一一七、信贷经理柯少基借酒引退
“夏经理，我回来了。”去总行办事的刘爱华对夏天说。
夏天问：“事情办好了？”
“没有，我到了信贷处，刚刚提起来的易处长说我们写的贷款调查报告写得太好了，不给开法人代表委托书。”刘爱华说。
夏天笑着问：“他是真的这样说的？”
“真的，我骗您干吗？他说完后，我也没有说什么，拿了资料就回来了。”刘爱华认真地说。
“你把材料放在这里，明天我跟行长说一下，看怎么协调。你辛苦了。”夏天说。
刘爱华走后，夏天一边推敲着易木子的说法，一边在想：“信贷处的人，升官也升得太快了，三个人当科长没有当上四个月，现在全部变成副处级了：易木子提为信贷处副处长，汪余提为南山一家支行副行长，那个下到湖贝支行时常常打瞌睡的张鱼被提为梅林支行主持工作的副行长，这种提升法是否对他们本人的进步有好处，真的值得商榷。对了，给一个电话给柯少基，看看他的这位顶头上司是否真有什么能耐。”
主意敲定，夏天拨通了曾经短暂共事过的梅林金融服务社信贷经理柯少基的手机。
几段铃声响后，柯少基接了电话，夏天说：“柯经理呀，我是夏天，你很忙吗？”
柯少基说：“夏经理，我正好有话要对你说。”
“有什么吩咐，请讲。”夏天说。
柯少基说：“对夏经理您来说，资历、年龄、经验，都是做我的大哥的人，怎么敢吩咐您。只是跟你说一声：我离开梅林了。”
夏天惊奇地问：“怎么回事？什么时候的事？”
柯少基说：“事情非常简单，一是题中之议。俗话说的一朝天子一朝臣。申总不是九月初换下来了吗？市民行派了一个乳臭未干的小子叫什么张鱼的，那人嘴角上经常流口水，两个眼睛老是离不开女孩子脸蛋、胸部，一看就知道不是什么好东西。男人好色可以理解，我也喜欢女人。你读书读得比我多，什么‘关关睢鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。’深圳那么开放，全国各地的美女都往深圳跑，你想逑都逑不过来。为什么要目不转睛地盯住行里的几个黄脸婆？当然啰，我这样想多了，自然跟他尿不到一壶。”
“后来怎么样？”夏天问道。
柯少基接着说：“他来梅林还不到一个月，他看我不是很顺眼，我见到他也不太舒服。双方都是因为面子上撕不开，勉强凑合着过日子。你是老银行。长期搞信贷、人事、秘书工作。你知道，行长如果跟信贷经理不贴心，是一天都很难混下去的。过去我们老家的土话说的：‘人无缘，做也闲；菜无园，淋也闲。一朝权在手，合卵（男生殖器）当炸弹。’张鱼就是这样的人。”
夏天笑着说：“柯经理呀。你是不是看到申虎一下台就考虑走人呢？”
柯少基说：“不瞒你说，我是有这个考虑。从两方面来说吧，一方面，信贷经理是一朝天子一朝臣的岗位。除非万不得已，一定会换的；另一方面，我们做的贷款也逐步到期了，剩下来的收回贷款的工作是皇帝老子都难办的，谁想干谁干去。”
夏天说：“我跟张鱼倒是有一面之缘，你若早告诉我，我跟他说就是了。”
“这你又想错了，”柯少基说：“如果我正而八经提出来要走，他非得留你不可，以为我做了贼。我就在办公室坐着，他又觉得碍着他的清静。结果到了九月三十号的晚上，梅林支行在新城酒家吃团圆饭，我和张鱼都喝了不少酒，但还没有喝到有多醉的程度。尤其是张鱼，北方人本来酒量就大，有人说他是酒坛子，有人说他是‘下水道’。加上酒色不分家，好酒的人不一定好色，但是好色的一定会喝酒。这家伙吃完饭以后装醉，撒酒疯，要我陪同他到行长办公室谈心。其实我们两人都是装着喝醉了酒，把自己对对方的不满都端出来了。最后，我说：‘既然张行长与我拍不到一块，那我们来个好聚好散，人走友情在。免得日后翻脸。’他没等我说完，装着舌头僵硬，口水从嘴角上往下流，指着我说：‘你……写辞职报告，我……马上批给你看……看！’”
“那你当场写了吗？”夏天问。
柯少基说：“我那有像你这么快的笔头？其实我没有读多少年的书。后来，我看双方都挑明了意思，也不迟这一天两天。国庆节过后一上班，我把辞职报告交上去，看着他批好，还装模作样地跟他把手紧紧地握了一下，就走了。”
夏天感慨地说：“我看，柯经理，你是知进退的高手啊！”
“哎，夏经理，说实话，世上没有不散的筵席，金融服务社再能赚钱也不是自己的家业。你以后要联系，可以打我家的电话，先告诉我老婆，一定能找到我。”柯少基说。
夏天说：“好的，那就先聊到这里？”
夏天放下电话，思考道：“这柯少基虽然说是初中毕业，做起事来颇有心计。他不但在梅林服务社把申虎哄得团团转，一个服务社就像他自己的企业一样，要贷就贷，不贷就不贷。而且几次知难而退也拿捏得恰到好处。现在，看到工作难度来了，离开时也有当年诸葛亮打了败仗撤军的风采。真是个老江湖。”
夏天又想道：“柯少基不走是不行的，他在贷款处理手法上比较粗放，利率奇高，在依法清贷阶段必然难过。”
夏天联想到自己在离开梅林金融服务社时，曾经对同时应聘的另一个老乡与同事张青松讲的话：“我只是担心，若申总跟陈平、周迅、柯少基他们打得火热，我看这家金融服务社不出大事便是奇迹。”在思考：“难道柯少基马上被张鱼看出破绽来了？”
柯少基在深圳曾经到过三个银行工作，都是在他自己处于危险的时刻离开的。其中一个单位是深圳农业银行，他是前脚走。后脚就跟来了深圳检察院的人。虽然不能说申虎总经理是因为柯少基这样的部下而导致其在人生的终结符上不那么亮丽，但正是因为申虎在自己的思想斗争中，蹿动着的不良之念在心中占据了主导地位，用人不察，最终落入歹人的圈套，坏了自己的金刚之身。
“因此，从这个意义上说，张鱼实际上是在有意无意间对柯少基尽到做人的本分。”夏天在心里说。
“王行长，现在有四件事，想向你汇报一下。”在王显耀办公室。夏天坐在王显耀的对面，对王显耀说道。
王显耀说：“好，你说。”
“第一件是：贵z招商的主管部门委托贵z驻深圳办事处的同志，昨天来找过支行，两个行长不在。我接待的。他们说，在贷款问题上被邵华骗了。还说那个前来办手续的王小姐已经抓起来了。但是债务他们认可。要求展期还款，等待事情弄清楚了再还。我这样答复他们：要来人、要办手续。他答应马上向贵州方面汇报。”
王显耀用铅笔在本子上记着。
“第二件是：三八股份有限公司的副总经理杨武昌昨天打来电话，要了一个进款帐号，大致今天在蛇口划1000万进来。另外，陈善为正在珠h，也可能带1000万回来。前几天进来了一个300万元，加上原来的1000万元，如果全部落实，那就进来3300万元存款了。陈总留下话。其他事情等待他从珠h回来面谈。看来，他那个包括旧贷款捣动的手续，还是要跟冯老刀、易木子两个处长先沟通好。不然，再来一回前天那个不肯开法人代表委托书的事，我看我们支行就下不来台的了。”
王显耀说：“我们不但曾经跟冯老刀、易木子两个处长协调过，还向罗艺、古丁力行长汇报过三八股份有限公司的事，他们都说：‘对我们行有利就干，不要怕出问题。’正是有了他们的说话，我才敢在刚来几天，就给三八公司增加贷款350万元。我估计，应该可以通过。”
夏天笑了笑，说：“前几天我去总行开信贷会议，冯处长讲的一番话，让我觉得他是一个官场上的——怎么说好呢——一个官场上的什么呢，真的不好说。他讲了几个事。一个是开场白说故事，说大家去参观一个书法展，有个人看到一幅狂草作品，拼命说好。旁边有一个老者看到他如醉如痴的情形，便问他：‘这幅作品好在什么地方？’他看了一眼老者，得意地说：‘好在看不懂！’你说，他冯处长崇尚的是什么意境？”
王显耀和夏天都笑了起来。
“第二个事，也可以说是冯处长作为官场不倒翁的经验之谈，但是从另一个侧面说明，要靠这样的同志帮我们度过难关有点勉强。他说：‘我们给私营企业贷款五万元收不回来，与给全民企业2000万收不回来，是不同的概念。给私营企业、个体户，虽然只有五万，但是没有收回来就有可能落入个人腰包，甚至怀疑在这五万元中你拿了多少？组织上要追究起你来是没完没了的；而国营的呢？好歹还是国家的吗，企业与银行不外乎两个口袋的关系，没有什么大不了的。’他这话很现实，是过分看重个人要承担的责任而不越雷池一步，这在深圳是难有作为的。我看，日后也许过不了多久，信贷处一定会成为各支行投诉的重点。”
王显耀对夏天评价上级没有吱声，转而问道：“你要讲的第三件事呢？”
夏天说：“你把计划部并给我以后，我想开个会，这个会议是培训式的会议，我的目的是让大家都主动做起来。信贷人员，说好了，出门是代表支行、代表行长，不是个人行为，但这要时间调教。上次我开过一回这样的会议，这次从五个方面强调：一是讲话的前提：为什么要开会。二是信贷人员如何才能成熟，如何才算成熟？三是当前应注意的问题。四是对服务社工作的评价。五是推销和介绍我本人。”
王显耀听后说：“你的想法很好，现在的队伍主要是思想上、观念上要有为市民银行打拼的意志，然后才讲方法上怎么去干。对了，还有一件事，就是那天讲的，金凯歌公司在振兴大厦的股权，你去查一下。我向总行法律处作了汇报，查清楚了，准备查封他这块。”
“好的。”夏天说完，准备走。
这时，王显耀看了一下笔记本，说：“你不是还有一个事吗？”
夏天迟疑了一下，说道：“我刚才想了一下，这事不涉及到你和我，但会影响你对员工的判断，我觉得还不是很成熟，不敢跟你说。”
其实，夏天准备当作一件事来谈的，就是两盘录音带的事。后来，他怕惹事生非，决定还是不说为好。(未完待续。。)
一一八、三八股份公司的贷款项目的因果结
话说深圳三八股份有限公司如期引进2000万元一年期定期存款，加上先前存入的1300万元，合计3300万元。存款进来后，陈善为也是踌躇满志，觉得这回与三方合作建大厦之事已经成了一半。
其实，陈善为也是心虚的，因为他与三方的合作，土地的所有权不是深圳三八股份有限公司的，他负责资金投入，资金到位了，他的股权才成立，房地产建好后，才有他的产权份额；假若资金不到位，他与三方签的合作建设大厦的合同就自然不生效。这就是为什么深圳三八股份有限公司与湖贝金融服务社签署了中长期贷款合同后，有那么多人前来了解合同真实性的原因。
也就是说，大厦合作方要看到三八公司的建设资金到位才算它上了位；而银行呢，则要看到他组织的存款到了帐才考虑给三八公司做贷款——这就是该公司投资的因果结。
有一句话说：人算不如天算。令陈善为始料不及的是：市民银行正面临着一场危险的支付危机，只是没有对外宣布罢了。不要说陈善为弄来了3000多万元，没有办法做出贷款，就是进来三个亿一样是没有什么声响就透支掉了。何况，市民银行为了在发展中解决历史问题，还要保证市政重点工程项目的资金需要。因此，对这些老贷款户就顾不了那么多了。
市民银行这样做虽然说是权宜之计，但用近乎诱骗企业上钩的手法，让企业掏钱拉存款进银行来解决支付困难，无论对市民银行还是深圳三八股份有限公司来说都是一个不大不小的灾难。
不管怎么样，这戏还是要演下去的。
这天早上，湖贝支行的陈作业亲自开着支行配给他的轿车。车上坐着夏天；而陈善为则坐在由他的公司的司机开着的另一部挂军牌的公雀王轿车在前面带路，向深圳三八股份有限公司的几个在建工地开去。两部车首先来到沙嘴的一个工地看了看，与工地负责人聊了半个小时，然后到了南山窝的施工现场，看见工程队正在砌围墙。稍停片刻，两部轿车从在建中的梅林耕作口（简易内设关，当时，梅林海关还没有开通）上山，走盘山公路慢慢开到了龙华，在石化公司仓库旁边的一个建设到半拉子的别墅工地上停下来。陈善为详细介绍了这个项目的由来。
陈善为介绍完之后。夏天问：“你这块地的土地使用权转移清楚了吗？”
陈善为说：“我们参与合作开发，一般都是在建好后即将投放市场了，才向国土局办理正式手续，以免积压资金。”
夏天了解过不少合作建房项目，对这一做法表示理解。
陈作业问了工程的另外一些问题。看看时间已经过了十二点，便建议返回。于是。两部车慢慢爬上盘山公路。依原路从梅林耕作口回到银湖，从金湖路兜到武警医院旁边的一个海鲜酒家张罗起午饭来。
这时，夏天看了一下酒家正堂挂的大钟，已经是中午一点半了。
“这里的海鲜还是很好的，陈行长，你喜欢吃什么？”陈善为问。
陈作业出门不多。也叫不出什么名堂，说道：“我听陈总你的安排。”
陈善为又说：“湖贝金融服务社与我们打交道两年，说来见笑，我还没有请过你们吃饭。夏经理。你喜欢吃什么？”
夏天说：“我家乡不靠海，以前也不是不喜欢海鲜，就连见都很少见，因此，吃海鲜的机会不多。来到深圳后，就不知道什么海鲜好，什么不好了。东风螺我觉得挺好，其他听你的。”
陈善为说：“那我就安排了：来一条海蛇，海蛇肉排毒，蛇皮可以做得很清脆爽口，再煲一阵则香滑可口，美容食品。来一条龙虾，做成两吃。”
夏天说：“我们只有四个人，不要点太多菜了，吃了抓紧回去吧！陈行长，你看呢？”
陈作业说：“我看菜也够了，人也饿了，叫他们抓紧上。”
不一会，店小二送来三小碟冷盘，倒上深圳本地产的金威啤酒，大家先垫着肚子。
……
大约三点钟，陈作业、夏天回到了湖贝支行，向王显耀做了专题汇报。最后，三人统一了意见，为了支行的资金问题，要向总行争取把深圳三八股份有限公司的旧贷款捣动一下，重新办理抵押登记手续，并在两天内往上报。
这样相关人员迅速开展贷款申报操作。
在企业填写完《贷款呈报表》中的基本情况后，有几栏是作为银行有关人员签署意见用的，分别是调查员、审查员、信贷科长、支行行长。
在调查员一栏中，刘爱华于1995年8月1日写道：“我行对深圳三八股份有限公司的信用等级评分为76分，属ba级，用第三人的土地使用权抵押，风险度为21%。调查认为，贷款项目可行，拟同意贷款1500万元，期限一年，报领导审批。”
在审查员一栏中，汪洋于1995年9月13日写道：“该公司以土地使用权抵押，向我行申请贷款用于经营钢材，经审查符合贷款条件，购销合同落实，还款来源可靠，同意发放贷款1500万元，期限一年，年利率为13.266%。”
在信贷科长一栏中，写着如下一段话：“同意调查、审查意见，该公司原贷款以我行（社）富余头寸贷出，因贷款到期一时偿还有实际困难，经协商，双方同意在维持原信贷风险度的前提下吸收协作单位存款维持本行存贷资金平衡。同意办理1500万元一年期流动资金贷款，报行长及总行审批。”
落款是：“支行信贷临时负责人：夏天、徐东海，1995年10月17日。”
这张表上没有支行副行长签署意见的地方，当夏天将贷款呈报资料送给王显耀时，王显耀对夏天说：“先给陈行长看看。”
后来，陈作业在该表的右上方歪歪扭扭地写着这样一段话：“在解决旧贷款的问题上，该客户基本上配合，抵押物所处的地理位置尚可。在维持原风险度基本不变的前提下，待其引存3000万存款到位后，同意发放贷款1500万元人民币，同时归还旧贷款1040万元人民币。——陈作业，95，10，19。”
在陈作业签了意见后，王显耀于1995年10月20日，不慌不忙地用他那漂亮、飘逸、隽永的字体写道：“同意贷款1500万元，同时归还1040万元，报总行信贷处审批。王显耀。”
最后，夏天撰写了《关于深圳三八股份有限公司贷款的说明》：
关于深圳三八股份有限公司贷款的说明
总行信贷处：
深圳三八股份有限公司于今年七月拟以6000万元存款配套贷款4000万元一事，与我行协调并达成意向，双方签订了中长期贷款合同。因其6000万元资金未完全到帐而未办理出帐手续。因近几个月我行头寸十分紧张，经新班子与与该公司进一步协商，本着立足于我行解决存贷款头寸平衡的原则，在促成三八公司于今年七月引存1000万元的基础上，近日又引存2300万元一年期定期存款。我行设想将上述3300万元定期存款，主要以借新还旧贷款方式捣动旧贷款，一方面保持存贷比例平衡，一方面维持原信贷风险度。
