第455章 必将成为一流公司
杨庆是纠结的。
同方和方正哪家公司的体量本来就比较小，在国际市场上他们根本就不会引起米国硬件厂商和微软的注意。
也就是说，即便同方和方正使用了长天科技的硬件产品，也不会遭受到米国科技公司的报复。
因为两家公司的体量小，不会触动米国科技公司的神经。
但是联翔不一样，联翔的一举一动都会得到米国科技公司的关注。
要是这边和长天科技达成合作，惹得米国的科技公司不高兴了怎么办？
而且杨庆对联翔的定位有着清醒的认识。
联翔之所以能够在短短的10多年时间内成长为全国乃至全亚洲PC界的龙头。
其中最重要的原因就是掌握了东西方信息和技术交流的重要渠道。
吃了这么一个信息差。
现在国内的硬件和操作系统发展起来，那么联翔就会和很多夏国的科技公司站在同一平台上相互竞争。
这对联翔来说是非常不利的。
杨庆继续纠结着。
与此同时，米国微软总部。
盖茨的办公室，技术人员已经向盖茨演示的萤火os的详细操作。
这一台操作的电脑是微软在早些时候从夏国带来的，其硬件就搭载了长天科技的碳晶硬盘和碳晶内存。
微软的工作人员是从网上下载了萤火os的安装包，及时安装。
微软的工作人员，其实也从来没有使用过萤火os，只是看过萤火os的发布会。
他们也是一边在给盖茨讲解，一边学习使用。
差不多用了两个小时。
技术人员从系统的使用，应用市场的设计理念，以及仓颉办公软件的使用规则，等多方面详细的向盖茨做了介绍。
介绍完之后，盖茨的办公室陷入了沉寂。
【影响力+50】
【影响力+50】
……
无论是技术人员还是盖茨本人，都感到十分的惊讶。
他们绝对没有想到，操作系统居然还能够这样玩。
封闭式的操作系统，能够更好的被开发和维护人员管理，也能够更好的阻止病毒对系统的攻击。
单一的应用软件市场，能够让开发者能够掌握住操作系统的进出口，既可以规范应用的开发与运行，也能够通过该方式进行盈利。
最让盖茨和技术人员相当意外的就是操作系统的智能性。
这一点才是WindowsXP最缺乏的。长天科技的技术人员的确相当的牛，在九章编译器的加成之下。
萤火OS不仅形成了中文语言库，也拥有了英文语言。
也就是萤火OS的初步智能功能，也能够适用于英语用户。
半响之后，盖茨才问道:“该系统是长天科技独自研发的，还是和夏国的相关部门以及科研部门联合开发的？”
技术人员回答说道：“根据夏国那边的消息，是长天科技独自研发的。夏国科学院也是在长天科技召开萤火os的发布会之后，才知晓了相关的消息。”
此时的盖茨的整个人都十分的压抑。
长天科技这才成立多长时间？
微软利用自己的系统优势封杀长天科技的硬件产品，不过就在半年前而已。
仅仅过了半年，长天科技居然就研发出了自己的操作系统。
而且操作系统的潜力明显要比WindowsXP大得多。
此时的微软才意识到自己真的是遇见一个可怕的对手。
盖茨甚至有一些后悔。
他当初就不应该执行米国计算机和半导体协会的计划，协助那一些硬件厂商封杀长天科技的硬件产品。
这一封杀，长天科技就疯狂的点击系统的科技树。
要是当初默认戴尔和长天科技之间的合作，甚至在操作系统上给长天科技以方便。
那么现在，长天科技或许是微软最佳的合作伙伴。
微软说不定能够说服长天科技，再长天科技硬件的带动下，促使夏国的操作系统正版化。
现在好了，非但当初的既定目标没有实现，反而培养出了一个极其可怕的竞争对手。
长天科技居然用半年时间就开发出了功能和应用性比WindowsXP还要强悍的操作系统。
盖茨有一点心慌。
米国的计算机用户已经较为普及，大部分用户已经从能够使用计算机升级成为选择性能更佳的计算机。
而此次的夏国更像是二三十年前的米国，正在大规模的普及计算机的应用。
毫无疑问，夏国必定是未来最重要的计算机和操作系统市场。
盖茨曾坚信，微软一定能够在夏国赚得盆满钵满。
就算是在大部分人使用盗版操作系统的情况之下，微软也能够利用windows操作系统所建设的生态链，以获得更多的盈利。
但是现在看，这个梦想恐怕要破灭了。
要是大部分得夏国用户根本就不使用windows的操作系统，那么微软还赚什么钱？
盖茨等敏感神经立刻就被触发了。
一定要想办法阻止萤火os的扩散。
盖茨甚至是动了动心思，是否能够说服AMD等公司，禁止向神船以及长天科技的关联公司出售芯片？
但是这个注意，盖茨也只是想想而已。
毕竟目前萤火OS已经被夏国力为国家级的发展战略。
此时再下勐药，那么必定会引得夏国相关部门的反感。
那时在夏国全面禁止windows系统的运行，微软才是得不偿失。
盖茨立刻召开紧急会议，商讨应对办法。
而陈潇的想法恰好和盖茨相反。
陈潇从未想过，萤火OS能够彻底的取代Windows系统。
在这个世界上，没有一个东西是绝对完美的。
萤火os也有自己的缺点。
萤火os是封闭式的操作系统，对傻瓜式的初级用户很有利，但是对拥有无人机需求和开发需求的用户这是不利的。
这就如同10多20年后，苹果的iOS再怎么完美，也没有办法取代安卓一样。
双方一定是互补的，并且各自有自己的用户群体。
萤火os的开发，更大的意义是让夏国拥有了真正属于自己的国产操作系统，在计算机和国际互联网竞争上，拥有了谈判的筹码和更大的话语权。
事物是快速发展的。
就在杨庆还在纠结是否要采用长天科技的硬件设备，盖茨在紧急开会商讨应对办法的时候。
长天科技和神船又有更大的动作。
第456章 真的是小目标
神船准备赶在开学前几天发布和长天科技联合设计研发的神船方舟之星笔记本电脑。
这是从台式计算机产品到移动计算机产品的巨大跨越。
而在此之前，移动计算机市场一直被联翔，IBM，戴尔等公司牢牢控制。
从技术角度而言，台式计算机产品的难度要比移动计算机低得多。
毕竟大部分硬件都是通用性的产品，连普通的用户都能够在电脑城购买相应的硬件自己组装台式机。
而笔记本电脑的技术含量是非常的高。
其主板，CPU，硬盘，显卡等等，体积要比台式机的小不少，性能还要达到用户的要求，这个难度可不小。
过去神船没有这个技术。
现在有了长天科技控股的昂答能够生产超小体积的主板，再加上长天科技自主开发的碳晶硬盘和碳晶内存的体积本来就比较小，锂电池的续航能力也超强。
神船理应顺势推出笔记本电脑，而且他相信神船的笔记本电脑一定能够占领高端市场。
吴军心中十分清楚。
要是神船能够在笔记本电脑市场再次获得成功，那么神船将会一跃成为全球的一流电脑制造商。
神船才刚刚成立一年，要是能够一跃成为全球的一流电脑制造商，这一份荣耀绝对是史无前例的。
人活一世，不是求名就是求财。
这份殊荣，吴军当然相当的看重。
2002年8月30日，星期六。
这绝对是神船历史上最高光的时刻之一。
吴军直接对华强北赛格广场进行包场，在广场上搭建了声势浩大的舞台，以此来举行神船方舟之星笔记本电脑的发布会。
大家一听说，神船竟然要发布笔记本电脑，相当的震惊。
在台式机表现十分优异的神船，要正式进军笔记本电脑行业，这对联翔这样的国内顶尖品牌和IBM和戴尔一类的国际品牌都是巨大的威胁和挑战。
此时，燕京航空航天大学、燕京师范大学、燕京理工大学等多所高校正在和联翔燕京的经销商洽谈采购联想昭阳系列笔记本的事宜。
燕京航空航天大学的业主代表张亮本来就是科技迷。
一听说神船即将发布方舟之星笔记本电脑，赶紧把这边的合作叫停。
张亮这段时间刚刚购置了一台神船第1系列台式机。
也安装了萤火OS，当然知道该系统的优势。
要是笔记本电脑也能够使用萤火os，那还要WindowsXP做什么？
合作立即叫停，对联翔方面是很不利的。
联翔的经销商代表，无可奈何，也只有将目光投向了深市。
吴军的发布会来得干脆利落。
在对比了市面上的大多数笔记本电脑的性能之后。
直接公布了神船方舟之星的电脑配置。
CPU适用的AMD阿斯龙xp1800+笔记本芯片系列。
这个年代的笔记本芯片和台式机芯片功率差异不大，也没有所谓的低压芯片，主要是散热问题。
主板由昂答专门为方舟之星设计和生产的，能够保证在小体积范围内容纳全部的硬件，并且发挥出硬件的最佳性能。
内存是长天科技碳晶内存1g，方舟之星高端系列用的是2G内存。
硬盘当然是长天科技的120g碳晶硬盘，低端版本使用的是80g。
在内存和硬盘方面神船方舟之星，其性能已经完爆了目前市面上的主流笔记本电脑。
为了能够让内存条和硬盘塞进笔记本电脑的盒子之中。
所以笔记本的内存和硬盘和台式机的还是有所区别——体积更小，当然是性能更差。
目前国产笔记本电脑大部分的内存只有120兆，甚至还有64兆的，还是使用的SDram格式。
高端的电脑会使用DDR格式的内存，最大的内存也只能达到512兆。
硬盘更是十分的可怜。
这个年代要想有大容量，只有机械硬。
但是机械硬盘体积大重量重，笔记本电脑能够搭载20g的机械硬盘就非常不错了，搭载15gEIDE格式机械硬盘的更是居多。
当然，今年BM也有一款笔记本电脑——ThinkPADA31P。
顶配能够安装1gDDR内存，和40G的硬盘。
但是这个产品你就不要想了。
第一是它的价格相当的昂贵，在2万W起步，除了高端商务人士以外，普通消费者根本就买不起。
2002年，夏国二线城市居民年均工资才1万块。
大部分的民众一年的平均总收入才几千块。
你让普通的消费者不吃不喝两年时间去买一台笔记本电脑，疯了差不多。
第2个是目前夏国的市场根本就没有卖。
Thinkpad的这款电脑目前是在北美和欧洲以及东洋市场销售，夏国要想购买，只能够人肉带货，或者让外贸公司代为采购缴纳高额的税费。
由此一对比，就能够凸显长天科技硬件产品的优势。
长天科技因为使用的是碳晶存储格式，所以材料本身重量就轻，体积就小。
非常适合用在笔记本电脑上。
因此神船方舟之星笔记本电脑，无论是内存还是硬盘，性能和台式机相差不多。
大家很容易的就想到，神船方舟之芯笔记本电脑在重量上一定要比传统的笔记本电脑轻得多。
神船方舟之心笔记本电脑，高端系列还搭载了入门级显卡。
神船方舟是新电脑最大的亮点，还是在于电池。
该电脑搭配的是长天科技最新研发的高效锂电池，除了重量轻以外，最重要的是续航时间长。
电池总共有40wh，常规使用时间能够达到8小时以上。
无论是电池容量还是续航时间完爆现在市面上的笔记本电脑。
以联翔卖的比较火的昭阳系列笔记本电脑为例。
其电池的续航时间只能够达到两个小时。
也就是用户只能够使用笔记本电脑，在不插电源的情况下处理简单的办公的应用。
对大部分的用户而言，就算是购买了笔记本电脑，也必须要擦电源线使用。
发布会现场无论是记者还是普通的用户，人数都非常多。
吴军说道:“在我们的优化之下，特别是在长天科技的硬件加成之下，我们的神船方舟之星电脑的重量将会非常的轻。”
大屏幕公布了相应的参数。
某品牌的畅销型笔记本电脑其重量多达2.99千克，也就是6斤。
而神船方舟之星笔记本电脑的重量才1.2千克，还不到前者的一半。
陈潇倒是希望能够将笔记本的电脑设计的更轻一点，但是CPU、显卡以及相关的散热设备占据的主要因素。
