第510章 当信贷员
由于工作需要，支行给霞光办事处调来两个人，是两名女同志。名字叫温淑慧、张玉英，以前都是柜员，人员是配备齐了，为了开展工作，陈子豪把人员分工做了调整。将徐峰调到了外勤当信贷员，值班人员也做了调整，陈子豪带一班，值班人员，顾惜花、徐峰。邱卫强带一班，值班人员温淑慧、张乐。程莉带一班，值班人员张玉英、陈杰。
“徐峰以前工作干得不错，取得了很好的成绩，受到了大家的好评，这次调到了外勤工作，还要努力学习信贷业务，做一名合格的信贷员。”陈子豪说。
“我一定好好学习，不辜负领导的信任。”徐峰说。
“邱主任信贷知识和经验很是丰富，要多多向他学习，尽快胜任外勤工作。”程莉说。
“程会计说得不错，邱主任的信贷业务水平比我还要强得多，要虚心向他学习，对于你来说，也是一次学习锻炼的机会。”陈子豪说。
“你们也太抬举我了，我哪有那么高的水平。”邱卫强说。
“邱主任，我对外勤工作一窍不通，还请您不吝赐教。”徐峰说。
“赐教谈不上，咱们以后共同学习，共同努力。”邱卫强笑着说。
“徐峰，现在就把柜员手续交了，张玉英接你的柜员，一会儿跟着邱主任下乡收贷，先熟悉一下环境。”陈子豪说。
“行，我服从领导安排。”徐峰说。
徐峰和张玉英办理了柜员交接手续，程莉在交接登记薄上签了字。徐峰随后和邱卫强下乡。
“老同学。没有想到咱们俩会在一起下乡。我对信贷工作一无所知，有什么不到的地方还请多多担待。”徐峰说。
“没有什么可难的，只要认真学习信贷业务，很快就能够胜任，这对于你来说一点不成问题。”邱卫强说。
“你先给我讲讲信贷知识。”徐峰说。
“信贷业务方面涉猎很广，一时半会儿说不清楚，不过不要着急，以后通过实践。慢慢你就会知道。”邱卫强说。
“你给我讲讲主要的，平时应该注意些什么，不然不知咋干才好。”徐峰说。
“信贷工作岗位很是重要，事情比较繁杂，只有起点没有终点，只有更好没有最好，要做好信贷工作，必须做到以下几点。”邱卫强说。
首先是要明确工作思路，信贷工作是业务工作的重点，信贷员要调查放贷、评级颁证、跟踪检查、催收维权、整理收集信息和档案。调查统计和填写报表，撰写材料。工作异常繁忙，这就要求有一个明晰的完整的工作思路，思路明确了就能稳扎稳打、不忙不乱，按计划完成工作任务。其次是明确工作重点，信贷工作一方面要围绕总行和支行的统一安排，一项一项抓落实，不能局限业务指标，还要把信贷基础工作，包括档案管理、贷款催收检查、数据统计、信息反馈等工作做扎实。另一方面要突出重点，加大清非力度，要明确在银行先要讲生存，再讲发展，先要重视不良贷款的处置，再去作业务拓展。抓好债权维护和控制新增不良贷款的工作。帐内不良贷款不管是谁的责任，是什么形成背景，现任信贷员都有维护资产安全，积极采取措施收回的义务。如果怠于主张债权，工作不力造成时效丧失，债权灭失的情况，信贷员是要承担相应的责任和受到相应的处罚，造成重大损失还要追究法律责任，这一点必须引起高度重视。也就是说，只要你未尽责或尽责不够造成损失，也许你是过失，也许你是不作为，你就应该承担责任。正常贷款中的具有不良趋向的必须尽快消化，确保资金正常运转。
明确定位，善于补位不越位，信贷人员要明确自己的职责，尽职尽责的做好工作。日常工作中要多向有关管理人员建议、反馈、报告、请示，争取工作支持，要认真调查和反馈真实情况，多当参谋多建议，多沟通，遇到疑难问题不要擅自决策，要经过集体讨论决定。加强自身修养，注意自身形象。由于信贷员直接与客户打交道，一言一行都直接代表银行的整体形象，关系银行的声誉。信贷岗位的特殊性要求信贷员要廉洁自律，控制**，克服利诱。从某种意义上说，银行作为一个金融机构支持的客户既有需要雪中送炭的扶贫对象，更主要的是需要锦上添花更上一楼的富翁。信贷员心里要平衡，要能不以物喜，不以已悲，要具有贫贱不能移的品性，在社会信用较低的情况下更要防范舍小钱钓贷款的圈套，在灯红酒绿的社会染缸中能够洁身自好，守身如玉。把信贷岗位当作职责，当作事业，当作服务，不能当作权利，更不能搞权钱交易。要持一身正气，守两袖清风，出淤泥而不染，与客户交往中要做到永葆清白。
“这里面的事情还真不少。”徐峰说。
“三字经中有一句话是子不教，父之过，女不教，母之错。那么作为我们办事处一个单位来说是否应该这样理解，职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。”邱卫强说。
商行近年来相继出台了一系列信贷管理制度办法，但是制度棚架现象非常严重，致使基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实有着偏差。使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象。更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了商行的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，只要心中有一道制度高压线，只要视制度如神圣，只要两袖清风一尘不染。只要心中装着集体利益，牢记信贷十大戒律，就能作好信贷工作。
“十大戒律我知道，一戒不学无术，滥竽充数，二戒自吹自擂，盲目许愿，三戒目无组织，自由散漫，四戒作风浮飘，方式陈旧，五戒短期行为，重放轻收，六戒盲目服从，放弃原则，七戒简单从事，不讲信用，八戒吃拿卡要，以贷谋私。九戒超前消费，负债累累，十戒经商办厂，不务正业。”徐峰问。
“光知道不行，还要深刻的理解其中含义，它是我们做好信贷工作的指南，一定要牢记在心，严格遵守，这样方能做好信贷工作。”邱卫强说。
“我一定时刻不忘认真遵守，决不越雷池半步。”徐峰说。
“信贷人员还应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心事业感，敢于坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，各项方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，办事处的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。”邱卫强说。
随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要做到与时俱进，不能凭老经验办事，凭想当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。如果不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作，在当今日竞争日趋激励的今天，将会被优胜劣汰、适者生存这根准绳公平论断。
信贷人员有自己的操作规程，有各自的工作范围、服务对象和贷款权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的服务对象，要积极扶持。不是自己的服务对象，婉言谢绝。是自己的权限额度，主动适时办理，超权需审批的要作好基础工作，积极上报，切不可盲目许愿，点头拍胸，超越办事处集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给贷户造成损失。诸如房产盲目评估过户，盲目签订贷款协议，盲目办理公证手续，盲目办理担保抵押手续等。
办事处担负着全辖信贷工作，工作面涉及到各行各业，一言一行不仅代表着自己的素质和修养，更是代表办事处在社会上的整体形象。其中一个重要方面是靠信贷人员去塑造体现，对于那种不把工作当事业、不把客户当上帝、不把同事当朋友、不把领导当家长等目无组织纪律经常自由散漫的信贷人员，要迅速转变观念，克服自由主义，把心收起来，把精力集中起来，认真搞好本职工作，尽快给自己创新一个发展的空间，同时还要注意严禁与社会上一些不三不四的人过密的交往，不要为了哥们意气，参与黑白两道的事。
“这里面的学问还真不少，本以为只是放放贷款，收收利息，到时能够只要收回来贷款本息，任务就算完成了，没有想到会有这么多的事情。”徐峰说。(未完待续。。)
第511章 没有钱不敢说大话
“不要小看这项工作，信贷工作是一个观念，是一种方法，也是一门艺术，讲究方式、技巧和效果。”邱卫强说。
作为信贷人员最主要的一项工作是清收不良贷款，而盘活攻坚战是越攻越艰，难度不断加大，在清收过程中，实际也是情与法并用，是心理的一种抗衡，这就要求树立信心，知难而进，发扬蚂蚁啃骨头精神，力戒作风浮飘，蜻蜒点水，东一榔头，西一棒棰，全面开展，无果而收。
“听你这么一说，信贷工作还真不是那么好干，确实有一些难度，比我想象的要复杂得多。原以为当信贷员是件很轻松的事，经你一说，还有这么多的道理，真是不可思议。”徐峰说。
“你刚刚干外勤工作，一切还都感到新鲜，里面的酸甜苦辣，到时候你就会知道。不过这是一个锻炼的机会，作为一名商行员工，应当是一个多面手，内外勤哪样都能干，这样才能有发展前途。”邱卫强说。
“一切还要靠老同学提携，处处请多多指点。”徐峰说。
“干工作没有捷径可走，都是在干中学，在实践中锻炼，慢慢地积累工作经验，提高自己的业务技能，干起工作来才能得心应手，处理问题时游刃有余，丝毫不会感到吃力。”邱卫强说。
“咱们一会儿去哪里？”徐峰问。
“宏达链条有限公司有一笔贷款即将到期，按照规定要提前下发贷款到期催收通知书，让他们提早做好资金安排。确保贷款到期收回。”邱卫强说。
邱卫强和徐峰来到宏达链条有限公司。董事长兼总经理朱国勇接待了他们。邱卫强把徐峰作了介绍，他是办事处新上任的信贷员，专职负责信贷工作，以后还请多多关照，朱国勇很是热情，主动和徐峰握手表示欢迎。
“朱董事长，我刚刚调到外勤工作，初来乍到人生地不熟。而且没有经验，以后还请您多多支持我的工作。”徐峰说。
“一定，我们一定会全力支持你的工作。”朱国勇说。
“朱董事长，您有一笔三十万元贷款即将到期，请您积极筹措资金，做好还款工作。”邱卫强说。
“请放心，到期我们一定会把贷款还上，银行给予了我们大力支持，哪能够不讲信用。”朱国勇说。
“有道是好借好还再借不难，今后有什么困难我们还会大力支持。这是贷款到期催收通知书，请您签字。”邱卫强说。
“行。没有问题。”朱国勇说着在通知书上面签了字。
邱卫强和朱国勇聊起了企业经营销售情况，他一一作了回答，邱卫强听后点点头。让他拿来财务、资产负债等报表，仔细地看了起来，不时地提出问题，并把相关数字、情况作了记录。几个人又到生产车间看了看，发现里面堆放着不少成品，工人们正在紧张地忙碌。朱国勇告诉邱卫强他们，明天就要有一批价值五十万成品链条发货，过两天还要有成品运走，到时资金回来，还上这笔贷款绝对没有问题。
“您的信誉我们知道，不过为了保险起见，还是请您提早做好资金安排，月底资金都很紧张，省得到时候发生冲突，以免耽误您的业务开展，造成不必要的损失，这样咱们双方都不合适。”邱卫强说。
“放心吧，我已经作了安排，到时候准把贷款还上，这事不用你们再操心。”朱国勇说。
“谢谢您的支持，我们还要去其他地方看看，不打扰了。”邱卫强说。
“邱主任，中午吃完饭再回去，咱们好长时间没有在一起，平时你们工作忙，想请你们也请不到，今天正好在一起吃顿饭，徐叙咱们之间的友情。”朱国勇说。
“不用了，谢谢您的好意，以后有机会一定来讨扰。”邱卫强说。
“徐峰今天第一天上任，又是第一次相见，相聚便是缘分，还是不要走了，一起吃顿便饭，以尽我地主之谊。”朱国勇再次挽留说。
“谢谢您的盛情挽留，不过今天实在是不行，徐峰第一天上任，很多情况摸不着头脑，还要多熟悉一些情况，以便尽快开展工作，咱们之间又都不是外人，以后有的是相聚机会。”邱卫强说。
“你们的工作热情让我佩服，那好，有时间我请你们，为了我你们没少搭辛苦，连顿饭都吃不上，心里实在有些过意不去。”朱国勇说。
“千万不要这么说，咱们银企是一家，业务上的合作伙伴，支持你们是我们商行义不容辞的责任。”邱卫强说。
朱国勇把他们送了出来，二人挥手向他告别。路上，邱卫强告诉徐峰，宏达链条有限公司经营效益不错，而且有着良好的信誉，从来没有出现过违约现象，是办事处重点支持的对象，多年来双方合作的十分愉快。
“既然如此，干吗还要来找他，在家等着不就得了，没有必要上门催要贷款。”徐峰说。
“有时候企业也会遇到难处，难免资金上出现短缺现象，所以平时更要多加关注，随时掌握他们的经营动态，及时帮他们排忧解难，为他们做好金融服务，有事提前通知他们，让他们做好思想准备，以免到时候还不上贷款，贷款出现逾期形成不良，那将是咱们信贷员的失职。”邱卫强说。
“如果贷户全都像朱国勇这样，咱们外勤工作多好干，一点都不用着急。”徐峰说。
“你想的倒美，由于历史形成的原因，贷款户是什么样的人都有，朱国勇是咱们的黄金客户，当然不会有问题，下一站你就会知道咋回事，没准会气的让你说不出话来。”邱卫强笑着说。
“会有这样的事情，咱们可是债权人，谁敢不把你当回事。”徐峰有些不相信地说。
“到了你就知道，不过你还不了解具体情况，不要轻易发表意见。”邱卫强说。
“我是学习来的，当然一切听从你的安排。”徐峰笑着说。
“林子大了，什么鸟都有，在这个社会上，什么样的人也都有，难免会做出让你意想不到的事情，咱们干的就是这个，好脸坏脸都可以看到，不接受也得接受，有时候干生气但是没有办法，为了收回贷款只得忍气吞声，只要能收回贷款，受点委屈不算什么。”邱卫强说。
“下一站咱们去哪里？”徐峰问。
“他叫唐如山，原来是一名个体运输户，在办事处贷款五万元，由于经营管理不善，早已破产倒闭，贷款逾期多年形成呆滞。现在给个体户打工，我来以后已经找过他n次了，态度还算不错，总是说在想办法归还，可就是不见成效。今天顺路再去找找他，看看有没有什么好结果。”邱卫强说。
“已经去了好多次依然没有效果，说明他根本还不上，去了也是白搭。”徐峰说。
“干咱们这行就得腿勤嘴勤，不怕麻烦不怕废话，见缝插针，只有这样才能把不良贷款收回来。”邱卫强说。
