第二百八十五章 领导插手
“来，老张，咱俩走一个。”
石磊和张文远，坐在一个小烧烤店里，两人点了一堆烤串涮肚，很普通的冰城啤酒，不一会儿就喝了半箱。
“老张，我当初请你来，果然没有错。你说当初我们也是竞争关系，我还抢了你一次单子。你知道么，就是靠着那份单子，我才能升职，坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸色微红，一副缅怀过去的样子。
“其实我一直很好奇，当初我明明给了钱，那人也收了。我自问给的也不算少，甚至给的回扣，比我自己赚的都多，怎么就失败了呢？你给了多少，那时候你不过是一个普通的经纪人，怎么可能比我出手还大方？”张文远其实早就想问，但是一直没找到合适的机会开口。
“哈哈哈，我一毛钱都没出！我是知道了他收你的礼，说如果不跟我们签约，我就举报他，让他被开除，失去那个年薪百万的职位。当然，后来还用这个借口，让他跟我们很多公司都签约了，五方龙江的吴凡国升上去了，五方冰城的经理也升了半级，空出来的位置，他们就给我了，算是筹功。当然，再后来我才知道，五方公司，还是又给了他一些好处的。”
张文远摇摇头，原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好，张文远清楚的记得，他送的是现金，并且绝对没人看见。
“这也是天意，否则我们也不会认识。也不会有你后来请我去入股磐石公司，到现在的金石公司。我呢，是不打算跳槽了。事实上我也不缺钱，这辈子安安稳稳的，够花了。我把侄子带出来，就算对我那个大哥有交代了。”张文远一副都看开了样子，反正他岁数也不小了。
“你放心，只要他肯努力，有你亲自带着。三十多岁的时候，肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目，再有胡哥给的那些单子。至少以后五年，咱们电梯销售只会越来越好。”
“石总。”
“喊我磊子，什么总不总的，听着不顺耳。现在又不上班。我喊你老张。你就喊我磊子。”
“那行，磊子。电梯销售，最重要的就是渠道，尤其是这些地产公司里面，一定要有熟人，让他们想到电梯的时候，就会主动联系我们，这样就成功了！”
“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期，渠道在我们手里。他们想要跟别的公司合作，或者自己请销售代表，也要考虑能不能卖到现在的销量。”
说这句话的时候，石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的，我们有渠道，比他们自己开发，要强得多。
虽然他们自己想要接手这些渠道，也能做到，但是开始条件肯定要提高一些，否则那些经销商，零售商怎么会进你的货？而且换了合作方之后，一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量，并且要求更多的优惠。
这样一来，他们自己做市场，就有可能导致销量下降，或者销量没降，但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商，势必要建立一个很大的市场销售部，需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很强，但是因为不熟悉市场，不熟悉这些批发零售商，销售额反而不如代理公司做的时候，导致市场占有率下降。
一旦市场占有率下降，对一些公司的影响会非常大，所以他们宁愿继续跟代理商续约，也不远冒着销量下降的风险。
石磊跟张文远喝到快半夜了，两人才分别打车回家。躺在床上，石磊嘴角还挂着笑容，做梦的时候，金石公司代理的东尼电梯，拿下了三分之二的地铁站电梯项目，钱是大把大把的赚啊。
接下来两天，石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下，听说好像真的在更改方案，具体更改了多少，更改的是否跟张文远说的一样，还不太清楚。
周六的上午，本应该休息的，但是冰城地铁集团的领导却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗春源难得也在，他平时可是在市政~府那边办公的。
“王院长，这就是你们新的设计图纸？这设计说明上写着，可以加快人~流分散的速度一倍左右，土建成本增加百分之八，电梯设备及安装成本要增加百分之二十一，运行设备费用要增加百分之三十，这些数据都是你们通过计算的出来的？”罗春源问设计院的代表。
“没错，土建成本可以根据定额计算出来，稍微增加一点工人，工期不会耽误。电梯设备及安装，这个是估算的，我们找了去年两家电梯供应商的报价做的对比，应该出入不会超过百分之一。运行设备费用，也是电梯供应商帮忙估算，我们复核的，这点工程技术部的人也核算过了，没有问题。”设计院的王院长点点头说道。
“翟总，你知道增加这些费用，我们要多运行多长时间，才能赚回来这些钱吗？国家省市就给我们投资这么多钱，每一笔钱的花费，都要精打细算。你冒出一个想法，就要增加这么多预算，我问你，这笔钱从哪儿来？”罗春源用手指在桌子上点着，质问翟新宇。
“董事长，这笔钱必须要投入啊。这些都是换乘车站，我们看看这是一份视频文件，我放给大家看看。”翟新宇点点头，记录员就用投影仪播放这段影片。
“董事长，各位同事，王院长，大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午，算不上是客流量的高峰期，但是人群拥堵成什么样？京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城，这些城市中，最具有代表性的，就是沈城。沈城跟我们冰城相比，人口数量还要少一些。我们看看，六条换乘通道，人还是密密麻麻的。将来我们冰城的地铁开通换乘车站，这人肯定要是超过他们的。同样的设计，根本无法满足快速换乘的目的。我们建造地铁的目的是什么？舒缓公共交通压力，让市民出行更加方便、快捷。如果换乘都要拥挤成这样，那还不如乘坐公交车。只有乘坐地铁的人越多，地铁车票收入才会越高，才能更快的达到收支平衡。所以我才打了一份报告上去，申请将这些换乘点的电梯稍微更改一下。”
“你的报告我是怎么批复的？让你先做个预算出来，如果增加不超过百分之十，还能商量，现在你看看，超过了多少？你说乘地铁的人多，地铁收入才会增加，能更快达到收支平衡。那我问问你，你运行的费用是不是也增加了，这部分的钱你算了没有？”
“这部分钱，我认为可以找市政~府商量，增加投入。市里不是在争取文明城市吗？交通也是其中很重要的一部分。我们有全国领先的公共交通，地铁交通，市民满意度最高，这样是不是会有很大的加分？”
“你不要跟我谈市里这个，市里那个，影响文明城市评选的因素多了，不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱，你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子，要一步一步来！”罗春源很生气，我才是副市~长，你懂市里的那些规划吗？你知道找市里要钱有多么难吗？
“董事长，事在人为，我觉得试一试，总还有希望。而且换乘车站开始也不多，只有九个，总投入增加的也不是太多，一千多万而已。”
“一千多万！还而已？你知道一千多万，能做多少事吗？一千多万，能把我们全市的公交车站修葺一遍，一千多万，可以让我们增加几趟公交车，这些都是实实在在看得见的，比你说的那个电梯扩大要强得多。如果你想缓解换成压力，可以把楼梯拓宽，着急的人，不会介意爬楼梯！”
罗春源在市里主管的就是交通，他手上也管着一笔交通经费，但是打算投入到道路维修上面，可没打算投入到地铁项目中，更何况这个投入，也不是十分的必要。要不是他很了解翟新宇，知道他这人不贪财，不好~色，肯定以为他是拿了别人的好处，才会想要把这些工程加大的。
不管翟新宇怎么说，增加了这么多预算，他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万，那明年呢，后年呢？是不是以后每年的预算都要增加几千万，这整体下来，不是要多出几个亿？这才只是一个电梯项目啊！
“董事长，明年工程预算有十几个亿，我保证在其他方面做到精打细算再精打细算，保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了，对咱们冰城地铁集团，也是有很大好处的。您想想，市民最满意的出行交通方式……”
“不要说了，今天的会议就到这儿，散会！”罗春源不等翟新宇说完，直接打断他，宣布散会，他真怕再听一会儿，会被翟新宇说服。(未完待续。。)
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第二百八十六章 联合报价
一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。
石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。
“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”
罗春源反对？他不是一般不插手地铁项目施工方案么？
如果是其他的施工方案，罗春源也不懂，绝对不会插手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？
张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”
会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？
翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”
又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？
张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”
石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”
“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。
这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。
下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会抽出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。
就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。
通过了！更改方案终于通过了！
翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。
最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。
而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。
“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。
换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。
“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。
张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。
他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。
“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”
“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。
第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。
“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？
“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”
“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”
“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”(未完待续。。)
PS： 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目
第二百八十七章 金石营收
纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总部，金石公司去年的年度报表已经做出来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分配方案他也已经初步做出来了，就等石磊过来确认签字。
“老张，这几天你好好盯着，可别出什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。”石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。
张文远也拍着胸脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。
火车几个小时就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。
去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐头，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行，去年没有。
水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场，这两份单子合并在一起，从石磊接手金石公司算起，一共给公司赚了二百一十六万三千八百元；保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元，电梯给公司赚了二十九万四千元，合计一千八百八十二万三千二百元整。
去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元，员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元。差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元，仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元，合计支出一千二百九十八万两千四百元整。
