1276、修复的真谛
考虑到这层楼刚发生了枪击，存在一定的安全隐患，夏景行提议换一套房子看。
小犬对此表示同意，反正他名下房子多，遍布了全美多个大城市，光旧金山湾区一地，就差不多有将近一百套。
伊凡卡的表现则有些出乎人意料，她拒绝了夏景行的建议。
“都已经走到这里了,怎么能不去看看呢？工作要讲究效率！
而且，你不觉得刚刚那女人的事情，很有调查意义吗？”
说完，刚刚还害怕得要命的伊凡卡，大步流星地往前走去。
不是装腔作势,而是真正的克服了恐惧。
夏景行笑着摇了摇头,跟了上去。
他算是领教到了什么叫做要钱不要命了。
张晨光和皮特对视了一眼,然后两人迅速的排出了一个队形，一前一后的把夏景行护在中间，排成一列走进了有些狭窄的走廊通道。
走廊两侧的大部分房门都紧闭着，只有一个人探头出来看了一眼。
不过当他看见一大群人正朝自己走来，慌慌张张的就要关闭房门。
走在最前面的伊凡卡健步如飞，十厘米的高跟鞋也没影响她的前进速度。
她三步并作两步，抢在那男人关闭房门前叫住了对方。
看见来人是一个身材火爆的美女，而且说话也很有礼貌，整个人一副落落大方的气质。。
白人男子便没有关门，与伊凡卡一问一答的交谈了起来。
通过这名男子之口，伊凡卡了解到了不少关于刚刚那名被抓走的白人女子的事情。
“因为还不起房贷，导致房屋被银行收走拍卖，是一件再正常不过的事情了，目前全美五十州加上华盛顿特区，都正在上演这一幕。
很少有人会与银行、法院、警局这些机构发生争执。
特别是像我们这些中产阶级，都有两套甚至更多套房子。
即便是被银行收走了一套房子，也不至于落得无家可归的地步。
我听说现在有些地区甚至出现了弃房者,由于未偿还的银行贷款余额已经超过了房屋的现价,不仅首付亏没了,卖掉房子也还不够还债，干脆扔掉房子跑路了。
唉，太可怜了！真该把华尔街的那帮家伙全部送上绞刑架！这一切都是那帮贪婪无度的人造成的。
好好的一個国家，怎么就成了如今这样子呢？”
伊凡卡耐心的倾听完白人男子的吐槽，提问道：“刚刚那个女人是你的邻居，你认识她吗？”
“不是很熟悉，不过听说她失业了，丈夫也去世了，同时膝下没有儿女，一直就一个人独居。
上个月的时候，银行的人就上门来催促过一次了，让她赶紧搬走，但是她不愿意，还与银行的人大吵了一架。
当时闹得动静很大，我也是听周围人说，才知道这些关于她的信息。”
白人男子叹息道：“其实她也挺惨的，不仅房子没了，还失业了，假如真的按照银行要求搬走了，也只能搬去公园，与那些流浪汉为伍。
对于一个前几年还处于中产阶级的人来说，这种生活落差比杀了一个人还难受。”
伊凡卡认真倾听了一会儿，又问了几个问题，确认无法打听到更多消息后，便礼貌的感谢这名男子，准备离开了。
男人着急了，还没聊够呢，怎么就走了啊？
“小姐，能不能留个联系方式，或者加个脸书也行？”
“不好意思，我男朋友还在等我。”
伊凡卡笑着指了站在不远处夏景行一下，后者不明情况，便满脸微笑的朝白人男子点了点头。
然后，白人男子便看到眼前的尤物犹如乳燕投林一般，投入了那个亚裔男人的怀抱。
这可把白人男子给气坏了，骂了一句美国国粹后，便把门“砰”的一声，给重重的关上了，不想再忍受心灵上的暴击。
随后，夏景行和伊凡卡跟着小犬一起参观了他买的房子。
房子面积不大，就100平方米左右。
按照美国的习惯叫法，这种房子应该叫做do，一种个人拥有单户产权、而物业统一由物业公司管理的集合型社区。
至于House，则是那种带有花园的独立小屋，就像国内的别墅，可以居住一大家子人。
因此，do这类公寓一般是被美国人用于投资出租，房主自己一般不住，选择出租给市区上班的年轻人赚取租金，当房子增值后，转手卖掉还能再赚一笔。
小犬在听信前女友的话后，在2006年买入了这套房子，那时候刚好买到房价山顶，花了约40万美元，而如今这套公寓的市场价值跌的只剩24万美元左右，跌幅高达40%。
房子的装修有些陈旧了，因为是上个世纪开发的公寓大楼，小犬买它的时候，都不知道转过几道手了。
在回去的路上，家学渊源的伊凡卡针对小犬的这套房子，提出了不少的建议。
“房子的装修必须翻新，而且要按照现在年轻人喜欢的风格来进行装修。
如今旧金山市区也搬来了越来越多的互联网公司，这些IT人士喜欢极简风，我们要投其所好。
像纽约的房子，那又是另外的一种风格。
美国的各个城市产业不一样，城市居民的喜好、风格也都不一样。”
小犬听得连连点头，很认可伊凡卡的这番建议。
他手上的这将近三百套房子不好出售，如果选择一套一套的进行出租，又有点费精力，当作出资入股愿景家园公司，算是最好的结局了。
伊凡卡突然说道：“你们说，刚刚被抓走的那位女士的房子流入市场拍卖，能够卖多少钱？24万美元？”
夏景行摇头，“卖不到，因为有些银行着急出售这笔坏账，很可能会打包几十、几百甚至更多套房子形成一个资产包一起出售。”
伊凡卡微笑道：“这里面存在相当大的套利空间，我想我应该抓紧时间拜访一下各个地区的银行高管了。”
“没错，现在房价暴跌，创下了进入新世纪以来的新低，而且法拍房会折价进行出售。
这相当于是一块诱人的大肥肉，势必会引来嗅觉灵敏的投资者围猎，说不定黑石现在也在打与我们同样的主意。
而且买法拍房还有一大好处，在摆上货架前，银行、法院、警局会先把赖在房子里不走的人清理的干干净净，我们直接带上装修公司接收一套又一套的房子就行了。”
夏景行脸上保持着淡淡的笑意，平静的语气像是在陈述一件微不足道的事情一样。
不是他没有同情心，而是分人。
白头鹰上上下下一起造的孽，关他一个中国人屁事。
伊凡卡想起了刚刚那女人被橡皮子弹打得满脸血印的样子，心中有些不忍，愿景家园的企业口号是“打造美好都市家园，让漂泊的心灵得到归属”。
但她们现在干的事情，好像是“让一部分人先漂泊起来”。
不过她很快就驱散了这种不忍的念头，即便没有愿景家园，银行也还是会收回这些房贷违约者的房子。
大势如此，与她个人和公司都没关系。
夏景行一行人乘坐电梯来到底楼，正要走出轿厢的时候，三个等候电梯的年轻人急匆匆的跑进来，其中一人与一米九几的皮特撞了个满怀。
一般人哪里经得起皮特的野蛮撞击，那名年轻人当场就往后摔去，来了个屁股着地。
与此同时，那名年轻人手上的传单也洒落了一地。
他揉着撞得发疼的胸口起身，一边给皮特道歉，一边又慌乱的去捡地上掉落的传单。
另外两名同伴见状，也慌忙的去帮助伙伴捡传单。
夏景行扫了一眼掉落在脚下的传单，便把目光给移开了。
但他突然好像是想起了什么一样，立马蹲下身捡起了脚下的传单。
“伙计，可以给我介绍一下你们这传单上的服务吗？”
闻言，三个年轻人同时抬起头，看见一个亚裔年轻人正满脸微笑的朝他们走来。
对此，三人表情不一，其中两个人表情愕然，另外一个人表情则变得无比的精彩。
那种精彩，难以用言语表述，如果非要用一句话来形容的话，那就是出门遇贵人，还要啥自行车啊，该换车了。
1277、公寓楼里的枪声
“你是……你是……戴伦·夏？”
认出夏景行的那名白人小伙很激动，连地上的传单都不捡了，盯着夏景行从头到脚看个不停，似乎在验证身份。
“你认识我？”
夏景行略微有些惊讶，因为他终于碰到一个不脸盲的了。
虽然他在美国名气不小，但走在大街上，一般还真没几个白种人能认出他的这张脸。
白人小伙朝夏景行点了点头，然后语无伦次的招呼两名同伴。
“乔、内森,我们碰到大人物了！戴伦、戴伦啊！”
另外两个白人小伙一脸懵逼，一时间似乎没有想起这是谁。
“戴伦·夏，脸书的创始人、全球第四大富豪、身价300亿美元那位！”
听到这，两个白人小伙终于反应过来了，连带着看向夏景行的目光都变了。
夏景行看着三個都快石化成一尊雕像的年轻人，扬了扬手中的传单，“伙计，你们是这家公司的雇员？你们公司的服务还挺有意思的。”
率先认出夏景行的那名年轻的白人小伙应变能力很强，立马就驴下坡，朝夏景行递出手道：“戴伦，很高兴认识你，我是Airbnb爱彼迎的创始人兼CEO布莱恩·切斯基。”
夏景行嘴角微微勾起，他让远景资本硅谷办公室的负责人瑞奇·米尔纳找这家公司很久了，可一直没有音讯，没想到在这里碰见了创始人，不得不感慨缘分的奇妙。
真是财运来了，挡都挡不住。
夏景行与布莱恩·切斯基握了一下手，然后又与他的两名合伙人认识了一下。
被皮特撞倒的那家伙名叫内森·布莱查奇克，是爱彼迎的CTO。
另外一个白人小伙胸前挂着一台相机，名叫乔·吉比亚,是爱彼迎的COO兼首席设计师。。
夏景行打趣道：“公司的三名高管都出马了,你们是拿到了什么大业务吗？”
乔·吉比亚举起胸前的相机，解释道：“我们是来免费给这栋公寓楼的房东拍房间照片的，然后我们会把这些照片上传到爱彼迎网站上。
如果有人浏览网站上的照片，相中了其中某一套房子，可以通过我们网站预订房间，然后在线下找上门入住。
在我们的帮助下，房东可以通过互联网出租闲置的房间，赚取一笔额外收入，这在经济衰退的当下，还是很有吸引力的；
而订房者入住公寓、民宿，可以少付出一些相比入住酒店的高昂房费；
爱彼迎作为交易的撮合者，则可以从每笔交易中抽取一笔佣金。”
吉比亚很是机敏，借回答问题的机会，简明扼要的给夏景行介绍了一下爱彼迎的商业模式。
既然碰见了这么粗的大腿，那说什么也得尝试抱一下。
夏景行轻轻点头，通过对方的描述，他基本了解了爱彼迎的发展阶段，网站和商业模式应该都已经诞生雏形了。
“要不要一起喝杯咖啡,我对你们的网站挺感兴趣的。
另外,我旗下有家租房公司,如果你们的商业模式能够打动我,或许我们还可以尝试合作一下。”
夏景行话音刚落，三人就忙不迭的点头。
这种天上掉馅饼的机会，傻子才会拒绝。
不过他们心中还是有些忐忑，因为不知道这位声名远扬的互联网大佬、金融大亨究竟看上他们公司那一点了。
就这样，爱彼迎三位创始人跟随夏景行一行人来到了附近的一家咖啡店。
点了几杯咖啡，众人围着一张桌子坐下聊了起来。
伊凡卡和小犬基本没有插话，全程都是夏景行在和三人聊天。
“能全面给我介绍一下爱彼迎的创业过程，以及你们对企业未来的一些规划吗？”
夏景行翘着二郎腿，端起桌上的咖啡呷了一口。
爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道：“我和乔都毕业于罗德岛设计学院，大学一毕业就跑来旧金山闯荡了，不过闯荡的却不太顺利，连房租都快付不起了。
那时候是2007年的秋季，恰好有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房间供不应求，不少设计师都在网上抱怨订不到房。
乔看到这个消息后，立马想到了一个赚外快的点子，把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿，在四天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。
想到这个创意之后，我们说干就干，把3张充气床摆在房间里，简单的布置了一番后，就开始“接客”了。
结果，还真有三个人前来租房，每人付了我们80美元房费，这共计240美元就是我们的第一桶金。
我们本来只是想赚一笔外快用于支付房租，但却意外发现了“在线短租”市场孕育着无穷的商机。
于是我们便萌生了创业的想法，随后拉了在当工程师的内森·布莱查奇克一起入伙。
在2008年的夏天，我们三个人筹备一番后，一起开发了一个名为Airbeda的网站，主要为房东和旅行者提供线上交易平台。”
听到这，夏景行恍然大悟，原来是自己记错了，怪说找不到这家超级独角兽的踪影。
他现在记起来了，这家在线短租网站上线了大半年后，才改名叫做爱彼迎，之前的域名很长，不好记，也不利于快速传播。
夏景行继续询问：“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了，现在每天的订单收入情况怎么样？”
布莱恩微微一笑，“在上周，我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。
这个数字虽然不算多，但也勉强能养活我们团队了。
在半年前，我们的公司差一点就倒闭了。”
夏景行来了兴趣，询问道：“倒闭？怎么回事？”
布莱恩笑了一下，便开始自曝家丑：“我们网站上线后，曾经向15个天使投资人发去了商业计划书，希望能够以150万美元估值融资15万美元。
结果，七个人没有回复我们，而另外八个人则以各种理由回绝了我們，还说这是他们听到过最烂的创业想法。”
一旁的伊凡卡再也忍不住了，噗呲笑出了声。
对此，布莱恩倒也没觉得难堪，反而非常释怀的耸了耸肩，“我承认，我们的这个创业想法看起来不那么性感，甚至有点低级。
但我觉得在线短租是个非常大的市场，而且没有人去开垦它。
过去流行的“沙发客”模式，一直存在着各种安全隐患和不足。
爱彼迎的目标就是取代它们，给用户提供更好、更安全的住宿环境。”
伊凡卡笑吟吟的问道：“没有投资人愿意投你们，那你们是如何坚持到现在的？”
