第104章 新的对手
当天上午,陈峰就在厂里接受了段灵敏的采访。
因为段灵敏是回家省亲临时起意的采访,属于非正式采访,聊得比较随意,主要是陈峰的个人经历和创业事迹做了一番了解。
比如为什么选择白酒行业?第一桶金怎么来的?营销思路和战略定位?面对强大对手,兔子博鹰如何出奇制胜?
陈峰的回答也是中规中矩,基本什么国家好,组织好,领导好,什么好听说什么,至于第一桶金,也是正规的银行贷款,亲朋好友借钱集资等等,营销思路就更丰富多彩了,什么北大管理学课程传授,国外成功案例分析等等。
总之一个上午把段灵敏绕的有些晕,但对方对陈峰的评价就是四个字:年轻有为!
当天中午,陈峰又在港城新悦城府宴请了段灵敏,除了山珍海味外,大包小包礼品绝不含糊。
段灵敏此行绝对是满载而归,搞得她都不好意思。
“段小姐,以后有空欢迎常来指导工作。”
站在出租车旁,陈峰笑着对段灵敏挥了挥手。
“感谢陈总的热情款待,有机会来京都,我亲自接待您。”
段灵敏坐在车内,趴在车窗边上客气地对陈峰挥手。
“放心,我一定会去的,不久之后……”
陈峰诡异的笑容让段灵敏有些愣神,但她似乎又没察觉到什么,扭头看着唐冰挥手道别:“唐冰妹妹,再见哦,有机会跟陈总一起来北京,姐姐带你吃烤鸭,还有谢谢你的点心,我很喜欢……”
“姐姐再见!”
唐冰笑着跟对方挥手,连连点头。
“姐姐拜拜,路上小心……”
车子早已走远,小秘书依旧站在原地不停挥手,抬头远望。
“走远了,看不见了,还演?”
陈峰点着了烟,白了唐冰一眼。
“嘻嘻,谁说看不见的,兴许人家正趴在后玻璃看着呢。”
陈峰一阵无语,懒得搭理,自顾自走了。
“老板,话说段灵敏到底有什么作用,为什么您对她这么客气?”
“你不懂?”
“不懂。”
“不懂你跟着瞎折腾,还喊人家姐姐,又认亲又送礼的,小心人家把你卖了……”
“切!老板难得对一个人这么客气,还是陌生人,不用问,一定意有所图,我提前打好关系嘛。”
唐冰眨巴着眼睛,一脸俏皮。
“嗯,有进步,继续努力。”
陈峰敲了敲对方的脑瓜子:“晚上去潮流前线吃饭,我让你雪凝姐给你加餐。”
“真的?那可太好了,您是不知道,最近食堂没什么肉食,肚子里早就没油了……”
唐冰嘟囔着嘴,一脸委屈。
“不会吧?我看你小肚子挺大的,小心将来嫁不出去啊……”
“哈哈,没事,妮妮说了,将来冰姨嫁不出去,她养我一辈子……”
“去你的,我女儿才五岁,少打她主意……”
“什么啊?明明是她打我主意……”
“少来,信你才有鬼……”
秋已过半,满街的梧桐挂着金黄色的残叶,风一吹,漫天飞舞的金黄随风飘扬,宛如蝴蝶般翩翩起舞,最终归于大地。
满地的黄叶铺着,踩在上面咯吱作响,两人一路吵吵闹闹,沿着金黄色的街道缓缓走去,声音渐行渐远……
……
“唐冰,唐冰……”
两天后,陈峰在办公室看着销售报表,可看着看着觉得不太对劲,接连三天,东北的出货量有些止步不前,忍不住就喊起了小秘书。
唐冰兴许正在财务室忙活,一听到老板呼叫,风风火火就跑了过来。
“老…老板,怎么了?”
喘着粗气,唐冰支支吾吾问道。
陈峰指了指茶几,走了过去。
唐冰不明所以,也跟了过去。
“销售报表没有更新吗?”
刚落座,陈峰黑着脸问道。
“更…更了啊……”
唐冰不知道哪里有问题,反而显得有些不太自信。
“真更了?”
陈峰一瞪眼。
小秘书不敢回答了,转着眼珠子回想全部细节,想明白后重重点头:“嗯,更新了,我还特地问问康总助理小文的。”
“那为什么这几天的出货数据几乎不动?终端销售也降了下来,黑省市场几乎毫无进展?”
陈峰将报表扔在茶几上。
唐冰没有接,点着头:“这个问题我也问过小文,她说核对过的。”
“不对,市场出问题了。”
陈峰倚靠着座椅,翘起脚沉思者。
“不…不能吧?”
唐冰问道:“康总不是一直在东三省指挥,还能出问题?”
“康玉洲几天没跟总部联系了?”
“三…三天!”
唐冰举起三根手指。
“你帮我联系一下他,让他赶紧给我电话。”
陈峰叼着烟站起身闷闷抽了口:“这混小子准是出事不汇报。”
“不会吧?康总不像那种人……”
“怎么不会,你别看他看着好好先生,实际上傲骨得很。”
陈峰叹气道:“他倒不是知情不报,准是遇到什么阻碍,想着自己可以解决。”
唐冰点点头,这点倒是符合康玉洲性格。
“我去车间看看,你赶紧联系他,让他给我电话。”
话说完,陈峰就走了。
这年代通讯不发达,出门在外丢魂一般,呼个BB机都要等回电,有时候一等老半天,陈峰觉得这年代物价不高,时间也变得廉价。
中午吃过饭,康玉洲终于来电,兴许人在外头,此时天已经冷了,越往北越冷,话筒里呼呼都能听见风声。
“市场那边出现问题了?”
陈峰淡淡问道。
“没…没啊,有什么问题?”
康玉洲答道。
“真没问题?那我怎么看出货量和终端销售都降了啊?”
“这…这……”
康玉洲支支吾吾扯了一阵说道:“陈总,真没事,我搞得定。”
“说!”
陈峰怒了一句。
“嗨,就市场上出现了一个对手,也不知道咋滴,故意针对咱似的,处处模仿咱的策略。”
康玉洲终于说出实情:“它几乎照搬咱当初攻沈阳的打法,手段更卑劣,现如今同行都知道当初是咱搞得鬼,最近联合抵制咱呢。”
“这么大的事,你居然瞒着?”
陈峰怒了。
“这……我看着那个酒厂也是名不见经传,所以……”
“少来,咱当初不也寂寂无名?”
陈峰训斥道:“千万小看任何对手,这年代啥疯狂的事都有可能发生。”
“嗯!”
康玉洲没反驳,只是应了一声。
陈峰没胡扯,别人不知道,他是见证着历史走向的,当初梅地亚中心前几届标王,还都是名不见经传的小人物,可它就是出人意料的暴雷了。
“对手叫什么?哪里的酒厂?”
“对手叫秦岐酒业,西川那边的。”
“秦岐酒业?没听过啊。”
陈峰嘀咕一声。
“川酒名头比不上鲁酒,但量大,酒厂特别多,没听过很正常。”
康玉洲答道。
一个名不见经传的酒厂突然针对自己,是偶然的市场行为,还是人为操纵?
一时间陈峰陷入了沉思。
“现阶段对方有没有什么大动作?”
陈峰继续问道。
“那倒没有。”
康玉洲答道:“就是这家人是真混,咱什么策略,它也什么策略,发给销售员的指导文件只字不改,除了价钱低,其他的几乎一样,最让人气愤的是,有份文件我把字写错了,对方还一字不落的抄,想想都憋屈。”
陈峰顿时笑了,这无赖打法倒是有些眼熟。
“市场人员会不会有人被收买?留个心眼。”
陈峰吩咐道。
“很难讲,本来市场人员就比较难把控,加上对手故意挖咱的人,接连三天跑了几个,正常套路吧。”
聊了一会,陈峰基本确定这个秦岐酒业就是冲着自己来的,只是为什么那么干,暂时不得而知。
“这样,你先停止一切市场行为,把人员收拢一下,好好调查一下这个秦岐酒业,知己知彼才能百战不殆。”
“哎,好吧,我原本还想趁着大雪来前攻占黑省,顺势转向京都和天津呢。”
康玉洲叹着气。
“没事,你就按计划转京都和天津。”
陈峰突然灵机一动,吩咐道。
“啥?”
康玉洲惊呼一声问道:“陈总,您没说错吧?转京津?黑省市场不要了?”
“别急嘛,黑省市场不是铺了货吗?怎么算放弃呢?”
陈峰解释道:“另外,去了京津,想办法谈经销商,只管铺货,不管终端。”
“为什么啊?”
“一时半会解释不清。”
陈峰一答:“有些事我还没想清楚,你先按着这个办,其他的,等到了京都面谈。”
“您要来京都?”
陈峰应了一声。
康玉洲没多言,应承下来,挂了电话。
“段灵敏,没想到这么快就要去京都看望你……”
陈峰露出了笑容,吓得唐冰打了个寒颤。
第105章 梅地亚中心
“老潘,你帮我联系港城企业家协会,就说雪峰酒业愿意加入。”
半小时后,陈峰看着潘洪波说道。
“昂?”
潘洪波和唐冰同时惊呼了出来。
“什么表情?”
陈峰瞪了一眼:“赶紧办去。”
“这…这个没问题,只是…只是我想不明白。”
潘洪波应道。
“你想不明白的事多了去了,落实就好。”
陈峰怼了一句,回头看着唐冰:“你尽快去开证明买票,我们争取尽快赶到京都。”
“坐飞机?”
小秘书两眼放光。
“废话,时间紧迫,不坐飞机难道坐火车?折腾不起。”
唐冰显然很兴奋,啥也不问了,蹦蹦跳跳就跑开了。
“你呢,尽快帮我联系那些人,总之一定要加入,但姿态不能低,是他们求着咱,懂吗。”
唐冰走后,陈峰再次看着潘洪波。
潘洪波点着头,相处了大半年,他清楚陈峰不会无缘无故认识人,既然这么说,一定有目的。
“10月16日,距离11月8日只有22天……”
陈峰抽着烟,看着台历,嘴里嘀咕着时间,要做的事太多,都不知道来不来得及。
……
高宅。
高惟和独自呆在书房里,坐着摇椅一晃一晃,旁边的热茶悠悠冒着热气。
“咚咚……”
房门敲响,紧接着殷杰斌迈了进来。
“爸,您找我?”
高惟和点点头,指了指前面的座椅。
“最近东三省那边市场如何?”
殷杰斌一愣,他知道高惟和在询问秦岐酒业的问题,点头答道:“还好,我们按照您的指示,一方面揭秘陈峰的诡计,引发众怒,一方面复制陈峰的营销策略,推进市场的同时压低价格,现如今康玉洲完全陷在了黑省,举步维艰。”
高惟和微微颔首,没有说话。
书房一时间陷入沉静,有的只是璧上那老式挂钟滴答滴答发着声响。
“爸,是不是出什么事啊?”
殷杰斌问道。
“今天潘洪波向市企业家协会递交了入会申请书。”
高惟和淡淡说道。
“陈峰要入会?”
高惟和点了点头,站起身来:“陈峰虽然手段有些不入流,但不可否认,他是个人才,协会里不少人挺看好他的,几次想让他入会。”
“那好像没什么出奇的啊。”
殷杰斌说道:“港城工厂很多,但基本不入流,能进协会是多少人挤破脑袋的事,这很正常。”
“不,不正常。”
“嗯?”
“先前蔡初明就提出过几次招揽陈峰,顾新鹏也发了两次邀请,陈峰那个小店开张,顾新鹏都送了花篮,可陈峰却一直拒绝加入协会。”
“什么?”
殷杰斌有些惊愕,他追问道:“陈峰是不是有病啊?谁都知道加入协会基本就进了上层社会,躺着都能赚钱,他居然拒绝。”
“对,很浅显的道理,可偏偏他一直不屑加入。”
高惟和叹道:“可越是如此,蔡初明越是看好他,几次开会还说这茬。”
“莫非他跟蔡初明有关系?”
高惟和摇了摇头:“不像,再说上头有传言,蔡初明不久后就调离,他跟陈峰搅一起,意义不大。”
“那他看好陈峰做什么?”
“不清楚。”
高惟和摆摆手:“现在咱不谈蔡初明,谈陈峰,我想了一夜,想不通是什么让陈峰改变初衷,突然加入协会的。”
“您的意思是陈峰注意到咱了?”
“不排除这个可能,总之北方的市场,看紧点,别出事了。”
殷杰斌点点头,看着高惟和摆手,他又退了出去。
……
“陈总、小冰……”
次日,刚下飞机,陈峰带着唐冰直奔酒店。
刚下车,康玉洲早已等在门口,看到两人急忙上前帮着拿行李。
陈峰摆手,示意帮小丫头就成,自己拎着行李就往酒店大堂走。
“到了多久了?”
陈峰边走边问。
“前天刚到的,昨天去拜会了健力宝原先在这里的经销商,谈了一下。”
“怎么样?”
“对方主要做快消品饮料的,对白酒兴趣不大。”
康玉洲边走边回答:“但老刘是土生土长京都人,人脉有,他表示可以介绍几个酒商,这两天陆续见面谈。”
陈峰点点头,眼见着走到前台,他不再多言,直接交代唐冰去办入驻手续,他跟着康玉洲回了房间。
“陈总,上次您说只管铺货,不管终端,具体什么意思?我不懂。”
到了房间,康玉洲给陈峰倒了杯水,疑惑问道。
陈峰接过水咕咚灌了一口,接着点了烟舒服一口问道:“梅地亚中心,听过没?”
“梅地亚中心?”
陈峰抽着烟,点了点头。
“那不是一个商务酒店吗?接待外宾的,有什么特别吗?”
康玉洲狐疑问道。
陈峰笑了笑,没做解释,因为上一世距离梅地亚中心辉煌的时刻,还要在三年后,现在还太早了。
而自己此行,就是要提前让梅地亚中心发光。
“陈总,您提到这个地方,有什么特别用意吗?”
看着陈峰没说话,康玉洲又问了一句。
“怎么说呢,暂时这个地方平平无奇,但我想通过这个地方,让我们的产品卖遍全国。”
“什么?”
康玉洲有些错愕,咽了咽口水,不过相处时间长了,他懂得陈峰这么说一定有用意,直接问道:“具体计划能详细说下吗?”
“你知道梅地亚中心属于哪个公司的吗?”
康玉洲摇了摇头:“这个还真没了解过。”
“嗯,这么说吧,梅地亚中心跟中央电视台的关系匪浅。”
“中央电视台?”
“对,中央电视台。”
陈峰继续说道:“未来十年,国内各行各业如春笋般齐放,决战的关键不是什么营销策略,而在于足够的曝光,怎么曝光,就是央视广告。”
“这个我清楚,可央视广告跟梅地亚中心有什么关系呢?”
