第二百四十七章 帷幕初开
厦门海沧。
一排接一排的推土机，以相同的速度整齐的向前推进。每当遇到一名戴着红袖章的士兵，它们就冲着红旗指向的地方拐弯。
若是从高空看，数百米宽的推土机队，就像是无数条鞭子似的，将旷野、农田和矮小的灌木犁成平整的空地。接踵而来的混凝土摊平机装着充足的混凝土料，在高频振动棒的摩擦下缓慢移动。
徐徐跟随的卡车里，不停的有电工和水管工上上下下。他们借用小型吊车竖起电杆，并将水泥管道和自来水管沉入路边的渠沟。
一条规划中的公路，笔直的向前延伸，直到某个小山丘处，才忽的一个转弯，消失于雾气朦胧的山峦中。
福*建的山永远泛着深绿色，像是看不到底的海水。雾气仿佛也带着绿色，汇聚成波涛，在山间，在山谷，在山顶翻腾，碾转，折返……
“轰”的一声响，混杂着碎木的土石泥沙直冲高空，将白蒙蒙翻滚地泛着淡绿色波涛的雾气撞开，才会见到下方的山峦真面目。
但也就是几分钟的时间，一会儿，山峦再次寂静下来，等待着下一次起爆的发生。就好像绵延的大山，也需要翻个身似的。
王胜和苏城站在一个小山包上，愣愣的看着眼前的场景。他们的脚下就是临时板房组成的指挥部，小小的院子里人来人往。“报告”，“是”，“明白”一类简短有力的喊声不绝于耳，森然间如同战时一般。
临时板房的正中，竖着长长的天线，天线两边还有两根铁条，有如不协调的三毛，用绳子系着，中间挂了红布，写着“万众一心，顽强拼搏，向国庆献礼！”
看了不知多长时间，王胜裹紧了衣服，震撼的道：“我听说有机械化工程兵，没想到是这样的。”
苏城也默默点头。这里的场景，让他涌起了很多的回忆，流水线似的工程建设，不仅仅是一种力量和纪律，还表现出了卓越的竞争力和效率。同样的工程，如果在台湾，或者在美国，恐怕需要好几倍乃至好几十倍的时间吧。
对于追逐利润的企业来说，这些纪律部队，就好像金元在滚动似的。大工业生产，需要技术和管理，也需要服从纪律的工人。
901工程指挥部派了名秘书，陪同王胜和苏城参观海沧“特区”的情况，他身形矫健，一只脚踩在青石上，指着前方的工程道：“我们计划，到十月一日国庆节前，就完成1万公顷的土地平整任务。到时候，主要设备入场就没有问题了。你们现在看到的，是给甲醇工厂规划出来的400亩土地，公路和水电很快就能通上，然后是电话，到时候，特区自己的火电站好了，再把电接过去。”
10万吨的甲醇工厂，200亩的土地绰绰有余。400亩免费的土地，有点像是给苏城的奖赏。
这是一次无声的对话。
作为特区的第一间工厂，也许是唯一一间工厂，大华甲醇工厂的建设，意味着901工程进入了正式建设期，而不再是不停的等待再等待。
历史上，海沧特区等待了近3年时间，最终在希望消弭后被放弃。在此三年中做出贡献和奉献的人们，又默默的回到了自己所属的地区和单位，好像此事再也没有发生过似的。
苏城回顾历史，只觉得这是一件遗憾的事情。但是，当他身处于“历史”之中的时候，却觉得台塑王永庆残酷之至。
因为在台塑提出70亿美元的“海沧计划”的同时，王永庆还试图运作另一个相似的计划：“台湾第六套轻油裂解厂”。俗称“六轻”的石化基地，除了名字不同之外，其核心与海沧计划别无二致，都是年产45万吨以上的大乙烯项目。台塑自然没有本事同时运作两个大工业项目，与其说王永庆在犹豫不觉，不如说他在两边出价。
他既用“海沧计划”威胁台湾批准六轻，又用六轻来敦促大陆来让步。一女二嫁的意思相当明确。只是台塑的嫁妆实在丰厚，国内也只能视若不见，一门心思的想把海沧计划落实下来。
在这个过程中，妥协让步是主色调。但最终，台塑集团还是选择了台湾本土的六轻项目，**等人严苛的行政命令，也给了台塑一个绝好的台阶，让海沧计划的落幕尽显无奈。
然而，长达三年的谈判失败，台塑得到了梦寐以求的“六轻”建设权。中方得到的只是一个教训，数以万计为此付出的工作人员，就像是在真空中起舞，连一点响动都未留下，白白奉献了三年的青春。这些人里，就有设计工程机械如流水线一般施工的高端人才。
苏城走下山坡，踏足新鲜的混凝土地，暗暗说道：这一次，不能任你们为所欲为了。
王胜也调整好了心情，亦步亦趋的跟在苏城身后，笑道：“大陆的效率真是出乎意料的快。苏董的决策快，机械化工程兵的建设速度也快。”
“台湾企业主们，有些意外吧。”苏城说的是那些跟随台塑的下游厂商。在整个产品线上，台塑其实处于中游，它的上游是台湾的中国石油，和大陆的中国石油性质相同，以原油业务和石化业务为主，生产汽油柴油，以及乙烯甲醇等化工原材料为主。台塑购买中油的乙烯等原材料，生产PVC粉和PVC管材等产品，再交给配套的下游厂商制作产品。
海沧计划比“六轻”投资多的一点，就在于台湾下游厂商的配合迁移。因此，台塑究竟在哪里建厂，什么时候建厂，对他们是有很大影响的。
王胜用不着隐瞒，聊天似的道：“台塑酝酿石化基地不是一天两天的事了，大家都知道。不过，海沧计划和大华实业的加入，大家是不久前才知道的，可以说，还没熟悉大华呢，苏董就大张旗鼓的操办起10万吨甲醇厂了，确实是出乎意料。”
“有没有人叫我愣头青？”苏城微笑着道。
王胜同样笑了，道：“我们台湾人不说愣头青。”
“那就是傻瓜什么的了。”
“苏董的自谦太特别了。苏董选择立刻建设甲醇工厂，虽然让人迷惑不解，但站在大华实业的角度上，好像也很正常。大华实业常行非常之事嘛。”
“这是王董事长的评价？”苏城戏谑的看过去。
王胜被炯炯的目光逼迫的发窘，牵强的道：“王董长居美国，对于这边的具体工作不太了解。”
他说的连自己都不太相信。海沧特区是按照王永庆的要求，由邓公亲自批准，用于海沧计划的石化基地的建设，乃是台塑提出的11条中，非常重要的一款。如果没有王永庆的默许，怎么会白白让出400亩给大华实业用呢。
苏城也不揭破他，只道：“大华实业对上游工厂比较有兴趣，甲醇工厂是我们的既定策略。其实，如果不是台塑已经有了海沧计划，我也想做乙烯的。”
“大乙烯项目的成本，可厉害的很。苏董开玩笑了。”
“我签着1800吨液化天然气的合同呢，做梦都想弄点项目消耗掉，以前不是还要在山西做一个石化基地？50万吨的甲醇项目，在计委那里黄掉了。如今的甲醇项目只有10万吨，虽然用的是新设备，但也没有多少资金压力，努努力，说不定能再上一个18万吨的乙烯？”
王胜默默不语。台塑有一个特点，或者说是台塑的掌门人有一个特点，是喜欢做独门生意，掌握独资。这与王永庆最初做生意所遭遇的困境有关。因此，海沧计划可以容纳一个甲醇项目，是不可能容纳另一个乙烯项目的，所以，他根本无法回答苏城的试探。
苏城也只是想要王胜把话传回去的，适可而止的笑道：“其实，我也就是说一下。如今有台塑的海沧计划珠玉在前，国内已经停止审批新的乙烯项目了。我听说，为了台塑的海沧计划，全国11个还是14个小乙烯项目都被中止了，是吧？”
“大陆的诚意很足。”王胜不知道历史，也就摸不清苏城的思路，只能记在心头，默默走路。
同样在默默走路的还有身形矫健的秘书李晓东。他虽然光听不说话，但却听的眉飞色舞，比苏城和王胜的表情加起来还丰富。
等接待任务结束，李晓东迫不及待的回到简陋的移动板房，摊开一张信纸，开始默记苏城和王胜的对话。
凝实的楷书，写的密密麻麻，完成后，李晓东又重新读了一遍，稍作修改，给一些不确定的地方加上括号并做说明。
再三确定无误，李晓东重新誊抄了一份，再加上几句自己的判断，才把薄薄的三张纸塞入信封，认真封口，送到了指挥部里。
王胜回到酒店，也没有立刻休息，而是躺在床上傻想了一会，想到月上中天，才拿起电话，说：“给我订一张到美国纽约的机票，中转的也行，越快越好。”
……
第二百四十八章 大华整合
.苏城回到公司，没有立刻讨论甲醇工厂或者海沧计划，而是宣布召开董事会，讨论集团迁址的问题。
集团旗下各个公司的负责人一听说，就屁颠屁颠的赶来了。经过3年的发展，大华实业旗下的公司实在众多，还有国外合资企业，办公条件却越来越差。早期的济南动力机厂尚有数十年前的办公楼可做倚靠，后面的公司要么租用，要么就赖在济南动力机厂内，住的都不舒服。
就连苏城自己的董事长室，也是落在济南动力机厂的地盘上。现在的会议室亦不例外。
等了一天时间。第二天下午，国内的管理人员就到齐了，国外公司则由电话转接，收听断断续续的转播。
6个大型公司和集团总部的高管齐聚一，竟也坐满了一个屋子，看着黑压压的人头，苏城刹那间都有些发晕。人都说80年代末，90年代初的中国公司扩张迅猛，1987年的太阳神集团5万块起家，93年把保健品卖到了13个亿；84年的健力宝当年就一鸣惊人，91年跑到美国买了帝国大厦一层楼……如今看来，这样的事，终于确定无疑的是落到了自己头上。
会议室的长条桌还是用办公桌拼起来的，没有弧度，生硬生硬的长方形摆在会议室zhōng yāng，表面覆盖了红sè的绒布和两束塑料花，看起来还有些档次。
苏城坐在正对门的首位上，左侧是济*南动力机厂的厂长陈祖年，他的下首是海上运输公司的负责人五郎徐立晨。两人的对面是大华实验室主任黎涣祥，下首是大华燃气公司的新任负责人四郎徐浩强。它们再加瑟坦油气田公司，共计五家公司是大华实业集团的全资子公司，也是100%属于苏城的公司。
由于瑟坦油田的重要xìng和特殊xìng，苏城一方面亲历亲为，一方面又挖角了美国大陆石油公司的职业经理人伊莱做瑟坦油田的总经理。他的工作繁重，无法按时赶回国内，于是就以电话连线的方式。听取报告。
自五郎和四郎以下，分别是大华船业的联络人闫学灿、德邦热水器公司的刘品山和舒浩。
大华船业是与哈利伯顿各50%股权的合资公司，旗下还有哈利伯顿帮助收购的德国费诺尔公司，荷兰纽科公司。除了保留海上钻井平台的设计能力之外，大华船业还有动力定位、防渗漏系统、火灾防护系统的一系列专利。它可以算是大华实验室借鸡生蛋以来，孵出的最划算的金蛋。研究钻井平台等相关技术的科研人员，全部来自国内大专院校，以及中石油旗下各个研究所和研究院。即使是现在。除了两家国外公司的研究人员以外，完全属于它自己的研究人员也少的可怜。.尽管没有“编制”，大华船业配合中远船务做出来的钻井平台却一点都不少。
在苏城的考虑中。大华船业是一家过渡公司，未来或者将股份出售给中远船务一类的中国公司，或者重收购哈利伯顿手中的股份进行私有化。这一切都要看它本身的发展而定。海上工程装备是一项专业xìng很强，又很重视积累的公司。即使进行了一次全国会战，大华船业也只有吞并了费诺尔船业和纽科公司，并征调了哈利伯顿上百人之后，才有了自己设计海上钻井平台，并制造部分关键装备的能力。苏城估计，没有三五年，十年八年的时间，大华船业是很难直接获取利润的。
与上面的公司相比。德邦热水器公司的依存度就弱了不少，它不是大华实业集团的一员，苏城也只拥有德邦30%的股份，且不参与经营。只是因为舒浩和苏城的关系，以及新增的大华燃气公司未来可能具有的行业地位，才使得刘品山列席会议。而在德邦热水器公司旗下，又有做风扇和空调的四川长征厂。它的厂长干脆就未被邀请。
7家公司负责人再往下，又有隶属于大华实验室的海洋石油研究所顾海健，大华实验室三次采油所的姚泽凡，隶属于集团公关部的李琳，战略公关部的钟志根和张超。以及苏城的财务助理四姐徐凤。
这是典型的中国式集团企业结构，七家公司里有三家负责人是苏城的家族成员。总部财务虽然有专人打理，但也一定要放上亲属才能安心。
事实上，这也是中国企业的必经之路。中国刑法1997年才修订取消了“投机倒把罪”，2008年才修订取消了《投机倒把行政处罚暂行条例》。在80年代末90年代初，法律条文早被探路的石头砸的千疮百孔，奢望制度保障远不如指望家族的可靠。
即使有不可靠的家族成员，它产生危机的几率也要低的多。
加上列席和做记录的人员，会议厅里坐了二十多号人，攒动的人头让房间热闹无比，再加一把瓜子，就是过年了。
等人齐了，苏城才轻轻咳嗽一声，道：“我们开始吧。”
众人一下子安静了下来。
“今天主要有两件事，其一是集团迁址。这件事用两句话就能说完，我先说。”苏城见大家认真的盯着自己，又感慨国人的置业渴望，再想想，自己何尝不是如此。
他笑了一下，继续道：“我已经以个人的名义，在上*海浦东买了三块地。..陆家嘴地块最小最核心，大约有六七十亩，用来建一栋总部大楼，供集团和瑟坦油气田公司使用。黄浦江边有2300亩的土地，用来建办公楼群和实验楼群，给大华实验室使用。动力机厂、海上运输公司和大华船业不做搬迁，大华燃气公司继续流窜，除了一些联络部门留在集团之外，燃气管道铺到哪，你就搬到哪。”
四郎“嘿呦”一声，引起轻轻的笑。
李琳最是不忌正式场合，笑吟吟的道：“苏董，你说有3个地块，还有一块最大的呢？”
“如果海沧的甲醇项目最终无法确定，那就转移到浦东来。否则的话。另作它用。”
“怎么就无法确定了？”
“例如，海沧计划失败，我们的甲醇项目是否能进行下去，就有问题了。”这是苏城第一次说出海沧计划有可能失败的情况，众人登时大讶。
黎涣祥不相信的瞪大眼睛：“不是说国家都投了3亿美元吗？而且，苏董你回来也说了，机械化工程兵部队都上去了，这咋还能失败？”
四郎徐浩强也难以置信的道：“这要是失败了还得了？大乙烯搞不出来？”
只有钟志根若有所思的考虑着。他在学校里研究并行工程。被苏城挖到大华实业以后。做的还是企业管理和先进制造技术，深知大石化项目中的风险。
“70亿美元的项目，任何一点出了问题都有可能完蛋。”苏城没有继续讨论下去。转而道：“这就是我要说的第二个问题，公司内必须整合资源，要练好内功。才好抵御外部变化。因此，集团将收缩投资，减少支出，维持充足的现金。”
一句话，就把众人给拉了回来。整合资源对是众人切身利益相关的，哪能不用心。
苏城绷着脸，严肃的道：“首先要把济*南动力机厂的研发部门，整合到大华实验室中去，成立一个柴油机研究所。动力机厂只保留一个技术科。和以前一样，以减少重复投资。”
陈祖年大声说：“是。”
苏城早就和他沟通过。作为大华实业旗下第一家全资子公司，动力机厂的地位特殊，一度和集团总公司共生，陈祖年干脆利落的同意，也就奠定了整合的基础。
“济*南动力机厂要降低成本，杜绝浪费。今年的目标是减支10%。并且提高销量，提升质量，成为大华实业旗下的最优制造企业。”苏城这样说，陈祖年面露难sè。对半年生产了3500台大中型柴油机的动力机厂而言，10%得支出是非常高的。几乎相当于一半的利润了。这还是济柴作为国内唯一活下来的大中型柴油机厂，销路甚好的情况下。
苏城清楚情况。不用他解释，又一指张超道：“集团战略部会派员帮助动力机厂改善供应链，对配套厂商也进行深入的整合，尽量降低采购成本，提高良品率。接下来，是海上运输公司……”
五郎抬起头来。
苏城拿出一纸文件道：“海上运输公司要维持渔船租赁的市场份额，提高船舶出售市场的份额，提升公司的盈利水平。经过这两年时间的捕捞，渔民应该能买得起渔船了吧？”
