第106章 个人电脑商店（保底一更）
“theputergarden”翻译成中文就是“计算机园地”。这是一家位于旧金山湾区东南部联合市的一家计算机商店。
李轩和庄而静刚迈入店内，一个穿着黑色夹克，头发微卷的英俊白人小伙，立刻热情的上前来询问。
“嗨，下午好，要选购计算机吗？”
“先看看！”李轩对他笑了笑说道，然后四处打量了一下。
导购小伙，看到李轩的目光在一台苹果公司的最新产品上多停留了一会儿，立刻开始介绍道：“先生你的眼光非常独到，这是苹果公司刚刚面世的最新型个人电脑——apple3。相比于之前的apple2，这台新电脑在性能上有了巨大的飞跃！
apple3的内存扩大了一倍，采用了苹果公司最新型的操作系统，屏幕上能够显示80列字母或者数字，即可显示大写字母也可显示小写字母！苹果公司还将为这台电脑推出最新的文字处理软件、表格处理软件以及改进后的最新版basic。”
“你们店里有现货？”李轩问了一句。
“抱歉！这台只是一个模型，正式产品要等几个月后才能上市，但我们可以接受预定！”白人导购抱歉的摇了摇头，“先生您购买电脑是什么用途？这台apple3是苹果公司面相中小型企业商务办公推出的新机型，虽然性能优异，但价格也比较昂贵！
如果您是购买回去用于个人使用，其实并不需要这么好的配置。不如选购apple2，这个型号更加成熟，各种应用软件丰富，它的配置足够满足您的日常使用，而且价格也便宜许多！”
李轩不置可否的笑了笑，没表示赞同也没表示反对，在店内慢慢踱步，仔细浏览商店里陈列的各种产品。导购也没有一丝的不耐烦，依旧十分敬业的跟在李轩和庄而静的身后，不停地向他们介绍各种产品。
“这是克摩多公司（modore）最新推出的vic－20型8位计算机，带有5kb内存，只要300美金！”
“这台电脑是不是卖的非常好？”李轩突然问道。
“是的，每天都能卖出好几台！”小伙点了点头说道。这时又有一个母亲带着一个十几岁的男孩走进商店。
“你先去给他们服务吧，我自己随便看看就行！”李轩朝刚进来的客人指了指说道。
“好的，先生！你如果有什么问题，可以随时叫我，我叫杰米！”杰米朝李轩说了一句，就快步走到新的客人面前。
“嗨，女士，下午好！您是准备为您的儿子购买电脑吗？”杰米的服务态度依旧可以打满分。
“是的，卡铂他们学校刚刚开设了电脑课，他对计算机非常感兴趣，于是我就带他来你们这里逛逛，希望能给他选一台个人电脑！”
妈妈拍了拍儿子的后背和蔼可亲的说道，但男孩对母亲亲昵的举动似乎有些抵触，微红着脸往边上挪开了半步。
“哦，我明白了！您对价位有要求吗？”杰米又问了一句。
“听说电脑都很贵，我的收入并不高，不能负担价格很高的电脑，花费最好不要超过500美金！”母亲有些犹豫的说道。
“没问题的，女士，你别担心！我们商店刚好有一款很适合您儿子的个人电脑！”杰米带着客人朝李轩这边走来，“这台克摩多公司最新面世的vic－20型个人计算机，是我们商店卖的最好的明星产品！
它和大名鼎鼎的苹果公司apple电脑，使用的是同一颗处理器mos6502，价格却只需后者的四分之一，300美元的售价完全符合您的要求。”
杰米飞快的从柜台上拿下精美包装盒，一边打开一边说道：“这是键盘一体机，连上彩色电视机就能用，你家里有电视吧？”
这位母亲配合地点了点头。
“好的，我给你演示一下！”杰米把vic－20从包装盒里拿出来，放到桌子上，插好数据线，连接到旁边的一台电视机上，然后打开电源。
很快电视机屏幕上显示出一个大写字母的英文单词“ready”，然后出现一个一闪一闪的光标。
“您看，它已经正常工作了，接下来您儿子只要给他输入各种程序指令，他就会乖乖听话的开始运行！”
杰米和这位女士的儿子交流了几句，了解了对方在学校电脑课上学了哪些电脑知识之后，大胆地鼓励他亲自来上机操作。男孩在用键盘敲入了几个数据和一组运算公式，电视机屏幕上很快得出正确的运算结果，这让男孩很开心。
杰米立刻抓住机会，趁热打铁的对旁边的母亲说道：“您儿子太厉害了！最近有许多家长都为孩子选购了这台计算机，我觉得它却是非常适合您的儿子！对了，如果您准备购买这台计算机，我建议你同时购买一个磁盒驱动器，这是必备的配件！”
母亲疑惑的看了看自己孩子，见她儿子赞同的点了点头，这才认可了杰米的推荐。最后这对白人母子爽快的购买了一台vic－20型计算机，一个磁盒驱动器，以及一盒十卷装的空白存储磁带，总共花费了450美金。
“恭喜，又做成了一笔生意！”李轩朝杰米祝贺道。
“呵呵，谢谢！你是来考察的吗，准备自己开一家电脑销售店？”杰米也看出来李轩和身边的漂亮的东方女孩并不是来买计算机的，但他依旧十分热情，还给他俩泡了两杯咖啡。
“算是吧！”李轩笑着点了点头，“你是这家店的老板吗？”
“只是合伙人之一，这家店是我和两个朋友一起投资的，其中一人只负责出资，我和另外一个朋友负责管理！刚才卖出的那台vic－20是店里的最后一台存货。这个型号太畅销了，我们这个星期都卖出了30台，我朋友只好亲自去公司的仓库取货了！”杰米满脸兴奋的说道。
李轩就在杰米的商店里待了一个下午，大约两个小时后，和杰米一起经营商店的另一个合伙人卡特也回来了。相比于嘴皮子功夫不错的杰米，卡特是一个技术宅，和李轩聊了不少计算机的专业话题。
他俩的这家电脑销售店生意非常不错，整个下午售出了16台各种型号的电脑，其中三个顾客还给自己的电脑选配了专业的显示器。此外还有软盘驱动器、磁盒驱动器、软盘、存储磁带等各种配件。
“我们这算是在考察市场吗？”庄而静再回去的路上，笑着问道。
“当然，纸面上的数据，并不能感性的反应这个行业蓬勃的生机，只有亲自走进这样的电脑销售店，才能深刻的体会到，一场个人计算机的革命已经悄然来到了我们的身边！”
李轩望着车窗外飞快朝后掠去的风景，感慨的说到：“仅仅是杰米和卡特的这一家商店，每天就能销售出十几台个人电脑。而‘计算机园地’在全美的加盟店有117家，在美国之外加拿大、澳大利亚等地还有63家。
也就是说，仅仅这一个电脑销售商，每年的个人电脑销量就有100万台！谁还能说个人电脑只是计算机发烧友们的玩具？这是一个正在迅速崛起的市场！”
第107章 收购第三弹（保底二更）
威廉·米勒德长得并不英俊，他的前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。
“计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次，他在1971年创办了一家名为动力系统的公司，销售与ibm公司产品兼容的通信终端，但在第二年就倒闭了。
经过三年的蛰伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，创办了信息管理科技公司（ims），这一次创业比第一次要成功得多。当时mits公司的牛郎星个人电脑供不应求，威廉·米勒德敏锐的抓住机会，仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机，取名ims－8080。ims－8080推向市场，迅速获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场，ims公司也占据了重要的一席之地。
但随着苹果公司的apple个人电脑问世后，微机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，纷纷倒闭。米勒德的ims公司也在这场惨烈的竞争中败落下马，于1978年申请破产。
但早在1976年，ims公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售ims公司自己的微型电脑，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。
依托ims公司的货源支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳7.5万美元的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。
计算机园地销售公司，开始迅速扩。等到了1978年ims公司宣布破产时，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。
在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张步伐越来越快，到1980年分店总数已经达到了170家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。
“米勒德先生，3000万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力，对这个品牌给与了合适的溢价！”李轩一脸严肃的说道。
“no！我觉得东方电子公司的报价，依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱，并不是非卖不可！”米勒德摇了摇头说道。
“是吗？米勒德先生，可是据我们所知，ims公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头，而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利！”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。
“你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉下来。
韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意，继续说道：“一旦你在这个案子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金！您手头有这么多现金吗？如果没有，你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候，你觉得还会不会有人，愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值？”
看着米勒德有些犹豫的表情，李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划，一个人唱红脸，一个人唱白脸。
“米勒德先生，我们东方电子可以在让一步，把收购价格提高到3300万美金，但这已经是我们的底线！”李轩看到对方在做激烈的思想斗争，立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。
“3500万，如果你们能够接受这个价格，我可以把我的公司卖给你！”米勒德咬了咬牙最后传到。
李轩眼中闪过一丝笑意，但他故意低头装出沉思的样子。过了好一会儿，米勒德都焦躁的有些不耐烦了，他终于抬起头：“好的，3300万，我可以用可以成交！但是还有一个小小的条件，你在了结了ims公司的官司后，把那个空壳公司也一并转让给我！”
米勒德有些疑惑，正如你选说说ims公司已经是一个没有任何价值的空壳，对方把它要过去又有何用？但他没有多问，点头表示同意。
其实李轩需要的是ims公司与dri公司签署的cp/m操作系统的深度授权协议。四五年前的dri公司根本没有现在这么牛气，当时cp/m操作系统刚刚问世，ims公司获得cp/m操作系统的授权只花了2.5万美金。