基于上述出发点，我行申报1500万元新贷款，其中，用于偿还旧贷款1040万元，余款用于支付利差200多万元和备付部分利息。故办理新贷款对三八公司来说，可用资金不多，尚属银行与企业相互配合解决历史遗留问题的措施。
最近，我行领导及信贷人员察看了该公司在建中的三个工地，认为该公司有一定实力。该公司除了在我行贷款外，尚未向其他银行贷款，故其负债与总资产的比例较低，贷款抵押物尚为第三方所有，故办理新的贷款手续更应该抓紧为宜，以维持贷款的原有风险度。
我行烦请总行尽快审批、以支持我行度过资金支付难关（因为存款方的利差尚有一部分待补）。
此盼！
市民银行湖贝支行（印）
一九九五年十月十六日
第二天上午，刘爱华拿着支行签好字的深圳三八股份公司的贷款呈报资料上报到总行。
而此时，总行信贷处刚调整完新的人事布局：处长冯老刀升任副行长后仍主管信贷与清收工作，易木子升任信贷处主持工作的副处长。贷款审查科由刚从总行营业部调来的郝见光任科长；业务综合科因原科长张鱼调任梅林支行主持工作改由万中易升任；而贷款调查科则因原科长汪余调任南山一家支行主持工作改由罗英国挂帅。
刘爱华到总行时按夏天的要求转告易木子副处长：待他看完了材料后，支行会专人上去特意向他汇报并解释或有疑问。(未完待续。。)
一一九、语重心长带队伍
下午，湖贝支行合并后的计划信贷科全员会议在支行会议室召开。
夏天说：“今天我们开一个会，定的议题是：关于信贷工作。这是计划部并在信贷部以后的第一次会议，为了让两个搞计划的同志尽快地适应本科的气氛，今天虽然讲的是信贷工作，也让她们参加。首先，我们欢迎袁爱平、熊自伦同志和大家一起共事；其次，希望计划的同志迅速适应我们科的工作环境，做好本职工作。那么，是不是原来在信贷岗位的同志就适应了工作环境了呢？这正是今天我要解决的问题。”
夏天看了参加会议的人员，无论是像高友华这样的硕士毕业生，还是刘爱华、李国兰等初中、高中毕业生都在做笔记，他感到满意，继续说道：“我们有时在电视上看到，外交官在与人打交道的时候总是彬彬有礼、说话动作是那样的恰到好处。为什么会这样呢？原来是经过培训的。我们听到外交场合的讲话，总是说：‘女士们、先生们、朋友们、同志们！’大家注意了，为什么要把女士放在先生的前面，把朋友放在同志的前面？这是有讲究的，是尊重弱势群体的意思。还有，在社交场合，碰到一个是领导一个是部下，一般来说，应该当领导的先打招呼，如果要握手，领导伸出手来了，当部下的才把手递过去让领导握一下；如果一男一女相遇要打招呼，一般就要男的主动。……”
这时，李国兰说：“夏经理，那么假如我在走廊里碰到你，一定要你先开口了？”
夏天笑着说：“应该是这样。”
张波问道：“夏经理，如果一个男下级碰到一个女上级的时候怎么办？”
夏天说：“这种情况。书上没有明讲。”
这时，任尔为对张波说：“现在正在广d电视台热播的一则口香糖广告词不是这样说的吗：‘傻仔，我教你一个做人的道理吧！’——我告诉你：你首先用眼睛对这女上级放电，看看她有什么反应没有？假如她也对你放电，你爱怎么干就怎么干！你都长到这个岁数了，是真傻，还是假傻？”
任尔为说完，会议气氛热烈了很多。
夏天等待大家笑完，转入正题说：“今天我讲几个问题。”
“一、讲话的前提。
第一，我们人多了。而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工作单位的情况，才能开创一番局面。
这是我们共同的需要。但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过。回过头来看我自己。每到一个单位打开工作局面不会超过三个月。
第二，我作为一个参加多年银行工作的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。
第三，目前市民银行刚成立。机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协作的观念、创新的观念。度过经营上的困难时期。”
夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道：“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。
鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工作问题，发表以下看法。
二、做一个成熟的信贷员。
1、如何才能成熟：
首先，在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。
其次，在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语：‘皮之不存，毛将焉附？’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工作的基础。你只有树立了这种思想，在工作手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处理，才会形成一个冷静观察问题、客观处理问题的工作方法。
第三，在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如：讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的：因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的：‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工作经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。
但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会：刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工作。领导对我说：‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’
你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在。那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。
电脑这玩艺挺好，在金融服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词：‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。
最后，在工作手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时。要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点。人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是。有时还臭骂一顿。我们之间闹翻了天吗？
2、如何才算成熟。
成熟的信贷员的标志，大致可以说：对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处理上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”
夏天讲到着里。放在桌上的手机在振动，夏天一看，是总行信贷处的电话号码。他对同事说：“总行电话要先接。”说完后，他打开手机。问：“喂，您好，你是哪位？”
对方说：“我是易木子，我看了你们报上来的深圳三八股份有限公司的贷款材料，那块地当时买得那么便宜，现在评估价这么高，行吗？地价补清了吗？”
夏天说：“评估价作为市场价是根据这块地的用途经市规划部门确定以后，与建设容积率有关系的，它已经是房地产证了，说明已经没有补地价的问题了。其实，地价补不补都不影响我们借新还旧哇。”
易木子不满地说：“你办事怎么能那么随便的！”
夏天摸不着头脑，马上说：“易处长，你看这样行不行：明天早上我直接到你那里汇报？”
易木子说：“你看着办吧。”
夏天关了手机，有点自言自语地小声说：“这就是总行的机关。有的人不见得真的有什么大不了的能力，但是坐的位置不同，讲出的话就牛里牛气。如果有人给他和我都是1000万元投资，看谁赚的钱多，鹿死谁手还未可定论。”
大家好像在听夏天小声说着的话，看着夏天，只见他冷静片刻后说：“继续开会。刚才讲完了第二个问题，现在讲第三个。”
说完，两眼发出凌厉的目光，扫视了同事一遍，继续说道：
“三、当前应注意的几个问题。
我说过，今天是以同事式的角度谈一些工作，不是布置任务，那么我就谈谈：
1，不论是学历高的同志还是学历较低的同志，大家进了这个门，要归零，既不要过分自信，也不要自卑。学历高，一般来说，表明掌握知识多，接受能力快。但是也有一些情况是相反的。二十年前，我在江门人民银行实习工商信贷，那里有一个四年制财经学院毕业的高材生，就做了一生的统计员，我们去到那里的时候，正好碰上他们大量提拔干部，同时提起的三个科长，一个是初中生，两个是高中生，后来这个初中生当了江门分行行长。而那位大学生统计员还是干他的统计员直到退休，只是当了一回我们的师傅而已。
2，作为我对同事的忠告，要学会做人，要善于接触社会，接触客户。不能客人来了，不关我事，我照看我的报纸，不理不睬。这样，对自己没有好处。
我们在社会上行走，可能因为长了一对眼睛的关系，在与人打交道的时候，总是喜欢看了人一眼后再做定夺。但是，也会有看走眼的时候。我在广z读书的时候，有一次参加省人民银行支援清远的春耕劳动。带队的是一个又矮又瘦的处长，而送他到清远的司机则长得牛高马大。一米九几的高度，200来斤的毛重，连走路也不敢太快咯，生怕摔倒。
村支书一看，以为省分行的行长下来了。可能有什么大的关照，根本没有看到旁边的小个子，拿着司机的手又摸又捏，算是握手，点头哈腰忙个不停。司机说：‘书记你不用客气，我们是下来支农的，你再客气等于加重了你们的负担。’后来，司机被当作领导折腾得没有办法了，告诉村书记说：‘你有什么事找他去，他是我们的处长。’这时。村书记才在半信半疑中弄清了事实真相。”
会议开到这里，有了会心的微笑和滴咕声，夏天适时地停了下来，笑着看过大家。过了一会儿，说道：“我现在说个眼前的。”
说完。他用手指了王显耀办公室，继续说：
“你们看到了王行长办公室的楼上吗？正上一层楼。是一个房地产公司的老总的办公室。经理是个女的，跟我同姓，直到今天为止，我只知道她的名字，还不认识她。但是，她的财务人员是个男青年。既找过你们也找过我。你们不是说完成存款任务很难吗？他们却是因为要存上款很难，才找你们。弟兄们，当他找上你们的时候，你们在办公室高谈阔论的有。看报纸的有，问了不理他的有。为什么？因为他穿得不怎么样，你们谁也不相信他有存款可以存进来。既然没人相信，那么他就找我了。我估计，如果我也不理他，可能他就去敲王行长的门了。
话说回来，我这个人恰恰是见钱眼开的人哪！我睁开两眼看着他，听他把话说完，很客气地回答了他的问题。就这样，500万元存款就挂在我的业务员成绩单上。诸位！500万元存款，对你们来说，等于完成了四分之一的任务。
3，在与贷款户打交道时，要注意把握原则性与灵活性、正人君子与人之常情的临界点。该把关的，一定要把关，要参加的活动，应该积极参加。
经验是随着社会历练而积累的。我们过去搞信贷到企业去吃一顿饭，要交三两粮票两角钱，根本不敢收贷款户的东西。我当信贷员那个时候，我所管理的企业中有两家酒厂。有一回，一家酒厂的厂长试制成功了一款新产品，兴冲冲地拿到银行，要我们信贷股的同志尝尝，那知我非常不高兴，叫他拿回去。结果，我们银行的‘正派’名声就在财政、税务、经委等部门出了名了，也伤了工厂的自尊心。后来怎么处理好关系的呢？要过年了，当时一个国家干部分了五斤猪肉票，每斤猪肉还要八角一分钱去买。很多家在农村的干部要回家过年，带五斤猪肉回家没脸见父老乡亲，要求行里想办法增加一点。于是，行长叫信贷部门向酒厂弄两条肉猪来宰，我跟厂长一说，他们高兴得不得了，用拖拉机送来两条活生生的大肉猪，搞得我们几个信贷员煮水的煮水，开膛的开膛，刨毛的刨毛，翻猪肠的翻猪肠，忙了一个上午。
大家听明白了：我不是动员大家要企业的东西就是搞好关系。我们去吃人家的饭不能有条件。我有一个老乡在南方大酒店工作，打电话介绍说，有个老乡招标了一段高速公路，想贷点款。我说可以过来谈，他不来，偏偏要请吃饭。结果那人借了一部轿车，下班后把我们两人载到振兴路一个小饭馆里，用了两个多小时问贷款的事，就是不讲吃饭的事，让我非常生气。你们知道我这人，一是非常不喜欢吃人家的；二是要吃就痛痛快快地吃，不要像唱京剧一样，‘啊阿啊阿’的拉太长的过门。好了，他听我把话讲完了，看到贷款没有什么希望，他就弄了四盘青菜，也正好是四个人围坐在台子上，吃完了就散了。像这种连吃饭点菜都紧紧地与能否贷到款联系在一起的功利之人，我们要离得远远的。
4，增强敬业精神的自觉性。
1、对分配自己所管理的客户，要很快地熟悉它们，不要老是找借口推诿；
2、要敢于开展业务讨论，不要明知自己不懂，又下不了面子问人；
3、要保持服务社刚开业时的拚搏精神去拓展客户。
5，强调两条工作纪律：
第一条：在摸清企业状况的前提下，客观地介绍情况，不要渗进个人的恩怨。讲真话，还包括了解的情况是电话了解的，还是去了企业了解的？到企业没有找到人是去了一次没有找到，还是去了多次都没有找到？等等。
第二条：要善于维护组织的意志、决定，不能以与贷款户关系的亲疏、好恶，煽风点火，把行内研究贷与不贷，罚与不罚，起不起诉，清贷办法等不该泄露的内部情况歪歪扭扭地捅给企业。如果信贷员违反了这条，不论能力多强，后台再硬，都是害群之马，应该坚决清除。
四、对湖贝金融服务社工作的评价。
平心而论，几年来，我们深圳的金融服务社要在竞争激烈的深圳金融行业中争到一杯羹不容易；而服务社的员工要在金融服务社里混一碗饭吃也不容易。有了两个不容易，就派生出了所谓的贷款的‘四项基本原则’——有存款配套、有营业执照、有担保、有抵押就贷。也导致了目前总的信贷资产质量上的问题。
就动机来说，当时做贷款有以下原因：
金融服务社指导思想上急于整体上规模，为快速形成所谓的‘一流服务社’而急速放贷。
2、为了保证94年度存贷比考核的良性，存款多了后降低了贷款条件。
3、员工为避免被炒鱿鱼的危险，在主观上试图增加业绩，增加存、贷款客户，而降低贷款条件做贷款。
4、员工为了得到存款奖金，降低贷款条件做贷款。
5、做了一些人情贷款和关系户贷款。
