第二百三十六章 等价交换
童大林的是个神经粗大的人。身为革委会时代出来的官员,这是个优点。
要是怕这怕那,他也到不了企业局长的位置,只能在村里刨一辈子的土,或者做一辈子的工作队驻村干部。童大林用伟大的胸怀承受了包〖书〗记的恼怒,一路狂奔到周市长的办公室,顾不得形象不堪,首先大声道:“国务院的人来了。”
“国务院?”周市长正在欣赏他发表在《光明rì报》上的稿件。如果不是趁着三角债的热风,他的文章是没有资格登上〖中〗央大报的,至少没有这么轻松。
但是,再好的报纸,也比不上国务院的震撼啊。
童大林猛点头,将自己所知的信息一股脑的倒出来,说道:“和苏城一起来的那个,说自己是国务院的,直接进了包〖书〗记的办公室。我看到包〖书〗记接待了。”
周市长先是一愣,旋即一惊。
和童大林一样,他只用简单的思路就能分析出国务院干部的来意。而且,周市长想的还要远:如果不是有什么重要工作,怎么能到了地方就去找〖书〗记?又是什么重要工作,不派浩浩荡荡的队伍,竟然只来一名干部。
想来想去,只有三角债问题严重化,能涵盖所有疑问——正是因为它很严重,〖中〗央干部才要一边解决问题,一边藏着掖着。
“不好办啊。你们企业局要马上行动起来,首先做两件事,第一是调查下属企业的债务情况,第二是整理一份解决方案出来。”周市长并不知道〖中〗央专门开会讨论了这个问题,也不知道国务院组成了专门的领导小组,否则不可能如此镇定的布置任务。
董大林就显的紧张多了,不安的道:“我们企业局早就让各企业报告债务状况了,都假的很,光是要贷款,要补助,要政策的。现在查账也来不及了吧。”
“找一两家重点的企业,比如滨化工业,查一下他们的情况,做到心中有数。”真的草包是做不到常务市长的,周度只是在错误的时间和错误的判断下,进行了一次错误的政治投机。除此以外,他的头脑都很清醒。
童大林不太愿意:“滨化集团去年就在借钱发工资了,他们是早年的厂,设备也落后了,退休工人也多了,负担重呀,比其他企业困难的多。用他们做基础,得到的结论不客观吧。再说了,咱们让他们报告,这个报告万一再被人家摸到了,那就不好了。”
“看看他们的情况能坏到什么程度,总得有个心理准备。”周大林已经意识到这一关不好过了。他现在稍微有些后悔,发文章以前,是该仔细进行一次摸底调查的,也怪董大林这个粗心鬼,换成自己的秘书做企业局局长,早该把账先查出来。
他其实冤枉了童大林。童大林是查过下属企业账目的。不过,他是数月前查的,又选了自己有印象的几个企业,也就是情况较好的企业,得到的结论自然片面。
两个人在这厢密议。苏城、胡集和包波三人,已经谈到了深入的地方。
胡集并不隐瞒包波,将国务院关于三角债的全国摸底情况和盘托出,惊出包波一身冷汗后,说道:“我是给越司长打前站的,除了通报情况以外,想请包〖书〗记先建立一个清欠办公室,召集一些素质过硬的干部,并请包〖书〗记和晁市长主持大局。清欠办公室的清理金额的起点是5万元。山*东地区以济*南为中心,凡是同一家企业的欠款超过5万元,就要列入清欠办公室的名单中,一家家的清理过去。”
晁市长是正牌的市长。他和包〖书〗记一起加入清欠办公室,就在层面上统一了市委和市zhèng fǔ,免得互相扯皮。如果不是苏城的话,这种经验要到5个月后,才在全国推广,也是到那个时候,清欠才略有成效。
包波对清欠办公室的规格有了疑惑,又问道:“不是以省里牵头吗?”
“省里也要搞,但要先从省城搞起来,培养和培训一批干部,少量清理一些债务练手。然后再建立全省范围内的清欠办公室。”胡集解释的非常细致,他需要包〖书〗记的配合,否则工作是推行不下去的。
苏城也简单的说了一句:“清欠最忌地方保护。全国一盘棋,只有解开了连环债务链,本地企业才能真正走出三角债的危险。
各地市处理具体的清欠工作,省里支持和协调,国务院指挥和督办。”
胡集赞同的道:“苏董是我们国务院清理三角债领导小组的顾问。他在《经济rì报》上发表的文章,领导们看了都拍手称赞,说是理解深刻,我们现在的政策,有苏董的心血在里面。也是因为苏董在济*南的缘故,我们第一批的清欠城市,才选择了济*南市。”
他说的好像是好事似的,但对于喜欢捂盖子的党政干部来说,被列位第一批清欠的城市,可不是什么好事情。
包〖书〗记已经悄然将苏城划入扫把星的行列,但是还不得不笑对这朵扫把星。
两天后,越司长带着〖中〗央领导的最新指示,来到了济*南市,并分别拜见了包〖书〗记,以及省委的姬〖书〗记,接着参观了济*南市的清欠办,继而马不停蹄的培训这些清欠办的干部。
这种作风,与以往虚飘飘来,轻飘飘去的〖中〗央干部截然不同,也激起了包〖书〗记和晁市长的公心,人家越司长都如此认真,也说明确实是兹事体大了。
历史上,国务院1990年就把整顿经济的核心问题确定为“清理三角债”。但是,清欠进行到1991年都没有起sè,直到〖中〗央出动了副〖总〗理朱镕基这位改革斗士,方才在92年取得了阶段xìng成果。
由于意料之外的媒体论战,使得摸底更加透彻,情况暴露的更加充分,原本应当半年以后才开发出来的“清欠办”提前出笼,整个清欠工作的开展提速。对于刹不住车的三角债,提半年认识到问题的严重xìng,能大大提升效率。
如果能提前一年半载完成清欠工作,对〖中〗国经济可是不小的促进。有念与此,苏城不免积极。
不过,进入到实际工作后,大多数人却有沮丧之感。
清理欠款是不亚于国企改革的高难度工作,在全国缺乏资金的情况下,谁都不愿意轻易掏钱,因此,为了解开一个连锁债务链,往往需要说服数家企业。不管是死皮赖脸的国企,还是装死狗的民企,都是不容易对付的。
这种工作,繁重只是次要的,重要的是得罪人。
这还是在90年,换到20年后,推行起来的压力只会更大。
正式开始清欠工作仅一周时间,越司长就嘴上冒泡了,胡集更厉害,一口的溃疡,咧开嘴像是被外星人剥皮了似的,还有独特的臭味喷出来。
他不好意思找别人说话,就拽着苏城,喷一口气说一句话:“工作局面打不开,真的是要急死人了。最要命的是银行,根本不放贷,企业的现金不够,怎么还贷?明明生产出东西就能卖掉,竟然买不到原料了,都是些什么事。”
苏城又好气又好笑,使劲挣脱他道:“你说这些都没有用,先把能解开的套子解开了,先易后难吧。”
胡集何尝不知这个道理,叹息的道:“本地的工作人员一点都不积极,全靠我们自己跑,这三五个人,跑断腿能又能做的了什么。苏董,你有办法没有?”
“办法你自己清楚。工作人员害怕得罪人,那除了讲道理摆事实之外,还需要制造紧迫气氛,让清欠办的成员,更有担心的东西,比如害怕得罪你,只要你比国企的老总可怕,他们就不担心得罪人了。你说对不对?”
“我要是弄掉那个周市长,再弄掉那个童大林,是不能就制造出了紧迫气氛?要是这样的话,苏董能不能帮我解决现金不足的问题?”胡集抓着苏城的胳膊道:“您别推辞,我知道你手上有钱。”
苏城微笑道:“周度和童大林跳梁小丑尔,你总归是要处理的,他们不值这个价。再说了,我也不是银行,没有借钱的道理。”
“那您开价吧。”胡集脖子一梗,一副任君宰割的模样。
苏城心里一动,笑道:“这要看你愿意付出多少,有多大能力了。”
胡集一番眼,傲然道:“您要是能让我这个清欠办年内完成任务,并且排在全国前三,你有什么要求,尽管提。”
“随便提?”
“等价交换哦。”胡集笑嘻嘻的,一副能办很多事的样子。
苏城斟酌着,道:“你要是能让能源部,出台一个天然气推荐使用的红头文件,并允许国内私人企业铺设居民天然气管道,我保证你的清欠办年内完成任务,并且排名前三。”
“就这么简单?就一份红头文件?”
