第一千五百七十二章 我有对话的资本
我这里需要一台，我这里需要两台，如果能拿到贷款和政府的政策补贴的话，我可以订三台……
梁天和李华这些机械制造公司老总们一个个都把自己的需求在周铭这里做了登记，按照周铭的计划，会将这些需求进行一个汇总，然后按照这个汇总的数量进行公开招商。
而除了单纯的组合招标以外，周铭还让他们带来的工程师进行现场的讲解和演示，利用现场准备的一台小型铣床打磨加工特定零件。
周铭的目的很简单，就是对症下药，既然你国外厂商都是在价格和后期使用配套上做文章，那么我就在这两方面都告诉你“我有和你对话的资本”，一方面通过组团压价，另一方面则是展示自己在机械制造和加工方面的技术。
可以说周铭已经把事情尽可能的安排好了，然而除了梁天和李华外，其他机械公司老总都显得不信任周铭。
他们都觉得自己做了那么多事情，又是在博览会之前的喝酒拉关系，又是在博览会上各种沟通的，可结果就是别人外国人掌握着高技术，就是不对你开放，就需要你付高价钱去买，你能怎么办呢？
哦，就像现在这样，大家一起组团起来，再展示展示技术就能低价从外国人手上买到自己想要的机床了？开什么玩笑！
“要我看这根本不可能行得通，只不过是那个周铭自己的一番臆想罢了。”
“我们又不是没有和外国人打过交道，这些外国人都特别傲慢，而且他们都还特别有钱，随随便便都能拿出几百上千万的资金，他们这么有钱，怎么可能随便给我们让步呢？”
“而且这个让步还不是一点两点，按照咱们周铭同志的构想，是要从四千万杀价到四百万美元以下的，这都已经不是拦腰砍价，比什么跳水价吐血要更离谱了，要我是外国厂商，我说什么也不会同意的，开玩笑，我能赚几千万，为什么要给你降那么多。”
“搞不好这周铭就是故意拿我们当幌子，好逼那些外国人给他的临阳厂降价，要不然那些外国人凭什么呀……”
对于这些人在背后对周铭说三道四的行为，李华很为周铭鸣不平，他想当面斥责这些不识好人心的狗，但却被梁天拉住了。
梁天告诉李华就算他现在站出去也没用，他们也只会认为李华是周铭的人，自然会帮周铭说话，而且搞不好还会激化矛盾，让事情更麻烦。
李华想想也确实是这样，于是他只得放弃和这些人理论。
但李华也不能让周铭平白被人这么污蔑，于是他转头就去找了周铭，把这些机械厂老总们背后说的话告诉了周铭。
“这些家伙太不像话了，周铭老板你这么帮他们压价，结果他们还都在背后这么恶意说你，他们简直没良心呀！”李华很是愤恨的为周铭抱不平。
不过周铭却非常大度，告诉李华他们会有这样的想法也正常，毕竟自己还并没有完成这些承诺，不过只要等到自己做好了，他们就会有所改观。
就像为了证明一般，当周铭才这么说完，外面埃尔斯金和海利尔就急急忙忙一齐过来了。
“周铭先生，我经过了再三的思考，认为我之前的报价确实有些不妥，现在我是带着万分的诚意来的，您还是需要考虑我的。”
“我们德国人是出了名的严谨，而且周铭先生您和我们的王子殿下关系匪浅，我们不管在售后还是品质方面，都一定是最好的选择。”
埃尔斯金和海利尔争先恐后的向周铭表态，那态度像极了推销产品的推销员。
这画面让所有机械厂老总都一下子闭嘴了，不光是他们，就连对周铭有信心的梁天和李华，也都没想到事情的转折居然能来得这么迅猛，这让他们一时之间都不知道该怎么办好了。
不过周铭这边却反应很快，或者说周铭早就准备好了，他第一时间告诉埃尔斯金和海利尔，自己虽然不是机械制造行业的人，但也听说过哈维和汉诺威在机床领域的赫赫威名，因此他对任何机床的品质都非常有信心，只不过这一次并不是为自己，而是为参加博览会的所有机械制造公司。
“这一次是所有华夏的机械制造公司组团到一起进行的招标，他们都希望能买到最物美价廉的的机床。”
周铭一边介绍着这一次的情况，一边拿出了这一次自己这边的采购清单。
埃尔斯金和海利尔都抢着接过去看了，然后他们脸上的表情变得有些苦涩了，因为整个华夏对高端机床的需求量太大了，光凭他们任何一家公司都不可能吃得下这么大的订单。
从他们的脸色，周铭看出了他们的想法，周铭告诉他们：“我知道这个订单数量有些超出了你们的预计，不过这没有关系，我可以将订单砍成两份，或者你们自己可以联合竞标，这样都可以。”
周铭对于遇到的结果一点也不感到意外，毕竟这种高端的数控机床，他的制造工艺非常复杂，不是那种量产的模具，光是生产各个零部件就要至少一个礼拜时间，更别说还有组装调试以及导入系统什么的了，这么一套下来，半个月甚至一个月都有可能。
而现在国内这么多企业，一下子就要三十多台，这个情况不管哈维和汉诺威，任何一家都不可能吃得下。
正是看到了这个情况，周铭于是很贴心的给出了解决方案。
只是不论对埃尔斯金和海利尔，他们任何一家都不愿意接受跟其他人共吃一碗饭的事情，希望周铭这边能多商量商量。
但这一次就轮到周铭强硬起来了：“商量？这是你们应该去做的事，现在我有这么多公司，就需要这么多机床，一台都不可能少！而且需要带技术和在华制造。”
听到周铭的话，埃尔斯金和海利尔都一齐表示反对，他们称自己的机床里有太多的保密技术，是绝对不可能在华制造，更不可能把技术交给华人的。
“数控机床和你们华夏过去使用的那些电钮机床都不是一个类型的，他的操作工艺非常复杂，甚至需要用到编程，不是一时半会就能学会的，所以周铭先生你现在的要求非常过分，是我们不能答应的！”
不光埃尔斯金和海利尔这么强硬的拒绝，就连机械厂老总这边也认为周铭有点得寸进尺了。
他们认为现在好不容易让外国人松了口，现在就应该趁势马上把机床给拿下，哪里还要提这些要求呢？要是惹他们生气，他们就又该掀桌子了，自己买不到机床，这不更麻烦吗？
周铭只想说这些都是鼠目寸光的蠢货，但碍于埃尔斯金和海利尔还都在场，周铭才没有开口，只是平静的告诉埃尔斯金和海利尔，他们可以自己慢慢商量，反正这次博览会还有很长时间。
埃尔斯金和海利尔都失魂落魄的离开了，尽管他们并没有马上答应什么，但他们离开时的状态都证明了他们恐怕有很大几率会答应。
梁天和李华都十分惊讶周铭究竟是怎么做到的，为什么这些之前那么强硬的外国人，他们在周铭面前就一下子无计可施了呢？
周铭告诉他原因很简单，说到底就是利益。
周铭表示相比国内的企业，这些西方高端企业的确资金会更充裕一些，但却并不意味着他们就不需要再生产和再销售赚钱了的，相反由于他们自身资本属性的原因，他们对赚钱的渴望反而更强烈。
没有一家企业能拒绝大订单的诱惑，更不要说西方前些年已经对机床的更新换代完毕，现在对机床的需求并没有那么高，因此不管美国还是德国，他们都很希望开辟出一条新赚钱的路子来，现在的华夏，不管这些外国人心里怎么想，他都是一个很好的选择。
也正是因为这样的原因，埃尔斯金和海利尔都找周铭和其他机械厂老总来推销自己的机床。
然而由于埃尔斯金和海利尔他们都掌握着技术主导地位，再加上梁天和李华这些机械厂的老板们都各自为战，因此很容易就给外国人利用了。
他们利用国内急需机床的心态，就故意给他们挖了一个坑，故意告诉他们价格有松动，逼他们高价买打机床。
不能不说埃尔斯金和海利尔他们都是非常聪明的，要是李华没有把事情告诉周铭，周铭不知道这个事情，那可能他们还真会得逞了。可偏偏周铭知道了，而且一眼就看出埃尔斯金和海利尔的这些小把戏。
于是周铭很快想到了对策：既然埃尔斯金和海利尔都是需要一个松动的客户群体，那么自己就反其道而行之的将所有客户都累积起来。
周铭的思路非常简单：就是薄利多销。
如果一个客户就只是一个简单的普通客户的话，埃尔斯金和海而立当然是能买过来贵点也就贵点，可要是将这些经销商一个个都召集起来，大家形成一个团结的团体，是统一对外招标的，那情况就发生了反转。
由于埃尔斯金和海利尔他们都希望自己能拿下这个特大订单，那么就意味着他们会接受一些原本他们不能接受的条件。
第一千五百七十三章 喜欢跪着挣钱？
机床的价格通通降到三百万欧元以下，要负责协助华方培训相关技术人员，并在华夏的工厂进行相关的零部件或者组装。
对于周铭提出的这一系列要求，不管埃尔斯金还是海利尔，他们都感觉这是在往自己的钱包里伸手，一样一样都是在和自己抢钱呀。
这要是其他人，埃尔斯金和海利尔绝对让他哪凉快哪待着去了，可偏偏现在这么提议的人是周铭，而且他还是揣着一个巨大订单来谈的，这才是最麻烦的地方。
别看他们都是董事长总裁的企业领导，可他们仍然还需要向背后的大股东们负责，试想如果要是让背后这些大股东们得知自己放跑了一个可能上亿欧元的超级订单，他们一定会扒了自己的皮，把自己从企业总裁的位置上踢下去的。
不要说什么长远发展，继续保持自己的垄断优势，在这些大股东眼里，他们只能看到财报上少了一大笔钱。
当然也不仅仅是这些股东们，就是埃尔斯金和海利尔他们自己也不允许自己放过这么一个大订单。他们的想法很简单朴素：钱我要赚到，但是技术壁垒和垄断优势，我也要继续保持下去，总之……我全都要！
埃尔斯金和海利尔他们也确实是这么做的，当然由于他们之间相互竞争的关系，他们谁都不敢做的太明显，他们都不约而同的选择从内部破坏周铭这边的关系。
他们私下联系了这边的几个机械厂老总，告诉他们周铭就是在利用他们，实际最后以三百万欧元美元成交的，就只可能有几台，这几台都只会是周铭给他自己准备的，其他人都只是他利用的工具。
但是现在却有一个好机会，自己和股东商量了，可以拿出几台机床来平价卖给他们。
并且他们还蛊惑说这是一个非常难得的机会，毕竟如果真按照周铭的办法，大家一起组团采购，那不就等于谁都没有吗？相反只有他自己抢先别人一步拿到机床，才能更好的利用，做成华夏第一。
埃尔斯金和海利尔还是非常聪明的，并且他们在之前的接触里，也摸透了这些人的性格特点，就利用他们的贪婪和多疑进行蛊惑。
这些人想想也确实如此，如果跟着周铭继续那么做，他们很有可能没办法真的以低价买到自己想要的机床，而且就算买到了也仍然会过得艰难；可要是现在跟这些外国人合作，先以低价拿到机床，那情况就完全不一样了，自己的企业就将一跃成为国内第一。
在这样的贪心想法下，他们有人当即和埃尔斯金和海利尔签署了订购意向书，他们将自己对机床的要求报给机床生产企业，然后照单下货。
只是在他们交易的时候，事情非常不凑巧的让李华给看到了，李华当即愤怒的站出来指责他们都是叛徒：大家都说好了一起组团购买的，可你们居然私底下和国外厂商接触，你们这就是背叛啊！
这两个机械厂老总见事情败露，他也索性不偷偷摸摸了，他们也反怼起李华来。
他们指责李华就是周铭养的一条狗，也只知道给周铭汪汪叫。
说什么组团买机床，但实际他们心里打着什么主意大家都心知肚明，不就是想利用他们这么多的订单优势，帮着自己压价吗？
而且说的好听是一起买，但最先装的还不是你们自己，等到时候你们先装了新机床，抢占了市场，让自己这些人全都喝西北风去啊，真是用心险恶……
面对他们这么无耻的话，李华气得都要挥舞拳头打他们了，要不是梁天及时看到拦着的话。
真是太可惜啦！
埃尔斯金和海利尔对此都感到了惋惜，因为如果李华真的和他们打起来的话，他们就更容易搬弄是非了。
李华被梁天拉着回去把事情的经过全都向周铭做了汇报。
“这些家伙还他吗是人吗？周铭您这么拼命在帮我们所有人压价，可这些家伙倒好，就这么把我们全卖了不说，还这么振振有词，甚至不惜污蔑周铭先生您，他们还有良心啊，都他吗给狗吃了！”李华很为周铭鸣不平。
周铭耐心的听完了，然后示意李华先坐下，可李华这时哪里还坐得住，他要给那几个家伙开个批斗大会，好好教训教训他们。
周铭则让他不要着急，并且还告诉他：“幸好梁董拉住你了，要不然你真和那些家伙打起来，这事情才真的没法收拾了，因为其他人可不会管什么原因，会下意识认为咱们事情败露，你恼羞成怒了。”
恼羞成怒？
李华当即瞪大了眼睛，这其他人都是瞎子吗？明明就是周铭在帮所有人拿到最优惠的价格和其他条件，为什么偏偏就有人扯后腿不说，还拼命污蔑呢？
周铭摇摇头表示说到底就是为了一个利益，因为如果大家一起买，在大家手上都有机床的前提下，大家是在一个起跑线上竞争，可如果他们能先拿到机床，就可以在竞争中拔得头筹，尤其在国内现在经济战略偏轻工业的前提下，这个优势是非常大的。
“可就为了这么一点自己的蝇头小利就可以这么不顾一切了吗？”
这一次发货的是梁天，他说自己已经看明白了周铭的打算，周铭并不只是打算买几台机床，而是要把整个机床的制造和使用体系都买回来。
“这才是为了长远打算的呀！”梁天感慨，“只买几台机床只能满足现阶段的生产需求，可等以后机床的升级换代呢？不还是得花高价，还得看别人的脸色跪着去给外国人送钱买吗？”
梁天还说：“而且不仅是升级换代去买，就连平时维修和正常使用，都会被那些外国人防贼一样防着，可以说你的生产大权都是给别人攥在手上，你不管垄断多少订单也都是在给外国人打工，你挣钱也都是跪着挣的，怎么这些家伙就不明白呢？”
周铭多看了梁天几眼，不能不说这位临楚的枭雄还是有水平的，他这一番话就说到了后二十年国内高端制造业的窘境。
由于机床上被人卡了脖子，导致国内机械制造厂不得不花市场价十倍甚至二十倍的价格去向西方发达国家订购相应的机床，还得向国外高薪高待遇聘请他们的人过来维护和操作，如果没有国外相关企业的授权，国内企业有时就连开工都成问题，这一点在后世的手机高端芯片上的表现尤为明显。
周铭正是了解这些后世的情况，因此他打算一步到位，趁着现在技术壁垒还没有后世那么严苛的时候，直接把机床的生产技术都买回国内来。
周铭这么做也不是异想天开，因为在经济战略没有调整以前，国内的机床水平并不比世界同期要差的，甚至在二十年前，国内在数控机床上的研究还处在世界前列。
只是由于后来经济战略着重先解决民生问题，机床的研究全丢给了企业自身，才导致水平停滞不前了。
不过好在时间不晚，现在很多技术人员都还在，丢掉的东西也能很快捡起来。
现在看来，周铭觉着自己有点小瞧了这个年代的买办思想。
“造不如买买不如租，这还真是一个省事省力的捷径呀！”周铭嘲弄着说道。
李华当即向周铭提出一定要给那些家伙一点颜色看看：“李仲卓这个混蛋，周铭先生，我们应该联合起来打压他的公司，把他搞破产了，让他再去造不如买买不如租！”
梁天却不建议这么做：“现在大家都在看着，如果我们真这么做了，那只会把其他人的人心都推到他那边去，这样不好。”
李华有些恼火：这也不行那也不行，难道就看着他在背后搞事情吗？
这的确是一个非常麻烦的问题，要知道整个国家都为此困扰了十多年，自己要想从源头解决还是太难了。
周铭回头看了凯特琳一眼，正好看到凯特琳支持肯定的眼神。
周铭于是心中笃定，很沉住气的告诉梁天和李华不要着急，自己这边只要做好自己的工作就行了，首先继续按部就班的进行招标活动，其次要重新对每一位愿意组团一起向国外购买机床的合作伙伴进行劝说，让他们为了整体大局利益出发，不要去和李仲卓私底下找外国人购买。
