第48章 O2O公司与丈母娘（下）
八月中旬，胡亚转战室内！负责爱屋平台运营。所谓的爱屋平台，就是电商公司的“线上”工作平台，负责展示合作楼盘的信息。既包括开发商简介，也包括楼盘展示图片，施工进度等，还包括楼盘动态如优惠、带客政策等。
线上平台的作用就是实现客户来电转接，客户在网络上看到楼盘相关信息，心动者会直接拨打服务热线，服务热线就会将客户电话转接，转到接待中心的前台热线。电话接访工作，也是一项细致活。
不过，接电话的权利也是千度公司争取来的。所有的热线电话，但凡是通过爱屋平台打进来的，在拿起话筒的那一刻，都会提示“爱屋网平台来电”，一开始，隆盛地产的销售秘书总是忽略掉语音提示，导致爱屋平台遭到开发商质疑：这个线上online平台，根本没用！还不如那些中介和小蜜蜂带来的电话数量和客户数量多！
因为爱屋平台是兴华集团的合作商，所有的费用是开发商提前支付。为了检验爱屋平台的宣传效果，赵君赵总亲自出面，和开发商谈判，让千度公司的平台秘书专门负责电话接访。
想不到，开发商的秘书直接跳出来，指责千度公司的人怀疑她的人品。这秘书是隆盛地产对接人――于欢的一个八竿子打不着的亲戚的外甥女。胡亚看着年轻小秘书激动地要脱妆了，不禁感叹：店大欺人啊，开发商的亲戚的亲戚惹不起惹不起！
好在甲乙双方初次合作，为了双方的面子，最主要的是为了验证开发商的钱没打水漂，开发商终于同意由千度公司的平台秘书接电话。为了保证公平，更是为了监督千度公司，开发商将三部热线电话各自并联一部电话机。开发商一开始打算设置程序控制小交换机，但因为会影响接通率，就此作罢！开发商的小秘书负责同频接电话，不说话，记录来电途径，她甚至可以录音。
开发商的行为，让千度公司的人很气愤，这是满满的不信任感！不过，先小人后君子，这是做生意常用的方法！不怕开头立规矩的合作商，怕的就是口腹蜜剑、背里捅刀的“合作伙伴”！
好在，爱屋平台作为地产行业线上新平台，关注的人足够多，关键是信息全面且信息更新及时。越来越多的购房客户，在打开网页搜索房产信息时，被爱屋平台全面及时的信息吸引。隆盛地产开发区接待中心的热线，有越来越多的爱屋平台转访电话！
线上加线下模式，相辅相成，相得益彰！线下铺天盖地的宣传，让越来越多的客户注意到隆盛地产开发区的楼盘，好奇心促使忙于工作、无暇实地看房的客户在网络查阅楼盘信息。这就使爱屋平台真正发挥了作用！客户电话被接访后，会有千度公司的人员做客户回电，解答客户问题，并邀请客户到访接待中心！
胡亚觉得，千度公司与其他电商公司相比，最大的创新就是融合了传统代理公司的优势。电商公司的线上平台，千度公司有，而且运营人员更加高效！电商公司的线下渠道，千度公司也有，而且把之前天华代理公司的小蜜蜂工作做到了极致！最大力度整合了中介公司，这是千度公司最强竞争力！中介相，较于不少地产公司笼络的商场、超市、素人等“合伙人”，最大的优势在于有客户、懂销售、有赚钱动力！
不过，胡亚觉得赵总之所以能够成为千度公司的总经理，就在于他敏锐的观察力，还有精准透彻的复盘能力，以及不达目的不罢休的执行力！有些小蜜蜂不想在发单页的时候背上宣传旗帜，赵总亲自背，率先垂范！赵总还亲自和胡亚一起，走访维系中介门店，他的汗让很多联动专员汗颜！这一点，让胡亚多年之后想起来都觉得，赵总不成功，天理难容！
胡亚发了一个朋友圈，配文：看看我的变化，配图是自己二十多天前后两张对比照片！“黑了，瘦了！”这是胡亚朋友圈评论最多的声音！刘海写了一句：“你去援建非洲了吗？？？”刘海用了三个问号，胡亚没搭理他！
胡亚决定，回公司宿舍里住！因为老妈赚钱红了眼，都没有时间看看自己这个闺女了，好几次了，胡亚都没吃早饭，饿着肚子在半路上买煎饼！人最怕什么，不怕别人成功，而是怕身边的人成功！老妈加入了C市中介群，天天在群里看着其他中介晒与千度公司合作后赚到的几万几万的奖金！结果，与其他没有成交的中介一样，老妈上头了！
八月初C市的中介还处于观望千度公司的状态。刚到中旬，拿到两万奖金尝到甜头的中介，开始了一场抢客户大战。其他中介，一开始有客户想看房子，是懒洋洋地让楼盘的看房车去接，到后来，所有中介直接开车送客户，甚至是打车带客户去楼盘接待中心！胡亚看到积极为接待中心带客户的中介，不禁感叹：“有钱能使鬼推磨啊！”
刘海来到C市看胡亚，这次专程来看她，这次没有任何借口。那天正好是阴天，因为中介和小蜜蜂陷入疯狂带客户的状态，根本用不到楼盘看房车，胡亚编辑完爱屋平台上的楼盘信息，就开车按着城市地图送单页！临近中午十一点半的时候，胡亚把单页送完，打算把车来回接待中心，然后回公司宿舍吃口饭！
胡亚收到刘海的消息，问她隆盛地产楼盘接待中心的位置，说有一位朋友打算在C市买房。胡亚特别积极得把定位发过去了！刚回复完刘海，胡亚就接到了老妈的电话！老妈说，家里的窗户没有关，下雨了，让胡亚回家关窗户！
胡亚还没来得及吃饭，就赶回家关窗户了！本来想在家里找点吃的，结果发现冰箱里空空如也，面条鸡蛋都没有，只能去社区超市买点了！父母买的虽然是现房，但是新社区配套还不完善，社区底商只有一家超市，还有几个装修中的不知用途的商铺。
等到胡亚买完东西从超市大门出来，正好看到了淋成落汤鸡的刘海！看到一向风流潇洒的刘海，变得惨兮兮的，胡亚有点想笑，但是又觉得他有点可怜！刘海看着胡亚，打了一个冷战。见状，胡亚有点纠结，是不是应该让刘海去家里洗个热水澡，换身衣服。新楼盘附近，好像没有酒店供刘海整理一下形象！
因为老妈在市区“做生意”，老爸只能在周末时间来找老婆改善一下伙食。因为老妈厨艺精湛，老爸没了老婆“投食”，周一到周五的日子过得有点凄惨！所以，楼上有老爸的衣服！
转念一想，老妈连续两周都在中介门店待着，中午根本不回家！也就是说，带刘海暂时回家一趟，应该可以！胡亚的大脑一旦集中精力思考问题，就会忽略掉一些细节。比如：刘海明明有车为什么会被淋成落汤鸡？比如：刘海怎么知道胡亚回家后会回社区超市？
胡亚后来醒过神才想清楚，刘海是有备而来！刘海当时到了隆盛地产开发区接待中心，被告知胡亚回家关窗户了。联系到千度公司员工提供的胡亚回家时间，社区名字，以及胡亚之前发的朋友圈吐槽老妈忙于工作不做午饭的情况，刘海判断出，胡亚在没吃饭和家里无食材的情况下，很可能会去超市购物！刘海决定冒险，在胡亚面前“卖惨”！唉，胡亚忍不住感叹：人不能太善良！
胡亚在厨房煮方便面，刘海洗澡后在客厅吹头发。忽然，胡亚听到了老妈的尖叫声！胡亚冲出来，就见老妈买的食材、日用品散落在地！胡亚有点手足无措，她满脑子想的是“怎么解释”！倒是刘海，特别大方地向初次见面的胡亚母亲打招呼：“阿姨好，我是胡亚的男朋友！”胡亚觉得天雷滚滚……
吃饭的时候，胡亚忍不住瞪刘海！但是在老妈看来，这是情侣之间“眉来眼去”！胡亚转移话题，问老妈怎么回家了。老妈说道：“你们隆盛地产最近太忙啊！今天你开看房车出来，肯定回售楼处。客户看到雨下大了，想天晴再去看房，就走了！我就回来了！”老妈说完，一副“破坏你们好事”的表情！
午饭过后，雨也小了。刘海下楼把买的生鲜水果和零食全部搬到了楼上，老妈看着刘海买的都是胡亚喜欢的零食，觉得这男孩很有心。午休的半小时，胡亚根本没睡觉，因为兴奋的老妈不停地提刘海。从身高到长相，从说话到办事，越说越高兴。这难道应了那句话“丈母娘看女婿，越看越喜欢”？胡亚心里呸呸两声，什么女婿！
下午时分，胡亚难得清闲，外场小蜜蜂的单页不需要送了，她开始在线回复咨询房子的客户问题。临近傍晚的时候，胡亚吃惊地看到，老妈带了一批客户，非常顺利得在隆盛地产楼盘买了房，当场交齐首付。那批客户目前在北京工作，电气自动化行业，考虑到将来回C市后，开发区有更多的就业机会，通过朋友介绍，去了老妈开的中介！好吧，一天时间，老妈两万块钱得到手了！
临走前，老妈把坐在接待中心，已经换洗一新，捯饬得特帅的刘海叫到面前，说晚上四口人一起吃饭。胡亚头皮发麻：完了，老爸要来！老爸一来，刘海的假男友身份肯定瞒不住！老妈也太激动了这么快就把消息传递给老爸了！反观刘海，他倒是出奇的淡定！
胡亚收到了老妈的微讯信息：“小伙子不错！趁着你俩都在C市，正好你爸没有晚自习，今天我们一起吃个饭。让你爸看看这孩子。”怎么办呢？赵总难得来一趟接待中心，正好看到策划办公室里发愁的胡亚。“胡亚，男朋友很帅啊！这就是从富光小区项目，追你到现在的那个小伙？”胡亚的“绯闻”男友，几乎传遍公司了，面对赵总的问题，她不知道该点头还是摇头……
赵总专门为胡亚特批了免开晚会的假。来到电商公司快一个月了，胡亚头一次不用开晚会，但是她没有感觉轻松，老爸的到来，这是晚上必须过的一大关！
等胡亚下班，刘海已经把酒店订好了。胡亚看得出来，刘海是有备而来，或者说，胸有成竹。看到胡亚一脸纠结，刘海忍不住伸出手，但是又收回去了。“丫丫，我觉得，你可以给我一个机会！我已经做好，见父母的准备了！你的心里，有我的位置。但是，你不敢承认！”胡亚觉得天亮了不少，但是还是阴天……
晚饭期间，老爸问了问刘海的家庭情况和人际关系，以及刘海的工作情况。刘海现在负责省会的一个商业地产项目，老妈听到他和胡亚是同行，放松了不少。因为听到刘海说完家庭情况，老妈觉得刘海家的门槛高，她有点紧张。倒是老爸，从头到尾冷静的出奇。
晚饭过后，老爸单独和刘海说了一段话。具体内容不清楚，但是刘海出来后表情严肃认真。老爸对胡亚说道：“先安排你的朋友去酒店入住，一会儿回家！”听老爸这样说，胡亚就明白，父母尤其是老爸，应该是看出来胡亚与刘海两个人不是情侣了。
胡亚去给刘海定房间。转身离开的时候，刘海叫住了她：“请给我一次机会！我以后不会再用套路，不要拒绝我！”胡亚不知道老爸和刘海说了什么，她觉得，刘海有了明显的变化，但是变化在哪，又说不出来！
等到回到家，老爸叹了一口气：“这小伙，对你真的用心良苦！”看着胡亚情绪有点低落，老爸接着说道：“遇到真心的人不容易，可以相处着看看……”胡亚不可思议地抬起头，老爸向来是门当户对的坚决支持者，这次破例了？
后来胡亚才知道，老爸对刘海说的是：“少一些试探，多一份真诚。少一些犹豫，多一份果断！丫丫很单纯，但是很谨慎，如果你眼里心里只有她，那就用真心……”
第49章 砸钱
九月份，胡亚回到了名苑小区，一个月的时间不见，张扬成长了不少。张扬参照胡亚发给他的千度公司拓客课件，写了一份名苑小区乡镇合伙人方案。
张扬的目的就是把乡镇的快递点、大型超市、农贸点变为合伙人，按照业主转介绍成交奖励金来兑现“合伙人服务费”！至于乡村，张扬的想法是直接找村委会合作，每天、每周、每月定时让村委干部进行宣传，关于成交客户的奖励金，直接发给村委会负责人。
张扬的“乡村合伙人”方案，还在筹备之中，现在下乡所需要的海报、吊旗、单页，户型展示纸还没有做出来！等到物料制作完毕，下乡也是一项大工程。胡亚看了看整个B市一共9个镇，200多个村子。走访完这些村镇，最快也需要两个月的时间，也就是说，工作大概延续到2015年年底。