康玉洲再次问道。
“梅地亚中心是造星基地啊,造就明星企业的基地。”
陈峰笑了笑。
“我还是不懂。”
康玉洲摇摇头:“陈总,您别卖关子了,说明白点吧,急死我了。”
“哈哈,我想让央视把几个频道的黄金时段拿出来招标拍卖,价高者得。”
陈峰微微一笑。
“什么?”
这一次康玉洲不仅惊呼出来,甚至直接站了起来,他愕然地盯着陈峰,疯了,绝对疯了。
“我知道你现在看我就像看疯子一般,可事实上我做的事,哪一件不疯?”
陈峰问道。
康玉洲回想了一下,貌似自己这么看他还真不是头一回,可每次疯子都能取胜,那么这次呢。
“陈总,坦白说,虽然我觉得这件事很疯狂,但我还是很感兴趣您会怎么做?”
“信得过我?”
“不得不信,因为每次我都被打脸,疼着呢。”
“哈哈哈……”
陈峰大笑了起来。
一会,陈峰收起笑脸,啧啧叹道:“但这件事存在不确定因素太多,成败的关键还在几个人身上。”
“谁?”
康玉洲问道。
“哎呀妈呀,重死我了……”
巧不巧,说这话的时候,唐冰拉着大包小包就迈了进来,埋怨道;“老板,东西太多了,您怎么好意思让一个女孩子这么辛苦,我要去雪凝姐面前投诉您……”
说着话,她顿住了,因为发现陈峰和康玉洲正直勾勾盯着自己。
“老板,我错了,我就开玩笑的,您别这么看着我,怪瘆人的……”
唐冰连连摆手。
康玉洲疑惑了,皱着眉头指着唐冰:“不会吧?就她?”
陈峰微微一笑,又用同样的眼神看着康玉洲。
“昂?难道还有我?”
康玉洲诧异地指着自己:“我怎么不知道自己有这么大能耐啊?”
第106章 造“星”计划
“陈总,唐冰妹妹,两位好啊!”
京都王府井全聚德店,段灵敏风风火火赶了过来,将随身物品放在椅子上,赶忙跟陈峰和唐冰问了个好。
店门面古色古香,雕栏玉砌,琳琅满目,颇有古韵风味。
“敏姐好!”
满脸笑意,唐冰乐呵呵给段灵敏倒了杯茶。
“段小姐,没想到咱分别没两天就又见面了吧?”
陈峰也打了个招呼。
段灵敏愣了一下,笑着点头:“您还没说,我真没想到港城一别没两天,两位真的来京都了,说不意外是假的,若不是我拒绝了阿妈的挽留,估计这会您们都见不到我呢。”
陈峰笑了笑,很明显,对方坐的火车。
“陈总,您这次这么急来京都是为了生意?”
寒暄一番,段灵敏疑惑问道。
“嗯,市场开拓需要,产品入驻京津,遇到点小阻碍,过来处理。”
“嗯?问题严重吗?”
段灵敏问道。
“还好,可控范围内。”
“哈哈,那就好,不过若是遇到大问题,我一个小记者也帮不上忙。”
段灵敏嘿嘿笑着。
“谁说的,敏姐今晚不就已经帮了老板大忙了?”
唐冰笑着附和道。
“哦,对了,唐冰妹妹不说我都忘了。”
段灵敏认真地看着陈峰:“陈总这次着急着见我师傅,是有什么麻烦事吗?冰妹说得好严重,都哭了,说什么请不来我师傅,您要开除她?”
说着话,段灵敏瞄向了唐冰,小秘书立马戏精上线,苦着脸暗暗对陈峰眨了眨眼。
“嗨,没那么严重,我就跟她开玩笑呢,谁成想她当真了。”
陈峰笑着撇了撇手:“其实我就是想见见谭主任,多年前北大求学幸得指导,一直铭记在心,多年来未曾到京,难得过来,肯定要见一见表示感谢。”
“啊?就这样啊?”
陈峰点点头:“就这样。”
“哎,那唐冰妹妹电话里哭得稀里哗啦的,我还以为什么大事呢。”
段灵敏惨兮兮一脸委屈:“我…我也是骗我师傅的……”
“昂?”
陈峰和唐冰瞳孔放大,瞪大了眼睛盯着对方。
“哎,我这不是没办法嘛,一方面怕师傅不来,另一方面怕唐冰妹妹受罚,所以……”
听着对方的话,陈峰忍不住给她竖起了大拇指,果然是善良的孩子。
“小敏……”
说话间,突然背后传来一声召唤。
几人同时望向了门口,只见一个蓄着短发,戴着眼镜的中年妇女站在大门口。
女人一件暗红色的外套,里面一身乳白色衬衣,外加一条黑色休闲西裤,浑身散发着干练、稳重、大方。
“师傅!”
段灵敏看到对方,一时间秒变小女孩,笑呵呵地就跑了过去。
“你…你不是说你忘了钱包,被堵在这吗?”
谭欣嵩微微皱眉,指着同桌有说有笑的陈峰和唐冰:“我怎么看着不像啊?”
被对方这么一说,段灵敏脸刷一下红了,支支吾吾说不出话。
谭欣嵩什么人,那是久经沙场的老将,别说现如今当了领导,就算当记者期间,都早已阅人无数。
小丫头这般姿态,她自然知道上当了。
可她对段灵敏的性子还是知根知底的,为什么会联同外人欺骗自己,显然不是她的主意,这么一想,她顿时将眼光扫向了陈峰。
四目相对,陈峰站了起来,微微一笑,打个招呼。
气宇轩昂、精神饱满,虽面带微笑,眼神里却闪烁着无谓的自信,浑身散发着上位者的气息。
早为人精的谭欣嵩一眼看出此人绝对是个人物,多年记者的职业病,让她忍不住被吸引了过来。
“这位是?”
谭欣嵩走了过来,疑惑地看着陈峰。
“师傅,您听我解释,这位是陈总,是我港城的老乡,他……”
“你好,谭主任,我是陈峰。”
段灵敏话没说完,陈峰就抢先道:“我是港城雪峰酒业董事长,雪峰资本创始人,仰慕已久,今日冒昧让段小姐引荐,还望见谅!”
听到陈峰的话,段灵敏“咦”的一声惊呼了出来,诧异地盯着陈峰,瞠目结舌。
陈峰没搭理段灵敏的反应,依旧微笑着看着谭欣嵩,既不失礼数,又不示弱。
谭欣嵩瞄了眼小徒弟,不用问也知道丫头被人卖了。
她没有责难,到了这个层级,早已将喜怒哀乐很好地掩饰起来,泰山崩于前而色不变。
“雪峰酒业?”
谭欣嵩念叨着,闭上眼沉思:“这名字熟,似乎哪里听过。”
“哦?真的?”
“前不久沈阳白酒风波,就是您策划的,对吧?”
突然,谭欣嵩问道。
“谭主任也听过这个?”
“哈哈,新闻工作者嘛,又是搞广告业务的,这么经典的案例,多少留点心眼。”
“让谭主任见笑了。”
“不,陈总客气了,您这一手玩得溜,低成本高回收,摇身一变,知名品牌,最起码在沈阳绝对是知名品牌,很精彩。”
谭欣嵩笑着问道:“陈总这次目标转战京都?又准备出什么奇招让我们学习学习呢?”
“小冰,你去开个包间,然后你跟段小姐另外开个桌子吃饭,想吃什么随便点,别怠慢了。”
两人眼神上、思想上、话语上一番较量之后,陈峰笑而不语,扭头对着唐冰交代道。
唐冰微微点头,走到段灵敏晚起对方手臂笑道:“敏姐,咱走吧。”
“师傅……”
段灵敏喊了一声,她拿不定主意。
“去吧!”
岂料谭欣嵩依旧没有怪责,只是轻轻摆了摆手。
得到同意,段灵敏三步一回头被唐冰拉着走开了。
进了包间,陈峰给谭欣嵩倒了茶,笑着问道:“谭主任,我用这样的方式请您吃饭,您应该不会生气吧?”
“哈哈,陈总客气了。”
谭欣嵩微微吹了吹热气,抿了一口茶笑道:“咱且不说生气与否,我觉得您我都不是闲人,既然陈总这么大费周章想要见我,自然是有什么目的,而且有很大的目的,对比自己的情绪,我倒对陈总的目的更感兴趣。”
话不多,但铿锵有力,陈峰都忍不住赞许,广告界绝对的女强人果然名不虚传。
“我觉得谭主任目前的职位不够高,想助您尽早上位。”
既然对方毫不遮掩,陈峰索性开门见山。
“哦?”
很明显,陈峰的坦然让谭欣嵩颤了一下,虽然对方很快恢复原样,可对方心里那点小慌乱,还是被陈峰巧妙地捕抓到了。
“为什么您觉得我需要您的帮忙?”
两人沉默对视了一会,谭欣嵩突然问道。
“如果我没猜错的话,您今天应该是四十岁,对吧?”
此话一出,谭欣嵩微微皱眉,但她没发火,她搞不清楚陈峰的真正意图。
“按照国家规定,女干部退休年龄是55周岁,换言之,此时正是您的黄金时段,可越快往上爬,黄金时段越长,人生篇章也将越辉煌,对吧?”
陈峰继续笑着说道,他太清楚每个人的心理了,对于财奴要给钱,对工作狂要抛权。
无疑,陈峰的话让谭欣嵩心动了,只是对方情绪控制得很好,她没说话,单目不转睛盯着陈峰,既不拒绝,也不表态。
“至于如何让您上位,当然是业绩,足够大的业绩。”
陈峰知道自己不抛出底牌,对方不会表态的:“什么样的业绩呢,足以青史留名的业绩。”
“我凭什么相信你?再说了,你一个商人,有这种权利?”
谭欣嵩声音提高了几个八度。
“造‘星’计划。”
陈峰不回答,反而直接将计划名字说了出来:“我有一个明星企业的‘造星计划’,可以帮助央视广告收入由现在的年5000万不到在未来五年内飙升到至少40亿,而且您的名字也将永远载入史册。”
这一次,谭欣嵩不淡定了,脸上第一次出现明显的慌乱。
40亿是什么概念,难以想象。
不可否认,谭欣嵩真的心动了。
只是她在怀疑,在犹豫。
眼前的男子究竟是什么身份,单单商人那么简单?
造星计划又是什么?
对方既然这么做,那他的目的又是什么,抑或是代价是什么?
诸多问题一时间浮上心头。
第107章 标王
心中疑团甚多,谭欣嵩直勾勾盯着陈峰,眼珠子左右环顾,不知道在想些什么。
“谭主任肯定很好奇我的办法究竟是什么?”
陈峰笑着给谭欣嵩续了杯茶:“所谓造星计划,顾名思义,其实有三层含义。”
“哦,愿闻其详。‘
谭欣嵩挑了挑眉,微笑着端起茶杯抿了一口。
“第一,央视的造星。”
“如今国内经济快速复苏,电视机虽贵,但不得不说未来十年绝对是井喷之状,央视的收视率在40-50%之间,庞大的用户群体未来十年只增不减,这样一个巨大的经济体,每年广告收益不足五千万,太可惜了,所以我们要让央视这个资源库彻底曝光,让企业认识到它的价值。”
“第二,企业造星。”
“国内经济的腾飞,带动了各行各业的发展,尤其是私有化改制,公司法完善等等,更是造就了一大批新兴公司,可这些公司如何曝光自己,如何成就自己,大家都是摸着石头过河,一来没有经验,二来没有途径,如果这时候央视站出来告诉大家,来,来我这,我让你一夜成名,你觉得效果如何?”
谭欣嵩微微点头,依旧不表态,但脸上浮起的浅笑,让陈峰知道对方很感兴趣。
“第三,个人造星。”
“怎么造呢?假设央视、企业可以一夜成名,那么成就这一伟业的您,那些一夜让企业成名的老板,何尝不是一夜爆红呢?”
“陈总,您的说辞很吸引人,问题是怎么做呢?”
谭欣嵩问道。
“招标。”
陈峰认真说道。
”招标?”
谭欣嵩心头一颤,重复着陈峰的话。
“对,招标。”
陈峰又给对方倒了杯茶:“央视的广告为什么迟迟收益上不去。一、企业家们未曾真正认识它的价值,投入产出比究竟如何,只有少数人知道;二、暗箱操作猫腻太多,关系复杂,没人没权,举步维艰,让人望而却步;三、广告未曾明码标价,分门别类,难以产生最大的价值。”
“故而,为了让央视广告最大效益化,您可以将央视各频道的广告分成几种,黄金时段广告、优质时段广告、日常时段广告,明码标价,透明化,则能更大扩大需求。”
“再则,将黄金时段广告拿出来竞标,以年为单位,价高者得,中标者再冠名‘标王’,妥妥的企业造星,个人造星,试问哪个企业家不想要此头衔?”
陈峰继续笑着说道:“众所周知,古董为什么值钱,很多时候标的都高于市价,原因就是竞标,喊着喊着,价格就上去了。”
谭欣嵩不说话了,她一直盯着陈峰,心里默默算着账目。
“关于春晚的八点档黄金时段广告、零点的报时冠名,全国几亿人都盯着看的“时段”,为什么不能同样拿出来竞标呢?“
陈峰再次问道。
陈峰的话说完,谭欣嵩猛的抬头,眼珠子睁得老大,心中疑团顿消,一切思绪豁然开朗。
“对啊,一个简单的操作思路,足以挤破瓶颈,束缚一解,井喷还是梦吗?”
谭欣嵩暗自问了自己一句。
她还是没有说话,端起茶杯默默品茶,心里面早已翻江倒海,跃跃欲试,可仔细一想,这套方案怎么有种似曾相识的感觉,可她不知道的是,这套方案多年以后就是她开创的。
陈峰静静喝茶,若不是店里装饰过于典雅,对面又坐着一位女强人,他真想点上根烟舒服一下。
“陈总,不可否认,您的方案打动我了,也确实值得一试,但很抱歉,我拒绝。”
谭欣嵩想了一下,说出了答案。
这个答案并没有令陈峰感到震惊,他依旧处变不惊地给对方倒了茶,等待对方的话。
谭欣嵩沉默了一会,她对陈峰的反应有些诧异,似乎觉得这个房间的一切都在他的掌控之中,她很想反压一头,可似乎找不到突破口。
“陈总难道对我为什么拒绝不感兴趣?”
“明争暗斗”了一番,谭欣嵩终于忍不住问道。
“不!”
陈峰摆手道:“谭主任误会了,我不是不感兴趣,而是觉得谭主任这样的人,既然对方案感兴趣却一口拒绝,一定有什么自己的想法,而这个想法,要么您自己会说,要么怎么问也不说,与其再被拒绝,我还不如等着。”
“哈哈哈……”
陈峰的言辞让谭欣嵩先是一愣,紧接着捂嘴一笑。
这一笑,原本紧张的、争锋相对的氛围反而一下子缓和了下来。
“陈总果然高!”
