第一百八十一章 极好的消息
金蝉子是个什么身份？他的故事又如何？李乐虽然想听，但是，于涛也讲不清楚。
于涛之所以会给李乐讲起唐僧带领团队的手段方式，那是因为，他之前跟陈旭和一个老板吃饭混局的时候，听那个老板讲的。
当时，他也是个很喜欢学习的人，听了这个故事之后，也是很感兴趣地和李乐一样，问这问那的，所以，当时那个老板也就多说了一些。
只是，听着听着，于涛就觉得跑题了，这哪是说业务啊？这不就是解说西游吗？
而且，说到最后，于涛也是发觉，这个西游的背后，讲的全是权谋和背景，直接太复杂了，太庞大而且，也太杂乱了。
你随便拿出一段来讲，它既能凑合着讲业务，又能凑合着讲管理，当然，还能凑合着讲为人处世，讲人情世故。
所以，当时，于涛从那个老板那里，听完西游的故事之后，才发现，原来，所有的故事，所有的曲折，都只不过是人与人之间随意拿捏，信手拈来的引子，根本没啥具体的意指。
所以，这里，李乐追着于涛讲西游，李乐追着于涛讲金蝉子，他确实真的讲不了多少，而且，最主要的是，于涛也没啥兴趣去讲。
“行啦，你别在这里老是想这想那了，咱们还是话说回来，讲具体的业务吧，毕竟现在，摆在你面前的就是业务，这个业务很关键啊，今天都3号了吧，你这刚到岗，开单压力还是有的，得需要先搞业绩啊！”
于涛大手一挥，便是要转移话题了，把话说到了这里，还不忘附加一句：“别到时候让人家高倩博得头筹，然后，再给你一鼓作气，把你给PK了，那可就不好了啊，人家可是老经纪人，气势如虹啊，你可得小心这点。”
于涛的善意提醒，也实在给李乐压力，毕竟于涛和李乐也只是共处了两个月左右的时间，所以，李乐的具体实例如何，他也不敢武断地下结论。
不过，他总归来讲，还是李乐这一帮的，他还是希望李乐能笑到最后的。
“行吧，不管说什么，说到最后，还是业绩，还得看本事，我的本事到底如何，你们都慢慢看吧，反正我这牛皮可是吹出去了，战书也给下了，那么，接下来，咱们就骑驴看唱本，走着瞧吧！”
李乐在这里，也不想多吹牛皮，也不想多说那些没用的，因为他觉得，在于涛或者是陈旭面前，说的再好，吹得再响都没啥用，唯有坐下来，静下心，安安静静地做业务才是王道。
于涛此次前来，也是为了探一探李乐到底是个啥情况，论说这一次他来，也没啥主题，就是来看看的。
又和李乐闲聊了一番之后，于涛便是离开了店面，出去不知道去哪里浪去了。
李乐望着于涛远去的身影，再看看他那一辆伊兰特，心里忍不住嘀咕、感叹道：“哎，我啥时候也能这样潇洒？没事到处溜溜，到处看看，不受管，不受钳制的，时间还自由，最关键的是，钱特么还不少赚，这是滋润啊！”
眼下摆在我面前的还是做单，说别的都不行，就得做业务啊，硬着头皮干就完了。
“好好好来马哥，咱们再看一遍，价格113万就差不多了，具体多少钱，咱们还得和房东谈啊，看好了咱们就直接约房东谈谈哈，一切都由我来安排，你就啥也不用管了！”
李乐站在门口，正在遐想着什么呢，突然听到自己的背后传来了一阵讲话声，然后，紧接着，高倩便是从屋子里急匆匆地走了出来。
出门之后，高倩给客户挂了电话，便是马不停蹄地给另一个人打了过去。
“喂喂，于店长，你走了啊？”
......
“对啊，我客户现在就去复看啊，看完了之后，就来谈单子啊，你可腾出时间来啊！”
......
“行吧，我约好了再给你打电话！”
望着渐行渐远地高倩，望着高倩那十分潇洒的走姿，李乐的心里着实起了一丝滋味。
妮玛这看来是个肥单啊~！
110多万的房子，光中介费就是一万多，这要是再加上贷款服务费的话，那不妥妥的2万+啊，行，这小娘们一上来就要玩个大的，我可不能坐以待毙啊。
行啊，昨天刚打完了赌，你这立刻就要谈单子，你这真是要打我脸的节奏啊，不行，我得抓紧了啊。
叹息了一声，李乐一个潇洒的转身，回到了店内。
算了吧，还是继续寻找我的下一个猎物吧，时不我待，我得抓紧找一个绝佳的独家房源了啊。
反正现在，要么我出钱，要么有公司出钱，我又不需要掏钱，这么好的事儿，我得抓紧了！
回到了店内，李乐如法炮制，又开始寻找目标，开始寻找高价的房源来了。
寻找房源的过程还是很枯燥的，李乐在电脑前一个一个的看着房子，然后，也在一个接一个的打着电话。
嘘~！接连打了三个电话，李乐得以喘息一口气。
这几个房东，特么脾气真不好，跟吃了枪药一般，我都不喜的跟他们啰嗦，更别说给他们卖房子了。
李乐是个性情中人，当他心里别扭的慌的时候，他可是什么都不愿意去想，不愿去操心，舔着脸给人家卖房子，即便是赚钱，老子也不干。
现在，有挂的是我，我可以选择你，但是，你不能选择我啊~！
端起桌子上的杯子，大口喝了一口，李乐愤愤地感叹道。
嗡嗡嗡~！！！！
就在此时，那放在桌面上的手机突然响了起来。
李乐打眼瞅了一眼这个来电显示，心里一愣，吆喝，这不是庞晓燕吗？这个富婆找我干啥啊？
是不是因为业务的事儿啊？毕竟单子刚签了，她可能还有什么不懂的地方吧？
心思波动的时候，李乐的脑海里立刻浮现出了庞晓燕那俊美的容颜以及婀娜的身姿来，直接引得李乐心里一个激灵。
哇塞，一想到她，我的小心脏就噗通、噗通地，真是让人有点小激动呢。
不过，激动归激动，李乐可不敢怠慢了这个客户，直接伸出右手，拿起了手机，然后，直接划着绿色的接听键，直接接电话了。
“喂~！庞姐您好！”
李乐很是恭敬道。
“李乐啊，我觉得你这个小伙子还挺不错的，这不，我这里有个姐妹啊，她有套别墅想卖，我就想到了你，给你推荐一下，你看看帮她卖卖呗~！”
一上来，庞晓燕那甜美的声音直接给了李乐一个极好的消息。
第一百八十二章 心有灵犀
别墅？呵呵，大买卖啊~！这可是一个肥肥的差使，这样的好事找到了自己，李乐还真是激动的不得了，还是多少有些受宠若惊地。
刚才高倩要去复看一个大房子，马上就要做成一个大单子，自己就马上又要进账一个大独家，这可是一次好机会啊。
李乐做了两个多月的经纪人，深知熟人作业的强大优势，和庞晓燕合作的这么好，绝对有之前建安小区的房东林姐的影响在里面的。
不敢怠慢了这么一个大单子，李乐赶紧很是热情地对着庞晓燕激动道：“哎呀，真的是太感谢庞姐对我的信任和支持了，您看看咱们的朋友啥时候有空啊？我先去看看房子先？”
“呵呵，我就知道你是个勤快的人，我和我闺蜜说了，她认为你能把我的房子卖的这么快，肯定是个厉害人，我就和她说了，你的行动很快，是个说干就干的人，果不然嘛，我刚和你这么一说，你就要看房子了，又被我说中了！”
电话那头，庞姐对于李乐的反应很是满意，而且，也夸赞了李乐两句。
“那是必须的啊，庞姐对我的支持和信任这是对我工作的认可，这是很大的责任，我必须得认真和重视啊，而且，这也是我的工作座右铭，一定要认真对待我的每一个客户，认真服务好我的每一个客户！”
李乐笑呵呵回道。
此刻的李乐，脑子里充满了荷尔蒙，充满了庞晓燕的相貌和画面，仿佛，光和庞晓燕交谈就能直接使他产生莫名的兴奋和快感一般。
“我闺蜜他今天从外地了，明天才能回来呢，这样吧，待会，我把她的电话发给你，你直接和她联系吧！”
电话那头，庞姐很是干脆地说道。
似乎没有什么隐瞒，想到什么就说什么，庞晓燕把房东的行程直接告诉了李乐。
“行啊庞姐，您发给我吧，我直接和姐姐联系！”
李乐应声点头道。
挂掉了庞晓燕的电话，李乐瞬间焕发了英姿，整个人看上去多了些威风八面的样子。
“哎哟我去啊乐哥，我听说你要卖别墅了，你挺能啊，这是谁给你介绍的客户啊~！”
电话的内容，店内的人都听到了，李劲松是最早发问的那个。
“你猜猜~！”
李乐奸笑着回过了头来，对着李劲松笑问道。
“我猜？”
李劲松纳闷一句，然后，直接把原话还给了李乐：“我猜你个大头鬼，我哪里知道是谁啊？你这家伙，嘴里一个姐姐一个姐姐地叫着，肯定是个女人了！”
“哈哈，你这不废话嘛~！”
李乐笑了笑：“行了，不和你瞎叨叨了，今天哥心情好，就告诉你把，是泰和小区的庞晓燕庞姐，也就是那个美女富婆哟~！”
“吆喝，是你给5000押金的那个房东吧？”
李劲松一听泰和小区，两只眼睛仿佛都亮出了光芒，然后，很是激动地说道：“哈哈，那个富婆可是一个很有范儿的少妇啊，真特么漂亮啊，要模样有模样，要身材有身材，而且，人家还有修养，真特么是个绝色美女啊~李乐你艳福不浅啊！”
“我去，你说啥呢李劲松？哥是那么肤浅的人吗？”
李乐白了李劲松一眼，故作嗔怪道。
而此时此刻，听到了李劲松说泰和小区的房东是个美女少妇，听李劲松说庞晓燕对李乐有意思，坐在李乐一旁的沈佳琪，原本那平静的脸上忽而露出了一抹嫌弃的样子来。
“你俩在那里瞎叨叨啥啊？三句话都离不开什么美女、什么少妇，你们俗气不俗气啊？”
脸上的鄙夷之色更甚了，沈佳琪斜楞遮眼扫了李乐一眼，更是话里有话道：“这人呐，前脚还说要努力，要开单，和人家说的好听，后脚就忘了自己是谁了，忘记自己要干什么了，也不看看人家别人，说开单就马上要开单了，真是的，这年头，嘴货可真多啊！”
句句都在揶揄李乐，句句都在调侃李乐，沈佳琪的意思是个人都能听出她对李乐的酸味。
“内个啥，李劲松啊，你收的独家赶快给人家卖啊，抓紧找客户，你得给我马上做单听见了吗？少跟我瞎提什么少妇啊，什么美女之类的，俗气，真是俗气！”
李乐故意冲着沈佳琪大声呼喊，但是，最里面的话却是来训斥李劲松的。
“行了吧你，少在我面前装算了，谁还不知道你这家伙？喜欢虚张声势，真是的，什么人啊！”
经过李乐这指桑骂槐地一解释，沈佳琪好似有些释怀，且又很了解李乐一般说了句有些酸，又有些倒牙的话。
“哎呦，还虚张声势，还知道你？这是什么关系啊？真是的，让人遐想啊？你们俩到底啥关系啊？跟我说说啊，我好好奇啊！”
李劲松一听李乐和沈佳琪在那里有些打情骂俏地样子，便是忍不住多了一嘴。
“你给我闭嘴！”
“闭嘴啦你~！”
李乐和沈佳琪就好似商量好了，或者是心有灵犀一般，同时对着李劲松呵斥了一顿。
“我靠，你们俩到底啥关系啊？说话竟然能同步了，咱们不带这么欺负人的，咱们不带这样玩的啊~！”
李劲松一听李乐和沈佳琪一起几乎异口同声地对他喊话了，整个人都有些无奈了。
闹归闹，说话归说话，活跃了一番气氛之后，三个人还是恢复了往日的热闹气氛中，然后，各自开始打电话了。
该约客户的约客户，该找房源的找房源，一切按部就班，一切照旧。
而张达明和赵中强似乎还是原先那个样子，不愠不火，不冷不热，依旧很是自我的在那里按照自己的感觉在干事。
马上到了中午下班的点了，李乐也没有打多少电话，不一会儿，大家就下班回家了。
......