对陈潇而言，这个重量其实还是太重了。
但是对于现场的观众而言，众人一阵惊呼。
大家一致认为，这个重量实在是太轻了！
绝对是笔记本电脑的全球之最！
第457章 性能强悍到你自闭
吴军对自己的产品必定是信心十足。
他在发布会的最后，公布了神船方舟之星的销售价格。
其中高配版本（2G+120G+入门级显卡）售价为12999元，标配版本（1G+80G无显卡）售价为10999元。
在发布会上并没有详细描述的低配版本（512M+40G+无显卡）售价为8999元。
这个价格在目前的国内笔记本电脑市场非常的合理。
2002年，夏国笔记本电脑中最主流的价格段位为1.2万到1.5万之间，这个区间的笔记本电脑销售最多，市场也是最大的，能够占到笔记本销售市场的35％。这个价格区间的笔记本电脑品牌主要是联翔以及国外惠普、戴尔、三星等等。
其次是1.5万到1.8万之间的产品，能够占到销售总数的25％左右，大部分为联翔的高端产品和戴尔、惠普、三星、索尼、东芝、富士通等品牌。
再往上就是THINKPAD、索尼、东芝、戴尔等到高端品牌，价格在两万元以上。
联翔虽然也有2万以上的产品，但是无论是在国际市场还是国外市场，象征意义大于实际销售意义。
当然1万以下的电脑，各大品牌也有。
不过这些电脑的配置都相当的差，几乎都是入门级别的，例如不到800Mhz的CPU+64M+15G硬盘。
除了轻度办公的用户需求或者是都市白领装逼外，购买的人很少。
今天，神船电脑的高配销售价格才12999，无论是配置性能还是价格都完爆ThinkPad的高端产品。
除了CPU性能的确弱了一点外，内存、硬盘、主板优化还有锂电池，绝对是无人能敌。
这个价格，对大部分用户而言绝对完美。
而且很多懂行的人，知道长天科技的萤火OS以及碳晶内存、碳晶硬盘给电脑带来的优化。
也相信就算神船的方舟之星笔记本电脑可能会因为很多原因没有办拿到最好的芯片（主要是英特尔的笔记本电脑芯片），但是在优化之下，电脑的性能一定不会太差。
再说了，能够买笔记本电脑的用户大部分都说不是傻子，绝对不会用笔记本电脑来做特别对CPU要求特别高的事情。
大部分都是商务旅行办公，笔记本使用最多的应用是就是办公类应用和电影音乐类应用。
用户对笔记本电脑性能的要求之中，CPU的需求还是次要的，最重要的是锂电池的巡航能力和重量。
而这一项，又是长天科技的强项。
因此相比之下，神船方舟之星就相当有竞争力了。
神船在标配就没有考虑显卡，也是为了重量考虑（标配和低配的重量更轻）。
2002年，预计夏国大陆地区的笔记本电脑销售总量在100万台左右，销售额应该在150亿元左右。
要是在过去，150亿的市场有至少30％会被联翔拿走，剩下的都被海外的品牌瓜分了。
但是今天，吴军对神船方舟之星笔记本电脑的定位是——年销售数量超过十万台，尽可能抢占联翔和海外品牌的市场。
吴军说道：“目前，我们的神船方舟之星已经在全国的一二线城市神船销售店上架销售。”
“希望轻薄的笔记本电脑，能够给大家的工作和生活带来更多的方便。”
神船的发布会结束之后，就有记者和消费者立刻前往华强北的神船销售店去购买笔记本电脑。
在笔记本电脑的外观设计之中，陈潇给足了参考建议——外观设计更多的类似于十多二十年后超薄本的设计，颜值完爆市面上的一切笔记本电脑。
为了这一次发布会，神船预计总共准备了五万台笔记本电脑（预计生产五万太，实际只因为产能只生产了一万台），其中有3000台放在华强北销售，其他的按照当地经济水平权重分别放在燕京、沪市、羊城等地。
按照夏国今年全年90万台的笔记本电脑销售预期，神船预计生产量的确不少了。
哪儿知道，仅仅是深市的华强北，在发布会结束的当天下午，神船方舟之星的笔记本电脑就销售出去1000台。
其中购买的用户大部分是在现场采访的记者。
记者们使用笔记本电脑的频率是最高的。
毕竟他们的职业就是要四处去采访，并且在采访之后就立刻撰写相关的文章。
性能够强续航能力够长并且相当轻便的笔记本电脑，就是这一批用户的需求。
心浪科技的记者雷文涛就是其中之一。
发布会结束之后，他立刻将摄像机等设备交给了同事。
跑着前往神船的销售店，并且以10，999元的价格买到了标配版的神船方舟之芯笔记本电脑。
为什么没有买高配版的？
因为雷文涛知道，自己对电脑的需求就是简单的图片处理，以及文字处理。
其中图片处理仅仅是简单的，剪切一类的编辑并不需要P图，因此对CPU和显卡没有多大的要求。
没有显卡电脑更轻便。
而重度的文字处理则是雷文涛最头疼的。
神船方舟之星的确是雷文涛的大救星。
雷文涛已经在台式机上使用过了仓颉办公软件。
只要是能够在笔记本上使用，能够随时随地在任何地方十分轻松的编辑文字，雷文涛绝对要大呼阿弥陀佛，这得给自己减少多少工作量呀！
雷文涛是幸运的，刷卡之后，他拿到了神船方舟之星。
不得不说神船和长天科技合作之后，无论是产品的设计还是包装的设计，都如同开了挂一般。
神船笔记本电脑的外包装就如同一个工艺品，简约的外壳上面是漂亮的logo。
让人拿着包装盒端视一番，也舍不得扔掉。
雷文涛这上一台电脑是Thinkpad。仅仅从包装外壳比较，雷文涛就能够确定神船的方舟之心，无论是体积还是重量，都要小于IBM的ThinkPad。
事实也果然如此。
当雷文涛打开包盒之后，整个人都惊艳了。
这哪是笔记本电脑？
就像是一个薄薄的盒子。
如此轻便的笔记本电脑，雷文涛还是第一次看到。
他将电脑提起来，这个手感让他舒服多了，可比自己以前用的铁疙瘩轻了不少。
雷文涛二话不说，直接将神船方舟最新笔记本电脑带到了旁边的咖啡馆，并且用该电脑处理今天的采访素材。
8个小时的综合续航能力，让雷文涛总算是感受到了笔记本电脑的魅力。
而在神船的销售店，神船方舟之星持续热销！
第458章 必须要扩大生产才行
根据神船官方实时统计。
在神船方舟之星发布会结束24小时之后。
全国各大神船销售点，方舟之星的总销售台数为2000台，销售额约为2200万。
诚然，因为是第1天销售，所以销售数量肯定会呈现爆发式的增长，在今后的时间，销售数量会越来越低，最后归于稳定。
因此第1天销售2000台并不意味着神船每天都会销售2000台。
但一款新的笔记本电脑发布之后就立刻销售了2000台，这种销售量在夏国笔记本电脑的历史上，也是绝无仅有的。
吴军看到第1天的这种销售成绩，也是惊掉了下巴。
他最初的预计，其实一天能够卖掉100台都很不错，结果是一天给他吃掉了2000台。
神船似乎掌握到了财富密码。
那就是长天科技的硬件产品加萤火os操作系统以及神船的极致性价比。
无论是台式机还是笔记本电脑，推出去之后，口碑都爆裂。
吴军还有一些忐忑不安。
他不知道这一天的爆发式销售之后，方舟之星还是否能够持续热销？
结果证明吴军的确多虑了。
在神船方舟之星发布一周之后，方舟之星还能够保证每天1500台左右的销量。
神船的市场部专员经过详细的分析，按照产品发布之后热销到销售归于稳定的相关周期和速度。
神船方舟之星能够在未来很长一段时间保证每天700到1000台左右的销量。
吴军赶紧计算了一下一年的销量。
也就是按照这种销售速度，神船的笔记本电脑，年销售总数达到30万台是可以期待的。
得到这个结果之后，吴军彻底的不澹定了。
在笔记本领域，他原本只是想做一方小诸侯，却没有想到突然一下成为了海内霸主。
要是一年的销售总额能够达到30万台，那就意味着神船的方舟之星将会占领笔记本电脑30%的份额。
也意味着神船必定会取代联翔成为国内笔记本电脑销售的numberone。
吴军看到这样的销售量，第1个反应就是，找陈潇商量！必须要尽快的扩大生产线。
此时的吴军也想明白一个问题，为什么神船在笔记本电脑上更容易突破？
因为机关企事业单位大部分只是集中采购台式机，很少会集中采购笔记本电脑。
笔记本电脑的用户大部分都是高端的私企用户或者是经济条件比较好的个人用户。
没有了采购的种种限制，大家当然更容易自我选择相关的产品。
神船价格优势，硬件的优势，在和联翔的竞争之中，取得成功也是理所当然的。
神船的售后会在24小时之后给已经购买了神船方舟之心的用户拨打电话，询问其使用体验，并且要求对方提出宝贵意见。
神船售后得到的所有反馈都是——神船方舟之星实在是太好用了。
“为什么你们的电脑做的这样轻薄？实在是太方便了吧！”
“我拿到电脑之后都没有充电，一直使用了4个小时，显示处理文字和图片，居然显示电量还有60%！”
“荧火os和仓颉办公软件实在是太好用了！”
当然售后肯定也有不好的评价，例如:
“就是电脑的售价太高了，标配版本要是能够跌破1万元就好了！”
看到这种差评，神船的售后人员也是哭笑不得。
如此高配的电脑，售价跌破1万元，那就是真的不让市场上的其他品牌活了。
心浪科技的记者雷文涛回到了燕京总部。
他不动声色地将神船方舟之心拿出来，放到自己的工位上。
当笔记本电脑拿出来的那一刻，雷文涛一下就吸引了身边同事的注意。
“涛子，这就是你刚刚购买的神船笔记本呀！这外观也太好看了！”
“我看看，我看看，天哪，居然这么的轻！说真的是笔记本电脑？你说这是笔记本我也相信！”
“配置是什么？我能够看看配置吗？”说这话的是同事王志。
王志刚刚购买了一台联翔昭阳系列，价格也1万多块。
前段时间他天天在办公室里把玩，时时刻刻向同事们显摆。
雷文涛本来就不想装逼的，但是在王志的强烈要求之下，他还是点开了设置，显示出了这样的配置。
王志一看，整个人都不好了。
“1G内存和80G硬盘！
王志十分不甘心捶胸顿足说道：“我为什么不多等几个月再买笔记本电脑呀？！”
王志这样说不是没有道理的，再对比一下他的联翔昭阳系列。
CPU就不说了，两者半斤八两。
他的这一款昭阳系列是用的奔腾三笔记本处理器，主频也不过才1.0Mhz。
最夸张的是他的内存才128兆，硬盘只有可怜的20个G。
这种配置在神船方舟之星的对比之下，完全就是乞丐级别。
王志忍了忍，最终还是问道：“你这个电脑多少钱？得两万好几吧！”
雷文涛都不忍心打击他了，“没多少钱。”
王志:“唉呀，都是好哥们，好同志，有什么不能说的？”
雷文涛只有说道:“价格也不算贵，只要10999元。”
“噗！
！”王志觉得自己要自闭了。
他这这一台昭阳电脑，价格是11199块。
比神船的方舟之星还要贵1000块。
但是相对比之下，自己的配置就是垃圾。
王志激动的尖叫了一声。
把同事们都吓了一跳。
王志赶紧把自己的笔记本电脑给关上，说道:“不行不行不行，得让我缓一缓！我受的打击太大了！”
“我t，m，d就是个白痴啊！居然花了1万多块买了一个垃圾电脑！
神船的电脑难道不香吗？”
王志越想越气，越想越气。
心浪的工资还算可以，一个月得有3000多块。
但是这一台电脑也花了他接近三个月的工资。
王志忍无可忍，直接给他当初买电脑的联想销售人员打了电话。
