第一百九十二章 广告播出
苏景祯把专利文件的部分复印件交给了花旗投行，然后签署了授权文件，让他们去和闪迪洽谈上市前收购部分股票去了，而且苏景祯还特意的叮嘱，首要的目标是能投资进入闪迪，如果不行，那么就收购部分原始股，再不行才是公众股。
花旗的投资经理对他说，要是想投资进闪迪，或许会非常的艰难，因为一般的创始人都不会出让自己公司的管理权的，多一个独立股东就会多一份危险，特别是在上市之前。
苏景祯的回答也很简单，尽量的谈下来，要是对方可以答应投资，又害怕失去管理权的话，那再与对方面对面的洽谈，自己会当面解释的。
把事情扔给了花旗，苏景祯就不管了，不是他不想管或者不想亲自上门，而是他现在的身份不合适，他只不过是一个nyu的大学生，贸然跑到别人的公司，对创始人说自己要提出融资邀约，别人不把他直接踢出门就已经是非常有礼貌的了。
闪迪现在已经完成了前三轮的融资，手里肯定有一定的资金，也就是说他们现在不缺小钱，缺的是大钱，是能让创始人变成亿万富豪的融资，而上市就是最好的办法，苏景祯一没有那么多的钱，二没有上市的渠道，别人能搭理他才怪。
但花旗投行就不一样了，本身他就是闪迪上市的推手之一，还是股票的分销商，所以经由他们的渠道去和闪迪的创始人洽谈，是非常容易就能打开局面的，再不济也能尽量多的申请到公开股的份额。
放下了这件事，苏景祯继续操心随身听的事情，袁光宗很快就与tvb洽谈好了广告，在晚上九点的电视剧黄金时段播出，不过广告费用倒是不高，电视剧分四节，广告在中间插播，每秒的价格是两千港元，五秒的话就是一万，四节就是四万。
这个是内部价，袁光宗拿到的是市场价格的四折，他要是做代理的话，随便就能赚走苏景祯十多万港元，当然袁光宗不会在乎这点钱，也弯不下腰去赚。
而这时候的tvb虽然不能直接在内地落地，但在窗口附近的居民都能收到它的信号，甚至在铜关镇也能收到，也因为语言共通，在南粤地区绝大部分的地区电视台都会录播它的节目，快的是隔天就能播出，慢的或许是隔周，无论怎么样，它的节目在南粤地区的覆盖率是非常的高的。
而在省城电视台的价格相对就低了很多，同样是四万，在香港只能拥有五秒的广告时间，在省城电视台直接就是三十秒。
按照tvb一部电视剧二十集计算，那么在香港的广告费用总额就需要八十万，在省城的，袁光宗直接就拿下了一个月的播放权，费用是一百二十万。
产品还没上市，光是电视的广告费用就已经达到了两百万，要是随身听不受市场的欢迎，换成一般的电子产品厂家直接就可以宣布扑街了，还好苏景祯他们有钱，挥霍得起。
“哎呀，怎么又是广告？好烦，最烦追电视剧追一半的时候有广告了。”在省城梅花村，一幢老式的公寓楼里面，一家老少正在看着电视。
“咦？这是美帝吗？这不是帝国大厦吗？”听着电视上响起了悦耳的吉他声，一个俯瞰纽约最繁华地区的镜头出现在观众面前。
一大家子里面的母亲本来要换台的，结果被自家女儿给抢过了遥控，女儿蕾蕾正是对国外世界充满憧憬的年龄，发现电视上有外国的画面，不禁想看下去。
“呀，她们也做公交车啊，不过她们公交上的人好少，不像我们每天都挤得要死。”少女看着剪辑过的广告，画面里的美帝女孩正在前往图书馆的公交里面。
“咦，这台银色的随身听是美帝现在流行的玩意么？怎么这么落后，我们都有光碟随身听了，这是什么地方？哇……居然是图书馆，好大，比中山图书馆宏伟多了。”
“哦哦，这是广告，卖的就是这台卡带式随身听么？这个配乐又是什么曲子？”蕾蕾的心里有些好奇了。
一连四节的电视剧，广告也出来了四次，彻底的把女孩的心思给勾起了，好像这台随身听也不错的样子，至少自己以前的卡带可以利用起来，而且这也比光碟随身听要小啊。
可惜这是香港的电视节目，这样的进口产品应该只能去香港买吧？内地或许不会有。
“妈，你什么时候去香港？看看这台随身听多少钱，便宜就帮我买好不好？”
“要上班啊，没时间，以前不是帮你买过一台么？现在又买？”妈妈拿过遥控开始胡乱转台，看看还有什么剧可以追，嘴里却不答应女儿的要求。
能住在梅花村的旧式公寓楼房里面的，大多数都是在政府部门的工作人员，蕾蕾的父母也一样，所以随身听的价格其实并不算什么，但为了培养女儿正确的消费观，夫妻俩都不会随意的购买一些昂贵的消费品给她。
“妈，你上次买那台是国产的，这台是美帝的，而且你看外形多漂亮啊，旧的那台黑不溜秋的，我不喜欢，最多我期末考试考个好成绩，你当奖品奖励我？”蕾蕾与父母斗智斗勇十多年了，也知道父母心里要求的是什么，直接自己就开出了条件。
“我近期真的忙，没时间去香港，你问问你爸看有时间没。”妈妈好像有点招架不住，立即把火头转移给了丈夫。
“香港肯定没时间去，又要办双程证，很麻烦的，我看看单位的同事有没有去窗口的，到时候帮你找找就是了。”父亲也没时间去，不过倒是答应了女儿的要求。
这样的场景在这夜晚不断重复的上演，或许这些人会选择先看看，不一定会购买，不过对这台银色全金属机身的随身听也有了些许的印象，对广告末尾出现的天星标志也稍微的熟悉起来。
天星就这样悄然出现在了观众面前。
作者君：先双更四千字，明天应该就能恢复正常更新，剧情也会加快。
么么哒……(未完待续。)
第一百九十三章 投资公司找上门
一开始，天星电子就做好了广告播出后的咨询接待的准备，聘请了十位说话温柔，普通话、粤语都标准的女性接线员，袁光华与苏况更是每天都在办公室里研究接线员接到的电话，有多少是纯粹是顾客打来的，有多少是分销商上门求购批发的。
“光华，今天的广告效果怎么样？”下午快要接近下班的时候，苏况又从工厂那边跑来，他关心这台随身听的销量，想看看自己这群人搞出来的产品到底适不适合市场的需要。
“还好，今天有一百七十多个人打电话来咨询，其中有三个是想要做批发的，我让销售那边给回复了，下个星期统一来一场招商会。”袁光华也在研究着这几天的数据，按照目前打电话来的人计算的话，效果其实还行，正逐步的上涨。
“那这个星期总共有多少人想要做批发了？十三个？”苏况没有用纸笔记下这些数据，纯粹是靠自己的记忆力，怕记错了。
“没错，是十三个，如果两个星期的广告做完，能有二十个分销商来就已经算是不错的成绩了，一步步来，不要急。”袁光华说话的时候觉得这个数字好像很一般，于是一边安慰苏况，一边也是对自己的一个自我安慰。
“我知道，那混小子说能在省城站稳了脚跟就算很不错了，先把牌子给打出去。”苏况也不想袁光华有太大的压力，说话也是尽量的把目标订的比较低。
“这东西定价这么高，估计也就省城和窗口还有部分地级市才有相对广泛的市场，到了农村就完全白瞎了。”袁光华心里还是有点忐忑的一个卡带式的随身听，市场价要卖七九九，出厂价六二九，也不知道有没有人来买这个玩意。
“可是这个价格不是你们自己定的么，现在怎么自己又怕了呢？同样是金属外壳的随身听，索尼的要比我们这个贵一千多差不多两千呢。”苏况不懂袁光华和自家儿子是怎么想的，按照他的想法，买一千左右也是可以的，索尼的可是直奔两千五一台。
“大家的配置不一样啊，光是控制这个就不一样了，索尼的有线控，操作很方便，我们没有。”袁光华这个时候很矛盾，一边想自己的产品大卖，一边又怕不好卖。
“行了，看下个星期的成绩吧，秀霞今天来窗口了，问你要不要出来吃个饭。”苏况也懒得理这个事了，都到了现在这种地步了，再想办法改也晚了。
“咦？今天光宗约我吃饭了，说大明星从香港过来，有个通告要做，顺便就请她吃饭，我打电话问问，要不一起吃算了。”袁光华并不知道今天表妹秀霞来了窗口，今天中午答应了光宗的饭局。
“可以啊，秀霞上次还真的回去问了家里的老人，她和袁咏義还真的有亲戚关系，我还真是没想到。”苏况看见袁光华拿起了电话，知道一时半会是走不了了，于是直接就坐到了沙发上，一边还说着自己妻子回去探究亲戚关系的事情。
“我早就说过了，你们就是不信我。”袁光华没好气的说着，这个关系他一早就探查明白了的好么。
父母亲戚在国内忙着的时候，苏景祯自己也没闲着，这周他也迎来了易搜的再次大爆发，因为他偷偷的耍手段了，利用脑海里面的记忆，他做了一件相当容易被人告的事情。
他让约翰和麦克开了一家小小的广告公司，然后利用这家广告公司的名义，跑去跟电子卖场的装机人员谈了笔生意，就是帮客户安装程序的时候，浏览器锁定指向了易搜。
这还没完，约翰还找了相当多的电脑后期维修维护人员，也派发给他们一张小卡片，只要按照卡片上的操作去锁定指向的话，都会得到一定的报酬。
这些小花招是苏景祯在记忆里面找到的，在未来也有相当多的国内企业去做这么，他开始有点不太想折腾，可有一次和乔安娜和科尔曼开玩笑的时候说了出来，然后科尔曼就怂恿他一定要这么干。
苏景祯询问过乔安娜，这样会不会被人告不当竞争，可乔安娜很霸气的说道：“怕什么，让它们去告啊，在结果没出来之前，你的市场占有率就已经覆盖全美的话，他们告赢了又怎么样？再说这些案件拖个一年半载的很容易，一年之后易搜或许都上市了。”
于是苏景祯在短短的一个月之内，在五月初开始筹备，六月份正式实施，首期先砸了五万，就迎来了易搜每天点击率突破两百万的成绩，而且这个成绩还在不断的上涨中。
不过这样客户群虽然增多了，可是烧钱也快，因为每一台锁定指向易搜的电脑，苏景祯都要付出一美刀，在短时间内就花掉了两万多美刀了，也就是说在这段时间内，总共有两万多台的电脑的浏览器主页是指定向了易搜的，还好这是一次性的费用，要是每次点击一美刀的话，苏景祯估计撑不了一个月就会破产。
而在点击量上了两百万之后，立即就有投资人打电话来，想要问问苏景祯需不需要融资了，首先打电话来的就是苏景祯在获得雅虎股权时的战友，红杉投资。
紧接着花旗也打电话来了，花旗投行对苏景祯的业务比较熟悉，早就知道这个网络导航产品是他名下的，之前不打电话是因为他们知道苏景祯并不缺钱，可现在看来这个易搜的客户群好像在不断的增多，在目前的市场氛围之下，这样的网站绝对是值得炒作与投资的，所以花旗也忍不住了。
有人想融资，而且还不是普通的天使投资人，是花旗与红杉这样的资本大鳄，苏景祯也不敢掉以轻心，立即就找来了乔安娜，想询问一下她的意见。
“他们报价是多少？”乔安娜现在兼职易搜的法律顾问与财务人员，而且这个女律师自从跟苏景祯认识之后就一直在帮助他，再没有更好的咨询对象之前，乔安娜就是唯一的人选。
