第二百零七章 热销
今天是周日，家住省城梅花村的蕾蕾与闺蜜决定去不远的农林下路逛一逛，买一些小女孩贴身的小物件。
“咦，蕾蕾，你看这个广告，不就是你上次说的那个随身听，就是之前电视上天天播的广告。”来到了位于农林下路的王府井百货，闺蜜忽然拍着蕾蕾的胳膊，大声的嚷嚷。
“还真是，我爸说在窗口也找不到这个随身听呢，走进去看看，顺便把夜用装给买了。”蕾蕾本来就想来百货店买日用品的，现在看见有喜爱的东西，对逛街就更加的有兴趣了。
“你别跑那么快，小心漏了……”闺蜜被忽然充满动力的蕾蕾拉着往前，有些踉跄，开着玩笑的说着。
“去，还没来了，那会漏？再胡说，信不信我撕了你。”小女孩在别人面前是很文静的，但在私底下与闺蜜俩都是无所顾忌，啥话都能往外冒。
“是不是这个？哇，在这里就看见有广告了呢，是那边那个柜台。”走进了王府井，闺蜜眼尖，一下就看见了广告上的指示，在电子消费品的柜台那边应该就有这台随身听卖。
来到了电子消费品的柜台，这里有很多品种的随身听，爱华、索尼、松下、先锋光碟的，卡带式的，都有。
“姐姐，请问有广告上面那台随身听吗？”蕾蕾往柜台里面瞧了好几遍，并没有发现金属外壳的卡带式随身听，于是就问起了售货员。
“呀，你说这个广告上的？”售货员是个差不多快四十的阿姨了，听见小姑娘叫自己姐姐，心里肯定是很开心的，于是也乐于解答蕾蕾的问题，她指着放在柜台上的日历牌，里面正是天星随身听的广告。
“是的，我们从外面顺着这个广告进来的，可是柜台里面没找到。”蕾蕾很是乖巧的回答着。
“你们来晚啦，这个随身听在上星期就开始上市了，因为之前在电视上做广告比较久，大家都比较熟悉了，所以一上市就很多人都来买，都已经卖完了，你想要的话，估计要等下一批货到才行了。”售货员这两天也解答了这个问题无数次了，早就熟悉得不能再熟悉，短短了两句话就把事情给解释清楚了。
“姐姐，你知道别的地方还有这个随身听吗？我们是学生，现在又是期末了，没时间逛街，想知道那里有得买。”闺蜜也帮蕾蕾去询问售货员，因为俩小姑娘不知道该去什么地方买这个，现在问好了就可以直接购买，这样最方便。
“我估计都没货了，就我知道的，新大新有一个点，广百里面有一个，听说这个厂家在广百外面的步行街有个直营店，不知道那里还有没有，但据我估计也是没有的，因为这几天挺多人来问的，想买的人不少呢。”售货员看见小姑娘嘴这么甜，也不在乎多说几句，顺便告诉她们在西湖路口还有一个直营店。
“哦，谢谢你，那么我还想问问，这个随身听卖多少钱啊？下次我好带上钱来，免得来回跑几趟。”蕾蕾有些失望，不过这次就算她看见了，也买不了，因为身上的钱不够，她还得回家去找父亲才行。
“699呢，比索尼的便宜多了，你家要是还有卡带的话，买这款随身听就可以重新用得上，而且它比光碟机要小巧，携带也方便，要不你把家里电话留下，等到货了我通知你过来买？”售货员看见小姑娘还真心想买，就多说了几句，因为这个柜台看起来像是王府井自营的，但其实它是承包了出去的，而售货员每卖出一件商品都会有提成。
这款天星随身听的提成特别的高，卖出一台就有十块钱呢，这次老板拿回来了两百台，在广告的效应与售货员的推广两方面同时推动之下，仅仅不到一星期就卖光了，这里面售货员的提成也是一个很大的推动力。
要知道这年头一斤猪肉也就六块钱，精瘦肉也不过是八到十块，牛肉二十块，坐公交只要一块钱有月卡的话更是只需要45元一个月的年代里面，这两百台随身听光是提成就有两千，足有一个月工资那么多了。
“呀，这也挺贵的，旁边的这台国产的才400不到。”闺蜜拉了拉蕾蕾的手，指着柜台里面的国产卡带式随身听，小声的说着。
她这个小动作售货员当然看见了，于是立即就开始解释道：“你不能拿这个跟国产的比，光是全金属的外壳，国产的就比不上了，这种铝镁合金外壳的机器，除了光碟型的随身听有之外，全球范围内，就只有天星和索尼的一款卡带式上面有，索尼的可是卖两千多了，这台天星才卖多少？五分之一，你想想这得便宜多少？”
“它不会也是国产的吧？”闺蜜本来还觉得贵，可是挺售货员这么一说，又觉得这也太便宜了，对天星的产地产生了怀疑。
“产地是国内的，不依靠咱们国家低廉的人力成本它绝对不可能卖这么便宜，不过这款产品可是返销美帝的，里面的技术也是美帝技术，不然你以为随便是个厂都能上金属外壳的啊。”无论蕾蕾与她的闺蜜去那里问，这些解释的语句都会是一样的，因为这些是苏景祯搞出来的统一口径，而且这也不算是虚假宣传，毕竟随身听的技术的确是外国公司授权的。
“好的，我们还是去北京路那边看看吧，看能不能买到谢谢姐姐了。”蕾蕾拉了拉闺蜜的手，既然这里没货就没必要再逗留了，赶紧把夜用装买了走人，今天放风的时间可没多久的。
“哎，小姑娘你不留个电话吗？”售货员可不想十块钱从眼前溜走，赶紧提醒蕾蕾，要不要留个电话。
“还是不要了，我如果要买就还是回来找姐姐你就可以了。”蕾蕾家里早就有了教育，不能随便的把电话号码给别人，免得出事。
售货员不能串岗，俩小姑娘又是青葱年少，一转眼她俩就跑没影了，售货员脸上一副惋惜的样子，不知道的还以为她今天买的猪肉掉地上弄脏了呢。(未完待续。)
第二百零八章 饥饿营销
“表舅，你赶紧吃，别傻笑了，艇仔粥都变粥水了。”在北园苏景祯正陪着表舅在和早茶，可是袁光华从昨晚开始就变得傻乎乎的，一个劲的傻笑，这让苏景祯很无奈。
“嘿嘿，不笑不行，我还以为这五千多台随身听要卖很久，可没想到就一周不到的时间，大部分都清空了。”袁光华昨晚得到张鸿那边的电话，那些分销商拿货回去之后，很快就把产品卖光了，上场上好像真的很热销的样子，这让袁光华不得不开心啊。
“现在才开了一个好头，苦日子还在后面呢，你想我们前期砸进去的广告有多少？要卖多少台随身听才回本？所以啊，放平常心，吃好睡好，慢慢来。”苏景祯很少会这样对自己的长辈说话的，但这次看见袁光华都过了一夜了，情绪还没平复过来，他有些担心。
“我没事，就是发现从自己手里生产出一款受市场欢迎的产品，成功感蛮高的，所以才会这样。”袁光华当然发现了外甥说话有些语重心长，赶紧拿起调羹，把摆在面前已经差不多半小时的艇仔粥吃下去。
“这其实也是一种西方比较常用的营销手段，叫饥饿营销咱们做了一个月的广告，但市面上却见不到产品，消费者就有了一种供不应求的假象，所以当市面上可以购买的时候，才会一窝蜂的跑去购买，过了这一轮这销售数量估计就会降下来的。”苏景祯并没有读过营销方面的书籍，不过这种简单的营销方式还是很容易复制的。
“哦？难怪你这么早就开始投放广告，而不是等到产品上市之后，之前张鸿也说过这个问题，但被我压下去了，没想到你真的是特意去做的。”袁光华把嘴里的鱼片吞下去，恍然大悟状的说着。
“接下来就是要满负载的运行生产线了，要是来得及的话，把复读机的生产线也拉过来，先做卡带式随身听，把咱们天星这个品牌打出去，要先把本省的市场给占满了，再继续往外拓展。”苏景祯这些话只能跟表舅说，自己父亲完全就是不管销售的，他只管生产方面的问题，妈妈又有服装厂的事情要忙。
身边的亲戚朋友里面也就只有表舅是比较适合说这些战略性布局的事情了，当然这些话跟张鸿说也可以，但一个二十岁的小青年跟一个五十岁的小老头，总会有些代沟，所以苏景祯也尽量避免直接与张鸿对接，这方面让表舅或者袁光宗他们去做就好了。
“对了，你怎么给了两个红包给咏義和julian？还偷偷摸摸的，别人回到香港才发现包包的夹层里面有两个红包。”袁光华忽然想起了一个多星期前开业的省城直营店，苏景祯把袁咏義和她男朋友给拉来做剪彩嘉宾了，当时在北京路可是闹出了个大场面。
“亲兄弟还得明算帐呢，这事总不能让他俩白帮忙吧？所以红包是很正常的啊。”苏景祯一脸的诧异，筷子夹着块味菜大肠，解释完了就一口吞。
“他俩上次因为拆借的事情，两星期就赚了一百多万，早就有心想帮你的忙的，你现在又给钱，这人情债还不完了。”袁光华也就这么说说，他当然知道不能让人纯粹的帮忙。
“那不正好，这种人情债一辈子都还不完才好，这样大家的关系才能长长久久，不过话说回来，我可没想到他们有这么红？那天差点把广百南门给堵了。”苏景祯喝了一口寿眉，有些不太理解的说着。
“现在凡是香港的明星都红，你没看见黄夏蕙么，这么丑的也能在游轮上混个工作，而且每次乘客上船都是一群人跑去跟她合照。”袁光华说这个事情完全是因为天星随身听的原因，因为这个夏蕙姨今年混到一个工作，就在天星游轮上面与乘客合照的，这俩天星名字有相冲啊。
“别说这个人，你跟我说周惠敏啊，王馨萍什么还好，这个黄阿姨就别说了，倒胃口。”苏景祯翻着白眼，这在和早茶呢，怎么忽然之间说起这个老女人来。
“我这不是在说香港明星红么，要不咱们正式请咏義做我们的产品代言人？”袁光华心里其实对袁咏義和julian的形象挺看好的，这俩绯闻又少，而且现在也是奔着结婚去的，未来一段时间内都会出双入对的，加上袁咏義又是金像奖影后，有他们俩做产品代言人，对产品档次的提高有着正面的作用。
“还是先等等，我上次是想介绍他俩去给我妈那边的，我们这款随身听是针对年轻学生的产品，他们俩的年龄不适合啊，如果義姐还没宣布和julian在一起之前那还差不多，毕竟也是学生的女神之一。”苏景祯其实考虑过这方面的问题的，后来一想这俩现在都走轻熟路线，不适合现在随身听针对的客户群，所以才没动心。
“这样啊，那你想好找谁没有？想好了我就去找光宗帮忙介绍去。”袁光宗年轻的时候就是纨绔富二代，在香港这个城市里面，能玩的东西没多少，娱乐圈勉强也算一个，所以他熟得很。
“你还不如直接找義姐去介绍，那还算是正常的商务洽谈，找宗叔，别人还以为你要包养小明星呢。”苏景祯笑了笑，他身上可是有着妈妈给的最高指示，随时都要刺探袁光华的私人生活的。
“我还要包养么？我单身寡佬一条，直接就说交女朋友，按我现在的身家，不知道有多少人哭着喊着说要嫁我呢？”果然，被外甥暗暗刺了一句，不服老的袁光华就开始吹上了。
“那你倒是找啊，我想要个明星舅母很久了。”苏景祯拿起筷子不动声色的再次讥讽。
“你等着，我回去就把历届港姐的照片翻翻，看那个合眼缘。”袁光华喝了一口茶，吹牛脸都不红的。
“那你还得去找義姐啊，她就是香港小姐好不好，有她介绍，你下手就容易多了。”苏景祯心里偷笑，要是真成了，估计家里一堆亲戚都会开心死。
“别说我，你不是说今天要去找你那个青梅竹马么？怎么？你俩还没成啊？”袁光华眼看火头一直在自己身上烧，这样下去不成，于是就开始转移话题了。(未完待续。)
