第四十一章 “柴火妞”欺人太甚
第二天，和老魏开车送大斌去了车站。大斌出色的完成了此次任务，依靠他从球品观人品的建议之后，我才能及时更改策略，不仅成功地解决了棘手的问题，还结交到肖少君这样的朋友，可谓一举多得。
回来的路上，我和老魏说起大个母亲单位的那个大豆项目，老魏也很感兴趣，我们两个决定过年回家的时候顺路去长春谈谈具体如何合作。
他把我送到网吧门口，和小孟哥聊了几句之后就开车去公寓办公室了。我也开始行使网吧老板的职责，认真的观看起小孟嫂交给我的网吧收支明细。
经过大家几个月的努力付出，终于将拖欠的装修款全部还清。而且利用会员卡集资上来的钱，网吧又增加了10台电脑。
我盘算着年底到了，这个月留下一万元必要的流动资金，剩下的全都分了，让大家都过个好年，也给海隆和新收的小网管发点奖金，他们最近也是很辛苦的。
我把我的想法和小孟哥说了之后，他也没反对，毕竟这个春节他才是最需要钱的人。我能这样决定，他也是开心的。但又不好意思马上表态。
正当我们讨论明年如何利用网吧的剩余面积扩大规模的时候，我的手机滴滴的响了起来。
电话是佟姑娘寝室的燕子打来的，电话刚一接通，她就劈头盖脸的把我一顿埋怨：“王世鹏，你一天到晚瞎忙什么呢？你也不回来陪小佟，这两天姓薛的女人总找茬，小佟都没稀得理会。今天在食堂，她又和小佟没完没了，还有她那个小白脸给她撑腰，小佟实在是气不过，想要揍她，没想到小白脸一把将小佟推到，头都撞到地上了，你赶紧死回来。”
我一听就火了，自从老大和那娘们分开之后我并没有为难她呀。虽然于冰那天和老大是出了风头，可和我家佟姑娘有毛线关系。冤有头债有主，有脾气去找于冰啊！
还有她的小白脸，好像姓马，你说女孩子之间有点矛盾，你他妈上的什么手，得，新账旧账一起算，别以为咱哥们好欺负。
由不得我多想，现在我必须马上回到佟姑娘身边，让她知道她爷们也是有脾气的，本少的媳妇企是别人能欺负的吗。
我和小孟哥打了个招呼，就气呼呼的向学校走去。路上，接到了大宝的电话，他当时就在食堂，目睹了全过程，就是因为打饭的一点小事佟姑娘和“柴火妞”产生了点口角，后来佟姑娘的脾气上来了，直接就要动手削她。
小白脸不知道是有意还是失手，反正是一把就把俺家小佟给弄了个跟头，头上给撞出一个大包，要不是燕子她们拉着，佟姑娘能跟他两拼命，毕竟当着那么多人的面，摔的那么难看，可真难为小佟了。
我一边走一边电话里把赵大宝一顿损，平时挺能嘚啵的，到关键时刻不灵了，你就算不帮忙削那个小子，总不能让小佟受欺负吧，看来打架是指不上这个逼了。
正说着呢，冤家路窄，“柴火妞”和小白脸以及几个小子迎面走了过来。正好撞上了。
“对面的兄弟可是姓马?”我阴阳怪气地问道
“你是王世鹏吧，你家新疆妹脾气也太大了。今天要不是我……”我没有等他说完，已经一拳打到他脸上，直接在他脸上开出了一片血花。
刚训完赵大宝，正在气头上，我还哪有和他掰扯的耐心。一拳打完之后，我又跟着一脚将他踹翻在地。这到不是说哥们打架有多么生猛，一个是咱本身也确实有点功底，还有就是打的突然，他一点防备都没有。
既然动手，就不能中断。谁知道他那边的几个人什么时候出手，就算是被围殴一顿，也要多干他两下把本捞回来。
不等他爬起来，我对着这小子的脑袋就是一顿踢。哥们可是穿的皮鞋，基本上踢到脸上就一个口，要不是他护的严，应该是要毁容的。即使是这样，这家伙还是满脸鲜血，看着确实挺渗人的。
“柴火妞”和小白脸的几个朋友，被我弄了个措手不及，等他们反映过来想上来拉偏架的时候，小白脸已经倒在地上成了血葫芦。而我，根本没有停下来的意思，还在一脚接一脚的朝他脑袋招呼着。
估计这些专科的小孩还真没见过这阵势，别看一天天嘴上说打打杀杀的，可真到了时候，他们一下还真没反应过来。
大勇和老大不知道什么时候跑到了身边，老大还好，只是没说话观察着对面几个人的举动，大勇如果不是老大拉着，估计就要冲上来帮我助拳了。
虽然被老大拉着，可这个家伙也没闲着。冲着对面直嚷嚷：“我看谁敢动手”，其实人家对面5，6个呢，要是真都冲过来，我们几个全都得废，据事后老大说那几个小子的身板也都不是吃素的。
也许是大勇的话真的震住了那几个小子，也许是我不要命的踢法大大超乎了他们的认知，反正，一直到老大强行把我拉走为止，他们几个还真没上手，让我可以全身而退。
倒是“柴火妞”有点脾气，老大拉着我的时候，她跑上来对我一顿拳打脚踢，虽然也挺疼，但毕竟无伤大雅，咱也不能对女人动手，我就这样一边骂骂咧咧一边被老大和大勇给拖走了。
我一边走一边拨通了小佟的电话，电话接通，就传来了小佟的哭声。看来丫头也真的委屈到了极点。
我和她说，我已经把小白脸办了，现在回宿舍换件衣服，换好就去找她。电话还没挂断，那边已经传来了一个姑娘的大喇叭声音：“你家相公跟小白脸动手了，听说打的满脸是血，都送医院了。”
小佟听她一喊，一边哭一边跑出了宿舍。得了，我也不用换衣服了，赶紧去她宿舍那边去请安吧。
我和老大、大勇正向着佟姑娘宿舍走呢，老远就看到飞奔而来的佟姑娘，以飞蛾投火之势撞进了我的怀抱，是的，只有撞这个动词最能表达她的行为。
要不是老大后面扶我一把，我都能被她撞倒。她也不管旁边有多少人，抱着我是又亲又啃，刚刚哭的也不知道是鼻涕还是眼泪，反正蹭的我满脸都是，这个时候她将她血液里的野性体现的淋漓尽致。
哥们当然也没怂啊，紧紧地抱着她，感受着她、回应着她。
老大和大勇，站在旁边有那么一点尴尬。老大还好，大勇的脸已经红到脖子了。
虽然有点尴尬，但他们两个都什么也没说没做，就那么看着我们两个。事后老大总结说：“你和佟姑娘真是一对，下手都又急又狠。”
佟姑娘抱着我亲热了好一会才再周围的口哨声中反应过来，松开了紧紧抱着我的双手。
“你伤到哪了，先去医院吧。”她一边抚摸着我的脸，一边哭着问道。
“我没事，就胳膊被那女的挠破点皮。”我大大咧咧地说。
“死贱人，我绝对不会放过她。见到她，看我不把她脸给她花了。”她是咬牙切齿的说的这几个字，我都感到了空气中的凉气。
“好了好了，都怪我这两天一直没回学校。不想，让你受这么个委屈。是我不好，都是我不好”我自责地说道。
正说着呢，手机响了。学校已经知道了这件事，让我马上到教导处接受处理。
大勇有点替我担心，就问我怎么打算。
“能怎么打算，他们退我学费最好。除此之外，想开除本少，恐怕没那么容易。”我真没怎么当回事，本来就没怎么正经上课，不读也就不读了，省的自己下不了决心。
小佟陪我去了教导处，我本来不想带她。她非要一起，拗不过她只好同意。
教导处的老师先问了我事情的经过，我实话实说。被他批评了两句，无非就是什么事情不好谈，非要动手啥的。又本着先解决问题为基本原则，让我先准备5000块钱罚款，由学校出面到医院把住院费先交了，并警告我不能打击报复，不排除通知家长以及进一步处理的可能。
其实我最怕学校报警，我估计按照小白脸的伤势，评定个轻伤是够的吧。轻伤可就要拘留的，那就麻烦了。
我拘留了不算，佟姑娘不变成单身对抗“柴火妞”团伙了，现在先稳定佟姑娘是最重要的。
从教导处出来之后，我和小佟说：“那家伙的伤势不知道严重不严重，不知道他会不会报警。咱们必须做好这方面的打算，如果我被拘留，你就和于冰联系一下，把事情的经过和她讲清楚，看看她有什么办法，然后，不管有没有解决的办法，你必须马上买机票回乌鲁木齐过年，反正也快要放假了，知道了吗？”
“我不走，不能让你一个人面对这些，要是真把你拘留了，我就去你家陪你爸妈过年。”说着说着又哭了。
“呦，这么着急想见我父母啊。别着急啊，丑媳妇早晚要见公婆的。何况你还挺俊，我会尽快安排的。”我开着玩笑。
“还开玩笑，反正我不走，除非你和我一起走。”
哎呀，这可怎么好，我只能打电话找老魏商量。老魏也不是很熟悉公安系统的人，现在别的都不怕，就怕他们报警，一旦报警，我春节就要在看守所里过了。
为了避免在看守所里过年，我只能厚着脸皮打电话给冰冰姐了。看看她有没有办法吧。其实，我本来还想问问肖少君的，可是一想刚刚认识就求人家办事，好像不太好。
第四十四章 为了170万，掉了不少头发
现在学校的学生好多都已经放假回家了，网吧里的客人少了很多。
只有很少数的不回家的学生以及大连本地的客人来上网。这两天都是小孟哥和小孟嫂照看着网吧和图文社，再有两天他们也要撤退了，网吧也即将圆满结束本年度的营业。
定好了明年初八正式营业，我和老魏就告别了小孟哥和小孟嫂，准备开车去长春。小孟嫂的肚子已经能看出一定的规模了，明年开年还要找一个接她班的人，当个小老板不容易啊。
我和老魏一路上说说笑笑，走走停停。到长春的时候已经夜幕降临了。由于我刚回来过没几天，这次又是以办正经事为主，所以就没和大家提前打招呼。知道我回来的只有大个、老韩两个人。
晚上我和老魏开了一天车，找了个酒店痛痛快快的睡到自然醒。中午大个开车来接我们两个简单吃了点家常菜，下午在大个的引领下，我们来到了他母亲就职的某农业研究所。
大个妈妈的年龄比我父母能年轻几岁，典型的知识女性。带着眼镜，满脸慈祥，这个项目她是研究所的代表。
她觉得大个的同学当中能有人对她的项目感兴趣觉得有点不可思议，毕竟大部分我们这个年纪的小青年还都处在以学习为主的学生生涯，就算她自己的儿子也不过是才刚刚踏入职场的小菜鸟。
见面之后，阿姨先是很慈祥的把她们研究的进展和我们详细的说明了一遍。
现在东北农村选种大豆的人越来越多，国家也在积极扶持农民种大豆的积极性。但是，由于种植技术原始，种子品种过于单一，这两年并没有给农民带来特别大的收益，没有发挥出东北优质黑土地的土壤优势。
这次由她们研究所和日本的一所大学共同合作联合研发的这个大豆品种，是专门为了适应日本人喜欢的“日本大酱”以及“日本纳豆”的大豆品种，具有蛋白质含量高易于发酵的特点。
现在种子的研发阶段已经完成，试种的效果也非常好，品质和亩产量都要优于大部分农民种植的传统大豆品种，并经过日本国家测试机关检测，各项指标都符合甚至高于标准。
这个项目也得到了国家农业部门的大力支持，获得了一笔真金白银的研发津贴，可惜我们作为经销商并没有捞到这些好处。这笔钱主要用于种子的成本和研发方面的开销。
过去的一年当中，已经在长春周边选了几块土地作为种子培育基地，试种成功。当地政府也表示愿意配合和农户沟通开展大面积种植。
现在的主要问题是成品的收购，万事开头难，虽然很多农民也知道这个豆子的产量要高于普通大豆品种，但是如果得不到任何保障的话，他们是不会同意积极参与这个新品种的种植的。
这就需要我们销售公司出面，和各个村的合作社签订预购合同。而且要保证收购价格略高于传统品种才可以，才能保证计划顺利的实施。
保守估计总产量在1000吨左右，今年大豆的收购价格平均在1.5元每公斤，我们的签约价格不能低于1.7元每公斤。说到这里，阿姨停顿了一下，观察了一下我们两个的表情。
1000吨就是170万，在那个年代这确实不是一个小数目。而且坐在她对面的是两个和他自己儿子年龄相仿的小青年，阿姨的担心我们都懂。
这个金额确实超出了我和老魏的接受能力，没想到是这么大的一个盘子。我们哥俩就算变卖了全部身家也只能凑出个50万左右。剩下的缺口实在是太大了。
阿姨看出了我们的难处，她又告诉我们研究所可以提前给我们一些用于营业用的样品，这样的样品他们一共准备了3份，但是为了防止恶意竞争，最后这3家公司当中只会选择一家公司合作，也就是说想要合作就必须有独立完成这1000吨大豆销售的能力。
在阿姨的职责范围之内，她只能做到尽量拖延其他两家竞争对手的样品供应，多给我们留出一些用于推销的时间。
其余的事情她帮不到我们，如果我们有足够的把握完成销售，就要尽快联系她完成和几个农业合作社的预收购合同。
现在这样的项目有个专有名词叫做“订单种植”，也就是先谈妥收购才提供种子种植。
这么大的事情我们也没办法立刻答复大个的妈妈，就和阿姨说定晚上请他们一家一起吃个饭，不管最后我们能否竞标成功，也要感谢阿姨的这份信任，如果没有阿姨在，我们两个恐怕坐在这谈的资格都拿不到。
大概是因为阿姨对我们两个也很好奇，她也想更多的了解一下自己儿子的朋友。所以她很爽快的答应了我们的邀请，并立即打电话给大个的父亲，要他晚上也务必出席，看来大个家是阿姨说的算。
和阿姨定好晚饭的时间和地点之后，大个开着车又把我们两个送回了酒店。
回到酒店，我打电话给老韩，让他一会来酒店，晚上由他开车一起去赴宴，我们两个总得陪他们老两口整2杯。
我和老魏商量这个事怎么办，我如果不转让网吧的话，大概能拿出20万左右，老魏那里大概能拿出30万，连个零头都不够。
而且，1000吨的大豆，就靠他手上的客户资源恐怕也吃不下这么多的量。看来还是要和韩国两个老头合作，由他们出一部分收购款和负责一部分的销售。
按照今年的销售量计算，明年算上老头那边，大概能解决700吨左右的销售量，另外的300吨左右现在还没有十足的把握能够完成，这也是我们这单最大的风险所在。
另外的一个风险就是高出来的每公斤2毛的成本，1000吨就是20万，也许这20万就是决定我们最后是挣是陪的关键所在。
这件事情，今天是不能答复阿姨了，我们必须再进行一次周密的策划。而且，我们两个也不能回老家过年了。现在必须马上返回大连，开始下一步的放样工作。
这又是一次和时间赛跑的机会，我们必须利用别人享受的日子，全心全力地去争取这个机会，这是我们成功拿下这个项目的唯一优势。
晚上老韩开着213带着我们一起来到大个提前约定好的餐厅，一家非常东北的餐厅。我们在“村支部书记家”分宾主落座。
阿姨还是这次聚餐的主角。把我们一个个介绍给大个他爸，大个的爸爸也是那种典型的知识分子，某大学的教授。
老两口今天能和自己儿子的朋友一起吃饭，也很开心。看到我们这几个孩子都已经过了那种让父母提心吊胆的年龄，他们也很欣慰。
我和老魏也把带的海参交到阿姨手中，让阿姨叔叔过年的时候补补。也算我们这些小辈的一点点心意。
阿姨和叔叔陪我们这几个小子喝了几杯，还是以那种慈祥的面容对我和老魏说道：“希望你们不要过于勉强自己，有把握就争取。没有十足的把握也不要勉强，阿姨首先预祝你们成功。另外，阿姨和你叔叔手上也有点积蓄，虽然不多，但希望你们不要嫌少，就10万块钱，我们也投一份，当然前提是你们取得预约销售权，阿姨唯一的条件是，你们把大个一起带上，我不要你们的分红，只是想让大个参与一次，蹭点经验，我准备托关系让他进省粮油公司，先让他跟你们实习实习，也不能给别人开一辈子车呀。”
天下父母都是一样的，大个的妈妈也不例外。这个项目她介绍给任何一家公司应该都不会白忙活，可唯独介绍给我们，弄不到好处不说，还要倒搭10万。
