第八百六十六章 白天益
“张老板，咱们这个琅琊湾度假村和酒店，首先是要把品牌给立起来，而立品牌的关键就在于硬件和软件两方面，硬件是酒店的设施，包括酒店的建设和装潢这些，还有外面的泳池和网球场甚至高尔夫球场等等；而软件就属于酒店服务人员的服务态度了，包括微笑服务和耐心对客人等等，都是非常重要的……”
琼海南洲的琅琊湾酒店里，周铭在给琅琊湾度假村和酒店的老板讲解着自己对酒店行业的理解。
周铭是个做事认真的人，既然他给酒店投了资，那就不会啥也不管，再说琅琊湾这么好的区位优势，只要酒店做的不是太差，那基本就是躺着挣钱的，这么好的事情为什么不做呢？
当然要说运营酒店，周铭自然是不懂的，不过周铭对琅琊湾很有信心，知道这里一旦开发出来就不会少了客源，那么剩下所要做的，就是练好基本功，那火起来就是早晚的事，因此周铭少不了要给张老板强调让他千万不要着急，一定要先把基本功练好，度过现在的阵痛会好起来的。
周铭给张老板打气，外面杜鹏却突然匆匆过来，还大声嚷嚷着：“周铭不好了，柳立志那个家伙动手啦！”
张老板是个懂事的，他见周铭和杜鹏要谈其他事情，很自觉的自己走开了。
见张老板走开了，杜鹏才又说道：“周铭我刚刚接到消息，说是就在昨天，柳立志回来在未来集团内部召开了会议，开始给所有芯片涨价了！”
“是吗？看来柳立志那家伙也并不是一个那么耐得住性子的人嘛！”
周铭颇有些高兴的说，毕竟琅琊湾现在还没有开发完全，在这边时间长了也挺无聊了，不过周铭也有些保留：“他涨了多少？”
“根据中关村和南江那边的情况，原本两百多的芯片现在涨到三百多了，连带着呼机电脑还有其他电子产品也都涨了不少。”杜鹏回答，他想了想还说道，“更重要的是柳立志这次涨价事先并没有给市场任何反应的机会，是昨天开的会，今天突然就涨了的。”
“所以你就觉得他要动手了吗？”周铭问道。
杜鹏瞪大了眼睛：“这难道还不明显吗？依我看柳立志那家伙根本是打算采取阶梯式的涨价套路，倒逼市场尤其是电脑市场跟着提价，而一旦电脑价格上涨，已经垄断了芯片市场的柳立志就会开启价格战。而到那个时候受困于芯片价格的其他电脑商根本不可能是未来集团的对手。”
这就是垄断的好处，你可以随意支配整个市场，而市场由于没有其他选择导致你不管如何操作，他们也只有接受这一个选择。
“那物价局那边是什么说法？”周铭又问。
国内目前还没有一个明确的反垄断法律，不过由于之前几次的物价闯关，国家成立了物价局，专门调查这种垄断物价方面的不正当竞争。
杜鹏摇头回答：“今天才第一天涨价，物价局那边还没任何反应，不过我想物价局应该也不会有什么反应了，因为我听说这一次柳立志进口的芯片就很贵，所以他完全可以把责任推到外国公司的头上。”
周铭点点头：“所以按你这么说，国内的其他电脑厂商肯定也没反应了。”
“说起这个我就来气！”杜鹏说，“我刚刚才和那些家伙通过电话，把柳立志随时可能会发起电脑价格战的情况告诉他们了，可你知道他们吗？他们居然都还在幻想这只是被外国人逼出来的意外，觉得柳立志不会这么做的，甚至还有人骂我是多管闲事！”
杜鹏提起这个事情是真的火冒三丈，本来他是好心要提醒这些公司不要给柳立志坑了，可这帮家伙倒好，一个个都帮着柳立志解释，还说自己是多管闲事，就好像柳立志是他们亲爹一样。
看杜鹏这个样子，周铭就能猜到他经历了什么，于是笑着搂着他肩膀对他说：“没办法，这年头好人难做啊，所以还是跟我一起去当邪恶的资本家吧。”
杜鹏十分警惕的看了看周铭：“所以你又有什么想法？”
周铭嘿嘿一笑：“柳立志那家伙不是想打价格战吗？那我们帮帮他好了，晚上我约了央视的记者吃饭，一起吗？”
杜鹏先是愣了一下，然后反应过来了周铭的打算：“我觉得柳立志那家伙要头疼了。”
晚上在琅琊湾酒店包厢里，周铭和杜鹏迎来一位三十多岁很有气度的年轻人，这就是现在央视非常火的主持人白天益，他每天晚上在新闻联播以后的时事杂谈是时下非常火的一档新闻焦点类节目。
一般来说，一旦什么事情上了白天益的时事杂谈，那么相关部门必定开始查处，因此白天益和他的时事杂谈节目也有着社会纪委的美称，这也从另一方面说明这档节目的成功。
白天益出身名门，身上自带着一副非常浓重的书卷气息，进门主动和周铭杜鹏握手问好，表示自己早就仰慕周铭和杜鹏的传奇商业经历，早就希望有机会能见见面，这一次终于得偿所愿了。
不得不说白天益这么年轻就能在央视的的黄金时间露脸果然还是有两把刷子的，就这番话，哪怕周铭和杜鹏知道他是在吹捧和恭维，但听了还是让人听舒心的。
随后周铭和杜鹏请白天益进来坐下，白天益首先很感谢他们能邀请自己来琼海南洲，有幸欣赏到了琅琊湾的美景，白天益还表示自己也非常关注国际电子商务中心和超算中心以及芯片厂的发展情况，并大加夸赞这是功在当代利在千秋的民族项目。
“看来白老师对我们做了不少功课，不愧是央视最出色的主持和制片人！”
周铭夸赞白天益道，但随后却转了话锋：“不过我们今天邀请白老师来，却并不想聊这些，一方面我和杜鹏刚刚投资了琅琊湾的度假村和酒店项目，希望白老师能帮我们稍稍做下宣传。”
白天益当场拍着胸脯表示没问题：“就算周铭老板和杜鹏老板你们不说我也会这么做的，很早就听说琅琊湾景区是我国唯一的热带风情景区，景致非常漂亮，我早就有想法来一睹为快啦。”
周铭随后又说：“另一方面就是关于个人电脑的问题，相信白老师你也应该知道最近由于以美国为首的西方国家放开了对咱们的芯片禁运政策，这也让我们国家的芯片价格下降了不少，但是以这些芯片为核心的电子产品价格，包括电脑和寻呼机手机这些，却没有相应降低。”
周铭说出自己的想法：“所以我想是不是白老师您能帮忙做一款相应的节目，探究一下其中的问题，好好的为民请愿。”
白天益看着周铭，感觉有点懵逼，着实对周铭的要求感到很意外。
这么年轻就做出了时事杂谈这样的节目，除了白天益有点背景和他自身的素质水平过硬以外，他的为人处世也是很值得称道的。
因此这次被周铭邀请来南洲，白天益自然也做了一些准备，通过他的关系调查了周铭和杜鹏的情况。也正是这样的原因，白天益不管怎么想都觉得周铭和杜鹏请他过来是为了国际电子商务中心或者超算项目或者芯片厂来的。
毕竟正如自己说的那样，这三个项目不管哪一个都是百年工程，并且由于外来芯片的低价冲击以及市面上的谣言等等，也的确给他们带来了不小的麻烦，因此他们要想搞点舆论证明自己也是正常。可他怎么也想不到居然是一个看起来毫不相关的个人电脑和手机寻呼机价格的问题。
颇有些城府的白天益并不急着回复：“我们时事杂谈的节目一个很重要的功能就是为老百姓说话，关注老百姓关注的时事新闻，关于周铭老板您提到的这个事情，我们也有所耳闻，只是我很好奇，是什么原因让周铭老板您关注到了这个事情，方便和我说说吗？”
周铭哪里会听不出来他是在探自己的口风了，周铭也知道自己有必要给他交个底。
“白老师我知道你在担心什么，这你可以放心，我们没有任何政治上的目的，或者其他一些阴谋手段等等，我们只是希望能把电脑行业洗洗牌，仅此而已。”周铭告诉他。
这是周铭准备好的说辞，听起来很冠冕堂皇，但却又透露了一点点要洗牌的想法，能安白天益的心。
白天益也的确听出了周铭为他准备的弦外之音，他于是说道：“原来如此，这个事情我会考虑的，不过最近我们时事杂谈栏目组的确也有关注电子行业的想法，可能有机会也会关注电脑行业的情况。”
对于白天益的回答，杜鹏事后很不爽的骂了一句滑头。
不过周铭和杜鹏也都明白，像白天益这样的人，他可能不会胡乱说话给别人抓把柄，因此话能说到这份上，已经可以算做答应了。
“也就是说我们接下来可以看好戏了？”杜鹏问。
“好戏不好戏的我不知道，毕竟这要看编剧的水平如何，也要看导演和演员卖不卖力了，不过大幕我们已经帮他们拉开才是真的。”周铭说。
第八百六十七章 藏在机箱里的秘密
随着时代的发展社会的进步，电脑已经并不是什么稀罕玩意，要是在五六年以前，提起电脑，很多人会觉得那应该是科学家和工程师等一些专业人员，或者是公司老板这些人使用的，但是现在，他已经成为了人们生活学习和工作中非常常见的一种工具，很多普通人也一样能买得起。
现在大学里增设了很多的电子阅览室，市面上各种电子计算机基础的短期培训班红火兴起，也在很大程度上也说明电脑已经走进了千家万户。
有买个人电脑的，自然也就有卖个人电脑的，但是目前国内个人电脑市场混乱鱼龙混杂，各种品牌的电脑公司充斥期间，让电脑市场的价格变得很不透明。
很多电脑厂商在利益的驱使下，经常在电脑配置上做文章，利用消费者对电脑的不了解，采取欺骗等手段更改电脑的配置清单，以次充好，以落后淘汰的元件替代先进的元件卖给消费者，以牟取暴利。
就像我手上拿着的两个东西，他叫CPU，这是整台电脑的核心，也是价值最高的东西，我手上这两个大家看着是差不多的，但就是这两个根本看不出区别的东西，他们的价值，却有可能天差地别，这就是藏在机箱里的秘密！为此，本台记者深入电脑市场对相关情况进行暗访调查。
……
虽然白天益在饭桌上并没有给周铭一个明确的答复，但就在白天益离开琼海的第三天，一档名为“藏在机箱里的秘密”的节目，悄然登上了时事杂谈。
在这档专题节目里，白天益正如周铭所要求的那样，剖析了在个人电脑行业里存在的一些猫腻和价格欺诈，然后还对中关村的各个店面进行了实地暗访，对配置方面的东西进行了曝光。
其实原本对于个人电脑这个行业，大家的关注度并没有那么高，毕竟现在才只有96年，真正会掏钱买电脑的还是少数，因此白天益的这档节目，相比之前关于保健品和气功的节目，关注度低了不少，不过柳立志仍然知道了，并在节目结束以后第一时间打电话到杨方元那里。
杨方元这个时候正在夜总会里嗨皮，接到柳立志的电话第一时间甚至都还没反应过来，还在嚷嚷着谁这么不开眼。
“我是柳立志，看来杨总在外面玩得很开心嘛。”
杨方元这个时候已经醉得迷迷糊糊，但当他听到这个声音立马清醒过来，然后几乎是从沙发上跳起来的，然后冲出了包间，一路走着一路疯狂在给柳立志道歉：“董事长真的非常抱歉，我并不知道是您，如果我知道是您就是给我一百二十个胆子我也不敢这么说您呀！而且我现在是陪着几个报社的朋友……”
柳立志打断了他的话，表示自己并没空听他解释这些，随后他告诉了杨方元关于时事杂谈的事。
“杨总，我说你也太着急了一点，现在时间也太早了一点吧。”柳立志说。
杨方元急忙解释：“董事长我并不知道这个事情呀，我是试图想过时事杂谈，但我并没有约到白天益见面，我不知道他怎么会弄出这个新闻，这个事情跟我没有任何关系……”
柳立志对于杨方元一味的开脱很不满意：“那么现在事情已经发生了，你马上给我滚回未来大厦来！”
柳立志几乎是吼着说完了这个话，然后就挂断了电话，而杨方元那边呆呆愣了一会，但是紧接着，这位杨总就和火烧了屁股一样匆匆跟包厢里的媒体人致歉离开了夜总会，飞快的赶回了未来大厦。
时事杂谈放完，时间已经很晚了，但当杨方元赶回到未来大厦的时候，柳立志却早早等在这里了，他就坐在会议室里，在他的面前有一台连接投影仪的笔记本电脑，投影仪上正在播放的就是时事杂谈的内容，只是看起来是DV录像，因此并不算清晰。
杨方元过来到柳立志身旁，他大气都不敢出一口，只是默默陪着柳立志看完了节目。
看完以后，柳立志才回头过来问杨方元有什么想法，杨方元听了马上向柳立志鞠躬道歉，表示这都是他的工作失误：“都是我事先没有注意到时事杂谈的内容，没能联系上白天益，否则我一定能提前知道的！董事长我辜负了您的信任，您撤了我吧！”
杨方元是很聪明的，知道事情都已经到了这一步，再去解释开脱什么的已经没了作用，相比之下还不如主动道歉承担责任要好，毕竟杨方元算准了柳立志现在是关键时刻，他肯定不会拿自己怎么样的。
这是杨方元一路过来想到的办法，事实证明杨方元是非常聪明的，他这一手以退为进也相当到位，原本火大的柳立志这回也发作不起来了，只是简单的安慰他说这并不完全是他的责任，谁也想不到一向关注假药和地沟油的时事杂谈，现在突然关注起电子行业来了。
“不管时事杂谈这次为什么突然做了这么一档节目，现在事情既然已经发生了，我们现在最先要做的，就是面对，或者说该如何利用好这个机会。”柳立志强调。
作为一家资产过亿大企业的领导者，柳立志是非常现实的，或者说任何一个大企业的领导人都应该要是非常现实的，不管过去的事情有多么糟糕和超出预料，事情都已经过去了，你再去埋怨跳脚愤怒都没任何作用，只有冷静的分析面对，想着接下来才是关键。
杨方元松了口气，他知道自己最难过的一关已经过了。
“董事长，对于您提到的事情，我已经考虑过了，时事杂谈是一档在央视黄金时间播出的新闻访谈类节目，他们的影响力很大，所以现在既然电脑行业的事情已经上了时事杂谈，我认为我们完全可以把这当成是给我们的一个机会，把他利用起来。”杨方元说。
杨方元随后告诉柳立志，他们并不需要做任何改变，只需要把他们之前定下的方案提前就好了。
“我现在已经在和其他媒体接触，他们本身就已经答应了帮我这个忙，现在再加上时事杂谈开了这么个头，形势很快就能造起来。”
杨方元想了想又说：“或许现在我们在芯片上并没有回笼足够的资金，但要错过了这次机会，恐怕我们重新造势，就要花上更多钱了。”
柳立志拧眉思索了好一阵，最后做出了决定：“去打电话通知十一点召开公司紧急会议。”
杨方元喜上眉梢的点头说好，了解柳立志秉性的杨方元很清楚，柳立志都这么说，那就是同意了。
不过随后当杨方元准备出门去通知的时候，却又被柳立志叫住了，柳立志对他说：“杨总是个很聪明的人，但是聪明人更应该把自己的聪明用在处理问题上，这样会好很多。”
这话说的杨方元心中一片恐慌，他知道经过这段时间，柳立志已经想明白自己那找以退为进了，只是事情都已经这样，柳立志也不好再追究自己，但敲打还是要的。
杨方元随后就想道歉，但柳立志却先摆手让他不要耽误时间。
杨方元马上反应过来，他随后马上离开了办公室。
他离开以后，房间里只剩柳立志一个人，他的脸色慢慢冰冷下来，狠狠的拍了桌子，他非常生气，他很清楚时事杂谈这个事情肯定是周铭那家伙安排的，只是让他感到困惑的是：“周铭这家伙究竟想干什么？”
他不是不相信周铭能猜到自己的打算，但问题他和周铭是处在对立面的，周铭无论如何都不可能帮他，所以周铭只是单纯的想搅局吗？
柳立志想来想去也想不明白周铭究竟想干什么，而这时外面脚步匆匆，是杨方元回来汇报说已经通知到位，各位公司高层很快会过来。柳立志点点头，无奈之下只能暂时放弃思考。
经过之前柳立志和杨方元一唱一和打着配合，现在未来集团根本不敢任何忤逆柳立志，因此开会的通知下发下去不过半个多小时，各个公司高层就陆陆续续赶来了公司。
此外通过聊天，柳立志还知道这些家伙也都注意到了时事杂谈的新闻。
这让柳立志相当满意，他都不知道带着这么一个万众一心的队伍，还能怎么输。
