第二百六十九章 研究人才
工匠就是这么简单的，达者为先，甚至在铁匠工坊，还有很多知识可以学习。
牛大力能够从一个不闻一名的贫苦出身，走到了大名府顶级铁匠的位置，天赋和机缘是有，就拿几种催化剂和温度计，这不是他的发现，而是传承。
可是如果没有刻苦的钻研和不停研究的精神，要走到这一步，那是根本不可能的事情。
赵信让他看到了无边无际的学习可能，而赵信也越发的对牛大力看重。
以前那些大匠，个人的实力有，却不是一个合格研究者，没错，整个铁匠作坊能够发展到现在的程度，离不开这些大匠的贡献，可是更多的，则是在他的引导下。
没有他的整体统筹，甚至发现了东西，深入的研究，把这些经验，合理的利用到工坊的每一个角落，就不可能有这样的结果。
赵信是必然要离开的，工坊虽然寄托了未来发展的冶炼业的基础，却也不是他的根基，最多就是一个赚钱的地方，现在定海军的开发方兴未艾，厢军，淮南东路难民，还有从的京城接收的，属于是工部局和铸造司的工匠，这牵扯到几十万人，甚至是上百万人的建设，少了赵信不行。
本身，如果没有发现牛大力，赵信恐怕会不得不离开，让铁匠工坊按照原有的轨迹进行发展，或许无法推陈出新，却可以延续下去，就算有什么问题，也不是一两年之内，就能够爆发出来的。
这是没有办法的办法，赵信只有一个人，或许在定海军，他还能够兼顾，在多种行业之中指导，可是大名府，真的有些鞭长莫及了。
牛大力的出现，让他看到了希望，从进入到研究院里面，牛大力就表现出了不同，刚开始，他还以为，牛大力表现出来的不同，是因为他的大匠的身份。
可是接下来，就看到不同的，别的大匠，只会按照赵信的要求，按部就班的完成，几乎是一个命令没有下达，就停在原地，牛大力却不同，他会向前研究，会在赵信的要求之下，开始前瞻性的研究。
这可是完全不同的两个概念，对于这种特性，赵信特别的重视，并且有目的考验了几番。
果然发现了牛大力是拥有这样的天赋的，这就不一样了。
赵信再怎么，都是文史类，对于理工类虽然有涉猎，却不深入，不可能想到所有的方面，再加上各种工作千头万绪的，铁匠工坊虽然是一个非常重要的基础，却也不可能承载他的全部心血。
牛大力有这个天赋，就让他把这个天赋发挥到淋漓尽致，赵信开始有目的的把一些实验的方法，把一些后世总结出来研究的方法，一股脑的输送给牛大力。
有些填鸭，有些赶鸭子上架，却也算是的正好找对了人，以前牛大力在自己摸索之中，实际上，已经做了一些常识，现在有了基本理论，把一切都给融会贯通之后，结果肯定就完全不一样了，牛大力的实验能力迅猛的增加，刚开始只是负责小组，现在整个研究院，基本上都在他的配合之下。
薄皮水壶，就是赵信知道，牛大力开发的第一款产品，也是让他惊喜和深入进去的产品，然后，在这个基础上面的一系列开发，都是由牛大力来主持的。
一个40文左右的水壶，也就是4个包子这样的价格，你说，整个北宋，又有几个人买不起，连普通人呀，咬咬牙，都能够拿出几十文钱，购买几个打牙祭的包子，一个功能性这么强大的水壶，谁不会买。
地锅是可以烧水的，但是很不方便，完全没有水壶这么的方便快捷，还节约燃料，农民们，不是不想买，那是因为他们买不起。
很快，东西拿过来了，这是在20天之前，在实验时候，做好的第一个水壶，就被赵信放在这里，日夜烧水，供给这个研究院使用，一方面，也方便，实验室的人多，地位也高，长期的在炼铁炉前，对于水的消耗是巨大的，这个铁壶也是日夜不停的来烧水，劳苦功高。
这个铁皮壶，跟之前做好的那个，差不多，不过地步更黑了，很显然，这是用了很长时间，王松简单的询问，就知道，这个水壶，是这里日夜不停的使用，一天最少会烧出50壶的水。
从制作完成到现在，已经是超过25天了，按照一般家庭一天四五壶的样子，也就意味着，这个水壶在普通人家，用了一年以上，都没有任何的问题。
这才是关键，一个可能只有40文水壶，是普通水壶十分之一的，却可以最少使用一年以上，甚至更更多，这就不是偷工减料了，这是真正耐用品。
就算是铸铁打造的水壶，连续的烧水，或者是某些意外的情况，也会出现磨损，出现问题的，只要是能够连续使用一年，不是三五天，或者是一两个月就坏掉，那没问题。
如果按照400文的原价，那么10个水壶，就可以用上十年，这恐怕是铸铁水壶也无法做到的事情。
牛大力负责给王松讲解，他说起来也是感慨连连，也就是赵信的解释，才让他明白，东西不是货真价实了，才是真正的好，有目的性的偷工减料，用更少的材料，达到更加的效果，才是关键。
之后，他的研究方向，主要就是放在这里的，有了一个明确的方向，使用的又是日常经常出现的产品，这个研究速度才是势如破竹。
铁皮水壶没什么，只是一个简单的创意，可是基于这个铁皮，一些其他的产品也就应运而生了，而且速度非常快。
从水壶的大小上来分，铁皮的轻薄程度，可以做到很大，也可以做到很小，从可以装水3斤普通常用水壶为基础，还可以做出不足半斤水壶和酒壶。
特别酒壶，铁质的酒壶，比起水壶来说，更加的适合，这个时代喝酒，尝尝讲究温酒，用瓷器之类温酒，似乎不那么的方便快捷，在冬日里面，往往会的迅速的冷掉，必须要加热。
可是加热起来，温度保持不易，稍稍过了，酒就没有了，合起来如同兑水一般，索然无味。
这个小铁壶，可以长时间的浸泡在热水之中，保持着温度，又不会大量的蒸发，一经做出，立刻引起了轰动。
相比之前，也有人用铁打造一些小巧的用品，可是没有多大气候，相对于瓷器和一些高端的材料，铁本身的价格太低，卖不上价格，用来做这些不太合适。
铁匠们，做一些大的物件，或者是不太复杂的物件，那是比较容易的，可是做到小型的酒壶，或者是工艺品上面，就有些力有不逮，花费的力气比大的要多的多，可是价格还不高。
铁皮制作，或许太小一点，废点功夫，却没有之前锻造那么的大，半斤左右的酒壶，甚至比3斤的，还节约一点工时，也就是说，这玩意的价格，平均之比3斤平均高一点点。
拿半斤的铁来说，只用了四分之一斤，也就是10文的成本，比3斤的多一点点的工费，成本可能在12文，就算是卖15和18文，也很有市场。
便宜方便，还有些雅致，铁匠们多是劳力，劳力有几个不喜欢喝酒的，顿时在铁匠工坊流传来开，研究所的富裕力量，做的大部分都是这个。
技术的提升，跟创意一结合，所诞生的火花，可就多了，这些产品，当然不止酒壶，水壶这么简单，可是日用品又限定了一些方面，偷工减料，这也要看方向。
农具和工具这种，不能偷工减料，这种硬碰硬的东西，比如说锄头，偷工减料的结果当然是耐用性很差，赵信也只是用钢口跟好铁结合的方法，分段的实行，不可能减少他的重量，最多是外形好一点，比较符合工学的原理。
更大的减少，实际上，都是集中在厨房用品上面。
毕竟，理念的不一样，之前是耐用，越大越好，同样加工能力有限，不可能弄很轻薄的材料，现在轻薄的铁皮解决的前提下，一些简单的厨房用品，减少了很多分量的。
现在，被赵信介绍来观看的王松，就看到了琳琅满目的产品，大大小小的水壶，酒壶，就多达20多种，大的也可以，小的也行。
然后就是大大小小的蒸锅，这些蒸锅王松很熟悉，之前苗家庄也好，初来大名府也好，蒸锅多是地锅的基础上，上了篦子进行蒸，可是当第一批，专门用于蒸馒头包子的蒸锅出现，第一批就供给了馒头包子作坊。
不但非常的方便，同样煤炭的前提下，蒸的东西也多，也快，这也相对而言减少成本，提升效率，很快就普及了。
只有亲自用过的东西，才会发现东西的好坏的，跟之前的水壶不一样，蒸锅他相信会很有市场，实际上，在民品销售上面，他最有信心，就是蒸锅了，可惜之前产量有限，没有进入到销售的环节。
在一堆东西的最后，放着大大小小的黑铁锅，这是厨房最重要的产品，一个家庭，哪怕再怎么的穷，一口大锅是有的，这几乎是贫苦家庭之中，最重要，也是最昂贵的东西了，这个也能够减少么？
王松的心中不由有些怀疑，他知道赵信不可能会太偷工减料，除非性能不降低，可是他的脑子里面，怎么也想不通，这是如何减少材料的。
第二百七十章 种类繁多
蒸锅和水壶，这是跟水接触最近，在0度到100度的温度之下，只要不是被水，浸湿或者反应的，都可以做为锅的材料，他们对于材料的要求不高，铁皮就可以了。
普通的做饭的锅子，也差不多可以用铁皮，只不过要稍稍的厚一点，在没有的炒菜，没有煤炉子的时代，铁皮锅使用率不算太高。
这中间，最重要的要数做饭的土灶大锅，这些，也是有，就不能按照铁皮来偷工减料了。
因为大地锅太大了，大就有可能温度不太均衡，就算是可以通过调整来避免，也必须要有足够的厚度。
大的关系，这些地锅能够承载东西也多，薄薄的铁皮，或许能够承受几斤的水，可是大锅是绝对不行。
正因为不行，才需要研究，原样按照之前的来锻造，这是肯定不行的，那没有节约多少，对于赵信和这些研究人员来说，任何的减少，减少多少才是关键。
这里面，有一个前提，必须要跟铁皮壶一样，要保证能够正常使用。
在正常使用，还有一定耐用性的前提下，要节约多少，用多少的分量，用多少厚度，这样才能够支撑整个铁锅的正常使用。
之前，从来没有考虑到的问题，现在，一个个的摆在面前，可是牛大力却是干的非常起劲。
为了做这些锅，牛大力可是耗费了精神，特别是还有赵信的帮助，赵信不可能知道，要减少多少才可以，但是赵信知道，整个实验的过程，用科学的试验的方法，减少一些不需要的环节，甚至改变一些形状。
这恐怕是最近时间之中，研究院最大的工作了，以牛大力为主，分成了最少20个不同的小组，每天打造大量铁锅，每一个都有一个侧重点和不同。
经过了反复的实验，这才找到合适的比例，他也真正的体会到了实验的快感，为了减少哪怕一丝一毫的厚度，都会让最终的成本大幅度的降低。
对于每一个家庭会使用到的铁锅来说，降低了成本，也就代表着减轻了支出，一定程度上面增加了销量。
为了整个外形的效果，他跟他的团队，最少铸造了1000个以上的锅，这才勉强的做出现在的成品，这个被定性为铁锅一号的铁锅，是最满意的产品。
这个成品跟之前的铁锅很像，可是牛大力知道其中的不同，外形上面，内部厚度上面，加上位置和固定，都会有不同。
这样做法不是没有效果的，会比之前的铁锅，减少了二十来斤的的重量，大概占据二分之一多一点的重量，在热力的应用上面，各种食材的处理上面，也有很强的作用，这就是铁匠作坊的核心竞争力，用更少的铁，更少的原料，制作出性能出众的锅。
铁锅当然是重中之重，也是赵信介绍的重点。
实际上，一件件的东西拿出来，一个个的介绍这个东西的好处，王松早已经有些茫然了，他这才知道，原来日用品，还有这么多的弯弯绕绕。
当听到一个巨大的铁锅，只有之前价格的三分之一不到时候，这还是目前铁匠作坊平均价，如果算是之前，差不多只有一成多的价格，这样的价格就算是王松也有些动容。
铁锅作为绝大部分家庭之中唯一铁器，也是整个家庭之中最昂贵的财产，一般而言，一个小一点的铁锅，最少也需要45斤左右，按照之前的价格，一个铁锅的价格，高达得6贯左右。
就算是大名府铁匠铺，减少了这个成本，最终的价格，也差不多是3贯左右。
现在，一个铁锅的重量，大概是在20斤左右，依然非常沉重，可是每斤40文的价格，铁锅的总成本，只有800文。
这么多年的时间了，谁听过这么的便宜的铁锅。
王松到这里，再也没有疑问了，赵信用实际情况，证明了他的能力，光是这些铁锅，如果一旦推出，在大名府都能够创造数以万计的销量，就算是有，再购买一个也不算困难，原来五六贯，现在只有800文。
王松认可产品，未来民品的销售大有的起色，赵信也很满意。
他创造的这个研究院，本来只是为了研究一些用得着的民品，在赵信没有离开的时候，为铁匠作坊增加一个拳头产品，可是没想到，多了牛大力这么一个研究者，只要明白了研究的过程，他就可以推陈出新。
一个对于冶炼非常熟悉，并且愿意去研究的人，那是可遇不可求。
说实在的，对于成本的降低，最开始，就应该走这样偷工减料的做法，这也是后世被证明。
改革开放初期传统的国营企业生产产品，都是那种沉重，耐用大家伙，拿电风扇为例，全部都是角铁或者钢材焊接而成，电机的性能也非常好，一个电风扇的重量十几斤，可能用几十年，上百年都不带坏的。
质量成为了他们的根本，可是这样经久耐用，质量极好风扇，却被容易坏掉的私企小风扇，打的落花流水。
原因非常简单，可靠性并不是最大的保证，小巧的外形，轻便重量，这些都是这些电扇的优点，最大的优点却是价格。
价格永远是一个大问题，一个产品的普及，性能永远不是最重要的，价格才是，虽然后世有光怪陆离的各种材料，可是最基础的钢铁，和普通的塑料，才是最大行于世的，他们代表着主流，当然，也代表着便宜。
偷工减料，尽可能降低生产时候使用的原材料，或者用一些便宜的材料，这样哪怕性能上降低一些，却可以达到基本作用，在这样的基础上面，大幅度的降低价格。
这是最容易成功，也最好成功的部分，可是最终，赵信没有选择这一点，原因就在于，他不熟悉。
他知道薄铁皮可以减少成本，可是多薄，他也不知道铁皮要如何做出来，虽然他有原理，没有足够多的专业技术人员，帮助他实现这些，永远是空头，反而不如另外一个方面更容易。
统筹是一个方面，用更高的效率，比如说，节约炉子的温度，让热销用更高，使用焦炭，而不是木炭，降低成本，这些最终产生了奇效。
哪怕赵信对于冶炼一无所知，仅仅凭借着的后世的一些观念，把问题的关键，放在铁料本身和工业化大生产上面，通过减少原材料本身的成本，来降低整体的成本。
这是最为直观做法，也是大幅度提升北宋实力的方法，依靠着比原来降低一半的价格，赵信成功的获得了北宋政府的订单，也是因为如此，价格这一方面，就是一个最大的额优势。
材料的成本这玩意，是有极限的，原材料的成本，从最初的七八十文，降低到了15文之后，因为不停的降低，实际上，已经让原材料的成本，处于非常极限的程度，或许还有一定的空间，这个空间也就不大了。
他本以为，节约了大量的成本，销量应该有很大的增加，可是却发现，价格降低之后，销量是提升了，却没有提升的那么的迅猛。
稍稍调查就知道了，原来，从600文左右，降低到300文，或者是200文的程度，是会刺激一部分的销量，可是这部分的销量，不会太高，毕竟，北宋这个层次，普通老百姓手头上面的钱，还是不多的，类似铁匠作坊这样的高工资的很少。
就算是常年在码头上面下苦力的，一个月也就是1贯左右，稍微多一点少一点。
这样的话，如果有一大家子的话，能够灵活支出的就有限，可能一个人节约200文左右，这些钱，可能会用在一些更加关键的地方。
赵信没有学过统筹和商业分析，可是就很朴素的分析之中，他吃惊的发现，如果在这个基础上面，再降低价格，比如说，达到之前十分之一的程度，五六十文，或者是更低，才会吸引到人。
便宜才是硬道理，在成本上面，可能降低的幅度不高，就算是一斤铁降低到七八文的程度，也不可能让几个降低到那种程度的。
在没有工业化生产的时候，在没有大规模的炼钢高炉，要达成七八文，那就不是难不难的问题了，那是根本就没办法实现的问题。
在这种情况下，本来陷入了一个死循环之中，现在的价格，比之前有巨大的竞争力，可是相对于老百姓的购买力来说，又太高了一点，或许慢慢的来，是可以逐步的普及，可是跟赵信这样突然爆发的量能相比，差的不是一点半点的。
大量大匠的出现，让他耗费巨资，成立了这么一个研究所，并且在现在诞生了结果。
以牛大力为主体人员，通过不懈的努力，只是提供了一个基本的想法，这些匠人们，就在其中推陈出新，退出了最少200种新产品，这些产品无一例外，在保证了原来的功能性的基础上面，减少了原料的使用，种类繁多的产品，几乎遍布到了各个方面，比原来的覆盖面广的多。
第二百七十一章 销售遇冷
“殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”
“你打算怎么经营他们！”
“当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道：“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”
看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子作坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。
听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。
一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么？
同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。
原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。
这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。
听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。
这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。
这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，
不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。
打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。
因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。
价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。
这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。
“你把风声放出去，就说，我们铁匠作坊，准备向外招募经销商!”
