第一四六章 南北差异
第二天的早会，能够感觉到话题比前一天又实际了很多，看来前期的准备工作进展的还是很顺利的。
早会结束之后，我们3个股东又留了下来继续商讨接下来的工作计划了。
于冰负责的网站搭建以及老大的负责的运行检测都在有条不紊地进行着，现在轮到我出手了。
我把自己的想法先和他们两个叙述了一遍。
我主要是考虑网站正式上线的时候，必须有合适的活动一起展开，要不然光凭着一些临时拼凑的内容很难吸引网友的眼球。
我们可以考虑先进行线下推广，通过线下举行的活动来带动网站的流量，要留住一批稳定的流量的话，最简单直接的方式就是注册会员。
所以，无论线下还是线上，公司这次都要出点血了。
他们两个都同意了我的首推方案。
虽然还没有考虑好具体措施，但已经基本确定了办公室搬好之后，就搞一场线下的团购活动。
主要分为3块，第一部分是房产，需要联合几家地产商一起合作，本着不亏就是赚的原则，尽量让利给消费者，当然前提条件是先要成为我们的注册会员。
另外就是和小佟的装修公司合作搞线下的装修团购，也要在保证小佟公司盈利的前提下尽量让会员们得到实惠。
前面这两次活动搞好之后，我们可以从会员当中选出一部分文笔较好或者社会交往能力突出的人士，集合这些人去我们选定的饭馆进行试吃，这肯定是亏本买卖了，只能由我们公司出资请大家吃饭了。
这3项线下活动每结束一项，都要想办法让参与的会员到网上写点评，无论好的坏的我们都接受，要打造一个让老百姓能够相信的生活服务平台，这样我们接下来的活动才能争取到更多的参与者。
定好了这个基调之后，我也就明白了接下去自己的工作内容。
降低装修成本的主要方法就是寻找建材供应商，最好是直接和工厂建立联系。
会议结束之后，我先是让小佟整理了手头上的供应商明细，又安排李好在网上寻找了一些供应商的名单。
我准备先打电话联系一下，从中找出几家先去拜访一下，尽量拿到一个理想一点的优惠，
我甚至都想打电话把小贝从天津叫回来几天，他那张破嘴还是很有说服力的。
吃过中午饭之后，我就开始不停地打上了电话，小佟的那些供应商基本上是指望不上了，这些供应商都是一些品牌产品，基本都在大连有经销点，如果用他们的材料的话，只能去销售点购买，没什么其它途径。
经过了前面的失败，我放弃了这些这些品牌供应商，把联系的重点放在了全国各地的生产厂家上。
不查不知道，一查还真不少。光东三省也有不少加工厂了。
本着距离优先的原则，我把重点放在了这些厂商上面。
本以为我这种送上门的生意，这些厂商应该是很欢迎的。可是没成想，连着打了20几个电话，就没成功地联系上一家厂家。
好一点的听完我的介绍之后，会让我留下联系方式，以便相关负责人和我直接联系。
大部分听完我打电话的目的之后，就会直接拒绝掉我，连解释的机会都不给。
更有甚者，我的话还没讲完就直接挂断了电话，让我很是郁闷。
最狠的是，有一家厂家听完我的介绍，接电话的人和我说去帮我找负责人来接电话，我傻呼呼地等我10几分钟之后，电话里还是响起了忙音。
没有办法，我只能放弃这些邻居，开始联系更远一点的厂家。
中国确实是幅员辽阔，别的不说，这从北到南的各地方言就千差万别，一个下午的电话打下来，我最大的收获就是对各地的方言有了进一步的了解。
不得不说，要论做生意的经济头脑，南方特别是几个沿海省份的思维方式还是要比北方的几个省份先进不少。
从山东开始，能认真听取我介绍的企业开始越来越多，虽然在电话里没有和我谈起具体的合作事宜，但至少也都非常热情得向我介绍了自己家产品的优势和劣势。
对我提出的想要登门拜访的要求，也都表现的非常欢迎，并没有向前面那样拒人于千里之外。
随着电话一个个接通，我手上的供应商清单也变得越来越多。
一直到晚饭的时间，我已经记录了30多个有合作可能的厂家名单。
吃过晚饭，于冰给我找的特训教师也已经到位，从今天开始，他要对我进行为期1个月的特殊培训。
这个小伙子虽然长的其貌不扬，甚至看上去有一点呆板，可是一说到他的专业，那真是滔滔不绝，口若悬河。
刚开始他没有顾虑到我是一个网络小白，给我讲的过于专业，听的我云里雾里。
后来知道了我的网络基础之后，他换了一种方式，尽量结合现实事例进行讲解，我听上去容易理解了很多。
两个小时下来，我更担心自己的网络水平了，没想到把分散在世界各地的网络终端连到一起之后，可以组织这么大的一张网，通过这张庞大的网络，可以有那么多的挣钱机会。
虽然我对网络的了解只能算刚刚起步，但我觉得老大这次选的这条路是对的，只要我们能够按照既定的目标，一步一步稳扎稳打地走下去，我们这个213生活网绝对能从这张大网上取得我们应有的成绩。
和老师约好了明天的上课时间之后，我又开车将他送了回去。
等我再回公司的时候，米娃告诉我，经过她的统计，全公司除了我们3个股东之外，只有小季手上有驾照，可惜他还是个本本族。
我的大吉普他肯定是不敢拿来练手了，只能让他先拿老大的213练练手，像我当初一样，开过几次之后，也就熟练了。
忙忙碌碌的一天过去之后，我觉得我的干劲越来越足了，这个网站最终能不能盈利，我是最关键的一环，只有我找出更过的合作伙伴，才能给广大会员带来更多选择，大家都能尝到甜头才会吸引更多注册会员，也才能吸引更多广告商的注意。
第一四七章 踏上征程
为了尽快取得突破性的成果，尽快让大伙能够看到本少的努力，我决定安排一次出访。
时间上来讲，不可能给我一次游遍全国的机会了，只能是在一个小圈子里面转一转。
这次出去，估计要马不停蹄地奔赴一个又一个工厂。
所以，只有开车去这一条路了，也就不能去太远的地方，东南沿海机会是很多，可是开车来回时间成本太大。
我又整理了一下手上的名录之后，决定这次以山东和京津地区为主，这些地区专门生产装饰材料的厂家也是很多的。
正好老魏最近不是特别忙，他同意陪我一起去转转。有他在我可以轻松很多，也有人帮我开车了。
佟掌柜将手上最值得信任的设计师借给了10天，这已经是她的极限了。
另外一个共同出行的位置，我留给了我的小老师，就是对我进行特训的那个小子。有他在，这一路上我可以继续吸收养份，和人家说起网络营销的时候，他也可以替我把把关。
计划好了之后，我分别给老魏和小老师确认了时间。
老魏最习惯的就是这种走走停停的考察生活，他爽快的答应了我的请求，还让我下午去找他一起先去检查一下车况。
我本来以为一下出去10天，小老师可能不太好接受。没想到他还挺兴奋，对于能有机会出去走走看看特别期待。
我和于冰等人交待了一下这几天的工作安排之后，就开着大吉普找老魏去检查车况去了。
最近这个老家伙的幸福指数一直满格，天天和刘缘两个那叫一个郎情妾意。把人家小夫妻分开那么多天，我还真有点不好意思。
可是为了公司的事业我也只能厚着脸皮上了。
老魏不仅同意赔我一起去，还从行走路线上面给了我很多提示，晚上直接上船过海，先在胶东地区转转，然后再深入山东复地。到天津转一圈之后，顺着海边再回到烟台。
我按照他设计的路线，挨个和对方的工厂确认了日程。
晚上，4个人去饭店大吃了一顿之后，开着吉普车上了前往烟台的客轮。
一夜无话，第二天早上，我们准时抵达了烟台港，我也第一次踏上了山东大地。
对于这片土地，我有熟悉的陌生感，几十年前，自己的祖辈就是从这里踏上了闯关东的征途。
世纪轮回，几十年后的今天，我又带着对未来的憧憬从新踏上这片热土，希望山东的乡亲们能够念及旧情，让我能够满意而归。
好在这次有老魏同行，下船之后我开着车，老魏边看地图边指挥我行进的方向，如果换别人指挥，我们不知道要走多少冤枉路。
那个时候根本没什么导航，出门在外全凭一张地图走天下。
一个上午的时间，我们克服了总总困难，顺利的找到了两家预约好的厂家。
两家工厂的规模差不多，生产的产品也大同小异。只是一家大方一点，按照型号规格给我们提供了我们想要的样品；而另外一家，只是让我们拿走了几本宣传画册，一副不见兔子不撒鹰的态度。
中午吃好饭之后，我们几个开车去附近的景点转悠了一圈，虽然出来的主要目的是干活，但也不能亏待了这哥几个，能安排一点是一点吧。
我还从老魏那里又学到一招，那就是过庙烧香，这是很多生意人都知道的致富宝典。
下午还去了另外一家工厂，他们也提供了样品。但是我们不能公开进行销售，只能是让设计师直接推销给最终客人，主要是因为这家工厂是给其它品牌做加工的。
我到是很看好未来和这家工厂的合作，因为他们的产品和那些大品牌的产品完全是同一个水准，但是价格相差甚多，如果碰到真正懂行的人，这家厂的产品是非常具有竞争力的。
不走出来不知道，市面上宣传的什么各种各样的新技术，这个国家那个国家的最新产品，归根结底都是我大天朝的工业进步成果。
连和我们共同前去的设计师都受益匪浅，他强烈的要求想成为我这个考察团队的长期固定成员，这一天逛下来，他的收获不比我少。
这个哥们还是挺敬业的，我们晚上找酒店住下之后，我们三个叫他一起出去喝酒他都没去，把自己一个人关在房间里更改设计图。
既然我们以后想主推这几个工厂的产品，他也要在设计上向我们靠拢，况且一天逛下来，有一些本来因为材料价格太高，他没办法推荐给客户，但现在已经有了便宜入手的渠道，他也可以在不改变装修总价的基础上，提供给客户更加合理的装修设计。
老魏也是第一次来山东，他对山东最大的好感就是公路修的特别好，特别是一些乡间的公路，已经领先东北大地一个档次。
总之，这一天对于我们这个四人小队来说，每一个人都受益匪浅。
连我的小老师都敬了我好多杯酒，他已经开始考虑毕业之后加入我们团队，他认为我们的这种网络现实相结合的操作模式，会成为今后一段时间的经典网络营销模式。一旦全面展开运营，将会比之前的很多完全依靠点击率，网站自身没有造血能力的网站立体了很多，是一种引领潮流的网络推广新理念。
我也很感谢我的这个小老师，他并不是那种为了赚钱而去教学的呆板教员，而是一直在陌陌努力，结合我这个人的实际情况来改变他自己的教育方式，我觉得如果所有的老师都能向他一样，努力改变自己来适应教育对象的话，我大天朝的教学水平一定会有一个大的提高。