公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来。分别是电梯收入，报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低，而那些员工的工资却不低。这电梯去年，就相当于没给公司赚一分钱，反而还搭上了十几万，赔了！
报销费用就更不用说了，目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用，居然有二百三十七万，其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题，这些地方审核严格一些，至少能省下来几十万才对。
产品运营费用，六百四十二万。其中主要支出的产品。也是营收最高的产品，那就是保健品。这部分节省空间有限，但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议，可以按照季度结算，或者给予一个优惠价，再或者可以让那些分销商自己承担运输费用，节省公司的成本。
石磊看了半天，纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字，节流！石磊也知道。公司这些报销费用里面，肯定有虚假的。但是按照公司规定，比如住宿，标准是一百二十八和一百六十八两种，一百六十八，就是省会城市的快捷酒店标间均价，一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价，那帮销售代表，肯定找便宜的居住，然后开高价的票子回来报销，省下的钱，自然就揣自己兜里了。
还有宴请的时候，纪彦龙说太过浪费，没几个人，根本不用点那么多菜，或者开出虚假发票，这个也有。还有出差的餐补和交通补助，纪彦龙认为也有些高，这些都减低一个档次，一年公司能节省几十万。
“老纪，这份附在报表后面的年终总结报告我看了，你主要是认为公司要节流，这样可以给公司节省不少钱，但是你有想过那些销售代表的生活吗？”
“销售代表的生活？”纪彦龙有些没搞懂，做生意的目的，就是为了赚钱，他这份方案，保证能最大程度的留下那些人才，而且还能帮助公司省钱，这有什么不对啊？
“有些报销，都是约定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就会让他们心里不舒服，这点对不对？”见到纪彦龙点头想说话，石磊摆摆手，继续说道：“你看看公司那些底层的销售代表，工资在两千到两千五之间。现在这个社会，两千多块钱，能够干什么的？别说养老婆孩子，养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓，只要把工作做好了就行。”
“凡是公司赚的，比给他的多，这就是最精英的员工，要涨工资，否则他就可能跳槽。当公司赚的，和他赚的差不多，这也是优秀员工，不能亏了他。当公司赚的，比他赚的少，这样的员工也要鼓励，让他想办法往前赶。当公司不赚钱，而他还赚钱的时候，这样的员工就要开了他！我的宗旨就是，公司出钱、出产品，他们出人脉渠道、出辛苦，大家一起赚钱。”
石磊这套管理哲学说出来，纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理，还从来没听说过这种理论。在他的观念中，永远都是公司要比员工更赚钱才行，否则开公司干什么？如果员工赚的少，那是他没能力，没能力就应该被淘汰！现在学一门手艺，只要肯吃苦，一个月几千块还不是能赚得到。
“行了，我知道你想说什么。我就说两点，第一个，宴请报销费用，可以监控的严格一些，还有产品运营费用，这个可以想办法节省，其他的暂时先不要动。要想着为公司开源，只有节流，是不够的，小钱能省出来，可是能省多少？如果拉来几个像保健品这样的单子，咱们就算一点都不省，公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯，在咱们东北，冬天销售是有一定的局限性，不过你也别担心，今年上半年，就能看到效益。而且年前的时候，肯定会有一批人离职，剩下的，要么是精英，要么就是混日子的，你要把那些混日子的找出来，他们绝对不能转正。”
“好的，我明白了。”纪彦龙的管理方案没有没石磊全盘否定，他也明白，石磊才是老板，老板说什么，只要不给公司带来大损失，他才不会顶撞呢。
“这是公司拟定的几种年终奖金分配方案，您看一下，哪种比较合适，哪些地方需要更改？”
第一种方案，公司只有管理层才有奖金，包括产品经理，省区经理等只有十几个人，每个人的奖金是一万到五万之间，总共支出三十八万，其中不包括纪彦龙自己。
第二种方案，是公司最优秀的销售人员才能拿到奖金，比如每种产品销售额最高的的销售代表，他们就都有奖金，其他人包括孙宇在内，都没有。每个人的奖金是一万到三万之间，这份方案，支出的奖金总计三十三万。
第三种方案，就是综合了这两个，产品经理、省区经理和最优秀的销售代表都有，不过奖金额度普遍下降，是五千到两万之间，合计支出四十一万。
石磊直接拿着笔，在第三份方案上面修改奖金金额，孙宇、张文远的奖金都增加了一万块，找了找没有孙志鹏的名字，就把他也添加上，给了一万块奖金。去年这么长时间，公司那些每个月的小单子，开出来最多的，可都是孙志鹏。今年就好了，东北医药保健品公司看到销售情况良好，扩大了产能，孙志鹏负责东北三省以外的市场，就算赚的不如孙宇多，但是也不会太少。
负责保健品的三个产品经理，每个人增加了一万块，负责罐头类销售的那个产品经理，增加了一万奖金，财务的两个人，每人给了五千奖金，吉城和冰城办事处的文员、沈城总部的文员，每人五千奖金，一共发年终奖五十万零五千，而并没有包括纪彦龙。
纪彦龙毕竟才来公司没多久，给公司带来了一些贡献，但是公司去年营收跟他可没有什么关系。至于今年，该给他的，石磊绝对不会少给。纪彦龙看到石磊修改过的奖金分配方案，也没说什么，马上安排文员去重新打印这份奖金分配方案。
除了几个吉城和冰城办事处的文员，其他人都要到金石公司沈城的总部来亲自领取奖金。奖金也是现金的形式，纪彦龙和石磊一起，亲自发放到他们手里。而且领完奖金之后，大家还有一个聚餐，算是金石公司的年会了。
本来石磊是计划召开一个年会的，但是在纪彦龙的劝说下，暂时算了。纪彦龙说，有召开年会的那个钱，不如直接折算成奖金发给那些人。石磊在五方冰城的时候，普通经纪人，是没有年终奖的，只有最优秀的一个和领导才有省公司发放的年终奖。
大家都是在年会上，抽奖啊，表演节目什么的，拿到一点奖金。而举办年会的花费，可真不低。就说金石公司，请这些员工过来沈城开年会，那么所需要花的钱，可能比发给他们这些奖金还好多。重要的是被邀请的这些人，如果抽不到奖，那该有多失望啊。
“来，大家举杯，预祝我们金石公司，明年更好，大家的奖金更多！”
“干杯~~”(未完待续。。)
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第二百八十八章 做客方婷家
上午十点多，石磊拎着两盒礼品，去中海别墅区方婷家拜访。到了沈城，不来总说不过去。
一个十七八的小伙子，穿着羽绒服在门口似乎等人的样子，石磊从出租车上下来，走过问道：“你是冯方明吗？”
“是你石磊？磊哥，你好，快跟我进去吧，在外面冻死我了。”冯方明夸张的说。
两人步行两百多米，来到一栋独栋别墅门前，冯方明跑过去按门铃：“雷阿姨，雷阿姨，快开门啊。”
一个保姆模样的人把门打开，石磊跟在冯方明后面进去。
这别墅可比石磊那套复式大得多，光从外面看，最少占地一百多平米，而且是三层。沈城虽然放假略低于冰城，但是低的也不多，这套房子，没有一千万绝对下不来。
“磊子，来了，过来坐。明明，怎么那么不懂礼貌，不知道帮拎着东西吗？”方婷从沙发上站起来，走到门口迎接石磊。
“方姨，没事儿，就是一点普通的东西，不沉。”说是普通的东西，其实一点也不普通。这是他花了高价买的高丽参，那么大一点的小人参，居然要好几万。他买了四盒，还有两盒打算带回去，过年的时候，送给方文山。
“你冯叔还没下班，一会儿才能回来，你先跟明明看会电视，我去跟雷大姐一起做饭。”
方婷的丈夫叫冯开山，是东北大学的经济学教授。当初他跟方婷是大学同学。为人有些书生气，甚至有些木讷，是方婷倒追的他。
那时候方家还没有现在这么有钱。但是也比冯开山家要强得多。好在冯开山人品很好，而且在经济学上非常有见解，曾经帮着方文江做过两次决策，让五方集团迅速扩大。就连后来方岩宏接任五方集团董事长，决定在全国每个地市都开一个分公司的决定，也是他的想法。
所以虽然冯开山不经商，而是在大学教学。但凡是方家需要他的时候，他都能给出十分中肯的建议，所以无论是方文江还是方岩宏。都比较尊重他。
冯开山父母过世的早，家里的也没什么长辈，到是有一个弟弟，在五方公司上班。不过不在东北这边。而是在东南大区。能力谈不上强，靠着他的面子，勉强现在混了一个省公司副总的位置，倒也没太大志向和野心，对现在的职位待遇什么的都很满意，没给冯开山惹什么麻烦。
在公司的时候，方婷是一副女强人的样子，还是五方集团的股东。东北大区的老大，谁都得听她的。但是在家和朋友面前。一向是以冯开山的意见为主，她从不当面反对，让很多冯开山的同事朋友都感叹，冯开山命真好，娶了这么一个贤惠又有能力的妻子。但是每次方婷都说，是她命好，否则怎么找到这么一个爱她的好男人。
冯方明的性格有些欢脱，既不太像冯开山那么稳重，也不太像方婷那么干练。他小时候几乎就没人管，但是非常懂事，学习生活很少让父母操心，也没有老师说过他什么不好。大学是保送到了连城理工，今年读大一，跟方孝祖同岁，但是大一个月。石磊没少听着方孝祖说冯方明的坏话，说他表面上是个乖孩子，其实一肚子坏水。
“磊哥，看电视什么意思啊，我们到我房间去玩X-BOX啊？”石磊刚坐下不到五分钟，冯方明就拉着石磊上楼，非要去玩游戏机。
进入冯方明房间，石磊倒有些惊奇。他房间也太整齐了，就连书架上面的书，都按照顺序摆放，丝毫不乱。墙上挂着一把吉他，再没有其他任何装饰，没有哪怕一张体育明星的海报。书桌上也只有一台笔记本，一个笔筒，没有任何其他杂乱的东西。
“这些都是你自己收拾的？”石磊有些不敢相信，大学寝室没把他带懒了？
“当然是我自己收拾的，我爸妈他们不进我房间的。”一边说，冯方明一边打开窗户，从外面拿进来一个烟！灰！缸！
“磊哥，快点把你的烟拿出来，给我抽一颗，这放假这几天，可憋死我了！”冯方明一边说，一边跑过去把门锁上。
“我没听说你抽烟啊？”
“那不是装的么。你不知道，我妈表面上不管我，但是以前我要稍微能犯上一点错误，她就让老师把我调到角落去一个人坐，然后放学就接我回家，都没人跟我玩！这要是知道我抽烟，肯定要把我生活费给断了扳过来不可。快点快点。”冯方明一副心有余悸的样子小声说道。
石磊掏出烟，两人都点上，看着冯方明抽烟那个美啊，石磊有些无语，这烟有这么好抽吗？
“其实我觉得戒烟也挺好的，你又不上班，不用应酬，抽烟干什么啊。”
“玩啊，现在可算是离开家了，天高皇帝远，再不做一些想做的事儿，以后毕业了哪儿还有机会！”冯方明瞥了石磊一眼，“你难道是工作之后才抽烟的？”
“我是大学打工的时候学的，那时候送水，累的受不了，同学给了一根，后来就抽上了。”
“大学送水？你大学的时候还打工？这件事儿一会儿可千万别说，否则我妈又该让我向你学习了。当然，作为报答，一会儿我说一些我表姐小时候的糗事，保证精彩！”
擦，这小子比方孝祖还奇葩啊。不过方璇小时候的糗事啊，嘿嘿，那肯定要听的。
“磊子，明明，下楼洗手吃饭了。”
听到方婷在楼下喊，冯方明才意犹未尽的终止讲故事，并且表示饭后继续，还有好多精彩的呢。
“冯叔。”
“磊子是吧，我们今天第一次见面，下午我也没有课，就不去了，中午陪我喝一点？”冯开山拿出一瓶酒和两个杯子。
“爸，怎么就拿了两个杯子，我一猜你就把我忘了，还好我自己拿了。来来来，我给你们倒酒。”冯方明殷勤的说道。
冯开山看了他一眼，也没说话，把酒瓶递过去。冯方明熟练的打开酒，给三个人都倒了满满的一杯。看到方婷盯着他，他马上又跑去厨房，拿出一瓶红酒，给方婷和保姆雷阿姨一人倒上半杯。
“来，今天是磊子第一次来家里吃饭，我们喝一口，欢迎磊子以后常来。”冯开山举杯说道。
“一定一定。”
“哈~~~嘶~~~”冯方明显然并不能喝酒，但是偏偏要喝，这一口下去，就辣着了。
除了这句话，冯开山在饭桌上在没开口说一句话，就那么慢慢的吃着饭，每次都是举杯跟石磊示意一下，然后就抿一小口酒。要不是方璇跟他说过，冯开山一般吃饭不说话，他都以为对他有什么意见呢。
吃过饭以后，冯开山叫石磊跟他到书房聊聊天，方婷亲自泡了一壶茶送上来，就出去把门带上，丝毫没有打扰他们谈话的意思。
石磊麻利的给冯开山倒上茶，然后等着冯开山开口。
“磊子，你从五方公司出去之后，也做的是代理生意对吧？”
“嗯，还是代理，现在公司主要有几种产品，今年半年，收入大概在五百万左右。明年目标是超过两千万。”
“东北做代理的公司，一年能赚两千万的，没有多少。而第二年就能赚到两千万的，更是少之又少，你很不错啊。我听说你是太石国际石喜同先生的儿子，是真的吗？”冯开山忽然问道。
石磊犹豫了一下，点点头：“算是吧。他是我血缘上的父亲，但是我们没什么感情，以后也不会有太多交集。”
“什么叫血缘上的父亲？你现在还有别的父亲吗？我了解过太石国际，也了解过石喜同。他们公司做生意，比较规矩，也从来没有听说把别人逼到死路上的时候，朋友不少。你为什么要选择自己创业，而不是让他帮帮忙呢？有他的帮忙，你更容易成功。”
“既然冯叔知道我跟他的关系，也应该知道，我的出生不过是个意外，他从来没有想过有我这么一个人出现在他的生活中。既然如此，我又何必打搅他呢。他有他的家庭，有他的生活，我也有我的生活，未来会有我的家庭。诚然，靠着他我会更容易成功，他也愿意帮助我，但是我并不想接受。我的出现，给了他太多的意外和打扰，这是我想看见的。”
康建辉曾经跟他说过，如果石磊的存在被石喜同的父亲或者石喜同的妻子知道，对石喜同的事业来说，会有很大的影响。石喜同已经为石磊付出这么多了，还在默默的替他保驾护航，石磊总有一种亏欠他的感觉。他想要的父爱，不是这样的。
“你是不是认为，他是在对你做出补偿，而不是真的爱你？你觉得父爱应该是什么样的？父爱是一种很难表达的爱，我跟明明的关系，你也看到了，是你理想中的父爱吗？可父爱就是这样，我不想让他喝酒，但是他偏要喝，我也不过多阻止，只要他内心知道，喝酒可以，不能酗酒就够了。他抽烟，我知道，但是我没有阻止，因为我了解他，我要是阻止，他回到学校之后，会变本加厉的抽的更凶。我要是不管，他反而过段时间觉得没意思，自己就会戒了。这一切，源于我对他的了解，可是你给石喜同了解你的机会了吗？”
石磊沉默了，难道这一切，都是因为他的原因吗？(未完待续。。)
第二百八十九章 试着接受他
石磊跟冯开山聊了很长时间，而大部分，都是关于亲情的。石磊不知道冯开山为什么要跟他说这些，但是冯开山真不愧是教授，至少他说的这些，石磊听进去了，并且还在思考。
下午的时候，石磊一直窝在房间里，没跟冯方明一起玩游戏机。他脑子回想着石喜同对他的好，想着自己的抗拒，是不是应该打开内心，试着接受他呢？
