613、小目标开道
夏景行吃过午饭,在张晨光、黄新的陪同下,一起乘车来到中央音乐学院。
当他们赶到学校体育馆时,活动都已经开始了。
体育场馆内,座无虚席,人声鼎沸,连过道上都站满了学生。
跑马溜溜的山上~
一朵溜溜的云哟~
端端溜溜的照在~
康定溜溜的城哟~
……
夏景行来得比较巧,正好赶上春哥演唱《康定情歌》。
此时春哥还没发行第一张专辑,唱的歌也是五花八门。
不过,这丝毫不影响学生们对她的喜爱。
经过一年的锻炼,春哥台风更稳了,拿着话筒一边唱歌,一边挥手和台下的学生互动。
“李宇春~”
“春春~”
……
台下的学生举着李宇春的海报、应援牌,撕心裂肺的喊着偶像的名字。
受到排山倒海般的歌声感染,黄新也不自觉跟着哼唱起来。
夏景行斜了黄新一眼,笑着摇了摇头。
他把目光投向台上,掠过正在卖力演唱的李宇春,看向其身后那面广告墙,上面写着“唱响青春,校内伴你同行——校内网第一届校园歌手大赛”等广告字样。
黄新告诉他,中央音乐学院的舞台、音响设备,昨天就在搭建布置了,等到新闻发布会一召开,这里的活动就开启了,算是对发布会的响应。
夏景行还注意到,现场来了不少记者,正架起长枪短炮拍摄。
除了土豆网安排的摄像外,其他都是闻风而至的娱乐记者。
毕竟春哥现在也算不小的腕了,自带流量。
夏景行和黄新、张晨光没有去最前排,就站在过道上,双手抱胸看着舞台最中央的那个身影。
一曲终了,春哥给观众鞠了一躬。
“谢谢大家!”
感谢完观众,春哥没有立即下台,而是与主持人展开互动,你问我答。
“春春,你对校内网校园歌手大赛,有什么看法?”
“首先,非常荣幸受校内网邀请,来到中央音乐学院演出。
校园歌手大赛,它的立意很好,唱响青春,绽放青春,活力青春。
我说一段自己的经历吧,在12岁的时候,我获得了我们初中学校的“校园歌唱比赛”第一名。
正是这个比赛,让我确定了对音乐梦想的追求,发愤图强,终于考上了川蜀音乐学院,后面又参加了《超级女声》。
校内网这次举办的校园歌手大赛,是全国性的,全国近3000所大学,2000万在校大学生都可以报名。
我觉得这是一个很好的机会,要不是工作太忙,我都想报名参加了。”
春哥开了个俏皮玩笑,台下立马哄笑一片。
夏景行也忍不住笑了一下,这春哥还真的是有点皮。
“大家别笑,我其实也是在校大学生,还有一个多月才毕业,真报名的话,应该还来得及。”
春哥又开了几个俏皮玩笑后,开始给参赛选手送上祝福语,祝大家赛出好成绩,坚定对音乐梦想的追求云云。
直到最后,终于丢出了一个重磅炸弹。
“我也注册了校内网账号,请大家搜索我的名字,关注我的公共主页,给我留言、点赞,大家一起聊音乐……”
这下,台下“嗡”的一声炸开锅了。
“啥玩意儿啊?校内网还有这功能?能跟明星聊天?”
“这校内网不是学生交友的网站吗?”
“没问题啊,人家春哥也是学生啊!”
“那赶紧得注册一个,看看春哥的美照也是好的。”
“呸,好色之徒。”
……
夏景行听到旁边学生小声讨论,扶着黄新的肩膀,直接笑弯了腰,身体都在颤抖。
他也是服了,居然还有人觊觎春哥的美色。
黄新扫了笑得都快岔过气的夏景行一眼,微笑说:“戴伦,你觉得这广告怎么样?我们学着脸书,也推出了公共主页,然后让超女们都来注册账号,这对追星一族,吸引力绝对大增。”
夏景行点头,“不错,这是一个好办法。”
说完,夏景行想了想,又补充道:“除了这些超女,你还可以联系一下王朋,让他介绍几位明星来注册校内网。”
黄新皱了一下眉,“校内网目前用户都是在校大学生,还没向校外人士开放。”
夏景行也觉得心急了一点,回道:“好吧,先保持网站调性,做完这波活动再说吧。”
再看台上,春哥已经下台了,换了一个不知名超女上台。
夏景行不认识,黄新也不认识。
“这谁啊?唱的难听死了。”
“不熟悉,听说是超女全国五十强。”
“就这嗓音?就这技法?五十强?我上我也行。”
“这不是机会来了吗?报名参加校园歌手大赛不就行了吗?”
……
夏景行听着旁边学生们调侃台上的超女,笑了笑,中央音乐学院是211大学,更是全国唯一一所艺术类重点院校。
学生们瞧不上超女50强也正常,有些超女的歌唱水平,说不定也确实比不上这些学生。
夏景行看向黄新,问:“除了春哥,没其他知名超女了吗?”
黄新嘿嘿一笑,“今天魔都、鹏城、羊城三地都有活动,就分成了几队,那些排前十名的超女分了一些过去,京城这边就找了一些排名靠后的超女来充数。
不可能叫春哥一个人从头唱到尾吧,人多一点,活动氛围更好……”
说到这,黄新停顿了一下,压低声音,“关键是便宜。”
夏景行点点头,微笑说:“挺好的,你考虑的很周到。”
他倒没有特别去关注活动的执行层面,交了一部分任务给黄新,看来对方做的不错。
又听了几首歌,夏景行和黄新打算离开。
这时,迎面走来了一行人。
陈一舟黑着一张脸,好像谁欠了他几个亿似的。
实际上他真的气的不轻。
才打算抄袭校内网,也搞一个校园歌手大赛,谁知人家已经开赛了,速度快得惊人,让他有一种很不好的预感。
为了弄清楚具体情况,他和熊小鸽、张帆等人,浩浩荡荡一行来到了情报通知的中央音乐学院。
十几首歌听下来,整个人都不好了。
倒不是歌不好听,而是听出了另外的声音,校内网有备而来。
几个人没兴趣再听下去了,打算回公司商量后事……后面的事,结果好巧不巧,居然碰到了夏景行一行,几个人的表情无比精彩。
夏景行也是没想到在这还能碰到几位故人,笑着打起了招呼:“几位老板,你们也来听演唱会啊?”
614、计划有变
面对夏景行的挑衅,熊小鸽、张帆、陈立武、朱力南、林欣禾脸色都很难看,陈一舟更是把拳头攥得紧紧的,牙都要咬碎了。
几位风险投资家还有退路,败了也就败了,反正是LP的钱,亏了不心疼。
他不一样,卖掉的钱,大部分都投入到千橡集团身上了。
陈一舟行业资历不浅,算是国内第一代互联网创业者,和查尔斯、罗宾李等人算是平辈的,创业都在2000年之前。
眼看着好友们一个个敲钟,把公司做上市,甚至一起创办的合伙人杨宁、周云帆都敲钟了,陈一舟很心急,一心想做出一家十亿美金的企业。
社交网络,是他找到的一条绝佳道路。
本以为会一帆风顺,谁知夏景行杀入进来了。
为了战胜对手,他近乎屈辱的签下了B轮融资协议。
一亿美金不是那么好融的,特别是千橡集团底子摆在那,外部又有夏景行这么一个强劲对手。
所以,一亿美金的B轮投资,明股实债。
表面上看风光无限,获得十几家顶级风投加持,实际上狡猾的风险投资家们给他下了套,附带了回购协议、个人无限连带责任协议。
他知道是个套,但也只能硬着头皮钻进去。
但,套钻了,千橡集团面对的局面,并没有有所好转。
看了今天的演唱会,他反而觉得形势更加恶劣了。
一切,都拜面前这个人所赐。
看了愤怒无比的陈一舟一眼,熊小鸽皱了皱眉,觉得对方太沉不住气了。
不过,看到夏景行那副嬉皮笑脸的模样,熊小鸽也觉得很可憎。
“夏总,这演唱会没规定我们几个不能看吧?”
熊小鸽不咸不淡的回应了一句,面色平静,看不出喜怒哀乐。
在场中,除了陈一舟,就属张帆跟夏景行结怨最深了,他立马跳出来帮腔:“就是,是不是要补张门票给你啊?”
夏景行笑眯眯的看着几个人,“我就打个招呼而已,不用这么夹枪带棒吧?
几位后面也要开演唱会,我也去捧捧场就行了。”
熊小鸽、张帆等人面色古怪,彼此对视了一眼,怀疑有人走漏了风声。
他们这次的会议,参加的人都是初一联盟核心骨干。
保密性都做得如此之高了,还能走漏风声?
敌人潜伏得很深啊!
张帆若有所思的在林欣禾身上看了几眼,他们几人中,跟夏景行交集最多的就是这位,还说过夏景行不少好话,有扰乱军心之嫌。
“夏总,这鹿死谁手还不一定,千万别高兴得太早,小心乐极生悲。”
看不惯夏景行的人,还有华登国际的陈立武。
投资当当一案,夏景行作怪,让他们多花了两千多万美金。
此时面对夏景行,他自然不会给什么好脸色。
夏景行哈哈大笑。
这一幕,落在陈立武眼里,自然成了对他的挑衅。他把铁青的脸扭到一旁,不想去看那张令人讨厌的笑容。
“夏总,得道多助,失道寡助,你都已经是首富了,还这么高调,小心成为众矢之的。”
君联资本的朱力南阴恻恻的说道,他跟夏景行没什么仇怨,就单纯看不惯对方那套小人做派,得志便猖狂。
夏景行目光凝在朱力南身上,笑着说:“联想也要来趟这滩浑水?组装点电脑不容易,挣的都是辛苦钱,小心把本给蚀了。”
“噗呲!”
黄新一下没忍住,笑出了声来,老板这张嘴太毒了,民族之光瞬间黯淡了。
夏景行之前还恭维杨元庆几句,那是联想没惹到他。
现在惹到他了,也不用留什么情面,直接把那点遮羞布给撕了。
联想作为老牌科技企业,干了些什么呢?
组装电脑,不思进取就不提了。
房地产、P2P……什么赚钱搞什么,专注搞快钱三十年。
被揭穿了老底,朱力南脸一下子涨成了猪肝色。
他指着夏景行,厉声道:“夏景行,你要对你说过的话负责,联想不可轻辱。”
夏景行笑着摇了摇头,“做投资不适合你们,好好把电子产品做精,比搞房地产什么的都强。”
陈一舟在一旁冷眼旁观,他非常乐于看到夏景行跟联想结下仇怨,巴不得梁子再结大一点。
“夏总,你作为首富,产业横跨中美,既是创业者,又是投资家,你这身份定位很模糊啊!”
熊小鸽笑吟吟道,“各个行业都树敌太多,将来的路注定难走。”
夏景行耸耸肩,“这就不劳熊总操心了,年轻嘛,走路走得快。”
熊小鸽干笑两声,“好,话就说到这,改天再与夏总论道。”
说完,熊小鸽笑呵呵的带走几人走了。
刚出体育场,熊小鸽就敛起了笑容,一张脸黑的如锅底。
他看向身旁的周一舟,表情严肃的问道:“一舟,你是怎么想的?”
包括陈一舟在内,所有人都停下了步伐。
迎着众人的目光,陈一舟叹了口气,有些沮丧的说道:“这歌手大赛,表明蓄谋已久了,可惜我们发现太晚。”
“我们现在上马歌手大赛,还来得及不?”林欣禾刚刚一直没说话,此时忍不住插了一句。
张帆目光隐晦的扫了林欣禾一眼,刚刚所有人都和夏景行发生了几句口角,唯独林欣禾一句话都没说。
没有确凿的证据,他也不好胡乱怀疑。
但他心中打定主意,一定要盯着林欣禾,看看背地里是不是有见不得人的勾当。
陈一舟轻轻摇头,整个人就跟霜打过的茄子一样,“我刚刚盘算过了,从校内网被收购起,他们至少策划了一个多月,还找来了业内名声最大的天娱传媒。
我们现在开始策划比赛,等到开赛已经是六月份了,学校的学生都没有了。”
“不能快一点?”
张帆也意识到了时间上面有问题,心中有些着急。
“快不了,你再快,要联系学校吧,要沟通几家企业吧,就说广告牌这些物料,你都需要提前下单。
这种全国性的大型比赛,流程太多了,我们强行快速开展活动,可能还要搞出笑话来。”
陈一舟越说,心中越窝火,夏景行完全堵死了他们跟风的路径。
“能不能等到九月份开学了,我们再组织一场?”
林欣禾锲而不舍的问道,他一直感觉自己上了条贼船。
经过这些天的事,他感觉更强烈了。
夏景行是那么好对付的?
好对付的话,雅虎、谷歌、新闻集团又不会闹得灰头土脸了。
但船都已经上了,不可能跳下去,他还是很关心千橡集团的应对措施的。
朱力南点头附和,“对,等到九月份,他们的歌手比赛正式结束了,造成的影响应该也消散了,我们再搞一场,说不定比现在紧跟在他们后面搞,效果要好。”
陈立武摊手,“那这四个月空窗期怎么办?眼睁睁看着他们跑马圈地?”
“说的也是,本来就落后,四个月后,校园市场还不知道是什么情况呢!”
