016【神展开】
骗子大致可以分为两种：一种是狩猎型，即找准目标精确打击；一种是撒网型，即漫天撒网愿者上钩。
如果选第一种的话，其实宋维扬所得利润更大。直接盯准某地方政府或者某企业，往死里坑，轻轻松松就能弄到几百上千万元。但这样做事太缺德，标准的损人利己，宋维扬还没有那么毫无底线。
所以宋维扬选了第二种，你情我愿，各取所需。即便对方发现受骗，也必然乐在其中，说不定下次遇到还能一起喝酒。
而且非常安全，民不举官不究，几乎没有任何危险。
当然，像沈太福那种撒绝户网的大骗子另说。这家伙两个月就骗了2000万，半年内骗到10多亿，无数人倾家荡产，案情直接惊动中央政府此人已被抓，1994年初就要枪毙。
至于宋维扬为什么要把目标对准饮料行业？
很简单啊，如今正是夏天，饮料公司的需求和困难都处于最凸显阶段，对方上钩的几率远大于其他行业。
……
再回头来说袁卫东，他把获奖证书扔给厂办主任，都没来得及安排宣传事宜，立即就将厂里唯一的大学生叫来。
“小冯啊，你快来看看，这是我花巨资请高人制定的企业管理系统。”袁卫东和颜悦色地说。
小冯瞬间懵逼：“厂长，我不是学管理的，你给我也看不懂啊。”
袁卫东说：“别谦虚，你要是看不懂，我们这些大老粗就更看不懂了。”
小冯只好硬着头皮开始阅读，把内容看完后说：“应该……可行吧。”
“什么应该？可行就是可行，不可行就是不可行。”袁卫东生气道。
“厂长，我真不懂管理，”小冯急中生智，建议道，“你可以去中山大学，找管理学院的张洪波教授。我有个同学就是张教授的学生，他说张教授对企业管理的理论研究在中国可以排进前十。”
袁卫东想了想，说道：“那行，你放下手头的工作，跟我去一趟中山大学。”
又过了两天，在小冯的同学的引荐下，袁卫东终于见到张洪波教授。
寒暄几句，袁卫东直接说明来意：“张教授请看，这就是那份企业管理系统。内容我都看明白了，但又感觉什么都没明白，不知道该从哪个方面开始操作。”
张洪波快速扫了一眼，笑道：“你当然不知道怎么入手，因为这只是份大纲。”
“我被骗了？”袁卫东问。
“你有没有付钱？”张洪波反问。
“还没有。”袁卫东摇头说。
张洪波笑道：“那就对了，完整版的管理系统，可能要给了钱才能拿到。”
袁卫东求教道：“那您觉得这份大纲怎么样？”
“我再看看。”张洪波戴上眼镜。
在这方面，宋维扬真没有骗人，他完全是根据对方的实际情况，制定的一套对症下药的管理系统。
首先，袁卫东的公司没有计算机和网络，因此风靡美国的mrp和erp这两套系统直接被舍弃。
接着，根据饮料公司的产品周期性强、产品种类偏少、易造成库存积压等特点，宋维扬又将scm、okp和lp三大模式融合，照顾了从生产管理到销售链条的各个方面。
临时制定的管理系统，可能会跟实际操作有所误差，但绝对比袁卫东现在的粗放型管理高明百倍。
至于为什么只给对方一个大纲，很简单，一是怕袁卫东不给钱，二是具体细节还需要斟酌思考。
张洪波刚开始还是随便看看，很快就变得郑重起来。虽只是简陋的管理系统大纲，但却让他眼前一亮，很多地方甚至带来启发性思考。
对于工商管理学研究，中国在这一块起步很晚，满打满算还不足十年时间。
直到今年，中山大学才获得企业管理专业的博士学位授予权，可见在学术理论方面之落后。
包括张洪波在内的知名教授，大部分时间都用于研究国外已有的管理模式。刚开始，他们觉得那些模式和理论很高大上，于是研究如何引进到中国，以促进中国企业的科学发展。
结果很明显，各种水土不服，把那些国内企业坑得欲仙欲死。
问题的关键在于，张洪波这种教授懂理论而无实际经验，像袁卫东这种企业家有经验却没专业知识。而他们又不可能密切合作交流，导致中国的工商管理学发展成为空中楼阁，企业家们只能莽着脑袋自行探索。
国家也已经注意到这个问题，于是分批派遣大学生前往国外学习mba课程，随之而来的情况更加让人尴尬。
一部分学生选择留在国外，根本就不愿回国。
而回国的学生呢，直接被分配到各个国企。
国企领导对这些宝贝很重视，让他们坐办公室，让他们搞汇报宣传，带他们出去喝酒充门面，就是不让他们插手企业管理。于是乎，这些被分配到国企的高端人才，要么变成办公室油子，要么选择再次出国。
私营企业虽然眼红，但却毫无办法，想挖人都挖不到。首先是国企抓着人才不放手，即便国企放手，那些mba高端人才也看不起私企，因为此时中国的私企整体情况糟糕。
理论与实践，人才与企业，完全脱节了！
严格说来，宋维扬的管理方案也是水土不服的，毕竟20年的社会环境变化太大，他只能尽量靠近这个时代。即便如此，张洪波也从简陋的系统大纲中，看到了许多适合中国私营企业的管理方法。
放下管理系统大纲，张洪波殷切问道：“袁厂长，这份管理系统出自哪位高人之手？”
一听“高人”二字，袁卫东顿时心中有底，高兴道：“是一位港大的博士，目前在中国私营企业发展促进协会当指导。”
“中国有这种机构？”张洪波一脸迷惑。
袁卫东解释道：“是招商局刚刚筹建的一个协会，专门帮助中国私营企业进步发展。”
“我要去拜访一下，向这位博士请教企业管理问题。”张洪波说。
袁卫东笑道：“我们一起去，顺便给钱把整套系统买回来。”
宋维扬打死都猜不到，他骗人把正牌教授都骗来了，说不定还要邀请他去中山大学搞学术交流……
017【应付自如】
意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。
陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。
一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。
相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把“客户”送走为止。
“赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，”宋维扬继续瞎扯淡，“想要打开市场，关键在于客流。我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！你猜我是怎么做的？”
“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道，完全把奖杯的事情给忘了。
宋维扬说：“我让他们实行会员制度，只要客户办了洗车卡，洗车费用就能降低三分之二。”
“价钱那么低，洗车店还怎么赚钱？”赵老板疑惑道。
宋维扬笑着解释：“由于洗车费用低，洗车卡充值又多，所以客户自己是用不完的。因此，客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用，以前一张卡一台车一个客户，很快变成一张卡三台车三个客户，客流分裂壮大三倍。有了客流，生意就来了，洗车店可以通过售卖汽车用品，把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在，我朋友家里的洗车店，已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”
“马博士真厉害！”赵老板由衷佩服，说道，“可惜大陆的汽车数量少，不然我都想按照这个办法开洗车店了。”
宋维扬赞赏说：“赵老板很有悟性，懂得举一反三。确实，再高明的商业手段，也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱，在大陆就只能赔本了。”
赵老板对其愈发钦佩，握住宋维扬的手说：“马博士，我有个问题想请教，你可一定要帮我。”
“当然，我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。
赵老板说：“我的厂子是私营企业，自负盈亏。前不久学着外国人做可乐，但卖不出去，每天我都亲自跑业务，累得跟狗一样。有次我回到厂里，看到几个工人正在打牌聊天，我骂他们，他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗？我给他们开工资，自己累得像条狗，他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊，产品卖不出去，还在工人那里受气，你说我该怎么办？”
“你有两个问题。”宋维扬指点道。
“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。
宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理？”
“马博士说得对。”赵老板连连点头。
宋维扬说：“你的重点是选用人才，哪个员工适合做管理，哪个员工适合搞销售，你必须要分得清楚。选好了人才，就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好，你的工作也不是冲在销售第一线，而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗？老板是做大事的，小事可以交给员工，否则你的公司永远做不大。”
“明白，明白，马博士说得真透彻，我这老板以前都白当了。”赵老板心悦诚服。
宋维扬笑道：“再说第二个问题。你学外国人生产可乐，你在知名度和口味方面比得过人家吗？比不过人家，销量肯定不好。”
“那怎么办？”赵老板问。
“你要寻找自己的优势。”宋维扬说。
赵老板问：“跟外国可乐比起来，我能有什么优势？”
“你是中国人啊！”宋维扬说，“你做的是国产品牌，是民族可乐，是饮料行业抗击列强的急先锋！”
“对啊！”赵老板欣喜若狂，“感谢马博士指点，我回去就把名字改成‘爱国者可乐’。”
宋维扬看了下手表，感觉差不多了，便带着这位赵老板返回深业大厦，一路上继续神侃慢悠悠拖时间。
走到大厦门口，赵老板从包里拿出一万块钱，感谢道：“马博士，这是我的一点小心意，多谢你指点迷津。”
“谢了。”宋维扬笑着把钱收好。
赵老板又说：“马博士，要不你来做我们公司的特别顾问吧，我每个月开你3000块钱工资。”
宋维扬装逼道：“在港城，长江实业给我的年薪是30万港币。我嫌少，没去。”
“那……那是我唐突了，马博士别介意。”赵老板尴尬道。
“没什么，我在深城也待不了多久，两个月后就要调回招商局总部了。所以，赵老板的盛情相邀，我只能说声抱歉。”宋维扬说。
赵老板连忙说：“那就祝马博士大展宏图。”
在楼下又足足扯淡了十多分钟，宋维扬终于看到另一个“客户”出来，他当着赵老板的面打招呼道：“李经理，事情办妥了？”
“妥了，我跟刘主任聊得很开心，感谢贵协会帮忙！”那位李经理道。
“那我们改天见。”宋维扬道。
“再见。”李经理笑着离开。
赵老板问：“这人来做什么的？”
宋维扬说：“他是一家搪瓷厂的经理，企业遇到点麻烦，就跑来我们协会寻求帮助。”
赵老板道：“看他笑得那么开心，肯定是问题解决了，贵协会真有一套。”