周铭想了想还说如果他们愿意的话，甚至可以在直接接手机床和技术之间进行选择。
梁天和李华你看我我看你，他们很诧异就这样吗？如果只是这样的话，恐怕很难和李仲卓那边竞争呀。
周铭当然知道他们在想什么，周铭告诉他们：“我的本质并不是要和谁竞争，我只是在做自己想做的事。”
周铭还说自己觉得李仲卓和那些外国企业老总都是从自身利益出发的人，自己要是给他们压力，只会让他们抱团更紧，相反自己这边不给什么压力，才会让他们自己出问题。
“所以用不着着急，就像我之前说过的，这次博览会时间还很长。”周铭说。
第一千五百七十四章 我也可以商量
周铭很沉得住气也很有信心，因为周铭两世为人，不管是前世接触的各种互联网信息，还是这一世亲身接触的，周铭很清楚这些资本家的秉性，他们是绝对不会吃亏的。
现在看着他愿意给李仲卓开价三百万，这背后要没点阴谋，要是不更凶狠的赚回来，周铭是打死不相信的。
正是对资本贪婪的自信，周铭很清楚自己根本不用和对方争，只要做好自己手上这一摊就行了，对方会露出贪婪的獠牙，把人全推回自己这边来的。
当然周铭这么想也并不意味着就什么事都不做，放任事情发展了，相反周铭私底下还做了好几手准备，他一边和梁天李华他们一起，去劝那些机械厂老总留下来，大家一起抱团跟老外谈判，而且还有周铭主持，怎么样都会比自己单干要更有筹码的。
另一边周铭也让凯特琳通过哈鲁斯堡的家族渠道，在欧洲那边搞到一些通用型高端数控机床，以备不时之需。
除此之外，周铭还盯着埃尔斯金和海利尔，时刻准备着在他们之间寻找可以利用的机会。
对于周铭和梁天李华的晓之以情动之以理的劝说，大多数人表示理解和支持，也表示会留下来一起抱团，梁天李华都觉得形势一片大好，不过周铭却认为恐怕这些家伙都在观望罢了。
事实的确如周铭猜想的那样，大多数人都在观望，而后来的一件事情，也更证明了这一点。
由于周铭这边阵脚一点没乱，一直在和李仲卓和外国资本拉扯，也让埃尔斯金和海利尔很着急，因为到目前为止真正和他们签了合同的，也就只有李仲卓等几个人。如果真等到博览会结束还是这样，那自己根本没办法去和背后的股东老板们交代。
想想吧，上亿的订单变成几百万，股东的怒火拿他们点天灯都是轻的。
他们明白了周铭的难缠，明白自己需要主动出击才能改变了，首先出手的是美国人埃尔斯金，他找来了李仲卓，埃尔斯金只问他一个问题：你想不到拿到更优惠的价格？
李仲卓当然想了。
紧接着埃尔斯金告诉他，如果他想拿到更优惠的价格，就帮他们推销更多的机床出去，价格当然和李仲卓是一样的。
李仲卓听后马上就不干了，他表示自己背叛周铭私底下和他们达成协议，不就是为了能尽早尽快，而且还是最便宜的拿到机床吗？怎么现在其他人也都能享受这样的便宜价格了，那自己不是白当了叛徒背了骂名了？
埃尔斯金告诉他让他不要紧张，自己的确是给出这样的价格不假，但李仲卓仍然还是最先能拿到货的，而且机床的分配也都是交给李仲卓来负责。
不仅如此埃尔斯金甚至还告诉李仲卓，说这样的价格并不是买，而是租金。
埃尔斯金表示会挑选一批通用型号的机床以租赁的价格放出，为期三年，到期以后哈维公司会将机床全部回收，如果还要用，那么就得重新付钱使用。
当然
，埃尔斯金向李仲卓保证给他的合同肯定是购买而不是租赁。
李仲卓这才放心下来，随后他为了能让自己拿到最优惠的价格，拼命的劝说起来。
“想想吧，你们都是被周铭那些家伙给骗给利用啦，他就是拿你们给他自己的公司搞机床，等搞到手他就不管你们了。而且你想想啊，别人外国人都是把机床技术看得和命一样，怎么可能和你分享，所以周铭这边根本就是异想天开，他不可能成的！”
“你还不如跟着我干，我这边已经和美国人达成协议了，他们答应我可以给出同样低的价格，他们唯一的要求就是技术保密，而且可以马上发货，这不比周铭那个什么要在国内生产组装要强得多啊！”
“不要再考虑了，过了这个村就没这个店了，我也是好不容易争取过来的机会……”
不能不说李仲卓的口才是非常不错的，在他的劝说下，很快有不少人心动的跟李仲卓去签合同了。
李仲卓这边突然搞出这么大的动静，周铭当然不可能不知道，于是周铭也很快做出反应。
周铭直接拨通了梅塞德的电话，也不客套寒暄，直接告诉他：“美国人那边采取行动，要大量卖他的机床，你这边还要考虑吗？”
梅塞德听了马上就坐不住了，开玩笑，这个订单操作好了可是价值上亿美元的，他怎么可能会甘心拱手让给美国人呢？
虽然海利尔也有学着埃尔斯金在周铭内部搞破坏，但现在美国佬让李仲卓这么公开拉人头，就触碰到了梅塞德的底线。当然这不是说梅塞德和海利尔没想过像美国佬这么做，只是他们更认为现在美国佬已经动手，他们再跟在屁股后面也不可能超过，因此还不如跟周铭合作算了。
在这样的想法下，梅塞德几乎是一拍即合，只在稍稍查证了事情的真实性以后就答应了周铭，然后紧接着梅塞德和海利尔就一齐过来和周铭商量合作细节了。
周铭和梅塞德海利尔的会谈没有避讳就在机械制造的展台里进行，梅塞德和海利尔也希望借助这个机会扩大自身的影响力，吸引更多的华夏公司进来，因此也非常支持这样做。
后来事实证明这是非常正确的，当周铭和梅塞德海利尔坐在一起的时候，立即在整个博览会都引起了轰动，无数人都过来询问发生了什么事，但周铭和梅塞德毕竟才开始洽谈，很多事情不便对外透露，因此并没让其他人围观，而这个举动却更让人好奇了。
其实周铭和梅塞德海利尔开始谈的时候并不顺利，因为周铭是希望毕其功于一役，希望能让机床在国内生产组装，希望能借这个机会搞到一些汉诺威机床的技术，以便自己研发的。
但梅塞德和海利尔却并不愿意，因为高端数控机床的制造技术同样是他们的摇钱树，他们怎么可能会轻易给周铭呢？
因此周铭和他们一度在这个问题上僵住了，这个时候就轮到美国人站出来帮了周铭一把。
埃尔斯金原
本在背后操纵李仲卓，给他低价机床和优先给他为条件，不计代价的让他搞乱周铭这边的布局，还让李仲卓拿租赁的通用型机床，谎称是卖的给其他人。
局面似乎在一步步朝着他想要的方向发展，埃尔斯金甚至能看到周铭焦头烂额的样子了。
然而当周铭和梅塞德海利尔谈的消息传来，吓得埃尔斯金差点没从椅子上掉下来。
埃尔斯金也是商场上的老油条了，他第一时间就明白自己玩脱了，他无法想象要是自己丢掉了大多数订单以后的结果，于是埃尔斯金再也坐不住的匆匆去找周铭了。
是巧合也是必然，当埃尔斯金赶到展厅的时候，正好也是周铭和梅塞德海利尔他们局面僵住的时候。
“周铭先生，我愿意卖给你哈维的机床，只要你在我这里下订单，任何条件都可以商量！”埃尔斯金说。
埃尔斯金这番话就像是一条胡乱扭动的鲶鱼一般，直接把整个鱼缸里的水全搅浑了。
海利尔也顾不上面子风度的站起来怒斥埃尔斯金乱来：“你知道我们在谈什么，你知道周铭先生提了什么要求你就可以商量？”
埃尔斯金嘿嘿一笑，表示自己又不是没和周铭先生商量过，怎么会不知道周铭先生的要求，他摊开双手很轻松的说：“无非就是不光要买机床还要买技术嘛，我并不认为这是什么问题，毕竟周铭先生作为华夏的唯一战略买家，给我们带来上亿的订单，我们做出一些让利和主动的让步，也是正常的嘛。”
说到最后埃尔斯金十分干脆的表示：如果你们做不到就请让开，我可以做到！
海利尔十分不屑的表示他根本不相信：“如果现在坐在这里的是麦吉逊先生，我会考虑，但是我知道埃尔斯金你根本没这个权力！”
海利尔随后还对周铭说自己是非常有诚意在和周铭谈的，而埃尔斯金他的话根本不能相信。自己这边只要答应的条件就一定能做到，相反埃尔斯金那边就只是说的好听，实际他的条件根本做不到！
“这些美国人都是非常善于说谎的，周铭先生你绝对不能相信他的话！”海利尔说。
埃尔斯金这就很不满意了，他指责海利尔这是在故意污蔑自己，甚至还将话头引向了梅塞德那边：“难道大名鼎鼎的汉诺威王室，在商业谈判上落在下风，就会使用这种污蔑和诽谤的下三滥手段吗？”
梅塞德站起身来，他强忍着满腔怒火表示：“的确，有些人在商业谈判落入下风以后，就只会用些下三滥手段，埃尔斯金先生在你身上这一点表现的非常明显。”
埃尔斯金不服还想说什么，这一次周铭站出来制止他再接着说下去了。
周铭表示这个事情到此为止：“埃尔斯金先生我知道你也想竞标我的订单项目，同样我也对哈维公司的机床非常感兴趣，不过现在我和汉诺威公司的谈判已经开始，请你稍等片刻好吗？”
周铭一边说着一边做了一个请的手势。
第一千五百七十五章 埃尔斯金的陷阱
埃尔斯金这一通搅闹直接让周铭和梅塞德这边的谈判取得了突破性的进展，除了机床制造技术转让这一点还拿捏得死死的以外，在其他诸如价格和人员培训，以及其他配套等等，都做出了让步。
“专利技术是任何企业的核心机密，是无论如何不可能对外公布的，现在我们所做出的让步绝对是全世界最多！”梅塞德对周铭说。
其实不用梅塞德解释周铭也明白这一点，周铭也没指望凭着一亿美元的订单就能让他们把自己的底.裤给卖了，这些资本家是贪婪，却并不意味着他们都是二百五，周铭之所以提出直接购买技术，无非就是先漫天要价，然后再和梅塞德进行讨价还价的手段。
这是一种商业上的典型策略，毕竟如果你直接提出在价格和培训人员上的让步，对方没那么容易接受，但相反的，要是你先在价格和培训人员之外，还提出了技术等其他要求，在谈判时再将技术砍掉，留下价格和培训人员这些条件，这相对就要让人容易接受得多。
而且现在埃尔斯金再来一通搅闹，让梅塞德这边感受到了巨大压力，他直接拍板在除专利技术以外都做出了让步，甚至于他的机床报价都很接近于世界的平均水平了。
梅塞德的让步让梁天和李华他们都非常高兴，认为这是周铭又一次奇迹的胜利。
不过周铭还是非常冷静的，他没有急着答应梅塞德和海利尔，而是告诉他们自己这边需要和每位企业代表商量，但周铭同时也向梅塞德承诺如果自己这边有消息，他的最先选择一定是汉诺威品牌。
没能直接敲定下来，这让梅塞德和海利尔都感到有些可惜，但他们也都明白这种上亿美元的超级订单，也不可能是大家见一面喝喝茶就能马上敲定的，需要反复斟酌思考还要货比三家，别忘了在展台外面，还有美国佬在翘首企盼呢，肯定要拿捏的。
正是明白这点，梅塞德和海利尔都反复跟周铭强调自身的优势和诚意。
周铭则表示自己会将这些都考虑进去的。
送走梅塞德和海利尔，周铭随后按约也见了埃尔斯金。
周铭十分客气的请埃尔斯金进来坐下，也给他沏上国内带来的好茶，和一般的商务会谈一样，大家先相互客套几句暖暖场以后才进入正题。
“刚才我已经和梅塞德先生他们谈过了，他们已经做出了非常多的让步，我不知道埃尔斯金先生还能给我带来多少惊喜呢？”
周铭这话说的相当直接，毕竟事情都到了这一步，大家谁想要干什么基本都是明牌了的，再掖着藏着反倒不够爽快落入下乘，还不如直接一点好。
埃尔斯金显然也是有备而来，面对周铭这么直接的提问，他同样直接的回道：“我可以进行部分机床制造技术的转让。”
旁边梁天和李华当时就瞪大了眼睛，他们不是没有想过埃尔斯金会开除什么条件，但想来无非就是和德国人差不多，都是在价格和技术工人培训上做出让步，他们都没想过会有什么技术转让，毕竟那可是他们压箱底的宝贝，一旦转让出去了，岂不是给自己培养竞争对手，让自己没钱赚了吗？
正是这个原因，德国人那边宁愿在价格方面做出大幅度的让步，也没有在技术转让方面松哪怕一丁点的口。
可万万想不到埃尔斯金这边上来居然就开出了这种让人不可置信的条件。
当然细细想想倒也能理解，毕竟美国人原本在谈判进度上就落后于德国人，再加上他在背后和李仲卓搞的事情，已经大大得罪了周铭，如果要是不拿出更有说服力的条件，他凭什么来谈？
如果能拿到美国的高端数控机床制造技术的话，哪怕埃尔斯金的出价要比德国人高也能接受，这就是买鱼和买渔网的区别，只要自己有捕鱼的渔网，还怕以后没鱼吃吗？
并且技术自己就算一时吃不透也没关系，只要联合大学一起项目攻关，总会拿出成绩的。
到时候如果数控机床实现国产化，那时要再购买高端数控机床，就不必看这些外国人的脸色，平白被这些外国人当肥羊宰了。
相比激动的梁天和李华，周铭显得冷静许多。
“部分机床的技术转让？”周铭问道，周铭注意到了这个关键。
埃尔斯金点头说就是部分技术：“因为无论如何，我都不可能将整个数控机床的技术全都拿出来交给你，这无法通过董事会，但我却可以说服董事会将机床的部分零件甚至是最后组装，都在华夏境内完成。”
埃尔斯金满脸的诚恳，他表示自己很清楚周铭是想要吃透高端数控机床的制造技术，自己虽然并不愿意见到这样的事情发生，但他更在乎自己的商业生命。
“如果我放过了这个订单，我就将失去公司董事长的职务，相比于这种可怕事情的发生，我更愿意拿部分技术作为交换。”埃尔斯金说。
尽管埃尔斯金说的非常诚恳，但周铭也并没有简单就相信了他，而是向他表示自己会认真考虑，事后再给他答复，就送他离开了。
梁天和李华对此感到有些可惜，他们认为就应该在刚才趁势再多要一点好处，这么简单放跑太可惜了。
周铭却说他们在异想天开，埃尔斯金这么说显然已经是退到了底线，自己根本不可能再进一步。
“总不能真的要他把数控机床的制造技术全拿出来吧。”
周铭不仅这么说，周铭甚至还怀疑：“这位埃尔斯金先生突然开出这么好的条件，我感觉这中间会有问题。”
凯特琳则和周铭有着同样的看法。
事实证明周铭和凯特琳的直觉都是非常准的，因为当埃尔斯金离开以后，他马上给自己的老板打了电话，他在电话里告诉自己的老板，自己刚才已经和周铭先生谈过了，自己稍稍挽回了局面，但却答应了付出部分机床制造技术为代价。
麦吉逊这些德州豪门顿时就不干了，一个个叫嚣着要埃尔斯金好看，他们是不会承认这个决议的。
埃尔斯金只得无奈又给他们解释，称自己并不是要卖掉哈维机床的所有技术，只是生产部分零件和最后的组装工作，这并没有什么关系，就和那些跨国车企在华设立合资企业一样简单。
不过这些公司的大股东们却都不干了，他们表示埃尔斯金这么做分明是在偷盗公司的资产，他们不会放过埃尔斯金的。
甚至还有人怒骂：“这些华人都是品行最恶劣的小偷，一点零件都不能给他们造，同样也不能给他们培养任何技术工人，因为那样他们就会把我们的技术全给偷学过去，然后他们就会拿着从我们这里偷过去的技术，来抢占我们的市场，最后挣走我们的钱！而这一切，你埃尔斯金就是始作俑者！”
埃尔斯金很无奈，他尽可能和公司的股东们解释，现在德国人那边已经走在了前面，更重要的是他们已经在和周铭的谈判中降低了价格和培训技术工人等等一系列要求，如果他们要是拿不出更有诱惑力的条件，他们将无法和那些德国人竞争，继而失去这个价值上亿美元的超级订单。
听到要损失上亿美元的订单，这些股东又不干了，但让他们出卖技术，哪怕只是部分，他们也同样不愿意。
