第358章 张雪娇是核心资产
张雪娇还是咨询了尹坤,怎么能把婚内财产,变成林致远的个人财产。
尹坤都惊了。
他当律师这么多年,打了不少官司,只见过把钱往自己兜里揣的,没见过把钱往伴侣兜里塞的。
他跟张雪娇开玩笑:“娇姐你钱多呀?要不施舍给我?”
张雪娇把最近发生的事说了,也说了林致远父母给他钱的事。
尹坤语气夸张:“娇姐你还把我当兄弟不?这么好的赚钱机会你不拉我一把?”
债多不愁,虱子多了不痒,张雪娇随口答应:“行啊,加你一个。”
尹坤这才认真起来:“你应该早给我打电话。”
“现在也不迟啊,我还一分钱都没收到。”
尹坤还是靠谱的,他提供了一个办法,让林致远的父母写一个赠与声明,表示这笔钱给予林致远个人,而不是给夫妻双方。
张雪娇很为难:“估计我公婆不愿意写。”
“你上辈子拯救了银河系?我咋遇不到这么好的岳父岳母?”
“别开玩笑了,我愁死了。”
尹坤说他去说服林致远,解决她的困扰。
挂电话前,尹坤再次确认:“你想好了?不反悔?”
“不反悔。”
也不知道尹坤怎么跟林致远沟通的,林致远妥协了,回去让爸妈写了一份赠与声明,还做了公证。
不过林致远坚持这笔钱是爸妈投给他的,不肯让张雪娇算入股资金。
张雪娇啥办法都想了,撒娇卖萌,故作生气,甚至撒泼耍赖,都没能改变林致远的决定。
......
有了尹坤的加入,流程加快了许多,十一月初,雪娇文化传媒有限公司成立,注册资金五百万。
张雪娇作为核心资产,占股80%。
其他股东按照出资金额分配比例。
从此以后,齐云公司的女装销售收入,走初雪女装结算纳税。
剩下所有的带货收入,都走雪娇文化结算纳税。
刘会计表示活多了,他一个人忙不过来,提出再找一个会计。
张雪娇同意了,让他自己找,唯一的要求,手下要干净,不要整那些花里胡哨没用的东西,败坏自己的名声。
刘会计大乐:“要不是老板有要求,谁愿意搞那些下三滥的东西。”
有这句话,张雪娇放心了,让他随便找,还给他涨了工资。
各位股东把钱打入公司账户,趁着上冻前,大楼开始挖地基。
林致远再次化身为监工,没事就去工地转悠,确保不出安全事故。
离谱的是,希希特别喜欢跟着他到处溜达,看见谁都笑,小脚丫踢来踢去,没一刻消停。
......
眼看着双十一要到了,张雪娇把全部精力都放在了这边,不是跟核心员工开会,就是跟余双双和赵萌萌讨论促销方案,商量直播细节。
当然了,她也有撮合余双双跟赵萌萌的意思。
赵萌萌想法很多,建议张雪娇不要搞大杂烩直播,每天安排一个主题,只卖相关的产品。
比如女装、女鞋、女包可以做一个专场;母婴用品做一个专场;零食也可以开一个专场。
而且他又提起招商部的事,还说最迟得在春节后就办妥,明年才能展开拳脚招商。
张雪娇愁啊。
组建部门容易,可上哪儿招人?
招商不是做售后服务,得主动出击,还得能言善辩。
赵萌萌表示他来想办法解决,让张雪娇专心直播,还调侃她是核心资产,千万不能劳累出差错,不然整个公司都跟着亏钱。
余双双表示赞同。
张雪娇垂头丧气:“你俩不打算给我留活路了?最近我跟希希相处的时间都少了。”
“这才哪到哪?”
赵萌萌说他跟Simon商量过了,以后健身保养都要加入张雪娇的日常,这样她才能有充沛的精力带货。
健身倒还好,张雪娇最怕保养这件事,她以前连面膜都懒得贴。
更何况Simon对头发偏执地追求完美,各种东西往她头上抹,每次洗个头至少一小时起。
以至于她经常顶着电热帽开会。
......
今年的双十一,总销量比去年提升了42%,达到了一亿九千万。
无奈铁打的冠军,流水的亚季军,张雪娇费了牛劲才把云依依女装冲到二十名。
意外的是,她带货的零食竟然跑到十二名去了。
复盘的时候,大家都很开心,只有张雪娇蔫巴巴的。
她的梦想是卖够两个亿,可惜依然没做到。
赵萌萌趁机用两个头部主播做例子:“张总你发现了吧?人家卖的种类多,价格高,大部分还是消耗品。”
张雪娇有气无力地“嗯”了一声。
“明年必须把招商部和选品部做起来。”
张雪娇还是“嗯”。
双十一结束后,苹果也快收获了。
这回除了宋哲之外,好几个苹果园都来找她,希望她能帮忙带货。
张雪娇丝毫没犹豫,答应无偿带货。
没想到赵萌萌知道后,批判了她这种行为,还说有一就有二,这次无偿带货,下次呢?给这几家无偿带货,再有别的怎么办?
张雪娇理直气壮:“无偿给果农带货,是我去年就定下的。”
“你现在跟去年一样吗?以前你只需要对自己负责,现在你得给股东交代。”
张雪娇气了个半死:“那行,召开股东大会,听听大家的意见。”
赵萌萌信心十足,觉得大家都是奔着赚钱来的,应该都会反对张雪娇的做法。
万万没想到,反对的人只有他一个。
散会后,他还专门问了余双双:“我不明白你们为什么支持?”
余双双对他的那点儿好感,被这次的事都给败光了:“因为你不是我们。”
他又找了好几个人问,张孚好心给他解谜:“我们认识娇姐好多年了,相信她的人品,也支持她所有决定。她说要帮果农,那我们就帮果农。就算她想贴钱帮果农,我们也同意。”
赵萌萌还是想不通。
张孚见他油盐不进的样子,问了句:“你不是本地人?”
“不是。”
“那就对了。”张孚嗤笑一声:“我们都想做些力所能及的事情,帮助本地果农提高收入,顺带促进本地经济,懂不懂?”
赵萌萌就像头回听见张雪娇纳税率时一样,眼前推开了一扇崭新的大门,他站在门外,而这群股东,全都站在门里面。
要不要踏进去?
第359章 苹果推广联盟
苹果收获的季节,也是大量雇人的季节。
去年宋哲为了招人费尽了心思,今年简单多了,平时总在瑞丰果园忙活的村民,喊一嗓子就行。
一起合作了大半年,也算知根知底。
宋哲脑子够用,他不仅雇这些人给自己摘苹果,还会介绍给别人。
整个苹果收获期,每个村民光是摘苹果就能拿到六千左右。
后期还有分拣、包装等流程,日薪也不低。
宋哲舒坦了,拓展中心的阿姨们却有意见。
去年她们帮着分拣包装,赚了些外快,以为今年也有,还特意问过林致远,得知今年不缺人,一个个别提多失望了。
林致远哭笑不得:“大家已经很忙了,还给自个找事干?”
拓展中心的生意越来越好,几乎每天都有公司来团建,再加上散客,人数相当可观。
整个拓展中心的项目,相比之下只有卡丁车场最轻松。
开车嘛,最怕视野不好。
夜幕降临,哪怕场地周围架设了大功率照明灯,也难免会有阴暗的地方,所以天刚黑就不接待游客了。
再算上雨天,一年总有几十天可以光明正大地摸鱼。
其他岗位就忙多了。
宾馆每天入住率都达到80%以上,节假日更是一床难求,负责客房服务的阿姨们,不是在整理房间,就是在整理房间的路上。
清洗房的洗衣机,每时每刻都在运转。
秋季多雨,怕床品晒不干,还特意买了几台烘干机,既能烘干,还能消毒杀菌。
只有一个缺点,特别费电。
室内球馆、轮滑馆之类的,不受天气影响,灯光也不是大问题,每天都开放到晚上十点。
CS基地要的就是刺激,黑暗反而更能助长气氛,也营业到十点。
不过要说最累最辛苦的,还得是食堂。
以前食堂阿姨们,工作之余还能凑一起晒太阳打扑克,现在不行了,早上五点要做早饭,十点卖完早饭该做午饭,三点午饭结束又得赶晚饭。
花样多,数量大,哪怕人数翻了一倍,两班倒都很累。
结果阿姨们还想挣外快?
林致远吃饭时提了一嘴,小雪还没吭声,宋秀妮回了句:“你好日子过惯了。”
张雪娇低着头吃饭,绝不会加入母子大战。
希希坐在餐椅上,捏着一片黄瓜啃的开心。
她已经长了上下四颗门牙,啃起黄瓜来轻轻松松,还在嘴里翻来覆去地品尝,口水都顺着下巴往下淌。
张雪娇随手帮她擦了口水,想起锅里还蒸着鸡蛋,弯腰凑过去:“宝贝儿,你吃不吃鸡蛋黄?”
希希能听懂鸡蛋两个字,眼睛放光地发出“唔唔”声。
“妈妈去给你弄,等一下。”
希希一看她要走,不乐意了,扔掉黄瓜片抬起双手,小脸蛋急的皱在一起,嘴里发出乱糟糟的声音。
张雪娇好脾气地解释:“我不走,我去厨房弄鸡蛋。”
希希反而更急了,眼看着就要哭。
林致远趁机抱怨:“你经常说该走了,先走了,她只记住了走这个字。”
张雪娇这才明白过来,赶紧把希希从餐椅中抱出来:“妈妈抱抱~”
希希气嘟嘟地揪着她的领子,转头冲着林致远叽里呱啦说了一通。
张雪娇不禁失笑:“你这是在告状吗?”
“是。”林致远帮着翻译:“她跟我说,妈妈又要走了,抱她只是为了骗她。”
张雪娇有些愧疚,抱着希希往厨房走:“妈妈给你弄鸡蛋黄,你在旁边看,好不好?”
希希见她没有换鞋的意思,立刻开心起来,在她怀里不停上下窜动,还发出愉悦的声音。
张雪娇好笑地捏她脸蛋:“小机灵鬼。”
她走进厨房,希希东看西看,上半身前倾指着冰箱,还“嗯嗯嗯”。
“鸡蛋已经蒸好了。”
张雪娇随手把她放在橱柜台面上,打开蒸锅,从里面拿出一个鸡蛋:“看,可爱的鸡蛋。”
希希更兴奋了,摆着小手想要拿。
“有点儿烫。”张雪娇捏着她的小手,用鸡蛋碰了碰她的指尖:“感觉到没有?”
希希疑惑地看着鸡蛋,不明白鸡蛋为什么是热的。
张雪娇也不管她听不听得懂,一边剥鸡蛋,一边给她科普鸡蛋是怎么蒸熟的。
希希只要和妈妈在一起就高兴,小手小脚不停地动来动去。
餐厅里,宋秀妮压低声音:“最近还喂奶?”
“喂着呢。”林致远知道她担心啥:“一天五六顿,没少过。”
“那就行。”
林致远瞄了眼厨房,确认张雪娇暂时不会出来,叮嘱道:“妈,你看希希长的多好,别操心这个,也别在小雪面前提。”
“我知道。”
......
张雪娇每天都会开两个小时的苹果专场,帮助果农卖苹果。
就像赵萌萌说的那样,无偿帮了这几家,一传十,十传百,来找她的果农更多了。
张雪娇来者不拒,只是不再像去年帮宋哲那样,只管带货,剩下的包装物流一概不管。
这天她正在开会,庄嘉给她打了个电话,说苹果基地有几家公司想让她带货。
“哪个苹果基地?”
“你觉得呢?”
张雪娇下意识回道:“白水?”
