第一百五十一章 自取灭亡
“哈哈，我赵雅轩终于要熬出头了”；
结束和小女孩爸爸的电话后，赵雅轩终于放下心中最后的一丝疑虑。
谁能有小女孩爸爸的话，更有说服力呢？
尤其是小女孩的爸爸，不可能为了配合秦大妈以及远方投资，让自己女儿涉险吧；
而且赵雅轩也看到了当时的监控视频，足以证明的的确确是一场意外。
正在赵雅轩埋头苦干，准备与热点小报隔空喊话的时候；
远方投资的秘书小刘连忙走到自己老板吴远方办公室，其神色看起来有些慌张；
“吴总，刚才看到新闻，有人说咱们和秦大妈的马总借机炒作，现在相关话题已经热议起来了”；
吴远方那会把那篇文章转发后，就没有再过理会；
对于他来说，这简直是太过简单的事情，就如同一个人会记住自己刚才喝水了没有？
只有渴了，才会想起来要喝水，就是这么的简单。
“什么炒作”？
吴远方也有些蒙圈，自己正在看一个公司的财报和行业前景以及对方运作模式；
脑袋里面，全都是哪家需要他们投资的公司，是不是需要加大投资或者减少投资；
竟一下都反应不出来自己秘书在说什么？
“就是您刚才用咱们远方投资的微博，转发的那篇关于秦大妈的文章”。
“文章怎么了”？
吴远方这才慢慢的回过神来，看了看秘书递过来的手机。
“热点小报”？
“怎么这么熟悉呢？”
吴远方在自言自语道。
“吴总，热点小报就是咱们之前想要投资，但最后由于对方说马总利用见义勇为救人的事情炒作，咱们最后取消了投资对方的投资计划”；
有秘书就是好，很多事情，自己一下想不起来，秘书就如同存储器一样，能帮你及时的找回。
“哦，那一家啊，还没有倒闭么”？
按照吴远方对自己老婆安若彤的了解，一旦出手，对方很难继续硬撑；
除非只有一种情况，那就是安若彤把这件事情给忘记了。
秘书小刘对于自己老板的说话风格，也是见怪不怪；
哪怕是估值两三千万的企业，在吴远方眼中，就是那么的轻描淡写。
“这种小事情，你交给公关处理就可以了，以后就别来烦我”；
吴远方也是有些头大，自己秘书，这几年用起来也挺顺溜的；
怎么今天这点小事，竟然着急忙慌的跑到自己办公室来。
“好的，吴总，那我就让公关部门去处理”；
“不过，那以后关于秦大妈和马毅搏马总的事情，还是需要立刻上报给您吗”？
秘书小刘也不在意，自己老板什么性格，他能摸不清吗？
吴远方也才意识到，原来问题在这里；
自己之前，的确给小刘说过，让其多留意秦大妈和马毅搏的动态；
一有消息，尽快告诉他。
“行了，还将我一军，快去忙吧”。
秘书小刘也是乐呵呵的退出吴远方办公室，让公关
部门去处理；
说实话，这种事情，别说吴远方了，就算秘书小刘也觉得太过小儿科；
他们远方投资的公关部门，估计都不用怎么发力，就能压下去，或者说是引导舆论；
这几年，秘书小刘跟着吴远方和安若彤，什么大风大浪没有经历过，还能被这都不算挫折的挫折给弄得失了方寸？
还不是自家老板之前交代，要第一时间把有关秦大妈和马毅搏的消息告诉他。
“热点小报，请问你们有没有调查，就质疑其在炒作？”
“《见义勇为再出手，海姆立克急救立功劳》这篇文章，是我们一线记者在前线采访后，记者按照事实写下的稿子，在你看来，都是炒作吗？”
“没有调查，就没有发言权”；
“贵方媒体作为互联网媒体的一员，本应该遵守新闻的真实性，而不是信口开河”；
“贵方随意的评论，不仅仅伤了读者和关注此事人们的心，更是让我们的英雄流血又流泪”；
“如果，贵方的言论如此不负责任，导致整个社会都不敢做好事，不也愿做好事，这种后果，贵方能承担的起吗”？
“网络，不是法外之地”！
“造谣者，势必要被绳之以法”；
“望贵方尽快道歉，还我们一线记者清白，更是还英雄一个清白”。
赵雅轩这次，并没有发文章，只是通过文字的形式发了出去，同时还艾特了远方投资、热点小报、羊城网警。
微博上，与赵雅轩猜想的一样，大家的讨论声更是此起彼伏；
有质疑热点小报；
有质疑都市报；
也有质疑是两家媒体相互炒作；
网友A：牛逼，这就开始撕逼了吗？恳请还原事实真相，让造谣者受到应有的惩戒；
同意楼上，网络不是法外之地，造谣者必须被严惩；
同意+1
同意+2
……
同意+10086
网友B：我觉得文章报道属实，谁都不可能让自己孩子涉险；
如果是真的炒作，那纯粹是自找死路，已经涉嫌刑事犯罪了；
还有，秦大妈是个什么鬼，不知道的还以为我亲妈来了；
谁会为了一个都不知道的东西炒作，哈哈哈；
不同意，这年头，资本大于天，谁知道什么目的。
……
远方投资微博再次发声：公众平台本是公平公正、自由阐述自己观点的平台，谁都有权力在平台上门发出自己的疑问；
但疑问与诬陷或者造谣又是两码事；
关于热点小报转发我们微博并且评论我们有炒作嫌疑，我们深感愧疚；
因为这点事情，占用公共资源，实属惶恐；
何为炒作？
炒作是将一件很小的事情放大化，得到相应的利益；
但我司只是转发《见义勇为再出手，海姆立克急救立功劳》这篇文章，对于文章里面的善行加以肯定；
如果这种行为都算错误或者是炒作的话，那我们宁愿错上加错！
在此，也希望那些心术不正
的个人和媒体，秉着媒体人严谨的态度。
网络上的各种评论，随着都市报隔空喊话热点小报而继续发酵；
尤其是远方投资的回应，更是燃爆了舆论。
热度迅速升起，开始有了冲热搜榜的潜质；
半个小时后，热搜榜前20；
一个小时后，热搜榜前10；
两个小时后，热搜榜第一。
随着事件的发展，热点小报的王总真的坐不住了；
刚才王总自己转发那条微博，纯粹是想要恶心下远方投资和秦大妈；
但没想到远方投资的人还没有发力，反而是一个，他之前都没怎么注意的都市报开始怼他；
本来，热点小报的王总想着，这种事情，公说公有理婆说婆有理；
尤其说炒作，又没有指名道姓的说具体是哪方面的炒作；
是炒作马毅搏救人？
还是炒作秦大妈？
又或者是炒作远方投资？
谁能说得清呢？
就算是远方投资公关来处理，后面也只会让他们热点小报愈发活跃；
从而打破之前被远方集团打压的那种死气沉沉。
远方集团也正如王总想的那样，的确是回复了，但只是比较模糊；
然而，一个名不见经传的小媒体，竟然直接怼他们；
最为主要的是，这家名不见正传的小媒体，直接把话题带偏了，变成了热点小报对于英雄的否定；
更是上升到莫要让英雄流血又流泪的高度；
这样的高度，莫说他们一个媒体了；
不管是谁，都接不住啊。
“我觉得都市报在混淆视听，我们也只是提出自己的疑问”；
“难道，作为媒体，连提出自己疑问的权利都没有了么”？
“媒体，本就是传播消息的同时，不仅有监督社会的功能，更有提出质疑的权利”；
“我们也只是对于远方投资一个大型投资公司公开宣传这种明显带有导向性的文章提出质疑，当然，或许用词不当，实属抱歉”；
……
热点小报的王总，并不是软柿子；
相反，王总在自媒体这一块的熟练程度，绝对不是一般人能够比拟；
论起转移话题的能力，王总对自己可是非常自信。
热点小报不甘示弱的回复，更是让这个本来就是一件小事情的事情，成为全民关注的焦点；
马毅搏、秦大妈也成为热搜词汇；
而关于马毅搏的新闻，也是被搜了出来；
工作之前，平平无奇的履历，让人提不起一点兴趣；
但之后，见义勇为的新闻又被翻了出来；
而现在，又是另一个见义勇为的事情；
更让马毅搏成为焦点。
一个人，做一件好事情，或许能碰到；
但现在已经是两件，并且还都是救人的这种大事情；
谁能不为马毅搏的事迹竖起大拇指呢？
当人类最原始的情感共鸣后，产生的效果绝对让所有人动容。
第一百五十二章 赵雅轩的春天
赵雅轩如同战神附体；
或许，这次的机会，是她能够站稳脚跟的契机；
一个记者，能制造一个热搜话题，也足以自傲。
“请直面回答，你质疑的炒作点在哪里”？
同时还附有赵雅轩给女孩爸爸打电话的录音以及马毅搏利用海姆立克急救法救人的图片；
当然，这些都是经过了当事人的允许；
此刻的赵雅轩就好像战斗鸡附体一般，浑身充满了力量，战天战地；
这次也将是她赵雅轩腾飞的契机，怎么可能让对方轻易混淆视听、接过去呢？
哪怕赵雅轩知道自己在业务水平上不如对方；
但，那又如何？
这件事情，可是她一手经办；
整件事情的前因后果，一清二楚，并且还有相关证据；
内心有证据，对方再蹦跶，也是白搭。
远方投资公关部，这时候也是开起了看戏模式；
刚开始，热点小报想要踩着他们蹭热点；
而现在，都市报的人好像要踩着热点小报上位一般，死抓不放；
看着都市报的回复，以及图片和音频，远方投资的公关部人也是乐了；
这下，热点小报真的是偷鸡不成蚀把米，还真有可能被人家踩着上位。
是的，热点小报的王总看到赵雅轩的回复，脸色也是难看至极；
绝对没有想到，对方准备这么充分；
什么证据都有，形成了一个完整的证据链条，让他想要继续挑刺，都很难下手；
这个时候，如果还是硬杠的话，那就真的落入赵雅轩圈套，实锤了他们热点小报让英雄流血又流泪了。
“这次的确是我们疏忽，在评论之前，没有进行调查”；
“再次，我们为之前的笔误道歉”；
然而，就在热点小报王总想要把这句话发出去的时候，结果微博提示：您的账号由于被大量用户举报，涉嫌不当言论，暂停90天。
完犊子了！
这是热点小报王总内心的想法；
自媒体，现在好像还没有出现这个词，但已经有了后世自媒体的雏形；
自媒体一旦没有热度了，那就意味着走向灭亡；
热点小报被封号90天，可想而知，90天后，还能留存下多少粉丝？
想到这里，王总再想到自己之前破釜沉舟卖房卖车做数据的场景，内心后悔万分；
现在别说等90天东山再起了，能不能撑到90天都是个问题；
因为他知道自己债务情况。
赵雅轩是第一时间得知热点小报被封，也是高兴不已，自己这次的行为，绝对能让领导刮目相看；
现在都市报的粉丝从之前的二十万左右，已经都快突破七十万了；
就光这份成绩，绝对能得到领导重视；
尤其是新增的粉丝，赵雅轩有信心能让其留存下来；
新关注的粉丝，基本都是因为他们和热点小报之间的斗争才关注的，还有一些是热点小报那边跑过来的粉丝；
这些人，基本都有一个特点，喜欢八卦和热点；
而他们都市报和热点小报在微博上面的内容同质化很严重，完全可以在这些人心目中，替代热点小报。
无心插柳柳成荫！
今天原本只是一个简单的采访，而事实也是如此；
采访的确很简单，写的文章也是马马虎虎；
毕竟，这种见义勇为的事情；
如果没有被大多数人知道，没有引起轰动效应，发出去的稿子，绝对看的人不多；
然而，没想到远方投资帮了一把。
“
小赵，你还在报社内吗”？
正沉浸在自己今天的壮举中的赵雅轩，手机突然响起，一看来电显示，竟然是陌生人；
本来想挂掉的赵雅轩转念一想，或许，有人给她爆料什么东西呢？
虽说之前接到的爆料，大多都是通过邮件，但万一是之前给她爆料过的人直接联系她呢？
接听电话后，就听到对方沉稳的声音；
不过，声音里面的那丝丝兴奋，还是被赵雅轩听到；
作为记者，察言观色绝对是必修课；
有的时候，比自身业务能力还要重要。
“您好，我是赵雅轩，在正报社工作，您是？”
“我是易学习，那你在单位等我们一会，我和你们主管小牛也一起过来”。
赵雅轩愣住了，易学习是谁，她能不知道吗？
她们都市报的头，也就是总经理；
而现在竟然亲自给她打电话，还叫上牛主管一起；
会是什么事情让他们元旦期间还来报社见她呢，想想都觉得激动；
……
热点小报发起的炒作话题，暂时并没有因为热点小报被封90天而降温，反而愈发火热起来；
不过，当网友们都得知事情的前因后果以及赵雅轩提供的证据后；
都一窝蜂的跑到热点小报微博里面，进行各种负面评论；
然而，得到的结果都是：该账户由于被多人投诉，暂时不能评论；
但大家并没有气垒，反而找到远方投资以及都市报微博下面进行留言；
不过，大多都是在都市报下面；
毕竟远方投资的微博，主要还是以金融投资为主；
粉丝发出去的消息，就如同泥入大海，根本翻不起任何浪花来。
但都市报可不一样，有赵雅轩专门负责；
尤其是现在赵雅轩处于异常兴奋状态，对于网友们的提问和赞美，尽最大可能的回复；
以往，都市报发出的微博，下面零零散散只有十来个评论的，转发的数量，很少超过一只手；
但这次，不仅新增粉丝多了几十万；
评论更是超过一万大关；
转发的人数，也是上千；
私信留言数量，早都超过了999+
绝对是一场漂亮的翻身仗。
“易总，牛经理，元旦快乐”。
看到两人一同进来，赵雅轩也是有些惊奇；
但没有多想，至于两人如何遇到，已经不是赵雅轩所要考虑的事情。
“小赵，今天你加班啊，很好”；
易学习看着刚从电脑旁椅子上站起来的赵雅轩，也是和蔼可亲的说道。
今天，对于易学习来说，是元旦放假第二天，已经带着孩子在爬山的路上；
但接到牛经理的电话，说他们都市报的粉丝，短短一两个小时，竟然翻了两三倍；
这种成绩，是易学习没有想到的。
当听到牛经理说的前因后果，易学习就知道，自己此行爬山，或许要告吹了；
让老婆带着孩子去，自己则是回到报社；
这种时候，他绝对要到场。
都市报在上世纪的时候，异常辉煌；
毕竟，那时候是传统纸媒的时代；
随着互联网的发展，都市报也是与时俱进，成立了网络部门；
刚开始想要大展拳脚，不仅仅让都市报在纸媒上面辉煌，同时也想要都市报在互联网上大展拳脚；
奈何都市报属于事业单位，并没有几个人懂互联网新闻的运营；
采取的模式和纸媒没太大区别，就相当是把纸媒上的内容给拷贝到电脑上而已；
试想一下，这种情况，能被用户接受吗？
再加上三个门户的齐发力，其他传统媒体在互联网上的折腾，彻底成为小儿科游戏；
这也是为何赵雅轩负责互联网方面不被重视的原因；
也是网络部成为冷板凳的原因；
没前途啊。
前段时间，易学习在市新闻办参加会议；
会议上，领导要求，要让媒体更加的深入用户，了解用户；
以后的媒体，将会百花齐放。
易学习听在耳中，记在心里，也想要让都市报重振雄风；
但真的不知道如何着手；
这段时间，易学习也是请教了一些人，但结合都市报目前的情况，的确很难执行；
没想到，元旦的第二天，就给她一个惊喜，一个让人看到希望和未来的惊喜；
这才有了易学习专门跑来的行为。
如果是一个不受重视的部门做出了不被重视的成绩，哪怕再好，也就是口头夸奖下罢了；
但现在，易学习的动作，绝对证明这件事情不简单。
“嗯，易总，今天有个采访”；
赵雅轩并没有因为自己做出成绩而沾沾自喜；
毕竟，赵雅轩知道，都市报网络部门其实就是一个摆设，冷板凳罢了；
虽然不知道老大为何专门亲自过来，但想来也是因为今天的热点吧。
“今天你做的事情，我也看到了，很不错”；
“我现在过来，是有一个事情，想和你商量下”；
“如果没问题，节后我就在报社公布”；
扑腾扑腾；
赵雅轩的心跳声，连自己都能听得见；
老大如此郑重其事的说，尤其还是放假期间，亲自来单位，并且还要节后上班在报社公布；
种种情况来看，这可不是简简单单的事情啊。
赵雅轩站得笔直，显得也是非常紧张；
旁边的牛经理，也是一头雾水；
他是被老板亲自打电话让过来了，到了单位门口，他专门等候易学习到来，之后才两人一起进来。
“是这样的，我想给你加加担子，负责咱们都市报网络新闻”；
本来赵雅轩很高兴，领导给自己加单子，那言外之意不就是要升职了吗？
但听到说还是负责网络新闻，眉头又是皱起；
都市报的网络新闻，一直都是她负责的，不过只有她一个人罢了，何来加担子这一说？
“我会在安排五六个人到网络部门，都归你管理，我的意思是让咱们都市报在网络上的影响力也能增强”；
易学习的话，听到赵雅轩耳中，那是字字千金啊。
这就升职了？
还要管五六个人，这绝对是妥妥的升职啊。
“易总，我会努力的”；
赵雅轩显然不是职场菜鸟，第一时间去怀疑自己能力能不能胜任，那纯粹是给自己脸上抹黑；
职场上，哪有什么自谦，都是要把自己特长和强项展示出来；
目的是什么？
还不都是想让领导看见，并且提拔自己吗？
如果到了这个时候，反而来一句我怕不能胜任？
那会让领导怎么想，你自己都不相信自己，那谁还敢给你加担子。
“行，那就这样决定了，都市报网络室升为网络部，你是网络部的主管，直接向我负责”。
从一个科室，升为一个部门，这可不是简简单单的升职加薪，而是大有前途。
对于赵雅轩来说，已经不能说是升职加薪这么简单，简直就是妥妥的黄金大道。
第一百五十三章 银大妈
鹏城，地处我国华南地区、广东南部、珠江口东岸；
东临大亚湾和大鹏湾，西濒珠江口和伶仃洋，南隔深圳河与香港相连；
也是粤港澳大湾区四大中心城市之一、国际性综合交通枢纽、国际科技产业创新中心、中国三大全国性金融中心之一；
并全力建设全球海洋中心城市、中国特色社会主义先行示范区、综合性国家科学中心。