“这可不简单。我首先申明,因为瑟坦油田的关系,我和能源部的关系有点紧张。虽然能找到人帮忙,但不起决定作用。另一个,天然气管道向来有管道为王的说法,因为它只能通过管道输送,一个城市的天然气管道由谁来建,城市居民就只能购买这家天然气公司的天然气了,是高垄断xìng的行为。”苏城并不避讳,而是给胡集细细剖解。他如果真的帮忙的话,这些信息总是要了解到的。
……(未完待续。
第二百三十七章 红头文件
居民天然气管道,就是城市燃气管道。到2010年以后,它将铺设到了全国绝大多数的二三线城市,年消费天然气1500亿立方米,价值超过4000亿元人民币。
这是一笔稳定的收入,不用占领全国市场,哪怕只是三分天下,四分天下,利润也要超过百亿人民币,而且是源源不断且随着物价指数坐享其成的房租型收益。对一个公司来说,再没有比这更安全好赚的钱了,只要不进行盲目的扩张,或者家底够丰,可谓是稳赚不赔的最有价值资产。
即使不喜欢细水长流的生意,建好的城市管道也能卖个好价钱,喜欢做这等生意的公司,满世界都是,很多都愿意支付10年乃至20年的溢价。
正如苏城对胡集所言,城市燃气讲究的是管道为王,居民家中不能安装两家的燃气管道,一个城市往往也只有一条进气管道,谁先占住了地盘,谁就拥有了后续的收益权。
但是,跑马圈地的时代并未来到。在建设方面,要到3年后的1993年,建设部才会颁布《全民所有制城市供水、供气、供热、公交企业转换经营机制办法》,到1995年,才有《市政公用企业建立现代企业制度试点指导意见》。这一次获益的主要是外国水务公司,共有十多家“洋水务”在中国投资兴建水厂,其中包括美华水务集团、法国的威立雅和苏伊士集团,英国的泰晤士水务等等。中国水价上涨,正好是洋水务布局完成的时节,所谓“水资源稀缺”“减少水资源浪费所以提高水价”等等托辞,一成是“洋水务”们制造的,九成是不学无术的国产环保派制造的,但归根结底是“洋水务”们制造的。因此,中国人为了减少水资源浪费而多交的水钱,大抵是交给了外国水务公司。
水务和燃气是相通的,都是管道为王。所不同的是,90年代的中国的天然气上游管道未向外国公司开放,因此成了民营资本难得的发展时机,后世燃气五虎将中的新奥燃气就是在这段黄金时期,与河北廊坊签订了燃气合约,而且获得了华北油田在廊坊的4口气井,成为了名副其实的气老板,自产自销,只用了不到10年时间,就做到了香港上市的程度。
苏城手上压着天然气包销合同,势不能等到3年后瓜熟蒂落。而且,他的资本雄厚,既不依赖中石油和中石化的上游管道,又不愿只做小小的试点,所以才需要胡集私下里进行游说和推动。
胡集以1990年的眼光看待天然气市场,最多只把它当作一个城市一个圈的水务公司,没有多问就去想办法了。
几天后,胡集从北*京回来了。他从机场驱车到大华实业,然后在动力机厂的董事长办公室里找到苏城,面sè古怪的道:“我了解了一下情况。你要铺设燃气管道,天然气的来源是哪里?”
瑟坦油田捆绑的天然气包销协议,在1990年并不好看。因此,除了苏城的合作伙伴和少数有心人之外,从未对外宣传过,胡集并不知道。
苏城笑笑道:“我自然有办法。”
“你那个中东的大油田,有产天然气吗?”
“属于伴生气,数量很少。”
胡集再问:“你好像没有和中石油或者中石化签订协议?”
“没有。”苏城心里暗笑,他每年包销的天然气量,比中石油和中石化加起来的都要多。即使是没有着落的300万吨液化天然气,也是18亿立方米,足够数个沿海大城市消耗了。
胡集却脸sè难看,拍案而起道:“果然如此,你怎么能这样。
”
“什么样?”苏城完全理解不能。
胡集拂袖而走,不屑的道:“一直以为你也是想为国家做些什么的企业家,没想到,你打的是这样的主意。”
“你说说,我打的是什么主意?”苏城拦在办公室门口,他不能真让胡集真的跑走了,那就变成恶俗的言情剧了,还是**版的。
胡集也不是忍气吞声的小女生,鄙夷的道:“我找了熟人一问,人家就说,像你这样的不法商贩,肯定是想和市政合资搞城市燃气管道,然后等中石化或中石油进驻的时候,大敲一笔,对不对?要么把几百万的伪劣管道作假数千万卖给他们,要么就收取管道费,坐地生财……不给你还不行,因为市政不能重复建设天然气管道啊。这样一来,你只要找几个大城市布点,像是广*州、青*岛什么的,用不了几年,上游企业还不是任你拿捏?他们总不能因为几千万,就放弃这种大城市吧。对了,你在中国石油总公司还有些老关系,到时候顺风顺水的做下来,简直是神不知鬼不觉,这钱还真是好赚啊!”
苏城自己听呆了,不由道:“这样也行啊。
”
“不行也行了。你这是诈骗,是讹诈。我还差点上了你的当。”胡集气愤的鼻子都要扭起来了,道:“让开吧,我自己去解我的三角债去了。”
苏城摇头道:“是不是有了天然气来源,就不算是诈骗了?”
“什么叫算是,你就算是有天然气来源,你打的是诈骗的主意,你还是诈骗,不要想让我同流合污。”胡集轻蔑的说道。他有资格超然于物外,能不到30岁就做到国务院某领导小组的处级成员,又dú lì推动部级立法,早就不以物喜了。
苏城看着胡集扭曲的脸,脑中想到的却是工厂的工人和学校的学生,相对封闭的空间能够培养纯粹的人,调入染缸中的胡集,却不知能保持多久的“嫉恶如仇”
稍息,他就把包销阿联酋天然气的协议说给了胡集,并着重提出:“如果我不能每年卖掉这1800万吨液化天然气,或者说100亿立方米的天然气,我要么自己买单,要么就得放弃瑟坦油田。所以说,我不是没有天然气来源,是来源太多,消耗不完,去掉已经签订的合同,我到今年10月,还要消耗掉200到300万吨液化天然气,差不多18亿立方米。明年的话,一些欧洲的合同到期,数量更多。”
“真的?”胡集想要相信,又不相信。
苏城松开挡在门框上的手,向后喊了一声:“小杨,去把6005号合同的复印件拿过来。”
“怎么不拿原件?”
“几十亿的合同原件,我能放在这里?”
“那原件就原件吧。这么说,你是真的要建城市管道,出售石油天然气?”
“当然。其实你仔细想想,我每天光是卖石油,就能赚一百多万美元,我会为了几千万元人民币,辛苦布局两三年,还得买通市政市府和石油总公司的人?我也太累了吧。”
胡集不好意思了,想了一下,说:“你还真不把钱当钱了。”
一阵子,杨明将天然气包销的合同拿了过来,阿拉伯文、英文和中文三语版本,厚的像是本书似的。虽然包销协议本身简单的用一句话就能说清楚,但落在合同文本中,每个字句都是斟酌出来的,这可是每年30亿美元的合同,阿联酋和苏城都指望着它赚钱呢。
确定了天然气来源的真实xìng,胡集一个劲的道歉,又给苏城斟水道歉,装足了孙子。
他的样子,怎么看怎么不像是处级干部,倒像是学校里的学生——胡集也确实才毕业不久,他是28岁的博士,实际参加工作仅2年,乃是家学渊源和幸福一代的综合体。
苏城等他装够了孙子,也不绷着脸了,转而道:“说开就行了,这么着,你能拿到政策了?”
“我二舅就在建设部,听说他们已经有这方面的调研了,催一下的话,说快也快。我估摸着,等我们三角债清理完,他们那边就有消息了。”
“得先出文件,我才能帮你解决三角债,因为这个债务就着落在天然气管道上。”
“怎么说?”
“就你刚才说的,一个大城市的天然气管道配套出来,最少是一两千万的量,再加上燃炉盘,一个青*岛就能投5000万。我只要不拖欠,就等于往一个城市里诸如了5000万,这不是比银行贷款还要好?”
“管道只有钢铁厂和钢管厂,还有一些生产辅料的厂家,这不够吧。”
“三角债是债务的通货膨胀,你只要解决一家,后面就有无数家解决。再一个,钢铁业是这一次的受灾重点,我给钢管厂下订单,你就直接去找他们,让他们付了钢铁厂的订单,这不是简单多了?”