“对。”
庄嘉说九月份的时候,由他们学校倡议发起,联合陕西、甘肃、山西、XJ等苹果主产区从事苹果苗木生产、种植、营销及服务的各相关企业及合作社近百名代表,成立了“瑞阳、瑞雪苹果推广联盟”。
联盟主要由“瑞阳、瑞雪”苹果品种的保护、推广、宣传、种植、营销、服务的企事业单位、团体自愿组成,是一个非营利性合作平台。
联盟的成立,标志着一条果树新品种推广开发和品种产权保护新路子的开启。
庄嘉当然不会错过,他跟宋哲一起参加了会议,瑞丰公司目前也是联盟的一员。
他还说在学校跟联盟的共同努力下,“瑞阳”“瑞雪”发展势头良好,在全国苹果主产区推广面积已达5万余亩,有望成为我国晚熟苹果更新换代品种。
张雪娇喃喃道:“那咱们的300亩,也算是尽了一份心。”
“那当然。”
庄嘉说他们学校在白水的苹果试验站,明年要举办一场赛果大会,他跟宋哲有信心培育出优质的苹果,到时候去参加比赛,拿个奖项。
张雪娇当然要支持呀:“你们放心搞,缺钱吭声。”
“姐,我来白水开交流会,提到你帮果农带货的事,他们很感兴趣,想跟你合作。”
张雪娇立刻答应:“没问题啊。”
第360章 查账的又来了
知己知彼,才能更好的合作,张雪娇要跑一趟白水。
她可以帮忙无偿带货,但是她希望林致远代理的全自动套袋机,能跟苹果基地达成合作。
想也知道,光靠零散的果园,其实卖不出多少套袋机。
如果能获得苹果基地的认可,推广起来肯定容易很多。
临近双十二,张雪娇需要处理的事情很多,她只能跟庄嘉商量,等双十二结束再去。
庄嘉也知道她忙,约好走之前联系,他陪着一起去。
众所周知,双十二的销量远远赶不上双十一,很多商家为了多卖货,把商品价格定的比双十一还低,引起了很多顾客的不满。
张雪娇没这么搞,只是增加了直播时间,卖了一亿出头就结束了。
俗话说得好,升米恩斗米仇,双十二这天为了保住销量,也为了合作伙伴的收益,张雪娇没有卖苹果,惹到了排在后面等带货的果农。
几个人一起来闹事,怒斥张雪娇说话不算话,没给他们带货。
张雪娇怎么解释都不行。
最后还是匆匆赶来的宋哲,用请吃饭的名头,把几个果农给劝走了。
张雪娇沮丧地坐在办公椅上,盯着桌沿一声不吭。
明明她一分钱不要,无偿带货,到头来还要受埋怨。
赵萌萌这时候不仅不安慰她,还说早就提醒过了,她不听,非要那么干。
张雪娇懒得理他,想来想去,给宋哲打了个电话,让他收购剩下几个果园的苹果,暂时平息那几个人的怨气。
赵萌萌真是恨铁不成钢:“张总,你是做生意的,不是做慈善的。”
“你提醒我了。”张雪娇笑着怼他:“我确实应该捐些钱出去,修修路也好。”
赵萌萌被她气走了。
她缓了缓,给林致远打电话,让他带着希希回来,那几个捣乱的走了。
林致远一个人回来的,很担心她:“没事吧?”
“没事。”张雪娇笑的疲惫:“吃一堑长一智,以后我不会再给小型果园带货,只跟大基地大公司合作。”
林致远安慰她:“人都有局限性,他们也一样。”
“我知道。”
......
张雪娇以前从来没去过白水,在她的想象中,所谓的苹果基地,应该是一片连一片的苹果园。
到了才知道,家家户户都在种苹果,产业园里反而更多的是相关企业。
庄嘉口中的苹果基地,全称为“白水苹果科技产业园”,他们学校的苹果试验站也在这里。
产业园占地6平方公里,位于杜康镇。涉及业务包括浓缩果汁、苹果深加工和苹果仓储,还有杜康酒。
庄嘉对这里十分熟悉,带着张雪娇跟林致远参观了一圈。
路过苹果试验站的时候,他言语中的自豪都要溢出来了。
到了约定的时间,张雪娇跟几个做苹果贸易的公司代表见了面。
都是大公司,老板不可能来,只派了几个总监。
张雪娇也不在乎这些,直说她可以无偿带货,相对的,他们要帮忙推广全自动套袋机。
几个总监面面相觑,张雪娇的要求不在他们预期之内。
张雪娇也不急:“都可以商量嘛。”
暂时谈不出什么结果,她打算赶回去上直播。
几个总监热情挽留,说早就备好了酒席,怎么能不吃饭就走?
张雪娇还在哺乳期,是不可能喝酒的,再说她确实没准备过夜,婉拒了。
回程的路上,庄嘉接了个电话,是其中一家贸易公司,他们愿意出钱让张雪娇带货,不愿意帮忙推广套袋机。
张雪娇不理解:“为什么呢?套袋机才几个钱?我带货老贵了。”
回到拓展中心,她找到林致远说了情况,林致远笑她:“人家是搞贸易的,收苹果,卖苹果,又不是种苹果的,你找错人了。”
张雪娇尴尬地笑:“可是,可是他们也跟果农打交道,顺手推广一下也可以嘛。”
“傻了吧?”林致远弹她脑门:“一年到头,他们只在收苹果的时候才跟果农接触。”
好像是这样。
张雪娇赶紧给庄嘉打电话,说咱找错人了,还是按照对方的提议,收钱带货。
庄嘉问她不是说无偿的吗?
“那不一样。”张雪娇说的理直气壮:“他们是贸易公司,从果农手里收苹果就是为了赚钱,我们拿了他们的钱,反馈给社会不是更好?”
庄嘉说他知道了,有准消息给她打电话。
林致远给她出主意:“你要是真想帮助果农,应该去找当地政府,让政府出面牵头,这件事才容易做。”
张雪娇有些沮丧:“我有这能量吗?我只是个普通人。”
敲门声响起,刘怡走进来:“查账的又来了。”
......
张雪娇拐到财务室,一看还是去年那几个人。
领头的看见她挺严肃:“你上个月的纳税额变动很大。”
“是吗?”张雪娇也不懂:“我对这些一窍不通,还得靠你们。”
刘会计将需要的账本和资料准备好,积极配合查账。
领头的发现张雪娇又注册了一家公司,语气更差了:“大家仔细查,不要放过任何可疑之处。”
这氛围,张雪娇肯定待不下去,打声招呼走了。
刘会计跟出来:“张总,他们是担心你把个人直播赚来的钱,转换为企业经营收入逃税。”
张雪娇一脸懵:“你这么干了?”
“哪能呢!”
刘会计给她举了个例子,某人注册一家个人独资公司,然后赚到的钱,全部放在这家公司,接着用这家公司的名义投资空壳公司,数量越多越好。
然后呢,把日常所有开销都记到公司账上,房子、车子用公司的名义买,各种操作之后,那些空壳公司账面上都是亏钱的。
总结来说,就是把个人收入变成了公司收入,然后再成立多家空壳公司来做假账。
张雪娇恍然大悟:“怪不得她语气那么冲,初雪女装是我独资,他们怀疑我搞猫腻呗。”
知道这些,她一点儿都不紧张了,初雪女装跟雪娇传媒没有任何账务往来,虽然都是刘会计在管,可财务各自独立。
而且这两家公司名下,都没有房子,也没有车,只有正常办公的支出。
上个月给Simon买的那辆车,也是张雪娇自己出的钱。
不做亏心事,不怕鬼敲门,张雪娇愉快地回了办公室。
第361章 纳税功勋企业
谈判,就是来来回回试探,再揣摩对方的底线。
几家苹果贸易公司,再次约见张雪娇,想问出她平时的分成比例。
换了别人,可能还耍耍心眼,说些不靠谱的话。
张雪娇才懒得废话:“母婴用品20%,其他都是15%。”
这个比例远远超出了他们的预料。
苹果这东西,随行就市,没多少溢价空间。
都不说20%了,拿出15%当做带货费,都有些吃不消。
张雪娇又不傻,她看出来了,问道:“你们主营哪种苹果?”
“富士。”
果然如此。
张雪娇接着问:“你们知不知道瑞阳和瑞雪?”
几个总监都在笑,他们公司就在试验站附近,怎么可能不知道?
再说他们都是推广联盟的一员。
“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样?”
提到苹果,总监们还是很有经验的。
其中一个回道:“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳,甜度高,果肉脆,外观也漂亮,相信上市以后能卖的不错。”
聊了会儿苹果,话题又转了回来,他们希望张雪娇能降降价。
张雪娇本来也没打算要太多钱:“咱都是推广联盟的会员,互相帮助是应该的,我也不多说,5%。”
几位总监互相交换了眼神,觉得可以接受,都同意了。
张雪娇厚着脸皮开口:“你们要是有熟悉的种植企业或个人,麻烦介绍一下。”
“自然。”
“应该的。”
几方愉快地签了合同,张雪娇第二天一早收到了十几箱样品,还有每种的价格。
这时候她才发现,她对苹果的了解太少了。
样品分成几类,有普通的,也有礼盒装,还有精品礼盒装。
里面最贵的那一箱,个头贼大,果径超过了9厘米,色泽鲜艳,没有任何瑕疵,配上精美的包装箱,10斤装卖120块。
个头稍小一些,果径8厘米左右的,十斤精品装也卖到了88块钱。
除此之外,还有为圣诞节推出的单个包装,一个苹果就卖10块钱。
张雪娇想起去年宋哲的苹果,果径8厘米以上的,一斤才卖3块。
由此可见包装的重要性。
她给宋哲打电话,得知今年苹果大丰收,收购价比去年还低。
“哥,我给你发几张照片。”
挂了电话,张雪娇将苹果样品拍照发给了宋哲,还贴心地附上了价格。
宋哲回消息,说他早就见过这样的,只是他果园规模小,每年产量有限,储存不便,于其费劲搞这些,不如直接卖给大公司。
张雪娇还想挣扎一下:“哥,要是盖一间储存苹果的冷库,大概多少钱?”
宋哲说他没有具体了解,只是曾经听人说过,高3米3,底面积500平方的冷库,最少需要四五十万。
张雪娇蔫了,正在盖楼,她现在最缺的就是钱。
......
税务局查完帐了,今年非要让张雪娇当纳税明星企业家,说什么社会需要榜样。
张雪娇还是拒绝:“我只是做了应该做的事情,怎么就榜样了?”
领头的劝她,说成了纳税明星,会受到市长的接见,参加表彰大会,到时候肯定能上本市电视台。
而且还能现场观看本市的春节晚会。
张雪娇对这些不感兴趣,过年她更愿意待在家里陪希希。
领头的好说歹说,见她始终不愿意,都有些急了:“好事你为啥不愿意?多少人想当没机会。”
这回林致远也劝她:“你不是想帮助更多的农户?要是成了纳税明星,交际圈肯定会扩大,到时候你自己牵头也好,找人牵头也好,会容易很多。”
张雪娇被说服了。
月底的时候,本地日报详细刊载了5家纳税功勋企业、10家纳税骨干企业、10家纳税进步企业名单,还有年度目标责任考核优秀单位、重点项目建设先进单位、招商引资先进单位等等。
5家纳税功勋企业如下:
第一名,烟草公司。
第二名,物流公司。
第三名,钢铁公司。
第四名,矿业公司。
第五名,初雪女装。
张雪娇看着头上四家公司的名字,陷入了深深的迷茫。
何德何能!
她只是一个带货的,怎么纳税额都快赶上开矿的了?
拿着日报,她晕头晕脑地走进财务室,问刘会计:“咱一年的营业额有那么高?”
刘会计给她分析,上面那几家公司每年的营业额,绝对甩初雪女装十几条街,但是,他们的纳税率远低于初雪女装。
因为初雪女装没多少员工,每年发放的工资、福利,加一块都赶不上人家一个月的金额。
那些公司体量太大了,说句不夸张的话,出去在大街上扔一块砖,随便就能砸到一个他们的员工。
刘会计还说,那几家公司,每个月光是发工资就得几千万,甚至上亿,远没有初雪女装利润高。
相对的,初雪女装纳税率也高,随随便便就45%了。
张雪娇再次看了眼报纸上的名单,深吸一口气:“我真的为社会做贡献了,是吧?”
