第1033章 场面
“这么多都需要我们负责吗？要是那样的话回去的时间可就不知道要到何时了哎。。。”
“不可能的啦，即使是的话也不用我们多操心的哦。有香露雪就足够了。好东西不怕没人要，是不是呢？”
“嗯，那样最好了呢，要不然再在这里耽搁的话我可不喜欢呢。”
“哈哈，我的妹妹依柔竟然也有在一个地方呆腻的时候呢，这还真是相当罕见呢。”
“是吗？我可没那么觉得呢，只是怎么说呢，感觉洛杉矶这里没有想象中的那么有趣呢。”
用短短不到两天的时间就走马观花一般的将洛杉矶的景点全都走了一遍，你这样说真的好吗？
“赵的行动还是蛮快的呢，只是不知道那面会有什么举措了，总之这里已经没有我们什么事情了呢，苏，你们两位不是要作为代言人回到绿色小镇吗？”
“哦，那个事情啊赵总说等她回去之后一起进行就好了，现在香露雪的官网虽然上市了也没有多少人欣赏的不是吗，所以暂时不用急于一时的哦。”
“呵呵，赵还真是很顾及你们的感受呢，那么我们接下来要去哪里呢，是继续在洛杉矶这里好呢，还是把这一摞的东西继续去处理一下呢？”
玛蒂尔达从自己的手包里面拿出了一大摞的东西，所谓的东西自然就是指订单了，从赵玲玲的脚踏上美国的土地的同时就带来了一大堆这些订单，自己也不知道去进行处理，最终都积压到自己和乔伊娜这些人的头上了。
乔伊娜现在已经到迈阿密去进行品牌的推销上市活动了，有充分的理由可以推脱不管，所以自然而然的就算到了两姐妹的头上了。
“哈。。。连玩都不能玩痛快呢，真是讨厌。”
“妹妹，你刚刚不还是在说在洛杉矶这里已经玩腻了吗？”
“哎？姐姐你别那么诚实好不好？对了玛蒂尔达女士，赵总是什么意见呢？作为上市的货物数量能有多少呢？”
“呵呵，保守估计嘛，大概三十万左右。”
“三十万？”
包括李香香在内的三个人都震惊了。这是一个什么概念哎，三十万啊。
“对呀是三十万哦，这是赵和我说的一个粗略的数据，三个系列上市的积压货全都会从世界的各地发货过来的。想要一个批次全都到位的话是不可能的，因为实在是太过于分散了，而且经销商也是十分众多的，作为各地的批发商和采购商想要收回也比较困难，所以说这是预估的数字而已。真正可能的数字大概在十五万到二十万之间哦。”
“这个差距也太大了吧。彼此之间的尾数差竟然达到了百分之六十五左右额。”
“这根本不算什么，苏，你在想什么呢？”
玛蒂尔达对已经惊讶的无话可说的苏伊水抛出了问题，她发现她正在沉思之中。
“我在想两个问题哎，毕竟来说这里面也有我的份额和比例的不是吗？尽管我现在暂时还不是掌门人，我只想知道已经是尾货处理的商品到这里还能够继续受欢迎的吗？还有就是在美国这里是否会有那么多的采购商会把这些商品消化掉呢？”
“苏考虑的问题果然很成熟呢，的确这里面会有这个问题的，但是品牌就是品牌，雪莱女郎的品牌名气虽然暂时不如几个国际品牌那么大，但是也不小了哦。再加上在欧洲和亚洲的大规模的上市销售情况的报告分析情况，这里肯定已经都得到过了，如果说不关注那是不可能的，在信息网络十分发达的现在那是很困难的，当然那句话说的不错，你永远无法叫醒一个装睡的人，哈哈。至于采购商你就更不用担心的了，在欧洲和亚洲上市时候的局面你应该见到过的吧，呵呵，采购批发的事情一点不用担心的哦。实在是和预料的情况有所差距的话在美国不是还有卓越亚马逊的吗？”
“哦对呀，这个怎么会忘记呢。。。哈哈。。。”
提到这个熟悉的名字苏伊水就想到了欧阳美美，在s大学进行亚马逊分店的她们夫妇不知道现在的情况怎么样了，有没有把自己的心血给浪费掉呢。
“也许过几天还会重演在国内的那个局面呢。苏，也许赵会让你帮忙呢，你是不是准备一下比较好呢？”
“哈哈，玛蒂尔达女士还记着啊，嗯嗯，说的也是呢。我应该稍稍练习一下商务英语呢，你可以提供点帮助吗？”
“好啊没问题，虽然法语是我的母语，但是英语也是不错的呢，至少不会比李的水平差就是了。”
“姐姐，玛蒂尔达女士说的那个局面是什么呢？你和我说说看。。。”
玛蒂尔达也不再关心究竟货物的多少问题，和三个人打了个招呼之后就回房间休息去了。
至于明天怎么安排，那是明天的事情，现在的工作就是睡觉。
“你不知道吗？哦对了香香也不太清楚呢，当时一个在混日子一个没加入，那我就把当时的场面和你们说说看吧。。。”
虽然来说已经有购物街和妆点尚品两个法宝了，但是作为实体店仍然掌控着市场份额的大多数。
而作为亚洲区最大的市场，在国内上市宣传的步伐肯定是不会省略的，甚至要说要比在国外欧洲区更加的热烈才对。
整整一个四月到五月之间的日子里面，苏伊水的脑子里面到处都是雪莱女郎新品系列的广告海报宣传片和代言人短片，连睡觉的时候都是如此。
这还仅仅只是第二批的新品而已，如果说在两个月之后就推出了第三批的新品恐怕很多人都得惊讶的掉下巴，但是事实确实如此，雪莱女郎自从年初品牌上市之后就以十分惊人的速度和效率不断的推出新品，并且将它们推向市场。
而恰恰就在这饱受折磨的时候，赵玲玲也同时交给了她一个算是使命和任务并存的项目，那就是对雪莱女郎项目国内经销商和购物街的经销商报名的信息进行汇总和统计，以及详细的货源采购量分派的问题。
第一批新品并没有在国内上市所以并没有经历这个局面，所以这个对于苏伊水来说是一个挑战。
同时她的心中，也暗暗的带着一些不满。(未完待续。)
第1034章 扇形
当然这个不满不是对即将上市的新品来说的，而是对于赵玲玲的安排来说的。
苏依柔借着五一的名号到处去疯去玩，根本找不到人，到是可以用走遍大江南北来形容了，自然这重担就压到了自己的身上了，作为贤内助的人也没有，只好自己亲自上阵了。
所幸的是在接下来的近一个月之中，虽然来说每天都要记录回复这些信息实在是有些麻烦，而且苏伊水只是初出茅庐的而已，很多术语和名词对方的需求和自己的沟通能力都不行，所以自然是废了一些时间和精力才算是了解清楚了，但是自己也增长了见识和经验，而且也不需要自己和推销员一般的到处东奔西跑的挨家挨户的敲门对商品进行推销，算是一个不大不小的回报吧。
五月份的货物到来之后，苏伊水和赵玲玲一起对商品进行统计和对经销商的货物进行分派，简直是累的不行了，而千呼万唤的妹妹却仍然不见踪影。
“你们知道了吧，就是你依柔，天天溜得比老鼠都快，这次如果需要用到你和我的话你绝对不许再跑路了哦。”
“放心吧姐姐，当时不懂事，你没看到我现在是多么的想要赶快回去投入到工作之中嘛。”
“哈哈，吃不惯也没什么有趣的地方，有趣的地方昨天都看过了就没有新鲜感了，当然迫不及待的想要回去了。。。”
“香香，你少说两句会死啊，少说大实话会死啊。。。”
打打闹闹的三个人收拾好了东西回房间去休息了，至于玛蒂尔达预估算的二十五万件的商品到来的形势，谁也没有往心里去。
考虑那么远干嘛，岂不是杞人忧天一般了嘛。还是现在能做什么就做什么吧，有赵玲玲罩着，乔伊娜负责管理安排，自己还操什么心嘛。
本来以为只是参加完毕了上市开业仪式之后就算完成了，没想到收尾工作还有这么多哎。。。
带着难以说清楚的心态几个人到了第二天。
“这一位看起来不错哎。距离也不是很远，小石城，天哪在德克萨斯呢，乔伊娜这家伙怎么回事儿啊。怎么找的都是距离这么远的研发设计师呢。”
“什么研发设计师嘛。。。说白了就是和我们一样，看着对眼的人就行了，是不是姐姐？“
“哈哈。。。虽然说有点粗糙的说法，但是也蛮对的呢，玛蒂尔达女士。小石城距离这里多远啊。“
“那可不是用远来形容的呢，几乎要走遍半个美国呢。“
“走遍是全部，半个是一半，别混着用哦。。。“
苏依柔连忙纠正着。
论语言能力来说谁都比不过她，可是这位语言精英偏偏总是喜欢说废话，真是纠结呢。
“苏，你是怎么决定的呢，现在是去还是不去呢？“
玛蒂尔达向苏伊水投来询问的目光，这里算是说了算的人就只有她了。
“我有两个意见哦，这么多既然都是要面对的话。我们就不可能绕过去的，而且我也不喜欢去那么远的地方，还是就近的比较好吧。“
“嗯嗯，姐姐的建议很好呢，玛蒂尔达女士，我们在洛杉矶这附近现在能做什么事情就先进行好了，要不然来回折腾的累的不行不说还把时间都浪费在路途上了，我看这样好了，我们还是先去招募志愿者吧。“
“苏，你又对这个感兴趣了？是不是在前天的时候看到那些大学生看你的眼光的时候产生了妒忌了？“
“说反了吧玛蒂尔达女士。是她们妒忌我们哦，不管怎么说我们还是进行这个计划吧，赵总那面说了没有需要多少人呢？“
“这个我也详细的问过了，不过她似乎没有说呢。。。“
“真是的。还是我亲自来比较好呢。。。“
喂喂，你这个态度真的好吗？好歹也是自己的股东呢，说话要客气一点哦。
对于这个性格如同小辣椒一般的女孩玛蒂尔达也是挺无奈的同时也是蛮佩服的，她就是没有正事儿，否则的话如果真的正经起来的话绝对是个人才呢。
你看看你看看，连打电话都把自己的私人情感带进去呢。这样反倒是冲淡了主题了呢。
“哎？蒂凡尼的珠宝，还有卡蒂亚的？真的吗赵总，你给我们买了？该不会是便宜的施华洛世奇水晶吧。。。“
“笨蛋，白痴，我连两个品牌都分不清啊，你不会数数吗？“
赵玲玲几乎都是吼出来的。
“哈哈，对不起嘛，真是的连开个玩笑都不行。。。“
“不是我说依柔，你大老远的挂电话给我该不会只是问这些事情的吧，你要知道时区的差异这里可正是休息的时间哦，不说正经事儿我可挂电话了。“
“好了好了我知道了，说不就得了，话说时区是什么。。。哈哈都无所谓了，那个赵总，关于志愿者的事情。。。“
“一百人哦，整整一百人哦，赵总要求的。“
苏依柔挂断了电话之后露出了笑容，同时举起手向姐姐展示v字型。
干嘛这么激动啊，好像是胜利了一样。
“不过是要分别从西部和东部各招募五十名志愿者，说是这样覆盖面比较大，也更加的方便，如果都是在一所大学招募的话就不好了。“
“哦，原来要采用扇面的方式啊，扇面覆盖式的方式，我懂了。“
“哎？什么扇面啊？玛蒂尔达女士你说说看啦。。。“
“这还不懂吗？如果都是从一个方向的话岂不是浪费？你看就是这样。。。“
玛蒂尔达在一张题图上画出了标示图。
“如果以两个方向同时的话就要快得多了，而且也不会浪费，这就叫做扇面覆盖哦。“
