第二百一十章 肥皂
古代化学之中，有300多种不同的化学材料，之前为了点亮，其中的绝大多数，都已经通过实验的方法，获得了实物，只不过，现在，没有功夫具现它。
因为棱堡的出现，要占据72小时的时间，也就是说，在这个72小时之中，他是不能够做别的东西，就连馒头和包子店的纯碱，都是提前的具现出来，好在这个数量总体不算大。
肥皂，这个量就太大了，再加上，制造又相对比较简单，毕竟，氧化钙通过煅烧天然石灰石就可以产生，现在，又有了水泥工坊，虽然产量不高，可是生石灰的产量还是有的。
对于肥皂，因为制作简单，它的秘方保护难度，有些大，赵信目前只能够通过找到可靠的人的方法，比如说，最终皂化反应的控制的。
作为穿越者的三**宝之一，肥皂的生产比较的简单，为了保证利润，不会的的生产很多，还专门看了澡豆的价格，澡豆的价格他心中有数，是澡豆具现的价格的70%左右，差不多一两高达300文，比起之前的纯碱都贵。
就算是300文一两的澡豆，也最低级的澡豆价格，稍稍贵一点的，一两甚至超过10贯，比如说，孙思邈千金方之中的记载，想象其中添加的物质就知道了。
在千金翼方之中，记载了澡豆的一种配方：丁香、沉香、青木香、桃花、钟乳粉、真珠、玉屑、蜀水花、木瓜花各三两，奈花、梨花、红莲花、李花、樱桃花、白蜀葵花、旋复花各四两，麝香一铢。
除了少数的花朵，剩下的都是较为昂贵的材料，比如丁香，真珠，玉屑，麝香，等等，这些从古到今，都是贵重物品之中的组成部分，经由他们组合出来的澡豆，当然是价格极为高昂的。
甚至从后世的眼光来看，出了花朵有些作用，花香添加剂，会让澡豆带着天然的香气，洗澡之后香喷喷的，可是最多只是一个香料的运用，在上面，没有看出有任何的去污成分。
这或者就是古代澡豆，笑过不怎么高的根本原因，实际上，真正的去污成分是碱，没错，就是碱，一般污渍，用水漂洗就很容易洗掉，大部分污渍是溶于水的，可是一部分顽固性的，脂肪类，血迹，油污等等，这些不溶于水的顽固性物质，也是古代衣服洗不干净的根本原因。
可是这部分的物质，偏偏溶于碱性的溶液，这也就是碱去污能力的根本，碱性大的碱，去污能力当然更强，可是它连衣物本身，都可以腐蚀掉，去污还是毁衣服，所以弱碱性的，成为了唯一选择。
肥皂也就应运而生了，它制作简单，用火碱跟油脂发生的皂化反应，容易固定定型，使用方便，价格更便宜，成为了后世日化化工的主流。
就去污效果上面，比澡豆要强的多，普通的肥皂，有着天然的皂香气，如果做一些精品的话，还能够添加一些香料，赵信这里不懂得养生，不知道如何制作各种保健型的香皂，可是带点香味，的去污能力强，还留香的，比澡豆强悍的多。
在古代，单纯去污能力，草木灰和皂角，都比澡豆强多了，在普通民间很多人使用，只不过草木灰太脏了，不容易清洗干净，油脂是洗掉了，可是要把草木灰给洗掉，那需要更多劳动，至于皂角，产量太少了，只有在富集的产地，才会大规模的应用。
生石灰，是现成的，随便都可以去水泥工坊拿回来，整个制作肥皂的过程，对于生石灰的消耗，并不是很大，主要就是使用石灰溶液跟油脂的皂化反应，对于油脂的要求更高。
目前，苗家庄一共有团练800，护庄队的80人左右，再加上苗家庄剩下两千多人，赵信推动的高工资，也让苗家庄富裕起来了，除了一部分留下来储蓄之外，改善一下生活条件，这点没有问题，再加上包子和馒头店的消耗，苗家庄一天大概会消耗30头左右的肥猪。
50头肥猪啊，差不多就是7000斤，其中最大头的是包子店，大概是6000斤左右，剩下的1000斤，则用在了团练和村民的身上，团练平均每天可以享受到5两肉，这也是团练们训练热情高涨的根本原因。
50头肥猪，按照每一头出20斤板油来说，差不多就是一千斤，当然了包子也需要油脂，左右不多，扣点下来，200公斤左右，差不多够用了。
实际上，后世用的更多的，是一些的植物性的油脂，比如说，不能吃的那种，棉油和其他的那种，只不过现在，赵信没有的选择。
有了这些油脂作为基本材料，配合生石灰，可能会生产成超过的300斤的东西的，这样东西，哪怕按照一斤5贯的价格，也超过1500贯。
日用化工品，那是一个同馒头包子一样，是一个广阔到无法想象的市场，跟吃饭一样，人人都要洗衣服，洗澡，特别是北宋，相当的讲究，连华而不实的澡豆，都能够卖出一两澡豆十两金的价格的，肥皂为什么不可以，最低级的这种肥皂，会制造的多一点，接下来，会制造更高一点的，比如添加各种的香料。
中国的香料使用，一直以来，都相对比较低级，千金翼方的使用，也是直接使用花瓣和花朵，这样浪费太大了，绝大部分的香料，都很难溶于水，这是难以萃取的根本原因，中国古代，大部分都是直接使用的。
直接使用，效果并不好，香料也难以在身体上面附着的，比如说，后世那种玫瑰浴，花瓣浴之类的，视觉效果比使用效果要强。
真正流行的，其实是香水，香水说白了，就是对某些香料进行萃取，然后让它溶于酒精之中，就构成了香水。
现在，制造香水有些早，配方不知道，可是还有用的酒或者其他溶液，萃取的一些天然花朵之中的香味，然后添加到皂化反应之中，皂化反应的特点决定了他的添加性好，从液体凝固成固体之后，分布也均匀，这就是高档次的香皂了。
暂时，赵信也没办法做很多，只是选择最常见的，比如说常用的普通香料，花香等，到时候，弄出来那个，就用那个，只要做成了这个，就是高档的工艺品，不但用更加精致的磨具，让它呈现出不同的造型，皂基在没有完全的凝固的时候，简单的就制造了各种的图案，只用找人雕琢出木质的磨具就可以了，然后，就可以大量的生产了。
包装也很重要，可以用比较贵重木材制作小盒子，并雕刻的一些比较精美图形或者字迹。
赵信相信，独特造型，惟妙惟肖香皂，散发着完全不同，让人陶醉的香气，还有一定的实用性，这样的香皂的效果，一定是完爆澡豆。
赵信使用过澡豆，说是离开了京城之后，没有见过皇宫之中的御用澡豆，可是王松的手中，当时可是有千贯的资金的，这笔钱，用在一小部分人身上，相当的可怕，不过是一个日常用的澡豆，听说是3贯一两的，较为贵重的。
可是赵信看到的，却是黑不溜秋，油腻腻的，甚至其中散发出莫名其妙的一种臭味，让人恶心的不行。
赵信这段时间，要么就不洗澡，洗澡的话，根本就不用这玩意，天知道这玩意跟身上那个干净呢，最多就是弄点皂角，泡水之后洗洗，也就是通过古代化学，在实验之后，弄到了样品只有，才彻底的解决了个人生理问题。
不比不知道，一比吓一跳，见多识广的穿越者，都可以清晰的看到其中的好处，更别说没有见识，根本就没有见过肥皂的古人，他们只会按照自己的理解来判断，特别是精巧的模具。
赵信会怎么麻烦怎么来，一些图案和立体感，会相当的强，让人一看到这个，就会感觉到，它是无上工艺品，而不是简单的一个生活用具。
高档必须要有高档理由，让人从头到尾都挑不出任何的问题，反倒是他的使用作用，基本上可以放在相对比较次要的地方了。
可是事实上，价格上面，肥皂从来都不是什么高档产品，原料不过是生石灰，水，油脂，也就油脂有一点点的价格，剩下的，在北宋这个时空都相对便宜，至于香料，一些比较贵重的较为昂贵，比如麝香，丁香，龙涎香这种，可是大部分其他的材料，比如说，从自然界可以直接提取的花香，就便宜很多了，最多就是制作起来麻烦一点。
总体而言，比照后世的香皂和肥皂就可以知道，一块香皂一两块，一块肥皂也差不多，最多，就是大小上，肥皂稍稍大一点，可是总体而言，在一个水平线上。
高端路线，永远是最赚钱，也是最省力的，此时此刻，苗家庄的人力，已经有了一定的不足，赵信，也不可能无休无止抽取，肥皂，只是他在紧张之余，增加收入的一个方法，不能跟馒头包子相比，赵信只是随便的做做。
第二百一十一章 制作过程
第一次的制作，数量不算多，原料是1500斤的板油和大量的生石灰，板油是好东西，之前苗家庄一天消耗巨大，产生的板油，要么被处理掉，要么被庄户人家拿去，这个时代，普通的庄户人家还没有炒菜，可是板油可以点灯，可以加入到菜肴之中，用于提升味道，总之，都不会浪费。
赵信专门留下这些东西，很是让苗远吃惊，他以为赵信要吃，他是少数几个，知道赵信的厨艺的，包子馒头就不用说了，连大名鼎鼎的樊楼炒菜，赵信都能够弄出来，味道还不错，现在，苗远家里，做青菜的时候，也是专门的请来大师傅，进行炒菜，而不是原来的煮的。
吃上了炒菜之后，再吃原来煮的东西，不说是跟猪食差不多，难以下咽那是一定。
板油和生石灰，这可以说是制作肥皂的基本原料，也是穿越者能够找到的最简单的原料，也难怪肥皂能够成为穿越者三大发明之首，只要不是在落后石器时代，或者是偏僻到什么都没有小山村，有一定的资金，就可以购买到这些东西。
也是入门最低的化学反应，不用太多，两三斤板油和少部分的生石灰，就足以制作一部分的肥皂，只要滚动销售，就可以迅速成为巨富。
当然了，有没有能力守住这个财富，那就是仁者见仁智者见智了，封建王朝相对于后世的开明时代，那是**裸的，破家县令，灭门令伊，这句话听起来那么的让人不舒服，可是实际上，却是真实存在，封建社会，占据话语权的是皇帝，是贵族，也就是读书当官能够改变命运，依靠财富，沈万三就是前车之鉴。
赵信的身份，注定不惧怕这些，前提是，他要度过这一关，并且成功的成长为一个储君，拥有自保的能力。
不过，眼下，他又不是作用亿万财富，就算是把肥皂做出来，每天的收益，也不会超过2500贯，这样下来，最多年入百万，还不是一个人的收入，这在普通人哪里，已经算是高的惊人了，可是对于真正富可敌国的人来说，这不算什么，少于2000万贯财产的，恐怕就不能称之为北宋的顶级富豪。
之前的水泥，发泡剂，已经证明了，赵信的神奇，赵信每一次做新的东西，都能够拥有不可思议的成果，发泡剂创造了一个，日盈利超过1500贯的生意，水泥更是战略性的物资，包括孙吉在内，都非常紧张他们，几个水泥师傅，被要求把全部亲人都迁移到苗家庄。
这种迁移，不是强迫的，是通过利诱，他们如果迁移的话，他们的家族会获得3套新盖起来两层小楼，还会拥有包括100贯的奖金和未来50-100亩地的承诺。
无论是100贯的奖金，还是50-100亩地的承诺，对于这个时代而言，是难以严明的诱惑，虽然对于他们而言，现在的薪水也很高，一年的薪水也超过100贯了，可是那要一年的时间，现在把家人迁过来，就能够得到。
苗家庄又不是什么穷山恶水，真的要说的话，他应该是鱼米之乡，气候适宜，再加上有馒头包子，还有那个不知名的炒菜，这可是好东西，就算是大匠，甚至是大地主，都未必能够吃得上的炒菜，他们可以随便吃。
还有这样的条件，乡民们相对都比较的淳朴，自己享福了，也有带着亲人们享福的想法，还有钱来赚，当然是珠联璧合了。
在水泥匠人的直系亲属和比较近的亲属都过来，给苗家庄增加了百十人，一个人的社会关系，当然是很广，直系亲属全部过来，还真不少，苗家庄现在的情况，安置下他们没有多少问题，因为水泥匠人的身份，他们也得到了第一档次的安排，基本上都优先进入到店铺或者是工坊工作。
比不上馒头工坊，每天70文的平均工资，50文左右的工资水平，也让他们非常满意，普通的农民，面朝黄土背朝天，一年下来，能够拿到三五贯，已经是很多了，他们一年下来，接近20贯，还有什么可以抱怨的。
这是第三次了，之前因为水泥还有些怀疑的，这下子都不敢怀疑了，纷纷凑到跟前，特别是孙吉等人，连声劝说赵信，如果没有必要的话，就不要让其他人来帮忙了，如果只是力气的话，他们可以来做。
肥皂合成，当然没有那么多精密度，连生石灰都是现成，油脂也有了的，就是一个简单的皂化反应，这个在后世，普通的家庭都可以做的，孙吉他们虽然不了解，可是力大无穷，还真的可以。
赵信顺从他们的意思，就找了大房间，开始了准备工作。
这个大房间，其实是陈列间，以前陈列那些动植物标本的，在赵信升到2级之后，一级的各种动植物，就没有作用了，如果赵信碰上的话，还是会收集，谁知道到时候有没有作用，却不用刻意。
植物动物的标本，都被扔掉了的，空出来的房间，本身准备作为一个团练的办公室，可是在外面军营开工之后，已经没有这个必要了，就空下来了。
原材料，分别是，生石灰，板油，数百上千斤的生石灰和接近2000斤的板油，堆在地上，占据了很大一片位置。
基本的反应材料很简单，几个大锅，一个灶台，皂化反应，原则上，是不需要加热的，甚至因为油脂跟碱的结合，会产生大量的热，可是板油是固体油，比不上液体的植物油，在跟碱反应之前，必须要融化成液体，只有液体才能够相互混合。
现在，只有王松等五个人，王松当然是负责灶台，他需要把2000斤板油逐一的融化，这不是一个轻松的活，最终曲阳过去帮忙生火，也不用很高的温度，太高的温度会大量消耗板油，反而产生浪费，只要持续四五十度的温度，慢慢的融化就好了。
另外一方面，生石灰也添加了水，这个反应依然是大量的产生热，需要不停的搅拌，保持着某种的度，让这些生石灰跟水充分的反应，生成火碱溶液。
孙吉他们完全是第一次参与到这个实验之中，绝对是有些手忙脚乱的，好在，这些都是最简单，也是最常见的化学反应，在一根不溶于碱液金属棒的搅拌之下，差不多用了2个时辰，把材料准备好了。
赵信拿出了容器，开始皂化反应的准备，皂化反应，说白了，就是把碱添加到油脂之中，进行充分的搅拌，让他们产生反应，最终固化的结果。，
这个反应同样会产生很大的热量，同时会产生的大量的气体，这个气体有害，不能够随便的吸入，必须要在通风的条件之下。
看似是孙吉等人在准备材料，可是实际上，赵信同样没有闲着，除了通过卡牌系统控制品相，毕竟，卡牌可以通过点亮，调查含量多少，除了少部分卡牌，比如说稀硫酸和浓硫酸，这是两种卡牌之外，其他浓度化工产品，只是在卡牌系统之中显示。
赵信对于化工不太了解，也不知道工业化的流程到底是什么，但是有一点知道，纯度越高越好，这中间，不但不停的提纯，还有古代化学开启的3%的提升，最终，达到了赵信满意的浓度之后，这才混合到一起。
化工产品，总是伴随着危险和热量，还好孙吉等人不是常人，赵信甚至还专门做了一个人力鼓风机，用于把这些热量和有害气体给吹走。
这里不得不说几个超人了，在后世，手工代表着落后和小批量，跟机械相比，手工的效率很低，可是在这个时代，有孙吉和薛玉这样的超人，一个手动风扇，比起电动的还猛，赵昕不得不让薛玉降低档次，不然的话，东西都吹走了。
第一次试制，大概使用了100公斤油脂和同等数量的火碱，当两者结合，差点飞溅出来，好在，赵信命令他们，持续不断的搅拌，开始是不停的，到混合较为充分之后，每隔10分钟才搅拌一次。
保持这样的速度，一直持续到整个反应物，从液体状态，变成了类似酸奶那样较为粘稠的状态，这才算结束。