张帆看着说话语气有些消极的林欣禾,目光闪烁,缓缓开口道:“那我们就另辟蹊径,这四个月全力砸广告,把猫扑和友友觅推起来。”
话音刚落,林欣禾就摇头,“不妥!”
“怎么不妥了?”张帆笑眯眯看着林欣禾。
林欣禾没注意到张帆笑容很假,阐述起自己的观点:“友友觅,其实是个失败产物。失败的原因,应该是没有聚焦一类人群,社交黏性不强。
猫扑呢,1997年成立的时候,是个讨论游戏的论坛,现在变成了一个大杂烩,图文、图片、八卦、小说、美女、汽车、数码……什么都有!
它的调性不好贸然更改,一更改,说不定现有用户会大量流失。”
陈一舟目光凝重,手握一亿多美金,居然憋屈成了这个样,这仗打得他浑身难受,很有一种挫败感。
其他几个投资人相对无言,均没有什么太好的建议。
“哎!”
熊小鸽长叹了一口气,“回去从长计议吧!”
615、时间差
春哥及其他超女在京沪鹏羊四城四所示范性大学进行的商演,被录制、剪辑成了一条宣传片,投放到土豆网首页后,在网络上引起了非常大的反响。
有很多学生本来就是土豆网的用户,在看到这条视频后,羡慕的不行,表示非常期待超女来自己学校商演。
为此,还有学生拨通校内网的官方客服电话,或者给校内网公共主页留言。
但,校内网早有安排,是不可能因为这些学生的意见就改变固定计划的。
距离暑假只剩一个多月了,一天跑一场商演,也只能进行三四十场商演。
实际上,校内网策划的就是三十二场演唱会。
为了利益最大化,商演的举办地放在了32个一线城市、省会及二线城市,并且是大学最集中的地方,通常是某某大学城。
这样的话,选定一所大学商演,周边附近学校的学生都会赶过来,最大化程度实现了宣传目的。
在商演现场,每个超女都像春哥那样,给校内网做起了各种硬广,大家一起来校内网交流音乐、来校内认识更多朋友……这之类的广告语,耳朵都听起茧子了。
这一场场商演,被做成了一个专栏,放在了土豆网首页专区。
一些没前往商演的大学,学生们获知此事后,纷纷跑来注册了土豆网。他们没办法看现场演唱会,在网上看看也不错。
甚至,一些非学生的社会人士听说此事后,也跑来土豆网观光。
就这样,超女全国校园商演,在土豆网成为了一个精品内容,拉新无数。
校内网那就更不用提了,校园歌手大赛刚开启没几天,还在海选阶段,就吸引了无数学生注册。
校内网还特地在首页搞了一个各高校晋级名单。
通过名单中的超链接,用户可以快速关注晋级学生,或者直接跳转到土豆网,观看该学生的海选唱歌视频。
等到海选结束后正赛开始,酷狗音乐还会给参赛选手出一张歌单。
用户可通过校内网,一键跳转至酷狗,一眼就能看到自己喜欢选手的歌曲,想怎么播放就怎么播放,不需要再刻意去寻找资源了,校内网全部给他们考虑到位了。
超女商演、校园歌手大赛,表面看似一场氪金游戏,其实不然,校内网联合几家合作网站,进行了很多创新,目的是提高用户的黏性。
其中有很多创新,是脸书身上都还没用到的,被夏景行率先拿来实验在了校内网身上。
超女商演在前,全国校园歌手大赛在后。
这么安排,目的是利用超女的名气,率先把气氛搞起来。
结果有点出人意料!
超女商演喧宾夺主了,把校园歌手大赛的光芒都盖过了。
不过,这只是前期。
一周后,校园歌手大赛报名截止了,在全国拉开了海选序幕。
长发飘飘,身着汉服,弹着古筝,演唱古典音乐的美女;
春哥同款发型,水泥都能给你卷上天的街舞假小子;
五音不全,整首歌没一句在调上的灵魂歌手;
帅过飞轮海、舞蹈赛过罗志祥的唱跳双绝花美男;
……
不得不说,2000万在校大学生中,真的是藏龙卧虎。
在海选中,各种特色选手闪亮登场。
本来只是一个歌唱比赛,但评委们别处心裁,在演唱结束后,还要人家展示一点别的才艺。
倒不是刁难这些选手,而是为了增加比赛观赏性。
这使得部分参赛选手,因为各种各样的才艺展示,在互联网上火了起来,大有成为网红的架势。
土豆网的视频评论区,经常讨论的飞起,给选手们起各种有趣的绰号。
除了土豆网,还有一个讨论阵地是校内网的群组、明星参赛选手的公共主页。
在以前,这些互联网热点新闻,讨论阵地常常属于各大门户、社区、论坛。
现在全变了!
有关于超女商业巡演、校园歌手大赛的话题、流量,全部被吸入到了校内网、土豆网。
这是因为在正式开展活动前,夏景行就给几位CEO交代了一番。
办这么一场活动,自然要把校园市场刮地三尺,一个学生都不能放跑。
除了超女商业巡演、校园歌手大赛外,其他的校园播客大赛、大学生赶集活动月、大学生的汽车之家、大学生餐饮点评、大学生旅游去哪儿……
各种五花八门的活动、比赛也纷纷进入校园。
大学里很久都没这么热闹过了,各种比赛、各种奖励应接不暇。
在八家网站强大的金钱攻势下,很自然的就在校园里打响了名气。
其中,又要属校内网受益最大,参与活动、比赛需要校内网实名账号;奖励需要通过校内网实名身份信息进行验证、发放;
有关于活动、比赛内容的讨论,赛事安排、结果公布,都在校内网。
总而言之,校内网在渐渐脱离了最基础的社交功能,在往平台方向渗透发展。
…………
…………
时间来到六月份。
招商局大厦36层的会议室内,夏景行站在台上,正在跟远景学院的学员们授课。
虽说这几个月国内互联网圈炮火连天,但远景学院的授课,一点都没受影响。
每个月,夏景行都会抽两天时间,给学员们上课。
上课的老师,不止他一个人,还有各大高校教授、学者、知名企业高管。
但,学员们最喜欢的还是夏景行的课堂。
“现在大家都明白了吧?”
夏景行笑眯眯看着坐在台下的二十多名学员,他这堂课讲的是企业创投,内容梗概是,当一家企业发展到一定阶段,如何通过投资去加深自己的护城河,押注未来技术,提高核心竞争力。
台下学员们目露沉思,反应不一。
说实话,夏景行的课有点超纲,台下听课的二十多人,没有一个人的企业具备这种财力。
阿狸都还差点,属于刚吃几天饱饭的阶段。
看见华勤的创始人邱文森举手,夏景行朝其点了点头,邱文森站起来问道:“夏老师,我有个问题,做企业创投,投资资金是否可以向外部融资?”
“当然可以!”
夏景行解释道:“但外部融资和自有资金各有利弊,前者需要对LP负责,有退出压力,而自己的钱,则可以耐心等待,但缺点就是太耗本钱,一块钱的本钱,只能做一块钱的生意。”
邱文森笑眯眯的点头,“我明白了,那对外募资可以找远景资本吗?”
听到这话,台下所有学员都打起了精神,目不转睛的盯着台上那道身影。
夏景行笑了笑,他就说嘛,邱文森问问题不会这么低级,原来是想套路老师。
“可以,远景资本旗下有一支母基金。”
夏景行扫了台下所有学员一眼,“只要能够说服我,帮你们募集一支产业并购基金,完全没问题。”
马雲捏着下巴,小眼睛滴溜溜乱转。
616、你们也来听演唱会啊
夏景行注意到马雲的表情,本以为对方会提问,结果什么都没问。
等了一会儿,夏景行见没人提问,准备宣布下课的时候。
迅雷的创始人周兆龙笑嘻嘻的举手提问:“夏老师,你别着急下课,给我们讲讲上个月的“校园风暴”呗。”
夏景行注意到,台下学员们表情不一。
马雲、周红衣、戴志康、陈从武等人没有参与活动,一副饶有兴趣的样子。
李响、王微、张涛等人脸上挂着矜持的微笑,但眼神中的得意是遮掩不住的。
作为十五联盟的一份子,这次大家一起打出了一套漂亮的连环组合拳,赢得了一场酣畅淋漓的胜利。
整个互联网圈,谁不翘起大拇指?
千橡集团账上趴着一亿多美金又如何?有钱、有力气也没地儿使去。
经此一役,他们算是彻底见识到了夏景行的手段。
其疾如风、其徐如林、侵掠如火……
是个会打仗的手艺人!
同时,他们对于整个联盟的归属感也越来越强了。
假如夏景行再组织类似活动,他们绝对无二话,无条件配合。
周群飞、袁富根、王文鉴、曾艈群等实业老板也个个目露好奇。
原本他们是不怎么关注互联网圈子里发生的事情的。
但如今跟着夏老师混,自然得留意一二。
而且,以校内网为首的这帮互联网公司搞出来的动静太大了,相关赛事、活动的影响力甚至都溢出了校园,传播到了社会上。
其中的故事究竟有多精彩,他们也只是从媒体报道中窥探到了一二。
假如由夏景行这个当事人来介绍,相信其中的内情肯定更有意思,说不定还能从中学习到一二有用的东西。
夏景行一眼扫过,迅速就捕捉到了不同人群的不同表情和想法。
想了想,回道:“你想知道哪方面的?”
周兆龙嘿嘿一笑,“如果方便的话,从头到尾,我都想听听。”
其实周兆龙心里有点不爽,干这么大的买卖,为什么没有带上迅雷?哪怕迅雷在旁边敲敲边鼓也行啊。
他猜测,在夏老师心目中,应该有嫡传弟子和记名弟子之分。
换言之,就是迅雷分量不够重,和老师关系也不够亲密。
故此,他想了解一下,他们迅雷究竟差在了哪里。
了解清楚内情后,也方便后面向老师靠拢。
夏景行哪里知道对方想抱自己大腿,还以为对方是想听剖析商业案例,学习一二。
其实,他们这套组合拳使出去后,已经被无数媒体记者从头到尾的分析了个遍,也没什么再值得保密的地方。
也罢,说出来装个逼,再提升提升自己这个老师的威望。
几个月前,“夏老师”这个称谓,还是夏景行强逼着马雲他们喊的。
现在已经不用强逼了,每个学生都是心甘情愿的执弟子礼。
变化之所以这么大,一方面是夏景行在课堂上讲了很多干货,每个学员都各有受用;
另外一方面,就是远景资本独斗十几家顶级风投了。
到如今,再木讷的人都看出来了,远景资本在和十几家投资机构斗法。
俗话说蚁多咬死象,但在夏景行这里,这条法则却失效了。
十几家头部风投,资产管理规模加起来几十亿美金,与远景资本相当。但就以VC基金规模来说,轻易碾压远景资本。
除了钱多,十几家机构合起来,还拥有更多资源,和本土互联网企业家关系千丝万缕。
坐拥这么多优势,十几家头部风投仍然奈何不了远景资本。
如果说上一次,58同城、优酷与赶集、土豆等企业在分众传媒掀起的电梯楼宇广告大战,算势均力敌的话。
那么这一次,校内网领衔掀起的校园风暴,就是吊打对手。
据媒体报道,校内网一个月狂增千万用户、土豆网新增千万用户、赶集、汽车之家、大众点评等企业也各有百万用户量级的增长。
所有人都期待千橡集团如何应对,结果“不动如山”。
这是好听的说法!
不好听的,叫彻底没辙了,眼睁睁看着对手一路狂飙突进。
58同城、优酷这一大帮企业也同样干瞪眼,看着各自的对手轻取校园市场。
这一回合,十五联盟完败初一联盟。
在此之前,学员们乃至外界,对夏景行的成功,始终归结有一部分运气原因。
哪怕媒体之前不断报道脸书吊打雅虎、谷歌的新闻,大家都没有直观感受,毕竟隔着一个太平洋,耳听为虚。
这次是眼见为实了,对夏景行年纪轻轻,就当他们的老师,也是打心眼儿里服气了。
当然,首富称号,恐怕也起了不少的作用。
我的老师是首富,就这一条,都可以拿出去进行商业投机了。
夏景行心中做好决定后,开始给学员们讲述起校内网等九家企业在上个月展开的行动。
“校内网这一波行动,在我看来,只能打六分!”
周兆龙和其他学员面面相觑,这还不满足?
夏景行微笑说:“之所以只打一个及格分数,是动用的资金、资源太多了。
在我看来,脸书T桖那种空手套白狼,从无到有,才称得上是一次比较成功的商业运作。”
台下学员们陪着笑,老师讲什么,那就是什么呗。
夏景行话锋一转,“当然,这也是迫不得已,竞争对手已经装好弹夹了,我们必须抢在他们前面开枪。
而不是两方各执一支火枪,彼此对准扣动扳机,整得跟中世纪决斗一样。
那样,结局太不可控了,风险很大,两败俱伤、彻底失败,都是无法接受的结果。”
马雲接话道:“人们常说,君子不立于危墙之下,我认为夏老师你做的很对,现在千橡被逼到了角落里,在战略上非常被动。”
夏景行轻轻点头,又给众人剖析了几个关键点。
“我们现在锁住用户,即锁住了未来的利润,眼下亏钱没什么,迟早赚回来。
正如阿狸的淘宝,免收开店费用,现在已经把易趣彻底挤到了角落,易趣落败是迟早的事。”
马雲听的笑逐颜开,还是夏老师会说话。
“其实实业也一样,可能通过不赚钱、甚至亏钱的第一单拿下一个大客户,再通过后面的合作给赚回来。
这里涉及到一个问题,就是商业模式、财务模型一定得正确,不然钱烧了,真的只剩一堆灰烬……”
夏景行结合自身案例,深入浅出的讲解着这一系列活动方案的深层考量。
台下学员们茅塞顿开,特别是实业家们,对互联网的烧钱模式,终于多了一重理解,不再当成白痴行为。
“李响,你起来介绍一下,汽车之家在这次活动中执行层面遇到的问题,以及有哪些收获?”