“还没正式的报价，不过现在他们都能获得我们网站的访问量了，应该是有了内部的估价才会打电话来，而且花旗那边也露了口风，似乎不会比雅虎当时的融资估值少。”苏景祯这时候其实挺高兴的，要是花旗真的把易搜的估值定那么高的话，那他肯定卖。(未完待续。)
第一百九十四章 美帝FCC认证
想想123，它在04年卖给百度的时候也就卖了五千万的现金，当然还有部分的百度股权，至于有多少，苏景祯不知道，但肯定没上5%，因为百度的年度财务报表没披露出来。
而现在易搜呢，首轮融资估价就不比雅虎低的话，那么就按四百万美刀算，那也是三千多万软妹币了，这还是第一轮，后面还有两轮，加上正式上市，要是一切顺利的话，这个网站带给苏景祯的利润很容易就突破一亿美刀的。
而且从技术上说，这种网络导航网站也不需要太高端的技术，它需要的是口碑与使用人群的数量，所以苏景祯从内心上并不会对这个网站有太多的不舍。
“红杉那边呢？也是这样的价格？”乔安娜问起了另一个投资者的开价。
“那边还没说多少，说是要上门来洽谈才行。”苏景祯耸了耸肩膀，现在他站在主动方，对那些融资者挺无所谓的，首先他不缺钱，其次现在花旗已经介入了，那么一些消息灵通的投资者就会闻风而动，红杉虽然也是一个大型的投资机构，但跟它体量差不多的也有的是，例如高盛、摩根等等。
“我觉得你应该拖一拖，按照你自己的判断，网景上市要是获得极大的成功的话，那么有关网络的公司在融资的时候估值都会增加的，最好先不要急，你也不差钱是吧。”苏景祯来美帝也快一年了，在这一年里面乔安娜也不是混日子的，特别是在商业的判断上面，有了很大的进步。
“嗯，先接触一下，网景不是已经在路演了么，估计在八月份左右就可以上市了，我们拖两个月看看。”苏景祯心里也是这么想的，也正因为网景的上市极为成功，为美帝科网股的爆发拉开了帷幕。
既然连乔安娜都能判断出未来的形势，没理由自己就急着把投资者引进来的，虽然这个判断是基于苏景祯的观点的。
“对了，我家那些卡带式随身听已经试产成功了，那么接下来申请认证的事情，是交给你去做还是直接找代理会比较好？”苏景祯想起了天星随身听，电子产品想要在美帝出售就必须申请ul认证和fcc认证。
“交给代理吧，这些东西很麻烦的，不但需要认证产品本身，连电源插头、驱动电源之类的都需要全部认证了才可以上市销售，我一个人做不来这么多。”乔安娜只是个律师，并不是万能的神，所以有时候她也有办不了的事情。
“好吧，顺便连vcd也可以申请认证一下。”苏景祯点了点头，现在乔安娜已经兼职了法律顾问和财务总管，她自己在律师事务所又有本职工作，的确是忙不过来了。
“vcd还是算了吧，你运来这边也找不到片源啊，只卖机器的话有什么用？”这时候乔安娜提醒了苏景祯，在美帝这边可没有那么多的盗版vcd碟片，机器运过来很可能会卖不出去的。
苏景祯点点头，这也是，美帝这边的市场很奇怪，片源的升级是从录像带直接升级到了dvd，而且他们这边录像带的生存时间还有很长，比东亚各国都要长。
中间虽然有vcd和超级vcd的出现，都没有对美帝的播放器市场造成冲击，直到dvd的出现。
“那好吧，帮忙找一个代理商来申请认证，这个产品要是在美帝一上市，再传回国内去，就会提升产品的档次，会对销量有很大的帮助的。”苏景祯其实是想打出口转内销的主意，因为没办法，这个时候国内消费者的心态就这样。
“那你的那个移动式的空调呢？不一起申请了？”乔安娜心里可记得苏景祯名下还有一款空调的，在她看来，这款空调还是有一定的市场的，特别是针对经常要搬家的那些人来说，这样的空调简直完美。
只要有一个窗户，可以把空调的透气管道安装在窗户上面，立即就能享受到一个凉爽的夏天了，如果是其他种类的空调，安装分体机并不算大问题，关键过不了多久就要搬走，你拆还是不拆？
因为美帝这边的人工特别的贵，可以说安装和拆卸的费用就完全可以买一台新的空调了，拆走吧，价格贵，不拆吧，又浪费钱。
所以当这台移动式空调出现在乔安娜面前的时候，她还真的挺看好它的市场的，要是自己穷的话，估计也会买一台这样的放家里，搬家的时候就可以直接自己动手拆走。
“空调还没研究好，有些关键的技术没处理好，噪声比较大，这样在使用的时候会影响到生活的质量，工程师们还需要点时间去改进。”苏景祯有些无奈的说着，眼看夏天就要来了，自己都快要放暑假了，可空调什么时候可以搞好还不知道，距离上市还遥遥无期呢。
“那可是要错过这个夏天的销售旺季了。”乔安娜也想到了这个问题，有些惋惜的说着。
“唉，还是先把随身听的认证给申请了吧，其他的先别管了。”苏景祯现在不在内地，对产品的研究节点不能完全把控，只能寄望父母与表舅能加快点速度了。
表舅袁光华现在却有些懵，因为从第二个星期开始，客服那边的电话就开始多了起来，想做批发的小商户是相当的多，他让接线员试了下口风，发现都是想来拿一百几十台随身听试卖的，这就有些奇怪了。
再派人去电子市场一问，原来很多学生放学了成群结队的去一些卖随身听的档口去找这款随身听，商贩的市场触觉也是相当敏锐的，发现有人来问，而且还不止一个，立即就知道这款产品或许有点市场了，于是就直接按照广告上的电话打过来了。
“表哥，你这样不行，你让接线员直接记录下那些散客的电话，当产品一推出的时候，直接让他们去找我们的直营店，这样就可以笼络到一批顾客了。”蒋秀霞与袁咏義她们吃过饭之后并没有立即回去铜关镇，而是留在了窗口陪一陪丈夫，所以当这件事情发生的时候，她立即就给出了自己的意见。(未完待续。)
第一百九十五章 回国前的布置
蒋秀霞的建议很及时，苏景祯得知了妈妈的建议之后，还补充了一些优惠的条款，把打电话来的散客资料记录下来之后归档，让客服人员回电过去，告诉顾客要是在产品正式上市的时候，到指定的直营店去购买，就可以获得一些价格与礼品优惠。
正在装修的直营店外，也用大幅的广告胶布为上，上面留了天星随身听的图片以及电话，也算是一种线下的广告了，毕竟在省城西湖路口，对面就是广百，每天的人流量是相当的高的。
“景祯，六月底你能不能赶回来？随身听的招商会就要开了，缺了你这个不行啊。”经过三个星期的宣传，现在客服那边已经登记了数百的散客，还有二十多位分销商的电话，目前看来效果还不错，至少在南粤这边达成地级市铺货是没问题了，于是袁光华就比较急，想让苏景祯回来参加招商会。
“应该可以吧，我还有几天就放假了，而且我还要安排好这边的事情啊，网站与出口认证都需要妥善的安排好才能走啊。”苏景祯答应了回国住一段时间，因为几个月下来，他也怪想国内的亲朋戚友的。
“那你赶紧安排我，还有一个星期广告就结束了啊，到时候看看招商会的效果如何，要是还算成功的话，我们还需要加大宣传的力度么？”袁光华现在也有点忐忑了，这次广告直接就花了两百万，要是再投钱进去做宣传，那得卖多少台随身听才能回本？
“我应该这个星期就能赶回来，不就是个招商会么，你叫光宗叔随便找个招商局的人出来应付一下场面，把条件摊开不就完了么，而且电子消费品业内本来就有一套差不多的业内招商标准的，铺货量、预付货款、回收这些东西基本都有一个套路。”苏景祯重生前虽然只做过外贸，但电子行业的一些行业操作他还是听过的，并不陌生。
“这些都有，就是比较传统一点的，等你回来了最后决定吧，你去休息，我也得过去工厂那边看看，中午顺便陪你爸妈吃顿饭。”袁光华其实就是有些不自信，都没做过实体，现在产品要上市了，特别虚。
纽约这时候已经是午夜了，苏景祯靠在床上，一边聊着电话，一边看着手里的资料，短短一个星期，易搜就从两百万的pv冲到了三百万，在这个年代里面，也算是一个小小的奇迹了，虽然这里面苏景祯玩了些小手段。
也正因为页面的浏览量达到了新的高度，他叫停了之前的融资估值，要求花旗和红杉重新去衡量易搜的实际价值，花旗同意了，但红杉好像有点不太情愿，双方在今天产生了一些矛盾。
既然不同意了，那么苏景祯也趁着这个机会想要拖一拖，尽量的拖到网景上市，因为在那一天起，整个互联网公司的价值都要重新的去计算，苏景祯不急。
再说他不是要回国么，这就是最好的借口，回去住半个月什么的，也就能把谈判的进程拖到八月了。
苏景祯放下手里的资料，转头看了看床头柜上的闹钟，都快一点了，早点睡，明天还有很多事要忙，而且还要跟同学们说明白自己回国的时间，因为之前在迈阿密的时候大家约好了，回程的时候，要去洛杉矶玩一趟的。
第二天一早，苏景祯赶回学校，在上课之前就把小伙伴们拉到一起，有些严肃的说道：“蜜雪儿，还有约翰，你们听我说，我下星期就要回国了，在我回国之后，你们要帮我一些忙。”
蜜雪儿经过三个多月的减重，直接减掉了二十多斤，现在的她已经不算是胖妞了，看起来只是有点丰满，本来她这段时间的心情都是非常的棒的，因为减肥成功，让周围的人对她都是一片的赞誉声，可现在听见苏景祯说要回国，心情一下就低落下来了。
“嘿，伙计，你直接说就是了，别的不敢担保，现在我和麦克负责的工作一定不会出差错的，我已经做好了这个暑假在纽约过的准备了。”约翰这两个星期都帮苏景祯在拓展易搜的市场占有量，在暑假里面能找到一份适合自己还能帮助到同学的暑期工，他觉得非常的不错。
而且麦克在私底下就说过，要是把这个套路摸熟了，以后要是苏景祯不做这一行的话，他们俩也能靠着广告公司继续做下去，因为除了给diy装机和维修电脑的锁定页面之外，其实仔细琢磨一下，还有很多行业可以玩弄一些小手段的。
“嗯，约翰你和麦克就是帮易搜继续深耕纽约的电子市场，尽量的帮我把易搜给扩散出去，多找那些装机人员与维修人员，也可以找学校的老师和机房的维护人员，特别是我们学校和哥大的计算机系的学生，他们本来就是这个专业的，肯定会有亲戚朋友找他们帮忙装机或者维修电脑，把小卡片给他们，只要我们的后台数据能查询到他名下的编号，那就按照独立ip来计算赏金，一个ip一美刀，每月一结。”
苏景祯给约翰说的其实就是刚开始对电子市场下手的那些小手段，每锁定一台电脑的浏览器页面，独立ip浏览了易搜，就能获取奖金。
“没事的，只不过科尔曼那边会比较忙，每天都要查看数据，他估计得疯了。”麦克笑了笑，他们这边都已经走上了正轨了，现在只需要把这个群体扩大就行了，再说两个学院的计算机系的学生他们早就攻占下来了，在最初的那段时间，他们就曾经针对大学派发过小卡片。