“一般，一般，这是我们的分内之事。”宋维扬笑道。
……
好不容易把两个“客户”都打发走，宋维扬、郑学红和赶回来的陈桃终于松了一口气。
同桌的邓新华说：“你们协会怎么到处发奖啊？”
“帮助企业搞宣传，我们也顺便赚点外快。”宋维扬解释道。
“那你们收多少钱？”邓新华只知道那些奖杯要收钱，但不知道收了多少，因为每次交费都是把人领到银行，直接转存到他们新开的户头。
郑学红笑道：“不多，每个奖杯5000块。”
“5000？那也太多了吧，又不是金子做的。”邓新华顿时羡慕得要死。
宋维扬乐道：“不说了，收工回家。”
三人的生活非常奢华，不仅每天坐出租车，而且还在城里的小区租了套房子，终于不用再担惊受怕住农村了。
回到租屋，陈桃立即下厨做饭，而宋维扬则把那一万块钱拿出来。
“老郑，这是你的。”宋维扬数了1000块钱给郑学红。
郑学红喜滋滋数钱，笑问：“又给人出点子了？”
“随便指点了几句。”宋维扬道。
“还是要有本事啊，动动嘴皮子就有钱赚。”郑学红感慨道。
每次发奖的5万块，宋维扬和郑学红都拿2万，剩下1万给陈桃。
而其他意外之财，比如卖企业管理系统的15万，以及今天的1万块咨询费，宋维扬可以独拿八成，郑学红和陈桃各分一成。
多劳多得，这是大家都赞同的分赃方案。
018【神展开的神展开】
过道尽头的通风口处，有几个男青年正在聊天抽烟，而他们的眼睛却不时往某写字间门口偷瞄。
自从陈桃担任“接待员”之后，这一层的很多烟民都变得文明起来。
以往，他们总是一边办公一边抽烟，全然不顾旁人的感受。而今，他们选择离开办公间，穿过长长的走廊，通风口似乎成了公认的吸烟室。
“这靓女哪家公司的？”
“你刚来的吧，人家是私发会的陈秘书。”
“私人债券发募会？”
“是私营企业发展促进协会。”
“没听说过啊。”
“刚成立的。”
“这丝袜质量真好。”
“是挺好，我都想给老婆买一双。”
“她那条裙子也好看。”
“就是短了点。”
“短了凉快，天气热。”
“我不喜欢波浪卷，女人直发更漂亮。”
“卷发洋气，港片里的女星都这样。”
“烟抽完了，我要回公司了，回聊。”
“兄弟慢走。”
“……”
那人走得很慢，目不斜视，经过陈桃身边时，却忍不住深吸一口气，心道：“真香！”
90年代的风气虽然狂野，但同样保持着某些传统和矜持。
都已经半个多月了，居然没人主动上前搭讪，最多也就路过的时候点头问好大陆的员工脸皮薄，想先混熟了慢慢接触。而少量港台员工又有贼心没贼胆，怕被内地公安当流氓抓起来。
陈桃整天面对着无数异样目光，刚开始还有些局促，慢慢的就习惯了。
这也是一种历练，她变得更有自信，言谈举止也更加落落大方。
对于现在的生活，陈桃非常满意，轻松、自由、刺激，还有钱赚，比以前千篇一律的日子好上百倍。
唯一美中不足的地方，就是每天穿高跟鞋站太久，脚疼，腿酸。
“陈秘书，那个……早啊。”终于有男人鼓足勇气来搭讪了。
陈桃微笑道：“早。”
那男人口舌发干，笑容僵硬道：“我看你每天站着挺累的，要不，我给你搬一张椅子过来？”
“谢谢，不用了。”陈桃继续微笑。
“嗯，那个……”男人突然不知道该聊什么话题，猛地蹦出来一句，“你周末有没有空？我请你看电影。”
陈桃依旧微笑说：“抱歉，我周末要回港城。”
听到“港城”二字，男人瞬间陷入自卑，他发现自己就像一只想吃天鹅肉的癞蛤蟆。
“那……那我就不打扰了，再见。”男人败退逃走。
“再见。”陈桃还是在微笑。
又在过道上站了十多分钟，陈桃突然看到熟人，没办法，她对第一位领奖者袁卫东厂长印象非常深刻。
袁卫东阔步走来，老远就开始打招呼：“陈秘书，我们又见面了！”
“袁厂长好，”陈桃看着跟在对方身后的几人，忐忑打听，“这些朋友是……”
“我来介绍一下，”袁卫东侧身说，“这位是中山大学管理学院的张洪波教授，这是《羊城晚报》的记者高瑜小姐，这是我们市宣传部林大庆干事，这是我们县宣传部祝为民科长。张教授，高记者，林干事，祝科长，这位是私发会的陈梦希陈秘书。”
“陈秘书好！”
“大家好，快请进！”
陈桃顿时就慌了，完全不知道啥情况，左手放在背后疯狂朝办公间里示警。
前两天，中国私营企业发展促进协会的深城办事处，规模已经从半张桌子扩大到一张。
嗯，没有再跟人拼桌了。
郑学红看着进来的一大群人，脸色微变，小声说：“老弟，姓袁的不会是发现上当，带人跑来找我们麻烦吧？”
“淡定，随机应变。”宋维扬安抚道。
袁卫东疾步走到郑学红跟前，热情握手道：“刘主任，你好，我们又见面了。”
“你好，你好。”郑学红见对方不是来找麻烦的，瞬间就恢复正常，气场四平八稳。
袁卫东又跟宋维扬握手说：“马博士，你好你好，多谢指点！”
宋维扬指着他后边说：“袁厂长，这什么情况？”
袁卫东高兴道：“刘主任，马博士，我们厂获得国际大奖的消息，一经报道就引起强烈反响，市领导h县领导都高度重视，于是就派了宣传部的两位同志来感谢贵协会。这是我们市宣传部的林大庆干事，这是我们县宣传部的祝科长。”
“林干事好，祝科长好，两位同志大老远过来一趟，真是辛苦了。”宋维扬有些头大。
百年屈辱，将一种不自信根植于国人的血液里，获得洋人认可就等于领先国内同行。
宋维扬突然意识到自己设计的骗局有漏洞，他眼中的野鸡奖项，却是别人心中的极高荣誉。特别是那些经济不发达的县市，一个国际奖杯足以惊动当地领导，市长亲自带队过来拜谢取经都有可能。
若同时有两位市长撞在一起，还各自带来了取经团队，天啦……
袁卫东又说：“这是中山大学管理学院的张洪波教授，张教授对马博士的管理系统非常感兴趣，所以今天也一起过来当面交流。”
宋维扬和郑学红对视一眼，有些哭笑不得，纷纷上前跟张洪波握手。
“马博士真年轻啊。”张洪波感慨道。
宋维扬笑道：“脸嫩，我已经25岁了。”
张洪波说：“25岁的博士也很了不起。”
袁卫东又说：“刘主任，马博士，我们市领导对此事非常重视，专门托关系请到了《羊城晚报》的记者。这位就是高瑜高记者。”
尼玛，《羊城晚报》……
这是如今粤省发行量最大的报纸，一旦获奖新闻报道出来，必然被其他媒体转载，说不定半个中国都能知道消息。
到时候还怎么继续行骗？
搞得有点大啊，宋维扬只感觉头皮发麻。
“高记者，你好。”郑学红都已经腿软了，打主意今晚就开溜潜逃。
“刘主任，马博士，”高瑜拿出速记本，“我对中国私营企业发展促进协会非常感兴趣，还特地打电话问了招商局的朋友，但他说招商局并没有设立这样的协会。”
郑学红突然不知道怎么回答，因为剧本已经完全跑偏了。
宋维扬说：“高小姐，私发会是属于实验性质的协会，刚刚创建，经费和人手都有限，一切都还在摸索当中。你那个朋友，估计在招商局职位不高吧，他可能还没收到消息。”
“原来如此。”高瑜居然就此放下疑心，因为这年头的资讯确实不发达，而招商局十多年来也以出格和先锋闻名。
袁卫东笑道：“刘主任和马博士不容易啊，从无到有，艰苦创业，这是值得我们所有人学习的。”
郑学红谦虚道：“不敢当，也是为人民服务。”
高瑜带着一种社会责任感说：“我看过了贵协会的章程宗旨，非常钦佩你们全心全意帮扶中国私营经济发展的崇高理想。所以，我希望能够对贵协会进行一次专访，通过《羊城晚报》的影响力扩大贵协会的知名度，以求能够帮助更多的中国私营企业科学健康发展。”
宋维扬硬着头皮说：“那就太感谢高小姐了，你可是帮了我们私发会的大忙。”
郑学红也说：“快请坐，快请坐。陈秘书，还愣着干什么？快去搬几张椅子过来。”
陈桃飞快跑开，脚下一崴，慌得差点当场摔倒。
019【表演时刻】
这么大阵仗，想不引人注意都难。
在听说《羊城晚报》的记者和中山大学的教授，以及关外两个宣传部人员一起到访后，办公间里的其他公司员工纷纷竖起耳朵。
宋维扬、郑学红、陈桃三人本就神秘，这些天有不少家伙询问打听，都被他们精湛的演技给忽悠了。
也有人怀疑他们是骗子，但事不关己，懒得去管。
如今记者、教授和官员来访，彻底坐实了“私发会”的身份，所有人都变得深信不疑。
高瑜端着速记本坐下，开始采访道：“刘主任，可以详细介绍一下‘私发会’的情况吗？”
郑学红拿出一份文件说：“这是我们协会的章程。”
“我已经看过了，我想知道一些更详细的东西，比如谁发起的，谁通过的，协会在创建过程中又发生了哪些波折和故事。”高瑜说道。
郑学红说：“情况你都看到了，我们条件比较艰苦，一张桌子三个人，连日常经费都有些不足。”
“为什么会这样的？”高瑜刚刚问完，就自行脑补，“是不是招商局内部有些领导不支持？”
“咳咳！”
郑学红的大脑全速运转，咳嗽一声，打着官腔说：“这个嘛，不方便多说，希望高记者能够理解。”
“明白，”高瑜记了一笔，又问，“那刘主任，请介绍一下你自己吧。”
“没什么好介绍的，”郑学红连连摆手，“我文化水平不高，以前在轻工部门做事，跟袁总去蛇口的时候，也只是个跟班跑腿的小喽。说起这个深城办事处，我也只是撑场面的，专业问题都是马博士处理。高记者，我认为你可以先采访马博士。”
宋维扬被迫接球，又把球给传回去，笑道：“刘主任太谦虚了，是他起早贪黑、辛苦奔波、克服重重困难把深城办事处建立起来。没有他，就没有深城办事处。”
“不敢当，不敢当，还是马博士出力最多。”郑学红继续传球。
高瑜突然道：“说起深城办事处，贵协会好像还有华北分会和华南分会。”
“别说了，”郑学红摆手道，“华北分会和华南分会，现在都还停留在内部文件上，连牌子都没挂起来。也就我这种老实人，领导让做什么，我没条件也要创造困难……啊不是，没条件也要创造条件去办。我这人啊，天生劳碌命，不是个享清福的。”
宋维扬见郑学红已经有些语言混乱了，连忙兜住：“刘主任什么都好，就是不会耍滑头，他太实诚了。”
高瑜瞬间就各种脑补，比如招商局内部对“私发会”的设立意见不一，华北分会和华南分会的领导官僚做派，只有被发配到深城当办事处主任的“刘化腾”勇于任事。
一个全心全意为企业服务的招商局实干派官员形象立即鲜明起来，高瑜非常兴奋，她已经抓住了报道侧重点！
面对高瑜接下来的各种提问，郑学红很快支持不住，他胀红着脸说：“高记者，我真没什么好说的，你还是去问马博士吧。”
郑学红本来是因慌张而脸色胀红，急得额头冒汗，到了高瑜眼中却变得格外可爱。
做实事，不贪功，真乃当代官员之楷模！
高瑜也没有再为难“老好人”，开始采访宋维扬：“马博士，我听说你是港大的企业管理博士，还专门为袁厂长量身定制了一套企业管理系统。能谈一谈这方面吗？”
“你们大陆叫管理工程学，我们港城叫工商管理学。”宋维扬纠正道。
“是我疏忽了，采访之前没有做好功课，”高瑜在速记本上写了几笔，继续问，“马博士的普通话说得很好，你真是港城人？”
宋维扬说：“我的祖父祖母是从大陆过去的，家里坚持说国语。其实港城不会说粤语的有很多，比如武侠大师金庸先生、影视大亨邵逸夫先生，他们两位就一直都不会讲粤语。”
“原来金庸先生不会说粤语。”高瑜仿佛发现了新大陆。
宋维扬继续道：“我为什么要来大陆做事呢？因为我认为未来的世界是属于中国的，只要坚持改革开放，中国就能实现经济腾飞，gdp总量超过英、法、德、日等国只是时间问题。我出生在港城，港城是中国不可分割的一部分，作为一个中国人，我有责任和义务为中国的发展贡献力量。”
