二百五十六，拓客卖卡
散会之后，我还是没有读懂奇哥的意思。到底什么是拓客，要如何拓客。
我找到了于师傅问道：“师傅，奇哥说拓客。说了半天什么不要怕被拒绝，要多一次挑战自我。到底什么是拓客啊？”
于师傅道：“栋儿，不懂不怕就怕不懂装懂。你能有如此真诚的态度问我，师傅很是欣慰。师傅只能跟你这么说，少说话多观察多模仿多去做勤总结，发展适合自己的销售方法或是套路。简单说拓客就是卖卡，只要能卖给需要的人，你就是成功的。”
我疑问道：“拓客就是卖卡？”
于师傅道：“多说无益，明天你看他们怎么做你跟着学就是了。”
我说道：“好吧！”
第二天，我们来到了凤凰国际扒鸡美食城附近，因为这里的位置离一店位置比较近，人流量也比较多。出发之前奇哥要我们说了自己的销卡目标。有人报5张，有人报7张，有人报10张。因为我是第一次参加拓客活动，我报了3张。
凡店说道：“好了，大家不要都聚在一块了，各自寻找目标行动起来吧！”
只见周小弟看到一个人走来，就跟了上去和他交流起来，聊了几句那人没有太多理会他，周小弟便走开了。看到另一人走来，快走两步与之交谈，看到那人面露笑脸，很显然那人对于周小弟讲的东西很有兴趣。两分钟就看到群里发信息写着“周x，拓客卡项销售一张。”
我问着身边的人道：“这就是拓客成了？”
津东说道：“是的，简单吧！”
我说道：“看上去简单。做起来……”
津东道：“什么叫看上去简单啊，你不觉得这个比你学踩背容易得多了。”
我说道：“不是一码事，不能相提并论。”
津东笑了笑说：“不跟你聊了，我也要去拓客卖卡了。”
看看一个接着一个人都开始了行动，我也得行动了。
看到了一个大哥走来，我赶忙走了过去说道：“您好，大哥，我是……”
我还没有把话说完，那人便高声说道：“你是在哪儿？干嘛的？”
我赶忙笑脸道：“我是奇溢肩颈中心，做养生调理的。”
那人摆手说道：“不需要。”
我刚要开口，大哥看了我一眼，厉声喝道：“我说了我不需要，你还想说什么？”
吓得我不敢再说其他，我赶忙说道：“没什么了。祝您生活幸福快乐。再见，大哥！”
我边拍着自己的胸脯，边说道：“这大哥脾气太大了，吓死我了。看来我得换其他目标了。我这小心脏可受不了这样粗狂大哥。之前津东老师说过女性柔美，女性同胞的销售潜力巨大，爱美爱养生的人一批又一批。”
看到了一个姐姐走来，我刚走到她的身旁，她便加快了脚步，我也加快了脚步，她越走越快，快的我想交流的词儿都落在了脑后。看她转弯儿了，我也不跟了。在我往回走的时候，听到有人喊我名字。
我转身一看，是光辉老师。
光辉老师问道：“这一上午卖几张卡了？”
我说道：“一上午，时间过得这么快嘛？”
光辉老师道：“这马上十一点了，都要到吃午饭的点了，那还不是一上午时间过去了？”
我赶忙拿出自己的手机一看10点55分了。
我问道：“我……我还没有开张呢。光辉老师，你这一上午卖出几张卡了？”
光辉老师道：“我也没卖多少，这一上午就卖出去了两张卡。”
我说道：“卖出了两张卡了，挺不错的！光辉老师传授一下经验呗！”
光辉老师说道：“这个拓客卖卡。首先，奇哥说的对，脸皮不能太薄；其次，也不能太脸皮厚了，那样给人感觉太死皮赖脸了。这个销售怎么讲呢？我问问你，你谈过恋爱吗？”
我说道：“谈过恋爱啊，怎么了？”
光辉说道：“谈过恋爱就好说了，你跟销售的对象交流找一种谈恋爱的感觉，找一个不卑不亢的感觉。销售就该有这样状态，把你想表达的东西表达给对方，对方需要呢，他自己就会购买，人家不需要的肯定就不买啊，总不能强买强卖吧！”
我笑道：“光辉老师说的在理，很接地气受教了。”
光辉老师道：“现在都中午了，找地方吃饭去啊！”