我和老魏想要推辞，可大个不干了。拿多年的友情来威胁我必须接受这个条件，要不朋友没得做了。
我们只好硬着头皮接受了这个条件，大个也带着10万块的投资正式加入到我们这个小分队当中。老韩非常羡慕大个，有这么一个机会，可是他好不容易才在公安队伍当中稳定下来，是不好随便下海的，只能在精神上支持我们了。
晚饭后，告别了大个爸妈。由老韩做东带我们到酒吧小嗨了一会之后，我和老魏就回酒店烀猪头了。养精蓄锐，明天一早回大连继续开工。
回大连的路上，我开车的时候，老魏一直在给刘缘通电话，让她帮忙提前联系好手上的几家客户，回去就直接把样品给他们送去。
也要赶在熊大和熊二回韩国过年之前把样品交给他们，像渡边社长那样的老客户，就要让熊大熊二放权，允许我们过年期间和他们直接联系，商量预定数量。我们必须在正月十五之前，给大个妈妈一个满意的答复。
到了大连之后，我们马不停蹄的赶回办公室和刘缘姐妹汇合。将拿回来的样品分袋包装，并且复印了大量的日本检测报告，然后分头将样品和报告单分发到各个客户手中。
我和小梅两个菜鸟不可能分到一组，她和老魏一组，我和刘缘一组，正好避免了我和她独处的尴尬。
晚上，我们4个人一起陪熊大熊二吃了顿饭。将我们的计划告诉了两个老头，希望取得他们的支持。熊大只是拿着豆子不停的在观察豆子以及日本的检测报告，而熊二已经在拍着胸脯保证没问题了。
熊大看完我们提供的样品和报告之后，首先同意了我们直接和渡边社长联系的要求，但是没有给我们直接报价的权利，我们只能商量数量不可以商量价格，价格我们还是报给他，由他去和渡边报价，而我们的好处就是5毛钱1公斤的辛苦费，这点他不会让步。
至于他其他的客人，他可以保证至少销售200吨，如果这个豆子他们拿回韩国检测结果和报告上没有大的出入的话，销售量应该还会更多。但他们只能承诺200吨，渡边社长那边另算。
第二天，也就是腊月29日，我和老魏分别给家里人说了在大连过年的决定之后，就又投入到工作当中。
检测报告是大个妈妈提供的，我们是可以相信阿姨的。但是自己也还是要进行几项基本测试，心中才能有底。
我和老魏按照他掌握的一些土办法进行了最基本的测试，结果非常满意。下午2点，开车把最后一份样品送到机场，直接看着客户塞到了托运的行李箱当中，我们几个才深吸一口气，终于赶在春节放假之前，将全部样品交到客户手中，我们计划的第一步顺利完成。
刘缘和小梅诚意邀请我们两个参加他们大家族的年夜饭，并且以断交相威胁。不得以，老魏同意了她的要求。决定去会会这个土豪家族。
销售的准备是完成了，可是资金的大口子还没一点进展。我和老魏50万，大个的10万我们没算在内，我们不想辜负阿姨的信任，就算再难也不想拿阿姨的钱冒险。
虽然老魏以前不认识大个，是通过我介绍认识的。但都说通过父母就能看出孩子的品性，老魏对大个父母的评价还是颇高的。
今天刘缘说她的酒吧今年生意不错，她现在能动用的个人资金大概也有30万，如果我们同意的话，想带我们去和他父亲谈一下，只要他父亲点头，那170万就完全不用操心了。
我根本就没理她的话茬，以我对老魏的了解他根本不可能同意这个意见。要不然他估计早就开奔驰了，还开毛线213呀，倒插门不就都解决了吗。
果然不出我所料，老魏直接否定。表示宁肯放弃也绝不会和刘缘父亲提这件事。
对，这才是我兄弟应该有的品性。牛逼！
可是，牛逼是吹了，剩下的钱哪里弄呀。真愁人，我看老魏这两天头发又少了一点。估计我也好不到哪去。
关键时刻，我又接到一个关键的电话。
打电话给我的是于冰，她以为我已经回到老家了呢。马上要过年了，她在家里也无所事事，想打电话给我让我上网陪她聊天的。
知道我还在大连，她怎么会放过我。就邀请我去“喝一杯”。
“冰冰姐找我，我哪敢推脱。哪里见面，小生这就动身。”我恭维地说道。
“富丽华吧，现在其他地方估计都放假了。”
“好的，我现在就过去。”我说完和老魏打了个招呼，就动身前往富丽华。
到了酒店一进门，人家已经等在那里了。
“小色狼是不是有新欢了，背着你家小娘子留下来和新欢幽会的，要不然大过年的为啥不回家。”这娘们又开始拿我开涮了。
“我有正经事，你没看到这两天头发都掉了好多了吗。”我苦笑着回答。
“你又动什么歪脑筋呢，这次是准备研制飞机还是大炮啊。”
我觉得于冰现在也不能算外人，而且她好像无所不知、无所不通。和她说说也无妨，没准还能得到好的建议。
于是，我把怎么趁着过年顺路去长春，又为什么返回大连这些事原原本本的和她讲了一遍。
于冰听我说完，没出声。只是站起来围着我前前后后的观察了一遍。才说道：“小色狼，我以前以为你只是脑袋比较聪明，弄个小抄也能捞到一票。现在看来，你是有点魄力的，这个大的一个项目你都敢琢磨。可以啊，没看出来啊。”
我冲着她苦笑一下说：“计划是好的，可是这属实超出我承受范围太多，资金还缺好几十万呢。现在还在想办法，还不能算正式立项，只是一个理想。”
“你觉得把握大吗？要不要我帮你想点办法？”于冰认真了起来。
“算了，我可不能让你出钱。我怕因为点钱再伤了咱两好不容易建立起来的革命友谊”我半开玩笑半认真的说道。
“你觉得咱两的友谊值多少钱，我就帮你一半不就得了。这样不就不影响了吗？”
“友谊无价，你别想考验我道德底线，我可不是那种拿朋友情谊换钱的人。有多大本事挣多少钱，不是我的我不贪。”这是我交朋友的原则。
“那你怎么办，放弃吗？”
“走一步算一步，不行就先接下来。一边走货一边收。”
“我觉得我可以帮你，我不是指直接给你钱，而是给你提供可以变成钱的信息。”
“大姐，不闹了行吗。啥信息能变出好几十万。你别吓唬我，犯法的事我不干，我还要养家糊口呢？”我被她说的云里雾里。
“我没开玩笑，你不是有网吧吗。如果把网吧转让你舍不得对吧。”
我点了点头，我确实舍不得把网吧转让，那样我太对不起小孟哥的信任了。
“但你可以把网吧抵押给银行啊！我认识银行信贷科的人。估计你网吧里的那些电脑什么的，让他帮忙给核算一下，抵押个30万没问题，40万的话就要让他但风险了。”
“行吗，我那网吧里的电脑值多少钱你比我清楚。现在全卖了估计也值不上20万。能抵押30万吗？”我有点将信将疑。
“小鬼，你以为那些电脑那么不值钱呀。告诉你吧，如果没有我帮你弄到这些货源，你想用你那点钱开网吧。你连20台电脑都不一定能筹齐。”她抱着膀说道。
“你可以去电脑市场看看，同样的电脑少于8000块钱能不能买到。咱的显示器和机箱可都是新的，里面的东西虽然大部分是2手的，可银行是不会查那么仔细的，现在贷款政策都比较宽松。”
说完这些她又补充道；“我的网吧也有抵押贷款，所以我对这些有点了解，我现在就给你打电话问问。”
“好的，你真是我的贵人，智多星。你太有本事了，什么事到你那都不是事，你干脆改名叫‘于大本事’得了。”这不是恭维，是发自内心的佩服。
于冰白了我一眼，拿出手机打了一个电话。和对方介绍了网吧的位置什么的，最重要的一句我听懂了“电脑都是刚买没多久，网吧也才开几个月，配置不比我网吧差，也不多贷就30万总没问题吧。”
后来她又和电话里的人“嗯嗯啊啊”地说了几句就挂断了电话，然后对我说：“说好了，开年就办抵押手续，一个月你就能收到钱。不过只能给你一年的时间，到期不还钱你网吧就归银行了。还有就是利息是直接扣掉的，你应该能拿到27万左右。”
我扒拉手指头算了一算，这样基本上收豆子的钱就够了。毕竟熊大熊2也能解决几十万了。
我兴冲冲的打电话把这个消息告诉了老魏，老魏直接叫喊了起来。
“我说你朋友那边是在杀猪吗？什么动静啊，听着渗人。”于冰故意装作害怕的样子。
我们两个又聊了一些过年的事情，她要和家人出去旅游。我就没那么好命了，估计只能和老魏老老实实呆在大连等消息了。
不过钱的问题一解决，我终于可以松一口气了。170万啊，我王老五是真没见过那么多钱啊！
第四十九章 小贝的坚持
顺利的完成了这次签约，我感觉前两天压在身上的压力一扫而空，轻松了不少。
由于大个还要和现在的单位办理离职手续什么的，要过一段时间才能去大连正式加入我们的团队。
我们另外几个人就告别了大个一家人，开车先回大连了。
回去的路比来时路上要欢乐了许多，我们也是走走停停。碰到有什么好吃的或者好玩的，我们都要停下享受一下。
回到大连的时候，已经快要过元宵节了。佟姑娘宿舍的姐妹有几个已经回来了，我们宿舍的那伙子人也已经差不多都回来了。
我们告别了老魏和刘缘，开着213先回了学校。
当着刘缘的面我和老魏不好意思抢213，只能趁她不在的时候，“石头剪刀布”决定了213的归属权，我如愿胜出。
现在小白脸的事情已经基本解决了，前两天还接到了他那个朋友的电话，他们几个正在河北的一个地方一起玩呢。
那小子的脸恢复的不错，没留下特别明显的疤痕，不过仔细观察的话还是能看出一点的。
我先把佟姑娘送到了她的宿舍楼，我们停车的地方就是上次她抱着我又亲又啃的位置。我们停好车，两个人就同时想到了那天的场景，互相看了对方一眼，甜蜜的心都要化了。
她们宿舍的几个姐妹已经等在宿舍门口了，我和她们几个打过招呼之后，就把小佟暂时托付给了她们几位。
回到宿舍，老大和海隆没在，剩下的几个都在。原来老大和海隆回来之后就闲不住，看到学生回来的越来越多，他们两个已经去网吧开始上班了，小孟哥也顺利的完成了去小孟嫂家里提亲的过程，带着满脸的喜悦回来了。
还给我带回来了喜糖，原来两个人已经登记，又不想大操大办的举行婚礼，两家的人在一起简单的摆了几桌，就算完成了终身大事。
晚上我打电话让老大和海隆提前结束了网吧的营业，把宿舍的哥们又聚到一起。大家拿出了回老家带回来的各地的特产，又买了不少下酒菜，宿舍的新年第一次聚会开始了。
这次不仅只有啤酒，白酒都上桌了。小贝从天津带的2锅头，老大从黑龙江带回来的“烧刀子”，还有我把长春老乡送给俺家佟掌柜的一桶“闷倒驴”都贡献了出来。
人多就是热闹，但是白酒各位确实不是很擅长。每个人意思了一点之后，就又换大腕整啤酒了。
大家说了很多过年回家时候的种种感受。特别是和同学聚会的时候，有很多同学都已经参加工作，看着人家都自己挣钱了心里真不好过。都是同龄人，还是挺羡慕人家的。
说到钱，话题自然而然的说道了小妹子介绍的工作上来。他们几个已经去那家地产公司应聘过了，没我们想的那么正式，就是到大街上发传单和填调查问卷的临时工。
传单这两天已经多多少少发出去了一些，调查问卷还没开始。因为大家都没有这方面的经验，都等着我这智多星出主意呢。
“10块钱一份问卷表，只要对方同意的话，应该用不了多长时间就能完成，我也看了那上面的内容，有一些根本不需要问人家，我们只要把关键的几点登记一下就可以了。
最主要的是要留下对方的联系方式，手机最好，座机或者传呼也能凑合。
“这活可以干，而且不能拖了，明天咱们就上街，为了钱要脸干啥。”我和大家说了我的想法。
“我同意大鹏的意见，这点面子都拉不下来，咱们以后很多工作也干不了，就算以后进了外企，和日本人相处还不是要点头哈腰的，咱就一起努力一下得了。至少弄顿酒钱也是不错的。”说这话的是唯一还在喝白酒的小贝。
“我也同意，大鹏比咱们几个有主见，抓机会的能力也比咱几个强。要我说咱们宿舍现在自己就有3手机和几个传呼机。加上其他宿舍认识的有这些东西的人，这不就已经能算几份了吗？酒钱已经出来了，怎么去街上也能把菜钱弄出来吧。”老大还是展示出了大将风范，几句话就把大家的积极性调动了起来。
“还有那些宣传单，碰到人就发，虽然一张只有1毛钱，可是咱这么多人发一天也不少呢。别说菜钱，干个几天，下馆子都够了。”大勇也兴奋地说着。
“现在宿舍里我和老大有了网吧，海隆也在网吧帮忙。其他的几位暂时还没有固定收入，接下去这段时间咱们不仅要把学习搞好，尽快给自己找到一份有固定收入的营生也是很重要的，毕业证有没有无所谓，用大专证找个工作也够用，咱们还是要提高自己的社会实践能力。”我继续给大家灌着心灵鸡汤。
“就这么定了，明天上街开干。谁也别偷懒，努力个几天看看成果。争取再搞一次集体活动，不够的钱我和大鹏出。”老大最知道什么事情最能提起这帮牲口的积极性。
“噢，耶……”老大刚说完，几个牲口就发出一阵嚎叫。
“嘘，都你妈小点声。把其他饿狼给招引过来就废了，啥都不带剩下地。”小贝赶紧制止。
“我上次的那个姑娘，给我打过好几次传呼了。问什么时候再去唱歌，去一次好多钱，我也不敢答应。这次还去那的话，我觉得我和她能发生点什么。”大宝说完，陷入了自我幻想当中。
“别哔哔了，就算人家同意，你个狗逼也没那个胆儿，就算有那个胆儿，你也不舍得开房的钱。”海隆一如既往地窝囊着大宝。
“行了，大家明天开始好好努力吧。挣够钱咱就去唱歌，有本事能领出来开房的话，房费我出。”我咬咬牙，说出了最重要的一句话。
“大鹏威武，大鹏从来不吹牛X，兄弟们加油啊！”赵大宝怕我反悔，给我带着高帽子。
晚上11点，老大下达了结束酒局，全体就寝的命令。哥几个就这样怀着对未来的无限憧憬，进入了梦香。
第二天，213全体成员又穿上了集体的礼服。小贝说统一着装很有必要，这是我们和其他发小广告的游击队的主要区别。虽然我们也发广告，但我们卖的可是房子，我们的商品决定了我们的身份。
我们分两组带上装备，分头去了大连最繁华的两处商业中心。我的213上装满了宣传单和调查问卷。213成为了这次活动的临时后勤保障中心。
我和老大、大勇、大宝一伙，我和大宝负责发传单，老大和大勇面相比较忠厚，由他们两个负责调查问卷。
这天出来逛街的人真多，因为按照中国的传统，过了元宵节才算真正走出春节的氛围，即使已经开工的单位，也是过了中午就差不多下班了，所以逛街的人特别多。
上午我们发出去的传单不多，中午一过，人流剧增。我和大宝两个人根本忙不过来，老大和大勇因为调查问卷那边进展并不顺利，所以也帮我和大宝发起传单来。
另外一组的情况和我们差不多，中途我开车给他们送去了一半的传单。还没到晚上，我车上的传单就全部发完。4个人都投入到调查问卷的工作当中。可惜的是，一整天下来也没成功一份。
天黑之后，气温下降了很多。由于穿着西装的原因，大宝鼻子都冻红了，我们几个觉得没希望了，就告诉了另外一组的兄弟，收摊回学校了。
今天大家忙了一天，传单发出去不少，但有的人看完直接就当垃圾给仍了。不知道这样算不算我们已经完成了任务。如果都算的话，那我们今天也能收入300多块钱了。
其实如果只是想喝顿酒，这些钱也就够了。可昨天被老大和我给忽悠的大家现在有了更高的追求，这些钱就差的远了。