接下来，用容器，把这些皂基给弄出来，一点点的放入到早已经准备好的模具上面，因为是初级产品，其中没有添加任何的成分，是最简单的肥皂，所以，只是方形的，或者是长方形的木盒，最多其中加入了几个特殊的简单符号。
这对于木匠来说，根本就不是什么问题，只是稍微加个工，然后就完成了，一共是300多个，差不多正好够这一次使用，当这些皂基全部的加入进去之后，赵信准备了一个暖室，说白了，就是一个烧炕的屋子，此时已经是十冬腊月了，较低的温度，不适合皂基的凝固，必须要保持25度以上的温度。
做完了这一切，赵信这才离开，也让孙吉他们离开，要24小时才能够最终凝固完成，也就是说，要看，要等到明天了。
第二百一十二章 甘油
就算是等到明天，这个速度也太快了，孙吉他们虽然有些不相信，这么简单就完成了，要知道，之前发泡剂也好，水泥也好，都好几天的时间。
回忆整个过程，比起之前的两个，简单到不难再简单，就是溶解了油脂，把生石灰溶解水里，把两种溶液混合在一起搅拌，虽然说，中间反应的过程，略微有些让人吃惊，可是整个反应实在是太简单了。
这些日常生活之中随处可见的东西，就能够制造出珍贵的物品么？
化学就是如此，懂得人都感觉到很简单，不懂的人反倒是觉得高大上，肥皂也是如此，真的知道原理，哪怕在原始社会都可以做的出来，石灰石随处可见，煅烧就可以得到生石灰，这是最简单的一个化学反应的过程，油脂，只要动物身上就有，两者混合，经过一定的条件，就得到了肥皂。
哪怕是孙吉等人再不相信，这个肥皂的制作过程，还是结束了，一切的制作非常顺利，孙吉等人的帮助，节约了大量的手工，特别是搅拌的过程，如果没有他们，单单赵信一个人，恐怕一次性能够完成三五斤，就不错了，不但是力量不足，危险性加大了。
这其中，如果说有取巧的地方，那就是节约了几次提纯的过程，化学工业看起来简单，可是为了保证质量和良品率，纯度必须达到一定程度，三五斤这样的家庭作坊，可以无视这一点，可是上到一定程度，必须要注重。
纯度这方面，古代化学的帮助极大3%的纯净度的提升，让简易方法弄出来的化工原料，已经达到了可以使用的标准，又不是大规模的生产，只是大规模手工生产，生产出来的东西，没办法的达到很高的生产力，可是最终普通肥皂生产的很顺利，所有基皂都已经进入到了模具之中，只等24小时之后，凝固完成。
孙吉等人都走了，又没有热闹看，赵信此时没有离开，这里是大宅的内部，晚上已经封闭了大宅，有人在旁边守护者，不必担心问题，这段时间，孙吉等人，更多的是把时间和精力，放在了训练上面，身体力行之下，也劳累了很多。
特别是知道对手准备了保州兵变这个杀手锏之后，对于赵信的防护，可以低一个档次，以前是避免潜入苗家庄，现在，只是保守在大宅就行了，有了保州兵变这个杀手锏，他们还怎么做这么费力不讨好的渗透。
当然了，户籍系统和人口登记，展现出来的力量，也是让孙吉放心的根本原因，没有照片，可是从团练，到苗家庄的村民，完整的记录了每一个人的基本信息，有了这些，除非是彻底的易容该装，否则，根本没办法混入苗家庄，苗家庄每一个人都登记在册，一天两天，或许不会发现，时间多了，就无所遁形了。
屋子里面点燃了几盏蜡烛，就算是在漆黑的夜里也相当的明亮，蜡烛的出现，带来了光明，也让北宋的夜生活更加丰富，作为世界上第一个人口超过百万，同时，被称之为不夜城的城市，北宋的汴梁，其实已经有了后世的繁华。
蜡烛价格不低，在保州，除了一些官宦和地主家庭，其他的贫苦农民，没几个用得起的，对赵信却无所谓的，明亮的环境，让他在做实验之中，更加的得心应手。
固态一点的东西，已经背倒入到了几磨具之中，24小时之后，就会变成肥皂，这一点，他相当的相信，卡牌系统，已经给了的答案，同样点亮了二级的卡牌肥皂，不过这是未完成的品级，甚至还没有什么实用的用途。
在等一天就可以了，肥皂是一种很容易制造的生活日化产品，卡牌系统点亮，再加上古代化学之中的配方，赵信不担心，他主要的目光，还是放在废弃的液体之中，这也是他留下来的根本原因。
皂化反应，除了生产肥皂之外，反应的副产品，是甘油，这一点，谁都知道，甘油的用途很广泛，是重要的化工原料，同时甘油也是治疗心脏病的一种药物，可是甘油最重要的作用，是炸（）药的原料。
硝化甘油，作为烈性炸（）药，可比T（N）T级别更高，威力更大，也是现在最容易制造的高当量炸（）药，当然了，还有另外一种，那个在原材料不足的前提下，只能够生产样品，无法大量生产。
没错，那就是大名鼎鼎的硝化棉，这种广泛应用于近代炸（）药，是发射药的基础，长时间无法替代，而传统意义上面的硝化棉取代常用的黑火0药，也带来了近代枪械划时代的进步，不用清理枪膛，可以用自动装填的办法，枪械的发射速度，就会得到巨大的提升，投射力也大大提升。
相对于硝化棉这样简单的制造，在拥有了浓硝酸和浓硫酸的现在，随便可以做出来，只要小心危险就可以了，硝化甘油，似乎更加困难，在北宋，如果能够把这个给提取出来，对于从冷兵器走向热武器，相当的关键。
这一个卖相不好，混合了固体，脏不拉几的液体，这可是最好的东西，里面的杂质太多了，蕴含有火碱溶液，水，还有甘油的混合物，还有其他的一些杂质，可以说反应杂质，未反应物质，都在其中，甘油只是其中很微不足道的一点点。
赵信叹息一声，最终还是决定尝试着过滤，因为有古代化学，3%的提成非常关键，甚至在某些反应和提纯之中，可以多次萃取，消除杂质，只要是一个反应的过程。
这也是赵信在不断的化学实验之中，发现的秘密，化学实验，是一个多次，往复，可以反应和逆转的过程，只要你知道这个逆转的方法，现代化工产业，一定程度上面，也是利用这一点，多次反应，一次次的把杂质清理出去，最终达到较高的纯度。
这一点，可以简单的利用到甘油提纯上面，他不知道可逆的过程，却知道一步步清理杂质的步骤，用反应和固化的方法，清理已经产生的杂质。
赵信只是一个历史系的学生，化学知识是高中起点的，高中起点的化学知识和古代化学之中的一些反应，认真的思考一下，让他总结出了一个简单的提纯方法，那就是通过反应，逐步的去掉杂质，3%提纯在其中能够用到多少，这点他也不敢保证。
甘油不知道要纯度多高才有用，也不知道难度，最简单的就是过滤一下，看能够提纯多高，说不定，有个百分之90，然后提升3%，也就是93%，了，听起来，应该是够了。
在混合溶液之中，有不少的杂质，一些固态的，用铜网进行过滤，再用棉布，几层过滤，一些不溶解的物质都给清理出来，形成比较纯净的液体，；这个液体，是火碱，甘油，还有部分油脂的混合物，甘油的含量，已经从最开始3%左右，提升到了10%。
要去掉这些杂质，一次性肯定不行，赵信不知道甘油的化学反应，无法通过化合甘油的方法，获得纯净的甘油，只能够排除法，首先使用的醋酸，中和火碱，卡牌系统之中，关于含量的描述，起到了相当的作用，酸碱中和反应，就是等量的反应，加入一点点的醋，然后搅拌一下，再加入，再搅拌一下，一直到溶液之中的火碱，降低到了3%一下，然后去掉杂质。
醋酸跟火碱反应，生成的是碳酸钠，通过结晶法，去掉其中的碳酸钠，也就是纯碱，通过结晶过滤，去掉纯碱，用生石灰去掉水，剩余水量不多的时候，再用浓硫酸脱水，最终得到的是比较纯的甘油。
这种方法，一共进行了很多次，得到了目前能够制造出纯度较高的甘油，赵信手中，没有试验器材，玻璃容器，哪里那么好弄到，古代化学在一共提纯了12次，去掉了大量的杂质之后，在最终的情况下还提纯了3%左右，也不是完全纯度的甘油，达到85%左右，剩下的杂质，是没有办法再去掉了。
这些同样点亮了一个二级的甘油，这个也是重要的原料，在作用上，可以制作炸（）药，作为心脏病的特效药还有其他的一些简单的作用。
把这个东西找个瓶子装起来，放在角落里，这玩意可是绝对的危险品，哪怕赵信手头上面并不多，就这么一点，就可以制造一场不小的爆炸，震荡和摔打，都会出现大爆炸。
甘油对未来作用比较大，现在，作用不算太高。赵信不知道，要如何通过的甘油制造炸（）药，最多，这个已经制造出来的东西，纯度并没有达到9成，甚至是9成5，没有什么毒副作用，可以用在心脏病的治疗上面，然后并卵，因为完全没有使用的地方。
从陈列室之中走出来，赵信的心情还是不错的，甘油提取出来了，说不定，在某些时候就有用途，最关键的是肥皂，只要明天制造完成，这个就可以大量制造，使用的人不多，只要总结出一套完整的体系，避免危险，又是一个类似于馒头包子的大生意。
第二百一十三章 香水
记挂着昨天做好的东西，第二天，一大早，孙吉等人早早就来了，嚷嚷着要看昨天做出来的东西，他们都很奇怪，赵信郑重做出来的，是一款军事产品，还是的民用产品，几个人争论不休，可是军事体系还占据上风。
他们面对着王德用的压力，保州兵变就在眼前，一个长弓队，一个团练，再加上棱堡，还不足以给他们安全感，如果这个东西也是一个武器的话，那就最好了。
当然了，希望是希望，谁也都看出来了，这玩意不太可能是武器，如果是液体，还有可能是之前对付丹木的那种毒药，固体，难不成是要下药，让孙吉冒险，进入到水源地下药，毒死敌军么？
下毒是一种方法，甚至说，在历史上，有很多很可怕的毒药，无论是砒霜，还是之前死士们咬碎牙齿的那种，都是烈性毒药，可是从来都没有在战争之中利用的例子。
原因就在于，只要是成熟的军队，从来都不会一起用餐的，都是分批吃饭的，相隔时间不短，下毒最多毒死一批，而缓释毒药，先不说古代有没有，就算是有，也不可能做到无臭无味，军营的粮草辎重部队，一直都是军营的重点，这部分的部队，不可能随便进去，至于水源地，也会做相应的布置。
孙吉正是知道这一点，才没有支持武器，更多的感觉是民用的，可具体是什么，他不知道。
来这么早，赵信当然把他们赶出去，还不到24小时，这些肥皂还没有完全的凝固完成，不比昨天，那种细软，也是半凝固得到状态，或许现在可以使用，但是太费了，肥皂，不是说用的多了就好，就跟洗衣服一样，洗衣粉用多了，也不能洗干净，脏的是洗衣粉。
因为东西全部都在暖房志宏，还没有彻底的凝固下来，只有凝固才好用，不能够随便的乱动，他都没有过去看。
昨天，只是初步制作的过程，今天依然有肥皂的制作，相对于昨天，实验性质的普通肥皂，今天要稍稍高档一点，单纯普通的肥皂，根本没有多少利润，或许在最初的时候，可以取代低级澡豆，比起高级的那种，洗完香喷喷的那种，还是比不了的，要做，当然是要做最好的，彻底让澡豆没有市场。
在后世，手工香皂很流行的时候，很多人都做过手工肥皂，同系的师姐做过，当时还过来咨询他，他上网好一点，动手能力也强一点，一部分的参加过制造，略微的知道整个过程，这对于之前的肥皂制造有帮助，更大的帮助还在今天。
最终反应的混合皂基之中，添加一些香料，就可以制作出不同香味的肥皂，甚至还可以添加一部分天然的染料，这样可以让色彩更多，而不是如同澡豆那样，黑漆漆的油腻腻。
天然香料有很多种，最容易得到的，就是松香，中药店和原料店都有，只不过纯度不算太高，稍稍蒸馏和萃取了一下，就差不多可以用了，制作出来的肥皂，没有了原有肥皂的皂味，不是每一个人都喜欢肥皂的味道，松香的天然味道，带一种清香味。
除了松香之外，赵信还准备还需要弄一些天然香料，天然香料，在任何时候，都是价格昂贵的东西，因为他们对准的人群很准确，非富即贵，可以说，香料在很长时间，都是奢侈品，麝香，龙涎香这种的，比起黄金来说，都不错上下。
龙涎香不用想，那是专门供给皇室的，而且每年的产量也不大，这玩意很贵，也弄不到，到是普通的香，檀香和麝香比较容易找，这种普通的香料，价格倒是不贵，最贵的麝香，一两也不过几贯，其他的，更是价格不高，几百文，几十文的都有。
不知道该要什么，全部都给弄了，赵信提到的天然的花木，数量很少，几乎没有。
原因很简单，这是冬天，除了梅花等少数花木之外，就没有开花，好在，一些城内的店铺，有部分的干花，虽然不一定，却也聊胜于无，赵信试着用的各种液体进行津取，准备，制作出添加物。
赵信甚至还准备做出各种颜色的肥皂，在没有天然燃料的前提下，红色，黄色是最容易获得色彩，普通的氧化铁就是红色，黄色则可以选择硫磺。
硫磺皂也是后世常用的，杀菌消毒治疗皮肤病的一种肥皂，至于氧化铁，赵信暂时判断不出来，别到时候弄出来一股铁锈的味道，那就不好了，不过在没有其他选择的时候，可以先选出来备用。
更加天然的，还有植物的颜色，可惜这是冬天，漫山遍野没有什么植物，只是在天然中草药之中，挑选几种，有着护肤和杀菌作用植物，添加进去，这就是最容易找到的绿色。红黄绿，三原色，这也是能够找到的最简单的色彩，当赵信确定了方向，
赵信让他们出门，采购一些原料，苗远被打发到城内，去弄松香，至于村子之中，要么去寻找在还在开的花，要么，就去采集中草药，而留下的一部分人，继续按照昨天的方法，制作肥皂。
苗家庄有快马，哪怕马车也不慢，每天3次的进出保州城，很快，就在各个店铺之中，把赵信需要的东西买回来了，在原料店买到了松脂，实际上，松香就是松脂做的，是蒸馏之后的产物。
松脂在北宋，有用与照明，也有用于制造各种的墨，北宋是书画的时代，读书人的地位非常高，对于笔墨纸砚的消耗也相当的大，小小一个保州城，就有成片的书画市场的，专门销售笔墨纸砚和各种的书籍，苗远过来购买大概30公斤松脂，凑了几家店，也就凑到了。
除了松脂，硫磺也是很好找到了，氧化铁就不用了，在点亮的矿物之中就有，用钢磨磨好就可以了，只要磨碎了之后，就可以添加，赵信对于氧化铁添加到肥皂之中，不抱多少的希望，这玩意，味道不太好，在没有更多的选择的时候，只能够选择这个。
总不能只有黄和绿吧，蓝色不好找，红色，就容易许多，如果放在百花盛开的季节，大部分的花朵都是红色的，那就容易许多，可惜，这是万径人踪灭的冬天，除了少数的梅花，大部分，花朵都不复存在了。
苗远在保州，把干花收集到了不少，差不多有几十斤，也收到了一些胭脂，一共20斤，价格也相对较贵，比起麝香便宜一些，却也是高达每斤10贯，一两差不多一贯了。
看到胭脂的时候，赵信愣住了，居然把这个给忘记了，胭脂的红，是古代最重要红色，也是唯一用的比较广化妆品，他的红非常正，也没有任何的危害，是天然可以添加到肥皂之中的，亏他还想着o弄氧化铁，肥皂之中，真的满是铁锈的味道，那就真的丢大人了。
有了胭脂，大量色彩的干花，虽然它们已经失去了活性，可是通过的酒精萃取到香料之后，然后把他们捣碎，添加到肥皂之中，会产生自然的香味和色彩的，可惜这个数量不多。没办法，干花的用途不广，只有少数富贵人家用来洗澡，能够收到30斤，已经是苗远相当的厉害了，用钱砸出来的结果。
