第一百一十六章 懂的都懂
苏澈走了……呸！
苏澈带着妹妹乘飞机离开了沪市，目的地是京城。
游久公司这边搞定了，下一个目标就是17game了。他在17game里可是最大的股东，有什么想法直接吩咐下面的人做就可以，基本不用征求别人的意见。况且他在这边打算做的决策跟游久那边也不一样。
游久那边的决策是新成立个部门，是大事，关乎整个公司未来走向的。而在17game这边，他想到的点子只是有关游戏策划的。如果不是想要赵佳旭帮忙管理，他甚至可以直接找到游戏策划，都不用麻烦赵佳旭的。
17game的策划叫李晓楠，性别男，爱好不详，是一个喜欢穿衬衫，带黑框眼镜的斯文人。说起来，好像接触了行业里的一部分人，好多男的都是这副打扮，可能跟他们程序员，技术宅的身份有关。
这位叫李晓楠的策划师也是中规中矩的类型，跟游久那边的不相伯仲，只是吃了游戏的亏，才让人觉得他不如对方。
经过了赵佳旭的一番介绍，二人很快熟络起来，然后苏澈迅速进入主题，说起了游戏接下来的策划。
其实大致方向跟别的游戏也没什么区别，国庆已经过去了，接下来最近的节日是圣诞节。
相比起劲舞团这种音乐竞技类游戏，热血江湖这种传统的打怪升级类网游就好操作的多了。
圣诞节礼包肯定是要有的，内容李晓楠也已经确定好了，苏澈没有过多干涉。他要求增加的内容是圣诞节活动，借鉴了梦幻西游捡雪球的玩法，热血江湖的圣诞节要推出一个打雪仗的活动。
在地图样式修改成动天的基础上，地面会定时随机散落一些雪球，搜集到雪球之后可以作用在其他玩家的身上，届时会出现雪球飞出并命中目标的动作，然后丢出雪球的玩家就会在这个动作结束之后获得奖励。
奖励可以是经验，金币，物品，甚至元宝，根据珍惜程度会有不同的几率。同时被命中的一方也会受到惩罚，比如减速，以及挨打多了之后变成雪人形态。
另外，除了打雪仗活动，地图上还会随机散落圣诞礼物，只是数量相比起雪球来说要少了很多，里面的奖励也非常丰厚。至于有多丰厚，那个就是李晓楠的工作了。
以上，便是苏澈想到的圣诞活动的全部，其实也没多难想，只是没人去想。所有的策划都在想怎么出礼包，怎么圈钱。而苏澈呢，虽然也在圈钱，但他没有忘记，一款游戏想让玩家掏钱的前提，是玩家觉得游戏好玩。
圣诞活动跟圣诞礼包是有联动的，圣诞礼包里有圣诞节专属时装，穿上时装可以增加一部分来自雪球的减速抵抗，可以增加雪球抗性，更难变成雪人形态。还有礼包里的平安果，使用平安果能增加使用雪球时出好东西的概率，这可是非常诱人的。
然后，在这些的基础上，苏澈还打算推出一套VIP月卡，分别有黄金，钻石，至尊三个档位。
开通月卡以后，可以享受药品恢复血量百分比加成，打怪经验百分比增加，爆率百分比增加等等。不同档次增加的幅度也不一样，还可以跟圣诞节活动相关联，提高雪球奖励的幅度。
比如雪球奖励了一千点经验，开通了黄金月卡之后就会奖励一千两百点，钻石月卡就是一千五百点，至尊就是两千点。
这样一来，但凡是有点钱的，在圣诞节活动玩嗨了的玩家，都会毫不犹豫的掏钱买。
而等圣诞节过了，一个月过去月卡要到期的时候，这些玩家也早就习惯了月卡带来的福利，超高的经验回报带来的超高升级速度，会让人欲罢不能，所以续费就成了必然的结果。
这点企鹅公司就做的很好，他们的红钻黄钻绿钻等等，包括会员在内的各种特权，都是按月来的，并且会员等级还会随着时间增加，不续费就会掉落。很多人其实都用不上这些特权的，但他们都会因为不舍得已经7级的超级会员等级掉落，而被迫续费。
“那我们为什么不也给会员设定等级，开通时间越长等级越高，不是更容易让玩家续费么？”李晓楠问了苏澈这个问题。
苏澈回答的是：“不同等级要有不同的特权，我还没想到那么多特权。”
“这简单啊，我们可以扩充背包格子。三个档次增加的格子是一样的，格子数量只会随着会员等级增加而增加。只是三种会员升级的速度不同，等级越高的升级速度越快，这不就行了。”李晓楠说道。
苏澈愣了一下，旋即点了点头，说道：“可以，你还有什么想法都一并总结下来，提交到技术部，你只负责制定方案，具体怎么在游戏里实现，交给我们就行了。”
“你要亲自上阵啊？”赵佳旭有点惊讶。
苏澈说道：“如果只是礼包道具什么的，倒还好。主要是圣诞节活动，地图改成冬天下雪的场景除了要重新贴图之外，还得考虑游戏容量。太大太复杂的话，现在很多网吧的内存和显卡可能都不够用，所以需要优化再优化。
还有随机下雪的事件，也需要庞大的计算量，不做好一点的话，网吧电脑的CPU估计就要爆炸了。
活动是好活动，但如果因为配置问题影响了游戏的流畅性，那就得不偿失了。
现在是网吧的卖家市场，顾客没得选的，我们只能迁就网吧。”
“给我一个晚上的时间，我会把所有的细节都整理出来，明天交给你。”李晓楠说道。
“不用这么急，距离圣诞节还有不到两个月的时间，来得及。”苏澈说道：“你好好整理细节，整理好先交给技术部，让技术部先把程序都写好，做好优化，最后还是有问题解决不了再来找我。
这些功能实现起来并不难，他们身为程序员肯定有能力搞定，就是最后结果能不能满足现在电脑配置的问题。”
“好，我明白了。”李晓楠说道。
赵佳旭若有所思的看了一眼苏澈，问道：“你这是着急回去？”
“网吧那边装修快好了，我争取早十一长假结束之前搞定。”苏澈说道。
赵佳旭点了点头，说道：“现在网吧行业还没有被规范，乱七八糟的，你想做好不容易，要准备充分才行。”
苏澈表示认同，然后就带着妹妹又乘上了飞机，回到了溪城市。
总共在京城停留的之间就一个白天，加一个晚上，连碰到自己未来老婆的机会都没有。
也不知道秦洛洛现在怎么样了，从上次苏澄被黑联系过一次之后，就再没消息了。
应该……没出什么事儿吧。
虽然现在是05年，但华夏总体的治安还是非常不错的，加上京城是首都，治安更是好的不得了，一个学生安安稳稳的上学，应该不会出什么意外。
除非秦洛洛自己作死。
不过看那丫头跳脱的性格，好像也不是没有作死的可能。
要不试着联系一下？
苏澈看了一眼正在建设中的网吧，进度条已经90%了，于是果断放弃了这个想法，等赚钱的事情一切就绪了，再考虑娶老婆。
上一世自己也是一直到工作才遇到了老婆的，老婆活的好好的，还温柔贤惠。这一世不至于因为送了对方一个杰伦的签名，就把人给搞没了。
问题不大，一切尽在掌握。
网吧装修进入了收尾阶段，各处的布置已经体现出了科技感。
苏澈把网吧分为了营业区和生活区，生活区有一部分是员工宿舍，分为男女两个宿舍，一共能容纳十二个人，每个寝室六人，没有上下铺，占用了比较大的空间。
因为苏澈觉得上下铺可能会有危险，如果员工真的因为住宿问题出了意外，自己作为老板可是要赔钱的。
与其出事以后再后悔，不如一开始多花点钱降低风险。
除了员工宿舍以外，生活区还有留出来了一个更大的部分，是苏澈给自己和妹妹用的。包括卧室，厨房，浴室等等，家里有什么，这里就有什么。
当然，员工宿舍也有这些，只是被分隔开了。如果只有苏澈自己，叫他跟员工住一间苏澈都没问题，但他不是还有妹妹呢么，所以索性自己也跟着一块儿独立了出来，把生活区严格的分成了两个部分。
说完了生活区，剩下的就是营业区了。
营业区分为三个区域，普通区，禁烟区，和包房区。虽然配置都一样，但苏澈还是按照这三个区域，分出了三个档次的网费。
普通区1.5元一小时，跟其他网吧都一样，且配置还比别的网吧都高出了不止一星半点。
禁烟区两元一小时，连带座椅都比普通区看起来高大上很多，反正客人又不知道所有机器配置都是一样的，他们只看外表，只要看着贵，多花钱肯定是没问题的。
最后剩下的是包房区，分为两人包和五人包。
五人包就是专门给人开黑玩游戏用的，至于两人包嘛，里面有床铺，懂的人都懂。
第一百一十七章 不许勾引老板！
国庆长假的最后一天，网吧装修总算是竣工了，包括所有的机器和桌椅也已经摆放整齐。所有电源都已接通，系统测试运行没有问题，服务器稳定。现在只需要苏澈再次拉开电闸，网吧就可以直接营业了。
不过嘛，现在还不是营业的时候。
倒不是说他在意开业典礼这种虚头巴脑的仪式，而且说实话，这年头网吧搞这些也确实没用。
现在网吧主要还欠缺一些工作人员，比如吧台，网管，保洁，甚至还需要一名厨师。
现在普遍网吧值班的都只有一个人，身兼网管吧台保洁三个职务，卫生基本不管，收钱全看心情，机器不好使了只有两招，先重启，还不行就换机。
“网管，我鼠标不好使了。”
“重启。”
“还不好使。”
“换一个。”
“网管，我电脑蓝屏了。”
“重启。”
“好使了。”
“…………”
“网管，我这台机器没鼠标。”
“重启。”
“？？？”
…………
这就是当下典型的网吧式对话，苏澈现在要做的，就是杜绝这种现象的发生。
其实说穿了，网吧的工作形式跟餐饮行业的差不太多，都属于服务行业。只是现在网吧老板普遍为了节省成本都不重视服务这一块儿，加上雇来的人也基本都是混混，谈不上任何素养，才造成了这种现象。
而杜绝这种现象的方法也很简单，就是找正经人来工作。
苏澈特意跟游久公司人事要了一个招聘模版，内容很简单，就是职位要求加薪资。
招聘启事：
店长一名，底薪3500+提成+全勤，要求有一定的管理经验，大专以上学历。
保洁三名，底薪1500，要求性别女，最好有家政经验。
吧台三名，底薪2000，要求性别女30岁以下，有一定的收银经验，会操作网吧系统，服务态度好。
网管两名，底薪2500+提成，要求掌握一定的计算机技术，能准确判断机器或网络故障并排除，服务态度良好。
把这些内容都存到文档里，装进U盘，到老王的复印社去设计一张海报出来，把内容都展示在上面，然后贴在网吧门口的告示板。
远远看去，每一个字都清晰可见，坐落在一间装修酷炫的建筑门口，十分醒目。
第二天南溪高中开学，很多学生上学都要走过这条路，虽然这里不是上下学的必经之路，却也有百分之八十以上的同学都会经过这里。只因为它坐落于学校跟小区之间。
绝大部分学生都住在学校下方正对的那个小区里，就算不在那个小区，也要经过这个岔路口，要经过网吧，看到网吧的告示板。
当然，学生们看到告示板没什么用，主要是学生的家长能看到。
在家长眼里，网络游戏那可都是洪水猛兽，网吧就是八十年代游戏厅的升级版，那可是罪恶之窟。但凡去网吧的孩子被家长逮到，都免不了一顿正义的制裁。
所以当家长看到又新开一家网吧的第一反应，就是完了，自家孩子又要被毒害了。
不过也有个别几个脑筋转的快的，突然想到，反正自己现在也没工作，正愁没地方打工呢，这里保洁一千五一个月，比其别的地方高不少，还能顺便监督自己的孩子，简直两全其美啊！
于是当天中午，就有一位四十多岁的阿姨按响了门铃。
第一眼看到苏澈，她下意识的一位这个年轻的小伙子是来上网的，心里印象瞬间下降了不少。
可她目光扫过整个网吧以后才反应过来，这里还没开业呢。
苏澈主动上前问道：“您好，阿姨您是来应聘的吗？”
“对，对，我是来应聘保洁的。”阿姨急忙挤出一张笑脸，脸上的皱纹比较明显，笑起来给人一种憨厚老实的感觉。
“阿姨咱们去那边坐着谈吧。”
说完，苏澈就主动领着阿姨走到了休息区。
休息区是没有电脑的，这里有长排沙发，也有单独的座椅，座位前都摆放着茶几或桌子，主要是给那些上网累了，或者干脆不想上网，只想休息的人准备的，现在用来谈事情正好。
等阿姨坐下以后，苏澈开门见山的说道：“薪资方面都写的很清楚了，阿姨您有什么意见或者建议吗？”
“没有没有，一千五一个月挺好的。”阿姨急忙摆手说道。
“嗯，那我跟您说下具体的工作吧。”苏澈说道：“您也看到了，咱们这是网吧，会二十四小时营业。我预计是招聘三个保洁，轮番倒班。一个白班，一个夜班，然后休息一天一宿。不知道您能不能熬夜？”
“熬夜啊………”阿姨有些犹豫了。
苏澈解释道：“其实晚上的工作不是很多，客人都是通宵的，流动比较小，需要干活的地方也很少，您抽空可以小憩一会儿，这是没问题的。夜班主要的任务是早晨通宵结束时打扫一遍卫生。”
“那……好吧，我可以上夜班。”阿姨一咬牙就应了下来。
不为别的，主要还是一千五的底薪实在太诱人了。
就在四个月前，苏澈在网吧当网管，没日没夜的，一个月才400。虽然阿姨不知道苏澈当网管一个月能赚多少，但他了解保洁阿姨这个工作的薪资啊，其他地方基本都800-1000，像1500这种根本没有。
就算是为了这份高工资，熬夜也值得了。
“没事儿阿姨，您也不用太紧张，跟其他保洁也没什么区别。饭店的保洁收拾碗筷擦桌子，您的工作就是等客人下机以后第一时间把键盘鼠标摆放好，桌子上的垃圾收一收，烟灰擦干净。
像擦键盘，扫地这种工作，也是等一个班结束以后总的来一遍就可以。这网吧看着大，实际上活不重，就是得一直守着。”苏澈说道。
“没问题小老板，这活儿我干过，您保准放心。”阿姨拍着胸脯说道。
原本有些紧张的情绪，也在苏澈好看的笑脸感染下放松了许多。
“那行，既然阿姨您觉得没问题，咱们就先定下来，您留个电话给我，等我这边准备就绪了给您打电话。”苏澈一边说着，一边主动站起身来。
阿姨见状，也跟着站起来，在念出自己电话的同时，也跟着苏澈一块儿走到了门口。
苏澈说道：“那就这样，我这距离正式开业也还有段时间，如果阿姨您这个期间找到别的工作，跟我说一声就行。”
“我要是有别的打算会提前说的。”阿姨说道。
苏澈想了想，突然笑了一下，问道：“忘了问，阿姨您贵姓？”
“免贵姓王，你叫我王姨就行。”
“那行，王姨您先忙，之后再联系。”
“好嘞，那我就先走了。”
…………
送走了王姨，之后又来了两位阿姨，一个姓赵，一个姓刘。
赵姨答应的很痛快，刘姨听说可能要熬夜有些犹豫，但最后还是决定接了这份工作。
结果让苏澈没有想到，本以为不太好找的三位保洁阿姨最先定下来了。反倒是他最想要的店长，还没有一点眉目。
但这也在他预料之中，本来就是越需要技术含量的人才越难找。哪怕只是一个有管理经验的大专学历店长，也要比收银，保洁这种难找许多。
物以稀为贵，不然为啥人的工资最高呢？
苏澈没有预料到的是，应聘吧台的妹子居然一个都没来，他本来以为这会是最先招聘完成的职位呢，毕竟都已经预定出去一个位置了。
眼看着外面天色逐渐暗下来，苏澈都准备出门去接妹妹放学了，突然有人推门走了进来。
仔细一看，是一个熟悉的身影。
“澈哥你不是说让我给你当网管么？我来了。”高婷婷推开门，蹦蹦跳跳的走了进来，场面一度非常壮观，可以用一句诗来形容。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
苏澄心里暗自一惊，一段时间没见，这丫头又长大了！
他尴尬的咳嗽两声，故作镇定的说道：“你可算来了，我等你等的花儿都谢了。”
“花？哪有花？”高婷婷一脸懵逼，眼睛四处搜寻。
“没有，你就是花。”苏澈说道。
高婷婷不好意思的笑了起来，红着脸说道：“我还没谢呢，澈哥。”
“行了，跟我来，我们探讨一下人生………不是，我们聊聊工作。”苏澈说道。
“还聊什么啊，我知道网管怎么干，又不是没干过。”高婷婷扬起下巴，自信的说道。
“那不一样，你快过来，我好跟你说。”苏澈说道。
高婷婷哦了一声，好奇的走到休息区，坐在了苏澈对面，老老实实的等着苏澈发话。
苏澈看了高婷婷一眼，坐直身子，正色道：“现在我是老板，你是我的员工，不许嬉皮笑脸，要保持严肃，听到没有？”
“好的！”高婷婷一脸认真的用力点头，又掀起了一阵波涛汹涌，看的苏澈内心一阵烦躁。
苏澈当即义正言辞的呵斥道：“员工守则第一条，不许勾引老板！”
第一百一十八章 又一个不得了的想法
