568、比赛打响(求月票)
“眼下,国内有几百家汽车网站,你想过怎么让汽车之家杀出一条血路吗?”
夏景行微笑看着李响,说出的这番话很有考较的意味。
他差不多也摸清李响的套路了,先找自己搭讪,然后谈合作,在谈的过程中就会介绍汽车之家,介绍自身,最后再顺势把话题过渡到投资。
丝滑不丝滑,简直滑不溜手;
套路深不深,那是相当深。
不过,这也能看出对方还是有些小聪明的,担心贸然上来就谈投资,被直接拒绝。
等自己了解汽车之家后,再提投资的事情,那成功概率会高不少。
这或许是个挨过资本毒打,碰了无数次壁的骚年的血泪经验教训。
李响沉吟片刻,整理了一下语言,自信从容的回答道:“首先,我有经验。”
换别的24岁的创业者说这话,夏景行只会嗤之以鼻,李响说这话,也是有依据的,立得住脚。
“举个例子吧,我在经营个人网站的时候,发现了一个有意思的现象。
为什么我的网站会比别人的访问量高?
其实特别简单,我发现大家都是早上上网,因为那时候第一网速快,第二是上网费便宜。
那时候我跟同行唯一不同的一点,是我每天早上5点钟起床,开始更新内容,6点到6点半的时候就更新完了。
网民之间口碑相传,说这个网站更新早,更新快,于是大家都来访问我的网站了。
其实我在整个高中的时候用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站全干掉了。
竞争对手还骂我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新。”
说完,李响还耸了耸肩,一脸的遗憾,很是装逼。
夏景行笑着说:“这应该算是勤奋吧?或者叫用户第一,重视用户。
就跟写小说一样,勤奋的作者,运气不会太差,比如说……倪匡。”
李响点头,“对,重视用户吧,这是我得出来的宝贵创业经验。
目前我们也把这一招用在了汽车之家身上。
我发现所有的汽车网站周六、周日都不更新,现在我就坚持让汽车之家周六、周日都更新内容,帮助我们获得了很多免费流量;
另外,我还发现,很多人早上九点上班的时候都会打开电脑浏览汽车,我干脆就让员工八点半更新内容,而其他同行九点钟了都还不更新,你说用户会选谁?”
夏景行觉得这小子真的有点狠,把员工当生产队的驴使唤了。
“你这么搞,员工没有充足的休息时间,没有怨声载道?”
李响讪笑两声,“创业公司嘛,加班是常态,哪有什么岁月静好,都是大家负重前行,我平日里也会身先士卒,陪着员工一起加班。
另外,我拒绝了朋友的建议,没有挖任何汽车网站、汽车媒体的专业资深人士,全是自己招聘、培养的零基础新人。
他们没有那么多抱怨,也没有那些行业恶习,好比一张白纸,很方便挥毫洒墨。”
夏景行问:“你说的行业恶习,指的是?”
“懒!”
李响颇为不屑的说道:“可以说,汽车网站行业里的人就是一帮垃圾。所有的人天天在发厂商的新闻稿、图片,不做任何创新内容,懒到了没法再懒的地步。
用户之所以还能容忍,那是因为大家都在比烂,没得选!
这也是我选择汽车领域创业的原因,这帮人简直不堪一击,一个能打的都没有,远没有IT垂直门户竞争那么激烈。”
夏景行淡笑,没有觉得李响在说大话。
因为汽车之家创立初期还是很牛的,一年时间就做到了行业前五,然后又用了一年时间做到行业第一。
一部分原因,可能如李响所说的那样,太懒、太烂了,被李响用勤奋、创新内容降维打击;
另外一部分原因,李响也算是厚积薄发,把以前积累的创业经验都用上了,终于迎来了一次创业大成。
“盈利呢?未来盈利模式考虑过没有?”
李响摇头,语气坚定的说道:“在把流量做到行业第一前,我不会去杀鸡取卵接广告。
甚至有厂家找上门来要投广告,都被我婉拒了。
因为我们不想透支未来,去赚这些短期利益。”
夏景行轻轻颔首,这也是典型的互联网打法,只是目前还没有那么流行。
而且即使流行了,也没几家真的能克制住贪欲。
因为谁也不知道明天会如何,把钱稳稳当当揣兜里,它不香吗?
当然,信念坚定的创业者还是能克制住的,因为他们相信会“赢在未来”。
“你们这么搞,一分钱营收都没有,会不会给经营带来什么压力?”
李响笑着说:“还好,我们公司人不多,做泡泡网的时候,也积攒了一些积蓄,支撑得住。”
“有没有想法,把汽车之家做上市?”
看着目光炯炯看着自己的夏景行,李响微笑着点了点头,“当然想啦,这也是我一直以来的心愿和目标。”
“跟你也聊这么多了,我对你的这个汽车之家挺有兴趣的,远景资本投你们一笔怎么样?”夏景行很是随意的说道。
“好啊!”李响很很是随意的同意了。
“那行,等你回京城了,我就让负责远景资本VC基金的付绩勋付总来找你商谈细节。”
李响微笑,“没问题,我非常乐意远景资本做我们的股东。”
洋妞笑眯眯的在一旁看着夏景行和这个年轻创业者谈话。
她不知道夏景行平日里是怎么做投资的,就今天所见到的这一幕,颇感有趣。
夏景行和李响的交流十分顺利,因为双方都互相欣赏,所以很容易就达成了一致,投资完全是水到渠成。
吃完饭,李响就告辞离开了。
“我觉得他是一个不错的创业者!”
目送李响离去,洋妞扭头看向夏景行。
“是啊,身上有股子向上的力量,而且对用户的需求、产品的理解、趋势的洞察,都颇有心得。
这种人,已经具备了成功的基础,只需要再加上那么一点点运气,就会扶摇直上九万里。”
夏景行笑呵呵说道:“而碰上了我,就是他最大的运气。”
“戴伦,我发现你现在是越来越自信了!”
洋妞表达得很含蓄,但促狭的笑容出卖了她。
夏景行轻轻敲了洋妞一个爆栗子,“是吗?我也这么觉得?”
“你打我干嘛?”
“这是中国式谈恋爱常用手势,代表爱你。”
洋妞揉着脑袋瓜,眼神狐疑,她总觉得夏景行在骗自己,嘟着嘴道:“那你也让我爱一下。”
夏景行微微躬身,把大好头颅献了过去。
洋妞眼中闪烁过一丝狡黠,学着夏景行那样,把手指弯曲,然后高高举起,重重的给男友来了一下。
结果,敲了个空!
夏景行笑嘻嘻的跑开了,洋妞气鼓鼓的追了上去。
这场仗战况激烈,先是从餐厅干到了电梯,然后又干到了房间,再干到了床上、沙发、浴室、窗台……
569、石头落地(求月票)
翌日。
日上三竿。
“砰砰砰~”
听见敲门声,夏景行看了一眼还在熟睡的洋妞,蹑手蹑脚下了床,穿上衣服去拉开了房门。
“戴伦,我们这次发了!”
门一打开,站在门口的艾伯哈德就抓着夏景行胳膊,开始大呼小叫起来,满脸的喜色怎么也止不住。
“嘘~”
夏景行把食指比在嘴边,做了个噤声的手势。
艾伯哈德看了一眼夏景行身上的睡袍,立马懂了,估计是昨夜操劳太久,理解理解。
他朝夏景行挤眉弄眼道:“那你先收拾一下,我去雪茄屋等你。”
关上房门,夏景行洗漱一番,穿戴整齐后,去酒店提供的雪茄屋里找到了正一个人吞云吐雾的艾伯哈德。
挨着艾伯哈德在沙发坐下,夏景行拿起桌上的雪茄盒,随意挑出一支,剪掉雪茄帽,划燃雪松木火柴。
横拿着雪茄,缓慢旋转,待小火苗把雪茄端口表面均匀地熏成黑色后,才衔在嘴里,轻轻抽了一口。
炙热、香醇的烟气进入口腔,然后又被轻轻吐出。
“看你这么高兴,究竟什么喜事?”
艾伯哈德没答话,拿起旁边的苏格兰高地纯麦芽威士忌,向空酒杯倾倒了半杯棕黄色酒液,递给了夏景行。
后者接过酒杯,小抿了一口,口感略有些辛辣。
“年份差了些,应该是陈酿七年至八年的成品酒。”
艾伯哈德哈哈大笑,“你还品出来了?厉害!凑合一下吧,我找遍了酒店就找到了这瓶年份还行的。”
放下酒杯,叼着雪茄,夏景行身体仰后靠着沙发,把双臂展开,问道:“你不会就请我过来抽雪茄品酒吧?”
“当然不是!”
艾伯哈德抽了一口雪茄,缓缓吐出白色烟圈,嘴角含笑的看着夏景行,“戴伦,你知道吗?光昨天一天,特斯拉就收到了一百多笔汽车订单。”
夏景行没有太过惊讶,微笑道:“是吗?那可真是个好消息。”
艾伯哈德见夏景行反应平淡,强调道:“戴伦,这仅仅只是第一天的销量,这次比赛拉动的销量,肯定不止这个数。”
夏景行笑着说:“一百辆也好,一千辆也罢,都只是一个不起眼的小数字,跟真正的大型车企比起来,还相差很远。人家一天的销量,就抵过我们一年。”
“我们毕竟是跑车,有这个成绩已经很不错了。”
艾伯哈德笑着摊了摊手,又拿过旁边的笔记本电脑,放在了夏景行面前。
“戴伦,你看看,现在美国铺天盖地都是特斯拉的新闻。
昨天剪辑投放在油管的比赛视频,播放量也已经突破5000万了。
我相信,绝大多数美国人都知道特斯拉在纽北赛道跑进了7分钟。”
夏景行身体前倾,仔细观看起了相关的新闻报道和比赛视频。
“……特斯拉打破纽北赛道记录,6分58秒的成绩,向外界证明:我们值10万美金。”
“……硅谷科技与智慧的结合,保时捷、法拉利、兰博基尼在它面前也要甘拜下风。”
“……特斯拉已成功发展至新阶段,期待汽车正式交付的那天。”
……
新闻大同小异,几乎一面倒的吹捧特斯拉,称赞其性能如何如何好,赛道成绩如何如何牛逼。
当然,广告费也没少付。
“另外,还有几家风投机构试着联系我们,并开出了3亿美金的估值报价!”
艾伯哈德笑容灿烂,这场比赛在他看来,超值!
不仅获得了一次极大的新闻曝光,还彻底给特斯拉正名了,他们不是玩具车,而是能在以严苛、危险著称的纽北赛道,都取得好成绩的科技造车企业。
除了这些面子收获,特斯拉还获得了很多里子,包括雪花般飞来的汽车订单,以及暴涨一大截的估值。
夏景行点点头,这些都是属于意料之中的事。
特斯拉收获不小,他猜测力帆应该也吃到了不少营销红利。
分享完喜悦,艾伯哈德又同夏景行说起了特斯拉的下一步计划。
夏景行大部分时候都安静聆听,偶尔点评两句。
…………
…………
下午。
夏景行陪着洋妞去了一趟隔着尼尔堡不远的科隆市,去参观了赫赫有名的科隆大教堂。
科隆大教堂始建于1248年,工程时断时续,至1880年才由德皇威廉一世宣告完工,耗时超过600年,与巴黎圣母院大教堂和罗马圣彼得大教堂并称为欧洲三大宗教建筑,是世界文化遗产之一。
洋妞是个虔诚的天主教徒,所以“见庙就拜”。
夏景行可不信这些封建迷信,不过入乡随俗嘛,就当逛一下洋和尚的寺庙。
教堂外型很宏伟,除了拥有两座一百五十多米的高塔外,还拥有1.1万座小尖塔,哈利波特式……嗯,是哥特式建筑风格十分精致。
教堂外观呈黑褐色,本来应该是银白色的,由于工业革命的时候,长期受到工业废气和酸雨的污染、腐蚀,最终变成了这般模样。
所以,欧洲人天天嘴上嚷着搞环保,纯属于老双标狗了。
走进内部中央大礼拜堂后,夏景行看了一眼高达43米的穹顶,感觉还是比较震撼的。
二战的时候,英美联合空军轰炸德国。由于德国天主教透过罗马教廷提出要求,这座古教堂才免遭轰炸。
今天恰好有一场祷告,黑压压一大片人在台上神职人员的引导下做弥撒。
夏景行这个伪教徒也混在里面,一双眼睛乱瞟,瞟了瞟坐在自己旁边的洋妞,又瞟了瞟上面的洗礼台,似有所悟。
“怎么了?”洋妞看男友动作怪异,小声问了句。
夏景行俯身,在洋妞耳边说了几句悄悄话,后者脸一下子红到脖子根了。
夏景行其实也没说什么,他就是想体验一下澳大利亚牧师和修女的玩法。
出教堂后,洋妞把夏景行撇在身后,气鼓鼓的走在了前面,任凭夏景行如何示好,都不太想搭理他。
夏景行知道大意了,他不过就开个玩笑而已,哪里真的会那么恶趣味。
真那么干了,被发现了,怕是要成为西方基督世界的公敌。
甚至,国内北方地区农村的很多教徒都要喷死他。
“你说,邀请教皇来开通一个脸书账号,怎么样?”
夏景行的话,成功的引起了洋妞的兴趣,把男友刚刚亵渎宗教引起的不快,抛之脑后。
洋妞有些迟疑,“能行吗?”
“你给教堂捐点钱呗!”
夏景行笑呵呵道,“我跟你说,教皇都开通脸书了,那可比投放什么广告都有用。
到时候,你让教皇先生发一条脸书动态,然后使用推送机制,把这条动态推送给全体脸书用户知晓。
只是得注意一下,得提醒教皇少关注、点赞美女。
不然的话,互联网是有痕迹的,被教徒看到了不好,信仰都要动摇。”
洋妞剜了夏景行一眼,在她心目中,教皇怎么可能干这么伤风败俗的事情。
“你说的捐款有用吗?”
洋妞不太相信教会乃至教皇会来脸书开通社交账号,因为她认为,宗教是非常严肃而神秘的,跟普通民众之间有一种距离感。
突然,教皇都跑来开通社交账号了,还和网友互动,这总有点天荒夜谭,有损宗教威严。
夏景行摆摆手,“你不试试怎么知道呢?脸书现在有上亿用户,这可都是上帝的子民,你让教皇来传播一下主的福音,有利于宗教传播,扩大教会的影响力。
随着科技的发展,要与时俱进嘛!
你还可以给教会举举例子,中国的少林寺、佛教都入驻油管了,还招募了一大批欧洲、北美白人去中国当和尚、学武术。
基督教再不抓紧点,那教徒就要全跑光了。”
一件非常严肃的事情,被男友说得如此搞笑,让洋妞也忍不住笑了起来。
她知道少林寺的油管账号运营得很成功,都已经拥有上百万的粉丝了,还掀起了一阵到中国学武术的热潮。
貌似,真的可以试试啊!