“这样就可以了？”王松依然还有疑惑的问道。
“当然可以了！”赵信很自信的说道。
王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠作坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。
就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼作坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。
定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。
见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。
一方面，牛大力的整个家族，整个社会关系，都在大名府，留在大名府，更加的稳定，另外一方面，他自己就在定海军，差一点的大匠们，他们或许没有牛大力这样，主动的研究人才这么厉害，可是最起码可以在命令之下，按照要求去做。
实际上，大量的研究工作，在铁匠作坊这里，已经完成了研究，接下来，最难得公关，不过是高炉一些细节问题。
这一点，牛大力可以帮到忙，可是能够帮到的有限，毕竟，这是一种全新的冶炼方法，跟之前牛大力一直进行的冶炼方法，完全不一样的，也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。
这个理念提出来之后，完善的工作，一般的大匠应该能够完成，最多就是比牛大力慢一点的。
换做之前，慢一点，是无法接受的，可能这个一点就是要耽误几个月，甚至一两年，可是铁匠作坊的出色，也让这个大规模的冶炼工厂的出现，可以延后一些。
一个爆发出极限产能，每年可能生产180万吨钢铁冶炼作坊，实际上，支撑北宋，甚至是定海军的前期开发，是完全足够，冶铁也就没有那么重要的提前上。
牛大力果然没有让赵信失望，在接下来的几个项目之中，经过了赵信的稍稍提点，已经做出来了，在餐具上面，在各种日用品上面，设计到了生活之中的每一个角落。
只要是可能用铁代替的，而且代替之后，要么性能提升，要么价格下降的，都被搞一搞，产品也从200多种，一下子扩充到了5000种以上，虽然巨大多数，都是不太适合商业化的，可是品类之全面，绝对是超乎想象。
就算是没有进入到流通环节，牛大力也喜欢的给自己家里置办一套，作为顶级大匠，他享受着出厂价购买的优惠，至于钱的问题，不说牛大力之前获得的近万贯的奖励，就说现在，顶级大匠一个月350贯的月薪，可能10天的工资，就能够买到一套。
5000种看起来多，一个找一个合适的品种，也就是**百件，平均每一个2斤左右，1800斤铁，出厂价才30左右，五六十贯而已，便宜。
牛大力开了一个好头，本身，研究院这边，都是高薪，这些产品他们都接触过，看起来都不错，用起来就更是了，跟之前他们使用的完全不一样。
他们过来之后，大部分都住普通集体宿舍，也就是最近腾出手来，才给大匠们准备一些住宅，也算是为了拉拢他们的心。
有了新住宅，可定要换一套新东西，有什么东西，比这些新出，透着浓浓的钢铁气息的新产品，更加让他们兴奋，不但轻便耐用，还兼顾了美观。
实际上，赵信也想把搪瓷给弄出来，虽然说玻璃工业还没有开启，以北宋烧制陶瓷的基础，加上他后世的眼光，应该不太难，可是最终，还是停下来了的。
步子太大，容易扯淡，一个铁匠作坊，就已经占据了大量的时间和精力，就连他回到定海军的时间就推迟了。
或许，这给他打下了更加深的根基，可是只能够通过八百里加急，才能够知道定海军的事情，还是让他心中没底，那可是一个几百平方公里，庞大的大岛，现在，又集中了差不多20万人，万一出问题，那可就伤到根基了。
本以为，简单的指导一下牛大力，帮助牛大力完善整个实验过程和发展方向，把铁器的制作，向着规模化，民用化的方向发展，奠定了这些之后，他就能够离开，顺便去淮南东西路接收一下，早就拨付的厢军，然后赶往定海军。
可是王松回复，又让他的计划推迟了。
这段时间一直在研究院，没有去管销售的事情，以为新产品的出现，大幅度降低了价格之后，肯定会引来不小市场，甚至当往来的客商，遍布在北宋之后，民品销售迎来一个新的高峰的时候，现实却给他泼了一盆冷水。
销售的计划预冷，本以为云集的订单和客商，不是没有，在过去的5天时间之中，大名府附近的店铺，迎来了不小的销量，比起之前上涨了1成，看起来不起眼，总量上，最少翻了5倍，往来客商的订单也有，差不多加在一起，达到了20万贯，可是跟赵信预期的，有很大的区别。
按照王松的话，未来稳定下来，预计一个月平均下来，能够达到18万贯左右，一年下来，超过200万贯。
听起来是一个不错的数据，可是跟赵信的预期，达到跟政府订单一样，甚至是超越的程度，那是大相径庭的，为什么，难道计算的数据不对，哪里出现了问题，偏差会这么大？
第二百七十二章 香水和化妆品
王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。
以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1.5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。
可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。
从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。
当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。
也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。
任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。
一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80-100万的数字比起来，只有十分之一左右。
赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。
没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。
王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1.5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。
到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。
看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。
50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。
哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？
铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。
还是那种不入流的小商小贩。
为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。
以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。
一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。
可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。
找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。
以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。
虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。
商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。
之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。
既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。
神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。
让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。
可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。
那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。
实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。
以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要时间，这不是建设定海军必须的，也只有放在定海军哪里来做。
远水解不了近渴，就算是目前赵信开始研究，也需要时间，运气好，可能三五个月，运气不好，一两年也都有可能。
抛开玻璃，那么再想想吸引眼球，似乎另外一个行当可以。
世界上有了男女，很自然的就分为了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是无论任何时代，都必须要考虑的重点需求，镜子为什么那么夺人眼球，就是因为镜子可以照见人的美丽的，可是他有速成的其他方法，何必舍近求远的去考虑镜子呢！
肥皂和香皂已经推出，效果不错，那么在肥皂和香皂的基础上面，做出一定的化妆品，也是可以。
肥皂生产的副产品，甘油，就是化妆品的基础，它甚至是一些化妆品的主要作用所在，可以滋润皮肤，让身体补充水分。
这两者结合起来，一些简单的乳霜和香水就可以弄，虽然没有美轮美奂的玻璃瓶，可是乳霜和香水，代表着化妆品最重要的两个方向，这两个方向如果抓住的话的，引发轰动，这不成问题的。
可惜，无论是高度的酒精，还是乳化剂和甘油，这都不是量产，只能够小批量的成为奢侈品，但是这也正好达成了他的愿望，吸引无数商家的目的，当整个大名府，甚至沿着大名府，四京和其他一些发达地区的客商都云集到了这里，从中间寻找合适的代理人和经销商，那就不成问题了。
制作的过程无法赘述，反正在卡牌系统的帮助下，香水是最早的成功的，实际上，在有了香皂的前提下，就有制作香水的可能。
借助着究竟，萃取一些天然的香精，把这些香精提纯之后，加大香气或者是人工的配合，形成复合的香型，然后弄到一个专门的瓶子里，没有喷嘴这样的发明，却可以听过喷洒，一个小刷子洒在身上，也浪费不了多少。
之前之所以没有弄，就是因为，香水没办法量产，否则，这个赚钱的大杀器，怎么可能被放过。
相对于香水，只是让身上香喷喷的，这个时代的香粉和胭脂，甚至是作坊的高端香皂，同样能够达成的效果，乳霜的效果，就不一样了。
对于干枯，发黄，起色不好的肌肤，甚至是一些带着皱纹的肌肤，它甚至有立竿见影的效果，只要其中添加一些成分，这个，恰恰是在做手工香皂的时候，顺手也做过的，赵信相当熟悉。
没想到，都已经开启了工业化了，却还要从女人的东西上面入手。
不过，香水弄出来的多，20多个不同的香型，近500瓶，足以支撑一场大型的拍卖会。
可是乳霜就少了，最开始一个合适的比例和搅拌的过程，就浪费了赵信大量的时间，好在，有前世的经验和试验的精神，最终成功了。
熟练却不多，6种香型，每一种只有不足半斤。
不过，卡牌系统的到时成功的点亮了，也就是说，以后，只要花钱，可以直接的具现出来。
量不能太大，卡牌系统未来肩负的工作很多，短时间，稍稍的挤占一些是可以，现在馒头包子使用的碱面，还是用卡牌系统具现出来的。
赵信已经派人去南阳地区寻找了，可是他不知道具体的位置，这个的矿石也没有实际的形态，找起来这速度不快。
当赵信再一次把王松叫来，王松就知道，赵信的目的。
一款惊世骇俗的产品，香水也到罢了，跟肥皂是一个系列，只不过更加纯粹，香味也更加浓郁，或许会引发女人的疯狂，在他看来，只是一般。
可是乳霜就不一样了，当一个40多岁，因为劳作而一脸周围的粗使妇人，在神奇的乳霜之下，变成了一个风韵富态的妇人的时候，王松几乎瞪大了眼睛，这是宛如仙术的结果，却真正的出现在他的面前，这个莫不是返老还童术么？
第二百七十三章 拍卖会
一款神奇的魔水，加上一个化腐朽为神奇的面霜，就这么的，引爆了整个大名府。
王松非常的有策略，香水偏向于年轻的人群，主要是在年轻的贵妇，士人哪里传播，面霜，则有直接的效果，面容越是苍老，效果就越发的明显。
仿佛带着一种仙术魔力一样的，抹平脸上的沟壑，对于女人而言，有致命的诱惑。
整个大名府的贵妇，甚至是蔓延到周围四京的贵妇们，都在寻找他的来源，特别是那些将门后戚，他们在发现这个面霜的第一时间，就是送入宫中。
相对于外界，宫中才是一个修罗场，年轻貌美才是最好的武器，当一个后妃，年老色衰，依靠的，恐怕只有皇帝的怜悯和感情。