鹏城水陆空铁口岸俱全，是中国拥有口岸数量最多、出入境人员最多、车流量最大的口岸城市。
作为改革开放的最前沿，不管是工作压力，又或者是思想活跃程度，都是全国靠前；
鹏城的创新力，绝对是全国首屈一指；
鹏城，是全国唯一一个没有市中心的城市，当然也是一个多中心的一线城市；
每个区都有其中心，每个中心的设置都是相对完善。
首都市中心在天安门，魔都市中心在黄浦江东方明珠，羊城市中心在珠江新城小蛮腰……
上一世马毅搏经常出差去深圳，深圳给马毅搏留下的最大印象就是匆忙，人挤人；
对，就是匆忙；
在鹏城，每个人都仿佛停不下来，一直在努力，一直在奋斗；
随着鹏城改革开放的推进，不管是身处其中的打工人，还是在此创业的创业者，都成为鹏城发展的基石。
如今是2013年初，鹏城的房价相对于全国，算是很高；
但如果放到后世2020年，现在的价格就是白菜价；
如果现在鹏城均价是两万，再过六七年时间，均价都是七万；
现在都绝望的话，以后更绝望。
在鹏城南山区的一间房子内，烟雾缭绕，一名穿衣并不讲究的中年男子吸着烟，与另一名男子好像在说着什么，气氛显得有些沉重。
“老刘，看到秦大妈的这篇文章了吗”？
说话的是，是哪个一桌并不讲究的中年男子。
“老冯，看到了，确切的说，在上一次报道马毅搏见义勇为的时候，我从图片里面就看到了他们店铺”；
“昨天，我还专门去了一趟羊城，近距离的看了下秦大妈”；
这个叫做老刘的人，也是吸了一口烟，心情很沉重。
他们两人，正是银大妈的创始人，冯冀和刘胜；
之前，他们从事生鲜这一行业很多年，刚从莞城来到鹏城，冯冀给刘胜提出在鹏城开一家生鲜店，以肉为主，菜为辅；
当他们在合计这个想法的时候，就看到关于秦大妈店铺的消息；
尤其是当刘胜昨天从羊城回来后，更是坚定了两人的想法；
刚才两人心情沉重，主要是由于有人在他们先提出不卖隔夜肉的口号；
并且秦大妈的生意已经相对很大，都有十家店铺了；
不过，正是由于有了秦大妈的前车之鉴，让他们之前还有些担心自己想出的模式，反而放下心来；
虽说装修和设备，比一般的店铺成本高一些；
但有了秦大妈的成功经验，生意绝对会比较好。
“那就干了”；
冯冀拍了下手，好似下定决心一般；
这段时间，两人的确商量了很久，一直都没有决断；
今天刚好看到马毅搏
和秦大妈的新闻，这才坚定了他们的决心；
当看到秦大妈店铺从九月份到如今，才过了四个月；
秦大妈就已经十家店铺，说不羡慕那
是假话；
但正是如此，才让他们下定决心。
“好，干了”；
刘胜也是一样；
冯冀、刘胜两人握紧双手；
此刻，如果有一个人拍照的话，绝对能载入银大妈历史；
如果没有马毅搏的介入，银大妈还会按照历史上原有的轨迹，迅速扩大成为行业领头羊。
还在秦大妈远方都汇城西门店门口吆喝的马毅搏，根本不知道今天由于他，而改变了很多事情；
对于都市报和热点小报的较量，此刻的马毅搏根本不知道；
也不知道中午采访他的那个记者，已经从之前的冷板凳变成了香饽饽；
更不知道的是银大妈成立，而且还是因为他秦大妈生意好才让其下定决心；
种种缘法，好似注定一般。
不过，就算马毅搏知道银大妈成立，也并不太担心；
在这一世，秦大妈已经有了一定规模，再加上马毅搏自己有一定先知，还投资了未来几年炙手可热的滴滴和字节抖动；
这么多外挂加起来，如果还斗不过银大妈的草根团队，这才是见了鬼。
虽然不知道网络上的事情，但马毅搏也能明显的感觉到，他们店铺的人流量不仅没有降低，反而诡异的增加了许多；
按照以往经验，哪怕下午两三点是比较淡的时间，他们店的顾客都很多；
并且，还有很多人对他指指点点，窃窃私语；
疑惑归疑惑，但来买菜，对于马毅搏来说，求之不得；
看就看吧，就当牺牲点色相，成为秦大妈模特呢。
自己又不是大美女，担心被看了吃亏；
一个皮糙肉厚的汉子，害怕这个吗？
做生意，尤其是这种社区生意，每天接触很多人，最不怕的就是被看。
“珊儿，看啥呢，今天元旦第二天，再过一天，就又开始上班了”；
“再不行动，被其他人捷足先登了，就真的悔之晚矣”；
元旦三天时间，李珊没有外出旅游，反而这两天都在胡素娟家里；
不知为什么，李珊不想去外面，反而喜欢在胡素娟这里；
是因为这里出门就能看到秦大妈吗？
还是因为想在这里继续偶遇马毅搏呢？
李珊不清楚；
这段时间，虽说两人关系比较熟悉了，但也仅仅是线上比较熟悉；
线下见面的次数还真不多；
最主要是李珊还没有做好心理准备，毕竟认识时间不长，平时也就是QQ和微信交流，了解真不多；
想要李珊主动约马毅搏，真的是难如登天；
但这段时间，秦大妈五家店铺新开业，马毅搏又很忙，根本没有心思和时间约李珊。
“啥捷足先登啊，都不知道你说什么”？
李珊好似被发现什么，连忙反驳。
“你还好意思说，抱着手机看了好久了，看的什么，以为我不知道吗”？
“还不都是关于你家那位的新闻，这时候，还不赶紧打电话慰问慰问，联络下感情，马毅搏现在绝对是钻石王老五级别，错过了，就真的错过了”；
胡素娟都有些恨铁不成钢；
明明心里想，但就是没有任何行动；
这种行动力，还想泡优质男？
不赶紧洗洗睡吧，梦里啥都有。
“就你话多，我不知道联系么，发了微信，没有回我”；
李珊也恢复了过来，不自觉
的对着胡素娟说了出来。
“啧啧啧”；
“还说没情况”；
“微信不回，可能在忙吧，人家开了十家秦大妈店铺呢，又不是咱们，整天抱着个手机无所事事”；
“那你就直接打电话了，多好”；
胡素娟这时候，化作狗头军师，给李珊出主意。
“这样会不会太直接了”？
“这有啥，你们不是经常微信联系么，现在打个电话关心下怎么了”。
两人就这样，你一言我一语的，最后李珊被胡素娟蛊惑的开始打电话。
“马毅搏，现在忙么”？
李珊这时候，说话也有些哆嗦；
李珊自己也不知道自己此时是什么心态。
而马毅搏，看着店铺的顾客，愈发的变多，心里也很乐；
虽说不知道原因，但这绝对是好事情；
如果昨天也是这种情况，新店第一绝对是马毅搏负责的这个店铺。
“哈喽，没想到你主动联系我”；
马毅搏这句话说出口，电话那头的李珊脸色，里面变得通红；
“这几天比较忙，新店开业，过了就好很多，下次，请你吃饭”。
“我也没事，今天元旦，给你发微信，看你没回，就打个电话问问”；
“今天发生的事情，你也别往心里去，虽说网上讨论的很火，但也不用太过关注”。
李珊想要安慰马毅搏，虽说出名了，但这种带着绯闻的出名，真的不是一般人能够承受的；
至少，李珊觉得如果是自己这样的话，绝对内心里面会崩溃。
“什么”？
“今天发生什么事情，网上很火”？
马毅搏一头雾水，根本不知道什么情况。
“啊，你不知道啊，那你打开微博看一看，都上热搜了”；
李珊的脸色，又开始变的通红；
原来都是自己一厢情愿，枉费她还在网上留言说马毅搏的好；
男人果真是大尾巴狼；
李珊心里暗狠狠地道。
马毅搏今天一直在外面吆喝，同时也在想秦大妈如何发展，并且如何能在多赚钱，支撑秦大妈的快速发展；
因此，根本就没有看手机。
结束和李珊的对话后，马毅搏拿着手机打开微博；
果真，热搜第一个就是赵雅轩的那篇文章《见义勇为再出手，海姆立克急救立功劳》；
点进去一看，果然是关于他和秦大妈的；
不过这也让马毅搏有些高兴，秦大妈名声在外，那用合伙人方式扩张秦大妈，绝对会事半功倍。
不过，随着话题的评论，马毅搏也才明白李珊为何打电话，就是因为有人说他炒作；
这也让马毅搏一头雾水，自己真的没有炒作啊；
真的一毛钱都没花；
虽然，马毅搏也的确想让秦大妈出名，也想炒作；
但这次，绝对不是他的手笔。
不过，结果很好，马毅搏喜欢。
这时候，马毅搏好似才想起，刚才为何有那么多人对他指指点点？
为何在两三点还有那么多人来买菜？
原因就在他这里啊；
都是过来看他的；
想着想着，马毅搏竟然还做出一个娇娆的动作，看的旁边小姑娘直吐舌头；
你能想到一个西北大汉做出那种扭腰扭屁股，是什么样的姿态吗？
第一百五十四章 退费
“你们几家店，现在顾客多不多”？
马毅搏在微信群里面问了后，基本是秒回；
“马总，今天咱们秦大妈出名了”；
“马总，我们店现在都好多人，今天估计比昨天还早结束”；
“马总，我们店也一样，人很多”；
……
这时候马毅搏才发现，好像就他一个人，直到现在才知道今天的事情，而其他人，早都已经知道；
原来小丑竟是我自己！
不然也不会一个二个在群里面这么回复了。
其实，这也不是其他店长没事可做，就抱着手机玩？
那些店长，哪个不是把秦大妈微信群顶置并且设置消息提醒，只要是这个群里面发的消息，都会第一时间看到。
其实，今天的事情，让其他几个店的店长，内心也是捏了一把汗；
主要是网络上炒的太厉害了；
而主角就是他们秦大妈，身为当事人的她们，能不紧张吗？
好在，事情的发展，是朝着有利于他们的方向；
这更是让他们认可秦大妈；
在这种企业里面发展，绝对大有前途，最起码会受到他人尊重。
秦大妈亿科城南门店，作为秦大妈的首店，绝对是根据地的存在；
而此刻，买菜的人也不少；
但在收银那里，好像发生了争吵。
“小姑娘，我充的钱，现在要退，你为什么不给退”？
收银吕之芬也是有些苦恼；
过来退费的人，年纪不大，四五十岁；
本来吕之芬在忙着收银，毕竟，现在顾客还是很多，哪怕只是下午三点左右；
收银都忙不过来，更别说退费了；
之前，马毅搏在给他们培训的事后，也要求过，尽量满足顾客的要求；
但并不是说无底线无原则，尤其是退会员费这种情况，更是要酌情处理；
不能不退，也不能很干脆的退掉；
最起码得搞清楚对方退费的原因；
不然真的出现挤兑情况，秦大妈不死也会重创。
这个大妈过来退费的时候，人比较多；
吕之芬也没有纠结，给店长邱风申请了后，就同意退费；
但让其在旁边先等一下，这一波买单结束后，再进行退费；
按道理来说，这种解决方案，尤其是对于退费的人来说，已经是很好的结果了。
进了商家口袋的钱，想要再次拿回来，真的是非常困难的；
或许就是由于吕之芬和邱风的态度，让大妈反而肆无忌惮起来；
“大妈，不是不给您退”；
“您看，现在这么多人排队买单，先给他们买完单，再帮您退钱就好了”。
邱风是第一次处理这件事情，以前秦大妈店铺，根本没有发生过这种退费的情况；
邱风看顾客很多，也不想因为这个事情，闹得人尽皆知，就同意给其退费；
但对方显然不讲理，或者就是看着人多，反而愈发肆无忌惮起来。
“怎么，是不是想等没人了，不给我退啊”；
大妈的胡搅蛮缠也是厉害，声音越来越大，就好像要很多人听到一样；
旁边买单的人大多都皱了皱眉；
很明显，对于这个大妈有些不满；
这个时间段来买菜的，很多都是看了今天的热搜，同时想到自家楼下也有秦大妈店铺，就过来看看，顺便买点菜；
热搜上都已经说的很清楚，秦大妈的老板已经两次见义勇为，相当于救了两条生命；
正是因为秦大妈有这样的老板，大家对秦大妈都抱有好感；
最起码心里踏实。
而此刻，退费大妈的举动，让人们不自觉的对大妈产生厌恶；
对，就是厌恶；
在这种圣洁的地方，竟然撒泼打滚，对得起这个地方么。
“大妈，我们秦大妈开了十家店铺了，还会差您那些钱吗”？
“而且，已经答应给您退钱了，我们做的也是社区生意，那就肯定不会食言”；
吕之芬虽然也在听邱风和大妈的对话，但手上功夫并没有闲着，一直在快速的结账。
“不行，我就要现在退，谁知道你们会不会想要吞了我的钱”；
大妈的确有些胡搅蛮缠，别说邱风这种混混，就算是马毅搏在场，想要平息对方，肯定也会妥协；
邱风也是被怼的有些来气，以前，他在刘威手下，差不多是冲锋陷阵的存在；
到如今，感觉好像很憋屈；
但想到之前的培训，邱风把心里的怨气给压了下去；
但脸色也着实不好看；
笑容已经没有了，脸上就好像水泥地一样，毫无颜色。
“咋的，你们秦大妈还想打顾客不成”？
“救命啊，秦大妈的人打顾客了”。
“行吧，大娘，你会员卡里面有多少钱”；
听着大妈这种毫无底线的作，邱风也是意识到自己的态度，连忙转换态度；
在平时培训的过程中，马毅搏可是说过，千万不要和顾客起冲突，哪怕是对方无礼，我们是做生意的，不是分输赢的。
“好像四百多，不到五百”；
大妈连忙说出自己卡里面的金额，就怕邱风反悔一般。
“大光，你在后面排队，轮到你后，让吕之芬给阿姨退费”；
邱风觉得自己做的已经够好了，也足够让步了；
但人心，你退一步换来的并非对方的让步，反而很有可能是得寸进尺。
“什么，还要排队，交钱不用排队，退钱反而还要排队，这是哪的理？”
就连旁边排队的年轻人都看不下去了，也是打岔道：“阿姨，交钱的时候，也是要排队的”；
是的，秦大妈充值会员的事后，和买单一样，都是排队进行，除非那时候没有几个顾客，才不用排队的。
“关你什么事，嘴咋就这么长呢”？
“来，你在我前面吧”；
轮到一个年轻男子买单的时候，男子没有把自己手上的菜给收银的吕之芬；
反而把他的位置给邱风，
自己提着手上的菜排到最后一个位置；
很显然，年轻男子把他的位置让给了那个退费的人，自己反而回到最后一名。
这一幕，别说邱风和吕之芬震惊了，其他排队的人也震惊了；
这教养，绝对没得说；
素质可见一斑。
“赶快给我退费”；
大妈看着有人给自己让位，连忙拿出自己的卡，递给了吕之芬；
而吕之芬对于这位大妈，真的是没有好态度，用最快的速度，查了余额，并且迅速退款。
不过，就在轮到下一位买单的时候，也就是刚才出声的年轻女子；
也如刚才年轻男子一般，手提着菜篮子，走到了队伍的最后；
秦大妈亿科城南门店，出现了令人震惊的一幕；
接下来，所有的人如同前面两个人一样，都提着自己菜篮子跑到最后；
年轻男子也是摇头苦笑，转了一圈，又轮到自己买单了。
看着店铺内发生的这一幕，邱风真的被震撼到了；
活了快二十年，就没有见过这样的场景；
有一个人给让位了，这已经是很有素质和教养了；
而如今，排队的所有人，都如此；
这是什么样的一群人呢？
秦大妈，有这样的顾客，何愁不火；
国家，有这样的年轻人，何愁不兴；
……
其实，也并非所有人素质都是这么高；
但大家这个时间段来买菜，主要是被秦大妈老板的见义勇为所感动；
在这样的店铺内，尤其是前面一两个带头排队，他们也不好意思让这里因为自己变的不和谐。
“各位街坊邻居，对不住大家了”；
邱风这时候，对着所有排队的人鞠了一躬；
鞠躬并不是觉得他们给自己解围，而是觉得他们的行为，值得自己敬佩。
“小兄弟，别客气，大家都是年轻人，也都知道刚才的前因后果”；
“再说了，我们怎么可能让秦大妈发生那种不文明的行为呢，对不住你们老板做的见义勇为的事情”；
“就是就是”；
后面的人也是随声附和。
而刚才气势汹汹退费的大妈，也被刚才这些年轻人的举动震惊了；
灰溜溜的连忙跑了出去，就好像秦大妈店铺里面有洪水猛兽一般。
一个因为退费的小插曲，就这样，在大家欢声笑语中完结；
留下的是传说！
留下的是经典！
留下的是人之傲骨。
晚上，当马毅搏知道秦大妈亿科城南门店发生的事情后，调出监控，把所有事情还原了一遍；
尤其是所有排队的顾客，都依次往后排队；
马毅搏内心的那种震撼，比现场的邱风还要强烈；
要知道，上一世，经济发展越来越繁荣；
但人心反而愈发浮躁，大多人都迷失在追逐金钱的道路上，反而失去了人性中的美好。
第一百五十五章 各有计较
“今天，秦大妈亿科城南门店发生了一起事件，具体可以看视频”；
马毅搏把视频截取下来，发到群里面。
“邱风店长处理这件事情，虽说在大妈咄咄逼人的情况下，态度有些不合适，希望下次能真正的以笑容对客户”；
“但对于邱风店长让人在后面排队的办法，我觉得必须加以肯定”；
“除非特殊情况，比如身体不适等情况，其他，都应尽量维持正常秩序”；
“对于亿科城南门店出现的这种大家都返回去重新排队现象，我很震惊，同时也很钦佩”；
“我希望我们秦大妈的所有人，以后都能成为亿科城这种小区业主”；
“或许大家都在自嘲，认为自己一没学历，二没技术，三还在卖菜，怎么可能买得起房子呢”？
“在三四个月之前，我本人和大家一样，甚至还没有你们中大多数人有钱”；
“身上只有四五千，确切的说是，4587.4元”；
“而这些钱，还是上半年实习了两个月赚到的钱”；
“而大家，只要在秦大妈干一个月，好多人都比我当时有钱”；
“创办秦大妈，是我和刘威刘总两人，把整个身价全部押上去”；
“好在，幸运女神眷顾，成功了，这才有了大家的相聚”；
“别看大家现在是卖菜的，但随着秦大妈的发展，尤其是秦大妈目前快速发展，只要能力足够，上升空间和上升时间都会非常快”；
“段浪、邱风、赵云他们三人，在三四个月之前，和大家一样，甚至还比不上很多人，而如今，他们都已经成为店长”；