谭欣嵩收起戒备心,第一次露出了欣赏的笑容:“原本我一直疑惑为什么一个三十岁不到的年轻人能有如此成就,今天一见,服了,就您这心境和城府,绝对不是一般人所有,怕是很多老江湖都赶不上。”
“哈哈,谭主任见笑了。”
陈峰笑了一下,突然收起笑脸严肃道:“我知道谭主任的拒绝的理由,第一,不在其位不谋其职,切莫捞过界,这是系统内长治久安的行规,我懂;第二,方案理论上可行,但实操难度太大,风险太高,您觉得不值得一博,至少现阶段还不值得;第三,搞不清我的目的和代价。”
话说完,谭欣嵩瞳孔放大,匪夷所思,就是这种感觉让她觉得憋屈,明明对手比自己小十来岁,一向自诩阅人无数的自己,在对方面前仿如透明一般。
谭欣嵩不说话。
“其实上述都好办。”
陈峰继续说道:“一,一周内我会想办法让你上位,但需要你的配合;二、你上位后,怎么让台里领导同意您的方案,这个需要您的努力,钱方面我会大开门户,管够,暗中我也会帮忙,第三,我要的不多,第一年的标王和春晚八点广告档、零点报时冠名权,仅限一年。”
“这个?”
谭欣嵩犹豫了。
“您放心,如何让您上位,这个您不用管,您只要做好准备,完善方案即可;至于标王竞争,我不会特地压价,保证按市价来,但是我需要在操作细节有所偏移,您懂的。”
陈峰挑着眉头。
谭欣嵩咬了咬嘴唇,低头不语,事情太大,不容有失。
她淡淡品着茶,手上微微有些发抖,内心狂跳,纵使她掩饰很好,但多年来的沙场征战都不足以压抑她此刻内心的狂躁。
编制内的竞争异常激烈,往往到了一定年龄,不进则退,所以很多人才会选择站队,可对方说的,却是那么真实,那么吸引,试想谁不想一夜成名,谁不想载入史册。
许久,谭欣嵩直接站了起来,拿起挎包看着陈峰:“陈总,您今晚给的信息量太大,我现在决定不了,容我三思。”
“可以,但我希望谭主任能快点决定,时间不等人,机不可失,失不再来。”
“嗯?”
谭欣嵩疑惑了。
“11月8日,梅地亚中心。”
陈峰笑了笑,摊开两手:“118,要要发,好意头,世人皆喜欢。”
看着陈峰,谭欣嵩没说话,她想了想,也不管陈峰反应,直接推开门走了出去。
对方背影渐行渐远,陈峰笑了:“每个人都有弱点,重点看你怎么去击破它,女强人不外如是,追求成功成名是你的优点,恰恰也是你的弱点。”
“10月19日,还有19天,时间紧迫。”
嘀咕一声,陈峰也起身站了起来。
很好,饭都没吃就把事情谈完了,省钱。
第一步迈了出去,接下来还有第二步,第三步。
第108章 南北布局
“老板,您和谭主任谈得怎么样?”
出租车里,唐冰看着陈峰好奇问道。
“不怎么样。”
陈峰努了努嘴:“对方绝对是老手,急不得。”
“那…那您觉得她会答应吗?”
唐冰再次问道。
“五十五十吧,难讲。”
陈峰悠悠望着窗外。
“那…那咱不是白忙活了?”
“那倒不一定。”
陈峰笑了:“能混到这个位子的人,多数是谨慎的,如果她当场答应,我反而信不过,把时间留给她吧,我相信她。”
陈峰有句话没说,那就是他更相信历史,虽然这段历史让他硬生生提前了几年。
“那咱现在做什么?”
唐冰再次问道。
陈峰瞄了眼一直竖起耳朵偷听的司机,摆摆手:“休息一会,回酒店再聊。”
唐冰顺势瞄了眼,不再说话,闭上眼睛冥神休息。
“今天收获如何?”
一进酒店,陈峰就逮住康玉洲问道。
“还行,老刘人脉广,介绍的人比较好说话,量虽然不大,试水态度,但最起码产品铺出去了。”
“总代?”
“不,区域代理。”
康玉洲摆手答道:“京都大,人际关系复杂,白酒的消费多数以公务消费为主,是个很不错的市场,我留了个心眼,总代资格暂时保留。”
“行,这块你自己把握,天津那边呢?”
“天津那边的市场也算是成功登陆了,量同样不多,试水。”
“行,没问题,只要能在商场或百货大楼看到咱的产品就行。”
陈峰说道:“如果天津那边搞定,交代下团队,趁势往河北过去。”
“这么快?”
康玉洲惊讶道:“咱这步伐迈得有些大了,这样不行的,售后、服务什么都跟不上去,很容易出问题。”
“你说的我都清楚,问题是咱没时间了,11月8日是造星日,广告最迟不会超过15日就能投遍全国。”
陈峰啧啧叹道:“但凡有时间,我也不至于这么玩,只是如果不趁机铺货,电视广告一旦曝光,市面上货源不同步,等于白折腾。”
“您就这么自信造星计划一定成功?”
“一定成功。”
陈峰咬着牙坚定道:“而且它必须成功。”
康玉洲不说话了,想了一会,重重点头:“行,你每次都能创造奇迹,我相信你。”
陈峰微微一笑,拍了拍对方肩膀,真正的团队就是如此,讨论的时候可以争得面红耳赤,但一旦确定了方向,即便错的,也要咬着牙一起走下去。
“另外,将销售团队分散开去。”
陈峰继续吩咐道:“往下山西、河南、安徽、上海、江苏、浙江、福建、广东等地,一路向南杀过去,西南地区川酒坐镇,贵州有茅台,时间紧迫这些地方就暂不考虑,但必须确保其他几个省份起码可以看到我们的产品。”
康玉洲苦着脸,总觉得这么做有些儿戏。
“我知道你在想什么,但我说过了,先保证产品进入市场,后续再图消耗。”
陈峰抽了口烟笑道:“你要相信我,即便央视造星计划失败,我也有能力解决困局,大不了伸出去的拳头再收回来,不丢人。”
康玉洲愣了一下,微微一笑,这点他倒是相信,陈峰这人虽浑,但从不急功近,而且能屈能伸。
“你这个笑容,我就当你同意咯?”
“我能拒绝?”
康玉洲一摊手:“铺货简单,以我在健力宝这么多年的人脉,像老刘这样的人,比比皆是,最多如果当地经销商没酒商推荐,就在健力宝经销商处挂靠一下,或者直销也成,不仅如此,就连湖南、湖北、江西等地,我都能一路铺过去。”
“Verygoog!”
一时兴起,陈峰连英文都飙出来,以至于康玉洲和唐冰都诧异地看着他。
“干什么这么看着我?听不懂?”
陈峰怼道。
“不是,老板,您不是小学毕业吗?怎么懂英文?”
唐冰问道。
“没吃过猪肉难道还没见过猪跑啊?还有谁说我小学毕业,咱明明就是北大毕业的。”
“切!”
唐冰翻了个白眼。
“言归正传。”
陈峰收起笑脸:“市场铺货是一方面,这边的工作也不能耽搁,我和康总要南下去广州,唐冰留在这等消息,另外也有些工作要落实。”
“我?”
唐冰惊讶地指着自己。
“对,老潘头在港城有事忙,我和康总要南下去拜会大佬,这边只能你自己搞定。”
“不,不是的,老板,等消息没问题,但您说的那些招数,我搞不定的。”
唐冰苦着脸。
“就没见过你这么笨的,晚点我联系金爷,让他安排一个人过来帮忙,那小子鬼精鬼精,适合干这个。”
听到这话,唐冰松了口气。
“李总那边联系得如何?”
陈峰不搭理唐冰,转头看着康玉洲。
“有些麻烦。”
康玉洲有些为难:“我联系了李总的助理,让她尽量帮忙沟通,可…可您也知道我的情况,有些尴尬。”
“没什么好尴尬的,不就是跳槽吗,又不是卖身,他还能一辈子绑着你?”
“话虽这么说,但毕竟我…我就感觉有点对不住李总……”
“行了,别给自己脸上贴金。”
陈峰摆了摆手:“这世上谁离开了谁,地球一样转,李总是大度的人,气几天就没事了,这事必须落实到位,南方的关系,必须李总帮忙,否则打不开局面。”
康玉洲不说话,只是微微点了点头。
陈峰清楚,竞标有人牵头,得有人响应,否则一切白搭。
南方的企业家关系需要靠健力宝李总搭线,北方的企业家关系需要靠港城企业家协会会长蔡初明。
……
“蔡总,这是这一周各部门的工作总结和计划报表,烦请您过目。”
“放那吧,一会我看看。”
港城矿业,蔡初明听着秘书汇报,没抬头,依旧低头看着文件。
秘书将一叠文件放下,又递了一叠红头文件和请帖:“这份是市政那边发出的关于下一年度工作汇报的通知,还有一份是北方企业家协会的年会通知……。”
小秘书一份一份汇报着,文件多数是一些会议通知,还有一些聚会邀请函。
听完汇报,蔡初明瞄了瞄眼秘书手中的红头文件,点了点头。
这是每年的惯例,快到年底了,一堆的会议和应酬袭来,大大小小上百个,还不容拒绝。
“吸吸……”
突然,蔡初明原本想继续工作,可鼻尖彷佛闻到一股熟悉的味道,再次抬头看着秘书问道:“你手头拿的那盒是什么?”
“哦,这个啊?”
秘书高举起手中的盒子:“这个是我刚进来的时候,前台拖我拿给您的,说是雪峰酒业的潘洪波送给您的礼物。”
“潘洪波?”
蔡初明微微皱眉,心想着自己跟潘洪波可没什么交情。
“盒子装的是什么?”
蔡初明问道。
“不清楚,但是挺香的,好像是核桃酥之类的。”
“核桃酥?”
“嗯,前台是有这么说过一嘴,说来人这么说的,交代轻拿轻放。”
这么一说,蔡初明更是迷糊了,因为他确实喜欢吃核桃酥,尤其是高洼桥那边的核桃酥,百年老店,工艺特殊,打小就喜欢。
蔡初明沉思着,突然脑海中想起了陈峰,陈峰由一开始的拒绝道突然自愿参会,又突然给自己送礼,不送贵的,送自己最喜欢的小食,意欲何从呢?
“蔡总,您看这个?如何处理呢?”
秘书看蔡初明脸上阴晴不定,祛生生问了一句。
蔡初明又瞄了眼那盒包得精美的小食,犹豫了一下说道:“就先放那吧。”
得到应答,小秘书赶紧将东西放下,嘀咕着来人送礼也不送个贵点的,两块钱不到的核桃酥,能有什么诚意,她边走边说,声音很小,但蔡初明还是听到了。
“高洼桥的核桃酥供不应求,老师傅年已近百,纯手工亲制的更少,没点关系买不到,你懂什么?”
看着秘书背影,蔡初明瞄了眼静静放在桌面的核桃酥,嘀咕一声,心中若有所思:“陈峰,你究竟想干嘛呢?”
第109章 这是什么打法?
“蔡初明那边什么反应?”
电话里,陈峰对着话筒问道。
“还好,东西收下了。”
潘洪波应道:“前台没反馈什么,不好也不坏。”
“没事,没被甩脸就行,他那种位置的人,纯属正常。”
陈峰答道。
“那您的意思是?”
“嗯,接着送,按耗子收集的清单整,反正东西也不贵,就费点心思,这样更好,重在心意,隔三差五送,等他主动约我再说。”
“这样…会不会不太好?”
潘洪波反问道:“总觉得怕把事搅浑了,对方反感怎么办?”
“没事,反感也是一种态度,最怕的就是爱答不理才头疼。”
陈峰哈哈笑着:“只要他主动找我,这事就有戏,记得‘单据’要搞来。”
潘洪波有些无语,这种理论还是头一回听,但陈峰既然这么交代,他也不敢怠慢,只能应了下来。
“对了,你跟耗子说一下,让他来京都找我。”
“耗子?”
潘洪波有些愕然,问道:“他就一个混子,您找他做什么?”
“我能找他,自然有安排,什么时候变成唐冰了?这么多问题?”
潘洪波被训得回不了话,唐冰小丫头在一旁张牙舞爪地无声抗议。
“行了,港城的事盯紧了,我今天晚点还要跟老康去广州,事不宜迟,都抓紧了,懂不?”
“明白!”
挂了电话,陈峰回头看着唐冰:“耗子那小子鬼灵精一个,适合捣鬼,我让他来京都配合你,那些乱七八糟的杂事,你就安排他去搞,你呢,重点跟紧好谭欣嵩和段灵敏。”
唐冰点点头,有个小弟指使比啥都强,但她又有些不太自信,问道:“您觉得谭欣嵩真能配合?”
“不行也得行。”
陈峰目光如炬:“我花费这么多人力物力可不想得到‘不行’两字。”
“可……”
唐冰欲言又止,但她又把话咽下去了,虽然觉得这事悬乎。
“市场的推进,就按照咱先前聊的,多点开花,只铺货,不管终端。”
陈峰又看着康玉洲:“秦岐酒业不是擅长模仿吗?让它学,看他能学多久,整他个晕头转向。”
康玉洲十分无语,别说秦岐酒业了,就他一个老销售,混了这么多年,也没见过这种打法,这几天发布号令,底下的销售都质疑了,苦不堪言。
……
高升啤酒。
高惟和和殷杰斌对位而坐,两人对视着,气氛有些压抑。
“你是说陈峰退出了黑省市场,直接进驻京津?”
许久,高惟和淡淡问道。
殷杰斌点点头,他也纳闷,费了九牛二虎之力刚踏进黑省市场,结果只是放了几枪就掉头撤了。
“陈峰究竟想干嘛呢?”
高惟和继续问道。
“不清楚,就只是铺了货,没搞活动,没做促销,纯自然交易。”
“自然交易?”
高惟和嘀咕一声:“一个陌生产品进入市场不打名声,能卖多少?何况价格还那么高。”
“是啊,我也觉得奇怪。”
殷杰斌闷闷答道:“不仅如此,京津市场好像也是一样,就找了几个经销商铺货,做做简单的客户维护,其他的动作,一概没有。”
“这是什么打法?”
高惟和也糊涂了。
“爸,那您看我们怎么做?还是照仿吗?”
“不,看看再说。”
高惟和抬手拒绝:“没有市场根基,资金实力又不足,贸贸然大肆铺开,战线太长,很容易死。”
殷杰斌点点头。
“你说陈峰搞什么鬼?按他的能力,还有康玉洲这个老手,不可能犯这种低级错误啊?”
“我…我也不懂啊,您说会不会是健力宝那边学的什么奇招啊?”
“健力宝?”
高惟和念叨一句,问道:“陈峰人呢?知道行踪不?”
“好…好像去了广州。”
“广州?三水?”
高惟和默念着,一拍大腿:“莫非真的是健力宝要出手介入?”
“不会吧?那咱怎么办?”
殷杰斌有些慌了。
高惟和悠悠抽着烟,闷声不响,少顷,他站起来说道:”没事,健力宝不是他老李自家的,限制多,静观其变。”
“那黑省市场呢?”