“哦哦，原来如此，如果更多一点的话岂不是更好了？“
“真是有够傻的，如果更多的话效率会更高倒是不错，但是你管的过来吗？香露雪也好你我也好，人手有限不得跟着去啊，而且只是三十万美元哎，你想要聘用更多的人可能吗？“
“不是志愿者嘛，吃不饱饿不死就行呗，还要给多少啊。。。“
还真是恶魔呢，这丫头。
志愿者只是名号而已，当然不可能给这种待遇的了。那样的话比起义工混的还要惨呢。
可是在大规模的宣传进行的同时还要进行志愿者的宣传介绍，这样真的有必要吗？(未完待续。)
第1039章 价格区间
“赵女士，曲女士，我们合作愉快。。。”
香槟杯发出了清脆的声音，五个人将酒杯之中的香槟一饮而尽。
虽说是百货公司的办公室，但是其规模和内饰已经堪称三星酒店的水平了呢。
还真是差点错过一个大主顾呢。。。
本鲍勃一直都是那种对于不认识的人从来都是要提防三分的类型，虽然赵玲玲和曲鸥的戏演的很好，一般而言在这种场景之中就应该完全相信对方了，而且雪莱女郎这个品牌多少自己也是听说过一些消息的，想要演戏也不会这么完美的，况且作为楼层经理的阿诺德艾德也亲自进行了调查和汇报情况，即使在这种情况下他还是没能完全相对对方，直到从电脑里面查看到了雪莱女郎最新的消息以及亲自到四轮卡车那里验货之后，才算是彻底相信了赵玲玲和曲鸥的说法。
作为百货公司的总经理来说小心谨慎是好的，但是太过于小心谨慎的话就会容易让人误解的了。
“赵女士曲女士，请你们谅解哦，对于第一次合作而且还是主动来推销的客户，我们一贯都是抱着谨慎的态度和心里的，况且两位还是第一次和我们百货公司合作，所以呢。。。”
“没关系没关系。。。”赵玲玲大度的挥了挥手。这种小事儿根本不值得计较，哈哈，借助百货公司的名气和镀金以及推广宣传的方式，雪莱女郎的三个系列的商品肯定会身价百增的呢。
而鲍勃和贝克也都是喜滋滋的，从赵玲玲的口中知道雪莱女郎三个系列的新品马上就要在美国登陆了，而且总计的货物数量达到十万以上呢，通过在欧洲和亚太的数据统计显示的情况来说，这个系列的新品十分的受欢迎，也许不仅仅是因为其中的三个品牌是国际著名品牌系列，而且也许还有其他的原因呢。
能够让三个国际知名品牌与之合作的品牌，无论怎么想也都不一般呢，而且还以这个品牌的名字来冠名。从这个角度来说就不能小瞧呢。
“那赵女士曲女士，我们是不是将后续的合同也签署一下呢？”
“哦？后续的？刚刚还对我们疑心重重的呢现在一下子就这么积极了？鲍勃先生不是我说，你这变化也太快了吧。。。”
“啊哈哈。我有么？”
赵玲玲那是一针见血，从来不给对方留余地的类型。刚刚的情况自己还没有老年痴呆到马上就健忘的地步呢，如果说让鲍勃来作为川剧变脸的主角的话，自己倒是十分赞成的呢。
“也是，你存在那么多的疑心嘛我并不觉得奇怪，那么这样好了。你先帮助我把在四轮卡车里面的货物进行消化了吧，其他的肯定有你的份额就是了，但是等到全球各地的货物全都发过来之后再说，你看如何？”
“赵，那样的话会不会太晚了呢？”
连客气的称呼都省略掉了。
“怎么会呢，和你详细的告诉一下吧，我们品牌在美国本地的品牌就是香露雪哦，算是我们旗下的品牌，如果想要先到先得的话嘛，你可以派你的采购经理到香露雪去进行准备的嘛。”
赵玲玲说到这里。看了一眼旁边作为陪衬的贝克。
让一个赫赫有名的大百货公司的采购经理亲自出马，这在以前可是从来没有过的呢。
这次不仅仅鲍勃破了先例，而且还主动进行退让，倒是很少见的呢。
以前无论是商品的定价还是采购都是大品牌的负责人亲自来和自己谈的，当然作为全纽约最著名的百货公司来说能够进入法眼之中的品牌也不是很多，尽管如此定价方面还是鲍勃作为主角的呢，而现在竟然被对方来掌控着方向，甚至连自己都要派出去进行采购，这个实在是难以想象呢。
“呵呵我看贝克先生似乎有点很为难呢，是不是这样呢？这个并不过分的哦。我们虽然这个品牌诞生的时间很晚，但是名气和声誉以及销量都摆在这里呢，容不得小觑的哦，当然你是否亲自出马的话嘛这一点来说我们也无所谓的。既然我们已经有白纸黑字在这里了自然会考虑到你们的份额就是了，只是一个时间问题而已，是早点晚点的问题哦。”
赵玲玲那是很会使用心里手段和钻空子的类型。
“赵，这个一会儿我们再详细的商谈一下吧，我看先把你带来的那些库存消化掉才是关键呢。”
“嗯，那就有劳鲍勃先生找一些店员和我们的店员们去取货了哦。贝克先生，你是不是去监督一下呢？”
“去吧贝克。你也跟着一起去。”
“啊好。。。”
贝克有点不情愿的跟着去了，至于那位胖乎乎的艾德自然也是屁颠屁颠的跟着一起去了。
“抱歉哦赵，贝克一时之间还是没转换过来呢，和刚刚的我一样，在我从网站和各处了解到你们品牌的详细信息之前也是有些怠慢的呢。”
“没关系的，我想贝克先生一贯都是喜欢和国际大品牌进行合作的吧。”
“是的，所以这种事态的发展他显然还是没有转换过来呢，他的事情我们一会儿再说，那赵，关于贵品牌在美国全面铺货上市的时候我们能够分到多少的事情，你是怎么决定的呢？”
“这个嘛。。。”赵玲玲故意卖了个关子，喝了一杯香槟酒。
“既然你们百货公司是和我们算是第一个签署当面协议的合作商嘛，自然就会有一些优惠的啦，我打算给予你们百分之二的数量比较好呢，不过嘛。。。”
刚刚说到这里赵玲玲又把话题拉了回去。
“不过什么呢？”
“我想鲍勃先生你也应该了解到的吧，你们百货公司本身的性质是什么？”
“这个我当然知道，定位于高端市场的类型哦。”
“对，对，就是这个，所以你们可能会有一种高高在上的感觉，而且进入到专柜之后价格一般也会比较昂贵的，是这样吧。”
“是的，这一点我不会否认的，雪莱女郎系列的商品价格不也是挺高的吗？”
“平均值在五十欧元左右，一般商品在七十五欧元以内，最高档次的在一百五十欧元左右，套装一百不高于三百欧元。哦对了，差点忘记了需要转换汇率的哦。”(未完待续。)
第1040章 百分比
“这个价位很实惠的哦，基本上我们专柜的价格也不是很高的，如果高到无法承受的地步的话我们的百货公司也会倒闭的嘛。”
“那是谁也不乐意见到的场面哦，那么你可以承受这个价位是吗？”
“当然可以，有什么不可以的，所以呢赵，请把份额多给我们一些吧。或者将授予我们为你们品牌的专营店也是可以的哦。”
“哈哈，这个我没有资格的哦，既然是在美国嘛，就要由美国区的负责人，香露雪的CEO乔伊娜女士来决定是否会授予你们这个资格的，不过嘛坦白了说，你们的百货公司一般都是属于高消费群体喜欢来逛的地方，虽然楼上我还没有去逛过，定位都是箱包手袋之类的吧，一层也是以珠宝首饰和名牌化妆品为主的，是这样吧，这些东西一般情况下和大多数的普通人日常生活距离不是太近的，而且你们的定位也有点高，所以呢这个份额的多少嘛只好如此了哦。”
“这样啊，原来是这个金字招牌所带来的影响呢。”
“哈哈，你不用那么沮丧的嘛。这个不算是什么大的影响吧，我虽然在一层只是逛了不到五分钟的时间不过我也基本上都过目了一些商品呢，既然你们都是定位于比较高端的商品，那么这样好了，作为雪莱女郎系列的较为高端的商品其中百分之三点五的份额给予你们进行销售的权利，你看如何？”
“哎？百分之三点五吗？真的可以吗？”
“当然的喽，定位比较高端的商品普通人需求的可能性也是不大的，也不会乐意在上面进行消费的，而对于你们定位高端的百货公司来说却是很不错的呢，你意下如何？”
“这样倒是可以接受呢，实不相瞒我们这里销售的商品的确是比较挑剔的类型呢，一般的商品入驻还真是不大容易呢。”
“这不正是符合你的定位和口味的嘛，那么就这么决定了哦，百分之三点五。”
赵玲玲从办公室里面拿了一张打印纸过来。在上面用水性笔写了下来。
最多也只能给它们这些了，毕竟美国这么大的市场，如果给太多的话会严重浪费的。
之所以这么决定是有原因的，其实除了是吹捧对方的因素尽快消化库存这个原因之外。赵玲玲也确实发现定位超过一百二十欧元以上的商品销售情况欠佳。尤其是一百二十到一百五十欧元之间的商品销售情况实在是有点不尽如人意，相反的定位在三百欧元左右的套装则是销售的不错，一百二十欧元到一百五十欧元之间价位的商品显得十分的尴尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因还有商品没有太多的特色，和中低端商品同质化现象严重。还没有赠品之类的进行抵消劣势等等，所以对于这一部分的商品赵玲玲很是头疼，但是又不乐意降价，在全球尤其是在欧洲和亚洲的价格基本固定最多折扣不超过八折的情况下一下子降价一半甚至一多半的话，这不是给别人和自己打脸嘛，所以要趁着百货公司的鲍勃不知情的情况下尽量多推销一些出去比较好呢。
虽然自己很想一下子将百分之五十塞给他得了，不过那显然是很不现实的，而且美国还有一个最大的法宝可以用来消化掉这些如同鸡肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃尔玛了。
赵玲玲这一段时间以来不是没有考虑研究过为何会有这么多尾货的缘故，爱丽丝和艾米作为品牌负责人也是如此。虽然销量突破百万以上的光辉成就十分喜人，净利润也突破了十亿欧元，但是在这光辉之中的阴影也是十分显眼的，所以在最近一段时间以来赵玲玲有空就和两人进行交流，昨天也是如此。开始的时候似乎还是在漫无目的的进行分析和探索，但是在后期终于得出了结论，之所以这些能够压货的货物没有消化的原因是有着多种多样的因素的。简而言之就是一来自视清高的因素，二来没有能够将注意力进行分散的途径和办法，而想要实现这个目的也很简单的，那就是采用大量的赠品进行填补。这个方法最简单也是最好的。往往标上一个虚高的价格效果会更好呢，在和爱丽丝和艾米商议之后，对方同意了这个方案，同时也会将积压货同时积存下来的炫彩美容洁面仪系列也在尾货之中一起运过来。
“那么赵。剩下的这些尾货处理工作就交给你了哦，发挥你的天才头脑和智慧尽可能多的消化掉吧，不论你消化了多少，净收益份额的百分之五十都会归你们所有哦。”
