338.果厂初成
一周后的某天，路舟下班。
他看书房内成叠的复习资料是越来越多，而此时叶轻尘正在卧室内照料着两个孩子。
这时，桌角的一叠资料勾起了他的兴趣，文件夹上书“私行资料”。
路舟拿过资料翻开。按道理说，家里的资产条件应该是还没有达到私人银行的门槛，因为大多数的股份期权这在传统金融家看来都是不能算数。
实在也不知道叶轻尘是怎么弄来的。
他看了看，资料倒不复杂，多是收集来的各银行私人银行的一些投资渠道，其中还不乏一些如香江渣打、汇丰和瑞银的东西。
这他倒真是越看越糊涂了......
尤其，他还在某页上看到了“创梦私募股权投资基金”的字样。
这世界可真是小得可以。
......
9月30日。
一则消息引发了广泛的讨论。一早，王强东正在坑里刷着微头条里头的“爆炸消息”。
“这里是名为梦谷的造船厂，各种应用在这里得以孵化发展。仅今年，超过二十个梦谷生态内的团队获得了创梦基金的融资扶持，总金额数千万人民币......”
王强东刚一看开头，对消息就多有鄙夷。
这多老旧的消息了，路老板砸几千万，不是理所当然么！屁大点事还拿来发通稿水热搜，梦谷怕不是没别的新消息来维持热度了？
“现在，这座造船厂内，一批无畏战舰正在完成最后的工序。这些新鲜的‘饺子’，我们其实并不陌生......”
橙子科技b轮由红杉中国领投，创梦跟投，总额900万美元，融资后橙子浏览器整体估值7500万美元。
王强东是知道内情，没来由就暗笑：娘的，盗版小能手的逆袭。
而事实上，他是并不知道，橙子科技本身早就已经和终点达成了一些合作共识。橙子科技本身除了浏览器外也是延伸出了多条业务线，比如搜索与千度合作，获得一定的流量利润。至于此轮融资的目的也非常明确：获取资金搭建自由书城，开发橙子自己的搜索引擎，对接微头条的协议成本。
紧跟着，王强东再往下翻：233视频a轮idg投资，总额450万美元，融资后估值3500万美元。
瓜皮科技b轮获创梦领投，金山跟投，总额400万美元，融资后瓜皮管家整体估值4800万美元。
微头条a轮红杉投资，总额500万美元，融资后估值5500万美元。
芒果科技a轮联想投资，总额1000万美元，融资后估值8000万美元。
蜜桃游戏a轮dcm领投，创梦跟投，总额1000万美元，融资后估值1.1亿美元。
......
好家伙，王强东没来由就一阵感叹，一下六家梦谷生态的企业接连融资，总额居然是高达4000万美元！总估值超过4亿美元！
他手是没忍住抖了下。梦广今年b轮融资的情况他清楚，笼统就是4亿美元上下。这生出来的小娃加起来都能赶上老爹了？
是世界太疯狂还是他没睡醒......
他手稍再一划，页面就到了最后。
微讯科技b轮由红杉中国领投，创梦跟投，总额5000万美元，融资后估值23亿美元！
王强东吸了一口凉气，世界tm算是正常了。
......
科技园中，方强正在路舟的办公室内。
方强道，“路哥，创梦这次，除了微讯投了两千万之外，橙子、瓜皮和蜜桃都跟了几百万。这创梦扛得住？”
路舟听后笑道，“这个现在交给林哥。母基金的钱都是梦广出的，这部分主要仍是用在梦谷底层生态或给其他兄弟公司提供短期融资手段。锁定期后，扣除了基金的费用会原路返还。
当然，理想情况肯定是能持续投。
至于此次投入的钱，全部是由林哥筹措的子基金来提供。”
方强，“哈？还能这么玩？”
路舟再次笑道，“不然你以为这些风投基金的钱从哪里来？规模大的无非背后是大基金，规模小的要么是富豪的私募。当然，若是往后梦谷的利润足以支持，我们也没必要把口子开给外人。”
路舟接着道，“这个你不必担心。接下来你需要给几家公司吩咐下去几件事。一个是各个子公司的期权池，让周文黄东几个做好方案给你，既然都进入快速发展的步伐，那这部分是不能太小气。
另一个是公司架构和几个ceo的股权问题。这个一会你和王哥沟通，再找创梦的梁小辉一同做方案。确认好方案后再和各家机构一同协商。
这里每家的融资情况各有不一，可能需要时间比较多。”
方强问道，“微头条呢？”
路舟经他提醒才想起这事。诸如橙子蜜桃的子公司，大股东都是梦广，由创梦代为管理股权事宜。但微头条却是在微讯下头，这方强也没那权力来过问。
丢给程旭元？！那路舟心里怎么着都有点过意不去。
梦广是方强和王文军搭档，梦谷云是温旭伟和宋文辉搭档，独独程旭元，自始至终都是一个人挑着大梁往前走。副总是有，但多只能给他打下手，没有独当一面的。
说他牛逼吧，那是没毛病，可也不能什么事都往他那里塞。
尤其，最近因为海外微讯扩张的情况在加快，程旭元也是在安排海外公司的事宜。因为初期拓张和商业化可不太一样，刚开始微讯走到各国，那可能仅仅只是语言包的问题。
但你说要商业化了，微讯里要靠广告赚钱，总不能东南亚的用户还看的华夏广告。而诸如公众号一类，海外微讯更是只能直接砍掉，因为没有对应地区的内容。
路舟道，“这个暂时搁置。微头条再重要也比不上微讯，我找个创梦的投资经理给他们解决。”
方强听后也就不多久留，“行。那其他的，我下去安排。”
路舟却是叫停住了他，“233和芒果，待会给小琴传些资料。另外俊达，有空让他来我这一趟。”
方强听了也明白，梦谷摊子越铺越大，路舟也不可能什么都关注。梦谷子公司都是交由下面打理，就是方强自己，平常也不会过问太多，最多就是数据有异常时拉过来沟通一番。
话虽如此，但各个子公司的融资方案都还是需要递交到梦广，而到了梦广，这也不属于方强能拍板的权限范围。
显然，233和芒果的融资应该是还有些遗漏的关节。至于蜜桃，嗯，董俊达那小子愣生生是上了对赌桌。虽说路舟是同意了，但想来还是要教导一番。方强想。
339.硬塞三百万
次日。董俊达到了路舟办公室。
董俊达进门就嘿嘿直笑，“诶呀！路哥这办公室也是气派。”
路舟听后也是笑笑，“混小子。你就别想搞办公室了，真搞了还不得在办公室里打游戏？”
这梦广出来的一众人里，就数董俊达这小子最皮，爱玩，爱打游戏。
至于说别的，那莫过于这小子今年就自个把学给休了，因为耽误创业？！
人倒是豁达，知道像蜜桃这种机会少，可真要明年还不回去，估计学都得退了。
不过路就摆在那，事也是董俊达自己选，路舟反正也不说什么。
路舟，“说正事。”
董俊达一听也是坐下，“嗯，路哥您讲，我听着。”
路舟道，“梦广出来的几人里，就数你蜜桃的估值最高。知道为什么吗？”
董俊达微微点头，“原因有很多，但主要还是几点。一是业务模式较成熟，二是依赖梦广的资源较少，关联性低一些。最后则是新近的手游‘荣耀’有不错的月活。”
路舟道，“游戏怎么做，你比我清楚。但说‘荣耀’，和追光之间的合作你准备怎么处理？”
董俊达，“嗯，这现在是个麻烦的情况。其实路哥你应该也知道，蜜桃短时间内的营收是够得，拓展业务其实完全能够自给自足。所以，这轮融资的目的主要还是用于和追光合并。”
路舟，“李龙，是什么态度？”
董俊达道，“其实现在蜜桃和追光的互补性很强，业务之间的联系也非常紧密。龙哥本身和我的想法也比较一致，但比较无奈的是追光的股权问题。
蜜桃融资前我是给你递过份报告嘛。大股东一共就俩，龙哥的团队和企鹅，小股东成片，有不少是已经退出了团队，但是仍然手握追光股份的。”
情况，路舟自是清楚，而这也是麻烦所在。
就目前而言，蜜桃游戏和追光游戏的估值是差不太远，后者是在此前一轮融资时接受了一家风投机构的投资，但这部分股份又是在后来溢价转让给了企鹅。
路舟，“按照你之前的资料，这轮融资的一千万要操作合并的话，只怕是杯水车薪。”
董俊达道，“这个路哥你可以放心，此前我和龙哥有合并这个想法之后，追光一直在他的安排下回购一些小股东的股份，这能在一定程度上降低整个操作成本。
整个拢进来后，蜜桃预期的股权结构可能是，梦广和龙哥的团队占大头，接着是企鹅。”
路舟听后是嗯了一声。
董俊达笑道，“情况呢，其实也很明朗，追光是因为企鹅的进场获得了不少企鹅的渠道资源，而蜜桃和追光的合作过程中，蜜桃也借助了一些追光的资源。尤其‘荣耀’，不仅走香蕉，而且也走企鹅一些渠道。
我俩怕的什么，到时候因为梦谷和企鹅的事情，我俩这小的是两头不讨好。
这不，小股东清退了，两家公司一合，利益不就一致了？真有矛盾，公司内解决，我想，这样也好。
总比冷不丁地断资源强。”
董俊达又道，“说到底，有些事也实在难以分清你我。尤其这游戏吧，企鹅耕了这么多年，完全忽略这个渠道，我觉得实在也没哪家公司能搞起来。而手游这块，虽说眼下市场小，但架不住手机市场发展啊，这也就脱不开梦广。”
路舟，“......”
路舟明白后反倒直笑，“臭小子。”
不过道理他也明白，市场里利益更重要，外面看起来企鹅和梦谷是冷战不休，可下头的子公司，那保不齐有些是堪称如胶似漆。想来董俊达在来之前就曾和企鹅有所接触。
他说道，“安排吧。剩下的，交由创梦帮你们代为沟通。最后怎么样，给我通个邮件。”
董俊达一听也是高兴，“得嘞！我和龙哥马上开搞。”
随后，董俊达又想起了事，他搓着双手又道，“路哥，您在追光还是有股份的，您佬看是怎么着？”
路舟看着他一副谄媚的模样，只得无奈笑道，“你们看着办。小股东全要清了就一块处理了，不需要就留着。”
董俊达嘿嘿一笑，“那肯定清了方便啊。留着过冬吗？省得有点问题还叽叽歪歪。”
路舟面无表情，一阵黑人问号，“我叽叽歪歪了？！”
董俊达摸头直笑，“没没，我说追光其他的小股东。”
路舟是笑着摇了摇头，“也就在我面前这么放肆。平常和其他人接触，说话还是客气些。”
董俊达是连连点头，随后又道，“那行。这追光的股份还是挂路哥你名下的，这两天吧，等安排妥当，蜜桃的同事会找你签好协议。”
路舟一笑，“神神叨叨，屁大点事还要两天。”
董俊达，“大哥。好歹也是三百万美金啊，总得全套流程走完。其他小股东的也要个四百来万。”
路舟听得一脸懵逼，小弟的小弟要整三百万美金来孝敬老子？
“咳咳咳~这合适？当时我统共才给了李龙十万块。”
董俊达登时就傻掉了，他想了想，随后又说道，“合适倒是合适，都是白字黑字写得清清楚楚。我要没记错，路哥你投的时候是比追光拿天使轮还要再早一些。最早龙哥给你算了10%吧，后头团队应该是又入了次资，然后又融了两轮。
3%嘛，不就三百万。”
听罢，路舟微微一笑，这李龙倒也当真实在。
三百万美元，对他而言，说多不多。一系列公司的股份摆在那，就说蜜桃的大股东是梦广，而自己还是梦广的大股东。可说少吧，这数额也着实不小了，毕竟是实打实的真金白银。
不过，既然是蜜桃和追光有意先清退掉部分小股东，那路舟也不好这么扭扭捏捏，留着那几个点的股份，还给董俊达和李龙多些麻烦。
不就三百万么，自己倒也收得理直气壮。
路舟，“行。既然你们这么强烈要求，那我只好勉为其难地卖了吧。”
董俊达，“......”
