第234章 合资公司
刘欣雅心中惊喜不已，这意思是自己又要到王董手下去做事了？！
当初她进华尚国际，固然是冲着丰厚的薪酬待遇，当然也是想要来做一番事业的。
刚来时，在王业的率领下，刘欣雅确实做得不错，而且王业给了她极大的自主权。
但是自从王业撒手不管华尚品牌，去做了别的事业后，刘欣雅就感觉做事很没激情了。
蔡子昂接手了总经理的位置，这个人的风格偏保守，而且对于宣传推广这块的费用，划拨得比较少，巧妇难为无米之炊啊，这种情况下，刘欣雅做事都感觉束手束脚的。
要不是看在那年薪百万的份上，刘欣雅早就不想做了。
现在迎来了转机，听蔡子昂这意思，公司又有什么大动作了啊，成立新公司新品牌，把自己调过去肯定还是负责品牌推广的工作，那岂不是又可以大干一场了！
……
刘建和陈启帆就简单多了，就是感到激动和高兴。
终于又可以跟着老大做事了，对于王业，他们两个是由衷地感到佩服。
而李清欢这两年的进步，几个老同事也是看在眼里，羡慕在心里啊。
现在好了，终于也轮到自己跟着王业打拼了，怎么能不高兴呢。
……
新公司“优选优品”的成立，董事会上虽然全票通过，但真正落地，还是面临着不少的问题。
首当其冲的就是资金问题，因为根据王业后继抛出来的详细计划，需要的资金量太大了，华尚国际目前承担不起。
年前时，扩股融资的那50亿，有一半都填到thetopshop的装修费用上去了，剩下的那些钱，服装生产基地那边一开工，又给抽走了十多个亿，现在华尚国际的账面上，现金也就五六个亿。
“王董，公司没钱了啊。虽然华尚品牌事业部和thetopshop那边每个月都有回款，但是开支也很大。生产基地那边要陆续采购原材料，还有那么多工人要发工资，虽然现金流是正向的，但想一下子拿出太多钱，就不容易了。”
汪晶聪坐在王业办公室诉苦道。
王业想了一下，笑着回答道：“虽然新公司是华尚国际创建，但并不一定要全资控股吧，这样吧，我个人出一部分现金，然后华尚这边把生产基地拿出来入股，合资做这个新公司。”
其实汪晶聪是想要申请向银行贷款的，但既然王业愿意个人出资，那也是好事，反正华尚的大股东也是他。
不过这个新公司的占股比例就要商量一下了。
王业也没想着占公司的便宜，毕竟华尚国际是上市公司，这种重大事项都要公开通报的，要是自己占了公司的便宜，那后面会有不少的麻烦。
和董事会几个人商量了一下后，决定由华尚国际拿出生产基地的所有权，并且派出管理团队和设计师团队，入股新公司。
这个生产基地，当初公司先期投入就是近三十亿人民币，后面陆陆续续又投入了十几个亿，现在就作价50亿入股新公司。
而王业个人再拿出50亿的现金，双方平分股份，公平合理。
……
王业现在国内的个人账户上，当然拿不出这么多的现金，又要调用女神岛的建设资金了，不过这并不会影响到那边的建设，因为浮花化妆品公司，还源源不断地提供着利润呢，通过开曼群岛的离岸公司截取了下来。
从国外调用资金到国内也是一件很麻烦的事情，花旗银行的皮特费了不少周折，通过花旗的渠道，算是帮王业把十亿美金转到了国内。
现在美金兑换人民币的汇率是6.3，按说十亿美金应该是63亿人民币，但真正缴税，去除手续费后，王业拿到手的，也就55个亿。
其中将近8个亿，光荣缴税了，当然，这是王业作为公民应尽的义务。
资金到账后，事情就好办了，汪晶聪那边开始办理“优选优品”公司的注册手续。
当然了，华尚国际的股票，因为公司这一重大事项，又一次停牌了。
……
今年以来，华尚国际公司的大动作有点多。
年前时，搞了个扩股融资，并购thetopshop。股票停牌一段时间后，猛涨了好多天，股价直接翻了一倍。
不过因为没什么大资金参与，后面就掉到五十块左右了。
这还没消停两个月呢，没有任何征兆地，又宣布因重大事项停牌了。
一下子股市上的注意力都被这条公告吸引了过来，老黄当然也不例外。
他年前炒华尚国际的股票，也算是大赚了一笔，虽然最后离场那一天亏了四十万，让老黄心疼了好多天，但好歹也赚了八十多万呢。
点进华尚国际的股吧，老黄才发现，原来华尚国际前一段刚发了一个小通告，不过当时没有什么人注意。
但是现在，和这个新的重大事项停牌联系在一起，就不禁让人浮想联翩了。
前几天发的那个通告是“关于公司高管增持公司股份的说明”。
老黄点开这个通告，仔细研究了一下。
通告内容很多，不过都是官方的格式化用语，总结下来，就很简单的几句话。
华尚国际的高管，现任thetopshop品牌事业部总经理李清欢，通过二级市场增持华尚国际股票2000手，动用自有资金一千万元整。
并且，李清欢正式承诺，在未来的一年内，不会出售手中的股份。
而且在未来一段时间内，不排除会继续增持公司股份。
本次增持行为，是李清欢女士基于对公司未来发展的坚定信心，以及对公司价值的充分认可，同时也是为了提升投资者信心、稳定公司股价、维护中小投资者利益。
……
这通告确实中规中矩，但为什么刚好赶到了这次华尚国际因重大事项停牌前呢，这是巧合还是有着别的原因呢……
因为这个问题，很多股民在公告下议论纷纷。
“我敢打赌，这李清欢绝对是提前知道了华尚国际有重大事项，所以提前下手买了股票。”
“好气啊，为什么我没有提前买一点华尚国际的股票呢，估计这一次又要大涨一波了。”
“大家别酸了，人家增持是合理合规的，甚至承诺了一年内不出售手上的股份，要是因为这次重大事项，谁会这么傻用高管自己的账户来买股票啊。”
这个留言比较合理，冷静地想一下，确实是这个道理。
如果是这个李清欢提前知道了公司会有重大事项，判断公司股票短时间内会有一波大涨，那她不会私下用不相关的账户来买华尚国际的股票吗。
那样的话，既不会被人注意，而且不用承诺多久内不出售股票，等到股价大涨时，随时可以出手套现。
老黄也认可这个分析，他估计确实是像公告说的那样，这个高管手里刚好有一大笔钱要投资，本身又看好公司的发展，所以就直接增持了公司的股份。
看看别人随随便便地就是一千万的资金，老黄好生羡慕。可惜自己毕业于野鸡大学，这么多年也没混出头，要不是在华尚国际股票上赚了一笔，现在还是一个丝呢。
……
至于华尚国际发出的重要事项，大家也都在猜测到底是什么内容。
第一次公告并没有说明公司到底有什么重大事项，只是说会随时通知。
果然，没有几天，新的公告就发了出来。
“华尚国际将和公司董事长王业先生，合资创建一个新的服装品牌公司。
具体出资情况，由华尚国际以整个服装生产基地，以及运营设计团队入股新公司，占新公司股份50%。
王业先生个人出资50亿元人民币现金，占新公司股份50%。”
果然又一个大动作啊！老黄惊叹道。
这华尚国际现在就有了两个品牌事业部了，其实等于是两个分公司。
现在又投资了一个新公司，到底想做什么，难道是要像那些老牌服装公司一样，搞多品牌运作吗？
不过这样也算是合情合理的，一个品牌发展到一定程度总是有上限的。那么公司再成立一个新品牌，如果能够经营良好的话，等于是把公司体量做到了倍增。
看看国内哪些服饰巨头，真正的单品牌运作的很少，有些公司甚至有几十个品牌。
百丽集团就是个很好的例子，除了自己的品牌，还代理了国外的很多品牌，在鞋业市场上，简直就是一霸啊。
现在华尚国际是不是要走百丽集团的那条路子呢？
当然了，内行看门道，外行只能看个热闹。
老黄就是标准的外行，他并不能看出华尚国际成立新的子公司的意图，也不知道将来这个子公司会发展成什么样。
他只知道，等到华尚国际股票复牌后，又将有一波大涨！
难受呀，自己这次没能搭上顺风车，不然的话，岂不是又一大笔收益进账了。
说来也怪，这次华尚国际股票的停牌，完全没有一丝动静。在股票停牌的当天，股票盘面上波澜不惊，好像没有任何人接到风声一样。
第235章 优选+优品双模式
明光科技园，一号办公楼，一楼的大会议室内，一百多号人聚集在这里。
“哎，小西，你说我们到底如何选啊？”李熙儿苦恼地低声说。
她们这些设计师团队，前几天接到了公司通知，要选拔一批设计师去新公司。
可以自由报名，当然了，大家都知道，thetopshop这边早已是设计师过剩，估计就是为新公司做储备的。
而且这次过后，这边的设计师团队还会正式展开淘汰制，成绩连续排末尾的设计师团队将要被淘汰，日子没有以前好过了啊。
在今天的会议之前，王业亲自和macy谈了一次。
“还记得你去年回国，和我见面时说的话吗，你说你想让自己的设计，展示给更多的消费者。”
王业微笑着看向macy，这个香江女孩子，依然是一头利索的短发，身上穿着自己设计的宽松亚麻长裙，一根简单的腰带扎在腰上。
算不上漂亮，但让人看起来感觉很舒服，很干净的样子。
macy闻言眼睛弯了起来，嘴角轻轻上扬，她当然还记得当时的情况。
那次两人见面后，王业就成立了thetopshop，也是在这家公司，macy大展拳脚，做得非常开心。
“那你想不想接受更大的挑战呢？让自己的设计被更多的消费者，远超thetopshop消费者的数量！甚至会达到上亿，被上亿的消费者所欣赏、所购买！你愿意做这样的事业吗？”
王业的话语声在空旷的办公室上空飘荡，macy有些出神。
这到底是什么样的事业呢，难道真的会有上亿的消费者购买吗？
如果真的如王业所说，自己亲手设计出来的衣服，被上亿人所喜欢，买回去穿在身上，那对于一个设计师来说，这才是最大的荣耀吧！
参加国际设计大赛，就算拿了第一名，哪有如何，那也不过是被几位评委所认可而已。
但真正的设计，是以人为本的，是设计给消费者的，名气再大的设计师，如果消费者不买账，那又有什么意义呢。
“但是，如果你接受了这项挑战，那么以后设计的衣服就不能像现在这样随心所欲了，因为在那里，最少有一半的款式，必须是经典！当然了，也会有你们设计师发挥才华的空间，不过也会受到很大的限制。”
王业坦诚地讲出了实际情况，对于“优选优品”，他的野心是很大的。
为什么取名“优选优品”，这个名字包含着很深的含义。
将来“优选优品”的店铺，将是2000平起步，比现在的thetopshop店铺都要大上一倍。
而优选优品的模式，将是结合zara和优衣库两者的优点，或者说同时包含了那两个品牌的风格！
“优选”区，将是相对比较时尚的款式，采用现在thetopshop的“两周上新”模式，快速上新款，快速销售，买断既止！这个专区，是用来和zara竞争的！
“优品”区，将全部是经典款，也就是看起来不是那么时髦，但是适合最广泛的消费群体！这些经典款的款式、面料、工艺，必然是精益求精、千锤百炼的，而这些款式，甚至能卖十年，二十年！
“优选”+“优品”，王业不是要和某一个快时尚品牌竞争，而是要把它们全部踩在脚下！
走自己的路，而且要把路占完，让那些洋品牌无路可走！
优选优品的产品，价格会很低，大部分产品的均价，可能只有一两百。
在这个价位上，还必须做出经典的款式，面料还要选用优质的，裁剪工艺还要考究。
可以说，很难很难！
这也是为什么王业从掌舵了华尚国际后，并没有立刻动手开始做这个事情的原因。
因为他需要充足的准备！
华尚国际上市后，拿到的所有资金，王业全部投入到那个国内最大规模的服装生产基地上去，这就是为“优选优品”所做的硬件上的准备。
想要降低成本，这可不是空口说白话就能把办到的，外包给别的工厂，那更是想都不用想。
必须建立起自己的全产业链工厂，自给自足，这样才能真正的把成本降下来！
而且，无论是“优选”还是“优品”，对工艺要求都很高，说实话，不是自己的工厂，很难做好品控这一块。
用了一年多的时间，这个服装生产基地正式投入使用后，王业才说是时机成熟了，才正式启动这个快时尚品牌的计划。
……
另外就是软件上的储备，快时尚，凭什么做到“快”，不光是需要硬件上的支撑，更需要软件上的配合，也就是设计师团队。
说实话，thetopshop的成立，王业并没有指望那个公司赚多少钱，虽然那个公司现在确实很挣钱……
他原本就是打算“以战养兵”！招揽业内最庞大规模的设计师，开一些设计师品牌集合店给他们练练手。
等到这个快时尚品牌“优选优品”正式成立时，才是那些设计师真正发威的时间。
按照最初的设想，王业是想在thetopshop的基础上，直接创建快时尚品牌的，而thetopshop只是起到一个“孵化”的作用。当真正的快时尚品牌成立之时，就是thetopshop品牌消失之日。
不过现在thetopshop做得确实很不错，王业自然就顺势改变了原计划，继续保留thetopshop品牌，专做高端定位。
这样的话，设计师团队也需要留用一批真正有灵性的，继续供应thetopshop这边。
而相对没有那么灵性的设计师，就全部调到“优选优品”这边来。
优选优品这边，不需要那么多天马行空的创意，更需要的是团队协作，精雕细琢的工匠精神！
……
华尚国际的股东们，虽然对王业充满信心，但大家现在心里也没底。
定位那么低端，价格那么便宜的衣服，真的能赚到钱吗？
所以，成立新公司，缺资金时，没有哪个股东敢跳出来说自己要投资。
反正华尚国际也占一半的股份，就算新公司取得了成功，那自己也是有钱赚的。
万一不成功的话，反正自己也没真金白银地投钱进去，生产基地也跑不了。
所以，这波基本是稳赚不亏的了。
他们对这个定位的快时尚品牌前景不太看好，但王业却知道，如果做好基础工作，再加上自己这两年培养出来的团队，建立起来的那些商业地产的关系。
甚至，还要加上自己以及合作伙伴们的影响力。
这个新品牌，亮相之日，就将真正的震撼到所有人！
不过，现在还有很多的基础工作要做……
……
一楼大会议室内，是macy主持的这次设计师会议。
她的眼中充满憧憬地说道：“新的品牌叫优选优品，王董和我说，这个品牌将会出售给上亿的消费者，而我们的设计，也将会出现在上千万甚至上亿消费者的身上。”
“就为了这个，我没有任何犹豫，立刻就选择了加入新公司！”
“现在，轮到大家选择了！”
“如果加入新公司，你可能要放弃一些浪漫的设计，放弃一些自己喜欢的风格。”
“因为在新公司，我们要的是打造经典！”
“我们设计出来的款式，可能会卖五年、十年，甚至成为香奈儿小黑裙那样的历经几十年而经久不衰的款式！”
“如果你有着和我一样的梦想！如果你愿意放弃自我，而接受团队合作！”
“如果你想让你的设计，真正的出现在全国各地，从鹏城到首都，从一线城市到乡镇田间，那么就加入新公司吧！”
……
听完macy这番话，胡小西感觉自己热血沸腾起来。全国人都穿自己设计的衣服，这画面，想一想就让让人头皮发麻啊。
这不就是一个设计师最终极的梦想吗！
“熙儿，我想去新品牌那边！”胡小西坚定地说道。
李熙儿虽然也听得很激动，但她更理性一些，听胡小西这么说，就苦恼地小声说道：“可是新品牌讲究团队合作呀，那样我们就不能做自己喜欢的设计了。我感觉thetopshop这边更适合设计师发展呀。”