听到夏老师叫自己名字,李响笑呵呵的站了起来。
617、从长计议
“卧槽,兄弟们,抽奖送汽车啊!”
“真的假的?”
“假个锤子,隔壁班耗子大摇大摆开着车回来的,神气的不行。”
“真送啊?我还以为是忽悠人的!”
“你们自己去看看校内网上面,密密麻麻的中奖名单,通过那个名单,还能传送到中奖者的校内网账号,你点击他们的相册,里面有获奖照片。”
“我曰,这汽车之家这么大手笔?”
“开玩笑,那是首富夏景行投资的企业,差你这三瓜两枣。”
“就是车差一点,只是力帆520,要是有辆奔驰就好了。”
“艹,你特么一个穷学生,有四个轮子的开就不错了。”
……
李响一人分饰多角,一会儿语气浮夸,一会儿语气质疑,把几个年轻的大学男生形象,活灵活现的演绎了出来。
周围学员们都听得哈哈大笑起来,觉得很真实,很接地气。
李响笑眯眯道:“当时我在江城大学城附近办车展,为了了解情况,特意跑到旁边大学,无意中听到的几个学生讨论。
大家可以从这些讨论声中,分析几个我们搞活动所使用的策略。”
戴志康起身回答道:“我来答几个吧,首先,用汽车这种大玩具勾住了大学男生,尽管力帆520是很廉价的轿车,但对学生来说,也够用了,而且不要钱,抽奖免费送。
其次,你们使用了一点小手段,校内网上挂中奖名单、土豆网上面挂中奖视频。
特别是,中奖后,你们直接把汽车发给学生,允许他们开回学校,这就是最好的宣传效果。
通过这种气氛营造,你们在江城送出了5辆汽车,却搞出了50辆汽车、500辆汽车的气势。
最后……”
戴志康暼了夏景行一眼,“还蹭了一波夏老师的首富热度。”
李响笑着点头,“差不多就这些了,手段看似很低级,但用起来,无往而不利。”
夏景行微笑,经过与特斯拉的比赛炒作,力帆520在国内名气大增。
他们订购了100辆力帆汽车,尹老头承他的人情,同时也为了宣传力帆,又无偿赞助了他们100辆汽车。
在全国送了200辆汽车,汽车之家彻底在大学生中打响了名声。
虽然眼下买不起车,但这并不妨碍上汽车之家看车、看别人家的媳妇儿……
《媳妇儿当车模》这个栏目,汽车之家办得很好,随着夏天的到来,车衣也是越穿越少,车灯亮晃晃的……
自从知道汽车之家可以在线看片后,很多大学生每天必访问的网站,又多了一个。
这些就没必要讲出来了,这是汽车之家的核心竞争力——一切为了用户体验。
李响坐下后,王微又起身介绍起校园播客大赛的始末。
“我们搞这个比赛,从油管那里取了不少经。
首先,国内经济情况还是不能跟国外比,学生中拥有DV设备的人,是非常少的。
所以我们重点引导学生拍短视频分享到校内网,作为个人主页的背景视频。
就跟油管曾经发生过的一幕一样,学生没有DV设备,去租、去借,都要把自己的校内网账号装饰起来。
企鹅在这方面做得很好,推出了会员、各种钻,深受学生喜爱。
有了这么多原创视频,我们比赛也搞起来了,还大大充实了土豆网的视频片库。
此外,我们还发现了几十个不错的小团队,他们都是专业院校的学生,组成团队来拍视频冲奖。
我们跟他们谈过了,比赛结束后,土豆网就会签约他们,开始尝试投拍一些短片……”
夏景行静静听着,土豆网除了帮助校内网引流,自身也圈一波大学生用户外,充实短视频片库、挖掘人才也是举办这次比赛的目的之二。
这两者都指向一个方向——内容。
国内和国外环境不一样。
王微想学油管,把平台上的普通内容生产UGC,培养成专业生产内容PGC和职业生产内容OGC。
夏景行阻止了王微犯傻,因为国内目前并不具备养出B站的环境,只能往奈飞的方向去做。
不过,原创内容这一块也没抛弃,他们在尝试培养几个万合天宜、王尼玛那种专业制作短片的团队。
但这只能作为辅助,不会成为土豆网未来的发展重点。
王微介绍完以后,一众学员点评、讨论了一番校园播客大赛。
然后轮到张涛介绍了一下“大学生餐饮点评”活动。
“学生们报名很踊跃,不少人为了拿奖品,都注册成为了大众点评的用户,还给我们添加了很多餐厅评论。
一二线城市,大众点评其实已经占领得差不多了。
这次的活动,主要是针对那些三四线城市。
国内几百座城市,可能有几百万家餐厅,一家一家占领过去太慢了。
所以,我们只能走群众路线,利用廉价劳动力去帮助我们拓展市场,完善平台上的餐厅数据。”
张涛笑了笑,“这里的廉价劳动力,绝对不是贬义词。
学生们其实很需要一份兼职,我们提供了评论员、试吃员很多兼职岗位,有部分还有工资拿。
就算不兼职,普通用户每帮助大众点评新添加一家餐厅,也可以获得我们赠送的本地规模大一点的餐厅代金券。
这奖励看起来不值一提,对于社会人士来说,的确缺乏吸引力,但学生就不一样了,他们有闲没钱,能节约一点,或者免费吃顿饭,在他们眼里,还是很不错的。
在学生们的帮助下,大众点评在上个月新增了超过十万家餐厅、数十万条评论。
未来,我们应该还会持续把活动做下去,直到覆盖全中国的餐厅。”
夏景行微微颔首,大众点评在一二线城市覆盖率很高,都开始尝试帮餐厅卖代金券了。
但在三四线城市,还需要先播种,覆盖率上来了,才能去做变现。
大学生,就是大众点评看中的寻店、探店主力。
“我来说说大学生赶集活动月吧!”
张涛刚坐下,杨浩涌就迫不及待站了起来。
“大学里基本都有跳蚤市场,但一般覆盖范围就是本校,了不起就是一个大学城。
赶集网杀入进去,把覆盖范围直接扩大到了全国。
比如京城大学一个学生毕业了,想把他的书卖掉,魔都大学生、羊城大学生都可以联系这位同学。
这样,选择余地就更大了,更容易卖出好价格。
此外,赶集网还联通了校外人群,学生还可以买社会人士挂在赶集网的闲置二手物品。
当然了,最主要的目的还是提前圈用户,等学生临近毕业,就会有房屋租售、招聘求职等需求。
我们最近计划推出一个校园兼职板块,帮助大学生找兼职,同时提高用户黏性。
这样,等到大学生毕业了,还依然能想得起我们。”
等杨浩勇介绍结束后,谢震雨又讲了讲酷狗的活动情况,酷狗主要配合校内网开展校园歌手大赛,校内网是主,他们是辅。
受益于热火朝天的校园歌手大赛,酷狗推出了很多参赛歌手的歌单,也从校园市场划下了一块大蛋糕。
何小朋、庄晨超二人没参加远景学院一期学员班,所以不在课堂上。
不过UC浏览器和去哪儿网的情况,夏景行很清楚,也都从校园市场分到了一杯羹。
“夏老师,听完这些,我终于知道校内网是如何实现一个月增长千万用户了。”
一直没说话的周红衣歪着头看着夏景行,一副我全悟透了的表情。
“那你说说,是如何实现的?”夏景行笑着问道。
“你先用校园歌手大赛犁了一遍校园市场,主要受众群体是大学喜欢追星的女生。
汽车之家搞的那个送汽车活动,主要受众是男生。
去哪儿网搞的赠送旅游路线活动,受众是喜欢旅游的学生。
校园播客大赛是喜欢看电影的学生,大众点评是吃,赶集网是二手货,UC浏览器是手机上网,酷狗音乐是听歌……
这一套搞下来,吃喝玩乐全囊括了,几乎不会有大学生能逃脱这张网的笼罩。
只要对上述活动感兴趣,产生交集,就必须注册校内网。”
周红衣边说边点头,“夏老师,你这招高啊,把大学校园市场犁了一遍又一遍,陈一舟这会儿恐怕哭都来不及了。”
夏景行颇为赞赏的看了周红衣一眼,孺子可教也。
不过,周红衣还有一个重点没说到,他也不方便补充。
所有人都看不到最好,低调一点总没错。
618、打造平台
在周红衣之后,学员们又唾沫横飞的讨论了一会儿。
夏景行看了眼手表,都拖堂了一个多小时了,见讨论得差不多了,果断宣布了下课。
其他学员意犹未尽的起身离开了,唯独李响、张涛、谢震雨等人没动,坐在原位上。
周围人瞧一眼就明白了,这是要开小会。
周兆龙走到门口,又回头瞅了一眼,目光正好与夏景行对上,后者朝他笑了笑。
夏景行早就发现周兆龙有向组织靠拢的想法了。
不过,他没有主动去拉拢,在等对方主动靠过来。
“兆龙,你有事吗?”
周兆龙愣了一下,随即满脸堆笑说:“夏老师,我有事想跟你谈谈。”
迎着张涛、李响等人的目光,周兆龙又赶紧补充道:“夏老师,你们先开会吧,我去外面的接待室等着就行了。”
说完,不等夏景行答话,周兆龙就快步离开了。
夏景行看着对方离去的背影,若有所思。
随即驱散念头,笑眯眯的看着剩下的五个人。
“计划进行的不错,大家辛苦了!”
李响笑着接话道,“那是夏老……夏总你指导有方。”
夏景行微笑,他曾要求,在课堂上要叫他夏老师,但下课以后,叫他夏总、景行、老夏都可以。
他很有分寸,在课堂上过把老师瘾就行了。
回归到平常工作中,他和各位创始人都是平辈论交,相处的也比较愉快,容易打成一片。
李响发话夸赞,其他人也笑着跟在后面点头附和。
夏景行同他们互夸了几句,话锋一转,“表扬的话我就不提了,接下来大家打算怎么办?”
李响笑着说:“自然是宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。”
“还追穷寇呢!”
夏景行开玩笑的口吻说道,“要没记错的话,汽车之家访问量刚刚进入汽车网站前三吧?”
李响微笑点头,“对,正在向第一发起冲击,按目前增长势头,我们做过预测,年底前应该能完成这一目标。”
夏景行轻轻点头,“好,前几个月汽车之家才排名行业第五,现在已经排到了第三,进步不小。
李响,成为行业第一后,你接下来又有什么想法?”
李响暗道,这夏总好像不是很满意啊?
“随便说,咱们今天畅所欲言。”
看出了李响的顾虑,夏景行摆了摆手,表现得很温和。
“上市!”
李响想了半天,蹦出了这么一个词语,把夏景行雷得不轻。
说他好高骛远,又怕打击到对方的积极性。
“上市,肯定是要上的。”
夏景行先是肯定了李响的工作计划,又缓缓说道:“但在上市之前,我们要做好相关的工作,比如商业变现,做大营收。”
李响恍然大悟,赶忙表态支持,“夏总,你说的对,我们下一阶段的工作重心就往这上面转移。”
张涛皱眉,试探性问道:“现在还在跟初一联盟那帮人竞争,市场地位并未彻底稳固,会不会太早了一点?”
夏景行目光看向张涛,轻轻点头,“说到点上了,在冲击上市前,我们要先做营收,做财报,但有一只拦路虎挡在我们前面。”
顿了顿,夏景行目光扫向五人,表情严肃,语气沉重,“首要任务,是打掉这只拦路虎。
李响刚刚说的对,穷寇还没穷途末路,我们得追上一追,不给他们留任何喘息机会。”
张涛拍手叫好,“夏总,你说的太对了,除恶务尽,不能给那帮人任何希望。”
夏景行微眯着眼看着张涛,“说说你的计划?”
张涛没想到夏景行突然点自己名,好在有所准备,迅速回道:“互联网赢家通吃,就拿大众点评来说,我们基本覆盖了一二线城市,三四线的小城市也在抓紧渗透。
等到这些工作完成,大众点评就真正的覆盖了全中国,成为了人人访问的网络餐饮指南。”
看着夏景行微微点头,张涛收到了很大的鼓励,继续往下说:“我认为,大众点评要加快速度,早日完成全国覆盖的工作。
这样,用户走到国内任何一座城市,都使用得上我们的网站。
其次,站内餐饮搜索、电子优惠券这几个商业模式,我认为可以再强化一下。
除了可以扩大营收,还顺带能打击对手。
为什么这么说呢?