“蜜雪儿，你要帮忙看着网景那边的情况，一旦进入到上市的最后阶段，就立即通知我，我得提前赶回来，因为里面可是好几百万的金额，我可是想在纳斯达克亲眼见证它上市的。”苏景祯对约翰他们说完，就转过来对着已经把体重控制在一百三十多的蜜雪儿说着。(未完待续。)
第一百九十六章 回国
等到放学之后，苏景祯又跑到了东河边上的办公室，对科尔曼做了一些安排，让他要是遇上了问题就去找蜜雪儿，要是没钱了，还是去找蜜雪儿。
科尔曼当时也是有点晕，难道不是应该去找乔安娜这个财务总监？苏景祯告诉他的答案很残酷，因为乔安娜会和他一起回国。
所以要是临时缺钱的话，那就只能去找蜜雪儿，当然一般的办公运营费用会留在公司的账户里，这些是不需要担心的。
因为乔安娜必须跟苏景祯去香港，完成他对自己注册的公司的整理，而且在国内这段时间，他还必须和家里还有表舅商量好大家的对这些产业的具体股份，并且形成相关的法律文件，所以必须要有一个律师在身边，虽然乔安娜未必擅长香港与国内相关的法律法规。
简略的安排好了一切，苏景祯在学校宣布暑假开始的时候，就与乔安娜乘坐飞机，直飞香港。
飞机从狭窄的启德机场降落，苏景祯心有余悸的看了看这个就在城市里面的机场，心里暗自下了个决定，以后有可能的话，他宁愿直飞国内，也不要再在启德机场降落了。
出了机场，一眼就看见袁光宗站在那里，边上还有个人举着一个牌，上面写着自己和乔安娜的名字。
“光宗叔叔，怎么是你来接我的？”苏景祯有些意外，他还以为会是表舅来接他。
“你别这么叫，虽然我和你光华表舅是一个辈分的，可是他比我大很多啊，我现在都没过三十五了，你都二十了，叫我叔叔，我心里慌得很。”一见面，袁光宗不是第一时间让苏景祯上车什么的，而是开始掰起称呼上的问题。
“那我应该叫什么好？叫哥哥？那可不行的，表舅要是知道了我跟他一辈，会打死我的。”苏景祯笑着说着，他还真不敢把袁光宗叫哥哥，在南粤地区，虽然也经历过破四旧，可是因为靠近香港，所以一些传统的思想反倒是比内地要严重很多，没彻底破干净。
“呃，反正不能叫叔叔，我和光华商量一下，这样不行，我大好年华了，你这么想啊，要是出去酒吧，一群小姑娘正围着我，忽然你吼一声叔叔，我还要不要出来混了？”袁光宗一想到这样的场面立即就觉得不寒而栗了，其实吧，主要是因为现在他知道苏景祯变得有钱了，不能再像以前高中刚毕业那会那么对待。
“先别说笑了，把贵客都扔一边不管，这样不行的，你不给我介绍一下？”袁光宗一时想不出应该让苏景祯怎么称呼自己，于是便转移开了话题，看着站在苏景祯旁边的乔安娜说着。
“您好袁先生，我是苏先生的律师，叫我乔安娜就可以了。”乔安娜小时候可是在香港呆过的，虽然粤语不太流利，但还是能说那么一两句的，所以她主动的介绍起自己来，还主动的伸出右手。
“哦，我记起来了，你就是那个小姑娘，也是姓袁的对不对？我以前好像听光华说起过。”袁光宗好像想起了乔安娜的来历，连忙笑着点着头，伸出手轻握了一下乔安娜的右手，很明显袁光宗对西方的礼仪也是非常的熟悉的，并不会贸然的主动向女士伸手做握手礼。
“袁先生的记性真好，我以前的确和母亲在香港住过几年，后来才移民去美帝的。”乔安娜也微笑的附应着，也正因为她在香港住过，并且认识袁光华，所以才会遇上了苏景祯，这是她人生的一个转折点。
“好了，先不说那么多了，今晚我和袁咏義设宴给你洗尘，明天再回去窗口，来先上车再说。”说着就指挥原本拿着牌子的司机去帮忙搬行李。
“啊？咏義姐这么有空？她没通告么？”苏景祯把行李放到车后箱的时候，问着袁光宗。
“她有什么通告，她拍电影居多，不怎么跑通告的，再说不是沾了你的喜气么，赚了点钱了就更不在乎这个了。”袁光华说的是上次国内股市的事情，他们几个都凑了钱给袁光华，五百万交出去，拿回来的时候就变了六百五十万了，钱来得快，都够一部电影的片酬了。
“怎么可能，这才多少钱啊，她拍个广告就不止这点了吧？”苏景祯明显不信袁光宗的鬼话。
“嘿嘿，上车说，你还别不信。”袁光宗嘿嘿的笑了一下，打开奔驰商务车的车门，让苏景祯他们坐上去。
“乔安娜你做里面，我做这边，一会下车方便搬东西。”苏景祯让乔安娜先上车，自己坐在门边这里。
袁光宗上了车，小声的对苏景祯说道：“你别看咏義她们外表风光无限啊，其实到手的钱并不算多的，你看服装要钱吧？化妆、出行、这些都需要钱，这还不算经理人公司抽佣，而且女明星的片酬又比男明星的低，所以……”
苏景祯明白了，每个人都有自己的苦衷，别看明星赚钱快，但花钱也很快，要是不注重理财的话，很容易就坐食山空了。
“那一会我问问她，其实对于娱乐圈，我在美帝那边还真研究过一阵子的，你知道nyu的帝势艺术学院也很出名的。”苏景祯想了一下，觉得应该和袁咏義说说这个事情，毕竟当时见面的时候，她就包了一个大红包给他，这个人情可不轻，自己就是靠着这些熟人亲戚给的红包起家的。
一边的乔安娜虽然对粤语不太熟悉，但那是说不太流利而已，听是没问题的，所以她听见了苏景祯在瞎掰，忍住笑的把头转向了一边，眼睛看着窗外，嘴角紧抿着，憋着笑。
“你想找她拍广告？”袁光华误会了苏景祯说的话，不过这也不怪他，因为现在苏景祯家里生产的产品他也看见了，也适合找明星来做广告。
“不，应该说是暂时不，因为现在这个产品不适合用咱们这边的人来做广告，这个随身听卖点就是美帝技术，要是找咱们的人，那就变得不伦不类了。”苏景祯连忙解释，他要和袁咏義说的可不是这件事。(未完待续。)
第一百九十七章 接风洗尘
香港，中环。
“哇，景祯，一年不见，大只咗好多。”袁咏義早已在包厢里面等候，看见苏景祯走进来，便亲昵的打着招呼。
“義姐，我的身材可没julian的好，他身上的肌肉线条分明，我这才刚起步。”苏景祯笑着和袁咏義开着玩笑，大半年的下来，这段原本外界很不看好的感情，现在也逐渐变得稳定，让很多人都摔烂了自己的眼镜。
“你这就不能跟我比了，我们本来就是靠外形吃饭的，个人形象要是不好，怎么做偶像啊。”张志霖可没想到一开始火头就点他身上了，迫不得已下场参战。
“景祯，你别跟他们俩比，长得帅气漂亮就算了，身材还一直能保持得这么好，看看我们这种普通人，下楼梯看不见脚尖才是正常的状态。”袁光宗在旁边也加入战斗，把枪口对准了袁咏義和张志霖。
“宗哥你要减肥了，这么大个肚子，都跟女人怀孕了六七个月一样了。”袁咏義乜视着袁光宗，嘴里很是轻蔑的说着。
“哈哈，我也想啊，可是景祯那边的事多，没时间啊。”袁光宗带着大家入席，顺便把话题绕回到今天的主角身上。
“这太简单了，等宗叔忙完了，我请他环游世界，地方任他挑。”苏景祯也非常感激袁光宗的帮忙的，不单纯是他本人来帮忙打理一些生意上的事，关键还是他背后的人脉。
“景祯，你可不能厚此薄彼啊，我们俩呢？”袁咏義立即就接上了话，她和张志霖也想去环游世界啊。
“一起，都一起去。”苏景祯很大方的摆了摆手，等一切都上了正轨，不但他们要去游玩，自己父母与表舅这些人也一样出去玩玩，放松下心情。
“哈哈，不枉我当时包了个大红包给你，景祯就是好样的。”袁咏義也就嘴上说说，她现在正红呢，拍戏跟通告虽然不多，可要抽出半个月一个月的时间还是挺艰难的，有钱也没时间，去不了。
“今天吃什么？我可没预先点菜啊，只叫厨房准备了一锅塘角菜煲生鱼，景祯刚下飞机，吃得太油腻不太好。”袁光华看见时间差不多了，就开始安排吃的了。
“海鲜吧，这个时候还能吃什么？景祯今天你是主人家，你赶紧拿主意。”袁咏義想了想，把苏景祯提溜了出来，让他说今天吃什么好。
“我对香港不熟啊，不知道有什么好吃的，宗叔你直接点就行了，对了乔安娜是你要不要来点菲律宾菜？”苏景祯转头问着一直在旁边安静装狗的乔安娜。
“不用，我对菲律宾菜没什么喜好的，反倒是香港的海鲜我挺挂念，小时候就经常吃蒸鱼。”乔安娜一早就从菲律宾出来了，对菲律宾的印象其实不深。
“那行，先来一条东星斑？然后带子？扇贝？芝士焗龙虾，哦，冷盘先上个三文鱼腩刺身怎么样？”袁光宗长混饭局，立即就能想出吃什么。
“不一定要东星的，随便什么都可以，不用太破费。”苏景祯这不是客气，主要是东星斑比较少，基本都是在东沙群岛外海捕捞到的，而且价格贵，少人买的情况下商家经常会整条冷冻起来，听着档次上去了，但要说新鲜的话，还不如青斑。
“这才值多少，景祯你只管放心吃，我出去看看还有什么招牌菜。”说完袁光宗就出了包厢。
“義姐，来以茶代酒，先恭喜你凭去年的金枝玉叶获得金像奖最佳女主角。”袁光宗出去了，苏景祯也不能冷场，于是就提起了去年袁咏義封后之作。
“你这个恭喜可有点慢了啊，都半年过去了，当时你就应该立即打电话恭喜我的。”袁咏義一边拿起茶杯，一边责怪苏景祯的恭喜太敷衍。
“那时候没钱，连手机都没，怎么打电话。”苏景祯又开始信口开河了，他纯粹就是没把这事想起来。
“你还说没钱，我才是真的没钱，现在都没戏接了，而且你也别想骗我，不说现在内地的厂，光是在日本与内地的股市就赚了不少了，可别忘了光华三次拆借现金我其实都有份的。”苏景祯说自己没钱可能偏偏别人就可以，骗袁咏義可不容易。
“你可是堂堂影后，怎么会没戏接，不会是片酬太高没人请吧？”苏景祯有些不信，要知道袁咏義要外形有外形，要演技有演技，怎么可能没戏接。
“真的，这两年香港的票房没多大起色，拍戏的套路又走到了尽头，同类型的电影票房稍微好点，然后市场上跟风的就太多，想找一个好剧本是非常的难的，至于片酬，女演员的片酬一直就比较低，真的没什么钱赚。”
说起香港的演艺圈，袁咏義就有点不知道该怎么说了，从今年开始就很难找到人投资新戏，这个新戏不是说新拍的戏，而是说新类型，来来去去不是武打就是僵尸，要不就是警匪，香港观众都看腻了。
袁咏義自己在接戏看剧本的时候也是非常的头疼，不知道该怎么选择，因为稍有不慎就会把自己影后的名声给搭进去，要是得了个票房毒药的名号，想翻身可就难了。
“義姐，嗯，我们也算是亲戚上头，虽然我们见面的次数比较少，但有些话我说出来，你喜欢的就听，不喜欢的就当我吹牛，好不好？”苏景祯也知道袁咏義对自己其实还算不错的，先不管他跟自己表舅是什么关系，光是见面就给个一万的大红包，在这年头可是非常少见的，一般人能有个一千就已经非常的给面子了，所以他有些话也想劝劝袁咏義。
“你说，现在你的眼光已经得到了大家的认同的，只要不是让我去拍******片，那什么都好说。”袁咏義看见苏景祯好像有些肺腑之言要说，立即就提起了精神，要知道苏景祯现在可是已经小有名气了，别人或许不清楚，但袁咏義这些跟袁光华关系好的朋友怎么会不知道。