“那当然。”刘会计真心实意地夸她:“张总,你是我见过的,最能干的女人。”
张雪娇抬起头:“刘哥,我就喜欢你这种实诚人。”
当天晚上,周倩、高鹏、李玉轩这几个在政府单位工作,还知道张雪娇公司名字的,全都在群里大呼小叫,说娇姐现在发达了呀,都能上报纸了,一定要拉兄弟一把。
就连沉寂多年的初中、高中QQ群,都有很多人在谈论,说是不是有同名同姓的人也叫张雪娇,实在难以相信自己的同学能做这么大。
上官樱子得意极了,在高中群里把张雪娇一顿夸,还说上学那会儿就看出来张雪娇不同凡响,现在证明她眼光不错,果然很厉害。
张雪娇本来想低调做人,偷摸赚钱,现在好了,一堆人@她,让她出来说句话。
还有很多人私发消息,借钱的,拉关系的,套近乎的,哭穷的,想找赚钱路子的,五花八门,各式各样。
有些知道张雪娇手机号码的,更是直接打电话过来。
只是张雪娇忙着直播,把手机扔给了林致远,暂时她还不知道。
林致远一开始还接了几个电话,后来直接关机了。
下了直播,他跟小雪说了声,小雪愣在原地,还是Simon提醒她卸妆才回了神。
开机,提示音响个不停,她赶紧调了静音,一看99%都是陌生号码,只有零星几个是熟人打来的。
半夜了,回电话不合适,她挨个给熟人回了消息,谦虚地说自己只是运气好罢了。
期间还有陌生号码打来,统统挂断。
第362章 先以本区为试点
张雪娇要疯了。
自从上了报纸,她的手机几乎24小时都有人打过来,大部分都是套近乎借钱的。
甚至二十年没联系过的小学同学,都给她打电话。
反倒是关系亲近的,最多调侃她几句,让她别太辛苦,再没别的事。
她跟林致远吐槽:“网上说,别人都关心你飞得高不高,只有亲人才关心你飞得累不累,还真是一点儿都没错。”
林致远安慰她:“累了就歇歇。”
歇个屁呀!
张雪娇还得去开会,市里的,区里的,每次都会重点表扬她,让她再接再厉,明年继续当纳税明星。
她坐在一群老大爷们中间,就像混进土豆堆里的草莓,怎么看怎么违和。
在她出现之前,纳税光荣榜上的公司,来来回回就那么些,彼此早就熟悉了。
今年她突然冒出来,大家都不认识她,更何况她还这么年轻,可想而知众多企业家对她有多感兴趣。
会议休息期间,大家都在闲聊,有人疑惑地问她,明明本市的轻工业并不发达,为啥她卖女装能交那么多税?
“我主要是做直播卖货的。”
真不愧是大企业的老板,都听过直播卖货这种形式,只不过没有实际接触。
再说他们公司的业务,大部分都没办法跟直播带货沾上边。
想想嘛,网上那么多主播,谁会吆喝着卖钢铁?
张雪娇稍稍介绍了一下直播卖货,说着说着来劲了:“我一直想帮咱本地的农户带货...”
正说着,大领导进来了,听见她这话十分感兴趣:“小张,你有啥想法放开说。”
张雪娇刚开始有些紧张,说着说着放松了,从去年她路遇小摊贩开始,聊到帮宋哲卖苹果,再聊到跟苹果贸易公司合作的事。
末了她感慨:“大公司有实力,也有组织能力,合作起来很方便。但是普通农户,需要有人组织、规划、指导,再进行统一的包装宣传,才能用商品换钱。”
大领导频频点头,对这种新兴的销售模式很感兴趣。
尤其张雪娇说她愿意无偿帮农户带货,而且也愿意培养他们自己当主播,简直说到了大领导的心坎里。
这些年精准扶贫,钱没少花,人没少派,投入的时间和精力更是无法计算,可有些村子就是扶不起来。
如果能借助张雪娇的办法,将本地的农业经济往上提一提,哪怕增长一个百分点,明年的政绩都会好看许多。
聊着聊着,原本的会议内容渐渐跑偏,参会人员围绕着直播带货各抒己见,不管说的对不对,反正态度到位了。
大领导决定去参观张雪娇的公司,看看她是怎么直播带货的。
张雪娇吓一跳:“您这么忙...”
“晚上我也要休息的嘛,业余时间参观,不耽误工作。”
行吧,话都说到这份上了,还能咋办?
张雪娇赶紧给林致远打电话,让他准备准备。
......
晚上九点多,拓展中心的游客走的差不多了,留宿的大部分也进了宾馆,没什么人在外面游荡。
一列车队静悄悄地驶入拓展中心,在林致远的带领下,来到直播间外面。
张雪娇正坐在电脑前面介绍:“这款婴儿米粉除了添加乳粉、蛋黄粉和黄豆粉之外,还添加了铁、锌、钙、碘等微量元素,以及各类维生素。”
“老顾客都知道,娇姐从不玩虚的,打折向来打骨折。330克桶装,原价99,今天搞活动只要59,还能参与买二送一,多送一袋200克的小包装。”
“我家希希8个多月了,目前也在吃这一款。我尝过,口感细腻,口味纯正,易吞咽易消化...”
余双双趁她歇气的时候,赶紧跟她说大领导来了。
张雪娇从电脑上方望过去,好家伙,不仅大领导来了,那些企业家也来了,齐刷刷站了一排,都在盯着她看。
她三言两语介绍完商品,示意余双双接班,赶紧走下来:“领导好。”
“小张,这跟电视购物差不多嘛。”
“您这么一说,还真是。”
大领导左右看了看:“你今年在这间房子里卖了多少货?”
这咋回答啊。
张雪娇为难极了。
还是林致远反应快:“今年双十一,我们卖了一亿九千万。”
大领导不愧是大领导,镇定自若。
但是他旁边有些人还是惊讶地倒吸了一口凉气。
大家都知道张雪娇纳税多,可具体是怎么个情况,就不太清楚了。
现在一听,好家伙,光是双十一就卖了将近两个亿,一年该卖多少?
张雪娇赶紧解释:“一亿九千万是总销售额,其中只有一小部分是给我的分成。”
尽管如此,从她的纳税额来看,全年收入绝不是小数目。
大领导只待了二十分钟就走了。
临走前,充分肯定了张雪娇的工作,还说会提供帮助和支持,希望她能为广大农户带来新出路。
等车队离开拓展中心,张雪娇还有些晕。
活了三十多年,她从来没想过有这样的境遇。
......
大领导动作很快,隔了两天通知下来,先以本区为试点,由分管农业的副区长负责。
有了专业的人,很快苹果种植户被组织起来,进行统一包装。
张雪娇跟副区长沟通之后,强烈建议他一起上直播。
副区长没有这种经验,难免有些怯场。
张雪娇鼓励道:“您对咱本地的农业,肯定比我了解的更多,您可以在直播的时候,顺便宣传一下,也可以推荐一些本地的特产。”
俩人合作直播了三天,每一场观看人数都在创新高。
副区长一开始有些紧张,很快进入了状态,面对摄像头侃侃而谈,本地的特产名产信手拈来,随便说上一段风土人情,都让观众听的津津有味。
很多人发弹幕,说这是见过的,最接地气的区长,希望区长以后经常来张雪娇的直播间。
三天直播结束,俩人总共卖出了200多万斤苹果,创造经济价值一千多万。
当然了,张雪娇说到做到,一分钱不要。
听到最终金额的时候,副区长都惊呆了。
因为全程参与,他知道在直播的时候,张雪娇才是主力,所以他更明白张雪娇的价值。
分开前,副局长抓着张雪娇的手,言辞恳切:“小张啊,咱们区还有很多宝贝,葡萄,猕猴桃,草莓,大樱桃,说都说不完。”
张雪娇憋着笑:“我就在这儿呢,您放心,我跑不了。”
第363章 比自己赚钱更开心
张雪娇一战成名,现在是各个区县争抢的香饽饽,都想让她直播带货。
可她没那么多时间。
本身她就合作了多家公司,按照合同,每天都要播够时长,如果达不到,算违约,要付违约金。
当然了,齐云跟杜景不会那么认真,可张雪娇一向念旧,怎么可能亏待帮自己起家的朋友?
所以她只能每天加两个小时,帮众多区县其中一个直播。
好家伙,各个区县主管农业的领导知道后,多年的交情都不要了,争着抢着想排在前面,那架势,比春运抢火车票还积极。
张雪娇还得劝,先来后来都不要紧,肯定会安排,一个都不会少。
最后大家一致决定,用最公平公证的办法来定下顺序,但是要把本区的放在最后面,因为已经直播过三场了。
张雪娇目瞪口呆,看着他们围在一起,认认真真剪刀石头布。
而本区的副区长,直接走到她身边:“小张啊,你可是咱们区的。”
“我懂我懂。”张雪娇给他一个肯定的眼神:“放心。”
顺序定下来,大家都没啥意见,各自准备去了。
张雪娇晕乎乎回了拓展中心,连说带比划,跟林致远描述了一番,还觉得难以置信。
剪刀石头布哎,这么简单粗暴的吗?
......
距离过年还有一个多月,张雪娇从每天直播六小时,变成了八小时。
而且还得再抽出一个小时,给各区县派来的代表做培训,为期一周。
她提前做了准备,将这些年的心得体会,打印成厚厚的册子发放下去。
培训的时候,她会根据每一种产品,详细地说明介绍重点,还会讲一些观众可能提到的问题,以及怎么跟观众互动。
这段时间她非常累,尽管余双双他们几个都在帮忙,可很多决策都需要她点头认可,很多文件需要她签署,没办法让别人代替。
她身后有股东,有员工,可能一个细小的决定,就会影响公司将来的发展。
太忙了,她没时间陪希希,为了不影响希希的生长发育,她跟林致远商量,早点儿把希希带回家,给她念念绘本,看看闪卡,增加交流的时间,别整天待在拓展中心。
林致远答应了。
半夜时分,张雪娇开车回家,每次熄了火,都要静静在车里坐上十分钟,调整好情绪才上楼。
她不想把疲惫焦虑带进门,更不想让家里人担心。
这十分钟,是她每天仅有的,可以独处的,不被人打扰的时光。
这晚她刚停好车,正要关了灯调整,林致远敲响了车窗:“回来了?”
平时她进门,林致远不是在看书,就是在玩手机,希希跟婆婆早就睡了。
今天猛地来这么一下,她很不习惯。
尤其她直播了好几个小时,又开了会,满脸都是疲惫,实在不想让林致远看见。
快速搓了搓脸,她挤出笑容:“嗯,回来了。”
“妈给你留了排骨。”
“好。”
张雪娇打开车门,把包递给林致远:“希希今天怎么样?”
林致远笑的很开心:“她今天叫爸爸了。”
张雪娇下车的动作顿了一下,挺失落的。
她怀孕的时候很期待希希第一个喊她,可事实上,林致远对希希确实比她付出的多。
低着头,林致远没看见她的表情:“你比平时回来的晚,我很担心你。”
“今天开会时间长了些。”张雪娇打起精神:“回家吧,我想吃排骨。”
......
一周培训结束,离谱的是,各位代表反而更没信心了。
培训前,他们也看过很多直播,感觉也没什么难的,不就是卖东西吗?
他们能被选出来,就表示他们在沟通这方面很有天赋,至少在本村都是社交牛人。
可经过一周的培训,他们发现想把直播做好,需要注意的东西太多了,绝对不是随随便便说几句就行的。
而且,他们也意识到,张雪娇身上有种与生俱来的亲和力,往摄像头前面一坐,很容易获得别人的信赖。
隔着网络卖东西,靠的就是网友信任。
但是信任这种东西很玄妙,它摸不到看不见,却能感受到。
最后一天离别前,大家在食堂吃饭时,还在抓紧时间跟张雪娇学习。
张雪娇捏着手机:“咱都有联系方式,以后有问题随时可以问我。”
送走各位培训代表,她就像抽走了浑身的力气,瘫在椅子上不想动。
上课比上直播累多了。
直播的时候,只需要把商品介绍好,跟观众互动好就行。
可上课比这复杂多了,她是真心实意想把这些年的经验,毫无保留地教出去,希望大家回去之后能顺利开播。
无奈很多属于她个人的特质,没办法复制,也没办法教。
林致远端着一碗汤走过来:“老婆喝点儿汤。”
“嗯。”
张雪娇一边喝汤一边跟他闲聊,絮絮叨叨说了很多工作上的事情。
林致远偶尔搭话,大部分时间都在听她说。
他知道小雪压力很大,这段时间吃不好,睡不好,又瘦了几斤。
心疼啊,可是除了让她多吃,也没啥好办法。
眼看着一碗汤见底,林致远问了句:“你开心吗?”