既然大家都猜到了事情，那么柳立志也就不客套了，等所有人都到齐以后，柳立志很直接的告诉他们：“兄弟们，不管是被迫还是怎么样，总之我们要开始价格战了！”
的确正如柳立志猜测的那样，大家都看了白天益的时事杂谈，自然猜到了价格战，只是唯独他们不知道这究竟是柳立志计划好的，还是只是个意外，毕竟现在怎么看都不到时候，然而碍于柳立志在未来集团的绝对权威，这些高层谁也不敢说也不敢问呀！
但是这对柳立志来说并不重要，因为在他看来，他只需要一群能执行命令的士兵就好了，思考？那是运筹帷幄的将军该干的事情，也就是自己！
随后柳立志坐下，把会议交给杨方元。
杨方元站起来，把他们早就制定好的计划告诉了大家，然后表示从明天开始！
第八百六十八章 打擂台的人来了
未来集团就是柳立志一个人的私人帝国，在柳立志下达了命令以后，未来集团丝毫不拖泥带水的立即行动起来，就在第二天上午，未来集团就召开了新闻发布会。
虽然这次新闻发布会很临时，但凭着杨方元之前的活动，邀请来了许多媒体。
发布会由杨方元主持，柳立志也到了场，就在后台掌控着整个局面。
“相信昨天的时事杂谈很多人都看到了，很明显现在的电脑市场存在很大的问题，很多不良商家为了追求利益，利用大多数消费者不懂电脑，采取压缩配置或者更换配置单，模糊电脑配置等方法牟取暴利。这样的情况，无疑是对市场和消费者的欺诈，如果要是放任这种情况不管，对市场的损害将是极大的！”
发布会一开始，杨方元就直接表明了态度，表示未来集团将打造全国最低价和最透明的电脑公司，绝不会和其他坑蒙拐骗的电脑公司同流合污。
“国外有艾派有MBI等著名电脑公司，而未来集团，就将成为我们自己的民族品牌！”
杨方元意气风发的振臂高呼着，现场爆发出无比热烈的掌声，随后杨方元公布了未来集团接下来推出的新机型，并且还给出了详细的配置清单，以及这些配置清单在市场采购的详细价格，新机型主要分为低中高三档，可以满足不同类型的人的需求。
新闻发布会到这里就结束了，时候杨方元留下了这些记者，亲自把红包交到了每一位记者手里。由于紧跟上了时事杂谈带起的势头，再加上杨方元的红包，因此未来集团的名字一下传遍了全国，一时风头无俩。
与此同时，未来集团的营销也跟上策略，他们推出了集团购的打折业务，让本就已经非常低的价格变得更低了。
在未来集团这样的营销下，各个单位和机构纷纷主动找上门来订购电脑。
毕竟电脑这个东西对很多单位机构来说都是刚需品，而且国家也在大力提倡这种信息化办公，过去电脑市场的不透明，导致很多单位都不敢大批量的订购电脑，现在有未来集团出来就好了。
不是说大家经过一个发布会就懂电脑了，而是至少现在知道应该买什么了。
而未来集团一边在力推自己的新机型抢占市场开拓渠道的时候，另一边也在不断减少市面上的CPU和主板供给，以拉高价格。
未来集团这么难看的吃相自然也引来了无数友商的不满，他们不仅给柳立志和杨方元打电话表达不满，甚至还亲自到了未来大厦去拍了桌子。
“你们这是在恶意竞争，是和我们挑起价格战！这个事情没有你们这么做的，一面在媒体面前装好人，一面在给CPU和主板涨价！你们要做大品牌甚至挑起价格战我们都没意见，但是你现在这是什么意思？要断了CPU和主板，不给其他人留活路吗？”
面对这些人的质问，柳立志和杨方元则是并不放在心上，表示大家都是做生意的，生意场上有这样那样的变化都很正常，尤其是这些CPU和主板都是外国人的，他们未来集团就是要垄断这个市场。
不过柳立志随后还表示自己就算垄断也一定会给其他人一些汤喝的，他也告诫这些人，他们现在最好的做法就是跟未来集团合作，否则他们在国内将不再有立足之地。
柳立志无疑太嚣张了，但这些人也是都拿他没什么办法，谁让他现在掌握着国内芯片进口的唯一渠道，拥有这些芯片的定价权呢？并且这个定价是有国外公司参与的，哪怕就算国家，也没什么办法。
强硬以后，柳立志也委婉的劝道：“其实我个人还是对大家抱有一些好感的，相比对抗，我更希望能和大家合作，毕竟我的未来集团目前正处于起始阶段，还有很多方面都照顾不到，我知道大家手里都有各自的渠道，所以如果你们能加入我未来集团，那么我相信我们未来集团一定会发展的更好！”
对于柳立志的话，无数人破口痛骂他不要脸，他原本掌握着芯片渠道然后开启价格战，这就已经很恶心了，现在他居然还要收编他们，打上了他们销售渠道的主意。
被这么多人指着鼻子骂，柳立志也不生气，他简单的说：“做生意，一定要做大生意才能赚钱，现在我们大家一起做未来电脑，就是一个很不错的生意，现在你们跟我合作，可以成为未来电脑的加盟商，然后你们再通过你们的渠道把电脑卖出去，你们就等于躺着赚钱呀！”
柳立志的话说到了一些人，当场就和柳立志签了加盟协议，但还有更多的人是宁做鸡头不做凤尾的，不肯被柳立志逼着在这里签什么城下之盟。
对这些人，柳立志的应对就简单了，就是继续抬高CPU和主板等电脑元件的价格，逼迫这些人做出让步。
有些人在柳立志这种威逼利诱下只得向柳立志低头了，但也有些人还是相当硬气的，毕竟这个年代的机关电脑采购里存在着很多猫腻，哪怕CPU和主板的价格疯涨，这些人也同样有办法把损失的钱赚回来。
不过柳立志却没坐等结果，而是主动出击，找纪委等相关部门举报了单位电脑采购中间存在的猫腻。
这一下，直接就把这些人给逼上绝路了，由于CPU和主板短缺而且价格昂贵，回扣返.点的方式也遭到查处，这让他们再也没办法和未来集团竞争了。
难道只能去向那个柳立志妥协，去当他的一个加盟商了吗？
这个问题盘旋在几大电脑公司的头上，这个时候他们非常后悔之前支持柳立志的芯片，要不是他们跟着一起打压了国产芯片，怎么会让柳立志在电子产业拥有这么大话语权？甚至有底气发动全国范围的价格战。
这个时候周铭带着飞船公司出场了，周铭告诉他们，国内并不是只有未来电脑一个选择，他们飞船电脑也是一种选择。
“在之前的低价芯片冲击市场的时候，飞船公司囤积了相当数量的CPU和主板，并且我们还和七彩集团以及塑料模具厂签订了大量订单，所以即便是打价格战，对比未来集团也是有优势的。”周铭说。
这番话说的这些电脑公司老板目瞪口呆，他们万万没想到居然在柳立志的芯片低价倾销的时候，周铭就已经预料到了价格战的可能，并开始囤积芯片了。
周铭还苦口婆心的告诉他们：“我们必须要有自己生产芯片的能力，不管这个能力毫不好，但至少我们要有，国外才会对我们有所忌惮才会降价，如果我们没有自己生产的能力，那么哪怕一个螺丝钉，那些外国佬都有可能卖出几十上百的天价，柳立志这种买办才会越来越嚣张。”
听了周铭这番话，这些人都低下了头，为自己之前的短视羞愧不已，然后纷纷向周铭表示道歉。
“周铭先生我们对不起您，我们之前那么说您，没想到您现在居然那么大度，不仅一点不计较，甚至还要帮助我们，您才是最高尚的生意人呀！”
周铭笑了笑：“我觉得你们还是不要高兴的太早了，因为现在未来电脑的风潮已经起来了，所以要想对抗未来电脑，就必须大家一起联合起来，组成一个大品牌，去和他打价格战。”
所有人沉默了，他们不知道该如何回答，因为他们最初不愿意屈从柳立志，就是希望能保持自己的独立，没想到现在到了周铭这边，却依然要当他们的经销商吗？
周铭当然也明白他们内心的挣扎，周铭于是对他们说：“我知道你们都希望保持自己的独立，你们都宁做鸡头不做凤尾，但在现在这个大形势下，我们不联合起来很难有什么胜算，而且我也并没有让你们并入飞船公司的打算。”
周铭随后给他们解释了另外一种和柳立志那边不同的合作模式，就是你们依然还可以保有自己的企业，只是在你们的营销渠道上，多加上飞船电脑就好了。
“我们这样的目的，就是不能让柳立志垄断市场。”周铭说。
这一次很快有人站出来了，他说道：“我支持周铭老板，我已经受够了柳立志那个家伙，我宁愿支持飞船公司。”
有人带头表了态，其他人也很快一一跟上：“至少周铭先生什么事情都是摆在台面上，不像柳立志那个家伙那么阴险，都是在背后捅刀子！而且飞船公司至少是真正属于我们华夏自己的电脑，不是像柳立志那个家伙的未来电脑，根本就是组装外国人的东西！还美名其曰打着什么民族企业的旗号，简直恶心！”
听着这些人的纷纷表态，周铭这才松了口气，虽然自己的把握很大，但要是真的出了什么意外，要是没有人第一个站出来带头，又或者有人一根筋不肯变通，那也还是让人很头痛的。
“所以现在既然你们都支持飞船电脑，那么接下来我们就需要用到你们的渠道和资源，我们也要搞个新闻发布会，我们要告诉柳立志那个家伙，跟他打擂台的人来了。”周铭说。
第八百六十九章 团购和零售
柳立志最近很志得意满意气风发，随着电脑价格战的开启，他仿佛又回到了十年前自己刚开始创业时候的日子，不管多辛苦多累都是干劲十足。
就这几天时间，柳立志约见了至少五个厅级以上领导，十多个大型跨国企业和证券金融机构老总，促成了很多几十万的大订单，公司的营业额以肉眼可见的速度疯狂飙升，不过一个星期左右的时间，就赚到了以前公司半年甚至一年才有的收益。
不仅如此，他的势力扩张也非常有成效，他在燕京滨海和南江收编了很多其他的电脑公司，拓展了很多稳定的销售渠道，通过这些渠道，就算结束了价格战，每个季度也能为未来集团带来超过百万的纯利润进账。
至于因为自己把控芯片渠道上调芯片价格，让一些渠道商和同行嫉妒，甚至他们还可能联合起来对付自己，柳立志并不在意。
正所谓不遭人妒是庸才嘛，越是有人嫉妒自己，那越是代表自己事情做的越好！
而且现在自己手里握着芯片的定价权，全国的基本盘自己都已经基本掌握了，政府机关和证券金融机构也都认可了自己的电脑质量，一些小鱼小虾能翻起什么浪来？
最多要不了半年，全国的基本盘就能完全定型下来，到时候自己就是全国第一也是唯一的个人电脑企业。
这样的想法让柳立志相当惬意，看来还是在国外找了靠山好呀，只要自己一直掌握着那些芯片的渠道，在国内享有定价权，就能轻松掌握整个市场，谁也不是自己的对手。
在这一瞬间，柳立志甚至想到了在未来，未来集团真的雄霸了天下，不仅能随意定价国内的电脑，哪怕自己再怎么阉割国内电脑配置，再怎么拿国内市场的盈利去补贴国外，甚至在世界专利标准的投票不投给自己国家，都没人能拿自己怎么样。
自己还可以在杭城创办了河畔大学，笼络了一批国内的商业精英，形成了另一类的商业联盟，让自己无论怎么做都立于不败之地了。
国内市场一片骂声？无数网民在网上在大街小巷骂自己？那又怎么样？消费者都是很贱的，只要你随便打个折，平时那些骂自己最狠的家伙，到头来还不是腆着脸过来给自己送钱？
但是突然的，一道闪电划过，把柳立志的美梦给劈得粉碎，一个年轻的面孔在柳立志的眼前浮现，让他咬牙切齿的：“周铭！”
是的，要说柳立志还有什么担心的，就是那个周铭了，虽然柳立志反复考虑并不觉得自己有任何遗漏，但他心底却仍然有一丝担心，毕竟国际电子商务中心、超算中心和华芯这样的公司，周铭也是说弄就弄出来了，天知道他还会给自己闹出什么幺蛾子。
或者……也许是我自己多虑了？毕竟形势已经到了这个地步，就算周铭也没办法了吧？
柳立志心里这么想着，然而现实却很快狠狠给了他一巴掌，就听他桌面上的电话响起，柳立志接通电话，传来
总经理杨方元的声音：“董事长不好啦！你快看现在的新闻，飞船公司那边出事啦！”
柳立志一个激灵的起身，他放下电话马上打开了办公室里的收音机和电视，就看到飞船公司正在召开的新闻发布会。
飞船公司的董事长张海侃侃而谈，大声谈着关于电脑市场的现状，也谈到了未来集团，说未来集团的配置透明化，是给市场开了一个好头，但是未来集团掌握着所有进口芯片的渠道，这就是又当裁判员又当运动员了，这种形势显然是不利于市场发展的。
张海还说未来集团发动的价格战更大程度上也并不是为了整个市场的良性发展，而是为了打击异己，排挤一些小的电脑公司搞垄断，所以飞船公司就是要站出来帮助那些受到排挤的友商，使市场竞争良性化。
张海最后说他是要让全世界知道，华夏的民族企业不仅有未来，还有飞船！
“我去尼玛的张海！你他吗是什么东西居然敢跟我作对？”
看着电视里张海对未来集团的挑衅，柳立志当场就爆发了，他抓起自己办公桌上的杯子狠狠砸在那台大彩电上，发出哐啷的声音。
砸烂了自己的彩电，柳立志才想起来自己和杨方元的电话还没有挂断，但他发现以后却反而不急着挂断，而是仿佛什么事情没有发生一般再拿起来：“杨总，这个事情是你的失职呀！”
简单一句话，立即让杨方元在电话那头紧张起来，连连向柳立志认错，表示是自己事先没能调查清楚。
柳立志对他说：“之前的事情怎么样都不追究了，接下来你要重点跟进这个事情，调查清楚他们的合作伙伴，我猜想这应该是那个周铭在背后支持的，那么接下来给他们的芯片，任何芯片，一个都不要给他们！”
杨方元那边立即点头说好，然后马上去行动了。
飞船公司的这次新闻发布会轰动了全国，因为事情是摆在台面上的，谁都明白飞船公司在这个时候突然召开这样的新闻发布会是意味着什么，之前未来集团的发布会开启了个人电脑的价格战，那么现在飞船公司就是来应战了。
飞船电脑也并不掩饰自己的做法，在新闻发布会上，飞船电脑也同样发布了自己新型号的品牌机电脑，不仅和未来电脑一样公布了配置清单，甚至在价格上还要更低一筹。
与此同时的，在燕京的中关村和南江的华强北等电脑商场，一些商铺也都打出了飞船电脑的广告，很多原本做其他品牌电脑的经销商，或者原本有自己品牌的电脑公司，他们也都改换成飞船电脑了。
对柳立志和杨方元来说，他们开始对飞船电脑虽然愤恨，但却并不见得真当威胁，毕竟一方面未来集团现在垄断了国内的芯片渠道，自己能持续的从国外进口芯片，而周铭的华芯却还不能做到这样的量产；其次也是最重要的，是自己通过之前的收编，掌握了大量单位渠道，有这些做保证，飞船电脑拿什么比？
正是这样的原因，尽管飞船电脑这个发布会搞的很红火，也的确带起了不小的节奏，但在圈内却并不被人看好，直到周铭打出了第二张牌。
结束了新闻发布会以后，飞船公司的董事长张海马不停蹄的赶到了南江的南湖酒店，因为下午这里将召开一次决定飞船电脑生死的会议。
张海清楚的记得周铭给他的交代：一次发布会对未来集团的威胁无足轻重，重要的是我们的营销策略！
尽管张海很不服气，却也不能不承认周铭说的是事实，现在未来集团那边掌握芯片渠道，又掌握了那么多渠道商，据他了解在之前几天，就打通了和机关单位还有证券金融那边的关系，销售了很多，自己的飞船电脑目前来说还是个二流电脑公司，就算接纳了那么多渠道商，短时间内也不可能和未来集团抗衡的。
也是这样的原因，让张海十分好奇周铭究竟有怎样的营销手段，能扭转这样的局面。
带着这些疑惑，张海很快赶到了南湖酒店的会议室，周铭和其他渠道商都已经等在这里了，其他不能到场的经销商也已经连上了电话。
张海一边向大家致歉，一边快速走进了会议室坐下，他看了看会议室，这里除了有他们的经销商，张海还看到了几个熟面孔，那个是……曹家的曹建宁？还有南江发展银行的罗韩？这是什么情况？
