第60章 热度暴涨
11月9号傍晚，杭市某五星级酒店。
李川在大堂经理的带领下，走进了一处会场。
“会议厅有九十平米，很宽敞……这些座椅都是可以移动的，您刚才不是说、您租会场不是用来开会的么，如果您需要，我可以安排人把场地空出来……这块大屏幕是4K高清的，效果很好，使用起来也方便……这边是公共休息室，有沙发、电视、按摩椅、台球桌、茶台等，候场嘉宾可以在这里喝喝茶、看看电影、做做按摩、打打台球什么的……这边是卫生间，男女独立的……这边还有一间独立的小型休息室，也可以作为化妆间使用……
这里的设施非常齐全，我们的工作人员也会全程提供服务，李先生，您觉得怎么样？”
大堂经理洋洋洒洒的介绍了一番，然后冲着李川问道。
李川暗暗点了点头，问道：“这里的网速怎么样？”
“您放心，我们这边的会场都是专线，还配备了发电机，除非出现不可抗力，否则网速、电路等方面是绝对不会出问题的。”
“嗯，租金呢？是多少？”
“三万六。”
“嗯……可以，但我有个要求。”
“您说。”
“我需要提前半天进场准备，完事还要再给我半天时间撤离、善后。”
“这个……”
“爽快点。”
“呃，那好吧。”
“……”
李川租下这处会场，是为后天的“双十一专场”准备的。
起初，他没打算这么做，但此一时非彼一时。
“双十一专场”前期宣传产生的热度，比想象中的还要好。
从BJ回来后，李川将拍摄、剪辑好的宣传视频，陆续发布了出去。
他首先发布的，是与刘宇宁的宣传视频。
这条视频直接爆了上亿的播放量，外加两百六十多万点赞、八万评论、六万转发和十二万收藏。
这一下就把李川整懵了，于杰、王成勇等人也是有些傻眼，就连刘宇宁都在微信里直呼“不理解”。
事后，他们对此进行了一番分析，大概总结出了几点原因。
视频为什么会爆？
1，森先生自带一部分流量。
2，刘宇宁自带一部分流量。
3，森先生和刘宇宁梦幻联动，产生了良好的化学反应，又激发了一部分流量。
4，视频的内容还算过关，虽然只有短短三十秒，但其中也有一两个反转，可以让观众嗨起来。
5，“冯提莫榜一大哥事件”的后续影响。
第五点，在李川他们看来，是非常重要的一个因素。
受“冯提莫榜一大哥事件”的影响，很多网友在宣传视频发布之前，就知道了“森先生要在双十一期间举办一场直播活动，规模搞的很大，到时还会邀请一些明星、网红来助阵”的消息，同时也有一部分网友好奇，森先生究竟请了哪些明星、网红来做嘉宾。
刘宇宁的宣传视频发布后，之前的消息得到了证实，神秘的嘉宾也显露了真容，这直接刺激到了一部分观众，充分激发了他们的热情和表达欲。
这部分热情的观众，在视频的数据增长方面，起到了非常重要的作用。因为抖音的推流机制，就是视频的互动性越高，推流越大。
上亿播放量，这是李川想过很多次、但从未达成过的一项成就，谁知道凭借一条简单的广告视频就给打破了。
‘这算个什么事啊！’
李川回想起之前辛辛苦苦拍摄的探店、游玩视频，心中不禁一阵苦笑。
当然，他也只是郁闷了一小会儿，随后脸上就绽放出了灿烂的笑容。
一条上亿播放量的宣传视频，代表着什么？
代表着他们之前预估的宣传效果已经达到了，甚至还超出了不少！
这就像学生写作业。
放假七天，作业是七张试卷。
本来计划是一天写一张，谁知道学生突然爆发，第一天就把七张试卷全部写完了，甚至还多做了两套课外题。
这样一来，剩下的六天该干嘛？
休息？
玩？
这当然是不可能的！
好学生要学会自学！
李川从小到大就是个好学生，他想的是趁热打铁，而非到点下班。
刘宇宁宣传视频发布的第二天，他紧接着又发布了与雪梨的宣传视频。
这条视频同样爆了，但是没有爆的那么夸张，播放量是三千多万。
随后的两天，李川又接连发布了与疯狂小杨哥和彤宝宝的宣传视频。
由于疯狂小杨哥和彤宝宝，目前都算不上是大网红，对观众的吸引力不大，因此数据缩水的有些严重。
两条视频，平均播放量只有八百万。
李川见势不对，便在今天中午发布了与冯提莫的宣传视频。
这无疑是一颗重磅炸弹。
不到四个小时，视频播放量突破三千万，另外收获了一百六十二万点赞、九万评论、六万转发和四万收藏。
这条视频的数据增长速度，比之前刘宇宁的还要恐怖。看样子，播放量再次破亿只是时间问题，运气好可能今晚就差不多了。
宣传工作进行到现在，“森先生双十一直播专场活动”的热度已经大大超出了预期。
热度升级了，牌面、规格自然也要跟上脚步。
因此，李川决定找一个新的、好的、大的地方，来举办他的“双十一专场”。
眼下这个会场就挺合适的，五星级酒店，装修高档，环境漂亮，该有的设施都有，服务也非常到位。
除了租金有点贵，其他条件都不错。
李川还是比较满意的。
晚上六点半，李川支付了定金，带着一份签署好的租赁合同，离开了这家酒店。
离开之后，他没有回公司，而是直接返回了自己的出租屋。
这跟他平时的风格不太像。
他是一个“偶尔会迟到，从来不早退”的伪工作狂，他的下班时间不固定，一般会工作到晚上八九点，有时也会忙到第二天凌晨。
晚上六点半下班，虽然也不算早退，但对他而言，还是十分罕见的。
当然，他这么做也是有原因的。
原因有两个：
一是临近双十一，该做的工作都已经做的差不多了，公司目前也没有特别要紧的事需要他亲自处理了，他完全可以休息一下。
二是此时他的出租屋内，有一个人正在等他。
第二点，是主要原因！
晚上七点，李川回到了出租屋。
刚打开门，一股饭菜的香气扑面而来。
李川顺着香气，慢步走到了厨房边，探头向里面看去，只见一道身影正在忙碌着。
白色紧身裤搭配黑色小衫，颇具几分时尚气息；丰腴、窈窕的背影微微扭动，看起来十分迷人；披肩的长发随意散乱着，更添一份别样的风情。
第61章 照顾你一辈子
半个月前，郑玲芳缺钱，想要预支工资。李川答应了，并给她提供了一份新的工作：给自己做饭、收拾卫生。
李川当时也是见色起意，想着把郑玲芳安排到自己身边，以后好方便下手。
本来他都已经计划好了，然而第二天，他就把这件事给忘了。
没办法，当时他正在筹备“双十一专场”，前期的事务非常繁杂，他一忙起来，就顾不上其他的事了。
后来还是郑玲芳主动找上门，向他索要出租屋的地址和钥匙，他才回想起来。
一晃半个月过去，郑玲芳帮他收拾了两次卫生，但他每天早出晚归，中间还跑去BJ出差了一趟，所以也是没有在出租屋里跟郑玲芳碰过面。
唯有下班回家，看到出租屋的环境不一样了，他才知晓是郑玲芳来过了。
每当这个时候，他的心里总会泛起一丝涟漪。
试想一下，一个男人在外打拼了一天，拖着劳累的身子回家，蓦地看到家里的地板变得干净了，衣服被洗好、晾晒在了阳台上，被子、枕头也被整齐的叠放在了床头，整个屋子被收拾的焕然一新，他会是一种什么感觉？
这种感觉太美妙了，全天下的男人没几个能抵挡的住。
李川也不例外。
虽然他清楚的知道，这是花钱雇的，但当他看到这一幕时，心里依旧很温暖，忍不住想要跟郑玲芳亲近一番。
之前工作忙，没什么机会，现在闲下来了，他便动了心思。
中午的时候，李川给郑玲芳打了个电话，让她晚上买点菜，去给自己做顿饭。
郑玲芳显然是照做了，而且做的还非常不错。
此时的郑玲芳正在切菜，她旁边的灶台上还在煮着鸡腿，灶台的烧火声夹杂着咕噜咕噜的水沸声，使得整间厨房的噪声颇大，她也因此并未发现身后站着一人。
李川紧紧地盯着郑玲芳的背影，看着那丰腴的身躯伴随着切菜的动作微微扭动，呼吸慢慢变得粗重了起来。
“嘶……呼……嘶……呼……”
几个呼吸间，李川感觉全身如同被火烧了一般，大脑“嗡”的一声，便再也控制不住。
他当即上前两步，从后面紧紧的搂住了郑玲芳的身躯。
“呀！”
郑玲芳突然遇袭，整个人吓了一跳，菜刀也差点切到手指。
“把火关掉！”
李川半张脸贴在郑玲芳的脖颈上，闻着她的缕缕发香，嘴上不由分说的吩咐道。
“李……李总？”
反应过来的郑玲芳，刚想剧烈的挣扎，却蓦地听到了李川的声音，整个人直接僵在了原地。
“把火关掉！！”李川声音拔高了几分。
郑玲芳身躯一震，默然伸手关闭了灶台。
“李总，您……别这样……唔……”
郑玲芳话说到一半，就被李川堵住了嘴。
“唔……唔唔……”
郑玲芳挣扎了片刻后，慢慢迎合了起来。
激吻了大概三分钟，李川将郑玲芳拦腰抱起，奔向了卧室……
……
一个小时后，风歇雨停。
郑玲芳的额头上挂着丝丝汗珠，当下却也懒得去擦，她静静趴在李川身上，一副极为慵懒的模样。
“其实，我早就知道有这么一天了。”郑玲芳缓缓开口道。
“嗯？”李川面色一惊，忙问道：“为什么？”
“你还好意思问，你让我来给你当保姆，不就是抱着这种坏心思么，你以为我看不出来呀？”
“呃。”李川有些尴尬的挠了挠头。
“哼，臭流氓，年纪不大，歪心思倒是不少。”
“你说谁呢。”李川一脸不服气道：“一个巴掌拍不响，你既然知道我心怀不轨，那你为什么还要来？啊？”
郑玲芳蓦地一阵脸红，羞恼道：“我是想给你做完饭赶紧走，谁知道你今天回来的这么早，而且一回来就……”
李川：“嘿嘿，这事真不怪我，要怪就怪你自己太迷人了，是个男人都受不了。”
郑玲芳：“哼，巧舌如簧，以前肯定骗过不少小姑娘吧。”
李川：“哪有，我大学时就交过一个女朋友。”
郑玲芳：“那高中呢？”
李川：“高中……有两个。”
李川：“喂，差不多就行了啊，小学的时候懂什么，那时候就想着看动画片了，哪有心思关注女同学啊。”
郑玲芳：“哦，那倒也是。
“……”
两个人抱在一块，毫无顾忌的聊了起来。
然而随着时间的流逝，他们的声音越来越小，气氛渐渐变得严肃了起来。
“你现在打算怎么办？”郑玲芳忽然坐起身，目光紧紧地盯着李川道。
‘终于还是问出来了。’
李川暗道一声，长舒了一口气。
他刚才就看出来了，郑玲芳只是表面轻松，实际上心里一直记挂着这件事呢。
这很容易理解，郑玲芳已经年过三十了，现在又离了婚，独自抚养着一个七岁大的女儿。
像她这样的女人，极度缺乏安全感，遇到一个合适的男人并与之发生了切实的关系，她肯定会要求对方负责的。
因此，李川想拍拍屁股走人是绝对不可能的，搞不好还会惹上大麻烦。
当然，他也没打算这么做。
他很喜欢郑玲芳，也愿意承担一部分责任。
面对郑玲芳灼灼的目光，李川没有躲闪，暗自沉吟了一番后，开口道：“我可以照顾你一辈子，但是……”
“但是不能娶我？”
李川点了点头。
郑玲芳看着李川，眼眶突然红了。
李川心有不忍，伸手拉了她一把，将其重新搂在怀里：“对不起，对不起，是我的错，我太冲动了。”
“我没怪你。”郑玲芳摇了摇头，语气哽咽道：“我是怪我自己，怎么……怎么就落到今天这个地步了。”
李川轻抚着郑玲芳的后背，安慰道：“放心吧，我会照顾你一辈子的。”
“真的吗？”郑玲芳停止了哽咽，仰头看向李川，一脸期盼之色。
“真的！”李川语气分外坚定：“相信我，只要你愿意跟着我，我一定不会抛弃你的，无论到什么时候都不会改变！”
郑玲芳双目泪光闪烁，情动之际，主动吻住了李川。
……
第62章 双十一（一）
早上八点，李川醒了过来。
郑玲芳已经走了，但枕边还残存着一缕幽香，他努力嗅了嗅，脑中回想起了昨晚的经历。
昨天晚上，他和郑玲芳一直“战斗”到深夜。
“战斗”完，他们一起去到厨房，把之前做了一半的饭做了出来。
李川不太会做饭，只能在旁边打下手，关键的步骤还是郑玲芳在操作。
郑玲芳对这顿饭颇为重视，她下的功夫很足，似乎是想拿捏住李川的胃。
在她的精心烹饪下，一顿丰盛的晚餐成功出炉。
李川尝过之后，颇感意外。
郑玲芳的手艺，怎么讲……跟外卖差不多。
这不是贬义。
从理性的角度讲，绝大多数人做饭，都不会比外卖做的好吃。
跟外卖差不多，这个评价在李川看来，其实等同于达到了饭店级的水平。
这是实实在在的褒义。
‘实话实话，这比小时候老爸老妈做的好吃多了。’