“因此，你们也一样，成为店长，成为秦大妈管理层，一旦咱们秦大妈继续扩大，上市后，现在看来不可能买房子的事情，会变得唾手可得”；
“2012年，是秦大妈发展的元年，从九月份的首家店到如今十家店铺”；
“明年，不，也就是今年2013年，秦大妈的开店数量，将远超2012年的速度”；
“只要大家有能力，有信心，秦大妈绝对会给予大家想要的回报”
“不过，想要实现人生辉煌，那就要与秦大妈一起发展”；
“秦大妈需要各位的贡献，同样，秦大妈也会给予大家相应的名利”。
累了一天的项琴，回到家里，洗漱完成后，躺在床上，看着群里面发的消息；
脸上的疲惫消失的无影无踪，取而代之的是亢奋；
在亿科城买房，对于项琴来说，之前想都不敢想；
现在能在这里租房，已经是托了马毅搏的福气；
每天工作虽然很累，但项琴觉得非常满足；
想到三个月之前，她们住在暗无天日的城中村里面，更重要的是看不到未来的希望；
妹妹的学费，父亲的医药费，坏人的骚扰等等，都让本不应该属于这个年龄承受的人来扛起。
上个月，项琴收到第一份正式工资，4268.67元，这是交了社保后，她拿到的工资；
扣除马毅搏当初帮他给父亲看病的无息借款，每个月还2000元，为期一年，拿到手还有2268.67元；
哪怕只有2268.67元，项琴已经很满足了；
之前在外面打零工，今天有活，明天都不知道要干什么？
一个月下来，累死累活也就两千左右；
给父亲买点药，几乎没
啥剩余；
而如今，父亲的腿也在慢慢恢复，妹妹上学也稳定；
更重要的是，她的工作不仅稳定，而且还特别有上升空间；
项琴作为秦大妈第二家店铺的收银人员，不仅是马毅搏带进来，更是王利芬手把手教导；
再加上每天下班回来，项琴都会自己看书学习一个小时，让自己提升的更快一些；
别看项琴年龄小，但吃过的苦真不少，也能看到秦大妈的发展，更想搭上这波快车；
最重要的是，项琴想帮助马毅搏，是马毅搏给了她新生，她要用自己的能力来回报。
看到马毅搏群里面发的消息，项琴更是对未来充满希望。
“疯子，你牛逼啊”；
在宿舍的段浪、邱风、赵云三人，一边讨论今天的店铺情况，一边说马毅搏今天的热点新闻；
当看到马毅搏晚上在群里面发的消息，其他两人对着邱风也是一阵狂吹；
三个人，之前混社会的时候，也是跟着刘威一起，待在一起时间长，感情自不必说；
不然，也不会给邱风起了个疯子这样的绰号了。
“哎，别提了，如果不是之前马总的培训，我觉得我能把那个老太婆给赶走，太他妈恶心了”；
“都说给她退，等人少了给退，就要立马，气死我了”；
“然后我让人给他排队，到了就退，还必须要立马退，咱们公司差她那四百多么”？
对于其他二人，邱风也是露出本性；
本来就没有多少文化，加上之前混社会的恶习；
虽然这几个月，改变了很多，但骨子里面的那种性格，还会不经意暴露出来。
“不过，今天那些顾客们，都一个个往后面去重新排队，你们不在现场，根本体会不到我当时内心的震撼”；
“我就没想过，人竟然能有这么高的素质”；
“当时我眼眶都有些发酸”。
赵云和段浪也是沉默了，刚才看视频，他们都能感受到其中的震撼，更何况身为当事人的邱风了。
“我觉得咱们三个，得再继续努力，在这一批店长里面，能力几乎是垫底的”；
“王卫华、石宇、孙秋彤三个都是合伙人形式加入秦大妈，不仅出钱，通过这几天，他们的能力咱们都能看到”
“刘杰，我听说是马总的大学同学，人家学历在那里放着，能力增长绝对很快”；
“王利芬王姐，咱们三个都是王姐一手带出来的”；
“马总和威哥，两人都是老板，就咱们三个，很尴尬，能力天花板很低，得好好学习，不然真的很有可能被淘汰”；
段浪还是看的比较远，目前秦大妈十个店铺，总共十个店长；
而他们三个，几乎是垫底的存在；
他们三个能有现在的成就，唯一的优势就是加入秦大妈时间早，矮子里面拔高个；
如果秦大妈后续发展壮大了，别说他们高中毕业了，就算大专乃至于本科，或许都只是进入秦大妈的门槛罢了；
这也是段浪有紧迫感的来源；
昨天，段浪的店铺，业绩是老店最低，不仅把段浪之前飘飘然的心态给打趴下，更是让段浪也明白自己目前的能力和处境。
“嗯，浪子说的很对，咱们的确得好好努力”；
“你们有没有注意到，马总在群里面说秦大妈发展越来越快，不仅可以做店长，更是可以成为公司的管理层，或
许，这就是咱们的发展路线”；
赵云也把自己的想法说了出来；
……
王利芬看到马毅搏的消息，内心更是踏实；
虽说昨天马毅搏给她和刘威说过，秦大妈的结构要改变；
但什么时候改变，她根本不知道；
而今天，也才过了一天，王利芬就从微信消息里面看出了蛛丝马迹；
马毅搏这个所谓告秦大妈员工书，也给大家透露出一个信息，秦大妈的确在改变，正在往马毅搏描述的方向转变；
“笑啥呢，一个人抱着手机乐呵”；
赵刚看着自己老婆王利芬一个人在那里笑，也是有些奇怪；
元旦这两天，王利芬的确很累很忙，赵刚还专门去过王利芬负责的店铺；
尤其是昨天回来，虽然很累，但心情很不错；
而今天，表现更是很明显。
“嘿嘿，我们公司要改制度了，我很有可能要升职了哦”；
王利芬对着自己老公得瑟道，之前王利芬在家没工作，可是没少被自己老公说三道四；
而随便找了一家离家近的工作，虽说有些委屈，但谁能想到，竟然成了自己的事业。
“升职”？
“你都是店长了，还能升到哪里啊，难不成还能成老板”？
赵刚虽说对于今天秦大妈上热搜，也是很意外；
没想到，一个自己都没怎么看得上的一个卖菜店铺，竟然还能上热搜？
最主要的是，赵刚听王利芬说他们老板马毅搏之前给秦大妈投入了500万；
而如今秦大妈的估值，已经超过一千万；
这才多久啊，从零到千万。
“说啥呢，公司要改变现状的管理模式，变成团队管理，而不是目前我们天花板就是店长”；
“公司要成立市场部、采购部、财务部、人事部、运输部等”；
“以后开店的选址以及运营，都将会由市场部管理，而不像现在这样，大家一窝蜂的全部集中在秦大妈店铺里面，根本没有办法进行有效管理”。
“你们老板还挺明事理的啊，现在十个店铺，他的精力估计都有些跟不上，如果再多，肯定就不行了，现在改变管理模式，也的确是一个好时候”；
赵刚听到王利芬这么说，也是表示赞同；
秦大妈的发展，虽说超出赵刚的预料，但如果真的一直这样下去，秦大妈的管理绝对会处大问题；
只不过没想到的是，秦大妈的老板，竟然也能看到。
“那这么说，你要负责市场部还是哪个部门”？
“还不知道呢，不过，我倾向于市场部”；
“秦大妈未来一段时间的发展，市场部绝对是重中之重，而且，之前我也是负责市场的，相对比较好上手”；
“其他部门，财务和人事，根本不是我的强项，也就是秦大妈没有这方面的人才，不然怎么也不可能轮到我”；
“不过，还得看人家老板的意思”？
王利芬虽然这么说，但看其表情，胸有成竹；
现在的秦大妈，虽说发展很迅速，但人才真的匮乏，市场部，除了马毅搏外，秦大妈就不可能有其他人；
当然，如果从外面招聘另说；
不过，按照王利芬对马毅搏的了解，其他几个部门有可能从外面直接招聘；
但市场部，绝对会从公司内部选拔。
第一百五十六章 各有计较2
石宇，在家正和自己父母炫耀这两天他的战绩；
之前，他想要成为秦大妈的合伙人；
父亲还非常反对，主要是担心太过于冒险；
自家商铺，每天卖点就可以，又不用为租金发愁，养活自己并没太大问题；
而成为秦大妈的合伙人，什么都没干，先交15万，让老两口接受不了；
不过，谁让石宇是他们老石家唯一的血脉呢？
在石宇的坚持下，老两口只能妥协；
看到自己儿子在那里非常嘚瑟的炫耀，老两口也是非常高兴；
世界上，只有父母盼着自己儿女过得好。
当石宇看到手机里面，马毅搏发的信息，更是非常开心；
虽然，他只是以合伙人的方式进入秦大妈；
但秦大妈的发展，和他也是有紧密联系的。
“小宇，怎么了，正说着话呢，就抱着手机在那里发愣”；
石宇的老父亲看着自己孩子，还以为出什么事情了，刚才还好好的。
“爸妈，你们看看”；
石宇一边说话，一边把自己手机递给父亲。
而石宇父亲，看了那段话和那个视频后，也是陷入思考；
尤其是那段视频，绝对能震撼人的心灵，直击内心；
在这个浮躁的社会，尤其是一线城市里面，多少人都在为每天的柴米油盐酱醋茶而奔波劳累；
很少有人会停下了思考，这么辛苦到底为了什么？
而那个排队的画面，让石宇父亲，也是感慨良多。
“小石，我看你们秦大妈生意很好，要不，咱们自己不和他们干了，单独干，你按照他们的模式来弄，我和你爸来帮你”；
石宇母亲，是一个地地道道的农村人，只要对自己有利的事情，都会动歪脑筋；
但现在的法治社会，并不是简简单单，那种直接拷贝就能完成的；
虽说石宇负责新店也有两天时间，之前在秦大妈其他店铺里面也学习过一段时间；
但石宇觉得秦大妈的成功，绝对不会是表面看起来那么简单；
绝不是简简单单的会员打折以及豪华装修那么简单；
当然，这些是其成功的一个因素，但最主要的，石宇还没有摸清；
是的，目前秦大妈最为主要的就是其服务和专业；
对，就是服务和专业；
服务，不仅仅说笑容满面，而是从骨子里面透露出来的那种以客户为中心的思想；
专业，不仅仅是几个年轻人穿统一着装就可以；
目前秦大妈所有店长，包括邱风、赵云、段浪以及刘杰，店铺里面大多菜的做法，基本都能知道2-3个以上；
只要有客户问这道菜怎么做如何做，大多员工最起码能说出一个七七八八；
这些细节，看起来微不足道；
但久而久之，给予客户心目中的印象分，绝对不是简单的外观所能比拟。
想当初，马毅搏开第一家秦大妈店铺的时候，在网上查了好多种蔬菜以及其做法，花费好长时间才记下；
其目的就是为了在顾客问的时候，能答的上来；
细节决定成败。
“妈，你想什么呢”？
“别说人家秦大妈那种装修，我听说都是申请专利了”；
“就算咱们按照人家的装修，重新换一个牌子，也做不了人家那么好”；
“你也不看看，另外两个合伙
人，自己开菜铺都已经十多年了，这么容易，人家能不做吗，反而还交了15万保证金”；
“而且，秦大妈从成立到现在也才半年不到，就已经估值上千万了”；
“上次我也给你们说过，人家老板给秦大妈一次性投了500万，可见想要做大做强，就必须的有资金支持才行”。
“我就这么一说，你自己看着办”。
……
而此刻的王卫华和小芳两人，这几天很累，回来洗漱完毕后；
在床上刚做完运动，拿起手机，就看到了马毅搏的微信群消息；
“老王，怎么了”？
躺在王卫华胸口的小芳，还没有从刚才的喘息中缓过劲来；
但看到自己老公拿着手机在那里傻乐呵，也不由得让小芳惊异；
并不是说小芳觉得自家男人有了外遇，这种事情，小芳还是很自信的；
两人几乎每天都在一起，谁不知道谁啊。
“你看”；
点起一根烟，王卫华也是深深的吸了一口，陷入了沉思。
这里面，对于邱风的夸赞，王卫华并没觉得什么；
而是后面，马毅搏竟然敢说让那些初高中毕业卖菜的，竟然在羊城能买套房；
当然，这里面画大饼的成分居多；
但又何尝不是一种期待呢？
就连他们夫妇二人，在羊城打拼这么多年，还不照样租房子，孩子放在老家上学；
谁不想父母妻儿热炕头呢？
对于马毅搏的话，尤其是秦大妈需要大家来发展的同时，秦大妈也会给于大家一定的回报；
王卫华绝对是非常相信的，这么些年过来；
王卫华深深知道，自己的个人努力，远远不能和大势相提并论；
如果秦大妈真的按照马毅搏之前给他说的那样，以后绝对会发展成一个庞然大物；
那到时候秦大妈的员工，只要能坚持下来，跟得上秦大妈的发展，就绝对会得到远超她们付出的回报；
这种回报，最直观的就是金钱。
“这马老板，年纪不大，口气不小啊，竟然让大家都能买到房”；
小芳并没有想那么深远，只是看到最直白的文字；
对于马毅搏，小芳的确很佩服；
从秦大妈刚开始到现在，也才四个来月，十家店铺，之前还投入500万；
种种事情，都足已说明马毅搏的不同凡响；
但，想要让人都买到房子，简直不可能；
这么多年，小芳并不是没有看过羊城的房子，想要定居下来；
但每次想到自己钱包的干瘪，只能望房兴叹；
他们都是这种情况，那些才二十岁左右的小姑娘小伙子，怎么可能买得起房呢？
“小芳，你说咱们要不再开一个店铺，年后秦大妈不是还有新店铺成立么，到时候你负责现在的店铺，我去新店铺”；
王卫华结束了自己的思考，既然已经上了秦大妈的这趟车，尤其还是这趟车已经开始出发；
现在唯一能做的就是，在这趟车上，他们能尽可能的让自己利益最大化。
“秦大妈的生意的确很好，咱们这家店，上个月你的分红，加上咱两的工资下来，都两万多了”；
说起这个，小芳更加精神了，一个月两万多，比以前他们开菜店足足多赚八九千甚至一万呢？
如果，变成两家店铺，那几乎是乘以二的节奏；
越想，小芳觉得更有斗志。
“不过，咱家没有钱交得起那15万了”；
“上个月的分红加工资再加15万押金的返现，也就3万不到的样子，咱们手上还有5万多一点，合计也就8万元罢了”；
家里虽说是王卫华拿事，但财政大权，小芳握得死死的。
“我从老家借一点，你也从你娘家借一点，再凑八万问题不大”；
“咱们现在每个月能拿到手的差不多三万，自己留一万，还剩下两万，差不多四个月就能还完”；
“而咱们就有了两家秦大妈店铺的分红，以后每个月赚得更多”；
两人商量好后，越想越觉得兴奋，感觉前途一片光明；
与之前和秦大妈同台竞技时候的心情比起来，简直不可同日而语。
孙秋彤与王卫华的想法不谋而合，但毕竟加入秦大妈时间短，也不敢贸然再次入场；
而且，孙秋彤身边也没有人来帮她；
但对于秦大妈的生意，绝对是非常放心；
元旦第一天，孙秋彤负责店铺获得第一，店铺内每人500元奖金，还包括她自己，谁能不高兴呢？
元旦第二天，秦大妈十家店铺销售的速度，比第一天快了很多，这个主要是自己老板上了新闻的影响力；
对于她们这些店长来说，绝对是好事一件，最起码可以早早下班。
刘杰，马毅搏的大学同学兼舍友，自从来了秦大妈后，可谓是惊讶不断；
从最开始秦大妈的两家店，还有三家店铺在装修，就可以看出秦大妈的发展潜力；
虽说刚来那半个月左右时间，很少能看到马毅搏；
但刘杰也在熟悉秦大妈的模式和蔬菜情况，并没有觉得太过于枯燥；
那段时间，就是马毅搏购买期权的时间，几乎没有太多时间来门店；
因此，刘杰也很少看到。
当刘杰得知，秦大妈再次开五家店铺的时候，内心无与伦比的惊讶；
这才多久啊，发展这么快？
难道菜店这么赚钱？
随着时间的积累，刘杰也慢慢的了解到秦大妈单店铺的利润情况；
虽然很可观，但也不至于能支撑这么快的开店速度啊；
当银行抽贷、供应商要款、装修公司停工的时候；
刘杰一度怀疑，是不是马毅搏步子太大，扯到蛋了，导致运转不开；
最后，马毅搏竟然直接给秦大妈注资500万，更是让刘杰惊诧莫名；
要知道，刘杰对于马毅搏的情况，虽说没有刘威对马毅搏那么知根知底；
但毕竟大学四年期间，都在一起生活，多多少少都能知道一些；
正是因为刘杰感觉他了解马毅搏，才对马毅搏直接拿出500万震惊；
这些钱都是从哪里来的呢？
刘杰也没去问；
当然，这也不是他该操心的事情。
不过，当五家店铺开业后，刘杰成为秦大妈一个店铺的店长的时候，才真真正正的感受到秦大妈的生意好坏；
尤其是在十家店铺都参加竞争的时候，刘杰既兴奋又紧张；
想当第一，但想到自己和其他店长比起来的差距，也就熄灭了这个心思；
当不了第一，最起码不能是最后一名，不然根本没办法交代；
看到马毅搏发的微信，刘杰也是豪气顿生；
一线城市买房买车，谁不想呢？
第一百五十七章 模式对比
“连个车都没有，还好意思来让我们掏15万加入秦大妈”？
老板嘴里嘟啷着；
这是一个看脸的时代，更是一个看实力的时代。
马毅搏正在一家店铺里面，和老板商量着什么；
刚开始，商量的都还挺顺利，对方说先考虑几天；
当对方送马毅搏从店里出来，震惊了！
没想到大名鼎鼎的秦大妈老板，号称给秦大妈投资了500万的富二代，竟然连个车都没有？
这不会是骗子吧？
对方在后面嘀咕，当然声音也不小，马毅搏听得一清二楚。
而马毅搏，也并没有因为这种事情生气，因为对方是实话实说。
在起步阶段做生意，尤其是传统实体行业；
当今社会，一辆上点档次的车，都会让合作方觉得心里踏实；
上一世，马毅搏听一个朋友去银行谈合作，谈的过程挺好，基本都已经谈妥；
不过，当行长让他的秘书送了这个朋友，看到马毅搏朋友竟然只是开了一辆价值十一二万的代步车；
最后结果很明显，这次合作黄了；
因为银行行长觉得，你没有实力；
这是一个看脸的时代；
更是一个讲究实力的时代；
与陌生人的第一次交往，往往是从衣着和车辆等外在表现，才能佐证你这个人的实力；
不能说对方势力，只能说合作要讲究门当户对甚至显露肌肉，才能让对方觉得你可靠。