墨西哥、日本、国内，总共四次投资，每次的眼光都准确的有些吓人，这明显是运财童子啊，他的话不听，那听谁的？(未完待续。)
第一百九十八章 进军内地
“義姐你本身是理工大学大学毕业的，也就是说对于学习你是有自己的一套的，不然也考不上大学，现在既然香港的电影开始走向低迷，那为什么不趁着这个机会去学习一下呢。”苏景祯前面铺垫了自己与袁咏義的关系，然后就开始说出自己的理解。
“进修？进修什么？要脱离演艺事业吗？”袁咏義一下子没弄明白苏景祯的话，有些疑惑的说着。
“当然不是，你慢慢听我说，你看香港现在状况，其实归根到底的原因就是客源少，观众喜欢看什么，那么投资拍戏的人就必须拍什么，不然的话风险会很大，投资很可能会得不到回报。
也就是说这个市场现在是饱和了，里面的竞争太激烈，造成了投资者也好片商也好，都不约而同的采取了非常谨慎的投资态度，所以才出现类同的现象。
要破局其实也非常的简单，那就是走出去，这方面其实大家也一直在做，你看李小龙当年不也走向了好莱坞，今年《红番区》就在北美拿到了三千多万的票房，这些都证明了，香港电影现在的出路就是走出去。”说了一大段，阐述了自己对香港电影的未来走向，苏景祯停下来喝了一口茶。
“你的意思是让我去美帝进修么？nyu的帝势艺术学院？”袁咏義有些明白了，不过去美帝进修，真的就能成？
“不不不，不是去美帝，怎么说呢，去美帝的话，女演员很难出头的，语言是一个原因，戏路窄才是最主要的，因为你找不到一部片子是以黄种人女性作为女主角的。
我的意思是说北上，到国内去才是香港电影的真正出路，因为那里有十多亿的人口，潜在的观众市场庞大无比，而内地现在正在改革开放，经济与人民的收入会越来越高，现在进去的话，先铺好路，未来几年就可以看见成果了。”苏景祯反驳了袁咏義的说法，他可不是叫她去美帝啊，应该去国内才是正路。
“国内啊？这可是……”袁咏義有些犹豫，由于香港是英殖民地的原因，一直以来演艺圈里面对内地就是比较抹黑的，袁咏義也是受到别人宣传的蒙蔽，对内地是有着戒心的。
虽然有着银都的存在，可由于意识形态缺失的原因，对于香港某些演艺人员的抹黑，内地也只能采取听之任之的态度，最多也就在私底下搞些小动作，例如不允许入境什么的，但要说惩罚制度，那可真没有，再说现在香港不是还没回归么。
“你怕什么，你看我，既然表舅跟你说过股市的事情，那么你也知道现在内地其实不缺有钱人吧？既然他们都没事，你担心什么呢？再说宗叔现在不也在内地建厂，要是真有事，他们就不怕投资失败？这很简单的道理，一眼就能看穿的，没必要担心。”苏景祯看见袁咏義有些担心，立即就知道她心里想的是什么，其实这个时候绝大部分的香港人都对内地有一种莫名的情绪，既有担心，也有些看不起，本身有着高高的优越感的，忽然就要回归了，归别人管了，心里有些不太平衡，至于有钱又担心的，早就已经移民了。
“其实景祯说得没错的，走出去的话，只有三条路，一条就是去欧美，一条是去台湾、韩国、日本以及东南亚，再有一条就是国内了，具体分析的话，那边的观众对你认可度是最高的？这无疑就是同声同气的台湾与国内了，在细分一下，台湾那边有多少潜在的观众，内地又有多少，结果就不言而喻了。”一旁是张志霖也帮忙分析，这对情侣，在早期的时候，袁咏義的名气可要比张志霖大的多，他也不想自己女朋友伴随香港的电影而进入低迷期。
“可国内的话，现在我是两眼一抹黑啊，怎么找路？难道去银都？”袁咏義可不像一部分的香港明星，那种小学、中学就缀学的人或许在瞬间判断不出好坏来，但她可以。
“不用去银都的，你找宗叔，用袁老先生的名义，去内地的电影学院去进修，混进了圈子接不接戏另说，但可以先做幕后化妆、宣传、经理人制度，这些都值得去投资去做的。
等一切上了正轨，你要是有戏瘾，那就出来接个戏，要是没那就一直做下去，总之不比你现在拍戏差就是了。
再说还可以去做投资，做导演，要是钱赚多了，还可以开院线啊，这些都不是太难的。”苏景祯一下就说出了自己的建议，虽然这些都不是台前的工作，但确实是袁咏義现在可以掌握的优势，对于九十年代的国内来说，这些就是属于先进的经验。
其实在这方面，台湾演艺圈的人就做得比香港的好，别人早早的就进入了内地的市场，无论是资本还是演员、编剧、导演。
“我才二十多啊，你就叫我做幕后了？你这是存心的吧？”本来前面袁咏義还很认真的听着的，可后来就有点不对了，这转型都转到幕后去了啊，好歹自己也是金像影后啊，不至于吧？
“没叫你完全转幕后，这是扩展人脉的一种方式，要不然你找个内地的影视圈大腿抱着？肯定有戏拍，不然就只能像我说的那样。”苏景祯也笑了，他知道袁咏義其实是听进去了。
“别啊，就按景祯说的，别去抱大腿啊。”张志霖这会紧张了，圈子里是个什么情况他可是一清二楚，这事真不能做。
“知道啦，再说我要是放出风声说会接内地的戏，应该也不需要抱大腿吧？好歹也是有演技的人啊，不纯粹是花瓶。”袁咏義转头白了眼自己男朋友，给他一个定心丸。
“上戏、中戏、北电，都有短期的培训，而且你堂堂的金像影后，估计也不需要搞这些，找对了人的话，直接特招没问题的。”苏景祯虽然对影视圈是不熟，但他对内地的大学还是有一定的认识的，对于袁咏義这样的人来说，特招并不难，再说她本身也是香港理工大学毕业的，这就更没问题了。
“不一定要找我爸的关系的，这里面其实是有一些操作空间的，等叶钜文回来，我让他去找你，根本不是什么难事。”袁光宗早就点好了菜，门外听了好久了，这时候走进来发表了自己的意见。
“哦？宗哥你有什么好路子？”袁咏義听袁光宗这么说，不禁追问起来。
“很简单的，你先去中文大学新亚书院艺术系读个研究生，凭你现在金像奖影后的资格，进去不难吧？然后再通过人才交流，直接就可以去内地的电影学院进修了。”袁光宗很淡定的说出了自己的办法，而且他的办法还特别简单。
“就按宗叔的办法，这个办法太好了。”苏景祯也是拍着手的称赞，不得不说还是袁光宗这样的人有办法，社会经验特别高。(未完待续。)
第一百九十九章 院线
“景祯，刚才你说的开院线的事，靠谱不？”袁光宗对袁咏義的事情不担心，现在关心的是刚才苏景祯说过的院线的问题。
“现在肯定是不行的，但在未来，这绝对是内地电影事业发展发展的趋向，毕竟现在内地的电影院都是国营的，而且绝大部分都比较老旧了，要想翻新或者重新建造，那绝对需要大量的资金，目前的电影院你就不要想了，未来可能出现的，只会是让部分私营的资金进入这个行业，然后建立新的电影院。”苏景祯也不敢把话说死，毕竟他忘记了内地是何时开放的院线制度，但未来肯定能让私人投资他是知道的，看看万达影院就清楚了。
“不能收购啊？这就比较难办了。”袁光宗听了苏景祯的话，有些丧气，因为重新投资建设的话，那需要的资金量就大了，不是几千万或者几亿就可以达成的，光是一个城市里面，那也需要巨额的资金。
“宗叔你要是真有这个想法，就必然让老爷子出面探探上面的口风，然后筹备好资金，短期内先在北上广深这些发达的城市建造电影院，然后再慢慢的扩展吧。”苏景祯自己没想过进入演艺界，他没兴趣做什么明星，不过影视圈的大致发展方向却还是能说说的，毕竟他手握未来的大势，那些地方会得到发展，那些地方会成为人流密集的商贸区，他还是听说过的。
“再说吧，没那么多钱，我开始还以为是入股的形式参与到内地原本的院线里面去，现在你这么一说，是要自己掏钱自己建造的话，家里未必会支持我的想法的。”袁光宗说出了自己担心，他家是有点钱，家族总资产有个十来亿的，但要是把这些钱全砸进内地去，家里一定不会同意的，他家的大本营始终还是香港。
“先列为发展的一个目标吧，等義姐对内地熟络了之后，或许我会投资点小钱，建个小院线也说不准，不然義姐在内地的影视圈子里面说话不够硬气啊。”苏景祯刚才还在想着自己未必会进入这个圈子，但三分钟不到，他就改变了想法，自己不进入，不代表资金不进入啊，好像这也是投资实体的一个去处啊，而且未来二三十年里面，这个生意肯定不会亏，这就有必要琢磨一下了。
“先吃饭，回头我找人去摸摸底，看看内地的院线到底是个什么情况，要是条件还行的话，那我也能投点钱进去，多了不敢说，三五亿还是能拿出来的。”袁光宗现在也拿不定主意，不过调查一下行业情况还是可以的。
“咦，那我俩是不是要提前抱大腿了？要知道院线老板在圈内可是能说得上话的啊，到时候我们岂不是想要拍什么就拍什么？”袁咏義发现面前这俩男人好像真的想要投资影视圈，眼睛一下就亮了起来，这是未来的老板啊，此时不抱大腿，更待何时。
“现在也就说说而已，不过你要是在内地搞幕后或者是经理人工作室之类的，记得和我说啊，我要参股啊。”苏景祯对于是不是做院线不置可否，不过要是袁咏義要是真做幕后了，他挺有兴趣倒是真的。
“你别瞎捣乱，现在在窗口的工厂都已经要忙不过来了，又玩新花样，你想累死你光华表舅不成？”一说到这个，袁光宗就没好气的指了指苏景祯，窗口的事情不但把袁光华累翻了，还把他自己给搭进去，连叶钜文也没逃出来，一群人都要被这混小子给套牢了。
“这可不怪我，睡觉表舅和你们熟，他不祸害你们，难道还能祸害别人去？再说他也信不过那些外人啊。”苏景祯为自己辩解的时候顺便还偷偷的捧了袁光宗他们一下，好让这富家老公子赶紧消火。
“景祯，你内地的那些厂，需要帮忙的不？我上次跟你爸妈吃饭的时候就问过了，其实那些高档的衬衣，还是可以做下广告出一下名的，julian外形不错，做个平面模特没问题的。”既然说到内地的工厂，袁咏義也是有话要说了，在她看来，那些廉价衣物不做广告还说得过去，高档衬衣和西裤之类的，不做广告怎么能卖出去？所以推出了自己男朋友。
“这个问题我知道，不是秀霞不想做广告，而是她现在顾不上来这边，廉价衣物太好卖了，而且别人跟她竞争，都开始打价格战了。
可秀霞还是不肯降价，也不肯换原料，按照以前的经验吧，这应该是不够别人竞争的，可不知道为啥，秀霞那里的产品就是比较受欢迎，连廉价衣物别人也认准了他们家的，真是奇了怪了。”
袁光宗没回香港的时候，在窗口和蒋秀霞与苏况夫妻呆了整整两个星期，所以对于他们家的服装业务也有了解，便对袁咏義解释起来。