张雪娇没吭声,端起碗一饮而尽,然后重重将碗放在桌上,扭头看着他露出释然的笑:“开心,能帮到别人,比自己赚钱更开心。”
林致远还没说话,她又补了一句:“我没说不赚钱啊,我还想给希希多攒点儿,将来让她走的更轻松点儿。”
林致远伸出手:“一起呗。”
张雪娇瞄了眼四周,发现还有很多游客在吃饭,凑到他耳边:“明天不用培训了,有一个小时的空档,你要不要提前预约?”
“我怕你累着。”
“好吧。”
张雪娇坐回去,抽了张纸擦嘴,挺失望的。
最近俩人几乎没有单独相处的空间。
感情再好的夫妻,也需要沟通维护,不管是身体上的,还是精神上的,不然很容易出问题。
林致远逗她:“老夫老妻的,早没新鲜感了。”
“还真是。”
张雪娇把抽纸揉成一团,丢在桌上,看着它发呆。
她莫名觉得人生就像这团抽纸。
只是还没来及感慨,林致远一把将她薅起来:“咱俩去找点儿刺激。”
所谓的刺激,就是在卡丁车场驰骋。
张雪娇好了伤疤忘了疼,坐进去一脚油门,不负众望又撞在防护栏上了。
确实够刺激!
第364章 纳税模范有奖金
忙忙碌碌中,新年到了,张雪娇终于可以歇口气。
她和林致远转换了身份,每天带着希希在拓展中心溜达,时不时去给林致远捣捣乱。
希希已经十个月了,乌黑的头发扎了满头小揪揪,坐在腰凳上手舞足蹈,还能清晰地喊出“爸爸妈妈”。
张雪娇爱死她了,没事就对着她脑门、脸蛋亲来亲去,整天把“我家希希”挂在嘴上。
这天她逛到旱冰馆的时候,发现李萍一个人在那儿,身边没有球球,问了句才知道,球球跟着爸爸和奶奶回老家去了。
大过年的,一家人分开多不好。
张雪娇掏出手机:“我给林致远打电话,让你休假。”
“是我自己不想回去。”
李萍说全家人都在催她生二胎,可她实在不想生,所以她不想回老家,不想面对那些催生的亲戚。
于是张雪娇把手机又塞回裤兜。
李萍从柜台下面掏出一盒饼干,打开盖子送到希希面前:“小宝贝儿越来越漂亮了。”
希希伸出胖乎乎的小手一把抓去,可她抓的太多,一抬起来饼干就掉了,把她急的“哇哇哇”直喊。
张雪娇捏她小耳朵:“做人别太贪,一只手一个就行了。”
希希才听不进去,继续一顿乱抓,结果一个都没抓上来。
张雪娇捏了一片饼干,塞到她右手里:“好啦好啦,有啦。”
希希一边啃饼干,一边指着盒子“唔唔唔”。
张雪娇弹她小脑袋:“贪多嚼不烂。”
“你也太凶了。”李萍将盒子盖上,整个塞给张雪娇:“能吃是福,你给带回去。”
张雪娇刚想推让,希希一把拍在盒盖上,往自己身边划拉。
行吧,张雪娇收下了。
接着她俩又逛了好多地方,等回到张雪娇办公室,手里提了满满一袋零食。
晚上回家跟林致远学这段,没想到他说以前就这样啊,每个员工都备了吃的,见了希希就给。
张雪娇一阵头疼:“她才多大?每天吃些乱七八糟的,合适吗?”
“吃不了多少。”林致远抱着希希往客厅走:“爸爸给你洗澡澡去。”
张雪娇冲着他的背影挥拳头:“你就惯着吧,迟早惯出毛病来。”
......
春节收假第一天,市委、市政府开了表彰大会,对2017年度全市重点项目建设、招商引资、重点纳税企业先进单位及先进个人进行表彰。
“2017年,全市上下紧扣稳中求进的工作总基调,聚焦加快发展、追赶超越目标,积极践行新发展理念,深入推进供给侧结构性改革,加快‘三地一中心’建设...”
“希望受表彰的先进集体及先进个人珍惜荣誉,再接再厉,奋力拼搏,再创佳绩。各级各部门要以先进为榜样...”
张雪娇身为纳税功勋企业代表,不仅上台领了荣誉,还获得30万奖金。
她都惊了,没想到可以领钱啊!
后悔了,早知道前年就该答应当纳税模范。
当然这钱要交税,可剩下的也是钱啊!
散会之后,张雪娇被各区县的领导围住了,希望她在新的一年,能继续支持各区县的农副产品。
本区的副区长拦在她前面:“你们也体谅体谅小张,没看见她瘦多了?大过年的,让小张好好休息几天。”
一群人的矛头对准了副区长,都说他不仗义,明明是他让张雪娇延长直播时间,只为了推销本区的产品。
“小张是我们的人,不服你们也可以培养一个嘛!”
有人怼他:“是你培养的?明明是人家小张自个能干!”
“你们问问小张,她从小喝的是不是我们这儿的水?”副区长都开始胡搅蛮缠了:“喝我们的水,为我们做贡献,合情合理!”
张雪娇赶紧打圆场:“都是自己人,我肯定都要帮的,大家好才是真的好,对不对?”
“看人家小张多会说话。”
“就是,你好好跟着学学。”
吵吵闹闹中,一群人往外走,张雪娇跟在后面,越看越觉得这些领导,每个都在努力提高本地的生活水平。
虽然新闻总是爆出一些不好的消息,但是能上新闻的,本来就是极少数。
而那些认真工作的大多数,他们的初心还在,他们依然在岗位上尽心尽力,只为让社会变得更美好。
能为家乡建设尽一份力,张雪娇真心觉得荣幸。
......
去年因为天气冷,办公楼地基挖了一半停工了。
过完元宵节,再次开始施工。
张雪娇这时候才发现,成为纳税模范,很多事情办起来比以前便利多了。
至少申请临时水电,流程走的很快,不到一个星期就批了下来。
银行还主动找上门,愿意给大额贷款。
同为纳税模范的一家水泥厂,低于市场价提供了大量水泥,还给他们介绍了相熟的混凝土公司。
场地、工人、材料、机器、资金全到位,两千平的地下室,一周多就搞定了。
地面部分,没有裙楼,只建标准层,一二层速度慢一些,花了十来天,后面速度上来了,五六天一层。
顶层稍微复杂一点儿,花了半个月。
剩下就是砌筑、外立面、室外工程,估计还得几个月施工。
张雪娇看着十层办公楼拔地而起,惊叹不已,她还以为得盖个两三年呢。
林致远不忍给她泼冷水,委婉地提醒:“装修也得花时间,还得散散味儿。”
“我知道。”
张雪娇想象着搬进去的场面。
白天就不说了,夜幕降临,整栋楼亮起灯光,想来一定很好看。
与此同时,赵萌萌也加紧了招人的步伐。
办公室不够用,只能委屈林致远,把他的办公桌椅挪到了CS基地那边,空出来安置新员工。
第一个入职的员工,是研究粮食、油脂及植物蛋白工程的硕士研究生,程丽娜。
按理说,这种学术性极强的专业,跟直播带货没什么关系。
程丽娜自己也说,她大部分同学都在从事食品检测工作,听说她跳槽到直播公司,都觉得有些不可思议。
但是,她用她的专业知识,说服了张雪娇,也说服了赵萌萌。
比如说,大家炒菜都要用植物油,种类也很多,常见的有大豆油、菜籽油、葡萄籽油、橄榄油等等。
五花八门,各式各样,很多人都搞不清楚各自的区别。
在程丽娜眼中,这么多种类的植物油,烟点不同,脂肪酸含量也不同,她可以根据不同的使用场景,以及不同的消费水平,推荐最合适的产品。
张雪娇真是大开眼界,再次觉得赵萌萌真神了,当初的规划方案太实用了。
第365章 要不要打自己的脸
这天中午张雪娇实在太困,歪在沙发上迷迷糊糊睡着了。
左婷跟Simon去吃饭了,赵萌萌说他还不饿,没去。
屋里静悄悄的,赵萌萌虽然盯着屏幕,可心思早飞到张雪娇身上去了。
要不要跟她说?
之前自己还拦着她无偿带货,现在是不是太打脸了?
可家里的情况不乐观,眼看着草莓就要烂在地里了。
赵萌萌回头看了眼张雪娇,她睡的还挺沉。
他不禁想着,张总心也太大了,对外界毫无防备,真不怕出点儿事。
看着看着,他意识到张雪娇啥都没盖,轻手轻脚起来,拿了她的外套,慢慢走过去打算给她盖上。
离得近了,张雪娇的眼睫毛微微动了动,就像扫在了赵萌萌的心上,他匆忙盖上衣服落荒而逃。
共事几个月了,一开始就知道她是个漂亮女人,也没啥额外的感觉。
今天咋回事?
赵萌萌心慌意乱地来到食堂,左婷还招呼他:“萌萌,一起坐吧。”
打了饭,他跟左婷他们几个坐在一起,闷头吃饭。
左婷没注意到他的异样,还在跟余双双说话:“昨天草莓卖的可以啊,十分钟就抢光了。”
草莓两个字飘进赵萌萌的耳朵,他悄悄抬起头,将注意力放在俩人的对话上。
余双双手上剥着虾,回道:“牛奶草莓,超市卖40多一斤,昨天才卖20,肯定抢着要。”
赵萌萌忍不住插话:“昨天卖草莓了?我怎么不知道?”
“没告诉你。”余双双很嫌弃地白他一眼:“娇姐没收一分钱,无偿的,怕你有意见。”
赵萌萌讪讪闭上了嘴。
余双双还嫌不解恨,把虾肉塞进嘴里,一边嚼一边阴阳怪气:“有些人呢,读了几年书,赚了点儿钱,就忘了自个家在哪儿了。”
左婷用胳膊肘撞她一下,让她少说两句。
余双双问对面的林甜甜:“我说的不对吗?”
林甜甜给她碗里夹了块红烧肉:“吃饭都堵不住你的嘴。”
Simon吃完了,端着饭盒站起来:“我吃饱了,先回去了。”
等他一走,余双双揶揄地冲着林甜甜笑:“你还不吃快点儿?人都走了。”
林甜甜不由自主红了脸:“你烦死了!”
赵萌萌惦记着草莓的事,三两口扒完了饭,往办公室赶。
推开门,他惊讶地发现Simon蹲在张雪娇面前,距离有些太近了。
等Simon站起身,他才看见张雪娇已经醒了,脑门上贴了一块湿毛巾,脸红的不正常。
Simon还在说话:“我给你老公打电话,你回去休息。”
“不行啊。”张雪娇说话都带着鼻音:“晚上还有草莓专场,早说好的。”
“我抽屉里有感冒药,你先吃一顿。”
“好。”
Simon转身看见赵萌萌,让他帮忙倒杯温水。
俩人一个接水,一个拿药,看着张雪娇吃完才放心了些。
Simon担心她冷,把自己的大衣脱了,又给她盖了一层,让她再睡一会儿。
赵萌萌还在为草莓的事烦心,可张雪娇现在这情况,也不是开口的时候。
Simon还是给林致远打了个电话,说张雪娇发烧了。
林致远很快从CS基地赶过来,见小雪躺在沙发上满脸通红,又气又急,昨天就发现她流鼻涕,她还嘴硬说没事。
睡着了,肯定不能把她叫醒,林致远立刻给张孚打电话,让他从宾馆拿床被子过来,顺便再拿根体温计。
挂了电话,他挨着小雪坐下,一摸才发现毛巾已经变热了,赶紧又去洗毛巾。
Simon坐回工位,继续研究化妆造型。
赵萌萌时不时看几眼,见林致远盯着张雪娇发呆,后悔不应该把工位搬回来,也不用看见这个闹心。
张孚抱着被子过来,在门口遇见了左婷,她纳闷道:“你拿被子干啥?”