第二百零九章 约会
中大校园内，女生宿舍里。
“咦，冰山大美人今天打扮得这么漂亮，难道要去会情人？这可是大新闻啊。”舍友们发现今天陈桦居然换上了包臀牛仔裤，还穿上浅蓝色的无袖t恤，由往日走高冷风格的形象来个一百八十度的大转变，不由好奇的调侃起她来。
陈桦翻着白眼，不敢搭话，因为她知道这群姑娘疯的很，要是稍微有点啥八卦，她们就会蜂拥而上，自己虽然是大高个，但双拳难敌四手，打不过。
“哟，还化妆了，姑娘们，这回是来真家伙了，大家大刑侍候啊。”本来坐在床上复习功课的舍友们一下子就来了激情，要知道陈桦在学校可是号称泼水难进的，曾经有不少男同学想把这个高挑的妹纸泡走，可陈桦从来就没给过人机会。
“都别闹，回来给你们带好吃的，不然就什么都没！”陈桦知道这群姑娘都是小吃货，一出手就是大招。
“不行，你先招了，不然别想出门，是咱们学校那位帅哥，能把冰山美人给泡走了？满足一下我们的好奇心行不行？”虽然才上了一学期的大学，但看见学姐学长们出双入对的，姑娘们心里早已被撩拨起来了，现在发现陈桦这个平时对男生不假颜色的冰山也开始打扮起来的时候，就知道她今天肯定有约。
陈桦一边简单的画了个淡妆，一边撇着嘴，摇了摇头，并没有说话，但肢体语言已经回答了舍友的问题，并不是学校里面的同学。
“咦？难道是以前刚开学没多久那个矮个男生？小桦你不会沦陷了吧？”其中一个舍友眼睛滴溜溜一转，想到了一个侧面的探测办法，决定刺激刺激陈桦，看能不能让她露出些口风出来。
“呵……”陈桦还是没说话，不过这嘲讽的笑意已经说明了一切。
“那是谁啊，你就说出来呗，我们先帮你把把关，最起码也得看看他是不是诚心诚意的和你好啊。”舍友不甘心了，陈桦在学校可是从来不跟男生有比较亲近的关系的，所以舍友们想破脑袋也没想到是谁夺走了冰山美人的心。
“别做梦了，小的们乖乖守在家里，等本大王回来赏你们好吃的。”陈桦化好妆，一挽头发扎了个马尾，拿起包包对舍友一挥手就出了宿舍。
舍友们面面相觑，其中一个只比陈桦矮了那么一点点的高个姑娘忽然说道：“追不追？”
“来不及啦，你看我们身上穿的，还得换衣服，那会她都不知道跑哪去了。”另外一个舍友伸手指了指大家，一群人全都是穿着睡衣，有俩姑娘还是真空，头发也没梳好，怎么出门？
“哎……这回让这小婊砸跑了，不行，回来的时候一定得摁住她，上刑逼问！”高个女孩有些不甘心，说到身材相貌她可不比陈桦差啊，怎么就没人来撩拨自己呢。
在中大校园的林荫大道上，一个男生正陪着一姑娘在散步，忽然发现迎面走来的这个大高个好像挺脸熟的，不过衣着打扮跟印象里面的同学好像不太一样，这在疑惑中，三人错身而过。
“喂，刚才的是你们系的陈桦？那个高冷冰山？”他身边的姑娘也发现了这个高个女孩，不发现不行啊，整整比自己高一个头呢。
“好像是，可是她今天怎么穿得这么的……嗯……性感？”男生用有些不确定的形容词来描述，发现性感好像也说不上，陈桦其实穿得并不露。
“不许看，不就是比我高么，有什么好看的，再看就插你眼了啊！”这俩其实是一对，只不过在校园里面不敢太放肆，要是在校外，估计就直接挽着手臂走路了。
“好好，不看，而且她脸蛋也没你漂亮啊，只是身材比较高而已。”男生看见女友好像有吃醋的先兆，连忙开始把女友哄开心，不然最后遭罪的还是自己。
苏景祯这次过来虽然开了车，但由于省城的交通管制是越来越严格了，加上在中大南门外还是一条交通要道，并不能直接把车停在校门，所以只能把车子停得老远，自己走路过来等待着陈桦的出现。
“我没迟到吧？”就在苏景祯百无聊赖，等人快要等疯了的时候，陈桦的声音在身边响起了。
苏景祯看了看表，还没到约定的时间呢，只能说这俩的时间观念都是比较守时的那种，都提前到了。
“没，是我来早了。”苏景祯回头，看见陈桦今天的打扮，这就有些辣眼睛了，要知道这姑娘穿衣服一直就很保守的，这无袖衫可算是一个小小的突破了。
“那走吧，你没开车来？”陈桦发现了苏景祯微微在发呆，心里暗暗高兴，几天老娘我这打扮果然把小混蛋给秒杀了。
“这里不让停车，我们走几步吧。”苏景祯回魂很快，毕竟在迈阿密海滩上，更刺激的天体泳场都见过了，害怕这小姑娘的胳膊不成？
“听说你家的随身听上市之后挺受欢迎的，我在学校里面也看见有人在用了。”陈桦看见苏景祯示意车子停靠的方向之后，也没说啥，直接就开始走过去，一边还对苏景祯说随身听的事情。
“还行吧，第一批产品上市之后很快就销售一空了，算是广告做得好吧。”苏景祯并没有特别的炫耀，毕竟砸了这么多钱下来，多少也要有点效果的。
“本来你们直营店开业那天我还想去捧场的，可是期末了……”
“还好你没来，那天人可多了，我们那个直营店的店面又小，挤得不行，剪完彩義姐他们立即就闪人了，就算这样都差点把路给堵了。”苏景祯庆幸陈桦没来，不然这么多人，他又要照顾袁咏義他们，还真的未必能照顾得上她。
“咦？你换车了？”俩人来到距离校门很远的路边，苏景祯摁下防盗，一俩黑色的奥迪响起了解锁声。
“不是我的车，我现在多数在国外，没必要在国内买车，这是我爸他们买来给公司的高层用的。”苏景祯解释了一下，打开副驾驶座让陈桦坐上去。
“现在这车很流行啊，满大街都是这个车了。”陈桦坐进了副驾驶座，看了眼车内的装饰，这款奥迪一百虽然说是针对国内的公务市场的，但比起她家里的奔驰来说还是低档了很多，这内饰比不上也是很正常的。
“今天要去那里？可先说好我，我没零花钱了。”等苏景祯做上了驾驶室，陈桦转头过来，一点都不客气的说着。(未完待续。)
第二百一十章 北京路
省城北京路。
“小桦，你看这里，每天的人流量都这么多，中山四路口就是新大新，西湖路口就是广百，听说以后这里还会改成步行街，加上现在地铁的建设也开始了，中山七路那边已经在开始拆迁了，可以预计得到在未来这里就会成为省城的一个购物中心，所以我们才会把直营店开到这里。”苏景祯陪着陈桦，游走在北京路上，今天不但是要来看看直营店，还得陪她去新华书店去买些资料，恰巧新华书店也在北京路上。
“人是挺多的，你小心钱包啊，别让人给偷了，我挺同学说这里的小偷是挺多的。”陈桦早就有了经验，把包包斜跨在身前，不能离开自己的视野之外。
“这里人多，所以直营店的每天的销售额也高，虽然我已经委派了一个专业的财务在这边，但是过手的钱多了，难免会有意外，这个事情我想你帮一下忙。”苏景祯今天和陈桦见面，除了是陪她逛街之外，另外还有一件重要的事情。
“啊？怎么帮？你说。”陈桦跟苏景祯的关系根本不需要说些什么客气话，所以苏景祯可以直接说，陈桦也不可能会拒绝。
“这边的业务多了，以后我会逐渐增加人手，你帮我把这些人管起来，而且还有一个事情就是督促我委派过来的人去查账，现在直营店不单有我们的随身听，还有其它公司的产品，每天的销售额少的时候几千，多的时候有好几万，所以必须监管起来。”一边走，苏景祯一边说着，还是不是的拉着陈桦的手臂，提醒她躲避迎面而来的人群。
“可是我不懂这些啊，怎么帮你管？”陈桦这不是不想帮忙，而是真不会，在家里的时候妈妈虽然经常提点她，但那是厂里的业务，跟现在这种销售渠道完全是两回事。
“不用懂，一会我带你去店里，然后介绍那些店员和店长你认识，完了中午吃饭的时候在把财务叫出来，认识之后让她把每天的销售额发短信通知你，你在学校就可以做个简单的台账，如有事没事就跑去店里巡查一下就可以了。”苏景祯也知道让一个大一的女学生去做这个事情不太靠谱，可现在他没人可用，没办法。
“这可以，不过有点远啊，学校在河南，还得过江。”陈桦听了原来是这点事，在她的能力范围内，也没再说什么，不过每次从学校过来就有点远了。
“我把车留给你？”苏景祯一想到坐公交过江，一遇到堵车起码就是一两个小时，也觉得有点为难陈桦了，于是就提出了把车给她。
“才不要，这车这么老气，我才不要开，回头我让我爸去买一俩就好了，不过我还没考驾照啊。”陈桦看不上奥迪一百，的确这车女孩开是有点老气了。
“那我送一俩给你做礼物，去年你生日我都没给你礼物呢。”说起这个，苏景祯就有点内疚，这是他这么多年来第一次没送生日礼物给陈桦，以前做同学的时候，每次陈桦过生日他都有送礼物的。
“呸，你好意思说，初二那年，一支美怡乐雪糕就打发我了，送跟没送有啥区别？”陈桦想起这个事情就恨得牙痒痒。
“我仅有的两块钱啊，都买雪糕你吃了，你还想咋滴，再说那会一人一口的，你吃得多开心，现在反过来说我不是了。”苏景祯这小混蛋打小就开始欺负陈桦，到了初中第二期发育了更加是肆无忌惮了，那个生日，可是他抱着陈桦，俩人搂着吃完这个雪糕的。
陈桦明显也是回想起当时的情况了，想到当时被苏景祯欺负的情景，她腿有点软，身体不自己的就往苏景祯身上靠。
苏景祯人高马大，一米八几的身材，别说靠过来了，就算抱着陈桦走也是没问题的，再说这俩以前就有过一段感情经历，互相之间其实是熟悉得不能再熟悉的，所以苏景祯很自然的就伸出手搂住了陈桦的腰。
“你别用力捏，我会没力气走路。”感觉到喜爱的人帜热的手掌，陈桦无论是从内心还是身体都不抗拒他这样的行为，不过她自己知道自己，敏感的很，要是苏景祯使坏的话，她肯定就不会走路了，所以靠在苏景祯身边小声的说着。
“我们过马路，到那边去，你看看那些香港的服装品牌，以后我们的家里的服装厂要拓展，也是要按这样的模式，不过是不是要来这样的大城市开店倒是要在详细的考虑一下。”
苏景祯知道陈桦的弱点在那里，可以说这个世界上对陈桦身体最了解的人就是他了，有些地方陈桦自己摸起来没感觉，可是只要苏景祯一碰她就软得不行，所以苏景祯赶紧的转移陈桦的注意力，这大街上人来人往的，可不能出洋相了。
“蒋阿姨那种么？自有品牌？”陈桦自己也强忍着身体上的颤栗感，顺着苏景祯的示意就看了过去。
“嗯，不过要想拼赢那些香港的品牌，就必须要采取更灵活的销售方式，还有货物的运输也是个大问题，现在也就这么一说，想要真的参与进去，起码还得过个三五年才行。”苏景祯现在自己的事已经够忙的了，并不想再开服装这条线，或许要等到自己这边的电子产品都比较稳定了，才会有这个精力。
这年头北京路并没有正式的成为步行街，在马路上依然会有公交车的经过，在走廊外还有铁栏围起来，苏景祯与陈桦随着人群，很没素质的从一个缺口里面钻了出来，跑到了对面的走廊里。
也正因为这样的事情转移了陈桦的注意力，让她感觉到了自己身体好像又有了力气，并不需要再依靠在苏景祯身上了，于是她稍微的拉开了一点距离，看着走廊里面的店面，小声的说道：“那我就要好好的研究一下，得多去问问蒋阿姨，我家可不像你家，我家现在就只有服装了呢。”