“或许是因为内地现在逐渐的发展起来了，质量太差的也不好卖了，至少也要有差不多的质量，而且我们家的那些廉价t恤，版型还是不错的，两两相加，或许就是好卖的原因之一。”苏景祯也有些弄不懂为啥别人的价格比自己的还便宜的时候，自己家的产品还能卖得那么红火，有时候市场还真的就难以捉摸。
“反正吧，你们要是想找代言什么的，只管吱声，广告费什么的友情价，免费都行，只不过需要对外界有个声明，让julian对其他广告商有个交代就行了，可不能让他接别的广告的时候代言费掉了。”袁咏義这时候也是豪气得很，直接大手一挥就说不收代言费。
“还没过门呢，这就倒米了？julian你也不管管？”袁光宗上次也陪过袁咏義和蒋秀霞吃饭的，那次袁咏義也是这么说的，现在对着苏景祯只不过是再次强调，不过这次他就开着玩笑的指着张志霖，笑他夫纲不振。
“都是亲戚上头，说什么钱不钱的，再说之前景祯不也是想着我们，不然按华哥的人脉，那里需要找我们借钱啊。”张志霖笑着说了一句，在他看来，大家的关系就是这样，你帮我，我帮你，再说他和袁咏義可是奔着结婚去的，不是玩玩而已。(未完待续。)
第二百章 陈桦的小变化
吃过洗尘宴，苏景祯回到了文华酒店，既然回到了国内，有一个人的电话不能不打，他拿起了酒店的电话，开始拨号。
“小桦，收到我叫人送去的礼物没？”今年省城已经完全建立起gsm网络，139起头的移动电话开始逐渐的进入人们的视野之中，陈桦这样的小富婆当然也紧跟潮流买了，而且短短的几个月就已经换了几台手机。
这并不是她奢侈，而是这年头的手机其实并不好用，大也就罢了，电池也不好用，有些手机的信号也不是很好，在家里的支持下，陈桦也不缺这些钱，所以从诺基亚换到了摩托罗拉，又从摩托罗拉换到了爱立信，最后却是和苏景祯一样，用起了338。
这是一件很正常的事情，因为在省城大街小巷的路灯上面，都挂满了338的广告，公共汽车与车站广告牌上面也是，而润讯与国讯的bb机开始降价了，大屏的中文机从两千多元开始跳水，一直降到了一千八。
“收到了，可是我没带卡带来啊，都好久没听卡带机了，害我还要上街去买卡带听。”
有段时间没通电话了，苏景祯好像觉得现在陈桦说话的语速变慢了，有点陌生的感觉。
“你感冒了？怎么说话怪怪的？”脑海里想到什么，他就说什么，直接就开始问陈桦这是怎么了。
“没有啊，之前认识一个学姐，她是学校的播音员，她和我说，语速放慢点，就会让人觉得没那么有侵略性。”陈桦也在努力的改变着自己，她知道苏景祯与自己的问题在那里，虽然之前的改变并没有太大的作用，不过她并不灰心。
“小桦……”苏景祯没想到陈桦心里面想的却是这些，忽然之间不知道该说些什么。
“你那个随身听我买来卡带试听了一下，音色还行吧，就是没线控不太方便，可能是我现在用多了光碟随身听，回不去了，不过外形和音色都没太大的毛病，对得起这个价格了，我有些同学还问我从那里买到的呢，说现在市面上都还没有。”陈桦也是有什么说什么的人，她不会特意把自己的一些改变隐瞒，因为这些东西苏景祯迟早会想明白的，这小混蛋虽然学习成绩不怎么样，但人还是很聪明的。
“你也觉得好那就行了，多几天就要正式上市了，我还比较担心这个价格会比较高呢，咦……不对啊，你怎么知道定价的？这不是还没对外宣布的么？”苏景祯说着说着就感觉到了不对。
“你笨啊，我自己不会打电话去问况叔啊？”陈桦笑嘻嘻的说着，她手里不但有苏况的电话，蒋秀霞与袁光华的都有。
“那你什么时候放假，能回来参加展销会么？”苏景祯打电话来不但是问陈桦收到了随身听没有，他还想知道陈桦能不能出席展销会。
“我们七月中才放假呢，现在正准备考试，那有时间哦。”陈桦也是很苦恼，苏景祯的随身听六月底开展销会，七月初正式上市，自己呢，正好在这段时间是期末考试，分身乏术。
“哦，那你要好好考了，别挂科啊，好歹也是铜关中学的女学霸，别丢人啊。”苏景祯也猜到陈桦或许会没空，因为他知道国内大学现在还没放假呢。
“怎么可能，再说大一的课程又不难，你还是好好准备你的展销会吧，都做了一个月的广告了，光这部分费用就不少了吧？可别亏惨了，到时候没零花钱可不许找我。”陈桦想起了以前一起读书的时候，苏景祯有时候没钱花了，就会问陈桦借。
“我每次都还钱的好吧，而且每次我都给利息的。”苏景祯也想起来了，他每次借完钱都会还，还会去买一些小零食贿赂陈桦，好让小姑娘下回继续把钱借给他。
“你还好意思说，送巧克力给我吃，结果揣兜里，那巧克力都化了，我是忍着恶心才吃下去的。”说起这个，陈桦就要吐槽苏景祯的不细心。
“那会怎么知道巧克力会化啊，又不是雪糕，再说那会咱俩才几岁？小学还没毕业好么？”苏景祯与陈桦从幼儿园时代就已经是同班同学，一直做到高中毕业，就算是小地方，这样的同学也是没几个的。
“才不信你，对了，听况叔说，你们还有复读机？什么时候可以做出来？正好我用得上。”陈桦发现自己说不过苏景祯，开始转移话题。
“差不多了，应该你下学期开学前就能用上，不过要是急用的话，上街买一台不就完了么，不是非得让你用我家生产的东西啊。”苏景祯对周围的亲戚朋友并没有特别的要求，说一定要用自家生产的产品，这没意义，那个好就用那个。
“我就喜欢用，你管我，还有，这次你回来带了什么礼物给我？”
“不告诉你，等见面的时候再告诉你，先不跟你说了，我还在香港呢，现在可是国际长途，等回到了窗口我再打电话给你。”苏景祯可没那么笨，现在告诉她就没惊喜了。
“嗯，那我也去看书去，去倒时差吧。”陈桦在一般的情况下是一个非常体贴的女孩，甚至可以说比绝大部分的女性都要温婉。
“那……晚安。”苏景祯挂了电话，拿着话筒有些发愣，他这次与陈桦聊完，好像觉得陈桦变妩媚了？这是怎么一回事？
“傻瓜……”陈桦听见话筒里面想起的断线的短促声音，把手机往床头一扔，自己抱着被子在打滚，嘴里不知道在嘟哝着什么。
她为了把语速降下来可是费了不少时间的，要知道改变自己的习惯是一件非常艰难的事情，更别说是说话习惯了，而且还不单纯是把语速降下来，她还必须在说话的时候适当的把尾音拖长，这样会让声音显得更加的性感。
“景祯，你房间的电话打不通，袁先生直接打到了我房间，他问你今晚出不出去，要是出去的话他有安排。”敲门声想起，惊醒了还在发愣的苏景祯，打开门一看发现是乔安娜。
“不去了，要倒时差，我现在就已经觉得头开始疼了，你要是想要出去，我叫他安排人陪你出去逛逛。”苏景祯连忙拒绝，开什么玩笑，下飞机到现在都没好好的休息呢。
“我也不去，就算去也可以在回程的时候啊，没必要现在去，太累了。”乔安娜也不想出去，主要是因为越洋的旅途真的不好受，在头等舱里面也是一样的。(未完待续。)
第两百零一章 三倍利润
第二天一早，袁光宗就找司机送苏景祯过关回内地，由于乔安娜的签证一早就在美帝那边大使馆搞好了，在过关的时候并没有拖太多的时间。
出了口岸，奔驰车直接就开到了袁光华的自动化生产线组装车间，袁光华早就得到了电话，在门口等着，看见袁光宗下车了，首先就过去谢过了同族去给外甥接机的事情。
“表舅啊，不带这样的啊，好歹我也是不远万里的回来，你不能把我扔一边不管啊。”苏景祯站在两位叔父辈的亲戚旁边，开着玩笑的说着。
“你一边去，就你最多事，你看忙得连你爸都没时间过来见你，你还好意思说。”袁光华这时候分外的鄙视苏景祯，因为临到随身听上市，大家的确是忙得不可开交了。
“这不怪我啊，都说了你们要请人啊。”苏景祯有些不好意思，的确自己把一摊子事情都扔给了家里，是有点不对。
“请了啊，请了就能啥都不管啊？”袁光华翻着白眼的说着，从广告到展销会，那样不用拍板？完全交给请来的人不是办法。
“好了，你生舅俩别就扯这些有的没的了，这么大的太阳，你们赶紧到办公室里面，我就不和你们在这里聊了，我得去找张鸿，那边还有一摊事等着我呢。”中年有点发福的袁光宗可没这俩人那么好的雅兴，站在太阳底下晒着扯掰大半天。
”宗叔，这次麻烦你了。“苏景祯听说袁光宗说要走连忙再次感谢别人，这可不是一般的亲戚朋友啊，这位可是香港招商局总裁的公子，妥妥的富二代加官二代，从下飞机到现在接待上都是尽心尽力的，没有一点的敷衍，必须要真心的感谢。
送走了袁光宗，甥舅俩来到车间里面，看见工人正在安装生产线上的机器，苏景祯远远的看了一眼，然后专业头问袁光华道：“表舅，现在这些机器是我们从日本买回来的还是在国内买的国产货？”
“一半半吧，主要还是看客户的要求，要是他们说要全进口的，我们就装日本货给他，要是不这么要求，那就随便了，当然价格是不一样的，有一些还会要求核心部件要求是进口货，一些边角的配件就可以选国产的，这样价格会低一些。”袁光华现在已经培训了一群安装调试的工程师出来了，而且在软件上也有了相应配套的操作软件，无论是进口还是国产都能应付，所以也无所谓什么是进口什么是国产了。
“那现在行情好不好？卖出去多少了？”苏景祯想要确切的知道这个自动化生产线能不能回本，毕竟当时是往着洗白国债上赚来的钱来操作的。
“还行，这几年因为窗口的创业条件不错，很多人都选择在这里打拼，新厂是不断的开，所以咱们的生意很不错，目前为止的话，大概能保持每个月几百万的销售额吧。”还没走进办公室人多嘴杂，袁光华也不好直接说出赚了多少，只是把一些能公开的数据说了出来。
苏景祯粗略的算了算，要是按照袁光华说的这个数字，那么自动化生产线组装车间也开业几个月了，现在销售额估计都有三五千万了吧，按照这个销售额的话，利润起码也有一半有余了毕竟当时是很多设备是按残破洋垃圾回收的。
苏景祯警惕的看了看周围，发现在身边就只有乔安娜，于是他小声的问袁光华道：“表舅，这个销售额，咱们的利润有没有两千万？”
袁光华瞄了一眼跟在身后的乔安娜，在看看苏景祯，示意这事能不能在她面前说，苏景祯轻轻的点了下头，袁光华也小声的回了一句：“不止，机器的成本大概在八百万左右，人力成本是二百万，最后销售额是三千三百多万，其余的要看账本才能回答你了。”
听到这个利润比，苏景祯嘿嘿的笑了笑，看来这个生意的确是好做，不比那些高风险的金融市场差了。
“先不说这个，你确定这次随身听的定价799？我现在有点没底啊，虽然这个月的电话是很多，可大家都对随身听上市的时候还能不能保持这么热的畅销有异议。”在走进办公室之前，袁光华还是小声的询问了外甥在随身听定价上的问题。
“这要看和谁比了，其实我觉得这个价格已经偏低了，我原本是想定价899的，后来想想这个价格好像没什么冲击力，所以才定这么低的。”苏景祯一直都没和大家说自己在定价上策略，所以导致了大家都心里没底。
