第九十一章 一版再版
随着新年的钟声响起，1998年已经成为历史。
“祝我们这笔合作能够双赢！”
“合作愉快！”
新的一年到来之际，王启年代表小伙伴文化公司与《北卡》杂志社，成功的签署了一份公司之间平等的商业合作协议！
小伙伴公司库存的4000本《蔷薇少女》单行本库存，按照每本批发价7块钱，尽数被《北卡》杂志给提走，而《北卡》杂志社，也是预付了2.8万元的现金。
为了这次合作，《bj卡通》的阎编辑可是煞费苦心，甚至赌上了自己的前途。所以，这笔合作签约之后，阎编辑对《蔷薇少女》的重视程度，又上了一个新的台阶！在其职权范围内，尽可能的给《蔷薇少女》增加宣传力度！
《北卡》去销售《蔷薇少女》单行本，也显得更专业一些。
比如，光是在杂志上刊登《蔷薇少女》单行本的邮寄购买的广告，就足以吸引很多读者踊跃的发来订单。因为，《蔷薇少女》的粉丝，大多数是通过《北卡》杂志，了解这部漫画的最新动态。
目前很多读者愿意购买单行本，但他们未必知道《蔷薇少女》的单行本出版了。
此外，《北卡》作为国内漫画杂志的龙头，销售网络基本上可以覆盖国内绝大多数的城市。一旦渠道优势彻底发挥出来，几乎可以让任何想要买这本书的读者，都能够买到！
至今，《蔷薇少女》漫画单行本首印的一万本，已经全部销售一空。除去各种成本之外，公司净赚了1.3万元。
而在《蔷薇少女》首印的1万本全部销售完成后，王启年继续通过与接力出版社合作，又下了1万本的订单。
第二次加印的一万本，成本比之前要降低不少，单本书成本约为4块钱。同样，第二次加印，卖的也是非常迅猛！
8000本刚刚出厂就被《北卡》杂志社提走了，而小伙伴公司自己在bj市销售的2000本，也被尝到甜头的很多书店、书摊抢购一空。
因为，这个项目非常有搞头，所以，王启年决定挖了一个内行的编辑，专门负责运营《蔷薇少女》项目。
“这个出版业务呢，暂时就这样。”王启年说道，“目前，专注于做《蔷薇少女》系列，经营好这个系列的品牌，让其版权的价值在增值。其他的作品，我们暂时没有资金和精力去做，没必要冒这个风险。若是《蔷薇少女》项目赚了更多的钱，今后可以考虑运作其他的图书！”
“王总，您说的很对。”公司唯一的编辑陈三强连连点头。
“还有，就是每次加印定量一万本！再看好销售行情，也必须是一批一批印，每批一万本！库存不卖完，是不会再加印的！”王启年微笑说道，“我们的企业的文化，就要要先生存后发展！要生存，就要让风险可控的！即使亏了，也是把亏损控制在一万本以内。”
陈三强闻言露出恍然有所悟的表情，其实，却是有点不以为然。
畅销书的运作，经常的取决于资深编辑对市场和对作家市场号召力的认知。以及公司的资本实力和宣传实力，很多畅销书首印几十万本的那种，有这么大的印量，就必须要匹配强大的宣传！
而一批批的印刷，怎么看起来就是添油战术！
虽然，控制了风险，但其实也降低了效率和综合成本。若对作品有信心的话，就应该全力以赴！
但没办法，小伙伴公司是王启年开的，老板最大，老板说什么，就是什么！没必要像以前那样固执，搞什么据理力争！
这个陈三强，原本就是在一个老牌的出版企业工作，但是因为98年国企大下岗，全国范围内裁员数以千万计。
陈三强所在的出版单位，就是大规模砍掉了八成的员工，他虽然没有被裁掉，但工资却拖欠了半年。
正是因此，在小伙伴公司的800元底薪加上绩效奖金的招揽之下，让他很容易就下定决心，下海跳槽到私企。
当然了，陈三强作为小伙伴公司唯一专门做图书出版的编辑，图书的销量也与他的个人奖金息息相关。
公司专门给他签了一个绩效奖金合同，每多卖一本书，可以奖励他五毛钱。别人看五毛钱不多，但每销售一万本书，至少可以给他带来五千块的奖金。若是运营成本一批畅销书，那么，他的奖金之丰厚，可以与畅销书作家相比！
全世界，哪个出版季候，会给编辑开出这么高的分成待遇？
所以，陈三强对于自己的未来，充满了干劲！
当然了，他只负责bj市一个地区的销售，所以，工作压力并不是很大。想到此，陈三强心里面也不仅腹诽，这是他职业生涯一来，技术含量最低的一次了。
因此，很快陈三强很快开始拿起一本电话本，联系以前认识的书店老板：“喂，张老板吗？小弟陈三强啊！现在不在以前的地方干了，下海到私营企业做编辑。刚刚入职不久，负责《蔷薇少女》漫画单行本的销售……哦？您也听过这部漫画的名字！500本？太感谢了，老哥哥，您是我恩人，我马上就亲自送货上门！”
“李大姐……”
“张大叔……”
“王三爷……”
一连串的电话打过去，有拒绝，也有爽快帮忙。
2000本的订单，大约仅用了不到一天就搞定。
接下来，又可以加印了，加印一万本，成功卖掉后赚五千块的奖金，相当于以前单位的一年工资！
陈三强顿时觉得颇为得意，虽然从以前的单位离职了，但反而因祸得福，获得了以前难以想象的薪酬待遇！
现在，他只盼小伙伴公司的出版业务能做大，成立专门的出版部门。那时候，让他招人的话，他要把那些以前单位高高在上的领导，招来做小弟跑腿，让他们看自己的脸色，哈哈……
第九十二章 火车上
1999年1月15日。
学校里面考试结束，公司里面事务也交代好了。之后，王启年就带着自己的行李，准备回家过年。
火车上。
王启年成为了车厢中很多人关注的焦点，这倒不是有人认出他。而是这是他在车上，捧着一个笔记本电脑，不断的敲键盘，非常惹人瞩目。
当然了，这个年代笔记本电脑还是比较奢侈的物品，比如，王启年现在买的笔记本电脑，在他眼里配置与十多年后相比，简直太渣了。
但在这个年代，零售价一万八千块的笔记本电脑还属于奢侈品，很多在bj上班的高薪的群体，都舍不得买，更别说是一个年级不大的学生了。
正是因此，车上不少人好奇的看着王启年，纷纷觉得不明觉厉。
“那好像是笔记本电脑吧？”
“是啊，我孩子上学时，想要买！但到商场一看，要两万多块钱，没给他买，只舍得给他配了一台八千多的台式电脑。”
“能用笔记本电脑的，估计家里也是有钱人吧。”
被众多目光盯着，并被人议论。王启年虽然有点不自在，但灵感来了，也顾不得那么多了，自然是忘我的敲字，把瞬间的灵感给记录下来。
《西游之大圣篇》这个剧本，是从经典名著改编。经典，在很多人看来，就是老套的代名词。
完全是原汁原味尊重原著，王启年是不会那么搞的，因为，毫无创新，毫无噱头的话，不容易吸引观众，也难以制造话题性。
王启年自然是挖空了心思，不断想在老故事的基础上，搞出一点新意。
即使雷人的新意，也比抱残守缺要好。
这一点，王启年自是知道的！
创新的本质，就是要挑战固有思维，做出一点与以前不一样的东西来！
神话题材的影视作品，到底要怎样，才能做出不一样的效果？而且，还是目前王启年能够接受的了的成本以内！
剧情的创新？那不叫创新！
最直观的创新是观众一眼看出，与众不同！
王启年的思路是——打斗动作和斗法方面的创新！
其实，在王启年看来，此时的国内很多神话、仙侠、历史演义题材的影视作品——一股子浓浓的武侠片的味道！
武侠片早几十年属于题材的创新，但任何一个创新，第一批拍的是天才，后面跟风越来越是庸才，甚至是蠢材！
即使是90年代出现的新武侠，观众也越来越审美疲劳了！
华语的武侠片，其底子是武术指导！
没有武术指导，就没有这几十年的武侠片繁荣。但武术指导这么多年来，形成了一些教条行规，即使专门为一部影视剧设计动作，也是按照套路出牌的，创新方面越来越少。
更大的弊病了，武侠风的影视作品，对古装片渗透影响的太厉害。以至于，一个历史片，或是一个神话片，他们也会出现一堆像武侠片里面才会出现的那种打斗！
王启年最反感这种，历史片和神话片，拍的和武侠一个模子出来的！
比如，张艺谋好好的一部《英雄》大片，最恶心的莫过于武侠风格十足的打斗场景。我国古代历史书上就写过了，那些武侠技击之道都是弱者！
齐国技击，打不过魏国武卒。魏武卒，打不过秦国锐士。
这才是战国的历史，其中厮杀壮烈，生死相搏。用武侠的风格去拍，这是玷污了历史，降低了逼格！
神话片同样如此，不能拍的像武侠，尤其是不能拍的像个打斗过程中拖泥带水的武侠！
所以，王启年创作的《西游之大圣篇》里面，那种武侠风格的打斗，会减少。比如，孙悟空如果涉及到纯物理层面的打斗，应该是瞬间秒杀、碾压，就像一个人类拿着锤子锤一群蚂蚁一般，而避免那种你来我往的出招。
避免那种一招一式，你来我往的砍杀！
重新设计出神话题材应该有的战斗场景！
当然了，好莱坞那般的特效，王启年搞不起，搞个《风云雄霸天下》这部九十年代香港电影人做出来的特效水平，应该就可以糊弄观众了。
“你……是王启年童鞋吗？”忽然，一道声音，打破了王启年的写作。
“恩？”王启年皱了皱眉头，抬头看去，是一个大辫子的姑娘，穿着一身军大衣。
“不记得我了？”大辫子军装姑娘，笑起来酒窝非常好看。
王启年摇头，两辈子记忆里面，都没有这个美女的印象。
“难怪了，以前我们认识的时候，我还是短发。”美女笑道，“记得以前，你初中的时候，还给我写过情书呢？”
“什么？”王启年不由失态，难道是传说中的初恋**？
“嘻嘻，忘了，我是你表姐柳惜函啊！”大辫子姑娘笑眯眯的说道。
“什么？！”王启年感觉脸上滚烫。
终于，记忆被打开了，王启年忽然意识到，自己确实有这么一个表姐。由于两家亲戚关系是比较远，硬扯上的话，也算亲戚。
不过，以前在初一的时候，两人还不太认识。
王启年因为受学校里面的同学的起哄，咬牙写信给外班的美女，以证明自己能泡上女朋友。
胡乱选了一个很靓但不认识的外班美女向她写情书，结果当然是被拒绝了，甚至，美女的家长甚至找上门了。
结果，双方家长一见面，哎呀，居然是大水冲了龙王庙，是自己人呢！
于是，这件事自然就不了了之了。
当年，表姐柳惜函还取笑过王启年呢。
当然了，由于两家亲戚关系七拐八弯，隔了很远，平时也不走动，再加上，女大十八变，乍见面，不认识这是难免的。
“哎呀。柳表姐，当年的事情，就别说了！”王启年不仅有点不好意思。
“嘻嘻！我非要说，还准备写一篇文章投稿，著名青年导演的初恋**揭秘。”柳惜函笑的像一只狐狸一般，“除非，你给我封口费。”
“……”王启年心道，果然，和记忆中差不多，她是属狐狸的。当年自己就被这个美貌表姐，给坑的惨兮兮的。
当然了，现在的王启年，绝对是今非昔比了，不可能受她摆布！
第九十三章 回家和电商
傍晚，下了火车。
王启年与柳表姐道别，各回各家。
等王启年回到家中，已经是晚上七点半。对于他的回来，父母一阵虚寒问暖，让王启年感觉自己还像是一个长不大的孩子一般。