我说道：“我这一上午什么也没干的，我哪有脸面吃饭去啊！”
光辉老师道：“这人啊！应该要强，可是在不该要强的时候你要强了，那就是自找苦吃。也没有人逼你，你又不是不干活，只是吃个饭又不是什么罪过的事儿。吃饱了饭才能想到好的方法呀！”
听光辉老师说的话，我觉得很是有理。人饿着肚子确实什么也想不出来。
二百五十七，寻觅
刚和光辉老师吃过饭后，又聊了几句，光辉老师就走了。自我鼓励道，王栋！你一定可以的！加油！
下午溜达到了中心广场，这里人真多啊！走着走着看到了一个熟悉的身影，那不是于师傅嘛。
我小跑了几步，说道：“师傅，您在这儿啊！”
于师傅说道：“是的！广场上人多，不仅我在这，你往那边看，还有那边。”
那是可鑫还有越越，她们正在跟人交谈售卡。
我跑到了她们身旁，问道：“这么认真的拓客呢？卖了几张了？”
可鑫道：“我卖了三张了！”
越越无奈道：“我才卖了一张卡。”
我说道：“比我强，我一张不张。”
越越说道：“今天下午五点回店里开会。”
我问道：“现在几点了？”
于师傅说道：“现在三点十分了。”
我回头一看，说道：“师傅，你什么时候来了？”
于师傅道：“别问我什么时候来的了，这个不是重点，重点是你没看到群里报卡信息的。凡店卖了十张、周弟弟七张、光辉还有津东五张。”
我问道：“师傅，你卖了几张了？”
于师傅摆了一下手说道：“五张卡！”
我称赞道：“厉害了，我的师傅！”
于师傅说道：“别跟我拍马屁了。栋儿，努力加油吧！”
我委屈道：“知道了，师傅！”
我便离开了中心广场，去寻找我的目标。
在人群中穿梭着，却一张卡都没了卖的出去。闲转悠的时候又碰到了光辉老师。
光辉老师道：“马上五点了，准备回店里了！”
我问道：“光辉老师你怎么去店里？”
光辉老师道：“我有电瓶车，我骑电瓶车走，我带着你吧。”
我笑道：“那多不好意思啊！”
我一边说着话，一边向他的电瓶车方向走去。
光辉老师道：“没有不好意思的，顺路。顺路把你捎带去店里。”
二百五十八，分享、总结
回到店里之后，奇哥问道：“今天一天的拓客，大伙儿有没有收获啊？”
大家齐声道：“有！”
看着凡店脸上洋溢着的笑容，奇哥说道：“凡店，你这第一天就如此超水平发挥，看来你这是宝刀未老啊！”
凡店笑着说：“那是，在上班的时光里，我最喜欢的就是拓客了，因为奖励多！”
奇哥说道：“竟说大实话！我看周弟弟也卖了不是卡项呢！”
周弟弟说道：“是的，奇哥！只有坚持有恒心没有成交不来的卡项。我看其他同事这一天的收获也不少，是吧于老师、津东老师还有光辉老师。”
三个人只是笑而不语。
奇哥清了清嗓子，继续说道：“关于新来员工第一次拓客挂零蛋，这是可以理解滴是有情可原。我记得越越第一次拓客的时候，也是一张没有卖出去。一回生二回熟，这次越越还是卖出去了几张卡项。所以重要的是要自信要不怕拒绝不怕失败。今天一张没有卖出不表示明天也不能代表未来，进步空间还是蛮大的。”
奇哥虽然没有点名说出谁挂零蛋，但是段老师销售了一张，只有我和佳美老师没有开张。大家心里都懂，我也在心里暗暗发誓，明天一定要有所突破，最起码要破出蛋壳，突破零蛋。
奇哥继续说道：“接下来分别找人来说说拓客的心得，先请凡凡店长起立说一下。大家鼓掌。”
一阵掌声后，凡店说道：“拓客的时候首先不要害怕，找到想宣传的路人的时候，用最简明扼要的语言表达自己的意思，路人拒绝三次以上都是正常的。我卖卡的好多时候都是路人说不要不要，最后还是买了。所以当路人说不需要的时候，你要通过对方的眼神看着她，是不是真心拒绝还是潜意识的拒绝还是被推销反感的拒绝。应该做出相应的调整，再次发起语言的攻势。”