两人握了握手，东方电子成功把计算机园地公司收入囊中。米勒德在计算机园地公司中拥有绝对控股权，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫约翰·马丁的合伙人手中。
约翰·马丁原本并不愿意让出手里的股份，但东方电子把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前，他就乖乖的选择了退出。
约翰·马丁看到的计划书里面明确写着，计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红，而且还会继续投入2000万美金，在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市，分别建立一个大型的电脑卖场。
所以马丁即使硬挺着不退出，未来几年不但拿不到一分钱，如果不按比例追加投资，手中原有的股份也会被不断稀释。于是他明智的选择了落袋为安，拿钱走人。
这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收购。第一笔收购艾康公司，让东方电子立刻拥有了成熟的微型机产品，在此基础上略作修改就能迅速推出第一款个人电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点，为下一步迅速开发欧洲市场打下来良好基础。
第二笔收购丹·布瑞科林的“可视计算”报表软件，目的是削弱苹果公司apple个人电脑的竞争力。在ibm的pc机上市前，苹果公司无疑是东方电子将要面对的主要竞争对手。
至于第三笔收购计算机园地销售公司，则是为东方电子接下来第一款个人电脑abc（acornbestputer）上市铺路。其它电子消费品，比如洗衣机、空调，按键都很简单，消费者们一学就会，他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。
但个人电脑有些不同，这是一个刚刚兴起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机发烧友，大部分客户，比如李轩之前在杰米的商店中遇到的那对母子，他们对计算机了解的并不多，完全靠导购员的推销来进行选择。
因此计算机商店的推销力度，对新电脑上市后迅速打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深，因为大部分顾客都是根本不会品酒的人。
计算机园地其实也是苹果公司apple机最重要的经销商之一，李轩收购它之后，虽然不会傻到直接让苹果的产品下架，但肯定会用一系列手段力推自己公司的产品。
ps：为了更好的推广本书，书名刚刚更换，大家无需诧异，依旧会按原大纲写！
第108章 好心有好报（1800票）
“mr.李，mr.韩，这是我们公司过去半年的财务报告！”计算机园地公司的总经理埃德·法伯尔有些忐忑地说到。
他是米勒德的亲信，最初在ims公司担任销售总监，七六年的时候在米勒德的指派下，创办了第一家计算机园地电脑商店，是公司里仅次于米勒德的二号人物。
李轩看着这个人高马大的西班牙裔美国人，一副卑躬屈膝的表情，尽量想的发出“李”和“韩”两个字的标准中文读音，却反而让人听着很别扭。
“埃德，你叫我的英文名vincent就行了！”李轩笑着说道，“咱们是第一次见面，你对我这个人还不了解。以后你就会知道，我是一个非常受下属欢迎的老板！
因为我这个人很懒，可以不过问、不插手的事情，我都懒得去过问插手！所以，你今后的上级其实是鹏·韩阁下。当然中文名字对你们美国人来说实在太难读了，你叫他joseph（约瑟）就行了！”
韩鹏朝法伯尔笑了笑，这让他微微放心一些，至少自己不用立马拍屁股走人。
“法伯尔先生，我们东方电子公司之前详细了解过你的能力，计算机园地能发展到现在的规模，你要占很大的功劳！”韩鹏矜持的笑了笑，李轩这个老板要表现的和蔼可亲来收揽人心，他这个直属上司就必须表现的威严一点，让对方有些敬畏。
“至于计算机园地公司财务方面的问题，总部很快会派专业的会计来进行审核！”韩鹏继续严肃的说道，“当然，你也无需担心，这并不是针对任何人，只是公司刚刚完成资产收购，必须要走的流程！”
“你依旧是计算机园地的总经理，不过你上面再也没有一个需要实时汇报米勒德先生，你就是计算机园地的真正负责人！”李轩笑着说道。
“当然，总部也会每隔一段时间对计算机园的情况进行审核，你必须拿出让总公司满意的业绩！”韩鹏黑脸唱的很有心得，在法伯尔刚刚露出一丝喜色时，就立刻给对方套上了一个紧箍咒，“现在，你是不是向我们介绍一下，计算机园地未来一段时间的发展规划？”
“好的，两位先生！”法伯尔一脸正色的说道，“我先介绍一下计算机园地公司现在的基本情况。公司现在有25家直营商店，145家授权加盟店，8个物流配送仓库，共有员工327人，其中25家直营店分别分布于……”
法伯尔对计算机园地公司的情况，自然是了如指掌、如数家珍。计算机园地的直营店大都位于美国的主要城市，通常规模较大，除了销售个人电脑外，也经营小型机和文字处理系统。
从去年开始，计算机园地公司开始转变最初采取的粗放式扩张策略，改为注重直营店与加盟店之间的合理布局。然后围绕两者建立物流配送仓库，使公司的整个物流配送体系，变得非常便捷有效。
一个公司的规划布局是否合理，决定了他未来成长的潜力，计算机园地无疑是同类公司中的佼佼者，这也是东方电子选择对它下手的重要原因。
而纵观计算机园地公司整个发展历程，法伯尔的作用其实比米勒德这个老板更为关键，这也是李轩和韩鹏选择让他继续留任，掌管计算机园地的根本原因。
“……未来半年，公司的战略重点是经营德克萨斯州和新英格兰地区的市场。在剔除一部分销售业绩比较糟糕的加盟店后，公司计划在波士顿、达拉斯、休斯顿、圣安东尼奥四座城市建设四个直营店，同时在波士顿和奥斯汀新建两个物流配送中心！”
法伯尔终于介绍完公司的基本情况，以及未来一段时间的规划。李轩听完不由点了点头，计算机园地正走在一条正确的道路上，还真无需他过多的插手。
李轩只提出了一点建议，就是依照计算机园地公司在美国的经验，让法伯尔尽快安排人去英国和香港市场展开布局。东方电子的香港总部和英国分公司会全力配合他。
离开计算机园地位于奥克兰市的总部时，李轩的心情非常轻松。现在是万事俱备，只欠东风，就等着东方电子的第一款个人电脑正式上市。
“stop！”李轩朝前面的司机喊了一声，让坐在副驾驶座上的陈翻身，立刻紧张的回头注视着他。
“没事！”李轩安慰的朝他笑了笑，然后又指了指窗外，“有人需要帮忙！”
陈翻身看了一眼汽车后视镜，只见一个英俊帅气的白人小伙正满脸惊喜的朝这边走来。
“嗨，哥们，你们车上有修车工具吗？我想要借一个千斤顶！要是没有能不能搭我一程，把我送到最近的电话亭，我需要打电话去叫修车公司！”李轩刚摇下车窗，对方立刻把脑袋凑过来问道。
刚才李轩恰好望着外边，看到他大拇指向下朝过往的司机示意，这是搭车的意思。李轩前世在美国留学时，没少用这种方式搭顺风车。他现在心情不错，于是让司机停下来带对方一程，只是没想到对方是来借工具的。
“你们的汽车怎么了？”李轩看到路边停着一辆拉风的越野车，于是问道。
“轮胎坏了，忘带工具，就差一个千斤顶，你们车上有吗？”白人小伙求助的看着李轩。
李轩看了看司机，司机朝他点了点头。
“哦也，太感谢了，你真是个好人！”
李轩还没开口同意借给对方，就先收到了一张好人卡。于是他也干脆下了车，一边看他们换轮胎，一边与他们随意的交流了几句。
“韦恩，这次轮胎被扎你要负全责，我回去后会把账单寄到你家的，你别想逃脱！”刚才上前来借工具的人叫艾什顿，韦恩是站在一旁帮忙的男子。
“韦恩，你的那个火神软件卖的怎么样了，干脆用这笔外块来付账！”另一个同伴打趣道。
几个人顿时哈哈大笑，让这位韦恩颇感几分难为情。艾什顿生怕他丢脸不够，特地扭头在旁边的李轩解释了一句：“‘火神’是韦恩去年发明的一款软件，他用邮寄售卖，每份要价50美金，到现在为止已经有两个傻子购买了他的产品！”
“艾什顿，买他软件的人可不是傻子，他才是傻子！用邮购来卖，又不舍得花钱做宣传，有人能注意到他的‘火神’才有鬼了！”另一个朋友吐槽道。
“哦，这是一款什么软件？”李轩略感兴趣的问道。
“我自己编写的一个数据库软件，随便卖着玩的，我也没想过用它赚钱！”韦恩不好意思的向李轩解释了一句。
“火神？”李轩轻声嘀咕了一句，他似乎有点明白了。自己今天谁是瞌睡遇到枕头，好心人得好报了。
第109章 三驾马车
八十年代有两家非常着名的数据库软件公司，一家叫做oracle公司，一家叫做aston－tate公司。前者的中文名广为人知，叫做甲骨文，而后者阿什顿－塔特公司，早在九十年代初就已经被宝蓝公司收购。
甲骨文公司早年专注于小型机市场，第一个客户是美国中央情报局。而阿什顿－塔特则主要专注于微型机市场，它开发的dbase数据库软件，被誉为是八十年代pc兼容机上三大杀手级软件应用之一。
李轩隐约记得dbase软件，早期是以“火神”的名字通过邮购售卖的。直到有一天被翻看邮购目录的乔治·塔特发现，才开始了在八十年代辉煌的征程。李轩带着好奇心，决定顺道去这位韦恩的家中，看看他的这款“火神”数据库软件。
韦恩房间有些凌乱，随意堆着不少没洗的脏衣服，电脑桌旁摆满了喝完的啤酒和可口可乐的易拉罐，还有半块已经变硬的披萨。他有些不好意思的朝李轩笑了笑，赶紧胡乱收拾一下，先把电脑桌附近的区域腾干净。
没有女孩管着的宅男邋遢一些也是正常的，李轩并不以为意。他关注的目光都集中在，韦恩打开演示给他看的这款应用软件上。这不仅是一款数据库软件，也是一种编程语言。
通过韦恩的现场演示，他编写的这款“火神”软件，不仅可以生成表，还可以用来装载和保存数据，同时还能生存新的纯程序。这样用户在进行数据库应用和统计计算的同时，还可以进行相应的编程，比如开发自己的信息管理系统。
李轩的眼睛越来越亮，他确信自己眼前的这个软件应该就是那个大名鼎鼎的dbase。他脑子立刻飞快的转动起来，在思考如何把这个软件收入囊中。
“vincent，你需要吗？需要的话我可以给你一份拷贝，免费的！”韦恩略带腼腆的笑道。
“需要！”李轩不假思索的说了一句，才从走神中回过神来。他需要的可不仅仅是一份拷贝，而是整个软件的版权。注视着慌慌张张四处给他寻找拷贝的韦恩，李轩原本想要花最小的代价把它从对方手中弄过来的心思，不知怎么的一下子小了许多。
用后世的一个词来形容韦恩就是技术宅，话不多，不善于与人交流，更不善于做商业推广。于是“火神”这样优异的数据库软件从去年诞生到现在，一直暗无天日。如果李轩不突然出现的话，它估计还要沉寂好一段时间，直到有一个叫塔特的人，无意中在邮购目录里发现了它。
“嗨，韦恩，你有意愿把这款‘火神’软件卖掉吗？”李轩尝试着问道。
“我一直在卖啊，可惜你也知道的，它卖的很糟糕！”韦恩自嘲的笑了笑，“喏，这是送给你的拷贝！我最初制作了100份拷贝，你看，都一年过去了，它们却都还在这里！”
李轩顺着韦恩的手指，只见墙角中一累叠着放在一起的塑料软件盒，在他拿掉了遮挡在上面的衣服后，露了出来。
“我说的意思是，我准备买断它的版权！”李轩说道。
“你买断它干嘛？如果你需要很多的话，我这里剩下的这些拷贝也都可以给你！”韦恩顿了顿，又不好意思的笑了笑，“但是如果你全要的话不能都免费送给你，我当时制作这些拷贝的时候花了两百美金，你需要把成本费还给我！”
李轩有些无语，你不要这么热情好不好，你这么友好，让我如何下得了手算计你！
“这是一款非常优异的数据库软件！五十万美金，我代表东方电子公司买断他，同时诚挚邀请你加盟东方电子位于硅谷的技术研发实验室！”李轩真诚的说道。
“五十万美金？你没弄错？”韦恩不可思议的盯着李轩说道。
“是的，我非常确定，你的这款‘火神’软件肯定值这个价格！”李轩点了点头，再往下压价格他自己都觉得有点不好意思。