“那，boss！其他有何吩咐？！”
路舟，“‘荣耀’，你们在企鹅的渠道数据给一份方强。业务的对赌自己把握好。其他，之后再看。”
......
两天后，叶轻尘正在家里温习着功课，离研究生考试也没剩多少时间了，眼下，她是还有不少东西要补上。毕竟跨专业考可不容易。
她直直地伸了个懒腰，一看时间是快到中午，她就准备歇会，路舟待会还要回家吃饭，这点可是得准备午饭了。
“叮~”
叶轻尘一看手机屏幕，头上就开始冒各种感叹号。
“？！”
过分了呀！居然比平时多了一个零！
“叮~”
手机是又来了一声。
叶轻尘是有些晕乎乎的，“一千万加九百万。一共是......”
她皱着柳眉，“两千万呀~”
这存个定期，一年就比她收租多！不开心，她现在很不开心！
340.家族
中午。
路舟刚回到家，叶轻尘就啪嗒啪嗒地走了过来。
“路舟~”
路舟一阵奇怪，“嗯？”
叶轻尘眉头微皱，“怎么这么多钱？”
路舟给她这小表情逗乐了，把包递给了叶轻尘，随后一边坐下脱鞋。
他说道，“怎么，这么烦恼？”
叶轻尘歪着头说道，“那可不！”
“家里也用不上，总不能都存定期吧。”
路舟换了双拖鞋，，“换个车？”
“嫌弃我给你卖的红色车子嘛？才开多久。”
“换个房？”
“够住。而且孩子才刚出生，换什么换！”
路舟一阵好笑，他开玩笑道，“零花钱给我多打两千，最近车开得多，油钱不够。”
叶轻尘，“......”
路舟一边搭着她的肩膀往里走，“随便吧。花不了的，存了也行，买房也行。前阵子你不还了解私人银行的事，这不去打听打听也行。”
叶轻尘是白了他一眼，“这么随便，那你赚钱干嘛？”
路舟，“哈？”
那可真是个深刻的问题。
叶轻尘道，“私人银行也没见多有谱呢。国内银行才开设没几年。”
路舟，“你说这个，我倒想起来，之前见你一些资料里还有公司一个投资基金的募资资料。”
叶轻尘，“这样？那把钱再投进去？”
路舟想了想，“公司做的风险可不小。要下午没事我带你一块去一趟，刚好我还得过去。”
叶轻尘听了，这才算放过了路舟，“行吧。不行我就存定期。”
路舟，“......”
两千万的定期啊这是。照自家媳妇这思路，怕不是存到退休。
......
午饭休息过后，路舟便是带着叶轻尘往创梦去。
车上，叶轻尘微叹了口气，表情甚是纠结。
叶轻尘道，“讲道理，我是觉得不好再跟着你们公司的步子走。”
路舟打着方向盘拐了个弯，“意思是不投到公司的基金里对吧？”
叶轻尘探着身子说道，“你想，公司的事是公司的事，发展好当然没事，发展不好那不是会有影响。”
路舟一想，道理上也对。叶轻尘这大抵是鸡蛋放多个篮子的思想。尤其，梦谷到现在也真不是少他这两千万成不了事的情况。
路舟，“到了。权当问问。”
两人接着是上了创梦所在的大楼，刚走进创梦的办公室，相关的工作人员不免是多看了两眼。
路总带女人耶，这种事情可是新鲜！
路舟对叶轻尘说道，“待会见的是林哥，之前在京城时见过一次。”
叶轻尘听了是微微点头，印象自然是有，前阵和路舟去京城互联网大会的时候，路舟是带着家人吃过些比较随意的饭局。
路舟，“来之前我给说过，有什么想法随便提。”
得了路舟的应允，叶轻尘的紧张感是稍少了些，“好！”
路舟见后是笑笑，推开了林欣和办公室的大门。
“林哥。”路舟依旧是往常一样的开场。
林欣和起身走了过来，一边是摇头晃脑，“没成想你小子也是个糊涂蛋，平常公司里生意场倒是精明，这会脑袋倒不灵光了？”
叶轻尘微笑道，“林哥好。”
林欣和，“诶好。坐，坐。”
林欣和接着道，“钱这问题呢，该不该重新投到基金来由我管理，这个实在是由你俩决定。若钱投进创梦，那管理费用和分红比例，一切也是照旧。
只是相比私行或其他渠道，是能少一些代销的费用。能明白吗？小叶。”
叶轻尘点头应道，“知道的林哥。”
林欣和，“私人银行有私人银行的好处。若是配置结构化的金融产品，那就应在私人银行里留上些门路。不少国外的银行，融资成本也相对较低。
这倒是可以早点准备，毕竟批复的时间是极长的。”
林欣和看了眼路舟，眼看他也没心思了解，此时是正在书架边上扒拉写书和资料。
林欣和，“路舟。”
路舟，“？”
林欣和看了叶轻尘一眼，随后没好气地对路舟说道，“你倒天生是当甩手掌柜的料。”
路舟，“......”
林欣和，“梦广、梦谷云、微讯。你个人名下持有的是这三家公司的股份，对吧？”
路舟只得重新坐回了叶轻尘旁，“是。都是由我和其他创始人成立的开曼公司，之后机构进来是又建了一个公司，控制一家bvi公司最后层层控制华夏的公司主体。”
林欣和点了点头，随后对路舟说道，“考虑过公司几年后上市的问题没有？”
路舟微怔了下，“梦广应该会在13年尝试申请。微讯和梦谷云，暂时没有计划得那么长远。”
林欣和嗯了一声，路舟所说其实也符合现在三家公司的状况。
“作为朋友，我这是应该多提点你两句。实在，你对公司经营和个人财富管理是长短腿的发展。看的，是还没有小叶长远。”
林欣和又道，“梦广估值4亿，梦谷云13亿，微讯23亿。就是你往后经营得再不济，个人十几亿的财富也是有。但要疏于管理，对有的人而言，这钱兴许反倒成了祸根。”
他对两人说道，“这样。路舟，你往之前帮助梦谷做公司架构的律师事务所走一趟。做法对事务所而言也不复杂。”
路舟道，“嗯，你说。”
林欣和，“先是将你在三家公司的股份打包置入一家新的bvi公司，你个人所有股权由这家公司持有。接着再以整个新公司的资产来成立家族信托，你作为委托人，信托机构受托代为管理，受益人则是你的家人。
至于这信托机构，可以是资产管理公司，你雇佣个人财务顾问。也可以自己成立家族办公室打理，以机构的形式来运作。”
路舟没来由说了句，“这么麻烦？”
林欣和没好气地道，“那不然。你又想当甩手掌柜，还想偷懒不成？小伙子，你这几家公司是越搞越大，就是你自己不担心风险，别人投资者也怕你闹出个什么毛病。钱多到一定程度，它是你的，可也不全是你的。”
叶轻尘在旁听着倒是乖巧，她问道，“如果是成立家族办公室来受托，那是不是需要雇佣个团队来管理？”
林欣和微微一笑，“是。像之前在dcm，也是有些家族办公室的资金进来的。他们决策了觉得投风投里好，那就给风投资金前，买债券好那就往银行里买债券。大体就是这样。”
叶轻尘又道，“那行！”
林欣和转头对路舟笑呵呵说道，“你就看老雷，他不少也是慢慢在准备，办公室也是他夫人在打理。”
“创业者嘛，闷头就光顾着往前跑。公司发展好当然是好，那公司要破产怎么办？还是要有个人在后头忧心着的好！省得真跌倒了没地方安家。”
路舟听了是笑得灿烂，单手搭在叶轻尘肩膀上晃了晃，“是吧。是挺好。”
......
一个小时后，路舟带着叶轻尘离开了林欣和的办公室。
他手搭在叶轻尘肩膀上，另一只手则是挑着叶轻尘下巴，“没成想咱这压寨夫人还是有点能耐？”
叶轻尘倒一副神气，“那可不！就是会存定期也比你强~”
路舟一阵好笑，举着拳头像二愣子般说道，“我宣布！ly家族办公室今天成立！”
两人倒对从旁经过惊呆的路人毫不理会。
而叶轻尘也像看着傻子一样看着他，“哎。嫁给你这种傻子吧，只怕要操心一辈子。”
随后她又幸福满满地问道，“这ly是路和叶嘛？”
路舟笑嘻嘻道，“嘿嘿。不也是路宇路瑶。”
叶轻尘，“那爸爸妈妈呢？”
“没事。他们可疼着孩子不是。”
341.几家争斗
马华腾坐在车上，车子此时是路过了中环。他抬头一看，有些大厦的广告是还没有撤掉。
是企鹅围脖的广告。应是再早些时候所挂上去的。
他重新坐正了身子，企鹅要在香江这里获取围脖用户？那自然不是，这仅仅是为了告诉中环的投资者们：企鹅在围脖的战场上还没有败！
当然，就今时而言，这样的广告也没太大意义。而最近，企鹅的股价也是颇为震荡。
尤其，在今早他就得到消息，微讯是一下估出了23亿美元的高价。合理吗？并不那么合理。因为微讯若说营收和利润，尚且远难以支撑这样的价位。
但路舟所拿的，就是一手好牌。这里，期望自然就将价码往上抬了。微讯稳压着企鹅微信！这是不争的事实。
整整差了五千万月活！企鹅微信和梦谷微讯之间！
马华腾心中不无感慨，几个月时间，看似只早几个月，可前后的时间“质量”并不能对等。
当然，若是路舟在此，他总能安慰下小马哥：至少比前世还多了两千万，这可是您提前布局的增量。
马华腾接着也没多想，从另一边拿出了笔记本，可刚一打开，一封邮件就再次把他给气得不行。
whatsapp拒绝了企鹅的offer！
马华腾微叹了口气，尽管心中早有预料，但真当对方落实下来，心里头还是有些空落落的。
whatsapp他清楚，此前就拿了笔红杉的八百万美元，再往后甭管红杉是怎么软磨硬泡，这团队愣生生就是不愿意要钱。别人红杉还是投过一轮的，这都吃了一鼻子灰，更别提八竿子扯不上的马华腾上去碰运气。
人家团队在美国，拓展的业务在五大洲，企鹅有的是钱，可人家缺的是钱之外的资源。
马华腾想了想，要没记错，这微讯b轮里领投的是红杉中国？至于跟投的则是梦谷自己的创梦基金。
马哥看着是眼馋，但压根没机会下口。而这微讯，当真也是好一副肥水不流外人田的架势。
“总不能是看上红杉和whatsapp这点联系？！”马华腾猛然想到。
随即他立刻拨通了助理的电话，“微讯海外业务的情况，立刻汇总所有能收集到的资料，我到公司之前发邮件给我！”
挂断了电话，他双手抱在胸前。
人吧，就怕自个太聪明，单凭着直觉就能摸到事情的真相。至于最怕的？那莫过于事情超出了自己所能掌控的范围。
他想到，若是微讯和whatsapp真在海外杀得火热，那这微讯真要动心收whatsapp也不是不可能。红杉想入whatsapp又进不去，路舟摇着旗子开大门，只消忽悠了把whatsapp收下，再许个下轮的投资优先权？！
简直皆大欢喜！连马华腾都佩服自己能脑补出这种“诡计”！
马华腾咬住了食指，这该死的墨菲定律。
......
