第一百三十六章 嗑了药一般的签单速度
苏青之所以设计‘电竞情缘’这个方案，主要是因为周涛和万红两人算是他遇到的最年轻也是最特别的客户，像周涛和万红这种年轻的业主，本身就比较喜欢紧跟潮流、追求个性，如果他按照某某风格来设计的话，那就失去了个性，那这样的方案不会得到周涛和万红的认可。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“进门的门厅这边，有到顶鞋柜，中间凹陷一个顺时针旋转九十度的‘t’型，横着的那面可以摆放一些摆件或者是英雄联盟的英雄手办，竖着的那面除了挂衣服、雨伞之外，下面也可以是换鞋时的坐凳……”
“左手边的卧室作为客房，父母朋友过来时，可以在这边居住，再往前走，左手边就是客厅，电视背景墙上设计凹造型，用玻璃隔断隔出五个空间，分别摆上画好英雄头像的装饰坐盘，让整个电视背景墙看上去就好像是英雄联盟搬选英雄时的游戏界面，最后做出来的效果就是这样。”苏青把电脑中早就画好的效果图给周涛和万红两人看。
只见在射灯的照射下，十个画有英雄头像装饰坐盘熠熠生辉，液晶电视后面虽然没有英雄头像，却有一个个色彩各异的几何形体，看上去极富现代感。
“还真有点像选英雄时候的游戏界面啊！”看到效果图，周涛顿时惊奇道。
“这两边的装饰坐盘设计的很不错，不过真有这样的盘子卖吗？”万红不由出声问道。
苏青笑道：“自然是不可能有画着英雄头像的盘子卖的，不过我们可以买这种白色的陶瓷盘子，请专门的人来画，正好我一个同学画画非常好，非常擅长这种绘画，到时候请她专门来画就行，这上面的十个英雄都是我随手选出来的，要是你们不喜欢的话，可以自己选十个英雄。”
“就只能选十个英雄吗？”万红不由问道。
周涛也很快反应过来道：“对啊，干嘛要选，我要全套的，你让你那同学把英雄联盟所有的英雄头像都画出来，我全要！”
“全都要？”苏青愣了愣，随即提醒道：“英雄联盟总共143个英雄，如果全都要的话，这费用可能有点多。”
“钱都不是问题，只要我媳妇喜欢。”周涛很是豪爽道。
万红白了周涛一眼，然后对苏青道：“你别听他瞎说，我是说如果把这全都画下来的话，需要多少钱？”
“具体价格我也不是很懂，不如我现在问一下我同学吧？”苏青想了一下道，他也不太了解这东西的行情，不好定价，定高了周涛他们肯定以为自己把他们当肥羊宰，到时候肯定会出现矛盾，定低了，曹茹肯定也不干，所以他索性就直接当着周涛和万红的面打起电话。
“喂，苏青，你找我有事？”电话中传来曹茹的声音。
苏青连忙打开扩音道：“曹茹，是这样的，我有一个客户，家里要画墙绘，你要不要接？除了墙绘之外，还要画那种装饰坐盘，他们想在盘子上画英雄联盟的英雄头像，你看看怎么收费？”
“啊？”电话的另一边，曹茹也一脸懵逼，不过她很快明白，这是苏青给她介绍客户呢。
“墙绘我可以，你说的英雄联盟是什么？”曹茹问道。
“就是你男朋友一直喜欢玩的那个游戏！”苏青看了眼周涛和万红说道，他点出英雄联盟是曹茹男朋友一直喜欢玩的游戏，就是要给周涛他们一个印象，就是曹茹的男朋友也是玩英雄联盟的，大家都是‘自己人’。
“噢！可我记得那个游戏有很多角色吧？”曹茹问道，她虽然不玩英雄联盟，但她也见过谢哲玩过，也有点印象。
“是，暂时是143个英雄！”苏青点了点头道，老实说，他觉得把这143个英雄全画出来有点匪夷所思，但周涛就是这么有钱任性，他也没办法。
“这么多，那不是要画143个盘子？”曹茹也有点被吓到了。
“嗯，你可以慢慢画，毕竟装修房子最少也得两个月呢。”苏青笑了笑道。
“这样啊，如果是墙绘话，那只要200一平，这个盘子的话，因为画的是人物，所以贵一点，可能要50块钱一个人物，材料我自己购买，不另算钱，如果同意的话，需要付一半的定金。”曹茹说道。
“好的，如果我这边客户同意的话，我再通知你。”苏青回应道。
“嗯，拜拜！”
“拜拜！”
挂了电话后，苏青抬起头对周涛道：“周哥，你家的沙发背景墙可能需要画一个六平米的墙绘，如此一来，墙绘将近1200块钱，而50块钱一个装饰坐盘的话，143个就是7150块钱，总共算下来就是8350块钱，如果您要的话，8000块钱应该能谈的下来。”
“要不就画十个英雄吧？画143个感觉有点太浪费了。”万红扯了扯周涛的衣服道。
“画十个有点太少了，而且只是画头像的话有点不好看，这样吧，我们俩各选二十个好看的英雄皮肤，凑齐四十个吧。”周涛想了一下道。
“这个好，画皮肤比较好看！”万红眼眸一亮，赞同道。
听到这话，苏青顿时为曹茹默哀，画英雄头像无疑很是简单，但如果是皮肤的话，那其中的难度肯定会加大很多，不过四十个盘子，算下来也是两千块钱，如果努力一点，一个星期应该能够画完，加上墙绘的1200块钱，总共是3200块钱，对于曹茹来说，应该也算不错了。
“这个没问题，如果签单的话，我到时候再通知我同学。”苏青笑了笑，然后点开沙发背景墙的效果图：“沙发背景墙，我准备用泉水作为背景，这是3d视角的泉水，高耸入云的雕像以及斑驳的地面都能得到很好的呈现，非常适合作为背景……”
“餐厅这边，我在这边加了栅栏，正好避免入户门正对着洗手间门，餐厅背景墙上，以小龙挂画为背景……”
“餐厅后面的小房间，用来作为两人共同的书房，这个房间模仿网咖的环境，中间会有一个圆形电脑桌，可以供周哥和嫂子两人同时开黑玩游戏，同时我也知道英雄联盟有一些联赛赛事，所以侧面的墙上，我设计了投影仪，可以让周哥和嫂子在一起观看比赛……”
“在设计上，我使用了很多亮色，比如黄、粉红、红、蓝色，设计风格以现代为主，材料上多使用金属、玻璃，让整个空间充满个性的色彩，符合现在我们年轻人的审美……”苏青把自己画的效果图一张张的给周涛和万红看。
看着一张张时尚、个性的效果图出现在眼前，周涛和万红两人眼中异彩涟涟，对苏青设计的这个方案很是喜欢，特别是书房的设计，简直就设计到他们心坎上去了。
这样的设计方案，如果是一些上了年纪的人看了，肯定会嗤之以鼻，认为太花里胡哨了，但对于像苏青、周涛、万红这样的年轻人来说，这就是他们最心仪的设计方案。
“好，设计的太好了，我很喜欢，媳妇你呢？”周涛转头问万红道。
万红连连点头道：“我也很喜欢这个方案，感觉就像是为我们量身定制的一样。”
“嫂子，您还真说对了，我们设计师就是要根据客户的需求来量身定制方案，如果按照模板来设计的话，那压根就不配叫设计师。”苏青脸上也挂着笑容道，毕竟周涛和万红两人都很满意，那他签单的机会就大了很多。
“你这个装修下来需要多少钱？”周涛问道。
“我给周哥你做的预算是124000块钱，再加上墙绘1200，以及定制的装饰坐盘40个，也就是2000块钱，总共是127200块。”苏青说道。
这个价格算是很便宜了，当然，之所以这么便宜，主要是因为他房子的实际面积只有八十几平，而且是因为户型没怎么改动，而且要打的柜子也比较少，最重要的是，苏青没收设计费和效果图费，这十几天的经历让他知道，在江宁这个竞争对手如过江之鲫一样多的地方，收设计费和效果图的费用简直就是自掘坟墓。
“127200块？这个价格很公道！我签了！合同呢？”周涛很是豪气道。
听到这话，苏青心中一喜，他就知道周涛不会让他失望的，只要他的设计方案符合他的心意，价格也不算太离谱，周涛也会很豪爽。
“我把报价单打印出来，然后我们就去店长办公室去签单。”苏青连忙打开电脑上的报价单，然后点击打印。
随即苏青就带着周涛和万红两人来到田浩办公室。
“店长，签单。”苏青简单明了道。
田浩眼睛一亮，心中兴奋异常。
本来苏青能够抢下风景名邸的头单，他已经非常高兴了，结果这才过去一个小时，苏青竟然又带着一个客户过来，找他签单，这样的签单效率，让他有点不适应了。
要知道，他之前给了苏青七八单，结果苏青一单都没签下来，现在一个上午就签了两单，这效率也太快了，跟嗑了药一样，
第一百三十七章 做口碑
“我已经把房子交给苏青装修了，这是我家的设计方案，大家看看，怎么样？”周涛在离开枫叶装饰后，很快就把苏青画的效果图发了出来。UU小说www.uu234.cc
“很漂亮，感觉跟电视上的房间一样，很时尚！”
“其他的感觉都不错，就是电视背景墙两边摆了那些盘子上画的是什么东西？还有沙发背景墙后面画的什么？”
“应该是动画片上的人物吧？我们也不懂，不过他们年轻人应该知道。”
“设计的非常棒，里面的一些颜色搭配也很不错，应该是现代风格吧？”
“这跟真的一样，好漂亮！”
“这样装修花了多少钱？”
看到周涛发出来的效果图之后，业主群里顿时热闹起来，毕竟他们大部分还处于观望态度，现在这么快就有人签合同准备装修了，他们自然要关心一下。
周涛发完图片之后，就没在群里冒泡了，苏青估计应该是专心开车去了，再加上群里有不少人开始苏青，苏青索性也在群里冒泡，解答各个业主的问题，听到周涛装修只用了127200块后，立马就有人私聊苏青，表示下午要来公司找他，对此，苏青自然是举双手欢迎了。
“小苏啊！”就在这时，苏青收到了刘阿姨的消息。
“刘阿姨，怎么了？”苏青连忙问道。
“你给小周画的那个图是什么图？要钱吗？”刘阿姨问道。
苏青愣了愣，随即很快回过神来，刘阿姨估计是看到周涛发的效果图，结果发现自己同样签单了，但没有这样的效果图，所以心里不平衡了。
“这个效果图是要收费的，不过刘阿姨如果要的话，我可以免费给您再画两张，不过您别发在群里，我怕到时候有些业主直接拿着我的这个效果图找其他装修公司装修，我倒不是介意他们找别的装修公司，而是介意他们用我的方案找别的公司装修，您懂吧？”苏青说道。
老实说，刘阿姨现在已经签合同了，他完全可以说这个效果图是要收费的，这样一来，也可以免去自己再画效果图了，但他不是那种拔无情的人，而且他也要在业主群把口碑做起来，所以这个效果图还真的不能收费。
之所以周涛在群里发效果图，他不介意，主要是因为周涛的设计方案比较个性，别人模仿不来，而且除了软装设计之外，在硬装上也没有什么独特的设计，所以苏青并不介意。
但刘阿姨的设计方案就不一样了，无论是柜子、书桌以及榻榻米的设计，都有他独特的设计在里面，如果把效果图爆出去，那些业主完全可以直接按照苏青的设计方案找个工程队就能完成装修了，而且还能享受他设计上的巧思。
“我懂，我只是把这个像照片一样的效果图给我儿子女儿他们看看，不在群里发。”刘阿姨连忙说道。
“那就好，等会下班之后，我加个夜班给您把图纸画出来，到时候我就直接发到您手机上了。”苏青说道。
“好的，谢谢啊，小苏，你是个负责的好设计师，我到时候在群里给多宣传宣传。”刘阿姨感谢道。
苏青微微一笑道：“您多给我做做钱阿姨和李阿姨的工作，如果装修的话，一定要来找我。”
“没问题，这个交给我，我保证你钱阿姨和李阿姨装修时一定找你！”刘阿姨立即应了下来。
看到这话，苏青嘴角微微上扬，这就是他帮刘阿姨画效果图之后的回报，人与人的差别，有时候就在这种小事上体现出来。
如果是一些比较市侩的设计师，这个时候肯定会说效果图要收钱，如果刘阿姨要效果图的话，就要另外收钱；如果是一些比较嫌麻烦的设计师，看到这个客户已经签合同了，竟然还想免费要效果图，肯定是懒得搭理的，这种就属于拔无情类的。
还有一种就是苏青这样的，很注重自己口碑的设计师，画两张效果图，也就是一晚上的事情，你就算是收费，也最多只是收个四五百块钱，如此一来，就把自己的形象口碑搞坏了，如果你先声明这个效果图是要钱的，然后再免费给客户画效果图，这就让客户欠了你一个人情，他只要帮你介绍一个客户来，你赚到的钱就不止五百块了。
业主又不是傻瓜，他们心里自己有把尺子，谁好谁差，他们都很清楚，而且买房子装修本来就一件很喜庆的事情，没必要因为一些小事把客户心情弄坏，一些力所能及的小事，还是可以做的。
