第七十六章 大改变（求推荐票）
“我同意！”周总脱口而出，说完感觉自己有点失言了，毕竟老板还没点头呢。
刘董也笑了，他“啪”地拍了一下茶几，语气坚定地说道：“就这样定了，你都敢许诺目标任务翻倍了，我还不敢答应吗？！”
把最重要的任务和预算定了下来，后面的就好说了。招商部其它人员的奖金由王业自己定制度来发放。他自己的奖金先按每家店一万元每月发放，当达成八百家任务时，一次性补发八百万，后面再开店就是每家店两万的奖金。
对于整个招商部门的整改，王业早有计划了，现在拿到了足够的权力，就可以把自己梦中八年的经验全力施展出来。
出了刘董办公室，周总拍了拍王业肩膀：“加油，我会全力支持你的！”
王业感激地说道：“谢谢周总，我不会辜负您和刘董的期望的。”
自从西川招商会以后，周总确实对王业提携颇多，一直都很支持他。当然，王业做得好坏，也直接关系到周总的业绩，毕竟华尚品牌事业部属于他分管。
做了部门经理，终于拥有了自己的独立办公室，面积不是很大，二十多个平方，就位于整个招商部工位的对面。
里面布置也比较简单，一个文件柜放在进门后的左手边墙角。一张颜色素雅的欧式简约办公桌，后面放着一把高背电脑椅。办公桌的对面是半圈灰色皮质沙发和一张不大的茶几。
办公室的窗户是整面的落地窗，落地窗两侧摆着两盆绿色盆栽，站在窗前视野异常开阔，可以眺望到远处的海面和起伏的山峰，令人心旷神怡。
王业坐在沙发上，一时间心情有点感慨。在大城市工作的人都知道，在一线城市拥有一间自己的独立办公室难度有多高，特别是在这种5A级写字楼。很多人打拼半生，可能也只能坐在狭窄的工位上做着忙碌的工作。
当然，一间小小的办公室并不是王业的终点，这只是起点，他想拥有5A写字楼整个顶层那种办公室，想拥有属于自己的工业园……
收拾心情，王业坐在办公桌后，打开电脑开始撰写自己设想好的招商模式方案，组织结构调整方案，部门提成方案……。刚做部门领导，文字性的工作有点多。
一直到快下班时，才做出一份草案，王业给周总打了个电话，就拿起打印出的几张纸去了他办公室。
坐在周总办公桌对面，周总在仔细地看王业带来的那份草案。越看他神情越惊讶，十来分钟后，周总神色复杂地抬头看着王业，语气有点迟疑：“你这可是大手笔啊！一千六百万的招商预算你一下就要拿出八百万做网络推广？！”
这个时候，网络推广对传统业务的作用还没多少人能看到，就算有些公司开始做网络推广，也只是尝试性的，每年投个几十万的费用就算大手笔了。周总也是心里没底，王业这次要拿出八百万砸到网络上，能起到作用吗。
而且看王业这份草案，基本是完全颠覆了以往的招商模式，不担招商部员工原来的工作模式全部要改变，而且需要重新招聘一些IT专业的员工补充进去。
王业自信地一笑，说道：“放心吧周总，这个方案我已经酝酿很久了，网络对传统行业的冲击这两年已经愈发明显，现在已经是网络的时代，绝大部分人接受信息的渠道也是网络，那么传统的招商模式已然落后于时代了，改变是必须的！”
听完王业的话，周总思索许久，最后叹了口气说：“既然我和刘董都答应放权给你了，那你提出的这份方案，我虽然持保留意见，但我还是同意你放手去做。”
听到周总同意了，王业欣喜地说：“谢谢周总，有你的支持，我就可以大胆去做了。”
周总又补充说道：“三个月，我只能给你三个月的时间，如果效果不好，那你还是要给我带队出差，前两次招商会效果就很好嘛……”
他还是念念不忘西川招商会和湘南招商会的出色成绩。
王业充满信心地说：“转型需要一点时间，这个月可能还看不到什么效果，下个月吧，下个月就让周总看到网络推广的威力，到时可不要吓到了，哈哈……”
周总摇头苦笑：“你小子啊，真不让人省心。不过也难怪，循规蹈矩的人也做不出你这样的成绩，那我就拭目以待了。”
取得了周总的同意和支持，王业信心满满，他自信自己的这种招商模式在现在是领先所有的竞争对手的，在这种降维打击下，效果会出乎所有人的意料！
在下班回家的路上，王业对坐在副驾驶位的李清欢简单说了一下自己的计划。李清欢听后也是非常的惊讶，但她对王业是无条件信任的，就说道：“我支持你，业哥。虽然我对网络推广这方面也没接触过，但既然以后工作重心要转到这边，那我就去学习，又不是需要去编程开发软件，应该不会很难吧。”
王业哈哈一笑：“没那么复杂，我会招聘专业的人来做推广，你们的工作也就是电话和客户沟通，和以前相比，差别不大。只是对于电话沟通技巧，需要掌握得更娴熟，这点你要注意一下。”
李清欢用力点了点头。
说完工作，李清欢羡慕地摸了摸面前的奔驰中控台，问王业说：“业哥，我这两个月也攒了一点钱，想买辆车练练手，你看我买什么车好。”
王业轻笑道：“你准备花多少钱买车。”
“我现在手里有十来万，买辆十来万的国产车，或者首付买一辆二十来万的合资车都行。”
想了一下“这样，我前一段那辆别克君威你知道吧，那车刚买两个月，还新着呢，十万块卖你好了。”
李清欢又惊又喜：“那车很不错啊，不过这么便宜卖给我，业哥你就亏大了。”
王业哈哈一笑：“咱们什么关系啊，说这个就见外了。过两天我给你开过去。”
他的打算是等帕拉梅拉拿到手，自己开帕拉梅拉，这辆奔驰CLS就给美美开。那么君威就闲置了，原打算是卖二手车的，现在既然李清欢想买车，那刚好做个人情，半卖半送她好了。
第七十七章 部门调整
公司大会议室，王业看着台下三十位部门员工，神情严肃地说道：“大家应该都感觉到了，这两年招商越来越难做，市场已经在转型，我们要想不被趋势所淘汰，那么只能改变自己！通过慎重考虑，并经过公司许可，我们招商部下一阶段会有非常大的调整。下面我给大家详细讲解一下。”
说完就打开投影，开始给大家播放已经定稿的新方案。
在王业的方案中，招商部取消原来六个招商组的组织结构，也不再有招商专员和招商主管的职位。新的职位有两种，一种是招商客服，一种是招商顾问。招商客服只有一个等级，而招商顾问分初级顾问中级顾问和高级顾问三个级别。
招商客服的工作职责就是筛选网络信息，电话联系客户，初步沟通，并邀请客户到公司考察。到了这一步，招商客服的工作流程结束。
客户到公司后由招商顾问接手，招商顾问的工作就是接待客户，解答客户疑问，带领客户实地考察店铺，合同洽谈，并持续跟进到客户开业。后期的客户合同续签，撤店等事项也是其工作职责范围内的。
听完王业对新工作岗位的讲解，大家都算明白，这是把招商流程进一步细化了。至于这两种岗位，自然都知道招商顾问的级别会更高一些。
王业微笑着说道：“招商也是销售的一种，那么自然是能者上庸者下！我需要的是能在众人中脱颖而出的人才，而不是平平庸庸混日子的老油条。六位招商主管暂时全部转岗招商顾问。但是……”
听到“但是”这两个字，大家知道事情还没那么简单。
“刚才我说了，做销售就是能者上庸者下，所以招商顾问的岗位并不是固定的。”
王业又讲解了招商顾问的升降机制度。
六位招商顾问，没有直接下属，那么怎么分配招商客服邀请来的客户呢？
王业给出的方案是，挂牌制！招商客服可以自由选择某一位招商顾问来接待他所邀请的客户。被选择的招商顾问在搞定手头的客户之前，不允许再接别的招商客服的客户。除非成功签约或者彻底放弃。
这样一来，招商顾问只能拼命提升自己的签约率，不然你要是连续谈崩几个客户，还有哪个招商客服敢把自己的客户交给你啊。
在这样的优胜劣汰制度之下，几个招商顾问的能力水平，高下立判！
能力强者，大家抢着把客户送给你来谈判。能力弱者，大家避之不及。至于说联系碰到几个劣质客户的情况，这个倒也有可能发生。不过大家天天在一块工作，到底谁能力强谁能力弱，自然都有自己的判断。基本不会发生能力强者接不到客户的情况。
那么，三个月排名后两位者，降职为招商客服。相应的，三个月综合排名前两位的招商客服则升职为招商顾问。
同理，二十四名招商客服连续三个月总和排名后三名者，一律辞退！
听到这个升降级制度，台下顿时一片哗然，大家反应各有不同。
对这个所谓的挂牌制，几位招商主管神情复杂，有的跃跃欲试，有的则脸色晦暗。王业不会刚上任就做恶人，有的招商主管确实不能让他满意，直接辞退的话既不合规矩也不通情理。
所以他就拿出这个淘汰制。用制度来管理，永远比用经验以及感情来管理更合理，也更受员工认可。
招商专员，也就是以后的招商客服们就比较兴奋了，三个月一次的升职机会，这样的公平竞争是很难得的。只要自己表现好，那三个月后就能升任招商顾问了。
讲完组织架构的调整，王业开始给大家讲解奖金分配制度。
任何时候，员工对于奖金问题都是最关注的，大家立刻鸦雀无声，专心听王业的讲解。
王业对每家店铺的奖金，定的是五千元。其中，招商客服拿三千，招商顾问拿两千。没有超额奖金，无论开多少家店都是这个额度。
听到这里，台下众人有点疑问，有人问出声来：“这样会不会有点少了，按以前的情况，一个月每人开一家都难啊。”
王业胸有成竹地回答：“对于这个问题，大家暂时还不了解以后将会面对的形势，但我可以保证一点的是，无论招商客服还是招商顾问，以后要是当月表现最好的人拿不到三万以上的奖金，我个人给你补到三万！”
笑了一下，看着大家开玩笑地说：“当然过年那个月不算啊。”
台下一片哄笑，有了王业的保证，所有人都放下心来，开始憧憬起以后的工作。
因为暂时还处于转型期，大家手头工作不多，但也不能闲着啊。
王业就吩咐六位招商顾问，每人做一份培训课件，关于电话沟通技巧方面的，轮流给招商客服进行培训，这也是让客服了解几位顾问实力的一个机会。
做完部门内部的调整，王业开始忙碌别的部分，他还有很多工作要做。
设想中的网络推广小组需要招聘，这个小组需要一位精通SEO优化的人员，和两位擅长软文及PS的推广助理。
SEO就是搜索引擎优化，SEO优化人员需要通过了解各类搜索引擎，抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。
说白了，就是通过调整品牌网站的关键词，让潜在客户更容易搜索到公司网站，这个岗位非常关键，只是当下还没太多人注意到这一点。
至于写软文以及PS美图，这个就是在各大网站及专业论坛，去推广自己的品牌了。
另外，王业还有一个最关键的工作要去做，那就是他申请到的八百万网络推广预算，他要在一周内全部花光！