至于另外一路，采集坦然草药，比较顺利，赵信给出了40多种不同的草药，而且全部都是附近比较常见的，绿色草药一共采集了近200斤，至于梅花，在附近找到了一片，分别是白梅和红梅，这倒是出乎预料，看样子，色彩可以萃取的更多了。
准备了大量的香皂的材料，就材料上面，草药之类的最多，几百斤，分成不同种类，绝大多数都是无害的，或者有少许的用途，能够添加到肥皂之中的草药，又有多少能够起到作用，最多只是一个心理的安慰而已。
捣碎，过滤，留下比较清澈的液体，备用，松香不用多处理，会跟添加到油脂之中，跟烧碱反应，在形成肥皂的过程之中，自动的混入到肥皂之中，这一点，赵信是最确信的，因为师姐手工皂，就是做的松香皂，当时是跟各种油脂混合在一起搅拌，之后才添加的氢氧化钠的。
在所有材料之中，赵信最看重的还是那些鲜花和和干花，这些需要赵信仔细的来做，先是捣碎，干花在浸泡之后捣碎，把碎屑放入到水中之中，搅拌，晃动，让他们混合均匀，甚至连混合之后的残渣，也会加入酒精，继续溶解，以保证萃取的到位。
经过了基层蒸腾和萃取，最终获得了浓度是之前数十倍的香料，这种香料闻起来香味浓郁，一点点，就让整个房间都充斥在花香之中，按照一定的比例，放入到酒精之中，就形成了原始的香水。
香味不够浓烈，这或许跟原料有关，就算是梅花，也只有几斤的样子，干花之中的香味，早已经散失的差不多了，几十斤也差不多跟梅花差不多，最多只是丰富了品种，各种各样的花香都有，差不多有12种之多，梅花差不多占据了一半，剩下的，一起占据了一半。
第二百一十四章 松香皂
看着一瓶瓶的香水，谈不上晶莹剔透，因为没有各色的玻璃瓶子，在赵信的卡牌系统之中，有琉璃，也有琉璃瓶，在北宋这个时代，也算是难以见到的珍品，可是这玩意，不太适合装入香水。
北宋的琉璃，因为没有来自欧洲的舶来品，大部分都不是晶莹剔透的，是以各种的色彩和光泽著称的，用来装香水，有些喧宾夺主。
各色的干花和梅花，全部提取完毕，没想到，香皂还没有做成，先把香水给弄出来了的，这倒是意外的惊喜。
实际上，香水也是最容易做到的，只要有纯度较高的究竟，纯度在90以上，就可以溶解制造香水了，蒸馏和酒精萃取，都是很简单的方法。因为火焰，是人类改变世界的第一工具。
没错，古代历史上面，绝大多数的化学产品，高温煅烧，都是常见的手段，从人类开始使用火开始，温度就逐步的提升，从8000年前的新石器时代，陶器开始产生，最初的陶器只是盛放一些东西，到了730都可以装水，再到1230度，表面瓷化，瓷器开始产生。
不同的背景，不同的科技树，侧重点也不同，但是高温，确实是最常见，也是最容易获得的化学方法，相对而言，分子，离子，甚至是催化剂一类更深刻的，也就是到了近代，伴随着元素周期表的认定和化学的深入，才逐步的产生和建立的。
赵信在煅烧的基础上，用了蒸馏和萃取的方法，制作了更多的溶剂，溶解蒸腾萃取，就很简单的让香水诞生了。
制作成了原始的香水，赵信倒不好添加到肥皂之中，一方面，数量太少了，这些香水添加到肥皂之中，制作出来的肥皂，数量并不多，添加效果不怎么好，还不如以香水的形态，暂时留下。
经过了几次提纯，再加上古代化学的帮助，最终浓缩出了精粹，再根据一定的比例，混合到无水酒精之中，大概浓度在5%左右的的香水，一共1200毫升。
赵信可以继续提升，达到15-20%浓度的更浓的香水，可是没有这个必要，按照赵信的嗅觉，已经感觉这个香水相当的浓烈了。
中国人，又不是欧洲人，喜欢用浓烈的香水，压制身体的味道，清香淡雅，才是中国人的审美观点，太过浓烈的香水，只有在后世，东西方碰撞之后，西方的价值观压倒了东方之后，才会得到大众的认可。
5%浓度的香水，喷洒之后，可以持续两三个小时，那种幽香，带着花香，又带着淡淡雅致，会让人流连忘返的。
这是高端产品，赵信没有玻璃瓶，只能够选择比较名贵的羊脂小瓶，这是白瓷的一种，晶莹剔透，几乎是半透明，不说薄如蝉翼了，那太贵了，也是小巧可爱。
没有喷嘴，没办法节约使用，只能够用特殊小棍，滴落之后揉搓使用，也算是能用了。
预计，50毫升一瓶，一共差不多24瓶，这已经是最近是生产的全部产量了的，想要也没有了，干花不太合适，价格太贵了，制作出来麻烦，也有些得不偿失，鲜花又不好弄，在冬天，万径人踪灭，的能够找到这么多的梅花，已经算是不错了。
或许扩大搜索范围，把范围扩展到保州，甚至是边境的其他军州，能够找到在冬天盛开的花朵，可人力物力耗费巨大，倒不如通过走街串巷的商贩，进行收购的，价格上可以稍稍高一点，用经济效益来吸引。
随处可见的鲜花，当然比不上精心挑选，其中品种较为名贵的干花，这样的效果好，成本也只是干花的几分之一。
看着一字排开的瓶子，用专门切削好的软木塞填充，摆在一起，一个小小的木盒子就装下来了，如果拿出去卖的话，肯定会引发轰动的，卖出来原料的三五倍价格，甚至是10倍的价格，应该不成问题，只是数量还是太少了的，哎，还是在春天好，百花盛开，这些原料是应有尽有。
因为干花和鲜花，都做成了香水，赵信索性不给肥皂添加这些了，胭脂肥皂，硫磺皂，还有其他的几种天然香料，应该足以应付现在的市场了，市场需要一步步的大开，不能够一口吃个胖子的。
跟昨天炼制肥皂，差不多是同样的过程，本身香皂的价格，略微的比肥皂高，在后世，普通的香皂，没有比肥皂高多少，也就是一些品牌，或者珍贵的，比如所谓添加了人参精油，或者是其他精油的，那已经归咎到了化妆品的行列。
在添加原料的时候，微微不同，松脂的数量最多，也是最容易买到的，其次是胭脂，然后是硫磺，这三种是首先制作，第一个就是松香皂。
穿越前，帮师姐做的，就是松香皂，赵信甚至还没有看到成品，就穿越了，好在基本流程是有。
昨天，算的上是练手，基本上已经确定制作成功了，有了昨天的经验，今天的制造过程，稍稍快了很多的，相互配合，完成了第一个松香的制作。
150斤油脂，差不多30斤烧碱，还有差不多3斤的松香，一共快200斤左右，大概能够做出来120斤左右的肥皂来，
当然了，这个是纯粹理论上面，实际上，因为杂志和其他方面的原因，真正的数量，是会稍稍多一点。
剩下的，都是一些杂质和甘油，因为甘油的提纯太过复杂，而且整个火候的控制，只有赵信一个人能够制作出来，暂时，不准备当成一个日常的产品的，废弃物，暂时倒掉。
赵信很清楚化学污染的可怕，他也不想这一方碧水蓝天，变成污水沟，肥皂残余物，其中的强碱，连深埋都没办法处置，进入到水中，更是无法分解，彻底的污染水源，这是赵信没办法看到的，索性再弄一个焚烧炉子，甘油和大部分固体，是可以焚烧的，剩下，无害化处理之后，这才掩埋。
只要除去了其中的强碱，一部分其他物质，对于生态的影响不大。
这是小批量生产，如果大规模的生产的话，这个肥料处理，还有甘油的回收，肯定要提到日程上面来，因为独特产品的丰厚利润，又没有其他的竞争者，稍稍在清洁上面，付出一点努力，是没问题的。
添加松脂，这是一个很简单的过程，加上后世曾经做过，在孙吉等人的帮助下，几个小时之后，当所有的东西制作完成，过滤解析出来之后，皂基跟之前的稍稍不一样。
由于添加了松香的缘故，呈现出单单的棕黄色的，这是松香本身的颜色，因为杂质较少，很好的体现在了肥皂上面，暂时在基皂的时候，看不出来，可是赵信听说，只要够纯净的恶化，是棕黄色的半透明的物质。
卖相上面，因为古代化学带来得到提纯工艺，卖相很好，香味上，松香味也是比较常见的，墨香大部分就是松香味的，
“好香啊！”薛玉几乎是脱口而出的说道：“好像是有一股墨香。”
“我来看看！”孙吉也很是惊喜的拿起了一个木盒，因为赵信的警告，他没有直接的拿起肥皂，跟木盒一起拿起，放在鼻子旁边，还没有靠近，就感觉到了一股单单的水墨的香味。
北宋崇尚读书人，也因此，读书人的地位也相对较高，墨香和竹香，一向是比较高雅的，文人雅士的香味，这样的味道，一般人都会比较喜欢的。
一百多斤的松香皂，切割下来，大概会有几百块，这是相对高端一点，不可能使用原来普通的，芳芳真正的小木盒，加入了一些变化。
模具相对比较精致，最起码也是用了十几个工匠，两三天的功夫，不是之前那样，就是一个个的木头盒子的，做了一些修饰，有些，甚至雕琢了一首诗，或者一个简单的小画的。
这些诗画，大部分都有模子，之前有木匠做一些较为高档的书画用具的时候，留下来的，正好用到这个上面。
不得不说，这是一个精细活，哪怕是废了不少的功夫，最终，也不过做出了100多个，剩下，还是木头盒子，只不过的不是那种四四方方的，有些棱角，或者是样子微微有些不同，这也增加了香皂的多样性，跟肥皂产生巨大的差别，形成高低两个档次。
这些香皂，会形成不同的类型，赵信也会在未来，给他们选择不同的包装的，不同于最低级的肥皂，那个只要是方方正正可以使用就可以了，香皂注定是跟高端澡豆竞争的，在卖相上要好，包装也不含糊，必须要高档。
东西还没做出来，就考虑卖相考虑包装，原因在于，赵信对于做出来松香皂，有绝对的信心，也同时，一个用粗纸随便包装的肥皂，跟那种精心包装的澡豆，那完全不是一个档次，虽然澡豆在使用之后，就会变黑，油腻，可是最初的包装却是很上档次，淡淡香气的整洁澡豆，是它的卖点之一。
香皂要想跟它竞争，这一点，是首先需要考虑的。
第二百一十五章 利润惊人
包装卖相广告，这些最简单的东西，是赵信最不担心的事情，这是他懂得最多的地方，咨询发达的后世，广而告之的理论深入人心，包装什么的铺天盖地而来的，一层层精美的包装背后是一张纸，或者是假冒伪劣产品，比比皆是，可是只要是广告做的好，依然能够卖出去。
就比如所谓电视四大神医，一会苗医，一会蒙医，一会老中医的，甚至通过他卖出去的药，高达数百万，一听就知道非常不靠谱。
赵信当然没有想过，要弄什么假冒伪劣产品，香皂从一开始定位就是高档产品，哪怕是第一款新产品，他的目标，也是澡豆，还是那种最高档的那种澡豆，所以每一个方面都尽善尽美。
实际上，在赵信的卡牌系统之中，也有一些澡豆，有300文一两的，更有1800文一两，那是完全照着孙思邈的千金翼方制作出来的，又加入了珍珠粉，金粉，和少数其他名贵的药材，在这个时代，绝对称之为奢饰品之中的奢侈品，一斤澡豆的价格，都快能买几头猪了。
一个高档的产品，当然要用更高档的包装，关于这个包装，赵信早就设计好了，以后世高档手工皂的那种设定，用全木质的包装，订单已经交给木匠坊了，会使用一些珍贵一点木料，进行精雕细琢，争取把古朴和淡雅，表现的淋漓尽致，让人看到一眼就认出来，这是奢侈品。
松香皂带着淡淡的香味，这种充满了文人气息和文墨飘香的肥皂，是香皂之中第一个高档的产品，甚至会打开男性市场，这可是广阔，比女性市场购买力更强的市场。
北宋崇尚理学，一下子改变了从魏晋南北朝过来的那种男性熏香，女性化的特点，士大夫多以不修边幅，放荡不羁为美，豪放派在北宋开始流行，大成者的苏轼，还是一个比赵信稍稍大一点的小屁孩，可是没有社会风气配合，恐怕豪放派也流行不起来。
就目前赵信接触到的士大夫，多是如此，没有熏香的习惯，反倒是比较的古板，再怎么豪放，再怎么古板，是人都有清洁的需求，总要洗澡，洗手，花里胡哨的化妆品，胭脂香粉之类的，肯定没有办法使用的，就会被笑话了，大部分的士大夫采用的是清水洗，最多少许使用一点澡豆。
使用之后，多会仔细的冲洗，争取不留下一丝的香气，防止被人说成脂粉味较重，这种松香皂，应运而生，就改变了这一点，他有香气，可是这个香气却不是传统的脂粉香，而是类似于一种墨迹的香气，跟文人的身份，相当的搭。
文人们特别是练字之后，不小心沾染上的墨迹，哪怕在手上，也很难清洗，总不能黑着手去见客，香皂清洁的同时，还能够带来愉悦，这恐怕是几一个最大的卖点之一。
看起来棕黄色，半透明，不是很花里胡哨的，还有文墨的香气的，身上低着淡淡文墨的香气，清新高雅，还身心愉悦，只要找准市场，一定会大行于世。
把制作出来的皂基，一点点的注入到早已经准备的模具之中，哪怕是制作香皂，也需要静等24小时，这是客观规律，就算有加快的方法，也不适合北宋这个时代使用的，只能够静静等待。
这时候，肥皂刚刚完成皂化反应，有反应之后残留的热度，是在屋内，不用转移过去，散热也需要时间，只有热量下降到了临界值，才需要保持，肥皂凝固的温度，需要控制在25-35度左右，快速的降温和持续的保温，对于香皂而言，都不是什么好事情，容易引起最终的成品干裂或者其他的变化。
好在这个控制并不是精确的，很多化工产品的生成，对于温度，深度，甚至是酸碱度都有精确入微的控制，好在肥皂制造不是，手工能够生产，跟别说赵信这样，在方方面面做的更好的。
吩咐薛玉他们，继续工作，松香皂的完成，给了他们巨大的激励，可是今天做的香皂数量，要比昨天都，而且多很多，接下来，还有硫磺皂和胭脂皂，前者的制作过程，跟松香皂差不多，后者，可就是创新了，起码后世，红色的色素，添加剂众多，不必考虑把胭脂添加到肥皂之中，甚至赵信也不确定，一定可以制作成功。
忙活了起来，有了之前的经验，现在，再坐起来就快了很多，整个制作肥皂的过程相当的简单，如果不是添加的不同，他们会更快。
在硫磺皂制作一半的时候，算下时间，肥皂已经24小时了，赵信让孙吉等人继续的制作的，自己则前往陈列室，那里有昨天做好的肥皂，应该差不多到时间了。
赵信检查了一下昨天做的肥皂，温度保持的较好，肥皂的固化也已经基本完成了，此时静静的躺在模具之中。
赵信走到面前的时候，眼前红光一闪，点亮了属于肥皂的卡牌，这种是完成品，有简单的描述和作用，看下具现的价格，赵信微微吃了一惊，一块肥皂26文钱，比他之前预料的要高一点。
不低啊，按照30%的价格提升这个肥皂的价，应该是在20文左右，是他们制作的成本，这一点，经过了无数次的制作，已经展现出来了。
之前的一些造物之中，在制造的时候，赵信使用了价格较为高昂的原料，就价格较高，经过一段时间，选择了廉价一点的，价格就会相应的，跟着这个价值的降低而降低。
第一次制作肥皂，因为保证一定成功的关系，赵信没有选择不太保险的植物油，而是选择了动物性油脂，产量保证，这个价格也就高了很多。
价格跟之前想七八文，十来文的价格相比，高了不少。动物性的油脂，价格较高，如果零售的话，一斤差不多就是80文左右，绝大部分是油脂的消耗，差不多要小半斤油脂。
一块肥皂消耗小半斤，应该快40文了，当然了，苗家庄的猪肉，是生猪的价格购买，这个价格就会打一个折扣，最少减掉一半，甚至更多。
从成本而言，不能这么算，板油价格并不高的，喜欢吃板油的并不多，猪也是整头来买的，这样整个猪的成本折算之下，一斤板油的价格大概在30-40文左右，也就是说，目前的成本在15-20文之间，也就跟卡牌系统相差无几。