“好的，我同意！什么时候签合同？”韦恩兴奋地一下子跑上来，紧紧抓住李轩的胳膊问道。
“你不用再考虑考虑，也许我的价格还是开低了，并不一定能够真实反映这款软件的价值！”李轩觉得自己一下子成了圣人，遇上这种单纯的技术宅，他握在手里的刀怎么也捅不下去。
“不用了，五十万美金已经够多了！”韦恩摇了摇头，“**！以后谁还敢嘲笑我的‘火神’毫无价值！我要重新租个房子，和艾什顿一起合租真是糟糕透了！”
“好吧，那么你是否愿意接受东方电子的加盟邀请？”李轩也懒得废话，他总不能拼命往对方手里送钱。
“你能给我开多少薪水？”韦恩直截了当的问了一句。
“你现在的年薪是多少？”
“五万美金！”
“好吧，具体待遇我会找专门的人来和你谈，但我保证，肯定比你现在的薪水要多！”李轩笑着说道。
“酷！那就没问题了，我随时可以辞职加入你的东方电子公司！”韦恩打了个响指，非常开心的说道。
与他短短几个小时的接触，李轩已经知道眼前的韦恩是一个性格非常简单的人，与这种人在一起并不难相处。
文字软件、表格软件，东方电子的软件开发部都已经有了成熟的产品，但数据库软件进展却比较缓慢。
李轩原先的打算，是准备去收购狂人埃里森的甲骨文公司。但想到埃里森那狂傲的个性，可不是一个易相处、肯久居人下的人。更何况甲骨文初期的客户都是像中央情报局、美国海军情报处这样的敏感部门，东方电子作为一个外国公司，贸然行动会引起不必要的麻烦！
但李轩突然瞌睡遇到枕头，如此轻松就把同样优秀的dbase软件收入囊中。这下子，他总算是把文字软件、表格软件、数据库软件，这推动ibm的pc机在早期的商务办公领域，大展拳脚的三驾马车都准备齐了。
其实相对于甲骨文的oracle数据库，dbase软件无疑更适合现在的东方电子。因为dbase本身就是一款基于个人电脑的数据库软件，完成移植后很快就能在即将问世的abc电脑上使用。而甲骨文的oracle则不同，他原本就是基于pdp、vax这些小型机应用设计的，拿到微型机上运行内存根本不够用。
东方电子的美国分公司和筹建中的研发中心都设在旧金山湾南区的圣克拉拉市，这里是硅谷的中心地带，英特尔的总部也设在这里。
李轩刚回到公司，还有一个好消息在等着他，东方电子的第一款个人电脑abc（acornbestputer）的两台原型机已经被制造出来了。
第110章 准备就绪
就在李轩在美国大把洒美金的时候，东方电子的工程师正在紧张的为第一台个人电脑——abc（acornbestputer）的问世而忙碌。
abc是以艾康公司原本的atom电脑为蓝本，但atom的配置较低，只有2k的ram，8k的rom，为了压缩成本把各种配件精简到了极致，只能实现最基本的性能。
艾康公司并入东方电子后，克里斯·柯里带着研发团队，只用了一个月时间就完成了abc电脑的样机设计。相比于之前的atom电脑，abc电脑的内存配置提升了一大截，其中基本型abc－1的内存为64k，提高型abc－2的内存为112k。
原先李轩希望的低、中、高三个档次，柯里在实际设计并没有最终采用，如果再增加一款低端机型，就会与依旧在市面上销售的atom电脑发生重叠。
于是柯里把新研发的abc电脑分为基本型和提高型两款配置。除了内存配置提升之外，abc电脑最大的改变，就是增设了各种应用接口，包括软驱接口、串行接口、并行接口、模拟接口，以及一个可以拓展第二颗处理器的专用接口。
当然，abc之所以研发如此神速，其实是集成了东方电子香港研发团队和英国艾康公司两方团队过去一段时间的心血。因为两边开发的计算机，都是以mos6502处理器作为核心cpu，所以双方的开发成果很容易就能结合在一起。
比如abc电脑rom中包含的basic语言包，就是之前atom里面的basic稍加改进和升级后的产品。香港研发组刚刚开发完成的east－dos操作系统，以及east－word、east－table等应用软件，只需稍加修改就能应用到新的abc电脑中。
在加之abc电脑采用了不少其他公司的成熟配件，比如软驱采用的是wd公司（西部数据）以自身刚刚开发出来的wd1770控制芯片为核心，设计出来的5.25英寸软盘驱动器。
这些原因都使得abc电脑的研发周期，大大缩短了。
“研发部的同仁把样机给弄出来了，接下来的生产制造的责任就需要由我们来承担了！”负责公司运营的何国元，扫视了一眼会议室里的其他人，最后把目光集中在即将投产的主板工厂主管苏炳南的身上。
他笑着问道：“苏生，轩少想赶在8月份就让我们的首款个人电脑产品正式上市，争取开学前能拿下一部分学生市场，你们部门的主板供应可是重中之重啊！”
“何生，我们主板厂可以比原计划早半个月，在七月初就正式投产开始生产。我们已经更改了生产计划，优先制造电脑板。虽然初期的生产效率会慢一些，但每月出厂4万片主板还是能保证的！”
苏炳南表情冷静的说道，主板厂的设计产能为月产5万片主板，他不敢说得太满，给自己预留了几分余地。何国元点了点头，又把目光转到采购部的总监邝景荣的脸上。
邝景荣立刻说道：“何生，我们采购部这边也已经和各个主要供应商完成了初步洽谈。其中处理器和内存芯片等芯片业务，依旧由精工爱普生负责供应，pcb板则选定了日本的cmk公司负责印制！显示器由陆氏电子负责制造，软驱由美国西部数据公司供应！主机外框和键盘选择了新加坡的工厂grds公司来代为生产！最后我们在香港本地挑选了三家符合要求的电子厂，同时为abc为我们负责最后组装业务！”
有了之前街机和gameboy掌机的生产经验，东方电子的运营部门对新的abc电脑的生产制造流程，已经做好了充分细致的安排。东方电子自身除了负责主板生产之外，更主要的是协调各个供应商按签订的协议及时供货，然后由香港代工厂负责最后组装。
当然，现在一切生产计划都还没有开始，第一批abc原型机还要进行长达一个月的高强度密集测试，找出其中隐藏的各种小问题，做最后的改进后才会正式定型。
“哎，我们好像和上次来的时候，乘坐的是同一架飞机哦！刚才负责收登机牌的空姐我还有印象呢，上次也是她，笑起来带两个酒窝，据说脸上带酒窝的女生福气都特别好！”庄而静对身边的李轩说了一句。
“你是在夸你自己有福气吗？”李轩笑着看了她一眼。
“哪有！我笑的时候脸上又没有酒窝，你以前到底有没有认真看我笑过！”庄而静白了他一眼。
“要不你现在笑给我看看！”李轩说着突然伸手轻轻掐了掐她的脸蛋。
“干嘛，别动手动脚！”庄而静一把拍掉他的坏手。
“我好心好意准备手工给你掐点福气出来，你却不识好人心！”
李轩哈哈笑了一笑，庄而静挥来的小拳头被他轻轻接住，然后顺势一拉把对方抱入怀中。
“放开我，小心我回去告诉红姑，说你总是骚扰我！”庄而静瞪了他一眼。
李轩顿时讪讪的笑了笑，卸下手中的力道，任由她挣脱开去。
“你们男人每一个好东西，吃着碗里的，望着锅里的！”庄而静微红着脸说道，心里却有一丝酸涩。
“谁叫你长得这么靓眼，男人对美女的抵抗力总是很低的！”李轩胡乱给自己辩解了一句。
“你又在偷看什么？”庄而静见他一双眼珠一直在自己身上扫视，脸上还带有几分坏笑，总觉得有几分不自在。
“下次戴黑色文胸，记得不要穿白色的衬衫，都透出来，这不是故意引诱我犯罪嘛！”李轩一本正经的说道。
“啊，你真是个大**！”庄而静立刻举起双手叠在胸前，急忙扭过身去，把刚脱下的外套又重新穿了上去。
“你不热吗？”李轩满脸笑意地调侃道。
“要你管！”庄而静脸上带着一丝醉人红晕，心里恨得要死，干脆把头扭到另一边，望向机窗外的跑道。
李轩摇了摇头，男人有钱就变坏果真不假，他发现自己对这个楚楚动人的女助理的抵抗力越来越低了，难道是因为禁－欲时间太长了？
想到自己女友钟楚虹那让他百玩不厌的娇媚酮体，李轩觉得一下子有些燥热起来，急忙压下心思。红姑的第二部电影应该早就拍完了，不知道上映没有？
李轩这段时间先是去一趟英国，之后又马不停蹄的奔赴美国，都有些冷落了女友，他觉得自己回去要好好补偿一下。
ps：大家翻翻口袋，还有没有票票没投，都砸给我！
第111章 喜欢就去演吧（还2000票）
李轩裹着浴巾从浴室里出来，发现钟楚虹正穿着一件粉色的真丝睡衣，靠在床头，手中却心不在焉的捧着一本书。
钟楚虹早已发觉李轩从浴室里出来了，过了好一会儿却发现他毫无动静，终于忍不住抬起头，发现李轩正微笑着深情的凝视着她。
“看什么呢？”
“我在看你把书拿反了，什么时候才能发现！”李轩轻笑了一声说道。
“啊？”钟楚慌张的立刻把书倒过来，才发现自己被骗了，“你这人怎么这么坏！”
她也懒得装了，干脆把书往床头柜上一扔，然后瞪了李轩一眼，那似娇似嗔的妩媚风情，让李轩心头一阵燥热，双眼发光的看着女友。
钟楚虹被他灼热的眼神凝视着有些羞涩：“你这眼神就像很多天没有沾过腥的猫似的！”
李轩快步走到床前，也不说话，一把搂住钟楚虹轻盈细腰，猛地把她压倒在身下，捧住那张微微发烫的脸颊，霸道的吻了下去。
钟楚虹嘤咛一声，很快迷失在李轩贪婪的吮吸中，双手不由自主的轻轻环抱住李轩的脑袋。李轩的手悄悄落到钟楚虹腰间睡衣的束带处，轻轻一拉，就把她的睡衣解开。然后他轻轻掀开衣襟，一只手顺势往上，一对饱满翘挺的丰－乳便滑入手中。另一只手向下，穿过茂密的森林，滑触到泥泞的甬道。
钟楚虹在男友的使坏下，很快发出阵阵婉转娇吟的**声，整张大床开始有节奏的震动起来……
一夜颠鸾倒凤，春风几度玉门。
第二天清晨，李轩早早的醒来了，半侧着身，温柔的注视着还在睡梦中的女友。钟楚虹雪白的玉臂和脂滑的香肩都露出在蚕丝被外面，脸上还有一丝昨晚欢好后的红晕。
钟楚虹睡梦中无意识的轻轻一转身，主动拥入李轩的怀中，将那浑圆、挺翘的美－乳贴到李轩的身上。叫这么一个肌肤雪嫩光滑、触感丰盈弹实的的酮体主动搂住，李轩的下身顿时有了反应，不屈的挺立起来。他于是轻轻握住钟楚虹那双高挺的酥－胸，轻轻地揉捏起来。
“嗯！”钟楚虹轻轻**了一声，很快被李轩的骚扰弄醒，却依旧紧闭着眼睛装睡。她的脑袋悄悄扬起，但微微颤抖的睫毛却出卖了她。李轩轻笑着翻身刺入，开始晨练运动。
**初歇，两人静静的相拥着躺在床上！
“你在《追女仔》中的阿云演的很不错呢，给人一种俏皮可爱的邻家女孩感，比略有些风尘味的楚湘云演的好多了！”李轩轻轻抚摸着女友的后背，“上次那个《碧水寒山夺命金》证明你真的不适合演古装戏，还是演时装戏更适合你，以后就是影迷无数的女明星钟小姐了！”
李轩出点子，由王京和曾智伟完善剧本的那部爱情喜剧，最后定名为《追女仔》，已经在金公主院线正式上映一个多星期了。钟楚虹虽然很喜欢看电影，却不喜欢去看自己演的电影。
上次的《碧水寒山夺命金》，李轩一猜就是个扑街片，两人就没去影院给自己添堵。但这一次，李轩从美国回来后发现《追女仔》还没下画，于是昨晚硬拉着钟楚虹一起去看了一遍。
影片果然有不少王京风格的屎尿屁搞笑桥段，虽然难登大雅之堂，却很接地气，影厅里面从开始到结束，笑声从没断过。影片结束时，李轩大致估算了一下观众人数，虽然已经上映十几天了，但夜场的上座率依旧能维持在五成以上，这部《追女仔》无疑是大获成功了。
“票房有多少了？”李轩突然问了一句。
“到昨天下午好像有305万了！”钟楚虹轻声答了一句，“对了，王晶先生又弄出了一个剧本，叫做《精装追女仔》，想趁着现在这部电影大卖，赶紧拍个续集再捞一笔！你觉得可行吗？”
李轩看着钟楚虹一本正经的样子，不由微笑着轻轻刮了刮她的琼鼻：“你才是女老板啊，自己做决定啦！我再给亚洲影视划五百万过去，如果你觉得有好的本子，就让曾智伟去找人开机。
不过别去玩大投资，每部戏的投资最好不要超过两百万！王京无论是做编剧还是做导演都挺不错的，如果有可能可以想办法把他从邵氏挖过来，即使给他一些股份也没关系！”
亚洲影视公司本来就是为钟楚虹成立的，李轩稍微提点了几句，就让她自己去把握。能赚钱最好，即使亏了也没关系。李轩划过去的五百万，再加之《追女仔》本埠能分到的票房，和接下来外埠买断的收入，已经足够亚洲电影公司再开三四部小投资的电影了。
