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第163章 手段

作者:牧歌听雨一头牛     大华的进击90txt下载     大华的进击90全文阅读
    第二天上学,解老师关心地询问了黎大华昨天下午为什么没有来上课?黎大华以身子不舒服搪塞过去。解老师祝贺了他在奥赛里又取得的好成绩,要他再接再厉争取再获得一个省级决赛的大奖,这样大学进入名校的机会就是稳稳的了。黎大华没有同她说,自己学习只是兴趣爱好,并不是想上什么名校。但是看解老师那副亢奋的表情,不忍打击她的积极性,只得点头表示知道。

    生活继续,学习也还要继续。黎大华得了一等奖的消息在学校和家里,远不如第一次获奖来的震撼。强哥都没有发表什么讲话,就又投入到他为黎妈母校老校长奔走的事情中去了。老校长的书法作品已经给他送来了好几十副,他也不知道该怎么样才能换出钱来,只能是先找一个地方裱起来再说。

    趁今天黎大华学习累了,歇息的时候,强哥拿了小舅妈买回来的橘子,细心剥给弟弟吃。好向他讨教那些书法怎么样变钱的路子。黎大华坐在堂屋的木头门槛上,拿一瓣橘子逗弄千鹤,等那傻鸟过来就缩回去。千鹤用它的长嘴一叉一叉的,就是吃不到,竟然急的会跺脚了,黎大华在边上笑得合不拢嘴。

    强哥在一旁想请教这个弟弟,看他好像没有心思,也是心急上火。小舅妈回来休息,看见两兄弟都在家里,好奇今天这是什么日子。强哥一向是不落屋的,能在家里见到除非是在饭点上。小舅妈那个电话亭现在生意是出奇的好,已经发展到每天要经营十大几个小时的规模了,所以小舅现在基本上是在和她换班。

    小舅妈现在又发展出一个新爱好,就是到处闲逛。今天看两兄弟都在家,高兴地提出要两人陪她出去逛的要求。黎大华知道强哥肯定是有什么事想找自己,他就是不想痛快地问他。凭什么一个求人的人,还要被求的主动来问?

    于是,两兄弟就成了小舅妈的哼哈二将,一左一右在她身边,陪她出去逛。小舅妈逛的地方和一般的女性还有所不同,她就喜欢逛那些小巷子,并不是像别人一样逛街,买东西。两兄弟陪着她从西巷一直逛到东巷,她都熟悉的在前面领路。强哥惊奇地问:“小舅妈,你对这里的小路怎么会这么熟悉?”

    “经常逛就都认识了啊!”

    “经常逛啊?”

    “嗯!这城西村还蛮特别的,村里人都好文明的,哪家养了狗,都会把狗圈在院子里,很少放出来。就是出来,也都是栓了狗绳,牵在手上。不愧是城里人。”小舅妈看来对城西村里印象还是不错的。

    “是这样吗?”黎大华有些不敢相信,因为他前段时间还被狗吠过,这记忆可是不会出错。再说,这村里人大部分还都是农村人,怎么可能有这份闲心遛狗?

    “真的,好一段时间,在村里都没有再看见散养的狗了。我都以为狗都被人偷走了呢!”强哥也出面帮小舅妈证明。

    黎大华听了两人的话,心里有一种怪怪的感觉。这是因为自己的原因吗?不过也好,至少像小舅妈这样的女孩就可以随便逛逛,而不用再怕有狗了。

    强哥看弟弟这时间好像有兴趣讲话了,也不管小舅妈在边上,忙把自己的困惑向他提了出来,请教该怎么样来操作。

    黎大华看强哥也是憋了一个下午,再逗弄他可能会打消他的积极性,这才向他把自己设计的方案娓娓道来。

    首先,扬名。

    其次,告诉市场,作品有数。这样就要给市场一个东西不多,稀有的印象。

    再次,定价。

    最后,还要有一个流通的渠道。

    强哥听黎大华介绍的都懂,可是连贯起来就一句话都听不明白了。急忙问他,怎么样才是扬名?