在卡牌系统之中计算应该是十五六文，猪油恐怕是成本的最大的方面，是主要材料的，其他生石灰之类的，就可以忽略不计了，一担才几文钱，换算成每斤，几乎连零点几文都不到，人工什么的，照例加的不多，可能两三文的样子。
一块肥皂4两左右，比起澡豆来说，不知道大了多少，也就是说，一块肥皂的价格，哪怕是跟澡豆一样，也的相当的暴利。
对比一下澡豆的价格，最便宜的，一两也超过百文，要知道，一个肥皂可是4两以上，400文的价格，只是跟最便宜的澡豆持平，只要展现出了这个肥皂的效果，几乎可以完爆澡豆的。
唯一的差别就是香味和卖相上面，这一点，赵信今天也做出了解决，添加了松香，硫磺和胭脂，对于整个肥皂的成本来说，提升了一点点，这些不是主要成分，不会如同澡豆那样，在其中添加很多，这个最多，就是起到香味和染色，其他的去污主要不是它。
或许，不会如同生石灰那样，加了跟每加差不多，太便宜了，硫磺还好说，上好的胭脂价格非常不低，可是添加的又能够增加多少。
可是真的制作完成，香皂可就价格非凡了，肥皂的作用，主要立足于低端，甚至一定程度之下，他会以70文甚至是50文的价格销售，这样的价格，平均每两，可能在20文，甚至是10文，以肥皂的去污能力和耐用性上面来说，这个价格，相当的有优势。
一般的家庭都能够买得起，跟别说的苗家庄这样，经过了包子作坊发展起来的超级富裕村庄，人手一块，把香皂盒肥皂当成生活必需品的大有人在。
20文左右的成本，50文的售价利润率不低，只要大规模的行销，会成为利润的主要点，可是跟香皂比起来，就差得多了，香皂从一开就是跟高端的澡豆相比的，不说跟1800文一两的超级高端澡豆，最起码也要是500文左右的，这就是接近20倍的利润。
高额的利润会让人疯狂，可是从包装，外像，甚至是用途上面，香皂都完爆早都，发展起来，是志在必行的。
肉类的价格还是太高了一点，赵信也很无奈，大概是在普通的大米的价格的五倍左右就好了，算下来的价格，是差不多40文，有一半以上的降价空间。
未来，赵信不但要推动养殖业，养殖业在这个时代，还是相当的靠谱的，只要集约化养殖，加大青储饲料和一些杂粮的投放的，收益是相当惊人的，只不过太长期性了，最少说，在短时间之中，在这个苗家庄的肥皂产业，暂时指望不上了。
第二百一十六章 神奇肥皂
畜牧业苗家庄已经在做了，现在苗家庄800多户的人家，一共养猪6400头左右，平均每家在8头，只要持续一年的时间，就可以基本满足苗家庄的需求，在青储饲料和更加合理的喂养方法之下，猪肉的价格，会有较大幅度的降低。
只不过，这是远水，解不了近渴，再加上，按照后世的理论，动物油价格都比植物油要高，除非物质极大丰富，人们为了保健，而不使用动物性的油脂。
说白了就是味道，在炒菜的时候，动物性油脂炒出来的素菜，就是比植物油要好吃，而且在高汤其他配料之中，加入少许动物油，也是酒店饭店提升味道的秘诀。
植物油，多是指对植物种子进行压榨，提取出其中的油脂，出油率最高的植物，出油在70%以上的油棕，这种超级经济作物，原产地在非洲，可以说是鞭长莫及，其他一些产油高的，基本上都不在中国，更别说在北宋这个时代了。
连最基础的花生，都没有传入中国，北宋如今能够作为油料来源的，恐怕也就是大豆和油菜了，可惜这个时代，中国使用的是白菜型油菜，干兰型的，还在欧洲的，产量很低不说，病虫害还多。
目前北宋也种植了大豆的，芝麻这样的油料作物的，用这些的来榨油之后，应该能够把价格降低下来，芝麻还是要贵一点，大豆稍稍好一点，未来，还可以开发棉子，菜籽油，就是拿植物不是收获的物质，多是一些种子之类，产量只要达到一定程度，就可以用于榨油，这样的植物油，数量有保证，还相对比较的便宜。
大豆恐怕是目前唯一有价值的来源，一方面，大豆的产油量不低的，每亩产量在100-200斤左右，产油量在15%，换算成大米的产量，3:1的话，单纯榨油，已经足够替代稻谷了，更别说，榨油之后的豆饼，是饲料的重要来源，可以提高蛋白质的摄取量，对于养殖业有综合性的提升。
植物油未来才是主流，相对于价格高昂的动物油，植物油的价格，也就是普通米价的两倍三倍左右，这可以尽可能的控制成本，而不是现在，大概达到了普通米价的七八倍。
此时此刻，在保州兵变的威胁下，赵信只能够在苗家庄原有的基础上，扩大了一倍左右的大豆种植，可惜大豆是秋粮，他们来的时候，秋粮早就种了两三个月了，根本没办法影响，最多，未来，到保州，到大名府等交通便利的地方，多收购一些大豆。
真的收不到，也没关系，苗家庄日常消耗的肉类，足以支撑起肥皂的产业了，价格高一点也无所谓，肥皂在这个时代，本身就是高价产品，特别是今天只做的香皂，那更是奢侈品之中的奢侈品。
没人懂得怎么做，好在，把肥皂从模具之中拿出来，也是一件很简单的事情，用小刀小心的把肥皂从磨具之中抠出来，因为模具制作的不太精细，略微有些毛刺。
放在日化厂里，会进行简单的处理，用平整工具弄一弄的，现在赵信当然没有这个条件，好在肥皂都较为柔软，用小刀轻轻的调整，一块四四方方，大概在四两左右的肥皂，就出现在了大家的面前。
卖相不错，白色的，不透明，看起来木木的的，有些呆板，闻下，有浓烈的皂香味，制作已经完成了，他拿着两个肥皂，走出门去。
孙吉一直都在旁边，实际上，生产肥皂的房间，跟这个烧炕的房间，就在一个院落之中，一个是正房，一个是偏房，看到赵信有出去的意思，急忙跟上，剩下的几个，还是在哪里做肥皂，硫磺皂已经到了一半了，离不开人手的。
好在，众人对薛玉相当的相信，再加上目前，苗家庄进行了一番清理，特别是户籍制度，让以前模糊不清关系和人员得意理顺，按照目前的调查，除非王家在10年前，就已经着手布局，否则，苗家庄这边是可以相信的。
想想都知道，这是不可能的，10年前，连赵信都没有出生，更别说对付苗家庄，苗家庄在保州这边，地位很高，放在京城，那就是一个偏远的小旮旯地方，甚至连苗淑妃家的苗府，都没有多少人注意，更别说是乡下的一个庄户了。
再加上长弓队，团练的训练，特别是团练，在团练训练之中，在进行完了最基础的队列训练之后，他们在添加的野外训练之中，专门对苗家庄周围进行了布置，时不时的就突击拉练，遍布苗家庄周围20里，可以说，就算有什么暗哨，也被这样无孔不入突击，给弄的千疮百孔。
赵信当然知道，此时此刻，不适合远行，他也没打算走远，出了苗家庄，走到了村外的小河，周围一片空旷，这是平日里，村子里面的妇女洗衣服的地方，不过因为开挖护城河的关系，她们不得不绕远，到下游两里地的地方洗衣服了。
赵信停在了河边，孙吉没敢多问，站在赵信的身后，不多时，苗远带着两个妇人，急匆匆的赶到了。
赵信刚刚，吩咐他弄点旧衣服过来，把包子店的一些罩衣拿来，还让他找两个手脚麻利，勤快一点的妇人。
苗远不知道赵信要干什么，这些都是很简单的跑腿的工作，一番吩咐之下，带着两个人寻来，赵信没告诉他在河边那个位置，可是出了村子，一看之下，就知道了。
苗远的手上，有两个包袱，一个包袱里面，装着旧衣服，一个包袱之中，放着包子店平日里面用的罩衣。
这个时代的旧衣服，因为上面有很多没有能够洗掉的污渍，却因为经常浆洗的关系，看起来没有那么明显，村民们多是以蓝色，黑色的色调为主，也是耐脏的颜色。
旧衣服是试验肥皂的最好的载体，当然了，这些积年累月的污渍，不是那么容易祛除的，顽固性的污渍，就算在后世也是一个困难的，那些高配方，高去污的洗衣粉都难易清洗，赵信只是作为一个附带，会洗的干净一点，一些不那么顽固的，积累的时间不长的污渍，还是可以洗掉。
他重点的方向，实际上，是在包子铺的这些罩衣身上，这些包子围裙之类的，最多也不到半个月，包子铺的生产环境，又是面，又是水，还有发泡剂和油，特别是油渍，油脂性的污渍，它们更加难以清洗，看起来更加的脏。
偏偏，肥皂因为有亲油性的物质，对于油渍之类的去污效果，应该是更好。
看到苗远带着衣服过来，孙吉明白了，这个新发明是一个民用物品，难道是一种洗衣服的用品，赵信果然厉害，似乎发明创造千奇百怪，什么样的都有。
果然，赵信让这两个妇人，开始了尝试。这个时代洗衣服，只有极少数地方，用东西洗，大部分都是拿着一个捣衣杵，一方面因为唯一的清洁用品是澡豆，价格太过于高昂了，别说是普通的农户用不起，就算是一些富裕的，也舍不得吧澡豆洗衣服。
能够给家里面的小姐们，保证澡豆的供应，已经算是大家了，就连男人们，很多时候，也只是用清水来洗，因为澡豆太贵了。。
少数的地方，生产皂角的，也使用皂角，但是这种数量就更少了，也更加的有局限性。
赵信简单的教了一下洗涤的方法，用肥皂洗衣服很简单，跟平常差不多，只不过在漂洗之后，用肥皂打一遍，然后搓出来泡沫，然后一步步的漂洗就好了。
湿润的衣服上面，打入了肥皂，妇人们用手搓洗，跟平常洗衣服完全不一样，很神奇的，出了大量的泡沫，妇人们不知道怎么回事，停下来，看向赵信的，赵信鼓励他们继续，没关系的，继续揉搓。
这是最简单，妇人们也是惯常做家务的，浆浆洗洗之类的，是常有的事情，似乎打了这个肥皂之后，搓洗也容易了一点，或许这是错觉吧，接下来，白色的泡沫，跟衣服混合在一起，很快就变成了乌黑乌黑的，似乎有很多的污渍，从衣服之中被洗出来。
“不会真的洗出来了吧？”苗远脱口而出的说道。
“等洗完了之后，看看就知道了！”
两个夫人，都是比较干练，手脚麻利的，不过是两三件衣服，她们加快了速度，很快的，揉搓漂洗，就把衣服给洗好了，经过了几层漂洗，当衣服上面，再也没有什么泡沫，哪怕是没有晾干，他们也看到效果了。
最惊人的实际上是包子围裙，这个罩衣最少用了半个多月，开始的时候，还浆洗，可是浆洗完全没用，最多是洗掉一点点，脏还是脏，没办法之下，他们就只能够照穿着。
在这个时代，还没有什么干净和卫生的知识，只要能穿就好了的，在包子罩衣上面，一层落一层，看起来已经看不到本来的颜色了。
这种顽固性的，很难洗掉的油脂，在肥皂的作用下，居然被洗掉了，衣服看起来相当的整洁，虽然有一些，太老的污渍，没办法清洗，跟之前的肮脏相比，不知道好了多少。
第二百一十七章 价格和利润
耳听为虚，眼见为实，事实永远是最具冲击力的，当两件洗过和没有洗过的，放在一起的时候，没有对比就没有伤害，在这个洗干净还没有晾晒，看起来有些皱巴巴的衣服旁边，还有一件同样肮脏，已经看不出原来的色彩的罩衣，两者的相比特别的分明。
这一箭罩衣，跟之前洗掉的那个，是同样的款式的，如果说原来没洗过的时候，还稍稍的干净一点，使用的，正是其中的一个妇人，她们两个人是包子工坊的工人，这一位比较爱干净一点，在包子铺的时候，稍稍注意，没有过多的让污渍沾染到身体上面。
包子铺，是重油，重蒸气的地方，怎么的小心，污渍就是污渍，在包子铺那么忙乱的地方，每天工作又重，不可避免的沾染，可是看看另外一个洗好的衣服，绝大部分的污渍都洗掉了，这让其中一个妇人有些脸红，如果不是苗远让他们举着，她甚至会直接用肥皂，把这一个洗掉。
“这，这么神奇？”苗远失声的说道，绕着两件衣服转了一圈，仔细的看看，并且不时的做出对比，啧啧称奇，只有少部分，最老的顽固性污渍，可是这种顽固性的污渍，他们也减轻了不少，看样子，再多洗几次，就可以洗掉了。
赵信当然知道，这是不可能，顽固性的污渍，特别是油污，一旦经过灰尘和日晒雨淋的固话下来，就连后世，也是一个非常难以清洗的污渍，最多能够减轻它的色泽，要想全部清理干净，那是不可能的，再怎么洗，也会留下痕迹。
不但是苗远吃惊，就连两个洗衣服的妇人，也相当的吃惊，她们也算是经常干这个的，一家人的衣服，浆浆洗洗的很正常，从来没有一次想这么容易，去污能力还这么好。
此时此刻，作为操作者，她们没办插言，在她们看来，这些东西，不是他们能够企及的，赵信弄出来的东西，一定很贵，这不单单是因为赵信是四少爷，她们听说过的类似的东西也很贵，这难道是传说之中的澡豆，早就听说四少爷是天上神诋下凡，有仙术，现在亲眼看到，果然不凡。
苗远和孙吉却是见多识广的，看看洗衣服的效果，又看看妇女们手中的东西，这明显就是取代澡豆的东西，只不过没有澡豆的香气，甚至香气都不是一个最关键的问题，今天的肥皂都带着香气，那个松香皂，他甚至都有些迷醉。
两个人都是亲历者，他们都是看着这个肥皂生产出来的，并没有使用昂贵的东西。没有珍珠，麝香，玉粉，各种各样的花这样的高价值的东西，就是生石灰和板油，生石灰，那是直接从石灰石之中煅烧得到，充其量，也就是工钱和煤的消耗，几乎可以忽略不计，板油贵一点，也相当的有限如果按照这个来说，那么它的价格，肯定不会如同澡豆那么高！
孙吉同样参加了今天的制作，用了一天时间完成制作的，似乎是最基础的，今天弄得，就是香气扑鼻的，那个松香味的，今天一做出来，就闻到了淡淡的，属于文墨的香气，孙吉第一时间，就喜欢上了这个味道。
那个才是重点，结果几乎是呼之欲出了，是一种澡豆的，一种特别制作的澡豆。
澡豆孙吉用过，作为待遇器械，除了本身的家室之外，孙吉俸禄也相当的高，澡豆作为高价物品，他也不是买不起，并且还有仁宗的赏赐，那可是贡品。
“我能不能拿来试试！”孙吉主动上前的说道，今天，他参与到了香皂的制作之中，接触到了油脂，这时候，还感觉略微有些油腻，一般而言，要用水和抹布相互的搓洗，才能够洗掉这些东西，衣服上都洗掉了，手上，应该也不在话下！。
“没问题，拿给他！”赵信点头道。
孙吉拿过来了肥皂，按照之前妇人们的方式，在手上搓了几下，肥皂给他的感觉很好，温润湿滑，有些拿不住的感觉，几下之后，放下了之后，开始揉搓，刚开始，是白色的泡沫，可是很快的，就变成了黑色的，似乎手上，肌肤之中的一些脏东西，都被洗掉了。
几下之后，在水中漂洗，孙吉再一次的看着他的手，跟之前完全不一样，甚至是洗过手的部分，跟其他的部分，也有些区别，似乎换了一层皮一样，更白了一点，皮肤之中的纹理，也显得更加的清洗了一点。
这是洗掉了，还是神奇的效果，赵信果然是厉害，仙授的东西，果然不一样，效果非常明显，哪怕是皇宫之中，御用的肥皂，也没有如此惊人的效果，只要添加了香气的，还有如此的效果的话，可以完爆澡豆啊。
摆在面前的结果，让孙吉也动容了，他可是非常清楚澡豆的价格的，最便宜的澡豆，都需要100文一两，按照四两来计算的话，最起码也在400文以上，这个成本，怎么说，也不可能到400文，就算全部是肉做的，一斤也才80文，整个购买更便宜，最少砍下一半。
10倍的利润，甚至更多，哪怕是按照澡豆来卖，需求量巨大，澡豆之所以这么的价格高昂，这么的供不应求，就在于需求量巨大，北宋的人均收入相当高，哪怕是一百文一两的澡豆，也不愁没人用不起。