布莱恩指了指身旁两位同伴，“我们三个人一起透支信用卡，就在我们的额度快透支完的时候，恰好赶上了美国大选。”
说到这，布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒，整个人一扫刚刚的颓废，顿时变得精神了不少。
“我和乔不是学设计的吗？于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。
我们针对大选，设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。
每盒麦片定价40美元，一经推出便受到了很多选民的青睐。
最终，我们一共卖出了1000盒麦片，扣除各项成本后，净赚3万美元。”
夏景行哈哈大笑，“你们这生意的利润率可以啊！其实脸书早年也赚过外快，我们曾经卖过T恤。”
布莱恩小小的拍了一记马屁，“但你们比我们厉害，赚钱的同时，还在打广告！
那会儿我和乔还在读大学，跟很多同学一样，曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤，一件9.9美元，三件19.9美元，五件29.9美元、十件49.9美元……
我和乔当时一冲动，各买了十件T恤，现在都还没穿完，收藏在家里当作纪念品了。”
闻言，夏景行和小犬对视了一眼，皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了，哦，不对，应该是铁粉。
在布莱恩自曝购买过脸书T恤后，一下子就拉近了彼此之间的距离感，连小犬都忍不住主动加入了讨论大军，询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情，并给出了自己的一些小建议。
1278、出门遇贵人（为寡言书友加更）
“依靠卖麦片取得的3万美元收入，我们团队支撑到了08年底，接着又开始面临资金问题了。
好在我们在导师的推荐下，成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器Ybinator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”
夏景行不动声色的问道：“YC孵化器投资你们了？”
布莱恩先是摇头，接着又点头。
“我们的面试过程并不顺利，格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样，不看好爱彼迎的发展前景，还说我们的点子糟糕透了。
因此,我们只好遗憾的离开！
不过在临走前，我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念品。”
小犬笑问道：“然后呢？格雷厄姆看上了你们的麦片？决定支持你们开一家麦片公司？”
布莱恩轻笑着摇了摇头，“那倒没有！格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成，还成功的卖出去上千盒，赚了3万美元的情况下，他决定破例给我们提供2万美元的创业资金，并邀请我们加入YC训练营。”
小犬不解道：“为什么？”
布莱恩笑了一下，“格雷厄姆先生给出的理由是：创始团队有不死的信念，而且很有想象力。
换句话说，爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生，真正打动他的是我们整个团队。”
夏景行笑而不语，这些老资本家很懂得投资的精髓啊！
早期投资，其实就是广撒网、多捞鱼。
但也并不是乱投一气！
在早期项目没有大放光芒前，投资机构更多的关注点和评估方向，自然而然的就放在了创始人和团队身上。
学会捕捉创始团队身上的优点和特质，几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。
“我们是从今年一月份开始入驻的YC孵化器，到现在差不多已经有三个月时间了。
在YC训练营导师的悉心指导下，爱彼迎的发展终于走上了正轨，收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元,增长到了现在的每周4500美元。。”
布莱恩话锋一转道，“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观，业务增速有所下滑。
于是我们走访了几十家房源，最终发现问题的症结是出在房东身上。
他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势，导致交易量上不去。
针对这个情况，我们花大价钱租了一部高档的相机，准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。
我们现在雇佣不起太多人手，因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”
被皮特撞倒的那個家伙、也同时是爱彼迎CTO的内森说道：“他们俩负责去拍照，与房东沟通、收集反馈意见，而我则负责去发传单。
我们现在已经开始进军公寓市场，未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。
对吧，布莱恩？”
布莱恩微笑说：“对，爱彼迎不会给自己设限，我們的最终目标是收集各种各样的房源，以满足不同用户的差异性需求。”
夏景行微微颔首，他本以为自己可以拔个头筹，没想到一血已经被YC拿下了。
不过也不要紧，就算错过了种子轮，还可以投资天使轮、A轮。
“我问你们一个问题，你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意，我可以给你们提供将近三百套房源,未来这个数字还会变成三千套、三万套。”
夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉，全都眼神直勾勾的看着夏景行。
他们知道，接下来是继续滚回去卖麦片赚外快，还是乘风而起，就看对方这一问了。
希望自己等人能够答得上来！
夏景行没有炮制三人的意思，没那闲工夫，直截了当的问道：“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的？也就是说，信任问题是如何解决的？”
布莱恩心里顿时“咯噔”一声，暗叫不妙！
这是他们商业模式最大的死穴，之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问，无一例外，他们全都败下阵来，无法给予投资人满意的回答。
“我们在线下跟很多房主沟通过，与他们相处的很愉快。
有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒，感谢我们帮他们赚了一笔收入。
他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念，也很信任我们网站。
大家相处的很融洽，就像家人一般。
愿意把空置房间短租出来的人，大部分都很开放的，也很好相处。”
布莱恩一听内森的回答，就知道要糟。
果不其然！
夏景行摇头道：“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系，那成本就大了。
爱彼迎照此方式经营，也根本做不大，撑死了运营几十、几百套房子。
我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”
吉比亚表情凝重的说道：“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度，如果房东的房子遭到了房客的损坏，我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。
同时，未来还打算给房客也建立起一个保障金制度，如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失，我们也会进行相应补偿。”
夏景行抿着嘴，没答话，似乎在沉思，这让三人的心瞬间悬了起来。
爱彼迎与优步、WeWork，并称为共享经济的三剑客。
其实以成立时间来算的话，爱彼迎才是真正的共享经济鼻祖。
既然是共享经济，那么有些房子就处于房东、房客一起居住的这样一种状态，讲究一个资源最大化利用。
这样搞，合理配置资源的同时也带来了很多的安全隐患。
据夏景行所知，前世的爱彼迎就经常发生房客损坏房子的事情。
如果只是财产损失都还好，真正令人感到棘手的是层出不穷的偷拍、性侵女房客以及其他各种各样的恶性伤害事件。
不过他只是投资爱彼迎，这些问题还轮不到他来头疼。
“5000美元的保障，有些过低了，这会是你们扩张的一大阻碍。”
夏景行看着三名创始人，说道：“如果我是房主，我会感觉这个保障金没有完全覆盖出租我房子的风险，因此决定不出租房子。”
布莱恩叹了口气，“暂时来说，我们只给得起这个额度的保障金。
如果要达到你所说的完全覆盖出租房子的风险，保障金将是一个天文数字。”
夏景行笑了笑，“解决办法其实很简单，引入资本！
借助资本的力量帮助你们扩张，同时完善保障金制度，解决房东、房客的后顾之忧，从侧面辅助公司完成扩张。”
布莱恩十分欣喜的说道：“戴伦，你愿意投资我们？”
“当然！从你们身上，我看到了我当年创业的影子，所以我想，你们值得我投资！”
这一番装逼的话，如果是通过别人口中说出，布莱恩可能会嗤之以鼻。
但戴伦·夏说出的话，绝对是一种对他们爱彼迎创始团队的褒奖和肯定。
夏景行叫刘小朵拿来了一张名片，然后他转递给了布莱恩。
“你们明天去找远景资本硅谷办公室执行董事ED瑞奇·米尔纳，他会负责与你们商讨具体的投资细节。
等投资完成以后，你们可以入驻脸书开放平台，同时可以与房屋租赁公司愿景家园签署合作协议，获得近300套房源。
此外，瑞奇应该还会拉你们进入远景资本的创业者俱乐部，里面有雷德·霍夫曼、马克·平卡斯、杰里米·斯托普尔曼等创业者。
他们都是获得远景资本投资的创企CEO，非常的友爱团结。
如果爱彼迎需要推广及各类资源的话，可以跟他们接触一下，他们都很乐意帮忙。”
布莱恩三人听得目瞪口呆，这就是大佬的能量吗？
一言不合就给钱、给资源。
脸书的流量、急需的房源，还有与领英、星佳、耶尔普等众多明星创业公司合作的机会……
三人真的有一种被天降的幸福砸晕了的感觉！
“今天就聊到这里吧，希望下次再见面的时候，爱彼迎已经走出了旧金山、走出了美国，你们的网站很有意思，值得推向世界！”
说完，夏景行起身与三人一一握过手，然后带着一帮人头也不回的离开了。
目送夏景行一群人走远了，布莱恩三人才慢慢地回过神来。
他们都觉得，今天的遭遇简直太神奇了，连小说都不敢这么写。
几个屌丝青年办了家吃了上顿没下顿的小公司，跑大厦里发传单的时候，竟然遇上了一位声名远扬的亿万富翁，然后没聊几句对方就表示要投资他们。
吉比亚喃喃道：“或许是我们那段卖麦片的经历，引起了戴伦的情感共鸣，毕竟他也是这么一步一步走过来的，懂得年轻创业者的艰辛。”
布莱恩低头看了眼手里的名片，微笑说：“或许吧，感觉就像是做了一场梦一样，有种不真实的感觉。”
内森突然一拍大腿，“遭了！你们俩忘了吗？格雷厄姆先生说最近要引荐我们与红杉资本见一面！”
闻言，布莱恩与吉比亚对视了一眼，皆看到了对方眼中的纠结。
一方是VC之王红杉资本，一方是VC超新星远景资本。
该怎么选？
1279、爱彼迎
“在全球经济衰退的大背景下，各行各业都正遭受着严峻的生存考验。
为了活下去，企业主会削减用于投放互联网广告的经费、砍掉营收减少的业务、裁撤员工……
通过一切可以想到的削减成本方式去降低自身的经营成本，以安然度过这场百年难遇的金融危机。”
远景资本硅谷办公室的大型会议室内，夏景行大马金刀的坐在台上，大谈对抗金融危机的策略和方法。
台下密密麻麻的坐满了人，全是远景资本所投资公司的创始管理团队，如雷德·霍夫曼、马克·平卡斯等一大批硅谷明星公司CEO,全都在列。
满头白发、已年近七旬的工时公司CEO大卫·杜菲尔德更是像个上课认真听讲的小学生一样，一边听还一边快速记笔记。
“覆巢之下无完卵，互联网、IT软件行业虽然是轻资产运营模式，负债也比较低，但在广告客户削减投放预算、软件服务对象大裁员的背景下，势必会对整个科技行业造成沉重打击。
很多人以为这场金融危机与自己没有多大关系，毕竟自己又没有购买贬值一半的物业和价值近乎清零的次贷衍生品。”
看着夏景行摊手歪头的搞笑模样，场下爆发了一阵哄笑。
“这种观点是错误的，科技行业不是一座商业孤岛，是需要和传统企业做生意的。