石磊掏出电话，打给老院长，在他迷茫的时候，最愿意相信的人，就是老院长。
“小石头，你可好久没来看杨奶奶了，什么时候再来京城，记得来杨奶奶这儿看看。”
“杨奶奶，我这几天忙完了，就去京城看您。我有个事儿不知道怎么办，想问问您。”
“嗯，说吧，你杨奶奶活了这把岁数，有些事儿还是能看明白的。”
“我找到了我的父亲，他也对我很好，但是……”
石磊把他跟石喜同的事儿，详详细细说了一遍，想知道老院长是什么意思。
“小石头，你能问杨奶奶，就说明你内心也是想接受他的。你怕你跟他相认以后，对你们的生活带来影响。你对他有一种陌生的感觉，但是也有一种想要亲近，但又害怕的感觉，这些都很正常。杨奶奶以前见过那些父母找到孩子的，他们都是跟石喜同一样。因为没有照顾好孩子，反而想在未来的时间里，对孩子更好。这件事儿杨奶奶可以告诉你。他没什么错，错在你身上。”
“可是他开始是打算收我当干儿子，并没有打算跟我相认。”石磊心里一直抗拒石喜同。跟这件事儿也有很大的关系。
“你不是也说了，这是他助理的主意，他也向你道歉了，愿意带你回家，这还不够吗？如果你换成他那个位置，你会不会那么做？那时候他还不能确认你是他的儿子，他选择的方法很稳妥。可能你会觉得有些冷血。但是如果真的认错了，你想过会给他带去多大的损失吗？不止是金钱上的损失，还有情感上的损失。”
情感上的损失？石磊这才明白。原来当初石喜同顾忌的还不只是他的家产，还有他的感情。这么说他对母亲用情很深，哪怕是母亲和别人的孩子，他也愿意去照顾。这对一般人来说。可是一种煎熬啊。
“那您的意思，是我应该跟他联系？”
“你自己心里已经有了答案，又何必来问杨奶奶。杨奶奶只能说，你们这些孩子，找到自己的父母并不容易。你不愿意介入他的家庭，那就当个普通亲人长辈好了。这样对你，对他都好。你也大了，很多事不用杨奶奶说。你也明白。如果不愿意当面跟他说，就给他打个电话吧。”
“嗯。杨奶奶，我知道了。”石磊挂断电话，掏出一颗烟，默默的抽着。
等点着了他才发现，这是方婷家，这个客房并没有烟灰缸。他走到卫生间，站在马桶前，几口就把一根烟吸完。烟屁股扔进马桶，按水冲走。
石磊深呼吸，再深呼吸，抓起手机，打了给康建辉。
康建辉手里夹着雪茄，正在看一份文件呢，猛然听见手机响了。这个手机，可不是工作用的，只有对他比较重要的人才知道。
石磊，他主动给我打电话了，是不是又遇到麻烦了？
康建辉快速接起电话，小声的说道：“喂？石磊，有什么事儿？”
“康哥，他在旁边吗？”
石磊喊他康哥？康建辉有些诧异，这不太正常啊，该不会石磊被绑~架了吧？
“他在里面办公室，我在外间，你是不是出什么事儿了，跟我说。”康建辉快速的说道。
“没有，我想跟他说两句话，你把电话给他可以吗？”石磊的声音很平静，听不出丝毫的感情波动。
康建辉大喜，石磊愿意跟老板说话了？这可是好事儿啊，老板盼了多久了。自从上次老板住院见过石磊一次，他们之后没有任何联系。老板几次忍不住，都想让康建辉打个电话过去呢，但是想想又放弃了，怕给石磊一种在逼迫他的感觉。
幸好他给老板出主意，让方家的人帮忙劝劝石磊，反正石磊也已经知道，老板跟方岩宏见过面了。可能外人的劝说，更容易让石磊接受。
康建辉其实也有些后悔，当初老板要认亲，是他拦住老板，说怕是假的，先认个干儿子比较稳妥。结果是真的，还被石磊知道这件事儿了，转而对老板产生了记恨。这要是石磊和老板关系一直这么僵，那早晚有一天，老板要迁怒到他的头上。
康建辉快步跑到门口，甚至这次都没敲门，直接推开门冲进去。
石喜同正在看文件，听到推门进来的声音，他有些疑惑。康建辉跟了他时间不短了，是什么事儿，让他这么失态，竟然进他办公室敲门都忘了，难道是哪个生意出了大问题？
“建辉，什么事儿，慌慌张张的？”石喜同皱着眉头问。
“老板，好事儿，大好事儿。电话，石磊的电话，要找您。”康建辉跑到石喜同身边，把电话递了过去。
谁？石磊打电话要找我？石喜同大喜，这可是他挑明了关系之后，石磊第一次给他打电话！
“快给我。”石喜同一把抢过电话，手差点没拿稳，让电话掉在地上。
“喂？是石磊么？”康建辉颤抖着语气问道。
“是我，您~~身体还好吗？”石磊憋了半天，问出了这么一句话。
“我很好，你怎么样？”果然是石磊，真是石磊，他给我打电话了！如果不是怕把电话摔了，石喜同真想跳起来大喊大叫。
“我也很好。我工作很顺利，您不用担心。您工作怎么样？”
“很好，我工作很好。你什么时候来京城，我们一起吃个饭行吗？”石喜同近乎祈求的问道。
“好，等我忙完了这几天，年前还会去京城，到时候给您打电话。”
“诶，好，好。过年你跟我回香江吧，见见你的爷爷和大伯他们。”石喜同十分激动，石磊竟然同意跟他一起吃饭了。
“不了，我还是那个意思。我们的关系，自己知道就行了。我不想打扰您的生活，也不太想我的生活被打扰。我们就先保持这样吧，太近了，我还接受不了。”石磊拒绝道。他能面对石喜同，已经是鼓起了很大的勇气，面对石喜同的家人，他还做不到。尤其是石喜同现在的妻子，难道石磊还要喊她一声妈？
“那好，那好。”石喜同有些失望，不过想到石磊跟他的关系，已经迈进了一大步，他还是很兴奋的，“你有什么需要，跟我说，我肯定能帮你办到。对了，我还有一个消息要告诉你，你的生日是五月十四号，我刚刚托朋友查到的。”
石喜同知道石磊是他儿子之后，也了解过石磊在孤儿院的生活。甚至石磊生日是几号，他都不知道。
石磊这名字是后起的，出生证明什么的也没有，他想知道石磊的生日，就只能查当初叶思雨的生孩子时候住的医院。
可是叶思雨也早就过世了，这些查起来非常麻烦。好在有一句老话，有钱能使鬼推磨，在他付出了大笔金钱，又请了几个朋友帮忙之后，总算是查到了当初叶思雨住的医院。
可是那家医院后来经过一次合并，当初又没有电子病历，都是记在本子上，好多病历都直接烧掉了。而叶思雨的病历，自然也已经烧掉了，保留的都是那些严重的病症，或者慢性疾病，需要多次复诊的。
他又找当初叶思雨的接生医生，可是那个医生退休后跟儿子出国去了，他前段时间才联系上。那个医生一辈子接生的孩子没有一万也有八千，哪儿能记得叶思雨这么一个人啊，而且还是二十多年前。
不过那个医生说了，好像当初有人为了要儿子，故意在医院报错，所以后来医院每出生一个孩子，都有在一个本子上记录的，那个本子随着医院的合并，应该没有被烧掉。
石喜同又托人到那个合并后的医院，查询二十多年前的资料。功夫不负有心人，在一个当年的产房记录本上，有这么一行字：叶思雨，女，于XX年五月十四号十八点三十六分，生下男婴一名。
石磊没想到，石喜同竟然能把他的生日查出来。这么多年过去了，也真难为他能查得到。从这件事儿上，也能看出来石喜同对他的关爱。
“我知道了，谢谢。没什么事儿我就挂了，下次见面说吧。”石磊实在不知道再说什么了。
“好，好，下次见面说。石磊，你能在电话里，喊我一声爸爸吗？”石喜同小心翼翼的问。
话筒里没有生意，等了半天，传来一声很小“爸”，然后电话就挂断了。
石喜同跌坐在办公椅上，眼泪顺着脸颊淌下来：“他喊我爸爸了，他终于喊了我一声爸。你听见了吗，他喊我爸！”
康建辉抽出纸巾，一边替石喜同擦拭眼泪，一边用力的点着头：“我听见了，我都听见了。”
其实话筒里那么小声，石喜同也是紧贴在耳边才听见的，康建辉怎么可能听得到。不过康建辉又不是傻子，这个时候，老板想听什么话，他还能不清楚么。
而此时石磊也躺在床上，眼泪打湿了枕头……(未完待续。。)
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第二百九十章 被坑了
石磊在方婷家吃过晚饭才走，没好意思住在她家，说公司还有事儿。其实是因为枕头湿了，怕让他们看到后太尴尬。
回到酒店睡了一晚，第二天早上起来，莫名的露出笑容。喊了一声爸之后，似乎他的心里也轻松了许多。
正刷牙呢，就听到电话响，这才几点啊，谁这么早打电话。
“老张，什么事儿？是不是要公布结果了？”石磊一边刷牙一边问道。
“石总，你要是不忙就回来吧，好像联合报价出问题了。”张文远焦急的说。
“什么？联合报价出问题了？出什么问题，他们降价没有通知你？”石磊把嘴里的牙膏吐掉，急忙问道。
“不是这个，他们几家到没有这么不厚道，而是另外两家，好像也联合了，他们都报出了极低的价格。这个价格还在我们的基价以下，就算我们中标了，也是亏钱，只能用来给今年冲量。”
“基价以下？他们基价这么低吗，我们拿到这么优惠的价格，都顶不住他们？”石磊这可是东北三省代理啊，基价跟北上广深这样的大城市是一样的，非常低了，那几家公司，不都是龙江省代理么，基价肯定要高一些才对，他们这是要赔钱赚吆喝？
“他们肯定也赔钱，大家基价应该差不多，就算有差别，也不可能这么大差别，一套电梯的价格差了好几万，这不是扯呢么！”张文远知道这个消息的时候。都快疯了，这是要干什么，这不是扰乱市场么！
“行了。你别太着急，现在是什么情况，咱们联合的这三家什么意思，一起降价，还是顶住不降，或者是有人退出了？”
“我们是一起顶住不降，就算以后要降低。也不能降的这么低啊。翟总那边只认你，你还是赶紧回来，看看还有没有商量的余地。”
“好。我买最近一班的票回去，最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后，咱们再好好研究研究。”
石磊马上收拾东西，退房回京城。本来还说跟孙宇他们后天一起做火车回去呢。现在要提前走了。
打车赶到机场。买了最快一班的机票，一个多小时就能到冰城。下了飞机，他打车去火车站，先把自己的车取回来。
“老张，我到冰城了，你在哪儿，我去找你。”
“来江边的南粤餐厅吧，我正跟百隆公司的于总他们坐在一起。商量对策呢。”
石磊来到南粤餐厅，找到张文远他们。正坐在靠窗的一张大圆桌旁，桌子上摆了不少的面点。
“这是我们金石公司的董事长，石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊，站起来给他们相互介绍。
“几位好，快请坐。大家商量的怎么样了，我们几家公司，怎么应对另外两家公司的低报价？”石磊坐下后问道。
张文远给石磊倒上茶：“石总，我们研究了一下，今早得到的消息，可能是假的！”
“什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么，这么急匆匆把老子喊回来，就是因为一个假消息？
“呃~~好像是的。我们研究过了，那两家公司，就算把丁总他们都挤掉，完全拿下这今年所有地铁站电梯项目，他们也不可能赚钱，反而是做的越多，赔的越多。电梯代理中，我们还从来没听说过，业绩奖励的百分比有太高的，他们这个价格做出来，除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目，否则肯定是赔钱！”张文远断言。
“所以你们认为，这个消息，是翟新宇特意让你们知道的假消息，就是为了让咱们降价，而其实那两家公司的报价绝对没有这么低？”
“没错。这么低，除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议，厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯，还给他们两家公司算业绩，那厂家也赚不到钱，没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江说道。
“那我们怎么办，继续这么抻住不降？很明显，那两家公司的报价比我们低，否则也不是我们在这里着急，应该是他们着急才对。”
“我们当然也要降，但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量，到底要降多少，大家怎么降。既不能降的太多，让咱们吃亏，又不能降的太少，让咱们失去竞争力，这个度，很不好把握。”
……
大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。
石磊早上就没吃东西，飞机上就喝了一杯速溶咖啡，现在早就饿了。他们讨论，石磊后来就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以自己来吃个早茶什么的。
“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住问道。
“啊？我的意思？你们说了算就行。咱们不是联合了么，你们什么报价，我们就什么报价。有钱大家赚，我们只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊说道。
“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。
“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前，他们已经讨论过一段时间了，这个结果，应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点，他们的利润已经没有多少了。
大家散去，石磊坐在车里，问张文远：“他们几个人的话，能相信吗？降低百分之五，我们是否有竞争力？”
张文远点点头：“应该可以相信。如果我们各自为战，很可能被地铁集团利用我们互相报价不同，相互压价，那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五，我们还是有不少利润，而且我相信，我们的利润，应该是最高的，我们的电梯基价，应该是最低的。”
“那就好，不过也要做好再一次降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送过去，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。
中午就在办公室休息了一会儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，怎么也是他们金石公司提出来的，你不能一转身，就把我们给踢了吧？
到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。
“小石，来了啊，坐，有什么事？”
“翟总，我们公司考虑了一下，又跟厂家联系了一下，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，这是我们最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。
翟新宇接过来看了一眼，然后又看着石磊说：“小石，这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比你们低很多吗？”
“这不可能，我们公司已经很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想这么大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊强调说。
“是吗？那怎么今天我收到了好几份新的报价，你们公司依然是最高的呢？”翟新宇挑着眉毛说。
“什么？我们公司的报价最高？”石磊心里忽然有了不好的预感，是翟新宇在诈他，还是他被别的公司坑了？