下午，李乐美美地睡了一觉，整个人别提有多舒服了，就好似过了一个世纪一般，很是舒服。
骑着自己心爱的小电驴，李乐乐悠悠地来到了公司。
咦？这不是老于的伊兰特吗？怎么停在了公司门口？还有两辆其他的车？
李乐在看到于涛车的时候，脑子里第一时间想到的就是谈单。
莫非高倩上午的那个客户回来谈单子了？根据时间推算，应该不短了吧？哎呀，行啊，这娘们估计要开单了啊！
心里念叨着，李乐走进了屋子！
第一百八十三章 一起看房吧
进入店面之后，人们也都是刚刚到，每个人的脸上都隐隐挂着那一抹的乏累，看上去就好似还想要再睡他一个世纪一般。
“吆~！乐哥，来了啊！”
李劲松看到李乐来了，懒洋洋打了个招呼。
“谈的多久了？目前情况咋样了？”
李乐呵呵一笑，淡淡问道。
“谈了个把小时了吧？我睡觉之前就在谈，现在估计差不多了吧~！”
李劲松伸了个懒腰，懒洋洋地回道。
“差不多了？你行啊你，你这嘴可能开光了呢~！”
李乐笑呵呵道。
李劲松不可置否地扫了立了一眼，打趣道：“我的嘴巴要是真的开光了，那我就给你也吹上一把，让你也开单中不~！”
“中~！有你这句话就行了，我马上也要开单了~！”
李乐咯咯一笑，坐回了自己的位子。
夏天，午休几乎是定州市大部分人都会有的习惯，午休之后，人们还得再拿十来分钟，来醒醒嘴，让自己重新恢复精神。
毕竟，在定州这种四线小城，人们的生活节奏都不快，慢悠悠、懒洋洋的，很是懒散。
沈佳琪是个积极的人，她调整了自己一番之后，便是约了一个实勘，和李乐报备了一下行踪，直接一个人出去看房子了。
一般，沈佳琪出去看房子，除非沈佳琪主动邀请李乐，李乐是不会主动跟着出去的。
这也是俩人工作这一段时间之后，所形成的默契吧，沈佳琪是一个有能力的人，所以，除非那一种要谈独家的房源，李乐一般都不跟着，放开手，让沈佳琪自己去看了。
“涛哥，涛哥，有好事啦，有好事儿啦，待会有客户去看我的独家，你得跟着去啊~！”
沈佳琪刚走李劲松突然兴奋地喊道。
“吆喝~！行啊小李，不错啊，约出带看来了啊~！”
李乐呵呵一笑。
“那是啊，人家都谈房子了，咱们也不能落下啊~！”
李劲松傲娇地昂了昂头，显摆着自己的能耐。
“中~！这一次去，争取拿下他哈~！”
李乐点了点头，好似这一次出征，他很有信心。
“好~！”
李劲松也是兴奋地攥起了拳头。
一个小小的带看，一个寻常的带看，若放在平常，放在其他人身上，这都是再寻常不过的事情了，而李劲松却是看的和开单一样重要，直接引来了一旁张达明的侧目和不屑。
李乐余光扫过张达明的脸颊，看到张达明脸上显露的那一股子不屑以及冷笑，心里也是蓦然升起了一股子浅浅地怒意。
尼玛的，当初老于做店长的时候，你这个阴B没少蹭老子的烟，那个时候，我看你还挺顺眼的，没想到，今天，我做了店长，你特么就在这里给我拆台，你特么吸了老子这么多烟，都吸到狗肚子里去了吗？
玛的，真是一个喂不熟的白眼狼，缺德带冒烟的那种混蛋。
你最好别落在我手里，要不然，我让你好看~！
李乐恨恨一番之后，便是不再搭理张达明这个混蛋，转身一边等待李劲松看房，一边搜寻自己的电脑房源了。
而就在李乐转身的时候，他也扫了一眼坐在一旁，此刻，默默无闻，脸上没有多少表情，看似挺可怜的赵中强。
此刻的赵中强，眼瞅着和一个霜打的茄子一般，没啥精神，没啥力气，就好似一个被人忽略的小丑一般，在那里默默无闻。
自打被高倩打击之后，赵中强不仅要承受着来自高倩一方冷冷的敌意，而李乐这一边，也没有找赵中强谈话。
就好似一个两不管地带一般，赵中强好似被人给强行遗忘了。
残忍、可悲用来形容此刻的赵中强，也不足为国，他就像是一个可怜兮兮，无家可归的孩子一般无助。
哎~！
或许是这哥们这两天太低调了，也不说话，我都快要忘记他已经向我投诚了，我要是再不搭理他，说不准就把他给重新逼迫到高倩那一边的阵营里去了呢~！
要不待会看房的时候也带着他，顺便跟他聊聊？
李乐的心里生出了要和赵中强聊聊的想法后，也没多少犹豫，便是下定了决心。
......
也就是二十来分钟吧，就在李乐等待着李劲松一起看房的时候，楼上的办公室的门忽而被打开了，一阵小议论和小声传进了李乐的耳朵里。
听着声音，听这意思，李乐也大抵猜出了几分，高倩在把客户或者是房东给叫出来，单独谈事儿了，好似跟单子有关吧？
听着聊天的声音自上而下，越来越近，李乐突然有了一种不太舒服的感觉。
唉呀妈呀，你说怪吧？
自己店内的店员签单按理说这是一件好事，但是，我怎么有种不服输的感觉呢？真是有些让人感觉怪异啊。
李乐心里自嘲了一番。
哎~！
肯定是因为这个签单的人是自己的死敌啊，这家伙签单带来的喜悦已经远远不抵她签单给自己带来的冲击了。
所以，我才有这种感觉的吧~！
“乐哥，走啊，咱们谈单子去啊~！”
而就在此时，李乐听到了来自于忠臣的呼唤，来自于亲人的呼唤，可得把我给拉出去了，终于不用在这里见证她的签约了。
待会，这娘们要是真签了单子，说不准下来之后，会有多么的傲娇呢，说不准又会给我吹嘘什么，又给我瞎BB啥呢~！
“好啊，走，走，走，我看今天是个好日子，是个适合签单的好日子啊，咱们抓紧看，看完了顺不准也好谈，谈好了说不准也要签呢~！”
李乐扬起了自己的右手，对着李劲松招呼了一下。
在招呼完李劲松之后，李乐没有直接回过头来，而是笑着将视线移向了赵中强那里，他想看看，此刻的赵中强到底是什么反应，到底有什么想法。
或许是被李乐的视线给影响到了，赵中强觉察到了有人在盯着自己看，他的头忽而抬了起来，然后，那好似飘忽不定且不太自信的眼神，也和李乐的视线碰触到了一块。
这是久违了的、充满和善的眼神碰触，李乐对于现在的赵中强，只有善意，只有情谊，没有了丝毫敌意。
所以，赵中强看待李乐的眼神，也只是一种闪烁，一种不太确定的神色。
“走吧，一起去看看这套房子吧~！”
李乐笑着对赵中强发起了邀请。
第一百八十四章 安慰
好似也在等待李乐，赵中强听到李乐叫他之后，脸上李乐闪烁出了兴奋地表情，然后，直接很是换块地站了起来：“好啊，一起看看，我正想出去透透气呢！”
来到了店门口，李劲松识趣地掏出了烟盒，麻溜地给李乐、给赵中强分了。
既然赵中强要去，那么，三个人肯定是要做赵中强的车去了，大老远地去看房，你总不能让人家白开车吧？
李劲松别看开单不咋地，但是，事儿上还是差不了的。
不过，这一次，李劲松分的烟，不再是华子了，而是中南海，细烟！老抽华子，他也抽不起。
而且，抽华子这件事，也不是抽得起抽不起的事儿，而是有没有那个必要，他一个小小的经纪人，有事没事的就抽华子，那岂不是2吗？
不赚钱，又没啥身份，老抽自己偶然冲动购买的那几根华子，这样并没有啥意义。
车上，李乐坐在副驾驶室，吧嗒抽着烟，眼睛盯着前方，准备和赵中强聊一聊，然后，找点共同话题了。
“乐哥，这一次你说这个客户准不准啊？哎~！只听那个中介公司说的挺好，我也不知道有没有戏，真是的，有些忐忑呢！”
坐在后排的李劲松好似还有些紧张，在那里啰里啰嗦地说了一顿。
“紧张啥啊？一个带看而已啊，又不是签约，你瞧你紧张的，以后等你熟了，带看多了，就习以为常了！”
开车的赵中强没多想，直接回了一句。
“是呢，奶奶的，一个带看就把我给紧张成这样，哎~！我特么啥时候才能开单啊，再不开，就给乐哥出难题了，真是急死我了！”
李劲松一看赵中强没看出来自己为啥激动，索性，直接把原因给说出来了。
李乐当然知道此刻李劲松的心情，他也很理解李劲松的心情，毕竟自己也是经历过这种情况，而且，也是被于涛给约谈过的人，所以，此刻，李劲松的处境，他完全能够感同身受。
“不急，急啥啊？你没听说过咱们老祖宗的一句老古话吗？天降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！”
李乐也学起了于涛，开始胡乱邹文了，随后又是继续白话道：“你这刚开始做业务，就得和我一样啊，经历一些东西，经历一些磨炼，然后就行了，我估计，你的大运马上就要来了，你看我上个月，也不是在月底那几天的时候，才爆的单子吗？”
“乐哥，你竟安慰我，我和你哪能比啊？你现在都是店长了，名牌大学毕业，我特么一个职专毕业，哎~！这人比人啊，真得气死人，我老羡慕你了，真的，我都有些嫉妒你了！”
李劲松自怨自艾地回了一句。
听到李劲松这自怨自艾的说辞，李乐也知道，这家伙是受了打击了，一下子换不过来了。
哎~！
不管咋地，这可是你的好哥们，好兄弟啊，你得鼓励他啊，要不然，白瞎了这一份情谊了。
“其实我跟说啊劲松，我会看相你知道吗？而且，我总有一种预感，这一次，我们这次看房，签约的几率很大，你知道吗？”
李乐说到这里，还特地回过了头去，看着李劲松很是认真的样子：“我说的是真的，绝对不是敷衍你，这单有戏，要成啊！”
“得了把你乐哥，你这是在忽悠孩子呢，我都没见客户啥样，你就能这么说了，你说你安慰我，也不能瞎说啊！”
李劲松是个现实的人，一听李乐这么瞎说，甭木根（土话胡说的意思），脸上即刻更失望了。
“对啊兄弟，你既然没见客户，你咋知道李店长说得不对啊？这到底能不能签，现在你说的也不一定对，李店长说得，也不一定错啊，我也觉得你这单有戏呢，真的兄弟！”
听到李乐和李劲松聊得这么火热，一直很寂寞的赵中强也是插了进来。
赵中强的进场是一个润滑剂，是一个好机会，李乐抓住这个机会，然后，直接将话题转移到了赵中强的身上了：“对了老赵，你这两天咋滴了？没精打采的，就和换了一个人一样，你没事儿吧？要不是今天你和我们一起出来看房子，我还真没空和你聊聊呢，你知道吗？我们都挺关系你的！”
李乐这一番关切的话，虽然说得很简单，说的不深，但是，对于孤身一人，现在战队有些明晰，却还是有些孤独的赵中强来说，可谓是一剂很强地强心剂。
“哎呀，乐哥啊，你是不知道啊，我那天，被高倩那个瘪犊子玩意给整的可惨了，老子都快被她给整泄气了，真的，当天劲松也是被那家伙给整的够呛~！”
说到了这里，赵中强叹息了一声：“哎~！真是的，这娘们，狠起来，可真是没底线啊，啥都能说，啥都能干的出来，真特么太没底线了！”
“嗨~！我还以为是啥呢？就她啊？你被她给打击了啊？”
