第六十一章 自己人？
最终石磊和刘国权谁都没有马上回话，约定好明天再过来。
两人走出房间，刘国权对石磊发出邀请：“小石，一起吃个午饭？”
“好啊。”石磊本来也想邀请刘国权呢，正好探一探刘国权的底。
等两人离开以后，薛总拿起两人的文件，看着每一张纸的页眉，皱着眉头不说话。他不明白石磊和刘国权为什么都来了，刚才没有让他们俩任何一个人答应，回头他俩要是说开了，那价格肯定降不下来，要再约那个赵经理来谈谈。
“小石，我们两个竞争，只会便宜了那个金鱼公司，如果我们联合，代理费会高一些，然后我们可以划几个市给你们公司做次级代理，我们只提百分之二的管理费，其他运输费、仓储费等全部你们自己承担。”刘国权把桌子上的一盘菜推向石磊，还有其它三盘菜，则划拉到自己跟前。
联合自然是一个好办法，但是凭什么我们做次级代理，为什么不是你们？提走百分之二的管理费，那还剩下多少？是不是还要受你公司的管理？
擦，我们今年唯一的次级代理，就是白光文具的，结果我们才是赚大头，金阁商贸赚小头。否则以五方公司的实力和资历，凭什么给别人做次级代理？
石磊摇摇头：“不行，我们公司在全省有着很成熟的销售渠道，而且在各地市都有分公司，销售能力绝对顶尖，怎么可能给你们做次级代理。如果换过来，我们公司去跟薛总签合同，可以让几个地市的市场给你们，同样百分之二的提点，其余的都是你们的。”
“不可能，你们公司的销售渠道绝对不可能跟我们相比。我们在全省也都有分公司，而且代理过类似的酱油、醋等销售，比你们更加有经验。这样吧，除了冰城市场，其余的地市，你们可以选四个，还是刚才那个条件，甚至我可以先跟你签合同。”刘国权说道。
石磊往后靠在椅背上：“那就没得谈喽？你不愿意退步，我也不愿意退步。如果你把冰城的市场再加上，倒是可以考虑一下。”
刘国权心里暗骂，冰城加上，你再挑其他排名前五的城市，那龙江一半的市场就被你拿走了，还是最优质的市场，那怎么可能。看来是真没得谈了，那就看看他准备报多少代理费。
“小石，这薛总说降低百分之五，直接签合同，你怎么不答应呢？”
擦，那你怎么不答应？钱都被经销商和金鱼公司赚走了，我们白忙活。要是签这种合同，别说靠着这个当上什么优秀经纪人，不成为笑话就是好的。
“那么刘哥怎么不答应呢？肯定也打算重新报价，你打算降低多少，公司没给你个标准吗？”
刘国权心想：降低百分之三，我估计薛总就能答应，就是不知道这个小石打算降低多少。
我擦，石磊用他心通看到刘国权心里的想法，真是佩服的要死。他有他心通这种异能作弊，才了解到薛总底价。这个刘国权就通过经验判断，就能猜出来，看来他距离顶级经纪人，差的还很多。
“我们这样互相试探没有什么意义，最后还是要靠实力说话。我想不明白，你们公司怎么会派你一个人过来，我没看错的话，你入行不久吧？”刘国权摆出一副前辈的模样。
石磊有些不高兴，就算你很牛，但是你不也是一个人。凭什么你认为你一个人就行，我一个人就不行？
“没错，我干这行不到一年，比不了刘哥，但是也谈成了几个比较不错的销售代理合同，看样子刘哥是做了很久了，赚了很多钱吧，你公司给你提成特别高？”
石磊真正成为经纪人才几个月而已，说不到一年，算是往自己脸上贴金，多少能增加一些底气。
“公司？哈哈，算是吧。我其实是独~立经纪人，为自己打工。借用一家大公司的资源，赚取佣金而已。我想我的佣金肯定比你的高，这样，你退出，我把我的佣金分你一份，百分之二十。”
刘国权马上又想到另外一个办法，用金钱收买石磊。反正这个小石也是为了挣钱，从谁那挣钱不一样呢？他这一单签一年以上，能一次性提全部首月代理费，分给这个小石百分之二十，他也能赚不少，还稳妥。
百分之二十，这个数字不高，但是也不低。可惜石磊有不得不跟刘国权竞争的理由，为了优秀经纪人，为了升职，当上经理，学会怎么运营一个公司。
“刘哥，如果你退出，我的佣金，可以分你一半。我有必须拿下这个单子的原因，绝对不能让。”
刘国权有些生气了，我都说的这么诚恳了，你还咬住不放。你那一半的佣金，能跟我的比吗？如果答应你，我要少赚一半的佣金。这次得到这个金鱼公司的消息，你知道我付出多少人情吗？
人情债，最难还。而且他也向他挂靠的那个公司承诺了，一定拿下这个单子，这关系到以后合作的提成多少。
两人谈崩了，低着头都默默的吃饭。这时候两人都接到薛总发过来的短信，让他俩下午给个最终报价，他好衡量一下，到底谁的条件比较好，跟谁签约比较合适。
石磊打电话跟王发启汇报：“经理，遇上一些麻烦，对方代理费卡的很死，我这边也有竞争对手，实力好像还很强。”
“你不要有包袱，大胆的谈。我相信你，一定能拿下这个单子。我这边还有事，你自己掌握。”
刘国权看着石磊笑了笑：“小石啊，你凡事还是要跟领导汇报吧，你看我，独~立经纪人，一切由我自己掌握。而且我合作的五方龙江也是全省顶尖的销售代理公司……”
“等一下，刘哥，你刚才说什么？”
“啊？我说一切由我掌握。”
“不是，我是说你合作的是哪家公司？”石磊急切的问，他该不会听错了吧？
“五方龙江啊，在咱们省可以说是金字塔尖儿的……”
石磊腾的一下站起来：“刘哥，我也是五方公司的，咱们撞车了！”恭祝各位书友新年快乐，看在老四还坚守在岗位的份上，能给点打赏什么的鼓励一下吗？
第六十二章 质问
“什么？你也是五方龙江的，我怎么没见过你？”刘国权也站起来，我擦，争了半天，是TM自己人。这要是两人竞争把代理费降下来，那薛总可就偷着笑了。
他俩总算是明白，为什么薛总看完他们的销售计划和报价，会是那种表情，肯定是发现他们是一个公司的。文件的页眉上有公司的名称啊，他俩互相都防着，不让对方看到，但是薛总肯定是看的清清楚楚。
“我是五方冰城的，跟薛总谈妥后，肯定也是跟五方龙江签合同。”
“那你是怎么知道这个消息的，我还是通过朋友才知道，薛总来冰城，并没有联系五方龙江啊。”刘国权说。
“我们经理告诉我的啊，他说是他找到的单子，让我来争取，一定拿下。我草，他不是坑我吧？”石磊一想王发启的态度，顿时有不好的预感。
“你们经理，王发启？这个孙子，居然从我这儿骗走消息，然后让你来跟我竞争。走，我跟你去五方冰城，我倒要问问他，这单子到底是谁的？”
两人迅速从饭店离开，到五方冰城。
“先生，请问您找谁，先生？”李春香拦着刘国权，不让他闯入王发启的办公室。
“你让开，我找王发启，有些事儿让他当面给我解释清楚！”
“我们经理不在办公室，他出去了。”李春香快速的说。
因为石磊跟在后面，其他经纪人就没有过来帮忙，而是都在看热闹。有几个老经纪人，已经认出刘国权，当年他可是省公司的经纪人标兵啊。
“石磊，你干什么？带着别人来公司闹，像什么样子！”别人不吱声，黄玉娟则跳出来，这可是坐实石磊带人来公司闹事的好机会。
“小黄，别跟我说你现在已经不认识我了。我算不算外人，还两说。今天我就要找到王发启，让他给我解释清楚，他让石磊去抢我单子是怎么回事，我代表的是五方龙江！”刘国权怒道。
其他几个老经纪人，本来看到黄玉娟一个女的都开口了，他们也打算开口呢，但是听刘国权这么一说，都不好意思开口了。如果刘国权说的是真的，那王发启这事儿做的太孙子了。
不过大家也不能看着他在这儿闹，先拦住他，让他消消气，王发启是真的不在公司，等他回来你们当面对质啊。
石磊掏出手机，打给王发启：“经理，您什么时候回来，我有点业务上的事儿想跟您汇报一下。”
“恩，我这就回公司，你在公司等着我吧。”王发启慢悠悠的说。
王发启刚刚从外面吃完饭回来，中午还喝了点酒，一进公司，就看到围着很多人，皱着眉头训斥道：“都干什么呢，现在是上班时间，围在我办公室门口做什么？”
刘国权听到王发启的声音，马上扒拉开几个挡着他的经纪人，三两步冲到王发启身边，一把拽住王发启的衣领子：“王发启，你TM还敢回来！我问你，从我这儿骗走金鱼食用油的信息，然后再派个人跟我抢，你什么意思？”
王发启顿时酒醒了一半，怎么回事，穿帮了？
“老刘，你说的什么，我听不懂。你先放开我，抓着我干什么？”
“你TM放屁！你听不懂是不是，走，咱们去找吴总，让他来评评理，看看这事儿到底怎么办？”
王发启这时候只能向石磊求助：“石磊，这怎么回事，你倒是帮我解释一下，说句话啊。”
石磊冷笑了一下：“我也觉得这件事儿当着吴总的面说清楚比较好，省的再被人当傻×耍着玩！”
“石磊，你说什么呢，你不帮着经理说话，怎么还落井下石！”黄玉娟大声喊道。她心里在呐喊，去啊，你把王发启拉去啊。最好让王发启下台，老娘坐上那个经理的位置，看整不整得死你！
王发启不去，两人拉拉扯扯。刘国权掏出电话，打给吴凡国，将事情一说，吴凡国也感觉很棘手，让他把电话给王发启：“王发启，你搞什么！马上跟刘国权和石磊都来我这儿，把事情当我面讲清楚！”
三个人到省公司去，车上的时候，王发启还不停的跟刘国权解释，说这些都是石磊自己做的，跟他一点关系都没有。石磊恶狠狠的瞪着王发启，我草，你这么不要脸，那就别怪我跟吴总说是你把富裕大米的单子给搞丢了！
吴凡国靠在沙发上，听刘国权把事情讲完，看着石磊问：“小石，老刘说的是不是真的？”
“没错，事情就是这样。”
“石磊，你不能睁眼说瞎话。我那天只是把这个单子跟你说了一下，让你跟老刘学习，扩展人脉，努力给公司拉来客户，什么时候让你去跟老刘竞争了？”王发启站起来，指着石磊的鼻子大声说道。
石磊从包里掏出王发启给他的金鱼公司的资料，放在茶几上：“这是你给我的，你忘了吗？你要是跟我只是随口提一下，为什么要给我这些资料？”
吴凡国拿过资料翻看了一下，啪的摔在茶几上：“王发启，你还有什么什么解释！”
刘国权激动的说：“还解释什么？吴总，这客户是我通过朋友认识的，结果王发启派人来抢，什么意思，这是公然违反咱们当初签订的合同！”
“老刘，小石，你们俩先到会客室休息一下，我跟王发启谈一谈。”
石磊和刘国权互相看了一眼，然后起身出门。吴凡国看着王发启，一副恨铁不成钢的样子。
“王发启，你让我说你什么好？派手下抢自己人的单子，还被人抓住了，这要是传出去，咱们公司的口碑就全臭了！你脑子到底是怎么想的？中午还喝酒，你怎么不泡在酒缸里？”