“是啊，这事儿我骗你干什么？按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的，最后我们讨论之后，采纳了，这电梯的标，怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。
“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少？”
“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。
此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法，原来于庆江他们表面上说大家联合在一起，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格，但是他们降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。
幸好石磊今天来了，才知道这个事儿，否则不就被他们给骗了？至于那两家报价最低的公司，也只是比金石公司原来的报价低百分之十，并没有像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。
石磊心里暗恨，既然你们不仁，那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么，那我们也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于他们的，同样的价格，他们不一定能赚钱，但是金石公司，还是有一点利润的。
“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证我们公司中标吗？”石磊看着翟新宇。
再降低百分之二，你们不要利润了？怎么可能，就算暂时没有利润，到年终的时候，算在总体销售额上，你们还是赚钱的，当我不清楚？
“再降低百分之三，我保证你们最少中标其中的三分之一！”翟新宇开出他最后的价码。(未完待续。。)
第二百九十一章 标价再降
石磊摇了摇头，不能同意再降低百分之三。
“翟总，我们的升降电梯采用的是双保险，既有卡槽，又有备用安全绳，这些也要增加我们成本的。还有，您想想那两家最低标价的公司，他们凭什么给出这么便宜的价格？赔钱赚吆喝的事儿，您信吗？我敢肯定，他们是把别人退回来的设备，稍微改装一下，卖给你们，升降梯不敢说，但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故，但是电动扶梯要是变成了楼梯，那可就真成笑话了。”
“你凭什么敢肯定，别人的电梯就有质量问题？如果有质量问题，按照合同，他们要赔钱的。”翟新宇心中一动，这两家公司的电梯，该不会真有什么质量问题吧？这工程，质量绝对不能出现一点问题！
“他们完全可以找到一个借口，什么使用不当之类的，这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯，门打不开的情况，发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候，发现电梯门打不开，又恰好是上下班的高峰期，你说他们会不会砸门？”
石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑，就继续把情况往最坏了说，就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。
“就算是你说的这样，别人去年出现问题，今年还会出现问题吗？每年的技术，都在革新进步，你不能用过去，来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯，会不注重这些细节吗？再退一步讲，就算他们俩家我不用。还有三家可以选择，他们的标价都比你公司的低，这是不是事实？”翟新宇反正不着急，他还有很多选择，实在不行，今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。
“他们的标价可能比我这份报价低，但是我再次降低了百分之二以后，我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理，而我们公司，是东北三省的代理，从这儿就能看出我公司的实力。降的再低，他们根本就没有一分利润，现在这是我们所有家的临界点，再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头，坚持这个报价。
“那你回去考虑一下吧，降低百分之三，我保证给你三分之一以上的订单，你降低百分之二，价格上没有任何优势，凭什么要给你？你不想做，那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。
“如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月，延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意，这多出来的保修期，我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱，冲量了。”
“一半的订单？你胃口不小啊，生产能跟得上么？据我所知，你们公司的工厂。比他们的要近一些吧，这运费是不是还能便宜一些？”
“生产绝对能跟得上，我们虽然刚刚在国内投产，但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理，有优先拿货权。这个可以写在合同里，土建工程完工的时候，我们电梯设备要是没有送到，愿倒给你们钱！至于说这运费，是厂商规定的，不过我可以为你们争取一下。”
金石公司的运费，跟其他几家公司也差不多，但是如翟新宇说的，金石公司的工厂更靠北一些，运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好，运费偏高了，但肯定有降低的余地，这运费总代肯定是从里面赚钱了。
“好，那今天先这样，你先回去，我们综合考虑一下，看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客，石磊也没久留。
回到公司，张文远看石磊脸色似乎不太好，过来问怎么回事，是不是这次新的报价，又出现什么问题了？
“于庆江他们跟你有多熟？”
“不算太熟，以前只是听过，这不是前几天过了第一轮后，我们才坐在一起吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思，似乎生气跟他们有关啊。
“这次咱们谈好的，统~一降低百分之五的标价，大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价？降低百分之六，降低百分之七，这是那我们当傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那我们不是要出局了，这些消息，你是怎么知道的？翟总告诉你的？”张文远还在考虑，这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。
“你别管我怎么知道的，总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了，我们同样降低百分之七，并且他们如果能把一半的单子交给我们，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”
“保修期延长到没什么事儿，我们第一次走这种大单子，厂家发给我们的，肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了，两年也不会出现一点问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单子，那绝对划算！”虽然标价降低了，但是他们依然有利润。而且降低的利润是总代的，他们降低的不多，反而现在超过基价的部分，全是金石公司的了。
“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让他们承担这部分费用。”石磊说道。
“我看行，那我马上跟总代联系，这份单子可不小，总代也该考虑考虑我们的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远点点头，抓起电话，跟总代理联系商量。
晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、物资部门领导什么的，想要请他们帮忙关说，保证他们公司这次中标。像于庆江这样的，目的就不是中标，而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？
这些领导都是哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，还是在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长根本不会管这种事儿。
这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。
有的说当然是低价的中标，那两家价格最低的，就他们了，能省下不少钱。但是马上就有人反对，去年那两家做的不错，今年还交给他们比较好，大家合作过，比较知根知底。
又有人说了，总不能还是去年那两家，别人会以为跟他们之间有什么事儿呢，至少再加一个公司进来。反正今年的工程比去年大，加一个公司进来，也能加快安装速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，只有翟新宇默不作声，好像没人提金石公司的事儿啊。
“我们方案更改，是金石公司提出来的。而且金石公司的价格，也是比较低的。再一个金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一点大家要考虑到。”
翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。
“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，口碑不是很好，经常有延迟交货的事儿发生，听说还买过次品，我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈，金石公司这个条件，他们如果能答应，那就让他们做，如果他们做不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他做出决定后，其他人就不再吭声。
昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会出现一点问题，要做成优质工程，金牌工程。
口号谁都会喊，如果监理监管不到位，那金牌工程，一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷奸耍滑！
石磊跟东尼电梯全国总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好处，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。
石磊算了一下，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，还有得赚。如果他还有时间，那还能继续往下砍，可惜马上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明这是金石公司最大的诚意。
后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脱说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。
听到这句话，石磊心里就淡定了许多，安心等消息，那就是说基本上已经定了，金石公司肯定能中标。
现在他最关心的是，金石公司能中标多少，二十五个地铁站呢，能拿到十个以上，就算是极大的成功，要是只能拿到五个以下，那就是失败了，还会引起总代的不满，你不是跟我吹，说能拿到多少多少工程么，结果怎么只有这么点？以后再想让总代给出什么优惠，就太难太难了。(未完待续。。)
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第二百九十二章 谁是大赢家
今天上午九点，是地铁站电梯项目宣布中标结果的日子，早上八点钟，石磊跟张文远在地铁大厦楼下汇合。
他俩正往里走呢，看到于庆江走了过来。
于庆江假惺惺的握着石磊的手感叹：“诶呀，这次咱们可能危险了，听说那两家标价真的很低，我看咱们可能今年变成陪标的了。”
“哼，是么？”石磊冷笑一声，“我们可能变成陪标的，但是于总肯定不会吧？去年你们公司就能杀出重围中标，今年肯定也能中标，说不定还是一个大标呢。”
“啊哈哈哈，石总客气了，借你吉言，希望如此吧，中了我请你们吃饭啊。”于庆江昂首挺胸的走在前面，一个女秘书拎着包跟在后面，高跟鞋踩在地上，发出嗒嗒嗒的响声。
“走，我们上去，甭理他，小人得志的样儿！”石磊白了一眼于庆江，要不是这货降价那么狠，他们金石公司也不会有这么大的降价力度。
“二位是来参加电梯中标结果公布大会的吗？”
“是，这是我们的邀请证。”
“好的，请跟我来，在三号会议室。”一个文员慕言的女孩儿，把他俩领向走廊的尽头。
“请在这里签到，所有栏都要填写。”女孩拿过一个会议签到本，让石磊他俩签字。
石磊看了一眼，上面就是于庆江和他那个女秘书的签到记录。他俩也按照样式，把所有内容都填上。包括姓名、签到时间、所属公司、公司职务、电梯品牌，最奇葩的是还有一栏性别，这个也要写？后面还有一栏空着，是离开时间。这份签到表格谁设计的，还是大公司都这样？
“石总。老张，来这里坐啊。”于庆江伸手热情的招呼道。
“不了，我们还是坐这边吧，咱们现在是竞争关系。”张文远不阴不阳的说道，然后跟石磊坐在后面一排的位置上，离他远点。
张文远掏出烟。跟石磊一人点上一根，在那里吞云吐雾。还有半个多小时呢，只能干坐着。
不一会儿，又一家公司的代表来了，看到石磊和张文远，也看到了于庆江和他的女秘书，犹豫都没犹豫，跟于庆江挨着坐下，两人低头聊天。还不时的发出笑声。似乎这家公司的代表心情也不错，好像赢定了一样，不就是他们公司标价最低么，低价就一定能中标？
又来了一个曾经跟金石公司联合报价的公司，他们看了看，既没有坐到于庆江那里，也没有坐到石磊他们这边，而是选择再后面一排。并且跟石磊横向也错开几个位置。
人很快就到齐了，大家都分散着坐开。就连本来跟于庆江坐在一起的那家公司。最后也分开了两个位置。
