朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。
他要对食品公司包括属下分公司拥有完全的自主权包括人员的管理固产财产的使用经营方式等等。
他要独立拥有一把刀至少十年。这十年里市政府要支持他不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市也就是说不能批准其他人拥有屠宰权。
如果说一把刀是中间环节的话以下环节要求市政府要保证农民饲养的生猪以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是他将投资兴建一间肉食加工厂比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支持包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠免收所有税费十年以上。
他给予临市的回报是在十年内偿还食品公司集资款二亿三。也就是说每年偿还二千三百万。
李向东笑了笑他很清楚朱老板为什么只偿还二亿三这是最让他们头痛的问题只要解决了这二亿三就化解了群众的上访问题。由此可见朱老板提出这个回报抓住了他们迫切需要解决的关键。
他说也可以看到他是有所保留的给了一个最低的回报。
他说看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法也未必能办得到？他更大的效益应该在那间加工厂投资一家加工厂需要多少钱？目前我们还不知道但是就食品公司这样的状况别说投资一家加工厂就是向银行贷几十万、一百万也是不可能的。几个亿的包袱在那里谁还会贷款给你。
兵总说：“其实我们要搞那个加工厂并不一定要以食品公司的名义我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契知道那加工厂是食品公司的就行了。”
他还想着他那个兵不厌诈还想着利用朱老板的桥段如法包制。
李向东说：“你认为可以吗？单就看这家加工厂的性质人家也会猜到几分即使我们真的要搞加工厂银行也会怀疑我们是不是巧立名目企图通过贷款解决群众的集资款问题。”
他说即使加工厂办起来了如何经营？销售渠道在哪里？
他说市场经济的主要特点是什么？我认为主要在市场如何打开市场走向市场这才是真本事。能够生产产品算得了什么！像这种腊肉腊肠加工科技含量并不高很多人都可以生产。但是生产出来了推不出市场不能迅流通转变成货币积压在仓库里只能是劳民伤财。
他说我希望你们还是打消其他念头代表市委市政府坐下来与朱老板进行谈判。
李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。
一要打消任何念头克服小集体利益思想克服个人利益思想积极配合市委市政府完成这项工作。
二要认真理解朱老板的计划构思破解计划构思里潜藏的奥秘倾尽全力为市政府争取更大的利益。
三要注重收集民意了解企业员工的要求尽最大的努力为企业员工也是为你们自己争取更多的好处。
他说我很理解你们的心情也很清楚你们心里的委屈但是我们必须这么做我们不仅仅要盘活企业我们还要解决企业以前遗留下来的问题。
他说你们是这次谈判的专家是市委市政府依靠的力量个人有什么要求可以当面说但是决不能带着思想包袱个人情绪执行这项任务。
他说我相信你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系放下包袱轻装上阵与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。
于是他们就开始分析研究朱老板的经营架构赚钱的形式。
先是从饲养生猪的农民手里收购生猪屠宰后一则投放菜市场一则供应加工厂再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节一是收购农民手中生猪二是投放菜市场三是生猪经过深加工后产品推向市场。
后一环节的市场非常广阔并非仅限于临市因此朱老板的赚钱形式会严格按照市场规律进行不必太多担心。但是前两个环节所面对的市场就仅限于临市了。如果朱老板利用他的垄断优势就可能低价收购农民的生猪高价投放菜市场。
李向东说：“必须注意这两个环节防止垄断造成不利的影响。必须明确规定生猪收购和投放菜市场要参照临近市（县）的价格不得任意降低和抬高。否则政府将采取必要的措施。”
有人提出疑问如果按照这个经营方式既然朱老板每年偿还的二千三百万主要加工厂这一块他那加工厂至少得赚五六千万。他不可能自己不赚吧？不可能把赚的钱都用来帮临市偿还集资款吧？
这样就存在一系列疑问。
他的企业规模有多大？他不是说要政府送给他土地吗？企业占地面积是多少？总不能大得没个标准吧？
那么土建工程要减免多少？
如果他的企业每年能赚五千多万每年又需要为他减免多少税费？
这些都需要弄清楚还需要国地、税务等部门配合。
李向东说：“企业规模还是得由你们去推算按现在市场价格计算需要生产多少产品才能赚取这个数？能生产这么多的产品企业规模要多大？”
有人提出了质疑如果每年按赚五千多万的利润计算的话朱老板是否有那个实力投资那么大的企业即使有那个能力投资那么大的企业所需要的生猪供给单靠临市目前生产的生猪量根本无法满足即使增加一倍以上也不能满足。
李向东心跳了一下难道这只是一个幌子？朱老板最赚钱形式不在这里？他还留了一手并没有把真正的赚钱形式说出来。李向东觉得很有可能朱老板他是一个城府很深的人不可能把什么都说出来。
兵总说：“他应该还留了一手。我认为他并没有把最重要的经营方式最赚钱的形式告诉我们。”
几个副老总看法也一致。
李向东要求大家再好好分析一下要撇开我们习惯思维分析分析按现在的形式朱老板是不是真的就像我们认为的那样。他说：“你们不要嫌我罗嗦我们只能有理有据才能逼他亮出真正的底牌。”
他说如果我们不知道他在想什么就不可能为市政府争取更大的利益就不能估计到朱老板收购我们的企业后利用行业垄断做出什么不利于地方展的事。那么我们与他合作的开始也就有可能是拉开了我们失败的序幕。
兵总显得很兴奋说：“这戏好像越演越刺激了。越演有向有利于我们的方向展了。”
他始终没有忘记他的那个兵不厌诈始终想着如何把朱老板的桥段弄到手。如果朱老板最赚钱的主要途径来源于那个加工厂他会像李向东说的那样望尘莫及但是如果那只是一个烟雾最赚钱形式是什么？
不管是什么？兵总意识到那最赚钱形式他是完全可以办得到的在他和他的企业全体员工共同努力下可以办得到的。
因此朱老板才隐藏得那么深。