奇哥道：“说得好！周弟弟你说你的卖卡总结。”
周弟弟说道：“我就说一条不一样的，前面的和凡店一样，什么不要怕被拒绝啊，要坚定自己的想法去沟通等等。我要说的是当你看到要讲的路人时，不要还没有说就打退堂鼓，一种说说看的想法那是很难让对方付款的。你认准这个人，心里就想这个人通过我的讲述一定会买我的卡项，如此的心态去沟通，那就成功了百分之八十了。”
奇哥道：“周弟弟这是自我积极暗示法，下面越越老师说一下收获。”
越越站起来小声道：“我可能就是没有凡店那种不怕拒绝锲而不舍的毅力，我的声音也不大，感觉自己卖卡还没有开口气势上就输了一半儿了。有时候路人一说不需要，我就不好意思再给她讲了。”
奇哥道：“栋栋，讲讲你今天一天拓客心得。”
我站了起来，说道：“第一次这么与陌生人交流卖卡，一开始会有紧张拘谨，说话有时候还词不达意。可是下午的时候就没有上午那么紧张了，还是经验少不太懂得组织语言和路人沟通。今天上午和一个男士交流，他声音越来越大，感觉他随时都要握紧拳头打我一样。被拒绝了两次后就没有第三次沟通的勇气了，缺少了坚持的信念。”
奇哥道：“大家总结的都很不错。拓客嘛，说白了就是把自己手中的卡卖给对方，但是怎么说怎么卖就是我们需要努力去做的事儿了。还有就是不要灰心，没有成功的就立马下一个，不要有过多的想法和考虑，想的越多考虑越多行动上受到了阻力越多。还有对于越越说得一个人气势气场不够强大，我想可以适时给同事一种助力，一两句话帮她成功销售。”
二百五十九，助力
一听到奇哥说到了助力，我想起了之前在威海时候，于总曾多次强调的话叫做借力打力不费力，学会借势借助别人的力量完成自己的目标。奇哥在这里讲的助力，我想也是这样的一个意思吧！
开会不仅仅是为了总结经验，也是清扫一天来与人沟通交流后残留在我们身体或是心里的垃圾，是在鼓舞士气振奋人心，以好的姿态迎接第二天的挑战。
当第二天的太阳冉冉升起时，又以崭新的面目来迎接美好的一天。经历过昨天一天的工作流程的熟悉。今天早上直接上街开始拓客卖卡。
街道上，我正在跟一个姐姐聊天交流。前期聊的比较顺利，当姐姐问及到店里的调理业务时，谈到了我的软肋，对于姐姐的一再追问，我竟然无言以对，正当我无计可施的时候。凡店看到了我的难意，几步向前来到了我和姐姐的身边询问着。对于姐姐的各种疑问和刁难都一一化解。还顺便进行了一波专业健康知识的输出，不仅姐姐买了一张卡，姐姐还给她对象也买了一张。
我说道：“凡店，还好你来了。要不我真被这位姐姐问的招架不住了，可能就成交不了她了。”
凡店道：“客气了，这两张卡算你的，你赶紧在群里报单吧！”
我说道：“你来了，是你成交她的。我这怎好意思……”
凡店说道：“奇哥说过出门在外都是一个店的员工互相帮助那是应该的。还有就是在和路人交流的时候，你不是直不楞登的什么问题都给解答，遇到自己不想不能解答的，你就得把问题反问回去。”
我说道：“好的，凡店。”
凡店想了想，继续说道：“栋儿，你不要觉得出来拓客卖卡是苦差事。你要怀着这样的一个心态去宣传，那就是把自己真正当做健康的使者，你从事这个行业也有四五年了，养生调理解除身体酸麻疼痛、泄火排湿、除淤消炎，让顾客有一个健康的身心。你说这份事业伟不伟大。跟人聊天谈及养生专业要自信，用自己的语言魅力征服他。自己解决不了的及时找同伴，一个人的力量是有限的，可当一群人做一件事的力量那便是巨大的。”
我笑道：“借力，借力打力不费力。”
凡店点头道：“对，就是这样的。团队的力量是无穷的。”
二百六十，合租生活