就当情况一度陷入僵局的时候，麦吉逊站了出来，他询问埃尔斯金究竟是怎么打算，因为当年只是一个玩具模型，那些华人都能模仿着造出一艘真正的核潜艇出来，现在数控机床的技术，一旦给出去，很有可能会失守的。
终于到了正经讨论事情的时候，埃尔斯金也非常认真的回答，这个问题他也考虑过，他认为这并不是问题。
“因为数控机床是分为数控和机床两部分的，我们把机床的生产工艺甚至教他们如何使用都没有问题，可控制机床的那一套数控程序，我们却仍然掌握在手上，甚至这才是整台数控机床的关键。”
埃尔斯金十分自信的说：“想想吧，如果没有我们给出的数控程序，哪怕他们仿制出来也无法运作。”
麦吉逊和其他人这才明白过来埃尔斯金的意思，他们可以在机床的制造技术上透一点风出去，但却能在数控程序上把所有的利益连本带利的全吃回来。
说白了，埃尔斯金就是欺那个周铭还有其他华人都不懂数控机床，更不重视配套软件方面，都还是停留在过去的老思想上，以为能仿制出机床就行了，根本不懂配套软件的重要性，可恰恰软件才是灵魂，不管是设计也好，还是控制机床的制造也罢。
要知道每年写出代码最多的并不是什么互联网企业，永远都是高精尖的工业企业。
埃尔斯金说出自己的最终想法：“我们可以把我们的数控软件设置密码，到了预定时间就会上锁，而以后那些华人每一次使用都必须得到我们的授权，那么要想得到我们的授权，他们就必须出高价购买！而所谓的机床制造技术，就是一个针对他们的陷阱！”
好！
麦吉逊和其他公司的大股东都在电话那头为埃尔斯金的想法用力鼓掌叫好，他们都同意了埃尔斯金的计划。
第一千五百七十六章 软件陷阱
我们商量一下再给你答复。
周铭是这么对梅塞德和海利尔他们说的，周铭这么说也确实是这么做的，结束了当天展会以后，周铭马上让梁天李华叫上几个信得过的机械厂老总，周铭这边电话连接国内苏涵和杜鹏还有北俄的卡列琳娜，大家一起商量。
首先梁天和李华这些机械制造厂老总肯定是百分百赞成了，因为他们原本只是买到顶级的数控机床就很满足了，结果现在美国人这边为了抢生意，居然连机床制造技术都愿意拿出来，这简直是意外之喜，没有不接受的道理。
至于苏涵卡列琳娜和杜鹏，他们的想法则和周铭一样，本能觉得美国人突然提出这样的条件，背后肯定有阴谋。
尤其是卡列琳娜，她告诉周铭美国人非常善于先抛出一个非常诱惑的条件，但实际上背后却隐藏了很大的麻烦，就像是鱼钩上的鱼饵，如果你看不到后面的鱼线，那么当你咬钩的那一瞬间，你就上当了。
周铭当然明白这一点，事实上周铭也正是因为有这个担心，才让大家一起来商量看的，看能不能猜到美国人手里的底牌是什么。
对于这个问题，所有人都沉默了，因为大家都只是普通商人，并不懂机械工程这一块，而梁天和李华他们虽然是搞机械工程出身的，但由于国内机床行业十多年的落后，让他们的知识眼光已经落后于国际先进水平，再加上他们的眼睛里现在只能看到新型机床，恨不能马上答应美国人跟美国人合作了，他们更不可能知道。
仿佛大家讨论的陷入僵局的时候，凯特琳突然给出了思路：“既然大家都不懂，那么就去问懂的人好了。”
凯特琳表示对于这个问题，自己没必要在这里瞎琢磨，完全可以把问题丢出去，比如梅塞德和海利尔那边，让他们帮自己解答。
凯特琳的话给大家开辟了一条完全不同的新思路，周铭当即拍板就这么干，甚至马上要打电话给梅塞德。
这里梁天和李华是有些反对的，他们认为周铭这么直接找上门不像那么回事。
但周铭却并不这么认为，因为既然你梁天和李华都想得到，那么梅塞德那边肯定也会这么想，自己和他都是老交情了，他怎么会认为自己想不到呢？所以直接上门挑明并没问题。
周铭也的确这么做了，周铭拨通梅塞德的电话，也没有客套，直接告诉他要谈关于汉诺威机床订单的事情。
梅塞德没有犹豫，马上邀请周铭过去听钢琴。
周铭带着凯特琳一起来到了贝托城堡，这是一座在曼哈顿中央公园旁边的私人会馆，并不对外开放，原则上只接待来自全世界的贵族。
海利尔在门口迎接周铭和凯特琳，并告诉周铭王子殿下已经等候多时了。
周铭和凯特琳跟着他走进会馆，这是一个装饰得富丽堂皇的大厅，各种灯光以及壁画的设计，让整个房间都显得格外明亮。
在大厅的正中央，放着一架钢琴，由一位据说是世界顶级的钢琴
大师在演奏。
梅塞德就坐在钢琴的斜对面，他似乎沉醉在优美的音乐里，但当他见周铭进来马上起身，然后三两步过来迎接周铭。
梅塞德亲自迎接周铭过来，并给周铭倒上一杯红酒，他给周铭介绍这位钢琴大师所演奏的是肖邦的小夜曲。
呵！为你弹奏肖邦的夜曲，纪念死去的爱情吗？
周铭大概的印象也就是周董那首歌了。
不过这并不重要，因为不管周铭还是梅塞德，大家谁都不是为了听高雅音乐来的，不管这位顶级钢琴大师在世界上拿过多少奖，但今天在这里，也就是个背景音。这说起来有些不尊重艺术，可这就是人家贵族豪门的日常玩法，不爽不要玩。
闲聊了几句，梅塞德就很快把话题聊到机床订单上，他问周铭说是不是商量出结果了。
正如之前打算的那样，周铭十分直接的告诉他：“今天我和埃尔斯金先生谈的非常愉快，哈维公司对待这次的合同也十分大方，他们甚至愿意接受部分零件在华生产，以及机床整机在华组装的条件。”
几乎是周铭这边话音才落，那边海利尔就马上说道：“这不可能！美国人不可能接受这样的条件！”
周铭告诉他不管他相信与否，事实就是这样。
海利尔的脸色纠结，不知道该说什么好，但梅塞德这时却叹口气表示周铭不要拿这种不切实际的事情来试探他们。
“我也同样不相信那些美国人会答应这么做，或者说就算他们真的答应了，以周铭先生你这么摊开拿到我们面前来说的情况，只怕周铭先生你也并不相信他们会做出如此让步。”
梅塞德接着告诉周铭，不管是汉诺威还是哈维，任何企业都不可能允许自己赚钱的机密被透露出去，这简直和自杀没任何区别，就算埃尔斯金真的答应这么做了，他也肯定是有阴谋的，就和埃尔斯金通过李仲卓蛊惑其他人签的合约一样，是缺失了一部分的。
周铭挑眉看了梅塞德一眼，很好奇他居然也知道埃尔斯金策反李仲卓的事情。
梅塞德有些不好意思，他告诉周铭自己知道并不是什么巧合，因为其实他也打算这么干来着，只不过让埃尔斯金给抢先了，他还没来得及，不过却得知了李仲卓的事情。
这些该死的资本家，果然都是一丘之貉！
周铭心里暗骂，但表面却不动声色。
梅塞德那边接着往下说去，他表示这一次埃尔斯金之所以那么大方，肯定也是准备了缺失合同的，而且数控机床是一个科技含量很高，也很复杂的设备，因此要在这上面做手脚是非常简单的。
“比方说机床的关键零件，比如控制芯片，或者是铣刀轴承什么的，据我所知华夏都没有独立生产的能力，还有最基础的锻床的生产工艺和周期都相当长的时间，因此在这上面他就可以再赚你一大笔钱。”
梅塞德想了想还说：“还有就是数控机床的控制软件和配套的操作系统以及设计制图软
件等等，没有这些配套软件的支持，就算你真的仿制出了机床，也只是一台放在那里完全不能用的废品。”
听着梅塞德，周铭心里这才恍然明白过来，原来自己一直忽略的问题在这里。
数控机床数控机床，如果没有配套的操作系统那还叫什么数控机床啊！
想通了这一点，周铭的所有念头就都通达了，周铭很确信埃尔斯金打的就是这个主意，他就是想在操作系统上接着卡自己的脖子，把他损失的钱都赚回去。
事实上这在后世周铭也不是不知道有这样的例子，就是在国内有厂商图便宜从国外买了台顶尖机床回来，结果没买配套的操作系统，只得回头去找国外厂商，结果人家说你这是盗版的，要罚款，必须补交罚款和授权等一大堆乱七八糟的费用以后才能使用。
结果这么一通操作算下来，厂商在软件上的花费，要远远超过机床本身了。
周铭同样也知道哪怕到了二十年后，华夏已经成为了机床制造的大国，但在各种配套软件的开发上，仍然相当落后，就拿最常见的CAD软件来说，完全都是给国外企业占领了的。
这个结果一方面是国外起步早营销好，另一方面也是国内不重视的结果，还有某种崇洋媚外的心态作怪，毕竟要是CAD制图出了问题，工作人员一般都会把责任推给国产软件，指责国产软件不好，但要是用国外的软件，就基本没人敢这么说了。
此外还有就是薪资待遇等问题，由于国内互联网的爆炸式发展，互联网企业给的钱多，大多数软件人才都愿意往互联网集中，而工业软件的开发，本来就起步落后，又缺乏资金导致留不住人才，发展自然无比艰难。
不过这些都是以后的国家大战略了，周铭现在还有眼前的一关要过。
尊敬的汉诺威王子殿下，这可真是太感谢您啦！非常感谢您帮我解了惑！
周铭看着还在那里侃侃而谈的梅塞德简直是越来越顺眼了。
当然这也只是心里这么想了，周铭实际还是很淡然的，只是淡淡说了一句“还是梅塞德殿下更实际一些”。
梅塞德没听出周铭的真正意思，他只表示自己这边不仅卖的机床，甚至还包括配套的一系列软件的升级授权使用这些，除此之外，还有机床上需要更换的所有设备，他都会以国际市场平均价格给予出售。
周铭站起来很高兴的握住梅塞德的手，周铭十分认真的告诉他，自己如果要签约，一定会着重选择汉诺威！
谈好了这些关键问题，周铭随后离开了。
而当周铭离开以后，海利尔很不解的问梅塞德为什么要把机床软件的事情告诉他，可能他真的不知道呢？
梅塞德的答案很简单，如果他也选择隐瞒软件和操作系统的事，那他们和美国人毫无区别：“而且最重要的是，你怎么能确定他是真的不知道，而不是在试探呢？”
海利尔面对这样的问题，他愣在那里，说不出话来。
第一千五百七十七章 都“满意”的方案
商场上从来都是尔虞我诈相互博弈的，因此当海利尔怀疑周铭的时候，周铭也同样怀疑过他们。
从贝托城堡出来，周铭就问凯特琳她对梅塞德和海利尔的态度有什么看法，他们究竟是真心在给自己解释软件方面的问题，还是他们其实也在做局。
凯特琳告诉周铭这个问题并不重要，不管梅塞德和海利尔究竟是在做局还是发自真心，但他们告诉周铭关于软件的事情却是真的。
“而且周铭你也不会因为他们告诉你软件的事情，你就会选择只跟他们合作不是吗？”凯特琳还说。
的确如此，资本的逻辑是永远不能把鸡蛋放在同一个篮子里，周铭当然也是如此。
对于梅塞德和海利尔他们告知了自己关于软件的事情，周铭确实很感谢，但这并不意味着自己就要把宝都押在德国人这边，那万一德国人也藏了一手呢？
跟资本讲良心那是不存在的，但凡讲良心的资本也做不到梅塞德和海利尔他们这个地步。
因此周铭现在最好就是拉上美国人和德国人一起，让他们自己相互制衡去。
当然不是说他们一起就万事大吉了，而是这个情况下，一旦出现问题，自己可转圜的余地要大得多。
“看来我们接下来要考虑的问题，更多的还是如何分配他们的订单了。”周铭说。
这确实是需要思考的，毕竟美国人这边三番五次的给自己找事，不管是从个人观感上还是从商业公平和信誉上，都不可能平均分配，而是要更侧重德国人这边，可究竟偏重多少，又如何偏重，同时在明面上又如何向美国人和德国人交代，都是需要讨论的问题。
最后在和梁天李华还有其他机械厂老总商量以后，最终决定开出二十八台通用型数控机床，以及五台专用订购的数控机床的订单。
这和周铭最初的预估差不多，毕竟对于大多数机械厂来说，通用型的数控机床的实用价值明显要更高，而且通用型号的机床也能更快的拿到手，甚至可能还有现.货，相反那些订购的机床，只有临楚机械这样的大厂，还有几个央企有特殊需要，因此哪怕等上一段时间也值得。
而这也是周铭想要的结果，首先28台机床又急着要，不管德国汉诺威还是美国哈维，他们都没办法吃下这个单子，那么结果就顺理成章的分给对方了。
为了更好的说服对方，周铭凯特琳还和梁天李华他们商量了几种分配方案。
后来事实证明周铭这并不是多此一举，因为当第二天周铭提出将订单拆分分配的时候，不管梅塞德海利尔还是埃尔斯金这边，都表示明确反对，认为周铭明明都答应了他，现在这样变卦，是很没有商业信誉的事。
梅塞德也十分认真的说：“商业并不是分发救济，不需要搞什么平均分配，周铭先生你现在这样的做法是非常恶劣的！”
埃尔斯金更加直接，他斥责周铭是在玩弄权术手段。
周铭对他们的反对并不奇怪，不管是从利益还是从主动权来看，赢家通吃
都是对他们最有利的，他们一直以来也都是奉行这个理念的。
甚至埃尔斯金也说对了，自己就是用手段在玩平衡，不过这能怪自己吗？
当然想法是这么个想法，可说起来大家还是要照顾到场面的。
“两位不要着急，你们也听我说，你们应该知道我这边有十多家工厂需要大量的数控机床，而且都是高精尖的数控机床，一下就是33台之多，甚至其中还有五台是专用订购的！”周铭看着他们，“这个订单，我们很快就要，你们告诉我，谁可以独自承担下来？”
面对周铭这么问，不管梅塞德还是埃尔斯金，他们都不说话了，因为他们都明白做一台机床所需要的工艺有多复杂，所需要的时间也很长，因此他们还真吃不下这个订单。
“所以不是我非要这么做，而是这么做就是最合理的！”周铭强调。
见梅塞德海利尔和埃尔斯金没再明确反对，周铭于是拿出早就准备好的方案摆在他们面前。
“这是我和十几位厂长商量以后，在分析了他们厂里的其他配套设施，以及相关需求以后拿出的方案，首先五台订购的专用型数控机床都在汉诺威这里，至于剩下的33台通用型机床，则是采取了19和14的分配方法，同样是汉诺威机床这边的数量更多。”
面对周铭拿出的方案，海利尔和埃尔斯金他们双方再一次同时表示了反对。
他们都认为这种分配方案对自己不公平，埃尔斯金表示德国人本来就接收了五台专用型数控机床，就不应该再把通用机床多数分给他们。
埃尔斯金愤愤不平的说：“周铭先生你应该知道，专用型机床的价格利润都要远高于通用型机床，周铭先生你把专用机床都给了他们，又给他们更多的通用型机床，这对我们是非常不公平的！”
海利尔则将重点放在了诚信上，他表示自己是带着百分百的诚意来的，可是现在周铭这种分配模式分明是没有诚意的表现。
当然海利尔也讥讽了埃尔斯金的公平：“我认为公平这个词从埃尔斯金先生嘴里说出来似乎有些可笑，因为埃尔斯金先生你做的那些事都是违背了公平原则的。”
面对这俩人的共同质疑，周铭只能尽力给他们解释，这都是根据各个厂家的需求制作的，虽说通用型机床的功能都大同小异，但总归还是有那么些区别的，因此分开下单也是没有办法的。
周铭的解释合情合理，毕竟各个厂子本身就有以前引进的设备，还有厂里一些技术人员的操作习惯，以及零件熟悉的标准等等。
把这些条件汇聚起来去选择一台适合的数控机床，总比为了一台数控机床去重新修订生产标准要简单的多。
不过海利尔和埃尔斯金却并不认可周铭的解释，他们认为各个地方的确都有不同的标准，但这些标准也仅仅只对于出口检查方面，比如出口德国的要符合欧标，出口美国的要符合美标这样，但对于选择机床而言，却并不是问题，难道德国机床生产的东西就不能出口美国了吗？这是不
可能的！
解释被怼回来，周铭并不感到任何意外，毕竟海利尔和埃尔斯金都是商场上的老油条了，别说这番解释只是自己临时拼凑的，就算再好，他们也仍然可以给你找出问题。