晚饭过后，老爸略带着自豪的说道：“现在我们家的小王子超市，也注册成了公司。公司名称小王子网络零售有限公司，股份是咱家三口人，每人三成！剩下一成股份，我听你说，要搞股权激励的！”
“是吗？”王启年显得很的高兴，“网站，已经建好了？”
“是的，在12月底，小王子网上商城，网站的系统已经开发完成了。我们店里面的员工，已经做过了内测，tj市内，发送订单，我们百分之百可以在二十四小时内投递！”
小王子网上商城若是能成立，比小王子线下业务，更具备想象力空间。国内最早的电商网站，8848也要等到1999年9月才开始成立。
其他易趣网、淘宝网、卓越网、当当网之类的，也都是在1999年左右时候扎堆的成立。
中国最早期的8848网站的失败，王启年是分析过了，原本这个网站做b2c很成功的，业务在数百个城市铺开了。但是，这家网站并没有把网购当做主业，为了追求在美国纳斯达克上市，把主业转换成更时髦的b2b。
但是，后来b2b转型也不顺利，又舍弃了b2b，开始搞软件。其成立短短几年，几乎是每年都转型一次，每一次转型都放弃了前面业务的基础。
每一个项目如果耐心去做，都可能获得巨大的市场，但却就像狗熊掰棒子，掰一个扔一个，最终，这家公司还是一事无成。
另外一个失败者——易趣网，比淘宝更早搞c2c，可谓是国内c2c电商的鼻祖。但由于，易趣网服务拥有巨大的缺陷，比如，过早的对开网店的店主们进行收费，让店主们怨声载道。此外，使用海外的palpal作为第三方支付工具，国内的用户感觉到充值和支付非常不友好不方便。
后来的淘宝网，就是针对易趣网的这些缺陷出招，而彻底打败了不可一世的易趣网。
小王子网上商城，此时上线，毫无疑问，占据了一个极好的先机。但如果不想像8848网和易趣网那样成为先烈，这些错误肯定都是不能犯的。
……
次日，上午。
王启年在家登陆小王子网上商城，看到网页相当的清爽，但商品的分类、展示和搜索，都是一应俱全。
目前，网站上展示了几百种常见商品，毕竟，网站才刚刚开始内测，品类比较少也是肯定的。
接着，王启年选择了购买一包薯片，价格仅1.2元。之后，填写收货地址，王启年留意到了，填写地址之前，要确定省份和城市。
目前，小王子超市的测试版，仅对tj市一个城市，提供服务。
这主要是因为，这个年代的电商不仅仅支付是硬伤，物流也是硬伤，异地派送的成本非常高。
为了节省成本，所以，小王子网上超市的发展策略，是结合本地的店面。向距离收货地址最低的一个网店，负责投递业务。
实体店的店员，既是兼职邮递员，直接在线下的门店备货，送货。
这个模式，看起来显得非常的笨重。
但其实，在目前国内物流基础设施还很落后，物流成本还很昂贵的情况下，这是成本最低的派送方式了。
王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上，目前小王子在线商城发展用户的主要方式，就是通过实体店介绍，让客户申请注册购物卡。
购物卡既可以在超市的实体店，刷卡消费。也可以登录小王子网上商城，进行网购。
依托小王子超市线下实体店，目前持有购物卡的客户，已经超过三千多人。但是，目前还没有任何一个购物卡用户，开始激活网上商城，进行网上购物。
这主要是因为，这个年代的国内的互联网用户真的非常少！
或许，在bj市会有几十万的互联网用户，毕竟，那是首都，国内最早推广互联网的城市。
但tj市虽然距离bj只有两百公里路程，但互联网用户的数量，连bj市百分之一都不到。
当然了，这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。
三分钟后，王启年订购的一包薯片送货上门，居然是老爸亲自当快递员。
“怎么样？网站还行吧？”老爸一副等好评的样子。
“恩，还可以！”王启年点头，撕开薯片包装，开始大嚼零食，“就选在本月18号正式的开始公测吧！”
老爸闻言，笑道：“可以！”
“还有，就是对门店派送人员，进行激励！上门派送一件商品，我们给店员一块钱的奖励！”王启年说道，“没有激励制度的话，不容易培养出拥有工作积极性的派送人员！”
“一件给一块？一天派百件岂不是100块钱？一个月3000件的话，岂不是一个员工月薪都3000块了？”老爸闻言有点皱眉。
现在公司工资最高的，也才是几个负责网站开发的技术人员，他们的月薪才3000块。送快递的，能拿这么高的薪水，老爸是不太能理解的。
“如果一个员工，一个月派送三千件商品，那么，我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟，三千件商品除非全部是廉价的，否则，赚到的利润，是超过给派件人员的薪水的！”王启年说道，“关键培养出一批精兵强将，满足将来日益扩张的电商业务！我们派送人员服务周到体贴了，用户就会被我们黏住！另外，搞技术的，我们是要通过股权激励留住他们，而不仅仅是月薪！”
受到王启年的影响，老爸也显得充满了信心。仔细想想，一个派件员一个月多高的薪水，这不是问题，关键是——电网网站要发展起来！
……
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第九十四章 公测（一）
1999年1月18日。
小王子网上商城，正式开始对外公测！
当然了，小王子网上商城与几年后的淘宝、京东等等网站，是有巨大的差异的。
本质上现在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互联网上，拓展了小王子线下零售的面积和边疆。
而线下实体店，解决了线上网站的充值难题，以及提供物流派送服务。甚至，现在小王子网上商城的宣传，也主要是靠线下渠道。
简单说，小王子公司并没有把线上和线下当做对立面，两者都是搞零售，搞服务的，运用得好，是可以具备互补性的。
之所以一开始不搞c2c和b2c，那些纯电商平台！
因为……国内目前的互联网环境，不适合搞那些模式。
那种平台性质的网站，一开始都是不赚钱的，拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内，只有投入和烧钱，而不会有盈利。直到规模发展到一定程度，才有可能赚钱。
而小王子公司本钱小，也不打算走烧钱的路线。所以，一开始就决定走线上、线下和商业地产，三条路齐头并进的路线。
线上很长一段时间，是不可能赚钱的，仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。
线下零售，目前利润还是比较可以，产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。
还有，就是商业地产！
当然不是搞上游的房地产开发了，开发的周期太长、占用资金太多。所以，小王子公司的商业地产，是尽可能的买下商铺，这些商铺无论是自用，还是出租，或将来卖掉，都是可以带来巨大的收益。
此外，这些商铺资产，是可以向银行抵押，获得贷款的。很多的互联网创业者，因为办公室是租的，只有电脑和办公设备之类的资产，剩下的都是知识产权，无形资产。所以，很难获得银行的贷款。
但小王子公司线下拥有产权的店面，却属于可以向银行抵押，获得贷款的优质资产！
……
网上商城公测的首日，小王子实体店20多名员工齐上阵，卖力的宣传办理购物卡，以及激活网上商城账号的好处。
“张大娘，你家是不是办了宽带？您可以试着在家里面，登陆我们的网址，在网上商城下订单。这样，您足不出户，就可以等我们的店员送货上门。现在公测期间，购物是有优惠的！随便您在网上商城购买什么的东西，即使一块钱的，我们也会随机上门送一件神秘惊喜的礼物，可能礼物的价值，会超过您购买商品的价值哦！”某个不到二十岁的女店员，非常可亲的介绍道。
实际上，小王子超市的店员本身就非常的本地化，社区化，很多都是小区的街坊邻居，和顾客都很熟，所以拉关系非常有一套。
“可是，电脑是我小儿子买的，网也是他装的。我可不会用那个东西！”张大娘有点犯愁说道。
“您可以让您小儿子帮忙呀，我们的网站很容易的！”店员介绍说道。
“他未必乐意理会我老人家！”张大娘摇头道。
“您向你家的小虎子说说，要是他不干，我上门骂他不孝。”小姑娘凶悍的表示。
“呵呵，小虎子倒是挺怕你的！”张大娘笑眯眯的离开了。
店里面陆续来了一批顾客，后来有走了。但他们每个人若是购物的话，小王子超市最新制作的塑料包装袋上，都是印刷了小王子网上商城的网址。
店里面的员工，逢人就介绍在网上购物的好处。
虽然，由于此时网络普及率不高，但一个上午，还是成功的发展了三个客户，完成了五笔网购订单！
经过统计，这一天小王子超市实体店的销售额，大约在2万元左右。网购的营收，只占据百分之一！
但百分之一的互联网电商基因，也比完全没有互联网基因要强的多。
互联网基因就像一颗种子，在适当的时机播种，并且精心的栽培，未来可能会成长为一颗参天大树的。
……
1月19日。
通过网购在小王子网上商城的首批消费者，纷纷自豪的向别人介绍他们的网购经验。口碑效应，不仅仅传遍了整个小区，并迅速的向周边蔓延。
所以，这一天登陆小王子网上商城的ip超过100多个，网页浏览量也超过了2000次以上。
以此同时，注册激活网上商城id的用户，则是增长到了8人！
而这八名的早期用户，几乎成为了购物狂。
这一天，他们八个人，居然发送了100多笔订单。
虽然，购买的商品，往往都是一些很便宜的东西，而有时候，随机赠送的“惊喜”礼物，就超过了他们购买商品的价值。
这让不少贪小便宜的用户，使用小王子网上商城购物，几乎是上瘾了。
这一天，小王子网上商城的销售额突破了1500元大关，居然攀升到了小王子总营收的7%以上！
当然了，目前小王子对网购用户随机派送惊喜的做法，也使得这一天，网购实体上的亏了1000多块钱的。
好在此时实体店业绩非常红火，每日盈利超过3000元。所以，这种亏本还在可以接受的范围内。
而电商平台上给用户送惊喜，而占了便宜的用户，不仅仅会网购上瘾，而且，还会炫耀的向别人介绍他们的在小王子网上商城的购物体验。
为了增强吸引力，甚至小王子超市还展开了一向服务——投递人员下楼时，可以免费帮助客户把家中的打包好的垃圾袋，送到小区最近的垃圾桶中。
——亲民、热情、服务！
小王子公司目前搞出来的企业文化精神，就这三条。而不是整天将互联网，挂在嘴边，而忘记了“服务”才是本质！
一系列的创新，王启年对小王子非常有信心，将来等到事业铺开，即使面对向淘宝之类的巨头，也是不惧的！