面对吴凡国的骂声，王发启迅速想出一个解释：“吴总，我这不是也为了公司吗？您想啊，这刘国权签下来合同，他提成多高，如果是石磊签下来合同，提成才多少，这省出来的钱，不都是公司的吗，我这么做完全是为了公司！”
吴凡国被王发启这奇葩的言论惊呆了，而此时刘国权和石磊突然冲入他的办公室，刘国权更是伸手狠狠给王发启的脸来了一拳！
第六十三章 鹬蚌相争
“老刘，你干什么？”吴凡国赶紧挡住王发启，石磊也迅速抱住刘国权。
刚才他俩在会客室抽烟，同时接到一个短信，薛总说已经跟别的公司签订了销售合同，让他俩不要辛苦了。
原来薛总在石磊他们走后，又约了昌盛商贸的总经理赵德凯。赵德凯也是一个独~立经纪人给介绍的这笔生意，双方了谈了很久。
赵德凯想做的是总经销，但是要求薛总将批发价再次降低，提高销售返点，全国统~一零售价是固定的，降低批发价，才能提升他的利润空间。
薛总暂时没有答应，通知石磊和刘国权下午再去商谈。但是下午的时候，石磊和刘国权一直在省公司这儿声讨王发启，完全忘记了给薛总回话。
薛总等了一个多小时，认为刘国权和石磊撞车的误会搞清楚了，他们俩这是故意对自己不理不睬，为的就是提高代理费。
再加上他们投放在省台的广告没几天就要播出了，需要尽快将销售网络完成，所以再跟赵德凯谈了一下，降低了一点批发价，提高了一些销售返利，最终签订合同。
合同签完之后，他就给石磊和刘国权都发了个短信告知，打电话实在不知道怎么说，这事儿他办的也不太地道。
刘国权为了这个合同准备了好长时间，又搭人情，又搭工夫，结果单子竟然飞了。要不是王发启派石磊过来搅局，他上午就能把合同签了。
想想十几万没了，刘国权的气就不打一处来。石磊也很生气，到时候别人会说是他石磊把单子给搅黄了，他的名声在公司不就臭了？
但是石磊也没想到，刘国权脾气竟然这么爆。他以为刘国权是来骂王发启的，哪知道居然过来就是一拳。
刘国权犹自愤愤不平：“王发启，我CNM，单子被昌盛商贸抢走了。要TM不是你瞎搅和，这单子我早就拿下了！我TM打死你个王8蛋！”
“老刘，冷静，你冷静一下。单子被撬了，我也很心痛，但是打人不能解决问题。我会给你一个交代，小石，把老刘先拉出去。”吴凡国劝说道。
王发启此时蜷缩在沙发上，用手臂挡着脸，模样十分狼狈。石磊心里暗暗叫了一声好，然后抱着刘国权的腰把他拖出去。
“刘哥，刘哥，打人是犯法的，犯不着为了这种人生气。吴总说了会给你一个交代，那肯定不会轻饶了他。”
“放开，我自己走。王发启要是还在这个位子上，我就把今天的事跟所有同行说，看看五方公司还能否在龙江立足！”
王发启坐在沙发上，嘴角已经有些肿，可见刚才刘国权打他用了多大力。他默默的抽着烟，一句话不说。
“你TM说话啊，这件事儿怎么办？你让我怎么给老刘一个交代？公司要损失上百万不说，老刘损失那十几万，谁负责？”
“老刘这单子又没谈成，凭什么负责他那十几万？”王发启狡辩道。
“还在狡辩！要不是你，以老刘的能力，怎么会谈不下来这个单子？老刘和公司合作的几个独~立经纪人关系都不错，刚才你没看到他那想杀了你的眼神？如果他把这件事儿到处宣扬，我们公司的口碑怎么办？以后哪个独~立经纪人，还会跟我们合作？你知道他们有多少人脉吗，咱们公司一年有好几份大单子，都是他们带来的，没了他们，公司效益会直线下滑！”
“那我能怎么办，我是为了公司利益着想，你看他们这些独~立经纪人，一个个牛成什么样，我不是想给他们一些教训么？”
“滚~蛋！你那屁话说出来自己信吗？总之你先拿十万块钱出来，安抚老刘的情绪，回头我再跟你算账。”
“凭什么我拿十万块钱？”
“要么拿钱，要么你滚~蛋！”吴凡国说完，开门走出去，到会客室跟刘国权再谈谈。
吴凡国掏出烟，给刘国权和石磊都递一根：“老刘，我让王发启赔给你十万块钱，算是你这次损失的补偿。这件事儿就不要到处宣传了吧？”
“十万块钱？好多啊。哼，那王发启必须开除，让他滚~蛋，我看见他就烦。”刘国权强横的说。
吴凡国皱了皱眉眉头，这些独~立经纪人确实如同王发启说的那样，有些太嚣张了。我公司的员工安排，还轮不到你指手画脚吧。
“小石，王发启还是一个合格的经理，你也帮着劝劝老刘。”
“吴总，我也有点事儿，想单独跟您汇报一下。”石磊站起来说。
两人走到门外，进入隔壁的会议室。刘国权那边安排了吴凡国的助理接待，千万要稳住他，可别让他在冲进办公室打王发启去。
“什么事？”
“吴总，您还记得前些天富裕大米的事儿吧？”
“嗯，这跟今天的事儿有什么关系？”
“那一单也是被昌盛商贸撬走的，您不觉得有点巧合吗？而且前一天富裕公司就打算跟我们签约，是王发启让我再抻一下，不跟对方联系。而后昌盛商贸就用比我们低一点的条件跟富裕大米把合同签了，王发启得知后，一直在找一个叫张冰冰的女人。我听他打电话说什么公关，报价单被人动过什么的。”
“行了，没凭没据的事儿，不要瞎猜测。王发启是不可能跟昌盛商贸合作的，这点我很清楚。现在你赶紧想想，怎么能让老刘消气，还不开除王发启。”
石磊知道，他刚才说的那些话，确实没凭没据，他也不明白，为什么吴凡国肯定王发启不会跟昌盛商贸合作，但是吴凡国心里肯定会有一些怀疑，就算是被人偷走报价单，也是他王发启的失职！
石磊对人事问题根本就不懂，吴凡国问他，他也想不出什么好办法。他巴不得王发启被开除呢，可是现在开除王发启，他也不可能上位。
如果王发启留在经理的位置上，让吴凡国再忍受他几个月，而且这段时间王发启肯定也会变得低调，不再找石磊麻烦。石磊则能多几个月的时间好好表现，让吴凡国看重他的能力，用他顶掉王发启。
所以石磊沉默了一下后说道：“我觉得王发启继续在冰城分公司当经理还是很合适的，我会帮着劝劝刘哥。”春节期间，每天照例三更，但是老四实在没办法加更，见谅
第六十四章 对调
吴凡国听到石磊的话反而一愣，刚才他以为石磊打小报告，是想落井下石，让王发启滚蛋呢。没想到石磊这个小伙子还挺懂事，看来以前是有些误会他了。
其实他问石磊的意见，不过就是试探一下而已。他心中早已经有腹稿，王发启是肯定要离开这个位置的，但是不是开除，而是调职。
如果是别的分公司经理，搞出这么大乱子，差点把公司的名声都给毁了，开除就开除了。但是王发启不行，有些原因，公司只有他知道，这也是为什么王发启这种能力的人，都能坐到冰城分公司经理位置上的原因。
吴凡国带着石磊回到会客室，刘国权还在抽烟，屋子里烟雾缭绕，看得出他非常烦闷。
“老刘，王发启不再担任五方冰城的经理，赔偿你十万块钱，这事儿就过去了，怎么样？”
刘国权斜眼看了吴凡国一眼：“你该不会把他调到省公司这儿，重新安排个领导职位吧？”
吴凡国摆摆手：“绝对不会，省公司目前没有人事变动，哪儿有他的位置。这样，老刘，晚上我请你吃饭，咱们也好久没在一起喝顿酒了。”
“那行，吴总既然这么办，那我也没什么好说的。以后有合作机会，我还是会考虑五方龙江。晚上吃饭就不必了，我还有其他的事儿。”刘国权说完，站起来拍拍石磊的肩膀，“小石啊，跟着吴总这样的领导干，绝对没错。要是跟着王发启那样的领导，趁早跳槽，免得被他卖了，还帮他数钱呢。”
石磊尴尬的笑了笑，他怎么回答。回答是或者不是，都得罪人，这个刘国权也不是什么厚道人。
石磊也跟着离开，没有回公司。这时候回公司，肯定所有人都问他事情经过，还不如躲在家里清闲呢。
吴凡国重新回到办公室，王发启还在揉着自己的嘴角。
“吴总，跟老刘谈的怎么样了，五万块能不能搞定？”
“坐下。让你拿十万就是十万。而且冰城分公司的经理，你也不再适合干了。”
“什么？吴总，你真要把我撸下去？”
“我还没说完，不是把你撸下去，是平调。你到佳城去任分公司经理，跟佳城的郑尊伟对调一下。在那好好干两年，再想办法活动吧。”吴凡国点燃一根烟，抽了一口后说道。
“佳城？佳城的人口就两百多万，穷乡僻壤的，怎么跟冰城比。你这哪儿是平调，分明就是把我贬了。我要给我舅舅打电话，跟他说这件事。”王发启大声说道。
“打打打，你赶紧打。我倒要看看方总怎么说。你给公司带来这么大的损失，我没有开除你，已经是看在方总的面子上，我直接开了你，方总也说不出什么！这两年要不是我罩着你，你能在冰城经理的位置上坐住？跟公司的女秘书不清不楚的，还有那个富裕大米的单子到底是怎么没的，你自己心里清楚，谁叫张冰冰，要不要我派人仔细查一查？”吴凡国也火了，居然这时候了，还敢威胁我？
王发启马上又萎了，那件事儿吴总也知道了？是石磊说的，还是吴总通过其他渠道了解到的？
王发启想了想，放下电话：“吴总，我不是那个意思，您别生气。这两年您对我的好，我记着呢。我去佳城上班，这个月还有几天了，能不能让我过了这个月再走？”
王发启心想，这个月还有一笔奖金没拿呢，拿了奖金再走。还有公司一些报销的单据，他都要赶紧处理干净，免得被郑尊伟那个家伙查出来，再一把火烧到他的屁股上。
吴凡国深深的看了王发启一眼：“好，那就让你拿完这个月工资再走。屁股擦干净点，出了事儿我可不会再帮你！”
第二天，王发启早早的就来到公司，一些人看到他来，都在小声议论。王发启当做没看到，他现在还是公司经理，照样能处理那些人，他们还不敢翻天。
李春香扭动着臀部走进办公室，插好门，坐到王发启的办公桌上，腻声说道：“经理，你怎么样了，昨天可担心死我了。”
王发启在公司最不放心的就是李春香，她知道他太多的秘密。必须给李春香一笔封口费，让她闭嘴。
“我要调走了。”
“啊？调走，去哪儿？”李春香吃惊的问。这王发启走了，她可就再也拿不到双份工资了，可能新经理会让她当回前台。前台一个月才两千块，连奖金都没有，哪儿够她花啊。
“佳城，你愿意跟我过去吗？”王发启故意问道。
李春香眼神闪烁，佳城？佳城怎么跟冰城比，繁华程度差了一大截呢，更何况她在冰城现在还有一个男朋友。
“你不愿意去？也是，佳城是苦了一点。可是我不在公司，新来的经理，肯定会为难你。这样吧，我走之前，把前台的工资提到两千五，这样新来的经理也不会再给你降回去。秘书他是肯定不会用你的，那份工作他要安排自己的人。我这次要赔给别人十多万，手里也没什么钱了，这里还有五万块，算是你跟了我这一年的补偿。”
李春香果然非常感动，王发启就是走了，还想着好好安排自己，真是一个负责人的好男人。可惜他不会娶自己，要是他肯娶，她就是跟着去佳城也无所谓。
