第一九一章 大人欺负小孩吗？
虽然从我们进去这幢大楼开始，从前台的工作人员到和我们谈判的这些代表都算在内，对我们都表现了足够的尊重。但是，从谈判进入实质阶段开始，我反而开始讨厌起这种大公司式的待人处事方式来。
我从对方的言语中能感觉出来，那种表面上客客气气，但内心中根本就看不起你的感觉。
我们是带着满腔的诚意来谈合作的，但没想到对方却开出了我们没办法答应的方案。
他们给出的条件还是挺优厚的，甚至其中的一个方案，连小薇都提醒我们几个股东仔细考虑清楚。
人家一共给了两个提案，第一个就是由他们公司出资收购我们公司100％的股份。
这个方案最好理解，人家买我们卖。价格给到了100万美金。
100万美金按照当时的汇率可以换820万人民币。
小薇听到这个报价之后，也不能给出什么建议了，这个时候还是要我们这3个主要的股东做出决定。
400万的投资，半年之后变成800万。这样的投资回报还是很不错的。
于冰和老大都同时看向了我。
我明白他俩的想法，于冰自不用说，家境摆在那里，钱根本打动不了人家。老大的股份不多，就算翻倍也赚不了什么大钱，发不了什么大财。
而且他们两人弄网站主要是因为理想，所以赚钱还真不是他们的主要目的。
我不一样，我弄网站可不是为了什么理想，我的最主要的目的还是挣钱。
现在挣钱的机会来了，他俩都把这个决定权交给了我。如果我想卖，那他们两个也都会尊重我的决定。
坦白说，刚刚听到人家给出的报价的时候，我还真心动了一下。这半年被这个网站也给折磨的够呛，特别是那些广告商的成色，属实让我心凉了不少，现在可以变现，我觉得也不失为一个好的选择。
但是对方主要的那个谈判代表的表情让我看着不爽，本来一直低着的腰，在宣布完报价之后，就直起来了，满脸都是那种吃定我们的表情。我仿佛都能听到他内心的旁边“土包子，差不多得了，要多少是多呀。”
“于总，龙总，你们怎么看，我可不同意这个方案。这个价格都没有黑龙江那个煤老板给的高，如果要买那咱还不如回去找那个老头呢。”我故意当着他们的面说了这些话，脑子里面突然想到了老刘头，他也是我现在见过的人当中最有钱的一个，就暂时拿来借用一下。
这样说有两个目的，一个是清楚的告诉于冰和老大，我不打算卖股份。另外，也是让对面那几个人听听，俺们是小地方来的，但不代表俺们就没有追求。
于冰听了我的话之后，也直接和对方的几位谈判代表说：“收购的事情就先不要谈了吧。如果我们想卖，那还真不用来北京，几位还有其它的方案吗？”
看到我们几个这么快就拒绝了他们的报价，那个主要的谈判代表挺直的腰又弯了下来，开始介绍起他们的另一条方案来。
他们决定给我们网站注资500万元，换取我们网站51％的股份，也就是控股权。
我们现在的团队保持不变，继续负责大连的业务。
至于其它地区的业务就由他们公司负责组织团队，并且公司的总部要放在北京，包括财务及法务部门全部要归属北京总部管辖。
新公司产生盈利，那么按股份比例进行分红，如果出现亏损，他们公司可以继续按股份比例投入资金，但我们也要按照股份所占的股份比例拿出相对应的资金。
也我们也可以不出钱，那就按照追加后的投资额度，从新计算我们的占股比例。
我们等于变成了总公司的一个分部，听上去冠冕堂皇，说到底还是收购的意思。
这个方案等于是分期付款，先投入一点钱稀释我们的股份，并拿到公司的运营权，以后再进一步追加投资继续摊薄我们的股份。
到时候，我们不仅失去了公司的控制权，手上的股份也会越来越少，到最后只能退出，还不一定比现在直接把网站卖掉实惠。
这次没等我回答，于冰直接把这个方案给怼了回去。
“我们能得到贵公司的青睐，我本人感觉非常荣幸。我们也确实期望能够得到贵公司的扶植，早日把其它城市的业务开展起来。所以我们带着满满的诚意来到了北京。”我知道冰冰姐要反击了。
于冰把手上对方代表交给她的合作意向书还给了对方代表后接着说：“但是刚刚听到了贵公司的合作提案之后，坦白的说，我很失望。我觉得我们接受不了贵公司的条件，我们的会谈还是到此为止吧。谢谢贵公司的热情接待，希望各位下次去大连的时候能够联络我们，不能一起合作咱们还是可以成为私下的朋友的。”
于冰的这番话就好像是撤退的暗号一样，我们几个全部起身，集体做出了告辞的手势。
估计对方的几位代表也想到了我们听到这个条件之后的反应，虽然有点意外，但并没有特别的慌乱。
那个为首的谈判代表很客气地对我们几个说，条件可以继续谈，我们也可以把我们的方案说说看的。
于冰的回答斩钉截铁，投资可以换得适当的股份，但是绝对不能打经营权的主意，这是我们的底限。
那个带眼镜的谈判代表微笑着和我们几个商量，我们可不可以在北京多住两天，正好可以在北京溜达溜达。这几天的费用全部由他们公司承担，2天之后，他们再拿出新的方案，到时候我们再坐到一起商量。
我也微笑着对他说，我们于总已经把话说的很清楚了，只要不触及我们公司的底限，我们之间还是可以坐下来商量的。
至于在北京溜达两天的建议，于冰刚刚的话里已经提示了，可能对方的代表没理解透彻，我只好再给他们解释的清楚一点了。
“现在正是大连海鲜肥美的季节，希望贵公司能够认真考虑好方案。我们在大连恭候各位来访。”
小样，瞧不起谁呀。我们好模好样地坐飞机来了北京，你们就弄这么几个卖身契一样的方案给我们。
还想谈的话，那就不好意思了，谈可以，地点就要由我们说的算了。
我讨厌这种大人欺负小孩式的谈判，说完这些话之后，我们就集体走出了会议室。
虽然谈判没成功，但人家还是礼貌地派车把我们几个送到了机场。我当时内心的潜台词是“来回的机票能不能给报了。”
第一九二章 大连也有钱多多
带着满心的遗憾和不甘，我们5人团队又飞回了大连。
为了不让大家泄气，我特意带他们几个去了小孟哥最爱的那家小酒馆。
到了那里随便点了几个家常小菜，老板还特意为我们准备了热乎乎的小壶白酒。
他是按照老传统的方法，把小酒壶放在了一大缸子热水里。
老板亲自给拿了过来，让我们尝尝。
虽然现在天气还是挺热，但并不影响我们几个品尝这两壶热乎乎的美酒，
小酒馆里饭点一到，还真是坐无虚席。也许换成其它饭店，门口就该有人排队了。
但这里没有人排队，大家都自觉地在老板准备好的本子上留下了人数和联系方式。
因为来这的人都知道，这里就是老朋友聚会聊天喝酒的地方，一般来这的人不喝透了喝美了是不会走的。你想等空位，那估计至少也要一两个小时了。
我们边吃边聊的时候，我还发现很多在这里吃饭的主顾都是我们公司的会员，有几个还参加过我们公司组织的活动呢。
由于我们来的比较早，坐在最里面的位置，刚开始并没有吸引到其它人的注意。
可是店老板挨个桌敬酒的时候，一不留神，就把我们在最里桌吃饭的信息给说露了。
这下可好，认识的不认识的来了好几波人敬我们酒，而且还都是白酒。
我这一看，感情这店里80％的客人都是我们网站的会员啊。
店里老板怕这些人把我们给灌多了，也过来帮我们顶了好几杯。
老板告诉我们说，本来他的经营宗旨就是薄利多销，经济实惠。前两年经营状况只能是一般，勉强维持他们一家人的年吃年用。
今年我们网站和电视台到他店里来录了那期节目之后，他店里的客人一下多了不少。
虽然有一些就是来尝个鲜，等节目效应过去了就不怎么来了。
但大部分来过的客人都成了他小店的回头客，甚至有一些客人之间都成了朋友，经常拼在一起喝酒聊天。
这些人都有个共同的特点就是都是我们网站的会员，胖子和仙哥也被邀请来过几次，每次一屋子人都是又唱又跳，像一群老朋友一样。
老板还在那说呢，我这边已经给胖子和仙哥发了消息，让他俩马上来酒馆报道。
没多大一会，胖子和仙哥就一前一后进了小酒馆。
那场面还真有点明星演唱会的风采呢。
老板说，这热水汤酒法就是胖子的建议。虽说店里的酒都不是什么名酒，可是喝的就是一个情怀，现在这个酒都已经成了店里的招牌，小孟哥更是这酒的金牌粉丝。
老板还在店里准备了卡拉OK的机器，大家又一起边吃边唱边跳了起来。
COCO和小薇估计也被这个氛围给感染了，不仅唱了歌还跳了舞，甚至拿着酒壶跑到别的桌去回敬了人家。
于冰看到这两个姑娘的状态，端起酒杯和我碰了一下。“行啊，大鹏。用心良苦啊。”
虽然只是简单的几个字，但我知道冰冰姐已经明白了我带大家来这里的用意。
COCO和小薇是后来加入我们这个团队的，平时主要是和一些数据打交道，很少有这种到一线参与活动的机会。
我看今天回来的时候，这两个姑娘在飞机上心气都不高，估计是因为对方的态度影响到了这两个姑娘。
也许她们更加向往和对方公司合作，早日把我们网站推向全国的日子。毕竟她们都还年轻，都希望自己能够在一家大公司任职。这样才能得到更多的挑战，更快的提高自己的阅历。
眼看着到手的机会就这样被我和于冰给拒绝了，我怕她们两个失落，现在这两个人可是非常重要的角色，我们网站能不能向前跨出这一步，她们两位姑娘可是重中之重。
为了建立她们两个对网站的信心，我才特意带她们来的这里。让她们感受一下我们网站的影响力，感受一下网站会员们的热情。
那天两个小姑娘可是玩的挺嗨，我一个人都控制不住她们两个。
本来也还好，可是后来于冰也开始越来越兴奋，跟着加入了她俩的行列，酒馆里面老爷们居多，一下出现3个美女，他们就更热情了。
不过，好在这些人都是真汉子。看到这几个姑娘越喝越嗨的时候，反而开始停止敬她们酒了，连带着我和老大都放过了。
胖子和仙哥可惨了，多余的火力全部转向了他俩。要不是最关键的时刻，小孟哥夫妻两个来解了围，他们两个肯定得趴下。
老板娘给几位姑娘准备了蜂蜜水，我给倒她们几个酒壶里面之后，她们3才互相飙着喝了进去。
小孟哥看到她们几个也喝的差不多了，就让我和老大先带她们回去。
至于胖子和仙哥，他和老板会照顾好的，都有过好多次经验了。
于冰不让我送她们回家，她说都是一个人住，送回家反而没有人照顾。
没办法，我只能打电话给了小佟，我只能把这些个酒鬼都弄回家里了，
喝醉酒的人真沉，我和老大根本扶不住他们三个。
于冰还算清醒，我带着她还有沈COCO打了一辆车，老大和小薇打了一辆车，一前一后开到了我家楼下。
小佟已经等在了楼下，我和老大一人扛着一个进了电梯，于冰也在小佟的搀扶下勉勉强强走进了电梯。
进了家门之后，这几个女人就直接趴到沙发上了。我和老大累的浑身都是汗，我都开始心疼这刚买的新衣服了。
于冰喝了点水，小佟又把她搀到卫生间里洗了个脸之后，她就自己坐在那里自言自语上了，倒也不用我们照顾她了。
另外两个是没办法了，小佟让我和老大把她们两个弄到床上给盖上被子之后，只能让她们自己慢慢醒酒了。
好在几个人都没有喝吐，要不然可就有的我们几个忙活了。
于冰被我们给扶到沙发上之后，她坐直了身子。一本正经地对我和老大说：“北京了不起啊，大公司就牛X呀。我就不信在大连就找不到投资，明天开始咱们主要的任务就是去找钱，找到很多钱，气死他们。”
说完这些后，她自己又傻笑了一会，才躺在沙发上老老实实地睡着了。
于冰虽然说的是醉话，可是也有她的道理，大连也不是没有有钱人，难道就找不到一个钱多多来，扶我们公司一下，让我们早点开始布局全国市场吗？
