“这次会议是将我们之前探讨的智能在线软件系统定制业务细化。”
赵尧点了点头，上次只是有这个想法。
但是细节根本没有讨论过。
“你们有什么思路？”
“按照上次会议的思路，我们这个平台更像是PaaS服务（平台即服务），
我们通过互联网为用户提供开发服务平台和计算服务平台。
在这个过程中，我们主要专注于提供信息系统的智能开发工作。
回去之后，我们部门讨论了一下，
觉得有必要将这块业务延伸一下，
变成SaaS服务（软件即服务），市场规模比PaaS服务要大得多。”
听到这里赵尧算是明白了。
运营部不甘心为其他企业打工，
而是想要自己经营具体云端系统。
王永华见赵尧没有说话，继续说道：
“国内预测今年SaaS服务市场规模将近600亿元。
海外市场预计市场规模高达1700亿美元左右。
而且这个行业正在经历蓬勃发展阶段，
未来行业年增长率会持续保持较高水平。
以我们拥有的软件优势，进入这个领域大有可为。”
赵尧想了想，说道：
“既然市场规模已经不小，说明大企业基本上已经入局，
你们又如何确定自己能够取得绝对竞争优势？
市场很大我们当然知道，
只是面对具体业务，技术重要又不那么重要，
最重要的是什么服务是市场需要的，
你们能确定自己提供的服务能获得市场欢迎？”
赵尧并不反对旗下业务部门有更多想法，
但是不能只看到市场潜力大就兴冲冲往里面钻。
将精力集中在自己能做好的业务，
要远比追逐市场热点要有用的多。
处于兴奋状态的王永华，听到了赵尧的意思。
皱着眉头想了想，说道：
“别看SaaS的市场规模不小，
实际上大家还处于摸索阶段，
原因就在于标准化和定制化的矛盾始终无法解决。
想要通过一套标准服务满足所有企业需求很难，
每个企业面临的业务情况不一样，管理方式也不一样，
就算是同种业务企业，也存在很大的差别。
行业通行做法都是将大量的定制化需求也堆叠进去，
这就造成原本简约的服务变得越来越臃肿，
不仅让用户使用起来越发复杂，
而且开发成本始终居高不下。
很多SaaS服务企业始终无法解决这个矛盾，导致持续亏损。
哪个企业能够很好的解决这个矛盾，
哪个企业就能在SaaS领域获得绝对优势。
显然我们具备这样的优势，
初期我们可以提供标准化服务，
利用人工智能技术，将定制化服务交到用户手里。
用户可以在标准化服务上根据自己的需要，
能够快捷方便的实现个性化需求，满足用户自身需要。
我们也不用绞尽脑汁为用户想各种定制需求，
用户自己动手就能‘丰衣足食’。”
王永华的这番话，算是打动了他，
如果按照王永华的想法来，确实有极高的成功率。
标准化服务其实很好做，
甚至都不用像市场上的产品那样提供完美的标准化服务，
只需要架构一个胚胎服务就行，
用户需要什么服务，自己就可以搞定。
这样公司就不用陷入具体的业务当中，
也就不会出现他担心的问题。
“你这个想法非常不错，
甚至可以更加简化，
可以让用户从头到尾自己动手定制。
技术上不存在太大的难题。”
“老板这个想法可以作为一个服务选项，
实际上大部分用户连自己都不清楚需要什么，
提供完善的标准化服务非常有必要，
不然会让用户无所适从。
而且定制化服务一般都是在使用的过程中产生，
很少有用户一开始就很明确自己需要哪些个性化服务。”
王永华这话倒是真的，
赵尧当程序员的那些年，就见过不少这样的客户。
也是他最不愿意遇到的客户。
客户自己不懂，又不能说自己不懂，
就让乙方先提供一版，然后看完这个版本，
他们开始从中挑刺，让乙方反复修改，
最后对方很可能还是使用了第一版。
“那我们的智能在线软件系统定制平台还做吗？”
“当然要做，SaaS固然前景广阔，
但是也只能占据整个软件行业的一小部分。
PaaS这个概念虽然在商业领域已经有些过时，
但是并不意味着其没有价值，
最重要的是市场上没有提供具有统治力的PaaS服务。
我们的PaaS不只是单纯提供云端开发工具和环境，
而是提供程序软件开发有关的所有服务，
甚至提供可视化、智能化编程。
如果这个平台构建起来，其他的不说，
全球软件开发外包服务，将彻底被我们收入囊中。
甚至可能造就一批只有产品经理，没有开发人员的软件企业出现。”
王永华的话很有道理，赵尧想了想，说道：
“如果有人使用我们的这项服务，做自己的SaaS服务，
岂不是给竞争对手提供对付自己的子弹？”
“理论上来说是有可能的，
但是我们的这项服务，成本计算是按照实际人力成本计算的，
用户使用这套系统，总体成本并不会有明显的下降，
只是在效率上要比之前高得多。
如果真要和我们在SaaS服务领域竞争，
光是成本之间的差距，就足以将他们击败。
更何况想要利用我们的平台开发产品，
从用户需求到产品交付，中间多了一个环节，
这同样也会进一步增加成本。
而且交付时间和效率上，也要弱于我们。
只要我们的智能SaaS平台构建出来，
其他SaaS服务商只要脑子正常，都会选择停止自己这方面的业务。”
王永华的解释，算是打消了他的顾虑。
不管是实体商品，还是软件产品和服务，
同等功能下，成本和效率是成功的关键。
软件发展了这么多年，大部分都已经相对固定，
想要推陈出新的难度极大。
就算用户有特殊需求，自己的服务平台也能轻松搞定。
“既然你们已经涉足了SaaS和PaaS服务平台，
是不是还要构建自己的IaaS服务平台？”
“我正打算后面说这个事情，
利用别人的IaaS平台运行我们的这些服务，
不管是安全性还是自主性都要差很多。
因此构建我们自己的IaaS平台势在必行。”
运营部玩的是越来越大了，
原本只是一个PaaS服务，现在扩展到了SaaS和IaaS领域，
云计算三种服务模式都聚齐了。
“张强呢？”赵尧说道。
“他请病假了！”王永华说道。
没想到张强也中招了，估计没有一周时间好不利索。
“你们确定自己能做好吗？”赵尧问道。
“如果我们都做不好，其他企业更没有机会。”王永华说道。
这个回答虽然不太满意，但是也只能如此。
这也算是自保手段，军令状可不是随便立的。
“我同意了！”赵尧说道。