前段时间看起来关系不错的一些人，现在也没有什么交流，每个人的脸上，都挂着不一样的表情。有的一脸自信，有的一脸得意，有的一脸担心。有的一脸灰败。平时见面关系就算不太好，也要握握手，递根烟什么的，今天大家却都很少交流，或者说他们都没跟金石公司交流。
“诶。你说那些陪标的也来参加这次会议，心里是什么想法？”有人忽然压着声音说道。
但是因为正好大家都没说话，他这句话被所有人听得清清楚楚。石磊他们都看过去，然后同时心里发出一声冷哼。说的好像你一定中标一样，没宣布之前，谁知道谁能中标，谁知道中了多少？
虽然听翟新宇的意思，金石公司肯定是能中标的，但是中的少了，也没什么意思。要是最后就中了两三个站的电梯项目，不是成了一个笑话。
差十分钟九点的时候，翟新宇带着几个地铁集团的领导走进来，每个人手里拿着一个本子，最后进来的人，手里抱着一摞打印好的合同，这是准备中标后，直接签约啊。
所有人看向那一摞合同的眼神都非常火热，希望今天自己公司能在上面签字盖章，更希望上面的电梯数量能最多。
翟新宇他们坐在主席台上，他点燃了一根烟，所有人都跟被施了魔法一样，同时掏出烟来点上，没有任何人大声说话。
“时间到，下面我们宣布中标结果。”
“XX站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格XX万元。”
第一个中标的就是于庆江他们公司，石磊分明看到于庆江握拳挥动了一下手臂。
“XX站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格XX万元。”
又是他！
一连三个站，全部是百隆公司中标，于庆江腰板挺的倍儿直，石磊感觉他都要飘起来了。不就是中了三个站的标，至于这样么。
“XX站，所有电梯，中标单位易科公司，中标价格XX万元。”
石磊分明听到很多人叹了口气，终于不是百隆公司，竟然又是易科公司，这两家可都是去年的中标单位。难道今年跟去年一样，还是只有他们两家单位吗？
于庆江和易科公司的老总相视一笑，看来今年的赢家，又是他们了。
“XX站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格XX万元。”
当第三家中标单位出现的时候，他们都愣了一下。石磊和张文远来的最早，而且进入会议室，就一直没吭声，大家都以为他们是自知无法中标，心情不好呢，怎么他们还中标了？
“石总，我们中了，中了！”张文远压着声音，兴奋的说道。
“别着急，还没到最后呢，不知道咱们中了多少。”石磊镇定的说道，但是他的手也微微颤抖。
“XX站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格XX万元。”
一连着五个站，全部是金石公司中标。这下子于庆江他们坐不住了，该不会今天的赢家，是金石公司吧？难道翟总跟他们说的，那个标准报价公司，就是金石公司？百隆以为是易科，易科以为是百隆。他们都没想到，这家公司竟然是金石公司！
一个一个站的宣布着中标结果，而名字出现最频繁的，就是金石公司。
“十个站了，太棒了，十个站了！”张文远抓着石磊的手，这次成功了，而且是非常成功！
现在百隆和易科老总的脸色都十分阴沉，本以为金石公司就算中标。有五六个就顶天了，怎么着就十个了，岂不是说，这次中标最多的公司，是他们金石公司！
结果还没有宣读完毕，最后五个站，金石公司又中了两个，二十五个站。他们中了十二个，将近一半！而且其中九个换乘车站。他们中了六个，整体中标金额，占据总金额的百分之四十八左右，彻彻底底的大胜！
“以上是今天所有标段的中标结果，请中标单位留下。没有中标的公司，明年继续努力。现在可以去财务领取支票，拿回你们的投标保证金，我们期待明年与你们继续合作。”
三家公司的人垂头丧气的走了，虽然没中标，但是他们也不会发脾气什么呢。那样才是断了以后合作的可能性。
而且万一百隆、易科或者金石公司出现什么意外，他们随时可以递补上去，虽然这个机会，无限接近于零。
“三位，我们就在这儿，把合同签了吧？”翟新宇站起来，冲着石磊他们说道。
石磊快步走到前面，从包里直接拿出公章：“没问题，公章我都带来了。”
说完，石磊回头扫了于庆江他们一眼，没想到吧，我们才是最大的赢家！
“好，按照合同规定，你们签订合同之后，还需要缴纳总金额百分之二的质量保证金和履约保证金。这部分钱，等工程完工后，过了质保期，这笔钱就会退给你们。而且我们保证，每个月结算一次，凡是安装调试完成的电梯，都可以在下个月拿到工程款，绝不拖欠！”
“哈哈哈，我信得过翟总，这保证金支票，我明天就送过来。”石磊大笑着说。
石磊和张文远各拿着一份合同在看，上面的各种条款，中标金额什么的都要仔仔细细的看清楚，里面可千万不能有什么漏洞。
另外两家公司也是如此，虽然这次中标的比他们想象的少，但是总也有得赚，而且以后还有合作的机会不是么？
张文远还从包里拿出一份表格，跟这份合同上面的金额做比对，是否有跟他们新报价单上不同的。最后又拿出来一个计算器，详细计算了一下金额，都没有错。
至于履约条款什么的，张文远已经看完了，虽然严格一些，但是并不太苛刻，他有信心，完成这份合同上所有的要求，不给对方一点索赔的机会。
石磊也仔仔细细看了一遍，没有发现合同中的漏洞，他看了张文远一眼，张文远点点头。石磊掏出签字笔，在每一页上都签上自己的名字和日期，骑缝章盖得石磊手都发酸了，这合同怎么还要一式四份啊，太麻烦了。
终于弄完了，石磊他们我地铁集团的领导握手离开，在地铁大厦门口，石磊和张文远站着等于庆江他们出来。
“哟，于总，文总，你看咱们多有缘，这次是咱们三家一块中标，中午我做东，咱们香格里拉，不醉不归！”石磊大声说道。
“不了，我还有事儿，下次吧。”
“我也是，下次再说。”
两人都是低着头狼狈的走了，看不得石磊这炫耀的模样，全然忘了他们听到开始中标结果的时候，回头看着石磊那得意的嘴脸。(未完待续。。)
第二百九十三章 跟石喜同吃饭
终于中标了，还是一个大标，别看石磊开始说赚的不多，价格也一降再降，但是地铁项目回款可快，再算上回款业绩奖励，金石公司至少有百分之八的利润。这次总标价可是超过六千万，尤其是扶梯赚的最多，而且能把今年所有单子的利润都提高不少。如果再算上销售额第一的奖励，赚的更多。唯一的缺点，就是压了百分之二的保证金，要明年才能拿回来。
“老张，这支票你明天送过去吧，记得中标之后，也要维护好关系。尤其是那些合同部门，财务部门什么的，一定要照顾好，可别耽误咱们回款。”石磊把支票拿给张文远，让他送去地铁集团。
“石总放心，这点我明白。咱们公司这次虽然中标单价较低，但是凭借这一单，知名度就算打开了。听说年后沈城地铁也要再次公开招标，我准备也去试试，这可都是大项目啊，价格低一点也无所谓。”
张文远拿着支票，把合同书换回来了。这边马上复印两份，一份交给全国总代，一份留在冰城的办事处，合同原件要送到沈城金石公司总部那边封存。
“合同你送过去吧，上次发奖金，你还没领呢，老纪也想跟你聊聊电梯的事儿。”石磊拍拍张文远的肩膀，“这边的跟进，就交给他们吧，他们也不能就这么一直看着。”
石磊指的他们，就是龙江大区经理和冰城的销售代表，后面的项目跟进、反馈什么的，肯定是他们跑就行了，张文远还要去跟着沈城那边投标呢。
总算是忙完了电梯的事儿，石磊也没继续呆在冰城。而是订了晚上的车票，去京城。
这次去京城，不再是为了看方璇，而是为了跟石喜同吃顿饭，上次答应了的。
“喂，康哥。我到京城了，饭店订的晚上六点，在XX饭店306包厢。”石磊订完饭店之后，打了个电话给康建辉。
“好，老板正在开会，我一会儿就告诉他。”
在酒店休息了一个多小时，石磊打电话告诉方璇，他来京城了。方璇也已经放寒假，现在正是无聊的时候。听到石磊来了，很高兴。
石磊打车去方璇带他去过的那家台球厅，方璇正跟着丁薇薇打台球呢。
丁薇薇看到石磊，抬起头看了石磊一眼，然后继续打球，连个招呼都没打。
“璇璇，丁薇薇，你们在在一起玩呢。”丁薇薇不打招呼。石磊不能不跟她打招呼。
“不然你以为呢，难道你还怀疑璇璇跟别的男人在一起玩？”丁薇薇不阴不阳的说。
“薇薇~~”方璇嗔道。
“我以为是郭青青她们。没想到你来京城了，那吴总来了没有，好久没跟他见面了，也该请他吃个饭。”石磊没理会丁薇薇的呛声，继续笑容面对。他心想，要不是看在你是方璇的朋友。你这样的老子可得愿意跟你说话！
“明天五方公司年会，你不会连这个都不知道吗？凡国跟着方婷阿姨一起来的，可能没空见什么普通朋友。”丁薇薇特意在普通两个字上加了重音，意思是石磊还不值得吴凡国单独抽出时间来吃顿饭。
当然，她也知道。看方璇的样子，跟石磊好像已经是定了。石磊要是成为方岩宏的女婿，那对吴凡国还是很有影响的。但是丁薇薇认为她是方璇的闺蜜，她跟方璇提一些要求，不是比吴凡国求石磊要容易的多？反正石磊这意思也没准备回五方公司上班，对吴凡国也不再有太大的威胁了。
“是啊，石磊，明天年会，爸爸让我也参加，我本来正要给你打电话呢，你来做我的舞伴吧。”方璇笑嘻嘻的看着石磊。
她自然知道丁薇薇有些看不上石磊，当初丁薇薇给爷爷选生日礼物，被石磊夺走的事儿，丁薇薇在她耳边说了不下十次。对石磊的评价都是小人、伪君子等贬义词，如果不是看在方璇的面子上，估计已经破口大骂了。
后来听说石磊跟吴凡国关系处的也不太好，似乎两人为了什么代理权，弄得很不愉快，本来比较亲近的关系，到现在只能算是普通朋友了，或者在加上一个前同事的定义。
“那行，明天下午，我去接你，一会儿你想吃什么？”石磊凑到方璇身边问道。
“你猜！”方璇笑嘻嘻的说。
“又让我猜啊，那我猜你想去李记私房菜！”石磊用他心通，当然轻松猜出来结果。
方璇得意的看着丁薇薇，看到没，我说了他能猜到我的所有想法，这去李记私房菜吃饭，可是刚才你跟我说的吧？
丁薇薇也诧异的看着石磊，这男人能猜出女朋友的内心，也太神奇了吧？难道真是方璇说的，只有最爱的人，才能猜出来？那吴凡国为什么一直就猜不出来她想的什么，是因为不够爱吗？
中午在李记私房菜吃饭，丁薇薇心里还在想这件事儿，该不会石磊有特异功能吧？
“石磊，那你能猜出来我下午想去哪儿玩吗？”丁薇薇盯着石磊问道。
石磊摇摇头：“猜不出来。我对你又不了解，怎么能猜得出来。我要是跟你对视超过五秒钟，恐怕你就要骂人了吧？”
丁薇薇有些尴尬，怎么就脑残的问出这句话呢，脑袋里想着，不知道怎么就脱口而出了。
“好啦，薇薇，他不是那个意思。下午我们去逛街，看看有什么新款鞋子没有。”方璇圆场说道。
下午陪着她俩逛街，石磊变身拎包小弟，跟在后面，任劳任怨。四点多的时候，她们终于是逛累了，丁薇薇打车回吴凡国的酒店。
“我晚上要见一个朋友，不能陪你吃饭了，我送你回家吧。”石磊说道。
“还是算了，我自己开车走吧，你明天早点来，要不中午就在我家吃饭吧。”
“也行，那明天见。”
石磊真怕方璇说要一起去，他还没准备好把石喜同介绍给方璇认识呢。
打车去订好的饭店，石磊在出租车里，还有些紧张。下车之后，深呼吸，进入包厢，还好他们没先到。
一根烟还没抽完，服务员领着石喜同他们俩进来了。石磊有些紧张的站起来，马上把烟在烟灰缸里按灭。
“来了，坐。”
石喜同看着石磊，脸上露出笑容：“好，好。”
“还没点菜，您看着点吧，我什么都吃。”石磊把菜单递过去说。
石喜同接过菜单，随便点了两道菜，随手把菜单交给康建辉。康建辉又点了两个，然后把菜单又还给石磊。
“我记得第一次我们吃饭，您好像说喜欢喝汤，那就再加上这两个招牌菜，还有这个汤。红酒来一瓶，要拉图。”
石喜同很高兴，石磊还记得他喜欢喝汤，还记得他第一次点的红酒是拉图。他眼眶瞬间就有些湿润了，强忍着才没让自己落泪。
“你工作怎么样，开公司也有一段时间了，有什么不懂的，随时可以给我打电话。”
“公司还行，虽然刚起步，但是去年半年时间，也赚了五百多万。今年怎么也能超过一千五百万，好一点的话，差不多能有两千万。”石磊回答说。
“好，比我强，我在你这么大的时候，有着太石国际的支持，还是赚的比你少。”石喜同欣慰的说。
“您那时候物价还没这么高，现在的两千万，放在您那个年代，两百万都不值。而且没有您介绍的保健品，没有您在后面帮了我那么多忙，我现在一年能赚个几十万就算不错了，可能还不如在五方冰城上班的时候。”
石磊说的是真心话，他也想过了，如果没有石喜同的帮助，他拿不到这个保健品的单子，在京城可能也拿不走这几千万赢来的钱，甚至胡昌盛可能对他也不会这么好，他的事业发展绝对没有这么顺利。
“不说那些，下次把方璇也带来吧，我还没正式见过她呢。”石喜同脸上一直挂着笑容。
“嗯，下次的。”
菜很快就上来了，石磊犹豫了一下，给石喜同盛了一碗汤。
石喜同接过汤碗的时候，手都有些颤抖。石磊给他盛了一碗汤啊，我儿子给我盛了一碗汤！
一瓶拉图，很快就被两个人喝光，而康建辉则是一口酒都没喝，他很快吃完饭，就说去趟卫生间，却一直没有回来。
石磊明白，这是要给他俩一个单独交流的空间，恐怕这时候康建辉正坐在大厅喝茶水呢。
“您电话我存了，以后我会给您打电话的。”沉默了半天，石磊冒出一句话。
“好，那我想你了，也可以给你打电话吧？”
“嗯，一般情况下，我二十四小时不关机的。”
“你也别太累了，我看你现在请了一个职业经理人，公司有人打理了，你就放松一下。有空可以带着方璇出去旅旅游，看看祖国的大好河山，或者出国去玩，年轻人，不要一天天那么老气横秋的，容易在心态上就未老先衰。”
“嗯，我知道了。”
两人聊了一些平时生活中的事儿，八点多的时候，石磊才扶着石喜同下楼。今天这么长时间，石磊也没喊他一声爸，但是石喜同却比上次跟石磊通电话更开心，他能感觉到，石磊已经在慢慢跟他接近。(未完待续。。)
PS： 双倍月票诶~~~
第二百九十四章 再去松柏商厦
第二天上午，石磊很早就到了方璇家，方岩宏夫妇也没出去，正在家休息。
“叔叔，阿姨好。”
“磊子，过来了，快进来。璇璇，磊子过来了。”
方璇还没出来，方孝祖蹬蹬蹬跑下来了：“磊哥，你来了。”
这小子怎么这么热情，肯定有问题。石磊退后一步：“你是不是有什么事儿想跟我说？”
“你来，到我房间，我跟你说点事儿。”方孝祖一把拽住石磊，拉着他上楼。
“石磊，你来了，孝祖，你拉着他干什么？”方璇在楼梯口，把他俩拦住。
“我找磊哥有事儿，你赶紧去挑礼服吧。”方孝祖推开方璇，拉着石磊跑进房间。
“说吧，你小子叫我进来，准没好事儿！”石磊坐到椅子上，翘着二郎腿。
“那什么，你还有车吗？”
“京城？我这辆车还是别人半卖半送的。你什么意思，车出问题了？”石磊蹭的一下站起来。
“没有，就是刮了一下，外表花了一点而已，修修绝对没问题。你可别跟我爸妈说啊，他们要知道我把你给刮花了，肯定没我好果子吃。更别跟我姐说，就说你把车借给朋友了。”
石磊叹了口气：“你就说车还修好要多久吧，年前能不能开上？”
“这个保证没问题，就是撞墙上了而已。”方孝祖小声说道。
“撞墙上了？还而已？”石磊已经不能想象，他那辆车变成什么样了。
“嘘~~~小点声，磊哥，磊哥，你坐下。姐夫，我叫你姐夫行不行？”
石磊这才满意的坐下。小伙子还是挺会讲话的。
“行了，这件事儿我帮你瞒着，你以后也少开点车，喝酒千万别开车，找个代驾就挺好。没别的事儿我就先出去了。”
“等一下，还有一件事儿。”方孝祖弱弱的说。
“嗯？”
“那个我想带我女朋友来。但是我爸妈肯定不同意，你到时候帮个忙，别让我下不来台行不？”方孝祖祈求道。
“啥玩意？你有女朋友的事儿，叔叔阿姨不知道？这事儿我可帮不了，你有本事，跟你姐说去，或者找你姑姑，她们都能劝住方叔叔。”
“姐夫，姐夫。”
“撒手。叫什么都没用了。”