“娇姐发烧了。”
左婷匆匆推开门,嘴里还在念叨:“我就说姐今天没精神。”
林致远帮小雪盖好被子,甩好温度计,从她衣服下摆伸进去,夹在她腋下。
这活也就是他能干,别人不合适。
好在只有38.2℃,不算严重。
左婷小声开口:“姐夫,我跟甜甜说一声,晚上让甜甜直播。”
“你也知道小雪的脾气。”林致远没有说死:“到时候看吧。”
......
张雪娇睡了三个多小时,睁开眼看见林致远,委屈地撒娇:“老公~我好难受。”
“昨天让你吃药你不吃...”
张雪娇眼泪汪汪:“你凶我。”
林致远无奈地叹气,摸着她的额头:“烧退了,按时吃药,很快就好了。”
“我想喝水。”
“老公给你倒。”
两个人说话的声音很小,可办公室就这么大,另外三个人都听的清清楚楚。
左婷早就习惯了,没觉得有啥问题。
Simon跟赵萌萌都有些不适应。
他俩跟张雪娇只待了几个月,张雪娇平时直来直去的,从来不会用这种软绵绵的语气说话。
今天竟然撒娇?
Simon八卦地给齐云发微信,说张总撒起娇来要人命。
而赵萌萌陷入了呆滞中,他之前觉得张雪娇不仅固执,还很强硬,总是说一不二,听不进去劝。
现在听到她娇滴滴、软绵绵的跟林致远说话,自嘲地想着,不是她不会撒娇,而是她没必要对着员工撒娇。
林致远倒了杯水,扶着小雪坐起来,喂给她喝,嘴里还提醒:“慢点儿,别呛着。”
张雪娇喝完往他身上一靠:“晚上我不回去了,怕传染给希希。”
“你不回去,她肯定要闹。”林致远捏着她的手:“再说希希抵抗力比你强。”
张雪娇炸毛了:“你是她亲爹吗?她那么小,发烧会要命的。”
“你不回去,我也不回去,让希希哭吧。”
张雪娇只能投降认输:“好了,我回去,不过我要睡沙发,不睡床。”
林致远没反对,等进了家门,小雪睡哪儿还不都是他说了算?
Simon掐着时间提醒道:“张总,该化妆了。”
“好嘞!”
张雪娇推开被子,感觉有些冷,忍不住搓了搓胳膊。
林致远从茶几下面拿出遥控器,打开了空调,还笑她:“电费又不用你出,省钱干啥?”
张雪娇趴在他肩上,咬他耳朵:“行,我非造到你破产不可!”
第366章 你老看我干啥?
赵萌萌心急如焚啊!
他家在隔壁市,包了十亩地种草莓。8月中旬至下旬种植,100天左右果实成熟,可以采收到次年6月,共收果实4-5批。
往年这个时候,会有很多游客去棚里采摘,剩下的也可以卖给超市,从来不用担心。
但是今年一直在下雨。
棚里每天都有几百斤草莓成熟,不摘吧,烂在地里;摘了吧,烂在盆里。
两头为难。
他妈给他打电话,说了家里的困境,希望他想想办法,好歹他也是村里数得上号的高材生。
他只能跟张雪娇求助。
可当初他拦着张雪娇,不让她无偿给农户带货,现在怎么开口?
忍不住扭头看了一眼,张雪娇正在打电话,靠着椅背笑的挺开心,应该是熟人。
确实是熟人,张雪娇正在跟齐云例行通话,聊到前几天她感冒的事,齐云调侃她:“Simon给我发微信,说你跟老公撒娇的声音,听得他骨头都软了。”
“净瞎扯!”张雪娇死不承认:“我是那种人吗?他听错了!”
“我还听Simon说,你昨天跟你老公在食堂卿卿我我,还互相喂饭。”
张雪娇蔫了,昨天确实让林致远喂饭来着,主要那道菜她不爱吃,林致远非让她吃。
这件事没办法否认,她只能倒打一耙:“哎,你这意思,Simon是你派来的卧底呗。”
Simon听到自己的名字,转过身辩解:“我可不是卧底,别冤枉我。”
齐云听见了,也帮着说话:“小雪你让他回来算了。自从他走了,我再没找到合心意的发型师。”
张雪娇肯定不答应:“没门!”
俩人又聊了几句,齐云说天热的时候她过来玩,有惊喜。
挂了电话,张雪娇自言自语:“啥叫惊喜?”
抬起头,她发现赵萌萌在盯着自己看,又慌乱地转了回去,怪怪的。
视线落在屏幕上,她想起这几天赵萌萌都不太对劲,盯着自己的次数多了不少。
她向来不自恋,并不认为赵萌萌是看上自己了,俩人差好几岁呢,代沟太深。
再说赵萌萌一直反对她无偿带货,俩人的三观也不在一条线上。
......
张雪娇再一次发现赵萌萌盯着她看,实在憋不住了,趁着办公室只有他俩,问了出来:“萌萌,你老看我干啥?”
“我...”赵萌萌窘迫极了:“张总,我有事求你。”
“有事说事,用求字太严重了。”
赵萌萌低着头,结结巴巴说了草莓的事。
张雪娇听完忍不住笑了:“哎哟,就这点儿事啊?陌生人我都帮,怎么可能不帮你?”
赵萌萌涨红了脸:“我,我之前还拦着你...”
“此一时彼一时,要给你进步的空间嘛。”张雪娇翻了下日程,挠挠头:“这几天都排满了,要不这样吧,从今天开始,提前一个小时上直播,帮你家卖草莓。”
“谢谢张总。”
张雪娇想了想,问道:“除了你家,周边还有需要帮助的吗?”
“有。”
赵萌萌说他们村里几乎家家都在种草莓,所以今年的困境,家家都有。
“那你跟他们联系一下,让他们组织起来,统一包装,尽快都卖掉。”
......
张雪娇的带货能力毋庸置疑,让赵萌萌愁的抓心挠肝的草莓,她只用了两天就卖光了。
为了表示感谢,他爸妈还寄了一箱草莓过来。
张雪娇也不客气,当即洗了一盆开吃。
她边吃边问:“你家种草莓一年能赚多少钱?”
赵萌萌以前帮家里干过不少活,对草莓还是有些了解的:“这事比较复杂,不能一概而论。技术好的,管理上心的,一亩除了成本开支,能赚个五六万。技术不过关,又不好好管的,可能一万都赚不到。”
张雪娇惊叹出声:“这比种苹果挣钱啊!”
“操的心也多。”
赵萌萌说草莓都是在棚里种植,有日光温室,也有大棚。
日光温室稍微贵一些,大棚相对便宜。
还得掏租金,买草莓苗,搭建滴灌系统,买农药预防白粉病、炭疽病,最好再放一个二氧化碳发生器,同时还得预防红蜘蛛、蓟马等害虫。
总而言之,种草莓是个精细活,比种苹果累多了。
“可是赚得多啊!”
张雪娇眼睛放着光:“而且草莓还能收好几茬,苹果只能收一茬。”
赵萌萌有种不祥的预感:“你该不会...”
“放心!”张雪娇安抚道:“我现在忙死了,哪有时间种这个?”
她确实没时间,可她想让别人种。
给高鹏打了个电话,问他村里情况怎么样。
高鹏乐呵呵的,说今年的情况大有改善,一个是靠苹果园,另一个就是靠光伏了。
“伙计,你们村那么多土地,要不要搞草莓种植?”
高鹏纳闷道:“你咋想一出是一出?”
“我们公司有个小伙家里种草莓的,一亩地能赚五六万呢,比苹果还赚钱。”
“真的假的?”
“你这工作不到位啊!”张雪娇调侃道:“你扶贫去了,咋没好好了解一下行情?”
高鹏说村里年轻人太少了,真的太少了,很多事情办起来困难重重。
“行吧,你辛苦了。”
挂了电话,张雪娇给庄嘉打过去,问他有没有同学是搞草莓种植的。
庄嘉头都大了:“姐你就别搞我了,我正忙着培育苹果,准备参加今年的赛果大会。”
“这才几月啊!”
“开花了,等花谢了要套袋,事情多着呢。”
张雪娇听见套袋两个字,眼睛一亮,终于等到这时候了。
林致远代理的套袋机,是时候宣传了。
靠个人的力量,这事肯定很困难,但是,张雪娇现在有人脉了啊!
她列了一份名单,把各区县主管农业的领导写下来,打算挨个联系一下,聊聊套袋机的事。
尤其是白水县,帮他们卖了那么多苹果,这时候帮忙推广一下,应该没问题吧?
晚上回家,她跟林致远提了一嘴,林致远说二代机都快上市了,但是价格依然得三千多。
张雪娇问他:“你说要是扩大产量,成本能不能降下来?”
“专利技术贵,原材料不算什么。”
张雪娇纳闷道:“你说他们发明这东西干什么用的?不就是为了节省时间和精力吗?卖的这么贵,果农又用不了,岂不是背道而驰?”
第367章 咱俩忙活了个啥?
人脉的力量,远超张雪娇的预计。
她稍微提了提套袋机的事,各个区县立刻安排林致远过去开推介会。
林致远带着套袋机样品,跟董力一起,奔波了小半个月,开了十几场推介会,终于让广大果农认识了套袋机的便利性。
咨询的人络绎不绝,只是价格方面,拦住了大多数人掏钱的手。
林致远想起小雪的建议,跟董力商量了一下,开展了以租代买业务,一个月租金只需500块钱。
每年给苹果套袋的时间,从头到尾最多也就一个月,通常都在二十天左右。
花五百块钱租台套袋机,至少可以代替两个工人,怎么算都是赚的。
订单纷至沓来,林致远赶紧跟总公司沟通,让他们提高产量,尽快把货发过来。
总公司被数量给吓到了,往年他们也花了大力气推广,可销量始终提不上去。
林致远也不藏私,说了以租代买的事。
这个办法站在不同的角度,看法肯定是不一样的。
销售商觉着以租代买,租金才500块钱,好几年才能收回成本,而且还有损耗的问题。
果农开心啊,只需要500块钱,就能租一台使用,省下的人工成本,足够再租几台了。
王磊给林致远打电话,说总公司的人,好多都觉得林致远傻了,干这种赔本买卖。
林致远笑而不语,心想还是我老婆水平高啊,尔等凡人走着瞧吧。
......
张雪娇最近忙的焦头烂额。
农户们尝到了直播带货的甜头,但凡有网有手机的,都开了直播,只是效果感人。
于是每天都有无数人找张雪娇取经,也不管她是在吃饭,还是在拉屎。
前几天她还本着热心助人的想法,不管什么时候有人问她,都会认真解答。
可时间长了,不仅直播受影响,生活也受影响。
她睡觉都不敢睡死了,就怕听不见手机响。
这天半夜两点,张雪娇刚迷糊睡着,手机响了,她正要伸手接电话,林致远抢在她前面接通:“哪位?”
果不其然,又是来问直播相关问题的。
林致远真是受够了:“让不让人睡觉?也不看看几点了!”
张雪娇彻底醒了:“老公...”
“你们不能逮着好脾气的使劲欺负吧?”林致远越说越来气:“大半夜的,狗都睡了,我老婆还睡不成!”
张雪娇从后面抱着他的腰:“老公,手机给我。”
林致远直接挂断,还关了机,转头教训她:“你的底线呢?天天这么造,迟早猝死!”
张雪娇知道他在气头上,也不敢拱火,只能找别的借口:“你声音小点儿,别把希希吓醒了。”
“你还知道吓着希希?”林致远一肚子气:“半夜手机响不怕吓着她?”
张雪娇赶紧认怂:“老公我错了,以后我一定注意,不会让工作影响生活。”
转天,张雪娇给第一期培训班的主播们打电话,希望他们能多多帮助村民,尽量把问题消化在他们手里。
没多久,好几个区县的领导打电话过来慰问,让张雪娇专心直播,其他事情有人会解决。
张雪娇疲惫地想着,早知道早求救了,为啥我傻不愣登非自己扛呢?