……
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第九十五章 公测（二）
在小王子商城的用户，达到50人之后，就进入了一个瓶颈。这个瓶颈一方面是互联网普及率造成，另外一方面则的电商线上充值基础设施建设不足的原因。
在银行纷纷推出电子银行之前，互联网上购物、充值渠道，都是非常狭窄的。这个问题，不是电商网站能够解决的了的，而是由各大银行决定。
当然了，虽然现在搞电商，有着众多的困难。但无论如何，无论如何，获得更多用户和流量，这个思路，在互联网时代，永远是正确的。
为了吸引用户流量，小王子商城还开发一个附属的bbs。
bbs对整个网络用户开放，所有人都可以注册账户，目前bbs上注册账户已经超过了300多人。
但这些bbs上的用户，大多数都不算是小王子电商的消费者。因为，他们的账户，还没有充值！
将来等到互联网上电子支付功能逐渐普及了，这些潜在的消费者，也可能被发展为真正的消费者。
真正激活了网购账户的用户仅有50多人，这些用户，基本都是从小王子实体店发展出来的。毕竟，现在小王子网上商城，充值渠道仅有线下的实体店这一个渠道。
当然了，bbs也是网站对用户提供在线服务交流的途径。小王子超市里面的一些年轻的员工，经过简单的电脑培训之后，虽然她们没有掌握高深的电脑技术。但是，泡bbs，与用于沟通聊天，还是没有问题的。
此外，王启年给一些员工培训的时候，让她们称呼用户为“亲”，另外，多用卖萌的“么么哒”之类的卖萌词汇，让用户感觉到亲近。
“亲，裤子尺码不对，想要换一条？哦，可以的，报上单号，马上会有人上门处理的。”专门负责客服的一名女员工，运指如飞，在键盘上敲击。这个员工，是个小美女，bbs账户id为云萌萌。
因为，有点烧包爱炫自拍照，所以，短短几天，倒是吸引了一些网上粉丝。
“云萌萌，斑竹。出来啊，”某个用户在论坛上发帖。
“有事吗？”云萌萌发出一个卖萌的图片。
“没事，想你了！”该用户水的令人发指。
“亲，不能发这么水的内容哦，下次再这么水，会禁言的哦。”云萌萌发出警告。
“被云萌禁言、封杀，死得其所！”某人显得脸皮很厚。
“亲，版规不准**斑竹，禁言一年！”封杀出现了。
半小时后，一个崭新的马甲出来：“云萌，你好狠心啊！不过，我还是喜欢。”
“……”对面这么死缠烂打的用户，“云萌萌”显得很头疼。早知道，就不该爆照片了，爆上去之后，惹了一堆麻烦。
……
虽然，小王子网上商城附属的bbs板块，人气颇高。
但由于此时互联网普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的电商用户增至50人以后，就显得增长乏力。
甚至，50名电商的用户，一开始新鲜劲过去了，，每天的网上购物的需求也在锐减至于两三百元。
“爸，小王子网上商城趋势我觉得还可以，需要的是耐心！”王启年解释说道，“现在的互联网，看起来就像是一个盐碱地，但是不趁着现在把地皮圈起来，将来互联网被别的企业开发的很好的时候，想要发展用户和流量，成本和代价，都是不可承受的昂贵了！”
“我知道！”老爸笑眯眯的表示，“其实，我对小王子网上商城的业务，已经是很满意了。只要网上购物，被证明可行，能发展到用户，我肯定就是会乘着现在互联网行业还未发展起来的时候，努力经营！不过，现在慢一点也正好，发展太快的话，我还没做好准备呢！”
王启年闻言，知道了自己白担心了。他纯粹是以十多年后的互联网发展的跑马圈地速度，来衡量现在的企业。
其实，未来的那些互联网企业，存在巨大的泡沫。
什么一个月发展几百万、数千万用户的新产品，再过几个月，产品彻底不流行。这都纯粹烧钱，并没发展到几个真正的用户的产品的通病。
而早期的网易邮箱、腾讯qq、百度搜索，为来积攒一开始是百万用户，都需要付出数以年计的时间。但其发展初期，几乎是没有打广告，靠着用户自发宣传，而获得扩张的。
但事后折证明，他们的基础非常踏实，以至于，发展到千万用户、数亿用户，也是水到渠成。
小王子公司的电商业务，现在发展速度，相对于其他互联网产品，简直的龟速。但是，王启年知道，现在仅属于公测阶段。
这一个阶段，最主要的任务，是通过运营，逐渐发展一些问题，之后，对问题进行改正。等到将来电子银行出现，支付开始变得更加便利起来。小王子抓住这个机遇，必然会成为最早的受益者。
与此同时，王启年对电商行业是思考，一直是“以史为鉴”。当然了，这对于王启年来说，是回忆历史。但对于这个时代而言，则是未来才会发生的事情！
中国电商历史后，两大著名的失败案例，分别是8848网和易趣网。8848网之失败，是因为其不能按照一条战略，执行到底。而是不断转型，b2c、b2b，甚至，最后连电商都被其抛弃，专门帮政府、企业搞技术开发。这样作死的企业，不死就没有天理了！
而易趣网一直是坚持c2c路线，路线是始终不变的，但却也失败了！
这个经验教训，更值得借鉴！
易趣网在99年8月成立，其模式是经典的ebay模式，所以，被海外风投看好，尤其是ebay公司，屡次注入巨额资产给易趣网。
易趣网借助与海外的ebay结盟，获得了大量资金优势和技术支持。但是，易趣网太高傲了，照搬了ebay的经验，而没有注重因地制宜。
以至于，比易趣网迟了四年，直到2003年才成立的淘宝网，仅用了不到两年时间，就超过易趣网，并且，将易趣网碾压成渣！
为什么易趣网会失败？本质上，就是因为太迷信海外经验，以及太自负了，觉得自己钱多，有ebay支持，使用国际上先进的palpay支付。结果，palpay支付，让中国用户感觉到非常不方便。
另外，就是在2002年纳斯达克崩盘后，ebay自身难保，开始减少对中国公司易趣网的投资和支持。所以，易趣网前期摊子铺的太大，烧的钱太猛，不注重盈利和造血。
到风投减少了资金支持后，易趣网资金链断裂，不得不采取了急功近利的方法赚钱。比如，对注册的用户收取注册费，对其网站上每笔订单，都收取抽成。
以至于，在易趣网上开店的店主纷纷怨声载道。
淘宝网抓住了易趣网这个破绽，采取了釜底抽薪，把易趣网的商户都拉拢到淘宝平台上。因为，淘宝平台是免费的，对这些商户具备吸引力。而对于普通用户的注册，更是免费的了。再加上，淘宝网与国内的银行网银合作，其充值渠道更本土化。于是，淘宝网仅仅用两年就干掉了易趣网。
到了其成立第三年，淘宝市场份额逐渐提升到95%以上。其他所有c2c加起来，都不及淘宝的零头了。
易趣网犯下的错误，王启年肯定是不会让小王子公司犯的。一步一脚印，踏实的发展，比急功近利的发展，更稳!只要自己的根基的稳固的，何惧几年后的淘宝网挖墙脚？
易趣之败，败在其根基不稳！
而根基不稳，本质上是不得人心！
得人心，不外乎是合作伙伴觉得双赢，用户觉得体验非常舒心。能做到这两点，无论对手多么强大，都是不会被轻易击败打垮的！
第九十六章 一个猴子的故事（一）
寒假期间，王启年虽然给家里面的生意提出不少的建议，但王启年还没有打算做接班人。所以，他更多的精力，还是花在自己的电影剧本创作中。
万事开头最难！
王启年虽然写了一些设定、想法，并且记录了不少段子和点子，但剧本的开头开始犹豫再三，没有写出来。
因为，改编名著最难了!
之前改变自《西游记》的经典太多了，观众已经非常挑剔！
但太过于创新的话，如果观众接受不了。因为，《西游记》里面有些人物和剧情，深入人心。
太过于保守，观众又觉得不屑一顾，以前的经典太多了，何不要多你一个滥竽充数的？
所以，创新和对原著的设定之间，需要找到一个平衡。
既不能太过于激进，但也不可以过于保守！
所以，这个开头非常的难！
比王启年天马行空，凭空创作出一个新的故事，更难以下笔！
从几个月前，王启年就是一直不断写出新的开头，又删掉新的开头。写写删删，设定写了不少，想法积累一堆。但正式的剧本，一个字也没有写出来。
寒假期间，照样是死循环！
俗！
删掉！
雷！
删掉……
毫无亮点！
删掉……
这几天他不知道删掉了多少的剧本的存稿，删掉的文字至少有六七万字了吧！按照普通电影剧本的篇幅，一个剧本的总字数，也不过如此！
意识到自己有点心浮气躁！
于是，王启年开始中断写作，而是反复的看影视作品，《西游记》、《大话西游》、《蜀山》、《风云雄霸天下》，甚至还有《哥斯拉》、《金刚》、《侏罗纪公园》！
此外，王启年还专门跑到游戏厅，玩此时非常流行的街机《西游释厄传》。王启年专门包下了游戏厅的《西游释厄传》街机，甚至，还不耻下问的与小朋友们交流西游的游戏和相关故事剧情。
虽然，不少小朋友们根本就没仔细看过原著，所以经常会说出一些令人觉得脑洞大开的神展开故事。
但王启年知道——这些奇葩的想法，居然经常令他感觉到惊艳！
儿童，他们眼里的想法，还未经过人情世故的污染。
所以，爱就是爱，恨就是恨。喜欢什么，讨厌什么，他们完全是按照自己的感觉去描述，而不是像大人那么多杂念。
于是，儿童描述出来的故事，往往更直指人心，可能比艺术家们加工出来的东西，更透彻更纯粹！
……
渐渐的，王启年开始有了一点感觉！
对！
爱就是爱，恨就是恨，可怕就是可怕！
一定要很直观，很浅白的表现出来！
故事，不要搞的深奥，要让人一眼就能看懂，一眼就能代入到剧情中。
经过深思熟路，王启年知道《西游记》的本质，就是光怪陆离的神话世界。妖怪、神、仙、魔、凡人。
孩童们的看点，从来不是人情世故。
就是最简单的神仙、妖怪，谁谁谁好厉害，谁说谁好吓人，谁谁谁比谁谁谁更厉害！
所以，王启年在开场，就描述一个神话片特有的氛围！
一个古代的山村！
一个妖怪！
巨大的妖怪出场，这个妖怪仅是一个普通的妖魔，但对凡人而言，却是非常可怕的。超过十米高的妖魔，凡人的弓箭、兵器，很难杀死它！
妖怪无需细致的设定，大致上是人形妖头怪物，并没有神通，仅像后世动画片《进击的巨人》里面的巨人那样巨大，呆板低智商。
没有什么花俏的动作，但人类对这种巨大的妖物，没有丝毫抵抗力。被抓住之后，就被塞入妖怪的口中。
村民们恐慌的叫喊，奔跑！
“妖怪来了！”
“妖怪又进村吃人了！”
对，吃人的妖怪！
无论《西游记》原著里面，还是电影剧情里面，都提到过妖怪是吃人的！
但很多《西游》题材的影视作品，唐三藏师徒几人屡次被妖怪绑起来，都没被顺利的吃掉。
所以，观众只会觉得，妖怪似乎并不可怕，吃人仿佛仅是说说而已的玩笑！
但！
这不是玩笑！
妖怪不仅仅想要吃唐三藏，《西游》里面凡人之口提到妖怪吃人，大量是吃凡人！所以，凡人才恐惧那些妖怪！