“我三个月以前买的联想昭阳电脑，质保期是一年，现在我没有怎么用过，可以退货吗？”
听见王志的电话，雷文涛忍俊不禁，哑然失笑。
江州，长天科技总部。
陈潇在总部会见到过来汇报成绩的吴军一行。
随着吴军前来的，还有神船生产链的相关企业。
他们这一次来到江州，除了找陈潇汇报成绩以外，最主要的目的还是商量扩产扩能的事情。
第459章 打造矩阵公司
在吴军他们刚刚抵达江州，就惊动了江州的管理者。
也不知道江州的管理者从哪里得到的消息，神船这一次在江州可能是要谈扩产的事情，而且是带动整个产业链过来。
这对江州来说绝对是好机会。
半年以前，诺基亚和神船本来就准备在江州建厂的。
江州却因为用地事情和长天科技闹得不愉快。
导致诺基亚只在江州建立了少部分的工厂。
而神船根本就没有在江州建厂。
价值10多亿的投资一瞬间就化为泡影。
江州吸取了上一次的教训，立刻派遣一把手带领团队前往机场迎接。
江州的这一种礼仪让吴军也是没有想到。
但是吴军很清楚自己这一次到江城的主要目的，可不是和相关部门谈合作业务，而是向陈潇汇报成绩以及听取陈潇的指示。
要是陈潇决定让乘船在江州建设工厂，那么吴军二话不说肯定照做。
如果陈潇没有这个意图和打算，那就算是江州的管理者每天都设宴款待，宣传江州的好处，吴军也不会在江州投资一毛钱。
所以在江州机场，吴军简单的合江州的管理者寒暄一番之后，立刻就乘车前往了长天科技的总部。
这一次吴军可算是成功归来！
神船方舟之芯笔记本电脑每天能够达到1000台以上的销量。
这种成绩无论是放在哪个品牌都相当的骄傲了。
而且这一次吴军是协同各种供应商和合作伙伴而来，可是声势浩大。
供应商们看到长天科技总部大楼如此寒酸的样子，的确有一些不好意思。
他们赚了几个钱就要想方设法的把自己公司的门面弄得气势恢宏一点。
但是和长天科技一比较，内在美和外在美的内涵程度一下就不一样了。
神船的供应商们也很清楚，神船的销量高了，他们的生意才好。
而神船的销量是否能够更进一层，关键还是在长天科技。
所以在和陈潇的会面之中，所有的供应商都表现出应有的低调。
长天科技的会议室。
长天科技的所有高层都参加了这一次会谈。
吴军先是汇报了近8个月以来的相关成绩。
包括神船PC的销售成绩和刚刚推出的神船方舟之星笔记本电脑成绩。
2002年1月到8月，神船PC总销售数量为30万台，总销售额为18亿元。
神船也超越了同方和方正成为了仅次于联翔的国产电脑品牌。
这不仅完成了去年既定的目标，还超额的完成了任务。
吴军说道:“按理说我们的销售额比这个还要多一些。”
“但因为芯片和操作系统的限制，以及微软不合作的负面影响，所以在前三个月我们的销量并不是很好。”
吴军说道:“如果没有这些负面消息，我预计1~8月，我们的总销售台数应该能够达到50万台。”
长天科技的市场部分析过夏国市场的现状。
预计2002年夏国的台式计算机总销售数量应该能够达到970万台到1100万台之间，于2001相比呈现爆发式的增长。
这接近1，000万台计算机的组成，包括了商用计算机以及家用计算机。
其中商用计算机应该能够达到650万台到700万台之间。
家用计算机会有300万台左右。
毫无疑问，联翔依旧是商用和家用的王者。
神船能够在其中分得50万到100万台的销售数量，已经是非常了不起的数字了。
吴军现在当然不甘心，他想着要是没有那些负面消息，没有微软和米国科技公司的封杀，那么现在的销量必定会超过50万台。
吴军分析说道:“除了这些负面消息以外，制约生产销售数量最大的原因就是我们的产量。”
吴军站了起来，用演示文稿说道:“目前我们的神船零部件生产基地主要由两部分构成，一部分是以长天科技硬件为主的江州生产中心，一部分是以屏幕主板，电源等辅材为主的深市周边生产中心。”
“但是目前，无论是工厂还是产能，都已经严重的不足。”
“特别是在神船方舟之星电脑发布之后，我们还要分出一部分才能来生产笔记本电脑，这就导致了台式机产量的严重不足。”
“目前我们的T1高端系列基本上都已经卖断了货，要是我们在进入机关企事业单位的采购名单，对于我们的产量更是一项重大的挑战。”
吴军还说道:“就是在这个月，我们的台式机非重要部件，已经转让给第3方的小厂家代工了。”
“但是我们在检查之后发现，这一些小厂家代工的质量的确达不到我们的要求。”
吴军说了这么一大堆，其实最根本的问题就是神船的发展问题。
是走自主工厂模式，还是走代工模式。
说的更简单的一点就是OEM和ODM的区别。
OEM就类似于后世的苹果生产模式。
苹果设计手机负责手机的销售，但是生产交给了富士康。
也就是富士康只有生产权，没有苹果的任何专利权和销售权。
就OEM模式而言，神船有研发能力也有设计能力，但是懒得去生产，因此将生产交给第三方。
而ODM则类似于后市的小咪部分产业。
小咪拥有渠道拥有idea，但是没有研发能力也没有生产能力。
所以我把这个主意或者是创意交给第三方公司，让第三方公司按照我的创意去设计，去生产。
生产好了之后，我再对第三方公司生产的产品进行检测，觉得产品符合我的要求，那么就OK。
如果产品不符合要求就打回去重做。
产品销售之后遇见了售后问题，消费者会找到小咪，小米直接把产品邮寄给ODM公司，让ODM公司负责。
这就是所谓的ODM。
在这种模式之下，在工厂时拥有或者是共享知识产权技术的。
当然还有第3种路可以走，那就是自研。
自己有供应链，自己有研发，自己管理品控，自己有工厂。
目前长天科技的灵悦MP3就是走的这种路子。
但是如果要走这条路，那么企业会面临两大困难。
一个是产能的扩张非常的慢。
还有一个便是风险极大。
要是某种产品的销售周期寿命到了，那么你所建设的整个供应链就全部报废。
吴军看着陈潇等待着陈潇的决定。
第460章 啊！错失良机啊！
陈潇用手指敲打的桌面。
怎样选择未来的道路，这不仅关系到神船，还关系到长天科技对智能手机产业的布局。
目前，富士康、和硕、捷普、伟创力等代工企业已经做上了路子。
夏国加入WTO以后，大量的代工企业从东洋以及弯弯等地区涌入了夏国大陆。
他们在享受夏国低廉的人工成本和环境成本的同时，也在为夏国创造无数的就业岗位。
这种模式一直会持续到二三十年之后，夏国的人工成本增高，环境压力增加，他们又转移到了东南亚等低成本地区。
以陈潇对这一些在工厂的评价，就如同封建时期的游牧民族一样。
哪里有丰美的牧草就往哪里走，他们在一定意义上承担了国家发展的责任，但是更多的肯定是要维护自己的利益。
陈潇征求吴军的意见，“你的意思呢？”
吴军又点着演示文档说道:“我们研究过联翔、三星、IBM、戴尔等多家品牌，发现他们大多都是使用的OEM模式。”
这不用说了。
因为目前所有的PC公司都没有自主独立的研发技术。
CPU，主板，显卡，内存硬盘的核心产品都是采购于相关的科技公司。
他们要做的，不过就是电脑的布局，外观设计等等。
而这一些工作设计好之后，根本就没有任何的技术含量，交给第三方公司生产就行了。
但是长天科技不一样。
长天科技的核心科技产品，是根本没有办法让第三方公司进行代工的。
吴军也看说这个问题，他说道:“所以我的建议是，撮合相关的供应商在江州建设生产基地，以此来满足我们的需求。”
“核心硬件还是走自主设计以及自主生产的道路。”
陈潇看了坐在会议室的这些供应商们。
忍不住有一些想发笑。
比如好几家台式机的电源供应商，他们根本就没有自己的工厂，也不过就是设计了相关的产品，交给富士康等公司代工而已。
请这些公司到江州来拿地建厂，说不准这些公司会搞出什么事情。
而且陈潇一眼就看出了目前生产供应链的一些问题。
供应商杂乱多。
质量参差不齐。
这并不能够帮助神船降低成本。
这样的矛盾随着神船产量的增加也会增加。
夏国需要制造业。
陈潇无论是在重生前还是在现在，都是有这个态度。
并不能够说国家要进行产业升级，就要把制造业给剥离出去，在其转移到东南亚国家。
这种方桉和思路是绝对不行的。
去制造业就意味着经济的空心化。
而拥有制造业，这预示着无论国际形势怎样风云变化，你都能够岿然不动。
几十年后的台积电和富士康为什么会那么拽？
就是因为他在通过不断的代工的过程之中，积累了自己的技术，而且因为代工了太多的产品，拥有了庞大的技术积累和生产链，以及队伍庞大的劳动工人。
成为了类似于国中之国。
那你碰不得，打不得。
别人要是一生气，扭屁股走掉。
很多供应链就会立刻断掉，而且大量的劳动力会即刻下岗，也将引起极大的社会矛盾。
这还不是最严重的，最严重的就是因为代工而反噬“宿主”。
例如台积电，它本身并不涉及芯片，只是生产芯片。
但是在20年之后的芯片战争之中，因为该公司并非夏国大陆公司，并且有深厚的米国背景。
米国一发号司令，那边就立即断货。
让不少夏国的移动通信公司慌的一逼。
特别是华威。
明明芯片是自己设计，也是花钱请你帮我代工。
没有想到对面说不生产就不生产，吓得华威包机去采购芯片。
这一幕成为了夏国科技公司挥之不去的阴影和耻辱。
在重生前有这一些问题，那么在重生之后必须要打掉这些问题。
陈潇的意见就是，无论是核心科技还是非核心科技。
可能都需要代工。
但是代工企业，无论采取什么样的方式，必须要掌握在自己的手中。
既然湾湾地区能够拥有富士康、和硕、纬创的超大型的代工企业。米国也拥有捷普、新美亚等代工企业。
那么夏国为什么不能拥有自己的代工企业？
虽然10多年之后，夏国也意识到这个问题。
所以出现了例如立讯精密一类的代工企业。
但是因为起步晚，所以和国际性的代工企业一竞争还是趋于劣势。
陈潇的野心当然不是仅仅限于碳晶内存和碳晶硬盘或者是一些锂电池。
今后这一些核心科技都会让给代工企业生产。
因此培养一家属于自己的代工企业，相当的重要。
陈潇说道:“我希望能够以长天科技为核心，建立我们的矩阵企业群。”
“即便是代工企业也是这样，这家代工企业可以为联翔、诺基亚、戴尔等等服务，但是核心必须要为长天科技服务。”
吴军听了陈潇这话，心中砰砰直跳。
“你的意思是……”
陈潇笑着说道:“我的意思是，我们要扶持一家综合实力强劲，能够和富士康以及捷普相抗衡的代工企业。”
陈潇站起来说道:“万事开头难，长天科技首先会将我们的锂电池生产，已经MP3生产，以及昂答的主板生产业务给独立出来，单独成立一家生产公司。”
陈潇在大屏幕上打字说道:“这家公司的名字我已经想好了，就叫做天工科技。”
“天工科技成立以后，可以利用股份交换投资入股等方式吸收和控股其他的小型加工企业。”
“天工科技，不仅能够为长天科技和神船代工生产，也能为国内外的任何科技公司代工生产。”
“我们将有效的利用大陆内陆城市的低廉人工成本，发挥我们的制造业优势。”
吴军咽了咽口水。
陈潇继续说道:“设计、研发、生产、销售。”
“长天科技是其中的核心！”
“神船、昂答以及代工企业其他未来的产业群，将协同和长天科技共同发展。”
“这就是我们的矩阵！”
第461章 巨无霸代工厂成立
