第一百五十一章 卫生间的尴尬
晚上，六点，所有人都在餐厅准备吃饭。UU小说UU小说
“来了，可以吃饭了！”苏青端着最后的西红柿蛋汤从厨房出来。
“来来，青子，今天说什么都要和你喝点，这是我特意买的啤酒。”张通拿出从超市买的罐装啤酒。
“怎么？和那个杨先生签单了？”苏青诧异道。
谢哲点了点头道：“下午见面的时候，那个杨先生见我们比较年轻，他也看出我们想要做私单，然后又讲价，最后又还下来五千块，然后就跟我们讲他房子想要怎么设计。”
“那他是想怎么设计？”苏青无语道。
“他想左边的墙壁内凹做鞋柜，左边房间作为女孩房，飘窗两边设计书柜，下面做三个抽屉，右边公共卫生间把墙壁里面推进两米，把洗手盆放在外面，设计干湿分离，洗手盆和过道之间用镂空隔断来进行分割，餐厅靠墙的位置设计一排餐边柜，男孩房利用飘窗设计一个榻榻米……”谢哲讲述起杨先生给他们讲的方案。
“得，这家伙还真的是来骗方案的。”苏青郁闷道。
“呵呵，你在公司的时候不是已经猜到了吗？”李依柳笑道。
“虽然已经猜到了，但真正知道后，还是很不爽啊。”苏青无语道。
“怎么？这方案是你设计的？”张通吃惊道。
苏青翻了翻白眼：“废话，不然你以为谁能设计出这么好的方案？”
“那太好了，我连平面图都不用画了，你等会吃完饭直接把杨先生家的平面布置图发给我吧。”张通兴奋道。
苏青：“……”
“怎么了？苏青，你说话啊？”张通连忙道。
“行行行，吃完饭给你，对了，这单应该算是我给你们的吧？那你是不是应该给点提成啊？”苏青开玩笑道。
张通嘿嘿一笑道：“用我们谭总的话来说，本来还是有提成给你的，但被那个杨先生还价还了五千，所以没钱给你了。”
“你学你们谭总倒是学的很快！”苏青白了张通一眼。
“主要是我们第一次做私单，心里也没底，到底能不能赚钱？如果赚钱的话，到时候请你吃大餐。”张通说道。
“开玩笑的啊，吃饭了！”苏青笑了笑道。
半个小时后，吃饭完，苏青坐在客厅沙发上休息了一会，张通和谢哲两人负责洗碗，而曹茹则是拿出盘子在客厅这边画英雄皮肤，在周涛房子开工之后，周涛就把定金给了苏青，苏青也没打算从中赚钱，所以把定金直接转给了曹茹，曹茹这几天也在网上购买了盘子以及绘画的颜料开始工作起来。
等张通、谢哲两人洗完碗之后，苏青和他们聊了一会后，就上楼准备设计龚先生的方案了，至于杨先生的效果图，谁画谁是狗。
tmd！都已经直接签约了，还想让他画效果图？做梦！
如果还没签约，苏青还可能因为那百分之一的可能，或者是因为他在业主群的口碑而去画效果图，但现在都直接和张通签单了，那他还画个屁的效果图啊。
他脾气再好，也没到忍者神龟的地步，他也是有脾气的！
打开电脑，苏青开始设计起龚先生的房子来。
龚先生的房子是四室两厅两卫，进门左边就是餐厅和厨房，右边就是客厅，往前走，左手边依次是客卫、卧室a、卧室b，右边依次则是卧室c、主卧，正对面则是主卫的墙壁。
苏青仔细的看着平面图纸，这个户型结构分明，几乎是没有什么设计的空间，毕竟龚先生有两个孩子，一男一女，正好卧室a和卧室b可以作为男孩和女孩的房间，而卧室c则是可以作为书房，因为龚先生父母会在暑假的时候过来玩，那显然书房需要作为两用的客卧来设计。
当然了，现在男孩还小，可以跟父母一起住，男孩房倒是闲置出来。
苏青摇了摇头，要是真按照这个方案来设计的话，那他的方案估计跟郑伟以及锦瑟装饰的那个设计师没什么区别了。
想要在两人的方案中脱颖而出，那就必须与众不同。
但思考了半天，苏青也没什么思路，再加上刚刚煮饭，身上一股味道，他准备先洗个澡，然后再来考虑这个方案怎么设计。
走出房间，苏青看到李依柳房间门大开着，房间里没有人，旁边的洗手间门关着，里面传来水声，不用看，李依柳应该是在洗澡，当然了，苏青内心还是很想看的。
用后脑勺写了个‘米’字之后，苏青来到阳台这边，这里有他跟李依柳两人aa制买的壁挂式花盆，当然了，苏青之前说用壁挂式花盆来种菜，也是开玩笑的，这边全是苏青和李依柳两人养的盆栽，李依柳种的是绿萝和吊兰，而苏青种的则是石莲和仙人球。
随手浇了一下水之后，苏青就听到卫生间开门的声音，他连忙走过去，随后就看到李依柳穿着一件睡裙走了出来，露出如玉般的手臂和大长腿，看得苏青口干舌燥，他还是第一次见到李依柳穿的这么清凉。
李依柳同样看到了苏青，见到苏青的样子，她白了苏青一眼，转身就进了房间，然后关上了门。
苏青悻悻然的摸了摸鼻子。作为一个血气方刚的正常年轻人，有这种反应应该很正常吧。
摇了摇头，苏青拿出更换的衣服，走进卫生间，他刚准备把衣服放在置衣架上，结果让他心跳加速的是，置衣架上放置着李依柳换下来的衣服，隐约间，苏青似乎看到了蕾丝边的内衣。
这谁受的了啊？
苏青口干舌燥的咽了口唾沫，内心更是如同猫挠一般，深吸一口气，苏青以莫大毅力把衣服放在洗手盆上，然后打开冷水直接冲起来，让自己冷静下来。
我可不是这么龌龊的人！苏青在心中想到。
胡乱的冲了一遍凉水后，苏青也没敢在卫生间待太久，免得李依柳以为自己在里面干嘛呢?
擦干身体后，苏青穿上短裤就立马跑回自己房间。
听到外面的动静，李依柳有些脸红的打开门走了出来，然后立即跑到卫生间去，她之前洗完澡之后，忘记把自己换下的衣服拿走的，等想起来的时候，苏青已经进卫生间洗澡了。
当看到自己衣服还在置物架上，而且看上去好像没有被动过，她心中顿时松了口气，如果衣服被动过，那就尴尬了。
第一百五十二章 玩具房？游乐场！
次日清晨，苏青打着哈欠从房间里出来，他昨天一晚上都血气上涌，压根就没睡好。UU小说www.uu234.cc
这时，苏青听到卫生间那边有漱口的声音传来，应该是李依柳在里面洗漱，他犹豫了一下，还是站在门口等着。
少顷，李依柳从卫生间出来，顿时看到了在门口等着的苏青，她脸色微红，也没跟苏青打招呼，就径直回房了。
苏青想要说点什么，但看李依柳的反应，他不知道该怎么开口，男女同居，这种情况肯定是会发生的，只不过之前李依柳洗澡之后都会把衣服立即洗了的，不过正好这次忘记了，所以才有昨天一幕。
苏青不怎么在意这些，他又没动李依柳的衣服，问心无愧，不过李依柳似乎有点害羞，没等苏青，就一个人去公司了。
“苏青，你和李依柳两人闹矛盾了？怎么今天她不等你一起去公司了?”早上起来在客厅画艺术挂盘的曹茹不由奇道。
“呃……没有啊……不过她有点急事，所以先去公司了……”苏青讪讪一笑道：“对了，张通和谢哲呢？”
“他们啊？说是今天要开工，所以早就去小区了。”曹茹笑道。
“他们俩个起这么早？”苏青诧异道。
“他们之前是没客户，所以没什么动力，现在他们自己做私单，有了动力，所以也能起早床了。”曹茹笑道。
苏青微微颔首，张通和谢哲两人如果做私单做起来的话，以后完全可以自己接单做了，倒也不错。
“那我先去公司了！”苏青说道。
马上就要八点了，住在公司附近，要是迟到就不太好了。
今天他不打算去小区了，因为关于龚先生的设计方案，他还没有什么思路，明天就是龚先生约好的三日之期，他今天一定要把设计方案想出来。
而且他现在也不用特意去小区拉客户了，现在业主群里每天都会有业主约他来公司看方案，倒也不用担心没有客户。
“苏青，你今天怎么没跟依柳一起来公司？”见到苏青上班，刘婷婷不由问道。
“哈，起床起晚了！”随便找了个借口应付了一下后，苏青走向自己办公桌，路过李依柳办公桌的时候，见她似乎在认真的画图，苏青也不好说什么，把电脑包放在办公桌上后，就准备开始设计龚先生的方案。
如果按照一般的方案来设计，那他的方案肯定跟郑伟和锦瑟的那个设计师的方案差别不大，想要出彩，就要与众不同。
可这样的户型到底该怎么与众不同呢？
苏青盯着龚先生的户型图静静思索，这个户型倒是可以向之前给程月的双胞胎女儿那样设计出一个独立的城堡，但那是两个双胞胎女儿，所以才能那样设计，而龚先生的这个则是一个女孩，一个男孩，再像那样设计显然是不行。
苏青仔细回想了一下，龚先生的情况好像跟他和李云谈的第一个客户刘元伟家的情况差不多，二胎都是男孩，而且男孩房也暂时用不上。
而他给李云的建议是把男孩房改成玩具房，等男孩长大之后，再变成男孩房。
既然如此，那为什么不把男孩房设计成玩具房，或者更大胆一点，设计成一个游乐场呢？
苏青眼睛一亮，心中顿时有了方案，随即拿起铅笔准备绘制草稿图。
就在这时，他电脑上的微信响起，苏青点开一看，是杨先生给他发的语音。
“苏青设计师，你昨天说跟我画的效果图有没有画好？我还想给我女儿发过去呢！”杨先生的声音传来，声音温文尔雅，让人很难想象这人竟然是骗方案的。
更无耻的是，这家伙都已经和张通他们签单了，竟然还来找他要效果图。
“杨先生，我本来是准备给您画效果图的，但我们公司的业务员在昨天下午好像看到您已经和别人签单了，您还来找我要效果图，这样真的好吗？”苏青打字回复道。
说完，苏青就打算看看这个杨先生怎么回复他，结果他等了半天都等到回复，他试探性的发了个笑容过去，结果发现发不过去了。
被拉黑了！
苏青哑然失笑，连忙点开业主群，看看这个杨先生有没有在业主群里说他坏话。
好在，这个杨先生还是要那么一点脸的，只是把他拉黑，倒没有把在业主群里黑他。
摇了摇头，苏青开始构思起龚先生家的设计方案，龚先生家进门右边就是客厅，而客厅的宽度还是可以容纳一个滑梯的空间。
苏青的想法就是把客厅和卧室之间的墙壁设计成为一个好像游乐场形式的空间。
随着国家实行全面二胎政策以来，越来越多的青年夫妇都迎来多个孩子的家庭生活，比如之前刘元伟，现在的龚卫华，都是有一个女孩，然后二胎再生一个男孩，就是吴俊华将近四十岁了，都生了个二胎女儿，可想而知，现在的家庭都是多个孩子的家庭。
而他设计的这个相当于游乐场形式的家庭，就是为了让孩子更好的在家庭中愉快成长。而龚先生家除了一个两岁的男孩之外，还有一个七岁的女孩，对于两个孩子来说，家里有个类似游乐场的房间，有他们自由活动的天地，他们应该会非常喜欢这样的方案。
如此一来，他的设计方案绝对会让龚卫华眼前一亮，而郑伟和锦瑟的那个设计师绝对设计不出这样的方案来。
除了室内的设计之外，阳台的设计也是重点，毕竟龚卫华之所以购买顶层，也是为了这个天台，一般这种天台上都会用做一个阳光房的，而龚卫华肯定也是这样想的。
但苏青觉得小区才刚刚交房，这种破坏建筑整体的阳光房估计很难通过物业的审核，可如果不设计阳光房的话，龚卫华肯定不会满意的。
所以苏青打算设计一个阳光房的方案，然后另外设计一个现代简约风格带钢化玻璃的廊架，除了能遮阴之外，还能避雨，在廊架下面摆设长条桌椅，四周种植绿植花卉，设计成真正意义上的空中花园，天台地面重新刷防水打地坪，然后全部铺设塑木地板，这样的设计，比设计一个阳光房更好。
想到这，苏青立即把自己的想法画在草稿图上，准备好好的设计出龚卫华家的方案。
第一百五十三章 借过一下
七月一号，苏青一大早在公司打印好设计方案，拿着自己之前手绘的草稿图纸后，就准备前往风景名邸小区。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“苏青，你要去风景名邸？”田浩问道。
苏青点了点头：“我之前约好了一个客户到他房子里谈方案的。”
“那你等一会，贺强要去风景名邸去交底，等会我们一起开公司的车过去。”田浩那他办公室拿出枫叶装饰的横幅以及一袋子还没充气的气球。