澡豆每一个使用都不多，一两的澡豆可以用很长时间，这不是后世热水方便的时代，除了夏天，冬天哪有人洗澡啊，冷都让人冷死了，不是每个人都有能力，建设一个大澡堂子的，保温是关键，十冬腊月，洗一次澡，恐怕要让人脱层皮。
“少爷，这个，多少钱？”苗远慌忙的问道，包子生意，已经让苗家庄的经济起飞，他天都可以获得几十贯的收入，一个月超过千贯，这样的收入，让他到现在，还感觉到是在梦中一样，如果澡豆生意再接过来，哪怕是凭借着以前的店铺，也可以获得不小的收益。
最关键的是，澡豆不同于馒头包子，馒头包子是食物，最多存放一两天，澡豆这玩意，只要开始销售，就可以随便卖，卖上几个月都没问题。
虽然说，区域和受众小了点，那是指保州，以海河流域通常的交通环境，加上以前苗家在保州的底子，不说卖到整个北方了，就说遍布保州和河北道，应该就能够创造比馒头包子更加庞大的收益。
一个发泡剂，创造了一个产业，而显然，这个更大，利润也就更高，甚至一定程度下，减少售价，他的销量还会上一个台阶，馒头和包子让他明白，并不是更贵，利润率更高的产品，创造的价值高。
就如同几文钱一个的馒头，十文钱一个的包子，看似不起眼，可是当量大到一定程度之下，自然获得了超额的利润，只是一个保州周边，还没有彻底把周围囊括其中，就有超过1500贯的净利润，这个澡豆很明显更庞大，量能的推动之下，利润会更高。
孙吉和苗远都看着赵信，以前的话，孙吉并不会关注这些庶务，可是有王家在背后，有保州兵变的阴影在，钱已经是一个重要的条件，特别是赵信可以用钱来具现大部分东西的情况下，钱真的很重要。
赵信斜眼看了一下，问道：“你是说，成本，还是售价？”
苗远真的想问问成本，可是此时，这里还有两个妇女在，这个时候问成本，那不是泄露出去么，他忍住了脱口而出的话，问道：“销售价格呢？”
“我还没想好，不过，50文到70文之间吧，不会太贵。”赵信点头的说道，他真的没有确定，肥皂从一开始定位，就是比较低端的产品，这种产品不会太贵，也不可能太贵，如果不是最初的新产品的关系，还有板油的成本，他会降低到15文，甚至更低的程度。
听到了这个价格，苗远丝的抽了一口冷气，不是太贵了，是太便宜了，旁边的孙吉，反应不太强烈，他还没有意识到澡豆跟这个的区别，到时旁边的两个妇人，明显的动心了。
他们两个都是馒头工坊的工人，每天的日薪都超过了70文，用一天赚的钱，买一块肥皂，看起来很奢侈，可是一件如此肮脏的衣服，才用了多少，
这一块肥皂足足可以洗几百件衣服，这样下来，真的就不贵了，换成之前，没有多少收入的时候，他或许不会这么想，钱会用在更重要的事情上面，可是现在，家家户户都有余钱，连肉都吃的起，更别说这个了。
再说了，她们也亲自体验的效果，真的是异常的出色，有了这个，她们在浆浆洗洗的时候，就可以省很多事，打一下，搓一搓，然后漂洗几下，洗衣服的效率最少提升了两三倍以上，至于付出，可能十几二十件衣服，才付出一文钱，跟劳动相比，她们还赚了。
赵信不知道，第一批消费者，已经在苗家庄培养了，这也是历史发展的必然，在饭都吃不饱的前提下，你谈什么第三产业，谈什么服务业，都是扯淡，可是当收入提升了，还让每个人都用劳力来满足自己一切需求，那也是不可能的，有钱自然可以使唤别人，只要给的起的。
第二百一十八章 高低定价
实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道：“能不能买”
这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。
两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。
从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。
可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。
总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。
北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。
几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。
核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。
这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。
松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经研究过，没有什么波折就做出来了。
硫磺皂也比较的简单，只不过使用面积较小，硫磺皂带着一股硫磺味，它更多是一种药用皂，拥有去屑止痒，对于一些皮肤病，有着一定的作用。
在中医之中的，皮肤病往往是一种比较难以治疗的病，皮肤病多事真菌感染，螨虫和细菌等，这个跟体内的循环，没有多少的关系，中医理论对于这一种天然的就不太合适，也出现了一些外用的洗液，可是在不了解西军和杀菌的作用之前，效果并不是很好。
硫磺皂的出现，不能说，起到绝对的治疗作用，对于一些比较轻微的，顽固性的瘙痒之类的，都有较大的作用，这种情况之下，这个硫磺皂还是有一定的市场的。
可惜这个市场需要培育，有些小众，在用香皂或者肥皂洗手，都没有成为主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。
不过，在苗家庄可以推一推，甚至在军营之中，瘟疫和传染病，也是一个军队实力大规模下将的根本，就如同明末时期，打的明军抱头鼠窜的农民军，突然在一片石败如山倒，有清军突然出现，出其不意的原因，可是自身实力下降也是一个重要的方面。
有历史研究，在那个时间段，正好是京城附近瘟疫大爆发的时间，农民军大部分人都带病，所以战斗力大减，而旁证也在于，明明去的了歼灭性的后果，满清八旗在进入到京城之后，消停了很长时间，没有乘胜追击农民军，就算是稳住阵脚之后，也只是派遣投降的明军追击，保证实力是一个方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。
硫磺皂使用之后，可以增加军营的清洁，防止一些通过手足口传播的疾病，这是有一定意义的，个人卫生和内务，也是培养一个人团队和听从命令精神的关键，80斤，暂且够用了。
这两个都相对简单，赵信只是提出了要求，剩下的，就由他们来制作，唯一赵信亲自监控，最终完全看着做好的，就是胭脂皂了。
这是一种新的产品，甚至从来都没有出现过的产品，古代的胭脂，说白了，就是一些红花制作的，在么有天然燃料之前，只有天然的花朵才有颜色，胭脂本身就是一种添加剂，古代的胭脂，其中的杂志稍稍的多了一点，这一点，需要更加复杂的处理，没有提纯，对于化学方面的知识了解的也不多。
把胭脂溶解到了酒精之中，几经萃取，提纯了部分，形成了比较稳定的物质，这才添加到了肥皂之中，这是最笨，也是简单的添加，赵信也没有确定的把握，一定不会出现问题。
好在，一切都非常顺利，制作出来的肥皂，半透明的红色，看起来卖相非常好，肥皂之中浓浓的胭脂香味，也让人有些迷醉，只是有一点不太好，那就是色彩。
不同于后世添加剂，或者被分解，或者是含量很少，红色肥皂洗出来的，还是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因为肥皂的关系，不会沾染到手上，也会让肥皂液变成红色，看起来不太美观，香味还是留下来了，洗完之后，满手香，是标标准准的香皂。
昨天试验肥皂的关系，那两个妇女都旁敲侧击的询问，这些是不是可以卖给他们，得到了赵信肯定的回答，今天，知道的就更多了，爱美之心人皆有之的，哪怕是一个乡野村妇，她们知道3天之后，会有销售，却还是旁敲侧击的询问价格。
价格是最为敏感的东西，哪怕东西够好，价格太高的话，也不是他们能够买得起的，苗家庄已经开始富裕了，可是时间还短，才半个月的时间，哪怕是两三个人在工坊，或者当兵的，手中最多也就是几贯，能够挤出来几百文，已经是不错了。
这些话听的多了，赵信也有些无奈，索性有了4种肥皂，也算是形成了一个体系，赵信也就做了一下定价，主要是根据澡豆的市场，还有卡牌系统之中的定价，进行重新的划分。
肥皂的价格最终定在50文，这是零售价格的，如果批发的话，会打一个八折，也就是40文，10文的利润，在普通的零售商那里，是相当不错的，甚至这个时代，还没有统一的定价，一套同样的茶具，在不同的地方，价格是完全不同的，无法统一。
相对于他们的定价，商家的定价，还有跟随者市场走的价格，才是主流，50文兼顾了利润和空间，不管商家卖多少，他们还是比较赚的，按照生产的成本而言，差不多会有一倍左右的利润。
平均每两12.5文，也就是普通澡豆价格的**分之一，这样的价格有着巨大的竞争力，特别实验之后洗衣服的效果，苗家庄都可以销售不少，未来，进入到城市之中，城市的一般居民，稍稍宽绰一点的家庭，都买得起。
肥皂只是一个基础，用廉价的价格，冲击市场，甚至创造一个完全不一样的领域，利润最高，也主打的，实际上是香皂，这个价格上面，也显现出了这一点。
松香皂的价格就高的多了150文一块，批发价同样是120文，相对于肥皂，价格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，还是大大的不如，几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格，只要是宣传，了解，使用，必然会占据市场。
硫磺皂暂时没有什么卖点，定价为的100文，以后会生产，数量上面，会小很多，主要是供给军营和一些特殊的药用场所。
因为硫磺皂的作用单一，在展示的时候，也不是展示的重点，苗家庄的村民们，也没有太看重，偶尔有一两个拿起它，也是因为它的颜色独特，是黄色的，可是闻到他上面刺鼻的气味，有些人甚至以为，是什么毒药。
四种肥皂之中，最出色，也是价格最高的就是胭脂皂，这可是主打产品，卖相好，效果好，味道也好，它的定价高达550文，比起最便宜的澡豆来说已经超过了，同样大小的澡豆差不多是400文。
最主流的，中等档次的澡豆，还是有一定的差别的，更别说更贵的，一两高达1.8贯的澡豆，那个更是这个的十倍以上的价格。
可是这个价格，在赵信看来，不高，甚至是有些低，不过，差不多20倍的利润，连他都有些不好意思了，再追高的话，会影响销量，甚至这些都是暂定的价格，会跟随着市场进行调整，那需要进一步的收集市场的信息，进行判断，规模和利润，会随着市场和消费人群的扩大，逐步的降低。
将来，如果成本进一步的降低，肥皂的毛利降低到50%，香皂的毛利降低到200%或者300%，这都是可以接受的，当量能达到一定程度，适用人群进一步增加的前提下，降价不但不会造成利润总额的降低，反而会疯狂的增长。
第二百一十九章 商业指标
第二天，简单的展示会开始了，本身只准备在下午进行的，可惜拗不过热情村民们，选择了上午就开始，主要就是肥皂，还在模具之中的香皂也拿出来展示。
这两者之中，肥皂是可以销售，香皂就只能够订购了，有人先提前定下的，就可以优先的供给定下的，其他人，就要看定下的是不是够分，然后才能够供应。
规矩定下了的，有两个妇女作为例子，一些家庭人口较多，手头上宽裕的，顿时买了一些肥皂，这些算的上市必须品，特别是昨天晚上，两个洗过的和没有洗过的衣服，几乎传遍了整个存在，他们也提到了，赵信说了，肥皂的价格才36文，这是每一个人都能够负担的起，就算是支持一下少爷，也可以拿来尝试一下。
120斤肥皂，一共才的480块，一家一块的话，还差不多缺了一半，当肥皂顷刻间被抢购一空之后，推出了接下来的香皂。
这个香皂才是真正引起轰动的，目前的香皂一共分成了两种，松香皂和胭脂皂，前者是主打男女皆可，用文墨香气，为主题，后者，则干脆就是女用了，香气，红色的色泽，卖相，还有包装，跟随者肥皂一起的，还有最终的包装，只是一个样品，充满了美学气息和浓郁文学味道的包装，还是抓住了他们的眼球，哪怕是150文和550文的高价，也引来了众多的争夺。
为了节约成本，在苗家庄，就不用包装了，价格上面，比批发价的价格还要低10%，也就是说，肥皂的价格大概咋36文，其他的也是以此类推，松香皂为108文，硫磺皂则是396文，便宜了真不少。
从这一点上面，肥皂已经降到相当的价格了，连一倍的利润都没有，相对于最便宜的澡豆，它的价格就降低了10倍，真正到了所有人能够买得起的程度。
可是赵信却知道，肥皂的利润也就那样的，真正暴利的还在香皂上面，相对于肥皂来说，松香皂，胭脂皂的利润就惊人了。
在整个制作的过程之中，这是一个添加的不同，或许加入胭脂，加入松香，甚至未来麝香，龙涎香，特别是后两者，麝香一斤要几十贯，龙涎香更改高达数百贯，看起来昂贵异常，可实际上，这样的香料，会让成本增加，却增加不了多少、
添加剂只是添加剂，又不是主要成分，可能一块肥皂之中，只有2%，甚至更低的添加，需要根据情况，看香料的味道进行添加，一斤麝香要几十贯，五十分之一，可能连200文都不到，一块香皂也就是提升个七八十文，跟整体数百文的价格而言，利润还是相当惊人的。
龙涎香，暂时赵信找不到，数量太过微小了，或许未来，占据了海港，开启捕鲸了之后，会多一点，现在，几乎不可能添加到香皂之中的。
如此简单的添加，或许只是一个噱头和香味，起作用的，从来都不是噱头和香味，无论什么肥皂，起作用的，就是肥皂本身的去污作用，而不是添加剂，这就跟后世的奢侈品一样，或许刚刚出来的奢侈品，无法有品牌的附加值，可是使用一些昂贵的物品，明里暗里的推动某些概念，却可以让它的价格飙升。
香皂就是这样，绝大部分的物品，也就是肥皂，它在苗家庄的销售价格是36文，零售价是50文，这个定价，有赵信廉价销售，创牌子的想法，可是更多的，肥皂没有多少特色，也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果，用50文左右的价格尝试一下。
可是加入一点点的松香，有了这个文墨气息，它的价格就从50文，一下子暴涨到150文，赵信甚至相信，只要推开市场，在男人和文人的圈子之中，会很有市场，至于胭脂皂，浓烈的香味，明媚的红色，让它绝对无愧于高端产品，哪怕定价是550文，也不愁销售。