……
“大家等会休息的时候都不要走了，我请大家吃一顿，顺便庆祝一下苏青设计师在今天上午连签两单，而且还是新交房的风景名邸小区的头两单。”临近中午休息的时候，田浩很是高兴的来到设计师的办公区域说道，苏青上午签的两单，一单是16万，一单将近13万，总共29万，一个上午就拿下将近三十万的业绩。
当然，业绩不是最主要的，最主要的是在新小区拿下头两单，这宣传效果可不是钱能够买到的。
除此之外，他也想借这次吃饭的机会，让苏青和公司的其他设计师以及业务员之间的关系缓和一下。
当听到田浩的话，公司里的设计师们顿时惊讶非常。
如果苏青只是签单了，他们倒不会太惊讶，甚至可能有点想笑，毕竟来公司这么久了才签单。
但苏青签的这两单却不寻常，是风景名邸小区的头两单，要知道，他们公司这么说业务员去那个小区，到现在都还没有约到一个客户来公司。
甚至说整个南京这边的装修公司，在风景名邸那边都没能这么快签单，而且一签就是两单，这表现出来的业务水平让他们吃惊。
“恭喜啊！苏青，你总算是签单了！”何静没什么心机，听到苏青签单了，立即恭喜道。
“呵呵，是啊，我总算是找到了我为什么不能签单的原因了！”苏青笑呵呵的意有所指道。
汪建鹏目光微闪，皮笑肉不笑道：“苏青设计师运气不错啊，昨天刚去小区，就能拉到客户，不过可千万别像昙花一样，签个两单就又不签单了。”
“这个就不劳你操心了，对了，我突然想起来了，等会下午，我还有两个客户要过来。”苏青拍了拍脑袋，好像才想起来。
“真的？”汪建鹏没什么反应，反倒是田浩很是惊喜的叫了起来。
“当然！对了，店长，这些业主都是我自己拉过来的，那这个提成是不是应该多给一点？毕竟这其中可没有业务员赚差价？”苏青说道，这个问题他之前就想跟田浩反应，毕竟如果是业务员拉过来的客户签单后，业务员就要拿提成，现在他直接越过业务员，把客户拉到公司来，要是还按照他原有的提成，他可不乐意。
“只要是你自己拉的客户，能够签下来，全都多给你两个提成，这没问题吧？”田浩很是大方道，这个本来就是苏青应得的，所以他也不怎么在意。
“那没问题！”苏青喜道。
他现在的提成是两个点，如果业绩超过一百万是三个点，这么算下来，如果这个月业绩破百万的话，他就能提五个点，光是提成他就能拿到五万块，更不用说还有主材和一些软装的提成了，想想都有点激动了。
不过一想到马上就是七月底了，他顿时没精神了，反正今天签的两单肯定只是四个点了，毕竟马上就月底了，除非在月底之前，他能把业绩冲到一百万，可惜这是不可能的。
第一百三十八章 膨胀了
“来来，我们全体敬苏青设计师一杯，庆祝他连续签下了风景名邸小区的两单，以后你们拉客户的时候，就方便多了，以后可以带业主去我们枫叶装饰在风景名邸的工地看看了。www.uu234.cc”酒店内，田浩举着酒杯对公司的业务员们说道。
这次聚餐除了苏青他们公司的设计师之外，田浩也顺便把业务员也一起接了过来，他想让苏青和业务员们的关系缓和一下。
“而且苏青设计师在风景名邸小区的业务开展的很成功，你们也可以向苏青设计师取取经。”田浩笑道。
听到这话，苏青在心中不以为然的笑了笑，他也知道田浩可能是想让他跟业务员们缓和一下关系，可惜，昨天在售楼部前面，他和孙明两人算是接下梁子了，就冲孙明想要搅黄他单子的心思，他就不可能跟孙明和解，更不用说，他现在压根就不需要业务员给他单子，因为业务员给的单子，他只不过是拿两个点，他自己喊的客户却是四个点。
“呵呵，我之前没做过业务员，不过我昨天去小区试了试，感觉很简单啊！完全不像某些人说的业务不好拉啊？某些人说业务员不好做，我感觉很好做啊，我就在小区待了一天，看看，今天上午就有四个业主来找我，下午也有两个业主找我！”苏青很是‘惊讶’道。
孙明以及他身边的几个业务员心里不是滋味，因为这些话就是他们说的，之前在听到苏青要亲自去小区拉业务的时候，他们就冷嘲热讽的，说业务不是那么好拉的，业务员不是那么好做的，说苏青细皮嫩肉，在小区绝对待不了一天就会回公司了。
本来今天田浩接他们一起公司聚餐，他们还挺高兴的，可看到苏青在这里**裸的炫耀，他们立即就开心不起来了，甚至他们感觉苏青的话简直就像一个个大嘴巴子甩在他们脸上一样。
想想，一个从没有当过业务员的设计师跑到小区，竟然比他们这么多业务员一起拉的客户都要多，这他们脸往哪搁啊。
听到苏青的话，再看看脸色难堪的业务员们，田浩顿时无语，他本来是准备调节一下两边的关系，但现在看来，这是调节不了了。
“喝酒喝酒！”田浩无奈的举起酒杯道。
孙明和另外几个业务员对视一眼，端起酒杯很是郁闷的喝了下去，他们没想到，这个苏青去了一趟风景名邸小区竟然还真的翻身了，这简直让他们比吃了翔一样难受。
苏青很是舒心的喝了口酒，敌人难受，他就开心啊，看着孙明等人像便秘一样的脸色，他就浑身舒畅，他可没忘记之前十几天没签单，这些业务员是怎么奚落他的，更不用说昨天他和周涛谈方案的时候，孙明过来想要搅黄他单子的举动，他可没有以德报怨的觉悟，他奉行的是人敬我一尺，我敬人一丈。
以前公司聚餐，孙明以及其他业务员们都是非常嗨的，但今天他们嗨不起来，不仅是嗨不起来，还非常难受，他们几人只是随便吃了点，就表示要去小区拉客户，想要尽快离开这里，免得看到苏青心里堵。
“嗯，也好，对了，在风景名邸小区门口，我们布置了一个现场办公地点，可能需要一个设计师过去坐镇，你们谁愿意去？”田浩一边说着，一边看着苏青。
他心里属意的人就是苏青，毕竟苏青已经在风景名邸小区打开了局面，再让苏青去坐镇，就再好不过了。
见田浩看着自己，苏青不由思忖起来，去风景名邸小区那边现场办公？
可以倒是可以，但并不自由，每天都要去风景名邸小区那边报道，风吹日晒的，远没有在办公室吹空调舒服，最重要的是，在公司有李依柳陪着啊，而且他想去风景名邸小区就去风景名邸小区，想不去就不去，这多自由，完全没有在那边晒太阳，他只要好好经营他的业主群，在里面刷好感度，把口碑做好就行。
“浩哥，不如让我去吧！”
就在苏青准备婉拒田浩的时候，汪建鹏抢着说道。
汪建鹏知道，现在苏青连签两单，如果后面业务员拉到客户后，田浩肯定会给苏青派单，到时候在公司这边的单子肯定不够，正好趁着现在苏青在风景名邸小区打开缺口，他去小区坐镇，到时候近水楼台先得月，都不用等业务员把客户带到公司，他在小区那边就可以直接谈了。
“这个……”田浩迟疑了半天，见苏青没有什么表示，他很是无奈的点了点头道：“好吧，那就由建鹏你去风景名邸小区坐镇吧，正好等会跟孙明他们一起去小区。”
孙明等人大喜，刚刚田浩看着苏青的时候，他们心都提了起来，生怕苏青答应田浩了，到时候苏青到那边现场坐镇，那不得膈应死他们，还好最后汪建鹏主动申请去坐镇了。
很快，吃完饭之后，苏青、李依柳、何静、刘婷、王东平、邓旭以及贺强等人步行回公司，而田浩则开着公司配的商务车把汪建鹏和孙明等人送到风景名邸小区，去蹲点客户。
“苏青，刚刚店长本来是想让你去现场办公的。”李依柳为苏青鸣不平道。
“是啊，我刚刚看到店长说这话的时候，都看着你呢！”何静点了点头附和道。
苏青笑了笑：“如果我想去的话，就算汪建鹏先开口，田店长还是会让我去的，只不过我不愿意去而已。”
“先不说我和孙明他们关系那么差，就算他们拉到客户了，也不可能带到现场办公的地方给我来谈，而且坐在那风吹日晒的，还得一直守在那，一点都不自由，不像现在，我想去小区拉客户，就去小区拉客户，想在公司吹空调就吹空调，都自由。”
“再说了，我在那边坐镇，接待业务员拉过来的客户，就算签单了，提成也就两个点，我自己拉客户签单，提成可是四个点。”苏青很是简单明了，他膨胀了，他瞧不上业务员拉的单子。
“听你这么说，我都想自己去小区拉客户了。”何静羡慕道。
听到这话，李依柳不由捂嘴笑道：“那你可做好皮肤跟孙明他们一样黑的准备。”
“那还是算了！”何静想了一下孙明他们漆黑的皮肤，吐了吐舌头道。
……
到了下午，之前在群里约的两个客户过来了，都是四十岁左右的大叔，都挺好说话的，对苏青的设计方案和价格都挺满意的。
可惜都做不了主，都表示要回去跟老婆商量一下。
对此，苏青也没办法，只能送两位大叔离开，当然了，这次他学乖了，亲眼目送着两位大叔骑着电动车离开，这才回到公司，开始准备给刘阿姨画效果图。
第一百三十九章 开工大吉（二合一）
翌日，苏青一大早把效果图发给刘阿姨之后，就和李依柳一起来到公司，正好看到田浩搬一些红色的横幅到商务面包车上。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“店长，你买这么多气球干嘛？”苏青眼尖，一下子就看到了车上用袋子装的气球。
“马上要去风景名邸小区开工了，既然要开工，那肯定是要弄出一点动静的，这样业主们才能知道我们枫叶装饰开工了啊，但现在又不允许放鞭炮了，所以弄些气球过去，到时候我们把这些气球踩爆，弄出类似鞭炮的效果，也能起到广而告之的效果。”田浩嘿嘿笑道。
苏青恍然大悟，感情这气球是用来代替鞭炮的。
“店长，那我先去把刘阿姨和周哥的施工图打印出来，然后我们再一起去小区。”苏青连忙道。
“那你快点，我们要快点开工，争取抢在其他公司前面，第一单还是有很好的宣传效果的。”田浩催促道。
苏青点了点头：“明白，我把图纸打印出来就可以去了。”
随即苏青和李依柳一起走进公司，苏青急忙打开电脑，把刘阿姨和周哥的施工图纸打印出来。
把施工图纸用订书针订好之后，苏青就带着图纸上了车。
“走了！”田浩连忙发动车，前往风景名邸小区。
三十分钟后，苏青和田浩两人抵达风景名邸小区门口，因为还没有办理小区出入证，苏青和田浩两人自然是进不了小区，好在之前已经通知刘阿姨和周涛，让他们在物业这边等着，办理相关手续。
把车停好之后，苏青和田浩两人来到物业这边，刘阿姨和她老公，周涛和万红四人早就在物业这边等着了。
很快，一行六人来到物业经理这边办理相关手续。
首先是在物业出具的装修协议上签字，随后提供图纸，主要是水电路改造和拆改的非承重墙体项目。
好在苏青为刘阿姨和周涛的设计方案中，并没有什么墙体拆除项目，所以也没有什么争议，图纸很快就通过审核。
图纸审核完毕后，接着就是办理开工证，也就是用来贴在自家门上，便于物业检查的工期证明。
开工证办理之后，就是出入证了，这主要是为工人办理的，这里毕竟是小区，不可能什么人都能进去的，特别是交房期间，有很多游击队和一些小公司想要混进小区拉业务，所以出入证是必须的。
办出入证本来是不需要交钱的，但物业一般都会收费，因为刚来这个小区，田浩也不愿意跟物业把关系闹僵，所以这个出入证的费用最后还是由业主交纳。
接着就是交纳装修押金，这一项在他们枫叶装饰的合同中有明确规定是由业主交纳的，刘阿姨和周涛俩人连忙交纳装修押金，随后就是交纳垃圾清运费。
把所有的费用交纳之后，田浩连忙提供枫叶装饰的营业执照、资质等级证书复印件，同时施工图纸也要提供一份，苏青早就打印过三份施工图纸，连忙拿出一份图纸递给物业经理。
“这个就是出入证了，总共三张，你们自己保管好。”物业经理拿出三张出入证递给田浩，苏青瞟了眼，这个证件上面写着出入证三个大字，然后盖了一个物业的章，很是简陋。
不过对于苏青等人来说，越简单越好。
“这样我们可以开工了吗？”田浩问道。
“可以了！”物业经理点了点头道。
听到这话，田浩大喜，连忙给项目经理和孙明等业务员打电话，让他们在小区门口等着，准备进小区。
随即苏青就陪着刘阿姨和她老公以及周涛、万红四人步行进入小区，而田浩则是开着公司配的商务面包车进入小区。
苏青等人率先到刘阿姨家准备交底，虽然周涛对此颇有微词，但也没办法，毕竟刘阿姨是在他之前签单的。