很多影视剧，都挖掘妖怪人性的一面，妖怪也有感情，妖怪也谈恋爱。拼命描述妖怪不可怕的一面！
所以，给妖怪洗白，妖怪不可怕，已经不是看点、创新了！
王启年反其道而行！
描述妖怪的恐怖！
最恐怖莫过于吃人！
后世的《进击的巨人》为什么话题性十足，还不是因为那些二逼巨人，是吃人的怪物！人类在这些巨人面前，无法反抗。
这样，能够杀死巨人的英雄出场，才会振奋人心。
在一个普通巨大的妖怪在山村肆无忌惮的抓捕人类吞食。
这时候，一个英雄出场。不过，这个英雄兵不是人类，也是一个妖怪。一个猴妖，一个花果山上的老猴妖，会说人言，拿着棍棒。
老猴妖经过艰难的战斗，打赢了那个巨大的妖怪，但是，人类并不感激，反而觉得畏惧。因为，他也是妖怪！
“妈妈，那是猴子公公！”一名小朋友指着拿着棒子的老猴子说道。
“住嘴，老猴子也是妖怪。别看它现在不吃人，说不定将来也会出吃人的！”中年妇女恐慌的训斥孩子。
老猴子露出善意的微笑。
村民却显得非常恐慌，纷纷逃到屋子里面。
老猴子无奈，只好孤身离开。
在它离去后，村民仿佛松了一口气！
之所以，这只老猴妖庇护这个人类村庄，是因为这猴妖幼年的时候，曾受过村里面的恩惠照顾，等到它成妖之后，因为感恩，所以保护了这个山村数百年。
但是村民对他只会感觉到畏惧，而没有感恩。
这场妖怪袭村之灾中！
死难的村民不少，其中，就有不少孤儿！
主角是普通人类的一个孤儿。因为，父母在这一次妖怪袭击中被吃了，而这个孩子是外乡人，村里面没有亲友，所以老猴子决定收养他。
因为是老猴子收养的，所以，主角姓孙，也没有正经的取名，就被唤作孙猴子。
在主角孙猴子长大，会说话之后。
老猴子生命也渐渐垂危了！
“猴爷爷，你吃我吧！”孙猴子非常崇拜猴爷爷，央求说道。
妖怪吃人是可以延长寿命的！
“猴类的妖怪，不吃人，来世可投人胎，吃人则成魔。成魔死后下十八层地狱！”老猴子拒绝了。
之后，猴公公给小孩讲故事，讲猴子们传说中的故事。
“我仅是一个很弱小的妖怪，实际上，大多数猴妖能力都很弱！遇到一些真正有道行，有法力的妖怪，一定打不过的！”老猴子说道，“不过，我猴族，传说中有几种猴子，修炼成为妖怪之后，将会成为天下有数的大妖怪，其中，一种最厉害的灵明石猴……”
第九十七章 一个猴子的故事（二）
主角孙猴子从老猴子口中知道了猴界有“四大奇猴”。排在第一的是灵明石猴，第二是赤尻马猴，第三是通臂猿猴，第四是六耳猕猴。
此四类猴——非天非地非神非人非鬼，亦非蠃非鳞非毛非羽非昆，各自天生就具备一些异能神通，若是有高人指点，可以修炼成为拥有大神通的存在！
而传说中的灵明石猴，并非猴类十月怀胎所生，而是女娲补天石所孕育出来。
女娲补天石，在天地之间已经存在超过几十万栽，吸收了大量天地灵气，等于是一个石头修炼了几十万年，但缺少一个灵智，所以不能成功化形成妖。
经常是一些误入其中的小猴子，钻入石中。之后，小猴子身体被融化，重新像十月怀胎一般，在女娲补天石中被改造。等到女娲补天石灵气彻底被猴子吸收，之后，破壳而出的猴子，就被改造成为了灵明石猴。
老猴子告诉孙猴子一个秘密——花果山上，有一颗女娲补天石！
“猴公公，为什么您不钻进去，变成灵明石猴？”孙猴子问道。
“我是妖！有灵智的妖怪，无法靠近那块石头！”老猴子说道，“只有没有修炼过的普通动物，才有可能靠近。”
“那人类可不可以钻到石头里面，变成灵明石猴吗？”孙猴子问道。
“人类变猴子？变猴子有什么好的！”猴公公笑掉的眼泪，“多少妖怪，想要修炼成人形而不得！修炼成人形，才能成仙受天庭册封，享用那蟠桃！你却想要当猴子？”
老猴子去世后，主角孙猴子埋了老猴！
之后，主角上山，寻找那个女娲补天石，他想要找到女娲补天石，变成猴子中的王者灵明石猴！
电影剧作几条基本的原理中，所谓剧情冲突，不外乎设置阻碍，主角突破阻碍的过程，构成了比较清晰完整的剧情。
孙猴子上山的剧情，自然要遇到重重困难。真正的猴子戏耍，抢走了他的粮食，让主角饿肚子。
接着，还有野兽，要吃主角。
孙猴子躲过了一次次的袭击，终于，找到了山上的一颗散发着七彩光芒的灵石。
“找到了！”孙猴子终于找到了传说中的女娲补天石。
石头就像一个巨大的鸟蛋一般，树立在中央，散发着七彩光芒！
主角显得很兴奋，望着巨大的鸟蛋一般的巨石，主角孙猴子终于钻入石中。其后，主角的肉体凡胎重新被融化，变成胎儿状态。
就像重新怀胎一般，吸收女娲补天石的灵气，不断重新孕育他的新身体。
终于，女娲补天石蛋壳龟裂，变身为灵明石猴之体的孙猴子，脱壳而出！由于他长的既像人类，又有猴子的体毛，所以，看起来像一个英俊猴子。
……
王启年拿着笔，描述孙猴子终于成了灵明石猴，下山！但却被村里面人视为妖怪，于是，黯然回到山上。
由于主角孙猴子梦想成为英雄，所以，拿着老猴子遗留下的铁棍，开始习武。
以前他是舞不动那根铁棍的，但在他拥有灵明石猴之体后，力大无穷，可以舞动数百斤的铁棍，与一些普通的小妖怪战斗。
因为，孙猴子武艺高超，维护了猴群，避免被妖怪当做食物。
逐渐的一群猴子围着主角跪拜，说道：“我们愿奉你为王！”
“大王！”
满山的猴子纷纷叫喊。
这时候，成为了山中猴子王之后，孙猴子成为了猴群的英雄。
渐渐的，看到一些猴群里面的猴子们生老病死，美猴王孙猴子，有点闷闷不乐，开始有点恐惧死亡，希望能够长生不老。
猴子里面也有一些成了精的老猴，他们指点孙猴子，传说中，南赡部洲有仙人，可以传授长生不老之术。
于是，孙猴子开始组织猴子猴孙们制作木筏，木筏中堆放了皮毛、肉、果实、酒、水。这样乘着木筏，好去寻找传说中的仙人。
这一段寻仙之路，根据西游记原著剧情改写。
路上遇到樵夫。那个樵夫自然很装逼，一路上边走边歌：“观棋柯烂，伐木丁丁，云边谷口徐行，卖薪沽酒，狂笑自陶情。苍迳秋高，对月枕松根，一觉天明。认旧林，登崖过岭，持斧断枯藤。收来成一担，行歌市上，易米三升。更无些子争竞，时价平平，不会机谋巧算，没荣辱，恬淡延生。相逢处，非仙即道，静坐讲黄庭。”
孙猴子误以为他是神仙，要拜师。
结果樵夫连连否认，指点他去找灵台方寸山斜月三星洞，里面一个神仙名叫菩提祖师，这个祖师能够教人学一些神仙修炼之法。
猴子腆着脸皮，求樵夫给他带路，樵夫自然不理会他，让他自己去找。
之后，孙猴子走了七八里路，果然发现了一座山。
远远看去，就看到山腰上有一座神仙洞府。
于是，猴子大喜，开始上山求仙缘。之后，成功的拜入了方寸山菩提门下。
在菩提门下，孙猴子获得了孙悟空这个名字！
其后，菩提祖师悄然传了孙悟空七十二变和筋斗云绝技。学会之后，却在师兄弟之间过于卖弄、炫耀，遭菩提祖师借机驱逐出门。因为，菩提掐指一算，算出了悟空将来一定会惹祸，给师门带来麻烦。所以，更是让他下山后，不准跟别人说是菩提门下。
悟空只好含泪驾着筋斗云，飞回了花果山。
写完了拜师学艺这一段后，孙悟空回到花果山。
回山之后，却见到花果山水帘洞，被一个妖怪占据。那妖怪名叫做混世魔王。
王启年剧本里面，孙悟空对付混世魔王的镜头，绝对是干净利落。一吹猴毛，瞬间，变成一群猴子分身，抱住混世魔王。然后，孙悟空仅是一刀就将之斩为两端。
原本很多版本《西游记》可能会详细的描述大战三百六十回合，打斗中还有一堆废话。
但王启年剧本不会这么做，仅是孙悟空拔猴毛一吹，瞬间铺天盖地的猴子出现，绝不超过一秒内，解决战斗。
砍掉对手之后，猴子纷纷变成猴毛，重新被收回！
在孙悟空斩了混世魔王之后，猴子们纷纷诉苦，跟悟空讲他们这段日子的备受欺凌。之后，孙悟空开始教授众猴们修炼和武艺，让他们不用服皇帝老子，还有妖怪的欺负。
花果山上，美猴王的旗帜，开始重新再度竖起来了！
以前，没学艺之前，悟空仅是力气大一点而已，并没有多少神通，最多能和小妖怪打的旗鼓相当。但现在学会七十二变和筋斗云绝技之后，孙悟空已经具备顶级大妖的实力！
……
ps：第二更，感谢颓废de十八梦慷慨打赏。
第九十八章 一个猴子的故事（三）
原版的《西游记》里面，孙猴子绝非善良之辈，比如，直接到人类王国抢劫兵器库，凡间兵器只适合普通猴子，不适合他，于是，又抢劫了花果山旁的邻居东海龙王！
但王启年的《西游之大圣篇》并不是这么处理的，而是先描述恶龙造孽，威胁人类山村，主动献祭祭品给龙宫。
因为蟠桃宴的门槛很高，四海龙王自己也许可以受邀请吃蟠桃，但他们的龙子龙孙，则未必能有这个机遇！
妖怪吃人，也是可以获得类似于蟠桃的功效。
当然了，天规限制了，神仙不能像妖怪那么，主动的吃人！但如果是人类献祭，那就不一样了！
传说中，河伯、水神之类的，不断作恶，要活人献祭，就是为了合法吃人。
龙宫太子的编制类似于河伯水神，经常在海边兴风作浪，恐吓凡人献祭，否则，将会涨海水淹没村庄城市。
这样的恶龙，自然是惹怒了孙悟空。
孙悟空正义感爆发，路见不平，打死龙宫太子，从而交恶龙宫。龙王发威，派兵上花果山。
悟空自然是大发龙宫的杂兵，并直接杀入了龙宫。
龙王见到孙悟空逼宫，连连求饶，并用龙宫的武器，去讨好孙悟空。结果，悟空选中了定海神针，将之炼化成独门兵器——如意金箍棒！
有了金箍棒后，孙悟空自然是如虎添翼，更成为天地之间罕有低手的大妖！
还有就是悟空被阎王殿给勾了魂魄，之后，大闹阎王殿，修改生死薄，把花果山的猴子们名单全部勾去。
接下来，孙悟空的一番作为，让一些著名的大妖慕名，纷纷与之结拜。各妖纷纷扯大旗，自称平天大圣牛魔王、覆海大圣蛟魔王、移山大圣狮驼王、驱神大圣野象王、浑天大圣鹏魔王、通风大圣弥猴王、齐天大圣美猴王！
这几位大圣，各自都有一身不逊色孙悟空的本事。
众人结拜，闹出了大动静，天庭震怒，派兵去征讨悟空等人。
大闹天宫剧情开始展开了！
原本孙悟空对天兵天将的征讨，还进行以理服人，妖怪吃人，天庭有天规天条会派人收服妖怪。
但那些被天庭册封为神仙的妖怪，照样也有吃人，天庭则睁一只眼闭一只眼！花果山上的猴子猴孙，仅是不服天庭管教，天庭凭什么派兵讨伐？
这些天兵天将，自是根本不理会孙悟空的大道理，反而趁机派人将花果山杀的鸡犬不宁！
孙悟空愤怒了！
金箍棒变成像山峰一般的巨大，一棍子砸下去，成千上万天兵天将被砸出肉泥。
一棍！一棍！
没有任何技巧，仅是一路碾压！
数千计天兵天将血流成河！
接着，天兵天将恐惧了，撤退了！
天庭首次给了孙悟空招安，结果，却是给了他一个弼马温的不入流小官！
后来，他知道了弼马温，是把他当猴子耍，愤怒的反出了天宫，再度回花果山，并竖起齐天大圣的旗号！
再次反了天！
天庭更怒上加怒，派出更多的天兵天将，红孩儿、托塔李天王，还有十万天兵天将。