五郎露出渔民似的憨笑，道：“赚的多的，一家能有四五十万。赚的少的，几家合起来也能买得起渔船。”
李琳挺起胸来，惊道：“2年赚50万？我也要打渔。”
“渔民一次出海七八天，睡不好吃不好，天亮就得干活，遇到暴风雨还得想办法自救。运气好回来了，又要分鱼卖鱼，修船修网，全身都是鱼腥味……”
“一年25万呀，鱼腥就鱼腥，我天天洗澡，天天喷香水。”李琳陷入幻想不可自拔。
苏城清咳一声，道：“五郎，把胳膊伸给她看。”
“哦？哦。”五郎拉起了袖子。
只见手腕往上，全是黝黑得粗皮。
苏城慢悠悠得道：“渔民常年飘在海上，没有晒不黑了，什么护肤霜，雨伞帽子得都没用，还有，海盐落在皮肤上，一晒就皱，没多久就粗糙的像鲨鱼了……”
“我不去还不行嘛。”李琳脸sè苍白。
男人们发出各种奇怪的笑声。
打了个岔，苏城脸上也露出了笑，再道：“五郎，海上运输公司可以把小吨位渔船优惠出售给渔民，回笼的资金，一半上交集团，一半采购远洋渔船，继续出租。”
海上运输公司和许多造船厂都有联系，他们采购的船舶多用济南动力机厂的船运柴油机，对集团而言，支出并不多，反而能带动上游柴油机的销售。
五郎应了一声，算了算道：“这样的话，我们今年能上缴三千万了。”
90年代中期以前，是渔业的丰收期，随着机械网的蔓延，中国近海渔业资源枯竭，渔民的收益才慢慢少了。大华的海上运输公司拥有最多和最先进的渔船，仅仅是捕捞的分成就很不少了。
三千万元怎么算都不少了，何况还有积累的固定资产。苏城满意的道：“趁着东南亚国家还没有限制，要鼓励渔民远洋捕捞，另外，你们有运海产到别的国家卖吗？”
“赚了50万美元的外汇，主要是rì本。”五郎说得颇有些渔业大亨的味道。
大华船业、大华实验室和大华燃气公司还在投资中，苏城只是重申了财务纪律，要求减少不必要的开支。
等这些子公司都说完了，刘品山自己坐不住了，自嘲的笑了两声，道：“我们德邦热水器公司，刚刚收购了四川长征厂。这个……现金也不是太充裕……要是……”
舒浩不愿让他一时之念坏了德邦热水器的浓汤，拦住道：“德邦的股东就咱三个人，空调生产线已经投产了，你留下钱不分红做什么？”
“这个……总得应个急嘛，还有继续扩大……”刘品山有小工厂主的狡猾和小官员的势力，照他想来，钱留在企业才好，分红出去做什么。不过，他的股份极少，见舒浩要给分红，忙改口道：“德邦去年赚的不少，但投了长征厂，就剩下6100万，这个小舒是知道的……”
苏城没让他说完，笑笑道：“我也没投资多少钱，就是出了几个主意，请了几个技术专家做设计图，这样吧，我退股出来……”
“不行。人家要骂我过河拆桥的。”舒浩狠狠的扫了刘品山一眼，道：“30%的分红，我明天就打过来。另外，长征产出的空调卖的不错，到时候你要用钱，五千万以下，给我一个电话就行了”
苏城也不扭捏，笑着说“好”。
舒浩这才安心坐直了，又瞪刘品山。
刘品山委屈的低下头，一晃眼看到了格外年轻的四郎和五郎，恍然大悟，恨不得给自己一巴掌：人家是家族企业得一份，我瞎掺和啥啊！
……
第二百四十九章 用工制度
整合后的大华集团，没有sāo包的四处出击，而是开始内敛的进行jīng细管理。
苏城对管理知之不深。无论是他所学的专业，还是北大中文系带给他的记忆，都没有管理学的烙印。
但是，苏城有一点比80年代和90年代的企业家先进，他知道80年代和90年代的中国大企业是怎么死的：除了政策xìng死亡之外，这个时代的中国大企业，全是撑死的。
中国的市场实在是太大了！
这一点，与世界上任何一个国家都不同。
rì本、英国等小岛国，扩张到极限，也就是几个省市的面积，几个省市的人口，纵然有点消化不良，也不至死。美国、加拿大等大国，人口经济都相对集中，又是充分竞争充分流通的发达国家，一个刚崛起的传统企业，没等占领全国呢，前面左邻右舍已经站满了模仿者，说不定还有大企业虎视眈眈。
中国就没有这些阻碍了。有钱有势的国企，都是些行动迟缓的毛毛虫，周身爬的都是汲取营养的细菌，别说虎视眈眈了，能不睡着就是好样的。中国的人口经济也不集中，全国最具有购买力的人群是吃皇粮的zhèng fǔ公务员以及企事业单位员工，按照80年代和90年代的政策，沿海地区的公务员和北方内陆地区的公务员别无二致，后者说不定还能多些边疆补。
每一个初生的中国大企业，就像是骑兵站在了只有牧人和狼的草原上似的，放眼看去，全是肥羊，极少有能抑制住**，不去追逐遍地肥羊的。三株集团得到创世纪的80亿元销售额的时候，竟而在全国大中城市一口气注册了600多个分公司，在县乡设立2000多葛办事处，吸纳了15万销售员……
巨人集团也是在zhèng fǔ的敦促下，建楼越建越高。最后建成了烂尾楼，也建垮了集团公司。
这些醒目的事件，多要在90年代中期才发生，到90年代末期，才能引起企业家们的注意。但野蛮扩张是种因，也是大型企业必须克制的**。
机会无穷无尽，但它只留给有准备的人。1990年是一个绝好的练功机会，外国封锁虽然打击了中国经济。但也促使外国公司无法进入中国与初生的本土企业竞争。就好像有一条1000%关税的壕沟似的。有了这条美国人建的壕沟，大华燃气公司才有能力占据先发位置，有时间逐渐完善自己的体系。大华动力机厂才能把柴油机的行业份额提升到70%以上。上演凤凰涅盘的好戏……
不过，究竟如何改善管理，大华集团内部也是争论不休。半个月里。董事会议就召开了20次，不断的协调关系后，大华集团的框架赶在9月中旬出笼：董事会以下，建立若干个事业部。公关部和营销部全面收缩调整为一个部门。集团重建dú lì的法务、会计、人事和行政部，组成新的行政事业部。战略事业部继续扩大，招聘人员以充实下面的供应链部和并行工程部。此外，战略部还将引入CI，也就是企业形象识别系统，并在人事管理方面继续推行技术职称管理体系。仿效国家的八级技术等级制度，建立大华自己的八级工体系。
在苏城看来，八级工制度是非常有特点的体现了社会主义优越xìng的制度。劳动部对上万个工种进行了分析，技术标准清晰明确，客观公正，可考核可cāo作，完全体现出了简单劳动和复杂劳动的差异。同样是50年代设计的制度。中国细致又明晰的八级工制度。比rì本简单又难懂的年功序列要先进的多。
这不仅仅是一种技术制度，还是一种社会制度。是八级工制度给予了一线工人以劳动者的尊严，也是八级工制度给予了一线工人一条强劲的上升渠道，让所有人都知道，中国不止有学而优则仕一条路可走。一名工人。只要付出勤劳和智力，总有一天能到五六级工。让厂长笑脸相迎的地位，若是天赋好些，师傅好些，说不定还能成为全国顶尖的八级工，见到国家主席都不怵。
后世的农民工，并不是因为农民的身份而吃亏，是因为工人的身份而吃亏。很多人总在奇怪，外国技术工人是中产阶级，怎的中国就走样了，特sè的根子就在用工制度上。
一名21世纪的工人，若能清楚的表明自己是6级的车工，或者5级的焊工，自然会在劳动力市场上，将自己与简单劳动的普工区分开来，从而获得更多的劳动报酬和社会地位。
在这种制度下，如果老板再说“你爱干不干，像你这种我往人才市场里丢只砖头，转圈儿能砸死五个的时候”六级工就可以吐他一脸的唾沫，拿出那红艳艳的证书。
简简单单的一张证书，和毕业文凭的价值别无二致。从个人的角度可以说它只是个纸片，不能证明自己的价值。但从社会的角度而言，正好证明了个人的价值。企业没可能浏览2亿份简历，考察几百几千人的专业能力。设定一个8级工或者哈弗毕业的条件，减少了企业成本，加快了社会流动，完全可以把招人省下的钱作为薪水发下去，还可以将明珠暗投的技术工人从黑心老板的爪牙中救出来。这样一条明确的上升渠道，也能让普通工人看清方向，轻松的将自己从社会底层拉扯到社会的中层。
9月4rì的董事会上，终于确定了移植八级工的制度和方法，并规定了最新技术的修订时间，宣布内部整合又完成了一大块。
杨明读的嘴干舌燥，坐下来赶快喝水。
苏城大乐，脚一蹬，让椅子摇摇晃晃起来，开口笑道：“应该写下来，发表出去。我们不仅要在大华实业集团内推广这套制度，其他的关联企业和配套厂也要推广，让他们的工人到咱们集团来考证，考上证了，企业就可以据此多估成本多要钱，只要符合大华的标准。这个钱咱掏了。我考虑着，咱们的供货商如果能有一批4级工水平的队伍，良品率提高起来也简单了，说不定反倒省钱了。最终，八级工制度如果能在全国恢复，善莫大焉。”
四郎是最佩服表哥，肯定的道：“苏董写的，保准能全国推广。你亲自写一篇。就用北大中文系的写法。”
钟志根那么严肃的人笑喷了：“北大中文系的写法是什么写法啊。”
“总有种高级的写法吧。”四郎狐疑了半天，一拍大腿道：“骈文，写出骈文。这个厉害了吧。”
会议室静了几秒钟，然后笑的像是煮沸的水。
苏城笑的手指哆嗦，道：“我要说你没读书。你肯定不服气。我要说你读书了，太对不起自己的肠胃了。”
李琳“哎呦”一声，抱着肚子滑倒了。
四郎皮厚肉糙，脸上都看不出红sè来，嘿嘿的一笑，道：“别老大笑老二。我是初中文化，就知道骈文了，你们高中的，大学的。那你们能做一篇骈文吗？”
众人茫然。
“看看，我知道骈文，你们知道不知道现在没法证实了，就算你们都知道吧。”四郎用很大度的语气，昂首笑道：“你们知道骈文，你们也就和我一个水平，你们谁要是能做一篇骈文出来。我算你们比我厉害。”
好家伙，钟志根和张超两个海归都不敢说话了，陈祖年等人更是紧紧闭嘴，生怕被叫出来。骈文这种东西，哪里还有正常的中国人会写。
沉默间。大华船业的闫学灿咳嗽一声，用手指敲杯子。打着节拍唱：“盛世扬眉歌风华，撰文铭赋颂大华……”
他一口气唱了五句，然后停下来，喝杯水，不慌不忙的道：“我以前在济柴做销售的时候，有个中石化的干部就好这口，不得以就学了，一时间只做了这么几句。”
“小闫行啊。深藏不露。”李琳笑嘻嘻的评价，道：“不怕领导讲原则，就怕领导有爱好。小闫，你要不要到我们公关营销事业部来？专挑那些有文学爱好的领导给你。”
闫学灿连连摇头：“我刚到大华船业没多久，等干出成绩来了，领导说往哪里搬，我就往哪里去。”
“先不搬也行，你要不用骈文，给苏董写一篇八级工制度的文章。”李琳用葱段般的手指点了两下，骇的闫学灿缩头。
苏城咳嗽了一声，道：“别闹。八级工的制度，是一项很重要的制度。以前说‘我国现在实行的是商品制度，工资制度也不平等，有八级工资制，等等。这只能在无产阶级专政下加以限制’。现在不提这个茬了，咱们要尽可能的敦促国家恢复，机会丧失了，下岗的规模再加大，无保障的工人又增多，这个制度就很难搞了。”
钟志根听他背**语录，脸sè严肃道：“苏董，还是小心为上。”
“一个社会，大家都穷不可怕，一部分人穷也不可怕，可怕的是贫穷不可改变。两三亿的工人，不给他们增加财富的机会，不给他们社会地位上升的渠道，那怎么行。这么大的事，也不是咱们能解决能讨论的，写成文章的形式发表出来，尽一份绵力。”苏城这样说，自然没人再反对。
陈祖年问：“我们给国企评不评？好多地方其实还在用八级工资，像咱们厂现在也挂着。就是上面不承认了。要求取消，最后也没有全都取消了。”
当年取消八级工制度，是要把大锅饭进行到底，让初进厂的工人和八级工拿相同多的钱，是要把中国先进的八级工制度改成rì本的年功序列。在师傅弟子横行的厂子里，敢赞成的几乎没有，反对的倒是不少。尤其是贫下中农出身的工人阶级，政治身板硬的惊人，很有中流砥柱的味道。
苏城不关心历史细节，一笑道：“国企主动来评，我们就评。已经有证书的，如果来大华再考一次，就用合格成绩做他的实际等级。如果不愿意来的，承认以前的等级，但降一级计算。我们主要还是针对私企的数亿工人。”
“私企怎么能有数亿工人！”陈祖年不相信了。
苏城哑然，道：“以后打工的人多了，工人就会多了。增加到两三亿，不奇怪。”
“那一个工人要是有1000元的GDP，3亿不是要3千亿？”顾海健惊讶算了起来。
苏城笑而不语，等他们议论完毕，又展开自己的文件夹看了眼，道：“下一项，是培养工人。让工人有晋升的渠道只是一部分，还要让他们有晋升的能力。三位一体：培训、鉴定、激励！”
他板着指头，一个个的数着，道：“我们的工人要达到一个什么样的水平呢？首先要能维护改进甲醇设备。然后，我们要保证一种情况，那就是台塑退出了海沧计划的话，我们要能把这个计划撑起来。”
这是苏城第二次提到台塑退出的可能了。大家虽然不自信，能比拟台塑集团，但也不再诧异。
苏城觉得很满意，继续道：“集团会从节省的资金中，抽取一部分出来，建立一系列的培训和鉴定基地，就放在浦东远郊的工业地块。主要包括以下几项：电工、仪表、焊工、钳工、甲醇仿真、炼油仿真、乙烯仿真。另外，机泵维修钳工、低温压缩机维修、常减压蒸馏和制氢装置四项是进修项。”
这些全是建设和维护石化基地所需的必要工人，只要有了这些工人，成套的石化设备买来就能用。没有这些工人，几十亿的设备放在那里就是摆设。
陈祖年听的眉飞sè舞，仿佛预见到自己工厂的工人争相鉴定，争抢培训名额的场景。对工人来说，这种正正当当的竞争是再快乐不过的事了，沉闷如水的工作不是任何人想要的。
第二百五十章 敢要就敢走
只是办好了手续，就在济柴简陋的会议厅里做了通报，一切都显的低调而安静。
然而，这个消息落在媒体耳中，却仿佛石破惊天一般。
无他，大华石化公司招聘工人尔。
苏城的学长崔红国首先在《大众日报》上公布了独家消息，并且罗列了详细的应聘须知。看起来好像软广告，却让《大众日报》当日销量涨了50%，喜的崔红国在编辑部里抓耳挠腮，恨不得再炮制一条招聘广告出来。
独家消息过了实效自然没用了，其他报纸纷纷跟进深入报导，并评论说：大华石化此次招工，与大华实业以往前招募工人不同云云……优先招聘参与过大华工程的工人云云……大华实业待遇云云……发展云云……
只有《大众日报》再次出彩，刊登了半版的《大华实业招聘指南》。指南上清楚的写明了要求：鉴定等级和预先考试。
鉴定等级并不稀奇，哪个工厂招工不得考试，就是学徒工也要手舞足蹈一番，才能让厂里的师傅了解你的程度，再合理分配。
但是，预先考试就让人摸不准头脑了。因为报纸上说明了，明天会在报纸上刊登考题，答完寄回大华石化公司，得分排名在前的才会得到面试通知。
这条消息，让大华集团的电话很是响了一会，多是地方报纸联络刊登考题的。大家都知道，平时不买报纸的人，这会儿都得买报纸了，增加销量是一方面，顺便访问的也有。记者都是话唠，尤其是中国的记者，得不到自己想要的答案，他就翻来覆去的转圈儿问，公关部也不好轻易挂电话，就一个电话一个电话的耗着。
考题刊登在两天以后。《工人日报》作为中央大报也参与其中。计划经济时代留下的好处是，凡是国企都要订阅《工人日报》，大厂子还要订好几份，一个车间一份，一个办公室一份的送。
而在考题刊登前一天，工厂里早就人头攒动了。