来到一家工厂门前停下，邱卫强打电话给唐如山，让他出来说话。
“这种人好脸面，还不能让人知道他欠贷款，所以才把他约出来。”邱卫强说。
不一会儿唐如山走了出来，今年有四十多岁，见到是银行的人来找他，知道是为了贷款的事情。便开始诉说了自己的苦衷，不是他不想归还这笔贷款，可是他实在是太困难了，虽然想了很多办法，可就是筹不到钱，让银行在宽容一段时间，有了钱一定会把贷款还上。
“老唐，我们已经找过你多次了，每次总是这样应付我们，有一有二没有三，这样下去可是不行，应该见些成效，人交往讲的就是信誉，咋能一点不讲信用，以后咱们还共事。”邱卫强说。
“邱主任，不是我不讲信誉，可我实在是没有办法，当年搞运输时把家底都赔进去了，还欠下不少外债，弄得我不得不给人打工维持生活。说句心里话，该贷款我的也心里不好受，欠债还钱天经地义，见到你们都觉得惭愧，绝对没有赖帐的想法，这种事我也做不出来，有了钱一定会归还贷款。只是心有余而力不足，没有钱不敢说大话。你也看到了我的家境，实在是没有办法。”唐如山无可奈何地说。
看着唐如山说话的表情，又看看他的衣着，邋里邋遢跟农村小老头没啥区别。一点不像有钱的样子，哪里能还得起贷款。徐峰不由地摇摇头，看来要从他这里收回贷款根本不可能，觉得邱卫强多余来找他，如此穷困潦倒之人哪会有钱来还贷款，可以说是没有任何希望，和他讲得再多也是废话，拿不出钱来能有什么办法。既然这样，还不如去找其他人，也许能有好的效果。想到邱卫强不让他发表意见，只得静静地看着二人交谈。(未完待续。。)
第512章 戳到疼处
“老唐，当初银行贷款支持你，也是看中了你个人的信誉度，才把贷款放给你，可你却是这样不讲信誉，道理实在讲不通，如果让人们欠贷款知道，他们会有什么想法，以后人们还怎么和你打交道，没有信誉谁敢和你来往。”邱卫强说。
“这个？”唐如山说。邱卫强说到了他的心里，戳到了他的疼处，一时没有话了说。
“我们三番五次来找你，是看在你的态度还算可以，不像是那种赖帐不还的人，所以才心平气和地找你谈话，并不想把事情弄僵，和平的把贷款一事解决。我们能够为你考虑，也希望你能为银行考虑，不要为了这件事伤了大家的和气，你说是不是这个道理。”邱卫强说。
“这个我知道，你们没有起诉我，是给我留了很大面子，才没有让我难堪，心里很是感激，可是我实在是没有办法，现在就是我想借钱都借不出来，你让我咋办。”唐如山说。
“人到了这地步，说明已经没有了信誉度，应该想办法尽快扭转，不然没法在社会上混，你的孩子也不小了，到了结婚娶媳妇的年龄，真要依靠法律起诉你，说不定会娶不上媳妇，那样孩子会咋看你。这么大岁数了，应该好好想一想，不能让人背后戳脊梁骨。”邱卫强说。
“谢谢邱主任的关照，这话可不能往外说，真要说出去，我还咋样做人，儿子娶不上媳妇。还不埋怨我一辈子。看在以往的情分上。千万不要张扬，给老夫一个面子。”唐如山作揖说道。
“我已经找过你多次，算是做到了仁至义尽，可是我们也是靠工资生活，收回贷款是我们的责任，不能让我们感到为难，这一点要相互理解，不能只顾自己合适。丝毫不为我们着想。”邱卫强说。
“你们这也是为了我好，可是我。”唐如山没有说下去。
“我们再给你一次机会，否则，不要怪我们不讲情面。”邱卫强软中带硬地说。
“邱主任，这样行不行，跟您说句实话，我手里真的没有钱，虽然给人家打工，可是已经三个月没有发工资了，老板说是这个月给发工资。但是家人还要生活，不可能全给你们还贷款。我拿出一部分钱作为偿还本息，以后我再慢慢想办法，放心，这笔贷款绝对不会赖帐，为了我儿子也不能这样。”唐如山说。
“这样也行，咱们今天签订个还款协议，到时按规定履行，不然不要怪我们不讲情面。真要起诉闹到法院，一旦打起官司对薄公堂，不但你我面子都不好看，你在外人面前也抬不起头来，你说是不是这个道理。”邱卫强说。
“是，是，这个我知道，还请你们手下留情法外开恩，不要让我老头子感到难堪，那样我真是没有一点活路了。”唐如山连连点头说道。
“老唐，看你这个态度，我知道你也有很大难度。不过我们干的是工作，你也不能让我们感到为难。咱们双方都克服点困难，想想办法争取把事情尽量和平解决，这样才能皆大欢喜。”邱卫强说。
“谁不愿意把贷款还清，有道是无债一身轻，省得你们天天来催要，可我的手里真的没有钱，就是打死我也不可能一笔还清。”唐如山说。
“诉苦没有用，也不能光听你的一面之词，没有钱不是理由，毕竟是你欠银行贷款，钱是国家的，不还肯定说不过去，相信你也不是那样赖帐的人，所以咱们协商一下，今天定个分期还款计划，以后如期履行，你看如何。”邱卫强说。
“这个我完全同意，不过我的条件你也清楚，实在是没有太大的能力，只能慢慢来归还，这样你看行不，每个季度还三千元本息，太多了我可承受不了。”唐如山说。
“行，能还多少尊重你的意见，但是日后必须得履行，方能显得你的诚意。”邱卫强说。
“放心，我这次说话绝对算数，到时候不会打哇哇。”唐如山说着写了还款协议，并在上面摁了手印。
邱卫强看完协议后点点头，说：“月底我们再来找你，希望你这次能够履行还款协议，不然的话咱们都不好办。”
“放心，这次到期后我保证归还。”唐如山说着走了回去。
“对这样的人就不应该客气，五万元贷款又不多，咋能够赖帐不还，早就应该起诉他，何必跟他费那么多话。”徐峰说。
看着唐如山心里十分生气，五万元贷款至于这么为难吗，商量半天每个季度才还三千元贷款本息，这要还到什么时候才能还清。说得透彻些，唐如山心里有着自己的小算盘，是怕银行起诉他才这样做，也是他的缓兵之计。有意往后推托，自觉走投无路，只得瞎子过河走一步是一步，先把眼前这一关过了再说。到时候还是不还贷款，你能把他咋样，为了这几千元不可能天天追着他屁股后面要，那样还不够汽油钱。觉得邱卫强有些心慈手软，过于迁就贷款人，轻易答应他的还款计划，让唐如山给糊弄了，不应该这么心平气和的跟他说话，自古以来杀人偿命欠债换钱，你该我的而不是我欠你的，还多少一锤定音没有什么可商量的。好话说了一火车，却换回这么个结果，实在是不够理想，比白来一趟强不了哪去。
“是不是觉得我有些太软弱了，被他欺骗了是不是。”邱卫强笑着说。
“有点，咱们可是债权人，法律上来讲怎么也算是原告，跟他这样的人说话就应该横些，他是欠咱们的贷款，就应该理直气壮的跟他要，不然会觉得你好欺负。”徐峰说。
“光说横话不行，现在和过去不一样，有道是虱子多了不痒，债多了不愁，他们和你的想法不一样。赖帐招数比你要高得多，所以收贷款要因人制宜，要讲究策略，不能一概而论，一个人一个方法，根据贷款人的不同情况，分别采取适当的方法解决问题，只有这样才能收回贷款。你说还他就还，那还要咱们信贷员干什么，那样恐怕咱们也算失业了，这碗饭想吃都吃不上。”邱卫强笑着说。
“他欠贷款总是事实，这还有什么可说的，总之不能对他太客气了。”徐峰说。
“你还不了解他的实际情况，他家里我去过，家境实在不太好，孩子又到了结婚年龄，偿还贷款确实有些困难，不过人品还算不错，承认这笔贷款，并没有赖帐的想法，只得慢慢讨要，这次签订了还款协议，也算是尽了最大努力，只要如期履行，收回这笔贷款还是大有希望的。”邱卫强说。
“既然这样，完全可以起诉他，利用法律手段收回贷款，看他刚才的样子，很是害怕咱们起诉他，就抓住他这个弱点起诉他，贷款会很快收回来，还用得着这么费事。”徐峰说。
“有时候起诉不一定能收到理想的效果，起诉他咱们是一定能够赢官司，法院会判他归还贷款，可是像他这种情况执行难度很大，家里没有可执行的财产，最后只得赢来一张判决书，贷款还是无法收回来，等于白起诉一样。只能用这种方法来对付他，用情感来慢慢感化他，早晚会收到应有的效果，这不已经签订了还款协议，达到了预期目的。”邱卫强说。
“看来你对他还十分满意。”徐峰说。
“是不太满意，可是对他来说，能做到如此地步，已经尽了最大努力，现在也只得如此。”邱卫强说。
“可是这笔贷款要到什么时候才能全部收回来，你也太好说话了，每个季度才还三千元，这要还到猴年马月，依我的意思至少五千元以上，否则免谈。不还就起诉他，看他还有何话说。”徐峰说。
“你这是急于求成，能还清贷款谁不高兴，我也想这样办，巴不得他把贷款还上，真要是能把贷款还上，我给他磕头作揖都行，但是他没有钱你又能把他咋样。”邱卫强说。
“反正我认为定的还款金额是低点，当时你就不应该答应他，稍微加大点力度，他也可以接受，咱们可以多收上来一点。”徐峰说。
“定得太多还不上，反而没有一点意义，还不如实际一些。”邱卫强说。
“难道就没有其他的好办法？”徐峰问。
“对这样的人还真没有什么好的办法，当初贷款时虽说是用汽车抵押，但是没有抵押手续，加之信贷人员管理不到位，最后汽车也被他顶了帐，致使抵押物流失，家里又没有什么值钱的财产，只剩下一个五万元贷款数字，这种情况只能够慢慢来收回贷款，别无他路可走。”邱卫强说。
“没有想到收回一笔贷款会这么难，费了半天话只换来一张还款协议，没有见到一分钱。”徐峰说。(未完待续。。)
第513章 见到只是冰山一角
“这些只是家常便饭毛毛雨啦，真正难的事情还在后面，有时候我们一连几天都没有收到一分钱，辛苦没少搭，废话没少说，嘴皮子都快磨破了，但是没有一点收效，早已习以为常，时间长了你就会知道。”邱卫强说。
“真是百闻不如一见，以前总是听说收回贷款难，没有想到会是这样的难。现在可是深有体会。”徐峰说。
“终于领教了，其实刚才看见的只是其中一种现象，这还算好的，真正难的还在后面。”邱卫强说。
“难道还有比这更难的。”徐峰说。
“当然，这才刚刚几户，你今天所见到的只是冰山一角，微乎其微，对于信贷员来说是常有的事，司空见惯不足挂齿，根本不值得一提，难度大的还在后头。”邱卫强说。
“咱们下一站又该去哪里？”徐峰问。
“我得打个电话和他联系一下，看看他在哪里，不然会瞎跑道，白白浪费咱们的时间。”邱卫强随后拿出手机拨了号码，电话通了，说：“李忠，你在哪里？什么什么事？我是银行的邱卫强，怎么忘了，昨天不是已经说好，让我今天来拿钱。不会又让我白来一趟吧，那好，我们去对面小吃店等你，这次你说话可以算数，不能再让我白跑了。那好，咱们不见不散。”
“咱们去吉昌铸造厂，李忠在那里打工，定好今天去拿钱，我俩去对面小吃店等他。回去肯定吃不上饭了。顺便吃点东西。怎么着也不能让肚子亏着。”邱卫强说。
“你一说我还真有点饿了。”徐峰说。
两个人来到吉昌铸造厂对面小吃店，邱卫强要了饭菜，两人吃了起来，没事边吃边聊，期间邱卫强说了关于李忠的事情。
去年一月李忠为哥们王怀远贷款担保一万元，用途是治病，当时因为王怀远的爱人得了脑血栓，急需钱住院治疗。这才发放了贷款。没有想到春节前丁怀远遇到车祸死亡，肇事车辆又跑了，至今还没有找到。家里经济条件困难，丁怀远死了等于是雪上加霜，根本无力偿还贷款，致使贷款到期无法归还。
鉴于这种特殊情况，出于个人感情也不能够起诉，即使起诉也不会有啥效果，贷款形成呆滞。通过调查了解，担保人李忠有些经济实力。能够归还这笔贷款。于是便找到他，要求他履行还款义务。可是他不想还这笔贷款。为此做了许多工作，向他讲明担保人责任。作为担保人，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任，最后终于答应归还这笔贷款。可是光答应，就是不还贷款，这已经是第五次找他了，总是以各种理由推托没筹到钱，不知今天会是什么结果。
“这样的人很难让人相信，他这次又打哇哇咋办？真要说话算数不可能推托，我看没有啥大的希望。”徐峰说。
“没有更好的办法，贷款人家里肯定没有能力归还，又不适合起诉，只有继续做担保人的工作，想法让他归还贷款。”邱卫强说。
“既然有还款能力怕什么，像这种人可以起诉他，收回贷款比现在要痛快得多，干吗这么费事。”徐峰说。
“我说过，有时候起诉不一定能够收到理想效果，何况他已答应归还贷款，收回贷款还是大有希望，没有必要起诉他，起诉等于把事情闹僵，双方都会不愉快，我的意见是不到万不得已不采用起诉手段。人都是有感情的，只要我们工作到位，他们也会理解的。”邱卫强说。
“看来你在收贷方面很有经验，这一点不服不行。”徐峰说。
“这也是被逼出来的，开始当信贷员的时候，也跟你的想法一样，为了省事起诉贷款户。”邱卫强说。
以前也曾经起诉过一些贷款人，但结果和想象的完全不一样，效果并不理想。有不少是赢了官司输了钱，不但贷款没有收回来，反倒搭进不少起诉费和执行费，确实有些得不偿失。还有起诉以后，没法再找贷款人去要，因为案子已经到了法院，由法院负责受理，和银行没有了关系，去了以后根本不予理睬。贷款人虽然输了官司，但却逃脱了银行追讨债务，他们的心反而踏实下来。法院来执行更是不怕，光脚不怕穿鞋的，反正没有钱，要钱没有要命有一条，你爱咋办咋办。为债务纠纷也坐不了牢，只得干瞪眼没有办法。
“天下总会有说理的地方，咱们可以去找法院，既然判决已经生效，他们有责任帮助收回贷款，完全可以申请强制执行，总比咱们这般追要好得多。就像唐如山那样，费了半天的口舌，只是签订了还款协议，和白来一趟没啥区别。”徐峰说。
“你的想法太简单，现在债务纠纷多如牛毛，不少都是多角债、罗圈债，牵扯到方方面面，哪能够全能收回来，虽说可以申请强制执行，但是没有钱能把他如何，就是把他逮起来也没用，只能悬在一边搁置，与其这样，还不如咱们慢慢追要，能收回多少是多少。”邱卫强说。
“要说也是，现在法院也不干正事，他们是两头和稀泥，不愿意伤人，起诉费、执行费收了，到了执行时候缩脖子。”徐峰说。
“这也不能全怪他们，法院也有他们的难处，没有确切的可执行财产，他们也没有办法，所以在万不得已的情况下，我不赞成走起诉这条道，只要有一分收回希望，咱们都要去争取，不少时候人情比法律还要管事。”邱卫强说。
“说的也是，没有钱谁也没有办法。”徐峰说。
“所以不能轻易起诉，还是得靠咱们自己，只要能收回贷款，多付出点辛苦没有什么。能收回一分钱也是成绩，心里十分的快乐，有着成功后的喜悦，那种感觉以后你感受到，平时虽有烦恼但也有乐趣。收回贷款那一刻会让你有种满足感，成就感。”邱卫强说。
“成就感倒是还没有感觉到，只是感到太艰难了，就象刚才这样，比白来一趟强不了哪去。”徐峰说。