杭城阿里。
马耘看着下属，“你，需要给我一个理由。”
他语气有些重，“支付宝在支付领域耕耘了多少年？为什么，我就问为什么，梦谷支付可以比支付宝更快地疏通快捷支付？”
支付宝的领头人神色有些尴尬。
今年支付宝分拆事件闹腾得沸沸扬扬，集团本身和雅虎软银还尚且在内部角力，就是说没有影响那当真是假话！
何况支付宝业务还是整个事件的导火索，能不受影响就怪了。
当然，这话最多想一想，说出口来当借口就不明智了。
“马总。支付宝马上会上线快捷支付，这个，您可以放心。”
马耘，“什么时候？”
下属，“两周之内。”
他又道，“支付宝目前正在对接的银行非常多，除了国有四大行外，其余商业银行也在共同探讨相关的方案。我们要一致对齐全套方案，难度是要大上不少。
而梦谷，仅仅只有两家银行支持。接下来的对接速度，支付宝比梦谷支付只快不慢。”
马耘听后是微微点头，勉强理解了支付宝的困难，毕竟身在“斗虎”的风波中，风浪还尚未平息，他也不好过多苛责。
“行。下去吧，上线前通知我。”
尽管快捷支付给梦谷抢先是让马耘深有不爽，但多了，那也着实没有想法。
微讯支付虽说因为微讯基数大而拥有大量用户，但应用的场景就摆在那，梦谷没有电商体系，这就只能充充话费，或者给朋友转个账。
说威胁，实在谈不上威胁。
至于说动怒，那自然是其潜力让人感到不安。
就集团所提供的消息，微讯支付竟然是在几大城市尝试着做一些线下支付的地推。
可当真是“司马昭之心，路人皆知”。尽管规模颇小，但隐含的意思可是大了去了。
马耘正考虑着诸多问题，尤以云计算这块最让他忧心。
此时，距离阿里云官方开放和上线已经有数月时间，但就实际取得的成果而言，那真的比之梦谷云大有不足。
而没过一会，胡晓明就走进了马耘的办公室。
胡晓明，“马总。我来是说说阿里云的情况。最近阿里云的服务质量得到了一定的提高。”
马耘略略有些吃惊，“哦？是博士那边有好的进展？”
胡晓明微摇头道，“不是。”
“梦谷云从今年开始，大量地向各种软件基金会提交了开源项目，其中不乏顶级的项目。得益于这些可靠的组件，阿里云减少了大量的试错时间。”
马耘听了反倒豁达，“那也是好事。倒还是要感谢对方。”
尽管他也清楚，胡晓明提这事的原因是简单：梦谷云能将阿里云还做不到的都拿出来共享，那没拿出来的呢？大抵是能够理解为已经抛开了阿里云一段距离。
而影响的因素还不止这些。
梦谷云早在10年就开启了商业化进程，从人员体系培养、销售的售前售后、硬件供应、场地管理等等诸多方面，今时的阿里云已经是多有不如。
阿里云，马耘确实叫嚣的是“一年十亿”。但现时不过一年出头，就实打实投入到阿里云的钱，未必真有梦谷云多。
梦谷云去年9月，1500万美元，12月上亿美元，这个月初2500万美元。这梦谷云短短一年的投入怎么算都是有十亿有余，还没算上营收再投入。
马耘，“该用用，阿里不怕追赶，大可一边学着走，日后再见真章！”
至于说硬气何来？
老马心中是冷笑。
磨了十余年的销售团队和线下网络，就摆在那。阿里天生就是做b2b起家！论这，没人敢不信服。
至于国际化？若阿里说自己是国际化最好的互联网企业，那头顶，铁定也没人敢叫嚣是第一！
等摆平了内部的老虎，他可不信路舟真有能耐招架。
342.虎口夺食
国庆时节。
叶轻尘已经不指望路舟能够安心休假了。毕竟这人即便是在周末，没事了也喜欢到公司逛上两圈。
不过事实上，梦谷内的多数公司其实也并没有强制加班的制度。
但一手节假日薪资三倍、考核附加、期权授予附加，这到最后，愿意来上班的总会有。
而氛围上，整个梦谷从头到尾也是没有停歇下来的打算。
别人大公司休息？那恰恰是梦谷追赶的时候。
至于说日后，梦谷也成了这种传统的根源。大公司要保住地位？老实给高工资，节假日也没法停转。小公司想追赶？老实学着梦谷拿命来肝。
“节日屠夫”，“万恶之源”，“996他爹”，人们对梦谷的“赞美”在日后是不绝于耳。
......
此时，包不凡是风尘仆仆地从京城赶来了广南，他在酒店安顿了片刻后就立马杀到了科技园梦谷所在地。
所为何事？
简单。
梦谷云要收的几家涉及硬件的公司有了消息。
蜜桃游戏和追光游戏的合并将由他来操刀。
微讯tm想吃了whatsapp。
梦广从明年开始要筹备上市。
任何一项单拎出来都足以让包不凡发狂不止，更何况这是打包送过来的业务大礼包！
当然，这之中目前最不确定的便是微讯和whasapp之间。诸如梦谷云、蜜桃游戏的事宜，这都是板上钉钉，而梦广那只能算是筹谋，时间还太远。
就剩这微讯一事尚且未定又还能争取。不过，就现在而言，包不凡也只当路舟是异想天开。
他推开路舟办公室的大门，眼见路舟已经是在里头伏案工作。
路舟是听到了声响，没过多久，孟晓琴就将包不凡引了进来。
他起身伸手道，“包总。好久不见。”
包不凡同路舟握了手，“路总客气了，呵呵。实在你丢给我的业务忙不过来。”
路舟笑而不语，诸如蜜桃橙子和芒果如何能快速融资？这中间自然是少不了包不凡这掮客的作用。
尽管他也没有明确指示各个子公司就这么做，但林欣和本就和包不凡相熟，想来创梦投不了的，林欣和也会找来包不凡解决。
熟络到底也是有熟络的好处。
路舟道，“坐，包总。今天这事，我们需要好好谈谈。”
包不凡应允后，坐到了侧边的沙发上。
包不凡道，“路总知晓企鹅和whatsapp已经接触过否？”
路舟听了就是一笑，想起了个把月前在京城机场偶遇马华腾时候的事。他摇了摇头，自己也还真没想到马华腾是真去碰运气了。
“这个事情，我不清楚。”
包不凡道，“事情刚发生，不太久。当然，结果是不如意的。不然我也不会过来和你再谈这事。”
包不凡翘起二郎腿，随后说道，“坦白说，在此前我也并不太了解whatsapp这家公司。这次因为你的要求，华兴是进行了大量的调查。不得不说，这是家很有意思的公司。”
路舟笑道，“哦？这话从何而来？”
包不凡递给路舟一份纸张，“这个你可能看过。但我再给你说一下情况。”
“目前，whatsapp公开的只进行了一次融资。事件发生在今年初，由红杉投资了800万美元，整体估值8000万美元。对比华夏的陌聊和微讯在同一时期的估值，陌聊是3000万美元，而微讯则是两亿美元。
有意思的地方在于，对方没有做任何商业化的打算，产品没有广告、游戏、内容，只单纯凭借产品本身来打动用户。”
路舟心中就是一笑，若按这个说法，微讯此时估23亿，whatsapp岂不是得估上10亿。
当然，就他所知，这家公司甚至在往后的两年内都没有再进行融资，全然单凭1美元的年费支撑着。只是，当时可没有微讯这种免费杀家和它角力。而此时微讯在东欧北非和拉美地区的增长也侧面证明了一个事实，微讯在压榨whatsapp的发育空间！
至于说后来，12年底脸谱和谷歌间还爆发过一场争夺whatsapp的收购战，但报价不过3亿美元。这是直到13年红杉再次注资才打破局面，短短半年就往百亿上探。只是价格么，也是十足的虚浮。
可话又说回来，微讯能赚钱啊，而且也融资啊，这whatsapp理应不到这10亿的价格。至少就目前而言是这么回事。
路舟笑道，“所以他们不得不收取年费来维持日常运营。”
路舟伸出手指，“一个事实。微讯华夏的商业化，尽管营收尚不理想，但足以支撑微讯海外的拓展。而梦谷云也是为微讯提前打好基础设施。
微讯免费，whatsapp收费。
只这一点，微讯在大量空白地区就足以压过whatsapp。”
路舟接着再伸出了一根手指，“微讯如果收购whatsapp，其中梦谷云的排头作用也是对whatsapp有益。”
路舟道，“要么打，微讯有信心在空白地区压过whatsapp。要么合，梦谷兜底基础设施的问题，帮助它快速增长。”
包不凡听后略略一怔，当真是好一手威逼利诱。
包不凡沉吟片刻，“所以，你所能承受的并购成本，所指就是whatsapp已经占据且根基牢靠的市场？”
路舟笑笑，“适当溢价。毕竟要让红杉在中间有动力推磨，这whatsapp价格低了，想来置换后的股权数量也就难以打动红杉。”
包不凡听后摩挲着脸颊，那可真就相当难办。
这相当于，既要让whatsapp相信微讯接下来仍然能压着它打，又要让创始人看到并入的好处，同时还要让机构红杉拿到足够填饱胃口的股权。
路舟看着包不凡也没多言语。
世上是无人知晓这whatsapp两年后能估到百亿，微讯在海外部分地区既然是能压着whatsapp打，那这可不就是自己收购的底气。微讯的海外增长、微讯华夏渐入佳境的商业化、梦谷云的基础设施、微讯股权......这一样样地摆上来，总能拉起张谈判桌。
成了就当捡了漏，不成？那对路舟也谈不上什么损失。
包不凡思考了一番，“行。路总。你的想法我已经大致了解。”
“我们接下来按三步走。微讯新近这轮融资，红杉是参与了进来。首先由我华兴这边同红杉接洽。
待确认了红杉的态度后，我们再接着和whatsapp团队取得联系。
最后不管对方团队态度如何，我们争取这三方再拉起一个谈判，共同谈论中间的细节。”
路舟听后是连连点头，“行。有需要随时联系。”
包不凡见状也是直接起身，不打算久留，“嗯。国庆期间，我带来的小组还是优先处理梦谷云和蜜桃游戏的事宜。微讯和whatsapp这部分，我们排头进行，但效率没办法保证。”
路舟同他是再次握手，“理解。”
说罢，包不凡也就带上了自己的东西离开了路舟的办公室。
而没过多久，路舟办公室又来了人。
路舟一看，是梦谷云的员工。今早自己来公司前就吩咐过宋文辉来个人报告情况。
至于是哪里的情况？那自然是融资过后，梦谷云南非和巴西节点的事宜。
所谓收购是一回事，但就拓张，路舟可是没有停下来等对手的打算。
343.养蛊和蚕食
包不凡在酒店的会议室内来回踱步，而下属大多都在沟通梦谷云收购一系列公司的细节。
这些公司中，圳南芯动是一家主要从事低端集成电路设计的芯片设计公司，注册资本在千万人民币上下。在今年较早些时候，位于珠海的全志科技是曾经和该公司沟通收购事宜。
只是因圳南芯动的实际经营状况并不理想，而报价又过于高昂，全志的收购才宣告放弃。
包不凡摩挲着下巴。梦谷云可不比全志。后者成立至今已有数年，且早在两年前就发布过芯片，而在今年八月更是发布了一款基于arm架构的a10单核处理器。这怎么着都是一家成熟的芯片公司，连这种行内的公司都嫌贵，只怕梦谷云收购下来要吃大亏。
尽管路舟给到包不凡的议事权限颇高，但这要圳南芯动漫天要价，包不凡也着实不敢乱来。
“boss，你看这个。”
一个下属拿了一份资料过来给包不凡。
包不凡接过文件，越看眉头是皱得越紧，“比特币asic？什么东西？”
下属听后也是无奈地摇头。
“这是我们从他们递交给某家机构的融资bp中得到的消息。芯动应该是寄希望于用这个东西作为融资卖点，但实际是大家都不懂这是什么。”
包不凡沉吟了一声，“难怪这家公司的管理者对收购这么不咸不淡，想来是找到了扭转公司经营状况的方案。”
包不凡接着下令道，“你先去搜集相关的资料，这asic我还能明白，这比特币那当真是听都没听过。”
见下属离开后，包不凡是又想了想，最终还是决定和路舟沟通一番。
他拨通了路舟的电话。
“喂路总，是我。”
路舟，“包总好。”
包不凡，“这样，圳南芯动这边有个特殊情况。我们刚刚获知的消息，对方不接受收购的原因，极大可能是因为对方找到了一个不错的业务方向，目前他们正在和一些投资机构进行接触。按照我们得到的消息，对方是打算从比特币asic入手，关于这部分，我们华兴需要重新调研。”
电话那头的路舟听后就是一愣，比特币矿机？
他朝天花板上白了一眼，但想半天也没想出来前世有这么一家矿机厂商。
想来是在竞争中被淘汰，又或者中途被其他巨头给收购了吧，路舟想。
这玩意挣钱倒是挣钱，但着实和自己设想的人工智能芯片路子有比较大的出入。挖矿的算法要简单不少，比之ai芯片，门槛是低了许多。尽管到了后来也是有不少矿机巨头转而投入了人工智能芯片领域。
不过既是碰到，那路舟也没有让它从指间漏掉的道理。
路舟道，“给它融一千万。再提供一千万的可转债。”
包不凡，“......”