几天的接触下来，我们这一对师生之间建立了一种和谐的学习氛围，连老魏都被小老师的教学所吸引。晚上回到酒店的房间之后，我们两个都准备好自己的笔记本，主动将小老师请到我们俩的房间，利用睡觉前的一点点时间，努力提高着自己对这个新兴的互联网认知。
要不是因为明天还有那么多的工厂等着我们去拜访，我估计小老师想要摆脱我们这两个人好学的学生可就难喽。
小老师回房睡觉之后，我和老魏还是难忍兴奋，彼此交换着一天学习的心得。
第一四八章 大苹果的记忆
修整了一个晚上之后，第二天一早大家就又整装出发了。
现在正是一年当中最美丽的季节，一路上几个人东看看、西望望，倒也别有一番滋味。
也许是昨天太顺利了，今天一个上午算是白跑了。
去的几个工厂太让人失望了，虽然工厂都是确实存在的，可是产品实在不敢恭维，真不知道人家是靠什么经营下来的，也许正是因为有需要才有市场吧，
由于上午的不成功经验，我们下午就放弃了继续在这片寻找的行动，开了将近两个小时去了另一个城市。
在这里我们考察了两个重点的目的工厂，一家生产厨卫瓷砖的工厂和一家生产家具板材的工厂。
谈判的结果非常满意，特别是瓷砖工厂的水墨画拼装瓷砖，可以将家里的卫生间装修增加很大的艺术氛围，对于很多对生活品质要求较高的业主肯定是首选。
关键是价格亲民不说，品质也很过硬，可以作为现阶段的主推爆款。
我的小老师也不白给，虽然他不懂这些装饰材料，可是却结合他的专业，对于这些产品如何进行网络推广给出了堪比专家的建议。
下午我们仍然以游玩为主要基调，只是去了一家必经之路上的工厂，可惜人家老板对我们线下结合线上的联营模式根本不感兴趣，不仅连产品目录都没有拿到，还差一点被当成骗子给赶出工厂。
幸亏我的大吉普给我们增光添彩，毕竟开着几十万的车出来行骗的人并不多。
下午的失败有点让我们几个丧气，小老师还鼓励我一定要努力，等到我们把网站的知名度提高上去，将成交额也做上去之后，再来这家工厂给这里的人好好的上上课。
找到酒店办好入住之后，我们几个就出门寻找当地的特色美食去了。
由于白天都在车里憋了一天，所以晚上就不想开车了，几个人溜溜达达地逛了一会，找到一家挺有人气的馆子坐下，弄了几个小菜和一箱啤酒，准备好好犒劳犒劳自己。
几天的接触下来，大家彼此也都熟悉了，我和老魏就开始逗小老师，问他还是不是处男，有没有被别人处理过。
小老师很腼腆地点了点头，红着脸喝了一大杯啤酒。
学电脑就这一点不太好，本来女同学就特别少，而且一旦开始研究这门手艺，就非常容易变成宅男，不知道是不是因为辐射的原因，回对其它现实里的东西越来越不感兴趣，天天和电脑较劲。
小老师还告诉我，于冰在他们学校绝对是女神级人物。
于冰上大一的时候，就征服了从大一到大四的所有男同胞，现在于冰马上要毕业了，可是很多大一的冰粉们都开始烧香拜佛祈祷于冰能够留校读研。
我们公司的欧阳就是于冰的铁粉，现在能在于冰的公司里打工，就算不给他发工资，这小子也圆满了。
我的小老师现在也成了学校小名人，只是大家知道他是给于冰的男合伙人培训网络知识之后，那些家伙都劝他给我的咖啡里下点药，让我早登极乐，方能化解他们的怨恨。
听小老师这么一说，我还真吓出一身白毛汗，以后可不能去于冰的学校瞎嘚瑟，会有生命危险地。
因为小老师还是纯洁的小男生，我们几个坏人就想给他点几个污点。
我和老魏商量了一下，决定晚上带这两个货去考察考察当地的娱乐行业，也放松放松。
吃好饭围着饭馆周边转了一圈也没发现什么好地方，就打了个出租车继续寻找。
开出租车的大哥很健谈，一路上和我们几个有说有笑，不断的给我们介绍当地的风土人情。
当听说晚上我们小哥几个想要找个地方吼两嗓子的时候，他极力地向我们推荐当地一家性价比最高的歌厅“大苹果”。
虽然名字好像挺土，可是还是勾起了我们想要去一探究竟的好奇心。
最后，这个大哥把我们送到了这家歌厅的门口，我付车费的时候，因为零钱不够，他还给我抹去了5块钱车钱，看来还真是个实诚人。
我走进这家娱乐会所的时候就觉得不太对头，大厅里只有两个服务员，包房的门也都关着，连唱歌的声音都没有听见。
服务员热情的接待了我们，当我问起为什么客人这么少的时候，他解释说我们来的太早，还不到上人的时间。
我一看表，才7点多点，确实有点早。
服务员把我们几个领进包房之后，就退了出去。
不大一会，4个打扮光鲜的妙龄女郎就推门而入，直接分别座在了我们几个旁边。
几个小姑娘的长相还都不错，我看小老师和那个设计师好像还都挺满意，也就没有提出换人看看的意见。
过了一会，一个貌似领班一样的人走进来打开了音响，随后两个服务员端着几盘小吃和几杯五颜六色的所谓的“鸡尾酒”走了进来。
“这些是什么，我们也没点呀，这些东西我们喝不惯，你弄点啤酒就可以了。”我向服务员示意到。
“不好意思，这是我们歌厅的包房套餐。是基本消费，您要的啤酒我马上安排服务员给您送来。”那个领班代替服务员回答了我。
好吧，一个地方一个规矩，咱就入乡随俗好了。
我正要开始选歌的时候，几个妹子提出了要先付小费的要求。
小费虽然不多，一个人才一百块钱，但是对于她们的这种先收钱的方式我非常反感，但看到小老师和设计是那一脸猪哥等着开荤的表情，我不忍心让他俩失望，就只好先支付了小费钱。
收到钱之后，几位小妞露出了笑脸。开始又说又笑的和我们几个聊了起来。
但我总有一种菜里吃出了苍蝇的感觉，我看老魏也和我差不多，紧锁着眉头一副谁欠他多少钱的表情。
等了好久也不见服务员把我们点的啤酒给拿进来，我有点压不住火了，这服务也太他娘的差了。
就让我旁边的姑娘出去催一下服务员，让他尽快把啤酒拿进来。
那个小姑娘刚跑出去没一会，一个胖子领着刚刚进来的领班和服务员走进了我们的包房。
真正的演出开始了。
第一四九章 被鹰啄眼的猎人
这个胖子穿着背带裤，虽然头发剩的不多，但还是拢到一起留了个小辫子，看着像个清朝人。
胖子自我介绍说他是这家店的老板，一边介绍一边接过了领班递给他的账本。
“几位小哥，不知道玩的如何。有什么不满可以和我说，如果感觉还成那就麻烦哪位小哥先把单给买了。一共消费8800元，我看几位小哥也都是场面人，我给哥几个抹个零头，就算8千好了。”胖老板笑呵呵地对我们几个说道。
我听到他这么一说，就算情商再低也明白是怎么回事了，这就是一家黑店。
我虽然很生气，但并没有发火。一个是人家既然敢明晃晃地宰你，那肯定是做足了准备的。
你跟人家玩横的，肯定没好果子吃，被人家打成猪头不说，身上的值钱物件一件也留不下。
再说自从金胖子那件事之后，我就谨记冰冰姐得教导不能拿瓷器去碰瓦，得不偿失。
老魏和胖老板交涉的时候，我假装给朋友打了一个电话，没说什么其它的东西，只是说我在大苹果玩呢，明天再去拜访什么的。
挂了电话之后，我也笑着对胖老板说：“我的哥们看上这两个妹子了，等一下能不能带走。”仿佛根本不在乎被宰8000块似的。
胖老板笑着对我说：“我们是正规娱乐场所，不提供那些乱七八糟的活动。不过如果小妹子自己愿意跟你们去，我们也不会设置障碍。”
那几个妹子又不是傻子，怎么会同意跟我们出去。一个个把头摇的像个拨浪鼓一样。
“老板可否借一步说话。”
“当然可以，兄弟有什么想法但说无妨。”
我们两个像老朋友一样，一前一后出了包房。我趁机观察了一下，走廊和大厅里多了不少青壮的汉子。
“老板，今天既然赶上了，哥们我也认了。但是里面有两个是我的客户，是来陪我考察供应商工厂的。不好当着人家面和您说这些，请见谅。”
胖老板看着我笑而不语。
“8千实在是太多，我回去没办法和公司汇报，您给个面子少要一点，大家都好看。”我想先探探底。
“行，小哥也算明白人。既然话说到这了，那你拿5000块钱吧，你看我这里这么多人等着吃饭。”一边说他还一边用眼神指引我巡视了一圈。
5000块钱其实我也能接受，既然进入了包围圈，你是没有话语权的。特别是我们这几个外地人，人家压根就不怕我们有什么想法。
可我还是不是太甘心，还想最后的努力一下。
“谢谢大哥理解，按理说你卖我这么大的面子，我应该知足了。可是奈何小弟身上实在没那么多钱。我和您交个实底，我身上还有3000块钱，您看成不成。”
“兄弟是和我开玩笑吧，你看大哥是缺那点钱的人吗，你钱够不够的我管不了，我必须看到5000现金，不够你可以向一起来的几个人借，和我说不上。”这个老东西吃定我们几个了。
我稍微收起了点笑容，继续和他商量道：“那几个人是我客户，我没给人家安排好不说，还要让人家垫钱资助我，这不太像话。他们一不高兴，回去肯定要告我状，我就得下岗。老板也不想让兄弟为难到丢饭碗吧，交个朋友总比结个冤家要好的多，为这点钱至于吗？”
胖老板看我脸色不像刚刚那么好看了，也知道我真的是开始为难了，估计是怕我真的破罐子破摔，就算今天不得已认栽，但保不齐过后不会报复。
“既然兄弟话说到这了，那我就当交个朋友。你兜里一共有多少钱吧。”老东西还算不错，并没有继续为难我。
我把兜里的钱淘出来数了数，一共剩下不到3500块钱，就一起都给他了。
没想到他还挺讲究，留了3200块。剩下的一点零钱居然还给了我，说是让我打车和带客人宵夜。
看来这家店还不是特别黑，有的地方还是挺人性化的。
其实那段时间，全国各地都有这样的地方。给出租车司机高额返点，让他们把像我们这样的肥猪带到店里消费。
好多年之后，我和一些朋友喝酒的时候聊起过去的经历的时候，大家也都多多少少有过这样的经历，少的千八百块，多的一万两万的都有。
特别是装横不服的，口口声声要报复的，不榨干你身上的钱是不要想走出人家的大门的。
搞定了胖老板之后，他还和我勾肩搭背的一同回到了我们包房，就好像两个老朋友一样。
我招呼另外哥几个回去的时候，他还对他们几个说：“不好意思，招待不周啊。下次再来，一定让哥几个喝好玩好。”
我看小老师的脸色煞白，估计受惊不小，真是对不住人家了，第一次进这种地方，就遇到这样的黑店。
回去的路上，那个设计师问我怎么解决的。为了不给小老师留下太大的心理阴影，我说没那个胖子说的那么多，是可以讨价还价的，只要了2000块钱。