花钱也是个技术活……
第七十八章 小强的人生巅峰（求推荐票）
六月五号，上午，今天鹏城天气晴朗，骄阳似火。阳光带着一丝炙热透过窗帘缝隙，投射到小强那无精打采的脸上，让他愈发心情烦躁。
部门经理刚刚找他谈话的情景还历历在目。
“小强啊，上个月业绩又不达标啊，你可要多努力啊，你知道的，公司不养闲人的……”
小强很想怒吼一声：“老子也是有名字的，老子不叫小强。”
但是想到这个月的房租还没交，他就忍住了，恭敬中带着一丝谄媚地说道：“老大啊，不是我不努力，实在是我们整个行业都不景气啊。你看我们这招商加盟网站也算做到行业前三了，可是没有几家品牌公司愿意投钱做广告啊，我们现在免费帮他们打广告，有的公司还不乐意呢。”
舔了下干涩的嘴唇，接着说道：“上个月，那家做男装的大公司，不还给我们发了律师函，说什么我们未经他们许可就把他们公司品牌LOGO放到网站上了，我真想骂人啊！”
经理叹了口气，也是无可奈何：“我们这行业刚起步不久，就靠熬啊，撑过去前期就有可能成功。所以你们还是要加油啊，多拉些单子来，价格都好说，只要有公司愿意在我们网站打广告！”
想起经理的话，小强又振作精神，开始打电话来。翻看了一下自己记录的客户跟踪表，嗯，再扫一遍试试看，说不定哪个公司就改变主意了呢。
打了一个多小时电话，被各种拒绝搞得快要崩溃时，小强拨通了标注为“华尚品牌招商部胡经理”的座机号码。
电话接通了，小强立刻脸上堆起笑容，说道：“您好，华尚胡经理吗，我是招商加盟网的刘强啊，我们上个月联系过的，还记得吗？”
电话那头正是王业，听到刘强的话，禁不住笑了：“哦，你好，胡经理现在调到别的部门了，我叫王业。”
对于这个招商加盟网，王业是了解的，梦中曾经合作过，效果还算不错，本来就在自己的计划中了，既然今天送上门来，那就投一份广告好了。
“王经理您好您好，我们网站……”
没等刘强开始介绍他们网站，王业就打断他的话说道：“这样，你们公司也在鹏城吧，现在是三点，你四点前到我公司来找我，带上资料，我们面谈。”
刘强大喜，这是要投广告的意思啊，他连忙答应：“好的王总，我马上过去，三点半就能到！”
挂了电话，刘强麻利整理好资料，用一个漂亮的文件夹放置好。又冲到洗手间洗了把脸，让自己看起来精神一些。
因为太过兴奋，他出门时都没跟经理说一声。
下楼来到路边，犹豫了一下，没有前往地铁站，而是伸手拦了一辆出租车。这个单子要是能拿下，打车钱是能报销的，他暗自提醒自己下车时不要忘了要发票。
三点二十五分，刘强赶到了华美国际公司。从华美所在的写字楼档次，到华美独占大厦整层楼的办公场地，刘强已经判断出，这是一家大公司，有钱！
前台带着刘强来到王业办公室门口，敲门进去。
刘强立刻上前一步，满脸笑容：“王总你好，我就是招商加盟网的小强。”
王业微笑着和他握手，然后请他到沙发上坐下。
掏出带来的资料，恭敬地双手递给王业“王总请看，这是我们网站的资料，还有所有广告位的报价。”
王业翻看了一下，网站流量还行，目前没有什么大品牌在上面做广告。所以广告报价也不高，首页横幅一个月才报价两万。这个横幅，就处于网站首页的顶端，当你打开这个网站时，网站在你电脑浏览器上所显示出来的部分，有四分之一的面积就是这个横幅，非常的显眼，也是网站最贵的广告位。
当然这个报价并不仅仅是首页一个广告位，它是一个套餐，还包含一个品牌专栏，名牌推荐，各种软文推广等。总之，网站所有的资源都向你倾斜。
刘强紧张地看着王业的神情，生怕他露出什么不满意的表情。
看完后，合上文件夹，王业直起身说道：“我有个想法，先说一下，看你们能不能办到。”
刘强表示洗耳恭听。
王业接着说道：“我感觉这个首页横幅面积还是太小了，能不能做成整个初次显示页面都是我的品牌广告，这样感觉效果会震撼一点。”
这个初次显示页面全做广告，意思并不是网站首页全是广告。而是指用户点开网站地址时，浏览器里显示的网站内容全部是华尚的广告，再往下拉才能看到网站首页的其它内容。
刘强心里狂喜，虽然没有这样的先例，但他可以断定经理肯定会同意。
他张嘴说道：“这个问题不大，不过这个价格……”
没敢直接报价，怕报得高了把王业吓跑了，所以就想先听听王业的心理价位。
王业自然明白他的意思，干脆地说：“每月我给四万，但是其它配套推广资源你要按资料上标注的翻倍提供。哦，这个广告我要做一年！”
每月四万，一年就是四十八万，业务员提成是百分之二十，那我岂不是能拿九万六的提成！
虽然读书时数学从来没有及格过，但刘强还是在王业报价后的三秒内算出了自己能拿到的提成数目。
如果他的数学老师知道了，可能会非常欣慰吧。
“没问题！王总你看什么时候可以签合同？”压抑住自己快要跳出来的心脏，刘强假装淡定地说道。
“你有带合同来吗，现在就可以签啊。”
合同自然是有带的，做业务的出来谈生意什么都可以忘，唯独合同不会忘记带！
从王业办公室走出来，刘强感觉自己迷迷糊糊的，脚步有点发飘。“稳住，不能在这里出丑！”他暗自提醒自己。
等出了写字楼，来到路边时，再也按捺不住了，他仰面大吼一声“啊！”
路边的行人吓了一跳，看他的目光像是在看神经病。
刘强没有理会别人的目光，低下头喃喃地说道：“妈妈，为你儿子骄傲吧，我终于要走上人生巅峰了！”
第七十九章 勿以善小而不为（求收藏求推荐）
当刘强打车回到公司楼下，意气风发地准备上楼时，猛地转身向路边跑去，还边跑边喊“出租车，等一下，你还没给我发票……”
可惜出租车师傅根本没听到，一溜烟地消失在马路上的车流中。
“二十多啊，没发票就是要我自己掏腰包了啊！”刘强拍打着手里的文件夹，极度沮丧。
垂头丧气地走了几步，不对啊，他突然惊醒。这份合同都签了，马上九万六的提成就要到手了，怎么还在为区区二十块钱心疼呢……
昂首挺胸走进公司，迎面而来的是经理那油腻的大圆脸。
“你干嘛去了？！刚跟你说过要努力工作，转眼就跑出去偷懒！”经理气冲冲地说道。
微微一笑，刘强拍了拍手上的文件夹，云淡风轻地说：“哦，刚刚出去签了份业务合同。”
经理瞪大了那双小眼睛：“签了？多大的合同，超过一万没？你小子可以啊！不错不错。”
“不是一万……”刘强故意卖关子。
经理有点失望，转而又笑道：“几千块也好啊，你这下也能拿千把块的提成了，哈哈。”
“不，也不是几千，是四十八万！”
“多少？四十八……万吗？！”经理有点懵了，反应过来后，伸手夺过刘强手里的文件夹，直接翻到合同的报价位置，反复看了好几遍。
“你……这合同是真的吗，对方什么时候打钱过来？”他紧张兮兮地追问。
刘强回答说：“你看到了啊，对方已经签字盖章，就等我们这边盖章后把合同送过去，对方就会打钱了。”
经理一把拉住他的手，喊道：“那你还磨蹭什么呢，赶快到我办公室盖章去。”
看了一眼手表：“时间还来得及，盖完章马上把合同送过去。嗯，记得打车去！算了，还是我开车送你吧，稳一点，别打不到车耽误了时间。”
两人匆匆忙忙地盖章后，要开车来到王业公司楼下，经理有点忐忑，说道：“我就不上去了，两个人去送合同显得有点那个，你自己上去吧。对了，问清楚他什么时候打钱！”
王业看到敲门走进办公室的刘强时，有点惊讶，转念一想又明白。笑着说道：“合同盖好章了？”
刘强双手递上合同说道：“是的，回公司刚好经理在，就盖了章。下班还早嘛，就给您送过来了。”
伸手示意他坐下，刘强有点拘谨地坐在办公桌前的椅子上。
翻看着合同，王业随意地问道：“你们这类的招商加盟网站你都熟悉吗？”
“熟悉呀，我入行也一年多了，行业内排名前十的网站都很了解。”笑了一下，解释道：“毕竟谈客户时，很多客户会问到同行网站的信息，对比一下流量价格什么的，不了解的话根本没法给客户介绍”
王业沉吟了一下：“你看这样好不好，行业内前五的网站，我都准备投广告，就按你们网站这个规格的广告做。这个事交给你去帮我谈，可以吗？”
这对刘强来说当然是个天大的好事，不需要王业给他辛苦费。行内的规矩，只要他出面帮王业谈下这几个单子，那几家网站都会按照合同金额的百分之十付给他介绍费。
刘强感觉这真是天上掉馅饼了，他小心翼翼地问道：“价格方面呢，您觉得怎么谈合适。”
他担心王业把价格压得太低，导致就算几个网站硬着头皮接下这单子，也没什么介绍费给他了。
这就把王业看低了，他根本没在乎价格高点低点，上下差不了一二十万。
把这个事交给刘强去做，是因为王业感觉这小伙子人比较老实诚恳，又是个内行。让他代表自己出面去谈既节省了自己的时间，价格上也不会吃亏，何乐而不为呢。
于是就干脆地说道：“四家网站，按均价五十万谈，你自己把握好分寸就好，我要的是他们尽心尽力为我做推广，而不是压价压得他们不情不愿的。”
听到这个价格，刘强的心一下就放下了，他拍着胸脯说：“王总您放心，五天内我把他们几家的合同给您带来，绝对让您满意！”
同样是做业务的，王业非常理解刘强，所以他当着刘强的面，直接拿起座机打给财务：“我是招商部王业，刚才送过去那个付款单你可以把钱给对方打过去了。对，四十八万整。现在就转账吧。”
听着王业的电话，刘强眼眶有点发红，做业务几年了，第一次遇到自己的贵人啊。以往那些客户，给自己个几千块的单子，就一副趾高气扬的模样，不把自己当人看。
眼前的王业呢，不担给了自己一个前所未有的的大单，还放心地把二百万的单子交给自己去谈。最让刘强感动的是，王业并没有一副居高临下的姿态来对待自己，说话和善客气，理解做业务的难处。
就拿王业打这个电话来说，如果他不打这个电话，可能财务就会拖个两三天才打款，这是正常流程，谁也说不出一个不字来。但王业就是当着他的面打了这个电话，对王业来说，这是举手之劳，但对他刘强来说，就不用再提心吊胆两三天了！
举手之劳的事情，很多人是不屑于去做的，而有些人做了，这就是人与人的区别，勿以善小而不为。
离开王业办公室前，刘强起身站好，对着王业深深鞠了一躬：“王总，真的感谢您。我不会说什么漂亮话，但是您交给我的任务，我绝对给你办得漂漂亮亮的。”
看到他这样，王业连忙起身说道：“不用这样，小强。大家都是做业务的，我知道做业务的难处，能力范围内，能帮就帮一把，应该的。”
这是刘强第一次不反感别人喊他小强，他不但不反感，反而觉得王业这么喊他挺亲切的。