“既然产品已经进入,就按照先前的打法,稳步推下去,没有了雪峰这个对手,压力更小一些,不是吗?”
殷杰斌闻言,微笑着连连点头。
……
“哗,还是广州舒服,这天气,暖和而不燥热,秋高气爽,适合出游。”
出了机场,陈峰忍不住深吸了口气,身上的衣服也退了下来。
十月中旬,北方已经开始有些凉意,南方却依旧温暖,午间时分甚至还能感到热气。
若是三十年后更夸张,温室效应导致全球气温升高,十月份南方还穿着短袖,春秋两季都没有丝毫感觉了。
康玉洲拉着行李,站在一旁没有说话,等待发话。
陈峰岂能不知道对方的想法,他掏出烟,递给了一根给对方:“你家在广州,难得回来,今晚先呆一晚,明天咱再去三水。”
康玉洲心头一喜,可他尽可能压抑内心的激动问道:“时间上来得及吗?”
“行了,还跟我装。”
陈峰踹了对方一脚:“今晚好好办事,争取来年整个小小洲……”
康玉洲差点昏死,白了陈峰一眼:“您能不能正经点,大街上呢。”
“大街上又咋滴?他们不办事?”
康玉洲感觉聊不下去了,有种尽快溜走的冲动,但还是担心问道:“李总的助理现如今还没回话,我觉得凶多吉少,去了也是白搭,李总不会见咱的。”
“怎么?你怕?”
“您不怕?”
“不怕,他又不是哪吒,还能有三头六臂?”
康玉洲无言以对,这点实在佩服陈峰,只要他想做的,就没有不敢去的,龙潭虎穴照样闯。
“别一副苦瓜脸。”
陈峰悠悠吐着白烟,看向天边:“没什么好怕的,这世上没有永远的敌人,利益对等就有谈判的空间,每个人都有弱点,看中靶心一锤定音。”
“如果连人都见不着,怎么搞?”
“那就硬闯,硬闯不行就智取,没那么多如果,事在人为,你要相信办法永远比问题多。”
康玉洲沉默了。
“行了,赶紧去吧,省得看得心烦,记住今晚悠着点,明天别误事,早点来酒店找我。”
陈峰交代了一句。
”那…那您今晚怎么安排?”
“我?”陈峰哈哈笑道:“我也去找个女人聊聊。”
“昂?”康玉洲瞪大了眼睛。
“什么表情?你不会以为我去玩吧?”
“难讲,就您这忽悠人的能力,不保这边另外还有个家。”
“去你的,想什么呢,我是去见音像制品的供应商。”
“哈哈,跟您说笑呢。”
康玉洲撇撇嘴:“不过说实在的,凭您的本事,绝对不缺女人,但您对老婆孩子的好,这点我服。”
“服你个头,糟糠之妻不可弃,想要发财先守初心,老师没教你?”
陈峰白了他一眼。
康玉洲摇了摇头。
“所以你发不了财。”陈峰怼了一句。
康玉洲无奈笑了。
“行了,赶紧给老子滚。”
陈峰假装举起拳头怒道:“是不是我很久没发火,你们一个两个都不怕了,啥时候学的都跟唐冰一样了?没大没小,尽然敢拿我开玩笑?”
康玉洲还是笑着,相处久了,他知道陈峰就如唐冰说的,嘴硬心软,对敌人那是一个狠,连站在旁边都觉得胆战心惊,可他对自己人很好,只要你真心诚意对他,他绝对几倍回报,大家都觉得把前途交给他,安心。
“好了,我走了,您自个小心点,明天见。”
看着出租车停了下来,康玉洲对着陈峰摆了摆手。
陈峰别过头,懒得搭理,自己对另外一部出租车招了招手。
第110章 问题出在这?
约了一家西餐厅,陈峰独自一人品着茶等候。
“为什么约这呢?图这有情调?还是东西好吃?”
陈峰嘴里叼着烟,因为餐厅不准抽烟,只能图个过瘾,他忍不住嘀咕一声,左右环顾。
九十年代西餐厅在国内还是少有的,基本上除了几个大城市,小城市根本就见不到。
西餐厅装修典雅,偏民国风,墙壁贴着古味的墙纸,壁上装饰着暗黄色彩灯,一张张排列整齐的餐桌上摆放着乳白色餐盘和银闪闪的餐具,餐厅播放着优雅的音乐,环境舒适怡人。
对比中餐厅的喧哗,这里很安静,即便有人说话,也是尽量压着声音,大家似乎都会觉得,过度的喧哗会与这种有点小资的情调有些格格不入。
“抱歉啊,陈总,我临时有个会议,迟到了。”
陈峰等了一会,戴庆慧就挎着包包迈了进来。
长发披肩,素雅的妆容,略施粉黛,微黄色灯光下五官显得格外精致,一身长裙,外加一件长款风衣,身材显得更加修长秀丽,轻熟女的一颦一笑尽显无遗。
陈峰微微起身,礼貌地给对方拉开了椅子笑道:“没事,我也是刚到。”
戴庆慧稍一愣,但她没有客气,微微一笑,将包放下坐了下来。
“这次陈总过来广州,是有其他重要业务?”
落座后,戴庆慧将风衣退去,安放一旁,微笑着看着陈峰。
陈峰点点头:“白酒生意有业务过来跟客户聊聊,明天可能要离开了,趁着还有时间,跟你吃个饭。”
“哦,这么快就离开?”
“嗯,这一次广州只是中转站。”
“那我岂不是很有面子?陈总还特地抽空约我吃饭?”
戴庆慧抿着红唇,淡淡一笑。
“哈哈,当然,我还是有事情想要麻烦戴总的。”
陈峰笑着给对方倒了杯红酒。
“哦,具体什么事,说说看?”
戴庆慧抿了口酒,露出了一个就知道无事不登三宝殿的笑容。
陈峰没有保留,将央视筹划的造星计划说了一下,当然他所陈述的是该计划已经确定,需要戴庆慧动用这边的人脉关系,广发英雄帖。
央视广告竞标,参会人数不能少,哪怕有些人只是去参加摆排场也成,排场不够大,他就打动不了央视领导,这是一把双刃剑。
“您是说您现在是央视代理人,广发英雄帖?”
戴庆慧用诧异的眼神盯着陈峰。
陈峰点点头,他相信戴庆慧在广州扎根多年,怎么也有些人脉,借势,就是他的目的。
无疑,健力宝才是更好的借势资源,可他不喜欢将鸡蛋压在一个篮子里,蛇有蛇路,鼠有鼠道。
如果说健力宝代表的是国内南方上牌面上的企业方,那么戴庆慧代表的就是底层的一些势力。
九十年代龙蛇混杂,很多势力大佬非常低调,或许你没听过他的名头,但一样不排除他有钱的事实。
对戴庆慧的疑问,陈峰耐心地给予解释,包括参会的资格、竞标的流程、竞标的好处等等,虽然这些都是未成文的东西,但一整套方案,陈峰早已了然心中,倒背如流。
“怎么样?有没有难度?”
解释完,陈峰问道。
“听您这么一说,倒也是很有道理,企业需要发展,自然需要广告曝光,以往都知央视广告好,覆盖面广,但很多人苦于没有门路,我觉得竞标是个不错的路子。”
戴庆慧中规中矩给了一番评价。
“嗯,你别急着评价,我就想问你,能不能帮忙?”
陈峰追问着:“要知道这是首届,很多人估计会选择旁观,但没关系,我要是的人头,排场,只要经历过一次,明年就好办了。”
“行,如果您只要人头,那问题不大。”
戴庆慧微微一笑:“我干了这么久,人脉还是有一些的,传个消息,小事,再说了,我老板估计就很有兴趣。”
“哈哈,那谢咯?”
陈峰举起了红酒杯。
戴庆慧抿嘴一笑,举杯跟陈峰碰了一下。
健力宝存在不确定因素,陈峰需要给自己买个双重保险,确保自己立于不败之地。
“轰轰……”
两人正聊着天,随着几声礼炮声和一声欢呼,陈峰两人的注意力被不远处一桌给吸引了过去。
“服务员,服务员……”
陈峰嫌吵,对着服务员高声呼叫了一声。
“先生,您好,请问有什么可以帮您?”
少顷,一个服务员走了过来躬身问道。
“那边搞什么?这么吵?”陈峰指了指角落那桌。
服务员循声望去,答道:“先生,那边的客人在庆祝生日,刚刚吵了一点,这边已经提醒过他们了……”
“嗯,提醒注意一下,这是西餐厅,不是大排档,否则咱们还不来呢。”
服务员被陈峰训斥一声,点了点头,朝着那桌走了过去。
“吃吧。”
陈峰回过头对着戴庆慧淡淡一说,岂料对方没有反应,眼神一直注视着刚刚那桌。
“那几个人,你认识?”
陈峰敲了敲台面,努了努嘴问道。
“昂?”
戴庆慧有些慌乱,赶忙低下了头,连连摇头:“不,不认识。”
“真的不认识?”
陈峰挑了挑眉故意问道。
戴庆慧低头不语,摇着头,拿起红酒抿了一口。
“如果不认识,那你慌什么?”
陈峰笑着敲了敲戴庆慧手中的红酒:“这是我的杯。”
“啊?”
戴庆慧慌了一下,刚倒入口中的红酒急忙吐了出来,似乎怕失礼,她急忙拿起餐桌面捂住了嘴,可稍不注意,桌面上的酒洒了,杯子打翻了,餐食也乱了。
“对…对不起。”
对方看着一桌子狼藉,咬着牙道了个歉,匆匆忙忙起身鞠了一躬:“我…我去下洗手间。”
认识许久,戴庆慧给陈峰的印象很好,是个沉着稳重的职场女强人,待人接物大方得体。
今日一幕,直接刷新了陈峰的印象,他看着慌乱逃离的戴庆慧,陷入沉思。
“似乎一切都跟那一声礼炮有关?”
陈峰嘀咕一声,看向了角落里那桌客人。
客人是一对年轻男女,男的大约三十左右,跟戴庆慧年龄一般,女的显得娇嫩一些,也就是二十五上下,姿色略好,但娇滴滴的模样特别诱人。
“莫非问题出在这?”
陈峰豁然开朗,目光看向了那个男人。
想了一下,陈峰嘴角上扬,起身拍了拍衣服,朝着餐厅后厨走了过去。
第111章 男人难,女人更难
“先生,小姐,两位好,这是您的红酒。”
不一会,一个服务员端了一瓶红酒来到角落餐桌旁。
这一声,引起了对位男女的注意,男人抬起头看着服务员,疑惑道:“不对,我们好像没点红酒啊,对吧?”
接着目光看向了女人。
“不…不知道啊……”
女人不确定地应了一声。
“哦,是这样的,我们餐厅有个规矩,但凡生日的顾客,会免费赠送一瓶红酒,法国的干红,品质不错的。”
服务员微笑着答道。
“真的?你们餐厅这么会做生意啊?”
女人笑了。
“拿来我看看,别送什么乱七八糟红酒……”
男人似模似样从服务员手里接过酒,仔细端详了一番,不过酒上面不是英文就是法文,男人一脸皱眉,显然没看出个所以然。
“先生,这酒绝对纯正的,这边售价888元呢,保证错不了。”
服务员解释道。
“这么贵?”
男女惊呼一声,狐疑问道:“行吧,确定送的?”
服务员点点头。
“行,那就开了吧。”
男人把酒递还给服务员。
“先生、小姐,是这样的。”
服务员继续解释:“因为是赠送,我们这边需要登记下手续,麻烦出示一些生日者的身份证。”
“身份证?需要这么麻烦不?”男人微微皱眉。
服务员再次点点头。
“你怎么看?”
男人看向女人。
“哎,行吧,反正不要白不要。”
女人边说边伸手从包里掏出了身份证,因为一代身份证照片很难看,女人在递给服务员的时候故意按着相片,有些犹豫。
“小姐,身份证我需要拿到吧台给经理登记的。”
双方都捏着身份证不放,服务员又提醒了一句。
咬着嘴唇,看着红酒,女人最后呼了口气一松手:“好吧,但尽快还我。”
服务员礼貌的躬身点头,带着酒和身份证离开了。
“先生,您要的东西。”
到了后厨,服务员找了个隐蔽地方将身份证递给了陈峰。
陈峰微微一笑,递了一百块给服务员,又瞄了眼身份证,努努嘴:“陈金娜,25岁,好像没什么特色。”
服务员嘿嘿一笑算做回应,因为根本不关他的事。
“行吧,你把身份证还给她,辛苦了。”
陈峰将身份证递还给服务员,拍了拍对方肩膀,快步回了餐桌。
与此同时,戴庆慧也回来了,只不过对方似乎哭过,尽管重新补了妆,但依旧掩饰不住眼角的红丝。
这一次,陈峰更加确定了自己的想法,虽然他不清楚究竟谁是谁非,但从一个女强人如此反映来看,显然是那个男人的不对。
“不好意思哦,陈总,我今天可能有点不太舒服……”
刚落座,戴庆慧依旧显得不太自然,客气一番随即准备离去。
可陈峰拉住了她。
“陈总,您这是?”
“哦,抱歉。”
陈峰赶忙松开对方的手,笑道:“你再坐一会,我请你看场戏。”
说完,他依旧悠悠喝着酒,跟没事人似的。
戴庆慧百思不得其解,正当她想问个究竟时,就看到不远处一个男人朝着角落那桌男女就走了过去。
戴庆慧狐疑看着陈峰,只见陈峰依旧面不改色,笑嘻嘻品着酒。
“怎么回事?”戴庆慧低声问道。
“看戏,着什么急呢。”
陈峰举起酒杯,轻轻碰了碰她摆在面前的酒杯,又抿了一口。
男人快步走到那桌男人面前,定住了脚步,怒目而视盯着那个女人。
突然冒出的人,令男女两人止住了说话,呆呆地看着来人。
“喂,哥们,有事?”
男人看着有人一直盯着自己女伴,皱着眉头拉了拉他一把。
“轰”的一声,来人不由分说一拳砸在了男人脸上,因为不受力,男人一头撞到了餐桌上。
“喂,你干嘛呢?为什么打我男朋友?”
女人一看,急了,赶忙拉住了来人。
“陈金娜,你个贱女人,你怎么告诉我的?说今天陪你闺蜜,这就是你闺蜜?”
来人一把甩开了女人,一顿怒责。
“什么跟什么,你究竟是谁?”
女人糊涂了。
男人无缘无故被打,原本想愤起还手,可对方这一声,让他迷糊了。
他捂着脸,看看来人,又看看女人,不思其解。
“什么跟什么,你背着我偷男人,还好意思问我是谁?”
来人再次怒骂:“陈金娜,有你这么做人的吗?一脚踩两船啊你?”
“什么?”
女人一声惊呼,骂道:“你什么意思呢?我根本不认识你……”
“金娜,究竟怎么回事?他是谁?”男人问道。
“我…我不认识他啊……”陈金娜委屈道。
“哼,你居然说不认识我,每次跟我办事的时候,都不知道要喊几声爱我,这回好了,有野男人了,就说不认识我?有你这么做人的吗?”