“阿轩，我不久前接到了一部新片约！”钟楚虹小心翼翼的说道。
“谁的电影？片名叫什么？”李轩皱了皱眉，他可不喜欢钟楚虹去接一些乱七八糟的片子。
“是许安华导演的新片，叫做《胡越的故事》，她希望我出演其中的越南女孩沈敏！”钟楚虹轻声说道。
“哦，我知道了！”李轩应了一句，心里有些挣扎，《胡越的故事》他当然知道了，而且前世还看过。这可是红姑一炮而红的成名之作，虽然没有什么让他难以接受的镜头，但钟楚虹演的沈敏，在剧情里面可是有被骗到酒吧里做陪酒女的情节。
“我在里面可能会有被骗去酒吧陪酒女的剧情！”钟楚虹不敢看男友的眼睛。
“如果你喜欢这个角色去演就行了！”
李轩看出了女友的心思，突然轻轻把她搂入怀中，心中的那点小异样也一下子放开了。自己又不是那些老顽固，她既然喜欢就去演吧。
“真的！”钟楚虹抬起头，水汪汪的大眼睛亮晶晶的看着李轩。他真的挺喜欢这个本子，但因为她饰演的角色剧情中有一段陪酒女的身份，生怕男友不能接受。
“当然了，不过我要先看一遍剧本，里面不能有过分的镜头！男主角是谁？最多让他拥抱一下，我会找个女助理去监督你的！”李轩轻笑着说道。
“哼，你整天带着一个美女秘书打情骂俏，我都没把你怎么样呢！”钟楚虹这些天压在心底的一块石头，终于放下来，没好气的瞪了李轩一眼。
“我哪里打情骂俏了，是工作需要好不好！”这种时候李轩自然不能服软。
女人不和你斗嘴的时候，就会选择动手，她狠狠地在李轩身上捏了一下，看到李轩疼的呲牙咧嘴，才稍稍解气。
ps：新的一天又开始了，票票都砸给我！
第112章 立式机箱
李轩看着眼前的这台abc（acornbestputer）计算机，已经和他记忆中后世的台式电脑在外型上相差无几了。一台crt显示器，旁边放着一个立式主机箱，显示器的前面放着一个外接键盘，一根黑色的导线连到机箱后面的专用插口上。
唯一缺少的是一个鼠标，如果你一定要配置也行，abc电脑上有预设的模拟接口。但在图形桌面操作系统出来前，鼠标的作用真的没有那么大。而且鼠标也不是什么新鲜玩意儿，早在1963年就由斯坦福大学的道格拉斯博士发明出来了。
可惜这玩意在专业的图形处理上也许还有一些应用，但这个年代能用来做图形处理的都是小型机，数量十分有限。对像abc这样的个人电脑来说，使用者都是直接通过指令输入来控制电脑。因此鼠标虽然被发明了快二十年了，却一直推广不开。
原先abc电脑的机箱和键盘采用的是一体设计，这是最新赶制出来的新设计。因为在定型测试中，键盘主机一体化设计的abc电脑，在连续工作工作时间超过十小时后，计算机的散热就会出现问题。有一台测试机的一枚cpu，甚至因为散热不及，温度升高过快而出现损坏的情况。
abc电脑突然冒出的散热问题也和它采用的双cpu设计分不开。abc电脑的设计中主cpu是一枚1.2mhz的6502处理器，主要工作是负责处理i/o方面的工作，扩展接口中安装一枚2hmz的6502处理器，主要负责运行操作系统和各类应用软件。
装载两枚cpu的电脑主板挤在卧式机箱的底部，斜上方就是一体化设计的键盘，狭小拥挤的空间让两枚cpu同时高速运转时，散发出来的热量无法及时消散，造成cpu温度过高。
“当时我们摸着上面的键盘，都是烫的！”杜文强笑着对李轩说道，“还好我们之前就有键盘、机箱分离的设计方案，现在正好重新拿过来，不然要是真的去重头设计，至少要耽误半个月的时间！”
有李轩头顶的重生光环在，东方电子香港总部这边电脑研发组，一开始的设计思路就按他的要求，采用键盘与机箱是分离，立式机箱设计。但柯里在在把香港团队和英国的艾康团队合并后，面对两种不同方案，却选中了之前艾康团队在atom电脑中，采用的机箱键盘一体化设计方案。
这也是当下流行的设计方案，苹果公司的apple机、克摩多公司的vic－20等，几乎现在市面上流行的主流个人电脑，都采用这种一体化设计思路。这其中的原因也很简单，成本！
键盘和机箱单独设计的原材料成本，肯定比一体化设计要高。实际上柯里最终选定一体化设计方案的原因，也就是因为成本。改用分离设计每台计算机的造价要多出十几美元，而这些原本都可以成为利润。
机箱的左侧一面是可以拆卸的活动板，柯里把一台主机箱的活动板拆卸下来，主板竖立着固定在机箱靠右的位置，给左侧安装有cpu的一面，留出巨大的散热空间。
现在的cpu频率还很低，散热问题还不突出，cpu边上并没有后世必备的散热风扇，那是英特尔奔腾处理器时代才开始有的东西。
“vincent,机箱立式设计的确是一个非常不错的发明，我们abc的散热功能明显改善了！”柯里指着机箱笑着说道。
他和艾康团队这段时间全部待在香港总部，为abc电脑做最后的改进。柯里又把活动板装回到机箱上，其实仔细观察会发现，活动板的中间区域有有一些细细的小孔。其实这一块区域，恰好对应着机箱里面cpu的位置，是特意为了加速空气流通，增强散热效果而进行的细节设计。
“电脑还有其他什么问题吗？”李轩问道。
“视频输出还需要再做进一步的改进！我们的初始设计采用的是pal混合视频输出模式，现在要再设计一个ntsc混合视频模式！”柯里笑着说道。
abc采用混合视频模式，让个人用户家中的电视机也可用来连上电脑作为显示器使用，这就可以为许多消费者节省一笔买显示器的花费。
但是美国和英国的电视机制式并不相同，英国和香港使用的都是pal制式，而美国使用的却是ntsc制式。所以abc电脑的美国销售版本必须对视频输出做一定的修改。
除了视频输出外，其他一些固件也要做相同的修改。比如电源供应器，英国的电压是230v的，而美国的电压则是110v的。
但总体来说，abc电脑在定型测试中的表现基本让人满意，除了最初的散热问题之外，其他都是一些细节上的小毛病，改进起来并不困难。
按照东方电子公司的计划，这款abc电脑会在七月中下旬开始试生产，八月初正式在美国和英国市场上市，之后才会考虑进一步研发适合其他语种的版本。
“李生，这是运营部对abc电脑的生产安排计划，您过目一下！”何国元把详细计划书递给李轩说道。
从最初的轩仔，阿轩，到后来的轩少，再到最近越来越多人改称他为“李生”。随着李轩家业越来越雄厚，也许他自己并没觉得，但在别人眼中他的气场却是越来越强，让人足可以忽视掉他的真实年龄。
李轩刚听到别人尊敬的叫他“李生”的时候，还颇感几分别扭。李嘉城那种大叔才叫“李生”好不好！自己这副身体的年龄才满十九岁，感觉被人叫的像是五十九岁似的。
但他也不能出口说你们别这么叫，都把我叫老了。随着叫他“李生”的人越来越多，他也已经习惯了。“轩少”也许还会让人有一种二世祖的不好联想，但“李生”绝对是对他白手起家，独自创下这么大一份基业的尊称。
李轩快速扫了一遍计划书的大致内容，他也就做一个大概了解，让自己心中有数，确不会具体插手这些事务。说实话，以他的管理水平，运作一个百来人的小工厂已经是能力的极限了。这种专业的事情，就让专业的人才去处理吧。
“嗯，我知道了！”李轩对何国元点了点头，示意自己知道了。
“康哥，销售那边计划做得怎么样了！”
李轩又向旁边的叶成康，询问了电脑上市方面的安排。公司里的所有高层，年龄都比李轩大许多，李轩都会比较亲近的称呼他们康哥、颖姐。这种尊重有时比多发几万块钱的奖金更能让人感到满足。
至于树立威信的问题，他作为公司的创始人兼老板，整个东方电子都是在他的亲手规划下，迅速成长起来的，难道还有谁敢对他有所轻视？所以他根本无需摆出一副高高在上的姿态来让别人对自己臣服。
ps：求推荐票，投票是一种好习惯，先拜谢了！
第113章 别开生面的展示会
7月15日，洛杉矶东北郊的帕萨迪纳市。对美国人来说帕萨迪纳之所以出名，是因为每年元旦的玫瑰花车大游行和玫瑰碗比赛。玫瑰花车大游行从1890年举办第一届开始，到现在将近一百年从未中断过。
而玫瑰碗则是全美大学橄榄球季末“四大碗赛”中历史最悠久的碗赛。每年十大联盟和太平洋海岸联盟的冠军球队，将在元旦这天聚集到帕萨迪纳的玫瑰碗球场，通过cbs电视台的转播，给全美球迷奉上一场的龙争虎斗的生死大战。
对美国以外的人来说，听闻过帕萨迪纳这个只有十几万人口的小城市，最大的可能是因为鼎鼎大名的加州理工学院就坐落在这里。当然还有后世一部全世界闻名的美剧《生活大爆炸》，剧中两个高智商书呆子主人公伦纳德和谢尔顿，就居住生活在帕萨迪纳。
虽然现在正是放暑假的时候，帕萨迪纳高中的停车场却停满了各式汽车，不时有来客在引导员的指引下走向学校的大礼堂。
礼堂的舞台上已经被搭建装饰成一个教室的背景，但这不是一个普通的教室，而是一个计算机课专用教室。教室的前面是一张老师用的办公桌，办公桌的下面分成五排六列，整齐的摆放着三十张学生电脑桌，这三十一章桌子每张上面都摆放着一台崭新的abc电脑。
虽然abc电脑要等到8月才会正式上市销售，但东方电子特地提前赶制生产出了一批样品，因为宣传站七月就会打响。东方电子公司早早的买下《大众电子学》、《无线电电子技术》、《计算机发烧友》、《比特》等一系列全美有影响力的电子和计算机类期刊的广告版面，7月份最新一期的杂志上到处可见整版或者半版的abc电脑广告，虽然还未上市但已经提前开始预热造势。这些都只是常规的营销手段，今天才是东方电子整个“暑期大作战”营销策划中的第一幕**。
加州教育委员会的执行主席斯科特先生、加州教育厅首席公共教育副总监唐纳德先生、洛杉矶县教育局总监塞尔西女士，韩鹏亲自陪同这三位重量级贵宾，走上被装扮成计算机课教室的舞台，进行近距离观摩。
“尊敬的科斯特先生、唐纳德先生和塞尔西女士，我是约翰！很高兴由我来为大家对我们公司即将上市的产品——abc电脑，给各位做一番性能方面的简单讲解！”
东方电子精挑细选的讲解员约翰，用温文尔雅的语气说道，“现在市面上最受追捧的，是苹果公司的apple系列电脑。在不久前的阿纳海姆计算机展上，乔布斯先生刚刚推出了最新的apple3电脑，据说新机型会在九月份正式上市，售价高达4500美金的天价！
我们艾康公司的这款acornbestputer电脑，可以简称他为abc，分为基本型和提高型两种型号。现在教室里的三十一台电脑中，最前面老师办公桌上的那台是性能强劲的提高型abc－2，剩余其他三十台学生电脑则是基础型的abc－1。
我们的abc电脑和苹果公司的apple系列电脑一样，都是采用mos科技公司授权的6502型处理器。但相比于苹果公司，我们的产品有三个突出的优势，价格更为低廉、性能更为贴近、服务更为优质！
去年苹果公司推出了apple2plus电脑，带的最低端配置版本售价为1195美金，带64k内存的配置版本售价则高达2259美金。而我们艾康公司推出的abc－1带64k内存售价却仅为1189美金，带112k内存的abc－2售价也只有2899美金！”
从年初开始，以夏普、nce为首的日本存储器制造商，连续多次下调和32k存储芯片的出厂价，与英特尔、德仪等美国半导体供应商，在存储器领域展开惨烈的价格战。
内存芯片成本在个人电脑整机制造成本中占比不小，所以内存价格的持续下跌，自然使得电脑的制造成本也跟着降低。但苹果公司的apple系列电脑，在市面上卖的非常好，乔老板现在自然不会去考虑降价的事情。
而东方电子作为新加入市场的无名小辈，价格战是最好的利器，于是李轩干脆决定把这部分本来并不属于自己的利益，以提高配置的方式直接回馈给消费者。
讲解员约翰继续微笑着说道：“……abc电脑的优越性能不仅仅体现在它双cpu的特殊设计上，在其他配件设计上，我们艾康公司的研发员也别具匠心！请看这是我们公司特别为abc电脑设计的，拥有自主技术专利的key－102键盘！它的许多功能在待会儿的现场教学中会给诸位一一进行展示！……”
abc电脑并没有像之前的街机和掌机那样，冠以east（东方）的品牌进行推广，而是以艾康（acorn）这个品牌来进行宣传，突出它的英国属性，弱化母公司东方电子的香港背景。