“哦？899？”袁光华声调都高了三度，799就已经够高的了，还899？
“真的，你看咱们这台随身听算是高档货吧？全金属外壳，现在除了索尼有一款之外，没其他的了吧？可它的价格呢？2500多，我们才是它的三分之一，从这方面来说，不算贵吧？”苏景祯开始把市场上得到了数据列出来，准备说服自己表舅。
“我知道，可是我觉得我们的产品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢价就不值一千了。”袁光华知道自己家的随身听与索尼的是有价格上的差距。
“从另一方面来说，现在市面上的光碟随身听，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，线控做得跟****一样，塑料外壳，这也能卖一千多，为什么咱们的不能卖799？”苏景祯不说卡带式的了，说光碟的。
“嗯？这有什么说道的？”袁光华没有从这个方面去看待过自家的产品。
“这就是档次的问题了啊，高档的光碟随身听要多少钱？去年我买了一台索尼的，好几千呢，卡带式的，2500，现在我们这台仅仅是次于索尼的，才卖几百块，你说这中间有没有市场？”苏景祯一项一项的掰细了说，从卡带式本身说到光碟机上面去，核心的思想就是从一大堆的日本货里面找一个能够生存下来的空隙。
“嗯，你这么说好像也有那么一点道理，要是从这个方面去看的话，那价格的确是不算贵了。”袁光华想了想，要是不看国产货的话，自家的随身听的确是进口品牌里面比较便宜的了。
“肯定啊，不然我为什么一听要选一个外国的广告，为什么要说是美国的技术，不就是想把国产变成进口的么，其实这也没错啊，这本身就是jvc的技术。”苏景祯知道这个年代里面，国内的市场对什么产品接受度比较高，所以才会选择这样的策略。
“嗯，你们先休息一下，我安排一下工作，然后就过去那边，你爸妈估计现在心里都等急了。”袁光华闭着眼想了一下，外甥其实说得没错，现在就要看做了这么久的广告，市场是不是接受了这个随身听是外国的。(未完待续。)
第二百零二章 紧张筹备
来到正式工厂这边，苏况与蒋秀霞早就在等着儿子回来了，因为袁光宗提前先到，说苏景祯会和袁光华一起过来，焦急的蒋秀霞差点就要到门岗去看着袁光华的奔驰车的到来。
一下车，蒋秀霞就拉着苏景祯的手，虽然过年的时候才见过面，但是做母亲的只要儿子不在身边一天她都是会惦记着的，看见苏景祯挺拔的身体，红润的脸色，蒋秀霞点了下头说道：“还行，看来美帝那边的伙食还是不错的，没饿坏了你。”
“妈，这你可要感谢这一位小姐了，乔安娜，我在美帝那边的房东，也是我聘请的律师，而且好像还是亲戚？”说着苏景祯就转头看向了刚下车的袁光华。
“有那么一点，乔安娜她爷爷那辈是从咱们这出去的，她应该还有个姨婆在这边住着，不过跟我们这一房的关系就比较远了，你当她是景祯那一辈的吧。”袁光华以前考究过铜关镇袁姓一族的关系，所以和什么人有什么亲戚关系，问他就行。
“呀，那就真的要感谢你了，不然景祯一个人在国外，无亲无戚的，要适应这样的生活也不知道要多久呢。”蒋秀霞放开了儿子的手，把乔安娜的手拉住，嘴里猛是夸赞。
苏景祯暗暗翻着白眼，都不知道是谁照顾谁呢，在纽约，好像自己做饭比较多吧。
“没有，说真的，是景祯照顾我多一点，自从他来了之后，我都胖了好几斤了。”乔安娜没说谎，这是真事。
“别在这晒着，真是受不了这鬼天气，才五月底就这么热了，七八月的时候怎么过啊？”过来工厂这边已经是早上接近十一点了，窗口这边的天气说真的，住了几十年都不可能适应，实在是太闷热了，袁光华就受不了了。
“都到办公室里面去吧，阿况应该在里面准备好了的。”蒋秀霞夫妻俩知道今天儿子会回来，特意的准备好了水果茶点。
“表舅，工人有没有放出降温的补贴的？而且天气热的时候，凉茶和一些消暑的糖水也要准备一点，在车间里面药物也要准备好，不然出事了很麻烦的。”苏景祯回到了国内，连续进了两个工厂，这时候忽然想起了工人防暑降温的问题，立即就提醒表舅。
这可不是说着玩的，在南方如果没有空调的话，在工厂里面这么闷热的情况下，中暑是分分钟都有可能出现的，要是普通的中暑也就罢了，严重的可是会死人的，要是出现这样的生产事故，那就问题就大了，停工整改是小时，要是传开了说是血泪黑心工厂，那招人可就难了。
“有的，你也不看看这个厂是谁负责的，你爸啊，他这样的人能让工人吃亏？再说咱们现在生产都是一些精细的电子产品，有一定的防尘要求的，所以在组装车间里面是有空调的。
再说了，你也不看看咱们是做什么，空调这些东西随便装，不要钱。”袁光华说起这个就觉得有些好笑，别的厂或许还会因为要省钱不安装空调，可自家就是造空调的，手下一大群相关的工程师，直接就上的中央空调，可以说在窗口市，工作环境最舒适的工厂就是他们家的了。
“那我就放心了，这个钱别省，要知道口碑传开了，知道咱们厂对待工人这么好，在招聘的时候就会多些人来，咱们就可以选择一些条件好的工人，这笔钱不会亏的。”苏景祯两辈子加起来在窗口也呆了几十年了，对于怎么提升自己厂的竞争力还是有点看法的。
“爸，我回来了，这位是张厂长吧？第一次见面以后请多多提点。”走进小会议室，苏况还有袁光宗都在里面了，另外还有一个五十开外的男人，中等身材，头发花白，应该就是大家说的张鸿了。
“我倚老卖老了，也叫你景祯吧？你要多多关照我才对，要知道大家都说你是运财童子啊，随便指点一下，我下半辈子就不愁了，哈哈哈。”张鸿可不敢真的托大，连忙伸出手，要和苏景祯来个握手礼，别看这个年轻人年纪小，别人是真本事，他可是知道这些厂都是这位年轻人赚回来的。
“好了，大家坐吧，今天景祯回来，顺便也开个小会，说一说咱们三天后举办的展销会的事情。”苏况看了儿子几眼，不过男人嘛，感情都不会特别的外露，看见儿子健健康康的就行了，也不会特意的去和苏景祯说些什么，拍了拍儿子的肩膀后就开始进入今天的正题。
“叶律师在省城那边赶不回来，今天就不等他了，我先说说展销会的一些基本数据，咱们在香港和省城的电视台都做了广告，香港的已经结束了，省城的过两天也会到期，后续需不需要再做，那就要看展销会的成绩。
然后截止到昨天，总共有三千四百多位观众打电话来询问我们这款产品的一些信息，大致分为三类，一是价格，这是观众们最关心的，二是质量，三是来源。
另外还有三十七位来电是想做咱们的分销商的，其中有四位是想做省级的代理，还有两位是香港那边打来的，也是想做总代，其余的都是一些小批发商。
我去找人拿到了去年秋交会和今年春交会的一些数据，就电子产品来说，无论是观众的来电还是批发商上门咨询，都属于是一个比较理想的人数，特别是批发商，三十多位愿意做我们产品批发的，放在春、秋交易会上也算是一个非常棒的成绩了。
有了上面的数据，我觉得三天后的展销会，应该会有一个比较好的成果，但这里面有一个比较有疑虑的问题，就是我们现在并没有太好的平台去宣传我们的产品，我不是说广告方面的，而是说像春、秋交易会这一类面向分销商的。
所以在产品正式上市之后，我们还要继续的去拓展这方面的平台，最好是在今年的秋交会上拿到一个展台，到那时候，我们vcd也应该造好了，移动式空调也可能会上市，千万不要忽略了这些后继的产品。”
今天主持会议的是张鸿，他做工厂已经几十年了，对于生产与销售来说，比苏况和袁光华他们有经验多了，在未来几年里面，工厂里面的主要负责人就是他。(未完待续。)
第二百零三章 开幕
在工厂里面，听张鸿介绍了近期随身听的一些数据资料，以及一些展销会的一些布置之后，大家就散会午饭去了。
在这件事里面苏景祯并没有站出来说你们都要听我的布置之类的话，因为他首先还真的不太了解展销会是应该怎么开的，其次只有看见了别人开过之后，自己才能把一些未来得到的经验添加进去。
所以苏景祯很随大流的跟着父母去吃饭了去，在饭桌上他到是说了一些话，大概就是就算这次展销会不成功也没什么，大家不要有什么心理压力，毕竟这是公司的第一个产品，展销会也是第一次，经验不足是很正常的，他的目的就是为大家减压。
三天后，展销会在窗口市东湖宾馆召开，最早的时候苏况是想直接在工厂里面开的，这样可以让开参加展销会的分销商可以直观的看到产品生产的过程，不过后来大家商量了一下，否决了这个建议，因为工厂现在还没有完全的建设好，现场有些混乱，对外的形象不好。
后来袁光华与苏况商量了一下，决定在东湖宾馆这边召开，因为现在他们正与窗口市政府协商，准备买下东湖宾馆附近的地皮，用来建造给以后公司的中高层居住的公用宿舍，现在在那边召开展销会，这无疑也是给个面子给市政府。
东湖宾馆是比较老式的宾馆，并不像闹市中的那些宾馆酒店那样，拥有那么多的现代化时髦的功能，但东湖宾馆因为就在水库旁边胜在山清水秀。
一大早，大家就来到了宾馆，从昨晚开始，这里就有工作人员进驻整理场馆，开了一个中型的会议室足够一百人坐下，苏景祯他们这次召开的展销会并没有请记者，更没有什么展销女郎啊，粉丝之类的人员前来，就是一场非常普通的非常低调的展销会，主要是对那些分销商介绍分销合同与其他各种手续的，包括了互相的分成，款项的回收等等。
七点多，在宾馆这里吃过早餐，工作人员就开始再次的电话确认之前说要来的分销商人数，结果统计表明，今天再次明确表示了会出席展销会的分销商只有三十二位，比之前统计的少了几个。
这年头会场的布置很简单的，跟婚宴那种布置差不多，一个出席台，没有荧幕之类的东西，就几张桌子、话筒，苏景祯看了看布置，悄悄的对负责会场的张鸿说道：“张总，不要搞成上下级开会的样子，这样别人的抵抗心里很严重的，把其余桌子撤了，留个话筒和一张桌子在上面，主持会议的人坐上面就可以了。”
“这样咱们这些领导不坐上面了？内地不是一直都流行这样的么？”张鸿其实就是按照印象中内地开会的会场来布置的，现在苏太子爷说不好，没反应过来，并没有立即就听话的去换。
在一边的袁光宗注意到了这边的情况，跑过来听了几句，听见苏景祯说这样的布置不好，他立即就挥手对张鸿说道：“张总，你赶紧安排人去换了，就按景祯说的去做就可以了。”
“宗叔，一会是谁上去介绍产品？其实产品什么的已经不重要了，因为大家都看了一个月的广告了，卡带式的随身听也没什么技术可言，这次来估计就是纯粹看看能多少钱拿货的，只要价格好说的话，应该问题不大的。”苏景祯没去研究他们的演讲稿，不知道是谁上去主持这个会议。
