第五百八十六章 副产品
“副产品”这个词，灼烧着高岗等钢铁企业负责人的脸面。
但是，前有590兆帕的船用钢板，大华船业或中船重工再掌握高于280兆帕的钢板技术几乎是肯定的。
作为必然的对比的对象，高岗唯有寄希望于钢板的厚度等外型参数能有极大的不同，毕竟，用于汽车工业的冷轧钢板和船业工业用的钢板还是有细致的不同。
可惜，苏城并未给他留下希望的空间，而是直接道：“能够用于汽车工业的高强度钢板技术，我们目前掌握的有热镀锌高强度钢板，340mpa的屈服强度，可以用做越野车的横梁和纵梁，也是良好的船用钢板。至于生产，我们目前是委托给其他几家钢铁厂来做的。总体来说，热镀锌高强度钢板的强度更好，技术水平更高，当然，没有590的船用钢板的技术难度大，但在国际市场上的竞争力还是比280的冷轧板明显有优势。”
中国的钢铁厂多如牛毛，90年代是又多又小，到21世纪，则是又多又大，总体结构并无真正的改变。因此，在大华船业的技术开发过程中，大华实验室遵循的就是纯粹的技术导向，以生产全外包，技术换低价的方式来做。
这一方面是因为实验室的固定成本很高，要充分利用大华实验室的资源，另一方面也是因为大华实业找不到能委托开发技术的钢铁公司。航空科技集团都要派恳切团找蓝星公司，还很难委托他们去做自己所需的化学品。大华实业即使更主动，花费成本更高，也很难说服那些自傲的钢铁集团。所以。早在大华船业开始阶段，大华实验室就有考虑相关的技术储备了。
如今，有了这些技术和生产外包，大华实业才好游刃有余的寻找合作公司和关联公司，大华船业的高利润，很大程度上是来源于他们能够低成本获取原料，而低成本的原料。又来自于相对高效的研究投入，如何选择一个适当的比例以得到回报，同样属于并行工程的范畴。是钟志根领先于国际水平的研究成果。
殷平只比苏城的年纪大一点，天生就对投资技术懂经济的公司有好感，紧接着问道：“大华实业的参展产品，是否包括这项高强度钢板？”
“我原本没有准备拿340的镀锌高强度钢板参与国际展。不过。如果高总拿出来的就是280冷轧板的话，那不如用大华的板子参加，多少能拿些订单。”苏城早就不准备给对方留面子了。
高岗则默念了两遍340mpa屈服强度，心里猛然一惊：市场上的340原来真的不是进口货，怪不得价格那么低。
他虽然不会站出来说评价大华实业的技术，但还是不自然的处于劣势，硬话也说不出来了。
毕竟，技术是很客观的东西。他要证明自己的280冷轧板比340的镀锌高强度钢板好，那难度比再开发一个340高强度板都难。
堂屋内坐的人精们一看这厮的表情。全都明白了，得，又一个丢人丢遍全国的。
一家钢铁公司的钢铁产品比不上一家石油公司的副产品……
许部长有种赔了夫人又折兵的感觉，挣扎道：“钢板和大华实业的主业还是有很大的区别吧……”
“大华实业是集团公司，我们的分公司的实力也相当强，大华船业就是一家产值超过十亿元的分公司。”苏城不准备给高岗留机会了。
许部长张张嘴，还真说不出反驳的话。90年代的10亿元产值是不少了，许多大型国企的资产规模也就是10亿，何况大华船业还能赚取外汇。
鲁团长笑笑，和稀泥道：“大华愿意用这项技术参展，我们欢迎。不过，我建议首钢的钢板也参展，不同的产品不同的价格，也比较能够说明咱们的多样化的产品与结构。”
能把稀泥和到这个水平上，可以说是相当厉害了。首钢保住了参展的机会和地位，大华实业也沾了便宜。
唯一觉得不妙的是高岗。他们的280钢板与340钢板一样，都是用途广泛的产用钢板，若是分开参展还好说，一起上阵，有了比较，怕是更显的孱弱。
万一丢了面子，多疑多惧的总经理，又岂能饶了他？
其他人纷纷向高岗报以同情和庆幸的目光。
殷平率先道：“苏董，你继续说。”
“好的。”苏城抬起下巴，道：“这一次，我们准备参展的技术有以下几种，分别是用于石油管道的工业压缩机……”
哈泵集团副总的冷汗也流下来了，他们的参展项目，也包括了一套工业压缩机组，不过，用不着比较也知道，石油管道所用的压缩机的规格绝对要超过普通的工业压缩机。
苏城的声音继续在堂屋内回荡：“各向异性的沥青基碳纤维，高模量，低成本……”
安化集团的总经理早有所料，苦笑着拍了拍大腿。碳纤维是化工集团不可逃避的攻关项目，安化集团虽然没有采取沥青基的生产工艺，但用更贵更好的聚丙烯腈做碳纤维，却没有做到沥青基碳纤维的水准，那也没什么可说的。
“2000千瓦以上功率的大型直列柴油机……”
北方机械的代表一甩手上的演讲稿，满脸的悻悻然。他们这次拿出的是80年代中期的经典产品，稍微改了改，倒也骗了好几个国家科技奖，但和2000千瓦的功率一笔，改的那些东西就不够看了。
苏城的说明还在继续：“大乙烯成套装备体系……”
中石化的代表心想：幸好还有其他准备。
“顶部驱动钻井泥浆泵……”
中石化的代表一咬舌头，果然还是庆幸的早了……
苏城看着剩下的国企干部，几乎是挨个数了过来，一口气谈了十几项技术和产品，惊的众人合不拢嘴。
不期然间，堂屋的气氛也发生了微妙的改变。
殷平依旧低着头，发出微不可闻的叹息。从国家的角度来看，技术研发本质上就是一种投入和产出的关系，极好的技术是有概率的，大量的技术同样是有概率的，这就像是赌场的老虎机，如果只塞一次钱，的确有碰到狗屎运的时候，可要想频繁的得到回报，就只能频繁的大量的塞钱。
以中国目前的国企和机械装备业的现状，哪个公司要是有能力在研发方面大笔的塞钱，它首先得到的不是褒奖， 而是一双双伸过来的手。
在所有人眼里，连技术研发这种烧钱的业务都有做的公司，一定是大土豪，不被打就算好了，想不分田是不可能的。
正因为如此，中国的企业技术研发，实际上是有周期的，而且是随着经济周期而浮动的。
像是94年前后，这就是中国国企的金融危机，大家想的都是怎么活下去，却不可能巨资投入技术行业。
如大华实业这样源源不断的开发新技术的公司，称得上是此时的一朵奇葩之花了。
苏城的说明称得上是言简意赅，可背后透漏出来的信息，着实令这些国企的负责人惊讶。
就连费老，都悄然的点了两三次头。
在苏城描述完以后，足足过了三分钟，才有殷平的确认，说：“大华实业若以这些项目参展，必须准备充分的实物和资料……”
三言两语间，大华实业的参展资格就确定了。
苏城也颇有些期待。阿塞拜疆的油田开发是一个大工程，光是一丛丛的野猫井，就能打的人心烦意乱。
前往法国参展，一方面是可以散心，另一方面，也可以感性的看到现在的机械技术的发展程度。
这对大华实业的整体发展，都是有用的。
当然，若是能得到一些大订单，趁机扩大旗下分公司的规模，自然更好。(未完待续。。)
ps： ……
出门了，晚上的效果也不好，明天早点起来码字。
……
第五百八十七章 内部福利
得到了国际展会的门票，又是费老关心的国际展会的门票，参展的准备工作就变的异常简单，包括护照等信息，都有外交部的人员特事特办，专门帮忙处理，却是比大华实业自己办理方便快捷的多。
只是所有的信息，汇总到鲁主任的桌面上的时候，他才意外的看到，大华实业申请参展的工作人员竟有160人。
“160人！难不成让我包一架飞机？” 鲁主任连看了两遍的数字，整个人都呆住了，他也不是第一次出国做团长了，但这么直接而嚣张的要求，还是第一次见。
负责出行事务的下属不镇定的问：“要不，我叫他们过来，让他们把名单限定在5人内。”
5人也是特别优待了，这是一支国家团，意味着副部级的国企都不一定有特权，而全团数十个公司，不可能每家公司都得到5个名额的。
鲁主任犹豫了一下道：“费老很看重苏城啊……5个名额也许少了点。”
“那加到6个？”同为科工委的干部，这位下属并非小气，而是因为90年代中期的出国名额是如此的宝贵，前往欧洲的名额更是万金不换。
在现在的京城部委里，能想办法去一趟欧洲，是极为值得炫耀的事，不少跑步进京的地方官儿的独门秘笈，就是送部委干部去欧美学习参观。要再过三四年，这招用烂了。部委官员们也玩腻了欧洲以后，出国名额才会变成普通货色。
而在此之前，出国的名额根本不容一般干部随意增加。也就是有高层关注的国际展会，才能得到稍微宽裕一点的经费。
就是6个名额，说不准也要把谁给挤下来。
鲁主任当然可以稍微大方一点，可他想了一会，还是决定道：“就5个吧，否则其他单位又要来要。不患寡而患不均。”
“那大华实业那边？”
“你亲自去一趟，给苏董解释清楚。5个名额呢。别给出去了还招人怨恨。”鲁主任知道这份团长工作的难度，问题不在于你提供了多少优待，而在于有多少人感觉到了冷落或烦心……
满足所有人要求的团长。一定是个破产的团长。
负责出行工作的科工委干部也是个大忙人，只是因为鲁主任的吩咐，他才准备了一番，坐办公室的小车前往大华的北*京分公司总部。心里埋怨：一个下午的时间又浪费了。
他也没办法。到了地处北*京二环的大华公司，来不及去看数夺设计大奖的优美环境，就直冲接待大厅，问道：“我是科工委的沈丰，我想见苏董，烦请通知。”
前台的接待小姐咯咯的笑两声，道：“现在是见不到苏董的，今天是开放日。大家都要上台演讲。”
“开放日，那是什么？”
“明年毕业的大学毕业生。今天就可以来大华实业参观学习……”
“我有急事。”沈丰绝对不愿意漫漫无期的等待。
“这个……”
“你代为通报就行了，是关于国际展会的，非常重要的事。”
“这样啊，那我带你进去吧。这里也不方便直接找苏董。”前台的接待小姐很有礼貌的说。
沈丰看看天色，很无奈的问：“进去没关系吗？如果是你们的会议？”
“今天是开放日，就是给人看的。”
“什么内容？”
“分红和内部拍卖。”
沈丰讶然：“分红我知道，内部拍卖是什么？”
“一些市面上比较少见的商品，内部拍卖就可以遇到。有点像是你们的单位福利，不过要花钱。”接待小姐说的很自然，这显然不是她今天第一次回答这个问题了。
对于大华实业的分红的传说，坊间始终都有流传。因为数额巨大，独树一帜的大华分红每年都有人讨论。沈丰也抑不住好奇的问：“内部拍卖有什么？分红有多少？”
“拍卖的东西可多了，进口的彩电冰箱，金银首饰，成箱的年货，房子，还有汽车……”说到这个话题的时候，接待小姐明显主动许多，很有心得的道：“现在最赚钱的还是大华实验室，然后才是大华战略部和投资部，看他们买东西就知道了，大华实验室的人买汽车，眼睛都不眨一下。”
“汽车？什么汽车？”沈丰自己就是坐小车来的，但在部委，他的级别只能请小车班出车，不能让小车班配车。享受过小车的便利以后，他偶尔也会想到自家的车的问题，却从未奢望过。
90年代的汽车实在是太贵了，别说一辆桑坦钠20余万，就是夏利都要十多万，普通的面包车也得数万元，是比房子还值钱的配置，一听说大华的员工能自己买汽车，沈丰才将十万级的分红与其价值联系到了一起。
是啊，想十万级的分红，都能买汽车了。
接待小姐却眨巴眨巴眼，说道：“就是小轿车，什么牌子，我说不上来。”
这反而勾起了沈丰的兴趣。追逐财富已是中国社会的惯例了，自从改革开放以来，每年都少不了各种财富的讨论。从万元户到首富，从全民下海到全民炒股，中国人追逐财富又嫉妒财富，羡慕财富又畏惧财富，就在一年多前，媒体报导还报导了歌星出场费的‘惊人‘数额：当年走红的韦唯出场费是6000元，毛阿敏5500元，杭天琪5500元，刘欢5000元，李玲玉5000元……解晓东3000元，蔡国庆是3000元……
与后世的歌星收入相比，此时红透全国的歌星们，收入少的可怜。尽管如此，这么接地气的歌星出场费反而令大家看到了差距，
此时的歌星出场费更接地气，但也更容易让大家看到差距，尽管如此，在尚不能做到打飞的走穴的年代里，一名歌星要想做到每月10场，每年100场还是很难的。
而大华实业的最高红利，已经派发到了1200万元，获得者是并不显山露水的钟志根。也是有他坐镇大华战略部，通过世界领先的并行工程，大华实业才能完成海上钻井平台、海沧工程、船业兼并、碳纤维研发、哈萨克斯坦新都改造等等一系列的项目，而且管理出色，成本低廉。
在90年代中期，能做到这一点的公司屈指可数，也就是通用等少数几家而已。即使扩展到20年后，能完美操作并行工程的公司依旧不多。这种企业管理，就像是六个西格玛一样，都属于传说级管理，需要自上而下集权的同时，又要尽可能的发挥员工的智力和体力，换成素质参差不齐的乡镇企业，再过五十年也没有指望。
跨国公司之所以能用庞大的体积，依旧在某些主流产品上获得成本优势，管理技术是必不可少的。
钟志根是世界级的管理专家，他给大华实业创造的价值，远比1200万元多百倍千倍，仅仅是并行工程提高的大华船业的造船速度一项，就能产生10亿元以上的利润。
不过，在1994年的中国，1200万元实在是一个庞大令人难以理解的数字。假如将买房买车做为人生的最高理想的话， 1200万元能实现24次理想，相当于每两周完成一次理想。
毫无疑问，大华实业的红利数额，绝对超出了正常人理解的范畴。
沈丰怀着极度好奇的心情，走进了大华实业的小型运动场。
只见运动场的正中，有人正举着话筒，高声叫喊：“还有想去法国的吗？公司福利，过了这个村就没有这个店了？现在竞标价格……”(未完待续。。)
第五百八十八章 展会安排
“你们把去法国当作旅游？”为了国际展会做准备，做的精疲力竭的沈丰同志出离的愤怒了。
接待她的女孩子理解不能，眼中闪着星星，双手交织，满脸期盼的说：“法国啊，美丽的巴黎和壮丽的埃弗尔铁塔，还有唱歌一样的法语，不是旅游是什么？”
作为随员曾经去过法国的沈丰愣住了，是啊，那么美的法国，哪个去的时候，会把它当工作，都是当旅游当福利的……不对，哪里不对……
一瞬间，沈丰反应过来了，气道：“你们大华实业申请有上百人的名额，结果是当年末福利，还给卖掉了……这，这不是挖国家的墙角吗？”
接待的女孩子一听，眨眨眼笑了，问：“你们可能给大华实业上百个去法国的名额吗？”
“当然不可能，经费就那么多，哪有给私企花上百个名额的。”
“那就不成了，苏董多半是要你们帮忙办一下证件，最多借你们的翻译用一下。”
沈丰的表情一僵，和先前的奇葩念头相比，这样的解释明显更正常一些。
而且，沈丰越想越正常，不禁揉着鼻梁，怀疑的道：“难不成真的是挂靠？”
“说的好像是想要多少个名额，你们就给多少个名额似的。再说，去法国虽然花钱不少，大华也不至于占你这个便宜，今年拿分成的人都抢疯了。”女孩子说到大华的时候，充满了自豪。说到拿分成的人的时候，眼中更是要冒出星星，如果要说90年代中期的钻石王老五。大华实业的精英骨干绝对其中的一员，尤其是那些“特殊贡献”清单上靠前的人员，他们的工资水平已经无线逼近在华的外企工作人员的收入，而分红已无限逼近外国石油公司的平均季度薪水，也就是每个月能在北*京上*海买一套一室户，每年能买一套郊外的三四环别墅的水平。