李川暗道一声，看向郑玲芳的目光中，又多了几分神采。
吃完饭，郑玲芳收拾了一下卫生，然后就打算走了。
她很想留下过夜，但是没办法，她那七岁大的小女儿一个人在家，根本不放心。
对此，李川当然也能理解。
临走之前，他让郑玲芳把锅里剩下的三根鸡腿带回去，给她的小女儿吃。
这本是一件无足轻重的小事，但从李川的嘴里说出来，愣是把郑玲芳感动的不行。
郑玲芳情绪激动之下，直接懒腰抱住了李川，再次主动献上香吻。
一番“唇枪舌战”，两人便又控制不住了。
……
李川躺在床上，回味着昨晚的旖旎风光，嘴角掀起了一丝弧度。
过了好一会儿，他的心思才慢慢回转过来。
起床，穿衣，洗漱，三分钟搞定。
接着，他从冰箱里拿出两盘昨天晚上的剩菜，就着半块面包吃下，然后提上包，出了门，径直赶往了公司。
李川来到公司时，是上午九点，正好是上班的时间。
经过办公大厅时，他看到了郑玲芳。
郑玲芳也看到了他。
他的目光一扫而过，当下步履不停，面色平静的走进了自己的办公室。
来到办公室坐下，李川给搬家公司打了个电话。
“双十一专场”的场地已经租好了，但很多设备酒店里没有，需要从公司这边搬过去。东西比较多，找个搬家公司方便一些。
联系完搬家公司，李川走出了办公室，召集电商部和商务部的一众员工，去到会议室开了一个会。
“双十一专场”今晚就要开始了，虽然诸多工作都已安排妥当，但一些相关的细节性的问题，他还需要重新安排一下。
这个会开了两个多小时，结束时已临近中午。
中午，公司全员下班吃饭、休息。
下午一点半，搬家公司的车到了。
公司全体员工集体行动，将“双十一专场”所需要的设备全部搬上了车。
不到半个小时，顺利完工。
下午两点，李川带着电商部和商务部的一众员工，浩浩荡荡的杀向了酒店。
来到酒店，李川先是补交了会场的租金，随后找到王成勇，吩咐他带领员工布置现场、调试设备。
下达完命令，李川独自躲进了会场的小休息室中，睡觉去了。
昨天晚上，他和郑玲芳“战斗”了好几场，搞的身体有些发虚，再加上今天晚上，他预计要直播到凌晨三点，所以必须提前休息一下，储备好足够的体力和精力。
他不能因为一些杂事，而搞的自己身心俱疲。
晚上的直播很重要，他可不能先垮了。
因此，他睡觉纯粹是为了工作，并非刻意偷懒。
小休息室里有张单人床，李川把外衣一脱，直接躺了上去，他也是真的有点累了，躺下没过多久就睡着了。
再次醒来时，已是傍晚。
李川走出小休息室，看到现场已经布置完了，设备调试的也差不多了。
他走上前去，挨个检查了一番，没发现什么大问题，只是调整了一些小的细节。
检查完毕，他又跟直播团队核对了一遍流程，内容包括“货品的先后顺序”、“大概要讲哪些话术”、“哪些货品有特别需要展示的东西”、“具体该如何配合”等等。
核对完，已经是晚上七点了。
这时，李川吩咐朱辰伟给全体员工点的外卖到了。
于是，一群人开始聚在一起吃晚饭。
没有餐桌、没有椅子，菜品和饭盒都直接摆在了地板上，所有人围拢在一块，席地而坐，现场像极了某处郊外工地。
模样虽然有些狼狈，但整体的气氛很嗨，意外呈现出了一副其乐融融的景象。
吃完饭，李川让大家休息一个小时，他自己则又跑回小休息室，躺着玩手机去了。
晚上九点二十，刘欣彤来到了现场。
晚上九点半，周琳琳和王玉婷来到了现场。
晚上十点，A-site舞团来到了现场。
A-site舞团，是李川几天前预定邀请的一个街舞团队。
按照李川他们的规划，“双十一专场”在开场的时候，会进行一段才艺表演，目的是为了吸引流量。
原本预定的表演嘉宾只有一组，那就是周琳琳和王玉婷的“辣田少女”组合。
但是，后来李川觉得一组表演太少了，持续时间短，氛围烘托不起来。
他想再加一组表演。
公司内部，除了周琳琳和王玉婷的“辣田少女”组合外，就没有能拿的出手的才艺达人了，所以只能对外邀约。
李川打算搞个嗨一点的节目，想了想后，觉得街舞应该不错，于是就找来了A-site舞团。
这个舞团虽然没什么名气，但是舞跳的不错，价格也算便宜，还是比较合适的。
晚上十点半，李川去酒店外溜达了一圈，让自己的精神变得清醒了些。
回来后，他又去卫生间洗了一把脸，整理一下仪容。
晚上十点五十，他坐在了中控台边。
“双十一专场”，倒计时还有十分钟。
双十一，自然是11月11号的零点才开始，但李川的“双十一专场”，要提前一个小时开播。
具体的时间安排如下：
23点（11月10号）至1点，综合百货，嘉宾：无。
1点至3点，美食专场，嘉宾：彤宝宝。
12点至14点，综合百货，嘉宾：雪梨。
14点至16点，综合百货，嘉宾：疯狂小杨哥。
16点至18点，化妆品专场，嘉宾：吴小白。
18点至20点，白酒专场，嘉宾：潘常江。
20点至22点，综合百货，嘉宾：冯提莫。
22点至24点，综合百货，嘉宾：摩登兄弟—刘宇宁。
预计直播两到三场，总时长在16个小时左右。
第63章 双十一（二）
为什么要提前一个小时开播？
因为李川他们策划了一个“秒杀活动”。
按照规划，直播开始后的十到十五分钟，是开场表演的时间；之后四十五到五十分钟，也就是截止到11月11号零点之前，是“秒杀活动”的时间。
电商部精心准备了十七件商品，都是质量过硬、性价比非常高的。
“秒杀活动”期间，李川会依次介绍这十七件商品，但是不卖。
“不卖”，并不是真的不卖，而是暂时不卖。
李川介绍的时候，链接会弹出，但是会显示“已售光”的状态，观众没办法买。
这其实就是没有开库存。
什么时候开库存？
自然是要等到双十一。
十七件商品，将会在11月11号零点，同时开启库存。
这么做，主要有两个目的。
一是为了吸引观众停留。
观众看上了某样商品，没办法立即买，他们就会一直待在直播间，亦或者在11月11号零点之前重新回到直播间。
二是为了密集成交。
十七件商品同时开库存，最理想的效果，就是这十七件商品被一秒抢光！
短时间内的密集成交，可以平台内部获取到更大的曝光量。
晚上十点五十五分，全体工作人员各就各位。
晚上十点五十八分，A-site舞团在镜头前方准备就绪。
晚上十点五十九分，李川来到手机前，按下了“开播键”。
晚上十一点，大屏幕亮起，开始播放炫酷的光感动画；全场灯光熄灭，只留下一束白光照在了舞台中央；经典舞曲《PutYourHandsUp》响起，A-site舞团的六名表演人员依次舞动了起来。
酷炫的舞蹈，配合上昏暗的灯光和动感的舞曲，让原本安静的现场瞬间燥动了起来。
此时的李川，坐在中控台边上，时刻监视着直播间的后台数据。
开播一分钟，直播间的真实人气飙升至2.3万！
两分钟，6.7万！
三分钟，12.9万！
四分钟，18.2万！
五分钟，26.1万！
六分钟，35.3万！
等到第七分钟，A-site舞团表演结束，退场，全场灯光亮起。
《PutYourHandsUp》停止，换成了另外一首动感的音乐。
周琳琳和王玉婷登场，背靠背站定，展示出了她们苗条、勾人的S型曲线。
“每天起床第一句，先给自己打个气；每次多吃一粒米，都要说声对不起……”
这首歌叫《卡路里》，由《创造101》的出道学员组合“火箭少女101”演唱，是电影《西虹市首富》的插曲。
“火箭少女101”和《西虹市首富》都很火，所以《卡路里》也很火。
李川选择这首歌，当然还是为了蹭热度。
周琳琳和王玉婷，之前在他直播间跳过《创造101》的主题曲舞蹈，效果很好，如今再跳《卡路里》，算是乘胜追击之举。
周琳琳和王玉婷之前苦练了十多天，最终呈现的效果也是相当不错。
她们一首《卡路里》跳完，直播间的真实人气直接突破了六十万！
六十万人同时在线，这是什么概念？
要知道，头部省级卫视的黄金时段，如果没有特别爆款的电视剧或者节目播出，同时观看人数也很难突破一百万。
一个直播间，堪比省级卫视，甚至还超出了许多，真的是非常恐怖了。
当然，这并不完全是周琳琳和王玉婷的功劳。
直播间人气爆炸，主要有两个原因。
一是前期宣传工作做的好。
“冯提莫榜一大哥事件”的影响很大，再加上后续的视频宣传，使得“双十一专场”的有效宣传规模，达到了五千万次以上！
二要归功于“双十一”这个节日。
如果不是双十一，淘宝的流量不可能这么大，整个平台也不可能出现“60万+”人气的直播间。
周琳琳和王玉婷，以及A-site舞团，虽然也起到了一些作用，但成分不会太大，顶多算得上是锦上添花。
晚上十一点十二分，李川怀揣着激动的心情，走到了摄像头前。
“欢迎大家来捧场！”
李川擦了擦额头，有些大喘气道：“哎呦，我的天呐，直播间六十八万人，吓死我了都。”
“真的，没骗大家，我现在腿肚子都在哆嗦。”
“我想过今天可能会有很多人来，但我估摸着，一二十万应该就差不多了，谁知道一下子来了六十……我靠！已经七十万啦？！！”
“欢迎大家！！！”
李川直接立正，向直播间的观众鞠了一躬。
“……”
接下来的三分钟时间，李川一直在闲聊天。
聊天的同时，他也一直关注着直播间右上角的人气。
71.2万
72.3万
72.9万
73.3万
73.6万
73.5万
人气往下降了，不能聊了！
李川立即刹车，切入了正题。
“再过半个多小时，双十一就要到了，我今天特意给大家准备了一些福利。”
“第一波福利，是我们的秒杀活动。”
“这是今天的重头戏，大家听好了啊。”
“为了这次秒杀活动，我们花了两个多月的时间，从几千件样品中，挑选出了十七件，可谓是费尽了九牛二虎之力。这十七件商品，我们都是优中选优，产品质量非常靠谱，统统都是全年最低价。”
“注意，是全年最低价！”
“双十一嘛，大家都知道的，没有折扣怎么能行！”
“而且折扣低了也不行，必须给到大家一个满意的价格！”
“秒杀活动是这样安排的，一会儿我介绍产品的时候，链接会弹出来。”
“你们可以通过链接，查看一下商品详情。单靠我讲，可能有些地方讲不到，或者讲的不够清楚，你们有什么不懂的，可以自己点开链接去看，里面写的都很清楚。”
“不过，你暂时只能查看商品详情，买不了货，因为没有开库存。”
“这个没办法，我们必须按照官方的规则来。”
“只有在双十一，也就是零点之后，我们才能把库存打开，否则，给出去的就不是全年最低价了。”
“零点的时候，我们会把十七件商品的库存同时打开，到时候你们自行购买就可以了。”
“另外再提醒一下大家，这十七件商品都是性价比非常高的，库存有限，最多的也就五万单。直播间七十万人，可能几秒钟就抢光了。所以，大家一定要待在直播间，不要走，否则很可能就买不到了。”
“好吧，大概就是这样。”
“我也不废话了，直接给大家上第一个品。”
李川从旁边工作人员手中，接过了一个粉红色的小包装，放在镜头前，展示道：
“这个，不用我多介绍了吧。”
“我不相信，有人不知道这是什么东西。”
“啊？不知道？”
“怎么可能！”
“女生肯定是知道的，男生……年龄大一点，肯定也知道。”
“不知道？真不知道？哎呦，你们是真能装啊。”
“行，不知道就不知道，我来教你们！”
“这里……品牌，四个字，跟我念！”
“七……度……空……间。”
第64章 双十一（三）
“七度空间，大家应该都看过广告吧。”
“这个……‘创可贴’？”
李川突然看到一条弹幕，顿时就怒了。
“谁说的！”
“不要在这里话说八道啊，什么创可贴，你们见过这么大的创可贴么！”
“‘狗粮’？什么狗粮？”李川一脸疑惑：“哪来的狗粮？什么意思啊？”
“‘狗喜欢叼’……我靠你……滚！”
李川更怒了：“还狗喜欢叼，我看是你喜欢叼！你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊！”
“这是卫生巾！女生来月经的时候用的！”
“‘可以上门安装吗’？什么意思……你说这个啊？卫生巾？上门安装？”