普通的杂兵，不够孙悟空几棒子的碾压，所以巅峰的武力还是几个法力超群的神仙。
先是哪吒上阵！
哪吒一上，瞬间变成三头六臂，踩车风火轮，提着红缨枪杀来。孙悟空仅是微微一躲，筋斗云的速度，可不是哪吒可以追的上的。
接着，哪吒继续不自量力的追来，悟空仅是一棍！
哪吒歇菜了！
见到哪吒重伤生死不明，李天王愤怒了，玲珑宝塔砸来。瞬间变成巨大的塔，想要把悟空像其他妖怪一般关进里面！
不过，悟空一棍子将玲珑宝塔砸了回去！
托塔天王再度出招，玲珑宝塔变成成千上万座，铺天盖地的砸过来。
孙悟空冷笑，金箍棒也变成无数条，一个个都的变成顶天立地的巨柱子，刺向玲珑宝塔。顿时，玲珑宝塔被砸毁！
漫天的神仙纷纷如同下饺子一般的跌落云端！
天庭再度大败。
之后，还是用招安之计，答应封悟空为齐天大圣，并同意孙悟空看守蟠桃园。蟠桃园可是天庭最有油水的地方！
其实，让悟空看守蟠桃园，也等于是默许他少量偷吃点蟠桃，只要不是太过分即可。
不过，看守蟠桃园的时候，悟空一开始并没有偷蟠桃，但他认识了一名仙子铁扇公主！
剧情里面设定铁扇公主是西王母的女儿，但即使如此，每过数千年，才有机会品尝一个蟠桃。
铁扇公主认识了猴子孙悟空，问道，可以给她一个蟠桃吃吗？
“这有何难？”悟空并未将蟠桃园的规矩记在心上。
两人就一人一个的偷吃蟠桃起来。
而终于天庭召开了蟠桃宴，邀请各路神仙，却没有邀请孙悟空。
于是，孙悟空有点生气！
大闹了蟠桃宴，将一对神仙宴上的酒菜瓜果，全部收罗回花果山，还偷吃了太上老君的九转金丹！
之后，还发现蟠桃园里面的蟠桃，被偷吃打包带走了一堆。顿时，玉帝和西王母震怒，再度派二郎神和太上老君联手，把悟空捉了上天！
接下来，玉帝让太上老君将悟空练成丹！
因为，他吃了一堆的蟠桃和就九转金丹，若是能把他练成药，一样能有长生不老的功效！
原本，太上老君的炉子炼化孙悟空，还不是轻而易举？
但是，铁扇公主悄悄的潜入炼丹房，乘老君不再的时候，悄然偷走了几朵三昧真火，减少了火候！
这让悟空，非但没有被炼化，而且，因祸得福，获得了火眼金睛和金刚不坏之身。
结果老君开炉后，不但没有看到丹药，反而只看到愤怒的孙悟空。
逃出了炼丹炉之后，悟空在天庭大肆破坏！
这一个过程中，孙悟空看到被囚禁的金蝉子，把金蝉子放了出来，并且，问他为什么被囚禁。
原来，金蝉子也是一味能够让人吃了长生不老的灵肉！而他剩下来的意义，就是被吃掉的！
于是，孙悟空愤怒了，并决定保护金蝉子！
其后孙悟空遇到了如来，如来奉玉帝旨意，镇压孙悟空，另外，也是要孙悟空交出金蝉子！
孙悟空自然是不鸟他，金箍棒一棍就向如来挥去！
如来，变成巨大的佛掌，挡住了金箍棒，之后骗悟空打赌，如果，他能逃出如来的手掌心，那么如来就答应放了他们两人，如果逃不出来，那么，就是悟空输了，输了的后果自然是被镇压！
孙悟空不是计，答应了下来！
结果，如来耍阴的！
将五指化作五行山，镇压了孙悟空！
被镇压在五行山下的孙悟空，终于喊出以一句：“我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散！”
剧本被王启年一口气写完。
看着写完的剧本，王启年有点满意，对，这就是他想要表达的故事——齐天大圣孙悟空的故事！
一个英雄孙悟空，而非是一个任意妄为的土匪。
……
ps：第一更，感谢山前好人、**龙王慷慨打赏！
第九十九章 父母的意见
在《西游大圣篇》剧本的框架基础已经打下了。
接下来，王启年需是精心的将细节雕凿好，当然了，他知道要避免闭门造车，一味的自己去想，还要征询更多疼的意见，才可能迎合更多观众和市场。
为了避免剧透和剧本外泄，所以，剧本一开始不能对外公开。征询意见自然是以亲近之人为主。
父母，可以成为他成稿后前两位的读者，征询一下父母的意见，对修稿也是有好处的。
于是，王启年把《西游之大圣篇》的稿子，让父母过目，让他们给自己提点建议。
上一部电影《命运之门》由于王启年是拍给年轻人看的，很少有上了年纪的人看这种片子。
而这部电影与《西游记》这部经典相关，受众是全年龄的，男女老少，都是西游题材的受众。
父母这样年龄段的人，意见王启年也是要重视的。
“不好，不好！剧本怎么写吃人啊，太吓人了!妖怪吃人也就罢了，龙还有神仙，怎么能搞的这么坏呢，西方的佛也吃金蝉子？”老妈连连摇头，念了几句阿弥陀佛，希望佛祖恕罪什么的。
其实，母亲并不信佛教，只不过比较封建，什么神灵都不愿意得罪。
老爸则是颇为赞赏说道：“很不错！鲁迅翻历史书，看到满篇都是吃人，而吃人自然就是封建礼教！《西游记》里面妖怪吃人仅是吃相难看，天庭和诸佛吃人，仅是更加隐蔽，凡人还敢怒不敢言！这何尝不是人类历史的写照！”
“但是，能不吃人吗？”老妈还是皱眉说道。
“吃人，其实是遵循《西游》原著精神吧！”王启年说道，“中国古典的神话故事，也不乏那些妖怪吃人的描述！至于，龙也是一种妖怪吧，即使拥有天庭的编制，也难改其本性！”
“但佛祖也吃人，就太过分了吧？”老妈对神灵总是存在敬畏的。
“佛吃的不是人，是金蝉子！金蝉子，是一种稀缺的妖怪！”王启年狡猾的解释道。
《西游》原著中一再提到唐三藏吃了可以长生不老，但为什么吃了他可以长生不老。仅知道是金蝉子转世，金蝉子是什么？
佛吗？如果神仙和诸佛，被吃了后，可以让人长生不老。那么，西游里面一些神通广大的妖怪，为什么不抓其他的佛和神仙来吃？按照《西游》剧情，一些大能的妖怪，战斗力，甚至超过了普通的神仙和诸佛。
还有，中国神话里面不乏神仙和佛轮回转世重修，但很少有妖怪，专门去抓神仙和诸佛的转世体去吃！为什么不吃？估计，是那些转世的神仙和诸佛，并不具备吃后长生不老的功效！
所以，唐三藏的前世金蝉子并非是神仙诸佛，而是一种特殊的妖魔，其肉吃了可以长生不老。并且，无论投胎转世多少次，也不影响其食用后长生不老的功效。
当然了，王启年还是征取父母的阅读感受，对稿子进行了修改。接着，王启年以文章不厌千遍改的精神。
每天早上、中午、晚上，各自把剧本的稿子拿出去，自己朗读全篇文章，遇到一些读不通的句子和台词，都会改过来。
一遍遍的修改，不仅仅是把剧本改的流畅通顺，更重要的是，王启年对剧情的认知，一次次的在更新。每当自以为已经改的透彻了，但再读一遍，有能够精益求精！
更透彻、更明白！
这也许，是就是王启年这段时间最大的收获！
初稿又经过了一周的修改。王启年再度把稿子递给父母看的时候，老妈表示，已经能够接受。
而老爸也是点头，表示：“初稿是锋芒毕露，想法都很直白的写了出来！多改几遍后，锋芒都藏起来了！”
王启年听到夸奖之后，不免有点高兴。
……
2月15日。又一年的除夕。
王启年家在tj市的亲友很少，只有一些血缘关系已经很淡，来往也不多的远房亲戚。
不过，家里面的小王子公司和王启年个人事业蒸蒸日上。
所以，这一年的过年显得格外热闹。
一些往年都不太不往来的远房亲友，也纷纷过来串门了。
这年头一些年轻人难免有明星梦，想要混娱乐圈。于是，有些长辈们纷纷打听，能不能让王启年带一把？
“娱乐圈并不是那么好混的，就像民间的手艺，比如木匠差不多。首先，你得有那个天分，才能吃这一行饭，没有天分的，不可能去捧你！另外，娱乐圈的饭碗，并不仅仅是当演员。比如，你会点美容美发，手艺不错的话，可以当化妆师，在剧组帮忙给演员化妆，专业的化妆师，饭碗未必逊色一些还未出头的演员！”王启年说道，“会写作，有一定文笔基础，照着《剧作基础》这本书，学着写剧本！还有，会音乐什么的，也可以。让我带，可以！但我最多把你们领进门，后面的机会，则要看你们自己的努力和运气了！”
接着，王启年又给他们科普，娱乐圈残酷的生存规律。
当演员、当导演，淘汰率都是非常惊人的。
也许，上百人怀着梦想进入娱乐圈，最终，只有一个人站稳脚步，在圈内生存下来。其他的淘汰者，基本上浪费了大好青春，一事无成！
被王启年这么一说，不少的远房亲友打退堂鼓了。
但也有一些，则更坚定要走这条路。因为，他们其实意识到——有人带的话，淘汰率显然不会那么高！
王启年口头答应了，拍戏的时候，先给他们安排群众演员的位置，适应、了解一下行业环境。
如果他们适应的了，再谈入行的可能。
想要入行，王启年推荐他们读一些专业的书，遇到不懂的地方，剧组专业的演员、导演、摄影师可以指点他们。
最多，王启年可以帮到这里了，若是他们不愿意付出努力，就想要获得成功。抱歉——不可能的！
……
第二更，感谢joe157、￥琉璃￥慷慨打赏！
第一百章 千万预算
“表弟，你的那部电影，可以给我安排一个角色吗？”在众多亲戚求完角色后，表姐柳惜函单独找王启年，有点羞涩的说道。
“你，是读师范的，干嘛要踏上娱乐圈这摊浑水？当人民教师，很有前途的！”王启年说道。
说真的，娱乐圈表面上光鲜，其实，混得好的是百里挑一，千里挑一。人们只看那些顶尖人物，混的风光。
哪会想到，娱乐圈底层的凄惨生活，血汗工厂里面的工人，生活质量和收入，都是妥妥的完爆娱乐圈底层。
当然了，人们之所以选择娱乐圈，是因为这个行业存在鱼跃龙门的可能！但普通的岗位，可能一辈子就那样，很难存在上升的可能了。
“教师哪有什么前途？工资不到一千！”柳惜函说道。
“那看你有没有经济头脑了，有经济头脑的话，多开一些补课班。多带几个班学生，一个学期至少多收几万块补课费，多拉拢更多的老师加盟合伙，办个补习学校，几年就成百万富翁！”王启年微微一笑，把今后教育市场化改革之后学校里面老师捞钱的伎俩说了出来。
实际上，这个年代，已经有教师这么干了！
但是不想后来那么过火，后来有点中学，教师上课时对课本讲的不用心，照本宣科，敷衍了事。真正的精力放在补课班上，不去报他的补习班，又不是天才的话，功课就会长期拖后腿。
这样一来，逼的那些望子成龙的家长，纷纷让孩子报了一堆补课班。花了钱还不算，关键是将孩子累的比血汗工厂里面的工人还惨！
“这个钱，赚的太黑心了！”柳惜函连连摇头说道，“教师，我的会去当的。与其赚黑心钱，不如兼职做点其他什么的！”
“好吧！”王启年想了想说道，“下部戏的神话片，我考虑给你一个女妖怪的角色！”
“女妖怪？为什么不是仙女？”表姐有点不高兴。
“片酬八千块，你不演，我可找人演了！”王启年说道。
“演，当然要演了！”表姐衣服财迷样子。
王启年心中盘算，恩，给她一个狐狸精的角色，最适合不过了。
……
对于有意到娱乐圈“发展”的亲戚，王启年都一一记下他们的联系方式。
等到电影正式拍的时候，电话通知他们去bj报道。届时，王启年不仅包给他们一份工，而且，还可以承担他们在bj期间的房租钱。