两个女孩子，一个偏理性一个偏冲动，原本配合得非常默契，但在这个事情上产生了分歧。
没有谁对谁错，只是选择不同而已。
最后自由报名阶段，thetopshop现有的116个设计师团队，有差不多一半愿意去新公司。
李熙儿选择了留下，而胡小西选择去了新公司。当然，这并不影响她们的友情，而且“优选优品”办公的地方，其实离这边也很近，也就几公里而已。
而thetopshop的设计师团队，正式拆分后，也开启了真正的精品路线。
以后，普通的设计再想在店里上架就很难了，因为thetopshop已经度过了初期的野蛮生产，开始有计划地一步步提升自己的格调了。
在李清欢的笔记本上，全球各地的知名年轻设计师，都做了记录。这些人，在未来的一段时间内，就是她要挖角的对象！
而在“uu大厦”，macy对选择来了优选优品的那些设计师说道：“以后，我们没有自己的设计师品牌，但优选优品就是我们所有人的品牌！”
第236章 标志性产品
在uu大厦，举办的第一次设计师会议上，担任设计总监的macy就提出了一个问题。
“什么样的的衣服，是最多人穿，适应最广泛群体的？或者，大家认为我们优选优品应该如何打造自己的标志性产品？”
macy提出这个问题，是要打造出一款真正经典的产品，这个产品将代表着优选优品的风格。
以后只要人们提起优选优品，就会想到这个产品；同样，只要提到这个产品，也会立刻想到优选优品。
每个成功的品牌，都必须有着自己标志性的产品，这样才能加深消费者对品牌的印象。
例如提起铂金包就知道是爱马仕。
提起小黑裙就知道是香奈儿。
提起英伦格子就知道是说巴宝莉。
提起老花，就知道是说lv。
……
例子很多，这就说明，想成为一个成功的品牌，就必须有自己别具一格，别的品牌所不具备的东西。
而现在，macy的首要任务，就是要为优选优品寻找这么一款产品，或者说一种风格。总之，就是与众不同的东西。
对于这个问题，大家说出了很多的答案，但都不能服众。
也有设计师灵机一动，发言道：“很少有品牌拥有独有的颜色，要不我们为优选优品选用一个主打色吧！”
听了这个建议，大家思考了一会后，依然感觉不满意。
“以颜色为标志太冒险了，因为颜色总是有着很大的局限性，而且消费者喜爱的颜色大相径庭。如果我们设定一个主色的话，会丢掉很多的顾客。这也与公司宗旨相违背了。”
有人立刻反驳道。
“确实是这样，国内就有以黑白色拼接为主色调的女装品牌，但只火了两年，现在公司都快倒闭了。”另外一个设计师说道。
于是，这个提议又被否决了。
开了一下午的会，但这个问题还是没有被解决，不过macy没有着急，她知道，这种非常重要的问题，肯定不是能够轻易解决的。
这需要一个思考的过程，也需要灵感。
“今天就讨论到这里吧，大家这一段时间也多想想这个问题，有了灵感就一起讨论一下。”macy说道。
……
下班后，胡梅开车返回家中，她也是优选优品的一名设计师，刚刚从thetopshop转岗到新公司。
今天macy开会时给大家留下的问题，胡梅一直在思考。
她觉得这个问题很有挑战性，大家从thetopshop那边跳到优选优品，不就是为了做出更多人喜欢的衣服吗。
到家后，已经六点多了，丈夫去幼儿园接孩子，还没到家。
坐下休息了一会，胡梅满脑子还想着公司的事情，正坐在沙发上发呆时，丈夫带着孩子回来了。
五岁的女儿进门就看到了妈妈，高兴地跑过来：“妈妈！”
看到可爱的女儿，胡梅立刻就忘掉了一切烦恼，一把抱起女儿，笑着问她：“今天在学校表现乖不乖啊？”
“当然乖啦，今天老师奖励了我一朵大红花呢。”女儿得意地仰着脸说。
这时，胡梅的丈夫已经脱下身上的西装，换上家居服。
笑着对两人说道：“你们两个到家了也不换一下衣服，宝贝女儿，来爸爸带你去换衣服。”
胡梅身上穿着的是一件长裙，女儿身上自然是一身校服。
老公不提醒，胡梅还没感觉到，稍微有点紧身的长裙确实不是很舒服。
回到卧室，换上了舒服的家居服，然后返回客厅。
这是，女儿也换好了衣服，看着老公和女儿身上的家居服，又低头看了看自己身上的家居服。
胡梅就是心中一动，她又想起了macy的那个问题。
“优选优品需要什么样的标志性产品？”
自己一家三口身上穿的家居服，都是优衣库的摇粒绒家居服，这也算是优衣库的标志性产品了。
当然，现在优衣库在国内的店还很少，而且生意还不怎么样。
相比起zara和hm来说，现在优衣库在国内的知名度，就差太多了。
但是胡梅喜欢优衣库的摇粒绒家居服，很柔软很温暖的感觉。
既然优衣库的标志性产品可以选用摇粒绒这种面料，那么优选优品能不能也采用这个思路呢。
例如，采用某种纯棉面料、真丝面料做标志性面料。甚至，也用摇粒绒……
这个阶段的优衣库，被人诟病的是款式老旧单一，虽然也号称快时尚，但优衣库真的和时尚没有半点关系！
2012年左右时，年轻人是不接受优衣库的衣服的，感觉这品牌的衣服，都是卖给中老年人的，一点都不时尚。
但胡梅是做什么的，她是设计师啊。
现在思路被打开后，胡梅感觉摇粒绒这种面料，还有很大的潜力可以挖掘。
为什么这种面料就一定做成家居服呢？
能不能做成休闲衬衣？
能不能做成卫衣？
能不能做成休闲外套？
能不能做成大衣？！
……
思路一旦展开，胡梅越想越感觉有无限的可能性。
她“腾”地一下站了起来，把旁边正在看电视的老公吓了一跳：“你做什么？”
胡梅扭头兴奋地问道：“如果我们公司用摇粒绒面料做一款休闲上衣，你觉得你会不会买？”
“什么是摇粒绒？”老公迷糊地问道。
“就是你身上这件家居服的面料，这个叫摇粒绒。”胡梅急促地说道。
“这样的面料啊……如果做成休闲外套的话，我应该会买一件的，虽然我工作时穿不合适，但周末时节假日时，外出穿这样的衣服，应该很舒服吧。”老公考虑了一下，才回答道。
胡梅有点急不可待，她起身往书房走去：“今晚你做饭，我要赶一份策划案！”
老公张口结舌：“你……吃过饭再做不行吗……”
……
第二天上班，胡梅就把自己赶着做出来的策划案提交给了macy。
myac看过之后，也感觉不错，不过她对优衣库了解不多，因为现在全球的快时尚品牌，大家都看zara，优衣库只算一个小弟弟，跟zara没得比。
还好，鹏城金光华那边有一间优衣库的店，整个鹏城也就那么一间。
macy没有犹豫，喊上胡梅，两人就开车去了金光华购物广场。
优衣库的店铺，位于金光华地下二层。
如果去过金光华的人应该知道，这里生意最好，大牌最多的楼层是负一楼和一楼，负二楼就算位置不那么好了。
由此可见，优衣库并不是那么受购物中心重视，不过这也难怪，知名度不高，销售也不是多好，凭什么让购物中心重视你呢。
在负二楼的优衣库店里，macy环顾了一下店铺，装修很简单的风格，店铺不小，足足有四五百平。但是生意很冷清，并没有多少顾客，而且店里的顾客，年龄偏大，基本看不到什么年轻人。
她大致看了一下产品，风格老旧单一，款式比较少，怪不得没什么年轻人来购买。
在胡梅的带领下，来到摇粒绒家居服专卖区，有几个系列，男女老少的款式都有，看来这还是优衣库的主力款。
macy用手摸了一下，这面料确实非常柔软，摸上去很舒服的感觉。
从外面看起来，毛茸茸的，看起来就给人一种温暖舒适的观感。
这种面料，在时尚设计中，很少采用，因为很难做到有型……
但是如果做休闲服装的话，应该还是很适合的，macy也怦然心动。
现在优选优品并不是要做thetopshop那样的充满个性的服装，而是要做最普通最大众的款式，那么，这种面料确实可以使用了。
“把所有摇粒绒面料的衣服，每样拿一件。”macy吩咐道，说着，她也动手开始从货架上拿衣服。
优衣库采用摇粒绒面料的衣服不多，但因为男女老少款式都有，所有总数量也不算少。
两人艺人抱了七八件衣服，来到收银台买单。
然后一人拎着几个购物袋，回到车上，就返回了公司。
到了公司后，macy再次召集了设计师开会。
“大家可以看看，这是优衣库的摇粒绒系列。哦，不是让大家看款式，这些款式确实没什么好看的，我是让大家看一下这个面料！”
macy说着，伸手指向大会议桌上面那堆衣服。
“这是胡梅的发现，她认为这种面料很适合用来设计休闲类服装，覆盖的消费者范围也很广。”macy又补充道。
大家纷纷起身，两三个人取一件，然后细细观摩起来。
“哎呀，以前没注意过这个优衣库，包括这个摇粒绒还真没在意过，确实很不错啊。”有个设计师惊叹道。
这也难怪，摇粒绒这种面料，现在并没有流行起来，因为只有少数几个品牌采用这种面料。而且，并没有什么爆款出现。
他们这些设计师，以前都是做时尚款式设计，关注的都是那些比较昂贵的面料，什么真丝、羊绒、精梳棉之类的。
这种相对廉价的面料，不可能出现在thetopshop店铺的，因为卖不上价钱啊。
“这种面料的生产技术并不难，我们的服装生产基地就可以批量生产，如果我们用这种面料，设计出全系列的休闲服装，大家感觉会怎么样？”
第237章 打造经典
这些设计师，都是在thetopshop经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。
思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。
“这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。”
“这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。”
“其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。”
……
macy果断地说道：“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！”
既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道：“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。”
macy赞赏地点了点头：“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。”
“同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢？如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！”
虽然没有王业进行指点，但macy也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。
……
但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。
因为zara这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
因此经常买zara服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！
所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点，那为什么zara、优衣库、hm这些业界巨头没有这么做呢？
这就跟企业领导人的理念有关了。
像zara的创始人，他认为zara生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。
zara的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么？
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了，王业讲究的是“兼容并蓄，博取众家之长！”
就是既然现在快时尚最流行，那么我也要做；既然经典款能够做得长久，那我也不能落下。
因势利导，顺势而为，这才是聪明人的选择！
……
现在关于“优品”的经典款，已经基本确定下来，四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”！
这些最常见最普通的款式，将在macy带领的设计师团队精益求精的研发下，做出性价比最高的经典产品！
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑，macy才有信心做到，因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下，当优选优品开业后，售价一二百的衣服，款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差，顾客会如何选择？！
没有人是傻子，普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后，一切的炒作泡沫终将破灭，唯有性价比最高的品牌才能生存下去，并且越来越好。
工作方向已经确定，macy等人开始投入到繁忙的工作中去，王业给她们的时间并不多，两个月时间内就要完成第一批的设计，并且把订单提交到工厂生产。
当然，这里说的是经典款产品，因为这些产品是要长期售卖的，生产量自然是非常惊人，需要工厂那边调配资源安排工期。
至于“优选”的产品，要等到“优品”的款式开始生产后，设计师团队再进行设计也不晚。
这就是多款式小批量的生产了，以公司现在的设计生产能力来计算，两到三周就能完成一个周期。
而优选优品的店铺正式开业后，设计师们的工作重心就可以转移到“优选”款式的设计上去了。
到了那时，两周完成一轮上货的“uu速度”将会告诉zara，什么才是真正的“快”！
……
王业也没有闲着，他召集了几个老部下到他办公室开了个会。
刘欣雅，原华尚品牌事业部推广中心副总，现在调任优选优品告诉担任同样的职位，继续负责品牌推广的工作。
刘建，原华尚品牌事业部拓展部经理，现在担任优选优品的拓展部经理。他的工作非常重要，压力也很大，因为今年优选优品将会开很多的店，这些店铺的选址评估工作都要他的部门去做。
陈启帆，原华尚品牌事业部培训部经理，现在担任优选优品培训部经理。他也是王业的老部下，曾经迷茫过一段时间，同事们都升任经理后，只有他还在原地踏步，依然是个小员工。
一直到被王业挖掘出他在培训方面的特长，就成了被华尚国际广大加盟商所认可的“陈老师”。
……