第一九三章 上下一心
这个晚上，我的小家里面塞满了人。
两个睡在床上，于冰霸占了沙发，老大帮我安顿好了她们几个之后，自己又打车返回了他的住处。
我和小佟没有办法，只好在地上打了一个地铺。虽然累得够呛，但总算妥善的安顿好了这几个醉酒的娘们。
你还别说，刚刚扛沈COCO上楼的时候，有意无意的，我的手总是碰到了一些不应该碰到的部位。当时累的没什么感觉，这会安顿下来之后，回味一下手感还真挺不错的。
加上那点酒精的刺激，和小佟躺在地板上我又开始不老实起来。
倒也不是说我有多么色狼，你说一个血气方刚的老爷们，和4个如花似玉的大姑娘共处一室，谁能没点想法。
还好俺家佟姑娘就在身边，要不我还真保证不了不犯什么错误。
我的小动作没能得到小佟的迎合，反而被她强力地制止了。这要是两个人真搂不住火，万一她们当中哪一个晚上起夜，我们两个的脸可就没地方放了。
于冰还好，顶多没人的时候损我们两句。那两个可都是咱公司的部下，以后还怎么一起愉快地工作。
既然小佟不配合，我也只好作罢。老老实实地闭上眼睛好好睡觉了。
早上的起床顺序也是按照昨夜醉酒的程度轮流起来的，小佟最先起来，她又叫醒了我。
她在家里忙活着准备果汁什么的醒酒饮料，我到外面的早餐铺子买了一些豆腐脑等早餐。昨天光喝酒了，一个个都没怎么吃东西，估计起床之后就都该饿了。
果不其然，我刚把早餐拿回来，于冰就被早餐的香味给吸引起床了。匆匆忙忙简单的洗漱了一下，就直接上手抓起一个包子吃了起来。一点也没有了平时的女强人姿态，像被饿死鬼附体了一样。
另外两个也好不到哪去，连豆腐脑带豆浆，连着喝了好几碗，才算勉强缓回了神。
吃饱喝足，我下楼开车把她们几个轮流送回了住处，估计今天是不用开早会了。
胖子和仙哥还不知道是个什么情况呢，这几个回去洗洗涮涮也都得忙活大半天了。
我送好这几个，直接开车去了办公室。对准点来上班的同事们帮他们几个请了假。
要么说姜还得是老的辣，仙哥昨天虽然也没少喝，但人家今天比我还早的就来公司了，胖子还是他帮着给请的假。
这些个家伙得知昨天晚上我们居然在小酒馆与民同乐的事情之后，吵吵嚷嚷地说没赶上的要我补偿，最好还能去韩国料理店整一顿海鲜。那种鲜掉眉毛的味道，想到就要流口水。
虽然新来的员工可能是真的想要去改善一顿，但我知道如大程子等老人完全是为了安慰我才闹。
他们已经猜到了我们这次北京之行应该不太理想。要不然昨天不会去小酒馆喝酒，按照我的脾气，人还没到大连，就该打电话通知大家找地庆祝了。
我看大家兴致这么高，就拍板同意了这件事情。但是今天是不行了，那几个喝多的估计怎么也要缓几天了。等她们恢复战斗力之后，在找地给大家补上这一顿。
大家闹腾了一会，就各自返回工作岗位干活了。还没有参加过公司集体活动的几个人，已经开始向老员工打听起原来的几次集体活动的盛况了。
我把这几天交上来的报表看了看，将发现的问题和相关人员咨询了一遍。处理了一些日常事务之后，开车回家收拾房间去了。
昨天一个晚上可把俺的小家造害的够呛，这些活可不能留给俺那娇滴滴地小娘子。娘子晚上有更重要的活要做，这些粗活本少义不容辞。
换上家里穿的家居服，我吹着口哨打扫起来卫生。那几个小娘子收拾利索，下午都去了公司。COCO和小薇还特地打电话来表示了感谢。
只有老大一点消息都没有，我估计他今天借喝醉的由头逃班了，肯定跑小云那里去献殷勤去了。
说不准这两人现在正在一起研究造小人的工程呢。想到这里，我感觉心中的小火苗又开始燃烧起来，看到房间也被我打扫的差不多了，我厚着脸皮给小佟打了个电话。
虽然电话中小佟讽刺了我，但是过了没一会，我就听到了她用钥匙开门的声音。她刚一进门我就扑了上去，刚刚打扫好的沙发成为了我们的战场，一场战役结束之后，沙发上又是一片狼藉。
最近因为我们的事情已经得到了双方父母的同意，所以两个人也没有像从前那样刻意地去采取保险措施。随心所欲的发挥之下，两个人的满足度都有了大幅度的提高。
老魏的电话打乱了我们原本准备再爱一次的想法，我接电话的时候小佟已经把凌乱的沙发和一地的衣服整理干净。自己跑进了卫生间。
我也有几天没和他联系了，电话里和他说了好长时间。
离正式开始收豆子还有一段时间，这两天他和大个主要是围着产区查看了一下豆子的长势，了解一下大概的产量，也好提前准备好收购款，顺便让刘缘安排好出货计划。
今年的豆子产量和品质和去年相比还是有点差距的，主要是因为今年雨水比去年多的原因。
好在前面的样品已经得到了客户的认可，虽然价格没办法卖到去年那么高了，但是还是能保证一定幅度的利润空间的。
今年收购完成之后，老魏就要正式退出这个行当了。
本来是想把这个活以后交给大个经营，可是大个觉得自己还没完全做好干这么大生意的准备，从心里上还没办法面对这么大的价格起伏。
后来，经过老魏和刘缘的牵线搭桥，渡边同意聘用大个为他们公司的营业代表，从明年开始专门负责这一块的业务。
除了固定工资之外，绩效工资这块也是相当不错，大个和他妈妈都觉得这也挺不错，降低了风险，收入也比较稳定。
所以这批豆子的生意结束之后，大个就要成为日本人的小买办了。
知道了这个消息，我也觉得这是一个不错的工作。大个在渡边那里练两年级，不仅能挣到一笔钱，而且过几年回到省粮油公司的话，至少也能混个一官半职了吧。
怎么想都不亏，比跟着我们两个这么混下去要好的多。
第二天早上，休整了一天的我们几个人又从新回到了工作岗位。
于冰把去北京的谈判过程向大家介绍了一遍，虽然最后我们没同意把公司卖给对方，但至少证明了公司已经开始增值了，大家手中的1%的股份，差不多也能换个10万8万的了。
大家并没有沮丧，对于这家大公司的小算盘，公司的上上下下表现的那叫一个群情激愤。大家都觉得只要我们上下一心，把手头上的业务做精做良，凭借咱良好的业绩，接下来也不愁找不到好的合作公司。
第一九四章 以小博大，不冒险怎么行
公司里的每一个人，这两天都像打了鸡血一样，各种点子和提案不断的提了出来，一时间我们网站上倒也是风声水起，各种活动不断上线。
而COCO和小薇也因为那天晚上小酒馆氛围的影响，对我们的网站有了一个全新的认识。
在这之前，她们还不知道我们推荐的饭店，居然有那么多的会员前往捧场，也没有想到作为网站的一名普通员工，我们几个以及胖子和仙哥，在小酒馆竟然可以享受到堪比明星签售会一般的待遇。
这些经历全部转化成为了她们对网站的热爱，转化成为了她们工作的动力。
用了没几天，由她们两人连手制作的公司融资方案就放在了我们几个主要股东的办公桌上。
这份融资计划书整理的非常详尽，从资产从新组合分配以及法律层面考虑的非常周到。
如果可以按照她们提出的方案进行融资的话，不仅能够达到保证开发全国各大城市所需要的资金缺口，也能保证我们几个公司创始股东的权益最大化。
小薇经历了北京的谈判以及小酒馆的聚会之后，对整个公司的价值有了一个全新的认识。
她的计划书当中的第一步，是用公司10％的股份换取到至少50万美金的资金，用来完成各大城市的布局。
加上我们手头上现有的资金，我们只要抓紧时间，绝对可以达成全面铺开和正常运营的规划。
如果我们能够顺利的完成这一步，就必须着手于第二轮的融资计划。
第二步我们需要的资金缺口将是至少200万美金的缺口。
这些钱将用来投入到迅速占领市场的用途中，至于具体如何能够快速的尽可能多的占据市场份额，那就需要我这个营销总监来想办法、出点子了。
“50万美金换取10％的股份？是不是太贵了啊，这相当于前面全部投资的总额。这等于是咱的网站一下升值了10倍啊。”我有点觉得小薇的方案太冒进了。
“王总，如果咱们还是和以前一样只服务大连的话，这个价格就高了。可未来咱可是要开发全国大中城市的，那这个价格就不高了。”小薇微笑着向我解释。
COCO也帮着小薇向我解释说：“其它城市如果能够达到大连3分之一的效果，那咱们就能成为全国性的大公司，10％的股份可就不是这么点钱的事了。”
真没想到，这两个丫头这么大的胃口，前面人家出100万美金要买我们公司，那时候我都动心了，现在想想我和这两姑娘差太多了。
既然她们两个提出了这个方案，那就肯定有她们的道理，在专业层面，我相信她们两个比我要权威。
可就是去哪里找愿意出50万美金的人呢，找不到出钱的人，我们还是迈不出这关键的一步啊，
我的脑子里快速的搜索了一遍，我所有认识的人当中只有邱总和老刘头有这个实力。
看来为了公司接下去的发展，我可能只能硬着头皮去找找这两个老头子看了。
其实还有一个可能，就是于冰去找她哥，虽然我没见过她这个哥，也不知道她哥到底有多牛，可老肖既然说她哥是大连的顶级商人，那应该不会是个小角色。
可惜我看于冰根本就没这个想法，她自己也是一副愁眉苦脸的样子，估计她也没想过这条路。
当天下午，我们3个在于冰办公室里商量了一下午对策。
“大鹏，你怕不怕自己投的钱全都打了水漂。我有一个计划，但风险很大。”于冰在和我商量着说。
“我怕个锤子，你要是想好了就直接说，哥们绝对没二话。”我想都没想就表了态。
“就喜欢你这吊儿郎当的下决策的样子，一副天塌下了都不愁的样子。龙宇呢？敢不敢。”于冰又转向了老大。
“一年前我肯定舍不得，现在无所谓了。大不了从头再来，何况我现在房车都不缺。我还担心啥？”老大这次也没含糊。
“好，那我就有底了。我准备立刻开始全面铺开，大家分头组织团队，尽快展开主要几个大城市的业务，只有这样才能增加影响力，才能得到这第一笔投资，如果现在还是光靠大连这点业务，恐怕很难达成。大连现在只能是一个模板。”于冰表现出毅然决然的架势。
“那就是说，在我们的钱用光之前还拉不到投资的话，咱们就只能关门大吉了呗。”我明白了她的意思。
“那是最坏的打算，我们还可以把公司卖掉，但要是被人家知道了咱们已经没钱了的话，估计也只能卖个白菜价。”
“白菜就白菜吧，总比萝卜强。我同意了，就这么干。这种温水煮青蛙的感觉太折磨人了。”老大率先下定了决心。
“北山广深加上天津重庆，先从这几个城市开整呗。”我也决定放手一搏了。
“还有沈阳、长春和哈哈尔滨。这几个城市也要一起开始。这样，至少东北这一块，我们可以造造声势。”于冰补充道。
“行，就这么说定了。一个星期之内，搞定办公场所和基本人员配置。我去广东，负责广州和深圳。”既然都同意干，那就不能墨迹了。
我们3个先分了任务，我负责广州深圳，于冰负责北京上海，老大负责黑吉辽。天津让小贝先帮忙找房和招人，
谁先完成任务，谁先去重庆，目标两个星期之内搞定场地和人员。
小薇留在大连负责资金调配，COCO陪于冰同行。
我和老大吗，就只能各找各的伴了。
商量好这个决策之后，我们立马召集全体员工开会，宣布了我们这个决定。
刚宣布完毕的时候整个办公室里一片肃静，特别是手上有股权的各位。毕竟1股现在也是将近10万块钱呢。
第一个站出来的是胖子，“我同意几位老大的决定，并保证一定尽全力做好自己的本职工作。反正我现在吃住基本都是公司给解决的，为了公司的发展，老子不要工资了。反正是想以小博大，那我就把自己这点工资当做赌博的本钱了。”没想到胖子还真挺有魄力。