“经理，谢谢你。”李春香扑倒王发启的怀里。王发启感受李春香那诱人的身体，双手也不再老实。
激~情过后，王发启拍拍李春香的屁股：“春香，去把财务那两个人叫进来，我有点事儿交代他们。咱们出去吃饭什么的发票，得让他们处理干净，否则我走了无所谓，你肯定要被开除的。”
李春香点点头，整理好衣服，然后用一个文件夹挡住装钱的档案袋走出门。王发启吐出一口气，这傻妞，还真好骗。早知道她这么幼稚，就不该给五万，或许两万块就能打发了，这两天也要在玩她几次，去了佳城，也不知道还能不能找到这么乖巧的女秘书。
第六十五章 新领导
王发启用了一个星期，将公司中的各种账目重新整理了一下，至少大问题绝对没有。像一些小的吃饭、加油、打车等票据则无所谓，这个还扳不倒他。再说他跟郑尊伟对调，郑尊伟如果玩小动作，他也同样可以查郑尊伟，就不信谁的屁股还是完全干净的。
李春香重新坐到前台的位置上，工资调整为两千五，并且每个月还有三百块奖勤金。而且公司不是经销喜胜电动车吗，他还给李春香要了一台豪华版的，零售价七千块。反正是慷他人之慨，又不是他出钱。
财务那两个人也都得到一笔封口费，只要不说出去，你好我好大家好，要是说出去，那两个人先完蛋。
早上一上班，王发启就到省公司去跟郑尊伟进行工作交接，中午吃顿饭，就要去佳城赴任。
郑尊伟笑的很开心，从一个二百多万人的小城市，调到一千多万人的省会城市，这心情能一样吗？光是每年的收入，至少都能翻一倍以上，还距离省公司更近，更有可能升职。
王发启知道，这郑尊伟是吴凡国的人，紧跟着吴凡国的脚步，否则这次的好事，也不会轮到郑尊伟头上。
中午吃饭的时候，郑尊伟还故意用话挤兑他：“王经理啊，感谢你在冰城打下的基础，我这是过来捡便宜了。佳城那边也有几个人才，我给他们打个电话，让他们多多支持你。”
王发启这个气啊，你的意思是，佳城那边还听你这个前经理的，我过去还用的着你来帮忙？我过去是经理，谁要是不服气，我就TM开了他！他在冰城这儿怎么就没两个忠心的手下呢，要是能给郑尊伟添点堵该多好啊。
对了，可以让这郑尊伟收拾收拾黄玉娟和石磊这两个他最讨厌的人。
“郑经理啊，这冰城分公司，有两个经纪人你可一定要用好了。一个是资深的高级经纪人黄玉娟，另外一个是石磊，用好了他们两个，你可以飞黄腾达，用不好，嗨，你看我说这个干什么，郑经理怎么会用不好呢？”王发启故意这么说，让郑尊伟注意这两个人。
就他们俩那脾气，肯定不会乖乖听郑尊伟的话，到时候被开除了才好呢，反正也不是他手下了，管他能为公司带来多少利润呢。
中午吃过饭，吴凡国派一个司机开着王发启自己的车送他去佳城上任，而他亲自带着郑尊伟去五方冰城公司，算是给手下站台。
“各位同事，都先停一下手头的工作。这是咱们冰城分公司新来的经理郑尊伟，大家鼓掌欢迎。”
吴凡国说完，带头鼓掌，大家也都站起来跟着鼓掌。一些老经纪人见过郑尊伟，但是大部分的人都不认识他。
“郑经理以前在佳城分公司任经理，能力、业绩都名列前茅。下面让他给大家讲几句。”
掌声过后，郑尊伟谦虚的说：“以前我在佳城，来冰城开会，公司的一些人也都见过。也可能很多人不熟悉我，不知道我这人好不好相处。但是我相信，只要过一段时间，你们就会了解我，以后五方冰城，会在我们共同的努力下，在我们通力合作下，更上一层楼。最后一句话，今天晚上大家聚餐、唱歌，地点你们选，我请客！”
前面说那几句，都是套话。只有最后一句话，最打动大家。免费大餐，谁不喜欢啊。
吴凡国又到办公室跟郑尊伟聊了一会儿后才离开，郑尊伟这时候也打开门，让人资的把所有员工的档案都拿给他看一下。
大家心里一紧，有些跟郑尊伟认识的，还想套近乎呢，此时也没敢去敲门。刚一来就调档案，这是打算要清理一批人？
“黄玉娟，你进来一下。”
十分钟后，黄玉娟打开门走出来，面色如常。
“石磊，经理让你进去一下。”
第二个被叫进去的竟然是石磊，让其他一些老经纪人心里有些不对味。但是想想石磊这两个月的变化，又签了两个佣金丰厚的代理单子，他们也说不出什么。
“石磊，坐，抽烟吗。”
石磊接过郑尊伟递过来的烟，然后马上掏出打火机，给郑尊伟点上，再给自己点上。
“我来公司之前，王经理，就是王发启跟我说过，公司里要用好两个人，一个是黄玉娟，一个就是你。黄玉娟我以前在省公司开会见过，虽然不熟，但是互相也认识。你到是很陌生，今年夏天刚毕业，这是你的第一份工作。前两个月一单没有，眼看着试用期要过了，谈成一笔代销。然后又有几次非常不错的表现，尤其是跟金阁商贸谈的那个白光文具次级代理，我这个老经纪人都自叹不如。”
郑尊伟拿着石磊的档案，好像在聊天一样跟石磊谈话。
“多谢经理夸奖，我也有过失败。”石磊谦虚的说。
“嗯，但是王发启还跟我说，如果用不好你们俩，他就是前车之鉴，能跟我说说，这是什么意思吗？”
我擦，石磊想破口大骂。王发启你都走了，还TM害我。我说黄姐明明跟郑经理认识，怎么刚才谈话后不是一脸喜色呢，原来有人在背后说坏话。
“这个，抱歉，经理，这个我不知道怎么回答。别人以诚待我，我必以诚待人。”
郑尊伟笑了笑：“哈哈哈，别紧张，我没其他意思。我知道他是因为什么被调职的，也知道他这么说的原因。你很年轻，我跟你这么大的时候，远不如你，过两年我这个位置，说不定就是你的。好好工作，别想太多。你回去工作吧，顺便帮我把赵建国叫进来。”
一下午，郑尊伟把公司所有的经纪人都叫到办公室谈了一会儿。没有人知道他跟每个人都谈了什么，但是至少大家心里已经把他当做经理了，会遵从他的命令。
啪啪啪~~
“好了，快五点了，咱们今天提前下班，大家都赶紧结束手上的工作，黄玉娟，想好去哪儿吃饭了吗？”
“咱们这么多人，就去中山~路的满汉楼吧，哪儿的地方大，菜品不错，价格还不太贵，周围也有几个大的KTV，吃完饭正好去唱歌。”黄玉娟说完，大家没人会反对。总不能你真的把郑尊伟那句饭店随便挑的话当真，非要去香格里拉什么的。
“开车的带着没开车的，大家挤一挤，出发！”昨天差点喝懵了~~求推荐票支持，谢谢
第六十六章 英雄救美
又到了周末，石磊早上出门买吃的。昨天刚下了雪，路上还有些滑，路上的行人也不多，石磊一边走，一边四处看。
前面一个清洁阿姨的三轮车起动不了，石磊跑过去帮忙推了半天。现在每次出门，就有四处看的习惯，哪儿有人需要帮个小忙，他都会伸出援手。
刚从一个小商店买完东西出来，往家里走的时候，看到前面一个走路慢悠悠的女孩儿忽然摔倒了。
石磊赶紧跑过去，把女孩的头抬起来：“喂，你怎么了，喂，你醒醒啊。”
居然是晕倒了，她穿的也不薄啊，脸上还戴着口罩呢，不像是冷的。掐人中，没用，石磊一把将女孩儿打横抱起来，往前面的十字路口跑。
这是一条单行道，路边停了不少车，很少有出租车会走这条路。跑到前面一条街，石磊也气喘吁吁。
招了半天手，一辆已经载客的出租车停到身边，司机探出脑袋：“哥们，怎么回事？快上车，我送你们去医院。”
副驾驶的乘客也没多说，石磊打开后门，把女孩儿放进去，跟着也上车，扶着女孩。
“你女朋友这是怎么了，心脏病还是别的什么，你知道她有病，平时怎么不备着点药呢？”司机一边开车，一边说道。
“啊？她不是我女朋友。我刚才在商店买了点东西要回家，看她在路边晕倒了。我也不会急救，就抱着她到大路上拦车。还多亏了你给停车，谢谢啊。那位大姐，耽误你事儿了吧，一会儿你车钱我给。”
“哈哈，这不是乘客，是我媳妇儿，我送她去我岳父家。小伙子，这不是你女朋友，你管她干什么，不怕她沾上你啊。”
“那我也不能看她晕倒在路上不管吧，这今天化雪，路上又湿又脏，她躺那儿一会儿，好人都得冻出病来。”
“小伙子，你把她口罩摘下来啊，这憋着可不行。”副驾驶的大姐说道。
石磊摘下这个女孩的口罩，女孩精致的五官露出来，石磊总觉得有些眼熟，好像在哪儿见过。但是他可以肯定，他同学中绝对没有这么漂亮的，可能什么时候在路上见过吧。
到医院下车给司机钱，司机死活不要，说小伙子都能送陌生人去医院，他也不能要这车钱。
送女孩进了急诊室，一个护士拿着一个本子过来问石磊：“患者姓名、年龄、家庭住址。”
“啊？我不知道啊？”石磊傻愣愣的说。
护士抬头看了他一眼：“不知道？网上约的？玩什么这么刺激，都给整晕倒了？”
“啥？护士，你误会了，我再路上看她晕倒了，就给送到医院来，我真不认识他。”石磊看着护士盯着他手里的方便袋，里面是方便面、火腿肠、饼干、酸奶什么的。
“这个是我买来自己吃的，我午饭和晚饭。”
护士一副你猜我信吗的表情，让石磊有些抓狂。一会儿等那个女孩醒过来，一切就能解释的通了。
“来，你把住院押金交一下。人没什么事儿，低血糖，饿的，打一针葡糖糖，回去让她吃点简单容易消化的食物，米粥就行。看你俩穿着打扮，不像什么连饭都吃不起的穷人啊，昨晚折腾了一晚，忘吃饭了吧？”
石磊真是无语了，这护士岁数有点大，真是什么都敢说啊，电视里那种可爱害羞的护士都哪儿去了？
石磊去把押金交了，然后到病房看那个女孩。
“你怎么样了，还晕不晕，你有什么亲人吗，打电话叫来照顾你。”
女孩又带上了口罩，石磊有些纳闷，在医院你带什么口罩啊，不怕把自己憋死。
“是你送我来医院的？”女孩一开口，声音非常好听，虽然还有些虚弱无力，但是也给石磊留下很深的印象。
“啊，看你路上晕倒，总不能不管吧？你怎么会饿晕了，我看你带着的手表也不便宜，不应该没钱吃饭吧？”石磊好奇的问道。
女孩低下了头，小声的说：“我最近在节食减肥。”
“你这样的，还用减肥？再说这是冬天啊，没有足够的热量怎么行。你饿了吧，先喝点酸奶，我去给你买份粥，医生说你最好先吃粥。”
“诶，不用了，我打电话给我朋友了，她会过来照顾我。今天花了你多少钱，我拿给你。”女孩拉住石磊的手。
送她来医院的时候没注意，这女孩的手也真漂亮，都可以去做手模了。看到石磊盯着她的手看，女孩赶紧松手。
石磊尴尬的笑了笑：“没多少钱，不用了，那等你朋友来了我就走，对了，我叫石磊，石头的石，三个石头那个磊，你叫什么名字？”
“我叫李茜。”女孩小声说道。
“李倩？好名字。对了，你是干什么的，我是一个经纪人，不是那种大明星的经纪人，也不是卖房子、卖保险的，就是那种中介代理的。嗨，你也未必了解，就把我当成销售代表就行。”石磊总想着跟这个女孩多说说话，他可还没女朋友呢，要是这个女孩肯做他女朋友该多好啊。