“就是张总，虽然咱们这里口才好的有很多，不说我和光华，就你爸的口才也很棒的，不过第一次嘛，大家都没经验，还是让老将上去扛一扛比较好，下次估计就得看咱们的了。”袁光宗一边是自恋的说着自己口才好，一边却又承认自己这些人胆子不够大。
“其实也没什么难的，就是介绍一下功能，说一下制造的过程，产品的特点什么的，分销商心里最惦记的还是分成问题。”苏景祯站在主席台下，淡定的说着。
“还是先看吧，要不下次vcd的时候，你上？”要是让袁光宗去撩妹估计会口若悬河，可这么正式的对人介绍产品，这真是大姑娘上轿，头一回。
“切，我上就我上，只要来得及，要不直接卖到秋交会里面去，你和表舅不是有很多外国的人脉资源么，把这玩意卖去东南亚，保准赚死咱们。
“要不给我个总包，大马、泰国和印尼，我包了。”现在已经是九五年的年中了，在国内市场上，vcd也开始逐渐的流行起来，袁光宗当然也看到了市场的前景，所以很是大包大揽的就把南亚最大的三个国家给吃下去。
”这个你要跟表舅商量，我现在不插手具体的经营的，你能说动他，那就完全没问题。“苏景祯虽然和袁光宗已经很熟络了，但自己表舅才是最了解袁光宗的人，把这个事交给表舅是最妥当的。
“回头我就跟他说这个事情，要是vcd和这个卡带机，我是看好vcd的，卡带机有些落后了。”袁光宗不是说卡带式随身听不好，而是他本身就是香港人，接触外国的产品比较多，所以就会有种卡带机比较落后的感觉。
“我先不跟你说了，有人来了，在那边签名了，我过去看看。”苏景祯眼尖，看到门口的招待处已经有人进来，所以也不和袁光宗闲聊了，想要过去看看这第一位到场的是谁。
“这里不是以前窗口的招待所么，你们怎么选择在这里开展销会啊。”来的是一个中年汉子，顶这个大肚腩的，脖子上还有一条金项链，跟那些什么社团的一样一样的。
“这是我们老总指定的地方啊，我们也没办法，公司是这么要求的，或许是因为他们以前来国内的时候就是住在这里的吧，有印象。”看见接待的小姑娘好像哑巴似的不会说话了，苏景祯连忙开声搭救。
“哦？你们老板是外国人？”这位中年胖子惊讶的看了眼苏景祯，有些好奇的追问。
“嗯，美帝那边的。”苏景祯故意说得比较模糊，就是想别人误会。
“来，我给你介绍一下，这位是我们苏总，主管生产方面的，这位是张总，总览全厂的，这位袁总，是我们的大管家……”苏景祯并不想这个胖子继续追问下来，拉着他就开始介绍起父亲、表舅还有张鸿他认识。
时间接近早上八点，人也陆续的开始出现，门口的接待处慢慢开始忙活了，张鸿与父亲他们也逐渐适应了这样的工作，在开会之前，先和提前到场的分销商交流起来，而苏景祯，这时候却偷偷的躲到了一边。(未完待续。)
第二百零四章 六零八天星带回家
窗口市，东湖宾馆。
早上九点，看到人差不多都来齐了，原本答应出席的三十二位分销商来了三十位，时间也差不多了，不能再等下去，张鸿很是淡定的走上了出席台，对着话筒说道：“大家好，天星卡带式随身听展销会马上就要开始了，大家请安静。”
三十个分销商加上苏景祯他这些老总和工作人员，总共也就四十多人，所以会议室里面很快就安静下来了。
张鸿看见大家都集中了精神，于是就继续说道：“欢迎今天前来参与天星卡带式随身听的新朋友，这是我们第一次见面，相信以后我们会变成老朋友的，下面我简单的介绍一下这台最新款的卡带式随身听的基本功能……”
随着张鸿的发言，分销商们纷纷的集中的注意力，这些资料以后在卖出产品的时候用得上，不过苏景祯却是在偷笑，因为他早就已经准备好了统一的口径，到时候会发给订货的分销商，到时候只需要按照统一口径上面的说就行了。
“这款天星卡带式随身听是美帝的设计，美帝的工艺技术，甚至是广告宣传也是在美帝拍的，这个大家在这一个月里面，也在电视上看到了。
它目前市面上仅次于索尼ex1的随身听，无论是外观还是技术，它都是顶尖的，下面请我们的工作人员给各位朋友们送上一台样机，大家可以先试着感受、试听一下，接下来我会把它的出厂价给大家说一说。”
前面三十分钟，张鸿都在介绍随身听的技术，着重说到了全金属外壳的稀有性，紧接着就开始最引人瞩目的出厂价格了。
苏景祯看着张鸿开会的节奏，微微的皱了下眉头，他走到后排，在分销商看不见的地方举了下手，示意张鸿暂时先停下。
“为了让大家对这款随身听有更详尽的了解，我们在随身听里面准备了一盘卡带，大家可以先试听一下，我们休息十分钟。”张鸿看见了苏景祯在后面的示意，于是瞬间就找了个借口，宣布暂时休会。
“怎么了？”袁光华也看见了外甥的暗示，走过来悄悄的问道。
“没，就是让张总留出一点时间让他们试听，不然拿到手立即就宣布价格，分销商不好掌握随身听到底是好是坏。”看见张鸿也走过来，苏景祯先是让表舅稍等，等人都到身边了，才把自己示意暂停的原因说出来。
“这是我的失误，苏总的提醒很及时。”张鸿这时候也醒悟到节奏好像有些失控，立即就向苏景祯承认了自己失误。
“没事，都是第一次，总会有差错的，大家互相照应就可以了。”苏景祯也没责怪什么，毕竟大家都没经验。
“咦，这是蔡琴的歌，你的眼神，这耳机的调音做得不错，很暖很入耳。”以为专门做随身听的分销商带起耳机，摁下了随身听的前进键，第一首就是非常经典的歌曲，这样耳熟能详的歌曲正是分辨一台随身听音色好坏的重要因素。
要是太陌生的歌曲，别人没有对比，一下子就没办法分辨播放的效果，现在苏景祯采用了大家都熟悉的歌曲，一下子大家都能听出效果来。
“是很不错，唯一遗憾的就是没线控，也没有索尼的预存歌曲的功能。”坐在他身边的另一位分销商这时候也摘下了耳机，对周围的人说着。
“这要看价格如何了，如果比较便宜的话，那对现在卡带式的随身听市场还是有一定的冲击力的，咱们省内还有很多地方的人们消费不起光碟随身听的，要是与索尼的差不多的话，那就……”另外一位分销商手握着随身听，翻来覆去的感受着金属外壳的手感，他对这种超薄设计的机器还是挺欣赏的。
“我也觉得不错，毕竟是外国的技术，我的档口也有索尼的随身听，我感觉这个比索尼的还要薄一点呢。”一位中年胖大姐手里拿着随身听，也赞同之前那位分销商的说法。
十分钟很快就过去了，这个时间也是给大家试听两首歌的时间，张鸿看了看表，时间差不多了他就走上了主席台，拿起话筒笑着问大家道：“怎么样？不比索尼的差吧？大家手上拿的耳机也是外国技术哦，光是调音师我们就集中了中、日、德、美四国的研究人员。
出来的效果是非常适合收听一些人声的音乐的，这也是针对消费人群，毕竟很多购买随身听的消费者主要收听的都是通俗歌曲，而这个耳机，光是造价就超过了五十元软妹币，而这整台的随身听，出厂价是……
今天能够到来的都是对这款产品非常有信心的朋友，咱们几位老总都说不能亏待了大家，所以刚才我们聚在一起商量了一下，这次也是首次的展销会，咱们的产品会让出一部分利润，所以出厂价是……
六百零八元软妹币，而统一的销售价是六百九十九元软妹币。”
价格一出，台下就是议论纷纷，三个人说话就会有听不清的现象，三十个人同时说话，那根本就听不到别人在说什么了，张鸿站在台上只听见一片的嗡嗡嗡声音。
“大家安静一下，有什么问题咱们一个个来提问。”张鸿毕竟经历得多，立即就做出了反应，先让人安静下来。
这时候有分销商举手要求发言了。
“张总，我是省城过来的，这个价格的定位还算可以，但是我想问问，咱们这次是直接拿货回去卖，还是需要挑选一个总代出来？”
张鸿笑了笑，拿起话筒说道：“这位朋友说出了大家都关心的问题，咱们这款随身听，在省内是不设总代的，直营，你们直接跟我们厂家对接，省去了中间的渠道，没有了渠道代理，我想朋友们应该是能够多赚一点的。
另外我要说明一下，这款随身听，无论什么时候，有多畅销或者滞销，在省内都是直营，我们决定让利给省内的朋友们。”
分销商听见了张鸿的话，心里面的就开始计算起来了，一直以来，厂家不是自营的产品都会选择一个总代，会以区域或者是以省来划分，每一个代理都有自己的势力范围，而天星现在这种直营的是非常罕见的，钱是多赚了，但各自的势力范围也会很混乱。
一时之间，大家都沉默了。(未完待续。)
第二百零五章 分销策略
“我不同意，张总，要是贵公司采用这样的直营方式的话，那么市场会很混乱的，要是我拿到货，愿意走量，跑去隔壁的城市里面，用比较低的价格卖出这款产品，到时候对方城市的分销商怎么办？一起降价么？或者别人跑来我的城市里面，我该怎么办？”沉默了一阵子，一位分销商站了起来，用潮汕口音的粤语对张鸿大声的抗议起来。
“这位先生，稍安勿躁，这些事情我们都有合同制约的，要是发生了这样的事情，首先我们可以从市场上销售的机器入手，从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的，然后可以追溯到源头，那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”苏景祯他们早就有了这样的预案，所以解决起来也是非常容易的，张鸿把这个办法一说出来，很多分销商都暗暗的点头，的确这是最简单直接的办法。
“要是同城市里面有几个分销商呢？这样怎么解决？”另外一个分销商也站了起来，同样是潮汕那边的人，口音很明显。
“那就需要你们内部协商，又或者举行一个小小的招标会了，我们都有一整套的签约流程，不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题，一开始张鸿是想直接走量，能有分销就直接交货，不管是不是同城，苏景祯回来之后，指出了这种行为很容易造成同城竞争，反正都是竞争，还不如一开始就设置好门槛，让他们在之前就争一个够，反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格，但拿了货再竞争就不一样了。
紧接着又有几位分销商分别起来发言，都是提问一些收账、交货的问题，这些都一早有了方案的，张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答，大部分人都很满意。