“你们把这些气球全打上气，越多越好！”刚进房子，田浩就指挥着孙明等一干业务员给气球打气，同时把红色的横幅拉了起来，上面写着“枫叶装饰祝业主开工大吉”几个大字，下面还有联系方式。
“你们把横幅拉好，我来拍个照！”田浩拿出手机对过来的业务员说道。
几个业务员在客厅这边把横幅拉起来，田浩随即用手机拍了张照片，然后就让他们把横幅挂在比较新醒目的外墙上，以便于路过的业主看到。
而在这段时间，苏青开始给项目经理以及刘阿姨和她老公开始现场交底。
这应该算是苏青第一次交底了，不过对于交底，苏青也不陌生，毕竟之前李云交底的时候一直带着他，他也算是轻车熟路，交代项目经理墙面基础怎么处理、刮几遍腻子、刷几遍墙漆，以及交代装饰材料的品种和规格。
“吴经理，所有的材料必须用我报价中提到的材料，不许有偷工减料的行为，这是作为样板房来装修的，我也会经常来这边检查的。”苏青很是严肃的对项目经理说道。
他知道，有些项目经理为了赚钱，会私自更换材料，把原本贵的材料换成便宜的，其中的差价非常大，对于这个情况，苏青是绝对不允许的，毕竟他做的是口碑，如果这个项目经理把材料换了，那刘阿姨不得在业主群里宣传啊？
到时候他口碑臭了，那就完了，所以他要先跟这个项目经理打预防针。
听到苏青的话，刘阿姨和她老公都很欣慰，刘阿姨笑着说道：“小苏，你放心，只要我这个房子装修没问题，你钱阿姨和李阿姨一定找你来装修。”
“放心，我们枫叶装饰的施工质量在整个南京都是顶尖的，绝对不会出现偷工减料的事情。”吴经理笑呵呵的说道。
“关于男孩房的书桌和衣柜的转角，必须要严格按照我图纸来，主卧梳妆台以及卫生间的梳妆台镜子要装上灯带，书房的榻榻米这边要有升降台，升上来的时候可以是一个茶桌，可以供大家一起在这边喝茶，下降之后就是一个榻榻米……”接着，苏青开始讲述自己设计中的特殊工艺。
吴经理一边仔细听着，一边用纸笔记录下来。
在看完苏青的施工图纸，以及听到苏青讲述的施工工艺之后，吴经理在心中暗自点头，作为枫叶装饰在江宁这边的项目经理，他很清楚的知道枫叶装饰江宁店这边设计师的水平。
他还真没见过江宁店这边的设计方案有苏青这么细节，所有的工艺的详图苏青都清楚的画了出来，施工工艺一目了然，比起江宁店其他的年轻设计师的水准要高太多了。
“暂时就这些了，刘阿姨你们还有没有什么要求？”苏青看向刘阿姨和他老公道。
“没有了，你说的都很详细了！”刘阿姨摇了摇头道。
“既然这样，那就准备开工了，吴经理，如果施工的时候出现什么问题，第一时间给我打电话，对了，您电话是多少？”苏青对吴经理说道。
吴经理连忙报出自己的电话号码，苏青记下来之后，给吴经理打了过去，等吴经理电话铃声响起来之后，这才挂掉电话。
“这是我的电话，以后有什么事情，可以跟我联系。”苏青说道。
“好的。”吴经理点了点头。
“交完底没？”就在这时，田浩过来问道。
“交完了！”苏青点了点头。
“既然交完底了，那就一起过来踩气球，算是正式开工了。”田浩招呼道。
苏青和刘阿姨等人一起走出书房来到客厅，随即就看到了满地已经充好气的气球。
“把所有窗户打开，一定要让气球的声音响彻整个小区，让所有人都知道我们枫叶装饰开工了。”田浩说道。
“呵呵，那这第一响就让刘阿姨来踩吧，图个喜庆！”苏青笑着对刘阿姨说道。
“好啊！”刘阿姨并不害怕，甚至有些蠢蠢欲试。
她走到一个红色气球边，用脚试了试，随即用力一踩。
“啪！！！”
顿时一声刺耳的气球爆裂声响起，从阳台这边传到了小区。
“一起踩吧！”等刘阿姨踩过之后，苏青笑着冲进了气球群里，跟着一起过来的周涛见状，也玩心大发的冲进去踩起气球来。
“啪……啪……啪啪啪……啪啪啪……”
顿时连续不断的气球爆裂声从房间里传到小区，瞬间吸引了小区内所有人的目光，顺着响声看去，正好看到田浩他们悬挂在外墙上的横幅。
“这是谁家啊？这么快就开始装修了！”
“走，过去看看！”
听到动静的业主有不少人朝着这栋楼靠了过来，想要看看到底是什么情况。
和业主反应不同，在小区这边驻场的装修公司业务员们却满脸的震惊。
“我靠，枫叶装饰什么时候这么猛了？这么快就开工了？”
“牛逼啊！”
“能这么快签单，这设计师也挺厉害的。”
在小区这边驻场的装修公司设计师们顿时羡慕嫉妒起来。
“建鹏，这是谁签的单？”这时，龙发装饰走出来一人来到枫叶装饰这边现场办公的遮阳蓬这边问道。
如果苏青这个时候在的话，肯定会发现这人正是郑伟。
之前他一直在枫叶装饰门口撬苏青的客户，那十几天他倒是签了不少单，因为完全不用他自己设计，他只是跟那些客户说按照苏青的设计方案，他在报价上更便宜，而那些业主都看过苏青的设计方案，只要再把设计方案跟他说一遍就可以了。
可惜，自从苏青发现他在撬单之后，后面就一直寸步不离的送客户，直至亲眼看着客户离开，让他没有一丁点的机会，听说风景名邸小区交房，他才原因来小区这边当驻场设计师。
不过让他没想到的是，他好朋友汪建鹏竟然也到这边担任驻场设计师了。
“还能是谁?当然是你最不想听到的那个人！”汪建鹏抑郁道。
“苏青？”郑伟顿时咬牙道。
他对于苏青可谓是恨之入骨了，就是因为苏青，他才被唐总当场在促销会上开除，听说苏青竟然还想来枫叶装饰江宁店这边上班，所以他直接就去了隔壁的龙发装饰，然后和汪建鹏两人合作，一旦苏青来客户，汪建鹏就给他发消息，然后他就在枫叶装饰的门口等着，等到苏青客户出来后，他就上前撬单。
前面十来天的效果非常好，苏青更是一单没签，不仅业务员奚落他，就连田浩对他都很是失望，只要再过一段时间，苏青绝对就要被开除，毕竟一个不能为公司创造收益的设计师，没有哪个公司会要的。
结果让他没想到的是，昨天苏青竟然把客户送上车了，他一时不查，让苏青发现了他，随后他就见到苏青学乖了，之后的几个客户苏青都是亲自送走的，没有给他找到一丝机会。
“是昨天签的单？”郑伟问道，他想了想，好像也只有昨天没有撬到苏青的单，而现在苏青又签单开工了，那就只有昨天签单的可能了。
“是！”汪建鹏点了点头，“而且昨天还不止签了一单，而是两单，估计一会另外一单也要开工了！”
“什么？两单？”郑伟顿时震惊了。
要知道风景名邸小区前天才开始交房，而苏青昨天才谈客户，而今天竟然就开工了，而且一开就是两单，这效率也太快了吧？
“是两单，你是不知道，昨天那个苏青在公司聚餐的时候有多嚣张？要不是我主动提出要来这边驻场，估计今天这个地方坐的就是苏青了。”汪建鹏说道。
“没想到这样都没弄死他！”郑伟紧攥着拳头恨声道。
“我看他应该是知道你撬他单子的事情了，你小心他报复你。”汪建鹏提醒道。
听到这话，郑伟顿时不屑道：“就算他知道了又怎么样？我在马路上拉的客户，关他屁事！不就是签了两单吗？我要让他以后在这个小区再也签不了单，到时候我找我们公司的业务员盯死他。”
就在两人交谈的时候，苏青等人迎来了一波看热闹的业主，苏青立即招呼着这些业主，同时很热心的宣传了一下这个小区的业主群。
听到有业主群，不少业主都很感兴趣的加了进去。
加完这些业主之后，苏青带着周涛、万红以及吴经理、田浩等人一起来到周涛的房子，至于其他的业务员都已经开始去开展自己的业务员了，毕竟刚刚上来了那么多业主。
和之前一样，挂横幅、吹气球、现场交底，交底完毕之后，就到了周涛最爱的踩气球环节。
“啪……啪……啪啪……啪啪啪……”
当一阵连续的气球爆炸声又响起，业主以及在场的装修公司们又看到了那条熟悉的横幅：“枫叶装饰祝业主开工大吉！”
“我去，连续两单，枫叶装饰要上天了！”
“这也太牛逼了吧？”
“这不会是枫叶装饰他们老板自己买的房子吧？”
小区内的其他装修公司人员顿时议论纷纷道。
第一百四十章 混入
“苏青，在干嘛呢？”就在苏青交完底准备下楼的时候，他突然接到了张通的电话。www.uu234.ccUU小说
“没干嘛啊？刚交完底！”苏青如实道。
“是不是风景名邸小区的？”张通连忙问道。
“对，昨天晚上不是跟你们说过吗？今天交底。”苏青说道。
“你有没有多的出入证？”张通急忙问道。
“没有多的，我自己都只有一个。”苏青说道，之前在物业那边办的出入证，除了他自己的，其他的都交给了吴经理，以便于他调节工人。
“只有一个嘛？那你先来小区大门左边的围栏这来。”张通说道。
苏青无语道：“去那干嘛？”
“你先过来再说！”张通神秘兮兮道。
苏青想了想，把两个房子交底之后，好像也没他什么事了，他连忙来到张通所说的小区大门左边的围栏这边。
这边小区的围栏是黑色的铁艺护栏，高度在两米四五左右，顶上是尖锐的箭头，防止别人攀爬进来，在附近还有摄像头，用来监视这边的情况。
刚走到这边，苏青就看到护栏外面站在两个鬼鬼祟祟的人，走进一看，赫然就是张通和谢哲两人。
“我靠，青子，你终于来了，快点，把出入证给我。”见到苏青，张通连忙说道。
“怎么？你们还没混进来？”苏青有些惊讶的问道。
因为现在许多公司都在小区里面设置了现场办公点，小区里面已经有很多业务员在转悠了，所以苏青还以为张通和谢哲两人都已经进来了呢。
“就是因为第一天我和谢哲两人在小区门口转悠，被门卫认出我们是装修公司的，所以我和谢哲两人一直没能混进去。”张通抱怨道。
“那你快点进来吧！”苏青哑然失笑道。
张通点了点头，随即拿着苏青的出入证来到小区门口，大摇大摆的准备进去。
“喂，你，对，就是你，出入证呢？”张通被门卫给拦住了。
“这不就是吗？”张通把从苏青那边借的出入证递给门卫。
这边物业为了方便，出入证上并没有贴上照片，所以门卫虽然觉得不对劲，但也只能放行了。
进入小区的张通立即跑到苏青旁边，然后把出入证递给谢哲，谢哲也如法炮制的混进了小区。
“不容易啊，这边待了两天了，终于混进小区来了！”张通感叹道。
“在小区外面也可以拉客户啊，我不是把图纸都发给你们了吗？”苏青说道。
张通没好气道：“那些业主都急着去小区看房子，怎么可能在小区门口跟你谈方案？不过我们倒是拿到不少业主的号码，最近也有几个客户在沟通。”
苏青点了点头道：“行吧，既然进来了，那赶紧拉客户去吧，我也顺便转转，看看有没有客户？”
“一起！走！”张通说道。
随即一行三人就在小区这边转悠起来，苏青看了一下，以小区大门这边的业务员最多，因为装修公司的现场办公点就在大门这边，一旦是有业主进来，立马就一大堆的业务员围了过去。
“这竞争也太大了吧？”张通顿时咂舌道。
“咱还是去其他地方转转吧？在这里好像玩不过那些小姐姐。”苏青看了看，在小区大门这边都是一些女业务员，一些男业主碰到这些小姐姐，完全没有抵抗力啊。
“好像冒充一下业主啊！”张通脑中冒出骚操作来。
“得了吧，就你这年纪，你这打扮，那些小姐姐都不带理你的，还是跟着我去单元楼里找业主吧。”苏青翻了翻白眼，随后选了一栋楼走了进去。
这个时间段，一般都会有业主过来看房子，如果运气好，可能就能碰到业主。
张通和谢哲两人连忙跟了上去，风景名邸小区的房子最高是七层，都有电梯，所以苏青等人不用到爬楼。
苏青三人运气比较好，刚来到四楼，打开电梯就听到右边隐约传来声音。
苏青和张通、谢哲两人对视一眼，随即就从电梯里走了出来，果然看见一个房门半掩着，里面传来一个女人的声音。
“我们锦瑟装饰真诚的为每一位顾客着想，根据每一位客户的需求来创造全新、优雅、舒适的美丽家园……这是我们的设计师根据您的户型设计的方案……”
当苏青三人来到门口的时候，已经能清楚的听见这位小姐姐的声音了。
张通迫不及待的打开门走了进去，苏青和谢哲两人见状，也跟了进去，随即就看到一个带着白色太阳帽的小姐姐正卖力的给一对年轻的夫妇介绍她们锦瑟装饰设计师设计的平面方案。