高婷婷很委屈，自己怎么就勾引老板了？明明什么都没干。
于是她果断抗议，结果抗议无效。
苏澈充分显露出了万恶资本家的丑恶嘴脸，逼迫高婷婷无条件听从老板的话。
高婷婷双手抱胸，瞪着苏澈：“哼！”
苏澈高冷的看了高婷婷一眼，走到吧台后面的展示柜上，拿了一瓶印着F4周渝民的百世可乐来，递到高婷婷面前。
原本还气哄哄的丫头，瞬间喜笑颜开，一把从澈哥手里抢过可乐，好像刚才生气的人不是她一样。
有了糖衣炮弹这个百试百灵的手段，调教……咳咳，培训高婷婷的过程就顺利多了。
不高兴了？
来一包82年的辣条。
还不高兴？
再来一瓶82年的雪碧。
反正高婷婷好哄，就吃这套，一直被苏澈拉着折磨到苏澄放学回来，都没注意到外面天已经黑的不行了，自己都该回家了。
“要不婷婷姐一块儿吃饭吧，我哥说他今天晚上要做什么……”苏澄说着，突然忘了那道菜的名字，便转头看向哥哥，结果还没等问出口，就突然想了起来：“麻辣拌？”
“什么是麻辣拌啊？”高婷婷也是一脸懵逼，她说道：“我听过正宗蜀川麻辣盆，麻辣拌又是什么？”
苏澈敲了高婷婷脑袋一下，说道：“麻辣盆也不是蜀川传过来的，只是因为蜀川的麻辣最出名，所以凡是带着麻辣字眼的菜品都会找蜀川碰瓷。
麻辣烫才是真正蜀川菜系改良出来的，麻辣盆是麻辣烫的演变，可以说是我们溪城特产。
至于麻辣拌嘛……那是我们倾澄电竞的特产。”
“可是这么晚了，不回去我妈该着急了。”高婷婷一脸惋惜的说道，好像不成吃澈哥亲手做的麻辣拌，是一件非常遗憾的事情。
苏澈问道：“平时阿姨都在家做什么啊？”
“我妈啊，最近都不在家了，之前不是把房子卖个你又买了新房嘛，还剩了一些存款，就开始迷上打麻将了。”高婷婷恶狠狠的吐槽道：“白天晚上没日没夜的玩！”
“也就是说她现在正在打牌呢，没在家。”苏澈说道。
高婷婷用力点了点头，过了半晌才反应过来，高兴的说道：“对啊，我妈打牌呢不在家，我可以不用回去那么早了！”
“要不婷婷姐，你晚上干脆住在这儿吧。”苏澄拉起高婷婷的手，笑着说道。
高婷婷向苏澈投去询问的目光，见苏澈点了点头，便再次高兴的大笑起来。
“行了别笑了，跟我来吧。”
说着，苏澈把两个女生带到了生活区，穿过员工宿舍，走到了兄妹二人住的地方。
之前就说了，这里设施很齐全，卧室，客厅，厨房，卫生间，甚至连客房都有两间。
苏澄不是第一次来这里，刚从京城回来的时候哥哥就告诉她，说以后要在这边住了，她就抽时间把自己的房间给布置了一翻，还让哥哥弄了一台电脑过来。
这会儿苏澈到厨房去忙活，她就拉着高婷婷的手来到自己的卧室，打开电脑准备玩游戏。
说起来，苏澄还真没玩过网络游戏，连企鹅号都不怎么上，偶尔想要发条说说，都得用哥哥的电脑。
现在好了，自己有电脑了，感觉可以为所欲为了。
就是当她兴致勃勃的拉着高婷婷，等到了电脑开机以后，却发现自己没什么可玩的。
有点尴尬。
“婷婷姐，你是不是喜欢玩劲舞团，我哥说你玩的可厉害了。”苏澄一脸真诚的看着高婷婷说道。
高婷婷见苏澄这一副表情，还真以为苏澈背后夸奖过她了，马上乐开了花，拍着胸脯豪迈的说道：“那可不，我可是咱们区的大姐大。”
一边说着，她一边打开了苏澄电脑里的劲舞团，登陆了自己的账号。
至于说苏澄电脑里为什么有劲舞团，这很简单，苏澈是开网吧的，给妹妹装一台电脑，会连游戏都不准备好么？
别说劲舞团了，什么热血江湖，梦幻西游等等，网吧里有的网游都给装上了。还有当下流行的CS，魔兽争霸，红色警戒这些单机游戏也都装了一遍。
苏澈是直接把网吧服务器里的游戏全给苏澄拷了一遍，电脑里的硬盘那可是杠杠的。
苏澄安静的坐在一边，看着婷婷姐登录了自己的帐号以后，显示出了游戏的ID——【ぐ瀿澕落浕〃】。
果然是火星文！
苏澄仿佛找到了知音，她之前改了一次自己的网名，新的网名叫【｀埖児對莪笑】，还因此被哥哥嘲笑了。
当时她就很不服气啊，说现在都用火星文，不用哥哥你就OUT了。看看别人的网名多好看，多浪漫，再看看你，死鱼非咸鱼，听着就没有加你的欲望了。
结果苏澈当时一脸无所谓的说道：“干嘛要别人加我啊？我又不跟他们聊天。倒是你，现在你用这个网名，以后就会成为你的黑历史，我会拼了命的嘲笑你的。”
苏澄当天晚上气都多喝了一瓶可乐呢。
现在好了，自己找到了战友，终于可以跟可恶的哥哥正面对抗了。
于是她很热情的找话题跟高婷婷聊起天来：“婷婷姐，这游戏怎么玩啊，你教教我被。”
“哦，很简单，我给你演示一把。”
说时迟，那时快，话还没落地，游戏就已经开始了。
随着《七年的爱》前奏响起，高婷婷瞬间进入战斗状态，连带着苏澄也被感染的紧绷了起来。
两个人大有一种蓄势待发，奔赴战场的感觉。
然而，一分钟过后…………
“我靠！这歌怎么回事儿啊，什么垃圾歌。”
“我去，这是人弹的么？这么快？”
“房主脑残啊，你设置的几速啊？”
刚开始高婷婷还只是口头谩骂，结果没骂几句呢，就开始打字喷了起来。
不是因为她对自己玩的水平不满，而是有人嘲讽了她一句，瞬间将她点燃。
只见他双手飞快的在键盘上舞动，两颗眼睛瞪得老大，里面隐隐有着血丝，直勾勾的盯着屏幕里的一个玩家。
她表情开始逐渐狰狞，脸色也越来越红。
手指舞动的速度，比玩游戏的时候快了不知道多少倍，疯狂的舌绽莲花，口吐芬芳，甚至从房间内的骂战上升到了频道骂战，开始相互对着刷起了喇叭。
ぐ瀿澕落浕〃：“跟谁俩装呢，嗯？臭婊子。99”
ˊ髮型乱薍：“我刷喇叭还没怕过谁！99”
ぐ瀿澕落浕〃：“今天谁先停谁孙子。100”
ˊ髮型乱薍：“对，谁先停谁就是孙子！100”
…………
随着时间的推移，后面的数字从100变成了200，又从200变成了300。
一个大喇叭5块，一百个就是300个喇叭就是1500块钱。
就这么十几分钟的时间，两个人就花掉了两个保洁阿姨一个月的工资。
苏澄虽然没玩过劲舞团，但哥哥去游久开会的全程她都在，所以对游戏的物价比较了解，毕竟哥哥他们也不谈玩法，只谈赚钱。
大喇叭五块钱一个她是知道的，所以这会儿她非常的震惊，对面那个叫【ˊ髮型乱薍】的女玩家，只因为一两句口角，就破费到这种程度了，简直比哥哥话几万块给自己买衣服还浪费！
况且先挑起事情的还是【ˊ髮型乱薍】，这个人是怎么做到犯错了还理直气壮骂人的？她是跟哥哥学的本事么！
“那个……婷婷姐，要不咱们别跟她一般见识了，这多浪费啊。”苏澄有些心疼的拽了拽高婷婷的胳膊。
毕竟对面花了一千多块钱，意味着高婷婷也花了同样的钱！
“不浪费，没事儿，反正我这些M币都是你哥给我刷的。”高婷婷冷笑一声，说道：“她就是个傻子，你哥给我刷了好几百万的M币，我都用不完的。她还说刷喇叭没怕过谁，我才是真的没怕过谁。
我看看她到底能坚持到什么时候，还敢骂我！”
“好的婷婷姐，你加油！”苏澄一听说是免费的，马上就放松下来。
反正别人的钱不是自己的钱，只要自己人不花钱就行。
就这样，时间过去了半个小时，在厨房忙活完的苏澈把做好的麻辣拌摆到客厅的餐桌上，然后到屋子里来叫两个女生出去吃饭。
结果他一进来，就看到高婷婷气势汹汹的在那打字，苏澄则在一边看的津津有味。
“什么情况？”苏澈一脸懵逼的问道。
苏澄急忙站起来，把哥哥拽到高婷婷身后，指着电脑屏幕说道：“哥你快看，婷婷姐跟人刷喇叭呢，都刷七百多个了。一个喇叭5块钱，七百个要三千五呢。
还好婷婷姐的M币是你给刷的，要不这么多钱可就惨了。但是对面挺可怜的，她用的可都是真钱啊。”
苏澈没有答话，只是静静的看着高婷婷不断的操作，一个又一个喇叭被用掉。眼看着再过一会儿数量就要破千了，双方却谁都没有停下来的架势。
这一刻，他双眼放光，脑袋里蹦出了一个不得了的想法。
第一百一十九章 只有你才能做出来的事情
眼看着高婷婷要发出第723个喇叭了，苏澈急忙说道：“等一下。”
高婷婷回过头来，看向苏澈的眼神里带着疑惑。
“我帮你刷一会儿，你俩先去吃饭，麻辣拌做好了，尝尝我的手艺。”苏澈说道：“好吃的话我以后就打算在网吧里卖了。”
“网吧还能卖这东西？”高婷婷感觉自己被刷新了对网吧的认知。
倒是苏澄没什么感觉，本来她对网吧也没太多认知，拉起高婷婷的手就离开了卧室，只留下苏澈一个人坐在电脑前面，看着劲舞团的游戏界面。
那个叫【ˊ髮型乱薍】的女玩家还在疯狂的刷数字，724、725、726………而【ぐ瀿澕落浕〃】显然已经停了下来。
对方又刷了几个之后，见事情不对劲，就等了一会儿，看【ぐ瀿澕落浕〃】仍然没有动静，便开启了嘲讽模式。
“垃圾，不是说谁停了谁孙子么？”
“继续刷啊，你不牛逼么，怎么没动静了？”
“穷逼就别装，这么多喇叭是你几个月饭钱？别饿死了。”
“啊不对，你饿不死，你可以出去卖，一次一碗大米饭正好，再贵了你都不配。”
…………
这一连串的喇叭炮轰，看的苏澈忍不住咂了咂嘴。
还是个生猛的小丫头。
也不对，帐号是女的不代表本人也是女的，就算本人是女的，也不代表是小丫头，万一是隔壁王大妈呢？
咧嘴笑了笑，苏澈不再理会【ˊ髮型乱薍】这个人，把高婷婷原本编辑了一半的发言全部删除，重新输入如下内容。
“我不是针对谁，而是玩这个游戏的都是垃圾，都是穷逼，有一个算一个。刚才700多喇叭我不要了，从1开始，你们加在一起，能刷过我算我输，我管你们叫爸爸，并从此退游。1”
发送键一点击，就瞬间传达给了每一位在线的玩家。谁也躲不过大喇叭的轰炸，因为大喇叭本身就是为了让土豪彰显存在感而诞生的。
通过大喇叭发出去的话，必然会以最醒目的方式传达给每一位玩家，想被忽略都难。
于是那些身怀巨款，又脾气暴躁的土豪们就化身成了被点燃的炸药桶，开始疯狂的刷喇叭攻击【ぐ瀿澕落浕〃】。
“你俩骂战管我们什么事儿？装什么逼呢你？1”
“卧槽，你这么装逼问我了么？不爱搀和你这种脑残的骂战，刷几百个喇叭就觉得自己牛逼不认识自己了？1”
“今天我就看着你退游。1”
…………
于是从这一刻开始，劲舞团史上最壮观的一幕出现了，铺天盖地的土豪玩家争抢着发送大喇叭，争取让自己的话出现在最醒目的位置。每个人都从1开始计数，跟苏澈一块，不停的消耗着自己刚刚充值的M币。
而苏澈这边，则是把自己之前搞的外挂下载了下来，登录之后，打开了自动刷屏功能。
自动刷屏功能就是自动发言，把编辑好的话输入进去，外挂就会不间断的自动发言。
一般外挂的自动发言功能只能重复发相同的话，而苏澈这款外挂专门为土豪设计了一个计数功能，就是为了让土豪能够轻松跟人对刷喇叭。只要点开一计数按钮，每一个发言后面就会自动跟随一个数字。
开始数字可以是任何一个数字，输入1就正常从1开始计数，如果输入100就从100开始计数。
苏澈把刚才自己发的话复制粘贴到外挂里，打开计数按钮，输入起始数量为1，就看到【ぐ瀿澕落浕〃】开始自动的在游戏里刷喇叭。
做完了一系列的操作，看着屏幕上显示的劳动成果，抻了个懒腰，然后起身走到客厅，一脸若无其事的表情，坐下就开始吃饭。
高婷婷怔怔的看着苏澈，嘴里叼着一片土豆有大半都漏在外面，脸上的表情显然异常懵逼。
过了好一会儿她才把土豆片塞进嘴里，囫囵的嚼了嚼，咽下去，出声问道：“澈哥，完事儿了？”
“还没。”苏澈说道。
高婷婷一听，马上就急了，她蹭的一下站起来，就要往屋子里跑，嘴上还抱怨着：“澈哥你怎么能刷一会儿就出来了啊，那我不是要当人孙女了！”
苏澈一把抓住高婷婷的胳膊，说道：“没事儿，我开了外挂，有自动发言，现在那边自动刷着呢。”
高婷婷回头看了看澈哥，悄悄松了口气：“早说嘛，吓我一跳。”
“行了，赶快坐下吃饭吧，味道怎么样？”苏澈问道。
“太好吃了，酸甜麻辣，还有芝麻酱的香味，澈哥你是怎么想到的？”高婷婷的注意力一下子就被转移了，满是兴奋的问道。
“就是想到了呗。”苏澈转而问苏澄：“你呢，感觉怎么样？要是你俩都觉得味道可以的话，我就要教给新顾的厨师，以后正式在网吧里售卖了。”
“挺好吃啊，不过哥，你真打算在网吧里卖这个啊？还要顾厨师么？”苏澄好奇的问道。
刚才哥哥在房间里刷喇叭的时候，她跟婷婷姐聊了一会儿，才知道在网吧里卖热菜到底是一件多夸张的事情。
现在有的网吧连零食都没有，最多有饮料卖。稍微大一点的网吧才会有泡面、香肠、面包这种东西。
至于热食，那根本是想都不敢想的事情。
能吃上一桶热乎的泡面，对那些在网络世界里征战了一天的玩家来说，都是很幸福的事情了。
这一刻，高婷婷突然觉得澈哥在做一件很了不起的事情。
虽然听上去有些微不足道，不过是在网吧里卖热食而已，谈不上了不起。可关键是现在没人敢这么做啊，敢想敢做的，就只有澈哥一个人！
“我要是能在网吧里吃到这个………对，麻辣拌！”高婷婷满怀期待的说道：“那我就一玩一天，除了上厕所之外，动一下都算我输。”
“有觉悟，在吧台收银就应该是这种状态。”苏澈竖起大拇指，给高婷婷点了个赞。
高婷婷马上就慌了，她连声解释道：“不是的澈哥，我说的是我玩的时候，没说上班的时候。”
“看给你吓的，放心吧，你跟其他的吧台收银不一样。你的任务是培训并且监督他们，不用你一直在那坐班。”苏澈好笑的说道。
高婷婷反映慢了半拍，才高兴的说道：“是不是说，我要当官了？”
“呃……差不多可以这么理解。”苏澈一脸无奈的看着高婷婷，说道：“但你能不能别这么快露出一副小人得志的表情？”
“女人就是小人，我乐意。”高婷婷满脸得意。
苏澄急忙撇清关系，认真的说道：“我不是小人。”
“我们俩是统一战线的，应该配合我，怎么能拆我台呢？这不是让澈哥得逞看笑话嘛。”高婷婷语重心长的对苏澄说道。
可苏澄表情依然坚定，十分认真的说：“那我也不是小人。”
这下高婷婷总算消停了，她垂头丧气的吃完了自己的那份麻辣拌，默不作声的起身，收拾好碗筷以后，回到苏澄的房间，重新坐在了电脑前。
哼！
现实太冷酷，还是游戏爽。
吃了这么长时间的饭，是时候验收游戏里的成果了。
于是高婷婷认真看清了自己的游戏人物，一个正在疯狂全世界喊话的非主流少女。
“我不是针对谁，而是玩这个游戏的都是垃圾，都是穷逼，有一个算一个。刚才700多喇叭我不要了，从1开始，你们加在一起，能刷过我算我输，我管你们叫爸爸，并从此退游。502”
高婷婷：“？？？”
什么情况？怎么内容跟刚才不一样了？计数也变了，不是700多，而是回到了500多。
另外，那群跟着一块刷喇叭骂自己的人是怎么回事儿？
哦对了，自己的发言把全世界都嘲讽了一遍，可不是得有这么多人来一起对付自己………个屁啊！
“澈哥！这是怎么回事啊？你怎么把全服务器的人都得罪了！”高婷婷大声问道。
看她一脸紧张兮兮的表情，就好像一个闯了祸的孩子一样。不知道的还以为他犯了多大的错呢。
苏澈在厨房收拾好自己跟妹妹的碗筷之后，走进房间里，若无其事的说道：“哦，刚才你喊喇叭给了我启发。”
“什么启发？”苏澄紧跟着走进来，好奇的问道。
“你婷婷姐跟一个人对骂，十几分钟就能让人花将近四千块钱。那如果他跟整个服务器的人对骂呢？”苏澈说道：“按半个小时算，一个人四千，十个人就是四万，这可比道具赚钱快多了。
我跟你说，别看这些人花费一两千买道具费劲，刷起喇叭来可是一点都不含糊的，你猜为什么？”
苏澄看着游戏界面，想了想，试探着说道：“大概是……为了面子吧。”
“没错。咱们华夏人最讲究的就是一个面子，遇到事情，哪怕再虚，拼了命也要把面子保住。面子比命重要，那是咱们自古以来的传统。”苏澈耐心的解释道。
可苏澄却转过头来，奇怪的看了哥哥一眼，说道：“可我没觉得你要面子啊，你看你………”
话到一半，她突然停下来，一副接受现实的语气说道：“果然，不愧是哥哥。”