“坐吧，以后大家再次并肩战斗了。”王业笑着招呼到家坐下。
曾经和王业关系不错的三人都有点拘束，随着王业身家地位的提升，也确实很少有人能在他面前放得开了。
“我们的时间并不多了，虽然还有几个月的筹备，但是需要做的事情太多，所以不能浪费时间了。”
王业严肃地说道，刘欣雅三人正襟危坐地认真听他讲话。
“欣雅，关于新品牌的推广，你有什么思路没有？”
刘欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆盖到最广的人群，那么我认为硬广方面必不可少，特别是电视广告，毕竟那才是受众最广的传播方式。”
王业点了点头，这种大众品牌的推广，就别想着取巧了，就是要靠钱砸，活生生地砸得所有人都知道有这么一个品牌，这才是推广的王道！
当然了，愿意花钱也不代表着乱花钱，必须让花出去的钱起到应有的效果，这就要讲究一个方式方法了。
“有什么具体点的想法没有？”王业追问道。
“大牌代言人，央视，卫视，或者再冠名两个大火的娱乐节目，例如快乐大本营之类的。”刘欣雅简练地回答道。
王业皱了皱眉头，他依稀记得好像这两年各种娱乐节目开始冒头，像快乐大本营这样的节目在走下坡路了，性价比不高。
“这样，娱乐节目冠名这方面先不急，我找朋友打听一下，看今年有什么新的节目。”王业吩咐道。
刘欣雅点了点头，表示自己明白。她也知道，王业在媒体圈和娱乐圈内，也是有着很多朋友的，当然比她消息更灵通。
“代言人方面，我计划请依依，王董您觉得如何？”刘欣雅问道。
她是很喜欢雪依依的，名气大，风评极好，而且青春靓丽形象好，做代言人正适合。
王业却笑着摇了摇头：“不，依依不适合，因为她发展方向不适合做太多的品牌代言人，我有更好的人选。”
第238章 分工、运作
更好的人选，刘欣雅有点惊讶，她想不到国内还有哪个明星会比雪依依更适合。
年轻、形象好、名气大！雪依依俨然是国内新生代艺人中的头号明星了，哪里还有比她更合适的。
难道是国外的？
刘欣雅猜测道。
“凌菲！”王业干脆地揭露了谜底。
刘欣雅有点愕然，她没想到王业会提出用凌菲做代言人。这女明星她当然知道，目前也是很火的，可是，这个女明星有什么代表作吗？
刘欣雅努力地想了好一会，都没想到凌菲拍过什么电视剧或者电影。
“那个……凌菲是怎么火起来的呢，我一直都迷迷糊糊的。”刘欣雅满脸不解地问道。
她做广告的，虽然对娱乐圈有所了解，但肯定了解不深。而且，以她的年龄，早过了追星的阶段，所以会欣赏雪依依这样德艺双馨的演员，而对凌菲这种莫名其妙火起来的明星不感兴趣。
“哈哈，你管她怎么火起来的呢，代言人只要名气够大，能够带来足够的关注度，这就是合格的代言人。”
王业哈哈大笑，他选择凌菲做代言人，就是为了吸引更多的年轻人走进优选优品去消费。
以优选优品的价位以及产品品质，都不需要做广告，就能吸引到足够多的成熟消费群体。
但是，他要做的可是一个覆盖全年龄段的品牌，年轻消费群体自然是不能放过的。
于是就想到了用凌菲来弥补这方面的缺陷，依靠凌菲的粉丝经济效应来吸引年轻人走进优选优品的店铺，并且接受这个品牌。
刘欣雅虽然个人不是很喜欢凌菲，但既然王业都说选用凌菲了，她当然不会傻到出口顶撞。
“今年的广告预算，我做了一个草案，如果想覆盖到全国各大中型城市，预计需要至少两个亿的预算。”刘欣雅接着汇报道。
王业听后点了点头，如果做电视广告，这个费用就差不多够了。又不是去竞争央视标王，一个央视加上两三个地方卫视，每家上面投入个五六千万，这标准足够高了。
基本上所有的黄金时段，都能看到优选优品的广告了。
至于冠名娱乐节目，和产品代言人的费用，这个需要另算。代言人的费用还不会多高，这年头，花个一两千万都能请到天王天后级别的明星了。
像凌菲这样级别的艺人，虽然很火，但身价并不高。
前一段有个女装品牌也看上凌菲的人气了，给伟业娱乐公司发了一份传真，想请凌菲代言他们的品牌。
孟子美看了看那份传真，意向价格“100万”，她冷笑一声，直接把传真扔垃圾篓里去了。
就那么点钱，还想请凌菲做代言？！
王业为了捧红凌菲，砸进去多少资源！怎么可能代言费那么低。
不过孟子美给凌菲定的代言费标准，也不过五百万，雪依依是一千万。
只要达到了这个标准，就可以进一步谈合作细节了。
当然，现在还没哪家公司掏这么多钱请凌菲做代言。
……
暂时谈完了品牌推广的事情，王业转向刘建。
“你这个部门，属于前置性工作，尽快把队伍拉起来，人员到岗后就派出去，我要求最少每个省份派过去一名专职拓展人员。省城和部分经济发达地市做详细的市场调查！”
刘建点了点头：“我明白了，王董。四大一线城市，以及华东那边经济比较发达的省份，我会多派一些人手，不会耽误公司的进展的。”
“要注意，优选优品这个品牌定位比较特殊。虽然价位很低，但是不能去那些消费水平很低的商圈，还是要尽量进驻核心商圈，和人气最旺的地方。”
“另外，我们这个品牌，所有的店必须是大店、主力店，也就是面积不能小于两千平。”
王业特别强调道，两千平的大店，在购物中心可以称得上是主力店了。
这种面积的店铺，也是很难拿到的，这个就看优选优品的实力以及刘建拓展部的努力了。
不过王业不是太担心，因为手下有着华尚和thetopshop两大品牌公司，主要说优选优品是华尚国际参与投资的，那么各地的购物中心就会仔细掂量掂量。
人气旺的购物中心，当然是各大品牌抢着要进驻的。同样的道理，好的品牌，也是各大购物中心抢着要的。
当初，thetopshop内地开店时就是很好的例子，各大城市的购物中心，随便选，条件还很优惠。
因为一个好的品牌，能够购物中心带来很大的流量和人气，有了人气，购物中心还怕赚不到钱吗。
……
安排完拓展的事情，就轮到陈启帆的培训部了。
“公司在今年内，计划开到至少一百家店铺！优选优品全部是直营模式，那么这些店铺的店长副店长，你要赶在店铺开业前给我培训出来。”
陈启帆点了点头：“马上就到了毕业的时间，我会和人力资源部那边协商，举行几次校招工作。这种店长副店长，甚至骨干员工，我们自己培养比较好。”
王业满意地说道：“很好，明光区这边有很多空置的写字楼，不行的话让王总去看看是不是再买一栋写字楼，以后随着优选优品的不断扩张，员工培训这一块的规模不会小了。”
这手笔就有点大了啊，直接买一栋写字楼给培训部做培训场地！
陈启帆惊喜地说道：“那我们直接成立一个培训学院好了，对员工的培训常规化，也能源源不断地为公司输送新鲜血液。”
“可以，你这提议不错，一会你和行政中心的王总对接一下，把这事情尽快落实下来。”王业点头表示同意这个建议。
对于员工的培训，王业一直都是比较重视的。这个事情其实他早就想做，只不过一直忙着更重要的事情，就没顾得上落实下来。
现在正是一个很好的时机，陈启帆在华尚品牌部那边已经锻炼出来，有他领衔培训部，自己还是比较放心的。
这个培训学院一旦建立起来后，不光是优选优品的员工们收益，就连华尚品牌部、thetopshop品牌部的员工们也可以定期参与培训。
这样一来，以后各个品牌再进行扩张开店时，就再也不用发愁招不到合适的店长和导购了。
当然了，搞这么一个培训学院，费用开支也是不小的。
买一栋写字楼就费用不小了，当然，用来做培训的写字楼，不需要很高。另外因为学员都是全天候培训，自然需要配套的生活区，那还要购买或者租用宿舍楼。
但这个钱早晚要花的，这种不能省的钱，王业花起来好不心疼。
而且，现在明光区的这些写字楼宿舍楼什么的还很便宜，买下来也算一个投资吧，以后还会增值呢。
如果是在市内中心区，估计王业就不舍得了，那里的一栋写字楼，动不动就是十几亿几十亿的，谁吃得消啊。
……
刘欣雅三人各自离去，去忙活各自的工作，王业静坐了一会，拨通了孟子美的电话。
“孟总，我是王业。”
伟业娱乐公司的办公地址当然不会设在明光区，孟子美选择的是市中心的一栋写字楼，neo大厦。
她刚刚和别人通过一个电话，就接到了王业的电话。
“王董好。”
“最近雪依依和凌菲有什么工作安排吗？”王业问道。
雪依依自从年前拍完老谋子的那部电影后，就一直在家休息，连电视通告都懒得上。
不过她是实力派，靠演技吃饭的，上不上通告都无所谓，孟子美也就由得她自己安排了。
凌菲倒是上了不少娱乐节目，随时保持着自己的曝光率。流量明星嘛，就是这样，必须保持热度，不然很容易被粉丝遗忘。
这就是没有代表作的悲哀啊。
一些老牌天王天后，曾经有过经典的作品，给大家留下了深刻的印象后。
在以后的日子里，哪怕没什么新作品问世，单靠吃老本，就能火很多年。
“依依这边准备接个电影，现在和国内以及港台的几大知名导演都打了招呼，看谁那的剧本比较适合她。现在根据我联系的结果来看，可能会和香江那边的王导合作，拍一部文艺片。”
“至于凌菲嘛，我最近也在联系一些大型娱乐节目，准备给她弄个固定嘉宾做一下，那种上去露一次脸的节目没什么意思。”
孟子美回答道，她最近确实为凌菲费了不少心思。
大火的娱乐节目都是各个卫视的看家宝，想拿个固定嘉宾可是很难的，需要双方的各种资源置换，所以目前进展还不大。
“哦，有没有什么目标节目？”王业饶有兴趣地问道。
“有啊，最近浙蓝卫视准备引进国外的一个娱乐节目，叫奔跑吧兄弟，这个节目我看挺有潜力的，而且需要七个固定嘉宾，其中就有一个女艺人的名额，我准备帮凌菲运作一下这个节目。我感觉这个节目有大火的潜力！”
孟子美语气肯定地说道。
第239章 金主爸爸
奔跑吧兄弟？！
王业心中一惊，这个节目现在就要引进了吗？
不过他也记不清“奔跑吧兄弟”是哪一年开始的第一季，王业只记得这个节目很火！
在他的记忆中，有两个现象级的娱乐节目，一个就是“奔跑吧兄弟”，另外一个是“爸爸去哪儿”。
当然，在娱乐至死的那几年，也涌现出很多很火的娱乐节目，但都达不到这两个节目的高度了。
“奔跑吧兄弟”不光是节目够火，而且这能捧红人啊，第一季的几个嘉宾，当初刚开始上节目时，都不算什么真正的一线艺人，其中有几个都是默默无闻之辈，说三线都是抬举他们了。
但是节目播出之后，全部都蹿红起来！
尤其是其中的那个女嘉宾，成为了第一代“流量小花”！
现在看来，这个机会要被凌菲夺走了……
“你知道这个节目会在几月份开始播放吗？”王业问道。
“预计是七八月份吧，说是要赶在学生放假时播出，这样的节目不是年轻人更喜欢看嘛。”孟子美回答道。
这个时间很不错，差不多和优选优品第一批店开业赶在了一起，王业就打定了主意，拿下这个节目的赞助商！
“那凌菲进驻节目当固定嘉宾的事情谈好了吗？”王业又问道。
“还没有，据说圈内实力最强的那家娱乐经纪公司也想派他们旗下的几位艺人参加，其中就有一位他们准备力捧的女艺人。而这个节目，只打算设置一位女嘉宾。”
孟子美有点苦恼，浙蓝卫视那边，她关系也不是很铁。而王业这边的媒体关系，一南一北，对于华东那边也是鞭长莫及。
她刚刚和“奔跑吧兄弟”节目总策划打过电话，听对方那意思，有点倾向于和首都那就娱乐经纪公司合作了。
王业沉吟片刻，开口说道：“没事，这个事情我来办，你让凌菲那边做好准备就行了。对了，这个节目她去了后要好好表现，不准掉链子啊。”
听王业这么说，孟子美立刻就放下心来，欢喜地说道：“行那我就等王董的好消息了！凌菲那边我会亲自去帮她筹划，一定给她包装出来一个完美的人设。”
王业哑然失笑，孟子美果然是圈内高手，凌菲这次参加奔跑吧兄弟节目，当固定嘉宾，也算是正式出道，亮相在全国观众面前了。
这是很关键的一步，以往粉丝们对凌菲的了解，都是通过微博或者新闻，那都是碎片化的了解，对凌菲这个人的印象不够立体完整。
所以凌菲在这次节目中的人设就非常重要了，如果包装得好，并且凌菲不掉链子的话，那她以后的形象就算是定型了。
只要人设不崩塌，还是能火上几年的。
……
王业也很好奇，孟子美准备给凌菲包装成什么样的人设。
“凌菲的家世出身没法隐瞒，所以我计划把她包装成家境贫寒，但是坚强奋斗、自强不息的女孩子。”孟子美解释道。
“那她不是要搬出汤臣一品，去住破房子了？”王业笑着问道。
“不，您忘了凌菲还有爱马仕和卡地亚的两份代言合同了吗，这些大牌的代言合同从来是不公布代言费用的，这样一来，也可以炒作一下凌菲的代言都是天价啊。就说凌菲拿了代言费后，贷款买了那里的房子，现在还要努力拍戏还房贷呢。这样一来，是不是容易引起大家的同情感。”孟子美笑着说道。
谈到代言，王业又想起一件事，就说道：“那正好，我那个新品牌优选优品的代言合同也给凌菲好了。”
“那太好了！这个代言合同我们对外公布时可以把代言费用说高一点，这样一来可以炒高凌菲的身价，二是也帮您的新品牌打了一个广告啊。”孟子美惊喜地说道。
……
浙蓝电视台，奔跑吧兄弟总制片人于英最近也是比较头疼。
他现在做的这个节目是从sbs电视台引进的，在国外也是风靡一时，当然引进的费用不低。
引进节目后，当然不可能是由浙蓝电视台自己掏钱做了，必须要找冠名商来掏这个钱的。
他最近就一直在联系这件事情，不得不说，这个节目还是被不少公司看好的，也有不少大公司出价冠名。
问题是，这些出价都没有达到于英心中的预期价格。
在他看来，这种注定会火，只是不知道会火到什么程度的大型娱乐节目，怎么着冠名费也要上亿吧！要知道，光引进版权，再加上请明星的费用，还要拍摄费用，七七八八加起来都要大几千万了。
事实证明他想多了，内地电视史上，还没有哪个娱乐节目冠名费达到上亿的，至少截止到2012年时还没有。
最近他和魔都大众一直在沟通，对方还是比较感兴趣的，出的价格在当前众多报价中也是最高的，整整9000万！
“张总，能不能再提高一些，凑个整数，一个亿！这说出去也好听啊。如果贵公司能掏一亿的冠名费，我这个节目给你们独家冠名权，整个节目中不会再出现别的品牌广告！”
于英还在做最后的努力，和魔都大众的高层在电话沟通。
“于总啊，实在不好意思，我们公司的预算就这么多。我也知道一个亿说出去好听，但是这多出来的一千万我实在是拿不出来呀。”大众的张总悠闲地说道。
他是吃定对方了，因为据他了解，目前没什么竞争对手出价高过他的。
沮丧地挂断电话，于英心想不如就算了，九千万就九千万好了，这价格也不算低。
“于总，有个公司联系到我，说是想谈一下节目冠名的事情！”助理兴冲冲地敲开于英办公室的门，告诉他道。
于英一听就来了精神，又一个公司要竞价了？这可是大好事啊。
冠名这种事情，竞争的公司越多，就越容易出高价。
如果没有什么公司竞争的话，那价格就很难抬起来了。
“什么公司，实力怎么样？”
于英追问道，这个问题很关键，如果是小公司，想必也出不起什么高价，那就没意义了。
“我大致查了一下，是个新公司，做服装品牌的，叫优选优品。”助理汇报道。