见到张通他们三人进来，小姐姐顿时转过头来，很是不善的看着他们三人，以她的专业眼光，这三个人很有可能是同行。
而那对年轻夫妇也很是疑惑的看着张通三人。
张通见状，连忙尬笑道：“我们也是装修公司的，不用管我们，你们继续谈。”
在业务员之间有个大家都默认的潜规则，那就是有业务员在谈单的时候，你不能上去插嘴，你要撬客户，也必须等人家谈完之后，你再去谈，然后人家谈单的时候，你在旁边露底，那大家就都没得谈了。
张通知道这个潜规则，所以才让业务员小姐姐继续谈。
听到这话，胡月顿时气闷，有些后悔刚刚怎么没把门关上，不然这几个人怎么可能混的进来？
一想到等会这几个家伙来跟她抢单，她就恨不得把张通、谢哲以及苏青三人一脚一个踹下楼。
“我们设计师的方案是在这边设计一排的酒柜，正好可以挡住卫生间门和大门对称，在风水上起到很好的作用……”胡月给年轻的业主讲述道。
苏青只是扫了一眼，就知道这个户型跟周涛那个户型一样，93平米的房子，他之前的设计，是在这边加栅栏，然后摆放绿植，而这个锦瑟的设计师似乎是在这边建一堵薄墙，然后用来设计酒柜。
听到这话，张通张了张嘴，想要说些什么，不过他最后还是没有出声。
苏青给他的那些设计方案中，也有这个户型的设计方案，他这两天也一直在看，所以很是熟悉，他觉得，苏青的方案要比这个锦瑟装饰的设计师设计的要好。
但人家现在正在谈，所以他也不好插嘴。
等了约莫五分钟，总算是等锦瑟的小姐姐谈完了，张通连忙掏出自己的名片递给了男业主，“帅哥你好，我是丰伟装饰的高级设计师张通……”
第一百四十一章 我自便宜以破之
“你好，你好！”男业主接过名片，很是客套道。UU小说www.uu234.cc
“对于您的房子，我有不同的看法。”说着，张通把苏青发给他的设计方案拿来出。
“您看看入户门玄关这边，我打算设计一个到顶鞋柜，中间凹出一个顺时针旋转九十度的t型，这样横向上可以放置摆件和绿植，竖着的这面可以挂衣服、雨伞，下面还可以作为换鞋的凳子……”
“左边是父母房……”
“在入户门和卫生间门的中间，我的想法是用栅栏来隔断，隔而不断，还显通透，不像别人设计一个酒柜在这边，不仅突兀，而且让整个房间变得狭小，用栅栏则不一样，除了可以在上面挂一些装饰画之外，下面也能摆放绿植，装饰整个空间。”张通瞥了眼旁边没走的胡月，毫不客气的当面批评起锦瑟装饰的方案来。
听到这话，胡月气得银牙紧咬，但她不得不承认，张通的设计方案的确比她刚刚讲的方案要好，作为装修公司的业务员，她还是有一定鉴别方案好坏的水平的。
“看两位的情况，家里应该还有小孩吧，在小孩房这边，我抛弃了床头柜的设计，在床头旁边设计一个书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜，放置书和摆件，吊柜下面是半平米的抽屉储物，同时凭空多出了陪读区，可以用来陪自己的孩子读书……”张通把苏青的设计一点一点的讲述出来。
男业主和女业主两人听得连连点头，很明显，锦瑟装饰的那个方案和这个没法比。
“主卧这边，梳妆台的大镜子上有灯带，左手边是一体抽屉，放置护肤品……”
比起锦瑟装饰的方案，张通讲述的设计方案更加注重细节，无论是孩子的书桌，还是女业主的梳妆台，都让他们很是喜欢。
“那你这个装修下来大概要多少钱？”女业主问道。
听到这话，张通精神一振，顿时兴奋起来，他就等着这句话了，他们小公司和大公司比，最大的优势是什么？
不错！就是价格！
大公司因为要足够的利润，要保证施工的质量，所以在价格很难降下来，但他们小公司不一样，只要能赚钱，能养着手底下的工人，那这单基本上就能接下来，所以他们开出的价格绝对比锦瑟他们低。
“我估计九万块就能拿下来！”张通随口说道。
“九万？你确定？”男业主不由问道。
“当然确定，我们丰伟装饰的价格一直就是这么实惠，而且两位是我来这个小区第一个客户，到时候签单的时候，价格能够更优惠。”张通笑着说道。
张通的话，让两个年轻业主有些意动。
胡月见状，心中大急，连忙说道：“丰伟装饰？是哪个公司？我听都没听说过，装修还是要找大公司，像我们锦瑟，信誉有保证，不用怕我们拿了工程款跑了，但有些不知名的小公司就不一样了。”
说这话的时候，胡月斜睨着张通，她说的不知名的公司不言而喻。
看着张通和胡月两人斗智斗勇，苏青在旁边看热闹，老实说，当胡月说装修还是要找大公司的时候，他很想恶作剧似的上前表明自己枫叶装饰设计师的身份，但考虑了一下，他还是放弃了，毕竟这一单是张通先上去的，他也不好跟张通去抢单，而且看这对年轻业主更加偏向比较便宜的价格，估计是很难接受他将近十二万的报价了。
张通有些郁闷，他发现这个小区的任何一个业务员都有资格在他面前说这句话，因为这小区里的装修公司都是南京这边比较有名气的装修公司，他们丰伟装饰还真的是听都没听说过的装修公司。
“现在都是法制时代，哪里还有拿工程款跑的？我们丰伟装饰的确和锦瑟装饰比不了，但大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的优势，我们小公司不像大公司那样，要那么多利润，我们只要不亏钱，就能接下来，所以我们的报价比大公司会低很多。”张通把自己的优势一直挂在嘴边。
任你锦瑟谈信誉、谈施工、谈保障，我自便宜以破之。
胡月发现自己说了半天，但业主好像更倾向于张通了。
“很多小公司都是用便宜的价格吸引业主签单，然后在中途加价，如果业主不接受，那他们就会停工，到时候就得不偿失了。”胡月急忙说道，她突然忘记现在是张通在谈客户，按照行业的潜规则，她是不能插嘴的。
不过张通显然并不在意这些，他似乎沉浸在和胡月的竞争之中。
“两位，我向你们保证，只要签单之后，我们绝对不会主动增加项目，不会主动增加价格，而且我们丰伟装饰也是已经运作八年的装修公司了，从来没有出现中途加价的情况，两位要是不信，等会就可以跟我去我们公司看看，跑得了和尚跑不了庙，如果出现任何中途加价的情况，两位可以去消费者协会那投诉我们，当然，这种情况基本上是不会出现的。”张通笑眯眯的说道。
“你们公司在哪？”女业主不由问道。
“我名片上有地址，要不这样吧，两位现在就跟我去公司看看吧，顺便看看我们公司的样板房，那装修绝对不会比大公司差，而在价格上，我们也更加优惠。”张通趁热打铁道。
“远不远？”女业主问道。
“也不算太远，开车的话，只需要二十分钟！”张通说道。
女业主看向男业主，“要不？去这个公司看看？”
“也好！”男业主点了点头。
看到这一幕，胡月顿时知道，她这单基本上算是黄了，除非这个丰伟装饰非常差，不然她基本上是没什么机会了。
想到这，胡月脸色顿时不好看了，仔细盯着张通、谢哲以及苏青三人看了一会，记下这三个家伙的长相后，她这才无奈的对年轻的男女业主道：“两位有时候可以去我们锦瑟装饰看看，有对比才有差距！”
“无论怎么对比，我们丰伟装饰的报价都比锦瑟低！”张通笑眯眯道。
胡月闻言，狠狠的瞪了眼张通后，转身走了。
第一百四十二章 三流公司
看到张通带着这对年轻夫妇走了之后，苏青对谢哲道：“看看张通，这么快就拉到一单了，你可得努点力。www.uu234.ccwww.uu234.cc”
“这个得看机会啊！”谢哲耸了耸肩道。
苏青微微摇头，他看的出来，谢哲应该还没有完全放开，不像张通，属于那种脸皮厚不要脸的，人家一个小姐姐在谈单，结果这家伙硬生生就给撬走了，谢哲肯定是干不出这事来，不过现在这行，想要拉到客户，还非得像张通这样，脸厚心黑不要脸。
“咱们分开找客户吧！”苏青提议道。
他如何和谢哲在一起找客户，真认真起来，还真没张通和谢哲两人什么事，毕竟他有业主群这个大杀器，只要加了他的业主群，那他基本上有百分之六十的机会能够拿下这单，毕竟他在业主群里的口碑算是很好的。
“行，那我去那边转转！”谢哲也清楚，他如果跟着苏青，肯定是拉不到客户的，所以点了点头，就答应下来。
随即，苏青就和谢哲两人分开了，苏青在风景名邸小区内的路上走着，寻找着目标。
胡月下了楼之后，越想越气，这个客户明明是她先接受的，结果就是因为忘记关门了，给了那三个家伙可趁之机，结果那三个家伙硬生生的当着她的面把他客户给撬走了，简直是叔可忍婶不可忍啊。
所以她决定要报复，既然这三个家伙撬了她的单，她怎么也得撬回来，她胡月报仇从来不隔夜。
恰好，这个时候，她看到那三人中的其中一人好像跟着一个客户上楼了，她连忙也跟了过去。
……
苏青跟着一位业主上了楼，这位业主明显是来验房的，前面有物业的人带领着，当然，跟着这位业主的可不仅仅只有他一人，除了他之外，这个业主身后还跟着四个来自不同公司的业务员，对此，苏青只能再次感慨现在竞争压力太大了。
刚走进单元楼，就见到业主以及四个业务员进入电梯，准备上去，苏青连忙小跑过去道：“等等我！”
“快点！”物业的人见状，连忙帮苏青挡了一下电梯。
“谢谢！”苏青走进电梯，对物业的工作人员说道。
“不客气！”物业的工作人员笑了笑，然后按了六楼的按钮，电梯很快就开始向上升。
到了六楼，一行人从电梯上下来，物业的工作人员打开房门，物业和业主率先进去，随即身后的业务员就全挤了进去，当然了，苏青也不例外。
苏青随意打量了一下房子，就知道这个应该是110平米的户型，这个户型跟93平米的户型一样，都是三室两厅一厨，唯一的区别就是多了一个卫生间，当然了，在户型上更加的合理一点。
一进门，左边就是一个卧室，右边是客卫和厨房，再往里走一点，左边是客厅，右边则是餐厅，再往前走，左边就是主卧，右边是一个次卧，正对面则是主卫的墙壁。
整个空间分布非常合理，卫生间的门也没有正对大门。
因为业主和物业的工作人员正在量房，所以在场的业务员都没有上前打扰，只是拿出自己公司给的平面设计图，来看看到底是哪个户型。
苏青站在最后面，也没有贸然上去，他对于自己的设计方案很有信心，不过他没打算第一个上去接触客户，有时候，一个设计方案好不好，还真的很难看出来，但一旦有了对比就不一样了，所以苏青打算让其他业务员先试试水，他最后再出来。
这个业主看上去四十来岁，穿着一件粉红色t恤，穿着一件淡黄色西裤，说话温文尔雅，看上去倒是一个很好说话的人。
验房的过程很快结束，因为没有苏青的相关教程，所以业主也没有向物业签订什么协议，确定房子没什么问题之后，就在验收单上签了字。
等业主签完字之后，房子里早就急不可耐的业务员们顿时蠢蠢欲动起来，不过因为这么多同行在这边，所以大家好像都有顾忌，没有第一时间去搭讪业主。
就在这时，苏青感觉身后传来一股香风，随即一个带着白色遮阳帽的小姐姐就朝着业主冲了过去，“这位大哥，我们锦瑟装饰给这边所有的户型都设计了方案，您有兴趣看一下吗？”
听到这个声音，看到这个熟悉的白色遮阳帽，苏青愣了愣，没想到锦瑟的那个业务员小姐姐竟然也来这里了，不过喊一个四十岁男人为大哥，也亏得这个小姐姐能叫得出口。
业主明显被这声大哥叫的有些愣神，但很明显，这位业主很喜欢这个称呼，他笑了笑道：“有啊，那你给我讲一下这个方案。”
看到这一幕，在场的另外四个业务员顿时后悔了，他们来的最早，没想到竟然被来得最迟的业务员给抢了先了。
胡月很是得意的瞥了眼苏青，然后拿出自己的文件夹，翻到这个户型的设计方案这边，开始给业主讲述方案。
“你看看这边，我们设计师是想把左边卧室的墙壁往里凹一下，在这边设计玄关、鞋柜，这样虽然减小了卧室空间，但却开阔了过道这边的空间，而且还有了鞋柜的位置。”胡月讲述道。
听到这个设计，苏青很是认可的点了点头，看来锦瑟的设计师也是有几把刷子的，至少在玄关这边的设计跟他差不多，当然了，胡月这边也只是说这里设计一个鞋柜，至于如何设计，她也没说清楚，这就是业务员和设计师区别。