学徒的时，在于师傅身上练习踩背。虽然知道她可能是拿我当她偷懒的挡箭牌，可是这何尝不是一种双赢的局面呢，我需要模特练手，她需要躺着休息。这也是一种一拍即合的默契。那时，总感觉时间过的好慢，有点无聊有点羡慕其他员工能做顾客，自己什么时候可以出徒做顾客呢！
当自己正式出徒后，一天的顾客忙的应接不暇。日子一天天过的飞快。从夏天到了秋天，再到冬天。因为住的地方离店里比较远，越越有自己的电瓶车，而我呢只能每天扫车上班，骑共享单车夏天秋天还好，天气不冷骑车凉快。可是冬天呢，外面天寒地冻的，骑车便不再那么方便了。
宿舍里，最近一直听着越越和晓晨说要出去找个离店里近的地方合租。从十月开始说，过了一个月了还再谈租房子的事情。
这天，越越说道：“栋哥，佳美和段公子离职，龙殿下也回去了，这边就是你我还有晓晨姐了。这两天我和晓晨姐在外面找房子的，我俩要走了，这边就剩下你自己了。要不然和我们俩合租吧，房费电费均摊一个月也花不了几个钱的。”
我说道：“从十月份你就说要找房子，找房子。这都一个月了还没有找到啊？”
越越说道：“租房子不能着急，既要找离单位近的，又要找月租不能太贵的，且要沉住气。我今天问的是，我和晓晨出去合租房子，你和我俩一起嘛？”
我说道：“你俩靠不靠谱啊，一个月都没有找好住处。等你找到了房子，我再考虑看看加不加入你们。”
越越道：“切，就是心思多。不过我丑话说在前面，最早奇哥租这里的房子是因为人比较多，当时男的有四个，女的六个。现在都走了，我们俩再走了，这么大的房间。你觉得奇哥还会继续付房租吗？”
听到越越说出这番话，我不仅要为以后做打算了。思来想去还是觉得平摊房租还是一个不错的选择。
我说道：“其实，合租均摊也挺不错的。房子你俩找，我也不用跟着操心的，你俩找的房子肯定不会太将就的。等你找到了房子我来帮你们搬宿舍。”
越越道：“房子找的差不多了，这两天就能搬了！”
十一月底，看着宿舍的东西渐渐变少。我们商量的是她俩女生先搬宿舍，再没有搬完之前，我还在这么住着，等搬她们收拾完了，我再搬过去。
12月份我开始搬宿舍，由于刚来半年东西也不很多，搬了三天就彻底搬完了。便开始了全新的合租生活。
二百六十一，另一个越越
2020年12月随着晓晨和越越的搬宿舍完毕。下班后，我一有时间就开始从这个宿舍搬到现在合租的房子里。一通视频电话引发了我的好奇。
室友在给她姐打微信视频电话展示自己的合租环境，当时我还不知道她有一个双胞胎姐姐，从她身边路过，手机中看到了一张脸，眼前一张脸就像是在照镜子一样。
我轻轻说了一句：“这么臭美呢，刚搬了宿舍就在这儿自拍呀！”
还没有等到越越的回话，手机那头开口说话，讲道：“你谁呀，不要打扰我俩说话，走开！”
我惊讶了，这……这难道就是传说中和未来自己通话？这么神奇嘛？！
越越笑着说：“姐姐，这是我的同事也是室友栋哥。”
电话另一头说道：“我以为你说着玩呢，还真有一个男室友啊！”
等室友电话挂了之后，我好奇问道：“刚才……刚才你在跟谁说话？”
越越笑了笑说道：“那是我姐姐，双胞胎姐姐。我又没病干嘛自己和自己说话，再说怎么可能有和自己视频通话的，你傻了吧！”
我说道：“双胞胎姐姐，跟你一样大？”
越越道：“谁家双胞胎不是一天出生的。难不成还要生一个之后，歇一天再生另一个，那岂不是荒谬啦！”
我心想双胞胎长的极其相似的两个人。不是与她们很熟悉的朋友，旁人很难分辨出她俩的差别在哪儿。突然冒出一奇怪的想法，或许是看成龙的电影《双龙会》的启发。双胞胎真的可以互换工作身份的体验一下彼此的生活嘛？一个不是很惹人重视注意的岗位，一次把工作任务细节交代于彼此的交流。一天，妹妹去了姐姐工作的地方上班，姐姐去了妹妹上班的地方工作。匆匆忙忙的社会，忙忙碌碌的工作，她们的身份能被识破吗，她们将会有怎样的工作生活体验。