李乐勾起了赵中强的吐槽之后，又是带劲地安慰道：“你和她一般见识啥？咱们是男子汉大丈夫，不和娘们生气，不值得，没那个必要啊，而且，那娘们干了多久了啊？她之所以会成单，会做不少单子，不也是跟她没底线有关系吗？
这个撬单、抢单、偷单，不都是她的拿手好戏啊？你们不都是经受过她的厉害吗？没必要把她的话放在心上，你看看我，压根不待甩她的，她有能耐也给我使不上啊，只能自己气自己，嘿嘿，你们跟我学学，把她当成一堆米田共不就完了！”
李乐一句话，直接说出了自己的气性，也直接说出了他对高倩的厌恶。
“嗨~！这不是说嘛~！这两天，我也是想明白了，跟一个娘们计较啥？咱又不是她，每天想的都是些花花肠子，真是累人嘞，我现在已经想明白了，走出来了，不再想那些不高兴的了，我不搭理她的了！”
赵中强复议了李乐一句。
“哎呀呀，你们既然都没事儿了，那就说说我的客户吧，这一次带看，你们俩老司机可要努力给我把关啊，尽量帮帮我，让我开上一单，也好给我这一颗受伤的小心脏一点希望啊~！”
瘫坐在后座的李劲松，此刻发出了一声快要绝望的呼喊，直接把李乐和赵中强的话题又给扭转了回来。
第一百八十五章 吃个大西瓜
一行人，在说笑间，来到李建安小区。
赵中强停好了车子，酷暑当下，外面的空气夹杂着一阵又一阵的热浪，使得李乐感到一丝窒息，李乐没有等待，直接带着李劲松和赵中强直接上楼了。
李劲松走在了最前面，毕竟，这是他约好地带看，也是他和房东林姐联系的，所以，他打头也是对的。
来到了林家家门口，李劲松没等待，直接扬起自己的右手，咚咚咚地敲了敲门。
“谁呀？”
红棕色的防盗门里面传来了林姐那熟悉的声音。
一听到林姐的这一声，李乐的脑海里便是浮现出了林姐之前和他签合同的时候，那一阵刁钻的脾气来了。
哎~！
真是一个让人不省心的人啊。
“我啊林姐，小李，我来看房子了！”
李劲松赶紧回了一句。
“噢~！是小李啊，来了来了~！”
林姐一听是李劲松来了，声音也是变得愉悦起来了。
不一会儿，红棕色的防盗门被打开了，林姐一身清凉装，有些气喘吁吁的出现在了门口，睁着那一个凌厉有神的打眼巡视了外面一遭。
“林姐好啊~！”
李乐赶紧热情地和林姐打了个招呼。
一看到李乐也跟着来了，林姐乐了：“行啊，来的人不少啊这次！进来吧快！”
来到了屋子里，林姐又是热情地给李乐他们切了一个大西瓜，这一次，林姐对李乐他们的热情，一点也不减当初他们来签合同的那一次。
“天热啊，快吃点西瓜！”
林姐很是热情地招呼道。
“哈哈，林姐真好啊，这西瓜熟的可好了，一看就好吃！”
李劲松一看林姐这么热情，赶紧咋呼了一句，随手就拿起了一块，大口、大口地吃了起来。
“你看看，林姐对你们好吧？你们可得给力点啊，赶紧把我的房子给卖掉啊，你们不是很厉害嘛，可别偷懒啊，也不能顾此失彼，只顾那头，不顾这头啊！”
林姐是个聪明人，说话肯定是话里有话，这一句，是在暗指李乐卖掉了庞晓燕的泰和小区的独家，没有给她卖掉，她多少有些吃醋的意思了。
李乐听得出来，抹了一把嘴，赶紧附和了一句：“放心吧林姐，我们这一次来带的客户很准啊，争取早给咱们卖了啊！”
林姐好似等着李乐张嘴说话了，李乐一开口，她便是直接连上了：“哼~！你小子鬼精、鬼精的，就是知道说好话哄人，你看看你姐姐对你们多好啊，每次来都是好吃好喝的待着，而你呢？人家晓燕的房子早给人家卖了，我的还在这晾着呢，你这小家伙可不能光靠一张嘴巴哈！”
李乐早就知道林姐不是个省油的灯，这不，一句话直接嗔怪起自己来了。
哎呀，这卖房子真是的，最麻烦的就是认识的人都在他这里签独家，你卖了一套，另一套肯定吃味。
一般人都可能觉得不爽，更别说林姐这样嘴皮子利索，能说会道的人了。
“嘿嘿，不说别的，这一次，您的西瓜这么甜，说啥都得多给这个客户费点口舌，让这个客户买了这套房子，要不然，还真对不起林姐您的大西瓜了！”
李乐也没啥好说的了，说多了有吹牛的嫌疑，说少了，又有些不好意思，还是直接说点中肯的话就算了。
和林姐调侃之间，林姐的房门又一次被敲响了。
咚咚咚~！
这一次，敲门的力度大了些，一听就是个有劲的。
“肯定是看房子的来了，我去开门！”
这一次，换成李劲松着急了，赶紧站了起来，小跑到了门口，问都没问，直接一把拉开了门。
果不然，是客户来了。
这一次，一共来了五个人，一个中介带着四个客户，其中两男两女，好似是两队夫妻一般，从相貌上看，李乐很难分辨哪一组到底是客户。
“来了啊，看吧，你们随便看！”
林姐很是热情地招待着。
那个中介也是个看上去愣头青地小伙，脸上带着一种熟稔有余地笑意。
这个小伙子谁也不认识，进来之后，还是先和林劲松对了对号，这才知道谁是谁。
但是，李乐注意到了一个细节，那就是，当李劲松询问小伙子，这两口子到底哪一个是客户的时候，小伙子也是愣了半晌，然后，也支支吾吾地说不出个所以然来。
不过，这都不是重点，重点是，今天要看房子，至于哪一组是客户，那不是李乐要关心的事儿，而是那个小伙子关心的事儿。
李乐本身就和林姐很熟了，看到这么多人进来之后，为了报答人家林姐的西瓜款待，索性直接不吃了，慢悠悠站了起来，对着林姐交代了一句，便是带着客户看起房子来了。
本身小中介公司就没有什么工装部工装的说法，李乐一身便装打扮，再加上他和林姐又是姐长姐短的，直接让人以为他是房东林姐的亲弟弟了。
李劲松跟在客户的后面，也不说话，只是看着李乐在那里嘚啵、嘚啵地讲个不停，看上去很带感的样子，满脸都是崇拜和羡慕。
而小伙子也是不逞多让，不管他懂还是不懂，在李乐介绍房子的时候，他也是忍不住插嘴几句，好似在刷自己的存在感。
只是，细心地李乐善于观察，他觉察到，似乎这两个家庭，不管谁是客户，他们似乎对小伙子的态度和反应，并不是那么热烈。
给李乐的第一感觉就是，这个小伙子和这两组家庭并不是很熟，好似半路认识的一样，说话有时候都对不上路数。
虽然李乐干的时间不长，但是，做业务，有时候人的感觉很重要，李乐隐约感觉，这一个小伙子的业务能力一般，而这一单能成的希望，也并不是很大啊。
看到了这一层面，李乐的心里多少起了一丝担忧。
如果这组客户诚意不大的话，那么，这一次让李劲松签单的希望就不大了，那么，李劲松岂不是又要白跑一趟，又要遭受打击了？
这家伙，离着自己两个月实习期到期的时间，仅仅剩下不到半月了，也就十几天的时间了，现在，每一组客户对于李劲松来说，都是很关键的，所以，这一单带看，很重要啊。
想到了这里，李乐便是决定再卖力一点，再和客户重点地讲讲房子，好给客户留下一个好印象。
第一百八十六章 归途
整个看房子的过程持续了大约有20来分钟，李乐也是尽到了一个东道主的责任和义务，跟客户聊了许多关于房子的事儿。
包括性价比啦、装修啦、学区啦、权证啦等等，甚至，这小区附近的一些商圈配套，他都和客户讲解地非常相信，非常仔细，给客户留下了很深的印象。
但是，另外那个中介小伙子，自始至终都好似不知道李乐是谁，从他那毕恭毕敬地态度来看，他也是俨然将李乐认成了这个房子房东的家人了。
纵然李乐看起来极其不像林姐的对象，顶多也就房东的一个弟弟或者亲戚，但是，这个中介小伙子还是看不出端倪，依旧对着李乐笑脸相迎，很是亲切的样子。
这样的表现，像极了李乐刚开始入行，接待客户的时候的样子。
房子看了一圈，两组家庭，谁也没表现出强烈地购买欲望，所以，李乐也没有看出到底哪个是买房的。
不过，李乐还是挺操守职业道德的，他当然不会越过中介小伙子，而单独的去问客户问题，避免人家多想或者是起什么疑心。
房子看完了，中介小伙子似乎也不怎么会逼单，直接带着客户走了。
而李劲松和赵中强一样，也是和一对傻狍子一样，在那里愣愣地站着，盯着房东家里的电视机看个不停，而且，还不时地和林姐絮叨着白话。
哎~！
这一对傻狍子，也不知道和人家那个中介公司说说话，了解一下客户的信息，就知道在那里玩，这样能出单子？
虽然心里有些叹息，但是，李乐明白，这一组客户，本身也不属于那一种很是明朗的客户，即便是你真的问了，那个中介小伙子，也可能说不出啥来。
算了，多一事不如少一事，不给他们出难题了。
“行了兄弟们，房子看完了，咱们该回去了啊！”
李乐站在门口，对着李劲松和赵中强俩人呼喊了一声。
“这就走啊小李？再坐坐呗，你好不容易来一趟，多不容易啊，再坐坐吧！你老姐还想和你聊聊呢！”
房东林姐好似有些不太舍的样子，对着李乐乐呵起来。
李乐可是知道林姐这葫芦里卖的什么药，她让自己留下来，无非是想絮叨一房子的事儿，然后，再拿着泰和小区的庞晓燕说道两句，就这么回事了。
李乐是个嫌麻烦的人，他可不想老是和这个老大姐在那里打什么口水仗，也不想再和她多啰嗦什么。
“没事啊姐，我们这赶紧回去，赶紧再给您找客户去啊，这两天，我们啥也不干了，就专门给咱推房子了，不给咱卖出去，不散伙了！”
李乐赶紧挥了挥手，对着林姐许了个诺。
李劲松一看房东林姐要给李乐出难题，要开始絮叨了，于是赶紧站了起来，对着房东林姐呵呵一笑：“内个啥姐，我们就走了啊，我待会给客户打个电话，看看他们看的到底咋样，然后，再好好逼逼他们哈！”
赵中强一看这样，也是立刻站了起来，走向了门口。
赵中强是个在陌生人面前，不太喜欢表现和说话的人，看到李乐和李劲松都站了起来，要走的架势了，他也不能甘于人后。
“行啊，那下次再来吧哈！”
房东林姐虽然絮叨，但是，人间爱好歹不说也是个场面人，直接笑呵呵地送李乐到了门口，然后，对着李乐他们欢送道：“你们慢点啊，我就不送了，内个啥小李啊，你们多给上上心哈，抓紧给我卖卖，等卖了房子，我和晓燕一起请你吃饭哈！”
“好嘞，放心吧林姐，我这两天争取给咱卖了！”
李乐挥了挥手，赶紧脚底抹油，溜了。
坐上了赵中强的车后，李劲松就忍不住开始吐槽了：“哎~！我还以为这次客户质量多好呢，没想到又是个混子，没啥意思啊！”
“呵呵，你小子也别说哈，我看完了房子都不知道那个人是客户，一下子来这么多人，让人都看不出来谁是买房子的了！”
赵中强复议了一句。
“嗨~！你们没注意到啊？那个中介小伙子也是个半斤八两的货，不知道维护重点，要不他们就是两组客户，要不他就还没问出来那组是客户，一看就是个马大哈啊！”