“我怎么了？”苏澈感觉有点不对劲。
只见苏澄指着屏幕，一脸认真的说道：“就觉得这是只有你才能做出来的事情。”
苏澈：“…………”
第一百二十章 还真是未成年
“卧槽，这ぐ瀿澕落浕〃喇叭都是刷出来的吧？”突然有人发喇叭说了这样一句话。
不过马上他的发言就被“我不是针对谁，而是玩这个游戏的都是垃圾，都是穷逼，有一个算一个。刚才700多喇叭我不要了，从1开始，你们加在一起，能刷过我算我输，我管你们叫爸爸，并从此退游。2048”给顶了下去。
到此为止，如果高婷婷喇叭真是花钱买的话，她现在已经用掉一万多了。
没想到玩家的眼睛居然是雪亮的，在喇叭里喊出了真相，这么多喇叭还真就是苏澈给高婷婷刷的。
然后，越来越多的玩家加入了这个大军，不停的喊【ぐ瀿澕落浕〃】开挂刷喇叭，要去举报她。
而那些原本跟高婷婷计数的人，也都先后悄悄的停了下来，只剩下最有钱的几个还在坚持。但如果这会儿有人能看到他们的脸的话，一定会发现，这几个土豪现在也是满头大汗，压力大的不行。
一面是面子，如果不跟之前的钱白花了不说，面子也没了，但如果继续跟……他们也真没信心能跟的住。
最后又跟了一会儿，实在撑不住了，他们才悄悄的停下来，加入了举报【ぐ瀿澕落浕〃】的大部队里。
一时间，【ぐ瀿澕落浕〃】居然成了整个游戏里人人喊打的角色。
高婷婷一脸懵逼的看着苏澈：“澈哥，他们真知道我是刷的喇叭，我号不会真被封了吧？”
“以前还有可能，现在没可能了。”苏澈说道：“而且你也不用担心，他们不知道你喇叭是刷的。”
“为什么？他们不是都说出来了吗？”苏澄好奇的问道。
“他们只是在给自己找台阶下，因为刷喇叭刷不过你婷婷姐，总得找个理由停下来吧？继续跟着刷，指不定到多少才会停下来。但如果他们加入投诉大军，随便再刷十几个喇叭就可以结束了。”苏澈解释道：“至于他们说开挂刷喇叭……纯属歪打正着，就算我们真是花钱买的喇叭，他们也一样会这么说。”
“那其平时游戏里别人互相对刷喇叭的时候，他们是怎么停下来的？”苏澄接着问道。
苏澈说道：“如果一方刷不动了，就会开始骂人，说傻逼才跟你刷喇叭浪费时间。记住知识点，要说浪费时间，不能说浪费钱，说浪费钱你就输了。
或者双方一块儿找个借口，叫来朋友帮忙骂战，最后刷喇叭就会演变成骂战而不再计数，骂着骂着也就不了了之了。
只有极少数会真的以刷喇叭数量决胜负，但那也没什么意义，赢了又怎样？人家输了不说话了，游戏该玩玩，你赢了钱也花了。最后不会有人觉得你牛逼羡慕你，大家只会看热闹，甚至仇富的人还会骂你脑残。”
说到这里，苏澈看了看游戏界面，那些正在喇叭里喊话【ぐ瀿澕落浕〃】开挂的人，说道：“再收割一会儿就差不多了，尽量让这些人花钱，但别让他们花钱花疼了，不然以后就不充钱了。”
“哦，好的，那我把外挂关了？”高婷婷问道。
苏澈点了点头。
突然，高婷婷好像察觉到了什么，试探着的问道：“澈哥，听你的意思，好像这些人越花钱，你就越赚钱似的………可是你的网站不是已经关了么？”
“我哥现在是劲舞团的老板，我们十一国庆的时候还去劲舞团公司了呢。”苏澄说的时候，语气里不自觉的带上了一点点自豪。
高婷婷瞬间瞪大了眼睛，胸口开始微微起伏：“啊？”
苏澈见状，当机立断的说道：“没可能，别乱想，没有特权，所有玩家都是平等的，你不要异想天开。”
“澈哥~”
高婷婷妩媚的叫声，把苏澈叫出了一身鸡皮疙瘩。
最后苏澈实在架不住高婷婷卖萌，只好被迫答应，把圣诞节即将新推出的付费道具全部送她一边。
高婷婷这才满心欢喜的老实下来。
晚上又在这呆了一会儿，估摸着时间差不多了，苏澈就把高婷婷送回家了。
这会儿高婷婷的妈妈已经打完牌回到了家里，却没有担心自己女儿为什么这么晚了还不在家，只是在床上倒头大睡，连家里半路进来人了都不知道。
…………
第二天早晨，苏澈送了妹妹上学以后，就回到了自家还没开业的网吧。
快到中午的时候，门铃被按响了，接着就从门外进来一个染着黄毛的小太妹。如果不考虑从夸张的非主流造型，光看脸其实还可以的，一张有点圆的娃娃脸，眼睛挺大的，就是嘴里叼着一根烟，把整体感觉都破坏的一塌糊涂。
“这里不让抽烟。”苏澈皱着眉头说道。
太妹愣了一下，一脸不屑的把烟拿下来，说道：“我又没点着，叼着碍你事儿了？再说你这不是网吧吗？哪有网吧不让抽烟的。”
“开业之前不可以，开业之后也有禁烟区。”解释完，苏澈问道：“你是来应聘的吗？”
“你这不是招网管吗？我看工资挺高的。”太妹说道。
苏澈再次打量了一番面前的少女，问道：“你懂电脑？”
“那有什么不懂的，之前我在别的网吧也当过网管，机器不行就重启被。”太妹自信的说道。
苏澈一听，马上就笑了起来。很明显，这位小太妹不仅不懂电脑，还不懂什么叫网管。
他没有当场反对太妹的话，更没有解释，而是出了一个问题：“如果电脑蓝屏了怎么办？”
“重启呗。”太妹说道。
“那如果重启之后，机箱正常运转，显示器却显示无信号输入是什么原因，该怎么解决？”苏澈接着问道。
太妹毫不犹豫的回答：“那就换一台机器。”
“原因你还没回答我，另外，如果网吧现在是爆满状态，客人还能换到哪去？”苏澈说道。
“我怎么知道什么原因，爱玩不玩，没机器就下机。”太妹明显开始不耐烦了。
但苏澈却十分耐心的继续说道：“机箱正常运转，显示器无信号输入，先排查是否插头断开，有没有接触不良的情况，如果没有，就可能是显卡没插稳或者有损坏。
换机器倒是最迅速的解决办法。如果网吧没有爆满，你可以让顾客换到别的机器去，但你也不能放着不管了，而是要到库房拿一台新的机器出来把坏的替换掉。
如果网吧爆满了，你就得直接去库房拿新机器给客人换好，至于客人愿不愿意等，那就是客人自己的事情了。”
说完，苏澈指了指招聘启事上‘服务态度良好’这六个字的要求，问道：“你能做到么？”
“草，你这网管咋这么费劲？”太妹急眼了。
苏澈没再看她，只是一边低着头整理吧台，一边说道：“本店工作人员工作期间一律不可以说脏话，面对客人要耐心，积极配合解决客人遇到的问题。我觉得你不适合本店的工作，你去别家看看吧。”
“傻逼……”
太妹骂骂咧咧的转身就要走。
可苏澈是肯吃亏的人吗？
人都骂道自己头上了，这肯定不能忍。
于是他抬起头来，语气短促迅猛的说道：“反弹！”
“？？？”
太妹当场愣在原地，大脑都被反弹的差点短路了。
过了好一会儿，她才缓缓的说了一句：“你特么有病吧？”
“你才有病。”苏澈说道。
“你骂谁呢？”太妹急眼了，作势就要动手，顺便还问了一句：“你们点不是不让骂人么？”
苏澈奇怪的看着太妹说道：“我是不让我的员工骂人，但我是老板啊。”
“…………”
最后，太妹只能恶狠狠的瞪了苏澈一眼，留下一句“以后我要是来这上网我就跟你姓”就气哄哄的离开了。
看着太妹走掉的背影，苏澈心里开始想的是，要不要再顾两个保安。网吧环境整顿需要一个过程，在有结果之前，难免会找来一些乱七八糟的人来。
自己在店里还好说，讲话讲不明白上拳头就行了。可自己又不能一直在店里，出了事儿总得有人上才行………
叮咚！
苏澈正想着，又有人按了门铃。
这次进来的是两个穿着朴素的女生，看着年龄也不是很大，跟苏澄差不多。
一进门，其中一个领先半个身子女生就有些紧张的说道：“我们想来应聘收银。”
“你们多大？”苏澈问道。
“我满十八岁了！”落后半个身位的女生急忙说道。
苏澈看了看她，笑着说道：“别紧张，十六岁以下就不算童工了，你们不用撒谎。”
听到自己一下子就被揭穿了，两个女生不约而同的红了脸。
苏澈从吧台出来，带着两个女生走到休闲区：“坐下说吧。”
两个女生局促的坐在了苏澈对面，安静的等待着苏澈发话。
“你们多大了，我需要知道真实年龄。”苏澈问道。
“我十七。”刚进门之后，最先开口的女生主动说道。
另一个女生在之后也报上了自己的年龄：“我十六。”
苏澈愣了一下。
还真是未成年。
第一百二十一章 招谁惹谁了？
“你们这个年龄，应该上学呢吧？不念了么？”苏澈惊讶问道。
如果是两个小太妹不念了很正常，这年代的非主流杀马特都把退学当个性。
当着全班同学的面，气势汹汹的冲着老师和家长大吼“我他妈不念了！”然后摔桌子走人。
这一刻，他们威风凛凛，仿佛成了英雄。
可面前两个小姑娘穿着朴素，神态紧张，完全没有小太妹该有的架势。如果是贫困家庭的老实孩子，就更应该好好上学了，出现在这里应聘工作，是件很奇怪的事情。
“我们不念了。”年龄大一些的女生主动开口说道。看她的样子，仿佛是鼓起了勇气才说出这句话的。
苏澈越想越不对劲，便试探着问了一句：“能说说原因吗？”
“没有原因。”年纪小的那个女生急忙说道，好像生怕自己同伴说漏嘴似的。
这下苏澈可以肯定了，两个小姑娘肯定有问题，一看她们那紧张兮兮的样子，分明就是犯了错的小孩子。
于是苏澈板起脸，压低声音严肃道：“你们必须交代清楚自己的来历，我们店不会招收来历不明的人。”
“我们才不是来历不明，我………”年纪大的女生正准备辩解，却急忙改口，没好气的说道：“你这人事儿怎么这么多啊，到底要不要，不要我们可走了。”
苏澈听了少女的话也是一愣，果然还是不良少女么？这点耐心都没有，伪装一会儿就暴露了。
不过话说回来，现在的小太妹主意都这么多么？还会伪装成好孩子来应聘工作。
图啥啊？
就是个吧台收银员而已，又不是世界500强的CEO，至于这么大动干戈么？
苏澈沉吟了片刻，故意说道：“现在你们两个身份不明，不能就这么放你们走，我现在就报警。”
“不行！”年纪小的女生大喊。
苏澈威胁道：“那你们就把所有的事情都说清楚，为什么不上学跑来应聘工作？”
年纪大的女生犹豫了片刻，畏畏缩缩的说道：“我们离家出走了…………”
“然后呢，离家出走的原因。”苏澈说道。
“我要去见我老公！”年龄小的女生抢着说道：“我妈不让，我就偷偷跑出来了！”
听到这个理由，苏澈就有些哭笑不得了。
他猜到了会是离家出走，却没猜到是为了见网恋男友。
这俩少女也真是太年轻了，都不知道自己会不会被骗。
为什么很多家长视网络为洪水猛兽？除了有些孩子沉迷游戏，外加家长们的偏见以外，也确实会有上当受骗的案例发生。
少女网恋被骗到外地，被迫发生了一些不可描述的事情，又被迫收钱跟各种不同的陌生人发生各种不可描述的事情。
这种事情新闻已经不止一次报道了。
苏澈也没想到，自己会遇到这事儿。不过说来也奇怪，网恋不是应该找男友么？为什么到这儿来应聘工作，还是组团来的。
不等他问，年龄大一点的女生就主动解释道：“我们两个一起玩的劲舞团，都在里面结婚了。我俩老公现实里也是朋友，就叫我们俩一块过去玩。只是没想到…………”
“没想到被骗了？”苏澈好心安慰道：“知道自己被骗了也好，幸好你们两个没事儿，还有自由跑出来找工作。你们放心，我现在就联系你们家长，把你们接回家。”
“不是！”年龄小的女生急着说道：“我们不是因为这个来找工作的！”
苏澈一脸奇怪的问道：“那是因为什么？”
年龄小的女生吱吱唔唔了半天，才缓缓说道：“我们俩出门的时候没带钱，没办法上网………就联系不上我们的老公，不知道怎么去见他们。刚好看到你这网吧招人，我们就进来了………”
“我们其实就是想借口蹭个网…………”她的声音越来越小，到最后都快赶上蚊子了。
苏澈：“？？？”
还能有这种操作呢？
可你俩穿的一身洗掉色的衣服该怎么解释？鞋子却是最新款的阿迪达斯…………
苏澈认真的打量着两个女生，已经无力吐槽了。
不管怎么说，先想办法联系上两个女生的家长才是正事儿。如果自己没遇见倒还好，现在人都送上门了，该管的还是要管。
总不能眼睁睁看着两个不谙世事的小姑娘千里迢迢去受骗。
于是他一本正经的说道：“你们两个想在我这工作也可以，但你们还是未成年，我必须要有你们家长的联系方式，如果出了什么事情，我也能找到人负责。”
“啊？那我们不干了。”说着，年龄大的女生起身就要走。
苏澈不慌不忙的说道：“我要联系方式不会现在就联系，你们放心，我只是留作备用。万一你们偷了我的东西，或者把我电脑弄坏了，我也能找到人赔。你们两个肯定赔不起吧？”
“我们不会偷东西，但弄坏电脑的话………”年龄小的女生犹豫了好一会儿，才艰难的下定决心道：“行，我把我妈的手机给你，你得说话算话，不能打。”
“我得先打一个确认一下，但是我不提你们两个，总可以了吧？”苏澈解释道：“我是怕万一你们两个给我假的电话，到时候我找不到人也没处说理。”
“那你要说话算数，我念给你，你记一下。”说着，年龄小的女生报了一个电话给苏澈。
苏澈记下来，又问了女生的名字，叫何雨浓，然后就用自己的手机拨通了号码。
电话接通了，听声音，对面接电话的应该是个中年女性。苏澈没有直接说何雨浓的事情，而是先确认了对方的身份，确实是何雨浓的妈妈。
接着，他找借口挂掉了电话，又管另外一个女生要了电话号码。
年龄大一点的女生叫宁叶，把电话报给了苏澈以后，苏澈如法炮制，也确定了电话另一头中年男人的身份，是宁叶的爸爸。
这样一来，也算是多少掌握了一些有关她们的情报。
然后苏澈随口问了一句：“你们俩是哪人？”
“我家在这后边的新楼房。”何雨浓说道。
“我家在她家隔壁。”宁叶说道。
苏澈一脸懵逼。
合着你们俩这离家出走还没开始就已经结束了？
家在楼后还离家出走个屁啊。
“回家玩去！别在这捣乱。”得知真相的苏澈没好气的说道。
宁叶表情茫然的问道：“你刚才不是说要我们在这工作了吗？怎么又赶我们走？”
“就是，打死我也不回家！”年龄小一点的何雨浓气哄哄的说道，显然她的脾气比大一岁的姐姐要暴躁一些。
刚开始进门因为年龄小，下意识的躲在姐姐身后，结果现在感觉自己跟苏澈混熟了，就开始显露本性了。
这小丫头，对陌生人也不知道多点防备。
苏澈指了指学校的方向，问道：“你们两个是在那上学吧？”
两个女生一齐摇了摇头，而后宁叶认真的说道：“我没考上高中，初中毕业开始就一直没上学了。”
何雨浓跟着说道：“我本来想靠南溪高中来着，结果分太低了，哪个学校都不要我，我也在家呆一段时间了。”
“还真是辍学少女啊。”苏澈微微一愣，旋即问道：“那我要是有办法让你们两个去上学，你们愿不愿意去？”
两个女生相互交换了一下眼神，本来坚定的表情突然变得有些犹豫。
上学的时候嘴里一直嚷嚷着不念了，总觉得不上学不仅很酷，还很爽。可在家呆了一段时间才发现，自己已经开始羡慕那些每天上学去的身影了。
就像所有蹲在学校门口的混混一样，每一个进不去学校大门的人，都在羡慕学校里面的学生。
“你真的有办法？”宁叶小心翼翼的问道。
苏澈点了点头，说道：“但前提是你们得能跟得上，我只能给你们提供一个上学的机会，但如果你们跟不上的话，还是会被劝退的。”
“行，那你保证！”何雨浓高兴的说道。
可她话音未落，就被宁叶拽住了衣角。她转过头来，向宁叶递过去一个疑惑的眼神，宁叶却向苏澈问了一个问题：“那我们能帮你做什么？”
“看到那个了吗？”苏澈指着招聘启事说道：“你们两个，每人负责帮我推荐一个吧台收银员，不要混混，要正经人，更不要未成年。”
两个女生相互交换了一下眼神，而后毫不犹豫的答应了苏澈的要求。
“那你们两个现在回家去吧，明天早晨八点，让你们家长带着户口本和你的档案直袋，直接到学校门口找我就行。”苏澈说道。
“你可得说话算话！”何雨浓说道。
“我这么大个人了，还能骗小孩儿？”苏澈没好气的说道。
何雨浓嘴里小声嘟囔着：“我看你也没多大啊………”
“去去去，快回家，别耽误我招人。”苏澈不耐烦的摆了摆手。
宁叶看了看空空如也的网吧大门，下意识的说了一句：“这不是没人嘛，就我们两个。”
苏澈：“？？？”