......
一个月的套袋期结束了。
林致远又出了新办法,果农只需要补一千块钱,就可以将套袋机买下来。
跟原价相比,足足便宜了两千,80%的果农都选择了补钱。
只是这样一算,卖的越多,亏的越多。
林致远家大业大,亏的钱在他眼里不算什么,可董力心疼啊:“咱俩忙活了个啥?”
“你别着急。”林致远安抚道:“有舍才有得。第一年,先让大家用顺手,用习惯,离不开。明年,咱可以从耗材上赚钱。”
董力一下就听明白了:“你说的是纸袋?”
“对。你想想,如果所有农户都从咱们公司买纸袋,还能亏钱?”
“满街都是卖纸袋的。”
林致远不禁失笑,指着前面的马路:“这条街上一家都没有。”
“你这是抬杠。”
“纸袋是有规格的。”
董力终于彻底明白了,笑着拍了林致远一把:“你小子,花花肠子可真多。”
林致远笑而不语,其实这办法不是他一个想的,是他跟小雪聊出来的。
......
这天张雪娇正在吃饭,接到了陆泉的电话。
算起来,俩人已经很久没联系过了。
再说陆泉公司涮了张雪娇两回,第二回还在微博上骂她,也别指望她会有啥好脸色。
张雪娇接通之后,连句问候都没有,直接问陆泉:“找我干啥?”
“姐,这回我真找你合作。”
张雪娇嗤笑一声:“哦,你的意思是,上两回都是闹着玩呗?”
“姐,你听我解释。”
张雪娇没啥耐心:“再废话我挂了。”
“我跳槽了!”陆泉赶紧说重点:“网销这块归我管,我能说了算。”
张雪娇不咸不淡地回了句:“你知道规矩。”
“知道知道。”陆泉小心翼翼地问了句:“姐,我有个朋友...”
张雪娇下意识接话:“你这个朋友,怕不是你自己吧?”
“不是,真不是!”
“行,你那个朋友怎么了?”
陆泉有些迟疑。
张雪娇催他:“赶紧的,我还吃饭呢。”
“我朋友有个小厂子,生产便携式涡轮洗衣机,一直打不开销路。”
张雪娇被勾起了兴趣:“洗衣机还有便携的?”
“姐,我把你的联系方式给他,你们沟通。”
“行啊。”
很快张雪娇接到了陆泉朋友的电话,俩人聊了几句,他给张雪娇发了详细资料。
便携式涡轮洗衣机听着很新奇,实际上就是把普通涡轮洗衣机里面的涡轮拿出来,缩小之后做好防水,固定在储水容器里面,接通电源,就能和普通洗衣机一样清洗衣服。
当然了,动力小,只能洗一些轻薄小件的东西,比如毛巾、袜子、内衣裤之类的。
张雪娇看完资料,觉得这东西很适合三类人使用。
第一类,常年出差人士。
第二类,刚走上社会,只能租住小户型的年轻人。
第三类,有小孩子的家庭。
前面两类不说了,希希目前一岁多,每天都要换几件衣服。
扔进大洗衣机,就这么两件,不仅浪费水,也浪费电。
手洗吧,这件洗完没多久还有另一件,很烦的。
单独再买一个小洗衣机,不仅占地方,还要花钱。
如果家里有一个这种便携式的小涡轮,再买个水桶,洗洗小孩的衣服,经济又方便。
张雪娇立刻召集大家开会,看看这东西应该怎么卖。
第368章 别说我是你的造型师
隔了两天,张雪娇收到了便携式洗衣机的样品,满满一箱。
只看资料不够直观,拿到手里才发现,这东西真是小啊,直径不过10厘米,厚度只有5厘米,功率18瓦,充电宝都能带的动。
张雪娇立刻找了个水桶,把它固定在桶壁上,跟员工借了个充电宝,扔了两个抹布进去洗。
试了才知道,这玩意真挺好用的,自动循环清洗,正转30秒,反转30秒,洗够半个小时自动断电。
等它停了,张雪娇把抹布从里面捞出来,发现跟普通洗衣机洗出来的效果差不多。
可这东西太省水省电了。
一个人试,难免有些偏颇,张雪娇把剩下的机器分发给员工,让她们拿回宿舍试一试。
当天晚上,张雪娇拿回家一个。
第二天早上给宋秀妮详细介绍了使用方法,以后希希的脏衣服,用这个洗足够了。
宋秀妮一开始不怎么信任,觉得没手洗的干净,用了之后心服口服,夸她买的好,确实省事。
张雪娇笑眯眯:“妈,这不是我买的,这是样品,以后我要推销这个了。”
“妈相信你的眼光,肯定卖的好。”
借宋秀妮的吉言,张雪娇第一次推销便携式洗衣机,十分钟就卖了两万个。
原价58,活动价38,两万个总价76万。
这笔钱对于大厂家来说,不算什么。
可对陆泉的朋友,简直就是起死回生的灵丹妙药。
半夜下了直播,张雪娇接到他的电话,说他们厂还生产一种折叠式洗衣机,特别适合租房的单身人士,以及住校学生使用。
“你早说啊!”张雪娇真是服了:“你们厂还有啥?把资料一块发过来,别藏着掖着。”
他们厂不光生产类似的洗衣机,还生产可以折叠的自动加温泡脚盆,以及泡澡桶。
另外,他们还生产小功率的电煮锅、电蒸锅,煮个方便面、蒸个鸡蛋什么的,足够了。
张雪娇看完资料,总觉得这个泡澡桶,不就是个大号的电煮锅嘛!
她很担心的问对方,如果温控系统出了问题,岂不是人都要煮熟了?
对方表示不会,几十升水想加热到沸腾,时间太长了,人早就跑了。张雪娇认真叮嘱:“我跟你说,安全这块一定要做好,绝不能漏水漏电,不然我牌子就让你给砸了。”
“娇姐你放心,我们厂子能保住,全靠你帮忙,我们知道哪头轻哪头重。”
......
陆泉这回真没涮张雪娇玩,经过协商,敲定分成为20%,顺利签了合同。
Simon拿着假发老开心了,他一直对张雪娇的头发有意见,总觉得她发质不好,还懒得保养。
这下好了,有假发这种神器,他可以随便给张雪娇做造型。
可他万万没想到,张雪娇为了展示效果,当着摄像头就敢拆假发,一点儿面子都不要。
而且张雪娇下手没轻重,假发是拆下来了,真头发也被她拉的乱七八糟,配着她的妆容,活像被家暴的妇女。
险些把Simon气死。
张雪娇下来之后,Simon咬着后槽牙:“你出去千万别说我是你的造型师,丢不起这个人。”
张雪娇一边用手指顺头发,一边安慰:“办法虽然挫,可是管用啊,半个小时卖了十万件呢。”
Simon咬牙切齿:“看在钱的份上,我忍你一回。”
有一就有二,渐渐Simon也就习惯了,只是对张雪娇不爱护头发的行为,依然痛恨至极。
还威胁她:“等你将来秃了,有你哭的。”
张雪娇不仅没当回事,还挺开心:“也不错呀,我可以给植发医院做广告了。”
碰上这种人,Simon只能用钱来安慰自己了。
......
因为办公场地有限,目前招商部跟选品部合在一起招聘,总共招了四个人,都是硕士研究生,在各自的专业领域都有不错的经验。
在赵萌萌的监督下,这个部门业绩相当可以,谈妥了很多专场合作,对方还承诺只要效果好,长期合作绝对不是问题。
按照规划,这天张雪娇开了厨房专场。
不仅推销厨房电器,还推销各种锅具,米面调料。
担心油烟大,临时装了一台抽油烟机,管道直接走房门拉到外面。
直播开始,张雪娇摸着电饭锅:“大家好,以前你们总让我改行当吃播,我想来想去,觉得这个建议蛮不错的,今天咱们就试试。”
为了配合直播,Simon给她做了个特别居家的造型,头发简简单单挽起来,从脸侧垂下一缕,轻柔地搭在她肩上。
乳白色的纯棉衬衣,搭配粉红色的卡通围裙,就是在家里忙活做饭的大姐姐。
张雪娇从桌下提了一袋米:“咱东北产的稻花香大米,每年产量都有限,当地出厂价就得四块多,加上运费之类的,成本价就得五块。今天搞活动,十斤装,只卖55。”
她抓起一把米,凑近摄像头:“大家能看见吧?颗粒饱满,色泽清透,可惜香味你们闻不到。”
“好了,我要蒸饭了。”
张雪娇舀了三杯米,当着摄像头清洗了一次,倒进电饭锅:“今天我也高级一回,用用这台智能电饭锅。”
“这上面有很多按键。”张雪娇低着头查看:“我喜欢吃软饭,那咱就选个美味精煮。”
弹幕炸了,都说她骗人,哪像吃软饭的样子。
张雪娇盯着摄像头:“哎你们这些人,你们嘴里的软饭,它正经吗?”
“我吃的可是正经软饭。”她继续介绍:“这款电饭锅,通过电脑芯片设定好的程序控制,实时监测温度,灵活调节火力大小。还有大型蒸汽口,有效抑制溢锅。”
说着她拆掉了上盖:“可拆式蜂巢内盖,易拆易清洗。活动价,只要388。”
盖上锅盖,她把电饭锅抱到旁边:“让它自己蒸着饭,咱们该炒菜了。”
“这是我老公早上去菜市场买的排骨,给我们食堂用的,特意留了两斤。”
张雪娇搬出一台电磁炉,又拿了一口平底炒锅:“不是吹啊,我做饭还是有两下子的。”
“我们先把排骨汆一下,去去血沫子...”
两个小时的直播,张雪娇一刻都没闲着,蒸了饭,做了红烧排骨,还炒了个土豆丝。
全部做完,她对着摄像头一顿吃,把观众馋的呀,都快哭爹喊娘了。
她忍俊不禁:“你们还让我改行当吃播么?”
第369章 你变了哎
厨房专场大获成功。
往常两个小时的直播,最多推销八九种产品,而且还是同一个品牌的。
今天厨房专场,张雪娇从开播到结束,推销了大米、电饭锅、电磁炉、不粘锅、硅胶炒菜铲、生抽、老抽、料酒、菜刀、菜板、洗菜盆,以及整套餐具。
每一样都卖的不错,直播间的气氛也一直很高涨,大家不仅看的开心,买的也很开心。
开总结会的时候,张雪娇突发奇想:“Simon,下回咱做个美发专场吧?你给我洗头,焗油啥的,一定很受欢迎。”
Simon没好气地怼她:“要是卖沐浴露,你还要在镜头前洗个澡?”
“你变了哎!”张雪娇捂着心口一脸悲愤:“当年你对我多温和,一口一个张小姐,现在整天对我挑三拣四...”
Simon套上笔盖:“为啥你心里没数吗?”
散会之后,Simon说他的车送去保养了,要搭张雪娇的顺风车回小区。
路上张雪娇试图说服他:“我跟你说真的,搞个美发专场,效果一定不错。”
“我不想出境。”
张雪娇表示理解,还给出主意:“简单啊,你只需要露出一双手就行了!”
Simon被她磨的没脾气,只好提出要求:“你接送我上下班一个月,我就答应你。”
在张雪娇眼里,这根本不算要求。
反正她也是要上下班的,顺路的事。
俩人约好每天中午一点半在楼下碰头,这事就算敲定了。
时间不早了,张雪娇直接回了家,打开门却发现客厅灯亮着,林致远抱着希希坐在沙发上,希希睁着一双大眼睛,死死盯着防盗门的方向,鼻头都是红的,一看就哭过。
见张雪娇进了门,希希冲着她喊:“妈妈,抱抱!抱抱!”
张雪娇弯腰拿出拖鞋:“马上就来,我先洗个手。”
“妈妈!”希希开始哭了,嗷嗷的。
张雪娇无奈地叹了口气,手也不洗了,走过去把她抱到怀里。
希希立刻掀她衣服,嘴里还在念叨:“吃奶奶。”
张雪娇调整好姿势,抱着她喂奶,问林致远:“她咋了?”