李乐叹气一声道。
“哎呀，乐哥啊，你说我该咋办啊？这一天天的，就是没客户，我都快愁死了，愁死了啊~！谁来救救我啊！”
懒腰一伸，李劲松直接斜躺在后座上了，一副生无可恋、慵懒异常的样子。
“你再在群里多发发红包啊，明显就是活力不足啊，多发几个大红包，客户不就来了啊？”
李乐将头一斜，对着李劲松调侃道。
“行了吧乐哥，你可别笑话我了，我这兜里才几个钢镚啊？我一个红包就是二三十块啊，这都陆续发了够二三百块钱的了吧？连个毛都没看到啊，一个给力的中介都没有，一个准客户都没看到，真是曰I了狗了啊！”
李劲松用手在那清凉的紫色座套上划了划，随口又嘟囔了一顿。
“别急啊老李，放心哈，回去了，我就在我的端口上给你置顶几天啊，争取给你卖了~用行动支持你哈！”
赵中强呵呵笑道。
“这感情好啊，强哥，我这没啥拿得出手的了，我就在这里直接给你磕头致谢了啊！”
李劲松说着便是用头撞了撞赵中强的座椅。
几个人说说笑笑，走在归途的路上，面部表情虽然都是差不多的笑意，但是，各自的心里都有大小不一的心愁。
李乐一想到要回店里，便是想到了高倩，一想到高倩，就不得不提她中午谈的那个单子到底如何了。
如果这个单子顺利签了，这个姐妹又不得飘了起来，直接又嘚瑟好几天啊。
李乐有时候是个不太会装的人，看到那些不顺眼的人或者是事儿，只要不太过分，他会忍，但是，只要这个人，或者这个事儿超过了他的容忍限度，他就会忍不住要爆发。
哎~！
也不知道店内啥形势了，高倩是不是已经签单了？是不是又和张达明那家伙狼狈为奸地商量如何挤兑别人了？
一想到这些破事儿，李乐心里那原本就掺杂着的淡淡忧愁更甚了。
哎~！
我咋有种不想回店的想法了呢？
毕竟那是你的店面啊，可别让鸠占鹊巢的事儿给愈演愈烈，让一个老母鸡把你正主儿给撵走了！
第一百八十七章 别墅
正在李乐心思杂乱的时候，赵中强开着车子来到了店面门口，回家了，他们还是回来了。
停车熄火，三个人不约而同地下了车，然后，各自托着那不太畅快的步伐，慢悠悠地挪向了店面。
当走在最前面的李劲松推开店门的时候，李乐便是听到了店里面那爽朗地笑谈声，而这个笑声的来源李乐自然一下子就能分辨出来。
它不是来源于他人，而正好是高倩。
不用猜了，这货肯定是签单了，这是必然的了，要不然，她也不会这么兴奋。
做好心理准备吧，这货一会儿准得又发浪了。
果不然，当李乐低着头，默默的走到了自己的作为前，还未等他落座，便是听到了身后的高倩对这自己炫耀了：“李店长回来了啊，和你报告个好消息啊，咱们店开单了，我那个单子签了！”
听到高倩主动炫耀，李乐撇过头，微微一笑：“呀喝，好事啊，恭喜啦，你为咱们店带来了个开门红，很好啊！”
“哼，那是啊，毕竟也是两万多的佣金呢，还是老于给力啊，就给客户去了个零头，基本都收上来了，哎呀呀，这一次，没辜负我这么鞍前马后的带看维护啊！”
高倩不问自报，直接将单子的金额给报了出来。
呵呵，真特么坏啊，这娘们不仅是炫耀啊，更是给我增加压力啊，两万多的单子，这种大业务，可不是随随便便就能谈下来的。
要是放在寻常，一个普通的经纪人，一个月，能够摊上这么一个大单子，那就直接乐开花了。
像李乐上个月，一直连续爆单的现象本就不多见，而且，爆的还全是大单，这原本就更不正常。
所以，高倩开了这么一个大单，对她的信心可谓是一记强烈的强心剂，对于一般的对手而言，这就是一杯毒药，一杯攻心的毒药，直接让你上火的烈药。
“哼，很好啊，于总的实力摆在那里了，哪有什么单子是他拿不下来了的？”
李乐冷冷一笑，便是直接坐下了。
“老高牛掰了啊，是不是得要兄弟们做下来白一桌子了啊，咱们庆祝、庆祝啊！”
一旁看热闹的张达明又是趋炎附势地起哄道。
“想吃好的啊？”
高倩一脸坏笑地看了一眼张达明。
“那是啊，不都说人逢喜事精神爽嘛，你既然成了个这么大的单子，我觉得我们大家都想沾沾喜气呢！”
和唱戏演双簧一样，俩人一唱一和的，好似挺有默契的。
“呵呵，想吃好的可以啊，等这个月月底吧，看老姐再做个销冠，然后，请大家吃个大的，一起庆祝了吧！”
高倩皮笑肉不笑地敷衍了一句。
一个很是吝啬的人，你要想在她的身上挤出个虱子来都难，李乐了解张达明，就像张达明了解高倩一样，而张达明当然会明白高倩很吝啬，所以，俩人在这里互动，很明显那就是说话给别人听的。
这种小把戏，李乐看的很淡，这影响不了李乐的思绪。
毕竟，明天，他还有一个别墅要去看，等他签下了这套别墅，那么，这一个肥单可就没跑了，这才是大单啊！
一想到明天的别墅，李乐直接一拍脑袋瓜子，自言自语道：“哎哎呀，你瞧你这忙的，都忘了给人家房东打电话了，虽然人家给你约好了时间，你怎么也得亲自先预约一下子啊！”
自嘲了一下子之后，李乐赶紧拿出手机，打开了微信，翻看着庞晓燕有没有给自己发过电话号码来。
在一大串红色地提示消息里，李乐找到了庞晓燕的微信，然后，看到了庞晓燕发过来的一条信息。
信息人家早就发过来了，你却没看到，这是愚蠢啊~！
李乐又是自我批判了一番，赶紧给庞晓燕回了一个：‘收到，谢谢庞姐！’
回完了信息之后，李乐看了看一眼信息，发现，里面就有一个电话和一个姓氏，也没有房子的一些信息，甚至连个小区名字都没有。
呵呵，信息匮乏啊，没办法了，总不能再给庞姐打电话询问信息了，这样显得自己多不专业啊。
李乐还是比较注重自己的形象的，尤其是在像庞晓燕这种高颜值且有身份的人面前，李乐绝对不让自己显得太多业余和丢面子。
直接将手按在了那个电话上，李乐拨出了那个陌生的号码。
在拨号的同时，李乐的脑子里也在思考着，电话那头的人到底是个什么人？脾气好不好？长得俊不俊？
一系列问题伴随着那一阵悦耳的来电铃声，在李乐的脑子里开始一起回转，开始飞舞。
“喂？哪里？”
电话的那头传来了一个听上去有些低沉的声音，这声音给人的感觉是一种有力的感觉，好似一个中年人一般。
能住得起别墅的，当然是个成功人士，不光是在定州，在哪个城市，都是大拿的存在啊，而且，还能和庞晓燕一起玩的人，自然也是非一般的人士。
“王姐，我是李乐，是庞晓燕庞姐给我您的电话，庞姐说咱们有套别墅要出手，我这打个电话来简单问问情况！”
李乐很是恭敬地问道。
“噢，你就是小李啊，行啊小伙子，你挺厉害的啊，晓燕可夸你了，你用了不到三天，就把晓燕地房子给卖了，你挺有一套的啊！”
电话的那头，王姐笑呵呵夸赞了李乐一顿。
“呵呵，这就是我的工作啊王姐，为每一个客户尽职尽责地去卖房子，寻找客户，这就是我的职责！”
李乐也没啥好谦虚的，能把庞晓燕的房子卖出去，本身就不是个容易的事情，他被人夸赞几句，也是完全承受的起的。
“听说你还给了晓燕5000块的押金，这种事，在定州还没人敢这样做啊，你的确挺有胆识和能力啊小伙子，那我的别墅你可得给力点啊，早点给我卖了，最好也来个三五天就结束战斗！”
电话那头，王姐似乎对李乐收取庞晓燕房子的过程了如指掌，肯定了李了一番之后，还没给李乐说房子的信息，直接也给李乐下了个期许。
三五天结束战斗？
呵呵，这活要是放在平常人那里，的确是个登天的活儿，但是，放在我这里，却是犹如探囊取物一般容易，你这就真的找对了人了。
第一百八十八章 嘲讽
“呵呵，王姐，你可真看得起我啊，不过，尽快的给咱卖掉房子，这不光是王姐您的迫切需求，也是我的追求，放心吧，我会尽力，尽我最大的努力的！”
李乐笑了笑，来了一句老生常谈地话语之后，话锋一转，开始询问王姐房子的具体信息了：“对了王姐，您在外地对吧，庞姐跟我说了您明天上午才回来，那这样吧，你先跟我说说房子的情况，我先了解一下，咱们的别墅是哪个小区的啊？”
“是啊，我在外地了，明天就回去了，你明天上午可以过来看一看，咱房子就在锦绣天下，就是咱们定州的别墅小区，第16栋就是咱们的，这数字多吉利啊！”
王姐道出了别墅的所在小区。
我靠~！锦绣天下，就是那一个小区里面全是别墅，没有其他住宅的小区啊，里面甚至连一栋多层小区都没有。
即便是有，也是联排的别墅，别提多厉害了。
只是，这个小区的位置并不是属于市里的黄金位置，也不是最好的学区房，但是，别墅追求的不就是一个安静一个隐秘，一个绝佳的居住体验吗？
所以，有钱人的房子根本就不是一套两套的，你想想啊，人家都有别墅了，市里难道还没房子嘛？
“咱们的是多大的别墅啊王姐？”
李乐动作很迅速，在王姐说出别墅的小区名字之后，便是直接在电脑上输入了小区的名字，立刻便是搜出了许多房源信息。
“258平的啊，很大的啊，你去看看吧，我的房子装的可好了，光装修就得小百十万呢，可好了！”
王姐有问有答，很是配合李乐的问话。
“咱们想买多少钱啊姐？”
李乐继续问道。
“你是专业的，你了解我们小区的别墅行情啊，你说说咱这别墅卖多少钱合适啊？”
王姐没有直接报数，而是问了一个大部分房东都会问的问题。
这个问题有时候，挺让人头疼的，同一个小区的一套房子到底能卖多少钱，不仅和它的面积、楼层、装潢有关，还和当下的行情，楼栋位置有关。
一般的房子还好说，但是，这别墅，确实有些让人头疼，到底该怎么回答王姐地这个让人头疼的问题呢？
李乐自打王姐问出了这个问题之后，脑子在迅速地思考运转着：“这个价格啊姐，每一套房子一个价，而且，咱们小区的别墅啊，我看在网上挂的也不多啊，我就说说这些房子的挂价吧，您做个参考吧！”
李乐实在不知道如何回答这个棘手的问题了，直接把问题交给了王姐自己来处理了。
“呵呵，行啊，你说说我听听！”
王姐笑道。
“咱们小区，有一套同样是258平的吧，挂的是170万，还有一套是169万，这里还有一套350平的，挂价是236万，其他的都是重复的信息，或者是过期的信息了！”
李乐大致浏览了一下那些房源信息，然后，给王姐给报了一下。
“这价格不高啊，他们装修的应该都没有我的好吧，我觉的挂一百七十来万有些低了呢，你来我家看看吧，你看看我那装修，绝对比他们强好多啊，我觉得怎么也得一百八十来万吧！”
王姐听了李乐报价之后表达了自己对售价的看法。
哎呀，我滴个天呐，听这话，这个老姐似乎对自己的房子很有信心啊，可是，有信心归信心，但是，你的售价超过市场价太多，总归也是不好的吧？别介整的不好卖了，这就玩的大了。