传统企业家的日子不好过，科技企业家的日子自然也会不好过。
目前硅谷除了少数几家科技巨头，其余的企业都在大规模的裁员，包括一些财力雄厚的上市公司。
此外，金融危机让资本市场遭受重创，很多想要上市的创企都搁浅了IPO计划。
VC市场也遭遇了自互联网泡沫时期以来的最大严寒，很多基金募集失败，或者削减了募资额。。
这也就意味着，在未来几年,大家将会面临一个不那么宽松的融资环境。
换句话说，过去的好日子一去不复返了,那种辍学生都能拿几百万、几千万美元投资款的融资神话很难再上演。”
听到夏景行的话,除少数人以外，其他大部分人都收起了脸上的笑容，神色渐渐变得严肃起来。
毫无疑问，这是金融大亨对他们发出的友好警告。
“不过也有个好消息，远景资本新募集了一只10亿美元的VC基金，现在已经完成关账了。
接下来，它将投资那些在金融严寒中仍保持不屈意志的企业和创业团队。
远景资本是大家成长道路上最坚定的盟友、伙伴，这一点，相信大家在接受远景资本投资的时候都应该听过了。
这不是一句场面话，而是一句承诺，现在就是履行承诺的时候了。
请大家放心，我们会和大家站在一起，共度这场难关。”
夏景行的话犹如春日里的暖阳，洒在了每个人的心间，让不少人在料峭春寒中感受到了一丝温暖。
同时也有人在心中感慨，当初选择接受远景资本的注资，果然没有选择错。
不是每家机构都愿意雪中送炭，大家一般都选择锦上添花。
注意到台下不少人投来的感激眼神,夏景行心中轻叹。
自己不就想借金融危机创造的千载难逢的好机会,扩大远景资本在各家创业公司的持股占比吗？
一门双赢的生意，硬生生被理解成了做慈善。
好吧，他被当成大善人，也不是一次两次了，习惯了。
远景资本VC基金在美国的运营，远远没有在国内那般所向披靡。
国内的VC基金曾一度持有土豆网、赶集网三成、四成多股份，风险投资差点做成了控股型收购。
对此，王微、杨浩勇等人也没表示太好强烈的反抗情绪。
不是创始人天生逆来顺受，而是与夏景行在国内商界的地位和国内风险投资环境有关系。
国内创业者没有那么多的选择，夏景行和远景资本已经是他们的最优选择。
而美国不一样，风险投资行业繁荣了几十年，远景资本在硅谷也只是一家新锐投资机构。
比人脉、比资源、比成绩，都没有太大的优势。
在发展初期，夏景行还与以彼得·泰尔为首的贝宝创业黑帮互换了不少的资源，这才初步打下根基。
因此，远景资本美国VC基金在各家创业公司的持股占比均不高，少的持股只有百分之几，多的也就持股百分之十几，很少有突破百分之二十的存在。
风险投资的真谛并不是广撒网多捞鱼，投资太多平庸的公司无法创造良好回报业绩，正确的做法是聚焦每期基金的头部项目，重仓投资。
所以经常看到一些明星项目，有风投机构连续追投几轮，拼了命地争取多拿一些股份。
一只基金究竟能不能产生正回报，产生超高的正回报，决定性因素常常会落到一两個项目头上。
远景资本VC基金现在的表现，有点像是对外唯唯诺诺，对内重拳出击。
只会窝里横，那肯定是要不得的。
接着，夏景行又给在座的被投企业CEO分享了一组幻灯片。
看着一组组笼罩着悲观气息的经济图表和数据，在场的大部分CEO都感到无比的揪心。
在幻灯片最后，出现了一张没有标注任何字体的内涵图——一把尖刀插在猪头上。
看到这一幕，众人都愣了。
夏景行也没有去解释图片要表达的意思，他相信只要不是猪头，应该都能想明白其中的含义。
结束了这场CEO峰会，其他创企CEO都纷纷起身离开了，雷德·霍夫曼、大卫·杜菲尔德等人没有动作，仍旧在原位上坐着，似乎有话要对夏景行说。
见状，夏景行也没有起身，等到会议室里面的人都走得差不多了，他才开口问道：“几位老板要请我吃饭？”
雷德·霍夫曼哈哈一笑，“没问题，今天午饭我请，我这里还有几张打折券马上就要到期了。”
夏景行笑了笑，“我喜欢打折券，打折券买的东西，吃起来才是真正的香。”
与夏景行开了几句玩笑后，雷德·霍夫曼说起了正题：“戴伦，你觉得金融危机带来的不利影响，大概需要多久才能消除？
如果不是爆发了金融危机，脸书这会儿都应该是一家上市公司了。”
杰里米、平卡斯、杜菲尔德全都齐刷刷的看着夏景行，他們都很关心这个问题，想听听金融大鳄对此事的看法。
夏景行听出了雷德的话外之音，估计这家伙已经有了把领英送去上市的想法。
“至少需要一年时间，才能大致恢复正常的金融秩序。
如果领英想上市的话，安排在2010年以后吧。”
雷德·霍夫曼晒然一笑，“领英在2007年就实现了盈利，这次的金融危机其实没有对我们的业务造成太大伤害，反而还帮助我们创收了。
因为很多人失业后，都在通过领英找工作。”
“是吗？那真是个好消息！”
夏景行脸上挂着淡淡的笑意，像领英这种已经彻底成长起来的创业公司，远景资本几乎很难再扩大持股占比了。
金融危机都没能阻挡领英的融资脚步，在雷曼倒闭的次月，领英完成了数千万美元的D+轮融资，其中高盛直投基金领投，德国软件巨头、世界第一ERP软件开发商SAP跟投。
这融的不仅是钱，还有资源。
在SAP的帮助下，领英的企业会员服务开拓了不少世界五百强客户。
高盛目前还没给领英提供什么支持，但等到上市的时候，高盛肯定免不了在华尔街走街串巷的吆喝，叫上三五好友，一起把IPO定价和募资额、首日股价拉得高高的。
这些广交朋友的融资步骤，是上市前必不可少的一环，因此远景资本也没去凑热闹。
其实早在去年6月份，领英开启D轮融资的时候，远景资本就退出了跟投名单。
雷德·霍夫曼给出的理由很强大，也非常合理，他说希望引入更多元化的股东，大家一起来把蛋糕做大，这样每个人都能多分一点。
话都说到这份上了，夏景行能说什么，主动放弃了跟投，因为之前已经连投三轮了。
不过好在领英D轮、D+轮融资的规模都不算太大，没有稀释远景资本多少持股，至今还持有领英10%左右的股份，是仅次于红杉的第二大机构股东，等到上市后分一杯羹还是没什么问题的。
夏景行又与平卡斯、杜菲尔德、杰里米聊了几句。
星佳、工时、耶尔普等公司跟领英一样，成长速度很快，且是远景资本最早在硅谷投资的一批创业公司。
这几位CEO怀着和雷德·霍夫曼同样的想法，都想尽快让公司完成上市，达成各自的财富自由目标。
夏景行对此很是理解，经营公司就好比养猪，猪养肥了，就该出栏了，继续养的话，投入产出比不高。
看着周围人都养猪致富了，游艇飞机都安排上了，唯独自己还在苦逼的养猪，换做是谁也会感到心急如焚。
至于那些改变世界之类的鬼话，全都是功成名就之后讲给媒体记者听的，凹人设的鸡汤故事，正常人谁对钱没兴趣。
1280、VC超新星
夏景行与雷德·霍夫曼、平卡斯等人正聊着天，放在兜里的手机突然响了。
他掏出手机一看，是瑞奇·米尔纳打来的电话。
“瑞奇，什么事？”
“我知道了，你带他到会客室里坐着吧，我马上就过来。”
挂断电话，夏景行脸色渐渐沉了下来。
一旁的雷德·霍夫曼很会看脸色，没有再拉着夏景行一起聊天,非常识趣的带着几人告退了。
夏景行没挽留他们，一个人独自在会议室里坐了几分钟后，才起身朝会客室走去。
一走进会客室，他便迅速地换上了一副笑脸，“莫里茨先生，好久不见！”
红杉资本的掌门人迈克尔·莫里茨满脸笑容的与夏景行握手，“听说你在给几十个CEO开会，没打扰你工作吧？”
夏景行笑着摇头，“没有，会议已经开完了，现在不是发生了金融危机吗？我们得给被投企业提个醒，要开源节流，别把自己给饿死了。”
莫里茨哈哈大笑，“你们的这主意不错，看来红杉也得召开一场CEO峰会。”
夏景行微笑，抄袭都这么明目张胆的吗？
不过话又说回来，即便他不告诉莫里茨，今天的这场会议也很快会在硅谷掀起不小的风波。
虽然远景资本的VC基金此时还没凝聚神格,但架不住他头上有光环啊,一言一行都受到业内广泛关注。
“戴伦，我今天找你,主要想跟你谈谈爱彼迎的事情。
昨天晚上，YC孵化器的格雷厄姆带着爱彼迎三位创始人跑来跟我见了一面。
我只听了十分钟，就对这个项目产生了浓厚兴趣。。”
夏景行看了一眼天花板，这老头的话，他连一个标点符号都不会相信。
莫里茨仿佛没看到夏景行脸上难看的表情一样，仍自顾自的说道：“当我听说你昨天偶遇了三位创始人，并当场拍板要投资爱彼迎后，我对这個租房网站更加有兴趣了。
究竟是什么项目，能够让你另眼相看。”
莫里茨笑眯眯的看着夏景行，他是真的对爱彼迎来了兴趣。
反正投资额也不大，戴伦·夏的眼光，值得信任！
夏景行心里想骂娘了，红杉就像一个不散的阴魂一样，走到哪都能碰上。
领英、多宝箱……他们已经跟红杉碰车过无数次了。
“我看那三个家伙跟我年轻时候很像，所以就让他们来远景资本碰碰运气。
不过他们既然先找你了，这项目就让给你们吧。”
莫里茨笑吟吟的问道：“真的？”
“真的，你们拿去吧，他们身上的那种品质不太符合我们的投资价值观。”
莫里茨微笑说：“你也不要怪那三个年轻人，格雷厄姆很早之前就说过要把他们介绍给我。
你们的出现，打乱了我们之间的见面计划。
格雷厄姆在得知三个年轻人与你见面的消息后,当即拍板决定,安排他们跟我提前见上一面。”
夏景行淡淡一笑，“我懂了，你们一直跟YC都有合作是吧？”
莫里茨轻轻点头，“是的，就像你们创办了远景创业孵化器一样，红杉也需要一些合作机构为我们推荐优秀的早期项目。”
听到这，夏景行大致知道格雷厄姆扮演了什么角色了。
如果没有那家伙多管闲事，也不会招来红杉的关注。
“戴伦，你要不要听听我的方案？”
“你说吧！”
莫里茨嘿嘿一笑，“这几个年轻人不懂规矩，但我是懂规矩的，所以第一时间来找你商量，而不是抢在你们前面签署投资协议。
因为我们之间有过友好的约定，一起合作共赢！”
夏景行轻轻点头，“好，你继续说。”
“我的意见是，对爱彼迎的投资份额，我们一家一半！
远景资本原本希望占股多少？我们让爱彼迎释放两倍于这个数目的投资份额。
这样的话，你们没有任何损失，红杉也可以与你们一起来把这个蛋糕做大。
多一份力量，就多一分成功的希望。”
夏景行听懂了，老头提议一起放创业者的血，把损失转嫁。
“你就那么确定，爱彼迎的创业团队会同意你提出的融资条件？”
莫里茨笑而摇头，“不是我，而是我们，我们一起携手投资，他们没有拒绝的理由。”
夏景行在心中默默地思索了几秒，不得不说，这莫里茨很会分蛋糕。
“我们至少要20%股份。”
莫里茨皱眉道：“太多了，我们加起来一共就是40%了，创始团队干起活来没动力。
如果你愿意出任爱彼迎的CEO，那倒是可以。”
夏景行轻笑道：“我哪有那闲工夫啊，这样吧，我们两家机构，一家15%。”
莫里茨点点头，“可以试试。”
“那就这么说定了吧。”
夏景行也没有太过纠结，因为莫里茨提出的方案很合他胃口。
他现在对莫里茨这个人倒是没有太多的恶感，对方摆出一副有事好商量的姿态，并找上门平等的进行交流，各方面都挑不出毛病来。
令他真正感到生气的是爱彼迎创始团队！有点不识抬举了！
在他许诺那么多好处的情况下，竟然不纳头就拜，还以此为筹码去勾结红杉！简直是反了天了！
此刻的夏景行，仿佛已经忘了自己当年是怎么摆弄风投的了。
打假电话，让安德鲁和约翰校长互相抬价的事情他都干过。
所谓屁股决定脑袋，站在创业者的立场，自然是择优合作。
远景资本在硅谷的逼格，比起红杉来还是差了不少。
而站在夏景行的立场，自然是非常讨厌创业者这种待价而沽的行为。
有可能三个年轻人也是被格雷厄姆忽悠瘸了，觉得可以引红杉和远景资本下场竞价，他们坐收渔利。
事实证明，还是太年轻啊！
莫里茨反手就把这群人给卖了，准备和远景资本一起联手向爱彼迎施压。
莫里茨在夏景行身上吃过不少亏，在没有看到绝对诱人的利益前景下，他是不会选择跟远景资本硬碰硬的。
要是红杉美国敢欺负远景美国，远景中国就敢继续欺负红杉中国。
“哦，对了，戴伦，咱們还得要一个下一轮融资的优先投资权利。”
莫里茨比夏景行更狠，准备把爱彼迎抽筋扒皮了。
这么贴心的建议，夏景行自然没理由反对，欣然同意了。
如果爱彼迎将来变成了优步、嘀嘀那样创始人只占几个点股权的局面，也怨不了旁人，只能怨创始人自己，这就是左右横跳的代价。
1281、大善人召开CEO峰会
下午的时候，布莱恩、内森、乔三个人带着创业导师格雷厄姆，兴致勃勃的来到远景资本。
瑞奇出面接待了四人，并提出了跟红杉一样的投资条件。
四人没有立即给予答复，借口回去商量一下溜了。
当天晚上，四人果然再次找上红杉。
莫里茨直接向他们挑明了，称红杉与远景资本有合作，不会单独投资爱彼迎。
四个人彻底傻眼了,终于知道自己的行为暴露了。
第二天，远景资本和红杉以及爱彼迎四位股东坐上了同一张谈判桌。
经过一番艰难的讨价还价，三名创始人同意了释放30%股份，以及下一轮融资的优先投资权。
在谈判过程中，三名创始人好几次都打算放弃，觉得两家机构要求太过分了，大不了换一家机构融资。
不过导师格雷厄姆却建议他们接受这个融资方案，先发展起来比什么都要紧。
这句话点醒了三人，也意识到了两大机构的入股，能为爱彼迎的发展带来多大的帮助，当即不再坚持，同意大量稀释一次股份。