这也是在周铭计划内的，要不然自己之前平白做好几种分配方案做什么。
周铭于是随后又做出迫于无奈的样子，以改进为借口的顺理成章拿出自己准备好的方案。
重新拿出的方案仍然是美国德国都有分配的，只是在分配的数量上有所不同。
“那这样吧，我知道我们临楚机械厂这边过去都是老苏联标准的车间，因此在标准方面更倾向德国这边，这样可以再给汉诺威这边多分配两台通用型机床。”周铭说。
听周铭这么说，埃尔斯金当时就不干了，怎么说好的重新分配，结果就是从自己这边拿两台给汉诺威那边吗？
周铭对埃尔斯金的愤怒表示非常惊讶：“难道埃尔斯金先生还不满意吗？我是阳城机械公司的股东，对于阳城公司也是有发言权的，我也可以做主让阳城公司再追加一台汉诺威的机床。”
海利尔当即表示对周铭信任的感谢：“周铭先生您做出的决定是非常英明的，而且我们汉诺威的机床一定不会让您失望，我们会优先您的订单，尽可能的在最短的时间内为您做好所有机床！”
埃尔斯金则傻眼了，他万万想不到这是什么情况，怎么说好的重新分配结果就是不断的压缩自己的订单量吗？
周铭笑笑看着埃尔斯金：“我这个人的心眼非常小非常记仇，所以埃尔斯金先生我想你应该还记得自己做过什么，甚至现在还没放弃做什么。”
周铭还说：“当然埃尔斯金先生随时可以退出，我想应该也还是能收获几台订单的。”
周铭这番话就是在和他摊牌了，自己就是在针对他，原因很简单，就是他做的那些恶心的事情，自己在惩罚他。
这也是周铭在和梁天他们讨论了许久以后商量出来的对策。
因为如果要改变分配方案，那么必然要从一方拿掉一些订单，可原本方案就不满意，那么现在还要拿掉一些，这肯定更不满意了，而且更重要的……谁多谁少呢？
最终他们决定拿掉美国人的，不过这并不完全是对美国人在背后搞小动作的报复，更重要的是在这种谈判里，需要先对一方进行极限施压，先压服一方以后，那么后续的谈判就能容易许多。
要是另一方不同意？
你的订单都变多了还有什么不满意的？
如果真不满意的话，那么可以反过来再从多的这边拿掉订单，极限施压再来一次。
当然周铭敢这么做还有一点最重要的，就是他笃定不管美国人和德国人，他们都不会愿意轻易丢掉订单，比起全部失去，他们更愿意接受这种按比例分配的结果。
埃尔斯金最终低头：“我同意周铭先生的方案。”
周铭又看向另一边，海利尔在和梅塞德商量一阵以后也回答表示了同意。
第一千五百七十八章 集体交易的标杆
最终旧金山华商商会代表阳城和临楚等十几家机械公司，分别跟德国汉诺威还有美国哈维公司签署了机床订购合同，按照的就是第二次商量的分配方案。
合同的签约仪式就在博览会的主舞台进行，并且举行的非常隆重正式。
首先是周铭代表华商商会分别和梁天李华这十几家公司老总这边签约拿到授权，然后周铭再同海利尔和埃尔斯金签约，完成整个签约活动。
“这次机床订购合同是截止到目前为止博览会上数额最大的一笔交易，这是一个非常好的开始，因为他意味着我们进一步增加了了解也增加了互信，他具有非常重要的划时代意义，会成为这次博览会上的一次标杆……”
签约以后，周铭站在主舞台上做着洋洋洒洒的发言，他不住的称赞这次交易的优秀，也称赞了这次交易的对象，德国的汉诺威公司和美国的哈维公司，称赞这两家都是国际行业内非常优秀的企业，这一次博览会能得到这两家国际级企业的支持，自己也感到荣幸。
舞台上，汉诺威的老总海利尔和哈维的老总埃尔斯金分别站在台上，他们其实很不想站在台上，尤其不想站在周铭的身边，因为他们实际对自己刚签的合同都并不满意。
不过这也没办法，这么大的订单合同，周铭无论怎么分都总有不满意的，既然如此，就随便他们了。
但不管海利尔和埃尔斯金他们怎么想，事实上这一次华商商会跟他们的合同，也确确实实因为这一次公开签约成为了这一次博览会上的标杆。
因为要知道参加这次博览会的国内企业非常多，而且是各个行业都有的，也不仅是展示自身的产品技术，也同样有很多展示企业自身，希望引进外国资金和先进设备进行产业升级合作的。
而在这次公开签约以前，这些企业大都是各自为战，企业老板都私下去和外商谈判，结果都被外国人压得非常惨。
这一方面是国内各厂商相互的压价抬价所导致，但更重要的，还是国外企业老板们参加这种博览会的经验更多，因此他知道该如何应对，还有外国企业老板们都各自掌握着世界市场，正好将这些华商各个击破。
这些国内厂家们为了得到订单，就不得不在自己的产品上相互压价，和在引进设备和投资上相互抬价了。
现在周铭这一手集体的授权签约，无疑给他们指引了一条明路。
之前大家各自为战，为了拿到订单设备和投资，他们当然要相互竞争。
国外这些资本家，都是商场的硝烟里滚出来的，哪能看不到这个机会，哪会不利用这个机会谋利呢？
但现在不同了，由周铭和华商商会牵头，大家形成一个整体，作为唯一的战略买家或者卖家，在跟国外资本谈的时候，首先避免了相互之间的内耗，其次周铭在国外也对国外的情况更了解，更容易去跟外国人沟通，最后也是最重要的，也会在对外国人的形势上能形成一个战略优势。
于是在这
次公开签约以后，有越来越多的国内参展商找到周铭，希望能帮忙也给自己的行业进行统一对外谈判。
对于这些要求，周铭对大多数都很愿意考虑，事实这也正是周铭想要的结果，毕竟周铭不管多少岁，每当看到那些企业老总为了获得国外订单合作和引进设备投资，不断的跟自己人各种恶性竞争，结果被人把自己的利益压缩到最小，周铭就觉得这些人简直蠢到家了。
尽管周铭也能够理解，他们的企业情况很不乐观，如果不这么做可能就要破产。
可理解归理解，却不代表周铭能接受他们这样的做法。
周铭很想斥责他们短视，让他们团结起来，但凯特琳告诉自己这么做不现实，相反要能帮他们解决问题才行，比如让他们纳入进商会系统里来，由商会统一为他们出面，这样会好很多。
想法无疑是很理想的，不过凯特琳同时也提醒周铭这个理想只怕没那么容易实现。
这一点周铭也明白，毕竟谁不是商场上各种明枪暗箭闯出来的，大家都不认识你周铭，哪可能那么容易相信你？万一你是要借大家的名义做什么坏事，或者就成全你自己把大家全卖了怎么办？
正是明白这种怀疑，周铭也才更要打造一个榜样的重要性。
因此当梁天和李华找到自己的时候，周铭立即意识到这是一个绝佳树立榜样的机会，于是立即组织张罗起来。
可同时周铭一直的担心也渐渐显现出来，除了李华和梁天他们俩以外，其他人面对周铭都或多或少带着距离和防备，或者就连梁天可能也带着一点，只是他的演技更自然，让周铭没看出来。
更有甚者，就是李仲卓这样的人，不光他自己背叛了周铭，甚至还能拿着一个租机床的骗局在周铭背后搞事，这不就是大家对周铭的距离和防备不断发展壮大到极致的结果吗？
在得知李仲卓背着自己私下跟埃尔斯金签合同，而且还连带着其他人也都蠢蠢欲动的时候，梁天和李华简直感觉天都要塌了，他们很清楚李仲卓这些人的想法，如果有办法提前从美国人手上买到机床，那何必再集体购买呢？大家都有和大家都没有的概念不是一样的吗？
这样的想法是标准的自私自利，但实际上这样的商人才是大多数，要不然周铭何必费心费力树这个标杆呢？
一些人自私很正常，可怕的是这一部分人的自私，会很容易带动其他人一起这么做，最终造成整个方案的破产，这才是最可怕的。
最后也就是周铭沉得住气，他笃定埃尔斯金绝不是什么善男信女，他不是不能以利润换市场，可资本的特性注定了他最后还是要把钱赚回来的。因为如果赚不到足够的利益，又失去了周铭这个最大的客户，埃尔斯金无法向自己背后的股东们交代。
因此周铭就跟埃尔斯金比拼耐心。
后来果然如此，才不过一天的功夫，埃尔斯金就开出了租借合同，并让李仲卓谎称“交易”合同，去游说其他人签署。
结果事情败露，这才让局势重新回到了周铭手里，周铭才借着这个机会，一举重新整合了队伍，带着梁天李华这些机械公司组成一个整体去分别和德国人以及美国人谈判，最终树立起了标杆的结果。
事情看起来很圆满，但实际上周铭也是感觉非常冒险，带有很大赌的成分。
毕竟要是埃尔斯金更沉得住气一点，或者埃尔斯金更有本事，他背后的股东们眼光更长远一些，直接放弃这一整次博览会的利益，平价跟李仲卓他们签交易合同的话，周铭也阻止不了，能做的最多就是带好梁天和李华这一批人，尽可能组成一个大一些的团体去和国外谈判了。
说到底自己只是个商人，没办法向国家单位在采购高铁谈判时那样有强制约束力。
不过最后的结果很好，而当机床采购的标杆树立起来以后，其他参展商也都蜂拥来找周铭，希望能得到集体的帮助。
周铭当然十分乐于接受，因为这就是自己办这次博览会的意义所在：只要自己手上掌握着足够多的资源，只要大家的合作足够紧密，美国这边的豪门就不敢轻易掀桌子翻脸。
说起来好像就这么顺理成章，可实际上由于各个行业企业的情况不同，比如合资电子设备的建厂，和出口电线光缆，还有衣服鞋帽打火机的出口等等，各个品种门类复杂，还不能这么一刀切的决定。
当各个行业的行业代表将他们的需求送到自己这边的时候，周铭面对这五花八门的东西，感觉整个头都大了。
开玩笑，自己就算再怎么两世为人，所经历的行业也就那么一点，现在这么多行业门类，自己怎么可能全都了解呢？
上一世自己只是个打工仔，最高就做个销售小组长，连自己公司自己的行业都没弄明白，更别提其他行业了。
这一世自己基本都是利用自己上一世的记忆在剑走偏锋，玩的都是金融资本居多，基本没正经钻研过什么产业发展。
包括自己手上那几个企业，娃娃笑是李庆远，企鹅是马卫迅，搜宝是张云，主要都是这些大佬原本自己在创业，自己最多就是给一点发展规划上的建议和资金的支持，还有对他们本人的肯定，其他就没了，就连这些企业的董事会和股东大会自己都没去过几次。
正是如此，周铭对这些相当头痛，不过好在还有凯特琳。
当初在布莱顿的时候，自己就知道她是个大智近妖的女人，只是平时的时候，她会刻意让出C位给自己，做好一个丈夫背后的贤惠妻子，才显得没什么存在感。
不过现在这种关键时刻，凯特琳就站出来。
当然不是说凯特琳对全世界几百个行业都有详细的了解，她再聪明也仍然是个人，这种事情根本不科学。
但凯特琳却是哈鲁斯堡家族现在的掌门人，她不了解的行业，家族自然有人了解，家族没人了解，那么还可以高薪聘请专门的策划公司给出方案。
凯特琳也就是这么做的。
第一千五百七十九章 再立一个标杆
纽约博览会的前半段看周铭，后半段看凯特琳。
这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价，甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对，毕竟在集体交易的标杆树立起来以后，之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。
要知道周铭想要的集体交易，并不是在将标杆树立起来以后，就把剩下的企业各自聚集在一起，然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。
因为各个行业并不一样，机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家，掰着手指头都能数的过来，所以适合套用唯一战略买家的策略，跟国外大厂进行交涉谈判。
但其他行业种类就不行了，比如衣服鞋帽皮带打火机等等，你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧，且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品，就算愿意，他们也吃不下国内那么大的出货量啊。
这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机，很多地方的衣服都是论斤卖的，这就可想而知国内每年的出货量有多少了。
因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。
而且还不仅于此，还有标准也是个很麻烦的问题，这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代，对标准这些并不敏感，可在国外，各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。
更重要的，不仅美国和欧洲的标准各不一样，有些美国各州的行业标准也都略有区别，最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。
就连一件衣服上的问题都这么复杂，更别说还有其他行业的其他产品了，只会有更加特立独行的麻烦。
这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么，但当这些麻烦全汇总到了一起，全要你一起解决，这足以让任何商业精英头大如斗。
“周铭这是我对夏为光缆的销售建议，由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商，虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势，但对于大牌企业，稳定才是压倒一切的，至于耗材这些贵一点都没有关系，因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”
“为了利益最大化，美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域，而在主要街道之外，由于用户数量和质量等原因，导致几大运营商并不愿意投入建设，他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题，让他们必须选择更经济实惠的耗材，这就是夏为这些企业的机会。”
“这是关于通讯器材设备的方案，还有关于克里尔等食品厂的合作方案，这里是科森等电子厂的方案，这里是……”
在纽约曼哈顿会展中心的办公室里，凯特琳一份一份的给周铭递上并讲解了这些方案。
不能不说凯特琳的效率真的是太高了，这才只有一天的工夫，凯特琳就给出了好几份方案，并且这几份方案还都是根据各自行业的特点专门设计的，各不相同。
而今天凯特琳最先拿出的是关于通讯设备电子器材还有食品方面的方案，一方面是因为这边的问题相对简单，另一方面则是因为哈鲁斯堡家族本身在这行业就有涉猎，凯特琳用的都是自己的人，速度当然最快。
至于其他衣服鞋帽还有日用品什么的，那些由于种类繁杂，同时又邀请了专门的策略公司，因此需要些时间。
一边翻看着手上的方案，同时听着凯特琳的解释，周铭思虑再三，最终将手指放在了关于夏为和其他通讯设备企业的方案上。