优选优品？于英想了想，自己没听说过啊，而且还是新公司，难道又是那种想花个几百万碰运气的小公司？
“你给对方说清楚了吗？我们这可是大型节目，一季要十几集的！可不是那种不温不火的小节目，掏个几百万就能拿到冠名权！”
于英急躁地说道，本来最近就心烦，怎么还有这种小公司来捣乱呢。
“说了啊，不过对方还是挺有实力的，虽然是新公司，但公司大股东是一家上市公司，市值也有几百亿。”助理还是比较尽职的，起码把对方公司的实力摸得差不多清楚了。
“哦？几百亿市值？那还有点戏啊，这样吧，你回复对方，让他们后天来我们台里，到时魔都大众的人也会来，大家当面竞价，价高者得！”
于英眼珠一转，想出了这个主意。
本来后天是魔都大众要过来进行最后一轮谈判，谈完没什么问题的话就要签约了。
现在又冒出来一家新公司，虽然于英判断这家公司的出价基本上不可能超过魔都大众，但拉过来当个捧场的“托”也好啊。
到时魔都大众的代表一看，还有竞争对手！说不定出价会再高一些呢……
……
和浙蓝这边联系的人，正是刘欣雅，她接到对方回复后，就来到王业办公室，做了汇报。
王业沉吟片刻后，抬头说道：“那后天你就去一趟吧，记住，我们要独家冠名权！独家！另外，这个节目的固定女嘉宾，也是我们指定。”
这就太强势了，刘欣雅有点心虚，她小心翼翼地问道：“独家冠名权我理解，可是……这个节目固定女嘉宾，我们能指定？对方会不会反对啊？”
王业笑了笑，轻快地说道：“欣雅，你要知道，在娱乐圈，资本才是真正的爸爸。只要我们冠名费掏的高，别说指定女嘉宾，就是提再过分的要求，他们也会答应。所以，放心去提要求吧。”
刘欣雅咂舌不已，她接触娱乐圈比较少，摸不清里面的门道。但王业很清楚，为了让冠名商多出赞助费，后世的节目简直无所不用其极！
别说指定一个女嘉宾，而且指定的这个女明星还是比较适合的，就算直接在节目中喊赞助商“爸爸”的都很正常。
说到底，整个娱乐节目所有工作人员，包含明星嘉宾在内，都是“金主爸爸”掏钱给开工资的。
“那我们出价多少比较合适呢，我听节目总制片于总的助理说了，现在出价最高的魔都大众报价近亿了。他让我们做好准备，后天要直接竞价，价高者得。”
这也是于英的主意，最后来一场小小的竞价，说不定双方斗出火气，把价格抬了上去，那收益的可就是他们浙蓝电视台了。
于英也希望，这最后参与进来的新公司，能给他带来一个惊喜。
第240章 这是托吧
这个“奔跑吧兄弟”第一季的冠名费，王业也记不清是多少了。
不过以之后几年频繁出现的娱乐节目天价冠名费来看，现象级的“奔跑吧兄弟”冠名费显然不会低。
要知道，这个节目是引进的，在sbs电视台，这已经是个成熟大火的节目了，不然这次也不会有魔都大众这个汽车行业的巨头来竞争冠名。
现在“奔跑吧兄弟”只是第一季，到底能不能大火，浙蓝卫视不能够保证，魔都大众显然也心里没底。
或许只有王业知道，这个节目播出后会有多火！
所以，魔都大众的心理价位上限不会太高，估计一亿二、一亿五就顶天了。
“你到时随机应变吧，不是竞价吗，看魔都大众报多少。上限的话，我给你两亿！”王业平静地说道。
刘欣雅大吃一惊，两亿？！她做得全国电视台广告推广预算都没这么高！
“一个娱乐节目而已，值得花这么多钱吗？有着两亿，我们能打太多广告了呀。”
刘欣雅觉得自己应该提出自己的看法，虽然公司有钱，但也不是这么个花法啊。自己既然拿了公司的高薪，又是宣传推广方面的专业人士，自然不能让老板乱花冤枉钱。
“不，你要知道，有时候一个现象级的节目，带来的广告效应，是平时多少广告都比不了的。”
王业解释道，他也明白，两亿这个价格有点惊世骇俗了，在国内，还没出现过这么高的冠名费。
但历史记录都是用来打破的，认真来讲，目前国内那么多电视台，但真正有质量的娱乐节目太少了！
也就是“奔跑吧兄弟”这个节目播出以后，火遍全国，成为了现象级的节目后。各大电视台看到了娱乐节目具有极大的市场潜力，于是开始一窝蜂地开始搞各种娱乐节目。
听完王业的解释，刘欣雅半信半疑，她是想象不多，到底什么样的娱乐节目能有这样的效果。
难道会像当年的西游记、还珠格格一样火吗？应该不可能吧！
不过作为下属，自己已经提出了自己的看法，领导没有采纳的话，那自己也就不便再说什么，执行领导的命令就是了。
……
浙蓝电视台办公楼，一间会议室内，于英热情地招呼着：“张总请坐，今天亲自过来了呀？”
张总是魔都大众负责市场推广的一名副总，也算是是实权在握。
他笑着说道：“这可是上亿的大项目，我能不亲自出面吗？”
确实，在这个年头，一个娱乐节目冠名费将近一亿，也能称得上是天价了。就算是以魔都大众的雄厚财力，这也不是一个小数目。
所以张总这个公司高层也亲自出马来谈，另外，他是听说今天还有一个什么竞争对手要过来。
张总也想过来见识一下，到底是什么大公司，价格都抬到这么高了，还敢过来竞争。
如果有必要的话，他在现场也可以直接拍板提高出价嘛。
对于浙蓝台的这个新娱乐节目，张总还是十分看好的，据他预测，这个节目应该能挤进收视率第一档去，否则的话，魔都大众也不会出这么高的冠名费。
刚坐下没几分钟，刘欣雅就带着助手到场了。
“哈哈，优选优品的刘总吧，欢迎欢迎！”于英热情地招呼道。
今天到场的，可都是财神爷，哪怕是没成功合作，那也要留个善缘啊。
万一以后做别的节目时，再找冠名商合作伙伴之类的，这些可都是潜在的大客户。
刘欣雅也笑着和他打了招呼。
话不多说，于英把话题转入正题道：“奔跑吧兄弟这个节目，已经筹备得差不多了，马上就要开机拍摄，所以冠名商需要尽快落实下来。”
“今天到场的两位，都是我们节目组筛选出来参与最后竞价的合作伙伴，我们就简单点，两位直接报价，价高者得。奔跑吧兄弟独家冠名商竞价，现在开始！”
张总斜视了一下不远处的刘欣雅，在刚才的介绍中，他已经得知了对方的身份，不过是一家新成立的服装公司。
服装公司舍得掏这么多钱来做广告吗，这不会是浙蓝台请来的托吧，张总轻蔑地想道。
也难怪他会这么想，国内的服装企业，一直以来给人的印象都是规模不大，实力不强，而且利润较低的传统行业。
当然，要把那些体育品牌除去，安踏、361这些舍得诈砸钱做营销的，算是异类了。不过体育品类，本来利润就比较大，而是市场占有率不小。
“9000万！”张总率先出价，还是他上次报的价格。
于英期待地看向刘欣雅，既然这家公司知道魔都大众报价后，还敢来竞价，想必是有一定底气的吧。
“9500万。”刘欣雅淡淡地说道。
张总惊讶地转头看了过去，他真没想到，对方还真敢开口竞价，这不是开玩笑的，现在谈的可是上亿的大项目！
“于总，我觉得这有点不妥吧，我们魔都大众的实力是有目共睹的，所以我会为我的每一次叫价负责。不过这位女士的优选优品公司，恕我孤陋寡闻，实在是没有听说过，他们真的能拿出这么多钱吗……”
张总也不是冤大头，万一这是浙蓝台找来的“托”，要演自己怎么办。
索性，他直接开口挑明，言下之意就是魔都大众是大公司，言出必行，喊过的价都能兑现。
但是这个什么优选优品公司，能保证喊了价后，掏的出来那么多钱吗？
于英听了也是一阵犹豫，今天这个所谓的竞价会，确实只是他一拍脑袋想出来的。
原本只是想找个竞争对手，给魔都大众一点压力而已，没想到这家公司还真竞价了，而且喊价比魔都大众一下高了五百万。
说实话，他也有点质疑这家优选优品，到底是不是真的要拿这么多钱出来冠名。
“刘总，不好意思啊，按理来说，参与竞价会是要有验资证明的，或者缴纳一定的保证金。今天是太仓促了，这些都没做，也难怪魔都大众的张总有这个疑问。”
于英委婉地说道，他虽然没有点明，但显然也是希望刘欣雅能够拿出一点什么，来证明优选优品的财力。
这样的话，他也能放下心来。万一这个优选优品喊了一个天价，把魔都大众吓跑了，结果优选优品又拿不出钱来，这不是变成一个笑话了吗。
刘欣雅来竞价，当然早有准备。
她微微一笑，从公文包中掏出一个硬皮夹子，取出薄薄的一张纸，示意于英过来看。
于英连忙上前一步，一眼就看出，这是招商银行开具的现金支票，
上面清晰地写着“人民币贰亿元整”，后面的数字栏“200000000”！
于英感到一阵头晕眼花，零太多了，数不过来啊。
为什么支票上写得是两亿？！
于英立刻反应过来，这代表着对方愿意最高掏出两亿来竞价啊！
想到这里，于英脸上笑开了花。
看到他的表情，魔都大众的张总也很好奇，虽然看不太清楚，但他依稀看出来，那是一张支票。
但是上面的金额是多少，他就看不到了。
“好了！现在优选优品的刘总已经证实了她们公司的实力，我们竞价继续！”于英大声宣布道。
“可是，我还没看到啊，怎么能证明这家优选优品确实有实力呢？”张总不服气地说道，他心中还是怀疑这个刘欣雅是于英请来的托。
“张总，请您注意，对方验资证明只需要让我看到就行了，不需要向您证明什么。如果您感觉竞价价位超出了魔都大众的承受范围，那您也可以放弃出价。”
这一次，于英说话就没那么客气了。
你魔都大众名气再大又如何，跟我的节目有什么关系，现在是谁掏钱多，谁就是我的衣食父母！
张总也一阵语塞，对啊，对方到底有没有实力，这是浙蓝台应该担心的问题。如果价格自己接受不了，直接放弃不就行了。
如果这个优选优品真是于英找来的托，那自己放弃竞争，他们的损失可就太大了。万一传了出去，整个浙蓝都将名声扫地！以后再搞这些节目冠名竞价时，谁还敢来参与啊。
这么来看，估计这个优选优品还真是一个竞争对手啊，张总也认真起来。
他是公司负责品牌推广的副总，手中当然是握有一定权限的。
“一个亿！”张总深吸一口气，喊出了一个高价。
于英一听就乐得合不拢嘴，这个价格已经达到了他的心理价位。
“1.05亿。”
刘欣雅迅速地跟上，不过她每次加价都不多，也就加500万。如果是王业在这里，估计直接又一口价了。
但她只是个打工的啊，虽然是高管，但公司的每一分钱，她都要注意不能浪费。每次加500万她都觉得高了，如果竞争到后面，她准备每次只加一百万好了。
“一亿一千万！”
张总有点着急了，他看好奔跑吧兄弟这个节目，也是他在公司力排众议，决定拿巨资来冠名的。
第241章 暗标
原以为掏个九千万就能够搞定的事情，现在都要掏一亿一千万了，再竞争下去，要超出他的权限了啊。
不行，必须想办法挽回局面，而且真要这么竞价下去，什么时候是个头啊，万一对方的预算比自己多，岂不是必败无疑了。
“于总，这么竞价下去也不妥吧，按说电视台竞标没这么玩的，大家都是一次性出价，价高者得。”张总又开口说道。
对于这个说法，刘欣雅也赞同，这种电视台竞标，本来参与者和电视台就是对立面。
一方想用更少的钱拿到冠名权，另一方当然是想拿到更多的钱。
现在于英搞的这个现场竞价，显然是有利于电视台一方的利益，有点像拍卖会了。
“我也赞同，于总，大家都出到这个价位了，再互相抬价也没什么意义，不如按规矩，来一次暗标，直接决出胜负吧。”刘欣雅也开口说道。
“对！刘总这个建议很好，我也是这个想法。”魔都大众的张总立刻附和道。
原本他和刘欣雅是竞争对手，两人都对这次的冠名权虎视眈眈，但现在为了各自的利益，又站在了同一战线，一起来对抗于英。
这就是商场，为了利益，敌人也能顷刻之间变成朋友，而朋友也能翻脸成仇人。
于英的那点小心思被两人当场揭穿，老脸一红，找托辞道：“这次不是时间太紧张了嘛，而且经过了前期的筛选后，两位才进入最后的竞争。不过既然两位都是这个想法，那我也没有意见，这样吧，就以一亿一千万为底价，我请来电视台广告部的领导，我们来个正式竞标！”
三人现场商定，现在是上午，在下午时举办正式竞标，参与竞标的双方，每人写下自己的竞标价格，现场交给浙蓝台广告部的工作人员，当场公布价格。
价高者得！
张总松了一口气，玩暗标，他经验就丰富了。而且，双方都不知道对方的出价，这种情况下，就比拼谁胆大，并且能判断准对方的出价了。
……
刘欣雅刚回酒店，就立刻给王业打电话汇报的情况。
“王董，我暗标出价多少合适呀？”
如果是公开竞价的话，就很简单了，反正有王业承诺的两亿打底，往上加价就可以了。
但是暗标，刘欣雅就玩不转了，这个关系太重大！一次定胜负！
出价高了或者出价低了，都不合适。
出价低了，自然就是出局，这个没什么说了。
但是出价高了，就算拿下了冠名权，但心里也不痛快啊。
如果对手出个一亿一千万，你一下子干个两亿，哪怕中标了，你能高兴得起来吗？
所以，刘欣雅立刻给王业打电话请教，这个事情责任太过重大，她扛不起。
现场出了这样的变化，也出乎王业的预料，不过这也是好事，暗标如果出价得当，还能省下来不少钱呢。
沉吟片刻，王业在努力回忆这一季的奔跑吧兄弟到底冠名费多少。
但是实在是想不起来，只是依稀记得是过亿了，也算是正式拉开了娱乐大节目冠名费过亿的新篇章。
现在因为多了自己这个竞争者，想必价格会适当高一些吧。
“这样，你标一亿四千两百万！”
王业沉声吩咐道，按照他的推测，既然上午公开竞价都喊到了一亿一千万，那么下午的暗标，魔都大众很可能会加两千万左右。
当然，也不排除对面放手一搏，直接加三千万的可能。
所以王业也把价格加到了一亿四千万以上。
至于那两百万的零头，这只是暗标竞标的一个小技巧。
有时会出现两家出价差不多的情况，例如都出到了一亿四千万，这种情况下，如果哪一家在标底上加了个零头，那就胜出了。
当然，为了防止对方也这么想，所以王业直接加了两百万的零头。
得到王业的命令，刘欣雅就安下心来，取出浙蓝台放给自己的竞标书，填下了“一亿四千两百万”这个数字。
……
另外一家酒店，魔都大众的张总，通过电话和公司的老总通了气，这次竞标的价格实在太高，他也不敢独自做主。
“事情就是这样的，我个人认为，出到一亿三千五百万应该能拿下冠名。”张总汇报道。
电话那头也是沉默了一会，应该是在思考，片刻之后才说：“既然你这么看好这个节目，那就胆子大一点，出到一亿四千万吧，不差这几百万了。”
“是！我明白了。”张总面露喜色。
有了领导的首肯，那自己就可以放手一搏了！
但是，他不知道，他们的这个出价范围，早在王业的预料之中了。
到了下午时，双方团队再次聚集在浙蓝电视台大厦的会议室内。
这次就正规了许多，不光是浙蓝电视台广告部的工作人员，还请了公证处的公证员。
经过广告部负责竞标的工作人员简短介绍后，刘欣雅和张总同时起身，来到台前，把自己的竞标书递给公证员。
返回座位后，刘欣雅和张总紧紧盯着台上的公证员。
拆开手中的标书，公证员面如表情地诵读道：“魔都大众，竞标金额一亿四千一百万！”
张总面有得色，心想自己为了保险起见，特意加了个一百万的零头，一会要是优选优品出价一亿四千万就好玩了。
本来刘欣雅还有点紧张，等到公证员读出魔都大众的出价后，她终于放下心来。