我特么招个人容易么？还得哄小孩儿，招谁惹谁了我！
第一百二十三章 我姓苏怎么了？
第二天一早，苏澈站在学校门口就开始怀疑人生。
宁叶跟何雨浓这两个小姑娘，苏澈本来是想着要了他们家长的电话号码，然后直接打一个电话过去让家长过来领人的，或者干脆翻脸报警，总之没想揽这麻烦事儿。
但怎么就演变成现在这种情况了呢？
苏澈自己怎么都想不明白，不过他也没什么时间想了。
远远的，他就看到两个穿着光鲜亮丽的小姑娘走了过来，打扮的跟昨天判若两人。
直到她们走进了，苏澈开口说道：“跟昨天打扮的差了挺多。”
“是宁叶的主意，她说让我们故意穿的朴素一点装穷，为了考验我们的老公。”何雨浓抢着说道。
苏澈点了点头，算是接受了两个小姑娘的雷人想法。反正从昨天到现在也没少被雷，都习惯了。
“那你们的家长呢？怎么没来？”他问道。
宁叶犹豫着，不好意思的说道：“其实我们骗了你……昨天打电话的那个人不是我爸。”
“我给你的电话也不是我妈。”何雨浓紧跟着补充道：“我们本来没有家长，是宁叶怕我们的老公欺负我们，就特意花钱顾的。没有家长就没人给我们撑腰，有家长了别人就不敢欺负我们了。”
苏澈表情微微一怔，突然从两个小姑娘身上体会到了感同身受。
自己最开始当混混的目的，就是为了不让自己和妹妹被人欺负，和世界上的任何一个混混一样。
所有人最初都只是在保护自己，却最终变成了对其他人的迫害。血流成河，却找不到一个真正意义上的恶人，每张脸都写着有苦难言。
苏澈看了看两个小姑娘，出声问道：“那你们总得有监护人吧？”
“我舅舅在上班，没空。”宁叶平静的说道。
“我大姑也没空。”何雨浓神情有些低落的说道：“户口本也不给我们………”
不过马上，她就露出了狡黠的笑容，从背后拿出一个本子，得意的说道：“但是我给偷出来了！”
宁叶瞥了何雨浓一眼，也默默的拿出了自己的户口本。
看着两个自作聪明的小姑娘，苏澈不禁觉得有些好笑。每个小孩子都是矛盾的集合体，脑袋里想法很多，有些听上去傻的不行，有些却会让人觉得他们很聪明。
这或许是她们的世界观还没成型导致的，她们只是在做自己想做的事情。
两个姑娘明明有监护人，却说自己没有家长，看来她们的家庭矛盾也不少。
“走吧，我带你们办入学。”
话音落下，苏澈走在了前头，两个小姑娘的脸上闪过了一丝兴奋的神色，急忙跟了上去。
…………
五分钟后，南溪高中校长室。
严肃坐在办公桌前，看向苏澈的眼神十分复杂。总觉得苏澈是诱拐了两个无知少女。
可别人都是拐到家里，你拐到学校来还给人办理入学手续是什么作为？
“你别这么看我，她们不是把事情的经过都跟你交代清楚了么？”被严肃盯的难受，苏澈没好气的说道。
严肃收回目光，一脸淡定的说道：“本来我是不想管的，就冲你运动会放我鸽子，开学又不回来上课。但我身为一校之长，有学生想要重回校园，总不能拒之门外，所以这事儿我接了。
她们只有户口本，档案袋应该已经找不到了，学籍只能重新建立。一般来说全程都需要家长陪同，但鉴于二人情况特殊，就特事特办了。
我先给你们安排班级，你们明天早晨直接来上课就可以。”
“谢谢严校长。”宁叶不好意思的说道。
严肃看了苏澈一眼，淡淡的说道：“你们要好好谢谢苏澈……学长。要是换别人来，这种事儿我都不管的。”
“学长？”何雨浓好奇的转过头，看向了身边的苏澈，两颗眼睛里满是好奇的问道：“你也是这个学校的学生？你不是网吧老板吗？”
“又不冲突，而且我才十八岁。”苏澈说道。
何雨浓眼里的好奇马上变成了疑惑，开始小声嘟囔起来：“可你说话做事，明明就像个老大爷。”
“噗！”
严肃急忙捂住嘴，强行恢复平静，一脸淡定的对苏澈说道：“不好意思，没忍住。”
苏澈：“？？？”
…………
明天上学，今天干嘛呢？
应两个女生的要求，苏澈给她们开了两个机器。说是要登录劲舞团，跟老公离婚。
苏澈突然开始有点怀，劲舞团之前被评为最适合未成年人玩的游戏，到底合不合理。
明明是两个不懂事的小姑娘，却直接越过了各种步骤，短短几天经历了结婚，离家出走，然后离婚。
宁叶很快登录了帐号，操控着名为【柠萌】的游戏人物，给一个叫【薄呵】的人发了消息过去：“对不起老公，我不爱你了，我们离婚吧。”
【薄呵】很快就回复了消息：“算了，我也累了，以后不会再爱了。”
接着，两个人就互相删除了好友，那个【薄呵】还发了一个喇叭：“愿你从此前程似锦，无疾病侵扰，无风雨祥坤，江河刻度，孤酒可饮，青天白日海阔天空。此后，你我生生不见，岁岁平安。”
苏澈看的当时就懵逼了，原来真正的非主流都是这么有文化的吗？
再看何雨浓这边，她的游戏名叫【卟乖莈亽宠】，给一个叫【卟坏莈亽爱】的人发了一条简短的消息过去：“我们分手吧。”
【卟坏莈亽爱】的回复也很简短：“如果不爱，请别伤害。”
然后又在全世界发了个喇叭：“终究还是我一个人扛下了所有。”
看到这句话，苏澈才难得感到了些许欣慰，这才是非主流正确的打开方式，那个【薄呵】说话都太文艺了，一点都不非。
“我们能再玩会儿游戏吗？”宁叶回头向苏澈询问了一下，又补充道：“等过几天有零花钱了，我会付网费的。”
“你们每个月零花钱多少？”出于好奇，苏澈问了一句。
何雨浓没好气的说道：“什么零花钱啊，就是生活费。我们一样，都是一千。本来就是我爸妈留下来的钱，凭什么每个月给我这么少。”
“你大姑也是怕你乱花，要是一下子都给你，你不就都花光了。”宁叶劝说道。
可何雨浓却还是不服气的说道：“房子都是我们的，家里做饭还不让我吃，给我一千块这一个月就不管我了。”
“律师叔叔不是说了吗，等我们十八岁了，钱和房子就都还给我们了，我们现在未成年，家长只是代替保管。”宁叶说道。
何雨浓：“那我也生气。”
苏澈拍了拍她的脑袋瓜，说道：“还记得你俩答应我的事情不？不是说帮我找收银员么？现在加一条，如果找到了，以后你们两个来我这上网不要钱。”
“哦，对了，我现在就去帮你找！”
说着，何雨浓蹭的一下站了起来，拽着宁叶就跑了出去，两个人急的连游戏账号都还没下的。
苏澈正准备帮忙把账号退出的时候，却看到【卟坏莈亽爱】给何雨浓发来了一条消息：“我想过了，我不能没有你，我们和好吧。”
“？？？”苏澈一脸懵逼的回了一个字：“滚。”
…………
一天的时间，两个小姑娘还没有回来，但苏澈意外的把两名网管都招齐了。
如果两个小姑娘靠谱，那到现在为止，就剩下店长一个职位了。
这个职位着急不来，毕竟要求高了那么一丢丢，反正大学之前自己一直都住在店里，自己暂代就好了。
但这两个小姑娘靠谱么？
当苏澈看到了她们俩找来的人就知道，一点也不靠谱。
两个女生，有一个居然是昨天来的那个小太妹。
苏澈试探着问道：“你是要来应聘吧台收银的？”
小太妹脸色有些尴尬，强撑着说道：“怎么了？我愿意来就来，愿意走就走。”
“小铃姐，你别这样……”宁叶急忙向苏澈解释道：“小铃姐不是故意的，她其实人挺好的，我俩被欺负都是她帮我们出头。”
“想来我的店工作也可以，改掉你的脾气，尤其是骂人的毛病。”苏澈毫不留情的说道。
虽然他理解小太妹的做法，装的凶一点无非是一种保护色，跟所有的混混一样。
但这并不代表她可以仗着保护自己对别人肆无忌惮，你可以保护自己，我却没必要迁就你。
“我还不稀罕呢！”
小太妹瞪了苏澈一眼，作势就要走。
宁叶急忙拉住了小太妹的手，小声哀求道：“求你了小铃姐，我都答应苏澈了。”
小太妹疼惜的看了宁叶一眼，别扭的转过身来，不敢看苏澈，逞强的说道：“看在宁叶的面子上，我就勉强答应你吧，我以后不骂人就是了。”
苏澈突然想到昨天白天，小铃说再到这里上网就跟自己姓来着，便出声问了一句：“你姓什么？”
“我姓苏啊，怎么了？”苏小玲一脸疑惑的问道，显然是已经忘了昨天自己撂下的狠话。
苏澈：“？？？”
他尴尬的说了一句：“没事儿，我不是得知道自己员工的姓名么。”
第一百二十四章 老婆咋能这么了解自己？
跟苏澈一块儿来的另外一个女生叫王晗，也是辍学少女，不过没像苏小铃一样在社会上混，只是在家里啃老………好像也不对，王晗刚刚成年，这个年龄应该也不算啃老吧。
反正就是没工作，想出来打工又不知道自己能做什么，刚好被好朋友苏小铃碰上这种事儿，就跟着一块儿来了。
到目前为止，吧台再加上高婷婷的话，就凑齐了，倾澄网吧的招聘就只剩下店长这一个了。
至于保安和厨师………保安那得专门联系安保公司，不然没有证的雇来也没用。有事儿了敢不敢动手是一方面，就算敢动手，那也只是相当于普通人之间的打架斗殴，充其量算是正当防卫或者见义勇为。
而有保安正的话，就可以正当的制止犯罪行为了，两者不是同一个概念。
在05年这个时间节点，网吧乱象丛生，顾一两个正经保安还是很有必要的。
当然，正经保安的工资也高，即便是05年也得3000起步。不过这是必要支出，毕竟是一个有200台机器同时营业的网吧。经过前期发展，一旦网吧生意开始变得火爆，那收入可就真的如流水了。
而花钱雇的这几个工作人员的工资，相比起来也会变得微不足道。
况且这只是要开的第一家网吧，即便先期投入的资金多一点，也要先把模式稳定下来。只有运营模式稳定了，才会有能力往外扩张。
所以不论如何，这钱得花。
最后还剩一个厨师职位，这个要求就不高了。就是做点小吃盖饭什么的，随便叫一个家庭主妇都能做。
刚好现在几个小姑娘都在，苏澈问道：“你们谁认识会做饭的大妈？家常饭就行，我给她一个月1500。”
“那个……我妈应该可以。”王晗有些害羞的说道。
“那就愉快的定了，明天让阿姨过来一趟，正好大家一块儿尝尝手艺，提点意见。”苏澈说道。
…………
晚上7：40，苏澄放学回来。
她走进网吧的生活区，来到了自家客厅，看到客厅里除了高婷婷之外，又多了三个女生，年龄应该都跟自己差不多，有一个明显小一些。
“何雨浓，苏小铃，宁叶。”厨房里做饭的苏澈说道：“你们三个自己跟苏澄自我介绍吧，苏澄是我妹妹。”
三个女生同时看向苏澄，苏澄看了看何雨浓，看了看苏玲，又看了看宁叶。
五分钟后，本来第一次见面的四个女生，就熟络成亲姐妹了，再加上高婷婷，五个女生围在一桌唧唧喳喳的等饭吃，这场景不知道要被多少男人羡慕死。
苏澈今天做的是炒面，学校门口就有卖的，他只是稍稍做了一些改良，大体上还是差不多的，没什么特别。
他做这个只是想试试味道，以后好在网吧里售卖。
在厨房里忙活了半个多小时，一大锅炒面才勉强出炉，然后被苏澈分装成了五个盘子，端上了餐桌。
苏澄怔怔的看着哥哥，问道：“你不吃吗？”
“我不饿。”苏澈淡定的说道。
苏澄看了看哥哥，又看了看炒面，问道：“我也可以不饿吗？”
“不可以。”苏澈回答的十分果断。
苏澄低头看着炒面，面色凝重，犹豫了半天，才鼓起勇气尝试第一口。
“吸溜！”
劲道爽滑的面条入口，搭配陈醋和甜面酱混合的酸甜，有一股洋葱的香味蔓延至口鼻。
我嚼我嚼我嚼………
咽下去。
“味道还可以。”苏澄点了点头，认可的说道。
另外四个女生看苏澄都这么说了，才敢跟着一块儿吃起来。
“咳咳咳！”
伴随着一阵猛烈的咳嗽，想来脾气暴躁的苏小铃没好气的说道：“你到底放了多少醋啊？怎么这么酸？！你们兄妹俩个绝对是故意的！”
苏澈惊讶的看向苏澄，苏澄一脸无辜的放下筷子：“确实还可以啊，但是我吃饱了………哥，我想吃方便面。”
“澈哥，我也想吃泡面。”高婷婷都被酸哭了。
至于宁叶跟何雨浓这两个小孩，她们干脆酸的都说不出话了，整张脸都纠结在了一起，眉毛拧的都打结了。
“那我去给你们煮面，红烧牛肉的可以吧？”苏澈问道。
“什么都别说，快去。”苏澄认真的催促道。
苏澈：“…………”
最终，五个女生的晚饭就被一锅香喷喷的方便面解决了，然后苏澈开始给她们安排宿舍。
虽然她们几个家都在附近，但高婷婷妈妈天天打牌，回不回去都一样，索性就跟妈妈说自己要打工的事情，打算直接在这边住下。
苏小铃的话，她属于撒谎的类型，跟家里人说自己找了工作，但是必须住寝室，家里人也就不管了。
至于宁叶跟何雨浓，这两个丫头不算员工，却又死犟着不回家。
毕竟家里也确实不欢迎她们两个，回去没什么意义，苏澈就勉为其难的把她们留了下来，安排在了客房。
晚上洗完澡，苏澈刚从卫生间出来，准备去冰箱里拿一瓶冰镇可乐，就看到自家妹妹站在冰箱前面，眼神复杂的看向自己。
“怎么了？”苏澈问道。
苏澄想了想，说道：“哥哥你是想当韦小宝么？”
苏澈：“？？？”
苏澄继续说道：“我们家快装不下了。”
“你这小脑袋瓜都想什么呢？”苏澈走上前敲了一下妹妹的额头，没好气的说道：“没有的事情别乱说，我倒是没什么，对人小姑娘不好。”
“真的什么事都没有？”苏澄认真的问道。
苏澈打开冰箱门，拿了一瓶可乐，说道：“放心吧，你哥我可是正经人。”
“那我就如实交代给洛洛姐了。”苏澈说道。
“哦，好的………”苏澈下意识的回应，却突然停下了拧瓶盖的手，瞪的眼珠子都快掉出来了，惊声问道：“你说要交代给谁？”
“洛洛姐啊，就是秦洛洛，咱们在演唱会上遇到的那个女生。”苏澄说道：“你忘了吗？你怎么能忘啊。”
“不是，你们两个是怎么联系到一起的？还有，为什么要向她汇报？”苏澈莫名其妙的问道。
“就是觉得，应该跟她说一声，而且我很喜欢她。”苏澄静静的说道：“我们很久之前就加好友了，只是我一直没怎么上网。咱们从京城回来之后你不是在我房间里放了电脑嘛，我晚上睡觉前都会上网聊天，是洛洛姐主动找我说话的。
她人很好，一开始还瞒着我，不让我知道网上有人诋毁我的事情。后来发现瞒不住了，又很小心的安慰我。”
“我能制裁罪魁祸首，却没办法把所有相关的消息全都删掉。”苏澈有些遗憾的说道。
苏澄轻轻摇了摇头，说：“我自己知道自己不是那种人就可以了，网络上那些人又不认识我，他们说的话我没放在心上。
倒是洛洛姐……你一直没跟她说话吗？”
“我这不是忙着网吧的事情，忘了么。”苏澈面露尴尬。
苏澄认真的说道：“洛洛姐一直很担心我的事情，你至少应该跟她说句话的。你不是喜欢她么？不说话怎么追人家啊。”
“？？？”苏澈一脸懵逼：“谁跟你说我喜欢他了？”
“你自己。”
“我什么时候跟你说过？”
“在京城看演唱会的时候，你看她的眼神就不一样。”苏澄问道：“我要改口叫嫂子吗？”
“你这跨度也太大了吧？”苏澈没好气的揉了揉妹妹的头发，说道：“快回去睡觉，别乱想。”
“哦，“罒д罒“。”苏澄面色平静的盯着哥哥，倒退着回到屋里。
目睹了整个过程，苏澈仿佛都能听到“盯~~~~”这样的声音。
这都什么跟什么啊？
妹妹替未来嫂子查岗？
话说苏澄是怎么察觉到的？难道自己在京城的时候表现的真那么明显？
吨吨吨吨吨。
猛地灌了一口可乐，苏澈清空脑子里乱七八糟的想法回到了自己的房间，躺在床上翻来覆去半天也睡不着觉。
最后只能起来打开电脑，登录企鹅号，点击秦洛洛的头像，发送了一条消息过去：“在吗？”
“你还知道跟我说话？”秦洛洛几乎是秒回的。
“你最近在跟苏澄聊天啊？”苏澈问道。
“对啊，我担心她受影响嘛，想着能安慰她一下，没想到她内心还挺强大的。”秦洛洛回复道。
苏澈：“谢谢你。”
秦洛洛：“那我欠你的人情是不是可以抵消了？”
苏澈当时就急了：“怎么就抵消了？你不是说滴水之恩涌泉相报么？想抵赖啊？”
“哦，我就问问，那你有什么需要我帮忙的么？”秦洛洛接着问道。
苏澈陷入了沉思，好一会儿都没回复。
秦洛洛等的着急了，就主动问道：“你是不是不好意思？”
苏澈看到了消息，想要打字回复，可还没等他打完，对面就又发来了一条消息，是这样写的：“你不是想让我以身相许吧？”
Σ(°△°|||)︴
苏澈小心肝扑通扑通的跳了起来。
老婆咋能这么了解自己？