沈丰冷静了一下头脑，催促道：“苏董在哪里？我要见他。”
“就要到了。”女孩嘟嘟嘴。她挺想听听有哪些人竞标到了法国旅游的名额的，都在集团工作，说不定哪天就能遇到这样一个充满前途……嗯。又帅气的年轻人。
沈丰天天在政府泡着，哪里知道这些小女孩的想法，说：“你不快点让我见到苏董，就没法证明是挂靠还是侵吞。事情会很麻烦的。所以，咱们走快点？”
女孩子认真的看了他一眼，觉得不是胡吹牛，这才迅速穿过人群，前往主席台的位置。
沈丰暗笑了一声，他其实已经有点相信了挂靠的说法。
90年代的出国游可不容易，护照办理是个麻烦不说，境外的出行安全也难以得到保障。现在的旅行社有面向国外的，但他们是面向外国人在中国的旅游。而不是中国人去外国的旅游。事实上，有些旅行社还挂靠在外事部门的旗下，接受他们的领导并上缴利润。这与后世的公务旅游反而聘请旅行社是截然不同的。
语言与翻译同样是个难题，90年代学习小语种的，尤其是能够迅速无误的给人做翻译的小语种学生，毕业以后能够轻松的找到体面而舒适的生活，导游也许赚钱，但吸引到的人数并不多，最重要的是，在国内给法国人做翻译，要比在国外给中国人做翻译好的多。
所以，苏城借着代表团的模版，给自己的员工发福利，也是情势所限的合理选择。
对大华的员工来说，这也是一次难得的机会。
不是每个大华人都会将钱攒起来的，高薪和超高的分红，注定他们愿意和有需要选择一些昂贵而有价值的产品与服务。
“梆！”
站在运动场中央的拍卖师敲响了锤子，吸引了包括沈丰在内的许多人关注，他和前面领路的女孩子，自然而然的停在了路口。
只见拍卖师用手托起一张门票，高道：“竞标金为6万元，恭喜杨先生获得了两张共同前往法国的旅行机会。”
“多少？”沈丰拍拍耳朵，他不是没见过钱的人，每个月经他手批出去的经费，肯定是不止6万的数的。
但是，花国家的钱和花自己的钱是两个概念，对于国家公务人员更是如此，他们能坐6万的轿车，不见得愿意自己掏6元的饭钱。
接待的女孩子有些好笑的看看他，道：“6万，可以去法国旅游10天。也不知道哪个谁陪他一起去。”
“太……浪费了……”沈丰不知道该怎么形容，这笔钱如果是国家出的，他觉得理所应当，能够弄到名额的人，不论是为了公务也好，为了旅游也好，似乎都是一种“本事”。
然而，私人出钱去法国旅游10天就花6万块……沈丰绝对是难以理解的。
接待的女孩撇撇嘴，道：“今年的最低分红都比这个高了，只要在特殊贡献名单上的大华员工，都能趁着过年去法国玩一圈了。名单上那么多人，法国旅游的名额才一百多个，我本来以为会抢破头呢。”
“我们还是去见苏董吧。”沈丰快速结束了这个令他心跳的话题。6万元的收入的刺激，绝对比不上花掉6万元的刺激感。
如果这6万元是别人花掉的，那感觉就更怪了。
100多个旅游资格卖的飞快，接着又是几个国内的“团购”项目，主要是彩电冰箱和洗衣机，以及大华实业后勤部组织的新房装修兼监理工程。
要说团购这个词，在计划经济时代是常有的，以前的厂矿企业，政府单位，逢年过节都要组织团购，或者采取免费分发的福利形式。这一方面是物流渠道的不畅通，一方面也少不了减少总开支的想法。除此以外，许多建设三线时建到山沟沟里的厂矿。更是少不了团购。由工厂派车到山外去拉菜拉肉拉水果，然后再在家属区平价卖掉，在当年都是习以为常的事。
现在的物资要充裕一些，但也没到什么都有卖的时候，大电视大冰箱和双筒洗衣机等等产品都算稀缺，空调这样的类奢侈品就更少了。国家机关和大企业也要通过各种手段才能给职工干部弄到一些，大华实业自然不甘落后。他们的政治权利虽然比不上这些单位，可是有外汇和投资项目，再加上分配成品油的部分权力。到了年节，也能供应一部分的稀缺品。
不过，大华实业的购买力惊人，若是不采取拍卖的方式。直接分配肯定是不够大家用的。最终还是要用货币手段来调节。
沈丰听着那些高于市场价，但也优于市场常见商品的物件，不觉有点羡慕，当然，他想的不是怎么攒钱购买它们，而是想着单位什么时候能弄一批，减价供应给干部们做福利。
耳中听着以千元为单位的数字，沈丰终于见到了苏城。
他特意观察了一番。似乎想要仔细看看，这位令许多国企负责人都尴尬无比的私营企业主。究竟是什么样的人。
不像是传统的国企领导，苏城和舒兰就坐在一群人当中，表情轻松，聊着自己的话题。跟前的大华高层也普遍显的年轻，各自说着他们感兴趣的事。
挨的近了，沈丰还能听到舒兰在说话：“要去巴黎圣母院，我要看敲钟人。”
“没有敲钟人。”苏城回答。
“那也要看巴黎圣母院。”
“就算要看，一天的时间也太多了吧。”
“缩短凡尔赛宫和卢浮宫的行程吧。”
“好吧。”
“太好了，听说附近有家法国餐厅很特别，咱们可以中午吃一次，晚上也吃一次。”
苏城的声音变大了：“也就是说，去看巴黎圣母院的目的，主要是附近的餐厅？”
“还有书店。”舒兰声音小小的。
沈丰听的忍俊不禁，再看看周围刚得了分红，兴高采烈的人们，不禁想：大华实业真的是准备参加展会？还是真的准备好好旅游一番？
“苏董，科工委的沈处长来了。”杨明请沈丰坐在旁边，就忙自己的事去了。
沈丰向苏城打了个招呼，平铺直叙的将鲁主任5人以内要求传达了。
苏城在费老处，可是将数个国企从展会里赶了出来。沈丰虽然不在现场，事后想来仍觉得心惊，别说是私企领导了，就是国企的领导，又有几个敢这样得罪人的？
所以，沈丰保持着机关里的好习惯，能少说就少说，只希望顺利完成任务。
苏城听了他的说明，却是有些好笑，道：“我们申请160人，只是前往法国的人数，以前的展会，不是都要各单位出费用的吗？”
在分税制改革以前，中央穷的掉底，部委办事找下面的单位化缘是常态，沈丰很自然的道：“一般也就是出个十万二十万的，是按单位的大小来算的，不是按你们出行的人数。”
有的高级别单位去的人多，但经费少，那就找个低级别但有钱的单位一起，前者撑场面少给钱，后者借东风多给钱，大家一综合一平均，费用就差不多了。
苏城理解的一笑，也不多说什么，点头道：“多出来的人，我们自己包机去，食宿等开支也由我们自己承担，但手续等方面就麻烦你们了。”
“手续当然是由我们来处理，不过，要提前提交。”
“嗯。”
“对了，还有一事，这是我们准备的展会的分布图，大华被安排在了c区17的12号，请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
展开的图有一张桌子的大小，可以看到共有4个展台的分配。其中，a和c区在大门的左右，算是比较好的展区。但是，要找到c区17的12号展位，就太不容易了。
“只看到了17，没找到12号展位”苏城对比着比例尺，道：“17号大概200平米的展区，里面有几家公司？”
“全部。”
“全部的意思是，全部的中国公司？”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少，但这次要去的中国公司怕有四五十家，平分200平米，一家只有四五平米。
这可是工业展，四五平米用来放什么？一个大点的泵都不够。
沈丰很无奈的道：“我们正在和展会方面交涉，希望得到大一点的展区，但咱们国家以前参加展会的成绩都不好，一下子增加面积，对方不太认可。不管怎么说，你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照，得到的地方还是比较大的，和央企一级相当。你们除了放一些资料以外，还可以多做点模型，另外，我们准备弄几个电视挂起来，循环播放录像带……”
“我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
在有限的条件内，也不能说沈丰的说法就是错的，此事也不能去责怪没有权限的他。
不过，作为一家追求利润的公司，苏城可不甘心就这样参加展会。
国企只需要跑赢其他的国企就可以了，苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物？(未完待续。。)
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昨天的章节改了改，又耽搁时间了。
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第五百八十九章 大小展台
从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多早早休息。
第二天一早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。
车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此。此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去。私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台。就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过。90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单。一定不要从我们首钢采购啊。”
“当然了。你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”
“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
一群人乐不可支，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红。说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤，笑呵呵的凑趣道：“国外厂商也不一定都能得到订单的。别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去。”
“浪费啊。”
“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城甩着腿，简单的说了一声：“当然有。”
高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意。
“简单的说，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。”和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“c区到了吧。”一人向前指了指，正是c区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是独立的。就是总统都不好干预。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司。能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“c区和a区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方。涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的。小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城。不禁笑道：“苏董。你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做
虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代。还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔。说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“c区到了吧。”一人向前指了指，正是c区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是独立的，就是总统都不好干预，费老也不能管这种事。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“c区和a区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”
“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。
“哦？”
“那不是吗？”苏城呶呶嘴。
相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。
而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。
对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。
“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。
“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。
……(未完待续。。)
ps： 吃了烤肉，结果胃部不适，好吃的东西果然是要付出代价的。
第五百九十章 开门红
随着苏城的暂时离开，中方展台的诸位代表，也就目光投注到了前方的大华展台处。
纠结的碳纤维放大图，气势磅礴的lng船，还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图，可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年，数千名研究人员的所有的付出，都以最简单的海报，出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的，却是最复杂的技术，最艰难的工程。