女孩儿听到经纪人三个字的时候眼睛亮了一下，但是石磊解释过后，她双眼中又透露出浓浓的失望。
“我是一个模特，不出名。为了当演员，才拼命节食减肥的。可惜这样好像不太行，看来要想一些健康的办法。”
“肯定不行啊，运动减肥才最近康。不过还是那句话，你这样的身材，还减什么肥啊，太瘦了拍出照片也不好看。”
“茜茜，你怎么样。”
正在石磊还想找一个新话题聊的时候，一个有些娘娘腔的男人冲进病房，推开石磊扑到李茜床前。
石磊眼睛一暗，唉，果然，这么漂亮的女孩，还是模特，怎么可能没有男朋友呢。看看那个男的亲密的握住她的手，石磊觉得自己有些多余。
他转身走出病房，离开医院。
早上买的东西落在她病房了，算了，还回去干什么，当电灯泡么，大不了回家再买。
可惜虽然连女孩儿的电话都没要，但是今天总算做了件好事，救了个人啊，心情还是不错的。
第六十七章 内部竞争
“黄玉娟，石磊，你们两个进来一下。”
郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。
“坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。”
石磊和黄玉娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手，石磊就把手缩回去，黄玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。
“经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。
我擦，石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独吞？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。
“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”
郑尊伟没有接话，石磊耐着性子把资料看完。
金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。
而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。
金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。
所以黄玉娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是赚钱的地方。
石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”
郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。
“这种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”
百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？
郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告，认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”
擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。
黄玉娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？”
郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加入了竞争。”
黄玉娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。
石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。
这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么，这点小钱你也在乎？
“石磊负责试探金卡公司的底价，黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！”
从郑尊伟办公室出来，黄玉娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？”
石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？”
黄玉娟一听这个赌注，就气的牙根痒痒。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？
“我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！”
我擦，黄玉娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。
不过拥有他心通的石磊并不担心，这是黄玉娟送上脸来给他打，不打都不好意思。
“黄姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。
“我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？”
“有什么不敢的，走啊，你可别后悔。”
两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他说明情况，请他做公证人。
郑尊伟有些头痛，这一个是公司老牌的最优秀经纪人，一个是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？
这次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通过相互配合，共同努力以最优的条件拿下这份单子，顺便能消除隔阂，怎么还愈演愈烈了？
第六十八章 拍照风波
在黄玉娟的坚持下，两人到底是打赌成功。石磊能看出来，郑尊伟的脸色不太好看。本来他想消除两人的隔阂，结果现在隔阂更深了，看样子是一副永远都不能合作的意思。
黄玉娟拿着省内其他品牌功能性饮料这三年的销售量和销售额在做对比表格，有两款销售额这两年暴涨，有两款一直稳中有升，有三款销售欠佳，还有几款说不上火爆，但是也表现不错。
这些都是她谈判的筹码，从品牌知名度对比，到品牌年头的对比，再到广告宣传对比，零售价格对比等等，都能找出金卡饮料的不足之处。也就代表五方冰城要想做出不错的销售量，必须有一定的促销优惠活动，否则很难打开市场。
还有就是金卡公司的资料，新成立的合资公司共有多少注册资本，公司的股东都是什么人，对金卡饮料有多少期望，肯花费多少代价推广这个品牌等等。
石磊则另辟蹊径，调查竞争对手昌盛公司，看看他们的谈判代表是谁，曾经谈过什么项目，有什么比较骄人的业绩。
两人完全没有按照郑尊伟的要求，各自进行准备，都想把所有能考虑到的重要因素都弄清楚，然后猜出金卡公司的底价，压住另外一个人。
这时候石磊才发现，他的人脉太少了。昌盛公司参与进来，还是郑尊伟说的，但是对方的谈判代表是谁，郑尊伟也不清楚。
如果换做黄玉娟调查，或许她几个电话就能查清楚，但是石磊现在根本不认识多少经纪人，也没几个同行朋友。
下班的时候，石磊收拾东西打算离开。发现黄玉娟竟然没打算走，还要在公司加班，把资料准备好。
难怪在自己崛起之前，她是公司最牛的经纪人呢，这份工作态度，石磊就比不了。当然，石磊也有他自己的办法，是黄玉娟绝对想不到的。
黄玉娟很好奇，石磊这么快就把所有资料都做完了？
“小石，我提醒你一句，资料准备不充分，在谈判的时候就会陷入被动。明天跟对方见面的时候，你最少少说话，多说多错。”
黄玉娟这么说，石磊就不乐意了。我不就在刚进公司的时候，跟你一起出去，说错了一句话，让你少赚了几百块么，至于到现在还提这件事儿吗？
“黄姐，有道是勤能补拙，你继续忙，我回去休息了。”
黄玉娟心想，这石磊总算是说了句人话，不对，勤能补拙，他的意思是我很笨？小子，现在让你得意，等输了之后，看你还能这么嚣张！
“我去，这刚天黑，怎么就起风了。”
石磊在望江酒店下车，他今天就先去探一探路。跟金卡公司的孙经理约好了明天，那么今天他们就可能跟昌盛商贸的人见面。
刚才在外面仔细看了一下，孙经理住的酒店房间灯还亮着，应该人还在。这个时候就要到饭点了，还没出门，说明房间和可能有客人。
石磊上楼，到11楼，1102房间。他在走廊里走来走去，就等着孙经理他们出来，拍张昌盛商贸代表的照片，传给省公司的雷超雷哥，他能帮忙打听一下这个人是谁，有什么比较牛的业绩，甚至还能打听出来，这个人谈判时候擅长使用什么手段。
为了不让他们出门看见自己，石磊特意在楼梯间躲着。皇天不负有心人，1102的房间终于打开了，一下子出来五个人。
石磊在楼梯间的门后面，透过玻璃用手机拍摄。角度不是特别好，距离也有些远，听不清他们在聊什么。
看着他们几个拐去电梯那里，石磊赶紧把这段视频发给雷超，让雷超帮忙认一下，哪个是昌盛商贸的代表。
刚刚发完，就听见楼下传来脚步声。擦，谁这么二啊，这可是十一楼，不坐电梯，走楼梯？
咦，楼上好像也有声音，似乎在从上面往下走。难道电梯坏了，只能走楼梯？擦，还要一会儿自己是下楼，不会那么痛苦。不对，明明看见刚才那几个人进了电梯啊。
石磊再探头看电梯那个方向，忽然看到几个穿着保安制服的人跑过来。他左右看了看，走廊里没人啊，他们在找谁？
尼玛，怎么好像目标是楼梯间，该不会来抓我的吧？