来人怒道。
这一次,陈金娜对面的男人忍不住了,上前就扯着陈金娜:“他刚说的是什么意思?什么跟他办事,什么爱他?还有,你给我说清楚了,昨天晚上我约你,你却说忙,是不是跟他在一起?”
“没有,你放开我,你别听他胡扯,我根本就不认识他……”
陈金娜反驳着。
“呵,你好假的戏啊,昨晚跟我还亲亲密密的,今天就说不认识我了……”
“你究竟是谁?为什么要害我?”陈金娜哭了。
“贱女人,他究竟是谁?枉我还跟你过生日,去尼玛的……”
男人一生气,一把掀翻了桌子。
现场一阵混乱,众人指指点点,围观了起来。
戴庆慧目瞪口呆,一会看看那边,一会看看陈峰,只是陈峰一直笑得怡然自得,她仔细一想,突然明白了。
“走吧,好好的一餐让人扰成这样,换个地方。”
陈峰微微一笑,擦了擦嘴站了起来。
戴庆慧媚眼一白,嘴角一咧,捂着嘴无奈笑了。
佳人一笑百媚生,戴庆慧本来颜值就高,这一下,轻熟女的味道更佳浓烈,陈峰自问定力够足,也忍不住多看了两眼。
“呼!”
两人不一会,来到了珠江边。
暖秋的江风一吹,格外凉爽。
九十年代的珠江污染不严重,站在江边只有徐徐凉风,没有臭水沟味道。
月光投影,江面泛起层层叠叠的泛光,不远处还有缓缓掠过的观光船,特别舒服。
“戴小姐,你这不对啊。”
陈峰摊开手,背靠着护栏,笑呵呵看着戴庆慧。
戴庆慧黛眉紧锁,不明白陈峰意思,狐疑地看着他。
“吃饭约西餐,闲逛约江边,虽然有些小资,但不清楚的人会误会咱俩关系的。”
陈峰一说,戴庆慧先是一愣,紧接着捂嘴一笑:“陈总可真风趣,我倒是想啊,但怕您家里那位不同意。”
“哈哈哈……”
陈峰笑了起来。
点到即止,大家都不是善茬,再撩就有些露骨了。
“啪嗒”一声,陈峰点了根烟。
“能给我也来一根吗?”
突然,戴庆慧对着陈峰伸出了玉指。
陈峰微愣,但还是将烟递给了她,再帮她点了烟。
“您不好奇那个男人是谁?”
突然,耳边传来一声请问。
陈峰摇了摇头:“我对别人隐私不感兴趣,当然,如果你愿意倾诉,我可以勉强听听。”
闻言,戴庆慧白了陈峰一眼,深了口烟,再任凭白烟缓缓从红唇呼出。
“他叫方兆仑,是我前未婚夫,我们是同行,生意场上认识的,那时候我刚出道……”
戴庆慧像是缅怀那逝去的爱情一般,将她的过往经历一一陈述,有欢乐,有悲伤,有爽点,有痛苦……
无疑,陈峰看得出戴庆慧很爱那个男人,可当他听到方兆仑居然为了一笔生意把她出卖了,对方咬牙切齿的模样又难掩她的恨意……
“那……”
陈峰欲言又止。
“没有,那个男人没有侵犯我。”
似乎读懂了陈峰的意思,戴庆慧微微一笑:“不过后来是我自愿的,那个男人也是我现在的老板……”
闻言,陈峰耸了耸肩,不说话了。
“你会不会觉得我很贱?”
戴庆慧突然问道:“我老板他有老婆的……”
“怎么说呢?这本来就是个人选择,社会太难,男人难,在社会上想混成个人样的女人更难,谁还没个坎呢,对吧?跨过去就好了…”
陈峰微微一笑,吐了口白烟:“开心最重要。”
“开心?”
戴庆慧微微皱眉。
“这么说吧,舒适自在就行,自己的生活,自己的路,自娱自乐,犯不着为了纠结别人怎么看而难受。”
戴庆慧一愣,咬着朱唇看着陈峰,没有刻意的安慰,却让人心里格外舒坦。
许久,她轻声说道:“谢谢!”
陈峰没回答,突然看到远处的小卖部,他急步跑了过去。
少顷,陈峰去而复返,只是此时手中多了两瓶啤酒。
“来,喝一个?”
戴庆慧看了眼陈峰手中的酒,笑了。
“您的事,我会尽力的。”“
“嘘!现在的场景,不适合谈生意,喝酒!”
陈峰自然知道戴庆慧说的是英雄帖的事,他止住了对方的话,轻轻碰了碰对方的酒瓶,一倒瓶灌了一口。
看着陈峰爽朗的样子,戴庆慧一扫阴霾,一仰头也喝了起来。
凉凉的啤酒顺着喉咙直入胃腔。
舒服!
第112章 老少忽悠
次日下午,陈峰随着康玉洲来到广州一家酒店。
“你确定李总今天会来这?”
坐在酒店大堂,陈峰看了眼时间,问着康玉洲。
康玉洲点点头:“李总助理始终没回音,昨晚我临时找了以前关系比较好的一个哥们,他告诉我的,未来三天,李总都会在广州召开销售季会。”
“好家伙,知道咱要去三水堵他,故意躲开。”
陈峰啧啧叹道。
康玉洲面色阴沉,若所有思。
“没事,一会我看到他,我亲自找他聊,你就去找老朋友叙旧就成。”
陈峰拍了拍康玉洲的肩膀。
“没事,冤家宜解不宜结,早晚要解决的,躲是躲不开的。”
康玉洲叹道。
雪峰酒业产品即将步入南方,华南地区是重点区域,虽然行业不同,但想要毫无关联,显然不可能。
“陈总,您看,来了。”
顺着康玉洲的指向,陈峰看到了酒店门口进来一群人,居中的是一个五十出头的男人,国字脸,二八分,身材略胖,一身威严。
男人在一堆人的簇拥下缓缓走进酒店,时不时回头交代着什么,秘书在一旁拿着小本子边走边记,连连点头,颇有气势。
“那个就是李总?”
陈峰指着中间那个二八分男人问道。
康玉洲点了点头。
“一起走?还是我独自去?”
“一起吧,反正有您顶着。”康玉洲犹豫了一下,咬着牙回答。
“小样!”
陈峰碎了一口,起身正了正衣服,带着微笑朝着来人迎了上去。
一群人正边走边说话,突然李总察觉到身边几人的脸色有些不同,下意识抬起头,这一看,定住了。
“李总,您好!”
尴尬一笑,康玉洲打了个招呼。
李总没有回答,只是看了眼康玉洲,注意力又集中在陈峰身上,因为他察觉到康玉洲对陈峰的敬意。
“李总,您好,我是陈峰,很高兴认识您。”
陈峰微微一笑,伸出了右手。
李总顿了一下,瞄了眼陈峰伸出的右手,他没有出手相握,直接问道:“你就是雪峰酒业的老板?就是你把玉洲挖走的?”
“哈哈,怎么?我不像?”
陈峰笑着问道,接着笑道:“但您别说什么挖不挖的,纯属误会,我们只是职场上的相互选择而已,挖这个字眼功利性太强,不合适。”
“哼,挖就是挖,强词夺理做什么?”
李总冷哼一声,面无表情说道:“但你比我想象的要年轻许多,我以为能撬得动我的人,年龄怎么也得跟我差不多,确实没想到。”
陈峰耸了耸肩:“您没想到的事还多着,比如今天我居然来找您,对吧?”
李总微微一颤,一个回合的较量,陈峰丝毫不弱,不卑不亢的姿态,纵使年纪尚浅,可老江湖的锐气却半点藏不住。
两人对视一眼,李总看着陈峰问道:“说说你今天来找我的目的吧?总不会是为了炫耀吧?”
“当然,我怎么敢在您面前炫耀呢,且不说以健力宝如今在饮料界的地位,就说白酒,您也是我的前辈,更别提您让健力宝发家的历程,那更是我的师傅。”
陈峰调侃着,要说空手套白狼,那么眼前这位大佬才是鼻祖,玩得贼溜。
两人往那一站,简直就是老少两大忽悠。
李总瞪了陈峰一眼,他当然知道对方故意调侃,自从康玉洲走后,他让人调查过陈峰,结果惊奇发现,陈峰的成长经历与他无异,只不过他发家全靠借,陈峰发家全靠忽悠,但性质一样,都是空手套白狼。
“什么目的,说吧。”
“我之所以冒昧来找您,是想跟您谈一件要事,一件利国利民的善事。”
“哦,这倒有些稀奇,什么利国利民的善事呢?”
李总笑着答道,下意识瞄向了康玉洲,目光对焦之际,康玉洲低下了头。
“李总,能否耽误您点时间,这里不太好聊吧?”
陈峰指了指大堂边上的沙发问道。
“会议还有多少时间开始?”
李总没回答陈峰,反而扭头看向了秘书。
“李总,还有二十五分钟。”
秘书看了眼手表答道。
“二十分钟。”
李总看着陈峰。
“请!”
陈峰直接摆出手势。
“你们先上去,我一会上来。”
李总回头交代一声,大踏步朝着角落的沙发走了过去。
陈峰轻轻拍了拍康玉洲的肩膀,笑着跟了上去。
“时间有限,挑重点的说。”
众人刚落座,李总大马金刀,淡淡说道。
“我和央视合作,准备召开一个央视广告竞标大会暨慈善大会,希望您能鼎力支持。”
此话一出,康玉洲猛然投来诧异眼神,但很快被陈峰的目光压了下去。
“广告竞标?慈善大会?”
李总微微皱眉,问道:“具体什么情况,说说。”
“央视这边准备规范化广告的投放机制,诸如时段、类型、广告长度、价格等等,整个体制将全新改革,而未来投放广告,将采用竞标方式,只要是企业,人人有权投标,价高者得。”
陈峰答道。
“就是薅羊毛咯,没什么新奇的。”
李总淡淡一说,又问道:“慈善大会又是怎么一回事?”
“当然是跟慈善事业挂钩的大会,现如今国内经济突飞猛进大步向前,可贫穷的地区和穷人依旧普遍,为了响应中央号召,让一部分人先富起来,带动大部分地区,然后达到共同富裕。”
陈峰继续解释:“再则,企业在带动经济的同时,拿出一部分资金资助贫困,比如帮助筹建学校,修桥铺路,建设医院等等。”
原本李总的态度一直不冷不热,果然听到陈峰这话,兴趣被调了起来:“真的?这事央视牵头?”
“当然,否则我哪有那么大号召力。”
陈峰笑着继续说道:“央视本身具有传播能力,他们希望此举可以成为一种风向标,号召企业积极从事慈善事业,帮助社会上更多需要帮助的人,未来兴许还会拍摄纪录片进行宣传。”
“嗯,这个创意不错。”
李总点头称赞,接着问道:“那继续推进落实就行,找我的目的?需要健力宝捐款?”
“不,非也。”
陈峰摆摆手:“首先我代表央视邀请健力宝参加竞标大会,再则,我希望李总能出任南方企业的召集人。”
“召集人?什么意思?”
“就是南方的企业家团队由您帮忙出面,广发英雄帖,邀请大家积极参加啊。”
李总听到这,突然定住了,直勾勾看着陈峰,突然明白对方的意思,敢情这才是真正目的。
“怎么样?李总,这可是一件利国利民的大事,如果事情能成,您将是大功一件,另外也能帮助到更多需要帮助的人,何乐而不为呢?”
陈峰劝说着。
“哈哈哈……”
李总笑了,指着陈峰:“陈总绕了这么大圈子,真正目的是想利用我手头的人脉吧?”
“对,这确实是我的目的。”
陈峰没半点犹豫,直接承认:“但我也考虑过您答应的几率,健力宝在您的带领下,多年来捐资助学,修桥铺路,善举不少,这么有意义的事情,我想您一定不会拒绝。”
“那如果我拒绝呢?”
“您不会拒绝的,因为我了解您,李总是个好人。”
“哈哈哈……”
李总大笑了起来,看着陈峰:“陈总真幽默,我还是第一次有人这么评价我。”
“当然,别人是被您的威严吓到,很多话都不敢说,比如这位。”
陈峰笑着搂住康玉洲:“我呢,向来直言不讳,有一说一,从不说谎,修桥铺路就不说了,您还支持李宁创办了李宁服饰等等,都证明您是一个惜才爱才之人。”
康玉洲低头了,李总却直直盯着陈峰,笑而不语。
“我很好奇,为什么央视的项目,反而是负责四处张罗呢?”
许久,李总突然问道。
“因为这个方案是我提议的。”
陈峰没有隐瞒。
“哦,那好处不少吧?”
“当然,我不干亏本生意,创业艰难,创造一个民族品牌更难,希望李总成全。”
陈峰大方承认,说道:“我和李总本身有很多相似的地方,一样敢想敢干,一样爱国,一样惜才,一样希望可以创造一个足以名扬世界扬我国威的品牌,奈何阻碍太多,所以需要借力,但相对于李总,我又是幸运的,因为雪峰酒业,我说了算。”
听完陈峰的话,李总明显心头疙瘩一下。
这是他的痛,虽然现阶段还没到真正摊牌的时候,可随着企业越来越大,各方面束缚已经开始出现,否则他也不会让李宁品牌完全独立,创建之初就不要与健力宝任何牵连。
“李总,会议就要开始了,就差等您了。”
几人说话间,秘书突然跑过来提醒了李总一下。
他抬头看了眼大厅的时间,点了点头站了起来。
“李总……”
康玉洲看着对方离开,赶忙起身喊了一声,可却被陈峰拉住了。
陈峰对他微微摇了摇头。
“你的建议,我会考虑的。”
留下一句话,李总头也不回地走了。
第113章 投诉信
“陈总,这事您怎么看?”
李总走后,康玉洲凑了过来低声问道。
陈峰没有立刻回答,一直盯着李总的背影,直到对方消失在楼道口,他才回头看着康玉洲笑道:“五五开,不算失望,但也不能抱太大希望。”
“那怎么办?万一……”
“没事……”
陈峰直接抬手止住了对方:“我还有后手,但是对比李总手头的资源,肯定这边的更好。”
康玉洲叹了口气。
“行了,别垂头丧气的,耗子去了京都,进展还算顺利,老潘头那边也有进展。”
陈峰笑着:“明天我也要回港城了,便宜你了,你独自留在广州,让你多呆家里几天,有消息,李总会联系你的,虽然谭欣嵩和李总这边存在变数,但我觉得至少七成把握。”
“七成?您刚不是说五五开?”
“五五开是因为存在变数,另外两成,是我对他们性格的判定。”
陈峰啧啧叹道:“时势造英雄,他们都是这个时代的强者,跟咱属于同类人,都不安分。”
“我可没觉得我有多大野心。”
“哈哈,你别小看自己,没野心就不会背井离乡远赴北方了……”
康玉洲无奈地叹了口气。
“秦岐酒业呢?最近啥动作?”
