“昆季百货”的毛利是可观的，但这并不是净利润，但都为了高兴，也就报个高数自己乐呵而已。
实际上除了进货价格的毛利以外，还要折算人工成本，仓库这边的伙计，排帮兄弟们的工钱，买船的挑费，买地建仓库的前期花销，甚至还有阮顾二人的工钱。这些都是投入，需要算出来才是真正的盈利。
不过纵然如此，昆季百货前景依然是很客观的。算起来大约三到四月就能回本，之后便是纯捞钱了。又过了几天，生意依然火爆，顾敬亭拨弄着算盘说道：“常老爷失算了，咱们现在有八成货物是从他那边进的，大多也是不怎么卖钱的货，这么算最多一季就能完成这两万。天雄，我是真没想到咱能做的这么好，你这点子太棒了。”
“要戒骄戒躁啊，”阮天雄话虽如此，但心中也是喜不胜收：“眼见着要过完年了，人家各个买卖家都要开张了，到时候咱们势必受到竞争冲击，售货量指定会下降，要做好这个准备。”
顾敬亭却摆摆手笑道：“这才哪儿到哪儿啊，才刚开始呢。你看这几天，咱们的收益是上涨的，日用杂货虽然盈利少，但量也上去了。这说明啥，江宁府人多了。过完年回乡的都会回来上工，人肯定是从穷地方往富裕的地方跑。人人需要衣食住行，人一多，咱们的量可不就又上去了吗？我估计怎么也还有一个多月的上升期。”
“那倒是，就算是商家都回来，咱们也是有优势的，竞争大了，人也多了。”阮天雄道。
顾敬亭赞道：“必须的，你这个商业模式太奇葩了。咱们从成本上就省去了许多，他们做生意要店铺要仓库，咱们就光需要仓库，仓库越大成本越低也越好储备，而旁人的仓库建大了空闲，没有足够的店面支撑，路途远了还徒增成本，根本不敢似咱们一样建在城外。就这店铺房租一项，咱们便可领先一大步，加上没有了街面上的规费，柯庸不跟咱收，没人敢跟排帮收，咱们就又省了一块儿，坐商店铺哪里玩得过咱。”
接下来的一个月正如顾敬亭所料，生意虽没有大幅上涨，却也是更加踏实逐步攀升。洋货和异地商品增多的倒是不明显，可柴米油盐日用百货的量却上来了，口碑和知名度也是与日俱增。
顾敬亭对许多地方进行了改进，比如专货专船，卖米的就挂白旗，卖菜的就挂绿旗，卖杂货的挂棕色的旗子，诸如此类共弄了七八个种类，这样一来大家想买啥看旗子就能一目了然。
大宗货物的送运更是挑选口齿伶俐见人上喜的，培训了四个长的利索谈吐舒服的，专门服务那些要得多的大户人家和大买卖家。至于贵一些的洋货之类的，则是由顾敬亭亲自服务。
卖东西长久来说是得东西好、有品质，可刚开始谁知道东西咋样，那便得会吆喝了。不吆喝就难以聚起人来，而排帮的弟兄有能聊的，却也是聊个荤段子讲个黄笑话在行，真让他们卖东西就不灵了。
所以说三百六十行，行行出状元，就是走街串巷的货郎小贩也是要靠天赋和努力的。万幸的是“昆季百货”刚开始因为模式新颖一炮而红，加之价格固定不讨价还价，倒是省了这群拙嘴笨舌的江湖汉子们的事儿了。
其实这种模式也不是阮天雄独创的，那些菜贩子和小商贩以及金银首饰楼早就知道送货上门挑选了，只是他们没做的这么全这么大，更没有如此接地气，让老百姓也可以在家门口购物。这下普通百姓不用逛街了不用砍价了，更不用等着赶大集了，虽然少了一些乐趣，可寻常过日子谁不图个方便，只需找个河边一坐，看着什么颜色的船过来了就叫住，想要啥他们都有。
但吆喝依然重要，于是阮顾二人便开始挑人了。现在排帮对阮天雄他们哪里还有丝毫的抵触，昆季百货的活儿简直就是优差肥差，为了能混上这个活儿，不少人还起了争执。为此谢启笑头疼了好一阵，只能让兄弟们轮着来。