回到楼下停车场，经理正抽着烟围着他那辆破车团团转。看到刘强走出来，立刻快步迎了上来，急切地问道：“怎么样，对方说什么时候打款？”
第八十章 惊变（求推荐票）
刘强神情平静地说：“华尚的王总已经安排财务给打款，估计现在应该已经到账了。”
然后，没管打电话向公司财务求证的经理，拉开车门坐在副驾驶位上。
经理打过电话，表情兴奋，他钻进车里，看到刘强正发呆，就奇怪地问道：“怎么感觉你小子怪怪的，难道对方刁难你了？”
刘强笑了笑，说道：“王总那样的人物怎么会为难我这个小业务，我是在想别的事情。”
上下打量了刘强一番，经理啧啧称奇道：“总感觉你小子跟以前不一样了，难道拿了个大单就能改变一个人的气质了吗？”
刘强确实有了改变，以前的他怯懦，没有自信，面对别人时都是唯唯诺诺的。现在的他，变得沉稳，有自信起来。
有时当你遇到某个人或者经历过某件事后，性格真的会发生变化，当然有的是变好，有的是变差，这个就要看个人际遇了。
…………
下午六点，准时下班，做业务的分很多种，像王业这种做招商的基本不用加班，除非遇到客户来公司考察。
李清欢照例搭他的顺风车，这丫头这几天也是忙得团团转。她给招商客服们培训时，王业还特意去旁听了一下，讲得确实不错。培训课件是下了一番功夫的，既有理论高度，又有实操案例，看来这两个月没有白培养。
随口问道：“这几天怎么样，对做招商顾问有没有底气？”
李清欢微微歪着头，俏皮地回答：“都被老大你赶鸭子上架了，没底气也要硬着头皮做好啊。”
好像发现了什么，又惊呼道：“哎呀，才想起你比我进公司还晚啊，现在你都是部门经理了！我只是做个顾问，都还没足够的底气。人和人之间的差距怎么能这么大，好气呀！”
王业哈哈大笑，他自然不会说他已经有了梦中八年的工作经验，只是开玩笑地说：“这就是智商上的差距吧。哈哈……”
把李清欢送到住处，王业开车回到家中。
美美正在厨房里忙碌，为了避免油烟溢出来，她把厨房玻璃门关上了。毛毛在厨房玻璃门边转来转去，尾巴摇晃着，看到王业开门走进客厅。就迈着小短腿跑了过来，一副求抱抱的模样。
王业笑呵呵地弯下腰，一把把毛毛抱了起来。毛毛的性子很温和，从来没有抓咬过王业两人，通体毛茸茸，雪白干净。王业把它举起来，鼻子凑到毛毛的脖子上深深吸口气，一股天然乳香混合太阳晒过的味道。
似乎是感觉到了王业的亲近，毛毛软萌地“喵~喵~”叫了两声，然后开始发出“呼噜~呼噜~”的声音，这代表它现在处在非常高兴、非常放松、非常惬意的状态。
等到美美做好了饭菜，两人坐下吃饭，美美的手艺愈发精湛了，王业连连夸赞好吃。
突然美美的手机响了起来，她看了一下，笑着说：“是家里打过来的，估计是老妈想我了，嘻嘻。”
接通电话：“老妈呀~”
王业不知道那边说了什么，就见美美脸色刷地一下变得雪白，笑容凝固在脸上，眼圈瞬间红了起来。
就听美美说道：“妈妈你不要着急，我马上就回去，坐今晚的飞机回去。”
挂了电话，王业连忙问她发什么事了。美美呆呆坐了一会，才回过神来，眼泪留了下来，哭着说道：“我爸爸今晚骑车不小心摔倒了，好像是摔到了脑袋，一直昏迷不醒，现在还在医院抢救。”
王业当机立断道：“你去收拾东西，我现在就订机票。”
想了一下，又说：“我陪你回去。”
美美抬起头，眼中含着泪水，忐忑地说道：“你这段时间不是工作很忙吗，陪我回去了工作怎么办。”
她现在心乱如麻，自然是希望王业陪她回去，这样就有了主心骨，可是又担心耽误了王业的工作，她也知道王业刚升职，最近是关键期。
王业温和地一笑：“没关系，回去后把事情安排妥当了我就回来，耽误不了多久。”
两人开始分工行动，美美去收拾她的东西，因为估计要回去好一段时间，所以尽量把该带的东西都带上。
王业打开常用的商旅软件，开始订机票。现在已经晚上七点多了，还有一趟十点半飞蓉城的航班能赶上，这样抵达蓉城也就十二点。美美的家离蓉城还有一百多公里，打车到家估计要两个小时，今晚是不用睡觉了。
收拾好东西，王业立刻就开车带着美美前往机场，因为不确定明天能不能赶回来，就把毛毛托管到小区门口的宠物店里。
坐在飞机上，美美倚靠在王业肩头，彷佛全身没了力气，一副疲惫不堪的样子。王业一边轻抚她的头发，一遍轻声安慰道：“别乱想了，吉人自有天相，不会有什么问题的。赶快睡一会吧，我们到家后还有得忙呢……”
在王业的安慰下，美美迷迷糊糊睡了过去，看到她睡着了，王业也抓紧时间眯了一会，到地方后估计就没空睡觉了。
等到两人下飞机，打车抵达美美父亲所在的医院时，已经深夜两点了。打电话问清楚病房位置，美美就急匆匆地前往病房，王业拉着大行李箱跟在后面。
美美的妈妈正坐在病房门前的长椅上，佝偻着身子把头埋在大腿上。美美奔上前去，急促地问道：“爸爸情况怎么样了？”
美美的妈妈四十多岁，憔悴的面容中依稀能看出年轻时的美丽容颜。她脸上还带着泪痕，看到王业只是点点头示意了一下，转身对着女儿说道：“医生检查过了，说还要观察一段时间，现在还是昏迷中，大脑中也没有积血，没有生命危险。”
美美这才长出一口气，最起码情况还没有太糟糕，没生命危险就还有很大的希望。
两人蹑手蹑脚地走进病房看了看父亲，看着父亲一动不动地躺在病床上，美美又流下了眼泪。
第八十一章 选择
忙碌了一天，把美美家的事情都安排妥当。傍晚时，王业要返回鹏城了。
美美送王业走出医院时，拉着他的手满是不舍，王业轻轻捏了捏她的肩膀安慰道：“这一段你在家好好照顾父母吧，也要注意自己的身体，可别累倒了。”
“对了，我往你那张银行卡上转了五十万，在医院该花的钱就要花，不能省，再请个全职护工，就你和阿姨两个人太累了。”
王业已经问过医院，像美美父亲这种情况，住院每天费用要两三千，以美美的家庭经济情况，自然是负担不起的，就算能报销一部分，也是非常大的压力。何况请护工，买营养品什么的都是不能报销的。
美美感激地看着王业：“这次如果没有你，我真不知道怎么办了。就是没法照顾你生活了，对不起。”
哈哈一笑，王业洒脱地说道：“我一个成年人还不会照顾自己吗，别乱想了，回去吧，我要走了。”
拦了辆的士，挥手告别的了美美。美美站在路边，痴痴地看着出租车愈行愈远……
…………
回到鹏城，王业又投入到忙碌的工作中。
人事部已经帮他预约了几个SEO优化方面的人选，就等着他来面试。
走进小会议室，王业打量了一下面试者，二十四五岁的样子，看起来就是个典型的理工科宅男，带着大黑框眼睛，头发虽然梳理得整齐，但一看就知道有两三个月没剪发了。
看到王业进来，张世华有点手脚无措，他不知道应该怎么打招呼，站起来过去握手会不会显得太谄媚了，可是不过去，面试官会不会觉得自己没礼貌呢。正在他犹犹豫豫间，王业已经笑着走过来，伸出手和他握手。
握手后，王业示意张世华坐下。然后微笑着说道：“我看你毕业于鹏城大学计算机系，怎么会考虑做SEO优化方面的工作。”
张世华很坦率，回答道：“我大学时就对搜索引擎算法感兴趣，对这方面的技术也下了一些功夫，本来毕业想去搜索引擎公司求职的，可是国内就两家做这个的，对学历要求非常高，我连面试机会都没有得到。这两年兴起的SEO优化也是属于搜索引擎算法方面的工作，所以我就想从事这类工作。”
“那你觉得SEO优化从哪些方面着手会有比较好的提升效果呢？”
王业并没有考他技术性的问题，因为做SEO优化，更重要的是思路和眼光，技术倒不需要多高。
说起专业性问题，张世华一下就来了兴趣，开始滔滔不绝地讲解他的想法，什么关键词，什么刷流量，什么主页面组合。
说到最后，叹了口气说：“这些都是长期才能见效的，目前两大搜索引擎公司推出的竞价排名才是最有效的，买几个关键词就立刻能见到效果。”
王业听到这里，笑了，这张世华还是挺聪明的，不是那种书呆子，倒是值得培养一下。
就对他说道：“你说得不错，在雄厚的资金面前，没有什么可以抵挡。你玩网络游戏吧，不是有句名言吗，氪金才能变得更强！其实这道理在现实中一样通用。没钱你就寸步难行，有钱就是可以为所欲为，哈哈~开个玩笑。”
然后伸出手来“欢迎加入我们的团队。”
张世华惊喜地站起来伸出双手。
与此同时，刘强也在奔波忙碌中。自从他签了王业那个大单后，在公司里境遇就有了大改变，所有人和他说话都客客气气的，工作时间也是自由安排，现在出去也都是打车来回，不用挤地铁公交了。
来到服装加盟网的公司，这家网站是业内排名第二，比刘强所在的招商加盟网的日流量高一些。
因为来之前已经打过电话了，直接找到业务经理老王的办公室。老王热情地迎了上来：“哈哈~刘经理来了。最近春风得意啊，听说刚拿了个大单子，五六十万？！今天是不是有什么好事要介绍给老哥啊？”
刘强微微一笑：“老王你还真是料事如神啊，确实有个大单子要和你谈，是我那个大客户委托我再找两三家网站合作投广告。”
老王惊喜道：“那先谢谢老弟了！这种好事还能想到老哥我，别的不说，等下班了老哥请你吃饭，必须赏脸啊。”
客套两句，刘强先把王业在他们招商加盟网投放广告的要求介绍了一下，然后说如果要在服装加盟网投广告，首页横幅也必须要达到这种效果。
老王听了，连连拍着胸脯说：“多大点事啊，不就是全屏广告吗，没问题，我现在就可以答应，就是这个价格……”
说着起身把办公室的门关上，回转身又接着说：“现在没外人，就我们兄弟两个，你也是行内人，我说个方案，你看行不行。”
刘强点头，让他接着说。
“你们公司接这个单子是一年四十八万。在我们网站是做同样规格的广告，而且我们服装加盟网排名要比你们网站高一名，那就报个六十万怎么样？”
说完，看到刘强皱起眉头，连忙补充道：“虚话就不说了，按十五个点给老弟你提成！”
刘强听了还真有点心动，六十万的十五个点可就是九万了，如果四家网站谈下来，那自己岂不是能拿二三十万的提成了。
但是想起王业那双似乎能洞察人心的眼睛，还有那温暖和善的笑容。他咬咬牙，幡然醒悟，暗骂自己“你个该死的白眼狼，你忘了是谁给你机会让你翻身了吗，要不是人家王总给你这个机会，你连下个月房租都交不起了！现在因为信任你才让你帮忙谈业务，也是在给你挣钱的机会啊，但挣的钱必须是在保障华美国际利益的前提下，你真以为人家王总不懂这里面的门道吗？”