6、来金融服务社的贷款客户，本来素质不高，在可贷可不贷的情况下，贷了。
从上面这些粗略归纳的原因中，大家可以看到，我们的信贷资产的形成是很复杂的，不单纯是哪一方面的失误，也不是局外人检查一下，发表一通议论，就能解决问题的。我为什么多次强调要辩证地看、强调客观地把握，强调唯物主义？因为我们确实要进入到角色里面，才有一个公正的评价。现在，我们就是在这个基础上，做催收旧贷款本息的工作。”
夏天讲到这里，喝了一口茶。看了大家一眼，说：“今天下午，我说得有点严肃了。现在我讲第五个问题，就是把我这个人推销给大家。说得不好听一点，也可以说我把我自个儿卖了。当然了，有没有人要，是另外一回事。”
同事们都在笑。
夏天也笑着说：“在我二十多年的社会实践中，当过农民、农村干部、教师、国家干部，管理过农民、学生、青年、工人，抓过工业、商业和基建项目，审查过经济案件，处理过一些棘手的问题。
我听过在座不少同事对我的评价，觉得我比较不好接近。实际上我把我自己介绍完之后，你就再也不用害怕我了，我们大家可以尽情地聊天、喝酒、吹牛、打牌、下棋，把生活搞得丰富多彩。
我的优点和缺点是：
1、原则性较强，但也不乏灵活性；
2、喜欢听真话，特别讨厌听到假话；
3、敢整治人，但又有很浓的人情味；
4、心胸比你们看到的要宽广；
5、喜欢培养部下在处事中自立的能力；
最后，我要说：我的最大的优点和缺点都是坦率。”
夏天讲到这里，算是把会开完了，他带着开玩笑的口吻回应刚开会时的说法，笑着说：“女士们、先生们、朋友们、同志们，清楚了吧？”然后，他勾过头来向着徐东海问道：“老徐还有什么要说的？”
徐东海说：“没有了。”
“那就散会。”夏天说。(未完待续。。)
一二〇、总行终止三八公司融资协议
第二天早上，夏天一早赶到市民银行总行，到了信贷处，发现信贷处的人还在饭堂吃早餐，夏天便坐在沙发上等他们上班。八点钟，信贷处的万中易第一个来到办公室。
夏天起身跟他打过招呼。
万中易问道：“来找易处长谈三八股份公司的事吧？”
夏天回答说：“是的。”
万中易说：“你好好跟他争取、争取吧！不过，最近总行对像你们这种支行的贷款有限制，要重点保总行营业部的项目贷款，有难度。”
“谢谢你透露消息。”夏天说。
万中易说：“我也有责任。当时，你们陈行长问过我几次，而我也去调查过三八股份公司，我说要抓紧办，现在是骑虎难下了。”
夏天想：“看来易木子是另有难处，只是表达起来没有冯老刀那么圆滑罢了。”
不一会儿，易木子嘴上叼了一支牙签，脚步有点沉重地走进了办公室。
夏天站起身，对易木子说：“易处长好！”
易木子“唔”了一声，算是回答。
夏天说：“易处长，今天我过来主要想汇报一下三八股份有限公司的事。”
易木子坐下后，阴阳怪气地说：“你这份贷款申报材料，我看不懂！”
夏天说：“易处长觉得有疑问的地方，我向你汇报解释，我们可以探讨，事情总会清楚的。……”
夏天还没有说完，易木子打断夏天的话说：“我工作忙，没有时间，不探讨！”
夏天看到的易木子，纯粹是一个在重视知识分子的氛围中，不恰当提起来的不成熟官员。处处表现出盛气凌人的毛病。
夏天在心里说：“我刚到深圳三个月，组织上试用我的时候，到市政府经发局就是碰到像易木子这样的一个管项目的处长，当初还臭骂了他一顿才离开。真是给你面子不要面子！”于是说：“好吧，你没有时间那就不打扰了！”
夏天开车回到行里，向王显耀、陈作业作了一次集中汇报，并将万中易透露的消息告诉了他们。夏天说：“这件事可能有几个意思：一是总行可能研究过，对于我们这样的透支行不办贷款的决定，但又不好明说，把我们套进去了。二是我觉得信贷处总有一点酸酸的感觉。好像觉得我们不识做还是怎么的。你看，几件事：上次今日之家公司的股权质押风波；前几天那笔八十万元贷款不肯办理法人代表委托书；这次的三八股份公司问题则更加明显：前几天说，要拿到人民银行去评估，昨天我在支行开会的时候，易木子也说得十分别扭。今天是万中易在场。你们可以了解他说的。按照我的脾气，不论事情办不办得好。碰到这种人。就是市政府的处长，我都当场训斥过。问题是我们搞的是贷款，不能个人意志太强，不批就算了，免得秋后算帐。”
王显耀说：“现在大家也在磨合，有些事不好说。我去了解一下。”
夏天说：“旧贷款作为历史问题已经存在。谁都可以说风凉话。我也不愿意做这笔贷款，仅仅是因为我们资金紧张，营业部又还有一笔他们公司借的利差款，我觉得把它处理好。对我们行来说，是好事。不然的话，没有必要把个人扯进来，要拍他马屁的样子！”
第二早上，王显耀又把夏天叫到办公室，对他说：“老夏，三八股份有限公司的问题，易处长打了一个电话给我，说中间牵涉到一个很难缠的中海公司，所以，他的要求也更高一点。”
夏天说：“王行长，我的内心想法是这样的：首先，三八股份有限公司是我们金融服务社面临停业整顿的前几天‘拉郎配’而来的贷款客户之一，后来又以转移抵押权加担保，贷款增加了1080万，担保是成立的，但是，转移抵押权的做法从现在看来，一是时效问题，二是实际的持有人与现在名义上的所有权人的问题。日后可能有点麻烦的。第二，你别看三八股份有限公司在轰轰烈烈搞项目，就认为有资产。到了真的依法清贷，我们也不见得能摸着他的边。所以，我个人心中也没有底。第三，支行两届班子都用白纸黑字的合同动员他们拉存款进来，真的来了，我们却做个甩手掌柜，这是很坑人的。3000多万元一年期存款，少说也需要400多万元利差。银行和企业是相互依存的，日后必然麻烦。……”
夏天还没有说完，王显耀不耐烦地说：“我看没有必要因为一个贷款户的事得罪信贷处，我们就放弃办理了，你通知三八股份公司的同志，贷款不做了。但追收还是要追收。”
夏天看到王显耀持这种态度，假若再说下去，会误以为自己与深圳三八股份有限公司有什么猫腻，便说道：“行。”
看官：市民银行信贷处长冯老刀是个久呆官场的官油子，平时又喜欢读一些权术的书，成就了他胸中屡试不爽的“官场升迁术”。他在市民银行筹备组工作三个月，逢人便讲信贷处几个筹备人员如何能干、如何辛苦、功劳如何。结果，这个信贷处就成了官场培训班了，谁要是想当个处长什么的，说项一下，在信贷处混他个二、三个月，说不定就到下面当上副行长了。信贷处出来的官多了，好像春笋一样，撑得跟老竹子一般高，这春笋就要反过来帮帮作为老竹子的冯老刀一把了。于是，很自然地把他推向总行副行长的岗位。而这易木子提升副处长的时候，冯老刀明知道他不是很够格，但是，冯老刀想：“只有他上了，自己才能更上一层楼哇，人有点私心还是容许的吗！”就这样，把不够格的易木子提起来了。
但是，易木子却不是这样看。他觉得他自己完全有能力担任这个角色。甚至会比冯老刀干得更好。他正是因为有了这种非份之想，加上他固有的心胸狭窄、鼠目寸光，不知天比井大，才让他在几个月后闷闷不乐，补上了人生一课的。
员工的官在不断地升，但是，市民银行的老问题还在恶化。
几天后，信贷员刘爱华到市民银行信贷处拿回深圳三八公司的贷款呈报材料。
“透支行原则上不办理新贷款手续了？”夏天一边看刚刚拿回来的贷款呈报资料，一边问刘爱华。
刘爱华说：“是，这资料。我是从万中易手中拿回来的，旁边坐着的易木子处长说的。”
10月24日，夏天看到深圳三八股份公司已经无法办理贷款借新还旧手续，为了妥善处理该公司组织进来的蛇口港航公司1000万元转成定期存款的问题，写了一个请示给王显耀和陈作业。文曰：
“深圳三八股份有限公司于10月17日调来了1000万存款，先补了18‰以上的利差。原拟贷款做下来的同时。转成定期并补足利差。据该公司称：现在没有钱再补了，而他们公司的贷款手续也挡在总行。恰好安延公司也想做800万元贷款的借新还旧，则没有存款到帐。本科建议：在该存款18‰以内的利差由安延公司先行垫付，收据上的金额计算式为：
（18‰－9.15‰）x1000万元x12个月=106.2万元。
妥否？请行长研处。”
当日，陈作业与王显耀商量后签字同意夏天的方案，并要求：“安延公司给利差支票划还三八股份公司转给存款户。服务社给安延公司收据，而三八股份公司也必须给服务社开收据。”
看了陈作业的批示，夏天打开铁皮文件柜，从中拿出一本封面写有《存贷挂钩存贷款业务工作底稿》的软皮抄。以叙时的方式，分别在存款发生栏标上存入金额，并在备注栏里写上“三八公司转安延公司”字样，然后，将陈作业批注了意见的请示文稿贴在该页。
夏天斟酌所记并无遗漏，便将软皮抄锁回文件柜。
第二天，蛇口港航公司收清了利差，才依约将1000万元转成一年定期。
人们从夏天处理这笔利差业务的经过可以看出，夏天对于敏感业务的处理是多么小心谨慎。然而，因为陈作业将这笔存款的利差收据搞成了张冠李带的三角大挪移，并且将在三家企业的帐务上分别记载，日后会不回酿成谁也说不清楚的官非？这的确仍在两可之间。
究竟这笔存款业务会不会给夏天带来麻烦，且看日后事态发展。
看官听说：按照夏天的秉性，像深圳三八股份公司的借新还旧贷款，那怕是闹到总行行长古丁力那里，也要弄个是非曲直。但是，这笔是夏天签过字的原金融服务社时期的老贷款，就没有必要心急了。
正是由于当时易木子的意气用事和王显耀的委曲求全，没有按照既定方针把深圳三八股份有限公司的一揽子贷款做借新还旧的手续，使得夏天日后免不了为此受到牵连，市民银行的后来者甚至不惜动用纳税人的血汗钱，利用国家公权力，煞有介事的以诈骗案追收起呆帐贷款来。这样一来，任凭夏天心怀坦荡，无私无畏，也是难免波折连连，纵使最终能做到安然无事，也是担尽是非。
诚然，损失最大的还是市民银行。由于后来的市民银行领导班子主要成员缺乏“以人为本”的理念，过分地快速分流资深员工，几年下来，行内根本没有知道情况的人了。另一方面，深圳三八股份有限公司投资的项目都是以第三方合作的形式出现，考虑到费用的关系，没有先行办妥土地的产权证手续，况且企业与银行之间形成一个互相欺骗的连环，谁也不买谁的帐，追不见物，找不见人，赢了官司，赔了钱财。真的印证了冯老刀说的：“给全民企业贷款2000万，收不回来也不怕”，最后，双方不了了之。
有诗为证：
金字招牌诚信铸，不可渗铜泼墨污；
光阴易逝石可烂，品格高下定赢输。(未完待续。。)
一二一、王显耀任职副行长
10月24日下午，市民银行副行长罗艺和人事处长邵云峰来到湖贝支行，在王显耀办公室坐了一下后，对王显耀说：“显耀同志，我们两人今天来，是代表总行党委宣布班子，你看，请中层以上的同志参加一下，开一个短会。”
王显耀说：“好。”说完，马上打了一个电话给办公室主任许爱群，叫她通知大家到会议室开会。然后，打了一个电话给陈作业，叫他来一下。
其实，王显耀在总行机关人际关系极好，不论是与他同级的还是行领导都喜欢叫他“显耀”，不会说“王行长”、“王主任”或是直呼王显耀之类的称谓，上级叫他“显耀”两个字，听起来特别亲切，王显耀自己也挺喜欢。唯独副行长罗艺，在什么场合都喜欢以党内的称谓叫对方。也不能说他特别造作，而是与他的学识、修养和经历有关。
他是湖北人，1980年考入中国人民大学这所培养国家政治干部的摇篮，以优异成绩毕业后取得硕士学位，被安排在河b省政府办公厅工作，后来作为秘书跟一个领导到了深圳，见识了深圳的巨大变化，自己也从中成长起来。由于他长期在领导身边工作，他的一举一动便充满了标准的上层交际的规范。
支行办公室主任许爱群来到王显耀办公室，刚说了一句：“王行长，人到齐了。”后来看到罗艺、许云峰，脸上马上绽放着灿烂的笑容，眼眶里似有晶莹的泪光，在伸出她那又肥又大的玉手的同时，手到话到：“欢迎罗行长光临！”“欢迎邵处长指导工作！”
许爱群手也握了，话也说了。剩下的就用她那两个眼睛在寻找两个领导的茶杯，准备加点水。这时，邵云峰说：“不喝水了，我们到会议室去吧。”
于是，王显耀拿着笔记本，带着罗艺、邵云峰来到会议室。会议室里等待的同志纷纷与两位领导点头或行注目礼。
大家坐下后，王显耀说：“总行对我们很关心，罗行长、邵处长亲自到我们这里来看望大家，给我们开个会。下面请罗行长讲话。”
罗艺说：“大家在基层，都很辛苦。尤其是湖贝支行基础比较差，老问题多，工作压力大，我代表总行感谢大家。今天来是宣布班子。总行党委经研究决定：任命王显耀同志为湖贝支行副行长（主持工作）；任命陈作业同志为湖贝支行副行长。”
罗艺宣布完毕，看了一下大家。然后说道：“王显耀同志来湖贝有三个月了吧？”
王显耀说：“还差几天。”
罗艺说：“三个月的时间，显耀同志做了大量的工作。支行的经营状况、资产质量有所改善。总行党委充分肯定。现在各支行的一把手都以副职为主，希望显耀同志不要误解。另外，我们对服务社原总经理庄宇同志也要正确评价，他在当时的环境里，要向复杂的董事会和股东有所交代、有所作为，思想上急了一点。行动上做了不少低质量贷款、客观上导致资产质量不高，有问题。但是，我们也要看到他善意的一面，要看到客观的环境逼着他要这么干。现在呢。我们还可以正面使用他，给他定个中层待遇，做到人尽其能，继续做好工作，要尽量避免整人的一套出现。我们就是要想方设法，化消极为积极，变被动为主动。我想，应该是可以有所作为的。”
罗艺习惯地推了一下他的眼镜，继续说：“现在谈几点我个人的意见。”
说完，看了王显耀一眼，继续说道：“一、希望显耀同志加强调查研究，团结一班人，齐心协力，注意团结发挥陈副行长和中层干部，调动他们的的工作积极性，充分信任和依靠他们。作业同志的主要任务是协助好显耀同志，当好参谋、出好主意。与在座的中层干部一起，尊重和服从显耀同志的领导。二、业务发展问题。目前要抓好存款，清理历史遗留问题，调整资产结构，带好员工队伍。三、要加强纪律建设和廉政建设，不要怕得罪人。总行希望你们管好自己，同时，把整个员工队伍抓好。而且要从制度上、机制上约束，不要出问题。四、三防一保工作要常抓不懈。总之，总行有充分的理由相信，你们能把工作做好。”
罗艺说完后，邵云峰看着王显耀说：“显耀说说。”
王显耀说：“我首先感谢总部领导的信任，我力争努力工作报答领导的关心。另外，我也想向总部提一点建议：第一是资金问题，像我们这样的透支行，总部给的借款额度不够用，建议要增加。第二，总部要给我们这样的支行比较长远的规划，有阶段性的目标，只要实现了阶段性的目标，就不应该以透支行来对待。第三，存贷比指标，能否定得恰当一点？”
邵云峰说：“显耀说的，我们带回去研究。罗行长还有事，我们先回去了。”
与会人员站起来，送罗艺、邵云峰出了会议室，王显耀、陈作业两位行长和许爱群则来到停车场，目送罗艺的车离开。
王显耀送走了罗艺回到办公室，在办公室里踱着步、思考着：“总行也是说话不算话的秉性，要我下来时，说得天花乱坠，要什么支持什么。三个月下来，总行的钱不给借了，没有办法就透支去，承受着高成本，到了年终，还不是弄个大额亏损？借新还旧想叫贷款户搞点存款，不批了，逾期利息越算越多，成了纸上的东西；费用卡死了，你想买存款也没有钱去攻关；而现在，在人事任命上又留一手，我原本在总行就是副处长了，呆得多舒服，下来任副职何必受这份罪？说白了，还是总部对我三个月的工作不太满意。这不就是因为表现出透支的原因吗？但我也是天天为保开门而奔波啊！这是我参加工作以来捞到的最不好摆弄的一份差事。”