中方展台的议论声，由小及大，又由大及小，好像有一个黑洞，在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的，愚蠢的，自以为是的家伙，但是，放眼90年代的中国，国有企业的工程师水平，国有企业的干部的技术实力，仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企，用了差不多40年的时间，从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才，方才建立了中国社会的生产基础。
当然，就像一切国有企业那样，中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步，腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重，能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手，或者七把手八把手的位置上，每日里除了不正经的事，总会接触到行业最顶尖的技术，有机会看到世界最新的进展。
大部分时间。国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的，了解归了解，却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而。站在异国他乡的土地上，面对一项项极具冲击力的技术，要说没有一点感觉，那是不可能的。
他们沉默着，沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功，或许有普通的国企，地方国企人愿意承认。但是，高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企，甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候。沉默是唯一的手段。
此时此刻，大家都有些忘记询问苏城，他们是如何弄到大展台了。
“lng船技术，大华实业准备要拿出来了吗？”两名身着鲜亮西装的法国人。来到大华的展台前方。望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确，现在的许多船舶，只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话，含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译，为了让大家都能听到，翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵，两个衣着体面的法国人出现在展台，不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑。来到前方，说道：“我们承接lng船的订单。大华船业的第一批lng船已交付使用，使用正常，如果需要的话，我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语，却笑道：“不过，我是法国大西洋船厂的卢恩达，我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然，道：“卢恩达先生，我是yan，我们在电话上聊过。当然，我的答案还是一样的，你们可以有偿使用我们的技术专利，但不会转让。”
“闫先生，总算见面了。”法国人哈哈一笑，转头道：“既然是闫先生，那我们就说点新东西，听说你们在做低压双燃料的柴油-电力机，用于取代旧的蒸汽涡轮，虽然你们还没有做出来，但我们愿意用一定的代价，合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过，还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易，开门红的好处就轮不到他们了，虽然几率很低。
法国人没有离开的意思，卢恩达同样摇头，笑道：“事实上，我们有收到贵公司的函件，有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件？不可能，我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里，突然停下了，如果要说有谁能不经他而直接做出决定，那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问：“是总部给你们发的函件？”
“是的，大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头，扭头喊道：“苏董，法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来，扬声道：“两位来的真早，卢恩达先生是？”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手，笑道：“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术，我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候，苏城摇头了，说：“还是先听听我的报价如何？”
“嗯？当然，苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大，竞争很激烈的行业，相对的，船用柴油机也是一项非常重要的技术，它在lng船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温，它需要大量的动力，再加上动辄10万吨的排水量，lng船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置，也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30%的程度的时候，法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的lng船项目上，利润从来都是丰厚无比的。重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱，船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿，以及许多人紧张的注视下。苏城低头想了一会，道：“2000万美元怎么样？”
卢恩达心跳加速，努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起：“2000万美元加我们的技术，占据合作开发的发动机技术70%的利益分成……”
卢恩达的矜持丢了，讶然问：“你想收购我们的技术？”
“准确的说，还是合作开发，并且。我们将承担高比例的支出，并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快，如果不做任何改变的话。大西洋船厂有很大的几率，比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时，他们还拥有大量的lng船专利，其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前。首先跌入惨烈的价格战中去。
大西洋船厂希望购买大华船业的技术。是为了减少研发时间，快速推出产品，进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛，也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
事实上，作为欧洲最好的船厂之一，大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
2000万美元，如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列，那简直是超值了。
卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术。傻眼了。
高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
这是什么情况？我们不是来找订单的吗？
怎么就变成花钱了？
如果要比这个的话，2000万美元还真是有点贵啊。
几秒钟后。卢恩达一口回绝了苏城的提议，但是，他并没有转身离开。
苏城立刻提出了新的建议，降低一点股份，增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一，但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂，即使做的是lng船，也只能说是勉强糊口，想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好，浪漫的法国工人也会通过工会，将多出来的利润巧取豪夺而去，另一方面，哪怕船厂的经营再遭，浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45%的税率，也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
总而言之，船厂早已不是法国的优势项目，或者说，船厂从来都不是法国的优势项目，它背后的股东，不可能无视苏城的提案，而铁了心的玩技术独立。
当今世界，美国人可以玩独立技术，日本人可以玩独立技术，俄罗斯人和中国人也可以玩独立技术，唯独法国人玩不了独立技术。
大西洋船厂的红火未能持续多久，最多10年，它不止技术，连整个船厂都会被放在案板上，切块销售。
卢恩达不得不和苏城，以及偷乐中的闫学灿谈下去。
中方展台的先生们，表情复杂的听着。
一会儿，更多的人来打招呼，顺便挤在那里，听大家的报价。
对廉价碳纤维有兴趣的公司最多，其中就包括大华实业熟悉的bp和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏，其次才是船舶买家……
大华实业的员工，也四散到了展会中，观察记录着其他公司的产品。
大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。
各公司的代表挤来挤去，差不多是一个个的展台看过去。
中方展台也迎来了庞大的参观者，小册子一份份的发出去，尤其是那些有英法两国文字的小册子，几乎每分钟就能发出去一份，在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上，这是极好的成绩了。
许多人露出了笑容，但是，当匆匆的午餐结束，当参观的人群仍然是匆匆而来，领一个小册子就匆匆而去，与此同时，大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候，大家的笑容就很难维持了。
“有没有意向性的协议？”鲁主任差不多一个个的问过来。
除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外，结果都是否定的。
沈丰完全不明白的道：“大华那边，怎么就能谈一天？”
“他联系认识的人过来，说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子，想开个玩笑缓解气氛。
严峻的形势，很难让人笑出来，只有林永贵呵呵的说：“任何一家公司，如果每年采购几十亿美元的物资，销售几十亿美元的产品，那在展会上签几份合同，能有多难？”
鲁主任忍不住揉头，他不是企业官员，作为展团的团长，他唯一的工作就是签订大量的订单，将中国企业推销出去，可是，无论国内计划的有多好，外国企业不买账，却全是虚幻。
“想想办法。”鲁主任看看周围，状似命令沈丰似的，说：“找大华取取经，重要的是订单，有订单才有其他的。”
沈丰没反应，赖文昂抬起头来，恶声道：“咱们去大华的台子看看，都是中国公司，对他们的产品有兴趣的，说不定也对咱们的有兴趣，是不是？”
……(未完待续。。)
ps： 昨天的章节用某码字软件写的，因为小黑屋设定错误，章节完成也没能爬出来，于是试图用粘贴复制以越狱，理所当然的失败了，事后检查不仔细，造成了几百字重复，很抱歉。今天白天已将上一章重新改过。
特此说明。
第五百九十一章 充分竞争
“这……当面挖人，不太好吧。”沈丰连忙站出来，他还是要维护秩序的。
赖文昂恶声恶气的道：“有什么不好的？咱们就是过去看看而已，对不对？大家过去看看？”
他的声音低沉，有点笑意，却是在人群里寻找着同盟军。
落在外面，淮南钢铁集团仍然只是国企中的小字辈，规模顶多与大华船业相当，而在这样的场合，若是多找几家公司，想必会有法不责众的效应。
高岗呵呵笑了两声，说：“去看看也好，咱们不是挖人，是取经嘛。学习一下兄弟单位，学习一下国内企业做事的方式方法，如果有利于自己的企业，那就是好事吧。”
饱含着官腔的语气一出，大家反而轻松下来了，接着又有五矿和另两家做工程机械的企业负责人站了出来。
林永贵等石油化工业的官员，笑看着他们呼朋唤友，却少有动作的。大华实业目前掌握着国内80%以上的乙烯和甲醇供应，等于是一只手捏着化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工厂，就不能不顾及。
人数少于自己的预料，赖文昂也没当回事，喊上自己的随员，带着淮钢的宣传册子就站到了大华实业的一侧，也跟着大华实业的员工一道分发给过来的客商，乍看起来，大家像是一家的似的。
赖文昂颇有信心，这一次，淮钢拿出了3个型号的钢材。其中最好的是能在零下30度使用的低碳锰钢，因为是成本较高的合金钢，只要把价格压下来。还是能够赚取外汇的。在这样的国际展会上，赖文昂哪里在乎赚不赚钱，他宁愿赔钱也要抢订单的。
下午时间，人流正多着，赖文昂出面就散了四五张小册子，兴致昂扬。