现在要挑人了，显然就是以后要固定下来的。于是排帮的兄弟一个个都飙着劲儿，穿着最干净的衣服利利索索的，且等着能入了雄哥和顾先生的眼呢。
“人不够用啊！”顾敬亭冲进来端起桌子上的水便喝，显然是口干舌燥，嘴皮子都泛白了。
而阮天雄则也是刚刚回来，明天上码头就开始公开招标了。大家也算是够能忍得，到现在也没出手相争，只有暗地里互相使绊子，这让朝廷中想借机光明正大捞油水的贪官们大失所望，不知道私底下叫了多少次奸商了。但谁也不傻，不相干那鹬蚌相争渔翁得利的傻事儿。
阮天雄叹了口气：“这年头想要干力气活儿的一抓一大把，给口饭就有愿意干的，可真要是想找机灵的伙计，却是难上加难。越是机灵能干的，往往性子太过油滑，不可重用啊。真是又好又聪明的，其他买卖家早就控着呢，咱们挖也挖不来。”
“先别想这么远了，能把眼前这用人关过了就不孬，至于重用不重用忠诚不忠诚的那都是后话。咱们发展的太快了，简直超乎想象，就这一个多月，货物几次险些供不上，仓库还得扩建，可这又岂是朝夕之间能做好的？
千军易得一将难求，哎，伙计会不会吆喝，会不会招呼客人，这些都是关键。得会说话，见人上喜才能多赚钱。往浅处说是多盈利，往深处说更会影响咱们的口碑，谁不喜欢说话讨喜的伙计，往往一个态度不好，人家以后都不来买了。”顾敬亭发着牢骚。
他们想过找点老家的人来帮忙，虽然亲戚帮忙有些面子啥的问题，可大抵还是可信的，起码刚开始不至于偷东西或者出卖东家。他们没有大买卖家的底蕴，没时间弄上一帮小学徒三年学艺两年效力。所以以目前的情况来看，他们要么选择伙计忠诚，要么选择伙计机灵，只占一条便是难能可贵的人才了。
一方水土养一方人，山东人老实忠厚，甚至有点迂腐，日子只要过得下去就绝对不愿意闯一闯挪下窝，至于树挪死人挪活的话，会被他们用父母在不远行来搪塞过去。当然也不能一棍子打翻一船人，只是大多数情况是这样的，起码现在就没一个愿意来江宁府的。一个个都觉得太远了，若是在其他较近的地方，比如济南府啥的大家还能考虑下。
阮天雄和顾敬亭只能作罢，扪心自问，他们若不是因为误烧祖宗祠堂，只怕也不会奔走他乡，估摸着下半辈子也就是打渔和照看庄稼为生了。所以时也命也，一切都是机缘巧合上天注定。当然现在见识过广阔天地，又有一番作为的哥俩，就是撵他们回去都不回去了。
阮天雄止住了顾敬亭的牢骚说道：“行了，这事儿急不来，回头你招点伙计，咱们自己先培训一下，此刻只能赶鸭子上架了。按照行规走，找商会的人立下文书，到时候这些人就是想离开咱这儿，也不能去别家工作。”
“只能死马当作活马医了，可我现在哪有空培训啊，我倒是想办个学堂，专门培养咱们能用得到的人。”顾敬亭道：“不过咱们自己这边现在是千头万绪，你我都分身乏术。你看，咱俩最近都累瘦了，身边却无人可用，得把最初的架子给搭起来才行。”
“也是，大王是别想了，看过多少郎中也不见管用，就是恢复到以前也白搭，杀人放火行，做买卖还是省省吧。春姑和秀秀姑娘是女流，常良是常家的人，咱们脱离了常家本就有点仓促，再挖走他们的人实在是有点，再说良哥也不太适合……柯爷他，还行吧。”阮天雄分析着。
顾敬亭却叫道：“还行个屁啊，前几天跟我嘀咕贩卖烟土的事情你又不是没听见。”