没时间给张海细细品味，周铭在张海到场以后很快开始了会议。
“就在今天上午，张董已经召开新闻发布会，发布了新的飞船电脑，要跟未来电脑打价格战，但是我们都知道，以飞船电脑现在的状况，是不足以和未来集团正面硬碰的，毕竟未来集团收编了国内大部分的销售渠道，我们有机会从中挖出一两条来，但效果不会太理想，所以我们得另辟蹊径。”
周铭接着说：“我的想法是，既然未来集团他们很希望做机关单位和机构的团购项目，那么我们就把主要精力放在个人电脑的零售上来。”
听到周铭这么说，整个会议室里哗然一片，大家都纷纷质疑周铭的策略，表示现在电脑的价格太贵，一般人根本不会买的，这样的想法就是在白费力气，还是要跟未来集团在团购渠道上下功夫才对。
不过随着周铭接下来一句话，却让所有人都闭嘴了。
“如果百元电脑抱回家呢？”周铭说。
刚才大家都还只是怀疑，现在周铭这么说，所有人都震惊了，所有人都两眼不可思议的表情看着周铭，都觉得周铭是不是疯了，怎么能说出这样的话来。
周铭自己也乐了：“我知道你们一定都在怀疑，但我可以很负责任的告诉你们，我的精神很稳定，至少没有到要发疯的地步，因为百元电脑抱回家，就是我们和未来电脑争夺个人零售市场的一个重要法宝，这也是我邀请招行和南发展两大南江银行负责人到场的原因。”
“我要做分期付款买电脑！”周铭说。
第八百七十章 分开两步走
周铭给张海他们的会开了不到一个小时就结束了，虽然时间不长，但给所有人的感觉就是很震撼的，因为周铭给他们普及了借贷购买的理念。
这个观念要放在二十年后那当然没什么疑问，那时候满大街都是分期付款，很多学生党想追求品牌手机电脑，也都是分期付款居多，但这时在96年，那情况就不完全不一样了，虽说信用卡早在改革开放初期就被引入国内，但直到前年，招行和南发展才推出了真正意义上的标准信用卡。
在这个连信用卡都属于新鲜玩意的年代，周铭提出的贷款和分期付款用来购买电脑就更是让人眼前一亮了，但同时他们也对周铭这个办法存疑。
要知道，就算现在仍然还有很多人认为银行贷款就是过去旧社会地主老财的高利贷，要说贷款买房，那是没办法的刚需，人总要有个家可以住啊，但是电脑这个就不好说了，有人会愿意贷款几千块买个这东西吗？
周铭对此的解答很直接：“观念这个东西是一代代进步的，你不去推行就永远不知道大众能不能接受，就像在十年前房贷被提出来，也一样不能被大多数人接受，但是到了现在，房贷不说有多普遍，但至少大众已经接受了，甚至国家都已经准备立法把房贷规范化了不是吗？”
周铭还说：“并且更重要的一点，我们可不是要把电脑卖给每一个人，而是卖给那些需要电脑的人，你们明白我的意思吗？”
今天能坐在这里的都是顶尖商人，他们哪会听不懂周铭的意思呢？
在现在这个年代，但凡需要使用电脑的，要么是城市里富裕和有需要的家庭，要么就是学校里的大学生们，而这些人都是思想开放，对新观念接受能力非常强的。那么周铭的意思就很简单了，就算社会上大多数人不能理解贷款买电脑的行为，但只要电脑的消费者们他们能接受，这就可以了。
“如果说未来集团他们收编各种电脑公司渠道商，是走的大渠道，那么我们主攻个人消费者就是走的小渠道。”
周铭最后说：“或许短期内看我们比不过他们，但是我们只要稳定住了我们的小渠道市场，慢慢累积口碑，未必不能逆袭吃掉他们的大渠道。”
不过对于张海来说，他最敬佩周铭的却不是这些先进理念，他知道周铭在国外六年，国外那么发达，他带回来一些先进观念并不稀奇；最让张海佩服的，是周铭对公司定位上的把控。
尺有所短寸有所长，任何公司也不是万能的，能包办所有业务和市场，最重要的就是找准自己的定位，然后从自己的定位出发，去做事情。
张海下海经商半辈子，见过太多东一榔头西一棒子结果把自己做死的公司了，也正是这样的原因，张海之前其实是有些担心的，他担心周铭年轻气盛，会盲目的跟未来集团全方位较量，他们要降价自己跟着降，他们走渠道，自己这边也派出大量销售人员去跑单位。
张海不怕商战，也不怕和未来集团竞争，就怕自身的定位不清，商业目标不明，像无头苍蝇一样跟着别人乱撞，那是不行的。
这就像是在学校里，你看着一个学霸他不仅基础文化课好，还会钢琴吉他长笛，时不时还能唱歌剧，你很羡慕别人的才艺，你也一样一样去学，结果肯定是贪多嚼不烂，不仅艺术没学好，反而还把基础文化课给落下了。
但周铭却给了他一个大大的惊喜，从一开始就定位清晰明确，他们准备避开未来集团在渠道上的绝对优势，转攻零售市场，并且还有一套完善可行的营销策略，这让张海充满了信心。
会议结束后，其他人都先行离开回去准备了，张海却被周铭留下来。
“张董，我知道飞船公司是你倾注了全部精力和心血的，但是商场上的营销策略是有轻重缓急的，我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。
张海连连点头：“我能理解，而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好！不管是您给飞船电脑做的定位，还是走零售的销路，以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略，都是非常棒的！”
面对张海连连不断的夸赞，周铭反倒有些意外，因为他原本是担心张海不接受走零售的策略，为此甚至还准备了很多解释，结果却没想到自己一点没说，反而还得到张海那么大力的支持夸赞。
以周铭现在的眼光，他当然能看出张海的支持就是发自内心的，看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。
“既然张董你这么支持那自然再好不过了，但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法，具体的实施方案和跟银行对接，这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期，那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。
张海点头表示明白，对周铭他没有任何不满，毕竟要是什么事情都要周铭去做，那还要他这个董事长做什么。
周铭还说：“而且虽说我们现在推出分期付款的业务，却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了，我们还是可以分开两步走，再做一点大客户的。”
要是在会议前周铭这么说，那张海会很担心，但现在张海却很期待周铭还有什么办法。
不过周铭却没有直接说，而是先问出一个问题：“网吧，我不知道张董你有没有听说过这个东西。”
张海皱着眉头想了想：“我好像听说过，就是那种和游戏机房连通在一起，外面打着电子计算机培训班的旗号，里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧？”
周铭挠了挠头，老实讲这和他印象中的网吧好像有些差别，不过周铭已经忘了自己年轻那会的网吧是啥样了，至于现在，自己有钱了，要电脑买一台就是，也用不着去网吧了，也着实不知道网吧是啥样了。
“也不能说完全是这样吧，毕竟现在网吧还处在一个萌芽期，管理混乱也是正常的，不过我相信在未来的一段时间里，网吧会是发展的主流。”
周铭随后给张海解释：“因为不管我们降价也好，还是推出电脑贷款分期的业务，电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了，并且电脑目前来说开发的功能还是太少，对于大多数人是没有必要的，所以对很多人尤其是年轻人而言，他们想要体验电脑的使用，不管是打游戏也好，还是使用别的功能，去网吧都是最合适的。”
周铭接着说：“然后对我们来说，网吧也是比较好的客户，因为开设网吧一般都不会只要一两台电脑，而是少说十几台，这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”
张海不愧是周铭选中的优秀商人，听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算：“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对网吧老板的优惠政策？”
周铭要给张海鼓掌了，这和聪明人聊天就是爽快：“我们就是要推出这种政策，包括可以像个人电脑那样的分期付款业务，以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等，这样能减轻网吧老板的负担，让更多的人投入进网吧这个行业里来，反过来还可以推动飞船电脑的销量，是一种一举多得培养市场的行为。”
不过听完周铭的话，张海却先给周铭鼓掌了：“这真是天才般的想法，周铭先生您真是太聪明啦！要是我自己，我肯定不会注意到还有网吧的存在，更不会想到利用网吧的特性反过来推高我们自身电脑的销量。”
张海还说：“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法，毕竟网吧老板他们是以营业为主，并不会都想要新机，而旧机和新机存在的差价，会更容易让网吧老板接受。”
张海越说越激动了：“周铭先生您请放心，这个事情我马上会落实下去，尽快推广到每一级的经销商那里！”
周铭拍拍张海的肩膀对他说：“我知道张董最近一段时间忙各种事情很累，但是这些事情都得尽快落实下去，毕竟现在我们对比未来集团处在后发弱势的阶段，我们的每一步都是在虎口夺食，因此我们必须动作要快！”
张海也郑重的向周铭点了头，最后他还激动道：“我真的非常庆幸我能跟着周铭先生您一起创业，这种感觉真是太棒了，不管未来集团和柳立志那边他们占据多大优势，我都相信周铭先生您能赢他们！”
留下这番话，然后张海欢欣鼓舞的离开了，留下周铭有些愣愣的。
周铭转头看着一旁偷笑自己的苏涵，有点茫然的问：“我就这么收下一枚脑残粉了吗？”
苏涵浅笑盈盈的说：“那要不然呢？谁让周铭你也不知道低调一点，你总是说出这么超前的商业理念和眼光，他们可不就崇拜你嘛！”
周铭对此也很无奈啊：我也很想低调啊，但我是重生的人，有些见识已经形成习惯了，难道随口一说就是商机，这也怪我咯？
第八百七十一章 考察情况
上午九点，周铭和苏涵来到了南江的华强北市场，这里和燕京的中关村还有滨海的红江市场一样，是南江规模最大的电子一条街。
拥有后世记忆的周铭很清楚这里未来会是全国电子第一街，而现在这里虽然还有水货一条街的帽子，但却也有媲美中关村的雏形了，一个展览中心加上几个大型电子市场，就已经非常厉害了。
上午九点，周铭苏涵带着张海坐车来到了赛扬广场，毕竟就要和柳立志还有未来集团短兵相接了，怎么能不亲自出来考察考察情况呢？
这个赛扬广场是现在华强北历史最悠久也是规模最大的电子市场，这里除了寻呼机手机以外，卖的最多的也是电脑，因此也有人叫这里是赛扬电脑城的。
赛扬电脑城是一栋四层楼高的大型电子广场，和其他的大型电子广场一样，外面被各种广告给占领了，最多最显眼的就是未来电脑的广告，其次是各种寻呼机和电话还有证券公司的广告，飞船电脑的广告只占了很小一个篇幅。
周铭问他怎么回事，张海对此很不好意思的解释：“我们飞船电脑毕竟只是小品牌，跟未来集团竞争不过的。”
对张海这个解释，周铭却并不满意：“如果从体量对比来看，飞船电脑确实比未来集团弱了很多，但这不是在首都燕京，这里也不是中关村，这里是你飞船公司的根据地南江，这里也是叫赛扬广场！”
周铭这话说的非常明白，你飞船电脑连自己的根据地都守不住，被别人打得满地找牙就再正常不过了。而且要是你真是努力过也就算了，可你现在都没努力争取就把自己摆在弱势上，就显得很不争气了。
不过周铭也没有过分苛责什么：“我知道飞船公司成立时间不长，你们在资金上存在很多问题，但是宣传方面却无论如何也不能落下，你也仔细想想，别人来到赛扬广场看到外面的广告，你觉得是选择未来电脑的多，还是选择你飞船电脑的多？”
张海低头表示周铭教训的是，周铭仍然抓着没放：“而且现在情况也不一样啦，我们将来是要和未来电脑拼营销的，如果在宣传上就输了一头，我们就算又再好的营销策略，消费者不知道那又有什么用呢？”
当然，周铭也不会一味的苛责：“资金方面张董你也不需要太担心，我可以给你提供一部分，现在飞船和招行南发展也在合作，企业借贷也会相对简单一些。”
张海郑重的点头：“感谢周铭先生，我都记下了！”
广告，不管在什么时候都是营销的重头，现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，只要有一个说得过去的产品，再加上资本铺天盖地的宣传，那么就能产生一段时间内的热销。至于后世那些什么推送热搜，或者是策划什么特殊事件什么的，说到底也就是广告的变种。
如果舍不得下血本做广告，那么竞争从一开始就会处在下风，这是周铭绝对不允许的。
随后周铭苏涵和张海走进赛扬电脑城，这个年代的电脑城管理很松散也比较乱，各种拉客的数不胜数，尤其周铭这些人一看就是有钱的大老板，这些销售人员更是不遗余力的往前凑，大有你不买电脑就别想过去了的架势。
张海面对这样的情况有些烦躁有些害怕，他很强硬的表示他们不买电脑，可这些销售人员却不依不饶。
周铭倒是也不生气，因为他很清楚这个年代一直到千年后很长时间，电脑城都是这种暴力销售模式，逮到一个人就软磨硬泡，这也没办法，大家都是这么干的，你要不这么干就抢不到生意。
张海告诉周铭，飞船电脑的销售门面在二楼三楼，那里会比较安静。
周铭却不满意了，周铭告诉张海，要尽快把门面搬到一楼来，毕竟一楼的销售都那么暴力，要是一点不管，到了二楼三楼就几乎没什么人了。
“可是周铭先生，那些都是电脑城的老油条了，我们的销售人员恐怕抢不过他们。”张海提醒周铭道。
周铭却说：“我们也未必是真的要和他们抢客源什么的。”
周铭随后拿出飞船电脑最新几个型号的配置单交给张海，让他去找几个店子问问价格，张海不明白周铭这是什么意思，但还是照做了。
很快张海兴奋的回来了，他告诉周铭他问过那些门面了，在同样的配置下，他们的组装机价格是要高于品牌机的。
这个结果在周铭的意料之中，毕竟现在未来集团收紧渠道供应，CPU主板和内存价格猛涨，周铭这边是之前柳立志低价冲击市场的时候囤积的，这样一上一下，再加上这时候飞船电脑并没有什么品牌溢价，因此哪怕对比这些组装机，他们也有明显的价格优势。
“所以我们可以跟楼下这些门面商量，发展他们成为我们的销售网点。”周铭对张海说。
毕竟这种暴力销售的方式一直延续到了十多年后，因此周铭并没有要改变的意思，但利用一下却是可以。周铭可不怕他们不答应，要知道飞船电脑可跟他们还存在着价格差，他们脑子被门夹了才不想赚这个钱。