未来制约它的，并不是胭脂皂的质量，而是价格，赵信相信，这个胭脂皂，就一如后世高档的化妆品，暧昧的女人，只会出现买不起，而不会出现，因为某种原因不买。
胭脂皂之中，加入了2%左右的胭脂，这个胭脂的价格是5贯一斤，算的上是中高档的胭脂，可是给肥皂带来的成本提升，每块大概是25文，也就是说，整个成本不会超过50文，可是价格却高达550文，哪怕是八折的毛利润，也接近400文，利润提升非常惊人。
香味本就是一种难以严明的东西，在后世，甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家，会用各种精准的仪器，判定这个香料是否纯度够，找出更加适合的香料，而流行奢饰品化妆品，更是会在全球砸下巨金，开发新产品并且打广告，以保证自己的地位。
在化学都没有开启，香味更无从说起的时代，就算是千金翼方之中的澡豆，对于香气的研究，也只是流于表面，在千金翼方之中，澡豆的那些配方，增加了花朵，单页只是简单把花朵加在一起，到底香气和香气之间，会不会相互抵消，化解，或者是放大，哪一种的香气，低于女人更加具有吸引力，这一点，都需要长期的研究。
未来，当香水和香皂，更进一步的前提下，会诞生怎么样的变化，这一点，谁都不知道，可是一个广阔的，会让所有的贵妇疯狂的行当，就要产生。
果然，哪怕是放在模具之中，还没有完全制作完成的胭脂皂一经出现，就引发了轰动，这些粗鄙村妇们，看到红的耀眼的胭脂皂，近距离稳着那股香气，几乎是疯狂了，人人都想把这一款香皂，囊入怀中。
4种肥皂引发的轰动，就在苗家庄就获得了大量的订单，这中间，不同的肥皂，销量是不一样。
肥皂几乎是每家每户的必选，36文而已，一个工坊工人的半天工资，连考虑都不考虑的，特别是昨天两件一样的衣服传遍了整个村庄的前提下，买一个用用也不错，又灭有多少钱。
松香皂和胭脂皂，就需要考虑了，150文，哪怕打了一个八折，120，也是一个不小的数目，赵信相信，如果这个销售会，是在3个月，甚至是半年之后，也会是每家都购买的，在工资数量多到一定程度，一些生活必需品也都已经购买的前提下，松香皂这种性价比不低的香皂，肯定有更大的市场。
就算是现在，这个销量也不差，有一半的家庭购买，胭脂皂只有10%，整个苗家庄只是销售了80多块，其中还包括了苗远购买35块。
一个不足400文，35个下来，也才十几贯，在苗远看来，他如此高的收入，都是赵信带来的，支持赵信，也是责无旁贷了，同时，胭脂皂特别的美观，也是其中的一个原因，35块之中，只有15块，苗远留下来，作为家人使用，剩下的，都送到了赵信这边。
赵信当然不会使用胭脂皂，脂粉味太浓郁了，他最多就使用松香皂，苗远的心意，他也不会拒绝，索性把东西交给了如意和绿荷他们。
接到这样的礼物，两个小姑娘非常的欣喜，她们的家境尚可，祖父也都是苗远这个级别，分别是村子之中的村头，家里面经过一段时间的累积，也有良田百亩，可是她们都是女孩子，家境还没有好到，让他们使用澡豆的程度。
肥皂，百分之百，松香皂50%，胭脂皂10%，这也是最正常的结果，松香皂和胭脂皂，比起肥皂来说，提升了很多，松香皂是3倍，胭脂皂，更是提升到了10倍以上，也反应了家庭收入了一些人的心态。也让赵信收集到了第一批的商业数据，这个基本符合之前的认定，甚至要稍稍高一点，如果在之前的苗家庄，松香皂能够有1成，胭脂皂恐怕只有苗远能够买得起。
现在足以证明苗家庄的发展，商业和工业，确实是提升实力的最好的法门，以苗家庄的程度，可以反推出保州，甚至是大名府的一些销售，特别是大名府这些，北宋四京之一，不但集中了大量的家族，也集中了商家富商，这个销量会非常惊人
哪怕胭脂皂的销量按照户数来说5%左右，松香皂30%，这也是一个庞大到无法附加的市场，50万胭脂皂，可能会创造25万贯的利润，跟别说更广阔的肥皂和松香皂，
庞大的使用范围，才是最终的总销量，跟包子差不都，未来肥皂的销量会达到1000万，甚至是3000万，哪怕一个只有20文的利润，也是几十万的庞大利润。
赵信从来都没有把心放在肥皂的销售上面，作为穿越者的三大杀器，肥皂的销售，从来都不是问题，只要讲究一定的方式方法，肥皂和香皂大卖，那是不成任何问题。
他更多的是把心态放在了接下来的新产品上面，有一个主打的胭脂皂，只不过是万里长征的第一步，更加让他注重的，其实还是麝香皂，那才是主流香味，在香这个领域，一直都是经久不衰。
第二百二十章 副产品和比例
第二天完成了四种香皂，不过是万里长征的第一步，在保州城，苗远不但收集了大量的干花，还把所有能够买到的香料，都给买到了。
北宋的香料，算是比较多的了，除了本土出产的香料之外，外来的香料也不少，西域的香料，大食的香料，本身就是他们贸易的主打产品。
也对，北宋什么都不缺，精美的丝绸，瓷器，茶叶，是贸易的必须必须品，周边国家，无不是贸易掠夺的对象，在辽国和西夏的限制之下，最需要的牛马等大型牲畜，没办法进入中国，可是各种贵金属，宝石，还有珍贵的香料，这些成为了主要贸易产品。
保州不算是交易地，却也有各种香料，数量少，种类却多的，苗远把能够收集到的，都给收集到了，甚至还有三四种珍贵的安息香料，甚至为赵信增加了四五次点亮数。
这是赵信没有点亮的偏门香料，也是赵信攻克的重点，更贵重的香料，会给香皂增加更多的附加值，这一点，是无可争议，就跟后世广告之中，加入人参精油就卖的上价格，野山参和虫草，更是保健品吆喝的重要依据，实际上，添加了多少，价值多少，只有他们自己知道。
后世的咨询时代是这样，在北宋这个封建时代，就更加如此，用人们熟悉，知道价格的产品，来提升香皂的价格，特别是香味，香料昂贵的本身就是香味，把香味利用上之后，哪怕只是利用了少数，却已经让香皂的价格飞速提升。
不知道是不是，昨天有些败光了人品，4次试验全部成功，接下来制作过程，就不是那么顺利了，17种实验的香料，大部分都失败了，不是添加之后，完全没用，生成的是普通的肥皂，甚至造成了皂化反应的失败，就是明明加入了不少香料，却效果不太好。
香皂，香是它的卖点，香料也同样，两者集合，没有，或者是很轻微的味道，就不用拿出去卖了，又不是后世，可以用噱头，或者成分的来说话，这个时代，没有什么检测工具，你添加了再多，在贵重的东西，别人感觉不到，也是等于零。
在17种香料之中，赵信最看重的，也是最重视的，其实是四种麝香，沉香，檀香和安息香，这些有些是中国本土产的，比如沉香，麝香，有些则是舶来品，比如说檀香，安息香，前者产于印度，后者产于安息也就是伊朗。
这四种，全部都是非花香料，数量较多，不是花朵这样季节性，在冬季有些难以获得。
17种香料，最终只有少数几种成功了，卖相好的只有四种，麝香，沉香和丁香。
因为经验不怎么好，麝香沉香还好点，安息香和檀香，有些挂不上，不过想想也是，檀香多用于燃烧用香，后世似乎没有什么在肥皂上面使用，安息香也差不多，或许是水平和实力不够吧，或许未来，多调整几次就出来了。
不过在香皂上面失败了，在副产品上面，却成功了，副产品说白了就是香水，香水也相当的简单，酒精熔炼一些香料萃取剂就是香水，把蕴含了酒精的香水，喷在身上，酒精会因为自然的蒸腾作用而消失，香气却会留下来。
花露是最早期的香水，只是中国没有发展处化学，也没有在这个领域继续的研究下去，或许有爱花的妇人，曾经做出来过，却没有普及，没有成为横扫世面的产品。
赵信实际上，还是想要制作出花露水，现在是冬天，还好过一点，万一到了夏天，蚊虫应该是不少，这个时代，不同于后世，城市的开发和绿地的减少，让蚊虫没有多少生长的环境，这个时代，到处都是郁郁葱葱的林木，蚊虫一定会更多。
可惜赵信不知道花露水的配方，这一个方便自己的做法只能够作罢，不过有香水就可以了，加上昨天的，一共是完成了最少21种香水，其中麝香和沉香这种，数量特别庞大。
无论是麝香，檀香，还是安息香，这些都可以被酒精萃取，甚至因为原本的香料之中杂质过多，经过酒精和水的几次萃取蒸腾之后，再加上古代化学去掉的杂质，它们的质地更加的精纯，香味，也更加浓烈了。
之前，干花和梅花，一共做出了24瓶的50毫升香水，这一天，在肥皂上面，大大的失败了，香水方面，却很大的成功，这些香料，价格昂贵，可是数量不少，又比较纯粹，不会如同花朵那样，可能几十公斤的花朵，只能够提取出一点点的提取物，这些本身就是香料，蕴含了浓烈的香气。
经过提纯，萃取，制作的香水不但质量更好，数量也更多，最多的就是沉香和麝香，这两者，都是中国本土生产的香料，价格昂贵了一点，可是数量却多，有钱的前提下，光是麝香，就购买了30斤，这一笔花销超过了的千贯，可是制作出来的香水数量更多。
因为原材料众多，赵信索性加大了浓度，麝香本就是贵妇们喜欢的香型，他加重到了12%的浓度，一旦打开，恣意的香气，会横扫整个房间，让整个房间沐浴在这种香气之中。
用细口瓷瓶装了香水，用软木塞密封，一瓶大概一两多一点，看起来很不错，却没有赵信想象的完美，其实，最佳的配方还是玻璃瓶，各种色彩不一的玻璃，配合着香水独特的颜色，再加上小小的喷嘴，那真的就是梦幻的香水。
赵信知道，梦幻香水，在这个时代，跟做梦，没有多少区别，先说玻璃瓶，等到玻璃制造出来，才可以生产，有了古代化学的帮助，还有目前苗家庄的基础，制作出玻璃，没有多少问题，可是要制作出精品的玻璃瓶，玻璃工艺达到某种程度之后，才有可能。
但是喷嘴就困难了，看起来简单，后世成为最普遍的材料，一个小小的喷壶，可能成本连一块钱都不到，可是其中的科技含量，可不是想象的那么简单，赵信不知道原理，也不确定，能不能把它给制造出来。
香水是副产品，哪怕因为顺利的关系生产了很多，无法制作香皂的香料，都拿去做香水了，弄得整个操作间，沉浸在莫名的香气之中，连大老粗的薛玉，都忍不住感慨，只知道有被臭死的，却没想到，香的多了，也能香死人。
香臭都是味道，一种比较讨厌，一种比较愉悦，可再怎么愉悦的味道，闻的多了，也会感觉到不适应，所以，在香水告一个段落之后，赵信就把香水放在了一边，全力以赴生产肥皂。
除了第二天定型的三种，松香皂，胭脂皂和硫磺皂，第三天又定型两种，分别是沉香皂和麝香皂，等于一共是完成了6种，最终推向市场的，也只有5种。
硫磺皂的应用范围太小，考虑再三之下，决定还是小规模的应用，内部销售，用于减少病害和清洁细菌，对外销售的，分别是一款肥皂，4款香皂。
松香皂和胭脂皂按照之前的定价，沉香皂定位为胭脂皂跟松香皂之前的420文的零售价格，麝香皂却定价最为高昂，990文，就差10文，就达到了一贯了，这也是唯一能够跟中端的澡豆价格上面抗衡的洗浴用品。
定型了之后，按照原料你的配比，开始了规模化的生产，足足5天的时间，一共生产了2500斤的肥皂，其中1000斤的普通肥皂。
看起来生产了很多，肥皂的整体利润率不高，可是它是应用最广泛的的，培育市场永远需要一个时间，后世，一个充值了一分钱的账户，都是弥足珍贵的，有数据专家甚至评估，平均每一个一分钱的账户，会接下来投入多少。
为了让人迈出从0到1的一步，培育这个，可能要花费几块，甚至是几十块钱，超市之中，明显比外面价格低得多，会赔钱的商品，以吸引人流，人总是随性的，哪怕专门为了某一件便宜的商品而来，可是大多数，也会随手的购买其他需要的产品，那些，或许就是利润较大的产品，拉均之下，就是赚钱的秘诀。
肥皂的利润低，也是相对而言的，哪怕是赵信故意定下的低价，批发的40文，还有差不多一倍左右的利润，为什么不做，就算是1000斤的肥皂，都全部销售完毕，也会获得足够的利润的，更别说因为肥皂，让普通人认识到了香皂的好处，认识了香皂这个品牌，不买不是不想买，而是买不起。
剩下的4个，基本上都差不多，松香皂稍稍高一点700斤左右，其他，两百多斤，麝香是最少的，只有150斤，这是最高价的东西，哪怕适合中国人的感官，想来销量会很少，一贯一块，价格惊人啊。
麝香皂哪怕是数量少，只有600多块，一旦全部销售一空，可能会创造接近600贯收入，足足是1000斤肥皂的4倍以上，这就是价格和利润的差距，几乎9成以上都是利润，利润率极为的惊人。
第二百二十一章 销售地和狂潮
2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木头盒子，他们的总体积，也不会超过的5立方米，也就是说，大一点的马车，就足以装下来了，可以说，是体积小，价格高的东西。
特别是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，并且也做了色彩的处理，迷幻紫色。
因为最初的麝香皂是没有颜色的，毕竟，没有专业的染料，要想给麝香皂涂上颜色，就不太容易，麝香皂成功之后，浓郁的香气，让人没醉，也当得起一贯一块的身份，可是苗远无心的一句话，让赵信改变了注意。
就如同做菜一样，虽然大师一级的厨师，可以化腐朽为神奇，用最普通的素材，做出来最精品的菜肴，比如川菜传奇名菜之中的开水白菜，就是化腐朽为神奇的精品。
可是就广义上面说，还是用最上等的材质，最出色的厨师，加上色香味俱全，才是一般意义上面名菜。
麝香皂也是如此，作为目前苗家庄主推的，价格最为昂贵的一款肥皂，赵信当然不能够留下一丝疑点。
功效，味道都出众了，可是颜色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已经把亮眼的红色给占据了，留下来可以子选择的颜色不多，紫色恐怕是不多选择之中的一个。
紫色染料，赵信还真的知道，其中能够拿到的不多，跟花有关系的，也就是几个，在其中，赵信挑选出了一个，算的上是一味重要，葛根花，虽然没有时间，再到保州去购买，就算去买，也没不到很多，索性就直接通过卡牌系统具现出来。
只是添加一味染料，并没有多费事情，葛根花居然跟麝香完美的组合，在麝香之中，带着一股莫名的淡淡气味，仿佛意境上面，又上升了一个层次。
麝香如果是到了极致的奢华的话，葛根花带着那一丝的幽香，却代表这出尘的味道，如同画龙点睛的一笔，让麝香皂的香味，更平添一层。
没想到无心插柳，居然也有这样的收获，不但麝香皂变成了亮眼的紫色，就连香气也更上一层楼，赵信终于感觉，他有些太小看香气这一道了，这其中混合对比，拥有着无限的可能。
难怪后世的顶级香水，会那么的奢华，味道人人都闻得到，可是如何把这些味道混合起来，制作成顶级的香水，那就不是每一个人能够做到的，甚至其中还列明了配方，可是配方的多少，先后，无数的可能性之下，代表着香味的极致。