“不急，你看这条街上的人就知道了，未来几年内服装都还会是比较好赚的行业，先站稳了脚跟在慢慢来吧。”看着服装品牌店里人头涌涌，好像里面的衣服不要钱一样，不断有有人走进店里，苏景祯悠悠的说着。(未完待续。)
第二百一十一章 陆续登场
这次在省城与陈桦的见面，不单纯是把西湖路的直营店交给她去监督，还有白马服装批发市场的监管工作也要她一手抓的，这也是苏景祯想帮助陈桦家里的服装厂拓展市场的一个办法。
毕竟他知道来料加工是玩不了多少年了，服装加工企业以后唯一的出路就是做自有品牌，不然就只能沦为代工厂，而且当铜关镇附近的人力成本越来越高昂的时候，代工厂的利润就会变得越来越低，最后就会导致入不敷出，直至企业的破产。
这一天，苏景祯都在对陈桦讲述自己对未来市场的判断，对服装业、电子业、网络业、娱乐、快餐，只要他自己记得的，都会大致的对陈桦说一说，就是想提前让陈桦自己选择一个方向，男人怕入错行，女人其实也怕的。
陈桦也乐于在大学期间就可以实践一下自己在学校里面学到的知识，特别是如何完善一家公司的财务制度，如何监管流动资金等方面的知识，都可以在苏景祯在省城的这些店里得到印证。
之前蒋秀霞就安排了一个自己比较信任的中层负责白马那边的管理工作，但毕竟不能随时监管，中间很容易就会出现一些漏洞，例如阴阳价之类的，陈桦加入进去之后，虽然并不能完全的杜绝这样的行为，但多一个监管毕竟还是能有效的阻吓那些手脚不干净的员工的。
告别了陈桦，苏景祯赶回窗口开始了紧张的工作，他在这个暑假期间不但要参与到工厂的建设，还必须把这些工厂的股权结构明晰起来，特别是他与袁光华之间的利益分成，虽然袁光华与他本身并不在乎这些钱到底是在谁的手里，但万一袁光华以后娶了老婆呢？这就会出现一些不太稳定的因素，所以现在必须解决掉。
这也是他把乔安娜带过来的原因，当然乔安娜并不熟悉国内的法律，这就需要她与叶钜文两人慢慢的根据内地的法律法规去制定合适的公司章程。
在苏景祯回来之后，袁光华就能抽出时间来，他有另外的要事需要办，因为vcd的生产线现在也调试完毕了，可以进入到试生产的阶段，大家开了一个短会之后，决定还是按照卡带式随身听的宣传方式，不过这次大家要玩一个大的。
“喏，这是国内的工程师按照你的意思重新设计的遥控器，我们把很多在主机面板上的功能按键都取消了，把这些开关功能的按键都放到了遥控里面，这样面板就会变得很简洁，在大小厚薄上面就有了充裕的腾挪空间。”今天是vcd第一批试产
下线的时间，大家都来到了天星的工业区里面。
等产品一下线，袁光华就把整套的vcd放到了大家的面前，开始向大家炫耀起这款号称目前市场上面最轻最薄的vcd。
“这款机器不但面板是铝合金的，后盖也是使用同样的材料，经过对比，我们的产品比现在市面上的产品轻了一半都不止，不过现在国内有些思维方式还没彻底的转变，他们对比较厚重的产品会更有信心一点，所以我也不知道现在这款vcd上市会有什么结果。”面前这台vcd是用阳极氧化铝作为外壳的，沙银色的外壳与一般vcd的黑色外壳比较起来的确显得比较高档。
“那些什么纠错能力之类的呢？有没有与其它产品拉开的差距？”苏况这种技术人员最喜欢研究的就是机器的技术方面的问题，所以第一时间想知道的也是这方面的东西。
“都有，这些是景祯在美帝那边的技术团队解决的问题，我们做过对比，同一张光碟，我们的机器比别的产品会更加的流畅，对光碟上面的划痕的纠错性更强。”袁光华早有准备，让工作人员拿出一台万燕，还有一张vcd碟片，开始播放给大家看，用事实来证明自己家产品的纠错性。
“景祯，这款vcd你想卖多少钱？”张鸿是工厂的负责人，产品就相当与他的孩子，所以他关心自家孩子的价值。
“之前做了些调查，一般高档的vcd现在价格都是四五千的，咱们这款产品光外形就这么优秀了，可是为了抢占市场，咱们也不能定一个很高的价格，要具有竞争力，而且必须要打响头炮，我初步决定是卖4599，半年之后，也就是大概在春节前会降价，毕竟现在大家都有在春节前购买高档商品的习惯，再那个时候再掀起一轮价格风暴。”
苏景祯也是研究了这个问题很久了，在他的记忆里面，在早期的国内市场，vcd可是真真的高档市场，要是进口的vcd他见过能买到6000+的，现在定价4599也算是一个比较有竞争力的价格了。
可是这样的价格不能维持得太久，因为vcd的改装太容易，很多cd厂家只要购买了解码器就可以直接把cd改成vcd，所以到了后期vcd就陷入了价格战的泥潭，到了2003年左右，vcd就彻底的从神坛上下来了，最便宜的产品只需要三五百就能买到。
当然这也是因为dvd的出现与人们娱乐方式的改变造成的，不单纯是vcd本身的问题，所以钱要在初期就必须赚够，然后在利润减低之前就必须把生产线给减少，不能盲目的扩张。
“这个价格有点低了，我觉得我们的产品是可以买到5000元这个档次的。”苏况自从自家的vcd生产线开始调试的时候就在跟紧市场价格的调查，在他的眼里，觉得儿子的定价有问题。
“爸，要是价格太过于高昂的话，那么市场的占有率就会很低，对品牌的发展有些不太有利，而且我们并不是只生产一款vcd啊，这只是最初级的产品，是1.0的解码芯片，之后还会陆续的生产出技术更先进的，只要保证一个质优价廉的口碑，这对我们公司其他产品是一个非常好的宣传。”
苏景祯从开始做实体就强调价格要具有市场竞争力，因为他知道要培育一个品牌是相当的不容易的，而且电子消费品属于快销类的产品，市场空间十分的有限，要是把握不住时机，错过的最适当的时间，想把产品卖出去就不是那么容易了。(未完待续。)
第二百一十二章 VCD的市场前景
vcd的试产成功，价格与宣传模式的确定，工作有条不紊的在进行。
到了六月底，卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收，新的订单也在不断的签订中，因为首轮的产品受到了市场的欢迎，很多分销商也都加大了订货的数量。
不单是本省的分销商上门，那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机，业内本来就不会有太多的秘密，当利润比例一被人探查到了之后，外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样，纷纷上门洽谈。
“哈哈，景祯，这次真的要发财了，你看这次订单的数量，光是省城和窗口就达到了八千台，还不算其他地级城市的，按照这个势头，咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前，拿到了第二轮订单的数量，他开心的都有些飘飘然了。
苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构，听见表舅这么说，就开始泼冷水了，他有些郑重的说道：“表舅，你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较，现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的，让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听，很多人都会非常的慎重，所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”
“嘿嘿，我知道，但是魔都与帝都这样的大城市来说，还是有相当一部分人可以消费得起的，就算一个地方一月销量按三千来算，帝都与魔都一年加起来就六万了，剩余的咱们这边包了，十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题，往好的方面去想的话，这样算是没错的。
“不能这么算的，要是这款产品真的这么受欢迎的话，那么很多内地的厂家就会直接仿造的，这又没什么技术难度，所以要抓紧时间，在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去，时间越长风险就越大，到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观，要知道在华强北这样的地方，只要一个产品真的受欢迎，那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。
“开了头就好，而且现在vcd也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么，从今年开始vcd的销售每月都是直线的上涨，三月份的时候全国才销售几万台，到了上个月就直奔三十万去了，我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。
别的不说，光是vcd这项就让人看着流口水，一台vcd卖4599，今年的市场总容量算一百万台好了，只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额，成本才多少？两千出头，也就是说毛利润达到了两亿多。
袁光华知道股市好赚，可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的，只要vcd能像随身听这么成功的话，这钱简直就是哗啦啦的来。
“表舅，你先去帝都，拿下了央视的广告之后，紧接着去魔都，在那里也要把宣传做好，今年应该是vcd最赚钱的一年，咱们能在上半年就制作出一款产品，除了一些老牌的厂家，根本就没有竞争对手，到了明年，要是大家都发现了这里面的利润，那么竞争对手就多了，价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢，vcd总共也做不了多少年，赚钱一定要趁早。
“我知道的，明天我就出发去帝都，顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点，看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表，苏景祯也做了一些计划，让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产，将来就算不倒卖自住也是好的。