他的同盟军各有各的念头，有发小册子的。有到展台听大华介绍的，有举着广告牌等问询的，还有守着翻译让介绍客商的。
翻译为难的看苏城那边。然后在几个人的迫使下，小声的解释每个来宾的身份。
赖文昂首先看中的是一个做低温容器的法国公司，由于就在法国境内，该公司的规模也不太大。赖文昂自觉是个不错的目标。拽着翻译就上去了。
大鼻子老外很认真的看完了小册子，然后用英语说：“sorry……no……”
“不行？为什么不行？”这个不用翻译，赖文昂就能听明白。
翻译追问了一番，回道：“他们好像是要标准的低温钢，我不明白什么意思。”
“能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉，道：“他是做低温容器的，60度的能用，30度的也能配套着用啊。你再给他说，我们的价格比标准低温钢便宜40%。”
“好的。”翻译转身解释了一圈。
法国人只是摇头。
赖文昂想要更进一步的时候。人家干脆的返回了大华实业的台子。为了做液化天然气船，首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题，大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术，但是，经过几年的研究，标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。
技术上的差距是最大的鸿沟，赖文昂目送着大鼻子老外的背影，不忿的道：“这都是什么人，我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会，我能给他这个价格？翻译，一会再来人，你记得给人家说，过了这个村就没这个店了，知道吗？”
翻译苦笑连连，这种话要怎么翻成法语？
高岗的眼神在人群中探索，同时笑道：“欧洲人舍得花钱，咱们重点找东南亚，非洲，南美这些不发达的地区的公司来问，都是出口，出口给欧洲人和非洲人，又有啥区别，就揣着出口退税瞎乐好了。”
“也只能这样了。我就是心里不舒服，干嘛一定要零下60度的，就算是做高标准的低温容器，也可以配着30度的用呀，省钱不说，加工难度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外都是些死脑筋。”
“可能一家公司买便于售后什么的。”
“钢材有什么售后的……”赖文昂说着抓起一叠资料，又冲着一位黑叔叔去了。
几名国企人又说又笑的，抓着翻译逮人，不多一会，杨明就发现了，他也不好直接赶人，赶紧问苏城：“怎么办？
苏城也看到了，呵呵的笑了两声，说：“老寿星上吊。”
“啊？”杨明不理解了。
“不就是竞争客户吗？你怕什么？”苏城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影响到咱们的，那就是业务和咱们有共同之处的企业，既如此，那就抢客户好了，大家都是中国企业，都有出口退税，谁要是连国企的业务员都竞争不过，回家卖红薯去。”
杨明脸色一整，站直了道：“明白了，我让过来的，一个客户都抢不走。”
“和咱们业务重叠的，必须一个都抢不走。”苏城口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“他们要在咱们的展区晃悠，随他们，递册子，找客户谈话都行，但不能让他们张贴自己的广告。”
“您放心吧，一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年，对苏城的性格也摸熟了，回答没有丁点的磕绊。
几分钟后，守株待兔的大华员工就撒开了，差不多一两个人跟着一名国企代表，面对客户的时候，也是夹杂着一起上。
就像苏城在费老所在的会议上所言一样，凡是大华涉及的业务，他们都是行业领先的。这也是苏城在资金充沛的情况下，对大华实业的要求。
同样的客商，面对成本相似。技术更新的产品，自然会选择后者。某些时候，大华实业还能做到技术水平更高，成本更低。
如果不是国际工业装备展，各家与大华实业的业务重叠的国企，兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。
但在国际工业展上，无论是采购方还是出售方。都变的非常谨慎和认真，价格和技术水平在很大程度上，就是决定性的因素。
这种情况下。即使是技术领先的大华实业也不一定能捞到订单，其他国企的情况就可想而知了。
反而是那些与大华实业的业务不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商。相当于中方的展台略有扩展。
赖文昂、高岗等人的态度。从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。
赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。
一名名客商来。一名名客商去。
但是，留下的都属于大华实业。不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。
大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。
其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。
同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。
而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。
通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。
可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。
当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向性合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是不用大华生产，属于空手套白狼的商业合同。
与之相比，中方展台签下的意向性合约更多，足足有三十几份，确定的合同也有四份，总金额是大华实业的五倍。
尽管如此，在鲁主任和许部长还是小有吃惊，毕竟，以一家公司来说，大华实业的占比还是很高的。
当就总体而言，整个中方展团才得到了四十余份意向性合约，签订了五份合同，远远低于语气。
鲁主任在大巴车上念过数据，接着就道：“咱们的任务还是很重的，各位要再接再厉，争取明后两天，将目前的意向性合约敲定下来，嗯……费老对这次的国际工业展抱有很高的期待，许部长结束今天的洽谈以后，明天也会到会场里来……总而言之……咱们至少要签订2亿美元以上的合同，这是死命令！”
一无所获的赖文昂绷紧着脸听，在下面小声道：“如果不是大华实业的人抢客户，我们今天也能签下协议。”
这话就连高岗也不信，笑笑没吭声。
赖文昂却是眼珠子一转，道：“鲁主任，我要求调整展区的位置，我看大华实业现在占的位置就不错，我立一个军令状，2亿美元的合同，我们淮钢揽下500万美元！”
500万美元放在低合金钢上面，也没有多少吨位，就算展会上不能完成，他作假也是能做出来的。
这个军令状还真的吸引了鲁主任的注意，要是每家公司都能保证完成份额内的任务，那2亿美元的合同拆解下来，就没那么难了。最重要的是，任务没完成，也找得着黑锅了。
有了这个想法，鲁主任马上点头，道：“军令状的主意好，展区的位置，我再给你们加一块广告牌……”
“广告牌哪够呐，除非，加块大的，放在12号展台。”12号就是大华实业自己的展台了。
鲁主任装作没听见，按照自己的思路笑道：“我看这样，各公司都做一个计划，觉得自己能销多少，我们按照这个数字，来有计划的做推介……”
这就是变相的军令状了，大家都不吭声，还有人顺便瞪赖文昂一眼。
赖文昂自然不是准备做靶子的，他屁股一扭，直接站到国道里，大声道：“鲁主任，外国人不是老说，权力和义务对等不是？咱们也应该权力和义务对等，打多少粮，占多少地。我在这里表个态，我淮钢保证600万美元的订单，您给我们淮钢保证一块地方。”
“展台就那么大。”鲁主任知道赖文昂想什么，就让他自己说。
赖文昂果然顺杆爬道：“大华实业的展台有我们淮钢的20个大，我的意思，大华实业最少要保证1.2亿美元的订单，这样才公平，大家说是不是？”
周围一阵起哄声。
鲁主任咳嗽一声，道：“一亿两千万美元，这个比较多了……苏董怎么说？”
“可以。”苏城言简意赅。
赖文昂蓄势待发，看着苏城开口，就跟着道：“如果不行……嗯?可以？”
“可以。”苏城重复了一遍，有些戏谑的望了望赖文昂。
“这……军令状一旦立下了，没完成可是不行。”赖文昂期期艾艾的说了一半，醒悟到私企并不受部委的直接控制，却是想不出惩罚条件了。
高岗“哼”了一声，道：“军令状没完成，就把出口退税直接扣掉好了。苏董，你敢不敢？”
苏城才不会在没好处的时候，下重注限制自己。他根本没理会高岗，而是转向鲁主任道：“大华实业如果只拿1.2亿美元的订单，来国际工业展也没什么意思，什么情况，明天就见分晓了。”
“你们今天才拿了几百万的合同……这么吹大气，就不怕风大闪了舌头？”赖文昂一心想挤兑苏城。
苏城却只是笑笑：“大华推出的都是系统性产品，价格和技术含量都比较高，不是一天能签下合同的……”
他这么一说，鲁主任倒是充满了期待，几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。
立场不同，想法自然又不同。
……(未完待续。。)
第五百九十二章 LNG订单
第二天，鲁主任早早的来到展区，重新检查和布置展台。
在设计方面，法国人总是不吝于付出时间和精力，设在家门口的展会更不会例外，他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样，到处充满了符号和颜料，从而得到了最大程度的关注。
鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来，因此，哪怕是临时抱佛脚，他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展，让海报和产品组成的图案更漂亮，更协调……
各公司的代表被他指挥的团团转。
好在参展的买家们陆续进来，代表们才算是脱离了干苦力的命运。
鲁主任默默祈祷：希望今天能签下两倍的订单。
昨天的情况已经转到了费老的桌面上，出人意料的是，费老还及时做出了批示……仅此一点，就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。
客户来了又走，走了又来，中方展团能留下的人并不多。
实际上，知道中国入世成功，中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争，是私企壮大以后的事了。
纯粹以政治为动力的国企，一旦面对充分的市场竞争，抓瞎是必然的。
开场1个小时，四十多家国企，都没有新增的意向性合约。
鲁主任来到淮钢的展台前，故意大声笑道：“赖总，你答应的600万美元。可别忘了啊。”
他向四周看看，又道：“展会总共四天时间，今天可是第二天了。拿到600万订单，就算淮钢及格，你们可别交白卷哦。”
赖文昂对此还是挺有信心的，视线从过道转向鲁主任，笑道：“要说600万美元的订单没问题啊，不过，咱们就这么大一个展位。连谈生意都不好谈，鲁主任要是从大华那边要点广告位，别说及格分了。再多也有可能啊。”
“谈生意到前面的会议室去谈，大华可是有拿下1.2亿美元的信心。你们600万美元，有点不够分量吧。”
“我们才是几平米的地方。再说了，谁知道那苏城是不是吹大气。要我说。私企和国企的区别就在这了。他们信口开河，把大家逗的乐呵呵的，到时候一问，回你一个抱歉，你能把他怎么样？咱国企就不是了，一个唾沫一个钉，说是600万，肯定完成……”
“这你放心。今时不同往日，大华要是交白卷了。有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴，道：“最多下午，许部长就过来了，到时候，你们向他投诉嘛。”
淮钢也是归口机械工业部的企业，赖文昂掩饰的笑了一下，道：“苏城那么牛，许部长怕是也不能平白无故的收拾他。”
“大华要是没有订单，肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚，但也绝对不是哪个公司愿意承受的。
“没有订单怎么可能，他们昨天已经拿到一张订单了吧。”跟前的代表扬声喊了一句，看不惯私企的人不是一个两个，只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。
鲁主任知道他们的心理，有意借此刺激道：“你们要是每家都能拿到一张订单，大华不是也泯然众人了？所以说，多少张订单算合格，要看平均数嘛。所以，不管怎么说，订单就是硬道理，大家都加油。”
看着有客商过来了，鲁主任拍拍手，又忙活旁边的广告牌去了。
这次的客商来自南非，是家民用家电生产商，倒是奔着便宜来的，很快和高岗勾搭上了。
由于已是第二天，必要的考察都做过了，两家公司迅速进入了实质性的谈判。
南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说，一万吨并不是多起眼的数字，但在出口创汇艰难的时候，一万吨却是让高岗美的鼻子冒泡。
高岗特意将鲁主任喊了过来，拉上客商和翻译，就去公用的会议室洽谈合约。
鲁主任听说是300多万美元的合同，毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表，闲呆着无聊，也将展台交给展团的工作人员，自己跑去看热闹。
赖文昂想了想，也跟着去了。
大家都是做钢材的，首钢的产量更大，技术还要好一点，不过，万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢？
在赖文昂眼里，南非既然带一个非字，那钢材说不定就会用在和北非一样精穷的地方，还有什么资格挑三拣四。