二百六十二，认知差异
虽然说“工作没有高低贵贱之分”，“三百六十行，行行出状元。”可是在实际看来，可能会有一小撮的人触及到了社会的灰层。某些职业的恶评不断谣传不停，工作在社会层面上认可度的褒贬不一，在人的心里产生了一种好恶的分级。
我不知道养生调理早些年是被哪一波人披上了颜色，破上了脏水近十五二十年过去了，还有人一听是做按摩调理的，还会有异样的眼光看待，尤其是女调理师，在老人们看来从事调理行业那就是没出息的、难以启齿的。不管别人是不是那么想，我觉得晓晨父亲可能想的些许偏激。
12月的到来，意味着2020年接近了尾声，离新年的日子越来越近。元旦刚过，店里来了一个男性二话没话就把晓晨带走了。后来越越跟我讲那男子是晓晨的父亲，是带晓晨回家的，他父亲觉得自己女儿从事养生推拿行业，好说不好听，给自己丢脸了。
我说道：“那晓晨来这里之前没有和他父亲沟通过吗？”
越越道：“晓晨是凡店的同学，本来也没打算长干，以帮忙的身份过来的，也就没有跟家里人说起自己工作的事儿，也不知道他父亲如何得知了。就出现了前几日晓晨父亲把晓晨带走的画面。”
我说道：“那晓晨以后就不能在这里工作了？”
越越道：“可不咋滴，可能还要退租呢！”
我惊讶道：“她父亲这么强势嘛，就没有商量的余地？”
越越道：“我听晓晨姐说过她父亲是一个守旧的人。估计是村里的乡亲有看到晓晨在这儿，然后告诉他的父亲。”
我说道：“被他人看到告知那是不好挽回面子了。晓晨一走，就咱俩合租的两人均摊房费有点贵了呀！”
越越道：“那就再找个一起合租的呗！”
我问道：“找谁呢！”
越越道：“找谁，实在不行我把我姐叫过来。她前一段时间说她室友走了，想换地方住。”
我说道：“这感情好，知根知底。我就怕和陌生没有联系的人合租了，万一丢了什么东西，找人都找不见。”
越越道：“是的呢，之前我姐姐合租的一个室友就不认识，我姐姐就丢过一条项链。然后她就退租找她朋友一起重新租了一个住处。”
二百六十三，居家康养
而今是一个好的时代，又是一个爱宠时代。随着大众的生活渐渐得以富足，心里渐渐有了些许空虚感，养只宠物了心里安慰。可以好不夸张的说现在养宠物那就是家里的宝贝存在。
一次为顾客调理身体时，听到顾客吐槽自家的闺女，生了孩子就没有给自己的孩子换过一次纸尿裤，那天阿姨休息，没法了她自己没招儿了，带上两层口罩，带上一次性手套，然后才去给孩子换尿布。别看养孩子不在行，可对自己家的宠物猫那是照顾的井井有条，什么猫粮猫砂猫薄荷，还有什么猫玩具。她对自己的孩子都没有如此细心准备过。
来德州两个月后，闲着无聊我也买了只宠物龟养着解解闷。还好冬天的时候乌龟冬眠了，要不我还真不知道会不会因为搬家龟变得不适应环境。
年后，室友带了一只猫回寝室，她一直玖月玖月的叫着。
我好奇便问道：“越越，这是哪儿来的猫啊？”
越越道：“之前在我姐那里养着，她最近有事没时间管它，我就接过来养着。”
我问道：“怎么你猫叫玖月？”
越越解释道：“这只猫好可怜的，我去我姐姐家时候，当时是秋天的九月份，看一个人正要遗弃这只猫，我和姐姐就把它留了下来，因为九月份才开始养的，所以叫它玖月。”
我叹了口气，说道：“你的猫可怜，我的龟更可怜，买的时候也没注意看，头上有一个疤痕，买回来的时候两个月里不吃食儿也不动弹，感觉它能活着就是一个奇迹。慢慢的，龟才在盆里开始爬动着，给它往盆里放龟粮也开始吃了。我在口中念叨着，谢天谢地终于缓过神儿吃食儿了，真是奇迹一直活到了现在。转念一想有只猫叫玖月，我的龟养到了现在也没有正式的名字，奇迹的活过来了，就叫它‘奇迹’吧！从此，玖月奇迹就这样住在了家里。