“谢了，兄弟！不管最终的结果如何，我都永远记得这份情谊。工资还是要发的，我们现在还有不少钱，我相信很快就有新的资金进场的。”我带头对胖子的表白鼓起了掌。
在胖子的带动下，大家也都分分表态，一定同心协力，打赢这场攻坚战。
结束了会议之后，我们就回家开始收拾东西。
我把我车钥匙给了老大，他的任务最重，要跑三个地方，还是开车要方便一些。
第二天，老大把我和小佟送到机场之后，就开车载着小云姑娘前往了他的第一站――沈阳。
第一九五章 三过家门而不入
佟掌柜为了支持我的工作，硬是咬牙放下了手头的工作，义无反顾地陪我登上了南下的飞机。
我在广东没什么特别有交情的朋友，她还有个大姐在深圳，这一点比我强。
还有一个原因就是她还想借这个机会再去看看我父母，最近这丫头厨艺大有长进，也想找个机会向我妈显摆显摆。
她没想到，到了广州下了飞机之后我就直接带她去了一家房屋中介公司。
把我的基本要求告诉了对方之后，又火急火燎地跑到一家人力资源公司进行了登记备案，把我需要招聘的人才清单给了对方，并约好了3天之后进行面试，忙活完了这些，我们两个就乘火车向着特区而去。
这是我第一次来深圳。以前上中学的时候，特别向往这个地方，因为它是特区，紧邻着香港，是我们那一代人梦想的伊甸园。
感觉这个地方遍地是黄金，只要你肯弯腰捡的话，谁都能暴富。
小佟她们宿舍的大姐到车站接的我们两个，虽然她来深圳的时间也不长，但能看出来她在单位混的还不错，来接个同学，单位还专门给派了辆车。
吃晚饭的时候，我把我们这次来的主要目的和计划都跟她讲了一遍。
刚听我说完，她就掏出电话打了个电话。没过多大一会，一个看上去比我大不了几岁的小伙子就赶到了我们面前。
这个人是她的准男友，也供职于深圳某IT公司。虽然不是什么大领导，可是收入也很不错。和小佟她们大姐又是同乡，看着也挺般配。
不过一开始聊天，我就知道他为什么是“准男友”了，他太木了，也许是干这行时间长了的原因吧。说话特别直，一点不带拐弯的，而且完全没有幽默细胞。
但是能感觉到这是个好人，而且还很单纯，我估计肯定是个技术大拿，要不然这么单纯的人是很难在一个公司立足的。
大姐本来是想让他帮忙给联系几个合适的学弟或者前同事什么的，可听了我们的介绍之后，他觉得我们网站并不需要像他这样的技术控。
我们最需要的是负责推广的营销人才。而且是那种嘴巴特别会说的人，只需要培训一下最基本的网络知识就可以了，反正技术活可以让大连总部那边负责支援。
没想到他还挺懂这方面的知识，到底是干这行的，懂得就是比我多。
按照他给的经验，我们第二天就找到了合适的办公地点。
我本来还想着怎么都要租一个100平米左右的办公室。可听了大哥的话，我把寻找的目标改为了60平左右的小间办公室上。
这样的房源在深圳有很多，每一天都有很多这种类型的商务楼盘交工，很多新公司开张，但也有很多公司倒闭。
我们看上的办公室还不到60平米，装修的还挺精致。甚至原来的公司搬走的时候连桌椅板凳这些东西都没拿走。
我一看这地方太符合我的想法了，既能尽快投入使用，还能省下装修的时间和金钱。
找来了物业的负责人，他们又通知房东来一同商议一下价格。
这办公室可不便宜，这么点个小地方，租金竟然要那么多钱。。
我们还装模作样地去看了其它几个办公地点之后，我最后还是觉得刚刚的那个房子更适合干这活。
定好了办公地点，小佟她们大姐陪我们跑了两家人才中介中心，她们公司的很多员工就是这里介绍的，不过大都是日语相关人才，不知道有没有适合我们公司的人员。
还真如大姐所料，深圳虽然有很多IT方面的人才，但大部分都在那几个成名的大企业中任职，或者聚集在华强北那里做生意了。
不过这里的负责人看过我们的网站之后，他向我推荐了一个分公司负责人的人选，也可以说是办事处主任的人选。
我就在刚租好的小办公室里和这个小伙子见了面，他是广东河源人，大学毕业之后就来到深圳打拼，也已经在深圳混了将近5年了。
我给他看了我们网站的风格，以及现在已经展开的业务内容之后，他觉得自己可以负责整个分公司的运营。
他因为学的就是市场营销，所以对于深圳的房产项目以及餐饮店铺还是有一定了解的。
对于这两块他比较有把握，只可惜最近深圳的房产行情也不是特别理想，暂时很难组织起成规模的团购活动。
不过他可以尝试着组织一下，如果能组织个小规模的团购的话，不仅可以拉拢到几家可以长期合作的房产集团，而且也能够拿到比较理想的折扣。
对于其它行业的营销推广他也没什么经验了，只能是通过招聘或者由总部派人支援了。
不知道其它几个城市是什么情况，就我在深圳了解到的消息来看，最主要的是这个分部负责人，其它人员还是需要从大连派人培训的。
这一个多星期的时间，我频繁往返在这两个城市中间，因为小佟要和她们大姐叙叙旧，周末就留在了深圳，我一个人跑回广州参加了一个人才招聘大会。
深圳因为主要的负责人已经到位，等于我已经有了一个得力的帮手，但是广州的情况正好相反，只找到几个能帮忙干活的人，最重要的管理人才还是迟迟没有到位。
周末过了之后，小佟从深圳回到了广州，看我还没有回家的意思，小佟不干了。
“王世鹏，你有点不像话了啊。知道你忙，可这都来广东一个星期了你还不回家看看，你到底想干啥呀。你我是管不着，可这件事以后要是让你父母知道了，我怎么办，怎么和你父母解释。三过家门而不入吗？就算白天再忙，晚上回家睡觉都不行吗？我不管啊，今天必须回家，你要是不同意我就自己回去告状先。”
被小佟这一说，我也觉得自己有点过份了。可能是这么多年一直一个人生活的原因，我特别怕回家和父母商量事。
回家不说这些吧，父母会不开心。可是一说工作上的事，老两口肯定要发表意见，你不听都不行。
虽然大部分的意见都是好的，可是也总有几条意见是我不能接受的。我怕这次也出现这样的情况，所以内心是有点抗拒回家的。
可现在小佟提出来了，我知道不回家不行了。再不回家，这个丫头搞不好真要打电话告我状了。
第一九六章 空中飞人的生活
拗不过佟姑娘，只好给家里打了电话，告诉父母已经到了广州，然后和小佟打了个车一起回了我家。
父母对我们突然到广州感觉很突然，家里一点准备都没有。我们刚一进屋，我妈就张罗着要去菜场买菜。
佟姑娘怎么会放过这么好的拍马屁的机会，主动搀着我妈的胳膊要求一同去菜场。
俺娘哪受的了这个，老太太兴高采烈地和未来的儿媳妇有说有笑地出了门。
留在家里的父子两人，泡了一壶热茶，聊起了工作上的事情。
我还是没告诉他我弄网站的事，只是告诉他是因为公司要在这边建立分公司，让我负责培训员工的。
老爷子听说我才参加工作就能负责培训新员工的事，很是欣慰。鼓励我努力工作，别辜负了领导们的期待。
晚饭是小佟辅佐我妈一起做的，她也露了一小手，烧了两个最拿手的菜。
我的妈妈给予了很高的评价，一个劲儿地夸奖小佟，说她有灵性，稍加努力，一定会进步神速的。
我只顾着低头吃饭，对于老太太这种套路我是心知肚明。并不是小佟烧的多么好吃，主要是老妈这么一夸，一般的丫头就该飘飘然了，学做菜的动力就更大了。
剩下的日子，我和小佟基本上白天跑在外面，晚上回家吃住。老妈也充分利用了这两天对小佟进行了集中培训。还委婉的提出要我们尽快定个日子成家。
其实回家住也挺好，吃的好住的好，还能节约一大笔经费。晚上吃好饭还能一起溜溜弯，让我爸妈也享受一下天伦之乐。
小佟总是乖巧地挎着我妈的胳膊，老太太也是一脸满足的表情。
只可惜一直找不到合适的分公司负责人让我比较郁闷，我考虑要是实在不行回去和仙哥商量一下，让他先过来顶一阵子得了，现在我挺多事也都喜欢和他商量，仙哥其实挺稳重的一个人，就是看上去感觉像个长不大的孩子。
每天晚上，我们跑在外面的几个人都会打电话交流，听了我分享的经验之后，各地分公司的办公室面积都有所收小，但也没省下钱，因为我们挑选的都是在当地比较有名气的办公大楼，这也是企业的形象吗。
进展最顺利的是天津和上海，小贝自不用说，从我和老大开始弄网站开始，他就知道早晚有这么一天。也一直在帮我们留意合适的房子和适当的人选。
只用了一个星期，不仅成功的帮我组织好了团队，安排好了办公地点，甚至已经开始让大连那边设计好天津的版块，已经开始上传一些活动的推广广告了。
上海那边小佟也很快地找到了理想的负责人，加上COCO也通过自己的人脉，介绍了几个颇有实力的同学加入了我们得队伍，都是年轻人，可能经验不是很充足，但胜在年青有朝气，未来也值得期待。
东北那几个地方不是那么太顺利，沈阳办公地点找好了，可是人才太不好找，老大好不容易搞定了几个主要人选，用了一个多星期。
估计两个星期很难完成3个城市的布局了，不过也不是没有可能，老大的网友也是遍天下的，他有很多网友都在帮他积极地寻找着，甚至未来哈尔滨站的负责人，有可能就是老大的网友。
这个人已经和老大认识了很久，也是老大唯数不多的外地男网友之一，人家自己也弄了一个小网站，只是因为实在是没钱，现在也没多少人关注，根本没什么盈利。
看来，重庆的事情，就要靠我或者于冰了，虽然我这进展也不是很快，但于冰也是刚到北京，谁先弄好还真不好说。
知道了大家的进展情况之后，本着能分担一点是一点的原则，我又马不停蹄地奔跑起来。
广州这边最终也没能找到一个让我能信得过的负责人，为了不耽误时间，我和于冰商量，决定派仙哥来广州主持大局，并且也和深圳的那个主任说好，让他辅佐仙哥。深圳那边的事情他直接向我汇报工作，广州这边以仙哥为主。
忙活好这边的事情，我和小佟也告别了爸妈，赶往北京和于冰汇合。用了一天的时间帮于冰确定了北京分站的负责人之后，我去天津接收了小贝安排好的部队，请大伙挫了一顿，安抚好军心之后，小佟独自回了大连，而我也一个人登上了飞往重庆的飞机。
我在长春的时候，有几个同班同学都是重庆人，而且都是女生。
喝酒都是好手，性格也很开朗。但是身材都相对比较娇小，不是我碗里的菜。
也正因此，我和她们几个反而有那么一个阶段，建立了一种介乎于男女感情之外的第三种感情，一种异性哥们那样的感情。
其实，这几个女孩当中有两个，我也还是比较欣赏的，如果长期交往下去也许会发生点什么故事，奈何哥们当年名声在外，她们都觉得我是一标准的“花心大萝卜”，所以对我还是保有一定的戒心。最后的结果也只能算“酒友”的关系。
既然到了重庆，我也只能认她们几个摆布。
跟着这几个丫头，从晚饭开始接受各种麻辣洗礼，一直喝到凌晨。我记得我们最后的一顿宵夜是去的一家“甜不辣”的小店，吃吃喝喝的聊到天亮。
从那家店里出来，直接进了旁边的早餐店。又一人来了一碗“麻辣小面”，才算结束了她们几个为我准备的接风仪式。
从那之后的几年时间，哥们再也没有吃过麻辣火锅，全都是因为那一夜所赐。
第二天，整整一天的时间，我都没办法安心工作。起床已经是快要到中午了，本来想多跑几个地方，把一上午的时间赶回来。