“姐夫，你就帮我最后一次，我保证是最后一次。主要是昨天跟冯方明吹出去了，我不带女朋友，他能笑话我一年！”方孝祖死死的抓住石磊的手臂。
“行了，松手松手松手，我帮你挡，但是挡不挡得住。可不一定啊。别在跟我提要求了，我要去看看你姐姐。”
石磊敲响方璇的房门。等了一分钟，方璇才把门打开。她一身紫色的长裙礼服，露出香颈。脖子上戴着一条翡翠挂坠的项链，耳朵上带着的是石磊送她的那对翡翠耳坠。
“好看吗？”方璇笑嘻嘻的问。
“你转个身，我看看。”石磊靠在门上，欣赏着方璇。
“露背装。那你里面是不是什么都不能穿？”石磊挑着眉毛问道。
“色~狼！你带礼服没有？”方璇嗔道。
“我来的时候，都不知道有这活动，怎么会带礼服，就昨天那身，和今天这身。这套西装也还不错吧。挺正式的。”石磊弄了弄衣服说道。
“可是你没扎领带，还有上衣这里有个口袋，你应该弄一条手绢作为装饰。正好中午吃完饭，我先给你买一条领带和手绢，然后你陪我去做头发。”
“嗯，你说了算。吃饭还有一段时间，是不是先做点别的。”石磊说着，慢慢走到方璇身边，一把搂住方璇的腰。
“你干什么，这是我在我呜~~~”方璇家字还没有说出来，就被石磊狠狠的吻上。
良久，唇分，石磊并没有做什么，这可是在方璇家，她家人还都在呢。
“今天晚上，你就别回来了，跟我走吧。”石磊看着方璇的眼睛，深情的说道。
方璇红着脸，小声说道：“你又忘了吗，这几天我不方便。”
日！石磊抬起头看着天棚，为什么啊，这都是为什么啊！
“没多长时间了，我生日就快到了。”
“唉，那不是说，情~人节你也不方便？”石磊苦闷的问。
方璇低着头轻声说道：“不一定，有时候时间短，有时候时间长。”
石磊抱着方璇坐在床上，踢掉拖鞋，搂着方璇躺下。方璇也没有挣扎，就那么乖巧的靠在石磊的胸口。
过了很长时间，方孝祖敲门，提醒他们该吃饭了。方璇这才起来，把石磊推出去，两分钟后，她换上居家服出来吃饭。
方孝祖不停的在石磊和方璇脸上来回打量，石磊被他看的有些发毛。
方璇狠狠的瞪过去：“你看什么？”
“没事儿。”方孝祖低下头，乖乖的坐在餐桌旁。
吃饭的时候，大家话都不多。方璇吃的很快，上楼去换出门的衣服。
石磊有些无语，刚才为什么不直接换这套，不嫌麻烦吗？
“叔叔阿姨，我们出去一下，一会儿就回来。”石磊跟方岩宏夫妇打声招呼，拉着方璇出门。
松柏商厦，方璇带石磊来选领带的地方。
“石先生，欢迎光临，您可有日子没来了。”保安经理正在巡逻，老远的就认出石磊来了。
“苏经理，你好你好，我这不是一直都在东北么。”石磊热情的回应。
方璇诧异的看着石磊，怎么他连松柏商厦的保安经理也认识吗？
“诶哟，这是您女朋友？可真漂亮，说句不中听的话，石先生可是占便宜了啊。”保安经理打趣道。
“哈哈哈，我也是这么觉得。不打扰了，我们买点东西就走，晚上要参加一个酒会，她还要做头发呢。”石磊笑着说道。
方璇也没问，就等着石磊自己跟她解释。石磊就把上次抓小偷的事儿，跟方璇说了一遍。
“这事儿我跟方叔叔说了，对了，他们经理还给了我一张卡，说是不管什么商品，任何时候都能打八八折。”石磊从包里翻出松柏商厦的白金会员卡，递给方璇，“我留着也没什么用，放你这儿吧。”
“你还抓过小偷？肯定特刺激吧，下次带上我啊。”方璇一脸的憧憬。
“你当小偷满大街呢，我宁愿永远都不再遇上。”石磊有些无语，这都什么想法啊。
在一家专门卖领带的店里，方璇给石磊试了十几条领带，但是一直没有看到满意的。不是跟衬衫不配，就是跟她的礼服不搭，再就是跟西装不协调。
一条领带，方璇愣是选了半个小时，才最终搞定。不过这条领带看着也没多好看啊，但是价格却不低，石磊都没听过这个牌子，居然要八千多。
选择方巾的时候，方璇加快速度，最后选择了一块花的，居然也不必领带便宜多少，六千多。这要是石磊自己，他是绝对不会买的，不止是价格贵，而且还觉得这个花方巾有些难看。
结账的时候，石磊本想自己刷卡，但是方璇坚持要她付账，说这是她第一次给石磊买东西。石磊再看看脖子上的领带和口袋里塞着的方巾，嗯，还是非常漂亮的！
之所以方璇选择到这里买领带，不是因为这个商场多么好，而是因为附近有一家很大的发型连锁机构，里面的发型师，手艺都非常不错，据说好多大明星，都到这里做过头发。
“方小姐，这边请。这位先生，请到这边休息，需要咖啡还是茶？”
咦？这家店的服务态度还不错嘛。
“绿茶好了，大概要多久？”
“不会太长时间，方小姐的发质保养的很好，只需要稍稍帮她把头发盘起来就行，大概半个小时。”
石磊松了口气，半个小时啊，他还能接受，不像电视里说的那样，动辄就要两三个小时。
石磊喝着绿茶，拿着手机玩游戏。半个小时很快就过去了，方璇走过来，石磊才反应过来。
“这么快？我看看。嗯，漂亮，特别适合穿那套礼服。我去付账。”石磊夸张的说。
“先生，方小姐是我们的会员，用会员卡结算的。”
发型师拿着方璇的会员卡出去，石磊尴尬的站在原地。这店也太会经营了，付现金都不行。他忽然看到角落有一张酒水单，擦，这么黑，这一杯绿茶要一百块？！
“走吧，他们手艺好就行了。”方璇挽着石磊的手，走出发型店。石磊拿着钥匙去开车，载着方璇返回她家。
一进门，就看到鞋架上摆了很多双鞋，方婷他们一家人也到了，都坐在客厅的沙发上聊天呢。
石磊过去打了个招呼，就跟方璇一起上楼。方孝祖的房间门开着，正跟冯方明一起打游戏机呢。
“哼，今天晚上我有舞伴，你没有，到时候没人跟你跳舞，你就跟去年一样，在座位上干坐两三个小时吧。”方孝祖手里拿着手柄，用力挥动手臂，将网球打回去。
“你有舞伴？大舅不打死你！你还是老老实实的跟我一样，找个角落坐两个小时算了，可别自己找不自在，小心下不来台！”冯方明一边挥着手臂，一边说道。
“那就走着瞧喽？这一步，我还是走在了你的前面，你比我差远了。Yes，赢了！”
“再来！”(未完待续。。)
第二百九十五章 酒会拼酒
方璇换好衣服，跟石磊一起走下楼，两人手牵手走下来的时候，还真有一种王子公主的感觉。
方岩宏看到这一幕，很欣慰的点点头，这小子长得还不算太丑，配得上我姑娘。
四点多钟的时候，大家开了三辆车去五方集团总部。总部地下室，本就是一个很大的舞会场地，所有设备都很齐全。今年唯一跟去年不同的，就是今年年会，新加入了五方演艺的领导和骨干员工。
跟石磊在五方龙江参加的年会酒会一样，先是主持人说一大堆，然后方岩宏上去简单的说几句，表彰一些去年一年对五方集团做出重大贡献的优秀员工，发放对他们的奖励。然后所有员工都有一次抽奖的机会，奖品到不是很大，最贵的也不过是一台笔记本电脑而已，图个乐呵。
石磊和方璇自然没有去抽奖，坐在一边吃着水果，但总感觉有人好像在盯着他，石磊看了一圈，又没看到谁。
灯光忽然变暗，耳边响起了悠扬的音乐。方岩宏夫妇上去跳第一支舞，博得满堂彩。石磊不得不承认，他们跳的确实不错，但是要说有多好，也就那么回事儿吧，如果方岩宏不是董事长，掌声也会有，但绝不会这么热烈。
第二首曲子音乐响起，石磊拉着方璇的手站起来，请她跳一支舞。
跳舞的时候，石磊双眼注视着方璇，充满了爱意。
诶呀！
后背忽然被人撞了一下，石磊一个踉跄，差点踩到方璇的脚。这谁啊，普通碰上，也没用这么大力的！
石磊回头一看。居然是李川江，他领的舞伴石磊没见过，不知道是谁。
“不好意思。”李川江冲着石磊笑着说道。虽然李川江道歉了，但是看着他那分明挂着得意的脸，石磊还是觉得很不痛快。
一支舞结束，石磊拉着方璇找座位坐下。忽然看到方孝祖拉着一个女孩儿，躲躲闪闪的往自己这边挤过来，身后还跟着周彩虹。
方孝祖冲着石磊投来求救的目光，石磊只能硬着头皮走过去，谁让他答应了呢。
“阿姨，怎么没跟方叔叔在一起？”
“孝祖呢，从哪儿找来了一个女孩儿，我要问问他怎么回事。”周彩虹强压着怒气说道。
“阿姨，这是公司的酒会。孝祖也已经成~年了，您要是当着这么多人的面批评他，不但他脸上挂不住，方叔叔的脸面也不好看。这五方集团，将来还不是要交给孝祖，可不能让他在员工面前闹笑话。”石磊劝说道。
这句话果然管用，周彩虹犹豫了一下：“你看着他点，等回去我再收拾他！”
周彩虹离开。方孝祖才不知道从哪个角落里冒出来，拉着女孩坐到方璇的旁边：“姐。姐夫，这是我女朋友钟艳玲，你们喊她玲玲就行。”
“姐姐好，姐夫好。”
方璇冷冷的看着方孝祖，一声不吭。方孝祖用手指头在下面捅了捅石磊，帮忙啊~~~
“你好。你俩去玩吧，少喝酒，开心点。”
方孝祖如蒙大赦，拉着钟艳玲就跑了，方璇一把没抓住。气哼哼的坐在椅子上。
“你弟弟岁数也不小了，到了交女朋友的年纪。再说你们越是反对，他不是越要抵抗，何必呢？”石磊用牙签挑了一片苹果递给方璇。
“他那么小，什么责任都不能承担，交什么女朋友？”
“总要慢慢长大吧，难道你让所有男人都像我一样，到这个岁数，才想着交女朋友？”石磊腆着脸说道。
“贫嘴，我不还是这个岁数才交男朋友，你是不是觉得我老了？”
“怎么可能，现在整场最漂亮的女人就是你，谁敢这么说？不过要是跟幼儿园的小朋友比起来，你岁数还真是大了一点。”石磊做出夸张的表情。
方璇捂着嘴笑，然后捻起一颗葡萄，塞进石磊的嘴里。
“二位好兴致啊，躲在这角落里打情骂俏。”一个声音，打断了石磊两人的甜言蜜语。
“李总啊，不跟你的女伴跳舞，怎么也跟我一样，跑到角落里来了？”石磊反问道。
“石磊，我们也好久没见面了，今天难得聚在一起，说什么也要好好跟你喝一杯。”李川江手里端着两杯酒，把其中一杯，递给石磊。
石磊接过来，在李川江的杯子上碰了一下，然后仰头干了：“好了，我干了。”
李川江一怔，没想到石磊会这么做，不是应该先聊聊天，然后轻轻抿一口么？不过石磊干了，他也只能仰头把酒干了。调过的鸡尾酒，里面添加了果汁，度数并不高。
“你还有什么事儿吗？”石磊看到李川江站在那儿不肯走，好奇的问道。
李川江一口气憋在嗓子眼儿，深呼吸，再深呼吸：“跟你喝完了，我还想跟方璇喝一杯。”
李川江转身拦住一位端着托盘的服务员，从上面又取下来两杯酒，其中一杯打算递给方璇。
“不好意思，她今天不方便饮酒，我代替她喝好了。”石磊拦住李川江，把递向方璇的酒杯接过来，再次仰头干掉，“好了，喝完了。”
“石磊，我跟方璇认识的比你早，喝一杯酒而已，你也要这样吗？男人不能太小心眼儿，否则事业上不会有太大的发展。”李川江皱着眉讽刺道。
石磊冲着李川江咧开嘴笑了一下：“她不喜欢喝酒，你要是想喝，我陪你。”
“你陪我？好啊，那我们坐下来好好喝一点。”李川江也是久经（酒精）考验的人，自问酒量非常好，石磊绝对不是他的对手。正好可以借机把石磊灌醉，让他丢丑，也让方岩宏看看，这个石磊有多滑稽。不过就是一个想高攀方家的小白脸而已！
“小明在那边一个人坐着很无聊，你去陪他跳一支舞，我跟李川江好好喝一点。”石磊凑过去，在方璇耳边轻声说道。
方璇看了看石磊的眼睛，点点头，在石磊耳边小声说：“那你自己照顾自己。受不了就认输，没什么的。”
“相信我，我喝酒从来不吐。”
听到这句话，方璇想起那个夜晚，白了石磊一眼，迈步走向冯方明那边。
看到石磊跟方璇这么亲密的举动，李川江紧咬牙关，桌子下面的拳头，也握的紧紧的。方璇是我的。我的！
从一个服务员那里要了一盘酒，两人什么东西都不吃，就那么碰一下杯，仰头干掉，再碰一下，干掉第二杯……
两人就这么喝了十多杯，谁都看不出来喝多的样子，甚至两人的脸都看不出来红。
“这种果酒什么意思。不如我们直接喝没调过的。那边吧台有，去坐坐？”石磊示意李川江跟上。他起身走向吧台。
李川江毫不犹豫的跟过去，这石磊肯定是在强撑，想要诈他。真正喝起来，一会儿就把他放倒！
“哥们儿，那瓶没调的酒，拿过来。再拿两个杯子。”石磊坐到吧台边上，对酒保说道。
“那瓶？那是伏特加，度数可高，不调喝了可上头。”酒保说道。
“没事儿，我们就喜欢烈酒。一会儿你看我们要喝多了，喊人把我们拖走都行。”李川江接着说道。他一想石磊喝多了，被人像死狗一样拖走，心里就感觉十分痛快！
酒保把那瓶酒拿过来，又拿了两个小杯子给他们。
石磊把酒拧开，倒满两杯，端起其中一杯，冲着李川江举了一下，然后仰头干掉。李川江也毫不示弱，一口闷掉，再把空杯子推向石磊，示意他继续倒酒。
就这样，一瓶酒一分多钟，就被他俩喝完了。石磊招招手，让酒保再拿一瓶过来。
酒保心想，这两人是干什么啊，这么喝烈酒，不怕出事儿啊。但是他今天的职责，就是保证一直有酒供应，他们要，那就给呗。
一瓶，两瓶，三瓶。
三瓶高度伏特加喝完，李川江已经感觉不行了。晚上就没吃东西，空腹喝酒，本就容易上头。开始鸡尾酒，再掺上这伏特加，他头已经开始晕了。
石磊的脸色也有些微红，看着李川江问道：“李总，喝的怎么样了，还能喝吗？”
李川江强撑着说道：“能，怎么不能喝，倒酒啊，我还没喝好呢。”
“好，那我们继续，哥们儿再拿两瓶放这儿。”
他俩在这儿吧台拼酒，很多人都看到了。开始以为他俩只是过来聊聊天呢，哪知道两人竟然是喝没调过的伏特加，还连喝了三瓶。
这是年会，又不是陪客户，喝那么凶干什么。
更让他们没想到的是，三瓶喝完了，居然又要了两瓶，这是要喝倒一个人为止吗？
吴凡国站在不远处，看着石磊二人在拼酒，他露出一丝冷笑。两个叛徒，最好都喝多了才好呢！
石磊跟方璇谈朋友，已经对他有很大威胁，李川江又在背后捅了他一刀，竟然把五方演艺变成五方集团的控股子公司了，亏得他当初还让五方龙江的其他几个副经理支持李川江，刚刚看到五方演艺发展起来，就TM搬走了！而且李川江从他的下属，一跃成为地位比他更高一些的子公司董事长，这怎么能让他不妒忌？
“哥们儿，再来两瓶。”石磊现在也感觉有些不行了，不是喝醉了，而是膀胱受不了。不过他也能看出来，李川江在椅子上扭来扭去，就要承受不住了。
“不要了，我喝好了，咱们下次再喝。”李川江说完这句话，急匆匆的跑向场外的卫生间，再一分钟他都坚持不住了！还没跑到门口，嘴里就喷泉一样喷出来一堆秽物，射~出去好几米远，公司很多领导都看见了，忍不住皱起眉头，这个李川江，公司酒会都能喝多，看来也不像表面上那么沉稳！
石磊站起来，慢慢的往外走，环视四周，摆出一副胜利者的姿态！主要是他也不敢走快，怕尿裤子！(未完待续。。)
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第二百九十六章 方岩宏教子
石磊踱着方步走到李川江身边，下巴扬起，还用手捂住鼻子：“诶呀，李总，这是谁吐的，这么没素质，吐在门口了！你小心别滑倒啊，用不用我扶你去卫生间？”
李川江摆了摆手，艰难的说道：“不用，你走吧。”
石磊才不想扶他呢，就是故意到他身边看笑话。李川江说不用，他正好走开。到卫生间释放了一番，这才轻松的走出来，而此时李川江还扶着墙往这边挪呢，没有一个人搀扶他，好像摔倒过，石磊分明在他的西装上看到污痕。
回到大厅，看到丁薇薇正在跟方璇聊天呢。看到石磊走过去，丁薇薇就起身离开了。擦，这妞什么意思！
“你没事儿吧？”方璇关心的问。
“我没事儿，就是那个李川江有事儿了，孝祖，一会儿你找个人去卫生间看看，他别一头扎在便池里起不来了。”
“恶心死了。”方璇轻捶了石磊一下。
等晚上回去的时候，石磊也住在了方璇家，主要是方孝祖一定拉着石磊回去，说方璇不打算帮他，就只有石磊能帮忙了。
晚上的时候，果然方岩宏把方孝祖叫到身边，问那个女孩儿是怎么回事？是你同学吗？
“他是我女朋友！”方孝祖硬着头皮说道。
“女朋友？你是打算玩玩呢，还是打算为她负责？”方孝祖嗤笑一声问道。
“当然是负责，我要娶她。”
“你要娶她？你知道结婚不止是两个人的事儿，还是两家人的事儿。她家里是做什么的，知道你们的事儿吗？”方岩宏靠在沙发上，翘起二郎腿。
“她爸妈还不知道我们的事儿，但是我很快就能征得她父母的同意。她爸爸是一名普通工人。她妈妈没有工作。”