“哦！好的！”苏青点头应道。
贺强是他们这边的主任设计师，三十四五岁，人比较成熟稳重，是那种客户看到之后就非常放心的设计师，再加上贺强作为他们这边唯一的主任设计师，业务员在风景名邸小区拉到单，然后交给他来谈也是情有可原。
苏青和贺强两人之间没什么交际，关系不好不坏，当然了，和孙明、汪建鹏那些喜怒形于色的年轻人不同，贺强对谁都非常客气，苏青和贺强的关系基本属于普通同事的水准。
很快，贺强就拿着打印好的图纸坐在了副驾驶座上，苏青见状，也只能坐在后面。
“苏青，一般客户不都是喊到公司来谈方案的吗？这次怎么把方案带到小区谈啊？”在前面风景名邸的路上，田浩好奇的问道。
“那个业主开大奔的，人家要求就在他房子里谈，不想谈的可以不去，我总不能就这么放弃吧？”苏青说道。
“开大奔？什么型号的？几缸的？”田浩顿时关心的问道。
“什么型号我不太清楚，不过听别人说值个**十万吧！”苏青想了想道。
“那你可得把这单拿下来！”听到业主开着**十万的大奔，田浩立即兴奋道。
“这种业主我也听建鹏提过，不是说那个业主暂时只允许龙发和锦瑟这两个公司来设计吗？”这时，坐在副驾驶座上的贺强不由好奇道。
当龚卫华出现之后，引得所有业务员都齐聚在龚卫华的房子里，最后龚卫华决定让锦瑟和龙发来帮他设计方案并且三天之后在房子里看方案这件事情，在整个小区都传遍了。
所有的业务员都在关注着这一切，想要看看这一单花落谁家，更有甚者，希望这个业主两家的方案都看不上，如此一来，就会选择他们公司了。
“那您肯定是不知道后面的事情了。”苏青笑着说道。
“哦？后续还有事情发生吗？”贺强好奇的看向苏青，田浩虽然开着车，但目光也是通过后视镜注视着苏青。
苏青淡笑一声，给两人讲述了后续发生的事情，“我当时抵达龚先生房子这边的时候，他房子外面全是业务员，压根就挤不进去，但我断定，龚先生之所以买下顶层，主要是为了天台，所以我早早的就在天台等着了。”
“等龚先生打发走那些业务员之后，就带着龙发和锦瑟的设计师来到天台，恰好我就在天台上……”苏青轻笑道。
“然后那个龚先生就算上你了？”田浩有些难以置信地问道。
这件事情的前半段，他也听汪建鹏提过，说他当时也在房子里，可惜业主没鸟他，所以没能获得设计方案的机会，但现在听到苏青这么说，他们枫叶装饰还是有机会拿下这一单的。
“就是这样。”苏青颔首道。
“我想应该是那位业主看你能猜到他的心思，所以才对你另眼相看的。”贺强猜测道。
“那苏青，你可一定要签下这单啊！”田浩急忙道，签下这一单，虽然对于整个小区来说，起不到广而告之的效果，但对于他们枫叶装饰来说，就是出了这些年一直没有出的恶气了，算是在江宁这块地界上重新竖起枫叶装饰的旗帜了。
“怎么样？方案设计好了吗？要不要我帮你看一下？”贺强主动道。
苏青立即摇头拒绝道：“方案已经设计好了，就等客户过来了！”
开玩笑，郑伟这家伙在他们公司还有卧底呢，虽然他也知道贺强不可能是郑伟的卧底，但小心总是没错的，如果他现在把方案给别人看了，然后中午和龚卫华谈方案的时候，郑伟转手掏出一份和他一模一样的设计方案，那他不傻眼了吗？
见苏青不愿意给方案看，贺强也没有勉强，不过刚刚聊起来的话题立即结束，三人都陷入沉默之中。
约莫二十多分钟，几人抵达风景名邸小区，因为车上有他们枫叶装饰的标志，所以门卫也没有过多阻拦。
“苏青，你要不要一起上去看看？”田浩提议道。
“算了吧，别人业主开单，我又不是设计师又不是业务员的，我去干什么？我打算去我那开工了两天的工地看看。”苏青摆了摆手道。
下车之后，苏青到两个开工的工地转了一圈，现在都是水电工在开槽排线，施工非常不错，为此，苏青特意拍着两个视频发在业主群里，一是给业主群的业主看看他们公司的水电工的水平，二是向业主群的业主们表示他是一个有责任的设计师，顺便刷一波好感度。
将近十一点，苏青在小区门口等待着龚卫华的到来，他和郑伟以及锦瑟装饰的那个设计师不同之处就在于，苏青有龚卫华的名片，所以他有加龚卫华的微信，从微信中交谈得知，龚卫华马上就要过来了。
过了约莫五分钟，苏青就在小区门口看到了龚卫华的大奔。
立时间，早就注意到小区门口动静的业务员纷纷跑回自己公司的现场办公地，很是兴奋的喊着来了来了。
而郑伟和锦瑟的设计师立即带上自己的图纸直接前往龚卫华所在的楼层，而不少想要看热闹的业务员和设计师们都不约而同的跟着大奔车前往龚卫华所在的楼层。
在万众瞩目下，龚卫华带着他那个漂亮老婆以及两岁的孩子从车子上走了下来。
这一次，大家没有一拥而上，毕竟他们这次是来看热闹的，不是来拉客户的，当然了，如果龚卫华不满意郑伟和锦瑟的设计方案，那他们也不介意再来拉一次客户。
当业务员再度堵着龚卫华的门口，郑伟见苏青没来而心生欣喜时，苏青的声音从门外响起。
“不好意思，借过一下！”
第一百五十四章 童话镇
苏青之前是在小区大门那边等着龚卫华，他本来以为龚卫华在门口会停一下的，没想到直接就来房子这边了，等苏青再跑过来的时候，这边都已经挤满了人。www.xuu234.cc
好在这次的业务员都只是想要围观，并没有想要抢单，所以苏青最后还是挤进了房子里。
见到苏青进来，龚卫华含笑的点点头，算是打招呼。
苏青也微笑以对。
“怎么回事？不是说只有龙发和锦瑟两个公司来竞争吗？怎么还有其他公司的设计师？”见到苏青似乎也带着图纸过来，外面旁观的业务员中，立即有人问道。
“我听之前留下来的同事说，有个设计师在天台等着，结果正好这个业主要去天台看看，两人就聊起来了，聊的还挺好的，所以业主就让那个设计师加进来了，说的应该就是这个设计师吧！”有了解情况的人回答道。
“这个设计师叫苏青，是枫叶装饰的设计师，这个小区开的第一、第二单就是他的。”胡月看着苏青的背影说道。
“什么？那两单就是他开的？”听到胡月这话，众人顿时吃惊看向苏青。
现在风景名邸小区每天陆陆续续的都有公司开工，他们现在也不觉得惊奇了，但当初苏青开的那两单可是在所有公司连客户都还没拉到的情况下开的，当时给这些业务员造成的震撼是巨大的。
……
“咱们要不要先把门关上？被这么围观，总感觉像动物园的猴子一样！”苏青说道。
“嗯，我也这么觉得！”龚卫华点头表示认同，作为业主，他被人这么围观也不是太舒服，现在听到苏青这么说，好像还真有点被当猴看的感觉。
见龚卫华同意关门，苏青立即就把门关了起来，“不好意思，我们要龚先生讲方案，所以要关门了啊！”
“你这简直是过河拆桥啊，我刚刚还让你进来了。”见到苏青过河拆桥的行径，门外的业务员们顿时气急道。
“嘿嘿，这是龚先生的意思！”苏青冲着门外的众人笑了笑，然后毫不犹豫的关上了门。
“我们会在外面画圈圈诅咒你方案落选的！”门外有人喊道。
苏青听这个声音好像有点耳熟，有点像他之前碰到的锦瑟的那个女业务员。
“那你们谁先开始讲方案？”龚卫华扫了眼苏青、郑伟以及锦瑟的设计师。
苏青看向郑伟和锦瑟的设计师，他肯定是不想第一个讲的，正如他之前所想的，设计方案的好坏就是要靠同行来衬托的。
郑伟也不想第一个讲，毕竟这种情况，他还是第一次见，不知道该怎么讲，所以要观望一下。
而锦瑟的设计师见苏青和郑伟两人你看我、我看你的，就是不想第一个上，他心中暗笑，这种时候，自己大大方方的主动讲方案，反而更能赢得业主的好感。
想到这，他上前一步，把自己画的平面图递给龚卫华道：“龚先生，首先自我介绍一下，我叫胡凯，是锦瑟装饰的设计师，从业已经两年多了，我为您设计的这个方案是地中海风格，它有一个好听的主题名字叫做童话镇！”
“因为龚先生有两个小孩，一个七岁的女孩和一个两岁的男孩，所以我特意为两个孩子打造了地中海风格的《童话镇》，让两个孩子在属于自己的童话世界中自由自在的成长……”
“设计色彩整体以淡蓝色为基调，局部突出的地方，用同色系高明度的色彩来点缀，餐厅墙面独立出来，用高纯度的黄色和蓝色窗户形成很特别的视觉感，让整体的蓝色空间中有暖色互补，当活泼与优雅在空间内释放，最美的色彩与格调给予你与众不同的感官体验……”
“进门右手边设计玄关和鞋柜，用地中海拱门造型作为玄关背景隔断，下面百叶鞋柜，各个门框设计拱门造型，营造出一种地中海风格……”
“女孩房打造一个公主房……”
“男孩房……”
听着胡凯讲述的设计方案，苏青有些诧异的看了眼胡凯，能够想到以孩子为主，设计一个地中海风格的童话小屋，也算是一个非常不错的设计方案了，难怪这么有信心的第一个就站了出来。
真的是谁都不能小看啊！苏青在心中想到。
反观郑伟这边，他脸色极为难看，心中后悔无比，因为他同样也是设计的地中海风格，也就是说，他的设计方案和胡凯的方案基本重合了。
更让他绝望的是，胡凯的设计方案很明显是要优于他的，现在更在他之前讲述方案，用脚后跟想，等他讲述方案之后，龚先生会选谁了。
“在天台这边，我也打算设计一个弧形的阳光房，里面种上花花草草，作为一个花房存在……”胡凯讲述着自己的设计方案。
“这就是我的设计方案《童话镇》！”胡凯笑着看向龚卫华和他老婆，很是自信。
龚卫华一边看着胡凯的设计方案，一边颔首不已，对于王凯的设计方案，他还算比较满意，因为他和他妻子的意思就是以孩子为主，为孩子打造一个自由自在的空间，而这个地中海风格的设计，再加上颇具童趣的装饰，他们的两个孩子肯定会喜欢的。
“不错，非常好的设计方案，胡凯设计师有心了！”龚卫华颔首道。
“龚先生满意就好！”胡凯嘴角上扬，眉眼之间尽是喜色。
很显然，龚卫华很满意他的方案，只要苏青和郑伟两人的设计方案没什么特色的话，那这个天王山之争肯定会以他的胜利而告终。
“那么接下来谁来讲述自己的方案？”龚卫华看向苏青和郑伟道。
“我来！”不等苏青开口，郑伟立即抢先道。
他突然明白过来了，要是他们设计的风格都一样的话，那谁最后谁就最吃亏了。
他已经吃亏了一次，可不想吃亏第二次，要是苏青的设计方案也是地中海风格，那他不完了？所以他要抢在苏青前面讲方案。
苏青本来就打算最后来讲方案，见郑伟抢先，他也不以为意，反正等他方案出来之后，他们都是渣渣。
第一百五十五章 《童年》
“龚先生，您好，我是龙发装饰的郑伟，从业有三年了，我给两位设计的方案也是地中海风格，设计主题叫情定爱琴海！”郑伟连忙说道。UU小说
“整体色彩也以淡蓝色为主，为了突出‘海’的主题，所以把餐厅背景墙和客厅背景墙设计成淡蓝色，再搭配田园式的沙发，别有一番风情……”
“蔚蓝的爱琴海、蓝顶的教堂、白色的悬崖酒店，是人们心中的旅游天堂，提炼出经典的地中海风格元素和唯美的配色体系，打造出岁月静好、海风拂面的设计方案，也象征着龚先生和您太太之间的爱情……”
“设计中，我使用了地中海的拱门造型，墙壁内凹，设计拱门造型的置物架……”
“主卧以蓝白为主，创造出一种蓝天、碧海、艳阳天的安宁静谧……”
“女孩房以米白色以及深蓝色为主……”
“男孩房以……”
“在天台这边，我同样是设计弧形的阳光房，不过在这边，我设计两个书架和茶几，让龚先生您有空的时候可以在这里看书、品茶……”
“这就是我设计的方案情定爱琴海！”郑伟最后总结道。
苏青撇了撇嘴，郑伟的这个设计方案压根就没抓到重点，如果这是龚卫华和他太太用来结婚用的婚房，那以两人之间的爱情作为主题来设计这个方案，倒是无可厚非。
但现在，龚卫华已经是两个孩子的父亲了，他更加在意的应该是两个孩子，所以说这个郑伟连设计的重点都没找到，还不如胡凯的那个方案。