脸书要是把宗教名人都拉来入驻了,那对于网站经营,自然是有很多好处的。也同时象征着脸书真正的在往很多领域、人群渗透,直至最后,无孔不入,无人不使用脸书。
570、天选之子(求月票)
相聚总是短暂的,离别总是不舍的。
在依依不舍中,夏景行和洋妞在酒店里抵死缠绵了一天,然后踏上了飞往不同目的地的航班。
洋妞去了梵蒂冈,准备代表脸书给教会捐一笔宗教建筑修缮款,然后请教皇号召上帝的子民注册脸书。
夏景行则回到了中国。
一下飞机,他就乘车去了京城的一家海底捞分店。
看见夏景行出现在自家店门口,张永快步迎了上来,笑容满面的与夏景行握手打招呼。
“夏总,你好,欢迎你莅临海底捞指导工作!”
张永虽然只是中职毕业,没什么太高的文化,但情商很高,在简州开设第一家门店时,就交好了当地很多的领导,相当的吃得开。
“张总,你客气了,什么指导工作,不要用这个词,我们是互相交流。”
说话的同时,夏景行也在打量张永。
其三十五、六岁的年纪,穿着西装,剪着平头,看起来普普通通。
但透过眼睛、语言、手上动作,能看出这是一个精明,擅长迎来送往的商人。
夏景行在打量张永的同时,对方也在打量他。
付绩勋之前联系过张永,想谈谈投资的事情,没说上几句就被婉拒了。
后面,付绩勋又联系上的张永,搬出了夏景行这块招牌。
一个名声赫赫的顶级富豪相约,张永不好不卖面子,只好安排了今天的这场宴请。
张永在前面领路,把夏景行带到了一间包厢。
在路过大厅的时候,夏景行还多看了几眼,座无虚席,生意很好。
最引人注目的还是员工的精神面貌,每一个人都很开心,一脸笑容,服务态度也非常好。
招呼夏景行就座后,张永手一挥,又招呼员工开始上菜。
“夏总,你别介意啊,没有安排那些私密、高级的饭店,就仅仅请你吃一顿我们自家的火锅。”
张永是个八面玲珑的人,怕夏景行这种吃惯了山珍海味的大富豪觉得寒酸,特意解释了一句。
夏景行摆手,微微一笑,“没事,火锅挺好的,我非常喜欢吃火锅。
说起来,我跟张总你还是老乡。大家都是家乡人,也就不要去拘于那些虚礼了。”
张永笑着点点头,“对对,夏总你的老家金玉县还跟我们简州挨着的,距离也不过二三十公里。”
寒暄了几句,火锅也煮沸了,两人边吃边聊了起来。
张永指着旁边摆放的各种酒水,笑吟吟问道:“夏总,咱们喝白酒还是红酒,或者啤酒?”
夏景行这时也注意到了旁边摆放的各种各样的酒水,暗赞对方准备充分,是个有心人。
“啤酒吧,啤酒跟火锅才搭。”
夏景行不喜欢吃火锅的时候喝白酒,因为那简直是自己给自己找罪受,红酒又不伦不类,啤酒很接地气。
张永拿开瓶器拧开一瓶啤酒,起身给夏景行满上一杯,又给自己满上,然后端起酒杯,笑着说:“夏总,我敬你一杯。”
夏景行端起杯子,和张永碰了碰杯,然后饮了一小口。
张永看都没看夏景行杯子,一口气全干了,然后又满上,小细节做得很到位。
夏景行见状,没有多说什么,知道这是个精明人。
等酒过三巡后,夏景行开始说起了正事。
“张总,对于海底捞火锅未来的发展,你有没有什么规划?”
张永夹菜的手僵在半空,停顿了那么两三秒,放下筷子,微笑说:“夏总,你还真是抬举我了。
我没读过大学,也没在什么大企业工作过,对于未来,根本谈不上什么规划。
跟大多数经营火锅店的老板一样,整天脑子里想着就是怎么多招揽客户,怎么把店铺经营好。”
夏景行笑了笑,看得出张永对他有很强的防备心理,故意藏拙。
张永虽然是苦出身,文化也不高,但能打造出模式独特的海底捞,眼下还在全国开了十几家分店,怎么可能对未来没有规划。
他看过惊蛰基金搜集递交上来的资料,结论就是,张永是个极其有主见、有规划的人。
1994年,在川省拖拉机厂干了6年电焊工的张永支起了四张桌子,比何永慧多一张桌子,开始卖麻辣烫,后面转为火锅店。
最开始开火锅店的时候,张永甚至不知道毛肚是什么东西,还不会炒料。
但他学习能力和悟性很强,知道自家火锅店味道不具备优势,就每天凌晨去市场买最新鲜的食材,把服务态度做好,把上菜速度加快,甚至帮客人带孩子、拎包、擦鞋……
无论客人有什么需要,张永和员工都二话不说去帮忙。
这样做了几年之后,海底捞在简州已经是家喻户晓。
可以说,海底捞的服务,在张永开设第一家店的时候,就已经成功打造了出来,后面只是在不断完善而已。
1999年,张永不顾妻子、合伙人反对,跟人合伙在长安开了第一家分店。
但开业头几个月连续亏损,眼看就要把之前辛苦积攒下来的老本赔个精光,危急关头,张永果断要求合伙人撤资,委托得力助手杨小丽全权负责,重拾海底捞的核心理念——服务高于一切。
短短两个月时间,长安海底捞分店就奇迹般地扭亏为盈。
这也再次给了张永信心,同时获得了财富密码——服务高于一切。
非典的时候,餐饮行业陷入低谷,海底捞还发明了火锅外卖:将传统的煤气罐更换为轻便的电磁炉,前一天送餐,第二天再去取回电磁炉。
2004年,张永再次压下妻子、合伙人反对的声音,把海底捞开到了竞争激烈的京城市场。
只用了两年时间,海底捞就在京城开出了几家分店,立稳了脚跟。
甚至百胜中国这个拥有肯德基、必胜客等品牌的餐饮巨头都把公司年会放在了京城海底捞,准备向这家小企业学习服务精神。
就掌握的这些资料来看,夏景行很容易就分析出了张永的一些性格,敢打敢拼,杀伐果断,不甘于现状,非常善于总结和思考……
夏景行沉吟片刻,干脆挑明说道:“张总,我这么说吧,我个人非常欣赏你,也对海底捞这种“服务高于一切”的管理模式很喜爱。
海底捞想要做大做强,终究离不开资本的助力。
你们可以凭借经营获得的利润,一年开出三家店、五家店、十家店,但如果有资本加持,那就是三十家、五十家、一百家。
百胜、麦当劳这些餐饮巨头,全都是上市企业。
当企业成长到一定规模,想要再往上走,必然要拥抱资本市场。
资本可以为海底捞扩张提供做大做强所需的资金,用于扩张,还可以用于软硬件改造,比如信息化设备、配料加工、物流配送、仓储等等。
如果有资本加持,海底捞甚至可以把火锅店开到全世界去,比如美国、欧洲等等。
远景资本是阿狸、企鹅、百度、大众点评、分众传媒等众多国内互联网、科技企业的股东,海底捞想借助互联网媒介做营销,我们也可以提供资源助力。
在国外,远景资本也是脸书、耶尔普、工时等公司的股东,帮企业对接营销资源,甚至是打造一套专属人力资源管理软件都没问题……”
看着夏景行侃侃而谈,张永微笑,他很清楚对方的目的,很早之前就清楚。
不过对于外来投资,他是持审慎态度的。
待夏景行讲完,张永才笑着接话:“夏总,我非常感谢你对我个人以及海底捞的赏识。
但是,我们有自己的发展节奏,一年开三五十家店,一百家店,甚至开到国外去,对我们太遥远了。
我这个人,向来是有一块钱本钱,做一块钱的生意。
太过好高骛远,不是我的做事准则。
而且,我也不熟悉那所谓的资本市场。
所以,夏总,非常抱歉,只能以后有机会再合作了。”
看见丝毫不拖泥带水拒绝自己的张永,夏景行皱了皱眉,“海底捞有了我们的帮助,可以发展得更快,更强,而且我们也不会干预企业管理。
等于说,我们就是财务投资股东,只投钱,不管事,这一条,也是可以写进投资合同的。”
张永摇了摇头,眼神坚定的说道:“确实挺抱歉的,我现阶段不想再引入其他股东。”
夏景行看着油盐不进的张永,很不理解对方为何如此排斥融资。
“张总,你不妨听听我的报价!”
张永再次摇头,“不用了,夏总,这不是钱的问题。”
571、伯牙子期(求月票)
“夏总,你慢走啊!”
张永把夏景行送出了店,笑呵呵的朝后者挥了挥手。
夏景行微笑着点了点头,抬头看了海底捞招牌一眼,转身钻进了汽车内。
汽车缓缓驶离,坐在后排的夏景行闭上了双眼。
他,加钱居士,第一次遭受到了失败!
任凭他说破了嘴皮,张永就是不接受投资。
在夏景行看来,张永之所以如此油盐不进,大概有几方面的原因。
一是被坑过,1999年和长安人合伙开分店的时候,发生过不愉快,对合伙做生意这事情有很严重的抵触心理。
二是极度自信,认为海底捞找到了正确的模式,只需要在这上面做加法,总能慢慢把企业经营壮大。
不接受融资,也是不想背负压力,没有外部股东指手画脚,可以按照自己的节奏发展。
第三,听对方口气,不是很认可极速扩张模式,认为步子太大,容易扯着蛋。
如果只想按照自己的节奏发展,那自然也没有资金压力,而且不需要稀释股份,可以最大程度吃下企业发展的红利。
拿钱都砸不动对方,也是真的没辙了。
…………
…………
翌日。
招商局大厦。
夏景行正在办公室里观看土豆网剪辑的纽北赛道赛车视频,付绩勋敲门走了进来。
“夏总,海底捞还是谈不下来吗?”
夏景行捏了捏眉心,“哎,不提它了,神仙来了都投不进去。”
“有那么玄乎吗?”
付绩勋笑了笑,在沙发坐下了,他看夏景行心情不好,就又安慰道:“夏总,你也别太过在意了。
海底捞也不是什么多稀罕的标的,不就十几家门店的火锅店嘛!
只要用心去挖掘,总能找到比海底捞更具投资价值的餐饮企业。”
夏景行轻轻摇头,这可真的找不到,因为海底捞就是国内餐饮企业的天花板,比百胜中国市值都高。
付绩勋汇报起最近的工作:“夏总,乡村基的尽调工作已经完成大半了,没什么大问题,后续工作,我都交给下属团队来完成了。
你不是想让我去和汽车之家商谈融资细节吗?所以我赶紧从渝州赶了回来。”
夏景行点头,“辛苦了,等汽车之家这单做完,今年应该也差不多就收摊了,到时候给你放个长假,好好休息休息。”
付绩勋笑着说:“累倒是不累,干我们这行的,整天飞来飞去,这个案子那个案子,越忙才越好。
要是手里没案子跟,那才真的是要命了。”
夏景行“呵呵”一笑,“你这个工作态度就很好,给你年终奖翻倍!”
“那就谢谢夏总了,提前给你拜个早年!”
说完,付绩勋还给夏景行抱拳,行了一礼。
夏景行笑了笑,对方这年拜得不算早,因为距离过年也没几天了。
“哦,对了,夏总,有个事得跟你说一声。”
夏景行看着突然脸色严肃起来的付绩勋,询问道:“什么事?”
“红杉已经彻底敲定了对小天鹅火锅的投资,协议都已经签了。
是张帆牵头的,他联合SIG海纳亚洲,一家出一半,共计投资小天鹅2500万美元。”
付绩勋皱眉,沉声道:“他们动作很快,可能是知道我们也接触了小天鹅,担心夜长梦多,有点跟我们针锋相对的意思。”
“让他们投吧,毕竟难得找回一次场子,以后这种机会可就不多了。”
付绩勋笑眯眯的看着夏景行,老板还是这么恶趣味,就爱盯着红杉欺负。
“哦,老板,我还听到一个小道消息,今日资本在接触真功夫。”
说到这,付绩勋停顿了一下,与夏景行对视着,做了一个抹脖子的动作,“我们要不要出手,给徐新那傻大姐见识一下,什么叫社会险恶。”
夏景行被逗笑了,怀疑付绩勋跟着自己学坏了,也开始变得攻击性极强。
“算了,听说真功夫使用李小龙的肖像,却没有付肖像使用授权费用给李小龙的女儿。”
夏景行连连摇头,叹了口气,“这种企业没有长远的眼光,贪图短利,注定走不远。”
“还有这事啊?我以为给了钱的。”
随即付绩勋也摇起了头,“如果真是这样的话,给人的印象的确不好。”
“夏总,你还记得渝州那个叫喻幼微的女孩儿吗?”
夏景行点头,“知道啊,怎么了?”
“你不是让我叫她写一封商业计划书吗?她已经写好,拿给我看过了,尽管有些粗糙,但也有些可取之处。你看……”
付绩勋没再往下说,等待夏景行决策。
夏景行思考起来,火锅店是个不错的买卖,就此放弃,也有点可惜。
他一直在坚持配置多元化的资产,让自己的资产组合的抗风险性变得更强。
如盖茨那阴逼,把家族资产配置到了几十个行业,几十个国家,几百家企业。
只要地球不爆炸,盖茨家起码还能再富好几代。
而他目前已经投资了互联网、金融、实业,把火锅店纳入资产版图,其实也是个不错的选择,足以让自己的资产更多元化。
张永拒绝了自己,这又何尝不是给了自己一个新的选择。
他原本是想投海底捞一笔,搭搭顺风车。
现在顺风车搭不上了,自己下场不合适,扶植一家企业,其实也是个不错的选择。
海底捞的那套东西,他都懂。
甚至张永现在还没完全完善的模式,他脑子里都装着有。
在自己的帮助下,建立起一家火锅连锁餐饮,跟海底捞打擂台,甚至战胜海底捞。
想想,也是有可能办到的。
想到这,夏景行点点头,“商业计划书呢?拿过来瞧瞧。”
“好,夏总你等一下。”
付绩勋快步出了办公室,几分钟后拿回来了一个文件袋。
夏景行接过文件袋,拆开看了起来。
十几页纸张被钉在了一起,一页页翻过去,字体密密麻麻的。
不过,排版还是做得很好的,读起来也不是很费劲。
夏景行花了一个小时,把商业计划书仔仔细细、认认真真的看了一遍。
“夏总,你觉得怎么样?”