“讲得真好！”高瑜越来越兴奋，她发现“马博士”比“刘主任”更具有新闻爆点。
宋维扬说：“现在中国的国企弊端重重，而私企又弱小落后。作为一个工商管理专业人员，我希望能够帮助更多的中国私营企业，给他们指点迷津，让他们走上一条可持续的科学发展道路。”
高瑜飞快记录，问道：“能讲一下你给袁厂长制定的那套管理系统吗？它有哪些优点，又对袁厂长的企业有哪些实际的作用。”
“这个你听不懂，都是专业的东西。”宋维扬道。
一直没说话的张洪波突然开口：“还是我来跟马博士交流吧。”
“张教授请。”高瑜从善如流，她想通过两位专业人士的谈话，捕捉到一些具有新闻性的内容。
张洪波道：“马博士，你那个系统脱胎于丰田的看板模式？”
“张教授好眼力。”宋维扬笑道。
“我要是连这个都看不出来，还当什么管理学院的教授。”张洪波好笑道。
自80年代以来，不仅是中国，全世界都对日苯企业的管理模式推崇备至。
早在十多年前，丰田的jit生产管理方式就被引入中国，并迅速成为大型国企争相学习的对象。如今，丰田的jit系统已经升级为tps系统，而宋维扬给出的则是tps系统的进化版lp系统的缩水变形版。
张洪波疑惑道：“马博士的那个系统，好像又跟丰田的看板模式有很大不同。”
宋维扬笑道：“丰田的jit已经在中国推广了十多年，但能够完美运用的又有几家企业？”
“是啊，水土不服。日苯企业精益求精，工人素质也高，中国在这方面比不了。”张洪波说。
宋维扬摇头道：“这不仅仅是工人素质或者国企体制问题，日苯公司那套管理模式，就算拿到美国也是行不通的。”
张洪波诧异道：“但很多欧美公司都在学习日苯的企业管理模式啊。”
“确实如此，但欧美公司在实际运用当中，已经发现了日苯管理模式的很多问题。完全参照日苯模式进行管理的欧美企业，只有死路一条。”宋维扬笑道。
“日苯的管理模式有问题？”张洪波惊道。
“在日苯没问题，但在别的国家就有问题了。”宋维扬说。
张洪波立即放低姿态：“请赐教！”
宋维扬解释说：“就拿丰田来举例，不管是jit还是tps，这两套系统都是根据日苯企业的特点出发的。比如卫星式产业结构，比如员工的高度稳定性，这些情况就跟欧美不一样，完全照搬必然会水土不服。”
张洪波说：“这点对于中国的国企来说，问题并不大。”
“所以中国国企运用丰田看板模式，是一个很好的选择。但这里又有个问题，那就是管理系统的可执行性，张教授你懂的。”宋维扬笑道。
张洪波叹息说：“唉，归根结底还是体制问题。”
宋维扬又说：“至于中国的私营企业，那是绝对不能照搬看板模式的。原因我都说了，员工的高度稳定性就难以解决。而且，中国的私企现在规模较小，也不适合这种大企业管理模式。所以我吸取改良了丰田tps系统一些特点，并融合进其他适合小企业的管理模式，为袁厂长打造了那套系统。”
“能说得更详细一些吗？我只看过大纲。”张洪波道。
两人的讨论越来越深入具体，各种专业名词蹦出来，偶尔还提出一套运算公式，把办公间的所有人都听得云里雾里。
虽然听不太懂，但其他公司的老板们都聚拢来了。他们属于中国创业的先锋力量，好多都是辞掉铁饭碗下海的，对任何可能有帮助的先进思想理念都求知若渴。他们竖起耳朵、聚精会神，用崇拜的眼神望向宋维扬，生怕遗漏了任何一个词汇。
高瑜也听不懂，她在速记本上飞快动笔，反正一切都先记录下来再说。
至于郑学红和陈桃，他们看着正在侃侃而谈的宋维扬，已经分不清梦幻和现实，甚至开始怀疑自己的身份难道我们不是骗子，真是中国私营企业发展促进协会的工作人员？
我是谁？我在哪儿？我要干什么？
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020【撑死胆大的】
张洪波惊喜的发现，眼前这个年轻人比他想象中更加优秀。他们讨论的话题，渐渐从企业管理延伸到其他方面，而且聊得非常大胆，用二十年后的话来说就是有404风险。
“马博士，你对黄公子大肆收购国企怎么看？他能否带来国外的先进经验，帮助这些国营企业走出困境？”张洪波问。
黄公子是印尼第二大财团掌舵者的次子，从小就被送到大陆读书，甚至当过红x兵，还在穷乡僻壤插过队。
从去年开始，黄公子突然以救世主的形象出现，一口气收购了数百家国企。
全国媒体热议，无论是官员还是工人，都对黄公子抱有殷切希望，盼着他能够把这些亏损企业盘活。
于是越来越多的地方政府，开始主动接触黄公子。有的地方为了卖亏损企业，居然将收益良好的国企也打包卖了；有的地方把国企清仓大处理，卖得一家不剩，甚至因此撤销轻工局和商业局，厂长们只对黄公子一个人负责。
病急乱投医！
自改革开放以来，中国的国有企业就困难重重，已然成为各级政府的财政包袱。中央和地方尝试了各种方法，树立了各种典型，采用了各种模式，但依旧收效甚微摸着石头过河真不是一句空话。
黄公子的出现，让“资本经营”一词火遍全国，人们将其视为拯救国企的仙药良方。
如今报纸上隔三差五就要报道，黄公子又在某地收购了多少家国企，宋维扬想不知道这个人都难。
“我不看好他。”宋维扬说。
“为什么？”张洪波问。
宋维扬解释道：“这位黄公子的身份是金融资本家，而非企业家，他没有亲自管理过任何一家企业。他只是有钱而已，但他的钱能比中国政府多吗？中央都拿国企困境没办法，他黄公子又怎么可能办得到？”
张洪波说：“黄公子是商人，如果这些国企没救，他收购到手岂不是要赔本？没钱赚的生意谁做？”
宋维扬笑道：“据我所知，黄公子身后站的是港城李超人、印尼金光财团、日苯伊藤财团和美国摩根士丹利。他们的手法非常简单，就是在港城收购亏损的上市公司，吸纳国际资本，拿投资人的钱到中国兼并企业，再用这种利好消息抬高港城公司股价。在股市获得利润之后，继续批量收购中国企业，再跑去美国和加拿大发行新股继续圈钱。以此方式不断轮回，直到某天被戳破而已。”
“资本运作不是很正常吗？”张洪波疑惑道。
宋维扬摇头道：“通过报纸上的文章，我发现国内有个很大的问题，那就是从政府到民间都过度迷信资本。资本不是万能的，它只是一个工具而已。”
“有危险？”张洪波问。
“当然有危险，”宋维扬忍不住笑道，“那位黄公子把自己都套进去了，他现在也是进退两难吧，只能捏着鼻子继续死撑。”
90年代的中国野蛮而荒诞，即便是在国外纵横捭阖、无往不利的资本家，贸然进入中国市场也多半会被带跑偏。
就拿黄公子来说，他本来只想收购那些有潜力的国企，结果地方政府各种忽悠、各种打包甩卖
你要买啤酒厂？好啊，干脆再搭一个电缆厂和肥皂厂吧。
你只买10家企业？我们市一共有50家企业，要不你全拿走吧。
很多时候，黄公子都是在饭桌上喝着酒，稀里糊涂就答应了收购方案，他连自己收购的企业有多少债务都不清楚。
玩资本也没这么玩的，非常危险。
若非收购国企时会附赠地皮，黄公子肯定要搞砸，说不定血本无归都有可能。
张洪波道：“能具体说一说危害吗？”
“没必要，而且牵扯太广，说了也没有任何作用。”宋维扬笑着摇头。
虽然在黄公子的运作下，国有资产流失严重，但也有一些比较正面的意义。首先，他是吸纳外国股民的钱玩资本游戏，帮着许多国内企业完成股份制改造。其次，他让中国真正见识到什么叫资本运作，为今后的国企大规模改制提供了参考样本。最后，他给中国无数商人上了一课，帮助中国人迅速的快乐成长。
宋维扬对黄公子再熟悉不过，因为此君是mba课程里的常客，他在中国的收购案例被后来者分析了无数次。
黄公子还带来了一个非常意外的影响，他在中国的成功，让无数国外财团眼红难耐。于是外资在接下来两年疯狂入侵，将许多国产知名品牌扼杀在摇篮当中。在这种情况下，政府和民间都开始警觉起来，社会舆论迅速倒向民族主义，最终在1995年吹响了民族品牌大反攻的号角。
那种狂热程度，犹如在进行一场商业领域的抗战。
“说起黄公子，我突然想起前不久在《中国工商时报》看到的一篇文章，”宋维扬担忧地说，“据记者调查，沿海各省的数千家合资企业，有一半以上都存在账面亏损。外资通过转移利润、虚列开支等方式，侵蚀中方利益，逃避国家税收，有的企业连续亏损七八年，规模却越亏越大。相比而言，黄公子其实很可爱了，他为了增强美国股民的信心，不但不会搞账面亏损，反而要把财务报表做得更漂亮。”
“合资企业亏损确实是个大问题，相信中央很快就要严查这种现象。”张洪波说。
两人一通胡扯，话题越来越敏感，但大家都认为很正常。
甚至高瑜还用笔全记下来，打算整理之后放进报道中。摸着石头过河嘛，谁也不知道什么是正确的，于是就喜欢展开全民大讨论。比如现在热捧黄公子的很多，但狂踩黄公子的也不少，双方在报纸上已经不知打了多少笔仗。
直聊到傍晚时分，张洪波终于回到正题：“马博士，你那个企业管理系统，恐怕需要专业人士全程指导才行。”
袁卫东连忙问道：“我们厂自己研究尝试不可以吗？”
张洪波说：“很难，差之毫厘，谬以千里。”
宋维扬笑道：“不如张教授跟袁厂长合作吧，你可以当成一个课题来研究。”
“这样也行。”张洪波有些心动。
“那太好了，我代表全厂职工热烈欢迎！”袁卫东高兴道。
高瑜没有再采访任何问题，有宋维扬和张洪波的谈话内容即可。最后只向宋维扬索要了一份个人履历，高瑜便起身握手道：“感谢马博士，我给你和刘主任、陈秘书照一张合影吧。”
“不用，不用！”
宋维扬、郑学红和陈桃连忙谢绝。
高瑜赞道：“三位真是高风亮节，只顾做实事，却不愿出风头。”
宋维扬微笑道：“认真做事，低调做人，我父亲经常这样教育我。”
“那我就不勉强了，再见！”高瑜挥手道。
宋维扬突然问：“高记者，你这篇稿子什么时候能见报？”
高瑜想了想说：“最快下周一吧。”
还有五天时间！
袁卫东当场付清15万元，在千恩万谢当中，带着企业管理系统兴奋离去。
宋维扬也想走，却被办公间的其他人给拦住了。
此时天色已经渐黑，各公司的老板们却一个没走，他们用狂热的眼神看向宋维扬，恭敬而崇拜地说：
“马博士，你也指点指点我们公司吧。”
“马博士，你觉得做电子行业有没有前途？”
“马博士，我最近有一个项目，想请您帮忙把把关。”
“马博士……”
陈桃已经被挤到边缘角落里，她看着眼前疯狂的场面，问道：“怎么办？”
“我也不知道啊。”郑学红苦着脸说。
陈桃担忧道：“下个星期就要被拆穿了，我们得赶快开溜。”
郑学红说：“要不我们现在就回去收拾包袱，等马老弟回来了就一起钻铁丝网跑路？”
“对，今晚就走，反正钱已经赚到了。”陈桃点头道。
二人正合计着潜逃计划，突然听宋维扬大声说：“安静，大家都安静。你们实在是太热情了，我也很想帮助你们，但人太多应付不过来。这样吧，我明天下午在深业大厦租间大型会议室，举办一场创业指导讲座。想听讲座的朋友都可以来，但必须缴纳500元的入场费。请大家帮忙宣传一下，让楼上楼下的老板们也了解情况，谢谢大家！”
郑学红：“……”
陈桃：“……”
021【马博士讲课】
春风复苏，万物骚动。
用这八个字来形容1993年的中国，再适合不过，花草树木和蛇虫鼠蚁都一并破土而出。
深业大楼的一个写字间内，密密麻麻容纳了十多家微型公司。