三人不知道的是，昨天半夜，他们的导师又偷偷的跟莫里茨通过一次电话，把三人和爱彼迎卖了个好价钱。
而远景资本和红杉资本通过一次合作，各以50万美元的代价拿到了这家未来千亿美元级独角兽的15%股份。。
估值和融资额都压得比较低，一是爱彼迎此时还值不了太多钱，二是为下一轮融资做准备。
夏景行对此，基本感到满意,反正他也不贪,保持这15%股份直到爱彼迎上市就行了。
相比夏景行,莫里茨倒没有那么重视爱彼迎,他只是不想错过，先占个坑而已。
至少目前来说，爱彼迎还没表现出值得他重视的特质。
与其说他在投资爱彼迎，还不如说他在投资夏景行，投资夏景行的投资眼光。
当年错过了投资脸书的好机会，直到今天他都还没有完全释怀。
他愿意花50万美元押注夏景行一次，就当为当年的错失买单。
不管投没投中，心结都可以解开了。
其实只是单纯为了解心病的话，莫里茨大可不必投资50万美元，参与5万、10万美元就够了。
但老头太鸡贼了，万一赌对了呢？结果就拿個参与奖？
…………
…………
处理完远景资本的一堆琐事后，夏景行来到了特斯拉办公园区。
CEO斯特劳贝尔陪他在园区里逛了逛，同时介绍了一下特斯拉的近况。
“今年一月份的时候，我们去底特律参加车展，把ModelS也一起拉去亮相了。
然后取得了轰动性的效果，无数人跑来围观和拍照。”
夏景行扭头看了斯特劳贝尔一眼，笑问道：“围观的人也包括戴姆勒集团CEO蔡澈？”
斯特劳贝尔点了点头，“对,他好像对新能源汽车很感兴趣,当场就走过来与我聊了几句,还坐进我们的展车感受了一番。”
“你没问问他什么感觉？要不要把宝马座驾换成特斯拉。”
斯特劳贝尔尬笑，“都是道听途说，谁知道他家里有没有宝马啊？
不过这位老先生办事可真是雷厉风行，当场就问我敢不敢接受他的挑战，帮戴姆勒集团改装一款Smart。
如果改装能达到他的要求，可以给我们一笔生意，然后我就……”
夏景行笑着接话道：“然后你就头脑发热，答应了下来。”
“我想着也没多难啊，于是就叫他们送了一辆Smart过来。”
斯特劳贝尔摊摊手，一脸无辜的样子。
夏景行笑了笑，斯特劳贝尔接下的这个挑战，硬生生让技术部门忙活了两个月。
说是改造Smart，其实是相当于把包括底盘、电池、电动机和所有控制系统全部重新设计了一遍。
因为这件事，特斯拉的技术部门最近没少加班，搞得怨声载道。
好在这辆Smart最终通过了戴姆勒方面的技术验证，蔡澈也没有食言，当真给予了特斯拉一笔4000万美元的订单，不买车，买技术解决方案。
“你说戴姆勒方面不仅给予了特斯拉一笔订单，他們还想投资特斯拉？”
斯特劳贝尔重重点头，“对，他们有意入股特斯拉，并与我们达成战略合作关系。”
夏景行嘴角浮现出一丝笑意，特斯拉创业六年了，终于看到一丝曙光了。
现在连主流豪华汽车品牌都看上了特斯拉的技术，这说明特斯拉已经开始绽放属于自己的光芒了。
“他们打算以5亿美元估值投资特斯拉5000万美元！”
斯特劳贝尔很有自信的说道：“但是被我拒绝了，这个估值就是在侮辱我们的成绩。
现在ModelS的原型车已经开发完成了，只需要对外开启预售，我们能轻轻松松的收下5000万美元订金。”
夏景行打趣道：“挪用订金成习惯了是吧？我可告诉你，老股东现在都已经被特斯拉整怕了，生怕你们再次伸手要钱。
务必要做好财务管控，有些股东的心脏比较脆弱，经不起吓。”
斯特劳贝尔面色有些尴尬，有那么可怕吗？
不就研发预算超支十几次、公司资金链断裂了几次嘛？
斯特劳贝尔说道：“被我们拒绝后，戴姆勒又发来了一份报价，10亿美元估值，投资1亿美元。
我征求了其他股东的意见，他们对这份报价还算满意，觉得可以谈一谈。
ModelS量产和建厂需要钱是一方面，另外一方面，一家主流豪华汽车品牌的合作、投资，可以为特斯拉上市提供有力背书。”
夏景行停下脚步，注视着斯特劳贝尔，询问道：“我想听听你对特斯拉上市的看法？我想听真话。”
斯特劳贝尔沉吟了片刻，说道：“今年肯定无法上市，经济衰退、资本市场疲软是一方面，另外一方面特斯拉还没做好准备。”
“什么准备？”
斯特劳贝尔答道：“我认为手握一家工厂、手握几千辆汽车订单，肯定比光着身子上市强？”
夏景行觉得好笑，“光着上市，你的意思是说我们PPT造车呗？”
斯特劳贝尔连连摇头，“我不是这个意思，我们尽管已经量产了一款Ro
我们现在处于没有营收、没有资产的局面，有些投资者可不管，也不懂你掌握有多少电动汽车专利和技术。”
夏景行笑道：“我明白了，你的意思是把财务报表做得漂亮一点，争取创造一个高市值。”
“不止，如果我们能够在上市前生产交付一辆ModelS，也会给投资者带来更多的期待感。”
夏景行示意斯特劳贝尔继续说，后者说道：“你想啊，ModelS是我们真正意义上从里到外、从上到下研发的一款量产电动汽车。
它如果能成功交付，意味着特斯拉不再是一家小作坊，而是一家掌握全套电动汽车工业技术的造车新势力。
这一点点差距，其实一条很难跨越的天堑。
假如能够跨过去，市值再怎么说，也要翻个几倍吧？”
夏景行暗暗点头，斯特劳贝尔的话没有说错，有交付能力的汽车厂商，和永远做PPT、无法把设计图变成路上跑的汽车的厂商，是两个世界的公司，中间的差距，隔着十万八千个贾老板。
“要上市，必须先交付汽车，要交付汽车就得有生产工厂，而建工厂需要钱。
因此可以得出结论，我们需要融资，不管是股权融资还是债权融资，所有能搞钱的手段，通通都得用上。”
夏景行问道：“你有算过没有？实施这一系列计划，需要多少钱？”
斯特劳贝尔没吭声，只比了一根手指头。
1282、抽筋扒皮
“交付一辆汽车？”
特斯拉公司的某间会议室里，一个留着两撇圣诞老人胡子、地中海发型的白人老头把手放在桌子上，十指交叉，望着天花板一副若有所思的样子。
坐在老头对面的夏景行点了点头，继续忽悠：“过去一直有人质疑特斯拉是一个小作坊、DIY爱好者集中营。
可是我们制作出了全世界第一款量产电动跑车Ro
但还是有人对特斯拉取得的成绩和技术水平存在质疑，觉得我们是沾了路特斯和AC驱动器的光。
因此,我们打算自己研发底盘、自己研发动力总成，依靠自己的能力独立开发并量产一款汽车。
而且还不是一辆炫技的跑车，是一辆以宝马5系为目标对手的中大型轿车。”
蔡澈微微一笑，“只对标宝马5系，不包括奔驰E级？”
夏景行笑道：“宝马不是一向主打性能牌吗？ModelS未来会与他们一较高低，前提是宝马CEO敢接我们的战书。”
看着对面意气风发的年轻人,蔡澈不知道该笑对方太过于自大,还是佩服其自信。
宝马作为他们戴姆勒的老对手，与他们相爱相杀多年，是除奔驰以外他最喜欢的汽车品牌。
他自己私人车库里就收藏有不少宝马经典车型，但他绝不是媒体口中的叛徒，也不是宝马打入戴姆勒内部的间谍CEO，他的主要目的是更好的研究老对手。
夏景行如此轻视宝马，令他不是很喜欢。
念及此，他当即也不再留什么面子。
“戴伦，我知道你是互联网的明日之星和金融界的霸主，但汽车工业可不是搭几台服务器、选中一个好时机投资就能轻易建立起来的。。
百年汽车工业，全是一点一滴探索出来的进步。
像你们中国，与戴姆勒合作多年，虽然汽车工业有一定进步，但距离追上世界顶级的汽车厂商还很远。
当然了，我说这话没有贬低中国的意思，而是事实如此。”
夏景行笑了笑，懒得跟蔡澈争论这件事,难道说北奔不漏油，比进口奔还好？
“新能源汽车没有燃油发动机和传统变速箱,我们进入的是一个全新领域,大家处于同一起跑线。
当然了，传统汽车厂商在整车制造上面有我们所不具备的优势和经验，这一点我不否认。
可我们也有优势！”
夏景行笑眯眯的看着蔡澈，顿了顿又介绍道：“蔡澈先生看过我们的原型车，应该知道ModelS和传统汽车的区别。
中控触摸屏、全新的集中式电子电气架构、更少更利于管控的电子控制单元、OTA空中升级……
我们追求的是科技化和智能化，这也是我把特斯拉放在硅谷的原因，这里有全世界最多、最聪明的科技人才。”
蔡澈没有反驳夏景行的话，微笑说：“这也是我们看重特斯拉的地方。
如果你们的车型跟之前的电动汽车相比毫无创新的话，戴姆勒也不会给你们合作订单，并投资你们。”
夏景行淡淡一笑，“但蔡澈先生，你们的看重好像不够“重”啊？
特斯拉创业六年了，拥有几百项电动汽车和锂电池方面的专利，还卖出、交付过价值近3亿美元的汽车。”
蔡澈笑着摇了摇头，“戴伦，我大老远的从德国跑来硅谷，自然是非常希望谈成这笔投资与合作。
但这不应该是你们随意开价的理由，特斯拉说到底还是一家初创企业，你们甚至没有自己的制造工厂。
以前有路特斯为你们提供底盘和组装，以后呢？”
蔡澈摊了摊手，就差说年轻人不要太嚣张了。
夏景行淡笑道：“工厂很快就会有了，并且还会在明年6月份以前交付第一辆ModelS。”
蔡澈在心中略微一思索便明白了，问道：“你是打算大规模注资特斯拉？”
“不，有人给我们投钱！”
“谁？”
“美国能源部。”
看着蔡澈狐疑的眼神，夏景行不慌不忙的解释道：“后天，奥观海和能源部长会来考察特斯拉，如果一切顺利的话，能源部最高可以为我们提供一笔5亿美元的免息贷款。”
“这是真的？”
夏景行笑了笑，“我自然是不可能跟你开这种玩笑的，要不然，蔡澈先生多在硅谷呆两天，后天我们一起见见奥观海大统领。”
蔡澈基本上已经相信夏景行的话了，但他万万没想到美国当局竟然如此重视特斯拉。
这使得他在心中重新评估了一下特斯拉的价值，如果这家电动汽车制造商能够顺利的通过政府部门认证，拿到贷款，估值要不要涨一点呢？
他觉得还是要涨一点的。
可传统思维又在提醒他，这家公司跟正儿八经的汽车厂商比较起来，几乎一无所有，除了那一堆电动汽车领域的技术专利。
“好，那我多逗留两天，等候你们的好消息。”
在心里考虑了一番，蔡澈还是做出了决定。
…………
…………
过了两日，奥观海带着新任命的能源部长朱隶文准时前来特斯拉考察了。
长长的车队一直开到了特斯拉办公园区楼下。
汽车停好以后，一群戴着耳麦的精干西装保镖率先下车了，然后迅速分立四周警戒。
夏景行领着斯特劳贝尔、博迪切夫斯基、戴维斯、弗朗茨、罗林森等高管在一旁等候着。
看见奥观海下车后，一群人立马上前迎接。
一番见礼后，奥观海打量了四周几眼，笑着露出一排白牙，“说实话，你们这里的环境挺让我惊讶的，不像是一家汽车制造公司，更像是一家科技公司。”
夏景行回答道：“我们是科技汽车公司！”
奥观海哈哈大笑，随行人员也都跟着笑了。
奥观海突然看向身旁的华裔部长朱隶文，问道：“史蒂文，你感觉怎么样？是不是很有趣，跟过去见过的汽车公司完全不一样。”
史蒂文·朱戴着头发斑白，戴着一副圆框眼镜，看起来像是一个大学教授。
实际上他真的是加州伯克利大学的物理学教授，同时还是1997年诺贝尔物理学奖的获得者，主要从事原子物理、激光科学方面的研究。
朱隶文笑着说：“这里应该是特斯拉的研发部门吧？整车制造肯定还是需要工厂的。”
夏景行回道：“我们已经在物色新工厂了，如果不出意外的话，很快就会在加州拥有一家工厂。”
听到这句话，奥观海很满意，觉得夏景行非常识趣，在响应和支持自己的制造业回归计划。
这么听话、懂事的棒小伙，他当然也不会吝惜奖赏。
奥观海大手一挥，“戴伦，你带路吧，我们一起看看特斯拉的各個部门，有什么新技术也都给我们展示一下。”
夏景行说了声“好”，然后开始领着奥观海一行人参观整个办公园区。
1283、交付一辆汽车（孤独症猫咪盟主6/10）
夏景行带着奥观海一行人参观了特斯拉的设计、电池等部门后，来到了最后一站车辆工程部门。
在开辟出来的超大车间内，奥观海看到了五六辆ModelS原型车，见猎心喜的走近观察、抚摸起了汽车。
“看起来很酷！很有未来科技感！”
夏景行拉出了站在自己身后的弗朗茨，并介绍道：“外形是我们的首席设计师带队设计的，也是我们的大功臣之一。”
奥观海看了弗朗茨一眼，笑着表扬道：“很棒！设计简约、时尚,我想这很符合特斯拉的环保理念。”
得到了大统领的亲口表扬，弗朗茨心里还是很激动的。
他看了夏景行一眼，对方朝他投来了一个鼓励的眼神。
心情激荡的弗朗茨开始为奥观海详细介绍ModelS的外观，奥观海非常认真的聆听，不时还提问两句。
“怎么没有门把手呢？”
奥观海下意识地拉开车门，结果手却摸了个空。
夏景行笑着上前递给奥观海一把像是迷你汽车的钥匙。
奥观海刚拿到钥匙,还没有所动作，门把手就自动弹出来了。
“感应的？”
奥观海蹲下去看了看门把手,扭头问夏景行。
“对,未来我们还打算加入一个手机模拟车钥匙功能，假如某天钥匙掉了或者忘带了，一样可以正常开门和驾驶汽车。”
奥观海轻轻点头，拉开车门坐了进去，开始详细观察这款汽车的内饰和中控。。
夏景行和其他人都笑呵呵的站在车外，透过前窗玻璃看着这样一幕，大统领先生像是找到了什么心爱的玩具一样，这里摸一下，那里碰一下。
突然，奥观海放下车窗，探出头问道：“我能打火驾驶一下吗？”
夏景行怔了一下，万一电池起火爆炸了，自己不会被判刑一千年吧？