张海无疑在看到中间的差价以后也想到了这一点：“周铭先生您请放心，我已经留下他们老板的联系方式，并约他们老板下午见面商量这个事情。”
这就是大老板和普通人之间的差别，普通人可能知道差价就知道了，但是大老板，他们永远会先考虑这些差价能做什么。
既然张海已经考虑到了，周铭也没有别的好说，就让他自己去做了，但周铭和张海却并不急着离开，仍然留在电脑城里，他们去飞船电脑的直营门面去坐了坐，给门面的经理说了一点鼓励的话。
中午他们就在电脑城旁边的牛排餐厅解决的午饭，周铭要了一份牛排盖饭。
一边吃着，周铭一边询问张海：“对于电脑城的客流，你有什么想法没有？”
张海放下了手中的筷子和勺子，他皱着眉头细细想了想：“我发现来买电脑的大部分都是中年人，要么是炒股的，要么是给单位买的，还有零零散散几个是买给小孩学习用的。”
“唯独没有大学生。”周铭提醒他。
是啊！这么多人来买电脑，却唯独缺了大学生，按理来说大学生这个群体是接受新鲜事物最快的，而且很多大学生就是专门学习电子计算机的，他们应该需要电脑才对。
但很快张海又摇了头：“两年前国家进行教育改革，大学开始收费以后，很多大学生都要勤工俭学挣学费和生活费了，刚才我们在电脑城里看到很多销售，他们其实就是大学生，这样他们哪还拿得出钱来买电脑？”
“所以我的意思是可以推出一种专门针对大学生的电脑套餐，比方说普通人买电脑可以百元购，那么大学生就可以零元购，并且分期时间也可以拉长，其他人一年两年分期，大学生就可以拉长到三年四年，我们还可以部分减免大学生的手续费和利息。”周铭说。
张海十分赞同周铭的话：“这是非常好的办法，这样我们就可以打开另外一个市场啦！”
“觉得没问题就快点去做吧，明天我希望能看到一份比较详细的方案。”周铭对张海说。
张海表示没问题，吃完饭以后，张海去找电脑城一楼暴力拉客最厉害的一些门面去商量关于合作的事情，把飞船电脑也放在他们的店里销售。
飞船电脑由于周铭事先囤积了海量的电脑元件，价格上存在差价，虽说周铭让张海做的就是这个文章，但具体中间如何操作，是底价让利，还是利益分成，这就是张海去考虑的了，周铭没有过问。
不过周铭下午也并没有闲着，他去了旁边不远的展览中心，这里现在搭起了一个摄影棚，里面现在正在拍摄最新的飞船电脑的宣传广告，周铭和苏涵过来就是来看一下广告的拍摄进度。
摄影棚里面其实挺简陋的，就是一块大白布，然后旁边几束光打着，几个摄影助理举着白板进行补光，而一个身材高挑的女模特，不断摆出各种pose。
拍摄的导演知道周铭是大老板，急忙过来迎接，并给周铭看了一些小样。
“未来我们会对照片进行抠像处理，就是把模特给抠出来，背景填充进其他制作的东西，包括电脑的展示还有价格等等。比方说这张照片，模特手上是没有东西的，但后期我们会加上电脑这样。”
导演在给周铭解释着，生怕周铭不懂一样，这显然是多此一举了，作为重生回来的人，周铭哪会不懂这个呢？
不过这个年代的广告在周铭看来却是挺傻的，不管卖的是什么，都是找俊男美女做代言，然后女模特衣服穿的要多少有多少，再把美女图和产品还有价格结合到一块，就成了展示出来的广告。
这是这个年代的风格，周铭也不好说啥，而且更重要的，是这个年代的人还就吃这套，你要是换个风格玩标新立异，指不定就扑街了。
第八百七十二章 这里电脑不要钱
飞船公司的董事长张海的动作非常快，几乎是结束了和周铭的午饭以后，马上就开始了和一楼门面老板的沟通工作。
然而沟通工作进行得并不顺利，毕竟在未来集团大规模收紧芯片供应，cu主板和内存都疯狂涨价的大环境下，所有电脑城的组装机生意都越来越难做，他们连自己的组装机都卖不过来，哪还有心思去给你卖什么品牌机
因此大多数门面老板都直接挥手赶人了，但也有少部分老板愿意冒险试一试的，反正店里多摆一台品牌机也不是多大的事，只要自己打定主意不签什么保底销售协议就好。
不过当随后他听到飞船电脑的价格以后，一双眼睛顿时闪烁出精芒，因为这个价格比自家的电脑便宜了很多。
但这个老板是个谨慎小心的人，他随即想到这飞船电脑是不是有什么问题，张海很快告诉他并没有任何问题，只是他们有自己生产cu主板和内存的工厂，所以价格会比他们通过未来集团进货要便宜很多。
“华芯集团的芯片工厂”老板显然也是个关注时事的人。
得到张海的答复，这老板第一次感慨真是有自己的工厂真好，至少在价格上不会那么受制于人。
随后就是他们之间的分成比例问题，按照门面老板的想法，他是希望能底价进货，然后能卖多少是他们的本事，但张海却不希望把价格放任到这些老板手上，扰乱市场，毕竟他们是品牌机，不是胡乱定价的组装机，所以张海更倾向于一定比例的销售分成。
这老板也是个久经商海考验的，见张海这么坚持，他马上开始诉苦起来，不断说着现在生意不好做，他的门面费也高人工费也高，这生意就快要做不下去了云云，总之就是不接受按比例的销售分成。
张海这时却告诉他“别人的电脑你或许会不大好做，但是飞船电脑却一定好做”
老板笑了“飞船电脑的生意好做，你飞船电脑是不要钱还是咋地”
张海也嘿嘿笑了“老板你还真说对了，我们飞船电脑还真是不要钱。”
这下子老板彻底懵逼凌乱了。
张海随后把飞船电脑联合南发展和招行进行分期付款的政策给老板简单介绍了下，老板一听就来了精神，他虽然听不大懂分期付款和借贷的含义，但他却明白那和他并没什么关系，因为他是能马上收到钱的，而且零元购和百元购的诱惑力也着实很大，可以拉进来很多平时会犹豫的顾客。
见老板来了兴致，张海也顺势把他的想法告诉了他“飞船电脑毕竟是走品牌机路线的，所以我们需要掌控每一台电脑的售价，确保他在一个基准线上。”
老板并不想这么快答应，又说飞船电脑并不出名，他们还得费大力推销。
张海则告诉他飞船电脑马上就出名了，最多要不了一个小时，外面原本是未来电脑的广告，就会换成他们的飞船电脑。
除此之外张海还告诉他，飞船电脑并不是每个门
面都会投放的，最多只会投放两到三家，这是为了避免同质化太多，出现不正当竞争，经销商支持飞船电脑，那么飞船电脑也同样会保护自己经销商的利益。
听张海这么说，那门面老板再没有任何犹豫，马上答应了下来。
随后张海就和门面老板签了合作协议，并且南发展和招行的人也很快过来，把一些手续单据交给老板，并交代他办理电脑分期付款所必须的一些手续。
这个赛扬电脑城就这么大，谁还不知道谁那里发生的事啊，旁边摊位的老板见这边在搞什么手续，要加入卖飞船电脑，还要搞什么零元购和百元购，这些老板顿时也发现了商机，一个个拉着张海表示他们也想加盟进来，并且可以接受比那边更多的分成。
这个时候张海就显示出了他企业家的气魄，他并不看重这些蝇头小利，履行了自己的承诺，当场拒绝了这些老板的加盟，避免同质化竞争，保护最先加入经销商的利益。
张海这样的举动，也让之前加入的老板们对他更信服了。
在做好了这些准备以后，张海就等着看结果了。
小刘是南江大学计算机专业的学生，这天他约了班里几个同学来到华强北这边看电脑，作为计算机专业的学生，同时家里还有点钱，他们理所当然觉得自己要有一台自己的电脑，才能更快更好的掌握电子计算机知识恩，至少他们自己是这么认为的，绝对不是因为红警魔兽仙剑什么的。
“根据学长们的经验，只要我们进了电脑城，就一定会有很多人拉着给我们推销他们的组装机，但是这些组装机都是非常坑的，所以不管他们说什么我们都一定不要相信，我们只要记住电脑城外面最大的广告就行了，根据学长们的经验，现在全国最实惠性价比最高的电脑就是未来电脑了，大家一定要记住了啊”
小刘对他的几个同学郑重交代道，很显然他们在过来前还是做了一些功课的，知道不能听凭一楼那些销售人员瞎忽悠当冤大头，并且还挑好了电脑品牌。
在给自己打足了气，并且抬头记下了电脑城外面未来电脑的型号和配置以后，这几个学生才走进了赛扬电脑城，而当他们走进电脑城里，果然就有一群销售人员迎上来了，一个个热情的招呼他们去他店里买电脑。
“不用了，我们不需要配电脑，我们只是来随便看看；就算要买我们也只想看看未来电脑，其他电脑我们都不考虑。”
小刘他们推脱着，不过几个学生显然低估了这些销售人员的决心，甚至销售人员看出了他们学生的身份，反而更热心了。
开玩笑，出来干销售的，谁不知道最好忽悠的就是学生啊面子薄阅历少，如果再有钱的话，那活脱脱的就是冤大头的代名词啊
“没事，买不买都没关系，就去店里看看，喝杯水也是好的，你们是南江大学计算机专业的吗这可太好了，我也是，你们见了我可能还要喊一声学长，学长还会骗你们吗
出来买电脑就是要多看看多挑挑”
小刘他们最终还是扛不住“热情”的学长，最终被拉进了店里，然后这位“学长”就开始给他们给他们介绍一款叫飞船的品牌电脑。
这让小刘他们有些奇怪，不是一般这些电脑城卖电脑的，一般都是拿个配置单来给你配机子吗之前问过几个同学不都是这个套路吗自己甚至也准备好了一套说辞，怎么上来就介绍品牌电脑了
学长看出了小刘他们的疑惑，给他们解释道“你以为我会给你们推销组装机吗那都过时了，而且里面的水分太大，大家是一个学校的，我怎么可能会骗自己的学弟嘛，所以要介绍就是介绍品牌机。”
小刘还是留了一个心眼的“但是国内好的品牌机不就是未来电脑吗这个飞船电脑我听都没有听过。”
学长不高兴了“学长这么真诚待你，你这么跟我睁着眼睛说瞎话就不对了，你进门的时候电脑城上不就有飞船电脑的广告吗那价格和性价比都是最适合咱们学生的。”
“不对，外面的广告不是未来电脑吗不是飞船电脑”小刘说。
然后学长带他们出去看，小刘他们出来就傻眼了，因为刚才还是未来电脑广告的地方，现在被换成了飞船电脑。
“刚才这里还是未来电脑，这是刚换的”小刘他们不服气道。
学长却谆谆善诱的给他解释“这说明未来电脑已经落伍了，现在是飞船电脑的时代，你们要买就该买最好的，否则就跟不上潮流了。”
刚才还是看看，现在就是买了，很明显学长在给他们下套，但小刘他们却并不吃这套“说的好像这电脑我们可以零元抱走一样。”
学长高兴的告诉他们“同学你这可说对了，现在飞船电脑搞活动，还真可以零元抱走。”
小刘他们当时就懵逼了，因为原本他只是随口那么一说，哪知道对方真的同意了
这什么情况老大你确定自己没说错吗零元就可以抱走电脑了，电脑大战已经残酷到这个地步，都开始往外送电脑了吗你们这么喜欢做慈善怎么不直接送去希望小学啊
最终小刘他们在学长不断的劝说下，一人抱了一台电脑回学校，当他抱着电脑回去了寝室，寝室同学间小刘抱着电脑回来，一个个都非常惊讶不是说只是去电脑城看看的吗怎么还真抱电脑回来了呀
小刘对此对此也有点做梦一样的表情“我也不知道，我甚至都没有付钱。”
什么没付钱
这个消息震惊了整个寝室不对，很快也震惊了整栋宿舍楼，随后无数大学生纷纷奔向电脑城，去看看这个不要钱的飞船电脑是怎么回事。
小刘他们就这样给飞船电脑带来了一大波的流量，不过他们却仍然只是飞船电脑的一部分，随着一楼几个经销商的疯狂努力，还有零元购和百元购的噱头，让飞船电脑很快成为了赛扬电脑城的明星。
第八百七十三章 存在的问题
“百元购和零元购是我们飞船电脑联合南发展银行和招行所共同推出的人民电脑计划的一部分，不过在这里我需要澄清一个事实，就是所谓的百元购和零元购，并不是真正意义上的只要花一百块钱或者真的不花钱就能买到电脑，而是采取一种贷款和分歧付款的形式。”
“简单来说就是银行帮你把买电脑的钱给出了，而这笔钱你需要在未来的一到两年内慢慢还给银行，并且不产生任何利息和手续费，由于并不需要一下子拿出几千块钱来购买电脑，因此能极大减轻普通人购买电脑的压力，让更多普通人乃至学生，都能凭自己的能力买得起电脑。”
在赛扬电脑城门口，飞船公司的董事长张海正在接受南江晚报记者的采访，在采访中，张海简单的解释了飞船电脑百元购和零元购的真正含义，当然重点强调了飞船电脑希望让每个人都能用上电脑。
而在张海四周，保安们围起了一道人墙，人墙外面是无数踮脚看着的人群，他们高喊着飞船电脑和张海的名字，张海朝他们微笑招手，顿时那边响起一片呐喊和尖叫声，如同一个个狂热的粉丝。
毫无疑问，随着百元购和零元购的推行，现在飞船电脑已经成为赛扬电脑城的绝对明星，不管是不是真的要买电脑，至少都一定要来看看这“不要钱的电脑”究竟是什么样子。
也是由于飞船电脑知名度的提升，作为公司的董事长，张海自然更是成为了南江最会弄潮的企业家，因此听说他在赛扬电脑城门口接受采访，不管他说的什么，都一定是万众瞩目！
“非常感谢大家对飞船电脑的支持，我们在未来一定会继续做出更好的产品回馈大家！”
张海最后这么对所有人说道，然后在保安们的护送下离开了赛扬电脑城，一路上，不住的有人拼命拥挤过来和他打招呼跟他握手，张海都一一握手，并微笑着打招呼回应，引来更高的呼声。
“看到没有，这才是咱们南江的企业家，做电脑的大老板，大丈夫当如是也！比未来电脑不知道高到哪里去了！”
“这样的人绝对是今年最杰出的优秀企业家，你可知道他今年才三十岁，这样的企业家未来更是不可限量，我们能跟他打个招呼握个手真是太让人兴奋啦！”
“你们看到他刚才是在接受南江晚报的专访吗？那可不是一般的专访，那可是曾经我们南江最知名的记者，现在是南江晚报的主编，但凡他主动采访的对象都很了不得，上一个他采访的人听说就是罗韩……”
对着张海离开的背影，这些人兴奋的讨论着，都对张海给予了最高的评价。
张海也非常高兴，毕竟自己为什么脱离体制下海创业，除了创造大企业赚花不完的钱以外，不就是为了扬名立万，受万人崇拜景仰吗？
张海离开赛扬电脑城并没有走远，他来到了对面的大厦，而当他进来以后似乎浑身的光芒就都瞬间收起来了，完全没有之前在赛扬电脑城门口时的那份意气风发，站在这里的张海噤若寒蝉，就像是面对老师的小学生一般。
要是电脑城门口的人看到这一幕，一定会跌碎一地的眼镜，因为谁也想不到在镜头面前那么厉害的企业家，居然也会有这一面吗？
不过只有张海自己明白自己不能不这样，因为对面对面坐着的都是他惹不起的大人物，曹建宁那不用说，那是岭南的土皇帝，但凡在这边做生意的，几乎没有人没听过岭南曹家的厉害，就算是当年华少那些二代们最如日中天的时候，在南江这一亩三分地上，仍然还要给曹家几分面子。
面对曹建宁这样的人，张海会很害怕，但更让他紧张的，反而还是曹建宁身旁的一男一女，那是周铭和苏涵。
“怎么样？关于百元购和零元购的问题都在媒体面前说清楚了？”周铭突然抬头问他。
原来这次访问是周铭要张海去做的，因为周铭在调查了第一天的销售记录以后发现了很大的问题，并不是销售的数量不够，而是太多了。
大多数企业家对于自己公司的产品销售当然是多多益善越多越好，但周铭却不这么认为，毕竟这是在电脑并不常见的96年，不是电脑稀松平常的二十年后，因此一天卖掉几千台电脑绝对是有问题的。