看见夏景行放下文件,付绩勋赶忙问了句。
“她太稚嫩了,很多想法天马行空,完全是在拍脑袋,没有详实的数据做支撑。”
付绩勋笑道:“年轻人嘛,缺乏经验是正常的,这个可以慢慢培养。
其他方面,我觉得都挺好的。
比如,她提出的“以老带新”、“人才孵化”、“高薪养精锐”、“员工晋升体系”等等,全都是在为连锁扩张做准备。
其实她还是很有想法的,是个创业的好苗子。”
夏景行沉默了几秒,点了点头,“行吧,那就让她试试。”
“好,我这去通知她。”
付绩勋笑呵呵的出了办公室。
572、亵渎(求月票)
临近岁末,夏景行把远景资本中国区的高管都叫来了京城,准备召开一次年终总结会议。
招商大厦36层的会议室里,夏景行穿着正式的西装,发型也经过精心的打理,端坐在首位,整个人显得英气勃发。
在他左右手,列坐着两排高管,均着正装,腰背打得笔直,场面庄严肃穆。
冬日早晨的阳光,透过落地窗洒进了会议室,稍稍冲淡了些肃穆感。
“大家不要紧张,都放松一点。”
夏景行微笑,把目光投向左右两侧坐着的高管,扫过每个人的脸,缓缓道:“远景资本是去年8月进入中国市场的,到今天,运作了也差不多半年了。
在过去的半年里,我们从无到有,组建了远景创业孵化器、VC基金惊蛰、PE基金白露、证券投资基金芒种、手机产业并购基金、影视版权基金,以及母基金处暑。”
夏景行每报出一支基金的名字,目光就从管理该基金的合伙人脸上扫过。
安德鲁、付绩勋、黎颖、赵君、邓元鋆、张诏、亚伯等七人,每个人表情不一,有人淡然,有人忐忑,也有人满面笑容。
阿克塞尔中国的童士杰、高翎资本的张三石,这两人都没来参会。
因为这两家机构从归属上来说,并不隶属于远景资本。
虽说处暑基金是两家机构的LP,甚至还是阿克塞尔中国的唯一LP,但在股权结构上面,大家是互不隶属的。
童士杰跟远景资本的联系要紧密一些,需要经常向夏景行这个幕后金主兼老板隐秘的汇报工作。
至于张三石,那就完全只是合作关系了,只需要时不时跟掌管处暑基金的亚伯汇报一下基金的运营情况,大家联系较为疏松。
抛开这两个外围人员和外围基金,今天到场的7个人和他们掌管的7支基金,算是远景资本中国区最核心的嫡系了。
面对嫡系,夏景行也就没什么可客套的了,简单念完开场白,就让每个人开始汇报各自的工作情况。
安德鲁第一个汇报:“目前,远景创业孵化器已经在中关村选好址了,3000平方米的办公场地正安排在装修。
等装修完成后,预计可容纳20-30个创业团队入驻。
同时,与孵化器配套的法务、财务、创业导师等职能岗位,我们正在陆续招聘和完善。”
夏景行点点头,这死胖子办事还是很有效率的,孵化器计划推进得很快。
“对了,你上次不是说物色了十几个大学生创业团队吗?他们搬到京城没有?这孵化器都还在装修,要是他们来了,在哪办公?”
安德鲁嘿嘿一笑,“时间不等人,我已经叫他们全部到京城来了。
孵化器还没装修好,我就给他们租了几套民房,先过渡两三个月,等孵化器这边弄好了,就正式迁入。
我平日里,也都会跑去看看他们,和他们聊聊创业计划,看看他们的工作成果。”
夏景行点头,“好,等过段时间,我也和你一起去看看这些追梦的年轻人。”
“OK。”
安德鲁笑了笑,他非常喜欢这份工作,和年轻人打交道久了,感觉自己也年轻了不少。
付绩勋第二个汇报工作,相比还没正式开业运营的孵化器,惊蛰基金手里握着的项目就多多了。
简单通报完赶集、土豆、大众点评、高德、奇虎、康盛创想、酷狗、迅雷、乡村基等企业的运营发展情况,付绩勋重点说起了汽车之家。
“昨天李响找到我,说薛蛮子、蔡武胜这几个天使投资人突然插了一脚,想跟投一笔,他有些抹不开面子,想和我们商量一下,让点投资份额给这些人。”
“薛蛮子?UT斯达康的那个?”
夏景行皱眉,他知道这人,赤二代,多人运动爱好者,币圈网红,马勒戈币投资人,柬埔寨炒房团带头大哥……
完完全全的投机分子,红衣大炮还吹捧其为“中国天使投资第一人”,不是无脑吹就是商业互捧。
投资UT斯达康一役,确实让其一战封神,短短几年时间,25万美元的投资变成了1.25亿美元,500倍回报率,创下世纪初中国投资人/华人最高投资回报记录。
在新世纪初,还陆续投资了8848、蔡武胜的265网站、雪球财经等项目。
再之后,就彻底飘了。
一头银发的六十多岁的老头,嫖几个二十多岁的鸡,被朝阳群众举报,然后被警方赶到一举抓获,还因此登上了新闻联播三分钟,简直给他读了伏龙芝军事学院、埋在八宝山的爹地下抹黑。
其国籍,也早早改成美国国籍了,混不开了,就开始给各种空气币站台,拉傻乎乎的投资者去柬埔寨炒房,割得韭菜根都快没了。
付绩勋点点头,“是的,就是他,UT斯达康让他赚了不少钱,也扬了名,现在是中国天使投资圈、创业圈炙手可热的人物。
李响和他有些私交,所以想给个面子,让他投一笔。”
夏景行脸色迅速冷了下来,“汽车之家打算融资多少?估值多少?”
付绩勋见老板生气了,不敢怠慢,赶紧回道:“我们谈的是融资150万美元,稀释30%股份。”
夏景行想了想,说:“你这样给李响说:远景资本30%的股权份额必须得到保证,要是想卖薛蛮子人情,那就自己在这30%的基础上扩大融资份额。”
付绩勋苦笑一声,“天使轮稀释30%股权,已经不少了,要是再扩大融资规模,股权结构就变差了。
汽车之家是挂在泡泡网下面的全资子公司,李响持股60%,他的另外一个合伙人樊峥持股40%。
我想……嗯,扩大融资规模,李响应该不会很情愿。”
列席的其他高管都安静的聆听,没有出声打断夏景行和付绩勋的讨论。
夏景行笑吟吟的看着付绩勋,说:“这就得看你的策略了,要么说服李响扩大融资规模,要么把那些臭鱼烂虾给我踢出局。”
付绩勋先是愕然,随即笑了起来,跟他们远景资本一比,那几个真的也只能算作是臭鱼烂虾。
薛蛮子又怎么样,老板投过的斯盖普、框架传媒,任何一个投资案例都足以吊打他,更别提背后的资本实力了。
经过了这么一段小插曲,付绩勋继续汇报道:“目前,惊蛰基金募集的1.5亿美元资金,已经投出去了7220万美元,共计投资了9家企业。
如果继续按照目前的投资节奏,今年我们就会把资金彻底投完。
到时候,要么把工作重心往投后管理转移,要么募集第二期资金。”
“行,我知道了,投资节奏不用去刻意控制,看到好的公司,不用犹豫,给我立即下手。”
夏景行顿了顿,又说道:“至于资金的事情,你不必操心,第二期基金到了募集的时候,我自然有安排。”
付绩勋笑着点点头,不再多言。
跟着这样的老板,子弹无限供应,钱从来不是事,还有什么可说的,干就完了!
第三个汇报工作的是黎颖,她把额前的头发捋到耳后,拿着文件汇报道:“目前白露基金就投资了三家企业,企鹅、苏泊尔、雷火照明。
最近企鹅的股价走势不错,在10~10.5港币之间波动,我们的账面亏损大幅收窄,或许要不了多久,就能彻底抹平亏损了。”
听到这话,周围的高管都来了兴趣。
公司投资企鹅一事,差不多快沦为投资圈的笑柄了。
甚至他们出去开会,参加一些活动的时候,同行遇见,都会拿这件事来打趣一二。
他们不敢对夏景行有意见,但也觉得这事办得不那么漂亮。
如今亏损要抹平了,那可真的是个好消息。
想到这,再联想企鹅那少得可怜的流通股,他们似有所悟,看夏景行的眼神都瞬间不一样了。
高瞻远瞩!必须是高瞻远瞩!
夏景行也察觉到高管投来的异样眼神,没有去解释。
实际上,企鹅的投资逻辑,他也只是给负责白露基金的黎颖解释过。
至于其他下属,老板做事,还需要跟你们解释?
故此,难免其他高管会有不理解。
现在企鹅股价回升这么大,投资正确与否,答案也不言而喻了。
看着其他同事那诧异的眼神,黎颖又多解释了几句,同时也是解释给夏景行听。
“股价回升的原因,我也认真分析研究过了,企鹅的游戏业务发展很好,等过段时间年报公布,应该还能迎来一波涨幅,那基金的账面浮亏就真的能彻底抹平了。”
夏景行点头,微笑说:“好,企鹅的股票是长期价值投资,暂且不去管它。”
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“苏泊尔目前已经复牌了,股票换手率很高,交易十分活跃,股价也冲破了我们8.59元/股的要约价,来到了10元以上。”
说到这,黎颖都忍不住笑了一下,股民们实在是太冲动,太情绪化了。
“事实证明,我的担心纯属多余。股民们对于苏泊尔释放的这个重大利好消息,有各种各样的解读。
有人坚信夏总你这个点金圣手,必然要把苏泊尔带上新的巅峰。
还有人猜测,苏泊尔以后会装入汽车资产,特斯拉不是打破了那个什么纽北赛道记录吗?
央视体育频道全程直播了这场比赛,国内的股民朋友们可是全程目睹了特斯拉在赛场上的英姿。
要是在A股上市了,那可是第一家跑车概念股!相当稀有!高科技含量十足!
手机产业并购基金投资了ATL,还成立了汽车动力电池公司CATL,这事也被一家券商透过研报披露了出来。
两个信息结合起来,股民们坚信,特斯拉肯定有进入中国市场的打算。
还有,夏总你做手机公司的事情,也盖不住了,彻底被曝光了。
苏泊尔这个造锅的企业,一下子具备了多重高科技概念,股民们和券商猜测,这要么是给手机公司准备的壳,要么是给汽车,或者汽车电池、手机电池准备的壳。
甚至有可能手机、汽车、家电三位一体,打造一个硬件帝国!”
夏景行笑了笑,不得不说,股民们很擅长脑补。
他为了造手机,砸下了5亿美金,这么大动静,根本瞒不住有心人,而且他也没想去隐瞒太久。
去年,手机公司四处挖角,招募各大国内外手机公司研发人员的时候,就已经被手机圈发现了。
彻底被公众大面积所知,他万万没想到是因为苏泊尔这事。
也是服了这些韭菜,搜集信息还蛮灵通的嘛。
黎颖笑着说:“按现在这个股价走势,在30天的要约期内,恐怕很难要约成功。
大部分股民都会持股观望,等待的苏泊尔的“破茧成蝶”。”
“那他们可有的等了!”
夏景行摇了摇头,长吐了一口气,“本来还想借这个机会多增持点股票,看来散户们是不准备给我这个机会了。”
“人的名树的影,夏总你在A股第一次出手,股民肯定要捧捧场的。”
夏景行失笑,“行吧,希望他们到时候不要在背后骂我。”
黎颖觉得这话中有话,没有深问,接着又说起了雷火照明的事情。
“2000万的过桥贷款一注入,雷火照明的财务压力得到了极大的缓解,吴黄河也没到处找钱了,把心思都开始用在了公司经营上面。
按夏总你的要求,我们已经派驻了一名财务总监加入了雷火照明。
涉及超百万元以上的大额资金支出,财务总监都会第一时间通知我们,请示我们的意见。”
夏景行对吴黄河还是不放心,所以在财务上面卡得很死。
眼下大家还是蜜月期,吴黄河也刚刚度过一劫,应该会本分一段时间。
可这以后,不好说啊!
不过,不能因为担心,就不投资这家企业了。
他是随时提防着的,完全不怕对方搞什么阴谋诡计。
“白露基金一共募集了5亿美元资金,投资企鹅3.5亿美元、雷火照明2500万美元,苏泊尔目前大概是1.1344亿美元,账面现金只剩余1100余万美元了。
待履行完全面要约收购义务后,白露基金的资金恐怕会全部消耗殆尽。
甚至在极端情况下,还需要把企鹅的股票质押一部分。”
听黎颖汇报到这里,周围高管目光各异。
PE基金也不是什么稀罕物,但在国内,更多是以少数股权投资的形式存在。
企鹅仅持有十几个点股权就不说了,对雷火照明、苏泊尔的两笔投资,全是控股型投资。
控股型投资和全资并购,都会涉及到对企业改造,要么进行资源整合,要么提升企业内涵价值,以达到投资增值的最终目的。
与VC投资,跟在后面躺赚不同,PE控股型投资是要下场经营企业的。
想到这,有人深深打量了黎颖这个小姑娘一眼,看着对方年轻秀美的脸庞,心中难免会质疑,才二十多岁,操盘得好这么大的盘子吗?
虽然雷火照明和苏泊尔加起来也不过才十几亿人民币的盘子,但都是传统实业,员工数量不少,管理难度还是不低的。
他们对黎颖并不陌生,知道这姑娘履历漂亮,三年完成名校本硕连读,还在麦肯锡、UT斯达康任职过,但要掌舵几千人的大企业,光有这些还是不够的。
夏景行对黎颖很信任,知道对方这段时间一直在走访苏泊尔各地的工厂,全身心扎进了家电行业。
没太多经验不要紧,有时间去慢慢学,因为家电产业一时半会儿也没办法智能化,还要等手机和物联网进行重大技术突破。
“白露基金暂时把重心转为投后管理吧,梳理苏泊尔业务的同时,也可以找找市面上的合适标的。”
夏景行看着黎颖,继续叮嘱:“包括但不限于小家电创业公司,大家电的成熟企业,乃至上市企业。”
黎颖面带微笑,说了一声“好”,她是知道夏景行布局有多大,对自己期望有多高的。
苏泊尔仅仅只是第一步,等彻底熟悉并掌握了这家企业,还会把触角向更多领域延伸,仅仅造口锅,那肯定是不够的。
不过,不能急,现在的确是有钱支撑大并购,但并购后,要管理好,并且整合好,不是一件容易的事,不能盲目上马,得一步步来。
周围高管也听出了点话外之音,听老板这口气,好像是对整个家电行业有想法。
众人还在继续思索的时候,管理芒种基金的赵君开始汇报道:“夏总,目前10亿人民币的A股证券投资基金已经全部募集齐了。
最近,我们的主要工作放在了招聘上面。行研、交易、财务、法务、风控合规、人事行政等等部门都已经完善了。
等到开年,基金就可以正式开始运作了。”
夏景行轻轻点头,私募证券基金架构接近于一家公司,比风投基金所需人力要多得多。
大体职能就是有做股票研究的,有做操盘交易的,还有负责市场募资的,只是芒种基金十个亿全是自家投的,不需要对外募集,所以也没设这个部门,其他的风控、合规、财务、人事行政则都是辅助部门。
他可没忘记接下来是难得的大牛市。虽然记不清具体哪只股票涨了多少多少,但大势在那里,多多少少都能挣点。
还有,起码他知道什么时候该跑路了,这一点就强过别人不知道多少了。
炒股,什么时候买不重要,什么时候卖才是关键。
赵君前世是创建千亿私募基金的行业大佬,专业能力很强,这种人不甘于人下,迟早要离开。
同时他还允诺对方,等创办基金的时候,会投资对方一笔。
钱从哪里来?