“这就是我们的工作，越是困难越向前，假如一个人愿意迎着困难前进，而且毫无畏惧地不遗余力，故能事过境迁，悠然见南山。” 邱卫强说。
“你也太乐观了，还悠然见南山，我是南山倒是没有见到，只是见到一堵见不到阳光的墙，感觉没有一点路可走。”徐峰说。
“干咱们这一行就要有一种坚韧不拔的意志，不怕烈日炎炎，不怕风吹雨淋，昨天虽然过去了，但它教会了我们拼搏，给了我们启迪，给了我们动力。昨天磨炼了我们，让我们逐渐走向成功，我们应感谢昨天，绝不能被困难所吓倒。”邱卫强说。
俗话说的好，志不求易，事不避难，遇到困难事就不要惊慌失措狼狈而逃，应当沉着冷静的相信事出有因，急中生智，釜底抽薪肯定能战胜逆境。困难是客观存在的，不以人们的意志为转移。面对困难的正确态度是，迎难而上而不是消极退缩。犹如逆水行舟，不进则退，犹豫和畏缩没有希望，只会半途而废。越是困难越向前，我们的事业才有光明，才能成功。生活可以说万事皆难，但是在逆境备受艰辛时困兽犹斗，更何况人了。其实，每一项工作在进行中总有很多艰难险阻，只要临难不畏并奋发图强，那就不但是突破难关，而且会迎刃而解。应知天地宽，何处无风雨，应知山水远，到处有不平。应知学问难，在乎点滴勤。尤其难上难，锻炼品德纯，也许这就是一种最好的磨难。
古人云，有志事易，无志事难。知难不畏，绝壁可攀。凡是有志者事竟成，燕雀之志的人处处重重碍手碍脚。一个人虽然预料事情确实有一定难度，但他面对危险死心塌地而不退缩，即使眼前就是悬崖峭壁也可以登攀得上。如此人生若要登攀，一定要有果敢勇气与坚定不屈的精神，因为高山挡不住太阳，所以困难吓不倒硬汉。不管前面是地雷阵还是万丈深渊，都要一往无前，也许现实的严峻困难给当头一棒，可是明知山有虎，偏向虎行。知难而进，勇往直前。顶着千里浪，捕捞万斤鱼。只要想要取得成绩，就不许望而生畏汹涌滂湃的阻挡，唯有下定决心付出努力拼搏的巨大代价。
这个世界固然不是首先铺好地毡的坦途而等待我们慢条斯理的踏上去逍遥自在，而是荆棘丛生的羊肠小道的百事丛集。因此我们渴望小道变通阳光大道，这就需要像寓公移山那样不屈不挠，直情经行。面对现实，战胜自己克服一切萎靡不振的失望。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。一个人如果碰到危难困惑都能背水一战而果断决择，自然而然会化险为夷。(未完待续。。)
第514章
经验证明，成就任何一项事业都离不开同困难做斗争，垂手而得的事是没有的。只有在不断克服困难，战胜挑战中才能向前推进。克服了一个困难，事业就向前推进了一步。推进一步，还会面临新的困难，新的挑战。看不到困难是盲目，害怕困难是懦夫。只有看到困难中孕育着发展希望，挑战中蕴涵着胜利曙光，认真研究困难，勇敢应对挑战。一定要自强不息，励精图治，在实践中积累成功的经验，在不断创新中推进事业的发展。知其难而进，如果成功的话，则士气增，如若失败，也不会气馁，而是会寻遍千方百计，找出一个解决问题的方案。当想到自己的汗水没有白白浪费时，他们会更高兴，更有力地去迎接下一个难关的挑战。
如此难则不为难，实则只是一块磨练人的砥石，是一剂改变反应效率的催化剂，是一粒兴奋丸，使得失败者走向成功，使得成功者获得更大的成功。一个成功的创业者不仅要有理想、信念、雄心和符合主观实际的奋斗目标，而且要具备探索求实、知难而进、敢为人先的艰苦奋斗和败而不馁，一往无前的创业精神。如果创业者具备这种精神，就有可能把握生活的最佳时机，进而可能创造伟大的奇迹。
看看时间已经过了十二点半，李忠还没有到来，邱卫强拨通了他的手机，问他什么时候能到，他们已经等了很长时间。
“邱主任，我的钱还没有凑齐。看看明天行不行。明天保证会把钱给你。”李忠说。
徐峰一听顿时火了。真他妈的不叫个玩意，真拿村长不当干部。他们大小也是银行工作人员，竟然把他们晾在一边，太不把他们当回事了。这不是成心耍弄人吗，定好的事情不来，反而要等到明天，白白让他们等了半天。傻子都能看得出来，这是在有意推托。说白了就是不想还钱。既然如此，对这样的人不能再客气，何必跟他浪费口舌，张了张嘴刚要说话。
邱卫强摆摆手没有让徐峰说话，他说：“李老兄，这样做可是有点不够哥们意思，大家都要讲个信用，男子汉大丈夫咋能说话不算数，以后在社会上还怎么混，我们知道你也有难处。这个可以理解，但也不能这样办事。法律上有明文规定，作为贷款担保人，你有责任偿还贷款，咱们真要闹到那一步不可吗，我想你也不愿意这样吧。”
“可是我手头没有那么多钱，再给我一天时间，明天我保证归还这笔贷款，这次说话绝对算数。”李忠说。
“这样吧，既然钱还没有凑齐，但说明你有一定的诚意，你手里有多少钱，先还多少贷款，剩下的明天再说，这样总是可以了吧，实在不行咱们还可以商量，做为我们不是不讲道理，一切从实际出发，过度为难你我们也不会，一会儿你过来，有什么话见面再聊。”邱卫强说。
“好吧，我一会儿过去找你们。”李忠说。
“那好，我们就在这里等着你，有啥问题见面再具体协商。”邱卫强说。
“这小子真不咋样，说话一点不算数，说出的话泼处的水，自己屙出的屎岂能坐回去，枉为一个男子汉，简直没有一点德行。”徐峰说。
“着急了是吧，光着急不是个办法，咱们得想办法解决，把贷款收回来才是目的。”邱卫强说。
“可是他不还钱能有什么办法，这样的人完全可以起诉他，没有必要可怜他，不蒸馒头争口气，即使不还贷款也要出出这口气，让他也尝尝受审的滋味。不给你点厉害瞧瞧，真不知道马王爷有三只眼，一点不会把你当回事。”徐峰说。
“光出口气不行，你的气是出了，可是贷款没有收回来，不要忘了咱们是干什么的，不管咋样，想法把贷款收回来才是正事。”邱卫强说。
“我看今天的戏不大，他这又是在故意找辙应付你，现在能拖一天是一天，阎王爷操小鬼，舒坦一会儿是一会儿，把你拖烦了算，不去找他正合他心意。”徐峰说。
“俗话说的好，锣鼓听音，说话听声，通过说话听得出来，他的钱是应该凑齐了，只是不舍得拿出来，也许是受了别人的鼓动，又不想归还这笔贷款，要说也是，无缘无故拿出这么些钱还贷款心是不甘，何况明知这些钱算是打了水漂，不可能再要回来，搁谁的心里也犯算计，心里有些想法很正常。”邱卫强说。
“你怎么能听得出来？可我没有听出一点有还钱的意思，明显是在糊弄你。阎王爷出告示鬼话连篇，根本不值得相信。”徐峰说。
“以前找他总是说正在筹钱，可这次说手头没有那么多钱，说明他已经做好了准备，作为你该咋想，要想还这笔贷款肯定把钱准备好了，只是心里上有些犹豫，能不还还是尽量不还，加上有人在一旁鼓动，思想波动更大，所以我对他说话有些软中带硬，给他施加点压力，迫使他归还贷款。”邱卫强说。
“还真有你的，他心里怎么想的都能看得出来，这一点不服不成。”徐峰佩服地说。
“干咱们这一行，光有股闯劲是不够的，还要琢磨人的心理，抓住贷户的弱点，这样才会有成效。总之一句话，遇事一定要冷静，不能有急躁情绪，更不能凭感情用事，轻易放弃，要有蚂蚁啃骨头的精神，哪怕是有一分收回希望，都要努力去争取，绝不能错过每个机会。”邱卫强说。
“但愿如你所说，今天他能把贷款还上，不然今天出来没有一点效果。”徐峰说。
“一会儿他来便会知道，今天应该会有成绩。”邱卫强胸有成竹地说。
这时走进来一个人，邱卫强告诉徐峰他就是李忠，随后站起来主动和他打招呼，李忠径直走了过来。
“李老兄，吃饭了吗？”邱卫强问。
“谢谢，刚刚吃完。邱主任，关于贷款的事情，咱们能不能商量一下。”李忠说。
“完全可以，你有多少钱，能还多少是多少，剩下的明天再说。实在不行咱们还可以进一步协商，只要把问题解决咱们皆大欢喜。”邱卫强说。
“邱主任，你说我这钱花的冤不冤，当初看在哥们情意上才给他做了担保。本想没有啥问题，做梦也没有想到他会被车撞死，肇事车辆还跑了，没有得到一分钱补偿。结果给我找来这么大的麻烦，让我哑巴吃黄连，有苦说不出，我媳妇听说了这件事，跟我闹了还几天，到现在还不理我。”李忠说。
“法律上有明文规定，当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证，连带责任保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任，这可是受国家法律保护的。”邱卫强说。
“可也有人说他这是特殊情况，银行完全可以豁免贷款。”李忠说。
“国家有明文规定，未经国务院和人民银行批准，任何单位和个人无权豁免贷款，我们谁都没有哪个权利。” 邱卫强说。
“他的情况比较特殊，算得上是家破人亡，已经没有还款能力，完全可以申请豁免贷款，既然有规定，那就请您高抬贵手，放过我这样的穷人。”李忠说。
“我刚才说过，我们谁也没有豁免贷款的权利，作为担保人，你必须履行担保人的责任。”邱卫强说。
“可我还这钱，确实有些冤枉，谁知担保人会有这么大的责任，早知这样，我绝不会给他担保。”李忠说。
“他家的情况你也清楚，银行是看在你担保人有着一定的信誉和经济能力，才同意给他贷款，从某种意义上来讲，你确实帮了他很大忙，他们会感激你的。”邱卫强说。
“可是他走了，贷款由我来负责归还，情理上实在是讲不通。”李忠说。
“担保法有具体规定。”邱卫强说。
保证人应当按照保证合同约定的保证份额，承担保证责任，没有约定保证份额的，保证人承担连带责任，债权人可以要求任何一个保证人承担全部保证责任，保证人都负有担保全部债权实现的义务。当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任。保证担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。
“可是还这钱确实冤的慌，连本带息可不是个小数目，这乃是我们全家多年积攒下来的，还贷款等于打了水漂。有人说我是冤大头，俗话说得好，冤有头债有主，他的家人可以归还，我不应该还这笔贷款。”李忠说。(未完待续。。)
第515章
“不能够听信别人的话，担保人有着担保人的责任和义务，你可以看看担保法相关规定，有下列情形之一的保证人不承担民事责任：主合同当事人双方串通，骗取保证人提供保证的。主合同债权人采取欺诈、胁迫等手段，使保证人在违背真实意思的情况下提供保证的。如果存在这方面因素，你可以向相关部门投诉。”邱卫强说。
“这个倒是没有，但是心里还是不痛快，不能把钱白白打了水漂，那样心里实在是不甘。”李忠说。
“你在贷款合同上面签字画押，担保手续合法，应当履行担保人责任，这一点无可否认。”邱卫强说。
李忠挠了挠头皮没有说话，看来他的心里还是有些犹豫，徐峰的心里更是着急，生怕他改变了主意，否则这趟真是白来了。
“我们这也是在履行自己的职责，有什么问题你可以去相关部门咨询。” 邱卫强说。
这是在给李忠施加压力，迫使他尽快打消顾虑，归还贷款。李忠感到没有了退路，不还贷款肯定过不去，说：“话已经说到这份上，让我无话可说，算了，这辈子该着我倒霉，没事给人做什么担保，结果给自己找来了麻烦，今天把贷款全部还清，省得你们以后天天来找我，我的心里也踏实。”随后着拿出了现金交给邱卫强。
“李老兄，这样做最好，充分体现了你的良好信誉，以后干什么缺资金可以尽管来找们。符合条件一定全力支持。”邱卫强说着给他出具了贷款收回凭证。
“今天的收获不小。收回了一万元贷款本息。”邱卫强高兴地说。
“还真有你的。琢磨透了他的心理，终于把贷款收了回来。要是我肯定不行，那几句话就够呛，气得我早已回去。”徐峰说。
“干咱们这行要有一定的耐心，没有耐心是不成的，以后这样的事情还会很多，绝不能凭大闹一热，一旦放弃那日后想要收回来更为困难。这一也是心理上的抗衡，所以必须坚持到底。”邱卫强说。
“咱们下一站还要去哪里？”徐峰说。收回一万元贷款本息心里也高兴，想要再去下一站。
“时间也不早了，回去以后还有一些资料要填写，今天到此为止，一会儿咱们打道回府。”邱卫强说。
回到营业室，邱卫强把收回贷款入了帐，程莉说道：“今天效果不错，又收回一笔呆滞贷款，成绩大大的。”
“这都是邱主任工作方法得力。才把这笔贷款收回，要是我绝对做不到。”徐峰说。
“你这是才刚刚做信贷工作。有道是万事开头难，以后有了经验一定会有成果。”程莉说。
“只要认真努力，把工作当事干，一定会有好的成绩。”邱卫强说。
晚上值班，徐峰和陈子豪、顾惜花说了今天的见闻，通过今天所见所闻，信贷工作和他想象的完全不一样，要想干好这一行工作还需要努力的学习。
“要想做好信贷工作，确实还需要学习和历练。”陈子豪说。
“以前总是认为信贷工作很是简单，通过今天第一次下乡，这才感到信贷工作的艰难。”徐峰说。
“不要着急，工作熟悉了，经验多了，干起工作才会得心应手。”陈子豪说。
由于进行了工资制度改革，实行按绩计酬，万元含薪制，给大家了一个公平竞争、按劳取酬的机制，打破了大锅饭，克服了平均主义，解决了干多干少一个样，质量高低一个样的弊端，这对调动职工积极性，加快商行发展，增加信贷规模扩张，起到了积极的推动作用。
“现在信贷员都有一个共同的想法，那就是要想多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就得多放款。”顾惜花说。
“放款是正常的业务范围，但要坚持在安全前提下，加快资金流动周转，从而实现效益。工作中要坚持始终，不按一时成败论英雄，力戒短期行为，搞个人政绩，盲目的放大额垒大户，给信贷资金带来潜在的风险，同时，将责权利有机的结合，保证放得出去收得回来，使信贷管理工作步入一个良性循环轨道。”陈子豪说。
银行是经营货币的特殊行业，要靠严格的政策原则约束，以及内部规章制度限制，每一个信贷人员都担负着发放贷款、活跃城乡经济的责任。信贷员手中都有一定的信贷权力。在工作中，常常会遇到一些来自各个方面的压力和干预，会影响正常信贷决策，人情、私利、制度、原则往往会打架，对此信贷人员要有高度的责任心，把资金安全放在首位，把集体利益看的高于一切，要敢于坚持原则，运用各种办法来化解压力和干预，决不能无原则的一律服从，大笔一挥致使信贷资金造成损失，这样丧失原则的行为会给集体、个人和他人造成不应有的损害。