“没跟过来,他们就在东三省扎根了。”
“调查了没有?什么来头?”
“就是川酒中一个很普通的牌子,名不见经传,只是搞不懂为什么一直盯着咱……”
陈峰掏出烟叼在嘴里,眉头皱了起来,最近得罪的人不少,还真难猜到,可要说是沈阳一战中的对手,对方为什么要换个壳子呢?还是只是单纯的跟风者?
“怎么样?想到什么?”
康玉洲问道。
“没想到啥,反正干就完事了。”
陈峰很坦然笑了:“它不跟过来算它聪明,否则一味复制,到时候让它死得很难看。”
“咱这事不还没谱吗?”
“没谱也不怕,再不行就杀回去东三省收拾它,你要相信我总会有办法的。”
陈峰笑了笑,搂住了对方问道:“怎么样?心结解开了吗?”
“还…还好吧,就…就有些尴尬。”康玉洲挠了挠头。
“哈哈,你看你,小样了吧,李总是干大事的人,气气就过了,一份工作而已,又不是捆绑夫妻,至于什么隔夜仇吗,看你先前紧张成啥样……”
康玉洲傻傻地挠着头尴尬笑着:“我刚趁机和提前同事聊过了,包炳辉离职了。”
“包炳辉?谁啊?”
陈峰微微皱眉,突然脑海闪过一个身影,但他装作糊涂。
“包炳辉是我以前同学,毕业后,他介绍我进入健力宝的,也是这样,我认识了李总,在李总的指导下,蝉联三年销冠。”
康玉洲感概说道:“世事难料,当初第一批进入健力宝的学生,跳槽的跳槽,创业的创业,现如今剩下的不多了。”
“世界在变化,人总要往前嘛。”陈峰拍了拍对方的肩膀。
康玉洲叹了口气,不说话了。
“行了,找地方吃饭。”
陈峰搂住了对方:“当初健力宝是你们干起来的,现如今雪峰酒业也是嗷嗷待哺的婴儿,你又是老板之一,干起来永远自己的,无需感概。”
康玉洲笑了,很畅怀地笑了。
“今晚想吃什么?”
“随便,这是你的地头,你说了算。”
“那去珠江边吃海鲜,吃完再逛逛珠江吧。”
“昂?又是珠江?”
“怎么?你去过?”
“没…没呢,我一大老爷们,去那做什么……”
两人一路走一路聊,勾肩搭背地走了。
……
京都央视台长办公室。
黄浩群啪嗒一声点燃了烟,静静地看着台面上两份文件。
一份是刚从上级领导那边拿过来的投诉信,信件以企业联名方式递交,涵盖了各行各业上百家企业,联名投诉央视广告乱象,收费标准不一,暗箱操作,关系复杂,求诉无门等等问题。
因为牵扯者众多,信件中满满地盖着上百个红章,纵然这些企业都是名不见经传的,但机关领导也不敢处理,更无从求证。
一下午,黄浩群就被上级领导叫去,狠狠训了一顿,信中提及的问题确实存在,只是一直被忽视而已,另一块就是央视广告收益比不匹配的问题,严重低于市场需求的效益不尽人意。
训话的结果:整顿!
黄浩群抽着烟,目光又瞄向了另一份报告,这是一份关于央视广告分类分级的建议方案,其中涵盖了包括黄金时段广告竞标,春晚时段竞标,明星企业造势等一系列方案,甚至还包括了可行性分析报告。
报告有理有据,论点突出,尤其那一句将“央视原本不足五千万的收益规模在五年内扩大到40亿”,不得不说十分动人。
方案起草者:谭欣嵩。
九十年代不仅经济在复苏,社会在进步,企业在腾飞,国家机关也在改革跟完善,谁都希望自己功勋显赫,青史留名。
黄浩群看完了报告,微微点头甚是满意,但无疑,作为改革者,自然要遇到一番阻力,牵一发而动全身。
干?生死未卜。
不干?扛得住历史潮流的冲击吗?
谭欣嵩正在国际公司任职,贸然提出建议方案,意欲何为呢?
一系列问题困扰着黄浩群,一时间抓摸不透。
黄浩群闷闷抽着烟,来回踱步,他在思考,他在权衡。
许久,黄浩群走到电话机旁,噼里啪啦按了几个号码:“你去把谭欣嵩谭主任喊来。”
秘书应了一声,挂了电话。
黄浩群站在窗旁,手里啪啪拍着方案,望着天边层层云朵,云层很厚,深不见底,但凉风一吹,云层渐散,一缕耀眼的光束从天而降,似乎在预兆着什么。
……
“潘厂长,真不行了,您还是带回去吧,上次我都被萍姐给骂了……”
港城矿业,小前台苦着脸看着潘洪波,将他手里的礼品又退回给他。
“没事,小美,你就帮帮忙,这些都是蔡总喜欢的,你看前几次不也一样,最后都收了……”
潘洪波又把礼品递了过去。
“嗨,这次真不行了,萍姐已经交代了,蔡总不要,让您也不要送了,否则我真得挨骂,您帮帮忙,别为难我…”
小前台惨兮兮诉着苦。
潘洪波想了一下,从兜里掏出两百块趁着没人注意塞到了前台小妹的本子下。
“不,不,潘厂,您别这样,我不是这个意思。”
“没事,给你的就拿着,帮帮忙就成。”
潘洪波强塞着。
“帮什么忙啊?要不你直接找我得了?”
两人推搪中,身后传来一个低沉的声音。
小前台吓得缩回了手,祛生生喊了一声“蔡总。”
潘洪波回身看了一眼,只见蔡初明一脸阴沉,正瞪着自己。
“嘿嘿,蔡总,您好。”
潘洪波挠着头嘿嘿一笑,虽然不愿面对,但丑媳妇终究要见家婆,从陈峰把这个任务交给自己,他就做好“牺牲”准备,熬到今天,已是万幸。
“你…跟我来。”
蔡初明瞪了潘洪波一眼,回身走了出去。
潘洪波跟小前台对视一眼,前台小妹努着嘴耸了耸肩,表示同情。
潘洪波一脸无奈,深呼吸了口气,跟了上去。
第114章 事出反常必有妖
“说,陈峰究竟搞什么鬼?”
进了办公室,蔡初明阴沉着脸,直盯得潘洪波一阵心寒。
潘洪波低下了头,对方气场太强,他甚至都不敢对视,支支吾吾说不出个所以然。
“陈峰人呢?自己不敢来?派你来当枪口?”
蔡初明怒道:“潘洪波,我调来港城这么多年,当初你也算是个人物,怎么这几年越混越回去了,现在沦落到给人差使当小弟,不嫌丢人啊?”
潘洪波咬着牙,内心狂躁,虽然他这几年没少让人背后戳脊梁骨,可这么当头当面训斥的,还真是头一回。
“怎么,不服气啊?”
蔡初明故意挑衅道:“不服气就赶紧拿着东西滚,少在我这里作妖,回去警告陈峰,我不管他有什么目的,但是少在我面前折腾,我蔡初明也不是善茬,想玩,早着呢。”
“蔡总,您话别说得这么难听,事实上陈总也没什么恶意,不就是想着加入了企业家协会,想跟您打好关系嘛,咱不带讽刺人的。”
潘洪波犹豫了许久突然反驳道:“对,您说的都对,我潘洪波这几年确实混得不如意,甚至沦落到给陈总当小弟,可这又如何呢?最起码他能给我尊重,最起码我还是雪峰酒业的股东和法人,最起码我还能每天看着我的酒厂持续发展,这就够了。”
“哼,法人,那是陈峰拿你当挡箭牌呢,傻子。”
“坦白说,当初签协议的时候,我也想过,毕竟陈总做事太狠,不留余地,可相处久了才知道,他这人只对外人狠,只要我们真心待他,他就能真心待我们,他是鬼点子有些多,但从不阴自己人,这点我们都服他。”
“你…你简直无可救药。”
“别,蔡总,您长期身居高位,您理解不了我们这些人的难处。”
潘洪波叹气道:“想当初我是持有井泉酒厂70%的股权,那又怎么样?外面欠债近千万,现在呢?我持有雪峰酒业5%的股权,可我不仅有了养老金,外面欠债也没了,说不定年底还有分红,您是聪明人,两者相比较,很难选择吗?”
“哼,那是你的事,跟我说这些做什么?难不成还想我跟你一样转行做陈峰的跟班?”
“呃,蔡总误会了。”
潘洪波赶忙摆手解释:“我跟您说这些,只是想让您真正认识一下陈峰而已,没其他意思。”
蔡初明没说话了,但潘洪波那句“陈峰只阴外人”还是让他记住了。
“行了,我没兴趣跟你争论陈峰的是与非,我就想问你,陈峰人呢?他究竟想干什么?”
蔡初明不屑问道。
潘洪波没有及时回应,低头看了眼手表答道:“如无意外,陈总应该下午会回到港城。”
“下午回来?你是说他这段时间都不在?”蔡初明微微皱眉。
潘洪波点点头。
“他去哪?”
“我也不清楚,如果蔡总您有兴趣跟他面谈的话,我可以帮您约下时间的。”
“我约他?”
蔡初明愣了一下,紧接着哈哈大笑了起来:“潘洪波啊潘洪波,你是不是老糊涂了,我约他做什么?闲的慌?滚滚滚,带上你的东西,赶紧滚,记住了,以后别整这些花花肠子,否则我将雪峰酒业踢出企业家协会,还真拿自己当回事,什么玩意……”
潘洪波被训了一顿,他也不生气,反而觉得这样就对了,正如陈峰说的,对方生气了才对头,不理不睬反而没戏。
“你说你是不是跟陈峰呆久了也疯了?我在骂你呢,你还笑?”
看着潘洪波笑嘻嘻地收拾东西,蔡初明忍不住又骂了一句。
“没事,蔡总您喜欢就骂呗,陈总说了,您一定会骂。”
潘洪波笑着解释:“他说了,您还会特反感,但无妨,喜欢或生气都可以,只要别不理不睬就成。”
“啥?”
蔡初明惊讶了,拉住了潘洪波:“什么意思?陈峰真这么说?你们还有完没完了?真故意气我呢?”
潘洪波摊开手,耸了耸肩。
这下蔡初明糊涂了,他皱着眉头沉思着,想来想去也不觉得陈峰是个傻瓜,可这么触霉头的事他也干,葫芦里究竟卖什么药呢?
“蔡总,如果您没其他吩咐,那我先走了。”
“等会!”
蔡初明及时喊住了即将离开的潘洪波,犹豫了一下问道:“你刚刚说陈峰下午回来?”
潘洪波再次点头。
“你安排个地方,晚上我和他吃饭。”
蔡初明想了一下吩咐道:“我倒是想看看那小子意欲何在?”
潘洪波微微一笑,赶忙应承了下来。
忙活了几天,目的终于达到了,不容易啊,至于大佬们怎么聊,那就不关自己的事了。
……
晚上,陈峰刚回到港城,听到潘洪波带来的消息,他马不停蹄就在天悦华府开了个包间。
“他真的生气了?”
陈峰看着潘洪波问道。
对方点点头:“很生气,把我都羞辱了一顿,您做好准备,一会保不准挨骂是小,挨揍是大。”
“哈哈,瞧你说的,跟真的一样,他一个国企大老板,还能真动粗?”
陈峰笑道。
“难讲,很多时候佛都有火,何况是人呢?”
陈峰话音刚落,背后就传来一声低沉的声音。
回身望去,只见包间门口站着一位中年男人,年龄比陈峰要大上一轮多,梳着体制内流行的大背头,一件黑色风衣,一条黑色西装裤子,脸上带着刚毅,有种不怒自威的感觉。
“哈哈,蔡总,您好,我是陈峰,久仰。”
陈峰笑着上前伸出了手。
蔡初明瞄了眼陈峰,不动声色。
陈峰收回了手,也不生气,嘿嘿笑着对蔡初明摆了摆手,示意落座。
看着对方转身,陈峰心里嘀咕骂道,这些大佬们都一个德行,高高在上摆着臭脸也不知道给谁看。
“陈峰,说说吧,你这几天让潘洪波连着给我送礼,究竟想搞什么?”
一落座,蔡初明直呼其名,黑着脸,怒视着陈峰。
“哦,那些礼品啊?”
陈峰装傻充愣反问道:“怎么潘厂没跟您解释?只是图个心意而已,拉拉关系,再说了,您不也收了吗?”
“拉啥关系啊?一次两次我不想博你面子,跟你撕破脸皮,可你还没完没了的,不知道的还以为我收取贿赂呢?”
“嘘,蔡总,这话不能乱说,小心隔墙有耳。”
陈峰急忙止住了蔡初明,压低声音提醒一声,还似模似样的竖起耳朵听了会墙。
蔡初明明显有火,他怒道:“笑话,你一个卖酒的,我一个干国家能源的,两者毫不搭边,你讨好我有什么作用?即便你厂里需要煤炭,我也供应不了。”
“哈哈,蔡总真爱说笑,咱怎么也是一个地方的企业家,您还是港城企业家协会会长,抬头不见低头,搞好关系还能有错?
“别乱戴帽,你呢就是一商人,我虽然挂着商业职务,可也算是公务人员,两码事。”
“哦,对对对,您看我又乱说话了,蔡总指不定什么时候一高升就成领导人了,我错了。”
陈峰装模似样的掌了掌嘴,依旧笑眯眯盯着对方。
对方的笑容是越看越瘆人,蔡初明微微感觉有些不对劲。
外界传闻陈峰做事又恨又辣,为人诡计多端,稍不注意就中了他的道。
今夜却是一副好好说话的姿态,任打任骂,事出反常必有妖。
他皱着眉头盯了陈峰看了一眼,越看越不妙。
“此地不宜久留。”
内心的想法告诫着自己,蔡初明仔细一想,二话不说抓起衣服转身就走。
“那些礼品…图个心意,想跟您拉拉关系…您不也收了吗?”
“一次两次我不想博你面子…撕破脸皮…不知道的还以为我收取贿赂呢?”
“嘘,蔡总,这话不能乱说,小心隔墙有耳……”
蔡初明刚走了两步,背后突然传来了几声对话,蔡初明猛然回头,只见陈峰手里捏着一个微型录音机,正笑眯眯盯着自己。
第115章 自己人和外人
录音机的对话依旧播放着,相对比陈峰的笑脸盈盈,蔡初明脸色铁青,那猩红的眼珠子就差喷火一般。
“你出去一下,一会叫你再让人上菜。”
陈峰没搭理蔡初明,扭头对着潘洪波说了一下。
对方会意,点着头走了出去,路过蔡初明身边时,特地留了几个身位,相距甚远,依旧寒意逼人。
“蔡总,再坐会吧,吃点东西,再喝几杯。”
陈峰微笑着倒了两杯酒,拎起酒,微笑着拿到了蔡初明面前。
蔡初明瞪了陈峰一眼,怒问:“陈峰,你究竟什么意思?那又是什么?”