叩叩叩……
“张总，你怎么来了？”敲门声响起，乔安娜打开办公室的大门一看，发现来的是张鸿。
“苏总、袁总，光宗带来了几个东南亚的客户，说是要订购咱们的随身听，不过他们的要求是全款拿货，出货价格不受咱们的限制，我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光，因为这几天随身听的订货单是一单接一单，市场前景好的一塌糊涂，他这个厂长也是满身都充满了冲劲。
“价格还是按照咱们统一的出货价，六零八一台，但必须我们来包运输，运输费用他们出，选择什么方式由他们来定，别全款拿了货之后，转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快，立即就作出了决定。
其实这个年头是有很多人打着外商的名义，利用内地厂家想把产品卖出国的想法，全款拿了货之后就立即倒手的，快进快出，他们就赚个转手费。
“好，我明白了，我这就去跟他们谈，不过这群人应该不是做转手的，毕竟是光宗带来的人，不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了，于是就帮袁光宗解释了一句。
“我不是怀疑宗叔，我是怕开了头就不好办，要是到了秋交会的时候，一群人再来买产品，到时候也这么要求的时候，别的商户发现了会怎么说？还是定好规则，未雨绸缪比较好，你就直接跟宗叔这么说，没事的，他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的，怎么不知道行内的一些潜规则，只要有钱赚，很多时候别说朋友了，亲戚也一样敢这么干。
“我下去看看，要是都是熟人的话，咱们就给些优惠，毕竟是全款嘛，咱们把运费分担一部分，就当是利息了。”袁光华想了想，苏景祯这么做也无可厚非，不过就有些不近人情了，于是他决定出去看看，要不是熟人还好说，熟人的话怎么也得帮忙拿些优惠的。
“嗯，表舅你拿主意，原则上就是避免他们做转手，一定要把货物运到他们所说的地区去，别捣乱就行。”苏景祯明白袁光华的意思，也不介意吃点小亏，出一半运费就出一半吧，表舅说得对，就当是全款的利息了。(未完待续。)
第二百一十三章 公司管理体系
不单纯是vcd和随身听，现在苏景祯家里的工厂正加快建设，机箱和电源也会陆续的开始投产，只不过这些产品的宣传模式和电子消费品不太一样，不适合在电视这样的平台上去做大规模的宣传，所以苏景祯才没放开手脚的开干。
其实苏家的工厂最早生产出来的产品并不是随身听，而是苏况在增城那边收购生产的电线电缆，而这家原来只生产低端铝芯电线的乡镇级小厂也因此被产业升级，变成了能生产铜芯电线电缆的中等档次的生产企业。
它会为苏家名下所有的电子消费品提供铜芯电源线，光是这一项，苏家的电子产品的成本就下降了七毛钱，可别小看这七毛钱，每一台vcd、排插、机箱电源、移动式空调等产品都是需要这样的电源线的，一条就省七毛，要是产品买得多的话，光是电源线这一项就能生产出几十万的利润来，足够维持这么多厂的日常办公开销了。
“景祯，移动式空调的噪声问题解决了，从改造前的七十分贝降低到了三十分贝，基本上不会影响到了日常的生活了，不过夜晚睡觉还是会觉得有些嗡嗡的蜂鸣声。”表舅袁光华乘坐飞机去了帝都，现在总览生产的就是张鸿，而原本袁光华负责的那些杂事就由苏况给背起来了。
“啊？爸，这是咋解决的？”苏景祯有些好奇，因为这个问题已经困扰了大家好长时间了，怎么忽然间就解决了呢？
“一开始我们是以为底座的弹簧不行，造成了结构上的震动，后来调整之后发现噪声虽然有所下降，但还远远没到可以让人舒适的程度。
于是大家都有些莫名其妙了，最后还是一位内地的工程师提出的解决办法，直接把叶轮的扇叶外形换了，然后噪声就基本解决了。”
苏况脸上也是很佩服的样子，因为开始大家都把零配件逐项的通电试运行，发现是风机的噪声最厉害，但也不至于到噪声的程度上，可是一组装起来就发现噪声特别大，这肯定是共振的缘故，可是是什么零配件相互共振？这就比较考验人了。
研发移动式空调的工程师们对这个产品简直就是恨之入骨了，于是什么分拆安装，把零配件位置调换等诸如此类的手段就开始试上了，光是内部结构就设计了数种方案，都未能解决噪声的问题。
现在苏况来这么一说，苏景祯才有些明白，原来是叶面的外形的缘故。
“这是什么原理？是那个风机一转得快就发出响声么？”苏景祯这几天和乔安娜在重新设计公司的架构，满脑子都是公司章程，现在正好听父亲说点其他的，换换脑子。
“也不算是，一个是那个叶面转动的时候带起来的紊流涡流产生的噪声，另外一个是制冷压缩机运转时的噪声，这两个是主要的噪声源，我们之前已经把制冷压缩机的噪声解决了，可是风机的没有办法。”苏况坐在办公室里面，喝着茶在说着，移动式空调的噪声问题一解决，就可以进行试生产，要是出来的产品检测及格，那么就可以部署上市了，家里的产业就又多了一个，他心里肯定是很开心的。
“那现在把叶面换了就解决了？”苏景祯记得父亲刚开始说的话，于是就追问着。
“嗯，原来是用的七十年代末期的技术，那会的风扇页面直接就是直型的，散热效果差，现在换成了曲面带倾角的，效果比以前的好了两倍有余，所以也可以把转速降下来，转速一降的话，叶尖涡流噪声就完全没有了。”苏况自己虽然是学机械的，但流体力学也就属于听过，完全是没学过，他只不过是复述工程师们的解释。
苏景祯就更加懵逼了，他虽然也是理科，但他学得是金融数学，对这些更是一点都不了解。
“能解决就行了，之前承诺的奖金可以发放给他们了，而且我们还要提出新的要求，这个噪声是越低越好，现在降到了三十分贝，那么咱们就争取再将五分贝十分贝的，毕竟空调在睡觉的时候也会开着的，噪声越小对睡眠的影响就越小。”苏景祯想起了之前袁光华为了加快进度而发出的悬赏，现在问题解决了必须要发放，不然就会失信于人。
“还要试运行一段时间呢，看看使用寿命什么的，等整个产品定型之后，这笔钱就可以放出去了，这些小事你就别管了，你抓大方向就可以了。”苏况知道儿子现在才十来岁，对具体的生产工作并不了解，所以也不用他去操心，苏景祯最主要的作用就是人在国外，思维、视野比较开阔，可以做一些企业战略上的工作。
“还是要稍微了解一下的，不然以后到了车间里面，别人一问这个事情怎么解决，我回答不出来，那就丢脸了啊。”苏景祯知道父亲的好意，不过他自己觉得还是要经常到生产的一线去，至少得知道自家的产品是怎么生产出来的，经过多少工序，好歹心里也要有个大致的概念。
“嗯，这也没错，你有空了自己到车间里面去多走走，看看产品从原料到成品的整个过程，不过现在嘛，你还是先弄好你自己的工作吧。”苏况笑着指了指儿子桌面上一尺多高的资料，有些幸灾乐祸。
“唉，爸啊，要不排插和电线电缆就归你名下吧，不然我手上的东西就太乱了，不好整合啊。”苏景祯低头看了看手里的资料，嘴里哀嚎了一声，询问起自己父亲的意见。
“别啊，我帮你开了头就走了啊，我自己的塑料模具厂也都快试产了，不然分体空调的面板生产谁管啊？”苏况可不上当，他发现儿子现在手里的产品太多了，要是不请多几个职业经理人来管的话，光靠自己几个，忙到吐血都忙不完。
“表舅与宗叔他们也不想管，请人也是一时半会找不到好的人选，我现在是头都大了，要是移动式空调要上市的话，张鸿那边肯定就忙不过来了。”苏景祯也知道现在事多了，再不多找几个人实在是不行了。
“你就按乔安娜之前说的方案，直接请经理人来管，咱们几个做董事会成员，没事就去检查，这样最省力气，要把我们直接放到具体的生产管理岗位上去肯定忙不过来。”其实之前乔安娜已经按照美帝那边的习惯，设计了一套管理的办法，但是因为一时请不到合适的人选，让这个解决方案无疾而终。(未完待续。)
第二百一十四章 一体化移动式空调
由于噪声的问题得到解决，短短一个星期，移动式空调就开始进入了试生产阶段。
今天，苏景祯专门来到了工厂，见证第一台试产的工程机下线。
“景祯，空调不是只有一个窗式空调不是只有一个散热片么？你这个基于窗式空调原力的移动空调怎么有两个？”乔安娜完全不懂这些，于是就有些好奇的问着。
正在看着工人组装空调的苏景祯还真的被她问倒了，这个问题他自己也不懂，只能摊了摊手说道：“我也不知道，我也没学过这方面的知识啊。”
“哦，我还以为你知道呢。”
“我只知道大致的原理。”苏景祯小声的回答着乔安娜的提问。
“或许是增加冷却效果的吧，我这也是猜测，但不太懂。”苏景祯瞄了眼还没被外壳包上的空调有些迟疑的说着。
“那排水是怎么解决的？要是一般的窗式空调还能直接排出室外，但你这个完全就是在室内的啊。”乔安娜心里想这个问题想了好久了，但一直没想到是怎么解决的。
“这个我还真知道，有两个办法，这个空调里面有个专门承装冷凝水的储水箱，冷凝水会自动被收集在储水箱里面，然后满了之后空调就是自动关机，提醒使用者把水倒了。”苏景祯伸手指了指空调的下部，示意那里会有个储水箱。
“这也太麻烦了，要是半夜的话，那这么小的储水箱一两个小时就会装满水了吧？”乔安娜顺着苏景祯指的方向看去，果然是有一个小盒子在那里。
“第一代产品也就只能做到这样了，但我们已经有了解决这个问题的办法了。”苏景祯耸了耸肩膀，他开始也没想到会出现这样的问题，不过后来在例行的报告里面，他发现了，然后才会去找工程师去解决。
“啊？怎么解决的？透过背后了两根管子排出去么？”移动式空调背部有两根排出热气的管子，乔安娜以为是通过这个把冷凝水排出去的。
“当然不是，又不是密封的储水箱，没办法把水压提到这么高的。”苏景祯摇了摇头，否定了乔安娜的说法。
“啊？那怎么解决的？说来听听。”
“在内部做一个自循环的系统，然后把冷凝水雾化，顺着出风口喷出去，这样一来可以解决储水箱会被装满的问题，二来也可以解决打开空调之后空气变得干燥，使人感觉到不适的问题。”苏景祯并没有瞒着乔安娜，其实这里面是有专利，而且也不可能瞒着乔安娜，因为申请专利的事情还需要乔安娜帮忙呢。
“咦，这个解决办法好，谁想出来的？在纽约的时候，每次开空调空气都变得特别的干燥，早上起来后整个人的皮肤都是非常的干，鼻子也不舒服。”乔安娜听到苏景祯说的解决方案，不由眼睛一亮，伸出手举起了大拇指。