“我特么……”李川有点蚌埠住了：“我卖的是空调、电视么！你要上门安装！”
“我看看谁说的，来。”
“‘曹县彭于晏’，你一个大男人，问这种问题，还要不要脸了！”
“你是想当上门安装师傅吗！”
“‘可以焊接吗？’我……”
李川彻底蚌埠住了，他一只手捂着脸，另一只手狠狠的拍了两下桌子。
过了好一会儿，他才缓过劲来，脸色恢复了正常。
“一群大老爷们在那瞎起哄，这跟你们有什么关系啊，这么积极？”
“直播间里还有女生呢，你们都给我放尊重一点，不行就把嘴闭上！”
李川说着，余光扫了一眼直播间右上角的人气。
75.6万
他也不再浪费时间，举起手中的卫生巾，道：“这样一包，里面有五片，你们在超市买，大概多少钱？”
“至少也要五六块钱吧。”
“69块9，能买几包？”
“十三包差不多吧。”
李川说着，将十三包卫生巾摆在了桌面上。
“五六块一包，69块9，大概能买十三包，没问题吧。”
“好，我之前说了，今天是全年最低价，所以……我给你们加一包！”
“一共十四包，可以吧？”
“‘不可以’？”
“行，没问题！”
“我再给你们加……四包！”
李川又拿过来了四包卫生巾，包装是蓝色的，跟之前不太一样。
“这个包装不太一样，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”
“这些女生应该都清楚，男生就不要问了。”
“69块9，一共十九包，可不可以？”
“嗯？我看到有人说‘可以了’。”
“不好意思，你可以，我不可以！”
“什么叫全年最低价？我再给你们加两包！”
“这个包装也不一样，比这些都要大一些，它是超长夜用，女生晚上睡觉的时候可以穿。”
“69块9，二十一包，够不够？”
“‘够了’、‘不够’……”
“好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！”
“这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。”
“这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！”
“值不值？我就问你们。”
“‘不值’？”
“男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！”
“女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！”
“‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！”
“‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。”
“至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。”
“全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！”
“‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。”
“11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。”
“想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去溜达一圈，回来很可能就错过了。”
“好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。””
“接下来，再给大家上第二个品。”
“……”
后续的时间，李川加快了节奏。
他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。
这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。
李川看在眼里，却也没做出什么改变。
他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。
他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。
双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。
对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。
买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。
电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以GMV（总销售额）论英雄。
一句话：把货卖出去，才是王道！
因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。
人气一路下滑，到了晚上十一点五十一分，直播间只剩下18.2万人了。
不过，这已经是最低点了。
晚上十一点五十二分，直播间的人气触底反弹，上升到了22.6万。
五十三分，27.3万
五十四分，33.8万
五十五分，41.4万
五十六分，52.1万
五十七分，69.6万
五十八分，90.3万
直播间的人气直线上升，但整个过程，李川没有搞任何的节目效果，完全就是按照之前的节奏在介绍商品。
为什么会出现这种现象？
原因主要有两个。
一是之前出去溜达的观众回来了。
李川虽然口口声声说“你们都不要走，走了可能就买不到了”，但这种漏洞百出的话，大多数观众也不会相信。
‘既然你零点才开始卖，那我到时候回来买不就行了么，干嘛非要一直在你直播间待着？’
抱着这种想法的观众不在少数，他们在直播间看好了某样商品，然后就溜了，眼下快到零点了，他们又乌泱泱的回来了。
二是淘宝的整体流量在爆发。
“双十一购物节”虽然全民皆知，但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕，集体涌入各大电商平台，淘宝是其中的佼佼者。
越临近双十一，上淘宝的人越多。
双十一正式来临前的几分钟时间，淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。
淘宝的整体流量大了，李川的直播间自然也会受益。
晚上十一点五十九分，直播间的真实人气突破了一百万！
适时，李川也已将十七件商品，全部介绍完毕。
他顾不上激动，对着话筒快速的讲道：
“秒杀活动马上就要开始了，之前没听我介绍的观众，可以点开下方的‘小黄车’，去里面找找，看看有没有你们需要的商品。”
“这十七件商品，都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的，质量可靠，全部都是全年最低价。”
“注意，是全年最低价！”
“机会只有一次！库存不多，谁抢到算谁的！”
“倒计时还有十秒！”
“九！”
“八！”
“七！”
“六！”
“五！”
“四！”
“三！”
“二！”
“一！”
“开库存！！！”
第65章 双十一（四）
李川：“库存开了没有？”
王成勇：“开了！”
李川：“全开了吗？”
王成勇：“全开了！”
李川：“库存全开了，兄弟姐妹们，赶紧抢啊！直播间一百五十二万人，手慢就抢不到了！”
王成勇：“没了没了没了！”
李川：“哪个品没了？”
王成勇：“都没了！”
“都没了？！！”
李川面色一呆。
他之前也曾预想过这种情况，但当想象变为现实时，他还是有些不敢相信。
短短十几秒钟，十七件商品销售一空，销售额瞬间突破三千万！
这简直太疯狂了！
李川激动之余，连呼吸都有些急促了。
此时的直播间也是沸腾不已。
【没抢到！】
【没抢到】
【太快了！】
【没抢到！】
【没抢到啊啊啊啊啊！】
【没了？】
【没了！】
【太快了】
【没抢到】
【……】
李川看到这些弹幕，也是立即反应了过来，对着旁边的王成勇，吩咐道：“把没付款的清一下。”
“没付款的赶紧付一下款，现在有太多的人没抢到了，不付款只能先把你清出去了。”
李川对着话筒说了一句，然后又向王成勇问道：“清了没有？”
王成勇：“清了！”
李川：“清的哪个品？”
王成勇：“一号链接，洗衣液清了四千单！”
李川：“好，兄弟姐妹们，洗衣液又有了！四千单！小黄车一号链接！大家赶紧抢啊！”
王成勇：“二号链接，电饭煲清了两千五百单！”
李川：“电饭煲也有了！一千五百单！二号链接！”
王成勇：“洗衣液又没了！”
李川：“没了继续清！把未付款的全部清掉！”
“……”
乱糟糟的场面持续了大概十分钟，十七件商品终于卖了个干干净净。
总销售额：3391.8万！
此时的李川，也已冷静了下来。
他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，润了润有些冒烟的嗓子，随后抬头，扫了一眼直播间右上角的人气。
81.2万
几分钟的时间，直播间的人气，从最巅峰的一百六十多万降到了现在的八十余万，直接腰斩！
而且，这还不是终点。
仅过了几秒钟，直播间又跑了两千多人……人气下滑速度之快，堪称惨烈。
不过，这也是正常现象。
双十一虽然号称“购物节”，但没有多少人会真正的把它当成一个节日。
买完东西就走，是最常见的。
人们对“双十一”的狂热，也就持续那么几分钟时间，而且主要集中在零点前后。
双十一零点前后，淘宝等电商平台的流量会达到巅峰，但过了零点，流量就会出现大幅度的跳水。
这也是李川没有在这段时间安排嘉宾的原因。
嘉宾的主要作用，是帮助他吸引流量，而双十一零点前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。
就比如现在，李川一个人就把十七件商品全部卖空了，请嘉宾来，也不过是同样的效果。
有嘉宾和没嘉宾一个样，那请嘉宾来干嘛？
一点作用都没有，白花钱。
但是，过了零点就不一样了。
零点之后，淘宝的流量会下滑，淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来，这时候，主播们就需要抢流量了。
那些嘉宾正好可以在此时，发挥出他们应有的作用。
现在是11月11号零点十二分，淘宝的流量已经消退了不少，但还没有完全消退。
直播间的人气，虽然下滑的很快，但也还处在一个可以接受的范围内。
‘先按照原计划，自己再卖上几个品吧，如果人气跌到十万以下了，就把刘欣彤叫过来……’
李川暗忖了一番，对着话筒道：“十七个品都被抢光了，我知道你们有很多人没抢到，但是没关系，我们还给大家准备了第二波福利。”
“这个……空气炸锅。”
“空气炸锅是干嘛的，大家应该都知道吧。”
“现在很多人都喜欢吃炸的东西，但是又怕油，油吃多了不健康，还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油，或者只用一点点油，就能把你们想吃的食物炸出来。”
“而且，这款空气炸锅不仅可以炸，还可以焖，还可以煮，使用起来非常方便。”
“‘之前卖过’，欸，有观众发现了！”
“这肯定是老观众了。”
“‘西引力’品牌的空气炸锅，我之前确实是卖过的，直播间有没有老观众记得，我之前卖的是多少钱？”
“‘129.9’，对！就是129块9！”
“‘西引力’品牌，在淘宝上卖了很多年了，不知道的观众可以自行搜索一下，他们的销量一直都很不错，而且差评率非常的低。”