年轻的后妃，有年轻后妃的优势，老人有老人的优势，但是当一款可以把老人变得年轻的东西出现的时候，那就是致命的诱惑。
面对着天字第一号的诱惑，不是没有人打其他的主意，可是听说所有人是谁之后，全部偃旗息鼓。
赵信，这个在上层圈子之中，不停流传的名字，仁宗亲生的儿子，从他手中得到，还是不正当的手段，你以为你会得宠么，张淑媛的例子摆在前面。
这个六宫粉黛无颜色，皇爷独宠一人的宠妃，就是因为赵信的关系，一下子贬谪到底，甚至现在还活着没有，都不好说。
哪怕现在，赵信名叫苗定，是定海侯，可是怀疑仁宗对他的恩宠，那真的是寿星嫌命长了的。
不过，这个珍宝，赵信也没有藏着掖着，在大名府，一处核心地区酒楼，正在重新装修，放出来的名字叫做珍宝楼。
说白了，就是销售各种珍宝的地方，只有你想不到，没有你看不到。
这也是根据之前想法，做出来的，卡牌系统的神奇，远超过这个时代，甚至是21世纪，都没有办法达到，要想全面发挥他的效果，在北宋这个时代，现在已经是极限了。
类似香水，面霜，还有其他的一些非量产的产品，以前做出来之后，赵信都是敝帚自珍，现在，完全可以放在这里，进行拍卖，物以稀为贵嚒。
准备参照后世拍卖会的标准，春秋为两次大拍，会集中定海军搜罗的奇珍异宝，再加上民间的一些珍宝，这中间，利用富商云集，贵族云集的时候，趁机把一些销售会给举办起来。
这样，或许不如专门针对产品的一些展销会，可是在这个资讯不发达的时代，在铁匠作坊的而名声，不显的时代，这是唯一的，也是最快的方法。
风声已经传出去了，并且，会根据级别，发放邀请函，目前定位为6品，或者缴纳1万贯保证金的对象的。
这个门槛相当的高，如果按照这个门槛的话，整个大名府，也不会有多少。
可是要把这个盘子，放在整个北宋的层面上面，这就多了。
北宋有多少6品以上的官职，一般的县里，就最少有一个，州府道，就更多了，越是到上层，越是集中。
拿得出1万贯保证金的，可能大名府，就有超过千人，而且为了让更多人参与进来，还给了一个特例，不是6品官，也交不起1万贯保证金，有3个有资格的提携，也可以进来。
这就多了去了，这也是王松不解的地方，赵信却不解释，一个女人，为了美，可以做到的一切，后世无数经典的小说作品之中，都有提到，仅仅凭借这现在的渠道，吸引不到这么多人，这也是一个吸引人的方法。
不说多了，赵信的这一场拍卖会，最起码也是万人规模，只有这样，才能够让尽可能多的人知道，他不要求多，一个道，或者是一个府，只要来一个，谈下其中的大多数，就可以了。
这么赚钱的生意，有大名府的例子，还有实物和价格的对比，哪怕他们拿回去原价，或者是稍稍低一点的销售，利润会非常惊人。
对于大名府周边，甚至是四京江南这些富庶之地，赵信会关注，会做一下限制，因为只要销量起来，哪怕价格较低，也会有可怕的利润，可是对于偏远的地区，这就没办法了，连粮价都可以比江南贵上10倍以上，日用品就更不用说了。
按照拍卖会的标准，最重要的就是这个产品名录，赵信没办法用照片的方法，表现这个产品的性能，却可以通过文字，还有一些绘画的方法，把大体的给表现出来。
首打的就是的香水和面霜，一个被起个香国魔水，一个被起为复颜霜，都是首推的产品，不但有长达的3页的介绍，还专门请了高手画工，临摹做出带着色彩的画作。
在没有印刷术的时代，只是这个小册子，就价值不菲。
然后，就是10把神兵，都是常用的，比较适合战场的刀枪剑戟之类的，有之前的名声，这些也被冠以古之名兵的称谓。
除了这两项的之外，还有就是一些普通级别的珍宝了，这些珍宝，数量不多，毕竟，他们只是凑个数字，最多丰富一下产品，只有化妆品和名刀，这有些单薄了，而且也赚不到什么钱，除非有人特别喜欢。
这是一个方向，定海军的定位，未来必然会走向海洋，北宋之大，地大物博，拥有着各种不可思议的矿藏，可是跟海外比起来，那真的是差别巨大。
别的不说，小小的日本，就有石见银山这样一个可怕的世界级大银山，在大航海时代，日本也被定位为富裕之地的根本原因，就在于这个银山。
而周围黄金，铜，还有各种贵金属，珠宝，可以说比比皆是，缅甸的翡翠，斯里兰卡的红宝石，东南亚的各种珠宝，这些都是如同一个金山一样，等待着开启，而拍卖会的形式，更是把这些给推到了顶峰，没有比这个更适合的。
这些珍宝，算是比较贵重的，却也只是锦上添花，这些方面，王松都没有任何的意见，可是在经营性拍卖的时候，赵信不但把肥皂，香皂，铁器给写上，同时，也把馒头包子的秘方给写上，这就有些让他不解了。
馒头包子的利**大，可以说苗家庄，甚至是大名府的事业起步，都是依靠着他，可以毫不客气的说，没有馒头包子的起步，就没有苗家庄和大名府的今天，难不成，为了铁器的销售，就要把这个拿出来的。
为此，王松跟赵信还起了一场争执，不过，最终，他还是被赵信说服了。
赵信不是公开秘方，而是提供，负责馒头包子发酵的粉末，碱面，这个自然界之中，就有化合物，目前只能够依靠赵信来提炼，可是每天的消耗并不大，一个馒头包子是一克左右。
以目前整个北宋的人口，哪怕馒头包子普及，每一个人每天吃1个，这是几乎不可能的，因为不会每一个人都把这个当主食，特别是南方。
哪怕是1个，一天也就是1亿个，也就是10万公斤，这个数量，当然是赵信供给不了，按照10分钟1担，也就是100公斤，一小时1000公斤，24小时，才2.4万公斤，只能够供给四分之一。
可是派往南阳人员多达500人，他们会在崇山峻岭之中，寻找各种特别的矿石，赵信相信，找到这个碱矿，应该不成问题。
这可是亚洲最大的碱矿，储量接近4000万吨，一天100吨，一年下来，也不过是3万多吨，可以开采1000年以上，更别说，总量还不一定够1亿个。
真的要是1亿个的话，仅仅每天碱面的销售，就高达10万贯，这是一个比食盐都可怕的生意。
听到赵信的保证，再加上针对的市场只是除了四京的市场的，虽然放开了一个江南，可是江南不是如同四京一样，密集的城市群，那是一片富庶之地，以馒头包子生意的方法，要想掌控下来，还是比较困难。
目前虽然有香水和面霜，吸引了众多的权贵，可是这些权贵，未必有市场的眼光，可是馒头包子不一样，他的热销，特别是通过京杭大运河的发酵，可是比铁器更容易进入到人们的视野。
从总量和利润上说，铁器应该比馒头包子更加赚钱的，普及度更广，可是他不具备独创性，各个地方本就有铁匠作坊，在人们的认知之中，这玩意就是当地来做的，运输起来并不划算，没有人会长途贩运这些东西。
可是馒头包子不一样啊，虽然也是日常来做的，可是跟卖的这些完全没有可比性，他解决了千年来的难题，创造性的生产处了不酸的馒头包子，还有各种口味，仅仅这一点，就足以引起轰动了。
最终，肥皂，馒头秘方，铁器，这些东西，同样的进入到了经营目录，被专门的花费了一部分来书写，其中最主要的就是馒头秘方。
馒头秘方这个作为主打，花费了3页书写，至于这一次主打的铁器，只是介绍了的大名铁匠作坊，接到了朝廷1亿斤的订单，成为了朝廷唯一铁料供给商，同时，退出一大批民品项目，招募各种经销商。
第二百七十四章 广而告之
大名府，水运码头，在铁匠作坊的推动之下，在想要参加这个一场拍卖会人的钻营之下，拍卖会的消息，迅速的就扩散开。
一场别开生面，从来没有过的拍卖会，不但赵信在做准备，一些来自海外的商人，一些珠宝大户，甚至是一些马贩，也都过来联络。
名马，名刀，这本来就是最佳的配备，你都买了一把削铁如泥的名刀了，还在乎一个名马么的？
珍宝之中，魔水和面霜，就不说了，这是造化的神奇，可是那些珠宝就有些太一般了。
赵信这是多了这么一个类别，只是寻找一些简单的珠宝，而没有追寻那种绝世，工艺品之类的也是如此。
可是在这些大商人哪里的，哪一个没有一个镇店之宝。
广告广告，广而告之，之前他们忽视了这个拍卖会，忽视了这个商品，可是现在，当定海侯已经把这个风潮给抄起来的时候，甚至曹刿这个河北安抚使，都会携带家人参加，更是引发了风潮。
这可是河北这边，最大的BOSS，他都参加了，其他人还敢于安坐钓鱼台么？
其他官员的亲自参与，同时，在最近，又有消息传来，枢密副使韩琦，三司使叶清臣，还有翰林学士欧阳修，会一起参加的这一场拍卖会。
3个宰辅参加的拍卖会，这不但在大名府，引发了庞大的风潮，甚至影响力的传播到了东京。
说起来，这三位也是正好恰逢其时，本身韩琦在订单达到之后，就应该启程出发，不过，大量钢铁，特别是检测通过之后，让他有了新的想法，最关键的是，这个生产速度这么快。
以前他还担心，铁料的数量不够，时间不足的问题，现在，没问题的时候，他需要跟赵信商量一下的。
西夏跟辽国一战，通过一些情报显示已经是势在必行了，他开始在他的派系进行串联，主要是枢密院的这些的。
大部分激进派都比较支持，赵信的解释，在韩琦的发挥之下，特别是有了一个例子放在前面，当然是说服了大多数。
不再是韩琦一个人，而遍布整个西北，包括了枢密院的一些渠道，甚至把三司使叶清臣也拉进来了。
如果这个创意，在铁匠供给中枢之前，说给叶清臣听，叶清臣肯定不会同意的，开玩笑，好容易稳定下来的边疆局势，而且有可能平复的财务，却又要有战争，而大量支出，这对于他而言，那是难以接受。
可是现在，单纯一个铁料，有可能为中枢节约上千万贯，他从来都不知道，一个基础材料，会有这么多的好处。
当然了，如果单纯的三司拨款，不可能有这么多的，实际上，这个铁料，用政府订单的方式，而且是大规模的政府订单的方式，规定了一个价格，固定的价格，公开采购，这就代表着，灰色地带被挤占，连三司都介入了，以后再写一些报告，或者是财务状况的时候，你把铁价定在35文以上。
这要有多大的胆子啊，如果有人遮掩，睁一只眼闭一只眼，这也到罢了，可是如果你在这个方面有个敌人，敌人把这个事情给爆出来，借助着这个来攻讦的话，几乎是铁证啊。
稍稍的聪明一点的，或者是有远大抱负的，就不会在这个方面。
铁从出现以后，就是重要的原料，在一定意义上面，甚至要比铜和白银更加的重要，只不过之前没有人看出来一样，也就是赵信，捅破了这一点之后，让北宋的财务状况大大的好转。
虽然，现在还没有享受到这个实际的好处，可是就预算上面，庆历四年，到年底，最少可以保证数百万贯的盈利，这才是最关键的事情。
韩琦提出来了，会让三司增加50万贯的支出，可是几个人联合游说，又有合理的东西，这也让叶清臣拒绝不了。
整个计划，并不是以出兵为主，插入进去，削弱辽国和西夏，如果有机会的话，占据西夏的战略要点，挤占他的生存空间，一点这些目的达成任何一点，西夏对于北宋的威胁，就会大大的减少了。
这可不是小事情，这是一劳永逸，叶清臣虽然借助着铁料，解决了整个的北宋的问题，可是只要西夏的问题不解决，恐怕这个解决也就会变成一句空话，一旦大战起，十万人，数十万人，甚至是百万人级别的战争，几乎肯定，花钱如流水。
把未来可能会花的大量的钱，趁现在，合理的时机，用小钱来解决，这才是最适合。
叶清臣也就口头上同意了，他来的目的，一方面是找赵信确认棱堡，以及辽国和西夏的发展，另外一方面，也要好好谢谢赵信。
他奔波劳累了这么久，也用了几年的时间，为北宋节约了数百万贯，可是这个节约，是在挤压，挤占，甚至是想方设法的解决的，这才解决了一切的问题。
现在，赵信一个铁料，就解决了差不多千万的资金，这种情况下，于情于理，他都要过来看一看。
至于欧阳修，他从韩琦离开之后，就住到保州城的一切，到现在，正好完成了一切的情况，回归中枢，正好回来，这种情况之下，也顺道过来了。
三个参知政事，加上大量大名府的富豪们，这个拍卖会立刻大名鼎鼎的，一些周围的富商和海商们，纷纷的加入进来，仅仅是海外的各种珍宝，就络绎不绝，更别说国内的一些精品。
似乎这成为了一个大型的嘉年华，从最开始，就吸引了整个大宋的目光，越来越多的人们开始看中这个拍卖会了的。
如此的情况，是王松没有想到的，也是赵信没有想到的，本身他准备以碱面来吸引所有人的目光，谁曾想到，现在最吸引人的，居然是各种的珍宝。
红宝石，蓝宝石，翡翠，各种的稀世珍宝，加上一些在海外来临的各种宝石，拍卖会最吸引人眼光的，居然是各种各样的宝石。
以翡翠为例，整个拍卖会，居然有近千种，各种加在一起，差不多百万贯级别的各种宝石，甚至连钻石都有。
这也让赵信有些感慨，整个大宋的物流，并不是他想象之中的那么的差，甚至说，大宋吸引着整个世界的各种的资源，最终，在这个拍卖会的吸引下，都集中到了大名府。
官商官商，官在商前，当参知政事都已经要参加这个拍卖会，在整个北宋，这个拍卖会，立刻吸引了整个北宋的眼光，在这样的前提下，各种的小册子，开始遍布到了整个北宋。
赵信找到了众多的画师，加上一些雕版印刷，小册子，最少是5000册，到后期，整个介绍的小册子，差不多就是5万以上，伴随着整个京杭大运河的运输，遍布到了北宋的各个地方。
扬州，烟花三月下扬州的扬州，从北宋前期，因为海商和各种的丝绸贸易，而逐步的流行起来，特别在盐业贸易遍布到北宋之后，开始成为了经济的焦点，外向型的经济开始发展，商业气息开始浓郁。
扬州的周家，这个从盐业起家，现在家财百万贯的庞大家族，也知道了这个盛况。
周四爷，周家负责外事生意的，周家在最近开始转型，盐业生意，因为种种的原因，逐步的萎缩，他们逐步的向外扩张的，开始接触到了其他的生意，可惜，无论是任何的生意，都没有赚到足够的利润。
正在这个时候，关于拍卖会信息，传到了他的手中的。
“四叔！”周琦走了进来，他是周家未来的接班人之一，一直都跟着周四，这件事情也是他首先发现。
周琦的目的是那些神兵利器，作为年轻人，就没有不爱马，不爱兵器，这两者，这边都有，他一直鼓动着周四参加，可惜1万贯，这不是一个小数字，就算是周四，也不得不考虑。