“哦还真是大方呢，不是我说爱丽丝艾米，我们品牌设计的新品绝对不会出现这种情况的哦。请你们放心，而且库存消化这个问题嘛我相信你们也很难参与的呢。”
“哈哈赵，那你就尽可能的将自己的商品做到最完美吧，不，是我们的商品。。。”
就这样在这种态势之下将消化积压货库存的任务交给了鲍勃和他的百货公司，而且在对方积极的时候还装出了一副老大不情愿的样子，作为一个演员真的很够格呢。
“那好吧，百分之三点五是吧，就这么说定了，我们预估计的商品总量是三十万左右，那么就会有近一万件的商品转交给你们的，鲍勃，你是希望每一种定位的商品都有呢，还是只要中高端和套餐系列呢？“
“赵，你在开玩笑吗？刚刚都已经和我说了我们的定位标准了，当然是只要中高端系列和套餐的了。“
“哦哦，那么我看一下。。。“
赵玲玲内心狂喜，但是表面装得很镇静，她用艾德的笔记本翻看着商品详细的名录和定价表。并且要求鲍勃也和她一起观看。
“对对，就是这个价位的最适合我们的百货公司了呢，嗯嗯，而且种类也蛮丰富的，三个系列十十五款商品，哇，这可以给你们的品牌开设一个大的专柜了呢，我们百货公司从来都没有过这么多的一个品牌的商品同时销售的局面呢，相信一定会很壮观呢。“
他已经率先开始庆祝了呢。
“你等一下鲍勃，其实这个定位系列的商品啊可都是有附赠品的哦。这个你还不知道吧！“(未完待续。)
第1035章 哑巴亏
和班尼贝克以及本鲍勃的谈判可谓是一场竞技，赵玲玲真的是用了很多的气力和精力才算是说服了他们两个将雪莱女郎的商品收入囊中。
作为高不成低不就系列商品的附赠品，也算是一种价格上尴尬境地的弥补吧，赵玲玲将包括美容洁面仪，补水面霜粉底和唇膏在内的很多商品整合到了一起进行销售，至少从洋洋大观的数量上来说消费者也不会有失望的感觉呢。
百分之三点五的比例算是确定了下来，一万多件的商品都将发给百货公司，贝克也作为赵玲玲的首席联络人进行二十四小时随时保持开机状态的待遇，随时恭候着三个系列之中指定商品的到来，虽然来说这个安排可以由乔伊娜来负责，但是考虑到对方仍然在迈阿密奋斗之中以及到时候从世界各地汇总来的商品源源不断的时候忙的焦头烂额无法具体照料到百货公司的时候，赵玲玲决定还是亲自接下这个摊子比较好，好歹对方也算是大主顾不说，而且也是很有名气的百货公司，无时无刻都需要冷静和重视对待才对的。考虑到责任感和品牌的名声来说，这个也要自己负责。
一万多件的新品计划加上四轮卡车上的商品全都成为了百货公司专柜的商品，为了给雪莱女郎准备专柜着实让贝克和鲍勃大伤脑筋，虽然现在仅有几千件各款商品而已，不过这对于他们而言也是一个十分庞大和惊人的数字，其他的专柜的商品数量顶多来说也就是几百件而已，而这么多的数量一下子涌入到百货公司之中消化起来着实有点费劲，还有尚未到货已经支付订金预定的商品，即使最保守的也是在五位数以上呢。
五位数的数量，这对于百货公司而言是前所未有的挑战。
到了这时候鲍勃有点后悔了，不过白纸黑字已经摆在那里了，想要毁约是不可能的，所以只好和赵玲玲进行协商才行。
这也正是赵玲玲和曲鸥在百货公司。在纽约耽搁的原因。苏伊水一行人在洛杉矶享受生活，欣赏美景的时候，赵玲玲正在纽约的百货公司里面和两人在细节问题上不断的磋商呢。
专柜的事情经过最终的协商算是解决了，要比一般的专柜大出两倍都不止呢。而且还在门口大门外和附近显眼的宣传大屏幕处百货公司花了大价钱给雪莱女郎打广告进行大规模的宣传，这在以前也是很少出现的局面，为了这个合作计划鲍勃也是下了血本了。仅仅只是一纸合作协议书而已，还没有正式发售之前就已经让他付出了近百万的支出，这也是前所未有的呢。
现在才感觉到自己在赵玲玲的面前实在是有点稚嫩呢。也深深后悔两天前自己所说的百分之三点五的份额，对了这里面还有赵玲玲的贡献呢，怎么当时就没有算清楚具体的数字呢，真是丢人哎。
这种低级错误对于鲍勃来说是在很困难的情况下才会极其偶然的出现一次，没想到现在竟然出现了，本来以为不过只是几千件而已呢，不过那也够多了呢。
“好吧好吧鲍勃，如果你认为消化不了的话嘛我们可以负责回收一部分的哦，不过价格方面需要打八折的，你看如何？”
“啊？赵。你在开玩笑吗？虽然我很感激你的想法但是这直接转手就赚取两成利润的方式，会不会有点太过分了呢？”
“哦，鲍勃你要知道，包括四轮卡车上那一批的货物在内的所有商品我都是以九折价格优惠卖给你的哦，不相信的话你可以对照着这份详细的销售明细清单来嘛，只是赚了你一点点的钱就不乐意了吗？”
赵玲玲将明细清单推到了鲍勃的面前，看着上面的数字他也无话可说的了。
赵玲玲的确是以九折的价格卖给他的，不过都是以市场参考价为基础的，至于实际销售价格嘛，不好意思那是不会告诉他的。
有两个定价标准真是太好了呢。
“好吧赵。你是第一个让我吃了这么大亏的人呢，尽管如此嘛我们合约也已经签署了，我会履行承诺的，在未来五年之中贵品牌在美国上市销售的商品之中的百分之三点五的份额都由我们来销售了。”
“好。痛快，那么我刚刚说的也是一样，销售消化不掉的部分我们仍然负责回收，够意思吧。”
“那就这么说定了，赵，你在合作协议书上将这一条补上去吧。”
“没问题。。。”
赵玲玲占了很大的便宜自然是十分的高兴。刷刷点点的用花体文在下面补上了一条。两人都按了手印作为证明。
魔高一尺道高一丈，吃了点亏但是也算是长了经验了。
鲍勃只好这样安慰自己了。
耽搁了两天的时间让赵玲玲的行程计划推迟了一些，在百货公司的三天之中不知是为了彰显自己的高档生活还是为了给鲍勃的失误进行一些弥补，她采购了不少的首饰和包包，香水之类的，当然全程都是打九十五折的，这在百货公司里面也是第一次呢。
十个雇员在四****卡车的货仓清空的时候就已经踏上了返回绿色小镇的行程，对于她们而言这一次可谓是收获丰富，不仅每人都得到一套衣服，一个手包和香水之类的，而且还有分红和补助。
“那么就这样喽，拜。”
赵玲玲揣着信用卡和支票心满意足的离开了百货公司，带着曲鸥一起。
“鲍勃，我们就这样吃了个哑巴亏，真是好吗？”
“有什么办法，谁让我手贱呢，也许我是被对方人畜无害的表情给害了吧。。。”
鲍勃叹了一口气，向后转回到了百货公司里面。
坐在出租车上赵玲玲那是乐不可支的，这一个百货公司就让她赚了不少钱，在对方不知情的情况下以市场参考价打折的名义让对方签订了合约，即使后来肠子悔青了也没用了哦。五年的长期合作协议，哈哈，想要反悔的话那就是双倍的违约金呢，收回也可以赚一笔，自己怎么这么聪明呢。
看着赵玲玲满脸丰富的表情和滔滔不绝的嘴巴，好半天曲鸥才算是插了一句嘴。
“我说玲玲，我们现在要去哪里啊？”(未完待续。)
第1037章 面包
吐槽归吐槽，该花的钱还是要花的。
赵玲玲也深知自己决定的一百名大学志愿者的重要性，无论是采访还是跟踪报道，抑或是网络信息和情况以及进行宣传这些哪一项都是需要花钱的，所以就由拨出了七十万欧元的专项资金，两面凑到一起正好一百万欧元，相当于每人一万欧元的巨额投入，这下子该满意了吧。
不消说这个结果得到了苏依柔满意的答复，岂止是满意，简直是太满意了。
其实她预估的费用最多也不会超过五十万而已，没想到竟然超出了自己预料的一倍。
有钱好办事，转账的速度那是飞快的，很快就有了一大笔的进账，这下子再从加州理工学院招募志愿者应该毫无问题的了。
在苏依柔和苏伊水她们正打车再一次的准备前往加州理工学院的时候，赵玲玲和曲鸥已经开始在纽约市最大的沃尔玛总店里面闲逛了。
这次不像是在百货公司的时候那样那么的冒失，而且两者的布局和定位也完全不同。百货公司更多的定位的群体是中高端群体，而沃尔玛则是面向大众，知己知彼先获得一下情报才是最可靠的嘛。
所以两个人装作是要购物的样子，寄存了包包，推着购物街在各处闲逛着，还别说，真有不少东西还真是需要的呢，果汁啊饮料啊苏打汽水之类的以及薯片牛奶等零食都被曲鸥看中纷纷的放到了购物车之中，不多时就装下了近一半的容量。
“我说，你要这么多东西干嘛？还薯片什么的你怎么不要旺仔小馒头呢？”
“哈哈玲玲，别那么死板嘛，买那个不实惠不如买大礼包来的好哦。”
问题不在这里吧。。。
“去迈阿密的路上也挺无聊的，让嘴巴动一动总是好事儿哦，哦对了还有火腿和面包片，你等我一下哦。”
这家伙还真是积极呢，如果让嘴巴动个不停的话怎么不多买点口香糖呢。
两人一边走一边挑选着商品，杂志炊具厨具这些东西没有必要。买了也没兴趣去阅读。
赵玲玲的目光不住的在总店里面打量着，在购物的同时。
不消说，面向大众的沃尔玛总店里面来购物的人着实很多，前后左右到处都是人。不过这个分布也是很有规律性的，以食物和服装厨具这些为主，而选购家电电子数码和化妆品的虽然也有，不过相对来说就要少很多，几乎可以用个位数来形容。
对了化妆品。自己怎么几乎都忘记此行的目的了呢。。。
赵玲玲如梦方醒一般，看了看仍然不见踪影的曲鸥，已经没有时间等她回来了，先去考察一下吧。
化妆品专柜那是给百货公司准备的，在沃尔玛这里根本看不到，到处都是包装统一摆在一起的各个品牌的化妆品，以方盒包装的和以瓶子包装的分别摆在一个货架上，在这里别说专柜了，就是连一个海报和介绍推荐的内容都没有，周围也冷冷清清的。在每一排的货物低端除了一个价格标签之外多余的东西一点都没有，真是干净的厉害呢。
除了几个偶尔来挑选的顾客之外，几乎是无人问津。赵玲玲也以一个挑剔的顾客的视觉来回看着各个品牌的商品，每一个都拿起来看一看，然后又放下，在别人的眼中像是一个犹豫不决的顾客一样，其实她是在顺便观察其他顾客的举动。
通过观察五名顾客的动作之后她得出了一个结论，对于一般顾客来说对于包装盒上无论怎么花哨的包装都没用，她们只注重两个方面，或者说是位置吧。一个是正面的品牌logo，另一个则是背面的商品介绍位置，其他的地方根本都不看，虽然包装盒的顶端很少有密封的。但是几乎没有把实物从包装里面拿出来的人，更别说拿出来之后再如同菜市场一般掂量一下分量多少的人了。
和在肉类蔬菜区域对于每一颗蔬菜，每一盒塑封的肉类的精挑细选相比，在这里就要简单省事儿的多了。
“你到哪里去了，真是让我好找哎。。。”