因为今天没能签到有效的问卷，我们只能先从内部下手，把自己宿舍和认识的人的手机号汇总到一起，先把这些完成，能弄到几块是几块吧。
由于我们都是第一次干这个活，胆子还是比较小，不敢过多的造假，也只是把自己身边的有手机的几个号码登记了一下，这并没有多少，只有20几份。
其实BP机号码也是算合格的问卷的，但我们就是觉得是假的，不敢大面积造假，就暂时没把BP机算进去，其实那个年代，BP机才是主流，这东西是几年之后才被淘汰出局的。
因为第一天出师不利，大家的情绪都受到了打击。包括我自己也觉得，这个活太难了，与其受这个罪还不如好好经营网吧划算。
我们一边喝着昨天剩下的啤酒及白酒，一边对今天的活动进行着总结。大宝倒白酒的时候，突然发现小贝没有和大部队一起撤退，他到现在还没回来。
因为小贝现在没有能联系上的方法，我们只能在宿舍边吃边等。大家又替他担心，也有一点期待，期待他能给我们带回一点惊喜。
9点钟，正当我们商量要分头出去找他的时候。门一开，带着一身疲倦的小贝顶着他那标志的发型回来了。
看到我们正在吃喝，他什么也没说。拿掉围巾和手套之后，自己给自己倒了点白酒，就加入了酒局。
“你们怎么样，今天顺利吗。我们那边管的严，人多了目标大。我就自己跑到隔壁小街上去了。妈的，今天还真冷。冻死老夫了。”他一边喝着酒，一边发着牢骚。
“你怎么样，我们其他人都没成功，你签了几份。”老大问小贝。
“操，你们骗我吧。就我一个人傻逼逼地坚持着。你们这些人是不是早回来喝酒了。太不地道了，我鄙视你们。”小贝为了表示不满，自己灌了一大口。
“我今天也没签成几套，一个白天基本白忙活，后来晚上下班的时候碰到几个下班回家的中年人，他们可能正准备买房子，我又拍了拍马屁，还说他们签了这个问卷，如果买我们公司的房子的话会给优惠。最后他们被我的诚意打动，一下给我签了4份。我来劲了，就又蹲了几个小时，实在太冷了才回来的。今天一共签了7份。”小被委屈地说道。
“牛逼呀，‘被磕’我们这么多人都没有你一个人签的多。看来以后要给你改名了，你是咱屋的福星，以后叫你‘啊福’好了。”老高就是这样，干活不行，弄这些破事挺有劲头。
你还别说，从那之后宿舍的人觉得这个名字很顺口。叫着叫着小贝就真的变成了‘阿福’。
小贝的努力又给我们带来了希望，大家决定明天换个地方继续努力。不达目的绝不收兵。
第五十一章 做任何事情都要“专研”
为了生活费，为了夜晚的生活费，大家真是拼了。“元宵节”没有安排任何庆祝活动，只是拜托小店的阿姨给煮了一锅元宵，一人一大碗，就算把这传统佳节过完了。
老魏给我来电话，想和我一起去刘缘酒吧过节，我没有去。我现在必须和宿舍的兄弟们全力以赴，尽快把这些调查表弄好，如果我一旦松下来，很快就会影响到另外人的干劲。现在还不是松懈的时候，挂了老魏的电话，我连忙组织大家开会，现在一天不开会就难受，我有点喜欢开会了。
今天我们成功的参考了昨天佟姑娘的做法，上午由小贝和大宝把能进去的男生宿舍也跑了一遍，网吧里来上网的人也没放过，只要是有手机和传呼机的每个人都帮忙填了一份。
因为准备充分，在街上的签单时间也大幅缩小，大家对业务也越来越熟练，今天我们创造了最高纪录2212份。
虽然牺牲了一个元宵节，可是2万多块钱人民币的收入也是非常可观的。
今天开会的时候，小贝还提出了一点新的意见。
因为发传单的时候认真的态度，别人还真的以为他就是一位房产销售，都要和他预约看房。
小贝又不能说自己只是一个负责发传单的，只能硬着头皮答应了人家。
他也没有什么联系方式，只好把我的手机号告诉了那几个人。为了防止人家打电话给我的时候说露馅，他想和我去找小妹子聊聊房产销售的事情，能给小姑娘介绍两个客人也是好的。
毕竟没有这姑娘的介绍，我们这些兄弟也捞不到这次挣钱的机会。
他的意见我是同意的，就是见那个丫头有点为难。好不容易断了念想，这一来二去的别在给续上。
为难归为难，人家给咱介绍这么个好营生，感谢一下也是应该的。
“好的，明天去结账的活就我和小贝去，顺便和那个丫头问问。”我同意了小贝的建议。
开好会，我给小丫头打了一个电话，和她约好了明天见面的时间。
“哥，我现在夜校里上课呢，想学个市场营销啥的，想弄个学历，你有啥好建议吗？”电话里她和我说道。
“行啊，女孩子学个市场营销或者财会什么的都行。你可以参加自学考试，用心点学的话，2年多就可以考出大专证书了。”我鼓励着她。
“谢谢了，我就知道问你没错。我一会就问问老师。”隔着电话我都能感受到她的开心。
挂了她电话之后，我感觉很奇怪，假如小丫头真考出自考大专的话，那不就和我一样了吗，看来以后这“大学生”肯定要烂大街喽。
第二天，我和小贝开车去了她们公司的大楼。先去策划部结算了昨天的费用。
一直负责接待我的那个经理对我们的成绩感到非常吃惊。为了避免他产生疑心，我们坦白了为了早日完成调查，我们不仅请了很多同学帮忙，还自己花钱买了好多纪念品，加大吸引力。
他听我说完之后点了点头，问我们有没有人对房产销售感兴趣，他可以介绍我们去销售部门应聘。
我和小贝以我们还没完成学业为由，拒绝了他的邀请。
从策划部办公室出来之后，我打电话给“小涵”现在我已经知道她叫小涵了，挺好挺文静的一个名字。
因为她还没吃早饭，我们就一起去了一家面馆，我和小贝吃大肉面，小丫头只点了一碗清汤面。
丫头告诉我和小贝，她很快就要满3个月的试用期了。现在每个月的工资是固定的，只够维持基本开销。
等转正之后就好了，不仅可以涨工资，还可以拿销售提成，卖一套房子能提不少钱呢。
“丫头，我们就是根你说销售的事的，你把你们现在开发的楼盘和我们哥俩说说，越详细越好。”我很正式的和她说道。
能看出来小姑娘的身上有了翻天覆地的变化，说起房产销售是滔滔不绝，看来这段时间的培训她确实受益匪浅啊。
经过她的一番指导，我和小贝也基本弄明白了她们现在开发的楼盘特点和目标客户群。
吃好饭开车回去的路上，我和小贝都很沉默，两个人好像都在考虑着什么，我几次想问他什么问题，可是都没问成，脑子里面还是乱七八糟没理清晰。
和宿舍的哥们们汇合之后，我们又继续着签单的大业。
现在已经拿到手的工资都已经超过3万了，这样等全完工的时候每个人都能分到万把块钱了。
钱就是动力，有了动力就所向披靡。大家是各显神通，不会放过每一个从身边走过的人，哪怕人家朝我们翻白眼，哪怕人家嫌我们烦，这些都不能阻止我们赚钱的心。
和前两天不同的是，我和小贝请别人帮我们填问卷的同时，也特别留意符合小涵说的目标人群，碰到这样的人我们会更加积极的介绍一下关于楼盘的信息。你还别说，感兴趣的还真不少。
就这样我们这10几口子人，又忙活了大概一个星期，终于在老大成功签下最后一份问卷的时候，完成了全部1万份问卷调查。
回到宿舍，让老大整理了一下这两天的出勤统计。
去掉买礼品的开销之后，我们还净剩9万8千多。
留下8千作为活动基金，另外的9万立刻分赃。
我和佟姑娘分了差不多15000块钱。小贝和他那个短发小姑娘也和我差不多；就连出勤最少的海隆、老大、大宝几个人也都分了小1万呢。
当天晚上，各自自由活动。拿到钱总得先犒赏犒赏另一半，要不然跪搓衣板都是轻的。
我和佟姑娘和以及老大，大宝还有海隆组团去请冰冰姐吃了顿饭。
我们一起去了大连一家非常有名的日本料理店，虽然价格有点小贵，但确实味道鲜美。吃的冰姐频频点头，她也对生的海鲜特别钟爱。
来大连的这半年时间，不管工作还是生活，于冰对我的帮助都太大了，请他吃顿好的天经地义。就是她想把我吃了，我也会义无反顾的先把自己洗洗干净，等她品尝。
吃饭的时候我们几个把这段时间忙活做问卷调查的事和于冰也显摆了一通。
“你们这些人哪里还像学生，都钻钱眼里了。不过这样挺好的各行各业都接触一点对以后发展有好处，不管干什么事情，只要肯动脑边看边专研，就会有惊喜和收获。”于冰说的是普通话。
要动脑要专研，我这专研一天了，专研的头都疼了，还是没理顺思路。
感觉像看表演的时候一样，幕后面就是精彩的演出，可隔着这层幕布我只能干着急，什么也看不到，如何才能将大幕拉起呢？
第五十二章 比我先开窍的小贝
当天晚上，我们吃好饭之后也各自活动了，我和佟姑娘去老魏那住了一晚。
倒不是因为想检查身体的问题，去老魏家的时候我们还是能克制的。不能咱这边热火朝天，那边让兄弟睡冷炕。
我本来是想和佟姑娘去超市什么的逛逛，买点生活必需品的。去超市的路上接到了老魏的电话，非要和我换车。
开了几天皇冠，他现在非常怀念213。
我到他家的时候，他正在给刘缘打电话。
挂了电话之后他告诉我，要准备钱了。先按照上次商量的我20万、他和刘缘各30万。
现在年也过好了，该干正事了。他想先研究一下上次日本人说的玉米芯的生意。
第二天，我开着皇冠去银行把钱转给了老魏。现在我卡里又剩不下多点钱了，要不是发传单挣了点钱，20万我还凑不上呢。
开车把佟姑娘送回了宿舍，因为晚上要和寝室那伙子人出去庆祝，免不了要先接受一下佟掌柜的教育。
我回到宿舍感觉气氛有一点奇怪，除了老大和小贝之外，宿舍的人都在，而且一点看不出兴奋的表情，就好像全都忘记了今天晚上的活动一样。
“大鹏，你可回来了。小贝说要退学，我们劝了一晚上都没劝好。现在老大陪他去找导员了，商量一下怎么退学。”大宝耷拉个脑袋说。
我用手机给老大打了个电话，想和他们说一下退学的事。这事本少门清啊，退学不退学费，没钱拿还退啥学。
果然，他们已经在回来的路上了，在这一点上学校做到了一视同仁。
小贝一进屋就看到了我，笑着给我了一拳。
“王世鹏你个王老五，我不知道该恨你还是该谢你。来大连之前我唯一的目的就是好好学习，考出本科证，将来找个好工作。”小贝一边说一边掏出烟发给了大家。
一个个给大家点上之后他又接着说：“可自从跟你弄那个狗屁宝典开始我的心就开始活泛了，看着大家一个个在你的影响之下都有了自己的挣钱路子，我也不能安心的学习了。也总想找个机会挣点钱，早一日自己养活自己。”
“想挣钱容易，不需要退学吧。”虎山不是特别同意小贝退学。
“关键是退学也拿不到学费，还退他干嘛，一边学一边挣钱呗。”我也在劝小贝。
“这两天咱们发传单的活是挺辛苦，但我感觉特别享受这个过程。不怕大家笑话，这是我第一次自己挣钱。”
大家听到这都不住的点头，都能理解小贝的感触。
“那天和大鹏开车回来的路上我总觉得这是个机会，可总是觉得还有哪里没考虑清楚。现在我想明白了，像这样的活还有很多，我们如果主动寻找的话机会还是有的，而且我们只看到了表面这点收入，真正赚钱的点我们还没发现。”
小贝把他的想法毫无保留的和大家讲了一遍。
原来，那天从小涵公司回来的路上，他也和我有同样的感觉，觉得房地产以后是一个赚钱的机会，可是如何能分一杯羹，他也始终没想通。
昨天他和女朋友逛街的时候，因为手上有钱了就想两个人租个房子，可是学校附近连家像样的房产中介公司都找不到。
房子没找成，到让小贝的脑子开窍了。
房产公司搞调查问卷不就是想了解百姓需要什么样的房子吗。
如果我们搞一家中介公司，一边搞房屋买卖以及租赁的中介，一边帮房地产公司搞这样的调查，成为买房人和卖房人中间的桥梁，应该是会有成功的机会。
小贝的话让我瞬间顿悟。前面我的思维只停留在发传单和问卷调查上，其实卖房子才是最挣钱的地方。
如果我们有一家正规的中介公司，即可以承包下来这种上街宣传的活，又可以成为买卖双方的桥梁，小涵不是说有提成的吗，那我们介绍成功应该也是能挣到钱的。
小贝想要退学，是因为他觉得大连虽然发展的不错，但是毕竟城市的规模有限，他准备回天津去从事房地产中介。
“小贝，想法是好的。可是咱们没从事过这行，这方面经验不足，不能盲目啊。”我虽然同意他的想法，但还是觉得他有点草率。
“还等毛线啊，那个小丫头才在房产公司里培训了几个月就讲起来头头是道。咱们只要多走走售楼处，弄一份正规的房产中介合同参考参考不就齐了。”小贝已经铁了心。
“做生意要成本的，也是有风险的。”大勇也在好心提醒。
“没什么大风险，就一个房租钱，二手市场买个电脑就可以开张了。我也不准备雇人，就我自己干，顶多需要撑场面的时候雇几个临时工呗，房租那点钱，发传单都能挣到。”这小子已经有了初步的计划。
“那学习呢，你成绩不错，本科证拿到的希望很大的。”虎山还是觉得学业最重要。
“自考我算看明白了，学到这个份上老师的作用已经不大了。与其跟老师上课，不如找个日本人天天聊天。考试我还会继续参加，只不过要多考两年，什么时候考出什么时候算。我决定了，跟着感觉走。”
我看他是劝不住了，而且我也没准备劝他，我自己也觉得他的想法是对的，他比我早开窍。
结合现在的实际情况，我把我的想法说了出来。
“小贝，你应该先回天津一下，把开中介的房子先选好，跑跑营业执照的事。房子也总是要装修一下的吧，学费还有半年，你应该在大连再呆半年。”
我建议他这半年的时间可以多到小涵那边学习一下房产销售的技巧，另外也可以看看前两天有意买房子的人会不会和我们联系，毕竟卖不出房子的话是挣不到钱的。
一直没有发言的大勇忽然开口说道：“不能让小贝在大连的时间白白浪费，大连也可以干，我干，还有没有想一起的。”
这大大出乎了我们的想像，小贝没劝成又拉下水一个。
“得，大家知道我好张罗事，既然大勇也有这想法，那就把我也算上，大连先开始干，一边摸索一边学习，如果确实可以赚到钱，小贝回天津也不迟。”我也决定参与。
“我网吧还有空地方，明天和房东商量一下，咱先去注册中介，以后有合适的房子再换。”我这人就是这样，一旦有了想法就停不下来。
其它几个人对这事兴趣都不大，原因各不相同。
虎山和老高是想先考到毕业证再考虑就业，海隆有网吧的收入已经知足了。
老大现在就是一个网虫，他说他觉得以后网络才是最好赚钱的地方。
至于赵大宝，还是一副世外高人的风范，我搞不懂他的想法。
本来大家觉得小贝是抽风，突然就想退学创业的想法太疯狂，都想劝一劝他，没想到不仅没劝成还倒把我和大勇给搭进去了。
第五十六章 幸运的小贝
经过一夜的休息，第二天我和佟姑娘起了个大早。还手挽着手享受了酒店的免费早餐。我好像已经很久没吃过正宗的早餐了，而且是这么丰富的早餐。这一顿我吃了很多。
小佟看着我那吃相，不住的捂着嘴笑。还小声的在我耳边说：“还好昨晚及时阻止你的不良念头，要是任由你胡闹下去，今天人家这的早餐还不都被你吃光啊！”
我接过小佟递过来的餐巾纸，胡乱的擦了擦嘴也在她耳边说：“现在我吃饱了，房间还没退房。我们是不是应该回去晨练一下呢？早上起床运动一下对身体没伤害了吧。你看过西游记吧，知道高老爷为什么能看中二师兄的吗？”
“那头猪不是把自己变成人形了吗？高老爷才同意把女儿许配给他的吗?”