龚卫华不可置否的点了点头，没有说话，也没有点评，只是转头看向苏青，意思很明显，就是让苏青来讲述自己的方案。
郑伟很是憋屈的退后一步，心中明了，这单他应该是没什么希望了，不过他更不希望苏青拿下这单，所以在苏青准备讲方案的时候，他已经在心里祈祷着龚卫华一定要看上苏青的设计方案。
见龚卫华看过来，苏青微微一笑，上前把自己的设计方案以及自己画的手绘图纸递给了龚卫华。
“既然大家都在自我介绍，那我也来自我介绍一下，我叫苏青，是枫叶装饰的设计师，这个小区最先开始装修的两个房子都是我设计的，这次我为龚先生您设计的风格是现代简约风格，设计主题叫做童年！”苏青淡笑道。
“随着国家实行全面二胎政策，就出现了越来越多的二胎家庭，在城市里，孩子的童年是非常有局限性的，所以为了让孩子有一个自由自在的童年生活，我特意设计了这个宛如游乐园一样的家……”
“而想要打造一个游乐园一般的家，首先要打破的就是客厅和卧室之间的墙壁，这堵墙壁只有靠阳台边的三分之一是剪力墙，所以另外三分之二的墙壁是可以动的。”
“我首先要打造的是一个滑滑梯，滑滑梯分为上去的台阶，以及中间滞留的平台，然后就是滑下去的滑梯，在上去的台阶以及平台外侧，用长条合金自上而下的组成护栏，这样孩子在爬楼梯的时候就不用担心掉下来……”
“阳台这边打地坪，抬高一部分，在滑滑梯与地台重合的地方设计一个海洋球池，这样孩子从滑滑梯上滑下来之后，就进入海洋球池之中，完全不用担心孩子会受伤……”
“在滑滑梯中间的平台上面，我设计了一个拱门造型的洞穴，从这个洞穴进去，就是男孩房的玩具房，在墙背后，我设计了一个两米高的平台，下面就是可供男孩休息的小房间，房间是一个圆形洞口，可供孩子爬进去休息，侧面有一个圆形窗户，可以让父母很清楚的看到里面的情况，小房间旁边则是一个吊椅，可以供孩子在上面玩耍……”
“房子上面的平台就是专门用来摆放孩子玩具的地方，这里和客厅是想通的，孩子可以通过墙壁上的拱形门洞来回攀爬，当然，为了孩子的安全，这一面，我会用绳网拦着，这样一来，就算孩子爬过来，也不用担心……”
“除此之外，玩具房这边，还专门设计了用于教孩子读书的小黑板、书架等等，让孩子在玩乐之余，也可以快乐的学习……”
“这样一来，墙也不能称作是墙，因为这堵墙还是吧台、楼梯、台阶、滑梯、平台、廊桥、洞穴、吊椅等等，这一系列设计容纳着在整个家庭活动的无限可能，当游戏时，墙是道具，是舞台，当安静时，墙也是怀抱、是港湾，同样，也是父母和孩子之间增进感情的桥梁！”苏青讲述道。
听到苏青讲述的方案，不仅是龚卫华和他太太惊呆了，就连旁听的胡凯和郑伟两人也长大着嘴巴，看向苏青，眼中尽是惊骇。
房子还能这样设计？
这是什么怪物设计？
这样的设计，简直颠覆了他们对设计的定义，他们从来没有想过，还能这样设计的。
在家里设计一个游乐园，这样的想法简直是奇葩。
可听完苏青讲述的方案之后，他们不得不承认，苏青这个设计方案真的让人拍案叫绝，利用客厅和卧室之间的联动，来设计一个联合了两个空间的游乐场所，加强了两个空间互动，同时也同样加强了父母与孩子之间的互动。
胡凯设计的《童话镇》，也只是在内部装饰上显得有些童趣，但苏青的《童年》却是真正意义上让孩子感受到童年的趣味，因为苏青是从空间布局上来给孩子设计的。
龚卫华和他太太两人彻底被苏青这个方案给惊艳到了，这个方案对他们来说，不仅新奇，而且还非常合乎他们的本意。
之前他们觉得胡凯的《童话镇》不错，就是因为他们觉得胡凯是特意给他们孩子设计的，但看到苏青的设计之后，他们才知道，什么叫做给孩子设计的方案。
很显然，和苏青的方案比起来。胡凯的设计方案对于孩子来说，欠缺了一点诚意！
第一百五十六章 报仇了（二合一）
“龚先生，龚太太，你们手上的图纸除了平面图纸之外，还有我特意画的手绘，能够很清楚的表达我的设计意图。www.uu234.ccwww.uu234.cc”讲述完自己对房子的设计方案之后，苏青对龚卫华和他太太说道。
龚卫华连忙翻出苏青画的手绘图纸，顿时苏青之前讲述的方案非常直观的出现他眼前。
之前听苏青讲述的设计师方案，感觉非常好，可苏青毕竟只是口述，不太直观，但看到苏青画的手绘之后，苏青讲述的方案就很清晰的出现在他脑海中。
“好！这样设计不仅新颖而且非常酷，最重要的是我女儿和儿子应该都会非常喜欢这个方案！”看着苏青的手绘图纸，龚卫华很是兴奋道。
他之前对自己房子预期的设计就跟胡凯的设计方案差不多，这也是他之前觉得胡凯的方案很不错的原因所在，但现在看到苏青的设计方案，再想想胡凯的设计方案，比起苏青的设计方案，实在是太普通了。
“嗯，我也喜欢这个设计方案！”龚太太第一次发表自己的意见道。
听到这话，苏青心中一喜，如果连龚太太都表示喜欢自己的方案，那他这单基本就算稳了。
看到这一幕，胡凯嘴角微微苦涩，有些沮丧的摇了摇头，他之前对于自己的设计方案很有信心，而龚卫华听完他的方案后给的反应也让他加强了信心，认为这一单非他莫属了，可当他听到苏青的设计方案后，他心中顿时没底了，现在再听到龚太太的话，他就知道，他估计是没戏了。
不过对于苏青的设计方案，他发自内心的佩服，他从来没有想过房子还能这样设计，可以说，苏青这个设计方案给他的思维打开了一扇大门，让他受益匪浅。
而郑伟心中简直就在滴血，这一单如果是让胡凯拿下，他最多是自叹一声技不如人，可照现在的形式来看，这单好像还真的要被苏青拿下了。
一想到这，他心中恼怒无比，原本龚卫华只是准备把房子交给他和胡凯设计的，结果苏青这个心机boy竟然在天台等着龚卫华，然后搭上龚卫华，中途插队进来，现在更是当着他的面要把这个果实摘走，这让他如何能咽下这口气？
“你这样的设计完全就是在炫技，等龚先生的孩子长大之后，这个滑滑梯还有什么用？那不是很占地方？还是说，你还想留给龚先生的孙子用？”郑伟立即站出来质疑道，反正他基本已经算是出局了，如果能够拉着苏青一起自爆，那就再好不过了。
苏青看也没看郑伟一眼，业主是龚卫华，不是他郑伟，无视他，才是对他最大的蔑视。
“龚先生，关于天台的设计，我出了两个方案，第一个方案是设计成阳光房，不过我觉得现在小区才刚刚交房，物业那边可能不太会通过这个方案，所以我准备了第二套方案，天台整体铺设塑木地板，上方设计钢化玻璃遮阴廊道，洗衣机可以放在天台之上，天台四周种上绿植花卉，设计成一个空中花园，让人身处闹市，却又山林之志，而且平时可以邀请三五好友在这里聚会品茗……”苏青讲述道。
听到这话，龚卫华立即翻起苏青画的手绘图，老实说，他之前比较倾向设计阳光房，已经那完全就像多了一个房间一样，但看到苏青设计的第二个方案，他突然又觉得，天台上不设计阳光房也不错，坐在这里能够享受徐徐清风拂面，能够邀请三五好友上来品茗聚会。
而且他觉得苏青说的也很有道理，现在小区才刚刚开始交房，在天台建造阳光房的方案在物业暂时估计是通过不了。
“那这些一起装修下来，需要多少钱？”龚卫华问道。
“这一起装修下来，可能需要27万左右。”苏青立即说道，在设计完方案之后，他也做了报价。
“龚先生，我们龙发装饰的报价只需要25万！”郑伟眼睛一亮，觉得自己的机会来了，虽然他设计的方案不行，但在报价上，却能够便宜不少。
但龚卫华理都没理郑伟，他又不是缺钱的人，如果谁报价低就选哪个方案，他哪用得着这样大张旗鼓的选方案？
“27万吗？也可以，对了，我听说现在你们装修公司有那个什么全景效果图对吧？”龚卫华沉吟片刻后问道。
“对，有这个！”苏青点了点抬头。
“这样吧，我先给你一千块作为效果图的费用，你把全景效果图做好了，我们到时候再谈谈如何？”龚卫华说道。
“没问题！”苏青大喜道。
龚卫华愿意给一千块钱来支付全景效果图的费用，本身就代表他对苏青方案的认可，只不过因为没有一个直观的体验，他还是有些不太清楚，所以他愿意花一千块钱来看看这个全景效果图。
只要全景效果图能够把苏青想要表现的东西表达出来，那这单基本就稳了！
见苏青和龚卫华两人都不鸟自己，郑伟面色忽青忽白，难看无比。
胡凯有些可怜的看着郑伟，方案不如别人，就要像他这样，认输就行了，像郑伟这样上蹿下跳的，只会引起别人的反感，自取其辱。
……
门外，很多业务员都把耳朵贴在门上，想要听听里面的动静，想知道这一单最后花落谁家。
“怎么样？听到什么了？这单最后谁拿下了？”
“我觉得可能全都落选，这样一来，我们就有机会了！”
“反正我已经画圈圈诅咒了那个关门的设计师落选了！”
众人你一句我一句的讨论起来。
“咔嚓！”
就在这时，一声轻响，房门被打开了。
门外的众人连忙退后两步，随后就看到苏青一脸沉重的走了出来。
见到苏青如此脸色，门外的业务员顿时有人幸灾乐祸起来，“哈哈，落选了吧！让你过河拆桥，让你关门！”
“嘿嘿，活该！”人群之中，见到苏青一脸沉重的神情，胡月顿时在心中高兴起来。
“哎！”苏青环视一周后，叹了口气，就挤出了人群，下楼去了。
随即业务员们就看到胡凯和郑伟两人一起走了出来，他们顿时七嘴八舌的问了起来。
“你们两个谁拿下了这单？”
“报价是多少？”
听到这些人的问题，郑伟心情很是不爽，脸色阴沉着不说话，倒是胡凯很是自然道：“拿下这单的就是先出来的苏青设计师啊！”
“……”
门外的业务员心中顿时如同吃了翔一样，你说你拿下这单，还做出一脸沉重的表情，害的他们幸灾乐祸了半天，指不定苏青这家伙当时还在笑他们呢。
……
“嘿嘿……”
楼下，苏青很是高兴的在小区闲逛着，这次不仅是拿下了龚卫华这单，而且还报了之前郑伟的抢单之仇，一想到之前郑伟那难看的脸色，苏青就不禁笑出声来。
想到龚卫华要的全景效果图，苏青考虑了一下，决定还是找专门画效果图的工作室来画，首先他自己不太会画全景效果图，其次，他那个电脑也不支持他画出全景效果图来。
不过他好像也不认识那种专门画效果图的人，仔细想想，李云应该认识这种工作室的人。
还别说，自从来江宁这边上班了，已经好久没跟李云联系了。
想到这，他连忙给李云发消息：“云少，怎么样？我不在的时候，有没有想念我？”
很快，苏青就收到了李云的回复。
“想啊，不仅是我想，秦文渊首席也挺想你的。”李云打字回应道。
“怎么了？”苏青问道。
“你走之后，我们二组又招了一个设计师助理，但那个助理真的是什么都不懂，户型图画的又慢又不好，弄的秦文渊首席最近火气很大，和你比真的是差远了。”李云说道。
“云少，你这么说我可是会骄傲的。”苏青嘿嘿笑道。
“呵呵，小苏啊，你到江宁那边怎么样？如果混的不行，可以回来的，王主管还是挺想念你的。”李云轻笑一声道。
“混的不行？云少，你这话我可不爱听，我是谁，我可是你的高徒，我要是混的不行，你脸上也无光啊。”苏青说道。
“行了，你小子一定有什么事情找我，不然也不会现在才主动联系我，说吧，什么事？”李云没好气道。
“咳，没啥事，不是好久没见你了，想你了。”苏青说道。
李云回应道：“如果没事，那我画图去了。”
“是这样的，我这边有个客户想要全景效果图，我也不认识这方面的人，就想问下你，认不认识画全景效果图的人。”苏青急忙道。
“我就说你小子肯定是有事找我，行啊，居然有客户想要全景效果图，看来这个客户很有钱啊，你这单报价是多少？”李云不由问道。
“也没多少啊，就27万而已！”苏青洋洋得意道。
李云：“……”