接着，胡月又开始讲述卫生间、厨房以及主卧、次卧怎么设计，不过后面的设计就不怎么让人亮眼了，似乎设计师把所有的心思都用在了鞋柜这边的设计了。
当然了，这个户型比较合理，没有给设计师发挥的空间也是原因之一了。
胡月讲述完方案之后，又开始讲述起她们锦瑟的品牌以及施工质量以及服务保障这类的，至于装修的价格，其实她也处于模棱两可的状态。
等胡月讲完之后，之前过来的四个业务员哪里还忍得住，纷纷上前去给业主讲述自己的方案来。
“你怎么还站在这不动？是不是知道你那个三流公司跟我们这些公司比没有丝毫竞争力？”这时，胡月淡笑着走过来。
“我？三流公司？”
苏青愣住了。
第一百四十三章 全靠同行衬托
苏青有点懵逼，不过他很快回过神来，这个锦瑟装饰的小姐姐估计以为他跟张通是一个公司的，所以才说他是三流公司。www.uu234.ccUU小说
不过仔细想想，说丰伟装饰是三流公司，好像还高看丰伟装饰了，要苏青来说，完全就是不入流的公司啊。
“呵呵，怎么没有竞争力？我们这些三流公司报价便宜啊！”苏青笑了笑，也没解释，反而用张通之前说的话来回应。
胡月一滞，心中有些抓狂，之前她那单就是被这个报价便宜给撬走的，不过这次有这么多知名公司业务员在，她不信苏青还能把这单撬走。
“这个业主可不像那些年轻业主那样只看价格，他们更注重质量和口碑的。”胡月忍不住说道。
“唔，有道理，谢谢你的提醒！”苏青很是认同的点了点头。
谁提醒你啊？我只是想让你知难而退！胡月在心中嘀咕道。
苏青见那边业务员好像也聊的差不多了，他整理了一下衣领，然后拿出了一张名片朝着业主走了过去，名片是前天定制的，他的名片是白色的，上面有一个户型图，户型图上是一个错位了的灰色3d模型，旁边就是苏青的名字、职位、公司地址、电话号码以及电子邮箱。
名片简单明了，让人看了就知道是跟室内设计有关系，也没有人家那种花里胡哨的东西。
“这位大哥您好，我是枫叶装饰的设计师苏青，对于您房子的设计，我觉得我比他们任何都有发言权。”苏青走上前，递上自己的名片。
本来这种超过四十的，苏青一般都是喊叔叔的，结果胡月带头喊大哥，他也不好喊叔叔了，不然那不是比胡月她们低一辈了么？
当听到苏青的话后，现场所有人都很惊讶。
业主惊讶，是因为之前给他讲方案的都是一些业务员，现在倒好，直接来了个设计师。
而那些业务员也是一样，他们之前以为苏青跟他们一样都是业务员，结果现在听苏青这么一说，他竟然是个设计师，而且还是枫叶装饰的设计师，这真的让他们想不到。
胡月更是圆瞪着眼睛，有些难以置信的看着苏青，她一直以为苏青是丰伟装饰的业务员，想到自己之前还对苏青说他是三流公司的，她脸色顿时有些羞红。
苏青不知道胡月她们的想法，继续说道：“而且我在这个小区已经开工两家了，现在在小区外墙上挂横幅的就是我那两单。”
听到这话，业主倒没什么反应，毕竟他才刚来验房，对于早上的事情并不知道。
但房子里的业务员们却全惊呆了，他们之前还在纳闷枫叶装饰哪两个设计师这么厉害，竟然这么快就开工了，没想到这两家竟然是同一个设计师签的，而且这个设计师现在就在他们面前跟他们抢单。
你说你是设计师，你就好好当你的设计师，在公司谈客户啊，你跑小区跟我们业务员抢饭碗干嘛啊？这是在场所有业务员的心理写照。
“那你说说我这个该怎么设计？”业主连忙问道。
“大哥贵姓？”苏青不答反问道。
“免贵姓杨！”杨先生回答道。
苏青笑着说道：“杨先生，设计其实是一个很私人的事情，每个设计师都会根据客户不同的情况来设计不同的方案，而不是简单的根据户型图设计一个方案，然后拿这个方案问业主喜不喜欢？”
杨先生微微颔首，很是认同苏青这句话。
而在场的业务员们愣了愣，然后看了看自己手上的设计方案，他们顿时反应过来，苏青这不就是在说他们吗？
可他们发现自己好像没有办法反驳，因为这话只有设计师说出来最有说服力，而他们这些人之中，只有苏青是设计师。
胡月也只能干瞪眼，她也没有办法反驳，只能在心中道：你是设计师，你说的算！
苏青笑了笑，随即给杨先生讲述自己的设计方案，“如果是我来设计，左边卧室墙壁内凹三十公分，用来设计鞋柜玄关。”
“这位枫叶装饰的设计师，这好像是我们锦瑟装饰的设计方案吧？”听到这话，胡月忍不住出声道。
“你们公司的设计师有申请这种设计的专利吗？你们锦瑟装饰设计之后，别人就不能设计了吗？”苏青笑着说道。
“……”胡月被反驳的说不出话来。
苏青笑了笑，继续道：“鞋柜这边我会设计一个逆时针旋转九十度的t型凹槽，横向的可以放置摆件和绿植，竖向则是可以挂大衣或者是雨伞，下面还能作为鞋凳，用来换鞋。”
苏青比较喜欢在鞋柜上设计这种旋转九十度的t型凹槽，至于是顺时针还是逆时针，就要看鞋柜到底在左边还是右边了，在左边就是逆时针旋转，在右边就是顺时针旋转，保证竖向的凹槽靠着入户门这边。
“在右边的卫生间这里，我的想法是把卫生间这边的墙直接敲掉，然后在洗手盆和马桶之间加一堵薄墙，增加公共卫生间干湿分离的设计，如此一来，洗手盆就在公共卫生间外面，在洗手盆和过道之间设计一个镂空隔断，达到隔而不断的效果，既增大了这边的空间，也提高了玄关的美观度。”苏青拍了拍公共卫生间的墙壁说道。
“这个设计好！”听到苏青这个方案，杨先生很是惊喜道。
他之前就觉得这个进门之后的过道太过于狭长，感觉很是压抑，但如果按照苏青的方案设计，那就完美解决了这个问题。
房子的业务员们听到苏青这么一讲，顿时恍然大悟，原来还能这样设计，他们心中都佩服不已，难怪这个苏青能够在所有设计师之前连开两单，不是没有原因的。
同时他们也感觉自己学到了，等以后再碰到这样的户型，就可以按照苏青说的设计方案来谈了。
胡月不由看了看他们公司设计师设计的方案，他们设计师好像并没有在公共卫生间这边有所设计，而是保持了原样。
她在心中暗自对比了一下，她发现苏青的设计方案好像要好很多！
看到业主和业务员的反应，苏青不由笑了笑，这就是他之所以选择最后出场的原因，那些业务员手上的方案估计也就是设计师助理画的，或者说是设计师随意画的，哪像他，提前很久就开始设计这些方案了。
当然，他的设计方案想要出彩，还是要靠同行衬托的！
和他的方案相比，那些业务员手上的设计方案太普通了，普通到完全没有亮点。
第一百四十四章 郑伟的提议
“如果杨先生您对我的方案感兴趣的话，现在可以去我们公司谈！”见杨先生对自己的方案很喜欢，苏青笑了笑道。UU小说
凡是都讲究留个悬念，就比如写网络小说一样，都需要断章，这样才能吸引人继续看下去，他们设计师也一样，肯定需要留点悬念吸引客户去公司谈方案，因为在房子里，你就算跟业主谈的再好，也不可能签单，但到公司谈客户就不一样了，如果谈的好，有很大的可能把单签下来。
“现在我可能还有点事情，要不改天吧？”杨先生想了想道，他对于苏青的方案的确很感兴趣，但他刚刚验完房，也不是很方便去装修公司看方案，所以想改天再去苏青公司，反正也不急。
“要不就明天上午吧，明天正好也是星期六。”苏青趁热打铁道，这种事情夜长梦多，拖的时间，绝对不能超过一天。
“好吧！”杨先生考虑了一下道。
“那我明天早上跟您联系。”苏青说道，“对了，杨先生，你们这个小区现在有一个专门的业主群，方便业主能联合在一起维权，您知道吗？”
“业主群？这个还真不知道，你知道怎么加进去吗？”杨先生连忙问道，虽然他暂时不需要维权，但加入业主群总是没坏处。
“我还真知道，这个就是，您扫一下就进去了。”苏青拿出手机，点开群二维码说道。
“你怎么在业主群里？”杨先生很是诧异道。
不仅是杨先生诧异，房子里的业务员们更是吃惊看着苏青，混入业主群，简直是他们这些业务员的终极梦想，没想到这个梦想竟然被人完成了，而且还是一个设计师。
“呵呵，业主群的群主是我的客户，我在群里担任装修顾问。”苏青解释道。
杨先生点了点头，然后拿出手机扫了一下二维码，加入业主群。
苏青顺势加了杨先生的微信，杨先生也没拒绝，很快同意了。
“那我就不打扰杨先生你了，明天早上我跟您联系，我们明天上午到公司详谈设计方案，到时候我把设计方案和报价都给您做好。”苏青对杨先生说道。
“好的，我一定到。”杨先生应道。
苏青点了点头，和杨先生打了声招呼后，就走出房间，进入电梯，准备下楼。
其他业务员有点不死心，想要继续跟着杨先生，再争取一下，不过胡月知道，她们和苏青相比，真的没有一点竞争力，毕竟她们是业务员，而苏青是设计师，这就好像设计师跟客户谈单与老板跟客户谈单一样，设计师只能在公司规定的范围内给出优惠，但老板不同，他只要觉得这个单能接，再低的价格也能谈下来。
胡月眼珠一转，连忙跟着苏青进了电梯。
电梯内。
“帅哥，你真的是枫叶装饰的设计师？”胡月主动搭讪道。
“不是，我是三流公司的设计师。”苏青笑着道。
“我之前以为你跟抢我单的那个家伙是一伙的，所以才这么说的啊。”胡月解释道。
苏青想了想道：“他是我同学。”
胡月：“……”
胡月极度无语，这难道就是传说中的钢铁直男加话题终结者吗？这让她怎么往下继续？
“你有什么事情就直说吧？”看到胡月的表情，苏青忍不住笑了起来。
虽然他有时候的确很迟钝，但那也是在面对李依柳的时候，面对其他人，他感觉自己还是比较正常的一人，自然知道这个胡月主动搭讪他，肯定是事情找他。
“帅哥……你那个业主群能不能让我加进去？”胡月问道。
“你觉得我像傻瓜吗？”苏青反问道。
业主群里有他一个装修公司的人员就足够了，不需要再有第二个，他连张通和谢哲都没拉，怎么可能拉一个外人？
“当我没问……”胡月翻了翻白眼，心里笃定苏青一定是个单身狗，这辈子估计都很难找到女朋友了。
苏青也不以为意，任谁看到业主群，都能够看出其中潜在的机会，都想进去，胡月有这个想法也很正常，可惜他又不是傻瓜，这个群他怎么可能会分享给外人？
从电梯出来后，胡月理也没理苏青，径直走了，对于她来说，想要报复苏青，好像报复不了，两人压根就不是一个层面的，想要交好苏青，这家伙简直就是个钢铁直男，说话能把人气死，她惹不起还躲不起吗？
回到自己公司的现场办公点之后，胡月顿时把之前被张通撬单，然后碰到苏青之后的一系列的事情讲给同事听，不仅是胡月这边在八卦，之前在杨先生家的几个业务员出来之后，也各自跟自己的同事闲聊起苏青的事情。
“你是说今天小区开的两单都是一个设计师的？”
“难怪能连开两单，原来是进了业主群，我靠，以后这客户不是源源不断吗？羡慕嫉妒啊！”
“苏青？枫叶装饰以前有这设计师吗？没听说啊！”
“不过能够这么快拿下两单，这个苏青很厉害啊！”
顿时，小区所有的装修公司都知道，小区开的两单都是一个叫苏青的设计师开的，而且这家伙还混进了让所有人都羡慕嫉妒的业主群。
……
小区门口，枫叶装饰现场办公地点。
“建鹏，听说了吗？苏青之所以能够这么快签两单，是因为他混进了业主群。”郑伟来到汪建鹏这边低声说道。
“有这事？”汪建鹏很是意外，这个事情，他还真没听说过。
“你不知道？看样子是这个苏青吃独食了。”郑伟说道。
汪建鹏顿时不吭声了，虽然他很反感苏青，但苏青能够混进业主群，那也是他自己的本事，如果是他自己混进业主群，说不定也会吃独食。
郑伟见汪建鹏不说话，连忙道：“建鹏，你想想，业主群里有多少业主啊？他一个人应付的过来吗？我觉得你完全可以把这件事情反应给浩哥，让浩哥给苏青压力，至少也要让苏青把公司其他设计师加进去，毕竟他一个撑死也就签个十几单，但业主群里有多少业主啊？不能资源浪费不是？”
听到这话，汪建鹏顿时意动起来，郑伟说的很有道理，苏青在里面，撑死也就签个十几单，业主群里那么多业主，苏青一个人谈不完也是浪费，还不如让公司的同事一起来谈。
“好，我立马给浩哥打电话。”汪建鹏点了点头道。
“最好是联合其他同事一起给他压力！”
“有道理!”