在往日这个时间点，老板和他们的员工已经开始工作，但今天却是个例外。
只见不少人飞快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，连忙拦着问个究竟
“江老板，出什么事了？”
“楼下‘私发会’的马博士要开创业讲座，再迟就来不及了。”
“哪来的马博士啊？”
“中国私营企业发展促进协会深城办事处的驻点指导马博士，人家是港大毕业的高材生，对私营企业非常有研究。”
“什么跟什么啊，不会是骗子吧？”
“《羊城晚报》的记者昨天都来采访了，还有中山大学的教授也对马博士推崇备至。我先走了，你爱信不信。”
“别急啊，你再给我讲讲呗。”
“边走边说，快点，时间来不及了。”
“那个马博士有什么能耐？”
“人家专门为一家饮料厂制定的企业管理系统，卖了整整15万。那套系统把中山大学的教授都震住了，主动要求跟工厂合作，当成学术研究课题来搞。你说厉不厉害？”
“真厉害。还有呢？”
“我听说啊，但凡是马博士指点过的企业，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚报》马上就要大力报道了，等过几天肯定引起轰动。”
“他那么牛逼，怎么不自己开公司赚钱？”
“人家是招商局的，央企，以后多半要从政，过几年调去中央都有可能。”
“你等等，我回去把小周也叫上。”
“千万别！马博士今天的创业讲座，就相当于武侠小说里的大宗师传授秘笈，屠龙之技懂不懂？小周要是学到一手，他还会继续给你打工？人家自己就当老板去了。”
“也对，也对，那咱们快点下楼。”
“……”
大型会议室门口，早早就排起了长队。
就在众多老板们等得焦躁之时，大门突然打开，陈桃微笑着宣布：“请依次交钱入内。”
郑学红负责盖章，陈桃负责收钱。
为了显得正规，他们还连夜印了小册子，人手一份，内含各种商业小技巧。每人还有一罐健力宝赠送，些许小便宜，不啻于意外之喜，让那些花500块钱入场的感觉物超所值。
听说有高人传道，不但深业大厦的来了许多，就连附近写字楼的也闻风而至。
大型会议室很快暴满，人多得根本挤不下，来得晚的只能站过道上。
越是如此，人们越是深信不疑，带着一种求佛取经的心态，等待着他们的创业导师授道解惑。
等人都进去了，郑学红低声问：“多少钱？”
“8万5千整。”陈桃咋舌道。
“那岂不是来了快200人？”郑学红喜道。
陈桃瞅了瞅人头攒动的会议室，笑着建议：“要不我们明天再办一场？”
“嗯，可以搞几场，等到星期天再跑路。”郑学红点头说。
宋维扬的淡定自若，让他们两人的胆子也变大了。
就在此时，突然一个拎着皮包的男人走来，问道：“请问，这里是私营企业发展促进协会吗？”
“你是？”郑学红有些紧张。
那男人递名片道：“我是金德饮料厂的厂办主任林洪，那个什么亚洲太平洋的金奖……”
“噢，你是来领奖的啊。你好，你好，我们到办公室再说。”郑学红笑道。
“你们这里可真难找，我一路问过来的，”林洪指着会议室说，“里面这是在开会？好多人啊。”
郑学红道：“不是开会，而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展，每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人，全都是公司老板，慕名前来学习马博士的先进经验。”
“里面全是老板？”林洪瞬间肃然起敬，“那我也一定要听听。”
郑学红笑道：“不急，我们先办理领奖手续。”
……
留给宋维扬的地方不大，他脚边就蹲着几个，就差直接挂在他身上了。
这些抛家舍业选择下海的闯荡者，什么都缺，唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分，不放过任何有可能壮大自己的机会，不管是看得到的，还是看不到的。
“各位朋友，下午好，”宋维扬直奔主题，“闲话我就不多说了，时间仓促。你们叫下海，我觉得叫创业更合适，创造属于自己的事业！”
老板们纷纷点头，“创业”确实比“下海”更高大上。
当然，“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的，是变化无常的，是凶险莫测的，下海捞金就像搏命。成功了，走向人生巅峰；失败了，尸骨无存。
宋维扬问道：“有人能回答我吗？什么是企业？”
老板们立即踊跃举手。
“你来说。”宋维扬随便挑了一个。
那人立即回答：“企业就是卖东西的，以赚钱为目的。”
“这位朋友说得对，大概就是这么个意思，”宋维扬道，“企业，即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商，辞职创业，不外乎就是为了利润，为了赚钱。那么，你们所要关注的重点，无非就是选择怎样的商品或服务，又怎样把商品或服务卖出去。说得通俗一点，就是选择战场和进行作战。”
“关于前一点，我不想说什么。现在的中国到处是商机，如果你们连这点眼光都没有，那就趁早卷铺盖回老家！”
“我们来讲怎么打仗吧。”
“首先，要避免单打独斗，你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的，每个成功的企业家，都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤，要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足，你可以培养。他们有私心，也很正常，你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队，那么永远只能小打小闹，别做梦想着发展壮大。”
“世间的道理都是相通的。你们中的大部分人，以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样，要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边，尽可能的壮大自己的实力。”
突然有人打断：“马博士，我对我的手下很好，我培养了他半年多，给的工资也很高，结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决？”
宋维扬笑道：“人类有两种需求：一是生理需求，包括衣食住行和金钱等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板，只盯着钱看，以为只要工资给足了，员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是，很多时候人才流失的原因不是钱，而是员工没有得到成长，没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板，他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动，即便老板遇到困难发不出工资，员工也会选择留下来共渡难关。”
又有人问：“如果公司规模大了，员工太多，老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”
宋维扬说：“大部分机构的框架，都是由点到面辐射扩散的。作为老板，首先要稳住身边的人，稳住管理层，这才是你的核心团队。即便生意受挫，即便公司倒闭，只要你能掌控核心团队，那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工，你通过核心团队去管理即可。说得更深一点，就需要发展企业文化，让员工对公司有归属感。当然，企业文化属于大公司，100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”
“创建团队，就像打仗之前创建部队。而老板就是将军，要有自己的军事素养，才能在打仗时做出准确的战术指挥。”
“如何提高老板自身的素养呢？现在的中国老板，有两点最重要，这跟国外创业者是不同的。第一，关注政府政策变化，现在大环境已经稳定，跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》，只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点，那么你这辈子就衣食无忧的，里面蕴含着无数商机。第二，关注国外的商业资讯。现在的中国很落后，跟国外是脱轨的。这么说吧，你只要多学习多了解，很多国外十年前的创业案列，你结合中国国情照抄过来都能发财。”
“有了军事素养，又有了军队，接下来就该整顿训练军队。当然，你们可能没这个时间和精力，那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场，咱们开始打仗。怎么打仗呢，那属于战术问题。军情千变万化，战术也千变万化。接下来，我就来具体讲解一些商业技巧……”
022【轰动】
再过几年，民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。
你永远不知道，站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业，一事无成，没有经营过一家企业，没有卖出过一件商品，却能舌绽莲花给你讲述经商之道，教导你培养所谓的企业家精神。
大概程序是这样的：先插科打诨拉近关系，讲故事营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最后打鸡血让你壮怀激烈。
听完课程，你感到浑身热血沸腾，莽着劲想做一番大事业。等你走出会场，冷风一吹，顿时清醒，发现刚才说的全是屁话，讲课内容都已经想不起来了。
宋维扬无疑要良心得多，他所讲的，都是自己多年创业的经验。
有悟性的人，听了自然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。
足足讲了两个多钟头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己的事业发展并没有什么帮助。
“好了，今天的课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自由提问，每人限问一个问题。”
“我！”
“我来问！”
“选我！”
“……”
瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中一个说：“这位朋友先问吧。”