抬起头来，平静地对老王说：“这些话说说就算了，我告诉你，我客户比你我更懂这些道道，我们还是老老实实报个合理的价格，客户的选择余地很大，而你我没有别的选择！”
第八十二章 吃豆腐
老王诧异地看了刘强一眼，犹豫一下，问道：“你认真的？有钱也不赚？”
刘强轻笑一下，坚定地说：“我只赚该我赚的钱，人呀，要懂得知足，太贪心的下场一般都不会好。有百分之十的介绍提成拿，我已经很满意了！”
看刘强态度坚决，老王也不好说什么了，就老实报价说：“那既然这样，我也不虚报，五十万一年。”
摇摇头，刘强反驳道：“如果是给外行人报这个价，那也算是正常。咱都是内行，说实话你们网站排名第二，流量比我们招商加盟高那么一点，里面有没有水份你我心知肚明。咱们也别纠缠这个了，一口价，45万一年。你不愿意的话，我扭头就走，排第一的丽人网估计会更欢迎我！”
老王苦笑一下：“你小子！自己人宰起自己人来一点也不手软啊，老哥还能说什么，这个价格报得稳准狠啊！行吧，就按老弟说这个价格定了！”……
这样的场景还上演了三次。
用了三天时间，刘强把行业前五名中的另外四家全部谈了下来，总计花费一百八十万，比王业给他的预算还节省了二十万。即便是这样，他也拿了十八万的提成，加上自己公司的九万六提成，等于王业这次给他带来了将近二十八万的奖金。
看到刘强送来的几份合同报价，王业也有点诧异，他原本以为刘强谈下来的报价会接近两百万，没想到这小子这么实在！
不过他没说什么，痛快地签字盖章，算是把这一块的事情定下来了。只是把刘强的电话记了下来，这个小强的品行倒是不错，以后还可以用。
部门内部的人员招聘也都结束了，网络推广小组三个成员已经到岗，任命了张世华为组长，并且给了他三百万预算，专用于SEM方面。
张世华听到王业说出三百万这个预算时，震惊地张大了嘴巴。在这两年，除了那些互联网巨头，还没什么企业会在网络方面投入这么高的广告预算。
看到张世华的表情，王业微微一笑，说道：“关于这个钱，我还有一个要求，那就是必须在年底之前花光！”
又开玩笑似的说：“要是年底前花不完，我可是会扣你绩效的啊。”
眨巴一下眼睛，张世华想了想，年前只有七个月不到了啊，那就是每个月差不多要花五十万！他第一次发现，花钱原来也不是个容易的事！
不过再怎么说，花钱也比挣钱容易，不是吗？
张世华咬咬牙，SEM无非就是关键词竞价排名，那自己把所有相关的关键词都买下来！
什么“女装加盟”“服装加盟”“开服装店”“女装名牌”“女装排名”等等等等……
到时任何客户想在搜索引擎上搜索相关开店的信息，必须做到搜索结果前三页出来的都是华尚品牌信息！
这就是氪金玩家的优势，你不了解我没关系，我马上就让你知道我是谁！想不看都不行，入眼之处都是关于我品牌的信息，就问你印象深刻不深刻！
招商客服的培训也结束了，六位招商顾问轮番上阵做了培训，最后验收考试时王业还特意去旁听了一下。
考试结束后，他满意地说：“看来这几天时间，大家都很努力，基本的电话沟通技巧都掌握得很熟练了。我一直都说，销售这个职位是最公平的，只要你足够努力，加上一点点天分，很快就能出出头。销售不存在熬资历，不存在攀比关系，只看你是不是够用心，用心就能出业绩，有业绩就有回报。”
停顿一下，加大声音说道：“升职，加薪，大把的奖金都在等着大家，大家有信心吗？！”
在场的都是年轻人，也是看着王业进入公司短短两个月，从一个普通的招商专员一路升职为部门经理，更是拿了六百多万的奖金，早就热血沸腾了，齐声高呼：“有信心！”
现在，内部一切准备就绪，就等着搜索引擎竞价排名和几大招商网站的上线了。
到时，就是更忙碌的开始……
下班后，李清欢跑到王业的办公室：“业哥，一会还去教我开车啊。”王业无奈点头说好。
他已经把那辆别克君威过户给了李清欢，现在下班经常会找比较偏僻的路指点一下她开车技巧。刚买车的人都一样，热情高涨，恨不得出门扔个垃圾都开着车去。
李清欢是大学就拿了驾照，但是开车的机会不多，上车在西川出差时，王业还教了她几天，现在是算勉强能独自上路吧。就是不怎么看后视镜，哪怕是前面没车，也是全程保持不超过四十码的速度。
所以就天天拉着王业教她练车，美美不在，王业回家也没事，索性就天天陪着李清欢练车，还能蹭顿饭吃，何乐而不为呢。
“脚轻轻用力，油门要轻踩。”
“注意前面要拐弯了，松油门，匀速打方向盘。匀速！不要一下打死！”
好吧，大部分女人可能天生不适合开车，李清欢工作中精明强干的模样全没了，坐在车里就是手忙脚乱。
王业表示很无奈，这教李清欢练一个小时的车，比他去谈一个大客户都累呀。
不过李清欢还是有得救的，她虽然手忙脚乱，那只是因为还不够熟悉，她在忙乱中还能保持头脑清醒，油门和刹车从来没搞错过。
这就是最大的优点！绝大部分女司机出事故，就是把油门当刹车踩了……
面对王业有时恼火的训斥，李清欢也不生气，只是笑嘻嘻地说：“知道了，业哥。人家不是还不熟悉嘛~”
这个理由不错，王业表示无言以对。一个小时下来，王业倒是累出了一身汗，他恨恨地说：“累死我了，不行，今晚要给我补一下，我要吃你做的红烧肉，还有煎豆腐。”
“哎呀，业哥，你就喜欢吃豆腐啊！嘻嘻~”
这丫头也敢调侃王业了，王业怎么会示弱，反击道：“对啊，我就喜欢吃清欢的豆腐，愿意给我吃吗？”
“嗯，愿意……”
第八十三章 出乎预料(求推荐票)
六月十号，新的一周开始了，王业精神奕奕地来到公司。
今天九点整，所有网络渠道会统一上线华尚品牌的广告。国内两大搜索引擎的关键词竞价排名也设置好了，就等九点整启动了。
今天是招商部的大日子，也是王业的新招商模式转型第一天！
像周总和刘董自然也是非常关心，但他们还是比较沉得住气的，知道任何一种新模式，都不可能推出一天就火爆，需要时间来验证，所以也没过来给大家施加压力。
王业则是信心满满，看到时间快来到九点，就走出办公室，来到大家的工位区，和大伙一块等着九点整的到来。
所有人都盯着墙上的挂钟，也没心思说什么话。
大挂钟的秒针在滴滴答答的匀速走动，时间已经来到八点五十九分五十秒了。
大家心里不由自主地开始倒计时
“九，八，七，六……”
时针转动到九点整，王业吩咐张世华：“开启竞价排名！”
张世华说了声好的，就点击早已打开的网页，正式启动竞价排名。
所有的招商客服，都紧紧盯着桌面上的电话座机，等着第一个电话铃声响起。
看到大家的紧张模样，王业轻笑一声，拍拍手说道：“大家不要太紧张了，上线后也是要有个时间过程的，况且一般人也很少会在九点整就上网搜索服装招商加盟的信息啊。”
众人松了口气，互视一下，不好意思地笑了。
王业转身回到办公室，坐在沙发上，开始悠闲地泡茶喝。
其实他的内心也是很紧张的，毕竟是在两位老总面前立了军令状的，公司更是大手笔给自己批了一千六百万的预算。如果真的没效果，自己都没脸去见刘董周总了。
信心当然是有的，梦中八年的工作经验也让他坚信这种招商模式一定会有效果，但是效果到底能不能达到预期，这种事情谁都不能保证，只能说尽人事听天命。
正在悠然自得地喝茶，忽然听到外面有电话铃声响起，一个招商客服惊呼：“有电话了！”
王业端着茶盅的手微微抖了一下，几滴茶水洒了出来。
茶水是刚泡好的，有点烫，但王业不动声色地继续把茶盅往嘴边送去，一饮而尽！
第一个电话铃声就像导火索一样，后面越来越多的电话响起，所有人都开始忙碌起来。
“您好，这里是华尚品牌招商部，请问有什么可为您服务的。”
“您好，我们品牌是属于华美国际公司新推出的……”
针对意向客户可能提出的所有问题，都准备了一套标准模式的答案，招商客服早已把答案背得滚瓜烂熟。
当然，在标准答案的框架内，是可以自由发挥的，每个人的风格不同，或沉稳，或幽默，或热情。
隔着玻璃门，看到外面一副热火朝天的景象，王业提起的那颗心总算放了下去。
随着时间流逝，电话越来越多，最后几个招商顾问也顶了上去。实在来不及接的电话，只能先记下电话号码，歉意地对客户表示过一会再回电话过去。
到中午吃饭时，大家都累得有点虚脱了，但是个个兴高采烈，互相讨论自己接了多少电话。
“我大致数了一下，上午接了足足十五个电话，而且都很有意向那种！”
“我也是啊，接了十四个电话，有两个客户都表示最近要过来公司考察了！”
“你也有客户要来公司啊，我上午也有两三个客户表示要过来公司了。”…………
大家说到最后都感觉有点不可思议，以前每天主动给客户打电话，一天七八十甚至上百个电话打出去，都没一两个愿意多说两句的客户。大多都是一句“没兴趣，忙着呢！”就把电话挂了，为什么现在这么多的客户主动打电话上门，而且个个都是非常优质的意向客户。难道这就是王经理的招商模式转型的结果？
再看向王业的目光，都充满了信赖和佩服。确实没法不佩服，大家年龄相同，差不多同时进公司，甚至不少人比王业进公司还早。可是看看现在，别人两个月时间做了多少事！
两场招商会签约客户三百多，奖金拿了六百多万，连升三级到部门经理，一手主持的招商模式转型第一天就取得这么大的战果！
对于这种人，大家内心兴不起嫉妒的心理。
人的心理就是这样，对于比自己强一点的人，可能会羡慕嫉妒恨，觉得对方不过是走了狗屎运，自己努努力或者运气好点也能做到。
可对于比自己强出太多的人，一般人就只会产生崇拜心理，会感觉他好强啊，这种人就是所谓的天才吧，果然不是我所能比的，以后要抱紧他的大腿，跟着这种人才会有前途呀。
偶像就是这么产生的，能在某一方面强出普通人太多的人，就成为了大家的偶像！
电话铃声此起彼伏，午饭时都没停过，大家只能轮流去吃饭，留下的人继续加班接电话。
这是自愿加班，可不是王业逼着大家加班的。加班的人非但没有怨言，反而是兴高采烈。因为每多接一个电话，可能就会多一个签约客户，这可是三千块呀，没人会跟钱过不去的。晚吃一会饭没什么大不了的，错过了三千块奖金，那可就后悔莫及了。
王业看到大家工作热情这么高涨，只能做好后勤保障工作，安排公司行政部的人员去采购了一批“喉宝”“薄荷糖”“凉茶”之类的东西，供大家随意取用。
截止到下班时，王业查看了一下大家汇总来的报表。二十四个招商客服总共接了六百五十多个电话，其中真实意向客户有五百八十六个。六个招商顾问也接了一百多个电话，意向客户九十多。
也就是说，招商模式正式转型的第一天，招商部共收获潜在意向客户六百八十多个！