赵信，不打算在香水和香皂这一个道路上面，继续的深入，他只是把这个当成了一个赚钱的门路，而不是一条道，这样的香水已经不错了，麝香加入葛根花，点睛一笔之后，最终香皂的名字，也从麝香皂变成了紫罗兰，美丽而充满了异域风情的名字。
最终的定价上面，也显现了出来，本身，麝香皂的定价，是990文，差10文一贯，现在紫罗兰出色的性能，给了赵信巨大的底气，最终，价格定在了1.8贯，也就是跟最顶级的澡豆一两相同的价格。
虽然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最顶级的四分之一，可是超过450文一两的价格，也步入到了高档的领域，最关键的是，成本只有60文左右一块的紫罗兰，利润高达30倍。
东西不多，可是造价惊人，650块紫罗兰，2000块胭脂皂，1400块沉香皂，2000块松香皂，还有近4000块的肥皂，总价值超过了3000贯，哪怕是现在，馒头生意良好的前提下，也是一个庞大的数目，这才是5天成果，一个月生产起来，恐怕也是一个不亚于的包子铺的生意。
销售这些东西，引起了一定的争议，在苗远看来，这些应该是拿到大名府去销售，那里应该能够取得更高的价格，更高的利润，可是最终，在赵信的要求之下，最终选择了保州。
原因很简单，那就是，大名府人生地不熟，而且还是王家的地盘，这一点，也得到了赵信的肯定的，暂时，赵信没有打算赚很多钱，开启肥皂，只不过是为未来做一个累积。
或许，保州对于超过300文以上的香皂，消费能力不够，可是松香皂和普通肥皂的销量，绝对是让人满意的，最关键的是，保州也不是没有码头的。
靠在海河的旁边，几条支流都跟海河相连，在中国古代，在没有公路铁路的前提下，水运是最为便捷运输方式，整个宋朝，通畅的航道和发达的商业，跟京杭大运河连通五大水系，有着巨大的关系，借助着这个水系网络，整个北宋的精华地区，都可以通过这一条水系联通。
赵信的目的也是如此，他们没有能力把肥皂运作到大名府或者是汴梁，可是有的是识货的商人，对于这一件产品，他也是充满信心。
大批肥皂，悄悄的通过两辆马车，进入到了保州，开始了地毯式的宣传，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，没错，就是这么无差别。
耳听为虚，眼见为实，就跟后世的那种所谓的直销来说，你说上一千句，都不如亲自尝试一遍，特别是效果出奇的好的前提下。
保州城内，绝大部分都是外来人口，真正如同本乡本土的村庄少了很多，随便混入几个拿着肮脏衣服的，根本不起眼，甚至一些热心肠的大妈妇人们，还会告诉他们，不能这么洗，油脂太多的话，可以先煮一煮。
煮一煮，甚至少许加盐，这也是洗涤的办法，普通的水溶液不了的物质，加热或者是加入盐，把水变成盐水，就可以溶解。
可是洗不掉的油脂，大部分都是非亲水性的，盐水和热水可以洗掉部分，却不能完全洗掉，甚至盐水还会腐蚀衣服，热水也差不多，几次之后，衣服就不能要了。
这是封建社会，这些人也是普通的农户，他们可没有奢侈到，衣服可以随便扔，一个人几百套，甚至是上千套衣服的程度，孩子的衣服是老大给老二，老二给老三，大人的衣服，往往最多一件出门衣服，剩下的，都是补丁老补丁的破衣服，那些积年累月的污渍，反倒成为了另类的图画。
果不其然，在热心大妈的介绍之下，这个妇人顺势拿出来肥皂，不是因为她销售能力超强，是因为肥皂的功效，也是因为肥皂使用简单。
一个的谁都知道，很难清洗的污渍衣服的，一个看不出来什么，只是方块一样的东西，这么简单的漂洗之下，就洗干净了，这跟天方夜谭有什么区别。
顿时引起了轰动，这个时间，还没有所谓的假冒伪劣产品，骗子更少了，再说了，眼见为实的东西，肥皂这玩意不是骗人的，甚至在这些妇人的推波助澜之下，他们也拿去用用的。
本就爱惜，不怎么沾染灰尘的衣服，不但更容易清洗，以前不小心留下的积年累月的，污渍也淡了不少。
这可不是出色了，那是神奇了，特别是妇人们有意无意的往馒头店上面带，并且告诉大家，这是卖馒头的苗家庄的新产品，就在市集的一处店铺之中销售，一块50文，现在正在折扣，只要45文。
45文不是一个小数目，一个包子10文，一个炊饼也是10文，要在街面上吃一大碗带肉汤水面，差不多要25文左右。
会在这边洗衣服的，要么是普通的城镇居民，要么就是富裕人家的粗使丫头，前者手头上面的银钱不多，后者根本没有自主权。
可是实实在在的效果展现在那里，而且有聪明的，看肥皂的样子，最少洗了七八件衣服了，这个肥皂一点都没有少多少，保守估计，就是洗几百件。
庄户人家，需要洗的衣服不少，可是真正要用到肥皂的不多，一个45文价格不低，可是对于出门装，还有上的台面的衣服，用这个洗，可以多用很长时间，有时候，出门装如果真的在关键地方脏了，那就真的不能用了。
一件上档次的出门装，跟一块肥皂的价格，更别说，这个肥皂还能够洗出门装几百次。
北宋的城镇居民，手中多是有钱，跟在家务农不一样，一年到头没有多少钱，可是城镇居民，有时候，打个零工，就能够赚到不少，一个炊饼10文，真的成本就是10文么，哪怕没有包子这些成本低，也能够赚到不少的，更别说码头里面的力气工。
出色的效果，让第一时间，肥皂的神奇名声传播到了整个城市，别说底层市民，就算是一些富裕的，也会购买一些，谁家没有洗洗刷刷，虽然他们没有必要给粗使丫头的减轻工作的必要，可是谁不希望自己的衣服更干净。
肥皂算是一炮打响，很是引发了狂潮，4000块肥皂，才一天的时间，就销售一空了，订货和要货的层出不穷，虽然肥皂的利润率不高，可是有的赚，谁不做啊，又不难，接下来，每天大概1000块的产出，肥皂一直都保持者公布应有的态势。
第二百二十二章 奢饰品方略
垄断，永远是利益最大的，赵信是按照苗家庄，又经过了某些减缩，最终判定了保州的覆盖率，可是实际上，几乎每一个家庭，对于肥皂都有需求，特别是在买回去之后，亲自试验一下，发现洗的干净，还不伤衣服。
这可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，无论是加热或者加盐，贵贱暂且不说，对于衣服的伤害很大，一套衣服，可能加热或者加盐几次，就没办法用了。
肥皂没有这个问题，洗的干净，还不伤衣服，只是有些时候，会把色泽给洗掉了。
这也是难免的，北宋这个时空，还没有肥皂的使用，也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心点，轻微的掉色，影响不了什么。
正是肥皂功效，给了肥皂巨大的市场，保州保守估计，起码是2万，这还是暂时的，肥皂属于是消费用品，哪怕这些消费者在购买之初，只是考虑在关键性的一些衣服上面使用，可是用的时间长了，这么方便，效果又好的东西，不自然的就会用多，毕竟整个价格才45文。
作为消耗用品，不会如同馒头包子那样，每天都吃，甚至是每顿都吃，可是一两个月消费一块，还是没有问题的。
肥皂的热销，一定程度上面，在保州掀起了新的热潮，也顺带的，把更高端的产品也给铺平了道路。
赵信并没有安排高端推广和广告，因为没用，高端人群的需求量多样，再加上方方面面的关系，类似妇女演示这样面对面的操作，基本上不可能，除非苗家能够进入到那个圈子之中。
苗家庄没有高层关系，虽然后戚的身份的，苗家的一直都安分守己，从来不会在地方多交流，也没有上层的渠道。
其实最关键的是，苗家的核心永远是在京城，这里连一个高层人士都没有，唯一来了赵信这么一个，还是假少爷，必须要低调的。
苗家在保州，算是高门大户，可是一个小小的庄园，最多保证利益什么的不受侵害，要想让苗远这么一个庄头，成为贵族的座上客，想多了吧，宰抚之家都不可能，别说苗家小小一个后戚。
赵信一点都不着急，肥皂不过是敲门砖，在底层哪里销售，当这个潮流形成的时候，总是能够引来几个高一点层次的，借助着这个，逐步的拓展，最终把高端的香皂推介出去，他对自己制作的香皂是充满了信心，不说充满人文气息的松香皂，亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰，就卖相上面，就足以吸引眼球。
在肥皂在底层流传，甚至是已经引发热潮的前提下，富裕的和达官贵人，也都关注了这个东西，甚至尝试着购买，初期的量就不小。
负责销售的，不可能知道哪家是哪家，人家来买东西的，在没有供不应求的前提下，也不可能拿着名刺，说自己是哪家哪家。
可是45文一个的东西，20个，30个买的，不是一般人，一般的家庭，买不了这么多，也不可能用的了这么多。
因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。
这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。
这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。
也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。
正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。
好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。
当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。
故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。
一个一块在45文的店铺之中，出现了150文，甚至是1.8贯的同样东西，只是一个样子和效果，就可以了么，甚至对于底层民众来说，那些在销售人员拿出来介绍之后，看热闹的民众那里，还产生了点议论。
想钱想多了吧，换个包装和样子，就能够翻上几倍，甚至是几十倍的价格，抢钱也不是这么抢的。
就算是销售人员，也有些不解，为什么少爷不拿出来，给予展示，跟肥皂一样，展示出来，就可以证明这玩意物超所值，不说更高档的胭脂和紫罗兰，松香皂还是有很多的市场。
赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就LOW了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。
哪怕他真的是差不多，也不能够这么做，赵信相信，只要肥皂的风潮继续，总有第一个吃螃蟹的，一旦有，高层之中攀比和炫富的风气，这些高端香皂的销售，根本就不成问题，他甚至在最初销售的几天，一方面加大肥皂的生产力度，对于各种高端香皂，同样没有放过。
现在，作坊已经正式成立了，薛玉他们，在教会了新加入的伙计之后，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的来，会在正式销售开始的时候，进行调整。
赵信的做法是正确的，在销售人员和底层民众看热闹的时候，影响力实际上已经产生了。
肥皂的出色效果，是这段时间，县内各种家庭讨论的重点，45文的价格，说高不高，说低也不低，可是效果却是杠杠的，肥皂对于顽固性的污渍，有着巨大的清洁效果，特别是油脂之类。
再说了，洗一次也不费，对于稍稍有钱的家庭来说，谁不愿意的多用一些，让衣服更加的干净，出门也有底气。
肥皂的名气，哪怕传播出去，也不可能让家里老爷们亲自采买，那些负责才买的，看到了更高档的，价格更加的喜人，他们不敢轻易出手，这玩意有些贵，有效果的话，那是大功，没效果的话，可就是大祸了。
负责采买的，哪一个不是人精，哪一个手上没有点问题的，他们不敢轻易的出手，不求有功，但求无过，这不是后世才有的，这是贯穿了整个历史时空的，有了阶级的前提下，都会有的，哪怕再怎么想买，还是看看肥皂的效果再说，稳一稳才是长久之道。
肥皂的效果一出来，果然，跟宣扬的一样，负责采买的受到了表彰，一些人甚至在某些宴会上面，得到了肯定，这极大的促进了这些管事的积极性。
顿时，有些人动了心思，如果这个店铺宣传的，跟它们表现的一样的话，这些更高档的，就是主人和小姐们的最爱，这个可是立大功，那赏赐的机会啊。
不是每一个人都是聪明人，聪明人从来都不少，一些人掌握的财富不多，他们选择的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。
当第一块香皂卖出去的时候，就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能，完全可以从第一件商品销售出来之后，占据市场。
这是超越这个时代的产品，世人都有攀比性，昂贵的奢饰品，要的并不是性能，而是你有的，我必须有，甚至我要更多，更好，总之除非是没钱，甚至有些明明没钱，也要打肿脸充胖子的。
哪怕最开始，是几种肥皂交替销售，可是当第一块在家族，在贵族圈子之中，引发了轰动之后，香皂的风潮，再也无法阻挡了。
无数的管事的，聚集在店铺之中，甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起，要的就是强到为数不多的高档香皂，紫罗兰是首选，没有胭脂皂也不错。
为此，早已经准备好的另外一间店铺，一间因为赵信的提点，做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店，也跟着出现，同样，在保州，引发了巨大的风潮。
第二百二十三章 扩张的契机
这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。
最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。
换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。
跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。
能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。
肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。
在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。
越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。