“谢谢马博士，”那人连忙说道，“我是卖电子钟表的，可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了，于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显示，大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂，还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事，这种高级电子钟的销量，远远不如普通电子钟和电子表。马博士，难道接受问卷调查的人都在骗我？”
这个情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬的答案。
宋维扬没有直接回答，而是说：“我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客，写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢？”
是啊，为什么会这样？在场的老板们苦苦思索。
宋维扬指着自己的脑子说：“人有逻辑思维，也有潜意识。顾客在填写问卷的时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想的却是填饱肚子，享受汉堡和薯条的美味。这个时候，健康观念就被抛到一边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康，他们就不去麦当劳了，完全有其他地方可以选择。”
原来如此！
众人恍然大悟。
宋维扬又说：“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟，非常好，做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚，高端电子报时钟比石英钟更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟的，反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候，只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择了其他同类产品。”
“我明白了，感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。
宋维扬面向众人，继续说：“其实，顾客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”
“啪啪啪！”
掌声雷动，老板们热情鼓掌。
“说得更深入更全面一点，”宋维扬道，“不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能是他们的钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎一心。”
“说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！”一个来自东北的大兄弟喊道。
“哈哈哈哈！”众人哄笑。
宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。”
郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对我们用这一套？”
“应该没有吧，但又好像有。”陈桃有些迷糊。
第二个提问的说：“马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工作了16年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？”
“这个情况很正常，”宋维扬说，“有的人缺资金，有的人缺资源，有的人缺时间，有的人缺专业能力，这个时候大家聚在一起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间、空间和条件的变化，原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到了更有钱、更有资源的合伙人，那么他就很可能会抛弃你。甚至，就算他没找到很好的合伙人，他发现以前需要两个人才能完成的生意，现在一个人就能做好，他为什么还要分你钱？”
“但那是背叛啊！”那人气愤道。
“要记住，生意场上充满了背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，”宋维扬告诫说，“所以在刚开始创业的时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷的，想要自己不被抛弃和背叛，那么就要壮大自己，通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够的魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你，因为你可以给他一个更加光明的未来。”
“啪啪啪！”
又是一阵掌声响起。
宋维扬原定的讲座时间是三个半小时，但现场效果太好，被老板们热情挽留，一拖再拖，居然直接讲到了天黑。
“不行了，我喉咙都说干了，今天到此为止。各位朋友，咱们江湖再见！”宋维扬抱拳，说完就走。
“马博士再讲几句吧。”
“马博士，你什么时候再开讲座？给个确切时间啊。”
“马博士，我还没提问呢。”
“马博士……”
老板们簇拥着把宋维扬送出会议室，依依不舍，就跟小姑娘辞别心上人一般。
郑学红低声说：“老弟，你看大家这么热情，要不再开几场？”
耳朵灵的家伙立即听到，连忙说：“对啊，马博士，再开几场，我保证每天都来听，500块钱花得太值了。”
“那就，再办两场？”宋维扬笑呵呵说。
……
第二天上午，还是那个会议室，但讲座却没法正常开始。
人太多，不仅把会议室挤爆，外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半个特区，专程跑来听马博士讲座。
只能临时更换场地，把讲座的地方挪到天台。
大楼的物业经理都来了，主动帮他们开锁，然后站天台上听得津津有味。
第三天，聆听讲座的人群当中，居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震惊莫名，听完讲座后佩服之至，当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。
第四天下午，其中一个记者的文章在晚报刊登。
宋维扬被描述成无所不能的创业天才，而他开办的讲座班，也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。
到了星期一，大清早就有数千人齐聚深业大厦。
来的不仅有小老板，还有在外企上班的打工仔，甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。
炸了！
023【还有一波】
“会议室里没人。”
“天台上呢？”
“都找遍了，天台和办公间都没人。”
“‘私发会’的公告不是说了吗？他们每周一上午要回港城总部开会，可能是路上耽搁了还没赶过来。”
“那要不再等等？”
“唉，我连生意都没做，专门从福田打车过来的。”
“你那算什么？我三天没去公司了，马博士每堂课我都没落下。”
“对了，朋友，交换一下名片吧。我做陶瓷生意的，正宗景德镇陶瓷，有需要就给我打电话。”
“没问题，我卖运动品的，名片您拿好。”
“有时间一起喝酒啊。”
“那当然，我请客！”
“……”
数千人齐聚深业大厦，等了半天没见到正主，看热闹的很快就散去了。
直至傍晚，还有几十个死忠粉在苦等。他们闲着没事做，便开始互相交流，发名片拉关系，三五成群结成小圈子聊得开心，最后跑去大排档喝得昏天黑地。
又是几天过去，马博士还是没出现，连带着刘主任和陈秘书也失踪了。
于是开始有小道消息传出，说招商局内部争议很大，已经正式取消“中国私营企业发展促进协会”这一机构。而马博士、刘主任和陈秘书，也被调回总部任职，短时间内不可能再见到他们。
听过马博士讲课的小老板们，对此万分遗憾。他们竟然联名给招商局写信，请求恢复“私发会”，广大的创业者需要刘主任和马博士的帮助。
与此同时，《羊城晚报》用了一整个版面，大力宣传“私发会”对中国私营经济的积极作用。
在高瑜的文章里，毫不吝啬溢美之词：刘主任如同老黄牛，勤勉踏实，顶着压力打开局面；马博士才华横溢，放弃港城的优越生活，毅然回内地报效祖国；陈秘书美丽大方，做事干练，巾帼不让须眉。
这些都不算什么，真正引起轰动的，还是“私发会”帮助饮料厂摆脱困境的成功案例。
袁卫东的饮料厂因荣获国际金奖，在当地市场风光无限，积压的产品迅速销售一空。同时，饮料厂在张教授的帮助指导下，已经开始实行科学管理模式，经营管理各方面都在步入正轨。
袁厂长在文章里热情赞美道：“马博士是我这辈子见过的最厉害的商业天才，他要是愿意来我们厂，给他一半的股份我都愿意。”
张教授则说：“马博士对中国私营企业是很有研究的，他那套管理系统值得在全国中小企业进行推广。”
一时间，整个粤省商业圈子都知道了“私发会”和马博士，无数私企老板亲自前往深城取经。
然后，尴尬的局面就出现了。
报社。
高瑜敲门进入总编室，笑问：“陆总编，你找我？”
“看看这个吧。”陆总编拍出一张报纸。
这是一份地方晚报，某某饮料荣获国际金奖的标题硕大无比，招商局和私发会的名字也极为醒目。
读报的时候，高瑜全程目瞪口呆，不可置信道：“难道他们是骗子？”
陆总编苦笑道：“我又打电话求证了一下，就在这半个月内，粤省已经有六家饮料厂荣获金奖，全都见报宣传了。可能还有更多，我暂时没打听到。”
“不可能啊，”高瑜反复阅读报纸说，“张教授可是对马博士赞誉有加，他的学识才华做不了假，有那能耐还用得着当骗子？”
“你遇到高人了，骗子界的高人，”陆总编哭笑不得，“把后续报道撤了，太丢人，以后不准再提这件事。”
高瑜猜测道：“会不会是‘私发会’资金困难，需要靠颁假奖维持运转？”
“也有这个可能。”陆总编说。
高瑜道：“要不我去一趟港城，到招商局总部打听打听。”
招商局那边也懵逼呢，他们都不知道发生了什么事，突然就收到各种信件。港城总部那边还好一些，跟招商局关系匪浅的蛇口管委会，办公室电话都被人打爆了，尽是什么私发会、马博士。
那些拿着《羊城晚报》前往深城的地方官员和企业老板，在听说“私发会”被取消后，也都跑去招商局的蛇口办事处，苦苦哀求说要见马博士一面，希望能够获得“私发会”的专业指导。
招商局烦得要死。
于是，一个月后，中国私营企业发展促进协会正式挂牌成立……
只不过，特区的小老板们更怀念以前，怀念刘主任的笑容可掬，怀念陈秘书的美丽迷人，怀念马博士的惊世才华。