在赵玲玲进行细致观察的时候曲鸥拎着一个装满了各种面包的面包篮走了过来。
“你这是要野餐的节奏啊，还买了一篮子的面包。”
“不懂就别乱说话哦。这可是世界面包的精华所在哦，你看这个是德国的燕麦面包，这个是法国的牛角包，还有这个。。。”
曲鸥如数家珍一般对篮子里面塑封的面包逐个的进行介绍，赵玲玲则是对价格标签很是好奇。
一篮子的面包竟然才只要五美元，真是太便宜了呢。
“有没有听我说啊，算了算了，你一贯如此呢，喂喂玲玲，在这里呆了好一会儿了有什么收获吗？”
“犹豫不决。。。”
“我不是说你购物心得的啦。”
“嘘。。。傻瓜，我是说给别人听的了，连这个都看不出来你也够笨的呢。。。”
赵玲玲捂住了曲鸥的嘴巴，把她拉到一旁的休息座椅上。
“要不这么说的话我一直站在这里的话岂不是容易让人误会吗？不得不说真是完全的大相径庭呢。”
“你是说没有专柜，没有介绍和海报，甚至连推荐都没有吗？”
“是啊，几乎什么都没有，而且价格便宜的要命，我都有点不想把雪莱女郎送到这里了呢。”
“本来就是有所区别的嘛，在国内也好欧洲也好，专柜是比较常见的，也是将价格抬高的一个平台，在美国可似乎不吃这一套呢，不仅仅是在这里，其他地方也很少见到专柜哦，也就只有鲍勃的百货公司那里才会看见吧。”
“我不是让你介绍，想办法的了，你说这里要不要将雪莱女郎的商品铺货进来呢？”
“不铺货的话你还有选择的余地吗？玲玲不是我说，整个美国都是这样你还想怎样？通过像是购物街那样的平台吗？很抱歉人家不吃这一套的，而且有沃尔玛在这里，购物街来到这里也得傻眼的，不过如果有沃尔玛网店的话倒是另外一说了呢。”
“总是说没用的话，我还没听说过沃尔玛有网店呢，不管怎么说，犹豫是解决不了问题的。”
赵玲玲赫然起身，将装的满满的购物车向着收银台处推出。(未完待续。)
第1044章 四选一
从这里面再选出五十人应该不是什么问题的吧。
“贝弗莉，这次你也要参加的哦。”
“那是自然的玛蒂尔达，作为我的学生们的成果和成绩我都需要进行监督的嘛，同时也要为你们进行把关的。”
“哦哦，这样真实太好了呢。。。”
不知道从何时开始玛蒂尔达和贝弗莉的关系已经好的很了呢。
外面闹哄哄的声音很快就散去了，教室门也关上了，在贝弗莉的授意之下剩下的学生们全都挤到了前排就坐。
从第五排开始往后就是空荡荡的，以一排二十人来计算现在还有八十个学生进入了复试。
“哇，几个帅哥竟然没有被淘汰呢，真好真好。。。”
苏依柔站在前面还在不住的犯花痴，真是受不了她。
苏伊水掐了妹妹一把，都什么时候了还在想这种事情，如果喜欢的话就去合影嘛，告白就算了，以妹妹现在的情况来说百分百是男追女的。
“好各位，剩下的各位都是我筛选出来的精英和各方面的能手，我马上要提出一个课题让你们进行分组的讨论，你们要根据自己的专业，文字撰写的撰稿人和记者，负责的编辑和润色审核的，以及对整个全景以及敏锐的直觉和场面进行摄影的这三个不同的小组进行讨论和分派，此外，你们还要根据自己的特长和能力组建一个网络平台小组，对于苏和玛蒂尔达她们所属的品牌进行一个全面和跟踪性报道，这些都将作为她们所属品牌的官网内容进行更新，我相信你们平时用电脑玩游戏的看美女的看化妆品网上订购看电影的应该不少吧，呵呵，一般都没怎么用到正地方呢，以前你们怎么使用我不管，不过现在把你们的那份闲心都收起来，用在对她们所属的品牌的实时报道和网络反馈上面吧，各位美女们需要的化妆品如果你们的成绩优秀的话嘛。苏已经给我承诺了，雪莱女郎系列的新品套装一人赠与一份的哦。怎么样，除了作为志愿者的薪酬之外还有化妆品可以得到，这是多么好的待遇啊。当然男生们也有，不过礼物就不能是化妆品了，是时装或者是鞋子之类的，到时候你们就知道了，好了各位。大概的情况我也介绍的很清楚了，下面你们先讨论一下各自的特长和自己的专业哦，注意一点，那就是扬长避短选择自己最棒最拿手的能力，也不要去管自己什么专业的问题了，给你们五分钟的时间按照我刚刚所说的进行分组，好，下面开始。。。”
有了贝弗莉作为总指挥还真是很让人安心的呢，要不然自己真的拿这些学生们没办法，你说从八十人之中筛选出来五十人。那么淘汰掉的三十人用何种理由呢？自己一点办法都没有哎，难道说，你是美女你是帅哥所以就留下，其他人看着不顺眼就淘汰吗？这是何种道理嘛。
赠品和礼物的事情是苏伊水和苏依柔商议的，其实这个和回馈差不多的程度了，而且里面也是有很大的余地的，自己既没有说是以哪个套装作为礼物，也没有说鞋子裤子衣服这些是不是名牌的，也许从折扣店之类的买一些作为赠品，或者从某个套装之中筛选出来一部分作为赠品。你也无话可说呢。
在贝弗莉的主持之下，四个小组很快就划分出来了，以文字编辑执笔的为一个小组摄影的为一个小组，文字润色修正的为一个小组。网络跟踪更新报道的为一个小组，各个小组基本上都可以保持在二十人左右，高一点低一点都很正常。
这就麻烦了呢，如果不是这种平衡的话稍微调整一下就好了，现在反而是平衡的状态，那么要怎么进行选择呢？难道还是用刚刚自己脑补的方式吗？
如果以实际情况来说嘛。对于网络跟踪报道更新的小组是不需要这么多人的，有十个人就足够的了，同样进行文字更新润色修正的也有点太多了，相反的作为记者和撰稿采访的却也相同的名额，这可是不行的哦。
苏伊水考虑到的玛蒂尔达和贝弗莉自然也考虑的很清楚了，她们的想法是一模一样的。
“你们没有想要改动的了是吗？好就这样，那么文字编辑执笔采访的小组，也就是你们，简称为采访组的各位，你们各自把通讯方式留给她们之后从我这里各自领取一份作为练习和考核用的作为练习用的稿件之后就可以回去了，记着，明天在中午之前必须将自己的成果交给我。还有你们，摄影组的各位也是如此，同样也是如此，将通讯方式交给她们以便等候联系和通知，哦最好连自己的邮箱也一起交给她们哦，此外呢你们在明天之前到外面去进行一个摄影计划，什么内容都可以，但是必须要有主题和中心才行，明天我会审核你们的成果的。”
贝弗莉把她们两个小组的人安排好了计划之后给遣散了。
随后剩下的就是剩余两个小组了，分别简称为网络组和润色组。
要从她们之中选出十个人，形势一下子变得紧张了呢。
就如同四选一的选择题一样，身旁的各位立刻就变成了敌人一般，一个个都变成了斗鸡一般的表情。
对于经验丰富的贝弗莉来说，对于她们的考核也是很简单的，她可以立刻就出题进行考核，不过还是让她们先自行淘汰一半比较好呢。
“贝弗莉，你这是什么意思？干嘛我们要回避呢？你这是打算怎样呢？你直接出题的话岂不是更加的容易吗？这不是在浪费我们的时间吗？对不对苏？苏？”
玛蒂尔达在和贝弗莉发泄心中不满的时候，苏伊水苏依柔正在缠着李香香对交给自己的名字和上面的数字进行研究呢。
尤其是名字这个应该怎么念，姓氏和名字是什么两人都充满了好奇。
拜托可以不要把我当做专家吗？我只是粗通笔墨而已，还不是万事通哎。。。
李香香也是哭笑不得的，不过美国人的姓氏和名字不是根据含义而是根据发音来决定的，所以基本上不是特别怪的话她都可以读出来的。
“你是这样考虑的吗？你认为她们可以自己选择出合适的人选吗？”(未完待续。)
第1045章 基本功
“玛蒂尔达，有时候稍微尊重一下学生们的选择岂不是更加的容易吗？比起我们，更加了解情况的是她们自己哦。”
贝弗莉拍了拍玛蒂尔达的肩膀，对于个人一贯具有自主尊重权利的美国高等院校的导师，从她的口中说出这种话来一点都不奇怪，和管家类型的老师那是截然不同的。
“好吧贝弗莉，就按照你说的来吧，现在教室里面也许就和竞技场一样呢。”
在阶梯教室的外面耐着性子的等了十五分钟的时间，在这段时间里面苏伊水苏依柔和李香香一直在对其他三个小组四十个入选的学生名单名册进行详细的解读和阅读之中呢，比起地址电话这些相对简单的英文单词和数字来说，那些名字和姓氏简直就是让人苦不堪言的了。虽然一直都是打算以发音的方式来进行阅读的，不过似乎也不甚理想。
“哎呀，想那么多干什么嘛，为何我们一定要把英文转换成汉语才行呢？别去费劲的了。”
“说的也是呢，纯粹就是为了满足自己的喜好而已，那香香，这个单词怎么念呢。。。”
三人的情绪倒是转换的很快的，这恐怕也就是年轻人思维活跃的好处吧，要是换做老学究的话那绝对会钻牛角尖一直到底的才行。
十五分钟的时间一转眼就过去了，对于这些马上毕业正在为毕业论文和就业繁忙的学生们来说，和其他三个年级等同的上学放学时间似乎已经一点都不重要了，虽然在这里的这些学生们都是刚刚从三年级升为毕业班的学生，不过依然都是有着十分自主的权利的，像是这种以研究主题为了毕业论文作为课题的计划和研究报告之类的，提前也好还是推迟也好，最终都是要面对的，比起那些贪玩的学生来说，已经入选的这些才显得是更有正事儿一些的。而不是那种平时显得无所事事的，到了临近毕业和期末才着急忙慌焦头烂额的要好得多呢。
一刻钟的时间很快就过去了。贝弗莉冲着苏伊水她们几个和玛蒂尔达使了个眼色，重新进入到阶梯教室里面。
“好了各位莘莘学子们，你们已经有结果了吗？分组讨论的情况如何？pk分出高低上下了吗？“
一个问题从来不是有一种回答的，连提问都是如此。
望着分别进行讨论的两个小组。贝弗莉的眼睛里面带着希望。
用电脑和一段文字的修改作为一决胜负的方式啊，呵呵，真是聪明的学生呢。
看到桌子上面来回传阅的一份已经被捏的皱皱巴巴的纸张和摆在学生们之间几乎人手一台的笔记本电脑，贝弗莉已经意识到了结果。
“好了，那就把情况报给我吧。我就不去问伤心的事情了，你们谁最终脱颖而出了，胜利者向我展示一下。“
十只手举了起来，每个小组各有五名，这么进行分派真是刚刚好呢。
贝弗莉看向玛蒂尔达，玛蒂尔达看向苏伊水和苏依柔，等待着她们的答复。
“姐姐，你看每个小组各五个人，如何？“
“正好哦，这样安排最好了。那就这么决定了。香香你告诉她们把各自的通讯地址和姓名留下来等待通知。“
“好。。。“
李香香转达了苏伊水的想法，随后几个人留下了地址和电话之后抱着自己的笔记本离开了，其他的学生们也一点点的散去了。