这次真的好险，幸好王董让出了一亿四千两百万，不然还真功亏一篑了。
台上公证员再次拆开优选优品的标书，读出了标价：“优选优品，竞标金额一亿四千两百万！”
张总一下就傻眼了，这是怎么回事，为什么对方的价格高过了自己，更关键的是，为什么仅仅才多了一百万！
但现在已经大局已定，他怎么想就不重要了。
“奔跑吧兄弟”节目组总制片于英满面笑容，他也没有想到，这次的独家冠名权竞价，能拍出这么高的一个价位。
一亿四千多万！这已经创造了国内娱乐节目冠名费的记录！
“感谢优选优品公司的大力支持！具体的广告植入问题，我们双方什么时间具体协商一下？”
于英紧紧地握住刘欣雅的手。
“很高兴能拿到这次的冠名权，关于具体的合作内容，我们公司会派一个专门的团队过来和于总协商。”
刘欣雅也是满面笑容，自己这次总算不辱使命，有惊无险地拿下了节目冠名权。
花了这么多钱，当然不是只在节目上加个优选优品就完事了，一系列的广告植入问题，包括节目过程中如何凸显出优选优品这个品牌，都要双方坐下来再详谈的。
甚至，在浙蓝台的其它时间段，都要适当地给予优选优品一些广告时间。
不过有一个问题，刘欣雅现在就要提出来了。
等到两人签下合作合同，来到于英办公室坐下来详谈时，刘欣雅开口道：“这次节目的女嘉宾，我们公司推荐我们的代言人，凌菲小姐。”
不是询问的语气，而是直接说了出来。
于英一愣，他倒不是奇怪刘欣雅会提出这么个要求，如果大金主不提要求，那才奇怪呢。
他惊讶的是，凌菲什么时候和优选优品搭上关系了。
身在娱乐圈，于英对凌菲还是有着了解的，去年突然蹿升起来的一个新生代小明星。
就出演过老谋子那部电影的一个小配角，结果竟然接了爱马仕、卡地亚两大奢侈品品牌代言人。
外人看不懂凌菲代言的详情，但于英还是能看出来的，明显不是爱马仕和卡地亚的真正品牌代言人，应该就是某个单品。
但这也很了不起了啊，这两个大牌，以前可是从来没有请过内地的明星代言的。
这也能看得出来，凌菲这个小明星，背后是有一股巨大的势力在推她啊。
所以前一段孟子美联系到他，推荐凌菲出任“奔跑吧兄弟”的固定女嘉宾时，于英是有认真考虑过的。
不过竞争的另外一方，在娱乐圈显然势力更大，所以后来于英偏向于选择另外一个女明星了。
但今天显然情况不一样了，现在是独家冠名的大金主发话了，直接指定了凌菲出任固定女嘉宾。
那自己还有什么可说的呢，只能答应了。
“没有问题，既然是贵品牌的代言人，出现在节目中也是合情合理。而且，凌菲小姐的知名度和形象也很符合这个节目。”
于英痛快地答应了下来，而且自己给自己找了台阶下。
……
完成了任务后，刘欣雅就飞回了鹏城。
她回去后，要结合于英提供的节目流程，尽快拿出一套品牌植入的方案，然后双方再坐下来协商，哪些可以植入广告进去，哪些植入太生硬，要修改一下。
孟子美接到王业电话时，正在魔都汤臣一品，凌菲的家中。
“小菲呀，你这次一定要记住了，全力展现出自己阳光活泼的一面，不要做作，不要偷奸耍滑！”
孟子美谆谆教导道。
第242 大明星？（为“未来未曾来”加更）
这次的机会有多难得，凌菲也是明白的。
虽然拍电影时，她没演技，又吃不了苦，但参加娱乐节目就不一样了啊。
拍电影时，想演好，那可是真要卖命呀，摸爬滚打的，受伤都是经常便饭。
而娱乐节目呢，不就是做游戏嘛，再辛苦又能辛苦到哪去，还能展示出自己的美丽。
这种事，凌菲喜欢。
“孟总，你放心吧，我绝对不会辜负你的期望的。”
孟子美笑了笑：“别，我无所谓，你别辜负了王董的期望就行。”
说实话，要不是王业要捧红凌菲，孟子美才懒得这么卖力气呢。娱乐圈缺美女吗？要演技有演技，要相貌有相貌的小演员一抓一大把！
当然了，漂亮到凌菲这个程度的，也算不多见了。可是还有化妆术呢，一个七十分的美女，精心化妆后，不比九十分美女差！
如果按照孟子美的本意，她宁愿去捧那种有演技有相貌的艺人，对，就是雪依依那种。
那种艺人真正的捧红后，能持续红很多年。像凌菲这样的，花的资源非常多，但红的年头，不会太久。
投入回报率不成正比呀。
可是没办法，这是大老板要捧的人，她也只能尽力来帮助她了。
……
“奔跑吧兄弟”节目，独家冠名权竟拍出一亿四千万的天价，这个消息传出去后，轰动了整个媒体圈。
什么时候一个娱乐节目的冠名费就能过亿了？
虽然“跑男”是在国外爆火的节目，但引进国内后，还能不能那么火还不一定呢。
这家叫什么优选优品的公司就这么笃定这个节目能大火起来？
虽然在圈内，这个消息很轰动，但在外界，知道的人并不多。
优选优品这一亿四千万花得到底值不值，还要等节目正式播出后，才能知道效果。
……
优选优品推广上的事情，刘欣雅带领一个团队在忙活。
商品设计上的事情，队伍更是庞大，macy带着好几十号设计师在日以继夜地加班加点地工作。
刘建的拓展部，也已经招聘到了几十位拓展专员，现在也开始全国各地区考察市场，评估商圈及店铺去了。
陈启帆当然也没闲着，他先是通过猎头顾问，挖来了十多位有着服装行业丰富经验的培训老师。
大家这一段时间，也编写出了优选优品的培训课程。
其实服装行业的培训，基本都是大同小异的，而优选优品相比较起来，会更简单一些。
有点类似于thetopshop那样，店员是不需要推销商品的，更多的任务是整理货品。
当然了，如果顾客有问题问到时，还是要能够流利地回答出答案的。
课程教材都编写出来了，现在也到了五月份，自然是需要赶快下手去招聘了。
再晚一些，很多学校的毕业生都要去自己求职了，现在去校招，其实已经比较晚了。
每年春季的校招，一般从三月份就开始了，会持续到六月份。
好的学校当然是毕业生很抢手，三四月份基本大部分毕业生的工作就定了下来。
但优选优品不需要去好大学招聘啊，这次招聘都是招聘储备店长这个岗位的，好大学的毕业生也不会来应聘的。
说是储备店长，其实只有其中的优秀者才能培训结束就担任副店长甚至店长的职位。
其余表现平庸者，也就是店员而已，起码要储备个两三年，才有机会当店长。
这种岗位，对学历也没什么太大的要求，按照王小娟的计划，本科院校基本就不用去了，大专或者职业技术学校去看看吧。
于是，优先优品校招的第一站，就是鹏城职业技术学院，这是一所鹏城本地的大专。学校的专业很杂，当然，都偏向于实用。
什么烹饪、美容美发、计算机编程、幼师等，应有尽有。
学校确实不怎么样，但学生还是不少的。
为了这次校招，陈启帆也进行了精心的准备，这也是没有办法的事情。
做快时尚，不光是产品成本要尽量压缩，员工成本也要压缩的。thetopshop的店员，大部分都能拿到六千以上的收入，那是因为thetopshop的利润空间大啊。
在优选优品，那么高的工资就暂时不用想了，王小娟制定的薪酬标准如下：
一线城市，店长底薪5000元，加相应的销售提成。店员底薪3500元，加相应销售提成。
二三线城市，店长底薪4000元，店员底薪3000元，当然也都有相应的销售提成。
这个薪酬水平，只能说是行业中等水平，也就没有太大的吸引力。
关键的一点是，这工作还要接受外派……
两千平的大店，基本上要四十名店员了，这个人数，也不允许公司开太高的工资。
一家店四十名店员，一百家店就是四千名，如果有个两百五十家店，光店员就是一万名！
哪怕是按人均收入五千元算，一个月光店铺的人工就是五千万，一年下来就是6个亿！
这还没算年终奖，以及公司支付的五险一金费用呢。
所以，很多服装品牌公司不想做太多直营店，也是有着这个因素，开支太大！
像华尚品牌那样多好，公司总部就几百号人，直营店一个不开！
结果短短两年多时间，全国开出来八千多家店。
如果是直营的模式，根本达不到这个速度，光人员储备就能把公司拖垮。更别说店铺的投资了！
王业做事那么豪爽，这次也算巨资投入优选优品，但第一年的开店计划也只敢初步定为一百家。
这就是全直营和全加盟的区别。
……
鹏城职业技术学院，现在已经五月份了，像比较热门的专业，计算机编程这些，毕业生已经定下了工作单位，就等着拿到毕业证就可以入职了。
但还是有一些不那么好找工作的专业，例如幼师。
这个专业毕业的学生，想进公立幼儿园，那是难于上青天。但是去民办幼儿园吧，又有点不甘心。
而且来校招的，也没有幼儿园，所以这个专业的学生基本都要等到真正毕业后，才能各找出路。
家里有门路的，会给孩子安排一个相对稳定点的工作，当然了，是不是和学的专业相关，那就不重要了。
只有家里没有门路的，那就只能靠自己本事了。也有人去了私立幼儿园，一个月拿三千来块的工资。也有人去了私企，应聘个文员前台什么的工作，也还不错。
不过今年不一样了，很多幼师专业的学生，竟然接到辅导员的通知，说是有一家企业要过来校招了，而且指定招幼师专业的学生！
学生们一下子炸了。
“不可能吧！我从来没有听说过我们专业还有校招的。”
“对啊，还指定我们专业，难道是一个规模很大的幼儿园吗？”
“我觉得不可能是幼儿园，哪个幼儿园会需要那么多的老手啊。”
“会不会是连锁幼儿园，那种一个城市开很多店的。”
“哎，你别说，还真有可能！”
……
大家还在教室内猜测呢，辅导员说话了：“大家不要瞎猜了，是一家做服装的公司，招聘岗位是储备店长。”
大家一听就泄气了，店长个鬼，明明是店员吧！
这种招聘的小伎俩，大家也有耳闻，就是各种的“储备经理”“储备店长”什么的，把大家忽悠过去，结果“储备”了两三年，还没把“储备”这两个字去掉呢。
看到下面的学生都无精打采的样子，辅导员赶快解释道：“大家可别不放在心上啊，明天的招聘会都要到场。我先说明啊，这家公司可不是那种小公司，算是上市公司的子公司，实力很强的。”
他当然要好好解释一下，这个专业好不容易有一家实力可以的公司的来校招，如果明天都没有人去应聘，那多尴尬啊。
果然，他的解释还是起了作用，听到是上市公司的下属控股公司，学生们又来了兴趣。
大家都不傻，如果有机会进一个有实力的大公司，哪怕刚开始职位低一点，也比去那种皮包小公司混强得多。
起码在大公司，只要自己做事用心点，就不用担心被辞退的问题。
而且，大公司的福利待遇，还是要比小公司好很多的，起码年终奖这一项，很多小公司是没有的，或者说只发一点点。
但大一点的公司，在年终奖上，都不会太抠门。
……
第二天，招聘会是下午在大礼堂那边举行。
两点正式开始，结果一点多时就来了很多学生过来观望。
今天陈启帆是精心打扮过的，小伙子本来就是男模出身，身高将近一米九，长相又帅气。
一身亮银色的阿玛尼修身西服，脚上一双尖头小羊皮白色皮鞋，黑色绣银花的立领衬衫，并没有打领带，而是敞开这最上面的两颗扣子。
这简直就是明星啊，哪里是一个普通的培训部经理。
而且，他今天过来，是乘坐了王业放在公司的那辆宾利。
当陈启帆弯腰从宾利后排出来时，全场都鸦雀无声了，幼师专业本来就基本都是女孩子，现在看到这么一位大帅哥，眼睛里都冒出了小星星。
第243章 令人向往的工作
至于为什么要来个这样的出场方式，陈启帆自然是有他的打算。
优选优品公司是新公司，这次招聘的岗位又不高，待遇也谈不上多好，靠什么来吸引学生应聘呢？
他不是大老板，没有资格谈“实在”的问题，那就只能谈“理想”了。
对于这些还未出校门的小女生们，陈启帆是有过研究的。
充满希望和憧憬，紧跟时尚，虽然腰包不鼓但也向往精致的生活方式。
那么自己就展现出这样一种小女生们想象中的场景，告诉那些学生们，优选优品可不是普通的服装公司，而是一家时尚企业，做的是时尚行业！
如果能在优选优品工作，那么以后也有机会能像自己这样，衣冠楚楚，优雅而时尚。
……
站在大讲台上，看着台下密密麻麻的女生们，陈启帆没有坐下，而是随意地在台上走了两步。
看着台上高大帅气的陈启帆，台下的女生们眼神都有点炽热了。
微微一笑，陈启帆开口说道：“我是优选优品的培训部经理，陈启帆，很高兴有这个机会和大家讲一下，优选优品到底是个什么样的公司，这家公司的未来会怎么样。”
“优选优品公司，是由上市公司华尚国际和王业先生共同投资建立，公司注册资金高达上百亿！”
台下一片惊呼声，百亿级的大企业啊，这对于台下的学生来说，感觉太震撼、太不可思议了。
她们平时接触的都是这幼儿园那小公司的，什么时候有机会接触到这种百亿级别的大公司呢。
“优选优品是做什么的呢，确实是服装行业，但是它又和那些传统的服装品牌不同。举个例子来说吧，大家应该都听说过zara吧？”
台下一片应和声。
“听说过，我还买过zara的衣服呢。”
“zara当然知道了，那么有名气的牌子，衣服很漂亮的。”
陈启帆微微抬起手掌，示意大家安静下来，然后说道：“优选优品做得，就是和zara差不多，都是属于快时尚品牌。实际上，现在国内有个非常出名的品牌thetopshop，这家公司和优选优品是姊妹公司，可以说是同一血统。”
台下的学生又是一片哗然，thetopshop的大名，在全国还不好说，但在鹏城，年轻女孩子绝对都有听说过。
当然了，很多人是只听说过，而没有买过，因为价格太高，买不起呀。
这次下面就没人喊自己买过thetopshop的衣服了，三四千一件的衣服，对这些学生来说，那价格太过高昂了。
陈启帆之所以说这些，就是要把公司的形象抬高再抬高！
小公司只能靠薪酬来吸引人，而大公司，光靠公司名声就能吸引到不少人，尤其是这种刚出校门的学生。
陈启帆说这些，就是要建立起优选优品是大公司的概念，事实上，优选优品的实力确实很强，这一点陈启帆倒是没有撒谎。
“至于同学们进了公司做什么工作呢，想必大家已经知道，就是储备店长。但是，请大家注意，优选优品的店长和别的服装品牌，是不一样的！”
台下应聘的学生们就迷惑了，都是卖衣服的店铺，有什么不一样的？难道是优选优品这个品牌很高端吗？
陈启帆微微一笑，揭开了谜底：“优选优品的店铺，全部位于各大城市核心地段的购物中心，店铺面积都是两千平以上！这么说吧，就现在我们所处的这个大礼堂，差不多就是两千平面积。”
台下再次喧哗起来，这么大的店？！真的很少见啊。
“而且，不要小看这么一家店，预计每家店铺的年销售，会高达一个亿以上！甚至会更高！做了这种店铺的店长，意味着什么？”陈启帆向台下问道。
一家店年销售过亿！
那做了这种店的店长，岂不是和一些小型公司的总经理一样了？！
这一下，众多小姑娘们都激动了。
实力超强的公司，超级大店，可媲美一家中小型公司的年销售，而且是时尚行业！
这种工作，说出去多体面啊。
昨天刚接到通知时，大家还有点不情愿，但是现在，每个人都恨不得能够立刻进入优选优品去工作了。
至于待遇不够高，还要外派到别的城市，这些如果放在平时，足以打消大家的积极性。但现在，这一切都不是问题了！
想进入这种前景光明的大公司，总是要付出一些东西的吧，不然别人凭什么要你呢，这个道理大家都想得通。