石磊抬头看了眼头上的监控摄像头，心里暗骂一声草，被当成坏人了。
他马上就像顺了楼梯往下跑，但是看到下面同样有两个穿着保安制服的人上来，再往上一看，没错，上面也下来两个保安。
得，合着刚才他听到那些脚步声，都是来抓他的保安。
“这位先生，不管你是记者还是私家侦探，但是在我们酒店，偷拍我们的住客，这是绝对不允许的，请将跟我们去一趟保安室。”
“诶，行，但是能低调点么，别让人看见我。”石磊觉得丢死人了，自己怎么就傻×到躲在楼梯间偷拍别人呢。
“先生，请坐，把你的手机等电子设备放在桌子上，我们不动，如果你对我们的处理不满意，你也可以报警，请。”一个保安队长模样的人说道。
石磊把手机放在桌子上，可千万别报警啊。这要是闹到警察局，警察肯定会询问孙经理他们，到时候知道石磊是五方冰城的，那乐子可就大了。
“身份证能给我们看一下吗，到大堂扫一下。”
石磊把身份证递给他，他拿给一个手下，一分钟后拿着身份证回来了：“队长，不是逃犯。”
擦，你TM才逃犯呢，你全家都是逃犯！
“石先生，能告诉我，为什么要偷拍我们的住客吗？他不是什么明星。而且你也不像是记者，是私家侦探吗？”
石磊咬咬牙，说实话应该比较容易脱身：“不是，事实上那个孙总是我们公司的客户，但是现在又有另外一家公司跟他联系，我想拍下来，查查是哪个公司，好在竞争的时候有所准备。这个你可以去调查，我绝对没有说谎。”
保安队长和几个保安商量了一下：“那好，你把手机里的内存卡拿出来折断，就可以走了。提醒你一下，刚才扫了你的身份证，如果那位住客询问，我们是一定会告诉他的。你要是做了什么犯法的事儿，我们也会通知警察。”
石磊郁闷的把手机内存卡取出来，直接折断，然后跟他们到卫生间用马桶冲走，这才拿回自己的身份证离开。
第六十九章 相互试探
第二天上午，郑尊伟开车带着黄玉娟和石磊去望江酒店，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。
石磊不断的在祈祷，这保安一定要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张内存卡。
雷超的消息非常灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。
徐国福，四十四岁，干这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，十分擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎都是高价，在冰城也很有名气。
但是很多人都说他喜欢行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。
当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，黄玉娟直接补充说：“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单干，将另外一款饮料，销售的也十分火爆，是非常难缠的对手。”
擦，黄玉娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在酒店差点被保安送去警察局，又托雷超帮忙，查出来的结果还不如黄玉娟几个电话得到的消息详细。
石磊敲响孙总的房门，一个昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了一下自己的身份，对方闪开，让他们进去。
“郑总，来了，请坐。”
郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。
“孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。”
孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。
“郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”
“哪里哪里，比不上孙总的团队。”
石磊看着两人互相恭维，他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。
果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明白，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”
石磊刚想开口，黄玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”
另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间高八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有日租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？”
石磊刚想反驳，黄玉娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”
“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”
郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊，黄玉娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。
看到郑尊伟对黄玉娟投去满意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，黄玉娟已经杀的对方节节败退。
石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。”
郑尊伟皱了皱眉眉头，黄玉娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是白费了？
“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最高百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。
石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。
郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能乱说话，这还怎么谈？
果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟黄玉娟开始争辩。黄玉娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。
一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口干舌燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。
第七十章 争吵
还没回到公司呢，黄玉娟就在车上开骂了：“石磊，你是不是脑子有坑！我来的时候怎么跟你说的，让你少说话，少说话。我刚在气势上压住他们，结果让你一句话都给搅和了，你想干什么！”
石磊白了黄玉娟一眼，淡淡的说：“不想干什么，就想试探一下他们的底价。”
“我呸！就你，那一句话就试探出别人的底价了？那你跟我说说，他们的底价是多少？”黄玉娟气鼓鼓的说。
“那我说了，你可不能说跟我想的一样，别忘了咱们的赌注。”石磊提醒道。
“我还怕你忘了呢，到时候可千万别耍赖！”
“你俩吵够了没有？”郑尊伟把车停在路边，转过头吼道。
石磊和黄玉娟都没干看郑尊伟的眼睛，低着头不说话。
“吵吵吵，就知道吵！昨天你俩在吵，今天早上来的时候再吵，现在回来了还在吵！你俩想干什么，是不是就喜欢吵架，那我给你俩放三天假，你俩去吵够了再回来上班！”
黄玉娟小声嘟囔着：“又不是我想跟他吵，今天分明就是他的错，把我那么长时间的努力全毁了。”
郑尊伟也明白，今天这事儿换做谁心里都不会痛快，不是说石磊很有能力吗，怎么跟各愣头青似的，一点轻重都不懂？
“石磊，你给我解释一下，到底怎么回事？”
石磊抬起头，理所当然的说：“我在试探他们的底价啊，而且已经猜出来了。”
郑尊伟听到石磊还在狡辩，怒极反笑：“哼，那你跟我说说，他们底价是多少，跟我们的要求差多少？”
这个石磊，到这时候，还不承认错误。等你说完了，回去就处分你，这个单子，我看交给黄玉娟一个人就行了。再需要找人，也让黄玉娟自己挑助手，绝对不能让这个石磊再参与进来。
“百分之二十三的代理费，仓储、市内运输、促销什么的都是我们承担，一个月的销售额最少一百五十万。”石磊肯定的说。
“这就是你确定的对方底价？我问你怎么确定的，是通过对方的眼睛看到的，还是你能看到对方的内心想法？一派胡言！”郑尊伟斥道。
黄玉娟这时候也配合的发出一声“嘁”，然后鄙夷的看着石磊。
“我就是能确定，这就是对方的底价，我们按照这个谈，肯定能成功。但是如果坚持让对方额外支出活动推广费和在省台投放广告，我觉得不太现实。”
郑尊伟脸色很难看，这个小石，太放肆了！
“你这是在教我怎么做事吗？这是省公司定下的要求，就是降低代理费，也要争取到这些条件。黄玉娟，你认为你能谈到这个标准吗？”
黄玉娟想了想，回答说：“百分之二十三，再加上这些条件，我没有把握，但是如果降低到百分之二十二，让对方在省台配合投放广告，我觉得把握很大。至于说活动推广费用，就只能舍弃，他们不可能既在省台投放广告，又给我们活动推广费用。”
郑尊伟点点头，这才是一个老经纪人中肯的答案，石磊说的那都是什么玩意！