就来自赵君这个工具人这两年牛市替他赚的很小一部分了。
所以,他不是很担心对方以后会离开,只要在有限的使用期内,把对方用好就行了。
“对了,夏总,我刚刚听到白露基金可能会进行产业投资和收购,目标还包括上市公司。”
赵君望着夏景行,微笑问道:“如果涉及上市公司标的,需要芒种基金进行配合吗?”
“看具体情况吧!”
夏景行淡淡一笑,“芒种基金和我设在美国的立夏、小满两支对冲基金一样,没有任何限制,以追求最大化利润、回报为第一准则。”
赵君点点头,表示明白了。
夏景行对每支基金有不同的定位,有赚快钱的,有做长线投资的,还有负责亏钱的……
亏钱的,就是产业投资,短期内赚不到钱,或者赚钱了都用于投入再生产,直至做出真正有影响力的企业。
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紧随赵君之后汇报工作的是邓元鋆。
他简单汇报了华勤、闻泰、蓝思科技、长盈精密、立讯精密、兆易创新、欧菲光、舜宇光学、东山精密、ATL、CATL等十一家企业的发展情况。
接着,又说起了正在跟的案子。
“北极光的邓锋先生给我们介绍了展讯通信,他打算拉上我们,还有赛伯乐投资集团一起投资这家手机芯片企业。”
夏景行点头,邓锋还是很厚道的,有好东西都叫上朋友一起分享。
当然,这也是因为展讯通信早已不是一家初创企业,北极光一家机构投资,风险大,也有些吃不消。
“展讯通信创办于2001年,是武平博士带着30多名硅谷中国留学生回魔都张江科技园创建的。
从创建初,展讯瞄准的就是TD-SCDMA方向,但国内3G通信落地缓慢,为了保证公司的收入和现金流,展讯这些年一直2G/2.5G业务上折腾,牵扯了大量的时间、精力,导致企业规模没迅速做上去。
目前他们已经完成了四轮融资,正计划第五轮也就是E轮融资。
这轮融资过后,展讯应该会赶在3G彻底铺开前上市,因为自2001年投资起,风投机构已经守候了五年,有一定的退出压力。”
邓元鋆笑着评价道:“这是一家好企业,股东里有十几家风投机构,非常的受追捧。”
夏景行懂邓元鋆的潜台词,不就是提醒自己,不要抱太大希望嘛,能参与就不错了,没法独投。
他知道展讯通信这家企业,前世名气不小。虽说已经进入了后期,但现在下场,回报率也还是可观的,因为3G带来的红利,还没反映到这家企业的估值上面。
“能不能多谈谈,让我们来领投。”
邓元鋆知道老板的投资风格,超喜欢重仓,动辄就是占股20%、30%。
这一条,也成为了圈子里调侃远景资本的依据,赌性太重!
其实,邓元鋆没觉得老板赌性重,或许是已经习惯了,因为连阿狸那么大体量的企业,老板都敢砸下7亿美金,拿下23%的股份。
跟这笔投资相比,其他几百万美元、一两千万美元的投资,只能算毛毛雨,绑一块都没阿狸这笔投资来得大。
要谈重仓,阿狸这笔才算真正的重仓。
只要阿狸不出问题,些许损失根本伤不到远景资本的皮毛。
何况,手机产业并购基金投资的十一家企业,每一家都是经过他手,是他亲自负责尽调的,他没觉得有什么问题,都是非常有投资价值的企业。
“好,我尽量争取吧!”
把任务接下后,邓元鋆又通报了一下手机产业并购基金的资金情况。
所投资的十一家企业,不包括CATL,共计投资了1.7385亿美金,2.5亿美金的现金花出去了三分之二。
从资金消耗来说,仅次于花钱最大手大脚的白露基金,位列远景资本旗下基金第二名,排名还在惊蛰基金前面。
夏景行自然还是那句话,不用省着花,给我使劲儿造,使劲儿投,没了就募集第二期基金。
有老板这句话,邓元鋆就放心了,他也无需担心钱花完了,陷入一种尴尬境地。
接着,张诏笑呵呵汇报道:“夏总,我按照你的吩咐,这几个月跑遍了国内的国营、民营电视、电影制作公司,终于把那1600万美元全花完了。”
“全花完了?”
夏景行稍微有些惊讶。
其他高管也同样如此,都很好奇怎么花完的。
张诏笑着解释道:“这些电视剧、电影,以前根本没有人找他们谈过买网络版权的事情,全都是“无偿使用”。
我找上门后,大家都很高兴,估计是没想到还有这种送上门的“意外之财”。”
夏景行和众高管都听乐了,这么干,在人家眼里,确实很傻气,简直就是散财童子嘛。
张诏微笑说:“我也怕他们狠狠宰我一刀,就故意在片库里挑挑捡捡,这个不要,那个不要。
最终,一家公司只挑几部片。
他们在旁边看着暗暗着急,在原本低价的基础上,又给我打了五折、三折,想让我把他们的片库全端了。
夏总,你说这种好事,我能拒绝吗?”
张诏顿了顿,又笑着说:“我还是拒绝了,又跟他们讨价还价一番,终于一家一家的,把片库全买空了。”
夏景行淡笑,张诏把这个过程说得如此跌宕起伏,不就是想邀功嘛。
他很理解,点了点头,算是记张诏一功。
果然,看见老板点头,张诏顿时眉开眼笑,接着汇报:“圈子里知道出了我这么个散财童子后,多家电影、电视制作公司都和我联系,邀请我上门收废品。
我就蹬上三轮……哦,不,是坐飞机天南地北的到处跑。
国内的天娱传媒、华谊兄弟、光线传媒、唐人影视,香港的邵氏兄弟、嘉禾、中国星、英皇,湾湾的年代、中视等几个电视台……
内地加上港台,有名有姓的电视、电影制作公司,我几乎全跑遍了。
少则几百块钱一集的电视剧、几千块钱一部的电影,多则几十万一部的电影、电视剧,我们的版权基金一共囤积了5000余部电影,10万集电视剧。”
听到这个数字,所有人都有些瞠目结舌,这简直就是大白菜嘛。
一千六百万美元很多吗?折合人民币也不过一个多亿。瞧这架势,怕是把中国人一百年来拍摄的电影、电视剧一网打尽了。
“《卧虎藏龙》、《神话》在里面没有?”
黎颖对版权基金很有兴趣,忍不住问了一嘴。
“《神话》是中影和英皇娱乐联合投资的,由于是几个月前才刚刚上映的电影,还热乎着,花了近百万元才拿下。
《卧虎藏龙》没拿下,哥伦比亚影业的那帮人要价太高了,要一百万美金,而且只授权大陆地区网络播放权,还只授权五年,条件太苛刻了,没要!”
夏景行微笑,美国佬哪有那么好糊弄,而且国外网络版权被购买已有先例,人家是充分认识到了手中版权的价值。
至于国内,他算是第一个吃螃蟹,所以才能以白菜价往家里搬运版权。
贾老板当初就是这么干的,一部电视剧、电影版权成本,平均1.5万元。
张诏突然道:“哦,对了,说起授权时间,这个也挺有讲究的。”
“怎么个讲究法?”夏景行问。
“首先,我国《著作权法》规定,版权保护期只有50年,版权不管归属个人还是法人或者组织,都只有这么长时间的保护期。
比如1956年1月份上映的电影,现在已经可以随便使用了,不管是在网络上播放,还是线下播放,都没人再问责。”
张诏笑嘻嘻说道:“香港、湾湾,还有内地八九十年代拍摄的电影、电视剧已经上映了这么十几二十多年,我跟这些公司磨了磨,把剩余二三十年的授权期全拿了下来,可以一直用到版权作废。
2000年后进入新世纪的影视作品就不行了,除了一小部分拿下了四十多年的授权期外,大部分都只愿意给予五年、十年的授权时间。”
夏景行皱眉,“加点钱,能不能把授权时间延长?”
“不行,我试过了。”
张诏摇头苦笑,“夏总,这些人也不是傻子,老电影、电视剧就不提了,新电影、电视剧对观众吸引力要强得多。
这是由片子质量、拍摄技术,包括动作、打斗、剧情等等决定了的,大部分老片都没有新片好看。
这帮人精明着呢,任凭我磨破了嘴皮,就是不让步,我最终也只骗……拿到了一小部分的长期授权,比例还不到10%。
他们应该也是在观望,想看看网络版权这条路子行不行得通。
要是行得通,以后想买,可没这么便宜的事了。
而且他们也没太大损失,因为每年都要拍新剧嘛,新剧的版权才值钱,一部顶一百部老剧。”
夏景行轻轻点头,“行,能做到这步也不错了,当记你一功。”
张诏笑了笑,“那夏总,接下来我……该干点什么啊?”
夏景行暼了张诏一眼,后者低头微笑,似乎有点不好意思。
“放心,答应你的事,我都记着的!”
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“夏总,我不是那意思,就是看见大家都有新一年的工作计划,唯独我们影视版权基金没有,所以才请示你。”
虽然内心极为高兴,但张诏知道面上还得谦辞一番,免得给领导留下急功近利的坏印象。
在面试工作岗位的时候,张诏就问到过类似问题,版权囤积完了怎么办?影视版权基金接下来该干嘛?
张诏是个聪明人,知道版权囤积生意不是长久买卖。
他为什么从光线传媒离职加入远景资本?还不就是看重夏景行背后的资本。
在面试的时候,他还给夏景行提了一个建议,创办一家影业公司,从投资、制作到营销宣传及发行,把整条影视产业链都囊括其中。
夏景行也采纳了这个建议,还允诺投资一笔不少于1.3亿人民币的启动资金。
如今,版权基金运作的事告一段落,也到了该兑现承诺的时候了。
夏景行不是那种言而无信的人,而且张诏把囤版权的事办得干净利落,于情于理,都要给对方加加担子。
“等过完年,你就正式组建影业公司吧!”
张诏闻言大喜,“夏总,你放心,我绝对不会辜负你的信任,会努力把公司做好,并且和土豆网形成业务协同。”
夏景行微笑点头,提及土豆网,他又多嘴问了句:“土豆网那边,你们把版权授权给他们没有?”
“授权了,从今年开始,授权到2008年,一共两年。”
张诏笑呵呵道,“土豆网的王总,还特地托我带话,他非常感谢夏总你对他们土豆网的帮助。”
夏景行淡笑,这两年的版权都是免费送给土豆网使用的,因为压根就分销不出去,土豆网以及其他视频网站,有没有获得授权都无所谓,丝毫不影响其上架相关视频。
他眼下把版权授权给土豆网,纯属多此一举,王微嘴上说着感谢,心里恐怕也不以为然。
不过,有了这么一个合作开头,等过两年土豆网想要续约版权,就该给个说法了。
不多提此事,夏景行又询问道:“影业公司,你打算选择哪个方向切入?”
“出品和发行吧!”
张诏信誓旦旦道,“我之前在光线工作的时候,就曾建议过王长天王总进入出品、发行领域。
我有认真研究过美国整个电影产业,发现其实出品、发行公司才是主流,不是影院。
影院公司到一定时候就变成了一个不动产,资产非常重。而电影的流通渠道、推广发行才是真正的重点,模式也非常轻。”
张诏目光炯炯的看着夏景行,继续分析:“对于我们来说,最重要的是版权,只要手里有版权,我们就能更好的照顾到土豆网,对吧夏总?”
夏景行微笑,看来对方是真正深刻的理解到他的布局了。
单纯去娱乐圈赚钱,他没太大兴趣,而投资影业公司,也是为了添上一块重要的产业拼图。
前世张诏是光线从传媒转型影业的大功臣,曾帮助光线,从无到有,打造了一条完善的发行网络,连续好几年保持了100%的增长速度,被业界称之为“光线速度”。
后来光线影业上市不利,张诏才被贾老板忽悠去打造乐视影业。
也同样是从无到有,把乐视影业打造成了排名前几的民营影视公司。
要不是贾老板心太大,受乐视网拖累,乐视影业的发展势头应该不会被打断。
现在对方主动提议去做擅长的事情,他自然是没有任何意见的。
“好,就按照你的规划来吧,给你投两个亿先做着!”
夏景行暼了一眼刚要说话的张诏,笑着说:“别嫌少,做得好,后面的弹药供应不会停!”
张诏开心的笑着,嘴都快咧到耳朵根了。
他哪里是嫌少,而是觉得太多了。
没办法,谁让老板这么豪气,注定是要重塑娱乐圈规则的男人。
“那夏总,土豆网那边,需不需要我们配合投资出品几部网络电影,网络电视剧呢?”
夏景行一脸困惑,“网络电影、网络电视剧?现在有这个叫法吗?”
张诏连连摆手,“没有没有,国内网络视频也才诞生一年,上面播放的电影、电视剧也都是供应院线、电视台的。
我的意思是,拍摄几部专供网络视频播放的电影、电视剧。
如果片子质量不错的话,可以带动网站迎来大规模用户增长。”
夏景行笑了笑,觉得这个张诏思维还挺超前的,不过版权政策没落实前,所谓的网剧、网络电影,根本不现实。
你土豆网可以拍,同行也可以“借”来一用。
那这样还有什么意义?
夏景行稍微一解释,张诏立刻就懂了,猛拍脑袋,“夏总,怪我,是我想岔了。”
“你的这个想法还是很不错的,但必须等到其他平台不敢盗版我们版权视频的时候,才能真正去实施。”
夏景行微笑看着张诏,目光中饱含赞许。
“你目前不需要考虑太多土豆网的事情,一心一意把影业公司做好就行了。
等到影业公司做起来后,我估摸着影视版权问题,也该出一些政策法规了。
到那时,影业公司的精品内容,就能帮助土豆网在商业竞争上面,取得一定的优势。”
张诏点头,在他原先理解中,影业公司更多还是土豆网的附庸。
不过,听老板这么一说,觉得也不是那么一回事。
至于其他高管,则个个眼观鼻,鼻观口,口观心,不插话。
付绩勋倒想说两句,可话到嘴边又咽了回去,准备私下再问。
他就是觉得老板对土豆网太好了,又是囤版权,又是投资影业公司,亲生儿子也不至于这样吧?何况还只是干儿子。
夏景行自然有自己的投资思路,两个亿砸下去,过几年搞个百亿估值的影业公司出来,它不香吗?
况且除了财务回报角度,在产业布局中,影业公司也是至关重要的一环。
在未来竞争越来越激烈的网络视频行业,内容为王。
提前落子,提前卡位,免得过几年手忙脚乱。
“哦,对了,除了影业公司外,你还要负责第二期版权基金的管理。”
夏景行突然发话,把张诏愣住了。
“夏总,你的意思是……还要再买点影视版权?