信贷工作不单是简单的收收放放，每一笔贷款业务都包含着信贷员一腔热心。通过信贷员的工作，把温暖送到千家万户，要始终保持一种责任感和使命感。在信贷工作中，要抱着宁愿麻烦我十次，也不让客户不满意一次的工作态度，把信贷政策、利率政策、办事程序以及讲求信用等宣传到家喻户晓，妇孺皆知，形成一种良好的信用氛围，在服务千家万户发展经济的同时，收到良好的社会效益、单位效益和自身效益。
“信贷工作还要切记十大戒律，决不可越雷池半步。”顾惜花说。
俗话说的好，吃人嘴软，拿人手短，收人钱财，替人消灾，是一种利用关系。不能小皮包一掂，有酒又有烟，小酒杯一端，制度全忘完。喝的晕腾腾，啥事都能行，决不能不吃不办事，吃了乱办事，现在制度严格了，造成损失自己要赔。不能将权力当作以贷谋私的工具。如果不紧绷这条弦，就容易被腐蚀，容易走邪路，容易犯错误，就会失去最宝贵的东西，给单位和个人造成不好的影响。
“一个人的犯错就能给商行形象创建抹黑，信贷人员也会造成一失足成千古恨，留下人生的无奈和遗憾。”陈子豪说。
树立良好的职业道德，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，为贷清廉，一身正气，两袖清风，铸就钢筋铁骨，做到拒腐蚀永不沾。常在河沿走就是不湿鞋，恪守君子爱财，取之有道，不义之财，毫厘莫取，千万别伸手，伸手必被捉。这也是一种商行形象，不做金钱的奴隶。不该花的钱坚决不花，不该做的事一定不做，坚守一道心理防线，不参与打牌赌博，讲排场，摆阔气，相互无为盲目攀比。
信贷员在工作实践中，往往会遇到许多迷惘和矛盾，这些迷惘表现为束手无策和不知所措，那么这些矛盾则集中反映在领导与被领导，人情朋友与制度原则，权利与责任以及服务与利益等方面，如果不能正确把握，稍有懈怡或偏差，就会出现顾此失彼，轻则贻误工作，重则造成资产损失。信贷员手中这支笔有千斤重，一点都不夸张，如何能拿好这支笔，用好这支笔，如何能在这制度、政策、原则、规定、人情、亲情、权利、利益、效益、发展等一系列相互交织的矛盾中明辩是非，立场坚定，永远立于不败之地。
新形势下信贷工作单靠各自过去所掌握、积累和了解的一些简单的、粗放的实践经验来驾驭新时期信贷工作大局有时会力不从心，会影响稳健发展，会贻误大好的发展良机。信贷人员转变观念，扎实认真，找到差距，缺啥补啥，迅速掀起学政治、学法规、学业务、学方法、学管理、学做人的**，通过强化学习，尽快提高素质和修养，把思想统一到干事创业为民服务上，树立起人生目标，作一个有理想、有道德、有能力、有水平、有觉悟的信贷员，扎扎实实作好信贷工作。
做到敬业爱岗，提高业务能力，敬业爱岗与业务能力是相辅相成的，倡导敬业爱岗，这是一个工作态度问题，敬业重于爱岗，两者是一个整体，不能曲意的分裂开来，一些内勤同志看到信贷员工作轻松而想当信贷员，那只是爱岗，并不是敬业，信贷人员敬业爱岗是前提，是做好信贷工作的动力源泉，而高水平的业务能力则是敬业爱岗的基础，没有业务能力的敬业爱岗只是一句空话，敬业是德，能力是才，只有德才兼备，才能达到想干、会干、能干的效果，所从事的信贷工作就会是一步一个脚印，一年一个台阶向前发展。反之能力再大，不为商行所用，一心的拉偏套，走偏门，就会适得其反，可能会成为商行所遗弃的人。(未完待续。。)
第516章
“为此，信贷员在确定了人生目标理想后，把主要精力放在学习提高业务能力方面。”顾惜花说。
认真学习法律、法规、制度、原则，领会要点，作遵纪守法员工，提高依法合规经营的自觉性，学习借鉴先进的信贷工作经验，提高工作效率，学习引用新业务知识，开阔思路，开拓新业务，提高市场竞争能力，学习有效的、好的方法、措施，提高自己管理信贷工作的能力，树立完成任务的信心。这样就能使工作顺利，业绩斐然，有一种工作激情、热情和感情，全身心地投入到工作之中。
“认真执行制度，严格规范操作，制度是搞好工作的保证，视之为高压线，具有强烈的威慑和约束作用。”陈子豪说。
制度面前人人平等，不可掉以轻心，不可有侥幸心理，不可以身试法，不可越雷池半步，不然要为违犯制度付出代价。执行制度行之有效的办法就是严格规范操作程序。将此比喻为信贷操作流程，概括起来有八句话。认真调查早知道，摸清情况抓个早，适时放款贷户笑，依权审批及时报，不可违规犯律条，贷后经常上门跑，到期收回回访到，讲求信用双赢好。几句话总结出了信贷工作的三查制度、敬业态度、诚实守信和信贷员的辛苦，用辛苦来换取千家万户的幸福，用制度规范行为。
“当一个信贷员容易，但要当好一个成功的信贷员不容易，以后你会深有体会。”顾惜花说。
“一个成功的人有各种各样的注释。有一种说法是长x宽x高。”陈子豪说。
长是指有专长。有特长。有长远的目标和打算。宽是指心胸宽，知识面宽，宽容之心待人待己。高就是素质高，水平高，有较高的理想，有较高的敬业精神。成功的人就是这些综合素质的体现。虽然人无完人，金无足赤，只要经过认真、努力。就会收获人生价值，实现人生理想。人生是一个漫长的旅途，关键时刻就那么几步，每一个阶段都要认真把握，每一项成就都蕴藏着艰辛的努力，每一次成功都有着艰辛的付出，每一个梦想都会留下深深的回忆。信贷工作千头万绪，要做的事情数不胜数，要想成功就必须抓住关键，抓住重点。从点滴做起，日积月累。才能逐步走向成功。
“可是我今天看到的情景，简直让我难以相信，收笔贷款会是这样的难。”徐峰说。
“搞清收，一定要方法灵活，因人施测，因户施策，有的需要软磨硬泡，有的必须采用法律手段，有的最好通过讲道理、摆事实，来硬的的不好使，收贷路有千万条，面对过各式各样的贷户，总结丰富的收贷经验，会成为一名十分出色的收贷奇兵。”陈子豪说。
作为商行一名信贷人员，平常面对着各行各业的贷户，所管理贷款情况也很复杂，在清收逾期贷款过程中，所采用的方式合适与否，不仅体现着信贷人员的素质，而且直接反映着商行的整体形象和信贷管理水平。
进户收款要看时间，作为一名信贷员，面对的贷户多是工商户，也就是做生意的人。可能是受心理期望值的影响，他们上午正憋着一股子劲儿赚钱，认为这时有人来要账就是在向外拔气门芯，他们对这个时间打来的要账电话往往比较反感，对这个时间的上门要账人更是态度冷淡。
催收贷款要看对象，有的贷户依仗着手里有钱，对到期贷款拒不归还，尤其是由前任信贷员所放、现任信贷员管理的贷款，更是如此。对这些贷户，起诉收回的可能性不大，往往是胜诉但贷款不好收回。针对这些贷户，信贷员要动之以情，晓之以理，慢慢与其沟通，用真情和智慧去战胜他，使其自愿还款。而对于那些虽然难缠，但系单位工作人员的贷户，则要果断拿起法律武器来维护商行的合法权益。
言谈举止要看场合，有的贷户自尊心比较强，最忌讳被当着人场要账，信贷员如果把握不好这一点，往往会适得其反，弄得贷户即使有钱也不愿归还。另外，在接听贷户电话时，自己在什么地方说什么地方，不能办理的贷款要说明情况，不要说谎话或简单地以不能放贷为由回绝，无形中让人觉得商行的员工不讲信用、态度生硬冷漠难以接近。
收贷效果要看平时，是否抓住平时与贷户保持联系，对于收贷质量关系重大。如果平时与贷户保持联系，督促贷户按时清息，会让贷户心里装着这笔贷款，一直操心着这回事，对于如何归还也就会提前盘算、提前计划。同时，平时与贷户保持联系，还可以随时掌握贷户经营及生活情况，及时了解企业的经营及生产情况。对于新发放贷款，信贷员则要严格坚持三查制度，做好贷后跟踪检查、检测，至少要每月上门回访一次，这会为贷款的顺利收回起到积极的作用。
当前，提高信贷质量是当前和今后一个时期的重要工作，如果每名信贷员在下乡收贷时，能够开动脑筋，多运用一些技巧和智慧，多讲究一些信用和服务，将对收息收贷质量起到积极的促进作用。
第二天上午，徐峰和邱卫强继续下乡收贷，第一站是去贷款已逾期三年多的李和阳家。因为举家长期外出务工，平时根本不回来，所以很难找到他。昨天邱卫强听到他回来的消息，认为这可是个千载难逢的好机会，于是首先安排来他家，以免去晚了找不到他，那样贷款肯定收不回来。
“你怎么知道他今天要回来？”徐峰问。
“干咱们这一行，必须掌握每个贷户第一手资料，如何掌握，就得靠咱们嘴勤，多打听他们的情况，一旦得到信息马上行动，不能错过每个机会。”邱卫强说。
“还真有你的，贷款户情况知道得这么详细。”徐峰说。
“俗话说得好，干什么吆喝什么，说的是人们在做事的时候要像回事，把问题研究深，理解透，这样才能成为行家里手。把工作当成自己的事来干，不然还能干的好，既然干这行，就要一门心思钻进去。”邱卫强说。
来到李和阳家，正好把他堵在屋里，看到商行的人一大早到来，令李和阳措手不及，面部表情略显拘谨，干张嘴说不出话来。邱卫强和颜悦色询问了他近几年在外的打工情况，得知后点点头。随后插入正题，说起了贷款二万元一事，耐心讲解了失信的后果和违约的责任。一阵沉默之后，李和阳表示出门筹款，并承诺明天还上逾期的贷款。
“我们且信你这一次，如果再失信可不要怪我们不讲情面。”邱卫强说。
“请放心，这次我说话绝对算数，明天一早你们来拿钱。”李和阳说。
回来的路上，徐峰说：“你就这么相信他，万一明天跑了咋办？咱们这一次又是白来了。”
“全家在外面打工，有一定的收入，还上贷款应该没有问题。以前失去联系总是找不到他，要是找到他这笔贷款或许早已收回来。”邱卫强说。
“既然有钱，干嘛不当时还上，非要等到明天，还得咱们再去一趟，这不是成心为难我们吗。”徐峰说。
“我估计他手头上的钱是不够，不管咋样，只要他答应还就有希望，明天早晨咱们再来。”邱卫强说。
“总算有了盼头，明天一大早能收回贷款。”徐峰说。
第二站是个体户杨俊华，他经营农机修理，贷款三万元明天到期，看看贷款能不能按时还上。到达时杨俊华的修理铺前已停放了四辆等待修理的农机具。火红的生意场面，使杨俊华来不及洗去双手的油渍，就赶紧连连致歉，说：“要不是你们的支持，我的配件怎能齐备，生意怎能如此红火，请各位领导放心，我这就来算账还款。”
“你的贷款明天到期，我们来看看能不能把贷款还上，贷款要讲信用，俗话说得好，有借有还，再借不难，以后需要资金还可以大力支持。”邱卫强说。
“钱我已经准备好了，只是没有时间去银行，最迟明天上午去还，不会耽误你们结帐，没有想到你们今天就来了，实在不好意思，让你们又来一趟。”杨俊华说。
“没有关系，收回贷款是我们的责任，辛苦点不算什么。”邱卫强说着给他算了贷款本息，出具了还款凭证，杨俊华拿来现金交了贷款本息。
“看他多痛快，人一来就还清贷款本息，比那些人强百倍。”徐峰说。
“很多贷款户还是讲信誉的，到期能够归还贷款，真要全都赖帐不还，咱们恐怕早已经失业了。”邱卫强笑着说。
“下一站咱们去哪里？”徐峰问。(未完待续。。)
第517章 经验交流会
“他叫赵德山，多年前贷款一万五千元搞了一家超市，因不善管理最后倒闭，现在靠打短工度日，不过还算不错，贷款不欠利息，今天如果能把利息给了，给他重新办一下贷款手续。”邱卫强说。
来到一家门前，邱卫强拍着门，出来开门的是一位妇女，看样子是赵德山的老伴。
“嫂子，赵大哥在家吗？”邱卫强问。
“在家，你们进来吧。”赵妻说。
徐峰看到破旧的老房，知道他家经济条件不怎么样，屋子里慢悠悠地出来一个干瘦黝黑的男子。
“在家呢，赵大哥。”邱卫强主动打招呼说。
“我当是谁呢，原来商行的同志，来，进屋说话。”赵德山说。
二人来到屋里，看到墙壁乌黑，窗户玻璃已经多年没有擦过，光线很是昏暗，有几件破旧的家具，当中支着一张旧的小木桌，上面的碗筷还未来得及收拾，从简陋的屋子和摆设以及桌上的碗筷，徐峰心里就有数了，又是一个持久户。
赵德山似乎有点胆怯，但又不失礼貌，一脸无奈述说着自己的困难，最后说 “你们放心，我年底无论如何一定还清。”
“慢慢会好起来的，今天就是来和你商量这笔贷款的事，一时困难就先把利息付上，重新办里贷款手续。不然贷款逾期会加罚利息，那样你的负担更大。”邱卫强说。
“行，这个我完全同意，谢谢你们对我的关照。”赵德山说。
邱卫强随后给计算了贷款利息。赵德山从口袋里拿出几张皱巴巴的钞票付了利息。邱卫强又给他重新办理了贷款手续。赵德山在贷款契约上签了字，并连连点头表示谢意。
回来的路上，徐峰说：“怎么给他放信用贷款，连个担保人都没有，到期不还收回来更加困难。”
“没有办法只得如此，这也是历史遗留原因，当初他的超市形势不错，又是流动资金。所以用信用方式放款，谁会想到他会倒闭，唯一表现不错的不欠利息，但是像他这种情况，谁会给他担保，只得继续沿用老的方式。”邱卫强说。
接下来又去了几户贷款即将到期家里，这些人很是客气，答应贷款到期主动归还，不用他们再来追要。
这时，邱卫强接到接到支行通知。下午召开清收不良贷款经验交流会，要求办事处主任、主管外勤工作副主任、信贷员参加。
“今天上午成绩不错。下午还要参加会议，咱们现在回去。”邱卫强说。
“参加清收不良贷款经验交流会，他们一定有着不少好的经验。”徐峰说。
“那是当然，可以学到许多清收办法，这个机会不能放过。”邱卫强说。
下午，陈子豪、邱卫强和徐峰准时来到支行参加清收不良贷款经验交流会，行长邵毅、监事长李默然及几位领导在主席台前排就座，还有几位不认识，应该是兄弟县来交流经验的同志。
见到人们到齐，做为支行领导，行长邵毅首先做了开场白：今年以来，市行紧紧围绕经营战略转型，把不良资产清收处置作为各项工作的重中之重，通过调整经营策略，创新清收方法，在全体干部职工的努力下，不良资产清收处置工作取得了良好效果。但随着多年的清收，攻坚战越来越难，剩下的几乎全是难啃的骨头，按常规办法清收，效果往往是不很明显。市行认真总结以往的清收经验，按照一户一策、一企一方的清收思路，因事施宜，多方并举，取得了良好的工作业绩。由于历史造成的原因，清非工作还存在一些问题，不良资产的存在，大大制约了商行的发展，为了更有效盘活不良资产。为此，市行专门组织了这次清收不良贷款经验交流会，由全市清非能手传授他们的工作经验，希望大家认真学习，吸取他们的宝贵经验，并充分运用到实际工作中去，确保支行清非工作的顺利开展。