香港在绝大多数美国人眼中，甚至不知道在哪里，实在不能和计算机这种高端大气上档次的高科技产品联系在一起。如果abc电脑的产地，是一个许多美国人认都不认识的地方，美国消费者潜意识里自然就会产生几分不信任感。
相比之下披一张英国的羊皮上去之后就好多了，至少英国是仅处于美国之外的几个发达国家之一。而且强调abc电脑的英国血统，也有利于它在英国本土和欧洲市场进行推广。
就在约翰继续给几位贵宾做讲解时，《计算机发烧友》杂志的专栏编辑钱德勒·托马斯刚刚赶到礼堂。东方电子最近在《计算机发烧友》杂志上砸下重金做广告，他接到东方电子寄来的请柬，自然要来赏脸捧场。
帕萨迪纳中学礼堂的观众席上，已经坐了不少收到请柬，特地来参加这次别开生面的电脑教学展示会的来宾。托马斯扫了一眼四周，估摸出大概有三四百人。
他又看了看上面舞台的背景布置，就已经大概能猜出艾康电脑公司举办这次展示会的目的。突然托马斯的目光发现了几位熟人，圣马力诺学区的教育委员威尔逊先生，亨廷顿中学的校长菲奥娜女士，圣马力诺高中的怀特先生校长，以及圣马力诺高中校董会的主席丽·王女士。
第114章 别开生面的展示会（二）
圣马力诺是一个只有十万人口的富裕中产阶级小镇，和帕萨迪纳市相连。托马斯的家就安在圣马力诺，他的小女儿和二儿子分别就读于亨廷顿中学和圣马力诺高中。他自己还是圣马力诺高中家长委员会的成员，因此对不远处的这几个人并不陌生，于是他干脆笑着走上前去。
“嗨，托马斯先生，你也来了？我还以为你们家长委员会就来了艾斯塔女士一个人！”圣马力诺市的华裔人口比重不小，王丽老太太是圣马力诺高中校董会成员中唯一的华裔，不久前刚刚被推选为校董会主席。她丈夫生前是圣马力诺有名的神经外科医生，富裕的夫妻俩非常支持教育事业，每年都会向圣马力诺高中捐赠不少钱。
“王女士下午好！我想您误会了，我不是代表家长委员会来的。我是《计算机发烧友》杂事的主编，接到了主办方的邀请函，希望我们能派记者来报道这次盛会！你知道的，我就住在圣马力诺，离这里不是很远，就干脆自己来了！”
托马斯笑着解释了一句自己来这里的原因。这个艾康公司为举办这次演示会，真是花了不少心思，学区教育委员、校长、校董主席、家长委员会代表，把决定一个学校运作的最关键的四方人员全部都一网打尽了。
学区掌管着联邦和州两级教育经费的发放，校长是学校的最高决策者，校董会是监督方，家长委员会是影响学校政策的重要力量。特别是在圣马力诺这样的富裕学区，每年家长们的捐赠，是除了政府拨付的公共资金外，学校财政最重要的补充。
“这场展示会的规模看起来不小，这个艾康电脑以前好像没听说过？约翰，你有什么消息吗？”怀特校长问了一句。
“这是一家英国电脑公司，正准备雄心勃勃进军美国市场，我看他们这次明显是冲着苹果公司来的！”
托马斯突然想到，圣马力诺高中下学年的财政预算中，编制了一笔十万美金的资金用来建设电脑教室。他猜测怀特校长很可能就是因为这件事来的，于是他问道：“校长先生，学校计算机教室建设的情况进展的怎么样了，下学期开学前能不能投入使用？”
“原本已经决定选购买五十台苹果电脑，但刚好这家艾康公司有这么一个新电脑推介会。他们的销售员说，这款abc电脑功能比苹果电脑更强大、售价却更便宜，还专门为学校教学使用设计了一个联网系统！
于是我和王女士今天特地一起过来看看！我给你介绍一下，这位是卡特老师，将是新学期负责我们学校电脑课程的两位新老师之一！”
提前抵达礼堂的宾客们，三五成群，各自在低声讨论交流。这时会场的广播系统中传来一个和煦的声音，在场的所有人顿时安静下来。
“各位尊敬的先生们和女士们，我是约翰，由艾康电脑举办的计算机教学展示课即将开始，请各位尊敬的来宾的找好位置就坐！
下面有请配合本次现场课堂教学，来自帕萨迪纳高中十年级的三十名学生！而我将是接下来这堂计算机课的代课老师！”
随着礼堂里想起一阵热烈的掌声，一群活泼开朗的学生从幕后走上舞台中央的模拟教室中，像平常上课一样，三五好友各自选定好位置坐下。礼堂里的气氛，放佛也一下子进入了课堂节奏。
舞台下方的观众席上，满满当当坐着的都是，东方电子营销团队从整个南加州地区几十个学区，特意邀请来的教育官员、学校校长、校董会代表、家长委员会代表、计算机课任课老师。这些人其实就决定了各个学校教育电脑的最终采购选择，只要能打动他们，abc电脑将很快进入美国校园。
“……初步学习完east－dos操作系统的基本命令操作后，下面我来给各位同学贴别介绍一下键盘的使用。大家手上使用的这款键盘，是艾康公司为abc电脑特别开发的一款专用键盘key－102。
为什么要取名叫做key－102，相信许多聪明的同学已经猜出来了，没错，它上面总共有102个key（按键）！键盘上除了左侧大家都认识的三排26个字母键，右侧九宫格设计的十个数字键，以及几个标点符号、运算符号键之外，还有一些大家比较陌生的功能键。
下面我就叫大家来认识几个最常见的功能键，和与它们有关的一些快捷键设置。掌握了这些小技巧，可以让我们更为方便的掌控手中的电脑。
第一个重要的功能键是最下一排，最左端的‘ctrl’键，眼尖的同学可能已经发现常常的空格右侧对称位置，还有一个相同的‘ctrl’键……”
约翰给在坐的学生和舞台下的观众，仔细讲解abc电脑专用键盘的设计由来。比如“ctrl”键、“shift”键、“alt”键为什么会左右对称，各有两枚？这是为了左右手可以选择，方便大家使用。
再比如回车键为什么设计的比较大，空格键为什么设计的特别长，这两个键是大家使用最多的键之一，特殊的设计就是为了使大家使用更容易方便。而且abc电脑还给键盘的各个功能键增设了不少快捷键设置，这让大家在进行许多常用操作时更为方便快捷。
约翰娓娓动听的讲述，让在场的所有人觉得，光是一个键盘，艾康电脑的研发人员就花了不少心血，进行了许多巧妙的设计，让大家对艾康电脑的好感潜移默化中提高的许多。
这也是东方电子在为abc电脑进行整体的营销策划时，准备着重突出的亮点。说实话abc电脑除了内存增加一些，在其他硬件性能上，唯一值得一说的就是这款key－102键盘。
这款键盘其实是，李轩盗用ibm1985年上市的经典modelm101键盘。只是由东方电子的设计员在最后定型时，在右侧“alt”键和空格键之间，添加了一个打印快捷键，方便连接打印机时的办公应用，最终变为102键。
约翰加入东方电子公司，或者说艾康电脑公司之前，挖是旧金山一所公立中学的计算机课老师。他谈吐幽默、又善于与学生沟通、能调动课堂气氛，在学校很受学生们的欢迎。
但中学老师在美国，并不能算是一个高收入职业。特别是公立中学的老师，因为美国法律对学生保护特别严格，让为人师长的老师职业并不能得到太多的尊重，当然大学教授除外。
所以在东方电子为他开出了一份丰厚薪水的之后，约翰立刻从原学校辞职，加入艾康电脑营销团队。与团队的其他职员相比，他原本就是计算机老师出身，了解美国的中学教育体系，自然是上公开课的最佳人选。
这堂教学演示课，约翰的节奏把控很好。前二十分钟，他主要讲授east－dos系统的学习使用，全方位展示了east－dos易学易用、功能强大的特性。中间十分钟，他则是介绍键盘的使用，突出abc电脑中这个最闪光的硬件设计亮点。
最后半个小时，他则是叫兽学生使用一款简单的教学院软件，然后让学生上机操作，他则通过局域网系统随时在线答疑，解决学生仔应用软件时遇到的各种问题。
整堂教学课，约翰这个老师向舞台下在座的教育官员、校长、家长和其他计算机老师，充分展示了艾康电脑为学校计算机教学，量身打造的局域网系统的先进和强大之处。
老师完全扔掉了黑板和粉笔的束缚，通过局域网联机的远程控制和远程登录等技术，把整个教学过程放在了电脑上。学生只需坐在自己的电脑前，就能同步观看老师电脑屏幕上的演示操作。
学生遇到问题，老师直接可以控制学生的电脑远程答疑，约翰甚至可以从头到尾一直坐在自己的讲座上，连站都无需站起来。
这对现场所有的观众无疑是一个巨大的震撼，太不可思议了，这才是真正的计算机教学，这才是我们需要的计算机教室！台下无数校长、校董和家长们此刻眼神中一片火热，也许他们对计算机并不精通，但并不妨碍他们对艾康电脑公司展现出来的先进与强大技术的认可。
第115章 别开生面的展示会（三）
公开演示课结束，学生们已经退场离开，底下的观众却并没有离开，反而开始向后台聚集过来，这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下，建设这样的一间电脑教室，贵公司的报价是多？”
圣马力诺高中的怀特校长，之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近，是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。
“先生您好，请问一下您的学校，每个教学班预计会有多少名学生？”负责接待怀特的，是一个长着几粒雀斑的白人女孩，她露出一个职业的微笑问道。
“每个班二十人！”怀特想了想说道。
“好的，先生！我们艾康公司系统的计算机解决方案中，很重要的一个设备是联网服务器，这也是整个系统中最贵的设备，售价8000美元。
同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑，这样如果遇到某台电脑故障需要维修，也不会影响学生正常上课！”
女孩拿过放在旁边的计算器，一边计算，一边给客户报账：“一台老师使用abc－2电脑售价2899美元，21台学生使用的abc－1电脑，每台售价1189美元，一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑，还需加装一块联网需要的适配器，我们公司称之为网卡，每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。
此外还有软件的费用，这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的，比如east－dos操作系统，每份拷贝的售价就需要49美元。
所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包，每台电脑使用包括east－dos操作系统在内的十个教学软件，打包授权费只需要150美元，22台电脑就是3300美元！
所以贵校建设一个电脑教室，总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务，我们安康电脑全部免费进行，同时还一并赠送为期一年的售后保修服务！”
怀特点了点，建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元，学校之前编制的十万美金预算，已经足够添建两个电脑教室了。
“好的，谢谢你！”怀特对她笑了笑，“不过我需要和其他人商量一下，待会儿再做决定。”
“方便留一张名片吗？等你考虑几天后，我再联系你！”女孩见生意没有当场谈成，不由有些惋惜，但还想再找机会努力争取一下。
“这是我的名片，其实不用过几天，我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品，我待会儿会再来找你，谢谢你的服务，小姐！”怀特绅士的笑了笑，站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。
和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室，需要多少资金不同，来参加展示会的计算机老师们，无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。