张扬特别好奇千度公司的发展模式，按照他的计算，千度公司应该是在负债经营。爱屋平台的运营费用，小蜜蜂的1000元出单奖金，和中介20000元介绍费，全部由开发商支付。至于这些开发商费用，羊毛出在羊身上，由购房客户承担。
八月份千度公司是要求购房客户直接额外交付两万元，用来支付给中介。胡亚料想，提前收取服务费，这一环节可能会出现问题。毕竟很多人的第一想法是：自己在市场上转一转，照样一样能找到售楼处，没有必要必须交两万元服务费！而且，一旦所有客户达成共识，只在网络上看房，那么中介撬动客户的作用就没有了！
千度公司的发展模式，总体来说应照了之前江儒星的推测，也证明了张扬认为千度公司不挣钱的判断是正确的！千度公司要负责小蜜蜂的工资，联动专员的工资，电话约访人员的工资。从客户那里得到的两万元服务费，全部返给了中介门店，毫、无、保、留！也就是说，千度公司现在是在“割肉”发展，也就是说千度公司是砸钱砸出市场，砸出中介对千度公司的信任。果然是“舍不得孩子，套不住狼！”
不过，经历了惨淡的2014年，房地产圈从业人员都感受到了没有客户的房市寒冬的冷冽！砸钱铺路，也是不得已的原则，也是不得已的尝试――万一成功了呢！
张扬的疑问，千度公司的砸钱行为，究竟能坚持多久。胡亚看了看中国的富豪排行榜，有一个规律，资本向巨头集中。相信，用不了多久，互联网财富最终会聚集到阿力巴巴、丁咚、腾信等互联网巨头公司旗下。那些线上平台，最好的出路就是把自己经营的足够出色，然后进入互联网巨头公司的法眼，被收购或者被投资。中小公司在财富垄断化的发展趋势下，单独杀出一条血路，很难！
张扬最近尤其关注新闻热点，他发现股市大跌，他和胡亚估计会有大笔资金进入房市。这种现象，喜忧参半。喜的是，经历寒冬的地产人终于可以放手大干挣钱了！忧的是，大批热钱即将进入当时，推动房价新一轮的高涨，炒房团会跳出来进行新一轮的投机狂欢！
省内各地级市没有什么反应，但是环首都一圈京郊地块，房价暴涨！众多炒房团手持大量现金，在房市买进大量房源，引发群众对涨价的恐慌心理，京郊开发商趁机大调房价，房价由一开始的一周一个价格，变成了一天一个价格。
网络上传递出刚需购房客户浓浓的焦虑感，有一位在首都打工的妹子，无力在首都买房，打算在京郊买房，结果从八月到九月中旬，房价每平米涨了一千元，她看中的房子，一个月的时间涨了十万元！网络上镜头下是女孩崩溃大哭的泪脸……互联网使信息传递更加便捷，也让负能量传播迅速！
互联网的另一端如何，胡亚无心关注，她觉得自己应该关注一下父母的情况。之前老妈一直是贤妻良母的角色，经营中介后，尤其是和千度公司合作后，老妈的收入一下子把老爸的工资甩到天际。可怜的老爸满腹牢骚，连之前周末改善伙食的待遇也没有了。和胡亚一样，老爸回到楼上，打开冰箱，空空如也！厨房里，也没有了新鲜食材的影子……
话说，女人的地位取决于能力和收入。果然精辟！老妈头一次可以在老爸面前显摆显摆，抗议多次无效后，老爸改了策略，亲自下厨给老妈做饭！吃完老爸的黑暗料理，老妈心软了下厨做了几次饭。九月份C市房市销售情况回暖，尤其是隆盛地产开发区的楼盘，可以用火爆来形容。老妈再次把老爸晾在了厨房！电话里，胡亚都能感受到老爸的郁闷……
伴随着张扬的下乡物料陆续制作完毕，胡亚决定和张扬去一趟城关村。城关离县城很近，物料贴出去、散出去，实际宣传效果能直接得到检验。胡亚和张扬各自带领一队发单员，发单员负责插门缝，策划师负责张贴海报，确定海报能在十字路口等位置引人注目……
经过实际走访，胡亚发现不少问题――很多人对“合伙人奖金”的兑现存在疑虑。张扬觉得没付出就要回报很可笑，但是换位思考，回报是对付出的嘉奖。所以，经过胡亚提醒，张扬专门用联络函撰写了“合伙人协议”。幸好有开发公司的珍珠湾和翡翠城的现成协议书做参考！
张扬发现自己的师傅胡亚从C市回来后，晚上的电话打得比之前多了！有情况！其实，是胡亚在和刘海“试着异地恋”。八月份“见丈母娘”的乌龙事件，让胡亚、刘海两个人彻底敞开了心扉。但是真正让胡亚勇敢迈出一步的是刘海的一段话。
刘海说：“之前花父母的钱，心安理得，那时候不知道赚钱的艰辛。做策划主管时得过且过，钱挣得不少，但是从来不觉得钱有用！那时候，吃饱吃好、不玩玩好对我来说没有概念。直到遇到你，我的傻丫头。我从无牵无挂，开始考虑和你建立家庭，生儿育女。我要努力挣钱，哪怕是我的父母不同意，靠着我自己，我也要让你过上好日子！”刘海说完这些话，胡亚鼻子有点不透气……
赚钱不易，且挣且珍惜！本来日子里只有父母，现在，多了一个人……
第51章 地产人员恋情
十月份，兴华集团的一纸通报在整个公司掀起轩然波浪。
J省的一位置业顾问，利用微讯，多次利用“附近的人”和“摇一摇”功能，约到众多女网友。虽然说在恋爱快餐时代，打着恋爱的名义，频繁换伴侣的情况越来越常见。但是，这位置业顾问的行为不止是频繁更换女友，还包括同时交往多位女性。最令人发指的是，他所有的开房记录，都是偷用的同事们的身份证。直到一位小太妹打到了售楼处，点名道姓叫人出来对质的时候，这才发现花心浪子竟然偷用同事的身份证去宾馆开房！
世界之大，无奇不有！公司的员工开除通报写得极尽委婉，但是听完这位仁兄的“事迹”，胡亚只觉三观崩裂。这样一来，公司对员工的考查，除了业绩、微讯拓客，又增加了一项：人品考核，主要是各个售楼处的销售团队人员之间互评。不少人偷偷抱怨，这是公司变相扣钱！不过，胡亚只觉得，人的三观在中学时期就形成了，在入职后再去纠正，貌似有点晚了！
不少名苑小区的男士觉得自己魅力不足，女朋友都没有！只有周坤淡淡地笑了笑。周坤在置业顾问团队里，是比较特殊的存在，他内敛低沉，喜欢谋而后动，与其他置业顾问奔着目标勇往直前的人不同。在每月月底报下个月的业绩目标的时候，其他人都喜欢在保证整体业绩完成的基础上，向低报目标，这样与经理人做PK的时候，有胜算！而周坤，永远慢条斯理，把业绩目标计算得很精准，然后业绩能完成得八九不离十。当然，周坤一直是销冠！
胡亚之前撞到过秘书门蕾和周坤深情凝视，会心一笑的场景。胡亚没谈恋爱的时候，对感情的事情一直比较粗线条。自从和刘海开始所谓的异地恋之后，变得敏感了不少。胡亚看到门蕾和周坤的眼神后，觉得这两个人应该是在谈恋爱！
同事恋情在职场一直是暧昧且纠结的存在。很多职场恋情并不会像影视剧中那样死去活来，轰轰烈烈，通常是不温不火，甚至不能光明正大。很多人说毕业季是分手季，其实职场跳槽也是分手季。没有了共同的话题，各自有了职场新圈子，也会认识新的异性，职场恋情通常维系不了多久。往往生活中比较稀缺的感情，才会在大屏幕中格外的温情！
在兴华集团，并不反对职场恋情，但是非常反对利用职场便利，为恋人谋取私利的行为，胡亚是非常看好周坤和门蕾的。在整个兴华集团工作体系中，众多员工保持着两点一线或者三点一线的生活，交际圈子很窄。尽管能够接触到不同的客户，或者购房客户，或者开发商，或者广告商，但往往是泛泛之交。有时有客户帮忙介绍对象，但是最终往往因为房地产人员忙碌的工作而不了了之。所以，集团才有“内部消化”的念头，既能解决员工感情问题，还能保持工作人员同频进步……
集团的《半月周刊》，最近有一个“新婚燕尔”版块。胡亚悄悄问门蕾什么时候能看到她和周坤的结婚照，结果被秘书塞了几块糖，胡亚开玩笑：“这是喜糖？”结果被门蕾掐了一下……
看来，好事将近啊……
第50章 下乡
制订了村镇合伙人计划，张扬所有的宣传物料都制作完成了。九月份的时候，张扬就积极地推动开发商准备看房车，打算在十月一前，把名苑小区宣传出去。这样，等到十月一黄金周来临，名苑小区就会以低价吸引不少投资的客户！
B市属于典型的人口流入城市，尽管是一个县级市，但因为具有产业基础，有不少外地前来打工的人。这些长期在本地创业工作的人，有购房定居本市的需求。但只要钱足够，这些客户不会选择名苑小区，房子是大事，需要综合考虑，在他们看来，名苑小区问题众多！倒是有不少来B市做生意的人，看中低价，选择在名苑小区购房，将房子用来做仓库，或者是酒店替代。至于三栋回迁楼里的房源，有不少客户购买后将大平米的房间改造成了办公室。
但是，外地客户毕竟数量有限，长期在B市工作，条件不错的早就有了房子。从长远来看，名苑小区的房源消化，还得靠“内需”，也就是没有房子，但是需要房子的“刚需客户”，尤其是年轻客户！在B市，找年轻人，这就需要下乡，这正好与其他城市相反！
随着城市化进城的加快，和城镇化的发展，越来越多的年轻人选择进城定居，乡镇尤其是农村地区，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工业城市，年轻人大多有商业头脑，从小就精通做生意。留守在农村的年轻人数量庞大，这对于房地产行业来说是巨大的市场！
随着人力成本的增加，越来越多的B市年轻人选择在家乡创业，尤其是农村创业。只有考虑到成绩优异的孩子上学，客户才会把房子买到L市市区。至于不爱学习爱玩闹的孩子，家长们通常是在家里做生意，等孩子要结婚了去县城买套房子，应付结婚！反正，楼房主要是过冬取暖住，平时，还是在家里忙生意……
十月份，名苑小区经历十一黄金周的成交高峰。胡亚看了看客户的成交途径竟然主要是业主转介绍！看来，名苑小区开盘至今，“客带客”政策的激励作用还是很明显的。在县城楼盘，有一个现象是邻里“扎堆”，可能是客户还保留着对邻里情谊的怀念。这些都喜欢在进城定居的时候，甚至是更换社区的时候，尽量离的近一点……
胡亚第一时间，想到让各个村子里，在名苑小区或者温泉小镇购房的业主，当做“金牌业主”，成为“村镇合伙人”，这样可以发动业主为楼盘做介绍，然后业主可以赚取转介绍奖金。张扬想的是用村委会的影响力来扩大名苑小区的支持率与知名度。胡亚目前是尽最大努力保护自己这个徒弟的工作积极性，既然张扬想的是整合能接触到大批量客户的“村镇合伙人”，那不妨试一试！
事实证明，年轻人的想法还是需要付诸于实践，实践是检验想法正确性的唯一标准。没准就会有意外收获！
胡亚选择和张扬一起下乡，两个人一边走，一边张贴海报，发现一个问题：海报的黏性不足。张扬挠着头，觉得背胶的质量没有变，贴不住很奇怪！胡亚忍不住吐槽：“天气冷，需要用热源固定一下海报四角，增加海报牢固性。还有，贴海报需要选择平整的墙面！”解决海报问题，张扬又发现一个窍门，在找村内的超市的老板谈合作的时候，如果能够提到村子里在名苑小区购房的业主，会大大提高合作谈成的成功率……
年轻人，需要历练！在下乡走访过程中，张扬认为自己发现的问题，实际上是房地产销售人员必须考虑到的细节问题，胡亚觉得是小菜一碟。不过，看着张扬兴奋得在半路上就开始拿着手机做复盘总结，胡亚很是欣慰。毕竟，还是要给新人进行肯定，留给新人感悟的时间！因为，并不是每一位策划人，都体验过销售角色。