夏景行不敢赌，很想劝奥观海稳重一点，可又不知道该怎么说，说你正坐在一个火药桶上面？有很小的几率体验一下上天的感觉？
好在没等夏景行开口，一旁的随行人员已经开始劝阻了,罗列了一大堆理由，勉强打消了奥观海的试驾想法。
“唉，我很想驾驶这辆汽车去101公路飙一下，如果在路上再碰到一辆超跑就更好了，大家可以比比加速。”
奥观海颇为遗憾的走下车，开始说一些不着调的话。
夏景行笑着说：“这样吧，我安排试驾员下赛道给大统领先生表演一次。”
“那太好了！”
奥观海想都没想，就同意了。
就这样，一行人又来到了距离不远的赛车场地。
两辆特斯拉原型车被安排下场了，上演了一场你追我赶的追逐战。
看台上，奥观海看得直呼过瘾，扭头对夏景行说道：“等这辆车开始发售了，我第一个预订。”
“没问题，我们保证把第一辆车交付到你的官邸。”
夏景行眉开眼笑，明白这是奥观海对自己的奖励，大统领代言人，相当够分量。
在一旁默默观察的朱隶文笑着说：“我也订一辆吧，这辆汽车各方面的性能都有些超乎我的预料。”
朱隶文见大统领都表态了，当即也表示了一下。
特斯拉所代表的新能源产业不仅是大统领执政方针中的重要扶持对象，也是他们能源部拓展政绩的方向。
夏景行很高兴，觉得贷款的事情应该妥了。
果不其然，奥观海开始主动说起了贷款的事情。
“如果给予特斯拉一笔贷款，你们多久可以量产ModelS？”
夏景行很有气势的回道：“我们目前正在募集新一轮融资，等贷款和融资到位后，就会开启预售，同时建设新工厂，最快明年上半年就会量产交付。”
奥观海皱眉道：“你们现在还没有工厂，如果重新建设一家工厂，不会耽误量产吧？”
说起这事，夏景行也有些头疼，美国的建厂进度感人，他确实有点担心因建厂周期过长而影响了汽车量产计划。
见夏景行半天都没说话，奥观海脸色渐渐阴沉了下来。
“戴伦，我不喜欢别人给我开空头支票！如果感到没把握的事情，就不要轻易地放出大话。”
见奥观海突然发火了，朱隶文选择了作壁上观，他跟夏景行又没什么交情，犯不着帮着说话。
他是土生土长的华裔，出生在美国，跟夏景行除了皮肤外，几乎没什么共同语言，也谈不上亲近。
夏景行叹了口气，“建立新工厂只是我们的备选方案，为了节省时间，我们其实更想收购一家汽车制造工厂。
最近我们正在物色目标，暂时没什么发现。”
“收购工厂？”
奥观海思索了片刻，突然扭头看向朱隶文，道：“史蒂文，我们前天去参观了通用，他们是不是有一家工厂正陷入经营困境？”
“对，弗里蒙特工厂，主要生产雪佛兰和丰田的经济车型，是通用和丰田的合资公司。
现在通用的经营遇到了很大的问题，继续维持这家工厂，是個很大的经营负担。”
夏景行在一旁听着，心思电转。
怎么把这事给忘了，百年通用要破产了啊！
通用的家底子和负债一样厚实，在美国多个州有十几家工厂，在中国还有合资公司上汽通用、上汽通用五菱。
要不要把五菱买过来？
买过来的话，复兴汽车的造车资质也有了。
夏景行越想越觉得这事可以搞。
但话又说回来，通用现在财务状况出问题了，有的谈，可上汽却没有啊。
就在夏景行发愣这工夫，奥观海背对着他与朱隶文完成了一次眼神互动，皆读懂了对方的意思。
“戴伦，弗里蒙特距离帕罗奥图不过半小时车程，看起来像是为特斯拉量身打造的一般？”
夏景行讪笑道：“我们了解过那家工厂，很大，估计出售价格不便宜。
特斯拉现在还没上市，融资渠道比较单一。
我自身倒是可以再向特斯拉注资，但奈何其他股东反对。
远景资本现在持有特斯拉百分之四十多股份，如果再继续注资的话，就控股特斯拉了。”
奥观海皱起了眉头，如果中资色彩浓厚的远景资本彻底控股了特斯拉，自己再让能源部提供免息贷款及碳积分补贴的话，免不了被人诟病。
“这样吧，我安排人跟通用谈一次，看能否为你争取一个相对优惠的价格。”
夏景行等的就是这句话，连忙感谢奥观海。
奥观海摆摆手，“不用谢我，你应该谢谢美国人民。
最好的回报方式，就是尽快生产出环保汽车，让大家都开上。”
夏景行笑了一下，“假如全部问题都解决了，我要是还无法量产汽车，那就没脸见美国人民了。”
“你明白就好！你要知道，美国不止特斯拉一家电动汽车制造商，法拉第的产品做的也很不错，听说他们的汽车即将量产了。
马斯克也是个棒小伙，连火箭都能玩的转，NASA对他评价很高。”
小小的告诫了夏景行一番，奥观海把抱在手上的西装外套往肩膀上一搭，十分潇洒的离去了。
1284、奥观海到访
翌日。
特斯拉公司的一间会议室里，蔡澈笑容满面的与夏景行交换签署好的投资协议，并握手说道：“戴伦，合作愉快！相信在不远的未来，特斯拉在你的英明领导下，一定会成为像戴姆勒一样伟大的汽车公司。”
“谢谢蔡澈先生的祝福，特斯拉现在还只是一家稚嫩的汽车公司,未来我们还需要戴姆勒集团多多提供技术支持。
你们是燃油汽车领域的霸主，而我们是开拓新能源市场的新锐。
我们两家公司进行深度合作，未来一定可以开启一段行业佳话。”
蔡澈哈哈大笑，又跟夏景行商业互夸几句后，带着人离开了。
斯特劳贝尔把一行人送走以后，满脸喜色的跑回来对夏景行说道：“戴伦，算上戴姆勒集团投资的7500万美元,以及能源部提供的5亿美元贷款,ModelS开启预售后还能收取一部分订金,我们量产所需的10亿美元差不多就够了。”
夏景行轻轻摇头，“不，我们现在还差一家生产工厂。”
斯特劳贝尔皱起了眉头，“你是说弗里蒙特工厂？能便宜买下来吗？”
昨天他听夏景行提过一嘴这事，还说大统领办公室愿意帮忙牵线，但斯特劳贝尔感觉这件事恐怕没那么简单。
昨晚上他回去调查了一下弗里蒙特工厂，发现通用和丰田为了建设这家汽车工厂投资了超过10亿美元。
这么大一笔钱，把特斯拉卖了还差不多。
看着斯特劳贝尔怀疑的目光，夏景行得意一笑，“收购要讲究策略，硬来肯定是不行的，要学会借力打力。”
“借力打力？”
斯特劳贝尔好像明白了一点。。
夏景行扬了扬手中的投资协议，笑道：“知道蔡澈为什么愿意多加5亿美元估值吗？”
“因为那5亿美元贷款？”
“对啊，十亿加五亿，可不就是15亿美元了吗？”
斯特劳贝尔嗤笑一声,老板这是欺负自己数学没学好吗？
五亿美元是贷款,是需要还的,又不是股权融资,怎么可能加五亿美元估值。
夏景行笑吟吟道：“这五亿美元贷款体现了美国当局对特斯拉的看重，以及对新能源产业政策的扶持力度。
蔡澈是个聪明人，一眼就看懂了，我们的大统领先生肯定是想在执政期内有一番作为的。
连大统领都下注了，蔡澈有什么不敢跟的？”
斯特劳贝尔恍然大悟，问道：“你的意思是，我们拿着能源部的贷款协议、戴姆勒的股权投资协议，去跟通用谈一谈拿工厂资产入股的事情？”
夏景行再次摇头，“通用现在属于自身难保，一切以削减成本、回收资金为重，怎么可能入股特斯拉？小心债权人喷死他们。
我们真正的目标是丰田，这也是一家实力完全不逊于戴姆勒的汽车工业霸主。
现在连戴姆勒都投资了特斯拉，还跟特斯拉签署了技术合作协议，丰田没道理不布局一番？”
斯特劳贝尔彻底听明白了，老板这套路有点深啊。
先以奥观海到访特斯拉、能源部提供免息贷款的事情自抬身价，逼蔡澈调高对特斯拉的估值。
接着再拿着特斯拉与戴姆勒合作的协议，去跟丰田谈判。
这一环扣一环，把所有人都算计进去了。
如果丰田那里也顺利拿下的话，那么融资、工厂、量产等一堆事情全部都一次性解决了。
同时，特斯拉还获得了能源部及两大世界顶级汽车厂商的信用背书。
接下来等特斯拉上市的时候，这种背书的好处就会体现出来，它能够让更多投资者信服。
想到这，斯特劳贝尔忍不住拍手叫好，“戴伦，你这几招使出来，我们汽车量产乃至上市的事情，全部都解决了。”
夏景行笑着说：“你还漏算了一件事？”
斯特劳贝尔疑惑，漏算什么了？一举几得了还不够，难道想一举十得？
“你忘了尼古拉，听说他们终于要交付第一款汽车了。”
虽然夏景行话里充斥着对尼古拉的调侃，但他心里还是挺重视尼古拉量产交付汽车这件事。
要知道，与他收购特斯拉省了数年研发苦功不同，尼古拉相当于是马斯克从无到有建立起来的。
早年马斯克还来特斯拉公司门口“窃取”过商业机密，但谁能想到，现在尼古拉也开始量产交付汽车了。
与贾老板不同，马斯克虽然也爱放炮，但毕竟是个实干家。
奥观海放话，如果特斯拉扶不起来，他就要扶持尼古拉。
这件事让夏景行产生了不少的危机感。
与特斯拉相比，无疑尼古拉的美国血统更纯正。
如果现在两家公司技术实力、发展阶段处于同一水平，可能奥观海就直接选择扶持尼古拉了。
说起尼古拉，斯特劳贝尔脸色也渐渐严肃了起来。
“因为成功发射私人火箭的事情，马斯克那家伙现在快被塑造成美国英雄了。
如今走在硅谷，只要提起马斯克的名字，谁都要竖起大拇指。”
斯特劳贝尔摊手道，“反正我不喜欢那家伙，脾气过于暴躁，人品也不怎么样。”
夏景行微笑，早年马斯克曾挖过特斯拉不少墙角，其中最重点的挖角对象就是面前的斯特劳贝尔。
挖人失败以后，马斯克也彻底撕破脸了，没少在不同场合抨击自己和斯特劳贝尔，顺便碰瓷特斯拉。
“你说的事情，我也发现了，马斯克在有意识的打造自己的公众人设。
通过把自己塑造成英雄、极客，来获取他人的崇拜，从而为他旗下的公司打上科技、颠覆性等高逼格的标签。
这就跟明星进行粉丝运营差不多，用名气收割粉丝钱包。”
斯特劳贝尔听笑了，觉得戴伦的比喻很恰当。
“他不专注于产品品质，整天就爱搞一些花里胡哨的噱头，听说前段时间还带上汽车登上访谈节目。”
斯特劳贝尔一边说，一边还在观察夏景行脸上表情，见他没什么反应，忍不住提醒了一句：“戴伦，我们是不是得想个办法遏制一下他们？
科技汽车，一向是我们特斯拉的标签。
要是被尼古拉把声势盖下去了，对我们的品牌营销是一种沉重打击。”
夏景行笑了笑，斯特劳贝尔也是个口是心非的人，嘴上说人家搞得花里胡哨的，其实自己也想搞。
“那我也去上几个节目？”
斯特劳贝尔笑呵呵说：“为什么不行呢？”
“我想到一個更好的办法！”
夏景行笑着说：“你觉得让托尼·史塔克当我们的代言人怎么样？”
“拍《钢铁侠》那个？”
“对，马上《钢铁侠2》开拍了，需要给男主角安排一辆座驾，还得有科技范儿那种。”
斯特劳贝尔耸耸肩，“听起来感觉不错，跟钢铁战衣很搭，但如果是你主演的就更好了。”
夏景行笑了一下，“那电影可能会亏死。”
“戴伦，商量个事呗？特斯拉现在手上的资金有限，那个广告费能不能便宜一点啊？特斯拉和漫威也算是兄弟公司了。”
斯特劳贝尔很会过日子，或者说精打细算惯了，不放过任何薅羊毛的机会。
夏景行大手一挥，“没问题，到时候送几辆道具车就行了。”
斯特劳贝尔微笑，“要是给特斯拉搞个汽车人就更好了。”
“漫威跟孩之宝关系一直不错，或许可以试试。”
“真的吗？那太好了。”
斯特劳贝尔兴奋的搓了搓手，有个大靠山就是好啊，各种资源应有尽有。
1285、弗里蒙特工厂
“戴伦，这就是我们的工厂了，有将近50万平方英尺的生产车间和办公区，汽车年产量可达50万辆。
最难得的是，它距离硅谷还这么近，非常适合特斯拉。”
从曰本赶来的丰田章男带着夏景行和斯特劳贝尔参观起了坐落于弗里蒙特的Nummi联合制造工厂。
夏景行扫了四周几眼，发现工厂的很多设施都有些陈旧了。
而且也没看见几个工人,所有生产线都停工了，只有一些运输工人进进出出的在搬运机器和废料。
丰田章男顺着夏景行的目光看了一眼，解释道：“这座工厂始建于1962年，在1984年以前都隶属于通用，之后丰田进军美国汽车市场，入股了这家制造工厂，一直持有股权至今天。
但随着金融危机的爆发以及战略调整，我们和通用决定共同关停这家工厂，并把它卖给一个合适的买家。”
夏景行事前做过功课,知道丰田去年遭受到了很大的业绩冲击。
在向来贡献超过40%利润的美国汽车市场，丰田汽车销量骤降21.4%；
08财年共计录得亏损1500亿日元，创下了自1938年以来的首次年度亏损；
在中国和美国市场，汽车还出现了严重的质量问题，召回频率大幅增加。
这个由织布机起家的庞大汽车王国在去年上半年创下了全球482万辆销量，成功超越通用汽车，成为了全球最大汽车生产商，在《财富》五百强中排名第五，但同时也迎来了巨大的内忧。
即使没有这场金融危机，丰田汽车也会面临大规模涌入新员工、高管老龄化、人才青黄不接、过于依赖北美单一市场等问题。
因此，社长渡边捷昭都快被干掉了，新上任的就是面前的丰田家族第四代长孙丰田章男。
夏景行笑着说道：“丰田先生，我有个问题想请教你一下。。”
“你请说。”
丰田章男停下脚步，满脸笑容的看着夏景行。
对于亚洲首富夏君，他还是很尊重的。
当然了，更尊重夏景行的钱包。
因此,他在收到孙正义的传话后，立马赶来美国做买卖了,期盼在六月份正式上任丰田社长前先干出一点成绩来，也好让丰田财团里一些反对他的声音闭嘴。
“现在全球经济都在衰退，美国经济衰退得最为严重，你觉得汽车销售市场大概需要多久才能恢复金融危机之前的水平？”
丰田章男思考了几秒，才答道：“大概需要两三年吧。”
“美国汽车销售市场已经很饱和了，市场增长率很低，又赶上了金融危机，我想这是丰田裁员和出售工厂的主因吧？”