之前只是听说，这不，昨天，刚刚拿来了一本小册子，这不，兴冲冲的给周四送过来了，想要继续加一把火，争取取得周四爷的同意。
“我答应了！”
周琦仿佛不相信的样子，他本身还要费点口舌，说服周四，可是没想到，周四居然说出了这样的话语，他有些不敢置信的看着的周四爷的，却看到了周四肯定的说法。
周四手落到了小册子上面，这个小册子，最重要的，也是图文并茂的，是前面的部分，这也是吸引周琦和其他人的，可是周四长达20年的经商经历，让他瞬间，就注意到了商贸上面，无论是馒头包子，还是肥皂，再或者是铁器，才是让他注重的，在他看来，只要弄到了这些东西，应该在扬州有市场。
类似的事情，在整个北宋的大地上面，不时的发生，整个北宋，商业非常的发达，有眼光的，比比皆是，之前只不过是这个事情，没有吸引众多的注意，现在，当3个参知政事都参加，再加上疯狂的宣传，几乎北宋商业发达的领域，都知道了这件事情，很自然的，有能力的商家都知道了。
赵信的目的达成了，广而告之，让每一个人都知道了，大量手握着百万，甚至是数百万资金的大商家，聚集到了大名府，这个拍卖会，哪怕还没有开幕，已经是有了兴盛的基础了。
第二百七十五章 巨商云集
大名府，为了拍卖会重新装修的房子，已经接近尾声了，说实在的，这是有别于北宋其他店铺的装修。
这个房子，天然的适合拍卖会，因为大梁的关系，整个房子相当的宽大，在特别的做了一个台子之后，周围分成了两层，算下来，最少可以容纳2000人。
六品以上的官员，或者是一万贯的保证金，这两者，分别达标，整个大宋才有多少，就算是三分之一，也差不多是600人缴纳保证金，那就是600万贯。
实际上，缴纳保证金的人员，比赵信想象的更多，差不多有1200人左右，还有官员，预计，到时间，会有2500人参加拍卖会。
2500人，其中1300名是官员，或者是官员联手推荐，最少也有上千的六品以上的官员。
除了大名府的属官，有资格的全部到来，一些对于商业有想法的官员，也都来了，其中就包括贾朝昌。
作为枢密使，贾朝昌，不可能随随便便的离开汴梁，前来大名府参加这个活动，他却把自己最信任，也是之前负责铁料生意的次子贾德永给派来了。
之前因为铁料生意被断，贾家失去了的一年十几万贯的收入的，这对于贾家的打击来说，不算小，他当时只顾得生气，可是叶清臣和仁宗的组合，再加上这是正当的理由，让他生气都没什么办法。
这一次，大名府的拍卖会，一下子在汴梁流传，汴梁数得着的几个大家族，大商家，都去了。
贾德永科举不成，只是依靠贾朝昌，蒙荫了一个五品散官，更多的时候，是把精力放在了商业上面。
赵信一手主导了铁料的交易，也打破了贾家赚钱的美梦，按理说，贾德永基本上不会把注意力放在定海侯的生意上面，可是大名府拍卖会的名声太大了，贾德永就算是再不想，也获得了一个小册子。
赵信推动的拍卖册子，在大量的前提下，做出来了的数万本，这些小册子，经过京杭大运河，来到了交通方便的所有富庶之地，京城是终点，最少有5000本以上。
闲着无聊，贾德永随便的翻翻，这么一翻之下，立刻看到了商机。
贾德永之前就是做铁料生意的，对于铁料的价格，甚至是民品铁料的价格非常的敏感，上面的几个价格，特别是人人都需要的铁锅，居然只要1.5贯。
这不是送钱么，只要这个铁锅的质量可以，随便都可以卖出3贯以上的高价，甚至是四五贯都没问题。
质量，如果说，大名铁匠作坊，没有把第一批1500万斤的铁料送来之前，他还会怀疑，这个大名铁匠作坊，会不会以次充好，可是连朝廷的订单，1500万斤，都超质量的完成，这一批铁料，甚至比之前的铁料质量更好，没有理由在这些民品上面做手脚。
那么，这就是一个机会!这就是贾德永看到了册子的第一个感觉。
虽然说，定海侯，漂末掉了贾家的发财机会，可是抓住这个机会，只要买到这些货物，贾家未必不能获得一个良好的机会，更别说，还有馒头包子的秘方，肥皂的销售权。
那些香水，神兵利器，甚至是宝马的，在贾德永的眼里，不过是无聊的有钱人的玩物，只有这个处于最后的商业，才是真正的点石成金手。
急切之间，贾德永甚至顾不上征求贾朝昌的同意，他甚至没有用他五品散官的身份，而是直接调动了1万贯，用保证金的方式加入。
反正是为了谈商业，商业离不开钱，他甚至觉得，一万贯还不够。
贾家的流动资金，基本上都是贾德永控制，虽然少了铁料生意，没有了进项，可是暂时调动20万贯的资金还是可以，以之前铁料生意规模，贾德永敏锐的发现，只有大规模的订购，才能够产生巨大的收益，如果20万贯全部变成民品铁料，以贾家控制的庞大数量的铁匠铺，可以在短时间之中，完成分销的过程。
类似贾德永这样有眼光，还有很多，赵信之前的判断是正确，铁料生意非常之大，也很赚钱，民品之中，未来的前景巨大，可是北宋太大了，除非是以非常之事，吸引了整个北宋的顶级商家的注意，否则的话，要想行销全国，那基本上不可能。
拍卖行的装修进入了尾声，各种各样的商人和官员，云集大名府，大名府得到客栈们，迎来了一个最好的时间，就如同赶考那样，客栈几乎都满员了，特别是一些个大商人，他们几乎包下了整个院落，出手之大，也让经营者合不拢嘴。
实际上，最大好处，是在赵信这里，因为时间短，他没办法的开辟一个钱庄，容纳资金，只好制定了大名府最大20个钱庄，作为验资和保证金收取的地方，按照最近，传过来的消息，验资通过的差不多是1200人，可是总验资的金额，高达1.2亿贯。
没错，就是1.2亿贯，北宋的富庶，只有真正身处在这个时代，才会感受到大宋的富庶，几千万岁入，只是很小的一部分钱，1200个商人，平均给付了10万贯的保证金，一下子，就是1.2亿贯，这个数字，数倍于岁入，也证明了财富集中的可怕。
听到了这个数字，王松等人是目瞪口呆，赵信却无所谓，不过另外一个的想法涌上心头，看样子，银行是势在必行了，未来的工业，需要大量的资金，甚至说城市建设和道路交通，都需要大量的资金，这笔资金，如果让定海军积累的话，慢慢的，是可以积累下来的，可是会浪费大量的时间。
北宋人口众多，1.5亿人是起码的，哪怕平均每个人，在银行存1贯钱，就是1.5亿贯，更别说这些大商人，只要银行的网点，能够遍布在整个北宋的每一个角落，聚沙成塔的神话，就不是不可能。
不过一个银行的建立，不是拍着脑袋的那么简单，未来，在定海军这么一个封闭又高薪的圈子之中，可以先行的建设，之后，再行销全国，那需要一个漫长的时间，现在的关键，是这一场拍卖会。
第二百七十六章 参观作坊
天下豪商的云集，也让这个拍卖会成为了万众瞩目的焦点，无论是身份，还是地位，都相当高的这些人，可不能怠慢了。
在赵信的要求下，王松的工作做到了前面，主要是分类的方面。
拍卖会，最多会容纳2000人，却不可能容纳2500人，如果再加上一些家人护卫之类的，这不是要出问题。
这些大宋地位较高，富商之中也是数得着的人物，当然不可能随随便便集中到一起。
实际上，当大量资金云集之后，还有众多的富商，赵信已经开始注意到了。
之前考虑不会有这么多人，准备了2000个人的拍卖场，现在人员增多了，就不能把所有人都放在一起。
王松有些头疼了，这么多人，让谁退出呢，好容易来到了大名府，肯定是想要参加这个拍卖会得，谁退出也不方便啊，真的要挤到一起，那可就出大麻烦了。
很快，没等王松想出办法，赵信就把这个给解决了。
他就没打算在这个拍卖会上面，赚多少钱，只不过是以此为机会，招募销售商。
他相信，在1200个商人之中，只有很少的一部分，是想要参加拍卖会的，剩下，大部分都是为了商品。
赵信让王松，进行了一番的摸底，主要是调查这些人来自的地方。
因为钱存入到钱庄之中，很少有携带大量的金钱，长途跋涉的，这种情况下，找到这些钱庄，就大致上知道这些人是从什么地方来。
赵信这也是一个简单的摸底，毕竟将来的经销商是要划片，从肥皂，到馒头包子，再到铁器，地域性非常的强，这些都是独门的生意，不存在什么竞争，只有把人员分开，才是最好的选择。
很快，一些大体上面的来历就出现了，赵信早有预料，相对比较集中，比如说，京城，最少来了200人左右，大名府本地五六十人，江南富庶之地，也不少，这些组成了人员的绝大部分。
叹息一声，想的还是有些想当然了，以每一个地方，平均8-10个经销商，分别代理不同的产品的话，恐怕就只能够从中间选出400人左右，还有800个商人，要么选择其他的一些空白的地方，要么就只能够空手而归了。
他们所在的地方，都是人口密集，经济发达的，实际上，运河联通的众多水系，也是整个北宋，最为发达的一大片区域，在这些区域做生意，当然是非常合适的，可是换了别的区域，就不一样了，或许还能挣钱，但是比例一定不一样。
赵信只是稍稍犹豫，有了400多个实力雄厚的经销商，已经不错了，这些人，如果把他们携带的资金吃下去，就是4000万贯，这已经可以让他们吃饱了，没有必要把全部都吃下来。
简单的指定了一个方案，向所有付出保证金，提出了一个参观和选定经销商办法。
以目前北宋最重要40个城市为基础，根据城市的大小不同，铁器选择了3-10人不等，肥皂和馒头，每一个城市最多3个，最少1个。
这样下来，最终，在赵信这里，会有320个经销商，原则上，非获得授权的，可以从这些经销商的手中获得份额和资源，大名府这边，就不会去管。
铁匠方面大概160个名额，肥皂和馒头，大概各80个。
同时争夺的方式，以资金为主，你订购多少的产品，并且保证年销量达到一定的数额，才可以成为代理商，并且分别缴纳2000贯-5000贯不等的保证金。
这些是这个时代所不曾有过的，赵信也是参考了后世，那些产销产品的保证金制度，这才做出来的，这会吸纳可怕的资金。
320个经销商的名额，单单是这些，就可能会吸纳接近百万贯的保障金，定海军第一批的建设费用，就这么毫不费力的得到了。
这么一个新奇的，甚至是跟之前完全不同的招商方法，立刻引发了轰动，这中间，不但让商人么议论纷纷，还有人提出了不同的意见。
有的商家，在众多的城市之中，都有店铺，可不可以争夺多个名额。
赵信考虑了之后，觉得无所谓，作为一个生产商，他更希望人员的实力更大，如果有能力的话，多争夺几个，也是可以的，但是前提是，保证金就需要翻倍了的。
贾德永一直都没有露头，他来到大名府之后，一直都深居简出，却通过方方面面的，再打听大名铁匠作坊的一切。
贾德永相信，机会是给有准备的人，他要想获得认可，首先，就必须要比别人知道的更多。
一个在一穷二白之中，建设起来铁匠作坊，居然掀起了这么大的风浪，一些在锻造司之中，普普通通的铁匠，跑到了作坊之中，一下子就化腐朽为神奇了。
当年在联系铁料的时候，一个拥有一个铁匠的铁匠铺，一天能够做出来几十斤铁，就已经非常不错了的，这还是有一些帮工和学徒的前提下。
现在，一个铁匠小组，七八个人一起，居然能够一天生产3000多斤，整整上百倍的差别，让他有些目瞪口呆了，有这样的生产效率，难怪铁匠的价格很低，人工虽然不是最重要的成本，却也是其中之一。
之前还怀疑，大名铁匠作坊，是否能够生产出这么多，现在这样的效率，肯定是没问题的，他更关心那些产品，是否质量好，还有价格的问题。
这不，当铁匠作坊邀请大家参观的时候，机会来了，第一个报名。
除了贾德永这样的有心人，来到大名府的商人，其中一半以上，都是对铁器生意看中的。
大名铁匠作坊，替代了原来的大宗铁料，成为了北宋铁料的唯一供应商，这在朝堂上，引发了众多的风波，甚至对于一些铁匠铺也有所影响，这些商人都是消息灵通，之前没有过来采购，是因为不知道还有民品，现在，作坊主动把要求提出来，他们也在考虑，是否要投资。
不过，作坊对于经销商的要求稍稍有些高，2000-5000贯，对于大商人而言，不算什么，可是要白给，那就有些问题，他们都是精通算学的，稍稍一算，就知道，这个保证金数字，这也是犹豫的根本原因。
不管犹豫不犹豫，有没有想要的心态，看看这些产品也不错，这些产品，有没有想象之中的那么好！
一个商人都是带着大量的随从，差不多的就是七八个人的队伍，哪怕在尽量的压缩的前提下，也最少要5个人，一共是800个商人，选择了参观，就算是铁匠作坊，也支撑不了这么多人的参与。
好在可以分批，一些身价丰富，并且有可能介入到铁匠生意的大商家，是优先级别较高，这其中，贾德永也在其中。
说实话，王松是在深入调查之中，才知道贾德永也来了。
贾德永算是深居简出，却没有隐瞒自己的身份，在大宋的领土上，他没有这个必要。
一个枢密使的儿子，这会带来多大的广告效果，虽然说，在铁料这一点上面，跟贾朝昌是直接的矛盾，可是贾德永控制的一大批铁匠铺，可以给他们提供工匠，并且可以转为销售渠道，这是一个天然的销售。
对于工厂来说，生产是重点，没有足够大量的产品生产，也就不存在销售的可能，可是没有销售支撑，工厂生产的东西卖不出去，也不是一件好事情。
在众多第一批的大商人之中，贾德永不算是最有钱的，他资金不过是20万，比起平均数多了2倍在第一批动辄就是四五十万金额的前提下，不是那么明显，可是身份加上渠道，还是让他挤入了第一批的人员之中。
这些，是最有可能成为销售商的存在，而且他们也有足够的资金，订购足够的东西，这些是最为重视的。
从大名府到铁匠作坊，虽然道路还没有完全修通，可是从大名府和铁匠作坊两头各有10里是完成了修建，马车可以以较快的速度前行，不过他们还是乘坐了船，还是快船，一两个时辰，就抵达了。
铁匠作坊的规模，首先让所有参观的惊叹，第一批，只有不足80个名额，加上随员在内，也不过是400多人，他们站在船上，就可以看到规模庞大的铁匠作坊。
3000个左右的铁匠台，现在已经建好了简易的棚子，可以帮助遮风挡雨，而不停升腾的黑烟，蔚为壮观，空气中带着一点点刺鼻的味道。
这是工业化的必然结果，现在的赵信，连生产都没有做出来，更别说治理环境了，不过，他已经尽可能的注意了。