“这次会议十分重要，将会有效促进我市商行清非工作的顺利开展，清非工作会大踏步前进，所以说是机会难得，请大家要认真聆听。下面有大邑县商行清收小分队队长张茂起发言，为了表示对他们的感谢，咱们大家热烈鼓掌欢迎。”李默然鼓掌说道。
张茂起站起身向大家点头致意，随后开始发言，说道：“清收不怕山高路陡，盘活何惧风餐露宿。由于客观因素形成的原因，清收工作十分的艰难，经过我们平常清收工作，给我的体会是讨债的方法很多，但最终还是两个字辛苦，在清非过程中，我们是话没少说，路没少跑，气没少受，功夫没少下，不厌其烦，反复催收，虽然经过千辛万苦，但经过努力，最终如愿以偿，把不良贷款收了回来。要说这里面的事情三天三夜也说不完，简单说说春节前我们一天的工作。以便和更好的大家交流，抛砖引玉，更好的做好清非工作。”
早晨，行长召集清收小分队面授机宜：“临近年关，正是外出务工、经商人员集中返乡时机，这对我们清收小额不良贷款非常有利，今天大家牺牲星期天，不向任何人打招呼，悄悄地进村，希望有所收获。”
八点钟，清收小分队一行6人，驱车向30里外的后山进发，暖暖的冬日，稀疏的麦田，光秃秃的白杨树，一闪而过。
后山村东西长约10里，800多口人分散在沟沟崖岔，由于受地理环境限制，经济发展十分落后，是全县最穷的一个村。市里下派的扶贫工作队曾经这样评论：交通基本靠走，照明基本靠油（煤油），喊人基本靠吼，治安基本靠狗。当年政府想帮农民脱贫致富，挑选60户养羊，建立畜牧专业村。采取从商行小额到户贷款的形式每户2000元，农民见不到现金，统一由乡政府派人到外地购回小尾寒羊，每只1000元，农民领羊时再签贷款合同。谁知品种羊水土不服，不到一年一部分死掉，幸存的也活得不怎么精神。加之后来实行退耕还林政策，不允许放牧，村民们发不了羊财。一年期贷款还不上，每家只好续签一份借款合同，这笔款一拖就是4年。去年11月份拉网清收了一次，艰难收回20户本息计4万余元。
九点左右，清收小分队来到欠贷户王强家，男人外地打工没有回来，妻子在家。张茂起说明来意，王妻赶忙解释：“上月已经还了1000元，剩下的1000元我心里也有底，卖给邻居养牛场的玉米饲料钱要回来，马上还清本息。不过，现在是牛奶销售淡季，卖不上好价钱，牛奶加工厂拖欠养牛场钱，他不给钱我也没有办法。”看着李妻的一脸无奈表情，就让她领着到养牛户家当面催款，而一旁4岁的小女儿以为要将她母亲带走，突然哇哇大哭起来，说什么也不去，没有办法只好作罢。
面包车调头向王跃进家驶去，在路上，人们议论贷款户谁最赖？大家说，老村长王世宽最赖，至今连本带息还没还一分钱。来到王跃进家大院，50多岁的妻子双手揣在袄袖筒里，懒洋洋地说：“我老汉去地里修剪苹果树，今年苹果是小年，没有收入，等明年后半年苹果丰收了再还贷款。”农村人没有过完农历年，还是以农历说话。看看跟她也说不出个名堂来，等于浪费时间，只得扭头就走。
来到村妇联主任刘玲的家，两个月前应承等6头猪卖了，一下子还清所欠的4000元本息。看到她家院墙根两圈猪栏已空，一窝小猪仔欢蹦乱跳时，大家心里非常高兴，以为这一次肯定能拿到钱。谁知大门落锁，家里根本没有人，但细心的发现，院门前的土堆有刨土新痕迹，说明主人刚刚离开。怀疑是不是车到村口时，有人给她通风报信了，队员孙建伟开玩笑说：“村子里没有发现消息树呀，怎么着快就知道消息了。”
张茂起决定先到别的贷户家转转，然后再杀个回马枪来。车子径直开到贷户王卫红家，一个月前堆在房檐下的几十袋玉米不见了，卖掉啦。人们心中大喜，这回可有现钱了，收回贷款有了指望。王卫红一见清收小分队围在院门口，很要面子，着急说道：“不要站在大门口，到屋里面来有话好说。”
来到屋里，王卫红赶忙借张茂起的手机用，拔通后喊道：“喂，你家的猪卖了没有？卖了，那好，商行的人上门收贷款，快把我的玉米饲料钱付了，我好还人家贷款。”
原来，他把玉米卖给养猪的妹夫，现在猪已经卖了。说明钱已经到了手，为了能够及时收回贷款，张茂起马上安排队员开车紧跟，与王卫红一起到15里外的妹夫家取款，其余的人分头催别的欠贷户。(未完待续。。)
第518章
这时，贷户王玉珍来串门，真是来得早不如来得巧，无意间和清收小分队撞个正着。王玉珍无退路只得答应还款，转身往外走，队员马上贴身跟上，王玉珍着急了，说：“相信我，不会遛掉的。”
为了给贷户的面子，体现文明收贷，张茂起变了主意，没有让队员跟着去。说：“那好，望你抓紧回家取钱。”
大约半个小时后，王玉珍果然返回，但手却捂在上衣口袋中磨磨蹭蹭，用狡黠的目光打量着清收小分队成员。说道：“我家很困难，假如能给我减200元利息，我就连本带息一下子还清。要不，我先把1000元本钱还了，剩下385元利息以后再说。”
张茂起正色说道：“扶贫款利率是国家专门制定的，我们谁也无法更改，不可能做出让步。”
“真的没有个商量？”王玉珍问。
“不是没有商量，而是我们谁都没有哪个权利。”张茂起说。
王玉珍在僵持中讨价还价，说：“200元不行，不行那就100元吧，不然就算了，反正银行有的是钱，也不在乎我这点小钱。”
几个人在一边嘀咕，假如为利息再来一次，到时他家中没了现钱，不是还等于零。最后张茂起狠狠心定盘：“这样吧，零头85元我本人掏腰包给你垫上。”
“中了。”见到张茂起这样，此时王玉珍才从一只口袋中掏出1200元，又从另一只口袋中掏出100元。递给抱帐本的队员。看来他早已做好了准备。不给抹零头就不还了。这个户就算清户了。自己却赔了85元。
这时，跟王卫红去妹夫家队员取款回来，一来回一个多小时，原来他们又拐到别处取钱，王卫红家的2888元本息就这样一次结清。
时间不知不觉到了中午12点，清收小分队决定先不吃饭，继续扩大战果，前往欠贷户赵建家。40岁的赵建3年前眼睛无缘无故地瞎了。现在视力仅有0.1。住的是不知建了多少年的老房，破烂不堪，有着一种摇摇欲坠的感觉。清收小分队去时，正赶上赵建两口子吵架，瘦小的妻子哭喊着要和他离婚：“穷还得病，要帐的比牛毛还多，这日子没法过了。”赵建面无表情，十分沮丧地对清收小分队说：“我也实在是没办法，这几年看眼病花了五六千元，都是亲戚朋友帮忙凑的。房子地基也打好了。就是没钱盖，孩子还上高中。每星期二十元伙食费，一到星期天，我们两口子愁得直想哭。这不，前几天乡民政所还给我申请办救济。现在都讲和谐社会，能不能不要到我家再要帐了，日后一旦有了钱会还给你们。”看到眼前破败情景，清收小分队不便再说什么硬气话了。心肠很软的孙建伟竟被感动得一塌糊涂，不由自主地从口袋里掏出50元钱，但一想到此行的任务，害怕本末倒置，立刻清醒过来，把手又缩了回去。
这时想起养猪大户、妇联主任刘玲来，现在可能正在家吃中午饭，张茂起说：“先杀回刘玲家去再说。”
十分钟后赶到刘家，刘的丈夫张梦和上高二的儿子正在平房顶上架电视天线，高高在上，招呼屋里坐。刘玲一腔怨气说：“猪卖了是不假，但因为传禽流感，从前毛猪3.5元一斤，现在跌到1.8元一斤。而我家猪又得了重感冒，6头猪贱卖的，少卖2000多元，连饲料钱都捞不回来。为了活路，又抱回了一窝小猪娃，贷款就指望明年吧。”
张茂起不依不挠地说：“大年三十前我们还要来，没有多的，总有少的，不能让白跑一趟，这样总可以了吧。”
唇枪舌剑，一来二去，刘玲最后答应：“在村里干的一年工资还没有领，大概一千元吧，领下全给你。”
正在商洽当中，突然从大门外传来一阵吵闹声，人们怀着好奇冲了出去，要看个究竟。只见张梦把一个70岁的老太婆按倒在地，夺掉她手中的斧子，一下子抡到半空中，令在场的人倒吸一口凉气。这到底是怎么回事？老太婆咋这样对他，难道和他有什么深仇大恨，可有话好好说，也不能这样把老人按倒在地。
老太婆躺在地上挣扎着哭喊着：“你们都来看，我大儿子打他妈哩，三个儿子都不养活我，我今天就是要找政府人去告状。”原来是这样，几个人连忙上前劝架。
母子两人继续厮扯着，儿子含泪用瘦弱的身体挡父亲，低声吼道：“不要打我奶奶了，多丢人。”又低头伸手拉奶奶：“先回家去吧，人家是商行来咱家收贷的，不能让人家看笑话。”左手臂上两道血口子渗出殷红殷红的血，在冬日阳光下格外刺眼，老人见状哭泣着离开了。
主客彼此都一脸尴尬，张茂起感到没趣，这个时候还能说什么，赶紧发动面包车一溜烟跑了。快出村口，又心不死，拐到老村长王世宽家。一进院子就扯嗓子大喊：“老村长，老村长。”老村长老婆出来迎接道：“刚从地里回来，正吃饭哩。”
老村长端上一碗玉米面糊糊，就着咸菜正往嘴里扒，说：“要不嫌弃饭差，吃上一口农村饭。”不等清收小分队开口老村长主动说：“2000元贷款今年没指望，明年这个时候保证还清，苹果明年是大年，产了2万斤果子没问题，往年果汁厂好果才2毛钱一斤，今年落果子都收到3毛钱一斤呢，我有指望，能把2000元本利利索索给你就算不错啦。”
队员杨新宇插言道：“人家村民没多的有少的都有表示，你老村长不带头不说，还放言不交利息，国家可没有这个政策吧。”
老村长犟道：“我给村里干了几十年，辛辛苦苦大半辈子，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳，难道顶不住几百块利息钱。”
宗卫松接上茬：“银行可没有将功折过一说，何况欠贷款是你个人的诚信问题，两件事风马牛不相干，早还你早安生少背利息。”
不管怎么说，王世宽就是没有钱，大家看说不出个子丑寅卯，今天不会有啥希望，不能在他这里干耗着，起身要走。王世宽送到大门外，见有几个村民在小卖部门前晒太阳，他来了情绪，手指舞划提高嗓门：“就是县委书记来了，我也要强拉他吃我一碗湖涂面，看看农村真实模样。干了一辈子落个连贷款都还不起，羞人呀。”一名队员赶紧关车门，王世宽的满腹牢骚随寒风而四处飘散。
告别王世宽，七拐八拐来到王根道家。正在和儿子商量如何讨要工钱一事。父子俩两台四轮拖拉机一冬给铝厂拉矿石，6000元运费没讨回一分钱，厂方总是一推再推，父子俩为这事一筹莫展。
“不怕你们笑话，现在不要说还贷款，就是想打官司要回工钱的钱都没有，到了这份上我还能说什么，不是我撒赖，实在是没有钱还。”王根道无可奈何地说。
曾经打赢几场官司的宗卫松给父子俩支招，不是没钱打官司吗，要么就直接找法院院长要求法律援助讨工钱。要么找报社记者曝光要工钱，年底正是讨薪热门话题。实在没辙了，就用下下策，就用纱布裹住双腿装残废，架着双拐，可怜兮兮的，在前面挡住厂长的小车，老婆和儿子趁机打开车门钻进去不下来，不出半天功夫，工钱就能拿到手。
听到这里，儿子赶忙拉住宗卫松的手，象抓了棵救命稻草，说：”大哥，你和我一起讨吧，把钱讨回来，贷款本息一次清，另外再给你500元好处费。”
王根道白了儿子一眼，说：“人家给你个棒棰你当针。”又当面质疑：“这最后一招，是不是太损了，我老实巴交的庄稼人拿不出手。”
儿子搭话说：“以无赖对无赖，听说有的民工讨不到工钱还跳百货大楼呢。”老王父子俩的劲头是鼓起来了，检验是否有成效，就看下次收贷是否顺利了。
王家的蒸红薯刚出锅，热呼呼的香气诱人，由于刚才给出了招，能有要回工钱的希望，王根道很是高兴，急忙招呼几个人吃红薯，由于太饿了，几个人没有再客气，拿起来便吃。宗卫松一气吃下去两个，噎住了，气换不上来，脖子涨得通红，十分滑稽的样子，惹得全场人一阵好笑。
后山的清收行动就暂告一段落。清收小分队向一个目的地15里外的马家店村进发。途中车子停在马路边一小饭店，一人一大海碗烩面，两个凉蒸馍，不一会儿狼吞虎咽、风扫残云般解决了，此时已是下午三点钟。
马家店村在国道边，也是当年放的扶贫款，30户9万元是扶持发展蔬菜专业村的。谁知当年冬天一场大雪，把塑料大棚压坏，把围墙压倒，老本赔个精光，第二年还不了本仅付清了息，一拖又是四年了。(未完待续。。)
第519章
清收小分队来到欠贷户马春明家，见到他们到来自然知道意图，是为了贷款一事。他告诉张茂起，冬闲时节，村里人多到10里外的县城打零工，回来就得天黑以后了。要想找到他们，只有等他们回来。
“天气寒冷，他们又不在家，你们不要瞎跑道了，就在我家里等。”马春明说。
“那敢情好，只是又要麻烦您了。”张茂起说。
“没有问题，我先给们联系一下，看看有在家的没有，如果有就让他们过来，毕竟是欠国家贷款，还不上也应该有个说法。”马春明说。
随后操起家中的电话通知人，因和邻居串接，时不时地断线，一边重新拨号，一边骂这个破电话。实在不耐烦，就直接拨出腰间的扶贫手机打。所谓扶贫手机，就是两年前农业局和移动通信公司联合推销给农民兄弟的，一次性预交3年800元话费，手机白送，声称为农民走向市场抓信息方便大优惠，美名曰扶贫。但功能少，信号弱，接听声音小，马春明又是骂起这个破手机。
等人间隙，马春明开始大倒苦水：“当年贷款4000元，一背四年下来，压得我喘不过气。本想今年有个好收成，能够还点贷款，谁知秋后连绵大雨，又是卧棚又是墙塌，真是叫天不应叫地不灵，就差拿根绳上吊了。明年收了秋庄稼，赶快卖掉先还贷款，少背点利息。”看得出来，老人并不是不想还贷款。只是遇到天灾没有办法归还。
说话间。欠贷户高仲伟进来接过话茬：“人家山东那边建大棚。舍得投资，钢筋梁，砖垒墙，水泥桩，回龙火炕，十分坚固耐用，顶上三五年都没事，我们可投资不起啊。”
等待天黑的两个多小时里。清收小分队搬个破小桌打起扑克来，摔得山响，口中振振有词，运动运动发发热省得冷。夕阳西下，寒气扑面，只好如此打发难捱时光。天终于黑了下来，欠贷户王丁林、王云霞、马建刚等鱼贯而入。
张茂起再次声明：“下次谁让我们空手，就交到法院，上公堂，让人家来执行。不会这样和风细雨、客客气气的。”他也是说说而已，这种情况起诉没有一点用。人家又不是不想还贷款，确实没有那个能力。当初的扶贫政策是好的，是想帮农民脱贫致富，遇到天灾谁也没有办法。对于靠土里刨食的农民来说，哪里经受得住这样大的打击，只得慢慢来缓解。
张茂起让每个人订还款计划，戴眼镜的王丁林说：“今年没指望，明年靠塑料大棚东山再起，我总不能30年总在河西倒霉背运。”
马建刚也说明年还，指望在铁路运输学院毕业的大儿子挣工资还，眼下二儿子上高中正是花钱篓子。
王云霞说：“原指望男人在县城打零工还帐，但一堆一堆人在路边干等，很少找到活，忍饥受冻，天黑一回来，满身臭气，为了这点贷款，半夜还在床上唉声叹气，翻来覆去睡不着。”