300多美元的合金钢，成本已经压到没有了，全靠出口退税和外汇价值撑着。南非商人对此倒是颇为满意，合同很快进入了实质商谈阶段，并开始涉及到细枝末节。
鲁主任听着翻译，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的，心中稍安：“要是每家都能有个几百万的订单，弄到一两亿美元的订单也不是那么难了。”
至于利润，不管是他，还是高岗，此时都顾不上了。
不大一阵，南非商人决定签约，高岗头一台，眨眼用中文道：“鲁主任，就咱们这个水平，还行吧。”
“厉害。”鲁主任配合的竖起了大拇指：“再接再厉，晚上要好好喝一杯。”
高岗心情好，笑道：“一定要好好喝一顿，我觉得，四天的展会下来，首钢少说能拿到1000万的订单。”
“这是高经理的军令状？”鲁主任抓住机会就想要订单。
高岗哈哈的笑：“咱不敢立军令状，但就这状态，1000万美元还是能拿下的。”
“高经理这么说我就放心了……”鲁主任正说着，就见沈丰匆匆的跑了过来，还四处张望着找人。
其他看热闹的公司代表瞅见了，招手将他喊了过来。
鲁主任见他领带都乱了，不由皱眉道：“怎么慌慌张张的，让人看到了怎么办？”
展厅很大，沈丰跑的气喘吁吁，手向后指，断续的说：“苏董……找您。”
“嗯？”
“说是要签合约，请您做个背书。”沈丰又是两个大喘气，气息才稍微匀称了些。
高岗使劲咳嗽了一声，不爽的道：“就算是大华实业要签合同，也用不着这样吧，稍等等，我们这边签完了，就和鲁主任一起回去了。”
沈丰欲言又止，却是没走。
鲁主任看他样子，不由问：“什么合同，多少金额？”
“lng船，就是液化天然气船，有一家芬兰的船舶公司想要订购一艘，合同金额……合同金额，我听他们说，好像是1.8亿美元。”沈丰说到具体数字的时候，声音突然小了。
1.8亿这个数字，委实是有些超乎想象。
实际上，新造的lng船的市场价格普遍在1.8亿美元以上。出于运输经济的考虑，液化天然气船不可能造的太小，技术也不允许造的太大，加上能够建造它的公司数量有限，这种高利润的船舶的价格一向是比较稳定的。
也就是大华实业这样的搅局者，才能将船只的新建造价压到1.8亿美元。
但是，在刚刚目睹300万合同的诸人眼里，1.8亿美元更像是天方夜谭。
“是意向性合约吗？有几成把握。”鲁主任有点患得患失的问了出来。他昨天没有见到lng船的意向性合同。
沈丰却是摇摇头，略显狂热的道：“对方准备直接签署合同。据说，昨天已经具体考察过了，液化天然气船好像也有什么标准……”
当然，最重要的原因是展会期间的优惠。在新建船舶方面，即使2%的优惠也是异常惊人的，有新购买新船的公司，不能不顾及到展会因素。
另一方面，全球能够生产lng船的公司就那几个，已跻身其中的大华船业也算是一面牌子，省却了不少的麻烦。
鲁主任却是揪起了头发，问：“真的要签了？”
“现在就要签署，所以才叫您回去的。”
“好好好……我立刻回去。”鲁主任再没有半分的犹豫，松了松领带就要走。
高岗鬼使神差的抓住他，问：“鲁主任，我们这里还签合约呢。”
“你们的话……300万的合同，你们先签署好了，我之后再过来署名。”鲁主任说完，拔腿就跑。
高岗瞬间气都不顺了。
……(未完待续。。)
ps： 拖延症没救了……
本年度尚未结束，再挣扎一下
第五百九十二章lng订单
第二天，鲁主任早早的来到展区，重新检查和布置展台。
在设计方面，法国人总是不吝于付出时间和jīng力，设在家门口的展会更不会例外，他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样，到处充满了符号和颜料，从而得到了最大程度的关注。
鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来，因此，哪怕是临时抱佛脚，他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展，让海报和产品组成的图案更漂亮，更协调……
各公司的代表被他指挥的团团转。
好在参展的买家们陆续进来，代表们才算是脱离了干苦力的命运。
鲁主任默默祈祷：希望今天能签下两倍的订单。
昨天的情况已经转到了费老的桌面上，出人意料的是，费老还及时做出了批示……仅此一点，就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。
客户来了又走，走了又来，中方展团能留下的人并不多。
实际上，知道中国入世成功，中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争，是私企壮大以后的事了。
纯粹以政治为动力的国企，一旦面对充分的市场竞争，抓瞎是必然的。
开场1个小时，四十多家国企，都没有新增的意向xìng合约。
鲁主任来到淮钢的展台前，故意大声笑道：“赖总，你答应的600万美元，可别忘了啊。”
他向四周看看，又道：“展会总共四天时间，今天可是第二天了，拿到600万订单，就算淮钢及格，你们可别交白卷哦。”
赖文昂对此还是挺有信心的，视线从过道转向鲁主任，笑道：“要说600万美元的订单没问题啊，不过，咱们就这么大一个展位，连谈生意都不好谈，鲁主任要是从大华那边要点广告位，别说及格分了，再多也有可能啊。”
“谈生意到前面的会议室去谈，大华可是有拿下1.2亿美元的信心。你们600万美元，有点不够分量。”
“我们才是几平米的地方。再说了，谁知道那苏城是不是吹大气。要我说，私企和国企的区别就在这了，他们信口开河，把大家逗的乐呵呵的，到时候一问，回你一个抱歉，你能把他怎么样？咱国企就不是了，一个唾沫一个钉，说是600万，肯定完成……”
“这你放心，今时不同往rì，大华要是交白卷了，有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴，道：“最多下午，许部长就过来了，到时候，你们向他投诉嘛。”
淮钢也是归口机械工业部的企业，赖文昂掩饰的笑了一下，道：“苏城那么牛，许部长怕是也不能平白无故的收拾他。”
“大华要是没有订单，肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚，但也绝对不是哪个公司愿意承受的。
“没有订单怎么可能，他们昨天已经拿到一张订单了。”跟前的代表扬声喊了一句，看不惯私企的人不是一个两个，只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。
鲁主任知道他们的心理，有意借此刺激道：“你们要是每家都能拿到一张订单，大华不是也泯然众人了？所以说，多少张订单算合格，要看平均数嘛。所以，不管怎么说，订单就是硬道理，大家都加油。”
看着有客商过来了，鲁主任拍拍手，又忙活旁边的广告牌去了。
这次的客商来自南非，是家民用家电生产商，倒是奔着便宜来的，很快和高岗勾搭上了。
由于已是第二天，必要的考察都做过了，两家公司迅速进入了实质xìng的谈判。
南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说，一万吨并不是多起眼的数字，但在出口创汇艰难的时候，一万吨却是让高岗美的鼻子冒。
高岗特意将鲁主任喊了过来，拉上客商和翻译，就去公用的会议室洽谈合约。
鲁主任听说是300多万美元的合同，毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表，闲呆着无聊，也将展台交给展团的工作人员，自己跑去看热闹。
赖文昂想了想，也跟着去了。
大家都是做钢材的，首钢的产量更大，技术还要好一点，不过，万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢？
在赖文昂眼里，南非既然带一个非字，那钢材说不定就会用在和北非一样jīng穷的地方，还有什么资格挑三拣四。
300多美元的合金钢，成本已经压到没有了，全靠出口退税和外汇价值撑着。南非商人对此倒是颇为满意，合同很快进入了实质商谈阶段，并开始涉及到细枝末节。
鲁主任听着翻译，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的，心中稍安：“要是每家都能有个几百万的订单，弄到一两亿美元的订单也不是那么难了。”
至于利润，不管是他，还是高岗，此时都顾不上了。
不大一阵，南非商人决定签约，高岗头一台，眨眼用中文道：“鲁主任，就咱们这个水平，还行。”
“厉害。”鲁主任配合的竖起了大拇指：“再接再厉，晚上要好好喝一杯。”
高岗心情好，笑道：“一定要好好喝一顿，我觉得，四天的展会下来，首钢少说能拿到1000万的订单。”
“这是高经理的军令状？”鲁主任抓住机会就想要订单。
高岗哈哈的笑：“咱不敢立军令状，但就这状态，1000万美元还是能拿下的。”
“高经理这么说我就放心了……”鲁主任正说着，就见沈丰匆匆的跑了过来，还四处张望着找人。
其他看热闹的公司代表瞅见了，招手将他喊了过来。
鲁主任见他领带都乱了，不由皱眉道：“怎么慌慌张张的，让人看到了怎么办？”
展厅很大，沈丰跑的气喘吁吁，手向后指，断续的说：“苏董……找您。”
“嗯？”
“说是要签合约，请您做个背书。”沈丰又是两个大喘气，气息才稍微匀称了些。
高岗使劲咳嗽了一声，不爽的道：“就算是大华实业要签合同，也用不着这样，稍等等，我们这边签完了，就和鲁主任一起回去了。”
沈丰yù言又止，却是没走。
鲁主任看他样子，不由问：“什么合同，多少金额？”
“lng船，就是液化天然气船，有一家芬兰的船舶公司想要订购一艘，合同金额……合同金额，我听他们说，好像是1.8亿美元。”沈丰说到具体数字的时候，声音突然小了。
1.8亿这个数字，委实是有些超乎想象。
实际上，新造的lng船的市场价格普遍在1.8亿美元以上。出于运输经济的考虑，液化天然气船不可能造的太小，技术也不允许造的太大，加上能够建造它的公司数量有限，这种高利润的船舶的价格一向是比较稳定的。
也就是大华实业这样的搅局者，才能将船只的新建造价压到1.8亿美元。
但是，在刚刚目睹300万合同的诸人眼里，1.8亿美元更像是天方夜谭。
“是意向xìng合约吗？有几成把握。”鲁主任有点患得患失的问了出来。他昨天没有见到lng船的意向xìng合同。
沈丰却是摇摇头，略显狂热的道：“对方准备直接签署合同。据说，昨天已经具体考察过了，液化天然气船好像也有什么标准……”
当然，最重要的原因是展会期间的优惠。在新建船舶方面，即使2的优惠也是异常惊人的，有新购买新船的公司，不能不顾及到展会因素。
另一方面，全球能够生产lng船的公司就那几个，已跻身其中的大华船业也算是一面牌子，省却了不少的麻烦。
鲁主任却是揪起了头发，问：“真的要签了？”
“现在就要签署，所以才叫您回去的。”
“好好好……我立刻回去。”鲁主任再没有半分的犹豫，松了松领带就要走。
高岗鬼使神差的抓住他，问：“鲁主任，我们这里还签合约呢。”
“你们的话……300万的合同，你们先签署好了，我之后再过来署名。”鲁主任说完，拔腿就跑。
高岗瞬间气都不顺了。
……
第五百九十三章应接不暇
“发生什么事了？”南非大叔满脸的奇怪。
“没什么事，嗯，我们稍等一下，鲁主任马上就回来了。”高岗总不能说咱们的订单太小，被小瞧了，只有继续陪笑。百鸟在林不如一鸟在手，高岗虽然好奇大华的LNG船订单，却不至于丟了自己的合同，于是乖乖的留在会议室里，丝毫不敢分心。
等啊等，等啊等，鲁主任始终没有回来，南非商人开始不耐烦了，问道：“还要多长时间？我有其他的采购任务……”
展团形式的签约快捷方便，若是需要的话，一家公司往往往往能在短短的四天展会里达成数十笔乃至上百笔的交易，而为了让这种方便快捷不至于成为漏洞，官方的背书必不可少，通常是参与展团的公司的联合担保，国家银行或者国家商贸公司的背书同样可以。
落在中方展团，没有鲁主任的署名，或者鲁主任直接指派的下属署名并盖章，首钢和南非公司的交易就无法顺利达成。
高岗昨天一天都没能做成一笔交易，倒是不觉得等待一刻钟有什么了不起的，不过，既然南非大叔提出了，他也就跟着问沈丰道：“鲁主任什么时候回来？我们已经到了签署合同阶段，大华实业估计还在谈判，说什么就要签署了，把人先骗过去，闹的我们也不能签约……”
发了一通牢sāo，高岗用命令的口吻道：“请鲁主任先过来，把我们的合同签署了，他再想陪着大华实业谈多久，就谈多久好了。”
“这个……”沈丰看着铺在桌面上的合同，点头道：“我马上去看。”
“一定请鲁主任快点过来。”高岗说着压低声音，道：“如果这个合同黄了，算你们科工委的。”
“啊……我快去快回。”沈丰脱下西装丢椅子上，飞奔而走。
高岗向南非商人笑笑，说：“请再稍等片刻。”
“那么，就再等10分钟，不能再久了，我和别的公司约好了10点见面。”南非商人正sè说道。
“哦，10点吗？还有……”高岗自然而然的抬起手腕，想看看差多久是10点钟。然而，新买的梅花表上，分明显示着10点20分。
南非商人显然是知道时间的，镇定自若的坐在那里，显然并不觉得约好10点的截止时就是10点。
也许，晚上30分钟才是正常的？高岗陷入了深深的哲学思考……
直到……
沈丰手持印章，风风火火的冲进会议室，高喊：“来了。”
高岗笑骂道：“跑这么急做什么？鲁主任过来了？”
沈丰愣了一下，讪笑道：“鲁主任忙着签字呢，我把印章拿来了，由我代签和盖章也是一样的。”
“这家伙。”高岗心中怒火熊熊，就像任何一个感觉被看扁的官员那样。
沈丰暗自苦笑两声，说：“咱们先签合约，签约要紧。”
“先签约。”高岗不得不妥协，可又忍不住的讽刺：“鲁主任是看不上我们的小生意了，人呐，就是这样。我就想知道，他就那么肯定LNG船的合约能签下来，宁可陪着人家跑堂，也不要送上门来的订单？”
“其实……”
“其实什么？”高岗语气严厉。
“其实鲁主任一直在给合同做背书，所以走不开。”
“那是什么意思？”
“就是……大华一下子揽到了不少的合约，鲁主任那边忙不过来。”沈丰说着低声一点，道：“高经理，我带了印章过来，咱们先把这边的合约签好。”
高岗抬眼道：“怎么？你急着要把印章还回去？”
沈丰嘿嘿的笑着不吭声。
高岗“咦”的一声，道：“你还真是急着把印章还回去。”
“咱们先签好这边的合约。”沈丰接着让翻译说给南非商人听。
细节与合同都是敲定的，有了展团的附署和印章，首钢与南非公司的合同顺利完成。