其实，在市民银行里像王显耀这样，思想上有复杂想法的人不在少数。行长古丁力的内心也在激烈地斗争着，觉得市领导也没有履行当初将财政、投资公司等地方性帐项以市民银行为结算主渠道的承诺。几次去找市领导，但市里的说话一次比一次难听。导致现在市民银行的资金渠道成了来无源头，要也要不到；去无水坝，拦也拦不住的局面。
“要是市里把当初承诺的一半给我，我也轻松不少哇！”古丁力不仅在心里说，有时还会在下级面前发发牢骚。
李国兰来到夏天的办公室，对夏天说：“夏经理，汪氏实业（深圳）有限公司贷款时的公章是假的。”
夏天抬起头，看着李国兰的眼睛，问道：“你是怎么知道它是假的？”
李国兰说：“你把这个企业分给我管理，我去到他们公司，他的老总汪一亲口告诉我，他们有两个公章。”
这个公司的贷款是原信贷三部办的，夏天问：“办理贷款的时候，汪一到场没有？”
李国兰说：“我不清楚。”
夏天说：“我帮你判断一下吧：如果他的法人代表知道公司有两个公章，那么充其量是一个曾经在公安局备过案，一个是私自刻的。这种情况，不能说私刻的公章就是假的。那么，他为什么要多刻一个公章？做贷款的时候又为什么要用私刻的那枚？这就可能涉及到他们的主观故意，是否是诈骗行为。如果当时是法人代表来办贷款，也不怕他耍赖。”
李国兰心有不甘，但在嘴上还是说：“你这样一说，我放心了。”
夏天说：“但还是应该了解一下。这样吧，你问一下卜一定，看看当时汪一是否在合同书上签字，核对一下他的笔迹。如果还有问题则要告诉行长。”
夏天说到这里，用眼睛审视着李国兰：她长得普通而务实：一米五左右的身高，长得扎实粗壮。头上的眼、嘴、耳、鼻都长在它们该长的地方，毫无新奇之处，只是面相有点像男生，而且两片嘴唇稍显粗厚，能让人多少揣摩出她性格中刚强的一面——也许有点男人味。
其实，李国兰为人处事真的就像她的相貌所传递的信息一般：一切以有利于自己的务实主义为准绳，十分现实。也就是时下有人常说的：有奶便是娘。这点，难免让人诟病。
就在夏天的双眼打量完李国兰后，桌上的电话响了，李国兰随即告退。
夏天拿起电话问道：“喂，哪位？”
电话里的声音：“夏经理，您好！我是凌华，老朋友好久没有联系了，最近忙吗？”
“哎呀凌总啊！我现在是满头露水呀！怎么，你想帮帮我？”夏天边说边问。
凌华说：“你什么时候有空，过来坐坐。”
夏天说：“下午怎么样？”
“好！我在办公室等你。”凌华放下了电话。
夏天讲完电话，思维回到了李国兰讲的汪氏公司：它是1995年2月以存贷挂钩为特点，由信贷三部做出390万元担保贷款。由于李国兰与卜一定关系不好，夏天也在警惕别着了李国兰的道。(未完待续。。)
一二二、车到山前必有路
“作业，你来一下。”王显耀在电话里对陈作业说。
陈作业说了一个“好”字，放下电话，来到王显耀办公室。
两人坐下后，王显耀苦笑着对陈作业说：“现在总行对我们算交代完了，把我们俩撂在这里就完事了，剩下的看我们自己挣扎得怎样。你有什么好的点子？”
陈作业说：“这样的局面，神仙也难办。什么路都堵死了。”
王显耀说：“现在讲起来好像很简单：一个存款，一个贷款。前者来得越多越好；后者收得越多越好。用什么办法达到这个目标？”
陈作业见招拆招，说：“进存款要钱，局外人觉得很离谱，但我们当事人则很现实。而普通的活期存款根本是远水解不了近渴。钱从哪里来？”
王显耀说：“在大贷款户中，安延汽车城有限公司我们接触过了，可以办点贷款，改天我们到总行走走；三八股份公司刚刚搞了3000万元，不可能给我们存款的了；深圳建华公司系统也是4000多万元贷款，好像没有补过什么存款，这要作为一个重点；深汕化工公司，听老夏说准备有所动作，近日可能补个1000万元存款。深圳宝安皇龙大酒店系列2700万元，也没有听说补存款。这个客户，我们两个单独接触一下，看怎么回事。”
陈作业说：“看来能搞到利差抓在我们手中的，只有安延公司。我们就按照那天说的，向总行报800万元存款单质押贷款，解决原挂帐贷款800万，但贷款下来后转出来买存款。缓解目前困难，只能这样头痛医头、脚痛医脚了。”
王显耀说：“作业。还有一个问题，我已经跟财税局搭上线了，我想如果他们的财税款能在我们这里技术上停一停，在时间差上就有很大的沉淀额。只要办成，足以让我们这样的小户人家‘吃不了兜着走’。我已经跟他们搞过几次业余活动——打牌、打麻将。我原本是不会打的，就站在他们身旁看，后来学会了买马。这玩艺儿刺激是刺激，站了一个晚上回家时都抬不动腿。但也能增进感情，因为站在有权人的后面，他赢了我也赢。他输了我也输，那不就对拍了吗？问题是玩这个要钱哪！我站了几个晚上，一个月工资就没了，存款户还没有开户呢！你说怎么整？”
陈作业看到王显耀讲到后面有点苦笑的样子，附和着没有吱声。
过了一会儿。王显耀小心翼翼地说：“我们两个把这个客户争取下来，保龄球馆不是我们花了350万投资的吗？跟承包的老彭商量一下。作为他组织存款。打一笔利差在他那里放着，他的帐在我们行，注意控制就行了。这样转换一下，存款存进来就好办了。”
陈作业听到有利可图，说：“这个方法不错，避免了很多是非。”
王显耀说完存款的事。便说贷款：“旧贷款要抓紧送一批到法院去依法清贷，我看要选择一些大的，有影响的，我跟法律处协调好了。叫国太事务所帮我们打官司，这样执行起来快。”
陈作业说：“好。”
王显耀又说：“我想，这个星期开一个中层会议，我看要给他们压担子了。另外，你多考虑一下存款任务的问题，看有什么奖罚措施挂钩，要能落到实处的。做一个方案，在会议上宣布一下。”
“好。”陈作业说。
“夏经理，你好！我按照邵总的吩咐，引荐一个朋友给你认识。”深圳泰山工贸有限公司的会计夏淑文来到夏天办公室，见到夏天便嚷着大嗓门说。
夏天看到夏淑文身边站着一个男士，便问：“这位是？”
夏淑文说：“他是华信商检科的夏经理，你看，我们三人都姓夏。”
夏天笑着问：“都是同一个祖先传下来的？”
夏淑文说道：“夏经理来找夏经理，是按邵总意思，存200万元到行里来，你看怎么办手续？”
夏天说：“200万元还不够，邵总还有什么交带？”
夏淑文说：“他说，剩下的100万元就在你这里帮他整一下了，利差他会付。”
“那好吧！我这里正好有两个50万的存款要进来，你跟邵总说，这利差就你们补了。”夏天说，“那天邵总直接找到了两个行长谈这个事，现在我们也去见一下王行长吧。”
于是，三人来到了王显耀办公室，介绍了情况，王显耀表示同意。末了，王显耀问夏天：“深圳宝安专用商品销售公司的贷款是怎么一回事？”
夏天被这没头没脑的话问得不知所云，只能说道：“三部当时做了350万元抵押贷款。我叫汪洋把它的档案给你看？”
王显耀说：“好。”
夏天回到办公室，通知汪洋把贷款档案给王行长送去。
不一会儿，深圳泰山工贸有限公司的夏淑文又折返回来，对夏天欲言又止的样子。夏天估计她有事找他，便问道：“夏大姐有什么话要对我讲？”
夏淑文终于鼓起勇气，对夏天说：“夏经理，我们也是打交道那么久了，有些话不怕跟你说。邵总的公司遇到点麻烦，可能不用我了。这次组织存款，可能是我最后一次帮你忙。邵总临走时，答应给我一定的补偿。要我自己找一些票子报销。”
夏天问：“那么，你的工作有着落了吗？”
夏淑文说：“我可能下个月就到布吉的一家外资企业当会计。你能不能在处理那100万存款的利差时，帮我一点忙？”
夏天问：“怎么个帮法？”
夏淑文看着夏天，不好意思地说：“能不能在利差收据上写多3000元给我报帐？”
夏天想道：“我给邵华做了一千多万元贷款，从来没有要他一分钱，而现在是他企业内部自己的人要做手脚，作为离职的补偿。这也是够棘手的。” 但看到夏淑文企盼的眼神。不好即时拒绝。停了一会儿，问道：“邵总的看法怎样？”
夏淑文说：“邵总是个很干脆的人，做贷款的时候，你这里给来的收据，他问都不问，就入帐了。”
夏天解释说：“过去，我这里给他的收据，在给他之前他自己知道是怎么一回事，可以不问。但是，现在给的。超过他的预期，就不一定好使了。”
夏淑文说：“夏经理一定要帮大姐这个忙，也只有你能帮到。”
夏天犹豫了一会儿，说：“这事一般是沾是非的。这样吧，改天存款户来了。你跟他们说说，看他们怎么开收据。”
夏淑文高兴地说：“那么。大姐先谢了！”说完。便离开了夏天办公室。
夏淑文走后，夏天打了一个电话给皇龙国际大酒店的黄忠惠，了解他那边的情况怎么样，黄忠惠笑着说：“你们的王行长、陈行长曾约我请饭。”
夏天问道：“是吗？”
黄忠惠说：“有点意思吧？”
……
放下与黄忠惠的通话，没容得夏天多想，工商银行的沈存瑞打来电话：“老同学。最近怎么样？发财了吧？”
夏天苦笑说：“你这人哪，我就是上吊，你也会说成打秋千。哪有你当行长那么潇洒，要钱有钱。要权有权。”
“我看是‘家家有本难念的经’，我这里也多事情，想开一点就没事了。”沈存瑞说，“晚上有空吗？”
夏天问：“怎么，你想请酒？”
沈存瑞说：“我想，在深圳我们同学就只有三个，一年了聚一聚。彭施那边你通知她，因为你才跟她要好哇。”
夏天说：“想当年，班长是女同学崇拜的偶像，还不要好？不过，我通知就是了。”
“那么，晚上到玉凤金龙大酒楼，我订一个包房，你两个直接到那里。好吗？”沈存瑞说。
“好的，那就晚上见。”
夏天随后拨通了彭施的电话。
就这样，下班的时候，彭施来到湖贝支行找到夏天，两人一起走到玉凤金龙大酒楼，见到沈存瑞。
彭施说：“班长今天想起我们，有什么喜事？”
沈存瑞说：“没有什么喜事，就是同学见见面。原来我是想努力一把，两届任期满了之后，看能不能在这里再干一届的，现在看来不可能了。费用又有结余，年终了，不用白不用，就帮我吃一点吧！”说完笑了起来。
夏天问：“明年调到哪里去？”
“现在还不知道，不管他了。这官要是当久了，就没有冲劲了。”沈存瑞说。
后来，沈存瑞叫来一瓶马爹利蓝带，点了龙虾等上好海鲜。不一会，三人便毫无拘谨地吃喝起来。其间，沈存瑞问夏天：“你那里搞成市民银行了，还好吧？”
夏天说：“各有各的难处。总的来说，工作非常难开展，而且貌似有水平的年青人特别多，好在我现在根本不想做贷款，不然要放出一万元贷款来，比从自己口袋里掏出去还辛苦。”
“长期这样也不是个事啊，人挪活，树挪死，不顺就要考虑走。”沈存瑞关切地说。
夏天说：“但是总行的行长和我们支行的行长又是不错的人，品德不错。所以，现在有点不太忍心离开。”
“那就看一步，走一步了。”彭施说。
吃过饭后，三个同学试图找到在广州时的青春活泼的感觉，纷纷寻找自己熟悉的歌曲，准备一展歌喉。
沈存瑞是一个穷苦的农家孩子出身，在他很小的时候，父母双亡，他是靠了自己的大哥把他拉扯成人。他高中毕业后，在农村吃苦耐劳，受到父老乡亲的认同，加入了中国共*党。后来国家恢复高考，成了现在看来著名的“七七级”高考生，从而跨进了银行的大门。并颇有远见地成了深圳的老开荒牛。他有了成就、地位、金钱后，并没有忘记他那不幸的童年和艰苦的农村生活。
这不，他正在卡拉ok乐谱中寻找《穷人的孩子早当家》，据说，这是他的保留节目之一。
不一会，京剧的开场锣鼓响起，只见他拿起话筒，站了起来，提了一口气，深情地唱道：
提篮小卖拾煤渣，
担水劈柴也靠她。
里里外外一把手，
穷人的孩子早当家。
栽什么树苗结什么果，
撒什么种子开什么花。
……
三个同学尽兴地玩了一个晚上。
结束时，沈存瑞叫了他的司机把他接回家，而彭施就由夏天开车送她回家。
在回家的路上，彭施说：“我听我们行里的人说，搞信贷的黑到不得了，贷款200万就要30万的回扣。”
夏天笑着问：“是哪家银行的信贷人员敢这样做？”
彭施说：“我听我同事讲得有鼻子有眼睛的，应该不会假。”
夏天说：“别看我们金融服务社在专业银行的印象上不怎么样，我们这里不敢，我们的贷款企业也拿不出这种钱。”(未完待续。。)
一二三、拉开依法清贷序幕
第二天上午，王显耀组织召开中层干部会议。
王显耀说：“我今天谈几件事。一是昨天，总行古丁力行长来到我们行明查暗访，发现我们行安全保卫、营业部、储蓄科服务态度和服务质量上的一些问题，我已经请陈行长分别与许主任、谭经理、申亚琼谈话，一定要改善自己的工作，不要再出现类似的情况。二是最近总行开了人事会议，对我们行很关心，派下五人，其中三个是硕士生，我看主要是加强信贷，初步安排黄华林、乔一族到信贷，老夏你安排一下他们的工作。信贷的刘爱华调到营业部。三是当前工作，我想强调几点：1、员工的工作纪律是最基本的要求，大家要做好。如果在座的不重视，不换脑就换人！2、信贷部门好像没有以前的劲头了，深圳三八股份公司来了3000万元存款，没有办妥借新还旧手续，是不是有点情绪？那个建华公司原来贷了4000多万贷款，差不多都逾期了，就是不见补存款进来，徐东海你说是怎么回事？你看，深圳泰山工贸公司已经排上依法清贷了，昨天还进来200万存款。所以，我们的工作还没有到位。3、我们与对口处室的协调工作要到位，要努力做好。如果不努力做好，等于是自断生路。这个问题也请大家好自为之。”
王显耀说完后，陈作业补充说：“我们行的工作，营业部、储蓄科、办公室都没有办法下达指标，计划信贷科十一月份应该开始使用指标考核体系，但还是粗放型的：全月完成2500万存款的增量，2500万旧贷款本金的清收；计划这块，在系统外拆入5000万元。老夏。你看怎么样？”
夏天说：“存款增量2500万元可以完成，但贷款清收2500万元不太可能，能不能用存款增加量与贷款清收量折算呢？譬如，增加了4000万的存款的话，则清收量到了1000万元也算完成了任务，反过来也是这样？”
陈作业看着王显耀，王显耀看着夏天，露出了一丝微笑，心里说道：“终于让夏天动起了脑筋，是好事。”而嘴上则说：“我和作业也不是考虑得很成熟。具体的效益挂钩方案，陈行长正在制订，大家可以讨论。总的一个原则，就是有利于支行扩大工作成果。”
夏天笑着说：“行，行！弄出草案再说。”
散会后。夏天回到自己的办公室，在琢磨着王显耀的讲话。认为有些话是冲着自己来的。讲到协调与上级关系的部分。他显然把信贷处的一些歪歪扭扭的做法归咎于自己。
夏天在心里叮嘱自己：“最近一段时间，尽量不要与信贷处打交道，让王行长自己去碰，当他与信贷处也有三、两件烦心事的时候，他就明白是怎么一回事了。不用着急，更不用解释。”
在湖贝支行。两个行长和信贷人员正在忙忙碌碌地干着两件事，一是王显耀亲自抓的，给安延汽车城有限公司增加800万元新贷款的呈报工作，夏天交办李朝阳、汪洋协助行长完善贷款呈报资料。而夏天则在写依法清贷的请示。这两个事都很急。王显耀要求下午要一起到总行走一趟。
夏天开始写道：
关于拟对九户贷款企业起诉的请示
总行法律处：
最近两个月来，我行对原湖贝金融服务社的贷款作了一次较系统的清理和催收贷款本息的工作。但在催收旧贷款的工作中，遇到较大困难，而目前我行资金又处于十分紧张的局面。为了及时排除信贷风险，并缓解资金紧张的困难，我行拟采取依法清贷的方式，对九户企业进行起诉。现将情况请示如下：
一、兴盛印刷包装（深圳）有限公司
该公司法人代表周兴盛，1994年12月1日，该公司向我行贷款450万元，于1995年6月1日到期。尚欠息26.9万元。抵押物为深圳日胜珠宝有限公司房产，深房地字第00582480号，地址在赛格科技园六楼，面积为630平万米，评估价639万元。据了解，该司最近曾因贷款纠纷被农业银行、发展银行起诉，其办公地址：发展中心大厦19层被人民法院查封。我行根据这一情况，曾与周兴盛先生协商，他表示该公司向异地贷款后还我行，但至今未落实，如继续等待，贷款的抵押物处理后有可能形成待追索债权，与其他债权人共同追讨。故应对该公司提早诉讼。