在定价之前，袁光华和袁光宗就做过调查，查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价，基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多，一般能有六十元就很不错了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。
而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元，而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用，光这个条件就足以让很多人动心，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理，才敢把市场最终销售价格定为699，因为他知道只要分销商有足够的利润，他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。
“不，我不能接受，万一你们不按合同办事，那我不就亏到死，要么选择一个区域总代，要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约，这也不怪他，因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了，市场上是不是混乱他们是一概不管的，正因为这样，很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。
“做生意历来就是愿打愿挨，这位朋友要是不愿意，我们也是没有办法的，但我可以保证，这些合同都是有着法律效力的，要是到时候出现了您所说的事情发生，完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头，这个分销商好像不太像是做生意的人，想问题怎么这么肤浅？
“法院，去法院上诉有什么用，到时候你们财大气粗拖得起，我们这些小商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”潮汕籍分销商还是不依不挠，非要张鸿改变直营的销售模式。
“这是不可能的，这些都是我们公司几位老总，包括了外国的大股东做的决定，不可能更改，要是这位朋友你不愿意的话，那么就请便吧。”张鸿嘴里说的是无可置疑，但这时候他心里却有点忐忑了，害怕这些人都一走了之。
“走，这个公司一点条件都不退让，以后还不知道会被他们欺凌成什么样了。”潮汕籍分销商咬了咬牙，看着身边几位同乡，迈开脚步就往外走，他想以身作则，把同乡都拉走，要是天星公司挽留的话，这样就或许就能与天星公司谈判。
可是事与愿违，直到他走出了东湖宾馆的大门，他那些同乡都没有和他一起走，因为这笔帐谁都会算，整整九十一元的利润，别的随身听根本就没有大的盈利空间，而且这个价格也不算贵，要是天星真的如他们所说的那般是美帝进口的话，这个价格已经算是非常的便宜了，索尼同款的随身听价格可是高达二两五百多。
“好了，大家应该对这种销售模式没异议了吧？没有就请我们的工作人员去把大门关上，我们继续说一下拿货和产品卖不出的时候，我们会有什么措施。
首先应对不同商家，我们会有不同的预付款拿货合约，一般的也就是一次拿货一百台以下的分销商，需要支付三成的预付款，两百台一下的，是两成五，五百台以下的，是两成，要是一千台以下的，我们厂家承诺，你们只需要付出产品的总额的一成半也就是九十一块，就可以预先提货。
另外关于货尾，要是产品滞销了怎么办，这没关系，我们厂家承诺只要外包装完好、未拆封的，我们100%的回收，无论有多少台。”
张鸿一口气把分销商关心的拿货与商品滞销的问题说出来，得到的是大家非常热烈的掌声，预付款拿货这个基本就是行内通用的办法，但别的厂家一般是三成甚至是五成的预付款，而天星最低是一成五，这样分销商的资金压力就大大的减低了，要是刚才那位潮汕籍分销商得知这个消息，不知道会不会后悔。
张鸿见大家的掌声一直持续，伸出双手往下压了压，示意大家安静，然后继续说道：“这一个月的广告就要结束了，但大家不要担心，就在三天前，我们美帝的大股东打来了电话，广告我们会继续，要是大家销售上的成绩还算可以的话，我们就把广告做到中央电视台去，做到美帝的时代广场去，请大家拭目以待！谢谢大家。”
听到张鸿豪气的宣布说要把广告做到美帝的时代广场去，大家都不禁再次鼓掌，有些分销商甚至站起了身子，这年头要把一个产品的广告做到国外可不是一件容易的事情，大家的情绪也被张鸿给挑起来了。(未完待续。)
第两百零六章 三百五十万的销售额
在张鸿的发言结束之后，苏景祯就躲到了宾馆提供的小办公室里面，不一会，苏况就跑进来了，他看见儿子正在看着当天的报纸，不禁气笑了说道：“你这偷懒也太明显了，这么多叔叔伯伯在外面忙着呢，你倒是舒服了。”
“张总的发言没什么需要再注意的了，在其他的方面我又帮不上忙，不进来看报纸还能做什么，在外面很容易帮倒忙的，对了，那些分销商下了多少订单了？”苏景祯头都没抬起来，一边看着报纸一边跟父亲说着。
啪，报纸被苏况抽走，父亲恶狠狠的说道：“那就出去帮我和你妈斟茶倒水去，现在大了翅膀硬了是不，信不信我抽你。”说着说着他自己倒是先笑了起来。
“不要，外面不是还有服务员么，你倒是说啊，订单多少了？”苏景祯一点都不受父亲的威胁，自打小学三年级开始，苏况就没再打过他了。
“都是一些小订单，一百两百的，不过你说得对，保证金这个东西还是不适合公开拿出来说，很多人听说一百的订单只要五万保证金，都有些不敢信，别的厂家都是收十万的，而且最高一千台的只要五十万保证金，连产品的总价都不到，很多人都不相信。”苏况之前觉得这个保证金有点少，想要收八十万的，毕竟一台随身听的价格是699，一千台就是70万了，要是有人卷款潜逃这根本无法阻止。
咣……门一下就被撞开，袁光华冲了进来，对着苏况说道：“阿况，你出去帮忙，有个大单来了，我跟景祯说说。
“啊？大单？多少的？”别看苏况刚才很嫌弃的说只有小订单，可他心里也是一直想着别人是不是下个一千台的大订单的。
“一千的，a级战略级的合作伙伴出现了啊！”袁光华大声的吼了一句，看来心情非常的激动。
“别急，表舅你先喝杯茶。”苏景祯看见袁光华脖子都红了，连忙站起来倒了杯茶给他。
“不急不行啊，几十万呢。”袁光华拿起水杯就是咕咚咕咚的一口气闷了。
“切，上亿的大场面你都见过了，现在对着几十万你都这么激动啊？”苏景祯好笑的拿起茶壶，准备续水。
“这不一样好么，这是实打实的产品，你做出来能不能吸引到消费者去购买，体现的是你对市场，对消费者心理的掌握，少一丁点都会失败的，这种成功感与股市里面是完全不一样的。”袁光华虽然在股市里面赚了一大笔钱，但是他的内心其实和苏况那些人是一样的，都希望自己能在实体市场里面能翻云覆雨。
“这个敢下一千台订单的是谁？那个城市的？省城的？”苏景祯帮表舅续上茶水，继续追问着。
“不是，是窗口这边的，这边的薪酬水平比较高，而且还每天都能实时的看到香港的电视台，这是我们的广告建了功。”袁光华再次咕咚咕咚的把水喝完，对着苏景祯问道：“保证金真的就这个价？不涨点？我觉得这个数字真的有点危险啊。”
苏景祯笑了笑，放下手中的水壶，淡定的对自己表舅说道：“不需要的，能做到这么大摊生意的，能一次拿出这么多资金的人并不是普通的分销商。
而且我们不是在合同里面有补充协议了么，会上门调研一下，看看他的硬件条件，也就是有什么商铺有什么销售的地点，这些才是关键，再说有身份证户口本呢，要是敢卷款潜逃，等着上全国通缉名单目录吧。”
“行，反正厂和钱都是你的，你说不用就不用，我出去再看看，我感觉应该还会有个大单的，省城的分销商还没定呢。”袁光华也放下水杯，他进来也就是想发泄一下情绪，两杯水之后，心情平静下来了，他又要出去战斗了。
“对了，你可以让省城的人组成合作小组，一起出钱把省城的分销权拿下来，直接做省城的代理，这样会比较容易，要是有单个人做代理的话，还可以让他们暗标争抢一下，用每次提货的数量来叫价。”苏景祯心眼多得很，知道了省城的分销商还没出来，立即就叫表舅出去帮人串联了。
从九点展销会开始，到十点张鸿发言结束，十点二十分出现了第一个a级的战略合作伙伴，现在快十一点半了，袁光华和苏况、张鸿等人在外面忙着和分销商协谈，大单没再出现，都是都是一两百，最高五百，上千的始终还是没有再出现。
不过这时候总订单已经达到了四千台了，也就是说现在的销售额已经差不多达到了三百万，虽然前期的宣传费用还没完全回本，但一半还是有的。
“爸，外面到底是咋了？怎么围成两个圈子了？”苏景祯报纸都看完了，发现大家好像都还没进来表示展销会结束，他都饿了，于是打开临时办公室的门看了眼，发现外面好像有些不对的样子，于是就问自己父亲。
“没事，一群是已经下单了的，在商讨怎么协助我们去推广这款随身听，还有一群是省城的分销商，正在协商怎么瓜分省城市场呢。”苏况站在会场的一边，很是淡定的对自家儿子说着。
“哦？不是小分销商与大分销商竞争？”苏景祯奇怪的看了那边的人群一眼，有些好奇。
“别人也没那么笨，他们联合起来了，先是大致的统计了一个各自下单的数量，上报给我们之后，就开始划分区域了，反正省城现在有八区两县一市，他们有得分呢。”苏况瞄了一眼一直偷懒的儿子，有些好笑，这个苏景祯刚才为了不出来帮忙，连自己年纪小都拿出来做借口了。
“让他们先交保证金，先签好订单，划分区域的事情我们不干涉，让他们自己回去自己慢慢搞，不然一群人等着开中午饭呢。”这次的展销会，苏景祯特意的选择在东湖宾馆召开，就是为了等这些分销商签下了合同之后，可以请他们吃一顿，好好的联络一下感情，毕竟以后这群人就是自己的战友了，必须要笼络好。
“好吧，我跟光华商量一下，让他们早点下决定，毕竟十二点就要开席了。”苏况看了看表，时间也差不多了，就走出去找人。
苏景祯这时候心里却在计算，要是加上省城这一群，也不算多，就一千好了，那么这次总共是五千台的订单，按照699一台计算三百五十万的销售额了，算是不错的开头，要是在秋交会上再来一次展销会，估计订单还会增加，不过这就要看后续的广告与推广，还有消费者的口碑了。(未完待续。)