“这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，我之前卖129块9，虽然只便宜了八块钱，但这是老牌子、好产品，能破价就已经非常不容易了。”
“这个品真的不愁卖的，我之前随随便便就卖了一万多单，谁撒谎谁是狗。”
‘汪汪。’
李川在心中叫了两声，然后面不改色的继续道：“129块9，之前轻轻松松卖了一万多单。”
“我今天继续卖129块9，销量肯定也不会差。”
“但，这不是我的风格！”
“今天是双十一，必须给到大家足够的优惠！”
“所以，今天我们在129块9的基础上，补贴十块钱！119块9！”
“‘西引力’品牌的空气炸锅，官方旗舰店138，之前卖129块9，现在特价补贴，只要119块9！”
“库存不多，只有一万两千单！”
“直播间七十万人，都准备好，拼手速了！”
“三……二……一……上车！”
“……”
时间缓缓流逝。
李川货卖的还算顺利，虽然不是每个品都能卖光，但也没有出现“卖不动”的情况。
时至凌晨一点，他已经卖了十三个品，销售额突破了一千万。
加上之前的三千四百万，总销售额达到了四千五百万！
适时，李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。
12.6万
‘唉，没跌破十万就是好消息。’
李川心情不错，环抱着双臂，靠在桌子上看起了弹幕。
【彤宝宝呢？】
【四件套太贵了！】
【彤宝宝】
【彤宝宝】
【彤宝宝】
【小森，你老婆提莫呢？】
【卫生巾还有没有了？】
【刘宇宁什么时候来？】
【有没有充电宝？】
【时间到了，小彤呢？】
【彤宝宝！】
【光卖货有啥意思啊？】
【彤宝宝】
【彤宝宝呢？等好久了！】
【……】
‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’
李川暗道一声，脸上露出了笑容。
“已经一点了，我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了，不要着急，她很快就会过来。”
“我们的美食专场，也会马上开始。”
“……”
李川将美食专场安排在这个时间段，其实也是带了一些考虑的。
凌晨时分，人是非常容易饿的。
人一旦觉得饿了，面对食物的抵抗力就会大大降低。
这时候，把各种美食摆出来，人们的购买欲望会比平时更加强烈。
这算是一个生理层面的销售小技巧。
第66章 双十一（五）
“有请‘彤宝宝’！”
随着李川的一声吆喝，刘欣彤走到了镜头前。
“大家好。”
刘欣彤第一次直播，有些紧张，冲摄像头打了个招呼后，就站在原地不动了，一会儿看看摄像头，一会儿看看李川，模样有点呆萌。
“别紧张，来，先坐下。”
李川往边上靠了靠，又招呼工作人员搬过来一把椅子，让刘欣彤坐在了自己身边。
【小彤！！】
【彤宝宝】
【彤宝宝】
【彤宝宝】
【彤彤彤彤彤彤彤彤彤彤】
【小彤！】
【彤宝宝！】
【彤！！！】
【……】
此时，“彤宝宝”的粉丝们正在疯狂的刷屏，单从刷屏的速度上看，丝毫不比某些流量明星差多少。
“直播间现在全是你的粉丝，你有什么感想？”李川语气中带着一丝调侃道。
“没有没有。”刘欣彤脸色发红，有些不太好意思。
“你现在有多少粉丝了？”
“抖音吗？”
“说某音。”
“哦，某音现在有762万。”
“哦。”
李川点了点头，没再说什么。
他自从开始做直播带货，就不太关注旗下短视频达人的状况了。
三木传媒的短视频业务，现在尽数掌握在于杰手中，除非出现了重大问题，否则李川基本上是不会插手的。
自于杰接手短视频业务以来，李川只插手过一次。
那就是一个多月前，他发现于杰在购买流量方面太过谨慎了。
2018年，抖音尚处于红利期，网红虽有不少，但相互之间的竞争并不激烈，流量的价格也十分便宜。
在李川看来，现在正是要大力、快速发展的最佳时期，怎么能在花钱上扣扣搜搜的呢？
他心有不满，于是找于杰详谈了一番。
详谈过后，于杰也是做出了改变，开始放开手脚、大肆购买流量。
前段时间，李川做了一件事——向公司的抖音流量账户中充值了一百万。
他这样做，就是于杰建议的
不得不说，这是一个好主意。
李川向抖音“贡献”了一百万，获得了在抖音宣传“双十一专场”的机会，与此同时，这一百万还不算浪费，可以转化为流量，分散到公司旗下的短视频达人身上。
一箭双雕，莫过于此。
在获得了一百万的流量后，于杰也是做出了一套详尽的分配方案。
方案的周期是两个月：两个月内，花光全部的一百万流量。
扶持对象，就是自家公司旗下的短视频达人。
每个达人都有份，但具体的额度各不相同。
额度最大的，就是“彤宝宝”。
价值一百万的流量，“彤宝宝”这一个账号就占了四十五万，接近一半！
于杰这么做，也是为了贯彻李川跟他谈话时的思想——让“彤宝宝”尽快成长为“千万粉丝网红”。
“彤宝宝”的视频内容足够优质，刘欣彤的个人形象也十分讨喜，有了大规模的流量扶持之后，就如同雄鹰插上了翅膀，涨粉速度非常之快。
李川记得上个月底，“彤宝宝”的粉丝才刚刚突破五百万。当时运营部给刘欣彤制作了一个纪念蛋糕，好生庆祝了一番，他也参与了，所以印象比较深刻。
这才过去十多天，“彤宝宝”就涨到了七百多万！
762万，这个数字距离“千万粉丝网红”已经不远了！
照目前的形势看，估计这个月底就能达成！
李川想到此处，心中甚是欣慰，连带着，他看向刘欣彤的目光也是柔和了许多。
“小彤，你还没吃饭吧？”
“没呢。”刘欣彤摇了摇头，道：“我知道今天晚上有很多好吃的，一直等着呢。”
“哈哈，那我就不让你久等了。”
李川说着，从旁边工作人员手中拿过来了一盒零食，摆在了桌面上：“这个，你肯定吃过吧。”
“嗯，沙琪玛，我经常吃的，现在可以给我吃吗？”
“别着急，还有呢。”
“我这里，还有薯片……饼干……海苔……手撕面包……豆干……山楂片……”
李川一包接一包，没多久就把整个桌面摆满了。
“良品铺子的零食大礼包，这么多，加在一起，一共三十三包。”
“原价是198，今天双十一特惠，139块9，上车！”
喊完“上车”，李川又扭头看向刘欣彤，只见对方已经逮着一包薯片开动了。
刘欣彤吃的很有节奏，每隔一秒钟往嘴里塞一片，嚼两下，然后再接着吃下一片……前后动作几乎一模一样，像是一个吃货机器人。
诡异又和谐的节奏，配合上“咔呲咔呲”的声响，直叫人食欲大开。
李川看了一会儿，禁不住咽了咽口水。
他觉得有些饿了，便从桌面上翻找出一包虾片，跟着刘欣彤的节奏一起吃了起来。
他一边吃，一边对着话筒喊：“139块9……咔呲~咔呲~……良品铺子……咔呲~……零食大礼包……咔呲~……赶紧抢啊……咔呲~咔呲~……”
……
两个小时，一晃而过。
李川和刘欣彤，货卖完了，肚子也吃饱了。
“兄弟姐……嗝~……兄弟姐妹们，今天直播就到这了，已经……嗝~……已经很晚了，大家早点休息，我们……嗝~……我们中午十二点再见！”
李川压着自己的喉咙，关闭了直播。
咕噜~咕噜~咕噜~……
李川灌了一大瓶矿泉水，终于是把体内的那股嗝气给压下去了。
“呼~”
李川吐了一口气，抬头向前方的王成勇问道：“卖了多少？”
王成勇：“六百七十万。”
李川啧了啧嘴，有些不太满意。
他被之前的三千多万和一千多万，养刁了胃口，六百七十万有点看不上了。
不过他心里也明白，这是正常现象。
淘宝的流量高峰期已经过去了，想再取得几千万的战绩已经不太可能了。
两个小时的美食专场，也就刘欣彤出场的时候，流量爆发了一波，冲破了十五万，但只持续了不到一分钟，就又跌落了回去。
往后的时间里，人气一直在持续不断的下滑。
半个小时，人气跌破十万。
四十分钟，人气跌破八万。
一个小时，人气跌破五万。
一个半小时，人气跌破三万。
等到下播的时候，直播间里只剩下不到两万人了。
这样的人气局面，两个小时卖六百七十万，已经是非常不错的成绩了。
这也是凭借刘欣彤的人气、以及她独特的吃货属性，给这次的“美食专场”助力了一把，否则可能连一半都达不到。
‘唉，不管怎么样，总销售额也是破五千万了，这是个好消息！’
‘现在就看明天了，明天的流量肯定会更低，但如果发挥好的话，还是可以试着冲一下“销售额破亿”这一成就的，毕竟明天要播十几个小时，单纯的靠时间也能靠上一两千万，而且我有那么多的嘉宾助阵，结果应该不会太差……’
李川暗自思忖了一番，当下也是调整好了心态，站起身，对着周围的一众工作人员喊道：
“下班了下班了！大家都早点回去休息吧，明天……哦，不对，已经是今天了，今天上早班的辛苦一下，上午十一点之前到位，都别迟到了，晚班的下午四点之前过来就可以……”
李川说完，又拍了拍身边刘欣彤的肩膀，道：“今天辛苦你了，你也早点回去休息吧，睡个懒觉，白天就不用过来了。”
“好的，谢谢李总。”
“没事。”
“……”
李川将扫尾的工作安排完，又独自一人走进了小休息室。
今天晚上，他打算在这里住下了。
现在已经凌晨三点多了，下场直播开始的时间是中午十二点，中间只剩下九个多小时。
他想好好的睡一觉的话，就不能在路上浪费时间。
小休息室有张床，他在那里凑合一晚上没什么问题。
第67章 双十一（六）
李川醒来，已经是中午十一点半了。
他眯着一只眼睛，顶着一头乱糟糟的头发，走出了小休息室。
出门没走两步，就撞见了一个穿着时尚、妆容精致的年轻女子。
“雪梨？”李川颇为诧异。
“刚睡醒啊，森哥。”雪梨笑盈盈的走过来，跟李川打了个招呼。
“啊，你怎么这么早就来了？”
“不早了，现在都十一点半了，我也就提前了四十分钟。”
“哦，不好意思。”李川挠了挠头，笑道：“我刚睡醒，脑子有点懵。”
“昨天晚上很累吧，卖到几点？”
“还好，三点多就下了。”
“那也挺辛苦的。”
“工作嘛，哪有不辛苦的。”
“嗯，说的也是。”雪梨赞同的点了点头，又接着问道：“昨晚战绩怎么样？GMV有没有破亿？”
“破亿还差的远呢，一半都不到。”
“那也有四五千万了？”
“差不多。”
“真厉害，我做淘宝店，几个月都卖不了这么多。”
“这没什么，主要双十一人多、东西好卖，换作平时，我也就卖个一两百万。”
“森哥，你太谦虚了。”
“没有。”李川摆了摆手，道：“雪梨，我先不跟你说了，你在这儿坐会儿，我去收拾一下，一会儿咱们再聊。”
“行，你赶紧去吧，直播马上开始了，别耽误了。”
“……”
与雪梨告别后，李川直奔卫生间。
他先是解决了一番生理需求，随后霸占了一个洗手台，开始洗漱。
十分钟后，洗漱完毕，他又回到小休息室换了一身衣服。
服装、配饰穿戴好，发型整理好，整个人的形象又回到了昨日的巅峰状态。
时至中午十一点五十五分，李川和雪梨坐在了摄像头前。
两人一边聊天一边等待直播开始。
他们聊的话题都是与直播带货相关的，这是雪梨刻意引导的结果。
雪梨想做直播带货，这一点，李川很早之前就猜到了。
前段时间，他去找雪梨拍摄宣传视频，也是印证了他的猜想。
拍摄视频期间，雪梨问了很多直播带货方面的问题，其目的再清晰不过了。
李川洞若观火，但也没什么特别的想法。
雪梨走上直播带货这条路是必然的，她将来也会成为整个行业的几大天王之一。
不过，李川并没有将她视作自己未来的竞争对手。
做人要讲究格局，有实力的带货主播多了，他不可能挨个搞死。
相比起你死我活的竞争，合作共赢才是更好的选择。
虽然李川现在还没有跟雪梨合作的想法，但未来说不定有机会呢。
因此，面对雪梨提出的诸多问题，李川基本上都会耐心解答，虽不至于倾囊相授，但也算得上是尽心尽力。
不过，眼下他们并没有深聊，只是简单的交流了一番，因为直播马上就要开始了。
中午十一点五十九分，李川开启了直播。
……