可是影视版权都买得差不多了,第一期基金账上都还剩将近一千万人民币没花出去呢。”
夏景行摇头,“不是影视版权,我说的是音乐版权。”
张诏摇头失笑起来,“夏总,音乐版权盗版比影视版权盗版还泛滥得多。
而且,很多音乐版权都在国外几大唱片巨头手上。
这些老外版权意识非常强,且版权非常集中,这不比去港台、内地到处收刮老电影、老电视剧,很不好谈。”
夏景行皱眉,他隐约记得音乐版权保护政策落实,是2015年前后的事情了,现在囤积,怕是有点早。
并且,音乐版权授权时间更短,一般是2~3年。最好的方式还是学企鹅,从源头上控制,入股投资唱片公司。
夏景行只好打消念头,暂时不去碰音乐版权的事情。
目前从发展势头、关系远近来说,酷狗也远远比不上土豆网。
管理处暑母基金的亚伯最后一个汇报工作。
由于没有直投项目,投资的主要几支子基金还都是内部的,而且几名合伙人在前面已经汇报完工作了,亚伯就主要报告了一下阿克塞尔中国、高翎资本的运作情况。
阿克塞尔中国在夏景行的暗地支配下,投资了PPTV、PPS、酷我、58同城等四家企业,加起来投资额不过七百万美元出头,账上还余有九千多万美元现金。
夏景行听了微微皱眉,觉得童士杰投资有些过于保守了,决定后续给这名潜伏者松松绑,让对方加快点速度,免得落后远景资本这边的基金太多。
亚伯又介绍了一下高翎资本的情况,张三石拿着处暑基金投资的2000万美元和耶鲁大学基金会投资的1000万美元,组建了第二支基金,在二级市场建仓了百度、谷歌、亚马逊、苹果等中美科技企业,股价涨幅暂时不明显,摆明是做长远投资。
一场会议下来,各支基金的运作情况都完完整整的摆了出来。
夏景行大体满意,而几名下属就不这么看了,因为目前还没有一家公司退出,或者发展达到质的飞跃。
“我们目前满打满算才运作了半年时间,哪有那么快获得回报?真当每个项目都是框架传媒?”
夏景行这句把众人都逗笑了,众人原本还有些悬着的心也渐渐放了下来。
他们知道投资行业见效慢,半年出不了成绩也正常,但也要看跟谁比。
老板一个框架传媒的投资案例,就压得他们喘不过气来。
他们担心夏景行以自己为标杆去要求他们,那可真的会要了老命。
夏景行进行起最后的总结性发言:“去年,我们在各个领域出击,共计投资了数十家企业。
在投资以后,我们对被投企业基本是放养状态。
一直这样持续下去,肯定是不行的,要出大问题。
今年,我们必须把投后管理团队搭建起来,从产品运营策略协助,到创始人能力提升,再到打造创始人资源共享圈子……
这些工作,都得在今年切切实实落地。
做投资并不是投了钱就算完事了,我们要帮助企业成长,成为创业者心目中最渴求的资本合作伙伴。
今年,我们的工作,就围绕这项计划彻底展开。”
付绩勋问道:“那夏总,今年年会邀请各大被投企业创始人吗?”
“当然要邀请了!”
夏景行笑道:“而且必须一个不落,全给我邀请来,借这个机会,正好把我们的“门派”给确定下来。”
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京城。
王府半岛酒店。
夏景行手拿话筒站在台上,细细打量着台下的观众。
左侧坐着的是远景资本的员工,满打满算,全加起来也不到一百人,大圆桌只坐满了八九桌。
这还是倾巢而出的结果。
香港的处暑基金,魔都的白露基金、芒种基金……
地处其他城市的员工,全部集中来京城开年会了。
再算上京城的远景创业孵化器、影视版权基金、手机产业并购基金、惊蛰基金。
七支基金,一共就这么点人。
看起来很寒酸,丝毫没有三百亿资产管理规模的跨国金融机构牌面。
但真的拎出去,人数规模怕是要吊打一众VC、PE机构。
在风投行业,几个人管理几十亿美元资产,并不罕见。
又不是卖保险,人多了没用,还浪费人力成本,基本都是走的“精兵”路线。
右侧坐着的是被投企业创始人、联合创始人,二十多家企业,来了四五十人,坐了四五桌。
阿狸是美国PE基金立秋投资的,严格意义上,并不算远景资本中国区的被投企业。
不过,夏景行没讲究那么多,也给马雲发了一封邀请函。
马雲也很给面子,亲自到场了,这会儿正跟同桌的周红衣大眼瞪小眼。
出于礼节,夏景行还给企鹅的小马送去了年会邀请函,可却石沉大海一般,人没来,也没回电,十分没礼貌。
周红衣看着马雲那张脸就不爽,尖嘴猴腮的,一看就不像什么好人,与对方对视两眼后,故意把脸扭到一旁。
马雲也同样没给周红衣好脸色看,新仇旧恨加在一起,对红衣大炮怨念更深了。
夏景行没注意到杰克马和红衣大炮之间的暗斗,在台上开始致辞:“首先,我代表远景资本,感谢各位CEO、CTO、CFO、C叉O的到来!”
说罢,夏景行面带微笑的把目光投向右侧的被投企业席位。
坐在左侧的员工纷纷鼓掌,也把目光投向企业家们。
其中大部分目光都投向了马雲,谁让阿狸更有名,规模、估值更大呢。
马雲一副大哥的模样,欣然接受了远景资本员工的注目礼,还朝众人点了点头,十分有派头。
周红衣有些看不下去了,一脸不屑的嗤笑了一声。
马雲暼了周红衣一眼,没说什么,但脸色十分阴沉。
看见两位大佬斗法,同桌的杨浩勇、王微、张涛、陈从武、周兆龙、戴志康、谢震雨、李响只好装作没看见一样,纷纷把目光投向台上。
“在过去的一年,远景资本中国区共计投资了24家企业,投资金额达7亿3599万美元……”
听着这个数据,乡村基的李红忍不住小声问坐在旁边的老公兼合伙人张兴强:“强子,7亿多美金,将近60亿人民币,能抵咱们得卖多少盒快餐啊?”
“按最便宜的5块钱一盒计算,至少得卖12亿盒,相当于全中国的人都来乡村基消费一次。”
两夫妻的幽默对话,把旁边坐着的吴黄河给成功逗笑了。
“红妹儿,夏总是搞资本运作的,他动动嘴皮子,美国那边的投资人就给他投钱了。
你怎么能拿卖快餐来相比?
你卖快餐能卖多少?一年卖得到12亿盒?”
李红夫妻俩皆摇头。
刚刚互相认识了一下,知道彼此都是渝州人后,天然就有一种亲近感。
特别是知道雷火照明接受了远景资本2亿人民币的投资,比她们1100美元投资还多一倍多后,更觉得这吴大哥生意做得很大,是个厉害人物。
所以,夫妻俩也是摆出了一副聆听教诲的模样,准备认真听听这位吴大哥的高见。
“远景资本这种风投机构,入股我们这些企业,并不是说指望我们卖多少产品,分多少红。”
吴黄河的发言,把同桌的实业家目光都吸引了过来。
有人还暼了一眼吴黄河身前摆着的牌子——雷火照明总经理吴黄河。
这时,蓝思科技的老板周群飞笑眯眯问道:“吴总,那依你之见,远景资本指望我们什么?”
“上市!必须是上市!”
吴黄河翘着二郎腿,手腕靠在椅子上,环视了周围坐着的企业家一圈,把逼装够了,才缓缓道:“也只有上市,才能迅速让资本增值。
就以夏总刚刚报的投资金额7亿多美金为例,要赚这么多钱,需要多久?一年赚一个亿,也要挣特么60年。
而上市,就按20倍市盈率计算好了,只需要利润达到3000多万美元,就能把市值做到7亿多美金。”
同桌的人皆点头,确实,上市才能造就财富神话,苦逼做实业,一辈子都赚不到这么多钱。
东山精密的创始人袁富根笑着说:“吴总,你们照明行业可是前途无限,听说雷火照明都已经进入行业前十强了,上市指日可待。”
吴黄河笑眯眯看着对面这个五十多岁的老大哥,问道:“袁总,你们具体做哪一行的?”
“我做精密钣金和铸件的。”
“哦,灯具铸件能不能做?”
“当然可以。”
……
聊了几句,吴黄河笑呵呵的与袁富根交换了名片。
周围其他实业家们也纷纷聊开了,互相交换起名片。
“为了更好的给被投企业、企业家们提供资源帮助,远景资本决定成立特色投后服务平台——“远景学院”。”
夏景行站在台上,操控手中的控制器,在身后大屏幕上播放起了PPT。
这时,所有人都停止了讨论,把目光投向了台上。
“远景学院是干什么的?又有哪些服务和职能?”
夏景行开始自问自答,同时配上一组组PPT介绍图片和文字。
“第一,学院将定期邀请国内外顶级商学院的教授、学者前来授课,课程包括企业管理相关的财务、法务、政策研究、人力、品牌、市场等等;
第二,学院还将定期邀请国内外知名创业者,与大家现场分享实战干货、讨论最新的商业模式;
第三,学院将定期组织参观明星企业,近距离感受企业文化;
第四,学院将携手清科集团,为大家提供行业研究报告;
第五,思维锻炼课程,帮助创业者们打开边界,提升认知;
……”
夏景行林林总总念了十几条,把下面的企业家都听愣了。
“这什么意思?继续让我们回去读书?”
吴黄河没整明白,连忙问左右人。
兆易创新的创始人朱一明摇头,“不是,这有点类似于商学院,但貌似又比很多商学院接地气。”
闻泰科技的创始人张学正说道:“学员应该只限于远景资本投资的企业吧?如果是那样的话,从某种层度来讲,缔结的圈子更私密一些。”
欧菲光创始人蔡荣军插了句:“这应该是给大家提供一个平台,除了学习,还能交朋友。”
立讯精密创始人王来春笑着接过话茬,“挺不错的,刚刚袁总和吴总不就谈成一单生意了吗?”
袁富根笑呵呵说:“谈这个太早了,还得给吴总看看我们的样品才行。”
周围人都哈哈大笑,做实业的,比较喜欢这种能带来资源的圈子,因为没有比订单更实在的东西了。
另外一桌,周红衣笑着说道:“搞这么个学院,感觉没什么必要吧?”
马雲可算逮到机会了,开始怼红衣大炮。
“但凡你从3721被卖的事情上长点记性,都不会说出这种话。”
周红衣脸很疼而且很黑,瘪瘪嘴,阴阳怪气道:“你一个卖假货的,有什么资格说别人。”
马雲丝毫不怵周红衣,继续挖苦:“哟,那你搞流氓软件,就有资格评价别人?”
周红衣平生最讨厌听到“流氓”这两个字了,一下子就炸毛了,站起来目光不善的盯着马雲,仿佛下一秒就要冲上来揍后者一顿。
红衣大炮用实际的“流氓”行为,把马雲这个“书生”吓了一大跳。
赶忙摆了个太极拳起手式,看了左右一眼,心里想着是不是该赶紧呼叫李天金来护驾。
一旁的小年轻们看见两个前辈要掐架,赶忙出来劝阻。
周红衣也不是真的要搞事情,就想吓唬马雲一下。
效果达到了,他就顺着台阶又坐了回去,嘴里仍然骂骂咧咧、不依不饶的。
“我觉得这个学院其实挺好的,对于我这种高中就辍学,没读过大学,更没读过商学院的人来说,是个系统学知识的好地方。”
一听李响这话,周红衣脸色再次黑了下去。
马雲则颇为赞赏的看了李响一眼,顺着后者的话继续给周红衣上眼药。
“说得没错,做人也好,创业也罢,都要谦虚、好学一点。
不要学某些人,赚了个几千万美金,就拽得跟个什么一样。”
马雲摆出一副过来人的模样,继续给周围小兄弟们传道:“大家都是创业者,我给大家一句忠告,永远都不能飘,因为一飘准挨飞刀。”
“我看你就要挨飞刀!”
马雲给周红衣翻了个白眼儿,不想搭理这个大炮仗。
其他人则一脸尴尬,都不知道该怎么相劝了。
夏景行在台上注意到这一幕,皱了下眉,这两个人,就跟天生八字不合一样,老爱掐架。
不过,没打起来就行了。
装作什么都没看见一样,夏景行继续介绍远景学院。
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“我知道,在场的一些企业家,创业资历很深,恐怕对挂着“学院”二字的机构或组织,有些不以为然!
因为你们是实战派,不太瞧得上这些学院派、理论派。”
说到这,夏景行饱含深意的看了马雲、周红衣那桌一眼。
他猜测,刚刚这两个刺头突然搞事情,原因多半就与远景学院有关。
两人都是中国互联网的资深参与人士,也是站在潮头的弄潮儿。
从创业年限来看,两人还要远远早于他。
用一句话来概括:我创业的时候,你夏景行还在读初中呢。
两人不一定真的这么去想,但心中恐怕也有一二不服气的地方。
他最大的光环,以及站在台上的底气,都来自于创业小成的脸书。
对于脸书,市面上至今都还存在着另外一种看衰或者保守的声音:蹿升太快,根基不稳,估值虚高,有待时间检阅……
包括杰克马都曾经问过夏景行:阿狸要是在美国,估值是不是就不止40亿美金了?同样的用户量,在美国市场,估值可以高几倍,甚至是十倍?
这潜台词不就是说:脸书沾了市场的光,沾了美元货币的光,假如同地域处之,脸书指不定还不如阿狸。
这些情感很微妙,杰克马不傻,自然不会清晰表露出来,免得得罪了夏景行这个重要股东。
但如今他要推出远景学院,相当于本来大家都差不多,半斤八两,可你突然办学校当校长了,我来当学生,平白比你矮了一辈不是?
正如夏景行所猜测的那样,杰克马对这个学院,心中的确不是很在意,也没太大加入兴趣,只是他不像红衣大炮那么鲁莽,没有贸然表露出来罢了。
甚至刚刚他还借题发挥,讥讽了和他抱同样态度的周红衣几句。
望着台上的夏景行,马雲目光闪烁,心里想,该怎么在不伤和气的情况下,把这事给推掉。
周红衣则面有忐忑,因为夏景行就差直接报他身份证了。
夏景行继续道:“远景学院,名义上是个学院,但其实是一个平台。
大家可以通过这么一个平台,共同讨论、交流分享很多商业话题,比如IPO的时候要注意哪些坑?金融危机来临,该如何抵御?
创业,其实也是一个不断复盘失败,提升自己的过程。
一个人在家闭门造车,那肯定是要不得的。
远景资本之所以把旗下各支基金投资的企业家们集中起来,也是希望大家一起进行思想碰撞,在碰撞过程中产生火花,共同提升和收获。
一家企业能走多远,起主导作用的还是企业家、创始人。
远景资本不是好为人师,只是想通过远景学院这个平台,让被投企业、创始人、投资人多方受益。”
夏景行刚说完,台下就有人举手了。
吴黄河接过旁边递来的话筒,起身询问道:“那夏总,这远景学院面向外部招生吗?”