“300万美元到手。”高岗默默的算了算运输成本，觉得没有亏，脸上不由露出满意之sè。
不过，他的满意没有持续几秒钟。
因为沈丰又拿起印章，飞一般的跑出去了。
“莫名其妙！”高岗想了想，道：“我们也去看看。”
“去看看，去看看。”赖文昂等人为了装做统一战线，心像是被五十只老鼠挠了似的。
大华实业的展台，坐满了来自各地的客商。
大到LNG船和化工系统，小到碳纤维，这些高技术含量的产品在国际市场上的需求都是无穷无尽的，令它们不能大量销售的原因，不是因为大家不想要，而是因为它们的产量太低，以至于厂商不得不提高价格以抑制需求。
这也是高级工业装备的常态。不论是美国rì本，还是德国法国，任何一家大型装备制造企业，在研发出一款产品以后，即使明知道产品畅销，也不可能像是民用电器那样爆产能，因为制造高级工业装备的装备价格更加不菲。此外，高级工业装备的需求方多半是jīng打细算的大型企业，它们更新换代的速度也许会比较快，但在选择方面绝对是小心翼翼的。
无论是出于延长产品寿命的目的，还是出于增加利润的目的，高级工业装备的生产都是受到刻意限制的。
计划经济时代的中国是用行政命令和工厂等级来做限制，市场经济时代的国家则要用价格来做限制。
一旦有一家工业装备企业突破这个限制，那么，需求就有可能瞬间释放出来。
当然，突破限制的契机必须要把握好，从而能够充分的利用瞬间爆发的需求。
仅仅四天的国际装备展，一向是工业厂商快速收回现金的极佳渠道。如西门子、通用这样的老牌五百强企业，他们在一次装备展上圈到的现金，，往往要超过一家公司的上市收益。
高岗等人回到展台，登时就傻眼了。
“真的发生了。”赖文昂有种来到噩梦的念头。
“签了几份合同了？”高岗来到对面的中方展台，低声问一位面熟的代表。
后者正像是看戏似的品茶呢，闻言数了数，道：“最少10份合同了。”
“10份合同？真的合同？别是提前准备的？”
“就算是提前准备的，那也得有10份合同不是？”对方眨眨眼，似乎没有进入羡慕嫉妒恨的状态，而是反问高岗：“你知道合同金额是多少？”
高岗不耐烦的道：“我怎么知道。”
“超过4亿美元了。”
“超过4亿美元了！”高岗重新念了一遍，然后又念了一遍。
“许部长！”差不多同一时间，昂首阔步的机械工业部部长同志，来到了展区。
虽然只比鲁主任高了一级，但在外交方面，许部长已经可以享受完全的外宾待遇了，身边跟着jǐng卫不说，前面还有身着jǐng服的法国jǐng察帮忙开道，气势十足。
鲁主任也停下了忙碌的核对签署工作，挥舞了一下手边的合同。
“我听说任务完成了？”许部长浑身透着振奋。
“总金额4.7亿美元。”鲁主任忍住没有哈哈大笑。
“全是外汇？”许部长听着也乐了，他不是展会的负责人，因此更在乎实际的收益。
鲁主任点点头，又笑了：“可惜，机械工业部能拿到的估计不多。”
“嗯？这些个家伙，真的是，那有多少？”刚刚组建的机械工业部急缺外汇，毕竟，能够从拆分的机电部，以及国务院直接得到的外汇定然是不够的。相反，不管给哪个厂更新设备，差不多都是需要外汇的。
4亿多美元的收入，对许部长来说，就是4亿多美元的外汇，他不在乎利润，尤其是人民币利润。
鲁主任猜得到他的想法，正是如此，才觉得好笑，特意延迟了一下，才说：“机械工业部能拿到1000万。”
“多少？”
“大华实业卖掉了两艘LNG船，做价3.7亿美元。”鲁主任做了一个没办法的表情，道：“大华实业连续签了10份合同了，另外还有几份合同正在谈，机械工业部这边，进展不大。”
许部长张张嘴，失望之极。
大华实业早就拥有了zì yóu结算的权力，这笔外汇，按规矩是没他的份的。
“我还有其他的合同要签……”鲁主任可不想陪着失望的男人。
“苏城呢？”许部长左右打量着。
“他带着人采购去了，据说是要为阿塞拜疆的油田做准备。嗯……就我看来，他们恐怕会采购一大笔，至少几亿美元。”
“为一个不知道什么时候产出的油田？”许部长撇撇嘴，突然问道：“这次是以展团名义出来的，那款子也是先到展团的账户？”
鲁主任皱皱眉：“这笔钱，咱们都不能动。”
“不用动。”许部长言不由衷的道：“我就是觉得，既然都是采购设备，为什么不优先采购国产设备……”
“石油总公司会提供必要的设备的。”林永贵呵呵的笑着站了出来。
“机械工业部下面的厂子，也有不少好设备的，再说了，建油田不是要用钢材什么的？”许部长说着，思路也宽广了，笑道：“也不一定是阿塞拜疆油田要用的设备，那个油田好像还没什么动静呢。”
林永贵呵呵的道：“许部长，阿塞拜疆的油田是重点项目……”
“我知道，我知道。”许部长并不以为意的笑道：“正在勘探的油田，还不能说是重点项目，我看，可以尝试着从各方面合作。这样，我写一份报告给费老，等展会结束了，咱们再商量。”
作为新成立的部委，许部长还没有得到国务院所承诺的全部支持，因此，自己寻找资源，上面同意的几率是很大的。
……
第五百九十四章 黑色匹练
办公桌前，许部长逐字逐句的审阅秘书写好的报告。
报告以机械工业部的名义来写，内容是申请优先使用展会资源的。在许部长的授意下，秘书并不确切的说明是哪些资源，只是笼统的带了两句，若是不认真细看，很容易就误会了。
就为了这两句话，报告的前后文足有2000字之多，其中既有机械工业部证明自己的文字，又有表述资源用途的段落，部里的笔杆子斟酌了一个下午才完成，站在办公桌前，几乎都要虚脱了。
许部长看了很久，然后认真的道：“完全不提外汇的话也不好，到时候容易被上面以为是突然袭击，嗯……说一下银行吧，就说把资金账户交给咱们，自然是要把外汇包含在内的，但是，别说太具体，能明白，不能太明白，你明白吗？”
“明白了。”文字秘书的嗓子干涩，他的确明白，是不过，尽管写了很多的报告，接受过很多古怪的要求，但是像许部长这样的要求，仍然属于艰难中的艰难，这就像是要在老母鸡的注视下，来搞鸡蛋里挑骨头的把戏，最糟糕的是还不能弄破蛋壳，弄伤母鸡。
“去写吧。”许部长会对文字吹毛求疵，却不会放弃自己的想法。有了外汇，才能进口必须的设备，有了外汇，才能采购jīng工细作的外国商品，有了外汇，才能出国考察兼做旅游……就国际市场而言，外汇才是真正的钱，而人民币只是一种兑换券而已，虽然规模很大，但在入世以前，其xìng质与Q币无异。
像是许部长这么高端大气上档次的男人，一朝掌握权柄，哪里愿意兜里只装Q币混世界，他所在的是机械工业部，是要和世界接轨的部门，也是直面入世挑战的部门，可不是民政部农业部这种小圈子里自给自足的部门。
从国务院要外汇，从银行贷外汇，或者从下面的企业截留外汇，许部长把能想的办法都想了，眼下，假如归口机械工业部的企业和大华实业均分一两亿美元的外汇，许部长兴许还会矜持一点，然而，零比四乃至零比五的差距实在有点大了，大到许部长不可能吝啬于累死一两名笔杆子。
他的文字秘书踩着沉重的脚步，回到了自己的办公室，冥思苦想，揪掉头发千百根，终于将“银行监管”和“资金账户”等字眼加到了报告里面。
要在格式化的语句中加入那么不格式化的东西，还要显的不扎眼，差不多等于将2000字的报告重写了一遍。
极其痛苦的两小时后，趁着许部长还在办公室，秘书又将报告交了上去。
部长阁下差不多用了15分钟，阅读了这两千字，然后将手指在桌子上敲了敲，道：“光是资金账户，说的好像不是特别明白，这样，你试着把资金借用写进去，别用借用这个词，但核心概念就是挪用这笔资金一段时间，粉饰一下，明白吗？”
文字秘书听到“不是特别明白”的时候就晕了，心想：不是你让我写的不要那么明白吗？
许部长又用手指敲敲桌子，道：“写出来以后，立刻拿给我，我今天都在办公室里，多久能改好？”
秘书开始揪头发：“估计要两个小时吧。”
“加快速度，我在办公室等着。”
“是。”部长都等着，做秘书的更不用说了，杀奔回自己的桌子，左手揪头发，右手抓钢笔。
沉重的两个小时后。
许部长敲敲桌子，说：“加上资金借用果然不太好，削弱一点。”
沉重的四个小时后。
许部长敲敲桌子，说：“钱的问题要含蓄，不能全部让银行监管，要不然，那些吃人不吐骨头的家伙，不得先把资金用了。”
沉重的六个小时后。
许部长敲敲桌子，说：“展团是展团，机械工业部是机械工业部，得把展团和机械工业部分清楚。”
沉重的八个小时后。
许部长敲敲桌子……一天一夜没睡觉的文字秘书听到这个声音，干脆利落的倒在了地上，还不忘神志不清的揪头发。
“这，送他去休息吧，让小刘来写。”许部长轻叹一声：“抓紧时间，展会还有一天就结束了。”
大秘喊了两个人，拖着地上的文秘就走。
命运多舛的报告，开始接受新一轮的洗礼。
直到第十三遍修改，许部长才略感满意，说：“只能这样了……”
听到这个回答，第三位文秘流出了欣喜的泪珠。越重要的报告越需要修改，这似乎已经是一项惯例了，尽管如此，修改次数达到十三次，还是令人憔悴，尤其是这么短的时间，这么高的要求。
许部长拿起桌上的热毛巾擦了把脸，推开椅子，道：“我要尽快回国，最快时间。”
“展会明天才结束呢。”大秘提醒了一句。
“到展会结束就来不及了。”许部长叹了一口气，又道：“我回去的消息要保密，坐普通的班机，用现金买票。”
……
展会最后一天。大华实业再次谈下了一艘LNG船的订单，加上以前的订单，算是将明年的大华船业产能都塞满了。作为世界上最复杂的系统工程之一，LNG船的建造从来不是一个公司的事，必须要有中船重工这样配套齐全的超大型企业配合，大华船业才能完成此类订单。因此，为了避免违约，闫学灿等船业管理人员都很注意订单的签订，并对合同多加挑剔。
在价格便宜10%的前提下，新签订的合约都没有确定的交船时间，不过，这也是船业惯例，属于大公司店大欺客的表现之一。船业公司通常会保证按照顺序交船，但往往不保证交船的具体时间，一方面是船坞的数量有限，且有原料、资金等方面的限制，另方面，在长达一两年的订单期间，船业公司往往会遭遇到许多特别的问题，例如麻烦的工会，若是强定交船时间的话，jīng明又不要脸的工会就可以采取全面罢工的形式将船厂的所有利润掠走，或者，是掠走利润以上的部分。
中国企业能够成功的秘诀之一就是没有工会。劳动者的利益固然不能得到全面的保障，但公司据此获得了极大的经营**，保证他们在技术落后的情况下，杀入国际市场。
国企的工会也不过是徒有虚名罢了，除了按月扣掉2%的工资之外，很少有积极的行动，倒是帮他们节省下了少的可怜的一点jīng力，进而帮助他们以相对较低的价格，拿到了些订单。
尽管比大华实业的斩获少，但几十家国企凑起来，最终也拿到了近2亿美元的订单，使得展团的订单总额达到了7亿美元。这个数字大大超过了鲁主任的预期，兴奋之下，让他拿出好大一笔经费，委托大使馆举办一场宴会，邀请熟悉或不熟悉的政商界人士。
与此同时，许部长悄然回到了京城，拜访费老。
和许多元老级人物一样，费老将更多的时间分配给思考，而将更少的事务分配给具体的事务，因此，要见到费老一面是相当不容易的，即使是许部长这样的正部级干部，也需要一些看得过眼的东西，才能有幸会面。
许部长借用的敲门砖就是他jīng心炮制的报告。为了将这两千字送到费老的案头，他也没少费功夫。
至于多久能得到回应，许部长其实也不清楚，只能自己回家担心去。
好在，只过了两天时间，许部长就得到了费办的通知。
下午两点，装扮一新的许部长，带着满满的勇气和自信，来到了费老的小院。
外松内紧的保卫模式，让许部长慢慢的轻松下来。
“请跟我来。”费办的工作人员的笑容像是jīng确测量过一样，标准而呆板。
许部长顾不上其他，微微点头，就跟着走了。
在两名黑衣卫士的眼皮下，两人一前一后的书房，出乎意料的是，房内不仅有费老舒服的椅在靠背上，还有其他两个人。
许部长定睛一看，略显吃惊的喊道：“苏老，刘老……”
两人微微点头，没有说什么。
许部长再次涌起了紧张，挨着门边的位置坐了下来。
“你的报告我看了，看样子，你是想把这次国际工业展的收入用起来？”费老的眼睛半睁半闭，小眼睛几乎看不见了。
“我们只是考虑，趁着工业展的机会，将资金利用起来，以尽量少的钱买尽量多的东西。这是个很不错的时间……”许部长小心的回答，没有承认自己是想挪用。
费老点点头，看向其他两人。
“直接看录像吧。”苏老脖子向后，选了一个舒服的姿势。
得到费老同意，工作人员打开了斜前方的电视。
雪花点闪烁了两秒钟，就见一部海上钻井平台出现在屏幕上。
它像是变异的钢铁章鱼似的，四肢朝下，弓起身子，竖起眼睛，矗立在蓝汪汪的海面上，近乎静止不动。
许部长的耳中听到的有大海的声音，也有发动机持续的噪音，但只有仔细去看，才能发现钻井平台上有人在奔跑，他们好像是一个个小黑点，勉强才能看出形状。
枯燥的画面，伴随着枯燥的声音，持续了两分钟以上。
就在许部长开始怀疑自己是不是在看照片的时候，电视里的发动机声突然从持续的噪音，变成了不稳定的轰鸣。
屏幕似乎也震动了起来。
几秒钟后，许部长忽然发现，并不是屏幕在震动，而是屏幕里唯一的东西，那体积庞大的海上钻井平台在震动。
从下往上看，它的震动幅度越来越大，到了中间井架的部分，已如六七级地震一般，肉眼可见的摆动了。
噪音越来越大，并发出捏熟鸡蛋的“噗噗”声。
“注意看。”仿佛睡着了似的刘老慢慢的坐直了。
而就在他说话的时候，像是摆钟似的井架蓦然停顿了几秒钟。
接着，那纯钢制作的井架，就如同被发shè的火箭一般，一飞冲天。
“飞……上去了？”万分意外的声音从电视里传出来，大约摄像机附近的人在喊叫。
而在井架的下方，一条黑sè匹练冲天而起，将井架和其他大块的钢铁，顶到高空五六十米的高度，才任其**落体。
伴随着震天的呼喊与声嘶力竭的嘶叫的，还有钻井平台上疯狂跑动的黑点。他们不顾高空坠物的危险，迅速汇集到了中间的井架部分，试图**喷薄而出的油注，而在放置摄像机的这边，监管专员开始组织工人们前往“救援”。
“油层压力过大，以及井架固定不良，导致了此次事故的发生，所幸没有造**员伤亡，好消息是，我们也许发现了一个了不起的油田……这是大华实业送来的报告。昨天下午到的。”刘老的头发胡子都白了，说话时一颤一颤的。
许部长的心脏也是一颤一颤的，问：“油田证明了吗？”
“录像就是最好的证明。”苏老缓缓的道：“石油总公司和中海油都已派员去了解情况了，无论它是不是一个了不起的油田，阿塞拜疆的大华油田都需要立即开发。中哈石油管道的延长线也会根据了解的情况，做出适度的调整……”
“原来是这样。”