“我想的，怎么样，是不是好办法？”苏景祯有些得意，这有赖于他曾经见过一体式的移动空调。
“这样就完美了，那些短期租赁的客户对这个需求应该特别大，还是临时在室外需要布置场馆的人。”
“没错，无论是短期的办公还是居住都特别适合使用这个，你来国内也一个月了，有没有发现这里的移动人口是特别多的？这款产品就是针对这些人的。”苏景祯早就想好了移动式空调即将面对的客户群是谁。
“你说那些工人？我可不觉得他们有这样的消费能力，你这台空调要多少钱？买一台估计都够他们一两个月的工资了吧？”乔安娜对窗口的人力成本是有些了解了，现在绝大部分的工人一个月也就一千多一点点的样子，而且还是软妹币，这些人怎么可能花费一两个月的月薪去买这个？
“噢，不是说这些工人，而是来到这个城市工作生活的办公人员，也就是那些白领，他们会在这个城市里面租赁房屋，但这些房屋一般都不会配备空调的，这个产品就是针对那些消费群体的。”苏景祯刚才没表述自己的意思，现在补充了一下。
“有点道理，其实这款产品最好是出口，在美帝那边也有很多这样的人，特别是纽约。”乔安娜想起了几个月前的谈话，那时候苏景祯就已经有透露过移动式空调的市场。
“那是肯定的，但这不是要有认证手续么，没这东西根本就进不了美帝的市场。”苏景祯也是很无奈，不过无论是这个世界上那一个国家，这样的认证都是必须的，不是fcc就是3c或者是ec诸如此类的。
正当苏景祯与乔安娜在小声说话的时候，张鸿跑了过来，对着苏景祯说道：“景祯，早上窗口市外经贸局那边打了个电话过来，说是要想来厂区看看。”
“啊？咱们工厂有问题出现么？”苏景祯吓了一跳，怎么忽然有政府的机构要来视察？
“不是，咱们这也算是一个小小的工业区了，全部投产的话那也是好几亿产值的，所以他们说要来现场看看，看有什么需要解决的问题，他们现场办公帮咱们解决。”张鸿听到苏景祯误会了，连忙解释着。
这年头可不是二三十年后，这时候对于来投资的三资企业，政府还是比较关心的，特别是郁水三角洲一带，很多的地方甚至是建好厂房等投资上门，租金前三年还是免费，以这样的手段来吸引国外的投资进驻。
“哦，这是好事啊，那就来吧。”苏景祯听见了原来是来解决问题的，这当然是欢迎的。
“问题是袁总现在去了帝都，谁出来主持啊？”张鸿其实就是想苏景祯出来主持大局的。
“别，你看我不过是一个学生，就算我承认这些厂是我投资的，他们心里估计也不太相信的，这样，你和宗叔来主持，我跟着你们旁观一下就可以了。”苏景祯不是不想站出来，而是因为年龄的问题，有时候会比较麻烦，不是别人不信他，而是这个信任的程度会打折扣。
“这样啊，我去跟光宗商量一下吧。”张鸿其实很会做人的，他可能猜测到苏景祯应该不会站到前台，可要是不这么询问一下，自己就决定不让苏景祯出面，估计苏景祯就会有意见，所以他才会特意的过来打个招呼。
作者君：忙成狗，今天只有一章了，对不起大家。
其实内容剧情并没有特别卡的，大家看书就能看出来，这一段剧情其实很好写，可是白天忙完了之后，脑子就一片空白了，特别的不想码字，特别的累，心累，唉……
再次对大家说声对不起，我会尽量的调整一下状态的。
么么哒……(未完待续。)
第二百一十五章 秋交会名额
窗口市，在原本郭先生兄弟的那个工业区稍远的地方，就是苏景祯他家现在的工业区，目前已经兴建了一个简易的厂房，同时还有简易的住宿区，在简易厂房不远处还有工程正在兴建，那是未来天星电子的主厂房之一。
“袁总、张总，这位是咱们市外经贸局的林局长。”
“林局，这位就是天星电子的袁总，这位是张总。”
在外经贸局的工作人员介绍之下，双方在厂区内见了面。
“哈，袁总是老相识了，令尊现在身体还好吧？”林局长对袁光宗的家庭背景是比较熟悉的，毕竟袁光宗经常往返两地，同时也率领很多港资背景的人来窗口开厂投资。
“林局你好，家父身体还算健康，不过近期比较忙，临近回归了，他要忙的事就多了。”袁光宗对这位外经贸局的局长也不是第一次见面，所以也不需要太过于拘谨。
“这段时间你们厂的那个随身听比较热销，咱们市里分管工业的副市长比较关心你们的生产工作，所以在会上就提议了一下，让我来看看，看咱们在工作上有没有需要配合的地方。”林局首先就喂了一颗定心丸给大家吃，不然别人看见自己忽然上门拜访，怕产生误会。
“哈哈，那是真要谢谢市里的关心了，不过现在才第一批的产品，虽然市场的反应是不错，但咱们其实心里也是蛮虚的，得多放几批产品才能知道这是不是虚火。”袁光宗跟这些人打交道比较多，所以主要是他来应付，张鸿是旁听，苏景祯更是装成了普通的文员跟在一边。
“哦？销量怎么样？”听了袁光宗说第一批产品已经投放到了市场，林局也有些好奇销量，于是就追问起来。
“比较不错，首次投放了六千台，一个星期不到就卖完了，总销售额大概四百多万吧。”袁光宗这个总额是按市场最终售价来计算的，699一台，总共是卖了差不多六千台，不就是四百多万。
“哦？这个成绩很不错？”林局知道一个星期销售总额四百多万是很多，但不知道这个金额在业内算不算是好成绩，有些疑问。
“相当不错了，林局，袁总他们的随身听是目前市场里面唯二的金属外壳随身听之一，一面市就获得好了消费者的好评，连我家的小孩都经常嚷嚷说要买一台，要知道另外一台金属外壳的卡带式随身听是索尼的产品，要价两千多呢。”跟在林局身旁的工作人员听到领导的疑问，就开始解释起来。
“价格差距这么大啊？袁总这个不会亏了吧？”林局听到索尼的卖两千多，而天星的只卖几百，不太明白为什么能这么便宜，以为天星他们是在抢占市场。
“没有，只不过是赚得比较少，其实进口产品的价格，林局你也算是做这一行的，里面的利润有多大你心里面一定是有数的，我们只不过是利用国内比较低廉的资源，把价格降下来，让大部分的群众都能享受到与进口产品差不多品质的产品而已。”
袁光宗当然不会泄露自己工厂生产的产品的利润率，随便就能找到借口应付过去。
“而且林局你要是知道，一些进口产品的价格这么高昂，并不一定就是它的技术特别的高，而是产地本身就在外国，成本比较高，造成了最终的售价也比较高。”张鸿也不能让袁光宗一个人顶着，自己也解释了几句。
“这也是道理，就拿你这个产品来说吧，要是索尼卖两千多的放在国内来生产的话，那么它的成本或许能降到千元以内，但在日本那边生产的话，那成本就可能要一千五或者一千八了。”其实道理是很简单的，光是工人的工资就不一样，林局也不是愚蠢的人，一下就想明白了。
“没错，其实现在很多技术对内地来说已经不是问题了，所以咱们的产品才可以做到与外国产品的质量差异不大，咱们把价格降下来，就是不想这些钱白白的被人赚走了。”好话谁都想听，袁光宗更加知道现在国内的形势是什么，所以说出来的都是能让人高兴的话语。
“咱们这个产品后继的订单比之前的差不多翻了一番，这几天就能生产出第二批来，数量达到了上万台，而且这几天也有一些东南亚的客人找上门，看来出口也不是什么大问题了。”张鸿也把后继的订单说了出来，这些都是成绩，都可以作为官员的政绩的。
“哦？那销售额也要翻翻了？那两回加起来就上千万了啊，这可了不得了。”林局一边听着大家的解释，一边跟随张鸿的脚步走进组装生产线里面，他要看看现场加工的具体工作是什么样的，听见张鸿说的后继订单，心里也是吓了一跳，这才一个月的销售额，就过千万了？
“后面就没那么多了，毕竟市场的容量是有限的，咱们已经开始向内地各省的市场进军了，未来还会争取出口，不过这个就要林局帮忙了。”袁光宗把话题绕回来，终于说到了让政府帮忙的事情上面去了。
“哦？什么忙？咱们市政府一定鼎力支持。”听见自己辖下又多了一家月销售总额过千万的工厂，林局心里肯定有是些想法的，所以袁光宗提出要帮忙的时候，林局也是满口的答应着。
“刚才说了，咱们不但要向内地的省市开拓，还得面向海外，秋交会就要来了，所以是不是能参与到市里的保证性展位里面去。”在袁光华北上之前，大家都已经决定要参加秋交会了，所以现在提出是不是让市里保送也是应有之义。
看着组装线上一个个工人正在检测已经组装好的随身听，林局心里就琢磨开了，这个保送名额可是有些说道的，不是啥人都能进去，有一定的条件。
“袁总，你回头叫工作人员送资料来局里，我帮你拿去市长那里看看，但这个我可不敢保证一定过啊，但工作我会尽量的去做，你们也别闲着，该干嘛干嘛。”一个月超千万，一年十二个月，一个销售额过亿的企业能不能去秋交会，这是无需多说的，但林局还是很谨慎的说不敢保证，还漏了口风让袁光宗他们自己也跑一下关系，这样双方协力，问题就不大了。(未完待续。)
第二百一十六章 广而告之
今天林局就是来帮苏景祯家的工厂解决问题的，第一个秋交会名额的问题现在看来已经问题不大了，袁光宗与林局长一边闲聊，一边提出了第二个问题。
“林局上次我们公司已经与市里有过协商，就是想兴建一个研发中心，你知道的，我们这些制造业现在是有三来一补的订单可以做做，但这个不长久，最后始终还是要研发自己的核心产品的，这样才可以长治久安。”
外经贸林局长听了，略略的点了下头说道：“你这个问题市里面也商量过的，已经决定了把东湖宾馆整体转让给你们，至于会是什么价格，那就要双方坐下来慢慢谈了，另外在铁岗水库那边的高新科技园也会有一部分地皮划拨给你们，有这两个地方，你们的研发中心应该是够用了。”
“这真是太好了，要谢谢市里面的鼎力支持，要知道我们公司对这个研发中心可是念叨了很久了，因为现在条件简陋，美帝那边的研究人员都不能过来配合产品的研发，这里面浪费的时间可是太多太多了。”袁光宗很高兴，因为之前苏景祯已经说过，要假装是美帝的公司就必须要有美帝人来公司任职，可现在公司里面一圈都是黄皮肤了，没有白皮，袁光宗心里可是有些担心被人看穿自己公司的披着的外资皮的。
“哦？你们在美帝也有研发中心么？”林局说话的语气是很平淡的，也就是顺嘴这么一问，可是闪烁的眼神却出卖了他。
“没错，林局你来这边，这里是我们公司在内地的研究所，说是研究所，可是条件却很简陋，这边的科研人员与美帝那边的配合，研究出了一种国内创新的产品。”
“创新？也就是说现在国内没有同类的产品？”林局对有些词语是非常的敏感的，听见袁光宗这么说，立即就追问起来。
“是的，国内没有，就算是在国际上，也就意大利那边有一家公司在做这个，但我们的产品比他们的要优秀，在国际上注册的专利也比他们的多。”袁光宗说的就是移动式空调，他一边对林局解释什么是移动式空调，一边引着大家走向了试产空调的车间。