他不禁是想，这路老板倒是大方。活生生的收购居然直接就变成了投资，出手还相当阔绰，直接给砸个两千万。
不过，他可不信路舟是这么傻白甜。
路舟随即接着道，“条件也很简单，整个公司一拆二，一部分他们爱怎么着怎么着，另一部分归梦谷云所有。”
包不凡心中一阵mmp，就没见过这么不讲道理的。
一拆二，一家控股，一家给它融资，这tm就是个小公司啊喂，要不要这么秀操作......
不过么，这么谈对包不凡而言倒是轻松。圳南芯动本就缺钱，拿着新想法无非也是想融资。路舟既是大方给钱，那有要求也理所当然。
就是这公司拆一半的事，整合虽不用包不凡忧心，但他也难免担心梦谷云最终整合不出效果。
包不凡，“路总。这个分拆后整合，只怕梦谷云会有些麻烦？”
路舟笑道，“他们那点小家小业，说实话梦谷也看不上。但芯片这块，整个梦谷也没有相关的人员能做。拆一半，有几个高层能把持初期业务就可以。至少有这个壳在，梦谷云就能节省不少时间成本。
换一家再探讨收购也可以，只是我也实在等不及，时间重要。
所以，这些你不用担心。”
包不凡听了也就明白，看来路舟进入芯片领域，本身也就早早做好了几年不赚钱的打算。
“那行。我安排。另外，蜜桃和追光的合并事宜已经到了尾声，我待会会安排人到梦谷做个报告。之后等变更完毕后，新公司也将召开第一次会议。”
路舟，“行。”
而等路舟挂断了电话，心中不免又想，这就又多了一家梦谷和企鹅共同持股的公司。
这小马哥，也当真是犀利得很。
......
两周后。
圳南芯动在路舟的一刀之下一分为二。
志在矿机的一方是仍名为圳南芯动，路舟也没有插手对方业务的打算。而在拆分之后，芯动是获得了梦谷云150万美元的融资，同时出让了30%的股份，随后又获得了梦谷云以可转债形式提供的150万美元借款。
分拆后的另一部分重新成立了荔枝科技，荔枝科技由梦谷云100%控股，在成立后即获得梦谷云150万美元的注资。而荔枝科技，也将承载梦谷云在ai硬件上的野望。
紧跟着，是蜜桃和追光合并后新成立了蜜桃追光科技。新公司新增数位股东，其中原有追光的创始团队获新增的6000万股本，企鹅则获4000万股本。
现在，蜜桃追光的股本结构遂变成了三足鼎立。蜜桃原有的大股东梦广仍然是新公司的第一大股东，持8500万股本，占比38%，第二大股东为追光的创始团队，合计占比27%，企鹅排于第三，占比18%。
而蜜桃追光也将采用联席ceo的管理制度，由原蜜桃ceo董俊达和原追光ceo李龙来轮流管理新公司。
......
这之中，有的是路舟主动出击，而有的是被动接受。
一切都发生在阳光之下，但凡有心人都是能注意到梦谷这颗巨蛋中间的异动。
它在养蛊，早间栽种下的各种水果都在成熟。
它在蚕食，从辉腾开始，又接着是芯片公司。
没有人知道它到底想干什么，但所有人都怕它又闹出点什么。
但恰好，一切惊喜都已经在路上。
344.火烧南极1
同一时间内，梦谷支付也是在马不停蹄地运转中。
此前房玉玲就已经给路舟提到过关于京城快来贷的事情。这家专注于学生贷款的公司目前主要在京城的高校内从事借贷业务。
当然，虽说梦谷支付将会和创梦基金共同为快来贷提供b轮融资，但若说自己多喜好这家公司，那是铁定没有的事情。
现在，梦谷支付下头主要有两项业务，一个是针对开发者的流量贷ab，一个则是微讯支付。至于刚收上来的母婴电商又或者说微讯内的花费充值？那都是暂且不赚钱的东西。
梦谷支付急需一个新的应用场景来打破僵局，不然这快来贷也着实入不了房玉玲的法眼。
在她看来，快来贷的利息是高得让人发指！
这东西，稍不留神就容易引火烧身。
当然，房玉玲也不指望它多有能耐，能把梦谷支付手上的大米手机消耗掉，能贡献一些微讯新增，这就是皆大欢喜了。
毕竟当初学生贷是自己提的，大米手机也是自己要的，这事情还是要房玉玲处理干净。
不出意外，快来贷b轮融资的框架协议将会在今天落实。创梦基金和梦谷支付将会向对方提供500万美元的融资款，两家各得10%的股份。
当然，能融到这么高也是有一定原因，因为微讯和梦谷支付是给开了个小口子，允许对方在微讯内进行一定的业务经营。
相关事宜一经敲定，快来贷是能够从微讯获得一定的流量支持，从梦谷支付获得征信数据和认证的技术支持。
房玉玲一边往楼下走，一边又暗自拍了下脑门。
这梦谷支付此前购买的大米手机也是要通过对方来脱手。利润不利润就不说了，这批手机起码是压了两三个月，卖掉换回现金流，那房玉玲能够腾挪的空间也就大了。
毕竟，现在的微讯支付就是在吞金！每天和银行机构的清算成本可是高得吓人！
她风风火火地走进路舟的办公室。
还没等路舟开口，她就先道，“路总，支付牌照的事情已经批下来了。之前收购的电商公司也已经整合完毕，如有需要，我们可以马上上线公司自己的电商平台......”
路舟听到一半就直接伸手打断了房玉玲。
房玉玲所着急的，路舟自然理解。
历来支付工具的出现，总是和电商相关。而像梦谷这样先上了支付业务，但本身又没电商基础的，这个实在还是头一遭。就算梦谷云、梦广有支付需求，但这本质上和电商还是有所不同。
资金沉淀着，对梦谷支付是没压力，但分钱没赚，每天让用户这么转入转出，那是再大的家业也撑不住。这也就不怪得房玉玲这么着急电商的事，就算初期赚得少，那也是收入啊，总比没有强。
路舟慢悠悠地拿起电话，随后是拨到了微讯的线路，“老程，启动‘火烧南极’计划。‘芝麻开门’就再等等吧，这个开发没有广南数据中心也撑不起来。”
程旭元，“这么快？龟龟。刚融的钱还没捂热就得撒出去。而且我说，‘炭烤企鹅’开始是好说，但‘芝麻开门’再这么拖，今年春节怕不是又要加班？”
路舟，“废话少说，安排吧。”
随后路舟又补充了句，“还有，是‘火烧南极’，含蓄点。”
路舟挂断了电话，房玉玲一脸的黑人问号，芝麻开门？火烧南极？都是些什么玩意？！
房玉玲问道，“路总，这是？”
路舟瞧见房玉玲的表情，这事知道的人也不多，也不怪房玉玲不知道。
路舟解释道，“这样的，微讯接下来会在快捷支付上展开个推广活动。预计将投入一亿来进行推广，以期快速将这个功能铺开。工商行的对接，梦谷支付马上能谈妥了吧？”
房玉玲听后心头没忍住就是一颤，她答道，“工商的快捷支付倒是马上对接完毕。但是路总，目前梦谷支付的情况你也知道，银行环节的转账清算环节成本巨大。这一个亿是不是？”
路舟笑着摆了摆手，“犯不着你梦谷支付来担心。这部分是由微讯主导，自然是走微讯的账面。”
房玉玲得了确信后方才松了口气，只是这什么鬼大活动能烧一个亿？她是怎么想也没想到。
但多了她也不多问，她说道，“工商行的对接是对这个活动有影响对吗？”
路舟点头道，“是。毕竟我们此前只接入了两家银行，对许多用户来讲还是不够方便。工行的对接，必须在近日完成。”
房玉玲道，“行。我会尽快将方案对接好再提交给微讯。其他行，我们也在加快。”
路舟，“刚说到电商的问题。这个，你自行安排。但事情，要摆好轻重。快捷支付后，一旦微讯支付能够取得有效突破，那么你们做电商才能事半功倍。毕竟电商市场你也能看到，市场中的玩家是不少，所以梦谷支付要做电商要借力，借微讯的力，借梦广的力。”
房玉玲微微点头，既然路舟都这么安排，那她也不好干预。上头的路舟都对梦谷支付现在的成本毫不在乎，她又何必担心过多。
尤其这第三方牌照下来，原本不能乱动的资金池也是能在一定范围内腾挪，天量的用户存款通过微讯支付沉淀在梦谷支付中，这本身就已经是立于不败。
路舟起身后问道，“还有其他事情没有？”
房玉玲摇了摇头，“暂时没有了。我先回去安排。”
说罢，房玉玲是出了办公室，而路舟也是走了出去，往微讯那边走。
所谓“火烧南极”，最早只是路舟和程旭元之间的戏称，但两人是说着说着，这最后就成了真。
微讯现在手握b轮融来5000万美元，薪资普调，期权已撒，接下来自然是好好地烧上些钱。
至于所做倒是非常简单粗暴直接补贴！
路舟要将微讯的优势转为胜势，让企鹅微信再没有抬头的机会。这一趟，要直接杀向南极！
345.火烧南极2
今时今日，梦广手握数千万的香蕉用户，背后又是靠着微讯这颗大树，可以说，在移动端中梦广的话语权是相当巨大。
一如以前在pc端中千度的作用，对许多公司而言，只消一笔资金进到千度推广，千度就能够带来巨大的流量和利润。而梦广则是开拓了在移动端上类似的玩法，一笔钱进到渠道，装机有了，用户有了，这赚钱又有何难？
但伴随着梦广的整个价格体系愈发成熟，对应用厂商而言，渠道费用也就成为了一个重要的成本。即便是效果再好，但三成的分成就摆在那里，这还不算投入广告和购买排名的成本。
一年前，单一获客成本在香蕉市场发展时候，这个价码不过是一两元出头。但现在，这种好日子可不会再有，不说多，渠道成本翻倍是铁定的事实。
梦广自然是滋润，甚至都图谋再混些日子就上市，苦的那自然是下头的人。
但说到底，这是市场竞争和选择的结果，只要同领域有仗打，渠道费就会水涨船高。好比，优酷土豆干架，优酷出一块，土豆压两块，完事优酷觉不对头就再叫三块。
市场就这么大，谁家烧不下去了，自然就只能眼睁睁把市场拱手相让。
路舟走在公司的过道上想到。
无论千度收91，阿里收豌豆还是企鹅造应用宝，这都是有它的道理。渠道要是让人钳制，自家的应用铺陈下去的成本就会居高不下。梦谷生态内的应用铺陈成本，自然要比外头的低不少，自家人嘛，总得有点折头。
而他是记得，往后的几年，一个新应用的获客成本是能够一路飙升到几十元，个别领域甚至能达上百。
那么问题来了，渠道成本都要四五十块，我还不干脆直接补贴给用户二三十得了，应用增长有动力，成本还降低了不少。
路舟摇头晃脑的笑了笑，其实玩法一直都在那里，给钱给渠道和补贴，能有什么两样？效果好，那就是好方法。
他走到程旭元的位置，“老程，原定计划的两周内完成，时间能赶上吧？”
程旭元见路舟过来，他笑道，“时间不是问题，‘小微讯’是已经调无可调了，割得不能再割。至于微讯支付要上的功能那是相当简单，一周都能上。但毕竟涉及补贴，相关的安全测试还是需要多花时间。”
随后，他又问道，“就是，咱微讯有必要这么着急？”
路舟听后就是一笑，“你又不是没和企鹅打过交道。争取这次行动能够吃掉余量吧，不拉开身位，我是不放心。”
就现如今，微讯的总用户数是早早突破了一亿级别，但这并非是活跃用户数量。尽管是对外声称微讯早早过亿，但中间有不少是休眠用户或是水军的工具。
而华夏如今的手机网民数不过4亿，智能手机的用户量级更是要打个折头。路舟所要做的，是吃掉s60部分和新增部分的用户。
程旭元微微耸肩，“也是。每天华夏是数十万计的智能手机增长。就是这破s60，估计是还要维护好几年时间。”
......