丰田章男点头，微笑说：“对，我原本是想关停工厂后，一边寻找合适买家，一边等待经济回暖。
当我听说特斯拉对我们的弗里蒙特工厂感兴趣后，我第一时间就从曰本赶来了。
我听说特斯拉已经研发了第二款纯电动车型ModelS，接下来的主要任务是量产了吧？”
夏景行与丰田章男对视了一眼，笑笑没说话。
他想提醒丰田章男现在是金融危机期间，汽车销量都在萎缩，没几个合适买家。
而丰田章男显然也调查过特斯拉，知道他们急需一家工厂开启量产计划。
于是，夏景行又换了個角度，与丰田章男聊起了普锐斯。
普锐斯prius是丰田于1997年推出的，是世界上最早实现批量生产的混合动力汽车。
丰田跟通用一样，也算是世界上最早关注新能源领域的汽车厂商。
“下个月，我们打算在曰本市场推出第三代普锐斯，每升汽油能够行驶38公里，燃油效率比旧款提高10%，可以说拥有了世界最高的燃油效率。”
说起普锐斯的时候，丰田章男满满的自豪感。
与特斯拉玩票性质的推出纯电动汽车不同，他们丰田虽然也关注新能源领域，但却更加务实。
“丰田是打算以混动车过渡，慢慢再转型纯电动对吧？”
丰田章男对夏景行笑了一下，“其实我们早在1997年就已经开始在制造RAV4EV和普锐斯纯电动车，并试探性地将它们推向了市场。
不过销量情况不太理想，以RAV4EV为例，我们在1997-2003年间总共生产销售了1484辆。
最为客户诟病的是它的续航里程很短，仅仅只有150公里，而且充满一次电需要5个小时。
这如何普及市场呢？”
丰田章男笑着摊了摊手，“因此，我们只能暂时放弃纯电动汽车的想法，慢慢等待新技术的诞生。”
“那你觉得现在时机成熟了吗？”
丰田章男先是沉默了几秒，才颇为感慨的回答道：“Ro
我不知道你们究竟是如何做到的，但我知道你们一定积累了不少电池专利。
如果不计成本的话，丰田也能设计推出同类纯电动汽车。
但汽车制造最重要的是学会控制成本，用最低的成本做出性能最棒的汽车。
听说你们的ModelS售价较Ro
如果不方便的话就算了。”
夏景行淡笑，“没什么不方便的，我们最迟下个月就会开启预售，ModelS的标准版本售价在6万美元以下。”
“6万美元以下？”
丰田章男很惊讶，发觉自己似乎有些小瞧了这家窝在硅谷造车的小公司。
“对，相较于Ro
在几项核心技术上取得了突破，并且有自己的组装工厂的情况下，特斯拉制造ModelS的成本的确已经得到了非常好的控制。
当然了，这是斯特劳贝尔说的，如果又成本超支了，夏景行不介意换一个新CEO。
见老板的目光扫过来，斯特劳贝尔赶忙陪笑了一下，他们这次是真的有把握了，不会再搞出艾伯哈德执掌公司时的大乌龙。
当然了，售价低于6万美元的标准版本，肯定是阉割版本，无法保持近400公里的续航。
在销量没有冲上去的情况下，成本还真的不是那么好控制，只能阉割低配，逼部分用户去买高配。
丰田章男果然被勾起了兴趣，开始追问夏景行关于ModelS的一些具体参数。
夏景行也没做隐瞒，全都如实告知了。
“斯国一！”
丰田章男不复刚才的淡定了，连日语都飙出来了，他心里有些痒痒的，迫切想去看看这款汽车。
“戴伦，我能参观一下特斯拉公司吗？我对ModelS很感兴趣。”
丰田章男还有话没说完，如果参观结果理想的话，他想跟特斯拉合作开发纯电动汽车。
此时距离普锐斯发布已经过去十几年了，他感觉纯电动汽车可以再试水一次。
就算失败了，也没多大损失。
夏景行见鱼饵上钩了，笑眯眯的回答道：“当然可以啊，工厂这会儿也差不多参观完了，要不咱们现在就过去？”
“好，拜托了！”
夏景行坦然受下了丰田章男的鞠躬礼，想了想，回了个抱拳礼。
丰田章男愣了一下，就这么回礼的吗？
1286、品牌营销
坐在ModelS原型车上把玩了一番简陋的令人发指的方向盘后，丰田章男心中充满了好奇以及感慨。
就这粗糙的做工和内饰，能卖6万美元？美国人有这么好忽悠？
不过当他联想到三年前上市销售的那款Ro
只要故事讲的好，不愁有傻子来买单。
抛开内饰用料和做工，ModelS的一些设计理念和性能还是挺打动他的。
夏景行没坐进汽车内，就站在汽车旁边,默默地观察着车内的一切。
他注意到丰田章男不停地在观察汽车座椅缝线，还用手去抚摸和测量车窗、车门之间的缝隙，于是便笑着解释道：“内饰不是我们产品的主打方向，买我们车的人也不是因为看重内饰才买它。”
丰田章男抬起头，微笑说道：“向客户灌输一种新的汽车审美？简约等于科技化？”
夏景行哈哈大笑，“丰田先生，你这建议非常好,我们以后试着朝这个方向努力。”
“戴伦，我看出来了,特斯拉现在的确还非常稚嫩，你们距离成为一家真正成熟的汽车厂商，还缺少了一家成熟的工厂。”
丰田章男笑着从汽车内走下，“砰”的一声把汽车门关上了，然后他背靠着车门，双手抱胸望着夏景行。
夏景行不置可否的笑了笑，没说话。
丰田章男注视着夏景行，缓缓道：“我现在有个建议，可以令特斯拉迅速成为一家成熟的汽车厂商，不知道你有没有兴趣听听。”
“好啊，对于所有能够令我们发展壮大的建议，我从来都不会拒绝。”
丰田章男笑着说：“假如我们把弗里蒙特工厂卖给特斯拉，你们一时半会儿也没办法开足马力生产。。
如果我没记错的话，你们的Ro
就算ModelS比它更便宜、技术更成熟，但想要卖到2万辆、20万辆,需要费很大的心思以及时间。
如果没有足够的订单供工厂运转起来，特斯拉的汽车制造工艺也不会快速的成熟起来，同时工厂的生产资源也处于闲置状态，算是一种极大的浪费。
弗里蒙特工厂巅峰期可以年产50万辆汽车，特斯拉需要多久才能达到这个销量？”
见夏景行不接话，丰田章男也不再掩饰了，终于说出了自己的真实目的。
“与我们合作开发新一代RAV4纯电动版本怎么样？”
夏景行不动声色的问道：“怎么合作开发？”
“很简单，你们提供新能源方面的技术，我们则负责提供成熟的汽车开发平台。”
夏景行没有急着答话，脸上露出了沉思。
这副表情落在丰田章男眼里，他又继续添加了一块重重的砝码。
“如果特斯拉愿意与丰田合作开发RAV4纯电动版本汽车的话，你们对弗里蒙特工厂的收购，在价格上面，我们可以适当的进行让步。
同时，丰田还可以股权投资特斯拉一笔，帮助你们完成ModelS量产。”
丰田章男笑吟吟的看着夏景行，原本他急匆匆的从曰本赶来美国，是想把工厂变废为宝，宰新晋的亚洲首富一笔。
但接触下来，他发现夏景行并不好糊弄，对方年纪轻轻的就能挣下这么大的家业，怎么可能是庸才。
于是他快速地改变了策略，跟着夏景行来参观了特斯拉。
一番考察过后，他在心里做了评估，特斯拉基本满足他对合作伙伴的要求。
首先，汽车品牌不大，名声不显，不会威胁丰田的霸主地位。
其次，特斯拉的新能源技术确实有过人之处，这也是丰田目前欠缺或者说不足的地方。
假如他们能够以极小的代价委托特斯拉把RAV4升级一番，拿去市场试试水，无疑可以节约丰田大量的研发支出。
如果纯电动RAV4推出后大获成功，后面丰田完全可以自己搞，大举进军纯电动领域。
如果失败了，也就亏一点小钱。
总之，在他眼里，特斯拉只是丰田的一个马前卒，可驱使和利用的对象。
最后，他还打算入股特斯拉一笔，以提高丰田对这家新兴汽车厂商的影响力。
他听说奔驰也入股了特斯拉，美国能源部还对其发放了贷款，预计很快就会IPO上市，丰田的这笔投资搞不好还能赚上一笔。
夏景行假装思考了一会儿，才笑着递出手，“这么好的提议，我想我们没有理由拒绝。”
丰田章男嘴角微微勾起，还是太年轻啊，一点蝇头小利就打发了。
不过话又说回来，丰田这种全球排名第一的汽车厂商愿意与初出茅庐的特斯拉合作，不见得就是他们丰田占了便宜，对方指不定也在偷着乐。
各怀鬼胎的两个人笑呵呵的握手，都觉得自己在这笔买卖中没有吃亏。
…………
…………
搞定了丰田以后，奥观海办公室又去做了做通用方面的思想工作。
通用对于卖掉弗里蒙特工厂的想法很迫切，几乎没费什么力气就谈成了。
最终，特斯拉以5000万美元的价格拿下了这家即将关停的汽车制造工厂。
而且，这钱也不用特斯拉自己掏，因为丰田同意以15亿美元的投前估值，向特斯拉投资5000万美元。
特斯拉相当于以付出3.23%股份的代价拿下了弗里蒙特工厂，没有动用账上的资金。
就丰田投资特斯拉一事，夏景行还与蔡澈沟通了一番。
蔡澈对于这件事并不抵触，只是强调不要影响特斯拉与戴姆勒之间的技术合作就行了。
至此，挡在特斯拉量产计划前的所有障碍，全部被一扫而空了。
紧接着，特斯拉公司召开了一次董事会，就接下来的大行动征求各路董事的意见。
“经过这段时间的不懈努力，特斯拉累计获得了一笔债权融资和两笔股权融资，金额共计6.25亿美元。
在扣除因为收购工厂花出去的5000万美元后，账上也还有将近6亿美元的资金。
这些钱主要会用于ModelS的量产，包括购买安装汽车生产线、招聘生产工人、供应链管理、研发软件等等。”
斯特劳贝尔话音刚落，德丰杰的合伙人蒂姆·德雷珀便皱眉问道：“还要购买生产线和招聘工人，弗里蒙特工厂已经变成了一座空厂吗？”
看着周围董事投来的疑惑目光，斯特劳贝尔点点头道：“没错，不然我们也不可能以这么便宜的价格买下这家工厂。
打個比方，我们现在买下的只是一栋空房子，里面的家具和装修，还需要我们自己动手。”
德雷珀摇了摇头，“这消息听起来感觉不太妙，不会影响特斯拉的量产和上市吧？”
此话一出，其他董事全都忧心仲仲的看着斯特劳贝尔。
不是他们不信任斯特劳贝尔，而是特斯拉这些年给大家创造了无数次“惊喜”，每次到了紧要关头不出点问题，反倒不正常。
夏景行试探性的问道：“要不然我们这群老股东再凑一笔钱跟投？特斯拉资金充裕一点，办起事来也从容一些。”
此话一出，场面一度有些尴尬，因为完全没人接茬。
连一向最支持、最看好特斯拉的德雷珀都保持沉默了。
眼看着特斯拉发展越来越好，融资额也越来越大，大家高兴之余，也都感到有些玩不起这场烧钱游戏了。
夏景行为了化解尴尬，转移话题说道：“我跟华人银行的高管接触了一下，他们愿意给特斯拉提供一笔金额不超过2亿美元的贷款。”
德雷珀眼睛顿时一亮，“华人银行？就是被戴伦你私有化的华美银行吧？”
“对，他们现在正在调整经营策略，很乐意与特斯拉建立长期合作关系。
未来用户购买特斯拉，华人银行还可以提供汽车分期贷款。”
一听这话，众人哪还不明白，这是华人银行看在夏景行的面子上，给特斯拉大开方便之门啊。
华人银行被夏景行全资收购了，但特斯拉并不是夏景行一个人全资持股，这种大股东奉献，小股东跟着受益的事情，他们没有任何理由反对。
当然了，夏景行也挑明了一件事，华人银行如今对特斯拉的“人情投资”，将来特斯拉要用汽车金融合作商的席位去还。
对此，众人都没什么意见，本就是互惠互利的一件事，而且还是特斯拉先受益。
斯特劳贝尔补充道：“若是再加上华人银行提供的2亿美元贷款，特斯拉账上一共就有将近8亿美元的资金了。
如果ModelS在未来一年之内，通过预售的方式收取2亿美元的订金。
那么10亿美元在手，量产将不再有任何问题，我们有充足的把握在明年上半年交付第一批汽车，并同时启动IPO上市计划。”
列席会议的董事皆面露喜色，终于要迎来曙光了吗？
他们当中，投资特斯拉长的，已经投资五六年时间了，等候期间挺难熬的，生怕特斯拉挂掉了。
好在没挂，而且还越做越成功，上市也指日可待了。
在周围人都陷入一阵狂喜的时候，德雷珀却表现得很冷静。
他注意到了一个问题，忍不住询问道：“一辆汽车订金收取多少？不可能像之前那样收取全额订金吧？”
“当然不会！”
夏景行笑着摇了摇头，“你觉得两万美元怎么样？”
德雷珀眉头紧锁，“那就意味着要预售1万辆汽车？较Ro
“如果不逼自己一把，肯定办不到，但如今上市的事情都已经提上了日程，我相信所有人都期盼这一天尽快到来。
我认为，所有人都应该一起定个小目标，先卖它一万辆！”
德雷珀轻轻点头，“我懂了，你是想调动全公司的力量，一起冲刺一把，争取创造一个更高的IPO定价和市值。”
“没错，一个好的IPO成绩，对股东、对员工、对合作伙伴、对客户、对市场，都是一种巨大的鼓舞。
我们要让新能源汽车赛道的这把火熊熊燃烧起来，只有火起来了，这个行业才会真正的绽放属于它的耀眼光芒。”
1287、愿者上钩
时间进入四月份，特斯拉整家公司像一台精密的机器一样，开始高速运转起来。
修建于近五十年前的加州弗里蒙特工厂，开始了大规模升级改造。
原本昏暗、封闭的厂区环境，在增设天窗后，开始变得一片光明，也更加的现代化。
被通用、丰田辞退的那些失业工人,在接到电话后，一个个兴高采烈地返回曾经工作过的地方面试。
旧金山港口，一大批从世界各地订购的汽车生产设备正开始分批到港，接下来它们将被运输到弗里蒙特工厂，组装特斯拉的第一条生产线。
纽约、西雅图、洛杉矶、芝加哥、休斯顿等大型城市，一家家TeslaStore正在紧急装修中。
汽车媒体和Ro
一些科技媒体也注意到了特斯拉的大动作，纷纷展开了报道。
特斯拉一副蓄势待发的模样,给马斯克造成了不小的压力。