二百六十五，济南出差
养生调理最忌讳的就是闭门造车、盲目自大。继而，出门观摩与学习那就变成了比较重要的事情了。
年后，奇哥道：“咱们下周要出门去学习，同胞们发一个朋友圈说明一下。”
我好奇道：“师傅，咱们还是出去学习的习惯嘛？”
于师傅说道：“养生调理也是一种功夫和手艺，既然是手艺那就得多学习多精进，最忌讳固步自封、自以为是。我们养生馆每年至少出去一趟学习和精进技术。”
我兴奋道：“真的嘛？我最喜欢出差了。”
于师傅说道：“喜欢出差，这是什么爱好啊！”
我说道：“出差多好啊，出门就能长见识。”
时间一天一天的过去，奇哥安排道：“我们这是两个店一起去济南出差，也不是很远的我打算咱们自己开车去济南，过路费油费店里给报，你们谁有车店里征用一下。”
看到一个个举手的员工，奇哥道：“我开一辆车长征老师开一辆车，姜老师开一辆车，就这么愉快的决定了。萌萌，咱明天出发前，你写一个通知条子贴在门上。”
早上八点半在店门口集合乘车而走。一路上聊聊天说说笑，一种郊游般的欢快，完全没有出差学习的状态。
在车上，我问道：“这是去济南哪里学习啊？学习什么呢？学习几天呀？”
车上同事说道：“我听奇哥说貌似是恩喜特训营什么的。”
我好奇道：“特训营，那肯定不是一天两天就能结束的了呀？”
同事道：“好像是学习五天。”
二百六十六，恩喜特训营
我继续问道：“恩喜？那是什么公司啊？”
同事道：“恩喜，一家全国直营的医美机构。”
我疑问道：“医美？什么是医美？”
同事道：“医美就是整形！”
我说道：“整容吗？”
同事道：“整容？no！no！no！现在叫做微整或者纹绣。”
我好奇道：“这么神奇吗？”
同事道：“是这样的！”
到了一个酒店大厅里，看到写着“恩喜签名处”的地方，我们一行人走了过去。除了签名处报道，还有发印有“恩喜”字样的衣服的人，这是要统一着装呀！
这边签到完毕领了衣服，那边去酒店前台登记居住。一切准备完毕后，回了酒店房间里，把带的衣物收拾完毕，便听到恩喜负责人通知十一点半去领盒饭吃，下午一点半在恩喜租得场地集合开始集训。
诺大的场地里，响亮的背景音乐。看着整齐摆放的四排桌子，每排桌子上都有三个号码牌，很显然这是要组与组之间pk呀，每个组5个人。加上恩喜的工作人员，在这个不大的场地里竟然热闹的七八十人。山东各地十数家养生馆美容院的代表齐聚恩喜特训营。
恩喜讲师道：“安静一下，接下来所有来参加恩喜特训营的代表们围成一个圈，一会儿我们要分小组学习。”
只见十分钟的时间里，大伙儿在桌椅的外围站成了一个大圈。
二百六十七，付出才能尽兴
讲师道：“现在请代表立正稍息报数。”
于是，便听到场所里此起彼伏的报数声，讲师说道：“很好，请报单数的往前走一步坐在桌子的左侧，双数的人坐在右侧。”
大家落座以后，特训正式开始。首先要做的就是大家选出一个组的组长，然后组长收自己组员每人一百块钱当做接下来五天特训营的游戏活动费用。
听到讲师这么说，瞬间有不少人表示不明白，怎么过来上课还得额外交钱呢。
讲师看到不理解的代表们，说道：“大家静一静，我来问大家一个问题。在场的人们有谁不愿意玩游戏的，不爱玩游戏的人可以举手。”
讲师说出这话以后全场安静了却没有一人举手。讲师继续说道：“那我请问各位，你们觉得怎样才能快速投入游戏之中呢？”
台下瞬间懵了，众人看看我，我看看你，不知如何作答。