贾德永终于看到了铁匠作坊的，感慨万分的他，甚至不放过任何一个步骤，如果真的能够彻底的看一遍的话，说不定他能够偷师一点东西，真的做出来铁匠作坊的东西，他的铁匠铺，也不是一无是处。
都是大商家，在船之后，在专门的餐厅用餐之后，参观被安排到了下午，而别具特色的自助餐和各种铁质餐具，也让他们大开眼界的，在肯定了这些都是产品之后，一个人甚至顾不上吃饭，仔细的观察这些盘子。
第二百七十七章 价格问题
盘子和碗，都是非常平常的，北宋已经普及了木碗和陶瓷的，刚刚看起来黝黑的，因为众人有别的心态，而没有注意到，可是真正拿起来看的时候却看到了不同的。
黝黑的颜色，似乎是原来，可是铁的，不是容易生锈么？
还有，如此轻薄的造型，到底是怎么弄出来，看起来几乎每一个都是一样的。
这中间，有专门的铁匠，是为了订购物品，而带来，他们则用更加审视的眼光，来看向这些碗，不得不说，有些叹为观止。
每一个碗都是一模一样的，好像是一个完美的工艺品，而不是其他。
为什么会花费这么多的功夫，铁虽然不贵，要完成这些碗的难度，可不低了。
牛大力也在现场，作为首席研究员和整个铁匠作坊地位最高的铁匠，他有资格参加这一次的展示，并且对于工艺和一些细节性的东西进行介绍的。
这个碗，也是他的成品之中，为数不多的新产品之一，也是最为骄傲的新产品。
原因非常简单，这是冲压技术一次性成型。
冲压机，这在后世非常正常，冲压也是增加效率，节约生产成本的一个有效的东西，这个时代，因为没有动力，比如说蒸汽机之类，无法对于铠甲进行一次性的冲压，可是从铁片研究出来之后，一次性冲压的简单做法，已经上了赵信的计划了。
牛大力的出现，大大的推动了这个计划的向前发展，虽然他不知道牛大力是什么，可是冲压能力非常简单，把一个铁片固定，然后用锤子一次性的砸入到模具之中，就是简单的冲压。
当然了，不是这么的简单，而是需要考虑很多的方面，比如说，性能，稳定，还有效率等等的。
牛大力的好处就在这里显现出来了，他只用把铁匠们的简单做法，汇聚到了机器之中，这个机器可以用手工，用水力。
暂时，只能够用手工，力量，大小，还有其他的配合之下，这个看起来很简陋的机器，却让铁匠作坊插上了翅膀。
原来，再怎么，一件铁器，也需要一段时间，现在，只要把铁片截成不同大小的方块，然后通过传送，送入到冲压机之中，10息左右，成型一件，虽然是半成品，还需要进行修改，却也比之前的速度快多了。
保守估计，一台机器，起码能够代替最少100人。
这就是机器的好处，而且最关键的是，机器做出来，标准都如一样，当100个机器做好的碗，摆在他的面前的时候，除非是到了他这样程度的铁匠大师，否则，基本上看不到区别。
大规模提升的速度，也带来了成本的降低，铁匠作坊一直都秉承着高薪的做法，人工成本非常高，以前一个人，一天下来的，可能只是完成几十件的东西，现在上千件，而且，对于铁匠的要求也较低的。
只要任何一个机灵一点的人，稍稍培训一下，知道这个机器的操作的所有规程，把准备好的材料，就可以加工成各种铁器，良品率相当的高。
现在，牛大力的任务已经从制碗上面，发生了不小的改变，他开始进入到了其他的领域，一些其他日用工艺品，他们能不能用冲压机减少成本，而原来的冲压机呢，人力还不是最好的选择的。
哪怕制碗这样的冲压机，对于力量的要求不高，通过力量等方面的转化，每一个人的力量消耗也降低了，可是一般人，只能够连续工作3个时辰，就必须休息的，一天能够做两个班次，已经算是很稀少的存在了的。
如果换成水力，那就好很多，苗家庄曾经有过水车，在铁匠作坊，也做过类似的尝试，只不过运河，不是天然的河流，他的流速非常的缓慢，甚至在大部分的地方，还不怎么的流动，这就成为了问题，无法推动水车。
赵信本意，是想用蒸汽机来代替，可是相对于水力，蒸汽机，更加的可怕，原理很简单，沸腾的水，可以推动壶盖冲起来，是最简单的热能转化为动能的一种方法，可是从理论，走向现实，需要很多的路。
大量的蒸汽的存在，那不是好的，那是噩梦，爆炸是什么，本就是炸药材料经过剧烈的氧化作用，释放出大量气体，气体产生的冲击力，足以引爆一切。
蒸汽机如果把握不到一个度的话，贸然的制造，那就是一个不定时的炸弹，别说利用他的能力了，就算是能够安全使用，也是不错的。
更别说，还有一个非常可怕的东西，无法解决，那就是密封问题。
蒸汽机的改良和大行于世，跟当时的世界是有关系的，没有橡胶的发现，没有橡胶解决了高温高湿的密封条件，蒸汽机根本不太可能做出来。
橡胶，现在还在遥远的美洲，不知道在哪个角落里面，如果赵信有能力前往美洲，他第一个要找的，也不是相交，而是玉米，红薯土豆这三大作物。
特别是玉米，不但本身高产，也是健康的作物，整体植株，作为饲料的转化能力也非常高的，要提升整个北宋的能力，金钱和物资是一个方面的，个体的能力，也是另外一个方面，健康的饮食和副食的摄入，会让人的素质有巨大的提升，在冷兵器和热武器初期，军队的个体素质，也是非常重要的一个方面。
一个很有特色，却并不普通的自助餐，这些大商人们什么没吃过，可是专门受到了赵信指点的炒菜，还是让他们非常回味，这可是的少数高档酒楼，才研究出来的秘方，现在，放在一个普通的作坊里面，就拿出来了，甚至还是那种大锅的炒菜。
饭后，400多人，在牛大力等师傅的陪同下，去了展览厅，从铁匠作坊诞生之后，铁器经过了几次的改进，特别是冲压和铁皮的出现的，大量的日用品，都可以用铁器制造出来，所以种类繁多。
就拿普通的烧水所用的水壶来说，就分成了六大类，数十个小的类别。
有大型的，专门用于茶水的水壶，有小型，可以温酒，或者是饮茶的水壶，也有在野外环境之下，可以方便携带，并且加热的水壶，这些成为了水壶家族组成部分。
除了水壶，锅碗瓢盆等厨房用品，各种日用品，比如说，洗脸盘，日用工具等等，只要北宋有的，可以被铁器替代的，都做了尝试，还有更多的则是没有。
比如说，餐盒，这个原来都是木或者藤编制餐盒，一般而言，分成三四层，一层会放置一些菜肴。
可是经过了特别的组合，用一个个看起来大小不一的方形盒子，最终经过灵巧的组合，形成了一个更大的正方形或者长方形的餐盒，上面还有一个提篮。
也就是说，可以完全放上菜肴，没有任何浪费的地方，节约了地方的，随便的一个人，都可以提上十几道菜。
这可以说是让人大开眼界，一阵阵的赞誉声，连续传来，他们更多的是感受到铁匠作坊的奇思妙想，这些他们都想不到的地方，居然可以做到这么多的事情。
灵巧，轻便，独具匠心，这是与会的大商人唯一的想法，这些新奇的，抓人眼球产品，只要订购回去，就会大大吸引眼球，卖是没问题的，现在一个关键就出来了，价格问题。
没错，就是这个价格的问题，他们认为卖的不错，是在比普通的产品，不高出一定程度来说的，价格恐怕是任何人都回避不了的问题，再怎么出色的产品，如果价格高昂，那也只能够是少数人的花费，虽然这些商人，本身就是少数人之中的一个，可是他们明白商业的问题。
终于，当这一番参观告了一个段落之后，贾德永首先的站出来，问出了所有人都想问，而没有问出来的问题，价格几许！
实际上，铁匠作坊，也没有准备掩饰价格，出厂价格，都是沟通过的，不过这个问题，还是一直陪同的王松来回答更好一点。
王松很是记忆了一下价格，不过数千个品种，大小不一，可能有万个之多的产品，要记忆所有的价格，那真的是难为王松了，哪怕王松过目不忘也一样。
他只是随手拿起了一个的铁盘，说道：“我们只负责出厂价，各位去卖的价格，我们不会强求，只要能够有一定的销量！”
在座的商人点点头，卖价不干涉，这才是这个时代的重点，有些东西，运河周边的价格，跟偏远地区的价格，完全不一样，都统一了，还有什么利润。
“出场价格，暂时定位75文一斤，几乎适合所有的产品！”
75文一斤，这个价格不错，要知道，铁器的产品，大部分都是120文一斤，少数奔到了150文，75文已经让利很多的，可是仔细一想，铁料给政府供货的价格是35文，难不成工费就这么高。
这让这些商人们犹豫了，这个价格，是不是还有讲价的余地。
只有贾德永，他一直都在思索着一个问题，那就是这些产品的重量，现在听说了75文价格的，他敏感的想到，那个精巧的铁盘子，有多重呢？
好像，不足一两吧，那么的，一个吃惊想法在他的心中升起，抓起一个中号的盘子，大声的问道：“这个盘子出厂价格是多少！”
王松简单的辨别了一下盘子，正好是他记过，说道：“这个，应该是一两左右，出厂价应该在5文左右！”
哗，现场一片哗然，所有的富商都露出了吃惊的表情，他们之前只是拘泥于总体的价格，却忽略了一个重点，这些东西，全部都是很轻，同样作用的前提下，是之前产品的几分之一。
第二百七十八章 疏漏之处
贾德永说破了一个大家都没有意识到的问题，单价和总价的问题。
一斤75文，比起成品来说，是少了不少，可是跟铁料相比，那少的真不多，平常的铁的价格，在80文左右，一些比较偏远，或者是生意不怎么好的地方，工本加的并不高，有些地方，可能最多也就是100文多一点点。
这样的前提下，没有大规模的降低的情况下，最起码，是不值得他们出手的，他们甚至排出一个管事的，稍稍的看重一下，在这个方面发展一下就可以了，没有必要事必躬亲的钱来。
可是，实际上，他们陷入了思维的误区，重量才是铁匠工坊最大减少。
大家没有意识到的是，这些东西的重量，是远比普通的用料要少的多。
铁盘子，这是之前从来都没有出现过的新产品，他们没有注意到，可是其他东西，特别是每家每户的必备东西，大铁锅，那是大家都知道的，有一些铁匠，甚至知道这些铁锅的标准重量。
果然，他们都指着铁锅询问，铁锅的重量在20斤左右，价格当然是1.5贯。
很高了，可是跟之前的铁锅比起来，这的已经低到了一定的程度了。
之前的铁锅价格可是高达6贯，一些偏远的地区，10贯也不为过。
接下来，他们一个个的把东西拿起来检测重量，最终得到了一个惊人数据。
所有的东西都非常轻，哪怕看起来很大的蒸锅，一个足以容纳大量馒头的蒸锅，整个的重量，可能就是两三斤，一个可以大量蒸菜，蒸馒头的蒸锅，可能只要200文以为，可能之前会以为这是骗人，可是却实际存在。
换一种大家都知道的东西，一套陶器，不用太好，也就是跟之前在运河上面，赵信使用的差不多，那是最常见的茶水用品。
一套150文，包括了一个水壶和4个杯子的一套，价格在150文以上，这是普通的价格，不算太高，也不算太低。
比他便宜的也有，哪怕已经不怎么成样子的，看起来完全没有任何美感的，也最少在90文以上。
可是，一套精巧铁质茶具，包括一个小巧茶壶和4个杯子，总重量只有4两多一点，也就是说，这个的价格，也就在25文左右，不超过30文。
这可是绝对的低价了，陶瓷从出现之后，就成为了中国人民经常使用的日用品，他的廉价，他的耐用，一直是优点。
不过最低的价格也在一套七八十文左右，一下子降低到了30文一下，这是一个庞大的空间。
实际上，普通的劳动人民，大部分用的是木碗和黑陶碗，这是最廉价的，可是也没有廉价到这种程度。
一个包子的价格就高达10文以上，一个碗，还能够没有一个包子贵，就算是木碗，也要弄下来，雕琢，最终成型，还不是那么的耐用，时间长了，就会干裂，开叉，远不如陶瓷碗，陶瓷碗也有碎裂的问题。
倒是这个铁碗，相当的适合。
不过，有人还是提出了一个问题，那就是这么薄的碗，他的质量怎么样，碗还好说一点，就是一个承载东西的，其他的呢，水壶和锅，这些都是要上火上烧的，这么薄的，会不会被烧坏。
牛大力也是早就知道，这个问题肯定会被提出来，这也是任何一个看到这里铁器，都会感觉到太薄了，有可能会有问题。
对于此，这边也是早有准备，提出了一个使用有问题可以更换。
只要也是避免干烧，只要是有水，或者是其他液体在其中的话，就不会坏。
在场不是每个人都懂得铁料的，可是那些懂得的，立刻就看出了其中的原因了。
他们也遇到过干烧坏掉的铁器，这玩意本来就是高温的冶炼出来的，一旦到了一定的温度，肯定会烧红，然后变脆，甚至是融化，那就坏掉了，这个甚至跟你使用的时间没有关系，有的10年，有的可能一个月。
看来问题就在这里。
当然了，这一批是最重要的客户，也是最为重点的，可以随便的尝试，介绍，最少有200多个人员，在这里，随时听从他们的命令进行演示。
演示厅内，开始逐步的热闹了起来，很多人都饶有兴趣的看着，一些很薄的铁锅，也可以烧出菜肴，特别是煮开水这些，速度还相当得快。
贾德永也在看，不过他在提出了价格之后，就有些后悔了，如果没有提出，不就是他一个人独享么，他巴不得这些人都不参与人，让他把几个核心的产业纳入其中，虽然说，他控制的铁匠铺，大部分都不再经济和商业发达的所在，那些地方的人工成本高，压不下价格，可是只要有利润，在这些地方成立也没问题的啊。
不过，看了铁匠作坊的准备，他就有些明白了，就算他不提出，对方也会主动的提出，从他提出之后，这些人的反应，就可以看出。
对方用拍卖的方式，用各种珍稀宝石的方式，吸引了整个北宋的眼球，不说有实力的商家，全部都抵达了，却也来的差不多了，甚至包括了十来个大名鼎鼎的，听说有千万财富，随便可以动用200万贯以上的超级家族。
这样的前提下，他要争夺，真的不容易。
趁着这些大商家们，还在最后的观察，主要是检测这些铁器的质量，他则凑到了牛大力的身边。
作为枢密使的儿子，哪怕没有走科举这一条路，可是掌控整个贾家的铁料贸易这么多年，他这份眼里还是有。
如果的铁匠作坊藏着掖着，把什么都藏起来，神神秘秘的，那代表着这个铁匠作坊，一定有什么不完善的地方，可是这么大大方方的放出来，让所有人来看，肯定是底气十足。
也对，没有底气的话，也就拿不下来，整个枢密院，甚至是整个北宋官方的铁料生意，如果连这点底气都没有，这么可能。
贾德永更加关心的是经销商的方法，他凑到了牛大力的旁边，旁敲侧击的询问，主要是如何确定经销商。
牛大力告诉的贾德永，经销商都是同样的条件，当然是订购的产品，签订的订单越多越好。