虽然是这场竞技之中的失败者，苏依水还是把她们的地址和联系方式姓名都留了下来，一次的胜负并不能决定什么，无论是作为人才储备来说还是作为备选人来说，她们都很有可能派上用场的。
至少对于自己来说这么决定是很明智的。
“贝弗莉，她们之间决出的胜负你就没有一个评定的标准吗？“
来到讲台上看了看作为演示机的笔记本电脑，玛蒂尔达耸了耸肩。
专业的论文自己几乎是完全看不懂哎。
干嘛把专业划分的这么清楚嘛，弄得隔行如隔山一般。
“这个当然不用的喽。学生之间不需要处处都考虑到导师和任课教师的想法嘛，况且刚刚我们也都说了，是学生们之间的pk和较量，自然要由她们来决定了不是吗？“
“你说的倒也没错。我倒是很好奇究竟采用什么较量手段来决出胜负的呢？“
“很简单哦，你看看这个就知道了。“
贝弗莉将仍然留在课桌上的一摞纸交给了玛蒂尔达，苏伊水苏依柔李香香三人也挤过去观瞧。
只是一排不是很长的文字而已，即使是对英语算是精通的李香香也只能读懂一个大概的意思，无论是语法还是通顺程度来说，都是十分别扭的。
“呵呵。这就是我们平时练习时候经常出现的句子润色修正短篇哦，苏，对于你们来说和作文差不多的感觉吧。“
“啊，嗯，是的。。。“
苏伊水完全看不懂，不过此时也只好点头认同了。
“原来如此，就是对这样的文字进行修改和润色然后各自进行比较啊。“
“没错，不过仁者见仁智者见智的，不能说谁对谁错的，因为本身来说这些句子在编排的时候就是刻意有歧义的句子哦，所以真正所谓的胜负只是在她们之中的而已，也并不能说明所谓的胜出者有多高明。“
“呵呵，你们的理念还真是宽广呢，那么另一个小组的决胜负的方式呢？“
“就是这个哦。。。“
贝弗莉按动了笔记本的切换键，大屏幕上出现了一个网络页面和新闻报道。
密密麻麻的小字配图看的人眼晕。
“这个你们应该很熟悉的吧，苏，玛蒂尔达，这就是一个网站的网页，输入内容是我们的基本功，在大家面前输入一大段的文字而且没有任何的错误以及能够附上链接信息资料的来源和排版文字的美观程度等这些内容都是学生们的必修课，用这种方式来一决高下我倒是很欣赏她们的竞技方式呢。“
什么叫做学以致用，这就是实例哎。
真是佩服了她们的想法呢，果然不一般。
现在几个人几乎就要拍手表示庆祝了呢。
这种选拔的方式可是要比自己经常采用的那种唯一答案和老套的一对一面试好得多呢。(未完待续。)
第1046章 类型
是不是自己也可以考虑一下引入这种方式呢？
不再只是单纯的被面试人和考官之间这种简单的方式，而先让被面试人彼此之间先竞技一下感觉更好呢？
哈哈。有点天真了。习惯不是一朝一夕可以更改的。
“那么玛蒂尔达，苏，李，几位对于这个结果还算是满意吗？“
“当然是很满意的了，贝弗莉女士，你真的帮了很大的忙了呢。“
“不用客气，后面的复试阶段我可完全没有加入的哦，是她们自己选择出来最优秀的人选的，苏，你的想法我也表示很钦佩呢，虽然在一次的小测试之中败下阵来，不过她们仍然都是很优秀的呢，一次的胜负并不能决定什么的。“
“贝弗莉女士，你说的很正确呢，如果她们能够脱颖而出在这次的活动之中表现优秀的话，也许可以作为我们品牌在美国上市宣传时期的长期合作伙伴或者是雇员呢。“
“哦，那还真是值得期待的呢，这是我的联系方式和住址，在你们活动开始之后请一定要联系我哦，毕竟作为把关的人来说我是要全程负责的，不打扰你们的时间了，我们到时候再见吧。“
“好。。。“
接过了名片目送着贝弗莉离开，四个人在校园里面又闲逛了一会儿之后就离开了加州理工学院。
虽然学科和专业不少，建筑也很漂亮的，但是既然目的实现了自己也不是高校的学生，所以对于苏伊水和苏依柔来说只想要尽快的离开这里。
而李香香则是有点流连忘返的，无论是来来往往的学生还是这里的风情以及师资力量都远非s大学能够比拟的，因此无论到哪里都要用相机拍个不停，自拍和合影也不少，好在她是女生而且美国人都比较热情，几乎没有拒绝她的要求的。
就这样走走停停的一直到了临近夜晚了才算是结束了理工学院的大学之行，包括喂饱肚子都是在大学的食堂进行的。
“哇。。。海边真是好美呢。。。如果从这里坐船的话是否就可以回到东海岸了呢？“
“差不多吧。那面就是太平洋了哦，姐姐，你已经想家了吗？“
“稍微有那么一点点吧。。。“
看着金门大桥栏杆和桥架上的闪闪灯光，听着来往于海湾之间万吨轮船和游轮的汽笛声。苏伊水若有所思。
和他们一起在附近看夜景的人不少，很多人都在拍照留念。
李香香显然是精力旺盛的类型，拉着苏依柔一起两人又一次重复了在加州理工学院里面的情景，只不过这一次不仅仅还是她们两个，连玛蒂尔达和苏伊水都加入到自拍和合影的序列之中。
一直到了非回去不可的时候了她们才离开。毕竟时间耽搁的越晚越危险，还是早早的回酒店比较好呢。
在她们坐上出租车返回酒店的时候，在美国大陆另外一侧东海岸的赵玲玲也在为了雪莱女郎的项目正在努力之中呢。
时区的不同决定了不同的时间，华灯初放的迈阿密海滩那是美不胜收，海滨仍然有不少纳凉避暑的人，远处还有篝火和草裙舞的活动，不过对于赵玲玲来说，此时没有闲情逸致去看什么跳舞之类的，把乔伊娜剩余的货物全都推销出去才是目前至关重要的事情。
距离关店还有两个小时，这段时间应该足够了。
在乔伊娜她们的带领之下苏伊水找到了那个当时她没有去进行推销的超市。
连纽约的沃尔玛总店都可以搞定。还有什么自己摆不平的呢。
赵玲玲那是意气风发的，几乎都有点轻视对手的感觉了呢。
尤其还是一个名气不大的超市而已，她就几乎更没有放到眼里的样子了。
“赵这样小瞧对方，会不会吃亏呢？“
乔伊娜在曲鸥的耳边小声的嘀咕着，在她的眼中来看赵玲玲似乎有些骄傲的感觉呢。
“你放心吧乔伊娜，这里就放心的交给她就是了，玲玲的能力你还没有看到她展示过的吧，呵呵，在纽约的时候。。。“
曲鸥那是喜欢捧臭脚的类型，把赵玲玲的光荣事迹全都和乔伊娜抖搂了出来。当然也是值得炫耀的。
“哇，好厉害好强大呢，我连尝试的勇气都没有呢。“
“这个没什么好惭愧的嘛，毕竟来说你不是科班出身的哦。“
“喂喂。说什么呢。。。“
赵玲玲对于曲鸥的这种说法感觉很不满，这和是不是科班没什么关系的吧，纯粹就是胆子和口才的问题而已，自己也不是天生的推销员嘛，怎么就能获得成功呢？
超市的大门已经敞开了，赵玲玲虽然现在脑袋发热但是仍然是很冷静的。把一直开车跟在身旁的雇员们打发到停车场那里等待她们，同时嘱咐她们将货物全都详细的清点一下。而自己则是带着曲鸥和乔伊娜三人走进了超市。
正在促销打折之中的超市分外的热闹，到处都是长长的结账队伍，选购各种商品的人络绎不绝，赵玲玲并不想要买什么东西，因此连购物篮也没有拿，倒是曲鸥和乔伊娜各自拿了一个，不知道是要装作购物的样子还是真的要买东西，她们竟然开始对货架上的各种商品开始了感兴趣了，拜托有没有搞错此行的目的啊。
本来赵玲玲开始的时候还想要坚持自己的立场和想法呢，不过不到三分钟，自己也跟着投入进去了，甚至比两个人更加的疯狂。
“天哪，这样一条牛仔裤竟然只要三十五美元，分量十足的冰冻牛奶两升装的这么一大桶竟然才十美元，哈根达斯三十美元五盒，简直是便宜到家了。。。“
女人在采购和好奇面前那是无可比拟的，如果将这两点结合的话那将会场面更加的难以控制。
等到三人在结账处见面的时候，都哈哈大笑，每人都采购了不少，几乎都快忘记了此行的目的了。
“没想到玲玲也深受影响呢，你不是说。。。“
“别笑话我了好吗？我也不是圣人想要心无杂念不可能的，赶快结账把这几个冰激凌吃掉再说。“
“说的也是呢，一会儿会化掉的。“
哈根达斯多买了一些，算上冰牛奶和一些饮料都赠给了雇员们。
消灭了冰激凌之后又休息了一会儿，赵玲玲带着两人再一次的来到了超市。(未完待续。)
第1047章 粉丝
对于赵玲玲的能力，乔伊娜只能用目瞪口呆来形容了。
也没有看到什么优秀的能力，更没有什么华丽的辞藻，她说的话自己也都能说出来，而且也能说得更加的顺溜，毕竟来说英语是自己的母语嘛，不过为何就没有她的那种能力和胆量呢？
哦哦，人家是专业的嘛，自己可不是。
她只能在这个地方给自己找借口了。
莫非是那一车的东西让这位超市的经理心悦诚服了吗？不对呀，都是一些食品之类的没什么值钱的东西，该不会这么容易动容的吧。
一般叫做凯瑟琳的都是美人，眼前的这位超市经理也不例外。
梅丽凯瑟琳，作为超市的经理一点架子都没有，衣服也是十分随便的打扮，连属于自己的办公室都没有，和普通的员工一样在超市各处溜达着，如果不知道的还以为是楼层经理呢。
赵玲玲听到这个事情的时候也是不大不小的惊讶了一下呢。
都说美国人低调，世界五百强的总裁竟然都可以十分低调的作为一个背包族和自己的妻子一起去旅行，那么和微服私访一般的经理也就再平常不过的了。
自己要不要去看一看听一听呢？
乔伊娜似乎有点犹豫，不过在这里杵着似乎也有点碍眼呢，从身旁路过的购物者都或多或少的曾经看过自己的身影，可能多少会有点好奇的吧。
“乔伊娜，你在那里会妨碍到别人的了，这里也不是商业机密，过来一起了。”
赵玲玲冲着她招了招手，算是把她从犹豫之中给解救了出来。
“这位就是乔伊娜啊，刚刚在和赵曲谈话的时候我就很是好奇你为何一直在那面呢，呵呵，你好。”
“你好凯瑟琳女士，三位你们的进展情况如何了？”
倒是直来直去的问呢。
“呵呵。进度不错哦，凯瑟琳答应将我们的商品进行采购，作为她的这个超市来说铺货雪莱女郎的新品还是蛮有兴趣的呢。”
“是的，这个品牌我多少有过耳闻。而且我的超市也是在居民和购物区的中心位置，地理便利消费者众多游客也不少前来光顾的，而且种类丰富价格实惠。”
喂喂，最后的那个是在说你自己吧。
尽管是在自夸赵玲玲倒也没有想要吐槽的意思。
“那么赵，可以带我去验验货吗？我对这个品牌的商品十分有兴趣的哦。对了，应该说是你的品牌吧。”
“哈哈凯瑟琳，你不需要这么往我脸上贴金的哦，我们是四个品牌合作的项目，并不是我一个人的啦。”
领着凯瑟琳来到了超市的外面，冲着一直守候在边上的雇员们招了招手，很快的各款新品分别拿了一个样品放到了凯瑟琳面前的购物车里面。
“这个的价格是多少？这个呢？“