虽然我有系统在手，是个大挂B，但是，你的售价太高了，总归也不是那么容易谈的啊，说不准，客户一看价格高了，对中介费起了注意咋办啊？
算了，不在电话里多聊了，还是先去看看房子再说吧，价格啥的，总归在电话里也是谈不出来的。
“行吧姐，那咱们就等您回来了，明天上午见面再谈吧！”
李乐便是草草地结束了和王姐的这一次还算顺畅的沟通。
李乐挂掉了电话之后，继续搜寻了一下公司系统里，搜寻了一下网上，看看还有没有其他的别墅有在售的，来给自己明天的看房做个铺垫，自己心里有数，也好和王姐谈谈价格。
一个合理的价格，对于房子的出手，中介费的顺利收取，都是非常关键的。
“哎呦，李乐，你行啊，明天要看别墅去啊，还一百七十多万地的，这可是个大买卖啊，你这厉害了，我刚卖了一套一百多万的，你就要着手卖个更贵的，你行啊你，哪里找来的信息啊，你也真够用心的了！”
李乐挂了电话不久，高倩就酸溜溜地给说上了。
呵呵，你还真行呢，我不就是要看套别墅吗？你倒是在这里等着我了，真是的，真有你的啊！这就话里话外地给我奚落上了。
高倩这一句嬉笑的话，说得李乐挺别扭的，本身李乐听到高倩的声音就很不爽，现在还在这里奚落自己，李乐更不爽了。
不过，现在还不是打脸的时候，也没有啥机会打脸，还是等单子成了，我再给她一记响响的耳光吧！
“哪里啊，我这不有个老客户嘛，给我介绍了一个房源，这个客户是个有钱人，人家给的客户，你不能不要啊，我们做中介，怎么也得去了解一下，也给人家卖卖啊！”
李乐压了压脾气，客气的回了一句。
“呵呵，乐哥是个能人啊，人家上个月卖了好几套贵房子了，习惯了和富人打交道了，这一次，又要挑战卖别墅了啊，牛掰，不是一般的牛啊！”
一下午没怎么说话的张达明此刻也来凑热闹了：“好像咱们公司还没有一个人卖过别墅呢，乐哥这是一来就给我们万家创造一个有一个的奇迹啊，牛掰，牛，大写的服啊~！”
“吆喝，张达明，人家这还没卖呢，你就在那里给吹上了，小心风大闪了舌头啊！”
高倩又是一唱一和的配合上了。
“你说的，人家乐哥啥卖不了的？你卖不了人家也卖不了啊？你还真是，别小瞧人家，人家可厉害着了！”
张达明和高倩俩人就好似说相声一样，直接给她给配上了，一副配合地非常自如的样子。
行啊，这俩狼狈为奸的东西，这不是在那我说事，挤兑我嘛，这可不是开玩笑那么简单。尤其是张达明脸上那一抹焉笑，看了就让李乐心烦，都有想要抽他的心情了。
第一百八十九章 跳单的客户
李乐知道这俩人已经狼狈为奸，而且，李乐心知，估计不错的话，这俩人的目标应该是一致的，那就是3店店长的位子。
按理说，这俩人能够走到一块的几率就和驴和马一样，他原本驴唇不对马嘴的俩人，竟然也能走到一块儿合作，这显然不就是有了共同的目的吗？
而且，根据李乐对这俩人的了解，他们俩很可能也是短暂的盟友关系，而且，那一点半点的关系，也并不是多么的牢固。
甚至可以这么说，张达明和高倩组成的临时同盟，都不如原先赵中强和高倩组成的联盟强。
张达明这人心眼儿多得是，而且，损人不眨眼，这种人可谓是典型的老好人性格，不算是明着针对你，也不会和你有翻脸的举动，他的一系列动作，都是暗里较劲，很滑，很油的那种。
所以，李乐现在不打算跟他们俩人开怼，毕竟，双拳难敌四手，李乐是个谨慎的人，他不会冒着一个人干俩人的风险去招惹他们的。
“是啊，房子就摆在那里，随便大家卖啊，大家一块卖就是了，说不准，这套房子，你们给卖了呢！”
李乐呵呵一笑，一语带过，不再和他们纠葛。
本身高倩签了单子之后，心情非常愉悦，整个人看上去带劲极了，所以，他暂时也不会出些难题或者是随意找事了。
所以，接下来的时间里店内的气氛也是挺不错的，大家在那里说说笑笑，在那里打打电话，一切也是其乐融融的样子。
平静之中，李乐也是开始继续搜寻下一个独家的签约目标，毕竟，这个别墅之后，他还得战斗不是？
眼下，他和高倩正处在搏斗的关键时刻，并且，他现在有系统加持，而且，积分也是到达了1500积分，足以连续承担他两个单子了。
按照李乐的估算，别墅顺利下来，怎么也得有3万左右的佣金吧？再来上一单大的话，也得有个小2万的佣金。
两者一叠加，也就是小5万的佣金了。
但是这个月，是个非常的月份，如果高倩这家伙拼尽了全力，使出浑身解数做单的话，他也是很有可能爆单的。
一个公司，这种经常做销冠的人，客户基数还是很大的，如果她拼一拼，拼出全力的话，那也是很可怕的。
在中介这一个行业，一个月，爆他个三四单、四五单，在大城市可能很困难，但是，在定州这样的四线小城，一个月爆好几单，并非太难得事儿。
所以，这个月，李乐过得并不一定轻松，所以，他还得学习人家刘邦‘高筑墙，广积粮’的策略，多收几个好独家，多撒网，多做些准备才是。
日暮西斜，门外的天空也是渐渐变色，街道上地车流也是开始增多，难道这一天就这么过去了吗？总感觉少点什么呢！
坐在座位上，瞄了一眼店门外，李乐看着那熙熙攘攘的人群，心里不由得感叹了一声。
嗡嗡嗡~！！！
而就在此时，李乐放在桌面上地的手机突然响了。
谁？
李乐下意识地扫了一眼手机。
‘建安林姐’
怎么回事？又要催我卖房子了？今天这不是刚看的她的房子嘛？怎么催的这么紧啊，看样子，她家的东西，可真的不能随便乱吃啊，这吃了人家的东西，你的嘴就软了，你嘴巴一旦软了，就得替人家办点事才过得去。
哎~！
心里叹息一声，虽然李乐不想接这个电话，不想和林姐说那些絮叨的废话，但是，架不住他那豆腐心，还是拿起了手机，划下了接听键。
“喂，林姐啊！”
电话一通，李乐很是热情道。
“小李啊，我跟你说个事儿啊，内个什么，你们下午不是带了一组客户来吗？内个人家买房子的后来自己回来了，而且，人家看房子看的也不错，这不是想要谈谈嘛，咱们之间毕竟签了协议，而且，我也是比较相信你，这就给你打个电话，问问你，你看人家也是为了省个钱才单独来找我的，你也给人家省省，人家就单独找你把这件事给办了！”
令李乐很是意外的是，林姐并没有催促他卖房子，反而是给他带来了客户，准客户。
这是个意外的收获啊，下午看房子的那两家人有一个家庭看上房子了，或者是，那个主要看房子的家庭看上房子了，现在他们要跳单了。
李乐脑子过得很快，一听林姐这么一说，心里也瞬间明了，下午他们为什么一去去两家人了，肯定有一个是打掩护的。
目的也是为了减少跑单带来的影响，也真是着实废了心思了的。
这样的客户目的就是为了省钱，人家都下这么大的力气了，你要是再不答应，那么，他们就有可能使出别的手段来了。
而且，现在，李劲松还没开单，他确实需要一个单子来转正，所以，这一单，对于李劲松来说，不仅仅开个单子那么简单。
行吧，啥也别说了，干吧，至于让多少，那还不是自己说得算的事儿？当务之急，还是先把客户约到公司里来再说吧。
“行吧林姐，你既然都开口了，我还能说什么呢？你跟客户说吧，真的是看上房子了，你就把他带到公司里来吧，我们给他办，这样大家都好说！”
李乐应声回道。
“行啊李乐，那我这就跟他们说说！”
电话那头，林姐说完话，便是不挂电话，直接跟他身旁另外的人开口了：“这样吧，人家中介那边答应了，叫我们去他们公司呢！”
“那你先问问他们能够给我们让多少钱吧！”
电话那头，李乐隐约听到了一个男子的声音。
“你就跟他们说吧，收一半行不行，行我们就定房，不行，我们就再看看。”
男子刚说完，又有一个女子的声音传了过来。
吆喝，真特么会算计啊，直接让我们给你省一半，看样子，这一家人是有备而来啊。
不过，李乐之前就曾经听于涛教导过他，在和客户谈中介费的时候，在客户没到公司，只是在电话里，或者店门外面聊费用的时候，千万不要答应死了客户多少数额或者比例。
一定要把议价的主动权放在自己的手里。
“听见了吗小李？人家要你们给他们让一半中介费呢，你们那边能行吗？”
电话那头，林姐继续问道。
“是这样的林姐，咱们房子买卖是个大事，有很多方面需要商谈，最后的中介费，只是一个小头，我已经答应客户能便宜了，就不要在电话说这个了，我们的房子八字只有了一个撇，等我们谈好了房子，我再和老板申请价格，客户要是不满意，我们再说嘛，反正定房子之前，交不交钱，交多少，是他们说的算，让他们不用担心就是了。”
李乐头脑清醒，很有条理地回了一句，末了还不忘带上一句：“你带他们来吧，先把房子谈好了再说别地，要不然，我们只能空谈！”
第一百九十章 上道了
李乐心思挺细腻的，他知道言多必失，在电话里，不能答应那边太多，万一给人家承诺了太多，给人家口实，那这房子真要是成了，吃亏的岂不是他们自己？
“你找的什么中介啊？这么墨迹，费用就是明摆着的是，他们不同意就是耽误你自己卖房子啊，真是的，如果不行我们就走了！”
“就是，手里有钱还买不起房子吗？你告诉他们，不答应我们就走了，你可别后悔！”
“现在的中介可真是，一点也不为人家房东着想，为了那点中介费至于吗？掉钱眼里了都！”
“其实说实话，我们自己也能办手续，我们自己都能办了，这现在找中介，还不是为了省点心，讲信用吗？”
……
短短几秒钟，李乐听到了电话那头，传来了一阵男女的对话声。
尤其是最后那一句，一个女人叽叽喳喳说出来的话更为露骨，直接言语里带了一种想要跑单的意思了。
尼玛，真特么气人啊，这是在电话里开始挑拨我们和房东之间的关系，想要离间我们的节奏啊！
此时此刻，李乐的心情简直就要爆了，要知道，干中介的最反感这种当着面或者电话里直接威胁跑单的客户了，这不是明摆着要挑衅吗？
现在客户都这么难办，保不准谈单子，或者跑手续的时候，这样的混蛋会有什么更过分的要求呢！
不过，李乐并不是一个冲动的人，他知道，现在，林姐着急出房子，想要快速出手是林姐目前来说最大的软肋，这个客户或许看到了林姐这个想法，所以才踩着鼻子上梁，越来越放肆了。
不行，我得想个办法，稳住林姐才是当务之急，眼下，客户之所以说的这么露骨，说的这么带有威胁的成分，那是因为他们拿捏住了林姐的七寸。
而现在，客户到底对房子有几成意向呢？这是李乐心里疑惑的一个点。
自己看完房子，然后，又自己找回去，显然是看上房子了。
现在，又在房子里威胁房东，说什么跑单的话，明显在诱导房东，想要哄骗房东着了他们的道道。