“所以，机械工业部的申请报告，不会被通过。”费老做了一个长长的停顿，继续道：“不仅如此，我们希望，机械工业部能积极的协助大华实业，以尽可能快的速度将阿塞拜疆的这个油田建设起来。油田建设对设备、机械和钢铁的需求是很大的，这是一个极好的机会。不过，任何企业都要保质保量的完成合同，不能做拖后腿的事。”
“我明白了。”饱含着勇气和自信的许部长，犹如被放气的胶体，软软的没了力量。1993年的中国就是能源净进口国了，有过贫油国历史的中国早已认识到了能源稳定的重要xìng。无论是阿塞拜疆的油田，还是中哈石油管道，都是异常重要的国家基石，与之相比，机械工业部的要求，还真的是可以等一等的。
“高兴一点。如果真如苏城所言，发现了一个了不起的油田，像胜利油田，或者大庆油田那样，这对咱们国家的经济稳定，能起到很好的作用。”费老鼓励着许部长。
然而，许部长坐在这个房间里，只能感受到深深的，深深的恶意。
……(未完待续。)
第五百九十五章 油田规模
横在里海洋面上的船舶，随波微荡。
获得了油块的公司，大都派人前来参观大华实业的油井，刚刚受到控制的海上钻井平台略显破败，遭受原油洗礼的部分多有污渍，但是，干劲十足的工人们足以弥补所有的表象。
再漂亮的钻井平台，没有原油产出都是白搭，再脏乱的钻井平台，若是能得到原油，那就是最耀眼的明星。
无数人用迷醉的眼神望着一栋大楼似的海上钻井平台。
“大华实业的确发现了一个大油田呢，听说井架被冲上了天？上次听说这种事情，还是几十年前呢，当年的德克萨斯油田好像也有这种情况，真是让人怀念的好时代啊。”杜卡特拄着文明棍，首先提到的就是一天前的“事故”。
的确是事故，井架被冲起来，砸到人和花花草草的几率是很大的，即使没有砸到人和花花草草，砸在纯金属制作的钻井平台上，溅起的火花就有可能引起巨大的火灾，顶在井架下面的，可都是易燃的石油。
而在海上，一旦发生难以控制的火灾，海上钻井平台通常只有放弃一途，那造成的恶果也是连续xìng的。
好在大华的“事故”并没有引发第一个恶果，而这种有冲击力的故事，即使是石油人也是喜闻乐见的，隐藏在海面以下的油田竟然有如此大的井下压力，再怎么想也知道，它必然是一个大油田。
苏城对此毫不避讳，笑道：“现在仍然是一个好时代，至少，还是能够发现了不起的油田的时代，说不好，就是又一个秋明油田……”
“又一个秋明油田？苏董是这样看待新油田的？”杜卡特见多识广，但他和同时代的石油人一样，都没有意识到里海油田的重要xìng，事实上，正如21世纪的许多业内人士一样，90年代的石油人也以为自己已经发现了地球上所有的超级油田，“中东那样的石油宝库再也不可能出现了”的论断，在里海地区大开发以前喧嚣一时，几乎变成了普遍的认识，身为英国人的杜卡特，身为BP公司职员的杜卡特，很自然的认为，BP目前掌握的秋明油田，应当是人类发现的最后一个超级油田。
至于大华实业的新油田，它虽然具有难能可贵的井下压力，但那只能说明它是一个大型油藏。
秋明油田那种xìng感绝伦的超级油田，又哪里能通过一块油田的初cháo来判断。
秋明油田，可是一个庞大的油区，就像是大庆油田，或者胜利油田一样，由一连串的大型油藏组成，大华实业充其量发现了一个大型油藏罢了，而这个大型油藏究竟是孤立的大油藏，还是一个大油藏和一串小油藏组成的正常油区，又或者真的是一连串大油藏中的一部分，只有开采过后才知道。
世界各地发现的大型油藏不少了，BP目前的政策，就是不断的狩猎“大象”，即蕴藏储量超过10亿桶原油的油田，但要说如秋明油田一样，没有谁真的报以希望。
苏城却是自信满满，感慨的说道：“阿齐久的产量只会比秋明油田高的，以后，这里就是里海石油的标杆了。”
“您是认真的？”杜卡特吃惊万分，转瞬又有点笑意的想：以前总觉得苏城有超过同龄人的成熟，没想到，终于还是天真了一把。大约，是出油的成绩，让他放松了心情吧。
杜卡特笑着问道：“井下压力这么大，第一天的产量很高吧？”
“rì产7万桶吧，含水量很少。”苏城确实轻松的很，自阿齐久出油以后，隐藏在心底最深的恐惧，也就是担心阿齐久油田并不像是预想的那样出现的恐惧消失了，剩下的就只有丰收的快乐了。
对现在的大华实业来说，前期超过5亿美元的投入若是失去了，过去一年多两年的付出就白费了，相反，若是能够见到阿齐久产油，每早半年的时间，也许都会让大华实业的发展快上一年。在中国这片刚刚改革开放不久的土地上，若是能领先一年的发展，带来的将是以倍数增加的企业规模，就是从世界方向来看，20年后的中国规模企业，也将是世界级的企业了。
杜卡特则为了7万桶的单井rì产量啧啧了两声，笑道：“这可是万吨井啊，万吨井。这么说，是一个大油田无疑了。”
万吨井通常只在原油非常丰富的地区才能见到，例如波斯湾和墨西哥湾，以及委内瑞拉和俄罗斯等国，所以，用万吨井来判断大油田的存在是正常的理解。
不过，杜卡特心里仍然只承认这是一个大油田，并不承认大华实业会见到一个大油区。
事实上，由于竞标得到的面积有限，相比附近的几个油块，大华实业得到大油区和其他公司得到大油区的机会相当，说不定，大油区尚在阿塞拜疆手里的可能xìng也是有的。
杜卡特不会就此来反驳苏城，而是笑笑道：“苏董的投入收回无疑了，对了，你们还是用的高签约金低分成的模式？是百分之五十几呢？这下子，用不了一年时间，多支出的签约金就能收回了，然后，是30多年的收益期，哈，世纪合同呀……也就是苏城董事长，才敢选择高签约金低分成的模式吧，粗粗一算，每年都要多得数千万美元。”
说着，杜卡特的神经也被触动了，短暂的停顿后道：“仔细想想也不是，就算我是公司的董事长，也做不出这样的决定，职业经理人只会有职业经理人的思维，为了安全，我宁愿选择低签约金高分成的模式，能最大限度的降低风险，风险，是公司的大敌呢。”
“如果不是公司的规模太小，我也有很大可能选择普通的签约方式。”苏城抓着船帮，看向外间。
杜卡特笑了，道：“有了这样的油田，大华实业的规模想要变小都不可能了。”
“还不能立刻变现呢。对了，阿利耶夫阁下承诺的桶油补贴，还没有发出去吧？”苏城问的是阿利耶夫当rì承诺的，第一个采油出来的石油公司，能够得到每桶油50美分的补贴。依照桶油20美元左右的成本来看，相当于补贴了2.5%的采油费，算是不少了。
在船上的人听到苏城的话，都不自觉的咧了咧嘴。还是杜卡特小声道：“大华实业是第一个见到原油的公司。”
大华实业的准备充分，最早可以追溯到两三年前的准备，包括海上钻井平台等设备，都是做好了长途运输的策划案，并且实验合理。相比之下，好几个公司直到数个月后的现在都还没有立起钻井平台。
当然，大华实业采取的新式勘探方式，以及密集钻井也有极大的帮助。
考虑到阿齐久油田可能爆表的产能，阿利耶夫将为此支付的补贴，绝对超出他的预料。
哪怕是rì产50万桶原油，也意味着每天25万美元，却是比他们一个普通的城市，或者几家大型国企的rì支出要高的多。若是rì产100万桶的话，阿利耶夫一年给予的补贴金将有1.5亿美元，会抵消掉不少的税款。
苏城把心情摆在脸上，乐的嘴角翘起，道：“看来是要赚一些了……如果接下来的钻井顺利的话。”
“那可不是一些了。”
“嗯，如果石油产量很高的话。”苏城说着顿了一下，笑道：“杜卡特先生，你说，假如我们真的发现了一个秋明油田一样大的油区，原油市场会有什么变化？”
“原油市场？如果没有其他的情况出现的话，一个秋明油田，可是会对油价产生巨大的压力……”杜卡特不用说完，就有点明了苏城的意思了，呵呵笑了两声，老话重提说：“当然，首先是要发现又一个秋明油田。”
苏城点点头，道：“如果真的发现了又一个秋明油田，各位可不要囤积居奇哦。”
“如果……“杜卡特脸上的笑容慢慢收了起来，意外的道：“苏董如此认真，地下勘探的结果很好？”
“结果很难说。”苏城用的英语，听在大家耳中，就是地下勘探的结果不能说。
船上的人望着前方的钻井平台，不约而同的陷入了沉默。
90年代的石油市场并不紧俏，自伊拉克战争结束以后，总体局势就趋于稳定，若是出现大量的石油供应的话，下行是理所当然的。
不像普通人想象的那样，石油价格的波动，往往并不是由交易比例占92%的长期合同而决定的，却是由只占交易数量8%的现货合同来决定的。所以，每当石油的产量出现1%的波动，对全球市场来说，就相当于10%的波动，像是秋明油田或者阿齐久油田这种恐怖产量的油田，一旦出现，对市场价格的打击是相当严重的。
从攫取利润的角度来说，预知有大油田出现，卖空中长期的石油期货是最容易赚钱的。
当然，这种方式是违反大多数国家证券法的，苏城因此说的委婉了一些。对石油公司的家伙们来说，为了获得油田，甚至敢于涉足军火走私，违反证券法又算得了什么。
至于大华实业、委内瑞拉国家石油公司、巴西国家石油公司这样的新兴市场国家的石油公司，更是对欧美证券法没有畏惧感。
在场的石油公司足有十几家，几十个人互相看看，又颇有默契的转过头去。
其实，不用出现超级油田，即使是一个大型油田，若有好几个大型石油公司配合，也能将期货价格甩下去。
应该说，油田更像是默契的润滑剂。
……(未完待续。)
第五百九十六章 只看看
接下来的几天，巴库多了不少或公开或私人的宴会。
午宴、晚宴、深夜party乃至于私人的早餐宴会，都是各大石油公司趁机联络感情的好工具。这种场合，也是各类贿赂奇事频发的地方，现金交易、海外账户、黄金珠宝、外国地契等等不一而足。随着第三世界国家的民族解放和**运动的发展，石油公司依靠国家背景的情况慢慢少了，增加的是显xìng或隐xìng的黑钱交易，不仅是阿塞拜疆，哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、尼rì利亚都是著名的贪腐之国。
来里海地区做考察的石油公司高层们，是不会放过这样一个扩张能量的好机会的。
他们和阿塞拜疆的zhèng fǔ官员聊天，给予好处，希望能在下一轮石油竞标开始以前，确定自己的地位，他们同样会和到访的邻国zhèng fǔ官员聊天，给予好处……但不是每一名zhèng fǔ官员都能得到受贿的机会，其所在的国家的资源丰沛程度，以及其本人的能力，都在很大程度上影响了他在圈子里的重要xìng。
下午刚刚抵达巴库机场的中方代表团就未能受到热烈的欢迎，即使参加了巴库市zhèng fǔ举行的“庆祝南城公园奠基仪式”的宴会，也只能缩在角落里，看那些产油国的宾客们狂吃马屁的舒爽样子。
好在还有大华实业接待他们，才不会让他们太孤单。
尽管如此，石油总公司和海洋石油总公司派来的先生们，也显的有气无力，巴库的一切，和他们想象的差距太大了，有初到贵地举目无亲的失落。
“什么时候，我们能到海上去？”石油总公司领头的是党组成员王德煌，工程师出身，似乎还不到五十岁的样子。他和其他几人一样，原本对豪华夜宴颇有期待，现在却是觉得没意思了。
杨明要了几杯酒，交给他们，笑道：“明天早上吧，明天一早，咱们就坐快艇去钻井平台。”
“苏城呢？他去吗？”海洋石油总公司一共就派了两个人，但态度却异常的认真。阿齐久油田的位置和海水深度，都让他们充满了好奇。
杨明一个劲的点头，笑道：“苏董当然要去，最近两天，苏董就住在钻井平台上。”
“那太好了，我们有不少问题要问苏董。”王德煌笑了笑，眼神颇有些锐利。
“问问题当然是好的。”杨明话锋一转：“不过，你们的问题，最好提前交给大华公关部看一看。”
“我们是代表石油总公司，海洋石油总公司，以及费老来询问的。”
“哦，你们有石油总公司，海洋石油总公司和费老开具的公函吗？”杨明不卑不亢的问，模样挺认真的。大华到了这个规模，苏城都不能想说什么就说什么了，何况是随便被询问。说不定，原本没事的人，都能被几句专门设计的问话给构陷了，这种事儿，十几二十年前发生过，几十几百年前也发生过。
如华尔街的老财主们，不仅不会出现在公众眼前，就是与人说话都有一定的防范。当然，老财主们本身是不会费心去防范这个防范那个的，这些麻烦的地方，都得下面的人来考虑。
杨明就是苏城前面的一道围栏，他的笑容，也不总是那么亲切。
王德煌放下酒杯，皱皱眉道：“我们有石油总公司和海洋石油总公司的介绍信，你要看的话，回到酒店就能看到。费老不可能给我们开公函，但是，临行前，费办的工作人员特意叮嘱了我们几个要点，我们需要向苏董求证。”
“仅仅是介绍信，恐怕不能让你们想问什么就问什么，如果你们不将问题交给我们查阅的话，我们也需要向石油总公司和海洋石油总公司求证。这样的话，你们最好是等求证结束，再见苏董。”
“你的意思是，我们不把问题给你们看，就不许我们见苏董？”王德煌看着杨明的笑容，心想，这真是阎王好见，小鬼难缠。
中海油的施万可也不爽的道：“退一万步，我们把问题给你们看了，难道我们和苏董谈话的范围，你们也管？”
杨明毫不示弱的道：“苏董很忙的，不一定能有时间兼顾你们谈话范围以外的话题。再说了，提前交换问题是谈判中经常遇到的，有什么不可以的？”
政治外交中，的确经常遇到提前交换问题的情况，尤其是部长级以上的会议，为了让几十分钟的会谈卓有成效，就必须提前交换问题。否则，两国邦交过程中所遇到的种种问题覆盖面如此之广，没有准备的谈判方又如何回答？若是遇到布什这种说出“我们是欧洲的一部分”的总统的时候，没有提前交换问题的外交谈判，其效果估计和街头大妈的聊天差不多。
中石油和中海油的任务是了解大华所有的阿塞拜疆油田，不是找苏城的麻烦，王德煌和施万可互相看看，不仅没招了，突然还有了不安的感觉。
杨明见状，露出谦逊的微笑，道：“几位只要将问题限定在专业范围内，都不会有太大的问题。其实，提前看看问题，也有助于提高谈话的效率，很多问题我们的工作人员，当场就能解答，假如不放心的话，你们可以再就回答过的问题，向苏董求证，这比直接询问苏董，更能节省双方的时间不是吗？”
“那就这样吧。”施万可和王德煌也没什么其他的选择。
第二天。
天刚亮，一行人就乘坐晕人的快艇，前往出油的4号钻井平台。
100海里的路程，需要两个多小时才能抵达，到了地方，rì头已经很晒了，纯金属的钻井平台，就像是一只储热的炉子似的，浑身发烫，脚踩上去，竟有发粘的感觉。
杨明招呼着五个人到了钻井平台的甲板处，道：“苏董去附近的钻井平台巡视去了，各位请先稍稍休息片刻。”
坐快艇在大海上奔驰绝对刺激，如果只玩30分钟的话，应该是不错的项目。但是，2个多小时的快艇就太久了，五人中体制较弱的，此时已有晕船的状态。
王德煌的级别最高，是两队人默认的负责人。他四下看了看，问：“有房间吗？我们正好准备一下。”
“我帮你们找一个。”杨明跑出去一会，回来道：“你们可以暂时用安全监督的房间，钻井平台上的房间都比较小，大概只能坐着了，没办法。哦，你们也可以洗澡，不过只有冷水，热水要去锅炉房接。”