“那就这么说定了,你要按期付款。”
“没问题。”
“全国前三。”
“全国前三。”苏城重复着,又提醒道:“除了建设部以外,你还得让能源部出政策,最好是两家都出文件。
胡集自信的道:“你等我好消息吧,要是赶时间,你现在就可以开始准备了。”
看他的样子,好像部委的红头文件,伸手可得似的。
……(未完待续。
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第二百三十八章 红头文件
居民天然气管道,就是城市燃气管道。到2010年以后,它将铺设到了全国绝大多数的二三线城市,年消费天然气1500亿立方米,价值超过4000亿元人民币。
这是一笔稳定的收入,不用占领全国市场,哪怕只是三分天下,四分天下,利润也要超过百亿人民币,而且是源源不断且随着物价指数坐享其成的房租型收益。对一个公司来说,再没有比这更安全好赚的钱了,只要不进行盲目的扩张,或者家底够丰,可谓是稳赚不赔的最有价值资产。
即使不喜欢细水长流的生意,建好的城市管道也能卖个好价钱,喜欢做这等生意的公司,满世界都是,很多都愿意支付10年乃至20年的溢价。
正如苏城对胡集所言,城市燃气讲究的是管道为王,居民家中不能安装两家的燃气管道,一个城市往往也只有一条进气管道,谁先占住了地盘,谁就拥有了后续的收益权。
但是,跑马圈地的时代并未来到。在建设方面,要到3年后的1993年,建设部才会颁布《全民所有制城市供水、供气、供热、公交企业转换经营机制办法》,到1995年,才有《市政公用企业建立现代企业制度试点指导意见》。这一次获益的主要是外国水务公司,共有十多家“洋水务”在中垩国投资兴建水厂,其中包括美华水务集团、法国的威立雅和苏伊士集团,英国的泰晤士水务等等。中垩国水价上涨,正好是洋水务布局完成的时节,所谓“水资源稀缺”,“减少水资源浪费所以提高水价”等等托辞,一成是“洋水务”们制造的,九成是不学无术的国产环保派制造的,但归根结底是“洋水务”们制造的。因此,中垩国人为了减少水资源浪费而多交的水钱,大抵是交给了外国水务公司。
水务和燃气是相通的,都是管道为王。所不同的是,90年代的中垩国的天然气上游管道未向外国公司开放,因此成了民营资本难得的发展时机,后世燃气五虎将中的新奥燃气就是在这段黄金时期,与河北廊坊签订了燃气合约,而且获得了华北油田在廊坊的4口气井,成为了名副其实的气老板,自产自销,只用了不到10年时间,就做到了香港上市的程度。
苏城手上压着天然气包销合同,势不能等到3年后瓜熟蒂落。而且,他的资本雄厚,既不依赖中石油和中石化的上游管道,又不愿只做小小的试点,所以才需要胡集私下里进行游说和推动。
胡集以1990年的眼光看待天然气市场,最多只把它当作一个城市一个圈的水务公司,没有多问就去想办法了。
几天后,胡集从北*京回来了。他从机场驱车到大华实业,然后在动力机厂的董事长办公室里找到苏城,面色古怪的道:“我了解了一下情况。你要铺设燃气管道,天然气的来源是哪里?”
瑟坦油田捆绑的天然气包销协议,在1990年并不好看。因此,除了苏城的合作伙伴和少数有心人之外,从未对外宣传过,胡集并不知道。苏城笑笑道:“我自然有办法。”
“你那个中东的大油田,有产天然气吗?”
“属于伴生气,数量很少。”
胡集再问:“你好像没有和中石油或者中石化签订协议?”
“没有。”苏城心里暗笑,他每年包销的天然气量,比中石油和中石化加起来的都要多。即使是没有着落的300万吨液化天然气,也是18亿立方米,足够数个沿海大城市消耗了。
胡集却脸色难看,拍案而起道:“果然如此,你怎么能这样。”
“什么样?”苏城完全理解不能。
胡集拂袖而走,不屑的道:“一直以为你也是想为国家做些什么的企业家,没想到,你打的是这样的主意。”
“你说说,我打的是什么主意?”苏城拦在办公室门口,他不能真让胡集真的跑走了,那就变成恶俗的言情剧了,还是**版的。
胡集也不是忍气吞声的小女生,鄙夷的道:“我找了熟人一问,人家就说,像你这样的不法商贩,肯定是想和市政合资搞城市燃气管道,然后等中石化或中石油进驻的时候,大敲一笔,对不对?要么把几百万的伪劣管道作假数千万卖给他们,要么就收取管道费,坐地生财……不给你还不行,因为市政不能重复建设天然气管道啊。这样一来,你只要找几个大城市布点,像是广*州、青*岛什么的,用不了几年,上游企业还不是任你拿捏?他们总不能因为几千万,就放弃这种大城市吧。对了,你在中垩国石油总公司还有些老关系,到时候顺风顺水的做下来,简直是神不知鬼不觉,这钱还真是好赚啊!”
苏城自己听呆了,不由道:“这样也行啊。”
“不行也行了。你这是诈骗,是讹诈。我还差点上了你的当。”胡集气愤的鼻子都要扭起来了,道:“让开吧,我自己去解我的三角债去了。”
苏城摇头道:“是不是有了天然气来源,就不算是诈骗了?”
“什么叫算是,你就算是有天然气来源,你打的是诈骗的主意,你还是诈骗,不要想让我同流合污。”胡集轻蔑的说道。他有资格超然于物外,能不到30岁就做到国务院某领垩导小组的处级成员,又独立推动部级立法,早就不以物喜了。
苏城看着胡集扭曲的脸,脑中想到的却是工厂的工人和学校的学生,相对封闭的空间能够培养纯粹的人,调入染缸中的胡集,却不知能保持多久的“嫉恶如仇”
稍息,他就把包销阿联酋天然气的协议说给了胡集,并着重提出:“如果我不能每年卖掉这1800万吨液化天然气,或者说100亿立方米的天然气,我要么自己买单,要么就得放弃瑟坦油田。所以说,我不是没有天然气来源,是来源太多,消耗不完,去掉已经签订的合同,我到今年10月,还要消耗掉200到300万吨液化天然气,差不多18亿立方米。明年的话,一些欧洲的合同到期,数量更多。”
“真的?”胡集想要相信,又不相信。
苏城松开挡在门框上的手,向后喊了一声:“小杨,去把6005号合同的复印件拿过来。”
“怎么不拿原件?”
“几十亿的合同原件,我能放在这里?”
“那原件就原件吧。这么说,你是真的要建城市管道,出售石油天然气?”
“当然。其实你仔细想想,我每天光是卖石油,就能赚一百多万美元,我会为了几千万元人民币,辛苦布局两三年,还得买通市政市府和石油总公司的人?我也太累了吧。”
胡集不好意思了,想了一下,说:“你还真不把钱当钱了。”
一阵子,杨明将天然气包销的合同拿了过来,阿拉伯文、英文和中文三语版本,厚的像是本书似的。虽然包销协议本身简单的用一句话就能说清楚,但落在合同文本中,每个字句都是斟酌出来的,这可是每年30亿美元的合同,阿联酋和苏城都指望着它赚钱呢。
确定了天然气来源的真实性,胡集一个劲的道歉,又给苏城斟水道歉,装足了孙子。
他的样子,怎么看怎么不像是处级干部,倒像是学校里的学生——胡集也确实才毕业不久,他是28岁的博士,实际参加工作仅2年,乃是家学渊源和幸福一代的综合体。
苏城等他装够了孙子,也不绷着脸了,转而道:“说开就行了,这么着,你能拿到政策了?”
“我二舅就在建设部,听说他们已经有这方面的调研了,催一下的话,说快也快。我估摸着,等我们三角债清理完,他们那边就有消息了。”
“得先出文件,我才能帮你解决三角债,因为这个债务就着落在天然气管道上。”
“怎么说?”
“就你刚才说的,一个大城市的天然气管道配套出来,最少是一两千万的量,再加上燃炉盘,一个青*岛就能投5000万。我只要不拖欠,就等于往一个城市里诸如了5000万,这不是比银行贷款还要好?”
“管道只有钢铁厂和钢管厂,还有一些生产辅料的厂家,这不够吧。”
“三角债是债务的通货膨胀,你只要解决一家,后面就有无数家解决。再一个,钢铁业是这一次的受灾重点,我给钢管厂下订单,你就直接去找他们,让他们付了钢铁厂的订单,这不是简单多了?”