“没那么简单，高老爷主要是看重了二师兄身上的优点。在旧社会的农村，评判好男人的标准可不是看他帅不帅，好男人的标准就是能吃能干。”
佟姑娘只是“哦”了一声，好像并没有理解我这话里有话，弄的我好无趣。大概过了一分钟的样子，她才反应过来我这句话的真正含义，在我胳膊上狠狠的掐了一把，疼的我呲牙咧嘴。
虽然没有达成回房间晨练的计划，但我也非常享受挽着佟姑娘走出酒店的过程。和我昨天偷偷溜出来完全是两个感觉，正大光明和偷偷摸摸确实不可同日而语。从那时候起，我又多了一个爱好，就是观察早上走出酒店的男男女女的表情，从他们的一举一动中判断他们之间的关系。
今天是这学期开学的第一天，我和佟姑娘一起到教室上了一上午的课。整个上午我的眼睛总是有意或者无意的瞟向“柴火妞”的方向，也曾经被她的目光捕捉到过，由于距离相对较远，我没有发现有什么不妥。希望大家彼此相安无事。我想她应该不会自己拿这件事情炒作。
下课的时候，我特意跑到讲台向“青木”老师致以了诚挚的感谢。感谢他在那天从人群中发现了表现异样的我，才让我有了向佟姑娘表白的机会。并诚意邀请老师和夫人一起共进晚餐。
日本老头冲我竖起大拇指，并接受了我的邀请。但由于夫人今天已经另有安排，所以把聚餐的时间改在了明天的晚上。
和他说话的时候我还是闻到了酒味，老头子和我解释他感冒了，为了让自己尽快的好起来，今天早上他比平时多喝了一两白酒，现在感觉好多了。他真是个奇葩的老头。
下午我和佟姑娘拉着燕子、大勇和小贝一起跑了一趟工商局，终于搞定了注册的全部事宜。我们的房产介绍所“我们的家”正式成立了，除了3位老板，燕子成为了我们的第一位员工，事务员兼职会计，我也正好可以观察一下她的能力，如果没问题的话小孟嫂休产假的这段时间，网吧和图文社的工作也可以让她帮忙管理一下，如果不行就只能让佟姑娘兼职一下了。
我们正开车回去的路上，我接到一个陌生的电话，一个陌生人问我是不是XX房产的刘先生。我刚想说他打错了。忽然想起了小贝发传单的时候给人家留电话的事情，就赶紧把电话交给了小贝。
果不其然，打电话来的就是那天留小贝电话中的一个。小贝对这个人还有印象，看着像一位知识分子，估计是那个学校的老师或者大学的教授。
电话中得知，这位先生姓孙，确实是一位大学老师。儿子刚刚结婚，现在儿媳妇已经怀孕了，老两口想给小夫妻买套房子。
已经看过好几个小区了，可这孙老师自从见过小贝之后就觉得小贝特别顺眼，觉得小贝是一个可以相信的人，所以今天特地来询问一下小贝。
小贝对小涵那房子的情况，这几天也了解到了很多。孙老师提出的问题他基本都能回答上来，孙老师非常满意，最后和小贝说今天想去实地考察一下，我们当然不能放过这个机会。
我大脚油门把车开回了学校，把佟姑娘和燕子送回宿舍之后。我给小涵打了个电话，告诉她等一下我们带一个客户去参观，让她准备好接待工作，并再三叮嘱她要说我和小贝是她们公司的人。
我们三个是一个销售小组，当然了介绍楼盘特点和谈价格的事主要就要靠小涵本人了。
回宿舍换上我们的制服之后，我和小贝开车前往孙老师学校。
到学校门口的时候，孙老师夫妻二人已经等在门口了。他们没想到我们会开着皇冠来接他们，老两口很高兴，一路上一直夸我们公司服务好。其他公司别说派轿车来接了，连打车费都没有给报销的。
到了房产公司之后，由于小贝最近经常到这里来取经。所以也算混个脸熟，一路上还有几个人和他打招呼。弄得还真像这的员工一样。
小涵已经倒好了两杯茶，并且准备了一大堆的宣传资料给两位老人边看边讲解。
这个小区设计的很合理，如果要是以现在的眼光来看，那肯定是差很多的。但是就当年的大连来说，这个小区也是设计的比较超前的了。
老两口对房子非常满意，就是觉得价格高了一点。小涵跑楼上和销售的经理给申请了一个98折的折扣之后，两位老人已经开始动心了。后来，我们几个又陪同老两口参观了样板间，小涵又实话实说的列举了这个房型的几个不足以及装修时候的重点注意事项之后，孙老师两夫妇频频点头表示赞同。
我们并没有极力的催促老两口尽快签约交定金，而是劝他们回去好好商量一下，房子尽量给他们留着，优惠也会保留。等他们考虑好之后在通知我们签约就可以了。
谈好大概的意向之后，我和小贝又把孙老师夫妇送回了学校。老两口对我们几个的服务赞不绝口，都说和我们几个说话一点没有负担，就像平时在学校和学生聊天一样自然。不像去别的房产公司，几个销售围着他俩一直说房子不多了，过了今天就买不到了什么的，销售的目的太明显。
孙老师甚至邀请我们在学校附近的小饭馆一起吃个晚饭，我和小贝说还有另外的客人要去拜访，委婉的谢绝了孙老师夫妇的邀请。
回去的路上，我问小贝感觉有戏吗？小贝表现的比较平淡，以一副赵大宝的表情和我说道：“买与不买重要吗？我把这当作学习的机会。就算这次成交了，销售提成也要都归小涵，正不知道如何感谢她呢？即给我们介绍了这个挣钱的机会，又教会了我很多房产的知识，关键是给我指出了一条今后发展的道路。”
没想到这个小贝这么重情谊，看来刚来的时候我的理解是错的。213里住的人不是奇葩，而是一群有情有义的有为青年啊。
我们两个刚到学校，孙老师的电话就打了过来。他们一家已经商量好了，就按照我们说的价格，明天可以去现场签约了。
还有一个另外的惊喜就是，他们一个院里住的两个老同事，也想一起去参观一下，所以能不能再多安排一辆车，他们一共要6个人。
“6个人没问题，我们准时到学校门口接。就是最近公司车跑的都忙，皇冠就这一辆了，另外一辆就不好说了，不好意思可以吗？”小贝直接回答了对方。
孙老师没想到我们回答的这么爽快，他还以为我们要和领导商量才能决定呢。当下高兴的答应了我们的安排，毕竟人家也是要面子的人，要是我们不答应，他在老邻居和老同事面前也没有面子。
我给老魏打了一个电话和他说了借车的事，他没想到我的中介公司这么快就要开张了。电话里一直说我有狗屎运，他答应了我不仅借车给我，他还可以给我临时客串一下司机。
这样再好不过了，老大开不了手动档的213，也没开过皇冠，上次虽然开了一次宝马，可是也是快进校门才和于冰换的位置，开到大马路上还真不一定能适应。
趁着高兴，我有给冰冰姐打了一个电话，约她共进晚餐，她基本上同意了我的要求，唯一的附加条件是，我只能一个人去，不可以让小佟一起，她实在受不了我们俩在她面前眉来眼去的样子。
我这次没骗小佟，打电话说了晚上要和于冰一起吃饭。但今天有其他人在，不方便带小佟一起，让她和宿舍的人一起吃点。
佟姑娘没有为难我，于冰不知道给她吃了什么迷魂药，她们两个好像比我还亲呢。
我把小贝送到学校大门口之后，就直接开着皇冠去了“冰网奇缘”。
于冰看我开着皇冠来了，不停的冲我咧嘴。她也认为这车不适合年轻人开，显着老气，但她不介意坐，虽然开着没什么意思，可是坐起来还是很舒服地。
因为只有我们两个人，也没去什么大的馆子，我们开车去了一家烧烤店。
他们家的特点就是除了传统的烤肉串之外，就是弄一大堆各种贝类往烤炉上一倒，也没有什么调料，吃的就是食材本身的味道。
我们两个之间也无需客气，直接大把地撸串，动手抢烤好的贝壳。有几次我抢到了，等我忍受着贝壳的温度，正准备享受美食的时候，于冰总是会装出一副楚楚可怜的小样迷惑我，在把我手中的贝壳骗到手之后还不忘用大连话揶揄我两句：”你个大彪的，血彪血彪。“
一直到她吃满意了之后，我才有机会打扫剩下的几个残兵败将。不过我好像也习惯了被她虐待的过程，每次见她不被虐我还不舒服呢。“贱人”就是用来形容我这种人的。
吃饱喝足之后，我才和她说起抵押贷款和我开房产中介的事。她给她朋友打了个电话，约好下个月去银行办理抵押手续。她对我开房产中介好像并没有那么吃惊，好像我干什么都在她预料之中一样。而且，她还寓言说，过不了多久我还有新的买卖开张，因为我们宿舍还有闲人，估计我不把这些人全给霍祸喽我是不会满意的。
第五十七章 卖房子挺容易的吗
第二天，我和老魏开着两辆车准时来到孙老师学校门口接他们。
一路上，孙老师在向他的老同事宣传我们的服务。
到地方之后，小涵先给孙老师夫妻两个办理了签约以及交定金的流程，一切安排的井然有序。我和小贝陪着另外的两队夫妇参观了小区的绿化以及样板房。一路上也是磨破了嘴皮子，但我们并没有夸大其词，和昨天小涵的介绍一样，将优点和缺点都讲了出来。
忙活了一上午，快到11点的时候才终于结束了所有的工作。
在孙老师的强烈推荐下，他的一个朋友也当场交了定金，签下了购买合同。
送几位老师回到学校之后，我们几个开车去一家小饭馆庆祝了一下。虽然这次的销售收入我们没准备分一杯羹，但是房子能够顺利成交，证明了小贝的想法是对的，只要一直坚持下去，卖几套房子还是能做到的。
下午，回到网吧之后，我们3个股东加上小佟和燕子一起开了个会。现在营业执照已经办好，房产中介可以正式开张了，现在手头上要马上安排的工作就是小贝接到的现场宣传的活。
小贝已经和那边的一个销售的小姑娘说好了，让她扮演小涵的角色，如果我们介绍客户去看房的时候需要她配合我们。那个年代的老百姓还没有从中介手上买房子的习惯，房产公司也还没开始让中介帮忙卖房。
宿舍的哥几个现在都在忙活自己手上的事情，这次就不能一起上街宣传了。我们必需用两天的时间组织起一个新团队来完成这次的任务，这次由大勇、小贝和大宝为主力。我每天负责开车把大家送到指定的地点。
和上次不同的事，这次的公司每天都会指定一个地方，没有上次的自由，大概是为了方便他们搞突然检查吧。而且他们的做法更加简单，只有一份宣传画册，上面包括了户型图、单价、公司联系方式等信息。我们主要的任务就是发这些画册，并且尽力说服客户留下联系方式。
这次的工钱和上次也不一样，应该是这个老板要更加精明一些。宣传画册每发出去一本给3毛钱，每登记一个客人电话可以拿2块钱。虽然一本画册3毛钱感觉比上次的宣传单多了不少，可是这玩意也是真重啊，要是没有213的话，来回运这些画册就是一大笔开支。
燕子说她也要和大家一起上街宣传，这是新公司的第一笔业务，不管是作为会计也好还是事务员也罢，她想和大家一起去一线战斗一次。
主力框架建立起来之后，又具体的进行了分工。明天小贝和大宝负责在学校招聘5个去一线发传单的男同学。要按照我们几个的身材选择，以能穿上另外几个人制服为目标，统一着装可是咱的招牌。
大勇和燕子负责办公室的清扫和办公用品的摆放，现在就在网吧的侧门处隔出了一小块空间。摆了4张桌子，放了几把椅子，电话什么的都已经弄好，打扫打扫就可以开门营业了。
我和小佟去联系一下货栈，因为这次的画册也是我们负责制作和印刷的，运输这活自然也要自己完成。我先负责把一部分画册送去房产公司，剩下的让货栈的人帮忙全部送到网吧，到时候会有人来确认数量。
我们只所以同意3毛一份这样的价格，主要也是因为制作画册也可以挣到一笔钱，还有一个就是，这玩意可比宣传单重多了，卖废品也能多卖不少钱呢。
商量好这一切之后，我开车带着小佟和燕子去了上次订做西装的那家店。想给她们每人也定做一套小西装，可是看来看去也没有喜欢的款式，都太职业了，怎么看都是商店服务员的感觉。
还好，燕子说她自己也有一身类似的衣服，如果有需要的时候她穿自己那身就可以了。
晚上我们两个宿舍的所有本科班的学生一起陪青木老师夫妇去吃了一顿韩国烤肉，一来感谢老师给了我表白的勇气，二来也是为了欢迎燕子正式的加入我们的中介公司。
所有男生集体喝了白酒，因为这日本老头只喝白酒。
女生们陪青木夫人唠着家常，男生陪老青木推杯换盏，气氛相当和谐。
我觉得这样一起吃一顿饭，大家都能练到不少口语和听力，比坐在教室里听课强多了，而且，几杯白酒下肚，日语说的都比平时流利。
大家商量以后要轮流请他们夫妻吃饭，多点练习的机会。
我们吃的正香的时候，我接到一个电话。电话接通之后传来了小涵的声音：“哥，你在干嘛呢，我升官了。”
我怕小佟听到不该听到的内容，就故作镇定的说：“是吗，那恭喜你了，是因为卖出了房子吗？”
“嗯，不仅加了工资。连销售提成也增加了。以后我可以拿到销售额的2个点了呢，增加了一倍。”
“什么，一下加了那么多，我的声音也明显提高。”我不得不吃惊，一套房子20万的话，2个点就是4000块钱啊。
小涵听出了我的兴奋，就在电话里说起了今天领导找她谈话的经过。
我估计她这么大的声音小佟和燕子应该是听到了，只好嗯嗯啊啊的回答着。
直到最后小涵话题一转，电话里幽幽的说道：“哥，我想你了，来陪陪我可以吗，这么开心的日子，连个陪我分享的人都没有。”
我知道她又要哭了，赶忙对电话那头的她说：“今后的销售计划你找小贝商量一下吧，关于房子他比我想法多，我也就是跑跑腿罢了。”
“哦，知道了。”小涵听出了我的意思，应该是猜出了我和谁在一起。
我挂断电话，喝了一口茶水。对面的两个女孩子拄着下巴一直看着我，佟姑娘的眼睛还卡巴卡巴的。
“房产公司的销售，今天帮她卖了两套房子，直接帮她升官了。人家加了工资还提高了提成比例，打电话来报个喜，我让她和小贝商量接下来的合作。”我自己主动坦白道。
“是吗？王世鹏同学你不正常。人家升官可以跟你说，加薪也可以跟你说，但为什么增加提成的事要告诉你，我估计你俩有事。燕子啊，这家房产中介的水可挺深啊，你可别被这狗东西给收买了，眼睛里不能进沙子啊。”小佟笑嘻嘻的对燕子说。
“放心吧，小佟姐。我是管账的，资金往来要管，要是有人还有感情账目上的往来，我保证也给你查个水落石出。”燕子一边说还一边用哪种警察看小偷一般的眼神审视着我。
得了，一不小心自己又给自己挖了个坑。
第五十八章 开窍的小贝如狼似虎
经过两天的修整，明天就是我们的家房介所正式开始运营的日子了。