凯特琳对周铭的决定十分理所当然：“看来周铭你打算再立一个标杆了。”
周铭点头承认了：“之前机械厂的机床订单是我带着他们统一跟德国人和美国人谈下来的，但这不代表我们就只有这一种集体交易模式，相反我需要告诉所有人我们的交易模式非常的灵活多变，所以不管是任何产业，都可以信任我信任华商商会，这非常重要。”
信任永远是商业上最重要也是最难以建立的东西。
都说生意人对自己的事业有一种在抚育孩子的感情，那么试问有哪个父母会愿意将自己孩子的未来发展，交给一个素不相识的人呢？
所以在这种事情上，商人天生就是带着怀疑的。
也正是如此，各个企业才会有那么多的销售和公关人员，目的就是跟客户跟供应方跟其他方面建立信任，哪怕请人吃饭喝酒桑拿一条龙等等也都是如此，毕竟情感也是影响人判断的重要因素。
就像一个陌生人和一个经常跟你喝酒吃饭的朋友，你肯定会更相信这位朋友。
当然周铭现在可没时间去跟这些企业老总们沟通感情，同时以他现在作为商会老板的身份，也不需要做这种低级的事情。
周铭只需要通过一件有代表性的来事情证明自己的能力，让大家相信自己可以被信任，可以把事情交给自己就行了。
周铭现在也的确决定了这么做！
只是决定归决定，但在事情的选择上，也同样需要考虑，不是随机抽取一名幸运观众那么简单，尤其是在经历了机床的集体交易中，李仲卓的背叛以后，周铭更需要小心翼翼。
这也是周铭选择通讯设备行业的原因，至少在这个行业里，夏为公司和他的老总任鲁军，是自己的老熟人了，相比其他的陌生老总，总归是比较容易争取信任的。
于是周铭马上行动起来，他一边打电话联系任鲁军，一边起身和凯特琳离开办公室。
不过当周铭这边为了博览会集体交易的事情焦头烂额的时候，同样也有人在急切和恐慌。
当周铭才走出办公室，外面已经有几个中年人已经等在那里。
他们见到周铭出来都先是一愣，然后一个个都给周铭展现了他们面部的复杂情感：他们先是高兴，紧接着是惶恐纠结；他们想上前过来和周铭打招呼，但却又觉得尴尬；他们想开口，却又不知道该说什么。
最后还是周铭先开了腔：“你就是李仲卓吧？”
几人顿时狂喜：“周铭先生您认识我？那可太好啦……不，我是说这让我受宠若惊。”
周铭接着说：“虽然你有些事情做的不对，但原则上却没什么错误，我也不会像马丁那样将你赶出博览会，所以你放心吧，在博览会上还有机会的，加油。”
留下这番话，周铭带着凯特琳径直离开。
李仲卓几人则面面相觑：不会赶出博览会？在博览会上还有机会？还……加油？可我们不是想说这个啊！
于是李仲卓急忙喊道：“周铭老板我们不是这个意思，我们也希望加入集体交易，希望您给我们个机会。”
其他人也跟着附和表示他们已经知道错了，以后他们肯定都支持和信任周铭。
可周铭却并没理会，甚至就连脚步都没停下。
李仲卓他们急忙想追上周铭，不过这时凯特琳招了招手，顿时几名强壮的保镖站出来拦住了路。
李仲卓他们不敢冲撞这几名人高马大的保镖，李仲卓顿时叫骂起来，他骂周铭不是个东西，搞的什么狗屁博览会，说的好听是帮大家跟国外企业合作，让大家能够更方便的搞外贸，可现在呢？自己这边有麻烦了根本理都不理，什么互帮互助什么团结一致，都他吗的是骗人的！
也有人向周铭哭诉道歉，说都是自己错了，自己不该听信那些鬼佬的鬼话，不该私底下和哈维公司签合约。
他们本以为那是个便宜，可现在才知道那就是个骗局呀！而且现在那些美国人还不认这些合同了，他们求求周铭能原谅他们这一次，让他们重新再参与进集体交易吧，他们保证会支持周铭的所有决定。
可面对这些人或叫骂或哭诉的样子，周铭同样没停下脚步，很快消失在走廊尽头。
旁边有其他的华商恰巧经过，看到这一幕，都对李仲卓他们投以鄙夷的目光：“周铭先生好心好意办这个博览会，好心好意帮你们集体和外商交易，结果你们不仅不领情，反而在美国人那么一点诱惑下就背叛了周铭先生，现在被美国人抛弃了吧？活该，狗汉奸就该是有这种下场，呸！”
这种唾弃的话语传到耳朵里，让李仲卓他们都无地自容，其他人顿时恼羞成怒的把矛头都指向了李仲卓，指责都是李仲卓欺骗了他们，一切的责任都该让李仲卓来负。
李仲卓这时急了还说不就是机床嘛，他们总有办法解决的。他还说就像周铭这么小气的人，看这博览会也就这样了，没什么格局，成不了气候。他更说他们总有一天自己的成就会超过周铭的。
只是现在这么说的李仲卓他们并不知道，他们的遭遇现在才刚刚开始，后面他们回国以后几乎是被孤立起来，首先是客户断绝了跟他们接下来的合作，尤其拿不到他们赖以生存的国家订单；然后是他们的原料供应商开始各种刁难和拒绝合作；同时公司的中层高层也纷纷离职。
不过短短半年不到的时间，李仲卓他们的企业就全部破产，李仲卓他们本人也都欠了一屁股债，到处被债主追杀的那种。
但却并没人同情他们，甚至大家都还理所当然的认为，当汉奸还得罪了周铭先生，就该有这种下场！
第一千五百八十章 试试新思路
周铭和凯特琳很快来到了通讯设备的展区这边，找到了正在为跟国外厂商沟通而头疼的任鲁军。
并且当周铭到这里的时候，任鲁军正在和其他的通讯设备公司的老总传授关于和国外公司沟通的技巧，以及展现自身的优势等等，更鼓励大家积极的和外国人沟通，他们一定会更好的。
这一幕让周铭感到惊讶，但同时也能明白一个做交换机贴牌的小厂，怎么能做大到让美国这样的超级大国都点名制裁针对的世界顶级企业。
别的不说，就单说周铭这一路过来，路过其他展台的时候，其他人看到自己都在向自己求助，或者自己在展台茫然和苦恼，但唯独在夏为这里，任鲁军在积极的寻找解决办法，从场面上看起来，他还已经成了所有来参展的通讯设备类企业老总的核心了。
不光周铭这么认为，就连凯特琳也悄悄告诉周铭，这个叫任鲁军的老总值得投资。
周铭让凯特琳放心，自己早就在任鲁军和他的夏为公司这里做了投资。
那边任鲁军他们也注意到周铭和凯特琳过来，任鲁军主动过来向周铭问好。
周铭这时倒也不急了，和任鲁军他们一起坐进了展台里，也示意让他们都坐下，然后问他们现在的情况如何：“刚才见你们讨论的那么激烈，不知道方不方便说出来，我也给你们一起参谋参谋。”
任鲁军和其他人都非常的喜出望外，尽管他们自己能想办法，但要是周铭肯伸手帮他们，他们也更高兴。
任鲁军告诉周铭其实他们这边也没什么复杂的，就是他们的产品很难打进欧美国家的市场，不管是他们独自去和国外大厂谈，还是学习机械厂那样的抱团一起谈，结果都很不尽人意。
周铭听的非常认真，一边听也一边点头，然后突然问他：“那知道是什么原因造成的吗？”
任鲁军点头表示分析过这方面的原因，他认为主要是两个问题，第一是双方之前并没有过合作，因此欧美大厂对他们的产品不信任。第二也是最重要的，大企业都非常注重稳定，这些电信运营商也是如此，他们宁愿选择经常合作但是价格昂贵的供应商，也不愿轻易更换成任鲁军他们的品牌。
周铭和凯特琳对视一眼，很有默契的一同为任鲁军点了个赞。
别的不说，就单他们的分析就相当到位，和哈鲁斯堡家族给出的分析报告基本一致。
心里有了底，周铭随后又问任鲁军，问他有没有什么好的解决方案。
任鲁军到了这里终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。
周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”
周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。
可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？
而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。
周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”
周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。
只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。
毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。
正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。
任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。
任鲁军不愧是任鲁军，他很快做出决定，接受了周铭的方案。
不过同时任鲁军也提出自己的问题，就是他们之所以一门心思找那些大运营商，并不只是利益和交易方面，更重要的是他们很容易能联系上，甚至他们也都参加了这一次博览会，一切都是顺理成章的。
可那些小运营商就不同了，他们都在各个地方上，可能就只负责一个市县，甚至可能就一个或者几个营业点。
正是如此，这些中小运营商都相当封闭，可能他们的影响力都不会走出自己的市县，也不会太多和外界沟通，同样不会来参加这一次博览会了，因此如何找到并跟这些中小企业联系就成了一大难题。
周铭回头看一眼凯特琳，凯特琳向周铭点头表示问题不大。
周铭这才告诉任鲁军，表明联系中小运营商的事情就交给自己了，让任鲁军好好想想该如何说服这些中小企业。
任鲁军当场向周铭保证，只要周铭真能联系上欧美的这些中小企业，他就能将价格合理降到最低。
和任鲁军他们都说好，周铭和凯特琳就起身离开，周铭问凯特琳她是不是跟美国的中小企业有合作。
世界上企业那么多，很多人连隔壁市存在哪些地方企业都不知道，更别提一个千里之外的国家了，除非你跟着企业有什么切身的合作。
可这样一来周铭就不能接受了，的确周铭希望借任鲁军他们树立另一个榜样，却也没必要让凯特琳出卖哈鲁斯堡家族的利益来做。
凯特琳告诉周铭并不是这样，她有一些美国中小运营商的联系方式，并不需要家族出卖客户.信息，而是家族对此进行过调查，却始终由于种种原因，还没有来得及去做，联系了几个也没能取得什么结果，所以还不如将这些信息打包卖给任鲁军他们。
原来如此，这样就没问题了。
然后周铭让任鲁军以华商商会的名义去联系这些中小运营商，邀请他们来参加纽约的华商博览会，并告诉他们自己在通讯设备上的性价比优势。
面对周铭给出的方案，以及拿出关于美国这些中小运营商的联系目录，除开任鲁军以外，其他的参展企业老总都突然怀疑起来。
因为在他们看来周铭做的这一切都跟巧克力一样太丝滑顺畅了，他们都是在商场上被各种尔虞我诈滚出来的，不能不有所怀疑；不仅如此，更重要一点也是如果周铭能帮他们向梁天李华那样联系一个或几个大运营商，他们也能接受，可偏偏这都是一堆连名字都没听说过的小运营商，这更让他们怀疑了。
他们怀疑周铭是不是有别的什么阴谋，或者就是敷衍了事，要不然怎么在机械工厂那边都是集体订单的批发模式，怎么到了自己这里就成这么广撒网的找小企业合作，成零售了呢？难道通讯设备就不配得到照顾，就只能跟那些可能明天就会破产的小运营商合作吗？
什么集体交易，就是在敷衍他们吧！
这个时候就体现周铭选择任鲁军的好处了，任鲁军得知其他人这样的想法，就主动帮着给他们解释，说每个行业的情况不一样，采取的策略也肯定不一样，最重要的是，自己跟那些大运营商谈了这么长时间，有取得一点进展吗？既然没有何不换个思路呢？
由于任鲁军本身就是他们当中的一员，现在又是他们当中的核心，有他帮忙解释，其他人渐渐都稳定下来，不是他们都信任了周铭，只是他们认同任鲁军的话，觉得至少应该试一试。
于是任鲁军他们开始按照周铭的方案去联系了。
美国的这些中小运营商对此都非常感兴趣，因为随着互联网产业的不断发展，所有通讯设备的价格都水涨船高，而大型运营商又以自身雄厚的财力，以及强大的人脉关系，几乎垄断了所有高质量的通讯设备，留下来给这些中小运营商的，还有那些质量没办法保证的东西。
虽说欧美国家的中小运营商，他们都是靠着接收大企业的合作订单，他们的客户也都是在偏僻郊区的人，基本没有其他的选择权。
然而生意人嘛，但凡有一点上进心，谁不想自己公司的东西质量能更好一点，谁会想三天两头的被客户堵门口骂，自己的东西三天两头的报修呢？
过去他们是没办法，没钱去买那么多好东西，可现在华人来了，如果他们的东西质量过硬的话，他们不是不能考虑的。
正是在这样的想法下，这些中小运营商在接到任鲁军的邀请以后，其中大半都更愿意过来看看情况。
于是在随后的几天时间里，这些企业的老板都陆续来到了曼哈顿会展中心。
第一千五百八十一章 卢马奥的纽约冒险
卢马奥是梅西奥通信公司的老板，这就是美国一个非常典型的小通信公司，整个公司包括卢马奥自己在内，也就不到二十人。
公司设立在新泽西帕特森县郡上，主要业务是负责哈里森那一片几个新村的移动通信和互联网供应。听起来好像很不错，可实际上那边由于是新开发的地方，客户和收入都很不稳定，还要花大价钱去投入建设。
在梅西奥公司的老板办公室里，卢马奥正紧锁着眉头，似乎在思考一个很重要的事情：刚才这个电话，自己要不要相信，要不要去纽约看看这个什么华商博览会？
卢马奥是典型的拉丁裔移民，他的父亲在几十年前偷渡来美国，由于黑户身份，十几年间一直生活在布朗克斯的拉丁裔贫民区里，直到十多年前罗根总统签署的特殊法案才拥有的正式美国身份。
和其他大多数的拉丁裔移民一样，卢马奥尽管天性要强，但在布朗克斯的大环境影响下，他仍然进了黑帮，成为了帮派分子，甚至他第一次去曼哈顿都是和父亲去长途汽车站抢劫和偷东西。
不过尽管卢马奥第一次去曼哈顿是去拓展业务是去“冒险”的，的确是冒险，因为卢马奥是去偷窃抢劫的，但纽约的警察可不像布朗克斯，是不会轻易放过这些拉丁裔的。
虽说是冒险挣钱，但曼哈顿的繁华却深深震撼着卢马奥，让他立志自己一定要走出布朗克斯。
当卢马奥对父亲说出要走出布朗克斯的时候，他的父亲和六个兄弟都在嘲笑他，曼哈顿那种天堂一样的地方，都是人上人和贵族住的，像他们这种褐色皮肤的老鼠，就只能住在布朗克斯这样的下水道里。
尽管被嘲笑，但卢马奥不服气，他认为自己可以，当然最后他也确实做到了——他只身来到曼哈顿当了一名墨西哥餐厅服务员。
虽然只是服务员，但卢马奥干的很努力，他也很认真的结交朋友，终于在一次很偶然的机会，他在和一位证券经纪人聊天时听说了哈里森这个地方，那在哈德逊河那一边的新泽西州，相比纽约让撒旦都绝望的房价，哈里森那边的房价热情得就像脱衣舞女郎一样。
如果说哈里森有什么问题的话，就是那边没有手机信号没有互联网络，过了哈德逊河就和进了亚马逊雨林，去当了野人一样。
其他人只对这话当成了笑谈，但卢马奥却听出了不一样的味道，他马上询问为什么那边没信号没网络呢？