考题登在报纸上，又没有考官，那就是正经的开卷考试。不过，80年代末哪有什么正经的开卷考试，刚开始高考的时候倒允许看书，照样有人答个鸭蛋回家。经过了10年动乱，1990年的工人，有一个好基础的不容易。大家自然就想到了别的办法。
工厂是个大集体，所有工人住在家属区里，抬头不见点头见。孩子们在一个学校上学，师傅说不定就住在对门。要说一同做题一同寄信，这是再方便不过了。
冯伟打的就是这个主意。他叫上五个好友，又拉上了厂里的技术员，让他们在自己家里等消息，自己天没亮就起床，蹬上自行车往十几里外的镇上跑。
他所在的红星厂是山区里的军工厂，自己发电自己打水，每周一趟通勤车运菜和肉进来，顺便带回报纸和信函。所以，急着要看到报纸的工人，就得早早的去镇上买。
红星厂除了一条公路，和地方上没有联系，十多年前，厂区外面还拉着铁丝网呢。最近些年管理松了，铁丝网就被不知哪里的人给扯走卖了，红星厂的嫩肉暴露在小镇居民的眼皮下面，新鲜了一些天以后，就只有小孩子才偷摸摸的来了，他们多站在厂子服务站的窗户外面，盯着那些罐头和膨化食品发呆，偶尔逢年过节要送礼的时候，也有镇上的居民骑十几里路，到红星厂的服务站来买“上”海货”。那时候，红星厂还是兵器部直属的工厂，一应待遇和大城市别无二致，工人还多5块的进山费，消费能力是县办工厂的三四倍。
不过，兵器部被取消以后，红星厂的好日子就结束了。加上山外的世界越来越繁华，已经很少有镇上的人到厂里来了，反而是厂里的人到镇上去，有的人出去了，就再没回来。
冯伟就想跑出厂，跑出镇，到山外面的大城市里去。前些年他还读了函授，就是想调到外面去，最终也没成行。听说大华实业在济”南，他已经很激动了，现在听说在上＝海，又听说在厦”门，但不管哪个，他都愿意。
冯伟无意识的蹬着脚踏，28车轮转的飞快。他的车把有点歪，不注意的时候，腿会撞到自行车中间的横梁，他对这一点是深恶痛疾，可是今天，就完全没有感觉了。
“嘟嘟”。
赵勇骑着摩托，从左侧超车。他的大灯打的贼亮，到冯伟身边捏了一下刹车，笑说：“去镇上？要不要带？”
冯伟摇了一下头。
“那我走了。”赵勇一拧握把，摩托车就窜了出去，明晃晃的大灯闪了没多久，就被关掉了。
冯伟嘴角咧了一下。赵勇的摩托车是借债买回来的，平时不光爱惜，还想尽一切办法省油，如果不是抢着去买报，他估计不会在晚上出来。
买到了报纸，冯伟大致看了一眼，见到没有要求立刻答题的地方，就把十几份报纸包了起来。他担心不同的报纸有差错，就多买了两份。
确定无误后，冯伟一刻不停的往回赶，红星厂的人不少，但也不是人人和谐的，像是他们一伙，就不想太多人知道自己买了报纸，虽然到了最后，厂子里藏不下什么秘密。
十几里路来回是很辛苦的，冯伟先慢速骑行，到了镇尾的时候，突然听到一个有些熟悉的声音：“怎么会没有了！”
冯伟暗自一笑，这么小的镇子，你能指望有多少份报纸。
回到自己的小宿舍，冯伟将报纸丢给等着的几个人，就说：“我睡一会，要是没事的话，一个小时叫我。”
大家都急着看内容，只有他请来的技术员笑眯眯的说“好”。技术员都40岁了，自然不会想去外地工作。
冯伟伸伸腿就补眠去了。
等他睡醒后，却见五个人都坐的端端正正，既没有动笔，也没有看报纸。
“怎么回事？”冯伟歪歪扭扭的打哈欠。
“你回来的时候没看报纸？”
“抢着去镇上，抢着买报纸，还抢着回来，我就看了前面两道题，是数学题目吧，后面是哪个工种的？”
技术员看别人不想说话，就小声道：“具体工种的题目，要到大华实业面试的时候才搞，和鉴定等级一起。问题是，这样的题，到大华还要再考一次。”
“什么意思？”
“就是说，大华到时候还会考类似的题，要是考不过，就白去了，让大家看看题目，做不出来的，也免得浪费车票。”
“这……题难吗？”
技术员点头，给了他一张报纸，抬头就是一道几何题，还是选择形式的。
冯伟看了半天，勉强有个思路，抹了一把没汗的脑门，道：“这是要闹什么。”
他上高小的时候，老师开始被批斗，他上中学的时候，开始批斗和看人批斗老师，读书极少，但为了考函授，很是下了一番苦功，要是没有这点基础的话，这道题是解不出来的。和他年龄相当的工人，只有少数几个知道自学的，如此想来，就算现在能答出题来，到了大华也要吃瘪。
跳过后面的两道数学题，一个规章短文组成的是非题，便是两道大题，分别问“班组管理”和“统计管理”的重要性。
冯伟一看熟悉，心中一喜。“班组管理”和“统计管理”都是工厂管理的基础，他在函授班里很认真的学过。于是趁着头脑清楚写：班组是企业最基本的细胞，班组管好了，企业就有了坚实的基础，如同有源头的活水。一些单位的实践证明，如果不重视班组管理，没有完善的监督和管理制度，就容易出问题。
接着，他又在统计管理的下面写：统计管理要强调统计数字的准确和完整，因为一个单位的实际家当和能力，最终就体现在统计数据上，用统计加估计，容易导致决策错误。
想了想，他又在下面加了一句：统计管理要从班组做起。
写完这些，冯伟轻轻的松了一口气，再次感谢自己的函授老师，他脑海中浮现出的第一个印象，是老师油乎乎的手。由于原先的管理教材不好用，几位函授老师就自己编了教材，然后自己油印，中间有什么新的形势变化，就再修改，最后，他装订起来的教材有一本字典那么厚。
靠近他的工友“唉”的一声，道：“你小子，上了函授，还真不一样了，都会做？”
“数学不太会。”
“报纸上说了，五道题答对三道就算及格，最后面试决定结果，你不是答出了三道。”工友拍着他的背。
“那你们……”冯伟心里也在叹，看最后两道题的样子，要么得懂点数学，要么得懂点工厂管理，哪怕是临时抱佛脚，也得抱的住才行。两边都不靠的，估计是没机会了。
工友也知道，互嘲两句，说：“别管我们了，答出来也不知是对是错。你去吧。”
“去吧去吧。”大家笑着劝说。
技术员提醒了一句：“真要走了，就没有国企身份了。”
冯伟豪气上涌，道：“大华敢要，我就敢走！”
第二百五十一章 考核
冯伟和赵勇上了同一班的火车，同一班的汽车，同时抵达浦东的大华培训基地。
放眼看去，那叫一个荒凉。尚未平整的土地，不仅有起伏的土包和小树林，中间还有一些小溪流组成的河塘，以及稍大的川杨河经过，气味并不好闻。
正门修的尚算不错，贴了瓷砖挂了红幡，飘着“大华欢迎你”的红黄sè条幅。不高的厂子围墙里，是两排低矮的平房，还有一排是铁皮房，外面同样是红sè和黄sè的喷漆。
冯伟拿出大华寄给自己的邀请考试的信封，外皮依旧是红黄两sè。他这时候才注意到，疑惑的将之交给了门口的大华人事，问：“你们好喜欢红黄sè的？”
“这是企业CI，就是企业形象识别系统。”被选作第一批接待员的都是好脾气，想一边拆信封核对人名，一边回答他的问题。
冯伟“哦”了一声，又问：“这个企业形象……CI，有什么用？”
接待员听他字母说的准确，抬了一下头，这年月的文凭是个宝，懂英文就能考文凭，有文凭就能调工作，读准英语字母对后世的小学生都毫无问题，对80年代末的年轻人来说，却颇有些困难。
他也没有多问，扯起自己的衣服，示意道：“企业形象识别系统，就是让客户，消费者一看到咱们的颜sè或者图标，就能想到大华。你看，红sè的běi jīng和黄sè的太阳，就是咱们公司的标准sè，这种鲜艳的红黄两sè，就代表了大华实业集团。”
“别的公司也用了红黄sè呢？”冯伟一脸的好奇。
旁边的的赵勇早就被荒凉给击溃了，觉得上*海也不过如此，浦东还比不上红星厂子，不情不愿的哼了一声，隔着冯伟将自己的信函递了上去。
接待员于是继续办理手续，口中道：“我们有设计专利。要是光颜sè，就当他们给咱做广告了。”
CI当然没有这么简单，但也确实难不到哪里去，而且，它的效果非常的好，60年代在美国提出，70年代在rì本大获成功，80年代末的太阳神集团因CI系统一举成名。中国大企业就一窝蜂开始搞企业形象识别。CI系统也是中国最早普及的现代企业理念。干净利落的效果。是企业家们选择它的首要因素。
在大门口就听到了这么多有意思的东西，冯伟对大华石化公司充满了期待。同来的赵勇则不同，他不懂什么CI。也不懂形象识别和设计专利是什么，他只想找一份高工资的工作，最好别考试。因此显的烦躁不安，走在路上，不时的还乱踢一脚，溅起沙石无数。
路只有前半段是水泥的，后面只有个路基，但不管是前面还是后面，路面上全是碎石和尘土。
冯伟劝了一句，也懒得再劝，看着报告函上的序列号。找了房间住了进去。报纸上的考试，除了让一部分人知难而退之外，再就是议定真正的考试时间了。任何一家建筑公司都没能力，在短短的一两个月里，建成能容纳几千人的房屋，因此，参加报道和考试的时间也特意拉开了。冯伟和赵勇是第一批。他们会在这里呆两天时间，应聘成功的留下，失败的回家。
胡乱休息了一个晚上，第二天一早听到扰人清梦的号子声，外面有人高喊：“免费的早餐都来吃了。半个小时，不来的就没有了。免费的早餐……”
赵勇一脚踢开被子。高兴了：“总算没有全亏。”
冯伟看了下电子表，才6点30分。
赵勇乐呵呵的道：“还不起来？荒山野岭的买不到吃的，早餐过了，说不定什么时候有午餐。”
“我看你是看中免费了。”
“免费了不好？又不是你出钱的。”赵勇哼哼了两声，穿了半截袖子想：“你说，大华的早餐，是不是一直免费的？”
“一个早餐才几毛钱，免费不免费的有什么影响。”冯伟看不惯赵勇开摩托车的样子，更看不上他省钱的样子，不屑的道：“大华实业的工资都开到300块了，真要是进去了，什么早餐吃不起。”
“那不一样，早餐免费，那说明其他福利也好，比如午饭便宜，晚饭也便宜什么的。上*海这个地方你没看报纸？人均居住面积不到2平米，人躺倒了睡觉，就得两平米的地方，你说他们怎么住？大华的福利要是不好，咱难道住一辈子的宿舍？还结不结婚了。”赵勇买摩托车就是为了结婚，奈何用摩托车追上了女孩子，女方的家长又闲他败家，一来二去耽搁了。这事让他有了心结，因此说什么都先考虑结婚的事。他来大华，也是因为大华的名声好，收入高。
经过长时间的通货膨胀，1990年的100元早就不够家庭生活了。全国年平均工资基本在2000元以上，北上广超过2600元，zhèng fǔ和事业单位月入200元并不稀罕，企业在此基础上略有浮动。在全国人民的收入水平比较均衡的情况下，多100元的薪水不止是50%的涨幅，而是另一种生活状态，大华石化公布的工资标准，就是以挖角工资来确定的，在南方经济比较活跃的地区，这个工资标准已经打倒了很多技术员和企业管理人员，而且将打倒更多。
冯伟品咂了一下，觉得冯伟说的有道理，却不愿承认：“说不定只是一顿免费早餐呢。”
“你估计就只能吃这一顿了。”赵勇嘴上不饶人，笑哈哈的出门了。
早餐却是出乎意料的丰盛。满满的一海碗肉汤，上面飘着油花，使劲捞一下还有点肉丁。一碗小菜配两个松软的大馒头，以早餐的分量，那是绰绰有余了。
大家都吃的很香。大多数应聘的工人都舟车劳顿好几天了。
如今，物资困难时期确实过去了，要说敞开肚皮吃饭，很多在岗的工人家庭都能做到，但是，并不是每个工人都在岗的。国企围墙内的改革梦想正在逐步破灭。武*汉邀请了德国的老专家，河*北诞生中国自己的改革家，然而，这些企业的辉煌持续了没几年，随着90年代的到来，一一落幕，如包产到户的结果一样，能温饱而不能致富。并随着其他人的富裕而rì显贫穷。最终。曾经辉煌的企业奄奄一息，连中兴之志都没有的企业，停产待产的不在少数。最迟到1992年。那些中小型国企中的政治明星，都会陷入各种破产甩卖的旋窝，来应聘的工人。免不了有受到牵连的。
吃完早餐，稍歇片刻，就有工作人员领着大家去答题，和学校里的考试差不多，每人一张卷子，两张草稿纸和一支笔。题目共有10题，正是把报纸上的题目扩展了两倍，类型难度相似。
考试时间只有60分钟，监考老师不停的报时。弄的人心绪不宁。
冯伟勉强完成了答卷，外面的号子声就响了。一个浓黑眉毛的供热没有完成，抱着试卷狂写，监考老师掏出印章，并jǐng告：“再不交卷，我就盖印了。”
浓黑眉毛的工人只好交卷，出门后才不满的说：“一点情面都不给的公司。去了也是被剥削。”
冯伟正好听见，嘘声道：“你是来旅游的啊，不想被剥削还抓着卷子不放，你就该把卷子撕了。”
众人一阵哄笑，赵勇不屑的道：“都什么年代了还剥削。国企就不上缴利润了？你要是能给我300块一个月。我就给你剥削。”
“你就知道一定300块了？这些私企老板，给钱抠门。扣钱爽快。在我们厂，主任要是敢扣我一块钱试试，我不骂碎了他。得，爷不伺候了。”浓眉毛的工人就做出了5道题，一道还没写完，自知通过不了的他一甩手就走了。
工人们看着他的背影一阵嘲笑。90年的国企不比80年了，人们不再羞于谈钱，做厂混子也就不是什么令人得意的事了。
一会儿，大华人事部通知去做测试，大家又坐上了通勤车去新建的厂房中做测试。
到了地方才看见，里面全是一排排的钢木制的钳台，每台钳工台上卡着3个老虎钳，看起来还是崭新的。
“全是钳工。”冯伟一下子明白了，怪不得第一批是自己和赵勇，他们两个都是钳工。
陈祖年、苏城以及几名摄影记者站在车间的一角。在同类车间中，钳工车间的要求是最低的，钳工的工作要求也是最低的，因此最先建的就是钳工车间。与之相反，越先进的机械厂，对钳工的要求就越高。装配设备需要钳工，划线维修也少不了钳工，有些部件，只有钳工才能加工。
理论上，钳工能加工出任何的机械件，因为人手是最先进的机器，配合适当的工具，比任何机器都先进，在工厂，钳工补充了机械的不足，做机器不能做的事。假如有一天，机器人统治地球的时代来临了，它们首先得有能力取代钳工。
而在化工基地的建设中，钳工也是至关重要的。所有的罐子和联接件，都需要钳工来安装，维护时更少不了他们。因此，在不生产甲醇设备的情况下，大华石化首先需要的就是钳工。
陈祖年做了多年的厂长，很在乎这个培训基地，主动请缨做了主考官，看人都到齐了，就扬声道：“大家自己找地方吧，我说一下，你们今天是来参加钳工考核的，想要同时定级的，之前都登记过了，请各位好好表现。另外，我要提醒大家的是，我们大华招人，并不是只看钳工水平的，当然，你要是有五级钳工的水平，通过定级我们就直接收了，四级钳工也差不多就合格了。达不到？没关系，我们的考官还会看你们的潜力，为什么呢？因为我们大华有自己的培训基地了，凡是大华的员工，以后都会在培训基地里进修，继续成长，并陆续进行强化培训，四级工，五级工，甚至到八级工都有可能。比如钳工类的八级工，大华实业就有近10人，他们以后都会来给你们上课的。”
“能拜八级工做师傅？他们收几个人？”赵勇的眼睛都亮了。他们红星厂当年是兵器部大厂的时候，也没有一名八级工，遇到解决不了的事的时候，有时候就要去求人，他不止一次见到八级工的派头，他们副厅级的工厂，普通的副厂长去了，根本请不动，就连八级工的徒弟也是全厂的宝贝，车间主任要安排工作了，只能商量不能命令，反过来被命令的也有，某些主任心理脆弱受不了，自请去当普通工人的有，惩罚高工的绝无仅有。