商户在大众点评投了广告,带来的回报远高于其他竞品网站。
这是因为我们技术走在了最前沿,并且我们用户基数更大。
同理,我们网站提供更完善、更新颖的功能,又可以帮助我们吸引用户。
C端用户、B端商户、网站技术与功能,这都是我们接下来的重点发力方向。
目前我们已经远远超过了多多点评,只要按照既定路线发展下去,强者恒强,多多点评落败是迟早的事。”
夏景行欣慰的点点头,“你很清醒,温水煮青蛙,随着水温越来越烫,青蛙迟早变成一锅蛙肉。
不过,你觉得多多点评就会这么坐以待毙?”
张涛低头沉思片刻,抬起头问道:“夏总,你觉得多多点评还会反扑?”
夏景行微微颔首。
“可是我们已经用户量已经超过他们十倍了啊?”
张涛不解,“仗打到这份上,难道他们还不认输?还要继续下注?”
夏景行沉默了,他也不确定多多点评会不会就此认怂。
多多点评不足为虑,需要考虑的是他们背后的股东。
烧了这么多钱,仍然追不上大众点评,反而差距越拉越大了。
如果是创业者,那肯定是不服输,继续追。
但烧的可都是风投机构的钱啊!
一般理性的机构,到了这阶段,要么止损退出,要么停止追加投资。
初一联盟稍稍有些例外,盟友众多,不是一个人在战斗,这点钱还是烧得起的。
另外,就是他的原因了。
远景资本和十几家投资机构的矛盾,几乎摆到明面上来了。
现在认怂退出,对于风投机构的名气打击,不可谓不大。
要是没那么多人知道,认怂了也就认怂了,现在认怂,有点下不了台。
而且那么多损失,谁来承担?LP那里怎么交代?
负隅顽抗,等待反攻的机会?还是说投降输一半?
夏景行不是他们肚里的蛔虫,不清楚初一联盟那帮人什么想法。
童士杰最近给他传递的情报也比较少了,而且滞后性严重。
“夏总~”
张涛喊了好几声,终于把夏景行从出神状态中叫醒。
“嗯……”
夏景行沉吟片刻,“还是不能大意,加强警惕,做好长期作战的准备。”
张涛重重点头,他早就有心理准备了,即使那帮叛徒投降,他也不想接受。
夏景行又询问其他几名CEO接下来的打算,各自给予了一番指导意见。
每个人都没有不耐烦,或者说不以为然,都非常重视夏景行的意见。
这是打出来的战绩,不容置疑。
619、所得所获
“说吧,找我什么事?”
给五名十五联盟成员开完小灶后,夏景行推门走进了隔壁接待室,笑眯眯的看着正坐着喝茶的周兆龙。
见夏景行走进来,周兆龙手忙脚乱放下茶杯,快步起身过来迎接。
“兆龙,这么见外干嘛?到了我这里,就当到了自己公司一样。”
夏景行笑容满面,亲切的拍了拍周兆龙肩膀,搂着对方坐回了原位,他也挨在旁边坐下了。
坐下后,夏景行不说话,就笑眯眯的看着周兆龙,在等对方主动开口。
“夏总……我想,我想加入你们!”
周兆龙结巴了一下,一咬牙还是把真实目的说了出来。
夏景行笑了笑,本以为对方还会铺垫一番,没想到这么急不可耐。
“加入我们?”
夏景行故意装糊涂,“你不是已经是远景学院的一份子了吗?”
周兆龙摇头,“我不是说这个,我想和土豆网、赶集网他们一样,与校内网一起搞活动。”
“哦,你说这个啊!”
夏景行拍了拍周兆龙胳膊,非常痛快的说道:“没问题,我答应了。”
就这么简单?
周兆龙心里后悔的要死,早知道早点加入好了,错过了校园市场分一杯羹的好机会。
而且他也做好了心理准备,假如夏景行借机要求追加对迅雷的投资,扩大股份占比,只要不特别夸张,就咬咬牙同意下来。
他很清楚,土豆、赶集他们几家之所以是嫡系,那也是因为远景资本是每家企业实打实的大股东。
结果没提这方面要求,难道看不起他们迅雷?
夏景行看着有些出神的周兆龙,微笑道:“发什么呆啊?不想加入我走了。”
“想想想~”
周兆龙笑灼颜开,胖乎乎的脸微微抖动,很像一个刚被老师委任学习委员的小胖墩。
“要加入我们,有些规矩,得先给你说说。”
周兆龙点头,“没问题,夏总你尽管说。”
“联合做活动,必须保质保量完成,不能打任何折扣。”
“绝对不打任何折扣!”
“我有时候插手比较多,你不要到时候嫌烦。”
“说哪的话!”
“因为团体成员太多,有时候吃点小亏,不要抱怨。”
“绝不抱怨!”
……
夏景行林林总总说了十几条,都是他在实操过程中发现的问题。
他每报一条,周兆龙就快速回应一句,语气中满满的诚恳。
“除了这些,我们目前还在搞一个方案。”
夏景行看着周兆龙,微笑说:“你要不要参与一下?”
周兆龙不假思索回答道:“那必须得参与!”
说完,周兆龙又有些后悔了,该问清楚一点的。
随即他笑嘻嘻问道:“夏总,什么方案啊?”
夏景行笑眯眯道,“也没什么,人人正在打造一个开放平台。”
“开放平台?”周兆龙不解。
夏景行解释道:“我列举几点,第一,允许用户用校内网帐号登录各种第三方网站,分享精彩内容,并与好友深入互动。
开放平台会为网站开发者提供详细的用户信息、完整的好友关系、多元的传播渠道,可以使网站的注册、登录用户量、网站流量、用户参与度等指标,有明显提升。
第二,站内应用,比如迅雷可以调用校内网的API接口,开发一个校内网站内应用,比如分享大学生都喜欢看的种子。”
周兆龙轻笑,他非常清楚,大学生都喜欢什么种子,没少利用他们迅雷下那些有益身心的东西。
“夏总,赶集、土豆、汽车之家他们参与了该方案吗?”
夏景行反问:“你觉得呢?”
不等周兆龙回答,夏景行又说道:“他们是第一批接入校内网开放平台的网站,第一个吃螃蟹,自然也第一个获得社交网络红利。”
周兆龙笑道:“夏总,我一句,你先别生气啊,好像他们几家大部分用户都比校内网多?”
夏景行明白周兆龙的意思,说他们校内网导流效果不行。
“目前来看,是校内网占了他们几家的便宜。”
夏景行看着周兆龙眼睛,微笑问道:“未来呢?”
“未来……”周兆龙喃喃道。
“看看脸书多少用户了吧?”
周兆龙很久没关注脸书了,下意识问道:“多少?”
夏景行瞟了瞟周围,神秘兮兮的说道:“我偷偷告诉你,你可别往外说,2.5亿了。”
虽然夏景行说得很幽默,但周兆龙却没笑出来,关注点全放在了2.5亿身上。
“脸书这么多用户了?”
周兆龙有些被惊住了,“不是,我记得才突破1亿用户不久啊?”
夏景行没好气道:“那是去年的事了,再过两个月,脸书用户总量就要破3亿了。”
周兆龙倒吸一口凉气,恐怖如斯。
“从零到一亿,用了三年时间;从一亿到两亿,用了七个半月;从两亿到两点五亿,只用了三个月。”
夏景行耸耸肩,“这就是社交网络爆发出的威力,指数性爆炸增长。”
周兆龙猛点头,如果按真实用户量计算,脸书已经追平甚至超过了QQ。
QQ在2004年4月就宣布注册用户达到了3亿,但是QQ不实名,脸书需要实名认证。
挤干QQ的水分,实际用户撑死1亿,因为此时国内网民总数才1亿出头。
“夏总,你要不提,我差点都忘了,你还是一位互联网大亨。”
面对周兆龙的恭维,夏景行反应平静,到如今,脸书用户增长一个亿、两个亿,已经提不起他多少兴趣了。
“别说脸书的事了,咱们说回校内网。”
夏景行看着周兆龙的眼睛,认真道:“校内网的未来,绝对不止眼下这一千多万用户。”
周兆龙读懂了话外之音,脸上挤满了讨好的笑容,“那是,夏总,你打算什么时候把校内网开放给所有人注册?”
夏景行暼了周兆龙一眼,“这个不急,先把校园市场全部拿下再说。”
周兆龙见夏景行没有在这方面多谈的意思,索性也就不问了。
“没问题,夏总,我们迅雷也报个名,我们也要第一批接入校内网开放平台。”
周兆龙很清楚这根腿有多粗,摈弃了所有疑问,开始给夏景行表忠心。
夏景行微微一笑,这兄弟还是很上道的。
“那行,你让迅雷的技术部门和脸书对接一下。”
说到这,夏景行停了一下,目光如炬的看着周兆龙,“记住,一定要保密,这个方案,我只给你们几个人说过。”
“一定一定。”周兆龙小鸡啄米似的狂点头。
“哈哈,好!”
夏景行大笑,发出一长串爽朗的笑声,又拍了拍周兆龙肩膀,“过阵子,校内网和赶集网、大众点评他们几家会一起开个会,到时候你也来。”
周兆龙明白,这是接纳自己了,笑呵呵说道:“好,夏总,我一定准时到场。”
“嗯,晚上一起吃个饭吧!”
有这种亲近大Boss的好机会,周兆龙自然是毫不犹豫的答应了下来。
620、天罗地网
“夏总,超女校园商演已经全部结束,校园歌手大赛海选也进入了最后的尾声。
接下来就是全国正赛,湘省电视台会全程进行直播。
各所高校的学生虽然陆续放假了,但仍然可通过湘省台、土豆网继续追踪比赛。
我们打算上线一个投票活动,看看各位参赛选手的支持率。
这个活动,也刚好可以拿来给信息流功能上线做一次预热。”
校内网会议室内,坐在夏景行左手方的黄新正在一丝不苟的向前者汇报工作。
夏景行轻轻点头,“好,信息流功能要抓紧时间上线,QQ空间已经上线一年了,我们不能落后太多。”
说起QQ空间,夏景行表情凝重,在很长一段时间内,这个SNS社区都会是校内网的死敌。
至于千橡,气运已经被剥夺得差不多了,一边凉快去吧。
黄新缓缓道:“QQ啊……”
想感叹两句,又怕夏景行斥责打击己方士气,黄新没再往下说。
夏景行暼了黄新一眼,哪能不知道对方的想法。
“QQ是我们下一阶段劲敌,但并非不可战胜。”
黄新做出一副信心满满的样子,“我明白,在东西方社交之王面前,小马同学也得靠边站。”
夏景行嘴角微微上扬,东西方社交之王、全球社交之王……是媒体最近封给他的“王号”。
校内网发展势头惊人,一下子就唤起了人们尘封的记忆,他和脸书的故事,又再次被搬上了头版头条。
他想低调一点,奈何低调不了,媒体不是瞎子,何况他今年风头又这么劲。
“夏总,听说脸书用户总量突破2.5亿了?”挨着黄新坐着的王慧文突然问道。
“嗯。”
夏景行轻轻颔首,“就前几天的事,还没大规模报道,你耳朵够灵的啊?”
王慧文笑了笑,“我想着,咱们得多向老大哥学习,所以就比较关注脸书的讯息。”
除了黄新、王慧文二人,列席会议的还有七八名高管,技术、法务、财务、运营、市场等部门的一把手都在。
听到脸书用户突破2.5亿,这些人均一脸的喜色。
脸书的今天,就是校内网的明天,前途一片光明,怎能不令人感到高兴。
这些高管,不是来自远景资本,就是外面挖角过来的。
夏景行留用黄新团队,但不代表毫无保留的信任他们。
如今校内网发展已步入正轨,校园市场大部分已经拿下,即使换掉黄新,也不会引起太大问题。
不过黄新还愿意继续为校内网发光发热,夏景行也就由得他,暂时不动黄新的位置。
但除了黄新这个CEO、王慧文这个CEO助理外,其他所有高管都换成了他的人。
外面挖来的几名高管,也都是由他抽空亲自面试的。
他挂的职位也是校内网董事长。
扫了一众开心不已的高管一眼,夏景行觉得应该趁此机会加油打打气,于是说道:“脸书用户总数突破2.5亿,的确是个令人感到振奋的消息。
股东实力越强,对校内网的发展越有裨益。
同时,脸书能达到2.5亿用户,校内网自然可以达到同样的成绩。
他们能估值百亿美金,校内网同样可以估值百亿美金。
大家都加把劲儿,早点把校内网这棵幼苗护育成参天大树。
此外,再告诉大家一个好消息,我已经同脸书商量了,决定拿出10%股权,设置一个期权池。
有功者,奖!”
听到这个大新闻,几名高管眼睛瞬间亮了起来,个个喜不自胜。
股权激励计划,上市敲钟,百亿美金,就是这么容易让人上头。
黄新、王慧文算是个例外,两人对视了一眼,均看到了对方眼中的纠结。
他们要是离开了,可就没法享受这等好福利了。
即使创业坚定如黄新,在闻到财务自由的空气后,也不禁有些心旌摇曳。
夏景行没注意到黄、王二人的表情,目光看着其他高管,继续说道:“搞了一次校园活动,我们账上的资金也差不多见底了。
鉴于此,经过协商,远景资本和脸书决定向校内网注资第二期资金,金额为1亿美金,给予校内网5亿美金的投后估值。”
高管们有人咽了口唾沫,那10%期权池岂不是就价值5000万美金,且未来还会上涨,变成5亿美金、10亿美金……
夏景行注意到众人表情,很满意,他一贯喜欢拿钱调动工作积极性。
玩其他那些虚头巴脑的东西,纯粹是耍流氓。
现在钱一撒,未来蓝图一描绘,相信会大大的激励一波人心。
“校内网目前还没到可以躺在功劳簿上过日子的时候。”
画了一个大饼,调动了高管情绪,夏景行又开始泼冷水降温了。
“因为我们还只是一家小公司,拿下校园市场也仅仅只是第一步。”
有高管问道:“夏总,你的意思是?”