“陈总，请问贵公司这次要招多少人，我们大家都想去！”
台下已经有胆大一点的女学生喊了出来，她这是喊出了大家的心声。
陈启帆连忙说道：“别，我还不是什么总，只是公司培训部的一个经理，也就是说，大家入职后，会在想当长的一段时间，要接受我的培训。”
“另外，公司的发展计划是会在今年开到一百家店以上，所以，人员缺口还是很大的。但是嘛，公司对待员工的态度是宁缺毋滥，所以想进来，还是需要比较优秀的。”
“入职后，会集中培训两到三个月，然后选拔出最优秀的一批人，直接担任店长副店长职务。表现没有那么优秀的学员，会暂时担任店员的职位。”
“当然了，大家都是储备店长，随着公司的扩张，以后还有大把的机会担任店长职位。”
……
不得不说，陈启帆的这次招聘宣讲会，是极其成功的。
人事部的招聘专员，都在旁边暗自给他比了比大拇指，果然不愧是培训部的金牌讲师。
这一番演讲下来，挑逗得台下的学生们热血沸腾，恨不得立刻就进入公司大干一场。
至于待遇什么的，都没人问了。
而陈启帆他们把校招第一站就放在幼师专业，也是经过慎重考虑的。
优选优品的店铺，所用的店员当然是尽量选一些年轻靓丽的女孩子。
而学幼师的，刚好符合这个要求，在这个专业，很少能看到那种歪瓜裂枣，等于已经提前帮公司进行了一次筛选。
这次来应聘的，足足有近两百号人，最后投递简历的就有一百八十多人。
剩下那些，都是家中有门道的，早已把工作都安排好了。
这一百八十多人，经过筛选，基本上没有什么不符合要求的，反正还要再进行培训呢。
最终结果是，全部录用！
……
鹏城职业技术学院，女生宿舍5栋303室，这里住着四位女生，都是今年就要毕业的幼师专业学生。
除了一位已经提前离校，回老家去考公务员的一位。
其余三位中，其中有两位，同一天接到了优选优品的录用通知书，另外那位，就是家里有点门路，帮她提前安排好了工作的。
“哇！我们都被录取了，这下好了，读书时我们同班同宿舍，现在毕业了，又进了同一家公司，真好。”萧红喜悦地说道。
“是啊，是啊，要是我们培训过后能被分配到一家店就更好了，一直可以在一起。”陆小雪也高兴地回应道。
“那么高兴干嘛，不过就是一家服装公司而言，说得再好听，也就是卖衣服的。”
旁边的晓丽满脸不屑，她就是家里给安排了工作那位，是进了一所事业单位下面的公里幼儿园，算是专业没有白学。
那天优选优品的招聘，晓丽也是去了的，不得不说，她当时也蛮心动的。
还给家里打了一个电话征求意见，却被妈妈痛骂一顿。
“你是不是傻呀，那种公司说到底也就是个私营的，说不定哪天就倒闭了，能和公立幼儿园比吗？你这可是事业编制！再说了，什么店长，不就是一个卖衣服的吗，你去干了这个，以后你老妈哪好意思给别人说你是做什么的。”
骂过之后，老妈又苦口婆心地教育了她一顿，什么有编制的工作多么难得，这工作多么体面。至于那些私营企业，老板有多黑心，对员工都苛刻等等。
晓丽也算是想明白了，确实是这样，大家都巴不得能想自己一样进公立幼儿园呢。现在自己已经拥有了这个机会，干嘛还要丢了西瓜捡芝麻呢。
所以，今天看到同宿舍的同学拿到录取通知书后这么高兴，她就忍不住出口讽刺了两句。
“哎呀，我们怎么能和你这样的千金大小姐比呢，我们家里又没有什么关系。所以能找个卖衣服的工作，已经很满意了。”萧红一听就不乐意了，出言反讽道。
一提这个，晓丽就有点急了：“谁家里有关系了，那个工作可是我自己去面试应聘上的，跟家里没有任何关系。”
“行了行了，大家都知道怎么回事，别再遮遮掩掩的了，没意思。”萧红摆了摆手，满脸不耐烦地说道。
她这个人，性格就是心直口快，晓丽家里提早就帮她安排好了工作，这事大家都知道。
当然了，这事羡慕不来，谁让自己家里人没那本事呢。所以大家也就口头羡慕一下，也没人说什么别的。
第244章 股票定价
反而是晓丽，总感觉大家在背后八卦她，说她靠家里人走了后门，所以别人一提起这事就急眼。
“好了，都少说两句吧，一起同窗几年，马上就要毕业了，以后再想见面，就没那么容易了。”陆小雪打圆场劝道。
宿舍的这场小风波才算平息下来。
这次优选优品的储备店长校招，去了三所大中专院校，一共招聘了600多人。
为了安置这些新员工，王小娟又在优先优品办公大楼附近买下了一个空置的小工业园。
这个小工业园也是有办公楼有宿舍楼有车间的。办公楼可以用来培训，宿舍楼可以住宿，至于车间，可以布置成店铺样板间，让学员实操演练。
于是就被王小娟看中了，买下来当作是优选优品的培训基地。
时间紧张，招聘完员工，优选优品这边就和各个学校做了协商，让新员工们立刻到公司报到，进行培训。
马上就要毕业了，其实也没什么课要上，那几个学校当然是没有问题，这次优选优品的校招，可是帮了他们不小的忙。
这些大中专院校，毕业生就业一直是个难题，他们巴不得多几个优选优品这样的公司来校招呢。
……
时间已经来到五月份，美购网上市的工作也在推进中，几家上市承销商非常给力，配合得天衣无缝。
像花旗银行以及摩根斯坦利，还有瑞士信贷，对于纳斯达克上市流程简直太熟悉了，而且在华尔街的背景深厚。
现在协助美购网赴美上市，基本上没什么难度。
美购网现在总股本为8.5亿股，计划上市发行3.5亿股，总股本达到12亿股。
关于股票发行价的问题，公司股东和上市承销商已经讨论了好一段时间，一直没有达成共识。
这个问题非常关键，因为这牵涉到公司拿出这么多股份，到底能拿回来多少钱的问题。
这次的讨论会，王业在开会前已经说了，这是最后一次讨论定价问题。今天必须把价格定下来，然后在路演之后再看情况调整。
时间拖不起了！
明光科技园二号办公楼的大会议室内，美股网几大股东和三大承销商代表济济一堂。
王业坐在首位主持了这次讨论会：“各位，现在已经是五月八号了，我们计划赶在八月份之前上市。所以时间非常紧迫，今天务必定下初步发行价，然后请三家承销商抓紧时间安排路演行程和时间。”
上市路演”是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
这个环节非常重要，因为正是通过路演，使得上市企业和投资者直接面对面的沟通交流。
这样也能增加投资者对上市企业前景的看好，更踊跃地购买股票，进而抬高股价。
路演效果的好坏，也直接决定了企业上市时的股票定价！
所以今天王业他们讨论的，只是一个初步价格，并不等于上市时的真正价格。这个价格还会随着路演的情况反馈，进行调整。有可能会调高，也有可能会降低。
“我认为30美元起步的价格比较合适，这样的话美购网估值就达到了360亿美元以上。”摩根斯坦利的代表发言道。
听到这个价格，美购网的几大股东都皱起了眉头，特别是淡马锡的李光华。
淡马锡接手王业的股份时，对美购网的估值就差不多达到了这个价格，怎么可能上市时还是这个估值。
要知道这一段时间，美购网的大动作可不少。
开辟了“服饰专区”，而且销售势头相当良好。另外，美购网还正式走向了线下，现在华尚品牌专卖店全国8000多家店铺中，有五千多家店铺已经设置了化妆品专柜。
thetopshop的店铺中化妆品专区，也在陆续的装修之中了。
虽然线下的销量和线上没法相提并论，但也是多了一个大渠道不是。
另外，全国七大中转仓，以及自有物流配送系统已经开始投入使用。
美购网已经正式提出了“24小时急速达”的口号，向客户承诺只要是在一二三级城市，下单24小时内，必将拿到购买的商品。
这也是国内电商行业中第一个敢于这么承诺的公司！
而对手天猫和京东呢，根本没有建立自己的物流配送系统，还是和各大快递公司合作，客户下单后两三天才能送达。
在用户体验这一块，美购网已经远远地把对手抛在了身后，甚至从全球来看，能做到“24小时急速达”的电商平台，也只有美购网这么一家！
单从这一点上来看，李光华感觉美购网的价值起码要提高50%才勉强可以接受。
所以他立刻开口反驳道：“请贵方注意，美购网是盈利的，经营状况很好，业绩非常优秀！而且，在化妆品电销行业垄断，服饰专区持续发力，线下市场正在打开，中转仓及物流配送无可匹敌！这样的一家企业，才值360亿美元的估值吗？”
在场的所有人，都心知肚明，摩根斯坦利的代表，是故意压低了价格。
他为什么要这么做呢？
这就要谈一下上市承销商的主要职责了，
所谓承销，就是帮助委托人承销商品的服务商。在金融市场，承销商所承销的商品就是证券，通俗的说就是帮助委托人销售股票。
作为介于企业和投资者之间的中介角色，在ipo的过程中，承销商最重要的一个工作就是帮助企业为股票“定价”，即确定发行价，不能太高，让投资人望而却步；也不能太低，让企业的利益无法得到最大化。
对于企业来说，ipo之前都缺乏和二级市场打交道的经验，而承销商熟悉二级市场，也在不断做案子的过程中积累了对市场大环境以及投资机构、投资人的判断，知道不同机构的投资偏好和风险承受能力。
在与这些机构沟通认购意向的过程中，承销商通常就能判断出一个公司的股票是否受市场欢迎，市场的心理价位是多少等等。
在这个过程中，承销商通常是扮演“辅导者”的角色，他们给出建议，最终与企业共同决定股票发行价。
通常，ipo的企业会找到多家投行或者券商共同帮自己完成股票承销。定价一般是主承销商来主导的，而除了定价，主承销商还有诸多琐碎的工作要完成。
主承销商是整个ipo项目的总协调人，负责协调项目各方，包括企业、会计师事务所、律所、评估师、公关公司等机构，管理他们在项目中各自的进程。
此外，主承销商还要监督各种ipo文件的起草和递交，并与交易所保持实时沟通，根据企业的需求，随时提供上市指导意见，并组织路演，承担股票销售的大头部分。
而承销团中的其他中小承销商，除了配合主承销商的工作，主要职责则集中在销售层面，也就是找到更多对ipo公司的股票感兴趣的投资人。
承销商的盈利模式很简单，即从上市公司募集到的钱中赚取一定比例的佣金。
举个例子，这次美购网ipo共募资100亿美元，三家承销商抽取千分之五的佣金。三家承销商之间分配的情况，则是自己为上市公司募到多少钱，就以此为基数来赚取佣金。
……
因此，承销商希望股票定价低一点，这样他们向投资机构去推销时，就容易了很多。
当然，如果路演过程中，投资者购买意愿强烈，承销商也会相应地提高股票发行价。因为最终募集到的资金越多，他们能够拿到手的佣金也越多。
这次美购网上市，主承销商是花旗银行，所以真正的定价，还是要看花旗银行代表和王业的协商结果。
摩根斯坦利的代表抢先发言，只是表达一下他们的态度而已，并没有太大的作用。
花旗方的代表米尔纳沉思片刻后，也开口发言道：“路演时的定价确实不宜过高，但根据我们团队对美购网的评估结果，我们认为，美购网的真实市值，应该能达到500亿美金以上，甚至能到600亿美金。也就是说，上市股价有望冲到50美金！”
王业点了点头，这个估值还算公允，他当机立断道：“那我们就不要在这个问题上做太多纠结了，路演时，股票价格区间定在40美金到50美金，然后根据路演效果，再进行调整。”
40美金起步的话，美购网的市值就达到了480亿美金，这也将创造内地互联网企业赴美上市的最高估值！
其余几个股东也满意地点头，表示这个价格比较合理。
米尔纳也爽快地表示就先按这个价格来，另外两家承销商，摩根斯坦利和瑞银信贷见主承销商都答应了，当然也没什么话可说。
至于路演的行程，花旗银行方面已经做了规划，第一站当然就是世界经济中心，美利坚首都纽约！
第二站是欧洲经济中心，伦敦！
第三站就是返回亚洲，地点定在香江！
第245章 秒杀
只定了三场路演，这也是因为三大承销商对美购网充满了信心，而且他们本身实力又足够强大。
花旗银行认为，只需要三场路演，就足以把美购网的那些股份，推销出去。
最终，三大承销商和美购网股东们达成了一致，路演时，股票初步定价为40美元至50美元区间。
三场路演结束后，根据认购情况，再来调整上市价格。
……
散会后，大家各自离开，王业回到自己的办公室后，自己动手磨了一杯咖啡。
然后端着咖啡杯，坐在大落地窗前的沙发椅上。
五月份的鹏城，天气已经比较热了，外面的气温高达三十多度。当然，办公室内是恒温25摄氏度，感觉不到任何热意。
如果美购网上市，能够达到50美金的股价，那么公开发行的3.5亿股将能募集到175亿美金。
这个金额已经非常惊人了，但王业感觉还是不够，因为他后继的计划，是需要大量资金来支撑的。
在他的记忆中，阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。
但那个时候，其实阿里巴巴的影响力，已经不如现在了。
现在这个时间，综合性电商平台，没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。
京东还没崛起，唯品会还在做奢侈品尾货团购，至于拼多多还没有创建。
而美购网，又和阿里巴巴的经营模式不同，也称不上是直接的竞争对手。
王业为什么要把美购网尽快上市，因为他知道，越往后面拖，竞争对手越多，那么平台的影响力就会降低，上市时，投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。
这就会导致股价很难涨上去。
现在，美购网处于化妆品电商垄断地位，又打开了服饰这一大新品类的销售，而且还有o2o、物流、云数据中心等噱头，正是上市的最好时机。
而且，今年上市拿到大笔资金，才能从容布局明年的大收购。
所以，还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里，王业拿起座机话筒，让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。
不多时，两人就联袂而至。
“王董，您找我们？”许静笑着和王业打招呼道。
“来，这边坐，也没什么事，找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。
等到两人坐下，柳若眉端上咖啡后，王业关心地问道：“最近美购网的销售势头如何？预计今年的销售额和净利润能够达到多少？”
虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总，但很多东西，还是问直接管理人员比较清晰明了。
许静听到王业的问话，立刻开口回答：“化妆品的销售一直在稳步增长中，另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来，但是因为只有这么一个品牌，很多用户反映太单一了，希望我们再多引进一些品牌。”