原因很简单，就是人少，由于人少，那些大型通讯运营商就根本不会重视，更不会耗费人力物力去建什么信号塔，拉什么互联网。这就是美国的常态，资本是要赚钱的，如果不是人流密集或者富人密集的区域，他们才不会花钱去搞什么建设，因此在美国通讯失联是常有的事。
其他人都跟着一起骂这些无良资本，但卢马奥却敏锐的发现了其中的商机。
于是卢马奥当天就和老板请辞，然后带着自己一年的薪水奔赴了哈里森，后来创立了梅西奥通信公司，公司的主要业务就是负责哈里森这一片的手机
信号和互联网。
其实卢马奥并不懂什么手机什么电信，但他明白，如果自己不去努力突破尝试这些自己不懂的新东西，不去打破思维惯性，那么他将永远不可能住进曼哈顿这个天堂里。
后来事实证明卢马奥是对的，他在哈里森的业务开展的非常成功，毕竟住在这里的金融白领们都习惯了有手机电脑的日子，过去没有那没办法，现在有了他们肯定第一时间给办上了。
可随着卢马奥的生意越发红火，随之的麻烦也来了，首先是大型运营商的介入竞争，随后他原本的通讯设备供应商也要涨价了。
“这也是没办法的嘛，我的仓库前不久失火了，这价格肯定要往上涨。”
卢马奥完全不明白仓库失火和涨价之间有什么关联，但这不妨碍他要解决这个问题。
解决问题最好的方法就是寻找一个替代的供应商，事实上这也是卢马奥一直在做的事情。
但想法是好想法，但做起来哪有那么简单，要知道卢马奥前不久才是个外行，根本就不知道几个通讯设备供应商，不知道有哪些品牌，此外这些纽约和新泽西的通讯设备供应商们，似乎商量好的一样家里都失火了，都在一起涨价，卢马奥没办法只能再想办法。
就在这个时候，卢马奥忽然接到一个电话，那边据说是华商商会的，可以提供质量优秀价格低廉的通讯设备。
华商？华夏？
卢马奥对于这个的第一反应就是一个落后的印第安村落，以及一群留着辫子的东亚人。
这就是在宣传下的普通美国人对华国的了解，卢马奥的印象里也是如此，他第一反应都不认为华商能提供什么合格的通讯设备。
但卢马奥毕竟不同于一般的美国人，他能从布朗克斯的一名帮派分子，走到现在成为企业老板，靠的就是不断的突破观念，敢于尝试和去了解自己不明白的东西。
而且卢马奥会思考，如果华商真像各种媒体里宣传那样的话，那么这么不堪的华商，他们凭什么能在曼哈顿会展中心办博览会？
要知道那可是曼哈顿会展中心，卢马奥曾经有幸去过一次，知道那里是非常先进奢华的，甚至他还打听过，就算把几个自己的梅西奥公司绑在一起卖了，都不够在那里办一次博览会的。
还有更重要的，是就算自己砸锅卖铁能勉强租下来会展中心，博览会上也拿不出什么值得展览的东西。
可现在就是那个印象中落后的华夏，他们的企业居然能办得了博览会，光这一点就能证明本事了。
于是卢马奥马上放下自己手上的全部工作，甚至把去另一家通讯设备公司的拜访都推了，带着公司的一名技术员第一时间赶到了曼哈顿会展中心。
对于卢马奥的做法，他手下的技术员表示十分不屑：“老板，这什么华夏的博览会，咱们有必要这么着急过来吗？那个又落后又野蛮的地方能有什么好看的，更别说咱们需要的通讯设备了，他们恐怕连手机都没见过。”
卢马奥虽然想法
和他的技术员差不多，但他仍然认为多少该碰碰运气。
当他们到了会展中心，两个人都有些傻眼，可能去过唐人街的技术员还好，但卢马奥看到那些他这辈子完全没见过的异域文化时，整个人都被震撼了。
尽管他并不懂什么装饰美学，但却能感觉到这并不是什么落后的地方能做出来的。
卢马奥这时的观念已经有所转变，不过他的技术员还仍然觉得华夏更不行了，只知道做这些表面功夫。
随后卢马奥和他的技术员走进会展中心，顺着都非常醒目的路牌指引，很快到了通讯设备展台，也看到了无所事事的任鲁军等人。
技术员当即断定：“他们的通讯设备肯定不行，要不然这里怎么会看不到人嘛，老板咱们还是走吧，别在这里浪费时间了。”
卢马奥虽然没打算马上离开，但同样也确立了心理优势，认为这里的东西肯定不行。
卢马奥和他的技术员一齐走进展台，任鲁军他们马上迎出来，询问有什么可以帮忙的。
卢马奥没有回答，而是给了自己的技术员一个眼神，然后这位技术员十分傲然的站出来。
“你们谁是这里的老板？你们知道我们是谁吗？我们是新泽西梅西奥通信公司的，这位就是梅西奥公司的老板，我们梅西奥公司是新泽西非常有名的电信运营商，我们不仅在新泽西很出名，就连曼哈顿这边很多单位，都是我们公司的客户……”
这位技术员相当牛气冲天的做着介绍，虽然吹得有些离谱，但也是为了震住这些华商，也没问题。
只是此时信心满满的卢马奥还有他的技术员都没有注意到，任鲁军这些人脸上的表情都有些异样：开玩笑，周铭给出的所有信息他们都看过，谁不知道梅西奥公司是什么样呢？
不过本着和气生财的原则，任鲁军他们谁都没有戳穿技术员的牛皮，只是配合的问他这次来肯定需要质优价廉的通讯设备。
总算是说到了重点上，卢马奥这时才终于开口，他表示自己服务的都是高端客户，对通讯设备的材质要求相当高，不是随便什么东西都要的，所以自己这次过来只是随便看看。
相比卢马奥，他的技术员更张狂的表示他们需要的高标准东西，这里就不可能会有，或者这些华人连标准是什么都不知道。
可以说在这一刻卢马奥和他的技术员的傲气到了顶点，但他们的傲慢也就到此为止了，因为紧接着就听任鲁军告诉他们，自己的通讯设备完全符合美国标准，不管是在防火耐热耐寒性延展性，还是针对不同通讯设备的兼容，以及信号衰减程度等等，甚至在很多方面都超过了民用一般标准，达到了军用级别。
而除了介绍设备的相关行业标准，任鲁军更是告诉卢马奥：“我们也曾和电话公司合作，参与过曼哈顿金融写字楼的网络线路铺设，因此只是对于哈里森几个小镇的通讯设备，是绰绰有余的。”
卢马奥和他的技术员当场傻眼了。
你们怎么都知道吗？
第一千五百八十二章 你需要一个纽约
任鲁军当然是故意这么说的，毕竟看着这么一个人在自己面前拽得二五八万的，石佛也要发火了。
当然发火也是很讲究，不是只有上前指着鼻子骂娘这一种操作，尤其对于现在迫切需要打开市场，这位卢马奥先生是第一位过来的小运营商，更需要一个开门红，不能轻易把场面闹僵了。
自己不是不能骂得酣畅淋漓，可骂完了以后呢？后面其他小运营商过来见你这么暴力，哪个还敢跟你合作？不是把人都直接吓跑了吗？
他们可不会管卢马奥到底什么态度，甚至在其他人看来，卢马奥这种态度都是正常的。
因此任鲁军只能采用一种相对委婉一点的策略，既能打脸卢马奥，又能把握局面不至于失控。
这在其他人看来都是不可能的任务，怎么能又打脸又让人不恼羞成怒呢？
但任鲁军就做到了，他很不经意的通过介绍产品质量标准的机会，带出了卢马奥的情况，任鲁军的目的非常明确，就是告诉你：我对你的情况了若指掌，你还要装下去吗？
这种做法的效果非常好，卢马奥的嚣张气焰当时就被打掉了，他的技术员有些恼羞成怒要发作，不过卢马奥却清醒认识到这些华商的高明之处，认识到他们是有充足准备，对自己非常了解的。
卢马奥没有系统的学习过任何经济和商业知识，但他野兽般的直觉却让他深刻反应过来：这是个机会！
于是卢马奥并不在意自己被打了脸，只是让任鲁军继续介绍自己的产品，甚至让任鲁军拿产品实物来给自己检测。
任鲁军将早就准备好的样品送给卢马奥的技术员，过了好一会，技术员告诉卢马奥说这些华夏的产品的确是符合标准的。
技术员的语气非常沮丧，因为他是带着找茬的心态去做的鉴定，可结果却并没有找到茬。
不过这也更证明了这些华商产品的质量，但事情到这里却远没有结束，因为确定了质量以后，紧接着该谈的就是价格了，这也是合作中最核心的问题。
同样的，这也是任鲁军和卢马奥最麻烦的地方，卢马奥需要的只是一点少量的替代品，但任鲁军不说能找到四大运营商那样的大客户，至少希望能找到一个能稳定供货的客户，偏偏卢马奥这边是小公司，不光利润薄，同时负责的区域也相当限定，要不了太多货。
这样一来事情就不好办了，任鲁军和卢马奥的谈判也一度僵在那里。
这和态度无关，任鲁军很希望留下卢马奥这第一个客户，卢马奥也很希望得到来自华夏物美价廉的通讯设备，问题就卡在这个价格上了。
卢马奥表示任鲁军可以进一步降低价格，为了庆祝这第一次合作。
但任鲁军却表示不行，这不是任鲁军不肯让利，而是批发和零售的区别，简单说就是如果任鲁军现在可以给卢马奥一个低价格，那么等下来了一个更大的客户呢？你是不
是必须拿出更低的价格，那再往后，甚至还有四大运营商呢？自己岂不都得亏本卖货吗？
任鲁军劝说卢马奥现在他们给出的价格已经非常低了，是卢马奥在美国那里都找不到的。
卢马奥也并不接受，他表示自己是来要一个低价的，如果没有低价，那他为什么要放弃原本的供货商呢？
在僵持不下的时候，任鲁军没办法只好请周铭来了。
周铭过来听他们说，很快明白了他们之间难以调和的矛盾，对此，凯特琳很快拿出了办法，她告诉周铭可以让任鲁军在价格方面松口，但这个松口是有条件的，这条件就是卢马奥必须扩大需求。
任鲁军能答应，他一方面要给周铭面子，另一方面如果卢马奥真的能扩大需求，他也不是不能当大客户对待。
但卢马奥这边却一口回绝了，他说自己只是一个村镇级的小运营商，根本不可能要得了那么多产品：“如果我答应了这么多的需求，那恐怕我进一次的货量，就足够我用到下一个世纪去！”
凯特琳这边一句话就给他怼回去了：“那么如果我有办法让你增大需求量呢？”
卢马奥根本不相信，因为哈里森就那么大的地方，他已经尽可能多的铺设了线路，并没有其他需求，除非自己全部更换之前的设备，否则根本不可能增大什么需求量，他认为凯特琳的说法就是天方夜谭，甚至还阴阳怪气的说了一句：“除非你能帮我把整个纽约给包下来，那样我一定扩大最多的需求。”
然而卢马奥万万想不到凯特琳居然真的十分认真的点了头：“我就是打算把整个纽约市场都给你，问题是你敢要吗？”
卢马奥这才第一次敢正眼看凯特琳，他无法相信这个仿佛童话世界里走出的公主一样精致高贵的女孩，怎么说出来的话让人感觉这么荒唐呢？
凯特琳却并不管卢马奥是什么想法，她只接着问他：“你知道纽约的地铁吗？”
？？？
卢马奥听到这个问题的第一时间，他感觉自己满脑子都是疯狂的亚索问号，完全不明白为什么问出这样的问题。甚至还隐隐觉得这个身份高贵的女孩，她是不是在故意嘲讽自己拉丁裔的身份，坐不起纽约的地铁呢？
周铭却明白了凯特琳的意思，他问卢马奥有见过在纽约地铁上打手机的人吗？
卢马奥下意识摇头表示没有，紧接着他也明白了凯特琳的意思，是要他开发地铁这块的通讯市场。
这个答案让卢马奥有种醍醐灌顶的感觉，对呀，都说纽约是世界第一大都市，而且由于纽约的世界经济中心的地位，按理说这里的通讯和网络市场，都应该被几大运营商给瓜分完了才对，但实际上这里却仍然存在一个空白区域，就是整个地铁系统，这里是没有任何通讯信号的地方。
周铭清楚记得后世国内某些媒体总喜欢吹捧外国人喜欢读书，其中最典型的就是国人在地铁
上玩手机，外国人在地铁上看书看报；一边跪舔洋大人爱学习，一边指责国人不思进取。
可实际呢？不就是国外的地铁里没信号的结果吗？
遥想十年以后都还是这个情况，现在就更别提了。
不过卢马奥的技术员却泼了一盆冷水，他说纽约的客户基本都给四大运营商，还有纽约本地的运营商给瓜分完了，他们就算建了地铁里的信号网络也没用：“大家在地铁里才能待几分钟的时间？地上的人又多，有谁会为了地铁上的那几分钟时间，去专门办理我们的业务呢？”
这是一个非常重要的问题，但对凯特琳来说却并不困难，因为凯特琳早有了答案。
她告诉卢马奥，关于地铁里的信号和网络这些，他可以主动寻求和四大运营商的合作，将自己的网络共享给他们使用，然后你按使用次数收费。
技术员仍然对这种事情表示怀疑，他说打一个电话最多也不会超过一美元，那么他们和四大运营商这样合作能拿到多少收益？
但对于技术员的质疑，这一次都用不着周铭和凯特琳去给他解释，卢马奥就把他骂得狗血淋头了，卢马奥骂他毫无眼光，说他也不想想每天纽约地铁的人流量是多少，然后这里面只要有哪怕有十分之一的人有使用欲望，百分之一的人会真正使用，他们一个月就能增加至少几万美元的收入。
周铭摇头告诉卢马奥：“一个纽约一个月几万美元的收入？卢马奥先生我想你太小看地铁上人们的使用欲望和有信号以后的使用频率了，更小看了移动通讯的发展前景，我可以很负责任的告诉你，就曼哈顿这一个地方，一个月上百万收入都是轻轻松松的。”
卢马奥当时就瞪大了眼睛：“一个月增加上百万美元的收入吗？那可是我在哈里森整整一年的收入呀！”
卢马奥很不敢相信，但周铭说这话却是非常自信的，开玩笑，因为后世就是国内的企业在产能过剩以后真的来纽约地铁铺设信号网络了，就同样是跟美国本地电信运营商合作分红的模式，就单单一个曼哈顿，一个月就能创造几千万的营收。
当然这是在移动互联网大力发展以后的结果，但在3G网络才刚刚投入商用的99年，在地铁上的接打电话，还有使用笔记本电脑等等，有个后世几十分之一的收入也不过分吧。
周铭看着卢马奥告诉他：“我知道你很怀疑既然地铁信号这么赚钱，为什么四大运营商和其他人不来投资，这是因为相比投入建设，他的回报还是太低了，因此他的先决条件就是要有价格足够低廉和附和标准的设备，而这种设备只有我们能够提供！”
随着周铭的话，任鲁军和其他通讯设备老总们都昂首挺胸，显得十分骄傲，因为正如周铭所说，能生产这么物美价廉产品的，只有他们。
卢马奥的眼里闪烁着各种光芒，他在反复斟酌着，最后狠狠一咬牙：“好，我同意了！”
第一千五百八十三章 我也可以合作
恐怕就连卢马奥自己也万万没想到，就他这个点头，让周铭终于敲定了事情的第一步，也同样是从卢马奥开始，改变了整场博览会的走向。
因为就当卢马奥在和任鲁军，以及后来的周铭他们反复纠缠的时候，其他接到通知的小运营商们，也都先后赶到了纽约，赶到了曼哈顿会展中心。
这些小老板们之所以都这么积极，除了一方面他们的确非常需要任鲁军他们在电话里说的“最便宜的标准质量设备”以外，最重要的是可以帮他们订好所有来纽约的机票。
由于这些小运营商老板们普遍都不富裕，因此他们必须更要扣着每一美元去省着花，哪怕只是飞一趟纽约，他们都不愿意。说到底他们并不相信什么华商，也不相信自己真能在更换设备上省多少钱，要是这些华商拿不出足够低价和质量的产品，那自己不就亏了机票了吗？
可现在机票既然有人报销，那他们才无所谓，只要有空的，就会来纽约碰碰运气，反正就算被骗了，自己也不亏什么，顶多就当时来纽约散散心了。
当然这些小运营商们普遍和卢马奥对华商的观念一样，都认为华夏是非常穷的，不认为他们真能拿出什么好产品，甚至他们也都对华商带有一种高高在上的心态，认为自己是美国人，哪怕自己的公司年营业额才不过寥寥十几万美元，却仍然觉得自己是高贵的上等人。
“我们可是美国的公司老板，除非那些华人求我们，否则我们绝不能跟他们进行任何形式的合作！”