短短几秒钟，李乐的心里思虑一番以后，他认定，客户是看上房子了，要不然，他们也不会一般这么大的力气去掰扯。
那么，如此一来，我只需要拿捏住房东就行了，现在，关键点就在房东那里了。
一瞬之间，李乐心里做好了打算之后，便是脑子一转，计上心来，直接对着房东林姐说服道：“林姐，你现在方便吗？咱们借一步说话！”
就在林姐为难之际，就在她沉吟半晌之际，李乐率先开口了。
林姐也不是个笨人，听到了这么一说，便是以为李乐要和自己说些重要的事情了，赶紧回复道：“有什么事你就说吧李乐，我现在在我家的卧室里了，他们都在客厅呢！”
林姐说完这句话，不待李乐回话，便是开始着急地劝说李乐了：“小李啊，不是我说你们啊，我觉得差不多就行了，人家客户我看着很有诚意啊，这可是一个好客户啊，你们不要为了那点中介费就惹人家烦了啊，毕竟，咱们的房子挂了不短时间了，这好不容易碰到一个买的，我们还得珍惜一下不是？我觉得你们就见好就收吧，别把客户给呲跑了，那就直接黄了啊！”
电话里，李乐听得出林姐的殷切之意，也听出了林姐的着急，所以。他才更加下定了决心要好好给她吓唬一下。
毕竟，客户要跑单，那么，另外一个中介就得承受损失，如果事后，被人家知道了，人家不仅会找客户，也会找到自己的公司要说法的。
冒着这样的风险，你说赚少了，被逼无奈也是可以的，但是，这个客户话里话外都带着一股子威胁和不屑，这样的人着实令人气愤。
要不是顾及到李劲松，顾及到他需要即刻开单留下来，李乐还真的有种不想要这个客户买这套房子的冲动，真得好好地治一治这种不讲信用，心怀鬼胎的玩意。
时间紧张，李乐脑子里闪过一番想法之后，心思一动，便是直接开口了：“林姐，我知道您现在的心情，我也很理解您，说实话啊，我现在的心情和您是一样的啊，我也想早点卖掉这套房子啊！
要知道林姐，这套房子卖高卖低跟您有关，而中介费收的高低，跟公司有关，牵扯我个人的利益几乎没有啊，所以，我可没必要阻拦或者耽误咱们卖房子啊！”
一上来，李乐就用同等心给林姐给安排上了。
“对啊，这不是说嘛，那你还有啥不放心的啊？你们中介费的事公司领导不好申请，就让我和他说不就行了！”
林姐感同身受地附和了一句。
“其实啊林姐，我要说的不是这个事啊，我们这一点费用啥的，就在您刚才电话之初跟我提的时候，我不就答应您给客户申请了吗？”
李乐用肯定的语气回复了林姐一句，然后，又是加重了一番语气，很是凝重地继续道：“现在啊林姐，我要说的是另外一件事，这件事才是大事，这也是关乎咱们房子交易安全的大事，这件事我得说到前头啊，要不然，我们着急麻慌地答应了那个客户，到后来，我们再被他牵着鼻子走，我们岂不是被动了啊？”
说到这里，李乐又是变了一个语气，很是警惕道：“被动是小，碰到了不讲理的客户，碰到了难缠的客户，我们房子不仅不好办手续，还有很多让人头疼的事情呢！到时候，林姐您拿不到钱，还得和这样的客户去掰扯，那岂不是费心费力又让人头疼吗？”
说完最后这一句吓唬的话，李乐旋即又解释了一句：“林姐，咱们卖房子讲究的就是顺顺利利，平平安安，这才是我们共同的追求和目标，不过，我听着这客户的说辞，看着她们的行为，我感觉，这两家子绝对不是一个省油的灯，极有可能在后期又闹出什么幺蛾子来啊！”
“哎呦，李乐，你这么一说，这卖房子还有这么多事儿呢？我之前咋没听说，你也没给我提啊？”
林姐听了李乐的一番说辞以后，果不然心里打起了嘀咕来了。
呵呵上道了吧？不怕你不听，就怕你不上道，既然上了我的道，那接下来，你还不是我案板上的鱼肉，都得听我的啊！
第一百九十一章 妥协
李乐成功的将林姐的精神给提了上来，心里也是稍微安定了一点。
这只是个开始，李乐知道，要做好林姐的工作，不仅要在安全交易上下功夫，还得要从合同上下功夫。
眼下，他试图在安全交易这个方面给林姐做足功课。
“是这样的林姐，您毕竟只是一个普通的房东，又不是专业的炒房客，所以，咱们经手的房屋买卖并不是很多，像那种涉及安全隐患的交易，只要是经历的够多，你就会明白了！”
李乐做了一个开场白，然后继续道：“有的客户很聪明，自己的征信有问题，他也不说，也不会去查，但是，在交易的时候，一旦出现这个问题，那就很麻烦，极易导致贷款批不下来，不能交易！到时候，您说林姐，咱们是和他直接按违约处理，还是周旋，打唧唧呢？
然后，还有很多问题，比如说首付款的交付时间，是在过户前还是贷款审批之前？过户的时候，万一出现税费过高导致客户上毛病，硬让房东平摊该如何是好？客户要是是一个拖拖踏踏的人，不按时交首付，不按时签字过户怎么办？”
好家伙，李乐这一股脑稀里哗啦地罗列了一系列看似复杂但着实有些不太紧要的问题，用听上去很是庞杂的方式给林姐说了出来。
其实，这里面，李乐有赌的成分，毕竟，那个客户现在在房东的家里，他不使出什么杀手锏来的话，很容易出问题的。
而且，李乐也曾想过，到底要不要去房东家里一趟，去见见这个客户，去会会他。
这个想法在李乐的脑子出现了一阵子，随后，又被李乐给压下去了。
毕竟，这个客户他不熟悉，而且，在电话里，他也听了出来，这帮子家伙显然不是什么好鸟，去了现场，自己就被动了，闹出什么不好的影响来也不好收场。
而且，最重要了的一点是，李乐认为，这个客户有很明显的跑单行为了，这就说明他们的素质并不咋地，而且，心眼颇多。
即便是自己气哄哄地去了，将他们给说的理屈词穷了，这样的人完全可以暂避锋芒，再找时机，前去偷偷地拜访房东。
而且，眼下，这个客户的诚意到底几何，是不是真的想要买这套房子，他都还不清楚，所以，贸然出面，也可能导致被很杂碎的客户倒打一耙，如果他们不买，就会给李乐他们泼脏水，跟另外的合作中介撒谎，说李乐他们唆使他们跑单。
毕竟，只要你们背地里和客户见了面，这就给人家口实了，现在世界这么大，啥人没有？这种事，发生的几率还是有的。
一个在明，一个在暗，李乐认为，自己这边是很难和客户那边纠缠的。
所以，短暂的综合分析之后，李乐的目标还是很清晰的。
他知道，眼下，最好的方式就是拿住房东，直接阻断了客户想要拉拢房东，想要逃单的路。
很多房东都是第一次卖房子，根本没啥经验，而林姐也是如此，
所以她在房产领域，绝对是个小白。
李乐这么一胡诌，直接说中了她的那一刻悬着的小心脏。
“哎呀，是嘛？竟然还有这么多事啊！”
发出了一声感叹，林姐没有继续说话，反而是沉吟起来。
从这句话里，李乐听出了林姐有一种微妙的想要配合客户跑单的念想了，不过，根据林姐的反应，这个念想似乎还不是太大，及时遏制的话，还是完全来得及的。
“其实林姐，我这说的也仅仅是一个方面而已，这里面啊，还有另外一个因素我还没说呢，这个因素同样也是很令人头疼的事儿啊！”
李乐一听林姐还有些动摇的意思，马上就给她上紧箍咒了。
“还有啥事啊？咋卖个房子这么多事儿呢！”
听到了李乐又在故弄玄虚，林姐又是来了精神，赶紧问道。
果不然，李乐心里暗道，这个老姐是有想法的人啊，这人就是这样，趋利避害，有风险的事，即便是有回报，他们我不会轻易去冒险的。
“林姐，您想啊，这个客户啊，是原先找到别的公司来看的咱的房子，但是呢，咱的房子是和我们签的独家，所以，这个客户现在想要跑单，隐患还是非常大的！”
李乐直接摆出另一个中介来吓唬林姐了，期间也是提到了一嘴他们所签的独家的事情。
“你是说那个中介公司会找客户啊？”
林姐疑惑一句，随后又是自说自话道：“他们即便是找也是找客户的事儿吧？他们可找不到我这里来啊！我和他们不认不识的，我又没和他们签协议，连口头约定都没有，他们也找不到我啊！找我找个什么劲呢？”
你瞧，这家伙，把自己给撇的多干净？首先就想到了自己的利害关系，给自己找安全感。
唉，人就是这样啊，老是想着自己，没想过别人，也没想过其他的后果和影响。
“林姐，你这话没错，但是，你想过没有啊？中介找客户就搞不出事儿来啊？这个客户一看就是事儿多的人，到时候，还说不定咋样呢！”
说到这里，李乐觉得这个还不能完全的唬住林姐，随即又是加深了一番语气，继续深沉道：“而且，还有一点啊林姐，人家中介不光会找客户，还会找我们啊，毕竟是我们和咱们签的协议啊，这都是有法律效果的，人家找不着您，但是，人家找到我们，也是跟令人头疼的啊！”
李乐把话说到这里，话里话外也是带出了他们和林姐所签的协议有法律效益的事情，那意思就很明确了。
首先，你别想抛开我们了，毕竟我们签的合同有法律保障，其次，如果这件事搞得不好，弄得人尽皆知了，李乐这边也很难受，所以，这件事，还得看李乐他们公司这边啥态度才行。
“哎呀，你瞧这事整的，本身一件好事，咋越说越复杂了呢？真是麻烦啊，让人头疼呢！”
林姐感叹一声之后，好似也有些气馁的样子了，嘴里叹息了一声，好似很是无奈地妥协道：“这件事虽说复杂，但不是也看我们怎么操作嘛，小李啊，你是个能干人，不是还有你们吗？你想想这件事咋弄好啊，可不能把好事给弄成坏事啊！那可就得不偿失了！”
第一百九十二章 搞定
有了林姐的这个态度的转变，李乐就放心多了，毕竟，这件事如果主动权在房东林姐手里，李乐多少还是有些担忧的。
李劲松的单子啊，可是迫在眉睫的事情，而这套房子，这个客户也是极有可能成单的一个客户，只要刚定了这个客户，就善莫大焉，马到功成了。
“呵呵，这个倒是，我们的办法还是很多的，而且，我们经验非常丰富，有我们给咱的房子保驾护航，谁来了都不会让姐姐您吃亏的！”
好话李乐当然会说，而且，说的比唱的都好听。
“那小李啊，你觉得这件事该怎么办啊？我现在可是没啥想法和主意，你看看你有什么办法吗？”
电话那头，林姐明显有些慌乱和焦虑了：“我看着这个客户挺准，很像买房子的，我不想错过这个客户啊小李，你想想办法，跟你的领导说说，给他们优惠、优惠，把这件事给办了得了，我肯定得靠你们啊，这手续，还得让你们去办理我才放心啊！”
此刻的林姐，听上去，态度很是卑微了，就好似再求李乐办事一般。
没办法，李乐也是有些太夸张了，这一吓唬，都快要直接把房东林姐给吓出毛病来了。
既然人家都这么上道了，咱就给她吃个定心丸，让她放心啊。
虽然不知道这一次与客户的博弈到底能不能赢，但是，李乐决定还是要昧着良心说假话，用善意的谎言来给林姐做工作。