出租车的司机听到我们的谈话，好像已经知道了我们刚刚的遭遇，他对我们说2000块钱真不多。
我估计这个师傅心里肯定在想，这几个傻X怎么没让自己碰到。
而此刻我心里想的是，回大连之后要带小老师去好好体验一次，可不能给人家孩子留下什么心理阴影。本来就是个宅男，再碰上这样的事，估计更对现实社会没什么好感了。
晚上回到房间之后，老魏才问我刚刚到底被黑了多少钱。
我把经过和他说了一遍之后，老魏点了点头，又拍了拍我肩膀说：“3000真不多，我还以为今天不拿出8000咱就别想出去老人呢。看来这个地方的人不算太黑。”
不管这地方其它的人黑不黑，我是不想继续留在这个地方了。下午的工厂之行就没见到好脸，晚上还碰上这么离奇的遭遇，我也是醉了。
我跑到楼下小店买了几罐啤酒，准备喝点平复一下自己的情绪。
回到房间之后，老魏一边喝着啤酒一边对我说：“常在河边走，哪能不湿鞋。再说再好的猎手也有可能被鹰给啄了眼睛。想开点，这不算啥。”
我本来也没觉得算什么大不了的遭遇，就是喝酒的时候脑海里总是想起老魏家楼下的那碗大肉面。
第一五零章 韩国的新式地暖
尽管旅途上出现了这么个小插曲，但工作还是要继续。
第二天早上，整装完毕之后，我们继续向下一站开拔，一路上小老师安静了很多，只有当我向他问问题的时候才会回答我，和刚出来的时候你听不听他都一直在说的状态完全不一样。
老魏也怕昨天的事情影响到我开车的情绪，一路上都是他在开车，一直到下高速转到小路上之后，由于我看地图指路得能力太差，老魏才不得不从新让我开车，如果一直让我指路，我们在路上的时间成本会大幅增加。
从下高速开始，我发现这一片和韩国合资的企业比较多，好像是韩系企业的工业园一样。
由于前面有熊二那么一档子事，我现在对韩国人的印象不是太好。所以，也就对接下来的拜访不是特别看好，我甚至考虑放弃这两天的拜访计划，想直接去天津找小贝，让他安排个局，让小老师好好放松放松。
老魏觉得我是典型“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态。不管是哪国人，都有一本正经地做生意的人本分商人；当然也都会有不肯安守本分，依靠歪门邪道骗吃骗喝的坏人。
我们去的几家工厂基本上都有点韩资背景，虽然产品的质量是都很好，可是价格也确实高出了一大截，普通家庭很难接受这样的价格，但也不排除不差钱的主顾，比如说刘缘的那些亲戚，他们的宗旨就是能有好的就不用差的。
由于产品价格过高，厂房都没有提供免费样品，只提供了产品目录，再我一再的要求下，才自掏腰包买下了几份我认为有市场前景的产品小样。
我们出门这几天，由于路上寻路以及其他杂事的影响，和当初计划的行进速度相差甚远，为了能按照原计划10天之内赶回大连，我决定放弃在这片的考察，尽快赶往天津，让小贝带我们去他提前联系好的几家工厂。
在天津周边，特别是河北的范围之内，还是有挺多生产装修建材的企业的。
就在我们开着车赶往高速入口的路上，路边的一个工厂引起了我的兴趣。
离哪里好远的时候，我就看到了两个特大的红字“地暖”。
这个时期的东北，很多城市已经完成了集中供热的改建，让很多家庭告别了冬天挨冻的日子。
由于有了集中供热，很多家庭在装修的时候取消了给无数家庭带来温暖的外装暖气片，而改成了更加舒适的地暖设施。
对于地暖我们并不陌生，最近接的装修案子当众，就有一些客户提出了安装地暖的要求。
但是，那些地暖基本上都是依靠水暖，还是要依附于集中供暖的管网取得热源。
这家和韩国合资的企业的产品不是普通的地暖管材，而是一种全新的地暖技术。
是一种新型的电供暖技术，就是在铺地板和地砖和之前，先铺上一层电缆，配合使用外接温度控制器，达到调节室内温度的作用。
我只所以对这套系统产生兴趣，主要是因为前面有去上海的经历，这样的采暖方式太适合那边的房屋装修了，如果家里安装一套这样的系统，就可以让一大家人暖暖和和地度过冬天了。
因为碰到了自己感兴趣的产品，我们在这家工厂里停留了好久，详细的向人家询问了产品的特性和安全指数以及安装要求。
经过调查得知，即时是已经装修好的房子，也可以选择他们的产品，他们有一种类似地板革一类的地暖垫，可以买来铺在客厅或者卧室，一样能够达到提高室内温度的效果。
我觉得这套产品太适合江南地区了，如果不考虑用电成本的话，甚至可以期待北方的供暖体系。
工厂里面的工作人员也非常客气，带着我们参观了整个生产过程，当然了我们看到的都是皮毛，最核心的技术我们并没有看到。
其实，给我们看看也没关系，我们这哥几个还真没有举一反三的创造力。
从这家工厂出来之后，我就一直处于一种发现了宝贝一样的兴奋当中，我觉得这又是一个好机会，如果把这个产品投放到上海的市场，应该会有不错的销售成绩。
我迫不及待的将这个新发现打电话告诉了小佟，可惜我们上海卖的两套房子都是2手房，不可能从新改造成带地暖的样式了，但还是可以考虑那种地暖垫的，虽然开空调也能升温，但总感觉不是特别舒服。
因为我已经装了很多样品，这次就暂时放弃了先买两块的想法，准备夏天过去之后再来一次这个工厂，多买几套地暖垫送给上海的家人。
车子开上了高速公路，我的心也开始激动起来，晚上我就可以到天津见小贝了，虽然也经常和他联系，但能亲自去天津看看他的中介所，看看这个家伙最近的变化，我还是非常期待的。
我们到天津的时候已经挺晚了，虽然那个年代汽车的保有量没有现在这么多，可是对于天津这样规模的城市来说，堵车已经是家常便饭了。
我们进了天津市区之后，经过小贝电话中的指引，配合着老魏手中的地图，一路上走走停停，用了一个多小时才找到小贝给我们几个安排的酒店。
人已经饿的前心贴后背了，办理好入住手续之后，连房间都没上去，就急急忙忙地让小贝领着我们去吃饭了。
这一路上入耳的全是正宗的天津话，我仿佛来到了一个戏园子一样，周围都是相声演员。
小贝看出了我的想法，他告诉我说，很多外地人第一次去东北的时候也一样，感觉身边到处都是赵本山和潘长江。
我以前对天津饮食的认知还只停留在狗不理包子、耳朵眼炸糕以及十八街大麻花的水平，真到了天津一看，人家的饮食生活也是丰富多彩的。
小贝点菜的时候，我让他尽量点天津本地的好吃的，小贝什么也没说，自顾自地和服务员下着单。
点好菜之后他才跟我说，想吃真正的本地口味就不能来这种酒店必须走街串巷，那里才能找到传统的手艺和多年传承下来的老味道。
刚到天津就被这个家伙给上了一课，一会怎么也要多灌他两杯把场面给找补回来。
第一五一章 小贝的提示
小贝点了不少菜，但并没有点什么过于奢侈的大菜，他是了解我的，如果不是为了照顾其它几位一同前来的几位，估计他还真带我去钻胡同了。
连着几天都是和陌生人接触，今天终于俺们几个也享受到了有人接待的待遇，不光我看着小贝亲切，连另外几个都觉得看小贝特别顺眼。
吃好饭之后，我问小贝有没有比较熟悉的KTV可以去坐坐，因为昨晚的经历，我迫切地想要带小老师放松一下。
小贝虽然平时也不怎么流连于这些场所，可是找个地方让哥几个放松一下还是没问题的。
他把我们带到一个他还算熟悉的歌厅，虽然谈不上金碧辉煌，但也能看出这家店也是这里比较有人气的夜场。
和大连相比，天津确实要多元化一些，陪酒的小妹子也是来自四面八方。
我的小老师也终于有机会按照自己的喜好选一位心仪的妹子了，这个家伙眼光还挺高，在换了3批妹子之后，他才终于选定了自己的目标。
可能宅男都喜欢御姐形的吧，这小子最终选的还是这样类型的一位姑娘。
老魏带领着他和设计师一起在几个小妹子之间周旋着，小老师也渐渐的适应了这里的氛围，偶尔还能给大家讲个段子什么的，逗的几个美女咯咯直笑。
小贝看着我的小老师，就想到了曾经的自己，说起来他也是被我拉下水的呢。
玩的是很开心，可是我并没有给他们两安排后续的节目。
“师傅领进门，修行在个人。”这两个家伙今后会取得什么样的成就，就要靠他们自己后天的努力了。
回酒店的路上，我看到小老师又开始恢复喋喋不休的状态了，我也终于可以放心了。
休息了一夜之后，第二天小贝又陪着我们围着天津转了起来，从天津到河北又去了几家工厂，我的车里已经没地方装那么多样品了，中途还去了长途大巴站托运了一些样品。
陪我们转了几天之后，小贝也完成了自己的任务，不得不回天津去忙活自己的事情了。
小贝买的是后半夜回天津的一班火车，晚饭之后，我们两个就在酒店附近找了一家小馆子，两盘小菜，一瓶2锅头，兄弟两个人聊了起来。
小贝的中介所现在一个有5个人了，现在的业务主要还是以租房为主。
参考我们在大连搞团购的经验，他也尝试着组织过2次，虽然第一次由于事先准备不足，最后没有达成最低的成交套数而遗憾的夭折了。
但第二次团购的小区是一个小涵的公司也参股的项目，小涵帮他向邱总要了一个不错的折扣，加上这个小子发动自己的亲朋好友帮忙拉到几个客户，又做通了上次没成交的几位的工作之后，总算也还圆满，总计成交了15套之多。
虽然其中的3分之一的提成都分给负责的销售了，但小贝也还是赚了10几万，关键是打响了知名度，他正在寻找适合下一次团购的目标项目，有了这次团购的收益，他的压力小了很多，他的小中介所短期之内不用担心生存的问题了。
对于我和老大的这次全新尝试，虽然小贝也替我们两个担心，但他还是赞成我们博一下，他是经济条件不允许，要不他也想干了，他也觉得以后想要把买卖做大，必须要借助网络的力量。
小贝建议我把目光放远一点，不能只盯着大连那一亩三分地，市场太有限了。
大连所有的管辖区域加到一起也就500多万人口，而北京和天津这块可是3000万人口，还有广东上海这样的大城市群才是今后最主要的市场，他建议我尽快打开这样的大市场，只有这样网站今后想要创收才更容易，想要得到高额的广告费，点击率和注册会员数才是人家最看重的东西。
没想到，这个小子现在还挺有大局观的。我也觉得他的想法是对的，可惜我们现在还没有那么多的资金支撑我们全方面铺开。
但我还是决定回大连的时候和于冰以及老大商量一下，就算段时间内我们没有实力去这么干，至少要把这些问题考虑到公司今后的发展规划当中。