夏景行看了那名高管一眼,“我们第二步是走出校园市场,拥抱整个广袤的天地。”
高管们刚想欢呼,夏景行挥手打住了,“先别急,听我说完。
校内网目前只有1200多万用户,高校市场只拿下了六成。
学生们现在也放假了,我们得想个法子再渗透一下。”
夏景行看向黄新,“你给大家说说开放平台的事情。”
黄新点头,开始细细介绍开放平台的概念,以及能带来的种种好处。
“……在这个暑期,我们会联合汽车之家、赶集、土豆、酷狗、去哪儿、UC、迅雷、大众点评等八家企业研发开放平台。
等开放平台推出后,我们将取消校内网注册限制,允许所有人群注册。
这个打破圈层的行动,会获得八家兄弟网站的全力支持,会为我们导入大量的用户。
运营、市场等部门接下来要做好配合、接收工作,全力留下这波从四面八方汇集而来的用户。
这些用户基本都是社会人士,他们和学生感兴趣的点不一样。
大家要集思广益,找出他们感兴趣的点,新推出和优化一些网站功能。”
黄新说完后,各部门一把手开始表态,均表示会尽全力做好相关工作。
又讨论了一番后,夏景行宣布了散会。
其余高管都离开了会议室,黄新和王慧文留了下来。
等人都走光了,黄新开始问道:“夏总,会不会太急了一点?这用户增长太快了,运营部门都有些手忙脚乱。
而且我们刚拿下校园市场,没经过调整和适应,就向其他人群开放,会不会引起大学生的反感?”
夏景行轻轻摇头,“这一点都不急,因为我们不是摸着石头过河,脸书已经给我们趟出了一条明路,我们只需要照着做就行了。
至于大学生反感?可能会吧。
但要突破校内网的天花板,只能向外扩张,即使用户有抵触情绪,也只能压着这些声音强推。
还有,校内网和脸书不一样,大部分大学生用户注册、使用校内网,也不过才几个月时间,还没形成固有印象,向外推带来的用户反对声,不可能有脸书大。
脸书那会儿还不是吵吵嚷嚷的?直接当作没听见就行了。
用户有时候重要,有时候也不重要。”
黄新皱眉,“那我们是不是就不能再叫校内网了?”
“当然!”
夏景行微笑,“要出圈,肯定要去除名称上浓郁的校园特色。”
黄新有些不舍,校内网是他起的名字,如果改名,则代表他在校内网的印记,又冲淡了一分。
虽说校内网早已不是他的,但他也想在校内网身上留下点痕迹。
王慧文默不作声,他一向唯黄新马首是瞻。
沉默了足足几分钟,黄新长叹了一口气,“好,改吧,是应该改,要做大市场,必须得改。”
夏景行笑了笑,为了照顾黄新的情绪,他斜了后者一眼,“要不你给取一个?”
黄新想了想,突破脱口而出:“海内存知己,天涯若比邻!”
621、宜将剩勇追穷寇
“海内网?”
“知己网?”
“天涯网?”
“比邻网?”
王慧文报出了一长串名字,一边说还一边看黄新的脸色。
袋鼠王微笑不语,目光移向夏景行。
夏景行觉得历史的惯性还真强,他虽然煽动了一些蝴蝶翅膀,但很多东西还是没有改变。
“天涯已经有了,比邻更像是一个互联网社区的名字,稍稍小气了点,知己网就太直白和俗气了。”
黄新笑眯眯看了夏景行一眼,不愧是最懂他的男人,这么快就猜到了他的真实想法。
“没错,我的确想取名海内网,海内存知己,海内网上面有知己、有朋友,很符合社交网络的调性。”
王慧文眼睛一亮,“这个好这个好,寓意深远,而且海内网和校内网,仅一字之差,改变不大,但却把我们的服务范围从学校扩展到了海内外……”
偷偷暼了夏景行一眼,王慧文有些纠结,干脆挑明道:“甚至可以让海内网走出国门,尝试国际化扩张。”
夏景行一副毫不在意的样子,对王慧文笑了笑,“你倒是敢想啊,狠起来连自己股东都打。”
王慧文见夏景行没有生气,胆子又大了一些,继续说道:“夏总,话不能这么说,任何商业帝国都是通过一场场无边界扩张建立起来的。
如果画地为牢,海……校内网未来成就注定有限。”
黄新狠狠瞪了王慧文一眼,真的是什么都敢往外说。
虽然夏景行一脸微笑,毫不介意的样子,可黄新觉得王慧文的话还是有些不妥,这不是鼓动老板自己跟自己过意不去吗?左右手互搏。
夏景行注意到黄新的眼神暗示,朝其挥了挥手,示意无碍,又把目光看向王慧文。
他对这名袋鼠王14年的忠心“带刀护卫”越来越感兴趣了,无边界扩张,正是前世美团奉为圭臬的商业战略。
王慧文被夏景行直勾勾的眼神看得有点心里发虚,不自觉把目光移开,不再与夏景行对视。
夏景行朝王慧文抬了抬下巴,“你继续说。”
王慧文迟疑了,“呃”了半天,就是没“呃”出第二个字来。
黄新赶忙跳出来给兄弟解围,笑嘻嘻的对夏景行说道:“夏总,你别往心里去,这小子就爱开玩笑。
海内网扩张到海外,和脸书竞争?左手打右手……”黄新摊了摊手,“这不笑话吗?”
夏景行微笑说:“我倒不觉得是个笑话。”
看向王慧文,“老王,今天畅所欲言,我不会怪你的,把你的想法都说出来。”
王慧文心中有些踟蹰不定,貌似有一种祸从口出的感觉。
黄新则暗暗着急,王慧文要是回答不能够让夏景行满意,这就给自己种祸了,最次也会留下一个“无大局观念”的坏印象。
站在职业经理人的角度,把校内网这块蛋糕尽全力做大,无可厚非。
如果因此伤害到了脸书的利益,关他们屁事,他们又没有脸书股权。
但站在夏景行角度,手心手背都是肉,王慧文的鼓动算什么?同室操戈?兄弟相残?
对夏景行最有利的方案是,脸书拿下除中国外的全球市场,校内网拿下中国市场,形成完整的社交拼图。
尽管这会限制校内网的成长潜力,也会减少他们职业经理人所得,但这是最符合老板心意的方案。
瞎提什么意见啊?言多必失!
黄新心里有些埋怨王慧文,可又不想王慧文因此受到一些责罚,在脑海中快速思考对策,该怎么拯救这位小伙伴。
看着二人脸色,夏景行心中微微叹气,这就是和朋友成为上下级带来的弊端了,作为上位者,你的一举一动都会被揣摩,加以各种解读。
如果校内网没被收购,大家不是上下级,说起话来没那么多忌讳。
他真的只是问问而已,没有给王慧文挖坑。
越有钱、越成功,就真的越孤单。
以前他还没发现,尽管他在朋友们面前很接地气,但始终有一种淡淡的疏离感,有些东西再也回不到从前。
古人常说的高处不胜寒,他算是领略到了。
“没事,要是不想说或者没想好,就算了。”
听到夏景行这话,王慧文心中更加忐忑,干脆心一横说道:“我认为校内网可以冲出去,和脸书在竞争中互相进步。
假如脸书、校内网各虎踞一块市场,死水一潭,迟早会有其他社交赛道的选手来革两家公司的命。
而如果两家公司一直在激烈竞争,创新层出不穷,除了战斗余波能把老三、老四、老五给震死外,同时也是在延长两家公司的生命力。
没有一个强力的对手在一旁虎视眈眈,成功很容易令人懈怠,从此刀枪入库、马放南山。”
夏景行觉得王慧文看问题的角度很清奇,笑着说:“那二虎相争,必有一伤呢?”
王慧文想了想,说道:“相比失去的,收获无疑更多,无论哪方获胜,胜利者都是夏总你,这是一种风险对冲。
而且,如果只是受伤的话,回家舔一舔伤口,改日还能再战。”
夏景行听懂了王慧文的话外之音,这是建议他鼓励良性竞争,只要不打死就行了,或者把战场局限于一地,做成一个试炼场。
企鹅内部有赛马机制,两个团队做同一个项目,胜者晋级,弱者淘汰,这也是保持企业创新力、战斗力的一种方式。
王慧文的建议,和企鹅赛马机制有异曲同工之妙,但也有很多问题。
比如,企鹅是一家企业,内部团队之间的竞争,可以控制在一定范围内,在企业掌控之下。
但脸书、校内网略有不同,需要对各自股东的利益负责。
相比于企鹅内部赛马消耗的那点研发经费,两家企业真要打起来,那烧掉的钱要多得多。
夏景行面带微笑的看着王慧文,“你说的方向不错,但细节很难把控好。”
“确实!”
王慧文点点头,又道:“还有股东层面的沟通,也是个极其棘手的难题。”
夏景行微微颔首,对方的建议,听起来很不错的样子,但万一做成了鹬蚌相争,被旁边的渔人得利就很搞笑了。
黄新在一旁听得直皱眉头,他这会儿也听懂了王慧文的建议,可能实施起来难度极高,但绝对不是无稽之谈,更不是罔顾夏景行的利益。
夏景行觉得王慧文很有意思,居然提这种费力不讨好的建议,想做诤臣?
如果老板采纳了他的计划,出问题了,第一个挨板子的就是他们这种出馊主意的高管,俗称背锅侠。
以现实情况分析,出问题的概率极大。
随即夏景行想到,对方和袋鼠王一直未曾熄灭心中的创业之火,终于解释得清对方胆子为什么有这么大了。
“老王,我看你鬼点子挺多的,那我给你加加担子,担任校内网的首席战略官。”
黄新愕然,这还奖励上了?
王慧文更是手足无措,“我就是纸上谈兵。”
“没关系,首席战略官干的就是这活。”
“夏总,我怕做不好,辜负了你的期望。”
“没有谁天生就会,可以在学习和实操中进步。”
……
一番推辞之后,王慧文还是应了下来,接受了夏景行发给他的官帽。
两人走后许久,夏景行都没出会议室,一个人孤零零的看着窗外风景,心中在仔细思考王慧文的那番话。
王慧文无意中提的一个建议,弄得他有些患得患失起来。
622、开放平台
晚上,夏景行乘车来到美洲俱乐部。
一名旗袍小姐在前带路,他跟在后面,穿过一条墙壁上挂满西方油画的走廊,进入到一间宴会厅。
门一推开,夏景行就看见里面一张大圆桌挨着坐了十几个衣冠楚楚的中年人。
这群老男人原本正高声阔谈,突然被开门声打断了。
“景行,来了啊,快坐快坐。”
陈宏笑呵呵起身,快步走到门口,拉着夏景行胳膊入席。
邓锋、朱敏等人也跟着起身了,均一脸笑意的看着夏景行。
在场十几人,大部分都起身了,只有几个人没有挪屁股,扫了夏景行一眼,就收回了目光。
夏景行坐下后,扫了扫左右,基本都是熟面孔。
朱敏拿手指了指夏景行,笑眯眯说道:“景行,你这迟到了,待会儿可要自罚三杯。”
夏景行微笑,“好好好,罚罚罚。”
说完,夏景行又抱拳,向左右坐着的宾客告罪,“公司有事情,耽搁了一下,还请大家见谅。”
虽说已经是首富,但夏景行也没摆什么架子,显得十分平易近人。
听到夏景行主动告罪,刚刚没挪屁股的几人面色好看了很多。
“夏总,你身为首富,日理万机,我们这些闲人,多等一等也无妨。”
神州数码的CEO郭为皮笑肉不笑的看着夏景行,眼神玩味。
场面瞬间安静了下来,同桌的企业家们目光闪烁,都没弄明白,夏景行怎么招惹到了郭为。
而且肯定不是一般的招惹,因为郭为上来就夹枪带棒,看样子是不打算给夏景行台阶下了。
夏景行眼神渐渐阴冷下来,盯着郭为说道:“郭总这话过重了,你说自己是闲人,我觉得没问题,可带上大家……”
夏景行嗤笑一声,“你能代表谁?”
同桌的企业家见两人直接呛上了,更觉得尴尬,又不好插话,担心贸然卷入什么恩怨。
能够到场列席的,都是商场上的人精,在没弄明白情况前,绝对不会去趟什么浑水。
“可以代表我!”
坐在郭为旁边的杨元庆,黑着脸看着夏景行,目光中全是冷意。
“好,两个闲人!”
夏景行轻轻点头,一副轻松无比的样子,全然没有把郭、杨二人放在眼里。
郭为冷哼一声,“当了个水货首富,还真把自己当作一号人物了,我看你能狂到几时?”