两周之后，“小微讯”上线。平台，s40......
低端机型支持登陆注册和收发个人消息。
没有群聊，没有语音，没有朋友圈，没有公众号。就真的是剩个收发消息的作用。大抵唯一的噱头也就是微讯可以在主流手机平台间畅通无阻，免费收发消息。
这被市场认为是微讯的一个“返祖”过程。今天还在用s40不要紧啊，赶往后可保不齐用户是不是要换手机。这微讯走得可真是步步紧逼。
当然，对微讯用户而言，这着实不算什么消息，最多就是感叹一句，“好惨，只能和我聊天！连给我点赞都没有资格！”
而仅隔一日，微讯支付再上一新功能。
平常多有积怨的s60用户却发现，这次的微讯是格外爽手，苹果安卓s60三平台齐飞。要知道，大部分s60用户是老早就不爽微讯了，凭什么每次微讯新功能都是安卓苹果首发，两三个月后才到s60。
一股阴谋的气息！
“嗬？！”
邀请好友注册开通微讯并绑定银行卡，送一元话费券？上不封顶？
有人觉得不痛不痒，自然也有人认真玩弄。
某个瞬间，就算是s40的手机用户也一下成了香馍馍。
哎呀，用的s40？没事，自个手机上注册微讯，我借手机给你绑银行卡！顺手体验一波苹果安卓的丝滑，体验一波诺基亚机皇的牛逼！
整个活动到了第三天，微讯内部是发现了这种“借鸡绑卡”的骚操作。
路舟听闻后是没来由闪了老腰。
本来这注册绑卡，一来是消化市场的余量和增量，微讯内估计那是一个亿能兜底，毕竟市场大小摆在那。
而新增用户一块出头的成本，可是比再利用梦广产品线做推广要低廉。因为整个梦谷也再没比微讯用户覆盖范围更大的产品，在其他应用上再推广微讯，效果也已经远不如起步时期。
可就这活动凑着“小微讯”，愣生生是变成了一场庞大的，s40用户体验新平台的活动......
当然，路舟是没有叫停这点“投机取巧”的趣事。
微讯的套路么，自然是有。
单用户话费券倒是没有期限，也没有数量限制，但使用时只能是10比1的用。也就是充个十块最多用一张一块的券。充值也得一天后才能到账。
在活动刚开启的短短三天内，撸得最多的一名用户已经弄了上千块的券。这可得充上万块的花费，寻常人就是一百块一个月，这券能承包他未来十年的充值行为......
这名用户，相当瑟地po图到朋友圈，随后又被转到了围脖当中，猛然就成为了一个趣闻。
“话费哥”
“一个被微讯承包十年话费的男人”
“三天一千，一天三百，一小时十二，五分钟一个”
赞美之词，不绝于耳......
而事实上，也因为这个“特殊限制”，微讯当月因话费券所增的支出也没有大到多吓人。而这效果，才是路舟所想要的，一下砸成个胖子？那只怕是要被羊毛党薅死。
这招整出来，保不齐企鹅之类也要倒腾一手，等到对手学过去了么，路舟再变招也不迟。
好比，一块变一块五，一天到账变几天到账，等梦谷支付电商上线了，反手给丢一箩筐优惠券......
路舟：嗯，这很拼夕夕，没毛病。
346.万恶之源
办公室里，程旭元一个劲摇头晃脑。
他对一旁的陈东卓说道，“用户爽了，你就让他一直爽就对。怎么让用户爽？按照微头条之前的做法，那就一直给他堆‘喜欢’的内容就对了。”
陈东卓眉头紧皱着，“道理我是清楚，所以这个所谓‘同身人’的方法，现在挖掘的情况着实不理想。效果不行，确定就一股脑地接着推？”
程旭元笑了笑，这“同身人”倒是微头条在后续的产品发展中找到的一个新思路。
所做倒也简单。
“世界上没有一片叶子是相同的。”
虽有哲学家话是这么说，但对微头条而言，这显然就不是个事。
在“同身人”的数据挖掘中，某个微头条用户的阅读偏好和习惯会丢进海量的数据中进行比对。在千万人中，找到一个和你数据近似度大于80%的用户，困难么？若是困难，那50%又如何？
既然你和他有着一定的数据相似度，那微头条要做也就简单：相似得越高，那大可把你看过的推给另一人，另一人看过的再反过来推给你。
除了基于自身历史数据之外，也基于一些和你类似的“同身人”数据，这推荐就显得有那么些道理。
“哇，你在看xxx剧！我也超喜欢，推荐你看yyy剧，和这个类似，也特别好看......”
大概，生活中这样的场景也是有。而微头条，是模拟着两个数据体之间进行相互推荐。
程旭元抿着嘴道，“那可能是数据量挖掘得还不到位。先调整下新策略的权重，减少这部分的推送量吧。”
至于别的，程旭元也不好多怪罪。微头条还有些业务是在七星实验室里头“寄宿”，这还能怎么着啊！
微头条想要加速，内容是有，数据是有，但挖掘的计算能力是不够，这就成了掣肘。
陈东卓幽幽地叹了句，“唉，行。”
到底微头条还是“小弟”，梦谷云确保供给的优先级，最高莫过于微讯，接着是梦广。什么橙子蜜桃天天都嚷嚷着，这微头条就是叫唤，梦谷云也着实挤不出供应。
程旭元见状，正准备再吩咐两句，温旭伟倒是风风火火地赶了过来。
他对程旭元说道，“广南数据中心一期马上就位。你安排一下，给出一份迁移列表和计划，我们梦谷云明天开始就陆续进行布置。”
程旭元一想，“那先安排边缘业务吧，这急急忙忙地突然又能上了，我反倒担心出岔子。”
温旭伟大咧咧道，“能tm有什么岔子。什么供电、网络、散热的，该测的早测完了。”
程旭元斜眼看着温旭伟，这死胖子可是妖得很，自己可是给他“骗”了几次。有次周末他还被忽悠着拉了几个微讯工程师过去，没成想楞是在机房住了两天。
程旭元抬头道，“陈工啊。之前微讯的数据模组你是熟悉的，要不你和老温走一趟，既可以安排微讯一些非关键部分迁移，也可以先让老温给你把微头条的计算资源打满。”
陈东卓听后倒是一阵欣喜，这简直是解了微头条的燃眉之急！
他说道，“可以倒是可以，就是微讯的需求？”
温旭伟反正是无所谓乎哪家先上，他笑呵呵道，“老程说行就行。很快的，麻溜了几天就搞完。”
说罢，他也就不管三七二十一，直接拉着陈东卓就往外走。
而程旭元也倒“厚道”，还额外叫多了两人跟过去帮忙。
温旭伟领头在前，出了大厦后就开着车把人往数据中心拉。
路途是挺远，先是走的市内快速路，走着走着，路上就变得格外荒凉，又开上一段后，连些民房都是见不着。等到了某处，温旭伟打了个拐弯直接就往某条泥路开了进去。
陈东卓，“......温工，这是到数据中心？”
温旭伟朝后视镜瞥了一眼，“哦，马上到了。这片园区是刚规划不久，我们就是第一家，条件自然是差了点。而且这接驳公路的园区路得我们自己修一段，这么短时间肯定搞不了。”
几分钟后，温旭伟将车停在了某栋楼前。
陈东卓是跟着走了过去，周围他是能瞧见到处在施工，就是不知道是修的二期还是说办公区域。
温旭伟见状便指了指，“那边是动力区域，基本是已经完成，不然我们也没办法过来提前搞。那栋，还是一期，还要个两个月。至于什么办公区域，暂时就别想了，起码得明年再和二期一起修建。”
几人是一同走进了楼里，而楼内的景象也是让陈东卓吃了一惊。
墙面倒是有够平整，但再怎么着，这真和毛坯没什么太大的两样。
温旭伟解释道，“一楼是留了接待、值班和监控，暂时就没有装修的打算。楼上一层是处理好了的，线路网路机架该有的都有，就差机器迁移过来。”
陈东卓听了尴尬一笑，地方鸟不拉屎不说，内里建设也不是以人舒适工作的标准来安排进度，而是以机器最快上机标准来安排建设。
陈东卓道，“倒真是梦谷作风。天生属猴。”
......