邻近出发之前，小贝还和我说，最晚年底他可能就要踏入婚姻的殿堂了，既然人家小姑娘跟他回到了天津，他觉得是应该给人家小姑娘一个明分了。
我也代表还在大连的兄弟们表示，到时候一定组团盛装出席，伴郎的位置一定要给我们几个留着。
相聚的时光总是短暂的，几天的相聚之后，我又目送着他打车离去。
第二天我们都睡了个懒觉，出发之前我和于冰把这些天的收货简单汇报了一下。
她告诉我差不多可以回大连了，现在新办公室已经都弄好了，等我回去就可以正式搬家了。
我嘱咐于冰让她通知仙哥抓紧时间扫街，如果碰到生日特别火爆的饭店时可以进去点两个小菜先试吃一下，趁机先和店里的人拉拉关系。
“小色狼，你当本姑娘是摆设啊，我这两天没少逼着他去逛街，他现在都快成活地图了。咱们网站的美食介绍部分，我觉得问题已经不大了，毕竟我这个著名吃货这么多年可不是盖的，我这次会把手上的存货全部贡献出来。”于冰底气十足地对我说。
“冰冰姐威武，冰冰姐寿与天齐。”我连声拍着马屁。
“去死，我才不想当老妖精呢，要是能永葆青春我到是可以考虑一下。”看来于冰对我的拍马屁还是挺受用的。
我也和老大确认了他那一块的进展情况，老大告诉我一切顺利，这两天正在进行最后的试运行，进行着最后的完善。
看来她们两个的工作都取得了不错的进展，接下来就看我能不能够策划好线下的这次推广了。
我把小贝对我们网站提出的建议和老大沟通了一下，老大觉得从技术上来讲，完全没有问题，等我回去之后再一起商量一下是否可以实施好了。
结束了和他们几个的通话之后，我们又开着车向下一个目的地而去。
我觉得这样得考察很有意义，今后我也要多安排几次这样得考察，这一路上可以将一个人的优缺点体现的非常具体，对于我了解新公司的那些同事还是很有帮助的。
第一五二章 辛苦了我的小白龙
接下来的几天，我们又按照计划对河北等地的几家工厂进行了拜访，又谈妥了其中几家能够合作的对象。
现在最主要的问题是我们的网站包括小佟的装修公司还都没有在人家那里正式的下单，所以人家工厂也不可能给我们特别大的优惠。
但即时这样，同品质的材料价格，也要比我们在大连采购要便宜了许多，而且经过我的极力争取，有几个厂商还同意了我们年底按照销售量核算返点的条件，卖的越多返的越多。
和我们同行的设计师对此表现的非常有信心，他说回去之后，对收集的材料再去进行一下检测，只要检测数据能够达标，那么接下去他会联合另外的几个设计师主推这些材料。
对于每一个业主都同时提供两套装修报价，一套是全部采用大连经销商那里的品牌材料，一套是我们自己寻找到的合作厂家的材料。只要我们能够提供同样的质保条件，这些厂家的产品还是很有市场前景的。
经过小老师这一路上的精心指导，我的网络知识也有了大幅度的提高，真想赶快回去参加一次公司的早会，看看原来他们说的那些云里雾里的话题，现在的我能听懂多少。
离开河北之后，我们也失去了继续拜访的热情，毕竟出来都10几天了，早就没有了刚出来那两天的热情，那个设计师也和我提出了要赶紧回大连了，他手上的几个客户都要开工了。
既然我们已经达到了此行的主要目的，那也是可以鸣金收兵了，我和老魏一商量，干脆明天一早上高速，争取两天之内赶回大连。
虽然是以赶路为主，但碰上可以顺路去走访一下的工厂，我们还是拐了个小弯。
就这样走走停停，两天之后我们还是在夜幕降临之前，驱车赶回了大连。
老魏一到大连，就立刻跑回了家，他要赶紧回到刘缘的怀抱，这一路上天天晚上都会通一次电话，那小嗑唠地贼热乎。
那个设计师也事大连人，一到大连也急急忙忙赶回了家。
于冰今天招呼全体同事在一家火锅店为我接风，我带着小老师一起去了那个火锅店。
这家火锅店也是一个传奇，每年10月份开始营业，一直营业到第二年4月底，然后关门谢客，老板就背包出游。
他们家只有一种火锅，传统的酸菜白肉海蛎子锅，谈不上多么鲜美，可用料还挺考究。
用老板的话说就是，无论如何保存，4月份之后的酸菜都不是那个味了，所以他家基本上每年都只营业到4月份。
我们10几个人围着两个铜锅，呼呼啦啦的就整了起来。小店的环境一般，甚至有点破旧。但反而勾起了大家的熟悉记忆，我甚至找到了宿舍里一起围着电炉抢方便面的感觉。
明天，我们就要开始搬家了。于冰先提了一杯酒，预祝公司今后一帆风顺。
因为要搬家的原因，所以明天公司不开早会，这件事多少让我有点郁闷，颇有点满腹经纶无有用武之地的遗憾。
吃好饭之后，我和小佟去逛了一会超市，我也把一路上的所见所闻都给她讲了一遍，当然了大苹果那段我就忽略过去了，傻子才会给自己的女朋友讲这样的经历，老魏就是这种傻子，他把这件事情的经过原原本本的地给刘缘讲了一遍。
第二天，我早上去了办公室把自己的东西收拾了一下，装了一车拿到了新办公室之后，我这一天的任务就结束了，其它人的那些东西我还真不太敢碰，不懂可不能装懂。
看着大家忙碌的整理着自己的物品，我也帮不上什么忙。干脆，咱去修车的地方给咱的爱车做个大保健得了。
这两个星期的时间，我们来回一共开了6000多公里。咱这小白龙还是表现的很不错的，路上从来没给咱掉链子。
现在任务完成了，得让它也好好保养保养，带它到店里也做个“SPA”。
修车店的几个技师，围着咱的车一顿忙活，我也跟着转来转去的观察车况，里里外外给车收拾了一遍，等我从车间里把车开出来的时候，小白龙在阳光下闪闪发光。
我的车刚弄好，老魏和刘缘又把老魏的车开了过来，大家都想到一块去了。
我也留下来赔他两等车，我们在休息室喝着茶聊了起来。
接下来老魏又要开始忙活收豆子的事情了，今年陪在他身边的就只有大个了。
他知道接下去我有很多事情要忙，就不能总陪他跑乡下了，但是他想让我和虎山说说，等收豆子开始的时候他还是需要虎山的帮忙，出力气的人有很多，但是干细活的人还真不好找，虎山是最适合的人选。
这两天考试已经结束了，也不知道虎山考的怎么样，接下来他肯定是要开始寻找工作了，能不能去帮忙收豆子，我还是要和他本人商量一下才可以。
看着阳光下两辆停在一起的吉普车，我和老魏还是挺满足的。这两台大家伙就像一对双胞胎，接下去的很长一段时间，这对双胞胎就会载着我们哥俩，在各自的领域里继续奔跑下去。
和老魏他们两分开之后，我去了大宝的饭馆，现在正是饭馆最忙碌的时间，我惊喜的发现大宝苦苦追求了好久的“大白妞”也穿着饭馆的制服，里里外外的张罗着，看来大宝也找到了他的幸福。
我让老郭帮忙准备了几份盒饭，又到学校接上了虎山，一起开车去了大勇那里，我想借着吃午饭的时间，问问虎山今后的打算。
如果他还是要继续他的外企之路，那我就不和他说收豆子的事情了，如果他有别的打算，我还是想替老魏争取一下，如果能有虎山辅佐老魏，我也可以放心不少。
吃饭的时候，大勇告诉我他已经联系了一个10人小队，主要都是我们学校的学生，接下来将以这10个人为主力框架去完成一些宣传单、宣传册的发放，也可以让他们帮忙寻找新的房源。
一个是给这些小学弟们找个赚钱的营生，大勇自己也能赚点小钱，还有就是自己有这么一只队伍，今后咱们自己宣传的时候总能用的上，至少可以避免印好的宣传品被当废品卖掉的情况发生。
第一五三章 虎山，放虎归山
我真没想到，几位兄弟最近都成长了这么多。赵大宝在爱情的滋润下终于成为了真正的饭馆经营者，小店现在是热火朝天，甚至已经供不应求，有好多人故意提前或者推后半个小时前去用餐，就是怕赶到饭口，排队时间太长。
大勇我以为他经营这个中介所已经是竭尽全力了，没想到他还牢记哥几个是依靠发小广告的业务启发，才有了现在的中介所。几天不见，他居然又拉起了一支队伍。
我觉得这10个人的作用可不仅仅是发小广告那么简单，包括我们的网站宣传甚至是收豆子的时候都能用的上，可以成为一只预备役生力军。
虎山吃饭的时候话比较少，很快就吃完了自己的盒饭，一边喝着矿泉水，一边听我和大勇的对话。
这次考试，除了我和老大之外，剩下的人包括小佟和燕子等人都是参加的，总体情况不好，估计都不会全部通过，很难如期拿到毕业证。
我一边吃着饭，一边不经意地问虎山考试感觉怎么样。
“我自己觉得把握不大，虽然能回答的问题都回答了。但还是有两科不是很有信心，看来还是要继续考下去了。”虎山有点郁闷。
“你有实力，就算真的没通过也不打紧，下次就肯定没问题了。”我鼓励着他。
“大鹏，其实我现在挺茫然的。你说前两年咱大专毕业的时候，找工作人家都要求学历，这两天我参加了几份面试，学历反而不是最主要的了，人家又要求你工作经验。”虎山一边叹气，一边发着牢骚。
“唯一对我感兴趣的是一家贸易公司，主要是因为我有和你们一起弄豆子的经验他们才考虑收我。”虎山继续解释到。
“贸易公司你都去了，那还不如跟我继续弄豆子呢，那不是一回事吗？”我没想到虎山找工作这么难。
“我不是想混点工作经验吗？我去了几家大公司，人家嫌我没经验，只能给我安排打字录入的工作，挣钱多少倒是其次，可是一旦开始干那活，谁知道啥时候能有出头之日啊！”
“那你什么打算。”我准备尝试劝说一下虎山。
“我不准备留在大连了，我想去上海，看看那边有没有什么机会，大不了考试的时候再回大连考，据说现在快要联网了，以后在哪都可以参加自考你觉得咋样？”虎山也想听听我的意见。
“你那边有熟人吗？自己一个人去闯荡啊。”
“那边有好多亲戚，他们都在那边很多年了，帮我找个工作还是没问题的，就是不知道有没有我想要的工作机会。”虎山看来也是有准备的。
不知道为什么，我看着虎山的时候，脑子里面考虑的不是和老魏收豆子的事情，而是那家韩国的地暖厂家。
“要不你就到我这干吧，我正好有个事情想和你商量一下。”我说完这句话就回车里取回了地暖的宣传册子。
虎山看过了我拿出的资料之后，他感觉很惊讶，这东西他也知道，韩国很多家庭都在用，但他没想到这么快就在中国开厂生产了。
我想要和虎山合作，让他去上海负责推广这个新产品。
另外，结合小贝的建议，也想让虎山在上海提前打打前站，等我们网站大连这边的试运营取得成功之后，看看是不是也可以设立一个上海板块，毕竟只有大连一个城市也太单一了。