在距离特斯拉不远的尼古拉总部，马斯克正在会见一位神秘来客，并向他问计。
“艾伯哈德先生，现在外面都在传ModelS会把售价拉到10万美元，甚至是8万美元以内。
你是特斯拉真正的创始人，你觉得这款车的最终售价会是多少？”
马斯克翘着二郎腿，吊儿郎当的看着艾伯哈德。
他说这番话，有故意刺激艾伯哈德的意思。。
这老家伙当年跟戴伦·夏穿一条裤子，死活不让他入股，现在尝到苦头了吧？活该！
跟以前相比，艾伯哈德整个人看起来沧桑了不少，满脸络腮胡，有点不修边幅的感觉，头发也白了不少。
他朝马斯克摇了摇头，“我不太清楚，我离职的时候，ModelS正在开发当中。
后面关于特斯拉的事情，我很少再注意了,因为那家公司已经不属于我了。”
马斯克笑了笑，“戴伦·夏就是一个彻头彻尾的小人，他担心你影响到他在特斯拉的地位，所以才挖空心思把你赶走。
听说他是以汽车成本超支的理由向你发难，简直是无耻至极。
Ro
艾伯哈德脸色有些不太好看，虽然事情已经过去快两年时间了，但他心里还是没有完全放下。
ModelS即将上市发售，全硅谷、全美国乃至全球汽车行业都在关注这条消息。
这本来是属于他的辉煌时刻，如今却变成别人的了。
马斯克察言观色，继续上眼药，说道：“如果没有你前期打下来的基础，特斯拉怎么可能这么快就发售第二款汽车。
你看我们尼古拉，第一款汽车到现在都还没交付。
唉，一步落后，步步落后啊！”
马斯克一脸头疼的模样，倒也不完全是装出来的。
他现在是真正感受到了造车的艰难，比发射火箭都难。
如果火箭发射没成功，尼古拉说不定都已经倒闭了。
好在上帝保佑，他的火箭发射成功了，他个人的商业价值和信用都迎来了绝地大反弹。
艾伯哈德笑着说：“尼古拉做的挺好的，我都没想到你们会这么锲而不舍，一直死死地咬在特斯拉身后。
等尼古拉One交付以后，你们面临的形势会好很多。”
马斯克摇头，“尼古拉One对标的超级跑车，售价还是太高昂了，销量和影响力都不会太大。
如果ModelS价格和市场下探，销量说不定会迎来井喷。
1万辆、10万辆、100万辆，一家处于行业领先地位的电动汽车制造商就这样冉冉升起了。
尼古拉其实也是采取的和特斯拉同样的发展策略，先以高价圈定种子用户，练手的同时收获一批拥趸，初步确立品牌调性。
接着，再不断推出中高端、中端乃至低端车型。
一家汽车公司究竟能站得多高，归根结底还是取决于销量。
没有销量，研发、制造成本就无法摊薄，终端价格也没有竞争力。
我现在很担心特斯拉一次性领先我们三年啊！”
马斯克自己大致算了一下，他发现尼古拉正处于特斯拉06-07年的发展阶段，落后对手两到三年时间。
究竟是两年还是三年，还取决于第一批尼古拉One的交付日期和第二款车型的发布时间。
唉，马斯克只感到一阵心累，这种只能看到别人背影的感觉令他很不好受。
艾伯哈德劝慰道：“你也别太着急了，新能源汽车现在还处于一個非常初级的发展阶段，产业、市场都还不太成熟，用户接受程度也不高。
从某种程度上来说，尼古拉和特斯拉并没有太大差距，大家都还处于同一起跑线上。”
马斯克笑着点点头，“所以我没放弃啊！当初所有人都不看好我造火箭，结果我征服了星辰大海。
现在地上跑的玩意儿，没理由干不过戴伦·夏。
他就是个伪科技富豪，没看见他推动多少科技进步，光顾着在华尔街捞钱了。”
艾伯哈德哈哈大笑，“你这个比喻非常生动形象，我确实没在他身上感受到多少极客的味道，市侩的味道倒是挺浓的。
不过话又说回来，他现在有300亿美元身价，兜里有花不完的钱，对你来说是个劲敌。”
马斯克嗤笑道：“有钱又怎么样？光砸钱是做不好科技的，最重要的是创始人要有决心和信念。
我看戴伦·夏多点开花，迟早要崩盘。”
艾伯哈德没说话，他感觉这盘怕是没那么容易崩。
社交网络、操作系统、手机、金融投资……戴伦·夏哪样不是玩的风生水起。
“哦，对了，我听说特斯拉拿到了能源部5亿美元贷款，奥观海可真是个好统领啊！”
马斯克冷嘲热讽道：“我们尼古拉也申请了贷款，但迟迟不给我们批复。”
艾伯哈德摊摊手，“或许里面有我们不清楚的交易，真实情况谁知道呢？”
马斯克阴恻恻道：“不用想，里面肯定有交易，这就是我们选出来的好统领，专门帮外国人。”
艾伯哈德笑了一下，“听说奥观海的弟弟在戴伦老家当外教，不知道他有没有收到戴伦给的好处。”
两个人调侃了奥观海一阵，感觉气氛顿时愉快了很多。
马斯克也趁此机会抛出了橄榄枝，“你的竞业禁止协议马上就要到期了，要不然来帮我？
SpaceX终于走上正轨了，我现在很忙，你可以来接替我出任尼古拉CEO，同时完成对特斯拉的复仇。
将来有机会的话，咱们还可以把特斯拉收购过来，让戴伦·夏灰溜溜的滚回中国。”
艾伯哈德没吭声，似乎在思考。
“你反正都已经把所有的特斯拉股份卖给德丰杰了，那家公司对于你来说，已经结束了。
在我这里，你将重获新生，而且我可以授予你联合创始人的身份以及股份。”
马斯克循循善诱道：“尼古拉背后的股东阵容一点都不比特斯拉差。
他们背后站着戴伦·夏、比尔·盖茨、贝佐斯；
我们背后站着拉里·佩奇、拉里·埃里森。
尼古拉不缺钱，我们缺的是像艾伯哈德先生你这样的人才加盟。”
艾伯哈德脸色不断变幻，他心里其实挺后悔的，后悔把特斯拉的股份给全部卖了。
在离职特斯拉的时候，他出售了一半的持股，保留了另外一半股份作为养老钱。
结果德雷珀不讲究，硬生生把他的养老金给骗走了。
以3亿美元估值买走了他所持的剩余近6个点股权。
按特斯拉最近传出的超过15亿美元估值计算，他亏了将近1亿美元。
这就是三代创投世家的道德水平，连老年人的钱都骗。
因此，他只能选择跟马斯克走近一点了，看看能不能在火箭狂人这里混点养老金。
“埃隆，如果你不计较以前的事情，我愿意加入尼古拉。”
马斯克十分高兴，满脸笑容的与艾伯哈德击掌，“以前的事情早就翻篇了，我们现在需要携起手来对付共同的敌人。”
1288、把火烧起来
硅谷。
帕罗奥图一间可容纳上千人的大型会议场馆内座无虚席，人声鼎沸。
前来参加特斯拉ModelS新车预售发布会的受邀嘉宾、记者们望着空旷的舞台，一边与周围人讨论特斯拉、讨论新能源汽车，一边等候发布会正式开启。
李书孚环顾了四周一圈，感慨万千的对坐在身旁的王传孚说道：“王总，这夏总在硅谷可真有号召力啊，振臂一呼,就这么多人前来捧场了。”
王传孚微笑，“硅谷公司向来都喜欢这么搞，方便宣传嘛！”
李书孚轻轻点头，“有道理，咱们可得学着点。”
王传孚笑了笑，不以为意。
李书孚继续找话题,“特斯拉从六年前成立的时候就坚持发展纯电动汽车,你觉得他们这条路线选择有没有问题？”
王传孚笑着回答道：“不好评价。”
没得到满意的答案，李书孚继续道：“业界现在已经有一部分厂商开始瞄准混动汽车了，比亚迪更是在去年就推出了混动车型F3DM，走在了所有国产汽车同行的前面，王总你们可谓高瞻远瞩啊！”
王传孚表现的很谦虚，“我们那都是小打小闹，大手笔还得看夏总。”
李书孚淡淡一笑，“你太谦虚了，比亚迪现在汽车、新能源电池、电子三个方向大举出击，业内纷纷为之侧目啊！”
王传孚哈哈大笑，“吉利的发展速度才真正令人敬佩，听说你们最近都在和沃尔沃接触了，这是要走出国门的节奏啊！”
李书孚连连摆手，打死也不承认有这事。
“都是外面以讹传讹罢了，就我们公司那体量,走出去还不得被淹死。”
王传孚笑了笑，不承认就算了,我又不会跟你抢。
随即他在心中默默感慨，这金融危机来得可真够及时啊,危中有机,对于国家和民企来说，都是一场百年难逢的重大机遇。
倒退几年，国内民企哪里敢动去收购国外大品牌的念头，不被外资收购就不错了。。
但金融危机重挫西方国家，各个大企业、大品牌都在甩卖资产。
虽然摆上货架的都不是什么优质资产，亏损累累，但还是相当于给了国内民企一次垃圾堆中淘宝的机会。
当然了，能不能淘到宝贝，就看企业家自身有没有一双慧眼了。
良心公司收购IBM个人PC业务的事情也给所有国内企业家提了个醒，收购之后的资产整合和运营，也是一个巨大的考验，不然好大喜功的开启海外收购，买到的也是一個巨大的包袱。
距离两名中国汽车大亨不远的座位上，Atieva公司的两名创始人谢家鹏和温世铭也在聊天，两人对即将上市发售的ModelS都非常感兴趣。
“世铭，你怎么看？”
温世铭暼了合伙人一眼，“还能怎么看？自然是好事啊！
我巴不得特斯拉把新能源汽车的声势搞得再大一点，这样才会有更多汽车厂商找我们合作，使用我们的三电技术。”
谢家鹏笑容满面的说道：“是啊，特斯拉现在算是行业领头羊了。
要是发售的第二款纯电动汽车超越上一款Ro
温世铭嗤笑，“又不是玩具车，哪有那么容易卖出去啊。
反倒是我们自身，要加快研发进度了，尽快与合作企业推出一款电动汽车，打响我们的品牌，这样才会有更多汽车公司选择跟我们建立合作。”
谢家鹏点点头，认可合伙人这一观点，打铁还需自身硬，不能光指望特斯拉为整个新能源汽车行业照亮前路。
“复兴汽车提出的合作要求，我们要不要答应？”
谢家鹏看了温世铭一眼，有些疑惑，不知他为什么要这么问。
“Atieva接受了复兴工业的投资，戴伦对我们也是信任有加，与复兴汽车合作不是应该的吗？你有不同看法？”
温世铭点了点头，随即叹道：“道理是这样的，没错。
可令我不解的是，戴伦明明已经掌控了特斯拉，并且成为了行业领跑者，为什么还要扶持一个复兴汽车？”
谢家鹏笑道：“这有什么难理解的？多品牌战略吧，如今哪家大型汽车集团旗下没有几个汽车品牌。
燃油汽车都这样搞，而电动汽车只是换了一种能源提供动力罢了，品牌和市场细分依旧存在。
你看戴伦这些年干过的事就知道了，他很喜欢长线布局。
如果我没猜错的话，他想把中美这两个汽车大国的新能源汽车市场都给吃下来。”
温世铭点了点头，“你说的对，但我担心未来新能源主机厂都自己研发三电技术啊，毕竟这是核心技术，一直选择外部合作的话，不利于品牌的长远发展。
你看看特斯拉现在的模式，再想想复兴汽车未来会怎么样？”
谢家鹏陷入了沉思，难道给造车新势力卖水、卖铲子的路线走不通，只能自己下场淘金？
就在他认真思考的时候，全场灯光突然一暗，只见一个人快步走上台。
一身休闲服打扮的夏景行走到舞台中央，停下了脚步，正对观众，并向台下打了个招呼。
“大家上午好，欢迎来到卖车时间，接下来我将为大家推销一个小时汽车。”
台下一阵哄笑，随即响起了雷鸣般的掌声。
夏景行笑吟吟的看着台下众人，道：“在正式推销前，请大家先看三分钟广告大片。”
说罢，夏景行身后那面巨大的电子屏幕瞬间一亮，弹出了一张巨大的海报图片，一辆流线型车身、屁股高高撅起的ModelS呈现在所有人面前。
在阵阵欢呼声中，广告片正式开始播放。
视频中，夏景行从一栋别墅内走出，来到车库，拔掉充电线，快速收起了汽车充电器。
接着镜头一切，门把手自动弹出，他拉开车门，坐进了汽车内，打火发动了汽车。
位于中控台的那块巨大的操作屏幕也亮了起来，上面出现了几个图标。
夏景行用手指点了几下屏幕，调出地图，播放了一首音乐，然后驾驶着这辆白色的ModelS出门了。
汽车穿过热闹不息的城市街头，经过金门大桥，来到了海岸边的高速公路。
视频画面再次切换，台下观众看到了这样一幕，一辆汽车在落日余晖下，沿着蜿蜒起伏的海岸线行驶，惊涛拍浪和陡峭的山壁都成了背景。
视频到此就正式结束了，场景非常简单，代言人也有些业余，但还是把在场的观众给震住了。
直到视频播放完毕，还有人在回味刚刚看到的一幕幕。
尤其是夏景行操作这台特斯拉的细节，门把手、中控触摸屏、车载软件……
这一切都令从没见识过、驾驶过ModelS的人感觉到新鲜，幻想如果自己拥有一辆这么拉风、炫酷的汽车会怎么样？
他们肯定不会去面对大海装逼，要装也要去闹市区装，不用瞎**乱轰油门，也能享受路边人群行的的注目礼，那种无形装逼的感觉肯定沁人心脾。
视频播放完足足过了好几秒，场下观众才如梦方醒，开始鼓掌、吹口哨。
夏景行笑了笑，“广告也看完了，那么现在直接上产品吧！”
就在众人疑惑怎么上产品的时候，侧边舞台的地面突然分开，一台舞台升降机托举着一辆白色的ModelS缓缓升起。
这个出场方式令在场人感到颇为有趣，全都目不转睛地看向那台Dreamcar梦幻汽车。
1289、老将出山
“ModelS采用的是全铝车身，整备质量为2.1吨，其中电池组重量为0.6吨。
轴距为2960mm，因此在级别划分中，它属于一台中大型轿车。”
夏景行站在汽车旁边，开始详细的介绍汽车参数，在他身后的大屏幕里也同步展示出了各种数据。
“下面轮到大家最关心的问题了,它能跑多快？能不能超越Ro
说到这，夏景行故意停顿了一下，满脸笑容的看着台下，把所有人的胃口都吊足了，才不疾不徐地揭晓答案。
“答案是……可以的！不过只限于部分高端配置车型。”
夏景行拿手指着大屏幕，此时屏幕里已经切换出了一张张数据图。
“大家看这里，我们根据电池的容量,把特斯拉ModelS分为了三个版本。