陈潇之所以这样考虑，完全是站在公司和科技未来的发展角度。
有些事情现在看起来做着会很麻烦，会浪费很多的时间精力以及人力。
但是如果把时间轴拉长了看，陈潇现在做的每一个决定都关系到公司的未来。
他可不希望今后长天科技的关联公司要生产某种爆款科技产品，却受制于生产力不足。
更不希望今后的某一家OEM代工厂用自己的人工和代工技术来要挟长天科技，要求长天科技在某种原则问题上进行让步。
现在都重生了，而且还有系统，要么就不做，要做就做到最好。
他可不希望某地区的某些公司能够肆无忌惮的在夏国大陆地区，一边吃饭一边砸锅。
诚然现在开始建立以长天科技为核心的矩阵公司，将会拖累神船产品的生产速度，但是这是一劳永逸的。
而且相比之前陈潇对神船产品的信心更足。
他相信硬软件搭配，神船已经在整个夏国PC市场打出了名声。
只要你的产品好，消费者就愿意等待。
但是，陈潇的这个决定也伤害了很多工厂的利益。
比如今天来开会的电源工厂佳航。
长天科技自己控股或者是参股代工厂，那么将会削减合作商的利润，甚至将合作商给抛弃了。
以今天参会的佳航电源公司为例子。
佳航电源公司现在其实也没有自己的生产工厂。
佳航电源只是得益于前几年帮助东洋的电源厂商代工PC的电源，积累了一定的技术。
后来佳航感觉代工生产赚不了多少钱，就将自己积累的这些技术变现，他们成立了自己的电源公司，开始彷造东洋的电源设计和研发。
然后将设计和研发的产品交给第三方的代工公司，有第三方的代工公司进行生产。
这家代工工厂本来就在代工东洋公司生产电源，所以说接到佳航的订单之后，当然是轻车熟路，很快就生产了出来。
因为佳航在国内设计的电源十分符合夏国的国情——价格便宜，勉强能用。
所以很快占据了夏国的低端市场，与东洋的高端电源遥相呼应。
获得了例如神船，同方、方正一类公司的订单，也获得了许多个人DIY用户的订单。
要是长天科技直接和代工厂联系，那么佳航就没有存在的价值了。
PC电源也不是什么了不起的技术，夏国的任何一家科技公司都可以做，就算是自己没办法研究出来，去国外买技术成本也是很低的。
因此，佳航的老板何文辉第一个站出来提出意见说道：“陈总的意思就是，今后长天科技和神船的发展就不再需要了我们是吧？”
何文辉说这话的时候还是有自己底气的。
通过这几年的发展，佳航电源已经占据了夏国中低端市场80%的份额，神船只是一个客户之一，佳航的客户还有联翔、同方和方正等国内品牌，包括惠普、戴尔等中低端的电脑，也会采购佳航的电源。
神船的电脑主导的就是性价比，其中电源也是很重要的一个成本。
要是神船不采购佳航的电源，而去采购其他国内的厂家或者是国外的厂家，成本立刻就会增加，这对神船来说也是很不利的。
何文辉现在的逻辑就是，只要神船不和自己的合作，自己这边停止供应电源，那么生产的T1级PC就没有办法供应上，这对神船的打击非常大。
陈潇当然知道这样做肯定会伤害一些企业的利益。
但是箭在弦上，不得不发。
他笑着对何文辉说道：“何总，你大可不必着急。佳航电源是目前国内最出色的电源品牌，其技术也是有目共睹的。”
“我们双方完全可以进行一些合作，比如长天科技这边成立一家控股的代工厂，贵公司可以将电源的技术分享过来，我们共同集中优势资源，一起工生产嘛。”
“神船这边以低价拿电源，生产多的部分也可以卖出去。”
“双方互利互惠，共同发财。”
何文辉听了这话，心里相当的不舒服。
他忍不住站起来对陈潇说道：“我认为长天科技的这个决策是完全错误的，由长天科技牵头成立代工工厂，是必定会增加长天科技的运营成本。”
“佳航有着稳定的合作伙伴，我们也要为自己的客户负责，不可能轻易的将技术交给那些不熟悉的在代工厂。”
何文辉站起来之后有一些不客气的说道：“谢谢陈总的款待，我们公司还有事就先走了。”
何文辉当然知道长天科技现在的发展很牛，不仅生产出了举世震惊的碳晶内存和碳晶硬盘，又研发出了国产操作系统，是明星公司。
但是何文辉也很清楚自己必须维护公司的利益，要是和长天科技达成这种合作，将电源的订单交给刘长天科技牵头成立的代工厂。
那么今后的利润怎么保证？
长天科技掌握相关的技术之后，是否会自己搞电源，放弃和佳航合作？
吴军有一些尴尬，毕竟人是自己邀请来的，现在会才刚刚开到一般，何文辉就拍拍屁股走人了。
吴军有一些担心陈潇会生气，很想上前去劝说何文辉。
但是陈潇只是笑意盈盈的没有说话。
其实发生这种事情也很正常。
陈潇只是提出一种合作的方桉，希望能够网络自己的合作方，共同建立一个合作的平台，将供应链做大做强。
何文辉担心长天科技会撬了佳航的技术，这就有一点以小人之心度君子之腹了。
陈潇的确想赚钱，但是他要赚的只是核心技术的钱，牵头成立代工厂也不过是为了保证自己的供应安全，而并不是要把代工厂的这一点血汗钱也塞进长天科技的包里。
如果长天科技要垄断科技行业的方方面面，那干脆开个矿场去挖煤炭，或者是二氧化硅从原材料开始算了。
人各有志，陈潇也不能把自己的想法强加于人。
他也不是米帝国主义，全世界的兜售自己的主张，不听话就打你。
陈潇笑呵呵的给宋怡打了一个电话说道：“宋怡给何总他们买前往羊城的机票。”
何文辉这个时候就有一些意外了，他原本认为自己要走，陈潇再怎么说都会挽留两句，毕业双方的合作关系到神船全部系列电脑的出货。
那没有想到陈潇眼睛都不眨一下。
何文辉还是期待双方的合作的，他对吴军说道：“吴总，神船从成立到现在一直和我们合作，我也十分珍惜这份的友谊。”
“我能够保证佳航的政策不变，也会按照生成的要求保质保量的完成订单任务。”
说完这话之后，何文辉离开了。
第462章 内陆城市的痛点
在会议现场的这一些合作公司们都是各怀心事，有一些就是如同佳航一样，自己是生产产品交给代工厂加工，还有一些自己又设计又加工还销售。
那一些自己生产加工和销售的公司，大部分都是“小作坊式”的公司——例如机箱的厂家或者是某键盘的厂家。
他们之所以这样做，其最终的目的还是为了节约成本。
现在陈潇给了他们一个机会，要么融合到长天科技的生产链的一环。
要么就放弃这一次机会，继续单做。
就小厂家而言，能够加入整个长天科技的生产链，当然是无比的幸运，他们完全同意陈潇的做法。
做公司本来就是要做大做强，假设自己没有这个实力。那么就加盟实力更强大的公司。
作为整个生产连中最重要的主角，李达完全站在陈潇这一边。
因为李达本身就做过代工，也做过的设计。
他很清楚两者对长天科技而言都是缺一不可的。
成立代工工厂，能够保证供应链的安全，又能够吸引大量的代工企业加盟，保证做大做强。
此外还能够将生产这一大块事情完全剥离出来，让头部公司能够专心科研。
李达表态：“昂答会将MP3和主板的生产部门全部剥离出来并入天工科技，这部分产能今后不仅仅可以为神船生产PC主板，也可以为其他的PC公司生产主板。”
这算是李达的老本行了。
李达表态，大部分公司也表示同意，但是具体合作方是就需要商榷。
经过一天的会议之后，大多数人同意了陈潇的决定。
天工科技公司在江州诞生。
周凌华拥有丰富的工厂生产经验，由周凌华任董事长和CEO。
天工科技将股权划分为A股和B股。
A股只拥有投票权不拥有分红权，B股只拥有分红权，不拥有投票权。
其中长天科技出资1亿用于天工科技工业基地的建设，占有100%的A类股和60%的B类股。
昂答将公司的生产部门全部并入天工科技，并且占有20%的B类股。
剩余20%的B类股，这有其他几家硬件公司按照生产比例进行分成。
每年公司按照生产比例和盈利不同，对不同的加盟工厂进行下一年度的B类股比例调解。
对无法盈利或者是盈利水平达不到公司平均水平的工厂，由长天科技进行保障性托底。
公司约定，所有的生产要素（设备、人力、技术等）全部属于公司所有，下属工厂的所有生产任务和计划，由天工科技统一决定。
在这种约定模式之下，天工科技更像是一家生产联系紧密，但是利润灵活的联合体公司。
既有助于优化各大加盟企业的生产资源，又能够最大限度的压缩生产成本，激发大家的活力。
陈潇拥有科技系统没错，但是做公司、做实体经营仅仅有系统可做不了数。
陈潇也是摸着石头过河，走一步看一步。
在陈潇对天工科技的构想之中。
天工科技刚刚创立的时候，因为生产要素和客户渠道等多方面原因，肯定是一家较为松散的联合体。
当今后的生产链铺开，代工产品多元化能够和富士康相媲美之后。
陈潇肯定会对公司的内部结构进行优化，收紧对公司的控制。
那一些加盟的工厂就不是一个一个单独的个体，而是整个公司下属的单位成员。
公司成立之后，长天科技也及时的对外公布了相关的消息。
这个消息在整个行业影响不大不小。
长天科技成立的代工厂，天工科技目前的产量也仅仅能够满足神船的需求，比起88年进入大陆的富士康和90年代进入大陆的捷普等企业，还是差了天远。
然后就客户而言，富士康的客户不仅有联翔等国内企业，还有例如戴尔、IBM、东芝等国际品牌。
双方的客户等级就不在一个级数上。
不少人认为长天科技成立代工厂，也不过是为了节约自己生产的成本，仅此而已。
所以对这个消息也并没有怎么关注。
联翔看到这个消息之后，觉得有一些啼笑皆非。
诚然自己做代工的确可以节约成本，但是能够节约多少钱？
他觉得长天科技没有把钱和精力用在正确的地方。
联翔觉得自己这个方式倒是挺好的。
大量的生产不用自己搞定，科研也不用自己搞定，自己只做销售就行了。
成本低，利润高，暴利啊！
贸工科，当然是贸易第一，生产第二，科研第三啊！
长天科技恰好弄翻了，科研第一，生产第二，销售第三。
最让联翔想不通的是，明明销售最赚钱，长天科技却把核心的销售交给了神船……
想不通啊！
不过联翔现在还在纠结是否采用长天科技的硬件和操作系统。
别人不重视，但是江州却相当的重视。
因为代工厂的成立就意味着需要进行生产。
别的就不说了，神船明年预计100万的出货量，这对内陆城市来说可是一块香馍馍。
江州很想拿到天工科技生产订单的这块蛋糕。
因此，江州的相关领导几乎是轮番对长天科技进行轰炸。
这次陈潇对此早就已经有了决定。
上次发生土地争端的事情之后，陈潇已经把江州的地位从长天科技的布局中往下调了调。
作为内陆城市，江州有自己的优势，比如说土地便宜，人工费便宜。
但是也有自己的劣势——产业链不集中，物流成本较高，无法吸引高端的生产人才等等。
因此陈潇决定，将计算机机箱、键盘、鼠标、以及电源线等零部件的生产，以及MP3的代工生产放在江州。
这样做的原因是，江州在这方面有基础。
特别是MP3的生产，长天科技在这里本来就有工厂，只是现在要扩大规模而已。
而机箱、键盘、鼠标电源线等生产，江州这边有现成的厂房，以前在羊城和周边的确的公司直接将设备转运过来就是了。
即便是这样，江州已经相当高兴了。
天工科技在江州的生产基地，第一批次固投能够达到3个亿，并且能够创造数万个就业岗位。
这对拉动江州的GDP，带动江州以及周边的就业是有极大的帮助。
江州的管理者们开心啊！立刻着手落实相关事宜。
这个决定，也是改变江州经济发展格局的决定。