当初吴俊华的240平米的房子，他给的预算也不过35万，结果现在苏青，竟然能签下一个27万的单，这对于苏青这样刚从学校出来的设计师来说，已经是非常大的单了，要知道，现在很多跟苏青一样的应届毕业生现在可能还只是实习设计师，拿着一千多的实习工资呢。
“这个房子多大啊？”李云好奇的问道。
“135平米，顶层加天台！”苏青简单明了道。
“原来如此，我把那个画全景效果图工作室的微信发给你，你自己找他去谈，你就说你是我徒弟。”李云说道。
“好的，谢谢云少！”苏青连忙道谢道。
“嗯，对了，你也不要因为上班而疏忽了提升自己，作为一个设计师，要记得时刻充实自己，有时间来我这边拿几本书回去看看。”李云叮嘱道。
对于李云的叮嘱，苏青很是感动，想想这段时间，他为了能拉到客户，还真的没有怎么提升自己。
很快，苏青就收到李云发过来的名片，微信id叫小潘效果图工作室，头像就是一张效果图。
加了微信后，对方很快发来消息。
“您好，我是小潘，您是要画效果图吗？”
“是的，我想要画一套全景效果图，不知道怎么收费？”苏青问道。
“多大的房子？”小潘问道。
“135平米，还有一个天台。”苏青如实回应道。
“这样的话，那就两千块吧！”小潘沉吟片刻道。
“两千？这么贵？”苏青咂舌道。
一个十万块的单，设计师拿两个点，最后拿到的提成也不过两千块，这简直是比他们设计师赚的还多。
“这已经很便宜了，以前更贵。”小潘说道。
“呃，我是李云的徒弟。”苏青想了想道。
“李云？枫叶装饰的李云吗？”小潘问道。
“对！”
“既然这样，你给一千五吧！”小潘说道。
“好吧！”
苏青答应下来，然后把两人聊天的画面截下来发给龚卫华。
他也没找龚卫华要钱，如果龚卫华把那五百块补齐，那他就把天台的全景效果图画出来，如果龚卫华不补齐，那就只用把房子的全景效果图画出来，反正他是不可能倒贴的。
少顷，龚卫华就给他转了五百块过来。
苏青连忙跟小潘联系，小潘让他把施工图纸发给他，然后等画图的时候再跟他联系。
把全景效果图的事情处理好之后，苏青又来到刘阿姨这边的工地转了转，经过这几天的施工，水电基本安装完毕，很快就要轮到瓦工进场了。
“咦，小苏，你在这啊！”就在苏青检查工地的时候，刘阿姨的声音突然从门外传来。
苏青一愣，抬起头看向门口，只见刘阿姨带着他之前见过的钱阿姨和李阿姨站在门口，看样子也是来检查工地的。
“刘阿姨、钱阿姨、李阿姨！”苏青眼睛一亮，连忙走出去，嘴甜的不得了。
“看看，我就说小苏是一个很负责的设计师，你们找他装修肯定是没错的。”刘阿姨连忙为苏青打广告道。
“钱阿姨和李阿姨，你们俩的房子还没装修吧，来来，进来看看我们公司的水电改造，看看这槽打的多整齐，横平竖直的……”苏青连忙介绍起他们公司的施工来。
刘阿姨和周涛这两单本来就是准备作为样板房的，所以工人都是他们公司最顶尖的，水电排线排管都是横平竖直，整理有序的。
钱阿姨和李阿姨看得颔首不已，而且真正让她们动心的是苏青对待工地的态度。
有些设计师自从签单之后，就不会到工地一步，甚至是有些设计师开工之后，连自己工地的位置在哪都不知道，像苏青这样还来工地查看的设计师简直就是凤毛麟角了。
她们临时过来都能碰到苏青，可想而知苏青来工地是有多勤了！
第一百五十七章 再签两单
苏青实在是没什么地方去，毕竟他所有的工地都在风景名邸小区，再加上他刚刚谈下龚卫华这一单，又没什么事情，也只能来工地转转了，结果恰好被钱阿姨和李阿姨两人撞到，让她们觉得苏青是非常负责的设计师。www.uu234.cc
之前苏青给她们俩的印象很好，再加上她们这两天一直看到刘阿姨家工地的情况，发现施工质量的确很高，再加上之前苏青给她们设计的方案的确很附和她们的心意，以及刘阿姨一直给她们说苏青的好话，所以她们这才决定找苏青签单。
“苏青，帮我们把房子也装修了吧，报价是不是还跟上次一样？”钱阿姨和李阿姨两人对苏青道。
“当然，之前跟两位阿姨说好的价格肯定不会变，而且李阿姨您房子的设计，我又有了新的想法，等会回公司再重新给您讲解一下。”苏青说道。
李阿姨房子的户型跟杨先生的是一样的，对于杨先生房子的设计方案，苏青还是下了一番功夫的，结果这家伙骗完方案之后，找张通他们签私单了，好在李阿姨的户型跟他的一样，把杨先生的设计方案套在李阿姨的房子上也是可以的。
“好啊，那我们现在就去你公司吧！”李阿姨连忙说道，之前苏青给她设计的方案就已经很不错了，她很想听听苏青这次再给她设计的方案。
“好啊！”苏青求之不得道:“我跟我们店长打个电话，看他回去没？没回去的话，可以带我们回公司。”
“好！”钱阿姨和李阿姨两人微微颔首。
当着三人的面，苏青拿出手机给田浩打了电话。
“喂，苏青，有什么事？你那个单有没有谈下来？”田浩在电话中问道。
“店长，你人在哪呢?还在风景名邸小区吗？”苏青问道。
“嗯，还在！”田浩回应道。
“是这样的，上次来我们公司的钱阿姨和李阿姨想要找我们公司装修，我们现在是不是先回公司去签合同？”苏青笑道。
“当然要回公司签单了，你现在在哪？”听到苏青的话，田浩顿时惊喜道。
他们公司在这边总共才开了三单，其中两单就是苏青的，结果现在苏青跟他说，有两个人要找他们公司签合同，这个消息对他来说，简直就如同天籁。
“我在刘阿姨的房子里，刘阿姨、钱阿姨以及李阿姨她们都在。”苏青说道。
“行，你带着她们下楼，我马上开车过来。”田浩急急忙忙道。
“嗯！”
挂了电话后，苏青带着钱阿姨和李阿姨两人一起下了楼。
下楼之后，苏青就看到田浩开着公司的商务车过来，贺强坐在副驾驶座上，应该也是准备回公司的。
等车停好之后，苏青打开门，等钱阿姨和李阿姨两人上车之后，他最后才上车关门。
“怎么样？苏青，今天那个业主有没有谈下来？”田浩一边开车一边问道。
“呵呵，我出马肯定是马到功成啊！”苏青嘴角微微上扬。
“什么？这单也成了？”田浩顿时惊喜的回头道。
“店长，你还是专心开车吧！”苏青哭笑不得道。
“呃……不好意思啊……太激动了……”田浩连忙对两位阿姨致歉道。
随后田浩连忙问道：“这一单报价是多少？”
“27万！”苏青回应道。
田浩的手抖了抖，深吸一口气道：“27万？真谈下来了？”
苏青今天给他的惊喜实在是太多了，车上还有两个要回公司签单的客户的，现在又听到苏青谈下了一个27万的单，仔细算算，这三单加起来，也有五十五六万的业绩了，这样的业绩在他们江宁这边应该已经算是非常非常好的，要知道，当初有五一促销会，那个月李依柳也不过才一百万的业绩，现在才七月一号，苏青就拿下了五十五六万的业绩，这简直是要上天的节奏啊。
就连坐在副驾驶座上的贺强也不由侧目看向苏青，老实说，他之前并不看好苏青的，毕竟苏青和同事关系处理的不好，和业务员们的关系更差，他本来以为苏青应该是签不了什么单的。
就算之前苏青签了两单，他也只以为是苏青运气好而已，结果现在车上有两个要签单的业主不说，竟然还拿下了一个27万的单，他知道，这个单除了苏青之外，还有龙发和锦瑟两个公司的设计师在竞争，能够从龙发和锦瑟两个公司的手底下拿下这单，可不是光靠运气就能拿下的。
“嗯，业主已经给了一千五百块，要我画全景效果图了，只要效果图的水准不要太低，应该就没问题。”苏青笑着说道。
“你会画全景效果图？”田浩问道。
“不会，不过我找了我师父，让他给我介绍了一个会画全景效果图的人。”苏青说道。
“你师父是谁？”贺强不由问道，他也是从南京枫叶装饰总部那边调过来的，所以对总部那边的设计师也比较熟悉。
“我师父是李云，现在是总部二组的首席设计师！”苏青连忙道。
“李云？没什么印象啊？”贺强想了想道。
苏青淡笑道：“那您来江宁这边应该来的比较早了，我师父李云他比较年轻，现在才29岁！”
听到这话，贺强顿时不说话了，毕竟他现在都快四十了，还只是一个主任设计师，而李云29岁就已经是首席设计师了，说不定他从总部那边调过来的时候，李云还不在枫叶装饰。
少顷，一行人就回到了公司。
苏青让钱阿姨和李阿姨两人坐在会客区的沙发上，开始谈单。
“钱阿姨，您房子的方案跟刘阿姨一样，价格呢，我们也跟刘阿姨一样，16万！”苏青说道。
“小苏啊，不能再优惠一点吗？”钱阿姨说道。
听到这话，苏青苦笑一声道：“钱阿姨，上次刘阿姨过来的时候，您也一起过来的，这16万的价格，我们店长也是已经打过折了的，真不能降了。”
“好吧，16万就16万吧！对了，你们之前在车上说的那个什么全景效果图是什么？”钱阿姨问道。
“呃，效果图您知道吧？就是我给刘阿姨画的那种看上去像照片一样的图。”苏青问道。
钱阿姨和李阿姨两人点了点头。
“那个全景效果图就是跟那个差不多，不过……”苏青想了半天，没想到怎么解释全景效果图，“呃……您可以这样理解，我画的那个效果图是照片，而全景效果图是小视频那种。”
第一百五十八章 工资
“那小苏你能给我们画全景效果图吗？”钱阿姨问道。UU小说www.uu234.cc
苏青苦笑了一下，他就知道钱阿姨问全景效果图之后，就会提这个要求了，好在他也早就想好了应对。
“钱阿姨，在车上您也听到了，我不会画全景效果图，我自己都是找的别人画的，这种全景效果图比较贵，基本上一套就是一千块钱，我刚刚谈的那个客户也是先付了全景效果图的钱，我才去找专门画这种效果图的人的。”苏青说道。
“那算了，对了，你给刘阿姨画的效果图，我们也有吧？”钱阿姨问道。
苏青点了点头道：“有！等签完单，我就给钱阿姨和李阿姨你们两人画。”
反正他画的效果图也不是非常清晰的那种，勉强看看还是可以的，要是收费就有点坑人了。
“那行，那签合同吧！”钱阿姨说道。
“那您稍等一下，我给您把预算表打印一下。”苏青连忙来到自己办公区域，把钱阿姨的报价表打印出来，趁此机会，苏青顺便把之前给杨先生做的报价表也同样打印出来。
从打印机那边把打印出来的预算表拿过来后，苏青就让田浩领着钱阿姨去签单，而他则是跟李阿姨谈新的设计方案。
“李阿姨，这个是我新设计的方案，进门左手边的房间就可以作为您儿子儿媳的房间，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，增加储物空间。
那个小房间可以作为您以后孙子的房间，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光……”苏青把之前对杨先生讲的方案重新讲给李阿姨听。
“好，好，这样一设计，感觉房子大了不少，那价格……”李阿姨迟疑道。
“呃……因为设计飘窗以及飘窗书柜、抽屉之类的，还要制作榻榻米，所以要做的东西比起之前那个方案多出不少，所以最后的报价是13万5。”苏青说道。
“多了七千块啊！”李阿姨惊道。
苏青连忙解释道：“您看看多了多少柜子啊？首先是您儿子儿媳的房子，多了一个飘窗，两边是书柜、下面也是一个大柜子，小房间那边也是榻榻米之类的……”
“不能再便宜一点吗？”李阿姨问道。
“呃……好吧……看几位阿姨是第一个来公司找我的，那我给您优惠两千块，总共13万3吧。”苏青迟疑道。
李阿姨仔细算了算，多出这么多柜子来，只是多五千块钱，也算是比较合理。
“好，就13万3吧！”李阿姨颔首道。
“那您稍等一会！”苏青连忙到田浩那边拿了两份合同过来，准备跟李阿姨签合同。
苏青先把李阿姨房子所在的地址填在上面，然后把谈好的价格写上，工期两个月。