“可能,做噩梦了。醒来就哭,闹着让你抱。”
张雪娇低头捏希希的小耳朵:“梦里都是假的呀,爸爸和妈妈都在呢,希希不害怕。”
希希蠕动的嘴巴停了,若有所思地点了点头,继续吃起来。
林致远小声问道:“你打算什么时候给她断奶?”
“顺其自然吧,她大了应该就不吃了。”
其实张雪娇压根没想过这个问题,自打希希从她肚子里生出来,喂奶就成了母女俩最亲密的联系,别人无法代替的那种。
所以张雪娇潜意识里,想把这种联系,维持的久一些,再久一些。
她心里明白,孩子迟早会长大,离开父母,离开家庭,自己和林致远能做的,只有不舍放手,看着孩子的背影远去,在后方准备温馨的港湾,随时接纳她回来。
希希吃着吃着睡了,张雪娇轻轻和她分开,整理好衣服,把她交给林致远:“我去洗。”
等她收拾利索,希希已经躺在小床里,林致远躺在大床上。
靠着林致远躺下,听见他说:“今天育儿嫂说她儿媳妇怀孕了,她做到月底辞职。”
“嗯,多给开一个月工资吧,她也挺辛苦的。”
“还请吗?”
张雪娇沉默了。
说实话,她太忙了,如果没有育儿嫂帮着带,只靠婆婆一个人,不可能把希希照顾的这么好。
但是想要找到合心意的育儿嫂,跟找结婚对象一样,要碰运气的。
犹豫半晌,她还是回道:“再找一个吧,至少等希希上幼儿园再说。”
“老婆...”
林致远的手,不老实地探进她衣摆往上走,意思很明显。
张雪娇挺累的,可也不忍心拒绝他,又找不出什么借口,只能让他关了灯。
黑暗中,俩人同时闷哼一声,林致远伏在她身上:“你头发一股油烟味,你没洗头?”
张雪娇真想把他踹下去。
......
吃过午饭,张雪娇刚要换鞋走人,原本坐在沙发上看闪卡的希希,一把丢下闪卡,顺着沙发滑下地,摇摇晃晃跑到她身边,抱着她的大腿,仰着头大眼睛忽闪忽闪:“妈妈抱抱~”
张雪娇从她滑下地那一刻,就陷入了呆滞。
她知道希希扶着护栏可以走一段,可像今天这样,没有任何帮助,她自己走了这么长一段路,还是第一次。
希希见她不回答,有些委屈地拽她手指:“妈妈抱抱!”
张雪娇回过神,一把将她抱起来:“哇!我家希希会走路了!哇哇哇!”
林致远从卫生间走出来:“怎么了?”
“希希会走路了!”
林致远就地蹲下,张开双臂:“希希,到爸爸这里来!”
张雪娇把希希放下地,蹲在她身后,扶着她的小胳膊:“希希,就像刚才一样,走到爸爸身边去。”
希希虽然摇摇晃晃,可是速度不慢,顺利地走到了林致远怀里。
林致远抱起她转圈:“希希好厉害!希希会走路啦!”
希希开心地咯咯咯笑,小腿一蹬一蹬。
张雪娇手机响了,她看了眼墙上的挂钟,一点半了,赶紧掏出手机接通:“我马上就下去。”
希希不笑了,歪着身子要妈妈。
张雪娇急着下楼,可希希不依不饶非让她抱,权衡利弊,她果断选择了抱着希希一起下去。
林致远反应过来:“你先带她下去,我拿东西,楼下汇合。”
张雪娇抱着希希走出单元门,看见Simon靠着汽车在抽烟,只见他慌忙把烟熄掉,还摸出口香糖扔进嘴里。
等母女俩走到身边,Simon从衣服口袋摸出一包小馒头:“希希想不想吃?”
张雪娇替希希拒绝:“她刚吃完饭。”
“那我替希希攒着。”Simon说着伸出手:“车钥匙,我开吧。”
也不知道希希想到了啥,把她被口水弄的湿漉漉的小手,放在了Simon的手心里,还咧着嘴笑。
Simon顺势把她接到怀里,颠了颠:“变重了。”
林致远下来的时候,正好看见Simon抱着希希逗她说话,而张雪娇,站在旁边温柔地看着希希。
就像一家三口。
林致远稳了稳情绪,往前走:“老婆,我带了纸尿裤,毯子,一套衣服,还给希希拿了一双鞋。”
张雪娇转过身:“嗯,够了。Simon车送去保养了,咱俩顺路捎上他。”
第370章 后继有人啊
林致远有个意外之喜。
他开了十几场套袋机推介会,来的大部分顾客,都是种苹果的,所以他忽略了其中有些别的果农。
比如种猕猴桃的,种梨的,种葡萄的。
这些水果都需要套袋,只是袋子大小、薄厚有所区别。
这天董力给他打电话,说猕猴桃种植户主动找上门,要购买五十台套袋机。
这可是笔大生意啊!
林致远匆匆赶到,跟顾客聊了几句,发现俩人是初中、高中的校友,不过顾客高了他三届,俩人在求学期间没有交集。
校友嘛,都是自己人,林致远实事求是地说:“明年二代机上市,增加了磁吸式撑袋系统,比现在这个更方便。”
顾客表示明年东西是好,可今年他急着用。
一问才知道,顾客的猕猴桃果园位于秦岭北麓,昼夜温差大适合有机猕猴桃种植。近年他们村引进红心猕猴桃种植,在帮扶干部的引导下,他贷款承包了20亩地,成了猕猴桃种植户。
他还说以前家里的农作物是玉米、豆子,一年下来赚不了多少辛苦钱,现在种猕猴桃,一亩地能有两万块左右的收入。
最忙的时候,他得雇二十多个人,没想到今年雇不上人,眼看着猕猴桃套袋期要过了。
林致远表示他可以无偿提供套袋机,还可以介绍工人,帮他解燃眉之急,只需要他以后多多宣传,让他们村里的猕猴桃种植户,以后都用这种套袋机。
“你可是帮了大忙!”顾客激动地抓着林致远的手:“说句掏心窝子的话,没人愿意当贫困户,我有手,我能干。”
林致远顺势帮张雪娇拉生意:“我老婆是做电商直播的,到时候猕猴桃熟了,我们可以帮你卖。”
晚上林致远跟小雪说了这事,她想了想,去年好像也无偿推过猕猴桃,只是记不清到底是哪个村子了。
没办法,这几个月帮过的村子太多了,她脑容量有限。
......
隔了几天,副区长打电话过来,感谢林致远无偿提供的套袋机,还说今年3月份,猕猴桃生态产业园项目已经启动了,同时还建了猕猴桃试验站,有望年内建成使用。
副区长还说,产业园临近滑雪场,未来规划以“生态园区、创新发展”为主题,致力打造具有“春赏山花,夏悦玫瑰,秋采水果,冬季滑雪”四季游玩特色的生态旅游景区,到时候欢迎张雪娇去玩。
张雪娇才知道本区还有个滑雪场,很是意外。
林致远想得更多,他觉得可以跟这个产业园成为战略合作伙伴,互惠互助,给游客提供更加丰富、更加多元化的娱乐项目。
张雪娇帮他转告给了副区长,俩人一拍即合,都觉得这事能搞。
目前林致远的拓展中心,已经成了全省最具特色的团建场所,不仅接待本市的公司企业,就连临市也经常有公司带队过来。
如果两方合作,前途一片光明。
不过饭要一口一口吃,事要一件一件做,现在着急也没用,得等产业园建好。
......
月底育儿嫂离职了,新的育儿嫂还没找到,光靠宋秀妮一个人带希希,肯定照顾不过来。
本来希希已经习惯了,中午爸爸妈妈去工作,下午爸爸先回来,晚上妈妈才回来。
爸爸妈妈不在的时候,奶奶和育儿嫂陪着她玩,也挺开心的。
现在育儿嫂走了,奶奶年纪大,眼睛花,很多事情做不了,希希不乐意了。
林致远觉得他俩作为父母,陪希希的时间太少了,有些不称职。
张雪娇没吭声,她心里明白,其实林致远是在说她不称职。
想想也是,希希生下来以后,她陪的时间确实太少了,很愧疚。
林致远还隐晦地提醒她:“希希长的很快,现在已经穿90码了。”
提到衣服,林致远还有一肚子气,因为希希大多数时间,都是穿萱萱的旧衣服。
这年头,谁家的孩子不是宝?
张雪娇倒好,每天赚那么多钱,却抠门的不肯给希希买新衣服,也不让别人买,说什么旧衣服穿着柔软舒服,没必要。
林致远不想跟她吵架,可自己憋着也难受,脸色不太好看。
张雪娇能看懂,问题是,她真心实意觉得没必要买新衣服,萱萱的那些旧衣服,很多只穿了一两次而已,跟新的有啥区别?
再说希希长得快,她这个当妈的难道不清楚?买回来的新衣服,估计没穿几次就小了,纯属浪费。
她也不想跟林致远吵架,而是想了个新主意:“这样吧,我让赵萌萌联系一家童装,以后希希每天都有新衣服穿。”
林致远真服了她,恨不得把“你没救了”几个字写在她脸上。
当务之急,还是解决谁带希希的问题。
张雪娇不能再推脱了,表示她来带,只需要把直播时间腾出来就行。
就这样,希希每天跟着爸爸妈妈一起走,晚上跟着爸爸回家。
希希当然没意见,只要能和妈妈在一起,哪怕妈妈在开会,她坐在妈妈腿上玩手指,都是高兴的。
闲暇时间,张雪娇突发奇想,要给希希教英语,美其名曰从小培养语感,将来上学更轻松。
教的第一个单词,是apple。
张雪娇拿着一个苹果,在希希面前晃:“Apple。”
“果果!”希希挣扎着要吃:“又大又圆。”
张雪娇惊讶地看着她:“又大又圆?”
“又红又甜。”
张雪娇忍不住刮她小鼻子:“挺会说呀!”
等到教“bus”的时候,林致远不开心了,“爸死”“爸死”的,怎么听都像是在咒他。
他提出抗议,换来张雪娇一个白眼。
后来学到了“bath”,轮到希希不开心了,在她听来,“bus”和“bath”压根没区别。
张雪娇耐着性子教她:“不一样的,一个是爸死,一个是爸~~死。”
希希头回说了长句:“你说是就是呗,英语是你规定的呗。”
张雪娇着实被她的语言天赋惊呆了,好奇她从哪儿听到“规定”两个字。
林致远轻飘飘甩过来一句:“跟你开会开多了,八成希希将来是个女企业家。”
“承蒙夸奖。”张雪娇亲了希希一口:“女承母业,后继有人啊!”
第371章 开家早教中心
暑假来了,拓展中心再次热闹起来,到处都是跑来跑去的小朋友。
希希去年太小,没见过这副光景,今年看到这么多哥哥姐姐,开心地也想加入。
张雪娇好脾气地跟在她屁股后面,听着她“锅锅”“锅锅”地叫,琢磨着公司里大部分都是女员工,以后孩子肯定会越来越多,是不是应该搞一个托管部?
越想越觉得这事靠谱。
远远看见皮俊杰带队过来,张雪娇一把将希希捞到怀里,打算跟皮俊杰商量一下。
希希被打断了追“锅锅”行动,不满极了,在她怀里扑腾着要下地。
张雪娇轻轻摸了摸希希的小脑袋:“稍安勿躁,妈妈找叔叔谈事情。”
跟着她开会开多了,希希也知道“谈事情”很重要,虽然还是不满,却也不再闹腾了。
张雪娇眼看着皮俊杰带队靠近了食堂,抱着希希加快了脚步。
不出所料,皮俊杰在食堂大门口维持秩序,看见她过来,还是一副混不吝的样子:“张大明星来了哎。”
“拉倒吧。”张雪娇往他身边走:“跟你商量个事。”
皮俊杰战术性后仰:“别,你每回都说是商量,最后都是你说了算。”
“有吗?”
张雪娇实在想不起来了,干脆抛到一边,反问他:“那你这些年是亏了是赚了?”