第463章 强烈感激长天科技
江州的九月，天气依旧炎热。
炙热的阳光似乎要将大地烤得彻底熟透。
江州科技新区，不少工厂已经在陆陆续续动工建设。
江州的管理部门牵头，为长天科技找的全球知名的建筑设计公司设计的总部图纸已经送给长天科技多日了。
但是长天科技至今为止，没有给江州的高层任何的回复。
如果长天科技告知江州，他们对总部的设计图不满意，那么该修改的就修改，该另外找设计师的就另外找设计师。
但没有回复就让江州相当的心慌。
设计图都没有定下来，长天科技的总部当然迟迟没有动工。
一家科技公司在什么地方落地生根，不仅仅是看他下属的供应产业链是否在当地建设工厂开始生产，更是要看他的总部设立在什么地方。
长天科技的新总部一天没有在江州建设起来，江州就一天睡不好觉。
长天科技总部外，梧桐树耷拉着叶子。
蚂蚁慢慢的从树干上往下爬，希望找到一处能够躲避炽热阳光的凉爽地。
陈潇的办公室，江州的管理者和长天科技的高层们坐在小会议桌前。
空调呼啦啦的吹着风，但是江州的管理者陶领导却感受不到一丝凉爽。
因为在这一次和长天科技的谈判之中，将就完全落于下风，并且没有任何挽回的余地。
江州的确争取到了长天科技控股神船将机箱，键盘，电源等零部件产业链和生产基地放在江州的承诺，够给江州创造数万个就业岗位。
这段时间已经陆陆续续有工厂将设备从阳城等地迁移了过来。
但是江苏最关心的三件事，长天科技一直都没有承诺。
第一个是总部，什么时候开工建设？
第二个便是主板以及碳晶内存和碳晶硬盘的生产基地，是否能够放在江州？
第三件事便是诺基亚承诺的手机生产工厂什么时候能够落地？
以上三个问题涉及几十亿甚至上百亿的投资。
而且现在长天科技这边已经有了风声，碳晶内存和碳晶硬盘的生产链很有可能向沿海地区转移。
至于转移到什么地方，江州这边还没有得到具体的消息，也不好直接开口向陈潇评论。
长天科技这边一直不开口，江州这边就永远睡不着觉。
“陈总，长天科技最早就是在江州创立的，也给咱们城市带来了科技的活力，这一点我本人是相当的感激。”说话者是陶领导。
陶领导这一次把班子成员都叫在一起，亲自来到长天科技总部，就是为了争取长天科技的继续支持。
“江州的科技园区是完全为创新科技打造的，其中的几处工厂是严格按照贵公司当初的要求，用于生产碳晶内存和碳晶硬盘的。”
陶领导有一些急切的说道：“陈总这边看我们的基础设施方面还有什么不足的地方，我们会及时跟进并且改进。”
王翔听到陶领导说的这些话，心里其实是有一番看法的。
当初长天科技的确是准备全身心的将所有的产业链都放在江州，从一方面说这是长天科技，为了节约土地和人力成本。但是从另一方面来说，这也是为了支持家乡江州的建设。
但是哪儿知道在土地的使用上面出现了让双方都很不愉快的事情，最后虽然得到了妥善的解决，但却让陈潇兴意阑珊。
一家科技企业希望能够真正落地，最关键的要素就是需要一个良好的营商环境。
长天科技可不希望让自己把大把大把的时间浪费在一些没有必要的争端上面。
江州的确是一座很不错的城市，长天科技也打算将部分产业放在江州，但是就整体的营销环境而言，江州在很多地方还是比较落后。
这种落后和地理因素有关，也和长期的封闭有关。
因为长期的封闭没有和发达的城市进行交流，所以江州诞生了很多本地的“土豪”。
这一些“土豪”垄断了江州城市的方方面面，特别是土地和建设上。
陈潇可不希望今后自己的实验室或者是总部在建设的时候，被某些当地的知名人士给拦下来，要求建筑企业在他们那里去购买沙石或者是钢材。
也不希望今后的天工科技的代工厂建设好之后，这些土豪通过各种关系给陈潇施压，要求长天科技能够和他们达成某种生意上的合作。
金钱的诱惑力非常的强，能够想象面对利益的时候，这帮人会做出什么样的事情。
用盘根错节来形容江州再恰当不过了。
这是一个城市的弊端，不仅江州有在很多内陆城市都有。
要想解决这个弊端，并不是一两句话或者是一两个政策就能够搞定的。
这个需要一个城市不断的成长，需要有断臂求生的勇气，不断的去发现问题并且解决问题，有可能需要两三年的时间，也有可能需要一代人的时间。
陈潇十分委婉的回答陶领导说道：“长天科技能够完全理解江州的好意，长天科技的老家也在江州，我们当然希望能够把大部分的产业链都放在江州。”
“但是主板和碳晶存储等产业对原材料和物流的要求都非常的强，这些原材料在内陆城市并不是很常见，作为企业我们当然是以盈利为目的，还是要考虑这方面的成本。”
陈潇说道：“我们在江州既有的碳晶存储工厂不会搬迁，这一点请陶领导能够放心。”
陶领导也只有长叹一口气，知道长天科技已经下定了决心，自己说再多的废话也是没有用的。
而且江州的高层都知道长天科技不愿意把所有的产业链放在江州的原因是什么。
就是那几家该死的房地产公司和那一些盘根错节的关系。
如果要让长天科技回心转意，只有痛下决心整顿江州的商业竞争市场。
陶领导还是在沿海地区上过培训班的人，他能够明显的感觉到长天科技现在的发展趋势很有可能成为夏国的科技龙头公司。
这个龙头公司今后要是发展壮大了，很多城市求都求不来的。
有时候一家公司能带动的GDP，比一个城市其他行业所有的GDP加起来还要多。
这样的宝藏公司当然要想办法稳住，能够让长天科技将老总部和部分产业留在江州陶领导也感到满足了。
陶领导只有十分感谢的说道：“现在感谢长天科技对江州的信任，我们这边会立刻落实相关工厂的落地情况。”
陶领导最后说道：“陈总，别的话我也不多说了，江州就是长江科技的娘家，有什么需要这地方随时开口就行。”
长天科技和江州之间的合作就像是这样达成了初步的协议，陶领导有一些满意，但是更多是遗憾。
刚刚走出长天科技的总部，陶领导就接到了相关部门的电话。
该部门说道，盛世天华地产公司希望能够参与江州市新人民医院的建设，但是因为该项目涉及的资金量大，所以吸引了很多外地企业的竞争。
盛世天华的意思是他是江州本土的企业，希望能够关照关照。
陶领导听到这个电话就气得骂娘了，就是因为这些企业长天科技才会将重要的产业链拿到江州以外的地区去。
他直接对那个负责人骂着说道：“关照？关照个屁！让他们按规矩来给投标投标，给提交资质报告的提交资质报告，要是技术不过关不给他们建设又怎样，医院项目是关系到江州老百姓的民生项目，不能够有丝毫的回旋余地！”
骂了一通之后，他才觉得好受一点。
不过现在当务之急就是尽快的配合长天科技，能够让相关的工厂尽快投入生产，如果这一点小事都做不好，今后再希望长天科技能够回心转意，那就真的是太难了。
江州科技工业区。
因为厂房都是现成的，所以只要天工科技的相关产业部门将设备安放进来，就能够立刻投入生产。
有周凌华负责天工科技，产业链涉及的工厂办事效率都非常的高。
目前原本属于昂答的MP3生产线全部都已经转移了过来，而且和神船相关联的机箱电源、键盘鼠标等生产链也大部分都转移过来了。
佳航电源没有参与天工科技，所以长天科技立刻就在深市投资了一家小型的电源生产工厂。
这东西也没有多少技术含量，最重要的就是产品的材质。
有了长天科技的投资，这下小型的电源生产工厂瞬间就进行了技术和产业革新。
将生产线迁移到江州之后，能够满足神船对电源的需求。
9月中旬对江州人民来说，是一个值得纪念的日子。
作为一家内陆城市，江州原本的产业链也不多，就业环境非常的不好。
对大部分人而言第一选择的就业岗位就是进入机关事业单位，第二选择就是进入国有控股的企业，第三选择才是去私企。
而私企的待遇非常的低，一个月能够有六七百块钱都非常不错了。
对于那些没有学历的务工者而言，在江州除了去建筑工地以外，也没有更好的去处。
要想赚钱也只有去沿海地区的工厂，沿海地区的工厂待遇的确比江州本地的那些小型工厂高一些，但是背景离乡之苦也只有打工人自己才知道。
天工科技工厂群的出现，改变了这一切。
第464章 量产来了
9月15日在江州的各大车站，人口密集的公园商城门口，还有下属区县市的车站以及乡镇和农村的集市口。
天工科技都派出了工作人员，摆设了小桌板和椅子以及宣传栏。
这些工作人员的目的只有一个——招工！
江州市下属的临江县，临江车站，不少务工人员从临江下属的乡镇坐乡镇大巴来到车站，准备从临江坐车去江州，再从江州坐火车或者是长途大巴前往沿海地区。
随着人们生活水平的提高和通货膨胀，在家务农，越来越不能够满足一家人的开支。
在内陆城市，特别是江阳省这样一类的人口大省，不少农村的青壮年都选择前往沿海地区去务工。
即便沿海的那些工厂环境条件比较恶劣，工作强度也比较大，即便务工人员每天都过着狗都不如的生活，但是为了能够支撑起自己的家庭，能够让父母老有所养，让孩子有钱大学，能够把农村破旧的茅草房掀房重建为砖瓦房。
这一些痛苦都被劳动人民给隐忍了下来。
从2001年加入WTO开始到今后的几十年，夏国之所以有如此辉煌的经济成就，并不是因为夏国出BAT三巨头，更不是出了恒达、方科等房地产公司，而是夏国有几千万不顾自己身体健康，吃苦耐劳甘于奉献的劳动人口。
夏国的这一些伟大的劳动人民就如同一只只的蚂蚁，默默忍受着自己的生命之重，贡献者一切。
临江县远怀镇高家村，今年43岁的高志强在农忙之后也准备去沿海地区打工。
高志强的祖祖辈辈都是农民，到了他这一代也是农民，他种了一辈子的田，也辛苦了几十年，但是钱没有赚到多少，生活压力也越来越大。
去年一年自己家里几亩地的粮食和蔬菜收割卖了之后，总收入还不到5000块。
家里的房子住了几十年已经很破旧了，儿子马上又要念大学。
高志强想多赚一些钱，把房子重修了，能够有钱供儿子念大学。
同一个村的同胞兄弟高志健去年在羊城打了一年的工，总共赚了1万多块钱，可把村里的人给羡慕的。
在高志健的引导之下，高志强准备和他一起去沿海地区打工。
毕竟要在村子里面种粮食，就算是把家里所有的土地都给种满，一年也赚不到1万块钱。
高兄弟刚刚走到临江县的车站门口，就看见了一队人围在入口处。
看热闹本来就是人类的天性，反正离开车的时间还要早，高家兄弟把行李往肩上一扛，也凑过去看热闹。
两人现在没有念过多少书，也没有多少文化，但是字还是认识的。
高志健看着展板上的字，一个一个读着：
“天工科技公司招聘流水线工人，工作地点，江州市科技新区天工科技工厂，待遇每个月700块，包吃包住，做满一年买社保（不能用当时的现状去对应现在的政策，当时很多工厂根本就不买社保。），每个月休息时间两天，每天工作8小时，8小时之外按加班计算，每天工作不得超过12个小时，加班每小时4块钱。”
“要求身体健康，吃苦耐劳，能够服从统一的安排……”
高志强看了看手表的时间，催促高志健说道：“咱们赶紧去买票吧，还有半个小时就要开车了。”
高志健拉着高志强的衣袖，指着展板有一些激动的说道：“先别走，先别走，你没有看见吗？咱们江州也有加工厂了。”
“现在加工厂正在招工呢，一个月包吃包住700块钱。”
“这么多！”高志强有一些不相信。
一个月700块钱，一年就是8400!