郑伟嘴角微微上翘，如果苏青不愿意交出业主群，那肯定是跟田浩以及公司其他同事把关系闹僵，但如果苏青愿意交出业主群，那他就有办法混进去，到时候苏青还不是给他作嫁衣？
第一百四十五章 挖人
中午，苏青正准备给谢哲打电话，约他一起去吃饭，结果手机突然响了起来，再一看，是张通打过来的。www.uu234.cc
“青子，我马上过来，到时候一起去吃饭，我请客！”张通很是瑟道。
苏青愣了愣，随即有些难以置信的问道:“你已经签单了？”
“你把你那个疑问的语气去掉，我是谁？高级设计师张通，我出马，怎么可能不签单？”张通自得道。
“你这也太快了吧？”苏青咂舌道，他真没想到张通把客户带到公司，就这么快签单了。
“嘿嘿，一嘛，是你的设计方案，业主很是满意，二嘛，我们谭总听说是风景名邸的客户，在九万的基础上，又给打了九五折，这才拿下这单。”张通兴奋道。
苏青顿时恍然，难怪了，老板和设计师谈单就是这样，像苏青谈单，优惠最多就是九八折，但老板谈单，最低也是九五折，如果有赚的，折扣说不定还能更大。
“那你快点过来，我和谢哲在小区门口这边等你！”苏青说道。
“行，我马上过来！”
挂了电话之后，苏青坐在小区的花坛石上，一边打量着这边的情况，一边等待张通过来。
就在这时，他的手机再度响了起来，拿出来一看，竟然是田浩的。
“店长，有什么事吗？”苏青接通电话问道。
“咳……苏青啊……听说你在风景名邸的业主群里？”田浩轻咳一声，问道。
“店长您是在哪听到的谣言？”苏青很是‘惊讶’道。
“我是在……嗯？谣言？你的意思是说这个消息是假的？”田浩也表示惊讶道。
“对啊，都说了是业主群，我又不是业主，怎可能在业主群里？”苏青嘴角微斜道。
“咳……那可能是我听错了，苏青，你在还在小区那边吧？安心拉客户啊，争取越多越好。”田浩简单的鼓励了两句就挂了电话。
随即田浩连忙又给汪建鹏打了电话，“建鹏啊，苏青说这些都是谣言。”
“怎么可能是谣言？风景名邸小区这边都传开了，而且有人亲眼看到他邀请业主进群的，他这说，压根就是不想把我们加进业主群，枉顾公司利益。”汪建鹏很是激动道。
“建鹏啊，我大致也能猜到这个消息是真的，不然苏青不可能一下子拉到这么多客户，但苏青说这个是谣言，就是在隐晦的向我表示，他拒绝交出业主群。”田浩叹了口气道。
老实说，在听到汪建鹏说苏青混进了业主群之后，他的想法跟汪建鹏一样，就是想让苏青把他们公司的设计师都加进去，这样才能给公司增加收益。
但他随即又冷静下来，换位思考，如果是他作为一个设计师，混进了业主群，他愿不愿意把业主群公布给公司，让公司的其他同事进来抢客户？
答案是否定的，连他自己都不愿意，又怎么能奢求让苏青同意？
不过汪建鹏和王保平以及邓旭三人都给他发消息，让他催促苏青公布业主群，他也就顺水推舟给苏青打电话了，说不定苏青集体荣誉感强，就同意了呢？
让他没想到的是，苏青给他来了一个死不承认，认定这是谣言，仔细想想，苏青这个应对也算不错，虽然大家都心知肚明这并不是谣言，但有了这个借口，大家至少不会撕破脸皮。
“他怎么能这样？他一个人又谈不完那么多业主？让我们进去怎么了？”汪建鹏愤愤不平道。
“建鹏，你别指望别人，就算苏青在业主群里，那也是人家靠本事混进去了，你们要进业主群，行，自己混进去啊，特别是你，建鹏，你现在就是风景名邸小区的驻场设计师，完全有机会接触到更多的业主，好好留住这些业主才是正道，别吃着碗里的，想着锅里的。”田浩有些不悦道。
“是，店长！”
汪建鹏很是郁闷的挂了电话，他没想到自己不仅没能逼苏青交出业主群，而且还挨了一顿批。
“怎么样？”这时，郑伟走过来问情况道。
“那个b不承认自己加入了业主群。”汪建鹏恨恨道。
“不承认？这整个小区都知道了？他还能不承认？”郑伟自然知道汪建鹏口中的那个b是谁。
“他不承认，田浩也拿他没办法，总不能检查他手机吧？”汪建鹏无奈道。
“没想到这人这么吃独食，田浩还这么容忍他，要是之后苏青再签几单，那哪还有你们的位置啊？要不这样吧？你来我们龙发怎么样？”郑伟目光一闪道，既然搞不了苏青，那就搞枫叶装饰。
“去龙发？”汪建鹏愣了愣，这他还真没想过这个事情。
“对啊，虽然在南京枫叶装饰要比龙发有名，但在江宁这块，我们龙发可比枫叶发展的要好，而且孙明他们几个也打算来龙发跟我混了，放心，只要来龙发这边，待遇不变，但单子绝对比在枫叶那边多，你也知道，我们设计师都要靠提成活的，单子多，就代表提成多啊，比待在枫叶不好很多吗？你看看我？来龙发之后，每个月最少也能签五单，每个月工资加提成，一万五打底。”郑伟蛊惑道。
听到这话，汪建鹏顿时意动起来，像他在枫叶装饰这边，每个月能签三单已经算是非常不错了，每单按照十万的水准，他一个月的提成是六千块，加上工资，也就一万块，但每个月要生活，要房租，以及一系列的消费，真正也剩不了多少，如果龙发真像郑伟说的这样，跳槽过去也是一个不错的选择。
“那你跟你们那边的主管反应一下，问他们要不要人？”汪建鹏说道。
“放心，我们这边肯定要人，特别是需要你这种经验丰富的设计师。”郑伟连忙道。
“你还是先问好了，到时候给我一个准话，工资待遇都问清楚。”汪建鹏不放心道。
“没问题！等你过来，我们兄弟就能联手，到时候弄死那个苏青。”郑伟放狠话道。
……
就在业务员们准备走出小区吃饭的时候，一辆大奔缓缓驶进小区，瞬间就如同一个没穿衣服的绝色美女一般，吸引了所有人的目光。
作为业务员，他们的眼光都非常的毒辣，这辆大奔最少也是八十多万。
很明显，开着这车的绝对不可能是他们业务员，那就只有一种可能，业主。
土豪业主！
第一百四十六章 顶楼
当看到这个奔驰车出现之后，郑伟也没空蛊惑汪建鹏跳槽了，立马和他们公司的业务经理王威一起围了过去，这种优质客户，基本上都是一单顶两单的，能够拿下这单，不仅能够赚到更多提成，而且也能起到广而告之的作用，毕竟能够在众多竞争对手中拿下这单，本身就说明设计师水平和公司的实力了。www.uu234.ccwww.uu234.cc
等到奔驰车停在物业大楼门口的时候，周围已经满是业务员了。
很快，一个三十左右的西装男子和一个温婉漂亮的女性从车上走了下来。
“我还没看拿到房子，等拿到房子之后再谈装修的事情。”西装男子似乎是知道会有业务员来找他，所以下车之后，立即很有风度的笑容。
对于这样客气的客户，业务员们也非常有好感，如果是脾气暴躁一点的人，现在就已经开骂了，所以业务员们很是自觉的给两人让了条路。
等奔驰业主进了物业大楼之后，他们立即在出口这边等着了。
另外一边，苏青同样看到了奔驰业主的出现，不过他看到这么多人围过去了，也就没有跟着过去，他怎么说也是枫叶装饰的设计师，不能跟个业务员一样，看到个业主，就跟苍蝇一样的盯过去啊，而且他跟着这么多人围过去也起不到什么效果，还不如等张通过来之后再说。
“苏青，那边什么情况呢？”这时，谢哲走过来问道。
“来了个开奔驰的业主，所以大家都围过去了。”苏青耸了耸肩道。
“奔驰？什么型号的？几缸的？”谢哲问道。
苏青翻了翻白眼道：“我怎么知道？我又不研究这个。”
“走，过去看看。”谢哲很感兴趣道。
“进物业大楼了，而且还这么多业务员围着，我看想要跟那个业主搭上话很难。”苏青连忙道。
“我说是去看车，没说去看人。”谢哲道。
见谢哲对车似乎很有研究，苏青也只能起身跟着谢哲去看看那个业主的车了。
看了一下车之后，谢哲撇了撇嘴道：“还好吧，也就**十万的样子。”
听到这话，苏青有些无语道：“别用这种语气说话好不好？你以为别人都跟你一样是富二代啊，对于我们来说，开着**十万的车，就已经是土豪级别的了。”
“苏青，你再说我是富二代，我可跟你急啊，你见过在小区蹲点拉客户的富二代吗？”谢哲摊手道。
“你就算是在小区蹲点拉客户，也改变不了你是富二代的事实，土豪，我们做朋友吧！”苏青开着玩笑道。
谢哲没好气的看了眼苏青，说不出话来。
就在这时，苏青的电话响了，苏青看了一下，是张通的，他连忙接通电话，点开扩音。
“青子，我已经到这边了，你和谢哲两人快出来，我们找家饭馆吃饭。”张通的大嗓门从手机里传了出来。
“张通，小区这边刚来了一个开着大奔的业主，现在正准备去验房，你还要去吃饭吗？”苏青笑着说道。
“大奔？我靠，这有钱人啊，那还吃什么饭啊，你在老地方把出入证给我，我马上进来。”听到有土豪业主出现，张通也不提吃饭的事情了。
“好！”
苏青挂了电话，对谢哲道：“你在这等会，要是那个奔驰业主去验房了，你就跟上，到时候在哪里就给我们发信息。”
“嗯！”谢哲点了点头。
苏青随即来到小区左边的黑铁护栏这边，很快，他就看到张通气喘吁吁的跑了过来。
“出入证！”苏青把手中的出入证递给了张通。
等他回到小区花坛这边的时候，谢哲已经不见了，周围的业务员也几乎全没了，基本上不是出去吃饭了，就是全跟着奔驰业主走了，而各个装修公司的驻场设计师也基本上都不见了，不用说，肯定是跟着奔驰业主跑了。
等了一会，张通走了进来。
“你说的奔驰业主呢？”张通把出入证还给苏青问道。
“应该是去验房了，放心，谢哲也跟着去了，你给谢哲发个微信问一下，他现在在几栋几单元几楼？”苏青笑道。
张通连忙拿出手机给谢哲发了条消息，很快，谢哲就回复了。
“走，在八栋二单元七楼！”张通说道。
“七楼？”
苏青微微一愣，风景名邸这边的楼层都是七层，也就是说这个奔驰业主购买的应该是顶楼，而购买顶楼，开发商往往会送天台。
老实说，顶楼对于部分人来说，并不是一个很好的选择，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。
顶楼的缺点有很多，比如：
1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。
2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。
3、水压一般比较小，想想你在洗澡一半的时候突然没有水了的难受。
4、遇到停电就傻了，楼层高的走下去怕是有点心碎，而遇到火灾，火往上烧，顶楼也要注意这方面的安全。
5、公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。
6、顶楼置业客户群体少，投资转手不容易。
当然了，这是对普通人来说的，如果有钱的话，这些就都不是问题了，有钱人想到的就都是顶楼的优点了。
一是视野开阔，一览众山小；二是楼上没人，心情好；三是通风、采光效果棒；四是突破污染，空气好；五是私密性好，蚊虫少；六是户型空间结构丰富，有了天台之后，还能在这里建造自己的空中花园。
这位奔驰业主选择购买顶楼，很大的程度可能就是冲着开发商送的天台来的，所以如果想要拿下这一单的话，不仅仅是室内设计要做好，最重要的是天台的设计一定要好，苏青在心中暗道。
少顷，两人来到谢哲发的地址这边来，随即就看到整个楼道都是人，完完全全把房门都给堵死了，苏青和张通两人压根就挤不进去，隐隐约约的，苏青还听到了郑伟跟业主交谈的声音。
苏青和张通两人挤了挤，压根就挤不进去。
“谁手机掉了？”张通在后面喊道。
听到这话，还真有不少人摸了摸自己的手机，确定还在之后，忍不住回头怒瞪着张通。