“刚才听了你的介绍，这个移动式空调还真的比较适合咱们国内的国情，别的不说，光是咱们市里就有好几百万的移动人口，相信有不少在市区工作的人会对你们这个产品有兴趣，特别是现在这个季节。”林局沿着厂区新建的水泥路走着，一边对袁光宗赞叹着，这些三资企业带头人的眼光果然是与别不同，大大小小这么多种的空调，还真的没有一款是能搬来就能用的，而这样的产品却被袁光宗他们看中了。
“这款产品我们是准备搬到秋交会上面去的，毕竟它现在的价格相对比较昂贵，国外的市场特别是中东那边的市场会比较适合它，国内我们也会进行销售，但首选还是多赚点外汇。”袁光宗带着大家来到移动式空调的组装线面前，指着正在试产的产品对林局慢慢说着。
对于移动式空调，苏景祯一早就已经做好了部署，这个产品现在还是销往国外比较妥当，毕竟现在国内的人均收入还不高，特别是在城市里打拼的年轻人，好几千的一台空调对他们来说也是两三个月的薪酬了，买来享受的人有，但不会有很多。
“这种创新的产品就应该走出国门，你们公司的想法很好，非常的正确。”林局也是相当的高兴，毕竟现在国内能出口的产品要么就是来料加工的，要么就是一些资源性的产品，现在忽然冒出一件白色家电，而且是国际上唯二的产品，这对于他来说就是一个非常正面的政绩。
“除了随身听与这个移动式空调，我们公司还有一款最新的电子产品也快要上市了，就是目前市面上非常受欢迎的vcd。”张鸿看见林局的兴致比较高，于是就补充了一些内容。
“哦？还有vcd啊？”
“嗯，之前就和你说过，这次我们的袁总经理正好在帝都出差，不能与你见面非常的遗憾，不过他这次出差的主要目的就是去魔都与帝都洽谈vcd的宣传广告的。”张鸿再次解释了袁光华这次不能亲自迎接外经贸局局长到访的原因，也侧面说明了公司的vcd现在已经是部署上市的事情。
“那真是太好了，看来今年你们的销售额可不止一千万这么少啊。”林局看着看着发现这个天星公司还真的是异军突起，本来在年头的时候市里面根本就没想过辖下会又出现一家纳税大户的，现在忽然冒出来这么一家，真是太意外了。
相对于林局的开心，袁光宗这时候却是有些烦恼了。
无论是帝都电视台还是东方电视台，广告的事情并不困难，只要肯砸钱，电视台肯定能挤出黄金时段的广告空档来，可是vcd的广告该找谁拍？
苏景祯曾经给过他建议，要么去中戏，要么去北影，肯定能找到导演与演员，可是策划案呢？
“小子！你做的好事，把我忽悠到了帝都去，结果现在广告档是跑下来了，可广告呢？我找谁去？”有困难，找外甥，袁光华发现自己解决不了问题，立即就拿起了电话，找到了苏景祯头上去。
“帝都跟魔都都有电影学院，你还找不到导演与演员？你可别骗我。”送走了林局，苏景祯正与袁光宗与张鸿他们在商量怎么拿下东湖宾馆与铁岗水库的地皮呢，发现表舅打电话回来居然是这么一个事，苏景祯都不知道该说什么。
“导演与演员也好找，可是广告的策划案怎么办？”袁光宗不是没自己想过办法，可是这年头内地的广告事业还不发达，电视广告还处于广而告之的阶段，就是配乐加产品，然后找个明星说个产品名称，而且还是重要的事情说三遍那种。
“这个啊，要不你跟宗叔商量一下，上次不是和義姐他们商量了要回内地发展么，他们也是香港的业内人士，直接找她，让她去找人，最好是找霑叔或者朱家鼎，他们俩一个有台词一个有想法，合作一下肯定能成。”
苏景祯自己一时是没有什么好的方案，但架不住香港那边有能人啊。
“人头马一开，好事自然来。”这是黄霑的代表作。
“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”这是朱家鼎的。
一个是香江四大才子，一个是红姑的夫婿，这俩都是香港名人，不找他们还能找谁？(未完待续。)
第二百一十七章 明晰公司架构
通往省城的高速公路上。
“乔安娜，你们的速度还真是挺快的，这才回来多久，就已经完成了新的公司架构了。”苏景祯开着奥迪100，对在副驾驶坐着的乔安娜说着。
“早在美帝的时候已经在开始商讨了，回来只不过是补充一些细节问题，再说叶律师本身在香港就有律师行，有人帮忙的情况下肯定很快。”乔安娜这段时间也是忙得飞起，不但要仔细研究内地的法律，还需要与财务公司商讨什么样的公司架构才可以合理的避税。
“那现在咱们在窗口的公司就全部是属于外资企业了？”正式的文件还没出来，乔安娜只不过是提前与苏景祯交代了近期的工作，所以详细的情况苏景祯并不是太了解，需要询问一下。
“算是吧，因为你的公司有很多产品都要出口到美帝，叶律师的专业意见是开设一个巴拿马的离岸公司，因为全球船运公司注册最多的就是巴拿马，而且袁光宗先生家族的公司也注册在巴拿马，他们对那边的业务非常的熟悉，这样我们可以有比较擅长那边法律的人才可以使用，我也同意了他的想法，把总控股的公司定在了那里。”
乔安娜从公文包里面拿出来一张a4纸，上面打印了一个公司架构图，一边看一边说着，心里还在琢磨需不需要再改进。
“哦？也就是说我名下所有的公司都是这家在巴拿马的控股公司操控了？”苏景祯瞄了一眼乔安娜手里的a4纸，不过不敢仔细看，在开车呢。
“嗯，不过这家公司并不是以自然人控股的，还是有别的公司来控股，当然那些公司也都是你的名下的，这样可以避免别人可以轻易的把你找出来。”乔安娜并不是把控股公司直接的放在苏景祯名下，而是用别的公司再控股。
听着是很复杂，其实道理是很简单，就是马甲外再加马甲，套在身上让人摸不着头脑。
“之前咱们不是有购买专利的公司么？我还注册了一些投资基金与慈善组织，控股公司控制这些组织机构，然后组织机构再控股拓星公司，拓星再控股你在美帝的拓联，在国内的天星以及其他公司，这样基本上可以把你隐藏起来，不会轻易的被人发现。”
乔安娜简单的介绍了手里拿着的资料，她没有详细说，其实这里面还有互相之间的交叉持股，反正就算是一般的财务公司来查账，一时半会也查不出苏景祯名下这些公司的真正持股人是谁。
目的就是为了避税，因为无论是美帝还是国内，慈善组织的捐款都是可以免税的，公司再投资也可以免税，包括公司的账目也是可以造假，只要收入与支出弄点手脚，就算是美帝的税务局也未必能查到苏景祯这些控股公司的具体收入。
“也就是说以后咱们对外的集团公司就是用拓星投资公司的名义了？”本来苏景祯对这些控股公司是很随意的，公司名字什么的随便来，可是后来乔安娜说这一家必须要有一个相对好听一点的，因为对外宣传的时候就用它了，苏景祯逼于无奈才想了这个名字。
“嗯，不过我不觉得这个名字好听，顶级星辰么？这是什么意思？”乔安娜一点都不觉得topstar好听，而且这个组合词语的意思也不咋的，太俗了。
“这不是忽然要起名字么，又要急用，要有好听，我一时半会哪能想到这么多？”苏景祯讪讪而笑，这名字的确是有点俗，不过他没把龙腾搬出来已经算是好的了。
“我管不了你，反正这次去完省城，你就要去香港那这些手续都办完，好让叶律师他们能把工作继续下去，而且你们商量好了彼此的股份没有？”乔安娜最不满意的就是苏景祯这一家子到现在都没商量出一个具体的股权份额来，袁光华、光宗、苏景祯的父母，包括小股东叶钜文与袁咏義他们，都没有一个确切的答复。
“基本上定了，等回去人齐了之后，大家就可以签订法律文件确定下来。”苏景祯也知道这个事情不能拖，毕竟公司账目现在就非常的不分明，他与表舅袁光华的利润分成就是一塌糊涂的。
“也就是叶律师他们才能受得了你，换了别人，你这样的效率，肯定要被人骂死。”乔安娜虽然也知道涉及到利益肯定不会那么轻易的有决定，但这事已经说了好长时间了，苏景祯这边还是拖拖拉拉的，让人难受。
“你小声点，叶律师可是在后面的车上呢。”苏景祯往倒后镜里面瞄了一眼，跟在车后几十米外同样是一台奥迪100，这次来省城可是有点劳师动众的，叶钜文、袁光宗、苏景祯的母亲蒋秀霞，外带两个司机，总共七个人开着三台车。
“你也好意思说，明明两台车就能坐得下的，现在开三台车来。”乔安娜不明白为什么要开三台车，而且还是三台奥迪。
因为有一台是给陈桦用的啊，回程的时候可就只能开两台回去了，苏景祯上次就想过给陈桦带一台车的，这次回去就把厂里买的五台奥迪抽了一台出来，带到省城来。
而且苏景祯对表舅之前买车的决定有点意见，为什么要买这么多的轿车啊，可以多买几台其他车，这样在出差的时候就比较方便，不像现在几个人就要开好几辆车。
其实苏景祯是错怪了袁光华了，当时袁光华想着这些车是给公司的中层领导开的，他们几个每个人都有车，包括了苏况也有一辆二手捷豹啊，袁光宗与袁光华就不说了，他们都是开的奔驰，不会回过头去开奥迪的。
“全是轿车是有些不好用，回头得去看看，多买几台其他类型的，你看前面的那种就不错，陆地巡航舰，可惜是日本车。”苏景祯左手握着方向盘，右手指了指车外，示意乔安娜看向前面。
“这车跟轿车有什么区别？就是外形不同而已，还不是只能坐五个人。”乔安娜很无奈的翻着白眼，对苏景祯示意表示无语。(未完待续。)
第二百一十九章 六十三层
省城环市东路，花园酒店与友谊商店的西侧。
六十三层，曾经省城的地标，苏景祯一行来到国际大厦，在地下停车场停好车，坐上电梯直奔十八楼。
“景祯，你要把省城的办公司定在这里？费用会不会太昂贵了？”蒋秀霞这次是被儿子强行拉来省城的，目的就是让她停下日常的工作休息一下，因为这段时间蒋秀霞也是忙成了一头烟，作为儿子有些心疼，于是强迫母亲放假。
“对啊，以后咱们家在省城的所有业务都放到这边来，无论是你的服装还是随身听或者以后的vcd和机箱、电源、移动空调什么的。”苏景祯早就有了想法，想要把手中的业务都统合一下，不然各管各的效率太低。
“李总你好，我是袁光宗，上次打过电话给你的……”而在一边的袁光宗，下了车就开始打电话，通过窗口市外经贸局的关系，他直接找到了六十三层的业主，国际信托投资公司。
电话里面的李总就是专门负责这家公司名下物业出租的副总，因为有官方的关系，加上袁光宗自己本身就是香港商界的名人，所以双方一沟通就谈妥了租赁国际大厦办公室的事情。
“袁总，还有各位，欢迎来到国际大厦。”出了电梯，国际信托投资公司的李总已经带着助手在十八楼等着了，毕竟有窗口市外经贸局和香港招商局的公函，苏景祯一行也获得了一定的政治待遇，作为公司副总，李志安也是对忽然说要来租赁办公场所的袁光宗非常的重视。