讲师道：“那便是代价，人只要在付出一种代价才能更投入进去。现在让大伙儿每人交出一百元钱就是付出游戏代价，为了这份代价在接下来的游戏中才会更投入。不过大家可以放心，你们交上来的钱会变作游戏的奖池。五天里将以5％、10％、15％、20％、50％的奖金分别奖励当天的游戏第一名的组。我们希望大家不仅能有所收获而是可以学习快乐收获满满。”
二百六十八，医美学识
常言道“免费的所得都很难让人正眼相看，更别谈好好珍惜。”当每个人都交出了一百元的游戏参与金额时，在接下来的日子里，不论是活动现场的纪律还是卫生收拾，参加团队活动的积极性亦或者才艺表演每个人都积极参加，百分之一百二的热情参与，各种比拼发挥更是使出浑身解数。劳逸结合、紧张活泼，特训营的活动学习氛围烘托欢快一天又一天。
特训营讲师道：“今天，我看到来参加恩喜特训营养生美容的代表里还有几个生人面孔，是不是有新的养生机构加入我们，请第一次参加特训营的伙伴们起立，让我们认识一下。”
在奇哥的一个眼神下，我们一行十三四人站了起来。
奇哥道：“我们是从德州养生店过来的，特意闭店全员来学习。”
特训营讲师道：“同伴们，这才是带着满满诚意参加活动的养生团队，同伴们给这样的一支团队热烈掌声。”
掌声过后，奇哥点头说了声谢谢便坐在了座位上。
讲师继续说道：“同伴们，都知道我们是做医美的，那谁能说一下什么是医美？”
同伴里有人说医美是医学美容是纹绣，有人说是水光针，有人说抗衰针玻尿酸等等。
讲师道：“你们说的都对，但都不全面。其实医美属于医疗美容的一种项目，主要是运用药物和手术的方法改善皮肤及身体的状况，其中包括注射美容方法、微整形、物理方法，可以根据自身的面部状况及身体需求来选择合适的方法进行理疗。能够达到美白抗衰塑型，能够改善个人的容貌，增加面部及身体曲线的美观程度。”
同伴里有人问道：“那恩喜医美和其他的医美有什么区别呢？”
讲师道：“我们恩喜那是全国直营店每个省会级城市都有我们的门店一卡全国通用，每个身体项目都是专业的医师操作，环境更是达到了三甲医院的卫生消毒条件。”
二百六十九，难！难！难！
不知道这是怎样的一种努力，白天如此充足的时间学习和娱乐，为什么还非要还得晚上熬夜加班。特训营说是五天四夜，其中三个晚上熬夜到凌晨一两点，这是……这是要干嘛，非要如此不浪费一分一秒的时间嘛？熬夜就熬夜吧，早上还得吃饭前发前一天的学习心得。自认为经常一场熬夜，早上七点应该已经是勤奋的人儿了，没想到来到特训营学习群看到早上六点就有人交出了一份漂亮的心得发在微信群里。正所谓“天外有天，人外有人。”这一点我不得不服。
特训学习渐渐接近了尾声，如此紧张活泼无奈及打鸡血般的特训营真心不想过多评价。每个汗毛孔都透露着凉气似乎在诉说着不易。学习特训我没有太多的反感，只是莫名其妙的熬夜到凌晨甚是给人不悦。他人熬夜那是无知，我们都是中医养生人，都知道晚上11点到凌晨1点为子时，子时胆当令，肝胆是人体的排毒器官而夜里十一点到凌晨三点应是人睡熟的状态，胆肝相互协作排身体一天毒素的时候。我就不知明明跟顾客说的是喝酒伤肝、生气伤肝、熬夜伤肝，为什么作为懂中医懂养生的我们却做不到呢？
在特训营的时候，我妈就给我打过几个语音电话，因为在学习做活动错过了一个个电话，只好给我母亲回复文字信息说明自己在外面学习培训暂时没有过多时间语言通话，白天疯起来我都不知道几点几点，晚上老师高兴了一讲就是三五个小时更是不知道几点散场。最后跟母亲写道，这边培训结束了我就告诉你一声，到时候再详细交谈。
母亲发过来一个大大的笑脸，曾经听越越说过微信里发笑脸那都是“死亡微笑”，要么是无奈要么是死心了。难道母亲知道每个表情下的深层意义。现在的培训已经让我一个头两个大，我甚至没有多余的心思再想其他。我更不敢揣测母亲的心里到底想些什么，最近几天跟我频繁的发送语言有何事宜。