次周，得益于广南数据中心的部分上线，微头条获得了前所未有的基础设施支持。
而体现在数据上，是整个推荐机制各个指标的上涨。用户停留的时间在增多！
此番，传统的互联网门户开始注意到了这个来自梦谷的“后起之秀”，因为就用户新增而言，这微头条着实是一款重量级的明星应用。
可当大部分巨头细琢磨后，发现这微头条内里的实现也是有些麻烦。这样一来，就是模仿学习，那研发和转型的成本就摆在那，此消彼长，大多又成了观望的态度。
毕竟真论对手，他们更愿意把微讯公众号当成威胁，因为这功能背靠着微讯上亿用户，且有着一批创作者在源源不断地产生文章。
然而，等他们日后再看，自家是没有所谓**公众号，有的却是**头条。
有朝一日，这被人戏称为“一天震惊世界百亿次”的微头条，还真就结结实实地震惊了一回世界。
347.硅谷之行1
11月底。
梦谷中的事情多是定了下来。无论蜜桃追光的合并还是梦谷云投资和收购圳南芯动，中间的股权和架构的变动是已经尘埃落定。
广南数据中心尽管多数区域仍在施工，但个别区域已经是投入了生产使用。其中尤其以微头条进驻最早，得益最多。
至于最为重要的，则莫过于“火烧南极”一事。
路舟安排此次先手，除了蚕食原本落下的s40和s60用户之外，也给企鹅在另一领域的推进提高了压力。微讯借由快捷支付和补贴活动，把整个移动社交的战局是扭转到了另一个方向。
既是微讯已经上线了，企鹅微信这部分也不可能不跟进。诸多版本的迭代时间差是已经摆在那，这拉锯所得来的发育时间便又是多了一点。
至于所最慌的是谁？那依旧是老马，只不过是马耘。
从微讯支付上线后，路舟对支付的觊觎可谓路人皆知。而先于支付宝提前上线了快捷支付，并以补贴的形式加速用户适应新支付流程，此举是将整个野心摆上了台面。
社交不止于社交，微讯集成了越来越多的功能，一步步往“超级应用”的形态走。
而路舟能做，企鹅能不能做？这才是老马耘所忧心的地方。
毫无疑问，社交是能够在某种程度上促进支付的使用。
只是，接下来路舟又怎么走下一步，这就成了关键所在。
微讯已经有巨大的社交用户基数，此番补贴更是促成了快捷支付用户的新增。接下来一旦路舟找到了方法激活这批支付用户，那对阿里而言，威胁堪称巨大。
所有人都在等，观摩着路舟的下一步安排。
但路舟自己对此是毫不在意。
支付宝天生就是搞支付的，没过两周就开启了快捷支付，而且也学着微讯做一些补贴行为。这不让人意外。
微信先前倒是终于接通了财付通，搞成了个微信支付，但毕竟不是搞支付出身，快捷支付必然是没有提前准备。微信要上，只怕还要点时间
而对微讯而言，“火烧南极”的行动虽然热度已经不及刚开始那么高，但每天实打实总有几万到十万的新增快捷支付用户。活动是持续不断的，增长在前期爆发后也开始变得平稳。这最起码就得消化完“火烧南极”的成果，路舟才能做下一步打算。
当然，时间上倒不太远，无非2012年春节。
只要快捷支付用户在此期间能够到千万左右，大概总用户数10%，春节时“芝麻开门”就好办多了。
收红包的用户未必是开通了快捷支付的，但一个群红包下去，若这未开通的用户想提现或者想发红包，那他不可避免就要开通个微讯钱包和快捷支付。
这红包在增长支付用户和提高活跃度的作用，效果着实不必谈。
当然，“火烧南极”还在发酵，红包开发也尚未完成，广南数据中心更是未能提供算力给微讯，这一切排下来，倒真是相当紧张。只能是走一步，算一步，一点点挤时间。
而就在这期间，包不凡和红杉、whatsapp的沟通也是有了消息。
12月1日，梦谷一行人坐上了前往美国圣何塞的航班。前往的人员倒是精简，梦谷一方就只有路舟和林欣和，其余则是包不凡带去的谈判人员居多。
机上。
林欣和对路舟说道，“之前应该没去过硅谷吧？这次要去的，算是久负盛名的沙山路一带，红杉就在那。我们住的酒店也就在红杉对面。”
路舟听后也是一笑。
沙山路（sandhillroad），“西部华尔街”，美国风险资本的象征之地，不到几公里的地儿集中了大量的风投机构。只要是在美国能叫得上号的大型科技公司，背后尽皆有这里投资机构的影子。
一如华尔街之于金融业的象征，沙山路之于风投也是同等地位。对于渴望成功的年轻创业者而言，沙山路不仅仅是一个地名。也许走进去的某一刻就飞黄腾达，成为下一个巨头？谁知道呢。
路舟想了想，如果说在中关村创业大街摸爬滚打算是创业经历，那在这沙山路的经历最多就是“探望朋友”、“旅游”、“路过”，着实谈不上大交集。
前世时，因为头条的出海计划，程旭元是曾在洛杉矶待了相当长一段时间。至于说为何不是在硅谷，原因倒简单，无非因为头条收购的海外公司是在洛杉矶。倒也未必就是头条挤不进硅谷去，无非就房租贵贱和办事便利与否的问题。
路舟当时是得了他邀请来过一趟，两人是一路从洛杉矶开车，沿途逛着去了硅谷。偶有停车歇息，周围到处看看的时候，路上么，经常是能看到正拿手机拍视频的美国年轻人，吵吵闹闹地唱个歌，跳个舞。反正程旭元是自我瑟道，“那都是在拍tiktok（抖音海外版）。”
至于是不是，两人倒也没刻意去验证。
那时到了硅谷，路舟还听程旭元说，有同事在某个街角用微信，打开附近的人一瞧，列表里居然有扎克伯格。指不定还真就在给whatsapp研究竞品对手？！路舟当时还特意用微信试了几回，只是着实没那运气碰上，不然真要有个名为“扎克伯格”的微信好友，这也是个不错的谈资。
只是这都是前尘回忆，程旭元今时今日肯定是不可能再因为头条到这奔波。也不知道这辈子被路舟截胡的老张要干什么哟，路舟此时不免想到。
......
路舟对林欣和道，“嗯，没去过。不过，应该也不多特别吧。而且我们也不是去旅游，估计也就酒店待几天。”
林欣和听后倒是一笑，想起了路舟每回到京城那都是只有两桩活动，酒店睡觉干活和办正事。实在，不知该怎么形容这个年轻人，专注得可以？还是生活少了些乐趣？
他说道，“如果时间允许，我想除了whatsapp之外，我们也是能够再看看有什么不错的项目。若条件允许，未来创梦也是可以在这边办个分部，这对梦谷的国际化帮助是挺大。”
路舟笑道，“林老板大气，又准备给创梦找钱了？”
林欣和也是一笑，“计划么不是。敢想嘛，才敢搞。”
348.硅谷之行2
经过漫长的飞行旅程，路舟一行人终于是在当地时间晚七点抵达了圣何塞机场。
到了接机处，路舟隔老远就看到了一个人举着个牌子，上头写着“梦谷”两个汉字。
包不凡略有些疲惫地道，“走，路总。那应该就是红杉的接待人员。”
路舟微微点头，跟着他们往出口走去。
“晚上好，先生们。我是红杉的帕克。”
帕克同众人是一一握手打了招呼，随后他领头走在前，“车子在停车场，这边走。”
车是多人座的商务车，等众人都上了车后，帕克便启动了车辆。
帕克道，“我们大概要花三十分钟到达你们入住的酒店。路上如果有什么需要，可以随时和我说。明天你们还可以休息一天，相关的谈判我们是安排在了后天早上开始。”
路舟笑道，“帕克，我想明天我们可以先提前谈谈。”
帕克透过后视镜看了路舟一眼。他来前就已经是得了些简单的资料，而刚刚打招呼时，他也就确认了这个年轻小伙正是整个收购的发起人，路舟。
倒是个着急的人，帕克想到。
帕克笑着说道，“路先生，我们红杉的态度你大可放心。坦白说，我们非常赞同这次微讯收购whatsapp的事项，这是个双赢的计划，我们没有理由拒绝。”
他打着方向盘拐了个弯，“我建议你好好休息一天。当然，如果有什么方案你需要提前和我们沟通，可以直接过来红杉谈。你们住的罗斯伍德酒店，过个马路就到我们红杉了。”
路舟想了想，也就没有再问下去。包不凡也对他说道，“路总，明天先由我们团队的人去和红杉议定些问题。尽管我们事先就已经和红杉有过初步接洽，但有些事情也确实需要当面确认。这个，交给我们就好。”
路舟听后也是一笑，花在华兴和包不凡身上的钱，一直以来都是相当划算，他笑道，“好。那我就等你好消息。”
林欣和，“倒剩咱俩明天是清闲的，可以到处游览游览。斯坦福，山景城，这都可以一去。”
路舟，“行，那咱俩明天随便走走。”
万一随处撞上个大佬或者潜力股呢，这撂硅谷里，概率总不能算低吧。路舟心道。
前头，开车的帕克兴许是觉得满车讲中文显得他有些不太热情，他开口说道，“先生们，给你们介绍介绍。我们现在是在圣克拉拉，闻名世界的英特尔就坐落在这。当然，英伟达也在这。如果你们有兴趣了解硅谷历史，那肯定是要到这里的英特尔博物馆走一趟。硅谷嘛，虽然2000年后是以互联网闻名，但在此之前，它可是一直和芯片科技企业密切相关。”
帕克又接着介绍道，“再往前开一段，待会我们还会经过森尼维尔，amd的话是坐落在那城里。接着则是谷哥所在的山景城......”
......
半小时后，在帕克断断续续的介绍中，车辆是下了高速路，到了西门罗公园。
帕克驾驶着车缓慢地走上了沙山路，几分钟后，车就到了预定的罗斯伍德酒店。
“先生们，我们到了。”帕克回身提醒了一下车后的人。
路舟拎上了自己的背包下了车，酒店也就是个低矮的二层楼建筑。
等众人下了车，帕克又指着马路对面的一栋小二层，“我们红杉就在那栋楼办公，走到楼背面就能看到红杉的标志。你们明天如果需要提前沟通，可以直接走过去，当然，记得提前联系我。”
林欣和则是又指了指红杉左边的一栋，他对路舟说道，“那栋，是dfj德丰杰的所在地。”
路舟瞧见后微微点头，“噢。早期投资千度的那家。”
林欣和笑了笑，“那投的可不止千度。右边那栋，kpcb凯鹏。别看地小，这一路集中的可都是大家伙。”
kpcb，岂不就是在亚马逊上狠捞了一笔的金主，路舟心想。
路舟道，“看来林哥是没少来，地方倒是熟悉。”
林欣和笑道，“来过几次，谈不上多熟吧。实在圈子就那么大，早年确实有来这里的需要。”
“走吧，先入住。老包都跟着帕克进去了。”
路舟点了点头，便是跟了进去。多的不说，吃上一顿，再调个时差，今天也就这么着了。
......
第二天一早，路舟是被精神饱满的林欣和叫醒了过来。
看来在调时差小细节方面，林欣和这处理得比自己要强不少？！路舟显得有些萎靡，又或者自己昨晚不该看些乱七八糟的东西看到半夜？路舟打着哈欠想到。
路舟跟着林欣和到了酒店餐厅，“包总他们呢？”
林欣和，“已经在酒店会议室开会了，估计过一会他们就会去红杉。”
路舟，“那我们呢？”
林欣和想了想，“到处看看，找个咖啡馆坐坐。”
路舟一阵了然，噢，指不定在硅谷的咖啡馆捡个漏？说来华夏的咖啡馆聊创业谈投资的风气，源头还是在硅谷开始的。
两人到了餐厅就座，却听邻座两个中年男子聊得正起劲。
“‘不朽运动’？哈哈哈，你怕不是要笑死老子。是这些程序员飘了，觉得赛博格真的能够让人类得以永生不成。老伙计，可当心让硅谷这些年轻小朋友骗了。”
“不不，托尼。你不了解这家公司，他们规划得非常长远，这是家非常有愿景的公司。我觉得也确实值得投入一笔钱去尝试。”
那名为托尼的男子又是大笑，“哈哈！愿景？”
“是不是研究变成机器人，人不用死了，不用生病了，老大哥就可以不推进全面医保了？完了教育也省事，反正也是数据人格嘛。国内的枪支法案也别管了不是，政府也不用担心失业，反正人只要充电也饿不死。是小说看多了吧，伙计。”
另一人微微一叹，“老伙计，是离开硅谷太久让你失去了嗅觉吗？你应该很清楚，这样的东西，富人必然会追求，会疯狂的追求。而且凭着未来商业化，必然也是往下头收割利润。你说的那些，只是政客们需要担心的话题，我们，只管赚钱就好。”
托尼微耸肩，“很好。大伙都怕死，有钱更怕死，越怕死越要砸钱研究延长寿命，做成了捞骗普罗大众的钱，做不成再不济也能捞骗一波富豪投资的钱。是这意思吧。”
另一人，“那你说得就太直白了些......”
两人说话的嗓音是颇大，路舟和林欣和是想听不见都难。
路舟听了一半，回头对同样在听的林欣和说了句，“有点意思。”
林欣和吃了口面包，“生物科学或说赛博格嘛，也不是旧事物了。最近几年是有那么一些初创公司开始研究这一领域。”
......