“那就这么说定了,你要按期付款。”
“没问题。”
“全国前三。”
“全国前三。”苏城重复着,又提醒道:“除了建设部以外,你还得让能源部出政策,最好是两家都出文件。
胡集自信的道:“你等我好消息吧,要是赶时间,你现在就可以开始准备了。”
看他的样子,好像部委的红头文件,伸手可得似的。
第二百三十八章 挽救指数
“我们只要能生产就能还钱,把我们加上吧。”说话的是个水泥厂的厂长,他打听到苏城要修液化天然气码头,早早的就来了。他也不知道什么是液化天然气,但他想,修码头总得用水泥吧。
和他并排坐的是个穿着运动服的木材厂领导,就绷直了腰看对面桌前做记录的清欠办工作人员,眼珠随着他们的动作向左向右,语气缓慢的说:“我们木材厂有自己的林场,在外地也有合同,只要一句话,就能装船运来,什么规格的都有。”
也有着急坐不住的,不停的走动,一股子哀怨气:“咱力荣五金公司是咱市最大的五金公司,您把订单交给我们准没错,这还做什么记录啊……”
“唉唉唉,老徐,我们恒坚五金公司才是最大的吧,你们才做些什么?螺丝螺帽?有没有不锈钢的?”
“你们买了一台二手机器就成最大的了?看看你们那个厂房,都快和厕所连到一起了!”老徐不甘示弱。
清欠办的办公室里,特意用桌子隔出了一半,由着济*南和青*岛地区的企业管理人员抱怨和说明。
正如胡集所保证的那样,他只用了半个月时间,就催生出了一份部委红头文件,明确允许民营企业参与城市燃气管道的铺设。
有了这份政策保证,苏城立刻启动了山*东范围内的天然气配套,首当其冲的就是济*南和青岛。
他要在青*岛建设液化天然气码头,然后在济*南建设液化天然气的储运装置,同时在两个城市建设城市天然气管道。整个计划投资过亿,自然吸引了无数企业前来抢夺订单。当然,拿到订单的企业,必须按照清欠办的要求,一步步的归还特定企业的欠款。
这种大手笔,是1q90年的民企很难相比的。除了大华实业,很少有哪家民企能筹集1亿元人民币的现金,即使有,也不会在这时节投入到天然气管道的建设中去。就中国目前的环境来说,有太多可以赚钱的地方,天然气管道的盈利速度,很难达到“中国投资者”的青睐。
只有极少数人能够看到,不管现在的能人们如何折腾,不管他们从投机中赚到多少钱,10年或者20年以后,终究还是实业能够更稳定的赚取利润,实现个人和企业的社会价值。但是,如果等到10年或者20年以后,再想投资天然气管道这种东西,早就机会不再了。
从苏城的角度来说,投资天然气管道除了回报之外,还有两个利好,首先是解决了部分天然气包销的问题,其次是正好利用陷入泥潭中的三角债问题。
在中央要求“行政首长亲自抓”的状态下,全国各地都开始了清扫三角债,但越是这样,银行就越惜贷,社会上的闲散资金就越少,行政首长们的压力就越大,在1q90年和1qq1年三角债严重的地区,清欠问题不亚于计划生育或后世的群体**件。
如果说一笔现金左右了一名高级干部的判断,没人会觉得奇怪。
此等情况下,苏城联系铺设燃气管道,并以此订单解决当地的三角债问题,绝对是雪中送炭,断没有拒绝的。抓住这次机会,他毫无疑问会得到任何想要的城市或地区:山*东、上*海、广*东、浙*江、江*苏……只要能拿到五个沿海身份的主要城市,就燃气管道业来说,就至少拿到了全国利润的三分之一乃至二分之一。
即使2年以后,都不会有这种好事了。国外对中国的封禁持续到1q92年,然后,洋气公司就会来跑马圈地。在这种稳赚不赔的生意中,不光有美孚、BP、壳牌等欧美公司参与,还会有阿曼国家石油公司、印度燃气公司等平时难得一见的海外公司出现。
而作为城市经营者的“行政首长”们,在遇到第一个外国投资者或者民企投资者以后,眼界也会变的开阔。免费获得城市燃气管道建设权的事情,将会越来越少,公关的时间也会越来越长,而竞争者则会越来越多,奇葩之经历亦会越来越丰……
除非苏城想要一辈子扑在燃气管道上,否则,1q90年到1q92年,就是他最好的,也是唯一的机会。
国外封锁加国内债务危机,配合天然气包销合同,将会把投资成本和公关成本拉到最低。
在这个过程中,没有人受到损失,只看谁抓住了机会。
坐在凳子上的两名厂长站了起来,立刻有两个人补坐上去,一边争辩,一边说明情况。
刚才的两名厂长也不愿马上离开,巡游于鸽笼般的半个办公室里,脸上的期待和急躁入目可见。
一名清欠办的女科员拼命的做着记录,不时请其中一人停下,或者核实,或者请他重新阐述。
另有一名工作人员,按时收回记录本,并将之交给4人组成的评分小组,按照记录单一个个的打分。有遇到不熟悉的,还要查找一下厚厚的“说明书”,那里面,对企业的社会价值、经济价值以及清欠价值有明确的标准。
最后,评分小组会把有疑问的记录交回去,以重新询问。填好的评分单也整理交给该工作人员,并送到只有一台电脑的电脑房中,由操作员将分数输入电子表格中,根据大华实验室设计的公式,得出一个分值。
该分值,对外叫做“评分”,对内叫做“挽救指数”。用这种方式,虽然不能保证85分的企业一定比84分的企业挽救理由更充足,但85分的企业一定比75分的企业挽救理由更充足。
这种量化管理的模式,在20年后几乎用在了企业的每一个角落,薪酬体系,广告价值,品牌塑造,营销体系等等不一而足,即使是80年代的欧美国家,也不再新鲜。
但是,1q90年的中国一些人虽然知道这种东西,可究竟怎么用,就很难说的清楚了。除了一些学院和研究所,真正将之作为企业管理来研究的,唯有大华实验室等聊聊数家。
胡集就对苏城的做法很赞赏,他在国务院工作,研究最多的也是模式。相对于一市一县的具体工作,他显然更喜欢能够复制的模式,因此看到来的人越多,他就越高兴,扶着桌子说:“本来人人都躲着咱们清欠办,这下好了,恨不得住里面热闹些好热闹些好!”
苏城也在名单上挑选可合作的工作,语带遗憾的道:“可惜我们的资金不足否则按照名单付钱清欠很快就能解决。
你有要到贷款吗?”
大华实业的现金流有数亿元之多,即使如此,如果不做计划的丢出去,最多也就是听个响动。
胡集很看的开,笑道:“全国一盘棋,上级不会直接拨款的最多有点政策性的贷款。我们现在的速度就挺好,等第一轮清欠结束,再来一轮,咱们这边就差不多了。”
“能达到全国第三?”苏城笑说。
“绝对没问题。”胡集是整个办公室里最活泼的人即使见到下属也如此。不过,清欠办没人敢小瞧了这位国务院来的处长看看资料室的童大林就知道了,革委会时代过来的老处长,割韭菜似的一茬茬整人升上来的,如今乖乖的在资料室整旧报纸去了,一句话都不敢多说。
苏城笑了笑,在省第三建筑公司的名字下重重的打了一个勾。在这一轮清欠中,建筑公司是不亚于钢铁公司的清欠大户,不过,欠他们钱的主要是地方政府,因为过去两年的经济过热,使得各地纷纷上马大型基建项目,到今年,银行开始收紧银根,基建做不下去了,垫付的工程款也就没了着落。
胡集伸脖子看了一眼,笑道:“又让你捡到了便宜,省第三建筑公司是全省资质最好的建筑公司吧。不过,你只要给钱,他们肯定不敢讨价还价的。”
“你这是提醒我压价啊。”苏城用笔点了点,道:“三建的挽救指数是88,我严格按照规矩来的。等济南的管道铺设完了,政府的钱也该到位了,这全市最好的建筑公司,也就活下来了。”
“那还得看情况,这时候给钱,就得看大局了。”胡集吁了一口气,表情有些怪异的道:“不过,我多问一句,这个管道是建的快好,还是建的慢好?”
苏城一愣,道:“当然是建的快好。不过,一家建筑公司能用一年时间,把100多公里的主管道铺完就算不错了,以到户3万来计的话,头年就可以回收300万的初装费,以后再收初装费,利润率就高了,建的越快,就能越早收回投资。”
在建设时期,收回成本的唯一途径是初装费,但1q90年新建的楼盘非常少,多是各单位的家属楼,攻关起来相当麻烦。因此,苏城的做法是先铺设主管道,以100公里为限,首先占领一个城市再说。在管道为王的情况下,以后再有燃气公司想要竞争,必须付出多的多的代价。到那个时候,也能更好的体现出“大华燃气公司”的价值。
胡集却呼的一笑,道:“这件事情,你想岔了。”
苏城坐直了:“怎么说?”