于是周铭做了调查以后才知道，很多销售人员为了尽快销售出去电脑，故意隐瞒顾客贷款的事实，只让他们缴纳一百块钱，或者签了相关文件以后，就直接让顾客把电脑抱走了。
得知这个情况，周铭马上叫来了张海，甚至是从飞船电脑公司的高层会议上直接叫走的。
周铭给他阐述了这个问题的重要性，这基本等同于欺诈，因为你不告诉他们百元购和零元购背后的贷款和分期付款原理，他们就会认为一台电脑真的不要钱。这个话正常人听起来很扯淡，但千万不要高估了人民群众的智商，你商家说了不要钱，他们就真会认为不要钱的。
正是这样的原因，周铭马上让张海停止供货，然后就有了张海亲自出面，在赛扬电脑城门口面对南江晚报的访问，阐述百元购和零元购的真正原理。
张海点头表示：“是的，已经全部解释了，包括贷款和分期付款这些，不过周铭先生，恕我直言这恐怕用处并不会明显，因为很多人并没有贷款和分期付款的理念。”
周铭对这个情况并不感到意外，正如同大多数人的智商一样，大多数人的眼皮子也是非常浅薄的，只能看到自己买东西付款时候的便宜，谁会管什么后面还钱的问题啊？还有一些干脆就是想赖掉的。
“这些就是银行那边的事情了。”周铭告诉张海，“他们既然接了这个生意，有些事情就该是他们面对的，但是在我们这边，我们首先要做到的就是让所有消费者都知情，不能产生任何欺诈的纠纷。”
张海点点头对周铭的理念表示认可，周铭随后问他：“那对于之前已经售出的那些电脑，你有什么想法？”
“我的想法是通过他们留在银行单据上的信息去一个个回访，主动告知他们关于贷款和分期付款的问题，如果他们能接受，就继续按照合同执行，不能接受，我们可以进行回收电脑进行退货处理。”
张海还说：“至于那些联系不上，或者缺少相应单据的，这笔钱就需要由业务员和经销商共同承担。”
张海的回答十分顺畅并且条理清晰，很显然就是在回来的路上仔细思考过的。
“那就这么去做吧。”周铭对张海说，其实这种事情也没有啥最优解，毕竟现在事情都已经到了这一步，只能尽力去补救。周铭现在只是想听听张海是不是会自己主动去思考这些问题，张海在这方面并没让周铭失望。
得到周铭的准许，张海这才如蒙大赦一般离开了。
在张海离开以后，曹建宁才开口问道：“没想到这才刚开始，居然就发现了这么多问题，那接下来你打算怎么办？”
“我认为这是个好事，毕竟分期购放在国内是一个新鲜事物，出问题是正常的，我们所要经历的是在出了问题以后如何去解决，或者说有没有一个积极的解决问题的态度。”
周铭说着抬头看看曹建宁：“倒是你这家伙，我可是知道南发展和招行都是你们曹家的产业，现在人们对分期付款的概念很模糊，那么以后还款我觉得会是一个老大难的问题，你有什么方案吗？”
曹建宁苦笑道：“连你都说了这在国内是一个新鲜事物，大家都没有一个直观的概念，都只能走一步看一步了，或者周铭你一向点子多，你有什么好办法？”
没想到最后曹建宁居然又把皮球给踢回到周铭这边来了。
周铭这时皱起了眉头：“老曹啊，这样可不行呀，你要知道这百元购和零元购，银行才是关键，否则要是没有一个合格的信用机构做担保，这分期付款可是进行不下去的，所以要不然咱们先把脚步缓缓，等在南江这边多试验一段时间，等我们有充足准备以后再向全国推广？”
曹建宁当即道：“这绝对不行！现在百元购和零元购既然已经推出来了，怎么还能再等呢？必须尽快向全国推广，毕竟这可不是我们的专利啊！”
曹建宁的担心是非常直接的，一般来说像分期购这种营销方案并不存在多大的技术含量，一旦推出，势必会引来竞争对手的争相模仿，而且柳立志的背景也不差，并且他还在首都燕京，争取这种政策也并不是什么难事，要是他们在南江再等等，那全国的市场恐怕就跟他们没关系啦！
正是这样的原因，曹建宁绝对要尽快把这个营销策略推向全国的，哪怕还存在一些问题，因为南发展和招行以及飞船公司，都有曹家资本控股。
周铭也早料到了曹建宁的反应，他站起来笑着拍着曹建宁的肩膀对他说：“所以老曹啊，怎么回收分期贷款这个问题，还得是您老人家自己费心啦！”
曹建宁有些郁闷，怎么最终这个事情还是落到自己头上了？
第八百七十四章 卧榻之侧岂容他人鼾睡
利用银行贷款进行分期付款这个事情有没有搞头？这肯定是有的，这点从后世漫山遍野的分期购就很容易明白，更别说是在96年了，这个年代的社会财富量还远没有后世那么多，小康家庭也远没有后世那么多，让很多家庭突然拿出几千上万块钱来买一台电脑，这是不现实的，可要是每个月一二百，这相对就简单得多了。
但是同时分期付款好不好回收？这无疑是否定的，且不说现在大多数人的素质相对不高，就算到了后世，不一样还有那么多老赖存在吗？现在法制并不健全，很多人对欠银行钱不还的后果没有一个清晰的概念，此外还有一些人会觉得就算银行有什么黑名单，自己能赖一台电脑回来也够本了。
更别说这些分期贷款从一开始就有很多算是欺诈，没有完全告知消费者的，这无形中也给还款增加了更多难度。
正是这样的原因，周铭和曹建宁谁都知道回收贷款的是个糟心的事，所以谁都没兴趣接手，曹建宁想丢给周铭，结果被周铭一脚给踢回去了。
“老曹啊，你这也不能怪我，你又不是不知道我首都燕京还有国际电子商务中心，东林有超算中心，滨海有芯片厂在做着，摊子铺开的实在太大，这边要再加上催款的事情，我也真是有心无力啦！”周铭向曹建宁诉着苦。
曹建宁一脸便秘般的纠结，因为周铭这话也是他想说的：尼玛说的好像谁不是一大摊子事一样，自己作为曹家年轻一代的商人，同样从省会白云市到特区南江再到兴梅，甚至在港城，天知道铺开多少企业，自己也没这个时间去做什么乡村恶霸收什么贷款啊！
这个钱不好收，但这个贷款的生意却还是要做的，因此曹建宁最终把事情全部交给罗韩他们负责了。
聊完了催收贷款的事情，周铭和曹建宁还聊了聊分期购现在暴露出来的问题，不过都是一些无关痛痒的小问题，而有了赛扬电脑城这里的经验，曹建宁也需要尽快把这个模式推广到全国。
曹建宁这点跟周铭的想法一致：“的确要推到全国，现在团购渠道基本都被未来集团掌控，我们现在是虎口夺食，就必须速度。”
然而周铭却有点不同想法：“速度是肯定要的，但虎口夺食老曹你未免就有点高看未来集团那位了，我承认他在渠道方面有绝对的优势，不过在零售方面可就差远了，要是他分神跟我们争夺零售市场，那反而是在给我们机会。”
曹建宁明白这一点，尺有所短寸有所长，这个道理是通用的，任何企业都有擅长和不擅长的，要是你放弃自己的长处，非要在短处去和对手竞争，不仅收效甚微，甚至还可能会把自己拖累得疲惫不堪，最后反受其害。
“所以要不然我们接下来就大力在燕京的中关村推行这种分期购的服务，并且想办法把生意做到各个高校里去。”曹建宁说。
周铭上下打量了曹建宁几眼：“看不出来老曹你这浓眉大眼的家伙也蔫坏的。”
周铭哪会看不出来曹建宁的打算，他就是故意在柳立志的眼皮子底下折腾，让柳立志出手也不是，不出手也不是的恶心人。
曹建宁却一脸正气凛然道：“这是生意，一切都是生意！”
“生意归生意，但有时候也不能这么做生意的。”周铭说。
？？？
曹建宁看着周铭表示十分惊讶，他不明白周铭怎么突然转了性子，不仅要循规蹈矩，甚至还要照顾起竞争对手的情绪来了？您这是准备学习佛主割肉喂鹰还是怎么的？
不过曹建宁看着看着就笑了，因为他似乎明白过来了什么……
最后飞船电脑的布局就是按曹建宁这样的规划进行的，大多数的资源全往首都燕京那边堆过去了。
首当其冲的就是飞船公司燕京分公司，账户一下子充实了不少，然后大批的营销策划人员奔赴首都，一边对中关村几个电子大厦进行分工合作的推广，一边联系广告传媒公司进行策划宣传，此外他们还深入了各大高校，直接把广告给做到了这些天之骄子眼前。
除了飞船公司，南发展和招行两大银行的燕京分行，在曹建宁背后的运作下，大笔的资金也被调动起来，开始全力配合飞船公司的营销。
这里有个意外之喜，就是工行，在除了田丰的事情以后，工行一直小心谨慎的盯着周铭的动作，因此不要钱的飞船电脑这个事情他们也第一时间知道了，工行在进行了一番研究以后，主动找上了门，也加入进来，工行的加入也给飞船公司带来了更大的资金量。
飞船电脑这么大张旗鼓的进京，根本瞒不过扎根京城的柳立志，更别说周铭和曹建宁原本就是故意凑在柳立志眼前动作的。
未来大厦的走廊上脚步匆匆，总经理杨方元急匆匆赶到了董事长柳立志的办公室，把飞船电脑那些动作的消息，带到了柳立志面前。
“现在不仅中关村打出了分期购电脑的广告，甚至各大高校里也都在谈论这种分期购的事情，听说很多大学生都组团去买电脑，不过一天时间，整个燕京就卖出去了上千台电脑。”杨方元说。
柳立志至始至终就坐在自己的老板椅上，摆弄着自己放在办公桌上的笔记本电脑，看着美国股市，似乎对杨方元的汇报有些心不在焉的样子，直到杨方元说完，柳立志才如梦初醒的点点头。
“杨总，你应该知道我对你的期许，我并不希望听这些又臭又长的汇报，我更希望能听到一些你不一样的看法。”柳立志抬头看着杨方元。
作为柳立志一手提拔起来的总经理，杨方元当然摸清楚了柳立志的脾气。
他先诚惶诚恐的向柳立志道歉，然后才说道：“董事长，我的想法是我们根本不必和他们一般见识。因为我认为我们未来集团的主要营收是在渠道方面，我们也主要做好渠道销售的维护就行，并不需要跟他们争抢这种零售渠道，而且我觉得他们现在这么表现也是别有用心的。”
柳立志做出手势表示愿闻其详，杨方元接着说：“按照我们国家现在的情况，电脑对于大多数家庭来说仍然是过于昂贵的奢侈品，绝大多数家庭都不需要配备，更多的需求还是来自单位和机关机构这些地方。”
“我相信这一点张海和他背后的周铭也都明白这一点，尽管现在通过分期购，他们极大的刺激了市场，创造了零售奇迹，但这无疑是在竭泽而渔，不能长久的。”
杨方元告诉柳立志：“正是他们明白这一点，所以他们才故意在燕京做出这么大的动作，目的就在于吸引我们跟他们在零售市场上竞争，好利用零售市场又小又复杂的情况，来拖垮我们的精力。”
如果要是周铭和曹建宁在这里，绝对会要给杨方元点一个赞的，因为他太厉害了，只不过凭着看到市场上的变化，就完全猜到了周铭和曹建宁的打算。
杨方元对自己的分析也十分满意，他带着一脸自信的微笑，等待着老板的夸奖。
然而柳立志那边却只是食指轻轻敲打着桌面，沉吟了好一会突然抬头：“如果我没记错的话，杨总你是科大毕业的对吗？是公司招募的第一批大学毕业生，而且你并没有以自己大学生的身份骄傲自满，仍然勤勤恳恳，是从销售员一路干上来的……”
杨方元愣愣的点头，他看着柳立志有些懵逼，一方面惊讶于柳立志对自己的履历如此熟悉，另一方面则疑惑老板这时候说这个是为什么。
柳立志没有卖关子，他告诉杨方元：“我想说的是你很聪明，也很能吃苦，对市场和竞争对手的把控也很精准，对于飞船电脑现在的目的分析，我也挑不出任何毛病。”
听着柳立志说的这些，杨方元心中一片胆战心惊，尤其柳立志说的越是平淡，他越是心惊肉跳。
正如杨方元自己担心的那样，柳立志突然话锋一转：“但这却并不是简单的生意，而是你死我活的战场，卧榻之侧岂容他人鼾睡？更别说你现在居然还让我把零售市场分给他们，你这是想让他们在零售市场站稳脚跟，然后再慢慢向渠道渗透吗？”
“董事长您误会了，我绝对没有这个意思……”
杨方元着急解释着，但柳立志却根本不听，他骤然的站起来说：“杨总你通过局势分析，做出了你觉得最合理的判断，但这却不是我想要的，我想要的是他们给我滚出电脑市场，不管是渠道还是零售，都只有我未来电脑一家独大，我不允许任何人分走我的市场，任何市场都不允许！”
杨方元低着头，额上背上冷汗淋漓，但这时柳立志的语气却又舒缓下来。
“不过你说的也没错，周铭那个家伙他们摆明就是在引我们上钩，我们可不能那么傻。”
柳立志看着杨方元笑着：“所以这个事情杨总你得想办法解决了。”
“董事长请放心，我会想办法的！”杨方元说。
第八百七十五章 短兵相接
结束了柳立志的训斥，杨方元回去就开始按照柳立志的想法去布置了，然后就回到自己的总经理办公室躺在沙发上发呆。
倒不是柳立志的要求有多么无理，或是这么做有多难，未来集团作为现在国内最大的电脑销售公司，本身零售就是他们经营渠道的一部分，更不要说中关村的很多经销商根本就是杨方元谈出来的，现在柳立志的要求只不过是让杨方元重操旧业罢了，根本不会存在难或不难的问题。
让杨方元不解的是柳立志的态度，因为在他看来周铭带着他的飞船电脑在中关村上蹿下跳，就是故意在吸引他们的注意力，引他们去零售渠道对决。
按照杨方元的想法，这个时候就不要理他，让他慢慢去做他的零售，现在人们的生活水平就这么高，电脑的作用也就那么大，需要购买电脑的也就那么些人，别看现在飞船电脑依靠分期购卖的红火，但就是在竭泽而渔杀鸡取卵，是长久不了的，电脑这个东西还就是得依靠机关机构这些单位才能长久。
所以自己只要握着这个渠道，然后坐等对手犯错就好了，可柳立志却偏要在零售市场上和对手拼个你死我活。
原本董事长的命令，自己只需要听令行事就好了，但事后细细想来，杨方元却越来越觉得董事长的命令恐怕大有深意。
或者是担心飞船电脑的热度，让周铭利用来拉更多的资本入局，绑架金融资本在他的战车上给他办事；又或者是担心周铭故意炒作扩大流量，以零售影响渠道，撬动自己这边的墙角；再或者是全国的市场太大，自己这边因为之前的价格战已经筋疲力尽，无力支撑长期对垒，才要以雷霆之势清理对手出场，以保证自己的市场。
卧榻之侧岂容他人鼾睡，通过这句话，杨方元觉得自己最后一个想法应该最可信一些。
咚咚咚！
突然办公室的门被敲响，杨方元精神一振坐起来了，他双手搓了搓脸，不管是什么原因，既然自己现在已经这么做了，那就先想办法把中关村的市场拿下再说吧。
他让外面的人进来，是负责市场营销这一块的一个副总，姓周。
“周副总，中关村那边这么快就布置好了吗？那我们需要尽快制定出一个营销活动出来，刺激刺激市场。”杨方元说。
周副总有些烦躁的摇头说：“杨总，我们去和董事长说吧，不要在零售市场上浪费时间了，全力去攻渠道市场，我保证能在明年，让未来集团的电脑销量突破百万大关！”
杨方元不动声色：“所以也就是说中关村那边你还没做好了？”
“做不好，那些经销商都是收了飞船电脑好处的，他们还有分期购，我们拿什么去和他们竞争啊？”周副总气恼的说。
杨方元平静的坐在那里：“周副总，你也是未来集团的老人了吧？我最开始进入未来集团甚至你还是我的师父呢！”
周副总愣了一下，不明白杨方元怎么突然说起了这个。
但紧接着，杨方元的气质却越发的凌厉起来：“那时是你带着我去中关村里跑市场，我们几乎一家一家的去和那些店铺老板去谈，各种回扣休闲，但是现在呢？你居然告诉我就因为对方给了好处，对方又分期购，咱们就要认输吗？那我们这样还做什么企业，早点回去卖红薯多好？”