推本书《钓出个未来》
349.whatsapp收购1
这两个中年男子的对话，让路舟是感受到了所谓“想别人所不敢想，做别人所不敢做”。
当然，其中一个话倒是有些嘲讽的意思。
路舟想了想，这关于“科技长生”、“科技永生”的问题得以在今年不断引发反响，他觉得这除了要归功于生物医学的进步外，还应该归功于“硅谷新贵”们。
这些天生崇尚“数字朋克”的ceo们为这“不朽事业”源源不断地提供资金。
世间也不乏描述后世代“乌托邦”的各种幻想小说。路舟自己兴许也是受到这种思想影响。
他摇了摇头，对林欣和说道，“走，林哥。”
林欣和起身笑道，“怎么，不和那两人聊两句？”
路舟走在前头说道，“其实我是相信这个事情的，科技在前，人的概念即将越来越模糊。不过看他们也就是投资客，实在也没什么好谈不是。”
林欣和呵呵一笑，也没有多言语。
两人并肩走出了餐厅，路舟的电话却是响了起来，显示的是包不凡的号码。
路舟，“喂包总，有什么事情？”
包不凡，“路总，你和林总没走远吧？方便的话过来酒店的会议室一趟。对方有些情况，需要和你提前说明一下。”
路舟道，“好。”
他随即挂断电话，又对林欣和说道，“看来这出门闲逛的计划是要泡汤了。”
林欣和笑道，“收购的事情重要。包总这么着急，肯定是有重要事宜需要决定。”
路舟，“别的我是不怕，收不成也没事，就怕半路杀出个程咬金来抬杠。”
林欣和好奇道，“那我看是不至于，whatsapp虽说每季度的指标增长极快，但现在用户数也不过四五千万，理应是不能引起大的注意。”
路舟摇头笑道，“它不能，梦谷能啊。”
就不说别的，前阵谷哥都曾联系过梦谷，是希望在七星实验室上能有一些合作。微讯等产品线在国内的关注度是颇高，至于其他，若说有个国际同行在盯着路舟的动作，那也不是不可能。
再说，一家能让企鹅、梦谷两家华夏互联网公司连番找上门的公司，whatsapp多了些关注也不让人意外。
两人走到了酒店会议室，等开了门后，内里华兴的员工是仍在火热的讨论中。
包不凡见两人到了，起身迎了过来，随后带着两人坐到了另外一张小桌旁。
他说道，“路总，这样，我先给你梳理一下之前谈妥的初步协议。因为中间whatsapp创始人又重新发了一些新的要求，所以个别也需要再讨论。”
路舟微微点头，“嗯，你说。”
包不凡道，“首先是梦谷方给的条件。
初步报价一亿美元收购100%创始团队的股份，其中50%以现金支付，在半年内分三次付清，50%以微讯新增股份支付。
红杉所持股份，则以微讯上一轮融资的兑价转换为微讯的股份。并且微讯需要再给红杉5000万美元的b+轮融资额度。
管理上，whatsapp将以独立子公司来运作，由原有创始人团队进行管理。微讯原则上不干预运营，也不得禁止其在市场上和微讯竞争。”
路舟点头，这正是来前三方提前达成的初步共识。
他问道，“所以，新要求指？”
包不凡尴尬道，“对方可能对一亿的报价有些不满意。我猜测，可能这可能是对方受到了红杉的影响。以红杉20%的股份计，转换过后仅有不到千万股微讯股份。
若是以对方新提出的2亿报价来谈，那红杉前后拿到的股份相加是能够直接成为微讯的第二大股东。
并且，创始团队也希望仅30%以现金支付，剩余的则以微讯新增股份来支付。”
路舟稍一盘算，真要按这么算，尽管说是第二大股东，但股份似乎也只在5%上下。
影响倒不会太大，毕竟微讯取得今天的成绩也不容易，接下来路舟也打算适当增加程旭元的股份。可话是这么说，这平白就得多花一个亿，路舟断不可能接受，事肯定是得扯皮。
路舟沉吟了片刻后道，“包总，最开始我们所设计，就是遵循微讯收购，whatsapp独立运作，红杉提供融资帮助。所以真要按2亿来说，那30%也合理，因为红杉提供的融资就是5000万美元。多了，微讯的现金压力是非常大。
但话是这么说，事情却不能他说什么，我就是什么。
我们这么说吧，陌聊现在的月活是三千万左右，两个月前估值一亿后，因为管理层变动问题，估值是缩水到了8000万美元。就是按照whatsapp五千万月活，那1.6亿美元也是能兜住的。
但事实呢，陌聊服务于一整块的华夏市场，有一定变现能力；whatsapp的用户零星分散在多国，基本没有变现能力。这就遑论2亿了，1.6亿都不行！”
包不凡听后也是抹了把汗。估值这事嘛，公说公有理婆说婆有理，讲的就一个撮合，为难的自然就是他这中间人。
whatsapp的想法倒简单，你微讯海外再牛逼，我还是能占据一席之地，你找我谈收购么，那怎么着也得宰一笔。
路舟对估值的说法呢，也在理，尤其whatsapp也着实没有什么商业化的计划。这收购进来还是要亏钱的，价格自然是要一压再压。
包不凡道，“行，路总。我们尽力在明天之前谈到一个双方都可以接受的区间，这样明天我们拍板也能够更加顺利。其他尚且有一些小细节，我直接发邮件给你，就不浪费你的时间了。”
路舟，“行。有什么情况我们再联系。”
说完，路舟便和林欣和出了会议室。
路舟对林欣和说道，“林哥，这个钱的事情，你多做些准备。务必腾挪一千万美元的资金给微讯备用。”
林欣和呵呵一笑，这小子人前人后当真是两个模样。
红杉提供的钱还不够，还要创梦再帮忙准备一手？
理由就简单得不能再简单，路舟所能接受的报价理应是远高于2亿。
不过这种事情，他倒是不可能跟其他人讲起。
“嗯。有。”
350.whatsapp收购2
次日一早，路舟起床后便和林欣和走到了马路对面的红杉。
这是个工字型的小二层，周围种满了数目，环境倒是不错，就是车位紧张得感人，一排路上停满了各种车辆。
两人依照帕克之前的指示，走到了楼背面，待看到“红杉资本”的字样后，两人便走了进去。
帕克是已经在接待的地方等候，“早上好，先生们。”
他一一和路舟林欣和握手，随后又道，“whatsapp的库姆和阿克顿已经到了，你们可以先进去跟他们聊聊，二楼b2333。包先生是还有一些事情需要确认，得稍等片刻。”
路舟，“好的，非常感谢。”
说罢，二人便是走到了楼上，等开了会议室的门，两人便看到内里正有两个中年壮汉。
纯色的羊毛衫，水洗牛仔裤，白色波鞋。纯正的it男气息。
路舟笑了笑，当真是闻名不如见面，“你好，路舟。这位是林欣和。”
“库姆。”
“阿克顿。”
路舟听了两人的名字后，多看了眼阿克顿。这两人在创办whatsapp之前，都曾是雅虎的早期员工，属于经验老道的工程师。离职前，就已经是百万富翁，属于为“理想”创业。
嗯，包不凡的报告便是提及了。这种事，反正是记不住。
他所好奇的是，阿克顿这人。前世whatsapp被脸谱收购之后，阿克顿是因为难以忍受fb对whatsapp商业化指手画脚，直接放弃了价值数亿美元的股票，逃离了脸谱。
这是个为了“理想”而乐意放弃数亿美元的男人？
要没记错的话，路舟的记忆里便是有这么回事。
当然，这事今生铁定是不可能发生。微讯都要来收购了，还能有脸谱什么事？
不过，从这些信息点来看，至少是能够帮助路舟窥见两人的一些行事风格不屑于采用广告盈利，以用户利益为主旨。
而这次交易中，也是有一个非常重要的细节。
在微讯将支付给两人的新增股票中，部分是限售股，即上市前不得转让。而其余部分则是需要在未来数年内逐步释放。但在诸多条款中，有一项关于商业化的款项，“如果微讯在未经两人同意的情况下对whatsapp进行商业化，那么两人将立即获得所有被授予的股份。”
道理是很简单，微讯是带广告的。公众号文章里有，朋友圈也有一栏，而微讯支付中更是有各种活动。这两人是怕路舟收购过后，直接把whatsapp往微讯来靠拢。
会议室中，几个男人是一阵沉默。
这时，阿克顿是开口打破了局面，尽管说辞也有些怪异。
他对路舟说道，“你是个不错的商人。不得不承认，微讯在华夏的商业化，让它在海外市场能够更加有进攻性。这让我和库姆最近非常为难，因为whatsapp的确没有太多资金。倒是可以进行融资，但窟窿只会更大。”
路舟笑了笑，这可算不上是夸奖。
他说道，“你们也做了个不错的‘工具’。座右铭也很棒。是叫，‘没有广告，没有游戏，没有噱头’对吧？尽管听起来很酷，但这要活着可不容易。”
要知道这年头，谷哥是广告公司，fb是广告公司，ins是广告公司。不靠这个？怕不是心思有些飘了。
而所谓保护用户隐私，它向来的界限就不那么分明。就像telegram电报，就像比特币，就像暗网，借由端对端确实保证了绝对的隐私。可便不便利且不论，管理者不可能对这些事物持支持态度，因为不可控。
这个阿克顿后来还拿钱支持了一个signal的项目？路舟突然想到。
好吧，就这前后，路舟也不难断定，这两人是对用户隐私的狂热支持者。
路舟无奈想到，大概真如李彦红所讲，大部分人更看重的便利，而不是隐私。
自己是能理解两人，却难能赞同。
毕竟他也是记得，前世两人离开后，whatsapp被扎克伯格一顿爆改，商业化进程是一步步向微信学习。唯结果论，这两人就只适合当工程师。
库姆道，“几年前我们就对雅虎门户上贴满广告的页面感到了深刻的失望。这种以牺牲体验来获取收入的方式，让我感觉非常反感。”
路舟，“特定情况下如此。当然，对whatsapp接下来该怎么做，我也会给你们足够的自主权力。采用梦谷云的节点，也能帮助你们降低大量的成本。”
阿克顿和库姆两人听后就是一笑，眼前这小伙子显然是已经把whatsapp当成了囊中之物。
不过，事实大概差不太远。
微讯在美国本土着实没有太大竞争力，因为存量是早就被瓜分完了，而增量几乎每个巨头都在抢夺。但在其他市场，whatsapp在遭遇到微讯时往往是被压着打。
道理是很简单。微讯挂广告，并不向前对用户收费，靠着华夏的商业化利润，微讯始终保持着免费使用的策略。而whatsapp因为不愿采用广告，所以是得收一定的费用来抹平支出。两相比较，优劣明显。
至于提现在数据上？阿克顿和库姆都不想去细究了，红杉的帕克天天在自己耳朵上吹嘘，听得都快起了茧子。到底也是拿了钱留下的病根，投资人唠叨，他俩也不可能不听。
阿克顿不咸不淡道，“但愿如此。”
路舟听后也不恼，他反倒是开起了玩笑，“谈不成，微讯还要支付你们百万美元么，这反正对你们可没什么损失。”
路舟所指，是此次收购中的一项“奇葩”条款，在微讯发起了对whatsapp的收购邀请后，如果最终双方协商无法达成一致，收购不成的情况下，微讯是要支付给whatsapp百万美元。
这倒算是“鱼饵”和体现诚意的条款。
不过听在阿克顿的耳朵里么，未必真就这么回事。
库姆哈哈一笑，“好吧，这是个不错的诱饵。不然我们也实在懒得抽时间来沟通。实在太麻烦了。”
路舟微微一笑，“比如占用设计产品和打代码的时间？”
心中倒没忍住吐槽起来，这帮子硬核程序员......