填完这些之后，苏青这才跟李阿姨商量道：“李阿姨准备什么时候开工？”
“当然是越快越好！”李阿姨说道。
“那就明天了！”苏青写上开工日期七月二号，完工日期九月二号。
把所有的东西都填上之后，苏青把两份合同递给李阿姨道：“李阿姨您看一下，如果没什么问题的话，就可以签合同了。”
李阿姨微微颔首，拿起合同仔细看了起来，确定没什么问题之后，签下了自己的名字。
苏青拿过合同，来到田浩办公室，这个时候，钱阿姨的合同也已经签好了，田浩正在盖公司的章。
“正好，李阿姨这边也已经签了合同！”
苏青把合同递过去，接着两人就开始缴款，他们枫叶装饰的缴费标准，是先交百分之六十，这些都是在合同中写好的，所以钱阿姨和李阿姨两人也没什么意见。
很快，两人交完钱后，苏青就亲自送着两人上了公交车。
“苏青，今天连签两单，是不是应该请我们好好吃一顿？”见苏青回来，田浩立即笑着说道。
“店长，上个月的工资，我都还没拿到呢，我怎么请啊？而且应该说帮公司连签两单，是不是应该店长你请我好好吃一顿？”苏青笑道。
他们公司是下个月的十号发上个月的工资，也就是说，他六月的工资还得十号才能打到他的卡上，他上个月的业绩就是刘阿姨的16万，加上周涛的127200，总共是287200，四个点的提成，也就是11488，加上底薪，因为他是十五号上班的，所以算是工作了半个月，也就是2000块，也就是说他上个月的工资应该是13488。
这对于像苏青这样刚毕业的学生来说，这样的工资，已经算是非常高了。
苏青估计他们班，也就李依柳比他高了。
当然了，也就是因为上个月苏青只上了半个月班的原因，这七月份的工资，苏青还真不相信公司谁有他的高了，毕竟他拿的是四个点的提成，相当于其他人的两倍，而且要是他这个月的业绩冲破一百万，那就要再加一个点，到时候五个点的提成，还有谁能超越他？
“可以啊，看在你今天连签两单的份上，我就再请你们好好吃一顿！”田浩很是大方道。
主要是苏青今天给他的惊喜太多了，不仅仅是签下了这两单，而且苏青还拿下了另外一个27万的单子，在风景名邸小区里所有装修公司中都找不到像苏青这样的设计师，也不枉他当初盼星星盼月亮的把苏青盼过来。
“那就谢谢店长了！”秉着不吃白不吃的理念，苏青笑着说道。
“你也不用叫我店长，直接叫我田浩，或者浩哥都行。”田浩对苏青道。
“行！浩哥！”苏青点了点头。
离中午休息还有段时间，苏青打开电脑，开始绘制龚卫华家的施工图纸，画完之后，他还要给小潘发过去，让他尽快把全景效果图画出来。
第一百五十九章 约会
临近中午，田浩跑到他们办公区，拍着手道：“为了庆祝贺强设计师今天在风景名邸小区开单，以及苏青设计师今天又签了两单，我请大家去对面的饭店吃饭了，建鹏因为在小区驻场，就不喊他了啊！”
“又签了两单？苏青，你这也太厉害了吧?这么算来，你在风景名邸小区都开了四单了。”听到田浩的话，何静很是惊讶的看向苏青。
“运气而已！”苏青难得的谦虚道。
“那汪建鹏运气够差的，到小区当驻场设计师，到现在都还没开一单呢！”邓旭笑着说道。
“呵呵，那他运气的确是挺差的。”苏青说道。
听到几人说到汪建鹏，田浩也不由奇道：“也是啊，建鹏到小区当驻场设计师，到现在都还没签一单，运气是有点差。”
“是吗？我看他跟龙发装饰的郑伟很合得来啊，我每次去小区那边，都能看到他们坐一起聊天呢！”苏青立即在田浩面前给汪建鹏上眼药。
他这几天也看出来了，公司里就属汪建鹏和郑伟两人关系最好，当初被撬单的时候，汪建鹏这家伙绝对是个内鬼，所以能给汪建鹏上眼药，他绝对不含糊。
苏青的话，让田浩心中顿时生疑，风景名邸小区开盘到现在，也快一个星期了，在这一个星期里，汪建鹏竟然没签下一单，这本来就有点不合常理，再听到苏青说，汪建鹏跟郑伟走的很近，就不得不让他多想了。
“这个事情，我到时候要跟他说一说，不过苏青能签这么多，是因为他主动的往小区跑，你们几个这个月要是想多开几单，也要学苏青，多去小区转转，别老呆在公司，年轻人，要多到外面转转。”田浩点了点头，然后话题一转，对邓旭和王东平两人说道。
邓旭点了点头道：“不用浩哥你说，我和东平两人最近也打算到风景名邸小区转转。”
主要是苏青这几天签的单有点多，到现在都签了四单了，一个星期签四单，让他们俩各种羡慕嫉妒，要知道，他们一个月都很难签到四单，苏青竟然一个星期就签了四单，最重要的是这四单，苏青都是拿的四个点提成，就相当于他们的八单，他们想不羡慕都不行。
“能这样想就最好了！”田浩满意的点了点头，随即就带着公司的众人来到对面的饭店吃饭。
趁着上菜的空隙，苏青拿出手机给李依柳发起微信来：“这几天早上怎么走那么早？也不等等我？”
正看着手机的李依柳收到苏青这条微信，不由抬起头看向苏青。
而苏青的目光早就放在李依柳身上了，顿时两人四目交接。
李依柳眼神忽地躲闪，眼帘垂下，脸颊飞起薄红，如葱如玉的手指在手机上点了几下。
随即苏青就收到了李依柳的回复：“没什么好等啊，公司又不远。”
“前几天……在卫生间，我就冲了个澡，什么都没动……真的……”苏青解释道，他以为李依柳这几天不搭理他，是认为他前几天在卫生间做过什么了。
李依柳看到苏青这话，脸颊羞红，似娇似嗔地瞄了眼苏青之后，就不说话了。
苏青顿时有些摸不着李依柳的心思了，也不知道李依柳到底是什么意思。
正好，这个时候上菜了，他也不好再问李依柳是什么情况了。
半个小时，吃完饭后，苏青和李依柳两人一起回到住的地方，中午有两个休息的时间，他们倒是可以回到住的地方小睡一会。
回到屋子，他们俩就看到曹茹和孙菲菲两人在客厅，曹茹一边看着手机中的图片，一边画着艺术挂牌，这些图片都是周涛发过来的英雄皮肤图片，孙菲菲则是很认真的看着书，她是准备考研的。
“你们吃饭了吗？”李依柳不由问道。
“我跟曹茹俩人减肥，中午煮点粥喝就好了。”孙菲菲抬起头说道。
“你们这么一说，我也觉得最近好像胖了好多。”李依柳顿时加入减肥的话题之中。
三个女人一台戏，苏青也不好在这边旁听几个女人说话，还好刘燕上班去了，不然四个女人聊起来更不得了，把自己在淘宝上买的折叠式躺椅搬到客厅，苏青就躺在躺椅上闭目养神起来。
约莫半小时后，李依柳从楼下上来，她直接越过苏青，来到阳台这边给她养的绿萝和吊兰浇水。
“你说你养的那些绿萝和吊兰，每天都要浇水，太娇贵了，还不如跟我一样养石莲和仙人球，浇一遍水，一个星期都不用浇水了。”苏青睁开眼瞥了眼李依柳的背影说道。
李依柳哼道：“既然养盆栽，就是要享受给这些植物浇水的过程，哪像你，养什么石莲、仙人球之类的植物，压根就没有什么乐趣可言。”
“嘿嘿，我本来就对这些没兴趣，只不过因为你要养，所以我才想养这些东西的。”苏青笑道。
李依柳回头给了苏青一记白眼，然后继续浇水。
一时间，两人陷入沉寂之中。
“呃……李依柳……”苏青轻声喊道。
“怎么了？”李依柳回应道。
“好久没去吃牛排了，要不我们今天晚上去吃吃？”苏青邀请道。
自从毕业之后，他和李依柳两人就再也没有过二人世界培养感情了，而这几天，李依柳没搭理他，顿时让他有点慌了。
“吃牛排？”李依柳狐疑的看向苏青。
“你为啥这么看我？”苏青有些心虚道。
“我们去吃牛排了，那晚饭谁来煮？总不能让曹茹他们煮吧？”李依柳说道。
听到这话，苏青连忙道：“现在张通、谢哲他们两人接了私单，非常忙，聚在一起吃饭本来就有点难，而且人家上班都还有休息的时候呢，我当厨师就不能休息一晚上了？”
“好吧！”李依柳微微颔首，还别说，很多天都没去吃牛排了，她还真有点想了。
听到这话，苏青精神一振，既然李依柳答应他的要求，那就表示之前的冷战时期应该算是渡过了。
第一百六十章 长远的打算
对于约会，苏青其实预谋已久的，刚上班那会，苏青就想约李依柳，但那个时候，他一单都没签成，弄到最后李依柳还要给他单子，所以他当时就没好意思提这件事情。www.uu234.ccUU小说
之后因为要专心风景名邸小区的事情，他又比较忙，没什么时间。
而现在他在风景名邸已经开了四单了，业主群也走上了正轨，加上这几天李依柳没怎么搭理他，让他有点慌，所以他这才鼓起勇气约会的。
想到晚上的约会，苏青下午格外的兴奋，他首先在他们宿舍群里所有人，通知张通他们，他今天晚上休息，晚餐自行解决。
关于这点，张通和谢哲两人倒是没什么意见，自从开始做私单之后，所有的事情他们都要亲力亲为，毕竟他们做私单的价格也不算太高，如果不亲力亲为的话，说不定就亏了，所以晚上基本都是七八点钟才回来。
下午，苏青开始画龚卫华家的施工图，当然，最主要的还是各个空间的立面图，除了要把里面图画出来，苏青还要把材料和颜色都标出来，如此一来，小潘才能更好的画出效果图来。
好在，对于龚卫华的房子，苏青之前已经有了腹案，现在只要把图纸画出来就可以了，为此，苏青突破极限，总算是在下班之前把施工图以及各个空间的立面图画了出来，然后发给了小潘。
看了看时间，刚好快到五点。
“李依柳，可以下班了！”苏青特意提醒李依柳道。
“知道了！”李依柳有些好笑的看了眼苏青道。
随即两人就收拾电脑准备下班。
“你们两个今天这么早下班，很有问题！”这时，何静走过来一脸狐疑的看着苏青和李依柳两人。
之前苏青和李依柳两人因为就住公司附近，所以他们每次都是最后下班的，而现在苏青和李依柳两人竟然想第一个下班，这绝对是有问题。
“正常下班，有什么问题？”李依柳没好气道。
“不对，绝对是有问题，你们两个不会是想约会去吧？”何静八卦道。
苏青微微一笑，没有说话，他倒是不介意承认，不过李依柳毕竟是女孩子，脸皮薄，也还没有完全做好准备，他也没有鲁莽的承认。
“苏青，你说，你们是不是去约会的？”从李依柳那边得不到任何信息，何静连忙转攻苏青这边。
“何静，我觉得你不适合干设计师这行！”苏青说道。
“什么意思？”何静有些疑惑。
“我觉得狗仔队这行应该比较适合你！”苏青笑道。
何静白了眼苏青：“我这不是替你们着急吗？”
“我都没急，你急什么？”苏青说道，老实说，他还真有点急，但这个时候，他怎么都得站在李依柳这边。
“行行行，我是皇帝不急太监急了！”何静没好气的说着，随即提着自己的电脑包下班了。
苏青和李依柳两人见状，也和刘婷婷打了声招呼就下班了，至于邓旭和王东平两人则是在下午就去了风景名邸小区。
和李依柳两人回到家之后，苏青很想洗个头发，弄个造型，但仔细想想，这样好像有点太磨叽了，他拿出手机打开照相机，就这样抓了抓头发，确定没什么大问题之后，这才喊李依柳一起下楼。
夏天的时候，天黑的很晚，所以五点多的时候，太阳还没下山，天色还早，苏青和李依柳两人决定一起骑着共享单车去万达广场。
对于万达广场，苏青也不算陌生了，第一次李依柳请他吃牛排，之后他又约李依柳看电影，可以说，万达广场见证了他和李依柳从陌生到熟悉的过程。
这一次，两人同样来到之前的那家牛排店，今天是星期一，所以来的人比较少，不用担心像第一次那样，要排很长时间，尽管当时苏青还希望队伍越长越好。
点了两份牛排，两人开始吃起来。
苏青想要发起话题，但却又不知道该说什么话题，而且他也比较享受和李依柳面对面的感受。
“你以后有没有什么打算？”就在苏青不知道该说什么的时候，李依柳主动发起话题道。
“什么打算？”苏青有点懵逼道：“不就是拉客户谈单赚钱吗？”
李依柳白了眼苏青道：“你总不能一直待在江宁分店这边上班吧?”