粤省那边，多家饮料企业依旧乐此不疲的打广告，都宣称自己才是亚洲环太平洋饮料展销会的金奖获得者。
皇帝的新衣，无人主动戳穿，因为没好处，反而有一堆麻烦。
江湖上，依旧流传着马博士的传说。
被骗的企业老板们，非常希望能与马博士再度重逢，当面敬一杯酒表示感谢。
那些上过马博士讲座班的小老板，有那么几十个脱颖而出，私底下开玩笑自称为“马氏黄埔一期”。
……
咱们回到八月初的深城，出租屋内。
面对茶几上摆放的数份报纸，郑学红瑟瑟发抖：“这闹得太大了，我都不敢出门。”
陈桃建议说：“要不我们先躲一段时间，等风头过了，再钻铁丝网离开深城？”
“怕什么？又没人报警。”宋维扬笑道。
“这还不怕？《羊城晚报》的那篇新闻，《深城特区报》、《特区经济报》、《深城晚报》全都转载了！”郑学红是真的心虚。
宋维扬说：“没照片，不怕。”
“反正我是不敢在深城待下去了。”陈桃说。
宋维扬说：“随你们吧，反正我还要再干一票。”
郑学红问：“继续发奖杯，还是开讲座班？”
“当然不是，我又不傻。”宋维扬道。
“能赚钱？”郑学红问。
“你说呢？”宋维扬反问。
郑学红双眼发亮，咬咬牙：“我相信你！”
陈桃乐滋滋笑道：“反正跟着马博士不吃亏。”
宋维扬拿出那枚刻着“正大科技股份有限公司”的公章，笑道：“我还有一样道具没派上用场，是时候玩一波刺激的了，搞完就收工。”
“怎么搞？”郑学红立即问。
宋维扬把玩着公章，微笑说：“目标，股市。”
（这个骗局的收尾，其实可以写得更荒诞刺激，但老王缩了，写了半章都删了，怕404……大家将就着看吧。至于更新时间，随缘吧。）
024【黑色幽默】
又是一周过去。
深交所。
跟宋维扬刚到深城时的冷清相比，此刻的深交所再次陷入疯狂。
一片绿色当中，某只股票却飘红两天，在没有涨停制度的情况下，涨幅已经接近50%。
“涨了，又涨了！”
“先别出手，还能涨至少8个点！”
“真牛气啊，早知道我昨天就下手了。”
“……”
大户室内，郑学红和陈桃紧张不已，他们的全部身家都已经压上去。
“该卖了吧。”郑学红说。
“嗯，”宋维扬命令交易员，“每过10分钟，卖出3万股，现在可以开始了。”
交易员提醒道：“先生，现在卖有点吃亏，这支股票不可能跌。”
“卖吧，见好就收。”宋维扬说。
交易员立即开始操作，一个小时过去，宋维扬三人的16万股全部卖出，净赚60多万元。
戴着假发、沾着胡子的宋维扬，立即带着同样乔装打扮的郑学红和陈桃离开深交所，直奔邮局而去汇款之后就可以离开特区了。
这年头异地转账极为麻烦，得先去邮局寄汇款单，收款人拿到汇款单再提钱。
填完汇款单，郑学红心有余悸道：“太刺激了，我这辈子都不敢再来深城，怕被人认出来给打死。”
“是啊，心惊肉跳的，这两天我都睡不着。”陈桃说。
宋维扬问：“要不要吃了散伙饭再走？”
郑学红说：“保险起见，到了花都再吃散伙饭。”
通过发奖杯、开讲座班、企业咨询服务，以及刚刚在股市的收获，三人现在都已经成了小富豪。
宋维扬分得108万，郑学红分得62万，陈桃分得19万。
刚刚在股市玩的那一出，远比搞假协会的事情更大。若非怕被人盯上，宋维扬完全可以找君安证券玩杠杆，轻轻松松获利数百万都有可能。
保险起见，小打小闹就可以了。
……
让我们来回顾一下宋维扬在股市的操作吧
90年代初的中国股市，还处于一种非理性的蛮荒状态。
就拿深交所来说，在中央迟迟不批的情况下，地方上自己就挂牌营业了。深城股市足足运转了4个多月，才终于得到央行的批准，之前交易所挂的都是假牌子，简直胆大包天。
去年，特区发售新股认购证，立即引发“百万股民炒深城”的狂热场面。
两天之内，只有60万常住人口的深城，一下子涌入160万股民。从花都到特区的车票，黑市价翻了6倍有余。还有更多人被困在铁丝网外，当地农民自发带路，冒着高风险帮股民钻狗洞赚钱。
由于需凭身份证获得认购证，一麻袋一麻袋的身份证从各地寄来，深城各邮局网点近乎瘫痪。
发售当日，武警、特警、海关集体出动，挥舞着电击枪、皮鞭、棍棒维持秩序。排队的时候，后者死死抱住前者的腰，稍不注意就要被挤掉。脑子聪明的就找来绳子，男男女女都把绳子绑手腕上，队伍串成一串，既可防止被挤开，还能防止有人插队。
疯狂过后，有人因为没有认购到新股，竟然火烧街头车辆泄愤。
股票是什么？
大部分人都不懂，他们只知道，买股票可以赚钱。
1992年，深城和盛海的股票市场，同时陷入极度狂热当中，又迅速在半年内冷却下来。
到了1993年，两地股市都进入寒冬期，股民已经被搞怕了。
于是，盛海那边想了个办法，从深城引入一条“鲶鱼”。一场惨烈的收购战随即打响，盛海股市再度狂热，那条鲶鱼被认定为“违规操作”，事后却只缴纳了100万元罚款，同时宣布收购有效。
后来有股评家说：“宝延风波的裁决，奠定了中国股市的灰色基调。几乎所有人都领悟到了，这是一个强者第一、规则第二的斗兽场。”
更荒诞的是“苏三山案”，一个被派驻特区的湘南小官员，挪用公款100多万、恶性透支1000多万瞎买股票。他不幸遇到了大熊市，于是私刻公章，给报纸发传真声称自己收购了“苏三山”5.006%的流通股（收购超过5%的流通股，必须登报告之股民）。报纸都没搞清楚情况就刊登消息，立即刺激到萧条的股市，“苏三山”在一天之内大涨40%。
那个小官员自己都没料到会成功，手里握的“苏三山”并不多，只获利15万元而已。
这货很快被抓了，被抓的原因更扯淡。
他竟然是在自己老家的邮电局，通过关系使用邮电局的传真机，给报社发去收购股票的假消息。根据传件可以判断传真机型号，而那个型号的传真机全国仅4台。警方顺藤摸瓜，轻轻松松就把他逮捕归案。
当宋维扬读到这个案例时，简直被此人给蠢哭了，同时又不得不佩服他的异想天开。
所以宋维扬补足漏洞，依葫芦画瓢也玩了一把。
反正是一锤子买卖，大家上当一次，以后就不可能再上当了。就算宋维扬不这么搞，再过半年那个小官员也要做，当是为中国股市完善规则、提供教训吧。
本着治病救人的精神，宋维扬立即戴上假发、贴着胡子，花高价在深城某邮电局使用传真机。接着，他又用街头的公用电话联系报社，确认对方已经收到了传真。
一切就绪，开户买股票即可。
于是就疯了，深城股市已经冷清半年，只在4月份有小幅涨势，到现在又是一片绿。
报纸上的假消息一出，不知买啥好的股民立刻闻风而动，证券公司和有钱大佬们也推波助澜。第一天股票就涨了30%，第二天又涨了17%，看样子还会继续涨，而宋维扬选择提前收手跑路。
荒唐，滑稽，黑色幽默。
吃一堑长一智，就算股民依旧懵懂无知，那些大报社也不会再犯傻，居然没搞清楚情况就登报乱发假消息。
多年后，当股民们再回忆起这件事，只剩下啼笑皆非和无限怀念。
怀念他们的青春，怀念中国股市的青春，怀念一个躁动的、浪漫的狂野时代。
又是一个夜晚，宋维扬背负行囊，掩着月色钻过狗洞，家里还有个烂摊子在等着他。
025【散伙，合伙】
花都，某宾馆。
陈桃已经恢复了女工打扮，两条大辫子搭肩上，清纯可爱，跟在深城时的那个女骗子完全不沾边。
郑学红也穿回了松垮的土西服，他举着啤酒瓶说：“来来来，先干一瓶！”
“随意就行，我酒量不太好。”宋维扬是个极度理性的人，即便是谈生意，他都很少有喝醉的时候。
“马大哥随意，我干了！”陈桃举起酒瓶，仰脖子咕噜噜把一瓶啤酒直接喝完。
“桃子豪爽！”郑学红竖起大拇指，也跟着干完一瓶。
宋维扬笑了笑，只喝一口，然后伸筷子夹凉菜吃。
这仨骗子做贼心虚，不敢在外边喝酒，既是怕遇到抢劫的，也是怕遇到熟人毕竟《羊城晚报》的高记者也在花都。
他们抬了一整箱啤酒回宾馆，又买了不少炒菜和凉菜。分别在即，都有些怅然，喝酒的速度亦快了许多。
郑学红一看就是个酒缸子，几瓶啤酒下肚，就跟喝开水似的，感慨道：“老弟啊，去深城之前，我是什么都不知道，跟个傻子一样。要不是遇到你，可能我现在正睡特区大街上，然后被联防队抓去当苦力修路。真的，我老郑这辈子佩服的人没几个，你是其中之一。”
宋维扬举着酒瓶说：“老哥客气，没有你跟桃子帮忙，我也是不好赚钱的。”
“对，还有桃子，小姑娘有灵性，是个做大事的。”郑学红说。
陈桃的酒量并不好，已经摇头晃脑晕乎乎了，白皙的脸蛋上泛起酡红，醉眼迷蒙道：“我……我不行，我就跟着两位大哥演戏。遇到马大哥的时候，我没身份证，没暂住证，身上的钱只够买几个馒头。当时我就想给人做保姆，一个月赚1000块钱就知足了。呵呵，呵呵呵呵呵……没想到，我现在成了小富婆。马大哥，来，我敬你一瓶！”
这姑娘貌似要发酒疯。
“不能喝就少喝点，”宋维扬举瓶轻碰，问道，“你们以后有什么打算？”
郑学红摇头说：“不知道，可能是回去继续当副局长吧，我职务还挂着呢。出门之前，老子雄心万丈，到了特区完全不是那回事儿。社会上的水太深，还是机关单位更容易混。反正已经有几十万了，存银行吃利息都足够。”
郑局长还是眼界太浅，小富即安。
陈桃歪坐在椅子上，偏偏欲倒，一脸傻笑：“刚考上中专那会儿，我就想当一辈子工人。等到下岗了，我只想打工赚钱养家。现在真有钱了，反而不知道该干什么。呵呵，有钱真好，想买什么买什么。”
宋维扬也感觉很奇妙，如果不是他重生回来，眼前这两位的人生轨迹，肯定就完全不一样了。
郑学红可能因为没有通行证，在花都火车站时就打道回府，继续当他的副局长。也可能冒险钻铁丝网过去，在一脸懵逼当中，或是头破血流，黯淡收场，或是进化变强，成为草莽英雄。
至于陈桃，大概她真的会去给人做保姆。碰到好人就算了，若是碰到坏人，欺负她一个没身份证的弱女子，简直随便拿捏。不知这姑娘在另一个时空吃了多少苦，最终洗去纯真，给台商做小三，蜕变成不择手段的蛇蝎女强人。
宋维扬依稀还记得，他上辈子跟陈桃仅有的一次交流。
那是在某个商业论坛的大型酒会上，西康省女首富陈梦希女士光彩夺目，穿着身黑色晚礼裙艳压全场。而咱们的容平市知名企业家宋维扬先生，只能远远看着，因为她的身边站满了政商界大佬。
那天晚上，他们只有两句对话：
“陈女士你好，我是顶峰置业的宋维扬。”
“原来是宋老板，希望我们以后能够合作。抱歉，我先过去一下。”
合作是不可能合作的，因为陈梦希女士很快就进监狱了，宋维扬再牛逼也不能进女监谈生意啊。
往日种种，恍若隔世。
真的已经隔世。
又是半瓶啤酒下去，陈桃脸红得能滴出水来，笑呵呵问：“马大哥，要不我继续跟你混吧？”
宋维扬还没答应，郑学红突然猛拍自己大腿道：“我早就想说这句话了，跟着马老弟干个把月，就感觉自己白活了几十年。刺激！我没读过几天书，啥都不懂，要是马老弟不嫌弃，哥哥我以后就跟你混了！”
“我以后可不打算继续搞诈骗。”宋维扬说。
“那不是太屈才了？”郑学红开玩笑道。
“滚！”宋维扬笑骂。
郑学红突然半眯着眼睛，贼兮兮看向宋维扬，吃着凉菜说：“老弟，马强东不是你的真名吧？”
“你怎么看出来的？”宋维扬并不惊讶。
陈桃醉眼傻笑道：“谁还看不出来啊？你……你那么聪明，怎么可能用真名行骗。呵呵呵，你真坏，在火车上就没说过真话，当时我还傻乎乎相信呢。”
得，都是聪明人。
“你是哪所名牌的大学生？”郑学红问。
“没有的事儿，我还在读高中。”宋维扬道。
“你就继续骗吧，”郑学红乐道，“高中生能把大学教授给糊弄住？学问做不了假。”