顿了顿，杨方元接着说：“那么现在，不管什么问题，我们都必须坚持做下去，飞船电脑那边给了好处，我们就给更多，他们搞了分期购，我们也同样可以联系银行，最近闵行长那边不是一直需要金融产品吗？我们不是不能给他送去一份大礼。”
杨方元的话无疑就是不可更改的命令，周副总明白了杨方元的态度，他随后离开了办公室，无论如何也要把中关村拿下，最不济也要和飞船电脑分庭抗礼才行，否则天知道杨方元这个疯子会做什么。
周副总离开杨方元的办公室以后马上召开了市场营销部的全体会议，在会议上这位周副总给整个市场营销部下了死命令，让他们必须想办法提高提高零售渠道的销量。
这些销售人员没有办法，只得拼命去中关村，挨个店铺去推销。
当然与此同时杨方元也并没有闲着，他约了一位银行行长晚上吃饭，杨方元预备聊的就是关于电脑分期购的事情，否则飞船电脑那边有分期购，自己这边没有，那就太吃亏了。
集团董事长柳立志同样也没有当甩手掌柜，他约见了几个中关村电脑城的老板，希望他们能帮忙清理一下乱入电脑城的飞船电脑。
这些老板也都是很精明的人，他们哪会不知道这段时间飞船电脑的风光无限，也同样知道周铭跟未来集团的恩怨，因此他们都纷纷表示自己是做生意的，总不能把客户往外赶不是，也没办法规定这些店铺只能卖什么，最多就是私底下给这些店铺老板说说，仅此而已。
其实柳立志也并没指望这些老板真的能做什么，只要在自己和周铭的竞争上，他们不站队就够了，他对付飞船电脑另有办法。
三天以后，柳立志再开饭局，这次他邀请了中关村工商、物价和消防等部门的领导吃饭，在饭桌上，柳立志就直接举报了飞船电脑，包括他们的恶意竞争，以及仓储方面存在的消防隐患等等。
相比中关村的老板们，这些官员的消息就明显滞后许多，又或者他们原本忌惮的就是柳家，根本不在乎什么飞船电脑，因此在柳立志的饭局以后，这些部门就开始对飞船电脑展开了一系列的调查。
一下子飞船电脑的情况就很糟糕了，这并不是飞船电脑真的存在多大的问题，但就是这样不厌其烦的检查，本身就是一件足够让人头疼的事情了。
既然决定要在首都燕京搞事情，周铭和曹建宁就一起来了燕京，而未来集团的这些动作自然也第一时间传到了周铭和曹建宁这边。
曹建宁接到消息就是一脸的不可置信，没想到柳立志真的这么配合的吗？自己稍稍勾勾手指，那句经典的“你过来呀”还没喊出口，对方就撸.着袖子上来了。
“这几天不仅经销商那边都在抱怨我们给的回扣返.点太少了，工商物价和消防等部门也都在拼命查我们，虽然没有给我们造成什么实质性的问题，但各大电脑城里的电脑销量却产生了严重下滑。”飞船电脑董事长张海在面前给周铭和曹建宁汇报着情况。
周铭和曹建宁都点点头，曹建宁冷静分析：“未来集团强势下场，对我们的电脑销量产生影响也是很正常的，现在我们要做的就是顶过这一波的压力。”
周铭则说：“或者我们也可以想办法搞点活动出来，刺激刺激市场，也好刺激刺激未来集团那边。”
曹建宁和张海都看着周铭，很期待周铭能给出个好办法来。
“我们可以以奖励现金的方式，刺激已经在我们这里购买电脑的消费者带他们的朋友过来继续购买，奖励的也不要多，几十一百就够。”周铭说。
这个办法让曹建宁和张海都是眼前一亮：让消费者去带消费者，的确是个好办法！
现在不管是做广告还是别的什么，本质上都是一种宣传手段，而商家不管怎么宣传，对于普通消费者而言，他们总会有一种商家自卖自夸的感觉，但要是消费者自发的去宣传，那情况就会不一样了。
毕竟大多数人对电脑都不了解，他们买电脑很多时候都会询问朋友，现在朋友给你拼命推荐某一品牌电脑，再拉你去电脑城看，那么你很大程度上就会这么选择。
至于奖励的几十上百块钱，那相比做广告的花费，都是毛毛雨。
“这是一种裂变方式，一个消费者可以传播两个甚至更多朋友，而这些朋友又会传播更多，这样就能最大程度上挖掘现在的电脑零售市场。”周铭说。
张海用力的点头表示自己记下了，会尽快给周铭做出正式的方案来。
定下了裂变的销售模式，周铭同样也让张海不要着急实施：“虽然裂变增生的方式很好，但我们也不能忘了电脑城里的经销商们，一定要始终做好对这些经销商渠道的维护，还有燕京的售后服务也要加紧搞起来，把售后服务这块从经销商那边转回到我们自己手上。”
这是周铭亲自去电脑城考察得出来的结果，这个年代并没有人重视售后服务的概念，大多数人买了电脑，出了问题只能回去找经销商，但经销商的态度和素质是天差地别的，碰到好的经销商，那当然好说话，但要碰上无赖经销商，能让消费者恶心一天。
而这种不一样的售后服务，带给消费者的是对品牌的体验，因此相比售后全丢给不确定素质的经销商，还不如自己拿回来做。
经销商那边对此也是乐于见到的，毕竟大家都是开门做生意的，要是有人抱着电脑回来找，总会影响生意不是？谁知道那是消费者的问题，还以为是你电脑质量不行呢！
张海对售后的概念也有些懵懵懂懂，但既然周铭这么说，他这么做就没错！
“周铭先生您请放心，售后的架子我已经搭起来，随时可以投入运营了。”张海回答。
第八百七十六章 还是飞船电脑靠谱
12月22日，飞船电脑燕京售后服务部在龙腾大厦成立，这条消息此时并不显眼，毕竟龙腾大厦作为中关村最大的商业大厦，见证了中关村十多年从无到有的飞跃式发展，什么大风大浪没见过，一个小小的电脑公司售后服务部根本不在眼里，甚至都没有太多记者过来采访。
然而只有真正有长远眼光的大企业家，才清楚这意味着开创了一个新纪元。
“过去，我们根本没有售后服务这一说，东西卖出去就卖出去了，如果出了问题，你可以拿回来给商家修，给厂家换，或者去找市面上那些专门的修理店，但是这样费时费力很容易上当受骗不说，给消费者的体验还非常差，也同样无形中给我们的经销商，多带来了很多麻烦。”
“但是现在，我们成立了专门的售后服务部，这情况就大不一样了！只要在我们一年的保修期内，就可以让顾客直接拿电脑来售后服务部，公司会安排免费的排查故障和维修服务，这样就可以做到专人专用，既方便了顾客，同样也给经销商省了许多麻烦。”
龙腾大厦的多媒体会议室里，飞船电脑的董事长张海站在台上侃侃而谈，电脑城的经销商们和一些记者坐在这里，张海简单的给大家介绍了这个售后服务部。
这个售后服务部是飞船电脑重心转移到首都燕京以后着手建立的，也是周铭在得知飞船电脑一天能有几十个上门维权的顾客以后提出的想法。
虽说这些维权的顾客不排除是未来公司背后指使的麻烦，却也仍然给周铭指出了售后服务的紧缺。原本对周铭来说，售后服务是个很稀松平常的事情，但那是二十年后，现在96年，大多数企业都没这个意识，因此周铭马上提出了售后服务的概念，然后飞船公司就招募人手开始组建了。
组建售后服务部并没什么难的，只要有几个技术人员，再加上能微笑服务的前台女孩，经过短期的公司培训，就可以开张了。
周铭和曹建宁也坐在这里，仔细观察着全场每个人的反应和表情。
“记者这边的兴趣缺缺，不过这些经销商倒是表现的很感兴趣。”曹建宁观察了一圈以后对周铭说。
周铭两手一摊：“早和你说过了，这售后服务部肯定会受欢迎的，把这个理念推广开来，还会受到顾客的欢迎。”
其实周铭原本是并不想来的，毕竟作为重生者，他很清楚“售后”的概念，在这个一切商业理念都还很混沌的年代，那就是一股能摧枯拉朽的清流，必然会受到相关人员的欢迎，至于这些兴致缺缺的记者们……他们要是有这个商业眼光，还会只是个拿死工资又出不了头的小记者吗？
“售后很多都觉得是商家应该负责的，也正是这种理所当然的想法，反倒让大家忽略了专门的售后服务有多重要。”周铭给曹建宁解释说。
就当周铭和曹建宁聊天的时候，那边张海已经结束了他的讲话，所有经销商都站起来给他鼓掌表示支持。
开玩笑啊，做生意哪有不怕出问题的，一旦出了问题，他们费时费力排查和解决问题事小，让顾客在店里闹影响了生意才最头痛，但东西又确实是他们卖出去的，他们以后还要在这里做生意，也没法不认账。
现在飞船公司主动揽下了这吃力不讨好的售后服务，他们自然乐得举双手赞成了，甚至很多经销商当场也都在想，就冲飞船公司的这个诚意，也应该让店里多推推飞船电脑才行，卖这个电脑能给自己省下很多事情。
带着这样的想法，这些经销商们回去也真的是和店里的销售人员这么说的：“还是多卖一点飞船电脑吧，他们不仅有分期购，还有专门的售后，我们只管卖就好了，后面的问题不用我们操心。”
当然也有一些谨慎的老板，他们并没有着急回去安排什么，而是先观望一下，需要先确定市场的走向。
只是当随后有顾客抱着电脑主机箱过来找麻烦，说电脑出了问题的时候，这些老板看着自己的销售人员兼职技术检测，而隔壁的店铺大手一挥让顾客去售后，他们也观望不下去了：还是飞船电脑靠谱！
于是在这种情况下，越来越多的经销商倾向于选择销售飞船电脑。
随着周铭打出一手售后服务的牌，让无数经销商对飞船电脑的好感暴增，飞船电脑的销量和在业界的知名度也逐渐上升。
这让周铭和曹建宁很欢喜，但另一边对未来集团可就不是什么好消息了，尤其是对总经理杨方元来说，刚刚董事长才强调过要想办法夺回市场，紧接着就出了这个事情，顿时让他压力倍增。
但杨方元也是个意志坚韧的人，他虽然在办公室里骂骂咧咧，还摔了杯子，但出了办公室，就马上和飞船电脑杠上了。
杨方元召开公司高层会议，给他们说了自己的想法：“售后服务是一个很不错的想法，他飞船电脑能做，我们未来电脑当然也一样能做！”
于是未来集团也马上成立了售后服务部，并邀请许多媒体帮忙报道。
不得不说未来集团由于柳家的关系，在燕京就是有得天独厚的优势，同样是一个售后服务部的成立，对比飞船公司各路媒体的兴致缺缺，到了未来集团这边，各路媒体就和打了鸡血一样的争相报道，什么“解决了市场营销的大难题”、“开创了业界的新局面”等等，就好像这售后服务是他未来集团提出来的一样。
然而柳立志在听了杨方元的汇报以后却说：“你能快速跟上这很好，可如果单单只是一个售后服务部，那样只能重新和飞船公司回到同一起跑线上，对夺回市场有多少帮助吗？我现在要的，是领先！”
很显然老板对他现在的磨磨蹭蹭并不满意，杨方元只得进一步加快脚步。
他首先拿出了一套营销活动方案，他在龙腾大厦门口的广场上搭起了展台，做起了未来集团的推广活动，甚至为了打响知名度，杨方元还高价请来了一位很有知名度的港城明星。
活动当天，龙腾大厦门口人山人海，很多人慕名而来想看看这位港城的天王巨星，大厦门口到处都是未来电脑的广告，还有很多未来集团的销售人员，不断在门口推销着未来电脑，还说了现在买电脑的优惠政策。
各路记者也都被邀请过来，他们无不在镜头面前夸赞着未来集团，称未来集团就是国内电子信息产业的希望，销量比肩欧美大公司的科技公司。
未来集团搞出这么大的阵仗，当然瞒不过周铭和曹建宁这边，他们也第一时间到了现场，而且特意租下了龙腾大厦三楼的一个办公室，通过办公室的窗户，下面未来集团的活动一目了然。
“没想到未来集团还真舍得下本，居然搞出这么大的阵仗，他这个宣传成本和收益可不成正比呀。”张海有些感慨的说。
曹建宁告诉他：“从短期收益来看这肯定是亏的，但柳立志那家伙要的是占住市场，只要市场是我的，那收回成本还不就是时间问题了。”
“张董你也是希望我们去跟未来集团拼资本的吧？”周铭突然问道。
张海脸色有些尴尬，因为他的确有这样的想法，看着杨方元那边这样肆无忌惮的烧钱推广，说不羡慕是不可能的，但在周铭和曹建宁面前，他可不敢真这么说。
“其实你羡慕也没什么问题，如果可以的话，我也很想每次都这么直接拿钱碾压过去，可要是如果我们有更好的办法，我们干嘛还要多花这个钱呢？我们都是穷苦人家出身的孩子，可不能像这些土豪那么挥金如土，浪费可耻呀！”周铭教育道。
当周铭曹建宁和张海在他们的办公室里聊天的时候，下面未来集团的推广活动已经开始了，一位未来集团请来的主持人走上台，也随着他走上台，让台下一片惊呼，因为这可是燕京最著名的娱乐主持人。
无数人感慨未来集团不愧是大集团大企业，就是大气魄，除了打出广告的港城明星，居然还请来了这么著名的主持人。
就连楼上的周铭曹建宁和张海他们看了也都很感慨。
可主持人的影响力很大，但当他随后开口说话，就不那么讨喜了……至少不那么讨周铭他们的喜。
“今天是未来电脑的推广活动，这未来电脑是国内最好的品牌电脑，不管任何品牌，包括最近很火的飞船电脑，在他面前都要推举二线，或许你飞船电脑可以抄袭我的售后服务，但你却永远只是个赝品……”
这段话还没说完，周铭就气乐了：“未来集团还真是一窝没脸没皮的家伙啊，你们往自己脸上贴金就算了，怎么我们先推出的售后服务，到头来还是我们抄袭了？这么睁着眼睛说瞎话，不怕天打雷劈吗？”
张海小心翼翼询问：“周铭先生，那我们……”
周铭毫不犹豫的告诉他：“那还用说，干他娘的咯！本来我还有点心理负担，那么做不好，现在他们给我来这一手，我心里就舒坦多了，毕竟我们还是讲究人嘛！”
第八百七十七章 被烤红薯打败
龙腾大厦前的广场上一片人山人海，所有人无不垫着脚抬头看着不远处舞台上的表演，著名的燕京主持人用他的诙谐幽默把现场氛围调动的非常高涨，而当港城明星出场，绝对是把气氛推向了最高潮。欢呼声和尖叫声响成一片，也就是96年没智能机，否则一定是一群人抬手拍视频朋友圈走起了。
未来集团的总经理杨方元就站在台下，他非常满意这样的氛围，因为这就是他想要的效果，他有理由相信经过这次活动，未来电脑在知名度上一定会碾压其他国内的所有品牌。
突然，杨方元听到有人在叫自己的名字，他抬头恍然，那是主持人在叫他上台讲话。
杨方元略略整理了一下自己的衣领，然后在无数人的目光中走上了台，杨方元十分享受这种万众瞩目的焦点感觉，如果不是这样，那自己努力坐上未来集团总经理职位是为什么？
到了台上，杨方元接过主持人的话筒，他首先做了自我介绍，当他说到自己是未来集团总经理时，引起了台下的一片惊呼。
尽管当杨方元走上台时，所有人都猜到了他的身份，可猜到却仍然不敢相信，因为杨方元太年轻了，只有不到四十岁，这么年轻就掌管了未来集团这么个大企业，这得多有本事呀？
杨方元同样很满意自己造成的效果，他大声告诉所有人：“你们觉得我很年轻，其实我也这么觉得，但是我想说的是，就是因为我的年轻，会让未来集团更有朝气，我想说的是，像飞船什么的公司，他们可以抄袭我们的创意和营销手段，但是他们却绝对抄不走我们的灵魂，我们一定是最懂你们，最懂这个市场的！”
杨方元站在高台上振臂高呼着，在所有人面前无情的装着逼，当他为自己成为明星人物而沾沾自喜骄傲自满的时候，他并没有注意到，在龙腾广场的外围，已经有人开始行动起来了。
这些人都是一些五六十岁的阿姨们，她们都穿着统一印有飞船电脑字样的棉大衣，提着一个个暖壶，推着一个个炉子。
然后……举着扩音器吆喝起来：“红薯！免费的烤红薯，免费的红糖姜汤啦！燕京的冬天特别冷，欢迎大家来品尝免费的烤红薯，喝免费的红糖姜汤啦！”
这突如其来的吆喝顿时打乱了现场的节奏，无数人顿时回头，惊讶的看着后面的烤红薯和热气腾腾的红糖姜汤。
