俗话说得好，重赏之下必有勇夫，报纸登出去两周的时间，厂长就招到了，最后三个由董事长复试拍板。
我跟谢总泡茶，一个个挨着来，都是边喝茶边聊。第一位进来，港资公司手袋厂出身的，真皮、帆布、尼龙、牛津布都做过，很熟。我起身拿自己的公文袋，全真皮的，请他给大致估算一下加工成本，又量又算的，两支烟还没整出炉，头上汗水出来了。我叫他回去等通知。
第二位，台资雨伞公司做过板房主管。有技术，报价非常娴熟，不懂管理！可惜呀，我们已经有了板房师傅，多了也养不起。我留了兄弟电话，保持联系吧。
第三位，谢成栋，福建人，台资公司老车间主管哟！龙岗大华公司，比台昌几个大，听说厂房都是老板自己买，一提同行都知道，我就不卖关子了，问一个问题：“不计件，怎样提高生产效益？”
“不计件就定任务！板房给出的有标准工时，以此分解工序，以一张单为总工时计，完成拿基本工资，延续的派人协助，不可以影响其他进度，扣协助工时，按工时扣被协助人的基本工资，提前完成的奖励工时，按累计工时发奖金。”
“嗯，说出了效率，效益呢，还不全面？”
“效益当然包括单位工时内生产的合格品，返工工时也计算在内，包括材料损坏照价赔偿。”
“能说到做到嘛，咱这儿小公司，不同你老东家？”
“老板，不伸出脚试试，咋知道水深水浅，水热水凉呢，老规矩，三个月试用期，没屌用我自己也没脸搁这儿混日子，早滚蛋啦！”
“那行，请谢总带你去车间看看，他负责生产，有啥问题可以现场探讨，不要忌讳，不嫌我庙小就可以来了，待遇方面由陈小姐跟你谈。”
厂长有了着落，接下来该品质主管了。叫小谢、老谢来办公室喝茶，研究一下。
“老谢，去年底同梅姐提过，今年打算上ISO质量体系，毕竟外贸订单多，即使装门面也得搞起来。况且做外贸品质跟不上也玩不长久。现在的品质主管的确力不从心，你给看看，身边有没实打实的人才，觉得行你同梅姐商量就是了，老姐抓品质工作。要尽快，不能拖啊！”
“行，一周时间搞定，我从不喜欢拖拉！”
一晃到了阳春三月，梅姐说牛津布料真的涨价了，咱们库存的布料按市值计算，小雷年内年外赚了一台桑塔纳。
“哟嘿，那总经理要给人家发奖金哪！咱们向来奖罚分明，对不啦！回头叫雷姐弄几支股票玩一下，有这方面的潜质。”
中午吃饭小荷同学说：“董事长，你不是要小音响吗，下午我同阿娟去买电脑，要不给你带一套？”
“妈妈，要买、要买，我要在爸爸电脑里听小朋友唱歌！”
“原来给你买的？钱钱呢，拿来？”
“钱钱，问爸爸呀，我又没有！”
“还买几台电脑，内贸呢，要不要加，要买一起买，搞个团购价。”
“下午问一下呗，我要买三台。有两个小伙子已经辞工了，还有一个还没到期，马上来的在那边一个亚洲组一个欧洲组的，想来咱也不能拒之门外，对不啦！”
“那是滴，这样一来，外贸加上你十员大将了，你分一下组别，安排个组长，分担一下自己的压力。各个组也大致订一个目标，小组目标下面再细分个人目标，这样都有压力也有动力。打工嘛，不努力哪有钱挣？分工明确了，到年底，说不定他们拿的还要多！”
“行哪，回头跟几个老人儿商量一下，看谁愿意当头。”
“哪像蕾蕾小朋友，还想买东西玩儿，还不会挣钱钱，还不听话！”
“蕾蕾小朋友长大了就会挣钱钱，对不啦！那俩小伙儿，在台昌开过单没？别搞滴白脖也往这儿跑，你还要花时间培养他们。”雷姐不放心地问道。
“我疯了吧，白脖肯定不要，韩国、新加坡、欧洲都做过订单。”