“哦,那个啊,录音机啊,微型录音机,便于携带。”
“废话,我能不知道那是录音机?我是问你,录音做什么?”
“留个纪念。”
“你……”
蔡初明被陈峰的痞样气得牙痒痒的,一跺脚怒道:“反正我不管你想干什么,但我蔡初明也不是善茬,想玩什么尽管来,我还怕你不成。”
话说完,蔡初明再次迈开了脚步。
“蔡总,别急嘛,看您气得,消消气……”
陈峰及时拉住了准备冲门而出的蔡初明,笑呵呵地将他拉回了餐桌。
“别碰我。”
蔡初明气呼呼一把甩开了陈峰的手,愤愤地瞪着他。
“哈哈,蔡总真是急性子,咱话都还没说开,您就急着走。”
陈峰再次将酒递了过去。
“别整虚的,有话快说,我怎么知道你会不会在酒里下药?”
蔡初明嗤之以鼻。
“哪能啊,蔡总,您又不是大姑娘,我整那个干什么?”
陈峰笑嘻嘻问道。
“谁知道呢。”
蔡初明白了陈峰一眼:“灌晕了,再找个女的,拍几张照片,整个仙人跳啥的,不是你这种人的强项?”
“咦,蔡总真聪明,我怎么没想到呢?”
“你……”
蔡初明看着对方油盐不进的样子,气得直捂胸口。
他想走,但他又怕陈峰真的背后耍什么阴招,只能怨恨自己当初怎么就心慈手软。
“蔡总,其实吧,我对您真的没有恶意。”
陈峰知道该摊牌了,再玩下去准出事,他一骨碌将央视广告的事全说了出来,听得蔡初明目瞪口呆。
“就为这事?你给我下套?”
蔡初明怒道。
“别啊,蔡总,我真没给您下套。”
陈峰急忙摆手:“我第一次跟您这么大人物吃饭,就想着留个纪念,您想想,这么小的心愿,我总不能请电视台来拍摄吧,所以想来想去就想到了录音。”
“少扯,真当我三岁小孩啊?”
蔡初明扫开了陈峰的手。
陈峰没说话,直接当着蔡初明的面将录音磁带拆了出来,递回给了蔡初明,笑道:“既然蔡总不喜欢留个纪念,那这磁带我还给您,这总可以了吧?”
说完,陈峰还特意亮了亮手里的录音机,又翻了翻衣服口袋和裤子以示清白。
蔡初明看着陈峰演戏,也没去接磁带,就瞪着他。
“蔡总,其实吧,这央视广告竞标广发英雄帖,对各行各业来说,都是好事,旱地降甘露一般,您就帮帮忙呗。”
陈峰笑道。
“哼,别说我手里头没那么多人脉,就冲你玩这出,就没什么好谈的,我岂是那么好威胁的?”
“诶,别,千万别啊蔡总,我刚刚不是解释过了,真属无心。”
“哼,信你的话,我也混不到今天……”
“那您说吧,要怎么样才能帮我?”
陈峰认真问道。
“这个吗?……”
蔡初明似笑非笑,故意挑了挑眉,目光扫到了那瓶白酒。
陈峰自然知道对方的用意,当然,吹瓶子是不可能的,陈峰装傻充愣地抓起酒瓶倒了三杯,跟着直接仰头喝了起来。
三杯下肚,他又高举了另一杯递给了蔡初明:“蔡总,您看,我已经自罚三杯了,现在该您了,这一杯怎么也得给个面子吧?”
不卑不亢,诡计多端,这是陈峰此刻给蔡初明的印象。
“你少来,别以为我没注意,你刚刚三杯酒压根都洒桌面了,三杯加起来都没我这杯多。”
蔡初明抬手推开了陈峰的手,可这一次,他发现陈峰在暗中发力,那手压根推不开。
“蔡总,给个面子,请吧。”
陈峰依旧微笑着。
蔡初明没说话,只是盯着陈峰看了一会,他在冥思。
过了一会,他接过酒一仰头,白酒入肚。
“哈哈,谢谢蔡总给面子。”
陈峰恢复笑脸,重新落座。
“酒也喝了,事也谈了,我可以走了吗?”
蔡初明问道。
“那我拜托蔡总的事,您怎么看?”
“不好意思,我就一个港城矿业的老总,能有什么能耐。”
“别啊,您又这么说话,谁不知道您还是北方企业家协会常务理事长啊……”
蔡初明噎住了,他盯着陈峰,眉头紧凑,他不清楚对方这张笑脸下还隐藏着多少东西。
“怎么样?蔡总,您就帮帮忙,如何?”
被对方死盯着,陈峰也不怂,还是笑着给对方倒了酒。
“你这么卖力,央视肯定给你不少好处吧?”
蔡初明想了一下,呼了口气,重新拎起酒杯品了一下:“说说吧,如果我帮你,我又有什么好处呢?”
“嗨,蔡总这话就见外了,咱俩什么关系啊?您一个大人物,从我身上要好处?说出去都不好意思了……”
“别,我脸皮厚,不怕人说,没好处的事,我瞎折腾啥啊?”
蔡初明直接摆手。
“您帮了我,我欠您一个人情,咱是自己人,而不是对手。”
陈峰收起笑脸,严肃说道。
“自己人?对手?”
蔡初明嘀咕一声,突然想起潘洪波的话,顿悟,原来从送礼、谈话、喝酒面谈、录音,一步步,自己都在陈峰的算计之内。
想通了,反而觉得没那么难受,蔡初明突然哈哈大笑了起来。
陈峰不明所以,看着眼前这位大领导如此失态,迷糊是不是自己把他逼疯了。
“行,我算懂了,为什么潘洪波和叶景康最后都心服口服。”
蔡初明举起酒杯一饮而尽:“就你这脑子,不走仕途太可惜了。”
“仕途?”
陈峰念叨一句,大笑了起来:“蔡总您谬赞了,咱知道自己啥德行,又贪钱又爱女人的,玩不转那玩意,还是乖乖干干企业就行,否则迟早挨这个。”
“呃!”
看着陈峰比划着手指顶着脑门,蔡初明噎住了,看了一会又哈哈大笑了起来。
“那蔡总您看,用您的威望给我拉拉人头可以吧?”
“我能拒绝吗?”
“哈哈,能与不能,您心里不是有数了?”
“你个丫的,尽给老子下套,说说,如果今晚我不同意,你准备怎么玩我?”
“哪能啊,我玩谁也不敢玩您……”
“少来,快坦白,否则老子不帮你了……”
“哈哈,真想知道?”
“快说,废话那么多。”
“其实也没啥,之前送了几次礼,单据都是黄金、现金、珠宝啥的……”
陈峰此话一出,蔡初明吓出了一身冷汗,站起来就追着陈峰打:“你丫的,你想整死我啊?你知道我明年初就要升调了吗?”
“哈哈,知道那么一点点咯……”
陈峰急忙躲到桌子另一旁,露出了笑容。
“知道你还这么整?”
“就是因为知道才这么干,否则有啥用?”
“你丫的,陈峰,老子弄死你……”
……
房间里传来了阵阵争吵声,潘洪波一直站在门口当门神,他竖起耳朵听着,哎的一声叹息:“早就提醒过您了,他只阴外人,您偏不信……”
发着牢骚,恰逢服务员端着盘子经过,潘洪波拉住了对方:“上菜,还有记得上两瓶好酒……”
第116章 谁合适呢?
夜已深,央视大楼办公区多半房间黑漆漆一片,寂静的楼道只有少许亮光。
谭欣嵩从台长办公室回来后,一直呆在办公室里,倚靠着座椅,望着窗外楼下的红花绿柳。
时间一点一点过去,谭欣嵩都不知道自己看了多久,她只记得刚看那会,夕阳斜照,天边殷红一片,此刻,路灯亮起,楼下花园一片漆黑。
“咚咚咚……”
一阵敲门声惊扰了谭欣嵩的沉思。
“谭主任,下班了,您还不走吗?”
助理站在门口俏生生问道。
谭欣嵩抬头望了眼壁上的挂钟,不知不觉已近晚上8点了。
“走,你先走吧,我收拾下东西就走。”
“嗯,好的,那您别太晚哦。”
助理微微一笑。
“诶,等下。”
助理刚想把门合上,谭欣嵩又喊住了她:“雪丽,你还记得央视二频的段灵敏吗?”
“小敏?当然记得啊,当初还是我带她的呢,怎么了?”
乐雪丽问道。
“你去看看她下班了没?如果没下班,帮我把她喊过来。”
“诶,好的,这就去。”
助理爽口一应,退了出去。
谭欣嵩看着安静摆在桌面上的央视广告竞标方案书,脑子里回想着下午台长的一番话,陷入沉思。
面对着职位升迁,谭欣嵩不是没有动心过,否则下午她也不会默认。
可这套方案毕竟不是自己的,具体如何落实,心里没底。
深呼了口气,她将方案揣进包里,经过一下午的思考,她决定再找陈峰谈一下,既然对方将自己摆上台,那么绝对不会没有下午。
“师傅,就是这。”
一小时后,谭欣嵩在段灵敏的带领下,来到了京都三环外一个小茶馆。
茶馆外部装饰典雅,古色古香,京味十足。
谭欣嵩抬头看了眼招牌,默念了一声“云来轩”,转头看着段灵敏:“小敏,你回去吧,我跟陈总谈就可以了。”
“师傅……”
段灵敏担心的喊了一声,却被谭欣嵩抬手止住了,她微微一笑,拍了拍对方肩膀:“回去吧,太晚了,路上小心。”
说完,她也不顾对方反应,直接迈进了茶馆。
“一壶普洱,再准备点小糕点就可以,其他的暂时不用了。”
站在门口,谭欣嵩依稀可以听到里面的声音,如判断无误,应该是陈峰身边的小秘书,而对方估计也是刚到不久,这会正点着茶点。
谭欣嵩犹豫了一下,扣响了房门。
“咯吱”一声,茶室门随即打开,映入眼帘的正是唐冰喜盈盈的笑脸。
“陈…陈总不在?”
谭欣嵩没搭理小秘书,反而是伸长了脑袋看了一眼茶室。
茶室面积不大,十来平方,除了茶桌和一些泡茶器具,空空如也。
唐冰微微一笑,主动挽住了谭欣嵩笑道:“谭主任莫急,老板他去了南方了,这会估计又回了港城……”
“什么?回了港城?”
谭欣嵩急了,一时半会,向来沉着稳重的她也有些乱了。
事情都是陈峰一手策划的,换言之,他就是个搅局者,可事情搞大了,人跑了。
“谭主任,您先坐会,别急,我就是老板交代在这等您的。”
唐冰笑着将谭欣嵩拉近了茶室,又把门合上,再从包里掏出一份文件递给了对方。
“这是什么?”谭欣嵩接过文件,好奇问道。
“这是英雄帖的设计样稿、大会筹备的时间、具体的流程方案及分工细则。”
唐冰揭开了文件的一叠纸稿解释了一遍,接着又从最底下抽出了一份参会名单:“这份是初步联系的参会企业名单,最低验资门槛是500万注册资金。”
看着一份份文件,还有那密密麻麻写着各行各业头衔的纸张,谭欣嵩愣住了。
“这…这都是陈总准备的?”谭欣嵩惊讶问道。
唐冰点了点头:“老板之所以离开,就是要去南方和北方打通这些关系网,在央视确认方案前,先预热一波,游说众企业参加,这样可以省去您不少功夫,成功率也高嘛。”
谭欣嵩噎住了,顿了一会,她问道:“陈总怎么就知道这事一定成?莫非?”
“没错的,举报信是我们做的,方案也是我们替您上报的。”
“呵呵,陈总还真是用心良好啊……”
谭欣嵩自嘲一笑。
“老板为了成就自己,也同步成就您嘛。”
唐冰笑着回答。
谭欣嵩不说话了,她静静地翻阅着茶桌上的文件。
方案内容很详细,基本涵盖了竞标大会的全部流程和分工明细,甚至一些注意事项度明晰写着。
这是陈峰根据自己对竞标大会的了解以及自己的理解写出来的,但是年代不同,存在出入也是必然。
“谭主任,方案怎么样?”
“还行,但是很多细节需要完善,还有不少内容跟实际存在出入。”
“那谭主任的意思是?”
“哈哈,陈总都将我的工作干完了,我还有理由拒绝吗?”
听到这,唐冰明显松了口气,她开心地笑了。
突然,她想到了什么,急忙从包里取出一份存折递给了谭欣嵩。
“这是什么意思?”
谭欣嵩微微皱眉。
“哦,不,谭主任别误会。”
唐冰连连摆手解释:“老板说了,我们的条件有些苛刻,很多地方需要打点,这是经费。”
“呵,陈总可真会使唤人。”
谭欣嵩无奈摇头,将存折推了回去:“这事我可干不来,陈总还是自己想想办法。”
“这……”
小秘书慌乱了。
“具体打点的名单我会给你,但这事我干不来。”
谭欣嵩面无表情地翻阅着文件,淡淡一言,彷佛说话的人不是自己一般。
唐冰顿了一下,秒懂,立即将存折收了回来。
……
“老板,对方答应了。”
一小时后,唐冰回到酒店,急忙给陈峰去了电话。
此时的陈峰刚和蔡初明谈完事,那家伙就是个酒缸,他自己都差点败下阵来。
因为怕吵到老婆孩子,他索性让潘洪波把他送回了公司。
原本陈峰还有些醉意,打电话的时候有些昏昏欲睡,可唐冰的一句话让他瞬间来了精神,整个噔的就坐了起来。
“不过对方拒绝了帮忙疏通,存折还在我兜里呢。”
唐冰有些哀怨说道。
“没事,这很正常。”
陈峰淡淡一笑:“系统内的就这点毛病,如果她接受,事情就变质了。”
“那怎么办?她只说给具体名单。”
“傻丫头,这不就是咯,有了名单,咱还成不了事?”
“可…可谁去办事啊?我…我没干过啊……”
听着唐冰的话,陈峰犹豫了,虽然唐冰信得过,可社会阅历太少,这事又极其重要。
“老板,您在听吗?”
“在呢,等会,容我想想,谁合适呢?”
唐冰不说话了。
“耗子呢?”
少顷,陈峰问道。
“估计在隔壁房间睡大觉吧,您问他做什么?”
“那小子办事如何?”
“感…感觉还行吧,上次几件事都是他办的,做事贼溜,偷鸡摸狗的事格外内行……”
“哈哈……”
陈峰笑了:“那小子原本就干这个出身的。”
“老板,您问起他,不会是?”