“先下了啊，兄弟姐妹们，我们吃个饭、休息一下，晚上六点半再来。”
“对，白酒专场推迟半个小时，大家相互转告一下。”
“……”
下午五点三十二分，李川关闭了直播。
“卖了多少？”李川刚下播就冲着前方的王成勇问道。
“七百二十万。”
“七百二……唉~。”李川深深的叹了一口气。
“怎么了，李总，是我做的不够好吗？”
李川闻言，扭头看去。
在他旁边不到一米处，坐着一个衣着时尚、浓妆艳抹的“女人”。
此人，名叫吴小白，正是这次“化妆品专场”的主邀嘉宾。
吴小白其实是个男的，他故意把自己化妆成了女人的模样，他走的路线跟佳琪十分相似，让人一眼看过去分不清男女，说话也有点尖着嗓子。
吴小白的这番做派，一方面是他的性格使然，另一方面，则是出于商业上的需求。
一个男人，把自己打扮成女人的模样，能够在很大程度上吸引女性用户的目光，这对卖化妆品非常有利。
此时的吴小白，心中颇为不安，他不知道李川为什么叹气，还可以是自己没做好。
“不是，跟你没关系，是我们自己的问题。”
李川解释了一句，又道：“你做的很好，比我想象的还要好，今天也是多亏你了，否则化妆品这个东西，我一个人根本玩不转。”
“哦，谢谢李总。”
“没事。”李川摆了摆手，道：“小白，你现在也还没吃饭吧。”
“还没。”
“那正好，一会儿我们一块吃……你先去休息一下，外卖马上就到了。”
“……”
吴小白离去，李川的脸上再次露出了愁容。
今天下午的直播，没有想象中的顺利。
他原本的计划是：下午卖两千万，晚上卖三千万，争取总销售额破亿。
然而，今天下午的三个小场直播都已经结束了，销售额并没有按照他预想的那样破两千万。
第一小场还算正常，李川在雪梨的帮助下，收获了六百多万的销售额，算是初步达成了目标。
然而，从第二小场开始，问题就出现了。
第二小场的嘉宾，是小杨哥兄弟俩。
他们喜欢搞怪、擅长搞笑，把直播间弄的十分热闹，这样做有好处也有坏处。
好处是能吸引到流量，也能留住观众；坏处是没什么用，大部分观众都是过来看热闹的，根本不买货。
此番导致的结果就是：小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场，人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍，但销售额却只有两百多万。
这个结果，让李川蛋疼无比。
他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿，但仔细想了想后，又觉得不妥。
小杨哥兄弟俩本来就是这种风格，擅长搞人气，不擅长卖货。
这在小流量的淘宝是劣势，在大流量的抖音就是优势，根本也算不上错。
李川思考了一番后发现，错的不是小杨哥兄弟俩，而是他自己。
他得出的结论是：他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾！
这个结论，在后续的第三小场中再次得以验证。
第三小场，就是化妆品专场。
化妆品专场，放在小杨哥兄弟俩之后，简直就是一场灾难。
小杨哥兄弟俩的风格，对男性观众的吸引力非常强，对女性观众的吸引力就会弱很多。
然而，化妆品的主要受众是女性，因此……
小杨哥兄弟俩待了一个多小时，把直播间的观众群体和整体氛围全都搞乱套了，这就导致“化妆品专场”在最开始的半个多小时里，卖的非常艰难。
在这样的条件下，“化妆品专场”还能卖出七百二十万的成绩，足见吴小白做的有多么出色了。
吴小白的表现确实惊艳，李川看在眼里，甚至觉得他比佳琪还要强上几分。
这次的“化妆品专场”，如果没有小杨哥兄弟俩在前面“捣乱”的话，吴小白的战绩很可能会突破千万。
这绝对是一个人才！
明显的不能再明显了！
刚才直播的时候，李川就已经动了将吴小白签至旗下的念头。
不过，这些都是后话了。
他眼下最需要考虑的问题，是如何在剩下的时间里，让“双十一专场”的总销售额破亿。
李川追求“破亿”，不是单纯的为了一个数字，也不是为了满足自己的虚荣心，他是在为自己后续的发展考虑。
从理性的角度上讲，这次的“双十一专场”，他已经做的非常成功了。
单日销售额六千多万，这个成绩在目前的直播带货行业，只有娅姐做到过。
这已经不是一般的成功了，这是巨大的成功！
而正是因为有了这次巨大的成功，方才让李川看到了一丝希望。
什么希望？
冲击头部带货主播、与娅姐等人一较高下的希望！
李川想利用这次“双十一专场”的成功，大肆炒作一番，如果运作的好的话，他甚至可以将“带货一哥”的帽子扣在自己的脑袋上。
这是有可能做到的，毕竟佳琪现在还没有完全起势，其他的男性带货主播成绩也一般般，这就是他的机会！
他一旦成为了“带货一哥”，全行业最优质的资源都会集中到他这边来，到时，他会发展的非常快，或许他在今年结束之前，就能变成一个亿万富翁！
当然，想做到这一步并不容易。
首先最重要的一点，那就是他必须得有切实的成绩作为支撑。
销售额几千万，听起来也就一般般；而销售额破亿，给人的观感就完全不一样了。
李川追求“破亿”，就是为了这样一个可以炒作的噱头。
第68章 双十一（七）
“现在的总销售额是多少？”
李川走到了中控台前，对一旁的王成勇问道。
王成勇：“6726.8万。”
李川皱起了眉头：“你觉得，今天晚上有可能破亿吗？”
王成勇摇了摇头：“很难。”
李川眉头皱的更深了。
沉默良久，他蓦地瞟见一名工作人员搬着一箱酒从他身边走了过去。
他定睛一看，双目瞬间亮了。
此时，几名工作人员正在准备下一场直播。
下一场直播是“白酒专场”，他们需要把样品提前搬过来，好方便直播的时候拿取。
从李川身边走过去的那名工作人员，此时正搬着一箱茅台。
“能不能再搞一批茅台过来？！”李川猛地扭头，朝王成勇问道。
为了这次的“白酒专场”，李川他们准备了一千两百瓶飞天茅台。
从严格意义上讲，茅台这种商品不适合直播带货，因为价格太透明了，没有丝毫的利润可言。
带货主播卖茅台，基本上都是为了引流。
李川也同样如此。
他具体是这样安排的：
一千两百瓶茅台，分成四批销售，每批三百瓶。
“白酒专场”开场，卖第一批；四十分钟后，卖第二批；一小时二十分钟后，卖第三批；结束时，卖最后的第四批。
这样安排的目的很明确，就是为了吸引、保持直播间的流量。
李川卖茅台，属于典型的“赔本赚吆喝”。
如今，一瓶飞天茅台的市场价是2400块左右，他卖2299，便宜一百块钱。
优惠幅度不是很大，但也值得让人去抢了。
李川赔的也不算太多。
这批茅台的拿货价是2420，他卖2299，等于卖一瓶赔121块。
一千两百瓶，也就是145200块。
用十几万买一波流量，虽然有些贵，但也还是值得的。
当然，这只是最初的计划。
此时此刻，李川的想法发生了一些变化。
之前，他卖茅台只是为了吸引流量；现在，他却想用茅台来冲一波销售额。
茅台这东西，跟黄金差不多，只要明显低于市场价，基本上是有多少卖多少，根本不愁销路。
这样的商品，用来冲销售额再合适不过了。
“你想用茅台冲销售额？”王成勇挑了挑眉，问道。
“嗯。”
“这……要赔很多钱呐。”
“赔不了多少。”
李川摆了摆手，道：“最多也就几十万，可以接受。而且茅台放的量大了，也能吸引到更多的流量，流量大了，我们就能从其他产品上赚回来一些。”
“嗯。”王成勇认同的点了点头，道：“那我去打电话问问，看看还有没有货。”
“嗯，速度快点。”
“……”
五分钟后，王成勇返回。
“怎么样？”李川问道。
“姓钱的（茅台供货商）不愿意卖，我……”
“不愿意卖？”李川再次皱起了眉头。
“呃，对，他说茅台后面肯定涨价，现在卖太亏了。”
“艹特么的！”李川一股火气上涌，忍不住爆了句粗口。
“你先别着急，我刚才话还没说完呢。”
王成勇连忙安抚道：“姓钱的是不太愿意卖，但我好说歹说，他最后也同意了再给我们一批……”
“哦？”
李川脸上的怒容瞬间消失，忙问道：“有多少？”
“两千瓶，但是他有个条件……”
“什么条件？”
李川眼珠子一转，猜测道：“他要提价？”
“嗯。”
“提多少？”
“2460。”
“2460……比之前贵了四十块。”
李川自喃一番，直接拍板道：“行，就这样，答应他！”
“那好，我跟他说一声。”
王成勇拿出手机，给姓钱的发了一条微信。
过了大概三秒钟，姓钱的回复了一个“OK”的手势。
“妥了。”
李川松了一口气，然而没过多久，他脸上又露出了一丝愁容。
2000瓶茅台，每瓶售价2299，加起来的销售额是458.9万。
这458.9万，基本上可以看做是已经完成的销售额。
6726.8+458.9=7185.9
如此，只要晚上顺利卖出三千万，总销售额就可以破亿。
然而，李川担心的就是这一点。
晚上卖出三千万，这一目标虽然可以达成，但是压力颇大。
但凡出现一点意外，就有可能前功尽弃。
‘两千瓶茅台不够稳，要是再来两千瓶就好了。’
李川暗暗想道。
当然，他也只是想想，他知道这是不太可能的。
‘还有什么办法？’
‘……’
‘唉~，貌似没别的办法了，只能搞点“特殊手段”了。’
李川叹了一口气，抬头对着王成勇道：“一会儿你去安排一下，晚上给我刷五百万的单。”
“啊？这没必要吧。”王成勇有点发愣。
“有必要！”
李川也不想过多解释，直接吩咐道：“你现在就去联系、操作，刷的单注意分散，不要过分集中。
专门给女性提供的商品，可以多刷一点；专门给男性提供的产品，就尽量不要刷了；其他的，你可以自己看着办。”
“哦，行，我明白了。”
“嗯，赶紧去吧。”
“……”
望着王成勇的背影离去，李川无奈的摇了摇头。
凭心而论，他也不想做“刷单”这种勾当。
“刷单”这种事做多了，会影响到他在行业内的声誉。
但是，比起声誉上的一点点损失，眼下还是“破亿”更加重要。
毕竟，“破亿”关系到他后续的发展，不容有失。
安排完工作，李川便吃饭去了。
他自中午醒来，到现在还没吃过饭，着实有些饿了。
吃完饭，已经是晚上六点二十分了。
适时，“潘子”也终于赶到了现场。
一个半小时前，李川正在直播，朱辰伟走过来告诉他：“潘子”路上有事耽搁了，大概要迟到半个小时。
这也是李川之前将“白酒专场”往后推迟半个小时的原因。
看到“潘子”，李川快步上前迎接。
两人见面，相互寒暄了一阵儿。
寒暄的过程中，李川刻意停顿了片刻，其目的颇为明显，就是想听听“潘子”迟到的原因。
结果“潘子”根本不搭茬，甚至连一点想要解释的意思都没有。
李川心中恼火，但表面上还是十分恭敬。
他嘴上一口一个“潘老师”叫着，算是把礼节做到头了。
第69章 双十一（完）
晚上六点二十九分，“白酒专场”开始。
三分钟，直播间人气突破十万！
五分钟，直播间人气突破二十万！
七分钟，直播间人气达到了最高峰——23.7万！
说实话，双十一进行到这个阶段，热度其实已经消退的差不多了。
在这样的局面下，李川直播间的人气还能突破二十万，属实是有些惊人了。
之所以能做到这一点，主要有两个原因。
一是时间段好。
晚上黄金时间，淘宝的整体流量要比白天高的多。
二是得益于“潘子”这张脸。
今天之前，从未有明星参与过直播带货，“潘子”算是开创了一个先河。
“潘子”虽然不是流量大明星，但他常年混迹春晚，国民度非常高，尤其是年龄比较大的观众，基本上都认识他。
很多逛淘宝的路人观众，在看到“潘子”这张脸后，往往会感到十分新奇，好奇心驱使他们点进了直播间。
他们不是粉丝，可能看一会儿就走了，但一进一出之间，也是贡献了一份流量。
这样的人不在少数，集合在一起，便创造了二十万加的人气。
面对如此高的人气，李川当然不会白白浪费。
他用三千两百瓶低价茅台做诱饵，成功的留下了一批观众。
在这批观众的帮助下，“白酒专场”的销售额节节攀升。