而且工厂还包吃包住，这就节约了一笔不小的开支，相当于一个月700块钱是干干净净揣进了自己的包里，不会花一分钱的。
高志强在农村里面种地，一年到头无论如何也不可能赚8400块钱的。
“真的假的呀？”高志强有一些不敢相信。
高志健毕竟在沿海地区打过几年的工，对工厂的一些政策和规定十分的清楚。
按照国家的劳动法规定，用人单位要求员工的工作时长每天不能够超过8个小时。
但是在沿海地区的那些工厂，大部分工人每天工作都是12个小时，超出几个小时的都算是加班，加班的工资要比正常的工资高一点。
高志健赶紧说道：“这个我们赶紧去问一问，他说的是每天工作8小时，8小时之外都算是加班，加班每个小时4块钱，这样算下来的话，要是一个月工作28天能够拿1000多块钱，一年就能够赚一万多。”
“这个待遇和沿海的一些工厂相差不大了，甚至能够向富士康看齐。”
说到这里高志健有一些激动了，“走，咱们赶紧去问问，要是这个工厂靠谱咱们能够进去，那咱们就在江州打工，何必去沿海城市呀？”
“在江州每个月有两天的假期，我们还能坐车回家里看看了。”
“我儿子也是明年就要高考了，要是既能够工作又能够照顾到家里，那多好呀。”
高志强听高志健这样一说也有一些激动，打工的确能够赚钱也是有诱惑力的，但是让在家里过了几十年的高志强一下就放弃妻儿去1000公里外的沿海城市打工，他的心里肯定是有很多不舍得的。
如果能够就近工作，既能够赚钱又能够照顾家里，那感情好呀！
两兄弟赶紧去询问，最后得知天工科技公司是长天科技下属代工厂，这一下两兄弟放心了，立刻就报名，希望能够入职。
两兄弟虽然没有使用过长天科技的产品，但是江阳电视台、江州电视台以及临江的县一级电视台。
时不时的都会播放有关长天科技的消息，对于长天科技的名声，两兄弟是如雷贯耳，在潜移默化之中已经建立了信任感。
通过几天的招工，天工科技总共在江阳省特别是江州市下属的区市县，招募了5000多名工人。
这样江州下属区市县的劳动力人口，既能够赚到和沿海地区相差不大的高额工资，又能够在离家比较近的地方工作，极大地解决了江州的民生问题。
人民群众更是对江州以及长天科技一片感激之情。
这个时代互联网虽然说不发达，但是江州相关部门还是通过多种渠道听到了民众类似的感激声音。
“江州相关部门为老百姓着想了，我们在家门口就能够去工厂上班，还能够赚到和沿海地区一样的工资，这对我们来说是大好事啊。”
“感谢江州相关部门，感谢长天科技，总算不用背井离乡去工作了。”
陶领导也听到了民众的这一种感谢之声，他一对比江州的那些地产公司，不由得十分感慨。
地产公司所到之处，无一不是老百姓骂娘的声音，怨声载道。
但是长天科技做的这些事情，无一例外的都得到老百姓的好评。
人心向背可见一斑啊。
第465章 全面溃败
江州的工厂很快就开工了，忙忙碌碌的工人们开始了新的生活。
对这些工人而言，能够在家乡门口工作，可比去沿海地区打工要好得多了，毕竟每个月两天的假期也可以回家探望一下。
如果家里的孩子成绩比较好，就在江州念高中，那还能够和孩子住在一起。
既能够工作又能够顾家，这是很多打工者梦寐以求的生活，而长天科技控股的天工科技公司的工厂，就满足了民众们的这种简单而朴素的需求。
随着天工科技下属的工厂陆续开工，神船电脑的零部件也陆陆续续开始量产，并且能够满足神船公司的需求。
因为市场、技术和物流的原因，神船电脑的组装依旧在深市周边。从江州生产的部件通过货车火车的物流方式来到了深市。
天工科技在深市周边的小县城也建立了电脑组装工厂，零部件在电脑组装工厂组装以后，就可以在神船的各大销售点进行销售了。
吴军看着井井有条的代工公司和产品生产流程，不得不佩服陈潇的先见之明。
陈潇建立天工科技公司虽然有一些麻烦，但是只要该公司的生产走上了正确的道路，那么这将有助于神船各系列尽快量产。
在10月上旬，神船t1系列台式机以及方舟之星系列笔记本电脑的产量基本能够满足市场的需求。
其中神船的台式机月产量能够达到5到7万台，笔记本电脑的月产量能够达到5000~7000台。
这种产量比起联翔肯定有一定的差距，但是可以保证长天科技能够牢牢的站稳夏国电脑品牌老二的位置。
随着神船电脑的热销，不少下过用户特别是私人企业用户都开始接触萤火操作系统。
在沪市、燕京等一线城市，相当数量的私人企业公司，已经排除了联翔和windows系统，转而投入了萤火系统的怀抱。
夏国科学院计算机研究所，对夏国用户使用计算机系统进行了一个粗略的统计，目前萤火os的市场占有率能够达到5%~7%。
一种新的桌面操作系统，在刚刚诞生不久，就有如此的市场占有率，已经证明了，该系统能够在残酷的夏国计算机市场中生存下去。
方正、同方的PC公司也开始采购长天科技的硬件，他们虽然不能够采购高端的配置，例如2G的碳晶内存和120G的碳晶硬盘，但是他们能够采购和金士顿、镁光、东芝、希捷对应产品相当的碳晶存储类产品。
例如128兆、256兆的碳晶内存和40G、80G的碳晶硬盘。
还别说，通过采购长天科技的硬件设备以及采用萤火os之后，方正和清华同方PC的销量瞬间有了明显的上升。
不少用户因为产量、外观等原因没有去购买神船的产品，反而就会购买方正和同方的产品。
在同种配置下。两者的价格和神船相差无几，但是因为采用了长天科技的硬件和萤火OS，所以就性价比以及使用方便程度而言，要比联翔、戴尔、惠普等有更大的优势
不少联翔以及西方PC产品的潜在客服也流入到了方正和同方之中。
看到自己的销量竟然会有如此大的增长，方正和同方的CEO长舒一口气，也相当的庆幸他们前段时间正确的决策。
两家公司虽然拿不到长天科技最先进的硬件产品，但这一些低端的硬件产品就已经把西方的硬件打的体无完肤。
方正做过一个销售的统计，使用长天科技的硬件和萤火OS之后，方正的销量要比去年同期增加了50%。
这种飞一般的增长速度让方正的员工们干劲十足。
《电脑报》也关注到了这种趋势。
电脑报的记者们长期都在关注下过PC市场的发展，他们大胆的进行了一个预测。
《电脑报》：在过去，联翔作为下过PC市场的老大，销量稳稳占据全国第一，紧接着是IBM、戴尔、惠普、东芝、三星、华硕等米国和夏国湾湾地区的品牌。神船、方正、同方的夏国的品牌位于销量的末端（神船是因为产量的因素，没有办法冲击销量榜）。
《电脑报》：但是长天科技建立起硬件和系统的联盟之后。神船、同方和方正的销量大增，其中神船已经超越了IBM戴尔等公司，一举成为夏国销量第二的PC品牌，同方和方正也正在逐步的蚕食西方PC公司以及联翔的市场。
《电脑报》：预计在未来的1~2年。神船能够超越联翔成为夏国PC市场的王者，而同方和方正也能够位列前茅。
属于长天科技的时代已经来临。
《电脑报》的报道也不仅仅是说说而已，而是真实的反映了市场的情况。
例如燕京的中关村，在中关村之中最大的电脑卖场就是联翔。
要是在过去，联翔的卖场一定会被围得水泄不通，人山人海，就算是在工作日也有很不错的销量。
但是在今天联翔的卖门可罗雀很是冷清。
不少消费者到联翔的卖场逛了一圈，看了一下电脑的性能和价格之后都会失望的离开。
要买高价的电脑，消费者还不如去买神船的T1系列，同样的价格生产T1系列的性价比特别高，除了CPU以外，无论是内存还是硬盘，都要比联翔强了不止一个级别。
要是花少一点的钱买联翔的低价电脑，那个配置就实在是太寒酸了，消费者不如去买神船的低端系列或者是方正同方的相同价位的电脑。
中关村，联翔卖场的冷清程度也一定意义上预示着联翔的未来。
联翔的市场部最早关注的相关情况，在很多一线城市联翔的各系列电脑居然同时都卖不出去了。
那一些购买联翔的用户，有好多都是因为不知道神船，或者是想要购买神船的某款电脑，但对方却没货，只有退而求其次来购买联翔。
这种情况要是持续下去，那么联翔迟早要完蛋。
市场部的人慌了。
市场部立刻将分析报告送到了杨庆的面前，等待着杨庆的决定。
第466章 疯狂的自我救赎
联翔已经过惯了安逸的日子。
过去的几年，无论是在联翔的总部还是下面的经销商，大家都十分的乐观，总以为只要米国那边出现了新的CPU或者是内存以及显卡，联翔这边及时更新，将其组装为新款的电脑已销售出去，就能够很快地获得回款。
无论是电脑的销售还是宣传，根本就不需要花费太多的脑筋。
这就是垄断市场的好处。
在这种好日子之下，联翔各个地区的经销商也会因为提成和返点或者是资源的分配相互争吵，闹得冤冤不解。
在联翔内部也是因为利益分配的问题，分为几大派系相互之间争斗、下套子。
联翔将大量的精力都耗费在了这上面，而浪费了自己得天独厚的优势——成立时间早，国家扶持，有十分好的发展机会。
要是联翔能够把一部分经营用于科研攻关和技术研发何止于此？
假设，联翔从九十年代开始就在国家的协助之下研发芯片？
可惜……
就算是现在杨庆得到市场部的报告之后，第一时间想到的都是神船在疯狂的抢夺联翔的市场。
而并没有意识到神船之所以能够如此快速的蚕食联翔的市场，最根本的原因就是联翔自身没有核心技术，所有的核心技术全部都依靠西方的科技公司。
杨庆看着市场部的报告，有一些心慌。
诚然，获得微软等米国科技公司的支持，那么联翔能够在国际市场上获得生存的空间。
联翔甚至可以依靠自己在国际市场的极致性价比，战胜IBM和戴尔成为全球销量最好的PC公司。
但是在国际市场上无忧联翔却在自己的家里后面失火。
要是夏国的PC市场被长天科技的联盟公司所蚕食，就算是联翔在海外市场上获得了销量冠军，这又有什么意义呢？
杨庆并不湖涂，他十分的清楚，联翔之所以能够在国际市场上获得不错销量，最根本的原因不是联翔的质量要比其他公司好，而是联翔的产品价格要比IBM、戴尔等品牌便宜1/5~1/3。
便宜这么多，联翔是肯定没有利润的，但是为了抢占海外的市场，勉强不得不这样做。
那么海外市场的这一部分亏空是从哪里弥补的呢？当然是从夏国市场弥补的。
联翔在夏国市场电脑的销售价格要比海外市场贵1/3甚至一半以上，要比相同配置的国内其他品牌贵1/3左右到一半左右。