比如说分成了两个项目，一个是一次性购买多少，在购买的同时，有一个最低购买的数量，还有一个月最少的销量，这两者满足了才可以。
如果一个城市，有多个经销商共同争夺的话，那就必须要用竞争的方式，谁的条件更好，那就选择谁。
这是公开的办法，贾德永知道，只不过没有详细的数据，到了这里，牛大力这里，就掌握了40个城市的详细数据，其中没有大名府，其他的都有。
赵信本来是想要，把汴梁也放开，他准备把这个渠道，送给仁宗，可是一想，现在仁宗恐怕没有这个精力，他会给汴梁留下一个直营店，也算是作为区域总店，到时候从份额之中的，抽取一部分给仁宗吧。
除了这个，在政府订单之中，也会留下一部分给仁宗，他预计的份额，跟之前贾朝昌在枢密院的份额一样，一斤2文钱。
看起来很小，一文钱，相对于4亿的量，就是40万贯，两文，就是可怕的80万贯，在北宋现在的情况下，这个购买力非常惊人。
虽然仁宗一直都有补贴，可是多了80万贯，还有其他方便给仁宗好处，最起码仁宗过的好一点，淑妃也会过的好一旦。
大河有水小河满，再怎么的去补贴，总会有宽裕一点。
听完数据，贾德永有些郁闷，这些数据之中，看起来20万贯真的不少，可是要拿下这些，恐怕在没有争夺的前提下，都不会有超过10个城市，有争夺的话，五六个个就不错了。
不过他敏感的发现，40个城市之中，没有一些他铁匠铺所在城市。
贾朝昌主动询问，如果是在非上面确定的城市，怎么不办！
这一点赵信也是告知过牛大力的，40个城市，已经囊括了整个北宋绝大部分人员，以这些城市为节点，代表着40个州府，几乎占据了整个北宋70%左右的人口。
可是周围还有，甚至这些城市周边，也存在着空白，暂时的专营权，是在城内，城内可以辐射城外，可是有人有心思开发城外的市场，这个也不为过，可以直接买东西过去。
贾德永眼前一亮，他终于在这里看到了漏洞，那就是这些空白的地方和小城市。
之前控制铁匠铺的时候，就多是这些的，虽然现在，少了他们贾家的订单，他们这些铁匠们的生意不好做，可是如果反过来，成为销售商，他们占据的这一片区域，就会成为一个巨大的市场的。
虽然农村不比城市，可是铁匠作坊的东西，也不是昂贵的，只是供给城市的，就如同那些锅碗瓢盆，连烂木头碗都可以使用，这些更加坚固，更加漂亮，也更加便宜的铁碗，一定会非常有市场的。
不过，经销商是要争夺，这些也要占据，甚至暂时20万还不太够，在拿下了足够的经销权之后，还要继续调动资金，这些可都是好东西，不愁卖，有利润，只要这一票做好了，在枢密院的损失也可以拿回来了。
第二百七十九章 确定经销商
第一次的参观，结果非常的好，几乎每一个参与者都相当的满意，纷纷提出了合作的想法。
并不是赵信有足够的吸引力的，一个小小的退位王子，或许有些人会贴上来，可是让整个大宋，掌握着总量可能超过5亿贯财富这批人靠过来，宰抚也做不到。
可偏偏，这一场展示会，进行的相当的成功，320个销售商的一半，铁料上面，已经基本有了目标了。
这可不是普通的小商人，一次性购买的几十贯的那种，这些都是缴纳了1万贯保证金，甚至将来的，在确定了经销商之后，还会缴纳更多保证金的对象。
可想而知，铁匠作坊的生意，会迎来如何的飞跃。
王松看着赵信，就如同怪物一样，他亲自参与了第一天和第二天的参观，第一天的铁器，第二天的馒头包子和肥皂，然后，这些大商人直接就递来了善意念头，这让他不可思议。
他知道只要这件事情确定了之后，别说是铁匠作坊，就连馒头包子和肥皂，都会迎来腾飞，大商人的手笔，可不是他能够想象的，普遍都超过了原来定下来的基本量。
可能未来一个季度，在铁器生意上面，会获得超过百万贯，甚至是300万贯的收益，赵信说的没错，这是两个拳头，政府的订单，只是一个起点，这个才是真正的大头。
现在，铁器的造价，已经从最开始定下合同的17贯，降低到了12贯少一点，铁器35文的供货价格，大概是3倍的利润，看起来不低了，可是要看跟什么比。
民品才是最大的，跟其他的铁匠作坊不同，一斤铁的加工费用，可能是一斤30-60文左右，越是复杂，越是难以铸造的东西，他的价格就越高。
可是在铁匠作坊，不但改变了铁料的生产，让铁料的价格大幅度的降低，在生产各种的民品的时候，也想方设法的用机器，替代原来的人工，并且取得了初步的效果。
打个比方吧，最可怕的就是制作碗和盆子的机器，这个机器，只要有一个稍稍经过培训工人，加上两个纯粹的苦力，就可以运作，一天可以生产5000多个碗，每一个的成本多少。
这些的工资水平，也就是跟普通的大匠差不多，每一个月30贯左右，这样平均到一天身上，3个人差不多就是3贯。
那么，加工碗的成本，不过是一个碗不足一文钱，就算加上之前，对于铁皮的加工，切割，也不超过2文，可是卖价高达75文。
也就是说，一个碗，可以卖到他成本的5倍，这个利润，足够劲爆了。
也就是说，只要民品开足马力，不停的销售的话，一年千万贯，甚至是2000万贯都是可能。
这才是工业正确的大开方法，就如同工业时代之后的英国，为什么要用一场场的战争，来大开市场呢，关键是再怎么穷的地方，只要有人，工业化就可以赚到丰厚的利润。
工业生产的棉布，打败了手工生产的胚布，一匹布可能只是赚取很少很少的利润，可是当年销售额，达到亿匹，甚至是更多的时候，累加起来的利润惊人。
这个时代的铁匠作坊，还没有后世英国那种气吞山河的景象，却已经差不多了。
铁器，神奇的中和剂，还有香皂，这些取代了原来的奇珍异宝，成为了新闻。
而第一批的大商人，他们并没有宣传，放出消息的则是赵信。
炒作，广而告之，这些都是在资讯时代，不用教，就可以学到的东西，最开始这些客商，他们代表着什么，他们的总共控制的资金，达到了4000万贯以上的，这还是到达大名府的资金，几乎占据了资金总量的三分之一。
说服了他们，只要他们愿意参与进来，那么整个拍卖会和经销商大会，就取得了成功，当大部分的经销权卖出去之后，铁匠作坊的起飞，将不可抑制。
后面的商人，他们也开始心急了起来，地位的不同，第一批的商人，无论是本身的地位，再或者家族的背景，都比第二批，第三批要高的多，他们在好奇的同时，也纷纷的提高了对铁匠作坊的评价。
一直到看到了真正的实物。
相对于这些大商人，这些中小商人们，更加务实，有多大的力量，就干多少的事情，相对于摊子铺的巨大的大商人来说，他们都是人精和本地的地头蛇，更清楚自己的优势。
经过了差不多5天，所有有意向的，都已经参观了全部产品，表格也已经发下去了，按照现在反馈的结果，一切都好，最热门的30个城市，最少有20个人争夺，其中，哪些实力最强商人，都把目标放在了大城市上面。
汴梁，这恐怕是最为热门的城市之一了，百万人，首都，集中了整个北宋的贵族，世家和大商人，过来的巨商之中，有三分之一，都是来自于汴梁的。
他们也知道，汴梁这个市场有多么可怕。
他们在走访了大名府，才知道，目前，大名府，铁匠作坊开设的店铺之中，已经获得了每月50万贯的销量，对比一下价格，在对比一下他们的利润，他们最少有三分之一的利润。
一个只有汴梁五分之一城市，就有如此的销量，那么更富于，更集中，更加有市场的汴梁，会怎么样。
这个稍稍对比就做出来了，汴梁的盘子，每月最少可以做到300万，哪怕是几个人平均，也最少有20万贯以上的利润的，这个没有人不动心。
没错，大商人之中，有些人是拥有千万以上的家产，甚至随时随地，都可以动员出200万贯以上的财富，用于投资某一件事情上，在这一点上面，连三司都未必是他们的对手，可是一年最少是250万贯，最多独占的话，可能就超过1200万贯的利润，这笔财富，没有人不动心。
这还是第一年，这还是铁匠作坊，刚刚推出的新产品，未来，当铁匠作坊的技术，进一步的领先，生产处更多的产品的话，会是如何。
他们也听牛大力说过，最近，正在研究一种搪瓷。
也就是说，在铁器上面，上一层陶瓷，一旦完成，廉价，美观，并且可以大量生产的搪瓷，必然会取代瓷器，成为市场的宠儿。
现在，铁器相对比较低端，就是因为，样子普通，就如同原来的黑陶一样，之所以没落，不是因为他使用性能的不好，就是因为他太难看了。
美丑是自然的评价标准，人们天然的就喜欢接近美的东西，厌恶比较丑的东西，这是天性，是骨子里面的东西。
可是一旦，用美丽的搪瓷，遮盖铁器黑黝黝的表面，那会是怎么的笑过呢？
按照牛大力的说法，只要不是高温容器，比如说，需要加热的那种，都可以用搪瓷，从被子，水壶，再到各种各样的日用品，搪瓷的用途非常广。
牛大力所说的搪瓷，也正是接下来的重点，找到合适的，用于涂抹到铁器表面的搪瓷才是重点的，只不过，这个工作，进行的只是最初的阶段。
单纯找到合适的搪瓷材料，就不是一件容易的事情，这是一个全新的工艺，甚至跟陶瓷不太完全一样的工作，并且，这个陶瓷材料，是不是廉价，是不是易于加工，是不是的方便上色，这些都会成为问题。
赵信不是工业工程师，也不是理工科的科学家，他最多就是拥有了一个卡牌系统，在有就是高中起点的化学知识。
这些在搪瓷上面，一点用都没有，作为后世曾经用的最为普遍，整个家里面的日用品，大部分都是搪瓷材料21世纪，他知道搪瓷是怎么一回事，可是加工，就是一头雾水了，最多指点一下，让研究者有一个简单的方向，剩下的，就凭运气了。
拥有了卡牌系统之后，唯一最大的好处就是，再怎么低的良品率，再怎么复杂的工艺，只要能够生产出一个，那就一定可以生产出来，这就是卡牌系统给予他的百分之百信心。
搪瓷是一个愿景，关键是现在，没有足够的利润，前景，吸引到大商人，他们也不会踊跃，经过了5天的参观考察，2天准备，表格回收开始了。
从第一张开始，王松就看到了钱，没错大量的钱。
争夺最激烈的就是汴梁，一共有49位商人，提出了意向，最高的，居然不是巨商，而是一个名叫的陈三富的中等商人，他的家产不多，大概就是200万左右，这一次携带的资金却不少，达到了40万贯，几乎是假足能够动用的全部流动资金了。
而且他的目标也非常明确，要在汴梁插一把手，没有多点捕鱼，而是终点把盘子定在了汴梁，而且一次性，把40万贯，都砸在铁器产品上面。
要知道，汴梁起步的标准，不过是订购5万贯货物，他一下子砸了8倍，并且同意了月销售达到12万贯这个条件，当然是第一名。
除开陈三富这个变数之外，最大的变化实际上是贾德永，他放弃了汴梁，河南府和应天府，反而在四川，陕西等地下手，这些远离航道，也是不发达的地区，没有多少人争夺，居然让他成为了经销商数量最多的一个人。
第二百八十章 三位大佬
每一个人都有每一个人的诉求，一些人把宝压在了汴梁上面，另外一些人，则把宝压在了更多的城市上面，最终，当一切的选择尘埃落定的，160个名额，平均的为了这个名额付出的金钱是6万贯。
也就是说，仅仅是160个名额，这些人就会订购接近960万贯的产品，这其中，绝大部分，都还是第一个季度的。
赵信不怀疑，只要越来越多的铁器产品，投入使用，这个数额会更大一点，不过，另外一个问题出现了，960万贯，按照平均价格75文的价格来说，这代表这接近1.3亿斤的铁料，虽然说铁匠作坊的生产能力非常可怕，按照一天400多万斤的话，也需要近一个月才能够完成。
按照订购数量的不同，首先给予了一半的订单，剩下的，在半个月之后完成，这一点，众人都是认可。
这部分商人，除了很少一部分，是为了其他的产品而来，也有一部分，是为了那些奇珍，其他的大部分，都是冲着铁料的而来的，现在，已经达成了目的了，东西也订购下来了，谁还会在这里多待。
这是一个新奇的产品，未来怎么样，还不知道，可是有一点是可以肯定的，那就是说，这些东西必然会给他们带来巨大的利益。
在大量的富商们，带着他们的产品离开，在经过了简单整合的，按照方向和位置的不同，一部分使用了800料的官船，一部分则使用其他船只，大量集中的运货，也降低了运费。
这其中，动作最快的，还是贾德永，他的身份，还有准备，是最为充足的，他在短时间之内，联络了大量的运输力量，把东西运往陕西和四川，水路不可能全到了，接下来是陆路运输。
不过这一笔生意，这的是贾家最正确的选择，失去了枢密院每年12万贯，却得到了大量的销售地区，还有空白地区，特别是河南和四川的大量乡村，这是传统的，人口密集的地方，在众人的注意力，还没有看向那些地方的时候，贾德永就首先占据了市场。
不是没人看出来，赵信当然知道，在封建社会，农村包围城市的可怕，特别是在人口稠密的地方，工业化的产品，从来都不是非要找富裕的地方，有些东西是必需品，基本上每个人都要用的。
汴梁那些核心的大城市，可能总量会非常的高，可是在四川，在陕西，这些人们没有意识到的地方，也有相当的销量。
如果赵信能够有足够的人力的话，还用弄这个招商大会，直接把店铺开到每一个稠密的地方，当一个遍布全国，3000家，甚至是5000家的大型连锁市场形成之后，才是最大的销售。
不过，在此之前，铁器的销售就只能够这样了。
超过150万贯的保证金，接近千万贯的直接受益，虽然，没有把这一次流入的钱，全部都给留下，这已经是铁匠作坊的极限了，
赵信不可能长时间的待在大名府，实际上，在这里这么久，已经超过他的计划了，要知道，现在最关键的东西，是定海军的建设，前期已经开始了，如果他不在的话，天知道会产生多大的偏差。
可是铁匠作坊的重要性，还是让他留下来了，从大量生产，到北宋的订单，再到现在，完成了大部分订单，铁匠作坊所生产的产品，在未来的几个月时间之中，将会在整个北宋进行销售。
这就可以支撑铁匠作坊长期的下去，现在，单单是这些订单，北宋政府的和民品的，就可以每年收获1500万贯左右的利润。
虽然距离建设一个现代的城市和港口来说，还是有一定的差别，可是起步已经够了。
工业话的可怕，就是在于，工业可以迅速的自我蜕变，自我生产，自我创造价值。