“呃……我看你们挤的这么辛苦，就开开玩笑，别当真！”张通讪笑道。
苏青翻了翻白眼，左右看了看，确定挤不进去后，他连忙对张通道：“咱们去天台转转！”
第一百四十七章 稳坐天台
天台上，苏青拿出自己买的红外线测量仪开始测量起来。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“青子，你量这个干吗？”张通问道。
“你信不信，等会那个奔驰业主会上来？”苏青笑着说道。
“这个我还真不信。”张通摇头道，现在那个业主明明在验房，又没有说要上天台来，他不信苏青还能算命不成。
“那咱们赌一百块钱怎么样？”苏青说道。
“来啊！”张通点头道。
苏青道：“先说好，谁反悔谁是小狗啊。”
“呃……还是算了吧……我不想赢你这一百块！”见到苏青这么笃定，张通立即有些虚了，毕竟苏青是稳重人，如果没有七八成的把握，不可能跟他打赌的。
“别啊，我真想输给你一百块。”苏青连忙道。
“算了算了，我们是什么关系啊，谈钱伤感情！”见苏青这么坚持，张通愈发觉得这个业主肯定是会上天台来了。
见骗不了张通一百块钱，苏青撇了撇嘴，继续测量，天台这边去除电梯机房之外，还有挺大的一块地方，如果在这边设计一个楼顶花园，也算是一个不错的选择，这应该也是奔驰业主购买顶楼的原因之一。
很快，测量完天台之后，苏青就站在天台上，打量起小区的环境来，老实说，小区这边的环境还算不错，清风徐徐，很是舒服。
“你说业主会来天台的呢？怎么还没来？”张通不由问道。
“急什么？再等等！”苏青看着远处的风景，浑不在意道。
张通等得有些不耐烦，拉开天台门，走了下去，他想看看业主那边的动静。
……
“龚先生，我们龙发装饰是以家具装饰为主的集团化大型企业，我本人也是资深的设计师，您房子交给我来设计，绝对没有任何的问题。”郑伟很是诚恳的说道，他庆幸自己一下子就占据了c位，要是像门外那些进不来的业务员一样，那基本上是没戏了。
“龙发吗？我有听说过。”龚卫华微微颔首道。
听到这话，郑伟连忙道：“既然龚先生您听说过我们龙发，那肯定知道我们龙发的施工质量是非常好的，是全国首批仅七家aaa级建筑装饰企业之一，要不这样吧，我今天晚上帮你设计一套方案，您明天如果有时间的话，可以来我们公司详谈！”
“设计方案可以，去公司谈就算了吧，这样吧，三天后，我再过来一趟，到时候就在我这个房子里谈方案吧。”龚卫华说道。
“呃……也可以……”郑伟犹豫了一下道。
“我们锦瑟也可以给您出方案，龚先生，我们锦瑟装饰您应该听说过。”锦瑟装饰的驻场设计师急忙道。
“我们枫叶装饰也可以出方案。”汪建鹏连忙在门口喊道。
虽然他跟郑伟关系不错，而且他还有意向跳槽到龙发那边，但这种土豪业主可遇不可求，就算是他亲爹，他也得争一争。
“我们也可以出方案！”
“我们……”
霎时间，站在门外的业务员也躁动起来。
整个楼道都喧哗起来，连物业的工作人员都被这阵势吓到了，连忙对他道：“这么多公司设计方案，你也看不来啊，你先指定两个公司的设计师给你设计方案，如果方案不行，你再换公司。”
龚先生点了点头，连忙道：“感谢大家的厚爱，不过这么多方案，我也看不来，这样吧，暂时先由龙发和锦瑟这两家公司给我设计方案，要是方案不太合我心意，我再找你们帮忙设计。”
听到这话，郑伟和锦瑟装饰的驻场设计师对视一眼，心中都有些窃喜。
“不过，除了这个房间之外，天台也是我的，所以天台也需要设计一下。”龚先生说道。
“天台？那我们去天台上看一下？”郑伟连忙道，同时他心中大喜，龚先生这个房子本身就是小区最大的户型，共135平米，如果再加上天台的空间，这已经堪比一些大宅了。
龚先生点了点头。
“你们都让一让，没听到龚先生说什么吗？先让我们龙发和锦瑟两家公司来设计，你们可以下楼了，挤在这业主都不好出去。”郑伟嘴角微扬道。
在场的业务员互相看了看，想了想，这么多人堵在这，好像也不是一回事，而且现在是吃饭时间，也不能一直这样耗着，很快，一大批人就下了楼，只剩下四五个业务员不甘心的在这里守着。
“龚先生，请！”郑伟在前面带头，前往天台。
锦瑟的驻场设计师也簇拥着龚卫华来到天台这边。
郑伟刚打开门，他就看到有两个人站在天台，背对着门。
“你们谁啊？站在天台……”
郑伟话还没说完，就看到这两人转过头来，当看清楚这两个人的长相之后，他顿时咬牙道：“苏青，是你！”
“你认识？”张通看着苏青道。
“不太熟！”苏青耸了耸肩，随即对郑伟道：“不错，是我！”
郑伟正准备说话，这时，龚卫华和锦瑟的设计师也走了上来。
“你们是？”龚卫华看到苏青和张通有些疑惑。
听到这话，苏青顿时笑了，他从手上拿出一张名片朝着龚卫华走了过去。
见苏青朝着龚卫华走过来，郑伟脸色瞬间变了，对于苏青的设计水平，他深有体会，甚至是没有人比他更有体会了，因为他每次撬的客户都会把苏青的设计方案讲给他听，正因为这样，他知道，苏青的设计水平根本就不像一个刚刚毕业的应届生。
“你想干什么？龚先生已经说了，让我们龙发和锦瑟两家公司负责他家的设计。”郑伟连忙挡在苏青前面道。
他坚决不能让苏青参与这场方案的角逐战之中，不让他和锦瑟的那个设计师之间的压力将会极大，没有苏青，他能够拿下这单的几率是50%，但如果有苏青在，几率将会微乎其微。
“龚先生，您不奇怪我为什么会在天台这边等您吗？”苏青停下脚步，微笑着对龚卫华道。
“哦？你知道我会来天台？”龚卫华的好奇心顿时被吸引了。
完了！
郑伟心中咯噔一声。
第一百四十八章 差别
有一句话是这么说的，当你对一个男人充满好奇和探索的时候，那你离爱他就不远了，在这里同样适用，当客户对设计师的话充满好奇的时候，那你离进入他的节奏也不远了。www.uu234.cc
“虽然我不知道龚先生具体的情况，但能够开奔驰，说明财力不菲，但买的却是顶楼的房子，所以我推测，龚先生想要的应该是顶楼附赠的天台，所以我就在天台等着您了。”苏青笑道。
龚卫华饶有兴趣的看着苏青道：“你就这么有信心？说不定我不来天台呢？那你的打算不是落空了？”
苏青不由笑道：“我来的时候，龚先生这边已经全是人了，我也挤不进去，就算挤进去了，也可能跟刚刚那些人那样，不能引起龚先生的注意，与其如此，我不如赌一把，赌龚先生会来天台这边，看样子，我赌对了！”
听到这话，龚卫华不由赞许的点了点头，苏青能够猜到他会来天台这边，这本身就是说明苏青的眼光比其他人都独到，这才是一个优秀的设计师需要有的。
“你想的没错，我当初之所以要买顶楼，主要就是附赠天台，所以我希望你们设计的天台能够让我满意。”龚卫华微微颔首道。
郑伟和锦瑟装饰的设计师都非常震惊的看着苏青，他之前没有跟龚卫华交谈一句，就能看出龚卫华在意的是天台，这份洞察力也太厉害了吧，两人瞬间感觉压力山大。
苏青轻笑一声，越过郑伟，来到龚卫华面前，然后递过名片道：“龚先生，这是我的名片。”
龚卫华接过名片看了看，点了点头，然后有从自己胸前的兜里掏出一张名片递给苏青，“这是我的名片。”
看到龚卫华这个动作，郑伟和锦瑟装饰的设计师两人瞳孔顿时一缩，之前他们俩同样递给过龚卫华名片，但龚卫华却只是收下来，并没有递给他们名片，这种待遇，很显然，龚卫华对苏青是另眼相看的。
收下名片之后，苏青开始和龚卫华交谈，从交谈中，得知他是开家具厂的，有两个孩子，一个女孩现在已经七岁了，还有一个男孩，已经两岁多，而且他们并不是南京本地人，父母在老家，并不在这边住，不过偶尔会把父母接过来住。
苏青微微颔首，龚卫华这单跟刘阿姨那单差不多，刘阿姨那边是儿子以及孙子要住，然后女儿女婿有时候会回来住，所以书房需要设计成两用的，可以在女儿女婿过来的时候变成客房。
而龚卫华这个也是同样，书房也需要两用。
当然，苏青觉得这些都是次要的，他真正需要设计的除了天台之外，就是两个孩子的房间，这才是整个设计的重点所在，如果把这两个地方设计得出彩了，那就很容易得到龚卫华的认可。
“大致的情况，我也了解了，等方案设计好了，我再约您去公司详谈。”苏青和龚卫华交谈之后，笑着说道。
“不好意思，我之前在房间里说了，这几天没时间去公司谈方案，三天之后，也是这个时间，我会再来这边，到时候就在我房子里谈方案吧，这样对大家都公平一点。”龚卫华连忙道歉道。
苏青愣了愣，他还真没这么谈过方案，不过既然是客户的要求，他也不好说什么，他点了点头：“行，我没问题，今天是六月二十八号，三天之后是七月一号对吧？”
“嗯！”龚卫华点点头。
“行，龚先生，我就先告辞了！”苏青笑着说道。
“慢走不送！”龚卫华说道。
随即苏青就给了张通一个眼神，从天台下来，恰好谢哲在龚卫华的房子门口一直等着他俩。
“谢哲，走，吃饭去了！饿死我了！”张通连忙招呼谢哲道。
“苏青，你还真神了，居然能猜到这个业主会去天台。”谢哲很是惊奇道。
“呵呵，这很正常吧，我那个业主群里就有买顶楼送天台的，既然已经送了天台，那肯定是要利用上的，所以我笃定业主肯定是会上天台的。”苏青笑道。
“还好我机智，没跟你打赌，不然我就送你一百块了。”张通得意道。
“送我一百块怎么了？不是我这么出入证，你也签不了上午那单啊。”苏青道。
“靠，你连签两单，这个月的工资估计有一万块吧？你还订上我这一百块，还是不是人？禽兽！”张通怪叫道。
“我算算啊，目前为止，我只签了两单，总共28万的业绩，拿四个点的话，就是11200，再加上底薪就是15200，半个月拿15200块，也算不错吧！”苏青装模作样的在张通和谢哲两人面前算自己的工资。
“我靠，这么多？你们枫叶装饰的提成是四个点吗？”张通瞬间眼红道。
“没有啊，不过这客户是我自己在小区拉的，又是我自己谈的，没有经过业务员，所以我们店长给我四个点的提成，你呢，上午不是自己拉的自己谈的吗？你们谭总不会还只是给你两个点吧？”苏青说道。
“有道理，先等等，我给谭总打个电话。”张通连忙拿出手机，给谭正云打电话。
很快，电话就接通了。
“喂，张通，有什么事吗？”谭正云的声音从电话中响起。
“咳，谭总，有个事情跟您商量一下。”张通干咳一声道。
“什么事？”
“是这样的，上午谈的那单，客户是我拉过来的吧？”
“是！”
“那单也是我谈的吧？”
“对！你到底想说什么？”谭正云问道。
“这我又干业务员，又干设计师的，我是不是应该拿两份提成？业务员两个点，设计师两个点，我是不是应该拿四个点的提成？”张通说道。
“……”电话中，谭正云沉吟许久，这才开口道：“本来的确是这样的，不过为了帮你拿下这一单，本来只能九八折的单，我九五折给了出去，你业务员的那两个点就在里面，为此，我还倒贴了一个点，按照你那么算的话，你设计师那两个点，可能还要扣掉一个点。”
听到谭正云的话，苏青心中暗笑，他就知道，以谭正云抠门的性格，怎么可能给张通四个点？
“谭总，你当我没打过这个电话。”张通很是无语的挂了电话。
“我艹，这b太抠门了！简直抠出亚洲，抠向世界了！艹tmd！”挂了电话后的张通破口大骂道。
“呵呵，谭总什么性格，你又不是刚知道。”谢哲在一旁幸灾乐祸道。
“这b太无耻了，不仅没加我的点，竟然还想扣我的点。”张通无语道。
“要不这样吧，下次再拉到单子，我们就做私单如何？”谢哲突然说道。