宋维扬问道：“你们真愿意跟我混？”
“当然啊，跟……跟你混有钱赚。赚大钱！”陈桃说着突然起身，由于太过激动，差点没站稳倒下去。
“嗝！”郑学红喝着啤酒，摸肚子打酒嗝说，“老弟，虽然我这人没本事，但我知道，跟着有本事的人就对了。《三国演义》我看过，张飞要不是跟刘备混，他一辈子也就杀猪的。你说是不是这个道理？”
“嗯，老哥大智若愚。”宋维扬点头道。
郑学红挠头道：“这话听着，怎么像在说我傻？”
“不傻，不傻，你细着呢。”宋维扬贼笑。
郑学红顿时生气了：“胡说八道，老子粗得很！”
听到这种粗鄙不堪的黄腔，陈桃居然说：“郑大哥不粗啊，你办事可细呢。”
宋维扬哈哈大笑。
郑学红：“……”
又是一通瞎扯淡，宋维扬终于亮明身份：“我姓宋，叫宋维扬，今年十七岁，马上要读高中三年级。”
“你真是高中生？”郑学红难以置信。
陈桃则惊叫道：“你……你，你比我还小？我一直叫你大哥！”
郑学红盯着宋维扬看了半天，忍不住问道：“你这一身本事从哪儿学来的？骗人就不说了，有人天生就会，但你跟教授也聊得头头是道啊。”
宋维扬说：“我父亲是宋述民。”
陈桃完全没有反应。
郑学红刚好相反，他惊得站起来说：“容平市的大老板宋述民？被判刑那个？”
“嗯，”宋维扬又是满嘴瞎话，“我从小耳濡目染，跟着父亲学习企业管理手段，还看了很多父亲从国外买回来的专业书籍。”
“难怪，难怪，虎父无犬子啊。”郑学红佩服不已。
“他爸很厉害？”陈桃问。
“太厉害了，”郑学红说，“他家产的酒，两年前就卖到我们县了，去年还在省里评了个十大乡镇企业家。”
宋维扬说：“我之所以出来骗钱，是因为我家的酒厂被充公了，家里的罐头厂还欠着几百万外债。”
郑学红同情道：“也是怪难为你的，小小年纪就出来搏命。我儿子长大了，要是能有你百分之一的能耐，我睡着了都能笑醒。”
“这话听着怪别扭。”宋维扬笑道。
“反正是那么个道理。”郑学红说。
宋维扬收起笑容，突然道：“所以，你们如果愿意跟我混，那咱们就继续骗。”
陈桃迷糊道：“不……不是说以后不骗了吗？”
宋维扬解释说：“我的钱不能见光，得找个合适的说法。所以我有个计划：我家的罐头获得了国际金奖，吸引到郑老哥你这位大老板投资，而桃子姐还是你的秘书。这样一来，钱的来路正大光明，而且还能用国际大奖来打广告，并且稳住那些债主。”
“那我们要做什么？”郑学红问。
宋维扬道：“以后，咱们正正经经做生意。你和桃子姐可以入股罐头厂，股份肯定不会太多，但对外宣称你才是大股东。而你，确确实实要做老板，负责跟政府和经销商打交道。桃子姐暂时做老板秘书，慢慢学着做生意。你们觉得怎样？”
“没问题！”
郑学红和陈桃都非常满意。
（前两章有些虎头蛇尾，跟计划中相差甚远。主要是老王越写越害怕，这玩意儿不能写太细，毕竟属于违法行为。再次申明，之前的那些骗局，早就过时了，同学们千万不要模仿，会被人拆穿打出屎的。）
026【豪车】
如果你家里欠了几百万外债，而你身上只有100万，那么你将会怎么做？
宋维扬的选择是：先花几十万买车！
很多时候，一分钱难倒英雄汉。但更多时候，只要你是真正的英雄汉，那钱反而是小问题了。
牌面不能倒。
亏欠几百亿的大集团，只要牌面在，人心就稳，债主也不会来找麻烦。一旦牌面没了，人心顿失，债主们蜂拥而至，资金链瞬间崩塌。
所以，要让果农、工人、银行、经销商和合作企业相信，宋维扬必须买一辆车给老郑开。而且是豪车，整个容平市都没见过的豪车，这才符合大老板的身份。
到时候把车开出来一亮相，啥都不用说了，债主们自然就能安心。
这年头，国内也没啥4s店，买豪车基本靠“进口”。
深城那边的港口，随便跑去一问，就能打听到不少豪车“进口商”。但宋维扬他们不敢回去了，而且即便在深城买了车，没通行证也过不了边防。
想买豪车，那就只有在花都找汽车商城或贸易公司。
经过一番打听，宋维扬选了家名头响亮的贸易公司，至少不会担心被骗钱。
三人重新打扮得光鲜亮丽，再来一次角色扮演：郑学红是老板，陈桃是秘书，宋维扬是司机。
郑学红挺着大肚子，鼻孔朝天，打量着人家公司的装潢说：“来个能说话的。”
前台妹子不敢怠慢，立即微笑道：“请问先生要做什么生意？”
宋维扬狐假虎威道：“我们老板要买进口车，越贵越好。”
一听来了大客户，前台妹子连忙说：“请稍等，我打个电话。”
不多时，一个30多岁的男子笑呵呵出来迎接：“先生请里面坐。”
90年代初的公司都很神奇，只有一张办公桌的小公司就不提了，而那些大公司呢？你永远不知道他们的主营业务是什么。
且拿王石头的万科来举例，此时已有55家附属公司和联营公司，遍布全国12个城市。地产、贸易、饮料、电子、建材、娱乐……只要能赚钱，他们什么都做，甚至还做供电服务。
而青年创业偶像史育柱先生，已经跑偏了十万八千里。他本来开的是计算机高科技公司，结果一头扎进保健品市场，如今正在进军地产行业。
公司远景规划？
抱歉，没有。
因为在聪明人眼中，90年代的中国遍地黄金。这边捡完了去那边捡，东一榔头西一棒子，最后自己都忘了自己是干什么的。
用王石头的原话来说：“那时特区内的公司，有95%都是多元化经营。”
此刻宋维扬找的这家花都贸易公司，主要是做特种钢材进口。结果一听客户要买车，立即带人进去谈生意，都懒得隐藏他们也搞违法项目。
“老板要什么车？”那个客户接待经理直接拍出一摞豪车照片，牛逼哄哄道，“虎头奔、皇冠、公爵、奥迪……什么都行，只要付了头款，三天之内到货，还可以免费给你上花都牌照。照片上没有的车，你说个牌子和型号，三个月内保证给你从国外运来。”
郑学红翻着豪车照片，立即选中目标：“虎头奔好，名字霸气，长得也霸气。”
客户接待经理笑道：“老板好眼力。这种虎头奔是s级奔驰，国内少见，开出去保证威风凛凛。”
“价钱怎么样？”郑学红问。
“价钱也霸气，”客户接待经理说，“110万，一应手续俱全。如果不要手续和牌照，105万可以拿下来。”
郑学红被那价格吓得不轻，故作轻松地问宋维扬：“小宋，你怎么看？”
“外形太莽了，不好看。”宋维扬摇头说，其实是嫌贵。
“那你帮我选一款。”郑学红窝进沙发喝茶。
宋维扬选了一款白色公爵：“这车好。低调、内敛，又漂亮有气质。”
郑学红点头道：“可以，你办事，我放心。”
客户接待经理立即说：“这种车80万，手续健全。”
“太贵。”宋维扬道。
客户经理笑道：“这是世界名车，从国外运来，关税和运费都很贵的。”
屁的关税，如今国内99%的豪车，都特么是走私来的。
彩电也是如此，根据1994年统计数据，国内市场的洋彩电年售量为500万台，而通过正常贸易渠道进口的洋彩电只有55万台。
宋维扬说：“郑总，80万实在太贵了。我在特区那边有关系，起码能把价钱降下来30万。”
“那就去特区看看。”郑学红立即起身。
客户接待经理连忙拦住：“老板，50万想买公爵，绝对不可能。您要是真心想买，一口价，70万！”
郑学红笑道：“我先去特区看看再说。”
客户接待经理说：“60万！你同意就买，不同意我也不拦你。说实在话吧，我们进价就50万，公司要赚钱，我也要拿提成，还得花钱疏通关系，60万已经是全省最低价！”
宋维扬虽然不信这种鬼话，但也知道已经到极限了，他点头说：“郑总，差不多就是这个价。”
“那好，三天后我来提车，办手续的时候，记住把车弄在小宋名下，”郑学红笑嘻嘻望着对方，“你懂的。”
“我懂。”客户接待经理自动脑补，以为郑学红是某个国企的老总。
这种情况再常见不过，用公家的钱买车，手续上写司机名字，出了事就让司机顶缸。
……
三天后。
一辆白色的日产公爵，挂着粤省号牌，往西边飞驰而去。
车牌是“86式”，家用型一律为绿底，不用abcd作为属地区分，而是用阿拉伯数字“01”、“02”、“03”等。
宋维扬特地又花了5万块钱，把车牌弄成“粤01.66666”。
开出去绝对拉风！
事实上，这年头买车不挂车牌都可以，不考驾照也可以，越是豪车，越没人敢查。有人甚至开车十多年，没有驾照，没有车牌，没有购车手续，屁事儿也没有。
郑学红坐在后座，左蹭蹭，又摸摸，傻乐道：“这车好，真皮的，还有空调。”
“也就那样，以后换更好的。”宋维扬笑道。
真不是宋维扬装逼，这辆60万的公爵，放20年后也就入门b级车的配置。不过有一点比较难得，这破车的空调扇叶居然可以自行摆动，吹出来的风也非常舒适。
陈桃摸着驾驶台的内饰，羡慕道：“等我有了钱，自己也买一辆。”
郑学红说：“跟着宋老弟混，车子早晚会有的。”
三人一路说说笑笑，没过多久，就遇上收过路费的。
真过路费！
几块大石头拦在国道中间，七八个村民蹲一旁，见到有车经过立即围上来。他们要得也不多，视车辆情况而定，宋维扬的豪车也只给了100块。
从粤省开回西康，宋维扬光过路费就交了2000多，够来回坐好几趟火车了。
027【大嘎听我港】
（被屏蔽了一章，干脆删掉那段剧情，直接让主角回家。脑子有点乱，今天只有一更，先捋捋思路。）
宋维扬离开家的时候，稻子还是青黄交杂，回来时已经变成金黄色。
农民们戴着草帽，身穿粗衣，头顶烈日在田间忙活着，到处传来稻穗撞击打谷桶的声音。
几十万的豪车在坑洼县道驰行，远远可以看到零星村落。
农民们的房屋和围墙上，歪歪扭扭用油漆写着很多字，大部分是“猪吃一斤希望饲料，可涨两斤肉”之类的广告，浅显直白，夸张荒唐。也有基层政府的标语，例如“放火烧山，牢底坐穿”。
最霸气的莫过于“一人超生，全村结扎”，看得宋维扬裆下发凉。
“这开车也不难啊。”郑学红把着方向盘说。
“是不难，一天就学会了。”坐后排的陈桃笑道。
两个没有驾照的新手司机，已经各自跑了两三百公里，而宋维扬只需坐在副驾驶把关即可。
没有倒车入库，没有侧方位停车，只需十分钟就能上手，再用十几分钟学会换挡开车实在太简单。
“进城了，换我来吧。”宋维扬说。
“没事，我来。你昨晚开了一宿，肯定很累。”郑学红已经开车上瘾。
宋维扬也懒得跟他抢，反正遇到情况就拉手刹，这慢悠悠的速度也不怕撞坏路人。
一路听从指挥，郑学红很快把车开到职工小区。
南边一大块是老式筒子楼，由酒厂普通工人居住。北边则有一栋新式楼房，住的全是工厂管理层包括其他几家由宋述民管理的国企。
在人情世故方面，说实话，宋述民处理得四平八稳，方方面面都顾及到了。
可惜还是有人跳反！
被完全架空的原国营酒厂书记，宋述民答应给他3%的股份。这已经很多了，宋述民本人也才30%，一起创业的老兄弟都没人超过8%，管理层股权总共加起来只有49%合资企业的极限，再多地方政府不同意。由此可见内陆和沿海的差别，沿海那边整个市的国企敢打包全卖，而内陆偏远地区都不敢让外商绝对控股。
谁知，那位酒厂书记居然不乐意，张口就是15%。
谈来谈去，宋述民承诺给对方5%，那位书记表面同意，回头就写了一封信告到省里。
也不知这家伙搭上哪条线，宋述民前脚被抓，他后脚就被任命为书记兼厂长。他甚至还赶尽杀绝，原时空，宋述民被判刑只过了半个月，宋家就被逼着搬离酒厂职工小区。
“嚯，这谁的车？真洋气！”
“这车得十几万吧。”
“桑塔纳都要十几万，这车可比桑塔纳漂亮。”