元旦第二天，秦大妈的生意特别好，主要原因马毅搏也已经知晓。
时间还早，马毅搏、刘威和王利芬三人分头行动，在周边小区菜店商铺进行宣传合伙人；
其实就是拉其他店铺老板成为秦大妈合伙人；
而这个时间点，又不是高峰期时间；
对方老板听到秦大妈来人，不管是出于什么原因？
哪怕是同行拜访，也会交流几句。
马毅搏来的就是远方科汇城旁边的一个小区岭南花语；
当店主得知马毅搏是秦大妈过来的人，同时还是秦大妈的老板，内心也是有些忐忑；
狼来了？
秦大妈的生意，在这附近，绝对是出了名了；
不管是不是做蔬菜生意的，都对秦大妈有所耳闻；
可见秦大妈声名在外；
再加上今天秦大妈的风头，想不知道都难啊。
“马老板，今天这么早，怎么来我们这个小店呀”；
岭南花语小区的菜店名为花语生鲜，老板周明华，年龄三十四五的样子；
接过马毅搏递过来的华子，点燃之后，也是笑呵呵的说道。
“周老板，小弟这次过来，主要是串串门，也认识下同行，毕竟，大家都是在这里讨生活的”；
“今天客户比较多，收摊时间早一点，才刚好有时间过来拜访”；
“哦，马老板，您现在是做大生意的，我记得旁边远方科汇城也开了一家秦大妈，这么早就卖完
了？”
周明华也有些吃惊，现在才下午五点不到，这么早就卖完了？
难道是秦大妈今天拿菜太少了？
“元旦嘛，客户比较多，所以收摊早一些，加上我们也没有预估到今天这么多人”；
马毅搏也抽了一根烟，毕竟出来谈生意，两人都抽烟，也算是一个共同话题；
能无形中降低很多敌意。
“那你们拿货多少啊，今天你们秦大妈都上新闻了，我都知道，可真了不得”；
周明华也理解马毅搏说的，秦大妈这几天多火热啊，销量快点也能理解；
“不多不多，就两万五的样子，这次新开的五家店铺，每家店铺都是两万五”；
“而五家老店那边，每家每天是4万的量”；
马毅搏说话的声音，好似没有任何波澜；
但在这几个金钱数字上面，特意加重了语气；
而周华明也的确如同马毅搏想的那样，抽烟的手，不自觉的颤抖了一下，并且深深的吸了一口气。
新店一天两万五的量，如果说今天是因为上新闻了，买菜的人多能够理解；
但昨天，并没有多少人知道秦大妈呀，除了小区买菜的那些业主；
当然，周华明不自觉的把秦大妈做的元旦活动给忽略了；
因为在他看来，不会有人为了中那个所谓的苹果5大奖，而专门买600元的东西；
蔬菜这东西，又不是衣服电器之类的；
当然，这也是周华明陷入思维误区，认为菜店就只能卖蔬菜；
而没想到秦大妈竟然还有干果之类的高客单价商品。
“那挺好，那挺好”；
周华明觉得，马毅搏来这里，纯粹是给他来炫耀的；
一天两万五啊，这得赚多少？
虽说有打折，利润会少或者是稍微亏损一点；
但这个人气，往后生意绝对差不了；
这就是开门红；
这就是群聚效应。
……
“周老板，今天过来呢，是想邀请您成为我们秦大妈的合伙人”？
闲扯了一会，尤其是马毅搏觉得现在说出这个事情，不会太过于唐突。
“成为你们秦大妈合伙人”？
周华明其实对于这个秦大妈所谓的合伙人，之前也有过了解；
毕竟亿科城南门的王卫华和亿科城北门的孙秋彤，之前是秦大妈的竞争对手；
而如今，一转眼，变成了秦大妈的合伙人；
大家都是卖菜的，平时也都有相互交流，都是有一定了解；
当得知两二人成为秦大妈合伙人这个事情，有羡慕，有嫉妒，也有不屑一顾。
“对，王卫华王老板和孙秋彤孙老板，也是我们秦大妈的合伙人，您如果有兴趣，我可以给您说道说道”；
其实，周华明对于合伙人这个事情，之前也比较关注，不过只是打听了一个皮毛罢了；
但绝对是有利可图的，不然王卫华和孙秋彤不可能加入其中。
“
悉听尊便，洗耳恭听”。
“周老板，我们秦大妈的合伙人制度呢，主要是为了让咱们现在所有卖菜的商铺结成一个同盟，用秦大妈这个品牌面对消费者”；
“我们有先进的管理经验和运作经验”；
“作为合伙人，可以享受所在店铺的30%净利润分红，同时合伙人作为店长，还是有工资可拿”；
“新店铺的装修以及其他人员，都是由秦大妈负责”；
“每天的进货量以及品类，是由店长通过系统上传第二天的量，秦大妈统一采购和配送”；
“而作为合伙人，在享受秦大妈高利润分成的同时，也要遵守秦大妈的规章制度，同时完成相应的考核指标”；
“合伙人还需另交15万元保证金，而这15万元，秦大妈会分两年也就是24个月返还，每个月返还6250元”。
周华明之前大概了解过秦大妈的合伙人政策，因此对于马毅搏说的需要交15万保证金并不太意外；
只是，没想到秦大妈能发展这么快。
一眨眼的功夫，就好像要在他们岭南话语小区要开店了；
如果周华明拒绝了，那秦大妈肯定会找其他店铺，更有甚者，就如同之前秦大妈一样，直接自己开店，不需要合伙人；
那个时候，周华明不仅要和原有卖菜的店铺竞争，更要与秦大妈竞争；
此时的秦大妈，对于周华明来说，就如同过江猛龙一般；
不是猛龙不过江；
看看秦大妈这十家店铺，有哪家生意不好呢？
没有，生意都特别好。
周华明没有拒绝，表示自己需要先考虑几天，再给马毅搏答复；
这才有了开头周华明送马毅搏，结果发现马毅搏是11路走过来的；
对于现阶段卖菜的人来说，基本都是为了生计，学历普遍不高；
看待外界的实力，尤其还需要自己掏钱，肯定要从对方所展现出来的实力判断，而不只是道听途说；
耳听为虚，眼见为实。
秦大妈现在的合伙人制度，其实与后世阿狸的天猫小店很相似，但又有不同；
相似的点都是要线下有实体店的才能加入；
不同的点则是，合伙人开的秦大妈，一切都是秦大妈在运营，不管是人员配置又或者是品牌；
而天猫小店除了品牌是阿里的，其他都是开店者本人进行；
业绩的好坏，取决于每个店铺老板，个人经营水平的高低。
两种方式，哪个好呢？
在马毅搏认为，还是秦大妈合伙人制度好一些；
当然，付出的成本和时间，绝对会比后者多很多；
就如同京西花大成本建设仓储物流一样，都是一个长期积累的过程；
当这个过程完成后，那绝对会有很大作用。
京西物流完成后，快递行业也发生了变革；
至此，快递业只有三家快递：顺丰、京西、其他；
这就是跨界打击。
第一百五十八章 买车
“你要买车”？
“开我的就好了啊”。
当刘威接到马毅搏的电话，得知马毅搏想要买车的时候，也是有些吃惊；
前段时间，马毅搏刚给秦大妈注资500万，哪还有钱啊。
再说了，平时有事情，不都是开的他那辆帕萨特么；
虽然是个二手车，上不了什么台面；
但好歹也算是个代步车，比挤公交车方便太多，而且平时洗的干干净净。
而如今，秦大妈的发展，也上了正轨；
大家基本都在亿科城这一带活动，根本用不上啥车的。
“别废话了，赶快说你觉得哪个品牌的车上档次”？
马毅搏从周华明那里离开后，就有买车的想法；
之前，马毅搏也有买车的打算；
但这段时间比较忙，加上又不太需要，也就耽搁了下来；
而现在，没有一辆好点的车，还真有可能耽误做生意；
这是马毅搏不想要的结果；
有辆好车，不仅可以自己享受，还能给合作者一定的心里预期，何乐而不为呢？
尤其是，现在马毅搏和秦大妈都不太差钱的情况下；
最起码不差购买一辆几十万的车钱。
以后秦大妈的发展，都是合伙人模式；
每个合伙人都要给15万，秦大妈只要再出五六万的资金，基本把店铺前期的费用能包住；
而现在，秦大妈账户上，有马毅搏上次注资的500万，扣掉最近花出去的，再加上最近入账的钱，差不多还有400万多呢。
开多少店铺都够用！
而给刘威打电话，这也是马毅搏思前想后的结果；
这辆车的目的，是为了秦大妈与合伙人谈判时候使用；
而秦大妈目前的合伙人，大多文化程度都不太高，看待他人展现出来的实力，应该和刘威眼光差不多；
这就是马毅搏打电话问刘威的原因；
有些事情，并不能以自己为中心，而是要结合用途来确定。
不是说马毅搏瞧不起刘威，作为老板，一定要有知人善用的能力；
每个人都是人才，就看在什么位置。
“宝马，大奔、奥迪都可以”；
刘威毫不迟疑的说出自己的想法。
“那如果是同等层次的车，你最喜欢哪个品牌”？
“宝马”。
果不其然，马毅搏之前就这么猜测过；
上一世，有一家机构做过统计，分别是针对不同年龄段以及不同阶层对车企品牌的认可程度；
而宝马，虽说属于豪车一列，但给人的标签，属于那种暴发户的座驾；
如果是马毅搏选择的话，则会是奥迪，因为奥迪看起来更加稳重和大气。
“行，我知道了”。
结束和刘威的通话，马毅搏并没有直接回家，反而更想去买车；
人有时候，对一件事情，想得越多，就越有冲动；
当然，在兜里有钱的情况下，就会更加冲动去消费。
车这个东西，用不着的时候，也没觉得有多好；
但听到周华明的嘀咕，马毅搏也觉得，不能再拖；
因为以后秦大妈都是合伙人模式，如果没有一辆相对拿得出手的座驾，还真有可能给合作平添波澜。
“李珊，晚上有空没，请你吃晚餐”；
反正都是要去买车，何不找一个自己想要带的人过去呢？
上一世，李珊一直想要换一辆SUV；
但由于经济原因，一直到马毅搏重生回来的时候，都没有满足；
可以说是抱憾终身。
这一世，虽说马毅搏还在追求李珊，但并不妨碍给李珊秀一秀自己的身价；
或许，是有些浮夸；
给李姗提前透露一些实力，这样
在交往的过程中，就不会因为金钱的俗世来让两人心生隔阂和结缔；
上一世，马毅搏是芸芸大众，两人因为金钱的压力，也没少拌过嘴；
现在有这个实力了，为何还要再经历之前的鸡飞狗跳？
李珊可是马毅搏上一世的妻子，是什么样的人，马毅搏能不清楚吗？
因此，马毅搏不担心李珊是一个嫌贫爱富之人；
如果李珊是那样的人，怎么可能会与上一世的马毅搏最后走到一起呢。
“现在，吃晚饭”？
李珊也有些意外，下午给马毅搏打过电话，只不过被弄了一个大脸红；
没想到现在这个时间点，竟然想约她去吃晚饭？
马毅搏看了看时间，也是苦笑；
因为时间已经是下午五点五十分了；
哪有男生约女生去吃饭，会在这个时间点去呢？
摆明很没有诚意。
“去啊，怎么不去，我一个人吃就好了”；
胡素娟好像听到了，连忙对于李珊道；
哪怕，她们二人，今天下午做了两个多小时的饭，马上就可以吃饭了；
胡素娟想要李珊邀请马毅搏来家里，不过想了想还是算了；
人家马老板工作了一天，一直在店里面，就很累；
约李珊肯定是想二人世界，叫到家里来，有她这个大电灯泡，这像什么样子嘛；
因此，胡素娟直接帮李珊决定了。
“那好吧，刚素娟说有个朋友要来，那我就去外面吃饭吧”。
“行，我十五分钟后，在亿科城南门门口等你”。
……
“珊儿，这谎话说的越来越顺溜了啊”；
胡素娟看到李珊挂掉电话，也是连忙调笑
而李珊，也是被弄成一个大红脸；
或许认识马毅搏后，李珊发现自己红脸次数越来越多；
这难道是每个女人在接受爱情滋润时候的正常表现？
“好了好了，你快去化化妆，就剩我一个独守空房，哎”。
……
“今天真漂亮”；
看到李珊，马毅搏情不自禁的说出夸奖的话；
李珊或许长相一般，但那种淡然恬静的气质，给予马毅搏深刻印象；
尤其是上一世，在一起生活了八九年，李珊很少化妆；
而今天，竟然用心化妆；
这说明什么？
说明李珊对于和他马毅搏出去吃饭，比较重视。
“是这样的，我们先去吃个便饭，待会我想去买辆车，让你帮我参谋参谋”。
“你买你的车，我给你参谋什么啊”；
李珊听着马毅搏说吃便餐，也是有些失望；
自己和胡素娟做了一下午的饭菜，最后都没吃，就是为了陪你吃饭；
结果出来后，竟然说只是吃个便饭；
这是什么意思吗？
把我当猴耍不成？
这么不重视我？
并不是说李珊就很在意这顿饭一样，而只是感受不到马毅搏对她的重视；
不过，当听到马毅搏说买车让她给参谋参谋;
这又是什么意思呢？
买房买车，一般都是最亲近的人给参谋意见，哪有叫一个不相干的人去呢？
这进展也太快了吧？
虽然自己是答应马毅搏出来吃饭，但并没有说还有买车这件事情啊。
怎么办；
着急；
在线等。
……
别看李珊看起来淡定自若，实则内心已经有些紧张；
并不是说对于马毅搏有意见，而是觉得两人的进展，会不会太快了？
在亿科城
南门的兰州拉面馆，马毅搏吃了一碗分量十足的西红柿炒刀削，而李珊则是蛋炒饭；
马毅搏吃的很带劲；
但李珊看着碗里的蛋炒饭，的确是有些欲哭无泪；
下午她和胡素娟两人做了那么多菜，而现在竟然吃的是蛋炒饭；
说出去，估计都没人相信；
用手机拍了拍自己的蛋炒饭，李珊决定还是发给胡素娟，让她看看，她给出的馊主意；
果不其然，当胡素娟看到李珊发过来的微信图片，里面竟然是蛋炒饭，还有马毅搏在对面闷头吃刀削面的场景；
坐在沙发上的胡素娟，本来还有些失落的心情，反而哈哈大笑起来；
这都是什么逗逼啊！
钢铁直男也没有这么直吧！
请女生吃饭，竟然吃蛋炒饭；
估计也就只有钢铁直男了吧；
但胡素娟和马毅搏也接触过几次，并不觉得马毅搏是钢铁直男那种不解风情之人呀。
“哈哈，珊儿，快享受二人晚餐吧，我只能孤独的喝着排骨汤、吃着炒菜”；
“哎，人生无趣啊”；
胡素娟也把自己正在喝的排骨汤和炒菜拍了一张照片发给李珊；
看的李珊是羡慕不已；
看着自己面前的蛋炒饭，再看看手机里面的排骨汤，想想都不得劲啊。
兰州拉面，就是中式面食快餐，调料味道很重，很多人不喜欢；
当然，更多的人吃拉面，也只是为了填饱肚子罢了。
“师傅，去东圃的宝马4S店”；
这时候，马毅搏多么想让滴滴赶快发展到羊城来，最起码打车就不像现在这么困难；
已经有五辆出租车路过，上面都是载客标志；
好不容易碰到一个空车，马毅搏赶紧拦车，和李珊上车后，直接给师傅说了地点。
冬天的羊城，温差很大；
白天很热，晚上其实还比较冷；
在外面等出租车的时候，马毅搏都有些瑟瑟发抖；
而李珊也是一样，出门约会，怎么可能穿着太厚的衣服呢？
“是要买车么，还是你们年轻人赚钱容易？”
出租车师傅，绝对是每个城市里面，最能侃大山的存在；
能从政治说到文化，再说到经济，简直无所不知；
而李珊听着马毅搏和司机的对话，也是偶尔插话，显得不那么拘束。
“是啊，想要买辆车，师傅有推荐的吗”？
“这你可问对人了，其他方面只是略知一二，但对车，我可真是特别热爱”；
“你要去宝马店，说明你想买宝马”；
“那现在宝马最火的就是宝马520了，车身宽大，手自一体，2.5的排量，开起来绝对舒服”；
“不过，就是价格比较贵，办下来要50多万”；
“但开起来的感觉，和这个出租车比起来，估计以后你都不想坐出租车了”；
司机师傅说完后，自嘲的笑了笑；
同时也在通过后视镜看马毅搏的脸色，来判断对方是否买的起；
但马毅搏脸色并没有太多变化，只是静静的听着，哪怕出租车师傅说出50万的金额，也是没有任何变化；
倒是旁边的姑娘，反而瞪大眼睛，好似不可置信一般。
“你们还不要不信，那个车就值那个价，可惜就是太贵了，我买不起”；
一路上，三个人有说有笑，其实大部分都是司机师傅在说，马毅搏听听，偶尔也问问；
“78.9元”；
“给你80元，不用找了，谢谢师傅一路的讲解”；
司机对于马毅搏的客气，也是非常受用，感觉自己非常厉害。
而马毅搏，在这一路，听着司机师傅的话，也是了解了很多；
最起码对于宝马五系有了一定的了解。
第一百五十九章 真诚
“马毅搏，你想买宝马车？”
刚才上车的时候，马毅搏给司机说目的地是宝马4S店；
当时李珊就想问，不过被司机师傅一路的讲解，没有机会问，更不好意思问；
这时候下车了，李珊才把憋了一路的话，问了出来；
宝马的价格可不便宜，哪怕最低的三系，也要大二十多万接近三十万；
而出租车上，司机师傅说的五系，更是要五十多万；
哪怕李珊知道秦大妈生意不错，现在也已经开了十家门店；
但想要拿出这么多钱来购买一台车，先不说有没有这么多钱，就算有，也不划算啊；
有些话，李珊目前也没办法直说，不然很容易伤到人自尊；
对于一个男人来说，最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。
“嗯，买辆车，不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力，也得适当的秀一秀肌肉”；
说完后，马毅搏还把自己胳膊挽起，做出秀肌肉的动作；
这也因为是冬天穿得厚；
如果是夏天的话，马毅搏绝对不会如此，因为会被打脸。
“欢迎光临”；
由于已经快晚上七点了，4S店的工作人员并不多，有的已经下班，有的在招待客户；
走进4S店内，才有一个身穿正装，看起来像销售一样的女人，对着马毅搏和李珊打招呼；
谈不上热情，也谈不上不热情；
欢迎光临就好像是一句口头禅一样。
“小马，你过来一下，有一组客人，你去接待一下”；