如果后期跟进得当，签约转化率能达到百分之五十左右，这就意味着三百五十个左右的签约店铺！
用这种新招商模式来和竞争对手抢客户，简直就是降维打击啊，效果竟然如此恐怖，连王业都有点出乎预料！
这么看来，七个月八百家的目标任务，还是定的太保守了啊……
第八十四章 心真大
晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。
大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就可以回家。可大家还是一个没走，因为当加班能带来可预期的收益时，就没人觉得加班是个苦差事了。
王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。
不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。
周总溜溜达达地从办公室走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了……
这个确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数！所以他就没想着去给周总汇报一下工作。
但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心……
这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。
看到公司副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼：“周总好，您还没下班呢？”
周总随意地摆手示意她坐下，问道：“今天看你们部门一直在忙啊，电话很多吗？”
说起今天的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是一直在暗暗担心，怕效果不好，怕王业受了挫折。
现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果非常显著，李清欢一天的心情都很兴奋。
她满脸笑容地回答道：“今天咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！”
听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了嘴巴，非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。
现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估！
他回过神来，连忙问：“这个数字真实吗，对意向客户你们是怎么判定的？”
怎么判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。
李清欢信心满满地回答：“放心吧，周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件，我们才统计为意向客户。”
周总这下放心了，这两个判定条件算是比较严格了，通常来说，具备其中一条条件，就可以算做意向客户了。例如客户预算够了，店铺还没找到，那还有什么好说的，招商立刻会发动各种关系，帮助客户找店铺啊。
他控制自己不露出惊讶的表情，镇定地说：“嗯，不错！看来王业这一步是走对了。”
这时，行政部给订的外卖送到了，周总特意看了一下饭菜，感觉还可以，就打着哈哈对大家说：“大伙先吃饭吧，工作是忙不完的，一定要注意身体啊，哈哈~”
招商部的众人也是忙了一个下午，忙碌的时候不感觉到饿，现在闻到饭菜的香味，肚子就咕咕叫了。按规矩，依然是轮班吃饭。
迈着轻快的步子，周总来到刘董的办公室，他知道这个点刘董肯定还在办公室没有走呢。因为华美品牌当天的销售数据一般是这个点汇总上来，刘董习惯看过数据报表再离开公司。
敲门，听到刘董“请进！”的声音，周总推门进去。
刘董果然正坐在电脑前查看报表数据，看到进来的是周总，就笑着问道：“老周怎么这个时候过来了，有什么事吗？”
周总面带微笑，卖关子地说道：“今天不是华尚招商部那边正式转型第一天嘛，你猜猜成绩怎么样？”
刘伟国之所以是董事局主席，而周总只是常务副总。那他的耐心自然比周总要强，格局也更大。刘伟国选择相信王业，放了大权给他，自然有耐心等王业慢慢做出成绩。
他知道，任何一种业务模式的改变，从计划到落地，从落地到出业绩，都是需要时间的，他也有那个耐心来等待。
看到周总神秘兮兮的样子，刘伟国有点好笑，这老周太沉不住气了吧。不过看他这样，估计效果不错。
他拿过烟盒，点了一支烟，又示意周总也来一支。
惬意地深吸一口，仰头吐出一股青烟，才笑着说道：“还没吃晚饭吧，要不我们打个赌，谁输了谁请客吃饭，就旁边那个阿一鲍鱼。”
看了周总一眼，又开玩笑说道：“双头鲍哦”
周总哈哈大笑，干脆地说：“你说怎么赌吧，今晚的双头鲍我吃定了。”
“这么有信心？就赌我能不能猜出王业部门今天的业绩！嗯~误差五十以内算我赢吧，怎么样？”
周总有点狐疑地看了刘董一眼，难道他提前知道数据了。
好像是猜出了周总的想法，刘伟国爽快地说：“别瞎猜了，我没提前知道数据，只是凭我以往的经验也能估计个大概出来。”
既然不知道数据，那周总就放心了，他痛快说道：“猜吧，可以给你两次机会，两次能猜对就算你赢！”
“哎呀，较劲了是吧，那我可猜了啊。三百个咨询电话，一百五十个意向客户？！”
笑着摇了摇头，周总：“再猜！只有一次机会了啊。”
这下刘董开始惊讶了，他已经尽量往高里估了，看老周这表情，还是说少了啊。
咬咬牙：“五百个咨询电话，三百个意向客户！”
“哈哈~也有刘董你猜不准的时候啊。怎么说，双头鲍？”
刘董好奇地问道：“到底是多少，总不会比五百还多吧？”
“咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！这是截至下班时的数据，现在可能还会更多！”
“怎么会这么多？！”这真的出乎刘董预料了。
他连忙问：“王业呢，把他叫过来问问详细情况。”
周总苦笑道：“那小子下班就走了。”
“这臭小子，心真大呀！”刘董笑骂道。
“走，老周。我们去吃鲍鱼，吃饭时你再给我好好说说什么情况，今天这客我请得是心甘情愿啊，哈哈~”
第八十五章 商业地产巨头
在取得开门红后，后面几天电话虽然没第一天多，但数量也没减少太多，而且有些客户也开始陆陆续续到公司考察签约了。
到了周五下班前，王业统计了一下，这周五天，共有两千六百多个意向客户，至于咨询客户数量，都懒得统计了，那就太多了。
这两千多个意向客户遍布全国各省市，有一小部分已经准备到公司考察了，大部分还在犹豫中，还需要招商客服持续跟进。
客户多了，自然各种问题就多了。
李清欢手头就有个客户向公司提出了要求，说只要帮他解决了这个问题，立刻就能签约。
这个客户是赣西省省会昌南市的，他想进驻当地的一家购物中心开店，但是这家购物中心给他的位置不太好，而且租金价格偏高，于是客户就想让公司出面帮他去谈一下。
王业听到是这种情况，敏感地意识到这种客户应该不在少数，很多客户想开店就是卡在找不到合适店铺这一关上，手里握着钱却徒呼奈何。
既然要解决这种问题，那就不能单独的一个个客户来解决，最好能系统性地按区域来解决有着类似问题的客户。
王业马上在部门工作群中通知大家统计一下赣西省共有多少意向客户，需特别注明那种还没找到合适店铺的。
数据很快统计上来，赣西共有五十二个客户，其中三十七个还没合适铺面。
看到有这么多的客户，王业心里就有底了。他回忆了一下梦中对赣西了解的信息，又在网上搜索了一下。然后让李清欢把昌南那个客户的电话给他。
拨通电话：“你好，陈先生吗，我是鹏城华尚招商部经理王业。”
电话那边稍微迟疑了一下，才反应过来，连忙说道：“王经理啊，你好你好。”
“听我们招商顾问说你那边店铺遇到了问题，能给我详细讲一下是什么情况吗？”
昌南的陈先生就把事情给王业详细叙述了一遍。
他是想进驻当地的一家万峰购物中心，这家购物中心地理位置不错，人气也很旺。前几天他去见了购物中心的招商负责人，对方看了华尚的品牌资料，比较感兴趣，也当场承诺说可以给个位置。
不过因为华尚是新品牌，只能给到二楼偏一点的店铺，而且价格偏高，每平每月要三百多。
陈先生有点接受不了，开华尚的店起码要一百平方的面积，这样每月租金就要三四万了，位置还不是多好。就想让公司出面帮他谈一下，看能不能调到比较好的位置，或者把价格压低一些。
万峰购物中心可是商业巨头，根据王业梦中的记忆，这家全国性的商业地产商就是这两年开始发力，到处兴建购物中心，到了几年后购物中心模式火爆时，这家集团成为了全国网点最多，实力最雄厚的商业地产商。尤其是在华中华北西北西南东北，这几大区域，可以这么说，万峰的购物中心开遍了所有二三线城市！
今后几年，想做中高端的服装品牌，万峰这条线可是必争之地。
现在既然有机会开始接触这家商业地产巨头，那就不能错过这个机会。
想到这里，王业就爽快地对陈先生说：“放心吧，陈先生，我这两天就去把这个事情搞定，你等我消息就好了。”
陈先生喜出望外连连道谢。
放下电话，王业并没有立刻联系购物中心的招商负责人。他准备亲自去一趟赣西，这次过去并不单单是为了陈先生的这一家店铺，而是准备借助这个点，直接撬开万峰这条线。
…………
赣西和粤东是接界的两个省份，从鹏城到昌南也就四百多公里。王业开着刚提的白色帕拉梅拉疾驰在高速公路上，稍怪异但车身线条异常流畅的帕拉梅拉一路上吸睛无数。这时帕拉梅拉刚推出没多久，路上还很少见。
很多时候商界人士买豪车并不只是为了享受，不见很多小老板就算贷款负债也要买一辆豪车吗。这并不是打肿脸充胖子，而是现实太无奈，大家都是先敬罗衣后敬人。
这个社会很少人有耐心去慢慢了解你的内在实力，特别是在商场上，初次见面谈合作，对方怎么了解你有没有实力，先看你开的车！当然，如果你的公司已经行业知名甚至全国闻名，那就无所谓了。但在你没有达到那个层次之前，必要的包装还是要注意的。