国企工厂，刚进厂的工人都要做学徒工，三年后才能拿正式工的钱粮。师傅带徒弟的模式比较细致，往往能教出出类拔萃的技工。但是，一名师傅能带的人数也有限，通常都是两三个，超过五个的就很少了。
做八级工的徒弟，无论技术还是地位都有保障，自然是工人追逐的目标。
陈祖年早知会有此问，呵呵笑了两声，道：“我们的培训基地，不再拜师父，高级技师和老师一样，主要进行课堂上的指导。你们放心，经过改良以后，效果只好不差。”
下面发出低低的讨论声，赵勇还是觉得有点遗憾。
苏城这时候站了出来，微笑道：“各位好，我是大华实业的董事长苏城，欢迎大家参加大华实业的应聘。”
摄影记者们都等累了，冲上来就是一阵狠拍。
苏城笑了一下，继续面对工人，道：“在我们大华实业集团，除了八级工制度以外，我们还会依据具体的技术岗位和cāo作岗位序列，每年设置技能大师和cāo作大师，给予很高的奖励和薪酬，让技术拔尖的人才，成为企业的明星，并帮助其他工人提高。所以，进入大华实业集团以后，一线成才大有可为。请大家表现出自己的最好水平，希望能和大家一起工作。”
这段话，一半是对应聘者说的，一半是对记者说的。
陈祖年暗暗点头，只有真正当过工人的，才能每时每刻的记得，工人不仅仅是一颗螺丝钉，还是有血有肉的个体，他们不仅需要薪水，他们还需要承认。最近10年，失去薪水的工人很多，失去承认的工人更多。
去掉累赘，扫去心结，抖擞jīng神，统一思想。两弹一星时代的中国工人能做到的，90年代的中国工人也能做到。
……
第二百五十二章 招聘完成
经过短短一个月左右，大华化工集团的招聘完成，总计招募了2000名工人。
在甲醇设备尚未运抵之前，培训就成了主要工作，大华当年拉来的各机构专家与技术骨干轮流上场，还有哈利伯顿的技师当场演示。
在此期间，三分之二的培训基地宣告完成。大华又组织了数百人，搞了一套智能型题库，总共出了10万道题，覆盖125个工种。题目被存在计算机中，需要的时候就可以调出来，不仅省去了技师们编写材料和考题的时间，而且给工人的升迁指明了方向。
任何工人到计算机房都可以根据工种和技术等级，随机抽取打印测试题，以随时测试自己的理论水平。培训基地也是敞开了供应废料给他们练手，晚上自己玩，白天则有驻场的技师进行辅导。任何技术工种都是用材料堆出来的，国企通常是在工作期间用好材料堆，看似省钱了，实则浪费甚巨，私企和民企通常是从国企挖人，把材料钱彻底省下来。大华采取了国外常用的方式，用废料堆技术，再废一茬后，才丢弃材料。
公司也鼓励工人比较水平，再加上差距不小的工资体系，整个基地都覆盖着良好的学习氛围。
也由不得大家不去学习。
一级技术职称300元，二级技术职称330元，三级技术职称360元，四级技术职称400元，五级技术职称450元，到六级技术职称500元，全部倍于市场平均薪酬，好的技工和差的技工，薪酬差的如此之多，放在以前，绝对是要受批判的。
但在1990年已经没人考虑要去做批判了，即使眼红，也只能在培训基地里拼命的练习，大家都知道这是一个好机会等到甲醇设备安装以后，再想进行如此系统的培训就必须争取了。
工人其实是非常需要学习的工种，也是非常需要知识的工作。车床铣床要算角度，钳工的模具钣金要算矩形，电工要算电阻电容，就算是缠一个线圈，也得算出缠多少圈才行。这些计算，如果要熟悉原理少说得不错的初中知识，普通的高中水平。
中国特色缘于基础薄弱，建国后的工人数量很少，懂数学和物理的更少，于是研究了很多的土办法，用死记硬背的经验公式以做代替，并一代代的传下来。当年的出版界，就很有一批《机械工人数学》似的出版物，这样的做法是避过了不少的现实问题，但要培养高级技工土办法就只能期待天才了。
越发达的国家高级技工的数量越多是有缘故的。初中以下文化程度的工人不懂几何和代数，要看懂说明书和图纸都困难年轻的工人还有机会继续学习，三四十岁以上的工人，要从四则运算起步难度是相当大的。
大化工基地的技术含量非常高，即使是购买国外的成套设备，对方也会考察客户的工人水平，如果达不到标准，就必须掏钱进行培训，否则不予供货。这是为了降低他们的维修成本和风险。大华实业在培训基地上花的钱，完全可以从订货中节省出来。
前提是培训卓有成效。
在工人们训练和自我训练的当口，大华实业集团继续改组成更具现代化的企业公司。采购审查委员会被分割成采购委员会和审查委员会两部分，并由采购部门进行具体的采购和信息收集。全集团供应链改善后，杜绝了债务降低成本的同时，还控制了产品质量。首先受惠的就是动力机厂和大华燃气公司。
大华实验室内部的科学进度审查委员会被提升为集团直属部门，开始学习NIH的审批制度，组织了简单的同行评议流程。全部由科学家组成的评议会，中期进度审查，结案审查和评价审查都得以完善，无法达到要求的项目被削减资金和补助，不能产生效益的项目也有被砍之虞，稍稍有些放松的实验室，再度紧张起来。
此外，一线工人的比例持续增加，减少的管理人员，要么下到基层去工作，要么到培训基地去，若有不愿意的，就自请离开。
离开的人很少，却是大华实业第一次成规模的清退人员，而且是往昔的管理层，仅仅这点，就引起了不少的争议。
苏城巍然不动，继续整合内部。在现在的情形下，资金和利润是相对确定的，要想拥有台塑一样的竞争力，这是唯一途径。
也许是中文系的基因作怪，苏城在闲暇之余，会将整合过程撰写下来，自己读自己改，发觉问题就进行标注，然后再在战略部和董事局的会议上进行讨论。
每当一项整合内容被确定下来，能够予以实施，苏城就会形成文字，然后发表到报纸和杂志中去。
如果说，《大华实业推行CI》尚有跟风之嫌，不能引起企业界的重视，《大华实业集团整合概述》，《大华实业集团科研管理分析》，《大华实业采购三步走》等文章，就不能让人等闲视之了。
很快有人发出了学习文章，询问和邀请的信函纷至沓来。
舒兰已经上到了第三年，该到实习的时间了，就帮苏城整理文件，以为观政。她把信函分成四部分，政府机关的来信是一叠，国企的是一叠，民企乡镇企业的是一叠，最后还有一叠民间来信。
每一部分，都有两本书的厚度。
苏城到培训中心住了两天，回到临时办公的上*海国际酒店，就见地上全是信封，舒兰还在分拣。
“全是给我的？”苏城也席地而坐。
舒兰擦了一下额头，甜甜一笑：“还有从集团转来的，但内容是给你的，也都拿来了。”
“这怎么看的完？”
“那就找几个秘书帮你看吧。
就怕有一些私人内容。”舒兰起身给苏城倒了一杯水，自己伸着小腰，好身材暴露无遗。
苏城舔了下嘴唇，忽道：“舒兰，你要18岁了吧。”
“快过18岁生日了，你要买礼物给我？”舒兰眼睛睁的大大的，笑道：“我要一个音乐盒，香港电视剧里常有的那种。”
苏城心中涟漪，连忙说好，然后抓起一叠信件问：“都是说什么的？”
“主要是想要学习大华的方法，还有一些是邀请函。这个深*圳市的信比较奇怪，是让你参观证券交易所的。”中国早期的股票交易所，都叫证券交易所，因为用的久了，现代人几乎把股票和证券给等同起来了。实际是当年的股票交易所为了审批容易，特意用了证券两个字，到2000年以后，如上*海交易所，就悄悄的把名字给改了回来，还叫股票交易所。
苏城默算了一下时间，淡定的道：“这两家证券交易所，估计是要开张了。”
上交所是12月19日开市的，他们当时已经有了正式批文。深交所为了抢在上交所的前面，在12月1日“试开市”，正式批文到91年7月才下达。
想到这里，苏城的心思更淡了，说：“深交所估计想考察大华实业的资质，我还不想上市，你回一封委婉点的信给他们吧。”
中国的股市很赚钱，这是相对于股民来说的。以苏城目前的资本金，买哪支股票，哪支股票就会涨到无人出售，卖哪支股票，哪支股票就会被抛成废纸。不管是采取长时间建仓的方式，还是用野蛮短线，一个操纵股市的名头都跑不掉。在这种危险的新鲜事物面前，政策风险大的惊人，苏城已经不划算参与了。
他一门心思的经营实业，若是纯粹的投机，反而是选择美国更简单有效。
想到此处，苏城又拿起电话，笑道：“我给小胖说一声，以他的体格，挤上几天的股市，又减肥又赚钱，一举两得。”
雪片般的委婉的拒绝信，又从大华实业飞回来各家企业。
大部分企业都放弃了，但也有少部分的企业和少部分的人，非常坚持的想要见到苏城，于是就到上*海来，既有参观大华实业的，也有交流经验的。
苏城一一接待，初始阶段尚觉得烦闷，随着聊天的深入，他渐渐有了其他的想法。
这些主动跑来的家伙，要么大胆要么勇敢，难得的是水平都不错。
于是，劝说苏城的人，迅速的被苏城劝说：“我们大华实业的薪酬水平是业界最好的，说是全国最好的也可以……”
观察到不在乎钱的文青，苏城又有另一套说法：“集团百废待兴，管理者有很大的发挥空间，你到大华实业来工作，绝对是实现个人价值的最好途径。”
对于看重未来的家伙，苏城又拿出大华版的分红制，说：“我们大华实业非常看重员工的价值，我们参照了通用汽车的薪酬体系，对特定的员工进行分成。凡是‘用自己的发明、能力、勤奋、忠诚或是特殊的工作，为大华实业集团的成功提出了特殊贡献”的员工，在公司盈利超过资产5%到7%的情况下，都可以获得红利。这笔钱是非常多的，今年估计有上万元，以后还会更多。老实说，员工要进入分红范围，员工必须经过一番努力才行。我相信你绝对是有资格的。”
见面的人越多，苏城的说服力就越强，大华实业收入囊中的人手就越多。只是极短的一段时间，大华实业突然变的门可罗雀。
谁还敢再派人来联系啊。
……
第二百五十三章 请托
时间晃眼而过。
1990年10月7日。北”京亚运会结束。全国人民和国家领导，终于又将目光转向全国经济和世界形势。
此时，自1988年起的全国性通货膨胀宣告结束，取而代之的是消费低迷。民众只觉得钱不贬值了，物价不涨了，疯狂的购物欲顿时消减了下来，企业却如同行走于冰火两重天中。几个月前，尽管有债务和政策风险，东西毕竟是能卖的出去了，现在却好，花大价钱买回来的原料，生产出成品以后，竟然无人问津，库存的压力让每个企业都喘不过气来。
转眼间，报纸开始用“市场疲软”来形容经济状态，结束抢购潮的中国人重新进入了储蓄时代，不同的企业又陷入不同的麻烦当中。
厦”门海沧仿佛一片静海似的，没有感受到丁点的浪潮。一如大华实业集团。
经过整合的集团公司，拥有数以亿计的资产和现金，在此时的民企中，当属一流。加上偏向专业性的市场，并没有受到太大的冲击。大华燃气公司也完美布控五省之地，最早的山”东境内已进入收费送气阶段，由于使用预付燃气卡的方式，回收资金的速度虽不多，却足以填补日常的经营性支出。
苏城本人将目光转向海沧的甲醇基地。
第一批的12万吨设备已运至工地，让昔日空旷的土地，渐渐变的丰腴起来。
数十名外国工程师随车而来，在工地上摆开阵势。一边对图纸进行修订，一边落实装备，等待施工人员到场。
如甲醇和乙烯这样的大型石化装备，向来都是订单制的。下一份订单生产一套装备，有时候还根据客户需要进行修改。例如苏城现在订购的甲醇设备，就要求能够使用国产催化剂，相比国外产品，这种方式能降低不少的成本。
与之相对应的，是装备到位的时间不一。小型的通用零件，往往是第一批到货的，如反应罐等大型装备，就需要慢慢等待。一些热门的年份，甚至要等待一半年的时间。
苏城一方面催促，一方面整饬基地的基建。除了甲醇设备之外，宿舍、食堂等生活装备也必不可少。除此之外，大华实验室也暗地里学习研究卡萨利公司的12万吨甲醇设备。
中国是一个煤炭大国，能源结构以煤炭为主。因此，主要是国企的石化公司制造的甲醇等石化设备，也均以煤炭为原料。比起气化的天然气，固态的煤炭令难度大大增加，因此，国内甲醇设备始终处于追赶世界水平的阶段。
苏城以石油起家，如今回溯上游到石化产品，已经是绷紧了弦的状态，再要自己生产石化设备力不从心，也不符合经济原理。不过，他也没放过这次机会，大华实验室偷偷成立了一个石化装备研究所，网罗了一些人手，先做起了国产化的工作。
这也是中国式研究的必经之路。先买来成套的装备，不管人家是怎么设计的，首先想办法做出零件来，等到每一个零件都能做出来了，就可以生产100％国产化的山寨产品，再下一步才是自行设计，自行研究。
中国特色的研发方式，听起来好像没有外国研究机构的方式酷，但却非常实用。
科学研究宣传的再漂亮，说的再好听都是虚的。能够研发出好东西，并让企业赚到钱，让企业和研究结构活下来，才是最重要的。
外国企业动辄数百亿元的资产，数十亿美元的研发投入，有的是资本进行从头到脚的研究，有的是资本接受失败。像是瑞士卡萨利这样的公司，研发一套甲醇设备，每年就能投入数千万美元，他们同时还要研究乙烯、乙醇、合成氨等等大型设备，每年能成功一半就不错了。
至于收回成本的时间，估计要落到5年乃至十年以后。
因此，他们现在赚钱的12万吨甲醇，很可能是10年前，乃至15年前的投入所产出的。10年前的1980年，中国又如何拿得出数千万美元，持续数年的研究甲醇设备，15年前的1975年更不用说，就算是投入研究，也会优先研究合成氨之类的大化肥产品。
即使是1990年的中国，中石化也不敢轻率的投入1亿美元搞甲醇设备，别说是一半的成功率了，七成的把握也不行。
相比之下，一步步的国产化，对各方的压力都小。任何企业，都可以选择进口设备中的某个或某些零件进行仿制，首先仿制易损件替代国外的售后服务，其次再仿制常用件和通用件，最后仿制专用件和重要零部件……
这种方式，每进行到一步，每有一些研究成果，都能短时间内转化为收入，也许只需要几百万甚至几十万就能启动一个项目，并在一两年内收回成本，无论是生产方还是客户方，都能从中得到好处。
对尚在不发达阶段的中国来说，再没有比维持企业生存更重要的了。要是企业因为研发投入太多，失血而亡，以前的研究再漂亮，估计也没有人欣赏了。
相反，逐步国产化的方案，却能让中国资产数亿元的企业，启动国外资产数百亿美元的企业才能启动的项目，实则是中国发展的大杀器。当然，对国外厂商来说，这个过程就没有那么美妙－了，一些国外企业甚至会因此而提起诉讼，并在合同中千方百计的阻止中国进行国产化。
偶尔，他们会成功，但大多数时间，都是失败的。
正如现在的大华实业，派遣几十名专业人员免费帮助卡萨利的工程师，就算他们再小心，也总有一些资料泄露出来。即使都是公开信息，对第三世界的中国而言，也是难得的资料了。尤其是有的放矢的情况下，反而能够了解更多的东西。
双方通力合作的情况下，仅三天时间，设计图纸就全数到位。领头的瑞士工程师巴克曼非常高兴，一个劲的表扬工程进度。他们全球开工，完成工程越快，获得的奖励和薪酬也就越高。
苏城等大华系的成员自然更高兴，国际市场上每吨三四百美元的甲醇价格，意味着早一天投产，就能多生产出10万美元的甲醇。