晚上，兄弟们在宿舍里开了个战前动员会，大概是大家都觉得宿舍是住一天少一天了，现在都没有了去外面吃喝的兴致，有点什么活动基本上都是选择在宿舍吃喝，享受最后的宿舍生活。
大宝和小贝已经召集好了5个人，基本就是我们隔壁两个房间的几个兄台。
其实大宝和隔壁两个宿舍的关系都不错，本来这几个人就非常羡慕我们宿舍，总能弄些挣零花钱的小活动，他们一直想参与。
这次机会主动找上们来，这哥几个的积极性还是很高的。
这次的主要内容就是发宣传册和说服客户留联系电话。因为燕子也会一同参与，所以我们决定每发出一份给他们2毛钱，每登记一个电话号码给他们1块5，剩下的算我们公司的收入。
虽然这次的活是小贝拉到的，但他本人对宣传单和电话登记的收入兴趣并不大，他还是把目标放在了房产销售上面。
这家房产公司里的那个销售已经和小贝说好了，如果能介绍人去买房子，她愿意出1个点作为感谢费，20万的房子就是2000块，这才是小贝的目标。
小贝和大宝已经对那哥几个进行了基本的培训，为了保险起见，最后还叮嘱大伙碰到有人咨询的时候最好统一由小贝解说。
小贝是一个很能专研的人，为了这次的活动，他买了手机，还让小孟哥给印了一份名片。
大勇为了这个新公司也是全力以赴。这两天他跑了好多家中介，装作租房子的样子，搞到了几份房屋中介的合同样本。
大勇还让兄弟们帮忙寻找那里有可供出租的房源，这才是房产中介的主要收入来源。
他这几天去的中介当中，有几家还是老思维、老方法，几个大姨或者大叔座在那里等鱼上钩。
但也有几家由年轻人经营的中介，情况要好的多，房源信息贴满了墙壁，而且接待也很热情。
大宝虽然没有参与我们房介所的经营，但这次他也表现的非常积极。主要上次他也分到了钱，而且这次是按劳分配，弄好了挣的钱不比上次少。
老大现在满脑子都是电脑和网络，他现在不仅是QQ高手，还向海隆学习了电脑的组装和维护，也能当半个网管用呢。
他和我们说，如果现在还是把房子的照片贴墙上的话，显着没有特点，最好弄个数码相机，拍好的照片都存到电脑里统一管理，合理分类，这样有人想要租房子的时候方便查找。
另外......，大家一边喝着酒一边叽叽喳喳的出着主意。
正聊的热乎的时候，我和小贝分别接到了电话，但几乎同时我们两个又互相交换了电话。
我接到的是又一个找刘先生咨询房子的电话；他接到的是小涵的电话。
我们两个交换了电话之后，电话里传来了小涵的声音。
“哥，是你吗？”
“嗯，是我。怎么了小涵，你不会又升官了吧。”
“哪有那么容易呀，到现在为止，加上你们介绍的两套，我一共才卖出去三套房子。说起来也真难为情，我这正宗的房产销售，还不如你们几个游击队干的出色呢。”小姑娘笑着和我说。
能听到这丫头的笑声可不容易，我更过的是听她哭。
“丫头，我刚刚又接到一个咨询房子的电话。小贝现在正在争取呢，也许有门。”
“是吗，哥你真是我的福星。不仅把我捞出浑水，现在连卖房子都能帮这么多忙。我现在越来越为能认识你感到幸运，也越来越想你、离不开你了。”她说话的声音越来越小。
“你只要好好努力工作，一定会碰到比我更疼你的人。”我可不敢在勾她的火，前面的糊涂一夜，现在佟掌柜还有点怀疑我呢。
“好吧，今天先不说这些。我是想和你商量一下到手的钱怎么分配，不能全我拿呀，都是你们忙活的。你们拿去分了吧，我有业绩就可以了。”小涵缓了口气说道。
“这次的你都收下吧，今后如果在再有成交，咱们对半分，这样大家都有干劲。”我和小涵商量着。
“行，我听你的。反正人也是你的，你要是同意我就跟你干。”
这话怎么听着不太对劲啊，到底是哪个“干”，我只能苦笑了一下。
“你就好好在房产公司做吧，现在你的位置非常重要。没有你在那边，我们怎么搭台子唱大戏啊。”我又劝了她几句，才算挂断了这烫手的电话。
小贝果然不负众望，电话里已经和对方说定了明天下午去看房。
我和大家说了刚刚和小涵的谈话内容，大勇和小贝都没有意见。
听到卖房子有这么高收益之后，老高也动了和我们一起干的想法，奈何他们家的家教实在太严了，他是不太敢反抗的。
有的时候我也真理解不了老高，这小子长的也是白白净净的，虽然个子不算高，但也是中等身材。为什么就非要找那么个女朋友，长相咱就不说了，脾气还那么大。我想不通也理解不了，也许就是因为爱情吧。
刚刚听了老大的建议之后我觉得他的想法很不错。如果所有的房源都能输入电脑，一边看着电脑一边跟客户沟通才显着专业。
我给于冰打了个电话，想让她帮我买一个数码相机。主要是她认识深圳那边的人，能弄到质优价廉的好东西。
于冰给我介绍了一款2000块左右的相机。和电脑一样，就是组装货，但功能不落后，该有的功能都有，很实用。
现在最主要的问题就是房源了，这宿舍的兄弟们都不是大连人，没有亲戚朋友能帮上忙，看来只有靠勤走多问了。
我们把这些具体的内容商量好之后，大宝又去把选好的5个人叫到了我们宿舍，让他们也加入了酒局。将士出征之前都得管顿饱饭。
我们十几个人一边喝酒一边说着明天的具体分工。
小贝现在是总策划人，刚刚接到的电话让他心情大好。这战前的鼓励也是讲的慷慨激昂，有的时候还能穿插两句天津话。看来这小子是打了鸡血了，开了窍的小贝，对钱的渴望真是如狼似虎。
第五十九章 忙碌的日子
第二天，大队人马浩浩荡荡杀向主战场。我们到那没多久，房产公司派来负责衔接的人员也准时到达。
大家一起把宣传台布置起来，我又带着负责人到货站清点了画册的数目之后，将他们送了回去。
带着满满一车画册，换上米老鼠的战袍。我还是冲到了战斗的第一线，为了能多吸引大家的注意，我还不停的扭来扭去，也是为了给新来的这几个哥们打打样，如果穿上这身衣服像个傻子一样站在那里，不仅吸引不到人家，搞不好还能吓跑两个。
吃过中午饭之后，我去和老魏换了车，又开始扮演房地产公司司机的角色。
这次接到的是一对年轻的情侣，大概是好日子快到了，想买婚房了吧。我一边开车还不忘记一边拍马屁：“真羡慕2位，这么年轻就可以有自己的小家了。我也到了谈婚论嫁的年纪，可就这点收入不知道猴年马月才能攒够买房子的钱呢。你们真幸福！”我装作羡慕地奉承到。
男青年对我的溜须很是满意，还不忘安慰我，面包会有的。
到了公司之后，小涵又带他们走了一轮程序。女孩子问的比较仔细，男孩子已经被小涵的甜言蜜语加上小贝的奉承给搞的飘飘然了，如果没有女青年在场的话，我估计这会定金都能交了。
他们谈了一个多小时，最后还是小涵和上司请示给打了个95的折扣之后，女青年才满意的点下了头。
我们的努力终于有了结果，没想到这么顺利。接了两个电话卖出3套房子。
我和小贝经过仔细分析和详细考察以后，都认为还是小涵她们公司的房产项目在设计和价格上更符合现在老百姓的需要，而我们现在正在宣传的这家有点太超前，户型设计的有点偏大。
今后还是要以小涵这面的项目为主要推荐，新项目就只能碰到大款人士才有机会了。
我们送好客人回到战斗一线的时候，大宝正在给新来的几个弟兄开会呢。原来是因为新来的几个还有点拉不下脸面，只是傻呼呼的分发着宣传画册，甚至有的连开口搭个话的勇气都没有。
这已经大半天过去了，除了大宝和大勇登记了30几个电话号之外，另外几个加到一起还不够10个号码。
大宝是真着急了，电话号码太少的话晚上交班的时候甲方会不满意，而且多登记电话号码才是主要收入的来源，光靠发画册也挣不到多少钱。这几个人都是他找来的，到时候挣钱少了他自己也没有面子。
在大宝的煽动下，这几个兄弟积极了不少。我还听到一个和我差不多身材的老兄还一直自己为自己打着气：“要钱不要脸，要脸挣不着钱。”
我又主动套上了米老鼠，继续跳起了自编的扭屁股舞，小贝也立马加入了拉人的队伍，有了我们两个人的加入，场面顿时热闹了不少，看来晚上回去还要继续给这些家伙洗脑。
我一边扭着屁股，一边让燕子登记和自己有关连的几个人的手机号码，光咱自己人也能弄个10几个手机号码呢。
燕子一边写一边说：“王世鹏，还是你狡猾。这些个初哥差太多了，你得好好教育教育。”
一直忙活到快到7点了，才把负责监督和结账的工作人员给盼来，和他们交接了之后，我们才算完成了第一天的宣传任务。
甲方总体对我们的表现还算满意，鼓励了我们几句之后，嘱咐我们明天派人到公司结账。大家忍着饥肠辘辘的肚子，帮他们把展示台装上了车。
回去的路上，找了一家面店填饱了五脏庙，赵大宝一声令下“回宿舍开会”。
回到宿舍之后，为了调动大家的积极性，我先把今天的劳务费给垫付了。最多的是大宝，能拿到1百多点，剩下的几个基本都不到50元。
“兄弟们，这样是不行的。一个是你们要想办法整理一下自己身边朋友的手机号。能弄到多少算多少，这些钱等于是白捡的。但是要和朋友打好招呼，至少人家打电话核实的时候要知道有这么件事。另外，上街的时候要主动一点，今天大家都聚在一起，这样非常影响效率。明天分散开点，这样才能保证身边的人流量。”我先把我发现的问题和大家说了一遍。
“明天大鹏就不能陪着咱们一起了，要靠咱们自己的力量了。明天米老鼠的衣服轮流穿，轮到的时候都积极一点，要像大鹏那样扭起来，反正也看不见你的脸，又不用害臊，乐呵地弄就得了。最好边唱边跳。”赵大宝俨然已经变身为工头。
“一天怎么也要弄100块钱才有意思，我们上次一个人分了好几千呢。”没什么比钱更有说服力，我又补充了一句。
安顿好这些祖宗，我赶紧跑到网吧去看佟姑娘，今天因为燕子上街宣传去了，下午只好让佟姑娘在中介所坐了一下午，不能刚开业就唱空城计啊。
我去的时候，佟姑娘正在和燕子吃饭。燕子回来的时候去买了咖喱饭。
佟姑娘没有任何抱怨，反而听燕子说我今天跑来跑去还领衔扮演米老鼠。她到有点心疼我了。
“大鹏，你今天辛苦了！你看这衣服都皱成这样了。”小佟一边给我整理衣服，一边心疼的说。
“这算啥，就是跑跑腿。真正辛苦的是燕子，在那里一坐就是一天，跑来跑去还好，坐一天还是挺冷的。”我当然不能忘记表扬“小丈母娘”。
“我这姐夫太会关心人了，怪不得俺家小佟姐那么爱你。不过，我明天能不能也参加发宣传册的队伍。坐在那里是有点无聊，反正他们发完会回来报数的。我就登记一下就好了，另外的时间坐那也没事。让我也干点，行不。”燕子看来今天空的有点无聊。
“这样吧，明天你和大勇负责宣传台周边那块，正好方便他们回来找你登记。大勇最细心，有他陪着你没问题。你给自己也记个数，也按照他们一样的条件计算，正常工资照旧。”
“行，就这么说定了。本姑娘怎么也不能输给那几个臭小子。”燕子开心的说。
小佟又叮嘱了燕子几句之后转身和我说：“大鹏，你的那些太保兄弟今天来了，这些小子可以啊，看到美女就走不动道。这里上网的女生都认识他们几个了。你是不是在外面也和他们一样啊，物以类聚。”
“娘子，这你可冤枉我了，我为什么和他们打交道您老人家可是知道的。这些小孩就是书读的少，所以对女大学生有一种莫名的喜欢，好像找个大学生女朋友，自己也就成大学生似的，你要弄一个社会女青年，他们还真提不起什么兴趣。”我连忙替自己辩解道。
“这些小家伙挺好玩的，今天有几个还特地来和我打招呼，一口一个大嫂的叫我，弄的我都不好意思了。你说要不要给他们发红包啊，我也没见识过这场面啊。”
“给个屁，我过年都给他们发红包了。红包你就不用給了，下次找个机会和他们那一伙人一起吃个饭得了。”我和小佟商量着。
“对了，这是一个叫小老虎给你留的电话号。他说让你给他回电话，有事找你。”
我接过电话号才想起来，一直都是和老肖或者李爽联系的。这些家伙到从来没直接联系过，这倒是我这当哥的不对了。
我本来是想送她们两个回宿舍的，可小佟说她陪燕子回去就可以了。让我先忙正经事吧。我知道佟掌柜是怕我们两个成双成对的燕子一个人难为情。
送走她们两个，我回到网吧之后就给小老虎播了一个电话。
“大鹏哥，那天你怎么先走了啊，我们后来还有好多节目呢。我也有点喝迷糊了，等明白过事来，都第二天了。”小老虎还是那种痞痞的腔调。
“兄弟，我这当哥的不好意思了。那天实在是掺着喝的太多了，只能趁着自己还能走动，赶紧回去睡觉了，要不然到时候地上一躺，你们还得抬我，要是耽误了你们的正事，我不就罪过了。”我半真半假的和他打着哈哈。
“那天的妞怎么样，够档次不。那两个妞可不好伺候了，我们人家都不正眼看。我觉得你和威风哥应该能喜欢，就给你两安排了。也不知道你们看得上不。后来咋样啊，有发展没。”小老虎还挺客气。
“操，别提了。那两个里面有一个是我同班同学，我还怎么好意思干别的。就喝酒唱歌来着。我看她们两个也没少喝，就让她们先回去了，连送都没送，我同学今天还损我来着。”我可没办法告诉他，不仅有事，还是大事。
“哎呀，忘记了，你就是这学校的。下次注意，下次给你找个别的学校的。不过我今天看到嫂子了，有这么好的对象，估计那些娘们也入不了大哥的法眼，嫂子不光漂亮，也会说话，找个这样的媳妇才是真有面子。”小家伙对小佟评价还挺高。
我们就这样互相调侃了一会之后，小老虎才和我说了找我的目的。
上次喝酒的时候我和他们说过我要开房屋中介所的事，这些小孩还真放在了心上。回家就动员七大姑八大姨的帮忙打听，一下给我找到不少房源，连开发区甚至更远的地方都有，基本上都是他们的亲属闲置的房子。有的已经租出去了，有的还空着。反正他们给我汇总了一份房子的信息和房主的联系电话。
“太好了，替我谢谢各位大兄弟，我明天就去台球室拿。这两天我这刚开业，事太多，等忙完这几天，我联系你们咱在组局。我看老魏和老肖也挺喜欢这样的局。”我还真小看了这些小子的能力了。