晚上八点十一分，“白酒专场”结束，累计销售额1846.2万（包括3200瓶茅台）。
经此一役，总销售额达到了8573.1万！
晚上八点十三分，冯提莫登场。
直播间瞬间躁动了起来。
李川知道，很多观众等这一刻已经等了很久了，他也不想让这部分观众失望，所以没有着急卖货。
他先是跟冯提莫以及观众互动了十几分钟，之后又让冯提莫演唱了一首《佛系少女》。
冯提莫演唱《佛系少女》这件事，是写在合同里的，李川因此多花了十万块，自然不会轻易忘记。
晚上八点三十二分，也就是冯提莫演唱《佛系少女》期间，直播间的人气再创新高，达到了32.6万！
冯提莫虽然没有“潘子”那样的知名度，但她在全网的人气一点不低，而且还具备一定的流量属性，综合效果也不差。
再加上“榜一大哥事件”的影响，以及李川和冯提莫之间微妙的关系，使得他们这次合体直播的话题度很高。
有人气，有话题度，两者结合，便创造了今天晚上的最高峰。
当然，“最高峰”仅仅指的是人气，而非销售额。
李川从晚上八点三十五分开始卖货，一直到晚上十点零五分冯提莫下场，累计销售额1136.2万。
这个成绩已经很不错了。
表面上看，比“白酒专场”低不少，但如果排除掉茅台的因素，这个数据其实是要比“白酒专场”高一点的。
晚上十点零六分，刘宇宁登场。
直播间的人气又上涨了一波，但是没有突破二十万，最高只达到了16.3万，正好是冯提莫的一半。
这并不是说，刘宇宁的人气不行。
单从人气上看，刘宇宁并不比冯提莫差，只是他和李川没有发生过“榜一大哥”之类的特殊事件，话题度不强。
而且他上场的时间段不太好，晚上十点之后，很多人都休息了，淘宝的整体流量下滑了不少。
晚上十一点零六分，“双十一专场”的累计销售额破亿！
当时李川还不知道这件事，他正在专心卖货。
直到王成勇自作主张，安排中控台的工作人员，在大屏幕上打出来了一张庆祝海报，他方才反应过来。
大屏幕上，“破亿”两个大字分外清晰。
李川看到这一幕，一时激动难忍，差点当场哭出来。
好在他及时克制住了，激动的神色一收，变成了一副宠辱不惊的微笑表情。
随后的几分钟时间，李川和现场的工作人员们好好庆祝了一番，刘宇宁也是被迫营业，跟在李川身后不停的鼓掌。
晚上十一点十一分，庆祝结束，李川和刘宇宁重新坐回到了直播台前。
适时，李川扫了一眼直播间右上角的人气，竟然比之前多了3.7万人。
果然，中国人都是爱看热闹的。
接下来的时间，李川又卖了十几个品，都是之前卖过的。
这次的“双十一专场”，电商部一共准备了177个品。
这177个品，在晚上九点四十分的时候，就已经全部卖完了。
后面卖的品，都是之前卖过一遍、但是没有卖光的。
几个或者十几个小时过去了，直播间的观众已经换了好几批了，旧品拿出来重新卖是没有任何问题的。
晚上十一点五十五分，李川停止了卖货，开始跟刘宇宁互动、跟观众聊天。
晚上十一点五十九分，刘宇宁向观众告别，离去。
晚上十二点整，李川向观众告别，下播！
下播后，李川先是送走了刘宇宁，随后返回中控台，询问最终的战绩。
最后一个小场的直播，他卖了739.3万。
总销售额：10448.6万
听到这个数字，李川也是暗道了一声侥幸。
今天晚上的直播，看似很顺利，但实际上依旧没有达成“三千万销售额”的既定目标。
要不是他提前“筹划”了一番，今天十有八九会前功尽弃。
不过，眼下的结果是好的。
总销售额成功破亿，这为他后续的“炒作计划”提供了较为坚实的基础。
当然，这些都是后话了。
相比起以后的发展，李川还是更关心他现在赚了多少钱。
这次的“双十一专场”，平均利润率要比之前低不少，只有18.9%。
这也是没办法的事，双十一嘛，商品价格肯定要优惠一些，否则观众是不会买账的。
商品打折、优惠，一方面需要厂家和品牌商降低出货价格，另一方面也需要李川他们在利润率上做出一定的让步。
双方联合，才能互惠互利；只有一方妥协，注定是不会长久的。
李川也不会为了一点蝇头小利，而放弃自己的商业声誉。
嗯，“破亿”不算蝇头小利。
平均利润率低，还有一个重要原因——那三千两百瓶茅台。
茅台，他是赔钱卖的，利润是负数。
三千两百瓶茅台，销售额七百多万，成功的将平均利润率拉低了好几个点。
‘总销售额10448.6万，减去刷单的五百万，真实销售额是9948.6万……再减去6%的平台服务费和5%左右的退货率……总收入是1679万……再扣除嘉宾佣金、场地租金、刷单花费、员工奖金等各种费用……净收入大概在一千四百万左右。’
‘一千四百万！’
李川喃喃自语：“老子瞬间有钱了啊！”
第70章 买车买房？
凌晨一点，李川回到了出租屋。
他卖了一天的货，身体已经很劳累了，但他一想到自己刚刚赚了一千四百万，就兴奋的睡不着觉。
他一直在想这笔钱该怎么花。
买房？
一千四百万，可以在杭市市中心买到一套不错的房子，也可以选在郊区买一套小型的别墅。
不过，这房子买完，钱基本上就花光了。
一千四百万，只买一套房子，然后就啥事也干不了了，李川觉得有点亏。
当然，他也可以选择买一套普通的小房子，然后拿着剩下的钱去做别的事情。
但是，他不想这么做。
他现在眼界变高了，普通的房子对他没有任何吸引力，还不如继续租房子住。
他现在租住的这套房子，虽然面积小，只有56平，但他一个人住完全足够了。
一室一厅一卫，家具、家电齐全，该有的都有，离公司还特别近。
他在这里住的挺舒服的，除非有条件特别好的房子，否则他还真不太愿意搬。
至于买房子、做理财，他从来都没有考虑过。
重生回来的他很清楚，2018年之后，国内的房市一直处在水深火热之中，房地产企业倒闭了一大批，没倒闭的也都在苦苦挣扎。
房子，已经不再是一项优质的理财产品了。
买车？
这个倒是可以。
李川现在也确实需要一辆车。
不是用来上下班，而是用于出行。
随着他事业发展的越来越大，出行的需求也越来越多，没有一辆代步车，整天坐出租、打滴滴，确实不太方便。
而且，公司目前也需要一辆车用于接待。
这次的“双十一专场”，陈晨的商务部主要负责接待嘉宾。
他们租了两辆车，一辆宾利慕尚、一辆丰田埃尔法，专门用于去机场、火车站迎接嘉宾。
过程虽然顺利，但花费却是不少。
两辆车，一天的租金就要七八千块。
时间久了，这也是一笔沉重的负担。
李川想买一辆丰田埃尔法之类的商务MPV，平时给自己代步，需要的时候也可以用于接待。
至于大牛，要暂时缓一缓了。
本来他打算买两辆车的，一辆商务MPV、一辆大牛，剩下的钱留作公司资金，用来签几个未来成名的主播或者达人。
不过，后来他想起了一个比较关键的问题——公司该换办公场地了！
不是现有的办公场地不够用了，而是无法支撑公司的下一步发展了。
2018年底，抖音直播将会全面开放。
这是一个绝佳的发展良机。
网红行业，光靠拍短视频赚不了多少钱，真正想赚大钱，还是得做直播。
按照李川的规划，三木传媒自2019年开始，将会全面转向直播业务。
直播业务主要分为两块：电商直播和娱乐直播。
其中，电商直播是重点，娱乐直播……嗯，也是重点。
两块业务，李川都会做。
他两手都要抓，两手也都要硬。
然而，无论电商直播还是娱乐直播，想做，就必须要有一定数量的线下直播间。
只做线上，倒也不是不行，只是无法对旗下的主播形成有效的管控，也没办法全方位的培养主播。这样搞，注定是做不大的，很有可能做着做着就死掉了。
三木传媒现在的办公场地，只有一个直播间，面积不大，装修、改造也无济于事，显然满足不了后续的发展需求了。
2018年底马上就要到了，李川需要提前做好准备。
办公场地是肯定要换的。
新的办公场地，面积一定要足够大，至少要两三千平。
这么大的面积，租金肯定低不了，另外还需要装修、改造、购买设备等等，各种花费计算下来，一千四百万都不一定够。
念及于此，李川只得打消了买大牛的想法。
‘先买一辆商务MVP，剩下的钱暂时就不要动了，全部充作“新办公场地”的筹备资金。’
‘房子、大牛什么的，还是等以后再说吧。’
李川暗暗想道。
适时，他看了一眼时间，发现已经凌晨三点多了，便想着赶紧睡觉、明天早起。
然而，他在床上翻来覆去好一阵儿，还是睡不着。
可能是他昨天睡太晚，生物钟被搞乱了，也可能是长时间直播留下的后遗症，总之他的大脑非常亢奋，一直在控制不住的胡思乱想。
他一会儿想想工作，一会儿又想想女人。
他想到了很多女人，有初中时的英语老师、隔壁班的双胞胎姐妹、高中时暗恋的班花，还有让他变成男人的高三学姐……后来他又想到了赵月茹、陈晨、冯提莫，以及郑玲芳。
郑玲芳！
李川猛的坐起身，拿起手机，给郑玲芳打了一个电话。
铃声响了大概三十秒，才被接通。
“喂~？”
话筒中传出郑玲芳慵懒而又迷糊的声音。
“我想你了，你现在过来。”
“啊？”
“你现在过来！”李川提高了声量。
“啊？现……现在吗？”郑玲芳还有点没反应过来。
“对！就现在！”
“这……好吧。”
“……”
二十分钟后，屋外响起了敲门声。
等候多时的李川一个箭步冲了上去，打开门，一把将郑玲芳拉进屋内，然后顺势关门。
下一刻，他直接“啃”在了郑玲芳的脖颈上。
郑玲芳一朝被“啃”，微微有些挣扎，但没过多久，她就慢慢迎合了起来。
两人抱在一起，互相“啃”着对方，一边“啃”一边转圈，不知不觉转进了卧室内。
……
李川第二天醒来，已经是中午了。
郑玲芳早已离去，身边只留下了一张小纸条。
【早饭给你准备好了，在外面的桌子上，吃饱了再去工作吧（笑脸）】
李川看着小纸条上的内容，忍不住笑出了声。
他将纸条放在胸前，捂了好一会儿，方才开始穿衣、起床。
……
下午两点，李川来到了公司。
他先是站在办公大厅内巡视了一圈，然后面无表情的走到郑玲芳身后，拍了拍她的肩膀。
“跟我来。”
李川说完，头也不回的走向了自己的办公室。
郑玲芳怔了怔，随后立即起身跟了上去。
“把门关上。”
进入办公室，李川对郑玲芳吩咐了一声，说完，一屁股坐在了沙发上。
“李总，您找我什么事？”
郑玲芳关好门，站在李川的身侧，一副严肃而又恭敬的模样。
李川抬头看了郑玲芳一眼，伸手一把将其拉入了怀中。
“呀！”
郑玲芳发出了一声惊呼。
“嘘，别叫！”
李川搂着郑玲芳，压低了声音道。
“你……干嘛呀！”
郑玲芳坐在李川的大腿上，也是压低了声音道。
“你说我干嘛？”
李川面露玩味之色，脖子一伸，在郑玲芳的脸颊上亲了一口。
“在公司呢！”郑玲芳羞恼无比。
“在公司怎么了？这是我的公司，我想干嘛就干嘛！”
“你……到底有没有事啊？”
“有事。”
“什么事？”
“你做的早饭很好吃。”
“呃，然后呢？”
“然后……”
李川嘴角掀起了一丝弧度，手上开始动作：“然后，我想再吃一顿。”
“别闹，在公司呢！”
郑玲芳拼命的挣扎，道：“你怎么天天想这事啊，身体不要了？”
“不要了！为了你，我什么都不要了！”
李川低吼了一声，手上的动作更大了。
“呀！别！”
郑玲芳用力夹住了李川的魔爪，面红耳赤道：“晚上我去你那儿，别在这儿弄，我……害怕。”
李川看出郑玲芳是真的害怕了，心中一柔，放弃了继续进攻的念头。
他手上的力道一放松，郑玲芳立即挣脱起身。
“你就是个臭流氓！”
“再流氓也只是对你，对别人，我可不会这样。”
“切~，谁信呢。”
郑玲芳整理了一下头发，又摸了摸自己发烫的脸颊，语气不满道：“你到底有没有事？没事我就走了，报表还没整理完呢。”
“去吧去吧。”
李川摆了摆手，又道：“帮我把于杰叫过来，我找他有点事。”
第71章 炒作营销
李川叫于杰过来，是想跟他商量一下“双十一专场”的后续炒作事宜。
炒作这种事，王成勇和陈晨都不专业，于杰混过几年娱乐圈，对这方面倒是有些熟悉的门路。
于杰听完讲述，大概明白了李川要做什么，低头思索了一番，然后道：