奈何肚子不争气，我感觉整个下午，我一直在和肚子做斗争，根本没办法集中注意力，一直担心肚子什么时候较劲，无论走到哪里，第一件事情就是先找附近哪有厕所，而且一直是汗流浃背的状态。
如果我要是那天去相亲的话，保证没有哪个姑娘能够看上我，一看我就是典型的肾虚患者，坐在那里上气不接下气，直冒虚汗。
由于实在是身体吃不消，我下午很早就回到酒店休息了。如果一个晚上还调整不好身体状态，我都准备第二天去医院吊盐水了，“麻辣之都”果然名不虚传。
第一九七章 COCO的眼神不太对啊
经过一整天不知道去了多少次大号的折磨之后，总算挺了过来。
第二天我只好开足马力，不停奔跑在几个中介公司之间。
本来有一个丫头说能帮我弄一辆车开，可是我看到重庆的道路就直挠头。如果让我自己开车的话，我估计时间就全浪费在找路上面了。
还是打车方便，虽然每一次付车费的时候都有点肝颤。但和这点打车的费用比起来，时间成本要高出更多。
好在办公室很快就谈妥租了下来，趁着办公室装修的几天时间，我一头扎进了人才市场里面。
你还别说，我没来重庆之前，心里面觉得这里是西南省份，人才数量可能是不如东南沿海省份。
可是真到了这里之后，能胜任我们网站工作的人才还真不少。我们公司的招聘广告打出去之后，不管是我在人才市场摆摊还是直接打我手机报名面试的人数都要比其他几个城市要多。
我从这些人当中，挑选了一个坐地户，一个30岁的大哥作为办事处的临时负责人。由他出面负责和政府部门的衔接以及初期的营销推广。
又招了两名营业以及一名技术支援兼后勤主管之后，这个小摊子也就算成型了。
等我搞定重庆这一块，时间已经过去了2个多星期。于冰负责的部分也都顺利完成。现在就差老大那边的东北三个省会了，虽然是3个城市也都进入了收尾的阶段，可还是有几个棘手的问题没有彻底解决。
我们几个电话沟通之后，于冰决定直接飞去沈阳配合老大尽快完成收尾工作，好让新加进来的几个城市的版块能够尽快上线。
让COCO到重庆来跟我汇合，先把和重庆招的这些人的劳动合同签好。再一起回广东，去把那两块的合同也都签好。也好让COCO把公司的奖惩制度和大家宣传一下，调动一下这几个分部人员的工作积极性。
我也借这个机会再带带这些新人，教导一下他们如何跑市场。COCO现在也是劲头正足，陪着于冰跑了这么多天，连一点怨言都没有，还好这姑娘现在是单身，如果有男朋友的话，连着在外这么多天，那可要影响感情了。
我是和重庆分部的负责人一起去机场接的COCO，COCO从出口走出来的时候，我看这哥们眼睛都直了，就差流口水了。
我把他们两个互相介绍给对方，这哥们说话都不怎么利索了。
从机场回到办公室之后，他还问我，“王总，这姑娘什么来头。真漂亮，气质还好，你从哪里找来的啊。”
由于办公室本来就小，加上这哥们说话嗓门又大。虽然他自己感觉是在对我说悄悄话，可是我估计整个办公室的人可能都听到了。
“谢谢赵大哥夸奖。不过我可以负责任地告诉你，咱们公司大连本部可是清一色的美女。我虽然不能说是最丑的，但肯定也是倒数几名。你和王总商量商量，什么时候回咱们大连本部一次，那才叫养眼呢。”得，这个大哥说的这些话，人家COCO一句没落下，全都听到了。不仅回答了他的问题，还顺便帮我们公司的女士们吹了一把牛X。
“我说赵主任啊，你就努力想办法早日把业绩做上去吧。业绩上去了，我轮流派美女们过来给你帮忙。COCO虽然说的有点太谦虚了，可咱公司里确实美女很多。我以前是带眼镜的，就是因为我觉得带眼镜看美女中间隔着层玻璃片，自己感觉有点吃亏，我到医院做了个小手术，现在彻底告别小眼镜了。”
我的话把办公室的人都给逗乐了，大家知道我这是开玩笑。可赵大哥没笑，他以为我说的都是真的。看来所有的老爷们都一个德行，一碰到美女的时候，智商都是负数。
在重庆的这几天，晚上基本上一直是和我的那几个同学一起吃吃喝喝过去的，今天晚上也不意外。
还没到下班时间，我已经收到了通知吃饭的短信，时间地点交代的清清楚楚。
我这几天已经适应了一些重庆的饮食了。不适应也没办法，刚开始点菜的时候我还关照服务员，我要微辣或者微微辣。
可是后来我放弃了，点菜之后不在和服务员废话了。我估计重庆饭馆的炒菜锅本身就是麻辣味道的，即使一点辣椒不放，炒出来的菜也是重麻重辣。
我本来怕COCO不习惯，还特意征求了一下她的意见。没想到这个丫头早就迫不及待了，她说她来重庆的目的，就是想要来享受“麻辣”古早味的。
既然有不怕死的，那我也只好舍命陪君子。带着COCO一起，打车直奔今晚的主战场而去。
到那之后我发现，今天人还挺齐。估计是因为这几天晚饭都是陪我吃的原因，这几个姑娘的男朋友可能有了意见。
有两个丫头是带着男朋友一起过来的。正巧COCO的出现，也打消了这两个男人的一点疑虑，我自己带着妞呢，还能吃着锅里的，惦记着盆里的啊。
重庆的饭馆，永远都是那么热烈和火爆。用我几个同学的话就是，这里的饭馆的氛围，都能赶上其他地方的夜店。在麻辣诱惑之下，男男女女喝酒的速度和激情也很麻辣。
加上今天男生人数比前两天又多，大家喝酒的劲头又有了大幅度的提高。本来就是喝酒爱好者，这一下更是棋逢对手，喝了个天昏地暗。
这个沈COCO开始还是小口抿着喝，可能是重庆菜太下酒也可能是因为今天的水果酒比较和她的口味。抿了一小杯之后，她也开始大口大口地喝了起来。饭吃好的时候，她也喝的飘飘忽忽了。反正让她走直线是走不成了。
从饭馆出来，因为有人带家属来的原因。接下去也不好安排什么娱乐项目了。大家也就就此别过，约好了明天继续之后，就各自活动了。
我的一个女同学趁着COCO和别人聊天时对我说：“大鹏，你的这个美女同事和你有一腿吧。你还别否认，她看你的眼神不对，很有问题。看来过了这么多年，你还是和当年一样，花心不改呀。”
喝多的人什么都敢说，我和COCO可是清白的。我也没解释，只是笑着把她塞进了出租车。
回头再看站在我身后的COCO，虽然站在那里已经是摇摇摆摆了。可是一双水灵灵的眼睛一直盯着我，看的我打了一个冷颤。
不好，我同学说的好像是真的，这姑娘的眼神不太对啊！王世鹏，你可要顶住啊。兔子还不吃窝边草呢，可不能再欠情债了。
第一九八章 破釜沉舟，准备拼命
看着在那里傻站着的COCO，我竟然一下子不知道怎么办才好，突然之间不知道如何和她相处了。这之前不管是抱着她还是扛着她，虽然心里有些乱七八糟的想法，但也不过是男性的本能罢了。
可刚刚听过我同学的那些话之后，再看这姑娘的时候感觉确实不太一样了，没办法心无杂念地扶着她或者抱着她了。
那种感觉就像你邻居家有个小妹妹突然长大了，虽然人家还是把你当大哥哥，可你这当哥的却没办法再把她当成曾经那个要啥没啥的小妹妹了。
还好，虽然她走路晃了，但是自己照顾自己还没问题。就是坐出租车回酒店的时候话太多，弄的开出租车的总是偷眼看我，估计这师傅也在羡慕我。
可能是我想太多了，回到酒店之后，沈COCO和我说了“明天见”之后，就晃晃荡荡地自己开门回房间了。
这下轮到我变成傻子了，感觉自己有点老孔雀附身，想法太多了。人家姑娘根本就没表现出什么不妥，就我自己瞎想好事呢。
第二天早上，我在楼下餐厅看到了COCO，和她一起吃了酒店的早餐。一边吃一边商量着这两天的计划。
COCO今天要和新员工们签约以及培训，我通过那几个同学的介绍认识了一些朋友，今天晚上由我做东请这些人吃一顿饭，让大家帮忙推荐几家性价比较好的餐厅，重庆这边我准备先从吃入手。
白天的时间，我和赵主任一起又去了帮我们找房子和介绍职员的中介所，经过他们的同意之后，准备把他们手头上掌握的信息先登记到我们的网站上，总不能一个分站的网页上就几家餐馆的介绍吧。
另外，我打电话告诉COCO，让她处理好合同之后，指导一下两位营业，让他们学会如何从其他网站或者新闻媒体获取可以借用的信息，哪些能用，哪些不能用。要尽快丰富我们网站的页面内容，如果不能保证页面效果，那就只能等两天在上线了，不能弄的太简单寒酸了。
经过我和COCO两天的培训，包括赵主任在内的4名员工才算真正了解到今后网站的主要发展方向，他们几个也进行了分工，尽全力模仿大连网站的框架去丰富重庆分站的内容，争取通过举办各种活动，早日完成吸引流量和会员的目的。
虽然在具体操作上面，他们还是有许多需要指导的地方，但是我也不得不离开重庆了。
虽然于冰和老大也都对各分站的主要人员进行了有关业务的培训。但是毕竟我是这一块的主要负责人，有些方面还是需要我这营销总监亲自出马的。
我和COCO告别了重庆的同事们，搭乘飞机又飞回了广东。
像在重庆的时候一样，我们两个分工合作，连周末都没放过，兢兢业业地培训着这些未来分部的顶梁柱们。
经过连着三个星期的艰苦奋战，我们总算完成了主要的几个分站的搭建和基本培训的工作。
如果一切顺利的话，这几个分站将会成为接下来连接我们总部和其他城市分站的中转站，等到这些分站成长起来之后，他们也要像今天的我们几个一样，不断向下辐射，将其他一些中小城市也不断的并入公司的版图。
从广东回到大连，我才发现留在大连的这些兄弟姐妹们压力一点不比我们几个轻。每一个分站的建成也都需要他们日以继夜地努力付出。
小薇不仅要负责帮我们几个联系机票酒店，还要按照我们的要求，一笔笔将房租和装修款以及各中介的服务费转账给对方。随着一家家分站的不断落成，一份份付款或者申请费用的请求不断发到我们几个的邮箱，虽然我们几个主要负责人都及时地进行了回复，但小薇知道现在家底越来越薄，所以在票据审核的时候还是非常认真仔细地帮我们几个把着关，对于一些不合理的支出即时进行了阻止。
我们几个回到总部之后，第二批人员就开始奔赴各地。其中仙哥已经按照我的要求，提前飞到了广州，而且仙哥也知道公司现在缺钱，到了广州之后，连房子都没租，晚上就一直在办公室里打地铺。我听到广州那边的其他同事的汇报之后，鼻子也是有点发酸。
胖子和小主持人组成了一个培训小组，先期前往京津地区，协助那边的员工开始搞试吃团的活动，我还给胖子了一个权力，让他去每一个分站的时候都给我招一个像他一样的吃货，主要负责美食探店，尽量用这一招去达到吸引吃货关注的目标。
只要胖子认可，工资的事情胖子也可以做主。对于一个为了公司发展，连工资都可以贡献出来的员工来说，这点权利我还是放心交给胖子的。
图文处理方面，尽管现在汪倩和米娃下面也都有了可以用的兵。可是面对如此多的图文信息，她们几个即使加班加点也还是颇为吃力。
我为了给她们两个减压，让她们两个也组成了一个培训小组。先到重庆再到上海，对那边的图文内容给与支持并培训新人。
同样我也给了她们两个招聘的权利，每一个分站先找一个她们认为有能力负责起这块的人才。只是没给她们两个定工资的权利，她们负责选好人之后，由我直接和对方联系最终的工资待遇问题。
李好和小季我也没放过，我让他们两个整理了一遍前面他们制作的那些装修的跟踪视频。将里面的一些涉及到小区名称的地方剪辑掉，包括那些装修材料的对比视频，也一起准备了一份。
他们就不能算出远门了，只能先去东北的三个省会城市转一圈，把这些视频素材上传到相关分页上。