就像王业这次去见万峰的招商负责人，如果开个十多二十万的车，别人见了肯定把你当一般的公司打工仔，最多正常招待你。但是他开着保时捷帕拉梅拉，对方看到后，心里肯定会掂量掂量。
开得起这种车的人，要不公司实力异常雄厚，要不就是个人背景强大。无论哪一种，都会令人高看一眼！那谈起事情来，也会顺利很多。
早上出发，中午在高速服务区简单吃了点东西，王业下午两点多就赶到了昌南市。
他没有立刻联系万峰的招商负责人，而是先花了整个下午的时间，把整个昌南的几大商圈大致转了一下。
万峰购物中心在昌南目前只有一家店，位置还算不错，位于核心商圈的边缘。
核心商圈内是昌南的几家老牌百货商场，人民百货，新百百货，南花百货，这三家在赣西算是目前生意最兴隆，品牌档次最高的百货商场了，都位于核心商圈内，三足鼎立。
万峰购物中心距离这三家百货也就一二百米远，按说应该沾光不少，但实际上生意相比这三家差了很多。
首先从品牌档次上来说，国际一二线品牌，国内一线品牌基本都在那三家百货商场内，而万峰那边只有一些国内二三线品牌，这就导致高端消费客户对万峰不屑一顾。
万峰的优势是面积大，停车场宽敞。但是这个优点现在反而变成让万峰十分尴尬的地方。三家百货因为位于核心商圈中央，那地方寸土寸金，自然停车位非常紧张，很多消费者没地方停车，就把车停到万峰这边，然后步行去那三家百货商场购物。万峰快沦落为停车场了……
第八十六章 一夜涟漪（求推荐票）
除了核心商圈，王业也去其它几个商圈看了一下。等到全部看完时，已经晚上七点多了，就直接开车回到万峰广场。这里除了购物中心，还有个万峰酒店，也是属于万峰商业地产公司的，五星级。
来到酒店前台登记入住，房间价格比喜来登这样的全球连锁五星级酒店要便宜，王业入住的行政大床房才六百多。如果在喜来登，同样规格的房间起码八九百。
进房间把行李放下，简单洗漱一下。看了一下时间，都八点半了，肚子早就饿得咕咕叫，王业就到酒店自助餐厅把晚餐解决了。
一个人吃饭其实挺无聊的，特别是吃中餐。如果去饭店，你一个人去的话，人家都不乐意接待你。你一个人也要占一张桌子，点的菜也不会多，简直就是影响别人生意啊。
吃完饭后闲得无聊，白天考察商圈又跑得比较累，王业就想去找个清静点的酒吧喝两杯，消磨一下时间，再回房睡觉。
打电话问了一下酒店服务台，得知在酒店顶层有个蓝调酒吧，属于比较安静，人不怎么多的那种。
乘电梯来到顶层，出了电梯，按照指示牌的指引，穿过一条长长的走廊，走到尽头，就是那间蓝调酒吧了。
酒吧确实很安静，灯光微暗，一个驻唱歌手在低声吟唱。稀稀拉拉的十几个顾客散布在酒吧各个角落，或安静喝酒，或小声交谈。
王业来到酒吧的船木吧台边，踮脚坐上高脚吧凳。调酒师是个四十来岁的帅气大叔，他走过来，微笑着问王业想喝点什么。
不喜欢太烈的口味，王业想了一下，点了一杯金菲士。这种鸡尾酒，调制方法简单，味道清爽，口感刺激。
调酒师点头转身就去调制金菲士了，王业半转身，胳膊撑在吧台上，打量着酒吧里的其它顾客。
这种酒吧的顾客一般都是万峰酒店的住客，也有一部分附近公司的高层。当然，也避免不了一些职业的女孩子过来，就点一瓶嘉士伯，坐在角落等着别人搭讪。
说实话，有勇气来这里的女孩子，基本素质还是很高的。当然，价格也很高。
就在等调酒师调酒的这一会时间，王业就看到一个四十多岁有点发福的中年男人走到一个单身漂亮女孩子旁边，低声说了几句话，然后两人就结伴离开了。
这种事司空见惯了，王业笑笑就继续四下打量，不远处的一个女人吸引了他的目光。
这女人一头乌黑笔直的长发，顺滑地披在肩后，身材纤瘦，穿着一条纯黑色真丝长裙，衬托得皮肤异常雪白。从王业这个角度只能看到她的侧面，冷艳的面容在长发遮掩下若隐若现。
好可惜，王业暗自叹息，这么漂亮的女孩子做什么不好，非要做这行。
调酒师把调好的金菲士送了过来，高脚的长饮杯，倒三角锥体的杯中是暗红色的酒液，杯底还沉着一颗大樱桃。轻饮一口，酒味香甜，入口润滑，还有着青柠汁的爽口，让人精神一振。
这时，王业就看到一位三四十岁的金发外国男子从他旁边走过，径直走向那位引起王业注意的女孩子。
金发男走到女孩子旁边，低头说了句话，王业看到那女孩子摇了摇头。结果那金发男直接坐了下来，又和那女孩说了几句话，女孩子依然摇头。估计是价格没谈好吧，王业心想。
金发男好像有点急了，伸手从裤兜里掏出一件东西放在桌子上。王业好奇地伸头看了一眼，是一把奔驰车钥匙。
王业差点没笑出声来，原来老外泡妞也靠炫富啊。那女孩好像有点不耐烦了，想起身离开，金发男一把拉住她的手，女孩挣扎一下没挣脱。
这就不够绅士了呀，王业有点看不下去了，这老外在大陆也敢这么嚣张吗。
端着酒杯，起身走了过去：“两位，我可以坐这里吗？”
看到王业过来，两人也没再纠缠，各自坐下。
金发男脸带不快地说道：“不好意思，不欢迎。”
而那个女孩子则说：“没关系，坐下吧，反正大家都是陌生人。”
王业有点惊讶，看来自己估计错了，这女孩应该不是那种职业的。她虽然厌恶那个老外，但也没有大吵大闹。这是她爱惜颜面，不想弄得场面很尴尬。
金发老外看到王业坐了下来，就一边把玩着车钥匙一边对女孩说：“美丽的女孩，我们一起去兜兜风怎么样？”说完还蔑视地看了看王业，意思是“小子，看到没，奔驰，你有吗。”。
对这种老套的炫富泡妞手段，王业表示嗤之以鼻。他摸摸了裤兜，嗯，刚好带着车钥匙呢。慢慢地掏出帕拉梅拉的钥匙放在桌子上，没有吭声，只是端着酒杯慢慢喝酒。
金发老外伸头看了一眼，虽然灯光昏暗，但钥匙上那保时捷盾形车标异常地刺眼！他心中一惊，遇到硬茬子了。
来了大陆几年，也算明白国情了。这年头，大陆能开得起保时捷的小年轻，没一个好惹的。他这种公司外派来的员工，虽然收入不错，但和这种开保时捷的人比，还是不够看的。
尴尬地站起身，故作轻松地说道：“你们聊，我去吧台喝一杯。”
等这老外离开，那女孩子松了口气，感谢地说道：“这次多谢你帮我解围了，这些老外真讨厌，想安静地喝杯酒都不行。”
王业笑着说：“不，你应该高兴才对。”
女孩子疑惑地看着王业。
“那说明你长得漂亮啊，如果是个丑女，你坐这一夜，估计都没一个人来搭讪你。”
女孩子被逗得轻声笑了出来：“很高兴认识你，我叫朱丽叶。”
“我叫王业。”
两个寂寞的人越聊越投机，最后都喝得差不多了。
朱丽叶醉眼朦胧地瞅着王业说：“时间还早，要不要带我去兜兜风。”
都说到这一步了，王业怎么会不明白，他笑着回答：“刚喝过酒，不好开车。我在这酒店开有房间，要不先去冲个澡，清醒一下？”
朱丽叶嘻嘻地笑道：“你又打什么坏主意呢，不过去就去，谁怕谁呀。”
于是王业就带她回了房间，朱丽叶走路有点发飘，明显是喝得上头了。
第八十七章 朱丽叶（求推荐票）
春风一度，早上醒来后，发现朱丽叶早已离开。
眯着双眼，无神地看着天花板，王业情不自禁地回忆起昨天夜里的美妙滋味，外表看起来越冷的女人，其实内心越狂野……
懒洋洋地起床洗漱，穿衣服吃早餐。
等到九点多钟，王业拨通了客户陈先生给的那个电话。
电话很快接通，传出一个男声“你好，这里是万峰赣西分公司招商处。”
“朱经理是吧？你好，我是鹏城华尚品牌的王业。我有个客户前两天和你谈过进场的事情。”
“噢，我记得。那王经理今天打电话是……？”
王业就说自己现在昌南出差，想和他见一面聊聊。
朱经理痛快地答应了，并把公司地址报给了王业。
万峰赣西分公司办公地址就在万峰广场上的一栋写字楼内，和王业住的万峰酒店紧挨着。
朱经理是个三十来岁的精干男子，他热情地把王业迎进公司，一边走一边给王业介绍：“这边是我们万峰的赣西分公司，负责整个赣西省各地市万峰广场的营运工作。这两年我们在下面地市建了不少购物中心，还需要华尚这样的大公司多多支持呀，哈哈~”
两人正往里面走去，一阵香风扑面而来，王业抽动一下鼻子，香奈儿5号！
迎面走来一位女士，身材高挑修长，穿着一套黑色的紧身职业套裙，质地很好，裁剪得体。长发挽起扎了个发髻，化着淡妆，看起来干净利索。
王业看着有点眼熟，那女士也看到了王业，瞬间愣了一下，但又立刻不动声色。王业也反应了过来，这不就是昨晚的朱丽叶吗！
旁边朱经理连忙打招呼：“朱总早上好！”
然后给王业介绍“这是我们公司营运总经理朱总”，又向朱总介绍王业道“这位是鹏城华美国际公司华尚品牌招商部经理王业，过来谈进驻我们万峰广场的事情。”
没等王业说话，朱总开口道：“那刚好，我这会没事。这个事情我来和王经理谈，小朱你去忙别的去吧。”
这位营运总经理是小朱的顶头上司，就算是小朱和王业谈，谈好的合同条件也是需要她来审批的，所以接手这件事也是合情合理的。
小朱自然没有意见，和王业道了别就自行离开了。
朱丽叶神情冷淡地说：“到我办公室谈吧”，说完就转身走去，王业不以为意，一边想着怎么应付等下尴尬的场面，一边跟着她往里走。
走进办公室，朱丽叶伸手示意王业进来，然后反手把门关上。
在沙发上坐下，朱丽叶上身微倾，一双丹凤眼紧紧注视着王业，但是又一声不吭。
这妞气场挺强大的，果然是个白骨精，能坐到营运总经理的位置估计是靠真本事干上来的，王业暗自想道。
不过她想镇住王业可没那么容易。摊了摊双手，王业坦然地说道：“很高兴再次见到你，朱丽叶？”
他不知道“朱丽叶”是不是她的真名，所以带着咨询的语气。
看到王业镇定自若，又没有窃喜的样子，朱丽叶心里暗暗点头，昨晚虽然是酒后乱性，但还算没有遇到个样子货。这王业不光外表俊朗，内在修养还是可以的。
本来昨晚那种事只不过是逢场作戏，大家各取所需，过了那晚就互不相识了。但没想到今天一早就又遇到了！她现在就怕遇到一个纠缠不清的人，发现她在万峰任职高管，就胁迫她答应一些损害公司利益的事情。
朱丽叶表面镇定，其实内心忐忑不安地说：“是的，这是我留学时的英文名。我们谈公事吧，你今天过来是想进驻我们万峰购物中心吗？”
本来只是想谈店铺问题，但现在却意外遇到分公司营运总经理这样的高管，而且两人有过一夕之情。不都说“一夜夫妻百日恩”嘛，王业就谈兴大发，想帮朱丽叶一把。