谈到复盘，这是公司高层学习完《互联网+》后，又全力学习一家电脑公司的黄金秘笈《复盘》。复盘思维，主要是指是想清楚已发生事情的前因后果，然后站在客观角度进行事件各个环节的反思，从而得出最佳改正方案，以期在后期的事件处理中，能够得到最满意的结果！
胡亚自从见识了赵总进行商业谈判的咖位，开始反思自己，提升自己。最近几个月，胡亚一直在学习商业知识。胡亚的学习速度很快，进步飞速，这也少不了刘海的功劳。刘海最近在操作一个商业综合体的项目，他还提出，等到胡亚去省会了，一定带胡亚在他的地盘转一转。结果，少不了得到胡亚的白眼，当然是在聊天过程中发的表情。
除了商业知识学习，胡亚也在看《复盘》。胡亚在天华代理公司，最近一年强烈感受到，成功的企业家和他们名下成功的企业，在外人眼中，他所说所感的经验简直是金科玉律一般的存在！不过，胡亚了解过这家电脑公司走的道路是“技工贸”，也就是拿来主义，市场上所有的优秀的技术，都被购买过来用在产品制作上。相比之下，胡亚更看好的是一家通讯公司，一直坚持“贸工技”，七十岁的总裁坚持公司不上市，不让资本绑架公司。
虽然学习商业地产，但是胡亚觉得没有机会实践机会。因为，天华代理公司现在的主营业务还是楼盘销售代理，尤其是一手住宅的销售代理。究竟有没有机会进行商业地产的操作，胡亚知道，这需要看机会，也要看自己的运气……
胡亚没想到，过了年，就被调入了商业地产项目。在师傅木槿和刘海的帮助下胡亚如愿以偿实现了晋升，也实现了独自操盘的愿望。尽管其中有一定的波折，但是，胡亚觉得，机会是留给有准备的人的……
第52章 圣诞节快乐
十一月份的胡亚，整体来讲是非常悠闲的。项目上的营销推广全部交给了张扬，看着越来越独立的张扬，胡亚有一种“家有儿女初长成”的喜悦感，胡亚终于体会出，天华公司的传帮带精神的内涵。
之前胡亚在销售岗位，实际上就带过于红岩一个徒弟，但是这个徒弟只有自己，没有集体，只有利益，没有公平正义，结果成了销售团队中的“刺头”。再加上于红岩独立签单之后，把其他人对他的帮助当做理所当然，最后竟然对胡亚没有丝毫感恩之心。总体来讲，胡亚对于红岩有点失望。
在张扬的成长过程中，胡亚看到了感恩，看到了创新与独立，这是希望！所以，胡亚也乐意教授给张扬知识，传授给他经验。职场中的传帮带，所谓的师徒之间其实是良性循环的过程。师傅以帮带与宽容心对待徒弟，徒弟以感恩与成长变化回馈师傅。怕的就是其中一方没有对规则的敬畏感，漠视规则，践踏制度。其结果，往往不会两全其美！
除了张扬的成长，胡亚对商业地产的学习渐入佳境。之前开始看一份商业提报，三分之二的时间都在查询一些商业概念，现在胡亚可以比较准确的提出商业整改建议。一方面，这要归功于胡亚自己强大的学习力，另一方面也要感谢刘海。刘海在忙的团团转的同时，总不忘给胡亚打电话，是不是充当一下商业地产老师的角色，指导一下胡亚这个虚心好学的好学生。
其实，商业地产归根到底落在两个字：利益。就拿商业综合体来讲――所谓商业综合体通常指的是，集吃喝玩乐购于一体的大型项目。在地级市多表现为商业中心，在县城里一般就是大型商厦。开发商在商业项目建设初期，就必须考虑到城市常住人口，消费水平，城市规划，项目周边规划，项目经营业态（开什么店卖什么货）等等问题。
在项目建设过程中，商业地产往往不用像住宅那样拼命的进行宣传推广把广告打得铺天盖地，反而是集中攻克一点：买了能赚！所以，在房地产黄金时代，很多客户都是主动寻找商业项目，坚信“一铺养三代”。当然，在商业项目野蛮生长的阶段，买不到商业的客户纷纷选择租用商业。这印证了“商铺”也就是商业的投资功能，这也变相得使更多的人对“一铺养三代”的说法深信不疑。
打开商业项目的广告，初期最常见的就是“吸金”“回报”“投资”。随着人们对商业地产了解加深，以及越来越多的“冷盘”出现，人们认识到“地段”对商业项目至关重要，建在荒郊野岭的商业项目往往因为形不成配套组团而荒废。所以不少开发商在打广告的时候选择用“城市CBD”“城市商业价值洼地”来吸引人的眼球。套路随时有，只是你不知道而已！用刘海的话说，商业地产其实是比住宅地产更坑的存在……
十一月份的感恩节，名苑小区售楼处举办了一场亲子互动。就是父母陪着孩子一起在售楼处进行彩绘。所谓彩绘，就是为白石膏像进行上色，所有的成品记录在册后，交给孩子带走。
胡亚对所有的楼盘旺场活动已经免疫了，因为翻来覆去就是那几样！关键就在于“体验感”，让客户真正参与其中。
县级楼盘没有特别明显的变化，但是在很多一二线城市，众多楼盘恨不得变身为“游乐场地”，每次的活动恨不得让所有客户“吃喝玩乐购”一次性体验够！就连很久没有找茬的开发商王东，都主动问张扬：“名苑小区要不要增加一些糖果盘？”这让胡亚感觉，开发商已经发觉，房地产市场在进入白银时代之后，悄悄转变为买房市场了！这是开发商可喜的变化，可悲的是，后知后觉的开发商早就out了！
胡亚觉得张扬组织开展的这次亲子活动，最大的吸引力在于活动提前定制的一批石膏像，不同于其他项目活动中的卡通、动物石膏像，张扬选择的是表白对象的象征石膏。比如情侣之间的王子、公主类石膏像，父母子女之间的树与树苗石膏像，甲乙双方之间的吐槽石膏像等等。胡亚点评张扬的活动创意不像是感恩节，而是情绪发泄、情感表露节！
当然，胡亚也画了一个石膏像，是木棉与橡树，树下有还有一对小兔子。胡亚想的是舒婷的试作《致橡树》，至于兔子，胡亚把其中一只兔子的肚子涂成了黑色！腹黑的兔子，当然意有所指……
胡亚的礼物，在圣诞节前用快递寄了出去。结果，刘海打电话问：“你是说我腹黑？还有，在你看来我再腹黑，也只是只兔子？”胡亚没想到，刘海把自己的心思猜测的如此准确，只好干笑。结果，刘海又说了一句话：“你在比喻我俩是一对吗？”胡亚鼓足勇气，回应了一句：“对啊！”结果电话那头传来了刘海么么哒……
圣诞节即将来临，在张扬的布置下，名苑小区售楼处的圣诞气息满满。看着张扬毕竟蜕变成一位专业的营销人员，胡亚突然冒出来一个念头，也许自己应该换一种职场身份。此时的胡亚还不知道，几个月后她因为师傅木槿的一个朋友圈，得到了期待已久的职位晋升，当然，这其中刘海也出力不少……
圣诞前一天，刘海打来电话，说要送一份神秘礼物给胡亚。胡亚万万没有想到，神秘礼物就是刘海自己！
圣诞节那天下午，胡亚被名苑小区售楼处的开发商财务的声音吸引了注意：“快快看，圣诞老人来了！”胡亚向外一看，见一位背着红色行囊的圣诞老人站在售楼处的玻璃窗外面，正在朝里面挥手。“圣诞老人来送礼物了！”售楼处内讨要糖果、玩具的孩子们呼啦一下全都跑了出去！
等到圣诞老人把红色行囊里的礼物派发完毕，摘掉帽子和白胡须，胡亚才发现，是刘海！胡亚头一次不顾形象地跑到刘海面前，给了他一个大大的拥抱！但是，刘海没说几句话，就走了！
胡亚几年后才知道，当时刘海的同事就在马路边的车上，作为刘海父母的眼线，时刻盯着刘海的一举一动……
第53章 辉煌与落寞
一月份的年终述职会，在尴尬的气氛中进行。尽管2015年市场在下半年明显转暖，但是国家提出的三去一降一补，让不少钢筋、水泥、玻璃产业压力山大，间接得让不少开发商的楼盘开发建设进度出现问题，从而导致资金周转出现问题，这也使众多楼盘销售代理公司受到牵连。
市场转冷阶段，城区大部分持观望态度，想看一下房市的具体走向；而县乡地区没有受到明显影响。等到市场转暖，城区客户积极入市；而房市冷空气入侵县乡地区，三四线城市房源去化困难……天华公司一直扎根于三四线城市，这就是在整体房市转暖情况下，天华公司总销售额没有提升的原因。
述职气氛依旧尴尬！南部片区，80%的楼盘没有完成业绩，所有人员从片区总监到销售主管十分低调。中部片区，经过一年多的沉迷期，终于恢复过来。胡亚八月份在中部片区工作，她个人觉得中部片区是搭上了“互联网+地产”的东风，O2O是火遍全行业的一个热词，公司也不得不对新兴趋势保持跟紧的脚步！北部片区，气氛更奇怪，明明片区整体业绩完成，但是所有人闷闷不乐。想了想天华公司彻底撤离了T市，片区总监汪峰过大于功。所以，眼看着中部片区把各种公司奖励拿了一遍，北部片区的人脸色越加难看！
兴华集团开发项目，翡翠城与珍珠湾率先与千度公司合作，整合渠道。尽管业绩，相较于去年联合代理下，降低了很多，但是公司层面还是大奖特奖！L市的楼盘目前就名苑小区一个，总体来讲也属于公司片区。因为杨芳经理和胡亚的给力，项目业绩在整个公司的代理项目中首屈一指。杨芳和胡亚各自得到了公司的南方旅游奖励！
当然，整个会场中，最亮眼的就是千度公司的工作人员。千度公司的总经理赵君，和C市的四个合作楼盘的楼盘经理、秘书、策划、电话回访团队代表、小蜜蜂团队代表，以及联动专员团队代表，被公司安排坐在会场的C位。赵总激动地说道：我们从C市起家，现在处于所有团队中的C位，我们现在感觉是天之骄子！但是，所有的辉煌是通过汗水和泪水创造的。紧接着，赵总展示了在公司发展过程中的情景记录。
一个成功的策划师，必须首先是一个成功的讲故事大师。赵总将自己作为总经理的，公司规定的半个小时的述职时间，均匀分给了几个代表。几位团队代表对公司的奖励机制表达了感谢，感谢千度公司提供的平台，给予了自己很多机会！随着D省兄弟公司的学习小组到来，一种“电商模式解决一切”的氛围在公司里弥漫开来……
胡亚向木槿吐槽，这次的年终述职会气氛很奇怪。木槿淡淡笑了笑，说了几句话，胡亚觉得成为营销经理后的师傅，思维更加强悍。木槿说的话就是：预想取之，必先与之！胡亚也慢慢看出来，公司层面的意思就是，引导公司内部其他代理楼盘的案场经理，尝试与千度公司合作，跟进时代潮流……
不过，胡亚最大的遗憾就是没有看到述职台上的唐朝朝。从下半年开始，胡亚觉得这个女强人温婉了不少，一打听，原来是要结婚了，看来，恋爱真的能够改变一个人的气质。
千度公司有多么疯狂？当然在整个兴华集团响当当。千度公司总经理赵君一跃成为集团高管中的风云人物。不过，当胡亚看到赵总一个人拉着小皮箱，在飘雪的夜幕下，路灯的灯光将他的背影拉得很长。一切荣誉，在奋斗中得到升华！胡亚经历过千度公司启动初期的艰辛与快乐，屈辱与成长，觉得千度公司的一切所得，理所应当。
不过，公司这明显厚此薄彼的态度，实在让所有人心里毛毛的！难不成，真的像台下很多经理人说的，必须将代理楼盘和电商公司联结在一起，才能算是与集团共进退？
胡亚没有兴趣想那些，在职场，一分耕耘一份收获。对待新兴事物，能够做到兴华集团这样如此重视的，不管是人或者公司，实在不多！唯物辩证法都说了，我们要给予新生事物机会。兴华集团对千度公司的重视，固然有利益牵扯其中，但是态度可嘉！
有很多经理人在酸，渠道整合投入巨大，一切“向钱看”。胡亚心里想，怕就怕有的人，拿着钱也干不出高效率的事情。在电商公司，高效率快速度，高目标快更新，人员在一批又一批得刷新，这需要极大的精力与热情。