虽然我们主页上也有这些内容，但当地的网友毕竟还是更关注自己城市的分页，这些视频内容也正好可以填充一下各分页的内容。
我这一套组合拳打出去之后，我发现办公室里说话又有回声了。我知道大连这边花钱的时候也到了，我们又要组织新一轮的招聘了。今天派出去的那些人，恐怕近一个阶段，我想见这几个人也要提前预约喽，而他们留下的萝卜坑也要赶紧招人给补上。
于冰虽然一直在夸我，夸我在统领全局的大局观上的进步。但是等到会议结束之后，她端着茶杯走进了我的办公室。站在哪里看了我一会之后，于冰慢悠悠地说：“大鹏，钱不多了。现在账上就剩100万多一点了，估计最多还能撑两个月。你怎么想，要是这两个月还没声响，要么认栽，要么咱几个就要追加投资。龙宇就剩一套房子了，这次不能拉上他了。咱两要么想想办法，再凑出100万行吗？”
我知道决战的时候到了，是死是活就看这一个月了。我看了一眼于冰，为了这个帮了我无数次的娘们，为了老大这个从来大连开始就一直在背后撑着我的大哥。为了公司上上下下那么多兄弟姐妹的信任，我决定破釜沉舟，准备拼命一次。
第一九九章 拼搏
于冰说她卡里钱是有的，可是她不想用，这些钱是她哥哥给她的。就像小佟妈妈给她准备的嫁妆卡一样，冰冰姐也从来没从这卡上面取过钱。
如果一下取走一大笔钱的话，势必会惊动她的家人，这次弄网站完全是她自己的想法，她不想让家里人也跟着掺和。
她自己的钱现在也祸祸的差不多了，东拼西凑还能拿出来最多50万，剩下的就看我了，我能弄到多少是多少，这些钱就是我们最后的筹码。
我现在也没有现金了，不知道小佟那里给我攒了多少。
虽然每个月也从网站里领工资，但是基本上也就刚够自己的花销。甚至有的时候还要让小佟从我的那些分红的卡里面帮我取钱，这次出门，我就从那张卡里取了好几万了。
虽然小薇说后天就可以给我，但是算来算去，这些钱都是一样的，给不给我都是网站的钱。
晚上和大宝商量一下，要是他手上有钱的话，我就把饭馆的股份都转给他，能弄多少先弄多少。
晚上回到家，我问起小佟钱的事。小佟算了算，告诉我连我的带她的，一共也就能拿出8万块钱。
我又给大宝打了电话，想和他商量一下拿饭馆股份和他换钱的事情。
赵大宝虽然平时吊儿郎当，但是碰到事情的时候，还是挺冷静的，他考虑了一会，给我从新打来了电话。
他不同意我把股份卖给他，因为现在饭馆的股份到底值多少钱，我们两个都说不准了。
要是按照当初的投资额来算，那点股份不值多少钱。
但是如果按照现在饭馆的盈利能力来算，那这些股份就又值钱了。
即使我上次转让了一部分股份，但现在每个月也能拿到2万多的分红钱。按照这个算的话，这些股份至少值20万，
大宝说他这段时间钱是没少挣，可也被他造害了不少。现在也拿不出那么多钱，手上也就10万出点头，这是他不想买我股份的第一个原因，
另外一个原因就是，我现在还有几套房子要还贷款，饭馆的分红对我来说还是很重要的。
万一网站真沉了，我今后的生活就要靠这些钱支撑了，连这个收入都没有了的话，我那几套房子就有断贷的风险了。
他决定先借给我10万，反正有饭馆的分红在，这些钱也很快就能还给他，他劝我还是要给自己留点退路。
主意是个好主意，可是这样才20万都不到，离50万还差好多呢。
听了大宝的意见，我也不得不考虑考虑了。如果我还是耍光棍的时候，我是不需要顾虑的。可现在已经有小佟了，我总要有一点稳定的收入来维持基本开销的。
可是没有钱，网站连两个月都撑不过去，即使加上这些钱，我估计也就刚刚够维持2个月的。
现在员工人数都要50个人了，加上办公支出，一个月下来可是要不少钱的。
看来没有什么好办法了，只能打房子的主意了。上海的房子不能动，一动就会让小佟父母知道，会让老的跟着操心。
大连的2套住宅也值不了多少钱，都是贷款。
只能拿那套大连的门市房做文章了。那套房子能值60多万，刨去银行的贷款，估计30万现金总是能换到的。
有了这个打算之后，我第二天就让大勇把我那套门市房出售的信息发布了出去。
网站那边的数据和大勇店里是同步的，我这边让大勇登记好，网站那边就能看到这条消息了。
大勇非常不舍得，要是房子真的卖了，连他的中介所都只能从新找地方搬家了。
我们正在商量是不是先和老魏打个招呼，实在不行就直接搬到他的那间里，给卖吉他那小子补偿点损失。
说着说着，我口袋里的手机就响了起来，
电话是于冰打来的，电话里把我给训了一顿。
“王世鹏，谁同意你卖房子啦，你脑袋有病吧！你这卖房子的消息一上线，公司里好多人都知道了，你这不是扰乱军心吗，赶紧把那条扯蛋的消息给我删除了。”
于冰还告诉我说，就算是筹钱也不至于卖房子，如果我实在没有别的好办法的话，还可以找银行的那个朋友办抵押，用房子抵押贷款。
这也是一条好主意，只要能弄个30万出来，抵押给银行总比直接卖掉好，卖了就是卖了，抵押还能留点希望。
现在也只有这个办法了，拜托于冰帮我给她朋友打了个电话，我这边带着房本就开车直接去了那家银行。
银行的人看过我的房证之后，经过计算同意了我贷款30万的申请，如果到期不还，那银行会把这个房子拍卖掉，用卖房的钱优先还银行的贷款。
总算还能保留点希望，我直接在银行办理了抵押贷款的申请，银行卡上多出了30万人民币。
这些钱也就够全公司的一个月工资吧。
不管怎么说，我还是弄到了钱，把这几笔钱聚集到一起之后，我直接把50万块钱，打到了公司的账号上。于冰的50万也已经到位。
这100万是以借款的方式转到公司账上的，并不会影响的股份的配比，也就无需修改章程。
随着一家家分站的上线运营，我们这家213生活网也终于迈出了冲出大连，走向全国的这一重要过程。
虽然几个分站看上去还显得有点稚嫩，虽然实质性的内容还不是很多。甚至连点击和注册会员的数量也主要是依靠大家的亲朋好友捧场为主。
但是好在大连这边的数据一直能保持稳定，所以整体上看点击和会员数量也还是说的过去的。
发展比较突出的是重庆和天津两个分站，天津主要是沾了小贝的光，他的房屋中介服务给带来了一部分流量。
重庆因为胖子和当地的几为共同努力下，已经搞了2期美食探店和2次组团试吃的活动。
胖子凭借自己的经验，很好地完成了导演的工作，节目一经推出，就吸引了不少食客的目光。
其它几个地方只能说业绩平平，连我比较看重的深圳和广州也没有任何惊喜，只能算平稳地向前前进着，
小薇每3天交一次财务报表，以便我和于冰能掌控公司资金状况，根据手头资金的余额决定接下来的业务开展。
第二零零章
经营一家公司还真不是开玩笑的，以前只是听到打工的吐槽自己的老板多么苛刻多么小气。现在自己经营公司才知道，晚上是真睡不着啊。我的心就算大了，可是最近这几天也总是冲着天花板干瞪眼。
公司账面上的钱一天比一天少，估计下个月开始就要动用这最后100万的追加投资了。看来弄网站还真是个砸钱的买卖。我感觉我和于冰也算省吃俭用的了，可是400万投进去也没看到多大的水漂。
晚上躺在床上，我仿佛已经看到了公司维持不下去那一天，下面这些兄弟姐妹们泪流满面互相告别的日子，那场面想想就让人心酸。
我是真想搭上全部身家好好搏一搏，因为我感觉现在这几个分站也用不了多久，就能走上轨道，到时候点击率和会员数量一定成倍增长。
点击率和会员数可都是财富，凭借着这些肯定能吸引更多风投公司的注意，就算最后不挣钱，可把投进去的这些钱给套现出来的话，肯定是一点问题没有。
可是，转脸一看躺在自己身边的小佟，我就没有了搏命的勇气。
虽然我如果决定了一意孤行，这个姑娘也一定会全力的支持我，哪怕是我赔个底掉，佟掌柜应该也不会有二话。
一个是我对我们两个的感情有信心，再一个我对自己也有信心，大不了永不碰网络的生意。在传统行业里面，我想混口饭吃还是不难的。
可是我不想给未来的老丈人和丈母娘留下一个职业赌徒的坏印象，怕他们觉得我不成熟，怕他们觉得我太倔强，怕他们觉得自己女儿跟着我会朝不保夕。
至少上海买的那两套房子不能动，这是我给自己留的最后底限。
其他资产实在保不住的话就都投进去得了。大连的一大一小两套住宅怎么也能剩20万，上海的那个写字间也能剩个10万20万的。只是那样的话就苦了虎山了，他也只能另外换地方了，最好是能找到一个买家把房子卖他之后，我们可以继续租用。要不然一换地方，虎山同志前面的努力就废了一大半了。
现在已经是深秋了，很快冬季就要来临，虎山也正在为了完成今年的任务额而努力着。
手上已经接了10几个工程，剩下的任务数就只能依靠地暖垫的销量了。还好，上海经常举办一些家装材料的展览会，虎山去参展的时候也还真找到了好多客户。
如果我也能去上海陪他一起经营的话，我相信我们这个活的利润应该也是不错的。可惜，现在我完全没办法分心去帮他，希望我这个兄弟一切顺利，等我网站这边有结果之后，我一定想办法和他一起把这个地暖的生意做大做强。
想好了这些，我努力地把眼睛一闭，强迫着自己睡觉。
看来我的功力还是太浅，据说人家很多人外面欠了一屁股债，照样好吃好喝睡的香，我这才刚刚亏了点老本，就开始想东想西了。
第二天我到公司之后，用心地观察了一下公司里的员工。除了那几个一开始就进公司的之外，后面招进来的人或多或少都开始担心起公司的未来了，虽然原来的那几个老的也担心，但却是两种截然不同的担心。
那些老人手上毕竟还有公司的股份，为了这个股份也好，为了这段感情也罢，尽管大家都知道现在公司的资金压力很大，可是这些人还是能把精力放在工作之上。
但是后面招来的这些人就不太一样了，这两天请假外出的人开始增多，不用说我也知道，他们应该是去参加其他公司的面试去了，都想着给自己找一条后路了。
果不其然，早会开完了没多久。就接连收到了2份辞职报告。甚至里面有一份还是一个刚来的小伙子的辞职报告。我看了一眼站在我面前的人，虽然说人家是小伙子，可是年龄也比我小不了多少。
我在他的辞职报告上签了同意两个字之后，就让他去找小薇去结算工资去了。
在他结算完工资，和办公室里的其他人告别的时候，我走到了他的身边，把心里想到的话当着大家的面说了出来。
“哥们，等一下你走出这个大门之后，我们也就不在是同事关系了。但是现在我们还是同事，我想最后给你一点人生意见，咱们应该还算同龄人，包括这间办公室里的很多同事都算，如果在这样的年纪就考虑过安稳日子是不是太早了一点，哪怕就算咱们的网站真的是碰到了财务危机，但至少你要有奋斗到那时候的决心吧。和我们这些人一样，奋斗到底还是没能挽回的话，至少自己努力过了，也就没有什么遗憾了。如果你在未来的生活当中，碰到这种压力的时候就想图安稳，去回避一些奋斗的风险的话，恐怕你要失去很多机会。而且，现在的我们不怕承担这样的风险，因为我们年轻，我们不怕跌倒从来。而你，主动放弃了这样的一个锻炼自己的好机会，我只能是祝福你以后都能一直顺风顺水了，再见朋友。”