不仅仅是上海，如果条件和资金允许，我们还可以考虑多开发几个城市。
虎山对于这个地暖产品还是挺有信心的，可是对于网络他也是一窍不通，他不太敢接这个活。
我告诉他网站的事情不急，先以推广地暖为主，业余时间可以多看看我们的网站，即时虎山自己干不了这活，但总可以在上海帮我们物色些可以干这个活的人。
虎山说他也要和上海那边的亲戚朋友提前打听一下，即时要搞也要过了春节之后了，今年他还是准备留在大连再等等，看看能不能等到合适他的机会。
既然他准备今年留在大连，那我正好和他说了收豆子的事，龙山答应只要没找到合适的工作，他就和去年一样，陪老魏去乡下收豆子。
这两年的时间，他的学费和生活费都是靠收豆子挣的那些钱了。
看来，等忙活完网站的第一轮线下宣传之后，我还得和虎山去一次这家地暖厂，和他们谈一下更加具体的合作事宜，至少要拿到上海以及网络的代理权。
钱到用时放恨少，刚刚拿到豆子款的时候，我觉得是一笔巨款，这才几天的工夫，我又要靠网吧和饭馆的分红过日子了，咱什么时候才能真正的财务自由啊！
下午，我在小佟的办公室里和她商量接下去如何配合网站进行线下宣传。
那个设计师今天一上班就忙活着安排拿带回来的样品去做检测，现在已经收到了一些检测结果，除了几样产品品质不太理想之外，大部分的样品品质都达到甚至超过了我们正在使用的材料。
几位设计师都自信满满，接下去我们的装修报价会降低不少，这样的数据足够说服那些因为价格原因还在考虑中的客户尽快下单了。
我正在和几位设计师商量具体定价事宜的时候虎山又给我打来了电话。
“大鹏，我决定了。跟你一起干，刚刚给上海的亲戚联系，他们中有人就是干装修的，现在上海有很多韩国人和朝鲜族人定居，他们装修房子的首选就是地暖，连我的那几个亲戚听说中国已经有了这个产品，他们都说想要购买。”能听出虎山的兴奋。
看来，老魏收豆子的事情是不能指望虎山了，以我对虎山的了解，既然他看好这块市场估计他也不会等到明年才去上海了。
果不其然，没过多大一会，虎山就打车来到了中介所，和我商量具体的细节来了。
既然他这么感兴趣，我也决定趁热打铁，和于冰以及老大报备了一下之后，我们两个直接打车去了机场，买了最早的一个航班，准备打飞的再去那家工厂谈一次。
第一五四章 网络代理权
虽然我和虎山已经竭尽全力，但奈何遇见了飞机晚点这样另人郁闷的情况，不仅没在下班之前赶到人家厂里，我们的飞机到青岛的机场的时候都已经快第二天凌晨了。
还好，那个工厂离机场不算太远。我们就近找了一家酒店住下后，准备明天一大早就前往对方工厂拜访。
第二天一大早，我们就打车前往了那个工厂所在的小镇。一路上虎山比我还显得兴奋，他经过前面一段时间找工作的折磨之后，现在迫切的想要找到一条体现自身价值的出路。
对方工厂的负责人看到我这么快又再次拜访，他们觉得很突然。因为虎山是朝鲜族，也有着语言上面的优势，和对方的韩国老板可以直接对话，倒也省了不少事。
听说我们的目标是上海市场，对方的韩国老板颇感意外，原本他听说我们的网络公司是大连的，人家对我们的期望值并不是特别高，北方有供暖的原因，很多家庭铺设的都是那种水暖的地暖。
上海不一样，现在正是中国经济高速发展的时期，老百姓手中有了钱之后，谁都想改善一下自己的居住环境。
很多江南的人家，虽然以前没有冬天依靠暖气什么的取暖的习惯，最多就是开着空调被吹的口干舌燥。但是，这种用电的地暖不一样，由于是由下而上的取暖方式，人体并不会感觉到特别的干燥。而且，温度还可以调整，无论是舒适度还是节能方面，都要优于普通的空调暖风。
唯一的一个短处就是前期的安装费用，如果按照厂家的建议指导价格，大概100平米的房子如果都铺上这种地暖的话预计要1万元左右。
工厂的生产加上运输成本大概在一半左右，剩下的就是安装的成本以及经销商的利润。
这其实是一个非常好的项目，主要问题就是如何说服客户接受这一全新的取暖方式的问题。
虎山表现的很有信心，我也觉得只要东西好，前期在让点利的话，还是能够打开上海的市场的。就是不知道虎山的营业能力怎么样了，前面他虽然也参与了我们的一些挣钱活动，但并没有表现出他的口才和人际交往能力。
韩国老板同意我们将这个产品的上海市场代理权独家授予我们公司，但是这么大一块市场，如果我们不能打开销路的话对他们来说就是损失，嘴上说的再好也没用，最后还是要落实到纸面上。
他的条件不算苛刻，我们每年交给工厂30万的保证金，每次进货的金额都从这30万保证金当中扣除，每年销售达不到30万的话这些钱不会退给我们，而且工厂有权利收回上海的独家代理权。
如果我们销售情况理想，每年的销售额超过30万以上的话，多出来的部分工厂会再给我们让利10%，每年春节前结算一次。但超过30万之后进货的时候，必须款项到位之后工厂才会安排发货。
谈好这些条件之后，我和那个老板说了我们是一家互联网公司，互联网营销才是我们的主要业务，不知道对方有没有兴趣将他们的产品也放到互联网上来经营。
这个韩国老板对网络的事情还是比教熟悉的，但他认为现在中国的网络环境还不是很成熟，要达到通过互联网销售产品的话，还需要很长一段时间。
既然我们已经有了自己的网站，他不介意将他们产品的网络代理权也一起给我们，而且是免费赠送，只要我们能够全力帮他打开上海市场，他不在乎网络代理权那一点蝇头小利。
我心里简直笑开了花，我还以为网络代理权会比上海的代理权标价还要高呢，毕竟是面向全国的销售权，没想到人家根本就没看好中国的网络营销，把这么大一块馅饼当成赠品赠送给了我们公司。
我和虎山带着人家工厂准备的代理合同，高高兴兴的返回了机场登上了返程的航班，接下来就简单了，我们回去在合同上盖上公章，把合同寄回给人家公司，再把30万的保证金汇到人家公司的户头上就可以了。
回到大连之后，我带着虎山直接去了张律师的事务所，将合同拿给他看了一遍，让他给把把关。
张律师告诉我们，先不要着急汇钱，要先派人去上海选好办公地址，然后到当地工商等部门做好工商登记什么的之后才可以完全放心，地暖使用的时候毕竟还是有一定安全隐患的，所以我们要带着质检报告先到上海处理好这些事情之后，才能开门营业。
如果盲目上马，等被查到的时候问题就大了。另外他建议我们把网络代理权和上海的代理权分开，最好在上海注册一家全新的公司，你以一家网络公司的上海办事处的形式去申请的话，恐怕很难通过当地政府机关的审核。
看来我来找张律师是来对了，我们把这件事想的太简单了，因为我们网站的营业执照上面的经营项目包括了这一大块，所以我们想当然的以为去上海租间办公室就可以开门营业了。
回到我们网站的新办公室之后，我也把这件事正式的和于冰以及老大进行了汇报，并把张律师的意见也讲了一遍。
网络销售权这块就算我们白得了，上海的代理权这块我和虎山要在上海那边注册一家新的公司，虎山也会即刻启程前往上海，用最短的时间办理好所需要的手续。
可惜，我这次不能和虎山共同前往上海了。因为网站正式上线在即，我有太多的事情要张罗，这次就只能先让虎山一个人去上海拜拜码头了。
不过，我还是把小佟表哥的联系方式告诉了虎山。虽然不是一个行当里的人，但是在找房子甚至跑注册这些手续的时候，能有一个上海本地人帮虎山，我觉得还是会方便很多。
虎山收拾好东西，乘坐第二天中午的飞机飞去了上海，大勇也把他们租的房子给退了，准备就在中介所先对付一段时间，他买的新房子也开始装修了，我估计等装修好他就要和燕子搬新家同居了。
看来，我的好日子也应该快了，还有几个月就满2年了，佟掌柜的宿舍也就该解散了，现在连燕子也有了归宿，佟掌柜还能跑出我的手掌心不成。
第一五五章 来自邱总的赏识
将虎山送走之后，我总算赶在网站的正式上线之前搞定了这件我感兴趣的事情。
希望虎山同学在上海顺风顺水，将这个新产品尽快推向上海市场。也寄希望与他能尽快提高自己的业务技能，为我们网站试水上海打下一个良好的基础。
网站搬家的工作已经顺利结束，虽然新的办公场所并不比原来的办公室大多少，但因为是按照我们这个公司的规划安排的装修，整体上要比前面的办公室好了很多。
整个一楼大厅是按照业务功能划分了几个区块，2楼的几个角落分别是我们几位总监的办公室，还有一间多功能的会议室，看着即简洁又新颖。
早上，我们10几个人照例在会议室里招考了晨会，大家一起商量了一下网站具体的上线时间，于冰最后拍板决定，所有的准备工作要在2个星期之内全部结束，网站定于6月6日正式上线。
由于前期的准备以及测试工作已经步入尾声，接下去我将会变成公司里最忙碌的人。
我不仅要尽快安排好线下的房产和装修的团购推广，还要想尽办法宣传公司的网站，尽快招收一批公司网站的注册会员。
本来，网站正式上线之前的美食探店板块的试吃活动也是要由我和仙哥组织的，可于冰怕我忙不过来，就提出由她配合仙哥领着公司里的两个妹子负责组织这个活动。
这个提议可真不错，因为美食探店的志愿者都是老大在网上招募的，我还真怕到时候青一色一帮老爷们，那样的话，估计第二次活动就没人愿意参加了。
既然任务已经分配明确，那大家也就各忙各地了。
今天的早会，我郁闷的发现我这个总监要是再不弄出点什么声响，别人该以为我是绣花枕头了。
除了仙哥和胖子之外，也就我招进来的两位小美女对我还算客气了，其他人在我发言的时候都好像有点心不在焉，我也要尽快做出点成绩，要不然还真镇不住这些个家伙了。
说干就干，既然是房产团购，那我必须去搬邱总这尊大神了。听小涵说我们买的那个小区的3期工程已经开工，这两天就要拿到预售许可证了，我们要利用好这次机会。
说干就干，到小佟那里挑了两支品相不错的移山参，又去接上大勇之后，我开车去了小涵公司的售楼处。
由于前两期的楼盘已经售罄，整个售楼处里都没几个工作人员，由于另一个销售总监正在组织新人培训，现在这里小涵就是最高领导了。
接上小涵之后，我们开车去了公司总部的大厦。小涵已经提前替我们约好了邱总，他老人家正在办公室里等着我们这几个愣头青呢。
