“去你娘的！”
“你他妈的！”
顾书桁和顾飞檐两人与人对骂了起来，不过人家人多，论嗓门哥俩可是比不上。这是一家贸易行，人家对面十来个伙计，哥俩又不是练家子，自然是好汉不吃眼前亏，当即点指着他们说有种你们等着。凡是说完这句话，基本就和逃跑差不多了。
这事儿还得从几天前说起，这一路上走到哪儿阮天雄和赵锦就给几个孩子讲到哪儿，比如结合路上说的大运河和船运的作用，他们延伸出了铁路的意义所在。除了方便快捷成本较低，可以让南货北运、北物南输以外，还可以让铁路周围的商埠和城市得到最大的发展，带动全国的繁华。
这个作用从津浦铁路身上得到了完美体现，就说山东一地，一路的发展加上几支分线铁路让诸多城市愈发富庶。几人时不时的下车谈事，赵锦也一路陪同。他稳中弄险的思路与昆季十分合拍，在他看来先大力发展纺织业比什么都强，有了稳固根基才能徐徐图之。
实际上现如今民国拿的出手去的也就纺织和面粉两大行业，衣食住行必不可少，光国内供应就够这些厂吃的满嘴流油的了。
山东人杰地灵，自古富庶也人才辈出，虽然这些年闹灾不断，不是干旱就是洪水，要么就是战乱匪乱等人祸，导致不少人去闯了关东或者走了西口。可纵然如此，按照每个地区有多少富裕城市来算，山东还是全国数得着的好地方。而山东的面粉和印染行业，同样在国内数一数二，比起上海都不遑相让。
济南、青岛、济宁、周村、兖州等等等等，这些水旱码头要么开埠较早，要么是洋人圈地，总之都是经济发达民生富裕的好地方。
山东人爱较真肯卖力，聪明人做事又认真的基本都差不了，自然是风云人物辈出。而愚笨点的较真起来就愚忠愚孝，认死理好面子，不过也能守得住家业，得个老实本分的人生。
有沿海有内陆，通运河通铁路，地大物博土地平坦，加上有这么一群较真的汉子，想发展不起来都难。可凡事有利有弊，就这较真固执也坏了一些城市的发展，比如曲阜原本是孔家所在，孔子乃天下读书人的老师，纵然现在讲究洋派，但天地君亲师的理念还埋在中国人的骨子里。也不是没有狂徒在报纸上对孔孟大放厥词，说什么毒害之类的话，却被本来崇尚西洋的大儒们群起而攻之，最后喷的体无完肤，名声也臭了，不少原本蛮体面的人因为骂了孔孟，最后混都混不下去了。
历来帝王都要祭拜孔庙，就是不来每年册封奖赏也不少，毕竟孔子是读书人的精神领袖，治理国家也需要读书人。为了士子阶层，这种面子上的事儿少不得。否则指不定读书人怎么在市面宣传，怎么在书里谩骂，帝王便会落个穷征暴敛轻视贤良的骂名，完全不值，不如对孔家恭恭敬敬的好。
总之除了当朝皇家，孔家是数得上的尊贵，百年王朝千年孔家，在曲阜孔家经久不衰。虽说士农工商，在儒家思想的君王道中，商是最末位，地位低贱，可曲阜借着孔家和读书人的力量，依然市面繁荣贸易不绝。瞧不起归瞧不起，可没商人城里的人吃啥喝啥，自己去乡下买粮食自己织布啊？所以只要有人，这商就绝不了。
可修造铁路时，孔家就轴了一回，他们较着真说铁路离着孔家院墙太近了，会破坏龙脉，上书朝廷，朝廷不敢忽视，硬是让规划完成、近乎直线的铁路变动计划绕了过去。相反济宁却是强力争取，毕竟济宁商业也很发达，本地籍的官员看透了铁路的作用，自然要蹭一蹭。