一个突然起意的铁匠作坊，就变成了可怕的巨无霸，只要平稳下去，每年的收益，几乎跟北宋的岁入差不多了，那么在定海军，会是怎么样。
这一场拍卖会，证明了一点，北宋的潜力巨大，1200位商人，就带了超过1.2亿贯的资金前来，虽然这已经是北宋大部分的巨商了，可是这些资金也不是他们全部的资金。
按照从王松哪里得到的情报，最有钱的100位，他们每一个人家族都拥有500万贯以上的财富，想象都觉得可怕。
北宋的经济总量，就是这些可怕的巨富们，撑起来的，如果把他们纳入到的定海军的建设之中，会怎么样。
这个时代的商业发展，已经到达了封建社会的一个巅峰，却并不代表这他们就一定的先进。
商业，还是走的原来的道路，从一个地方购买产品，贩卖到另外一个地方进行销售，只有少部分手工业，进入到了商业化的程度，也仅仅是陶瓷，茶叶和丝绸。
他们还没有走投入代表产出的，主动的去投资和创造一些产业的地步，可是赵信会逐步的培养的。
大名府不算是直接控制的区域，有了这么多产业，已经足够了，未来会逐步的调整，转移，一直到全部的弄到定海军去，未来大名府这边，会成为一个集散地。
未来，会按照地域，大名府，应天府，江南，甚至是四川，分别的建立集散地，定海军如果真的走商业化工业的道路，棉布，丝绸，日用品，还有其他的一些海上贸易之类的东西，都需要销售出去，而商业才是主要方法。
还有两件事情，一件是纯碱和肥皂的经销商，另外一个就是珍宝拍卖了。
前者感兴趣的人少一点，不过，也可以类似铁器的方法，提前把经销商给定下来，至于后者，说实在的，在铁匠作坊的产品，大部分都销售出去，有了上百位经销商之后，这个拍卖会，就有一点点的鸡肋了。
说实话的，拍卖会会拍卖的货物总量，或许会相当的大，因为除了他们提供的，还有一些海商们提供奇珍，可是这些东西，他们只是抽取一部分的佣金，哪怕是总量高达百万贯，也不过是三四万贯。
有铁匠生意1500万贯打底，三四万贯，真的不是什么大钱。
王松突然进来，告知赵信，叶清臣，韩琦，欧阳修连块而来。
他们来的消息，早就抱出去了，也是让拍卖会增色基础，只不过，现在目的已经达成了，拍卖会，成为了一个比较鸡肋的选择，可是这些人还是要见一见。
韩琦和欧阳修不用说了，之前在保州的时候，就已经见过了，叶清臣却是没有见过。
叶清臣在仁宗朝非常重要，看起来，他只是一个三司使，要低于东西府的首脑，可是财权这个非常重要的权利，对于一个政府，是非常重要的。
如果没有叶清臣调整，可能不必等到神宗，变法就势在必行，甚至是范仲淹的变法，也会成为现实。
仁宗的掌控能力，比起神宗要高的多，可是北宋的顽疾，加上士大夫与官家共治天下这一点，也让很多看起来很好的办法，没有方法实行下去，说不定的，北宋会变的更加的糟糕。
叶清臣对于赵信，也是非常好奇，作为财相，叶清臣是见过赵信的，当时在宫中的惊鸿一瞥，可是没有感觉到赵信有什么的不同，却没有想到，赵信在短短时间之中，涌出来了这么大的动静。
一个抽身而退，解决了的皇位的争夺问题，这个仁宗都感觉到头疼，并且九龙夺嫡，这个天才的创意，直接让朝堂上的力量，从内耗的相互争夺，引向了平稳的发展，有序的争夺。
更别说，水泥和棱堡，改变了战争形态，又创立了这个铁匠作坊。
之前的那些好处，作为文臣的叶清臣，没有太多的感觉，可是这个铁匠作坊，可是感触良多的，不但一下子解决困扰他多年的北宋经济问题。
可以节约千万贯的支出，虽然属于三司的资金可能只有数百万贯，却可以让北宋的经济向好，只要不再出现一些问题，北宋的就会逐步的好转，甚至一些不属于三司的支出，也属于财务的资金，这样从侧面变相的减少了一些支出。
这些都是赵信做出来，同时，他也听说了赵信的民品生意，可怕啊，千万贯的销售，民品的利润肯定是要高于政府订单。
更别说平均价格75文，其中肯定有一定的人工成本，可是更多的应该是利润，想到可能会创造出几百万贯的利润，他就有些心痒。
要知道，现在北宋的经济向好，可是支出在短期是增大了，这些都要三司来承担，要到未来，最少是明年，当一切都展现出来才会有减少，如果能够得到赵信的部分支持，那就太好了。
三个人之中，也就叶清臣是最迫切的，然后是韩琦，他有一些需要询问赵信的，之前赵信也说过，用钢铁骨架的棱堡更好，现在铁匠作坊已经有了较为廉价和大量的钢铁了，不知道可不可以用，到时欧阳修，纯粹是恰逢其会，他的态度最为轻松。
第二百八十一章 初见和西北布局
叶清臣是公元1000年生人，到现在，不过是44岁，比起韩琦来说，才大八岁，可是不过是36岁的韩琦，看起来还如同青年人一般英姿飒爽，如果不说年纪的话，二十五六岁都有可能，可是比他大八岁的叶清臣，已经是垂垂老矣了。
赵信一阵感慨，对于叶清臣，也就多了一份怜悯，如果记忆之中没错的话，他应该是4年后，庆历八年逝世的，虚岁才不过五十，之所以这么早，就是因为心力接瘁。
一个小小公司的财务问题，都要由专门的会计出纳共同出马，更别说，千疮百孔的北宋，叶清臣多方奔走，别说是十几万贯，就算是一两万贯，甚至是几千贯，也揪住不放的。
从一个榜眼出身的清贵官员，变成了一个分毫必究三司使，叶清臣付出的心力，可想而知。
庆历年，已经是北宋由盛转衰的转折点，仁宗后期，虽然时政方针，更加出色了，可是无子加上其他方面的原因，特别是黄河的改道，一场席卷整个中原，数千万人口的大灾难，银钱几乎是流水般的划过去，这让本就勉强支撑的北宋财政，雪上加霜。
赵信不知道，是不是有这方面的原因，可是苦心经营，如同一个补锅匠一样，拆东墙补西墙，勉强支撑的北宋的财政，轰然倒塌，对于一个人信念，心神，甚至是身体的打击，所以，这一年，不过48岁的叶清臣故去，北宋却少了一个出色的财相，逐步的坠入了深渊。
叶清臣，就是这么一个的形象，满头白发，面容枯木，看起来，说是60岁以上，也有人相信。
叹息一声，或许，今生，他会过的比较舒心一点，毕竟，财务状况，在铁料和定海军的出现之后，就将不是问题了。
简单的谈论了一下，最初，叶清臣只是为了认识赵信，总不能直接开门见山，就提到钱的问题，一个三司使，这样也有些太过没脸了。
到是韩琦，跟赵信的交道打的更多一点，也更加的熟悉，他开门见山的提出，是不是用钢铁替代。
韩琦一说话，赵信就知道，韩琦想要干什么了，钢铁替换竹子，这是不错的选择，铁匠作坊，在目前，或许炼制一些出色的钢铁，那有些问题，一般的钢，是没有问题的，特别是建筑业使用的这种螺纹钢。
只不过，这样的投入也就打了，钢铁的比重比较大，一个棱堡，如果全部使用钢铁的话，起码也需要60吨左右。
这不是一个小数目，现在钢的价格，比之以前，有巨大幅度的降低，可是基准的价格，依然在15文左右，也就是说的，1吨钢铁，30贯的。
相对于以前，这个数字，已经非常低了，60吨的需求，1800贯，看起来还能够接受，可是会让整个棱堡的造价，在原来的基础上面，提升1500贯左右。
也就是，原来可以建设3个棱堡，现在只能够建设两个。
相反，竹子就没有那么困难，陕西不产大竹子，可是江西和江苏都盛产，特别是江西，大片大片的竹山，从中间挑选积年的大毛竹，稍稍处理之后，可以用船运，输送到河南府，然后，就是不足千里路程。
就算是使用钢铁，同样也需要如此，甚至因为钢铁更重的缘故，耗费会更高的。
无论是造价，还是方便性，最终，赵信还是说服了韩琦，以毛竹为主。
同时，赵信也给了韩琦一个保证，那就是，所有的铁料，会根据他的需要，在铁匠铺一次性的成型，不必担心重新锻造的问题，这就节约了很大的功夫。
说实在的，陕西那边技术水平比较的薄弱，虽然在军方，也有随军的铁匠，也就是修补一下兵器的水平，甚至重新锻造的都很少，真的要是如同给枢密院那样，弄一大堆的铁料过来，那个问题可就大了。
他们没办法加工，甚至有可能产生浪费。
实际上，这段时间，看似在枢密院，在京城，韩琦也没有闲着，几乎把兵部的所有资料都看了一遍，无论是最近的，还是以前的，主要的就是山川地理的。
在没有可能大规模建造的前提下，保守估计，他的30万贯，会有12万贯用于修建棱堡，也就是说，他最多能够修建的，也就是在50-60座。
听起来，着不少，可是洒在整个陇西这边，特别是跟辽国和西夏接壤的漫长地盘上，真的不多。
棱堡跟山寨，有着完全不同的意义，不可能直接把山寨改成棱堡。
山寨有山寨的好处，未来当棱堡承担起防御的重任，可是已经建好的山寨，总不能拆掉吧，用来作为边民生活和集散地，还是可以。
这就需要有一个统一的想法，韩琦已经初步的做出了选择，接下来，就是看看赵信这边，还有什么意见没有。
赵信听说韩琦的想法，真的有些受宠若惊了，韩琦是什么人，北宋仁宗后期，甚至是横跨仁宗，英宗，神宗的三朝元老，位高权重。
能够从一个普通进士，走到宰抚的最高位，在军民两方面，都有非常不错的能力，他来问，真的是高看他。
赵信，或许因为后世的咨询，眼光，对于全局有不错的想法，可是行军打仗，从来都不是他长处，他也没有接触过，现在不会，将来也不会在这个方面，耗费更多的精力。
可是韩琦这么诚心的询问，他也不能拒绝的，没办法之下，只能够装模作样的看看。
可惜陌生的地名，这些都不是大战所在地，也不会在历史上留下什么，善战者无赫赫之功，有些时候历史看待的，都是在青史留名的大人物，甚至说，仁宗朝，能够听得上名字，都是大人物。
反倒是那些看起来很重要，甚至是立下不小的功劳的，完全没有名字和记载。
军事上不懂，可是图还是可以看的，没有什么山河地理，只是看平稳分布就可以了。
大体上，这些棱堡，以三个一组，每一个棱堡之间的距离，不超过60里，这几乎是快马一个小时的距离，相互依存，互为犄角，在这三个棱堡的区域之中，是绝对安全的区域，不拔掉这三个钉子，身后的一切都安全了。
三角形，是最稳定，最具备进攻性，60个分成了20个组，几乎挡在了西夏的最前线，反倒是面对辽国的地方没有。
赵信愣了一下，指出了这个问题。
韩琦绝对是深思熟虑过的，辽国跟北宋的边境非常的绵长，从山东河北开始，一直都延伸到山西陕西，再到西夏这边，绵延数千里。
可是大部分的地方，都是人口稀少，或者是少数民族较多的地方，如果要设防的话，防备不过来。
不过对于北宋来说，是远，对于辽国来说，何尝不是，千里奔袭这玩意，对于流寇来说，这没什么，对于国家军队，特别还是北宋时期，那是噩梦，辽国要来，也是在河北方向，从这里，也是不划算。
赵信点出来，或许辽国不会来，西夏呢，西夏如果那么老实，不涉足辽国的领地，那就不会跟辽国开战了。
再说了，为将者，必须考虑所有的可能性，赵信提到的，确实是韩琦所没有想到，不过这么大的地盘，如果真的摆上一堆的棱堡，就有些浪费了。
赵信只是在战略眼光上面点一下，具体的做法，就由韩琦自己来，果然，很快的，韩琦就做出了取舍，从西北面，抽调了2组，虽然说，会造成西面的薄弱，可是18组顶在哪里，还有后方的城市城寨，少两组并不是问题。
在辽国这边，这两组也不是为了御敌于外，而是为了警戒，所以，不在意3个一组的方式，而是分别的布置，6个每一个之间，可能距离超过200里，却可以让最少1000里的范围，不可能随随便便的穿过。
这个布置，如果放在城寨方面，那就是给西夏送菜，只要西夏选择这一条路，那么这些城寨，恐怕连一天都当不下来，所有的士兵，武器，给养，都会成为西夏的战利品。
可是放在棱堡上面，却无比的合适，人数，已经不是攻陷棱堡的必然需求，不计代价，用十倍，甚至是三十倍的力量来换，把棱堡的人给换光了，棱堡也就攻占下来了。
正是这种想法，让韩琦反思在西边的布置，似乎有些太过密集了，3个一组，有些过，开始调整，虽然最终，没有再把棱堡向东抽调，却更加的合理分散的，这一个体系，从建成那一天开始，就成为了西夏的噩梦。
不知不觉，时间已经过去很久了，明天就是拍卖会了，他们一路赶过来，也有些累了，就告辞回不去休息，赵信点点头，送他们出来，在临别的时候，专门的嘱咐了叶清臣一句，明日如果有闲暇，可以过来跟他一会。
叶清臣有些莫名其妙，其他人也差不多，叶清臣不是跟赵信第一次见面们，有什么需要单独谈，可是到了他们这个级别，不该问的就别问，叶清臣也是答应下来，就出去了。
第二百八十二章 给钱和新币
王松当然知道，赵信想要干什么，之前赵信就简单的跟他提了一下的，要给仁宗一部分的利润，他当时还在劝说，仁宗归为皇帝，怎么可能缺钱。
可是赵信笑笑不说话的，王松突然想起来什么，也住嘴了。
实际上，不缺钱，看跟谁相比了，之前，带着大队人马，离开京师，也不过是携带了千贯左右，其中的绝大部分的大头，还是苗家给，贵为一国皇帝的仁宗，不过是拿出了几百贯。
甚至在某些情况下，连一个宰辅都不如。
参知政事，基本上每月的薪水在300贯以上，如果有制司的，比如说，开封府尹，这个负责开封府的全部事物的，甚至还有额外的资金。
传闻包拯一年收入数十万贯，其实，并不是他的真实收入，真实收入，可能每年四五千贯，之所以有百倍的差距，原因非常的简单，那是把他掌握的资金，也算在内了。
打个比方吧，一个城市，市长的薪水是多少，一年最多也就是十来万，可是把一个市长掌控的所有的拨款都算在内，哪怕是再怎么低级的城市，也有几千万，甚至是上亿。
赵信不可能把全部的利润都给出去，这是拿出一部分而已。
比如说，铁料，从朝廷获得的所有铁料的订单，可以每一斤拿出来2文来，保守估计，整个朝廷，会定下4亿斤左右的铁料，单纯这一个的，就是80万贯。
虽然说80万贯，对于整个北宋这么一个庞大的帝国来说，不算很多，可是单纯针对仁宗来说，已经不少了。
更别说，赵信并不准备只是这么多，纯碱和肥皂的生意，一年会固定的抽取30万贯，这对于这么庞大的生意来说，根本就不多，至于民品，这个生意太赚钱了，赵信会给出60万贯。
这样算下来，单纯这些生意，一年下来，就可以支持仁宗200万贯，这笔钱，别说是直接给仁宗，就算是直接给叶清臣，也相当的可怕了。