凯瑟琳带着好奇的眼神审视并且不住的询问着价格，赵玲玲也一一作出了回答。
似乎她对价格十分的敏感呢，想想也是，既然在采购嘛怎么可能对价格没有感觉呢？
“凯瑟琳不是我说。价格方面我可以给你优惠的哦，不过看你这么好奇的表情似乎好像是在对比的感觉呢！“
“对比吗？哈哈赵的确很厉害的呢，你一眼都看出来了？“
“真是如此吗？我只是随口一说而已哦。“
“呵呵，我刚刚都说了我对这个品牌最近一段时间以来莫名其妙的开始产生了浓厚的兴趣，故而在网络不断的关注和从欧洲订购了几款商品呢。“
“呵呵，网购吗？你也很时尚的嘛，那么这种跨洋跨国的购物结果如何呢？“
“很喜欢的哦，不过也是苦于价格太高和距离太远的问题，所以没有大量的订购，最近听到了点即将在美国登陆的消息。所以有采购的想法了呢。“
“呵呵，真是打瞌睡遇到送枕头的，真是碰对了呢。“
赵玲玲喃喃自语着。
“哎？你有说什么吗？“
“哦哦，没什么没什么。你都看一看哈，这些都是我们先期到货的商品，如果满意的话会有更多的商品从世界各地运到这里的哦，如果喜欢的话一会儿我们谈谈细节，关于采购价格和数量方面的。“
“啊好，哇。这就是我从巴黎某个店铺买到的完全相同的商品呢，诶，售价是五十美元是吗？“
“是的哦，符号是不会标错的，当时你买的时候价位是多少呢？“
“比这个稍微贵一点点，大概是五十五美元，价格的差距不算很大呢。“
捧着盛满了粉色液体的瓶子凯瑟琳那是十分的高兴，脸上不由自主的露出了笑容，如同小孩子一般。
刨去脸上和脖子隐隐可见的皱纹，还真是和大小孩一样呢，依稀可以看出小时候的模样。
“呵呵，粉蓝组合是你的最爱啊，还真是荣幸呢，作为少有的修复精华系列的其中一个让你喜欢了呢。“
“嗯，我就喜欢这个呢，哎，其中一个吗？“
“你不知道吗？这是套装，是粉蓝组合，不是只有这一个而已，还有一个蓝色修复精华系列，是适合东方人使用的哦。“
“是这样啊，我还刚想要问是怎么回事儿呢，其他的嘛我也都蛮喜欢的呢。。。“
这人作为雪莱女郎的头号粉丝倒是蛮适合的呢，每一款商品似乎都十分的对她的胃口。
不消说，带来的六百多件商品全都被凯瑟琳采购了。
迈阿密所带来的全部商品数量是一千多件，在赵玲玲接手之前已经完成了五分之二的销售任务了。
其实这人就是有点着急了，论能力来说也是蛮不错的嘛。
虽然作为一个粉丝接收采购了六百多件的商品赵玲玲是十分高兴的，不过在价格上彼此之间的争议倒是意料之外的。
以赵玲玲个人的意见来说，八五折到九折优惠是全品的，也就是一个批次所有的商品才有这个优惠方案，而不是这样提前订购的少量商品，而凯瑟琳的想法则是不一样的，她认为无论是提前的也好还是正式的也罢，只要是雪莱女郎的商品自己既然采购的都要打八五折到九折，无论先后顺序。
其实说白了即使有差距的话最终也不会很大的，既然都是折扣计划，干嘛要那么死板呢。
可惜的是两人都是这种想法的话，那就是顶牛了，只能等到一方让步的时候才能有结果了。(未完待续。)
第1048章 梦想
不能因为一点点的小情况就丧失了一个和客户合作的机会。
赵玲玲和乔伊娜曲鸥小声的嘀咕了几句之后，两人都点了点头算是达成了共识。
“那好吧凯瑟琳，按照你的方案来进行吧，八五折到九折的价格方案你是打算怎么样安排的呢？所有的价格都标示在包装盒上哦，你可以仔细的斟酌一下。这个决定权在你的手里。“
“这样啊，我考虑考虑哦。。。“
凯瑟琳陷入了纠结和沉思并存的状态之中，不住的拿起一个个的包装盒查看着上面的说明介绍和价格标签，似乎犹豫不决。
“玲玲，你让她决定真的好吗？况且一下子就打折这么多，似乎有点过了吧。“
“过了吗？如果不是尾货的话我是不会这么大方的哦，曲鸥，我们现在的目的就是在美国将所有的尾货全都倾销出去的，哪怕是价格上的半价我们也是有很大赚头的哦，毕竟原料成本和工艺这些都摆在那里，哈哈，再多的我就不多说了，你我都懂得的。“
“嗯嗯，这个我清楚。“
彼此心知肚明就得了，不用一定要说的那么直白。
在凯瑟琳犹豫了好一会儿之后终于下定了决心，价格在五十美元及以上的都采用八五折的方式，其他的一律都是九折。
“ok，没问题，这个就是最终的计划方案了哦，凯瑟琳，这三个批次的相同新品给你铺货的时候也是采用这种方式，你没有什么意见吧。“
“当然没有，或者我应该说我很感激的呢，以为你会采用原价方案的。“
“呵呵，几百件和几十万件的商品采用两种方案可是有够麻烦的呢，我才不会那么去做呢。来来大家，把车里面的商品全都送到超市里面去。“
赵玲玲一声招呼，雇员们全都行动起来。有钱赚又有礼品和大礼包谁都是兴高采烈的。凯瑟琳也招呼了几个员工出来帮忙，每人都推了一辆购物车。
两面一起合作不出几分钟的时间就将六百多件的商品全都送到了超市里面去了，摆在了柜台上面整整齐齐的，统一的logo和花花绿绿的包装盒倒也是一道风景呢。只是比起其他的品牌来说队伍和规模似乎小了不少。
毕竟才六百多件而已，分成十几个不同的类型之后每一种才几十瓶罢了，所以略显寒酸倒也正常。
“赵，你在看什么呢？“
赵玲玲没有着急跟着回到超市里面，有曲鸥跟着去就足够的了。此时她若有所思的看着超市周围的几个高楼。
此时的天色已经完全黑下来了，周围的夜景十分的漂亮，不远处街对面是购物中心和百货大楼，人声鼎沸十分热闹，而超市的后面就是居民区和写字楼，再过去几条街就是到了沙滩和海边了，在那附近清一色的全都是豪华大酒店和宾馆。
“怎么，在选择我们晚上下榻的地方吗？芭芭拉和贝蒂我都知道她们的所在地哦，不需要你买单的。“
“那倒是很不错呢，喂喂你在说什么嘛玛蒂尔达。我是那种小气的人吗？一点差旅费我还是支付的起的，我只是在想这个位置的话如果建立一个雪莱女郎专卖店的话，会不会很受欢迎的呢？“
“专卖店啊。。。也许可以尝试的呢，环境和地理位置都蛮不错的呢，可是赵你要知道的，在美国和欧洲的不同点哦，这里可是有沃尔玛这样的连锁大型批发连锁品牌店，作为实体店和专卖店是没有出路的。况且你还要把店开在凯瑟琳的超市边上，这不是打脸吗？“
哇，这个词儿你也知道呢。真是厉害。
“我只是随口一说罢了，我只是很羡慕这个区域而已，哈，如果可以产期的在这里住下来的话该多好呢？“
喂喂。仅仅为了自己就要拉来一个实体店作为陪衬吗？赵还是够自私的呢。
玛蒂尔达在心中对她鄙视了一把。
““这个倒是简单的哦，像是边上的海滨绿洲宾馆啊，还有那个椰子林大酒店了，带有豪华泳池和沙滩的价格也不贵，一天才一百多美元而已，你可以在这里住半年都没有什么问题的哦。
“你倒是成为推销员了呢。我可不是想要在这里住别人的酒店而已，想要拥有一个自己的酒店呢。“
“别考虑那么远了好吗？赵总是说不靠谱的话，竞争压力大小是一方面，当然如果你仅仅是想要开一个酒店玩玩而已那就当我没说吧，你现在不是还有雪莱企业本身的事情吗？天天在说天方夜谭的话呢。“
“哈哈，被玛蒂尔达教训了呢，我只是有感而发而已，好了好了，让我们梦醒回到现实吧。“
“我看也是，哎呀不对，是你自己梦醒好吧，别拉着我一起哦。“
感情也抒发的差不多了，赵玲玲和玛蒂尔达重新回到了超市里面。
货物已经摆放完毕，此时曲鸥正在和凯瑟琳计算价格的问题呢。
六百多件商品以价格优惠折扣计算之后，大概有近二十万美元。别小瞧这里的任何一件商品，最便宜的都要二十美元以上呢。
“是现金还是转账呢？“
“转账比较方便吧，我个人是这么觉得的。“
“嗯，那就这么决定了，曲请把账号告诉我吧。。。“
赵玲玲不在身边似乎曲鸥就稍微有点没主见了呢，也难怪，毕竟来说决定权是在她的手中嘛。
看到赵玲玲走了过来，曲鸥立刻让出了首席位置。
“都安排好了吗？不是我说凯瑟琳，我们的雪莱女郎商品你没有推荐或者宣传之类的计划吗？就这样简简单单的摆在其他商品之中很容易被其他的品牌光环所吞没的哦。“
“赵，这个我当然会考虑的，我可不打算花了大价钱采购的我最爱的商品以半价折扣的方式进行倾销的，不过现在仅仅才几百件而已，这个广告和宣传嘛，似乎最好在其他的商品也都到位的时候再说吧。“
“嘛随你的了，我只是负责推荐和介绍而已，至于如何进行销售和方式，那是你自己的事情了。“
赵玲玲伸手将自己的信用卡从手包里面拿出来，递到了对方的面前。
行动胜过语言，不需要多说了，凯瑟琳连忙把赵玲玲的信用卡号记了下来。
“ok，第一笔交易成功，那么接下来我们讨论一下之后的计划吧。“(未完待续。)
第1049章 峰值
“我可是你们品牌的粉丝哦，赵，你该不会在数量上亏待我和我的超市吧。”
凯瑟琳用一本正经的话带着咄咄逼人的口气对赵玲玲说道。
“哈哈，即使你向我双目放电也没用的哦，凯瑟琳，我们就事论事比较好哦。”
“就事论事？这是什么意思？”
“还用说吗？也就是抛开私人的感情不说直说现实哦，我问你几个问题你如实的回答给我的话，我就给你明确的答复。”
可能是因为已经有近三十万进账的缘故，赵玲玲显得心情很好，连说话的时候嘴角都带着笑容。
“玲玲的老毛病又犯病了。。。不擅于掩饰自己。。。”
曲鸥在一旁轻轻的叹息了一声。
已经将货物和超市员工们一起摆在货架上的雇员们先回到车上去了，在谈判现场的只有赵玲玲曲鸥凯瑟琳和乔伊娜四个人。
乔伊娜那是好奇心很重的类型，如果赵玲玲说在纽约已经将商品都推销出去的话可能还不相信呢，但是眼见为实，现在也由不得她不相信了，而且也没看到赵使用什么复杂的手段和方式，竟然如此容易的就将自己的商品推销出去了，莫非她在这方面是天才吗？
“好吧赵，你说吧，有什么问题你尽管问我。”
“那好我问了，首先第一个问题，你的超市每年的消费者数量有多少？化妆品方面的销售情况如何？”
“这个嘛。。。”凯瑟琳抓了抓下巴，说实话自己根本没有对这方面进行过统计哎，即使是大概数字的话也是含糊不清的。
不得已她把自己的秘书叫了过来。
虽然是自己的超市，但是对于商业管理方面是没有什么经验的，故而她聘请了一位经济学方面小有成就的人作为自己的秘书。
懂得数字的人真好呢。
年轻的秘书彬彬有礼的听了一遍赵玲玲的问题后就去敲打键盘了，不多时给出了一份详细的报表出来。
“年客流人数在五十万人次左右，回头客占据数量为百分之四十五，天哪，连这个都可以统计出来呢？”