“锅炉房没有接热水管道？是设计的原因吗？”对海上钻井平台，施万可身在中海油，其实也没接触过几个，海洋研究员自产的不必说，仅仅是二代平台，属于再简陋不过的政治产品，稍微好一点的海上钻井平台，都是与中海油合作的外国石油公司所属，他们的管理严格，不会允许中方人员随便看随便问的。
以前的时候，中海油受限于技术和资金，为了尽快做出成绩，主要将目光合作开发油田上面，由外国石油公司出技术、人员和资金，由中海油提供勘探许可，划分海洋区块来完成国内的海洋采油任务，其实质与阿塞拜疆国家石油公司差不了太多。
也是经过了10年的积累，政治上的生存压力小了，中海油现在才稍微有了一点底气，开始探寻新的出路，施万可倾向于走技术一途，因此马上追问。
杨明笑笑，道：“是运力限制，为了尽快建好多个钻井平台，不是钻井必须的设备，一律缓减。热水管道通到每个房间是非常麻烦的，会大大延长建设周期，因此临时改变了建设方案，只做一个统一的澡堂，房间内仅仅提供冷水。”
“临时改变了建设方案？”施万可张张嘴，忍不住问出来：“临时是多久？”
“就是在运输第一座钻井平台前做出的决定，几天时间吧。”杨明对此并不是很清楚。
施万可呆呆的看着他，好像有什么了不得的东西跑出来似的。
只有了解海上钻井平台复杂xìng的人，才能明白临时修改的困难。作为世界上最复杂的工程系统之一，海上钻井平台的设计和建造比摩天大厦还要高，只略逊sè于LNG船和航母建设。为了节省地方的同时完成任务，海上钻井平台具有全世界最复杂的管线，它的蓝图展开来看，就像是把一团乱麻蘸上墨水，在纸上胡乱印了几十遍似的。水平差点的设计师，光是看看那些动力油管、原油管、热水管、冷水管、溶剂管、气管、消防管就要晕掉。
将其中一条管线拆出来不做，对设计师是考验，对学艺不jīng的建设工人来说，怕是比原样造出来还困难。
用几天时间来做钻井平台的修改，这绝对不是天才做的事，只有对整个钻井平台jīng熟的设计师和建设者一起，才能若无其事的完成。
“怪不得大华实业能第一个见到原油。”施万可突然涌起了强烈的求知**，像小媳妇似的扭捏道：“我能不能参观一下你们的钻井平台？不拍照，不记录，只看看。”
……(未完待续。)
睡一觉，下午修改了更新
比较困了，睡到下午，再修改一下更新。
第五百九十七章见证者们(4500字）
中海油是三桶油中技术含量最高的公司，由于业务被限制在了海洋石油方面，现实迫使他们必须增强自己的技术实力。但是，1994年的中海油也不过才成立了12年时间，除了一些政治xìng的产品，他们根本没有积累多少的技术。
就是引进的技术，想要搞明白都是非常困难的，以国外的经验，一名刚开始接触海洋石油装备的技术员，至少需要四五年时间，完成相当于硕士和博士生的全部课业，方能具有做研究助手的基础，而在1982年的中国，想找一名本科水平的技术员都不容易。
虽然这个年代的企业人都很刻苦，但是，七八十年的中国教育堪称悲剧，除此以外，知识来源的匮乏也阻碍了大家的自学。像是施万可这样的非核心技术人员，除了中海油自己掌握的技术，对于世界领先的技术，根本是想接触一下都难。
这就是1994年。
在这个年代里，无数的央企想弄张外国的落后设计图都要求到外交部里去，某些级别很高的军工大厂转型做冰箱造彩电的时候，只能照着外国画报上的模样设计，或者干脆就做成蠢笨的长方形，偶尔找到一台外国的好产品，还不敢贸贸然的拆开，生怕拆掉了装不回去，当场临摹一张把手的图形就心满意足。
重型装备的追踪研究就更难了，西方国家和公司的防范是一方面，中国公司能够筹集的资金是另一方面。这个年代里，许多研究所一年的经费只有百万元人民币，开支了人工和基础维持费用以后，剩下的钱都不够做理论研究的，稍微昂贵一点的实验就要申请排队再等待……
筹集外汇当然更难了，虽然到了94年，外汇已经没有像是80年代那么稀罕了，但仍然很紧张，zhōng yāng还是不会将如此重要资源大量批给研究机构，因此，即使是zhōng yāng直属的研究院，也不一定买的起外国期刊。
是的，许多地厅级的研究院连专业范围内的外国期刊都买不起，订一本期刊几美元，一年就要几十美元，将有名的定一圈，几百上千美元就出去了，更别说要读懂期刊，就不得不做实验验证。
由于90年代的中国科技水平全面落后于世界，越是尖端的技术实验，就越需要用外汇从国外采购材料和设备，而即使花费巨资采购了材料和设备，得到的研究结论，也不过是验证了国外同行的论文，或者重复了国外同行的产品罢了，基本不可能获得直接的回报。
而若是只买期刊不验证，也是没有意义的。一来二去，少数几个有条件的大型研究院也会减少这方面的投入，有这些钱，他们更愿意投入到有创新的理论项目上去。
中海油有出口原油的收入，手头上自然宽裕一些，也曾做出了不少东西，如海上钻井平台，他们80年代的时候很轻易的就做出了2代。然而，石油系统是超贵也超速发展的项目，中海油没有继续三代的海上钻井平台，他们要做四代的成本就要比同期的大华和外国公司高，时间和人力要求同样如此。
施万可曾经参加过海上钻井平台的研发，但也仅止于2代的产品，更新的钻井平台他上去过，可外国公司根本不让他仔细看，连到甲板以下都不一定允许。
站在大华的钻井平台上，施万可不希望得到否定的答案，可他又真的看一看。施万可心里明白，这或许是最好的机会了。
下一次，哪怕是中海油派人来学习，他也不一定能排进队伍里。不过，若是自己能领先一步，说不定就能成为相关领域的“权威”。
这种90年代的学术权威非常多，任何一名学者若是懂得外语，再能弄到几本外国期刊，小做几个跟踪实验，差不多就能在国家级期刊上发表，引用还不会少。
要说价值，也不能说人家学术权威就不权威了，至少，人家是读过外文原版论文的人。
杨明犹豫了一下，又看了看表，最后点头了。大华实业的钻井平台距离世界一流水平还有一定的差距，尤其是现在使用的深水钻井平台，仅仅是能用的水平而已，并不担心被偷师。
若无意外，大华实业和中海油应当会将井水不犯河水的状态延续下去。
施万可乐的握紧杨明的手，捏出了几个印子，才给其他四人打了声招呼，就往甲板下面去，王德煌一看，笑道：“得，咱们也别休息了，都下去参观吧。杨主任，我们都下去可以吧？”
“不能拍照，尽量不要干扰大家的工作，其他随便。”
“苏董到了通知我们。”王德煌还记得自己的工作，叮嘱了一声，才跟在施万可身后。
杨明喊来了平台的监督员，让跟在几个人的后面，既是做向导，也是免得他们做些不恰当的事。
钻井平台下方很拥挤，狭窄的楼梯和狭窄的通道贯穿始终，除了渗透而来的阳光，就像是在潜艇里一样。
其实，设计思路也是差不多的，纯钢结构的钻井平台造价不菲，海面上的建筑越重，对海面下的支架的要求就越高，为了尽可能的多放采油和钻探装备，生活区和通道都只能见缝插针，即使如此，钻井平台的造价也是相当的高，国产化70以上的情况下，大华实业仍然要为每个钻井平台准备上千万美元。
憋仄的空间里，似乎永远都充斥着噪音。人与人说话无时无刻的都在吼，中石油和中海油的五个人下到里面，浑身都不自在。
施万可甘之若饴，他是真的做海洋石油研究的，如今虽然做了不少的行政工作，但在中国，行政和学术并不一定要分家，好的学术水平助推行政级别上升是经常xìng的事，进到钻井平台内，他自然一门心思的记忆和思考。
其他四人就没有这种觉悟了，中石油的三个人不用说，都自以为要一辈子在陆上转悠了，中海油来的另一个家伙则是纯粹的行政官员，对海上钻井平台缺乏基本的概念，所以，在施万可仔细看布置看设备的时候，别人更多的是在观察钻井平台里的工人。
由于石油冲坏了井架的缘故，平台目前有工人80多，50多人是原属于中方的工人，20多人是从巴库附近雇来的前苏联或欧洲工人，大部分人都忙忙碌碌的浑身漆黑，只有少数几个轮休的工人，能坐在摇摇晃晃的中间连接处，略显悠哉的喝杯咖啡或茶。
从钢铁骨架上看出去，一望无际的蓝sè大海，却也称得上是无敌大海景。
王德煌探究的打量着他们。
坐在咖啡桌上的，有俄罗斯人，有阿塞拜疆和哈萨克斯坦人，也有南美人和西欧人。
石油工人就是东奔西走的职业，哪里有石油就往哪里去，英国北海开采石油的时候，中东许多石油小镇人去楼空，后挪威时期，英国的工人又纷纷往那边跑。中国石油人也经历了从玉*门到大*庆，从大庆到东营，继而再到四*川和新*疆的过程。铁人王进喜就是土生土长的玉门人，但到了2010年以后，采空了油田的玉门已成鬼城，大批的大院杂草丛生。
巴库原本就是一个石油城，随着大量的外国公司进驻，也不免吸引了东西欧的石油工人。
这些外国工人在大华实业都属于临时工的xìng质，水平却是不错，承担着修复和维护海上钻井平台的任务。
这个rì产7万桶的单井，已经超出了大华的钻井平台的承受能力，每天要维修的地方不计其数。
喝了一会咖啡，围在桌旁的几名南美人就说着家乡话，回工作岗位去了，一会儿，又换几个英国人过来喝红茶，吃松饼。
王德煌等人在钻井平台下方呆了两个小时，直到苏城回来，他才惊觉的问道：“我怎么好像没看到中国工人？有专门休息的地方？”
靠着钢架子休息的监督员笑了：“这么小的钻井平台，怎么可能设专人休息的地方。”
“那是分时间休息？”
“休息的确是分时间休息，不过，现在比较忙，人手又不够，咱们的工人就发扬作风，减少了工间休息。”监督员说着担心他们误会，又说：“减少工间休息是工人自发的，也会给加班费的。”
王德煌脸sè严肃起来，道：“开辟新油田是很艰苦的工作，没有吃苦的准备是坚持不下来的。多好的设备，最后还是少不了人。”
“是啊，虽然是我们自己的钻井平台，但每天的租金还是要算到成本里的，大家都想早一点将油田找到。现在好多了，见到了原油，大家都放心了。”监督员说到此处，脸上的笑容掩都掩不住。
对石油人来说，最好的褒奖就是原油了。
王德煌等人也是从石油大会战的年代过来的，曾经的激情历历在目，不禁心有所感，脱口问道：“听说，你们勘探出了一个超级油田，有这回事吗？”
这就是他此行的目标了，判断大华实业的油田规模。
监督员是基层干部，心里也没有太多的想法，笑笑道：“有多大我说不准，比瑟坦大是肯定的。我在瑟坦工作过，所有指标都比我们现在差的多。”
王德煌一边顺着只有人宽的楼梯向上慢慢爬，一边有意识的笑道：“你们的单井产量都有1万吨，一年最少300万吨的产量，比瑟坦油田大也不难想象，关键是能有多大。对了，这边钻井平台上多了人，其他的钻井平台呢？”
此时，大华掌握的油区，投入运行的海上钻井平台共有5个，正在建设的尚有3个。
监督员跟着爬楼梯，仰着头，道：“又从瑟坦调了一批人，再就是你们见到的外国临时工了。人比以前还多。”
“比以前还多？”
“这不是好多人过年都没回家吗？现在回国轮休的时间到了，瑟坦和新招的人到了，好多人又不想立刻就走，说要留下来到出油，人数就多了。”监督员说到此处有点小骄傲，30多岁的人了，说的还唾沫横飞，溅梯子下面的人一脸。
尽管进度不同，但无论是负责建设的工人，还是负责采油的工人，最迟也是获得竞标时来到阿塞拜疆的，在此期间，即使是chūn节，大家也少有回国的。
不是不能回国，而是为了追赶进度，大家都抽不出时间回国。
海上钻井平台的建设和使用都是相当复杂的，而且，越是早期的钻井平台就越复杂，用起来故障率就越高，大华在有瑟坦油田的情况下，也用了五六年的时间，才培养出几百名的合格人员，现在，在维持瑟坦油田的情况下，人力也不能说是充足。
毕竟，阿齐久油田所处的海面比瑟坦油田要深，建设难度和使用难度都要相应上升。有资格到这里来工作的工人，大多处于 “特殊贡献清单”靠前的位置，他们为大华实业创造的利润和获得的红利，都是超过本土员工的。
与之相应的是，好容易排在特殊贡献清单靠前位置的大华员工，也会尽可能的维持自己的位置。
充分的经济刺激，再加上一点点中国特有政治工作，是保证中方的海上钻井平台持续工作的良方。
雇佣来的英国、丹麦等欧洲工人就没有那么好说话了，更短的工作时间和更高的工资且不去说，光是两个月一次的探亲假就让人焦头烂额。附近已经开钻的几家欧洲石油公司都是焦头烂额，他们的欧洲员工数量太多，频繁回家，几乎要两套班子才能维持基本的运营，而两套班子半数以上的jīng力和运输资源，都耗费在了保证休息时间和福利等方面去了，整个是中国国企的超级加强版。
有了这些欧洲石油工人做对照，每半年休息45天的美国工人都变的可爱许多。
所谓的欧债危机不是一天两天形成的，当欧洲人都想着尽情享受生活的时候，生活必然会愚弄他们。
现实的世界，从来就没有“尽情”施展的空间。
王德煌抬头看看，发现快要到甲板了，又连忙追问道：“进尺呢，几个钻井平台的进尺增加了吗？”
人多不是根本，进尺增加才说明工作量增大了。
监督员很自然的点头道：“当然增加了。”
王德煌挑起了眉毛，心想：难道大华实业的地质报告非常好？否则怎么这么着急钻井。
如果其他四个钻井平台减少工作量，王德煌也不会太奇怪，但是增加人手，那就只能说大华在积极的扩大规模。
就此推测，至少说明大华实业对油田是真的看好。
当然，那也要这个监督员说的是真话，王德煌很快决定去其他几个钻井平台也看看。
与此同时，施万可却是一脸恍惚，直到见着甲板上的苏城也没有醒悟过来。
同在平台甲板上的，还有受到邀请的几家外国石油公司的代表，一群人说说笑笑，近乎肆无忌惮的谈论着石油期货和现货交易的问题。
苏城笑容满面，面向王德煌等人，却是因为暗箱cāo作的初步成功。
一口气纠集了6家石油公司，这即是内线交易的迷人作用，不免也有大华实业地位上升的因素。
“你们是来参观油田的吧，来的正好，说不定还能见证这块超级油田的诞生。”苏城的口气很大，听在王德煌耳中，他却不由自主的觉得很正常。
隐约间，这似乎也是一种气场了。
……
给一张月票就灿烂
年会期间，很多作者和编辑都告诉鸟豚说要争月票。但是，就鸟豚这种拖延症患者，还能适应频繁爆发的竞技场吗？鸟豚自己也很怀疑。
1号的时候，很不自信的在章节末尾求了票，似乎得到了两百多票，感觉挺不错。
今天，虽然仍有拖延，但还是在夜宵前完成了本章的修改。
感觉症状变轻了。
在此，郑重求票。
鸟豚想要重入竞技场。
目前，本书处于总榜40，分类榜14名的状态，哪个榜似乎都缺少目标，哪个榜似乎都很困难。
不过，就像本书经常说的观点，天底下又哪里有不困难的事。
迎难而上，是这一代中国，上一代中国人，上上一代的中国人……是我们中国人唯一能做的事。
大约，也是拖延症患者被治愈的唯一希望。
鸟豚想要被治愈。
鸟豚想要被灿烂。
求月票！
……(未完待续。)