“如果你在的话，我宁愿一直在江宁分店上班。”苏青想了想道。
听到这话，李依柳心中虽然有些高兴，但还是叹了口气道：“我也不可能一直在江宁这边上班，事实上，我跟孙菲菲一样，也准备考研了！”
“这是好事啊，以你的成绩，肯定能考上的。”苏青说道。
“我和孙菲菲不一样，孙菲菲是打算考本校的研究生，但我打算考同济大学建筑系的研究生，今年十月我就准备报名了！”李依柳注视着苏青道。
苏青愣了愣，有些恍然，他之前一直有看到李依柳在看书，他当时还在奇怪，明明都已经毕业了，李依柳为什么还在看书，原来是要去考研究生。
“每个人都有自己的打算，像孙菲菲，她以后的打算就是争取考研留校当老师，张通想要做私单，然后自己开公司，谢哲是想要锻炼自己，以后好回家继承家里的造纸厂，你也应该为自己定个目标。”李依柳注视着苏青道。
“呃……其实我也有自己的目标……”苏青说道。
“哦，你有什么目标？”李依柳不由好奇道。
苏青也不回答，只是直直的看着李依柳。
李依柳先是一怔，随即很快醒悟苏青的意思，她脸颊飞起薄红，道：“我现在只想着考研的事情，其他的事情，我想等考研之后再谈。”
“而且我希望你能有更远大的目标，你也不能总待在公司当一辈子设计师吧？”李依柳对苏青道。
“要不我跟着你一起考研，报考同济大学建筑系？”苏青说道。
“你有信心考上吗？”李依柳看着苏青道。
“呃……”
苏青顿时说不出话来，他和李依柳不一样，李依柳基本是不偏科的，门门成绩都比较好，但他不一样，他除了关于设计的课程之外，其他成绩都是渣，可以说，他想要考研，基本是不可能。
第一百六十一章 设计师中的王者
其实苏青觉得当一辈子设计师也没什么，毕竟就算考研之后，也是要工作赚钱的，那他现在就开始工作赚钱，跟读研之后赚钱也没什么差别。www.uu234.ccUU小说
不过为了防止被李依柳看出他是一个没有梦想的咸鱼，这话他也没有说出口。
老实说，对于刚毕业的他来说，他的第一目标自然是先找李依柳结束单身生活，第二目标就是赚钱了。
打心底讲，苏青觉得自己的目标比张通、孙菲菲他们的艰难多了。
至于考研……
这是不可能的，这辈子都不可能考研的！
苏青还是有自知之明的，在关于设计的专业课程上，他还有那么一点自信，但在其他课程上，他真的没有自信，想要考研压根就不可能。
“那你要考同济大学建筑系的研究生，那到时候不得去魔都？”苏青不由问道。
“我觉得我们现在还这么年轻，就应该到处走走，而且魔都国际化大都市，比南京有更多的发展机会，如果可能的话，以后我还想到国外到处走走转转。”李依柳浅笑道。
“我到时候可以陪你啊！”苏青连忙说道。
李依柳白了眼苏青道：“就像我之前说的，如果你打算在公司当一辈子设计师，那等我什么时候想去旅游的时候，你不是没时间？而且如果我考研成功，到时候就要去魔都读研，那我们岂不是异地恋了？”
“这个是以后的事情，我觉得我们完全可以相处一下试试。”苏青说道。
李依柳摇了摇头道：“我们现在已经毕业了，都要有自己的人生规划，莎士比亚说过，不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓，所以我们都需要拥有一个清晰的人生规划。”
苏青：“……”
……
夜晚七点半，苏青和李依柳两人从万达广场回来，恰好张通、谢哲他们都在，曹茹、孙菲菲、刘燕三人都敷着面膜闲谈着，李依柳见状，立即就融入其中。
而苏青也跟张通、谢哲两人一样，用葛优躺的姿势躺在沙发上。
“怎么样？”张通突然问道。
“什么怎么样？”苏青愣道。
“嘿，别以为我不知道，你肯定跟李依柳去约会了，不然怎么可能让我们自己解决晚餐？”张通嘿笑道。
“就这样！”苏青叹了口气。
“怎么了？还没表白？”张通无语道。
“这不是表白不表白的问题。”苏青盯着天花板喃喃道。
苏青觉得自己是一个随遇而安的人，嗯，这是官方说法，通俗点说，他就是一条没有梦想的咸鱼，按照他的想法就是追到李依柳，然后和李依柳结婚过日子，在公司每个月接个七八单，每个月拿个三四万的提成就已经很满足了。
但这样的生活对于李依柳来说，就是不思进取、没有清晰的人生规划，典型的奋斗女青年啊。
不过苏青恰恰又喜欢这样的李依柳。
对此，苏青的内心是矛盾的，一是他喜欢李依柳身上的这些特质，但他又希望李依柳身上没有这样的特质。
“反正你们的事情，我们是管不了，哎，真的太累了！”张通唉声叹气道。
“怎么了？”苏青问道。
“昨天杨先生家不是开工吗？那些电线、水管，都要我和谢哲两人亲自去装饰城问价格之类的，来来回回跑了几趟，累死了。”张通说道。
谢哲也点了点头认同道：“是啊，之前还不觉得，现在做私单，自己都要亲力亲为，买电线和水管都要货比三家，而且工人一有事情找，我们就要去工地，真的累人！”
“这也正常，毕竟是第一次做私单，有些东西不太熟悉，等熟悉之后，就轻松很多了。”苏青笑道。
“对了，你们别做私单做到最后自己亏欠了，特别是尾款，你们最好要做好尾款收不到的准备。”苏青提醒道。
“放心，跟着谭正云混了这么久，这些我们还是知道的，最后的尾款是总报价的5%，就算收不到，我们应该也能赚不少，当然了，能收到是最好了。”张通说道。
“这是咱们的第一单，说什么也不能亏钱啊，等把所有的流程搞熟悉之后，我们就脱离丰伟装饰，然后自己开公司，自己当老板。”张通憧憬着。
听到张通的话，苏青不由有些触动，自己开公司，自己当老板？
想了想，苏青还是摇了摇头，先不说现在开装修公司有多艰难，就说他本人，也不是一个当老板的材料，当老板怎么着也得像谭正云和张通那么奸才行。
考研考不上，自己开公司当老板也行不通，苏青算来算去，好像只有当设计师这条路最适合他了。
不过设计师也分三六九等，像《梦想改造家》里的那些设计师们，那应该算是处于他们这一行的金字塔上了，就算做不到这种程度，如果像秦文渊首席那样的也不错。
但想到做到这种程度，何其艰难，秦文渊设计师现在快四十了，在这个行业积累了十几年才有现在的风光。
仔细想想，他现在虽然在风景名邸很是风光，开工两家，马上又要开两家，还有一家27万的单已经十拿九稳，但风景名邸毕竟只是一个小区，最多一两个月的时间，这个小区的业主就差不多都装修好了，后面就算有业主来找他，也是零零散散的。
他再风光，也只能风光这两个月，以后到了新的小区，或者是碰上新的客户，谁知道他苏青是谁？
反观秦文渊首席，就算不拉客户，依旧有客户慕名而来，甚至指名道姓的请他设计。
这就是不知名设计师和知名设计师的区别。
不知名的设计师，就算你签的单再多，面对客户，你依旧是不知名的设计师。
而知名设计师，就算你签单签的再少，都会有客户来找你。
自己是不是应该注意积累自己的名声呢？
听说现在有很多室内设计的比赛，等自己这边的房子竣工之后，是不是也可以参赛呢？
苏青在心中想到。
就算是做一辈子设计师，那也要做设计师中的王者！
第一百六十二章 平面户型优化比赛
翌日，苏青和田浩一大早就来到风景名邸小区准备开工的事宜。www.uu234.ccUU小说
“又是你们枫叶装饰！”见到苏青和田浩，物业经理很是惊讶道。
虽然现在小区内的各个装修公司都有开工，但让他印象最深刻的还是枫叶装饰，毕竟他们小区第一单和第二单都是枫叶装饰开的，就连对苏青，他都还有印象。
“呵呵，运气比较好！”田浩连忙上前派烟。
苏青趁机把要审核的图纸递了过去。
“又是两单？”看着两份不同的图纸，物业经理诧异的看着苏青，现在还有不少公司还没开张，结果苏青一过来就是两单，这算什么？好事成双吗？
“都是客户看得起我！”苏青笑道。
有了之前的经验，这次在物业这边手续办的很快，把手续办完之后，随即就依次来到钱阿姨和李阿姨家开工，和之前的程序一样，用充好气的气球爆裂声来充当鞭炮。
这两次的开工效果就没第一次第二次那么轰动了，毕竟之前那是第一单第二单，而现在小区时不时的开工已经是常事了，自然不会引起太多人的关注。
不过有心人还是看到了这次开的两单竟然还是枫叶装饰的，这么算下来，枫叶装饰在风景名邸小区已经开了五单了，从小区下面往上看，枫叶装饰的横幅是最多的。
枫叶装饰现场办公点。
“建鹏，听说你们公司又开了两单，这次是谁开的单？”郑伟来到汪建鹏这边打听道。
“又开了两单？我怎么不知道？”汪建鹏愣道。
“就刚刚啊？你不知道？”郑伟诧异道。
“真不知道！不会是哪个家伙拉到客户了，又直接给浩哥发了过去。”汪建鹏咬牙切齿道。
之前就有个家伙拉到客户之后，直接越过他，给田浩发了过去，然后田浩把这个客户给贺强了，这也是贺强之所以在风景名邸小区开单的原因。
一想到这，汪建鹏顿时恨得牙痒痒，作为枫叶装饰派来的驻场设计师，一般业务员拉到客户之后，就应该往他这边带的，结果那家伙倒好，直接就跳过他，把这单上报给了田浩。
这让他很没面子，毕竟他公司派来的驻场设计师，业务员不愿意把客户往他这边带，很显然是不相信他的水平啊。
想到这，他连忙在公司群里发消息了。
“今天我们公司好像又在风景名邸小区开了两单，这两单是谁的啊？”汪建鹏问道。
“你不知道？”何静回应道：“也对，昨天聚餐好像你不在，这两单是苏青设计师开的。”
看到这话，汪建鹏脸色顿时有些扭曲，一是公司聚餐，他竟然不知道，二是这两单竟然又是苏青开的。
昨天才传出苏青拿下了奔驰业主那单，结果今天就开工了两单，这怎么可能？这两单绝对是哪个业务员报给田浩，然后田浩分给苏青的。
太偏心了！
他辛辛苦苦，不惧每天风吹日晒的在这里当驻场设计师，结果田浩不仅一单都没给他，而且连聚餐都没通知他一声，压根就没把他当一回事。
“怎么样？是谁开的单？又是贺强吗？”郑伟问道。
“都不是，是苏青！”汪建鹏咬牙道。
“苏青？！”郑伟先是一愣，随即脸色也变得不好看起来，昨天苏青当着他的面抢走了龚卫华那单，而且还无视他，结果今天又开工两家，这让他心里难受的好像被虫咬一样。
“这两单肯定是田浩给他的，因为这两天他都在专心设计龚卫华这单的，压根就没时间拉客户。”郑伟立即说道。
“不错！田浩不仁就别怪我不义了，等这个月八号把上个月的工资领了之后，我就跳槽去你们公司。”汪建鹏说道。
“好，到时候我再把孙明他们几个喊一下，让他们枫叶装饰没业务员用！”郑伟冷笑道。
……
开完工之后，苏青拉了几个过来看情况的业主进入业主群之后，就跟随田浩一起回公司了。
路过李依柳这边的时候，见到她好像正专心的看书，苏青也没打扰，而是开始考虑起昨天想的事情来。
那就是该如何积累自己的名声？
毫无疑问，像他这种没有任何名气的设计师，想要最快的积累名气，就是上一些装修节目，比如央视的《互换空间》，北京卫视的《生活+全能改造》，或者是《梦想改造家》。
特别是《梦想改造家》，如果能够上一期这个节目，苏青很有可能会迅速成为南京最热门的青年设计师。
当显然，这是不可能的，能够上《梦想改造家》的都是一些设计界的大拿，就算偶尔有个不起眼的，那也是背景通天的，以他现在的条件，想要上《梦想改造家》无疑是痴人说梦。
但其他节目的影响力又不如《梦想改造家》，就算是上了节目，也不过是在简历中多出一行介绍。
最重要的是这样的节目，你想要上，还需要给节目组钱，不然压根就不可能被选上。
仔细考虑了一下，苏青决定从自己之前一直逛的室内设计联盟论坛上着手。
这里有很多知名设计师发布的案例，在上面可以跟这些设计师交流，就连秦文渊也在这个论坛上发布过案例，而且苏青也知道，这个论坛经常会举办设计比赛。
既然大型的装修节目，他没资格参与，那参加这个论坛的设计比赛也不错，每次设计比赛的冠军都会发放奖杯和奖状，除此之外，这个论坛的公众号也会帮忙冠军打广告宣传。
如果有客户喜欢他的设计方案，就可以直接加他qq或者是微信来找他设计了，也算是一个网络平台。
苏青打开论坛，点到平面研讨版块，立即就看到了置顶的《平面户型优化比赛2019第三期》。
苏青点开一看，顿时看清楚了帖子里面的内容。
里面第一栏是业主需求，这里除了业主提供的原始户型图之外，还有业主提的要求。
之后作品要求以及比赛奖励。
第一百六十三章 别说是我提的
苏青仔细看了一下，上面给了一个户型图，以及业主的需求，第一是房子使用面积140平米，整体框架结构外墙以及填充部分不可拆，四口之家居住，老人偶尔过来住。www.uu234.cc
第二，男业主33岁，从事室内设计工作，需要一间书房办公，客人到访时可以作为客房休息，爱好钓鱼、喝茶、看电影、美食、旅游，需要放置渔具的房间。
第三，女业主同样33岁，是一个舞蹈老师，需要足够多的衣服和鞋的储物空间。
第四，女儿八岁，喜欢画画、舞蹈、手工；儿子六岁，两个孩子都需要独立空间。
第五，需要三个卧室、一个书房兼客卧，希望有一个储物间和衣帽间。
第六，厨房需要设计为封闭式。
作品要求：
1：风格不限/可给作品自定主题/撰写设计说明/补充意向图效果图。
2：结构柱不能拆除。
3：投稿时间2019年7月1号到2019年7月12号。
4：作品尽量小于3m，作品名为参赛者姓名及联系方式命名，以jpg格式提交提交至xxxxxxxxxxx邮箱。