创业公司离倒闭永远只有一天，今天过得还可以，一休息就不知道还能不能见到明天的太阳。所以，创业公司必须在每时每刻每秒都全力以赴，拼尽全力。焦虑感、使命感，是大部分人的感受。只能说：创业不易，且行且珍惜。
胡亚因为出色的职场表现，得到了去南方旅游的公司奖励。但是胡亚明白名苑小区的正常运转，离不开张扬的付出。所以，年终述职会结束后，胡亚给张扬发了一个66.66元的红包。
公司的述职会结束后，就迎来了片区的总结大会。这次的大会，张扬得到了片区的奖励，一个证书，一个红包！打开之后，竟然是五百元！胡亚不禁咋舌：想当年，北部片区的销冠也就三五百块钱，而且就颁发过一次！难怪大家挤破头也要进开发公司，钱多！不过，片区总监于敏敏也真的很大方！杨芳经理虽然总是挑刺，但是对下属，奖惩分明！
胡亚每天都在和刘海视频和聊天，但是胡亚每次讨论商业地产比较多。虽然刘海比较无奈，但是看着胡亚一天天成长，刘海表示“看着徒弟成长”感觉很不错。有一次，胡亚无奈得喊了刘海“商业师傅”，结果路过的张扬问了一句：“师傅你在和师祖聊天？”师公变师祖，刘海哈哈大笑起来……
胡亚发现移动支付在快速崛起，所以，她帮老妈申请了一个付款码！还绑定了语音提示，2016年，是崭新的一年，是充满希望的一年。
第54章 爱在2016
春节前夕，胡亚听说北部片区要接下一个商业项目，也是金龙地产开发的。胡亚隐隐约约觉得，北部片区过于倚重金龙地产了，现在北部片区代理的项目，有学府苑、维多利亚广场，还有一个金龙地产的尾盘项目，如果再接下商业项目，天华公司可能会被“挟持”！
具体的“挟持条件”，可能关乎于佣金点数，关乎于人员调动，关乎于佣金结算，这就相当于片区被开发商“绑架”。北部片区有点畸形的发展模式，和千度公司与开发商的渠道合作模式不同。千度公司是通过为开发商导客户，增加知名度，最后谋求的是楼盘销售的代理，即使不能成为独家代理，也尽力成为联合代理。
现在看来，后起之秀千度公司有赶超天华公司，后来居上的架势。但是两家公司究竟怎么发展，究竟会走一条渠道融合代理之路，还是代理带动渠道之路，还需要时间来检验。目前看来，赵总的意思应该是用渠道融合代理。毕竟，搭乘互联网的东风，千度公司在周边几省风头无限。但是千度公司的导客优势，来源于强大的策划力和执行力，但是真正让千度公司有真知灼见的是，销售一线积累下来的各种技巧方法！
因为年终述职会上，胡亚得到了一次南方旅游的机会。当时在年终述职会结束的时候，人力资源部经理周美玉告诉大家，可以带家属，胡亚第一时间想到的是父母。当她把消息告诉刘海的时候，刘海也很高兴，他准备和胡亚一起去。胡亚满心欢喜得准备一切，打算开启度假之旅。
胡亚之前每次回家，都会利用空余时间来计划工作，或者做部署。但是自从和刘海拍拖之后，她开始煲电话粥，开始特别用心地化妆。胡亚的一系列的变化，父母看在眼里，欢喜在心里，自己家的闺女，终于开窍了。但是欢喜之余，还有担忧――胡亚没有经历过恋爱，感情过于投入，一旦分手，会受伤奇深……
就在离出发还有三天的时候，胡亚接到了刘海的电话。刘海非常抱歉得对胡亚说道，他需要帮父母去X省收债。胡亚理解刘海，因为国家提出来“三去一降”，房地产建材商的生意并不好做！之前教材商与开发商存在的赊欠关系，在越来越紧张的宏观环境面前，没有了存在的价值，越来越多的人选择一手交钱一手交货……刘海不能去旅游，尽管很失落，胡亚还是笑呵呵得让他去忙。本来，胡亚打算的是让父母借着这次机会多了解一下刘海，她让周经理准备的是老爸和刘海一个房间，自己和母亲一个房间。但是，计划赶不上变化！
在机场，胡亚见到齐恒，联系到吴硕之前八卦师傅木槿在相亲大会上被表白，胡亚觉得师傅的恋爱进度好像太快了。但是看到齐恒对木槿言听计从，鞍前马后，就觉得，找一个真心爱自己的男人，比找一个自己真心爱的男人，要幸福的多。但是，当新年过后，胡亚看到木槿优雅从容地为齐恒做酸奶的时候，胡亚明白了，感情的事情，从来不是一厢情愿的！
很多人调侃胡亚，为什么没有带上自己的“绯闻男友”，胡亚只能尬笑，幸好她带了一本关于写字楼的书，所以以看书为由没有接话茬……说埋怨，没有，但是胡亚还是觉得有点憋屈，没有正式答应刘海做他女朋友之前，他是三天两头找着机会在胡亚面前跑。现在两个人谈恋爱了，反而没影了……
胡亚她们去的是海南，海南的最浪漫的就是天涯海角了。导游告诉大家，谭雅海角需要走天涯、望海角，不能在海角拍照，所以胡亚为父母在天涯石旁边拍了几张照片，还在海判南天的水晶球前和父母拍了全家福。胡亚忍不住想，幸亏刘海没有来，不然还没结婚是没办法拍全家福的——她自己不承认，对刘海的思。但是刘海，自从打完电话，好像在人间蒸发了一般，所有的社交平台上，和各种联系方式，再也联系不到他了。胡亚很是担心，但是和父母出去旅游，又不能表现出担忧。
回到公司没多久，胡亚就听说了师傅木槿辞职的消息。掐指一算，师傅已经进入公司将近五年了，但凡是师傅带领过的楼盘，经手的项目，不论是开发商还是广告营销公司，都对木槿交口称赞。虽然师傅木槿在公司是营销经理，但是猎头对她开出的聘请条件都远远高于天华公司的。很多人都说，木槿在天华公司屈才，只有师傅自己知道在职场究竟想要什么。胡亚听说过师傅的职场规划，觉得师傅深思熟虑的性格，肯定想好了一切。
胡亚接到师傅木槿的电话，让她做好心理准备，大概过不了多久就会接到公司的调动通知。同时，胡亚接到师傅发过来的关于金龙地产商业项目的相关信息。人力资源部主管王悦悄悄对胡亚说：“胡策，你要高升了！”原来，金龙地产传来付总的消息，要求天华公司派胡亚担任金龙地产商业项目——时代中心的负责人。从师傅木槿哪里，胡亚才明白，一切源于朋友圈里的那张飞机上学习的照片……
胡亚终于接到了刘海的电话，那头传来刘海略显疲惫的声音：“我的姑娘，我们大概要成为同事了……”原来，刘海和Z市金龙集团的二公子是大学同学，二公子一直想让刘海的商业操作团队进驻时代中心，毕竟经验丰富才能保障销售回款，但是金龙地产的老臣们执意要天华公司接手。最后，双方妥协，暂定两家公司联合代理商业地产的销售工作。大多数公司就这样，少壮派喜欢尝试、勇于冒险，中老派喜欢稳中求进。
刘海神神秘秘地对胡亚说道：“我的姑娘，你的职位很久没有晋升了，要不要老公操作一下？”具体的流程胡亚不清楚，但是有流言传来，智联地产经纪公司——也就是刘海所在的公司，将会派出营销总监坐镇，启动时代中心。胡亚心想，营销总监不就是刘海吗？金龙集团二公子直接把投诉电话打到了天华公司：“如果你们就调动一个销售主管，或者案场经理来启动时代广场，那干脆别来了！”
天华公司一直致力于住宅地产，经验丰富，不少业内人士甚至以住宅销售专家称呼天华公司。但是，公司内懂营销、销售，而且对商业地产有一定认知的，也就是胡亚了。就连千度公司总经理赵君最后都出面为胡亚助阵，称胡亚学习强，有商业地产的基础，操作商业楼盘是一种伟大的尝试！
胡亚最后担任北部片区时代中心项目的营销经理，收到任命书的当晚，胡亚就启程前往Z市。这其中，胡亚可以体会到公司层面的心不甘情不愿，但是公司没有办法，形势所迫！胡亚从B市出发，都没有来得及和名苑小区的各位同事好好道别，就踏上了北上的征程。就在途中，胡亚还在思考，可能公司层面最初计划的就是把自己升任为案场经理，前往时代中心带盘。但是没有想到金龙集团的二公子很强势，很不看好天华公司，一直给天华公司脸色看……
一晚上的夜车，到达Z市已经是第二天的清晨。一出站，胡亚就看到了全副武装的刘海。走近后，胡亚看到了他睫毛上的冰碎屑，大概是戴口罩的缘故，真“武装到牙齿”！刘海向她发出邀请：“我的姑娘，这儿冷，去我的房间里暖合一下吧！”胡亚没想到刘海住在了金龙集团二公子的家！看到刘海把风尘仆仆的胡亚带回去，金晨宇也就是金龙二公子挑了挑眉毛：“你金屋藏娇都藏到Z市了！”打量了一番胡亚，金晨宇点点头：“还行！职业范儿很配你小子……”
胡亚喝完一杯牛奶才听明白，刘海和金晨宇是大学舍友，胡亚在心里吐槽了一下：纨绔子弟臭气相投！本来金晨宇就打算把公司的商业项目交给刘海，毕竟智联地产经纪公司在省内的商业地产圈是很有名的。刘海和金晨宇一通气儿，说到了天华公司，又说到了自己的女朋友胡亚。金晨宇听说天华公司打算把胡亚调到时代中心项目，和刘海说了一声，刘海灵机一动，就想趁机让天华公司给胡亚晋升。金晨宇当时冷笑两声，猜想到天华公司最多也就是给胡亚一个案场经理的位置，所以，在刘海的配合下，金晨宇给天华公司打了电话……
尽管已经加入天华公司将近四年，胡亚目前的职位非常尴尬，销售主管加初级策划师。胡亚知道公司是不想为自己晋升的，尤其是不想给自己这个营销经理的职位，但是在刘海的操作下，胡亚得到了这个岗位！阴差阳错？有点！千度公司势头正盛，天华公司一方面人员紧张，另一方面薪资待遇与千度公司相差巨大，天华公司老职工晋升，对提升士气还是很有必要的。不然，人人都想加入千度公司挣快钱，就没有人愿意待在天华公司任劳任怨了！
刘海连着好几天都和胡亚腻在一起，说是讨要利息。金晨宇告诉了胡亚，过去这段时间刘海的家庭给他的压力，胡亚很心疼。但是看着刘海绝口不提家里的事情，胡亚也跟着装傻。等到把时代中心的对接事项处理完毕，刘海就要回省会了，传言是智联营销总监坐镇督促时代中心启动，既然只是“坐镇”，启动事项交代完毕，刘海也要走了……
胡亚知晓，自己最近的这些路程，少不了师傅木槿的知遇之恩，少不了刘海的爱护之心，也少不了金晨宇的认可之情。当然，胡亚在师傅木槿和齐恒那里吃了不少狗粮，但是自己和刘海撒的狗粮，也让金晨宇眼酸……
第55章 写字楼营销推广
刘海离开之后，智联公司留下营销经理姜青青和她的招商团队。天华公司这边，是营销经理胡亚，带领五个人的销售团队。这是一支全新的销售团队，之所以称为全新，因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同，都是各个项目上销售过商铺的商业苗子。将这些“苗子”培养成“栋梁之才”，是胡亚的第一大重任，因为公司向来是重销售轻策划，重住宅轻商业，所以，这个项目纯粹是给胡亚练手，这也是天华公司没有强烈反对联合代理的主要原因，也是公司并不想要将胡亚晋升为营销经理的主要原因。
开始着手准备写字楼的工作，胡亚有点压力山大。因为第一次将理论变为实践，不说别的，Z市的商业地产和住宅地产一样，发展都滞后于其他城市，不过开发商们自己意识不到，他们习惯于用住宅销售模式来操作商业！Z市的商业地产属于发展中阶段，一般来说发展中的商业地产，产业类型多为第三产业，来服务于第二产业，像咨询、物流、贸易等行业占比很高；产业表现为咨询顾问公司、设计单位、会计事务所、律师事务所、物业公司、进出口贸易公司等；企业类型为民营企业、外资企业。
胡亚操作时代中心分为几大步骤，一是进行竞争楼盘的走访调查；二是进行客户的走访调查；三是制定写字楼的销售策略；四是进行写字楼的全面宣传推广。