第一百二十五章 网吧四兄弟聚会
“胡说什么呢！我是正经人。”苏澈义正言辞的回复消息过去。
然后又急忙补充道：“但如果你坚持的话，我也可以勉为其难的接受。”
“滚。”秦洛洛只回了一个字，头像就变成了黑白色。
她下线了。
碰了一鼻子灰，苏澈也悻悻的关闭了电脑，装作什么都没发生似的倒在床上就睡着了。
第二天一早，苏澄带着宁叶、何雨浓俩个学妹一块去上学，高婷婷到营业区帮忙整理一些琐碎的东西，顺便等苏小铃和王晗来了以后，教他们两个怎么收钱并给顾客解锁上机。
至于苏澈……他现在正一个人坐在休闲区喝着咖啡，看高婷婷干活呢。
高婷婷刚开始也吐槽了两句，但苏澈脸皮厚，假装听不见，高婷婷也就不说了。
挂在墙上的圆钟，指针转动速度快的飞起。
上午十点的时候，一个中年人走了进来。苏澈微微一愣，发现是个再熟悉不过的面孔了。
“装修的不错啊，没少花钱吧。”王东粗略的把网吧打量了一番，走到苏澈跟前问道：“你们老板呢？”
“我就是老板。”苏澈说道。
“这网吧你开的？”王东脸上的惊讶一闪而过，旋即恢复如初，继续问道：“这装修花了多少钱？还有这机器，也没少花钱吧？”
“还行，不多。”苏澈说道。
王东见苏澈不愿意说实话，也不追着问，他撇了撇嘴，坐在苏澈面前的位置问道：“准备什么时候开业？”
苏澈说：“早着呢，好多东西都还没准备好。”
“行了，有出息了，能自己开网吧了，看来前段时间你私服没少赚钱。”王东说：“但是作为过来人我得给你点忠告，网吧可不是那么好开的。你投入这么多，生意不好小心赔个倾家荡产。”
“不至于，小钱，赔就赔了。”苏澈喝了一口咖啡。
王东瞪了苏澈一眼，没再多说，起身又在网吧里转了一圈就离开了，甚至都没跟自己的外甥女高婷婷打招呼。
高婷婷看着舅舅的身影从门口处消失，便走到苏澈跟前说道：“舅舅一定会找你麻烦的，他这人小心眼。你原来在他网吧当网管，之前又因为私服的事儿闹别扭。
现在你开网吧了，他肯定嫉妒的要疯，觉得你是在故意针对他。”
苏澈看着高婷婷说：“我没有针对他啊。”
“可舅舅不会相………”
高婷婷话还没说完，苏澈马上又开口说道：“我针对的是整个南溪区的网吧。”
高婷婷：“………”
“放心吧，从我开网吧的那一刻起，我们跟另外四家的老板就已经是竞争对手了。不管他们对我有没有敌意，我肯定是要跟他们抢生意的。”
苏澈解释道：“商场如战场，和气生财说的是商家跟顾客之间，意思是商家要对顾客态度好，顾客才愿意来你这消费。至于同行之间……不撕破脸斗到底，留着他们过年啊？”
“可是………”高婷婷话只说了一半，就改口道：“算了，反正你一直都挺厉害的，应该没什么问题。”
苏澈点了点头：“你这话说的就非常正确了。”
…………
从倾澄网吧出来，一路走到自家网吧，王东推开门，一股呛人的烟味扑面而来。
那味道就仿佛是一堵墙，走得稍微快一点都要把人给撞晕。
他嫌恶的挥了挥手，试图把烟味散去，但无奈整个网吧里都是这种烦人的味道，怎么挥都挥不散。
他还是头一次这么讨厌自家网吧里的烟味，也不知道是不是刚从苏澈的新网吧回来的原因。
新网吧装修非常的漂亮，浓浓的金属风格，不是重金属，而是仿佛来自未来的科技世界一样，一只脚迈进去，就像迈入了一部科幻电影似的。
王东没有想过，一间网吧居然能酷炫到这种程度，他也不明白为什么苏澈为什么要这样做。
除了白白投入大量的资金，还能有什么好处？
网吧最重要的不是配置和网速么？能让玩家更流畅的玩游戏才应该是最重要的事情。
虽然自己的网吧连这件事情也没有做好，但仍旧对苏澈网吧的华而不实嗤之以鼻…………
好吧，他承认，那些看起来充满科幻敢的水冷机箱，里面的配置肯定比自己网吧的好上几个档次。
于是他嫉妒了。
苏澈明明只是个靠自己施舍了一份网管工作，才能活下去的混混。明明是偷用自己的服务器建立私服，才有机会赚到大钱。
这家伙不说把私服赚的钱分给自己就算了，现在还要开网吧强自己生意。
这是人干的事儿么？
越想越来气，为了消气，他只好去看一看自家私服的日收入………528元。
“操！”
王东心态崩了。
他还记得苏澈之前给自己留下了一堆点卡，三两天就卖完了赚了一万块，开个盛大外传每天收入好几千。
结果到自己这里，花了那么大力气，开的私服跟盛大外传一模一样，赚的钱却没有人的十分之一多。
凭什么啊？
苏澈只是借着自己的光而已，真正赚钱的应该是自己！
不行！不能眼睁睁看着苏澈网吧开的那么顺利，他网吧那么大，要是把顾客都抢走了，自己就活不下去了。
于是他拿起电话，联系了关系最近的同旭老板周洋。
这会儿周洋正无聊的坐在网吧里，看着仅有的十几个客人，想了半天该怎么吸引客流，却不知道具体该做些什么。
同旭世界开的也是不温不火，比王东还惨，有时候一天的收入根本就是零。要不是自己有服务器，加上盛大外传最近也没更新，自己不用掏钱更新，这私服开下去基本就是赔钱的状态。完全没有刚开始跟风盛大外传时那么赚钱了。
照现在这种收入日渐下滑趋势来看，怕是再过一个月左右就要彻底关服了。
而偏偏盛大外传本身的人气依旧旺盛，里面每天同时在线玩家都好几百，甚至上千。能带给苏澈多少收入不知道，但肯定是一个让人眼红的数字。
毕竟周洋还没看到数字呢，就已经在眼红了，都眼红几个月了，习惯了。
此时正当无聊时刻，王东打来了电话。
周洋接起来问道：“什么事儿啊，老王？”
“苏澈开网吧了你知道不？”王东问道。
“哦，不知道………”周洋下意识的回答，而后突然瞪大了眼睛激动的大吼：“你说啥？苏澈开网吧了？在哪？”
“装修都完事儿了，准备开业了都，你居然还不知道。”王东毫不留情的吐槽道：“你说你一个网吧老板，连周围出现了竞争对手都不知道，你不关门谁关门？”
“苏澈那小子以为赚点钱，当几天网管就能开网吧了？”周洋冷笑一声说道：“这里面门道多着呢，别的不说，就咱们网吧用的系统，他都不知道上哪找人弄去。”
王东沉默了。
他突然发现，周洋的智商水平好像是低于平均线的，至少不如自己。
虽然不愿意承认苏澈好，但人苏澈网吧都要开业了，你居然还质疑人能不能搞到系统。
不说这玩意有钱就能买来，人家要是弄不到系统会开业么？
苏澈再蠢，这点事儿也能搞清楚吧？况且人家一点也不蠢，蠢的人能自己搞一个私服出来？
蠢的人能随便留下一摞子点卡就卖掉一万多？
电脑方面，苏澈可精着呢，把苏澈当傻子的才是真傻子。
现在王东就觉得周洋是傻子。
但能怎么办呢？这货傻人有傻福啊，稀里糊涂开个网吧就赚钱了，上哪说理去。
就算最近生意越来越差，被网虫抢去了不少，但钱也赚的够多了。
其实说实话，王东自己也赚了不少钱，就算现在关掉网吧，也算是个小小的有钱人。
可问题是钱这东西谁也不嫌多，况且自己的钱也没多到需要嫌弃的程度。
他还想要赚钱，网吧是自己的收入来源，必须得开下去，所以他需要想办法保住生意。
本来南溪高中附近有四家网吧，刚好饱和了附近的市场。网虫还没扩建，生意好也抢不走太多的人，四家水平总的来说还是彼此彼此的。
但现在突然多了一家倾澄网吧，里面有一百台机器，这个威胁可就大了。
四家都要有威胁，所以四家要联合。
王东没有继续吐槽周洋的智商，而是好说好商量的约了顿饭，然后又分别打电话给情缘和网虫的老板，把他们也都约了出来。
今天晚上七点，海兰江烧烤。
反正附近烤肉烤串加起来就那么两家，也没什么新鲜的，主要就是喝酒谈事情。
这就是咱们华夏的酒桌文化，老外习惯约在咖啡厅，但咱们华夏不管谈什么事情，都必须得去饭店搓一顿，不喝酒谈不下来。
尼古拉斯赵四说过，在北方，没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。
网吧四兄弟……呸！四位网吧老板又一次聚在了一张饭桌上。
上一次聚会还是商讨怎么合作抵制盛大外传呢，虽然对苏澈影响不大，但四家老板还是有一些收获的，最起码收入增加了，不管多少。
因为有了上一次的小成功，这一次聚会也就顺利了许多。
第一百二十六章 网吧四兄弟的决定
“说吧，这次又是什么事儿？”
情缘老板邹建国是个喜欢直奔主题的人，这边菜还没上，酒也没喝呢，他就直接开门见山。
网虫老板吴强的态度显然也跟邹建国一样，所以并没有提反对意见，而是静静的等着王东开口。
王东开了瓶啤酒，给另外三位老板一人倒上了一杯。倒也没说干杯之类的话，只是自顾自的一边小口的喝着，一边说：“苏澈要开网吧的事情应该都知道了吧？”
“那网吧是苏澈开的？”邹建国有些惊讶，他早就知道了有个网吧在装修，却一直没去实地调查，不知道老板就是苏澈。
吴强也露出了惊讶的神色，周洋因为早就知道了，所以没什么反应。
王东说：“那网吧我看了，装修称得上豪华，一百台机器。水冷机箱，鼠标键盘都是好货，配置肯定也不低。一旦这家伙开业，我们四个根本没有任何还手的余地，直接就得关门大吉。”
“那你叫我们来，是想到好办法了？”吴强问。
“能有什么好办法？咱们升级机器？”周洋说：“苏澈在盛大外传里赚了不少钱，咱们开私服都不温不火的，勉强也只赚点小钱，根本比不了。人家有资本，咱们可没有。”
王东瞥了周洋一眼，出声说道：“赚没赚钱，咱们自己心里都清楚。我的想法是，苏澈网吧那么高端，网费肯定不便宜，不然他就是赔钱。所以我们现在有的优势就是价格，我们可以打价格战。”
“你不会是想降价吧？”邹建国语气有些不善，因为这已经触碰到了包括他在内四位老板的核心利益。
他说道：“我们之前可是废了好大力气才把网费从一块上调到一块五的。咱们刚涨价的时候多少人来我们这抱怨？有人甚至干脆很长时间都没来上网了。
直到现在，都有一些勤快的学生，宁愿跑到一中那边的网吧上一块钱的网，也不愿意就近来我们这花一块五。
咱们现在好不容易稳定了价格，如果你说的方法是降价，那我肯定不会同意。”
“建国说的在理，价格肯定不能降。网费，水电费都涨价，设备也得更新换代。如果还是一块钱的价格，我们也赚不了几个钱了，那网吧开不开还有什么意思啊？”吴强说道。
“你们听我把话说完。”王东解释道：“你们去看看苏澈的网吧就知道了，找吧台收银一下就招三个，工资开到两千还一次性招三人，这一个月就六千元成本。
加上两个五千成本，三个阿姨四千五成本。每个月光人工支出就一万五千多了，这还没算他底薪三千五加提成的店长呢。
人工支出一万，一百台高配水冷机箱，夏天还有空调，晚上开灯，电费也要一万多。
假如他一台机器每天平均营业十小时，一百台就是一千小时。如果定价一块五，一个月按三万小时算，营业额就是四万五。
除掉两万五的成本，盈利两万。就算他一台机器包括桌椅在内的所有成本是五千，一个月也就能赚回四台电脑。想要赚回一百台电脑的钱，至少两年。
而这还是在没算设备损耗，装修，以及装修维护费用的基础上。况且咱们都是开网吧的也清楚，也就周六周日，过节放假人才有可能达到爆满。平时我们上座率基本也就维持在一半，加上通宵价格低的影响，平均每台电脑平均有效营业也到不了十小时。
所以苏澈只要不上调价格，就肯定是死路一条。”
说了一大堆，说的王东口干舌燥，他拿起杯一个仰头，陪酒下肚，脸色微醺。
邹建国若有所思的说道：“电费是根据电脑营业时间算的，电脑不营业，电费也会跟着下降。但他设备成本和装修成本是不变的，人工成本也是固定的。如果是现在这种淡季，他甚至是要赔钱的。
除非他价格上调才能勉强维持，可上调价格的话，还会导致顾客流逝，生意变得更差，这是一个恶性循环………但我总觉得哪里不对啊。
这账谁都能算明白，苏澈也当过网管，不太可能不清楚吧。”
周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，说道：“他能懂什么？要是当了网管就会开网吧，是不是当厨师的就都会开饭店了？这根本就是没关系的事情。苏澈当网管就收个钱，除了电脑厉害一点别的根本都不懂，他都不会做生意的。
我看啊，他就是想着自己网吧豪华，装修好配置高，所以觉得就算自己定价高，客人也会去上网。
他根本没想过，客人上网计较的不只是配置，性价比才是最重要的。
在我们网吧也能玩的游戏，干嘛非要去他的网吧花更高的价钱玩？顾客都是以混混，学生，无业游民为主。网费涨五毛钱都能把他们压死，别说涨一块了。他们用来上网的钱都是从牙缝里挤出来的，精贵着呢，哪能乱花。”
“你说的也有道理。”吴强问道：“可是万一，苏澈真的把价格定在一块五，我们不就彻底玩完了么？”
“所以我才找你们来啊。”王东说：“咱们也不能光等着苏澈自己赔钱关门，我们也要做一些准备，比如网吧扩建。
我们在装修方面肯定是比不过苏澈了，但也不能像现在这样继续破下去，至少不能差距太大。设备更新成本太高，我们暂时用不考虑，不过机器数量肯定要增加，要给顾客一种我们网吧整体升级的感觉。
而且这样还能容纳更多的顾客，进一步压缩苏澈的客流。
我们的顾客很多都是老顾客，说是没有习惯，其实也会有的。只要我们自己能把客人留住，苏澈就掀不起什么风浪。”
邹建国摇了摇头，说道：“光这样也不行，我们再怎么升级也升级不到苏澈那种程度，差距肯定会有。说到底，我们还是要打价格战。
既然我们不能直接降网费，那我们可以从会员上优惠啊。普通顾客上网一小时一块五，办会员的话，我们可以十块起步，充十块送两块。或者赠送饮料零食之类的，只要让顾客把会员办了，人就留住了。”
“对啊。”吴强恍然大悟：“我们还可以设置充值升级，充的越多送的越多。只要我们赶在苏澈网吧开业之前让顾客把会员都办了，一切问题就都解决了。
那些人钱都花了，总不能放着会员不用去苏澈那边吧？而且会员这东西，充着充着就习惯了，到时候想走都难。”
“这方法要真这么好，你们怎么不早用？”周洋问道。
“废话，原来我们这一片就四家网吧，市场刚好饱和。咱们根本没必要为了抢人挣的头破血流。”王东没好气的说道：“保持现状就可以继续赚钱，非得给顾客又会降低自己收入，那不是脑残么？”
“这个苏澈，要不是因为他，我们至于这么麻烦么。”周洋气急败坏的闷了一口啤酒。
另外三人也都沉默着没有说话。
在他们看来，苏澈的出现确实打破了现有的平衡，给每一个人都凭添了不少压力。
其实他们四个的利益并没有绑定在一起，相互之间也是竞争对手。只是因为之前一块儿抵制过盛大外传，让他们习惯性的把苏澈放在了对立面。
况且苏澈这次确实来势汹汹，一旦让他把生意做起来，另外三家关门就会成为注定的结果。
如果让这四个人知道，苏澈楼上还有一百台机器的话，估计这会儿压力就更大了，哪还能有心情想现在这样喝酒。
…………
为了更深入的了解敌情，除了王东之外的另外三位老板第二天都去倾澄网吧看了一眼。没有深入调查，就在门口跟苏澈简单聊了两句，谁都没上楼，更没发现那另外的一百台机器。
这就让苏澈觉得有些尴尬了。
楼梯就在吧台后面，往里稍微走两步一回头就看见了，这么明显的，四个老板居然谁都没发现。
啧啧啧，装哔都装不聊了，还想看看四位老板震惊的表情呢，现在看不到了，有点遗憾。
不过问题不大，以后装哔的机会多的是。
四位老板打探好了敌情，就回到自家网吧，开始投入到扩建的准备当中了。
相比起苏澈的从头开始来说，四家网吧的扩建工程其实没有多少。他们不用像苏澈那样重新装修，也不用装修的太好，就噗层地砖，贴层墙纸，再增加一些机器就可以了。
渠道都是刚开网吧时就有的，比如装修队，电脑供货商等等，直接联系就可以开搞，快一点的不用一周就能搞定。
照这个速度进行下去，结果肯定会像四位老板之前预估的那样，他们先装修完，苏澈还没开始营业呢。
因为他们跟苏澈聊天的亲自确认过了，倾澄网吧要到寒假到来之前才会正式开始营业。