“你不要想着自己是在做生意,你这是在帮政府解决难题啊。难道说,你给地方政府解决难题,地方政府就应该冷眼旁观,看着你一两年才建好设备,十年八年的才收回成本?你可知道,你的资金流转越快,对咱们清欠就越有帮助?”
苏城不解道:“这个事,政府能帮的上什么忙?”
“省三建的资质最好,可以拿一茬钱,做总承包。但全省除了三建,还有一建、二建、四建、五建。还有各市的建筑公司,难道就看着三建吃饱,自己饿死?100公里给三建做两年,给全省做,你说用多久?”胡集摆摆手,道:“这件事,你不用出面了,我去说。这绝对是好事,谁都不会往外推的。”
第二百三十九章 攻略成功
省政府的休息室里,放着长长的一圈布沙发,坐了近30人之多。布有些粗,上面还挂着棉线。
坐上去的弹性却不错,背部很有支撑感,不会让任何一处空出来。
“谁说中国没有人体工程了,只是没有大众化罢了。”苏城舒服的靠着,眼睛在众人的脸上瞧来瞧去。在座的人大都是省属企业的领导,他有些见过,大都没有照过面。
不像是市属企业的厂长经理,这些省属企业的领导还是很矜持的,拜访的时候,多有人打前站,或者邀请熟悉的人介绍。不过,总共几千万的投资,均分是不可能的,除了少数几家挽救指数高的企业,其他没有可能拿到订单,苏城也不去烦人家。
省属的企业,可以是地级的编制,论规模能超过胜利机械厂。在民企专注于轻工业商业和小型加工业的时候,省属企业就是本省的工业中坚力量,因此获得了很大的支持,极少数才会破产的危险。
不过,在整个地方政府都有可能财政破产,或者其实已经破产了的状态下,能活的滋润的省属企业,看遍休息室也找不出来。
这些企业官员,虽然不至于面有菜色,但神采飞扬的,那是一个都没有。
省委办的主任匆匆而来,没有和大家打招呼,就说:“郭书记很忙,今天只能拿出30分钟,请大家注意时间。”
他指了一下头上的钟表,又回身去门口迎接。
大家都站了起来。
首先进来的是两名精干的安保人员,眼睛精光闪闪,左看右看的来到休息室中央,然后分别藏在了两个立柱的窗帘下方。
虽然明知道对方还能看得见自己,但是,看不到他们,苏城还是轻松了不少。
郭书记快步走了进来。
这是个威严的老头的。他的骨架挺大,实际却很瘦,乍看起来颇为健壮,仔细一看,才发现颇为瘦弱。尤其是脸颊和脖子的皮肤已微微下垂,显出老迈之色。
虽然**的健壮不再,但他的眼神凝实,整个人的气度非常。
苏城也在北*京见过不少的省部级高官,但是,这位郭书记的气势明显更足。或许,这就是封疆大吏在自己地盘上的自信吧。
“苏先生,大华实业竞标阿联酋油田成功的消息传来,我激动的多喝了两杯。我还记得抗战时期的宣传语,一滴油一滴血,我们为了从滇缅公路进口石油,死了多少中国人。希望我们的后代,再也不要经历这样的残酷。”郭书记语气真诚,还有些微的感怀,和苏城握手的同时,还用另一只手轻轻的拍拍他的手背。
熟悉历史的领导干部有些不安。“一滴油一滴血”的口号是国民党喊出来的,缅甸公路也是国民党守卫的。所谓五十年内无历史,在1990年的当下,很少有媒体敢于反思和报导它。
在这方面,郭书记却是个异类,轻轻松松就说了出来,显然没有因为牛棚中的生活而改变自己的性格。
苏城却没有旁人的顾及,同样感性的道:“大华实业虽然不是国企,但‘我为祖国献石油’的心情是相同的。如今瑟坦油田已经出油,我把第一桶油带回了国内。”
他说着,从衣兜里掏出了一枚小小的人造水晶,递给郭书记,笑道:“这里面是瑟坦油田的一滴油,送给郭书记做礼物。”
人造水晶的正中,是一滴漆黑的石油。
郭书记很高兴的收了下来,然后挽着苏城的胳膊,分左右坐到布沙发上。
大家也纷纷落座。
郭书记不先提燃气管道,而是把玩着水晶做的一滴油,道:“我听说,你们最初是与中国石油总公司共同竞标瑟坦油田,后来又独自竞标油田,是吗?”
“是。”这算的上是一段秘辛了。除了当事人之外,能听说的人很少。苏城只做了简单回答。
郭书记却继续问道:“你们后来中止与中国石油总公司合作竞标的原因是什么?”
苏城不知他为何追问,又不能不答,只能斟酌语气,尽量不偏不倚的道:“我们当时计划和胜利油田,以及另一家选定的大型企业合作竞标。但是,在能源部审查的时候,他们认为这样竞标成功的几率太低,于是决定让石油总公司、中石化以及中海油都参与。这样一来,以资本金和规模来论,大华实业就只得到了5%的份额。因此,我们最终决定独自竞标。”
“谁也没想到,最终竟然是你们中标了。”郭书记拍着大腿笑道:“就连我老头子听到,也要为你的魄力叫好啊。当时敢做出这个决定,肯定有不少的阻力吧。”
“是的。”
休息室里的其他人,都听的目瞪口呆。作为省属企业,他们规模最大的,也比不过胜利油田,规模小的还比不上胜利机械厂。即使是再自信的国企领导,对于同在一个省内的胜利油田,也是心怀畏惧的。至于石油总公司这样的庞然大物,那就更不用说了,它旗下的大庆油田、胜利油田、塔里木油田、长庆油田……任何一个都比是巨无霸,统合起来,更是大的令人难以想象,根本不是几个分厂,几个车间的省属企业所能相提并论的。
大华实业敢于一股脑的抛弃中国石油总公司、中国石油化工总公司和中国海洋石油总公司,再加上背后的能源部,而且竟然最终获胜,众人心里顿时升起怪异的感觉。
郭书记要的就是这个效果,他笑了两声,说:“嗯,你有这种毅力,怪不得能做成功。好了,闲话说到这里,咱们来谈一谈你们要铺设的城市燃气管道吧。”
省三建的负责人立刻站了起来,道:“我们省第三建筑公司,已经确定作为济*南市和青*岛市的燃气管道总承包商。我们计划,将燃气管道总共分成40个部分,分别有液化天然气储气站4个,分成两个部分,燃气骨干网络200公里,分成10个部分,3万入户管道,分为10个部分……”
40个部分!这次轮到苏城头晕目眩了。
省二建的负责人也站了起来,道:“我们省第二建筑公司,准备承接青*岛液化天然气港口的施工任务,我们计划把港口工程分成8个部分……”
苏城瞪大眼睛,心想:我还没确定港口的施工单位呢。这位还好,竟然自己就确定了。
省第二重工集团的负责人也不甘示弱,站了起来,道:“我们已经做好准备,改装40辆液化天然气车,总吨位400吨,用来从青*岛向济南输送液化天然气。”
长距离的天然气管道成本很高,建造时间很长。苏城原本是准备等到两地的燃气管道建成,就从国外购买液化天然气车。这东西的技术含量也一点都不弱,但重工集团的负责人这样说了,苏城就相信他能做出来。
中国的企业做普通业务不行,做政治任务的力量是很强的。他们如果组织力量攻关的话,做出能用的液化天然气车,也不会是太艰难的事。
苏城还在思考中,省钢铁公司的负责人也站了起来,像是军人似的一绷腿,说道:“我们保证在工程期间,全力生产,保质保量的完成燃气管道的制造。我们全厂上下,将以120%的力量,完成这项工作。”
这位负责人,是和苏城见过面的。他承揽了燃气公司的管道制造任务,但原来的合同是两年的,看现在的样子,说不定半年就能造出这么多的东西来。
速度快了四倍,工作量不会只是四倍的,说不定要8倍乃至10倍。对工人来说,这就是超负荷的工作了。
苏城不禁提醒一句:“管道速度按照施工进度来做就行了,不要太勉强,出了安全事故就不好了。”
“我们厂,已经加强了1500名工人,另外,邯*郸钢铁厂的生产线,也会借给我们用!”钢铁公司昂然抬头。
苏城大吃一惊。1500名工人,相当于一个团了。
这样的加强,绝对不是增加1500人那么简单。1500名工人,相当于四五个车间乃至更多,也就需要数十名管理人员,以及数百名技术很好的高级工人,并且得是熟练工人,才能在短时间内磨合完成,进行正常生产。
可以说,一个有1500名工人的工厂,支援300名工人就了不得了。再小一些的工厂,说不定支持150名工人就得停工。因为很多工厂或车间的生产,都有依靠一两名高级工的“传统”,如果要支援省钢铁厂,他们就得把这一两名高级工派出来。但是,派了自己就无法正常生产……
这1500名工人背后,是5个乃至10个工厂啊!