艾康电脑搞出来的这个联网教学系统，其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室，几名发明了以太网的科学家，从公司辞职自己创立了一个叫3公司。3公司早已经开发出了以太网的适配器，也就是俗称的网卡。
但3公司主要是为ibm和dec公司等大小型中央主机设计网络适配器，他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机，在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具，根本没有联网的需求。
这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现，逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后，才会出现改变。
但李轩却敏锐的意识到其中的机会，虽然被称为个人电脑的微型计算机，在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜，比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网，总投入只需5万美金。
而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统，小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房，系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本，单单是前期二十万美金的投入，就是大多数中小型企业所无法承受的。
所以艾康公司研发出来的这个局域网系统，虽然性能不一定很高，但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。
“这台就是联网所需的服务器，它的主要任务是管理网络和存储共享的数据，同时作为微机间数据交换的桥梁。因此它的性能要比普通微机更高，你可以把他理解成是一个低端版的小型机，我们艾康公司的这台联网服务器，采用的是摩托罗拉68000处理器。”
约翰指了指讲台办公桌下，比abc电脑主机箱大一号的机箱，对围在旁边的观众说道，“它的使用也并不复杂，我们公司编写了一份操作手册，各位如果懂懂计算机，看一遍估计就能上手了！如果真遇到各位无法解决的问题，我们艾康公司的售后维护工程师，会在二十四小时内过去处理。”
听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网操作系统，有几个自诩技术不错又心急的人，在征得约翰的同意后，亲自上机操作了一番，感受这个联网系统的神奇。
托马斯默默地站在身后，观察众人或兴奋、或激动的表情，他有一种身为记者的敏锐直觉，这家艾康公司这次是有备而来，似乎要兴起一个新的时代。
托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区，这里的人比展台上更多。艾康公司临时设置的十五个咨询窗口，全都排起了长龙。他正准备走到其中一个咨询处去探听一番，却发现不远处怀特校长、丽·王女士等圣马力诺高中的几人，正聚在一起讨论什么事情。
托马斯刚走到他们近旁，就听到那位新来的计算机老师语气激动的说道：“艾康公司的这个联网系统太好用了，这会让我们的教学压力轻松许多。我建议每个计算机教学班的人数，可以从二十人增加到二十五人，让更多的学生有选修电脑课的机会！”
计算机课程并不是学区规定的必修课程，而是给对计算机知识有兴趣的学生准备的选修课程。按原计划，两位计算机老师，每人每学期只会带两个教学班，每个教学班二十名学生。
也就是说圣马力诺高中每学期只有80名学生有机会选修计算机课程。但如果老师愿意把每个教学班的人数增加到二十五人，每学期就有一百名学生可以选修电脑课程。这对学校来说自然是个好消息。
“那就这样决定了，选用艾康公司的联网教学系统！我马上就去签署协议，让他们尽快来学校安装机器！”怀特校长看了一眼身边的校董会主席，发现她赞同地点了点头，就立刻斩钉截铁的做出了决定。
ps：票票，票票别忘了！
第116章 挑选对手
《计算机发烧友》杂志八月份刊。
“半个月前，笔者收到艾康电脑公司一张个人电脑校园展示会的请柬，这次活动的地点放在离笔者居所不远的帕萨迪纳高中，于是笔者带着轻松的心情决定前去看一看！
……
艾康公司新推出的这款abc电脑绝不是一个划时代的发明，至少在笔者看来，他只是apple2电脑的英国翻版而已。艾康公司着力强调的这款新电脑上的技术闪光点，在笔者看来也都不是什么新鲜的玩意。
比如艾康电脑宣传中，认为能极大提高电脑运算性能的双cpu设计，这在美国早已是烂大街的东西，哪台apple上没有加装一张z80卡？z80卡上的z80处理器其实就是一颗第二cpu。
再比如艾康电脑在展示会的现场教学课中，展示的为学校计算机教学设计的联网解决方案。据说这种局域网技术是艾康公司，一位在剑桥大学读博的研发员发明出来的，创始人发明人把它正式取名叫做剑桥环。
但其实这种局域网并不是什么独一无二的东西，类似的技术在全美不下数十种，其中比较著名的有数据通用公司的mca网、网络系统公司的hyperchannel网，以及施乐帕洛阿尔托研究所发明的以太网。以太网的第一版开放性技术标准蓝皮书，正在由英特尔、dec和施乐公司共同制定当中。
……”
托马斯参加完艾康公司在帕萨迪纳高中举办的展示会之后，带着有些激动的心情，回家花了两天时间写下了一篇介绍这次盛况的特稿。
当然，作为一个骄傲的美利坚人，托马斯是绝对不愿承认，约翰牛的技术会比世界头号强国的美国更加领先。所以他开篇先把abc这款来自英国公司的新电脑，在技术上贬的一文不值。
但是，这个“但是”很重要，托马斯也不得不承认，英国佬们，这次真的弄出了一款非常不错的产品，他在文中继续写道。
“……
当时我们发明z80卡，是因为苹果公司的apple电脑不能兼容cp/m操作系统，为了能让许多pc/m上的软件能在apple电脑上运行起来，于是才弄出了z80转换卡。
但那只是一种被动的折中方案，而且转换卡之所以采用z80处理器，而不是mos6502处理器，也是出于降低成本考虑，是以牺牲一部分性能为代价的。
而abc电脑的双cpu模式，虽然第二处理器的原理与功能与z80卡类似，但却是艾康公司为了提高abc电脑性能，更好的在电脑上运行，他们自己的east－dos操作系统和各种应用软件，主动进行的创新设计。
……
再说局域网系统，艾康公司的技术比美国其他公司类似的技术并没有强大到哪里去，但是他们却是第一个将它应用于微机联网的公司。
被称为个人电脑的微型计算机虽然性能远不如小型机，但小型机高额的售价和昂贵的售后维护成本，是大多数中小企业无法承担的，相比之下微型电脑却有着廉价的优势。
在笔者看来艾康公司正是敏锐的察觉到了这个机会，他们这次推出的校园计算机联网教学解决方案，只是一个试水之作，比学校市场更宽广的是商务办公领域。
这一点从艾康公司提供的软件目录中，也可以察觉出这家公司的巨大野心。他们的软件供应目录中有文字处理软件east－word，表格处理软件east－table，以及数据库软件east－dbase。关于这三款软件的功能评测，笔者在下一期会另外写一篇分析文章……”
托马斯在八月份的《计算机发烧友》杂志上，用很大篇幅介绍了艾康公司和它的abc电脑。虽然他对abc电脑的一系列新技术有些不以为然，但对abc电脑的总体评价还是认可的。
李轩没有看到过《计算机发烧友》上这名专栏编辑的文章，但托马斯的评价其实是比较中肯的，abc电脑其实是一次仓促之作。在东方电子最初计划中，第一款个人电脑产品，会是以东方半导体实验室赵伟明团队，正在研发的erm架构处理器为核心的32位电脑。
但即使erm处理器的研发进展顺利，新电脑最快也要等到明年下半年才会问世，而改变个人电脑时代的ibm的pc机，如果不出意外在明年十月份就会上市。这样刚上市不久的erm电脑就要和ibm公司的pc机展开一场惨烈的厮杀。
世界上最强大的计算机公司是谁？ibm当之无愧！ibm公司之所以这几年发展缓慢，除了内部机构臃肿、浮于人事、官僚主义作风盛行的原因之外，也与这几年美国司法部一直盯着它，对它提起反垄断诉讼有关，这让ibm公司的经营作风变得谨小慎微，扩张动作变得束手束脚。
但司法部的反垄断调查已经接近尾声，ibm很快就可以摘下套在头顶的紧箍咒。明年东方电子的erm电脑也许会比ibm的pc机早上市几个月。但立足未稳的它想要与ibm这头蓝色巨兽直接硬碰硬，虽然李轩作为重生人士，对pc机的数据了如指掌，但也不敢说自己有百分之百的胜算。毕竟ibm在美国的影响力实在太大了。
这才有了东方电子收购英国艾康公司，以艾康公司的atom电脑为蓝本，结合香港研发部的成果，推出以6502处理器作为cpu的abc电脑，提早一年开始入场布局。如果东方电子能抓住这一年时间，在个人电脑市场打下牢固的根基，明年与ibm的竞争时压力就会轻许多。
现在的个人电脑市场，正是苹果公司独领风骚的时候，三十年后的苹果的确有资格和ibm比肩而立，但1980年的苹果公司只是一个成立刚刚三四年的新兴公司而已。
李轩也许惧怕ibm隐藏在水面下的影响力，但对于苹果公司竞争却没有太大的压力。apple2电脑可以说是苹果公司事业上的第一个巅峰，接下来推出的apple3与丽莎机都是比较失败的作品。
直到1984年推出的macintosh电脑，苹果公司才重新取得成功，但那时候的苹果已经不能和apple2时代的风头正劲相提并论了。之后的苹果公司更是进入了漫长的衰退期，直到乔老板重返苹果，化成了华理的东山再起。
艾康公司的abc电脑，与苹果公司的apple电脑同样都是采用6502处理器，李轩从一开始就没考虑过在硬件上击败对手，而是会从其他方面下功夫。
比如在苹果公司正在迅速扩张的教育电脑市场，李轩别出心裁的采用了局域网这一新技术，让电脑课堂实现联网，使计算机老师的教学变得更加轻松。李轩卖的产品，已经不仅仅是单个的电脑，而是一套系统的教学解决方案，这对学校客户无疑有致命的吸引力。
第117章 游戏拷贝
旧金山湾区湾区东南部的联合市，李轩之前待了一下午的那家计算机园地加盟店，店长杰米正在店里玩gameboy掌机。自从东方电子收购计算机园地公司后，gameboy掌机，很快就被摆上了各个分店的柜台。
“嗨，请问《坦克大战》和《香港方块》的拷贝是在这里买吗？”
罗斯特在门外确认了一下商店的招牌是“计算机园地”，才推门走进来问道。他是一个游戏迷，非常喜欢今年年初新出来的街机游戏《坦克大战》，但他家附近并没有玩接机的地方，每次都需要开车出去玩，很不方便。
昨天他无意中在报纸上看到一篇报道，《热门街机游戏和电脑版拷贝登陆美国》。从报道里他得知这两款游戏的拷贝，能在计算机园地商店里买到。于是他今天开了近半个小时的车，终于找到杰米的商店，准备购买一份游戏拷贝。
“是的，这两个游戏的拷贝在我们计算机园地商店有售！”杰米笑着回答道，这几天他的商店里，每天都会有不少这样慕名而来的游戏迷。
“yes！给我各来一份拷贝！”罗斯特连游戏碟的价格都没问，就决定要买了。
“抱歉先生，你家有abc电脑吗？”杰米没有急着去给顾客拿游戏拷贝，而是反问了一句。
“艾康公司的abc电脑？”罗斯特摇了摇头，“没有，我已经有一台苹果电脑了！”
杰米摊了摊手苦笑着说道：“那么很抱歉，先生！《香港方块》和《坦克大战》这两款游戏的拷贝，只能在abc电脑的east－dos操作系统上运行。如果您没有购买abc电脑，即使把游戏拷贝买回去，也是无法在你的苹果电脑上使用的！”