二百七十，为母心愿
有句话是这样说的叫做“女本柔弱，为母则刚。”还听老人说过“孩子的母亲最伟大的作品，所以每位母亲都拿命珍惜自己的儿女。虽然说儿女是母亲身上掉下来的一块肉，但在孩子的成长之路上，母亲无时无刻不在重视着。看着自己的孩子健康成长，好好学习、好好工作、好好婚姻，看到子孙后代那才是完成了最后心愿。”
这边特训营刚结束，在回德州的车上我便给母亲发信息道“我这边学习培训结束了，有什么事您说吧。”
母亲回信息道：“刚培训完应该很累吧，我这事儿也不是那么急的。过两天再说吧！”
我发了一段语言道：“结束了就不累了。妈，有什么事儿您说吧！”
妈妈却神奇般的发来一个可怜的表情，我再给她发信息她便没有再回复了。
两天后的一个晚上，我刚下了班。就看到母亲发来一个语音说道：“小栋，工作累吗？下班了嘛！”
我语音回复道：“工作还可以不那么累，刚下班。怎么了，妈！”
母亲发来一段语音说道：“小栋，以前是妈不对。不应该过多的干涉你的情感生活，嫌弃这个胖那个脸上有痘的，然后你就和人家分手了。我知道你是怕再有交往会惹我不高兴。之前也给你介绍过几个相亲对象，可是你不喜欢。所以最后你不知该如何是好，就选择了外出打工，眼不见心不烦。妈妈知道错了，妈妈跟你说声对不起！小栋，你今年也30岁了，人都说三十而立。不要再和妈怄气不找对象的了。该找还是要找的，妈妈再也不提意见了，只要谈的对象自己喜欢，能好好过日子，妈妈就心满意足了。”
听到妈妈发了的语音，我竟然流下来眼泪。不知哪里来的委屈一股子劲儿直冲鼻子，鼻子一酸眼泪就不自觉的掉了下来。突然意识到一辈子要强的母亲为了我找对象的问题，竟然低头了。我承认一开始出走威海工作是有和母亲怄气，可是随着时间的推移我竟然习惯了单身一人的生活，心里早已经没有了怄气而是把找对象的事儿抛出了九霄云外。
我不知道怎么回复我的母亲。打出来“我会找对象的”，然后又把字消除了，打出来“我一定会去找对象的”，又把字消除了。最后只是打个简单的四个字“我知道了”发给我母亲。那一刻我觉得自己真的很混账。为什么我的生活在一个岔路口离母亲越走越远了……
二百六十四，再坚持一下
我说道：“平店，今天下午又到我们去叔叔家调理叔叔身体了。”
平店道：“不是一周去一次嘛，这么快又到日子了。”
我问道：“平姐，是不是叔叔总是那么骂骂咧咧还不信任不配合，心累啊？”
平店点头道：“脾气太暴躁了，还不配合调理。明明看到自己身体在好转了，还假装没效果。栋儿，你说那叔叔是什么心态，怎么想的。”
我说道：“平姐，你还记得第一次去叔叔家的情景嘛？”
平店说道：“知道啊，第一次是奇哥开车拉咱俩去的，后来知道路了离咱们店不远就骑电车去叔叔家了，怎么了？”
我说道：“不是这个情景，是第一次去叔叔家，你在车上对我说的话。你对我说叔叔下肢瘫痪近一年了，哪里也不能去。病的这段时间里性格肯定会慢慢变得暴躁。所以我们得学会体谅顾客。我觉得上次给叔叔调理，叔叔没有说多少话，也没有骂骂咧咧，我觉得这是叔叔对我们技术的慢慢认可了。”
平店说道：“听你这么一说，我也觉得上次给叔叔调理完身体后和叔叔挥手再见时，叔叔还笑了呢？”
我点头道：“是有这么一回事。”
平店说道：“不管顾客怎么态度对待我们，我们把自己的技术调理好好的用在叔叔身体上，叔叔的身体颈肩慢慢好转，叔叔会感到我们的辛苦付出的，而我们只需要再坚持一下，更加努力之分，那就是尽我们最大努力了。”
我坚定道：“对！再坚持一下下。”