“小年子，这些亲戚找你要帮忙，如果不合适，回绝也无妨。”老妈客人都走了之后，悄然对王启年说道。
“没事！”王启年说道，“群众演员而已，随便用什么人，对电影都没有多少影响。”
“真的不会影响，卖点人情给亲戚，倒是无妨！”老妈说道，“可以给口饭吃，但千万别看在亲戚的份上费力不讨好的捧！”
“知道了！”王启年知道这是母亲的关心。重视儿子的前途，而不会完全考虑为了照顾亲戚，而牺牲儿子王启年的个人前途。
……
过完年之后。
王启年回到了bj市。
到学校报道之后，顺带着把自己过年期间写的剧本，让几个室友帮忙看看，对作品进行精益求精的改正。
“年哥，剧本看起来不错，挺有想法的，但成本考虑过吗？”郝艺问答。
“恩，我个人估算成本，可能需要一千万级别，这是不请任何大牌明星，我们几个这些公司的股东和投资人，都是零片酬参与制作的情况下。若是请明星阵容的话，可能两千万也挡不住！”王启年说道。
“什么，一千万！”
“我们怎么可能拍的起？”听闻王启年对成本的估算，众人纷纷倒吸一口凉气。
从《命运之门》的50万预算，跳跃到《西游之大圣篇》1000万预算。这步子迈的也天大了吧！
王启年思索片刻说道：“公司现在的家底，银行存款到期后会有现金102万元。《命运之门》海外票房分账，预计有100万左右。影碟销售，100万分成问题不大。再加上，公司的房产，抵押给银行，至少能贷出35万元。《蔷薇少女》漫画，占用本钱很少，现在正在源源不断的造血，预计可以提供20万元的现金，支援新电影的拍摄！也就是说，我们公司现在的资产，等到开拍的时候，至少能挤出350万元现金！另外，还有就是我们个人也可以投资的，我计划个人投资70万元，你们呢？”
王启年清点了小伙伴公司的家底之后，众人纷纷觉得乐观起来。
是呀《命运之门》这部电影，已经给公司和他们，给自带来了大笔的现金分成。比上一部电影来说，他们此时的本钱已经雄厚多了。
持有现金最多的，当属于王启年了。
之前的《命运之门》电影，王启年个人已经拿了50万元现金，另外，还有《命运之门》音乐专辑结算之后，还有二十多万元分成。也就是说，王启年自己的财力，就可以给电影投资70万元。
其他众人之前也分过红，不过，有的已经把钱花了不少，当然，也有省吃俭用，可以把钱用来投资。
结果，郝艺决定个人投身10万元，杜杰投资10万，李解投资5万元并以0片酬参演主角。这个0片酬，也给他折算成5万投资。相当于他们三人，共投资30万元。
靠着小伙伴公司的投资，以及公司股东们追加投资《西游之大圣篇》，确定的预算，达450万元。
假设把他们的片酬算加进去，已经可以号称1000万投资。不过，他们并不打算这么注水。
相反，王启年等人的策略，是挤掉水分，四个人都是零片酬。
一方面，他们个人投资，可以可以获得票房分成。另外，小伙伴公司作为主要投资方，公司的分成收入，也有他们几个人的权益。
所以，0片酬这种匪夷所思的方案，众人都觉得可以接受。
当然了，这个450万元的投资，《西游之大圣篇》未必能拍的出来。毕竟，周星驰在94年拍的《大话西游》成本就高达2500万港币。
虽然，《大话西游》被拆分成《月光宝盒》和《大圣娶亲》两部，再加上导演刘镇伟和巨星周星驰的片酬也算在预算中，成为一部成本很贵的大片。
王启年的《西游之大圣篇》即使没有昂贵的导演和巨星片酬，能够省下不少钱。
但如果想要拍出《大话西游》差不多的水平，预算应该不低于1000万元。
所以，仅是小伙伴公司和王启年几个人投资是不够的，必须要出去拉更多投资人，这部电影的预算，才能到位！
……
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第一百零一章 拉投资（一）
时间匆匆，渐渐进入了三月份。
新学期开学已经有半个月。
bj电影学院也开始活泼、热闹起来。
作为一个半步就踏入娱乐圈门槛内的电影学院学生，课间的话题，也更多是圈内和影视方面的。
尤其是学校最热门，成材概率最高的表演系，课间几乎是未来娱乐圈的写照。
“新学期有什么计划？有新的戏约吗？”97级表演班的女生王慧娟，笑着对闺蜜张晶晶问道。
“还没有啊！”张晶晶摇头。
“你的那个王导，新片没有找你？”王慧娟笑道。
“娟子，你瞎说什么啊，王导有女朋友的，他们还是青梅竹马关系。”张晶晶想到自己以前幼稚的单恋行为，羞的脸皮发烫，幸亏没有表白，若是表白被拒了，就没脸活了。
王慧娟相对于其他的同届学生，算是比较走运的了。
在98年时，就被剧组看中，在电视剧《聊斋先生》里面演配角月宫仙子。99年参演《致命邂逅》就开始演女主角，开始小有名气。
到2000年，更是因为参与演出《西游记后传》、《上错花轿嫁对郎》等等大热的电视剧，更是让她成了一名小明星。
不过，现在的王慧娟仅是在《聊斋先生》里面演了个角色。至于《西游记后传》和《上错花轿嫁对郎》是明年的机缘！
所以，相对于张晶晶和温峥嵘，参演电影《命运之门》而言，差了不止是一星半点。
“喂，你不是你的王导吗？”王慧娟忽然像走廊一指。
“都说了，不要拿我开刷啦。你想要的话，自己去追吧！”张晶晶有点羞怒的锤打闺蜜，却连看也不敢看一眼。
王启年、李解匆匆从表演系的教室出来，接着匆匆的下楼，惹得一群人窃窃私语。
“那的王启年学长，好帅啊！”
“王学长对我笑了！”
王启年一身黑色风衣，戴着一副黑框眼镜。气质翩翩。若是一般的明星也就罢了，关键是王启年是一名相对于同龄人而言，相当成功的编导。此外，还是小伙伴文化公司的老板，可以自己投资拍片。
“那就是王启年？”就连在外拍戏刚刚回校的96级的赵薇，望着这个学弟，也不禁流露出赞赏之意。
其他的同学，就更别提了！
自从王启年红了，并带红了一批人。
于是，学校里面越来越多的学弟学妹学长学姐们，希望被王启年看中，带他（她）一起装逼，一起飞。
但至今王启年新戏投资还没有拉到手，所以，没有正式开始选角。这些童鞋们，媚眼抛给瞎子看了！
在众人注视下，王启年和李解两人，出了校门，接着两人打车到小伙伴公司。
……
小伙伴文化公司。
北影厂的韩总，麦田音乐的宋老板，还有接力出版社的黄社长，已经久候在公司了。
郝艺和杜杰两人，正在给几位不同行业的老总们展示《西游之大圣篇》里面的概念图。孙悟空、菩提祖师、如来、铁扇公主、龙王、金蝉子、西王母、阎罗王等等。
目前，光是这些概念图，已经绘制了超过百福。
这些概念图，既是人设风格。
孙悟空的形象的英雄，并不像传统的孙悟空那么丑，反而时髦值爆表。
菩提祖师的形象，慈眉善目，一副真正的大神通者形象。
铁扇公主的形象，更是美到极致。传统的铁扇公主形象，时髦值提高了二十年以上，即使到2014年，也绝不会落伍。
这幅概念图里面的铁扇公主，容貌绝美，头戴金色凤冠，身穿旗袍改进而成的红色紧身衣裙。
一手拿着灰色的巨扇，扇子是灰色的羽毛制成。另外，铁扇还持有一只金色的葫芦，里面装的是三昧真火。除了红色基调的穿着之外，铁扇公主周身笼罩着一层金色的火焰。
红色的穿着和金色的火焰，将铁扇公主勾勒成为愤怒、毁灭一切的火凤凰女神。
当然了，在王启年的《西游》里面，铁扇确实有点火凤凰的血统。解释了后来，红孩儿为什么能喷三昧真火。这是继承自铁扇公主的天赋血脉！
有了这些图画和雕塑配合，王启年再把剧本拿出去，也显得更具备说服力了。
几份剧本，分别给韩三平、宋柯和黄俭过目。
这三人，来自不同的公司，不同的行业。
但都是王启年意向中的电影投资人，说服他们一起投资，电影预算才够用！
“这个剧本还行，有点像周星驰的《大话西游》。但你知道《大话西游》扑街了。2500万的成本。最终各地总票房加起来，才4000万出头。其中，内地总票房不到1800万！对于周星驰而言，是亏到姥姥家了！”韩三平微笑说道。
“但《大话西游》是一部非常好的电影，在周星驰的电影中，绝对能排在前三！这部好电影的扑街，第一是宣传不够，第二是成本过高，第三是创意超前。”王启年总结说道，“相对于2500万元的成本，这自然是亏本生意了。”
“再加上，周星驰没有重视影碟发行版权，一开始拍的时候为拉拢内地的电影制片厂，就以几十万就把内地的影碟版权转让。后来证明，电影票房扑街，但影碟却是常青树，至今还是非常热门的！”
“据我所知，《大话西游》光是正版影碟，国内的销量就超过50万盒，若是影碟版权在周星驰手中，那这部片子的投资就不可能亏的。而《大话西游》的影碟大片，说明了这种片子其实是被低估了，当年宣传不到位所致！”
宣传不到位，确实是真的。当年，《大话西游》在内地，既没有召开新闻发布会，发行商也没有投入宣传经费。基本上，宣传仅是在电影院门口贴涨海报，有几个人知道，周星驰的电影，在国内上映了？
即使是王启年的《命运之门》宣传的力度，都超过当年《大话西游》上映时期。
简单说，《大话西游》在内地基本上，一分钱宣传预算都没有投入。
“《大话西游》以周星驰的票房号召力，依然扑街了！你觉得，王启年‘大’导演有多少票房号召力？”韩总说道。
“自然是不能跟周星驰比的!”王启年笑道。
“那你为什么不吸取《大话西游》叫好不叫座的教训，拍一部更容易赚钱的片子？”韩三平问道。
……
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第一百零二章 拉投资（二）
面对韩老板的泼冷水一般的质疑。
王启年并没有知难而退，反而自信的说道：“正是因为认真的分析了《大话西游》失败的教训，才会有信心将《西游之大圣篇》拍成功，拍成一部受欢迎，不亏本的电影！”
“哦？”听闻王启年这么有信心，众人纷纷好奇洗耳恭听。
王启年知道，自己必须要说服这些大佬。
因为，《西游》这种神话题材，想要拍好，不仅需要费心，而且是需要费钱的！
小伙伴公司现在的财力，不可能独立承担《西游之大圣篇》的投资预算。若的拉投资不成，这个剧本只能在抽屉里面吃灰，前期的准备工作，也就等于白做了。
“周星驰先生的《大话西游》票房的失败，之前已经说过了，市场太小了、宣传不够、预算太贵！即使如此，《大话西游》香港、内地、台湾和东南亚地区的票房加起来，4000万是有的！各地票房分成扣除各种费用之后，投资方应该拿到手1800万元以上。可惜，这部片子的总投资成本是2500万元，所以，赔本了！吸取了《大话西游》的教训之后，我们首先要重视，成本控制的问题！当然了，控制成本是在不影响拍摄质量的前提下！”王启年认真的分析形势。
“那么，你如何在不影响质量的前提下，控制成本呢？”众人好奇的问道。