一个在旁边正在擦车的小伙子，被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来；
而那个女人，并没有过来亲自接待；
反而又开始打起电话，不知道是在给客户打电话，还是给男朋友煲电话粥，声音听起来挺暧昧的。
挑客，在服务行业，尤其是贵重品行业，特别常见；
珠宝店、4S店、售楼部等地方，老销售都有自己判断客户的标准，当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人，这些老销售绝对是另一副面孔；
热情、大方，让你能感受到春天般的温暖；
更有甚者，还有一些买车暖床等龌龊事呢。
“先生，女生，晚上好”；
“您二位想要看哪款车型呢，我给您介绍下”？
那个被叫小马的小伙子，连忙放下手中的东西，跑了过来。
“520的，你把我们带过去看看”；
马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦，毕竟现在都是下班时间，有人给介绍就很不错了，怎么可能挑肥拣瘦的；
说实话，马毅搏来之前，也是有些兴奋；
但走到路上，才想起已经这个时间点，担心4S店会下班；
当出租车司机给马毅搏说，这几天是元旦，正是看车试驾的高峰期，4S店不会和往常一样下班就关门的。
“嗯，520和523在这边，两者的区别并不大，不过523的配置相对于520好一些”；
“那就说说523吧，就是那个黑色的车么”？
马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。
“是的，那款就是523Li豪华版，车身：5039×1860×1471，八档五座，前置后驱”；
“17寸轮毂，自动大灯，自动雨刷，车载导航，真皮电动座椅加前排加热，自动巡航，无钥匙启动，前后泊车雷达，多媒体CD蓝牙，一键升降车窗等”
“这款车不仅可以居家使用，还可以商务使用，内饰豪华，真皮座椅，空间宽敞”；
……
那个叫做小马的年轻人，除了最开始的紧张外，其他介绍，尤其是关于车的性能方面，介绍得很完整；
当然，有很多马毅搏听不懂；
上一世的马毅搏，虽然有一辆大众车；
但对于车，真的谈不上爱，只知道一些常规的功能和名称，较为复杂和深奥的，一律不懂。
坐上523后，感觉的确很好；
本来，马毅搏身高就比较高，不太适合这种三厢小轿车；
但宝马523给马毅搏的感觉，并没有一点压抑，反而觉得还有些宽敞，足见523车厢里面的宽敞程度。
“现在能试驾么”？
全程李珊只是跟着，在车上瞧瞧看看，并没有发表意见；
毕竟，现在这款宝马523的价值，已经超过她的消费水平，没办法提出意见；
说贵吧，但马毅搏刚才说过了，公司谈业务需要；
说便宜吧，李珊自己根本没有这个实力；
如何说呢？
“可以的”；
小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里；
而房间里面的人，时不时的探出头来，就好像在观察马毅搏一般。
不一会儿，小马终于把钥匙拿了出来，不过看其脸色，明显是在里面受了气；
是的，刚才小马的年轻人在里面取车钥匙，被里面的人给训了一顿，说其没有眼力劲；
外面那两个年轻人，怎么可能买得起50万的523呢？
明显只是为了试车罢了；
这才有了，那个房间里面人，时不时的往马毅搏这边喵的举动。
虽说现在已经下班了，但元旦期间，试驾的人真不少，销售大厅来来往往的人还不算冷清。
开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带，一气呵成，根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手；
不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机，这段时间用刘威的车，马毅搏驾驶的次数也不少，技术不可能差。
“马先生，您这动作标准啊”；
试驾员坐在副驾驶，小马和李珊坐在后排，看着马毅搏的动作，试驾的人就知道马毅搏是老手了；
这种老手来试驾，交易成功的概率比较高；
老司机会开车，而且技术还比较好，那就说明现在经常开；
如果不是为了凑热闹而试驾，那就说明的确有购买的意向；
很显然，小马也明白这个道理，脸上的笑容更是开心；
刚才那些同事的嘲讽，他可是历历在目。
“美女，您男朋友开车技术可真好”；
感受着宝马523在马路上平稳的行驶，小马并没有冷落李珊，反而主动和其讲话；
有时候，一件事情成功与否，他旁边的女伴能起到关键性作用呢？
李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢，被小马这么一问，也有些局促；
好在现在已经是晚上了，李珊红着的脸，并没有其他人看到；
尤其那句老司机，更是让人浮想联翩。
而马毅搏，的确是老司机，听到小马的话，心里也是给对方点了个赞；
虽然，马毅搏在追李珊，而李珊也知道马毅搏在追她，但都没有像小马那样直接挑明；
有时候，两个人的感情，就需要第三方来挑明，双方才会正视彼此。
”嗯，是
挺平稳的“；
马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词，也是有些开心；
要知道，这一世，虽说钱财上面，的确不缺了；
但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间；
随着秦大妈的发展，马毅搏肯定会愈发的忙碌，想要花时间去追李珊，真的很难；
人在江湖，身不由己，莫过于此！
上一世，李珊能和马毅搏在一起，并不是马毅搏家里有矿，而是马毅搏的体贴和陪伴；
借用李珊的话，哪怕马毅搏没有收入，她的收入都能养活整个家庭；
这就是李珊的爱情观，最后，也是嫁给了爱情；
当然，收获的也是爱情和陪伴。
十来分钟的试驾，马毅搏除了刚开始开车的兴奋，之后都是在通过后视镜时不时的看李珊；
但宝马523的性能，绝对没得说。
”小马，对吧“；
”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“；
”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“;
“对了，我是全款，现场提车“；
试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩；
不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了；
一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4S店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦；
当然，这种套路也是人之常情；
毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜；
这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次；
最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心；
当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽；
如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。
其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4S店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧；
这种人，一般认死理，也很执着；
只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取；
而这种人，往往是受伤最重的；
因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负；
久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路；
其实，最好的谈判技巧则是真诚以待；
这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。
”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“；
小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。
而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑；
也就只有这种头铁，才会每次如此；
要知道，小马在4S店来了也有小半年了；
但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价；
结果每次的低价过后，都没有成交；
而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜；
虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心；
渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。
第一百六十章 真诚不应该被辜负
“马先生，这款黑色宝马523，裸车价帮您申请到最低43.6万，加上购置税，车船税和保险，总共47万”；
“您刚才说还没有摇到羊城车牌号，我们4S店免费送您一个”；
小马把自己的底价一股脑全部说出来后，紧张的看着马毅搏和李珊，眼神中有一丝恳求；
就好像马毅搏他们如果不买这辆车的话，他就要被辞退一般。
是的；
小马刚才进去向经理申请价格，的确是一波三折；
最主要的是经理怎么都不愿意直接给他最低价格；
对于经理来说，之前已经给小马好几次这样的机会；
但每次得到的结果与预期正好相反，丢掉订单，客户都跑到其他店铺去购买；
因为客户从他们这里拿到底价，就会按照这个去其他店铺去比较和对比，总会有想要出量的店铺或者销售，会比这个价格稍微低点去销售；
一次两次也就罢了，但如果多次都这样；
如果经理还能同意小马的这种愚蠢之极，能把客户赶跑的报价，那才叫有鬼呢？
不过，这次小马或许是爆发了，又或许是相信马毅搏刚才的话，在经理办公室撂下军令状；
如果给出最低价，还不能成交，他主动辞职。
经理看了小马一会儿，只发出一阵叹息，从抽屉里面拿出一个合同；
“小马，这可是你说的”
“你看看，这是LG王总昨天签的价格和条件，我也给你按照王总的底价来，希望你这次能够成功”。
没有人会太过于打击一个处于崩溃边缘的人，尤其这个人还是自己手下；
如果这次真的不能成交，就算经理挽留不让小马离职，；
估计以小马的骄傲，也不会留下来；
看着小马有些兴奋的跑了出去，经理也是有些茫然和自嘲；
当初，自己刚入行的时候，又何尝不是如同小马那样呢？
对待所有的客户，都是以诚相待，但换来的都是被辜负；
久而久之，也就变成了现在这种生活；
变成了自己曾经瞧不起的人；
当然，这种生活虽然不是他想要的，但的的确确在业务上和事业上，进展很快。
马毅搏看着这个年轻小伙子，又或者说和他同龄的人，尤其是对方眼眶比刚才红了一些；
哪怕对方带着眼镜，马毅搏也是瞧见了。
虽然对于小马工作的负责，马毅搏心里肯定；
但如果报的价格，没有太大优势，马毅搏也不会在这里购买；
毕竟，谁的钱都不是大风刮来的；
我可以让你赚钱，但不能太过于离谱，合理利润就行；
如果把我当成傻瓜，那肯定不可能成交。
不过，听到小马给的报价和政策，不仅马毅搏，就连李珊也是有些愣住了；
要知道，刚才在出租车上，司机师傅介绍520的时候，李珊用手机也在搜索520的配置报价；
而如今，小马给的523豪华版报价都比520的低，能不让人意外吗？
尤其是马毅搏他的户口虽然在羊城人才市场，但毕竟没有摇号，也没有去拍卖；
现在羊城车牌，拍卖一个，怎么也得上万了；
也就是说，这个价格，再减去一万，才是4S店的价格。
这么有优势的价格，马毅搏没有理由不去购买；
尤其是马毅搏觉得，没必要太过于在乎几千块钱，而不停讨价还价；
但现在的价格，已经压缩
到马毅搏的预料之外；
再想去压价，或许还有一定空间；
但绝对会费时费力，更重要的是，马毅搏不想辜负对小马刚才说的话，更不想食言。
”小马，你怎么能这么低的价格卖呢“？
”如果是这个价格，我早都卖出去了“；
那个煲电话粥的女人，听到小马的报价，也是非常震惊，连忙跑过来，就好像很不可思议。
如果不是马毅搏之前了解过这款车的价格，绝对会认为眼前的两人，是玩双簧高手，根本看不出来一点破绽；
绝对是影帝级别的存在；
因为两人都是本色演出，每个人都站在自己角度思考问题，从而给出的最真实反应。
“常总，那款宝马黑色523豪华版，裸车价43.6万，您要的话，就得赶快过来，刚经理给的折扣”；
女人说完小马后，连忙给她的一个客户打了过去；
之前这个客户，价格一直说谈最低45万，经理一分钱都不少；
没想到，这个小马，竟然能把价格给申请到这么低；
如果是这个价格，她早都成交了。
没管女人如何折腾，马毅搏对着小马道：“帮我做合同吧，待我付完钱后，我把车开走，没问题吧”；
拍了拍小马的肩膀，马毅搏好似在安慰对方一般；
就如同领导拍打着基层，在勉励对方；
怎么看怎么滑稽；
因为两人的年龄都很年轻；
这个动作，本不应该出现在这种年玲的人身上。
“嗯嗯，可以开走，保险我待会问下，看能不能立马生效，这样的话，您开车也有一个保障”；
小马听到马毅搏的话，也是有些喜笑颜开，终于开单了；
谢天谢地！
也不用辞职了；
看来，真诚换来的不一定是被辜负，还有相互真诚。
变成风一样男子的小马，连忙跑去经理办公室拿合同之类的资料，也把经理也吓了一大跳；
还以为小马受不了刺激，开始变的有些癫狂；
老实人被欺负了，一般情况下都没事情；
但如果被欺负的太狠，一旦老实人发怒，很可能老实人自己都不知道自己会干些什么；
而刚才小马的举动，给经理的感觉就是如此。
“经理，成交了，我把车卖出去了，对方要签合同“”；
看着有些手舞足蹈的小马，经理也是感慨良多；
这个价格，出了一台523，不知道是好是坏；
对于小马来说，应该是好处大于坏处吧；
人生售车的第一单，同时也是他立下军令状的一单；
以后小马的生活，估计都会记住这次的订单吧。
好在，一切都是往好的方面发展；
不然，经理也不知道该怎么安慰小马了。
“恭喜你，小马，开单了，合同你自己去打印两份，备注里面把商量好的条件写上去就好”；
挥了挥手，看着小马哧溜一下像风一样的离开，经理也是摇头苦笑，这孩子。
“马先生，这是合同，您看下，待会我在备注里面，把刚才给您的条件都写上去”；
“恭喜您，这个价格的确是最低价，而且这辆车还是最后一辆车”；
“不然的话，就得等大半个月甚至一个月，才能到新车”；
“不过，您放心，这辆车也不是库存车，您待会可以看下车架号，都是30天以内的车”；
小马是真诚的恭喜马毅搏，句句真诚，没有一丝做作；
同时也在恭喜自己，终于开单。
而旁边的女人，听到小马这么说，脸色也是变了变，；
连忙跑了过来，把马毅搏手上的合同直接拿走；
“小马，这辆车我的客户要了，正在来的路上，你只能等下一批车了”？
对于这个变故，别说马毅搏没有想到，就连小马也是呆愣了下；
早就听说4S店销售里面，水很深，但也不至于如此撕破脸皮；
如果你客户都要了，那为何我给经理申请价格的时候，经理都没有提过；
如果是看到我这个价格成交，而又觉得自己客户按照这个价格也会买，直接要求马毅搏只能买下一批次车，这是何道理？
“你这销售怎么这样，你的客户要了，那就让你客户过来，找你们经理去要车”；
李珊别看和马毅搏在一起比较文静，但内心里面，可不是一个软弱可欺的主；
看到马毅搏要买的车，被凭空给拿走，怎么可能忍得住，站起来直接回怼了过去。
拉了下，并拍了拍李珊肩膀，示意对方坐下来，看了看小马道：“你们就是这样对客户的，还是觉得只能买你们家车”？
马毅搏脸上已经没有了笑容，语气生硬的说道。