这一点苏澈倒是没忽悠他们，因为店里还有很多流程需要确定，不用太严谨，但至少也得做到心里有数才行。
第一百二十七章 团队的负责人
说干就干，四个网吧老板立刻投入到了紧锣密鼓的网吧扩建当中。
一群一天离开网络游戏都活不下去的老顾客，听到这个消息的时候都惊呆了。网吧装修，他们到哪上网去啊？
你说一家装修也就算了，偏偏四家一起来，这还让不让人活了！
好在四位老板也不傻，他们商量好了一个办法，最后决定不彻底停业，而是一边装修一边营业。
本来网吧就是要扩建的，扩建的不只是增加机器，还要扩大空间。比如盛大网吧这种坐落在仓房里的网吧，就需要把跟隔壁仓房的墙给打通。也多亏了这几件仓房都是王东买下的，不然想扩建还扩建不了呢。
既然是扩建，那就好办了，先装修没有机器的一边，原来这一边正常营业。等装修好了一般，就把现在的机器搬过去，再装修旧的这一面。等一切全部就绪了，再彻底停业一整天把新购的机器全部摆放好，并连接到网吧的系统里，一切就可以大功告成了。
之前预计的时间是一周，这样搞可能会稍微长那么一两天，但胜在不用停业太久，不会影响客流。
毕竟他们以后还是要跟苏澈竞争的，现在让顾客产生不满可不是一个明智的选择。
如果他们的这个想法被苏澈知道了，或许苏澈还会感到欣慰。这几个网吧老板居然也会考虑客人的感受了，算是为整顿网吧行业做出了一些贡献。
…………
在南溪高中附近网吧为争夺市场而奋斗的时候，在远方的沪市，游久公司总算是为开拓自家网吧特权市场做好了初期的准备工作——毕叶终于找到了合适的团队领导人。
他也是在公司内部精挑细选了很久，发现没有一个人合适，又到外面招聘，考核最终才确定下来的。
当然，做这些工作的不是他本人，他只是稍微把控一下方向。公司有那么多经理，主管，秘书，如果这种事情还要他亲自出马，那这些人干脆都下岗可以了。
即便毕叶亲自来把握能更大一些，但开公司就是这样，当领导的不可能事事亲为，必须要学会放权给下面的人，否则公司根本开不长远，当一辈子公司领导，本质上也还是个个体户。
公司经过了一系列的筛选考核，确定的人选叫张宇，跟唱《月亮惹的祸》的那位同名。
这天，他在家收拾好了行礼，出门，乘上去往溪城市的飞机。在飞机上睡了一觉，吃了飞机餐，然后就到站了。
他一个人拉着行李箱，走出机场，来到了这座陌生又落后的城市。
是的，溪城市给他的第一感觉就是落后，毕竟他来自沪市，全国所有的城市加起来，发展程度能跟沪市平分秋色的也就那几个。其他的不管是一线还是新一线，该落后的照样落后。
况且溪城市本身连二线城市都算不上。
一开始张宇还很不理解，为什么放着好好的沪市不做，偏要拿溪城市做试点呢？
为此他做了一番详细的调查。
溪城市虽然比沪市落后，但网吧啊市场的行情却是最真实，最普遍的。沪市因为发达，就连网吧发展的都要比其他地方快好几步，这就导致了在沪市没办法深入了解到全国市场的情况。
而想要把业务做大做好，最后面向全国是必须的。所以要从最基础的城市开始，把情况摸清楚，摸透彻了，再反向回归发达城市。
另外，这毕竟是试点，公司不是投资公司，本质上只是一个网络游戏公司，不可能为了一个实验阶段的业务投入太多的资本。
沪市普遍薪水高，房租更高，归根结底也就是成本高，所以相比起来，在有据公司领导层的眼中，人工便宜的溪城市就成了更好的选择。
最后，也是最重要的一点。
溪城市有人铺路，自家公司的股东坚持要在溪城市做试点，别人还能说什么呢？
所以归根结底，其他的理由都是扯淡，是苏澈要求在溪城市的，那就得在溪城市。
毕叶跟苏澈是公司两个最大的股东，虽然加起来股份就百分之二十，但其他人的股份更少，只是持股人比较多而已，有的人持股少的甚至没资格来参加股东大会。
两个最大的股东发话，其他的股东心里不愿意也不会说出来，反正赔钱了有人担责任。
“师父，到天丰大厦。”张宇拦了一辆出租车说道。
师傅看了他一眼，说道：“二百。”
“我是本地人。”张宇扯了个谎。他知道机场的出租车司机都喜欢宰客，可能就一个起步价的路程，就敢要到上百块。
这年头的出租车行业整治的不好，同样乱象丛生，很多人都已经见怪不怪了，其中就包括张宇。
能够把扯谎说的这般自然，可见他也是经历过不少风雨的人。
出租车司机认真的打量了张宇一番，不由得有点想笑。
溪城市在东北，十月中旬的天气已经很凉了，穿毛衣的都不过分。张宇穿着短袖短裤，冻的跟小鸡崽子似的，这要是溪城本地人，司机师傅都敢把车吃了。
最关键的是，张宇操着一口沪市普通话，骗小孩儿都不带这么不走心的。
所以他完全不给张宇讲价的机会，坚持着说道：“本地人也得二百，你去的那个地方远。”
张宇四处看了看，发现出租车是挺多的，但明显他们都是商量好了的，就无奈的上了车，说道：“二百就二百，你可不能涨价了，不然我要报警的。”
“二百块，一份不多，一分不少。”
说着，司机师傅一脚油门，车子蹿了出去。
路上，张宇看着窗外飞逝的风景，他发誓，这是他第一次坐这么快的出租车。
光快也就算了，师傅你能别走逆行道么？就算前面是红灯，万一真有车冲过来怎么办？
还有师傅啊，咱们能别见缝就钻么？我知道你车技好，但我胆子小啊！
终于，经过了一段车辆密集的路段，车子开上了一座空旷的大桥。桥下是一片没有住宅的绿地，桥上一辆车子都没有，也没有监控。
突然，司机师傅把车停了下来，回头看着张宇。
张宇心里一惊，想着不会是遇到抢劫的了吧？
不等他开口说话，司机师傅就神秘兮兮的说道：“你体验过漂移没？”
“啥？”张宇一脸懵逼。
结果司机根本不给他反映的机会，就突然开始秀车技，操控着车子原地转圈漂移。
一股浓烈的轮胎味瞬间充斥了整个车厢。
张宇吓的抓住把手，贴着车门疯狂的大叫：“行了行了，我见识过了，你快停下来吧，我有急事！”
司机师傅又转了两圈，才心满意足的停了下来。
他早就想给人秀自己的漂移车技了，只是一直苦于没有观众。今天难得一次放飞自我，感觉很爽，整个人都通透了。
“这漂移行吧？跟头文字D里面比咋样？”司机师傅向张宇递了个眼神。
张宇干笑道：“行，挺好，咱们还是快走吧，我赶时间。”
“坐稳了啊。”
伴随着司机师傅的一声落下，张宇又体验了一把出租车在夹缝中穿行的刺激旅城。
最后好不容易到了天丰大厦楼下，给了钱下车，在路边坐了好久才艰难的缓过来。
都说东北人生猛，但也没说生猛到这种程度啊，载客过程中玩飘逸，这都什么跟什么啊！
张宇第一次对溪城市产生了恐惧。
但不管怎么样，该做的工作还是要做的。
开公司就要有办公室，毕竟只是试点，总不可能为了开个分占就买一栋写字楼，所以只能租。
公司租的办公室就在天丰大厦里面，在他到来之前，公司已经雇人把里面都收拾好了，办公用品一应俱全，现在他要做的就是在公司其他同事到来之前，熟悉一下当地的环境。
像人事，后勤这种，都是公司提前招好的人，不用他操心，他作为团队的领导，需要负责招聘的就只是销售人员。严格意义上来说，只有销售人员才是他的嫡系部队，别的都只是公司借给他用的人力资源。
自家办公室在天丰大厦的二十三楼，他上去看了一眼，了解好情况之后没有逗留，直接就离开了。
住房是公司帮忙租好的，就在附近的一个公寓，他拖着行李走了大概五分钟就到了。
上楼放好行李，将房间打扫了一边，整个人就一头扎在床上躺了很久，睡了一大觉。
当他睁开眼睛的时候，外面天已经黑了。
他到洗手间洗了把脸，正好肚子饿了，就出门找了一间面馆点了一碗抻面。
北方的菜量比较大，他一个人吃了老长时间也都没吃完，最后没办法，只能剩下浪费了。
吃饱喝足，走在溪城市夜晚的街道上，看着街道两旁的灯红酒绿，他发现这里也没自己想象中的那么落后。
至少夜生活还是有的，也很丰富。
走着走着，看到了一家KTV，里面做了一排漂亮的姑娘，外面有一个少妇冲着他笑，对他喊：“帅哥来唱歌啊，有姑娘，可漂亮了，大高个双眼皮。”
张宇突然有些紧张，脸开始红了。他不好意思挠了挠头，然后果断走进了KTV隔壁的一家网吧里。
第一百二十八章 拜访
自己是被领导器重的人，是带着使命来的，张宇很清楚自己现在应该做什么。
什么大高个双眼皮的姑娘，等正事儿办完了再去办不是一样的么。
所以他选择了走进网吧。
那位少妇也是个被拒绝习惯的人，仿佛刚才什么事儿都没发生一样，继续在街上招揽别的客人。
张宇走进的网吧叫天王网吧，名字很霸气，面积也很大的一家网吧。有专门的吧台妹子，跟之前的盛大网吧一样，还比盛大网吧多了一个卖泡面的功能。
现在是晚上九点，刚好到了通宵的时间。这附近是整个溪城市最繁华的地段之一，七十台机器的网吧近乎坐满，还空着的也就三五台而已。
刚一走进门，扑面而来的是呛人的烟味，但再往里走一走，就能问到香喷喷的泡面味道的。
但张宇刚刚吃了一大碗抻面，还没吃饱，闻着这个味道就有点恶心。
他在网吧里转了一圈，观察了一下顾客们正在玩的游戏。
梦幻西游，劲舞团，热血江湖，魔兽世界四个网络游戏平分秋色，剩下一部分则是玩魔兽争霸，红色警戒，反恐精英1.5这种联机游戏给瓜分了。
虽然这个场面并不是游久公司想看到的，但这确实是一个网络游戏百家争鸣的年代。
劲舞团能从这般激烈的竞争当中分得一杯没更，的确说明了它本身的不凡。但再好玩的游戏，没有好的运营最终也只会走向衰败。
好消息是，网吧里的杀马特很多，玩劲舞团的人也是最多的。
张宇在每一位劲舞团的玩家后面都站了超过十分钟以上的时间，确认了这位玩家的水平，直白一点就是充钱能力。
有的玩家技术特别好，装扮也很酷炫，一看就是特别沉迷的游戏大神。
有的玩家技术不行，装白也很酷炫，就属于有钱的土豪，纯属把劲舞团当成社交软件了，上线就是聊骚泡妹子。
还有的就是技术好，装扮不行的，这种属于单纯玩游戏的主，对花钱的兴趣不大。
最后剩下的就是技术不行，也没钱的。这种玩家可能只是凑个热闹，也可能是跟在第一种玩家身后汪汪叫的主。但不管怎样，这种玩家是最没有冲钱可能的。
这一刻，张宇突然觉得自家老板的决策很厉害。
玩家充值比例就固定这些了，之前不充钱的人，之后很大概率也不会冲钱。虽说非人民币玩家的存在也很有必要，因为他们能够凸显人民币玩家的优越感。
可话是这么说，如果可以的话，哪家公司不想自己的游戏里人人都冲钱呢？
当所有人都冲钱的时候，非但不会让真正的人民币玩家失去优越感，反而还会提高人民币玩家的门槛儿。
所有人都冲钱了，你只有充更多的钱，才能体会到优越感。优越感是一直存在的，就看玩家的实力能不能撑到那个高度。
网吧特权要收费，老板必然要提高网费，玩家就会因此而被迫成为充钱玩家，有意无意的提高人民币玩家的门槛，从而进一步增加游戏收入。
而这个手段最高明之处在于，所有为增加人民玩家门槛做出了贡献的普通玩家，都是在无感的情况下变成充值玩家的。
大面积，全方位，无感。
完全不会让玩家们产生任何抵触心理。
这就是网吧特权最厉害的地方。
把这家天王网吧看了个遍，张宇就离开了。刚走出大门的时候又看到了隔壁那位少妇，这会儿正在用同样的方法在路边招揽别的客人。
他站着看了一会儿，偶尔有一两个中年男人会跟着进去，少妇当时乐的脸像开了花一样。
开的是菊花。
然后，他果断掉头，走向下一个网吧。
一晚上的时间，一共去了五家网吧，也不知道走了多少公里，累的浑身一点力气都没有。
但好在收获不小。
这些网吧大概分为三种情况，杀马特混混普遍玩劲舞团，中年人大部分都在玩梦幻西游，玩魔兽的明显是学生，而热血江湖跟传奇私服的，则更加偏向低龄化。
当然以上数据不是绝对的，杀马特也会玩魔兽，中年人也会玩私服，这只是一个普遍数据。
这个数据，对网吧特权来说算是比较是有利的。
来之前领导交代了他一些事情，其中就有苏澈对于劲舞团的玩家构成分析。
劲舞团玩家九成以上，都是杀马特非主流，剩下的一成不是杀马特，也会受到游戏大环境的感染，养成杀马特的性格。
那杀马特是什么性格呢？
他们张扬，放肆，自我。想要标榜自己与众不同，更想要吸引人他人的注意。
那么这样的人最在乎的是什么呢？
是别人对他们的看法，也就是面子。
好面子的人就容易掏钱，只要把他们架到一个高度，他们不想花钱，也会老老实实的把钱从口袋里掏出来。
张宇把这些都牢牢的记在了脑子里，然后结合今天的获得的信息，一个方案渐渐有了雏形。
…………
第二天一早，他来到公司的办公室，见其他部门的同事该来的也都来了，公司可以正式开始运行了，就简单的开了个会议，交代了一些流程。
其实这些流程不用交代也可以，毕竟这些同事都是总公司的老人，经验丰富的很。但他还是选择了开一个会，毕竟自己现在是整个分公司的最高领导，别的不说，威信肯定要有。
会议里交代了一项工作，就是发布招聘信息。这个需要人事部门的同事去做，要找报纸刊登，还要去人才市场，不是一天能够完成的。
一切都交代好了，他也没闲着，直接叫了一辆出租车，来到了南溪区。
倾澄电竞。
看着酷炫的招牌上面写着四个大字，张宇微微一愣。
这年代电竞的概念还没普及，很多人都不知道电竞是什么。好在除了招牌意以外，门口还有两个巨大的牌子上面写着网吧二字。
那招牌有多显眼呢？干脆就是放在路边的，开车路过都能看的一清二楚，然后大门边上也挂着牌子，算上招牌一共三个。
揣着疑问，张宇走了进去，遇到了正在吧台里唧唧喳喳的三个女生。
高婷婷，苏小铃，王晗。
“你们好，我叫张宇。”张宇礼貌的递了一张名片过去，说出了自己的目的：“我找苏总，他在吗？”
刚好这个时候苏澈从后台厨房端着一个小钢盆走了出来，走到吧台往上面一放，对着三个女生说道：“江姨又把凉皮改良了一下，这回你们尝尝。”
然后他转头看向张宇，问道：“你是？”
“苏总您好，我是张宇，从沪市来的。”张宇说道。
苏澈一听是从沪市来的，又刚好看到了他递到高婷婷手里的名片，马上就懂了：“你是新上任的城市经理吧？”
“其实就是销售主管，只是顺带着帮一帮别的同事。”张宇十分谦虚的说道。
毕竟在自己面前的是公司老总之一，想骄傲也骄傲不起来。
苏澈笑着说道：“既然毕业看好你，就说明你有能力………但是我这网吧还没开业，你想观察也观察不了。我建议你去另外四家网吧看看，他们基本上就代表了这个当下最底层的一批网吧了。
当然，要真说起来，可能还有一些残次的黑网吧，那些就没必要算在内了。”
“我来确实是想看看网吧特权运行起来是什么效果，毕竟只有自己了解了产品，才能更好的推销出去。”张宇问道说道：“确实有点可惜了，不知道苏总这网吧什么时候能正式开业？”
“是我欠考虑的。”苏澈点了点头，说道：“确实，你的确需要让你的团队更好得了解产品是什么。不仅了解产品本身，还要看到它发挥作用后的效果。况且你们手里有案例也能更好的推销出去。”
沉默了片刻，他接着说道：“本来我是打算寒假之前再正式营业的，不过既然你来了，刚好我这边人也招的差不多了，月末我就开始试营业吧。毕竟你那边从招人开始到培训结束，也需要一些时间。
等培训好了之后也可以到我这来了解情况，但前提是不能影响我营业。”
“苏总你愿意帮忙，我这边进度就能加快了，太感谢了。”张宇高兴的说道。
“本来项目就是我提的，应该说是配合，不能叫帮忙。”说着，苏澈转头问刚刚吃了一口凉皮的高婷婷：“味道怎么样？”
高婷婷盯着苏澈没说话。
苏澈重新扯了一双筷子来，递给张宇：“厨房阿姨刚做好的，尝尝怎么样。”
张宇愣了一下，旋即结果来，尝了一口。
味道怎么说呢，一言难尽，现在别的想，只想赶紧喝点白开水漱漱口。
太甜了！
现在高婷婷才一脸不满的开口问道：“澈哥，这凉皮分明是你做的吧？王晗妈妈肯定不会做的这么难吃，我怀疑你倒了一整袋糖进去。”