“都没多大关系，先培养着也无妨，六月份就上ISO9001体系，由陈姐负责跟进，年底拿下来，我相信加入WTO之后，咱们生意还更好做。小荷留意，欧洲方面还有哪些认证标准，只要不跟ISO重合，该做的我们都做，必要的钱还是要花。功课必须作在前面，以后都是靠标准说话！”
“啥，不是梅姐负责品质吗，咋还让阿娟跟进ISO？”
“咱们梅姐不是书到用时方恨少嘛！ISO很多理论上的东西，除了阿娟读书多，大牌本科，咱们谁能拎得清？所以叫她做管理者代表。”
“是啊，ISO我都不晓得是啥玩儿，只有阿娟一说就懂。这也不是品质部一个部门的事情，是全公司，包括外贸部。”
负责亚洲的小伙子Sam，一个月就有了起色，新加坡的一个礼品公司派员来公司考察访问，小荷同学知会董事长关注一下市容市貌。新加坡人还躺在亚洲四小龙的龙床上嘚瑟着，打骨子里瞧不起大陆人，哥得了解清楚。
端上杯子去老同学办公室冲咖啡，泡好了见哥还没走的意思，“俺哥还有事儿啊？”
“哦，新加坡客户具体啥时候来？叫Sam进来聊两句。”
“Sam，新加坡公司预计来几位呀，都是些什么职位？”
“是这样，董事长，客户下周一到，一共来三位，一位礼品设计总监，一位采购、就是她同我谈，还有一位客户代表、也就是销售。”
“哦，也够全面的，具体采购意向有吗，有没具体到产品？”
“车缝制品，他们有几款雨伞和一款学生书包带过来，主要是想来了解我们公司的制造生产能力。”
“嗯，都是华人吗，有没会说汉语的？”
“总监马来人，销售欧洲人，采购是第三代华人，会一点汉语。”
“不会是欧洲的买办公司吧？那我们只能赚个热闹！”
“不是，就是当地的礼品公司，专门为客户量身定做促销礼品。”
“哦！明白了，这在我们国家就是皮包公司，那位客户代表是关键人物，比跟你谈的采购要牛叉，他选中的东西，修修改改，采购只管下单。总监应该是这次行程的老大，多关注他们还有没其他访问行程。行吧、伙计，才来一月就有客户上门，有成绩，跟着Summery好好干，年轻人，前途无量！”
“俺哥，你觉得还有嘛问题吗？”
“没嘛，促销礼品公司的运作模式，也是我们学习的榜样喔！礼品定制吗，深圳某楼盘开盘，开发商需要礼品，你跑过去拿张床单，不行，太不讲究了；换床毛毯，不行，成本太高了；换床毛巾被，嗨，这还差不多。买了转手卖，就是这样玩儿。”
“这样说还真没什么实力可言，也可能就三五个人的规模，谈成了，打30%的定金都还提心吊胆！”
“对，到时候谈谈看呗，你可以真真假假的说想去新加坡观光，毕竟不是很远，也一年没出门转转了。听她们啥反应，立马表示欢迎，或者热情发出邀请，说明还比较实在。如果反映出警惕的神色，还就是皮包公司，跟他们打交道就要小心了。新加坡人都把大陆人当凯子！”
“俺哥，还以为你天天不想事儿，原来了解这么多，姐佩服！”
“现在互联网发达，想了解哪方面都不是难事儿，就看有心人！同咱们家门口这几条小龙打交道，台湾就不消说了，咱们没戏。对于咱们大陆供应商而言，新加坡人呢，是能坑就坑你，韩国人，咱祖上的小藩属国、爱嘚瑟，总认为他们青出于蓝而胜于蓝，耍小聪明；日本人，天生优越感就强，明摆着咱技不如人，所以他们会教你怎么做，做好了就买走，具工匠精神。”
“哈哈，明白了，同这几家做生意，新加坡不懂就坑你，韩国不懂就玩儿你，日本不懂就教你！”
“的确是这样，作为生意人，我很敬重日本客户，只是咱们做的都是低端产品，合作的机会很少。你看着，将来在中国赚钱最多的还是日本人，汽车、电子、电器，是他们的强项，中国本身这么大的需求市场，还有庞大的廉价农民工资源，政策又好，不搁中国做搁哪里做。”