进行市场竞品的走访，主要是考察项目的地段、经营业态和客流量。时代中心周围，有不少写字楼，既有财富广场这样老牌的商业中心，又有浩宇国际这样听起来高大上，但是会让人误以为是住宅项目的商业项目！不少写字楼经营的业态主要是大型保险公司、培训机构、互联网公司、小额贷款公司等。胡亚非常奇怪，因为时代中心周围是大学、高中，教育培训行业存在并且大量存在是可以理解。至于网络公司，现在是互联网风头正盛，网络公司涌现也不奇怪！至于小额贷款公司，胡亚作为量入为出、勤俭节约的典型代表，并不知晓世界上有一种人，宁可每月借钱消费，也要打肿脸充胖子，这就是消费刺激下，展示出来的人的“贪欲”！桥东区、桥西区和开发区，很多商业项目进入追求形象阶段，从项目整体造型，到专业的玻璃幕墙，都在开始展示纯商务形象。进入商业项目内部，胡亚她们发现进驻的大多数是迅速发展的中小企业和初具规模的企业。这也初步印证了胡亚对Z市商业地产处于发展中期的判断时正确的。
进行客户走访调查，因为时代中心位于开发区，在客户心中有一定的知名度。所以胡亚在设计调查问卷的问题的时候，尽量突出时代中心的地理位置和规划，突出项目的投资价值。进行客户走访调查，因为时代中心位于开发区，在客户心中有一定的知名度。所以胡亚在设计调查问卷的问题的时候，尽量突出时代中心的地理位置和规划，突出项目的投资价值。结合时代中心的实际，胡亚决定，在营销推广中，向客户传递项目的位置、配套、硬件、商务氛围等；在销售过程中，需要注意到客户的需求多样化，多样化；在销售团队培训过程中，需要注重项目地段、服务、软环境、健康、风景等“软价值”的塑造，推出“生态健康办公”的概念，这样可以在同质化的商业产品销售中独树一帜，打开销售局面。
与胡亚配合的是吴硕，作为专业的片区策划师，胡亚发现她越来越有范儿了！吴硕通过分析时代中心发展的KPI体系和城市写字楼发展模式，提出了适合时代中心的写字楼、公寓功能均衡发展的模式；通过研究商业物业的发展规律和成功案例，提出了项目可选择的商业业态及比例、高层写字楼合作公司的选择等专项问题的解决方案。最后，在赵君赵总的帮助下，做出了时代中心的项目运作资金的静态和动态的现金流的经济测算。
智联公司，作为招商公司，为时代中心提供了招商方面的方案，做了项目商户定位优化及调整，进行招商策略及条件制定，确定了招商实施及推广方案，明确招商现场管理及控制，做好协调并监控合作单位工作，制定出招商组织框架及管理制度建议，并强化招商现场管理及控制。
负责写字楼销售的天华公司，进行了项目市场定位优化，制定出销售执行策略，配合营销推广方案，在公司总经理文红文总的指导下，制定了时代中心的价格策略和价格方案，胡亚做好销售现场管理和销售控制，做好销售诊断并及时调整方案。至于销售策略，赵君赵总给出的建议是：回购！所谓回购就是开发商与客户沟通后，等到约定日，按照当时的市场租金，从客户的手中再将商铺买回！换言之，就是客户在几年后白白赚到了一套商铺。不过，话说的简单，其实策略还是帮助开发商回笼资金，开发商用客户的资金来获得银行贷款。等到三年后，资金周转灵活，开发商也有实力支付客户的房租。关键是，随着商业楼盘的成熟，市场上的租金早已经增加！
金龙地产对接人是金晨宇，看着金晨宇在会场正襟危坐，对营销报告和招商报告中的问题一针见血得指明，姜青青偷偷和胡亚吐槽：这个“二世祖”原来有点真才实学，并不是草包！金晨宇将回购政策变为宣传推广的噱头，拿出一些位于核心位置的小面积的户型拿出来销售，然后对这些商铺进行回购。胡亚心里吐槽：核心位置的户型，无论什么时候都不缺购买客户，也不缺租铺客户，还真是“噱头”！不过转念一想，等到商业发展成熟，众多用户都是慕名而来，或者是为了产业、项目集聚而来，到那时，是否回购对客户的吸引力已经不大了……
胡亚其实一直想不通为什么金龙地产回坚持继续与天华公司进行商业项目的合作。等到时代中心进入常规销售阶段，胡亚才明白过来，天华公司雄踞Z时多年，有着丰富的客户信息资源，这是花钱都买不来的隐形财富。天华公司有众多代理项目，全体销售人员往往能从市场收集到许多购房信息，这些信息都来自于实际的购买群体。购房者信息汇集和组织起来就成为稀缺的客户资源。这些客户资源是“市场黄金”，也是每个代理公司手中的核心优势！代理商拥有客户资源的广度和深度，影响着所代理项目的销售进度和质量。丰富的客户资源加以有效运用，最直接的效果是可以加快项目的资金回笼，为开发商提高资金运转效率，并使项目的效益最大化。
除此之外，天华公司通常会组织定期的市场调查，也会做一些不定期的问卷调查。与天华公司几年的合作，金龙地产知道天华公司基本上悉知市场上主要竞争对手的情况，也了解购房群体的深层次诉求。天华公司利用和分析日积月累的信息库，构成的市场需求的整体概貌。据此，就能够比较准确的把握市场走势，精确判断客户群体的各方面需求；可以在项目的市场定位、建筑风格和品质、户型面积、环境营造、合理配套以及价格体系制定等方面给金龙地产提供有益的参考。
至于选择与智联公司合作，因为智联公司有成熟的招商管理经验和专业的招商团队，正好可以和天华公司形成互补之势。智联公司有自己成熟的管理模式和管理团队，从营销操作、团队建设到财务管理有丰富的管理经验和完善的管理制度，各个流程都按专业化、规范化和标准化的模式运作。成熟管理的优点也在业务操作中体现出来，日常工作有标准规范的程序，遇偶发事件也有成熟的预案来应对。
最关键的一点，金龙地产本身有强大的有实力，作为Z市本土地产巨头，在本当地拥有广泛的社会公共关系，如相关的政府管理部门以及与房地产相关联的上下游行业，可以为天华公司以及智联公司提供可运用的公关资源。运用这些资源，再加上代理公司能够保障资金流，就可以继续为自身的地产公司引进合作资金或合作伙伴，减少项目运行中的公关障碍，有助于金龙地产拓展事业，和市场其他地产商结成更紧密的联盟。
商业地产作为典型的资金流转型项目，本身就比住宅地产更加考验开发商、代理商、招商运营的专业性，以及公关能力的强大程度。专业化之路，任重道远！唯物辩证法的方法论告诉大家，要用发展的眼光看问题，在学习的道路上，你所达到的每一个小小的终点，都是下一阶段的起点，周而复始……
第56章 正轨与歪道
四月份，片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。因为锦绣苑项目即将清盘，而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源，市场开拓部的人员下大力度进行市场走访，以期进行新项目的签约合作。自从2015年七月底，国家公布Z市即将举办国家体育赛事，整个Z时房地产市场一片欢腾，听闻当地的公交车一夜之间全部换为中英双语报站。Z市的欢欣鼓舞，一方面是因为国家盛事能够为当地带来巨大经济发展机遇的惯例，另一方面，是因为城市的棚改政策加速落地执行。胡亚查看了一下整个Z市的棚户区改造项目，多达三十几处，而且是城市主要的交通道路沿线两侧居多。果然，城市形象必须放在第一位！
有棚改政策，就有新社区涌现，就会有购房客户，就会有利可图！胡亚在参加片区营销品控会的时候，听学府苑的张晨说起过，2015年的时候，有不少客户去孟家庄买房，大批量得囤房子，一副炒房的架势。国家自从2014年底降息降准，各个城市在2015年上半年逐一放开限购，现在的购房风潮正在掀起，看来，2016年新一轮的房价上涨浪潮即将来袭！但是胡亚担心的是，众多化身为“炒房客”的人们，究竟会把白银时代的房地产经济推往何处？
因为棚户区改造项目的推进，大量市民一跃成为拆迁一族。听闻维多利亚广场项目上，那个迅速抛弃现任，而与前任复合的95后，也成为了“拆二代”的一员，据说他家里至少要分三套房子，他的两任女友正打得不可开交。不过，这位兄弟因为受不了天华公司的高压、快节奏的工作环境，已经辞职了……还有一件趣事，和胡亚之前与之共事的包政经理有关。
包经理的老岳父，名下的房子将要拆迁，当地的拆迁安置标准是按照人头拉计算。包经理的爱人是独生女，包经理并不是入赘，也没有把户口迁往岳父家里。但是，为了多争取一个拆迁安置名额，包经理在听到风声之初，就把户口提前迁到了老岳父的户头上。在上级部门查询户口，以分配拆迁安置房屋的时候，查到包经理是近期刚刚迁户的，就没有批准包经理的安置名额。包经理专门请假两个月，组织了一批与他有同样经历或者类似经历的人，去集体上访。胡亚每天都能在朋友圈看到包经理的签到打卡状态：今天是上访第十天……因为包经理是组织者，又是转业安置人员，所以上级部门就专门与包经理沟通。最后，包经理如愿得到了他想要的拆迁安置名额。听杨芳经理说，是包经理提出来的：“你只要满足我的诉求，我就不再上访！”胡亚听完，目瞪口呆，果然世界观就是通过观世界形成的……
说到孟家庄，实在离市区太近了。大部分的人是没有好运成为拆迁一族的，但是还是要购房置业，所以越来越多的人选择离城区近便的地方买房，孟家庄就成为一些人的“宝地”。锦绣苑的房价现在已经将近5000元，这个价格在Z市的所有区县中，是数得着得高！现在房子的价格，一方面，是市场整体涨价，水涨而船高，城区的房子已经上万元了，靠近市中心的位置，房价将近一万五千元；另一方面，就是城区购房客户群体的外溢造成的，买不起市区的房子，那就买郊区的房子吧。
越来越多的人注意到，房价已经超出了人们能够接受的合理的范围，所以大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场，有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄万元起步的单价，城郊地区慢慢成为大家的购房首选。
宏观调控的背景下，“三去一降一补”让众多从业人员收入平平，甚至是业绩惨淡；让众多实体企业家拿着巨款，无处花销、难以遁形。联系到国家的调控政策，打量从实业撤离的有钱的客户，正需要投资的渠道，这倒是催生出一批炒房团，2016年最火的就是南方Z州炒房团，这些人在房价低洼地，快速买进卖出，短时间内就把房价吵到了天际。当胡亚在财经观察新闻里看到Z州炒房团的时候，胡亚觉得，白银时代真的要定型了！
其实十全区，不同于C市的其他几个高房价区域——其他几个地方主要是主打旅游休闲度假，有很多应季前去旅游的客户。胡亚回到Z市没多久，就在圈里听闻：首都的很多客户在一栋楼上，会一口气至少买下三套房。一套房源用来做出租房源，一套房源作为自己休闲旅游时所需的房间。最后一套房源，主要用来存在家里的祖宗牌位。很多人开玩笑说：地面上有房地产，地下有坟地产！有一位策划师，去Z市的C区之前，没有了解过首都客户买房供奉牌位的消息，结果那位策划师去楼里实地走访观察房屋品质的时候，正好看到有客户大开房门祭拜祖先，一眼望进去，客厅里摆放的是密密麻麻的牌位……那位策划师在群里写道：“我以后再也不会再独自一人去楼里转悠了……”