这种模式就是国内市场为国外市场输血。
在10多20年之后，联翔的这个发展模式被国内的网友所知晓，也被戏称为米帝良心。
但这种模式一定要建立在联翔在夏国市场上处于垄断地位之上。
现在神船等公司已经撬动了联翔的霸主地位，这种模式肯定无法再维系，这就是杨庆着急的真正原因。
杨庆立刻召开高层大会，平时不怎么管理公司日常销售任务的柳大爷也再次出山参与会议。
在高层会议之上，市场部的负责人拿出了分析报告，全面的分析了目前夏国市场各大品牌PC的现状。
市场部负责人还用PPT直观的展示了。最近一个月夏国各大PC品牌销量的增长速度。
其中联翔的销量是呈现下滑趋势的，而神船、方正、同方等品牌则是直线上升。
市场部的负责人说道：“如果我们以上个月各大品牌销售增长速度为依据，其中联翔的销量环比减少30%同比减少20%。”
“与之相对的是萤火os所在的三个品牌，其中神船得益于天工科技的成立，运用了完整的供应链，销量要比上个月增加了一倍。”
“方正和清华同方，其销量也被上个月增加了百分之40%和55%。”
市场部的负责人发言之后就坐了下来，报告也送到了每一名高层的面前。
杨庆有很强烈的危机感，他不断的点着桌面对着大家说道：“大家对这件事怎么看？”
联翔的高层们听到这一种情况简直是惊呆了。
在过去的10多年联翔的销售数量几乎每个月都是呈正增长，从来没有下滑过，这一次竟然突然下滑，而且下滑的速度还不低。
如果说仅仅只有神船一家PC公司的销量在上升，其他的都在下滑，联翔还能够想得通，但是目前是使用了长天科技硬件，搭载了萤火os的品牌，其销量都在呈现爆发式的增长，只有联翔的在下滑，这就让高层们一下就意识到了问题所在。
会议现场一下就热闹了起来。
众人议论纷纷。
“很明显就是萤火OS和长天科技的硬件发挥了优势。”
“我们必须要采取办法了，不能够因为担心和海外科技公司的关系就放弃了夏国市场。”
“就是啊，国内市场才是我们的根本，要是我们失去了国内市场。在国外市场也不会有竞争力的（没有办法用国内的利润去补贴海外）。”
“我认为，既然方正和同方都能够使用长天科技的硬件，也能够使用萤火OS，那么我们也可以吧。”
“我赞同这个建议，咱们联翔再怎么说都是全亚洲销量的王者，我相信以我们的体量和长天科技谈判，应该能够争取到性能更加的硬件产品。”
“就是啊，神船这样的垃圾公司都能够争取到和长天科技之间的合作，我们联翔这么大的体量，又有如此广大的销售渠道和市场量，长天科技不会轻视我们的，只要我们向长天科技提出合作。应该能够争取到长天科技性能最好的硬件以及萤火OS的使用权。”
一直没有说话的柳大爷拍了拍桌子，他说道：“我听见大家说了这么多，归纳起来其实只有一件事——”
“我们联翔走的是商贸路线，既然是要走商贸路线，那么谁的技术都可以使用，我们做出的产品的目的符合国内市场和国外市场。”
“在国内市场，现在已经有不少用户喜爱萤火OS，觉得长天科技的硬件性价比更高，那么我们也应该投其所好，和长天科技达成合作协议，在国内市场上采用长天科技的硬件和搭载萤火OS。”
“在国外市场，我们也要严格的遵守米国计算机协会和半导体协会的约定，坚决禁止长天科技的硬件产品使用在我们的海外产品上。”
“我觉得两者之间并不冲突，我们完全可以采取一些商业手段和技术手段，将国内外的市场所隔离开。”
“国内消费者的爱国情怀和支持国产操作系统的心情，我们要理解和支持。”
“国外科技公司禁止长天科技硬件，消费者担心萤火OS窃取隐私的心情我们更要理解!”
第467章 哟呵，反客为主
柳大爷分析的很有道理。
联翔最大的优势就是拥有完整而独立的销售市场，并且体量十分的庞大，这是任何一家PC公司都不具备的优势。
此外，随着十多年的经营，联翔已经成为了高质量、好售后以及强大国产品牌等到代名词。
要是去问消费者，大家可能不知道刚刚崛起的神船，但是一定知道联翔。
要说没有技术，那么两家PC公司都没有技术。
神船有技术吗？神船当然没有技术，神船的本质其实是和联翔一样的，都是依靠采购相关的硬件设备，自己进行组装之后销售出去。
既然神船能够和长天科技合作，那么联翔也一定能够得到长天科技合作。
毕竟就体量而言，联翔是神船的数倍。
柳大爷发言完毕之后，得到了联翔高层的一致认可，并且立刻就针对柳大爷提出的两个“理解”制定方针对策。
首先联翔不会下架米国官网的相关内容。
米国官网首页挂着的，执行米国计算机协会和半导体协会的承诺，坚决不使用长天科技的硬件产品。
这个承诺和说明，联翔不会撤下的，因为在2002年可不会有国内的用户，像10多20年以后翻墙去找联翔的刺，联翔海外的官网就是给西方的消费者看的，夏国用户看不到。
这个承诺和说明是联翔在海外销售的定海神针，要是将其撤下，必定会让米国计算机协会和半导体协会相关成员单位的怀疑，也会影响联翔采购相关的硬件，更影响销售市场。
与此同时，在国内就必须要和长天科技进行合作。
但是要怎么合作，这就比较考验联翔高层的智慧了。
杨庆思考着，要是直接找长天科技的相关高层洽谈合作的事宜，这样做不是很妥当。
因为杨庆认为，上门去求合作，必定会降低联翔的身价，如果长天科技以此瞒天要价，这对联翔而言是很不利。
那么要怎么样合作才能够既顺理成章又能够最大的维护联翔的利益呢？
柳大爷的确是商场的老江湖，他来到杨庆的办公室，单独找杨庆聊天。
柳大爷对杨庆说道：“我相信研究过长天科技的最新政策。”
“长天科技除了将高端的产品使用权授予神船以外，也将其他的产品对市场开放。
也就是说不仅同方和方正的公司能够集中采购碳晶内存和碳晶硬盘，不少第三方电脑商户也能够采购相关的硬件产品。”
“长天科技并没有限制PC公司使用他们的硬件产品，也没有限制PC公司使用萤火os。”
“我们可以通过第三方渠道，先采购一批次长天科技的硬件设备，搭载在我们的电脑上，然后以此对外销售。”
“当我们的销售做出一些成绩的时候，我们再一次和长天科技进行谈判，我相信长天科技是明智的，不会放弃我们这样的合作伙伴。”
杨庆也觉得柳大爷的方法建议十分的可行。
联翔搭载了长天科技的硬件的电脑其销量一定会强于神船，那个时候长天科技没有理由拒绝和联翔之间的合作。
联翔也相信，当萤火OS和长天科技的硬件被夏国的大部分用户所接受后，包括微软等米国科技公司也只能够认清现状表示妥协。
到那个时候既成事实，联翔就可以在夏国市场两条腿走路。
一方面是继续以windows系统为基础销售普通型电脑，另一方面只可以和长天科技合作销售搭载了长天科技硬件和萤火os的电脑。
只要这个战略目标一达成，联翔必定还是夏国的PC一哥，其地位不会被动摇。
事情已经迫在眉睫了，杨庆立刻就安排人手寻找硬件资源，看是否能够从渠道商的手中采购部分碳晶内存和碳晶硬盘。
渠道上的回复让杨庆有一些意外。
“现在碳晶内存和碳晶硬盘实在是太火了，我们从工厂拿货之后。基本上当天就被各地的电脑商给拿走了。”
渠道商手中的碳晶硬盘和碳晶内存的销量都如此的好，也从另一方面说明了，大部分的夏国消费者已经开始接受了萤火os。
杨庆也不再让原材料部的人和渠道商联系的，他自己这边动用人脉关系亲自联系。
但是对方的回复也是一致的，东西的销量非常好，如果联想要大规模的采购，仅仅依靠一家渠道商，可能没有办法办到。
杨庆的心里有一些着急，最后经过多次高层会议的协商以及对市场的观察之后。
杨庆决定和多家渠道商联系，分批采购碳晶内存和碳晶硬盘，并且将这批硬件应用在联翔的天麟系列。
天麟系列目前使用的是奔四处理器，按照型号的不同分别使用的128和512兆的内存以及40~80G的硬盘。
现在采购长天科技的硬盘之后，内存也是128兆或者是512兆。
两个产品的容量虽然一样，但是因为工作的方式结构不同，所以性能也完全不相同。
联翔总部实验室当技术人员将采购回来的长天科技硬件和奔腾4处理器相互匹配安装，并且安装了萤火os操作系统，开始测试时。
大家这才发现长天科技的硬件产品对电脑性能的影响竟然会如此之大。
新旧两台天麟系列的计算机都放在实验室，但是搭载了长天科技硬件的计算机，其性能要比老款的性能快一倍以上。
杨庆在实验室亲自督导安装工作，他一看到这个性能差距自己的心里也是咯噔一下。
杨庆认为他自己要是消费者，肯定会购买神船的电脑，而不会购买联翔。
性能比联翔的强，价格比联翔的便宜，要是消费者再者购买联翔真的不是笨就是傻了。
杨庆也长舒口气。
还好，联翔的市场部反应速度快，能够及时的将变幻的市场告知总部，这样联翔才能够即可决定采用长天科技的硬件。
从第三方渠道商采购的硬件，要被直接从长天科技的工厂拿货要贵得多，这在某种程度上也增加了联翔电脑的成本和销售价格。
这一次杨庆通过各种关系，从多家渠道商总共采购了大约3000套设备。
杨庆现在要做的就是将这3000套设备尽快的安装到天麟系列的电脑之中，然后推向市场。
希望市场能够给联翔较好的反馈，这样联翔就可以拿着优异的的成绩找长天科技谈判了。
第468章 如果你要买，那我就涨价吧。
江州大学，陈潇刚刚上完宏观经济学的课程，他抱着书和文琪等人行走在校园内。
秋日的江州校园，彩叶斑斓。
道路两旁的银杏树似乎在一夜之间就换上了金装，片片银杏叶掉落在地上，江州似乎在一夜之间就变成了江郡（江州古称）。
在银杏树深处则是一片枫叶林。
红叶经霜久，依然恋故枝。
经过自然点缀的江州大学校园格外美丽。
不少学生们都依靠着红枫或者是金黄色的银杏叶用卡片相机拍照。
在这个年代，单反相机依旧是学生们遥不可及的梦想，三星、富士和东芝推出的数码相机，则拥有了一定的用户市场。
陈潇看着这一个场景，恍如隔世，他似乎在不久之前还有可穿戴设备给朋友拍照。
这一转眼又来到了这个数码相机的时代。
不过陈潇也坚信，未来的移动互联网时代一定会比自己重生以前来得更早更加迅勐。
长天科技已经在诺基亚这里埋了一颗种子。就等着生根发芽了。
看着陈潇定着枫叶林发呆，文琪用肘子转了转程潇的腰问道：“今天我们是吃食堂还是去外面吃呀？”