“哈哈哈哈，有吗？”
第一百二十九章 供货渠道
张宇走了，走的很着急，生怕苏澈再给他吃凉皮。
但苏澈一点愧疚的意思都没有，他觉得自己提前教会了张宇什么是黑暗料理，还有店里的三个姑娘。
最后还是阿姨接手，把苏澈提出的几个快餐小吃都做的像模像样，总算可以拿的出手去卖了。
张宇走的第二天。
苏澈出门去找供货商，饮料啊，零食啊，做饭的原材料，这些都需要进货，而且不能以零售价进，要以出厂价进，不然的话不仅赚不到钱，还会亏死。
但他找了半天也没找到什么结果，毕竟他也没什么渠道，只像个无头苍蝇一样找也找不到什么结果。
于是他就开始往回走，想着能不能到家附近的超市取取经。
当然他也不会天真的以为超市会把供货商的联系方式给他，这对超市来说可都是商业机密了。
别看商品包装都有客服，貌似可以直接联系，其实这其中的供应链是很复杂的。
很多产品中间都有各种层级的经销商，一层一层的往下走。况且超市里的产品种类那么多，苏澈也不能真的一个一个去打电话。
像这种小超市都是找到一个供货商，跟供货商说你要的产品，然后供货商供货的时候，就会直接一车把你要的都给拉来，而不是一家供货商拉来一种，这样运货成本太高了。
苏澈打算到超市取经，其实也只是碰碰运气，毕竟现在大白天的，万一刚好碰上哪家超市进货了，那样他就可以去直接问供货商要联系方式了。
不过他走了一圈，进货的超市没找到，要关门的超市倒是找到了一个。
这家超市他很熟悉，名字也很俗气，叫大家乐超市。
与其说是超市，不如叫他小卖部更合适，面积很小，就是一个七十平的住房改造的，还没有苏澈网吧仓库的一半大。
当初刚装修好的时候，苏澈其实有点后悔怎么把仓库留的那么大。王楠公司来送机器的时候，他还指挥着那些送货师傅，把机器都摞在角落里节省空间呢。结果都干完活了才发现，空出来那么大的地方，只是当时没有说而已。
现在看着即将关门的大家乐超市，他突然有了一个大胆的想法。
“怎么还出兑了呢？我看之前不是干的挺好么。”苏澈走进去，跟坐在柜台里面的老板聊了起来。
“是苏澈啊。”看到是苏澈，老板也打开了话闸子，无奈的说道：“还能因为啥，你看那边新开的角度便利店，后面的龙江大卖场。人家是大户，进货渠道比我高级，东西好还比我便宜，这我怎么比得过人家？
楼前楼后的邻居，宁可多走两步去大超市，也不愿意来我这儿。”
“有没有想过换个地方开呢？”苏澈问道。
老板摇了摇头，说道：“换啥啊，就这样吧，反正干了十几年了，钱也赚差不多了，我也累。”
“那你这房子出兑，是打算连渠道一块儿出兑么？”苏澈问道。
“房子是我自己的，门市房，兑出去也能收点房租，总不至于断了收入。渠道的话，他愿意开超市我就一块儿卖给他，不愿意开就拉到被。”老板说道。
苏澈问了一句：“要不你把渠道卖给我。”
“咋滴，你也要开超市啊？”老板问道：“是听说你赚了点钱，还打算开网吧，王东那老东西成天讲究你呢。”
“可能是他想我了。”苏澈说道：“你这渠道怎么算的，我出多少钱合适？”
老板看了苏澈一眼，给苏澈写了个电话递过去：“什么钱不钱的，你小子以前到处混，我早看不顺眼了，现在有钱了干正经买卖，我也乐得清静，直接那去吧。”
“这………”苏澈有点懵了。
小时候父母还在，他经常来这里卖卡片，小玩具之类的，跟老板混的很熟。后来因为父母去世，他当了混混，也就没怎么来过这里了。
没想到老板人还这么好。
这是他重生以来，除了家人之外，第一次感受到来自外人的善意。
其他的要么是像高婷婷这种朋友，要么就是有金钱关系，超市老板这种确实没有遇到过。
苏澈突然觉得有些惭愧，自己连人家的名字都记不住了……不对，好像也没听到过，只听大人说这家老板的外号叫大老牛。小时候调皮当面叫过一次，被威胁着骂了两句，以后就再也不敢叫了。
当商人当的久了，突然平白接受人的好意，还有些不习惯。
于是苏澈说道：“叔，要不你到我那去开超市？我网吧就在学校山下，后面仓库空出来老大一块地方了，正好你还能开个大点的超市。”
“我在这边开，跟到那边开不一样么？学校下面超市更多，我这去了不得赔死。”大老牛没好气的说道：“联系方式你要不要，不要拉倒！”
苏澈急忙说道：“你别急啊，我自己都开网吧了，你也别把我当小孩儿，你听我跟你分析分析，然后再做决定行不？你也开这么多年超市了，有些东西我跟你一说，你肯定就能明白。”
“还出席了，那你说，我听听。”大老牛好笑的说道。
苏澈咳嗽两声，一本正经的说道：“是这样，超市是要开在我网吧仓库里的，也就是跟我的网吧绑定在了一体。这样一来，凡是来我网吧上网的顾客，都会成为超市的顾客。别的不说，上网肯定要买饮料的吧？
他们肯定不会特意跑到外面超市去买，最方便的就是喊一句‘网管，来瓶可乐’，所以你看，生意都是现成的，都不用跟周围的超市抢。
而且我网吧地理位置也很好，就在学校和住宅区之间，是大部分学生放学的必经之路。只要学生习惯了，放学肯定要来买东西，也是客流的一个保证。
况且你想啊，大部分学生家长不让他们来上网，你在我这里开个超市，学生肯定会跟家里找借口，说买东西然后一头扎进网吧。那些学生脸皮又薄，从你超市网我网吧里走，肯定不好意思什么都不买，所以你看，客流就又来了。”
大老牛听了这些话，看向苏澈的眼神突然复杂起来，他问道：“前面说的都还正常，你最后这个点子是从哪想的？怎么感觉这么别扭呢？”
“我这不都是跟你谈的经验么，怎么样？有没有想法？”苏澈问道：“我那仓库规划好了，能腾出来的面积比角度便利店大，到时候你进货量更大，就可以找个进价更便宜的供货商了。”苏澈说道。
大老牛想了想，叹了口气，说道：“说实话，你的想法挺好，但我舍不得拿那么多钱出来。比角度便利店还大的超市，肯定也不便宜，进货啥的钱也更多。我干了一辈子攒下来的钱，要是赔了，就都没了。”
“那就当我雇你打工了，你帮我打理超市，什么时候你觉得稳定了，我就直接兑给你。不算你便宜，也不算你贵，现在该多少钱就是多少钱。”苏澈说道：“要不然这个超市我也没办法自己打理，肯定得雇人的，最后也得兑出去。”
“那……你让我考虑考虑吧。”大老牛说道。
苏澈拿笔写了一个电话给大老牛：“你决定好了随时联系我，不过我明天开始就得回去上课了，得放学了才能有时间联系。”
“行，考虑好了给你打电话，考虑不好也打电话跟你说一声，省的你干等着。”大老牛说道。
…………
苏澈回到了网吧，猛然才想起来，厨房的材料渠道还没确定呢。
结果王晗妈妈表示，东西不是很多，她自己可以定期到市场采购。
苏澈也没占人便宜，承诺给人增加采购工作的工资，正常顾一个采购员多少钱，就给王晗妈妈涨多少钱。
王晗妈妈乐的工资高，苏澈乐的解决了一个经营上的问题。
当然，这只是一个暂时的解决方法，之后肯定还是要向正规化，流程化发展的。
时间一晃，又到了晚上。
南溪区比较偏僻，夜生活自然没有上溪区这种中心市区来的丰富。
溪城市一共四个市区，三个县。市区分别叫东溪区，南溪区，北溪区和上溪区。
为什么没有西溪区呢？这个名字听起来就不正经，刚好这一块区域又被三个市区加三个县给包围了起来成为了市中心，所以就叫上溪区了。
天丰大厦的地址就在上西区，所以张宇才能走在大路上就被少妇拉着往KTV里进。要是换成南溪区，这种事根本不可能发生。
白天为了招聘的事情准备了一天，又是笔试出题，又是准备面试问题的。一整天下来，身体倒是没觉得多累，精神上却是疲惫不堪。
现在面试所有的程序已经准备好了，就只剩有人看到招聘启事然后带着简历到公司来面试了。
团队一共要招十个人，对学历没有要求，但一定要能说会道，对互联网具备基本的了解。
最重要的是，学习能力强，接受公司培训。
第一百三十章 上学
一觉睡到第二天，张宇到公司的时候，人才市场那边的同事已经整理好了一批求职者的信息，一共二十三份简历，让张宇筛选。
但张宇也没什么好筛选的，虽然累一些，但他还是决定每一个人都亲自面试一遍。
毕竟自家公司目前规模也不是很大，有挑剔的空间，但空间非常有限。
既然如此，那就不如广撒网，然后重点捕捞了。
与此同时，南溪高中。
苏澈起的很早，因为要去上学，洗漱完毕，到楼下吃了王晗妈妈做的早餐，就带着三个妹子一块儿去上学了。
上学路上结伴的同学很多，但通常都是三五个男生，或者几个女生。像苏澈这种一男带三妹的就比较抢眼了，加上苏澄在运动会上一鸣惊人，在整个溪城市都出了名，这一路上就更加的吸引人们的眼球了。
何雨浓跟宁叶两个人没参加过运动会，一开始还不知道苏澄这么厉害，后来也是听班上同学说的，才恍然大悟。
哦，原来每天陪我们上学的学姐是大明星啊，好厉害的样子。
俩人瞬间成了苏澄的迷妹，简直对苏澄言听计从。
“苏澈，你跟澄姐姐走在一起，不会影响到她么？”颇有脑残粉潜质的何雨浓对苏澈发出了疑问。
“影响什么？”苏澈不明白何雨浓的意思。
何雨浓说道：“就是……被传成绯闻男友之类的，会影响她的人气的！”
苏澈：“？？？”
他侧目看了一眼面无表情的妹妹，问何雨浓：“我看着就这么配不上苏澄么？还以为什么苏澄就是澄姐姐，叫我就直呼大名？在学校叫我一声学长不过分吧！”
“好的学长，这不重要。”何雨浓看着苏澈的脸说道：“虽然你长的也挺帅的，但说真的，还是配不上澄姐姐，还好你们是兄妹。”
“………”
苏澈都特么惊呆了。
自己不说惊为天人吧，评个校草没问题吧？毕竟捐了那么多钱呢！怎么就配不上苏澄了？
他问何雨浓：“那你觉得什么样的能配得上苏澄啊？”
何雨浓毫不犹豫的脱口而出：“冠希哥哥！”
“噗！！”
苏澈面色惊恐的看着何雨浓，脑补着冠希哥拿着照相机对着自己妹妹的样子。感觉瞬间想要毁灭世界有没有！
他一把抓住何雨浓的肩膀，认真的说道：“谁都可以，就冠希哥不行……不对，谁特么都不可以！”
何雨浓挣开了苏澈的手，无所谓的说道：“冠希哥哥很帅啊，头文字D里面我最喜欢他了。但澄姐姐喜欢杰伦，我只觉得杰伦的歌好听。”
“杰伦的样子酷酷的，虽然长相确实没有冠希精致来着……但他有才华，才华才是最重要的。”苏澄开始为自己的偶像据理力争。
苏澈渐渐的跟三个女生拉开了距离，避免被粉丝之间的战争波及。
不一会儿，四人就走到了学校。
何雨浓这丫头思维特别的飘，刚开始还跟苏澄讨论杰伦和冠希谁更优秀的，等走到学校门口的时候，就变成了苏澄什么时候开演唱会。
“之前开演唱会了，但是某人没到场，我很生气。”苏澄说道。
“运动会那次不算，我说的是像杰伦那样，开好长时间的个人演唱会。”何雨浓激动的说道：“就是不知道冠希哥哥什么时候开演唱会，有的话我一定去。”
苏澈一听，总算找到了一个反击何雨浓的机会，得意的问道：“看演唱会零花钱够么？不是说生活费都固定了么？”
“我管大姑要，大姑就会买给我啊，我爸妈留给我的钱可多了。”何雨浓说道。
苏澈默默的撇了一眼何雨浓的鞋子，是最新款的kappa…………
话说这丫头家里到底多有钱？
“那你姑姑为什么限制你的生活费？”苏澈问道。
“哦，你说那个啊，其实是我爸爸写在遗嘱里的，每个月固定就那些，不能多。要等我十八岁以后在都给我。”何雨浓说道：“但平时我想买些什么东西，找姑姑要就可以了。”
“…………”何雨浓的话让苏澈深深的陷入了沉思，好像这小姑娘家里的情况比想象中的要复杂一些。
至于宁叶的家庭情况，看她好像不是特别愿意提起的样子，苏澈也就没问了。
四个人走到教学楼里，在楼梯处分道扬镳。
苏澈嘱咐对着两个小姑娘说了一句：“中午的时候去一趟校长室，校长找你们谈话。”
“可以不去吗？”何雨浓问道。
宁叶拽了一下她的袖子，用责备眼神看着她，可她却不以为意。
苏澈想了想，说道：“不想去就不去吧，她着急了就该主动去教室找你们了。”
“好嘞！”得到肯定的答复，何雨浓拉着宁叶的手高高兴兴的走进了高一一班的教室。
苏澄跟着哥哥一块儿往二楼走，路上问道：“你这么坑校长，不会有事情么？”
“没事儿，反正也不是一两次了。”苏澈指了指二楼转弯处的高二五班教室，说道：“我进教室了。”
苏澄向哥哥摆了摆手：“拜拜。”
…………
一上午的课程，让苏澈感觉自己仿佛在经受酷刑。月底要有月考，老师明明是在带领班级同学们复习，苏澈却比听新课还难受。
好在他智商在线，听不懂的可以记住，下课了疯狂问老师。
上午的四个课间，每次下课都老师都被他霸占的动都动不了，想回办公室喝口水都不成。
这一次，苏澈充分的让老师体会到了被压堂的感觉。每一位从高二五班下课走出的老师，再到其他班上课，只要下课铃一响，立马就拿着书本离开教室，多一秒都不想留。
不知不觉间，苏澈隐隐为同学们的可见生活做出了巨大的贡献。
午休的时候，曹天硕走过来问苏澈：“要笔记么？我的借你啊？”
苏澈抬头看了一眼，问道：“你字写的好看么？”
“还行吧。”曹天硕走回座位，把自己的笔记拿了出来，放在苏澈面前。
苏澈翻开一看，嚯！一片狂草，跟他之前得奖作文的字迹判若两人。
“这叫还行？”苏澈抬起头来，无比震惊的看向曹天硕。
“这真的是狂草，老师说可以拿去写书法了，就是你不会看。”曹天硕把笔记从苏澈手里拿回来，说道：“这么写字比较快，要不上课的时候记不过来的。”
“你牛逼，我看不懂。”苏澈说道。
“那我就无能为力了，你可以找女生试试。”曹天硕去吃饭之前之前，提了一个建议。
苏澈觉得很有道理，然后就起身去吃饭了。
吃饭最重要。
与此同时，本来应该去校长室的何雨浓跟宁叶，一听到下课铃声就直接冲出了教室，一路小跑来到了学校外的一下小餐馆占好了作为，一人点了一份炒面。
宁叶看着满不在乎的何雨浓，心有余悸的问道：“我们没去校长室，没事儿吧？”
“苏澈不是说可以不去的么？”何雨浓问道。
“那我们也应该在教室里等着的，万一校长找不到我们怎么办？”宁叶问道。
“没事儿，苏澈跟校长那么熟，肯定没有问题的。”何雨浓说道。
不一会儿，炒面就做好了，嘴里吃这种低，宁叶也罢心里的那点担忧都给忘到后脑勺去了。
直到两人回到教室，看到严肃坐就坐在班主任的办公桌前，宁叶这才回想起自己先前的担忧，走上前去说了一声：“严校长………”
“苏澈没告诉你们中午到校长室去找我么？”严肃问道。她的表情一如既往的严肃，让人看不出情绪。
“说了。”宁叶声音小的跟蚊子似的。
严肃皱了皱眉头，但她没有急着发火，毕竟要先了解好原因，于是她问道：“那你们为什么不去的？是有什么原因吗？”
何雨浓说道：“早晨苏澈还说了，不去也没事儿。”
严肃：“？？？”
她呼吸稍微开始急促，提高了一丝音量，问道：“他说可以不去，你们就不去了？”
“可告诉我们去校长室的也是苏澈啊………”何雨浓说道。
“…………”
严肃怔怔的看着何雨浓，发现自己竟然对这个逻辑无言以对。
好有道理啊！
“咳咳！”既然如此，她也不好责备这两个小姑娘，便平复了心情，一本正经的说道：“本来也没什么大事儿，就是关于你们两个的学籍问题，我已经办理好了。如果可以的话，最好还是能请你们的家长来一趟，但实在来不了也没关系。
另外一点，就是关于你们的成绩问题。听老师反映你们都还跟得上，我就不再做多余的嘱咐了，你们自己心里有谱就行。
我想说的是，咱们学校最新设立了一个助学基金，凡是年级前十的同学都可以申请，或者在市级比赛里拿过奖，也一样可以申请。只要你们有能力，学费肯定不成问题，好好努力，明白吗？”
“明白了，严校长。”两个女生几乎异口同声的回答。
“那就好。”说着，严校长站起身来，踩着高跟鞋哒哒哒的走到了教室门口，突然有回头看了何雨浓一眼，语气有些复杂的说道：“下次有事我会直接找上你们，在遇到这种情况，别听苏澈乱说，听懂了吗？”