邓锋这时也反应过来了,赶忙打圆场,“好了好了,大家消消气,一件小事,不值得大动干戈。”
迎着邓锋的眼神,夏景行轻轻点头。
邓锋又看向郭为,后者长呼了一口气,“好,我给邓总你面子。”
杨元庆淡淡道:“邓总,有什么事,你就先说了吧,这饭就不吃了。”
郭为点头附和,“对,邓总,今天不是针对你,而是看见了某些人,实在倒胃口得很。”
说罢,郭为还面露讥讽的扫了夏景行一眼。
邓锋有些尴尬,他想留二人吃饭,可对方把话说到这份上了,实在是不太好挽留。
可如果对方就这么走了,实在是有些扫他的面子。
另外,对方选择在他的饭局对夏景行发难,本就是落他的面子。
邓锋强忍住心中的怨气,深呼吸了一口气,扫向四周,“各位,过段时间就是华源科技协会2006年年会,我组这个饭局,就是想邀请大家参加今年的年会。”
“没问题,一定会准时参加。”
杨元庆话音刚落,郭为也表态道:“好,到时请邓总送来一封邀请函。”
说完,两人丝毫不拖泥带水的离开了,留下了面面相觑的一众企业家。
被郭为、杨元庆这么一闹,饭局也变得索然无味,随便对付了几口,剩下的企业家纷纷匆匆告辞。
最后,只有夏景行和邓锋、朱敏、陈宏四人留了下来。
“艹尼玛德!”
陈宏拿起一个高脚杯,狠狠摔在羊羔绒地毯上,一张脸阴沉如水。
“这杨元庆、郭为算什么东西?捣乱捣到华源科技协会来了。”
陈宏看向邓锋、朱敏、夏景行,“今天他们两个可一点面子都没给我们留,邓锋,你还要给他们送邀请函?
依老子的脾气,刚才直接就会叫他们滚蛋。”
夏景行看着暴躁无比的陈宏,一时间有些分辨不清对方的真实想法,是真的很生气,还是在演戏帮自己?
邓锋刚刚没想那么多,也没有直接与联想系翻脸的勇气。
现在被陈宏架起来,脸色青一阵红一阵,半晌后才缓缓道:“老陈,我现在已经卸任会长了。”
“卸任了又怎么样?他们有什么资格,在我们面前这么说话?”
陈宏脸色铁青,“我算是想明白了,甭管你在国外有多牛逼,回国了,在他们面前始终低人一头。”
他指着夏景行,“你看景行,打造了中国人创办估值最高的互联网公司,在这些人面前,收获不了一丝一毫的尊敬。
个个人五人六的,公司市值连脸书零头都不到。
还有邓锋你,网屏是42亿美金估值被并购的。
神州数码、联想算个屁啊?杨元庆、郭为在你面前,满满的优越感,我都不知道他们这种感觉哪来的。曹尼玛的……”
陈宏越说越生气,又直接开骂了。
邓锋长吐了一口气,“可惜我们公司卖掉了,而且产业不在国内,而他们在国内枝繁叶茂,关系虬结。
我其实很早之前就发现了,国内商业圈子派系林立,抱团发展,非常抵触新闯入圈子的人。”
朱敏年长很多,刚刚一直没说话,现在也忍不住谈起了自己的想法:“他们是企业家,是国内企业家,走到哪里,都被人捧着,因为他们贡献了税收、就业。
我们是风险投资家,影响力天然就弱一筹。”
陈宏淡淡道:“这话没错,但也不代表我们就矮他们一头。
瞧瞧刚刚那两人的嘴脸,真特么想一拳挥他们脸上去。”
邓锋长叹了一口气,有些话想说出来,但到了嘴边又咽了回去。
他看向一直没说话的夏景行,有些好奇的问道:“景行,你怎么招惹到了郭为啊?”
听到这话,邓锋、陈宏也停止了讨论,纷纷把目光投向夏景行。
“其实也没什么,那天碰到了君联资本的朱力南,发生了几句口角……”
夏景行简单阐述了一下跟联想系结怨的全过程。
听完后,邓锋皱眉不已,仅仅因为几句口角就结仇怨,显得有些不够冷静。
转念一想,夏景行那么批评联想,这两名联想系大将不大动肝火都不行。
人争一口气,佛争一炷香,商业大佬也是人,也有七情六欲,何况背后还有利益之争。
朱敏看着夏景行,淡淡道:“你的势头太猛了,动了太多人的奶酪,你要小心了。”
623、破圈行动
“哈哈!”
看见朱敏一副郑重其事的样子,夏景行忍不住笑了起来。
看见夏景行笑如此开心,朱敏目光有些不悦,“景行,我知道红杉、IDG、君联资本他们十几家机构捆在一块,都没能奈何得了你,但万万不可大意。
你觉得他们就这三板斧,使完了就没有了吗?”
朱敏像个淳厚的长者,谆谆教诲道:“你跟他们的争斗,依我看,远远没有结束。
虽然你暂时占据上风,但千万不要骄傲自大,以为尽在自己掌握之中。
你看,现在他们队伍里又多出了一个联想系,如果不找到一个突破点,反对你的队伍会越来越庞大。
哪怕你最终能获胜,那也可能是惨胜。这杀敌一千,还自损八百呢。”
夏景行收敛起笑容,笑眯眯看着朱敏,“那老大哥,你觉得我应该怎么做?不能因为怕树敌太多,就畏首畏尾吧?”
朱敏轻轻摇头,“我倒不是这个意思,商业竞争,树敌是避免不了的。
但,我不认为可以从头莽到尾,这对你来说,不是一件好事。”
陈宏和邓锋若有所思的点头,听出了点话外之音。
夏景行认真问道:“你的意思是……用点巧劲?”
朱敏那张饱经沧桑的老农脸顿时展露笑颜,皱纹横生,一点就透,孺子可教也。
“远景资本资产管理规模庞大,让人望而生畏。”
朱敏微眯着眼,盯着夏景行,加重语气,“正因为此,势单力薄的人就会寻求合作,抱团应对你们所带来的压力。
而且,观远景资本最近所作所为,风投圈不说人人自危,也会下意识警惕,你们太强大了。”
夏景行笑了笑,“强大还有错呢?”
“你们太过强大,弱者就会寻求联合,报团取暖。”
朱敏淡淡道,“何况,你们或主动、或被动投资了那么多互联网潜力企业,令人羡慕嫉妒,甚至是恨。
人们常说的,树大招风,莫过于此了。
这些互联网企业,基本都是你们独投的,而且连续几轮包圆,甚至成为了企业最大股东。
先不评价这对不对,就这行为,抢走了很多属于其他风投的机会。
按照行业惯例,你投A轮,我投B轮,下次我投A轮,你投B轮……
远景资本的行为,是最招人嫉恨的。
而且你把事情做的这么极端,简直没给其他机构留活路。”
看着夏景行的眼睛,老头微微一笑,“这会有什么后果?风投机构组成的联盟在强大的压力下,会不会更加抱团?甚至是狗急跳墙?
兵法云,围三阙一!
留一道门出来,敌人的军心会涣散的更快,兵不血刃的拿下城池,同时己方的损失也会降低。”
话说到这,朱敏没再往下说了,相信以这个年轻人的智慧,听得懂自己的建议。
夏景行的确是听懂了,老头的建议,正合他的心意。
实际上,他最近一直在思考破局之道,但一直没找到太好的切入口。
他过去行事太独了,而且身家实在太肥,不似良人,所以很难交到朋友。
按下心中的疑虑,夏景行目光扫了三人一圈,微笑说:“实际上,我想让赛伯乐、汉能、北极光三家参与远景资本一众被投企业的下一轮融资。”
听到这,邓锋和陈宏眼珠子都瞪大了,这是太阳打西边出来了?
邓锋把展讯拿出来给远景资本分了一杯羹,陈宏也把框架传媒拿出来给远景资本染指过,还成为了最大获利方。
两人干了这些,也想过夏景行会不会投桃报李?
可等啊等,就是没等到夏景行的回馈。
陈宏还好,夏景行带汉能一起投资手机公司。
可邓锋是什么都没捞着,他也没太心急,一直在心中在安慰自己,夏景行不是那种只进不出的人。
但夏景行这么久没有动作,也难免容易让人怀疑,也令人心中感到一些不痛快。
现在夏景行突然要拿出一直不给看、一直不给摸的珍宝给他们分享,这消息给他们带来的冲击太大。
“景行,你开玩笑吧?”
邓锋揶揄道,“我以前问过你,需不需要帮助,你每次都说暂时不需要。”
夏景行没生气,笑着说:“那时候不是正跟各路竞争对手打仗吗?局势不明朗。
那时候叫你们上车,风险太大,对你们也不公平。
可如果压低估值,几个CEO又该满腹牢骚了。
现在几家公司成长势头一片向好,非常适合大手笔押注。”
夏景行的这番话并不能彻底圆过去,但三人都是聪明人,事情都已经过去了,再追究这些无意义,还得向前看。
“那就这么说定了,你小子到时候可别后悔。”
陈宏指着夏景行打趣道,夸张的表情,诙谐的语气,逗得众人哈哈大笑,一下子就把夏景行之前不让他们上车的不痛快掩盖了下去。
众人嘻嘻哈哈一阵,邓锋问道:“景行,那些企业可以让我们投资?”
“所有,包括校内网!”
这下,连朱敏都不淡定了,这么大方的吗?
夏景行细细观察着三人表情,以前大家组成了一个口头上的联盟,可实际上并不牢靠。
在与初一联盟的大战中,这个松散的联盟并没有发挥出效用。
这其实也不能怪人家,大战一开启,邓锋、陈宏、朱敏就先后来电,询问夏景行需不需要帮助,全都被他婉拒了。
虽说三人没说什么,但难免造成了一些嫌隙,他现在正是要修补这道嫌隙。
朱敏微笑,看来夏景行是领略到自己的意思了。
孤狼,哪有狼群活的滋润。
夏景行叹了一口气,缓缓道:“其实不说,大家也感觉的出来,我们海龟派是被本土派、互联网派所排斥的。
他们很早就形成了圈子,是地头蛇,我们在他们眼里,是外来者,是强龙,是来抢蛋糕的。
所以,我们天然就是一个团队,而且必须精诚合作,打断他们那群人对优质资源的垄断。
刚刚陈宏大哥也说了,杨元庆、郭为为什么敢唧唧歪歪?还不就是仗着背后的势力和圈子里千丝万缕的关系网。
我们不团结,就会被人家随意捏扁搓圆。”
陈宏深以为然的点起了头,“景行,你说的太对了,早该这么干了,我看那帮孙子以后还敢不敢狂。”
邓锋也点头,“没错,哪怕我们不拉帮结派,别人也会把我们归类为一派,同时拉帮结派来对付我们。”
“景行,可能我们要占点你的便宜了。”
朱敏笑呵呵的看着夏景行,“你现在手里握着的全是好牌,我们就没那么多好牌分你了。”
“老大哥,瞧你说的。”
夏景行连连摇头,毫不介意的样子。
四人又聊了一阵,气氛变得越来越活跃。
夏景行忽然道:“三位大哥,我听说林欣禾跟你们交情不错。”
624、左右互搏术
林欣禾最近正在为千橡集团的事情而头疼。
对手校内网一路高歌猛进,千橡集团一片死寂。
在外界看来,千橡集团龟缩防线,面对校内网的凶猛进攻,显得有些手足无措,地位岌岌可危。
实际上,千橡并没有认怂、认输,而是在厉兵秣马,整军备战。
大学已经大面积放假了,学校没人,即使千橡想跟风校内网都没办法。
这种情况下,千橡集团只能暗地里开始筹划各类校园活动,静静等待九月开学后的翻盘机会。
三个月后,能不能逆风翻盘?要打个大大的问号。
看见千橡集团的银子如流水一般的撒了出去,而用户量却不见增长,虽说知道是正常现象,但林欣禾心中仍暗暗有些着急。
他心中还有一种很不秒的感觉,总觉得千橡这艘船要沉了。
虽然这有点长他人志气,灭自己威风。
但,看问题得客观一点不是。
“2000万美元的活动预算太少了,我建议做成4000万美元。”
千橡集团的董事会上,张帆把陈一舟分发给一众董事的活动方案摔在桌上,轻蔑一笑,“校内网拿出一个多亿做活动,我们就比他们多一倍。
他们能一个月新增千万用户,我们就新增两千万用户,直接拿下整个校园市场。”
众股东纷纷点头,各种夸赞不要钱的丢出来。
“说的好,要打出我们的气势。”
“校内网算什么,不过就仗着砸钱做推广罢了,我们比他们砸更多钱,看他们还有什么优势?”
“没错,九月份又有一批新大学生入校了,这都是没注册校内网的新用户,值得去争取。”
……
看着自己麻醉自己的一群投资人,林欣禾不知道怎么着,心里很反感,觉得这群人快走火入魔了。
投资失利,苗头越来越不好了,不想着怎么止损,仍然跟个输红眼的赌徒一样死乞白赖在这,不肯下赌桌。
“我不赞成把活动预算扩大至4000万美金。”
林欣禾突然发言,让狂热的场面冷静了下来。
“为什么不赞成?”
张帆死死的盯着林欣禾,今天对方要不说出个所以然来,他不会就这么算了。
在士气如此高涨的场面下,对方说这话,说轻点,那就是扰乱军心;说严重点,那就是其心可诛!
林欣禾与张帆对视了一眼,把目光移向一旁,微微叹了口气。
他不知道为什么,这张帆从前段时间开始,老爱和他唱反调。
自己没怎么招惹他吧?