队员褚建峡翻出帐本来，让每个欠贷户填写贷款逾期催收通知单，签字按手印，以免贷款失去诉讼时效，这是最后的底线，也是唯一的补救办法。夜里八点钟马家店出来，上公路已是月明星稀，寒气袭来，困意袭来，饥气顶喉。但望见前方不远处万家灯火的现代化都市，顿觉一股暖流涌上心头。
最后，张茂起说：“刘翔跑得快也不光是身体的原因，关键是他的精神，收贷款也一样，主要是敬业，还是那句话，清收不怕山高路陡，盘活何惧风餐露宿，只要有一股百折不挠意志，受到多少挫折都不退缩，一定会把不良贷款收回来。我的话讲完了，不足之处请大家指正。”大家顿时鼓起了掌声。
“的确，人活着需要一种精神，干工作也需要一种精神，而张茂起报告中恰恰就找到了这种精神。这让我们的心中燃起一股激情，充满了战胜各种困难的勇气，也照亮了我们的清收前进路，让平凡的人生足迹释放出异样的光芒。”邵毅说。
接下来是其他人发言，纷纷讲授了他们在清收工作中的经验，徐峰听了连连点头，这些经验很是值得借鉴，边听边记了下来。
由于昨天跟李和阳说好，今天来拿钱，邱卫强和徐峰早早来到他的家，徐峰心里还挺高兴，又能收回一笔贷款。敲了半天门没有回应，看来是家里是没人。徐峰的心里一下子就凉了半截，这小子真他妈的不地道，一定是躲了起来，好赖也是个大男人，怎么说话如此不算数，屁都不放不声不响离开，等于把他们给唰了一般。
邱卫强拨了李和阳手机号码，结果是关机，徐峰更是火了，真是没有一点德行，知道他们今天要来，为了躲避债务，故意不开机，这样的人一点不值得可夸。
“昨天就不应该放过他，瞧瞧这不是躲了起来，看来今天是没有了希望。”徐峰说。
“或许他有特殊情况，一时和我们无法联系。”邱卫强说。
“一个普通老百姓，他有什么特殊情况，我看他压根就没有想还贷款，昨天是在应付咱们，把咱们打发走了事，这不今天不见了踪影。”徐峰说。
“从说话可以看得出来，他应该不是那样的人。”邱卫强说。
“还不是那样的人，要不咋会溜之大吉，真有急事可以告诉我们一声，还不还贷款给个痛快话，省得咱们再来一趟，白白浪费了时间。”徐峰说。
“他不是那种无赖之人。”邱卫强说着又拨了李和阳手机，结果还是关机，只得无可奈何地摇摇头，不信能有什么办法，毕竟是见不着人。
“我看算了，还是去下一站，不要在这里跟他浪费时间。”徐峰说。
“不行，既然他说了，就会有希望，咱们就在这里等他一会儿，能把贷款收回来就算胜利。”邱卫强说。
“难道就在他家门口干等，这要等到什么时候，要是不来咋办？”徐峰说。
“我相信他会来的。”邱卫强说。
“这样的人一点不可信，瞎子点灯白费蜡，我看有点玄乎。”徐峰说。
“既然已经答应还，不妨等他一等，实在不行上午跟他耗了，好不容易找到他，咋能轻易放弃。”邱卫强说。
等人的功夫，徐峰说起了昨天下午清收贷款经验交流会，对他们的办法大加赞赏，摔跤抠屁股什么招都使，为了收回贷款真是想尽了办法。
“清收不良贷款靠良好的心态，就象咱们现在一样，要有极好的耐心，切不可有急躁情绪，看不见人就离开，根本不会收回来。”邱卫强说。
“不是我着急，关键是看不见人，哪里知道他的想法，瞎耽误工夫的事不能干。”徐峰说。
“长期以来，由于多种因素的影响，商行的资产质量有些恶化， 不良贷款一直居高不下，它就象肿瘤一样侵蚀着商行的肌体。造成了商行负债严重、经营风险加大的不良后果，甚至还严重危及着商行的生存和发展。随着金融业竞争的日益激烈， 制止不良贷款， 保全信贷资产已经成为商行的当务之急。”邱卫强说。
对于商行来 说，清收不良贷款是一项非常重要且具有挑战性的工作。面对这样一项难度颇大的工作，作为商行的一名信贷管理人员，面对这项工作，无论是从思想上还是从行为上都做到世界上最难的两件事，一是把自己的思想装到别人脑子里，二是把别人的钱装到自己背包里。深刻认识到无论面对什么环境、什么样的客 户，要做好清收不良贷款工作最重要的是积极进取的心志，也就是用企业家的宏伟心志做清收不良贷款工作。企业家的心志就是没有退路，只有前行，需要明知山有虎、偏向虎山行的激情和勇气。因为清收不良贷款是一项长期而且繁琐的工作，不良贷款形成原因种类繁多，不可能在短时间内一次全部清收完毕，且需要信贷人员随时注意观察贷户的动态。只有具备这样的心理素质，才能在面临复杂情况时解决好各种复杂的问题。
企业家在创业中遇到困难、遇到挫折一定会迎难而上，不会轻言放弃。因为，遇到困难和挫折而放弃，就会遭受巨大损失。比如某月的业绩要从上个月的万元增加到 100 万元。企业家面对这个任 务时的思考方式和员工完全不一样，企业家会考虑有哪些方法可以达到这个目标，而员工会考虑达不成这个目标的 n 种原因，这就是人们常说的上有政策、下有对策。两种思维方式的结果也完全不一样，企业家的思维结果有两种，成功或者失败，而员工的思维结果只有一 种，那就是完不成目标。在员工的思维中本身就没有成功的思想，这样会让成功远离自己。(未完待续。。)
第520章 收获很大
因为**是成功的一个重要的动机因素，事实上没有**任何事情都不会发生。如果对某一事物感到渴望，才会去行动并越快得到所想要的，也就是说成功的**和动机越强烈，才越有可能得到心中所想要的。有一种思想产生力量，可以超越一个世纪。所以作为一名信贷员，就需要树立只为苦难找办法，不为困难找理由的良好心志和展望未来的战略视野。
要相信自己的能力、才华、天赋和力量都是无限的，相信在自己一定具有一些宏伟的东西，内在的、伟大的、超越困难 的力量。在这种勇气面前失败的将变得成功，消沉的将变得积极。它会指导你、指挥你、支持你，最终使你成为最有力量的人。因此，在 工作中具有良好的心态，面对困难和挫折勇往直前、不轻言放弃的精神，虽然可能收获成功也可能是失败，但是无论结果怎么样，都会有所收获。
“这也太难了，就像现在这样，昨天说的跟铁楔子一般，今天一定能归还，现在却不见了踪影，让咱们俩在这里干等。”徐峰说。
“所以说要有耐心，万一咱们刚走他就回来，岂不是又错过一个机会，昨天的工夫又白费了。”邱卫强说。
“要是等也可以，至少知道他去了哪里，什么时候能回来，那样咱们心里也有个谱，总是这样守株待兔也不是个办法，万一挠丫子跑了咋办。”徐峰说。
“这已经是很不错了，他倒是告诉你能还。咱们至少有个盼头。”邱卫强说。
“可我觉得谱不大。真没准是瞎耽误工夫。这个人也真是的，还点贷款会这么费劲，害得咱们跟着陪绑，干等人滋味实在不好受。”徐峰说。
“一旦回来把贷款还上，你的心情和现在不一样，虽说是吃了苦，那也是值得的，日后会成为一段美好的回忆。”邱卫强说。
在人生历程中。有许多的记忆都是在坎坷中产生的，它们往往是经典无比的，以至于许久过去了，还不忍心把它抛弃。回忆是一个过程，就想看看那一瞬间，自己是如何从那些艰苦的岁月里走出来的，拥有了一片海阔天空。尽管坎坷是一种困境，可是用心去体会。由此看出，困境和苦难是完全不同的。人生是由许多个微观元素组成的，其中最重要的是。内心的认识，也就是一种人生意识。人生意识高的人。无论怎么说总是会把苦难看作人生的成长，或者是心灵的蜕变。应该学会看待困境，难之所以让人们忘怀，其中有着它本来的意义，任何的生命，喧嚣的，还是宁静的，没有经过苦难的磨练，是始终无法成长起来。
谁都想拥有一帆风顺的生命，不过那似乎太过于平淡了。生活之中讲究平淡，需要在一片沧海之中，慢慢的寻寻觅觅，直到发现了什么样的位置，最适合自己灵魂的栖息所，最容易听到心里最真切的声音。那是心灵的平淡，并不是所有的人都能做到平淡的，平淡是需要对人生有一定的认识，悟性。也只有经过苦难的人，才能意识到平淡的韵味，那样的生活如同品茶一样，就是一种道。
生命往往是需要品茶的，只有学会品茶的人，生命才会与其他的人完全不同，光说悟性就要高了许多。品茶，品的是茶的芬芳，生活，活的是其中的韵味。并不是所有的人，都认为茶是用来品的，还有些人认为茶无所非咖啡类的饮品，是生活的一种享受。其实则不然，茶除了是一种艺术，还是一种道。咖啡就只是一种艺术。善于为道而思考的人，喝茶总要讲究速度，不是很快，而是很慢。喜欢喝茶，总慢慢的喝，所要的是茶水过后一股清韵的幽香。
等到了十一点，李和阳还没有回来，打手机还是关机。二人有些坐不住了，下车打听李和阳的下落，先后问了几个人，都不知他们夫妇的去向。也许是平常不在家的缘故，有人根本不知道李和阳这个人。实在没有了办法，邱卫强也有些泄气了，看来今天确实没有了希望，又不知他们的去了哪里，根本无法找到他们，只得招呼徐峰回去。
“今天咱们真是白来了。”邱卫强说。就在这时手机响了起来，一看是陈子豪的号码，急忙接通了电话。得知他们还在李和阳家门口等候，告诉他们不用等了，他刚刚接到李和阳电话，昨天夜里爱人突然病了，现正在医院治疗，让他们一会儿赶到医院看望。
“好，我们马上去医院，你在门口等候我们。”邱卫强说。
“咱们还去医院看望他，像这样不讲信用的人，一点不值得心疼。”徐峰有些不理解地说。心的话不就是一个贷款户吗，而且是逾期不还的贷款，值得这么上心吗，非得上赶去医院看他。
“他这是特殊情况，咱们可以理解。”邱卫强说。
“什么特殊情况，有事可以告诉一声，难道打个电话的工夫都没有，这可能吗？看来一点还是没有把咱们当回事。”徐峰说。
“看看他们也对，表示出咱们对他的关切，这和还贷款没有关系。”邱卫强说。
二人来到医院，陈子豪已到了门口，随后拎着水果来到李和阳爱人的病房。见到他们到来，李和阳赶紧站起身，告诉他们，昨天他们去筹钱，回来以后很晚了，没有想到夜里爱人突然犯病，连夜赶到医院治疗。由于走得仓促，手机也没有带，经过半天治疗，病情渐渐稳定下来。这才想起昨天已经答应邱卫强还贷款，怕他们在家等候，可是又没有邱卫强手机号码，无法取得联系。只得通过查号台找到办事处号码，打电话给办事处，向他们说明情况，爱人病好以后立刻去还贷款，没有想到他们会亲自来看望。
陈子豪关切地询问了李妻的病情，代表办事处向她表示问候，夫妻俩很是感动，一再表示谢意。因为有病人在场，三个人并没有提起贷款的事情，这样未免有些不通情理，哪有来医院追贷款的，会让别人怎么看他们。只得以后再说了，安慰几句随后离开医院。李和阳把他们送到大门口停下，让邱卫强把帐给算一下，一次性把贷款本息还清。
“这事不急，照顾病人要紧，贷款过几天还也可以。”陈子豪说。
“我对你们的工作热情很是赞赏，这次是我失了约，让你们二位白等了半天，心里已经很是过意不去，再不还上我是太不够意思了，明天我们就要出去打工，什么时候回来没个准，把贷款还上心里也踏实。”李和阳说。
“这样也好，有道是无债一身轻，省得总是惦记，干事心里也踏实。”邱卫强说着给他计算了利息，开具了贷款收回凭证，李和阳如数拿出现金归还了贷款本息，这笔贷款算是全部收回。
看看时间已经过了吃饭时间，由于又收回一笔不良贷款，三个人心里十分高兴。陈子豪张罗请客好好犒劳二人，吃饭的时候，徐峰说了上午的情况，觉得没有了希望，依照他的性格不会在等他。
“收贷就是要有耐心，要有着一股不收回来不罢休坚强信念，不然你还能收回来。”陈子豪说。
“陈主任做法让人赞赏，咱们亲自去医院看望，足可以说明咱们的诚意，也正是这点感动了他，为收回这笔贷款打下了基础。”邱卫强说。
“人都是有感情的，只要我们工作到位，没有完成不了的事情。”陈子豪说。
人世间因为有了情感而显得更加美好，更加风丰富多彩，情感为我们的生活增添了很多快乐，如果人间没有了情感的存在，那么一切事物都会看起来黯然失色，没有感情的人生犹如一杯白开水平淡无味，人的感情是复杂的也是微妙的，现实的生活也有空中楼阁，人有时候只知道自己想要什么，却忽略了自己需要什么，感情的出现，只不过是意识上对满足以及失去精神上的表示。满足时，把那种心理定义为喜、高兴等。失去时，把那种失落后的情绪定义为悲伤、愤怒。这些都是人的存在而存在，正如一阵风吹过去说的那样，他人必须判断他人的行为特征分别是表示什么，然后在去采取不同的方式去与之交流。需要交流，就会用到感情。正如今天这样，看望他们说明把他们当回事，如果没有去看望，自然没有了交流，有可能这笔贷款还是收不回来。
“有道是精诚所至金石为开，正如陈主任所说，只要我们工作到位，没有完成不了的事情。”邱卫强说。
“这两天给我的收获很大，尤其是今天的事情，对我的触动不小，收贷工作虽然艰难，但只要我们有信心，带着感情去工作，就一定能够收回来。”徐峰说。(未完待续。。)
第521章 第一次搞调查
下午，陈子豪告诉邱卫强和徐峰，红星家具厂孙贵宝申请流动资金贷款十万元，一会儿共同去实地考察，二人点点头没说什么，一起去红星家具厂。
路上陈子豪说：“徐峰，这次调查完后由你负责撰写调查报告，毕竟是当了信贷员，好些知识都要掌握，所以做好调查记录，底数清楚了，到时候写起来会得心应手。”
“我今天是第一次搞调查，以前在这方面还一无所知，不知从哪里下手才好。”徐峰说。
“让邱主任好好给你讲讲里面的事情，在这方面他是内行。”陈子豪说。
“按照信贷管理规章制度，贷款调查报告的主要内容有：客户基本情况及主体资格。申贷金额、用途、期限、种类、利率、还款方式及限制性条款。客户财务状况、经营效益和市场分析。担保情况和信贷风险评价，本次信贷业务的综合效益分贷款调查意见。”邱卫强说。
贷前调查是贷款发放的第一道关口，也是信贷管理的一个重要程序和环节，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。所以，开展企业贷前调查是关键，在贷款调查过程中，不能拘泥于借款申请人提供的资料，造成贷前调查失实，这是信贷员的失职表现。因此，在贷前调查中，除了按一般的调查方式对申请人进行必要的调查外，还要从以下几个方面对申请人的有关情况进行深入的核查和分析，以摸清申请人的真实背景。
对企业真实性的调查，需到工商行政管理部门核查企业的登记记录、年检记录。了解企业的历史由来、出资人、出资额。确认企业的真实身份。有关法人代表和其他高级管理人员的基本情况调查应以工商部门登记为准。不要一味听从企业介绍的情况，以免作出错误判断。
对贷款申请人的信用道德、信用品行的调查，一方面要调查申请人的应付款帐簿、明细帐，了解申请人拖欠他人的明细帐项、拖欠时间长短。根据实际情况，必要时可向被拖欠企业电话或发函，调查申请人拖欠他人货款的原因，从而摸清企业的一贯信用道德和偿债能力。