本来，买车是一件高兴的事情，尤其是还带着李珊过来；
而现在竟然变成这样，绝对是没办法让人心情好起来。；
尤其还是在自己心上人面前。
“马先生，您放心，既然已经和您说好了，那谁都不可能拿走”；
“王姐，这辆车马先生已经决定要了，正在签合同”；
“如果您的客户也要，可以和经理去申请，看能不能从其他店铺调车过来”；
小马虽说年轻，但牵扯到自己利益，同时也是感觉自己被欺负了；
哪会有这种情况？
小马自己都已经与客户确定好了的事情，竟然被自己人横插一杠子；
如果马毅搏因为这件事情，对他们店铺印象不好，从而不买了，那小马真的就是欲哭无泪了；
好不容易谈下一个客户，还是立下军令状的那种；
结果客户都同意了，自己人反而起了幺蛾子。
“小马，你还嘚瑟上了啊，我客户已经在来的路上了”；
女人看到小马竟然没有以往那种软弱可欺，也是气极反笑，反而更是得寸进尺；
“马先生，您稍等下，我去让我们经理来”。
“赵经理，这位是马先生和李小姐，刚才正准备签合同，结果被王姐给拿走了，不让签”；
赵经理就是小马申请价格的4S店经理，刚才还在办公室，为小马能够签单高兴呢？
这一转眼的功夫，竟然还出了这样的幺蛾子；
老销售欺负新来的，抢新人客户，这种事情很常见；
只要不放到明面上，大家睁一只眼闭一只眼；
而现在，已经不是抢客户那么简单；
竟然是当着客户的面，自己店里的两个销售闹起来了。
“马先生，李小姐，鄙人是这家4S店经理，刚听小马说您要买这两523”；
赵经理下来后，看都没看名为王姐的那个女销售，先和马毅搏李珊打招呼。
“你自己看了”；
马毅搏两手一摊，指了指小马和另外一个女销售，意思很明显，你们内部的事情；
现在出现这种情况，你们怎么也得给一个说法。
第一百六十一章 一波三折
“小王，怎么回事，你说你客户把这辆车订了？”
“什么时候的事情？”
“多少钱买的？”
“我怎么不知道？”
小王就是那个刚才抢了马毅搏合同的女销售；
此时小王连忙解释道：“赵经理，这台车我一个客户刚才说定下了，价格就是按照裸车价43.6万……”；
小王还在不停地说她的客户有多厉害；
而赵经理脸色都拉下来了；
哪怕真的如同你所说，你也可以私下给我说，我来协调就好；
哪有直接当着客户的面，内部竟然撕逼起来的？
“你客户什么时候定下来的？”
“交定金了吗？”
“43.6万这个价格你卖出去了？”
“谁给你这个权利，让这么低的价格卖的？”
“赵经理，小马他都能申请到这个价格，只要能把这辆车卖出去，我再去找您申请这个价格呀”；
小王也是有些委屈，虽然43.6万的价格的确低；
但小马这个新人都能申请到，她不可能申请不到；
至于说定金什么的，根本不存在；；
这都是她看到价格很低，随意编出来的；
她的客户现在来了没来，小王也是不太确定；
毕竟刚才打了电话，对方没有明确表示要立马过来。
但此刻，小王怎么可能认怂呢？
“你知道小马是怎么申请到这个价格的吗，你就想要这个价格出货？”
“小马立下军令状，如果这次还没法签单，就直接离职走人”；
“小马来的这半年，努力和勤奋程度有目共睹”；
“虽然人老实一些，但也不是谁都能欺负的”；
“好，你刚说你客户已经定了，那你现在打电话，看他都走到哪里了”？
“如果对方现在下定给钱，我明天拉下脸，从其他店铺调过来一辆车过来”；
赵经理是越说越气；
趁此机会，如果不整顿下销售部的这种歪风邪气，以后工作更难开展；
有些事情，大家心知肚明就可以，但摆到台面上来，就有些过分。
赵经理其实也是很愤懑，你说你一个老销售，竟然和一个新来的销售抢车；
如果说是客户双方为了一台车吵起来的话，这个还到能理解，毕竟涉及到自身利益；
但自己内部销售抢车，这就很难理解；
这款523的确很畅销，正因为畅销，羊城区其他店铺肯定也会有存货，想要调一辆车还不是分分钟的事情；
你有客户要，你可以找我申请，我来想办法；
至于你当着客户的面，做出这种对4S店声誉有损的事情？
“常总，您到店里面了吗，现在这辆车要被其他人订走了”；
小王也是不甘示弱，当着赵经理的面，直接给她客户打电话，同时内心也在祈祷，对方一定要过来啊，不然今天可就丢人丢大发了；
被扣奖金是最低的；
更有可能直接丢掉工作呢？
旁边现在围观的人，已经不少了；
有客户，也有同事；
所有人都在关注这件事情。
“小王啊，你那个价格，我刚才想了下，如果能42.6万，我立马过来给钱”；
小王都不知道自己怎么结束通话的，因为她看到周围都是戏谑的眼神看着她；
而赵经理更是面无表情；
意思很明显，这就是你说的已经定下了？
还当着大家伙的面，信誓旦旦的给客户打电话。
“马毅搏，要不，我们不在这
家店买了，太不靠谱”；
“我那会查了下，珠江新城那里也有一家4S店，距离这里也不远”；
李珊看着对方这么吵闹，也失去了在这里买车的兴趣；
买车本应该高高兴兴，谁还会受一肚子气啊。
虽说不是她自己买车，但马毅搏让她过来参考，提点意见应该没问题。
这场大戏，马毅搏看得津津有味，就感觉是沉浸式体验销售人员大型现场撕逼；
不过，听到李珊的话，也是点了点头。
马毅搏虽说不太喜欢凑热闹，但这几天的忙碌，也需要这种事情来刺激下大脑，让大脑换一个思路；
不然马毅搏在他们4S店刚出现这种情况销售撕逼大战的时候，就扭头走人了；
怎么可能会看这么久呢？
汽车4S店，不管平时，内部竞争有多激烈，有多黑暗；
但对待客户这件事情，必须保持一致；
什么抢客户？
什么抢提成？
什么抢车？
这些都是关起门来私下干的事情，哪有当着客户的面如此。
不过，这也让马毅搏想到，秦大妈店铺之间，也是有竞争关系的；
好的一点，目前的竞争关系只是店铺与店铺之间；
而同一家店铺里面是一个统一的整体，考核的话，也是考核这个店铺的总体成绩；
但对于内部竞争，也得有一个尺度。
马毅搏听到李珊的话，点点头，从板凳上站了起来；
很明显，就是要走人了。
花钱消费，还是这种几十万的大钱，如果都不能够舒心，那要钱有何用？
“马先生，李小姐，刚才的确是我们销售的不对，您看您们也看了这么久了”；
“价格小马也给您申请的是最低价，而且还是他立下军令状要卖出才给的价格”；
“您去其他地方，也不一定有现车”。
赵经理看着马毅搏和李珊站起来准备要走，也是连忙过来说好话，赔不是。
“赵经理，你说得对，价格低不低我不清楚，因为我对车研究不深”；
“但是，我和刚才的小伙子已经谈好了，按照那个价格就行，做人嘛，诚信为主”；
“而现在，你们内部出了问题，让我现在对你们产生了怀疑”；
“并非是因为价格谈不拢才不买，不然刚才也就不会签合同了”。
马毅搏刚才听到赵经理说小马为了给自己申请这个价格和政策，都立下军令状，不成交就离职，也是有些震动；
这年头，哪有这么对待客户的？
至少马毅搏没有听过；
这明显就是一个“二愣子”啊，但这种二愣子，往往收获的都是社会满满的恶意。
赵经理也是一头黑线，心里把小王给骂了一个遍；
刚才听小马说，马毅搏和李珊前前后后在他们4S店待了也就半个钟不到，就决定要买车；
这种人，绝对有钱，而且是那种冲动类型的消费；
或许，当对方回家，明天醒来，估计就没有要买这辆车的冲动。
“马先生，李小姐，您看这样行不行”；
“车价格呢，的确已经是最低了，实在没办法在减少”；
“如果不是最低价格，小马也不会立军令状”；
“这样吧，我亲自做主，我们4S店给您免费送一年保险”；
“您这款车，第三方责任险怎么也得200万，保险费用下来也需要五千多”；
“就当是我们4S店的诚意，您看这样如何”？
没有什么是钱解决不了的事情；
如果有，那就是钱不到位。
本来这
个价格，已经超出马毅搏心理预期价格；
如今，虽说没有降低车价格；
但赠送车险，对于马毅搏来说，也能省下五千多。
而赵经理，也是没有再降低车价，原因有两点：
第一是因为车价的确很低，第二则是如果再降，会让马毅搏觉得刚才给他的价格并非底价，或许又开始另一轮的价格扯皮；
这样的话，成交也就平添波折。
换成保险，虽说客户自己去买的话，的确需要五千多；
但如果4S店直接购买，刚开始的确要出五千多；
但4S店都和保险公司有合作，会有返
点，五千多元差不多能返一半甚至更多给4S店；
实际算下来，就相当于给马毅搏便宜了两千五左右；
并没有听上去五千过那么多。
这种法子，不仅能让客户感受到实惠，同时他们4S店也能少损失一些；
给客户买保险这件事情，绝对比给客户降低同样价格的车价格好太多太多。
看了看李珊，马毅搏就决定还是在这里买，刚才就耽误了一会儿的时间；
尤其是其他4S店，还真不知道有没有现车？
尤其是马毅搏把刚才的事情，还当成乐子在欣赏；
换句话说，有免费的职场真人版大戏看，不仅不收费，还给五千多的优惠，何乐而不为呢？
李珊听到赵经理这么说，对着马毅搏就是点头；
这也是马毅搏看了看李珊决定购买的原因；
对于李珊来说，这十来分钟的时间，都能省她半个月的工资了；
有便宜不占，王八蛋啊！
尤其是这种便宜，估计再来几次;
哪怕优惠力度没有这个大，李珊认为自己能在售楼大厅看一晚。
对于马毅搏来说，五千并但不算多，也不算少，主要还是看李珊心情；
李珊觉得可以，那就买；
李珊觉得不行，那就只能拜拜。
而赵经理看到马毅搏看了李珊后，才同意继续购买，内心也是长舒一口气；
这个单子，总算到手了；
不过，赵经理内心对小王的感觉，用一万头草泥马形容都不为过，想抽她两巴掌，白白损失五千多。
其实，赵经理给小马这么低的价格，也不完全是看到小马的勤奋；
当然，这个原因是其中之一；
最主要的则是昨天老板给他打电话，让尽可能的卖全款，哪怕价格稍微低一点；
至于为何，老板会给他这样的命令，赵经理无从得知道，表示不清楚，不过，只要听老板的命令行事就好。
一般的4S店，喜欢的贷款买车，因为贷款买车，不仅能赚车的差价，更能赚第三方金融机构的贷款返点；
对于全款买车，4S店其实并不太喜欢；
说到底，还是利益驱使。
只能说马毅搏运气好，来到了这个4S店；
不然换做其他地方，真的很难申请到这个价格；
不仅送车牌，还给买保险；
哪怕是4S店工作人员有问题。
接下来的事情非常简单，看完合同、写上备注、签名、交钱；
一系列完成后，马毅搏和李珊被请到经理办公室；
而经理办公室，比大堂的招待好太多；
咖啡、热饮、面包等，绝对让人感觉到非常舒畅温馨。
一直等到晚上九点钟，马毅搏才顺利把车开走；
而李珊，当仁不让的坐在副驾；
副驾这个位置，一般人是坐不了的，至于原因，懂的都懂。
“要不，咱们去巽寮湾？”
第一百六十二章 携美同行
“什么”？
李珊虽然听到马毅搏的话，非常吃惊，也实在没想到对方会这么大胆。
“刚买的车，我们去兜兜风，去海边看看明天早上的日出”；
这下，哪怕李珊想要装作没听到，也不可能了；
因为马毅搏说的话，已经非常露骨了。
现在是什么时候？
可是晚上九点啊。
晚上九点是什么时间？
那是正常人准备休息的时间。
而这时候，马毅搏竟然想和她一起去巽寮湾，就为了看日出？
这话，别说李珊不相信，估计连马毅搏自己都不相信吧！
“你们刚开的新店，不需要你去管理吗？”
李珊还是与上一世一样，不太会拒绝人，最起码不会直接拒绝他人。
“明天是元旦第三天，也没有太多的事情，其他人完全能够搞定”；
马毅搏说这话，不算假话，但也不是真话；
新开的店铺，怎么可能不需要店长呢？
尤其还是新开业的前三天；
为了在心上人面前展示自己作为老板的实力，怎么会怂呢？
此时的马毅搏，就好像在李珊面前炫耀一般；
又或者说是精虫上脑，哪管其他烈焰滔滔又或者山洪海啸。
“我们只是去看日出朝阳，然后就直接回来，你想什么龌龊事情呢？”
看着没有回复的李珊，马毅搏以退为进。
李珊被马毅搏的话，给呛的说不出话来；
世界上怎么会有如此厚颜无耻之人！
你一个大男人，晚上约一个女生，去两三百公里以外的的地方，是个人都会想多，好吧！
哪怕不是人，都会想到某方面去；
更何况大家都是成年男女，谁不知道啥呀。
但马毅搏就好像理所应当一样，说出来就没有任何违和感和尴尬；
反倒是让李珊有些不好意思。
有一句话：你不尴尬，那么尴尬的就是别人；
此刻的李珊就是这种情况；
马毅搏堂而皇之的说出那番话，并没有任何尴尬，反而李珊听到后，尴尬不已。
“那就去吧，只是去看日出，没有别的”；
李珊想了好久，都没想到合理的理由拒绝；
或许是，李珊也并不想要去拒绝吧！
马毅搏就如同得到指令的士兵，宝马523在高速上呼啸而过。
“娟娟，晚上我不去你那里了，回单位宿舍了”；
李珊没敢给胡素娟说她和马毅搏去巽寮湾看日出，不然绝对会被嘲笑；
而胡素娟，一个人在家闲来无事，抱着手机玩微博，看八卦。
当李珊的微信发过来，连忙打开；
不过，看到这样的消息，胡素娟肯定没办法淡定；
这种借口，估计也就只有李珊觉得没问题；
其他人，尤其是在社会上混了几年的成年人，哪个看不出来其中的猫腻呢？
亚当和夏娃，要开始他们吃水果之旅了吗？
“珊儿，那就早点休息，不过，要注意“安全”哦”；
大家都是成年人，都有各自看待人或事的标准；
马毅搏虽然学历没有李珊高，同时年龄也小三岁；
不过女大三抱金砖啊！
唯一不足就是，两人接触的时间短了些，进展快了些，好像也就才四个月左右吧；
不过，现在这个社会，闪婚的都一大把，更何况这个呢？
胡素娟情不自禁的回忆起秦大妈第一家店铺开业的时候，她们与马毅搏相识的场景；
刚开始，胡素娟对于马毅搏没啥太大感觉；
你开店，我来消费，仅此而已！
但马毅搏对于她闺蜜李珊，从最开始就感觉目的很明确，想要追求李珊；
这个是上次胡素娟、李珊和马毅搏一起看电影，胡素娟从马毅搏嘴里面套出来的；
又或者说是马毅搏故意说出来的。
而现在，也就过了才四个来月时间，李珊就和马毅搏关系这么好？
好到夜不归宿这种地步？
对于胡素娟脑袋里面的想法，李珊不知道；
不过，看到胡素娟微信发过来的注意安全，尤其是安全这两个字还带着双引号；
大家都是成年人了，谁还不知道这是什么意思。
但李珊真的没有做好准备。
矛盾与兴奋并存！
马毅搏从刚才的兴奋中回过神来，刚才那种少儿不宜的思想也被抛之脑后；
这次，如果他硬要来的话，估计问题不大，但他还能不能和李珊走到一起？
以马毅搏对李珊的了解，绝对会一巴掌呼上来，然后就没有然后了。
想到这里，马毅搏内心那点小九九早都没了；
李珊，是马毅搏想要陪伴一生一世的伴侣，而非炮友；
如果只是发泄内心的欲望，以如今马毅搏的身价和地位，一二线明星或许有些困难；
但不入流的小明星，甚至五六线的小明星，马毅搏估计也能召之即来挥之即去；
又何必给自己喜欢的人造成这么大的伤害呢？
马毅搏脑袋里面恢复正常后，就没有在往这方面想，只是专心开车；
还别说，宝马523开起来感觉的确不一样，从视野的宽敞度，到座位的舒适度，给马毅搏的感觉都是非常好；
不愧是豪车，就是舒服。
有的人喜欢晚上长途开车，认为没有干扰；
而有些人喜欢白天，觉得白天可见度高；
而马毅搏，则喜欢晚上，喜欢那种没有干扰的情况；
两百多公里的距离，晚上十二点刚过，就已经到了巽寮湾，也是此行目的地。
巽寮湾的山、海滩、海岛巨石遍布，海湾一带有摩崖石刻30多处，海面隐隐约约分布着大大小小数十个洲；
巽寮湾是粤东数百公里中海水最洁净的海湾之一。除了干净的海滩外，海滩上软细洁白的海沙含硅量高达99%。
……
没有了刚才的龌龊心思，马毅搏也不在这方面花心思；
安安心心的开了两间房间，让李珊感动的同时，又有些气恼；
真是榆木疙瘩；
钢铁直男。
清晨，一望无际的大海沙滩上，站着一男一女两人；
让人感觉甚是美妙的同时，又如同神仙眷侣一般，没有任何事物打扰。
天还没有大亮，天空还是一片浅蓝，很浅很浅的；
转眼间，天水相接的地方出现了一道红霞；
红霞的范围慢慢扩大，越来越亮；
太阳就要从天边升起来了，果然，过了一会儿，那里出现了太阳的小半边脸，红是红得很，却没有亮光。
太阳像负着什么重担似的，慢慢地，一纵一纵地，使劲儿向上升；
到了最后，它终于冲破了云霞，完全跳出了海面，颜色真红得可爱；
一刹那间，这深红的圆东西发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。它旁边的云也突然有了光彩。
海风很大，一男一女相互依偎，在朝阳的照耀下，甚是好看；
像极了画里面的场景：朝阳徐徐上升，照射在两人身上，从头顶到身上再到脚下，影子被拉的老长；
此刻，如果有海鸥飞过的话，绝对是人生一大乐事。
在沙滩上的两人，正是马毅搏和李珊；
昨晚马毅
搏睡得很踏实，本来就工作了一天，还开了三个多小时车，怎能不困呢?