王启年说道：“首先，我自己带头，压缩片酬！我导演、编剧都不要片酬了，若按市场价，我个人的导演和编剧片酬，至少值200万，现在这笔钱省下一大笔！”
在王启年提到自己片酬值两百万，虽然，有点偏高了。毕竟，他仅仅拍了一部大卖的电影。
但挤掉水分，请王启年的导演和编剧费用加起来，片酬应该不低于100万！
所以，王启年提到自己的片酬不要了，众人纷纷点头，觉得这确实有效的控制了成本，将预算压低了百万。
“另外，李解、郝艺、杜杰也不要片酬，他们抵得上100万，这是起码的吧？”王启年继续说道。
李解点头说道：“恩，我们小伙伴公司几个股东，已经商量好了，都是0片酬参演！”
这一下子，三家公司的高层，都露出了感兴趣的样子。
作为投资者，谁不想要将成本压缩的更低，这样回报率就更提高，投资风险也能够有效的降低。
王启年见到三位潜在投资者开始流露出感兴趣的样子，继续趁热打铁说道：“上面说的是节流，接下来再说开源！作为一个投资，我们的收入不仅仅是票房！我们这笔投资，实际上的收入包括了——票房收入、影碟收入、电视版权、同名小说出版、音乐专辑、画册出版，六大板块！配合电影的票房和宣传，其他的几大版权，也可以沾沾光，赚上一笔！比如，出版这一样，虽然不如电影那么赚钱，但卖一本书即使薄利多销仅赚3.3块钱来算，卖30万本即可盈利百万！音乐也是同理，优秀的电影音乐，专辑也是可以卖钱的！还有，我们现在展示的概念图，是非常精美，具备艺术欣赏价值的，出版成画册，宣传得当，也是可以卖掉的！”
接力出版社的黄社长点头说道：“王先生的书，确实比较好卖。小说版《命运之门》发行量已经超过30万册！另外，你们自费出版的漫画《蔷薇少女》现在也卖的非常火了吧？”
王启年点头说道：“是的！”
“恩，要是王小哥，再能弄出几首像《命运之门》里面那么好的音乐，就再好不过了！”麦田音乐的宋总竖起大拇指，“光冲着你的音乐才华，我可以投资两百万元。只要音乐再交给我们制作发行！”
王启年与宋柯在音乐上合作是两次了。第一次《小苹果》这首歌，以这首歌为主打歌的专辑，累计已经卖出了三十五万张。
而《命运之门》这张与电影同名的专辑，销量也达到23万！
两张大卖的专辑助阵，让宋柯的麦田音乐公司，一跃成为国内十大音乐公司之一！
“我们接力出版社，也愿意投资150万元！”接力出版社的黄社长笑道。
北影厂韩总却是沉思半晌道：“王小子，你这部电影总预算多少？”
“《大话西游》拆成两部上映，我们就一部！所以，预算是《大话西游》的一半，也就是1250万元！”王启年微笑说道。
“噗！”众人闻言，差点呛了。
王启年的上一部《命运之门》电影总票房，才千万出头啊。王启年新片总预算，就超过了上一部电影的票房，他凭什么这么自信。
“大家为什么不赌一把呢？”王启年说道，“我们小伙伴文化公司和什么几个股东个人，准备共同投资450万元！”
大家纷纷扳手指算账。
小伙伴公司出450万，麦田音乐出200万，接力出版社出150万，也就是说，目前已确定800万元投资意向。
剩下的就看北影厂投资多少了，众人纷纷看着韩三平。
“好吧，剩下的缺口，我厂投资了，450万是吧！这笔钱，还赌得起！”韩三平终究还是一个又豪迈气魄的大人物，更大的投资，都投过，何惧这么一点点小投资？
“当然！那就这么说好了，祝我们大家合作愉快！”王启年笑道。
“合作愉快！”众人互相望了一眼，感觉都是同一个战壕的战友了。
《西游之大圣篇》将四家公司，用一根绳子拴在了一起！
以《西游之大圣篇》1250万元投资而言，仅考虑国内票房收入，至少要达到5500万票房，才算是收回了成本。
但若是把影碟、电视版权、同名小说、音乐、画册、海外票房市场，这些算算在内的话，国内票房收入，更低一些也可以接受。
但无论如何，国内票房目标必须要定在3500万元以上！否则的话，收回投资成本，就比较悬了！
以王启年此前《命运之门》50万投资，博取千万票房的靓丽成绩而言！这回是1250万投资，在国内票房上赚3500万元，应该是挑战性并不是很大！
当然，前提是《西游之大圣篇》质量要过关！
第一百零三章 新闻发布会
1999年3月中旬。《西游之大圣篇》的剧本从电影局备案之后，投资方的资金，也陆续的到位。
与此前的《命运之门》拍摄的时候，默默无闻，直到片子正式上影之前，才开始抓紧公关宣传不同。
《大圣》这部片子，刚刚开始签约立项，就开始抓住了机会，进行了第一波宣传。
新闻发布会的地址，选在bj电影学院大礼堂。
与会是媒体记者和业内人士，超过了300多名。媒体数量超过五十家，包括像央视也拍出了记者和摄影师。
虽然与陈凯歌的《荆轲刺秦王》跑到人民大会堂召开新闻发布会，差距不小。但是，观众印象中，人民大会堂应该是比较庄重的场合，娱乐性质的电影，跑去开发布会，有点不太合适。
后来，《荆轲刺秦王》扑街了，也是因为炒作的技巧不到位，以为，光是在人民大会堂举办个发布会，就能吸引足够的眼球，而轻视了后续的宣传发行。
再加上《荆轲刺秦王》拍的还是太肤浅了一点，降低了历史片的逼格，拍不出史诗效果，质量不过关，导致扑街是必然。
这充分说明了即使的一些大导演，拍一部不好看的片子，照样会有扑街的风险。
即使观众买账的许多烂片，也至少是全篇热热闹闹的片子，雷点多不要紧，只要全篇不沉闷，一样可以卖出不俗票房。
最怕的就是沉闷！
这笔雷点和尿点还要令人无语！
如果一部片子，观众看的非常沉闷，度日如年的话，扑街都是必然！
“王导，您的新片也是《西游》题材的？您难倒不知道，《大话西游》几年前扑街了吗？”一名记者问道。
“是的！我知道，《大话西游》在我眼里，其实不算扑街，它是一部好片子，我很喜欢！”王启年回复说道。
“为什么非要选择改编《西游》呢？”有一名媒体记者追问。
王启年说道：“因为‘西游’已经这个题材，是我国家喻户晓的经典故事，我也是听着《西游记》里面的故事，看着《西游记》影视剧、动画片、小人书和玩着相关的游戏长大的。这个题材和故事家喻户晓，我拍孙悟空，基本不需要像别人过多解释孙悟空是谁谁谁！外国人经常将他们流行的故事，比如，古代神话、史诗。又或者是像《哈利波特》和漫画上超级英雄搬上荧幕，这些改编都是比较成功的。而觉得，我们国家的经典《西游记》具备的人气和知名度，绝不亚于《哈利波特》。这个题材，非常值得拍。另一方面，我也是《大话西游》的粉丝，拍这部片，也是向《大话西游》致敬吧！”
王启年再次提到自己是《大话西游》的粉丝，引发了不少媒体的关注。
“王先生，你的《命运之门》非常好看，不过，片子里面也有一些《大话西游》的影子。《大话西游》中月光宝盒，能够穿越时间，您的片子中主角拥有能够穿越时空的机器……”
“对，其实我已经向《大话西游》致敬过一遍了!《命运之门》也借鉴过《大话西游》的反复进行时间穿越，试图改变命运的元素！”王启年不断将引导媒体，将自己的《西游之大圣篇》与《大话西游》扯上那一点点关系。
之所以要这么宣传，这也是王启年的策略，不断的标榜自己是《大话西游》的粉丝，这么一来，可以制造和引导话题性，可以让同样看过《大话西游》的观众，对《西游之大圣篇》产生期待感。
其实，说真的今后几年的西游电影《情癫大圣》、《西游之降魔篇》和《大闹天宫》都是以前《大话西游》铺垫了大量西游影迷，让后来者可以摘桃子！
当然了，即使是《西游之降魔篇》特效虽然更华丽，但论经典，还是逊色《大话西游》的！
《大话西游》尽管票房扑街了，但粉丝群体却是非常惊人，并且，还在与日俱增。绝大多数的《大话西游》的粉丝，是通过影碟，当然，盗版影碟其实也是损害《大话西游》收入的原因之一。
但与此同时《大话西游》这部票房不算很高的片子，能获得比大卖十亿票房的片子，更高的知名度和更多的粉丝。其实，盗版影碟也起到了推波助澜的效果。
而在互联网时代，很多看过了《大话西游》的粉丝，开始在网络上交流大话。更是让这部片子，成为了国内互联网文化的一部分！
可以说，在网络上知道议论与《大话西游》相关的话题，有《大话西游》相关的炒作和报道，一定能够吸引一堆粉丝的眼球和关注。
“王导，您这部片子的预算是多少？”
“1250万元！《大话西游》的一半。之所以是这样的预算。因为，《大话西游》是上下两部电影。我只拍一部，所以，预算是按照《大话西游》的标准来的！”
1250万元的预算，又一次让很多媒体激动了。
因为，此时国内能指导1000万元以上的片子，已经默认其身份是一线大导演了。
超过1000万的片子，很多是与香港、日本，甚至是好莱坞合拍的。因为，海外市场也是其目标，才敢玩的那么大。
但王启年这部《西游之大圣篇》主要是针对国内市场，至多加上港澳台、新马泰等地的市场。
敢玩的这么大，无疑令人吃惊！
“这么大的成本，您有信心回本吗？”媒体记者问到。
“有！我相信片子拍好了，观众会支持的！我自己也是砸锅卖铁，我们小伙伴公司一方，至少投资450万。剩下的，则是bj电影制片厂、接力出版社和麦田音乐公司。他们都是我的投资方！”
咔嚓！咔嚓！相机不断的按下……
接下来，bj电影制片厂的韩老板，也上台讲话，表示北影厂却是是主要的投资方之一，他本人对王启年的才华的欣赏的，期待《西游之大圣篇》能够拍成观众喜欢的经典。
麦田音乐是宋老板和接力出版社的黄社长，也都力挺《大圣篇》，纷纷表示，他们因为被王启年导演的才华折服，并对他们的前期准备工作认真的用心非常感动，才定要投资这部电影！
为了扩大宣传效果，《西游之大圣篇》展示了几张齐天大圣、铁扇公主等人的概念图，这虽然不是定妆照。
但将来选定了演员之后，服装和化妆也会以概念图为准。
展示少数几张概念图，剧透的不算很多！
但这也照样的引发了在场众人啧啧称奇！
“这个孙悟空，好威武啊！”
“这真的是铁扇公主吗？和以往的不一样，真的太美了！”
面对这些颠覆性和时髦值爆表的画作，媒体记者纷纷露出惊讶之色，与此同时，暂时还没有开拍的电影，有了一丝期待感！
第一百零四章 舆论看衰
新闻发布会之后，国内媒体娱乐版，王启年新片《西游之大圣篇》开始热炒起来！
“中国第六代导演王启年，新片确定为《西游之大圣篇》，意在向周星驰电影《大话西游》致敬！”
“《西游之大大圣篇》投资成本高达1250万，导演王启年自称零片酬，只作为投资方之一拿票房分红。”
“试看第六代导演，谁将会成为领军者？！”
“同样是西游题材，王启年是否会步入小成本之王周星驰后尘，小成本赚钱，大片亏钱之老路？”
……
随着《西游之大圣篇》被热炒，小伙伴公司在业内曝光率也开始暴增数倍。当然，看衰的舆论，占据了主流.