“放心吧林姐，这件事包在我身上了，根据我这么长时间的经验来看，这个客户显然就是看上房子了，您就打心里吃住了她就行！”
很是自信，一番斩钉截铁的话语让李乐更加有底气了：“接下来，您就按照我说的做，想办法把她们拉到我们公司里来，不管他们说什么都不要给我打电话了，就说什么事情见面再说！
他们一看说服不你，然后，可能会演戏，说不买了，或者回去考虑一下再说，如果出现了这个时刻，千万别急，就让他们回去考虑、考虑！”
说到这里，李乐像是一个心理老师或者医生一般，继续很是果断地叮嘱林姐道：“这卖房子啊姐，就是你和客户之间的博弈，您如果态度很好，老是说好好好，是是是的话，那么，到了关键时刻，讨价还价的时候，吃亏的必然是咱们啊，这个道理您明白吧姐？”
“哎呀，是哈小李，你这么一说，我好像明白了许多呢，这买卖房子是不是就像赶集买东西打价一样啊，你要是老赶着人家买，人家不给你往死里砍价啊！”
呵呵，思想转的挺快的嘛，李乐心里乐道，这个林姐的脑回路还是可以的，脑子转的比较快，是个聪明人啊！
“对对对，就是这么个理儿啊姐，您想想，他们要不是看上了房子，能直接自己偷偷杀回来找您？他们现在人多势众，人多也口杂，你一个人对付不了他们的，你就想办法把她们拉到咱们公司里来，让我们也出面，咱们一起对付他们，这样一来，咱们的胜算不就大了吗？”
李乐顺着林姐的意思往下说，多次用语，都是说的咱们、咱们的，显得他和林姐的关系十分亲密一般，这样聊天，很能拉进关系。
这一招，是李乐和于涛那个老油子学来的。
而且，李乐的这一番话，让人挺上去也是挺有道理的。
而此时此刻，前有李乐帮助庞晓燕卖房子在先，这个林姐的好闺蜜的案例可是很有说服力的，这也是李乐的一个加分项。
“行吧小李，咱们就按照你说的办，我尽力去和客户聊，想办法将他们拉到你们公司里去啊！”
电话那头，林姐应允同意了李乐的意见。
好，很好，这真是太好了，这就是我想要的结果，李乐欣喜若狂地暗道。
“好的林姐，不过我要再叮嘱您一点，那就是切忌少和客户那一家子谈论房价以及房子有关的事宜，说的越少越好，防止他们了解了更多的信息，或者是套您的话以后，再来对付您啊，这可是很重要的！”
最后的最后，李乐还是有些不放心，又是叮嘱了林姐一番。
“好的，我明白了小李，先这样吧，我听着外面他们等的有些着急了，我出去看看先！”
就这样，林姐草草挂掉了电话。
脸上露出了一抹松缓的笑容，李乐深深地叹息了一声，然后，从门外转身，回到了店内，直接走到了自己的椅子前一屁股坐了上去。
整个人就好似打了一架耗费了不少体力一般，在椅子上喘息了几口大气。
这一番通话，最后换来的效果，基本上还是让李乐挺满意的，李乐认为他的工作做的还是比较到位了。
李乐刚刚坐下，一直好奇李乐的电话，一直在那里紧张兮兮的李劲松直接窜了起来，笑呵呵地来到了李乐的跟前。
“乐哥，我听着你和房东林姐聊的很好啊，是不是有啥好消息啊？难道是客户单独去找她了？”
李劲松心直口快，一下子就把自己所听到的话之后，所产生的疑问给问了出来。
这种问题可不能轻易在店内说，要知道，人多口杂，这件事即便是能成，来公司谈了，也是秘密进行，绝对不能太声张。
因为李乐知道，现在，店内的气氛不太好，人与人之间也是极度缺乏信任，一旦有个什么不好的事情，那要是被有心人给听了去，捅娄子似乎是必然的结果。
没有直接回答李劲松，李乐不顾自己那疲沓的身体，直接又是笑呵呵地站了起来，装作没事人一般，笑呵呵道：“哎呀，这可是好事，这怎么也得来根好烟呢！”
“哎呦喂，乐哥，咱是差事的人吗？走着，咱们华子给安排上！”
李劲松说着话，赶紧回到了自己的座位上，打开了自己桌子最下面那一个锁着的厨子，直接拿出了一盒未有开封的华子来。
“吆喝，兄弟，行啊，你倒是挺赶趟，直接把好烟给伺候上了，真有你的呢！”
李乐笑了，然后扫了一眼笑呵呵正看着自己的赵忠强，然后向外点了点头，又用自己的右手在嘴巴上晃了晃，示意大家一起去吸烟。
赵忠强会意以后，立刻笑呵呵地站了起来，跟着李乐他们走了出去。
第一百九十三章 六神无主
李乐走位很疯骚，又在三个人的中间，而且，还扭扭捏捏的，让人看上去就想要给他来一脚。
店门口的大榆树是他们抽烟的聚集地，店里的男生，谁要是想要吸烟了，就跑到这里来撒欢。
这一次，油滑的张达明没有跟着一块出来，李乐心里也算是安生了点。
毕竟这么不要脸的人，如果他硬是要跟着你一起出来，你推脱也不是，不推脱也不是，但是，今天，他之所以叫李劲松出来，那是因为，建安小区的这套房子极易有可能成交。
但是，这件事的内幕，知道的人却是不多，只有他们几个人而已。
所以，为了保密，李乐只有把他们叫出来，一个一个的叮嘱好了，他才放心。
而多事的张达明不出来，正好合了李乐的意思，毕竟，现在的张达明，已然和之前那个中立派油腔滑调男不一样了。
他现在俨然成了高倩一党的成员，而且，也开始对李乐阵营构成潜在的威胁了。
一向谨小慎微的李乐告诫自己，对于这种人，就应该小心防范才是。
“到底咋回事啊乐哥，说个客户还这么紧张兮兮的，我看这事不至于吧？”
给众人分烟完毕，接连又给李乐和赵忠强点上，很是上道的李劲松人不可住吐槽了一句。
“你懂个屁啊，你知道现在客户是啥情况吗？不明白里面的事儿，就不要在那里瞎叽歪懂吗？要不然，你这家伙咋死的都不知道！”
李乐一看李劲松倒是开始吐槽自己了，忍不住给了李劲松一个白眼。
“吆喝，听乐哥的意思，这里面还有什么大文章呢，到底是啥事啊乐哥，你跟我们说说啊！”
赵忠强一听李乐和李劲松的这番奇异的对话，忍不住来了兴趣，很是好奇地问道。
“按理说，如果人家客户看上了房子，这程序该怎么走啊？你晓得不？”
李乐没开口讲缘由，而是直接对着李劲松发问了。
“程序？”
李劲松猛然一惊，有些好似丈二和尚一般摸不着头脑了：“啥意思啊乐哥，啥程序不程序的，我怎么有些听不懂啊？”
看着李劲松脸上挂着的那一抹苦逼的疑惑，李乐也是兀自翻了个白眼，很是无奈道：“人家中介带着客户和你看完了房子，然后，人家客户看上房子了，你说接下来该干啥啊？”
“哈哈，行啊小李子，乐哥的意思就是你要谈单子了啊，这是马上就要开单的节奏啊！行啊，你小子行啊，终于要开张了！”
赵忠强耿直了一点，直接讲自己领会的意思给说了出来。
“是么？真特么要谈单子啊？哈哈，我怎么觉得这件事有些出乎预料呢？真的是这么回事吗？”
好似还不敢确定，李劲松脸皮薄，而且，还有些狐疑，只见他喃喃一番之后，又是对着李乐试探地问道：“乐哥，真是这样的吗？怎么听着你话里的意思，有些不太对劲呢？”
好似大事当前，李劲松有些不踏实了，总觉得哪里怪怪的一般。
“你说，人家中介带访的客户要定房了，这件事正规流程该如何办理？”
李乐吧嗒一口，吮吸了一口香烟，很是耐人寻味地问道。
听到李乐说到了这里，李劲松方才好似回味过来什么事儿一般，眼睛睁的大大的，一脸惊喜地说道：“客户定房的话我们就直接约房东啊？然后直接约到公司里来谈啊，哈哈，这是件好事啊，真特么让人兴奋啊！”
说到了这里，李劲松好似突然想起了什么，然后，立刻换上了一抹惊恐的神色：“哎哟不对，这件事有些不对啊，按理说那个小伙子的客户看上房子了，他最先该联系我才对啊？房东怎么会给你打电话呢？难道……”
李劲松说到了这里，直接好似明悟了什么一般，立刻恍然大悟地警醒道：“难不成是那个中介公司的小伙子不地道？直接带着客户去找房东了？玛德，肯定是这个样子了吧？奶奶个腿滴，这家伙看上去挺仁义的，怎么能干出这样的不道德的事情来呢？”
“奶奶滴，要真是这个样子的话，那么，我们可真得好好地去找那个中介，去找那个小伙子呢，咱们为人处世可不能没有底线，可不能没有信誉啊！”
赵忠强一听李劲松的猜测，也是瞬间来气了，直言要去找人家中介小伙子去理论了。
“得了吧你们，你们这是想的啥啊，我都还没说啥事，你们就找这个、找那个的，一副要兴师动众的样子，至于吗？你们先了解好情况之后再咋呼行不？”
脸上露出一抹鄙夷，李乐对这俩人的悟性感到一丝捉急。
“哦，原来不是那个中介费事儿啊？”
李劲松一听李乐的解释，瞬间松了口气，然后又是面带狐疑地问道：“难道是客户自己找房东去了？是不是客户那里出问题了？眼下听你这么一说啊，这件事肯定是出在客户身上了，应该是这个样子的了！”
李劲松经过李乐的点拨以后，终于把话说到了点子上了。
“真的是这样吗？”
赵忠强脸上也是露出一抹大大的惊讶之色，很是期待的对着李乐确认道。
要知道，在定州，在房产界，中介公司之间撬单、跑单还是常有的事儿，一般客户主动跳单的可能性还是不大滴。
中介与中介之间竞争手段多样，很多人为了开单不择手段，这也是人之常情。
毕竟，商场如战场，中介公司与中介公司之间也是潜在的对手，抢个单子啥的，并不是被人所不耻的事儿。
“呵呵，算你小子聪明，猜到了啊，这一下你说说吧，客户人家自己找房东去了，要跳开我们，单独挑唆房东交易呢！”
李乐呵呵一笑，对着李劲松饶有兴趣地问道，就好似一个老师在给学生出题一般闲情自若，丝毫看不出这件事有多么严重来。
“原来是这样啊，怪不得林姐不给我打电话，给你直接打过去了呢，原来是客户自己找到她了啊，她肯定不好意思和我说了，所以就让你给我传话了是不？”
脸上的神色骤变，直接青一阵紫一阵的了，李劲松好似突然变得有些六神无主了一般：“那这样的话你说该咋办啊乐哥，这种事我还是头一次碰到呢，没啥经验啊我，不过，毕竟我们和房东签了独家协议了，这林姐也不是想抛开我们就抛开我们的吧？”
第一百九十四章 四人组
看着李劲松慌乱的申神情，李乐心里忍不住一阵窃喜。
这人一旦着急起来，样子可真是憨态可掬呢！
“行了，我知道你没经验，我也知道你也没办法，所以，这不是把你叫出来，给你出主意了吗？”
李乐打眼扫了一下慌乱不已的李劲松，很是悠然自得道：“你以为哥让你安排华子是为了什么啊？当然是为了让你好好谢谢老哥，知道刚才我为什么和房东聊了这么久吗？还不是为了你这个家伙啊！”
李乐也没有想逗李劲松多久，一看这家伙好似真的有些着急了，便是不再捉弄他，直接要告诉他结果了。