“哥，你那还缺人不，我去你那干吧。我也学点新本事，现在年轻人都喜欢和网络沾边的工作。”小涵坐在车里对我说。
“行啦吧，我的小姑奶奶。你现在卖房子的活多好呀，我们公司才刚起步，未来还不好说呢。你还是安安稳稳的干好你的活吧。是不是最近工作碰到什么问题了？
“那到没有，我现在还挺顺利的。下面的销售都挺听话的，和那个总监大姐也配合的挺好的。可就是太空了，天天就这么守着，3期不开售我们就没事干，有点无聊。”小涵叹了口气。
“那你和邱总说说呀，空下来的时候是不是可以安排你去外地学习学习，你们外地不是也有工程吗？”
“也只能这样了，你也帮我想想啊，不忙的时候有什么事情可以干干，我现在不怕忙也不怕累，就怕闲着没事干，白天还好，晚上总感觉空牢牢的。”
小丫头越来越狡猾了，原来醉翁之意不在酒，拐了那么大一个弯在这等着我呢。
还好，我们已经到了她们公司的总部大楼，要不然我还真不知道怎么对付这个丫头了。
邱总的秘书给他打了个电话之后，就直接把我们带到了他的办公室，为我们几个泡好茶之后，又轻轻地退了出去。
“小伙子，今天又想要什么折扣。我事先声明啊，3期的房子还是原来的政策，我是不会给你们更低的折扣了啊。”
姜还是老的辣，我们刚一进门，这老头就把门关的死死的。
“哎呀邱总，我们今天可不是来要折扣的。您已经给了我们这么实在的价码，我们怎么好再和你张口呀。”还好本少今天不是为这事来的，要不然人家就可以直接送客了。
邱总听说我们不是来要更低的折扣的，表情也自然了很多，和我们把3期的楼盘详细的介绍了一遍。
我也非常佩服这些成名已久的商人，别看人家年龄那么大，可是一说起自己的业务内容，那是滔滔不绝，整个楼盘仿佛就长在人家的脑子里面一样，每一个户型都介绍的特别到位。
小涵听的频频点头，估计她今天也是第一次听自己的老板直接向客户介绍小区的楼盘吧，被这个小丫头赚到了。
听完了邱总的介绍之后，我才开始慢慢的把我这次来的目的讲个了邱总听。
总的来说，我们就是想和他建立一个合作的关系，让他同意授权我们在线上和线下推广他们的楼盘，并积极配合我们一起进行楼盘的团购。别我们自己剃头挑子一头热乎，最后人家不同意，那就都白忙活了。
邱总认真的听取了我的建议之后，闭着眼睛思考了一段时间。看到他那认真的表情，我的心开始悬了起来，要知道以前我们来谈团购的时候，他可没考虑这么长的时间，都是很爽快的就答应了的。
“你们这个网站弄的有点不是时候，我们公司正计划做自己公司的网站。要是把这个网络推广的事情委托给你们，那我们公司的网站不就失去存在的价值了吗？”
“邱总，我们是一家专门为老百姓提供衣食住行信息的生活服务类网站，所以会在网站推广上面动很多脑筋，也会投入很大的精力。贵公司的网站如果也要想达到这样的宣传效果的话，恐怕会很困难，你们的主要商品是房子，只能是人家对你们房子感兴趣之后，通过网站进一步的了解你们公司。很难达到通过网站去吸收客户源的目的。”
“小王啊，你说的是挺有道理的。这一点我也不否认，可我认为只要我找到有能力的人，就能达到我想要的目的。怎么样，你可不可以帮我这个忙。过来帮我打造我心目中想要的网站呢？”
坏了，这老头是要挖墙角啊，这下不好办了，不同意就是打他脸，脸都打了，还怎么谈合作啊，一不小心又给自己挖了个坑。
第一五六章 谁还没年轻过
看到我为难的样子，邱总笑了。
不知道他是真的惜才还是为了继续考验我，他又抛出了更大的诱惑。
“小王，去年你们几个人卖房子卖的不错。我还听说你们这些同学一起弄了不少买卖。在学生当中你们已经算是生意做的不错的了。但你们毕竟不是真正的生意人，到我这来吧，用不了几年，我就会把你打造成真正的经理人，你以后无论从事什么行业，都能用到的。”
坦白的说，这个条件对我挺有吸引力的。我现在缺的就是在这样的大公司里练级的经验，在社会上混总觉得还是太嫩了一点。
邱总看到我好像若有所思，又接着和我说道：“我也知道你去年收入还是挺不错的，想要在经济上满足你还是不太容易的。我给小涵和另一个销售总监的年薪是10万，你要是来的话我给你20万一年，网站所有销售的提成和小涵她们两位总监享受同等待遇。仔细考虑一下吧，年轻人。凭这两条，拿到年薪百万不是不可能的。在大连这样的城市，以你这样的年纪来说，这可以算是最顶级的收入标准了。”
如果说前面的话确实打动到我的话，那后面的这些收入标准反而让我彻底对邱总的邀请失去了兴趣。
不是我觉得钱少，百万年薪的诱惑不可说不大，我也觉得有这样一个好的平台，我的销售成绩不会差到哪去。拿到百万年薪不是没有可能。
可是，我会失去自由，会失去这帮朋友的信任和支持，于冰现在随便找个工作恐怕挣的钱不比这个百万年薪要少，哪怕就算老大，一门心思经营好网吧的话，百万不敢说，混成同龄人当中的翘楚应该不难。
大家为什么会放弃现有的一切，选择这条未知的路一起从头再来。这应该和钱不钱的没有关系，我们追求的是一种自由的向往，是一种年轻人对未来的渴望。
想到这里，我觉得必须要和邱总表达我的意见了。拖得时间长了，以他的性格，他还会提出更加诱人的条件来打动我，那个时候我再拒绝，搞不好他真的会觉得我太自大，让他失面子了。
“邱总，恐怕我不能接受您的厚爱了。”
“年轻人，这么快就下决定了吗？难道说一年一百万的收入还打动不了你吗？”邱总一边给我续了杯茶，一边问我。
在这样的老江湖面前，我可不打算卖弄自己那点小聪明。与其说一些冠冕堂皇的大道理，不如实打实地说说心里话。
我对邱总说我的两个合伙人是我的两个好朋友，为了打造这个生活服务平台，我们几个押上了全部家底。开弓没有回头箭，一旦失败，我们都将失去现有的一切。
但即使这样，我们几个还是要搞这个网站的原因就是我们还年轻，哪怕这次失败了，对我们几个来说都是宝贵的人生历练。所以都特别珍惜这次机会，都想认真的努力一次，至少给自己留下一份青春的记忆。
我也不知道我的这些话邱总能不能听进去，只能是一边说一边观察着他的面部表情。
看他表情还算平静，我又接这说道：“现在我们已经投入了大量的人力物力，网站也即将正式上线运营了，如果我现在退出，那所有人的努力就白费了。鉴于这些因素，我还是想要和伙伴们继续努力下去。”
邱总认真的听完我的这一段话之后说：“我最欣赏你们这几个娃娃的就是，你们想到什么就敢做什么。虽然我对网络不是特别懂，但我知道这条路可不好走，这两年也有不少人陪的血本无归。我还是建议你们不要太由着自己的性子，趁着年轻打好基础才是更明智的选择。”
看来，这老头不是特别同意我的观点，恐怕想要说服他有点困难啊。
“不过你刚刚说的一点很有道理，按照我们现在的营销方式，即使自己有了网站，恐怕也达不到招揽客户的目的，顶天也就起到宣传企业形象的目的。”
邱总好像听进去我的建议了，看来这件事还有门。
“小王啊，我真羡慕你们啊，正直青春年少，身边还有志同道合的朋友互相支撑。天不怕地不怕，想到哪里干到哪里。可惜，我是再也回不到那样的好时光了。我现在做的每一件事情，下的每一个决定，目的只有一个就是赚钱，对于一些把握不大或者有太多未知数的项目，我是不敢盲目上马喽。”
邱总的话弄的我心里七上八下的，不敢盲目上马是什么意思？再说，我们也不需要他老人家骑马啊，只是需要我们上马的时候他在后面推一下。
“看到今天的你们，我不由得想起自己年轻时候的日子。那个时候没有现在这么好的经商环境和政策，我的青春相对简单而又平静。但我毕竟也曾经年轻过，也曾经拥有一颗躁动的心。为了弥补自己的遗憾，也为了支持一下你们几个小家伙的创业之路，我同意和你们合作。”
邱总终于点头了，看来这老头年轻时候也是一个不太安份的人啊。
“光有我一家地产公司是不够的，那不变成光为我们一家公司服务的网站了吗，既然是服务大众的生活平台，那就必须有更多的项目参与进来。明天我约一下几位老朋友给你们认识，大家一起吃个晚饭，看看他们有没有一起加入你们网站的想法。”
没想到邱总能这么大力配合我们，如果能通过他结识更多的房产老板，对我们网站今后的发展可是大大的好事。
我连忙站起了向邱总致谢，对于他的大力支持表示了由衷的感谢。
邱总和我说，他能如此配合我，一个是因为他觉得我们这些人都是他喜欢的人，他相信我们的能力。
另外一个就是他也确实需要一个长期的合作伙伴来宣传他们公司，而且这次的合作对于他们公司来说也没有什么损失，搞好了还能帮忙卖出去几套房子，从商业角度考虑没有理由不和我们合作。
我觉得这老头肯定是回想起自己的过往了，想起了他自己青春年少的时候，都是过来人，谁没年轻过呀！
第一五七章 邱总的朋友圈
来见邱总之前我想的非常简单，就是想凭借以往的团购成绩说服他同意和我们网站合作。
当邱总抛出要我帮他弄他们公司网站的时候，我的心差点凉了。毕竟求人家办事之前，先要拒绝人家的好意，这本身就是大不敬的事情。
没想到最后峰回路转，他老人家听完我的瞎白话之后，竟然忆往昔地想到了自己的青春，不仅答应了和我们公司合作，还要介绍他的朋友给我认识。
还好我们都是男的，如果。我是个女孩，别人肯定得以为邱总是我干爹。
其实，很多年后自己想起这件事，就会很容易理解邱总的想法，我们等于是在不收钱在帮他们公司宣传。
即使他将别的房产公司介绍给我对他的影响也并不大，毕竟其它房产公司和我们并不熟悉，一下子不可能给我们那么大的折扣，不管是出于人际关系还是经济收入考虑，他们的项目都将会成为我们这次线下推广的重中之重。
不管怎么说，能得到邱总的认可和合作，对我们网站的推广来说都是一件好事。
回去的路上，我一路上不停哼着小时候和几个小伙伴自编的小曲，全然忘记了身边坐着的小涵，一些儿童不宜的内容顺嘴就溜了出来。
刚开始小丫头啥都没说，只是安静的听着。等我全唱好之后，她才白了我一眼说：“就那点动嘴的能耐，有本事动真格的呀。”
这是我认识她开始到现在，她第一次以一种鄙视的态度和我说话。配合着她那不屑的小白眼，实在让人生气，要不是大勇还在车上，我就立刻找个小胡同将她“就地正法”。
虽然第二天是邱总帮忙组局，但主角还是我们这个新公司。