这是他们碰面以后经常放在嘴边的话，他们都认为自己不可能轻易答应什么合作。
可立这种flag的通常都会被真香定律打脸，这些小运营商们也不例外，当他们到了曼哈顿会展中心以后就全部傻眼了，首先是会场满是华夏风的装修风格，这就震撼了这些小运营商们。
但要只是单纯的装修那还不够，毕竟这或许是纽约这边的特殊风格呢？
而且他们过来纽约也并不是来参观的，如果华商拿不出质量过硬且价格低廉的产品，他们就并看不上眼，不过前提他们也认为这样的产品貌似并不存在，所以他们并不会跟这些华商以后还有任何合作。
然而万万想不到的，当他们来到通讯设备的展台这边，他们第一眼就看到一位拉丁裔的美国人激动的向一个华人鞠躬，表示非常感谢能给他这次合作的机会。
并且当场有人一口叫出了这个人的身份：“这不是梅西奥的老板卢马奥吗？我知道他，他可是布朗克斯的传奇，也是非常具有眼光的商业天才，他还是为曼哈顿这些金融白领们提供通讯和互联网服务的！”
也不知道这人是从哪里得到的消息，总之他一开口，顿时周围一片倒吸气的声音。
这些人当时眼神都不一样了。
什么？连卢马奥这样的商业天才都这么积极的来了这里，并在最短的时间里跟这些华人达成了合作协议，那自己还有什么好
犹豫的呢？
我也可以谈，我也可以合作，我也可以喜欢华人华夏！
于是这些人纷纷涌向周铭这边，呼喊着他们也是运营商，他们同样也可以合作。
也有其他一些人要稍稍冷静一些，认为不该这么蜂拥过去：“你看看，就他们这样做和那些街头等待申领救济金的乞丐有什么区别？这样只会被那些华人看不起，而且就那些华人，我就不信他们的东西能有多好多便宜，难不成他们还能帮我们赚钱不成？”
卢马奥紧接着告诉他们：就你们说的这些……还真能！
卢马奥告诉了他们周铭这边将整个纽约的地铁通讯承包下来的方案告诉了他们，并且还专门计算了可能的收益。
听到关于纽约地铁的方案，就算那些最后还端着架子的人们都再也矜持不下去了，纷纷过来询问他们能不能参与进来。
开玩笑，一个月就能盈利上千万的项目，傻子才不想掺一脚，尤其对于他们这些吃了上顿没下顿的小运营商们而言。
对此，周铭的答复也非常简单：“当然没问题，原则上我们欢迎和所有人合作！”
周铭和卢马奥都笑了，因为这也是周铭和卢马奥商量好的。
就在之前，当卢马奥看到还有这么多其他的小运营商过来，卢马奥顿时想到能不能让他们也参股进来一起开发。
这当然不是卢马奥在大发什么善心，实在是他没钱，要知道建设是最花钱的，尤其还是对整个纽约那运营了半个多世纪的地铁来说，本身架设难度就很大，更别说还有那么大的路线范围了，不管夏为和其他厂家再怎么降价也至少要几亿美金才能拿下。
对于卢马奥这种总资产不过百万的小老板而言，就算把他整个卖了也建不起呀！
因此不管他愿不愿意，只要他想开始这个方案赚钱，就只能选择拉上其他人一起。
至于周铭这边也非常愿意，但周铭的想法就不是单纯的资金了，而是出于稳定考虑。
因为周铭本身就对这帮资本家毫无信任可言，更别说还出了马丁和李仲卓这两件事。
那么要只有卢马奥这一家，且不说他能不能拿出这么多钱来进行建设，就单说他建成以后，如果等他做起来，被其他巨头发现了隐藏的商机，过来抢生意怎么办？
卢马奥这个半路出家的家伙肯定比不上那些养了诸多政客和研究机构的豪门，到时候不管是直接收编，还是在曼哈顿等几个主要站点来挤垮卢马奥，都是非常容易的选择。
但要是有很多家情况就不一样了，首先资金方面肯定要稳定的多，其次要收买卢马奥一个人肯定容易，但要是有一群人，那就没那么简单了，尤其还是这些小运营商们他们都还来自美国各地，单是找到他们就很不容易了，更别说还要说服他们。
最后还有最重要的一点，就是就算巨头想要挤垮卢马奥也没那么容易，同样也是因为这些运营商们分布全美各地
，说不好他们跟哪个地方豪强就有联系呢？不是说他们就能带来多大的助力，至少能保证自己的发声渠道，保证自己能跟对手鱼死网破的能力，才能保证对手投鼠忌器不敢轻举妄动。
于是在周铭和卢马奥的默许甚至是支持下，利用纽约这个项目跟这些小运营商的合作很快建立起来，甚至都在当天就草签了合作意向协议。
毕竟时间太快了，美国又相当重视这种白纸黑字的国家，如果周铭一味的要求他们尽快签约合作，只会让对方认为自己是骗子，反而会起反效果，但如果只是一个简单的合作意向，那相对就没那么多顾忌了。
只是一个意向嘛，最终合作的成功与否，还得看后续的谈判。
周铭当然也明白这一点，不过周铭的想法也从来不是针对这一次的合作，他的目的仍然是要给整场博览会再树立一个榜样，这样不管是真的达成了合作协议还是只是意向，这都是没问题的。
为了树立这个榜样，周铭仍然和之前梁天李华的机床签约一样，也把任鲁军和卢马奥这些人请上了主舞台，也同样在所有人的共同见证和注视下，签署了这份合作意向协议。
这份合作意向的签署极大鼓舞了其他行业展台，让他们都眼前一亮。
“没想到周铭先生居然真的帮那些通讯设备的老总们和美国人签了订单，还是一下上亿美金的合作协议，这也太厉害了！”
“而且这一次的合作模式也跟之前梁总和李总他们的完全不一样，不是简单的大家集合起来一起跟外国人签约就完事了，而是我们这边的厂商，也跟国外的客户对接签约了。”
“虽然这些客户都没那么有钱，但这也是没办法的，毕竟那些大厂都有自己稳定的供货商，我们要想打入进去并没那么容易，相反跟这些小厂签约也不是那么差，别看单个一家的钱不多，但这么多集合起来，那钱也不少呢……”
其他展台的参展商们都不住的惊叹着，他们也越发的决定，也让他们真的相信周铭也对他们有各自的考虑，不是简单的一刀切了，这样的话，他们也都会考虑周铭同样会帮他们把协议的事情办下来。
于是就在任鲁军他们这份协议意向正在签约的时候，就有人主动找到华商商会这边，表明自己愿意接受商会的一切安排，只要商会能帮自己寻找外贸合作。
开始只是几个人，然后其他人见状也都跟风过来，这些人不仅只是要外贸合作，在周铭向他们宣传了关于商会的事情以后，这些人也都纷纷要求加入商会了。
这正是周铭想要的结果，周铭费那么大劲的举办这么一次博览会，不可能只打算做一锤子买卖，更何况一锤子买卖可没办法让自己和美国这边的商业绑定起来，让洛克菲勒和摩根这样的豪门都不敢对自己轻举妄动。
只有自己手上拥有足够的筹码，华美之间的很多交易和商贸往来都是通过自己完成的，才能真正让美国的这些豪门不能不重视。
第一千五百八十四章 到正式的距离
虽然曼哈顿会展中心的消息第一时间就传到美国各大豪门那边去了，然而这些豪门的反应却远比周铭想象要来得更慢。
这不是说这些豪门到了现在还不重视周铭，不重视华夏这么大一片市场，事实上这些豪门做梦都想要赚更多的钱，从来不会有人嫌自己钱多了的，但这些豪门里也同样重视自己的脸面。
想想吧，他们可是美国的顶级豪门，手底下无数产业的大资本家，如果就周铭这点事情就把他们给唬住了，那他们以后出去还怎么见人啊？
简单来说他们就是标准的傲娇怪，当然他们也有自己傲娇的本钱，反正他们的企业已经都去参加了博览会，也会在博览会上跟华商达成合作协议。
那么既然他们出不出面表态，周铭那边都别无选择的会和自己的企业合作，那自己还急个什么劲呢？还不如接着维持自己高冷的绅士人设，维持自己的脸面。
对此，在哈德逊庄园里的一句话，能最好概括他们此时的心情：“周铭他觉得就凭这么一个博览会就想和我们平起平坐？这是绝对不可能的，如果今天我们在博览会上让了步，那么下一次如果他再要买下我们的哈德逊庄园怎么办？我们不能允许这种事情发生！”
可以说由始至终，他们都认为自己高高在上，不认为周铭有跟他们平起平坐的能力，至于现在的形势，那只是一个意外，等撑过了这些事情，他们用这些企业把周铭绑的更紧，周铭岂不只能更听他们的话。
现在这些美国豪门还很淡定，可接下来发生的一个事情，就让他们再也坐不住了。
地球不断的在转动，当纽约华商博览会召开的同时，世界上其他地方也并没有因此停下了所有的事情，相反其他地方的事情也都在自己发展着，只是有些东西或许被影响到了。
在距离纽约千里之外的瑞士日内瓦，此时世贸组织的总干事肯尼迪正坐在自己的办公室很苦恼着，他的办公桌上摆着很多份文件，无一例外都是建议通过接纳华夏成为世贸组织正式成员国的文件。
肯尼迪当然明白这些人都在为自己背后的金主说话，但越是这样，就越让肯尼迪感到恼火，他认为能不能接纳华夏成为正式的成员国，那应该是由漫长的商务谈判，要提出无数条件，跟对方讨价还价，要对方三申请自己三拒绝，这种翻来覆去以后才能最终松口的，哪能这么草率。
说人话就是自己必须把握主动，只有自己施舍的才行，别人不能自己伸手抢。
可偏偏现在华夏就打破了这个规矩。
原本按照肯尼迪的计划，他向华方提出了非常多的过分要求，他们要就这些要求进行反复谈判，最早也得到明年才能有结果，至少得01年的部长级会议才有可能通过。
然而当华商博览会在纽约的举办，让一票欧美豪门都改变了主意，纷纷要求尽快接纳华夏加入世贸组织，甚至还有要求肯尼迪动用自己
世贸总干事的权力，临时召开部长级会议，紧急讨论通过华夏加入世贸组织。
肯尼迪看到这些文件内容的时候，第一时间没恼火得直接把自己的办公桌给掀了。
“他吗的，真是他吗的！你们的这些提议都是认真的，没有一点开玩笑吗？”
肯尼迪暴怒的骂着脏话，他认为提这些建议的家伙简直没有一点羞耻感和道德底线，居然只一个博览会就把他们给吓住了吗？
从欧洲到美国，居然这么多豪门都想去讨好华夏，他们还有没有一点尊严了？要知道这么请华夏进来，那岂不是世贸组织反而会被看不起，会被那些华人认为自己是怕了他们，谈判认输了才同意他们加入的，但这并不是肯尼迪想要的，也是屈辱的！更是接纳进来一个麻烦，让他们以后不好管理了的。
肯尼迪，就从这个姓氏来看，就知道这个人身份很不简单，哪怕他是来自美国以外的英联邦国家也一样。
因此肯尼迪相当看不起这些家伙。
突然肯尼迪办公桌上的电话响了，肯尼迪先放松了一下情绪，然后才拿起接通，结果听到电话那头又是劝他接纳华夏成为正式成员的话。
肯尼迪当时就怒了：“你们究竟还是不是上帝的子民，还有没有一点羞耻心？不就是一次博览会吗？你们也不想想全世界举办过多少次博览会，甚至华夏还参加过很多届世博会，可那又有什么用吗？”
只是短暂的喘了口气以后，肯尼迪紧接着表示既然他们都在世贸组织工作，就必须有组织的荣誉感，怎么能这么轻易的允许华夏加入呢？
肯尼迪相当的斩钉截铁：“我告诉你，只要我还是总干事一天，我就绝不允许那个华夏加入世贸组织，他就永远只能是观察员的身份！”
肯尼迪更是讥讽电话那头的理事们：“一次小小的博览会就成这样了，难不成这次博览会还能改变世界的经济局势，难不成从此以后华夏就不想着加入咱们世贸组织了吗？”
真是滑天下之大稽！
肯尼迪原本还想这么说着，可却没想到电话那头憋了半天才告诉肯尼迪事实真的就是这么回事，可能如果他们不加紧把握现在的机会，可能华夏以后还真的未必有多迫切想要加入世贸组织了。
？？？
肯尼迪当时就给气乐了，他语气严厉的提醒自己的部长们，提醒他们世贸组织究竟是怎样一个经济组织，就说是商界的联合国都可以，这么一个代表全世界国际贸易规则的组织，怎么可能会有人不想加入呢？
“除非这个国家疯了，或者他有足够的经济实力或者商业能力，可以绕开世贸组织单独组织一次足够分量的交易会。”肯尼迪说着十分不屑的笑了笑，“相比之下，我更倾向于第一个答案。毕竟除了我们世贸组织，还有谁在全球范围内，有这份影响力呢？”
电话那头的世贸组织理事似乎第一时间都被肯尼迪给
镇住了，愣在那里都说不出话来，直到肯尼迪说完才反应过来，然后急急告诉肯尼迪了纽约那边发生的事。
“现在华商的那个博览会已经很了不得了，借助博览会的影响力，这些华商已经全组织起来，跟欧美所有豪门共同进行交易了，很多世界五百强都很想加入这个博览会，如果任由这个博览会自己发展下去，加入了企业越来越多，他就将带走一些世贸组织的权力呀！”
肯尼迪当时就懵了，他完全不敢相信这个事情，可自己的理事却说的信誓旦旦。
“如果肯尼迪先生不相信的话，可以马上打开电视，新闻会证明我说的一切！”
肯尼迪这才反应过来，他马上抓起自己手边的遥控器，打开办公室里的电视机，很快调到正在转播的新闻，里面确实在播放纽约的那场华商博览会。
就见在镜头面前，这应该是在展柜的主舞台上，此时正在进行一场大型的签约活动。
怎么这么多人一起签约，这什么博览会，这也太草率了吧。
肯尼迪认为这种集体签约的行为根本就是毫无意义的作秀，是一场彻头彻尾的闹剧。
可他的理事却并不认可肯尼迪的想法：“这种集体签约的确是在作秀，这边也从来没有掩饰，因为他们需要这种作秀，来吸引更多企业的加入，到了现在已经有很多世界优秀企业都加入其中，其中就包括哈维和汉诺威机床厂，还有摩通等豪门。”
肯尼迪听到这些耳熟能详的名字整个人都傻了，他万万没想到这场自己从一开始就没看上眼的博览会，现在居然已经做大到这样了吗？
于是肯尼迪当机立断：“不能再继续这么等下去了，我们必须马上行动起来！”
肯尼迪虽然一直都是做行政的，但作为世贸组织的总干事，肯尼迪当了这几年的总干事，多少懂一些商业眼光，因此他很清楚当市场出现了另一家卖鸡蛋的，不管对方卖得好不好，终归会影响到自己。
现在换成世贸组织也是一样，或许举办这场博览会的华商商会管理水平，和世界各行业规章制度的世贸组织比起来要差很多，可能现在这些企业老板都只是一时被唬住了，以后总会清醒过来的。可他们终究是加入了博览会，会发现其实有没有世贸组织并没有那么大的区别，那自己就不好办了。
因此如果想解决这个问题，最好的办法就是把新来的这个捣乱的家伙收编进自己的队伍。
简单来说，就是要抢在纽约那边华商商会产生作用以前，自己先把华夏给拉进世贸组织，然后宣称纽约的这次宣传，其实都打着世贸组织的旗号。
“快，马上给我联系华夏的谈判代表，我必须要马上和他对话！”
肯尼迪还说：“其实华夏作为一个拥有十二亿人口的大国，同时又是经济体量庞大的经济体，他的确有资格成为世贸组织的正式成员，我们没有理由去故意为难！”
第一千五百八十五章 菜鸟竟是我自己
同样在日内瓦，一直在跟世贸组织进行漫长谈判的华夏代表团，却显得十分放松，甚至此刻都在都在给关生设宴践行了。
饭桌上，代表团所有人都举杯向关生表示祝贺跟感谢，感谢关生的到来一下子就打开了局面，让那些外国人轻易就松了口。
“领导你都不知道啊，之前那些老外究竟有多过分，他们居然连让我们进口洋垃圾这样的条件都说得出口，还有关于各种强制的贸易条款，他们真的还以为我们是李鸿章吗？那种傲慢的嘴脸我看一次都想吐啊！”
“直到现在领导你来了，他们就像是老鼠见了猫，什么小动作都不敢再做了，那些过分的条件也都收回去了，甚至居然还反过来主动邀请我们，这简直太扬眉吐气大快人心啦……”