这也正常，美购网上面的化妆品专区，现在品牌可不少，而且都是精选过的品牌，全部是网站直营配送。
但服饰专区就比较可怜了，只有两个品牌，而且thetopshop并不在网上销售，也就是说只能看不能买。
王业笑了一下：“别着急，等到优选优品正式推出，就差不多能解决这个问题了。”
许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻，好奇地问道：“这个品牌是不是低价版的thetopshop？”
其它关联公司的人，大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的thetopshop，用来占领三四线城市的。
王业也懒得解释那么多，只是笑着说：“等上市了你就知道，不过这个品牌款式会非常多，足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好，这个品牌的利润空间很小，不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。”
像华尚品牌，在美购网上销售就是五折结算，那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间，就算是五折结算，公司还有有不少钱赚的。
但优选优品肯定不行，本来就是毛利润较低，又要选用高品质的面料，用相对精致的裁剪工艺，定价才定到一两百，能有多大的利润空间呢，所以不可能给予美购网五折计算的条件。
许静听了也不以为意，只是点了点头，她虽然是总经理，但最终不还是要听王业的吗。
美购网和优选优品的大股东都是王业，到时如何合作，他提指导意见，大家照着执行就完事了。
王业又转向李信：“预计今年销售额和利润率能达到多少？”
李信身为cfo，当然是对公司各项数据了如指掌，他直接回答道：“现在公司注册用户数量基本饱和，用户增长比较缓慢，所以销售也相对稳定。截止到四月底，销售额已经达到320亿，预计全年销售能够达到1100亿左右，公司净利润是16%至20%之间。”
这个数据在互联网企业中，算是独一份了，当然要除去那些游戏公司。
像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的，每年还在巨额亏损呢。
美购网能够盈利，也是取决于它的直营模式，低价大批量采购，或者直接和厂商签订独家供销协议，然后自己卖出。
这样一来，利润空间就比较大了。
王业满意地点了点头，这么亮眼的财务报表，路演时想必会让投资者更有信心一点。
现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的，但到底销售额多少，净利润率多高，是外人所不知道的。
因为现在美购网还没上市，自然是不用披露财务信息的。
不过才勉强破千亿的销售额，还是有点低啊，王业又问道：“如果不增添品牌的情况下，还有没有办法提升销售额呢？”
许静沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促销活动了，牺牲一定的利润来提升销售额。”
有得必有失啊，在没有大的突破情况下，除非牺牲利润，否则想在短时间内提升销售，哪有那么容易的。
王业也有些头痛，他虽然眼光、格局远超一般人，但毕竟也不是神仙，不可能事事如意。
就像现在，想大幅度提升美购网的销售额，就暂时想不到什么很好的办法了。
想了好一会，王业又问道：“大规模促销肯定是不能经常做，有那个购物节就行了，不过小型的促销，有没有好的想法。”
许静回答道：“我们营销部门正在策划一个促销专栏，这和以往的促销模式有些不同，就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类，有限制地进行限时限量促销。”
王业眼睛一亮，脱口而出：“秒杀？！”
许静茫然地看向他，不解地问道：“什么秒杀？”
“呵呵，我是说你们策划的这个促销活动，取名为秒杀会比较贴切。”
看到许静的反应，王业才想起，现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢，所以许静根本不知道这是什么意思。
“秒杀？不错呀。”许静揣摩了一下，也感觉这个词语很贴切。
王业的思路一下子被这个“秒杀”活动打开了，他想起以后各大电商平台必不可少的一个大杀器，那就是“大数据分析”！
再过几年后，要是哪个互联网公司不搞大数据分析，简直都不好意思说自己是混互联网的。
而到了那时，很多用户会惊奇地发现，自己曾经在网站上搜索过某一关键词后，再打开网页，满屏幕给自己推荐的商品都是跟那个关键词相关的。
例如你在搜索引擎上搜索了“马应龙”这个关键词，之后无论你打开什么网站，都会发现各类的“远大xx医院”“不开刀无痛手术”“微创治疗，十分钟下床”等广告。
或者你偶尔在网上搜索了“什么牌子的床垫最舒服”，等你再去电商网站时，会发现它给你推荐了各种各样的床垫促销信息。
是不是很神奇，这就是大数据分析的应用效果。
大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个v，数据量大(volume)、速度快(velocity)、类型多(variety)、value（价值）、真实性(veracity)。
随着大数据时代的来临，大数据分析也应运而生。
对于电商行业来说，数据分析工作是非常重要的，也是确实能够带来实际效果的。
比如说利用数据分析做用户画像以进行精准化营销；利用数据分析来改进现有产品的结构，让用户有更好的购物体验。
利用数据分析来管理用户的生命周期，提高用户的忠诚度，减少用户流失；根据用户的购买数据，挖掘用户的潜在需求，提供精准化服务，扩大影响力等等。
王业想到这里，感觉自己打开了新世界的大门，他兴冲冲地对许静说：“立刻打听一下，国内做互联网技术研究的各大科研机构，有哪家现在是在搞大数据分析的，我们美购网，要引进这项技术！”
第246章 再回校园
虽然听不懂大数据分析是什么，但许静还是马上把这个事情记了下来，她准备一会找刘安打听一下，这到底是什么意思。
工作要一步一步来，急不得，王业又勉励了两人几句，就让他们回去工作了。
刚送走两人，李清欢又敲门走了进来。
“王董，我有事情向您汇报一下。”李清欢满脸笑容地走了过来。
“哦？什么事，怎么这么高兴啊。”王业笑着回答。
“我打算报考羊城中大商学院的mba！”
李清欢这两年愈发认识到，自己知识储备的不足，像上次董事会，王业讲的一些东西，她都听不懂。
这是一个危险的信号！
随着公司规模越来越大，对于公司高管的要求也会越来越高。如果自己还躺在功劳簿上吃老本，那么必将会被更优秀的人才所淘汰。
所以，李清欢最近一直在积极打听，准备读个mba，来为自己做一次提升。
愿意学习是大事情，李清欢这样的忠诚下属，能力越强，王业就会越省心，他当然不会反对。
“中大mba确实不错，不过好像录取条件也比较苛刻吗，有信心考进去吗？”
王业笑着问道。
中大是粤省最出名的大学，也是“985”“211”全国重点高校，尤其是它的商学院和mba项目，远超国内其它院校。
在全球最权威的mba榜单排名上，前一百名中，内地院校通常只有中大商学院能够入选，排五六十名左右。
至于其它吹嘘得很厉害国内商学院，并不被世界所认可。
“我不打算读全日制的，报名的是那个高级管理人员工商管理硕士类别。”李清欢笑嘻嘻地说道。
王业恍然大悟，才想起来，mba也有这种专门针对企业老板和大公司高管的招生。
相比起全日制，这种非全日制的，招生条件自然低了很多，不过嘛，学费就很高了。
像中大商学院的非全日制mba，两年下来，学费要二十来万。每个月集中学习4天，某一星期的周四到周日。
这也是因为学员们都是各大公司高管或者老板，事务繁忙，不可能有太多的时间到学校学习。
如果按这个学习时间来算的话，这学费也不便宜了，两天不超过一百天的学习时间，学费二十万，等于每天学费就是两千块了。
不过李清欢还只能选这种，她不可能把thetopshop丢下两年不管，而且专心读书。
“那就去读呗，学费公司给你出了。其实像你们年轻人，就是应该多学习，不然怎么能进步呢。回头我和王总说一下，公司的中层级别以上的管理人员，全部由公司出钱，给你们报个中大的mba，都去给我好好学习去。”
王业笑着说道，公司现在中层管理人员，确实是需要进修一下了。这两年公司发展很快，很多中层管理人员都是从基层提拔上来的，学历什么的自然不会高。
但是公司现在的规模越做越大，如果中高层管理人员的素质跟不上，那就有麻烦了。
都是公司老员工，走到这一步不容易，王业也不想轻易地搞什么大换血。
所以，他决定公司出钱，把这批年轻人好好再培养一下。高学历的人才很好挖，但是忠诚的下属就比较难得了。
“王董，您年龄和我一样大，你不也是年轻人嘛。”李清欢笑着说。
王业哑然失笑，对啊，自己今年才刚满25岁，也还算个年轻人呢，怎么就不自觉地把自己当成了中年人了呢。
想到自己的年龄，王业心中一动，不光是李清欢、陈启帆她们需要学习，自己也需要啊。
王业其实学历也不高，虽然留过学，但也只是个本科毕业，连研究生都没读。
现在他也感觉到了，虽然自己对形势、趋势的判断无人能比，商业经营过程中的手段技巧也是炉火纯青，但是，知识面还是太窄了！
就像这次美购网，要不是许静提起“秒杀”这种模式，自己还不会联想到“大数据分析”这上面来。
这就是平时对于高新技术接触得太少了，现在自己手下企业基本还都在国内市场打拼，暂时自己还应付得来。
但是以后呢，总是要走出国门，走向全球去和那些巨头去竞争的呀，那么对于自己的提升，也是很有必要的了。
王业就寻思着，自己是不是也读个mba什么的。
他读mba，不光是为了提升自己，还想看看能不能招揽几个可靠的人才。
其实王业知道，他还有更好的选择，以他现在的身家地位，可以说尝试着拜师国内的几大经济学泰斗。
例如厉教授、吴教授等，如果真能拜入他们的门下，但不止是能学到学问了。更重要的是，这几位经济学泰斗，可真的是能上达天听，而且很多大人物，就是他们的学生！
那就相当于，王业多了很多很厉害的师兄！这层关系，可是比平时结交下来的那可靠。
但是王业斟酌再三，还是没有选择走这条路。
因为一旦走上这条路，那么身上就会打上某某派系的烙印，再也不能去除。
王业不想涉政，更害怕被和谐，所以这些事情，还是少沾染为妙。
干干净净地做自己的生意，一切竞争都依靠商业规则来办，这才是他想要的。
或许有人会嘲笑他太天真了，但王业相信，现在都2012年了，只要自己合规合法地做生意，还是不会有人来找麻烦的。
当然了，事情到底是否能够如他所愿，现在还未可知，有些事情，不经历过一次，永远不知道自己的对错。
……
既然打算自己也读个mba，王业也就在考虑，到底去哪所大学读比较好。
如果论名气，论教学质量，那毫无疑问，美利坚的几所大学是首选。
芝加哥大学布斯商学院，西北大学凯洛商学院，哈佛商学院，这几所商学院，常年轮流成为《世界经济学报》mba排行榜的首位。
每一个都是世界顶尖的商学院。
但是去哪里读mba，可不存在什么非全日制的高管学习班，别人也不可能为了王业一个人搞特例。
王业自然也不可能真的脱岗两三年去大学学习，这事情就比较难办了。
他的目光只能转回亚洲，幸好鹏城临近的香江，还有着世界名校，香江大学！简称“港大”。
港大space中国商学院，也是不容小觑的，常年拍卖全球前三十，在整个亚洲，也是前三的存在，比中大商学院，又高了一个档次。
而且港大商学院，说真的，视野放眼全球，相比起中大商学院来说，培养出来的学生，更多的进入了世界五百强担任中高层管理职务。
这样符合王业下一步要走出大陆市场的计划，也更容易招揽到能够在国外市场上冲锋陷阵的人才。
港大商学院为了适应国情，同样有非全日制学习班，学费比中大高不少，为五十万港币。
这点钱对于王业来说根本不算是吗，但他在香江那边没什么关系，总不能让他自己去报名申请，然后排队面试吧。
好歹还是福布斯华人富豪榜上的人物，今年都有希望问鼎国内首富了，怎么可以这么掉价呢。
王业就苦思冥想，到底可以通过什么关系，和港大商学院那边搭上关系，打一下招呼也好啊。
结果他想起了花旗银行……
他可是至极黑卡的vip客户，当时皮特不是说只要成为花旗银行的至极黑卡客户，在全球，没有办不到的事情吗，这次就能验证一下这张卡的成色了。
王业直接拨通了专属贵宾热线，电话立刻被接通。
“我想报考港大商学院的非全日制mba，有什么途径可以免考直接入学吗？”
他直截了当地说出了直接的要求。
对面的客户经理认真地把王业的要求记下，并且客气地说道：“王先生，您的要求我已经记下，会立刻通知香江分行那边的相关部门同事，三天内给您回复。”
这还算正常，如果这位客户经理真的能立刻回复王业说没问题，那王业还不敢相信呢。
既然这样，那就等吧，看看花旗银行到底是不是真的那么手眼通天，没有办不成的事情。
结果都没有等三天，就在第二天，花旗银行的客户经理就打电话过来。
“王先生，您好。我们香江分部已经联系到了港大商学院执行院长刘荣教授，并且把您的情况向他做了介绍，刘荣教授对您很感兴趣，也非常欢迎内地的优秀企业家前往港大学习交流。”
王业有点咋舌，这就办成了？看来花旗银行确实没有说大话啊。
其实他不知道的是，港大虽然是世界名校，但mba非全日制班本来就是为了大公司的高管而设立。
当然是希望能够招收到知名大公司的高管，如果有真正的富豪，那就更好了。
这年头，只有没出息的学生才会以学校为荣，而那些真正有本事的学生，都是让学校以他为荣了。
王业这样重量级的大老板，如果能够在港大求学，拿到港大颁发的毕业证，这对港大来说，本身也是荣耀啊。
第247章 隐姓埋名
当许静找到刘安，把王业的话转述了一遍后，刘安满脸茫然道：“大数据分析？这个我知道啊，这技术早几年就出来了。不过一般都是用于宏观经济分析，还没有哪家公司进行商用的。”
许静解释道：“王董说这个可以用于网站用户的消费习惯分析，而且我们网站用户数量够过亿了，数据量非常庞大，应该也适用这个技术吧。”
刘安技术上是相当精通，但对于网站营运方面就欠缺一些了，既然是王董要求的，那应该没错。
“行，这事交给我了，我同学中就有研究这个的，我马上联系，看能不能尽快在我们网站应用。”他拍着胸脯说道。
刘安可是毕业于常春藤名校，同学都是搞计算机软硬件的，当然不乏高精尖人才。