生产经营管理能力调查，一要查看申请人近两年各项指标增长率、增长幅度。尤其是市场占有率的变化更能反映企业竞争力的变化。二要查看申请人近两年应收帐款的数额、增减率、帐龄，防止企业虚增销售额和利润额，也可以向其上游企业了解拖欠申请人款项的原因，从而侧面了解申请人的产品质量、竞争力和市场前景。通过财务费用、资金周转率、销售利润率、单位产品毛利率、管理费用等指标来判断申请人管理能力的变化。通过申请人交纳电费、水费的变化情况来了解其生产量和开工率的变化情况，一般企业的生产量与能源消耗成正比，这样可以避免只听申请人的一面之辞。
盈利能力的调查，目前比较简便的办法是到税务部门了解申请人所得税的交纳情况，这样申请人的净利润额一目了然。如果申请人提供给银行的会计报表与提供给税务部门的报表不一致，则可与税务部门、申请人一起分析原因，以便银行能清楚地知道申请人真正的盈利能力。
负债真实性的调查。部分企业的银行借款不放在相应的科目核算，以调整自己的资产负债率。还有的企业将应付票据如银行承兑汇票，不进行帐务处理；也有企业对提供担保的情况根本不作登记，给银行贷前调查带来许多假象。目前相对可行的办法是查询央行信贷登记系统。登记范围主要包括办理信贷业务的企事业单位和在国内注册的其它经济组织。登记内容包括目前商业银行开办的贷款银行承兑汇票、信用证、保函、担保以及借款人的基本概况、其他经济大事等。
“通过以上这些方面的调查，可以更全面地了解申请人的基本情况，从而为贷款决策提供真实完整的基础资料。”陈子豪说。
“信贷员在受理新增客户的贷款时，一定要实实在在地搞好贷前调查，不能一问了事，更不能减免这道环节。只有按章操作，按既定程序尽职尽责地去办理，才能让资金得到收益，也才能使资产少受损失或不受损失，确保资金正常运转。”邱卫强说。
“如果在贷前调查过程中，未能履行调查义务，对客户的基本情况、经营状况和存在风险没有一个客观充分的了解，甚至走马观花，敷衍了事，就不能真正起到贷前调查的作用，这样的调查本身就存在着较大的风险。一次不负责任的贷前调查，就有可能导致一笔不良贷款的产生，最终带来的结果是欠息、逾期、催收甚至需要起诉等一系列的工作。贷款形成不良后，往往要经过数月甚至数年的时间，才能完全消化，既耗费了工作人员的时间和精力，也侵蚀了商行的利润。”陈子豪说。
“贷前调查是贷款发放的基石，所以要认真搞好这项工作，避免贷款失误，减少信贷资产风险，确保信贷资金的安全。”邱卫强说。
来到红星家具厂，孙贵宝正在办公室等着他们，见到他们到来十分高兴，亲自给他们沏茶倒水，三个人连忙表示谢意。陈子豪把邱卫强和徐峰作了介绍，孙贵宝主动握手表示欢迎。
“我们收到了您的贷款申请，今天特意来考察，希望您如实提供相关资料，以便我们作出决策。”陈子豪说。
“我这两天接到客户几笔订单，数量不少，因要进原材料，所以遇到资金紧张，需要你们银行的大力支持。”孙贵宝说着拿出客户订单让陈子豪看。
陈子豪接过看看递给邱卫强，邱卫强看后点点头，把主管财务的经理找来，和他们聊起了经营情况。主要经营各种家具，年产值几百万，年利润三十万元左右，只是应收款没有收回来，因为都是多年老客户，怕影响日后的业务，不好意思催要，可是因需要进原材料需要资金，只得向银行申请贷款。
邱卫强向他要来近二年财务报表、资产负债等报表，对相关数字作了进一步核实了解，孙贵宝和经理如实作了回答，徐峰在一旁做了详细记录。
“您这次贷款十万元，按照银行规定需要财产抵押担保，并到评估部门办理登记。”邱卫强说。
“我的那些设备价值一百多万，并且都是今年新添的，要不是因为更新了设备，我的资金也不会这么紧张。”孙贵宝说。
“一会儿去你们的车间，看看抵押物是否具有抵押价值，我们方能决定贷与不贷。”邱卫强说。
“完全可以，去了你们就会知道。”孙贵宝说。随后来到生产车间进行实地考察，按照财产清单查验机器设备情况，和孙贵宝说得一致，陈子豪看后点点头。
“徐峰，企业情况你也看了，这笔贷款是否可以发放？”陈子豪问。
“从他们的资产负债表和实际调查来看，资产大于负债，并有着可观的利润，市场前景看好，销路没有问题，这笔贷款可以发放。”徐峰说。
“我也同意发放这笔贷款。”邱卫强说。
“那好，就这样定了，根据企业的生产经营能力，同意发放这笔贷款，按照规定办理抵押贷款手续。”陈子豪说。
“为了确定企业经营的真实性，请您明天把这些资料带上，以便我们撰写调查报告，办理抵押登记手续。”邱卫强说着列出了所需资料清单。
“我马上着手准备，具体手续该怎么办就怎么办，一切听从你们的安排，需要什么我们会全面配合。”孙贵宝说。
“明天您去办事处办手续，手续办完即可得到贷款，资金会转到您的帐户。”陈子豪说。
“太谢谢你们了，解决了我的燃眉之急，上午申请贷款，下午就来考察，你们的工作效率让我敬佩，不然还在为资金的事情发愁，要是解决不了只得去借高利贷，可是利息太高了，让人根本无法承受。”孙贵宝说。
“高利贷是违法行为，需要资金去找银行，支持企业发展是我们银行的责任，只要符合贷款条件一定及时发放。”陈子豪说。
“通过调查，您的企业具有一定的规模，以后需要资金可以随时找我们，我们一定会大力支持。”邱卫强说。
“谢谢你们对我的信任，以前和银行没有打过交道，认为要想得到贷款很难，得需要很长时间，没有想到你们会这么痛快答应。”孙贵宝说。
“只要您恪守信用，到期归还，我们以后会长期打交道。”陈子豪说。
“太好了，能得到银行的大力支持，我的生意会越来越好。”孙贵宝说。(未完待续。。)
第522章 索性一次到位
回来的路上，陈子豪让徐峰回去以后着手撰写调查报告，这是第一次写调查报告，因为内容较多，不懂的地方可以向邱卫强请教，一定要写得仔细认真些，不然上级审查不会通过，那样会影响客户资金的正常使用。
“第一次写是有些困难，以后熟悉就好了。”邱卫强说。
这时，徐峰接到陈菲电话，明天晚上双方父母见面，徐峰一听十分高兴，马上告诉了妈妈，听了也十分高兴，她会好好准备一番，保证会让亲家高兴。
“这是会亲家，双方父母对你俩的婚事很是满意，下一步就要谈结婚的事了。”陈子豪说。
“这也全靠了你，没有你说好话不可能进展得这么快。”徐峰说。
“关键是你俩的感情好，我也算是起到穿针引线的作用，再说你们又是同学关系，只是帮你们捅破这层窗户纸而已。”陈子豪笑着说。
“明天晚上去哪里吃饭，双方老人第一次见面，一定要招待得好些。”邱卫强说。
“还能去哪里，就去烧烤广场，那里既经济又实惠，真要不去守信还会干，肯定会说你的不是。”陈子豪说。
“我也是这样想的，家里实在是太小了，招待客人也不方便。”徐峰说。
“征求一下父母意见，只要他们愿意，咱们怎么办都行。”陈子豪说。
“明天该我值班，开我的车回去，这样更方便些。”邱卫强说。
“行。谢谢你了。”徐峰说。
“都是哥们。以后可不要说这些。什么时候用车尽管开走。”邱卫强说。
“陈主任，明天晚上你也参加，你算是我们的大媒人，你不参加肯定不行。”徐峰说。
“明天当然得去，陈菲早已告诉我，让我去当陪客。”陈子豪说。
“看来你早已知道，干吗不早说，让徐峰早点高兴。”邱卫强说。
“知道是知道。只是没有确定是哪天，这不也是刚刚知道。”陈子豪说。
前面有一个衣着华丽的女人在招手，意思让他们停车，陈子豪看了她一眼，根本没有理会，一踩油门冲了过去。徐峰感觉她有些眼熟，好像在哪里见过，突然想起来了，这个女人就是那个陷害他的女人李雪莲，怪不得陈子豪没有理她。
“这个女人肯定是在拉客人。真是的，挺好的姑娘。干点什么不好，非得干这种营生，也不怕丢人现眼。”邱卫强说。
“每个人生活想法方式不一样，咱们也管不了，遇到她们这样的人最好不要理她，不然会粘上你，到时候让你有嘴说不清。”陈子豪说。
徐峰又想起陷害他的事情，话到嘴边又咽了回去，为了袁媛已经原谅了李景河，再说出来也没有意思，只得把这事烂在肚子里。
徐峰手机响了起来，一看是常守信的号码，急忙接通了电话，问他晚上回来不，回来以后去他的烧烤广场聚会，晚上潘学亮和魏大海也过去。
“有什么事情？”徐峰问。
“没有事情就不能来，不能够跟大海以前一样，有了心上人把我们都给忘了，一点不够哥们意思。”常守信说。
“得，得，下班以后我去还不行吗，省得你也来嘎巴我。”徐峰笑着说。
“你们哥几个可以说是形影不离，这不刚值完班就让你过去。”陈子豪说。
“我们算得上是患难与共，感情非同一般，几天见不到都会想。”徐峰说。
“哥们之间能处到这份上也算是缘分，要好好珍惜这段感情。”邱卫强说。
回到办事处，邱卫强拿来贷款调查报告样本，让他先不要着急写，先好好看看样本，琢磨一下思路，按照里面的要求格式写，其实贷款调查报告很简单，如实按照填写即可。只要调查清楚了，相关数字准确，写起来丝毫不用费力，因为有些资料还要到相关部门核实，确定贷款人的信誉度，办理抵押物登记，手续齐全后方能办理贷款，明天再写也不迟。
想到晚上要去烧烤广场，徐峰给陈菲打电话，让她也去烧烤广场。陈菲答应下班以后自己去，两人在那里会和。下班以后，徐峰来到烧烤广场，潘学亮、魏大海已经到来，常守信和李铁成正和他俩扯闲篇，见到徐峰招呼他赶紧过来。
“铁成，不在分店老老实实待着，今天怎么有闲工夫来到这里，大经理当着就要认真负责，坚守工作岗位，这么偷懒可不行。”徐峰逗他说。
“我现在是这里的经理，不在这里还能在哪里。”李铁成笑着说。
“怎么，你成了这里的经理，那么守信呢？”徐峰问。
“守信现在是名副其实董事长、总经理，统管全面工作。”潘学亮说。
“这到底是怎么回事，把我都给弄糊涂了。”徐峰说。
“眼下已经有五个分店，管理起来事太多，早晨还要送货，又加上现在外卖的生意不错，我一个人根本忙不过来，所以我把人员做了调整，让铁成来这里当经理，我专门负责供应和外卖。”常守信说。
“铁成来了，河畔分店谁又当了经理？”徐峰问。
“是杜福元，我让他当了经理。”常守信说。
“原来是这么回事，守信真的成为董事长，恭喜你。”徐峰笑着说。
“你没来这几天烧烤广场变化很大。”魏大海说。
“还能有什么变化？”徐峰问。
“是这样的。”常守信说。
烧烤广场生意是越来越兴隆，又招了几个大学生，补充了人员上的不足，生意多了，销售额自然上去了，财务管理又是个大问题，存在着不少漏洞，为了便于管理，让刘书辰当副总经理，主管财务工作，段玉兰给她当助手，专门负责广场财务工作，分店凡是需要资金直接找她们俩。
“摊子大了，管理上是应该规范些，光靠你一个人确实忙不过来。尤其是财务上的事情，有一个人专门管理最好不过。”徐峰说。
“原来里里外外都靠我一个人，难免有些力不从心，这样我省了很多心，也可以联系一些社会关系，这对外卖大有好处，只要能挣到钱，我干什么都成。”常守信说。
“刘大姐现在是副总经理，裕华路分店又是谁当了经理？”徐峰问。
“是靳汉明。”常守信说。
“这两天变化确实很大，没有想到三个分店经理全换了。”徐峰说。
“这就是你不来的缘故，现在你事大了，还得让守信请你才来。”魏大海说。
“我和你哪能相比，工作轻松又不值班，哪像我一天忙得够呛，晚上还得值班，这不，刚刚值完班便赶了过来。”徐峰笑着说。
“别听大海胡说八道，知道你工作忙，不会跟你计较这些。”常守信说。
“有了财务经理，还应有办公的地方。”徐峰说。
“那是当然，我在后面给腾出一间房，暂时作为她们的办公室，微机全上齐了，实行联网办公，有什么事情可以网上联系，那样会省不少费用。”常守信说。
“实行电子化办公，思路够超前的。”徐峰说。
“要干就干好，不能拖泥带水的，索性一次到位。”常守信说。
“要不说他天生就是个生意人的材料，哪方面考虑的都细致，尤其是钱上面的事情，处处精打细算，这一点不服不成。”魏大海说。
“不当家不知柴米贵，哪一点不算计到还成，赔钱你给拿。弟兄们跟着我干，不挣钱喝西北风去，那样早关门了。”常守信说。
“就你这么精明的人还能够赔钱，只有占便宜没有吃亏的时候。”魏大海说。
这时陈菲走了进来，见到她到来，常守信十分高兴，待会儿秀珍和彩凤也过来，今天晚上好好聚一聚，魏大海没事和陈菲耍起贫嘴来，陈菲也不是善茬，时不时挖苦他几句，逗得大家哈哈一笑。
“光扯闲篇了，干点正事，徐峰是科班出身，对账务比较了解，又是在银行工作，给我们指点一下。”常守信说。
“刘大姐以前搞过批发商店，这方面很是内行。”徐峰说。
“现在刚刚开始，有的地方也摸不着头脑，毕竟你在银行工作，对账务十分了解，好好地给指点一下。”常守信说。
几个人来到财务室，刘书辰和段玉兰正在忙乎，见到徐峰到来，刘书辰十分高兴。银行专家来了，对账务很是精通，赶忙请指导一番。徐峰仔细地看看帐务，觉得很是不错，满像那么回事，只是还缺少一些科目设置，要想全面了解广场经营情况，还应该更明细一些，这样才能真实反映经营成果，有利于成本核算。
“到底是专家，一眼就能看出问题，我们以前批发商店没有这么复杂，只是凭印象建立帐目。”刘书辰说。
“这样已经不错了，以后通过实践会越来越精通。”徐峰说。
“毕竟年纪大了，干起来有些吃力。”刘书辰说。
“大姐，心里不要有顾虑，不会可以慢慢学，有徐峰指导还怕什么。”常守信说。(未完待续。。)
第523章 平民老百姓
“守信，账务虽然建立起来了，但这里面事情还很多，即使是科班学出来的也不行，毕竟理论知识与实际操作相差甚远，不少地方还是盲区，有必要去让她俩再去学习深造，烧烤广场不断扩大，必须有这方面专业人才，那样对烧烤广场大有好处。”徐峰说。
“这一点我赞成，烧烤广场还要大发展，必须具有一流的财务会计人员。”潘学亮说。会计基础工作是会计工作的基本环节，也是经济管理工作的重要基矗，国家十分重视会计基础工作，相应制定了一系规章、制度。同时，通过对在职会计人员培训等措施，不断提高广大会计人员的基本业务技能，促进了会计基础工作的改善和提高。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，许多单位认识到会计基础工作的重要性，积极采取措施改善和加强会计基础工作，使会计基础工作逐步规范，水平稳步提高。