王业淡然一笑，说道：“我昨天中午过来昌南的，先把市内几个商圈看了一遍，发现一个问题。”
他盯着朱丽叶的眼睛，接着说：“为什么万峰广场明明硬件设施比那三大百货好很多，却开业两年一直没什么大起色？”
对于这个问题，万峰内部不知道讨论多少遍了，朱丽叶有点不耐地回答：“你不是专业做商业地产的，但经常接触这个，应该也有了解吧。商场想生意兴隆，必须要有好品牌。现在好的品牌都被几大老牌百货把持着，不允许品牌方过来开店，我们也很无奈啊。”
就知道她会这么回答，王业笑了笑，拿出一盒烟，冲着朱丽叶示意了一下，意思是能不能抽支烟。
在准备长篇大论说服别人之前，王业习惯点上支烟。这不是烟瘾，而是他的一个小技巧。
长篇大论时，如果连续不断地说很多话，那很容易思路紊乱，导致后面语无伦次，或者词不达意。这时，如果手里有支烟，就可以借着抽烟的空隙，整理一下思路，组织一下语言。
所以也经常看到那些脱稿演讲者，会时不时停顿下来喝口水，或者和台下听众互动一下，其实那就是在给自己找间隙整理思路组织语言！
朱丽叶虽然有点不喜，但还是皱着眉点了点头。王业抽出一支烟，点上后美美地抽了一口。
接着说道：“照你这个说法，那万峰购物中心不是陷入了恶性循环？没有大品牌，导致没有人气；人气越来越差，又导致大牌更不可能进驻……”
无奈地点点头，朱丽叶苦恼地说：“国内商业地产形势就是这样，虽然我们万峰的模式更先进，硬件设施更好。但是老牌百货占据了最核心的商圈中心，多年来培养了大批忠诚的高端消费者，还和各大品牌公司关系密切。我们这种新商场想竞争真的很难啊！唉~”
仰头吐出一个完美地烟圈，王业脸上似笑非笑，双眼盯着朱丽叶说道：“这就是个困局，目前看，你们是没有想出有效的破局方案。那么，如果我给你一个系统解决方案，能有效地解决万峰当下的困难局面。你准备如何报答我？”
感觉到王业那极具侵略性的眼光，朱丽叶俏面一红。
她不相信王业能有什么好的办法，但也是想听听局外人的看法，说不定有什么自己想不到的东西呢，咬咬银牙回答道：“只要方案真的有效，怎样都行！”
第八十八章 差异化竞争
“哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。
“如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑！”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货，
结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆！
虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。
“我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢？”
朱丽叶顿时有了兴趣，追问道：“你眼中的无与伦比的优势是什么？”
“当然是巨大的场地面积了！看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方！而你们万峰多大面积？不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧！他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊！”
这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。
王业明白她想说什么，淡然笑道：“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢？为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢？为什么不进行差异化竞争呢？”
听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”
看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她：“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别？”
“功能？不就是购物吗，还能干嘛？”朱丽叶有点茫然。
有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道：“你是不是傻？不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗？这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”
看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。
只能自己揭开谜底“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”
“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强？年轻人啊！他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街？”
朱丽叶现在是真的震惊了，王业的理论她是闻所未闻，但听起来确实极具操作性，让她茅塞顿开。
一把拉起王业，急促地说道：“走，我们去购物中心，你现场给我讲解一下。”
王业很无奈，只能随她前去。
万峰赣西分公司的人很惊讶地看到，平时一副生人勿近表情的朱总，竟然拉着一位陌生男人的手出去了。
刚刚接待王业的那个小朱惊得下巴都快掉了，他可是知道王业和朱总刚刚见面，这还没谈多会呢，怎么就这么亲密了。难道王业有什么秘诀不成，让朱总这眼光那么高的人都对他另眼相看？
没理会公司里众人的诧异，朱丽叶紧紧抓住王业的胳膊，好像是生怕他跑了。径直乘电梯下楼，来到购物中心大门处。
一双美目盯着王业，意思让他开始表演。
既然今天准备帮这丫头开开窍，王业就没打算藏私，他也想趁这个机会和万峰的高层搭上线，毕竟以后可是渠道为王的时代……
从购物中心大门开始讲解，最靠近大门的外侧位置应该放什么店，当然是肯德基麦当劳星巴克这一类的餐饮店了！至于为什么，还需要解释吗，年轻人喜欢！能带来客流量！还能留住人！
只要购物中心人气起来了，还怕生意不好吗？
转身一看，不知道什么时候，朱丽叶掏出一个小巧的笔记本，拿支笔在飞快地记着王业说的话。
好笑地用手敲了敲她的小脑袋：“用心记，这都是重点，考试要考的。”
朱丽叶并没有避开王业的亲昵动作，反而点了点小脑袋，一副乖巧地模样。
她既然能混到分公司营运总经理的位置，自然是高智商高情商，本身也是毕业于常春藤名校。
朱丽叶明白今天王业对她说的这番话代表着什么，这是一个新型的商业模式！
如果这种商业模式能在她的手中诞生，何止是名利双收，说句不夸大的话，她将成为购物中心新模式的奠基者！
王业倒是无所谓这个名头，新模式说不重要那是假的，但是要看对谁而言。而且就算他不对朱丽叶提出这种模式，过不了两年也会被摸索出来。
现在借这个机会，交好以后国内的商业地产巨头高管。对王业而言，自然是有百利而无一害！
第八十九章 新模式
多赢！这是王业一直推崇的商业信条，今天他也是这么做的。
抛出新型商业模式，帮助万峰打开困局，也能帮助朱丽叶在万峰内部的影响力提升，地位的稳固。自己都帮了这么大的忙了，几个店铺的事，那还算事吗？
从进购物中心大门开始，王业开始详细讲解人群动线的设计。动线设计对任何购物中心来说都至关重要，做得好的可以全场不留死角，消费者从进大门开始，就会不由自主的跟着设计好的路线一路逛过去。而凡是哪个购物中心出现了一些门可罗雀的店铺，那就说明这个场子的动线设计出现问题了。
动线设计的一个关键点就是，不要把同类型的所有店铺集中在一个区域。
如果有心留意，就会发现逛购物中心时，想找某一类型店铺时，可能楼上楼下要跑几圈把全场逛个遍，这就是动线设计了。
至于朱丽叶说的引进不了大牌，王业表示那都不是问题，我们不做高端消费！
优衣库听说过吧，ZARA知道吧，HM了解一下，一楼全放上这种大店，款式多样，价格便宜，绝对是年轻人的最爱！
至于电动手扶梯，王业看了一圈表示太多了！取消掉几条！只保留两侧的就行了，现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗？
朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了，一边频频点头，一边飞快地在小本子上记录着。
一圈走下来，王业说得是口干舌燥，朱丽叶是记了满满好几页纸。
“好了，大致思路就是这样的，具体的细节你可以再琢磨一下，毕竟你才是专业人士。”王业笑着说。
再看向王业时，朱丽叶的眼睛里都是小星星，对于这个有着一夕之欢的男人，她发现自己竟然有点心动了。
她是单身主义者，结婚谈恋爱什么的从来没想过，极少数几次遇到非常合眼缘的男人，最多也就是一夜情而已。
压下心里的异样感觉，朱丽叶轻笑道：“今天真是大收获呀，听君一席话，真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英，在你面前，都要无地自容喽。”
摆了摆手，王业谦虚地说：“只是看问题的角度不同，你们属于局内人，容易被传统思路影响。而我是外行人，更容易有脱离传统的想法。”
时间已到中午，两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。
吃饭时，谈到华尚品牌进驻万峰的事情，朱丽叶痛快地表示，除开一楼刚进大门的黄金位置，其它地方随便挑，租金下调三成。
这条件很优惠了，但并不符合王业的设想。他低头想了一下，并没有直接谈这个。反而把话题转移开说道：“虽然要转型，但要做好心里准备，困难还是不少的。”
朱丽叶一时没反应过来，接道：“有什么困难？”