苏城瞪大了眼睛,一眨不眨:这是真正的举国体制了。
没有多少感慨的时间,省建设厅的代表也站直了,说道:“我们决定,在全省范围内,进行天然气管道的改造,首先在青*岛和济*南进行试点。所有省属单位的家属楼,还有两个地区市属单位的家属楼,都要进行天然气管网的改造。未来两年,新建的楼宇,也必须加装天然气管道。”
苏城那叫一个幸福。终于享受到官家的力量了。
全省家属楼改造,这笔初装费即使欠着,收回投资的时间也能加快两三倍了。
山*东省,攻略成功!
第二百四十章 精诚合作
“各部门要精诚合作,抽调精兵强将,完成燃气管道的铺设,让我们的居民尽早用上方便的天然气,让我们的企业能尽早的回笼资金,让咱们省的经济形势能尽早恢复正常。”郭书记的水平不用说,短短的三个断句,就把燃气管道的建设拔高到了全省经济的程度。
要是算经济总量的话,总值1亿元的燃气管道不可能挽救一个省,甚至挽救一个副省级的城市也难做到。但这是一笔活钱,是计划外的资金,值此现金紧缺的时间里,就显的弥足珍贵了。这有点像是90年代的中国经济,财政收入一点都不少,但每一笔收入,好像都有去向似的。真到用钱的时候,部长也批个1000万,手也要抖三抖。
郭书记的话并没有说完,他再次握紧苏城的手,共同面对众人说道:“大华实业要发挥你们竞标中东油田时的主动性,如果有哪个部门哪个人为了部门利益和个人利益,而罔顾大局,不用给我面子。遇到不能解决的事,你们可以找小高,也可以找我。要把燃气管网工作,和清欠工作联系在一起,全省一盘棋,全国一盘棋,积极配合。”
众人再没有二话,轰然应诺。
苏城感慨万千。虽然在作出选择之前,他就预料到了清欠工作的重要性,并将城市燃气管网和清欠联系到了一起。事实证明,这种做法虽然不会省钱,却真真正正的减少了政治消耗。
后世的城市燃气管道,可没有省委书记出面说话,更别提这样鸣锣开道的维护了。即使是资本上百亿的公司,在燃气管道的建设中也得向城市经营者低头,一点点的谈定土地供应、价格收费、消防安全等等方面,与其他类型的投资完全不同,这一点在全世界任何一个国家都是相同的。也只有眼下的情景才能让大华燃气公司跳出燃气管道的漩涡,转而成为清欠链条中的重要一环,从而得到掌权者的支持。
看看仍在休息室中官员们的态度,就可以理解省委书记的力量。
也许仅仅是为了出现在书记的眼帘中他们就愿意放下身段,和苏城谈论管道建设的细节。
即使1990年的企业家值钱,也无法让厅级以上干部倒贴上来,只有部级以上干部的瞩目,才是真正的推动力。
不仅济*南和青*岛两市,其他城市也蠢蠢欲动的希望加入城市燃气管网的建设中来。不论他们提出的条件如何,光是主动提出这一点,就难能可贵了。
郭书记听了一会果然予以表扬。
他的秘书这时提醒30分钟到了,郭书记第三次与苏城握手。一群人看的那叫一个眼热。
第二天,大华燃气公司以非人的速度,完成了注册,工商等部门领导,亲自陪同新任总经理徐浩强完成手续。
徐浩强也就是四郎。他跟着苏城也有一年多的光阴,且独当一面数次,经营一家全新的企业或许有些难度,但也并非多困难的事。自他以下,还有大华实业历年招揽的数名职业以及新提拔的干部。
1990年的中国以资本所有人的亲属掌控公司以职业经理人经营公司,已经是相当先进的经营模式了即使再过30年,这种模式也不见得落后。事实证明,五郎经营的船运公司就相当不错1989年一年,赚到了7000多万元利润,上缴到大华实业的也有3000多万,同时还为济柴直接增加了近千台柴油机订单,间接增加的也有数百台之多。
四郎获得了梦寐以求的机会,而且得到了苏城等同于五郎的承诺,整个人的潜力都爆发了出来,自公司建立伊始,就开始跟进工地,或者跟着李琳认识城里每一位重要人士。
燃气管网的建设,一下子解除了所有瓶颈,开始了爆发式发展的阶段。
精诚合作并不只是说说而已。大华燃气集团初建,在青*岛没有办公场所,当地政府立刻在八大关腾出了两栋民国时代的大别墅,稍加整饬,又能办公又能住人,比城内的办公楼还要舒服。
管道推进需要开挖公路,市政环卫主动改变公交线路,布置警示牌,管道铺设还会影响到电力、电信、自来水给排系统,市政府干脆搞了一个系统工程,汇合各部门的人员,重新规划和分配了范围与时间,让所有市政设施为管网让路。光是每天上街通知停水停电的居委会大妈,就有数十人之多。
这种情景,以后将很难看到。商业机构和工厂轻易不能停电,居民楼停水也要注意影响。电力和电信就更不用说了,他们是垂直机构,上面自有老大,到了98年以后,独立性日强,颇有不在乎政府官员的时候。再大的公司要请他们合作,都得放低了姿态派人攻关,一个城市管网建设做下来,少说得有七八个人拿着支票全职伺候,哪像是现在,竟然主动配合。
第三建筑公司也有着相当的主动性,普通事情都自己发文,不用大华燃气公司出面,这等于是将风险担到了自己头上。除了缺乏法律意识之外,这里面也有精诚合作的影子。
在这种进度下,苏城付款自然及时,速度更是快了数倍。本来是一个建筑公司几百人最多1000人施工的项目,现在变成了数个建筑公司数千人的项目,即使是按照进度,速度也得快起来。这些穷的底掉的建筑公司,每个星期都能入账几十万元,不光能发工资,还能把以前的工资补上,甚至发放福利和加班费也没有问题,公司程度只会更快。
四郎看着账上的资金日益减少,开始还有些着急,但是,随着第一栋市委家属楼开始管网改造,且以每户100元的价格缴纳初装费的时候,他顿时安心了。
这笔钱虽然不多,或者说还很少,但却证明了天然气管道不是纯赔钱的玩意。对于刚刚来到大城市两年时间的四郎来说,证明这一点是非常有意义的。
对于很多人来说,证明天然气管道能赚钱,都是非常有意义的。
即使是付款的济*南市市委,也希望苏城能从这个项目上赚到钱。时至1990年,中国的官员对于经济和公司关系都有了新的认识:只有能赚钱的生意才能长久的做下去,山*东的官员希望天然气管道的生意能赚到钱,从而形成互惠互利的关系,进而帮助清欠工作继续。
在他们眼里,1亿元可是好大一笔钱了,对企业而言,几乎像是极限似的。只有很少人才知道,大华实业究竟有多少资本。即使是四郎也只知一个大概。那就是这笔钱,还未用到瑟坦油田的收入,仅仅是大华实业国内部分的提支开销,就已足够。
意识到天然气管道的价值以及重要性的,绝不仅仅是是官员们。反应迅速的民企,早在建设部下发了红头文件以后,就开始研究建立天然气管道的可行性。
其中免不了有人到大华实业的建筑工地来查探,初装费的形式,对他们也是一个刺激:原来安装城市管道,并不是纯粹的投钱。
另一方面,政府对大华实业的一路绿灯,也让民企们蠢蠢欲动。新奥燃气当年为了获得潍*坊市的气井,可是将自己的全部资产都投入了进去。而那四口气井在新奥燃气进驻以前是完全没有利用的,为了避免污染环境造成中毒,四口气井出来的天然气,全都白白点火烧掉了。即使如此,新奥开拓燃气管道的工作也没有那么顺利,更别说是和大华实业的一路红灯相比了。
因此,五月刚过,青岛市政府的官员们就发现,关注城市燃气管道的,不再只有大华实业了。
家华燃气公司申请在即墨建造城市燃气管道,南气公司申请在胶州铺设燃气管道,黄能国际申请在平度建造气站和燃气管道……仿佛一夜之间,这些名不见经传的燃气公司,就从地底下冒了出来,而且,他们打的都是相同的主意,在青岛市周边铺设燃气管道,积累经验的同时,还能利用青岛的液化天然气码头。
这些公司的资本金都很少,现金自然更少,只能做纯粹下游分销商和服务商,因此必须依托上游厂商的主管道来铺设城市燃气管道。如今的西气东输还没影子呢,他们指望不上中石化和中石油的管道,就只能指望大华实业了。
没几天的功夫,黄能国际的老总唐礼就找到了苏城,代表三家公司,提出了共建燃气管道的倡议。
唐礼用熟练的京片子,笑说:“以后,我们以大华燃气公司马首是瞻,大华燃气公司占最好的主城区,我们只要边远的郊县就行了。而且,我们愿意用大华实业的天然气。”
苏城向来很佩服中国民营企业的反应速度和胆量的,但是,仅仅两个月就被找上门来,还是让他小小的惊讶了一番。
第二百四十一章 不平等合约
.唐礼把自己打理的很干净得体,胡须也剃的干干净净,看起来比实际年龄小了好几岁。他的左手戴了两枚戒指,右手的小拇指上也套了个光面的黄金戒指,举手投足之间闪光耀眼,也将自己与国企干部区分开来。
他的眼神充满了自信,让坐就坐,让喝茶就喝茶,没有丝毫的扭捏。当他提要求的时候,语气是郑重严肃的,当他等待回应的时候,却又肆无忌惮的打量苏城的办公室,甚至转身去看后面的摆设,一副商界弄cháo儿的模样。
如果不是极度的自信,他也不会找到苏城,就提出如此利己的分享计划。
在“管道为王”的世界里,上游供气商是仅次于城市经营者的重要角sè。由于中国的天然气多由大口径主干管道供应,因此,上游供应商同样是“管道为王”的。苏城包销的天然气虽然由海上液化天然气船运输,但还是需要停靠特殊的天然气码头,其成本和技术的不亚于天然气主管道的建设,也是目前的民企无法做到的规模。
因此,除非中石油或中石化提前铺设管道到山*东,否则唐礼的黄能国际就只有通过大华实业才能得到上游天然气的供应。没有上游天然气的供应,城市燃气公司就是无根之萍。所以,黄能国际、南气公司和家华燃气才会放着广*东、浙*江的大城市不去,同时选择在青岛周边建设城市燃气管网,他们打的就是大华实业的天然气码头的主意。
苏城有些好笑又有些佩服的道:“你们选的三个地方,都是我的囊中之物,只等两个主城的城市管道铺设完毕,我就可以去铺这些城市的,有什么理由要我把拿到手里的东西,让给你们呢?”