送走这个小伙子之后，我对剩下的这些人说；“请大家用心完成自己手头上的工作，公司的财务并没有什么大的危机。也不过就是前面为了开阔疆土而集中花了不少钱。我们之所以去寻找风投公司，完全是为了让公司尽快走上正轨，让公司能够增值，这样手上有公司股份的各位才能得到实惠。我也希望后面加入公司的各位能够努力工作，我们既然分过一次股份，那就会有第二次第三次，如果你是一位互联网企业的员工，脑子里面还只想着我一个月领多少工资的话，我觉得你就不应该在互联网企业当中工作。互联网这个新兴的产业，如何帮助公司的网站增值，如何能让自己手上的股份更值钱才是大家应该为之奋斗的目标。”
我的话刚说完，远处就传来了一个人鼓掌的声音。于冰刚刚接完了一个电话，走出办公室的时候正好听我说完这一段话。
冰冰姐给我掌声鼓励之后说：“王总的话很有道理，这也是我想劝大家的话。公司财务方面大可不必担心，我可以向大家保证，如果今年因为公司的财政问题而导致哪一个人不得不离职的话，公司会给与2倍月薪的赔偿。如果大家相信我的话，那请回到工作岗位好好工作，我一定说到做到。如果不能相信我的话，那现在就可以来找我办离职手续，我也保证不会为难任何人，不会少一分钱的工资，大家好聚好散。”
于冰比我敢说，不仅给了留下来的人双倍月薪的承诺，还直接给想要当逃兵的人下了逐客令。
现在的冰冰姐人如其名，冰冷冷的表情，我感觉整个办公室的温度都下降了好几度。
可是，但可是。冰冰姐的话讲完了之后，办公室里的人竟然集体给冰冰姐鼓了掌。
可惜了我那么煽情地演说，还是没有人家冰冰姐的2倍月薪打动人啊。
不过，大家的情绪稳定下来了。我估计剩下的人也都打消了尽快离职的念头，一本正经地从新投入到工作之中。
加上关键的时刻，天津分部在小贝的大力支持下，连着搞了几次活动，卖出了几套房子，为公司捞到了一个稳定的合作伙伴以及10几万的分红资金。
其实，这个活动小贝完全可以自己搞，虽然少了网络助力，成交也许没那么多，可是那可是小贝自家的收入，经过我们这么一转手，小贝最多只剩下一成的利润。
哥们的用意我都知道，他们几个现在拿不出什么大钱来帮我，只能用自己的方式去支撑我，不仅实实在在地让我们公司得到实惠，而且还最大限度地保留了我的面子。
后院安顿好了之后，我们几位主要负责人又兵分两路，开始拜访一些通过各种途径表达出对我们公司感兴趣的投资公司，希望尽快找到合适的合作伙伴。
在最关键的时刻，好久没和我联系的刘缘突然给我打了个电话。
接到刘缘的电话，我还以为是老魏那边又缺钱了呢。
没想到刘缘给我带来了一个好消息，通过她的客户介绍，她打听到一家日本的投资公司正在寻找好的投资项目，而且有很大的诚意。
刘缘让我尽快准备一份详尽的计划书，她帮我联系那家日本公司，要么我们去日本，要么对方派人来考察。如果我们的计划书和现有业绩能够打动对方的话，解决掉我们现在的问题应该不难。
虽然刘缘对网络公司也不是特别了解，但是她提醒我说，让我报价别太低了，并不是低价才能吸引人家的兴趣，还是要从业绩和未来规划上打动对方。
我赶紧把这件是告诉了于冰等人，第一时间召集了公司里的几位主要负责人从新研究起融资计划书来。
把几处主要的地方稍微修改了一下之后，又让刘缘找人帮忙翻译成了日文。
为了能够顺利说服对方投资，哥们也算拼老命了。一遍又一遍地仔细阅读中日双语的计划书。
熟悉计划书的同时，还要考虑对方有可能提出的问题，并提前想好答案，甚至是用日语该如何才能表达。
我对自己的日语没多大信心，还是要请刘缘到场给我压阵，我能自己对付的部分尽量自己对付，超出我水平的问题还是要请刘缘帮我翻译的。
另外，COCO也帮我们弄了一份英文翻译，她也在苦练英语，必要时，不排除利用COCO英语好的条件，由她用英语跟对方交流。
为了迎合日本人的习惯，我还特意去商店买了一套新西装，把自己好好的打扮了一番之后，就等着日本大款上门了。
11月的大连，也算一年当中比较舒适的日子，虽然气温已经开始下降，但还不能算冷风刺骨，走在路上感觉刚刚好。
我带着满身的疲惫，回到了我温馨的小家，和小佟两个人分工合作，准备一顿温馨的晚餐，
明天就是和日本客人约定好的见面的日子，今天晚上吃点可口的，就算预祝我们一切顺利。
吃好饭之后，小佟抱着电脑看设计图，我也捧着计划书继续专研着，想要明天尽量发挥的完美一点，争取一次性拿下这几个来的日本客人。
早上8点，我们所有需要参见谈判的人员全部到老办公室集结，共同等待日本客人的到访。
9点刚过一点，对方公司的谈判代表就在刘缘的指引下，陆续进到了我们公司，随着会议室的门关上，标志着我们两家公司的第一轮谈判正式开始。
我们给出的第一个条件是，用公司10的股份，换取对方100万美金的投资。
这是一条硬要求，对方如果不同意这个方案，直接就代表着会谈失败。
来的那个谈判代表，估计已经超过60了。他穿着的体的西服套装，其生活质量肯定也挺了不起，
他一边看着计划书，一边向我问着公司现在的情况。
他们也没想到我居然会日语，而且还可以保证基本沟通。
我按照事先商量结果，一步一步地把网站介绍给对方，也回答了他们好几个问题。
让我们所有人都大跌眼镜的是，我们给出的金额人家考虑了一小会，就直接同意了我的报价。
但是人家也是久经沙场吧，同样也提出了他们公司的要求。
第一条就是要派人过来和我们共同经营网站。据说他们公司里有一位留学生，最近刚刚回国。
我虽然不是很同意这样往我们网站里硬塞人的做法。但是既然人家已经同意了我们的报价，我们也需要给予对方适当的合作信心。
我代表公司同意了他们的条件，可以为他们公司派来的人安排一个适当的职位，让他参与到网站的经营和管理当中。
一个上午的时间，我们都在对合作意向上的一些细则进行着讨论，我越来越感觉这次搞不好还真有戏，以我对日本人的了解，他们能够不厌其烦地掰扯一些条件的时候，往往代表着人家真心的想要和你合作。
第二零一章 第一次出让股权
东洋人还是很有工作效率的，从和我们见面开始，人家一个5人团队，前前后后跑了3个城市，用时一个星期，就基本结束了这次对我们公司的初步考察。
过了没几天的时间，对方就把他们的第二份合作方案的预案发到了我的邮箱。
虽然还是日文，但是把日文翻译成中文还难不倒我。
我用了一个上午的时间，把这份预案翻译成了中文。
当然了，我只是整理了对方的主要意思，正式的预案还是拜托了正规的翻译公司。
下午，围绕着对方的预案，我们几个在会议室里又展开了讨论。
从整个合作方案来看，对方对我们网站的整体运营还是满意的，也给出了比较客观的评价。
但是，对方提出的新条件我们又开始为难了。
在这份新的方案里面，他们提出了用300万美金换取我们公司49％股权的意见。
由于之前我们几个已经把股权分出去了一些，如果同意了他们的方案，那也就意味着我们3个失去了对未来公司的控制权。
300万美金对我们几个来说足够有诱惑力，这些钱可以保证我们公司今后发展所需要的资金，我们可以彻底告别节衣缩食的日子了。
可是如果答应了他们的条件，就算网站成功了，谁能保证它还是我们的公司，还能按照我们的想法继续发展下去。
连COCO都劝我们不要同意这个条件，对方的用意非常明显，就是奔着公司的控制权来的，如果答应了这个条件，他们一定会想尽一切办法多弄到那几个点的股权。
不要说我们这几个大股东要和对方为了控股的问题而展开竞争，恐怕公司的几位元老之间也会因为股权的问题而四分五裂。
可是不答应对方的条件就有可能导致谈判破裂，我们的努力又要白费，公司又要面对资金危机。
这次起到决定作用的是于冰，她提议否决对方300万美金的投资计划，坚持最初100万美金的投资计划。
于冰考虑的不仅是未来控股权的问题，还有公司网站价值的问题，
COCO和小薇都投了赞成票，她们两个现在是除了我们3位合伙人之外，公司最大的2位股东，给出的意见也是有份量的。
COCO经过计算分析给出了针对这次融资的股权配比建议。
她建议我和于冰各自保留25％的股权，老大保留10％，公司其它员工现占股14%，出让给对方公司10％的股权换取100万美金的运营资金。
还剩下16的股权，拿出期中的15％用来满足接下来的招投或者是员工奖励。
最后剩下的1％记在我或者于冰的亲属名下，用来保证我们两个对公司的绝对控制权。
按照这个计划，如果这次能拉到这比投资，那就能够保证我们布局全国大中城市的资金。
即便未来我们继续布局中小城市的资金，以及为了占领市场份额而做宣传推广所需要的资金，都可以用预留的15％股份来换取。
等到这15％也用完的时候，公司应该已经完成前期的所有投入和准备工作走上了正轨，也就不需要再去寻找风投了。
到时候如果还有什么想法的话，那就要组织更加专业的团队来应对了，也就到了所有创业者的梦想一刻――公司开始为上市而努力了。
没想到这丫头想的那么长远，比我强多了，我只考虑到弄点钱，让公司各分部都能尽快运转起来，也尽快产生盈利，有了盈利我这个股东才能享受分红。
我对这些资本运作的事情不是很感兴趣，到底走到哪一步才是于冰和老大的梦想成真也不是很理解。
我觉得一个好公司就必须有利润，不能光靠用自己的股份和别人换钱。
不过这应该也是互联网公司和普通传统实业公司的区别所在吧，如果这次融资成功，手里有股份的几位老员工的股份也能值个百八十万了呢，好像还没用上一年的时间，做什么买**这速度快呀。
小薇补充到，她不建议我们几个主要股东继续出让自己的股份了，如果确实需要钱而不得不出售自己手中的股份的时候，尽量卖给其它两个人，避免出现公司股权过度分散，导致董事会混乱，无法正常通过任何决议。
正在我们大家讨论未来的董事会格局的时候，我突然想到一个问题“我说大家伙，咱们是不是得先通知一下日本那边咱们的决定，还不知道人家能不能同意100万美金的方案呢，咱这扯的有点远了，COCO先去把方案整理出来吧。”
听完我的话，连于冰都笑了。我们几个也真是的，事还没办完呢，就开始准备未来上市的事情了。
COCO和小薇跑去整理回信方案的时候，于冰还没从刚刚的谈话当中跳出来，还一直自言自语地考虑着什么。
“大鹏，那1％亲属股份你怎么想。我刚刚想了一圈，除了我爸和我哥，我还真没什么直系亲属了，而这两个人现在还都不知道我和网站的真正关系呢，要么你选个人选吧。”
于冰的话说完，我也开始考虑起来，我爸妈肯定也不合适，要是被他们知道我是213生活网最大的股东，那他们两个肯定要到大连来帮我，那搞不好会出现当年老魏他爸那样的麻烦。
其它人当中，和我最亲近的就是俺家佟掌柜了。
于冰听了我的分析之后，她也同意把股份记在小佟名下的建议，小佟是我老婆没错，但她和于冰的闺蜜情谊也是很深很深的。
既然我们两个都没有意见，那这件事也就算这么定下来了。
现在我们这边是都商量好了，可是人家日本那面还没同意呢，我们这属于典型的自娱自乐，
当我通过邮件，把我们最新整理的合作方案的中文版和日文版一起发给日本公司之后我们才算迎来了最难熬的等待。
上次他们第一次来我们公司考察的时候，我并没有感觉这么难熬。
这次不一样了，因为我们都知道，这次不会再出现修改方案的情况发生了，只有行和不行这两种结果。
我自己坐在办公室发呆的时候，自己也不自觉地幻想，要是真拿到这比投资，那本少手中的股份不是市值要1千多万人民币了吗，俺是不是就算千万富翁了呢。