和小老虎结束通话之后，和小孟哥说了一会图文社的事情。图文社现在已经走上了正轨，光打字复印这块的收益每天都够整个网吧的开支了。另外，广告和图文设计也很好，现在小孟嫂正在整理，这两天争取把该收的钱都收一下，这个月图文社能分配的收入就能有2万，网吧也有差不多3万的收益，这个月我们三个都能分不少。而且账上还能剩余个2万左右。
小孟哥还说，是不是在附近找找看，有没有位置更好一点的门市房，他想把图文社和房产中介换个地方，现在这个仓库大是够大，可是位置太偏了，开网吧没问题，但是图文社和房产中介还是应该去热闹一点的地方要好。
我们现在太依靠学校的这些学生了，社会上的钱基本上挣不到，如果长远考虑的话这步棋还是要走的。空出来的地方可以多摆几台电脑，现在每天都有来等位置等不及又走的情况。
小孟哥已经开始打算是不是要提前把买房子的贷款还上了，正说还贷款呢，就接到了于冰让我明天去办贷款手续的电话，我还真是个大忙人。不过我喜欢这种充实的感觉。
第六十章 贷款是有利息的，不能让钱闲着
那天晚上我后来开车去了老魏家，一来商量一下明天贷款办好之后钱怎么办，毕竟收豆子是半年之后的事情；二来吗，明天要老魏帮忙当一次司机。
我早上开皇冠去办贷款，他要开213送人送货。看来有空要让那几个多练练车，不能老麻烦魏总给咱当车夫呀。
现在我和老魏手上有现金80几万，加上贷款的30的话已经100多万了。80万是自己的钱到不着急，可这贷款是有利息的，就什么不干放半年的话太亏了。
最近国储粮库加大了收玉米的力度，农民手上的玉米大多数都买给了粮库，可供出口的数量太少了，在下面蹲点也收不到多少，而且价格很高，风险太大，老魏最近都没怎么出去，整天就在办公室里上网。
现在有钱了，但这钱不能就这么空着，得想个办法让钱生钱。
股票俺们是不敢碰的，股票经过了前面的大牛市之后，现在正是整理的阶段，天天绿的发光。
可能也是因为这个原因，股市里面赚到钱的人很多都在考虑买房子。
另外一个考虑的项目就是卖松茸，这个本来是东北地区很普通的一种野山菌，不知道什么时候摇身变成了珍贵的山珍了。特别是在日本松茸都是天价。
我们家那边就是产地，朋友当中也有做这个生意的，风险大利润也高，前一天开奥迪的人第二天可能就变成奥拓了。但反过来的人也很多。
风险太大，万一弄不好折进去了。下半年的大豆钱就没了。我们不敢冒这么大的风险。
想来想去也没有什么合适的项目，本来两个人都已经要放弃睡觉了，想等哪天头脑清醒点的时候再商量。
我突然想到了去年在刘缘酒吧认识的那个弄玉米棒芯的日本人，要么联系一下看，弄点玉米芯子试一下看。
老魏也觉得这是条路子，明天就让刘缘打个电话先问问看。
忙碌的一天过去了，睡觉之前一想，今天忙吗？是挺忙的，可明天就不忙吗？不忙是不可能的，咱就是这个劳碌命。
经过一夜的休息，我和老魏早早的就爬了起来，一起吃了早饭之后，就开着两辆车向学校奔去。
今天和昨天的计划一样，唯一不同的是，我们分成了几个小队，以展示台为据点，辐射到附近的几条街道。
哥几个都准备了大背包，里面装满了宣传画册。为了防止像昨天那样晚上要饿着肚子坚持的情况，今天交代大家4点开始轮流吃饭。
我和老魏开车把他们送到地方之后，老魏又开213回网吧装了一车画册，我在现场帮大家布置好了之后，和小贝去房产公司结算了昨天的工资。
忙完这些，和老魏一起去了台球吧，李爽把小太保们整理的房产清单交给了我。我和老魏临出门的时候，我还不忘搜刮了一遍这些小太保们的电话号。这可都是钱啊，一个号码好几块呢。
到网吧接了小孟哥和老大，我们4个开车去了于冰说的银行。
于冰已经在等我们了，因为她和老魏以及小孟哥还不是很熟，所以并没有当着他们的面调侃我。只是很正经的给我介绍她银行的朋友的情况。
我们几个人搀着小孟哥直接去了她朋友的办公室，小房间不大，但是权利可不小，每年从这里不知道要贷出去多少钱呢。
因为是于冰介绍的，她的朋友对我们都很客气。看了一遍我们提交的申请手续之后，他认为没有问题，并且因为小孟哥是残疾人士，国家为了鼓励残疾人自己创业也有优惠政策，他还可以给我们申请这种低息贷款。
有于冰介绍办什么事好像都特别顺利，经过了几道必须的程序之后，我们就算办完了所有的手续，明天银行的人去现场实地考察之后，如果认为没有问题就会直接打款到网吧的账号上，我们连去都不用去了。
忙忙活活了一早上，因为于冰学校有很重要的事情要回学校一趟，我们也就放弃了一起吃中饭的打算，4个人去大肉面馆连汤带面的呼噜了一顿。吃好饭，老魏说什么也不陪我跑了，太晕了，两辆车让我自己选，他要回去补个美容觉。
下午，我在网吧拿着于冰给带来的数码相机玩了好一会，但我发现我照相的技术太差了，完全没有艺术细胞，同样的照片我拍的和老大拍的不是差了一星半点。
老大好像天生就对空间的把握很有天赋，他拍出来的照片感觉布局特别合理。
既然这老东西有这技术，咱不能埋没人才，当下决定明天开始带着他扫街，先把小太保那里弄来的大量房源拍照建档，这房产所都开业几天了，还一套房源信息都没有挂牌，说出去丢死人了。
银行的人真有效率，根本没等到明天，下午我就接到电话说要来考察网吧的情况，咱都不用准备，随时欢迎。
没多大一会，几个穿着制服的银行工作人员就来到网吧，将所有的电脑一一登记备案之后，就又风风火火的回去汇报情况了。我对银行的工作效率真是钦佩。
晚上我开着213又去了一线，小佟也不放心她的闺蜜，和我一起去慰问一下大家。我们到地方的时候，看到的是一副热火朝天的景象。
现在正是下班的高峰，分散在各地的几位老兄也都回到了据点附近，大家都在为今天最后的业绩努力着。
燕子还真行，不比那几个货差，从她身边路过的人基本上没放过一个，最少也要往你身上塞一份画册，手上的小本子上也不断的记下一个又一个电话号码和机主姓名。
我和小佟也插不上手，其他人现在也没工夫搭理我两，只好坐在展示台前面的桌子上看着一个又一个忙碌的身影。
6点刚过，来交接的工作人员准时出现，大概昨天来看到大家饿成那样还要帮他们收拾，他们也觉得过意不去。所以，今天他们准时的来进行了清点。
今天的效率比昨天高出了一倍还多，燕子虽然是女孩，可成绩非常不错，她也能分到100多块钱。
因为昨天已经拿到了现钱，所以现在大家心里也都有了底。回到网吧燕子把每个人的业绩计算了一下之后，大家都同意等活干完之后一起领钱好了，这样一天一发就没有了一下子拿几千块钱的那种激动。大家都想在辛苦了几天之后来一次大的爆发。
我把今天去台球室从小太保那里收刮来的几个电话号都给了燕子，一是为了拍马屁，二是为了提高燕子的业绩好督促那伙子老爷们更加努力。最主要是想讨好佟姑娘，达到我晚上陪床的目的。
我的努力都被老魏的电话打乱了，他打电话来说正在来的路上。刘缘已经跟日本那边联系了，明天要去他公司那边谈具体合作，今天晚上要去刘缘店里商量一下。
没办法，今天还是要独自入眠。我看着小佟和燕子离去的背景，吞了吞流到嘴边的口水，活生生一个毒瘾发作的大烟鬼模样。
第六十一章 变废为宝
我赶到“風“的时候，老魏已经坐在那里了。
要说赚钱还得是人家这里，今天这才几点，大厅里已经零零散散的来了好几个日本人了，这地方是按人头收费的，你进来啥也不喝，傻坐着也要付钱。你要是想喝两杯还要另外付钱，人家姑娘不喜欢你喝的酒水，人家另外点的自己喝的酒还是要客人付钱。
和我第一次来的时候一样，下酒菜还是烤串。也不知道她从哪里弄来的，味道还挺不错的。就是不知道这娘们一串给算多少钱，她这太黑了。
刘缘打开笔记本（就是普通笔记本，不是笔记本电脑啊，那个年代笔记本电脑是奢侈品。），将今天和日本商社电话沟通的结果和我们两进行了说明。
这家公司的社长叫杉原，是一家专门为日本养蘑菇的农民提供服务的。日本几个地方都有他们合作的农业组合，他们每年都需要大量的菌包，而菌包的主要成份就是玉米芯。
但是光晒干的玉米芯是不能直接出口的，必须经过粉碎、消毒、成型甚至是发酵包装好，办理了正宗的商检之后才可以出口到日本，这个东西在日本的用量很大。
玉米芯东北的农村家家基本都有，收购的话价格非常便宜，很多家庭都没什么别的用处，只能用来烧火。
最大的成本是运输，估计要老百姓给你送到指定的收购点比较麻烦，宁可烧火人家也不想挣那两个钱，都不够拖拉机的油钱，由此可见，这个东西当时是多么的不值钱。
如果我们收回来直接卖给杉原他们的话，也挣不了多少钱，最多就是一公斤1毛钱左右的辛苦钱。但是如果能够深加工之后卖给他们，那价格不知道可以翻多少倍，我们只需要按照他们的要求加工到他们需要的粉状就可以了，直接卖给他们中国的公司，分好多个型号，型号越细价格越高。
现在主要的问题是机器，如果所有设备全部使用日本的机器那肯定是效果最好的，但是价格太高了。
我们手上的所有资金刚够购买一套的。另外就是主要设备用日本的，其他能用国产的代替就用国产的。但效果他们也不知道能不能合格，风险也很高。
日本的供应商那里有两套2手的设备，可以想办法运到中国。而且中国这边就有能维修的技师，找好厂房安装好设备就可以开始生产。他们想问问我们感不感兴趣。
“二手的也不便宜吧，我怎么感觉他们就是想骗咱们买他们的设备呢？”我和日本人打交道不多，怕被他们骗到。
“日本的二手设备有的情况还是不错的，就是一但出现问题，维修费用太高。零件花不了多少钱，技师的费用太高。是按照日本的工资计算的，加上食宿什么的是很大一笔开销。我这很多来喝酒的客人就是来中国维修设备的。”刘缘和我解释道。
老魏一直没发表意见，但却很认真的听着。看到我和刘缘都说完了，他才说道：“这个活我早就有想法，玉米棒芯在农村基本上就是废品，给老乡两包烟就能把家里的存货给你。但不能带日本人去收，很多老乡看到日本人还是反感，人家宁可烧火也不卖也是有可能的。”
这点我估计老魏可能有过经验，这方面他是最有发言权的。
“我说两位老板，有没有可能租用他们的设备呢，付租金也行，从以后的商品当中让利给他们也行。只有这样咱的风险才是最小的，另外厂房也是一笔大钱，在大连的话找那么大个厂房得老鼻子钱了。是不是可以在咱老家那边弄个地方干这个，加工好之后直接发火车车皮运过来。我有个亲戚就是管火车车皮的，火车的运费最低。”我是不赞成买设备，万一没日本人说的那么好，几十万搭进去不见回头钱，那还怎么收豆子，就算不为自己考虑也要为大个妈妈负责。
“唉，大鹏这个主意不错。不亏是狗头军师，脑子转的真快。”刘缘估计是高兴过头了，居然和我开起玩笑了，她很少和我开玩笑。
“对，就这么定了。明天和他们谈，就以租用设备为目标谈，谈的拢就干，谈不拢就撤。咱就一个原则，冒险的游戏不和他们玩。明天早上都多吃点，和日本人谈事时间可没准，搞不好谈到最后就是拼体力了。”老魏发表了最后的总结。
“0得，就这么定了，那咱两是不是该撤了。养精蓄锐，明天和小鬼子死磕到底。”我和他们两个说道。
“你着什么急，我外面还有好几个妹子听说你来了，想和你认识一下呢？王世鹏你可以吗，半年的功夫你在学校红的不得了，我这新来的好几个都把你当成她们今后找男朋友的典范了。都说你能挣钱，人缘还好，而且为了你家新疆妞和对方开战，面对几个人围攻临危不惧，以迅雷不及掩耳之势将对方主将干倒，自己却毫发无伤。就是长相一般了一点，要不你就是男神了，她们都把你当成传奇了！”刘缘说到最后直接笑了出来。
“你这员工素质还挺高的啊，但是就有一点不好，都太爱说实话。”我说到这才想起来，“柴火妞”现在也不是外人了，老魏可是和人家有过一腿了。要是刘缘知道了会有什么想法呢。
刘缘出去了一下，不一会就进来了几个姑娘。里面有几个我还是有印象的。
几个姑娘刚刚坐下，还没开始聊天呢。外面的大喇叭里就发出了刘缘的声音：“感谢2号房，一瓶轩尼诗的大力支持，祝2位今夜开心！”你妈，还是中了这娘们的套路，一千块钱又没了。
刘缘没有骗我，这几个姑娘还真是我的粉丝。一进来就围着我问这问那，我都不知道先回答谁好了，老魏也不过来帮我，反而在那歪个脑袋看我笑话。不出卖他出卖谁。
“我说各位美女同学，你们看到旁边那位大哥了吗？我的生意都是他介绍的，我打架的技术也是从小跟他练出来的。就像康熙和韦小宝一样，都是童子功。我刚刚还听说，他是你们酒吧的老板之一，你们可别冷落了你们的老板，我就是他手下的一个小马仔罢了，他才是传说中的大神。”老魏听我这么一说，刚起身想跑，可是已经来不及了，几个姑娘立刻就将他包围，问的最多的就是刘缘和他到底什么关系，如果真像刘缘说的是好朋友的话，那她们今天就准备集体将他拿下了。
我有点羡慕老魏，刚刚经历了那么销魂的一晚，不知道今天是什么结果，难不成他能创造新的记录？
第六十三章 时间真不够用
当天晚上，我收获颇丰。不仅对于玉米芯加工项目谈妥了基本的合作方向。最主要也解开了佟姑娘对刘缘酒吧不满的大疙瘩。
看她和几个女孩叽叽喳喳聊的还挺来劲。由于我们这些人的到来，还没上班的姑娘们轮流进来聊天喝酒，整个包房气氛一直非常不错。
慢慢的我的心思已经不在那几个日本人身上了，佟姑娘因为碰到了熟人，又被大家众星捧月的一顿奉承之后，小酒也是一杯接一杯，我真成了绿叶了，衬托着她这朵娇艳的鲜花。
最终，我和鲜花提前溜出了包房。这一夜，我很满足。佟姑娘大概也听到了很多那些姑娘对我的褒奖的话，借着酒劲，属实让本少舒爽的淋漓尽致。
第二天，我是咬着牙起来的，毕竟还有小分队等着我。本来想让佟姑娘多睡一会，她昨晚也很辛苦。但是她还是和我一起打车去开上213直奔网吧去接小分队了。
到了网吧，免不了被这些个牲口揶揄几句。傻子看到我那春风得意的劲儿也知道昨夜哥们是多么满足。好在我还没把他们忘记，也就没难为我，有几个单身少年又把注意转移到去给燕子献殷勤去了。