二、贵z招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司
上述两家公司的法人代表均为邵华，贵z招商（深圳）发展有限公司是贵州企业在深圳的窗口，隶属贵z招商总公司。两公司贷款情况如下。
1994年10月7日，贵z招商（深圳）发展有限公司和其总公司以8套高嘉大厦商品房抵押（实际9套），8套平方米，评估价1021万元，抵押800万元贷款，其中，贵z招商（深圳）发展有限公司贷款540万元，另以转移抵押权的方式，由泰山工贸公司贷款260万元。
1994年11月8日，深圳泰山工贸公司贷款150万元，其中以邵华所有的天景花园商品房101.61平方米，评估价82.86万元，抵押60万元贷款，以泰山公司在南山区的华昌综合楼206.3平方米，评估价119.8万元抵押90万元贷款。
1995年2月14日，深圳泰山公司以其持有的中科健法人股100万股抵押贷款200万元。
1995年2月16日，深圳泰山公司由贵z招商（深圳）发展有限公司担保贷款340万元。
以上合计贷1490万元，全部到期，尚欠息126.5万元。该司法人代表邵华，数次未兑现还贷承诺，最近因其与贵z招商开发总公司的合作出现矛盾。对簿公堂。我行最近一次催收通知限定的期限是本月18日。因贵z招商（深圳）发展有限公司的房产抵押手续是贵z招商开发总公司派员来办的，故催收贷款函已传真到贵州，如果本月18日前无进展，亦拟通过诉讼解决。
三、深圳国信代元实业有限公司和天使实业股份有限公司
上述两公司的法人代表均为郭憧憬，1994年11月3日至10日，深圳国信代元实业有限公司向我行贷款650万元，1995年5月9日到期，尚欠息57.8万元。1995年l月17日至20日，深圳天使实业股份有限公司向我行贷款650万元，1995年7月20日到期。尚欠息22.3万元。该贷款均为国信代元实业有限公司使用。抵押物为国信代元公司位于南山科苑协议有偿使用土地10949平方米，当时评估价1717万元（深房地字第03028930号）。上述两个公司因注册资本问题把本行贷款联系在一起扯皮，天使公司也要求用诉讼解决这一问题。
四、深圳宝安专用商品销售公司
该公司法定代表人陈政和，该公司于1994年6月17日向我行贷款350万元，于1995年6月17日到期。以宝安*城六区，该公司所有的两栋综合楼抵押。其中：一号综合楼。房屋所有权证号：109792330号，面积826平方米，评估价603万元。二号综合楼权证号：109792380号，面积180平方米，价值90万元）。该司因经营不善，尚欠息37.6万元。据称该公司欠多家银行本息无力归还。拟通过法律途径解决。
五、深圳市安达设备有限公司
该司法人代表王杰。1994年5月23日，该公司贷款30万元，于1995和5月23日到期，尚欠息1.5万元。抵押物为该司主管公司的法人代表王新建所属芳春花园商品房作抵押（房地产证号：10209965）。面积92平方米，购进价20.4万元。安达公司已撤回北京，而抵押物只有公证，未办理抵押登记。
六、深圳一江春水小卖店
该店负责人苏华，1994年10月14日，该店贷款50万元，于1995年4月14日到期，尚欠息3.9万元。以魏群英在龙岗布吉大靓花园自建房（粤房产深字12342071号所有权证）抵押，面积365平方米，评估价124万元。经多次催收无效。
七、福田区少女芳颜美容厅
该厅负责人祝南，1994年5月25日该厅贷款50万元，1995年5月24日到期，尚欠息5.6万元。抵押物为祝南所有的愉天小区单身公寓两套计82.22平方米，评估价60万元抵押。
上述9个贷款户，涉及贷款额3720万元，欠息282万元。我们拟通过依法收贷工作，触动其他贷款户的还贷，使我行的“两清”工作取得进展。
妥否？请批复。
市民银行湖贝支行
一九九五年十一月三日
夏天写好后，马上给王显耀审阅，他看后觉得可以说明问题，随即在原稿上写了：“同意上报。”四个字，夏天马上交韩小妞打印。
夏天回到办公室，电话响了，他拿起电话问道：“你好！找哪位？”
“夏经理吗？我是吴丽，您忘了？自然美公司的吴丽。”吴丽在电话里自报家门。
夏天说：“你好，吴部长！怎么想起给我打电话了？有什么关照？”
吴丽笑着说：“不应该打电话吗？别忘了，我们是你们的股东，我个人也是你们的股东。哎，夏经理，我正要问你：你们市民银行会不会把我的股本都弄掉哇？”
夏天也笑着说：“在金融服务社的时候，你不怕，现在倒怕了？我问你：你现在的股份还是暗股吗？”
吴丽说：“是啊！转为市民银行的时候，江总没有把我们的股份转为明股，还不就是暗股。”
夏天说：“日后可能有点问题，主要是涉及你们的公司能否永续经营的问题。”
“不管它那么多了！”吴丽说：“夏经理。我们公司想把你那里借的200万元贷款还掉，我们要拿出房地产证来用。”
夏天说：“可以。”
“那么我把钱打过去后，再去找你。”吴丽说。
“好的。”
话说贵z招商（深圳）发展有限公司听说湖贝支行准备起诉它，很着急，马上向它的主管公司报告，两天后，从贵z的总公司传真了一段文字给湖贝支行，王显耀看完传真，叫夏天到他的办公室。
夏天看见传真上写着：
深*市民银行湖贝支行：
关于贵z招商（深圳）发展有限公司一九九四年十月向贵行贷款800万元抵押贷款一事，到现在未还。我公司向贵行深表歉意。并请求贵行宽限半年，在此期间产生的利息，由我公司责成贵z招商（深圳）发展有限公司偿还。
贵z招商（深圳）发展有限公司不能如期归还贷款的原因是：一、邵华承包贵z招商（深圳）有限公司的期限至一九九五年六月底止，其承包期间尚欠120万元承包费；二、邵华借用贵z招商（深圳）发展有限公司的房产抵押贷款800万元中的450万元未归还。
为此，我公司已经向法院起诉邵华。法院正在依法审理中。贵行如能宽限半年，不管情况如何。我公司将尽一切努力。责成贵z招商（深圳）发展有限公司偿还贵行的贷款。
贵z省招商发展总公司（印）
一九九五年十一月八日。
夏天看完，对王显耀说：“他们说邵华是承包人，但是没有到市工商局办理营业执照的更正手续，恰恰相反，法人代表就是邵华。”
王显耀说：“他们这个传真件并没有给我们实质性的东西，他们也在打民事官司。不影响我们起诉它，照样按程序做。”
夏天说：“是。”
下午，王显耀带着陈作业、夏天首先来到信贷处，王显耀对易木子说：“我们三个今天特意来请示易处长。关于捣动我们行最大的贷款户安延汽车城公司的问题。希望易处长支持。”
易木子多少有点耳闻安延汽车城公司的事，不敢作主，马上打了一个电话给已经当上了副行长的冯老刀，冯老刀听说王显耀亲自带队来，也该应付应付，不一会就来到信贷处的小会议室，信贷处的万中易也来了，这样总行三人、支行三人，就研究起安延新增800万元贷款的问题来。
冯老刀听完王显耀的介绍，表现出很感兴趣的样子，说：“王行长到下面去真是受罪了，我很同情。而且，现在很不容易弄到了一张存款单，我们应该大力支持。”
说完，他把头勾向易木子，问道：“小易，你看他们的资料？”
易木子说：“这个存款单不是安延公司的，还要补一些资料。”
陈作业解释说：“其实就是安延的。……”
易木子听了陈作业的话，有点生硬地说：“存款单上明明写着中山的一家公司，怎么会是安延的？”
王显耀支开话题，说：“易处长，您看还有哪些材料要补的，我们回去把它完善了。”
易木子顾左右而言它地对夏天说：“夏天，你等一下把原来报批的广业达公司的资料拿回去。”
夏天说：“好。”
不一会儿，王显耀觉得再呆下去比较尴尬，便提出要去法律处。三人走出会议室，万中易叫住陈作业如此这般地说了几句，夏天跟着易木子到了他的办公室，拿回信贷处不予批准的广业达公司的贷款呈报资料，出来与王、陈两人到了法律处。
王显耀在法律处是另一番景象，不论男女，都是显耀长、显耀短的打着招呼，开着玩笑。陈作业坐下后，从夏天手中拿出贷款呈报资料，看了信贷处的批示结论：“不同意贷款。”心里十分不愉快。
夏天根据王行长与法律处汇报的进度，拿出上午打印的请示报告，送到沈丽霞处长面前。沈处长边看边听，末了，对王显耀说：“我们会尽快给你一个意见。”(未完待续。。)
一二四、陈作业的报复心结
话说王显耀一行回到支行，按照离开信贷处时万中易私下里提醒的要补抵押方的承诺书等相关文书资料的要求，陈作业与安延公司副总经理肖一林取得联系，把资料补齐了，叫李朝阳送到总行。
几天后，冯老刀打通了夏天的电话，对夏天说：“你和王行长前来谈的安延公司存款单质押贷款那件事，存单的承诺人与持有人的法人关系不清，没有根据，还是要弄清楚。”
夏天说：“下午，我专门就这个事到总行向你解释好吗？”
冯老刀说：“你来吧。”
夏天想：“这事既不是易木子打电话给我，又不是冯老刀直接找王显耀，这样隔着一层找我谈这个事，他们是唱的哪一出？应该向王行长汇报。”
于是，夏天来到王显耀办公室，跟他谈了冯老刀的意见。王显耀听后，苦笑着说：“下午你就去一趟吧。”
其实，冯老刀多少知道安延汽车城公司的法人代表朱赤儿是个成名的角儿，内心根本不愿意沾边，任你怎么说，他就是一个‘少吃咸鱼少口干’的味儿，免得日后受牵连。只是在场面上应付应付而已。而夏天说下午到总行说项，其实是担着风险的，因为夏天对安延公司也是有警惕的，而王显耀目前并不完全信任他。说好了，信贷处同意了，不见得夏天有多大的功劳；万一不同意，而且日后信贷处若利用夏天说的其中一些话拿来搪塞王显耀，夏天就是吃力不讨好的了。
“不管怎么说，工作还是要做。”夏天在心里说。
下午，夏天如约来到冯老刀办公室，寒暄之后。夏天把朱赤儿与中山方面协作，在服务社成立之初，以存单质押，融进一亿多资金的前因后果作了介绍，说明个中缘由。
冯老刀听后，对安延公司更存疑虑，但仍不失笑容地对夏天说：“还是没有根据。”
夏天进一步解释说：“中s公司的存款不是我经办的，但是，在人民银行调查安延公司期间，这个公司的法人代表。也就是写承诺书盖章的这位章经理，曾亲自来到深圳，私下找过我了解情况，所以我判断是真的。”
冯老刀说：“谢谢你前来解释，我们再研究、研究。”
于是。夏天也是十分客气地离开了他的办公室。
11月15日总行召开信贷会议。
这次会议是总结全行信贷大检查的情况。在贷款档案和信贷管理这方面，湖贝支行是做得不错的。总评分是做得比较好的六个支行之一。
副行长冯老刀参加会议并作了讲话。他说：“我们行最近突出表现出存贷比高居不下。有的支行已经高达97%。因此，办理新贷款就成了巧妇难为无米之炊。从今天开始，存贷比超过80%的支行，新的贷款就不要报上来了。”
冯老刀稍作停顿，看了看与会人员的反应，继续说道：“最近。各支行重点在抓‘两清’，做了大量工作，都有些收获，但是逾期贷款还得增加。怎么办呢？利用大家都在的机会。我得说这么几点：
1、信贷专业从昨天开始全面稽核，各行要密切配合检查组的工作，解除思想顾虑，只要个人不涉及到经济案件，贷款再大的问题，由信贷处承担，作为历史的教训记录下来。如果要讲责任的话，你们也没有领导重，所以，要积极地提供材料和活的情况。
不管做了多少贷款，都要一笔一笔地看，从资料到企业活的情况，重点解决信贷资产的水份，我们要摸清：在60多亿的信贷资产里，究竟有多大的风险？
2、当前对贷款如何掌握？我们各支行现在不是发展，而是调整，总行营业部是巩固。在调整期间，办理贷款应该从严、从紧。因为，现有的信贷资产质量不高，现在资金紧张、头寸不足；在信贷队伍方面，负责人还没有到位，信贷干部的素质还不高。有的行提出停业整顿，现在的重点是抓存款。不要急于往总行报贷款，特别是存贷比偏高的支行。
3、后一个多月的工作重点：总的是清收旧贷款，清收欠息。要求：一是各行要把‘两清’的政策、措施、手段落实到位。原则是：老的贷款、老的欠息收回来，要有奖励。二是目标：现有逾期要压缩一部分，应收利息控制在现在的水平，不能上升。
4、关于起诉问题，我看各行要谨慎从事。要先礼后兵，不要急于起诉；不到万不得已不要起诉；打官司执行是比较难的，如果对方患的是癌症，连治病的钱都没有了，就不要起诉了；对方有钱、有东西可以起诉。总之，做到因人而异，事先要研究好。”
夏天在信贷处开完会，到了法律处，从沈丽霞处长手上拿了一个批复文件。这文件是前几天他和两个行长一起请示的答复意见。上面写着：
湖贝支行：
你行报来的《关于拟起诉企业的请示》收悉，我处同意你行起诉的意见。办理过程中如有什么问题，请及时与我处联系。
市民银行法律事务处（印）
1995年11月13日
夏天将文件收好，与诸位道了别，下得楼来，看看已经到了下班的时间了，认为明天向两个行长汇报也不迟，便将车直接往自己家里开。
当天晚上，夏天消化了一下会议精神后，汇总了最近一段时间逾期贷款户协助支行所进存款的数量，觉得应该在汇报的时候向行长提出减少利息的意见，避免鞭打快牛，也影响自己日后与他们打交道的能力和形象。
这帐算出来，涉及7户逾期贷款户旧贷款额2820万元，他们共协补了3900万元一年期与半年期的存款，加上原来三八股份公司拉进的3300万元，实际已经由旧贷款户拉进了7200万元定期存款了。但是，这些贷款户仍然承担着月利率18‰的罚息。这显然是不公平的。而且对市民银行一点好处都没有。
“应该从企业与银行共荣共存的角度向行长说明利害，对企业不能做过了头。”夏天叮嘱自己说。
第二天上午，夏天一上班，看到王显耀、陈作业到了支行。他先到了陈作业的办公室，对陈作业说：“陈行长，我准备汇报昨天的会议精神，你到王行长办公室一起听一下吧？”
陈作业说：“好吧。”
两人一起来到王显耀办公室，坐下后，夏天开始了汇报。当讲到冯老刀的几点意见时，陈作业不以为然地说：“他这个意见也不一定适合市民银行的实际。”
后来。夏天拿出逾期贷款户补充存款的清单，对王显耀说：“我们几个月下来，逾期户已经协补了7200万元的定期存款，这也不是小数目。我看这些补了存款的逾期户与没有补存款的逾期户，在营业部的利率把握上应该有所区别。要不然。我们日后就更加困难了。”
王显耀是个通情达理的人，听夏天说出了具体数字。也觉得不可思议。不知不觉间进来了那么多存款。于是说道：“我看可以考虑。作业，你可以根据逾期贷款利率的浮动幅度尽量的照顾他们，逾期利息计多了，不见得是好事，收不回来，成了副作用了。也不好。”
陈作业说：“好。我拿回去核实一下，给营业部执行。”
陈作业回到自己的办公室，根据夏天提供的组织存款清单，在一张纸上写道：
1、深圳实得利工贸有限公司650万元贷款
95年10月12日——96年4月12日按11.88‰计收；
2、深圳老兴梅贸易有限公司100万贷款
95年11月1日——96年6月1日按12‰计收；
3、深圳友邦实业实业有限公司540万元贷款
95年9月17日——96年9月17日按14.4936‰计收；
4、深圳深汕化工有限公司350万元贷款
95年7月1日——96年1月30日按13‰计收；
5、深圳威利实业有限公司180万元贷款
95年7月1日——96年2月16日按13‰计收；
6、深圳玉凤金龙大酒楼500万元贷款
95年7月1日——95年12月2日按11.88‰计收。
7、其余逾期贷款户均按18‰执行。