上”海石化厂等单位，也兴致勃勃的参观工地。早在瑟坦油田竞标期间，为了对付能源部，苏城就许诺从上”海石化厂进口甲醇装备。不过，他们的甲醇装备产量难以满足大华的需求，双方重新协调，就变成了学习卡利萨的技术，并以改造拆解自巴西的装备为主。
唯一不觉得高兴的，也许就是台塑系的王胜了。大华的进度越快，给予台塑的压力就越大。偏偏他们还不能阻止大华实业的投产——自己不能敲定合同，难道还让别的公司不能敲定合同？何况，大华实业还是他们邀请来的。
王胜无话可说，只能在海沧的工地无聊的转悠。这时候，又是一个车队卷着黄土而来。
“还有新设备？”王胜一阵无奈。大华实业的甲醇设备要是真的投产了，台塑可就尴尬了。这不光是大陆方面的压力，还有台湾方面的压力，他们可不会把大华和海沧基地分开来看，只会觉得海沧计划进入了实质性阶段，对台塑来说，这明显不是什么好消息。
车队最终停在了大华石化公司的外面，一队队人提着铁锹铲子之类的东西跳下车，然后松散开始排队。
苏城也注意到了，丢下外国专家，慢慢踱了过来。
“这是做什么？”王胜满心疑惑。要说他们是来干活的，工具也太简陋了，而且就在大华石化公司的隔壁，哪里也就刚刚平整了土地罢了。
苏城尚未看出个丁丑寅卯出来，这些人就喊着口号跑了起来。只见前面人推着独轮车划线，后面人就锄头铁锨一起上阵，跑出一条沟渠。
“这是要挖水渠？用得了这种阵仗吗？”现场有8辆大车，三四百人，站成一排声势逼人，干起活来热火朝天，王胜明显是理解不能了。
苏城和他并排站立，不确定的道：“好像还有植树。”
两人瞎猜了一会，摸不着头脑。杨明跑去问了问，神色古怪的回来，道：“他们是市里组织的建设小组，全是工商局和税务局的干部，要在咱们厂区外面弄个公园。”
大华化工公司有400亩土地，按说是比较宽敞的，但也只能随便搞一下绿化，不可能像花园一样铺开。
看来眼王胜，杨明继续说：“全市的企事业单位，都要组织人手来参加海沧建设，以后每天都会有一个单位的人来，直到咱们工厂边上的公园建好。”
王胜奇怪的问：“怎么不让工作做。”
“市里要表示支持，组织下属单位就更有诚意吧。”苏城苦笑两声，见杨明欲言又止，又问：“怎么了。”
杨明踌躇了一下，轻声说：“刚才我问话的时候，有个税务局的处长问我说，大华石化能不能再塞几个人。我说我做不了主，他就不太高兴。”
说到这里，杨明有些不安。他是苏城从胜利机械厂带出来的，非常了解国企和行政机关做事的风格，深怕自己给苏城招惹了祸端。
苏城却只楞了一下，就笑了，说：“恐怕不会只有你一个遇到请托的。这样吧，你去问问其他干部，有要求的，统一报上来。
第二百五十四章 吃葡萄不吐葡萄皮
杨明搜集了两天信息，报上来的请托数量有300多人。有的领导，一个人就能递十几个条子，看的苏城又好气又好笑。
看上大华石化公司的人自然是不少的。1990年，国企下岗方兴未艾，应届毕业生也越来越不好找工作了，就是当兵的回来的孩子，要落实一个不错的工作也很艰难，300多块钱薪水的公司，早就落在了有心人的眼中。
按照招商引资的一贯原理，在石化公司谈判期间，大家是要全力捧起的。当石化公司开始建设了，装备都拉来了，这就到了你好我好大家好的状态。
谁没有七大姑八大姨的亲戚，尤其是国企效益不好的情况下，有不少人打的都是停薪留职的主意，人送到大华上班拿高薪，还保留一个国企的身份双保险。
当然，请托的是请托的，苏城要是绷着不让，估计也不会有人翻脸，但得罪人是一定的，指不定什么时候使个绊子。俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记……
苏城想了想说：“定个数量吧。”
“真的要？这些关系户可不好伺候，好吃懒做不说，肯定要求拿高薪，没的破坏厂里的气氛。”杨明在国企里呆了十年有余，对里面的作风深恶痛绝。
“只要拿住一点就行了，同工同酬。不管是哪个领导送来的，他都得按照咱们厂的规章制度工作。好吃懒做不行，具体怎么管理，你让下面的班组长互相商量。”苏城说着又加了一句：“为了300块来上班的关系户，既然进了咱们工厂，就是咱们的职工，和递条子的本人是不同的，要有联系也要有区别。注意一些，用不着低声下气的正常安排。”
“他们要是不服从管理呢？”
“哪个工厂没有刺头？咱们培训了这么久，现在的班组长也是有经验的，谁没有几手办法，放权给他们去做就行了。”
“处理刺头总得有惩罚措施这个怎么办？”
“如果普通的处理方式不行，就请家长，谁送来的人谁管理，让递条子的过来处理。”
杨明算是看出来，苏城是要用管理小学生的方式来管理这些关系户了。仔细想想，好像也没什么问题。
他担心出现问题，又偷偷找来霍昌商量。自从胜利机械厂出来以后，霍昌就给苏城做副手两人一老一少，一个了解现实情况，一个看得清未来，真是最好的搭配。
霍昌也许不是天才的企业家，或者精明的管理者，但作为执行者，他非常理解苏城的意图，做事既是圆滑的一面，也有强硬的一面，乃是极恰当的副手人才。
配合的久了霍昌也渐渐的竖立了一些权威。大华化工公司新建苏城亲自监督霍昌继续做具体的事务，依然默契。
听了杨明的叙述霍昌稍稍考虑了一下，说道：“就按苏董说的办。召集干部，我来给大家说明。哦麻烦你邀请集团公关部的李琳到会，这些都是她喜欢的。”
“好。我什么时候通知这些关系户？”
“我来通知。”霍昌拿过名单，道：“不用通知他们，咱们直接通知写条子的，得让家长知道我们的政策。另外，你派几辆车去接人，用大华的车。”
大华化工的轿车，全是沃尔沃的公路客车，和香港的巴士一个模子，组成车队进入市内，绕城一周，煞是显眼。半天的功夫，大家就听说了化工公司一口气收了300多个关系户的消息。
写条子的自然喜笑颜开，觉得面子有了，好处也得到了，没写条子的就议论纷纷，掂量着自己的身份，能不能也写两张条子。
但是，中低层的干部不知道大华化工公司的甲醇设备投产的重要性，市委市政府的领导又哪会不知道。
经过一夜的思考，市委秘书长钟离善被派了出来安抚苏城。
钟离善是个大脸的中年干部，多年的行政生涯，让他的眉头遍布壕沟，像是被炮击后的防线。10月的天气，他还出了一头油汗，也不擦一下，就与苏城快速的握手，深刻的道：“苏董，是我们市委工作没有做好，没有严格要求干部，市委正在召开扩大会议，专门批评给大华石化批条的问题。苏董有哪些要求和疑问，都可以提出来。”
“我要感谢市里的干部给我们大华送人才，如果不是大华化工的编制满了，真想再要一些。”苏城熟练的说着套话，要学这些东西太简单了，尤其是每天都听的人，自然而然的就说出来了。
厦*门也是经济特区，钟离善见过的投资客不在少数，也听过不少这样那样的抱怨，也准备好了承受苏城的抱怨或愤怒。然而，苏城笑脸相迎，充其量说了一个“下不为例”，却让钟离善有些捏不准脉了，他期期艾艾的道：“苏董，我这次来就是专门来处理此事的。不瞒您说，几位市委常委听说此事，都很生气，此事给我们特区抹黑了，也影响到了大华的建设……”
他说着也顺溜了，道：“大华化工公司的投产，对我们市的经济，对901工程的意义非凡。我们理所应当要给大华保驾护航，关于此事，我们有一个基本的处理思路……”
见他说的真诚，苏城挡住了他的话，朗声笑道：“秘书长太小看我们的大华了。”
“啊？”
“我们大华可是能源企业。做能源的企业，三分技术，三分资本，三分关系，还有一分的运气。政府关系没有做好，是我们的错，不是政府的错。
现在，特区的干部，主动将他们的关系户送到大华来，这是对大华的信任，只有相信大华化工能做大做强的干部，才会这么做吧。”经过一天多的考虑，苏城的思路清晰，带些调侃意味的道：“特区干部给我们补上了政府关系的短板我们感谢还来不及呢。”
把黑说成白，本该是官僚的基本功，钟离善却听的有些发木。
苏城拉着他，一起坐到沙发上换了个口气道：“300多个关系户，我们大华就算是白养着，一个月也就是10万元的薪酬开支，养的起，何况他们还要上班干活的，让他们发挥作用，体现价值，确实考验我们的管理水平但也不是多难的事。说句实在话，对企业家来说，这算不得什么，应该说是企业必经的阶段。而且，我也不准备让他们闲着，既然是来工作的人，那就好好工作吧，也看看我们大华的培训机制和管理团队，能不能发挥作用。”
他还有话没说出来，关系户也能人尽其用。中国的大企业，哪有没关系户的。
钟离善是考虑过挨骂的，因为苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事，反而是苏城的通情达理，让他惊讶万分，真心实意的道：“做企业不容易，是我们的工作做的不好，给你们添麻烦了。”
苏城笑着把话岔开了。他当然不喜欢关系户，但就像他自己说的那样，这是企业必经的阶段。就像他最初入住胜利机械厂，招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利，但以企业家的眼光来看，又何尝不是一种关系户。
别说他一个大华实业了，就是台塑来了海沧，一旦落户，关系户的条子也少不了。为了交通、电力和水利，或者为了税务，或者为了治安等等，总有求到地方的时候。
同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田，所谓油地冲突就是当地政府和油田所在地的农民要分润好处，而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说，油田可厉害多了，算行政级别是副部级，本身资源又丰富，上层背景雄厚，副厅级或者正厅级的地方政府算得了什么。但油田照样得让着地方，因为赢不了，换一届政府，矛盾依旧，杀的天翻地覆，正常生产就没办法进行了。
外国公司和外国企业也好不到哪里去，只是因为经济发展的阶段不同，换成了另一种形式。为了环保、劳工关系、拆迁、避税等等问题，任何一家大型企业都是官司缠身，麻烦不断，赔的钱只会更多。但凡是认真研究了中国政治的外国企业，十个里面有八个是羡慕中国企业的，关系成本太低了。
在所有类型的公司中，能源公司当是最能承受潜规则的公司，也是最强壮的公司，君不见美国公司到了中国，一样要入乡随俗，甚至有主动招聘关系户的。
许多人一提起能源公司，就说背后有政府支持云云，或者说能源公司和政府穿一条裤子。然而，关系从来是做出来的，不是说出来的。
任何一家能源公司要想获得政府的支持，都要经过政府关系的考验，否则的话，一个亿万富豪建一家能源公司，岂不是立刻拥有了政府背景和政府支持？这自然是不可能的。
任何公司要想得到政府支持，都得有所付出。或者是对政府掌权人的付出，或者是对政府要求的付出。美国石油公司放着苏丹的石油不能开采，又要买一堆的媒体广告，捐助大笔的竞选资金，就是一种付出，政府就要给予回报。巨人集团为了地方政府的政绩，罔顾现实情况，一步又一步的加高巨人大厦以成为地标建筑，最终破产走人，亦是一种付出。谷歌为了美国政府的价值观，最终放弃了中国市场，既是一种选择也是一种付出，并且为自己的年轻和不谙世事付出了代价，换成一家深谙政府关系的能源企业，断不会去做非此即彼的选择题的。
苏城不要做温室里的花朵。
他来到了这个世界，抓住了千载难逢的机会，他不想过庇护下的生活。
本国政府会道歉，会讲理，外国政府就不一定了。
中东石油圈有政治稳定的阿联酋和沙特阿拉伯，也有战争不断的强势政府伊朗伊拉克，还有胡乱不堪的索马里和苏丹。资源丰富的南美和非洲也不是省油的灯。
人类世界，最厉害的东西都是竞争出来的。苏城的目光放的长远，只把这些关系户们，当作一份历练，不光要让他们承了自己的人情，还得让他们好好工作，创造价值。
送走了钟离善，苏城自去工地，正好见到一队人在卸车。吊车的钢索在空中吱吱嘎嘎，几名工人在下面帮忙指向，更多的人则在用人力搬运。
几名穿着干部服的年轻人也混迹其中，一人很快受不了了，不服气的说：“我们是办公室的，就不能不做办公室吗？”
前面的科长立刻一声叱喝：“现在的办公室没事做，工地人手不足，罗嗦什么！”
“没事做就歇着不好。”说话的年轻人卸下一箱零件，累的坐回地上。
“你给我站起来。”科长像熊一样，敞开工作服，怒气冲冲的跑过来，一只手指着他，一边喊道：“做记录，14点25分，李泉谷不服从管理，坐地休息，现在开始计时。今天结束以后，把记录寄给李处长。”
“你就不能说点新鲜的。”李泉谷气的站了起来。
“怎么，你能做，公司还不能做记录了？全厂几千号人，别人能做的活，我三十老几岁的人了，还不是一样扛活。”
“我知道，你是想比我辞职，我不辞。”
“不辞就继续干活，放在军队里，我两脚给你踹起来。三个月试用期，你要能做的下来，你就是大华石化的人，你要是做不下来，你还就是个关系户。”
李泉谷偷眼看来下两边，都是鄙视的目光，不由大吼一声：“怕你不成。”
气氛是很重要的东西。周围人都在奖勤罚懒，懒人就无地自容。能无视他人目光的毕竟是少数。不来上班或者不服从指挥也不行，大华寄信很勤快，事无巨细，每天报告。李泉谷好容易找二叔要了一张条子，总不能天天被人通报迟到矿工种种情节。
苏城轻轻点头，绕去了另一边。他是从国企里出来的，从来都不觉得国企可怕。国企里的人，又有几个不是关系户的，还不是照样指挥，没有哪个人是老虎屁股摸不得。行政机关亦如此，写条子的领导手下也有别人的关系户和别人的儿子女儿，该做的工作照样要做。
90年代的私企，往往畏惧关系户的关系。10年代的私企却会反过来，往往喜欢关系户的关系。区别只在于如何使用。
苏城不无得意的想：这些人要能遵守公司的规章制度，好好做事，本地的政府关系倒是简单了。
正迈着方步，来自上*海石化厂的总工程师申山，一个年过花甲的老头儿，敏捷的像是豹子似的，扑住苏城，嘴张的老大，像是要吃人似的喊：“你们请卡利萨定的12万吨甲醇，能用国产的催化剂，是不是？”
第二百五十五章 国产催化剂
苏城上次见到这位总工的时候，觉得他真是垂垂老矣，身边随时有人搀扶都颤巍巍的，眼珠也浑浊如鱼。苏城当时就想，上石化是真的没人了吗？把总工的位置当成荣誉职位了？
现在再看，嗨哟，老头儿手劲大的能生撕一块肉下来脊背站直了，比苏城还要高尽管瘦的皮包骨了，可他胸膛还宽阔的很末日来临，这就是转换骷髅和僵尸最好的骨架子
申老头没有立刻得到苏城的回答，不高兴了，狠狠的一拍徒弟的肩膀，中气十足的说：“你别笑，我专门看了，保护床的温度能升到250度，用我们的催化剂没问题”
徒弟痛的呲牙咧嘴，大口喘气不敢出声
苏城心想，老头攒着力气，都用在这里了啊他笑了一下，说：“卡萨利的这套装备，我们的确要求了能够使用国产的催化剂但要等设备装起来，我们才决定使用何种催化剂”
在大化工的生产过程中，催化剂的重要性不亚于化工设备不论是1万吨的大罐子，10万吨的大罐子，还是百万吨的大罐子，依然是一种化学反应，原料们互相融合产生作用，生成工厂所需的甲醇、乙烯等等……
反应的度越快，产量就越高随着技术的进步，同样是4米的大罐子，产率却不尽相同