我们刚布置好展台，我接到了老魏的电话。他已经在火车站了，既然答应日本人尽快回复，那咱也要尽快调查。我把小涛（粮库的朋友）的联系方式告诉了他，让他最好回老家找小涛商量一下，毕竟是个工厂，还是在家里那边比较能放心。
结束了和老魏的通话之后，燕子简单的和我说了一下进展，今天再努力一天，基本上宣传册的事也就差不多了，房产公司一共印了1万5千份宣传画册，他们自己留了1千，剩下的1万4都要求我们发出去。
现在已经发了1万多了，大家决定把今天这些发好，剩下的过两天卖掉。
我基本同意了大家的意见，让燕子今天把这两天的业绩统计好，明天分钱。
交代好这边的工作，我返回网吧和小孟哥以及老大了解了一下网吧这边的情况。
小孟哥和我说，以后像这种宣传画册的活争取多接点，这一单连设计带印刷小一万利润呢。而且人家财大气粗，这边还没发完，那边款已经到位了。
看来这行还是很有发展的，我不得不佩服小贝的眼光。我觉得这小子以后认真的走这条路还是很有发展前景的。
我到佟姑娘那边和她腻歪了一小会，想到昨夜的温柔乡，免不了搞点小动作。差一点又擦枪走火。
但是，还有好多活要干，我也只能化欲火为力量。叫上老大，带上相机，去拍房源的图片去了。
为了避免盲目找人家看房的尴尬，我特意打电话邀请小老虎陪同。小家伙一点没推迟，我们开到台球室的时候，他已经站在外面等我们了。
有了小老虎在，事情变得简单了很多。他一圈电话打完，基本上这一天的日程也排满了。这小孩嘴还真甜，叔叔阿姨叫的这个热乎。
这些个房子基本上是这些家伙的亲戚家的，都不是什么特别新的房子。但位置都非常不错，应该是他们以前住的老房子，买了新房之后就一直空着。
这些人都不缺钱，但房子也不能一直空着。所以就拜托我们给租出去，钥匙也都交给了我，我一一进行了登记。
为了不给房东添麻烦，我承诺房子租出去之后由我们公司统一管理。除非有大件家电需要更换之外，不会太多麻烦房东。需要签约的时候我们也会登门办理。
我们三个跑了整整一天。还好大部分的房源都比较集中，到也给我们省了不少时间。一天跑下来，一共看了30几套房源。还顺道去了一趟旧货市场，要了几个专门做旧货生意的名片。
这是老魏和刘缘的主意，他们都是租过房子的，有的时候房子是满意，可就是缺少那么一两样他们需要的家具或者家电，房东不肯给解决，最后只能放弃。
其实这些东西花不了多少钱，我们可以在这方面给双方调解一下，所以我打算碰到这种情况的时候，由我们公司负责提供这些东西，可以租给房东或者租户使用。
有小老虎在我们跑来跑去的路上倒也一点不无聊。这小子就是一个开心果，各种八卦、笑话层出不穷，有一些和色情沾边的笑话还真挺有水平。刚讲完我和老大都没反应过来，要过一会反应过来才笑的前仰后合。老大都夸小老虎是人才，还给小老虎提供了网吧最近发现的几个美女的QQ号码，这方面老东西的资源还是挺多的。
晚上我们吃好饭返回网吧的时候，小分队已经结束了收尾的工作。大概剩下不到3千份画册没发，赵大宝决定过两天卖了之后大家一起在宿舍吃顿好的。
燕子给大家的业绩进行了清算，收获最大的是大宝，大勇和小贝也还不错。另外几个兄弟也很满意。当然，我们公司的收益也相当不错，连燕子也弄到了大半年的生活费。
我和小贝，这两天也接到过几个咨询房子的电话，可能前面几套成交的太顺利了，这几个电话并没有实质性的进展，但小贝有信心，这几个电话是不会就这样没有下文的。
这两天我发现住在我们隔壁的眼镜兄是个才子，这人长的轮廓分明，挺有男人味，有点像《解救吾先生》里面的绑匪头子，可是和他长相完全相反的是，他是一个特别文艺的人。
从小到大唯一的爱好就是看书，我们发宣传册的时候，他对上面的介绍文字颇有不满，你还别说，他从新整理的广告词确实更有意境一些，显着高端了很多。
可就是人有一些木，小孟哥也挺佩服他的文笔，也劝他写写文章投投稿，可这家伙就是不开窍，空有满腹经纶就是无有用武之地。
我觉得他的这个特长，早晚有用的上的时候，可惜，这个年代已经不太流行写情书了，要不然他绝对是一把好手。
第六十四章 分钱的日子
第二天，我一大早就和小贝去房产公司领了最后一笔钱。
人家对我们的工作还是挺满意的，我们前面交上去的电话号他们已经有人在负责联系了。虽然大部分没起到什么作用，但里面还是有几个有意向的。
而且，通过这次活动也大大提高了他们公司的知名度，他们说以后有这样的活动还会联系我们。
回到网吧，把大家应得的收入进行了分配，我们的这一次赚钱之旅也画上了句号。
小孟嫂也把这段时间网吧和图文社的收入进行了分配，虽然还不到分钱的日子，但是小孟嫂要休息了，肚子里可是两个娃娃。
现在燕子也基本可以独自整理这些账目了，小孟嫂决定放权，回家安心养胎了。
我们分好钱之后，图文社和网吧账上还有5万多点，看来也得想个办法把这些钱用掉，钱生钱才是发展的关键。
网吧和图文社的发展已经步入正轨，没什么意外的话每个月都会给我们几个人带来一笔稳定的收入。
现在的主要问题是房产中介这块，虽然这两天大家的心思没有完全放在这上面，可是问题已经显现出来了。
我们不仅在学校周边进行了宣传，包括这两天发宣传册的同时，也见缝插针的发了不少自己公司的名片，但是一个上门咨询或者电话咨询的人都没有。
看来该花的钱还是要花，酒香才不怕巷子深，比如网吧。但图文社和房产中介还真是像小孟哥说的那样，要尽快找个热闹点的地方才行。
说干就干，我这一天的时间就和小贝以及大勇开着车瞎转，碰到空的门市房就下车打听打听，可是转了一大圈也没有合适的房子，地点好的租金太贵，租金便宜的我们也看不上。
正在我们为难的时候，小贝接到了小涵打来的电话。原来有一个小贝发广告时认识的人跑到小涵她们公司，几个销售上去一问人家根本不理，非要找一个姓刘的销售。
小涵一想应该是找小贝的，就以组长的身份先把客户稳住了，跑出来打电话让小贝赶紧过去。
这好事可不能让它溜了，我们立刻开车向小涵她们公司赶了过去。
来的这个人小贝印象非常深，那天在展台碰上的。小贝看到他的时候他应该是中午喝过了酒了，有一点酒味，但说话还比较清醒，他和小贝说他很快就要成为百万富翁了，拿到钱就要买房子，等这一天已经等好久了.......什么什么的。
小贝觉得他有可能是喝酒喝的有点飘了，喝酒之后人都是喜欢吹牛X的。
那天换了别人可能也就不和他啰嗦了，毕竟喝完酒的人你和他说什么人家也不一定能记住。但小贝天生就是个天桥下面说书的性格，碰到这样的正好可以和他聊到一块。两个人坐在街边你一句我一句的聊了好久。
要不是赵大宝看小贝偷懒不干活，非过来打扰他们的聊天的话，我估计那天两个人能聊到天黑。
没想到人家今天真的来了，因为那天喝酒的原因，他回家的时候把我们发的画册和我们公司的名片都弄丢了，但是记住了小贝一直在宣传的小涵公司的名字。所以，今天就找上门来了。
这个人也姓刘，和小贝五百年前是一家，所以两个人见面就大哥老弟的叫个没完。人大概30几岁，短发，打着摩丝，当年都管这样的发型叫“根根立”，夹着个手机包，显得意气风发。
由于我们到的时候已经是午饭的时间了，小涵就以组长的名义提议大家去附近的一家餐厅边吃边聊。这大哥也没推辞，和小贝两个勾肩搭背的就走出了房产公司大门。
看到我们开的皇冠，他也很感兴趣。他和我详细的询问了这车的性能，我只能做好司机的本分，把我知道的都和他说了一遍，但我没说价格，我也确实不知道这车到底多少钱。
吃饭的时候他和我们说，他很欣赏我们这个小团队，有一个美女组长，有小贝这么热心的销售，还有我这么一个健谈的司机。而且他认为我们的销售成绩应该是不错，要不然公司不会这么重视我们，给配这么高档的车。
我们当然要顺着他的话往下说，小贝拍着胸脯说：“我们几个配合默契，销售成绩比别的小组都好。关键我们说实话，从来不夸大其词。
加上我们组长也不贪心，卖了房子不像其他组长那样占大头，我们都是谁联系的客人谁占大头，每次她倒是分到最少的一个。”这小子又不知道有啥鬼主意了，一直在吹捧小涵。
“哦，原来这位美女，不仅人长的漂亮，心灵也很美丽吗。”这大哥冲着小涵竖起了大拇指。
“哪里哪里，我就是比小贝早进了几天公司。按能力来说，小贝应该当这个组长，可他来的时间太短了，资历还有点浅，我这个组长现在全靠他养活呢。”小涵也不忘给小贝脸上贴金。
通过聊天我们知道了，这位大哥还真不是吹牛X，他在大连一家大型化工企业是一个小中层。这两天公司的股票正式上市了，他们很多管理人员手上都有当时公司发行的原始股。那个时候是摊派，不买也不行，特别是他这样的部门头头，为了迎合领导，还比别人买的要多。
那个时候大家是满腹牢骚，现在真上市了，这一下就翻了几翻。说百万富翁都是谦虚的，要是全都出手，几百万是有的。
但是他觉得公司的未来发展是向好的，所以并没有全部卖掉，现在手上也就只有100多万现金。
他说他们单位还有好几个人突然有了钱都在考虑买房子的事，要是我们能给在优惠点，他可以给我张罗张罗，弄个团购什么的。
但是这个生意他只和自家兄弟谈，让小涵转告公司领导，能给优惠就直接告诉小贝，没有优惠就算了，要是换别人的话他就不谈了。
这人要是运气来了，真是挡也挡不住，小贝就靠他那张破嘴后来在这行里混的是风声水起。过了很多年之后，他才是我们宿舍8兄弟里面的首富。
小涵把这件事马上汇报给了公司的高层，大老板亲自指示小涵如果对方买10套以上，可以给打85折。而且小涵提成的2个点不变。
做房地产的很多都是靠银行的贷款，房子建好之后销售的快慢成本还是相差很多的，如果一下卖出10几套，光银行的利息就可以节省很多钱。
小贝给他大哥打电话的时候是这么说的：“大哥，我们公司老板说了，你要是真能弄个团购他可以考虑打9折。你就按照这个去和你们单位同事谈吧。一套房可以省不少呢，要是真的够10套组团的标准，我再去找老板给你申请，肯定给你一个满意的答复。我要是申请不下来，我们小组的销售提成我都补给你，我们组长那娘们我搞的定。”
这小子太适合干这行了，这几句话说的有水平。即可以用现在的优惠来试水，又保留了谈判的资本。还给他大哥也留下点好处，而且不忘给自己吹吹牛X。
第六十五章 把自己玩进去了
小贝的同姓大哥很快就给我们带来了好消息，他回去之后召集了几个公司的同仁一起吃了一顿饭。和大家说他的弟弟现在房产公司做销售，可以拿到一个比市场价格低的折扣。既然现在都有卖房的需求，那不如大家都一起买，以后也可以做邻居，打个麻将喝个酒什么的也方便。
他找来的这些个人平时就都喜欢混在一起，这次公司股票上市，多多少少都发了一笔财。那个年代突然手上有了钱还真不知道怎么花才好。
平时他们经常要聚到一起打麻将、喝个酒，因为大家住的比较分散，召集一次需要好多时间。刘哥这么提议之后，大家响应的都很积极，甚至有的人还想一下买两套，一套自己住；一套给家里老人住。既能彼此互相关照，也可以方便老人帮忙带小孩。
过了没几天，我让大宝帮忙预定了一辆50人的大巴车，开到刘哥单位的大门口，接上大大小小40多口子人，浩浩荡荡的杀到了小涵他们的房产公司。后来这样的场景经常出现在全国各地的房产开发项目现场，还有了一个特别形象的名字“看房团”。
我们这一大帮人受到了房产公司上下的极大重视，走到哪里都有专人负责接待。小涵和小贝带着这一大票人里里外外的观察的细致周到，这些人一边走一边频频点头，无论对房产质量还是服务都觉得特别满意。
我们最开始认为能凑齐10套申请到团购优惠就很好了，可随着参观一步步深入，大家问的问题也越来越实际，我和小贝都觉得好像情况比我们想象的要好，这次搞不好玩大了。
由于今天这些刘哥的同事也很难得带着家人一起聚齐，所以他们晚上已经定好了吃饭的地方要一起聚聚。
参观结束之后，刘哥强烈邀请我们几个一同去参加聚会，这样可以边吃边尽一步的询问他们感兴趣的话题。
刘哥这些人也是比较会生活的人。他们定的是靠近码头的一家中等规模的海鲜饭店，我们这些人正好可以坐满一个大厅。今天大家难得的聚到一起，我们这一路上也是走走停停，我也给大家拍了好多照片，反正数码相机也不需要胶卷。
这次看房经历大家都很满意，虽然他们之前也都零星的去看过几个房产项目，可是并没有受到今天这样规模的接待，而且讲解的还这么细致周到。大家一边吃饭商量着那个户型适合自己，哪个户型适合谁谁谁。
刘哥的老婆也是一个热心肠，在各个桌子之间穿来穿去，将大家看中的户型和楼层进行了整理，最后汇总在一张纸上交给了小贝。小贝看了一眼，就端起酒杯拍着胸脯说：“感谢大家对我的信任，之前因为只是和刘哥初步的商量了一次。现在手上有了这份意向清单，明天就回去和老板再争取一次，无论如何也要给大家一个满意的答复。”
小贝的话以讲完，就得到了所有人的热烈掌声。
最后我们几个轮流在各桌敬酒的时候，一位大姐和小涵说道：“我们家里有一个买卖，我老公开了一个书店，今天我们看你们那个小区挺大的，而且周边的配套也不错。等周边几个小区都入住之后，那边应该是一个很热闹的地方。能不能帮我问问门市房的价格，最好也能和普通住宅一样给个优惠价。”
一个大馅饼又从天而降，要知道门市房的价格可是比普通住宅高出不少。这个小区的普通住宅才2000多，而门市房的价格已经是接近6000了。
我们当然不能错过这个机会。小涵和大姐说，我们一定竭尽全力去给大姐争取，不仅是价格，而且尽量给大姐弄到一个黄金位置的门市房。
吃好喝好，大家都各自打车回家了。我和小贝、大勇先把小涵送回了她的宿舍。小涵站在门口，几次想张口和我说什么，看到我身边的小贝和大勇又忍住了，只说了一句“明天见”。
我们几个回去的路上，小贝显得非常兴奋。他拿出刘嫂交给他的那张纸对我和大勇说：“你们猜这上面有多少套房子，说出来吓死你们。一共有18套，除了2套是80几平的小户型之外，另外的都是120以上的改善户型，咱们发财了。”