可怎奈济宁离着津浦铁路计划直线实在太远，几次上表几次联合请愿，最终未能达成，不过其治下的兖州却立下一站。想要的没有，不想要的还得拒绝，可这才短短不到二十来年的光景，兖州别说把曲阜甩在了后头，就连百年商埠的济宁也比不过它了。
“选择比什么都重要，而好的选择要基于对这个世界的了解和前景的判断。”阮天雄是这么说的。
可现在顾家哥俩就感觉自己选错了，可能刚开始就不该那么好说话，否则怎能混个前恭后倨的境地。哥俩跟着阮天雄回了趟老家，先去两边老人坟上烧了纸磕了头，然后跟亲朋好友吃喝一通走了走人情关系，黄鹂他老爹也特地赶过来聊了聊，正巧也有货要去济南办，便是一并去了。
到了济南眼见着就繁华了起来，毕竟是省城，不过阮天雄却说济南府的商家有些迂腐，比不上海滨城市的变通，不说别的就那大街上都没几辆汽车在跑。不是买不起，是不愿意张扬，一个个都不买，就产生了群体效应，倒真是可惜了这么好的马路。
除此之外，泉城济南山美水美，城市建设的也好，别管是那喜人的柏油马路，还是那青石流水古香古色的内城，亦或是繁华热闹的外城，以及城外透着新鲜豪气的商埠区，端的是历史、人文和经济的高度结合。
光看那八卦楼和林立的商户，人来人往的商家顾客，就连偏的都不行的集市都是北方药物交易中心，修个楼敢叫药王楼，每年整个北方甚至南方药商都得来一起开市祭拜，总之没人敢小觑这座城市的商业氛围。
对济南人，顾家小哥俩印象颇好，为人厚道办事也场面。这几天阮天雄和赵锦甚至黄鹂她爹黄汉生都带着他们见了不少商家，虽说是在一旁端茶倒水，但学了不少。而那些商人并不知道他们是顾敬亭的儿子，只道是寻常小厮，却也照样客客气气，有两次还拿了赏钱。
不过这印象却在这家名叫“聚宝”的贸易行被打的粉粉碎，回来后哥俩脸上青一阵红一阵的，嘴里要强说是让人家等着，可强龙不压地头蛇他们又能咋样。
今早，赵锦说聚宝贸易行进了一批昆季牌的布，染布和花布都有，但一直还没结账，就让哥俩代他去催账。这家聚宝贸易行才开不久，但他们鲁西的路子颇野，赵锦就让他们当了区域代理。凡是昆季发往鲁西的布，大多都交给他们来做，而他们在济南设点往鲁西运送。
刚开始是钱货两清，后来便要求先卖后结了。这个也可以理解，贸易行本来就是东买西卖，又不是绸缎庄，要是把钱全砸在布上还怎么倒手赚钱。
于是乎这免不了就要要账，本地也有昆季的人，多是去年因日本人制造济南惨案撤离的，现在又都回来了。这次赵锦特地拦下了昆季的人，跟阮天雄商量后让顾家哥俩去要钱。
韩琦好不容易积极一回想跟着去，却也被拦住了。就这么着哥俩去了，一个个都没当回事，到期结账天经地义，自认为哪有什么难度。结果头一遭去了，人家好茶招待着，大苹果给洗着，好言好语先给稳住了，东家这才现身。
顾书桁言明自己此行目的，然后拿出了单子催账，东家接过来看了看，点头承认这笔账然后就不做声了。顾飞檐等了半晌没等到东家回话，就说一会儿快到饭点了，让他们赶紧结了账要回去吃饭。
东家却说不行晚上在这儿吃，自己承认这笔账，可是手里的确不宽裕，前几天刚进了一批货，一倒手就能赚钱。可谁知道天降横祸，对方竟然出了事儿，货物便给耽搁了，且得找到下家才能变出钱来。
说完手中周转不利，又说他们家，从孩子还得上学说到他家老太太常年卧床，总之说的那叫一个惨。说着说着，这东家三十多岁的大男人竟然抹起了眼泪，看起来别提多惨了。