香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。
首先销售一空的，就是紫罗兰，1.8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。
后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1.8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。
紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的店铺更是被蜂拥而来的管事，仆人，甚至是贵妇们包围了，大家都争抢着，难道紫罗兰。
紫罗兰，引发的热潮，比起之前肥皂更大，也让苗远有些合不拢嘴，作为苗家庄的控制者，也是赵信商业计划的最重要的合作伙伴，赵信当然不会瞒着他，紫罗兰的成本也告诉他了，麝香较为昂贵，哪怕一块肥皂之中添加的麝香的数量不多，却也差不多有40文左右，加上肥皂本身的成本，算下来整个成本超过了60文，算是所有香皂之中，最为昂贵的。
跟售价相比，这玩意暴利啊，30倍的利润，等于是1贯的本钱，可以弄到30贯，赵信还担心它的销量不会大，所以在生产的时候，紫罗兰的生产数量，是所有5种产品之中，最少的，只有150多斤。
摆在面前的例子，让他明白了，购买力什么的，从来都不是用理性来衡量，对于妇人来说，从古到今，都是一样的，她们考虑的，不是需要不需要，而是必须有和一定有的关系的。
一个小小的商人之女都有了，我一个豪门贵妇，为什么不能有，不但要有，而且要多，从最开始都是一块两块的销售，到后面，十块二十块的抢购，所以，650块虽然很多，在开始销售的第一时间，不足半天时间全光了，销售速度之快，简直是让人无法想象。
最关键的是，不但存货全部的卖光了，蜂拥而来的大家贵族们，几乎把小店挤了一个水泄不通，紫罗兰没有，那就下订单，必须要最快的速度满足他们的购买，其他的，也可以买，比紫罗兰差一个级别胭脂，还有被人注意到的松香皂，也开始出现了销售狂潮的。
特别是被赵信给予厚望的松香皂，本身，没有人意识到松香皂，毕竟他的色泽，不如胭脂和紫罗兰那么的绚烂，香味上面，也偏重于的淡淡，赵信制作它，就是因为他的香气清新淡雅，就连价格上面，150文，在普通的消费者那里，算是廉价了，可是对于奢饰品来说，这个价格太低了。
正因为低，哪怕是沉香皂都有一定的销量，反倒是这个，很少有人问津，偶尔销售出去一两块，也是那些买了肥皂，对于肥皂的功效很认可，大胆子买的。
可是珍珠永远不可能混在沙土之中，伴随着一个文人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个文人正是保州学正，哪怕在北宋历史，甚至仁宗历史上面，他都没有留下多少痕迹，可是在这个时代的保州，他是保州所有学子的座师。
偶然得到了一块松香皂，其中蕴含的文墨气息，加上可以清洁的出色效果，让他一下子爱上他的，并且开始推动。
实际上，香皂引发的狂潮，早已经从女人那里，蔓延到了男人这边，毕竟，男人征服世界，女人征服男人，那种绚烂的脂粉香和清水洗凝脂的感觉，也是闺房之乐，不足以外人道。
谁都以为，香皂只是给女人增添的乐趣，有一款化妆品的时候，松香皂横空出世。
男人也有清洁的需求，用肥皂太LOW了，松香皂这种淡淡的，文墨气息的香味，简直是读书人的首选，顿时，首先在府学，然后读书人之中，进而扩展到了整个富裕阶层，松香皂成为了品格和品位的代名词，也同样后劲十足。
赵信在最初销售停滞的阶段，一点都没有停下来生产，不过，第一手的资料让他判断错误，松香皂生产的多，紫罗兰和胭脂生产的少，好在，第一波销售之后，他迅速的调整了的生产的比例，再加上更多的人手，50人的工坊，每天生产的香皂数量，是之前的五倍，也让比例合适了起来。
最终，在销量稳定的前提下，每天的2000斤，也有了明确的配额，200斤的紫罗兰，250斤的胭脂，200斤的沉香和350斤的松香皂，剩下的1000斤，全部都是肥皂，这样的还是供不应求，可是赵信保持了销售的饥渴，没有盲目的上量。
原因很简单，这不是最终的销量，肥皂和香皂本身就是消耗品，这是引发的风潮，人们在没有的前提下，疯狂的购买，可以一旦达到一定程度，就会饱和，饱和了之后，上的量就有问题了，到时候卖不出去了，就会积压。
不同于馒头包子这种，这顿吃了，下顿还要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂这玩意，有些人用的多一点，有些人用的少一点，根本无法判断，赵信现在只是根据常规，做了一个简单的预判，2000斤可能对于保州来说，多，而且多了不少。
保州有多少人口，哪怕拓展到整个保州的所有府县，总共下来，也不可能消费这么多，又三四分之一都算是不错了。
肥皂的消费水平不高，到后世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更别说北宋这个农耕社会，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成为每件衣服洗涤都要使用的东西。
赵信很清楚这一点，他也知道的，保州消耗不了这么多，依然保持了2000斤的产量，原因很简单，他在等一个契机。
终于，这个契机是等到了，在香皂引发狂潮的第五天，位于保州城，并不太热闹街区，迎来了3位特殊的客人。
之前几天的销售狂潮，在新的香皂还没有抵达之前，目前香皂店里，只有松香皂和沉香皂，还有少部分的剩余，其他的全部都一扫而光了。
店铺之中没多少商品，所以几个伙计也是懒洋洋的，正在这时候几个人进来，但是，伙计们都坐起身来。
经过了几天的热销，特别是见的人多了，这三个人显然不简单，负责接待的伙计，赶快的迎上去，经过了简单的寒暄，他们发现，这些人来自于大名府，他们到来的目的很简单，为了订购肥皂和香皂而来，而且数量巨大。
赵信一直等待的，就是这个，他很清楚，保州支撑不了肥皂的生意，肥皂跟馒头包子最大的不同是，他是商品，商品就可以对外销售，哪怕在其他地方，他们的实力不够，可是只要有眼光的人，看懂这个肥皂的远景的，就会过来，到时候，他们就可以从销售的环节脱身出来，彻底的变成生产商。
一个保州，哪怕是全部占据的，能够有多少市场，可是只要这个流通起来，从大名府，到汴梁，再到整个北宋，哪怕占据一点点的市场，这个也比馒头包子可怕的多。
第二百二十四章 大订单和聪明人
保州城是保州的首府，相对于保州来说，四京之一的大名府，可是大城市。
大名府不但是统帅整个北方防御的中心，每每辽宋出现危机的时候，北宋都会派遣宰抚一级，来到大名府督战，韩琦，富避，这些能文能武重臣，都有权知大名府的先例，大名府也是少数权知地方，并不怎么贬值的位置。
辽宋从澶渊之盟，开始了长达80年的对持，基本上，到了的北宋末年和辽国末年，都没有产生大规模的动乱，可是数百万军队，集中在这里，成为了军队最为密集的地方，也因此，吸引了大批的商贩。
在古代，军队，就是最大的客户，军队不事生产，专门负责打仗，再加上北宋对于禁军和普通军队，待遇较高，军队也成为了高消费的代名词，跟随着军队，一条条的商路应运而生，这其中，扼守住京杭大运河，是南来北往的商业核心的大名府，就脱颖而出了。
单纯商业上面，也就是东京汴梁能够与之相比，还是基于首都的关系，其他的几个京都，甚至是江南的苏杭，都步入大名府。
这几个大名府的商人，看起来气宇轩扬的，就连举手投足之下，都显得大气，伙计们也不敢怠慢，哪怕最近有些懈怠了，也打起精神的伺候着。
这几个商人实际上，已经有了目标，稍稍的在店铺里面看了一下，店铺之中，紫罗兰和胭脂都已经卖光了，只留下了两块样品，这几个商人仔细的看了一圈，满意的点点头，然后对伙计们提要求。
一张口，就是求购大量的订单，以紫罗兰和胭脂为主，包括肥皂香皂在内，差不多5000贯，特别定明了胭脂跟紫罗兰的量，几乎占据了总量的一半以上。
5000贯，对于刚刚见识到的十几个二十个买的，最多也就是四五十贯的伙计们来说，5000贯，简直是一个天文数字，他们略微有些不知所措，不知道如何是好。
这些商人眼光确实毒辣，胭脂和紫罗兰，是绝对的高档品，在保州都引发了如此狂潮，放在大名府，更是如此。
他们其实早就来到保州了，不是专门为肥皂香皂而来的，却恰逢其会，见识到了肥皂和香皂的热潮的，如此局面，还是被保州所验证的，他们怎么可能抓不住这个机会。
5000贯，对于商人来说，也是一个大数目，可能一般商铺，店面里面所有的货物加起来，也就是三四千贯，可是对于财大气粗的商人而言，这不算什么。
这只是小批量的订单，在他们话里话外，只要这一次的销量足够的好的话，未来订单甚至会有10倍，20倍，如此大的口气，让伙计们根本不敢决定，请出了苗远。
苗远从肥皂开始销售开始，主要的精力，也就放在了肥皂上面，馒头包子生意，已经步入了正规了，覆盖面已经足够大了，再接下来，也没有更多的市场了的。
现在保州，大部分都在这里购买的馒头包子，其他的产品，几乎出现了一定程度的滞销，而肥皂和香皂，这是一个新的领域，一个从来都没有人涉及的领域。
刚开始，苗远还觉得，他们的目标是澡豆，可是当肥皂香皂的作用展现出来之后，澡豆几乎被打的溃不成军，几乎没有抵挡的能力，而肥皂和香皂，在澡豆之外，又开辟了巨大的市场。
以前没有人用过肥皂，开始应用于洗衣服领域，澡豆对于男人来说，之前都是偷着用，还要洗干净，省的被人称之为脂粉味，现在名正言顺的用着松香皂，没有人不爱干净，特别是自诩的，出淤泥而不染的读书人，松香的天然墨香，成为了点睛的一笔。
几个商人，当然不是想跟伙计说，一看就知道，这些人连一个掌柜都没有，他们在砸下大单之后，也就等待着能够管事的出来，看到苗远出来，虽然还不是尊贵之人，却也比之前的伙计高上很多。
为首的胖商人，斜眼看了苗远一眼，略带不屑的说道：“你能够决定！”
苗远点点头，道：“如果你们只是要这些，我就可以做决定！”
大名府商人，重新把要求说了一遍，几款香皂为主，肥皂才200块，最多是聊胜于无的，看样子，他们对于肥皂在大名府的前途，并不看好，或者说，他们干脆就没有想过，开发低端市场。
这一点，苗远不会去关心他们到底怎么销售的，总量比之前的还稍稍超出，达到了5700多贯，苗远也是乍舌不已的，5000贯说出来就出来了，还有十倍二十倍的，难道是横跨数个道的大商人。
人不可貌相，可是放心之心不可无，正因为如此，苗远想起了赵信一直告诫的，稳扎稳打，即便不扩张市场，也不能够轻而易举的被骗了。
实际上，苗远也是做生意之后，才发现，原来在北宋，还真的有骗子，就说他本身就遇到过，想要通过代理的关系，骗馒头和包子的配方，巨大的前景，就连他都心动不已，差点就同意了，也跑去跟赵信诉说，可是最终，被否决了。
发泡剂的配方，一直都掌握在赵信这里，虽然说，每天需要的纯碱数量不多，赵信现在需要具现的东西太多了，没有功夫拓展这个市场，也就没有把纯碱向外销售。
一旦销售，首当其冲，就是苗家庄的生意，再说了，他在苗远的诉说之中，分明感觉到，对方目的不纯。
果然，按照赵信的试探之下，对方明显是连鱼饵都不丢下，向着空手套白狼的，几次三番之后，发现暴露了，就撤退了。
也因此，苗远引以为戒，并不是每一个经营者都是淳朴的，哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方，甚至固定减少流通的地方，也是有骗子的存在的，只不过有些少而已。
赵信本就没打算放开纯碱，没想到的歪打正着，整个苗家庄的商业，赵信都交给了苗远，顺带告诉了他，一些骗术，说白了一个核心，天上不会掉馅饼，多在对方的立场上想想，一些明显不合理的利益，别占。
骗子，说表了都是用假大空，甚至更大的利益诱惑，真正让他拿出真金白银的时候，就拿不出来了，用这一点，屡试不爽。
苗远之前并不遗憾，甚至接下来，用这个方法，还识破了几次骗术，这一次，对方说起了5000贯的订单，并且十倍二十倍，可能未来有10万贯的订单，他一点都不心动，只是平淡的提出了的定金。
定金这玩意，也是有的，在订购大批量的商品的时候，不可能口说无凭，现在苗家庄生产这些产品，也不会浪费，就算这些商人不买，以保州旺盛的销量之下，也可以消化掉。
可是账不能这么算，现在的苗家庄，每天的生产，基本上满足了保州之后，略微的有些富裕，这个富裕不会太多，如果要兼顾这5000贯的生意的话，必然需要扩大规模，增加原材料，总算是对成本的巨大压力。
苗远提出了定金，对方不屑的一笑，这三个，是真正的大商人，并不是骗子，也没有因此而生气，找中人签订了完善的协议之后，留下了具体数量细则和150两黄金的定金，就扬长而去了。
150两黄金，在目前的兑换之中，价值1500贯，也就是差不多的总订单数量的2成5到3成，这个订单比例不低，再加上中人做保，可以说，这个订单，已经是板上钉钉的，就算对方撕毁，150两黄金就不会退还了。
北宋，大宗商品的交易，往往会有飞钱和汇票，但是一部分商人，还是喜欢带着金银，因为这是一般等价物，虽然没有进入市场，随便的钱庄之中，都可以兑换，较为固定。
一贯铜钱4公斤，10贯就是40公斤，可是可以用一两黄金来兑换，这对于大宗的高端商人来说，带着铜钱，远没有带着黄金方便。
香皂店铺，跟这些商人之间，也没有什么商业往来，与其，用飞票费时费力，倒不如直接用黄金来的方便。
金灿灿的黄金，亮瞎了苗远，哪怕每天1500贯的利润，也相当于150两黄金，可是那些都是铜钱，还是零散的铜钱，哪怕一大堆放在一起，也没有150两黄金来的冲击力大。
苗远好容易从黄金上面，把眼光移开，眼神落到了另外一个单子上，定下的时间放在了3天之后，他的敲敲手指，本身，他想要定下来的时间是10天之后，不过被对方拒绝了，他们似乎很着急，说3天必须要出发，最终定下了三天。
换成别的产品，或许三天无法提供如此大量，可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰，他们两者加起来，高达3000贯，也就是说，差不多有2000多块，这对生产的压力来说，小了很多，3天的时间，足够准备了。
订单的出现，代表着聪明人的出现，整个销售局面，将会被彻底的大开，肥皂将不会局限在保州附近，而是顺着运河和海河流域便利的交通，席卷整个中国的北方，再以大名府作为节点，逐步蔓延，最终占据整个北宋的市场。