“李总，这是我们总公司的蒋总，这是外资的代表小苏，这位是叶律师，这位是小苏的随行律师乔安娜女士。”袁光宗把双方介绍了一下，大家互相客套着。
“各位，我们国际大厦是目前省城乃至全国楼层最多、高度最高的商业大厦，一至二十二层是写字楼，再往上就是国际大酒店，咱们的这个写字楼是采用了酒店一样的物业管理，所以无论是卫生还是保安方面都非常的严格……”
寒暄了一番之后，李总就带着大家在这层业主特意保留的写字楼里面参观起来，改开十多年了，受到外来的思想冲击，原本国内不怎么信奉的一些老旧思想也泛起了沉渣，十八这个寓意比较吉利的数字也受到了大家的喜爱，多人喜欢了，价格也就相对的高昂，而且还供不应求，作为业主的国际信托投资公司也把这一整层写字楼保留了下来，并不对外出租。
这次要不是窗口和香港那边的关系，想要在目前省城最顶级的写字楼里面拿到最好的楼层，那是根本不可能，苏景祯看着窗外的环市东路和远处的越秀山，心里也是非常的满意这里的条件。
在九十年代，国际大厦往西方向并没有太多的高楼，这里不但能看见小北路，还可以远眺越秀山上的电视塔，甚至再远一点的火车站也是能隐约看见的。
加上附近还有友谊、世贸和花园酒店、白云宾馆，历来就是外资公司办公的理想地点，也正因为这样，这里是目前省城最顶级的甲级写字楼。
“袁总，一般而言我们这一层是不对外开放的，是我们自己保留的项目，但既然窗口和香港那边都一再要求，我们也不好推却，那我给你一个内部价格吧，一百一平米，十年一签，这是我们最优惠的价格了。”李总带着大家走了一圈，把附近的景色和优点都简略的介绍了一遍之后，很干脆的给出了价格。
“一整层？”苏景祯听到这个价格立即就开口询问。
而蒋秀霞与袁光宗却是暗暗的皱了眉，这个价格有点高啊，在********，甲级的写字楼也就这个价格，但香港可是世界三大金融中心之一，繁荣程度与九十年代的省城不可同日而语。
蒋秀霞在心里是默默的计算了一下面积，她大致的估摸了一下，这里起码有一千五百平，一百一平的话，一层下来就是十五万，这不是一年啊，这可是一个月的租金，在当时可是天价了。
“不，苏总，我们这层是不可能全租出去的，以后还会有其他的像你们这样的顾客前来，作为业主方我们必须要保留一点余量。”李总听了苏景祯的问话，立即就摇头否决，这不可能把整层都租给苏景祯他们。
“那我们能拿下多少？”
“最多四分之一，不然我很难跟公司交代的。”李总心里面早就有了预案的，所以立即就能回答这个问题。
“那我要西南角这一块。”苏景祯下决定的速度更快，都不需要看母亲与袁光宗，立即就指着位置最好的西南角。
蒋秀霞张了张嘴，想要跟儿子说要不要再考虑一下，可是袁光宗却装作无意的遮挡在俩人之间，还对着蒋秀霞示意别出声，让景祯自己拿主意。
“苏总，这可是整层里面景色最好的位置了，一百我有点亏啊。”李总可没想到最后下决定的是这个年轻人，苦笑着摇了摇头的说道。
“这个价格已经非常的昂贵了，我们可是打听过的，其余的楼层，以前的租赁价格最贵也就七八十左右，便宜的五十都有啊。”苏景祯也不是没做过功课的，早就打探过价格了。
“这可不一样，八楼和十八楼的价格都是最贵的，八楼最高的租金可是九十一平的。”李总这个价格也不是纯粹当苏景祯他们是冤大头，还是有一定的参考的。
“最好的位置可以给你们，但你们必须多分摊一点公共面积，我们有划分好的图纸，西南角这边总共是三百七十平，你们要按四百平的价格租下来，不然我回去肯定受批评。”李总考虑了一下，提出了条件。
“好，一言为定，不过我要一个半月的装修期。”苏景祯也不吃亏，平常半个月的装修期他要多拿一个月。
“去签合同吧。”李总的业务也是非常的繁忙的，既然价格接受了，这些小事可以适当的稍微让一下步，于是就立即答应下来，双方可以直接签订合同了。
“景祯，这会不会太贵了啊，四万一个月啊，而且这还不是全包价，停车场与卫生安保是另算的。”蒋秀霞在来之前也看过资料，知道在这里租赁办公室的一些条款，她觉得这个价格有点贵。
要知道往东走不远就是淘金路，在那边也一样有写字楼出租，价格最高也不超过五十一平，便宜的二三十就有交易，而现在这里却是高达一百一平，平常每月运营的费用就要好几万。
“也不算太贵，而且这里都是外资公司的办公地点，在这里定下咱们公司的办公司，可以有效的提升公司的档次，就当是每月掏钱出来做广告了。”苏景祯的想法跟母亲不太一样，毕竟自己的产品可是号称美帝技术的，必须要有个相对应的办公地点来展示。
“秀霞姐，你就当这里是香港的写字楼好了，以后要是在********设置一个办公地点的话，价格也是差不多的。”袁光宗反倒看得开，毕竟这个价格还在他的接受范围之内。(未完待续。)
第二百二十章 友谊商店
“合作愉快。”
“感谢李总的关照了。”
有叶钜文与乔安娜在，租赁合同很快就签好了，苏景祯以一百块软妹币一平方的价格，租下了国际大厦第十八层四百平方米面积的写字楼，每月的租金高达四万元软妹币，一年就是四十八万，加上物业管理与停车场固定停车位的价钱，每年要支付的租金超过了五十万。
还好中央空调与空调电费并不需要苏景祯这方支付，不然的话费用会更高一点，签订了租金这么昂贵的写字楼李总也是相当的高兴，提出要请大家去到楼上的五星级酒店去吃一顿，以为祝贺。
吃过午饭，袁光宗叶钜文两位就要赶去天河那边，因为厂里的机箱、电源、排插之类的产品也即将上市，他们需要在电脑城那边租下一个门面，作为批发展销之用。
而蒋秀霞母子俩却要往西，他们需要去白马那边巡查一下服装批发商店的生意，不过在去之前苏景祯说要散散步，消消食，于是母子俩便往东面的友谊商店与世贸中心走去。
走在友谊一楼，进了大门就是买世界名表的地方，当然这个年代是没有什么江诗丹顿啊、伯爵什么的，最高档也就是劳力士、帝舵、雷达这些二类一等表，也就是在钟表界里面属于中档等次的。
“我和你爸在十多年前来过一次，不过那会只能在门口看看，并不能进来买东西的，那时候这里只接待外宾与政府官员，而且进来了也没用，在这里买东西必须要外汇券。”一边走着，蒋秀霞开始对儿子诉说她与苏况年轻时候的事情。
“现在不一样了，你看中什么就买什么，不过这里的表也没什么好的，还不如我之前带回来的宝玑呢。”苏景祯转头瞄了眼柜台里面摆放的所谓名表，全是金属表带俗不可耐的劳力士。
“换一年前妈妈还不舍得买呢，你看这个帝舵就是一万多。”蒋秀霞刚富裕起来没多久，还没彻底进入到豪门太太的角色里面，对着一排都是一万起的手表还是觉得有些贵的。
“要不买一对金捞给你俩，满足一下你们以前的幻想？”苏景祯忽然嘿嘿的笑了笑怂恿母亲买对表，回去跟父亲一人一只。
“女款的还行，男款的太俗了，你没看见你表舅他们从来不带金捞的么？”蒋秀霞现在看的时装杂志多了，上面也有很多名表做的广告，眼界比以前高了不少，对这种十八k镀金的手表还真的有点看不上眼。
“你别那么大声，小心服务员来找你麻烦。”苏景祯听了母亲的话，一边偷笑一边劝说。
还好这年头友谊商店还是国营守旧的销售模式，所有的商品基本上都是放在玻璃柜台里面的，售货员也没跟上来介绍，要不然肯定要被人鄙视，会被人说买不起还乱吹牛。
“到那边的皮具区看看，你爸爸这段时间胖了点，皮带有点不合用了，买一条新的给他。”蒋秀霞现在不用关心儿子的衣着打扮了，只管丈夫就可以，不像以前，顾得小的不顾得老的。
“叫表舅帮忙买不就完了，在香港不是每年都有转季打折么，那时候去买，一到三折。”苏景祯是知道这里买的全是正品货，加上关税什么的肯定要比香港贵很多。
“前两个月找过了，就冬春转季的时候，可香港那边打着比较多全是服装，皮具很少打折，就算有也是一些老款，不好看。”如果以精明计算持家有道这方面来说，苏景祯可是远远及不上妈妈了，他的办法蒋秀霞早就用过了，没戏。
“这是什么牌子，一条皮带四千多？”走到了皮具区，蒋秀霞直奔皮带的货架，挑了一条稍微看得上眼的，拿上手一看，被价格吓一跳。
“登喜路啊，不过四千多是有点贵，一般也就两千多。”苏景祯认识这个英国奢侈品牌子，不过他印象中皮带基本都是两三千居多，四千以上的可是很少见。
“这位女士，这是正牌的登喜路，这个价格一点都不贵了，而且我们是国营商店，童叟无欺的。”今天因为知道要出来应酬，蒋秀霞特意穿得比较端庄一点，墨绿色的连衣裙，高跟凉鞋加上手里拿的挎包都是牌子货，服务员一眼就看出了她的消费层次，当然也就不会出现狗眼看人低的嘴脸。
苏景祯这时候也不会故意说不然母亲看这些牌子，反正跑去香港买也要两千多，路费都占了五百了，折算下来也亏不了多少，而且现在也不会计较这几百块。
“儿子，那一款适合你爸爸？来帮一下眼。”蒋秀霞接连拿起几条皮带，不过好像都不是太满意的样子，于是转头向儿子求助了。
“别，我跟我爸的审美不一样，我觉得好看的他不一定喜欢，你随便买嘛，不喜欢就再买就是了，也要不了多少钱。”苏景祯对九十年代的皮带可是一点兴趣都没有，他身上用的是在美帝那边特意定做的。
“姑娘，有没有像我儿子现在身上这条差不多的？我想要这样的款式。”蒋秀霞也觉得苏景祯现在身上的半环形金属扣式的皮带比较好看，于是就问服务员。
“呃……没有这位先生身上这样的，差不多的就只有这种。”服务员看了苏景祯的腰带一眼，摇了摇头拿起了一条，虽然都是半环形的金属扣，可款式可差远了。
“我这个款式的市场上很少的，或者万宝龙的可能会有，服务员，你们这里有这个牌子的皮带么？”苏景祯没想到母亲看上了他身上系着的，早知道当时就叫北卡硬汉多定做几条。
他身上系的并不是什么牌子货，而是自己画的设计图，找制作马鞍皮具的牛仔特意做出来，而且还是约翰的关系才找到手工定制的老工匠。
服务员为难的摇了摇头，万宝龙她知道，也是一个世界名牌，但当时国内的友谊商店并没有这个品牌的皮具，笔倒是有。
“那就这条吧，买回去他要是不喜欢的话，自己跑去香港买吧。”蒋秀霞看见服务员为难的样子，也不多说了，选了一条相对满意的，就让服务员包起来。(未完待续。)
第二百二十一章 顶级品牌的价格
买了皮带之后，蒋秀霞本来就像走了的，可是苏景祯反倒是不肯了，他给自己父亲挑了一个公文包，一个长款的钱包，还有零钱包啊，卡片包的，反正平常工作中需要的都买了下来。
苏景祯挑东西的时候，那服务员眼睛都亮了，她可是知道这俩位客人是明确知道这些商品的价格的，还要挑的话，那就证明了他们的确是消费得起的，一个登喜路的牛皮公文包价格直奔六千多，长款钱包是两千多，就算是卡片包也要八百多呢。