“嗯，那她是独生女吗？”
“是啊。这跟我娶她有什么关系？”方孝祖不明白的问。
“不但有关系，还有很大关系！她家境并不好，也就是说她父母，是指望她来养老的。你跟她结婚以后，她父母是不是你要接过来养着？”
“咱家还差这点钱吗。给她爸妈买一套大房子不就行了。”
“很好，你说的是咱家？也就是你承认，这些钱，没有一分是你赚的。你姐姐像你这么大的时候，我给了她一百万，她拿去学炒股，然后亏光了。后来我又给了她一百万，她去学人家投资期货，又亏光了。等第三年我给她钱的时候。她终于明白，自己理论不够扎实，心态经验都不够，所以没要，打算将来再学一些知识的时候，再学着投资。虽然一直再亏，但这就是成长了。不要以为我不知道，你卡里原本有不少钱。但是你可做过一分投资？哪怕是亏了的，你跟我说说。”
“那钱又不是您给我拿去投资的。是我自己赚的！”方孝祖梗着脖子说道。
“你赚的？你怎么赚的？要不是磊子，就你们两个小兔崽子，不输个上千万能出的来？你们又知不知道，磊子因为这件事儿，差点被那个花爷抓走？要不是石总出面，这件事儿能善了吗？你跟人去赌~博这件事儿。有没有跟我说过？！”方岩宏语气忽然变得十分严厉。
方孝祖大惊，这件事儿他是怎么知道的？他偷偷看了看石磊，石磊摇摇头，没跟方岩宏说过这件事儿。
“不说话了？你要是懂得投资，并且用磊子给你的钱。赚了钱，爸爸还会很欣慰。你娶个什么样的女人都行，只要不太败家，对你好，爸爸就无所谓。但是你呢？经商上没有什么天赋，还不思进取，天天就知道玩，你找的这个女朋友，也就是陪你玩吧？她有劝过你做些正经事吗？前几天你教她开车，撞在墙上了，这件事儿你跟我说过吗？她除了贪图你家境不错，是真的喜欢你吗？”
这件事儿他怎么也知道？他可谁都没说，就连石磊都相信是他不小心蹭到墙上了。
“如果你不是生在这样的家庭，她会喜欢你吗？她喜欢的就是你的钱！你自己算算，从你上大学开始，到现在一个学期，你花了多少钱，而其中最多的，是不是都花在了她的身上？你可有想过给你爸妈买过一份礼物？可有想过给疼你的姑姑、姑父买过一份礼物？你娶她，你拿什么养家？”
“我……”方孝祖张了半天嘴，却一句话都说不出来。玲玲真的是贪图他的钱吗，不是喜欢他，爱他吗？
“是，咱们家像你说的一样，不差这点钱。但是这些钱可有一分是你自己赚回来的？将来继承了公司，你能保证公司还会蒸蒸日上吗？有空多跟磊子学学，看看别人是怎么打拼事业的！你岁数也不小了，还想蹉跎到什么时候？”
“我现在不就在学习知识吗？”方孝祖强辩道，“磊哥也是毕业后一年才开始打拼自己的事业，我一样可以。”
“是吗？知道为什么人们常说穷养儿富养女吗？就是怕你只会花钱，而且觉得赚钱很容易，只要你想赚，轻松就能赚到钱。那我问你，现在我给你一百万，你打算用来做什么？是不是心里想着买一辆车，最好还是跑车？这样开出去，肯定特别拉风，可以四处去跟别人炫耀？你看看那些有出息的人，他们大学都在干什么？爸爸不要求你大学一定要做成什么，但是你总要去做，总要有自己的想法。”
“谁说的，您现在给我一百万，我肯定不买车，我要投资到，投资到餐饮行业，开那种小吃的连锁店。”
“是吗，那你看好的是加盟哪家店，还是自己创立品牌？你知道怎么选址吗？知道怎么给店铺定位吗？知道怎么经营管理吗？”
“这些我请人就好了，当老板，没必要事必躬亲吧。”
“好，那一百万，能投资多大一家店，还是做那种连锁小摊位，你计划多久能收回投资？你什么都不知道，甚至从来就没有想过这个问题！你总看着咱们五方集团现在还不错，但是这不代表我们就能高枕无忧。就说在东北，磊子的公司，今年赚的佣金就不会少于两千万，而你知道我们五方东北不算我们集团公司分下去的单子，自己拉到代理，一年才能赚多少吗？四千万不到。磊子创业一年，就能赶上我们的一半，这要是过个两三年，是不是就能超过我们？在全国，像磊子这样的人，难道就一个吗？公司老板不像你以为的那么好做的，你要为公司所有股东，所有员工负责！”
石磊也一直站在旁边听着，原来五方东北一年自主利润还不到四千万，这么说自己还是很有机会超过它的。怎么今天因为一个女朋友的问题，方岩宏就谈到生意上了呢，看来女朋友的事儿他早就知道，今天不过是借题发挥而已。
“今天在这儿，孝祖，小明，你俩都听着。谈女朋友可以，但是不能脑子一热，就认为她是爱你爱到死的那种。我们也不是非要门当户对，但是总要他有过人之处。过了年，我给你俩一人五百万，拿去学投资，亏光了，或者赚一倍以上，就来告诉我。还有，不许找磊子帮忙。”
冯方明没想到，他看热闹的，把自己也卷进去了。大舅考察表弟而已，怎么还把我扯上了。五百万投资，我也不知道投资什么啊。
两人都“哦”了一声，表示答应，然后相互看了一眼，又同时转过头去。哼，输给谁也不能输给他！
“多的我就不说了，怎么处理你跟这个女孩儿的关系，你自己想去吧。这么多年书都白读了，一点自己判断能力都没有。小明你可千万别学他，谈女朋友可以，不要动不动就给别人承诺，谈婚论嫁什么的。谈到这一步的时候，首先你要有养家的能力！你们谁要是有磊子的一半能耐，我们就放心了。”
“方叔叔谬赞了，我也是在学习中。”
“嗯，磊子，记住，不管他俩怎么求你，都不能帮他们。让他们自己学，在挫折中才能成长！璇璇，你还要不要学投资，将来可以给磊子一些帮助。”
方璇犹豫了一下，前两次可是亏得血本无归啊，但是她看到父亲鼓励的眼神，又看到石磊冲她点点头，她这才坚定的点点头：“我要继续学。爸，您也给我五百万，我跟他们一样，保证不让石磊帮忙。”
“不，你可以找石磊帮忙，甚至如果你觉得五百万不够，随时可以跟爸爸开口，一千万、一个亿都没问题，这是爸爸给你准备的嫁妆。”
“爸~~~说什么呢。”方璇嗔道，脸色羞红，偷偷看了石磊一眼。
“方叔叔，这~~”
“你不用多说，给女儿准备嫁妆，是很正常的。你小子将来可要对璇璇好点，否则，哼哼！”方岩宏板着脸说。
“方叔叔放心，我保证将来只有她欺负我，我绝对不欺负她。”石磊竖起右手，发誓说道。
“谁欺负你了！”方璇偷偷掐了石磊胳膊一下。
石磊咧咧嘴：“没有，我就是一个比喻，比喻。”
“好了，你们几个都回去睡觉吧。”方岩宏让石磊他们这些小辈上楼，他还要跟冯开山聊些工作上的事儿。(未完待续。。)
PS： 过渡章节，第一卷主讲石磊从无到有，从打工仔变老板的故事，第二卷主要讲的是从小老板，变成小有成就的人，这一卷，石磊的资产要再次加一个零，当然，还有推倒方璇哦~~~求月票，双倍啊
第二百九十七章 真假野山参（求订求票）
第二天，石磊就离开京城，返回沈城。马上要过年了，金石公司要在年前给那些客户拜年送年货，石磊这个老板不出面可不太好，很多客户，跟纪彦龙可还不熟。
石磊、纪彦龙和孙宇，三个人请崔学刚出来吃饭。崔学刚也没客气，欣然赴约，还带来了一个副手。
“崔总，赵总，快快里面请。这个时候能把二位约出来，我们运气可真不错。”石磊笑着说道。
“啊哈哈，石总邀请，我们怎么可能不来，去年你们销售可是给了我们很大的惊喜，今年扩大产能之后，还希望销售业绩，更上一层楼啊。”崔学刚对去年金石公司的销售非常满意，并且给东北医药打报告，申请增加生产线，上面也通过了，今年东北医药保健品公司的产能会进一步扩大，利润也会更高，他能拿到的，自然也会越多。他还没到岁数，说不定干两年，还能升上东北医药总公司的领导呢。
吃饭的时候，崔学刚借口要过年，酒场太多，要少喝一些酒。而赵总也说身子乏，不能多喝。石磊这就明白了，这是要放松一下。
饭后找了一家汗蒸馆，大家“坦诚相见”。然后崔学刚他们两个半推半就的去要了按~摩，石磊则在大厅要了一个捏脚的。
一个小时以后，他们都红光满面的出来，然后开了一个房间，大家打打麻将。孙宇没参加，在旁边倒水点烟，偶尔还给崔学刚支一两招，每次他支招，都能让崔学刚胡一把大的。
第二天早上离开的时候，石磊趁着赵总去卫生间。从包里掏出一摞购物卡和五万现金，“强”塞进崔学刚的包里。
“过年了，拿去给兄弟们买些年货。”
“这~~那好吧，多谢石老弟了。”崔学刚假装客气一番，还是痛快的把这些钱收下。
五万现金，十张一万的购物卡。至于崔学刚怎么分配，石磊就不用操心了。
罐头厂那边是纪彦龙跟那个品牌经理去送的礼，一万现金，五千购物卡。金石公司赚的也不多，自然也给不了太多。
蔬菜泥这里不用管，本来就是从磐石公司拿来的次级代理权，磐石公司还用公关吗？该公关也是磐石公司去给对方送礼，金石公司可以省下一笔钱。
情~趣用品，纪彦龙飞去那边送了一点礼。也不多，只有两万块，金石公司可还没从这份代理上赚到钱呢，只是为了让他们明年发货不要延迟就好。
电梯这边全国总代石磊准备过年回去再送礼，现在首先是给翟新宇把心意送到。他不收一般礼物，那就只能买一些野味年货送过去就，聊表心意。
他们这份电梯销售单子，不但没收到定金。还支付了一笔保证金。如果是卖给别家，都是签约后。对方先把运费支付了，然后指定的时间把电梯送到，再支付一笔钱。安装完，再支付一笔钱，保修期过后，把尾款结清。哪像这地铁项目啊。先交保证金，安装完成之后，才一次性把工程款结清，然后保证金等到保修期过后，才退还给金石公司。
这就是大客户的厉害之处。可以让金石公司按照他们的合同执行，而不是总代给他们定下的合同。
当然，这份合同，总代也是同意的，回款速度也不慢，保证金还是金石公司支付，他们有什么不同意的？
石磊和张文远到地铁大厦的时候，正看到于庆江带着女秘书从里面走出来。看到石磊他们，他也没打招呼，打算就当着没看见。
“这不是于总么，怎么，来给翟总他们拜个早年啊？”石磊拦住于庆江，大声说道。
“哟，石总，张总，没看见，勿怪，勿怪。二位这么早来，也是拜年吗？”于庆江装出刚刚看见他们的样子。
“是啊，过了年怕没空，提前来看看。对了，于总送了什么年货给翟总啊？”石磊忽然问道。
于庆江心想：你们肯定都猜不到，翟总父亲病了，需要老山参做药引吧？翟总可还是一个孝子，一根老山参，明年的标，肯定最大的就是我们公司了！
“啊哈哈哈，来，石总，我小点声告诉你，购物卡，十万。”
“他收了？”
“收了啊，怎么会不收，翟总平时的清廉都是装的，十万块可不是小数目。”于庆江拍拍石磊的肩膀，“那我就先走了，也提前祝你们新年快乐。”
石磊把手机掏出来，保存这段录音。回头于庆江要再敢跟他玩邪的的，他也就不客气了。不过没想到从于庆江这里还得到了另外一个消息，翟总的父亲，需要老山参。
“老张，等一下，我们先不进去。”
“啊？石总，你该不会真以为于庆江说的是真的吧，翟总不收礼，可是名声在外，这装是装不了这么多年的。”张文远以为石磊被于庆江忽悠住了呢。
“不，钱、购物卡什么的咱们当然不送，但是要买两根老山参，送给他，保证他收下。这样今年工程款就不会延误咱们一天，甚至明年的标，我们依然会是赢家！”
“老山参？什么意思？翟总喜欢吃野味，可没听说喜欢人参啊？”
“你听我的，赶紧去跟你那个朋友拿几根老山参来，年份越足越好，千万别能是假货，价格无所谓。”
两人走到门口，又离开了。石磊开车，张文远坐在副驾，打电话给他的朋友订人参。
“有三根二十多年的，这是他手里最好的。”
“全要了，多少钱？”
“十五万。”
“行，没问题。”
等石磊他们拿到野山参，再次返回地铁大厦的时候，已经快十一点了。
两人进入翟新宇的办公室，翟新宇正在看文件。
“翟总，我们来给您拜个早年，祝您万事如意，家人身体健康。”石磊拱着手说道。
翟新宇听到这句话，却没有很开心，他父亲身体可不健康，还在吃中药调理呢。
“也祝你们新年快乐。今天来，有什么事儿吗？”
“没什么事儿，就是朋友给了根野山参，听说用来补气效果特别好。保证纯正野生，您看这须子。”石磊一伸手，张文远从包里拿出一盒野山参礼盒，放在桌子上。
翟新宇看了看野山参，又看了看石磊，表情有些耐人寻味。
“这么贵重的礼物，你还是拿回去吧。”翟新宇特意在贵重两个字上加了重音。
石磊有些诧异，怎么收了于庆江的，就不收他的了呢？
“翟总，这纯野生山参，可不好找。”石磊对着翟新宇，发动他心通，看看到底是哪儿出错了。
翟新宇心想：哼，这么点的人参，能有几年？有什么效果么？看看人家于庆江拿来的，个头足，肯定对父亲的病很有帮助，你这个，留着自己泡水喝吧。
“我说了，不要，拿回去。”
于庆江送的个头足？难道他还能送出四五十年的不成？那都是天价，没有几十万下不来，他舍得吗？石磊瞥了一眼墙角，似乎也放着一个盒子，应该就是于庆江送过来的吧。
“我给您放在那儿，您不用，可以找老中医配一副补药，给老爷子补补。”石磊说着，就拿着这盒人参，跟于庆江送的放在一起，他想看看，于庆江送的到底有多大。
看到于庆江送的，居然比他这两根加在一起都大，石磊也吓了一跳，这不可能吧，于庆江送这么重的礼？
“石磊，你干什么，我说了不要！”
张文远也看到了石磊“不小心”碰倒的那盒人参，个头这么大？绝对不可能是野山参，肯定是人工种植的林下参！
“咦？翟总，您这儿怎么还放着一盒林下参啊，这种人工种植的东西，也就用来泡茶喝还行，用来入药，效果差的太远了。”张文远随口说道。
“你说什么？林下参？这个不是野山参？”翟新宇愣了一下。
“这怎么可能是野山参。野山参一年最多就能长一克，您看我们拿来这盒，可是二十多年的，才有多大一点？这个要在药店里，都是切片卖的，我们是托了好几个朋友，辗转才从一个老参客手里买到的，一般人有钱也买不到。您这盒，绝对是人工种植的，您买多少钱？超过一千没有？超过可就买贵了啊。”张文远大声说道。
石磊这才明白，原来这个是人工种植的林下参，难怪个头这么大。哼，这回于庆江可是栽了，拿林下参冒充野山参糊弄翟新宇，这在翟新宇心里的印象，可就一落千丈了！
“是啊，翟总，那个林下参您拿回去泡茶，或者炖乌鸡甲鱼什么的，效果肯定不错，饭店里用的都是这玩意。这要真是用来滋补，还得是这个纯正的野山参。那什么，我们俩还有事儿，就先走了，下次再来拜访翟总。”
石磊给张文远打了个眼色，东西放下，走出翟新宇的办公室。背后没有人叫他们，说明这东西，就收下了。
“呼~~总算是送出去了，还以为他真的铁面无私呢，原来也收一些东西。”张文远拍拍胸脯，松了一口气。
“哈哈哈，老张，还是你懂，认出了林下参，我告诉你，那个肯定就是于庆江送的，不用说明年的工程，今年的他都别想顺利喽。今天高兴，晚上订一桌，你带上家属，我也让孙宇、孙志鹏他们带上家属，咱们几个聚一聚！”(未完待续。。)
第二百九十八章 再给我一根
翟新宇在石磊他们走后，拿着两盒人参不停的看来看去。差别是有点大，石磊送的这根，个头还不到于庆江送的一半大呢。
下班后，他把这两盒人参都带回去，问那个给他父亲开药的老中医，用哪种人参效果最好。
“这个一个是野生老山参，这根是林下参，就是大棚里种出来苗，然后栽到树林里那种，药用价值差太多了。这老山参用来做药引最好，我帮你切片，一次用三克，十副药下去，你父亲的病就差不多能好了，最多再用两副。你这一根不够啊，再买这么大的一根还差不多，剩下一点，留着备用。至于这根林下参么，我给你开一个食补的方子，你拿回去做成药膳，你家人都可吃，小孩子就不要吃太多，容易燥热流鼻血。”
听到老中医也说这根是林下参，药用价值差了很多，翟新宇眼睛眯了一下：好你个于庆江，还以为你好心给我父亲送药引呢，原来是用垃圾糊弄我，居然告诉我值十万！
于庆江正跟朋友喝酒呢，忽然接到翟新宇的电话，让他明天到办公室去一趟。在他看来，刚送了礼，这翟新宇就叫他去，肯定是好事儿。
第二天一早，他就赶到翟新宇办公室，一见面，就笑嘻嘻的问：“翟总，叫我来有什么事儿吗？”