本想由我们3个股东共同出席，可是冰冰姐说她不能去，这样的场合她还是不去的好。
没办法，只能是我和老大带着米娃去了，本想把汪倩也带着，可是这丫头道行太浅，喝酒口太大。
米娃听说就她一个女生，心里压力也是蛮大的。毕竟参加晚宴的都是些什么货色我也不知道。
我拍着胸脯和她保证，她主要就是负责给倒倒酒，适当的小喝两杯意思一下就可以了。
我想邱总能认识的人，应该还是有一定休养的。毕竟都是些成名的商人，也不会太失态吧。
米娃听了我的表态之后，才咬牙同意了陪我去赴宴的要求。
我让小孟哥给米娃印了一份新名片，她的职务是我们公司的办公室主任。
晚上，我和老大早早的就等在了酒店的大堂，和第一次见邱总的时候一样，一下子和这么多房产精英见面，我多多少少还是觉得有点底气不足。
邱总不亏是一位老江湖，来的都是他的朋友，所以他早早的就来到了酒店，陪着我们几个一起等待客人的到来。陪同邱总前来赴宴的是他们公司的财务总监。
这个总监大姐和我也算熟人了，她还帮我参考了一下我安排的菜单，去掉了几个高档海鲜，换成了几道家常小炒。
事实证明，大姐对这些人还是挺熟悉的，和哪些昂贵的海鲜大菜相比，来的这些客人更喜欢那几道海鲜小炒。
经过邱总的介绍之后，我们所有人分宾主落座。
来的这几个人大部分都是大连本土的几个房产商，也有几个是房产公司的高管。
这些人都有个共同的习惯，虽然对菜要求不高但是对喝的酒和茶却比较讲究，看来咱以后也要多研究一下这方面的知识了。
他们这些人并没有太多的打酒官司，喝酒也都是点到即止。
聊天的时候也并没有太多的涉及他们的老本行，更多的是一起分析古代的典故，总结一下就是只谈古不论今。
我和老大并不是有特别多的插话机会，只有话题扯到电脑网络的时候，我们两个才有机会说上两句。
虽然整个酒桌的的氛围并不像我们公司聚会时候的那样热烈，可是酒却喝的也不慢。
老大小声和我分析，这些个大侠最好的下酒菜可能就是这些古代的典故，一个故事他们能分析好久，也能喝好几杯酒。
连我都被他们的见解所吸引，一些根深蒂固的古代典故，经过这些高人的分析评判之后，甚至能得到完全不通的结果。
我小时候就特别喜欢听评书，这顿饭还真让我找到了当年听评书时候的感觉，就怕听到精彩处，人家给你来一句“欲知后文，请听下回分解。”
每一个人发言之后，我都会诚意满满地敬对方一杯酒，一场酒局下来，我到也不比其它几位喝的少。
整场晚宴，只有刚刚开局的时候邱总介绍了一下我们公司，其它时间都没有涉及到任何实际的业务。
酒过三巡之后，邱总才又说了几句和我们几个结识的经过，另外几个也都表示了希望以后能多一些合作的机会。
这一顿饭吃的要比我想像当中的平淡了许多，没有那惊心动魄的人刀光剑影，也没有上将军的运筹帷幄，决胜千里。
整个过程都是老朋友聊天，我准备的一大堆说辞也根本没有用上。
不仅仅是我，我能看出米娃应该也觉得这顿饭吃的过于平淡，从他的眼神当中能看出一丝不安，感觉人家都没把我们放在心上。
好不容易挨到大家酒足饭饱，我正想提议找个地方娱乐一下的时候。邱总最为这次晚宴的总召集人，总算把话题又转回了正事上。
几位老总并没有当场给出什么具体的条件，而是互相交头接耳了几句。
商量好了之后，他们轮流和我们几个确认了一下日程，分别和我们约好了具体详谈的时间。其实他们并不是对和我们的合作不感兴趣，而是因为不方便在这样的场合给出具体的合作条件。
接下来的2天时间，我要分别到他们的公司去拜访，只有那个时候才会知道人家能给的优惠条件。
其实这些人彼此即是朋友，也是竞争对手。在后来的合作中我才知道这个行当的竞争是有多么的激烈。
因为我们几个都是第一次和人家见面，吃好饭之后并没有一起活动，这些人都三三两两的自己安排自己的节目了，米娃见缝插针地把我们的合作企划书交给了这些人。
第一五八章 团购升级版
第二天，从一大早开始我就怀着忐忑的心情，按照和各位老总商定好的时间前往对方公司拜访。
由于今天可是要接触真正的业务了，我也组织了一支小分队。我带着小季以及米娃和汪倩一起开始了拜访活动。
别看昨天在饭桌上那几个老总对我们公司的团购推广工作不是特别积极，可今天可是完全不一样的态度。
我们去的第一家公司开发的小区不算太大，只有4幢房子。而且都是小公寓，平均50平一间，大概200套的规模。
这样的房子比较麻烦，连我这样的外行都觉得他们公司的决策有问题。
既然是小公寓那就应该是精装修都给装好，一般买这样的房子的都是小年轻，买回去还要自己装修，房子的面积小，买的装修材料就少，是很难争取到一个好的优惠条件的，每平米装修成本可要高出不少的。
虽然房产单价是便宜一些，只要3000刚出头，房屋质量也还不错，可是销售情况十分不理想，都开盘了2个多月了，才成交了不到一成。
虽然只有4幢房子，可是却有5个股东，大家的意见也不是十分统一，我估计销售一直这样不温不火的拖下去的话，这些股东之间恐怕也很难一直这样和谐下去了。
那天去吃饭的大哥，是这个楼盘的最大的股东，据他自己说，这几个股东中只有他是从事房地产行业的，另外几个都是他的朋友。
这块地也是他早年间买的一块地，好在地价也很低，但是销量一直上不去的话再低的地价都是空了。
再我和这位大哥商量销售计划的时候，米娃和小季等人也在其它工作人员的带领下，前往实地拍照和取景，还从工作人员那里搞到了一些宣传画册以及文字介绍。
我看了米娃拍的照片之后，对我对面的大哥真是佩服的“五体投地”了，你一个小公寓，应该是现代简约装修才对，可他们的样板间居然是欧式宫廷风格，让本来就不太大的空间看上去就更小了。
真不知道他以前到底搞过房产项目没有，对消费者的心理也太不了解了，看来和他合伙的几位伙计对他也是真爱呀。
但这位大哥也有优点，他是所有几位参加晚宴的老总当中，对我们的团购企划最了解的一位。
可以看得出，人家昨天晚上是有仔细研究过我们的方案的，连合作合同都已经修改后准备好了，上面已经签好字和盖好了公章，只要我们没问题，就可以签字盖章即时生效了。
他们可以给我们一个9折的团购优惠，如果能够成交10套以上，每一套还可以在9折的基础上再一次性补给我们5千块钱。
优惠条件只能算一般，毕竟单套房的总价也才15万左右，能拿到这样的折扣也还算不错了。
因为不是精装修的房子，买好之后还要客户自己装修，装修款就不能贷款了。
你说弄个精装修多好，加个2万装修款进去，首付也就5万多点，就可以拎包入住了。
看来只能去找小佟那边的设计师商量一下，在装修上想想办法了。房屋结合装修，搞一个总价最低的方案，争取一些想要在大连落户，又没有多少资金的年轻客户了。
用了整整两天的时间，我们这个4人小队，跑了6处房产项目，加上邱总手上的一个项目，一共签了7份合作合同。
以后，只要是这几家开发的项目，我们公司都有线上和线下的推广以及组织团购的权利。
合同年限为3年，3年之内团购优惠条件不变，3年之后如果双方对合作满意，还可以继续合作，但需要从新确认团购的优惠条件。
还有一个超出我想像的是，这两天我拿到的团购优惠都比想像的要好，除了第一天那个小公寓项目的优惠是9折之外，另外几个项目都是85折。
为了调动我们的销售积极性，其它几个公司或者是按照成交套数，或者是按照成交面积，达到销售目标之后，都能或多或少的拿到一些补助或者甜头。
没想到，整个大连的房产销售情况真没有我想的那么理想，要不然这些老板也不会急吼吼的上来就给出这么大的优惠了。
邱总那边还是和以前一样，总的优惠是8折，但是里面包括小涵的销售提成，这老头好像知道我和小涵有事一样，总是把我们两个绑在一块。
我在公司开早会之前，打电话和小涵说好了给她留3个点做为她的销售提成。
虽然小丫头还是那种只要人不要钱的腔调，但我还是强迫她接受了我的提案。
公司开早会的时候，我把这两天的成果向大家进行了介绍。
李好也已经提前将我从各个楼盘处搞到的户型图交给了小佟那边的设计师。
其它的设计方案还没有完成，但小公寓的设计方案已经弄好了，如果全部选择我们提供的装修材料的话，不算几件大的电器，每套房屋的装修包括家具，不会超过2万块钱。
小佟和我说过，即使2万一套的话，她们还是加了15个点的利润的。
看来这次团购我们网站是打算亏本赚吆喝的，可是弄好了小佟那边的收入还是不错的。
小佟他们公司也是我们这次团购的合作商之一，她们公司也给出了免设计费和装修打8折的团购优惠，但前提是你要接受装修公司提供的材料。
米娃和汪倩也很敬业，她们两个已经将图片和文字题材整理完毕，可以直接传到网站进行线上推广了。
另外，除了美食之外的团购宣传资料，汪倩已经整理完毕，等我确认和签字之后就可以给小孟哥下单印刷了。
于冰和我的网吧里已经把黄金广告位由饭馆的广告换成了213生活网的广告。
欧阳和胖子说网站的内测已经结束，发现的问题也都整改结束，他们建议可以开始开放会员注册了，可以先接收一些公司员工的亲朋好友的注册，这也算内测吧。
于冰提出从现在开始注册的有效会员，提供给每人抵用券买房子可以抵1千、装修可以抵300、吃饭可以抵50元。
买房和装修还好，吃饭的这50可是干赔。现阶段也只能通过这个来提高客户满意度了。
为了防止商家和顾客一起耍手段混水摸鱼，先由公司内部提出20家合作饭店，做为公司指定优惠餐厅。
第一五九章 都总监了，还是发传单的命
所有人都发言结束之后，于冰进行了总结性发言。
她首先感谢了这段时间所有人的努力。还当众宣布米娃和汪倩两个小丫头，今天可以自由安排时间，即使回家睡觉也可以。
她们都是女人，于冰一早就发现两个丫头这两天都加班到很晚。为了维持公司的颜值在线，必须让两个丫头去睡美容觉。
另外这些猪哥也都忙不迭的献着殷勤，生怕少说一句话给这两位小姑奶奶留下不好的印象。
也只有欧阳这位于冰的铁粉表现还算正常，没有表现的过于热情。
会议结束之后，大家也就都按照会议内容各自忙活去了。
照例我们3个股东留了下来，继续讨论公司发展大方向问题。
于冰先是和我打听了虎山在上海那边的情况，经过她仔细考虑，她觉得虎山还是以弄地暖为主的好，我们网站在上海的业务还是应该有一个专业的团队来进行比较稳妥。