第一百四十九章 同事的态度变化
“做私单？我也就平时想想而已。UU小说”张通说道。
“但我觉得完全可行，这段时间，我们跟那些工人关系也处理的不错，只要能接下单子，我们完全可以自己来做，更何况谭正云这么抠门，我们也完全没必要为他赚钱。”谢哲推了推眼镜沉声道。
“可我们之前没试过啊？”张通有些犹豫道。
“想要做私单，总要有第一次的，我们先找一个想要便宜装修的客户，然后再联系那些工人，至于材料这一块，咱们也不以次充好，就用好材料，就赚点辛苦费，就算这样，也比每单拿两个点强啊。”谢哲劝说道。
“这个……苏青……你觉得呢？”张通看向旁边的苏青，想要苏青给意见。
“呃……如果有想要便宜装修的客户，倒是可以试试，不过这是在你们对装修施工程序非常熟悉的基础上的，如果你们自己对装修施工程序半知半解的，到时候很容易出问题。”苏青想了想道。
他也知道谢哲为什么要做私单，以苏青的估计，谢哲拉客户的时候，应该一直拉不下脸，所以他签的单应该比张通少，所以他更倾向于做私单。
当然了，苏青并不是说这样做不好，恰恰相反，如果单比较少的话，做私单肯定是比拿公司提成赚的多的。
“好吧，那我们之后再拉一单，然后试试私单吧！”张通咬了咬牙道。
他之所以下这么大决心，跟刚刚给谭正云打的电话有很大关心，谭正云的话让他心凉透了，所以他才下定决心准备做私单。
很快，一行三人来到小区对面不远处的一家餐馆，这里有不少熟悉的面孔，都是风景名邸小区里的业务员，其中苏青就看到汪建鹏和孙明几人。
见汪建鹏和孙明几人没跟自己打招呼，苏青也没打算鸟他们，直接当没看到，然后和张通、谢哲两人随便找了个桌子坐下来。
“老板，来个水煮牛肉！你们俩自己再点。”张通把菜单递给苏青。
苏青也没客气，随手点了个麻婆豆腐，谢哲则是点了一个炒青菜。
“你们这点的叫菜吗？老板，再来个红烧鲫鱼。”看到苏青和谢哲两人点的菜，张通连忙喊道。
“中午随便吃点就行，点这么多菜也吃不完啊。”苏青说道。
“我现在饿的前胸贴后背，用这碗，我感觉我能吃六碗饭。”张通拿起饭店拳头大小的饭碗道。
很快，张通用实际行动证明他这话并不是开玩笑，当苏青和谢哲两人吃完三碗饭之后，张通已经开始盛第五碗饭了。
“你这个也太夸张了吧？真准备吃六碗的啊？”谢哲咂舌道。
“太饿了，把这碗吃完就够了。”张通含糊道。
“等你吃完饭之后，我就先回公司了。”苏青说道。
“怎么？你不在这边拉客户了？”谢哲诧异道。
“我又不是专业的业务员，还是要画图的，今天除了这个龚先生之外，我还约了一位杨先生明天去公司谈方案，所以等会回去得把杨先生的设计方案画出来。”苏青说道。
张通一边点头一边说道：“行，人可以走，出入证要留下来。”
“行，出入证留给你们，不过你们可别弄丢了！那我先走了。”苏青把出入证递给谢哲，跟张通打了声招呼后，就走了。
……
三十分钟后，苏青回到公司。
“苏青，你回来了！”见到苏青，刘婷婷笑着打招呼道。
“嗯！”苏青点点头，算是回应，这要是在两天前，刘婷婷是绝对不会跟他找招呼的，但就是因为他今天开了两单，现在刘婷婷对他的态度明显就不一样了。
“回来了！”王东平见到苏青，很是友好的打招呼道。
“是的。”苏青也微笑着回应。
邓旭见到苏青也是微笑着点头打招呼。
对于同事们态度的变化，苏青很明显的感受到了，对此，苏青也没有别的动作，反正人敬我一尺，我敬人一丈，你跟我打招呼，那我肯定是会回应的，你不鸟我，那我也当你是空气。
“怎么样？今天连开两单，是不是感觉扬眉吐气了？”等苏青来到李依柳这边的时候，李依柳笑着问道。
苏青随手拉开李依柳前面的椅子坐了上去，“扬眉吐气倒不至于，不过总算是有点自信了，原来之前签不了单并不是我设计水平不行，而是有人从中作梗。”
“还有人从中作梗？是谁？”李依柳不由问道。
苏青盯着李依柳姣好的面容笑道：“这人你也认识。”
“我认识？”李依柳微微蹙眉，仔细想了想，她试探性的回答道：“郑伟？”
“你怎么知道的？”苏青有些错愕道，他本来以为李依柳还要猜很久呢。
“我认识，又和你有仇的，应该就只有郑伟了吧！”李依柳浅笑道。
“这可说不定，我和孙明那些业务员关系也不太好。”苏青说道。
“看出来了，不过他们应该不敢那么明目张胆。”李依柳说道。
苏青微微一笑道：“那你就太小瞧他们的胆子了，不过之前之所以签不了单，的确是跟郑伟有关系，他被唐总开除之后，就去隔壁的龙发装饰上班了，之前十几单之所以一直没签，就是因为这家伙在外面等着我的客户，一旦客户出来了，他立马就来撬单，还好之前我心血来潮想要把三个阿姨送到马路对面，这才撞见他，知道他的手段了。”
“他怎么能这样？”李依柳蹙眉道。
“嘿，他估计是恨我入骨，再怎么做他都不会觉得过分的，不过知道他的手段之后，他就再也撬不到我的单了，现在只有我报复他了。”想到在小区碰到的龚先生那单，苏青不由笑了，他就是要在郑伟眼皮子底下，抢走他这单，让他也尝尝被人抢单的痛苦。
“你不会也去他公司门口蹲他客户吧？”李依柳问道。
“我可没这么肤浅，他现在正在风景名邸小区当驻场设计师，我让张通帮我盯着，只要他谈过的客户，张通都上去帮我要一下业主的联系方式，我要光明正大的撬他的单。”苏青淡笑道。
第一百五十章 骗方案
次日，上午十点，苏青和昨天约好的杨先生谈方案。www.uu234.ccwww.uu234.cc
其实昨天，他对于杨先生的家庭并不算了解，因为其他业务员也没怎么问，而他也就只是对卫生间做了简单的干湿分离设计，对于他家庭成员并不是太了解，好在现在了解也不算晚。
通过闲聊，苏青知道杨先生有一个读高中的女儿，以及一个八岁的儿子，父母没跟他们住在一起。
“如果是这样的话，那就很简单了，进门左手边的房间就可以作为女儿房，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，女孩子房间大多数是粉红色或者是天蓝色，当然，这主要是看女孩子自己的选择了……”
“男孩房很小，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，如此一来，衣柜就挡住了房间的采光，而且会让整个房间显得异常狭小，所以我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，如此一来，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光。”苏青讲解道。
“好，这两个房间设计的很好啊！”杨先生眼睛一亮道。
“呵呵，如果杨先生喜欢的话，我们就按照这个方案来装修吧？”苏青连忙道。
“那这个报价是多少？”杨先生问道。
“杨先生，您房子的工序比较复杂，柜子也比较多，所以我的报价是135000块。”苏青报价道。
杨先生的户型跟之前李阿姨的户型一样，他给李阿姨的报价将近13万，但杨先生这边的柜子明显多出不少，工序复杂很多，而且当初给李阿姨的报价也是因为还没在风景名邸小区开工，所以优惠过的，所以这13万5的价格，也算是比较公道了。
“13万5吗？也可以，不过我在业主群里听说苏青设计师你都会帮人画效果图的，不知道你能不能出一份效果图给我？我想发给我女儿看看，如果她满意的话，我立马签单。”杨先生说道。
“呃……这个……”苏青顿时有些犹豫了。
老实说，之前苏青之所以给周涛画效果图，是因为他觉得周涛那单，他有百分之九十的希望签单，而给刘阿姨画效果图，是因为刘阿姨已经签单了，画点时间画效果图来增加的口碑，同时获得刘阿姨的好感，让她去劝说钱阿姨和李阿姨来找他装修。
但这个杨先生，因为刚接触，他还真不太了解，如果画了效果图，结果他找别的公司装修了，那他不亏死啊。
“怎么？这个很难吗？我记得之前有个业务员跟我说，他们公司免费帮设计效果图的。”杨先生有些不悦道。
“好吧，没问题，我等会就帮杨先生您设计效果图。”听到杨先生这么说，苏青决定赌一把，赌输了，他最多浪费一点时间，赌赢了，那他就又能签下一单了。
“效果图最好各个房间都有，这样我女儿才看得清楚一点。”杨先生叮嘱道。
“呃……这个可能不行，我最多只能设计一下客厅和进门玄关这边的效果图，毕竟把各个房间的效果图都画出来，我可能没这个经历，而且画这么多效果图，设计师一般都是要收费的。”苏青感觉有点不对劲，连忙说道。
杨先生目光一闪，道：“那也行，那这个图纸我能带走吗？”
“不好意思，杨先生，公司规定，如果没有签单的话，设计图纸是不能交给客户的。”苏青正色道。
“好吧，那我就先走了，你效果图画完之后直接发到我的微信上就行。”杨先生说道。
“那我送送您！”苏青起身道。
“不用！”杨先生连忙道。
最后苏青还是把杨先生送走了。
“怎么了？刚刚那个客户不是对你方案很满意吗?你怎么好像很不高兴？”在苏青路过的时候，李依柳不由好奇的问道。
“我感觉我遇到骗方案的了。”苏青有些郁闷道。
“不会啊，我感觉刚刚那个客户斯斯文文的，不像是骗方案的人啊。”李依柳诧异道。
“我之前也只是在总部的时候听我师父他们说过这些骗方案的，一直没见过，但这个杨先生给我的感觉，就是他并不是真心想找我们公司装修的。”苏青说道。
“应该是你想多了吧？”李依柳浅笑道。
苏青摇了摇头道：“不是我想多了，你也看到了，这个杨先生开的车很普通，显然家庭环境并不算太好，这次买房之后，可能会更显拮据，再加上两个孩子要读书，我觉得他可能是觉得我们公司报价太贵了，会找一些工程队来装修。”
“这都是你自己臆想的，现在哪有人骗方案啊？”李依柳说道。
“其实也是有迹可循，你想想，一般真正想要装修的人听到我们的报价，是不是都想要优惠一点？”苏青问道。
“对啊，想要还价是人之常情。”李依柳道。
“怪就怪在这里，这个杨先生听到我的报价之后，竟然说还可以，这压根就不是一个正常客户的反应，而且他还要找我要全套的效果图，最后走的时候，还想要我的设计图纸。”苏青分析道。
“如果是这样的话，那的确是有点想要骗方案了，那你还给不给他画效果图了？”李依柳颔首道。
苏青沉吟许久道：“效果图肯定是要画的，毕竟这些也都只是我的猜测而已，要是猜错了，不是错过一个好单了吗？而且他也在业主群里，我要是没给他画效果图，他估计会在群里乱说，不过我倒是有个办法测试出他到底是不是真想想要找我们枫叶装饰装修。”
“什么办法？”李依柳问道。
苏青笑而不语，然后拿出手机给张通发了信息过去，同时把杨先生的电话也发给了张通。
如果杨先生不是骗方案的，那听到张通他们便宜的报价应该会不屑一顾，但如果杨先生是骗方案的，那张通他们的报价肯定会吸引杨先生，所谓肥水不流外人田，他做不了的单，留给张通他们做也是不错的。
过了十来分钟，张通就给苏青打了电话过来。
“青子，我刚刚给那个杨先生打电话过去，我按照你给的十二万的价格报了过去，他跟我讨价还价了半天，还到十一万，然后说下午跟我去他房子里谈设计方案。”张通说道。
“……”
虽然猜到这个杨先生是骗方案的，但他内心还是有那么一点点侥幸的，但听到张通这话，他心中最后那一丝侥幸也没有了，只是有些可惜了他设计得这么好的方案了。
不过如果张通和谢哲两人能够谈下这单，那也算是便宜自己兄弟了，没有给外人抢走这单。