我和大勇一听，也美出了鼻涕泡。我赶紧拿出手机计算如果成交，我们能拿到多少分红。看着手机上的数字，我忍不住笑出了声。
我和小贝想买点东西回宿舍和大家庆祝一下，大勇制止了我们。他考虑现在还是个意向，先不要想着庆祝，等全部签约之后再庆祝也不迟。明天还要去把门市房的事情一起谈一下，那可是一套顶3套的大生意。
我和小贝接受了大勇的建议，强行压制住了内心想要庆祝的冲动。带着无比满足的笑意，进入了梦乡。既然现实里面还不能庆祝，那就在睡梦中先庆祝一下好了。
早上9点不到，我们就接上小涵去了她们公司，今天已经约好了她们的老板，想要尽快争取到最大的利益。毕竟10套和18套差了将近1倍，还是想尽量给大家伙争取点实惠。
到地方之后，我们又围着小区转了一大圈，连周边的小区也都观察了一遍。怪不得那位大姐看中了这里的门市房，等这些小区全部入住之后这里就是周边的中心地带了。而且附近还有商业中心和学校已经开工建设，用不了多久这片就会变得非常热闹了。看来潜力还是很大的。
要说小区最好的门市房，那肯定就是小区正门两边的位置了。门口就是大马路，以后肯定是人流最集中的位置。小涵说这几个门市房也是价格最高的几间，也正因为这个原因，这几套到现在也没有成交，毕竟就差几步的距离，每平米要相差1000块钱呢。
我们正看着呢，小贝又接到了刘哥的电话。刘哥说昨天那个大姐问小涵门市房的时候他也听到了，回家和嫂子一商量，夫妻两个也动了心思，也想弄一套来投资。他们决定普通住宅付全款；门市房和银行申请贷款。到时候门市房一出租，租金就够还贷款的了，就是不知道好不好租。
小贝问了我和小涵的意见，我让他跟刘哥说没问题，如果别人不租的话我们租，直接把房产中介开到这边来也是极好的。
小贝和刘哥打电话的时候，小涵领着我们几个进到门市房的内部进行了观察，看着看着我的想法又多了起来。
“小涵这个房子单价多少钱，有多少平方。”我一边看一边问小涵。
小涵告诉我说，大门两侧的门市房是最贵的。左右各有2间，每平米要6500元，大门左边的两间80平一间，右侧的两间60平一间。但是不能经营餐饮项目。
我心里大概有数了，看好这几间房子之后。我对他们几个说：“跟你们几个商量一下，这个房子我觉得不错。既然刘哥也动了心思，我觉得咱们也要分一杯羹。房产中介和图文社我准备都搬出来，正好没有合适的地点。既然租不到，咱干脆自己买得了。”
小贝说：“咱没那么多钱呀，你不会也想贷款吧。”
“不贷款上哪去偷呀，先和小涵他们老板谈谈看，没准他一高兴送咱一套呢。”我越说越离谱。
“你可拉倒吧，你咋不说他把这几套全送咱呢。哪有那么好的事，不过买一套还是真可以考虑的。”大勇经过思考后同意了我的想法。
“你们上次帮我卖房子的提成就都没要，这次的提成我也不要了，全归你们好了，应该够首付了。”小涵想都没想就赞成了我的想法，还大度的提出了自己的想法。
“丫头，不能这样，这次可是一大笔钱呢，我可不能占你这么大的便宜。”我赶紧制止了她的想法。
“钱重要吗？人不都是你的了吗？还跟我客气什么。”她可能真着急了，忘记了大勇和小贝还在身边。
“我看还是先谈吧，谈好再说。”大勇咳嗽了一声之后说道。
“小贝，你问问你大哥，60的和80的他想要哪个，他要哪个咱就要他旁边的，靠近大门的归他。到时候靠近大门的我租下来开图文社，咱自己的就用来经营房产中介。”我把我心里的想法说了出来。
“老五，你不发财，天理不容，我这就打电话。”看来小贝也看上了这里的房子。
刘哥说他也不知道，让我们帮忙定夺就可以了，他相信我们。
商量好这一切，我们雄赳赳、气昂昂的去了小涵老板的办公室。老板的小秘书给我们奉上上好的龙井茶之后，就出去并关上了办公室的门。
当老板听到小涵说我们是来谈优惠条件的时候，显着有点不太高兴。毕竟前面他已经给我们了一个非常优惠的条件了，觉得我们有点太过份了。
小涵想要解释，我用眼神制止了她。我站起来说道：“邱董事长，这事你先别怪小涵，她也是被我们逼着来的。我们也知道这样不好，但是为了促成尽快签约，我们几个觉得还是要再和您商量商量。昨天我们跟了他们一天，经过我们几个不断的宣传，又争取到几套房子的机会。如果优惠条件能让人家满意，我们估算最后成交至少要超过15套房子。不瞒您说，我们手上现在有一份统计表，按照这份表格全部成交的话，一共18套，请您过目。”
“哦，是吗？我看一下先。”我抛出了这个重磅炸弹之后，邱董事长面部表情一下舒缓了不少，但言语上并没有表现出特别惊喜。
看过我们整理的清单之后，邱董事长笑了笑说：“你们几个小家伙，把这事看的太简单了，这只是人家的意向。他们也就是想用这个量来争取到最优惠的条件，如果真到了签约的时候，是不会一下签这么多套的。”
“董事长，您说的对的。我们现在也没有十足的把握能全部签约，但您放心，如果成交套数达不到这个数字，我们就按照之前的优惠政策实施。成功签约的前提条件肯定是要对大家都有利才可以。作为公司的代表，我一定会本着对公司负责的态度去和客户谈的。”小涵也向老板表达了自己的忠心。
邱董事长又观察了我们一遍才最后松口说：“我给你们几个年轻人一次机会，这次的房子我给你们最高的优惠条件8折。但这里面包括你们自己的提成部分，至于你们几个如何去和客户商谈，你们自己决定。不过小涵我希望你站在公司的角度去尽力促成这次交易。如果谈成功，我给你升职加薪。如果没接下这个大单，我只能‘挥泪斩马谡’，你要离开公司。”
小涵用力的点了点头，向董事长的信任表示了感谢。
谈好这个条件之后，我又站了起来。“董事长，感谢您的信任，我们一定竭尽全力。现在我想跟您商量一下门市房的价格，也希望您能认真考虑一下给与我们最高的优惠。我们想买小区大门两侧的门市房，两套80的，一套60的。”
“哦，小伙子。看来我还是真低估了你们几个小娃娃的实力了。今天既然你们提出来了，那我也爽快一回，门市房就给你们5000一平，这是我的最低价格了，不管你们能不能接受，包括前面说的住宅在内，我不会在价格上继续让步了。现在去搞定你们的客户吧，我答应你们，不管你们和客户最终定的是多少钱，我都按照刚刚说定的价格给你们结算，多出来的直接转账给你们，如何？”老板给出了最终的答复。
离开老板的办公室，小涵深呼了一口气。这还是她第一次在老板面前说这么多话，以前最多也就是打个招呼。
谈妥了条件，我们几个找到刘哥刘嫂，把我们的底限说了出来。最终我们商定住宅按照2500元的单价打83折，门市房我们直接告诉刘哥，我们也要买一套用于开房产中介，而且我的朋友可以租用刘哥的房子开图文社。为了感谢刘哥这次的大力帮助，门市房上面我们连公司的提成也不要了，都按照5000一平米计算。
这的房子我是真的觉得不错，本着肥水不流外人田的原则。我给老魏打了电话，他也咬牙同意他也要一套60的。这样这4套位置最好的门市房就被我们几个全盘包了。
有这4套门市房垫底，我们几个心里上轻松了很多。就算另外的住宅都没成交，我们也算对邱老板有个交代了。现在就只能等刘哥的好消息了。
没想到，卖房子卖成房东了。最终能成交几套房子还没定好的情况下，我们几个到先把自己搭进去了。而且我还悲催的发现，如果房子最终没成交这么多套的话，我好不容易攒的这点私房钱还都得搭进去。
第六十六章 第一次和老魏下乡
等待是最折磨人的事情，我们等了一天一夜之后，终于第三天的上午接到了刘哥的电话，让我们尽快安排签约。
整整19套住宅，而且刘哥把5000块一平的门市房价格说了之后，他的两个同事又去现场考察了一番，也决定各买一套。
刘哥电话里向我们表达了歉意，因为当天喝了酒的原因，直接就把门市房5000每平的事说了出去。没给我们留挣钱的余地，是他这当大哥的考虑不周了。
还什么周不周的，他要是再不来电话，我们不死也神经病了。
约好了明天上午接他们大部队去房产公司签约交定金的事情之后。我掏出手机给老魏打了一个电话，让他尽快赶回来，我们好去把门市房的合同签了。
因为要贷款，需要开收入证明，我们的小贸易公司怕银行不肯给批，最后老魏让我给杉原打个电话试一下，能不能让他们帮着出两张证明。如果他们不同意，那我只有去找冰冰姐帮忙了。
杉原电话里问清楚我要这个证明是为了买房子之后，非常爽快的就答应了我的要求。并派人送来了两张盖好公章的空白证明，我只要按照房产公司的要求填上合适的数字就可以了。
为了增加可信度，他还为我们准备了公司的营业执照和批准证书的复印件。
第二天，当我们的大巴车停到售楼处门口的时候，我们发现邱董事长亲自等在售楼处的门口。
他很热情的和我们一一握手寒暄，还当着大伙的面表扬了我们几个。添油加醋的说我们是如何如何说服他，才给大家争取到这么大的优惠。
听了他这些话，最开心的是刘哥夫妇。毕竟这件事是他们两个串联的，如果没给大家捞到实惠，他也无颜见江东父老。
随后，小涵按照顺序一一的和大家签了购房合同，连银行都派了专人来为需要贷款的人现场办公。
一共19套房子，142平两套，89平2套，剩下的全部都是标配的128平的经典户型。
最后签约的是门市房，本来我们是想买80的，可那大姐非要80的不可。
后来没办法，本着客户优先的原则，两套80的分别给了刘哥和那个大姐。
由我出面代签了另外两套60平的合同，而刘哥的另外两个朋友也买了位置稍偏了一点的2套。
经过财务的核算我们一共可以拿到17万8千的提成。
因为我们最后的成交的住宅和门市都超过了我们向邱总保证的套数，他特别批准将这笔钱定为了20万整。
小涵也因为这个阶段优异的销售表现，被破格提升为公司的销售主管。
她现在可以算这个公司的中层领导了，她的上面只剩下一位销售总监，销售总监可是正宗的公司高管了。
不要小看了销售主管，做到这一步，她才算是这个公司的正式员工。
普通的销售就算是转正也只是临时工，一个项目结束之后能不能续约都不好说。
这下我们的心终于可以放到肚子里了，也坚定了我们几个继续干这个行当的信念。
小涵因为升职又加薪，晚上吃饭的时候她坚持自己的意见，不想参加这次的分红。
大勇也不同意我和小贝按照占股比例分红的建议，说这次的功劳主要是小贝和小涵的。
最后商量来商量去，干脆平均分配，每个人5万。
因为我和老魏还要买门市房，最后他们3个都提出钱先借给我付首付。
我也表态尽快将这些钱还给大家，特别是小贝，听他说这两天正在催天津的家人尽快找到合适的房子。我估计他要用钱的日子也不远了。
第二天老魏也风尘仆仆地赶回了大连，还带回来了两份办贷款需要的单身证明。
下午，我们两个在小贝和小涵的陪同下去签了正式的购房合同，并当场办理了贷款手续。
付了3层首付之后，每个月只要付2000多一点的月供就好了。
卖了那么多房子，最后挣的钱一点没拿到又还给了房产公司，反而背上了银行的贷款。
来到属于我们自己的两套门市房，心里也是五味杂陈。终于咱也是在大连有产业的人了。
晚上，我们俩陪小孟哥来看了房子，小孟哥对这里很满意，并叮嘱我尽快安排装修，图文社要赶在其它店铺开业之前开业，等到其它店铺弄好，光门脸广告这一块，至少也能挣个几万。
由小孟哥出面和刘哥签了一份租用合同，刘哥的那套80的用来开图文社，我的60的用来开房产中介。
老魏的先不装修，如果自己有合适的项目就自己用，如果没有再考虑出租。
和刘哥签了5年的合同，租金一年一付，第一年房租2万，以后每年加5千。
装修我还是找的上次装修网吧的那几个师傅，他们已经知道了我的套路。简约实用为主。
这次我告诉他们有新的福利，书上的图画以后可以变成电脑里的动作片播放了，当然灭火的工作我还是会及时为他们安排的。
这边装修的事由大勇负责买料以及监督进度。老大最近基本上是天天不离网吧，和海隆一起把网吧打理的非常不错。
小贝又有了新任务，这次还是发广告的活，是小孟哥投桃报李。
上次房产宣传画册让图文社也捞到一笔，这次小孟哥接到了一家即将开业的超市的印刷订单，连画册带宣传单好多个花样，发传单的活自然就落到了小贝的头上，辅佐他的是赵大宝。
虎山和老高已经将全部精力放到了学习上，虎山是真下功夫。
最近他成了我们宿舍的代言人，不断为我们传递学校方面的新的消息。
老高我们都不太看好，他不是从心而发的想要好好学习。而是为了达到讨好女朋友，不得已而为之。成绩并没有什么实质上的提高。
看到手上的活都安排妥当，我和老魏商量着是不是去看看尽快把加工厂的地点定下来，不能让杉原等太久。
佟掌柜最近这段时间除了上课之外，都是在网吧的小单间里陪燕子。
燕子现在身兼网吧、图文社、房产中介的会计工作，由于还没理顺，显得有点焦头烂额。
刘缘因为酒吧的原因，不方便长期不在大连。我也打消了携佟掌柜一起下乡的想法。
我和老魏打点好行装，开着213开始了我们两兄弟的第一次下乡之旅。
我们先到长春接了大个，大个的离职手续已经办好，他早就想去大连和我们哥俩汇合了。
由于他专科还有最后两科没有通过，阿姨还是让他在长春原来的学校继续学个半年，拿下专科证再去大连找我们。
他们家毕竟是知识分子家庭，对学历这块看的还是挺重的。
3个人先是去种豆子的几个乡镇转了转了解了一下今年天气和豆子长势的情况。
也顺便在那附近找了几个乡下的厂房考察了一下，并没有发现合适的场所。
没办法又开车去了黑龙江几个老魏经常去收粮的地区，也没有发现合适的厂房。
眼看着出来已经一个多星期了，没有一点进展。我和老魏都有点着急上火，可是这毕竟是个牵扯到几十万的大事，也不好盲目决定。
茫茫然的转了将近10天，我们实在是觉得心累，就决定先回老家放松两天，抚慰一下受伤的心灵。