“嘿嘿，乐哥，我就知道你能啊，这公司里还有啥事你解决不了的吗？自打上个月底我见识了你的厉害之后，我可是对你顶礼膜拜，推崇至极啊，你就是我心里的神啊，你真是无所不能的存在啊，我就知道你有办法的！”
一听李乐这个说法，李劲松瞬间来了精神了，直接给李乐拍马屁拍上了。
“哎呦我去，这马屁拍的，真的让人不忍直视啊，有这么拍的吗？我咋听着耳朵都有些不适应了呢！我觉得真要是有诚心的话，咋滴也得安排一顿两顿的吧？”
刚刚融入李乐三人小团队的赵忠强一看气氛这么好，直接上来开玩笑，也要搭台唱戏了。
“那必须滴啊，我是谁啊？做事能安排不到位吗？”
李劲松被赵忠强这么一说，脸上露出了一抹会意的笑容，然后，眼珠子一转，略微一忖道：“这样吧，为了讨个喜，讨个吉利，我就在这个单子签约的当天摆桌庆功宴，宴请两位咋样啊？”
说到这里，李劲松还不忘又补充一句：“哦，对了，也别忘记带上人家小沈，人家佳琪也是我们三剑客里面的一员呢！”
“好家伙，你这够全面的啊，还带上人家佳琪，还三剑客，真是，你这话说的人家强哥往哪里搁呢？”
李乐笑呵呵调侃了一句，然后，又是倡议道：“现在，人家强哥也加入了我们的团队，我觉得，我们该改个名字了，现在是四个人了，就叫四人组吧！”
“哎呀，你起的名字好俗气啊，四人组，为啥不叫四Ren帮啊，那多霸气啊！”
李劲松小眼一瞪，直接把话茬给抢了过来。
“噓，别胡说，这个词语可不是闹着玩的，别随便乱说啊！”
赵忠强一听李劲松说出了一个禁闭成语，直接严肃了起来。
“就是，一看你就是文化低，不知道历史，这个词语是你想用就能用的吗？”
李乐很是鄙夷地扫了李劲松一眼，然后，用老师的口吻对着李劲松说教道：“小兄弟啊，你的历史不及格啊，需要多学习啊还得，再说了，这个词语也不是啥好词语，干嘛用它啊！”
“就你们文化课功底扎实啊，就我没文化总行了吧？”
李劲松撇了撇小嘴巴：“可是，我就是觉得四人组有些Low，不太霸气，听上去普普通通，平平无奇的样子呢！”
一个队伍的名字，有那么重要吗？李乐心里直接纳闷了，现在，摆在李劲松眼前的是他的单子问题，而这个哥们的注意力却是在一个无关紧要的队伍名称上面，李乐打心里就觉得，这个李劲松真的是个心大的主儿。
“行了，爱叫啥叫啥呗，这不重要了，重要的是我们接着来要讨论的事情，这才是我叫你出来的主题，也是今天我们最为关键的事情！”
李乐说到这里，便是同时伸出了自己的右手，对着李劲松的后背拍了拍，笑呵呵道：“劲松啊，这个单子可是关乎到你的未来啊，关乎到你的钱包的，你的心思应该在这里才是啊！”
经过李乐这么一提醒，李劲松方才发现了问题之所在，赶紧恍然大悟道：“乐哥说的对啊，你说的对，咱们还是抓紧研究一下这个单子的事儿吧！你先说说这个客户到底是啥情况了啊，我们接下来该如何是好啊？”
言归正传，李劲松两眼很是殷切地看着李乐，好似把一切的希望都放在了李乐的身上了。
话说到这里，赵忠强也是不再多嘴了，到了说正事的时候，他还是挺上道的，一言不发地看着李乐，等待李乐发话了。
“这个中介公司带来的客户很刁钻啊，不是一个善茬，他们自己偷偷地跑去房东家里唆使房东跑单，这个思想就已经很龌龊了，不过，幸好咱们维护的房东关系好，林姐有事直接给我打电话了，把情况给我说明了！
随后，林姐又跟客户交流，客户暂时同意来公司谈，但是，他们有一个过分的要求就是，需要给他们在中介费上打折，而且，还是半折起步，这才是让人头痛的地方！”
李乐巡视了二人一番，把事情的经过凝炼一番，给李劲松和赵忠强给概括描述了一下。
“玛德，真是可恶，特莫这房子本身就不贵，中介费本身就收不了太多，现在还要我们打对折，这特么不是踩着鼻子上脸吗？杂碎一个，真特么不是东西，真是欺人太甚了！”
李劲松一听客户的意思，直接忍不住骂了出来。
“那客户啥意思？到底来不来啊，只要他们能来，咱们大不了给他们来个瓮中捉鳖，到时候他们只要到了我们的公司，咱们给他忽悠着签了合同，到那个时候，他们不就等于鱼肉到了案板之上，任由我们宰割了吗？”
赵忠强倒是还留了一阵清醒，然后，说出来的话也是这么个理儿。
“你看看人家，你再看看你，说的都是气话，没啥用，人家强哥说的才是正事和办法！”
李乐指着李劲松数量了一番。
有时候，李劲松就是这么让人发愁，脑子里好似一团浆糊一般，让李乐有时候说都不知道该怎么说。
当然，这个不好的方面也只是李劲松在工作上的体现，其实，在生活中，李劲松还是一个很上道，很支持李乐的好朋友。
不能给人要求太高啊，毕竟一个人一个世界观，一个人一个想法，李乐也不能左右李劲松，也不能改变李劲松的本性。
“行了乐哥，我这不是急得嘛，咱们几个人里面，你是老大，你说咋办就咋办，你就别卖官司了，快说你有啥好办法吧！”
出于惯性思维，李劲松还是习惯性地向李乐求助，习惯性地想要依靠李乐来了。
第一百九十五章 有点泄气
李劲松是个不喜欢动脑筋，但是却很讲义气的人，此刻，他的脑子挺乱，搅和的他没心思再动脑子了，索性直接把问题抛给了李乐。
李乐也没想真的为难李劲松，或者是让他动脑子，因为李乐知道，李劲松是啥人，李乐知道李劲松的斤两。
“行了，我就知道这件事早晚都得让我出面，既然抽了你的华子，那我就给你办了这件事才行啊！”
李乐脸上带了一抹笑意，好似卖了一个官司，然后，只见他神秘兮兮地说道：“这件事我已经和房东沟通了，房东的意思是想要早点卖掉房子，这个心情我们都是可以理解的。
不过，这也正是我们的一个弱项，毕竟，这个客户很狡猾，他们可是没有底线的人，他们可能利用一切手段来想办法策反房东，让房东配合他，所以，我刚才和房东聊了很多，目的就是为了拿住房东，让我们掌握主动权！”
“是啊，碰到一个无底线的客户，我们也没法治啊，人家在暗处，人家有的是时间去搞事情啊！如果碰到了这样的混蛋，只能自认倒霉了，不过得亏了我们和房东签了独家，我们能够利用这点来说事，说不准还能控制住房东，给我们止损呢！”
赵忠强是个老人，经验多，见识的也多，在这里附和了一句：“唉！要说以前啊，我们也没有啥独家协议，也控制不住房东，真要是碰到了缺德的客户，我们也就只能自认倒霉了，如果你还觉得自己有本事的话，也可以自己去硬要试试，不过，我觉得，这都是徒劳的，基本没啥作用！”
“唉，真是的，好不容易碰到了一个准客户，又特么给我整出这么个幺蛾子出来，看样子，老天爷挺喜欢我的啊，这是要狠狠地锻炼、锻炼我啊！”
李劲松像一个泄气的气球一般，在那里唉声叹气起来。
“别这样啊，别灰心啊，人家乐哥不是说了吗，人家已经和房东沟通了，我觉得，只要乐哥出面，这件事还有八九成希望的！”
赵忠强一看李劲松垂头丧气的样子，像一个丧家犬一般，又是说了句好话，安抚了他一下子。
听到了赵忠强的话语，李劲松抬起头，用那很是草鸡的眼神看向了李乐：“真的能够控制住房东吗乐哥？你真的和房东谈好了吗？我怎么觉得你是在说假话来安慰我呢！”
“你瞧你这话，我有必要跟你胡说吗？我有这胡说的功夫，我干点别的不行啊？非得和你在这里浪费时间？那样忽悠你有意思吗？我还真不如直接拉上你去找房东呢！”
李乐白了李劲松一眼，对李劲松表现的这股子拉夸劲，多少有些嫌弃了。
“对啊，乐哥，你说到找房东，咱们为啥不直接杀到房东家里去啊，我们直接去找房东，把这件事给说道、说道不就行了吗？”
在李劲松的世界里，所有的事情好似都有一个最直接的方法，开门见山，单刀直入，或许是他面对事情的首选。
找房东？这个方法已经早就被李乐研究过了，而且，也是被李乐给成功Pass掉了。
“刚才我说了，客户狡猾的狠，和这样的人打交道我们不得小心着点啊？现在我们去房东家里干啥去？主动送人头去啊？让他们当着房东的面奚落我们？还是让他们被我们给怼走了，然后，再伺机报复？”
李乐眼神坚定，说的结果预判也是很清楚，把厉害关系给直接说明白了。
“是啊，我觉得这个客户如果真是铁了心要跑单，我们现在去房东家里也没啥用，客户完全可以借口走脱，然后，再伺机折回，人家就是看上了你的房子，人家可以专心致志地去想办法如何对付我们。
可是，我们却是和他们不一样，我们得工作，我们也有我们自己的生活，我们得有自己的事情要做，我们还需要面对更多的客户，所以，这样看来，我们不太适合和客户硬碰硬，我们倒不如和乐哥说的那样，控制好房东就行了，而且，这也是最便捷、最省事也是最有效的方法了！”
赵忠强此时此刻倒是心思细腻地帮助李劲松分析了一番，而且，说的有理有据，把事情捋的明明白白的。
听了李乐和赵忠强的话，李劲松脸上露出了一番落寞，不由得叹息一声，幽幽道：“唉，坐以待毙的感觉很不好啊，我的心里不踏实，就好似有无数只蚂蚁在我的身上爬呲一样啊，搞得我心神不宁，惴惴不安！”
“我已经和房东谈的差不多了，房东的态度也还算可以，只是，这个单子的结局如何，就得看天意了，客户认不认，好不好对付，我们都无法知晓啊！”
李乐也是叹息一声，两眼盯着街道上的车流，徐徐吐出了一口烟气。
“那现在我们就等待吗？等信对不？没有别的更好的方法了吗？”
李劲松两眼渴望地望着李乐问道。
“有！”
李乐没动弹，还是望着眼前川流不息的车流，慢慢吮吸了一口烟气。
“啥方法啊乐哥，你就快说吧，别在这里卖官司了！”
李劲松有些急迫了。
“继续找客户，继续卖啊！”
李乐淡淡吐出了嘴里的烟气，悠悠一句。
“我去，乐哥，你就看着我难受，被折磨的不行了就笑话我吧！这眼看着没有几天的功夫了，我要是再不开单，就得拉稀了啊！你就眼看着我被干掉吧！”
李劲松无力吐槽，说到这里，还不忘补充一句：“这件事还得你亲自动手，你说残忍不残忍哟！”
“你特么瞎说什么呢？老子费了半天劲给你沟通好了房东，说不准你就能够被动开单了，这么好的事，咋到了你这里跟受折磨一样呢？我真怀疑你的世界观啊，到底正不正呢！”
李乐皱着眉头数落了李劲松一番之后，也没啥心思再和他墨迹了，随后又是补充了一句：“这次叫你们出来是为了让你们做好保密工作，大家都把嘴巴给捂严实了，在没结果之前，不要随意透露这个客户的事，当然，即便是成了，也不要瞎说，以免消息走漏了，让另外的那个中介公司的那个小伙子起疑心，再来找我们的事儿，那就不好了！”