“以苏董的眼界,郊县只是鸡肋吧。郊县的面积大,人口却少,属于建设成本高。回收投资慢的类型,现在铺管网很不划算的。我猜,苏董下一个目标,肯定是沿海的大城市,说不定就是广*州深*圳,您要抢在外国公司之前,把这些地方占住了才行。”唐礼坐在沙发上,翘着二郎腿。仰脸看着办公桌后的苏城。用自信的语气劝说道:“您把郊县交给我们,由我们想办法建出来,然后用的还是大华燃气公司的天然气。您只要做批发商就行了,坐地赚钱,何乐而不为呢?这么说吧。您开一个价,只要给我们留下一点利润,我们就签合同,怎么样?”
他的说辞很有力,也确实指出了大华燃气公司的目思路,与其在郊县铺设管道,不如首先抢占大城市,在成本高昂的天然气管道铺设过程中,人口密度是非常重要的指标。如果密度低于某一个数值。燃气利润很可能无法弥补管道维护的费用,这种情况下,要么加价,要么忍受损失,收回成本遥遥无期,确实如鸡肋一般。
如果城市燃气管道,没有“管道为王”的说法。苏城并不介意自己吃主城,其他公司吃郊县的做法。
但燃气管道的生意,和散伙的批发零售生意毕竟是不同的。光是这条城市管网,就值不少钱,用不着等到收回投资。就可以用上市的方式提前获利。而且,现在给黄能国际供应天然气。等它度过了难关,说不定还会联合其他公司,自己从海上进口液化天然气,到时候,他们还有可能从郊县反攻主城区,占领那些大华燃气没来得及占领的小块区域,或者参与新建楼盘的管道铺设,那可就为人作嫁衣了。
苏城以后世的燃气管道争锋做参考,心知唐礼他们即使现在没有这种想法,随着rì后一步步的发展,形势也会逼他们做出决定的。
因此,他不得不用委婉的语气拒绝道:“对于郊县的燃气管道铺设,我们已经有一套思路了,黄能、家华和南气如果选择在其他城市布局,并且同意我的两项要求,大华实业就可以向你们供应天然气。”
大华实业拥有瑟坦油田,天然气属于大华实业。新的大华燃气公司是管道公司,两者除了都归苏城拥有以外,在法律关系上是分开的。
唐礼不问哪两项要求,而是继续问问:“青*岛的郊县不行,济*南的郊县也不行吗?”
中小城市的盈利前景,远不如大城市的郊县。这不仅是人口密度和消费力的问题,还有距离的关系。在没有骨干管道的情况下,压缩天然汽车的经济运输距离是100到200公里,液化天然气车的经济运输距离则有300到400公里。但是,不管选择哪种天然气车,具有中国特sè的公路过路费,会将成本升高到令人匪夷所思的程度,天然气管道在中国的受欢迎程度,与一倍乃至两倍的天然气价格是有密切关系的。
当然,1990年的过路费,还没有后世那么离谱,唐礼才多少有些侥幸心理。
苏城毫不犹豫的坚持道:“为了得到山东市场,我用了1亿元人民币,更是用尽了zhèng fǔ关系。所以,两市的郊县,不行!即使是中小城市,也要你们答应两点条件,我才考虑供应天然气给你们。”
“苏董,有钱大家赚嘛……”唐礼放下了二郎腿,双手放在膝盖上,坐直了身子套关系。在1990年,能在2个月内就找到地方,而且敢于投资这种大项目的商人,要么是背景深厚的家伙,要么是胆大皮厚的家伙,要么是两者皆有的。
苏城笑了,道:“中国大的很,你们要是喜欢大城市,可以去上*海、广*州、深*圳啊,何必纠结一个小小的郊县呢?”
唐礼说不出话来了。不过,只一会的功夫,他就回复了过来,笑道:“中小城市就中小城市吧,那我们先在高密和潍坊布点好了。”
高*密离青*岛仅100公里,潍*坊离青岛不到200公里,都在压缩天然气车的经济里程内。压缩天然气只需要高压罐就能运输,而液化天然气需要冷藏。前者的首次投资成本较低,自然是小公司的优先选择。除此之外,潍*坊也是有数百万人口的中型城市,就全国范围来说普普通通,但也是省内较大和较发达的城市了。
在这样的城市布点,好处并不比青*岛的郊县差。
苏城轻笑了一声,道:“你们布点是你们自己的事,我们大华实业也没有资格阻止。”
“苏董话里有话啊……”唐礼转着自己手上的大扳指,笑道:“大华难道要把整个山*东都吞下去?唉,这样做是亲者痛仇者快呀。”
“哦?”
“大华是有实力的公司,就应该先在重点城市布点,把小城市留给我们这些国内小企业。要不然,等你们吃掉了山东,人家外国企业怕是把沿海省份都吃完了。”唐礼说的很有内容,一门心思为大华实业好的样子。
苏城轻轻的竖起了两根手指。
唐礼一直绕开苏城所提的“两个要求”,现在避不过了,才不愿意的道:“苏董,我的建议是最符合实际的,对您也没什么损失,何必呢?”
“你们如果要大华实业提供天然气,就要同意我的两个条件。当然,如果你们用不着大华实业的天然气,那就当我没说,想怎么做就怎么做。”
“您是拿捏住了我们啊。”唐礼笑嘻嘻的,并没有生气的样子,道:“大华实业是这么大的公司,想要我们这样的小公司做什么,我们不是得做什么,别说两个要求了,您就是提100个要求,我们也只能听着啊。”
苏城看出来了,唐礼这种人走南闯北,要是绕起来,真的是绕也绕不清楚,他止住唐礼的话,道:“你们要答应两点。其一,所有管网的建设,要接受我们的标准,从管径、设备等等方面,都要符合我们的标准。其二,在哪个城市布点,要经过我们的同意。就现在来说,从青*岛到济*南一线,都要留下给我们。”
唐礼愣了,沙发也坐不住了,焦躁的起身道:“你这个……这是不平等条约。”
苏城笑着没说话。如果他不供应天然气的话,黄能国际等公司建了管网也是白建。因此,唐礼要么同意他的条件,要么就得退出。
唐礼憋足了气,最后道:“山*东地区还有胜利油田的,他们也产天然气。你提这样的条件,就算我同意了,南气和家华的老总也不会同意的。”
苏城乐了,道:“胜利油田的天然气,除了供自己用以外,就是做化肥的。现在的产量,你试试看能弄到多少?”