比赛奖励：
金奖是价值一千多的手绘屏加奖杯，银奖是一个移动硬盘和小米智能led小台灯，铜奖是一支德国进口钢笔。
苏青连忙下载了一份户型图，用cad打开后，他打量起这个户型来，户型南北通透，从入户门进去之后，左手边是一个餐厅，右手边则是客厅，客厅的右边则是一个阳台。
再往前走，左手边是厨房和公共卫生间，右手边是一个有阳台的房间。
再前面，左手边是一个房间，右手边则是主卧，正对面是主卫的墙。
苏青发现这个户型跟吴俊华的那个类型差不多，而且进门和走廊微微有些错开，动线看上去很不自然。
想要解决这个弊端，肯定要在走廊过道和进门之间加一个隔断，可要加隔断，显然只能在厨房和客厅之间的拐角这边加隔断，可这样一来，过道入口就会变得狭窄起来。
既然如此，那就只有一个办法了！
拆！
想要最大的利用空间，就只有把内部能够拆的墙壁拆掉，重新构造新的格局，这样才能达到业主的需求。
苏青看着户型图，仔细考虑了一下，冬天东侧带阳台的房间很大，他完全可以从这个房间左手，首先这个房间的阳台本身就比较大，这里完全可以设计成一个书房，而去掉阳台这块区域之后，这个房间的剩余面积也不比客厅差多少，虽然在宽度上比客厅窄一点，但在长度上比客厅略长一点。
苏青微微沉吟，在设计吴俊华那个户型时，就是把两个房间的空间缩短，让出部分空间到客厅，如此一来，就让空间变得很大，这个户型完全也可以参照之前的方案来。
想到这，苏青立即拿起鼠标复制了一张户型图，然后在户型图上改动起来。
他改动的是厨房，他把厨房靠走道的墙壁拆掉，然后把门往北面偏倚了一米左右，本来厨房的门是朝着餐厅这边开的，但经过苏青这么一改动，厨房门立即朝着过道这边开了。
虽然厨房的面积变小了，但这将近两平米的空间就让出来了。
不过厨房拐角这边有根柱子不能拆掉，苏青正好在这根柱子旁边设计玄关鞋柜正对入户门，左侧和柱子之间设计玻璃旱景，右侧设计一个方木栅栏，方木栅栏后面则是石头摆件。
如此一来，入户门和过道之间就有了鞋柜和方木隔断作为阻隔，不至于让人一览无余。
本来如果在这边设计一个柜子以及隔断，那餐厅和卧室之间的动线就被这个隔断所阻隔，变得极为不方便，但苏青把厨房靠过道的那扇墙拆掉之后，那餐厅和卧室之间就变得极为畅通，可以从餐厅这边走到厨房这，再从厨房这边走到过道这边，动线变得极为合理。
因为在入户门前面设计了鞋柜以及方木栅栏，所以如果业主想要去主卧室，就需要右转到客厅，然后往前走，再往左走来到鞋柜后面的走道这边，然后再进入房间。
如此一来，动线也变得极为不顺畅。
思忖片刻，苏青想了想，直接在客厅东侧的墙上直接开了一个过道，如此一来，业主想要去卧室的话，从入户门进来，左转之后，就可以直接前进，进入苏青刚刚在房间里打通的过道。
这样一来，这个房间就变成了三部分。
第一部分，就是在原先过道和苏青之后设计的一个过道之间的部分，第二部分，就是阳台和苏青之后设计的过道之间的部分，第三部分就是之前想好设计为书房的阳台部分。
之前业主的需求中，表示要一个放置渔具的储物室，那两个过道之间的这一部分就完全可以设计成为一个储物间。
而第二部分则是可以设计成女孩房，第三部分则是早就预想好的书房。
不过因为书房在阳台那边，业主要是想去书房的话，就需要从女孩房间进去，很不方便。
考虑了一下，苏青把男孩子的房间直接设计成一个独立的房间，让男孩房和主卧之间让出一条通道，可以让业主直达书房。
主卧和男孩房之间的墙壁，苏青直接拆掉，靠着里面打造一堵薄墙，如此一来，主卧和男孩房之间除了一个过道之外，还有一个内凹的空间，考虑到女儿喜欢画画、手工，所以苏青把这里设计为一个艺术长廊，用来收藏女儿画的画以及做的手工。
因为这边整个房间被分割成三部分，同时也多了一条直通书房的过道，所以主卧的门也变到了储物间的后面，进入主卧之后，正对着的就是一个倒‘l’型的衣帽间，左边就是卫生间，右边就是主卧空间，剩下来的那个房间则是男孩房。
考虑到女业主是一个舞蹈老师，女儿也喜欢跳舞，所以客厅这边的阳台可以成为舞蹈区，用来给女业主和女孩练舞。
而客厅阳台和书房阳台之间也有一扇门，可以从客厅这边直接进入书房，当这扇门和主卧和男孩子房间之间的那扇门关闭之后，书房就是一个独立的空间，这里设置投影仪，可以变成一个独立的家庭影院以及客房。
想到家庭影院，苏青不由笑了笑，虽然他之前对吴俊华说刘云轩设计的家庭影院花里胡哨的，但他不得不承认，这也的确算是一个噱头，很容易吸引人。
把所有的空间都规划好之后，苏青开始绘制平面布局图。
老实说，他也知道自己设计的这个方案有缺点，比如这样设计之后，厨房有点偏小，但这也是没有办法的事情，有时候设计不能做到完美的时候，就要有所取舍。
为此，他特意在餐桌这边设计了一个专门的洗手台，用来把一些厨房的准备工作放在这个洗手台上完成，如此一来，厨房虽然有些偏小，但也能接受。
把平面布置图画完后，苏青又把设计说明写了一下，把自己的设计思路以及一些细节的地方全都写了出来，至于效果图，苏青打算过一段时间再画，毕竟离规定的时间还有十来天，他也不用太过于着急。
逛了一会论坛之后，苏青跟小潘讨论了一会关于龚卫华的全景效果图的情况，有些细节的问题上，他需要和小潘沟通，别等他画完之后，龚卫华看完，结果不想装修了，那不亏大了。
就这样，三天的时间过去了，在苏青的指导下，小潘的全景效果图总算是画了出来。
当苏青看到小潘发过来的全景效果图，苏青还是有点震撼的，比起普通的效果图，全景效果图的确是高端大气上档次很多，不过价格也贵很多，整整一千五百块啊。
收到了小潘发过来的全景效果图当晚，苏青就约了龚卫华第二天来公司看效果图。
翌日，苏青很是淡定的等待着龚卫华的到来。
大约十点钟左右，龚卫华开着他的奔驰来了，与他一起过来的还有他太太和他的两个儿女，他女儿七岁，长相明显遗传了她妈妈，很是精致漂亮，儿子两岁，也很是粉嫩。
来的人比较多，他那个办公桌也坐不下，所以苏青直接拿着自己的电脑来到会客区域。
“苏青设计师，我们能不能先看看全景效果图？”刚坐下，龚卫华就迫不及待道。
“当然可以！这就是！”苏青连忙点开全景效果图，然后把电脑转向龚卫华。
“爸爸，我也要看！”这时，龚卫华的女儿挤过来道。
“好，一起看看，看看我们以后的家！”龚卫华摸了摸女儿的头，一脸宠溺道。
随即龚卫华一家就打量起苏青电脑上的全景效果图来。
这个效果图是在苏青的指导下完成的，基本算是把苏青所有的设计意图表现出来。
“爸爸，这个是滑滑梯！”龚卫华的女儿很是惊喜的指着全景效果图中的滑滑梯喊道。
“不仅有滑滑梯，你看滑滑梯后面的房间，这里是你和弟弟平时玩耍的地方，这里还有吊椅，坐上去跟荡秋千一样，看看这个墙上还有很多洞，你和弟弟完全可以在里面捉迷藏！”龚卫华笑着说道。
“哇，这样家里就太好玩了，我能邀请别的朋友来一起玩吗？”龚卫华女儿说道。
“哈哈，当然可以，喊多少小朋友过来都没事！”龚卫华笑了笑，然后看起其他地方，发现所有的设计都让他非常满意。
接着，他又点开天台的效果图，顿时，仿佛一座空中花园出现在他眼前，而且还规划的特别好，坐在这里，就仿佛坐在深林深处一般，特别适合邀请三五好友，一起茗茶。
“娜娜，喜不喜欢这个家？”龚卫华问女儿道。
“喜欢！又好玩又漂亮！”龚卫华的女儿很给苏青面子道。
听到这话，苏青恨不得在龚卫华女儿脸上狠狠地亲两下，有了龚卫华的女儿这句话，那这一单，基本上是稳了。
“苏青设计师，你的设计方案，我们一家都很满意，现在也可以签合同了。”龚卫华抬起头对苏青道。
苏青心中狂喜，不过脸上却很是淡定道：“那我为龚先生把预算表和施工图纸打印出来。”
说着，苏青把电脑转过来，看到电脑上的全景效果图，他连忙对龚卫华道：“龚先生，那这个全景效果图，我发到您微信上了。”
“好，这样最好了！”龚卫华点了点头道。
接着，苏青把图纸和报价都打赢出来，让龚卫华确认报价以及图纸之后，苏青就拿出合同来。
“龚先生，因为您这个房子有天台需要装修，所以工期要三个月，没问题吧？”苏青问道。
“没问题！”龚卫华应道。
苏青很是熟练的把合同上一些日期以及金额确定下来，随后把合同交给龚卫华。
龚卫华很是仔细的看着合同，看到一半，他皱眉道：“你们公司需要先交60%的工程款？”
“呃……是的……这是公司的规定，如果龚先生您不放心的话，可以让第三方来监管，当然了，这也是要付一定钱的。”苏青说道。
“还有第三方监管？这是怎么回事？”龚卫华顿时感兴趣道，百分之六十的工程款，那也是十几万，所以他还是要注意一点。
见龚卫华似乎对第三方监管很感兴趣，苏青恨不得给自己一嘴巴，太tm多嘴了。
但既然龚卫华已经对第三方监管感兴趣了，他再不说的话，就显得有些心虚了。
“其实第三方的监管，就是您把装修款的预付款交给南京装饰协会来保管，当我们装修公司做完一个项目组会后，第三方监管就会喊您过来检查施工质量，如果质量过关的话，就会支付下个阶段的装修款。”苏青解释道。
“这个很不错啊！”龚卫华眼睛一亮道。
苏青微微苦笑，这对于业主来说肯定是不错了，但对于装修公司来说，那肯定是不愿意的，之前装修公司都是先收钱再装修的，但被这么一弄，就变成了先装修后付款，这谁愿意啊，而且装饰协会还会把最后5%的尾款保留两年，等两年保障期过了之后，装饰协会才会把最后的5%给装修公司。
这有哪家装饰公司扛得住啊？
“咳……龚先生，虽然装饰协会提供这样的服务，当这个条件对于装修公司来说，太过于苛刻，所以基本上没有装修公司愿意跟装饰协会签订这样的协议。”苏青说道。
“为什么？”龚卫华问道。
“首先我们装修公司的模式，就是用业主支付的装修款购买材料，然后来施工，但如果按照装饰协会的说法，就是我们装修公司先施工，再来收钱，这显然是不实际的，最后，装饰协会还要保留5%的尾款，要两年之后，才给装修公司，基本上，保留两年之后，这尾款也不可能要的回来了，所以装修公司是不愿意签订这样的协议的。”苏青说道。
“当然，如果龚先生您一定要第三方监管，那您到时候别跟我们店长说，这个是我提出来的！”
第一百六十四章 合二为一
这种麻烦的事情还是让田浩去处理了，作为设计师，只要出方案、谈单就行，现在龚卫华已经想要签单了，只不过是对于支付装修款的方式不认同而已，这应该不关他的事！
想到这，苏青笑着对龚卫华道：“龚先生，关于支付装修款的方式，并不是设计师可以决定的，这样吧，我带您去找我们田店长谈谈吧！”
“好！”龚卫华点了点头。UU小说
对于苏青，他还是很有好感的，如果不是苏青，他都还不知道有第三方监管这回事。
苏青随即把龚卫华带到田浩办公室。
“浩哥，这位龚先生要签合同，不过对于装修款的支付方式有些异议。”苏青对田浩道。
听到苏青提到龚先生，田浩眼睛一亮，顿时明白苏青说的龚先生应该就是那位奔驰业主了。
“龚先生请坐，关于装修款的支付方式我们可以慢慢商谈……”田浩脸上立即挂着笑容道。
也许是因为心虚，把龚卫华带到田浩这边之后，苏青就走出办公室，来到会客区这边照顾他女儿。
等了大约十分钟，苏青见到田浩的办公室门打开，田浩亲自送龚卫华出来，两人脸上笑容满面，看样子是聊的很不错。
“田店长，苏青设计师，房子的事情，我就交给你们了。”出来后，龚卫华对田浩和苏青说道。
“龚先生您放一万个心，房子的事情交给我们枫叶装饰肯定是没问题的。”田浩笑着说道。
龚卫华点了点头道：“既然这样，那我们就先回去了，等后天开工之后再见了！”
“我送送您！”苏青连忙道。
“不用不用！”
苏青最后还是把龚卫华一家送出公司门口，看着龚卫华的车走了之后，这才回到公司。
“浩哥，你跟那个龚先生怎么谈的？”苏青问道。
苏青的话让田浩笑意收敛，很是郁闷道：“md！也不知道谁告诉这个龚先生有第三方监管的，刚刚在里面非要第三方监管。”
苏青有些心虚的轻咳一声道：“那最后怎么解决的？”
“还能怎么解决？龚先生担心的是陡然交60%的装修款，他不太放心，只能前期先交30%的装修款，后续按照工序再交了，不然让第三方监管过来，那就很麻烦了。”田浩说道。
之所以不愿意让第三方监管，倒不是他们工地偷工减料怕被发现，只不过这玩意太麻烦了，而且后续还要把5%的装修款压在第三方那边两年，想想27的总报价，5%也一万三千多，压在第三方那边两年，到时候就算还记得，能不能拿的回来就是另外一件事情了。
“其实我觉得我们公司陡然交60%的装修款这种事情本来就不太合理，人家业主房子都还没开始装修，就要交60%的钱，是个人也不会放心的。”苏青说道。
“但这是公司规定的，就这个龚先生，我也看是个大单，才破例的。”田浩耸了耸肩，“好好准备下，后天开工，对了，苏青啊，这几天你这边好像没什么客户来啊？”
“您也不能总指望我自产自销啊，有什么好单子，你还是要给我几个啊？”苏青不由苦笑道，业主群又不是万能的，他总不能指望里面所有的业主都来找他装修啊。
“我这不是怕你看不上那些单吗？”田浩说道。