“例如你想引进知名大超市，别人凭什么选你这里，毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样，肯德基麦当劳这些凭什么会进驻。”
朱丽叶眨巴眨巴眼睛：“是啊，这些国际巨头都很挑剔的。哎呀，这样说的话，那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。”
她从刚才的兴奋中冷静了下来，皱起眉头开始考虑现实的问题。
王业好笑地看着她：“既然是大转型，那就做好阵痛的心理准备，壮士断腕，不光需要决心，也需要忍住疼痛。”
“一时的亏损我们公司可以承受的，本来大型商业项目前几年都是亏钱养人气，公司早做好心理准备了。现在的问题是，如何说服那些理想中的品牌进驻。”
“求我啊，求我就告诉你。”王业逗她道。
“呸，快说，不然~不然就不让你们品牌进万峰所有的购物中心！”朱丽叶故意恶狠狠地威胁道。
“哈哈，不逗你了。既然决心转型，也做好了一定时间内亏损的准备。那当下引进合适品牌是最关键的，只要品牌组合得当，后期人气兴旺起来后，租金水涨船高自然把前期的亏损都补回来了。”
听着王业的分析，朱丽叶频频点头。
“怎么吸引品牌进来呢。第一，做出整体规划，把拟引进的品牌都列出来，让对方知道你们商场后期是什么样子的，打消对方的疑虑。第二，品牌方不是怕前期人气差不赚钱吗，免租他愿意来吗？还不愿意的话，包基础装修可以吧，做基础装修对你们地产公司来说成本不高吧，但对品牌方来说就省事太多了！”
“你这人鬼主意真多！”朱丽叶听得有点傻眼，才发现原来还能这么玩套路。
王业哭笑不得，好心出主意竟然被人说是鬼主意，要知道这些套路在后世都是新购物中心开业必用的，还有杀手锏王业没说出来呢，目前这种形势应该用不到那种杀手锏。
朱丽叶沉吟片刻，抬起头坚定地说：“你说的对，转型从来都不是轻轻松松的，勇于尝试总比原地等死强！我下午就起草方案，上报总公司备案就可以执行了，我营运总经理的权限还是可以直接推动这个事情的。”
挑了挑眉，王业轻快地说：“你们万峰在赣西现在一共有十二个场，营业中的有八个，还有四个马上开业对吧。”
朱丽叶点头，王业说得没错，赣西这边基本每个地市都有万峰的商业广场。
“那所有的场，我都进，面积一百五十平到二百平之间就行，免租期给个一年怎么样，包基础装修。”
恍然大悟，朱丽叶伸出手指着王业，好气地说道：“原来你给我出这么多鬼主意的目的是在这里等着我呢。”
王业开怀大笑：“哈哈，我们品牌也勉强算国内名牌了，趁你们这次转型搭一下顺风车没问题吧，其实也算支持你的工作了。”
“行吧，看在你帮了我忙的份上，就答应你！”
王业伸出右手：“那我们一言为定，合作愉快！”
“一言为定，合作愉快！”朱丽叶也伸出手，和王业击掌。
第九十章 造势，格局
吃过午饭，朱丽叶回公司去起草方案，临走前还和王业约好晚上一起吃饭，顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。
王业自然没问题，不过他不怀好意地看着朱丽叶说：“帮忙当然可以，不过不能白忙啊，晚上……”
俏脸一红，朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下，咬牙说道：“谁怕谁呀！晚上别求饶就行，我可是练瑜伽好多年了！”
想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子，王业不禁心驰神往。
回到酒店房间，王业把消息发到部门内部交流群里。
“通知：请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰，共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百，位置任选，租期三年，免租一年，商场提供免费基础装修！先到公司签约者先得！同地区有多个意向客户者，签多家店铺者优先！”
这时，华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询，看到部门交流群在跳动，顺手点开一看，顿时一片喧哗。
刘建吃惊之下禁不住喊出声来：“我去！老大也太牛了吧！进驻商场还有这种条件吗？”
陈华华也说道：“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点，还要按商场给出的位置谈，选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊，位置任选，还能拿到那么大的面积？”
李清欢笑着说：“喂~你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊，最不可思议的是商场方提供免费基础装修！”
众人一听，对啊，这个能省很多钱啊！简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。
不说省会昌南的万峰，就单说下面地市的购物中心，一楼位置的店铺，租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店，按二百五十块的价格算，一个月租金就是五万！免租一年等于省了六十万！
再说基础装修，按华尚的品牌定位，基础装修标准是一千五每平，两百平的店光装修就要三十万了。
现在王业拿出来的条件，等于帮客户直接省了八十万，这可是真金白银啊，也难怪大家感到震惊。
本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可，但在购物中心想做出来效果，自然需要大店，所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。
激动过去，大家都反应了过来，这种好事没有客户能够拒绝！但是狼多肉少啊，老大说了的，先到先得。自己还不赶快通知客户，还磨叽什么呢。
顿时，所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机，挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人，只能羡慕地看着他们。拿出这些条件，那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。
同时因为王业说同一地区多个客户的，愿意签约多家店铺的优先，那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额，会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。
李清欢安静地坐在工位上，她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后，明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么，如何利用这次机会，把公司利益最大化呢，也就是说尽量签更多的店铺数量。
思考片刻，她拨通王业的电话：“业哥，关于这次赣西客户签约，我有个想法，你看可不可行。”
然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。
电话那头，听完李清欢的方案，王业赞赏地点了点头，这丫头果然有悟性。
这次，他只是把争取到的优惠政策抛了出来，而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应，看谁能站得更高，想得更远。
在同样前提条件下，有人只能做到60分的结果，这种人算是合格的员工；而有人能做到八十到一百分，这就是优秀；而极个别的人能突破限制，做到一百分以上，那这种人就是所谓的天才了，可遇而不可求。
现在李清欢给出的方案，王业给她打80分，至于能不能得到更高分，还要看具体执行情况。
想到这里，王业就安排道：“你这个想法不错！这样，你通知一下，所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约，过期不候！这种时候，我们就要强势一点，给客户营造一种急迫感，这么大的优惠政策，错过可能就再也没有了，我相信他们会比我们还着急。”
“另外，态度上强势，但服务上还是要周到的。你做个预算，签约会定在公司旁边那个商务酒店，租个大会议室，住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务，直接给你拨款，这个签约会你来主持。对了，签约会到时请周总去现场坐镇。”
看到王业支持自己的方案，李清欢十分高兴，她连连点头，把王业吩咐的都记了下来。
跟着王业两个多月，李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人，谈客户都不知道怎么开口。到了现在，已经见识了几次大场面。也跟着王业，亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨，巧妙地破除困局，赢得最大的战果。
所以现在李清欢考虑问题时，会不自觉地想，如果业哥遇到这种情况会怎么处理，如何把己方的优势利用到最充分，如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。
职场做事，思考问题时的角度很重要。有的人注重手段，算计来算计去，只能挣点小钱，还挣得十分辛苦。而有的人，做事的时候，习惯于从大势考虑。先造势，然后携势而来，自然是无往而不利！
纵观王业以往的做事风格，一贯如此。先结合现实情况去造势，一旦营造出不可阻挡的大势，对手根本就没有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首称臣。
这就是大格局的人，想成就一番大事业，不拥有这种格局，那就是痴心妄想。