赵玲玲有点惊讶，将报表传阅给了身旁的两人。
“这个很简单的赵，所谓回头客就是指两次以上多次在我们这里购买消费的消费者哦。”
赵玲玲心说这个我当然知道的了，不用你解释。不过没有说出来，只是嘴角稍微露出了一点点的笑容。
“嗯，感谢你的解释，那凯瑟琳，其他的份额就是以到迈阿密来旅游的人数为主吗？”
“不，不是这样的，因为附近的超市和购物中心比较多，所以我们的竞争压力比较大，只有在其他地方的没有找到自己选择的商品和日常用品蔬菜水果购买的时候才会来选择我们，因此也导致数量有所降低。”
那位秘书连忙解释道。
“情况就是这样了哦赵，化妆品的比例占据我们超市的份额为百分之五所有，每个月的销售情况是在六千瓶左右，也就是说每天平均有两百人选购。”
“才两百啊，不是很多哎。”
“赵，基本情况你都了解了，那么第二个问题是什么呢？”
“嗯？哈哈，没有第二个问题的了，我了解到这个已经足够的了，刚刚我以为还需要询问很多问题的呢，现在来看就不必的了。”
赵玲玲苦笑了一下摇了摇头，随后露出一本正经的表情。
“你说的平均每天两百件我已经了解了，那么在促销的时候峰值可以达到多少呢？还有就是在你们的超市里面那款商品最为受欢迎，此外在平时有没有什么促销介绍推广的措施呢？”
“赵，这应该算是第二个问题吧。”
“如果你认为是的话就是了，下面回答我的问题。”
这是关系到对方生意的情况和采购购买自己品牌数量的大事儿哎，所以赵玲玲那是无比正经的样子。
数据上的事情凯瑟琳不是专长，恐怕还是那位秘书来回答吧。
赵玲玲估计的没错，女秘书稍稍翻了翻自己的记录本就找到了相关的数据。
可能是觉得数字数据太多了念起来太费劲而且不够直观，她直接将记录本放到了桌子上面。
“都在这里了，各位请看吧。。。”
柱状和饼状的直观图十分的清晰，几个人看的很清楚。
嗯嗯。这么一看雅诗兰黛无论在哪里都具有先天的优势呢，随后的是碧欧泉倩碧。都是前三甲的范围之中呢。
啧啧，自己的合作伙伴真的好厉害呢。
赵玲玲表示很是羡慕。
随后是峰值统计数据，在每年一次到两次的打折销售旺季，基本上每一种商品的销售数量都要增长百分之二十五到三十左右，化妆品也不例外。平时很多高高在上的价格在这是都表现的十分亲民和平和，因此销量都会暴增一部分的。
高高在上。。。呵呵，赵玲玲看到这里笑了，如果在美国都称为高高在上的价格的话，那么在国内应该怎么称呼呢？动辄几百上千元的套装和单品们都笑了。
“赵所说的促销推广嘛，我们可是没有的哦，只是有一个专门的销售区而已，你可以在这里看到的吧，我们无论是海报还是品牌的推广宣传片啊之类的，甚至连一个logo都没有哦。”
按照凯瑟琳所说的举目四望，果然和她说的一样呢，刚刚只是在忙着对自己商品进行铺货和监督来着，没有注意的这么仔细。
“那你既然决定要采购我们的商品了，你还是粉丝，那么一点打算类似促销宣传的方案都没有吗？如果销售的情况不好的话会不会怪罪到我们呢？”
“哈哈赵，你在开玩笑吗？我为何要怪罪你呢？不过坦白的说像你这样对客户倍加关心的销售商倒是很少见的呢。”
“是吗？我也是为了自己考虑哦，你可别多想。”
“我知道我知道，那么赵，坦白的说嘛，没有，不过如果可以的话以我自己的角度来说，我倒是很想增加一个试用体验的平台作为采购你们商品之后的一个推广的措施呢。”
“哦，感觉似曾相识呢，是不是呢曲鸥？”
“哈哈说的没错呢玲玲，似乎昨天在纽约的沃尔玛似乎就是相同的说法呢。”
“沃尔玛？你是说沃尔玛吗？你们在沃尔玛进行推销自己的商品了？”(未完待续。)
第1050章 数学家
“对呀，作为美国最大的零售巨头没有什么好奇怪的吧。”
“哦哦，我稍微有点惊讶了而已，哈哈抱歉。。。”
“嗯？”
苏伊水和曲鸥有点疑惑，干嘛凯瑟琳要道歉呢？
“这样的措施嘛倒也勉强说的过去的了，不过我倒是希望以更大的规模和更多的投入对品牌进行推销宣传比较好呢，你说呢凯瑟琳？”
“赵，在超市也好还是批发零售市场也好，大家都是公平的哦，这样的话有失公平的，而且消费者们也未必会领情的，你们投入了巨大的资金和人力资源，但是回报却远远没有付出多的话也会失望的哦，所以以我个人建议来说，还是听之任之比较好呢，毕竟各位消费者的喜好和眼光是雪亮的哦。”
说的比唱的都好听。。。不过似乎倒也是有一定道理的。
在美国进行促销的的确不太多，甚至可以说很少，更多的是打折而已。而且也仅仅只是将宣传单换一下罢了，更多花哨的东西几乎看不到。简单简朴的很呢。
“嘛这样说倒也不错的了，不过凯瑟琳，你要知道，你我的命运现在都是在一起的哦，我们品牌的方案是如果销售不掉的部分我们会以原价百分之九十的价格进行回收的哦，如果你不考虑方案能够让商品销售的越多越好的话，我们可就要吃亏的了，你也要跟着赔钱的哦。”
“这样啊，你刚刚明明没有说的哎。。。”
“我现在告诉你也不算晚的，你考虑点对策比较好哦。”
其实吓唬的成分要远远多于说话之中的干货部分，以目前雪莱女郎全球的销售情况来说，赔本根本沾不上边，付出所带来的回报简直就是百倍以上呢，本来就是尾货部分也不存在什么亏损赔本的情况，完全只有一个目的，那就是倾销罢了。
“原来里面还有这样的说道呢，赵，你们品牌还真是负责呢。”
“不用吹捧我们哦，我都这么说了你应该考虑点对策的吧。”
“好吧，虽然我不太乐意不过嘛。。。不过在此之前有个问题你还没有回答我呢，分发给我们的商品数量有多少呢？”
“根据刚刚秘书的数据和你们的实际情况嘛，我觉得一万件左右比较好的哦。”
“一万件？你是说所有的这些种商品各自一万件还是总量呢？”
“当然是总量的啦，还各自一万件呢，别说数量上有没有暂且未知，即使有的话你们吃得下吗？别的客户怎么办呢？我们总计的商品数量顶多也就是二十万左右吧，你的胃口还真好呢，是打算积存一辈子的存货吗？”
“哈哈赵，我只是开个玩笑而已嘛。一万件左右的话要怎么选择呢？”
“这个就看你的决定了哦，如果是定位大众的话嘛，价格不高的为主，如果是定位高端的话，那就尽量选择价格较高的单品了，如果是以实惠方便全面修护的话嘛，自然当仁不让的选择套装了哦，这个不能混搭的，只能是选择一种才行。”
“哦哦，在采购方面我还真是没什么经验呢，你倒是给了我很好的建议。”
“不用客气，我也是为了我自己的，来来你们选一下吧，最好把你的采购经理也叫来作为参谋比较好哦，要不然的话你会有误解的了。”
“说的也是呢，乔，你去把黛西叫来。”
身后的秘书点了一下头随后走掉了，凯瑟琳也将目光放到了摆在桌子之中的商品名录上了。
如果说刚刚在铺货的时候没有仔细查看的话，那么现在就是最直观的面对面的接触了。
真是想象不到会有这么多呢，简直是眼花缭乱哎。。。
人的智慧和创造力真的是很不简单呢，竟然能够创造出这么多而丰富的商品出来。
在凯瑟琳无所适从的时候，她的采购经理黛西终于到达。和赵玲玲她们打过招呼之后两人就开始了对采购计划的研究方案。
闲来无事在一旁看着吧感觉挺无趣的，赵玲玲把自己的位置让给曲鸥让她坐下，自己到超市里面去溜溜达达了。
店员们现在也都认识她了，所以无论到哪里都没人拦着。
超市的规模真是不小呢，金属器皿的数量也不少呢，像是红酒钻之类的东西也都一应俱全。
哦，红酒哎，真是好东西呢。
来到了摆放着各种酒类货架的时候赵玲玲就走不动道了，眼睛不住的往标签上瞄着。
还有1965年的红酒呢？真是够珍贵的呢。
凯瑟琳也够秀逗的呢，这么名贵的红酒竟然和其他普通的红酒摆在一起。。。
以慧眼识珠的能力在红酒之中赵玲玲把那一瓶名贵的红酒给找了出来，橡木塞都变得发黑了，不过红酒可是年代越老味道越浓的哦。
哈哈，得到宝贝了。
赵玲玲迫不及待的把它抱了出来，价格标签上标示的是两千美元一瓶，这要比其他的红酒贵上几十倍呢。
尽管如此她也丝毫不在乎，对于红酒的喜爱程度简直和艺术品一样，而且区区两千美元的价格根本不算事儿，说不定凯瑟琳直接给自己免单了呢。
到卖玻璃器皿的地方选了两个红酒杯，赵玲玲捧着这些东西回到了谈判桌上。
而此时，凯瑟琳和黛西正在对商品进行十分细致的研究呢，不，应该说是价格方面。一个计算器几张纸都放在桌面上，上面都是密密麻麻的数字。
简直和数学家一样，真是够精打细算的呢。
“赵我们有结果了，啊拉。。。这瓶最名贵的红酒你竟然找到了？”
“是啊，怎么样凯瑟琳，我们一会儿签订协议之后就用它来干一杯吧，如何？”
“好是好，不过你要先把它的账结算了才行哦。”
“哎？小气鬼，你就不能赠送给我吗？”
“赵，这可不行的哦，虽然你刚刚说的打九折回收的事情我很感激，但是一码事儿是一码事儿哦，这个是不能等价交换的。”
“好吧好吧，不就是两千美元而已嘛，给你。”
赵玲玲从手包里面摸出两千美元，扔给对方。
“还有这两个红酒杯，一个五美元。”
“不会吧，你竟然小气到这个地步，连不到十美元的东西都要算账？”
“不是不到十美元，是恰好十美元哦。”
“好好。。。”赵玲玲不想和她多费口舌了，掏出十美元放到桌子上面。
这种人太过认真了吧，还小气的要命，真是的。。。(未完待续。)
第1051章 收入
“当然赵，一码事儿是一码事儿，既然是你买来作为庆功酒的，我自然也会喝掉一半的了，所以呢这笔账其中的一半我来支付哦，还有这两个红酒杯也是我来支付好了，你也没办法带着，还是给我比较好呢。”
在赵玲玲支付了五千零十美元之后，凯瑟琳拿出了两千五百零十美元给了赵玲玲。
分的还真是够清楚的呢。
“好吧赵，对于你的秉公无私的决定我表示认可的了。”
赵玲玲把钱接了过来，也没有去数一下就放到了手包里面。
“呵呵，抱歉，我们做事是比较认真的，虽然这个超市是我开办的，但是并不是我自己的个人财产哦，请你理解。”
“我清楚我清楚，那么我们是否可以继续了呢？那个采购经理，哦你叫黛西是吧，把你的决定给我看一下。”
“哦好的。”在凯瑟琳的点头答应之下，黛西把决定好的采购计划表推到了赵玲玲的面前。
英语还算是比较熟悉的，所以读起来没什么问题。
以三十美元一下的低端商品采购量为百分之六十五，三十美元到五十美元之间的中端商品占百分之二十，剩余部分为五十美元以上的高端商品和套装。