顾家哥俩听着于心不忍就好言相劝一番先行回来了，结果赵锦一听这个当即不愿意了，说昆季也要等着钱开工，要都这样他还怎么做？什么叫耽搁了就不给钱了，合着他什么时候卖出去别的货什么时候结账？这关昆季什么事儿，这又要等到什么时候？
无奈之下第二天顾家哥俩又找上门去，应了要债这差事，便是硬着头皮也要做下去。结果第二天一去，先好言好语说昆季也要周转，还给了东家面子说，现在昆季也是罗锅上山钱紧，所以互相体谅一下。结果那边东家当即就翻了脸，说什么昆季这么大买卖，哪里可能缺钱，这是要把人往死路上逼。
聚宝贸易行东家越说越激动，一帮小厮冲进来当即就吵了起来，随后不知咋地就有人带了脏字，两边骂了起来，顾家哥俩怕吃亏也就回来了。
“咋？还骂咱？就咱不是山东人了？当外来的软柿子了？！”韩琦听了暴跳如雷，这样子跟他那彻底没脑子的二弟颇为相像，不愧是一家人。
不过他说的还真没错，他爹韩达冲还有阮顾二人，哪个不是山东人，要不这一家子都是大高个子，别说放到再往南，就是在长江旁边的南京都是数得着的大高个。往根上倒，这几个孩子可不就是山东人吗？
阮天雄白了他一眼道：“你歇着吧，赵兄，带着俩孩子去要账吧。”
“哪用我去。”赵锦说着招呼过来昆季当地的负责人，一般这种发货做买卖的，其实本地不用安排人，可以通过银行汇款结账。不过昆季产业多，相互之间交叉的业务也多，所以昆季百货当地的负责经理也一并承担了昆季印染厂的部分业务。
那人姓李，看着小四十岁其貌不扬，结果带着顾家哥俩一去，那边就结了账了，毫不含糊笑脸相迎，还不时冲着顾家哥俩点点头，那样子就好像完全没刚才的事儿一样。
回来后顾书桁顾飞檐依然嘀咕，本地的李经理笑着告退了。外人一走，哥俩愤恨的说着说着就没了动静，只觉得实在丢脸，这么点小事儿都办不好，本以为是那边东家难缠，可人家李经理这一要就要回来了，他们哥俩便是更丢脸了。
阮天雄和赵锦相视一笑，也不说话端着杯子慢慢喝茶，最后看着哥俩沮丧的样子再也忍不住，哈哈大笑了起来。这人呐，再怎么教也只是理论，听会了不如看会了，看会了不如学会了，经历过一次才能彻底记住明白。
够聪明的确可以举一反三，有家传也可点破玄机，可吃亏上当依然免不了。要是谁在商场混迹，说自己从来没吃过亏，那他本身就是个骗子。只不过穷富差异导致有些人吃了亏还有长辈能给兜着底，或者有家底能承担，而有些则全靠自己扛，惨点的彻底一败涂地甚至为此丧命。
“要账啊有三大忌，”毕竟是少爷，赵锦不好太过嘲笑，即便他和阮天雄只是笑俩孩子年轻，可关系不一样，万一想窄了得不偿失，不如提前开口讲解，难听的话也在教导中说起才不那么刺耳：“一个是不能心软，慈不掌兵义不掌财，你心慈手软，对方一哭穷一说难就打道回府了，那哪能行？
还有就是不能懵，对方一胡说八道的你就信了，且没看他们也买卖兴隆吗？那掌柜的说得这么惨，衣食住行哪里差了，他说这都是面子活儿做生意必然的，可凭啥拿咱的钱做面子活儿。
最后就是怕，对方一人多一势众你们就怕了？咱是关系不行还是不占理了？他欠钱的怎么就这么大爷呢？他们真敢打你们？真打了咱能轻饶了他？真这样谁还敢跟他们做生意？”