    黎大华看强哥跟着自己可是已经操盘过几起空手套白狼的戏码,怎么现在又糊涂了?有些恼他不争气,还不好好体会的意思。但是看着他那求贤若渴的样子,又不忍心打击。只得继续教道:“扬名就是要在一个重要的平台或是场合,把老校长的书法作品宣传出来,做到一鸣惊人的效果。这个平台可以是书法竞赛,或是电台和电视台,也可是是书法协会的推广。场合肯定是要在一些高端的聚会活动的时候,最好是有几个知名的书法家进行背书,或是鉴赏家推崇。总之一条,就是要做到老校长的书法作品家喻户晓。”

    “我知道了,就是打广告嘛!”

    “是类似广告,但是要灵活。”黎大华不给他时间理解,继续提问,接着往下讲:“怎么样经营出一个稀有的印象呢?首先,你要有一个故事,那就是老校长的为人,精神,这些书法的来历和奇迹,这个故事越感人越好,最好是塑造出一个人物造型出来。你那里有老校长一个活生生的人物,这一点再不需要我说了吧?”

    强哥点头,小舅妈听这两兄弟之间说的话,闻所未闻,都不知道他们聊的是什么。只知道说什么老校长的,这老校长她可是知道是,就是老湖里的那个有名的好人嘛。可是这两人讲的她就不懂了。

    “老校长的真实情况一出来,就要给市场营造一个有限,稀少的印象。只是,你一定要注意,手里有一百副作品,你都只能说是只有五副。”

    “那我不是只能卖五个出去?其余的九十五个不都砸手里了?”

    “那乾隆的粉彩那么珍稀,怎么出来一个又一个的?”黎大华有些怒其不争了,强哥这个榆木脑袋,就是不开窍。

    “是哦!怎么会出来一个刚说没有了,过个几年又冒出来一个?会不会是又挖了哪个皇帝的墓?”强哥一下被这个问题带歪了,研究起考古来。可是你研究嘛,带点常识行不行?这话如果说出去,都怕笑掉人大牙。

    “乾隆过后还能有几个皇帝?你又想挖哪个的呢?”黎大华没好气地反问,又解释到:“乾隆也才大华盛顿21岁,你以为离我们会有多久?”

    “华盛顿我知道,是不是在美国种苹果的那个?”小舅妈终于听到了一个自己熟悉的人名,赶紧抓住机会参与进来。

    黎大华听了都快要疯了,这都是什么跟什么呀?“那是樱桃。”

    “哦!我说对了吧?反正是个农民。”小舅妈一脸得意。强哥看小舅妈都能答对一题,满脸的羡慕。

    黎大华看这俩人的模样,暗叹,这都是什么队伍啊?能带出来吗?人家的团队动不动就是海龟,啵丝的,我这里只有这一群文盲啊!

    但是这一群文盲对金钱的欲望可是比任何海龟都还要强烈。小舅妈听说像华盛顿那样把樱桃树砍了就可以挣钱,赶紧竖着耳朵听黎大华接下来的操作。

    “定价,和流通完全可以一步搞定。你委托一个寄售行或者是拍卖行都行。开始的价格定一个你希望的价格,再安排一个人去竞拍,以达到自己理想的价位。之后第二幅作品,就会以你第一幅作品来作为参考价。这样,定价就成功了。之后,你只需要维持市场热度就可以定时出货了。得来的钱,一定要用在资助孩子们的学习上,不然,以后再不教你这些旁门左道了。”

    强哥在弟弟这里取得真经,高兴得一蹦三尺高。小舅妈听完黎大华的整个计划,完全是被他缜密的思维吓着了。难怪这小外甥年纪这么小,却是最受人尊敬,原来是这么厉害的。

    晚上回到家里,小舅妈就缠着小舅,要他也找黎大华去讨一个法子,他们也来赚他个三五十万的。小舅听了,讥笑她眼界太浅,三五十万还要小外甥出主意?他告诉自己对象,中秋节才几天,小外甥给大外甥一个主意就让他赚了好几十万,前几个月,大外甥就跟着看了一下书摊,就分了好几千万。

    小舅妈听小舅的话,感觉这都不是真的。这个世界上还有人动不动就是几千万的赚钱?这钱那还是钱吗?想到这些,她感觉自己俩人每天守着电话亭,赚个几十的都不香了。小舅看她这样子,笑着说:“你这情况我曾经也经历过。其实,一个人无论赚多少钱,该花的地方还是那几样,所以,没有必要太过于在意。你看,华子赚那么多的钱,每天都几乎不花钱的。所以,看谈就好,每个人踏实生活才能有滋味。”
本章结束
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