台上几人也全懵逼了，不过当杨方元看到那些人都统一穿着飞船电脑的棉大衣，当即明白了，他马上说话试图让大家的注意力回到自己这里，然而效果却并不太好。
台上：“看来今天的场面太过火热，很多人都想过来凑这个热闹，不过这里依然是未来电脑的主场……”
台下：“你们这烤红薯和红糖姜汤真的是免费的吗？那给我来碗姜汤一个烤红薯……”
台上：“热情永远是不会缺席的，正如未来电脑的抽奖环节一样，刚才杨总已经悄悄告诉我了，他今天会抽取十名幸运观众，每人赠送一台未来电脑……”
台下：“这烤红薯外焦里嫩味道刚刚好啊，姜汤也很暖心很甜很辣口感非常好……”
台上：“hello各位燕京的朋友们你们好，我知道大家都很喜欢听我唱歌，如果大家的掌声足够多，我可以再唱一首……”
台下：“没想到除了烤红薯和姜汤，居然还有煎饼和鸡蛋灌饼吗？给我加三个鸡蛋……”
随着这些阿姨们的入场，现场的气氛一下子就完全变了，所有人纷纷朝阿姨们那边围了过去，向阿姨们索要免费的烤红薯和姜汤，甚至还和阿姨们攀谈起来：“阿姨你们都是飞船电脑公司的吗？没想到你们居然会主动到这里来发放烤红薯和姜汤，这天这么冷，飞船电脑公司真是有心啦……”
期间杨方元和台上的主持人都试图掌控局面，甚至还要港城明星多表演才艺，可结果却依然没什么卵用，这些人依然还是只关注阿姨们手中的烤红薯和姜汤。
“一群嘴脸丑恶贪图小便宜的垃圾！”杨方元恨恨的骂了一句，然后扔下话筒就下台离开了，剩下主持人和那港城明星在台上也不知所措，但杨方元这位老板都走了，他们自然也没继续留下的道理，很快他们也下台离开了。
当主持人和港城明星离开以后，场面再也不可控制，所有人都一窝蜂的涌向了阿姨们那边，索要他们的烤红薯和姜汤。
这一幕别说杨方元他们了，就是三楼上一直关注的曹建宁和张海也都是目瞪口呆，没想到区区烤红薯和姜汤居然能有这么大魅力吗？
周铭给他们解释：“这是因为你们都在室内啊，你们可知道这是12月的燕京。”
一语惊醒梦中人，曹建宁和张海这才反应过来，是啊！这可是12月的燕京，室外的温度是非常冷的，昨天夜里甚至突破了零下十度，早上太阳出来温度有所回升，但外面依然还是寒风刺骨，现在你让这些人在外面站了那么长时间，或许开始还能有点热情，但随着时间长了，大家感受到的只能是寒冷。
现在突然有这么一个热乎的烤红薯和姜汤，他们哪还会管什么活动什么明星的，肯定是先吃点喝点暖暖身子才是最重要的。
现场不是没有明星的狂热粉丝，但更多的都是路过的吃瓜群众，对他们来说，相比未来集团那些空洞的宣言，飞船公司这边的实际动作，更能让大家暖心。
“也只能说是杨方元这个人过的太好，缺失了一些生活经验，完全不明白那么多人站在寒风中一个小时是怎么个滋味，所以他们造的这个势，最后给我们捡了这个便宜，周铭先生厉害！”张海说。
“烤红薯和姜汤，这的确都是大家现在最最需要的，还是周铭你技高一筹！”曹建宁也在夸周铭，只是他随后好奇问道，“不过周铭你只准备了烤红薯和姜汤，那万一杨方元他们不这么做，或者把活动安排在室内怎么办？等他们出来在门口发放吗？”
恩……
面对曹建宁的问题，周铭沉吟了好一会才说道：“这样应该也是没问题的。”
曹建宁和张海当时就震惊了：怎么老大你原来没想过这个问题吗？
不过不管巧合还是周铭故意逗他们，总之这次公益活动的效果是非常显著的，下面所有人都对飞船电脑赞不绝口。
那些原本是未来集团邀请来的记者，也开始采访起了这些统一穿着飞船电脑棉大衣的阿姨们，询问他们的感受，是谁让她们来这么做的等等。
看到这些记者，周铭让张海马上行动起来，下去接受记者的采访。
周铭交给张海的任务非常简单，就是表明飞船电脑做公益的决心。
“其实我们飞船电脑一直都是以人为本，我们不仅关心我们的顾客，我们同样关心每一位劳动人民的疾苦，在几年以前，我也是曾经北漂在外面打工，我也曾顶着刺骨的寒风在外面工作，所以我一直非常希望能为外面的劳动者做些什么，直到今天我才终于做了。”
“我认为今天的公益活动是非常成功的，我们飞船公司家小业小，请不起名嘴大明星什么的，但我们却会以自己的方式关心大家，一个烤红薯一碗姜汤，价格不贵，却是很能代表我们的一点心意……”
电视上，张海对着镜头满脸真诚的说道，在他之后，电视台的记者也表示这才是一家有良知企业的担当，很显然，飞船公司就是所有企业的表率，企业家张海就是所有企业家们的表率！
砰！
一个烟灰缸被狠狠砸在了电视机上，直接把屏幕给砸出了一个洞来。
这是在未来大厦董事长的办公室里，柳立志眼神不善的看着自己的总经理杨方元。
“这就是你干的好事？这就是你要的效果？”柳立志指着已经坏掉的电视质问他。
饶是杨方元回来就明白自己将面对什么，但现在当柳立志真的质问出口，他还是不知道该如何回答。
这个事情他做的的确太糟糕了，为了这次活动，杨方元花了大笔的预算，请了电视台名嘴请了港城明星，如果这个活动很成功，那自然不会有人说什么，问题是现在花了大笔的钱，结果到头来还被飞船电脑给抢了风头，柳立志没把烟灰缸直接砸杨方元的脑袋上就已经是相当克制了。
“没想到啊，一个小小的烤红薯就把你给打败了吗？你真是让我太失望了！”柳立志说。
杨方元急着说：“董事长，这次的事情是我考虑不周，但我也想不到那个张海居然会那么无耻，借着我们的活动做文章，董事长请您再给我一次机会，我……”
“生意场上只有胜负，哪有那么多的借口？还有，给你机会做什么？让你再搞出这么丢人的活动吗？”柳立志反问，杨方元面对这个反问完全不知道该如何回答。
还是柳立志先说道：“既然活动已经变成了这样，那也没办法，现在重要的是尽快稳住市场，不能给他们有任何扩大市场的机会。”
柳立志告诉杨方元：“现在开始，我允许你加大对经销商们的补贴力度，或者是采取别的什么手段，总之我要在未来的一段时间内，中关村的各个电脑城里，只摆上我们未来集团的品牌电脑！”
杨方元只得答应：“董事长您请放心，我一定会办到的！”
第八百七十八章 柳立志求援
恭喜未来集团获得国内个人电脑销量冠军，恭喜未来电脑年销售量突破二十万台，总出货量突破百万大关！第一百万台电脑被世界电脑博物馆收藏。
随着未来集团的业务量暴涨，未来集团的股价飙升，未来集团市值跻身世界十大科技公司，柳立志一跃成为国内企业家领头人。
未来集团迈出了扩张的脚步，出手收购了美国老牌的电脑企业MBI公司！
在某个所谓大学的开学典礼上，柳立志语重心长的对所有同学们说：人生最重要的关系就是同学，现在大家已经是同学了，以后就要学会善于利用这样的同学关系，大家互利互助互相帮助，很容易就能做大自身的企业，并且相互的资金拆借，大家的商途只会越走越顺畅！
柳立志老板，你想把未来集团做大做强，做到全世界去，你问过了我没有？
……
很突然的，柳立志从自己的梦中被惊醒了，柳立志已经记不清这是自己第几次做这样的梦了，在自己那个梦里，自己带领未来集团已经成为了国内乃至全世界首屈一指的电脑和电子科技公司，而自己以未来集团为核心，创立的大学商会资本团体，更是让自己的家族一飞冲天，国内谁也奈何不了自己。
然而每次就当自己志得意满的时候，总会有一个讨厌的声音出来捣乱把自己惊醒，这个人就是周铭。
难道周铭这个家伙就是自己的命中克星吗？
柳立志摇摇头从床上爬起来，他这是在自己的办公室里，抬头看看窗外，一片漆黑，现在正是深夜。
柳立志一边从办公室的冰箱里拿出自己喜欢喝的啤酒，一边走出办公室来到下面的会议室里，这个时候的会议室里仍旧灯火通明，是自己一手提拔起来的总经理杨方元在带着其他公司高层商量如何应对飞船电脑的事情。
“杨总还有各位同仁辛苦了，这么晚了还要在这里加班，我想这么晚大家都应该饿了，我让食堂给大家做点吃的，咱们一边吃一边聊。”柳立志对他们说。
其实杨方元是很让柳立志失望的，因为在应对周铭的事情上，杨方元是一次又一次的给自己丢了人，尤其是在之前龙腾大厦前的活动上，居然被周铭的烤红薯给打败了，柳立志当时听到是真的气到七窍生烟。
但不管杨方元之前的事情做的有多让柳立志失望，他毕竟还是柳立志一手提起来的人，一直都在勤勤恳恳给自己办事，柳立志总还是要给他面子的，柳立志认为这就是自己企业家的大格局。
杨方元也明白这一点，因此他更认真更卖力的给柳立志做事，拿出自己全部的十二分热情，大有士为知己者死的架势。
未来集团是有自己的公司厨房的，现在尽管到了半夜，但由于公司高层都在加班，因此厨房也专门留下了人手值班，很快柳立志一个电话就叫来了饭菜。
柳立志和杨方元还有其他的公司高层，都坐砸会议
室里吃着，柳立志询问杨方元他们的方案做的怎么样了。
大家都明白柳立志既然下来视察工作就很容易问到这个问题，但现在真听柳立志真问出来，杨方元和其他人都显得有些慌乱，杨方元也有些犹豫的向柳立志汇报，大体已经商量的没什么问题了，但是还存在一些问题没有解决。
柳立志一眼就看穿了杨方元问他：“问题？如果我没猜错的话，应该就是预算问题吧。”
杨方元和其他人对视一眼，知道问题是瞒不住的，于是所幸承认了就是预算方面出了问题：“董事长，您应该知道咱们这几个月以来一直都被飞船公司逼得很紧，而之前的价格战，再加上这次的活动等等，都花费了我们大量的预算，现在公司的账户上已经没有多少钱了，甚至再拖下去，连明年的工资都不好处理了。”
“那你们的想法是什么呢？”柳立志询问。
杨方元对这个问题也有过考虑：“现在最好的办法就是开源节流，想办法卖出更多的电脑，又要进行一定数量的裁员，这样才能保证事情的进行，可这样……”
杨方元的话没说完，但柳立志却很清楚他想说什么，又想卖出更多的电脑，又要进行裁员，这根本是又要马儿跑又不给马儿吃草，根本是背道而驰的啊！
柳立志拍拍就坐在自己身旁的杨方元肩膀对他说：“这个事情并不是你们需要考虑的，你们继续研究你们的方案，钱这方面不需要你们讨论，我来想办法解决，你们只要知道，我们未来集团很强大！”
柳立志说完便起身离开，随后杨方元就知道柳立志订了去美国的机票，杨方元当即明白柳立志是去干什么了。
在未来大厦召开的内部会议上，杨方元对所有人说：“你们不要再在我面前提什么困难，因为没有什么是真正的困难，你们可知道现在未来集团的情况比你们可都要糟糕多了，但是董事长和我什么时候给你们提过难处？今天我可以很直接告诉你们，中关村的市场，不管付出多大代价，我们都一定要拿下，否则我不会放过你们的！”
杨方元很清楚，就目前的情况，未来集团的资金状况已经到了近乎山穷水尽的地步，而银行那边一直迟迟没有进展，其他人都在观望他们和周铭的争斗，不想下场，只想等着结果出来，他们好进场收尸割肉。
那么柳立志现在的办法，就只剩下去求那些外国财团一条路了，可那哪是那么好做的，国外歧视华人不是一天两天了。
事实也的确如杨方元猜测的那样，当柳立志去了国外，他的情况的确相当糟糕，原本托马斯和罗伯特这些就很不待见他，只是碍于摩根家的面子，再加上伯亚的计划，他们才会跟柳立志合作的。
所以你柳立志要是干出点什么好事，那大家当然都开心，可现在你不仅事情办的一塌糊涂，现在居然还糟到来国外求援，那就不好意思了。
罗伯特不见他，托马斯甚至还
要他帮忙在公司算起账来，等柳立志忍辱负重帮他把账算好，托马斯指着这些账告诉他，现在他们的情况也很糟糕，也拿不出什么钱来帮助他了，如果他能帮忙把这些贷款收回来，托马斯就会考虑从这里面抽出一部分资金来帮他。
柳立志当时就恼了：这简直是欺人太甚！
柳立志虽然不知道这些都是什么贷款，但就以托马斯这么说起来，就肯定不会是什么好收的东西，但更关键的是，他柳立志是未来集团的董事长，不是你托马斯的助手！
柳立志随后就离开了，他也必须离开，他已经看明白了，托马斯压根没有帮他的打算，就算他忍着给继续给他收来了账，只怕他也还有后手，依然不会给自己什么资金支持。
离开以后，柳立志就在大街上走着，他看着四周高大的摩天大楼，他觉得这里迟早也会有自己的一席之地！
柳立志想了想，最后还是拨通了伯亚的号码，这是他最后的希望，如果不是真的没办法，他是无论如何也不敢惊扰他的，尽管伯亚非常年轻，但以柳立志的眼光，他能看出伯亚的本事，知道他才是那些人中最厉害的，更可怕的是他现在还这么年轻。
电话很快被接通，是摩根家的管家接的电话，柳立志小心翼翼的表明了来意，电话很快被转给了伯亚。
“柳先生是遇到了什么麻烦吗？”伯亚询问。
柳立志很不好意思，但事情都到了这个份上，他也别无选择，他只得老实把所有事情都交待了，包括国内现在的情况，以及未来集团现在的资金状况。
“现在我们已经在宣传和渠道上占据了上风，要想把周铭从零售市场驱逐，我们就必须加大投入，但是未来集团现在已经经不起这样的资金消耗了。”柳立志说。
伯亚那边很快回答：“原来是这个事情吗？这个没问题，你给我一个预算，我会尽快打给你的，或者我可以先给你一张百万美元的支票，你先用着，事后你再补给我预算方案。”
柳立志当时都要哭出来了：“感谢伯亚先生，非常感谢！”
只是感动到爆棚的柳立志并不知道，实际在电话的那一边，伯亚并不是在自己家里，而是就在他刚出来的写字楼的会议室里，同时在这里的，还有不见他的罗伯特，以及刚刚给他羞辱的托马斯。
伯亚放下电话，托马斯就先说道：“伯亚，你这么拉拢这个家伙真的值得吗？我不是不相信你的眼光，只是这个人做的事情，是真的让我们非常失望。”
伯亚却满脸平静：“的确，周铭那个家伙的小聪明很多，在名声上压了未来集团一头，可要从局势上来看，未来集团仍然占据绝对优势不是吗？”
伯亚还说：“当然最重要的一点，是未来集团我们不能不帮，也不能他说怎么帮就怎么帮，我们需要他明白，他不过就是我们养的一条狗，只有我们怎么说，他才能怎么做，他自己是没有权力的！”
第八百七十九章 开个专卖店
柳立志最终是带着一百万美元回到了国内，这笔钱说多不多，却正好足够未来集团这段时间的开支。
而当柳立志回到国内的时候，总经理杨方元还很贴心的组织人手去迎接柳立志，柳立志当然明白自己这位总经理的意思，于是他所有人的面展示了自己带回国的支票，当时就镇住了场面，所有人都觉得董事长非常了不起，居然说出去一趟，就真的带回来那么多钱，简直就像有传说中的聚宝盆一样。
只是一个不经意的展示，柳立志很快就稳定了整个公司的情绪，重新让大家的情绪回到正轨了，这也算是柳立志和杨方元稳定公司的一种手腕。
当然柳立志费尽这么大的波折带钱回来，可不是就单纯做展示用的，这笔钱第一时间就入了公司的账户，然后拿来投入进了和周铭的竞争当中。
“杨总，中关村那边各个经销商都联系好了吗？要尽快召开和他们的大会。”柳立志说。
杨方元对此表示十分惊讶，原本他是打算柳立志回来多休息一下的，毕竟柳立志三天就去美国打了一个来回，不管是时差还是本身旅途的劳累，都会让人非常疲惫的，没想到柳立志回来以后马不停蹄的就要投入工作，这才是一个优秀企业家的必备素质。