第二零二章 外国回来的“和尚”
好事多磨，可以磨练一个人的意志，也可以磨练一个公司的整体素养。
尽管我们的新的合作方案发给日方之后，这两天就像石沉大海一样，没有掀起一丝丝波澜。但和前一段时间相比，公司整体表现平稳，该出门培训的出门培训，留在本部的人也能够认真上下班，整体井然有序。大家毕竟都算是同龄人，既然我们几个主要股东可以在这样的年龄，放弃了原本安稳的生活，选择了这样一条未知的路而努力奋斗着。公司里的其他同事也不想表现的太过于求稳，毕竟已经开始了拼搏之路，我想大家也都想拼搏一次，为了整个公司也为了自己。
经过了一段漫长的等待之后，我觉得也许是到了放弃的时候了，既然对方迟迟不给答复，我们也要立即着手应对，继续和前面有意向的几家周旋。其实这几家公司对和我们公司的合作也是抱有很大诚意的，只不过是在投资额度上面达不到我们的理想金额。
这到也不是因为我们这些人贪财，关键是这些钱解决不了具体的问题，虽然只是需要付出一点点比例的股份就可以得到这比资金，但是用不了多久，我们就会从新面对资金短缺的局面，我不太喜欢这种拉别人来垫背的感觉，明知道这些钱根本不够用，还给人家画大饼骗人的事，我觉得不符合我们几个成立这个公司的目的。
所以，我有我自己的最低要求，在不影响公司控制权的基础上，只要对方能够投入足够公司完成全国布局用的资金，就算多付出一点股权，我是可以接受的。这样才叫合作，也只有这样的合作才能让公司越变越好。
就像歌词里写的那样，“正要准备放弃，却从海的那边传来消息。”有一天早上我刚到办公室，打开邮箱就看到了一条显示为黑体字的邮件，看到这封邮件的发件人和主题名，我坐在凳子上激动地先来了一套组合拳。
看过邮件之后，我自己一个人走到了办公室的玻璃窗前，注视着外面忙碌着的大家伙，心里默默地说：“兄弟姐妹们，总算没有辜负大家的信任，最终咱们还是依靠整个团队的业绩和未来的前景，逼迫着日本人选择了妥协。
我选择了比较低调的处理方式，先是分别打电话把这个消息告诉了于冰和老大，又拿着打印好的邮件走进了于冰的办公室。通知了COCO和小薇之后，我们这个5人小组，又开始仔细研究起来对方的邮件内容来。
和上次的提案不同，这次日本没有继续提出多占股份的要求，完全接受了我们10%的股权换取对方100万美金投资的方案。但人家也要求我们把同样的投资条件下，他们公司保有优先追加投资的权利这一条加入到公司的新章程当中。
这一点我能理解，人家不算不讲理。人家要求的优先追加的投资权利可是以同等投资条件为前提的，这一条本身就会成为未来我们公司再次融资时候的谈判筹码。
经过我们几个人的讨论，决定就按照这个最新的提案去准备和对方签约，具体合作合同的内容，由COCO负责起草，我负责找人翻译。并且按照这一个阶段的个人业绩，我让小薇整理出一份名单，适当给与几位主要责任人一些奖金以及股份的奖励。
现在出手不能像以前那么大方了，动不动就1%地奖励了。等到人家的投资一到位，这1%的股份可就值80多万了。我们这家小公司里一下就多出几个准百万富翁了呢。
和对方的谈判代表说定的具体签约日期之后，于冰还通知了大连的几家主要媒体，并通过老肖家美女记着的人脉，联系到了几家我们主要分公司所在地的当地媒体和几家新兴的网络媒体的协助报道，我们准备以最近比较时髦的新闻发布会的形式公布我们双方进行合作的消息。
日本方面也比较配合，人家和我们不一样。我们现在整个中国的知名度还不算高，除了大连之外另外几个城市并不是很有知名度，但人家可是正宗日本财团，当天，也会有好几家日本媒体的记着参加新闻发布会。
于冰还是说什么也不肯抛头露面，最后只好我和老大出席签字仪式。我也挺担心不要被广东的老爸老妈看到，好在他们现在对网络还不是很了解，估计也不会注意网络上面的报道。
最终签约的日子终于被大家等到了，那天我们租下了一家五星酒店的会议室，经过了精心的布置，全体员工全部盛装出席。连其他几家分站的主要负责人也专程赶到了大连。他们这次来的目的除了参加这个记着招待会之外，其中有几个人也是为了领取公司的奖励股份而来的。
这些分站的负责人是通过自身的努力得到这样的机会的，未来他们也必将成为我们公司里面的主要成员，将肩负起各自所在城市的开发和推广。
虽然我有点属于人来疯的性格，人越多我就会越兴奋，但是在这么多的长枪短炮和聚光灯的照耀之下，哥们也是倍感紧张。生怕自己哪句话说错被媒体抓住小辫子。发言稿也是经过了COCO的多次的确认及修改之后定下的。她也不敢让我自由发挥，一些敏感的字和词在这样的场合是不能多说的。
应该说我当天的发挥还是不错的，至少没有给公司抹黑。镜头中的自己虽说谈不上风流倜傥，也算潇洒洒脱。咬字发音也都算标准，特别是和对方公司代表的一段日文对话为自己加分不少，也让几家媒体知道了为什么对方会选择和我们公司合作的原因，没有了语言隔阂，确实会省下不少周折。
不过，当天我并不是最出彩的人。我的风头最后都被对方公司选出来的驻213生活网的代理人给抢去了。人家确实履历上比我优秀不少，毕业于日本的名牌大学，而且还是全额奖学金得主。加上在这家日本公司任职多年的职业履历，确实比我这野路子更受人关注。
可这些都不是重点，重点是这小子的头型。他的头发比普通的平头要短，但又不是那种光头。仔细看能看到短短的头发茬，在聚光灯的反射下冒着青光。
我和他站在一起的时候，完全被他的“光芒”所遮掩，硬生生被这个外国回来的“和尚”给抢了风头。
第二零三章 属于我们的庆祝
忙活好这次重要的新闻发布会之后，第二天一大早，我们全体参加发布会的成员又在公司的老办公室里集结。准备按照最近的表现，展开第二次的现金和股份奖励。
鉴于大家前一个阶段的表现，小薇进行了综合的评定。对于后期进入公司的员工以及各分公司的主要负责人进行了股份的奖励，如果折合成人民币的话也都是10几20万的价值不等。
没能分到股份的要么是刚进入公司没有多久，工作上还没有取得特别突出的贡献。
要么就是前一个阶段表现平平，特别是在融资的最紧要的关头思想开小差的几个人，都失去了这个机会。
虽然他们也得到了一定的现金奖励，但是从他们一个个的表情上，能够看得出懊悔和不甘。
这些人如果接下去不做出特别的贡献的话，我估计未来公司走上正轨之后，他们也很难得到进一步的提升机会了。
搞定了分红大会，大家就开始商量起庆祝活动来。按照我的想法就是包下一个中型的餐厅，和公司的诸位来一个大联欢。
COCO和小薇突然想起了上次在小酒馆和网站的会员们把酒言欢的情景，她们两个都觉得那次特别的难忘。
其他的众人也都说我们应该选择几家一直合作的饭店作为这次庆祝的据点，今天开始接受报名，额满为止，明天晚上来个全城同庆。
我觉得这个创意不错，如果没有大连的这些资深会员的一路扶持，我们的网站不可能有这样的发展。
虽然现在还只能算是在路上，但毕竟公司已经算是一家全国性质的网站了。
搞这样的一次庆祝活动，至少能够起到稳定大连的这些固定会员情绪的作用，也才能得到大家的继续关注和支持。
我把联系饭店的任务交给了胖子和仙哥，特意叮嘱他们两个别忘记邀请电视台的那个主持人。今天晚上他们三人要从组3人小组，给大家来一期特别节目。
我们其他的成员，也分别由我们5位主要成员带领，轮流到各个庆祝点和大家痛饮庆功酒。
让大家各自发挥自己的特长，能唱的唱能跳的跳。
本来米娃还提议晚上召集会员去某广场集会，大家一起庆祝。考虑到怕到时候人多控制不好场面，为了避免意外发生，只好忍痛割爱。
确定好具体庆祝方案，大家立刻进入到紧张而又兴奋的筹备当中。
最积极的要数几个小丫头，第二天刚吃好中午饭就在于冰的带领下，集体前往和公司有合作的几家会所，享受各种美容美发服务。
本来也想安排有需要的男生前往的，可胖子和仙哥制止了这个提议，他们两个都认为，男的去也是浪费钱，这一顿庆功酒喝下来，你再怎么捯饬也保证不了什么好形象，还不如接点地气的好。
下午4点，出门在外的各位陆陆续续回到公司集合。
我们一共包了20辆出租车负责今晚的运输，而且车费也是相当的优惠，每个师傅给了一张饭馆的会员卡，里面都是500元的满额。
由于我前面开了一个好头，于冰和老大选择的女员工也都还算颜值在线，加上今天这小妆画着、小头型做着，让本来就很漂亮的娘子军们更加美丽动人。
一下子10几个美女聚在一起，属实吸引了过往老爷们的目光。
等到邀请的嘉宾全部到位之后，大家分头行动，赶往各自负责的第一家目的地。
我今天负责的第一家店就是小老虎的烤肉店，之所以选在这里，主要也是因为小太保们主要都集结在这里。
本来大家是想都去老肖那里集合的，毕竟那里有浓浓的江湖风情。可惜报名去那的人太多，小太保们无奈，只能留守在自己的一亩三分地了。
其实这里也聚集了很多网站的会员，我们来的时候才5点刚过，烤肉店的气氛已经很嗨了。
我们通知的是5点开始活动，有一些热血分子据说3点钟就开始聚在一起喝上了。我们进来的时候，已经窜的乱七八糟，分不清谁和谁是一桌的了。
反正也分不清了，大家就乱着喝了起来，加上店里音响一首接一首的江湖老歌，不断掀起大家几十人的大合唱。
整个烤肉店就像是一个大教室一样，而我们的这些会员就像是在参加同学聚会。
我们这些网站的员工自然也是大家敬酒的主要目标，但是大家都知道我们今天要不断地在很多个饭店之间游转，敬酒的时候都还算点到即止，可是这一圈下来，也是连着几瓶啤酒进肚。
就这样，我们的全体员工们不断周旋在今天的这些分会场中间，基本上是一波换一波，一个又一个的小高潮在各个饭店上演。
另外几个分站来大连的兄弟几个，主动要求负责拍摄珍贵镜头，等统一剪辑之后，在网站进行播放。这无疑也是一个极佳的宣传机会。
一直闹到晚上9点多，连员工带会员才算慢慢地平静下来。
我们剩下的几个还算清醒的员工以及热心的会员分头把喝多的人妥当安排好之后，大家前往了今天的最后一站，上次的那家小酒馆成为了今天所有战斗到最后的人员聚集的地方。
后来人越聚越多，不得已又把一部分人分流到了大宝的饭馆，饭馆的好处就是能坐下的人多。
小酒馆的老板对我说，他昨天还特意让酒厂多送了几大桶白酒过来，现在也都快要见底了。酒厂老板的内弟，现在正在送酒来的路上，今天他一定保证足够多的酒供应。
我们今天活动没有设定任何消费限制，所有来参加活动的会员都全凭自愿付钱，每一个店里都有专门放钱的箱子，大家觉得应该付多少钱就付多少钱，完全是自愿的模式。
等活动结束，我们会和每个饭店结算一次，如果饭馆出现了损失，损失的部分由我们网站补齐，多出的部分就全部归属于饭店所有。
小酒馆的老板是最积极的几个老板之一，他不仅为大家准备了美酒佳肴，还在旁边的商务酒店里包下了好几个房间，专门用来安置喝多了回不了家的会员和我们公司的员工。
最后那几个房间一个也没剩下，还不得不追加了2个房间，才算把这些人安顿下来。这些开房间的钱，小酒馆的老板都是自己掏得的腰包。
第二零四章 不老实的“和尚”
第二天上午，公司没有规定具体的上班时间。大家都可以根据自己的工作和身体情况酌情安排上班时间。