陈作业
95。11，20
陈作业写完后，复印了两份，一份自己留着，一份给夏天，原件给营业部执行计息。
夏天看到陈作业写的清单，在心里想道：“看来他的毛病还是没有改，他这样忽高忽低地定利率，是想表明他有权，这其实是不成熟的表现；另一方面，也表明他和深汕化工公司的心结还没有解开。”
看官不知：上述（4）、（5）两家企业实际上均为凌华的企业，他曾经多次组织存款为湖贝金融服务社效力，理应套入最低一档利率才对。无奈该公司曾经在龙岗职能局组织过1000多万存款到湖贝金融服务社，而存款方的财务科许科长是陈作业的同学。这许同学当时来到深汕公司时并不愿意见陈作业。事后，夏天出于礼貌告诉了陈作业，结果他硬要将该存款往自己的业绩上套，向夏天要了一半考核量，据以提取存款奖金。更为离谱的是，他越俎代庖地提出并亲自从凌华手上要来利差送到龙岗职能局去。后来，存款方内部出了一点情况，被纪检部门追查利差问题。在调查过程中，许科长汇报的利差收入数与凌华提供的实际支付数额有较大出入，这便顺藤摸瓜查到陈作业头上。这事让陈作业险些翻船，于是，陈作业自此与深汕化工公司结下梁子，产生了过节。(未完待续。。)
一二五、补利差再次铆上朱赤儿
1995年12月11日，市民银行湖贝支行的党员聚集在行长王显耀的办公室，过组织生活。其中一个议题是选举支部委员。
会上，王显耀宣读了市民银行党委《关于湖贝支行支部委员候选人的批复》，文件说：经总行党委研究，同意下列同志为你行支部委员候选人：
王显耀、夏天、许爱群、谭飞燕。
总行文件的意思是说，在上述四人中，得票多的三人当选。
文件宣读完后，许爱群说：“到会11人，都齐了，我们指定熊自伦、谢友为点票人。我们大家只能选三个，选少有效、多选作废。王行长，那就开始？”
王显耀说：“开始。”
不一会，结果出来了：王显耀10票，许爱群8票，夏天7票，谭飞燕4票。
王显耀说：“好，本届支委就由王、许、夏三人组成，希望大家多支持我们工作。”
因为陈作业和徐东海不是党员，没有参加会议。在散会的时候，王显耀说：“老夏，你叫一下陈行长和徐东海，我们一起研究一下安延汽车城公司的问题。”
“好的。”夏天马上把陈作业和徐东海请到行长办公室。
王显耀说：“安延汽车城公司的事，原来定行长抓的，我们也是折腾了近半年了，最近弄了一张存单想做一笔新贷款，意图是让安延公司也弄点存款的，但是送到总行难度很大。前天老夏汇报了信贷会议精神，基本上堵住了做新贷款的路，我们看看安延公司的事还有更好的办法吗？”
徐东海说：“一开始就不要指望总行能对安延这样名声在外的公司做新贷款，他们比兔子还精，不会背这黑锅的。”
王显耀说：“这层我倒没有想到。还能有办法变通吗？”
两个行长互相对看了一眼。陈作业说：“干脆就将这笔存款作提前支取处理算了。”
夏天说：“其实，安延公司是我们行的真股东之一，我敢负责任地说，岸尾村在市民银行的的股份就是安延公司的，股东掏点钱拉存款也不过分。问题是：手续还是要站得住脚。他的背书是给安延公司质押给我们，如果我们动它，显然还有一点问题；如果能开具委托书注明委托事项、委托帐号，也就是说安延公司的帐号。然后，钱到了安延公司的帐上，由安延公司给我们买存款。或者安延公司自己买存款给我们，就顺了。”
王显耀待夏天说完，拨通了朱赤儿的电话，当王行长介绍了情况后，朱赤儿说：“不用那么麻烦了。因为有背书了。我们先划到我公司帐上再处理，你们不用承担什么责任。”
王显耀有点释怀。
夏天还是以尽到部下的责任说：“我不怀疑老朱与存款方的关系非常特殊。正因为这样。他才用旁门左道的手法组织存款来我们这里。但是，在老朱被海南留置期间，这个中s公司的章经理，曾经偷偷来找过我，了解老朱的事情。服务社没有人知道，我从章经理的谈话情况判断。他也担心着什么。”
“改天叫安延公司过来推敲一下。”王显耀显然下了决心。
1995年12月24日，应广z金融高等专科学校之约，深圳的沈存瑞、夏天、彭施三个同学要到广z与校友商量“七七届”毕业16周年的纪念活动的筹备工作。
夏天一大早开车来到沈存瑞住处接到沈存瑞，又到莲花路接到彭施。然后直上北环路，从同乐口上了广深高速公路。
自从广深高速公路通车以来，夏天还没有走过，这是头一回。夏天开着丰田原装2.0轿车上了高速，踩下油门，小车时速从100公里逐渐升至120公里，不一会儿又到了140公里。
坐在后排的沈存瑞说：“你这车可能轮子不够宽，在120公里时还可以，到了140公里就有点飘了。”
夏天全神贯注地开着车，双手紧握方向盘，不一会儿手心都是汗水，后来慢慢降低到120公里。
夏天开的车在超车道上快速地奔驰着，他不时看看后视镜有没有比他开得更快的车要超车往前走。每当有这种情况出现时，夏天在考虑让道时就要看一下右后视镜。这时，坐在副驾驶位置上的彭施就会不好意思起来。夏天看出她的尴尬，在心里说：“她以为我在看她。真是的，要看她也不能在高速公路上啊！”
过了一会儿，夏天打破沉默，问彭施：“坐在我开的车上有安全感吗？”
彭施笑着说：“还可以吧！”
夏天说：“我是自学成才，很快上手，安全行使六万公里无事故。这要是在十年前，单凭这一点，就要奖励一级工资五块钱的了。”
沈存瑞笑起来，说道：“想想过去的事情，真是啼笑皆非。就说广z读书吧，自己想起来也是有好多趣事。”
不一会，小车已经到了沙河出口，夏天计算了一下，九点五十分上高速，到现在十点四十八分，全程119公里，不到一小时。
夏天感慨地说：“真是交通出生产力，出效益。也就是三年前，我从深圳出发去佛s，到了莞城长安就是吃午饭的时间了。”
到了广z，他们依约来到沙河大厦。
在大厦里，广z高等金融专科学校党委书记、同时也是他们当年的班长刘庄已经等候多时。毕业十六年了，是人生中不短的时间，同学相见，分外亲切。大家围着一张大圆桌坐下，抒发着别后情怀，校友趣闻；商量着十六周年校庆的计划和准备。
话说这著名的广z金专的“七七届”校友，在广z与深圳生活和工作的，经过十六年的磨练，已经站立于人头。可以说，要官有官——最高官阶已经到了正厅级；要财有财——至于个人财产到了什么地步，则无从查考（其中一个外地的同学也是官至正厅级，后来当上了上市公司的董事长，也只是在公司资料中泛泛而谈，点到即止。）。因此，他们在一起吃一顿饭的事，就没有必要让小的多费笔墨了。
下午三时多，夏天三人循原路顺利返回深圳不提。
转眼已经年关将至，但对于湖贝支行的核心人员来说，无论是王显耀，还是夏天他们，每天都有一大堆忙不完的事。
12月24日这天，王显耀主持安延汽车城有限公司提前支取中s公司800万定期存款的协商工作，银行方面与王显耀一起参加的是夏天。安延公司方面，由肖一林和银行从未见过面的公司会计参加。双方商定：800万元全部作为组织存款的补利差资金，作为安延公司对湖贝支行新班子的支持，和解决安延贷款问题的初步行动。存款提前支取划入安延公司帐户后转入银行中间科目待用。而组织存款的工作则由银行方面自行组织，所有支付利差的收据，到时由银行一次性拿给安延公司入帐。
双方同意后，夏天按照王显耀的交办，吩咐信贷科汪洋、财务室莫成秀、营业部吴冬梅办理。然后，夏天又与王显耀一起与建设银行的同志谈判拆入5000万元三个月资金的事。
这天，夏天从早忙到晚，直到晚上八点钟才回到家吃晚饭。(未完待续。。)
一二六、行长已越雷池一步
其实，深圳安延汽车城有限公司的朱赤儿愿意拿出800万元来作为湖贝支行组织存款的利差资金，在表面上说，他是给支行新班子予以支持，表达自己解决债务问题的诚意。而其真实原因是：他目前正是运作他自己设计的生产经营的“暗渡陈仓”和资产转移的“金蝉脱壳”计划的关键时期，两家新成立的公司刚刚运作开，还有后续的公司要登场，为了新的资金链的建立，目前不能在社会上有负面影响。也就是说，他是掏钱买和气。
而湖贝支行愿意接受他的配合，愿意将这800万元作为利差资金来使用，原因则相对简单一点，那就是：湖贝支行太需要这笔钱来打开工作局面了。正是因为有了这笔利差资金，湖贝支行组织存款的工作马上活跃起来。
夏天这边，先是深圳纺织公司打来了1000万元，处理相关事宜。接着，夏天的办公室进进出出的都是穿着农业银行制服的人，不清楚的人还以为这里有间农行办公室。
起先，夏天在农业银行人民北支行工作的妹妹夏芳，受外地朋友之托，调来了400万元，存期一年；后来，农业银行上步支行的佘丽君带了几个农行的朋友，将自己的钱凑足了100万元，存了进来。
夏天刚把他们的事处理得七七八八，办公室门口站着另一个农业银行的干部，问：“哪位是夏经理？”
夏天抬起头看了来人，问道：“我就是，你是？”
来人说：“我是湖景支行的负责人，以前我来过，找你没找到。”
夏天估计十有**与存款有关系。便说：“请坐。”
来人坐下后说：“我叫冯瑞，在这个湖景支行已经三年了，几次想认识你，都没有见着。我的朋友现在有200万存款，要存一年，你能给我多少利率？”
夏天笑着说：“存款方有什么想法？”
冯瑞说：“月息两分二。”
夏天说：“市民银行成立后，这方面控制严了，市场利率也下降了不少。我们行现在只有一点补利差资金。”
冯瑞担心办不成事，问道：“你说多少呢？”
夏天说：“一年期存款，利率为年息20%。这是上限。”
冯瑞拿出电子计算机点了一下。说：“月息才16.667‰，会不会低了一点？”
夏天说：“巧妇难为无米之炊，你是行家，没有钱，你说怎么买？”
“我看算了！20%就20%。明天早上我打过钱来。就这样定了？”冯瑞终于下了决心。
夏天说：“行，一言为定。”
冯瑞起身与夏天握手告别。
也许冯瑞对音乐情有独钟。也许是因为又与别的银行做成了一笔以收取高额利息差为特征的“体外循环”的钱生意而喜形于色。他刚走出夏天办公室的门来到走廊上，嘴上就溜出了著名的《牡丹之歌》的调儿，但歌词却是下面这些内容：
利差啊！利差，
金融行家最爱它。
利差啊！利差，
经济发展也离不开它。
有人说你是推手，
增加贷款要靠你当家；
有人说你是祸水。
酿出的问题一茬茬。
啊，利差！啊，利差！
哪知道问题不是出在咱。
利差啊！利差，
你出生于金融服务社。
自你诞生之日起。
你就成了是非评论的标靶。
有多少人厚爱你，
靠你发起了自己身家；
你又屡遭他人诟骂，
说你是败家子的爹妈。
啊，利差！啊，利差！
我也是靠你发的家。
冯瑞所在的农业银行湖景支行就在湖贝路的尽头，他就是这样嘴上哼着小调回到了办公室，继续上他的班。
冯瑞走后，夏天看着业务笔记，在心里想：“行里好不容易搞到800万利差资金，一天时间，我就用它的一部分组织了1700万存款，剩下的让其他同志去发挥吧，让他们完成存款任务。”
其实，夏天现在的存款业绩每月仍保有一亿二千万平均余额的水平。他切出其中的2000万元给刘爱华，1000万元给汪洋，500万元给韩小妞，好让她们完成任务后，有一定的效益工资。
第二天，陈作业就操作起补利差的业务来。夏天把每一个存款户都带给陈作业认识，由他看过存单，然后计算利差，到财务室莫成秀那里开出支票。
当然，陈作业没有忘记最重要的一件事，在这笔利差中划出100万元到球馆（球馆老板也是一个雁过拨毛的种儿，要了七万元作为自己的酬劳，自个儿花去了。），作为对财税局的业务攻关的前期费用。
正是因为有了这笔钱作为启动资金，湖贝支行从此风生水起，轰轰烈烈地开展了翻身运动。不到两年，成了市民银行的先进支行。王显耀先生也由一个不懂银行业务的国家公务员，一跃而成为比挂着经济、金融博士头衔和喝过洋墨水等科班出身的支行行长更有人气的好手。
诚然，成绩与问题，楷模与瘪三，先进与后进等相对立的概念，是同一事物的两个方面，它们有时又不可思议地相隔得这么近，也许就隔着一层窗户纸，一捅就破；两者有时又重叠在一起，不分彼此。而王显耀与陈作业商量将贷款客户用来组织存款的所谓“利差”款，划出100万元到别人帐上的非寻常之举，可以说是已越雷池一步，当事人或者认为找到了一个开拓业务的融资门路，走了一步就有第二步，若运作得好，日后还将再版。然而，在旁人看来，一是将他人看得到的款项划到只有王显耀、陈作业两人知道的地方去待用；二是这款项的主人是已经取得巨额贷款的名角朱赤儿，这就等于把银行新班子违纪违规的把柄让危险人物收为囊中，时不时悬于自己头上，日后难免令人诟病。这对于从政法系统出身的王显耀来说，再清楚不过。他虽然难掩跃跃欲试之心，但终究感到是自己一块心病，他常常想：“这与金融服务社时期的资金运作有何区别？”由此说开去，在王显耀领导下逐步打开工作局面的湖贝支行，将不得不吸引不同人等的眼球。那么，等待他们的是鲜花、掌声、赞扬，还是倒彩、议论、官非？抑或是两者兼而有之？
个中玄机，不能一一尽说。有诗叹之：
小子留洋读过书，瞧我不顺嫌老粗；
我在落力舍命干，你靠嚼舌嘴功夫。(未完待续。。)
一二七、贷款户威胁卜一定
1995年12月31日，是年末的最后一天，应总行的要求，全行员工都应加班。
夏天作为信贷计划的业务主管，不像营业部的同事那么忙碌，有具体的帐务要扎，他呆在办公室里，统计了他接管计划信贷工作四个月的“两清”数据：累计收回逾期贷款1726万元，累计收回欠息1518万元，合计3244万元。统计完后，在办公室等待着营业部年终结算的结果。
过了一会儿，他拿出日记本，写道：
一九九五年十二月三十一日，星期天，
总行要求，全行同志上班。
总结1995年的情况，大致可以说本年是不平静的、多事的一年。
首先，……。
其次，……。
第三，从金融服务社过渡到市民银行，有一个了解、沟通、考察的过程。到目前为止，虽然稳住了脚跟，但与支行领导的关系，还不是十分融洽和密切的，工作也较难做。因此，六月份以后，还是举步维艰的。加上市民银行总行的办事风格有点像官方银行，花架子太多、不实在，做起事来相当费劲。
九六年要怎么干呢？
总的来说，顺应变化，求稳莫乱。拍胸脯做事的方法不能用了，贷款能做的做，不能做的就不要勉强了。工作少点冲劲，多些成熟。对贷款户的礼貌要尽到，尤其是依法清贷的工作中，注意态度。同时，注意平衡与同事的关系，尽量过渡到一个共同负责的机制中。与钱贩子打交道要慎之又慎，不宜与他们过多交往。宁可减少存款。也不能做说不清楚的事。
人之四十，不惑如歌；
贵在存智，守静方高。
若愚无价，谦虚博学；
清心恬静，寡欲祥和。
夏天写完，看了一遍，然后将日记本锁回文件柜里。
看官：小的说了夏天，倒过来说说卜一定的事。
话说卜一定被王显耀调动到办公室管理安全保卫工作，起先抵触情绪很大，认为这是变相的碾他走。后来看到夏天、徐东海他们并不像服务社时那样呼风唤雨、吃香喝辣，整天为了保开门而东借西还，疲于奔命，反倒有点得意起来。他在心里说：“我每天来就是看看保安，说说话。泡泡茶，然后。若是自己高兴。就找几个妞儿打打电话，也是挺潇洒的。”慢慢地，他竟有点喜欢上目前的工作环境了。
自从深圳宝安专用商品销售公司被服务社列为第一批依法清贷企业后，王显耀没头没脑地找过他一回，卜一定的心里开始不安起来。王行长好像知道什么，话中有话地问存款配套问题。让人说也不是，不说也不是。看来，留与走的两手准备还是要有的。
这天，他刚与深圳蛇口海陆运输贸易公司的施云里通完电话。约他抽个时间见见面，商量共同投资办公司的事。他的手机响了，卜一定打开手机，电话那边说：“卜经理吗？我是老吴哇！”
卜一定问：“哪个老吴？”