比如，在互联网上，一名id是“柴刀砍向王大锤”的网友，发布了一篇《喷一喷自称是周星驰粉丝的王大导演》！
“原本因为《命运之门》对王启年有一点好感，觉得，这个导演是个人才。50万元整出一部创意优秀，故事精彩的电影，在国内青年导演中已属于鹤立鸡群了！
但是……他太年轻气盛了！
才拍过一部50万预算的电影，就又迫不及待想要通过拍千万预算的电影，证明自己？
如果我是他，那么现在要么拍《命运之门2》，乘热打铁，再捞一笔，要么就是继续拍一部小成本的，积累经验！
看到了他要拍《西游之大圣篇》我忽然感觉到愕然，果然是——上帝欲让人灭亡，先让人疯狂！
1250万元的西游新片！
向《大话西游》致敬？导演是《大话西游》的粉丝？！
呵呵，抱歉！王大导演，说句让你伤心的话！即使，你能拍出和《大话西游》一样水平的作品，一国内电影市场的情况，绝对是扑街下场！
周星驰的《大话西游》都扑街了，你凭什么认为自己能成功？！
好吧，你既然一心向周星驰致敬！
那么，就要做的彻底一点！
周星驰投资《大话西游》之后，星彩电影公司随即宣告破产。
王大导演拍《西游之大圣篇》，做好了，票房扑街，小伙伴公司破产解散的心理准备了吗？”
这一篇文章，在互联网上引发了数千名网友的跟帖，3万多条回复，点击率超过了五十万！
随后，互联网看衰王启年新片的舆论，成为了一股浪潮！
这种舆论，小伙伴公司的员工看起来，虽然有点不爽。
但王启年却是喜闻乐见的，因为，电影还未拍出来之前，要成功首先要有关注和话题性!
一堆的“预言家”分析《西游之大圣篇》会亏本，小伙伴公司会破产什么的。其实，这都是话题性和争议。
这种话题出来后，势必吸引很多的网友参与讨论，等于帮电影维持曝光率！
“黑吧！一黑顶十粉！”王启年原本就计划，若是没人黑的话，他都要自己开马甲自黑了。
不过，那些预言家注定要失败！
因为小伙伴公司本身没有一分钱的负债，公司还有一栋房产和持续盈利的出版项目。即使这部电影亏了，还是能收回一点本钱的，不会亏的脸渣都不剩。
即使亏光了这些现金，也不至于破产！
只不过，会被打回原形，再度过苦日子而已。
实际上，公司已经拥有造血能力，目前正在运营的漫画品牌《蔷薇少女》，已经第六次加印了。总印量7万本，已经累计创造了20万元的盈利。另外，也累计发放了稿费（税前）11.2万元。
光是《蔷薇少女》就能作为一张饭票，养活十几个员工，发发工资，维持公司日常开销，还是可以的。
不过，《蔷薇少女》漫画单行本，虽然是一张长期饭票。但这个饭票利润太少，最多只能让公司众人饿不死！
真正想要有大的出息，还是要靠电影！
《西游之大圣篇》成为了公司霸业的一个关键。
成，公司会站稳脚步，跻身国内知名的影视公司，今后会有一堆土豪，抢着来送钱投资。
败，公司则是打回原形，有亏本的前科，很难拉倒投资，今后很长一段时日得靠着出版和小成本电影回血、养伤！
……
三月份《命运之门》后续的分成结算，也开始进入扫尾阶段。《命运之门》海外票房和影碟分成，打到小伙伴公司账上，比预计中要高一些——海外票房分成收入税后127万元，影碟分成收入则是达到144万元。
另外，央视电影频道愿意出资50万元，买下《命运之门》的电视版权。
这笔交易，是北影厂撮合的。
因为，央视电频频道是与电影行业的几大国企合作，其中北影厂占据了主要的话语权，可以决定采购什么片子。
对于此时很多的国产电影而言，被央视采购，显然是意外的惊喜。不仅仅是央视愿意付钱，给正版的版权买单。更重要的是，电影在央视播出之后，能获得更多的名气。
比如，张艺谋、冯小刚等人的电影，经常在央视电影频道播出，版权费虽不高，但是，带给大导演和明星的却是名气的增长。只要名气增长了，今后的新片，就开始拥有票房号召力！
而所谓的票房号召力，不外乎两种——其一，对导演和明星过去的电影有好感，所以，慕名看新片。其二，完全是导演或明星很有名很红，别人都去看，跟风一起去看。
这都是需要有曝光率！
广告界总结了品牌的含义——大量广告堆砌的产物，没有长期投入广告费，就没有所谓的品牌！
电影票房号召力，也是一种品牌，同样是需要大量的曝光率堆砌。
把电视版权卖给央视，赚到钱倒是小事，关键是电影在央视电影频道播出，可以给王启年增加大量的曝光率，等于是提升了将来他的票房号召力和身价。
有了央视的五十万版权费之后，王启年也取消了抵押小伙伴公司唯一的房产产权，从银行贷款的计划。
没必要贷款，靠着小伙伴公司的现金和几个创业股东私人投资，就可以凑足450万元投资！
……
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第一百零五章 招兵买马（一）
三月末，小伙伴公司的资金到位后，其他的几家公司家底更大，资本更雄厚，资金早就准备妥当了。
万事俱备只欠东风！
这个东风自然是钱咯！
资金自然已经到位，四家公司联合组建《西游之大圣篇》的剧组，也正式成立。
由于王启年既是导演、编剧，还是投资方。另外，小伙伴公司是人，占据了剧组大量关键的岗位。
所以，影片摄制、选角方面的权利，被王启年牢牢把控。
不过，北影厂也派出副导演、执行导演和摄影师等等资深的幕后工作人员。这主要是怕王启年经验不足，搞砸了这部成本高达千万元的片子。
因为，很多少年得志的导演，都比较自负，剧组里面独裁的像个国王一样，很难容得下别人与他争夺话语权。
所以，韩老板特意做了解释，并不是不相信王启年的能力，而是三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，拍几个有经验的老师傅，也是帮王启年拾遗补缺。
王启年对于这种安排，却是欣然接受。
实际上，即使北影厂不提出安排有经验的幕后人员，王启年多半也会有求于北影厂。
王启年有自知之明，他最优秀的地方，倒不是他的剧本故事写的好，也不是拍戏的经验有过人之处。
但王启年拥有领先十五年的审美，看过太多未来的作品，让他拍出来的东西，总是能够让观众觉得，就是新奇！
这其实与港片、好莱坞大片差不多！
港片现在的优势比国内的导演的审美超前了10年时间，所以现在的港片，对国内导演的片子，具备压倒性优势。
好莱坞的电影至少比此时中国的电影制作水平，领先了二十年。也就是说，即使好莱坞的电影制作水平二十年内没有进步，国产电影至少也需要到2020年，才能够达到此时好莱坞电影的制作水平。
正是因为制作水平有压倒性的优势，才能够轻易受到市场欢迎！
王启年在这个时代人们眼里很独特的审美眼光，某种意义上，也起到了这种效果！
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剧组资金到位之后，仅有500万元的预算，拿出来作为先期投入。
一开始不会动用的750万元人民币的现金，存放在安信信托公司旗下的信托账户上，帮助剧组将这笔现金通过银行存款等等安全的方式，每个月可多出3万块钱的利息。
“器材方面，两台索尼高清摄像机，去年刚刚上市的新款，加起来价值100万美金。”韩三平说道，“这是我北影厂专门定制的新器材，已属于我厂最好的专业摄像机了，还未正式投入使用。租金方面，两台每天1万元人民币，你还别嫌贵了！”
“好的，谢谢韩老师！”王启年点头，知道影视器材出租是所以贵，这主要是因为，器材的更新换代速度。
就像电脑差不多，一些最新的器材，说不准，再过两三年就开始过时了，价格大打折扣。所以，出租的租金，必须要贵，才能够覆盖每天贬值的损失。
另外，专业的高清摄像机，所用的35mm胶片也是专门定制的。一盒胶片，5分钟镜头，5000块人民币。相对于一分钟一千块钱。
比上一部《命运之门》的胶片成本，几乎贵了10倍。
所以，尽管电影的预算已经达到1250万元，拍的时候，照样要精打细算，胶片断然不能肆意浪费。
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4月2日，《西游之大圣篇》剧组框架搭建了起来。郝艺开始与北影厂介绍过来的道具师和化妆师进行沟通，一起磋商电影服装道具的事情。
服装道具的事情，在几个月前，王启年等人已经在设计，概念图的造型，就是将来影视上将会出现的服装造型。
被绘制出来之后，就是找一些专业的服装厂和加工厂，将剧情里面将会用到的服装道具给加工出来。
另外，还有各种琐碎的小东西。比如缩小的村庄的建筑模型。还有一堆穿着古装的小人、天兵天将、妖魔、猴子的模型。这种模型，需要非常的仿真，拍的时候，要以假乱真，观众分辨不出这些道具的假的。
光是这些服装道具的投入，就砸了100万元。而由于国内物价便宜，所以，订做出来的，大家都比较满意！
其实，这个年代中国的制造能力非常强，如果是搞高端尖端的电脑特效，国内与国际先进水平，存在着难以逾越的鸿沟。
但化妆和服装道具的定制，只要你想象力和设计能力过关，国内一定能做出来。并且，用笔海外同行六分之一的价格做出来。
这一系列的道具，要是跑去美国订做，也是100万，但是货币单位是美元！
国内订做，100万人民币，就可以做出不亚于海外同行的道具！
先是主角孙猴子，关于悟空的服装道具，国内早就可以玩出花样，举一反三了。而王启年的方案，则是孙悟空里面最具时髦值的造型。
这么多年来，影视作品上的齐天大圣时的打扮，大致都是差不多——金冠、金甲，手持金箍棒，一身时髦值爆表的打扮，让孙子成为很多小孩们童年时的偶像！
而《西游之大圣篇》里面的大圣装备，显然比以前的大圣，时髦值更新了几代！
王启年让李解试穿几套服装，让他学猴子状，还让他脱光光，身上黏猴毛，穿戴了一身大圣的服装和带锯。
“演一下，大圣！”王启年说道。
接着，李解拿着“金箍棒”追杀王启年：“妖怪，哪里逃！”
“我是导演啊！你这泼猴，敢反天了，导演都敢打！”王启年连连逃跑。
“导演，这是什么妖怪？”李解接着打扮成泼猴的机会撒泼。
若说李解泼猴的神态学的有点像，让王启年觉得满意。
后世的两部十亿票房的《西游》片子，甄子丹的《大闹天宫》演的太假太脑残，整个片子看起来，完全就是一个闹剧。
周星驰的《西游之降魔篇》虽然不错，够颠覆的，但孙悟空则被黑的太厉害，完全成了可怕的吃人恶魔。
王启年要求的悟空形象，与两者都不一样！
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ps：第二更，感谢孤云★、命运的连线慷慨打赏！