文琪的家境优握，她自己也是比较节俭的女孩子，一般没有特殊情况，她都会在学校里吃食堂，一块钱的菜，三毛钱的饭就可以搞定，一顿一个月的生活费可能都要不了100块。
但是问题是，再节约也顶不住食堂的饭菜一天比一天难吃。
这可能是因为心理作用，毕竟也吃了一两年了，也有可能是天气越来越凉，食堂的饭菜刚刚打到餐盘里，过一会儿就凉了不是很入口的原因。
陈潇笑着说道：“学校门口刚开了一家汤锅，咱们去试试。”
文琪咨询着韩雯的意见。
韩雯看着在枫叶林中来来往往的情侣们，转过头来，对着文琪笑了一声说道：“我都行，你们决定就好。”
权力休学之后，在文琪的陪伴下，韩雯的心情也慢慢恢复过来。
她现在所有的心思都是在学习上，立志要考上研究生更进一层。
文琪想着刚刚结束的宏观经济学课程，有一些头痛的对陈潇说道：“陈潇，刚刚老师布置了一篇思考性的论文，你觉得从什么方面入手比较好？”
宏观经济学老师布置的课题是，夏国加入WTO之后对整个国家相关行业的影响和国民经济的影响。
去年夏国加入WTO以来，已经在各行各业形成了连锁反应，比如沿海地区的海外工厂多了起来，很多知名的跨国公司也将工厂从南韩、弯弯的地区搬到了夏国大陆。
去沿海地区，特别是羊城周围的城市打工成为了夏国人流动的新趋势。
农民工这三个字逐渐占据了媒体的重要版面。
这篇论文对陈潇来说很容易，毕竟他重生而来，了解WTO对夏国经济的影响。
但是对文琪的学生来说，只是有一定的难度。
大学生嘛，基本上都在学校里上课很少出去实践，更不了解夏国目前的经济情况到底是怎样的，无论是沿海打工潮还是农民工这些词语，他们也只是听着新闻里说而已，没有亲眼看过，更没有尝试过。
所以这个话题对大部分学生来说有一些空。
而文琪出生在城市，家庭条件也很好，父母也不可能像大部分基层群众那样背着行李去沿海寻求梦想，所以这个课题对她来说的确有一些痛苦。
陈潇也没有给更多的建议，只是说道：“加入WTO之后，最大的改变就是咱们国家的沿海地区成为了全球性的工厂。”
“有工厂，那么当然需要生产物资也需要人力资源，你可以从其中选取一个角度进行撰写。”
“物资、人力、社会变化、生活方式的改变的等等，不需要面面俱到，能够从一方面说明问题就行了。”
文琪恍然大呼，一下就明白了一些。
在学校门口，偌大的联翔的店铺就开在这里。
陈潇随意一看，就看到了联翔的广告——
联翔天麟系列，采用碳晶存储产品，以及最新的国产萤火OS系统，给你飞一般的体验速度。联翔，国产守护者！
看到这个广告陈潇有一些意外。
随后又有一些哑然失笑。
联翔居然用长天科技的硬件产品？
还用萤火OS。
这件事自己怎么不知道？
要是联翔上长天科技采购相关的硬件产品，王翔肯定会向自己汇报。
但是自始至终陈潇没有接到任何的消息，那就只说明了一个问题——联翔采购的硬件设备并非是从长天科技官方采购的，而是通过了第三方中介商或者是第三方渠道商。
要让整个天麟系列的大多数电脑都搭载碳晶硬盘和碳晶内存，这就意味着联翔采购的硬件并不算少。
联翔既没有通过长天科技的官方渠道采购这些硬件，又顺势推出了搭载了相关硬件的天麟产品，这是什么意思？
陈潇一下就知道了所以然，他露出了微笑。
陈潇让文琪和韩雯先去汤锅那里点菜，自己去联翔店铺看了看。
果然，今天联翔店里的生意很好。
不仅有学生在查看相关的电脑产品，不少周围的用户也来这里查看。
联翔的品牌效应再加上长天科技的硬件产品和萤火OS，一下就赢得了消费者的欢迎。
销售人员看到陈潇走了进来，十分热情地迎接过去说道:“同学你想看一看电脑吗？”
“我们这边有最新出品的天麟系列，搭载了联翔最新研发的碳晶内存和碳晶硬盘，其速度是同等配置的一倍以上！”
“我们还使用了最新的国产操作系统萤火os.”
“萤火你听过吧？就是能够自动编辑文字和表格，自己做PPT的那种智能系统！”
陈潇愣了一下，联翔研发的？
陈潇看了一下天麟系列萌款电脑的配置和价格。
奔四处理器1.8G赫兹。
256兆的碳晶内存。
80g的碳晶硬盘。
售价为7999元。
看到这个价格陈潇哑然失笑。
类似配置的神船电脑，不过只要5999元。
陈潇看到这种价格和配置有些无语。
第469章 以一己之力颠覆封锁
陈潇随口问道：“神船的这个配置，价格好像更便宜一点？”
问了之后，陈潇就有一些后悔了。
他买东西是从来不讲价的，要买就买，不买就走，自己没事儿口嗨做什么？
而且，以陈潇对销售人员的了解。
类似于联翔这样的品牌，全国铺开销售，是绝对做不到每一名销售人员都是经过培训的，很有可能今天被招聘明天就上岗。
和客户聊天，也是照着宣传册读，一问三不知。
销售人员对产品的了解可能还没有消费者透彻。
所以，陈潇姑且把销售员说的“碳晶硬盘和碳晶内存是联翔的新品”这话当做是销售人员不了解具体情况。
陈潇本来准备离开联翔的销售店，哪儿知道小姐姐可不愿意放弃这个生意。
她看陈潇的穿着和气质，也像是真心买东西的人。
她赶紧说道：“神船的产品怎么能够和我们联翔的相比？我们联翔拥有10多年的历史，有着完善的售后渠道，这可不是神船一类小品牌所能够比拟的。”
“要了解一分钱一分货，我们的价格虽然说比神船贵，但是品质和质量都有保障呀。”
“大家都知道联翔是咱们国家第一批次做电脑的，买电脑又不是买几十块钱的东西，既然几千块钱都花了，还是要看重产品的品质。”
这便是销售人员的话术。
要是不懂行的消费者一想，就是啊，几千块钱都花了，肯定要买品质更好的联翔，贵肯定有它贵的道理。
为了节约那一点钱，万一出问题呢？
陈潇笑了笑，没有接话，离开了联翔的销售点。
就在这个时候，陈潇接到了王翔的电话。
果不其然，王翔要说的也是联翔通过第三方渠道大批次的采购长天科技硬件产品的事情。
王翔正准备在电话中说相关的情况。
陈潇便打断了后说道：“一个小时之后公司见。”
陪同文琪和韩雯吃了晚饭之后，陈潇向二女道别，乘坐出租车来到了公司。
看着陈潇离开的背影，韩雯冷不丁说道：“不会是去约会了吧？”
文琪倒是知道陈潇工作忙，白了韩雯一眼，“瞎说什么呢！”
在陈潇办公室外的小型会议室，王翔、周凌华和宋怡已经在这里等候多时了。
宋怡的家在外地，刚刚来长天科技工作的时候是在外面租房。
陈潇考虑到小女生刚刚工作没有多少钱，租房又是一大笔开支，索性将总部的某些空余办公室改为休息房。
因此宋怡就可以免费住在公司。
好处就是不用付房租费了，但缺点也显而易见——那就是会突然出现如同今天的情况，老板过来加班，她也只有陪同。
不过因为在长天科技工作很愉快，所以宋怡一点都不反感加班。
在刚刚，宋怡就已经按照王翔的吩咐整理出了联翔这段时间采购的资料。
见陈潇和王翔以及周凌华一进来，宋怡就将刚刚打印好的资料给三人分别送了一份过去。
王翔早就已经了解到了情况，他对陈潇说道:“刚刚我打电话问了，和我们有着长期合作的几家渠道商再给联翔供货。”
“他们能够确认，联翔的确从他们那里大批量的采购了我们的硬件设备。”
“我刚刚核算了一下，联翔通过四家渠道商，总共采购了3500~4000套硬件。”
“这些硬件应该都是使用这个联翔天麟系列电脑上。”
听着王翔这样汇报，陈潇哑然失笑。
他说道:“你们说说联翔，这是打的什么牌？”
“以前我们主动邀请他合作，他避之不及，现在却主动通过渠道商采购硬件，这是在想什么？”
大家都知道，通过第三方渠道商采购的硬件价格并不便宜。
周凌华皱了皱眉提议者说道:“这段时间生产那边的供货都比较紧张，要不是我们立刻筹建了天工科技公司，神船T1系列电脑可能要断货，方舟之星笔记本电脑可能都没有办法出厂。”
“联翔这样做，增加了我们硬件的的供应难度呀。”
周凌华说这话一点错都没有。
渠道商都是以赚钱为目的的。
他们从长天科技这边进货，随后分销给各大城市的电脑硬件商。
但是因为电脑硬件商人数较多，每次拿货比较少，所以渠道商的的回款速度也比较慢。
对这些渠道商而言，要是能够一次性的将进货的产品销售出去，当然也能够尽快的回款。
所以这些渠道商宁愿得罪全国各地的小电脑硬件销售商，也要和联翔做生意。
王翔在和这一些渠道商通话的时候，这些渠道商也十分的奇怪。
他们就搞不懂了，为什么联翔会向他们采购硬件，而不是直接和长天科技谈判？
周凌华说道:“我们是否要给这些渠道商打一个招呼，让他们禁止和联翔合作？”
王翔看着陈潇，等待着陈潇的决断。
陈潇问着王翔:“翔哥，你的意见呢？”
王翔发表自己的意见说道:“如果联翔一直通过第三方渠道采购硬件，也没有办法满足他们的需求。”
“所以我建议，还是等一等，看看联翔到底要搞什么鬼？”
陈潇笑了，同意王翔的建议，不过他补充说道:“我赞同，同时，你立刻和这一些渠道商联系，告诉他们，从现在开始销售给联翔的所有硬件设备，出厂就提价5%。”
“你给这一些渠道商说，让他们不要耍花招，卖给联翔的产品数量是多少如实的给我们申报，长天科技的硬件是可以通过我们的服务器进行追根朔源的，也就是我们知道这些硬件的最终流向。”
“如果他们有虚假报送数量的情况，那就非常抱歉了，长天科技也将不再与他们合作。”
王翔和周凌华看着陈潇。
奸商果然就是奸商。
如果联翔想要得到了长天科技的硬件产品，那么就算长天科技这边出厂价格提高5%，联翔还是愿意去购买。
因为让联翔去一家一家的电脑商铺收购硬件，花费的成本可比这5%高了不少。
陈潇这样做的目的，就是要看看联翔到底在搞什么鬼。
王翔立刻安排下去，“我马上打电话通知着一些渠道商。”
很快长天科技硬件涨价的消息就被联翔方面所知晓。
杨庆气得咬牙切齿。
而且这一次，渠道商都保持一致的口径，就是说出厂价格上涨。
杨庆也不知道到底是长天科技有意上涨，还是这些渠道商搞的鬼。
但是杨庆无路可走，只有选择接受。
因为这段时间联翔天麟电脑的销售数量非常的高，搭载了长天科技硬件的天麟系列要比没有搭载的销量多出了一倍不止。
仅仅两周时间，天麟系列就卖出去了2000多台。
这个销量完爆方正和同方，也足以证明了联翔的实力。
杨庆迫不及待的拿着这一份成绩，他要去找长天科技谈判。