对方说：“你真是贵人多忘事，我是宝安专用商品销售公司的吴部长啊。”
“噢，你好，你好！”卜一定想起来了，继续说道：“吴部长有什么关照？”
吴部长说：“要你关照才对呀！你把我们公司送上法院，是什么意思？”
卜一定说：“吴部长，是这样的，我已经不是搞信贷了，把你们送上法院的不是我，我现在是闲人一个……”
吴部长说：“那你也要跟他们协调，你不要忘了，我们是有办法制约你的！”
“吴部长……”卜一定还想说什么，对方已经放下电话。
1996年1月4日，按照计划，这天的上、下午夏天都在人民法院开庭：上午参加国信代元有限公司和天使股份有限公司贷款纠纷案的调解，下午参加贵z招商（深圳）发展有限公司贷款纠纷案的开庭调解工作。
夏天赶到市中级人民法院的时候，湖贝支行的外聘法律顾问郝文婷，国信代元公司的法人代表委托人蓝天、天使公司法人代表郭憧憬的委托人叶伟士已经在场。
夏天走进法官办公室权作的临时调解室，蓝天和叶伟士都站起来让坐，场面十分客气，不像打官司的样子。
法官和书记员看了夏天一眼，也说：“请坐。”
其实，在法院打官司，古时候叫对簿公堂，也叫“见官”，是个很严肃的事情，原告坐一边，被告坐一边，本来不可以乱坐，也就没有让坐一说。而当时市中级人民法院仍在红岭中路的一栋不高的多层建筑里，地方确实太小，很多民事官司就在法官的办公室，临时搬来两张活页凳，让原、被告坐在法官对面，就开始了调解或庭审工作。根本没有条件按部就班地在形式上做得多完善。
夏天坐下后，在场人寒暄起来。
不一会儿，信贷科汪洋打来电话说：“夏经理，总行信贷检查组的万人处长发脾气了，说要去安延公司实地调查，支行没有车。而两个行长都不在支行。”
夏天说：“我们行的车去了哪里？”
汪洋说：“徐经理要去借钱，一部车到蛇口去了。”
夏天说：“你马上跟万处长解释，我在法院开庭，车马上就回来，我再打一个电话给徐经理，叫他快速往回赶。”
“好的。”
夏天立即打了一个电话给徐东海尽快回支行救急。
接下来，中院的调解便开始了。(未完待续。。)
一二八、颇显哥们义气的邵华
下午，夏天和法律顾问郝文婷来到中院的另一间办公室，原拟参加贵z招商（深圳）发展有限公司贷款纠纷案的开庭调解。到了法庭，法官拿出了一张邵华写的说明给夏天看，该说明表示：“在承包合同期满后，公司的法人公章已由贵z招商总公司收回，我来法院调解已经没有实际意义了。”云云。
而作为实质的抵押方和部分贷款的用款方的贵z招商总公司也不愿意到法院来解释有关问题。夏天说：“这是非常不负责任的行为。双方没有办法调解，就只能判决了。”
“看来也只有这样了。”郝文婷没有忘记自己的责任，对法官如是说。
夏天回到支行后，向两个行长做了简要汇报，他们表示同意。王显耀要求：第二批起诉的企业名单也要抓紧落实上报。
后来，王显耀说：“我们三人一起去一趟总行计划处，还是要请求他们资金上的支持。”
于是，王显耀、夏天两人坐上陈作业开的车，往总行开去。
王显耀是个务实的人，人们看不到他在嘴上如何海阔天空地夸夸其谈，但在他的日程表上，正在有条不紊地推进各项工作：在人事任用上，既然总行的人不肯下来，那就俗话讲的“耕地么牛就用马”了，在原员工中选择，这是没有办法的办法；清收旧贷款，由信贷科与法律顾问去干，自己只是点拨点拨；在存款这块，要抓住重要关系人，资源倾斜，重点投入，精诚所至、金石为开。但是。还有一个关键是“阔地扫有尘”，网点建设还是要考虑。
“这几项工作做下来，我看就顺了。”王显耀在心里对自己说。
这几天，夏天忙着处理几笔旧贷款户配补存款的工作：
深圳兆实达有限公司配补200万元一年期存款，存款方是侯通知的私营企业存款，年息19.5%，算是比较低的了。但是，利差联系了几天也没有落实下来。这天，夏天来到兆实达公司在翠竹路的办公室，总经理吴英伟、财务部长王长男热情接待着夏天。吴英伟很不好意思地跟夏天说：“明天一定落实好。这事不处理好。我们也睡不好觉。”
深圳威利实业有限公司拟与深圳纺织公司签一个引进500万元半年期的存款协议，双方约定一个月内付清利差。后来威利公司的法人代表陈锻炼说：“年息20%的利率有点高，我们回去再商量一下。”看得出来，纺织公司的黄新经理很失望。而夏天一方面担心中间隔了一个春节，若节后没有办法付清利差的话。影响自己的名誉；另一方面，也觉得没有办妥而稍感遗憾。
夏天对黄新说：“我再协调一下。也可以给别的贷款户配套。你不要急。”
黄新说：“那就麻烦夏经理给我张罗了。”
这时。总行冯老刀副行长直接打来电话，问夏天：“你们行贷款给深圳宝安福利床业有限公司320万元，是不是福永满升公司的白石工业厂房？”
夏天说：“不是。”
冯老刀又问：“你那边贷款的抵押物是谁的？”
夏天说：“是宝安工业村提供的，也是工业厂房。”
冯老刀接着问：“办妥了抵押手续没有？”
“已经办妥的了。”夏天回答后，问道：“行长是不是发现什么问题？”
“我只是问问，不是福永的就好。因为抵押方提出：他们当初已经表明不同意给福利床业公司做抵押的了。”冯老刀放下电话。
“从冯老刀的电话里说的可以判断宝安福利床业公司已经沾上官非了。”——夏天在心里想道。
也就是这个宝安福利床业公司，断然不是省油的灯，日后没有给湖贝支行和夏天少折腾。
这天下午下班前，深圳泰山工贸公司的邵华突然出现在湖贝支行三楼办公室。
夏天与他握手后说：“邵总。你是神龙见首不见尾的人，前几天开庭不见你的踪影，今天不请自来？”
邵华说：“我自己办理的事不能让你们难做，泰山公司接法院送达通知，我一定会来。贵z招商（深圳）公司的事，我已经无能为力了，所以那天我去也没有用。”
夏天说：“我们一起去见行长。”
两人来到行长办公室，王显耀也感到很突然。邵华说：“王行长，我今天打扰您了！”
王显耀说：“没有，你就是要来，来了才能沟通，才知道你的想法，看我们有什么可以帮到你。”
邵华说：“我今天来主要是前来签收法院的送达通知，不要给大家难做，说：‘连法院的传票都送不到。’其次，我是来表态的。深圳泰山工贸公司的贷款在罗湖法院办理，我要求调解结案。我会吩咐我的副总李明丽与夏经理多联系，看怎么个调解法。我不会在法院谈利差的事，不要给你们难做。第三，我解释一下：我与贵z总公司方面有扯皮，就是贷款和承包摊成本方面有一定是非。那天，我到了法院也没有用，已经代表不了他们了，印都收走了，所以没有去。你们就判决吧。”
王显耀觉得邵华讲的倒还像一回事，表示同意。
后来，在罗湖法院开庭的时候，他的副总李明丽真的像邵华讲的那样，心平气和地达成调解协议，避免了原金融服务社贷款给全民企业被判无效合同的问题。
正是：
谁说骗子没规矩？盗亦有道是常理！
忠肝义胆行行有，不只关羽与张飞。(未完待续。。)
一二九、校友的新风采
1996年1月13日，按照在广z时与广z金融高等专科学校的约定，沈存瑞和夏天应该到广z参加同学会，庆祝毕业十六周年。
因为彭施临时有事不去了。这趟广z之行就只有沈存瑞和夏天两人。
早上九点多，夏天开车到了沈存瑞住处，接到沈存瑞，仍然从北环路入口上了高速公路。一路顺风，到达学校是十一点半。在学校的行政大楼门前，早有广z的同学等待着沈、夏的到来。夏天停好车，两人走出车门，大家边欢迎，边开着玩笑。这情景，让夏天回想起十六年前的一幕：当年全班同学去参观中国出口商品交易会，分乘两部公共汽车前往，夏天坐在后一部车里。当前一部到达后，下了车在商品交易会大厦门前排好队，等待后面的同学到来。当夏天他们下车走在前面与先到的同学会合时，排好队的同学很搞笑地鼓起掌来，而夏天也有模有样地向他们挥手致意。
后来，女同学们说：“你们好像是那么一回事。”
话说沈、夏两人来到四楼会议室，先到的同学站起来说：“欢迎深圳的同学到来。”
沈存瑞说：“不好意思，我们迟到了，让大家久等了。”
夏天准备坐下，站在夏天对面的广z同学陈健生，朝夏天示意，夏天顺着她的眼神往右边看去，发现原来读书时最要好的周天年坐在那里抽烟，与热闹的气氛不合拍。夏天走过前去，拍了周天年的肩膀，周天年好像回过神来，站起身，与夏天握手问安。
话说这周天年。从广z金专毕业后，回到原来的地方，倒也踏实肯干，在毕业十周年的时候已经混了个分行副行长，也就是省副处级的官儿了。他出身官家，身上就有那么些当官的天分，最近，又在谋划着进军省分行的事，所以，在校友聚会时。也在沉思。这就是“水往低处流，人往高处走”的苦恼。
不过，往高处走的好处也是让人羡慕不已的。就说这些来参加校庆的32个同学吧。回到小城镇的与分配到地、市级工作的就截然不同，尤其是在珠江三角州工作和生活的同学，如广z、佛s、深圳的。无论是言谈举止、思想方法还是精神面貌都是明显不同。
看了这些同学，夏天觉得他们毕业16年的生活就写在了脸上。有人意气风发。有人饱经沧桑；有人升官发财，有人淡泊失意。这让夏天想起了时下著名小品演员的台词：“同样是两口子，怎么就相差那么大呢？”
是啊！同一学校，同一届毕业的学生，就像古时候说的：“有人马下走，有人马上骑；有人项挂金镶玉。有人断顿饿肚皮。”这就是社会和人世间的五味瓶啊。
这时，“七七届”老班长、广z金融专科学校党委书记刘庄说：“我们这次庆祝‘七七届’毕业16周年活动，上午大家见个面寒暄、寒暄就差不多了。待会儿，我们到酒店吃午饭。下午，大家交流16年的工作情况和当前经济金融问题的看法。晚上，大家放松、放松，跳跳舞。我们知道，以前班里大家情窦初开的时候，没有条件，也不容许谈恋爱，没有保护好大家的感情，现在看来，不就是一个遗憾吗！所以，晚上补上这课啊？”
刘庄说到这里，自己先笑了起来。然后，继续说：“明天早上，就是参观学校的荣誉室，也可能有各位的大名在荣誉室里，看完后，校友捐不捐款，赞助这个工作继续搞下去，就是靠自愿的了。明天中午，我们到从hua茶山农场参观现代农业，并在那里吃午饭，重点是吃蛇，也让我们的校友吃了蛇，能清心利目、排毒养颜，长生不老。当然了，蛇还有一个功效：美容，女同学吃后是青春永驻，笑口常开。大家看这个安排行吗？”
“我们听班长的。”有人附和着说。
不一会，大家来到龙洞，在镇上最好的酒店摆了四围。沈存瑞和夏天围坐在同一张台。夏天的左右两旁坐的是十七年前到江m和新h实习时，与夏天一起到江m的文小梅和袁红玉小姐。
袁红玉是一个具有坚强毅力的客家女人，读书那阵子，正值她的父亲身患重病，家里经济生活十分困难的时候，但是她凭着顽强的毅力，学成毕业。现在，她已经是当地市人民银行的副行长了。
袁红玉看着夏天，说：“老乡，去年罗文虎老师回老家，到了我行里，我们一起吃了个饭。他说：‘夏天发了大财了。’是不是啊？借点用用。”
夏天笑着说：“我这人命苦，一定要自己打拚才有三顿；同时又还有一个小小的缺点：就是胆小。这就是为什么我到今天还不能富起来的症结所在。”
“哎呀，算了吧！一说借钱，就哭穷，真是的。”袁红玉说。
夏天笑着把头拐向左边，对文小梅说：“你先生是哪个单位的？”
文小梅说：“是无冕之王——新闻工作者。”
夏天说：“我曾经在梦中几次回忆起我们在江m、新hui的生活情景：尤其是那天傍晚，在x会‘小鸟天堂’，我们四、五个人划不了一条小船走，老是在原地打转。这时，一个也是划着小船的不到十岁的小孩说：‘我拉着你们走吧！’大家觉得伤了自尊，赌气不让他拉。到了天将黑下来的时候，我们仍然没有办法划着小船走。这小孩又划着小船回来，丢了一条缆绳给我们，还是让他牵着我们走。我在梦中幻化出几个不同的梦境，一边不断埋怨自己无能，一边想着与你相处的种种好处。真的不想让自己醒来呀！还有，圭峰山水库那清澈见底的湖水，梦中都想喝一口。有几回，梦中喝水的声音硬是把我老婆吵醒了。”
文小梅说：“我也时常回忆起我们大家在一起学习生活的情景，有一回我用自行车把你从江m一直载到新hui的事。你还记得吗？”
夏天说：“记得，我还记得有一回，我们星期天在一起加菜，不知谁买的菜，买回来的猪肉是母猪肉，煮熟以后怎么咬都咬不动。后来我们几个还为此发生了是不是母猪肉的争论。”说完后，笑着问袁红玉：“是不是这样，你还记得吗？”
袁红玉红了脸，笑着没有回答。因为当年就是她说了一句：“我家经常吃这种肉。”导致同学有点另眼相看。
夏天又开玩笑地对文小梅说：“你知道当年我坐在你的自行车上有什么想法吗？”
文小梅大方的问：“当时有什么想法？”
夏天笑着说：“那时你长得青春活泼，是我羡慕的阳光女孩。想媾你。”
文小梅听后开怀地笑了，说道：“你不早说！被别人媾不如给同学媾。真是的！浪费光阴，浪费感情。”
这时，沈存瑞说：“你们两个嘀嘀咕咕什么呢？喝酒了！”
……
吃过饭后，大家回到会议室。先是聊着别后的趣事、新鲜事，再就是介绍一些远在国外和没有来的同学的近况。因为海n地区已经升格为省。加上地理位置确实比较远。海n省的同学都没有来，学校的同志便集中介绍了一下他们的工作生活情况。
在下午的座谈中，气氛十分热烈，大家也把同学聚会当成一个学习的机会。
深圳的沈存瑞说：“在一般人看来，深圳是比较灵活的，但是。深圳的专业银行面临着比内地更为严峻的挑战。远的不说，就与农村信用社、城市信贷社、金融服务社来比，他们的成本这块有一个很灵活的内外帐机制，而我们要消化帐外经营这块就显得非常困难了。所以。说到几家国有专业银行在深圳的处境，很像《红楼梦》里的当家人王熙凤说的：‘大有大的难处’。”
……
从山区县来的同学，更多的是介绍他们工作的困难和各家专业银行间的竞争，他们已经感觉到前几年专业银行抢地盘的扩张，可能造成了机构臃肿，人员过剩，精简裁撤已经迫在眉睫了。
……
下午五点，广z金专档案室的同志拿来一张“七七届”十六年前的毕业照送到刘庄手上。刘庄看后，像小孩子似的的先眯着眼睛笑了起来，然后举着照片说：“我手上这张就是十六年前，诸位在珠江岸边的省人民银行的天台上照的毕业照，看着我们现在的尊容，再看看这张照片，不服老还不行啊！如果我们现在再回到珠江岸边的省人民银行南门，触景生情，应该说句什么好呢？韶华易逝，江水长流！我建议：就按照这张照片上的顺序，在我们现在的办公楼前再照一张。大家看怎样？”
也不知是谁说了一句：“好！再过一个十六年，我们就更难看了。在坐的人也许不可能有这么齐，坐在一起了。”
同学们听到感慨，很自觉地下了楼，在学校的行政大楼的一楼门口照了一张与十六年前那张毕业照顺序相同的校庆合照。
次日，校友吃过早饭，在刘庄等人的带领下，参观了学校据以开展新生教育和传统教育的校史馆。
看来，学校对毕业学生的资料收集还是下了一番功夫的。夏天看到，他到深圳工作前的任职、经济技术职称、受奖情况都赫然登录在上面。
校友们走出校史馆，算是结束了在金专的校庆活动，剩下最后一项活动：到从hua茶山农场参观。大部分同学坐上学校的校巴，夏天因为参观后要顺路返回深圳，便开着车，载上沈存瑞、陈健生等三个同学，跟在校巴后面到了了茶山农场。
中午，大家就在茶山农场品尝起现代农业的果实来。只见饭馆的工作人员在饭桌的下面，钩开地道铁盖，也不知是什么原因，里面的蛇就任由他们“这条大了，那条小了”的挑选，当选到合适的才罢手。
这顿午饭就是吃蛇，大家吃得非常开心。
夏天在心里说：“这地方与深圳不远，方便时可以再来。记住它：从hua茶山农场。”(未完待续。。)
一三〇、奇怪的签文与梦境