我昨天酒喝的不是特别的多，加上后来在酒馆里也没怎么喝白酒，基本上就是一直喝的啤酒。
早上我是上班比较早的几个人之一，大家到公司之后还是在不断讨论着昨晚的全城同贺。
仙哥难掩兴奋地和我说，我们才用了不到一年的时间就搞出这么大动静，照这样的速度发展下去用不了多久他就可以在大连买房买车了。
他还说他就喜欢我那辆吉普，嘱咐我换车的时候一定要记得他，他一定想办法筹钱买下我的吉普。
大家聊着天，等待其它同事们来公司聚齐后召开例会。
大家正在聊着的时候，从公司的大门处走进来一个把自己包裹的特别严实的人，又是帽子又是口罩的，虽然大连有点冷，但在马路上也很少能看到这么武装自己的人士。
就在我们大家都特别期待这位老先生能够摘掉墨镜和口罩，让我们一睹庐山真面目的时候，他却首先摘下来头上扣着的帽子。
我一看那一头小青茬就反应过来了，这不是对方派来的卧底，大名顶顶的“何桑”吗。
这斯也属实是个人才，日本人习惯称呼别人的时候，在对方的姓后面加个桑，这小子姓何，连起来正好是“何桑”。
配合着他那一头的小青茬，“和尚”这个称呼简直就是为他量身定做。
我一看到他那头青茬，就迎了上去。主动握着他的手说：“欢迎你呀，何桑，希望我们今后默契配合，把网站的业务做大做强。”
他一样一样把头上的装备拿了下来，同样微笑的和我打了个招呼。
“王总，恐怕你还没拿我当自己人吧。昨天你们搞了那么大的庆祝活动，我还是今天早上才知道的，这好像有点不妥吧。”
被他这么一说，我才反应了过来，昨天怎么把这个货给忘记了。我说的呢，晚上喝酒的时候总觉得忘记了点什么。现在看到他，我才想起来公司现在又多了一个主要领导了。
不仅昨天没想起他，这几天就没人想到他，人家人都来了，我们连办公室还没给人家安排呢。
好在，我那边还有一个单间空着，只能先把他带到我那边了，老办公室这边没有地方安排他了。
我正和他周旋呢，手机收到了米娃发来的短消息。“老大，你们原来认识啊。你直接叫他和尚，我看他还挺开心。”
看来改天要和大家解释一下“和尚”的来历，我可不是因为他的形象才给他起的外号。我总感觉这个家伙是为了这个外号而在努力地改变自己的形象。
为了尽量弥补我们这些人的疏忽，避免让人家感觉不舒服，我邀请这位小何同志一同前往新办公室参观，也去看看为他准备的单间，以便尽快安排购买必要的家具和办公用品。
我们两个开着吉普前往新办公室，一路上这个小子一直在抱怨国内不如日本。那个时候我还没去过日本，对于他这种抱怨，听着不是那么太舒服。
后来去日本的次数多了，我也有意的观察了很多日本和中国不一样的地方，实话说在很多方面人家确实领先我们一些。
但我只是观察，从来没有像这个家伙一样叽叽歪歪个没完没了。
最近这几年，我们一直在改善，在很多方面已经赶上甚至是超过了日本。
但是在当年，我还真不知道怎么去反驳这个小“太君”，咱也没去过那里，只能是听之任之了。
好不容易敖到了新办公室，我才算从他的抱怨中走了出来。
对于我给他安排的单间，他到表现的挺满意。甚至连家具什么的也都没表示任何的不满，这些家具都是原来那家留下来的，虽然一直没用，但也一直有专人负责打扫，看着还是挺新的。
看到他还挺好说话，我对他的好感提升了不少，看他也不像刚刚那么不顺眼了。
后来，老大分析这个家伙在日本就是一个小职员，最多算个小组的头头，哪能享受到单独办公室的待遇，因此，才会觉得什么都好，什么都满意。
我给他发烟他也没接，还告诫我在日本是没有人给别人发烟的，这不是好习惯，因为吸烟不健康。
我站在他办公室听他讲这些废话的时候，真恨不得自己抽自己两个耳光。“贱X年年有，今年尤其多。”我没事给他发什么烟呢，真是闲的蛋疼。
总算安排好这位“不速之客”，我又开车回到了老办公室，商量具体应对这位大爷的方法。
办公地点就放在我那边好了，我没事还能陪他贫两句。除我之外的其它人，估计都受不了他那堪比“唐僧”的唠叨神功。
关于他的新工作，一时之间也还真不太好安排。咱也不知道他原来是负责哪一个大块的，至少要等熟悉了之后才能给他安排具体的工作。
就先让这小子野几日吧，他也刚回国，让他也多放松几天，虽然大家昨天刚喝完庆功酒，但于冰还是通知了公司的第一批核心成员，准备当天晚上给这位去东洋取经回来的“长老”接个风，正式欢迎一下人家。
我回去和这家伙说晚上聚餐的时候，他还在极力地推托，表示不需要真么客气，只要工作上多配合就行了，典型一派日式风格。
但是人家客气你可不能当真，真当真了那就犯大错了，这是全世界欢迎新人的传统。
晚上大家如约来到了预订好的酒店。现在由于我们网站知名度的提升，有很多家上规模的酒店也成为了我们网站的合作伙伴。
由于我们这些人的疏忽，昨天那么重要的日子居然忘记了通知人家，这属实是一件非常失礼的事情。
为了弥补自己的失误，宴会开始之后，我就组织大家向这位公司的新领导发起了进攻。
这哥们喝酒还真是为好选手，来者不拒，举杯就干。
看他喝酒的样子，我对他的印象改观了许多。也开始考虑接下来是不是也要给人家安排点具体负责的工作了。
要说美中不足，那就是这个小子和很多日本老头一样，几杯小酒下肚之后，总是把男女之事挂在嘴边。
人家那些老爷子说也就说了，毕竟一把年级了，也没有人去较真。可这话从一个年轻的小伙子嘴里说出来，怎么听都觉得有点不着调。
晚宴结束之后，我和几个顺路的男同事一起打车回家。在回家的路上，这几个同事都或明或俺地提示我，这个新来的领导，好像不太老实。
刚刚吃饭的时候，女同事们敬他酒，这个家伙不仅嘴上絮絮叨叨地胡说八道，手上也没闲着，总是有意无意地趁机揩油。
第二零五章 有钱的感觉真好
话说那天给这位留学归来的“和尚”开好了欢迎会之后，我们几个却为了如何安置这位大仙而产生了烦恼。于冰除了那天和他喝了一杯认识酒之外，基本上没和他再怎么接触。
和他比较熟悉的除了我之外，也就算沈COCO了。这小子也比较认学，反正刚来也没什么事干，没事不是到我这里来侃大山，就是去COCO那里咨询法律上的东西。
我本来是想尽快给他安排点实际的工作干的，哪怕是把我的大内主管的工作交接给他，由他先负责公司的后勤工作呢。
可是，于冰不同意我的意见。他说这个家伙还需要观察，上次吃饭，公司里连男带女都对他没留下什么好印象。都觉得这家伙是一标准的修行“色狼”。
我们公司虽然美女众多，但是到现在为止，还真没听说哪个男的对哪个女的下手了。
所以，公司的男士们还把这些美女当成公众资源，这个“和尚”居然敢冒天下之大不韪公开揩油，也不怪全公司对他都没有好印象。
不过我觉得这小子也还好，至少对我还是挺客气的。而且人家现在虽然没有什么具体负责的事情，但人家每天都是按时上下班。
既然俺冰冰姐决定再观察观察，我也就没说什么。毕竟这货是对方公司硬塞到我们公司的，对他的任用还真需要谨慎一点才行。
玩归玩，乐归乐。恢复到工作状态之后的大家伙，还是展现出了十足的战斗力的。
大连总部自不用说，不仅出色地完成了大连本地业务的展开，而且还担负起整个网站的统筹和对各分站的监督和技术支持。
好在现在公司有着比较充足的资金支撑，在一些比较耗费时间和精力的岗位上，又补充了一些新鲜血液。
而那些最开始的老伙计们，现在都当上了师傅，不仅要对新上岗的这些个新人进行培训，而且还要在全国各地的分公司进行培训和技术指导。
我这个营销总监就是这些老师傅的头子，最近这段时间三天两头地跑在外地，带领着这些老师傅们去各分公司指导教学。
别的地方不说，就说广州家里吧。最近回去的多了，我妈看我都没感觉了。以前我回家俺娘肯定要去菜市场采购一番，现在想要得到这种待遇，是需要携夫人一起才能享受地，要是我一个人回去，不好意思，有什么吃什么得了。
我们把各分公司的人招进公司的时候，正好是公司的财政最紧张的一段时间，虽然小薇每次把他们的费用申请给驳回的时候都会想好合理的借口，可是多多少少还是让这些人感觉到了什么，虽然没有当面说明，但明眼人都能看得出他们对公司的经济状况还是有点担心的。
现在好了，100万美金已经到账，他们的一些点子和推广计划，只要提上来经过我的许可之后，小薇都会在资金上给与全力的支持。
当然，对于这些家伙的监管她可没放松。一些不合理的花销小薇还是会拿到我这里来，让我和当事人核实之后才会给报销。
有了足够的资金做后盾，不仅大家对自己今后的日子有了信心，而且提出的计划都能及时的得到推广和实施，大大提高了公司全体员工的积极性。
原来是所有分公司都在学习和模仿大连板块的营销经验，各分页的内容也基本上是照搬大连的格式。
现在不一样了，谁先想到的点子业绩就归谁。而且无论是哪个员工想到好的点子之后，都可以通过点子邮件的形式报到我这里，并不需要先找自己的主管领导汇报。
我会从这些点子和方案当中挑选出来一些可以立刻实施以及将来可以采用的点子，拿到例会上进行分析。如果采用的话，我会电邮通知这位同事，他或者她的提案已经被采用，每隔一段时间会进行一次物质或者升职的奖励。
其实分站开的多也有好处，不管是谁提出的点子，都可以立刻在各地进行组织实施，可以在人力和财力上节约很多成本。
而且，各地区在实施过程当中发现的问题或者取得的经验也可以立刻共享给其他分站。
经过这样一段时间的良性循环，整个公司的业绩有了长足的进步，不管是在点击率和会员数量方面，还是在消费提成等真金白银的收入方面，都有了显著的提高。
对于我这个营销总监来说，每天早上上班，打开电脑邮箱，看着全国各地的分站发来的新的点子以及方案，我都会感觉特别充实。
下午去于冰的老办公室开例会的时候，也是我一天当中比较开心的时刻，我可以听到欧阳和胖子报上来的网站整体数据，了解到过去的一天或者几天当中，网站整体的点击量和会员数量的增长。
虽然大家每天都忙的不可开交，但是没有任何人叫苦叫累。
老员工自不必说，自己本身就是公司股东，也亲眼见证了公司股份价格的一路走高。为了让自己手中的股份能够更值钱，这些老兄弟们也要付出加倍的努力。
新招进来的员工看到带自己的师傅每天东跑西颠，偶尔被自己捡到个钱包，师傅带着自己或者安排自己单独出差一次，不仅可以享受到各地区星级宾馆的服务，而且还可以得到一大笔差旅补贴。
有几个好事者算过一笔账，那些个经常出差的技术大拿，每个月的差旅补助就能赶上甚至超过工资了呢。
虽然公司的账本上每天还是赤字，但是大家到现在也都明白了公司的未来前景，只要能够一直稳步的发展下去，用不了多久我们就能在全国的大小城市插上小红旗。
到那个时候网站的点击率和会员数量都会成倍增长，不管是广告收入还是业绩提成，随便拿出哪一个部分，都是一个天文的数字。
有一天下班，我把老大和大勇以及大宝召集到一起，哥几个去了小酒馆喝了两杯。喝酒的时候老大和我说：“大鹏，这有钱的感觉是真好，想到什么就可以干什么，想去哪里就去哪里，你说前面那些日子咱们是怎么过来的呢？”
我知道我这个大哥酒喝到位了，又要开始忆苦思甜了，不过我就喜欢和他这么喝酒聊天，回忆过去的日子，畅想美好的明天。