“这样吧，我让小周（运营部员工，精通PS）给你制作一张海报，再配上一段文案，发布到微博上。
你试着联系一下之前的那些嘉宾，让他们帮忙转发一下，我这边再买些通稿，争取将该话题快速顶上热搜。
另外，你再录制一段视频，发布到抖音、快手、B站等平台上，扩大一下影响力……这样操作，你觉得怎么样？”
李川闻言，微微蹙眉。
在他看来，于杰的这套方案，不算好，也不算差，只能说太常规了。
效果肯定会有，但也别指望爆发出多大的热度。
“你觉得不妥？”于杰看出了李川的犹豫，发问道。
李川没有回答，自顾自的沉默半晌，然后问了一个看似不相关的问题。
“娅姐双十一卖了多少？”
“啊？娅姐？这个……我查一下。”
于杰主要负责的是短视频业务，对电商版块关注的不多，一些相关的数据他也不是很了解，所以需要上网去查。
“找到了。”
于杰摆弄了一会儿手机，回答道：“娅姐双十一，一共卖了3.28亿。”
“3.28亿！”
李川瞪大了双眼。
他知道娅姐双十一肯定会再次破亿，但是没想到竟然会超过三亿。
‘这特么也太牛比了吧！’
李川愣了好一会儿，方才反应过来，继续问道：“我是第几？”
“第二。”
“哦？”
李川面色一喜，忙又问道：“这次的双十一，是不是只有我们两个人破亿？”
“嗯，第三名是八千多万。”
“妥了！”李川脸上露出了笑意。
“怎么了？”于杰有些奇怪。
“你刚才说要怎么宣传来着？买通稿对吧？”
“对。”
“买的通稿里不要光写我一个人，把娅姐也稍带上。”
“啊？为什么？咱们花钱，白白给她做宣传，我们……”
于杰话到一半，突然反应了过来。
他看向李川，试探性的问道：“你是想……跟娅姐玩捆绑炒作？”
“嗯。”
李川微笑着点了点头。
于杰口中的“捆绑炒作”，只是一个比较好听的说法，倘若换成不好听的说法，那就是一个字——“蹭”。
谁蹭谁？
当然是李川蹭娅姐了。
娅姐是目前公认的“带货一姐”，李川则是没有任何人承认的“带货一哥”，两人在行业内的地位差距不是一般的大。
李川之所以要求在通稿中捎带上娅姐，就是想让“森先生”这三个字与“娅姐”出现在一起。
他们俩一块报道、一块宣传，不明真相的观众，下意识的就会认为“这俩人差不多”。
娅姐是“带货一姐”，那森先生理所应当是“带货一哥”！
这属于心理学上的联想效应，看似不太靠谱，实际上作用极大。
比如张三和马芸在一起吃饭、喝酒。
观众虽然不认识张三，但下意识的会觉得张三是一位商业大佬。
实际上呢，张三可能只是一名小学老师，他跟马芸是同学，两人好久没见了，偶然在一起吃个饭、喝个酒。
这就是联想效应的巨大作用。
人们联想的时间长了，假的也能变成真的。
张三如果天天跟马芸在一起吃饭、喝酒，他不是大佬也能变成大佬。
同理，李川如果天天跟娅姐捆绑在一起炒作，他不是“带货一哥”，最终也能变成“带货一哥”！
“我明白你的意思了，可是这件事不太好操作啊。”于杰面露迟疑之色。
“哪里不好操作？”
“一亿跟三亿……差的有点多。”
“这个没事。”
李川直接摆手道：“别说具体数字就行了，只说‘破亿’。今年的双十一，只有我们两个破亿，这样提也是合情合理。”
“但是具体的数字总有人会报道的，观众想知道也可以上网去搜，根本瞒不住。”
“这个……”
李川挠了挠头，思索半晌，然后道：“把具体数字说出来也行，但是要加上两个关键词。”
“什么关键词？”
“新人主播和老牌主播。”
李川阐述道：“‘森先生’虽然卖的少，但他是新人主播，直播不超过五次；娅姐卖的多，是因为她是老牌主播，直播经验丰富……可以塑造一种‘老牌主播强势依旧，新人主播来势汹汹’的感觉。”
“好主意！”于杰分外惊喜。
“嗯，你觉得可以，那就这么定了。”
李川点了点头，吩咐道：“你回去简单规划一下，然后马上实行，今天下午就要做起来，不能耽搁……这两天，你也别忙其他的了，先把这事给我盯好了，不要出现任何差错。”
“好，我明白了。”
“……”
于杰离开办公室后，李川便坐在了沙发上，开始用手机联系之前的嘉宾。
他刚刚修改的，只是于杰整体方案的一部分——买通稿。
除了这一项，其他的都没有任何变动。
他还是要发微博，还是要联系嘉宾帮他转发、制造热度。
联系嘉宾的过程还算顺利，大部分嘉宾都愿意卖他一个面子，唯独“潘子”是个例外。
“潘子”这家伙，微信发过去，半小时不回；电话打过去，拒接。
李川也是被逼急了，直接在微信上转了五万块钱过去。
确认转账的第一时间，聊天界面的左上方，赫然出现了“对方正在输入…”的字样。
几秒钟后，“潘子”回复了。
【不好意思啊，小李，刚才有点事……你给我转账是什么意思啊？】
李川一阵牙疼，但还耐心的回复道：
【潘老师，您可以看看我之前发的消息。】
又过了半分钟，“潘子”再次回复道：
【转发一条微博啊，没问题，小事一桩。】
李川按耐住心中想要骂人的冲动，恭敬的回复道：
【麻烦潘老师了！】
“潘子”隐身了，连带着，五万块钱也变成了“已接收”的状态。
……
下午四点，李川发布了微博。
【我做直播的时间不长，还不到两个月，直播的次数也是一只手都能数的过来……我是一个新人主播，能取这样的成绩，内心真的非常激动，感谢大家对我的支持……
另外，我还要重点感谢一下昨天到场的嘉宾@潘常江、@雪梨、@冯提莫、@摩登兄弟-刘宇宁、@疯狂小杨哥、@彤宝宝、@吴小白的游乐园，这个成绩是我们一起创造的……】
文案的下方附带着一张海报。
海报的主要内容有三条：
1，双十一累计销售额破亿！
2，同时在线人数破160万！
3，总销售额：10448.6万！
微博发布半小时内，七名嘉宾纷纷帮忙转发，与此同时，众多的营销号也一拥而上。
下午四点四十二分，【森先生专场破亿】登上了热搜。
第72章 粉丝对立
晚上八点，风停雨歇。
李川靠在床头，一只手搂着郑玲芳，另一只手拿着手机刷起了抖音。
“双十一落下帷幕，阿狸巴巴再次成为最大赢家。
天猫双十一开场2分3秒，总交易额超100亿；1小时46分钟，总成交额超1000亿；15小时40分19秒，总成交额突破1680亿，超过了去年双十一的全天成交额；21时32分57秒，总成交额超2000亿；天猫双十一全天累计成交额为2152亿。
据统计，2018年‘双十一’当天全国网络零售交易额突破3000亿，再创历史新高……”
唰，下一条。
“双十一经过十年的发展，增速明显放缓，在这样的大背景下，直播电商成为了新的亮点。
今年的‘双十一’，淘宝老牌美女主播‘娅姐’，创造了3.28亿的惊人销售数据！
而另外一名主播‘森先生’，在双十一期间邀请了诸多明星、网红助阵，使得直播间人气爆棚，同时在线人数超160万，全天累计销售额破亿！
据悉，‘森先生’之前是一名短视频达人，在全网有着近三千万的粉丝，他从今年十月份开始转型做直播带货，短短一个多月的时间就达成了上亿销售额，大有赶超娅姐之势……
以‘娅姐’和‘森先生’为代表的直播电商正在蓬勃发展，未来很有可能成为电商行业新的增长极……”
郑玲芳正慵懒的趴在李川身上，享受着“战斗”后的余韵，声音传入耳中，让她禁不住抬起了头。
“视频是在说你吗？”
“嗯。”
李川笑着点了点头。
这条视频，虽然是他随机刷到的，但他心里很清楚，这必定是于杰花钱买的。
于杰原本只打算在微博上买一批通稿，不涉及抖音等短视频平台，但是李川不同意。
在微博上制造热度，可以让他的粉丝很嗨，但实际的影响力并没有想象中的那么大。
抖音是未来的流量中心，如今也差不太多，这块宣传阵地无论如何都不能放弃。
下午的时候，李川录制了一段视频，上传到了“森先生”的抖音账号上，同时要求于杰在抖音上进行大规模的宣传、投放。
他给于杰批了二百二十万的炒作经费，规定至少在抖音上投入一百万，剩下的一百二十万，适当分配到微博、快手、B站等主流平台。
二百二十万，不是一口气全部花完，大致的流程是：前期先花一半，制造出足够的热度；剩下的一半，用于后续跟进。
整个炒作计划会一直进行到年底，周期大概在三个月左右。
眼下的这条视频，方方面面都契合李川的意图，显然是炒作计划的一部分。
这条炒作视频制作的还不错，发布仅三个小时，就收获了一万多个点赞、八百多条评论、两千多条转发和一千多个收藏。
李川满意的点了点头，然后打开了评论区。
【森先生不是那个开着大牛到处下馆子的网红吗？】
看到这条点赞量高达三千的热评，李川禁不住摇了摇头。
他本以为自己已经转型成功了，但照目前的情况看，依旧有很多人不知道他开始做直播带货了。
“唉~，转型还真是任重道远呐。”
李川叹了一口气，继续往下看。
【3.28亿，他们能赚多少？】
【森先生在淘宝直播？】
【永远不会在直播间买东西，信不过这些主播！】
【-我觉得在直播间买东西挺好的，他们有选品环节，比我们自己在网上看的靠谱多了，而且价格确实比较便宜。】
【看到这些卖货的主播就烦！】
【真能吹啊，动不动就破亿，你知道破亿是什么概念吗？金冠店铺一年都卖不了这么多！】
【-你没看过直播吧，看过直播就不会说这种话了，在这些主播面前，金冠店铺算什么啊，他们几分钟就能卖几百上千万，一点也不夸张。】
【我在森先生直播间买了十几包卫生巾……】
【-你个整天抠脚丫子的大男人买什么卫生巾？】
【果然优秀的人做什么都能成功，森先生太棒了！】
【-@森先生】
【森先生拿什么跟娅姐比？他请了一堆人才卖了一个亿，娅姐自己单枪匹马就卖了三个多亿，这怎么比？
这个森先生，也不知道从哪冒出来的，直播了没几天，就想碰瓷娅姐，真是笑死我了。】
【-你笑死我了。】
【-想死就死，没人拦着你。】
【-你哪只眼睛看见森先生跟娅姐比了？作者只是拿他们举个例子罢了，你想法可真多。】
【-森先生没资格代表直播带货行业！他才直播几天啊，以前就没听过这号人，不知道怎么回事突然就冒出来了。】
【-森先生直播一个多月，销售额就直接破亿！我就问你的娅姐怕不怕？】
【-怕个毛！娅姐在直播间睡觉，都比他卖的多！】
【-等着吧，最多三个月，森先生就能把娅姐彻底踩在脚下。】
【-呵呵】
【娅姐是“带货一姐’，森先生不知道是谁。】
【-所有的直播间，我只相信娅姐。】
【娅姐是谁？从来没有听说过。】
【-是你妈！】
【-你特么有病吧！我说什么了？我不认识她还有错了？】
【-不认识就把嘴闭上，别在这儿显眼。】
【-我乐意，你管得着吗？】
【森先生，未来的带货一哥，牛！】
【-他是屁带货一哥，娅姐才是真正的王者！】
【-你没事吧，娅姐不是女的吗？她还想抢带货一哥？】
【森先生加油！干掉娅姐！】
【……】
评论区里，森先生的粉丝和娅姐的粉丝骂成了一片。
看到这一幕，李川嘴角微微掀起了一丝弧度。
目前这个阶段，他不在乎有人骂他，尤其是娅姐的粉丝。
他很希望娅姐的粉丝骂他，如果娅姐的粉丝不骂他，他也会想办法让娅姐的粉丝骂他。
就比如这次。
二百二十万的炒作经费，不只是用于宣传、投放，其中还包括了一笔雇佣水军的费用。
水军的任务主要有两个：一是宣传森先生；二是适当挑拨森先生和娅姐的粉丝，迫使两人形成对立关系。
第二点是李川特意吩咐的，他之所以这样做，是为了全方位对标娅姐。
他想通过这种方式，替代前世的佳琪，与娅姐成为直播带货界的“绝代双骄”。
想要完成这一目标，确立对立关系是第一步。
就目前的结果来看，这第一步走的还算顺利。
第73章 烦躁的提莫
斗鱼，冯提莫直播间。
【森子出来吧，别藏了！】
【森先生又上热搜了！】
【你老公呢？】
【森先生挣了一个亿！】
【是卖了一个亿，不是挣了一个亿】
【森子出来吧，别藏了！】
【森子出来吧，别藏了！】
【森子出来吧，别藏了！】
【森先生还在吗？】
【森子挣大钱了，让他给你也买辆大牛！】
【森子出来吧，别藏了！】
【森子出来吧，别藏了！】