听着赵锦连连反问，阮天雄点点头：“多听听你们赵伯伯的，他说的都是花钱都买不来的阅历。江湖上春典常道，宁舍一锭金，不舍一句春。春典还能传道，生意经有时候真是想传也得是有心人，你们多上点心，学个半成就是受益匪浅。”
“是。”哥俩忙应道，赵锦说得对，哥俩都是聪明人，一想还真是这么个道理。
阮天雄又道：“做生意做买卖，讲的就是一个买一个卖，说到大天边都绕不过交钱交货，无论这货是虚的还是实得，无论是先结还是后结，卖家都要给玩意儿，买家都得要结账。欠债还钱，天经地义，买的要掏钱，卖的要收钱，这说到那儿去都占着理。就是真打起来，咱也不怕。你们有啥想说的，问，不知为不知，问了才能长进。”
顾飞檐道：“我在家常听人说要和气生财，这么要账要是要狠了，不坏了和气吗？”
“和气是强者才有资格说的，你看昆季啥时候跟人和气？对待不如我们的，靠我们吃饭的才和气，对同行对对手和气有什么用？你和气人家也不会让你赚钱自己不赚，和气就成了好欺负。商场如战场，哪里是你好我好兄友弟恭的地方。”阮天雄道，他清了清嗓子又说道：“你们第一次去客客气气，我们愿意宽限他，那是咱们仁义，不乐意就是逼得他家破人亡那也没错。
第二次都说了自家钱也紧，话都说明白了，里外也给他脸了，他还是不给钱，那就是自己不要脸。对不要脸的人，你要什么和气生财？
所以不用给他面子，他干买卖咱们也得干买卖，谁干买卖不需要活钱周转，凭啥拿着咱们的钱周转呢。什么进货周转，他没本事就别吃，倒不开手是他自己的问题，只能自己想办法或者认栽。
其实你们也该猜到了，那些话都是胡说八道，他就是想能拖一天是一天，多留一天便是多一天利息，多留数日他还能靠钱生钱再多赚一笔。用咱们的钱去赚钱，多贼的人呐。你们说，为啥昆季的人一去他们就给钱了呢？又为啥你们去不给钱呢？”
“因为他看出了赵伯伯说的我们犯得三大忌，觉得我们好欺负，所以才故意这样，即便是我们仰仗了昆季的势力。可李经理门路清，他再这样也没用，只能坏了情分，不如老老实实的给钱。”顾书桁想了半晌才说道。
阮天雄赞道：“好孩子，你说对了。也是因为聚宝贸易行的东家拎得清，所以我们的合作才会继续，甚至还会有新的合作，谁跟钱有仇呢？”
“可这人没诚信啊。”
“什么是诚信？”阮天雄笑道：“诚信，商家讲究言而有信，讲的是大诚大信，童叟无欺货真价实，这就是诚信。
可要是啥都说实话，那就是傻了，无奸不商无商不奸，人家来买东西，你总不能进价给他们吧？问你多少钱，你也只能说店小本薄，不赚钱让您拿着了之类的，能交底说我们就赚你多少多少吗？你说多少也有人嫌多，只能含含糊糊，这是不诚信吗？这是生意人的精明也是生意人的秘密。
那人家聚宝贸易行凭着本事赖账，凭啥说他不诚信？货物只要给我卖得好，不以次充好，不用别的牌子冒充昆季牌，只要依言铺开鲁西市场，这就是有信用，就是我们的好合作方。况且他这么贪婪，反而更好为我所用。
至于他到期不结账，欺负你们生瓜蛋子，那不是他能力有问题，是他人品有问题，这决定了他能走多远，而非聚宝贸易行这一亩三分地的生意。鼠有鼠道，猫有猫途，每个人都有自己做生意的风格和路子，如何选择看你，可生意的狡诈却是万变不离其宗。”
两个孩子低头思索，阮天雄和赵锦则继续饮茶谈笑风生，不再搭理这俩孩子的思量，毕竟未来属于他们，得让他们自己走下去。