中国的催化剂技术尚算不错化工设备的发展有赖于工业整体水准的上升，催化剂就没有这么高的要求了，许多化学研究所都保持对催化剂的研究，勉强没有落的太远
就甲醇催化剂而言，进口催化剂在230度左右就能长时间的发挥催化活性，国内催化剂往往要求250度以上保护床的温度差距，一方面增加了设备难度，另一方面削减了催化剂的寿命，最终，采用哪种催化剂经济需要测算
习惯了计划经济的申总工就不这么想了晒道：“你还骗我老头子，什么你们还在考虑，你是董事长，不是你说了算吗？你就说，想不想用国产的？”
他的徒弟也四十许的人了，是厂里的中高层干部，见老头语气硬邦邦的，连忙掺和道：“总工的意思是希望大华化工公司能多考虑国产催化剂我们的性能不比国外产品差价格还便宜的多)”
申山一拳打在徒弟的肩窝上，道：“我什么意思我不知道，还要你多嘴？就算国产的催化剂和国外的催化剂价格相同也应该用国产催化剂，不能商品经济了，就不讲爱国了？”
苏城微笑着话中有话的道：“我当然想用国产催化剂，否则也就不特别要求瑞士厂商做国产化催化剂的设备改造不过，究竟用哪个国产厂的催化剂，总得考虑”
老头儿乐了，道：“这么说，你是同意用国产催化剂了？”
“原则上是”
“我们上石化是全国石化系统的领头羊，全国排名名列前茅，催化剂一项不用说，你们要用肯定得用我们的”申老头当仁不让，步步紧逼
苏城眼中精光一闪，却是看穿了老头装疯卖傻这家伙，明明是一个健康人，却要徒弟搀扶着博取同情要说商品经济，他商品的比别人要彻底多了，为了一个订单什么招数都敢用，颇有后世销售员的精神状态当然，他用的这些招数，计划经济时代的厂长们也常做，在那个花国家钱赚国家钱的年代胡搅蛮缠得订单是一种本事，多少上级因为嫌烦就把订单随便丢出来了
探知大华的甲醇项目能使用国产催化剂，申山计划经济时代的基因就被激活了
12万吨甲醇一旦投产，每年所用的催化剂不在少数别看它的用量小，架不住大化工的“大”，12万吨的万分之一也是好大一笔钱了
苏城也没见过上石化的催化剂，不置可否的道：“试车的时候，我们会邀请催化剂供应商测试的，申总工不用着急，我们到时候肯定会通知你们”
“等试车的时候，那要等到什么时候，我告诉你说，你现在就选我们上石化的催化剂，我们马上根据你们的装备进行试验，不能用，我们立刻修改，绝不耽误你们投产，比竞标投标那一套又简单又实用”申山拍着徒弟的胸脯保证
苏城泛起难明的笑容，道：“你们的催化剂修改度，有这么快吗？”
“我60年代就开始研究催化剂了你告诉我投产时间，我告诉你能修改几次”申总工信心十足
苏城依言道：“投产还不能确定，试车的话，今年年底前，肯定要进行一次”
“今年年底……”申总工重复了一遍，脸色微变，道：“那不是连2个月都不到？”
“机械化的大化工设备，全部芯片加起来都没有10斤重，试车的时间当然快了”
苏城说的理所当然，申山和他的徒弟则不然两人甚至考虑苏城蒙骗自己的可能
国内化工设备的投产期，往往要拖延2年左右这里面，有官僚的原因，有工程公司的原因，也有国外厂商和进出口公司的原因
大华实业却不同，为了尽快投产，战略部早就做过无数次分析，反复确认影响工程进度的因素最终得出的结论，是“落实图纸”和“长周期设备到货”
大化工设备的建设和城市建设差不多，不同的地区要单独勘探测算，最终形成图纸，图纸没有确定，工程就不能开始历史上，等待图纸等两年的事情都有，任凭购买来的装备风吹雨打，堪称神奇
长周期装备则是另一项瓶颈例如甲醇设备里，直径4米的大罐子就是一个长周期设备，厂商下来订单就生产，少说得两三个月的时间，前面要是还有排队的，就得顺延，再有插队的，又得顺延大罐子不到货，零件再全也不能进行安装，等于说，重要设备不到，普通零件到货了也无济于事一套大化工装备，几十上百的长周期设备，若是不能一一落实，向厂商不停的确认，拖延一旦发生，就变成工地等设备……
国企效率低下，往往以等为主一个大罐子没送到，它也许打个电话就算了没有正式的文件催促，甚至没有律师催促，对方厂商就敢在前面插队多赚钱，越是年景好的时候，越是如此
等来等去，三五个月半年时间就过去了，国企内部一旦发生调动，拖延的就久了……
苏城自然不允许这样的事情发生他几乎是动员了集团的全部能量，不仅每日督促，派员前往生产厂商讨论，而且动用资金积极插队要不是考虑到12万吨的甲醇装备吸引眼球，他说不定先把拆解自巴西的旧设备运来了
这种有分析有动员有行动力的作业模式，现代化程度完上石化，申总工浑浊的眼珠，根本无法分辨苏城说的是真是假他是50年代进厂工作的，从未真正的脱离官僚体制进行大化工安装前几年，他们生产一套10万吨级乙烯设备，要用2年时间，投产也要2年左右，除了政治任务，悠哉的商业模式从未以月为单位考虑过问题
见苏城的表情不似作伪，申总工拿不准了
苏城猜想，2个月时间估计不够他们做一次调试他也不等申总工食言，轻声道：“等12月，我们试车的时候，肯定会邀请上石化的”
“只好这样了”申山情绪不高
苏城有些同情，又有些无奈对一个60岁的老人来说，改革开放以后的社会，的确是变化太快了
年轻人稍不留神都会走丢的年代，老人要想跟上社会的节奏，跟上科学的节奏，实在辛苦了一些
“您要是有兴趣的话，过两天，我们大华化工公司，就要接受卡利萨公司的‘面试’，上石化可以来参观”苏城主动邀请
“安全开机的面试？”
“是”等卡萨利公司把甲醇设备安装好之后，就会进行试机以打通全流程，从而进入正式生产状态但是，大工业装备不是家用电器，上百名操作人员，必须规范化的操作才能避免生产事故生产厂商因此需要培训接收客户的员工，直到全员通过面试，才能开始试机，直到安全经济稳定运行了，才算是一个项目正式结束
申山再次惊讶于大华化工公司的进度，这次却没说什么，慢吞吞的转身，说：“一定来看”
苏城对大华化工公司的员工信心十足，集团内部测试的结果也非常好因此，他不仅邀请了上石化等国内企业，还邀请了台塑和中央政府的官员
一旦测试通过，就意味着海沧计划的第一个项目投资再无阻碍对双方来说，这都将是一个极大的刺激
……
……
……幼享其教、居有其屋、病有所医、老有所养
第二百五十六章 仿真测试
大华石化公司的简易篮球场，被改成了“面试”场地。8只篮球架被水泥板镇压着，上披白布，再别上红sè的标语，看起来也似模似样。
暖洋洋的阳光透过窗棂，照入向南的一组小楼。楼仅两层高，外面刷了白粉，看起来凄凄惶惶的，毫无美感可言。但它建的够快，工地铺设下水管道的时候，小楼才开始建，下水道没完成，小楼就完成了。
看在惊人的效率上，苏城顽强忍受了恶俗的建筑。小楼原本是做行政楼的，安排了24个办公室，如今腾出来了10个，把地位较高的官员和企业家放了进来，敞开的窗户下摆好椅子，权作看台。
篮球场剩下的三面，一面的临时板房拆掉，真正体现了一回临时的定义，剩下两面被机械和道路填满。横行霸道的石化管道，像是无数条缩小的过山车似的，蜿蜒交错，各自通向该去的地方，如同钢铁藤蔓环绕在高低不等的灌木树丛中似的，无穷无尽，再看不出头尾。
丁志鹏与另一位国务院领导居中而坐，看着外面的石化管道愣了片刻，说道：“才几个月没见，做的还真快。正式投产到什么时候？”
“再有两三个月就差不多了。这次的面试通过，就可以试运行，然后正式投产。”
“这是大华速度了！”丁志鹏鼓了两下掌。
同坐中间的官员年龄与之相仿，皮肤温润白净，眉头凝着川字，平静的时候也很明显。他矜持的一笑，顺着丁志鹏的话说：“苏董很有眼光，大华很有效率。我在北*京也时不时的听到。我们的有些同志就正好相反。”
丁志鹏偏了一下身子。笑道：“毛主任有故事。”
他们两人是现场最高级别的干部，别人或坐或站的将他们围在中间，面露微笑。双耳竖起，全是多年历练的好听众。随着丁志鹏的一句话，马上有反应快的捧场说：“请毛主任给我们说说。”
每个人都喜欢说故事。毛主任也不例外。他眉头上的川字微舒，语气略显亲切的道：“算不得故事，一点经历说出来，给我们的干部提个醒。也就是几个月前，为了迎接台塑的大乙烯项目，全国建设不过半的小乙烯项目全部暂停。就有干部来委里哭诉，说是好不容易申请下来的3万吨乙烯项目，说停就停下来了，想不通。我就告诉他。86年申请的项目，87年就获批了，3年时间了。怎么就还没建好。要是建好了，又怎么会被停掉……大华的项目。让我心生感慨啊，3个月基建，3个月建成，3个月投产，这样的差距，令人震惊！”
众人纷纷点头，面露深思之sè。
高级干部从来都不就事论事，毛主任等了两秒钟，就对一边的王胜笑道：“台塑也要向大华学习。石化基地早一rì建成投产，就早一rì获得回报。海沧和福*建地区，也能因此产生连锁效益。国内停止乙烯项目审批也不能持续太长时间，否则，地方干部闹起来，我们也很被动。”
他这是向台塑提醒了。王胜只好笑着说“是”。
毛主任哈哈一笑，又将话题扯出去，说道：“我昨天坐飞机的时候，碰到了老焦，往纽约的联合国总部去了。伊拉克闹的玄乎，一个决议又一个决议的，紧张呐……苏董，大华的中东油田是在阿联酋吧，有没有受到影响？”
1990年的下半年堪称动荡。8月2rì，伊拉克占领了科威特，10月3rì又是东西德合并，两块地方两件大事发生之快，令人应接不暇。
苏城只记得，联合国安理会关于伊拉克的最后最有效的一份决议，是在11月发出的，如今即使没有出现，也是快了。等到这份注明最后撤兵期限的决议通过了，迷雾自然就张开了。
由于只是闲话，苏城有意缩小题目，道：“大华的瑟坦油田确实在阿联酋，因为波斯湾不太安全，我已经请阿联酋王储，每天借几个小时的输油管道给我们，从沙特阿拉伯绕行运输。”
毛主任眼前一亮，说：“借输油管道不容易吧？”
“挺困难的，找了很多关系才办成。哦，我是前几个月谈好的合同，现在几乎不可能了。”苏城心想，每天100万美元的好处，能不困难吗？折成时间来算，用他们的输油管道一个小时，仅贿赂就要20万美元。不过，有门路贿赂的还算好，许多油田因为波斯湾被封锁，生产出来的石油运不出去，又没有足够的储油设备，只能重新注回到地下，别说石油价格节节攀升了，就是没有攀升，这也是每天亏数百万的事。等风平浪静了，油田可不会因为你注了原油回去，而增加产量。这些天的损失，就变成结结实实的减产损失了。
旁人不知，毛主任在发改委任职，焉能不知输油管的重要xìng。和平时期，输油管的运输费用低廉就深受油田欢迎，通常只给国家石油公司使用。如今是战时，输油管只会更重要。
毛主任听苏城说的轻松，深深的看了他一眼，神游户外，不知想到了什么。
丁志鹏心中感慨，也去了说话的xìng质。其他人反应的很快，很快有人接话，让气氛不冷不热的保持着。
1990年的中国，也许是改革开放以来，对外界了解最少的一年了。许多干部也不例外，他们就算是关注，也是更多的将目光放在两德统一之上，话题快速偏开了。
一会儿，卡萨利公司的面试开始了。
受邀而来的上石化、北石化等国企干部，注意力渐渐转移到了篮球场上。
接受面试的共有160名的大华石化公司的工人。他们将是首批试机的cāo作员和替补cāo作员。卡萨利公司必须培训并测试他们，以保证每个岗位有两到三个人完全掌握，才能收回尾款，这笔费用也是包含在数千万美元的设备费用中的。
对卡萨利公司来说，测试大华的员工是一项非常重要的责任。一旦所有cāo作员和替补cāo作员都通过了测试，试机出现问题，就要首先考虑机械故障，并由卡萨利公司负责到底，直到安全经济的试机成功。但是，如果有cāo作员和替补cāo作员未能通过测试，那就不能进行试机，更不可能投产，卡萨利公司的工作也就不算完成，他们必须继续培训大华的员工，直到所有人合格为止。
这样的条款，虽然形成了两种约束，但最严重的约束还是试机的责任。因为试机产生的维修费用，可比培训贵多了。
因此，如卡萨利这样的大公司，“面试”向来严格，没有多少人情可讲。
这个道理，苏城稍微提一下，在场诸人立刻就明白了。一个个的眼神都变了。
丁志鹏问：“大华此前有测试过吗？”
苏城答：“没有。”
“第一次？”
“第一次。”
丁志鹏不禁拍桌，用调笑的语气改善气氛道：“你这家伙真是胆大，就不怕未能通过，在毛主任面前丢了面子？”
毛主任果然抛开了世界观念，哈哈笑道：“年轻人勇气十足值得褒奖。看看大华能不能一次成功。”
“非得成功不可。我可不想再飞大半个中国来观礼了。”丁志鹏一个劲的摇头。
众人莞尔，又暗自佩服苏城的人脉关系。丁志鹏轻松的话语，说明两人的关系非常融洽，透出的信息着实不少。
卡萨利公司是瑞士公司，和中国zhèng fǔ八杆子打不着的关系，才不管有多少“大人物”看呢，只在cāo场上做着自己的事，将一个个模拟cāo作台，按照顺序进行摆放。其形状，就像是把cāo作部分给拆了下来一样，正是仿真甲醇cāo作系统。
这种仿真系统有点像是军队里培养装甲兵的方式。单独做一套方向盘、刹车油门变速箱以及座椅等部分。虽然不具有功能，但cāo作方式都具有了，考官设定几个条件，cāo作员依言进行，cāo作的对是不对一望可知。
整套的仿真甲醇cāo作系统稍微麻烦一点，考官设置条件了，cāo作员不光要据此cāo作，而且要注意前面cāo作员的反馈。
巴克曼却没有给他们讨论的时间，声若洪钟的道：“模拟cāo作考核2分钟后开始，请cāo作员就位……”
大华的员工拔腿就往位置上跑。
令卡萨利公司的工程师们吃惊的是，大部分的大华员工都跑对了地方，对于上百个座位的混乱模拟体系来说，这是颇不容易的。他们却不知道，大华的浦东培训基地早就有了自己的仿真模拟系统。
“开始吧，设定条件，热管压力8兆帕，新鲜气单程通过cāo作……”巴克曼是个rì耳曼血统的瑞士人，身材高大，声音沙哑，站在一个篮球架的前面，像是做防守似的。
他的话音刚落，就有中方员工翻译。随后，一名班组长提高音量，道：“单机空负荷一次试运转，压缩机热机……”
王胜眼睛眨都不眨一下的盯着下方，心里的滋味说不清道不明。
……
第二百五十七章 市场判断
随着班组长的命令，操作员聚精会神的拉下闸门，摁下按钮，锁定仪表，记录信息。
每一组人后面，都有一名卡萨利公司的工程师盯着，不时的在本子上记些什么。好几个操作员紧张的手心出汗，一个劲的在工作服上抹，神情反而是愈发专注。
石化系统的国企官员看的神情专注。没吃过猪肉的总见过猪跑，12万吨的甲醇项目，比国产设备大了一些，基本操作是相似的。大家一方面是看仿真系统，一方面也是看大华石化的水平够不够投产。外行人总以为工人就是做体力活的，却不知技工、熟练工和生工的区别甚大。论起来，鲁班也算是个八极技工，他的徒弟儿，能不能达到这个程度还是两说。
像是上石化这样的企业，一门心思的想着卖些国产催化剂给大华，它就得估量出大华的用量。大客户谈判，用心与否是非常重要的。
毛主任和丁志鹏都不懂技术，只看下面的工人忙忙碌碌，并不知情况如何。毛主任看来一会就不明白了，扭头面向苏城，仿若不经意的问：“大华有没有参与到国际石油期货交易里去？”