【别刷屏】
【你有福了，森子赚大钱了！】
【森子赚了那么多钱，你晚上不奖励一波？】
【把森子叫出来！】
【提莫，你对象呢？】
【森子出来吧，别藏了！】
【……】
自从“榜一大哥事件”后，冯提莫的直播间就经常出现类似的节奏。开始的几天最严重，几乎所有人都在刷，刷着刷着就形成了一句统一的口号——【森子出来吧，别藏了！】。
直到过了几天后，“榜一大哥事件”热度渐消，节奏方才慢慢平息。
然而，随着森先生再次登上热搜，直播间的节奏又起来了，而且比之前来的更加猛烈。
冯提莫看在眼里，心情十分烦躁。
对于李川，她是抱有一丝好感的。
经过“榜一大哥事件”后，她觉得李川很帅、很可靠，当天晚上她甚至做了一个梦，梦里她跟李川发生了一些难以描述之事……
昨天下午，她前往杭市参加李川的“双十一专场”。
去之前，她满怀期待，她现在跟李川的关系有些暧昧，再次见面，她觉得可能发生点什么。
然而，真实情况跟她想的大相径庭。
李川昨天太忙了，根本就没有时间招待她，甚至她想上前打个招呼都不行，因为李川一直在直播卖货，没有一丁点空闲时间。
虽然后面轮到她上场的时候，李川跟她互动了十多分钟，但那些都是公式化的互动，纯粹是为了节目效果。
互动结束，她非但没有觉得开心，反而情绪变得有些低落。
这趟杭市之行，她满怀期待的来，一脸失望的离开。
今天下午，她回到了BJ。
刚到家，就收到了李川的微信，说是让她帮忙转发一条微博。
当时她也没多想，直接就答应了。
下午四点，她第一时间帮李川转发了微博，后来也是眼睁睁的看着“森先生专场破亿”的热度直线飙升，并最终登上了热搜。
她不知道李川的炒作计划，眼见“森先生专场破亿”的影响力如此之大，还可以李川完成了什么了不起的壮举。
她不太了解直播带货，心中好奇，便找人打听了一下。
不问不知道，一问吓一跳。
她的一个做电商的朋友告诉她：直播带货卖一个亿，至少能挣一两千万！
一两千万，这几乎等于她一年的收入！
冯提莫现在最大的经济来源是她的直播合同，虽然她现在很火，但她跟斗鱼的直播合同在她火之前就已经签了。
她是今年上半年，在抖音上凭借一首《佛系少女》开始火的。
在此之前，她也有一定的名气，但是不算太火，所以当时她跟斗鱼签的直播合同比较一般，一年只有七八百万。
直播合同，外加礼物分成，再加上一些其他的收入，一年差不多就是一两千万。
李川一天挣的，等于她一年的收入！
这个结果，让冯提莫吃惊之余，心里也备受打击。
在此之前，她面对李川其实是具备一定的心理优势的，原因很简单，她比李川火。
‘我比他火，我跟他处对象，是他占便宜、我吃亏，他有什么理由拒绝呢？’
冯提莫潜意识里是这样想的。
不过，这只是她之前的想法。
现在，她的这种想法已经被完全打碎了。
‘他一天能挣一两千万，会在乎那一点点人气吗？’
‘好像……不太可能吧。’
‘他是不是……根本看不上我啊？’
冯提莫回想起李川之前对她的态度，突然觉得这很有可能。
一时间，失落、愤懑等情绪涌上心头，心底里还发出一丝想哭的冲动。
冯提莫的这种心理状态，一直持续到了晚上。
晚上七点，是她正常开播的时间。
本来她都不想播了，因为她知道自己一开播，直播间肯定会有很多人带森先生的节奏。
当时的她心情极差，根本不想看到“森先生”这三个字。
然而，事到临头，她又改变了主意。
原因是她想挣钱。
‘他能赚那么多钱，我为什么不可以？’
‘我现在赚的钱不多，是因为直播合同被限制了……论人气，我比他火！真要放开手脚赚钱的话，我不一定比他差！他凭什么看不上我？！’
‘哼~，男人都是大猪蹄子！’
‘我要靠自己！我要努力赚钱！’
冯提莫给自己打了一针鸡血，整个人顿时充满了斗志。
之后，她开始思考怎么赚钱。
想了一圈后，她突然想到自己是一名主播。
主播靠什么挣钱？
当然是直播啊。
一个主播想挣钱，怎么能不直播呢？
这不是本末倒置吗？
冯提莫想到此处，果断冲进直播间，开启了直播。
然而，她高看了鸡血的保质期，也高看了自己的心理承受能力。
面对满屏的节奏，她刚开始还能熬得住，但随着时间的推移，她渐渐的就有些顶不住了。
晚上八点半，她的心态彻底崩了。
她调出了“斗鱼直播伴侣”，一句话没说，直接选择了“关闭直播”。
强行下播后，她整个人瘫在了椅子上，心情低落到了极点。
过了好一会儿，她默默的拿起手机，打开了微信。
微信首页的第一条，正是她跟李川的聊天框。
她用手指点开，输入了两个字——“在吗？”
大拇指悬在“发送”按键上，迟迟没有按下。
她犹豫了好一阵儿，最终还是咬着牙发送了出去。
一分钟…
两分钟…
三分钟…
四分钟…
五分钟…
……
已经过去十分钟了，李川依旧没有回复。
冯提莫等的有些急了，直接一个语音电话打了过去。
铃声响了三秒钟，被挂断。
冯提莫心里那个气啊，扬起手机就要摔在地上，但最终她还是忍住了。
“唉~。”
冯提莫深深地叹了一口气，幽幽自喃道：“他可能在忙吧。”
第74章 李川很忙
李川的确在忙，但不是工作上的忙。
此时的他，正忙着与郑玲芳“打架”呢。
刚才他刷抖音，刷了几条双十一相关的新闻后，突然看到了一条美女跳舞的视频。
美女穿的很凉快，他看了几眼，瞬间来了兴致，于是……
他正忙的热火朝天的时候，手机突然响了，他看都没看，直接就给挂断了。
五分钟后，风平浪静，李川休息了一会儿，方才拿起手机查看。
‘冯提莫？’
‘她这么晚打电话干嘛？’
李川心中奇怪，但还是回拨了过去。
铃声只响了一秒，立即被接通。
“喂~。”
冯提莫的声音很是轻柔，语调中带着一丝小心，听起来偷偷摸摸的，跟做贼一样。
李川奇怪的看了一眼手机，问道：“提莫，怎么这么晚打电话？”
“那个……你刚才干嘛了，怎么没接电话？”
“我……咳咳～。”
李川看了旁边的郑玲芳一眼，清了清嗓子，道：“我刚忙完，正准备回家呢。”
冯提莫：“哦，工作到这么晚啊，肯定很累吧。”
李川：“还好，咳咳，你呢？今天没直播吗？”
冯提莫：“我刚下播，你都不知道，刚才我直播的时候，直播间全是你的节奏。”
李川：“嗯？为什么？”
冯提莫：“你不是又上热搜了么，咱们俩之前……你也知道的，观众就喜欢起哄、看热闹。”
李川：“哦，是这样啊……不好意思啊，给你添麻烦了，我能帮你做些什么？”
冯提莫：“没事，你不用在意，反正这又不是第一次了，那些水友天天在我直播间刷‘森子出来吧，别藏了’，我现在都已经免疫了。”
李川：“呃。”
冯提莫：“你吃饭了吗？”
李川：“啊？”
冯提莫：“你吃饭了吗？”
李川：“哦哦，吃了。”
冯提莫：“嗯？你不是刚下班吗？”
李川：“呃，那个……”
冯提莫：“在公司吃的？”
李川：“哦，对。”
冯提莫：“吃的啥呀？”
“……”
李川禁不住挠了挠头。
他本以为冯提莫这么晚打电话过来，肯定是有什么事。
冯提莫前面说到她直播间的经常有人节奏，他还以为冯提莫是想让他帮忙解决一下，结果没想到后面突然来了句“你吃饭了吗”。
这个转折，差点把他的腰给闪了。
他愣了好半晌，方才反应过来。
反应过来的他算是看明白了，冯提莫根本就没什么正事，纯粹是来找他闲聊的。
‘这么晚打电话过来闲聊，这个快三十岁的小萝莉又春心萌动了？’
李川暗道一声，脑中想起了之前的“网络CP计划”。
之前他去BJ的时候，曾经动过“想跟冯提莫炒CP”的心思，后来因为各种原因，就给推迟了。
如今旧事浮现，他的想法也发生了一些变化。
此前，他的想法是跟冯提莫搞一波“假CP营销”，双方签订协议的那种，两人通过在网络上的互动，一起制造话题和热度，互惠互利、合作共赢。
但是，眼下“假CP”貌似行不通了。
因为冯提莫好像是认真了。
如果冯提莫真的动了心思，那他提什么“假CP”，就等于是在打冯提莫的脸，事情很可能会弄巧成拙。
‘假CP，很难搞了呀。’
‘不行，就来真的吧。’
‘要不……找个机会，直接把她拿下？’
‘冯提莫虽然不年轻了，但她长的还是很甜美、漂亮的，小萝莉的身材，想来也是别有一番风味……’
想到此处，李川心头一阵兴奋。
“喂？你在听吗？”
冯提莫的声音再次响起。
李川反应过来，立即回道：“在听，你刚才说什么？”
“你怎么总是心不在蔫的？”
冯提莫颇为恼怒道：“你是不是不想跟我说话？”
“没有，怎么可能。”
李川连忙道：“跟你说话，我开心还来不及呢，估计今晚都能兴奋的睡不着觉。”
“呵～，你骗鬼呢！”
“我说的是真的，我前几天做梦还梦到你了。”
“嗯？梦到我什么了？”
“梦到你跟我在一起……”
“在一起做什么？”
“我不好意思说。”
“……”
李川和冯提莫闲聊之际，丝毫没有注意到旁边的郑玲芳已经变了脸色。
手机通话的私密性不是很好，郑玲芳离的那么近，自然是听的清清楚楚。
此时的郑玲芳，心情复杂到了极点。
虽然李川之前已经明确告诉她了，不会跟她结婚，其中意义很明确，就是李川未来不会只有她一个女人，而且未来的她也只能是一个“情人”的身份。
对此，她也做好了心理准备。
但是，当她看到李川跟别的女人聊天、暧昧之时，心里还是非常的难过。
心中一股怨气上涌，慢慢的靠近了李川……
“嗷~。”
李川一朝被袭，忍不住叫出了声。
“怎么了？”
“没事。”
李川应付了一句，赶忙起身，将郑玲芳拽到了一边。
然而郑玲芳却是不依不挠，用力挣脱后，再次上前。
李川心中恼火，狠狠地瞪了她一眼。
郑玲芳熟视无睹。
李川暗骂一声，索性放弃了挣扎。
冯提莫：“你怎么了？不舒服吗？”
李川：“没事，不小心磕了一下。”
冯提莫：“啊？严重吗？”
李川：“小问题，那个……你刚刚说什么？”
冯提莫：“我说，我昨天去杭市太匆忙了，没来得及好好逛一逛，我其实一直想去西湖看看的……”
李川：“嗯哼~。”
冯提莫：“磕的很疼吗？”
李川：“还好，那个……你想逛西湖是吧。”
冯提莫：“嗯。”
李川：“那你改天再过来一趟呗，我陪你……嗯好好逛一逛。”
冯提莫：“真的吗？你有时间？”
李川：“有时间，你来我肯定……嗯有时间。”
冯提莫：“那我明天就过去吧。”
李川：“行，我……嗯？明天？”
冯提莫：“嗯，你不方便吗？”
李川：“方便方便，你……什么时候到？”
冯提莫：“我坐下午的飞机，晚上六点多就能到。”
李川：“哦，行，到时候我去接你。”
冯提莫：“嗯。”
李川：“那就……先这样？”
冯提莫：“好。”
李川：“拜拜。”
冯提莫：“拜拜。”
挂断电话，怒斥道：“你搞什么！我跟人打电话呢，你看不见吗！”
郑玲芳一朝被斥，眼眶突然红了，两行清泪滚落而下。
“你……哭什么啊？”
李川心中不忍，伸手将郑玲芳搂在了怀里，安慰道：“好了好了，别哭了，是我错了，我不该骂你。”
“我……我怕。”郑玲芳紧紧抱着李川，低声啜泣道。
“你怕什么？”
“我怕你……你不要我了。”
“不会的，我说过会照顾你一辈子的，永远都不可能反悔。”
郑玲芳闻言，哭声渐息。
良久，她仰起头，对着李川道：“我给你生个孩子吧。”
“啊？”
李川直接愣住了。
“你不愿意？”
郑玲芳声音中又带上了一丝哭腔。
“我……”
李川一时哑口。
他知道郑玲芳是因为缺乏安全感，所以才想到给他生个孩子。
但是这事对他来说，太突然了，他现在还没有想过要孩子。
郑玲芳眼见李川犹豫，脸上闪过一丝绝望之色，当即抓起衣服就要往外走。
“别！”
李川一把抓住了郑玲芳的胳膊，道：“你别急啊，生孩子又不是过家家，你突然跟我说，我一点心理准备都没有，你总得给我点时间，让我消化一下吧。”
“那你现在消化完了吗？”
“呃，消化完了。”
“那你到底愿不愿意？”
“愿意愿意。”
李川连连点头道：“你想生就生吧，孩子嘛，反正早晚都得要，你现在生，我也养得起，我以后……”
李川话还没说完，就被郑玲芳堵住了嘴。
两人紧紧抱住，一翻身，再次滚到了床上……