“石磊，你听到了，明天再去，你就多听听，多看看吧，不要乱说话，免得打乱了她的谈判节奏。”
石磊感觉很憋屈，用他心通得知的对方底价，但是郑尊伟和黄玉娟都不相信。现在更是剥夺了他的谈判权，那还跟着去有什么意思，不如自己另辟蹊径，从打探昌盛公司的底价入手，做个对比，好增加自己的谈判砝码。
“经理，你要这么说，那我明天就不去了。”
“你爱去不去，既然你不想参加，那这次的谈判就交给黄玉娟好了，你主动退出的，原本属于你那份佣金全部给黄玉娟。”郑尊伟不耐烦的说。小样儿，还敢威胁我，你以为你是谁，你有多重要？一个新人而已，不敲打敲打，你还忘了公司是谁说了算吧？
石磊剩下的后半截话根本就没来及说出口，就被郑尊伟给打断了，他刚想解释一句，黄玉娟又跟着表态：“经理放心，我一定以最优的条件把这份合同给谈成。”
“等一下，经理，我可没说我要退出。我的意思是，咱们光考虑金卡公司的底价了，但是可别忘了，还有一个竞争对手，销售实力不弱于我们，他们要是报出比我们更低的价格，那这合同金卡跟谁签还不一定呢。”
黄玉娟马上反击：“你什么意思，诅咒公司吗？”
“当然不是，我的意思是，我去调查昌盛商贸的报价，结合我刚才说的，证明按照我说的那个报价，才是最终能够谈成的价格。”
“你去调查，等你去调查，黄花菜都凉了。你以为刚才我为什么能将金卡公司的两个谈判人员压制住，就是我已经知道徐国福的报价，比我们的还要高。我们已经在价格上占据优势，当然能占据谈判的主动权。”
擦，这黄玉娟是什么时候调查的，再说她调查的徐国福报价，就是真的吗？徐国福不会更改啊，他要是降低了，你怎么办？别人当年在全省的饮料销售行业可以大拿，天生就比我们更加容易得到金卡的信任。
“你调查的就一定是对的吗，谈判我先不跟你争，但是你也别认为我就是退出了。我把昌盛公司的底价调查清楚，然后请经理综合考虑一下，到底怎么调整报价和谈判策略。”
郑尊伟想了想，这样也对，知己知彼，才能百战百胜。而且那个徐国福还真不好对付，再背靠昌盛商贸，真说不定能把他们挤开。
“那好，你去吧，希望你明天就能把对方的最新报价和底价查清楚，也算对我们这次谈判有所帮助，到时候看帮助多少，还是会分你一份佣金。”
黄玉娟看着石磊冷笑，分给石磊，就是分给她一样，两人打赌，输的人将佣金全部给赢的人，他巴不得郑尊伟能多给石磊一点呢。
等到她把这一单谈成，这五方冰城的第一经纪人还是她，石磊别想篡位，永远都别想！
第七十一章 再遇李茜
石磊本来想到的很简单，找到徐国福，用他心通探出徐国福的底价，再做个对比，跟郑尊伟汇报一下，就能重新掌握谈判主动权，但是他忘了，他根本不认识徐国福，连徐国福住在哪儿都不知道，怎么找？
本来想继续蹲守孙总门口的，但是看到保安那怀疑的眼神，石磊退缩了，再被抓住，肯定送去警察局，长这么大，还没进过局子呢。
在酒店门口，石磊晃来晃去，这个徐国福该不会今天不来吧？
好像看到一个很熟悉的身影，身高、外套、发型和脸上带着的口罩都一模一样，这不是自己那天送去医院的女孩么，好像叫李倩。她住在这儿，自己要不要去打个招呼。
该不会认错人了吧，上去打招呼，好像搭讪一样，要被人呵斥，多尴尬啊。
石磊还在犹豫的时候，那个女孩儿好像看到了他，正冲着他走过来。
她把口罩摘掉一只耳朵，露出脸给石磊看了一下，然后再次带上口罩：“还记得我吗，你叫石磊对不对？”
“当然记得，你是李倩，一个小模特。”到现在为止，石磊也不知道李茜的名字是这个茜，一直以为是倩女的倩呢。
听到石磊说小模特，李茜皱了下眉头，自己就算不是很有名，但是去年也拍了一个电视剧。虽然只是女三号，可那个电视剧很火，自己也应该混了个脸熟吧，怎么这个小子还当自己是个小模特呢。
看来果然跟以前公司那个老板说的一样，自己根本谈不上火，认识自己的没几个人，不听他的，没有他的包装、宣传，自己只能每年走下坡路，或许过两年，还记得自己的人都没几个了。
“是啊，是我，你在等人吗？”李茜问道。
“算是吧，守株待兔，你呢，住在这儿？”石磊也不知道怎么解释他蹲守的行为，只含糊的把这个话题岔过去。
“不是，我来这儿面试，我住的地方跟你住的地方很近啊，上次就是出门想散散步，就在附近晕倒了。那天我和迈克还说要谢谢你呢，你还给我垫付的住院费，结果一回头，你不见了。迈克出门找了半天也么找到你，你也没留个电话什么的，还有你买的吃的还落在了我的病房。”李茜说话很快，声音清脆，像黄鹂一样。
“我们要在这儿聊天吗？天这么冷，要不去旁边的上岛咖啡去坐坐，喝杯这咖啡暖暖身子。”石磊对李茜发出邀请，希望她能答应。
“好啊，不过今天是我请你。”
李茜要了一个带帘子的情侣隔间，把帘子放下来，外面的人什么都看不到。她这才把口罩摘下来，痛快的呼出一口气。
“你总戴口罩干什么，多影响呼吸啊。”石磊端起咖啡壶，给李茜倒了半杯黑咖啡，然后给自己也倒了半杯。
李茜端起杯子，小抿了一口：“天气太冷，保暖。”这句话石磊是不太相信的，那天在医院，怎么也戴口罩呢，医院里可一点都不冷，甚至还有些热。
“诶，你那还没加糖和奶呢，不苦啊。”石磊看到李茜直接喝黑咖啡，提醒了一声。
“我喜欢苦涩的味道，就像现在我的工作、生活一样，充满了苦涩。”
石磊发现，李茜说这句话时候的表情，还真有些苦涩。
“怎么了，工作不顺？要不你跟我说说，看看我能不能开导开导你？”
李茜抬头看了看石磊：“那好，我就跟你说说，反正也没别的人可以倾诉。”
石磊很想问怎么不跟你男朋友迈克倾诉，他不能安慰你吗？也可能是迈克工作太忙了，听名字好像是英文，说不定在外企工作，听说外企虽然挣得多，但是压力都比较大。不过李茜忘了迈克更好，那样说不定自己就有机会了。
“我从小看电视，就喜欢那些穿的漂漂亮亮的女演员，羡慕她们，可以不用每天工作，挣得又多。后来就努力往这个方向发展，中学和大专读的是艺校，想往这个方向发展。但是后来没有什么演戏的机会，就当了一个平面模特，给那些平面杂志拍一些封面什么的……”
石磊听着听着，就走神了，他一直在想平面杂志的封面，是不是那种泳装的？还有她刚才去酒店面试，该不会是传说中的拍**广告吧？听说这种小模特，没有什么名气，只能当网店模特和**模特。
“石磊，石磊？”
“啊？你继续说，我听着呢。”石磊回过神，差点把桌上的咖啡打翻。
“我说你觉得我这次能不能成功，以前的公司跟我解聘了，因为我不肯答应他们签十年的卖身契。现在我没有工作，没有收入，以前攒下来那点钱，就快花光了。”
石磊一句话脱口而出：“没事儿，没钱了给我打电话，我可以~借给你。”
石磊差点说我可以给你，但是想到别人有男朋友，自己刚才要那么说，可能以后连朋友都没得做。
“你？我不是笑你啊，你知道我一个月要花多少钱吗？你不是说你只是一个小中介么，才能赚多少？还要攒钱买房子吧，把钱借给我，我也未必很快就能还得上你。”李茜说道。
“没事儿，反正我现在还单着，不着急买房子。这是我名片，你有需要，就给我打电话，我有肯定借给你。”石磊趁机掏出自己的名片递给李茜，这样李茜怎么也该把电话号码告诉自己，我真是太机智了！
哪知道李茜接过石磊的名片，看都没看一眼，直接装在包里，然后看看手表说：“时间不早了，我还有点事，下次见面聊。”
看着李茜离开，石磊透过窗户看了眼外面，这天还很亮呢，怎么就不早了？还有我把名片给你，你怎么不给我你的电话呢？
就在石磊去结账的时候，看到窗口一桌坐着一个人，面前还放着一些资料，似乎在忙什么。
徐国福，他怎么在这里？运气太好了，在外面苦等了那么长时间都没等到，居然在这儿遇上他。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
第七十二章 假消息
石磊小心翼翼的凑到徐国福的后面，想要看他的文件上都写了什么。徐国福警觉的把文件一合，皱着眉头看石磊：“你看什么呢？”
石磊装作才认出徐国福的样子：“您是徐国福，徐哥对不对？我是小赵啊，四年前在康帅傅搬箱子的，有一次自己不小心把饮料弄倒了，砸伤了脚，你还掏了一百块医药费给我。”
徐国福努力想也没想起来这个小赵是哪一个，搬箱子的，应该是在仓库上班，跟自己交流不多，不过一百块钱的事儿，他怎么会记得。
既然别人这么热情，虽然他已经不在康帅傅干了，但也不能表现出已经把人忘了的样子，传出去不好听。
“啊~~是你啊，我有点印象，抱歉，刚才一下子没认出来，岁数大了，记性不好。”
石磊顺势坐在徐国福对面：“徐哥你正是年富力强的时候，哪里会岁数大。不信你问问那个服务员，他肯定认为你只有三十岁。”
徐国福跟石磊寒暄了几句，本以为这个小赵就会离开呢，哪知道坐这儿居然不走了，他还不好撵人。
“小赵，你现在不在康帅傅干了吧，在哪儿上班呢？”
要是这个小赵还是搬运工，怎哪儿有那么多闲钱来上岛咖啡。要是带着女朋友还有可能，一个人怎么舍得来这儿喝咖啡。这虽然不算贵，但是也不便宜。
“徐哥你怎么知道的，你走了之后，我也就不干了，现在在一个小公司当销售呢，卖饮料。对了，徐哥现在在哪儿高就呢，自己当老板了吧？”
“没有，我一个人瞎忙，也是卖饮料，这不刚才还在看资料呢。”徐国福晃了晃手里的文件说。
“徐哥卖的什么饮料啊，给我也讲讲，我好学习学习，我现在卖的那个起力，销售好像陷入一个瓶颈了，你给我出出招呗？”
徐国福一听，这小赵现在是卖起力的，正好跟金卡是同类型的饮料。如果跟这个小赵打听出起力的销售额和销售方案，针对性布置，肯定能打动孙总，这个合同就能到手了。
“我这啊，一款新饮料，没什么知名度，肯定卖不过你们起力。对了，你这起力一年销售额能有多少，都怎么卖的啊？”
石磊暗笑，上钩了吧？我TM卖个屁的起力，销售额和销售手段更不清楚，但是用常规的一些数据忽悠一下，应该没问题。
“嗨，还不是就那么卖。销售额多少我也不太清楚，这都是经理才知道的，我就管一小片。打广告啊，搞促销啊什么的，都是您以前在康帅傅玩剩下的。徐哥，你跟我说说，你这个打算怎么卖，你能赚多少钱？”
我打算在全省的报纸上打软文广告，宣传金卡饮料的功效，让金卡公司再拿出一笔活动推广费用，在火车站、客车站等人流密集的地方打广告，保证这冰城一个月的销额能有两百万以上，如果扩散到全省，下个月销量突破一千万不成问题。这样金卡公司至少要给销售额百分之二十三的代理费，我至少能从昌盛商贸拿到三十万佣金，可是我偏不告诉你。