因为时代中心位于开发区，开发区距离十全来临走十分钟路程，去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听，听说十全区新来了一位开发商，海春地产，刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧，胡亚专门查了查这个开发商。结果发现这个开发商之前是做房地产建材生意的。提起这个开发商，市场开拓专员开启吐槽模式：一连去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，负责人不在。后来才知道，那个白白胖胖的大姐就是开发商的对接人。胡亚只觉得，现实永远比影视剧中演得心酸！
市场开拓专员，目标是找准开发商，利用销售代理公司在楼盘的业绩，打动客户。胡亚隐隐约约觉得，这个海春地产，怎么看怎么像是炒房团的做派！胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开发商那里见面，等到汪总把来意，和合作模式、合作条款告知那位白白胖胖的大姐，也就是营销总监王超君，王总笑了笑，非常明确的地说道：“我们不需要乙方，需要的是‘合作伙伴’！”看到汪总和胡亚一脸茫然，王总笑着解释：“我们从京郊来，带来一批合作伙伴，每位合作伙伴都有千八百万的资金。我们的合作模式就是，提前拿出房源，交给他们认购，等到明年我们证件齐全了，正式办理贷款资料前，给他们一次或者几次免费更名的机会……”
胡亚听完，感觉连开发商都与炒房团合作！这个市场，鼎盛时期，也就迎来没落的开始……
致歉信
因为明天结婚，各种忙碌！坚持了三个多月，第一次断更，后天会把断更的全部补齐。等到11月17日，争取完结。
因为参加了金笔点凤征文大赛，所以三个多月来，每天熬夜，码字已经成为一种信念。
写东西的最主要的目的是把好的故事分享给更多的人，所以希望有更多的人热爱文字，热爱生活！
第57章 从优秀到卓越
胡亚真的没想到，时代中心刚刚稳定下来，就收到了公司总部下发的兴华集团“从优秀到卓越”经理人培训会。这次的培训会议，北部片区有两个名额，一个是胡亚，另一个是赵如意。
赵如意现在是维多利亚广场项目的案场经理，从2012年入职至今，转眼之间过去了三年多的时间，她已经辗转六个项目，当时建安优越城撤盘，对她的打击非常大。胡亚来到北部片区后，和赵如意常在营销品控会上见面，也时常两个人一起出去吃饭，吐槽一下项目上的人和事。职场上的吐槽分为两类，一类是员工对直属上司的吐槽，一类是上司对下属的吐槽。
胡亚和赵如意两个人吐槽最多的，就是90后员工的各种不靠谱！同为89年的两个人，觉得和90后简直是放飞自我的一代。前几天有一位95后入职，刚入职的第三天，前女友就携带闺蜜在接待中心的门口等着，然后第二天一早，小伙带着满脖子的吻痕回来了。“红草莓”印迹，明目张胆得宣示主权，一打听，前女友表现女友，现女友变前任了……
接到通知后，胡亚和赵如意去吃饭，说到了感情的事情，赵如意问胡亚，什么时候结婚。胡亚有点蒙圈：刘海最近和自己联系很少，他的电话号码总是变更――如果不是从事房地产行业，胡亚都怀疑自己是被人电信“盯梢”了！胡亚不知道的是，刘海和父母抗争，已经到了将近决裂的阶段，但是刘海一直没有让胡亚知道。感情的事情，天知道！茫茫人海中，可能只是因为在人群中多看了一眼，缘分就到了！
赵如意在T市工作期间谈了一位男友，在她被公司调动至Z市后，她的男友总是利用周末时间往返两地，这份感情，在胡亚看来十分难得，也十分令人羡慕。胡亚倒不是埋怨刘海，毕竟人在职场身不由己。胡亚还不知道，刘海父亲的建材生意，因为宏观调控提出“去产能”不景气，家族联姻是挽救公司的一条途径。刘海的水深火热，胡亚毫不知情，她朋友圈里的省会的同学，在刘海请求下闭口不提与联姻的事情……
对于集团组织的培训，胡、赵两人提前看了看培训单，两人对视一眼，确定了这次培训其实是一场“鸡血加油站”！销售行业，不论是汽车、保险、房地产等等，涉及到的培训会议，无一例外就是分队PK、起队名、喊口号、培训加减分，最后PK颁奖。可能高级一点的培训会议会安排“会前问题汇总”，和“会后跟踪反馈”，再高级一点的就是把一些奖金陆续兑现，让参与培训的人员保持对会议的记忆！
胡亚和赵如意需要去邻省的兄弟公司参与这次培训，从Z市动身需要乘坐夜车，一大早到达D省的兄弟公司。两个人专门跑到车站，选择了硬卧下铺。第二天晨光熹微中，胡亚她们到了D省省会。入住指定酒店的时候，被告知没有预订……只能说，兄弟公司真的是贯彻落实兴华集团“节流降耗”的标杆公司，所有参与培训的人员只能入住公司的宿舍。当然这也和国家低碳节能的生态文明建设的要求分不开！
培训在下午一点，准时在公司召开。一进公司的门，就听到了非常振奋人心的音乐，开场音乐很嗨，是南非足球世界杯主题曲。进去培训场，就见主屏幕两边悬挂着两句话，分别是“自我是一切的根源”“价值是营销的起点”。好吧，点题了，一个是自我反思，一个是“价值塑造”。
培训开始，抽签后分组，结果胡亚和赵如意分到了不同的两个队伍，不过还好，胡亚和中部片区的明磊分到了一组。明磊去年被调回中部片区，锦绣苑被海燕接管，维多利亚广场被赵如意接手。整个会场参训人员总共分为六个团队，人员分组完毕，主持人为所有人预留5分钟想队名、口号、出场pose，胡亚环视一周，发现不少人难掩兴奋之色，看来是第一次或者是很久没有参与集体培训了！
尽管大家对培训套路心知肚明，但是当培训开始，音乐响起，每个人一百元的PK金交上，那种热血沸腾的感觉就来了！这次的培训围绕地产白银时代项目说辞更新与拉练，以及“营销出新”展开。项目说辞，之前大家一直沿用的是地产黄金时代的“八大步骤”，但是2016年的房地产市场，虽然整体转暖，但是白银时代已经过渡完成。
师傅木槿前不久说过，2016年的房地产市场，将会迎来寒冬之后真正的“春天”。但是，即使房价出现大幅度的增长，国家“稳房价”的政策主基调也绝不会再发生大幅度的变动，前几年的“控房价”的政策将一去不返了！江儒星现在的把租房公司经营的红红火火，现在的房地产形势说“已成定局”，可能为时尚早。但是，经历2016年的小高潮之后，房地产可能再也不会出现大幅度的房价增长了。
胡亚非常认可一句话：“实践出真知！”与其去各个专栏版块，询问专家学者房价的走向，不如去实地观察一下置业顾问是否在积极买房。如果是，那就紧跟着买房就可以了！毕竟，专家学者们最擅长的是“事后理论”，根据已有的数据进行分析判断，但是房地产从业人员，永远在一线，第一时间接触到客户，第一时间感受到市场风向的变动。不过，想得到诸如江儒星、木槿这样独具慧眼的地产从业人员的建议，很难！因为承认别人比自己优秀很难！
新的八大步骤强调的是根据客户的需求来塑造价值。比如说，之前所说的“升值保值”，现在对客户来说，要更注重房子的居住属性，舒适性能；比如说之前所说的“入市良机”，现在的高房价对客户来讲，早买肯定比晚买能够早一点改善居住环境，得一套好房；比如说之前所说的“价格合理”，现在需要更加注重市场整体对比，毕竟水涨船高……
总之，销售说辞的更新，更加注重房子的“居住”，而非“投资”。尽管如此，2016年的涨价高潮，让从实业溢出的有钱无处投资的人，变身为“投资客”，大批量地买下了市场房源，推动白银时代的房地产开启了第一轮的上涨，当然也为黄金时代彻底画上了句号。
至于价值营销，其实是最大限度得进行楼盘价值挖掘和附加值塑造！培训过程中提到了房地产品质升级。从最初的板楼，也就是无电梯六层楼，发展到如同鸽子笼的大密度电梯楼，再发展到十几层的“墅质小高层”，再到最近刚兴起的六层“电梯洋房”，楼盘品质在升级，社区内的景观、物业服务、安防系统也在升级。从细节之处入手，塑造客户的心理价值，房子自然卖得“物有所值”……
进入买方市场，一切在变，唯一不变的大概就是套路了！
第58章 最好的时代&最坏的时代
进入六月份，随着气温的升高，房地产也迎来高温。打开新闻，随处可见一二线城市的抢房风潮，但是三四线城市，还处于缓慢恢复的状态。一二线城市永远随着国家宏观调控政策的变动而应时而动，永不偏离政府想要的大方向。但是三四线城市，好像永远慢半拍！师傅木槿和江儒星的租房公司，目前来说好像看不到广大的租房群体，但是放眼观察世界的房地产发展轨迹，租房将会是下一段地产发展阶段。香港模式、日本现状，给地产产业发展提供了前车之鉴。在我们国家，其实大家不用怕，因为天下大同的思想早就融入到社会的发展理念之中……
胡亚每次回家，都能感受到房地产在分化。刚看完一位飘在二线城市的女孩，因为第二次错失机会没能抢到限价房，在街道中心抱膝痛哭的视频。回到C市老家，却看到不少老爸的同事，那些叔叔们在谈论买房子有没有必要。胡亚在省会买的房子，单价已经上万元；之前父母在C市买的现房，单价也已经过万，买房没有必要吗？很有必要！胡亚越来越觉得，这是自己在刘海父母面前站直腰板的资本，而自己的工作能力，是自己的王牌。虽然说房子不能衡量感情，尤其是爱情，但却是女孩保持独立性的底牌。
老妈的中介门店，现在红红火火。听千度公司的同事说，C市有的中介，一天能够拿到十多万的佣金，现金！一摞摞的现金！听得胡亚眼热，要不干脆开中介门店算了。老妈难得抽空为胡亚做了一顿午饭，老爸甚至有点感动，因为老妈已经很久没有下厨了，老爸卖惨想博得自家闺女的同情。但胡亚同情的是老妈，竟然能够吃得下老爸做的饭！老妈饭后拉着胡亚悄悄说：“丫丫，咱家的存款多了近二十万了，再加上两套房子，这些都是你的嫁妆！”这些话，听得胡亚眼睛发酸……
胡亚知道，一直都知道，刘海的父母想让自己的儿子继承父业。但是刘海想依靠自己的能力成家立业，给胡亚一个家；哪怕是父母不同意，刘海也可以脱离家庭，和胡亚在一起。而胡亚也正在为和刘海在一起而努力，毕竟，省会有房子，就算刘海不买房，两个人也有家可归。将来有了孩子，可以拜托胡亚的父母照看，父母本来就喜欢孩子，胡亚她们两个人没有后顾之忧。想通了这些，胡亚最近心情舒畅了不少！
时代中心项目步入正轨，每个月的销售量都在二十套房源左右，金晨宇很满意。因为商业地产所付首付为50%，在没有采取首付分期、钜惠让利的情况下，胡亚的销售团队能够保持每个月销量在二十套，实在是能力突出！毕竟金晨宇之前对胡亚团队的预期的销售套数是十套左右。金晨宇是了解过天华公司的，做住宅销售起家，没有真正的商业地产操作经验，胡亚算是北部片区第一个吃螃蟹的人。私下里，刘海收到金晨宇的微讯，称赞他找了一个能干的女朋友，刘海把截图发给胡亚，胡亚回复他一个傻笑的表情。天知道，胡亚为了做好写字楼配培训，每天调整课件多少次，每天她要督促团队里的销售主管撰写销售说辞，并且利用白天时间做说辞调整。