“这是你昨天落在这儿的东西，你拿回去吧。”翟新宇从桌子下面拿出来昨天于庆江送他的人参礼盒，摆到于庆江面前。
“翟总，您这是什么意思，这东西是给老爷子的。”于庆江慌了，这是怎么回事，昨天还好好地呢。今天怎么就退回来了？
“我父亲的病，我自己会想办法，不劳烦你操心。以后还请你走些正道，把工作干好，比送我金山银山都强！”翟新宇一脸的不愉之色，你送给我父亲。就用一千块钱的东西糊弄？
“翟总，工作我肯定能干好，这……”
“我说了，拿走！是不是想让我叫保安？”翟新宇打断于庆江的话，不耐烦的挥挥手，像赶苍蝇一样赶于庆江出去。
于庆江把人参塞进自己的包里，失魂落魄的走出去。到底是哪儿出问题了，昨天还好好的呢？
昨天晚上翟新宇父亲喝了一副药，精神状态明显好很多。不用开刀手术。这病也能治好。老爷子岁数大了，能不开刀，当然不让他受那个苦。
今天翟新宇就四处打听，冰城哪儿能买到正宗的二十年以上的野山参，可惜一天时间，愣是没人能买到。本来听说有个老参客手里有三根，但是好像昨天被两个人都买走了。
昨天，两个人。是石磊和张文远吗？
还有几天就要过年了，石磊正在采购年货。何佳已经放假回老家。石磊一个人忙里忙外，还要请人打扫房子。反正今年方家的人还是要来冰城方文江这里过年，所以石磊就没必要去京城来回折腾，至于石喜同那边，说好了年后去看他，年前就不打扰了。
正往屋里搬水果呢。手机响了，石磊放下箱子，掏出电话。
“喂？翟总，有什么事儿要我做吗？”
“石磊，你手里还有没有这样的老山参。卖给我一根。”
“巧了，我手里真还留着一根。翟总在办公室吗，我给您送过去。”石磊之所以把三根都买了，而只送给翟新宇一个人，等的就是这个机会。
一般人一根人参入药足够了，但是如果不够，翟新宇总要买吧？张文远可是打听了，现在野生老山参是越来越少了，至少年前这时候，都是有价无市，这玩意用来送礼，可比几万块钱好用的多。有人查，就说是普通大棚参，百八十块的东西，不算受~贿，但实际价值可不低啊。
“别来我办公室了，晚上你来我家吃饭吧，我一会儿把地址给你发过去。”
“那行，晚上我准到。”
石磊挂断电话，看看又开车出去，去翟新宇家里，烟酒什么的基本礼品可不能少。还有野味儿，得让张文远赶紧弄点过来。
张文远一听，翟新宇居然请石磊去家里吃饭，也有些不敢相信。马上给朋友打电话，弄了一些野猪肉、袍子肉什么的送过来，用一个纸箱装着，给石磊送过来。
“石总，这能到翟总家吃饭，今年的活肯定好干，工程款也能顺利拿到。说不定明年都不用咱们怎么公关，他自然就会想到我们呢。”
“哈哈哈，但愿如此吧。你帮我想想，给翟总的老婆孩子带点什么东西？”
“没听说他们喜欢什么，那就拿点咱们公司的保健品礼盒好了，老人、妇女、孩子都能吃。”
“嗯，也行，就这么定了。”
晚上五点多，冰城的天色已经黑了，路灯都亮了起来。石磊开着车，到翟新宇家的小区楼下，拎着烟酒和保健品上楼。
“送礼的？我们老翟不收礼，你回去吧。”门一打开，一个中年妇女看到石磊拎着这么多东西，就要关门谢客。
“等一下，是嫂子吧？我是石磊，翟总请我今天来家里吃饭的。这些都是朋友间相互送的礼品，不值钱。”石磊赶紧用脚挡住门，这要是进不去门，可就尴尬了。
“石磊吗？快进来。”翟新宇走到门口，一脸的笑容，完全不像在单位的时候那位威严冷峻。
“翟总，可不是我么。这不正好过年，就给嫂子和孩子带了点东西，都不值钱。”石磊虽然说着不值钱，但是带来的烟酒保健品，也要几千块。
“嗨，你来就来，还带什么东西。”
看到翟新宇没反对，他老婆才从石磊手里接过这些东西，放到一个柜子里面。石磊扫了一眼，好像那个柜子里东西不多，可见他平时确实不怎么收礼。屋子里有股中药味儿，但是并不浓，可能是昨天熬药了。
翟新宇一直盯着石磊，石磊这才反应过来，从包里拿出准备好的野山参，递给翟新宇：“翟总，这个是您要的野山参，幸好我朋友还没拿去送给岳父呢。”
“小石，这个很贵吧，我去拿钱给你。”翟新宇看到野山参，眼睛就是一亮。
石磊急忙拉住他，佯怒道：“翟总，你这样可是赶我走啊。这是我给老爷子的礼物，你拿钱干什么？要过年了，谁上人家吃饭，还不得带点东西啊，你让我空着手？”
翟新宇也没再坚持：“那好，走的时候，让你嫂子给你拿点东西，这个你不能推辞，礼尚往来。”
“行，我肯定不推辞。”石磊心想，你还能拿什么好东西给我？无非也是烟酒呗。
吃饭的时候，老爷子也没从房间出来，而是翟新宇的老婆端着一些东西，拿进去喂他。
“老爷子身体好点了吗？”石磊问道。
“这两天喝中药，精神好多了。医生说明后天就能扶着下床活动，多亏了你的老山参啊。”说道这个，翟新宇一脸的感叹。他母亲过世的早，自己有是家里老大，条件做好，理应赡养老爷子。但是老爷子这病，医院说要开刀手术，但是老爷子身体还不太好，怕手术挺不过去。这要是拖着，老爷子就容易瘫痪了啊。
总算是一个老中医给开了个方子，说服用这个药，不说能痊愈，但是好的七七八八，让老爷子多活个十年八年没问题。其他几种药他都买到了，就是差上了年份的老山参。本来打算从药店买哪种切片的，但是那种假货太多，老爷子第一副药，就没起什么作用。
于庆江给他送来老山参的时候，他还非常高兴呢，哪知道竟然是用林下参糊弄，还好没给老爷子喝，否则又苦又涩，让老爷子吃不下饭，还没作用，这不是干遭罪么。
幸好石磊送来的这个是真的，一副药可以熬两次，两次的药汤兑在一起，可以喝两天。这不，今天老爷子已经能坐起来了，还说没那么疲惫。
“那可恭喜了，我买那人参也不过是适逢其会，听人说老爷子跟您住在一起，我都不知道他生病，就是买来给老爷子泡参茶喝的。进屋闻到中药味儿，才知道这是给老爷子熬药用的。本来我买了三支的，但是另外一只已经送人了，要不也给老爷子送来了。”
“不用不用，大夫说了，用不了那么多，老爷子吃完药，过了这个冬天，身体就能康复的差不多了。来，咱俩走一个。”
两人边喝边聊，不知不觉就聊到工作上。石磊发现翟新宇工作的热情还真高，把地铁工程，当做这辈子最重要的任务来完成，一定要做到精品工程。
走的时候，翟新宇送石磊下楼，手里拎着一个袋子，非要石磊拿着。石磊也把那后备箱的野味拿出来，刚才实在是拿不下了。本来翟新宇还说不要，但是一听是野味，就犹豫了一下，收下了，他唯一的爱好就是吃这些东西。
孙宇大晚上的打车过来，开着石磊的车送他回家。春节期间，交警也多，查的特别严。
“孙宇，这是别人给的东西，那拿回去，孝敬你爸妈吧。”下车的时候，石磊把袋子拿给孙宇。
孙宇也没客气，接过来当着石磊的面就打开看看，里面是什么。
“呃~~磊哥，这个东西我还真不能要，你还是拿回去吧。”(未完待续。。)
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第二百九十九章 在方家过年
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石磊有些纳闷，他明明看着翟新宇老婆装的烟酒啊，绝对不是钱，这东西孙宇怎么还不要呢？
“怎么了，烟酒而已，他家总不能拿出来什么便宜货吧。”
“你自己看看吧，上面都印着特供两个字！”
“特供？草，这可是有钱也买不到的好东西啊。我看看，啧啧啧，都是省市招待烟酒。那我就留着了，后天去方璇家拜年，总算是有拿得出手的好东西了。你跟我上楼，把我原本准备的那些烟酒拿走，我留着也没用。”
孙宇就颠儿颠儿的跟石磊上楼，他跟石磊从来不知道客气。
“磊哥，下次这种高价司机，还喊我啊。”
第二天请了家政过来打扫房子。临近春节，家政居然涨价两倍还多，也太黑了！不过服务也真心没话说，所有边边角角打扫的干干净净，石磊的衣服洗完烘干，还全部给熨烫好了挂起来。
三十儿白天，石磊早早的就开车去机场接人，还有一辆商务车跟在后面，是石磊最不想见的王发启。这货明明父母双全，但是每年过年都要做出一副坚守岗位的样子，就是为了让领导看见。他现在头上还有一个代字，等着年后把这个带字拿掉呢。
方岩宏夫妇跟方璇坐上石磊的车，方孝祖跟方婷一家，坐到王发启开的商务车上。
今年方岩宏邀请石磊跟他们一起过年，也表示认可了石磊这个准女婿的身份。照他的意思，本来想让石磊跟方璇今年就结婚的呢。但是方璇非说要等到毕业。而石磊也没坚持，方岩宏就作罢了。
一大家子人上楼，就属王发启拎着的东西多，就跟他真是司机一样。上楼之后，看到方岩宏没有留他的意思，他也只能打个招呼离开。等明天白天再来拜年。
“都到了啊，小石也过来了，快点快点，我这一缺三，等了半天呢。”方文江已经把麻将准备好了，就等着来人陪他玩呢。一缺三这个说法，石磊还是第一次听到。
方岩宏、冯开山两人坐下，石磊没往跟前凑，他是小辈。
“小石。干什么呢，没发现现在是三缺一么，赶紧过来，凑个手。”方文江冲着石磊招招手。
石磊客气了两句，才发现周彩虹她们都要帮忙做饭，没时间，而有时间玩的方孝祖和冯方明则根本不敢吭声，还真就只能他去陪着玩。
“三万。”
“磊哥。不对，你怎么能打三万呢”方孝祖在后面急的直挠头。
“三万我碰。六条。”方文江瞥了方孝祖一眼，“你打的很好吗？都跟谁学的？”
“啊？爷爷，我就是在网上玩过两次游戏，是游戏。”方孝祖缩了缩脖子，回头看到冯方明在那儿偷笑，恶狠狠的瞪了他一眼。
石磊怎么可能不知道三万不能打。他手里还有四万五万呢，问题是老爷子明显是在做清一色，他难道不喂牌吗？
“五万是不是，胡了，清一色！哈哈哈。给钱给钱。”方文江把牌一推，哈哈大笑。
方孝祖站在石磊身后摇摇头：“磊哥，就你这水平，今天估计你要输惨了。”
“没事儿，自家人，输赢无非就是左口袋放进右口袋，能有什么啊。”石磊笑着说道。
玩到下午三点中，老太太出来喊他们别玩了，该吃饭了，喜欢玩，吃完饭再说。方文江这才意犹未尽的下桌，今天又是跟每年过年一样，大杀四方，痛快啊！
石磊输了几千块，对他们来说，无伤大雅。
饭桌上大家不谈工作，就说一些生活中的趣事，气氛非常融洽。老太太也破例让方文江喝了半杯白酒，用方文江的话来说，那干红又不甜，又没味儿，不知道怎么那么多人就愿意喝，还是这酒好喝。
吃完饭，方文江还想打麻将呢，被老太太催着去睡觉了，晚上又闹着要看春晚，你这身体熬的了夜吗？
“磊哥，来来来，到我们了，快点快点，三缺一。”方孝祖总算是找到机会，拉着方璇和冯方明做到麻将桌旁边，冲着石磊催促道。
“六筒。”
“碰，三万。”石磊这把牌非常好，碰了一下就叫听。
“三筒。”方璇打了一张牌。
“等一下。”石磊可以胡三筒，但是看了看，把三筒也碰了，从三四五条中抽了一张四条打出去。按照他们这边的规矩，卡夹翻倍。
“你打四条，我也打四条。”方孝祖这牌已经听了，三六九条，这才打了几张牌啊，这把肯定要自摸。他正想美事儿呢，却看到石磊把他打出来那张四条拿回去了。
“四条，胡了，夹四条。”石磊把牌一推。
“你不是刚打的么？”方孝祖叫道。
“是啊，打啥胡啥不行吗？赶紧的，掏钱啊，点炮翻倍，我庄再翻倍，卡夹又翻倍。”石磊耐心的给方孝祖解释他这一炮要出多少钱。
打了四圈牌，方孝祖就怒了：“你这都胡多少次了，运气也太好了吧！”
方璇低着头偷笑，石磊打牌的水平，她可是见识过的。其实今天石磊还真没用他心通，只是方孝祖那水平实在是太差，石磊不放水，运气一般，赢他也没商量。
“运气？你看不出来，磊哥打牌水平比你高吗？你打什么牌，他都能记住，你每一次上听，脸上都表现出来了，谁不知道？磊哥甚至大概猜出来你胡什么，当然不会给你点炮了？”冯方明鄙夷的看着方孝祖，也就这个白痴还以为石磊打牌水平差呢，刚才是放水给姥爷。让他开心，这都看不出来。
“你刚才一直在放水？不跟你完了，四个人打牌，就我一个人输，你把本都从我这儿捞回去了吧？”方孝祖这才恍然大悟，暗骂自己笨蛋。还找他打牌，这不是上杆子找虐么。
老太太在那儿收拾大家带来的年货，发现两条特供烟，两瓶特供酒，还有一根野山参礼盒。
“小石，这是你拿来的？”
“是啊，烟酒是客户给的回礼。”
“这是省里还是市里的领导关系，你的什么客户？”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大，跟省市~领导都能拉上关系了？
石磊就解释了一下翟新宇的事儿。他也不知道，这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧，回礼也挺重的。你说他不收吧，但是第一盒野山参留下了，还主动打电话给石磊，再要一根。
“这个关系你要好好经营。有些人不收礼，只是不收陌生人的礼，朋友之间。还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间，你要是攥住了这个大客户。等到这份代理合同到期，他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。
方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧，平时没事儿的时候，也要多跟客户联系，哪怕只是叫他出来吃顿饭，喝杯酒。等到关系好了。他有项目的时候，自然就会第一个想到你，不告诉你他都不好意思，这样就成功了。
在代理行业，一份大单子。长单子，能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处，也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目，里面涉及到很多工程，其中就没有一些隐性的单子吗？
隐性的单子？石磊有些没听明白。
比如他说某个工程队干的不好，想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去，你推荐的工程队老板，总要给你一笔中介佣金吧？
再比如这些施工队中，肯定有承建一些其他工程的，他们其中如果有需要电梯，能不能让他们想到你？不需要他们帮你把单子拿下，但是告诉你哪个工程需要电梯，这就足够了。
为什么要跟那么多合作过的客户联系，为的就是有一天，当他有生意的时候，第一个能想到你，告诉你。
还有就是你经常请他吃饭，他会不会也请你吃饭？把他的朋友介绍给你？他的朋友，也有可能变成你的客户。这也就是人脉的由来，你的朋友也会越来越多。
不是每一次感情投资，都能有回报，但是如果你不投资，那就肯定没有回报！
这些道理，从来没有人跟石磊说过，他听得津津有味，但是方孝祖和冯方明却觉得很无聊，这不就跟他们同学一样么。
大学同学，从同班同学，认识同系同学，或者同班同学的中学同学，小学同学，只要出去玩几次，一样可以成为朋友，他出去的玩的时候，路过你的学校，也会喊着你。这种道理，有什么可讲的？
晚上大家一起坐在沙发上看春晚，石磊觉得很温馨，有一种家的感觉。方孝祖和冯方明却觉得没什么意思，又是唱戏，又是舞蹈，小品相声也不逗。
晚上安排房间的时候，却有些麻烦了，只有五间卧室，方孝祖和冯方明住一屋，还是没有石磊的地方。石磊倒是很想说，他不介意跟方璇挤一挤。最后是周彩虹去跟方璇睡，石磊则跟冯方明一屋。方孝祖悲催的跟方岩宏睡，还不敢反对，老爸打呼噜，今晚是甭睡了，早知道就去客厅睡沙发了！（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/中文网公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入ddxiaoshuo即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注ddxiaoshuo微信公众号！）(未完待续。。)