驱除脑海中的杂念,林欣禾扫了在场人一圈,淡淡道:“校内网势大,我觉得不能盲目展开行动,特别是在没有任何把握的情况下,还追加活动预算。”
张帆嗤笑一声,“你都知道他们势大了,我们还干站着?不快速缩短距离,等着对方一骑绝尘,将我们远远甩在身后。
老林,你太保守了,这在风投行业,是大忌!”
张帆虽然没有骂林欣禾,但说出来的话,却是无比刺耳。
风险投资,名字中就带有“风险”二字。这是一个需要勇气和胆量的行业,要敢赌敢投。
张帆话里话外的意思,指林欣禾胆小、没勇气,不是一个合格的风险投资人。
在场人都听懂了张帆的话,均笑了起来,有人还拿目光打量起了林欣禾。
看到这一幕,林欣禾非常生气,强忍着心中的怒火,他尽量以一种缓和的语气说道:“咱们做风险投资,虽说是不惧风险,但也应该做好风险管理。
四千万美元,占据了千橡B轮融资金额的一半。
这不是一笔小钱,出问题了,会伤筋动骨。”
张帆厉声打断道,“出问题?会出什么问题,你看你是想动荡军心。”
林欣禾淡淡道:“我没有任何扰乱军心的意思,只是希望大家慎重一点。
据可靠消息,校内网至少已经拿下了六成校园市场。
如果他们在三个月内完成80%、90%、95%甚至是100%得覆盖,并且成功把用户黏性培养出来,我们的活动,可能会成为一次滑铁卢。”
“好了好了,别说了,你可以保留你的意见,但4000万美元的活动,我们是一定要搞的。”
张帆冷笑道,“如果有人想当逃兵离开,我们也不拦着。”
“你!”
林欣禾拿手指着张帆,觉得对方说话实在太难听了。
张帆冷笑连连,自从怀疑对方可能是奸细后,他就一直留意对方的言谈举止。
最近这段时间,林欣禾总爱跳出来跟他唱反调,在谈到校内网的时候,林欣禾也总是毫不掩饰对这家公司的推崇,还建议大家向校内网学习。
能说出这话,不是坏就是蠢。
眼看张帆和林欣禾又要掐起来,盟主熊小鸽一阵头疼,人心太杂,这队伍越来越不好带了。
于是他赶紧让大家举手表决,不给两人掐架的机会。
看着发号施令的熊小鸽,陈一舟目光中带着一丝阴冷,感觉自己就像一个提线木偶一样。
千橡是他的公司,可却越来越不受他的掌控。
外有大敌,他只能忍,忍到扬眉吐气的那一天到来。
很快,举手表决的结果就出来了。
除了林欣禾反对,全票通过该项活动增资决议。
散会后,林欣禾阴沉着一张脸离开了。
走出办公室没多远,林欣禾手机响了,他拿起一看,是邓锋打来的。
“钓鱼?在哪里?好好好……”
挂断电话,林欣禾心情好了很多,钓鱼是他的爱好之一。
最近被千橡集团的破事搞的心力憔悴,他已经很久没去钓鱼了。
如今邓锋相邀钓鱼,正好借这个机会放松一下身心。
开着车,林欣禾回了一趟家,带上钓鱼的全套装备,朝密云水库驶去。
到了地方,林欣禾拨通了邓锋的电话。
很快,邓锋就来停车的地方找他来了。
背着钓鱼包,林欣禾跟着邓锋朝水库边走去。
密云水库位于燕山群山丘陵之中,建成于1960年,面积180平方公里,平均水深30米,是亚洲最大的人工湖,有“燕山明珠”之称,是首都最大的也是唯一的饮用水源供应地。
虽说已是六月炎炎夏日,但水库边上仍密密麻麻分布了一大堆钓位,撑着遮阳伞,戴着遮阳帽、墨镜、冰丝防晒面罩脖套的钓友们着实不少。
一个遮阳伞下的身影,显得和周围有些格格不入。
其躺在躺椅上,惬意的翘着二郎腿,啃着西瓜,面前的钓竿,一直由一个瘦小的身影照看着。
一旁的朱敏看着这一幕,作孽啊,瞧把人家女娃给晒的。
刘小朵身着全套钓鱼装备,被包裹得跟个恐怖分子似的,她被晒得有气无力的,望着面前的鱼竿、烈日、大湖,这就是夏总昨天发话,要奖励给她的公款报销豪华旅游路线。
“景行,过来了。”
收到旁边不远处陈宏的提醒,夏景行直起身看了一眼,随即放下西瓜皮,拿纸巾擦了擦手,又拿报纸盖在脸上,躺了回去。
“老林,好久都没一起钓鱼了,最近在忙什么呢?”
林欣禾看了并肩前行的邓锋一眼,笑了笑,“能忙什么,还不就是工作。”
“哦,还顺利吧?”
林欣禾摇头,什么都没有说。
邓锋目光闪烁,把林欣禾带到了他们钓鱼的位置。
林欣禾分别和朱敏、陈宏握手,打了个招呼,然后放下背包,准备开钓。
“老林,先别急,还有位朋友没打招呼呢。”
顺着邓锋的手势,林欣禾扭过头一看,一张报纸被取下来,一副年轻的脸庞正朝着自己微笑。
625、你要小心了
看着下巴都要惊掉的林欣禾,夏景行站起身,微笑着朝对方走了过去。
“林师兄,好久不见!”
夏景行这声“师兄”,把林欣禾从惊愕中唤醒过来。
看着递到自己面前的手掌,林欣禾犹豫了那么一下,最终还是伸手与其握了握。
注意到林欣禾反应有些迟钝,夏景行笑了笑,不以为意。
目前大家还算利益大敌,但今天却见面了,还握手了,林欣禾一时没回过神来也正常。
他之所以选上林欣禾,也是因为和这位斯坦福师兄在美国就相识。
几次接触下来,他感觉林欣禾为人还是非常正派的,明事理。
最关键的,还是脑子非常拎得清,从没和他撕破脸皮。
同时,这些表现和行为,也给夏景行留下了无限的遐想,觉得林欣禾是个可以争取的对象。
于是,他说服邓锋、陈宏、朱敏三人,安排了今天这场钓鱼活动,目的就是把林欣禾给钓出来。
林欣禾这时候也已经完全反应过来了,扫了一眼围在身旁的邓、陈、朱三人,发现他们均一脸微笑看着自己。
反应再迟钝,也知道几人带着特殊目的约自己钓鱼。
想了想,林欣禾淡淡说道:“不是钓鱼吗?大家这架势,可不像钓鱼。”
邓锋笑着说:“老林,先给你告个罪,今天约你出来,钓鱼是一方面原因,还有一方面原因,是夏总想跟你聊聊。”
看着林欣禾目光扫过来,夏景行轻轻点头,“没错,我想跟林师兄你好好谈谈。”
林欣禾迟疑了,他们初一联盟和远景资本不共戴天,要是他私下和夏景行见面,被人知道了,那后果不堪设想。
尽管很好奇夏景行想跟他聊什么,但理智还是战胜了好奇心。
林欣禾淡淡一笑,“聊天就不必了,我突然想起还有点事,需要回公司一趟。”
说完,林欣禾把原本立在脚边的钓鱼包挎在了背上,转身准备快速离开这个是非之地。
看见林欣禾要走,邓锋急眼了。
夏景行拉他们上车,图什么?
他现在已经很清楚了,林欣禾就是他们的投名状。
要是连这点小事都办不好,有什么资格跟在对方背后躺赚。
“哎,老林,你等等。”
邓锋一把冲上前,从背后搂住林欣禾肩膀。
林欣禾看了眼肩膀上的手臂,暼向邓锋,“干嘛?我公司真的还有急事。”
邓锋微笑,“再忙也不急这会儿,坐下来聊聊吧,你肯定感兴趣。”
林欣禾摇头,“今天就算了,改天吧!”
陈宏突然道,“老林,咱们也很久没见面了,这刚见面就走,过分了啊!”
朱敏也出言附和,“就是,坐会儿吧。”
林欣禾看向夏景行,后者立在原地,正面带微笑的看着他,什么话都没说。
心中纠结一番后,林欣禾问道:“聊什么呢?”
夏景行终于开口了,“聊DCM的未来。”
林欣禾愣了几秒,随即摇头失笑,“夏总,你们还能决定我们DCM的未来?”
“我们决定不了。”
夏景行盯着林欣禾的眼睛,一字一顿道:“但可以多给你们一个选择。”
林欣禾大脑快速运转,快速分析夏景行话中的深意。
莫非是想招揽自己?
随即林欣禾又排除了这个想法,他们DCM在千橡集团身上已经下了重注,不可能这时候突然抽身离开。
“夏总,远景资本能给我们什么选择?”
为了弄懂夏景行的真实目的,林欣禾干脆挑明说道,“严格意义上来说,我们两家现在是竞争对手,你们支持校内网,我们支持千橡集团。”
夏景行嘴角微微勾起,林欣禾没有快速离开,还问这么多,这就足以说明问题了,对方的抗拒意志并不坚定。
看来找这人作为突破口,还找对了。
拿手遮在眉间,看了一眼头顶的刺目烈日,夏景行淡淡道:“这太阳太毒了,坐在遮阳伞下面慢慢谈吧。”
说完,夏景行没坐回躺椅,而是从旁边放着的大包里取出了一张折叠小凳,铺展开坐下了。
朱敏、陈宏二人也有样学样,取出折叠凳展开,围着夏景行坐下。
邓锋拉着林欣禾的胳膊,这次对方没太抗拒,跟随前者走回来,挨着三人坐下了。
当然,在外人看来,是邓锋连拖带拉的把林欣禾给拽了回来,还用手按林欣禾肩膀,才让对方老实坐下。
夏景行微笑看着这一幕,这要是林欣禾完全不配合,谁也强迫不了他。
只能说对方嘴上说着不要,身体却很诚实。
这下,夏景行心里彻底有数了。
心中整理了一下措辞,夏景行缓缓开口:“林师兄,在过去,我们之间有一点误会,也有一点小矛盾。”
林欣禾安安静静的坐在那,没有接话,脸上也没有丝毫感情波动。
夏景行继续道:“在我看来,这些误会和矛盾都是可以解开的,你觉得呢?”
林欣禾淡淡道:“千橡A轮融资,我们投了1000万美元,B轮融资,DCM又追加投资了1000万美元。
2000万美元,对于夏总你来说,可能不值一提。
但对于DCM这种小基金来说,这是一个大数目。”
夏景行微笑,只要对方愿意交流,那就是好事,笑着回道:“你过谦了,DCM不是小基金,2000万美元,对于谁来说,也不是一个小数目。
特别是这钱还是LP的,风投机构得对LP负责。”
林欣禾见夏景行如此和颜悦色,脸色缓和了很多,不复刚刚的紧绷绷。
“既然夏总你把话都说这份上,我也就不瞒你,DCM在千橡身上下了这么重的注,自然会想方设法帮助千橡做大。至于远景资本和我们之间的竞争……”
林欣禾顿了顿,扫了眼夏景行,还有身旁三人,叹了口气,“我是非常理性看待这种竞争的,大家各凭本事,输了也别怨对手,刻意针对,那就更不可取了。”
夏景行微笑,从这席话中,他听到了林欣禾对初一联盟的不满,以及对他们一些行为的不认同。
邓锋、朱敏、陈宏三人听到这,交换了一下眼神,均看到了对方眼中的惊讶。
夏景行这眼力劲儿,他们算是服了,一逮一个准。
他是怎么看出林欣禾有些摇摆不定的呢?
朱敏则一脸欣慰,他给夏景行提建议,希望远景资本不要蛮干,要用手段分化瓦解对手。
如今来看,夏景行可能早就有腹案了,不然也不会开口就要他们约林欣禾。
绝对是有备而来!
夏景行点点头,“林师兄,你说这话在理,我有时候也想不通,大家生意各做各就好了,可偏偏有些人每每都要针对我。我也不是软柿子,自然得还击。”
林欣禾知道夏景行和几家风投机构恩怨是怎么来的,也非常理解夏景行的一些做法。
虽说大家分处敌对阵营,但丝毫不影响他对夏景行的敬佩之情。
聊了几句,林欣禾也渐渐敞开心扉,叹了口气回道:“是啊,有些人心眼儿就只有针尖那么大。
正常竞争,在我看来,是没问题的。
如果搞恶性竞争,没有谁是赢家。
说句题外话,我投资千橡的时候,你还没收购校内网。
刚投资完,你就把校内网收购了。
如果你再早一点行动,我可能就做其他选择了。
哎,世事就是这么难料。”
夏景行笑了笑,“怪我怪我,这事办差了。
不过林师兄你能这样想,还说这些话,我是深感欣慰的。
林师兄你这心胸和境界,明显和那帮人不是一个档次。”
林欣禾笑笑没接话,虽说看张帆几人不爽,但他也不会在夏景行面前,贬低自己的盟友。
“林师兄,之前是我考虑不周,现在给你一个投资校内网的机会作为弥补,你觉得怎么样?”
夏景行突然开口,笑眯眯的看着林欣禾。
626、围三阙一
听到这话,林欣禾嘴张大的能吞下一枚鸡蛋。
夏景行真是想拉拢自己?
为什么呢?
他觉得自己会动心?
林欣禾心中一瞬间有太多的疑问。
快速平复下心绪,林欣禾微笑着问道:“夏总,你不是开玩笑吧?”