套装和高端单品并没有分开进行计算，看样子是按照一个系列来核算的了。
下面还有采购的金额和数量计算的公式，按照比例来说，超市的实际采购数量将是全部总数的百分之一点五左右，大概数量为九千到一万件左右。总计的采购价格大概在四十五万到五十万美元之间。
这么一大笔的费用简直可以买下两个这样的超市了，所以显然凯瑟琳是不会一次性付清的，采用的是分期分批支付的形式。
“嗯嗯，计划不错呢，不过似乎对于自己的超市信心不是很足哦。”
“这话怎么说呢赵？为何这样讲呢？”
凯瑟琳表示有些疑惑，她不知道赵玲玲经常会说出一些莫名其妙的话出来，其实就是设一个套子让别人往里面钻，好实现自己的目的。
这次赵玲玲也是如法炮制，在国内可是百试百灵的哦。
即使是美国人不吃这一套，但是强烈的好奇心也会让她们按照自己的计划行事的。
在凯瑟琳提出问题的时候赵玲玲就已经在心中偷笑了。
“哦，这话要是详细说的话那可就很长的了，凯瑟琳，你有没有兴趣要听呢？”
“我当然想要听了，你是如何想的我是很想知道你为何刚刚那么说。”
“很简单的哦，因为你用价格来区分商品的高中低端的这个方式未免太天真的了。”
“哎？我有么？你究竟是什么意思呢？”
“这么说还不明白吗？以价格来区分商品的好坏本身就是一个错误，我的建议就是你无论高中低端的商品，每一种都从我们这里采购三分之一如何？这样也可以高下立即得出判断和结论的哦，仅仅只是采用最为保守的方式将大半的份额用来采购你自以为价格上低端的商品，这纯粹就是一个很大的错误哦。”
“可是赵，在价格上比较低的商品应该都是比较一般的类型吧，比较大众化的配方和工艺诞生的产物是不是？我这么决定有什么错误吗？”
“哈？你倒是真的是以利益为第一位呢，只是凭借价格来决定英雄呢，真是令我失望，好吧既然这样，我来带你多领悟一些这些商品的魅力吧。。。”
赵玲玲最著名的能力之一就是侃，把不知情的人给侃晕了那都是小菜一碟，一个凯瑟琳几句话就可以让她忽忽悠悠的按照自己的意愿行事的。
那是绝对有信心的，而且自己所说的话也并不是全然没有道理的，从本质上来说，三个批次的几十个系列的雪莱女郎系列商品之中，的确占据了很多份额的优秀单品都是以价格较低的价位出现的。
这恐怕也是其他三家的一个商品促销营销的策略方案吧，自己没有参与不可随便断言，不过确实有这样的逆向组合的确是挺令人费解的，单单一只炫彩的唇膏竟然能以高达五十多美元的价位出现这本身就不太平凡，一套粉底也可以将价码抬高到五十五美元也是令人觉得费解。而一只美白精华洁面**加上防晒面膜和修颜霜的套装竟然也可以卖到不到六十美元一套，所以说什么事情都会有的，简单的只是以价格来决定一切的确不太恰当。
玲玲真是太坏了。。。
曲鸥在一旁偷笑不止，而乔伊娜也是脸上带着微笑。
有太多的意外给赵玲玲作为凭证，自然更是有恃无恐，要不然满嘴跑火车的话迟早也是会露馅的。
凯瑟琳和黛西都默默无言了，赵玲玲举出的例证的确是一点都没错，自己的决定有点太冒失了。
“抱歉赵，黛西有点太过于主观臆断的了，我代替她向你道歉，你说的一点都没错，这些所谓的价格高低并不会决定所有的。”
“就是嘛，你明白就好。”
在货架那里翻了半天逐个按照商品名录上进行对照，给出了明确的答案。
不仅凯瑟琳，连曲鸥都不得不服呢，玲玲真是厉害。
“那么我的决定如何呢？各自三分之一哦，虽然你的采购价格可能会飙升一些的，但是别忘了我们百分之九十的价格回收可是摆在这里的，不会让你吃亏的。”
“就按照你说的去办吧，我答应了。”
真是太棒了。。。曲鸥几乎都要鼓掌庆祝了，连乔伊娜都睁大了眼睛，这个赵实在是太厉害了吧，能够随便转变别人的想法和观念，这能力也太强了吧。
随后赵玲玲和凯瑟琳在黛西和曲鸥的陪同之下签订了进货协议，以五年为期限，每年在美国上市的雪莱女郎商品系列的百分之一点五的份额都归她们超市所有，销售期限为一年，在次年的同一时刻如果仍未销售出去的话，赵玲玲所代表的雪莱女郎联盟就将以进货价的百分之九十进行回收等等云云。。。
提前预付了十万美元的采购金，赵玲玲那是乐开了花，算上近一千件先期货物的金额三十万美元计算，赵玲玲现在手中已经有四十多万美元了。
真的是收入不菲啊。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投
推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
第1052章 人品
这还仅仅只是在迈阿密一个地方得到的收入，如果算上从纽约那里的话，现在已经一百多万美元了。
本来打算作为打折倾销的尾货竟然也可以得到如此多的收入，而且还是在正式开始进行上市销售之前冰山的一角而已，这本身就是十分让人庆幸的呢，曲鸥连说话的时候语音里面都带着笑声。
“赵，我真是太佩服你了呢，如果以前只是有所耳闻的话现在就是切实的见识到了呢。”
“有所耳闻？对我吗？哈哈我还真是荣幸呢，不是我说乔伊娜，其实这次之所以凯瑟琳能够这么听我的话，这些商品的定位和售价的奇怪也是帮了大忙的哦。还有曲鸥，你以后可以不要怀疑我好吗？从你刚刚的表情我就可以看出你对我表示怀疑的，是吧。”
“不会吧。。。你竟然看到了？”
“废话，你的一举一动在我的眼中特别清楚的，尤其是你现在的那张大饼脸看的更清楚哦。”
“哈哈，我脸上的粉底反倒是帮了你的忙了呢。”
“是哦，如果你不是到酒店晒太阳那么久的话也不会这么一副德行的。”
“喂喂，当着别人的面前不许说。”
“乔伊娜什么时候成为外人了？”
吵着嚷着的，三个人从超市走出来，向着海边的豪华酒店走去。
雇员们已经先行一步让她们先去报道了，现在恐怕应该已经在酒店的套房里面k歌了吧。
从遥远的美国乡村来到了迈阿密，谁都不会保持矜持的。
赵玲玲也是如此，更何况还是心情好好的状态下，来到了椰子树下大酒店，订下了三个套房之后，把东西放好之后就出门到海边去吹海风了。
哇，心情真好呢，如果能够坐上游艇的话就更好了。
此时天色已经进一步的变暗了，摩托艇和帆船也都回港了，今天不能到海里去玩个痛快了，明天再说吧。
“迈阿密的先期促销计划已经结束了是吗？乔伊娜，原本的计划之中在迈阿密除了这两个超市之外还有其他的地方吗？”
吃过了丰盛的海鲜之后，赵玲玲曲鸥和乔伊娜三人又聚在一起谈论雪莱女郎的事情。
雇员们都在楼下的客房里面休息，这几天的体力活和旅程让她们都累了，现在十有**都已经睡着了。
倒是赵玲玲三人不是很疲乏，比起他们还要强一些，毕竟只是动动嘴巴的工作嘛。
“没有了，原本的计划安排之中就是在这两个地方的哦。”
“哦，有点寒酸的感觉呢，似乎有点少哎，如果能够在这里一起把沃尔玛也搞定的话就更好了呢。”
“玲玲你在说什么傻话嘛，迈阿密也有沃尔玛倒是不假，可是你现在手里还有货物吗？再说了，以东海岸的大城市计算，迈阿密怎么也排不上特别靠前的吧。”
“靠前靠后都无所谓哦，重要的是对商品进行推销，我们本身的计划就是要在登陆之前占领市场的，曲鸥，这个才是重点，哪怕是和绿色小镇那样的小地方能够销售干净的话，我也无所谓的哦。”
“我在的地方是小地方啊。。。赵你是这么认为的吗？”
想不到这位乔伊娜在这个时候神经过敏起来了。
即使说是又如何呢？不过还是哄一哄比较好吧。
“哈哈，我只是随口一说而已，举个例子举个例子哦，虽然交通不是很方便但是周围美景可是很多的呢。”
这和自己刚刚所说的也没有多大的区别吧。
“赵你还是很容易过敏的嘛，我只是随口问一下而已，毕竟我的家乡是在威斯康星哦。”
“威斯康星？哎，那里距离五大湖比较近的吧。”
“嗯，我经常有空的时候就去看那里的瀑布哦，超级漂亮的呢。”
“哈哈，那么如果有机会的话我们去一次吧。”
“别另找机会了，明天我们就启程前去吧，择日不如撞日嘛，是不是呢？”
“似乎有点早呢，我明天还要去找华玉她们几个问问红石榴的进度呢，还有迈阿密大学这里的安排，伊水那面的志愿者已经安排好了呢，我们这面也要加速了哦，明天一起搞定吧。”
“还真是事情多多呢，我第一次参与这样的计划也感觉好累呢。”
“是吗？喜欢就好了，喜欢就自然了，因为是第一次雪莱女郎的商品登陆美国大陆嘛，先期的准备也比较多哦，对了乔伊娜，你顺便打听一下附近其他小组的动态信息，我也在附近能够摆平的事情我就都给摆平了算了，你看如何？”
“都依靠赵你的力量的话我会有点难为情的呢。”
“哈哈你我什么关系嘛，而且不是我说，我算是你的上司呢，这种时候不是应该我罩着你的时候吗？”
说来也是呢，那就让她多费费心思了。
“哟哟，倒是挺能装的呢，玲玲。”
“少废话，这儿没有你的事情了，去睡觉去吧，免得明天起不来。”
“你还真是无情呢。。。”
曲鸥撅了噘嘴，低声念叨着离开了两人回到自己的套房去休息了。乔伊娜这里则是在逐个的进行沟通，询问进度和状态。
东海岸和西海岸的各大城市为主，中部地区相对的就要少很多，全部加起来才不过总量的三分之一而已。
洛杉矶那里不用说了，伊水她们已经摆平了，那么剩余的地方如何呢？
赵玲玲悉心的听着，看着一个个记录下来的数据脸上变得不太好看。
除了很少数的几个之外，其他地方的销售情况不容乐观。
最根源的问题还是宣传推广的问题，对于其他大陆来说已经热火朝天的雪莱女郎来说在这里几乎是处于无人知晓的状态，对于商品的推荐大多数都是冷漠和拒绝的态度，百货公司也好超市也好沃尔玛也好基本都是软钉子和硬钉子的组合，能够像是苏伊水和自己这样顺利的进行推荐和销售并且签订长期供货合同的商家几乎少之又少。
难道真是人品问题吗？自己怎么就没遇到呢？
“哈。。。不容乐观哎，也是，如果在宣传和推广的攻势全面开启的同时进行推销的话，也许效果会更好一些呢。“
“说道不如做到呢，干嘛要犹豫呢乔伊娜？我们现在就开始这个计划吧。“(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投
推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)