而李珊，辗转反侧；
一会再想，今天为什么答应马毅搏出来买车？
一会又想，为何答应马毅搏半夜来这种地方？
一会又想秦大妈到底有多赚钱，这辆宝马523竟然说买就买，而且还是全款；
要知道，接近50万的资金，完全够在这里买一套100平房子的首付了；
怎么会买这么贵的车而不选择买房呢？
以后绝对不能让他这么败家；
……
想着想着，李珊慢慢的睡着，正在做梦，梦见她和马毅搏成功走进婚姻殿堂并且白头偕老；
不过令人大煞风景的是，手机铃声响起，吵醒了还在做梦的李珊。
原来，李珊为了看今天的日出，专门定了四点半的闹钟。
“好美啊”；
看到太阳从海平面徐徐升起，太阳周边的云朵，就如同火烧云一样，煞是好看；
太阳升起，海风拂面，长发飞舞，海边沙滩，一男一女，此情此景，甚是好看。
足足在海滩上看了一个钟的朝阳，两人才重新回到酒店继续休息；
昨晚上，两人也就睡了三四个小时；
如果不好好恢复体力的话，今天能让人崩溃；
尤其是下午还要再开三个多小时车回羊城呢。
而刘威，昨晚在听到马毅搏说已经买了车并且晚上不回来后，也是感慨万千；
想当初，马毅搏刚来羊城的时候，他还开着那辆二手车帕萨特去接的；
那时候，大家都没有钱！
半个月后，马毅搏说要带他发财；
刘威只是觉得马毅搏异想天开，但还是把自己身上仅有的两万块全部拿出来；
半个月时间，他的两万块投入，竟然变成了十万多；
要知道，刘威来羊城这么些年，身上额存款，就没有超过10万元；
而这次，仅仅半个月时间而已；
这让刘威对马毅搏更加信任；
不仅仅是老乡又或者是朋友的信任，而是对马毅搏赚钱能力的信任。
之后，这十万多还没有焐热，马毅搏就给他说要开一个卖菜的店铺；
而且店铺名字叫做秦大妈；
当时，刘威觉得有些可笑；
一个大学生，竟然去卖菜？
不过，还是义无反顾的把这十来万全部投入，并且自己也过来一起干；
秦大妈第一家店铺开业了，生意很好；
一个月后，秦大妈第二家店铺开业了，生意也很好；
再过一个月，秦大妈一次性三家店铺开业，生意爆裂；
之后一个月，秦大妈一次性开5家店铺，生意还是如同之前一样好；
现在，他刘威的身价，也从当初那个只有两万变成了秦大妈的二老板，占股13%；
按照马毅搏的估值方法，刘威自己身价最起码价值130万；
130万啊，这是什么样的数字？
刘威想不到，也想不出来；
但能知道这些，都是马毅搏给的；
如果没有马毅搏，他还是在张山手下混日子，说不定什么时候又进局子了；
这也是为什么马毅搏给秦大妈定制发展策略的时候，刘威没有任何反驳的原因；
因为刘威觉得，这些本来就是马毅搏给的，他还能害自己不成？
第二，刘威也知道自己处境，没那个能力；
虽然刘威这几个月学习的东西不可谓不少；
但毕竟时间太短，而秦大妈的发展又太快了；
一直处于学习中，根本没办法参与秦大妈的决策。
第一百六十三章 元旦活动成果
如今，刘威能负责一个秦大妈店铺已不容易；
虽说在这次的活动比赛中，是排名倒数第一的存在；
但这也只是和其他秦大妈店铺想比较；
如果和其他品牌店铺比较，刘威负责的店铺，成绩也是不错的。
之前，当秦大妈被银行抽贷，供应商追款，装修停工的时候，如果不是马毅搏提前给刘威说要注资500万，刘威都觉得秦大妈可能都要玩完了；
但对于马毅搏能赚到500万，刘威只有羡慕，并没有嫉妒的心里；
哪怕赚500万的本金，还是通过秦大妈贷款而来的。
现在，又买了一辆宝马523，这可是50万左右呢，一般人怎么买得起？
现在秦大妈发展已经步入正轨，说是日进斗金都不为过，至少刘威这么觉得；
而马毅搏又给刘威感觉深不可测；
凡事都提前做好了应对策略，并且还有一定资金；
这让刘威有时候觉得，自己是不是拖了马毅搏后腿了？
不然秦大妈或许还能发展的更快？
买了车，还夜不归宿，这绝对是有情况；
豪车、美女，自古以来的标配；
而刘威也知道，这段时间，马毅搏在追求一个女孩，虽然那个女孩，刘威只见过一面。
男人，事业有了；
如果老婆也有了，就快要五子丰登，妥妥的人生赢家。
刘威对于马毅搏这种生活，也是羡慕得紧；
要知道，这段时间，刘威的母亲知道刘威过得好了，有出息了，就让刘威尽快带一个女孩子回家，可见刘威母亲的着急。
想了很多，刘威安排好第二天的事情后，就开始休息了；
太累了。
元旦第三天，对于整个秦大妈来说，绝对是最为辛苦的一天；
因为这一天，将会有很多的客户，达到元旦活动消费满599元的门槛。
元旦假期终于结束！
上班的上班，加班的加班；
马毅搏一扫之前的疲态，反而更加斗志昂扬；
秦大妈的人，都有一种感觉，觉得马毅搏更加有斗志；
以前的马毅搏，给大家的印象是谋定后动；
而现在马毅搏给人的感觉就是斗志昂扬，锐意进取；
这或许就是爱情的力量。
这次买车，马毅搏觉得特别值；
不仅仅是因为有个好车，可以做生意撑场面；
更是有了这次自驾游，让马毅搏和李珊的距离更加紧密。
早上看日出的时候，海风很大，加上一月份的粤省，湿冷严重；
而马毅搏和李珊两人，都是突然外出自驾游，并没有准备衣物；
在这么冷的一个早上，虽然日出很美，但人的身体也扛不住；
这也是李珊依偎在马毅搏身上的原因。
正是这种举动，才让两人的关系更加密切；
比朋友关系深一点，但还没有达到恋人的程度；
那种美妙的滋味，让人欲罢不能；
得而不得，玄妙至极。
科城大厦902，办公室内有10个人，均为秦大妈十个店铺的店长；
看着下面坐的九个人，马毅搏也有些豪情万丈；
从零到如今，经历了小半年时间，马毅搏总算有了一点资本，可以在这个时代里面，进行角逐，追寻自己的梦想；
秦大妈就是马毅搏的第一步。
“这三天，所有人都辛苦了”；
没有做过实体店生意的人，根本没办法体会其中的辛苦；
尤其还是菜店这种工作量很大又很烦心的工作。
“我也长话短说，这次元旦满599元抽奖活动，可谓是非常成功”；
“咱们秦大妈所有店铺，都完成了每天的任务和指标，这为我们秦大妈以后举办活动，有了一个很好的借鉴意义”；
“还是老规矩，先说下此次成绩，这个由王利芬王姐来给大家说明”。
马毅搏这段时间，在忙碌的时候，也不忘学习，同时也改变了一些做事风格；
如今，每次开会，都是先说主要问题，把大家最为关注的问题先处理；
其他问题，再逐个解决；
这就是所谓的视觉疲劳，一旦会议时间长一点，大家很有可能的关注点就会被分散；
而最开始先把大家最为关心的问题处理了，后面的事情，哪怕真的疲劳、不重视，这也不要紧。
“大家好，我先给大家说一下，元旦三天时间，我们秦大妈十家店铺的总成绩”；
“元旦期间，公司账户总共收入1671950元“;
“其中，会员充值总收入：1149500元，门店销售金额为1052450元，两者合计2201950元，扣除会员用余额支付的530000元，公司账户总收入1671950元”；
充值300元，合计957人；
充值700元，合计1208人；
充值1000元，合计168人；
“元旦活动抽奖总人数469人，其中一等奖3名，二等奖8名，三等奖27名，其余均为参与奖”；
“元旦期间，拿货97万”；
“不计算人工和房租，公司账户总收入1671950元，扣除97万货款，再减去会员余额619500元，公司毛利是82450元”；
“如果在扣除元旦活动的费用54073元，公司毛利将会是28377元”。
所有人都沉浸在王利芬的数字当中；
不知不觉，秦大妈的营业额总结汇报，都开始以百万计了。
在座的人当中，其中三人最为理性，最看重的是利润率；
这三人无疑是王卫华、孙秋彤、石宇；
利润率越高，他们的收益才高；
如果利润率很低的话，那分红就成了笑话，相当于给秦大妈打工了。
不过，当低头看了看他们手中的报表，三人也是露出微笑；
王卫华店铺，三天销售额12万，毛利润高达13.8%，扣除人工等，净利润也高达8%，也就是12万的8%即9600元为净利润，他在净利润占30%的收益，即2880元；
而秦大妈十家店铺举行元旦活动，活动的所有支出费用，将由十家店铺均摊；
刚才王利芬也说了，元旦活动费用支出大概是五万四，每家店铺也就是五千四的样子；
就算扣除元旦活动的支出，王卫华负责的店铺净利润有4200元；
三天时间，就光店铺分红高达1260元，而这里面还有很多人的参与奖还没有兑现，以后兑现的时候，店铺业绩也会更好一些；
这种参与奖，其实说白了，就是一种优惠券，想要使用这个优惠券，那就必须在秦大妈消费。
孙秋彤和石宇两人，也看了各自店铺的报表，元旦三天拿货7.5万，毛利润4%左右，净利润可以说是略亏；
但三天时间，销
售额高达7.5万，这个销售额，在以往他们都是不敢想象的；
同时，也才知道，原来卖菜也是可以玩这种套路活动的，并且效果都还不错；
想到这三天店铺人流量的场景，孙秋彤和石宇两人，都是记忆犹新；
痛苦并快乐着；
有了这样的人流量基础，以后还担心生意不好吗？
所有的账，马毅搏在做活动之前，都算的清清楚楚、明明白白。
“好了，大家应该也听到了吧；
“你们每个人手上都有各自店铺的详细情况以及利润率情况，这里就不用一一说出来”；
“这次元旦活动，我个人本来预计是少亏，好的结果是收支平衡”；
“没想到竟然还有赚的，虽说王姐刚才说了，有接近3万的毛利”；
“其实，并不止这么些，那个参与奖怎么也有一万五六，其中都是需要在咱们店铺消费了才算，再结合有些人可能把参与奖拖到过期，实际下来，也就一半左右成本”；
“也就是说，咱们这三天的毛利润将有4%左右，比我之前预估的好很多”；
“在这里，我的感谢大家，这是大家的辛苦努力换来的成果”。
“元旦结束了，大家可以安排员工轮流调休，缓解下大家的疲惫”。
“王姐，过年之前，咱们秦大妈组织一场团建活动，让大家放松放松，同时也能多多交流”；
“分两次举行，每次一半人，这样也不会耽误店铺运营”。
“还有一个事情，之前和刘威刘总商量过，秦大妈将会改制”；
“目前咱们秦大妈，其实说白了，都是各个门店各自为战，公司的管理其实很扁平化”；
“我们打算，秦大妈成立市场部，技术部，人事部，财务部，采购部，运输部”；
“市场部主要负责新店的开发，主要职责是合伙人选择、选址、开业等”；
“技术部目前主要负责咱们秦大妈官网以及研发自己的收银系统等”；
“人事部主要是为咱们秦大妈招聘需要的人才，来满足秦大妈的高速发展”；
“财务部主要是负责公司的财务问题，不仅仅是报税，还有让月结资金留存利润率最大等”；
“采购部主要是针对于咱们秦大妈发展规模变大后，可以直接在农户处采购，这样不仅可以降低成本，同时还能控制蔬菜的新鲜度和损坏率”；
“运输部主要是针对以后咱们秦大妈发展规模变大后，建立自己的供应链系统”。
除了马毅搏、刘威以及王利芬外，其他七人都被这个事情搞得七荤八素；
邱风、赵云、段浪三人，其实对马毅搏说的扁平化之类的管理，并不太明白，但也能听出这次改制的变化之大；
刘杰，作为和马毅搏都是本科毕业的人，之前虽说管理方面不太懂，但也知道这次改制后，秦大妈绝对和之前的秦大妈有了质的区别；
王卫华、孙秋彤、石宇三人，相对更能了解马毅搏这么改制后的好处；
不过，如果真的这样改制了，他们以后将会由市场部来管理；
而市场部，绝对会是秦大妈目前最大最重要的部门；
至于什么技术部、采购部、运输部啥的，那对于目前的秦大妈来说，纯粹就是扯淡的玩意，没太大作用。
“不过大家放心，就算改制后，也不会影响大家的门店，该怎样销售还是怎样销售”；
看着有些躁动的会议室，马毅搏也连忙解释；
虽说改制对于目前秦大妈没太大影响，但如果下面人想歪了，那马毅搏岂不是要哭了。
第一百六十四章 送上门来的财务经理
“秦大妈年后新开店铺的事情，从明天开始，就需要重点跟进，年前确定好位置并且开始装修，争取年后就可以营业”；
“这件事情，就由我，王利芬，刘威负责”；
“王利芬为市场部副经理，我暂代市场部经理，刘威另有安排”；
“关于秦大妈改制后，人员招聘的事情，我会亲自让猎头去办，尽快让秦大妈进入正轨”；
……
这次秦大妈的会议，都以为是一次成果分享会；
但没想到这次会议里面，重磅炸弹这么多；
元旦三天的丰硕成果，原以为就是今晚最大的话题；
没想到后面一浪接一浪，先是秦大妈改制，之后王利芬为市场部副经理，马毅搏为市场部经理；
明眼人一看，就知道马毅搏只是暂代市场部经理一职位；
如果王利芬表现好、成绩好，很有可能把这个副字去掉；
虽说目前王利芬在秦大妈里面，干的活最多，但实际也就是一个店长，和大家并没太大差别；
而如今，成为市场部副经理后，那绝对比他们高一个级别；
当然，也没有人有意见；
在座的店长里面，有好几个都是王利芬自己培养出来的呢？
每个人都有安排，唯独没有刘威；
至于刘威要做什么，别说其他人了，就连刘威也只是迷迷糊糊；
或许，就只有马毅搏一个人知晓。
几家欢喜几家愁；
秦大妈的崛起，意味着与秦大妈竞争的店铺将成为一地鸡毛；
竞争的残酷性，可见一斑。
“您好，请问您是秦大妈创始人马毅搏马先生吗”？
元旦过后，各行各业都开始恢复生产，大多人员都以正常上班；
秦大妈也恢复成以前那种拿货量的状态；
不过，由于有了元旦活动的刺激，很明显，秦大妈的人气比以前更好一些；
这些，马毅搏在店铺里面也能观察到，从后台数据也能看得出来
不管是通过现场人流量，还是店铺蔬菜的销售速度，这种感觉很明显；
看在眼里，乐在心里；
这就是马毅搏此时的状态。
正当马毅搏在想要不要溜走去找合伙人的时候，一个年轻女子走到马毅搏跟前，直接说出马毅搏的身份；
对于这种情况，马毅搏并不是没有遇到过；
自从元旦期间，马毅搏上了热搜后，时不时的会有一些小姑娘拦住他；
不过，都没有像眼前这么大年龄的女人罢了；
眼前这个女孩，头发披肩，简单的淡妆，带着一副金丝眼镜，长款黑色风衣，牛仔裤，肩上跨着深色包包，棕色真皮鞋；
给人的印象就是精明能干，同时还有一丝英姿飒爽；
“你好，我是马毅搏
，请问有什么事情吗”？
“马总，很高兴认识您，我叫王敏，是圣杰投资公司的风投人员，您有没有时间，我想和您聊一聊”；
王敏，就是在元旦第二天马毅搏上热搜后，在新闻上看到秦大妈和远方投资的关系；