石磊眼中精光一闪，把这些都记住了。一些广告投放方法确实比在省台投放广告要便宜的多，效果也不错，说不定这金卡公司还真能同意。不过他的目标也是百分之二十三的代理费，难道真要像黄玉娟说的，百分之二十二的代理费拿下？那自己不是输了，这绝对不行。
“没什么别的办法，跟你那个一样，我也赚不了多少。对了，你今天怎么一个人来这儿喝东西？”
“什么一个人啊，相亲，别人没看上我，转身就走了，嫌我是个卖饮料的。”石磊装出一副郁闷的样子。
徐国福安慰他说：“别灰心，我还不是一个卖饮料的，现在还不是赚到了房子和车。我像你这么大岁数的时候，还不如你呢。你将来说不定能超过我，用不了几年，就能赚大钱。”
徐国福看了看手表，貌似要走的意思。石磊的目的可还没完成呢，怎么能让徐国福就这么走了。
“徐哥，你说现在卖饮料这利润有多大，昨天晚上吃烧烤的时候，听到一个叫什么什么代理公司的，代理一个金什么的饮料，要总销售额百分之二十五的代理费，还说什么实验啥的，你说着哪个公司这么二，给这么高的代理费做实验。”石磊一边说，一边晃着脑袋。
徐国福听到代理公司，金什么饮料，实验这几个词，心中一动，马上问道：“你说那饮料叫什么？是不是金卡饮料？”
“啊对对对，怎么，徐哥，这你也知道，我都没听过这个牌子，还是你厉害，在咱们冰城，不对，是咱们龙江的饮料行业，真是大牛啊，什么都知道。”石磊竖起一根大拇指。
“他们要百分之二十五的代理费，你没听错？”
“那还能有错，我昨天就没喝酒。”石磊一副我你还不相信的表情，“这么高的代理费，我没妒忌死，想想我们卖的这个起力，才能拿到百分之十几的佣金，差距也太大了。他们还说什么对方要负责广告投放，仓储和运输费用，否则一个月根本赚不到钱什么的。你听听，这都说的什么。这卖饮料能看一个月的销量吗，至少要一个季度才能反应出来吧，徐哥，你说我说的对不对？”
徐国福跟着点头：“对对对，那什么，小赵，我还有事儿，要先走了。你要吃什么赶紧点，徐哥请客。”
石磊也跟着站起来：“哪儿用的着这个啊，我刚才已经吃过了，就跟徐哥聊聊天。那什么，我没名片，徐哥留个名片给我呗。”
“我这也没带，下次，下次见面肯定给你。”徐国福心想，下次见面我认识你是谁啊，跟你这种人，留的着名片么。
“那行，徐哥记得啊。”
石磊看着徐国福匆匆离开的背影，嘿嘿一笑。相信他刚才这句话，肯定把徐国福的计划打断了，他要重新展开跟金卡公司的谈判，这样又能拖一两天，他也能再想想办法，让郑尊伟重新对他信任。
第七十三章 变标价
晚上的时候，徐国福跟赵德凯在一起吃饭，他说有可能把代理费谈的更高，同样，谈好的三十万佣金也要更改，变成五十万。
赵德凯放下筷子：“老徐，我们这也不是第一次合作，双方还算了解。我明白你想多挣钱的愿望，但是我要提醒你，首先你得让这份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万，合同没签成，你也一毛钱拿不到。”
赵德凯也工作这么多年了，虽然没亲自参与这个金卡饮料的合同洽谈，但是也不认为金卡的人都是傻×，会答应徐国福那么离谱的条件。
“赵总，金卡是今年才在国内建厂投产，市场还未打开，产品有些积压。而且明年的产量要扩大一倍，现在他们主攻几个省的市场，就是为了将来销售到全国做准备。毕竟销量越大，广告成本摊销越低，所以我认为，他们会答应我们这个条件。挣得少，比赔钱要强。”面对赵德凯，徐国福侃侃而谈。
赵德凯皱着眉头：“老徐，按说在饮料销售上，你比我更加有经验，甚至全省也没有哪个敢说比你有经验，你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也说了，他们只是打算主攻几个省的市场，这个地方可以是咱们龙江，同样可以是吉省，辽省，你要的太高，大不了他们可以卖去其他省，没必要非是我们这儿。”
“我当然明白，刚才只是打个比方而已。事实上他们挣得并不少，销售和生产分成比例6:4的我都见过，何况我们现在这是要百分之二十五，他们的利润还是要高于我们。别忘了，我能策划出最优的销售方案，他们金卡公司不行，五方龙江也不行。”
这个赵德凯到不得不佩服，徐国福在龙江饮料销售行业里几乎是神话一样，听说有个公司的销售方案怎么都不能让厂家满意，拿给徐国福，他不过只改动了一点点，让那家公司多付出了一点成本，就轻松跟厂家签订合同，这样的例子还有很多，否则这次昌盛公司也不会请赵德凯来当谈判代表。
“你决定吧，我警告你，这次合同必须谈成，公司研究过，很看好功能性饮料未来的市场前景，销量肯定会节节高升。明天你来公司，签一份补充协议，如果你能谈到你说的那个代理费标准，那五十万没问题！”
石磊晚上重新做了一份销售计划，第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告这个建议的时候，眼睛一亮，他怎么就没想到这个销售方法呢。
还有石磊估计，这个月的销售额能达到两百万，比他们预估的要高几十万，真的有这么乐观吗？
“石磊，你这份销售计划做的不错，但是销售额预估有些乐观了吧？我们估计只有一百五十万左右，你却估计两百万。这可不是零售额相加，是批发销售额。”郑尊伟提醒道。
“经理，我也不是第一天做这个工作，我认为没问题。你没看前些年那个脑黄金，可不是电视上广告轰炸就完了，还有网络和报纸上的软文广告配合，两两相加，才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料，我们打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不说，国外的食品类东西想进入国内，检查的可比国内同类食品严格的多。”
郑尊伟考虑了一下：“如果是夏天，你再多说一倍，四百万，我都相信，可是现在是冬天，这个又不是热饮，销量恐怕没有那么好。”
“经理，现在喝饮料是在室内，可不是室外。虽然没有夏天那么热，但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号，补充体力，增强活力。无论是看书学习，还是熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。”
“是吗？所以你认为按照你这个估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？”
“没错，金卡公司本来就很有跟我们的合作意向，我认为那个昌盛商贸，就是他们故意找来，压低我们价格的，第一合作选择对象，还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点，跟我们五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，全国的销售网络就建立起来了，对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”
郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办？
“行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”
黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。
“黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”
“你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”
黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。
“经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”
郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。
“你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”
第七十四章 再变标价
三个人再次来到望江酒店，在车上商量好，石磊先把他的标书先给孙总，如果孙总非常生气，马上黄玉娟送上新的标书，并且郑尊伟会狠尅石磊，给孙总一个台阶。当然，这时候五方冰城就会非常被动，有可能黄玉娟的报价也要再次降低。
但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感，那么就以石磊为主，展开谈判。反正按照现在的情况，金卡公司可能比他们还着急签合同，说不定还能在谈判中占据主动权呢。
进入孙总的房间，他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书，就是告诉五方冰城，我这儿有备选，你们要是报价太高，那就不用谈了。
郑尊伟看了看石磊和黄玉娟，犹豫了一下，咬咬牙，富贵险中求，石磊这份合同明显更有**力，而且销售方面更有优势。
石磊从包里掏出标书，双手递给孙总。孙总皱着眉头看完，然后递给旁边的林森他们俩。
“郑总啊，我们跟吴总谈了好几天，虽然已经达成初步意向，但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高，销售计划还不错，但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱？如果这些我们都做好了，还要你们干什么，直接招聘一些销售代表，我们自己组建龙江销售部门好了。”
郑尊伟脸色有些难看，回头瞪了石磊一眼。就是你，说什么孙总一定会答应，结果呢，孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图，我让你给害惨了！