夏景行轻轻摇头,“目前只允许远景资本旗下被投企业加入。”
吴黄河点了下头,又继续问:“那费用方面呢?”
“统统免费,不收取任何费用,相当于是远景资本补贴,单纯给大家提供增值服务。”
“那开课时间呢?各位企业家们都很忙,每天都有处理不完的工作,时间怎么协调?”
吴黄河问得很仔细,在场企业家们都竖起耳朵,认真听了起来。
夏景行微笑,“我知道大家很忙,所以我们采用集中授课的形式,每个月大家只用抽取两天时间前来听课和开会讨论。
而且,课程并不强制参与,大家自由选择。”
吴黄河问了几个问题,夏景行都耐心的一一作答。
在场企业家中,除马雲、周红衣及几名年纪偏大的实业家外,其余人都一副很感兴趣的样子。
如李响、戴志康这些二十多岁的小年轻,他们最缺乏的就是这种成体系的知识,之前创业,几乎是摸着石头过河,走了很多的弯路。
除了懂技术方面,在人力、财务、法务、市场等很多方面,认识简直是一团糟。
他们中的很多人,在接受投资前,甚至连“期权”怎么设置都不知道,非常的小白。
远景学院,其实也更多是为这些年轻、经验浅薄一点的创业者所服务的。
对于马雲、周红衣这些老油子,其实也不怎么用的上。
之所以要拉上他们,一方面是凸显一家人的整整齐齐,另外一方面是需要这两人来提高一下“校友”含金量。
当然了,这其中自然也少不了夏景行的恶趣味。
他打算借这个机会,把杰克马正式收为“开门大弟子”。
等以后杰克马再到处广收门徒的时候,大家就会说:瞧见没有,那是夏景行的徒孙。
这听起来多舒坦啊!
杰克马还不知道自己已经被安排得明明白白了,正在那苦想,该怎么委婉拒绝掉。
在雷鸣般的掌声欢送下,夏景行下台了,朝杰克马他们这桌走来。
“戴伦~,这边坐!”
杰克马赶忙拍了拍身旁的空座,一脸热情的招呼夏景行就座。
坐下后,夏景行扫了同桌的周红衣、杨浩勇等人一眼,说道:“等过完年,远景学院就要正式开班了,大家可都要参加。”
“戴伦,我可能没时间。”
马雲正要往下说,被夏景行搂着肩膀摇了摇。
“老马,你是无论如何都要参加的,因为明星企业的第一站,我们选择了你们阿狸。
我准备带企业家们来参观一下阿狸,让大家都瞻仰瞻仰未来电商巨头的风采。
你们的中供铁军,那更是名声在外,很多企业家们都吹得神乎其神。
让大家见见吧,这对阿狸提升名望,也是有极大帮助的。
借着这么多张嘴巴,免费宣传一波,它不爽吗?”
马雲皱眉,对方话都说到这份上了,如果生硬拒绝,那就太得罪人了。
“那这样吧,戴伦,我就来听两天课,后面的就没法保证了。”
马雲摊摊手,“你也知道,如今是阿狸的关键时期,是龙是虫,就看今年了,我整个人压力很大,压得都快喘不过气来了。”
夏景行微笑,易趣目前被阿狸打得节节败退,基本翻不起什么浪来了,马雲的话,不过是推辞而已。
“行,两天就两天!”
说完,夏景行目光扫向刚刚站起来搞事的周红衣,问:“老周,你呢?”
周红衣不好驳夏景行面子,不情不愿道,“那我也先来听两天吧!后面就再看时间。”
夏景行点点头,这两个刺头心高气傲,很难说服,也只能做到这一步了。
随即他又看向李响、张涛、王微等人,这些才是接受功课辅导的主力军。
相比马雲、周红衣二人,这些年轻人创办的公司不大,也没什么偶像包袱,全都欣然表示会加入远景学院。
远景资本总共也没多少员工,干脆就没搞什么年会节目。
因为真的搞了,那肯定也会惨不忍睹,还浪费宝贵的时间去排练无用、辣眼睛的节目。
简单点,吃吃喝喝就算把年会开了。
表彰仪式也没弄,因为目前什么成绩都还没出,一毛钱没赚,反而还亏了不少钱,哪有什么可表彰的。
年会礼品倒是有,每个参会的员工、企业家都收到了一份礼物,里面装着MP3、手机等小礼品。
另外,员工年终奖也会由财务部门发下去。
在吃吃喝喝中,今年的年会就算是过去了。
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下午。
前来参加年会的企业家们,在酒店的会议室里跟夏景行聊了会儿天,谈了谈各自企业发展情况后,开始挨个挨个告辞离开。
夏景行脸色一片通红,浑身酒气,中午没少被这群老板敬酒。
知道这是财神爷,得罪不起,企业家们敬酒也都是点到为止,所以他才没躺下。
不然几十个企业家,再加上员工,真敞开喝,人早就喝趴下了。
送走了最后一个企业家,付绩勋回到会议室,看到正坐在椅子上养神的老板,小声禀报道:“夏总,喻幼薇还在隔壁会议室,正等你召见她。”
夏景行一下子就睁开了眼睛,吐了一口浊气,“叫她进来吧!”
付绩勋点点头,出门叫人去了。
隔壁会议室里。
喻幼薇望着落地窗外的高楼大厦发呆,她今天也参加了远景资本的年会,给她的震撼很大。
奢华的酒店、酒宴就不说了,旁边随便坐着的老板,都是身价几千万、几个亿。
同桌的人问她从事哪一行的时候,她回答说火锅店。
她没觉得开火锅店就比那些开工厂,做软件的差一截。
可后面再没人找她聊天也足以说明问题,人家不太看得上她,或者叫不太看得上火锅业。
这不禁让她有些气馁,同时心中也燃起了熊熊斗志。
火锅店怎么了?
经营好了,一样可以进500强!
渝州妹纸身上都带男儿气,这可不是说说而已。
望着窗外的车水马龙,喻幼薇心里盘算,该怎么拿下夏景行。
想要成为五百强,首先第一步得拿到融资。
突然,门推开了。
“幼薇,走吧,跟我去见夏总!”
喻幼薇看见来人是付绩勋,眼睛笑眯成了月牙,声音软糯喊道:“付哥,你等一下!”
“怎么了?”
付绩勋停下脚步,回头看了眼正站着不动,眼巴巴望着自己的喻幼薇。
“付哥,我想请教一下,待会儿见到夏总了,我该怎么说话?”
付绩勋笑着安抚道:“你别紧张,就跟平常一样就行了,你平常不是那么能说的吗?
放心吧,夏总很好说话的,你把你的那些创业想法,原原本本告诉他就行了。”
“噢,好,谢谢付哥!”
喻幼薇跟在付绩勋后面,走进了夏景行所在的会议室。
两人一进屋,夏景行目光就锁定在了喻幼薇身上。
女孩儿身高约一米六五左右,穿着一件黑色的呢子大衣外套,脸上未施粉黛,梳着长马尾,整个人看起来落落大方。
“夏总,您好!”
看见夏景行目光投来,喻幼薇微微欠身,主动打起了招呼。
“坐吧!”
夏景行指了指对面的椅子。
喻幼薇动作轻缓的拉开椅子,然后又轻轻坐下,动作十分小心翼翼。
夏景行不动声色的观察着这些小细节。
付绩勋在夏景行身旁坐下,面带微笑的看着喻幼薇,轻轻地朝后者点了下头,示意别紧张。
说心里完全不紧张,那是假的。
不过喻幼薇还算镇定,整个人说话、动作都没出什么洋相。
“喻小姐,我看过你撰写的商业计划书,还行!”
听到夏景行的话,喻幼薇终于放下心来,浅浅一笑。
“不过,只能说还行,问题还有很多。”
喻幼薇笑容僵在脸上,看着夏景行一脸严肃,不敢出声打扰,只好耐心听下去。
“首先,你说的“高薪养精锐”,怎么养?”
夏景行嗤笑一声,“给出高于同行10%-20%的工资,就一定能调动员工的工作积极性和服务意识?”
喻幼薇咬了咬下唇,想反驳,又不知道此时该不该接话。
付绩勋看出了她的窘境,笑着说:“没事,说说吧,谈谈你的看法。”
喻幼薇挤出一副标准的笑容,看着夏景行,解释道:“夏总,我简单给你解释一下。
首先,薪资并不是固定的,而是浮动的。浮动的这部分,会与员工的绩效考核挂钩,而绩效考核,又与服务态度挂钩。”
夏景行表情冷漠,还嘴硬,语气加重,继续逼问:“那服务态度怎么考核?客户打分?”
喻幼薇也豁出去了,不疾不徐辩解道:“我知道这个方案肯定不够完善,比如客户打分的时候,会出现乱打分,甚至不打分的情况。
但我认为,这可以先实施下去,在运营中进一步完善。
因为不可能有制度,一上来就绝对完善、绝对合适的。”
夏景行面色平淡,“好,这个且放在一旁。咱们再说说薪资结构,你觉得基础工资加绩效考核工资就够了吗?”
喻幼薇轻轻皱眉,“这还不够吗?”
“太粗糙了!”
夏景行淡淡道,“你觉得再加个工龄工资进去怎么样?”
“工龄工资?”
喻幼薇不解道,“这不是跟国企一样了吗?开历史的倒车?”
夏景行摇头失笑,“那你觉得国企的离职率怎么样?”
“我承认,国企离职率是低!”
喻幼薇正色道,“可是夏总你想过没有,久而久之,员工排资论辈,那就没有工作积极性了。”
夏景行微笑,“所以,工作积极性要纳入绩效考核。
另外,工龄工资占总工资的比重要控制好。
既要给老员工一定福利,又不能让他们丧失了工作积极性,要掌握好两者之间的平衡。”
喻幼薇没说话,在认真思考这番话。
付绩勋问道:“这又不是什么有技术含量的工种,老员工值得这么优待吗?夏总你是想防止员工流失?”
夏景行微笑,这就是海底捞厉害的地方了。
老员工的确是公司一笔宝贵的财富,他们能熟练帮客户擦鞋、剪指甲、扎头发,甚至能记住客户的名字。
换新员工能行?培养也是需要成本的。
这种伺候人的工作,还得伺候好,心态还不能崩,哪里是随便招个人就行的。
“员工流失率越低,越了解公司文化,对我们扩张是有好处的。”
夏景行耸耸肩,“一批干了几年的老员工去开辟新店,一批刚招募的新员工去开拓新店,相比之下,你觉得哪个能更快立稳脚跟?”
付绩勋皱眉,“如果按这套体系来运作,我们瞄准的方向,肯定得是开几百家、几千家店才行。
不然的话,很多边际成本没法摊低。”
夏景行不厌其烦的解释:“从一开始,我们瞄准的就是至少一千家店的目标。
这是一场无限扩张游戏,在没有碰到增长天花板前,我们都得按预定节奏往下扩张。”
喻幼薇听得眼里连连异彩,“那夏总,如果拥有一千家店,我们是不是能成为世界五百强啊?”
“我们?”
夏景行心想可真够自来熟啊,不过做服务行业,还真的需要这种性格开朗,大方又活泼的人。
“世界五百强不好说,中国五百强,努力一把,还是很有希望的。”
579、远景学院
喻幼薇本来就随便想想的,她没想到,夏景行居然跟她持同样的态度,相信火锅行业能诞生一家五百强企业。
她正想开口,付绩勋就迫不及待,抢先一步问道:“夏总,这火锅行业能诞生一家五百强企业?即使是中国民营五百强,那也很了不得了。”
夏景行笑着说:“你听听这些名句:民以食为天、衣食住行、丰衣足食……
食,一直是一个很大的消费品类。
而火锅,我认为能成为中餐第一大分类,它怎么就不能成为五百强了?
而且我看过咨询公司的报告,中国餐饮产业收入已连续二十五年正增长,年复合增长率超过20%。
换言之,这是一个朝阳行业。”
付绩勋慢慢消化这些信息,夏景行让他调查餐饮及火锅产业,他也去调查了。
但种种数据表明,以俏江南为代表的中餐,发展势头明显更好,收入增长也更快。
但老板却不想投!
他不知道的是,高端中餐,在2012年之后出现了一次崩溃式塌方,原因自然是三公消费禁令。
所以,定位于中端消费,服务于城市中产的海底捞,无疑目标市场更为广袤。
夏景行看着喻幼薇,说道:“实话实说,你的商业计划书并不让我特别满意。”
“夏总,我可以慢慢改进的。”
喻幼薇发现夏景行并不难相处,刚刚冷着一张脸,应该是故意吓唬自己的。
现在聊开了,又知道夏景行有如此宏伟规划后,她非常想抓住这次机会。
夏景行摆手,“慢慢改进,肯定是来不及的。”
“那我就加快速度改进。”
喻幼薇马上接话,眼中燃烧着熊熊火焰。
夏景行淡淡道:“你的商业计划书暂时不提了,我会让人做一份更完善的交给你。我现在说说我的想法。
首先,我理想中的连锁火锅,服务得做到极致,或者换一种说法,叫用户体验感,要让每个前来消费的食客体验到“高附加值”的感觉。
换言之,就是要让客户觉得这钱花的值,我下次还要来。
这样,也更利于品牌传播。
火锅重油重辣,吃到后面,味蕾已经感受不出各家火锅口味的好坏了。
所以,靠口味来形成竞争力,打造品牌很难。
服务不一样,更直观,更明显,更让人记得住!
具体怎么做,后面有完善方案交到你的手上。”
喻幼薇点头,觉得言之有理,渝州很多火锅就是这种情况,口味很好,但就是杀不出重围。
夏景行接着道:“其次,时间,海底捞火锅,不知道你听说过没有?
他们已经成立了十四年,拥有十几家分店,他们也是强调服务的连锁火锅企业。
如果我们下场,会和他们形成同质化竞争。
破局的点,就在于谁先把规模做大、名气做大,服务做得更好。”
喻幼薇不是特别能理解,问道:“跟他们不能共存吗?”
夏景行摇头,“存不了,这条赛道太窄,注定只能活一个。
你也强调服务,我也强调服务,用户自然选择服务更好的企业。
另外,规模上面,谁先把规模拉开,就可以大鱼吃小鱼。”
喻幼薇皱着眉,人家都有十几家店了,还运营了十几年,比她们还先行一大步,这给她造成的压力不小。
夏景行看着眉头不展的喻幼薇,笑着说:“但你也别气馁,也别觉得有太大压力,我们比他们有钱。
但这个行业,不是有钱就能为所欲为的。
你得先给我开出第一家店,再开出第二家、第三家……
证明找准了正确的扩张方式后,我才能给你投入第二笔资金。”
喻幼薇基本已经听明白了,回道:“夏总,我知道了,你的意思就是让我在最短时间内,开出第一家店,并且通过这一家店,把咱们的服务模式、经营模式给摸索、确定下来。
然后,用资本大笔押注的形式,加速我们店的扩张,直至彻底压过海底捞,赢得这场胜利。
是这样的,对吧?”