国内90年代始建期货交易中心，但对石油期货的关注，早在改革开放初期就有了。自从八月份伊拉克入侵科威特开始，国际油价就是一个劲的飙升，至11月，价差最高达到了一倍，牵扯到数以千亿计的资金，引得无数人的关注，毛主任看来也是关注的一员。
苏城脑筋转了的飞快，道：“8月末，用1000万美元进场试了试，赚到了一些，很快就出来了。大华本小利薄没有参与石油期货交易。”
这时候，与王胜一同来的台商饱含着遗憾，说道：“苏董真是谨慎人。原油市场，总的趋势是涨的把赚的钱投进去，现在说不定变成几亿美元了。这不是白送钱吗？”
苏城笑了，反问：“是吗？”
这位台商也是石油行业的商人，微胖，衣着宽松，面露微笑，以幕僚似的摇头晃脑，评价道：“伊拉克入侵科威特科威特每天几百万桶的配额完蛋了，国际上又封锁伊拉克，他们的石油也运不出来。两家并到一起，少600万桶原油不成问题。两伊战争可是打了8年，谁知道这一次有要多久。马后炮的说，8月份买原油期货，转手赚到四五倍不止，要是胆大心黑一点，10倍都有了。”
期货是有杠杆的，简而言之就是可以轻易的从银行贷款炒期货。因此市场价格涨了一倍获得10倍乃至20倍的利润都不稀罕。
苏城心想，这厮还真的是马后炮。
台商见他不以为然面目不喜道：“我是没有苏董的条件，否则的话，定要进场狠赚一笔。您自己就有油田到时候，不光期货上能大赚一笔，油田还能再赚一笔。”
苏城禁不住笑了，道：“就是因为我有油田，所以买空容易做多难，适可而止。你做期货是一份风险的话，我有油田可是双份的风险。”
“苏董觉得油价会跌？”油价下跌，期货赔钱，油田的收入也会减少，所以才是两份风险。
苏城不做评论，笑笑道：“无论涨跌，我都不准备进场了。”
他印象里，伊拉克入侵科威特初期，也就是8月初，是石油期货涨的最疯狂的时节，他也是此时进场，参与了短短两周，不等石油价格飙升到35美元以上，就迅速获利退出，以1000万美元赚到了8000万左右。
不投入更多，是为了控制风险。越是了解期货市场，苏城对期货的风险认识就越深。也许很多人认为，知道市场大势就能稳赚不赔，这一点只能用来买股指期货，连购买单独的股票都不够——天知道会不会股指大涨却某公司丑闻的情况出现。期货更加危险的地方在于波动剧烈，银行杠杆又令波动加剧。
苏城投入了1000万美元，通过10倍以上的银行杠杆，实际操作的是1亿多美元，原油价格上涨70%左右，他就赚到了8000万。如果他投入1亿美元，的确有机会赚到8亿美元，但是，假如原油价格短暂的下行10%，苏城就必须立刻补仓1亿美元，没有，就会爆仓而亡，血本无归，其后，就算原油价格继续走高，那也与他无关了。
即使是原油飙升的8月份，短暂下行10%乃至20%的情况，也不止出现了一次。伊拉克入侵科威特是一个极快的过程，石油价格也从20美元上升到了28美元。这个时候，很多投资者就会想，伊拉克占领了科威特？没错，28美元也该够了吧。只要这种思想一蔓延，价格就会跌到25美元。这个时候，苏城就要填补相同数量的资金额，1000万美元，或者1亿美元。
毫无疑问，如果不懂市场而选择满仓操作，苏城就算知道大势，也会因为短线波动而爆体而亡。
而在石油价格自20美元向35美元，最终40余美元攀升的过程中，跌回30美元以下的情况，屡屡发生。别说满仓操作了，苏城就是用3000万美元入场，也有可能被市场波动毁掉。
而在他看来，金融市场的机会太多太多，完全没必要孤注一掷。
其他人的想法，就很难与他一致。台商慨然道：“联合国关于伊拉克的决议一份又一份，现在没有10份也有8份了吧，什么用都没有。依我看，最终还是国际制裁的可能居多，那样的话，石油只有继续上涨。如果打起来了，估计涨的会更快，除非苏联参战。我估计是不会。”
说到这里，他得意的一笑，说：“所以说，涨是必然的，就是涨多涨少的问题。”
后人站在结果的角度上，总是能对前事分析的头头是道。然而，身在历史之中，重重迷雾只有少数人才能驱散。
没错，2月2日，苏联的确放弃了一党制，但这并不意味着苏联的军事实力变弱了。在普通中国人看来，苏联老大哥是没有那么望而生畏了，但也没有衰弱到任人欺凌。他们仍然有世界上最大的核武器，数量最多的常规武器……假使他们支持伊拉克，即使仅仅是“租借”武器，也能令美国感到无比的头疼。苏联的防空导弹，可是确定无疑的能把美国飞机揍下来的。
不仅如此，许多中**事专家，自始至终都相信，以伊拉克军队的数量和武器装备，以及8年两伊战争的经验，完全能够抵挡美国的地面进攻，充其量是吃些亏罢了。持有这种想法的人，参与到期货市场上去，输到裤子都当了，也许还会做多，期待一招翻身的幸福。
台商以正常的思维考虑，估计就没有想到油价下跌的可能性，若是分析历史的话，他的依据更充分。70年代的中东战争，就让世界油价永久的上升了。同样发生在中东的战争，为什么不能再次令油价永久性的上升呢？
其实，油价下跌的可能途径只有一种，战争以最快的速度解释，中东恢复到战前的事态。两个条件，缺一不可。
在这里，现实对历史开了一个玩笑，两个条件偏偏都被完成了。因此，1990年的油价上升，注定了是一次脉冲性的上升。价格一度从20美元上涨到40余美元，最终又回落到了20美元。短短的半年时间过去了，什么都好像没发生过似的。
苏城回忆历史，看着台商自信满满的表情，颇有些感慨的道：“油价上涨的好时间已经过去了，不如冷眼旁观吧。”
毛主任注意到了，问：“苏董认为油价会停止上涨？”
苏城肯定的说“是”，转瞬又补充了一句：“短暂的上升，比如持续一两天这样的，还是有可能的，太难把握了，所以说，不入场为妙。”
“如果已经入场了呢？”
毛主任当众说出来，不可能是自己参与了期货交易。90年代的国家干部，私人资产总归不多。既然不是他，就是国家行为了。苏城想了一下，说道：“如果不能退出的话，买空比买多好。”
台商不能置信的问：“买空有什么依据？”
“简而言之，中东局势混乱，油价上涨，局势趋稳，油价下跌。我倾向于局势趋稳。”苏城没有说什么美国速胜一类的话，这在1990年的中国可不受欢迎。这场热战，对中**方和世界军队都是一次大洗礼，“无从预料”是最好的形容。
别人只当苏城说的趋稳是僵持状态，这也是9月以后的局势。伊拉克除了宣布科威特是一个行省之外，再没有大规模的军事行动，油价已在慢悠悠的回落了。
这种回落，对不少投机者来说，都是相当危险的。毛主任关心的道：“如果大华操作的话，这种情况下能获利吗？”
苏城犹豫的道：“比较困难，资金压力可能很大。”
“但能盈利？”
苏城微点头。
毛主任白净的脸皮上浮现出笑容，沉吟着不说话了。
这时候，下方传来阵阵欢呼声，部分来自工人，部分来自国企观礼的人员。
巴克曼笑容满面的与大华工人握手，苏城一看，连忙告罪一声，往下面去了。在他眼里，金融市场上的投机远没有实业发展吸引人。
第二百五十八章 国产化准备
巴克曼笑的嘴角弯弯，日耳曼硬汉形象骤然崩塌，宛若一只披了狼皮的小姑娘，还是婉约派的。
老外总是不吝于语言上的赞扬，说漂亮话又不花钱。巴克曼代表卡萨利公司，以极度的褒扬之情赞誉说：“大华石化集团仿真测试，一次成功实属罕见。作为一家新公司，未曾接触大型化工设备的前提下，要做到这一点的付出可想而知，难得的是每名工人都饱含着工作的热情，让我重新见到了工业时代欣欣向荣之气……”
中国的媒体记者哗啦啦的拍照，然后认真的记下巴克曼所说的话。他们才不管你是怎么想的，说出来的就当是真的了，好听的漂亮话，领导也愿意看，读者也愿意看，全场一片其乐融融。
海沧县和厦*门市的官员也高兴的浑身抖擞。1990年的政绩，就是招商引资，大华虽然不是他们亲自招揽来的，但落在海沧的地头上，那就有他们的功劳，至少一句“落实投资”是跑不掉的。
巴克曼说完了，又回答了记者的几个问题，瑞士方面的项目经理站了出来，手持文稿，认真无比的念道：“卡萨利公司致力于化工技术，并与全球100多个国家和地区进行良好的合作，今天，我们选择大华实业集团，作为我们在中国的伙伴企业，共同进行12万吨甲醇设备的研发。大华实业集团及其下属的大华石化公司，以及大华实验室是一家年轻而充满朝气的公司，它们的工人熟练度高，它们的科学家技术水平先进，是理想的合作企业……”
苏城笑眯眯的看着瑞士人表演。这是公关事业部的功劳，卡利萨公司一口气拿走了7000多万美元，等于伊拉克期货市场上的大部分斩获了。这笔钱，可不是安装一部甲醇设备就算完的，大华接下来还会购买他们两套12万吨甲醇的关键设备，并接收他们转让的12万吨甲醇技术。所谓的合作伙伴云云，既是场面上的说法，也是用钱买来的。
如果要大华实验室自己研发12万吨甲醇设备，数千万的投入且不用说，时间上就耗不起。国外已经开始研发60万吨甲醇了，30万吨甲醇的生产瓶颈已解决，大华已经落后，再搞纯粹的自主创新等同于闭关锁国。
相反，现在买下12万吨甲醇，日后就能自主研发出30万吨甲醇，虽然还是比不上国外最贵好的60万吨甲醇设备，但也有了竞争的余地。
瑞士人表演结束，就轮到发改委的毛主任，体改委的丁主任，以及省委省政府的代表同志讲话。市委市政府和县委县政府，以及开发区委区政府的代表同志激动的抓耳挠腮，恨不得代替领导念稿子，这种心情，就好象荒凉的公路上，遇到有人在车震，偷窥的同时恨不得代替对方辛苦一样，那面红耳赤的心情就摆在脸上，偏偏被窥视的人也面红耳赤，顾不上他们。
领导同志们互相看，互相说，互相学习互相证明，好似乌云压顶一般，令众多异类生物浑身难受。
上石化的总工申山，悄悄的踱到苏城身边，道：“苏董，恭喜你们大华试机成功。”
“谢谢。”两人声音小小的，好像地下党接头一样。其实也差不多，台上的省委领导只觉得自己的稿子妙趣横生，对于不听讲的干部是深恶痛绝的。虽然他们自己也讨厌开会，但是，站在讲台上和话筒前的感觉，和坐在椅子上的感觉，确实是截然不同，肾上腺素的供应会让人体颤抖而自信，再也想不起那些惨痛的回忆。
表面上看，申山已经干瘪的像是黑木耳了，他浑在在意台上的声音，用同样干瘪的声音说道：“苏董，我们上石化最近研究了卡萨利公司的催化剂，确实是好东西。200度就有活性，230度就能达到活性最大，2年的使用寿命，最长能用三四年，但价格也好啊。我们上石化的催化剂在250度就能得到卡萨利催化剂的效率，14个月的使用寿命，用个两年时间也没问题……”
“我们准备选用石化三厂的催化剂了。”苏城一句话斩断了申山的话。
60年代进厂的申总工，什么勾心斗角的没见过，只一发楞，问：“不是说下月试运行再定吗？”
“石化三厂和我们共享专利，以后在此基础上研究出来的催化剂，各是各的。不过，我们准备对12万吨甲醇设备进行国产化，你们要是有兴趣的话，可以参与。”石化三厂的技术规模不逊于上石化，由于位置偏僻，日子比不得上石化，对技术专利什么的也就不在乎了。
换成申老头儿，估计还得虚头巴脑的谈判一番。
听了对方的条件，申山自问做不出来，无奈道：“这个12万吨甲醇才引进，就要国产化？外国人能行吗？”
“他们行不行有什么关系。”苏城一晒，道：“上石化要是有心的话，早日参与国产化，日后订单是不会少的。”
“大华要做设备？”
“我们大华的传统是先给自己做设备，然后再扩产。海上钻井平台如此，化工设备也如此。俗话说，久病成良医，做久了石化产品，石化设备也该了解不少了，对不对。”
“你们确实自由，我们厂80年代就申请往下游走了，最后还是失了好时间。”申老头感叹一句，马上追问：“苏董准备把哪部分包给我们？”
“不搞承包。”
申老头“咦”的一声，问：“不搞承包？那怎么搞，要是几个厂子搞了一个东西，算谁的？”
“谁先通过验收，就算谁的。”
申老头一愣，脸色微白，道：“真狠啊。”
苏城闪过一丝歉意，道：“大华本小利薄，经不起折腾，等不起时间。只能如此，上石化若不参与，我不觉得怨怪。”
12万吨的甲醇设备，计划经济年代是绝对的国家重点工程，需要汇集全国化工界的精英来做。
当时的做法，就是把某一个设备项目，如压缩机丢给某一个具体的厂子，让他们集中力量进行研发，最终大家再把零件汇合起来，交给总装厂，就算是攻关完成了。
这样的做法，好处是减少了浪费，不好的地方是缺乏竞争。任何一个厂子，只要确定得到了某个项目，那这个项目就是它的了。除非整体项目停产，否则要订购某个特定的设备，就得找它。
在所有工厂都铆足了劲上阵的时候，这没有问题。但是，自80年代末以后，情况发生了很多变化。首先是缺乏时间节点的控制，一家工厂争取项目的时候很积极，得到了项目就倦怠了，更有甚者，什么赚钱选什么，选到手了研发不出来，又不肯给别的工厂，整个项目都被拖累的不在少数。
另外，系统性的风险也在逐渐积累。80年代以前的国企工厂无论如何都是不会破产倒闭的。国家的厂子做国家的项目天经地义。到了80年代中后期，国企停工的停工，破产的破产，很多红红火火的厂子，转眼间就变成了要清偿债务的破产工厂了。一个项目若是不慎分给这样的企业，完不成计划不说，还有可能要不回项目——人家破产清算的时候，说不定就把该项目的订单，当作应收帐处理了，由此产生的合同纠纷，能烦死任何一个部委。
苏城选择的验收制，就没有这种顾虑。只看结果不看过程，哪个厂子要是选了完不成的零部件，大华也不会产生损失。
崇尚勤俭节约，从计划经济时代走过来的申山，深恶痛绝的道：“你这样做，就是产生恶性竞争，两家工厂同时生产一个零件，一家得到了回报，另一家白白付出，这合适吗？”
“12万吨甲醇设备有上10万的零部件，何苦都奔着一个零件去？再说了，试制小部件的成本很低，成功以后的利润却不错。要是准备做大部件的话，完全可以和我们大华沟通，虽然不能保证无竞争，但也称不上恶性竞争。”苏城换了口气，又道：“国外做这样的大型设备，大体上是采取结果导向的，像是飞机坦克这样的重型装备，都是从两三个公司的成品中选择，你换一个思路，没有立刻得到订单的技术，并不意味着该技术就浪费了，你说对不对。”
申山不服气的道：“怎么说都是对你们有利的。”
苏城哑然失笑，道：“双赢是最好的情况。”
“你们这样做，也不是没问题。”申山继续挑刺，道：“大家肯定都先选简单的，短时间出成绩的零件去做，最需要通盘考虑的零部件，反而没有人选择。”
“这种核心零部件，我们有三手准备。”苏城竖起三根指头，道：“第一是继续采购，第二是增加研发补贴，第三是大华实验室自己研发。”
“金钱挂帅。”申老头愤愤不平的说出了运动时代的名词。
苏城表示无压力。
这边说完话了，坐在苏城身后竖着耳朵偷听的石化六厂经理，捅了一下苏城，笑说：“苏董，这个国产化项目，算上我们吧。”
申老头悚然一惊，再看周围，好家伙，都是两人挤一个位置的业内人士。这种积极的气氛，却是他最近几年参加部委项目，再没有见过的。
我有一个梦想
.我有一个梦想。.