60Kh,分别对应代号ModelS60、ModelS70、ModelS85，它们分别可以保证360公里、420公里、480公里的续航里程。
这三个版本型号都是单电机后驱汽车。
由于ModelS攻克了双电机四驱技术，因此三种电池组版本的汽车各自还对应一个双电机四驱版本，代号为D，Double的意思。
它们分别是ModelS60D、70D、85D，加速性能和续航里程较单电机后驱版本都有不同的提升。
此外，ModelS还研发了两款最强性能版汽车，代号为P，performance的缩写，它们分别是ModelSP85、P85D。”
跟随夏景行的介绍，场下观众全都把目光投向了台上的那面超大屏幕墙，上面密密麻麻的罗列了8个汽车版本的详细参数和价格。。
其中，零百加速5.7秒、续航里程360公里的ModelS60是最低配置版本，售价59900美元；
零百加速3.2秒、续航里程440公里的ModelSP85D是最高配置版本，售价109900美元。
在这两个最低和最高配置版本中间还隔着六個中端配置版本,售价从六万多美元到十万美元出头不等。
看到这，场下人目光各异。
有人觉得售价过高,有人觉得便宜。
觉得售价过高的人，是觉得最高配置版本的售价太昂贵了,较最低配置版本贵了将近一倍，差不多都可以买两辆低配的车了。
而那些觉得便宜的人，是觉得所有版本都很便宜。
因为，相对Ro
尽管最高配置版本109900美元只比11万美元少了100美元，但也算是践行了夏景行的诺言——特斯拉会极力控制成本，ModelS售价一定比Ro
也有人觉得夏景行在耍滑头，故意定价比Ro
但当他们想到ModelSP85D的零百加速较Ro
不管从哪方面角度来说，新车型ModelS都是一种大大的进步。
王传孚看向身旁的李书孚，笑说：“我说什么来着，ModelS各个版本的价格梯度一定能大得吓死个人，没说错吧？”
李书孚是彻底服气了，朝王传孚竖起大拇指，“还是你看得准！厉害！”
王传孚脸上保持着淡淡的笑容，“这其实很好推断，因为我发现特斯拉一直在维持自身的品牌调性。
什么调性？堪比超级跑车的加速度！
要是特斯拉真的造一辆宝马5系出来，成本的确控制下来了，但披在他们身上的那种“性能跑车”格调却整没了，以后还怎么开展品牌营销？”
李书孚轻轻点头，“这招高啊，依靠中低配置版本走量、扩大产能，依靠高配置版本保持品牌调性，还能继续碰瓷法拉利、保时捷，上上赛道，刷刷各种赛事成绩。
这两头都兼顾了，什么好事都让夏总一个人给占完了。”
台上，夏景行沉默了一会儿，给所有人留足了查看8个版本汽车数据的时间，以及信息消化时间。
足足过了一分钟，他才继续说道：“特斯拉之所以推出8个版本的ModelS，主要是考虑到每个用户都有不同的需求。
即使是标准版本，ModelS60和60D，零百加速也仅仅只需要五点几秒，远超市面上几乎所有的中大型轿车。
部分豪华品牌性能车虽然能达到这个加速性能，但它们的价格远远超过ModelS60和60D。
而ModelS85、P85、P85D这三个版本，加速性能堪比绝大多数超级跑车，但售价仅仅只有它们的一半，甚至是它们的三分之一、四分之一。
这是新技术带来的科技和产业变革，让所有人都能花更少的钱买到更好的汽车。”
闻言，场下很多观众都在点头，非常认可夏景行的观点。
如果没有特斯拉的出现，他们想拥有一台零百加速三秒多的汽车，只能选择法拉利、兰博基尼等几个超级跑车品牌，但那些车的售价即使是在美国，也至少需要二三十万美元才能买到。
“抛开加速性能、价格不谈，特斯拉与传统汽车还有一个很大的区别。
我们的定位是科技汽车！
不是安装一台大型“智能手机”在车上就叫科技汽车了。
特斯拉的创新汽车架构可以OTA升级车载娱乐系统、应用程序等，还可以实现对ECU进行软件更新，比如电池管理系统、电驱控制单元、整车控制单元等等。
在特斯拉公司技术进一步取得突破后，大家已经购买到手的汽车还可以跟随公司一起成长。
比如大家把汽车买回家开了一年，电池或许有细微的衰减，但续航里程并没有减少，反而通过一次OTA升级提升了50公里、100公里的续航里程。
这就是OTA升级的魅力，一款可以成长的汽车，仿佛拥有生命。”
场下大部分观众都听笑了，怎么感觉有点不真实呢？
一款可以成长的汽车？
虚假宣传，是要负法律责任的。
夏景行笑呵呵的解释道：“或许有部分人不相信这一点，但你们买一辆汽车回家，过一段时间就知道我所言不虚了，相信没有比这更好的实验方式了。”
全场顿时哄笑，亚洲首富为了卖车，已经不惜动用一切手段了。
又介绍了一会儿，夏景行说道：“下面谈谈大家期待已久的预订和交付问题。
在正式讲这个之前，我需要先提一下抵扣券的问题。
众所周知，在预售Ro
这件事令很多支持特斯拉的朋友感到很失望，甚至有种上当受骗的感觉。
为了表达我们的歉意，我们在之后送出了2450张1万美元的购车抵用券。
从今天起，ModelS就开始上市预售了，持有那些购车抵用券的朋友前来购车，可以抵扣一万美元。
原本订金需要两万美元，那么现在只需要支付一万美元就行了。
另外，我再次申明，抵用券也可以转赠他人，或者出售，特斯拉通通不做任何限制。
这是我们的承诺，现在我们要来践行它。”
场下，有Ro
看到这一幕，夏景行笑着说：“看来不少人今天都带来购车抵用券了，没问题，你们今天就可以把它花出去，然后再也不用担心特斯拉哪一天倒闭不认账了。”
台下发出了一阵善意的笑声。
通过这件事，有债必偿特斯拉的企业形象基本算是立起来了。
原本的坏事变成了一件好事，同时还锁定了2450个新订单，虽然赚不到什么钱，但可以刷一下营收数据，给上市提供一定助力。
“好了，现在回到正题，从今天起，所有人都可以在特斯拉官网和线下门店预订ModelS……
在明年六月份之前，我们会按照订单顺序交付第一批ModelS。
等待交付时间略微长了一点，但请大家给特斯拉一点时间，我们正在努力改进当中。
等到下几款车发布，我们会把交付时间进一步缩短，变成六个月、三个月、一个月，甚至是当天买当天交付。”
看到夏景行这么坦诚，大部分人都还是比较理解的，毕竟特斯拉只是一家刚创办几年的小厂，不是那些百年老厂。
真要是着急拿到现车，他们也不会选择购买特斯拉。
夏景行的汽车推销大会很快就结束了，他在掌声欢送中走下了舞台。
观众也纷纷开始离席，不过他们只是离开了座位，并没有离开会议中心。
大量的Ro
这些人全都是不差钱的主，也是特斯拉的种子用户，如今快发展成为死忠粉了。
看到这一幕，斯特劳贝尔心里感到无比的振奋和自豪。
他满脸欣喜的转过头，对站在身旁，与他一起躲在暗处观察这一切的夏景行说道：“戴伦，我估计光是今天一天，应该就能拿下1000个订单。”
夏景行轻笑，“或许可以吧，不过先不要高兴的太早，我们的目标是1万台，光是获得Ro
夏景行拍了拍斯特劳贝尔的肩膀，然后转身笑着朝站在远处等候自己的王传孚、李书孚走去。
这两位国内的汽车大亨是受他邀请来到美国的，他理应尽一下地主之谊。
1290、Dream car
“夏总，恭喜啊！特斯拉造出了这么惊艳的一款车，兼顾性能、价格、科技多方面的优势，一定大卖！”
李书孚满脸堆笑的迎了上来，与夏景行握手、恭贺。
王传孚稍微矜持一些，但也恭维了几句：“特斯拉正在开启一个全新的汽车时代，就像脸书重新定义社交、复兴手机重新定义手机那样重新定义汽车。
给我们国内的汽车人上了一课啊,以前从未想到还能这样造车。”
两个人不停地吹捧，整得夏景行都有些不好意思了。
他带着两人来到附近的一家高档中餐厅，点了一桌菜，边吃边聊了起来。
“奥观海政府对新能源产业、汽车产业扶持力度很大，包括特斯拉在内的很多美国企业都拿到了政府贷款，加州还开始试点了碳积分法案,相关政策很快就会在全美铺开。
国内也很希望抢占新兴产业战略制高点，通过技术变革抹平百年汽车工业差距。
我听说最近几个月国内对于扶持新能源汽车产业的呼声很高？”
王传孚放下筷子,端起小巧的白酒杯,与夏景行、李书孚分别碰了一下杯，仰头把酒一饮而尽后，才缓缓说道：“何止是呼声啊，今年1月份的时候，财政部、科技部联合发布了《关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》。
宣布在京城、魔都等13个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作，中央财政重点对购置节能与新能源汽车给予补助。
只不过政策只惠及公共服务乘用车和轻型商用车，混合动力最高补贴5万元一辆，纯电动最高6万元一辆。
我估摸着，私人购买新能源汽车想要获得补贴，需要等到明年乃至后年去了。”
夏景行安静的听着，心中思绪万千。
新能源汽车补贴十年的大时代已经正式拉开序幕了。。
在这场补贴狂潮中，有坑蒙拐骗的，也有真正受益的企业。
比如说面前的王传孚，他和他的企业在这场补贴中吃到了很多红利，顺利的完成了初步崛起，并扛起了振兴中国汽车工业的大旗。
这其中,离不开企业家个人的奋斗,更离不开时代与国家的馈赠。
李书孚插话道：“3月份的时候,政务院发布的《汽车产业调整和振兴规划》中明确指出了一点，要将新能源汽车作为“加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势，促进汽车产业持续、健康、稳定发展”的突破口。
我们国家想要在汽车工业上面弯道超车，单纯靠合资引进技术是行不通的，只能寄希望于新能源了。
从方方面面来讲，政策扶持力度绝不会比美国弱。
毕竟汽车及相关产业链是一個10万亿的大产业，可以创造和带动无数的GDP。
有国际评测机构已经给出预测了，今年中国就会正式超越美国，成为全球最大汽车生产和消费国家。
但这个名号有什么用？
我们再不奋起直追，钱就全部被老外赚完了。”
夏景行哈哈大笑，这两个汽车人都是属于比较有理想和追求的那一类企业家，这也是他愿意结交两人、邀请他们一起吃饭的原因。
“两位都是民营企业家中的翘楚，跟你们一起聊天，感觉整个人的视野和格局一下子都开阔了很多。
来，咱们一起干一杯，预祝中国汽车工业未来发展越来越好。”
夏景行端起杯子，又与两人干了一杯。
好几杯白酒下肚，三个人的话匣子一下子就打开了。
王传孚更是直接问道：“夏总，特斯拉打算什么时候进军中国市场啊？”
李书孚对这个问题也很感兴趣，饶有兴致的看着夏景行。
“我们在美国市场都没立稳脚跟，暂时不会考虑进入中国市场。”
王传孚笑了一下，“虽然我们是同行，但我其实挺期待特斯拉进军中国市场的。”
夏景行瞟了一眼王传孚，后者脸上笑容依旧，看上去非常坦诚，不像是什么违心之言。
“为什么呢？”
王传孚淡淡道：“夏总，你比我们所有人都厉害，在国内的声望更是如日中天，你来带头吹响新能源汽车的进攻号角，相信可以大大缩短这个产业的推广时间，让它尽快成熟起来。
那么比亚迪作为行业的一份子，自然也能跟着获利。”
夏景行轻笑，“那你可就太抬举我了，我哪有那么大的能耐。
行业成熟，是由技术、政策、用户购买意愿等多方共同推动的。
我现在能做的，也只有多卖车，先让企业生存下去。”
王传孚笑着说：“但我看夏总你已经在积极布局新能源产业链了，成立复兴汽车、宁德时代，投资Atieva、斯达半导体。”
夏景行听出了弦外之音，微笑道：“比亚迪半导体业务做的好像也挺不错的，前段时间好像推出了首款IGBT芯片，一举打破了国外的技术垄断。
这是大好事啊，变频家电、光伏、新能源汽车、工控等产业都需要IGBT芯片。
复兴工业对IGBT芯片需求量很大，斯达半导体一家公司供应起来很吃力。
我回头打个招呼，让邓元鋆上你们哪去看看。”
王传孚脸上的笑容立马浓郁了不少，他就那么随口一提，没想到夏总这么讲究。
说起来，比亚迪跟复兴工业还是竞争对手，在消费电子、动力电池、汽车等多个细分行业存在竞争关系。
但同时也是合作伙伴，有将近一半的复兴FX2手机是由比亚迪代工厂组装的。
这也是复兴工业的老规矩了，喜欢选择两家及以上供应商。
因此让王传孚看到了一丝合作机会，反正复兴半导体目前只设计手机芯片，业务并不涉及IGBT芯片，甚至还投资了创立才几年时间的IGBT厂商斯达半导体，完全可以跟比亚迪合作啊。
说实话，王传孚觉得比亚迪涉及的行业和领域已经够多了，没想到复兴工业比他们还要猛，堪称千手观音。
复兴工业进入行业太多，也衍生出了不少问题，不可能事必躬亲，需要放手一些不那么重要的供应链，选择与外部供应商合作的发展模式。
据王传孚所知，近两个月，复兴工业产业基金就正在大举出击，投资了很多芯片产业链上的公司，斯达半导体就是在这期间获得的投资，还成功打入了复兴工业的供应链。
“竞争中伴随着合作”的竞合模式，未来会是无数大厂之间打交道的习惯方式。
夏景行不是很在意这点小生意，因为这也养不肥比亚迪。
哪怕真养肥了，复兴工业也不怕与之竞争。
两人三言两语就敲定了一桩合作，李书孚在一旁看着挺羡慕的，可惜吉利只造车，没有太多业务与复兴工业有交叉，自然也就不存在合作和竞争。