他们这可不是在拍领导马屁，而说的就是事实，因为这场入世谈判进行的可不是一天两天，而是好几年了，一直以来都没有取得任何进展。
虽说由于近年来华夏的经济发展，在全球化的地位越来越高，世贸组织这边终于有所松动，可即便如此，按照代表团的估计，千禧年取得决定性突破，01年正式加入世贸组织，就是最理想的情况了。
毕竟老外很清楚自己这边迫切的要加入国际市场，因此他们可以拿住这一点各种提过分的要求所要好处，自己哪怕满腔怒火和委屈，也只能耐着性子一点点周旋，几乎是每个字掰开了揉碎了去计较，那怎能不让人郁闷。
原本他们认为关生过来也不过是走走过场，催促一下进度罢了，毕竟老外的态度可不是来一两个领导干部就能解决的。
如果来领导干部有用，那第二首长赵森一定不吝亲自过来。
可万万没想到，关生过来居然真的有用了，居然真的取得了不可思议的突破，让世贸组织主动邀请他们加入了。
尽管这种邀请在国际政治中只有一个象征性，但在华夏代表团眼里，这就意味着是世贸组织的整体态度再次发生了变化。
那么为什么会发生变化呢？
首先肯定可以排除自己，毕竟自己在日内瓦好几年时间了，一直都是跟世贸组织日常扯皮的，不可能突然转性了，结果就只能是突然过来的关生，是他做了什么才让谈判出现了决定性的突破。
“非常感谢领导为我们打开的局面，我们在此可以向领导保证，我们一定竭尽全力，确保我们能在下一次世贸组织的部长级会议中通过成为正式成员！”
代表团们都在宴会上向关生立下了雄心壮志的军令状。
代表团们不知道，但关生却明白这事十有八九和周铭有关，于是在设宴后，关生打电话给周铭，并从纽约这场华商博览会的火热程度，明白了世贸组织态度一下子大变的原因。
“原来世贸组织居然是担心周铭你抢了他们的生意呀，看来首长说的没错，你果然是影响全世界的人！”
关生在电话里极尽所能的夸赞着周铭，关生也真的太高兴了，哪怕只是走个过场
，他也是代表团的最高负责人，这是能够青史留名的呀！为了这事情，哪怕让他给周铭著书立碑他都愿意呀。
周铭从电话里明白自己的博览会对远在大西洋那一头的入世谈判产生了影响，这是周铭完全没料到的。
不过现在既然听说了，周铭却好奇：“既然世贸组织那边担心我们有能力绕过他们搞外贸，关主任为什么还要等到下一届的部长级会议呢？不能现在趁热打铁，直接把入世的事情给敲定下来吗？”
“周铭同志这就是对国际规则不太了解了。”关生笑着告诉周铭说。
其实这还是关生给周铭留了很大面子，要不然就周铭这种业余到了极点的问题，关生就要怒斥他不懂国际规则就不要瞎比比了。
关生随后给周铭解释，在世贸组织内，任何接纳成员国的事情都是大事，需要召开部长级会议来表决通过的，但世贸组织的部长级会议一般在年初的一月份召开，现在上一次部长级会议才过去没多久，因此就算他们跟世贸组织所有问题都达成了一致，也必须等到下一届部长级会议召开。
这是一个流程，也是证明世贸组织接纳华夏的合理合法的保证。
“非得这样吗？可我觉得如果能让世贸组织为我们单独临时召开一次部长级会议，接纳我们国家成为正式成员国，这才厉害嘛。”周铭又说。
异想天开！
关生心里腹诽道，但他表面却耐心告诉周铭世贸组织总干事的确有临时召开部长级会议的权力：“可这也只是象征性的权力而已，至少在接纳新成员国的问题上，我想并不认为需要用到这样的权力。”
关生最后表示不管怎么说，祖国和人民都会非常感谢周铭所做的一切。
同时也很委婉的提醒周铭：“既然周铭同志都是在做国际贸易的，因此你多少要对国际规则有所认识，或许有些规则你很不理解，但这就是世界上大多数国家所遵守的游戏规则，如果你不尝试去理解去适应，以后很可能会吃大亏的，毕竟不是每个人都会像我这样耐心给你解释的。”
挂断电话，关生摇头叹气，对身边的秘书表示年轻人还是缺少磨炼。
秘书马上附和表示周铭虽然运气好做出了一番大事业，但他终归还是太年轻了，尤其缺少国际政治经验，他哪里知道国际政治的复杂，好在有关生这样的领导帮他托着，还能教他给他解释国际政治，要不然他只会沦为国际笑话。
虽然明知道自己的秘书是在恭维自己，但关生还是感到相当受用：这才对嘛，管你周铭在美国多厉害，管你办的这场博览会居然还影响到了远在欧洲的世贸组织，但这都不过只是巧合罢了，真正你在国际规则的理解上，仍然还只是一个什么都不懂的小菜鸟罢了。
关生甚至还想到既然周铭在国际规则上这么小白，自己是不是可以利用这一点，好好的当他的老师呢？
关生的想法无疑很美好，然而现实很快狠狠给了他一巴掌。
当他才订好了回
国的机票，也准备好了将关于周铭不了解国际规则的事情汇报首长的时候，他突然接到了代表团的电话，这个电话也惊得他目瞪口呆：世贸组织总干事肯尼迪打电话来告诉他们不是不可以加急表决的。
“这……什么意思，是肯尼迪先生他准备动用自己的权力，临时召开部长级会议，表决支持我们成为正式成员国吗？”关生问。
“就是这个意思，这可真是太了不起啦，领导我原本只以为您是伟大，现在想不到您更加深邃，居然不动声色的就让世贸组织方寸大乱，居然还主动联系我们接纳加入，如果不是我负责这个事情三年多，我恐怕都认为我接到的是一个诈骗电话啦……”
总谈判代表，也是关生的下属在电话那头兴奋得都不知道自己在说什么了。
不过这也难怪，毕竟就像他自己说的，他负责跟世贸组织的谈判已经三年多了，对于这些老外提出的各种无礼刁难，早就让他憋屈到无以复加，现在整个事情突然就柳暗花明，他不当场发狂就已经算很克制了。
在发泄了一通以后，这位总代表也反应了过来，他连连向关生道歉：“领导我非常抱歉，我刚才有些失态了。”
关生表示没有关系，自己能理解。
事实上关生此时已经傻掉了，根本都意识不到自己下属的失态，他的话都是多年的养气功夫养成的习惯，甚至他连那边什么时间挂掉的电话都不记得了。
周铭居然真的逼迫世贸组织动用了特权，准备临时召开部长级会议讨论接纳华夏成为新成员国的事情。
此时此刻关生的脑中就只反复回荡着这一句话，感觉自己的观念都被颠覆了。
关生回想起就在前不久他给周铭的话里，还像教育小学生一样给他讲解国际规则，告诉他世贸组织有自己的一套东西，他不会轻易胡乱接纳新成员，还说要他多了解多适应，可结果就传来了世贸组织主动改变规则的邀请。
想想自己对周铭说的话，关生就感觉自己臊得慌。
“原本还以为周铭年轻是菜鸟，结果菜鸟竟是我自己！”
关生这么感慨着，他随后也马上告诉自己的秘书，马上取消自己回国的行程。
即便关生没这么说，秘书也要这么做了，可接下来关生的话却让秘书又瞪大了眼睛，因为关生让他马上改订去纽约的机票，他要再去看看那场改变了世界的博览会，看看周铭究竟创造了什么奇迹。
不能不说关生还是非常理智的，首先他明白世贸组织这边既然已经改变了态度，那自己在不在日内瓦的区别并不大，反正这态度也不是因为自己改变的，同时自己按原计划离开，还会给世贸组织一种自己这边成竹在胸的感觉，更能把压力放到那边，让接下来的谈判更容易。
不过最重要的，还是关生想要搞清楚究竟发生了什么。
虽然周铭有在电话里告诉他，但只是听仍然太虚幻，必须自己实地去纽约走一圈，感受一下氛围，才能真真正正的了解。
第一千五百八十六章 左右互搏
一只亚马逊雨林里的蝴蝶扇动的翅膀，经过一系列复杂的变化，可以形成一场德克萨斯的飓风；那么同样的，德克萨斯的飓风，再经过一系列变化回到亚马逊，则会变成一场毫无征兆的暴雨。
这是蝴蝶效应，证明世界上所有事情都是存在相互影响的，当周铭举办的博览会影响到了日内瓦那边的世贸谈判，让肯尼迪总干事不惜动用权力临时召开部长级会议讨论华夏入世，让外贸委主任关生临时改变了行程，回来了纽约，同样的这些事情也对周铭和美国这边产生了巨大影响。
首先是围绕着日内瓦的整个欧罗巴大陆，就如同美国对联合国的影响，世贸组织总部既然在欧洲大陆上，那么欧洲的贵族老爷们，自然也对世贸组织的影响也是最直接的，正所谓挟天子以令诸侯，差不多就是这样了。
其实相比美国资本家的纯粹，欧洲的豪门都是相互通婚的亲戚，因此在卢森堡大公和法国王族的影响下，很多人对周铭的观感并不好，不过这并不妨碍他们配合凯特琳和胡安他们一起，支持周铭的行动。
起初他们就只是默许自己控股的企业通过这次博览会去赚华人的钱，可渐渐的，他们通过手下企业的汇报知道投资华夏是大有可为的，更别说已经有很多在华投资的先例，这让他们顿时加大了力度。
可到了这时他们才想起华夏还并没有正式加入世贸组织，但作为世界最大经济体的美国居然配合周铭办了这么一场博览会？
这肯定是一个阴谋！
这是这些欧洲贵族们心里的第一反应，尤其是在现在这种资本世界大战的形势下，他们心里的恐慌只会更加强烈。
在这一时间，无数电话在欧洲的各个城堡间来回穿梭，讨论着眼下的局势。
“肯定是那些杨基佬发现了华夏是现在世界经济的新增长点，需要尽快和他们建立更大的联系，借此重新取得对我们的优势地位。”
“什么联合孤立封锁对付周铭，这都是令人作呕的借口，如果他们真的在这么做，怎么可能还会任由周铭举办这么一场盛大的博览会，甚至还有那么多美国企业参加，他们难道管不住自己吗？”
“听说之前的科索沃战争，还有做空巴西的行动，都是这个周铭在背后策划并且执行的，毫无疑问他就是那些杨基佬最大的帮手，现在只不过又是一次简单的经典复刻罢了，但我们不能再重蹈覆辙了！我们必须想办法将周铭还有他背后的整个华夏，都争取到我们这边来，只有这样才能争取主动……”
在这样的指导思想下，这些欧洲豪门们再也坐不住了的第一次通过自己的代言人向世贸组织施压，要求世贸组织尽快通过接纳华夏成为正式成员国，这才有了世贸组织主动发出邀请的事情。
原本他们认为自己这么做已经足够了，可紧接着当周铭组织集体交易的事情传来，不管是十几家机械公司联合订购上亿美元机床，还是跟美国中小运营商的集体交易，这一件又一件都让欧洲这些贵族大开眼界，也同时让他们产生了更大的危机感。
于是他们不得不再一次向世贸组织施压，甚至都直接把压力给到肯尼迪总干事这里来了。
肯尼迪也是个爽快人，深知自己这个总干事，只不过是摆在台前的保姆罢了，因此面对这重重压力，他没半点犹豫的选择了接受，甚至还是他授权世贸组织方面的谈判代表打的电话，表明自己可以临时召开部长级会议，来尽早接纳华夏的正式加入。
美国豪门自然也将这一切都看在眼里，他们并不知道这些欧洲朋友们的心路历程是怎样，但这却并不妨碍他们同样产生巨大的危机感。
说起来原本这些美国豪门们并没多看重周铭举办的这次博览会，尽管他们也承认周铭利用博览会破局这一手相当高明，但事情也就这样了，这次参加的博览会合作的很多企业，都是他们控股下的，那么归根到底还是他们主导下的和周铭的游戏。
甚至基于这一点，他们还认为事情仍旧在自己掌控中，自己根本用不着担心，所以他们才能那么老神自在的在各自的庄园里赏花喝咖啡。
可当日内瓦那边的消息传来，这些豪门顿时都再也坐不住了，他们这才反应过来这次博览会的影响可能远超了他们的预计。
“该死的家伙，我早该想到的，周铭这么狡猾，他办的博览会怎么可能那么简单？”
“世贸组织？没想到这个周铭的胃口还真不小，我就说那位哈鲁斯堡家族的女王陛下怎么会突然来到纽约，原来这从头到尾都是阴谋！”
“肯尼迪这个混蛋他究竟在干什么？他这么做完全愧对了自己的姓氏，他们居然要临时召开部长级会议商讨华夏入世的决议，这简直荒谬，我们不能让这种事情发生，我们更不能让那些家伙的阴谋得逞……”
这些美国人相互愤怒的咆哮，怒骂着大西洋对岸的自己的亲戚们不讲武德的乱来，居然这么扶持这些华人，他们简直忘记了自己的身份。
不过事情已经发生，美国人再愤怒也无济于事，必须要先解决眼下的问题才行。
从世贸组织给华夏开特权绿灯的情况来看，很显然欧洲是希望利用世贸组织来将华夏给争取到欧洲那边去。
如果真让他们得逞了，美国人可以想象，依靠着华夏这个十二亿的市场，和全世界增长最强劲的经济引擎，欧洲就能在这场资本世界大战中占得优势，让更多资本更愿意重新流入欧洲。
这是美国人不能容忍的：开玩笑，好不容易才把国际热钱从欧洲抽出来，再让他回去？
于是美国人马上行动起来，他们采取的对策也很简单，就是加强华商商会的存在感。
毕竟他们也需要争取华夏的支持，不可能在世贸组织里故意给华夏入世搞事情，况且世贸组织不比联合国，由于总部在日内瓦，美国就算再强大也没办法，因此要想得到好结果，就只能是搞出一个更厉害的替代他。
眼下正在进行的华商博览会无疑就是这么一个好地方，于是这些美国豪门都主动联系上了周铭，并表达自己希望跟华商合作，希望继续扩大博览会的想法。
周铭对这些当然都是来者不拒，毕竟在这个合作匮乏的年代，国内企业需要的合作太多了，所有企业老板都在向周铭抱怨这次的博览会时间太短了，他们准备的不够充分，也缺乏经验，更没办法和美国人完全沟通好，接触的客户也并不够多。
现在美国人主动贴过来，周铭怎么可能还会往外赶呢？
趁这个机会，周铭还拉着国内企业跟国外敲定了更多的项目。
表面上看起来周铭很懂借坡下驴，但事实上周铭心里是很着急的想利用好这个机会。
在晚上当周铭和凯特琳聊起这个事情，周铭就很担心美国人和欧洲人清醒过来的事情，毕竟现在自己这种借欧洲的势逼迫美国，又借美国的势逼迫欧洲，这种左右互搏的做法听起来很爽，可万一要是给识破那就不好玩了。
“他们要真的恼羞成怒了，可能我就真只能求助国家，让传说中的龙组来带我回国了。”周铭开玩笑的说。
但凯特琳却告诉周铭不要担心：“因为美国人和欧洲人可能早都识破了。”
周铭第一时间愣了一下，没反应过来凯特琳的意思，凯特琳接着告诉周铭这仍然是美国欧洲敌对关系的缘故。
美国和欧洲可能现在就猜到周铭在搞这种左右互搏的把戏，但他们却谁都不敢去赌，因为万一对方是玩真的，自己这边让了一步，就等于把这次资本世界大战的胜利拱手让给了对方，这无论是美国还是欧洲都不能接受的。
“因此在这种情况下，他们明知道有问题，可也只能继续咬牙坚持下去，因为他们谁也承受不起估计错误的结果。”凯特琳给周铭分析道。
对于这个事情，周铭在跟自己的学生们讨论的时候，李阳最先站出来建议他们应该好好利用这个机会，尽可能的对美欧两边极限施压，捞取更大的好处。
但陈树和叶凝却都反对，尤其是陈树，他并不认为这样就真能带来什么好处，反而可能激怒双方。
周铭跟陈树的看法是一致的，不过周铭更认为美欧他们尽管打着资本世界大战，但在遏制华夏发展的大方向上，还是仍然一致的。
后来事情的发展也证明了周铭的想法是对的，因为别看美国和欧洲那边都闹的那么热闹，但实际也就是看看罢了，不管洛克菲勒还是摩根，他们后来都亲自到了博览会现场，可最终却并没有达成任何交易。
欧洲那边也是如此，那场总干事提议的临时部长级会议讨论来讨论区，最终还是没能确定下来，因此华夏仍然是按照自己猜测的那样，是在00年一月的正式部长级会议上才得到的通过。