但查各种资料，都没有显示远方投资已经投资了秦大妈；
本来王敏打算当天就过来，不过想到元旦期间，马毅搏应该会很忙，所以就没有打扰；
但王敏本人，是现场来过秦大妈，也看过秦大妈的恐怖人流量；
因此，今天元旦结束后，王敏就第一时间赶过来，想和马毅搏聊一聊。
“可以啊”；
马毅搏把印有秦大妈字样的马甲脱掉，带着王敏来到旁边的咖啡馆；
说实话，马毅搏真的没想到竟然还有投资公司的人直接上门；
尤其对方还如此年轻，难道对方是资深风投专家，又或者是投资界菜鸟？
一般只有这两种投资人，才会直接与创业者本人直接联系，并且到创业者所在地面谈；
不管这个所谓的圣洁投资公司在哪里，但就王敏这个精神劲，绝对能给人留下好印象。
当咖啡上来后，两人都没有开口，就好像在认真品尝咖啡一样；
不知道的人，还以为是一对情侣在这里放松呢？
果真，王敏最先憋不住；
刚才从秦大妈店铺走到咖啡馆的路上，王敏虽说和马毅搏也在说话，但一直也在打量着马毅搏；
作为投资人，不仅仅要有专业的知识，同样对于心理学也要有一定了解，这样才能提高投资成功率；
在大学期间，王敏学历不仅仅是本硕连读，更是自学心理学，不过没有考心理学证书罢了。
当坐在咖啡厅里，王敏没有主动说话，就是想要马毅搏先说，这样也好有个主动；
但谁知道，马毅搏就如同真的在喝咖啡一样，时不时的还看她一眼；
如果两人眼光相对，马毅搏还对着王敏轻笑一声，同时举起喝咖啡的杯子，就好像干杯一样；
王敏肯定没有马毅搏内心那样的稳，毕竟供需关系不同；
如果马毅搏秦大妈缺资金，主动找投资公司，那主次关系绝对就会转变；
其实一句话，你强它就弱，你弱它就强。
“马总，前两天看到您的新闻，我是非常钦佩，救了两条生命”；
王敏一方面说的是实话，另一方面也是想通过这种事情，消除对方的戒心；
还能看到对方对于这种事情的看法，从而初步来判断马毅搏是一个怎样的人；
有了初步判断，才能有利于接下来的谈判。
“恰逢其会罢了，如果其他人发现的话，都会出手相助的”；
“再说了，社会多点爱心和友好，总比复杂阴暗好很多，对吧”；
马毅搏想到了上一世，再过几年，什么南京法官：不是你撞，你为什么扶的经典语录；
也就是那一次开始，让整个社会风气开始慢慢转变；
人们开始越来越淡漠，只关心自己；
对于他人，都是冷漠以待；
让整个社会的风气回到了十多年之前，仅仅一句话。
殊不知，今天你不出手，当你成为当事人的时候，又会有谁出手相助呢？
以己度人。
“马总觉悟就是高，也是我们这代人的榜样呢”；
王敏也听出马毅搏有点愤青，虽说有些意外，但看看眼前这个年龄的男人；
二十三岁，刚好上社会，有些愤青也不足为奇；
天才嘛，总会和其他人有些不一样。
“是这样的，马总，我今天来，就是想和您聊一聊，咱们秦大妈有没有融资的打算，我们圣洁投资公司可以帮助咱们秦大妈更好的发展”？
王敏看侧类旁及很难打听到消息，于是就改变策略，直接说明自己来意；
而马毅搏，这时候好像才回过神来，心想：这才对嘛，得先摆正态度，秦大妈再小，也是自己心血，还能由其他人上门给我摆谱。
“圣洁投资公司？”
“马总，我们圣洁投资公司虽说是刚成立才两年，但我们的老板和经理，可都是从高盛、红杉出来的呢，这两年也投资了不少项目，帮创业者解决了很多实际问题”；
王敏每次对投资者问到她们公司的时候，也是有些为难，尤其是现在这种主动找上门的；
按道理来说，一般风投公司主动找上门的，就说明这家公司业务很不错；
但这种情况下，找上门的并不只有一两家风投公司，或许还有更多也不一定；
在众多的风投公司里面，圣洁投资公司就显得有些拿不出手。
“那挺厉害的啊，我对你们这一行业也不了解，你们公司，有没有远方投资厉害”；
小样，还敢在我面前吹牛逼；
不管是上一世还是这一世，有很多的空壳公司，打着风投的名义，对于初创者企业制定很多规则；
而很多融资的创业者，有人投资就谢天谢地了，哪管里面坑有多大；
结果跳进去后才发现，根本出不来；
本来一个好好的项目，如果不融资的话，最起码还能扛下去，结果融资后，反而倒闭的更快。
“额、嗯、这个么”？
“远方投资背靠远方集团，的确比我们圣洁投资公司规模大”；
“我们公司虽然小，但也有一定的好处，那就是我们公司会尽全力帮助创业者，而大的投资公司，一般创业者，很难接触到他们上层领导，反而得到的资源不一定比我们的多”；
王敏被马毅搏这么一说，也是有些结巴；
她们公司和远方投资相提并论，那纯粹是自找没趣啊；
当初，王敏递交简历的意向企业就是远方投资；
不过，最后因为某些原因，简历被刷了下去；
只能去圣洁投资公司，一个也算属于创业的投资公司。
“这样啊，但是，我认识他们老板吴远方啊”；
喝了一口有些发苦的咖啡，马毅搏慢悠悠的说着，这种感觉好极了；
掌控整个谈话节奏，让对方一步步进入自己的思维节奏里面；
或许，王敏学历很高，同时还兼修心理学课程；
但马毅搏可是有十年的工作经验，以及上一世六七年的创业经历；
再加上，这一世，这半年的成功，比刚毕业的王敏强太多了。
而王敏，听到马毅搏的话，也才瞬间想起来；
自己之前查到关于马毅搏的信息；
马毅搏与远方投资都同时投资了滴滴和字节抖动；
据说，马毅搏手上那5%的字节抖动股份，还是远方集团转让的呢？
失策了；
这还是王敏第一想法，刚才自己说大的风投公司，创业者很难接触到风投领导；
而如今，马毅搏竟然与远方投资的掌门人认识。
第一百六十五章 锄头
“你应该也能查到，我一个月之前，自己还投资了两家首都的公司，其中一家，我就投资了1000万”；
“那么，在我不太缺钱的情况下，你觉得我为什么要出售股份呢？”
“如果你能给我一个比较好的理由，我或许会考虑考虑？”
王敏引以为傲的优势被打破，彻底败下阵来；
的确，马毅搏不缺钱，同时还认识远方投资的掌门人，也就不缺资源；
那这个时候，为什么还需要其他投资公司的钱呢？
尤其是，目前王敏自己给秦大妈的初步估值，也就1000万不到；
就算秦大妈接受融资，顶多出售40%股份，也就400万的资金；
先不说马毅搏给滴滴投资的1000万资金；
就光上个月，马毅搏给秦大妈再次注资500万，再加上元旦这几天的营业额，秦大妈账户上面，绝对资金不少；
虽然花出去了一部分，但四五百万资金还是有的；
既然公司都有四五百万现金，那为何还要出售股份，换取这么些还用不完的现金呢？
看着舒服？
很显然，王敏也无计可施。
“对了，你应该是刚毕业的吧，之前学的什么专业啊”；
看着王敏坐在那里不停地喝着咖啡，全然没有了刚才的那种LOL气场；
就如同相亲尴尬的场面；
走也不是，坐也不是；
马毅搏只能主动开口，找点对方能说得上的话题。
“嗯，8月份毕业，中山大学，财会专业，本硕连读，并自学心理学”；
王敏此时，就觉得自己变成了去年找工作和面试官坐在一起的感觉。
所以说，谈判的时候，一定要有自己的节奏，不能被带偏；
不然会一直落入下风，以后想要再次雄起，难上加难。
马毅搏听到王敏这么回复，眼神也是一亮，中山大学是好学校啊，妥妥的华南第一，而且还是财会专业的本硕连读呢；
虽说自学的心理学，马毅搏并没有感受出来王敏的厉害；
但想来应该也是因为刚毕业，又遇到自己这么一个开挂的，不然也不至于如此；
而秦大妈，现在缺什么呢？
什么都缺啊；
最缺的还是人才，尤其是那种高学历人才；
前几天刚有改制的想法，而今天就有一个人这样送上门来；
难道这就是所谓的天意？
在粤省，很多人都相信缘分或者是天意，可以称之为迷信也好，不开窍也罢；
而相信这种事情的人，大多还都是一些大老板；
而平头老百姓里面，相信这些事情的人，过得也都算不错；
在南方，生活了小十年的马毅搏，尤其是创业了六七年之久的马毅搏，也是宁可信其有。
“王小姐，是这样的，我们公司账上现在有接近500万的资金，与供应商的货款也是月结，这就意味着，我们账户里面，每个月都差不多有300万的滞留资金，你觉得怎样利用起来，才能发挥出资金的价值吗？”
草率了；
王敏第一感觉就是如此；
看来自己还是太年轻，凡事都有些想当然了；
王敏有些自责道，没想到秦大妈的资金链这么健康。
之前，王敏还觉得自己完全可以和创业者去谈判；
这次，自己被虐的体无完肤；
对方每个月光沉淀资金就有三四百万，还在乎融资的那几百万资金吗？
熄灭了投资秦大妈想法后的王敏，也慢慢的恢复了自信；
无欲则刚！
之前是因为想要投资秦大妈，相当于王敏对马毅搏有所求；
而如今，没有这方面需求了，自然刚才的窘境也就消失了；
尤其是马毅搏还问到她专业上，那更是成竹在胸。
“马总，咱们公司的现金流是我这半年工作以来，见过最多现金流的初创企业”；
马毅搏不置可否，这也就是上个月他刚投入了500万；
如果没有这500万，秦大妈都是拆东墙补西墙模式。
“现金流充裕的确是好事，但可以让这些现金流产生更大的效应”；
“您可以让贵司财务，和银行签订类似7-15天的短期过桥服务，由银行作为第三方担保，这样公司沉淀的资金就能产生更大的利润，而不是躺在公账上吃银行那点可有可无的活期利息”；
“让银行担保的原因其实很简单，就是降低风险，哪怕拆借给对方的公司出问题了，那咱们的本息将会由银行来偿还”；
“不过，这种银行担保的话，过桥贷的利息肯定没有不担保的高，毕竟银行担保也是要有利润的”；
“还有，随着秦大妈的扩大发展，咱们还可以设立现金池”；
所谓现金池（cashpooling）管理是以一种账户余额集中的形式来实现资金的集中管理，这种形式主要用于利息需要对冲，但账户余额仍然必须分开的情况。
主要做法是集团首先设立一个母公司账户，这就是所谓的现金池。每个子公司在母公司账户底下设立子账户，并虚拟了各子公司有一个统一的透支额；
在每天的一定时点，银行系统自动对子公司账户进行扫描，并将子公司账户清零，即当子公司有透支时，从集团现金池里划拨归还，记作向集团的借款，并支付利息；
如果有结余，则全部划到集团账户上，记作向集团的贷款，向集团收取利息。
这样一来，通过子公司之间的内部计价，对各子公司而言，可免去与银行打交道的麻烦；
对企业集团而言，节省了子公司各自存贷款产生的利差负担。
“这种方式，主要是针对那些大型企业和各个子公司之间的金融服务，目前咱们秦大妈还用不上”；
“同时，在法律规定的范围内，合理的进行避税，这方面也能省不少钱”；
“对了，您刚说与供应商是月结，应该是月底统一结清吧”；
“如果是这样，我建议以后，如果增加新的供应商，账期尽可能的延长，同时，都不要放在月底对账”；
“比如有400万资金的月结账期，200万资金从1号开始计算30天为一个月结周期，同时另外200万，再从15号开始计算30天为另一个月结周期”；
“这样的好处就是账户上会一直有200万资金作为秦大妈公司的流动现金”；
“如果供应商不退出的话，就相当于这200万是秦大妈的流水，虽然是供应商的货款，但实际使用者却是秦大妈”。
马毅搏是越听越兴奋，虽说王敏提出的这四个意见里面；
用沉淀资金做过桥贷和合理避税，马毅搏都知道；
但知道是知道，操作起来就不会了。
那个资金池的做法，马毅搏更是闻所未闻；
这也不怪马毅搏，哪怕上一世创业，也只是一个个人企业罢了，公司账户里面都没有多少进账，还如何谈论利用沉淀资金去创收；
同时
，也让马毅搏了解到，原来账期也可以这么玩；
现在秦大妈的确在月底之前，能有差不多400万资金的账期，但月初一二号，全部都打给供应商了；
对于秦大妈来说，尤其是月初的前一周，根本没有多少资金，只能靠每日的营业额来积累；
而只要把账期的起始时间调整下，公司就有200万的流动资金；
随着秦大妈开店数量的增多，愈发需要这种操作了；
对目前的秦大妈来说，这种接近一半的月结资金流水，绝对是能干很多事情。
王敏说完后，并没觉得有啥了不起；
或许，在她看来，这些都是常规操作，并不值得炫耀；
然而，对于大多创业者来说，根本不知道这些操作；
喝了杯咖啡润了润嗓子，王敏觉察到马毅搏的眼神，就如同猎物见到食物那种兴奋；
吓得王敏连忙紧了紧衣服，还以为马毅搏要做出什么不轨举动呢？
而马毅搏，看着王敏的举动，也才回过神来，连忙道歉：“抱歉，刚才你说的这几条建议，对我太有帮助了，所以才有刚才的表情”；
“王小姐，如果我邀请你来我们秦大妈做财务经理，你愿意来吗”？
“What”?
“Pardon”?
王敏也有些大脑放空，这都是什么情况？
今天自己干什么来的？
是想要投资秦大妈；
而现在，自己听到了什么？
秦大妈的老板，在谈判桌上，举起锄头，想要挖她；
这种场景，别说有多诡异了；
虽然王敏内心也觉得高兴，毕竟，被一个刚才把自己优势打击的毫无招架之力的老板赏识，也算是她的能力表现；
但，事情怎能这么发展呢？
是这个社会疯了；
还是马毅搏疯了。
“王小姐，先别着急否定”；
“有一句话，不知道你认同不认同”；
“努力可以提高你的下限，但选择可以拉高你的上限，有时候就是，一步错步步错，20多岁你如果就选择对了，也就没有40岁所谓的中年危机”；
“现在的秦大妈，的确是初创企业，成立也才半年不到”；
“但，秦大妈的发展模式，你也能看到，越往后越好发展，因为基本就是复制前面的经验”；
“现在我们秦大妈估值不高，也就一千多万，但这只是十个店铺”；
“而明年，不，是今年，2013年，我们秦大妈开店数量要超过100家门店，到了年底，秦大妈又是一番光景”；
“而且秦大妈盈利模式很好，我也认识远方投资的吴远方，可以说不缺投资方”；
“再不缺资金的情况下，目前的秦大妈绝对算得上是一块璞玉”；
“现在你的加入，或许的确没有你在这家投资公司高大上，但一两年之后呢，咱们秦大妈将会发展到哪种高度?”
“而你，在投资公司内，一两年时间，发展的速度，肯定没在秦大妈快”；
“最主要的是，天花板高度不同”；
“在投资公司，你顶多是优秀的投资顾问”；
“而在秦大妈，你的上限是太空”；
“试想一下，当秦大妈垄断了羊城、垄断了华南，乃至于整个华夏，那时候的秦大妈，比当下最火热的亿达和阿狸都不遑相让”。
循序善诱。