看喜欢的书，摸喜欢的菊。一边摸这本书的菊，一边看这本书的句。
看书很愉悦，摸好书的菊更是令人虚荣心暴涨——这么好看的书，竟然被咱摸到了菊花，jīng神上的愉悦不啻倍也。再看这本书的时候，嘴角都挂着微笑。
爆菊的机会不是天天都有的，趁着前书懈怠，一鼓作气，必能得偿所愿。
求月票。
求保佑。.
求一往无前。
祝所有人读书愉快，嘴角挂着微笑。
……
第二百五十九章 外销
..林永贵推开办公室的门，就感到一阵热气，连忙脱下大衣，又抖抖手脚，才坐到椅子上，准备批复今天的文件
严格说来，他也只有早上的两个小时能批复文件，再晚一点，就会有无穷无尽的干部来请见，再没有一个休息的时间
他刚坐好，搓搓手准备看文件，电话“叮铃铃”的响了
林永贵登时面sè一肃敢在这个时候打电话的，肯定不是他的下属，否则就不是办事是找茬了
他特意咳嗽了一声，才接起电话，温言道：“你好，我是林永贵”
“老林，我是刘万海啊”电话里的声音有些震耳朵，像是防空洞中的笑声似的
“哎呀，好久不见了……”
一通寒暄过后，刘万海像是分段似的一阵大笑：“老林，我听说大华实业的苏董，是从你手底下出来的？”
“他第一份工作，是在油田上班的”
“能不能帮我引荐一下”刘万海笑呵呵的提出来要求
“这不像你的作风啊”林永贵讶异的道：“华南化工厂，还用得着我来引荐？”
1990年，人们穿的衣服多是化纤的，用的器具多是塑料的这些全都是化工厂的功劳以此时的国企分类，化工行业除了有污染之外，待遇地位都是不错的，此时的私企化工厂尚不成气候，化工体系的rì子还颇为好过，华南化工厂自不例外
刘万海哈哈一笑，毫不勉强的道：“大华的12万吨甲醇眼看着要投产了，我们华南化工厂眼热啊现在的原料紧缺你是不知道，嘿老林你的油田倒是好处多多”
林永贵不禁一笑每吨原油的计划内价格是400多元计划外价格是680元，一进一出是200多元的差价，批给谁不批给谁除了石油总公司之外，全由林永贵来决定，自然舒心
华南化工厂是中游厂商它下面的服装厂纺织厂或者医药厂塑料厂要求着批购计划内的原料，但化工厂自己也要求购上游的甲醇乙烯丙烯等原材料，自然比不上纯上游的油田
林永贵心想：大华生产出来的甲醇，总归是要销售的，华南化工厂也是个大客户，想来能成于是，他就笑了两声，应承道：“我打个电话，看有机会没有”
刘万海千恩万谢
林永贵挂上电话笑着摇摇头，要找秘书要号码的时候，电话又响了
“你好林永贵”
“老林我是老周啊……”又是一个化工厂的同学
几句话说完，林永贵怀疑的放下话筒这一次，他可没有丝毫要承揽的意思没等他想明白呢，电话再次“叮铃铃”的震了
“你好，我是林永贵”
“老林啊，我老钱啊”再一个化工厂的同学
林永贵一脑门的皱纹，截了一个话头，问：“老钱，大华又不是今天才开始建甲醇厂，你怎么现在才打电话过来？”
老钱立刻紧张了：“怎么，还有人向你打招呼？”
林永贵苦笑说“是”
老钱叹道：“这可真是，无漏偏逢连夜雨怎么一个个都想着走歪门邪道呢”
林永贵把话筒举的远了点，好像要看清楚话筒对面的生物，这家伙不也是在走歪门邪道吗？他不明说，拐弯抹角的问：“出来什么事？”
老钱哀怨的道：“大华建的是12万吨甲醇，我们考虑着，两年内能投产就不错了，谁想到，他年末就要投产了，再去联系，想搞几千吨计划内的指标，根本不行”
“都被抢光了？”
“哪里是抢光了……”老钱咬着牙道：“大华实业是私企，他们就没有计划内的指标你说说，12万吨啊，又不是年产12吨，竟然是个私企，谁能想得到”
林永贵无话可说，他也忘了大华是私企的茬了当然，真的要去想，那是清楚的很，但要把它和其他企业联系到一起的时候，很自然的就忘记了大华的私企身份
国内目前的甲醇工厂，年产1万吨以上的，就不算小厂里年产三四万万吨的，产值就能突破1亿，以地方的眼光来看，可称大厂
大华的12万吨甲醇工厂，虽然不是全国最大的甲醇工厂，但却是单设备最大的甲醇工厂或者说，是设备最先进的工厂改革开放虽然10年了，像是胜利油田这样的上游原料企业，却只会越来越强壮，又哪里会把私企看在眼里便是20年后，大型钢铁企业、大型石油化工企业仍然是以国企为主，何尝有民企挪移的空间了
相形之下，1990年尚处在国退民进的当口，大华的私企身份倒也不太扎眼只是12万吨的计划外甲醇，让林永贵乍舌不已各大油田为什么把石油产量作为干部考核的唯一标准？很大一部分原因，是多出来的产量可作计划外物资进行分配职工的奖金福利和领导的小金库，都来自计划外的价值
相比之下，大华用1年时间建起的化工厂，计划外的产出比胜利油田还要多了
林永贵惊讶归惊讶，握着电话却不能再应承，拒道：“大华化工是苏城一个人的，他既然不是国企，那也就不存在计划内的配额了，该的是没有？如此一来，让他用计划内的价格发货，不是从他腰包里掏钱？”
“我们哪里让他用计划内价格发货了，现在是计划外的价格，他也不卖所以，才找到了你这里”老钱满嘴的苦涩
“计划外也不卖，他卖到哪里去？”
“出口创汇”
林永贵释然，道：“有出口创汇的机会，你找谁都没用”
国内工业品的价格虽高，还是有点比不上国际价格，尤其是汇率和出口退税的关系，国内销售向来是比不上国外销售的地方和zhōng yāngzhèng fǔ也鼓励企业出口创汇别说只是一些企业想要增加产量，即使是嗷嗷待哺乃至命悬一线，zhèng fǔ仍然会鼓励创汇
大家都明白这个道理，老钱自然也知晓，解释道：“其实12万吨的甲醇，出口创汇也没有一口气卖光的道理，本应该多少剩下些的唉，结果正碰上国际市场上甲醇大涨啊这个大华的运气，不服不行”
美国国会在11月中旬，通过了清洁空气法的修正案，顿时让甲醇的价值倍增价格因素虽然尚未显现出来，但供求关系的颠倒是显而易见的大华石化赶在这个节点进行试运行，自然引来了雪片般的订单
在海沧计划中，大陆是要求台塑全部产品100%出口的大华石化公司以海沧石化基地配套厂的名义建在海沧的地皮上，自然要遵守100%创汇的要求
对此，大华实业内部曾经有过激烈的争论不少人都劝苏城能减少出口的比例，如80%或60%，以免国外销售渠道不畅，产生积压乃至停产甲醇可不是容易储存的产品，它的流转度越快，仓储成本就越低，对12万吨的产量来说，每吨数十元就是好大一笔钱了
然而，已知历史的苏城坚定的否决了这个建议在未作游说的情况下，签订了100%出口外销的合同，等的就是美国的情节空气法案
甲醇可是能够作为燃料添加的如果用虚拟经济的手段来分析，一年消费9000吨燃料的地区，添加10%的甲醇，就是900万吨的用量，远世界甲醇的产量界限，别的消费不降，此项消费增长，甲醇哪里有不涨的道理
这个时候，苏城100%外销的合同，反而变成了一道护身符进可攻退可守蜂拥而至的采购员就是明证国内的化工厂都和老钱是一样的考虑，12万吨相当于人家几个厂的量了，难不成能全卖掉了？或者，总能找到个什么缝隙，漏几千吨几百吨出来
jīng明的进出口贸易商同样不少，聚集在海沧县城内，找寻着机会，有利害胆大的就签长期协议，不敢搞包销合同的，就想着提前付定金，用现在价格把货占住再说
王胜看着这些厂商，眼都红了
海沧计划搞到今天，台塑尚未获得什么实质xìng的好处呢反而是大华实业，建厂又投产，一滴甲醇都没生产出来，竟然有人上赶着送钱
最让他愤愤不平的是，上赶着送钱的，苏城竟然不要
最最让他不平的是，台塑也怕甲醇涨价原料不足，派他上赶着送钱送定金海峡两岸最大的化工厂就是台塑了，他们搞石油炼化的根本目的，就是为了供应自己的工厂所以，大陆方面坚持100%外销，台塑同意了下来，因为他们自己用原料，就算是外销了
甲醇价格上涨，对台塑自然有不小的影响找遍全球，将要投产又尚未签订销售协议的，也就是苏城的大华石化了
……
第二百六十章 紧缺
王胜和苏城的关系不错，只得承担签约的任务，请苏城去了海沧新开的*啡厅。
*啡厅名为“海岸人家”大沙发小茶几，有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其难得，吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外，来往于海沧的外国人也是*啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道，这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。
由于外宾的存在“海岸人家”竟有了些名气，被称作最有意大利味的〖中〗国*啡厅，其中奖程度丝毫不逊sè于大华石化公司的甲醇项目，只是数量的多寡有别，像是买了一张彩票，和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事，海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的，却是引得一阵赞同。
周期长达一两年的工厂和店铺，临到营业的时候，发现市场供不应求，产品开始涨价了……这不是风水又是什么。
台商向来都是信风水的，王胜将苏城请到*啡馆里，就笑着说起来这个故事。故事说完了，气氛也就活络了，王胜这才怅然道：“苏董，我今天可是来求你的。”
“看你说的。”苏城连忙坐直了，道：“当rì去台湾融资，要不是王先生和张先生，瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后，天然气包销合同，也多亏你们帮忙，才没有违约。何必用求这个字。”
“你真这么想？”
“真的。”
王胜看着苏城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”
“全包？”
“是。12万吨全包，可以的话，我们希望能有一个10年合同，中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思，这份合同优惠至极。对于大华石化来说，产品若有销路，就能一门心思的提高产量，而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。
苏城惊讶了一下，却道：“台塑缺原料至此，还不赶快落实海沧计划？”
王胜尴尬无比，道：“尚在谈判当中，委实难做。”
台塑当年提出了11点要求，几乎占尽了优势。看在70亿美元的份上，大陆方面积极参与谈判，但也没有做出决定。这不光是条件的问题，还与当事人的心态有关。
苏城始建甲醇项目当rì，就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国，向大佬王永庆说明状况。
然而，做了50年商业的王永庆，xìng格极其坚韧，而且有着〖中〗国的商人最好的品质：努力提供物美价廉的商品。他的台塑，从来不以出售高价产品而自豪，即使是国际物价上涨，他们也尽量提供低价的原料给下游厂商。为了做到这一点，他做计划的时候，也往往以物美价廉为要点。
1990年的〖中〗国受到西方世界的围追堵截。台塑的70亿美元，不仅是一大笔的投资，还有着超乎想象的政治含义。王永庆待价而沽，自然而得到最好的合同，为此浪费两年时间也在所不惜。
他的心思，〖中〗国方面也一清二楚。于是，王永庆又祭出了在台湾投资数十亿美元的六轻计划，表明自己并不是只有一条路可走。
于是，双方的谈判再次继续。情况始终有利于台塑，只是漫长的令人想吐罢了。
苏城的干扰，在台塑眼中最多是一股浊流，有一段时间被影响了，终究是会解除影响的。尤其是本月初，王永庆在美国见到了尚是立法委员的**等人，虽未表态，但含混的意味更重了。
王永庆一手是官，一手是商，坐在美国试图用数百亿资产的台塑集团拨动海峡两岸的zhèng fǔ，以求利益最大化。别的且不说，光是这份气魄，也是少有人能及的。
但越是这样，他也就越固执。
倒是王胜在大陆呆的久了，有些认同苏城的观点。与其漫漫的谈下去，不如小小让步，争取时间。
然而，在海沧计划里，苏城和王胜基本没有直接话语权，也只能说到此为止。
作为一只力争上游的鲶鱼，看着台塑受到的影响有限，苏城遗憾的暗叹两声，表面上依旧保持着笑容，说道：“你们要用这12万吨的甲醇也可以，但有两点要求。第一是要用美元付款，第二是用两年内的最高价作为10年里的原料售价。如果同意，12万吨甲醇就给你们了。”
王胜极jīng明的人，立刻问道：“你觉得甲醇价格上涨是中短期的行为，会在两年内达到最高点？”
苏城并不否认，点头应是。
大宗商品的价格判断，一百个人有一百个说法。王胜不会因此影响自己的判断，马上道：“我会回去报告的。不管怎么说，无论成与不成，感谢苏董。”
言下之意，苏城已把以前的人情还上了。这也是王胜下的一份定金，最终台塑若是允诺了这个方案，苏城就不好意思再推脱了，否则赔付两份的人情。
就王胜猜想，台塑总部允诺该方案的可能xìng是很大的。甲醇价格虽然在上涨，但用量增加着实不少，海沧又临近台湾的工厂，未来的地理位置只会更好。10年的长合同，最高价偏偏出在这两年，岂不是说甲醇价格要连跌8年？对此，王胜是不太相信的。
他却不知道，甲醇的价格顶峰不仅出现最近两年，而且持续到了十多年后。苏城虽然记不得具体时间了，但两年这么长时间的跨度，还是清楚的。这一份包销合同，要比分开签署合同更有利，两人都比较高兴。
苏城心情甚好的要了些小食，准备顺便解决午饭。
王胜奇怪的道：“苏董，大华石化门前那么多的公司，你真的全部放弃？”
彻底依附某个工厂的配套厂不在少数。但在王胜看来，以苏城这样的xìng格，哪会愿意给台塑做配套厂。
果然，苏城笑了一下，就道：“实不相瞒，大华会扩大投资甲醇项目了。”
“扩到多少？”
“50万吨。”
王胜一惊，忙道：“几年投产？”
台塑在台湾也有一个大项目，就叫做六轻计划，做的同样是大乙烯，45万吨。虽然xìng质不同，但也能相应的推出50万吨甲醇的规模。
苏城淡定的道：“我原本要在山”西自建石化基地，购买的都是二手设备，如今海沧条件更好，正好全部运回来。”
台塑对乙烯的需求量几近于无限。他们当家的几样产品，全是乙烯制作的，100万吨乃至200万吨都能吃的下。对甲醇就没有这么好的胃口了，王胜犹豫了一下，小心的笑道：“苏董总有大手笔。”
“都是逼出来的。”苏城呵呵笑了两声，道：“要是台塑在海沧投产了，我也许会放慢工程进度，偏偏你们没有消息。这样一来，为了摊平成本，我就只能追加投资了。”
“确实！”王胜叹了口气。大化工对运输条件苛刻，若是建成一个石化基地，自然没有交通的疑问。否则的话，就只能不断的扩大规模，才能把成本降下来。
苏城轻啜了一口*啡，慢慢将头转过去，看向了*啡馆内。
忙忙碌碌的店员形象颇佳，一会弯腰一会躬身的，很有些看点。苏城看了看左侧的标价，心想：1990年huā25元看美女，确实是贵了一些。
想到此处，*啡突然变的香甜许多。
如果不是场外因素的话，那就唯有*啡本身的美味了。
将一杯*啡喝完，苏城的心情平复下来，放下杯子，说道：“10万吨甲醇，我们早在两个月前就提速落实了，估计很快就要出现在厂区了。这套设备比卡萨利的12万吨新设备陈旧的多，使用起来也更方便，预计只用半年就能投产。这样一来，到1991年4月前后，我们就有20万吨的甲醇产量了。因为和海沧特区签订了100％外销的合同，我们也不能原料给国内厂商，这样的话，我们很有可能会挑选一些有潜力的下游厂商，集中供应。”
“恩。”
“到时候，一些台湾企业估计会是我们的客户之一。因为台塑在台湾石化领域的地位很高，我提前说明一下，免得有什么误会。”
王胜虽有点疑惑，却没有想明白疑惑的地方，倒是笑着说：“这是好事。现在甲醇这么紧缺，大华能提供原料，对他们是很重要的事。对了，哪几家这么好运气被你选中。”
“泰和，亚旺。”
“这是两家大中型的公司吧。”
“是，泰和生产农药，亚旺生产染料，开工率很高，所以需要稳定的原料。”
“他们还挺好的耐心，能等半年时间，最近半年，你可不能用台塑的原料供应他们。”王胜半开玩笑的说。
苏城摇头，道：“他们现在不缺原料，是给新厂准备的。”
“新厂，在哪？”
“准备建在海沧特区吧。”
……（未完待续