小姑娘的态度立即就变得真诚与亲切起来，如果刚才的算是公式化的服务的话，现在在她身上展现的可算是真正能让人感受到宾至如归的态度了，当然这种态度跟她获得的提成是成正比的。
“嘿，你们还分柜台结算埋单啊？怎么不统一收钱？”苏景祯挑完东西，却被服务员告知要现在就结账，苏景祯也是服了，难道还要他拿着这么大一大包东西继续逛商店？
“呃……我们现在的制度是这样的，要是先生你不想拿着这么多东西，可以先存放在我这里，走的时候回头拿就好了。”服务员也是没办法，谁叫制度是这样。
“那也行，不过你可不能把里面的东西偷换了啊。”苏景祯掏出钱包，拿出一张卡片就要去埋单。
“景祯你不用你的卡，用我的……”蒋秀霞这时候也掏出了钱夹子，对着儿子说道。
“那还不是一样。”
“不一样，这是我买给你爸的，你要买就改天自己出来再挑。”蒋秀霞瞪了儿子一眼，苏景祯立马就缩了，行……你俩是要秀恩爱，做儿子的不能阻拦。
“我可从来没送过这么贵的东西给你爸，这一刷卡就是一万多，好贵。”刷完卡，蒋秀霞就有点心疼了。
“妈，以后经济上去了，会有很多人像你今天这样的，所以你的那个服装自有品牌一定要搞，咱们去前面的成衣区看看？”说道价格贵，苏景祯就要加深母亲对这方面的印象了，拉着蒋秀霞就直奔名牌成衣区。
“这个是假品牌，什么梦特娇，国外听都没听过。”走到成衣区，第一个柜台就是硕大的广告牌，不过上面的品牌让苏景祯撇了下嘴，然后小声的对母亲说着。
“这不是发过品牌么，广告做得挺多的。”蒋秀霞听见儿子这么说，也小声的疑问着。
“假的，跟我做随身听的手法差不多，回头你让叶律师查询一下就知道了，我们到前面去，不看这个。”苏景祯当然不会在别人面前当面打脸，没这个必要，有些事情自己知道就行了，以后不买这个品牌的产品就可以了。
“哎，这个牌子挺土的，我们也不要看，再到前面去。”来到第二个柜台，蒋秀霞抬头看了眼就要拉着儿子走，可苏景祯瞄了眼广告牌上的内容，哎呦，这个是真正的世界名牌啊，怎么会是土呢？
“妈，你等等，你为什么会觉得这个牌子土呢？”苏景祯一边看着hugoboss的logo，一边好奇的追问自己母亲。
“老板老板的，怎么不土？”蒋秀霞虽然外语不行，可是boss的英文翻译不就是老板么。
“而且他们的西装的款式都是比较旧，双排扣，还不修身，要大胖子穿才勉强撑得住，不适合咱们南方人的体型，而且你看价格，一套就四万多了，又贵又不好看。”蒋秀霞看着挂在塑料模特上的西装，小声的说着。
“别人的翻译不是老板啊，是领袖的意思，而且怎么说呢，这是德国的牌子，那边的人都比较高大，所以这种款式是比较适合他们的，当然你刚才说得也很对，这些西装是不适合咱们南方，不过它的衬衣和领带是非常不错的。”在九十年代的时候，hugoboss并没有针对性的制作出适合亚洲人体型的西装，所以这个牌子在早期的国人眼里是非常的老旧过时的。
不过到了二十一世纪的时候就不一样了，boss大概在2010年左右的时候正式的走进亚洲市场，面对广大的都市白领制作了一系列的精致和优雅的正装，受到了相当多一部分年轻人的欢迎，这也包括了重生前的苏景祯。
“他们的衬衣好贵，同样的材料我们做的话，可能不需要两百就能做出来了，现在这里卖多少？2998……”蒋秀霞翻了翻衬衣挂板上的价格牌，顿时就觉得人都不好了。
“所以我一直想让你做高端啊，虽然现在廉价的衣物也比较赚钱，但这个东西没有品牌附加的增值，竞争对手一多了之后，那么我们就只能是以量取胜，只能招更多的人，做更多的衣服，价格更便宜，恶性循环之下这个路迟早走不下去的。”苏景祯拉着妈妈来这里看成衣就是为了让她不要沉迷在廉价衣物的成功里面。
“嗯，我一直都明白的，只不过是现在这钱还比较好赚，不舍得这么早就放手，咦……你过来，这件衬衣款式不错，内领扣的，你试试，合适就买了。”蒋秀霞明白儿子的苦心，她自己也知道这个路会迟早走不通，对儿子示意了自己明白他的意思之后，就转移了话题。
“我很少穿这么正式的，再说我要穿衬衣还不如回去找师傅定做呢，过年那几套就做得不错，为什么要在这里买啊，买成衣总有些地方是不合适的，不是肩膀的位置不对就是袖长不对。”苏景祯可真的不想买成衣，什么世界名牌都是假的，怎么都没专门定做的舒服。
“那好吧，等回去了我找师傅再帮你做几套，不过你比半年前是壮了一些，估计那会做的衣服现在都有些紧了。”蒋秀霞也是业内人士，当然知道量身定做才是最合适和最舒服的。
“我不是在美帝那边锻炼么，都好几个月了，现在一身的腱子肉，要不是今天有商务洽谈，我都不想穿衬衣西裤呢，这大热天的，恨不得短裤拖鞋就出门。”苏景祯随意的看着挂在模特身上的西装，基本上都是三万朝上的，单西也要一万多一件，在这个年代还真真是奢侈品。
要知道在九五年，省城这边的平均工资绝对不超过两千一个月，一套衣服要普通人不吃不喝存两年的工资才买得起，不是奢侈品是什么？
ps：作者君还真的在花园酒店的hugoboss店里逛过，时间大约就是在九六年吧，进去瞄了眼发现一套西装要四万多，贵的六万多，而且还是成衣，我立马就缩了，这个价格当时都能在观奇做十套八套的了。(未完待续。)
第二百二十二章 凌璇阁
花园酒店三十楼凌璇阁，这是国内最早、最大、最高的旋转餐厅之一。
今晚苏景祯约了陈桦在这里吃饭，当然蒋秀霞也会出现，母子俩今晚不会离开省城，会在这里逗留一晚上，入住的就是脚下的花园酒店。
“蒋阿姨，景祯，迟到了，不好意思。”六点半，陈桦准时的出现在了花园酒店三十楼上。
“小桦来阿姨这边坐，这边看外面的风景比景祯那边要漂亮。”蒋秀霞对儿子这个青梅竹马的同学也是非常熟悉了，而且之前陈家也在建造工厂的时候帮了不少忙，所以对陈桦也是对女儿一样，非常的疼爱的。
“从河南过来是不是很堵？”本来苏景祯是想开车去接陈桦的，可是陈桦说不用，她自己直接打车过来就可以了，不用折腾。
在90年代的省城，过江的大桥只有五条条，珠江桥是在最西面，西部地区与南海佛山那边过来的必经之地暂且不去说，从河南到河北只有四条，人民桥、海珠桥、海印桥、省城大桥，解放桥和江湾桥现在还没建成。
从中大到环市东，只能走海印桥或者是省城大桥，两条都是车流量非常高的过江桥，要是在桥上有个车坏了或者是小车祸什么的，堵个三五个小时是很常见的事情。
而下午的时候苏景祯与陈桦联系，她三点多就开始准备出门了，可是到了六点都还没到环市路，可想而知在路上耽搁了多久。
“习惯了，还好是打车，要是坐公共汽车，估计现在都未必能到，不过要阿姨等我真是对不起呢。”陈桦一脸不好意思的样子再次对蒋秀霞道歉。
“没事，在大城市生活就要有这样的心理准备，我在香港与窗口也这样堵过，没什么的。”蒋秀霞知道这是儿子故意提起这个话题来解释并不是陈桦故意要迟到，所以她也很体谅陈桦，毕竟省城塞车早已是人所共知的事情。
“我本来是提前出门，错开下班的高峰时间的了，可是在过江大桥上堵了一个多小时，而且还下不了车，过了桥之后就是五点多了，正好是下班时间，无论走东风路还是走环市路都是塞得不行。”
陈桦也是很无奈，要是只和苏景祯吃饭那倒是无所谓，迟到了解释一两句就是了，可这次还有景祯的妈妈，这就有点心塞了，虽然也是可以解释的，但别人接不接受这个解释那是不一定的。
还好现在蒋秀霞的态度还是很和蔼的，并没有因为自己的迟到而给她什么脸色看，心里的担心终于放了下来。
“说起过江我就有个想法了，上次我去你学校的时候在桥上看了下，二沙岛现在的建设还可以啊，而且还有别墅在建造，我在想是不是跑去买一幢。”提到过江，苏景祯就想起了上次与陈桦见面时候经过二沙岛的事情。
早期二沙岛的别墅最便宜的大概是两百多万，最贵的大概在五百万左右，这个价格在当时是属于天价，除了帝都的四合院估计也没什么地方的房价会这么贵了，或许魔都也有。
但别看现在这个价格贵，到了二十一世纪之后，这些别墅随便一幢都能卖出过亿的价格来，将近二十倍的利润，而且二沙岛的风景也是一流，在郁水中间，岛上还有美术馆，还有星海音乐厅，学校和医院也不缺，是一个置业的好地方。
“别墅啊？会不会太贵了？虽然未来肯定要在省城这里买房子，可是一下就砸下这么多钱，会不会有资金压力？”蒋秀霞现在的眼界也开阔了，知道随着家里的工厂业务的展开，未来肯定有很多的业务要在省城这边处理的，别的不说，现在白马的业务就已经逐渐的壮大了。
虽然说省城回到铜关镇也不算远，开车也就几个小时的事情，可有时候工作起来并不是一天两条就能解决掉问题的，每次来都住酒店也不太方便。
“贷款买就行了，没什么资金压力的，四万一个月的租金都给了，还怕几千一个月的房贷？而且不但要买别墅，公寓也要买一些，想住那里就住那里。”苏景祯是知道未来房地产的涨幅的，现在购置房产是怎么都不会亏，最关键是在国内贷款买房的压力对于他现在的经济能力来说是一点都不吃力。
“先不说这个了，你去那点吃的回来，小桦跟我来。”蒋秀霞发现陈桦好像有点坐立不安的样子，在联想到这丫头在路上堵了几个小时，身体肯定是有点受不了了，于是就指挥儿子去拿吃的，自己带陈桦去卫生间去了。
“哦，你们想吃什么海鲜？”凌璇阁一直都是以经营自助餐为主的，而且还是海鲜自助餐，当然也有其他西餐，牛排什么的也是不缺的。
“龙虾、三文鱼、海胆，其他的你看着拿。”蒋秀霞拿起挎包，牵着陈桦的手就离开了座位。
顺着头上半空挂着的指示牌，蒋秀霞牵着陈桦的手找到了卫生间，然后推了推陈桦的背脊说道：“你先去，路上憋坏了吧？”
“嗯……”陈桦脸上就是一红，这也太不好意思了，这也能让人发现？
五分钟后，两人都从卫生间里面出来，在洗手台上，蒋秀霞就问陈桦：“小桦在这边读书习惯么？”
“还好啊，就是不太习惯集体生活，毕竟以前在家里是一个人住一间大房间，现在是住八个，而且大家的生活习惯都不一样，有时候会有小矛盾。”
陈柏华养女儿是坚决执行富养的策略的，所以陈桦打小开始就属于娇生惯养的，属于活得比较精致的一类人，现在忽然把她扔进八人宿舍里面，还真的有点不习惯。
不过她对自己的大学生活也有过心理准备的，这才没有特别的崩毁，可是不习惯还是有一点的，现在被长辈一提起来，立即就有点倾诉的欲-望了。
“景祯在家有时候也提起过这个话题，不过他是男孩子，比较粗心，估计不会跟你说这些，他说啊，要是不习惯的话，干脆就申请住在校外了。”蒋秀霞知道儿子想把省城这边的业务扔给陈桦去监管，要是长期住校的话，肯定是不方便的，所以她说这个也是有目的性的。
“住校外啊，我想想……”(未完待续。)