“听懂了！”两个女生疯狂点头。
严校长这才满意的离开了教室。
第一百三十一章 东北的烧烤（6000字）
苏澈每天在学校被各种公式榨干脑汁的时候，张宇这边则是在为组建团队奔波的精疲力尽。
连续三天的时间，每天都是从上午一直面试到下午，中间都不带休息的，为的就是能更多的面试求职者，从中挑选出更加适合自己团队的人。
然后过去一个星期的时候，团队成员已经陆陆续续的被张宇选了出来。
一共十个人，都是大专学历。毕竟现在是05年，大学生比起19年要精贵一些，这种销售类的工作大部分本科生还是看不上眼的。
能招来大专生已经不错了，这还是依靠公司五险一金的待遇才能把人吸引过来的。
铁饭碗，国企，全民，五险一金。
在当下这个时期的社会，但凡是跟其中一个字眼挂钩的工作，说出去都是倍儿有面儿的。
这种私人的公司企业还算差一点，那些在国企工厂上班的职工，邻居都抢着帮忙介绍对象。别的男人打光棍满大街溜达的时候，这些国企职工都已经有了好几个备选对象，在那一个一个挑呢。
社会会出现这种风气，大概是因为90年代的下海浪潮过去的时间还不长，生活在最基层的人民还思维方式还没有转变过来，仍然停留在90年代之前的状态。
所以稳定的工作，才会比高新工作更加受人追捧。
而刚好这个时候，五险一金的概念已经被提出来了，虽然还没被正式立法，但他却是被认为成了稳定工作的代名词，所一样遭到了人们的追捧。
这也是游久公司能够通过五险一金招聘到大专人才的根本原因。
现在公司团队的人员招齐了，接下来的任务就是培训了。在倾澄网吧正式营业之前，张宇还有不到半个月的时间把这些销售小白培训成为一名合格的销售顾问。
看到了没有？不叫销售员，叫销售顾问。换一个叫法，是不是听起来就高大上了很多？
这些刚刚找来的新销售，当他们对家里人提起自己的新工作时，都是满脸自豪的说自己是销售顾问，有五险一金。
普通家庭大部分都不太懂，销售顾问听起来很厉害，应该就很厉害。况且还有五险一金的，这不就是铁饭碗的标配么？
于是这些新员工的家人，也因为自己的孩子找到了一份好工作而感到欣慰。
张宇在无意中得知了这些新员工的想法，对自己工作迈出的第一步感到非常满意。
销售不就是这样么？把一个事物换一个高大上的说法，直接把顾客忽悠瘸了，顾客就会毫不犹豫的掏钱。
把销售员说成销售顾问，分明是有异曲同工之妙。
这销售还没开始呢，就先运用上‘销售思维’了，看来自己的团队很有潜力，培训应该会进行的很顺利。
而事实上，后续培训进行的也确实非常顺利。
虽然社会上经常强调，能力比学历重要，但为什么那些大企业招聘的时候还是在设置学历门槛，学历低的连看都不看呢？
是大企业的眼光不如普通人么？
其实不是的。
学历虽然不代表能力，但最起码他们有一个能够让人明确判断的指标。企业能够通过求职者的学历，直观的判断出这位求职者的学习能力和自律能力等等。
如果一个人连高中课本那点浅薄的知识都学不会，那这个人的学习能力大概率是有问题的。
如果学习能力没有问题，智商水平在线，却还是没有学历，那也很简单，这个人没有自律能力。
一个能够学好的人不去学习，除了懒惰懈怠之外，其他一切原因都是借口。
这样的人，企业同样不会要。
这也是学历为门槛的意义所在。
或许有的人会说，我的天赋不在学习上，我想当画家，我想唱歌，我想当科学家…………
抱歉，高中学的那点知识，距离拼天赋还有一段很遥远的距离。
懒就是懒，不要再找借口了。
张宇招聘的这些人虽然只有大专学历，但在这个大学生还比较稀缺的年代，也算是优秀人才了。这些人的学习能力比不上本科生，对于销售这个工作来说，却也足够了。
销售本身就是一个经验更加重要的工作，可能你脑海里准备了一万套方案，面对顾客的时候却紧张的连话都说不出来，那一切就都白费了。
这十个人全都是刚毕业，或者还没毕业的实习生，张宇培训他们的第一堂课，就是在顾客面前大胆的开口说话。
培训课上，他一个人站在台上，十名新员工坐在台下。
他什么话都没说，从口袋里拿出一支笔，走到第一个新员工的面前，把笔塞到员工的手里：“把这只笔推销给我。”
这名被选到的新员工叫陈禹，他看着自己手里的笔，突然一愣，然后就开始紧张起来，看着张宇的眼睛不时的闪躲，两手微微有些颤抖，甚至已经开始出汗了。
很明显，他的这个反应是不合格的，但没关系，新人都这样，首先让他们摆脱这种紧张，也是培训的目的之一。
看着陈禹坐在那里愣神，张宇说道：“没事儿，别紧张，想怎么说就怎么说，也别觉得丢脸。”
陈禹挣扎了好一会儿，才艰难的憋出一句话：“您好，请问您需要笔吗？我这支笔很好的，我…………”
说着说着，他就说不下去了，因为他实在不知道该说什么。
但张宇也没有责备这个新人，而是鼓励道：“不用紧张，你说的不错。千万别以为自己什么都没说出来就彻底失败了。销售要记住一点，只要你能跟顾客说上话，聊上天，哪怕你们说的是废话，第一步也已经成功了。”
说完，他把笔递给了第二个人。这是一个女生，叫徐阳。
这个女生吸取了第一个人的教训，结合刚才张宇说的话，拿着笔对张宇说道：“抱歉，能耽搁点时间，向你打听点事吗？”
“不好意思，我现在很忙，你去问别人吧。”张宇非常不配合的说道。
女生一听，当场就愣住了，她自信满满的开头，没想到会迎来这种结果。
这一刻，她突然感觉有点委屈，甚至开始怀疑自己到底应不应该来做这种工作。
张宇把笔拿回来，认真说道：“你不要灰心，其实你做的已经很好了，你没有上来就介绍这支笔怎么样，而是找了一个理由先跟人搭话。
你的思路是对的，只是你没有考虑到所有的情况。
其实像我刚才拒绝你的这种情况才是常态，你可以换位思考一下，自己在大街上，突然有一个人走过来跟你打听事情，你的下意识反映会是什么呢？
哪怕你最后选择了配合，但心里对陌生人还是会有防备的。这样一来，一旦陌生人跟你说了其他的事情，你就会瞬间警惕全满，他再说什么你就都听不进去了。
当然，这也不是说你的方法完全不行，销售还有一个笨的办法，就是死缠烂打。如果我拒绝了你的搭话，你可以继续缠着我说，追着我说，直到我真的停下来听你说话，那不管我情绪如何，你也都可以算成功了。
记住，销售永远的第一步，先跟人搭话，搭话成功了，你的第一步就成功了。这一步在销售领域里有一个专门的名词，叫破冰。破冰是第一步，也是最难的一步。”
说完，他把笔交到了第三名员工手里。
这名员工又吸收了刚才张宇说的话，学习徐阳的方法，然后对着张宇死缠烂打。但张宇最后却是笑着拍了拍这人的肩膀，说道：“好了，我宣布，你的销售失败了。”
这员工似乎早就料到会有这种结果，倒是没有太大的失望。
只听张宇说道：“你能快速的学习我刚才说的方法，厚着脸皮对我死缠烂打，这很好。但我也要顺便让你们了解这一种情景，就是不管你怎么死缠烂打，都没办法破冰情景。
人的性格千奇百怪，总有一部分人是对销售特别翻看的，无论你怎么死缠烂打，用尽各种办法，都油盐不进。这个时候我们就要有所取舍了，是继续攻略，还是放弃寻找下一个目标呢？
当然，如果是一名特别厉害的销售，那么对他来说，就没有破不开的冰。人性都是有弱点的，只要抓住弱点就很容易攻破。可当我们都是新手，水平没那么高的时候该怎么办呢？
那就得取舍了。
我们不应该在太难攻略的目标上浪费时间，换其他比较好攻略的目标，这样效率会更高一些。”
说完，他把笔又递给了下一个员工。
这个员工又吸取了前面同事的教训，纠缠了张宇一会儿之后发现不行，直接转移目标，开始向其他同事推销。
被推销的同事一脸懵逼的看向张宇，张宇却一点指示都没有，明显是让他自由发挥。
这该怎么办？
被推销的同事犹豫了好一会儿，最终还是决定先听听人怎么说，就开始配合起来。
也不知道是不是受了张宇的感染，最后他并没有配合着买下了笔，而是展现了一个听了介绍之后仍然拒绝的场景。
“不好意思，我真的不需要，你去找别人吧。”场景就在这一句话之后彻底结束。
张宇对这两个人的表现都很满意，尤其是主动推销的那个人。
他并没有说可以找别的同事推销，他一开始说的就是向‘我’推销。在这种情况下，大多数人下意识都会认为‘我’指的是张宇，是销售主管。而别人并不在可以推销的范围内。
这个人能够大胆选择转移目标，向同事推销，一方面说明他胆子很大，一方面说明他思维不会被束缚住。
这种人不光是做销售，做任何事情都能找到出其不意的方法，算是比较优秀的人才了。
一个场景过后，张宇就得总结经验，就像老师讲课一样。
他说道：“不管是推销的一方，还是被推销的一方表现的都不错。推销的一方能打破思维定式，选择转移目标很值得表扬。被推销的一方展示出的‘不关你说了什么我就是不买’的情况也很真实。
销售大多数面对的都是失败，可能你推销十次，有九次都是失败的，这是常态。像这种你说了一大堆，我还是不买的，更是常态中的常态。
其实销售的第一堂课，不是让你学会怎么跟顾客售卖，在第一步破冰之前，你最先要学会的是怎么面对失败。
好了，下一个。”
他把笔递给下一个人，说道：“把这支笔推销给我。”
这个人站起来第一时间没有说话，而是用惊讶的眼神看着张宇愣了一会儿，说道：“唉，你不是那个唱歌的，叫什么来着………哦对，叫张宇！月亮惹的祸我听过，你给我签个名被？”
“你认错人了吧？”愣了片刻之后，张宇忍着笑回道。
“唉你真的太像了，没人说过你像么…………”一顿客套加吹捧，说了半天，也还是没有进入主题。
看他这样子，好像啥也不为，就为跟张宇交个朋友。
张宇一开始也是有点抵触，自我介绍以后说我是名字像，不是长的像。
结果这人很不要脸的说，名字像就更有缘分了，说啥都要交朋友。
张宇自然是要拒绝了，却没想到这名员工一本正经的说道：“宇哥，你这么滴不对，咱们东北人通常这种情况是不会拒绝的，有可能呆会儿都一块儿喝酒去了。”
张宇一脸懵逼的看向其他人，其他人纷纷点头表示赞同。
“东北人都这么奔放的么？”张宇问道。
“可不么！”正在推销的这人说道：“按照进度，现在咱俩应该已经在去喝酒的路上了，你不喝酒，就是不给我面子！”
“行吧，那咱们现在就在喝酒的路上，我看你接下来怎么办。”张宇说道。
于是场景继续，两个人真特么的表演到去喝酒了，知道的人明白，这是准备推销的前置工作，不知道的还以为这是演员培训班的。
过了一会儿，场景推进到酒桌上，正在推销的员工突然喊了暂停，问张宇：“宇哥，咱们产品有什么特点么？你得先跟我介绍啊。”
“没特点，就是很普通的黑笔。”张宇说道。
这人又问：“这笔有多少？我可以一次卖很多不？销售总不能只为了卖出去一支笔为目标吧？”
“你想要多少？”张宇问。
“不限量吧，看看我能卖多少出去。”说完，他瞬间进入状态，场景继续推进。
他把一个醉酒的东北汉子表演的惟妙惟肖，张宇不知道该怎么演，就只能学着配合。
不一会儿，这名推销人员就开始进入正题了，只见他借着酒劲，就开始忽悠张宇买笔。他没说自己要卖笔，而是说自己这有一个原厂家，东西是厂家直销的，便宜，一本万利。
说完之后，就开始忽悠张宇入伙，以多少钱的价格买进，再以多少钱的价格卖出，然后能赚多少多少钱。
可他的话题还没进行到一半，就强行被张宇终止了。
张宇满头黑线的说道：“你的思维挺活跃，也深得销售精髓，但你能不能……委婉一点？虽然咱们的主旨是忽悠，可你也不能搞诈骗啊，那是犯法的。”
“啊，这么整不行啊？我不知道，哈哈。”那人大咧咧的笑了笑。
张宇说道：“思路可以，但是方法要有问题。凡事都要有一个度，尤其是我们销售行业，把握好了就是成功销售，过度了就是欺骗消费者，再严重一点就成了诈骗。
好了，咱们进行下一位吧。”
…………
第一天的时间，张宇就只是让这些人轮番向他推销这支笔。一轮完事儿第二轮，每轮结束都给他们总结的时间，好在下一轮的时候进行调整。
但这一整天他都没给任何一个人通过，也就是说，没有任何一个人有哪怕一次成功推销的经验。
就像他说的，销售需要上的第一堂课不是破冰，而是面对失败。
失败是常态，想要在这个行业干下去，就必然要学会接受。
一天结束，张宇没有直接宣布下班，而是带着十个人一块儿去吃了顿烧烤。
他也是听苏澈说的，在东北，没什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。
所以他带着团队成员们来了。
一起聚餐，一起喝酒，可以提高团队的凝聚力。
这群东北人果然就像苏澈说的，酒过三巡就开始称兄道弟了，包括两名女同事。
一开始张宇还以为女生会被男生保护的很好，不用喝酒，结果却发现这俩比男生喝的还猛，而且完全没有醉倒的痕迹，越喝越来劲。
最后还是张宇怕出事儿，强行给制止了，不然男生都得交代在这里。
散场之后，男的组团给女的送回家，然后才各回各家。临别前，张宇通知大家明天上午可以放半天假，下午再来接着培训，得到了大家的一阵欢呼。
这个场景，让张宇赶出颇深。
明明今天是第一次团队活动，之前彼此都还不知道姓名，却因为一顿烧烤一顿酒，直接就产生了团队氛围，就好像这些人是十几年的老朋友一样，也不知道能不能持续到第二天。
希望别是三分钟热度就好………
第二天下午，张宇按时来到公司，发现有几个人已经提前到了。他们互相熟络的聊着天，完全是熟悉的朋友状态了，一般人见了很难想像他们是昨天才认识的。
张宇不禁再次感慨，烧烤在东北还真特么的好使。
这是好事儿，互相熟悉的同事在一起，总比陌生人要强，接下来的培训也因此变得顺利了许多。
今天的课程还是让大家适应失败，因为这东西不是学会的，而是要习惯的。习惯了，也就学会了。
所以接下来的三天，他每天都在变着花样的让团队成员向自己推销产品，并体验失败。
到第四天的时候，看着这群新人从最开始的紧张，到现在的厚脸皮无所谓，张宇总算是松了口气。
第一阶段算是告一段落了，但还没有彻底结束。
同事之间的练习，跟真正的实战到底还是有区别的。但这种事儿也不能一蹴而就，总得有个过程。
如果可以的话，其实张宇更希望能找一些成手过来。但成手对薪资待遇的要求也高，目前自家公司也满足不了人家。
当然张宇并没有因此而抱怨，因为他很清楚，如果公司提高薪资待遇直接招成手的话，那也就不用他领导团队了。
…………
时间匆匆流过，苏澈说月末开始试营业，现在还不是月末。但那四家联合起来扩建的网吧，现在都已经扩建完成并开始营业了。
让苏澈很意外的是，这群家伙终于开窍了，懂得用会员福利来吸引顾客了。
充值赠送可乐，充值赠送零食，或者直接充十块送两块这种。
这样的小伎俩放在南溪区这一片妥妥的够用了。
四家网吧扩建装修，使得原本饱和的市场再次变得激烈起来。四家之间没有放弃彼此的竞争，但都表现的适可而止，没有挣的头破血流，互相之间还算过得去。
就是包括一中在内附近其他几个高中周围的网吧就遭殃了，他们被抢走了大批量的客人，离南溪高中越近的，受到的影响就越大。
一时间，原本愁眉苦脸的网吧四兄弟，居然体验到了春天来临的感觉。看着自家网吧会员数量暴涨，以及那每天近乎满员的客流，他们愈发的感觉，联合起来扩建的决定简直太英明了。
苏澈那个破网吧建的再好有什么用？顾客不还是被我们的会员给留住了么！
会员都办了，钱都充了，你网吧再好，人还能都走了不成！
“我说的没错吧，扩建了，生意也好了，还用会员把顾客都留住了。”王东得意的说道。
另外几个人也没驳他的面子，尤其是吴强，十分配合的说道：“连一中附近的网吧都被我们抢了不少人，估计他们现在还头疼的。”
他话音一落，四个人又默契的哈哈大笑起来。
酒桌上，觥筹交错，他们仿佛真的变成了亲兄弟一样。