“不,事情还得你去办,但我交代他帮你。”
陈峰交代道:“一来钱太多,二来我对这个人把握不定,只能做帮手,不能做主将。”
“可…可我没经验啊,我…我怕误事……”
唐冰支支吾吾答道。
“别怕,凡事都有第一次,你也要学着成长,很多事,其实一咬牙就过去了……”
“呃,老板您能不能别说得这么污……”
“污你个头,跟你说正经呢,想哪去了……”
“嘻嘻嘻……”
唐冰笑了。
“这事先这么定了,如果有更好方案,我会告诉你的。”
陈峰说道:“蔡初明这几天会轮番给我介绍港城的各级领导,我走不开,好不容易搭上的线,拖不得。”
听到这则消息,唐冰也很高兴。
她也明白,这个年代干企业,没点后台,无论是大是小,终究不够稳妥。
挂了电话,陈峰也睡不着了,点了根烟,闷闷抽着。
”不知道广州那边什么情况了?”
嘀咕一声,反正睡不着,他索性将电话拨给了康玉洲。
第117章 万事俱备,只欠东风
次日一早,陈峰起床后直接到食堂吃了个早餐,途中遇到潘洪波和财务部谢智宏,他顺便把两人喊到了办公室。
“昨晚我和康总通过电话,健力宝的李总同意帮忙,不仅如此,他还介绍了南方企业家协会的会长,又同意我们的产品借助对方的渠道进行铺货,市场方面近期将会迎来一波小高潮。”
陈峰看着潘洪波:“生产方面,没问题吧?”
“没问题,生产一切正常,按照前期制定的销售计划,可以满足供应。”
潘洪波答道。
“周边的小酒厂,探访了吗?”
“嗯,那些符合我们要求的基酒,这边已经安排质量部门进行小批量检验,但凡过关的,都会签订供销合同。”
陈峰点点头,扭头看着谢智宏:“财务方面呢?资金如何?”
“回陈总,资金方面已得到缓解,贷款也已陆续到位,短期内不会有问题。”
“行,今天中午有个饭局,到时候你们俩陪我一起去。”
陈峰再次说道:“蔡会长近期会陆续介绍港城各级领导给咱认识一下,康总还在广州,你们先去认识认识,尤其是老谢,税务和银行线条的,一定要打好关系。”
两人纷纷点头。
“前方销售勇猛精进,后方生产和财务一定要跟得上,切勿掉链子,明白?
陈峰的话严肃有力,两人不敢怠慢,重重点了点头。
“老潘,我听说耗子在港城还有个老母亲?”
交代完事情,陈峰单独留下了潘洪波。
“好…好像是吧,怎么了?”
潘洪波不明白陈峰的意思,犹豫了一下,疑惑问道。
“没啥事,他不是在京都陪着唐冰办事嘛,你去包个五百块红包,给他母亲送过去。”
“昂?”
“昂什么昂?这事很重要,别忘记了。”
陈峰交代着:“还有,送完了红包,记得当面打个电话让他们母子聊一聊,出门在外的,肯定很担心老母亲,你要让他清楚,他母亲在家安好得很,我们都惦记着她,不会有事的。”
说完,陈峰直接将一部大哥大推给了潘洪波。
潘洪波有些愣神,一时半会不懂陈峰的意思。
“愣着干嘛?听明白我的意思了吗?”
陈峰瞪大了眼睛凶了一句。
潘洪波吓了一跳,连连点头收起了大哥大快步走了。
“真是的,不凶还不行呢。”
看着潘洪波仓促离去的背影,陈峰笑了。
……
一连数日,由于有了强有力的帮助,雪峰酒业各方面工作都有条不紊地开展着。
对外事务方面,在蔡初明的大力引荐下,加上白酒本身又是纳税大户,雪峰酒业迅速跟各单位建立好关系,不仅如此,政策上还得到了不少支持。
风雨飘摇了大半年,雪峰酒业第一次真正意义上在港城站稳了脚本。
市场上,有了健力宝的护航,产品迅速铺满大江南北,虽然终端消耗还跟不上,但华南、华北、东北等地区的各大城市都能看到“经典佳酿”和“皇家御酿”的身影。
市场上的回暖,政策上的扶持,贷款的及时到位,让雪峰酒业的财务状况从未有过的良好。
央视广告竞标事宜,经过了央视内部及各级领导几天的会议论断,终于敲定了下来。
谭欣嵩升任央视台长助理兼广告部主任,全面负责央视广告业务。
谭欣嵩一上台随即做处了一系列改革措施,将原本杂乱的广告时段和类型分门别类,价格明晰化,流程规范化,同时对外宣传“11月8日”的招标大会,地点定在了梅地亚中心,竞标广告时段包括新闻联播黄金时段广告、八点档电视剧广告等等,还有春晚的八点报时广告,春晚零点冠名广告等等。
一时间,竞标大会的消息迅速游走于各行各业。
由于有了南北两个企业家协会前期的铺垫和宣传,众人不经对大会有了不同层次的期待。
唐冰也在耗子的辅助下顺利完成任务,五天后顺利回到港城。
“事情办得如何?”
陈峰递了杯水给唐冰。
唐冰喜滋滋眨巴下眼:“一切顺利,谭主任私底下给了几个名单,几个核心人物都打通了关系,按您的要求,他们保证咱第一届夺标,但咱保证不损害央视利益。”
陈峰点点头,这就是他想要的结果,故意压价没必要,但必须保证第一届是标王。
至于以后他们如何完善机制和流程,标王花落谁家,那就不是他需要搭理的了。
这就是他的条件。
至于蝴蝶扇翅,硬生生改变了历史潮流走向,会是什么结果,他也不清楚,反正没法穿越回去,也懒得搭理,活好当下最重要。
“耗子呢?相处几天,觉得怎么样?”
“还好啊,挺规矩的,有点小聪明和小滑头,但人还算老实。”
“哈哈,老实,我看那家伙贼眉鼠眼的,一看就跟老实扯不上边。”
“那也没关系,您都控制住他母亲了,还怕他翻天了不成?”
小秘书撇撇嘴。
“胡扯,我什么时候控制他母亲了?”
陈峰抽着烟白了对方一眼:“我那是明明是体恤下属,帮他照顾呢。”
“得了吧,老板,我又不是第一天跟您,您脑子里想什么,大家都明白。”
唐冰撇撇手:“您是不知道,耗子在京都不知道多紧张,自从接过那电话后,成天紧张兮兮,做事贼麻溜,恨不得当时就飞回港城。”
“哦,有这事?”
陈峰笑了笑:“看不出那小子挺孝顺的?”
唐冰努着嘴点点头:“其实耗子也不容易,从小没了父亲,母亲含辛茹苦把他拉扯大的,若不是家里困难,他也不至于在外面瞎混,凭他那脑子,读书准是一把好手。”
“难得哦,小冰妹妹居然对一个异性评价这么高,要不要考虑一下?”
陈峰挑了挑眉。
“老板!”
唐冰气呼呼地站了起来,嘟着嘴:“我跟您说正经的呢。”
“我也是挺正经的啊。”
陈峰笑了笑:“你跟我家人关系不错,我也把你当妹妹,哥哥给妹妹找婆家,错了吗?”
唐冰愣了一下,有些动容,她直勾勾看着陈峰,眼眸里有些迷雾。
“诶,打住,别动不动流马尿,在我这,这一套行不通。”
陈峰笑着扫了扫对方的脑袋。
“嘻嘻,哥……”
唐冰亲昵地喊了一声。
“去你的,谁是你哥,别瞎认亲认戚。”
“哥,哥,哥……”
唐冰笑嘻嘻一连喊了好几声。
陈峰被烦得不行,只能任她叫着。
“回头你把耗子喊来,这小子有点人味,好好培养下,如果能成为自己人,以后一些事,可以帮得上忙。”
两人闲扯了一会,陈峰交代着。
唐冰收起笑脸,认真地点了点头。
事业开始呈上升趋势,事情越来越多,这个年代龙蛇混杂,各出奇招,各方各面人才是越多越好。
陈峰有些求贤若渴。
“万事俱备,只欠东风,接下来就看谭欣嵩的了。”
陈峰嘀咕一声,敲了敲唐冰脑袋:“走,回家吃饭去,让你嫂子给你整点好吃的。”
第118章 速度战
“爸,关于央视广告竞标大会的事,您听说了吗?”
一大早,殷杰斌刚从外面回来,就紧张兮兮地来到高惟和办公室。
“听说了,几天前就收到风声了。”
高惟和面无表情,依旧低头审阅着文件。
“我听说这事早就通天了,蔡初明一直暗中在帮助陈峰?”
高惟和抬起头,摘掉了眼镜点点头:“对,这事确实是老蔡在背后推波助澜。”
“这…莫非这蔡初明真的想扶持陈峰?”
殷杰斌狐疑问道。
高惟和不说话,他将身体放平,倚靠在大班椅上,面带愁容。
“爸,您说这蔡初明究竟想干嘛呢?扶持陈峰对他有什么好处?”
高惟和看了眼殷杰斌,淡淡一问:“你知道老蔡明年初就要升调了吗?”
殷杰斌点点头。
“他跟陈峰吃饭那晚,我和老顾恰好去找他吃饭,可他说有事忙,当时看他急匆匆的样子,我和老顾很是疑惑,抱着好奇,我们就跟了过去……”
“跟…跟过去了?”
高惟和点了点头:“对,就是那晚我们看到他和陈峰接洽的,这几天我找人去矿业打听过,前不久潘洪波一直给老蔡送礼,看来他们之间的关系早就不一般了。”
“怪不得最近陈峰在港城如鱼得水,政企机关全都给他一路绿灯。”
殷杰斌一拳捶在桌子上。
“没什么好生气的。”
高惟和瞅了殷杰斌一眼:“起初我和老顾一直猜不透这老蔡将调去哪,现在看来,极有可能是京都。”
“央视?”
“说不准,但应该跟这个有关系,否则他也不会急着做业绩。”
“那…那陈峰此前突然退出黑省市场,转而全面铺货,看来不是乱来,而是有预谋?”
“不错,这小子果然够鬼,全面铺货,再利用央视广告一曝光,一夜成名,有一手。”
高惟和轻轻敲打着台面。
“那…那咱怎么办?我听说康玉洲在南方借助健力宝的渠道,已经大肆铺货了……”
殷杰斌问道。
“哼,怎么办?黏上去!”
高惟和冷哼一声说道:“你下去交代一下,秦岐酒业利用高升啤酒的渠道,迅速铺货,他有健力宝,咱高升啤酒的渠道也不是吃素的,动作要快,如果这一波让陈峰扛过去,一旦它站稳脚跟,以后就没动它的机会了。”
“可……可是爸,这么一来,咱不就暴露了?”
“暴露就暴露,早晚而已,本来我也没想着躲起来,现在咱就是比速度,有样学样,完全复制雪峰的模式,把雪峰酒业干下去,以后就躺着赚钱了。”
殷杰斌闻言,重重点了点头。
“我现在去找一下老蔡,既然是央视公开竞标,那咱也有机会,现在就看谁腰杆子硬朗,钱袋子鼓了。”
话说完,高惟和抓起衣服,直接出了办公室。
……
“嗯嗯,我知道了。”
陈峰跟康玉洲通着电话,抽着烟:“没事,跟它干,现在就是抢速度,看谁铺货快,只是我猜来猜去,居然没猜出对手居然就在身边,这点有些失算了。”
“我也是,可我怎么也想不通,为什么高升啤酒要死盯着咱呢?”
康玉洲在电话里郁闷一道。
“没什么想不通的,其实对方身份一亮出来,一切都明朗了。”
陈峰解释道:“当初我吞下叶康酒业的时候,金爷确实背后出手了,但他的关系毕竟跟商界还有些差距,可恰好这时暗处又有股力量推波助澜,现在看来,当时这个幕后黑手就是高惟和。”
”还有这事?没听您说过啊……”
“当时没怎么放心上,虽然叶景康提过一嘴,可后来是事赶事,对方好像也偃旗息鼓了,也就没去在意,这会想想,一起都对上了。”
“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊?”
“我猜和厂里的啤酒生产线有关系,他想空手套白狼,结果没成想被我截胡了。”
“这……”
康玉洲有些无语:“您这么一说,倒也符合推理。”
“什么推理,就是事实。”
陈峰笑道:“我是无心之中得罪了老狐狸。”
“那怎么办?”
康玉洲叹气道:“这高惟和还真是狗皮膏药,死黏着不放,没什么新招,就是学,咱干啥他干啥,有样学样,然后就压价促销,气死人了。”
“哈哈,高惟和能在高升啤酒掌舵那么久,没点本事是不可能滴,从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻,明眼人一眼可以猜出我们的意图,如果猜不出来,他就不是一个合格的对手。”
“那怎么办?”
“没事,干就完事了。”
陈峰反问道:“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌,现在既然秦岐酒业亮出底牌,我们索性重点揍它,将矛盾分化出去,分散各家的敌对注意力。”
“那计划调整不?”
“不调整,他不是自恃啤酒渠道过硬吗?那就拼呗,硬碰硬跟他干,比速度。”
陈峰淡淡说道:“高升啤酒和健力宝的南北优势不同,各有所长,先快速填满优势区域,交战区速度更要加快,现在谁先让进入市场,谁就赚得头彩。”
“明白!”
“经销商方面,重点培养一下,可以加大让利幅度,咱现在也不是几个月前的穷光蛋,烧钱也有底气了。”
康玉洲嗯了一声,没有多言。
“对了,上次你说秦岐酒业是川酒?”
康玉洲轻声嗯了一声。
“这样,你安排人在距离四川最近的地方,伪装成经销商去收购秦岐白酒,接着秘密运到四川去,低价兜售,四川是五粮液、剑南春的老家,咱得给它捣乱一下,制造矛盾。”
“低价窜货?又来这招?”
“招不怕旧,重点是有效。”
陈峰说道:“但当时叶康酒业是自作聪明,各地价格不同,咱不仅不亏钱,还能小赚,秦岐酒业没这毛病,这次估计要亏上一些。”
“这能行吗?”
“没有行不行的,只是给高惟和制造点麻烦,而且他很快会反击的,先干了再说。”
康玉洲没意见,连声答应。
挂了电话,陈峰看了眼日历,距离央视竞标大会还有十天。
“十天,能到什么程度呢?”
他嘀咕一声,搓了搓手,嘴角上扬:“好久没有剑拨弩张的感觉了,甚是怀念,高惟和,尽管放马过来吧。”
……
由于号角已经奏响,前方销售奋勇冲锋,雪峰酒业和秦岐酒业的对垒,第一次由暗中较劲转为争锋相对。
双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道,进了渠道又争取陈列位,争夺终端消费者等等,战况激烈。
如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开,那他就可以清晰的看到,此时版图上正有红蓝两个大箭头,正沿着国内主要干道和城市快速移动,所到之处迅速插旗。
红箭头从长江以北的港城出发,一路沿着铁路线北上,一路又沿着沿海城市南下。
蓝箭头从西南出发,一路朝着东三省北境区域前进,一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。
可红蓝箭头急速穿插的半途中,突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发,宛如一把尖刀,对着四川腹地就直插了过去。
空白市场,双方都争取以最快速度进行填满,铺货,宣传,广告,路演,一字排开。
既有市场,双方又开启了价格战,低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。
双方的竞争,无形中又带动了整个行业的竞争。
一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。