杨方元对柳立志越发的敬佩了，他表示有些事情自己来就好了，董事长没有必要事必躬亲。
柳立志则对他说：“我并不是不相信你，也不是对你没有信心，只是有些事情，你做和我做，就是两个完全不同的概念。”
杨方元也明白这其中的差别，于是他也不多说什么，就帮着柳立志召开了经销商大会。
在经销商大会上，柳立志仍然拿出了他从美国带回来的支票，公开展示给所有人看，他表示：“未来集团并不缺钱，还要带着大家一起赚钱，但是前提得是你们仍然是我未来电脑的经销商，在我这里，可不允许两面派。”
柳立志的话说的非常直接，他要逼着这些经销商做出选择了，并且还通过支票展示了未来集团的实力：看看，我能很轻易的从国外拿到投资！
柳立志的炫耀也带来了非常实质性的结果，这些经销商当场就表示他们会跟着未来电脑，以后也只会卖未来电脑，更会尽快把飞船电脑下架的。
柳立志对此非常满意，他随后表示未来集团不会亏待自己的每一位经销商，于是他宣布会给所有经销商一定的销售补贴，也就是每卖出一台电脑，他都会给予一定比例的补贴，并且这个补贴力度会很大。
随着柳立志的这次经销商大会，这些经销商回去以后纷纷当着未来集团销售人员的面撤换下了飞船电脑，还信誓旦旦的表示自己的店面只有未来电脑一个品牌。
开玩笑，不管你飞船电脑在外面的名声有多好，但大家在商言商，柳立志是实实在在能拿出好处来的，你飞船电脑没有，那就不好意思了。
当然这些经销商也都是鬼精鬼精的，他们拿了柳立志的好处，但另一方面，也想办法联系张海把事情说出来，想要看看飞船电脑能不能加注跟上，毕竟现在电脑行业的情况大家都看清楚了，就是未来和飞船两家斗得你死我活，大家作为电脑经销商，既然有这样的机会，大家为什么不想办法两头捞钱呢？
消息传到飞船公司，张海当时就不淡定了，要知道整个中关村集体下架飞船电脑啊，这可不是简单的事情，一个处理不好填知道会传成什么风言风语。
于是张海火烧屁股一般把消息汇报给了周铭和曹建宁。
周铭这时候正在国际电子商务中心，毕竟这是自己一手搞起来的，总不能来了燕京还不闻不问吧，虽说有马卫迅和张云两位大佬在这里看着，周铭确信不会出什么大问题，但自己这个老板要是一直不出现，总不是那么回事。
国际电子商务中心在周铭离开这段时间里变化非常大，首先是里面的各种计算机越来越多了，此外编写的程序也越来越复杂，尤其是他们谈的那些逻辑算法，周铭作为一个对变成一窍不通的人，完全就跟听天书一样。
好在张海的电话及时打来，周铭急忙借这个电话离开了国际电子商务中心，只是马卫迅和张云看周铭这么落跑有些无奈。
飞船公司燕京分公司就在中关村，当周铭赶到这里，曹建宁已经等在这里了，他见到周铭叹了口气，表示柳立志那个家伙只怕是动真格的了。
随后张海把中关村在集体下架飞船电脑的事情告诉了周铭。
“周铭先生，现在中关村的那些经销商们还在等我们的消息，我们要尽快做决定。”张海说。
周铭没有急着表态，而是转头先看了曹建宁一眼问他：“老曹你有什么想法？”
“我认为这些经销商都没安什么好心。”曹建宁回答，“首先我不相信他们会真有什么道义可讲，我认为他们只是想坐地起价，两头拿好处罢了。”
周铭表示自己的想法和他一样，曹建宁又说：“但问题就在这里，我们没有办法放弃这些经销商，明明知道他们在打什么鬼主意，我们也必须应战，总不能真的就这么撤出中关村市场。”
“当然不能就这么撤出中关村！”周铭也同意这点，“只是在对待事情的方式上，我们可以有所选择。”
曹建宁和张海听周铭这么一说一下就来了精神：“周铭先生你有什么办法？”
周铭听他们这么问就不开心了，他妈的你们当老子这里是金点子服务公司了吗？
曹建宁和张海自己想想也很不好意思，尬笑着表示这不是能者多劳嘛！他们也很想给周铭分担事情的压力，但他们身为配角就要有配角的自觉，要给主角发挥的空间！
周铭很无语，说瞎话说到他们这样，也算是两朵奇葩了。
不过他们的判断还是很准的，周铭还真有办法：“我的想法是趁这个机会我们在中关村上开个直营的专卖店。”
直营专卖店？
曹建宁和张海听后都皱起了眉头，张海告诉他：“周铭先生，恐怕这个事情并不太好办，因为首先国内并没有专卖店的传统，另外一个，就是中关村也并不是那么好进的。”
张海的意思很简单，国内现在并没有任何品牌电脑的专卖店，所有品牌电脑都是通过电脑城的经销商销售出去的，谁也没有做专卖店的经验，他们飞船公司也没有做好准备。当然还有更至关重要的一点，就是中关村那里也并不是什么善良的地方。
中关村各个电脑城里大小店铺没有一千也有几百，这么多店铺要在这里生存无疑要面对非常惨烈的竞争。
平时都是这些店铺自己竞争都会经常闹出事情来，现在你突然要插一脚直营专卖店进去，很容易引起其他经销商的不满甚至反弹，到时候闹出什么冲突的事情事小，万一这些经销商联手抵制飞船电脑，拒绝飞船电脑再进入中关村，那才是麻烦大了。
只是周铭却不这么认为：“我认为现在是进入中关村开设直营专卖店的最好时机！”
曹建宁和张海大眼瞪小眼的你看我我看你，都不明白周铭这是哪里来的自信，不过当随后周铭给他们详细阐述了自己的想法以后，曹建宁和张海才一脸“这他吗也可以”的惊讶。
既然明白了周铭的打算，也认可了周铭的想法，张海随后通过公司的营销人员联系上了中关村的各个经销商们，向他们表明自己的打算，希望能和他们谈谈。
这些经销商们原本都是不想和张海他们谈的，毕竟他们多少还要点脸，现在手里拿着未来集团的回扣，怎么好意思另一边再去参加飞船公司的大会呢？但话又说回来了，他们原本就是打着两头吃的主意，更不要说张海还委婉透露了想开设专卖店的想法，他们就必须要来了。
张青就是中关村的一个经销商，他同样也接到了飞船公司的电话，他听了飞船公司的专卖店想法，当时就要跳起来了。
尼玛的中关村就多大的地方？这里已经有几百上千家电脑公司了吧？你飞船公司居然还要进来横插一脚，要开什么专卖店？是嫌这里的竞争还不够激烈，你还要进来分大家一杯羹吗？开什么国际玩笑！
但张青心里也清楚，这个事情光凭他自己是处理不了的，于是他马上拿起电话拨出一个号码，他表示：“强哥，你也接到飞船公司那边的电话了吧？他们居然要在中关村开什么专卖店，这怎么可以？他这不是在公然抢我们的生意吗？这年头生意本来就不好做，你飞船电脑还要亲自下场，这吃相就太难看了……好的我听您的，到时候我们一定要给他一个下马威，说什么也不同意！”
张青随后又连续拨了好几个电话，在得到相同答案以后，他才启程去往飞船公司。
张青虽然是经销商，但他平时却并不住在中关村，距离中关村还有约摸半个小时左右的车程，等他到了飞船公司，正好看到几个老板迎面出来，其中一个他刚好认识。
张青看着那几个人有说有笑好不快乐，他下意识问道：“强哥，您已经和飞船公司那边谈完了吗？”
强哥这时才看到张青：“原来是小青呀，我告诉你，飞船公司这个专卖店，真是太好啦！这么好的专卖店应该早点开起来嘛！”
张青：？？？
第八百八十章 坚守底线张青
张青那是一脑门的问号，老大你是什么情况？是你说错了，还是我听错了，又或者是这个世界哪错了？
于是张青又试探着询问：“强哥，咱们不是说好不准飞船电脑的专卖店进来，商量好了要排挤……”
只是张青的话还没说完，就被强哥义正词严给打断了：“小青你说什么呢？我一向都是最支持飞船电脑的，而且飞船电脑在中关村开设专卖店也会更促进中关村电脑市场的繁荣，是有利于我们的大好事，我们为什么要排挤，小青你可不要随便带我的节奏啊！”
不仅是强哥，其他人也纷纷指责张青是什么情况，飞船电脑那么好，你为什么还要阻止飞船电脑进来，为什么还要排挤飞船电脑呢？真是不懂事啊！
张青已经完全懵逼了，他忽然觉得这个世界怎么那么不真实了，他清楚的记得就在半个多小时以前，这位强哥还在电话里根自己信誓旦旦的表示他一定会阻止飞船电脑的专卖店，就算飞船电脑要强行开店，他也一定会联合其他经销商一起排挤的，怎么现在一转眼的工夫就成了这样？
还有其他人，张青虽然不认识这些人，但大家都是经销商，谁还不知道谁的盘算啊，这整个中关村上，只怕能接纳专卖店的经销商还不存在吧！
张青想着想着，有越来越多的经销商到了这里，这时张青又突然说道：“哦我明白了，你们这些家伙肯定是收了飞船公司什么好处吧？所以你们才这么向着他们说话，我真替你们感到羞耻，你们居然为了自己那么一点的蝇头小利，就放弃了我们全中关村的利益，我代表所有经销商同志鄙视你们！”
后来的经销商们听着张青那么义正词严的的话语，看着他那么正直的表情，虽然他们没有经历之前的事情，却也仍然猜到了什么，于是一个个冲着强哥他们指责起来，指责他们背信弃义，指责他们不顾中关村的市场道义，并称赞还是张青是为中关村市场着想的。
强哥也是中关村大街上小有名气的商人，被人这么怼着，他也很不高兴：“你们知道飞船公司为什么要开专卖店你们就这么说我？”
“我就知道肯定是飞船公司那边开出了条件，强哥你们才会这么做的。”
张青的语气表示对强哥非常失望：“但是我可以很负责任的告诉你们，还是有人能坚守住中关村底线的，我不管飞船公司那边开出怎么样的条件，我都一定不会妥协，因为在这个世界上，总要有人去坚守应该坚守的公平道义，还有自己的承诺！”
张青慷慨激昂的言辞得到了后来这些经销商们的一直支持和欢迎。
随后飞船公司的秘书过来让他们安静一点，并表示张青和其他几个经销商可以进去开会了。
张青昂首挺胸，如同一位赴刑场的英雄一般，他朝其他几个经销商挥挥手，就差没说一句：等着我胜利归来的好消息吧！
让强哥他们几个很是无语，恨不能上去飞起来给他一jio：他吗的你就是个龙套角色，哪给自己加了那么多戏？
张青跟着秘书进了里面的会议室里，里面几个飞船电脑公司的人已经在等着了，这些人张青基本都认识，飞船公司董事长张海和几个副总，还有销售部经理他们都在，只是让张青有些不解的是，这些人居然都簇拥着一个年轻人，隐隐以他为中心的样子。
作为在商海里摸爬滚打了半辈子的商人，张青的眼光还是有的，他判断的不错，因为那个年轻人是周铭。
周铭抬头看了张青和其他几个一起进来的经销商一眼，先邀请他们坐下，然后才开口：“相信你们也都知道了，我这次请你们来是希望和你们商讨关于飞船电脑在中关村搞一个专卖店的事情。”
张青马上给出答案：“这个事情没得商量！”
有张青带了头，其他经销商也跟着说道：“没错，这个事情没得商量，你要在中关村卖你们的电脑没问题，放在我们任何一家或者指定谁家来卖都没问题，但是专卖店是绝对不行的，你专卖店把钱都赚走了，难道让我们喝西北风吗？这绝对不行，中关村以前没有专卖店，以后也不允许出现专卖店！”
面对这些经销商们的反对，周铭和张海他们的表情都没有任何变化，仿佛早就知道是这样的结果了一样，甚至……还对这种模式有些厌烦了。
“其实你们用不着这么着急反对，可以先听听我们的条件。”周铭试图说服。
然而张青却并不愿意听：“你不用说，我们也不会听的，中关村不允许有专卖店，这是中关村一直以来的规矩，如果你的电脑卖的不好，那是你的电脑不行，你可以去和未来集团竞争，而不是来抢我们的生意。”
张青说到最后慷慨激昂：“所以我想告诉你的是，你所要面对的经销商并不是我一个，你可以开出条件说服我，那你能开出条件来说服千千万万个中关村的经销商吗？”
听着张青的呐喊，其他经销商甚至都忍不住要给他鼓掌起来，这说的太好了！的确你飞船公司家大业大的，还是全国品牌，当然可以开出让一家两家经销商妥协的条件，但是中关村几百上千家店面，你能一个个都给条件吗？要是能给出这么多条件，那你为什么不直接去和未来集团正面刚呢？就觉得我们经销商好欺负吗？
可是激情澎湃的张青他们却并没有注意到，周铭刚才根本不是被张青打断的话，而是故意停下来在等他说的。
周铭的确在这样做，毕竟张青他们不是第一批来的经销商了，周铭早都摸到套路了。
等张青他们都说完了，周铭才又开口：“你们说的都很有道理，但是你们有没有想过一个问题，就是我要真想说服你们其中一个经销商，我又为什么要费尽心机请你们全都过来呢？我钱多了没地方花吗？”
周铭这番话才让张青他们都悚然一惊，这才反应过来。
对呀！如果飞船电脑真想在中关村开专卖店，那他直接收门面卖就是了，中关村又不是这些经销商的，他们做不了这个主。
好吧，退一步说，就算你是担心激怒了其他同行，担心遭到报复排挤，那也只要跟其中几个关系最硬的谈，那就够了，何必还要找所有人都来呢？难道是要说服他们所有人？又不是什么小区业主委员会，还要所有业主全部签字画押才能生效不成？
况且就算他们现在同意了，事后反悔也不是不可以，难道指望一个口头约定还真有多大约束力不成？
从他们的表情，周铭知道他们在思考了，于是周铭告诉他们：“其实我是希望能跟你们合作的。”
合作？
张青他们都惊呆了，他们曾想过各种飞船公司找他们的理由，可能是威逼利诱的收买，却想不到居然是合作？
“我知道你们可能会好奇，但是我想告诉你们，你们没有听错，就是合作。”
周铭接着说：“因为我知道未来集团那边推出了新的政策，他要给你们每个经销商进行销售奖励，你们每销售一台未来电脑，未来集团就会给予你们一定金额比例的销售补贴，所以我的想法是，不如你们卖给我。”
卖给你？
张青他们又震惊了，他们想不通你们要买未来电脑做什么，你们飞船电脑和未来电脑不应该是竞争对手吗？不应该是想方设法阻止对手销量才对，怎么反而还主动给对手提供销量了呢？难道是我今天午睡睁眼的方式不对吗？还是我越来越不懂这个社会了？
周铭笑着又说：“其实你们无需惊讶，我的确是要买未来电脑，但是我需要你们给我一个底价，我就会从你们这里批量拿货，毕竟未来集团这么大方，我们没理由不赚这个钱。”
听周铭这么说，聪明的人就猜到他的打算了，他就是利用未来集团补贴销售的政策，从这些经销商手里拿货，拿到货以后，就可以重新贴牌变成飞船电脑，放在他们的专卖店里销售了，这样一倒手，经销商们赚到了补贴，飞船电脑也能赚到差价，完完全全一个互利双赢的局面啊！
至于周铭说的要底价这个问题，这些经销商们也不会有意见，毕竟薄利多销嘛！相比单个客户，他们反而更喜欢大客户。
现在他们也才明白飞船电脑为什么一定要开专卖店了，因为在中关村上收了这么多货，你总不可能换个牌子再放回这些店里卖吧？所以怎么看都是开个专卖店最合适。
想到这里，张青立即表态道：“我支持飞船电脑在中关村做专卖店！”
周铭微笑向他道了声谢。
谈妥了关于飞船电脑专卖店和未来电脑回收的问题，张青他们很快离开了会议室，这时外面已经聚集了更多的经销商，他们见张青出来呼啦一下全围上来，七嘴八舌的询问情况：“老板，里面情况怎么样？我听说你刚才的事迹，我想你一定会坚持自己的底线，不会同意飞船电脑在这搞专卖店吧？”
张青仍然是一脸义正词严的避孕脸，他坚定道：“那是当然，我张青必然会坚守自己的底线，我完全同意和支持飞船电脑在中关村做专卖店！”
众经销商：？？？大哥，您老是不是对坚守底线这个词有什么误解？