市民银行湖贝支行已经把网点建设摆上议事日程。显然，此举还得到了总行的支持。上个月，深圳兆实达公司的吴英伟跟夏天说起他有场地出租，夏天汇报后，王显耀马上叫陈作业与夏天一起到兆实达公司一趟，但看到的情况并不理想。
后来，总行业务拓展部还是前来商量网点布局的事。
二月五日，卜一定向王显耀建议，宝安中路的中泰酒家旁边的一个档口要结业了，那个场地可以考虑。王显耀听后，立即叫上陈作业、夏天、卜一定上车，拟从翠竹路往泥岗路拐向宝安路，准备到几个说过的地点一起看个究竟。
四人首先来到翠竹北路与水贝二路交叉的地址，王显耀看后马上否决了。后来拐向了泥岗路又转到宝安路，这时，路上已经被车流堵死，四人就在车上闲聊起来。夏天在不经意间看到右边的一栋多层建筑刚刚完工，便对王显耀说：“王行长，你看，右边这栋楼不是挺好吗？”
三人把视线都往右边看去，确实是刚刚完工的新楼，只见楼顶的上方用水泥雕刻了“宝岗楼”三个字。
王显耀看后说：“不知这栋楼是谁建的？”
夏天说：“这个好了解，如果有意向，我给你打听清楚。”
王显耀看看前面的车流一动不动的，看来已经堵死了，一时半刻别指望动一下。便说：“我们干脆下去看看。”
于是，四人下了车，来到宝岗楼，四人看后，对大楼的门面表示满意，但是要左边还是右边。则有不同意见。
过了一会儿，前面的汽车已经慢慢往前开了，四人赶紧回到车上。后来，到了卜一定说的那个网点，也许是“曾经沧海难为水”的缘故，王显耀一看，比宝岗楼差远了，便提出了否决意见。四人回到车上，王显耀对夏天说：“还是你去了解一下宝岗楼的业主，看价格、手续怎样。有没有遗留问题。”
夏天说：“好的，我明天给你回音。”
夏天回到办公室，马上给建设银行宝安北支行的林主任打了个电话，了解到是深圳笋岗企业股份有限公司的楼，并给了一个电话号码。
夏天随即与该公司联系上了。证实是商品用地建的商品楼，一层每平方米售价6400元。了解完毕。夏天向王显耀作了汇报。王显耀很满意。对夏天说：“老夏，想不到你足不出户，办起事来这么快。”
夏天说：“我是找他的监管银行了解到的。”
王显耀说：“这事明天叫卜一定去落实。对了，金稻米公司贷款的引存款利差扯皮的事，你也问一下卜一定，不要弄出什么事情来。”
转眼春节将至。湖贝支行决定在九龙塘海鲜酒家搞一个新年联欢会。
在支行研究完相关细节后，陈作业把夏天约到他的办公室里。眼睛里释放出善意的目光，对夏天说：“老夏，支行在宝安路设立办事处的事。总行已经同意。就你的想法来看，你是喜欢在支行当这个信贷科的科长呢，还是到办事处去好呢？”
夏天看到陈作业态度很真诚，绝不会是顺口说说的，也许是王行长叫他来探探口风也未可知。于是，夏天认真地回答说：“现在哪一项工作都难做，能到办事处也好，我也有条件做好那工作，在笋岗那边地头熟悉，笋岗街道办也有关系，发展业务不难。再说，我的年龄也在增大，如果能有安定一点的工作，比在信贷科是更好的选择。另一方面的考虑是：你也看到了，信贷工作的难度在于：跟总行协调关系的难度太难了，加上宏观形势不好，日后协调的困难更大。因此，信贷科的日常工作，也就是清收老贷款本息，不会出现工作奇迹。而在办事处的话，协调关系容易一些，对上就是支行行长，对外主要是发动存款，可以靠自己的主动打开局面。”
陈作业认真地听夏天讲完，说：“你的想法，到时我跟王行长说说，看怎么摆。”
1996年2月19日，农历丙子年（鼠年）正月初一，天上下着小雨。
上午近十点钟，夏天起床，来到客厅。一向早起的母亲从厨房出来，对夏天说：“新年好！新年发大财，一家顺顺利利！”
夏天回应说：“接妈妈的圣旨！”
一会儿，夏宇起床了，他来到客厅，对奶奶说：“阿婆新年好！”
奶奶说：“满仔新年好。”说完，随即从她那片襟上衣的口袋里拿出一个红包递给孙子，嘴上说：“过了新年更会读书，考上状元，光宗耀祖！”
夏宇说：“多谢阿婆！”然后又对他的父亲说：“爸爸新年好！”
夏天回应道：“新年好！”
后来，樊婷也来到客厅，与大家道了安，漱洗完毕，吃了早餐。
夏天看看天气在好转，便带着一家人坐上轿车，往西丽湖踏春去了。
夏天的小车在刚刚建好的公园门口停车场停好，一家人下得车来，碰巧看见妹妹夏芳一家到来。大家问安毕，了解到夏芳的女儿吵着要到动物园看老虎，不得不带她来一趟，遂遂她的心愿。
大家知道不同路，道了安，夏芳对母亲和哥哥说：“明天我过来。”
“好的，明天早点来。”夏天说。
一家人进了西丽湖公园，一边放松着心情看园内的春节节目，一边慢慢往宝塔寺方向走去。半个多小时后，他们来到寺前，看那被春雨洗礼过的周边树木和湖光山色，更有一番清新脱俗的清爽，心中生出陶醉湖山一景的美意来。真个是：
春风春雨花经眼，湖里湖外水中天。
夏天观完湖景，心情十分写意，随即朗声哼道：
湖水倒映云天色，漫雨扰湖燕差池；
桃花饱饮苍天赐。下树迎客犹恐迟。
这时，樊婷说：“还是和去年一样，到寺里抽个签吧！”
夏天的母亲仍然不肯抽，就在门口观景。夏天、樊婷、夏宇走进宝塔寺，做足了功夫，各各掉出一支签来：
夏天抽到的是七十五中签，签云：
恰如抱虎过高山，
战战兢兢胆碎寒；
不觉忽然从好事，
切须保守一身安。
儿子夏宇抽到的是三十五中签，只见上面写着：
衣冠重振旧家风。
道是无劳却有功；
扫尽当途荆棘刺，
三人若议再和同。
老婆樊婷抽到的签，却是1994年3月27日夏天在梅林金融服务社受到排挤，考虑去留时，与妻弟一起到西丽湖游玩。自己抽到过的九十三中签，签文不妨再抄一遍：
鸾凤翔毛雨淋漓。
当时即被雀儿欺；
终教一日云开达。
依旧还君整羽衣。
夏天看了签文，在心里想：“奇怪倒是有点奇怪，但是，老婆工作的公司被市政府申请破产，也算有点原因，不必介意。”
庙里已经换了人。原来的老者已经不见了。新换的两个解签的年轻人不时跟香客讲价钱。
夏天在心里说，这庙已经没有了往年的真诚。便不多言，等待其中一位年轻人抄好签文，便将20元钱押在他的桌上。离开了宝塔寺，寻找夏宇喜欢的游乐项目去了。
夏天一家回到家里的时候，已经是下午五点多钟了。
一家人在外面玩了一天，虽然说心情很好，但是，毕竟是有点累。而夏天的母亲在年轻时是个十分吃苦耐劳的人，现在虽然六十多岁了，但吃苦的精神还在，到深圳后的家务事，就由她母亲做得井井有条，不用夏天夫妇打理。而现在，大家在外面玩了一天，年轻人都感到累了，夏天母亲仍然操劳着儿孙们的晚饭。
她老人家就这样忙活了一个来小时，一家人在中央电视台新闻播音员播报全国人民春节喜庆祥和的新闻中，坐在了饭桌旁，一边吃晚饭，一边听新闻。
晚上的活动相对简单：一家人吃过饭，喝过茶后，夏天的母亲在客厅守住全家最大的电视机，挑选着自己喜欢的节目，一直看到晚上12点；而夏宇则玩着他的游戏机，让樊婷催了几次都不肯撒手去睡觉；夏天夫妇在自己的房间里，开着另一台电视机，也在看着节目。一家到了12点钟，就准备睡觉了。
夏天感到有点累，躺在床上。一会儿就进入了梦乡。
在梦里，夏天隐约看到有一个大湖，湖的上面架着一座桥，湖水清澈见底，而湖里的鱼也能看个一清二楚。更有趣的是，这一群群的鱼在湖面上跳跃个不停，有的竟然像汽垫船一样，高出水面许多在平行的飞奔起来，在桥底下穿梭往返。
夏天忽然很清楚似的对自己说：“梦中有水、有鱼，看《周公解梦说》是什么意思。”后来，又沉沉进入了梦乡：
一条大河隔着一个村子的两边，靠近眼前的一边是绿油油的稻田。夏天深情地说：“多好的土地啊！多喜人的庄稼，要是河的那边也是这样该有多好啊！”
夏天在村子里往上走着，又说道：“要是这河的上游也架着桥多好啊！”就这样，走着走着，在这条河上游的地方真的有一座不错的水泥钢筋建筑的大桥。夏天十分高兴，说：“天遂人愿，心想事成。”说完，已经看到自己住的旧屋。
旧屋大门上方，竟然长着一棵柏树和盘根错节的榕树。门楼上方在不停地滴着水珠。夏天说：“我的家有点像水濂洞了，有点旧，要买一个新房子。”
也不知道过了多长时间，夏天已经躺在一座光光的山上的一块大石上，也说不清楚是纳凉，还是睡觉。夏天试图往下看，但是生怕掉下去。这时，山下一个手持拐杖的老者在笑着问夏天：“下不来吗？”
夏天看那老者，好像在哪里见过：胖胖的脸，笑起来的时候，很像一个圆球；他的胡须很长，超过了膝盖，而且全白了。夏天说：“老寿星，你有什么关照？”
只听老者像捉弄人似的，卖了个关子，说出几句话来：
汝莫惊来汝莫愁，终有云开见日头；
石上麒麟终是宝，地藏金银胜高楼。
夏天不满地说：“你吟什么诗词，拉我下来才是正经事！”
老者哈哈大笑而去，就是不管夏天的死活。
夏天生气地一跺脚，才从梦中醒来。回忆刚才的梦境，好像有点意思。夏天叮嘱自己说：“早上起来，第一件事就是查查，看这梦是什么意思。”
正是：
官场秋风无限浪，枕中春梦不多时。(未完待续。。)
一三一、祈福求变
按照家庭计划，在春节期间，夏天一家还要到仙湖一趟，一是踏春的需要，二是夏天每遇工作转折的关键时刻都会去一趟仙湖，你说励志也好，崇拜也好，就是会到小平手植树旁边看一看，照个像。其实，夏天最崇拜的是小平百折不回和坚韧不拔的意志。
为了避开春节人流高峰期，到了初五，夏天才和全家与侄子夏忠、夏征上仙湖。
夏天把车开到靠近弘法寺的主停车场，停好车，悠然自得地来到寺前。这时，大家看见，在一个笑嗔嗔的和尚镇守山门处，过往香客题写的一副对联镶贴在左右两边的立柱上。上、下联分别是：
日日携空布袋，少米无钱，却剩得大肚宽肠，不知众檀越信心时将何物供养；
年年坐冷山门，接张待李，总见他欢天喜地，试问这头陀得意处有什么来由？
夏天在欣赏了这副对联后对家人说：“这个大腹便便的和尚，人们都称他为弥勒佛。实际上，弥勒佛的法像不是如此，他其实是唐朝的布袋和尚，依照我国传统的**：布袋和尚是弥勒菩萨化身的，时常背着袋子在社会各阶层行慈化世。有一天，当他看到农夫作业，心有所感，作了一首诗《退步原来是向前》，很形象地描写了农夫插秧边插边后退的情景，正因为他能够退后，所以才能把稻秧全部插好，所以他插秧时的‘退步’，正是工作的向前展进。四句是这样的——”
夏天说完，吟道：
手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
“好个‘低头便见水中天’，就是要我们虚怀若谷低下头来。才能真正的认识自己，认识世界。”夏天对家人点评道。
来到大雄宝殿的余坪上，夏天一家鸟瞰深圳城景，真是一年一变，个中感觉不能不让你生出些许诗情画意来。
“是的，”夏天在心里说：“年年过来年年过，日日新景日日新。”
夏天吟完这两句，摘下身上的相机，叫家人背靠余坪的石拦杆，以深圳城区作远景。拍照生活像留念。
夏天在照相机的取景框里看到的景象正合了一首古诗。他照完相，重看那景色，口中念念有词：“一首《大雄宝殿观景》有了！”随即吟道：
梧桐山树有鸣禽，红绿扶春上远林；
近看湖波随风起，远观天色连楼亭。
顶礼膜拜人如鲫。耳闻喃喃诵经声；
停车坐爱仙湖景，弘法寺旁好踏青。
夏天很得意自己的诗作。觉得是情与景的真实写照。他一边重复着。一边叫夏宇一字一句地帮他写下来。
“又是一年春节过，过完春节有事做。”
1996年2月26日，正月初八，是春节后上班第一天。湖贝支行办公室的黄蔓延见到夏天到来，先自个儿说了两句顺口溜，然后对夏天说：“夏经理。新年好！”
夏天笑着说：“新年好！恭祝你新年发财！”
然后，两人高高兴兴地向支行营业部的正门走去，按照惯例向行长道贺新年，接受开工利是。
到了正门。黄蔓延和夏天同时说：“两个行长新年好！恭祝行长新年进步，升官发财！”
两个行长知道黄、夏两人搞笑的成分多于真诚的恭贺，但这也说明双方心里没有障碍的表示。于是，王显耀、陈作业也露出笑容，王显耀说道：“同喜，新年共同努力，共同进步，共同发财！”
说话间，两个行长每人各给了一个红包给黄蔓延、夏天。
这事过后，夏天从支行的后门出来，上了自己在三楼的办公室。而在三楼，同事们也在玩着同样的把戏，变着法子向夏天要红包。只不过夏天给的不是开工利是，而是实打实的从自己的腰包里掏钱，基本上是按照民俗给红包。说它基本上，是因为在春节上班的第一天，道贺人只要到夏天办公室来见面，不论是结了婚的，还是没结婚的青、中年，夏天都会给100元的红包，发完为止。
夏天这个不成文的规矩行了一年以后，支行办公室、营业部的一些与夏天较熟悉的年青人也会主动到夏天办公室道贺新春。这不，支行办公室的党员保安员谢友、王卫也是在第一批次来给夏天拜年。
……
作为信贷人员，春节刚开门是没有什么事情做的，充其量就是协调上下级关系，横向给主要客户拜拜年、问问安。上午，夏天也给信贷处的易木子、计划处的古元、法律处的沈丽霞三个处长恭贺新春。就夏天的观点来说，这是务虚的一套，作为一个好部下，莫过于把工作做得让上级满意来得更实惠。但是，夏天的观念可能有小小的超前，目前还不可能有太多的市场。时下，人们就是喜欢这一套虚的，让你一点办法都没有。就像鲁迅先生在小说里说过的故事：人们道贺一个小孩满月，一个说：长命百岁。主人十分高兴；一个说：荣华富贵。家长非常满意；又有人说：日后定能权倾朝野，光宗耀祖。大家也是很高兴。但另一个人看了小孩一眼，讲出了一句实话：“这个人会死的。”在场人立即变了脸色，便群起而攻之。
很多事情是不得已而为之。
下午，夏天来到王显耀办公室，与王行长聊天。
王显耀是不太喜欢收受一般人等礼物的人，他甚至连自己住哪儿也没有告诉行里的同事和部下。夏天像往年过春节对待庄宇、李齐国等顶头上司一样，坚信：做好工作，不必拘礼。压根儿就没有给王行长送礼。
“但是，在感情上对领导尊重还是要的。”夏天在心里说。
王显耀让夏天坐下后，适当谈了一些春节的事，夏天说：“像我们这种年龄段，春节也过了不少，已经没有小时候过春节的兴奋感了，只是可以利用休息时间调整一下生活节奏而已。”
王显耀用柔和的眼神看着夏天，说：“我听陈行长说了，你想到笋岗办事处去？”
夏天说：“从有利于工作出发，有利于发挥我的长处来说，还是到办事处去好一点。”
王显耀问：“你为什么会这样想？”
夏天说：“关键是从协调的角度上来讲的，你可能看得出来，我对做贷款的愿望并不强烈，这是我对深圳企业总的看法而产生的副作用。这一、两年湖贝支行也不可能有多少贷款可做，但是，现在的信贷处恰恰希望支行的同志要不断的去求他们，他们才觉得过瘾。这就产生了一个问题：我没有多少事，为什么要不断去烧香呢？
另一方面，如果我在办事处，协调的对象只有两个行长，对于你们两人的性格，我有把握协调好关系；对外，我与存款户打交道，也有的是办法，能把业务搞上去。但是，面对信贷处这批不成熟的年轻的新官，我始终没有把握。这真应了元朝臧晋叔的曲词：‘识人多者是非多，苦也罗，平地起风波。’”
王显耀看着夏天，在会心地笑着。
夏天看到王行长没有反对，进一步说道：“这里边，除了我的无能之外，还因为他们身上有这么几个小小缺点：第一，他们的官提得太顺、太快，没有受过挫折；第二，这些人因为没有根基，就特别希望别人吹吹拍拍；而我则不通此道。第三，他们既不敢承担责任，又喜欢滥用职权。第四，他们自以为是，没有危机感，以为自己在信贷处能呆很久。所以，碰到他们，你就是再有能耐，也是难的。”
王显耀虽然不太喜欢夏天议论上级部门，但他讲的还是有点道理，说出来也方便把握。另一方面，他也觉得夏天对于曲意逢迎、趋炎附势等一套是不通的，也想换个人应付应付上面的关系。于是对夏天说：“看看到时候怎么定。但是，你目前工作还是不能受影响。”(未完待续。。)