大数据分析虽然还比较冷门，但他也早有耳闻，甚至他有几个同学，在大数据分析这方面相当有造诣的。
她们在忙着落实王业安排的事情，联系技术专家来进行网站技术方面的升级。
而王业，已经乘车前往香江，去拜访港大商学院的刘荣教授了。
对方很给面子，听说是自己要来求学，直接就应承下来，连面试都免了。
王业读的这种，不是全日制，本身也没那么严格的考试什么的。而且，一个学院的院长，有足够的权力特招一两名学生。
刘荣教授给了自己面子，那自己也要懂得做人，起码去拜会一下还是应该的。
为了表示尊重，王业从花旗那边要到了刘荣教授的电话，亲自打了过去。
电话很快接通，一个洪亮的声音传了过来。
“你好，这里是港大商学院，刘荣。”
“刘教授您好，我是王业。”
王业？刘荣刚开始还愣了一下，没反应过来，不过他马上就想了起来，前两天花旗银行自己的老朋友不是向自己推荐了一名学生吗，就是叫王业，内地的大富豪！
“啊！是美购网的王业吧，你好！”刘荣热情地说道。
“我想在近日去登门拜访一下刘院长，不知道方便不方便？”王业表明了打电话的意图。
“当然方便！除了周日，平时我每天都在商学院这边上班的，王同学随时都可以过来。”刘荣说道。
第二天，王业就按照两人约定的时间，来到港大商学院，刘荣的办公室。
在风姿绰约的秘书带领下，王业见到了刘荣。
五十多岁的年龄，身材消瘦，白净的脸上架着一副黑框眼镜，眼睛很有精神。
见到王业，刘荣教授也很开心。
港大商学院成立以来，培养了无数的商界精英，遍布五百强公司。但是，真正的顶级富豪，却一个都没有。这也是刘荣最大的遗憾，商学院嘛，如果不能培养出顶级富豪，或者说不能吸引顶级富豪来求学，说出去总是有些底气不足。
王业算是商学院有史以来，第一个身家百亿的学生，刘荣又怎么能不高兴呢。
“王业同学请坐。”刘荣热情地招呼道。
王业这次前来，也是轻车简从，柳若眉都留在下面车上没有跟来。
他手里只提着一个长方形的礼品袋，坐下后就把手里的东西放在茶几上，笑着说：“第一次来拜见刘老师，带了一瓶酒，算是学生的一点心意。”
虽然还没入学，但王业现在喊一声“老师”也不算错，第一次上门拜见老师，当然要带点礼物以表心意。
刘荣倒是没有太过见外，拿起茶几上的酒，爽朗地笑着说道：“那我可有口福了，我们王同学拿得出来的，想必都是真正的好东西啊。”
“一瓶香槟而已，拜师也算一件喜事，香槟也算应景。”王业笑着说道。
这时刘荣已经直接从礼品袋里取出了一个木盒。
如果是内地的话，客人拿来的礼物，主人肯定不会当场拆开看的，这是礼貌问题。
但是在其它地方，主人当场打开客人带来的礼物，这也是礼貌。
“咿……这是……那批白雪香槟？！”
刘荣对酒还是挺有研究的，看到香槟酒瓶上的商标以及年份后，就惊呼道。
那批白雪香槟，当然指的是沉默之船上的那批。
王业笑着点了点头道：“前一段佳士得春拍上看到的，就随手拍了下来，一共有两瓶，这次给刘老师带了一瓶。”
刘荣扭头看着王业，吃惊地说道：“那位五十万美金拍下两瓶酒的就是你？”
那种拍卖会，以刘荣的财力，自然是懒得去凑热闹，不过他也关注了一下，五十万美金两瓶酒，六十万美金一盒雪茄的事情，他也听说了。
没想到那个传闻当中的富豪，就是自己面前的这位年轻人啊。
那手上这瓶酒岂不是就价值25万美金了？！
饶是刘荣见惯了大场面，也不禁小心翼翼地把酒瓶放回木盒当中，然后盖上盖子，爱不释手地抚摸了一下。
然后才说道：“这酒就太贵重了，无功不受禄啊，王业同学还是带回去吧。”
如果只是稍微名贵点的酒，哪怕几千美金档次的，刘荣也就收下了。但这可是25万美金一瓶，价值两百万港币了，他哪敢收。
知情的，知道这是王业作为学生孝敬他的。不知情的，还以为王业向他行贿呢。
“刘老师这就见外了，一瓶酒而已，没什么合适不合适的，再贵重的酒，也是用来喝的，您就把它当作普通的香槟好了。”王业笑着说道。
刘荣想了一下，25万美金对自己来说是个大数目，但对于王业这样身家百亿的富豪来说，真的微不足道了。
更何况，以王业的身家地位，有什么事情需要求自己呢，如果他都解决不了的问题，那自己更是无计可施了。所以，想必也不会有人认为他这是在向自己行贿吧。
于是他就爽快地说道：“行，那我就收下了，回头喊几个老朋友，一起品尝一下这传说中的美酒。”
今天王业过来，一是来拜会一下刘荣，先认识一下，以后入学了有什么事也方便。
二来呢，也确实有件小事想拜托他。
“刘老师，关于我入学的事情，如果可以的话，还是尽量不要宣传的好。”王业坦诚地说道。
刘荣惊讶道：“为什么呢？每年学院的入学名单都要公示的啊。”
“不想太张扬了，另外也是出于人身安全的考虑。”王业回答道。
刘荣这下明白了，以往学院没有接受过王业这种身份的学员，当然也就没有考虑到这一点。
超级富豪，对于个人隐私和人身安全当然是很重视的。
如果学校这边弄得人尽皆知的话，很有可能会有麻烦，所以王业想低调也是情有可原。
刘荣沉吟片刻，才爽朗地说道：“学生的隐私问题，我们当然会关照道。既然你不想公开身份，那学院就不拿这个做文章。不过虽然在香江你的知名度不算高，但未必没有人认识你，所以如果你自己被学生认出来了，可不要怪学院啊，哈哈……”
王业也笑了：“那当然不会，不过香江这边的年轻人，认识我的应该没多少。”
如果在内地，王业还算有不小的知名度，出现在某些场合可能会被人认出来。
但是在香江，就没几个人知道他了，更不用说他隐姓埋名地进入学校去读书了，被人认出来的可能性极低。
王业不是艺人，并不经常在公众面前露相，虽然拍过一个广告片，但那也稍微化了妆，和平时的他还是有点出入的。
所以一般人在平常的场合，想认出他来还是基本不可能的。
除了老马那样比较“独特”的长相，一般的富豪有几个人在大街上看到能认出来的。
就像曾经全国闻名，各大新闻媒体连续报道的那些民营企业家，什么新希望的刘永好，娃哈哈的宗庆后等，这些都是某一年的全国首富人物。
在电视上，报纸杂志上也是经常露相的。
但这些人，如果穿上普通衣服，不前呼后拥地出现在大街上，又有谁能认出他们！
王业在香江，还没有那些富豪在内地的知名度高呢，应该说差很远很远。
香江这边的媒体上，或许都没有出现过王业的照片，所以他有把握，没有什么学生能认出自己来。
他倒不是想过什么“微服私访”的瘾，而是出于人身安全的考虑。
香江这边不比内地，世界各国的人都有，鱼龙混杂，还是比内地的治安要复杂很多的。
那他就不想让别人知道了他的身份，当然了，必要的安保措施还是要有的，放在暗处进行就可以了。
最后，王业和刘荣商定，入学档案上当然还是真实姓名身份，但在班级上课时，就用个假名好了。
“叶旺”，这就是王业想的假名，等于是把他的名字倒过来读。
谈好这件事，两人又闲聊了一会，王业就起身告辞。
现在才五月份，距离开学还有三个多月呢。mba开学时间，一般和正常大学开学时间一致，都是每年的九月份开始。
王业现在也就是报了个名，真正入学，要等到九月份了。
第248章 竞争
王业告辞，刘荣起身把他送出门。
两人正在告别时，一对年轻男女从远处走来，走廊这头只有刘荣的办公室，看两人走来的方向，应该是找刘荣的。
那两个年轻男女看到刘荣在和王业说话，就很有教养地站在稍远的地方，没有过来。
王业告别了刘荣，向楼梯走去，路过那对年轻男女身边时，微笑着向他们点了点头。
这两个人约莫20出头的样子，比王业还要年轻一些。男孩子高大英俊，女孩子俏丽可爱，看衣着打扮应该是富家子弟。
因为王业一眼扫过去，就看到男孩子手腕上那理查德米勒的手表，女孩子脖子上卡地亚那标志性的豹子头钻石吊坠项链以及手上拎着的鳄鱼皮铂金包。
两人也友好地向王业点头示意，等到王业走远后，才向刘荣走去。
“刘叔叔，那年轻人是谁啊？”女孩好奇地问刘荣。
“哦，他是……叶旺。”刘荣差点顺口说出王业的名字，幸好及时想起刚刚王业的拜托。
“叶旺？”女孩子皱起眉头想了想，香江好像没有这号人物啊，她就姓叶，但除了她家，香江并没有别的姓叶的大家族了。
“叶子你别乱猜了，我估计叶旺应该是内地过来的，你没听说过也正常。”旁边的男孩笑着说道。
“咿~？表哥你怎么知道他是内地过来的？”叶子惊讶地问道。
“刚刚依稀听到他和刘叔说话，口音是很标准的普通话啊，所以……”表哥微笑着解释道。
“哈哈，刘志你说得不错，叶旺确实是内地过来的。他也是报名了今年的mba，国际工商管理班，和你们一样哦。”刘荣解释道，然后让刘志和叶子进办公室。
刘志和叶子是表兄妹关系，两家在香江都是豪富之家，他们各自的父亲和刘荣也是世交，所以两人喊刘荣叔叔。
香江这地方因为比较小，就是一个城市，所以有点身家地位的基本都互相有交情。
“内地的也来读港大商学院？挺有钱的呀。”刘志说道。
“哦，叶旺是鹏城一家大公司的高管，人家可是靠自己奋斗出来的。”刘荣简单解释了一下。
“哇，这么厉害？我看那叶旺挺帅的，又有本事，等到开学后要好好认识一下了，嘻嘻。”叶子娇笑着说道。
刘志一听，心里有点不舒服，倒不是别的，年轻人不都喜欢攀比吗。自己表妹说别人帅，又有本事，难免会心中吃味。
他酸溜溜地说道：“不就是一个打工仔吗，等他毕业了，我干脆把他招到我家公司好了，给他个百万年薪，就不信他不心动！”
刘荣笑着没有吭声。
……
王业坐车返回鹏城的路上，就接到了姐姐王小菲的电话。
“小业，你最近在鹏城吗，工作忙不忙？”
王小菲也知道王业事务繁忙，随时飞来飞去的，所以先问他在不在鹏城。
“还好了，不算特别忙，这一段在鹏城，没有出去，怎么了姐？”王业回答道。
“小妮最近在鹏城有一场演奏会，你有空的话去捧捧场好了，她们这些搞音乐的啊，也不容易，好像演奏会的票卖得不怎么样。”王小菲委婉地表示。
她和颜妮同住，当然知道情况。
颜妮虽然年龄不大，但是在国内大提琴演奏圈内，还是小有名气的。
国家一级演奏员，魔都大学音乐学院讲师，音乐附中客座教授，魔都交响乐团大提琴演奏家等一连串的名头。
称得上是一个天才大提琴家。
但是纯音乐没有市场啊，大提琴还比不上钢琴吃香呢，很多人虽然听不懂，但也会附庸风雅地时不时去听上一场钢琴演奏会。
至于大提琴演奏会，就很少有人去听了。
这一次的演奏会，还比较关键，是颜妮和魔都另外一位大提琴演奏家争夺魔都交响乐团首席大提琴演奏家地位的一场演出。
不要以为搞音乐的，或者教师就没有竞争，她们的竞争也是很激烈的。
评职称需要竞争，圈内地位需要竞争，甚至连一场演奏会的出场顺序也是有讲究的。
就像这个交响乐团首席大提琴演奏家的名头，就意味着很多的东西，能拿到这个称号，那你就有足够的底气说自己是魔都第一大提琴演奏家了。
这样以后无论是评职称，还是出国表演什么的，待遇就不同了。
颜妮和另外一位竞争者刘牧，条件上两人差不多，实力也相当，不然也不可能产生竞争。
团里领导也很难选择，最后只能说把选择交给听众，让市场来做出选择吧。
交响乐团虽然是高雅艺术，但再高雅也还是要吃饭的，团里那么多人的工资每月都要发的。
虽然市里有补贴，但那补贴也只是基本工资，想要拿到更多，靠什么？当然是靠一场场演奏会了。
虽然交响乐团比较小众，一场演奏会听众估计也就两三百号人，但票价不低，还是能挣不少钱的。
今年上半年，团里策划了四场演奏会，首都、魔都、羊城、鹏城，四大一线城市，每个城市一场。
刚好还能顺便把团里大提琴首席之争定下来，四场演奏会，颜妮和竞争者刘牧，每人担纲两场，然后看售票情况。
卖票多的胜出，公平合理，童叟无欺。
刘牧毕竟年龄大一点，比颜妮更懂一些门道，她抢先挑选了魔都场和羊城场，把首都场和鹏城场留给了颜妮。
魔都是大本营，当然上座率会高一些，而且，她还能拉一些亲戚朋友学生之类的去捧场呢。
之所以没有选首都而选了羊城，那也是没有办法的，毕竟不可能把首都魔都两个最好的市场都选了吧，那太欺负人了，团里也不会答应的。
所以只能在羊城鹏城中再选一个，相比之下，羊城当然要比鹏城好一些。
交响乐这东西，说实话年轻人去听的比较少，大多数听众还是上点岁数的。
而羊城这样的人群就比较多了，鹏城则是以年轻人为主的城市，所以刘牧就选择了羊城。
现在已经结束了三场演出，刘牧的两场已经完毕，颜妮的首都演奏会也结束了，就剩下鹏城演奏会。
在魔都演奏会中，刘牧确实很卖力，也发动了她所有的关系，亲戚朋友什么的都宣传了好多遍。
当然了，她也不可能全部自己买票送人，然后来给自己捧场的。虽然那样效果很好，但经济上承受不住啊。
这种音乐会的门票，价格确实不低。
就拿魔都演奏会来说吧，是在魔都音乐厅举办，600人的音乐厅，门票起步价就是240元，再往上就是360元、580元、1160元、3680元！
而最低两档240元和360元的座位，也就占40%左右，这种座位也是最好卖的，大部分情况下都能卖个差不多。
但是再往上几档，就比较难卖了，除非你这个演奏的交响乐团非常有名气才行。
像“德累斯顿国立交响乐团”和“维也纳爱乐乐团”，这两个要是演出的话，那不用说了，肯定爆满！
哪怕是很多平时从来不听演奏会的那些名流富豪，也会纷纷过来捧场，没别的，这两个交响乐团名气太大了。
但是像魔都交响乐团，就没什么人来捧场了，来听的听众，都是真正的音乐爱好者，这种人，显然也不会花太多钱来卖更贵的门票。
……
刘牧一番努力之下，总于把上座率提升到了70%，这已经算是非常好的成绩了。600张门票，卖出了400多张，虽然其中差不多有一百多张是她自己买来送人的。
而颜妮在首都音乐厅的那场演奏会就是正常情况了，500人的音乐厅，卖出了40%多的门票，当然都是相对价格较低的门票，到场听众220人。
刘牧的羊城演奏会也差不多，上座率40%不到，到场200人。
三场演奏会结束，刘牧很开心，她感觉自己十拿九稳了。鹏城那个城市，虽然音乐厅修得很漂亮很大，足有800个座位，但历来演奏会上座率都不太理想。
估计这次上座率能有个百分之二三十就不错了。颜妮想赶上自己，需要有超过50%的上座率，那显然是不可能的！
颜妮自己也意识到这个问题了，所以这几天情绪不是太好，王小菲看到后就问她什么情况。
心里的委屈难得找到人倾述，颜妮就一五一十地给王小菲讲了一遍。
如果是光明正大地较量，那输了也就输了，但刘牧这次明显胜之不武，魔都那场上座率明显有问题，怎么可能有70%那么高！
颜妮也不傻，当然知道是怎么回事了。
王小菲一听，却笑了：“不是还有一场鹏城演奏会吗，那可是我们的主场！”
颜妮一时没有反应过来，她很少去鹏城，那边也没什么亲戚朋友，怎么能说是自己的主场呢。
“你忘了我弟弟王业是在哪个城市开公司的吗？”王小菲笑眯眯地说道。
“啊？对啊，王业就是在鹏城。”颜妮恍然大悟。
不过她马上又不好意思地说道：“那也不好，门票那么贵，怎么可以……”