石磊开口说道：“孙总，其实您仔细看过我们的销售计划，也应该能明白，我们这份计划，可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季，饮料，尤其是非热饮，销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季，那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么，打开市场对不对？我们拥有帮助你们打开市场的能力，别的公司不行！”
孙总冷笑一下：“哼，你怎么知道别的公司不行？看到这份标书了吗？我很好奇的是，你们的方案思路很相似，但是这份比你们那份做的更加细致，而且同样能保证最低二百万的销售额，要求的代理费，也比你们的更低，我凭什么要选择你们？”
什么？石磊大惊，徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降价了吗？这不可能啊，昨天他应该没有怀疑才对。
石磊盯着孙总，发动他心通。
过了半分钟，石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低，但是要求金卡降低批发价，他们可以增加部分价格再批发给其他经销商，总的算起来，比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说，不过是给石磊一个心理压力，谈判中利用双方信息不对等，迫使对方降价的的一种小技巧而已。
郑尊伟看到石磊卡壳了，刚要开口说话，石磊忽然在下面轻轻踢了他一下，继续说道：“方案思路相似，那很正常，至于说他们做的更加细致，但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低，那就肯定是让你们同意，他们将批发价略微增加，再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润，市场上同类饮料这么多，一旦降低他们的利润，他们转而销售其它饮料，会对金卡饮料的后续销售造成严重影响，甚至是打击！”
孙总沉默了，林森他们两个也看完了石磊的标书，然后拿起昌盛商贸的表示进行对比，小声的讨论什么。
看来林森他们讨论结束之前，孙总是不会做出决定的。石磊掏出烟，给每个人都散了一根，大家开始吞云吐雾。
郑尊伟的心总算是收回来了，这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫，这就说明有的谈。他看了黄玉娟一眼，她那份标书，看来是不需要拿出来了，这场两人的内部比试，获胜的竟然是石磊，让他也没想到。
林森他们商量了一会儿，把孙总叫到一边继续商量。石磊他们三个就这么坐在这儿，等着他们商量出结果。
看来今天上午讨论不完，下午也能商量出结果，最快明天就可以签合同。
“郑总，黄玉娟，石磊，一些细节方面，我还要跟公司沟通一下，暂时无法给你们答复。晚上我在紫荆阁订一桌，请三位赏光，到时候我们边吃边谈。”
这就是送客了，石磊他们三个都站起来，挨个跟对方三人握手离开。
这次在郑尊伟的车上，石磊和黄玉娟依然一起坐在后排。黄玉娟扭头看着窗外，一句话不说，她接受不了这个事实，石磊怎么能确定，这么高的代理费，还要对方出广告推广费用，竟然还有的谈。最让黄玉娟想不到的是，石磊是怎么想出这个销售办法的，怎么能估算出销售额达到二百万，他以前难道有这种销售经验吗？
石磊看着黄玉娟，现在他也不想说什么落井下石的话。虽然现在看起来，他是赢定了，但是毕竟合同还没有签，他也没有赢。就算他赢了，也不是靠着经验和真正能力，而是靠着他心通作弊赢的。
再说石磊现在的目标是当上五方冰城的经理，将来如果他真能坐上那个位置，黄玉娟会是他手下第一大将，一定要搞好关系，可别弄得跟王发启似的，黄玉娟都敢跟他拍桌子对吼。
“你俩都好好准备一下，看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟，虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础，但是你准备了这么久，肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来，还希望你晚上不要意气用事，共同把这个单子谈成，我给你申请一笔奖金。”
黄玉娟气的想哭，她堂堂五方冰城第一经纪人，就算跳槽到其他公司，也是独当一面的人才，现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。
但是想想郑尊伟说的奖金，她还是忍了。晚上谈判的时候多主动争取，她谈的越好，奖金就越多，也能让郑尊伟看看，她这五方冰城第一经纪人不是吹出来的，这次只是石磊运气好，最后还是要靠她！
第七十五章 意思
下午的时候，徐国福再次来到孙总的酒店房间，很自信的问孙总，早上他送来的标书，孙总看的怎么样了，是不是给个答复。
孙总一看徐国福那表情，气就不打一处来。就你那报价，这么高，还有那么多附加条款，也想跟我们签合同？
我要是真的跟你签这份合同，那就跟孙猴子大闹天宫后的结果一样，被领导压在山下五百年，别想翻身！
看到孙总的表情不对，徐国福脸上的笑容消失了：“孙总，你这是什么意思？标书哪儿做的不好，你跟我说，我可以改，但你直接把我标书扔在地上干什么？”
“干什么？你一点合作的诚意都没有，还有什么好谈的？我已经决定跟五方公司合作，对于这些天你的辛苦工作，只能说一声抱歉了。”
徐国福傻眼了，怎么可能，五方公司不是要百分之二十五，还有那么多附加条款么？我这附加条款不多，还特意留了一些商谈的余地，怎么孙总连个谈的机会都不给我？
“孙总，这话是怎么说的，我还是很有诚意的。是我做的销售计划不行，还是我要的代理费太高？要不我们做总经销商也行，我们公司现金储备充足，绝对能及时打款，绝不拖欠？”
孙总意动了，总经销商和总代理商的区别就是，总经销商要先款后货，但是总代理商一般都是先货后款，这可关系到资金回笼的问题。
看到孙总有些犹豫，徐国福想想自己那丰厚的佣金，咬咬牙，说什么也要把这一单拿下。
他从包里掏出今天来特意准备的十万块钱，本以为可是省掉呢，现在看来，如果不掏出来，他可能马上就要出局了。
一个档案袋放在茶几上，徐国福推到孙总的面前。
孙总看着不像是新的资料，用手一摸，就分辨出来，这是一捆钱，厚度感觉应该是十万，这个手笔可不小啊。
“老徐，你这是什么意思？”
孙总虽然这么说，但是眼睛却没有离开这个档案袋。
徐国福心中了然，有机会。
“孙总，没什么意思，一点小意思，孙总拿着买点土特产回去。”
孙总很想收这个钱，但是他看徐国福毫不犹豫的就能逃出来十万块，那是不是有点少了呢？
“老徐，你这可就不够意思了，咱们都是朋友，你可不能害我犯错误。”
徐国福心里暗骂，这个老狗，没意思你还死盯着？TMD这是嫌少啊。这可是十万块，老子跟昌盛公司的协议，如果从总代理商变成总经销商，我的佣金可是要降低的，这已经给了你十万块，还不满足。但是如果孙总不帮他，看来他真的没机会了，算了，少赚一点也是赚，只要让孙总把对方的底价透漏出来，我们这边匹配一模一样的，佣金也不会低于三十万，大不了给这老狗二十万，我赚十万也比不赚强。
“孙总，我真没别的什么意思，就是想看看五方公司到底出了什么价，居然把我们比下去了？”
孙总一听，这是不想做总经销，还是想做总代理啊，那你这十万块就想把事儿办了，是不是有点少啊？
“老徐，你这人真有意思，别人的标书，我怎么好给你看呢？”
徐国福马上说道：“孙总，看你这话说的，这点小事，对你来说还不是小意思？你对我够意思，回头我还有一份同样的意思表达。”
二十万？孙总看了看徐国福那快笑僵了的脸，看来这就是他能给的最大意思了。算了，反正公司也没说一定要跟五方公司签合同，要是这个昌盛商贸真的能再降一点，跟他们签合同，对公司也算有个交代。
孙总脸上露出笑容，把石磊做的那份标书拿出来放到桌子上，然后把装钱的档案袋放在茶几下面：“既然老徐你这么说，那我就不好意思了。你说来一趟冰城，还真得带点土特产回去。”
徐国福心里暗骂，这TM是省城，有你妹的土特产！
他拿过石磊那份标书，打开自己看了看，越看越心惊。这份销售计划，怎么跟他的那么像，该不会这孙总一次吃两家，把他的计划透漏给五方公司了吧？
但是看着不像啊，如果是这样，那五方公司要是不能中标，他还不得把钱退回去，否则他肯定吃不了好果子。难道是因为我给的钱多，他才反过来把消息卖给我？
管他呢，只要他答应这合同跟我签，这二十万就没白花。
徐国福把标书放下，站起来说：“孙总，那我先回去了，今天的事儿多谢你了，我明天早上送来新的标书，我们再商量一下，就去公司把合同签了吧。”
孙总点点头：“那行，明天我等你信。说实话，今天晚上我就要见五方公司的，你可把细节弄好点。我送送你。”
“不用，孙总，留步。那我们明天见，一定不会忘了感谢孙总。”临走的时候，徐国福还特意提醒孙总，还有十万块呢，你可千万把合同留给我们。
等到徐国福离开，孙总赶紧把档案袋打开，果然是十万块，上面还有建行的封条呢。他把钱塞进行李箱里面，明天找个机会，去银行存上，行李箱里放这么多现金，过安检的时候容易被询问。
从孙总房间出来，徐国福还是有些地方想不通，五方公司有销售饮料方面的人才吗，计划跟我重复了就不说，这销售额也只有我敢这么估算，他们也敢估算到两百万？
到底是谁透漏了我的销售计划，昌盛公司有内鬼，还是我身边的人有问题？回去要查一下，如果身边有谁把消息透漏给五方公司，有他好看的，让老子多付出二十万！
“喂，赵总，我老徐啊。对，金卡的合同还要再改一下，百分之二十三的代理费，再高不可能了，五方公司那帮王8蛋报价太低，把我们拉下来了。恩，放心，如果百分之二十三我还拿不下来，你也太小看我徐国福了。就这样，明天等我好消息，中午一起吃饭，庆祝合同签订成功！”