夏景行终于露出了一个满意的笑容,“你很聪明,我就是这个意思。”
喻幼薇沉默片刻,缓缓道:“夏总,我还有个问题,你确定这海底捞,一定就走在正确的道路上吗?
咱们抄……对标它们,不会跟在后面跑错道?”
付绩勋没想到喻幼薇突然来这么一出,赶忙打眼色,示意后者别这么莽撞。
夏景行没有那么小气,一点质疑都不能接受。
何况,他比较喜欢这种较真的合作伙伴。
“我只能保证八成,剩下两成,就只能由你在工作中验证了。”
喻幼薇点头,“好,我会在经营过程中,去不断验证、修正存在的问题。”
夏景行笑眯眯道:“那咱们现在来谈谈投资的问题吧,你能投资多少?”
喻幼薇愕然,“网上不是说,都是风投企业投钱给创业者的吗?没听过创业者自己投钱的?”
夏景行笑了笑,“你还上网专门去查过?”
喻幼薇意识到说漏嘴了,干脆就把自己了解到的风投知识,一股脑说了出来。
“你说的都是常规意义上的风投。”
夏景行笑着说:“创业者手上有个好的创业计划,或者已经有了成型的产品或者说店铺,可你现在什么都没有。”
“我的商业计划书……”
喻幼薇小声辩解了一句,可到最后,声音却渐渐细弱蚊蝇。
“你的那封商业计划书,问题很大,真照着去做,几乎不可能获得成功。”
夏景行也不是真的要欺负人家小姑娘,耐心解释起来。
“我可以提供更完善的商业计划书,创业所需的资金,甚至还能提供创业途中所需的各种资源。
也就是说,火锅店这个项目,并不是标准意义上的风投项目。”
喻幼薇疑惑,“那夏总,你的意思是……”
“咱们俩合伙,合伙创业,我们各占一部分股份,商业计划书那部分,我也算你一功。
接下来火锅店的创业、管理,也由你主导,再算你一功。
两功加在一起,你可以不出一分钱,获得火锅店的一部分股份。”
喻幼薇听懂了,毫不迟疑的说道:“没问题,能跟夏总你合伙创业,是多少人求之不得的。”
夏景行眼神玩味一笑,“你不问问我给你多少股份?”
“不用问,有5%就够了。”
喻幼薇显得很坦然,也很爽快。
“那太少了!”
夏景行笑着说:“怎么说,你也是个渝州大学的高材生,我给你每月工资算一万好了,三年就是36万。
你在火锅店上班,三年不领薪水,给你折算36万的投资进入总股本。
第一家火锅店,我打算投资五百万,你这36万投入进来,有大概7%的股份。
商业计划书、管理两方面,我给你算13%的股份吧。
这样加起来,你就有20%股份了。”
喻幼薇对这个结果已经很满意了,笑着说:“我没什么意见,就是三年不领工资,这……”
“有什么问题吗?”
夏景行发出老资本家的微笑,不把这姑娘死死锁定三年,她创业有动力吗?
创业最难的是从零到一,他就是要让喻幼薇时时感觉到压力。
三年青春,就是她的入股本钱。
什么都不付出,拿到的股权,也不会被珍惜。
喻幼薇摇了摇头,“没问题,我读大学做兼职攒了一些积蓄,应该能支撑一年两年的生活,不够我还可以朝父母开口。”
好!
夏景行点头微笑,他就喜欢这种爽快人。
“我再告诉你一个好消息,我还会设置一个十年的对赌协议,具体考核指标是每年要开多少家店,每年的营收增长要达到多少……”
夏景行念了几个关键指标,笑道:“如果你全都达成了,还可以获得20%期权。
另外,我个人持有的股权,还会拆成两部分,一部分个人持有,一部分远景资本持有。
如果你对赌目标全部达成,你可以成为这家中国五百强的最大单一股东。”
喻幼薇没想到还有这种好事,笑着问:“真的吗?”
夏景行耸耸肩,“当然!”
“那我们今天可以签署协议吗?”
夏景行愣了一下,笑出声道:“你不多考虑一下?”
“没什么好考虑的,傻子才不签呢。”
夏景行朝付绩勋努努嘴,示意后者拿来笔墨,准备签字画押。
喻幼薇很谨慎,看到一叠厚厚的协议后,没有冒冒失失就签字,而是逐字逐句审读了起来。
夏景行嫌弃速度慢,找来了法务,帮着喻幼薇一起审核协议。
把喻幼薇和法务留在了会议室,夏景行和付绩勋来到了隔壁的会议室。
“夏总,你这么弄,我们占股加起来都达到80%或者60%了,有点不合规矩啊!”
付绩勋提醒道,“虽然没有规定说,投资人就不能创业,可一旦创业,总归会有点影响的,特别是你又活跃在风投一线。
如果你只做风投机构幕后老板,你去创业,那没问题。
可风投、创业两头都活跃,怕有人借此抹黑你。”
“身正不怕影子斜,怕什么抹黑!”
夏景行笑道,“大不了后面不投火锅行业,甚至不投餐饮业了。
我办个火锅店,总不能某家软件企业觉得我会跟他们存在潜在竞争,把我拒之门外吧?”
“道理是这么个道理,可始终有点小隐患!”
付绩勋又说:“假如你让白露基金并购火锅店,那没问题,因为PE基金业态本来就包括并购、控股型投资。
可这始终跟创业是两码事啊!
外界会不会以为,这是你要回归创业圈的信号?”
“管他们怎么想,手机公司我都办了,还在乎区区一家火锅店。”
夏景行笑着说:“这个世界,只要拳头大,那你做什么都是对的。
再说了,火锅店股份可以分成几部分,我、远景资本旗下几支基金,甚至还可以把阿克塞尔叫来共同持股,我们从天使轮投到上市,全部包干,占股多一点,有问题吗?”
夏景行很清楚创业者、风险投资家的分界线,很模糊。
雷君有顺为资本,杰克马有云锋资本,袋鼠王有龙珠资本。
只要你掌管的企业股东不反对,你搞什么基金都没问题。
终究还是利益问题,要是沈北朋+波尼马合体,那大家伙可能就有意见了,你这是要砸两个行业的锅啊!
小打小闹,小场面,没人会说什么的。
即使真说什么怪话,也影响不了大局。
付绩勋点点头,“好吧,既然夏总你心中都有数,那我也就不多嘴了。”
两人聊了阵,等到了晚上,喻幼薇那边终于把协议审读完毕了,签上了大名。
“夏总,合作愉快!”
或许是成为了合作伙伴,感觉一下子就拉近了距离,喻幼薇又恢复了平常的嘻嘻哈哈,还主动跟夏景行握起了手。
夏景行跟其握了握手,笑着说:“加油!希望你成为新一代的火锅皇后。”
喻幼薇知道这个称号的牛掰,笑着举了举拳头,“我会努力的!”
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位于西绒线胡同51号的霱公府是一座已有400多年历史的古建筑,曾是康熙皇帝第二十四子诚恪亲王后裔溥霱的府邸。
从外表看,青砖灰瓦,雕梁画栋,宫灯古槐……
古建筑呈典型的中国特色,处处洋溢着浓厚的传统风味。
清时,它是王府;
建国后,它是邓、陈、贺等领导人经常造访的川蜀饭店;
九十年代开始,它是京城内来宾级别无人可与之比拟的“中国会俱乐部”。
普通人在门口多瞅几眼,都会遭到保安驱逐,并提醒这是私人会所,只供会员在里面玩耍。
只能说,有些东西是改朝换代也抹不平的。
晚间,私密的会所内,挂着一整圈红灯笼,暖而不刺目的橙光,与暗色的木质家具相互映衬,使现场升腾一种神秘的气韵。
“艹,什么东西,给他丫脸了!”
坐在太师椅上的银发小老头突然把手机重重砸在桌子上,眼神阴鸷,脸沉得滴的出水。
旁边陪坐着的几名旗袍小姐被吓得浑身一颤,缩了缩身子,如鹌鹑一样,胆怯又不知所措。
“老薛,怎么了?什么事啊?生这么大的气?”
张帆拍了拍坐在自己身上的旗袍小姐的翘臀,面容姣好的女孩儿赶忙起身,坐在了一旁。
“都给我出去!”
薛蛮子像挥苍蝇一样,把房间里的莺莺燕燕全撵走了。
“到底怎么了?”
熊小鸽看见薛蛮子发这么大火,满脸关心的问道。
两人交情不浅,在UT斯达康、8848等项目,就结下了深厚的友谊。
“我主动示好,只要求跟投,把领投权都让给了他们。”
薛蛮子眼神森冷,“可他丫的一点面子都不给我留,独吞了全部的投资份额。”
“你到底在说什么啊?”
说话的是薛春禾,软银中国主管合伙人,UT斯达康创始人。
他和薛蛮子交情也很深,两人同为UT斯达康创始人。
“还能是谁?远景资本的夏老板,夏总咯!”
薛蛮子阴阳怪气道,“哎,人家是归国商业巨子,手握几十亿美金。得,爷们儿认栽!”
“我说是谁惹老薛不高兴呢,原来是那位土大亨。”
薛蛮子暼了张帆一眼,“怎么?你们也有过节?”
“那过节可就大了!”
张帆站在自己的角度,开始列数夏景行飞扬跋扈的罪证。
“嗨,这孙贼是要在创投行业一手遮天啊!”
薛蛮子说话的同时,把目光往熊小鸽身上扫了扫。
张帆秒懂对方用意,马上捧哏,“可不是嘛!去年是红杉,今年是蛮子基金,下一个不知道轮到谁。
哦,对了,前段时间,听说今日资本也被他们抢了一个项目。
照这个节奏发展下去,我看咱们都可以靠边站了。
还玩什么啊?整个中国互联网圈最好的资源都握在了他们手上。”
熊小鸽知道两人在激自己的将,没有头脑发热,淡淡道:“任何行业都有竞争,这是避免不了的。”
薛蛮子冷声打断道,“这是一般的竞争吗?这是恶性竞争。
咱们圈子里,几方看中一个项目,谁会一声招呼都不打,就悄悄咪咪的给投了?
即使是行业霸主的IDG,也是遵守行业规则在做事吧?”
张帆继续在旁边煽风点火,“哎,老薛,人家手里资金多,身价不菲,怎么可能把我们放在眼里?
可能在人家眼里,我们就是彻彻底底的竞争者,恨不得把我们一棍子打死,怎么可能跟我们合作?
在夏景行眼里,同行中没有合作者,全是敌人!”
“我看也是!”
薛蛮子点头,“你就说,我为了避免争端,好心好意托人递话协商。好家伙,一巴掌就呼我脸上来了。”
张帆嗤笑一声,“我早说过了,夏景行和远景资本就是行业毒瘤,迟早会祸害大家,你们偏不相信。”
熊小鸽皱眉,“是不是中间有什么误会?我们IDG和远景资本在框架传媒一案也是有过合作的,并且合作的还很愉快。”
张帆不屑一笑,这段时间他到处搞串联,IDG和远景资本的那点交情,他早打听清楚了,根本不牢靠。
“那个时候是2005年年初,远景资本根本还没进入中国,跟你们合作,应该也是情况所迫,到时IDG已经投进去了,他们落后一步。
而且,你想想看,远景资本拿走了框架传媒多少股份?”
张帆摇头叹气,“我早跟你说过了,框架传媒的那笔投资,你们吃了大亏,被卖了。”
“什么被卖了?夏景行还欺负到IDG头上来了?”
薛蛮子看了看熊小鸽,一脸的不可思议。
熊小鸽摆摆手,“没有,当时是陈宏介绍夏景行进来投资。
有了远景资本那笔资金,框架传媒在收购、整合其他几家同行公司的时候,从容了很多,也避免了股权稀释。
于大局来讲,没有谁吃亏,是双赢!”
张帆摇头晃脑,“不不不,鸽哥,你看浅了。
当时的框架传媒,摆明已经是一路坦途了,可汉能为什么要引入夏景行投资?
如果在大并购行动中,出现了资金不足,你们两家完全可以继续增资,这些钱负担不起吗?不可能!那陈宏的动机就可疑了。”
“你怀疑……”
熊小鸽眉头紧皱,当时是王功权在负责这个案子,他不是很了解当时的情况。
“没错,我怀疑汉能和夏景行进行了利益勾兑,把你们给卖了!”
张帆冷笑一声,“我这段时间把远景资本投资入股、创办的公司,全部梳理了一遍。
你猜猜,我发现了什么?
我发现大众点评、雷火照明等一大堆企业,都是汉能提供的财务咨询。
另外,中关村那家手机公司,汉能也参投了一千万美元。
多余的我就不说了,你自己想想吧!”
熊小鸽面色如常,心里却打定主意,一定要重新查一下框架传媒的事情。
薛春禾说道:“我跟夏景行接触不多,但据我了解,的确有些特立独行。
土豆网的A轮融资,我们软银中国也参与报价了,可莫名其妙就出局了。”
“还有奇虎,我们和经纬、鼎晖……”
张帆看了熊小鸽一眼,“还有你们IDG,咱们四家熬鹰,眼看鹰就要熬成功了,却突然飞走了。
还不就是那根搅屎棍出来捣乱。
你劝我们以和为贵,殊不知,人家根本不把你放在眼里。”
薛蛮子与张帆对视一眼,沉声道:“我认为,为了维护行业健康发展,我们应该做点什么。”
“对,老薛这个建议好,任由远景资本继续胡作非为,伤害的是整个行业的利益。”
张帆扫了熊小鸽一眼,“你们IDG是前辈,也是行业领头羊,我认为老熊你应该发一次声。”
“发什么声?”熊小鸽问。
“带头封杀远景资本,并且让整个行业的人全都加入进来,大家一起孤立远景资本。”
张帆冷冷道,“他不是喜欢吃独食吗?让他一次吃个够。”
“杀敌一千,自损八百,貌似有些意气用事了。”
薛春禾扶了扶鼻尖上的眼睛,显得十分理智。
“错了!”