“他是街面上混的，水平有限。你一说他便认了错，别管是真认识到危害还是碍于面子，能有现在这样就算不孬。”阮天雄笑道：“你把人家臭骂了一顿，也认识这么久了，都是朋友了，做人做事宽容点。”
顾敬亭翻了翻白眼：“知道了，不过说实在的，柯庸为人还是不赖的，到处说是咱们提拔了他。可实际上没柯庸，咱俩还真不能这么干净，很多事情也不好处理。”
“嗯，对了……”阮天雄正想说巡警魏芝晗那边的事情，大门便响了。一开屋门就看到常良站在院子里，顾敬亭调笑道：“是不是睡懵了，咋找家里来了。”
“啊？”
“我是说春姑在早餐摊那边，你除了来家里找她，啥时候关怀过我们哥俩啊，肯定是睡莽撞找错地方了。”顾敬亭笑道。
他说的也是实话，自从他们离开常家下码头仓库后便不用管那边的事情了。常良再度重新做主，干的倒也算是兢兢业业劲头十足。不过平时常良还三天两头的来他们家里蹭饭，而阮天雄和顾敬亭反而忙的是脚不离地，已经很少回来吃了，常良纯属醉翁之意不在酒。
常良脸上一红忙道：“别胡说，找你俩有正事儿。”
顾敬亭窜过去搂住常良的肩膀，勾肩搭背道：“啧啧啧，咋还脸红了呢。我说的也是正事儿啊，你也老大不小了，还是光棍一个。我看春姑就挺好，郎有情妾有意的，赶紧把事儿办了吧。我不禁要吊书袋了，正所谓有花堪折直须折，莫待无花空折枝啊，年轻人加油吧。”
“去你的，真有正事儿，粮仓那边有人找你俩。”常良推开顾敬亭说道。
阮天雄看着他俩胡闹笑了半晌，听闻此言才开口问道：“谁啊？有什么事？”
常良面露难色有些尴尬道：“去了你们就知道了。”
“呵，还神神秘秘的，这人架子够大的，让我俩跑去见他，倒要看看究竟是谁。”顾敬亭不屑道。
院子本就是当时为了就近上工才弄得，所以离着下码头很近，就在靠南一点的位置，走着没几步就到了。两人虽然起疑，但常良这人品性纯良，又相处了小一年了，绝不会害他们的。他们估摸着可能是常平来了，正在那儿故弄玄虚装大爷呢。
进了平时职公记账的屋子，却发现除了账房先生还有个老头背对着门口站着，正跟账房在聊天。两人只觉得这背影有些熟悉，却一时间没认出来。
“爹。”常良叫道。
老头一回头，阮天雄和顾敬亭就都懵了，眼前这人怎么是常兴贵？！
常兴贵长的还是那样，非但没见老好像还年轻了不少，此刻他笑道：“俩臭小子，你俩肯定过来的心不甘情不愿，我怎么也算你们粮食行当的半个师父，来见我不亏吧。”
“不亏不亏。”两人同时道。
这老头鬼精鬼精的，以前就是太听常思福的，点卯上工混饭吃。俩人曾在后来聊过，说常兴贵要不是他姓常又是常家元老，做事多有不便，否则哪用得着阮顾二人在常家粮庄大展拳脚，光靠他就能把姜重给玩残了。
老头看这俩人不接下茬，不屑道：“我就这么可怕，让你二位都谨言慎行？也不问问我来干啥的？”
“您老满是心眼子，拔根眼睫毛都是空心的，我们实在是怕入了坑。”阮天雄讪笑道。
常兴贵也笑了，点指着阮天雄道：“真是学好不容易，学坏一出溜。跟着顾敬亭别的没学会，这油嘴滑舌倒是无师自通。”
“也不能这么说，”顾敬亭摇头晃脑道：“他是正儿八经磕头拜过师的。”
“去你的。”
众人笑了起来，转而常兴贵让账房先出去了，随后说道：“这里没外人，我就不说虚的了。我此次前来就有一件事儿，跟着你哥俩干，常家那边的活儿我已经辞了，你哥俩欢不欢迎？”
两人心中大喜，心说正打瞌睡就有人送枕头。但嘴上却没再异口同声，阮天雄忙道：“欢迎，怎敢不欢迎。”
“不欢迎，谁让您来的，太冲动了。”顾敬亭则贱兮兮的摇着头做嫌弃状。