那肯定是赚了呀!
以前不管皮俊杰多有想法,没场地全等于零。
张雪娇抱着希希有些累,干脆把希希往皮俊杰怀里一塞:“你帮我抱会儿,我胳膊疼。”
皮俊杰颠了颠希希:“你家这吃啥长大的?这么沉!”
张雪娇不接他的话茬。
希希确实比同龄的孩子重。
想当初,她刚生下来才5斤6两,现在都21斤了,比很多一岁半的孩子都重。
当然了,个头也高,不然就太胖了。
张雪娇直接说正事:“我想给这边整一个托管中心,你觉得咋样?”
皮俊杰眼睛亮了:“咱俩真是心有灵犀!”
“怎么说?”
“我想开家早教中心。”
两字之差,具体服务可就差的太远了。
从名字就能听出来,早教中心主要提供“亲子互动、亲子启蒙”服务,托管中心只管孩子的吃喝拉撒。
皮俊杰兴致勃勃:“早教中心老赚钱了,每周上一节大课,一个半小时,一年52周,收一万多。”
张雪娇之前没了解过,乍一听见很惊讶:“比上大学还贵?”
“现在的家长,对孩子花钱老大方了。”
皮俊杰到底是在幼教行业混的,对幼儿这一块的开销十分清楚。
说像希希这么大的孩子,洗个澡至少60,游次泳差不多100,比大人贵多了。
张雪娇不禁感慨:“我闺女从生下来就在家洗澡,这么一算,省了不少钱。”
皮俊杰逗希希:“小公主,你妈好抠门,都不带你去游泳。”
希希虽然听不太懂,却也能理解话中的情绪,知道皮俊杰没啥恶意,笑嘻嘻的揪他头发玩。
皮俊杰也不躲,只是觉得奇怪:“娇姐,你咋教育的孩子?咱俩说半天了,她都不吭声。”
“这个嘛...”张雪娇苦笑一声:“我经常带着她开会,每次都提前告诉她,妈妈要谈事情,让她安静,时间长了,她就懂了。”
皮俊杰挺同情希希的,抓着她的小手晃:“把孩子送进早教中心吧,至少有人陪她玩。”
张雪娇立刻接话:“我出钱,你管理,地方你自己挑。”
拓展中心地方有些紧张。
张雪娇跟皮俊杰兜了一圈,愣是没找到空着的屋子。
办公区域占用了一座厂房,那么大的面积,只服务那么点儿人,真挺浪费的。
皮俊杰出馊主意:“要不在游乐场旁边围一片?”
“不合适,托管的都是小孩,安全第一。”
张雪娇看着高楼的方向:“再等等吧,那栋楼盖好,拿出一层来搞托管。”
“等到猴年马月去了,那么高一栋楼,装修都得一年。”
张雪娇摊开手:“那你说咋整?”
皮俊杰能有啥好办法?
他又不是老板,做不了主。
张雪娇伸手接希希:“咱俩都想一想,再碰一碰。”
也只能这样了。
......
齐云打来电话,盛情邀请张雪娇过去玩。
张雪娇哪有时间?
她还想让齐云过来呢。
算起来也有两年多没见过了,还真挺想念的。
齐云神秘兮兮的:“我有充分的理由让你过来。”
这句话一出,张雪娇敏锐地察觉到了她语气中的喜悦,还有她之前说过惊喜的事,立刻想到了一个可能:“你要结婚?”
“这你都能猜到!”齐云很是惊奇:“我从谈恋爱开始就瞒着你,到底哪里露馅了?”
“没有露馅,我只是觉得你年纪到了,也该结婚了。”
张雪娇心想这必须得过去啊,齐云结婚哎,自己要是不去,估计齐云能念叨一辈子。
齐云特意提醒她,一定要把希希带上。
晚上开总结会的时候,张雪娇说了齐云结婚的事,也说她必须去一趟广州,直播交给林甜甜和余双双。
第二天中午,张雪娇刚进办公室,Simon走过来交给她一个大红包:“替我捎给齐小姐。”
张雪娇没接:“你想不想去?来回机票我掏。”
Simon摇摇头:“我既然走了,就不想再回去了。”
张雪娇拿了红包,犹豫了下还是多嘴问了句:“你该不会失恋了才答应我过来的吧?”
“你想象力真丰富!”Simon丢下一句“我挺喜欢这里的”,转身回工位去了。
左婷调侃了一句:“你是喜欢这里的环境呢,还是喜欢这里的人呢?”
Simon没吭声。
赵萌萌也跟着调侃:“这里人呀,那可是比蜜都甜~”
最后一个“甜”字,拉的要多长有多长。
张雪娇后知后觉地反应过来了,好家伙,Simon看上林甜甜了?
如果是真的,也挺好呀。
但是林甜甜说过,她喜欢胖胖的,看起来有安全感的男人,显然Simon不符合这一条。
Simon挺自律,平时不仅监督张雪娇锻炼,他自己也锻炼。
要不要去探探甜甜的口风?
张雪娇是个急性子,待不住了,抱着希希就往销售部走,刚说出Simon的名字,林甜甜脸就红了。
行了不用问了,两情相悦嘛。
张雪娇琢磨着如果他俩真成了,干脆把顶楼那套房子过户给他俩。
不管怎么说,甜甜从创业开始就跟着她,这些年没有功劳也有苦劳,送半套房子当新婚贺礼,也是应该的。
第372章 藏的够深啊
齐云的婚礼很盛大隆重。
尽管张雪娇跟她关系匪浅,可齐云爸爸请的客人更重要,所以张雪娇只能坐在第三排,和T台之间还隔了一桌。
新郎很年轻,也很陌生。
反正张雪娇来广州几次,从来没见过这个人。
齐云家不缺钱,婚礼布置的浪漫奢华,能够满足大部分女人的少女心。
婚礼进行中,同桌的人聊八卦,说齐云身上那条婚纱,是她亲自设计的,上面都是真钻,耗时一年才完工。
如果拿出去卖,估价上百万。
张雪娇听在耳中,震惊在心中,妈呀,两套房子穿身上,真吓人。
林致远抓着希希的手,轻轻碰了碰她的胳膊,还学着希希说话:“妈妈~妈妈~”
张雪娇转过头:“我没羡慕嫉妒恨。”
这话,林致远将信将疑。
身为男人,他都被现场给震撼到了。
再说那条婚纱,要质感有质感,要设计有设计,绝对是所有新娘梦寐以求的珍品。
齐云下来敬酒,带着歉意:“把你安排到这桌,实在没办法。”
“坐哪儿都一样。”张雪娇假意埋怨:“你藏的够深啊,结婚才告诉我。”
齐云只是笑,没有解释。
婚礼结束,张雪娇回了酒店客房,刚想躺一躺,接到齐云的电话,说下午带她去个地方,有好吃的。
张雪娇确实没吃饱,也就答应了。
没想到齐云说的下午,跟她理解的下午,完全不是一码事。
她以为四五点算下午,可齐云来接她的时候,已经七点多了,天都黑了!
而且齐云说的地方,并不在广州本地,而是在深圳,开车过去得两个多小时。
新郎开车,林致远坐在副驾驶,齐云和张雪娇一起坐在后面。
齐云很贴心,还给希希准备了儿童安全座椅,带了些小玩具。
路上俩人聊天,张雪娇多少有些放不开,总觉得新郎有些碍事。
快到深圳的时候,齐云才说:“今天带你去的,是我跟老公第一次遇见的地方。”
女人最爱听这种故事,张雪娇也不例外,让齐云展开说说。
齐云却说到了地方再讲,不然他们理解不到位。
......
汽车驶入深圳,张雪娇已经被绕晕了。
将近十一点,新郎终于找到了地方,指着一所学校的大门:“就是这里。”
张雪娇坐在另一边,根本看不见。
齐云让开位置,她才看到学校门口聚集了很多外卖小哥,都在忙着打电话联系。
张雪娇纳闷地看着学校大门:“不是吧?学校还兼职做外卖?”
“不,他们只是在这里等外卖。”齐云指着另一个方向:“那边有个小树林,有家移动烧烤摊在里面。”
新郎看了一眼时间:“我们先过桥,等十二点他们才会过去。”
张雪娇都懵了,吃个烧烤而已,怎么还得换地方?
过了桥,停好车,几个人用手机照亮,来到河边一处黑漆漆的空地。
没过多久,陆陆续续来了好多人,三三俩俩凑在一起,活像搞非法交易的。
夏天,午夜,靠近河边倒是不太热,可蚊子多啊!
幸亏林致远随身带着妈咪包,里面装了一瓶驱蚊水,给希希从头到脚喷了一遍,免得蚊子把她咬的太惨。
等着等着,有人给老板发语音消息,说城管已经走了,可以过来了。
张雪娇茫茫然地看着河面,刚才有城管在吗?她咋没发现?
很快从桥那边过来一辆三轮车,一辆面包车。
三轮车上还架着单人床那么大的烤炉,上面摆满了烤品。
张雪娇服了,还真是移动的!
面包车后面不仅放着折叠桌和板凳,也放满了装食材的箱子。
熟客们纷纷自己动手,摆桌子,放凳子,挑食材,拿到老板那边上烤架。
齐云让张雪娇先坐下,她跟新郎一起去挑东西了。
张雪娇被勾起了好奇心:“我倒要看看有多好吃,值得大老远跑过来。”
周围黑漆漆的,全靠客人的手机照明,时不时有蚊子落在她腿上,等她发现的时候,蚊子已经吃饱飞了。
很快齐云端着一盘烤好的东西回来了,嘴里还在夸:“这家的烤鱼可好吃了。”
要说张雪娇吃过不少烤鱼,也算见多识广,可在这种地方吃烤鱼,还真是头一次。
烤鱼是用锡纸包着的,撕开锡纸,热气蒸腾而上,里面的汤汁还在沸腾,带来一股酸酸的香气。
齐云撕了一块鱼肚子上的肉:“快尝尝。”
张雪娇尝了一口,嘶,这味道,以前还真没吃过。
因为锡纸的缘故,鱼肉很嫩,还带着些酸味。
她好奇地扒开鱼肚子,发现里面塞满了酸萝卜,原来如此。
新郎也回来了,齐云这才说起来:“我去年跟朋友来这里吃东西,突然下雨,大家都挺慌乱的。我老公当时坐在隔壁桌,从容不迫地拿出一把雨伞,把桌上的食物遮住,又拿了件雨衣出来,问我需不需要。”
齐云说从来没见过这么不慌不忙的人,再加上雨衣的助攻,她当时就沦陷了,想要跟他过一辈子。
张雪娇只觉得槽多无口,可他俩已经结婚了,只能祝福他们天长地久。
连夜赶回广州,希希早就睡着了,张雪娇也困的眼皮打架。
进了客房,她连洗都不想洗,直接往床上一倒,准备去跟周公约会。
林致远轻轻放下希希,劝她去洗个澡,至少把蚊子咬的地方好好洗洗。
张雪娇打了个滚:“我不想洗了,我要睡觉。”
“回去咱也试试那烤鱼吧?夏天吃挺开胃的,食堂多一道菜,也能多留一些客。”
只要不洗澡,张雪娇啥都行:“听你的,都听你的,睡吧睡吧。”
这次没有在广州多待,俩人第二天下午告辞离开。
离别前,齐云恋恋不舍地说她忙完这边的琐事,就带着新郎去找小雪玩,到时候他俩还想在华山之巅,日出之时,来个浪漫的拥吻。
落地之后,张雪娇给齐云报了平安,靠着林致远的肩膀又睡了一觉。
太困了,她以后再也不想干这种大半夜吃野摊的事了,老了,遭不住啊!
林致远说干就干,回去跟食堂大厨说了做法,大厨觉得是小意思,很快就端出一道烤鱼。
但是味道,却相差极大。
张雪娇吃过之后,认为是酸萝卜的问题。
林致远带着大厨,把市面上能找到的酸萝卜都买了些回来,一个一个试过去,还是没试出那个味道。
就在他束手无策的时候,庄嘉来找张雪娇,恰好带了一罐腌萝卜。