351.whatsapp收购3
不一会，帕克来到了会议室，“库姆，阿克顿，你俩出来一下，有事情需要和你们确认。”
两人对视了一眼后，便起身出了会议室。而没要多久，包不凡便也来到了路舟所在的会议室。
“路总，林总。”包不凡一一点头示意。
“红杉对2亿这个价始终不肯松口，接下来的谈判，只怕是场持久战。二位需要提前做好心理准备。”
路舟摇头笑道，“包总，不要有压力。价格的问题，可以适当让步。”
包不凡听了反倒不乐意了，“诶！路总，这着实不必要。我们华兴是受你所托，拿的也是你们开的佣金，单凭这个，我们断然不可能把微讯的利益置若罔闻。”
他随后又笑道，“何况在对方眼里，我们本来就是一伙的，这要是显了弱势，以后红杉进了董事会也是个麻烦。”
路舟听了也是一笑，这包不凡着实是较真的人。当然，也正因为这样，梦谷内多次的融资才会频频找上华兴来做局。
比方前阵子橙子科技的融资，除了华兴之外也是另有一家fa机构前来揽业务。华兴给橙子的估值是7000万，而另一家机构居然是报到了1.2亿。当时潘飞文是直接和另一家机构签了约，可没过两周就还是只能老老实实找回华兴。因为虽是签约了，但投资人跟进却是没有个着落，着实浪费时间和效率。
不过真要说来，华兴自打10年接了梦谷云的单子后，各种业务可谓相当火热。就路舟所知，华兴今年就给京东找了笔10亿美元的融资。真要说来，自己梦谷这边反倒是有些小家小气的。
倒也是有人情，而且彼此相熟的好处。路舟心想。
路舟道，“那有劳包总了。”
路舟说完又接着问道，“包总，华兴目前是不是在准备香江券商和ipo承销的资格申请？”
包不凡听了猛然心中就是一凛，哪走漏的风声！要知道，这事华兴还尚未对外宣布。
包不凡神色自若道，“是的，路总。想来若是梦广要在香江上市，是能交给华兴来操办。”
他是想，反正也不是机密，倒不如顺手推销一波业务。
路舟哈哈大笑，道，“这个我自然是信任包总。想来华兴也是希望从fa再逐步转型做投行业务，这美股和a股的ipo生意，只怕包总迟早也是要涉及。
到时候还是要靠包总提携一手哟。”
包不凡听后无奈地摇头，这人精么，看事情就实在是通透。他也算看出来了，路舟多番将业务丢给华兴，一来确实是业务能力到位，能找到融资，二来也算是给未来做准备，就算往后梦谷公司上市的承销业务必然是多家机构参与，但起码有一家相熟的总是好事。
“这个么呵呵，我们之后再谈，路总......”
而就在这时，帕克也是带着whatsapp的库姆和阿克顿回到了会议室中。
帕克道，“久等了，先生们。我们开始吧。”
......
谈判从早九点半开始，一直持续到了中午十二点半。而一早的议程，便是最为重要的一环估值问题。
几番交锋下，路舟是能够看出来，whatsapp的两个创始人对于价格到底是1亿还是2亿，其实并不那么在乎，全然是把主导权抛给了红杉来处理。反正不用自己把握么，这不乐得清闲。以红杉的精明，断然是不可能有让他们吃亏的道理。
而红杉对收购价格之所以如此敏感，那自然是因为这价格最终是要影响获得微讯股份的多寡。
不过毫无疑义的是，所有人都相信了路舟所说的鬼话：whatsapp刚不过微讯，被收购了未来更美好。
场面上，几方都是专业人士，偶尔个别条款有异议的情况下，还会有律师进来修正。不过真要说道内里，那当真就是和菜市场砍价一个德行。
“便宜点咯老板，那家都没卖那么贵。”
“不贵咯丫头，最近买的人多，哪都不好进货哟。”
“哦，那算了不要了，贵死。”
“哟别别，给你便宜两毛。”
“再搭个葱苗呗老板......”
路舟在席间隐隐有些愣神，想起偶尔和叶轻尘逛菜市场的景象。
他瞥了眼身旁的包不凡，只见他额头上是汗如雨下，脖子的领口早就湿了一片，至于水杯的水么，那是添了又添。
包不凡也看了下路舟，随后在纸上写了几字，路舟考虑了一番，便是朝他点了点头。
包不凡道，“这样，1.5亿。红杉b+融资轮给多500万。”
桌对面，帕克的模样也算得上有些狼狈，不停歇地扯皮几个小时实在是不好受。
他同阿克顿耳语了一番，随后又道，“包先生，这项就这么定。不过阿克顿先生希望的是，在这个报价基础上，梦谷云所提供的计算服务能够免费供应whatsapp一年，实在公司之前现金流有限，还望能理解。”
包不凡听后倒松了口气，而路舟反而在他耳边说道，“这葱苗送得有点大。免费供应一部分可以，但需要有限制。这个先搁置，稍后再谈。”
玩笑话，谁知道你一年能闹出个什么德行，真要不限量供应，那难保梦谷云要承担巨大的亏损。
包不凡听后，便也是同帕克沟通了一番，几方倒也没有太大的意见。
帕克看了眼时间，随后他对身旁的同事道，“珍妮，让接待的同事去马路对面订几份餐。”
“先生们，不介意边吃边谈吧。”
路舟，“......”
他低头对包不凡说道，“这年头商业谈判都这风格？”
包不凡听了尴尬一笑，“可能是帕克先生的个人风格吧。”
那可真tm肝。
路舟笑笑，“倒是可以。继续吧。”
帕克微微一笑，随后道，“毕竟路先生您订的回程机票是明天一早。我想还是有必要挤出一些时间，避免有些细节没有足够时间来沟通。”
他和库姆是聊了两句，接着又对包不凡道，“那么包先生，我们接着谈其他细节。首先是股权变更的统一日程......”
352.2012
临近傍晚，收购谈判才算告一段落。
整个过程持续了近十个小时，实在是难能一见的扯皮。
当然，结果大概是比过程要重要许多。微讯将whatsapp收入麾下，路舟对这海外市场的扩张心里便是更加有底。
接下来的时间内，收购的事宜只需按部就班地进行即可。
其中，先是由红杉在年前为微讯提供一笔数额5500万美元的b+轮融资，作为此时收购的专项资金。微讯需新增2750万股本给到红杉。
紧跟着则是whatsapp股份的处置。红杉所持部分全数转换为微讯新增股份，数额为1500万股。
创始人库姆和阿克顿所持，50%以现金支付，50%以股份支付。微讯共计需支付给两人6000万美元，股份3000万股。接下来的每个财年，微讯也会支付数额不等的期权给到两人。
整个交易完成后，红杉累计持有的微讯股份就超过了5750万股，数量上是颇多，比之团队之中程旭元所持的都要多，但就占比而言是不到5%。
有的人自是嫌贵，但若作日后看，这也还真就是白菜价。
若非因为whatsapp，路舟又怎么可能轻易松口放这红杉进来。
12月底，整个交易尘埃落定。微讯借此机会，是特意进行了一次官宣。
微讯1.5亿美元收购海外通讯应用whatsapp！
微讯华夏1.1亿用户，微讯海外5千万用户，whatsapp5千万用户！
这是一年半两亿用户的节奏！看得不少同行不免胆寒。
消息一经传出，马华腾是气得不行，这路舟当真是捡得一手好白菜！
彼时企鹅whatsapp收购不成，马华腾随即号令了并购投资部接着物色，最后是购得了一家名为kakao的韩通讯应用的股份。
花了多少钱？6千万美元，13%的股份，屁大点用户数要出了近4亿美元的报价！比之路舟的操作，当真是贵得不行。
当然，马华腾相信，即便放路舟去谈，那着实也好不到哪里去。因为微讯海外的市场布局中，日韩是属于进入时间晚，发展得不如本土通讯应用。
微讯叫价whatsapp只要1.5亿美元，那是因为在亚非拉美和欧洲等地区，whatsapp和微讯着实是在角力，两家合是有好处，算得上战略合伙。
隔日。
张晓龙在细研和日韩的kakao和line后，随即是找到了马华腾。这两家海对岸的通讯应用公司是有着一些独特的产品功能，好比表情包商店。
这颇为二次元的功能，愣生生是支撑起了两家公司非常大部分的营收。
眼看微讯是怎么赶赶不上，缺的资源也迟迟无法到来，那张晓龙自然是得要想办法变招。跟着微讯的尾气么，拍马赶不上，换一家指不定能有惊喜？
马华腾一经拍板后，只消数日，微信就拍马上架了表情包商店，内里附带了各种价格低廉、制作精良的表情包。以张晓龙所设想，甚至将来学着日韩两家，引进一批画师进驻，画了表情包卖钱分成也不是不可能。
可就这还没过两天，微讯就上线了自定义表情包系统。系统内置了为数不多的几份表情，其中就包括大名鼎鼎的“姚明脸”、“学友哥”和“金馆长”......
表情包还要收费？！讲道理这还真就在日韩能玩得下去。而微讯各种魔性的表情更是看得马华腾有些怀疑人生。
“现在的人就喜欢这个？”
也不知道是世界变太快，还是自己真的老了。
眼看自家围脖、微信好友圈、扣扣空间被这各种魔性表情所霸屏，他尴尬地回复了封邮件给张晓龙：商店关了吧，自定义表情的，搞一个。
至此，微信表情包商店仅存一周，卒。
马华腾不免是想，微讯不走日韩和美国硬碰硬，到底也是有一定的道理。
而就在离2012仅不到数日时，梦谷是再抛数个炸弹出来。
首先是七星实验室卧龙，其以迅雷不及掩耳之势在数家国际计算机顶级期刊中连载数文。
“一个继承le5，基于01年relu论文的新型深度学习网络......”
“深度学习对计算机视觉的显著提升......”
再隔数日，七星又抛出了一个所谓“人工智能框架”“龙眼”！
至于这个所谓么，大抵是因为大部分人并不知道这东西能用来干嘛。
顶级期刊的内容发布是不容易，间接地说明了梦谷的研发水平和能力。不过就这“龙眼”，光有噱头而没实际用处，这研发，多少是有点打水漂的意思。不少人是这么想的。
但这龙眼一事，在同行领域却引起了足够大的重视，不少有资金实力的公司都组建了一个临时工作小组，以便研究梦谷所开源出来的“人工智能框架”。
只是这不看不知道，一看，就真要吓一跳。
就当今而言，华夏互联网公司，不同公司间的技术栈是千差万别。但不论怎么讲，这技术就只是解决问题的工具。互联网公司里，用到机器学习、深度学习的事实上也是有，只是规模大小难论而已。
只怕这“龙眼”如果真的好用，往后人们再提人工智能，能想到的标准也就真只有梦谷这“龙眼”了。
市面上的用户都是用的“龙眼”，新厂家是要兼容还是不兼容？
明眼人是已经看出，这路舟所图不小！
时间也没有过多久，历史的脚步已悄然跨过了2012那道槛。
龙眼所集成的l，以显著的优势取得了谷哥当年举办的image大规模视觉挑战赛！
此间，龙眼所取得的成绩一下引起了学术界和工业界的极大关注，因为实在拉开第二名的身位简直太多了，识别率高得吓人！这已经离商用不远了！
第二名是谁？
深度学习理论的奠基人，谷哥人工智能研究团队的首席科学家......
无数外国网媒是直接大跌眼镜，那可真tm是活见鬼，一家名不见经传的华夏互联网公司的实验室，莫名其妙就打败了谷哥的人工智能研究团队？！
受到惊吓的外国网媒赶忙是挖着各种猛料，最后还真就挖出了一条：谷哥是曾有意收购这家实验室。
至于被蹂躏的“大神”本人，谷哥的首席科学家态度倒是大方，不仅是高度赞赏了七星的龙眼，还坦言有机会是能够一同合作。
这话，反正是让路舟尴尬地无以复加，因为自己诸多的想法都是这个大神后来的大量成果结论。
学术和工业两界反正是一阵闹腾，独独普通民众是难能理解。
路舟深深感叹，也许，这就差一个betago吧。