“**！这是谁的主意，太恶心了！”小伙子听完杰米的解释，立刻破口大骂。
杰米听见当做没听见，几乎每个来买游戏盘的顾客，听到这个结果后都会忍不住骂几句，他都已经习惯了。
“要不您买个gameboy游戏机吧？这上面也有《香港方块》的游戏，我刚刚就在玩，而且这个掌上游戏机非常小巧轻便，可以放进口袋里随身携带，非常方便的！”杰米扬了扬手里的gameboy掌机，立刻推销道。
“这两个游戏真的只能在abc电脑上运行？”罗斯特又不死心的问了一句。
“是的，它们都只能在abc电脑专有的east－dos操作系统中运行。east－dos能够兼容cp/m，但cp/m无法兼容east－dos。所以其他cp/m系统上的软件可以在abc电脑上使用，但abc电脑上的软件却没法在其他电脑上运行！”杰米详细的解释道。
“这台就是艾康公司的abc电脑？”罗斯特指了指一台线条硬朗、外形很有时尚感的黑色电脑问道。
“嗯，是的！这台是基本配置型的abc－1！”杰米点了点头对顾客说道。
“能打开给我试一下吗？如果真的不错，我就再买一台，把我原先那台苹果电脑送给我的弟弟怀恩！”罗斯特想了想说道。
抱着来买游戏拷贝的目的，最后却买了一台abc电脑回家的顾客，杰米这几天已经碰到过好几个了！对他们，杰米只能用一句话形容，有钱，任性！
但他就是喜欢这样任性的顾客，于是杰米爽快的启动柜台上的那台abc样机，开始给罗斯特演示一些基本操作。然后又拿来一张《坦克大战》的游戏软盘，放入机箱的软驱中，打开进入游戏程序。
abc电脑的key－102键盘可以设置成双人游戏模式，一人使用方向键，另一人用“w、s、a、d”四个键用来控制上下左右方向。这些都是后世电脑中最普通的设置，但在1980年却是一个非常不错的创新。因为在key－102键盘出来前，市面上绝大多数的键盘根本连方向键的概念都没有。
两人愉快的合作了一把坦克大战，一起玩游戏是一种很好地交流感情的方式。杰米借机不断地向客户灌输这款abc电脑的各种优点。
“爸爸，这个游戏好有趣，我也想玩！”商店里不知道什么时候又多了一对父子客户。杰米赶忙离开电脑，朝新客人打个招呼。
“可以让我的儿子也试玩一下吗？”父亲看着自己儿子有些跃跃欲试的表情，对杰米问了一句。
“当然，先生，没问题的！”杰米微笑着点了点头，然后和罗斯特打了个招呼，就开始教小顾客如何操作游戏。
二十分钟后，杰米愉快的送走这两拨顾客，商店今天的销售清单中，又增加了两台abc－1型电脑。这些天中，他的商店中主推的就是艾康公司的这款abc电脑，至于原先苹果公司的apple电脑早已被移到一个不起眼的角落里。
据说艾康电脑公司和计算机园地公司是同一个幕后老板，但这些和杰米这样的加盟店并没有太大的关系。他们只知道根据公司的政策，卖出一台abc电脑，比卖出一台apple电脑获得利润更多。于是杰米最近都在全力向顾客们推销艾康公司的abc电脑。
abc电脑从八月一号开始，就迅速进入美国和英国大大小小电脑销售公司的柜台。与电脑同步上市的还有一系列的实用软件。比如之前街机游戏《香港方块》、《坦克大战》，以及刚刚进入北美市场的《pac－man》的电脑游戏版本。
其实早在年初，《香港方块》和《坦克大战》街机刚刚在美国市场走红时，东方电子就收到过多家美国游戏公司，购买两款游戏电脑版权的报价，但统统都被李轩拒绝了。
东方电子公司的法务部，半年来还紧盯着美国电脑游戏市场，只要一发现其他公司有侵权《香港方块》和《坦克大战》的山寨行为，立刻就会给对方发去一份措辞严厉的律师函。如果对方还不收敛，就直接在法**见。
为此东方电子的法务部，在过去半年时间里，把三家美国的小软件公司告上法庭，关诉讼费就花去了几十万美元。而这也造成了美国电脑游戏迷，对《香港方块》和《坦克大战》这两款，迟迟不登陆个人电脑平台的游戏的极度**。
于是依托着两款游戏街机版本积累下的巨大人气，《香港方》和《坦克大战》的电脑拷贝刚一上市，就瞬间就引爆了玩家们的热情。毕竟去杂货铺、小商店玩街机，哪有在自己家里的电脑上玩来得舒服和省心。
但是《香港方块》和《坦克大战》两款游戏拷贝，只能在艾康公司的abc电脑上运行，这让无数准备购买游戏盘的玩家郁闷不已。
以后东方电子自然也会推出基于其他操作系统的游戏拷贝，但那是在几个月之后的事情了。至少在现在，想要第一时间在个人电脑上玩上这两款游戏，唯一的办法就是购买一台abc电脑。
于是杰米这几天才会不断遇上罗斯特这样为了玩游戏而买abc电脑的顾客。当然，像罗斯特这样已经有了一台apple电脑，还再购买一台abc电脑的大款毕竟是少数。李轩真正想要争取的是那些刚好想要准备买电脑的顾客。
比如与罗斯特一同买了一台abc电脑的那对父子，也许他们之前并没有明确的喜好，但因为这两款游戏而决定选择abc电脑。
ps：新的一周又开始了，斯基跪求推荐票啊！大家有票请都砸给斯基，之前欠的2200、2400两章加更我没有忘记，会尽快补上！
第118章 销售良好
就在杰米的商店一口气销售出去两台abc－1型计算机的时候，同在湾区的旧金山市中心商务，这里有一家大型的计算机园地直营店。
整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，ibm公司system/370大型机的缩小比例模型。
当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由ibm公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。
约翰逊和另一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专门接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备等苹果公司的apple3电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。
但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。
最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的apple3电脑4500美金售价要低一截。这让事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘的约翰逊瞬间心动了。于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。
“先生下午好，有什么可以为您服务的！”约翰逊刚推开商店的玻璃门，立刻受到热情地接待。
“我想要看看艾康公司新推出的abc－2型电脑，请问你们这里有样机吗？”约翰逊直接问道。
“当然，先生！”导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”
“公司办公！”
“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍abc－2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把约翰逊带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面。
导购请约翰逊稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他交流了几句，就打开电脑。
趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：“约翰逊先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”
约翰逊点了点头，技术员于是一边开始操作电脑，一边笑着对他解释道：“那让我先给你演示一下abc－2电脑上的east－word的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”
大约一个小时后，约翰逊心甘情愿的写下了一张支票，除了一台abc－2电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台abc－1电脑。计算机园地的导购保证，两台电脑下午就回送到他的公司，至于苹果公司的apple3，约翰逊早已忘的一干二净了。
“李生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出477台abc－1电脑，abc－2销量为329台！其中美国市场abc－1和abc－2的销量分别为402台和271台！”
李轩刚刚来到公司，他的助理庄而静立刻满带喜色，笑着朝他汇报道。
“哦？不错啊！”李轩笑了笑，“苹果的apple2销量怎么样？”
“168台！”庄而静扫了一眼统计资料，立刻说道。
根据东方电子之前收集到的资料，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以李轩最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的apple2电脑5.5万台，同类型市场占有率在15%左右。
而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了6.8万台apple2电脑。但市场占有率只提升到20%左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅速扩容。
个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下。卖得最好的是克摩多公司的vic－20电脑，这款售价只需300美元的电脑，每天的销量高达9000台。
当然，这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要200美金的zx－80电脑，采用一颗z80处理器，只有1k的ram和4k的rom。这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。
中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最著名的产品自然是苹果公司的apple2电脑。此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的pet电脑，tandy公司的trs－80电脑。
而苹果公司即将在九月份上市的apple3电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。
艾康公司的基本型abc－1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的apple2电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在abc电脑未上架前，计算机园地公司的180家分店，每个星期卖出的apple2电脑都在500台以上。
而过去一周这个数字迅速缩减到168台，反倒是新上市的abc－1电脑一口气售出了477台。虽说计算机园地是abc电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍apple2放到一旁，开始全力推销abc电脑。但abc电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，却是取得成功的重要基础。