唐礼一滞,最后看着苏城道:“我回去通知其他人吧,不过,他们估计没那么好说话。”
“嗯。”
“如果大华实业真的不供应天然气,他们又从别的地方找到了天然气,那时候,恐怕就不会选择郊县,而会选择在市区设点了。估计,大华实业也不能一口气给全市铺满燃气管道吧。”唐礼有点jǐng告意味的道。
苏城微笑着送走了他,并不与之争辨。
唐礼走的恋恋不舍,出了苏城的办公室,才步伐坚定了。
……(已经更换域名为)
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第二百四十二章 分道扬镳
唐礼回去,给南气和家华的老总一说情况,两人顿时从〖兴〗奋的边缘跌落了下来。
小小的酒店包厢中,气氛稍显沉闷。唐礼不喜,去把窗户给打开了,一股温吞吞的风吹进来,才让三人心情好了些。
南气的老总甘革新是三人中年龄最大的,冒不得风险,低下肉乎乎的脑袋道:“大华实业是能和石油总公司说话的,苏城还是石油总公司的dú lì董事,这个里面的水太深了,我们南气不搞了。”
“你就这么白跑一趟?”家华的老总武强不愿意了。这是个搬运工出身的人物,从送气工做起,到自己批发液化气,再到承包气站,成立公司,又找到计划内的液化气,一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱,除了天生的胆子大之外,顺风顺水的成功,让他的自信心膨胀的很厉害。
甘革新知道武强的意思,笑笑道:“我在这里,人生地不熟的,又能怎么样?唐总,黄能国际是个什么想法?”
唐礼在车上就想了很久,此时犹豫了一下,道:“苏城卡着天然气的渠道,这招太厉害了,咱们就算造了管子,没有人给咱供气,确实起不来。”
武强嗤的一笑,说:“唐总,就这么小的事,你也打了退堂鼓?咱们做这行的,什么时候容易过?就说供气站,屁大的科长都拿捏着咱,但咱怕过没有?我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城,山*东就没气了?没有了张屠夫,就要吃带毛的猪?我看,你们早点卖了公司,回家nǎi孩子去吧。”
唐礼皱眉,道:“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的,如今贷款也难找,没有气源的话,我宁可不做。”
“我要是有气源呢?”
“你有气源?有气源用得着在这里和苏城耗吗?咱去广*东不是一样的发展?”
武强得意的一笑,道:“气源还真得着落在山*东。”
“胜利油田?”甘革新立刻叫了出来:“武总深藏不漏啊,你在油田还有关系?”
“有个兄弟伙很讲义气,我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了,还是个实诚人。”武强哈哈大笑,颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人,眼光很准。心想:武强这种人,能有什么讲义气的兄弟伙,估计还是用钱砸出来的。
想到苏城说的话,他提醒道:“苏城就是从胜利油田出来的,现在的胜利机械厂,有段时间就叫大华实业,后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗,太难了。再一个,胜利油田的天然气是不少,但用的也多,都是签了长合同的,你要弄个几万立方米没问题,几百万立方米的不容易吧。”
武强撇撇嘴,没有争辩,却道:“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么?”
“就做咱的老本行,液化气。”液化气是液化石油气,乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代,〖中〗国家庭最常用的天然气罐,里面装的就是液化石油气。总体而言,液化气的工业xìng质比不上天然气,做民用气则相差不远,尤其是价格有优势的情况下,两者之间的竞争就会变的很激烈。
在天然气不受上游石油公司重视的情况下,液化气颇有一段辉煌时期,年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气,因此,无论人们是否需要液化气,只要有石油产品的需求,液化气就会源源不断的排出来,对90年代初的国企来说,这还是个挺麻烦的事,某些情况下,甚至要白白烧掉,造成浪费,价格自然也就上不去。
胜利油田是个产原油的大企业,也有自己的石油化工企业,因此而生产的液化气价格便宜量又足,确实是个比天然气好的选择。
唐礼明白了武强的思路,微微点头,道:“用液化气确实比用天然气好,你准备做管道,还是加气站?”
“做管道。我问过了,液化气的管道不用加降压,成本比天然气的还便宜。怎么样,哥两位来不来?”武强一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的黄能国际,也没有唐礼的背景,所以谈判都是交给唐礼去做的,如今在唐礼一筹莫展之际,找到了解决方案,便有了扬眉吐气的舒畅。
唐礼低头沉吟,甘革新迟疑的道:“我们做天然气管道,就是要和大华实业争了。这么搞,不如答应大华实业的条件,给他们做分销商,想他总不能坑我们吧。”
“我也是这个意见。”唐礼等他说完了,立刻道。
武强从吐气扬眉中清醒过来,气道:“你们怕什么?”
“在山*东地面,苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家,关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台,再想想吧。
”唐礼其实是拒绝了。他们来的急,内幕消息自然无从得知,但是,仅凭经验,他也能察觉到其中的风险。
不仅如此,对唐礼和甘革新来说,气源是武强的还是苏城的,并没有多少不同,他们都的都是分销商。既然如此,与其打擂台,不如和气生财。
武强的脑子就慢了一圈,他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱,根本顾不上苏城的威胁,不屑的说道:“我的兄弟伙是现管,他即便有什么以前的关系,也该人走茶凉了吧。我给你们说,别看天然气耐烧,液化气才是大家用惯的,我们到时候把管道接起来,赚的钱绝对不少,没什么擂台好打的。”
两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商,再次委婉的拒绝后,就先后离开了酒店。
几天后,唐礼和甘革新找上了苏城,同意了他的条件,分别在rì照和泰*安开始铺设网络。rì照市距青*岛很近,泰*安离济南亦近,除了没有管线之利,本身是不错的选择。
苏城无法做到布点全省,那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后,时人也从未想过股票上市,因此,除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外,其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待rì后有钱了,再建大口径的天然气输送管道,也不会受到影响。
唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易,成本颇高,又多深埋于地下,因此,建成后再改的成本很高,为了避免某地的天然气管道形成瓶颈,统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设,自己定标准自己遵守,自然方便。苏城没有此等财力,但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应,否则运营时多出来的成本,全得自己承担。
黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道,他们都是改革开放初期就下海的商人,用了10年时间才积攒了一笔家当,如果要搞燃气管道,等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前,这种投入自然是越少越好,选择便宜的管道自然最符合他们的利益,至于说能用几年,那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论,苏城坚持之下,他们也只好遵从,协议总体而言签的算是顺利。
然而,分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”说定了液化气供应的事项,草签了一份合同,就直奔潍坊而去,这里距东营较近,离青*岛也不远,正是兼具现在和未来的位置。
武强已经打好了主意,一等赚到了钱,就从潍*坊进军青岛,到时候,哪怕只占一个区,利润也不会少。他们这些做多了燃气的人,虽然还说不出管道为王,却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购,否则的话,占领一户人家就有一份盈利,比起普通的生意,还是要好做的多。
虽然没能拉上黄能国际和南气,武强也并不在意,全国想做燃气管道的人多了,他这边只要启动了,自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话,准备在立足之后,就将家华公司的总部搬过来。
家用的液化气罐虽然有利润,但分销的层级太多,家华挤在中间,实在难做,不如早早的放弃。
武强想定,就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉,第二天开始,在刘公子的引荐下,拜访市府官员。
刘公子是胜利油田管理局的领导之子,在省内很吃的开,开一辆纯白sè的标志车,一身港式明星的打扮,看起来真如翩翩佳公子似的。
武强还是送气工时代的风格,土黄sè的卡其裤,灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候,都夸他为人实在,做人自在。当他求人的时候,就多少有些不自在,坐在标致车里问:“刘公子,咱们先拜访哪里?”
“哪里用得着一个个的拜访。我找了市府的大秘,他本人要跟着领导下乡,来不了,不过,建设局的老周,公案和消防的领导,电力局和建筑公司的人,我全都喊了。一次xìng说定,咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话,口气大的惊人。
武强一听,高兴啊,竖起大拇指赞道:“不愧是刘〖书〗记的儿子。您放心,只要关节打通,明年这个时候,您就等着收钱吧。”
刘公子矜持的一笑,说道:“液化气的钱,要现款结,这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”
“您放心,您放心,绝不让您和刘〖书〗记cāo心。”武强说的刘〖书〗记,就是刘公子的父亲,胜利油田管理局的刘〖书〗记,此人在苏城勘探埕岛油田的时候,多有阻碍,之后还想要出售埕岛油田的技术给〖rì〗本的伊藤商社,都被苏城给挡住了。不过,刘〖书〗记本人是正厅级的干部,根深叶茂,几次判断失误无损于他的威信,在胜利油田仍有不小的权力。
第二百四十三章 一人一半
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