因为胡亚的突出表现，片区总监汪总很是欣赏她，打算让胡亚参与一下市场开拓。胡亚想了想整个Z市的在售项目，住宅项目每天的客户人满为患，好像就时代中心这个商业项目看起来没那么忙。胡亚觉得自己可以保证商业销售，就答应了。不到两个月的时间，整个十全区的房价一片混乱。在海春地产没有进驻孟家庄的时候，当时的房价是5000元，这才一个多月的时间，市场专员发现这个十全区的房价上涨了500元，10%的月涨幅，在整个Z市前所未有。
胡亚再次见到王总，胡亚发现她好像很心宽，目测她又胖了一些，果然心宽体胖有据。王总笑呵呵地说道：“我们这个项目，刚刚拿下土地证。后续的几个证件会在明年全部办齐。不仅如此，我们老总刚刚在城东囤了800亩的空地。”胡亚在心里呵呵一下，整个Z市的办证速度，全省闻名，哪里会有那么快！至于囤地，整个十全区东部地块早就被Z市本土开发商瓜分完毕，哪里还轮得到海春地产这样的外地开发商！看来，面前的王总应该是了解过天华公司在Z市的影响力，有了和天华公司合作的念头。
海春地产的开发套路是，拿下土地证之后，就把200套房源交给京郊前来投资的几十位投资人，这些投资人按照手中的资金，全款购买开发商所提供的房源；开发商把房源做公示，并对外声称房源开盘即清盘，引发市场上其他楼盘的关注，在海春地产涨价的带动下，纷纷跟风涨价；市场上的信息不对称，在买涨不买买跌的心理因素引导下，客户跟风买房，进而推动房价真正上涨；不用等到第二年的五月份，海春地产的房源就可以销售完毕。这时候房地产市场因为没有房源，而购房客户急需买房，就会成为京郊投资人的“接盘侠”。此时的开发商，也就是海春地产，将会免费提供给“接盘”客户们一次更名的机会，这保障所有的投资人能够全身而退。
胡亚听完王总的计划，只感觉后背发凉——整个孟家庄的房地产市场，变成了围猎场！地产商变成了围猎栅栏，投资客变成了猎手，而毫不知情的客户，变成了无辜的猎物！市场专员小钱，之前在公司总部所在片区工作过，还在热火朝天的和王总拉关系。小钱谈到了W市的几位联动专员，说到他们之前都是从事房产中介工作的。结果，王总笑呵呵说道：“我们环首都地产圈的一二手房市场，都有联系。你说的其中几个人，我都认识。京郊的中介们都会赶过来，这个市场空间很大，大家可以一起发财！”
见胡亚保持沉默，王总又说道：“我知道你们天华公司在整个Z市很有市场影响力，手中也有丰富的客户资源。我和上级商量过了，与天华公司合作，我们可以付每单两万元的佣金。”王总并没有提到销售代理的事项，胡亚一瞬间就想到了“渠道”这个词，看来这个海春地产是想把天华公司变为孟家庄的渠道公司，帮海春地产带客户。实际上，千度公司做的也是渠道，两相对比，天华公司做渠道导客，并不是不可以。但是，胡亚从心底里非常反感，这种不尊重客户的行为，这种“我为刀俎、客户为鱼肉”的合作模式，胡亚只觉得违背社会公德，违背良心！
临走前，王总拍了拍胡亚的肩膀：“市场经济，本来就是逐利的，现在是最好的时代！胡经理，你还是年轻啊……”
第59章 实现不可能
七月份，是见证不可能变为可能的一个月！
天华公司销售部，诸位案场经理人转变为千度公司驻场经理；策划部，胡亚的师傅杜梦晋升为部门经理；市场部，胡亚获得一个北部片区市场部经理的头衔。
年中经理会，在天华公司总部召开，千度公司述职会也同期举行。兴华集团执行董事翁静翁总照例参与本次会议。会后，很多人都感觉这次的会议气氛，比上次的年终述职会还要尴尬！
2015年的年终述职会，像是中部片区的狂欢会，2016年的年中经理会，更像是千度公司的庆功会。述职顺序和所颁奖项，都是围绕千度公司展开。
千度公司这次带来了联动专员先锋，小蜜蜂队长，还有约客团队标杆，还有一位做爱屋平台运营的大美女。胡亚在台下看得兴致勃勃，既然没有接受鲜花和掌声的机会，那就为别人加油助威吧，胡亚的心态一直不错！胡亚最感兴趣的消息是一位小蜜蜂队长高辉的光辉事迹。
高辉是高中学历，长得高大帅气，特别能吃苦，工作特别拼，最关键的是团队之间PK越战越勇，一直是千度公司的常胜将军，在公司里是传奇人物！
高辉在T市做渠道管理的时候，有一位做兼职的女大学生，成为小蜜蜂之后，没多久就开始疯狂追求高辉。很多人并不看好这一对，但是在六月份的时候，双方见父母了！因为高辉用一年的时间，自己在T市买了房，现在每个月的收入足够养活全家人！胡亚此时只觉得，销售行业，印证了师傅木槿之前说过的一句话：从事销售行业，最大的价值就是实现不可能！
提到不可能，还有一个就是胡亚之前的猜想，天华公司和千度公司果然走上了一条外场渠道与内场销售代理融合发展的道路。看来，金刚钻还是不能丢，毕竟销售代理是兴华集团的老本行，也是天华公司建立的基础。现在千度公司几乎包揽了隆盛地产的外场渠道，还负责四五个楼盘的内场销售。
至于天华公司，现在已经确定了和海春地产合作，开启了做外场渠道的新阶段。不过，胡亚关心的是千度公司的代理费用。众所周知，天华公司的销售代理佣金在周边省市算是高的了。千度公司内场的渠道运营人员，销售人员，外场的联动专员，小蜜蜂，这些人员费用非常高。最起码，远超天华公司的人员薪资标准。所以，很多天华公司的人员乐意去千度公司，这并不奇怪――没有人和钱有仇！
公司明显感受到了房地产暖季的到来，所以制定的下半年的目标，主要集中于市场开拓。因为胡亚在推动海春地产合作中有“功劳”，所以，公司给胡亚额外增加了一个名号：市场部经理。
胡亚心里只有苦笑，这是费力不得好的差事，公司里没有营销经理还兼顾市场开拓的先例！按照市场部的薪资条件，胡亚的收入就超过了当营销经理的收入，公司不可能给自己发双份工资！白得一个名号，就得多出一份力。看得出来，公司的发展重心永远不可能偏向商业地产。
当然，在经理会的最后环节，胡亚得到了一个证书。胡亚蓦地想到了师傅木槿，之前师傅每到领奖的环节，都是挂着职业微笑，现在想来，胡亚可以确定，那就是：假笑。想不到，自己有一天，也变成了职场上的“人精”！
在回Z市的火车上，胡亚一直在回想自己进公司这些年的变化。从懵懂，到成熟，从稚嫩，到专业，从头脑简单向前冲，到深思熟虑。职场，真的是修炼场。胡亚不禁想到了，上次去看师傅木槿的时候，师傅说的话：“徒弟，灯泡理论你已经明白。但是，你还要明白，‘牛’除了干活，还要会叫！不然不会有人知道‘牛’病了、饿了还是累了！在职场，要学会合理表达诉求。实在学不会，那就必须学会眼观六路耳听八方，整合信息，做出最有利于自身的决断！”
铁打的公司，流水的员工，因为工作关系不固定，所以很难建立起深厚的交情。之前胡亚还和父母讨论过请客吃饭的问题。在老妈看来，聚餐AA制简直是对感情的质疑，抢单或者轮流做东才充满人情味。老爸不同意，因为不划算，结果得到老妈的白眼。其实胡亚是同意老爸的观点的，社会上人员流动速度很快，互不相欠，是最轻松的相处模式。所以，胡亚才感慨，在职场能够遇到指引自己的良师益友，是非常幸运的事情！
回到Z市，胡亚就开始在网络上搜索市场开拓地图。市场专员小钱，自信通过脚步丈量城市，就能走遍所有开发商，把天华公司宣传一遍。但是胡亚认为市场开拓必须有针对性。
胡亚首先搜索了整个城市的土地出让信息，把每一宗政府出让的土地，都在城市地图上标注出来，然后查阅土地招拍挂信息，确认地块的归属，然后再用工商网站查询相关企业的注册信息，最后，把在售项目，和拥有即将入市土地的开发商，也就是能够拜访的开发商，在表格中罗列出来，再单独查询一下开发商的开发资历。这样一来，地块信息，出让信息，开发商信息，和开发信息一目了然。胡亚还专门打开了导航系统，在系统中输入关键信息，整个城市的搜索结果都显示出来……
胡亚的一系列操作，看得小钱目瞪口呆，同时，又有点懊恼。小钱嘟囔道：“大家都是大学毕业，为什么胡经理，你的工作效率就明显高很多？”胡亚听完，笑了笑。解释道：“人的智商是差不多的，关键是逻辑思维能力存在区别！上大学最大的收获，应该是思维模式的建立……”小钱一副恍然大悟的表情，但是胡亚知道，这孩子根本没听进去，那就让他去跑市场递资料吧！
胡亚这边忙得不可开交，金晨宇给刘海发微讯吐槽，说天华公司压榨员工。结果，刘海给金晨宇回复道：这是天华人一岗双责，创业创值的表现！结果金晨宇怀疑他是不是天华公司的“卧底”。当刘海把截图发过来，胡亚看完哈哈大笑……
七月份，本来是房地产淡季，但是因为市场行情整体转暖，这个淡季反而不淡……一如胡亚和刘海的感情，从上个月开始，胡亚又能够正常接到刘海的电话了……
第62章 疯狂的房价
自从年中经理会之后，胡亚时刻关注房产新闻。进入十月份之后，胡亚发现全国都在抢房！江儒星转发了一篇公众号文章，标题是《我们突然之间都缺少一套房》，文章讲述的就是房地产宣传无孔不入，营造出一种史无前例的紧迫感！
胡亚问了问父母，C市的房价怎样了，老妈说C市的房子单价上涨了一千元。想不到一向沉默的老爸回复了一句：“有点后悔，当初没多买一套房子！”胡亚忍不住想笑，老爸虽然当初支持自己在省会买房，但是不支持老妈在C市买现房，他觉得房子够住就好。当然，最后老爸没倔得过老妈，还是买了一套三居室的小户型！
能让老爸都感慨房价暴涨，房子升值，这足以说明房价的疯狂！新的一轮房价上涨到来，是从2014年房市低迷之后，全新一轮的全面上涨。时隔三年后，胡亚终于想明白，2016年之后的新一轮的房价上涨，背后有几股力量的推动。
第一股力量，是国家的政策助力。国家经济发展进入新常态，经济发展从高速增长阶段，转变为高质量发展阶段。长期以来，政府靠卖地支撑GDP增长，突然转型带来的经济低迷，是过度依赖地产发展模式的惯性使然。坚持到2014年年，地产行业哀鸿遍野，从下半年开始，国家出手救市，降息降准给了市场信心，也给了部分投资者胆量。
第二股力量，是开发商的转型或撤退推动房价！进入地产白银时代，中小房企的生存空间越来越小，不少大型开发商被迫转型，就连龙头房企亿科都在裁撤部分开发事业部，商业地产亿达在全国范围内，大规模收缩城市布局。中小企业相比之下更惨一些，只能依靠明着涨价、暗里优惠的模式；或者是与渠道公司合作，将价格提高后，以返点或者佣金形式交给合作商。
第三股力量，是扎堆的炒房客的暗中作梗。自从十八大之后，很多企业反映实业难做，大企业将加工厂转向人力成本更低的东南亚或者非洲地区。中小企业因为实力不足难以融资，不少企业家干脆拿着现钱转身投入房地产市场――股市有风险，之前套牢一批，他们发现有政策扶持或者有产业优势的房产市场，把手中的资金变成买入卖出的“热钱”，拉升了开发商的房价，刺激了真正买房客户的神经，实现了赚钱投资的目的。