除了自家的计算机园地公司外，abc电脑也同时登上了全美其他大大小小计算机销售商店的柜台。根据公司营销部的保守估计，abc－1电脑八月份在全美的总销量能达到5000台以上，市场占有率在10%左右。
这个销量虽然还不及苹果公司月销量的一半，但艾康电脑作为一家新加入竞争的公司，能在上市第一个月就有这个成绩，已经非常强势了。
东方电子例行高管会，执行总裁韩鹏昨天刚刚飞往英国，所以这次例行会由李轩来主持。
东方电子的合作方bbc公司传来消息，为了推动英国学校的计算机教育水平，唐宁街有意在近期**一项政策，对学校购置电脑设备进行财政补贴。
据传补贴的幅度高达50%，而获得这一补贴政策的前提是，学校必须采购政府指定名录内的计算机产品。英国政府拿出巨额财政经费来铺贴学校的计算机教育，自然不可能让这块肥肉落入英国之外的公司口中。
这个时候就显示出艾康这层皮的好处，虽然他被李轩全资控股，但名义上依旧是一家英国公司，这就让东方电子有了运作余地，把abc电脑塞入指定名录中去。
ps：快要被挤下分类推荐榜了，急求推荐票！
第119章 独立拆分
“康哥，先给大家说一说abc电脑的销售数据，让大家也振奋一下！”李轩笑着对叶成康说道。
“好的，李生！各位同仁，计算机园地的销售数据刚刚从美国传过来，过去一个星期他们共售出477台abc－1电脑，329台abc－2电脑！其他销售渠道的数据还未收到，但我们的校园联网系统，在过去的几个星期**接到86个学校的合同，其中包括2285台abc－1电脑和115台abc－2电脑的订单！”叶成康得志意满的说道。
“你们之前报告中abc－1月销售5000台的数据还是略显保守，我个人估计八月份的最终销售数据出来后，即使不算上校园联网系统的销量，abc－1电脑的销量总量也能有七八千台！”何国元笑着说道。
叶成康的笑容有些尴尬，他手下的几个分析员能力的确有些平庸，公司最近正在继续招人。上次对gameboy的销售预估也明显有失水准。到现在为止gameboy掌机的日均出货量高达7.25万台，让负责代工的康捷电子完全处于满负荷运作状态，新一轮的扩产刚刚完成就被迫进一步扩产。
“abc－2的销量也不错，这样算来单单是计算机园地，每个月就差不多能卖出一千多台。再算上其他渠道的销量，每个月至少能售出两千台，说明商务电脑市场还是大有可为的！”王颖也笑着说道。
“好了，abc电脑的下一步销售规划，等详细的数据出来后，我们再具体讨论！这次会议的主题，我之前也和大家通过气了，就是重新整合公司旗下的各个业务！”李轩摆了摆手说道。
“按照李生的计划，东方电子的游戏、软件和电脑业务将分别独立拆分，成立东方游戏和东方软件两个新公司，而大部分电脑业务会并入艾康计算机公司。
与港大、中大三方合作的两个实验室，以及香港、台北、剑桥和硅谷四个研发中心则全部划入东方科技公司！”行政副总裁王颖，一边简单概括了一下拆分整合的方案，另一边把详细计划书分发给在场的众人。
“那么以后东方电子总部还会不会存在，是不是会慢慢转化为一个空壳公司？”行政总监吕思铭皱着眉问了一句。
“暂时不会！这次公司体制调整更多的只是财务上的拆分，只是让原先的游戏、软件、电脑这公司三个主要的事业部，成为独立的法人公司。但公司的治理框架短期内不会做太大调整！”王颖解释道。
“艾康电脑的变化会大一些，未来它的总部会设在伦敦或者剑桥！”李轩笑着说道，“公司很快就会启动艾康电脑的上市计划！”
在场除了王颖、杜文强、何国元三位早已心知肚明的副总外，其他人都是一副目瞪口呆，十分吃惊的样子。东方电子从成立到现在，满打满算还不到一年，旗下的子公司就准备开始上市了，这怎能不让人惊讶。
更重要的是东方电子的现金流非常充裕，根本不存在资金**问题，现在完全没有上市的必要。特别是艾康公司凭借着abc电脑的上市，接下来的发展势头会非常迅猛，完全可以等这一轮的扩张期结束后，公司的实力和底气更充足了，在寻求上市卖一个好价钱。
李轩把所有人的表情都收入眼底。前几天从bbc公司得知，英国政府正在讨论对学校开展计算机基础教育进行支持，以财政专项补贴的方式，鼓励各个学校建设计算机教室。
全英国至少有几万所中小学，即使只有一部分学校会建设电脑教室，那也是一个数亿英镑的市场。显而易见的是，英国政府自然不会让用巨额的财政补贴，养肥外国计算机公司的胃口，肯定会优先扶持本国计算机工业，这就直接把苹果、克摩多等美国的电脑厂商拒之门外。
而相比这些主要竞争对手，东方电子旗下的艾康电脑公司却还有操作的空间。因为在它被东方电子收购前，本来就是一家新锐的英国本土计算机公司。即使被东方电子收购，总部位于香港的东方电子，广义上来说也是一家英国公司。
但为了让艾康公司的身份更加无懈可击，李轩想到了一个更好的方法，让艾康电脑直接在伦敦交易所上市。按照伦敦交易所的上市条件，申请上市的公司必须成立满三年，而艾康电脑公司满打满算也才两年。
但新上市的abc－1和abc－2电脑，在美国和英国销售势头都十分强劲，相信月销量破1万台并不是什么困难的事情。而且艾康公司的另一款低价电脑atom，之前靠着计算机园地公司的销售渠道，比abc电脑还要更早一步打入美国市场。虽然atom电脑的销售速度，没有克摩多公司的vic－20电脑每月近30万台那么逆天，但月销量也能维持在2万台以上。
有这三款拳头产品支持，艾康公司未来的年营业额，预估至少在2亿美金以上。这样一家成长前景广阔的高科技公司，足以申请特殊条款，突破伦敦交易所对上市公司需成立满三年的条款规定。
而只要艾康公司在英国上市，东方电子就有足够的理由去说服唐宁街的教育官员，艾康电脑是一家真真正正的英国公司。既然英国本土有一家如此优异的计算机公司，自然不能把它排除在教育专项补贴的名录之外。
当然，在李轩的计划中，艾康电脑只会是一个最后组装销售的品牌。真正最重要的技术研发，以及一系列关键专利，都会牢牢控制在东方电子手里，并不会划入艾康公司的上市资产之中。
艾康公司会以授权的形式从东方电子手中获取相关的技术支持。而艾康公司制造出来的电脑产品，又会通过东方电子的营销渠道，特别是计算机园地公司，销售到世界。就是连中间的电脑生产环节，也会由东方电子以香港为中心的生产代工体系来负责。
所以说艾康电脑公司，其实只是一个财务数据非常好看的傀儡公司，关键的上下游命脉，都会掌握在控股股东——东方电子公司手中。艾康公司上市的最大目的除了彻底披上英国公司的外衣之外，就是顺便进入金融市场圈一笔钱。
ps：大家的推荐票在哪里，想上分类推荐榜，斯基哭求推荐票！
第120章 上市的打算
当然，李轩想要把艾康公司包装成一家券商们认可的，前途远大的新兴技术公司，也不是那么容易的一件事情。至少艾康公司现在的规模就不过关，一家年销售额过亿美金的大型公司，如果员工总人数才几十人，总不是那么能够让人信服。
所以李玄决定把东方电子旗下的主板制造工厂，划入艾康公司的资产中。这样艾康公司瞬间就从原来的皮包公司，变成一个员工规模五百人以上，有自己的工厂的大型电子制造企业。同时艾康电脑同时会在英国大规模招聘，组建一个独立法人公司该有的完整组织架构！
上市不是一件一蹴而就的事情，艾康公司前期的上市准备工作就要几个月，整个ipo过程又要几个月，即使一切顺利，艾康公司在在伦敦证券交易所上市成功，也是半年多之后的事情了。
幸好英国政府的财政补贴政策才刚刚传出风声，以唐宁街的尿性，政策最终落实也是很长时间以后的事情了，艾康电脑有足够的时间来进行准备和疏通。
东方电子现在几大主营业务中，以abc个人计算机上市来的表现，电脑板块在接下来的一段时间会风头正劲。但它的风光并不会持续太久，不说市面其他竞争对手苹果、克摩多等公司的反击，等到明年下半年ibm的pc机加入战团，艾康电脑的风光日子就结束了。
ibm公司实力强大是一个方面，但更致命的因素的是ibm脑子抽风，直接开放了pc机的技术标准。它的本意是吸引了大量第三方配件供应商，采用ibm标准的同时，结果却引来了无数抢食的兼容机厂商。
从此pc机产业进入完全透明竞争时代，无论是主板、内存、硬盘，还是显卡、声卡、机箱，任何一个配件都有大量厂商参与竞争，而且他们的产品都相互兼容。
这在其他消费电子领域是不可想象的，你觉得自己电脑上的国产七彩虹显卡太低端，要换成nvidia的显卡，没问题，买来换上就行。但你绝没听说过自己家的美的空调压缩机不行，也可以去买一台格力的压缩机换上。
整个八十年代，pc市场迅速扩容爆发，硬件制造商们还能赚到钱。等到pc市场逐渐饱和，各个厂商想要扩大自己的份额就只有从别人嘴里抢食，竞争就变得越来越激烈。还不断有新兴国家靠着低成本优势参与竞争，九十年代是韩国的三星、台湾的华硕，二十一世纪变成了中国的联想。
做硬件变得越来越赚不到钱，但做软件的却赚的盆满钵满。所以相比于艾康电脑，李轩无疑更看中新拆分出来的东方软件公司。未来的微软大魔王，现在还只是一个靠卖basic解释器赚钱的小公司，谁又想得到ibm的pc机没能成就自己，反倒让这个抱大腿的小弟登上了王座。
至于东方游戏，这才是李轩真正会下蛋的金鸡。东方电子现在快速扩张，完全靠几款街机游戏每个月源源不断的攫取巨额利润在支撑。即使未来街机黄金时代凋零，家庭游戏机市场、掌机市场、电脑游戏，以及更遥远未来的网络游戏、手机游戏，无不是一个个巨大的金矿。
而且游戏产业并不是什么敏感产业，吸引的注意力也小许多，李轩甚至根本没有把它上市的打算。毕竟以东方游戏目前的发展状况，根本不缺乏资金，而且未来靠着李轩重生光环的加成，发展前景自然十分美妙，为什么要拿出来和其他股东分享利益。
但是东方游戏下属的员工肯定不这么考虑，公司不上市，他们手里的期权还如何兑换？李轩早就考虑到了这个问题，之前东方电子刚刚实施了第一轮股权激励计划，获得期权的员工大都是最早一批加入东方电子公司，进行《香港方块》和《坦克大战》街机开发的这一批人。
李轩既然不准备让东方游戏上市，那自然就要在其他方面做补偿。比如允许员工把东方游戏公司的期权置换成，即将开始上市计划的艾康电脑公司股票期权。
“曹小姐，请客啊！”
曹静雅刚从外面回来，一个与她交好，平时一起吃午饭的女孩就笑嘻嘻的对她说道。她发现其他同事看她的眼神中有几分羡慕，觉得有些莫名其妙，只好问道：“阿怡，我有什么喜事啊？怎么连我自己都不知道，你么看我的眼神都怪怪的！”
“曹小姐，你很快要成富婆了！”被曹静雅称为阿怡的女孩笑着说道，“成哥他们刚才还在商量怎么把你追到手，人生目标至少可以少奋斗十年！”
曹静雅微笑着扫了一眼旁边的几个男士，与她目光对上的几人都有几分小尴尬，最后还是那个成哥解释了一句：“上面刚刚传出消息，李生准备把艾康电脑拆分成为独立的子公司，去伦敦证券交易所上市。
曹小姐，你们这些老员工手中的东方电子公司期权可以选择转为艾康电脑的股票。等艾康电脑明年上市后，你们的手里期权，有一部分就到了可以折现的时候，正好能够套现获利！”
曹静雅手里握有五千股的东方电子股票期权，第一批一千五百股年底就可以兑现，也不知道公司具体的章程是什么样的？她微微一笑，说道：“好了，都努力工作吧，别没事整天像个八婆似的传各种小道消息！”
“呀，就这样把请客的事情，给敷衍过去了！”阿怡低着头嘀咕了一句。
“八字还没一撇呢！等我拿到真金白银了，再请你们也不迟！”曹静雅瞪了她一眼，又突然笑道，“好了，下午茶我请大家吃蛋挞，省得你们背后说我小气！”
曹静雅之前参加中大的培训结束后，就被升任为行政部助理总监。中学预科毕业的她，刚满二十就成了一家大型电子公司的中层管理人员。
而曹静雅手下的小兵，却全是港大和中大的优秀毕业生，这样的人生际遇，难免让别人心目嫉妒恨。还好她长得只能算秀气，离漂亮还差了几分。不然早该有人在背后编排，老板与女秘书不得不说的故事了。
ps：继续求推荐票，大家投投更健康！