张帆扫了薛春禾一眼,“我们完全可以合力投资多多点评、58同城、优酷、酷我音乐等众多企业。
餐饮点评、信息分类广告、在线视频、在线音乐都是不错的行业,非常有投资价值。
我仔细分析过,远景资本瞄准的赛道都是好赛道,每个赛道至少诞生一家上市公司。
互联网讲究赢家通吃,如果我们能扶持这些企业压倒远景系,不仅可以收获巨额回报,同时可以重重打击远景资本的嚣张气焰。
如果继续放任远景资本在行业里跑马圈地,再过几年,我们将再无立足之地。”
张帆环顾左右人,“这不是意气用事,而是在保卫我们的生存空间。”
场面顿时安静了下来,在场中人,你看我,我看你,均没有说话。
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太阳出来罗嘿
喜洋洋欧啷罗
挑起扁担啷啷扯匡扯
……
蓉城冬日里很难见到太阳,夏景行刚一下飞机,阴霾的天空就突然放晴了,仿佛特地是欢迎他回家一样,使得他心情大好。
到了家门口,他一边敲门,一边小声哼唱着川渝民歌《太阳出来喜洋洋》。
张玉琼打开门,发现儿子竟然站在门口,满脸的欢喜。
她瞅了瞅儿子身后的楼道口,疑惑道:“怎么就你一个人?”
夏景行愣了几秒,“不是,妈,你还有别的儿子?”
张玉琼没好气道:“克里斯汀娜呢?她怎么没来?”
“工作太忙,她走不开,不过,她托我给你和爸带了礼物。”
说罢,夏景行高高提起手上的礼品盒,还在母亲面前晃了晃。
“谁稀罕这些礼物啊,我稀罕的是人。”
张玉琼叹了口气,“哎,你和克里斯汀娜长期异地,总归是不方便,要是她定居中国就好了。”
说罢,张玉琼饱含深意的看了儿子一眼。
夏景行愕然,他读懂了母亲的眼神,想让他把洋妞弄到中国来。
母亲有这种想法很正常,可能担心他和洋妞长期异地,导致感情出问题,又或者有点想念异域风情的洋媳妇儿了,人没来,心里感觉空落落的。
“我们还年轻,都有各自的事业需要奋斗,哪可能整天黏在一起,她受不了,我也受不了。”
夏景行走进屋,把礼品随便往茶几上一放,在沙发上躺下了,问道:“我爸呢?还没下班?”
张玉琼端着一盘苹果走了过来,“你以为还跟以前一样啊?你爸去当校长了,你不知道?”
夏景行恍然想起,老爸已经换单位了。
“没几天就要过年了,学校应该放假了吧?”
张玉琼拿起苹果,正要开削,被夏景行抢了过去,“妈,我自己来吧。”
“你爸想一出是一出,这都快过年了,也该歇着了。
他倒好,整天家务不做,跑去图书馆里看书,还美名其曰:干一行,爱一行。
你说他一把年纪了,在学校干几年也就退休了,还折腾个什么?”
夏景行没听懂,追问了母亲几句,才搞明白,老爸居然研究上飞机了。
把手中削好的苹果吃掉,夏景行一个人出门去了。
…………
…………
穿过陈列得密密麻麻的书架,在蓉城航空职业学院图书室的角落里,夏景行看到了戴着眼镜,正抱着一本书学习的父亲。
夏景行步履轻缓的走了过去,绕到了父亲身后,没有出声,悄悄观察着父亲的一举一动。
夏远趴桌子上,左手拿着书,右手在一张空白的纸张上面写写画画,由于太投入,丝毫没发现背后突然站了个人。
夏景行这时才注意到,父亲正在画一架飞机。
“这飞机不错,是全球鹰吧?”
听到身后传来的声音,扭头看了一眼,发现是儿子,笑道:“你什么时候来的?”
“刚刚到!”
夏景行在父亲对面坐下,笑着说:“听我妈说,你正在进行秘密科研,她命令我过来检查一下成果。”
夏远放下手中的书本,取下眼镜,揉了揉有些发酸的眼睛。
“什么秘密科研啊,我是在补课,做校长的,总不能只会开会讲话吧,连飞机都不懂,还当航空职业学院的校长?岂不成了笑话?”
夏景行知道父亲的品行,比较务实,并不是官场上的混子,更不会尸位素餐。
如今换新单位了,想着在新的岗位上做出点成绩,很正常,也能理解。
一把抓过桌上那张素描图纸,夏景行拿在手中端详了起来。
“你还能认出这是全球鹰,在美国见到过?”
夏景行忍不住笑出了声,“我上哪去见?你不会跟爷爷一样,认为我在美国军事科研机构卧底吧?”
夏远想想也是,这种军事黑科技,一般人哪里能见到,哪怕儿子是个大富豪也不行。
“2001年的阿富汗战争,2003年的伊拉克战争,这款全球鹰无人机给美军立下了汗马功劳,侦查拍摄到了很多重要军事目标的精确信息,标注坐标,精确引导空中打击,这就是现代化战争的打法。”
夏景行点点头,“所以呢,你想造一架无人机出来?”
夏远笑说,“对,我在想,能不能在学校里开一个实验室,专门研究无人机。”
夏景行诧异的看了父亲一眼,不是吧,这又是想的哪一出?
注意到儿子的眼神,夏远笑了笑,“我们国家其实也有无人机的,只是技术上面,跟美国人可能还有些差距。”
“我知道,一战时期的英国人,就研制出了世界第一款无人机,被定义为“会飞的炸弹”。
二战时期,德军就已经开始大量应用无人驾驶轰炸机轰炸英国,可以视作巡航导弹的先驱。
后面几十年,由于科技比较落后,无人机无法出色完成任务,所以逐步受到冷落,甚至被军方弃用。
直到八十年代,以色列首创无人机与有人机协同作战,无人机才重回大家的视线。
我们国家应该是五十年代的时候,在苏联专家的帮助下,搞出了无人飞机。
后来苏联专家撤走,六十年代走上了自主研发的道路。
等到七十年代,美国人来送技术,无人机被我们击落,然后被我们逆向研发出了第一台高空无人侦察机……”
看着儿子对无人机的发展史如数家珍一般,夏远笑了起来,“你怎么这么了解无人机的过往发展史和现状?”
夏景行微微一笑,这是因为他前世创业失败几次后,也考虑过在无人机领域创业。
他当时准备做点低成本的无人飞机,智能手机控制的那种,然后卖到中东、非洲去赚点外汇。
为此,他还专门研究过无人机的发展历史,用懂王的话说:没有人比我更懂无人机了。
当然,他了解的不是具体技术,而是指发展趋势。
夏远说道:“以前的无人机,全是无线电控制的,问题很多。
等到了八十年代,因计算机技术的成熟,使得数据运算处理能力大大加强,给无人机飞控技术带来了新突破。
另外,通信科技进步,如高速宽带网,还能实现无人机组网和互相连通,无人机编组、空地装备联合。
材料科学和微电子技术的突飞猛进,又进一步减轻了无人机重量,提高精确度。
电池续航能力的大幅上升,以及新能源技术,还能赋予无人机更长的飞行时间。”
老爸的这番话让夏景行刮目相看,看来还有比自己更懂无人机的人了。
“爸,你研究这么多,还要在学校搞实验室,打算研究什么类型的无人机?不可能是军事应用吧?”
夏远猛摇头,“军事轮不到我们,限制太多,学校底子也不够,北航的项目,怎么轮得到我们一个大专院校。
我想做民用的无人机,就像航模那样,小型、轻便、简单易操控,可以卖给一些航空爱好者。”
夏景行笑说:“就卖给航空爱好者?人家为什么买你的无人机,相比航模,它有什么独特优势?”
“起飞更容易,操纵更简单,还可以飞各种角度,也可以学军事无人机那样,加一个相机拍照,这还不够吗?”
夏远想了想,说道:“我暂时就想到这些了,但我猜测,民用应用领域肯定很广泛,不只是玩,还能替代人去完成很多危险的工作。
比如:高空出现火灾,用无人机去辅助消防员灭火。
又或者,用无人机来撒农药,在城市里监控交通情况。”
夏景行笑了笑,“爸,行了,别说了,你干脆创业吧!
我给你天使投资一笔,你去开一家无人机研发、制造、销售的公司。
我这辈子能不能当富二代,就看你飞机造得怎么样了?”
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“富二代?你这辈子是甭想当上了!”
夏远微笑看着儿子,语气中带有几分调侃,“我嘛,作为富一代他爹,倒是可以沾沾富一代儿子的光。
这不,校长都当上了。
你再努努力,说不定你老爸我,还能混个书记当当,学校也从专科换到本科。”
夏景行笑笑不接话。
他父亲一贯就这样,能言善辩,有急智。
记得小时候,母亲经常气势汹汹的找父亲兴师问罪,然后每每都被父亲机智化解,反倒母亲被说得讪讪的笑了,自知理亏的退走了,攻守瞬间易势。
“说到底,蓉城航空职业学院只是一所大专,在师资水平、学生基本素质、政策支持等多个方面,和北航一类的顶级航空院校有很大的差距。”
夏景行顿了顿,又说道:“爸,你的想法不错,但要考虑实际情况。
你们学校的学生修修飞机还行,真搞起研究,恐怕力所不逮。”
“你可别小看我们这学校,它前身是132厂、420厂和北航一些专家、学者办起来的蓉城航空工业学校。
132厂,你知不知道?就是成飞,歼十就是他们在那种无比艰苦的环境下研发出来的,使得我国成为世界上第五个能自主研制三代战斗机的国家……”
夏景行点头,它怎么能不知道,前世网络上有张感动无数国人的照片——破背心造歼十。
照片里,研发人员正排着队打盒饭,最引人注目的是背对镜头的一个军工人员,其穿着一件破了十几个洞的背心,令人看了心酸,也发自内心的崇敬……
在如此艰苦的环境下,军工人攻坚克难,筚路蓝缕十余载,造出了中国人的“争气机”!
对儿子进行了一番爱国教育后,夏远语重心长的说道:“我知道,我们跟顶级航空院校有差距,但那种差距,有当时中国和西方的差距那么大吗?有技术封锁吗?没有!
世上无难事,只怕有心人!只要沉下心做事,我不相信还造不出一个民用的无人机。”
看着老爸身上升起的这股子冲劲,夏景行笑了笑,“行吧,爸,如果你真要做,我肯定无条件支持你。”
夏远这才满意,开始详细跟儿子说起自己的实验室计划。
听完后,夏景行点点头,“行,我都了解了,我会配合你的。
等过完年,我就开始招募人才,成立无人机研发公司,还捐资助你们学校成立一个无人机实验室。
等将来发展好了,说不定这个实验室还能孵化出几个应用型本科专业。
我们国家的职业教育一直做得不是很理想,如果能由你们学校起个好的带头示范作用,也是利国利民的。
退一万步,假使带头效果达不到,能影响几十、几百个学生,让他们出社会有一技之长,有更多选择,也是极好的。”
夏远赞赏的看了儿子一眼,谆谆教诲道:“当财富到了一定地步,那就是一个数字了,多一点少一点,于你意义不大。
回馈社会,做一些对国家和民族有意义的事情,才能真正展现出一个企业家的担当,也对得起这片生养你的土地。”
夏景行淡笑,他承认自己是个为达商业目的、不择手段的资本家,但始终也还存着那么点良知,没有忘记自己的根。
李黄瓜、潘绿帽之流,是深深被他所瞧不起的。
“放心吧,爸,我一直在做回馈社会的事情。
去年不是才给小学捐了1000万元吗?今年我准备再捐2000万,把帮扶范围再扩大一点。”
夏远欣慰的点点头,当初他送儿子出国留学,最担心的事,就是怕孩子在国外被洗脑,成了家门之耻。
因为他在身边见到了很多这种情况,大企业家、高级官员、律师医生等社会精英把孩子送出国,沾染一堆恶习也就罢了,最可气的是成了当代汉奸。
所幸,儿子没成这样。
他认真研究过,发现成为败类的那批留学生,受父母影响很大,可能在根子上就是烂的。
夏景行在图书室里陪着父亲谈天说地,聊无人机,聊职业教育,直到天色渐晚,父子俩才回到了家中。
一家三口刚吃过晚饭,葛知府就提着水果上门拜访来了。
夏景行很是惊讶,自己才刚到家没几个小时,葛知府竟然就收到了消息,这消息可真够灵通的。
一家三口热情招呼葛知府在沙发就座,张玉琼又给泡了一杯茶,去卧室看电视去了,把空间留给了客厅中三人。
端着茶杯,小口饮着茶水,葛知府笑眯眯的看着夏景行,丝毫没有端着知府的架子,就跟寻常走亲访友一样,态度亲切的同夏景行聊着天,时不时也和夏远搭几句话。
寒暄几句后,葛知府开始切入正题。
“我听说景行你收购了苏泊尔,还投资5亿美金创办了手机公司,在美国还有个汽车企业叫特斯拉……”
夏景行面带微笑的聆听,心中琢磨起葛知府大晚上造访的目的。
“葛知府,目前这些企业的规模都还不大,有些还没建工厂,或者刚刚新建了厂房,还没正式投入使用。”
夏景行猜测葛知府想拉企业入驻蓉城,解决蓉城当地就业、税收、GDP增长等问题,同时再刷刷政绩。
说起来,他还肩负了蓉城招商大使的重任。
结果这么半年来,一家企业没给蓉城引入,甚至许诺的远景资本蓉城办公室,也都还没影。
虽说这不是强制性的,但什么项目都没落地,确实也挺尴尬的。
“等过段时间吧,等到手机上市,特斯拉正式进入中国市场,苏泊尔业务转型进入正轨后,蓉城将列入这三家企业投资、新建工厂的优先名单。”
对于夏景行这个答复,葛知府不是很满意,因为再过几年,他都不知道自己还在不在任上了。
原先以为家乡出了个大富豪,可以抱抱大腿,结果什么投资都没有,说好的招商引资也没见成果。
不过,葛知府毕竟是场面人,没有把这些情绪表现在脸上,又坐了一会儿后,笑嘻嘻离开了。
父子俩一起送走了葛知府,关上门,夏远对儿子说道:“招商引资的事情,我知道你也帮不上什么大忙,毕竟打铁还需自身硬,蓉城地处内陆,还缺乏政策,对投资商吸引力不大。
但是你们远景资本承诺的那个办公室,早点给落实了啊!
哪怕你挂个牌子,放两三个人,大家面子上也就过得去了嘛!”
夏景行苦笑,远景资本投资了那么几十家企业,互联网公司就不说了,制造业、实业的那十几位老板,他都有邀请他们来蓉城投资建分厂。
可是人家打死不愿意来,他有什么法子。
不过,办公室的事情,毕竟答应了的,而且主动权也在自家手上,不完成承诺,确实有点说不过去。
“好,等过完年,蓉城办公室就正式在软件园挂牌。”
说起投资,夏景行又想起一事,火锅店注册地放在蓉城,不就好了吗?
未来的中国五百强企业,只是眼下投资只有五百万,葛知府要嫌少,那他也没有办法了。
企业家回报家乡这种事,各地政府没少在这上面打主意,甚至还有民意裹挟其中。
连王老板都曾在川蜀企业家论坛说过:我对家乡够意思了!
他还劝诫川蜀企业家:多点勤奋,少打点麻将,不要过得太安逸。
完全一毛不拔,也的确说不过去。
夏景行觉得要拿捏好其中的度,因地制宜,做点力所能及的事,而火锅在他看来,就再合适不过了。