胡亚的房子，二次结构已经做好，只等第二年开春安装门窗，最晚到2017年五月份，就能拿钥匙了。胡亚都打算好了，交工后就和刘海领证，结婚后直接住在自己的房子里。胡亚明白，刘海的父母之前强烈不同意两人在一起，主要是担心来自农村的儿媳妇负担过重，甚至是会拖累刘海……
胡亚算了算自己的存款，核算了一下自己在省会的房子的价值，再算上自己买的保险，做的理财，觉得自己现在勉强可以和刘海平起平坐了。胡亚现在想想一切都是依靠着自己的眼光、能力取得的，在刘海面前，胡亚是可以挺直腰板的！
时代中心的销售团队，男孩居多，毕竟商业项目中男孩的逻辑思维能力，相较于女孩，更清晰更强大！现在胡亚的团队里有一个典型的富二代，他的女朋友一直在换，但是女友的标准始终是统一的：要么同样是富二代，要么是个人能力十分突出的美女！理由就是，要么门当户对，要么能够成为家庭助力。
工作这么久，看到过无数的例子，影视剧中的灰姑娘嫁给白马王子的情况，在生活中是很难出现的。除非看似弱势的一方自带“豪华嫁妆”，或者是能帮对方“管家”。纯粹当花瓶或者花盆入豪门的，十之有八是“家族联姻”，也并不是非ta一人不可。现在，别的不说，自带一套房，什么都好说！
有一句话说的很对：女孩挑剔男孩，是直截了当的；男孩挑剔女孩，都是暗戳戳的！无论什么时候，自身强大比一切都重要。不过，话说回来，胡亚还是很庆幸自己当时早早买了房子，也感激父母当时全力支持自己在省会买房。有了房子，哪怕是和刘海最终不能走到一起，或者没有走到最后，胡亚也不用担心自己会“无家可归”；也不用担心和刘海结婚，会被人说成“攀高枝”。
胡亚从吴硕那里听到信息，千度公司将会去C市的N县，代理县城北部的楼盘。胡亚心里只叹不好，看来老家的房价将会暴涨！
历来代理公司销售的房子，本身就比市场上其他的楼盘的价格高一些，一方面是为了让开发商有足够的佣金支付给代理公司，另一方面是为了实现开发商卖得好的要求，当然这也是代理公司存在的价值。
现在，千度公司成为县城楼盘的内外场的全权代理，不论是销售代理的费用，还是整合市场上的各种渠道，都会客观上使楼盘的价格上涨一大截。涨价对其他楼盘、其他公司来说很难办，但是对于天华公司和千度公司，这完全是小菜一碟！在这两家公司的带动下，怕只怕，所有其他楼盘会盲目跟风涨价。最终的结果可以预想，县城的房价将会迎来大幅度的上涨。毕竟，客户“买涨不买跌”的心理，在任何时候都有效！
胡亚除了担心房价的上涨，还在担心老妈的生意。看来，人想纯粹客观地看待事情，还是脱离不了自身的角色限制。江儒星闻声而动，早就布局到N县的县城，专门与千度公司合作。江儒星简直是吸金器，走到任何地方，都会赚走大批的钱！
经过一年半时间的发展，千度公司有大批的联动专员和中介单独成立渠道公司，以更低的合作价格与开发商合作，这迫使很多专业的渠道公司降低服务价格。老妈她们这批中介门店的成交佣金已经开始降低了！
不过，公司总部所在的W市，虽然减佣金从八月份就已经开始实施了，但是千度公司在W市一直兑现佣金很及时，所以减佣对中介们的影响不大……
房价上涨，其实就是永恒的利益在拨动……
第60章 转角，遇到熟人！
八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！
胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。
认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。
之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！
胡亚几个人，去的是L市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。
拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。
胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。
拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露丑！
胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间，胡亚发现自己有了培训别人的爱好，应该说，是经验分享的爱好。从六月份开始，片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚，让胡亚做好新人培训工作。进入七月份，胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致，表示多承担多成长。但是私下里，总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多，不懂得拒绝！
八月份的天气，在街头走路不用五分钟，就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方，胡亚拿出手机，查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼，所以发了一条朋友圈信息，庆贺团队签到！然后往下翻看信息的时候，发现钱宁发布了一条信息，配图是自己被汗水湿透的后背！
胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息，结果发现这个女孩喜欢发布工作状态。工作打卡，工作总结，自我感悟，这不是朋友圈，而是职场记录表啊！难怪这个女孩子晋升得这么快，胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人，都非常聪明呢？
就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候，刘海打来电话。“亲爱的，你来一下‘水岸名都’接待中心门口！”胡亚三人赶过去的时候，正好看到了刘海。原来，刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shoppingmall销售的事情。“果然做商业地产的人，在开发商面前地位高！”小钱快言快语，他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的！
刘海送胡亚三人回Z市，半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜！当然面膜是刘海带来的，他听说胡亚在忙于市场开拓，就提前买好了面膜、护肤品，还有零食，借着来Z市谈合作的机会，来找胡亚！胡亚的皮肤很白，走访市场在阳光下一晒，脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了，所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒，因为，随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期，但是想一想保养好这张脸还是很重要的，胡亚也就打起精神做好全面护肤工作！
刘海一边开车，一边数落胡亚不懂得保养皮肤，实际上胡亚的做足了防晒准备！胡亚闭目养神，难得自己的男友一改男神形象，变身为“唠叨大哥”，感受到他的关心，胡亚很是心安！
走到L市的时候，胡亚一行人下车吃饭，就在胡亚兴致勃勃点餐的时候，听到一个声音，一个熟悉而又有点陌生的声音：“胡亚，是你吗？”胡亚转过头，发现后面一桌是两年多不见的龙伟，还有一位小家碧玉的女孩。看着两个人无名指上的情侣戒指，胡亚转瞬明白，龙伟带着女朋友在这里用餐呢！
两伙人互相介绍，彼此认识，然后拼桌。龙伟滔滔不绝地回忆当年，胡亚看得出刘海表情不对劲，就象征性地回复一下龙伟。龙伟的女友帮他布菜，刘海帮胡亚夹菜。钱宁和小钱很识趣得低头吃饭！
钱宁和小钱回宿舍后，就余刘海和胡亚两个人。胡亚觉得刘海气压不对劲，就小心翼翼地问刘海怎么了。刘海脸色复杂地看了胡亚一眼，胡亚莫名其妙。看胡亚还是不开窍，刘海抱了抱自己的女孩，叹了一口气：“那个姓龙的，是不是喜欢你？”胡亚只觉天雷滚滚……
谁说男人的第六感迟钝的？刘海从龙伟废话巨多、掩饰情绪就察觉到了，龙伟对胡亚有不一样的感情！胡亚和刘海解释了半天，才把当年龙伟向自己表白的事情说清楚。刘海的表情多云转晴，胡亚拧了拧他的脸：“你好歹是个总监呢，能不能控制一下情绪？”刘海站直身体，俯视着胡亚说：“小胡子，不许给爷招蜂引蝶！”胡亚哭笑不得……
刘海离开的第二天，胡亚就收到了丁东快递，打开之后，是一只戒指。除戒指外，还有刘海的一个纸条：给爷戴上！胡亚从没有觉得世界小，遇到龙伟，也只是觉得，老友相遇很难得！直到遇到王总，胡亚才真正觉得，地球之所以是圆的，就是为了让人再见……
胡亚在L市遇到了一位想做楼盘分销的开发商，就和片区策划师钱宁一起，又单独去见了开发商一面。两个人坐车经过一个皮草公司的时候，钱宁非常兴奋得对胡亚说：“快看，这是我们Z市最大的皮草公司，远销欧美呢！”胡亚蓦地想到了当年的一位开发商，星河湾的王总！
当年星河湾五证不齐，存在高利贷，工程款拖延，延期交工等一系列问题。胡亚很久没有去桥西区了，也不知道王总的公司怎么样了，星河湾是不是还在销售！
胡亚和钱宁一起去一个小饭馆吃饭，两个女孩还在讨论开发商的问题。结果，就听到有人在喊：“丫头！”胡亚循声望去，竟然是星河湾项目的开发商王总。
可能胡亚再称呼王总不太合适，因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚，笑个不停，说道：“你可是我见过的最倔的丫头！为了一万块钱的佣金，能在办公室门口坐一天！”胡亚有点不好意思，但是当年为了团队的佣金，不得已才去天天守大门……
王大爷说起了自己的开发楼盘，也就是星河湾，已经在2015年的年底转手了，过程很曲折。一开始谈的条件是合作开发，王大爷占一半股份，后来因为账务问题，还有规划调整问题，他逐步放弃了自己的合伙股份，最后提出来的要求就是不能亏待工程部的员工，不能拖欠供应商的钱！听到这里，胡亚只觉得很心酸。从人品来讲，王大爷绝对属于好人，但是开发楼盘不逢时，缺乏开发经验，错失了政策福利。最后被迫退出房地产……
钱宁见到王大爷很激动，她认为从事一个行业，能成为业内NO.I是非常风光，也是非常不容易的。王大爷连连摆手：一去不复返了！从2012年之后，成衣生意不好做。现在国家打造环保社会很积极，但是宏观政策，对于皮草公司来讲是大压力。
王大爷的一改之前醉醺醺的模样，精神振奋。现在虽然生意不好做，但是有工作，有家底，就有希望。胡亚见到王大爷之后，感觉很欣慰，能够及时止损，也需要大魄力……