“蚊子再小也是肉啊！”苏青呵呵一笑，之前忙的时候，他还真看不上田浩给的单子，但现在闲下来了，就是另外一回事了。
“行，我注意一下，到时候给你几个平台上的单子。”田浩对苏青道。
苏青点点头：“行，浩哥，你先忙，我办公去了！”
说完，苏青回到自己办公桌这边，他想了想，最近业主群这边好像的确没什么人来找他了，当然，这也有可能跟他一直在潜水有关系。
想到这，他连忙把刚刚给龚卫华发的两张全景效果图发在了业主群。
当看到这两张全景效果图，业主群里顿时沸腾起来。
“好漂亮，小苏，这是谁家啊？”
“天台的设计好漂亮！感觉在上面搓麻将很不错！”
“哇，这个屋子里怎么有滑滑梯啊？还能这么设计？”
“这个是什么图？好神奇！”
苏青见状，连忙冒泡道：“这个是我刚刚签的一个单，这就是我为他量身设计的方案，因为他家有两个孩子，所以我特意打造了这个如同游乐园一般的方案，就是为了让他家的两个孩子能够在家自由自在的玩耍……”
“苏青啊，我也想要这么炫酷的效果图。”这时，周涛在群里冒泡道。
苏青脑门一黑，这家伙房子都装修这么多天了，还要什么效果图，“咳，周哥啊，这个是全景效果图，是业主自己花钱画的，我不会画这个。”
“你早说啊，哥是没钱的人吗？”周涛发了个酷酷的表情道。
“是是是，哥，这是我的错，要不您现在给我钱，我再找人帮您画一份？一份也就一千块钱。”苏青说道。
“唔，下次吧！”周涛说道。
苏青微微一笑，随即在群里回答各式各样的问题，刷了一大波好感之后，再看看私聊，他顿时满意的笑了笑，又有两个业主被骗，不，是被吸引过来了。
随即苏青就约他们下午来公司看方案，这虽然有点仓促，但现在正是抓谷抢米的时候，下手慢了，就要被别人抢走了。
下午两点，苏青上午约的第一个客户过来了，这个客户是个女的，二十**岁，叫林芳，有两个女儿，在看到苏青给龚卫华设计的房子之后，很是喜欢，所以想要设计一个跟龚卫华家一样的方案。
“林姐，老实说，龚先生家的方案并不太适合您家。”等林芳坐好之后，苏青对她说道。
听到这话，林芳顿时不悦道：“我就是看中了你之前在群里发的那个方案才来找你的，你跟我说我家并不适合这个方案？”
“我之所以把龚先生家设计成那样，是因为他家的客厅有足够的空间支撑我这么设计，但您的客厅如果像龚先生那样设计，那就会显得很狭窄了。”苏青说道。
“那你之前在微信就跟我说啊，要是早知道这样，我就不过来了。”林芳不满道。
苏青微笑道：“您别急，我说龚先生家的方案并不太适合您家，是因为我为您打造了更好的方案，当然，在此之前，我给您看另外一个案例。”
说着，苏青就给林芳看了之前给程月双胞胎设计的方案效果图。
“这个双胞胎的秘密城堡，是我之前给另外一个客户设计的方案，您看看，我把这两个房间合二为一，设计出一种房中房的格局，这个房间看上去就是双胞胎女儿的独立空间，就好像是秘密城堡一样。”苏青讲解道。
看到苏青电脑上的效果图，林芳眼睛顿时一亮道：“这个方案好！比那个游乐场的方案更好！我要这个！”
果然，女人都是鳝……善变的。
之前看到龚卫华家的设计方案，就立马联系他想要把自己家设计成龚卫华家的那种，现在看到程月家，又立马想要设计成程月家的这种。
不过这跟他没什么关系，只要能签单就行。
“其实两个方案并不冲突，我们可以在格局上设计成这种秘密城堡的类型，然后在这个秘密城堡里打造一个游乐园，把两个方案合二为一，您觉得怎么样？”苏青轻笑道。
事实上，他之前给龚卫华设计方案的时候，就是这么想的，只不过因为龚卫华的两个孩子，是一男一女，所以苏青放弃这样的方案，但现在林芳的两个孩子都是女孩，那就正好不过了。
“那有滑滑梯吗？”林芳连忙问道。
“林姐怎么对这个滑滑梯这么执着？”苏青诧异道。
事实上，如果两个房间合在一起，设计这种秘密城堡之后，如果再设计滑滑梯，那空间就有点拥挤了，在苏青的打算中，两个方案合并之后，苏青设计两个吊椅和蹦床就算是一个小型游乐场了。
“今天看到你发的方案之后，我就给我两个女儿看了，她们都喜欢这个方案，所以希望房间里最好有这种滑梯。”林芳说道。
苏青微微颔首，既然是业主提出来的要求，那他就要尽力满足，他仔细看了看他给林芳设计的平面布置图。
沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要设计滑滑梯倒也不是不行，我们完全可以在两个小房间之间设计一条滑滑梯，然后孩子的床铺可以设计成那种组合床，上面是床，下面则是学习桌，如此一来，滑梯下面的空间也可以设计成书柜，孩子要是想玩滑滑板的话，可以从各自小房间的台阶上去，然后共享一条滑梯……”
苏青连忙拿出纸笔，在纸上画起他想要表达的效果来。
他的想法很简单，就是在两个女儿的小房间之间加一条滑滑梯，而上去的台阶则是她们各自房间上床的台阶，这样一来，以后小孩子起床的时候，都不用走台阶了，可以直接从这条滑滑梯上滑下来。
“您看看，这样怎么样？”苏青把手绘的草稿图递给林芳。
“好，就这样，这样下来总共需要多少钱？”林芳接过苏青的图纸之后，立即问道。
“您的房子是120平米的，我给您的报价是153500。”苏青算了算道。
如果要设计成他设计的样子，两个房间的墙要打掉，同时还要打造不少东西，而且现在也不是刚进风景名邸的时候了，所以也没有什么优惠，153500块算是有点比较正常的了。
“这么贵吗？我看群里有个大姐说，她房子135平米，才16万，我比她房子小十几平米，居然只少六千多块？”林芳蹙眉道。
“您说的应该是刘阿姨吧，她之所以是16万，主要是因为那个时候我们刚进入风景名邸小区，还没有开单，所以我们店长对她是特别优惠了的，其实之前的报价远远不止16万，而且她家设计的东西也没有林姐你这边的东西多，也没有您这个方案这么细致……”苏青连忙解释道。
对于这番说词，苏青已经是轻车熟路了，基本上，所有的客户都会第一时间嫌价格偏贵，但只要讲明，让他们觉得物有所值，大部分的业主还是会签单的。
“但153500也太快了，这样吧，15万，凑个整数，怎么样？”林芳还价道。
“唔，这个……这样吧，价格的事情我做不了主，要不您跟我们店长谈谈吧？”苏青佯装为难道。
事实上，153500，打个九八折之后，也差不多就是15万的价格，而且他之所以报153500块，也是为了让林芳有还价的余地。
一般客户还价，都是想要凑个整数，所以这15万后面的3500块本来就是给客户预留的还价空间。
但如果苏青很爽快的答应下来的话，那业主肯定会有想法的，肯定会想，答应的这么爽快，报价肯定有水分，这个时候，业主心里泛起嘀咕的话，可能就会找借口拖一段时间，不会立马签单。
而且在讨价还价方面，苏青也不是很擅长，所以他索性直接把这种事情丢给田浩来应对了。
“好！”林芳点了点头。
“那您跟我来！”
苏青站起身来，随后带着林芳来到田浩办公室。
“浩哥，这位林姐想要找我们公司装修，不过希望价格能优惠点，报价我已经发到你微信上了。”苏青连忙对田浩道。
听到这话，田浩很是诧异的看了眼苏青，他上午才跟苏青说最近来的客户比较少了，结果没想到苏青动作这么快，下午就又谈下一单了。
“好，我知道了，林小姐，请坐！”田浩颔首道。
趁着田浩和林芳两人讨价还价的时候，苏青回到自己办公桌这边修改之前的平面布局图，等田浩和林芳两人价格谈好之后，就能直接签单了。
五分钟后，苏青收到田浩发来的消息，说是要把设计好的平面图纸打印一份出来。
对此，苏青早有准备，连忙把修改好的图纸打印出来。
又过了五分钟后，苏青就见到田浩送着林芳走出了公司。
第一百六十五章 以为是个青铜，没想到是个王者
下午三点，苏青迎来第二个客户，这个客户同样是被苏青之前发在业主群里的全景效果图吸引过来的，想要过来看看方案，不过这个客户并不急着装修，听完苏青的方案以及报价之后，表示要考虑考虑。www.uu234.ccUU小说
苏青也不以为意，事实上，只要不是急着装修房子的，基本上都是货比三家，不太着急的，不过有时候碰到喜欢的方案，也会偶尔冲动一下，之前的林芳就属于冲动类型的。
对于这些处于观望的业主，苏青也只能一直在群里发些自己去工地的照片，以显示自己是一个很负责的设计师，这样才能让这些业主选择相信他。
接下来的几天，南京正处于梅雨时节，一连下了好几天的雨，基本上也没有什么客人过来，所以苏青抽空把之前参与论坛比赛的效果图画出来之后，就连通设计方案和设计说明一起打包发到了指定邮箱。
……
七月十日，星期三，天气放晴，止住连续几天的雨势。
“要是再不天晴，我整个人都要生霉了！”张通一大早抱怨道。
“呵呵，今天天气这么好，要不，我们晚上出吃火锅吧？”苏青提议道。
“吃火锅？算了吧，今天天晴，还有好多事情要做了，我和谢哲等会还要去工地搬水泥和黄沙呢。”张通摇头拒绝道。
“黄沙水泥也要你们自己搬吗？”苏青无语道。
“本来人家是包送的，不过为了节约成本，所以我们自己用拖车去拉了。”张通说道。
“你们这也太省了吧？”苏青翻了翻白眼。
张通说道：“这没办法，后面还有好多东西要买，能省则省了。”
“那也不用搬那么晚吧，这样吧，等会晚上八点，我们去万达那边吃火锅了，我请客。”苏青说道。
“行，有人请客，我还是可以去的！”张通嘿嘿笑道。
“……”
虽然被套路了，但苏青也不怎么在意，他本来就是打算请客吃饭的，今天是他们公司发工资的日子，发的是上个月的工资，上个月苏青虽然只上了半个月的班，但却签了两单，而且都是他自己拉的客户，谈的客户，所以是四个点的提成，加上半个月的底薪，他也有一万三千多块钱。
来到公司，苏青难得见到公司人这么整齐，除了他们所有的设计师到场之外，平时见不到的业务员也都在公司集合起来。
“所有的业务员到门口集合，我们开个小会！”这时，田浩拍着手道。
孙明等人互相看了看，然后一起来到公司门口，排成两队。
“我们枫叶装饰在风景名邸是第一个开工的公司，而且是同时开的两单，可从这十几天来看，我们公司在风景名邸的业务却是非常低的，我想问问你们，你们每天在干什么？”田浩满脸严厉扫视着众人。
他这两天发现，如果把苏青签的单除掉，他们枫叶装饰在风景名邸竟然仅仅只开了四单，这对比其他公司来说，简直少的可怜。
“浩哥，我们也尽力了，也拉过客户到公司，但公司没留住客户也怪不了我们。”孙明抱怨道。
田浩皱眉道：“签单这种事情，怎么可能有百分百的成单率？不可能你们把客户带到公司，我们就能签单了，而且有些客户本身就是货比三家的，留不住也没办法，只有多拉客户，才能提高成单率。”
“是！”孙明撇了撇嘴点头道。
“所以大家要努力拉客户来公司，做到广撒网，有努力才有收获，像苏青设计师，刚来我们公司的时候，一单都没有签到，但他没有放弃，终于让他等到风景名邸小区开盘，为此，身为设计师的他，亲自去小区拉业务，除了上个月的两单，这个月也签了四单，这个月的业绩已经达到七十多万了，如果算上上个月的两单，苏青一个人在风景名邸就拿下了一百万的业绩，是你们所有人业务总和的两倍。”田浩说道。
“嘶……”
“一百万，不会吧，这也太多了！”
“真的假的，这么厉害？”
“这也太牛逼了吧！”
听到田浩的话，在场的业务员们顿时哗然。
现在一个月才过去三分之一，苏青就拿下了七十多万的业绩，这也太厉害了点吧。
他们之前只知道苏青在风景名邸小区开了几单，但绝对想不到苏青竟然已经拿下七十多万的业绩了，之前苏青一单都没签的时候，他们以为苏青是个青铜，没想到竟然是个王者。
孙明也愣了，他虽然知道苏青签了几单，但他实在是没想到苏青不声不响的，竟然在风景名邸拿下了一百万的业绩。
想到这，他心中后悔无比，要是早知道苏青这么猛，他说什么也不会答应郑伟的要求去得罪苏青的。
“就是一百万，作为一个设计师，苏青拉的客户都比你们多，你们不觉得羞愧吗？”田浩沉声道，“等会我把你们送到风景名邸小区，我希望你们更加努力更加有效率的拉客户！”
“是！”孙明等人应道。
田浩微微颔首，随后走进公司，来到汪建鹏这边。
“建鹏，你这十几天在风景名邸小区也没什么效果，这样吧，就让邓旭帮你坐镇风景名邸小区，你就在公司这边吧。”田浩对汪建鹏道。
他对汪建鹏有些不满，作为小区的驻场设计师，是很容易接触到业主的，结果汪建鹏这十几天竟然没能拿下一单，简直是无能，而且他也很怀疑汪建鹏可能偷偷做了私单，不然作为一个有经验的设计师，怎么可能十几天都没有签下一单？
“哦！”汪建鹏无所谓的耸了耸肩道。
他早就打算等今天发工资之后就跳槽去龙发装饰的，所以对于什么驻场设计师，他一点都不在意，唯一让他有点在意的是，田浩之前在公司外面给那些业务员说的事情。
苏青竟然已经在风景名邸做下了一百万的业绩！
简直是走了狗屎运！
汪建鹏在心中羡慕嫉妒恨的想到。
苏青也稍微有点意外，他只知道从风景名邸小区开盘，自己总共签了六单，还真没注意到底是多少业绩。
算了算，刘阿姨家是16万，周涛家是127200，钱阿姨也是16万，李阿姨是13万3，龚卫华是27万，林芳是15万，这么一算下来，刚好是1000200的业绩。
这一不注意，就已经有一百万的业绩！