夏景行嘴角含笑,“这么热的天,还跑这么大老远,真以为我是来钓鱼的?”
指了指不远处的刘小朵,“诺,替我钓鱼的人在那呢。”
林欣禾顺着夏景行手指的方向,看了一眼就收回了目光。
他心中差不多已经确信了,夏景行是真的想拉拢他们DCM。
“为什么是我们?”
林欣禾扶了扶眼镜,眼神直直的盯着夏景行的眼睛。
夏景行笑了一下,“很简单,你并不想陷入这种越来越无意义的争斗。”
林欣禾细品一下,就把夏景行的想法摸了个八九不离十,这是想分化他们初一联盟。
而DCM,就是夏景行选中的第一个目标。
林欣禾淡淡道:“那我们已经投入的那2000万美元……”
夏景行微笑答道:“及时止损。”
林欣禾摇头,目光凝着夏景行身上,“怎么止?止不了。”
“只要你想,那就有办法。”
夏景行耸耸肩,“现在局势越来越明朗了,千橡这艘船已经快沉没了,拖下去,逃生机会越来越渺茫。”
林欣禾不答话,心中快速思索起来。
邓锋出声劝道:“老林,我觉得景行说的很对,校内网已经拿下了大部分校园市场,千橡集团没机会了。”
林欣禾扫了邓锋一眼,后者继续劝道:“说句实话,如果为了面子死撑,那根本不适合做风投。
你们把从千橡止损拿回的钱,投给校内网,不仅可以把损失赚回来,还能趁机大赚一笔。
死抱着千橡不放,面子没失,可里子就要吃亏了。”
陈宏接话道,“其实面子也没失,投资中途退出,这样的案例太多太多,正常现象而已。
改换押注对象,从千橡改到校内网。
未来校内网彻底取胜,为DCM创造超额回报,人们只会夸赞DCM的眼光。
在LP看来,这也是大大的加分项,没几家风投能做的这么好,局势把控能力一流。”
朱敏也笑呵呵劝道:“我就不多说了,就一句话,老林,做咱们这行,需要极致的理性。”
林欣禾被三个人连番轰炸,不禁有些心浮气躁。
“你们想浅了,DCM中途退出,谁来接手?”
林欣禾扫了几人一眼,叹了口气,“陈一舟已经没钱了,是不可能接手我们手上股权的。
而其他风投机构,你们认为会放过我们这个“叛徒”?”
夏景行笑着说:“你说的问题,都是客观存在的,但也不是彻底无解。”
林欣禾看向夏景行,后者继续道:“只要你们舍得割肉,应该会有机构愿意来捡便宜。
如果我所料不错的话,千橡目前看似风平浪静,其实在筹划反攻校园市场吧?
在等什么?等学校开学?”
“你怎么……”
看见夏景行洞悉了千橡集团的大计划,林欣禾有些惊慌失措,差点说漏嘴,所幸及时收住了。
注意到林欣禾脸上的震惊,夏景行微笑说:“这其实不难推测,依我对张帆他们的了解,他们肯定不会甘于失败,何况千橡账上还那么多钱。
可惜啊,千橡账上的钱是属于众股东的,却成了某些人泄私愤的工具。”
林欣禾心中有种前所未有的惶恐,夏景行把他们底牌都已经彻底看穿了,还玩个屁啊!
张帆他们还信誓旦旦的要在九月份找回场子,观夏景行一副成竹在胸的样子,恐怕张帆他们会碰得头破血流。
如果说刚刚对于中途跳车,还有些摇摆不定,那么现在林欣禾是彻底打定主意了,不能给千橡集团陪葬,必须得赶紧下车。
“好,如果我们现在退出,校内网可以给我们多少投资份额?”
林欣禾定了定心神,一脸认真的看着夏景行。
夏景行微笑,“你们从千橡退出多少钱,我就让你投多少,或者2000万美元也行。”
林欣禾点点头,这也不算少了。
唯一可惜的就是校内网估值太高了,已经达到5亿美金了。
不过有个脸书对标,业务想象空间很大,赚钱是绝对不用愁的。
有些问题一想通,立场是很容易改变的。
不能说林欣禾没有节操,而是识时务者为俊杰。
接下来,夏景行又跟林欣禾细聊了一番,很快就达成了多项秘密协定。
“好,景行,今天就聊到这吧!”
决定从千橡跳车后,林欣禾仿佛放下了一个大包袱,整个人的精气神都变好了,邓锋三人在一旁暗暗称奇。
夏景行注意到,林欣禾对自己的称谓也从“夏总”变成“景行”了,语气里透着一股子亲热劲儿。
人啊,有时候就是这么的现实。
林欣禾没有留下来钓鱼,事情谈成后,他就迫不及待的想要赶回公司筹划。
夏景行几人没有挽留,毕竟正事要紧,钓鱼哪天都能钓。
邓锋跑去送林欣禾了,夏景行则和朱敏、陈宏有一句没一句的聊着天。
“景行,如今DCM也决定弃暗投明了,我看那个初一联盟的好日子快要到头了。”
夏景行暼了一眼说话的陈宏,淡淡一笑,“这,仅仅只是一个开始。”
朱敏微笑说:“景行,你这一步做得很好,既表明了远景资本并不是吃独食的机构,又分化了初一联盟。
经过此事后,我相信行业里对你的诋毁、污蔑会被一扫而空,无形之中也削弱了初一联盟的潜在力量。
这DCM第一个带头退出后,初一联盟人心也就不齐了。
人心一旦不齐,他们那种松散的利益同盟立马就会开始暴露问题。”
夏景行“嗯”了一声,没说话,望着平静的湖面,思绪一下子飘的很远。
这是一次对初一联盟的主动出击,老是被动防御不好。
初一联盟跟个苍蝇一样,着实烦人,所作所为,也确实给远景资本造成了一定麻烦。
随着远景资本越来越势大,更多风投机构被蛊惑加入初一联盟,那就不好玩了。
所以,他决定做一些改变,树立远景资本的良好形象,可以是行业第一,但不能是行业垄断。
此外,他还打算想剥洋葱一样,一层一层剥开初一联盟的皮肉。
先歼灭、收编外围力量,再慢慢对付蜷缩在里面的核心骨干。
这就是另外一个战场了,有别于业务、产品的人心战场。
如果说校园活动大赛是正,那分化瓦解初一联盟的人心,就是奇。
一正一奇,相信有初一联盟好受的。
…………
…………
“老林,你回去可得抓紧一点,时间不等人!”
邓锋把林欣禾送到了停车场,站在汽车旁边,再三叮嘱后者。
“行,我知道的,你就放心吧!”
林欣禾态度亲昵的同邓锋交谈着。
远处,一辆汽车驾驶位伸出了一个黑洞洞的炮口。
咔嚓一声,一张照片被拍了下来。
照片中,邓锋、林欣禾正笑呵呵的交谈着。
一个戴着鸭舌帽、墨镜的男人操控手中的单反相机,翻看起今天拍摄的照片,一共好几十张,林欣禾和邓锋在停车场交谈的这一张,只是其中之一。
此外,还有水库旁边,夏景行四人和林欣禾围坐在一起交谈的照片。
627、钓鱼
林欣禾发动汽车,正准备离开。
一路跟踪偷拍的小老弟收起相机,准备跟上去,可刚发动汽车,车门就被拉开了,钥匙也被一把夺下。
“你踏马谁啊?”
张晨光没有过多理会这位戴着鸭舌帽的私家侦探,抓着其衣领,将其拉下车后,又绕到副驾驶,取出了摆放在座位上的单反相机,拿到手中检查起来。
“草,孙子你干嘛?”
私家侦探准备夺回相机,被张晨光一个擒拿手按在了引擎盖上。
“哥~哥~哥~,你轻点!”
私家侦探彻底不敢逼逼了,因为他的脸正贴在被烈日炙烤着发烫的引擎盖上,再烤下去,脸都要糊了。
走南闯北这么多年,私家侦探也是见多识广,观张晨光一个动作就把自己擒拿下,立马知道碰上硬茬子了,赶紧服软才是保命之道。
查看了相机中的照片,张晨光皱起了眉头。
作为一名在中法两国都服役过的特种兵,在私家侦探刚刚靠近夏景行等几人的时候,他就通过敏锐的目光注意到了。
他当时就想拿下这小子,但却被夏景行阻止了,后者授意他:跟上去,拿到相机,看看都拍了什么照片,同时盘问一下跟拍者的身份,为谁服务。
张晨光自然照做了,观察了偷拍者很久,等到对方准备驱车离开的时候,才马上动手,来了个人赃并获。
“小子,你拍这些照片干什么?为谁卖命?”
私家侦探顾左言他,想随便糊弄过去,挨了张晨光两记重拳,彻底老实了下来,竹筒倒豆子一般,把什么都说了出去。
“老哥,你放过我吧,我也只是讨一口饭吃,上面的大老板究竟是谁,我也不清楚啊?”
自己什么都招了,可那个黑面煞星还不肯放过自己,私家侦探只好开口求饶。
“你不准动,给我老实待着。”
说完,张晨光松开私家侦探,退到了十几米远,拨通了夏景行的电话,把审讯到的信息,全部都向大老板汇报了。
夏景行正在和朱敏、陈宏二人聊天,忽然听到张晨光传来大消息,脸上微微有些动容。
平复了一下心情,夏景行缓缓问道:“问清楚没?就这些了吗?幕后指使者是谁,一定要搞清楚。”
“他也不知道幕后主使是谁,只有一个人给了他一笔钱,告诉他,一定要盯紧林欣禾,特别是要注意,林欣禾与哪些看似老板的人见面了,一定要拍下来……”
听完张晨光的反馈,夏景行微微皱起了眉,就掌握的这些信息,他也不确定幕后主使究竟是谁。
但他料定,林欣禾被盯上了,而且幕后主使者心眼儿不大,夸张到想要掌握林欣禾的一举一动。
细想了一阵,联系到林欣禾的言谈举止,以及童士杰的汇报,夏景行嘴角微微勾起。
他基本已经猜测到幕后指使者是谁了,应该是联盟中有人和林欣禾不和,正在到处抓林欣禾的小辫子。
“好了,我知道了,你把相机还给他,让他把相片老老实实传过去,当作什么事都没发生。
另外,必须隐去被你们抓获的这一段。”
夏景行现在身边的安保力量再次加强了,除了张晨光这位贴身安保顾问以外,每天还有一队三至四人的安保小组巡弋在他周围。
有人偷拍,也最早是部署在外围的暗哨发现的。
不能说夏景行太过小心,而是地位到了,必须得配置相应的安保团队,小心无大错。
“就这么放了他?”
林欣禾暼了眼老老实实站在汽车旁,被几名安保小组的兄弟包围在中间的私家侦探。
虽然他不清楚夏景行正在做什么大事,但就掌握的情况来看,这名私家侦探绝对没安什么好心。
“你不用管,只需要保证这些相片正常交上去就行了。”
夏景行摇头失笑,这名私家侦探来得正合他心意。
虽说今天和林欣禾相谈甚欢,还达成了一系列协议,可谁也没办法保证中途会不会发生什么意外。
假如林欣禾中途反悔了?还泄露了远景资本掌握的千橡集团的秘密?
后果不堪设想!
保险起见,他觉得要再加一把火,防止林欣禾中途反水。
“好,我知道了。”
张晨光挂断电话,凶神恶煞的朝私家侦探走了过去,开始了自己的表演,先是一脚把车门踹出个深坑,然后各种恐吓私家侦探。
被好好教育一番后,私家侦探带上相机,驱车离开了。
…………
…………
“草泥马,还真是这孙子。”
当天晚上,张帆就收到了私家侦探发来的照片。
私家侦探不想多事,或者说张晨光的恐吓起了作用,只老老实实发了照片,没有多嘴说其他事情。
拿到洗出来的照片后,张帆召集了熊小鸽、朱力南等核心骨干,直接把照片摔倒了桌上,满脸阴狠,择人欲噬。
熊小鸽捡起桌上的照片,看到林欣禾和夏景行、邓锋等人愉快交谈的样子,直接皱起了眉头。
不管林欣禾是抱着何种目的,私下与夏景行会面就是不对。
“草,还真没冤枉这孙子。”
朱力南看了眼照片就扔在桌上,阴沉的目光移向张帆,“看来老张你的怀疑没有错,隐藏在我们内部的敌人就是林欣禾。”
陈立武点头,“我就说嘛,为什么我们每次行动,远景资本都有防备,甚至还反制我们一手。
我以前还觉得是夏景行高明,看来是我想多了,原来是真的有内奸。
老张,以前是我们误会你了,还是你火眼金睛。”
张帆目光傲然,一副早就洞彻一切的表情。
以前他就怀疑林欣禾,可惜大家不相信。
现在真凭实据摆在众人面前,事实胜于雄辩,由不得众人不相信。
“老张,你这事办得好,揪出了隐藏在我们内部的害虫。”
朱力南脸色凝重的扫了众人一眼,“现在情况已经明了了,大家说说,该怎么办?”
“自然是踢出我们的队伍!”
陈立武重重的拍了一下桌子,满脸的气愤。
张帆轻轻点头,看向熊小鸽。
熊小鸽叹了口气,“大家说的对,不能再让DCM留在我们队伍里了。因为有时候,奸细比敌人破坏性还大。”
几个人商议了一番,很快就定下了对DCM的处理决定。