“对一个企业来说，财务会计工作很是关键，必须把好这一关。”徐峰说。
新的会计制度和具体会计准则不仅包含对会计要素的记录和报告内容，还包括对会计要素确认和计量内容，恢复了会计制度的本来面目。也就是说新的会计核算制度涵盖了原来财务制度的内容。同时，近年来在社会上形成了一股会计热，会计打假、不做假账的呼声很高，会计是财务的基础，财务离不开会计。会计基础薄弱。财务管理必将缺乏坚实的基础。财务预测、决策、计划和控制将缺乏可靠的依据。新的具体会计准则和新会计制度普遍采用谨慎性和实质重于形式的会计原则。有利于为企业财务管理和决策提供客观、真实、完整的会计信息资料，减少财务决策风险。
“真是的，我怎么没有想到这点，通过培训可以学到更多的知识，明天你们就去报名学习。”常守信说。
王秀珍和韩彩凤到来，陈菲立刻和她们在一起，把徐峰他们抛在一边，俗话说得好。三个女人一台戏，唧唧喳喳说个不停，几个男士看着十分高兴，聊起他们自己的事。
“徐峰，还有一件事要和你商量，不知这样办到底行不行。”常守信说。
“什么事还要和我商量，烧烤广场是你自己的，你是大老板，一切你说了算，和我说什么。说了也不会算数。”徐峰笑着说。
“不要打岔，我现在是有些为难。”常守信说。
“什么事还有让你常大董事长为难的。”徐峰说。
“事情是这样的。”常守信说。
刘正东、郝继丰、崔万春三人来过。现在由于被调到了其他地方，离家远不说，还受到人们的排挤，环境很不适应，所以心情很是不好。想来烧烤广场上班，只是牵扯到李春花，以前对他们很是照顾，还有李岩的关系，大家关系都不错，如果把他们招到烧烤广场，李春花会不会有想法。这等于是从他爸爸的公司挖人，知道后会不会怪罪他，所以心里很是为难。
“有没有问过李岩，他怎么说？”徐峰问。
“问过了，他说现在用工是竞争时代，老板有选择员工的权利，员工也有选择老板的权利，只要自己愿意随时可以离开。”常守信说。
“他说得是有道理。”徐峰说。
“道理是有，可是一下走了好几个人，他们又都是老人，觉得有些不合适，所以征求你的意见。”常守信说。
“李春花以前对你不错，把事情和她说一下，看看她的意见如何，以免过后说咱们的不是。”潘学亮说。
“这个嘛。”徐峰说。
三个人既然想来烧烤广场上班，说明有着一定的吸引力，按理说员工来去自由，可是这牵扯到李春花。以前对他确实不错，只是受到朱光祖的排挤，加之李景河暗中算计他，李春花又不知道实情，迫不得已只得离开。这三个人真要辞职，势必会对他爸爸的公司有影响，毕竟一下子走了好几个人，这件事应该和李春花说一声，看看她有何想法。
“怎么，你也感到为难。”常守信说。
“说句实话，他们三个既然要来，说明他们看得起你，以前又帮助过你，按理说应该收下他们。”徐峰说。
“这不又牵扯到李春花和李岩的关系，尤其是李春花，对你的关照不小，你是从这里走的，他们几个又要来这里。我怕她心里会对我有看法，以为我是挖墙脚的人，让我感到左右为难。”常守信说。
“这样我打电话和她探讨一下，看看她如何对待这个问题。”徐峰说着拨通了李春花的电话，把常守信的意思和她说了，刘正东三个人要来烧烤广场工作。
“李岩和我说了这件事情，我认为员工来去自由，既然想去烧烤广场，说明那里比公司更好，只要自己心甘情愿，去哪里我都没有意见，这对公司也有着一定的促进作用，公司留不住人，说明在管理上确实有问题，你们心里不要有顾虑，该怎么办就怎么办，剩下事情我和爸爸去说。”李春花说。
“谢谢你的理解，不然还真不知咋办才好。”徐峰说。
“也谢谢你看得起我，能够把事情和我说清楚。尊重他们的意见，来去自己拿主意，你们也不要干涉。”李春花说。
“李春花说了，来去尊重他们个人意见。”徐峰说。
“这太好了，说句实话，我这里也缺人手，很是欢迎他们到来，他们对市区比较了解，一些事情还需要他们才行，我明天就和他们去说。”常守信说。
“但也要和他们说清楚，烧烤广场正在起步阶段，付出的辛苦要比他们原来大得多。”潘学亮说。
“我已经和他们说了，尤其是工资比他们原来可能要少得多，可是他们说只要心里痛快，干工作也高兴，工资多少不在乎。”常守信说。
“这是对你的信任，千万不要辜负了他们。”徐峰说。
“我说你们不要总是谈工作，还让不让人吃饭了，本人的肚子可是提抗议了。”魏大海说。
“你就知道吃，明个吃个肥头大耳，跟猪八戒一样，担心彩凤休了你。”潘学亮逗他说。
“不至于吧，胖点有什么，说明心宽想得开，心宽才能体胖，不像你们长得跟瘦杆狼似的，整天琢磨事没完没了，也不怕累心。”魏大海说。
“我们和你可不一样，你是在蜜罐中长大的，有你老子做靠山，这辈子吃喝不愁，我们哪有你那个享福的命，还不得自己奔命去。”徐峰笑着说。
“那哼也得吃饭，俗话说好，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。说了这么半天，你们一点不觉得饿。”魏大海说。
“铁成，你安排一下，哥几个好几天没有在一起了，今天好不容易聚在一起，好好地喝上一顿。”常守信说。
“好勒，保证让你们吃好喝好。”李铁成说着走了出去。
“这才像回事，把好吃的尽管上来，让我好好的开开荤。”魏大海说。
“提起吃来你就眉飞色舞，不会有多大的出息。”潘学亮说。
“有道是知足者常乐，我现在已经不错了，想当官没有那个命，只得干我的小科员，当不了官还不让我吃好喝好，那样我亏不亏。”魏大海嘻皮笑脸地说。
酒菜上来，几天没见自然十分高兴，几个人推杯换盏开喝，徐峰告诉他们被调到了外勤工作，当了一名信贷员，本以为这项工作很是轻松，结果和他想的大不一样，简直是天壤之别，把这两天所见所闻说了出来。
“没有想到收回一笔贷款会这么难，真是磨破了嘴皮子，他们就是不还贷款，有时气得我真想揍他们一顿。”徐峰说。
“这可是件艰苦的工作，贷款人和你们是两个心眼，一个是变着法的不还贷款，一个是想方设法收回贷款，要想把他兜里的钱拿出来谈何容易，这需要一定耐心和毅力，不然你休想收回来。”潘学亮说。
“谁说不是，我们是说尽了好话，有的就是不见一点成效，你说气人不。”徐峰说。
“可是你也有贷款权力，这个权力可是不小，贷款户会整天围着你转。我和他们接触过，这些人可是了不得，派头十足，不可一世，整天大吃大喝，吃得比我肥多了。”魏大海说。
“你以为贷款是那么好放的，现在实行终身责任制，一旦收不回来自己赔偿，有一笔贷款收不回来，挣的那点工资还不够赔的。”徐峰说。
“你干事就是胆小，不要听信这个，雷声大雨点小，那么多贷款收不回来，又把谁咋样了。我看那些人俨然活的逍遥自在，跟没事人一样。”魏大海说。
“不要听他胡说八道，咱们是平民老百姓，干工作还是稳当一点好，不能图一时痛快而毁了自己的前程。”潘学亮说。(未完待续。。)
第524章 会亲家
“守信，明天徐峰和陈菲的父母相见，这可是件大喜事，你还不负责招待。”王秀珍说。
“当然招待，徐峰，你也真是的，这么大的事怎么不说一声。”常守信说。
“这不是还没来得及说吗。”徐峰说。
“以后有这种好事早点告诉我，我好给你们准备。”常守信说。
“一来你就说事，哪有工夫和你说这些。”魏大海说。
“现在告诉你也不迟。”徐峰笑着说。
“明天晚上就来烧烤广场吃饭，以后你们家里谁有事情就来这里，我保证会让你们满意。”常守信说。
“只是不知他父母的意思？是否愿意来这里，这也是暂时没有和你说的原因。”徐峰说。
“我爸妈去哪里都没有意见，双方父母见面，简简单单小聚一下，没有那么复杂。”陈菲说。
“这就齐了，明天晚上就在这里吃饭，我这里还有几瓶好酒，好好招待几位老人。”常守信说。
“明天卫强的车归我使用，下班以后我去接他们。”徐峰说。
“不用了，明天我休息，大哥也去，用他的车就行了。你在家里等着，去家里看看然后来这里吃饭。”陈菲说。
“ok，一切谨听吩咐。”徐峰说。
“听说不挨打，一切听媳妇的话没有亏吃。”魏大海说。
“日后你也这样。”潘学亮笑着说。
“老婆的话就是圣旨，那有不听的道理。”魏大海说。
“不要现在说的好听，结了婚可就会露出本色来。”韩彩凤说。
“我的本色就是怕老婆。这一点又不丢人更不现眼。”魏大海说。
回到家里。徐峰告诉爸爸妈妈。明天陈菲的父母来过来，然后去烧烤广场吃饭，夫妇俩一听很是高兴，来家看看说明他们同意了这门亲事，儿子的终身大事终于解决了，俩口子心里咋能不高兴。
“这是来相家，把屋子好好收拾一番，买些好的水果招待他们。”徐万山说。
“明天你该出摊出摊。这事我来办，保证会让亲家高兴。”秦雅茹说。
“家里一切由你安排。”徐万山说。
“徐峰，明天来相家，下一步该谈婚事了，赶紧找人把房子装修了。”秦雅茹说。
“这事不急，装修还不快，几天就能解决。”徐峰说。
“那可不行，新装修的房子有味，得过一段时间才能散去，现在赶紧操持这事。到时候在装修来不及了。”秦雅茹说。
“行，哪天我去找大姐夫。让他来安排。”徐峰说。
“总之要抓点紧，夏天到了不好收干，现在正是装修的好时候。”秦雅茹说。
“放心吧，这事我自有安排。”徐峰说。
第二天上午，孙贵宝带着资料来办事处办理贷款手续，邱卫强看后点点头。然后指点徐峰办理相关手续，并撰写了贷款调查报告，下一步就是去办理抵押登记。邱卫强带着徐峰和孙贵宝来到市区评估事务所办理抵押登记，办理相关手续后，评估事务所告诉他们，评估员已经出去工作了，让他们十点再来，然后共同去红星家具厂搞评估。邱卫强和他们商量，他们离这里有些远，能不能现在就去，不然上午完不了。评估事务所告诉他，实在是没有办法，评估员都出去了，没有他们根本办不了，只得耐心等候。
看看时间已经九点，还有一个小时，回去也办不了什么事，只得在评估事务所等候。到了十点半，评估员贾正、段连友才回来，邱卫强和他们认识，招呼他俩去红星家具厂办评估，二人听了摇摇头，时间太晚了，红星家具厂又远，中午赶不回来，只得下午再说了，实在不行明天再说，反正贷款也不在乎这一两天时间。
孙贵宝一听着急了，这怎么行，白白等了半天，如果等到下午再去，有可能办不完，明天还得来，那样今天贷不了款，拿不到现钱，已经和商家说好，明天就要进原材料，没有钱咋行，便和邱卫强说了他的情况，最好今天能办完，有钱他好去进原材料，已经商定好的事情不能再拖了。
邱卫强听了也对，即使评估登记办完了，可是支行审批要等到明天，还得需要半天时间，等于白白浪费时间。最好是现在就去，今天完全可以办完。说了很多好话，二人这才同意去。
几个人不敢耽搁来到红星家具厂办理评估登记，二人办理相关手续，并给抵押物照了相，这一折腾已经到了十二点。孙贵宝在伙房安排了午饭，邱卫强看看已经没有地方吃饭，又有评估人员在场，只得同意在这里吃饭。
下午，办完了评估登记，邱卫强和徐峰来到支行办理贷款审批手续，审批完后已经下午四点，邱卫强告诉徐峰，已经到了这般时候，回去也该下班了，不要再回去了，直接开车回家，他坐孙贵宝的车回去值班。顺便把资金转到他的帐户，以免耽误他明天进原材料。
“不用了，陈主任晚上也要去，有他的车足够了，还是你把车开回去”徐峰说。
“那么多人一个车也坐不下，还是开我的车回去，省得来回跑，有什么事也方便些。”邱卫强说着孙贵宝上了车。
徐峰开车回到家里，见到妈妈已经把屋子收拾好，窗明几净一尘不染，一看就让人痛快。茶几上摆上了水果，不一会儿徐万山也回来，一家人高高兴兴等客人的到来。六点半，徐峰接到陈子豪电话，他们已经到了门口，一家人急忙出来迎接，热情的把尊贵的客人让到屋里。
徐峰赶忙给沏茶倒水，秦雅茹面带微笑把水果递给亲家。
“不要客气，吃什么我们自己来，都是普通人家，没有那么多讲究。”陈振耀微笑着说。
两亲家攀谈起来，一问年龄，徐万山和陈振耀同岁，只是生日大两个月，自然是老兄。
徐万山说：“徐峰和陈菲两人相爱，这是他们两人前世的缘分。只要孩子有缘分，那就是最好。作为父母，我们的观点是，只要儿子喜欢的我们就喜欢，只要儿子选择的，我们就支持，只要儿子认定的，我们就举双手赞成。”
“现在不是过去那个年代，没有包办婚姻，一切都是透明的。只要他们俩愿意，咱们不能有意见，所以在这里，我也声明，今后，无论他们过到哪一步，都不要怨天尤人，因为眼前的道路是你们自己选择的，对于自己的选择，要始终做到无怨无悔。同时我也相信，只要他们能够同心协力，生活中没有过不去的沟沟坎坎，没有过不去的火焰山，生活的会更美好。”陈振耀说。
“老弟，说句实话，我们家条件是差点，但是你们放心，我们会像对亲闺女一样对待她。我们不会让她受到丝毫的委屈。”徐万山说。
“条件差点没有什么，只要二人齐心协力，日子一定会芝麻开花节节高。”林兰说。
“俗话说得好，五里不同俗，十里改规矩。各地的风俗习惯不同，新规矩与老规矩又不同。所以我认为，为孩子办事就不要讲什么规矩了。只要打破了规矩，没有了条条框框，我们办起事情来就不会有什么顾忌，也免得为此而生出一些是非。比如按照现在通行的会亲家的做法，就是亲家在一起认识认识，互相沟通一下，也免得今后骑自行车抵头了还互不相识，其他什么也没有。至于其他规矩，我也意见一切从简，怎么省事怎么来，铺张浪费没有一点用，不如现实点好。”陈振耀说。
“其实我们也都是农民的孩子，都是靠自己的奋斗才有今天的。我们就这一个儿子，无论财产多少，将来都是孩子的。对于孩子的婚事，我们将尽力而为，同时我也建议他们，爹娘把你培养到今天，已经很不容易了，所以无论你父母亲给什么，都应该无可挑剔、表示感谢。俗话说：好儿不吃分家饭，好女不穿嫁时衣。父母家业的多少、娘家陪送的多少，都不是你们的真正财富。自己靠血汗挣来的，才是你们未来真正的财富。你们如果有什么要求，也请尽管讲出来，我们直接沟通也好，通过大媒人也好，只要你们说出来，能够做到的，我们一定尽力做到。”徐万山说。
“我们没有什么要求，只要两人愿意，婚事怎么办都成。”陈振耀说。
“既然我们成为了亲家，今后就是一家人、自己人了，我们一定会做到，疼爱徐峰就像疼爱儿子一样，绝无二心。俗话说的好，人心换人心，八两换半斤。我们这样做的目的也是不言而喻。今后，作为亲家，我们要经常走动走动，老弟兄俩见面喝几杯，其乐融融，也是人生一大享受。”林兰说。
“叔叔、婶婶，时间不早了，咱们去吃饭，有什么话桌上去聊。”陈子豪说。
“行，咱们去吃饭。”陈振耀说。(未完待续。。)