于冰的意见是，要么在上海当地找一家公司合作，要么就和大连一样组织一支专业的队伍过去支摊。
前者还好，后者需要一大笔费用。至少现阶段我们还不能冒这么大的风险，于冰想听听我们的意见。
我同意让虎山专门负责地暖销售的建议，至于上海分公司的事情，确实需要找专门负责的团队比较好。
我的理想方案是从我们现有的人员当中选出一个负责到那边开展业务，但现阶段也没有谁能走的开，只能等到这第一波推广结束之后再安排了。
另外一件事情就是，以前我们都是以房产中介所的名义搞团购，现在要以网站的名义搞团购了，不管最后成交多少，进进出出的每一笔经费都必须要经过公司的账面了，这可不是一比小钱。
以前卖的那些房子很多都是依靠我们个人关系卖出去的，那个时候操作比较简单，卖完分钱就可以了。
现在就都是为公司创造效益了，于冰怕我和老大一时想不开，过后再后悔。
我和老大都表态不会出现这样的事情，就算我是个外行，但我也知道网站可不是靠这销售提成挣钱的，真正能给网站带来收益的还是要依靠注册会员数量和点击率。
商量好这两件事之后，于冰给我了一份名单。
这些都是于冰通过朋友打听到的，这些人近期都有购房的需要，我们这次提供的这些团购的房型当中，都包括了他们需要的户型。于冰不方便直接去和这些人商议，也不能随便指派个人去和人家谈，只能委托我这个营销总监出马了。
这次的线上和线下推广，最终的成交套数除了能给我们公司带来一笔销售分成之外，还能起到很大的宣传作用。
不管是这些合作商，还是网站的注册会员可都是看着呢，如果最终的成交数量太少，那对网站今后的业务开展是很不利的。
于冰还告诉我，她家的亲戚当中还有人要买房，那几套由她负责沟通。
不管是谁买房，都必须要先注册成为我们的会员，一切按照这次团购的标准执行。
于冰的话到提醒了我，咱不是大连本地的，但前面几次可没少得到大连本地的这些朋友帮忙，这次也还要借助这些人的力量，甚至要让赵大宝帮忙给打听打听其它能帮上忙的老师和同学。
最后，于冰通知我和小佟晚上参加她那些姐妹的聚会。那些个小娘子也一个也不能放过。
特别是老肖家的小记者，还需要她帮忙牵线搭桥，什么报纸、电视和广播，只要是能帮忙宣传的部门都要借助人家的力量。
在全国范围宣传咱们承受不起，但现在就在大连范围进行宣传还是能承受的。
冰冰姐真是一个好的经营者，方方面面考虑的都很周到。
但哥们也不白给呀，从会议室里出来之后，咱立马给大勇打了电话，让他通知他的那支10人小队准备待命，只要小孟哥的宣传画册一印好，就准备上街宣传。
为了达到最好的宣传效果，我还特地给天津的小贝打了电话，想借用他的那张“天桥嘴”一用。
小贝虽然也很忙，但还是同意抽出2天时间来带队上街宣传，为了尽快提高这个10人小队的战斗力，我也决定一起上街宣传，一个是边干边教给他们方法，还有一个也是想观察一下这些人当中有没有可用之才，
两个丫头连手制作的宣传画册还真不错，显着高端又挺精致，关键是挺新潮，比较符合咱网站的风格。
我签好字之后，汪倩就打车给小孟哥送去了。
我又在办公室里逛了一会，现在中午也不用我去大宝那里取餐了，大宝雇了一辆小面包车中午帮忙送团体订餐。
现在饭馆外面的订单数量猛增，基本和店里持平了，大宝每天中午专门负责送外卖，天天笑的合不拢嘴了。
吃好中午饭之后，我开车去了佟掌柜那边，和她商量一下晚饭的事情。
我和佟掌柜并没有在她那里呆多长时间，从我进门开始，佟掌柜就开始有点魂不守舍，干什么事情都显着有点心不在焉。
她已经从我的眼神中看到了熊熊燃烧的欲望之火。
我们两个好没出息的溜到了附近的一家酒店，少爷也第一次知道了还有钟点房这么贴心的经营方式。
经过一番荡气回肠地激情之后，我才和佟掌柜说起这两天公司的情况。
还告诉了她晚上要和于冰那帮人一起吃饭的事情，最近别说我了，佟掌柜都有点想她冰冰姐了，由于大家都忙，她们小姐俩也有一阵子没好好聚聚了。
“老公，我们宿舍马上就要到期了。看来我也不得不从学校搬出来了，咱俩咋办，是把那套房子装修一下还是先租一个房子。”小佟一边摸着我的头发一边问我。
“咱要不买个小公寓吧，原来那套太大。租房子也没意思，干脆这次买一个好了，5万就够首付和装修了，行不？”我现在买房子上瘾了。
“哈哈，想到一起去了。”小佟一边笑一边说。
“哎，我也是为了完成任务呀，为了这次的推广，过两天小贝从天津回来帮忙，我们又要带队上街喽。”
“你都营销总监了，还上街发传单啊，冰冰姐可真狠。”
被小佟这么一说，还真是这么回事，我一大总监，为什么就绕不开这发传单的活了呢。
第一六零章 2年期满，全军覆灭
不得不说，佟掌柜的身体就是我最好的补药。我和她从酒店门口出来的时候，我感觉神清气爽，再也没有了前几天东奔西跑所留下的疲惫。
晚上，我和小佟一起和于冰的姐妹团小聚了一餐。
于冰的这些个姐妹，都是高颜值的女士。特别是平均将近1米7的身高，充分的诠释了大连姑娘的曼妙身材。
于冰没和她们这些人客气，不管是这几个女孩还是女孩带来的家属。
于大小姐把我们的计划详细地讲解了一遍，要求大家有钱的捧个钱场，不出钱的也要捧个人场。
特别是老肖家的小记者，当着我们这些人的面就打电话给了几个传统传媒行业的朋友，让他们帮忙安排专访或者给个页面。
加上我不断敬上一杯杯美酒，几位姑娘都努力地运用着自己的一切力量帮我们宣传着。
我也把我想买套小公寓的想法告诉了于冰，于冰先看了看小佟，才趴我耳朵边小声和我说：“我这傻妹妹越来越丰满了，小伙子有福气啊。”
“大姐，为了让咱的网站早日进入正轨。我可好久没开荤了，你咋还火上浇油呢？”我也没惯着于冰，趁机也调侃了她一下。
一大帮人嘻嘻哈哈地闹到挺晚，由于今天的主角就是这帮丫头，我们这几个陪衬也都没喝酒。
散场之后，我和小佟难得的开车兜了一圈风。
“掌柜的，等这次推广结束之后，咱俩就去广东呗。”既然小佟要从宿舍搬出来了，我们两个的关系也应该向前一步了。
小佟说她都听我安排，小丫头还告诉我说，小公寓的首付和装修款她都准备出来了，她这段时间公司的分红和参茸生意的收入就够了。
没想到，哥们现在要靠老婆了，这种感觉还是挺幸福的。
把小佟送回宿舍之后，我开始盘算起手上的资金了。
现在除了房产不算之外，除去投到网站的那些钱之后，我基本上就是个工薪族。
每个月扣除所有银行贷款之后，大概还能剩2万多点。
小公寓的钱就由小佟负担好了，以她现在的收入能力负担这点完全没有问题。
另外，网吧不能继续经营下去了，需要找个下家把网吧兑出去了，我和老大现在都没时间，虽然现在请的那几个小网管也挺省心的，但时间长了对生意的影响就会体现出来，到那个时候再出手要少不少钱了。
其它几个项目就维持现状好了，哥几个现在干劲都挺足的，收入也挺稳定。
晚上，我和老大还有大宝在租的房子里小喝了两杯，我把我要买公寓的事情告诉了他俩。
大宝没问题，他现在有了女朋友，新房也已经交工，随时可以组成自己的小家庭了。
老大是个问题，至今还是老哥一个，感情生活波澜不惊。前面还有哥们几个陪着，现在就要剩他自己耍单帮了。
喝酒的时候，我们几个还是不自觉的想起大家从认识到现在的过往，忙忙碌碌当中，我们原来计划在大连的两年求学的日子马上就要到期了，只是好像除了老高之外，其它几个离当时的目标都渐行渐远了吗？
过两天就是最后一次考试出成绩的日子了，如果虎山真像他说的那样不是很有把握的话，估计我们宿舍的8个人就都没机会了。
人一喝多酒话就特别多，我们几个轮流给身在外地的几个打了一遍电话，还非的逼着大勇打了个车来到我们这，一直喝到快要12点才分头睡觉。
过了没几天，小孟哥就把宣传画册全部印好，小贝也从天津赶了过来。
照例，宿舍还剩下的4个人加上家属一起给小贝接了个风。
吃好饭之后，我又叫上了我的小老师以及上次一起去过天津的设计师陪小贝一起去唱了歌。
唱歌的地方是大宝给定的，没出乎我的意料大宝又是通过一个妈咪定的房。
我们一边唱歌，一边说起哥几个的学业，明天就是公布成绩的日子，不管怎么样，大家还是共同举杯祝福彼此明天会有一个好成绩。
让我颇感不满的是，赵大宝同学散场的时候连单也没买，又偷偷的和那个妈咪打车先跑了。
我也承认，夜总会里的姑娘那方面的技术是比普通姑娘要高超，更不用说带她们出道的妈咪了。可是你总是体验这样的特殊服务，难免会影响到正常的男欢女爱。
赵大宝就是这点不好，刚刚和女朋友确定了恋爱关系就贪恋这种异样的床第之欢。长此以往，必定影响他正常的夫妻生活。
小贝晚上也没去酒店住，和我们几个打车回到了出租房，弄了点啤酒哥几个又整了几杯。
小贝的房产中介所比我们的中介所经营的要好，特别是二手房买卖这块，现在已经成为了他的主营项目。
大勇虔诚的接受着小贝的指导。大连的中介所还真就是差在二手房的买卖上面。
第二天，老魏也一大清早就被我从被窝里拉了出来，加上老大的213，我们3辆车拉着10人小分队开始了正式的上街宣传。
于冰开好早会之后，也带着米娃和汪倩以及小季和李好赶来支援。
因为是周末，出来逛街的人还真不少，我们这一大票人穿着统一印有公司LOGO的制服，迅速吸引了周围逛街的人的注意。
小贝选了两个他认为比较有潜力的小学弟组成了突击队，向过往的市民介绍着我们这个全新的生活服务平台。
不过和于冰她们3位娘子军的小分队比起来，人气还是差了不少。
于冰是第一次干这活，她也觉得女孩子更适合干这样的工作，她都在考虑是不是要把她那些姐妹都给拉上街了，可惜那些小娘皮都果断的拒绝了冰冰姐的要求。
趁着午饭的时间，步行街人比较少的这段时间，我和老大开车回了一趟学校，帮兄弟姐妹们查询一下这次考试的成绩。
不出大家的意料，虎山沉了两科，其它人的成绩更是惨不忍睹。
最理想的燕子通过两年的学习顺利的拿到了大专毕业证。我们宿舍的其它兄弟和家属，全部没能按计划在两年之内拿到本科毕业证。
稍微让我感到安慰的是，我们日语3个本科班当中，也只有一个人顺利的全部合格。和其它那些天天学习也没合格的人相比，我们这些另类的收获还是挺不错的。