叶清臣第二天，一大早，就找到了赵信，赵信找他干什么，他心中有数，应该是给钱，至于给多少，暂时，他心中没底。
不过，铁料的生意，从某种意义上面说，是给北宋的朝政减负，可是从另外一个意义上面说，何尝不是给赵信增加收入，从这一点，于情于理，都应该给一点好处。
他当然立足的是政府订单，至于民品，虽然声势浩大，可是总量一直都没有怎么的宣传，他也不知道会是那么的可怕的，也就没想。
很简单的一次会面，当叶清臣出来的时候，他几乎无法呼吸。
200万贯，叶清臣不是没有见过世面的，经手三司，每年2000万贯，甚至是3000万贯，他都经手过，可是，一个朝臣，一个才四五岁的孩子，一次性拿出来这么多，还是让他出乎意料的。
哪怕这一笔钱，是直接给仁宗的，可是在叶清臣的眼里，给了仁宗的跟给三司，没有多少区别，以前是仁宗的内库之中，没钱，现在有钱了，当然能够一点的弄出来。
赵信还不知道，叶清臣实际上是在打这个主意，如果知道，早就把他踢出去了。
不过，就算知道，再加上了解仁宗的一些态度，也是在所难免的，真的只是为改善仁宗的生活条件，给仁宗的钱的话，几万贯就够了，根本不用200万贯。
现在，在大名府的收入，可能一年超过了2000万贯，拿出十分之一补贴，应该是不错的，毕竟，在目前来说，定海军还没有成长为一个的参天的大腿，现在很多方面，还要依靠大宋的。
以仁宗和叶清臣，还有辅佐朝政的这些名臣，这些钱或许不如定海军这样，用到更加关键的地方，也不会乱用，只要北宋能够平稳的发展10年，对于的赵信来说，一切就解决了。
叶清臣回去的时候，一脸的笑容，韩琦等人很奇怪，问完了之后，才吃一惊，特别是韩琦的。
之前就知道，赵信的本事一流，当年在保州城的时候，馒头包子的生意卖的飞起来，可是那个最多就是跟几万贯挂钩的，北宋的钱币购买力很强，万贯，已经可以被称之为的巨富了。
可是谁曾想到，一次性就是200万贯，这可是一笔可怕的财富。
赵信此时，却为钱发愁，不是没钱，而是钱太多了。
北宋的铜钱数量惊人，可是计算起来，就不太方便，太过于沉重了。
后世有一个新闻，一个村民，在挖掘宅基地的时候，意外的发现了4000公斤的宋朝的铜钱，下面跟帖的网友们，说是很么的都有，都是感慨于这些铜钱太多了，有的甚至说，是不是把国库挖出来了。
实际上，4000公斤铜钱，重量多达4吨，对于一般人而言，是一个非常庞大的数字，可是实际上，你细算算就知道了。
铜是金属，比重比木头了，石头一类的都要重，一般的封建社会的铜钱，折合成后世的重量单位，一文钱大概是4文。
1000文等于一贯，那样就意味着，一贯铜钱，差不多就是4公斤，4000公斤铜钱，不过是千贯左右。
听起来，依然是一个非常庞大的数字，可以在北宋买10头牛，可是跟真正的巨富比起来，这的比不上，一般参知政事，三四个月的薪水，也就是1000贯，一些经商的人家，或者是大一点的地主，也可以拿出来千贯。
由此可见，这个重量，虽然说，北宋已经拥有了钱庄，可以对钱的流通，进行疏导，可是还是不方便。
给叶清臣的200万贯，其中只有30万贯，是钱庄的飞票，剩下的，都是一些货款，当汴梁和周围的几个城市物资运到，那些经销商们，交割了物资之后，这些钱，会直接的送入到仁宗哪里。
铜钱不方便，虽然是北宋货币的基础，可是太过沉重，稍稍大宗一点的交易，就容易引发波动。
更加贵重的金属，黄金和白银，这不是不行，关键是总量太少了。
中国地大物博，可是这个地大物博，是有一定的限制的，比如说，有些矿产，就没有很富裕的矿，有些矿产，甚至没有多少。
比如说，白银和黄金，整个中国，这么庞大的领土，都没有一个大型的金银矿藏。
与之相对的是日本，虽然只是一个岛国，很小，却有世界级大银矿，石见银山，盛极的时候产量高达38吨，差不多就是白银百万两，这样的产量甚至绵延了一两百年。
这是极为可怕的数量，而且日本很多地方产银，总量甚至达到年产200吨，在相当一段时间，日本的产银量，占据了世界三分之一的。
虽然到后世，中国也是白银的重要储备国，可是大部分都不是富矿，没有开采价值的，除非北宋能够占据日本，开采日本的大部分世界级银山，否则的根本支持不了银本位和金本位。
那么，生产一种比较难以生产，比较醒目的，却有数量较大的金属，成为了必然的选择。
赵信第一个选择，就是钢，也就是俗称的精铁，这玩意，本身价格高昂，高等级的精铁，一斤价格超过10贯。
赵信做出的，又会是钢之中的从来未曾在中国出现的，高硬度不锈钢。
这种钢材性能极佳，表面光滑闪亮，卖相很好，不容易生锈，也不会被磨损，是铸造的最好的材料。
虽然说，要想生产出这个，不太容易，可是把他当做一种在铜币之上大型货币，到时一个不错的选择，就算是以以前精铁的价格，一斤等于10贯，做成20克左右钱币，也就是25个差不多是10贯，这就是一个比铜币币值要高，又容易解决货币。
从给叶清臣钱，想到创造一款货币的程度，赵信的思维跳跃，可不是一般的活跃，不过仔细想想，这似乎很有搞头。
钱荒，在一定程度上面，是北宋一直都出现的问题，仁宗甚至为了解决钱荒，发行了皇交子，只不过，因为不懂金融，更不懂的量力而行，最终让交子破产，让纸币诞生的可能性完蛋。
不过，北宋的钱荒，多多少少，也影响到了北宋的商业发展，而不方便的携带，也让商业受到了限制。
定海军，肯定要走大型工业化的道路，一个小小的作坊式的铁匠作坊，就可以创造每年3000万贯上的产值，未来，集中了后世的知识和大量的人口的定海军，会是什么样，一个更加便于携带，币值更高的货币，是势在必行的。
看起来用不锈钢，减少的不多，可是差不多80-100倍的差别，哪怕是铸造跟北宋相同数量，也都让整个经济总量，扩张一百倍，更别说，不锈钢，只是一个技术问题，只要锻造，就可以大规模的生产，这是两全其美的选择。
制作不锈钢的事情，赵信当然不会亲力亲为，他还记得不锈钢到底是什么，吩咐牛大力跟进，他则把精力放在了晚上举行的拍卖会上，哪怕是鸡肋，也到了必须开启的时间了，这些有钱的商人，不能随便耍着玩。
第二百八十三章 人的力量
大名府，月朗星稀，北宋跟其他朝代不一样的是，北宋的夜间，依然繁华。
清明上河图，画尽了东京汴梁的美景，也蕴含着许多夜色之中的意味，千年前的古都，却有不夜城的美景，这也是国外海商称道的。
不知道有多少巨富，以移民北宋为美，不少奇怪的姓氏，正是这些外族，融入中华姓氏。
之所以会有不夜城，就是蜡烛的使用，北宋的富庶可见一斑，在其他朝代，穷书生不惜凿壁透光，借光读书，或者是一盏油灯，豆丁大小的昏黄灯光，北宋已经开始制作牛油大烛了，不但宫廷官府使用，一些城内人家也使用，这也就是不夜城的由来。
如果，能够发明电的话，电灯所产生的市场，恐怕是更多。
电本身就是自然界的一种物理形态，闪电不说是人类，在人类诞生之前，就是有的，用磁铁切割磁力线，产生电流，这也是一个中学学生都知道的，可是要想实现他，千难万难。
或许，拥有了卡牌系统的赵信，可以简单的，在实验室完成，并且参照前人的经验，用一种竹炭，作为灯丝发明电灯，可是仅此而已，只有小规模的使用，没有办法大规模。
电，是基于蒸汽时代之后，又一个工业革命，在后世20世纪的时候，花费了一两个世纪，才最终走过，甚至累积的知识，是以前几千年的全部。
赵信也深深的清楚这一点，所以没有贸然的进入，单纯为了一个照明，完全不必用这个，无论是石化，还是未来开启海洋时代的捕鲸，都可以解决这个照明的问题。
在后世，捕鲸往往是被人诟病的，那是残忍的，破坏生态平衡的一件事情。
鲸鱼是哺乳动物，从出生到长成，需要漫长的时间，成年的蓝鲸，大部分都是在10岁左右。
10年才长成的鲸鱼，却遭到了现代化捕鲸船的捕鲸，在产出跟捕捞不平衡的时候，鲸鱼种群急剧减少。
可是在这个时代，在整个世界，都没有把眼光投向海洋，虽然在西欧，捕鲸的传统可以赘述到原始时代，那也是在北海的近海，少数的几个鲸鱼必经的岛屿之上，对于鲸鱼的种群来说，根本无法影响。
鲸鱼浑身是宝，也是大海最大的馈赠，未来，当整个中国，早遇到了小冰河气候，粮食上面，有些缺乏的时候，捕鲸恐怕是最为立竿见影的方法，更别说通过捕鲸，可以锻炼海军。
一个大国的海军成型，可不是简单的，几条船就可以的，单纯船有用，一些后起之秀，可以迅速的压倒先发。
海军是一个技术性，配合性，甚至是各方面的纪律都有独特的一个行当，未来赵信的定海军，除了剿匪之外，就只有捕鲸最为方便，不但可以创造大量财富，还可以锻炼队伍，何乐而不为。
至于捕鲸对于鲸鱼种群的伤害，亿万年来，形成平衡，不是一个小小的北宋，甚至只是原始的捕鲸船所能够对付的。
奇珍拍卖会，就放在了今天举行，近千官员，最终，经过了一定的调整，不再是的6品以上，因为韩琦和叶清臣的到来，最终定为了五品以上，别看只是差了一个品级，官员的人数，立刻少了10倍，大概就是一百多人而已。
而富商们，也经过了分流，1200人，在铁器，纯碱和肥皂展销会，一一的进行之后，320个经销商的名额，纷纷尘埃落定，平均每一个名额，为赵信提供了5000贯左右保证金，单纯保证金，就达到了160万贯。
更别说订单，赵信的目的，彻底的达到了，甚至说，提前收了不少的钱，一举解决了定海军的建设问题，积累了大量的资金。
同时，叶清臣和韩琦到达，也告诉他了一个好消息，大名府裁撤了两三万的匠人和劳力，京城那边更多，北宋中枢，几个锻造司，再加上一些特殊部门的锻造部，总计超过了20万人，为赵信能否接受。
赵信眼前一亮，当然接收了，从大名府的那些大匠身上，就获得了可怕的好处，一个牛大力，虽然已经奖励他不下2万贯的财富，可是他创造的价值，可以说是一百倍，甚至是上千倍。
虽然说，大部分的价值，要依靠时间，慢慢的展现，可是类似牛大力这样，在北宋，应该不少吧。
中国人，从来都不是缺乏天赋的，只不过，漫长的封建时期，还有独特的儒家文化，让工匠和格物，处于最底层的，工匠的手艺，被贬低，可是依然顽强的向前发展，现在有了赵信的这一个平台，一定会展现出不一样的力量。
士农工商，这是儒家认可四种人，可是实际上，士子虽然重要，跟农工商比起来，在国家的层面，真的不算什么。
无农不稳，无工不富，无商不活，从来没有说无士怎么样，或许，作为读书人，都是上位者，他们很自然的把自己摆在最高的位置上面。
赵信将来，就是要打破这一点，工农商，只要有能力，只要能够为国家创造财富，那么给一个官位又如何，把官这个重要的位置，从读书人的独霸之中拿出来，这才是百家争鸣，这才是万花开启。
当然了，现在考虑这么多干什么，20万人，哪怕没有几个像牛大力这样的，只是20万青壮，他都愿意接收。
换做以前，只是依靠着苗家庄几万贯的收益，根本就承担不了这么多人，现在，完全没有问题，单纯他可以支出的钱，就高达700万贯，未来，还有源源不断，也就是说，按照一石大米700文来算，他可以购买1000万石大米。
这是一个可怕的数字，可以供给1000万人两个月吃喝，更别说，到江南，大规模的采购大米，米价还会有较大幅度的降低，如果用一部分的杂粮的话，也同样如此。
养得起，干嘛不养活，这些人，放在朝廷哪里是负担，放在赵信这里，这不是普通的农民，这是工匠，哪怕是劳力，也是经过了一段时间集体生活，被集中在作坊之中，他们本身就拥有了工人的基础。
人永远是最重要的，北宋之所以富庶，不是因为特别的政策，而是人口，不算庞大的国土，却养育了超过一亿的人口的，正是勤劳的中国人民，才创造了璀璨无比中华文明。
可惜，这个文明，因为天灾，而断送了。
没错，不是**，而是天灾，有人说，不是金灭北宋，蒙古灭南宋么？明明是**，为什么是天灾呢？
实际上，北方游牧民族的入侵，是有规律的，一般而言，大部分的情况下，都不是为了占据，而是为了掠夺，没有粮食过年了，抢南人，手里没有钱了也是如此。
可是在北宋，大规模的战争之下，就是因为天灾，连一直都不结冰的北海，都结冰了，当气候降低，牛羊都大批的死去，在生存受到了可怕的威胁的时候，手里有刀，身下有马的游牧民族，还不下来劫掠，不劫掠他们自己就活不下去了。
内因外因交错，也就是宋朝最为悲哀的时刻，可是现在，多了一个赵信，不但有世界性的眼光，他的眼睛已经不放在北宋上面，而是东亚，东南亚，甚至是面向海洋。
北宋的人力，已经足够充沛了，可是跟工业化，跟后世的流水线作业比起来，差得不是一点半点。
之前，赵信只是认为，把定海军的人口，先达到20万，当夯实下基础之后，再进行扩张。
可是计划不如变化快，在淮南东路遭灾，被生生推过来三四十万之后，现在，又得到了各种工匠几十万的，如果再加上厢军，甚至是这些工匠的家属的话，可能一个超过200万的城市，就要建起来了。
20万，跟200万，这是完全不同的起点，虽然说，最开始，可能会手忙脚乱，甚至是困难重重，可是没有钱解决不了的问题，只要吃下了这些人，如同铁匠作坊一样，把他们一一安排到合适的岗位，能够创造的价值可就大了去了。
北宋不是没钱，不然的话，金国和蒙古，都不会吃的这么的开心，大宋的岁入，大概是2000万到3000万之间，可是整个岁入，只是整个经济价值十几分之一，甚至是几十分之一，这笔钱，都藏在民间。
光看1200位巨商，带来了1.2亿贯就可想而知，几万人的工坊，能够创造3000万贯的价值，几十万人，甚至是几百万人呢？
一个位于北宋，位于后世连云港位置的巨型城市，就会在赵信的书画之下，逐步的成型，这种心中的感觉，是完全不一样的。
而超过这个时代的科技，会在这里，萌芽，产生，发展，当工业的洪流，冲击到了北宋的时候，还处于更低层次的游牧民族，能够撼动属于工业的力量么，北宋的历史，必然会发生改变，翻天覆地的改变，
说实在的，赵信甚至想要抛开这里的一切，投身到那一场变革之中，可是他没有，这个拍卖会还在其次，关键，还有昨天想到的新的货币，如果这些不解决，就算是去了定海军，也一定要解决。