“车上那个不是宋家二小子吗？”
“还真是！有好戏看了。”
“唉，要是宋厂长能回来就好了，现在的钟书记就是个傻逼！”
“小声点，当心他让你下岗。”
“……”
汽车刚刚开到小区门口，就有人把宋维扬给认出来。他们只远远看着，又不敢接近，生怕因此被钟书记给记恨，一不小心下岗了那才冤枉。
小区没有保安，更没有拦车的起降杆，不过门口有个收发室。
“叔，接着！”宋维扬摇下车窗，扔给收发室的小老头儿一包烟。
小老头儿叫刘长生，鳏居多年，膝下无儿无女。以前宋述民当下乡知青的时候，刘长生帮助颇多，等到宋述民发达之后，刘长生就有了城市户口，还被请到职工小区坐收发室看门。
用不了多久，刘长生也会被开除，把户口迁回农村种地去。
见到宋维扬，刘长生顿时一喜，连忙说：“扬扬，你跑到哪儿去了，可把你妈给担心死了！”
“没事，出去玩了几天，”宋维扬说，“我给大舅打过电话了。”
由于不知自家是否跟上辈子一样，被强迫搬离职工小区，所以宋维扬直接把钱汇给老实靠谱的大舅。他还打电话让大舅通知母亲和哥哥，说自己很快就回来，罐头厂的事已经解决了。
汇款只汇了十万，用于让母亲和大哥相信。
剩下的钱，65万用于购车和牌照，还有30多万是救活罐头厂的资金，由宋维扬开车随身带回来。他生怕把钱全汇回来了，母亲和大哥会拿着钱去还债，那就等于白忙活一场。
刘长生问道：“车上这两个是你爸的朋友？”
“大老板，被我拉来投资罐头厂的。”宋维扬说。
“那罐头厂可有救了，”刘长生先是高兴，随即又急道，“你快去市委，罐头厂那边出事了！”
宋维扬问：“出什么事？”
刘长生说：“你妈把罐头厂破产的事弄成了，也不知谁传出的消息，现在几百个工人和债主堵在市委门口。听说他们还拉了横幅，举着牌子，让市领导不准罐头厂破产。”
“老郑掉头，去市委！”宋维扬无奈道。
唉，虽然给家里汇了10万元安心，还让大舅转告千万别申请破产，但母亲和大哥还是不相信他能救罐头厂啊。
酒厂和职工小区都在城市边缘地带，郑学红开车一路狂奔，居然没有发生意外，只能说这年头的路况非常适合新手司机。
市委门口，足足堵了200多号人，看样子罐头厂的工人全来了。
罐头厂原属市办企业，规模并不大，但人事结构却极为臃肿。反正七大姑八大姨的往里面塞，再加上每年分配来的中专生，最多的时候，员工竟有500多人，其中至少有三分之二是吃闲饭的。
国营企业为什么各种亏损？
很大原因就是这个！
宋家大哥接手罐头厂之后，直接扔了350个工人去别的企业，反正那些企业都是老爸在掌管。剩下的将近200个工人，情况非常特殊，他们属于国企编制，却在私营企业上班，工资由工厂先付给政府，再由政府付给工人。
没办法，容平市政府不让买断工龄，工人们也舍不得铁饭碗，于是就弄出这种四不像。
“罐头厂是所有工人的，不能资本家说倒闭就倒闭！”
“恢复生产，保家卫厂！”
“还我们工人的血汗钱！”
“……”
债主们全在旁边看戏，工人们吼得最凶。
宋维扬的母亲和大哥都不在现场，领导也没露面，只有一些警察负责维持秩序，防止工人们在激动之余冲击市委。
“让开，让开！”宋维扬下车大喊。
工人和债主们看见豪车，下意识就要让道。
突然有人认出了宋维扬：“他是宋家老二，我在法院门口见过他！”
顿时就有几十个人把宋维扬团团围住，气势汹汹道：“还钱，快让你哥出来还钱！”
又有工人说：“工资可以先不给，但不能让罐头厂破产！”
“工资必须给，罐头厂也必须办下去！”另有工人反驳。
宋维扬笑道：“各位，罐头厂已经不是国企了，是私营企业。破不破产，由老板和政府说了算。就算破产了，你们的编制还是国企职工，政府会另外安排的。”
“别说废话，老子在罐头厂干了快20年，生是罐头厂的人，死是罐头厂的鬼。谁敢让罐头厂破产，老子就找他拼命！”
“当初我就说罐头厂不能卖，资本家没一个好心的！”
“宋厂长就在里面，大家冲进去把他抓出来！”
“……”
警察们吓得不轻，连忙大喊：“不要冲动，不要冲动，冲击市委是要坐牢的！”
“叫领导出来！”
“对，把宋厂长跟他妈也喊出来！”
宋维扬给郑学红使了个眼色，郑学红立即下车，用蹩脚的粤普装港城人大喊道：“勿要葱动，勿要葱动。大嘎听我港哈，我系香梗来滴大老板，里们滴公鸡我来发，公鸡我来发！”
“他说啥？”
“好像是说给我们发工资！”
“是港商！”
“港商来了，罐头厂有救了！”
028【真是他爸的种】
容平市的书记范正阳属于本土派，改革开放初期他还只是村里的大队长。因为积极响应中央和省里号召，搞家庭联产承包，被微服私访的省级大员看中，从此平步青云、官路亨通。
故事巧合得就跟电视剧里演的一样。
宋家生产的白酒，能获得政府支持，就是打通了范正阳的关系。
不过当宋述民被抓后，范正阳迅速撇清关系，因为他知道这趟浑水有多深。
听到外边不时传来的口号声，范正阳说：“小郭啊，工人的反应太大，恐怕罐头厂暂时还不能破产。”
“为什么不能破产？罐头厂是私营企业，国家允许破产的！”郭晓兰立即反驳。
“你也要理解市里的困难，”范正阳道，“再说了，国家虽然允许私企破产，但也是最近两年的事。批不批，能不能批，得市里说了算。咱们西康省，目前还没有一家私企破产的先例，容平市总不能出这个头吧。”
郭晓兰憋了满肚子怨气说：“范书记，当初你在村里当大队长的时候，全公社有哪个敢搞联产承包的？是你力排众议，冒着坐牢的危险，带领咱们农民致富。那个时候你能豁出命来，现在怎么就不敢出头了？”
“这是两件事，一码归一码，”范正阳道，“再说了，我不是不准你破产，而是暂时不能破产。工人们闹得太凶，需要先做安抚工作，等事态平息了再破产也不迟。”
宋其志突然开口：“范叔叔，罐头厂208个工人，每个月光工资就要发5万多，我们拖不起啊！”
这就是郭晓兰和宋其志急着破产的原因，宋维扬寄回来的那10万元，都不够发两个月工资的。而现在全国的罐头厂都不景气，完全没有翻身的希望，他们不相信宋维扬实属情理之中。
范正阳似乎不想再废话了，直接说：“你们要是能在一个小时内，把市委大门口的工人都劝走，那我马上批准你们的破产申请！”
郭晓兰和宋其志顿时无语，他们刚才就劝过了，差点没被工人给打一顿，吓得直接躲到范正阳的办公室里。
完全不讲道理啊！
罐头厂是宋家的私营企业，工人却是国企编制，宋家每个月发工资帮政府养工人，到头来却不准破产了，还得咬牙继续发下去。
就算把《破产法》搬出来也没用，因为这套法律在刚实施的那几年，根本就不允许私企破产。虽然前两年重新解释了法律，终于允许私企破产，但地方政府听不听都可以，都符合中央精神，范正阳的选择一点都没错。
还是那句话，这是一个荒诞的时代，到处都存在着黑色幽默。
范正阳突然语重心长道：“小郭啊，我是看着你长大的，怎么可能真的害你？你放心，只要把工人安抚好了，我就立即同意罐头厂破产。”
宋其志道：“范叔叔，罐头厂的工人都是国企编制，我觉得可以把他们安排到其他国企。”
“这个嘛，我已经在让人安排了，”范正阳为难道，“你也知道，现在市里的企业都很困难。那些厂长同意收留工人，但张口就要政府先拨款，政府哪里拿得出来？”
郭晓兰已经焦头烂额，垂头丧气道：“范书记，打扰了，我再回去想办法。”
郭晓兰原本只是个普通村姑，但在跟知青宋述民谈恋爱的时候，就已经悄悄学习知识文化。刚刚恢复高考那会儿，两口子还一起复习，最终双双落榜宋述民考上了，但政审没通过。
等宋述民开起酿酒作坊，郭晓兰就掌管财务，两人还一起跑业务搞销售，后来更是协助宋述民掌管着数家国企。
论见识和手段，郭晓兰已经远胜普通人，称之为女企业家都可以。
但现在面临的情况，显然超出了郭晓兰的能力范围，毕竟她不是穿越者，更不是叱咤风云的时代骄子。
范正阳说：“我送你们出去吧，走市委后门，不能跟工人们碰面。”
“谢谢。”郭晓兰只能点头。
一市的书记亲自相送，已经很给面子了，至少还留着些乡邻旧情。
范正阳并没有坑害过宋家，反而还帮了不少。只是现在宋家翻船，他不想把自己也搭进去，更不愿惹怒工人，因为他已经到了快退休的年龄，出不得任何闪失。
三人还没离开书记办公室，秘书突然冲进来，喜滋滋说道：“书记，好消息，有好消息！”
“什么好消息，毛毛躁躁的，连敲门都忘了！”范正阳很不高兴。
秘书喘着气说：“外面……有港商来了，来投资的！”
范正阳的脸色瞬间多云转晴，问道：“真是港商？”
秘书说：“宋维扬带回来的港商，还开了一辆公爵。那车就得好几十万，一般人开不起，绝对错不了。”
“扬扬带回来的？”郭晓兰连忙确认。
“郭姐，我没看错，你儿子就在市委门口。”秘书道。
宋其志道：“难道，小弟电话里说的都是真的？”
郭晓兰没接话，她并没有被冲昏头脑，反而考虑得更多。
以目前中国的罐头市场情况，即便有港商投资，罐头也根本卖不动，到头来还得打回原形。若没钱赚，港商必定撤资，宋家照样不能翻身。
不过，能解燃眉之急也是好的，至少现在不用太忧心了。
范正阳比郭晓兰更高兴，对秘书说：“我亲自出去迎接港商，你让人把房间整理一下，用我那罐铁观音招待。还有，把宾馆房间安排好，选最懂事的服务员接待，让会做粤菜的厨子掌勺！”
“书记放心，我马上去安排！”秘书快步离开。
范正阳满脸笑容：“小郭，还是你儿子厉害啊。虎父无犬子，出门一趟就带回来个港商，这可为容平市的招商引资做了大贡献！”
“哪里哪里，范书记谬赞了。”郭晓兰自然也高兴，哪个做母亲的不指望儿子有出息？
三人迅速来到市委门口，只见工人们已经情绪稳定，而债主们也安静的在旁边围观。
宋维扬举着一个奖杯，爬到汽车引擎盖上说：“看到没有？就是这个奖杯！马尼拉，也就是菲律宾的首都，上个月举办了一场亚洲食品展览会。我带着咱们厂的罐头去特区，托我爸的一个香港朋友带去马尼拉参展，结果拿到了罐头类产品的金奖！这位郑老板是做罐头生意的，他当时也在场，立刻就决定投资我们罐头厂！”
郑学红竖起大拇指，笑着捧哽说：“系啦，系啦。里们滴罐头顶吼，我吼中意，压定又投鸡拉！”
宋维扬挥舞着手臂，铿锵有力道：“工人朋友们，你们放心，罐头厂有救了！郑老板决定先期投资1000万港币，如果销路顺畅，就再投资5000万港币！你们的工资，很快就能发下来了！”
郑学红不等工人们有所反应，继续捧哽：“五千问小意西啦，我和得算投鸡压过亿！”
“他说的是一个亿？”
“是吧？港币值钱还是美元值钱？”
“应该差不多。”
“肯定是美元值钱，美国最厉害。”
“我们厂的罐头没那么好吃吧，还能拿国际金奖？”
“老子亲手做出来的罐头，当然好吃！”
“不会是骗子吧？”
“骗子能开这么好的车？”
“也对啊，我听说皇冠是最好的轿车，这辆车是不是皇冠？”
“你肯定没看过港片，宾士（奔驰）才是最好的车！”
“你爱钻录像厅还有理了？天天看黄色录像！”
“……”
工人们不但怒气全消，甚至都开起了玩笑。
有港商投资嘛，以后肯定能正常发工资，罐头厂的复兴指日可待！
债主们也乐呵呵直笑，罐头厂欠他们的钱，终于可以全部要回来了。
看到宋维扬的表演，郭晓兰一颗心直往下沉。仅凭直觉，她就知道儿子在说谎，因为宋维扬刚才那种笑容，跟宋述民骗人的时候一模一样。
这父子俩，没一个好东西，把人卖了还要人帮他们数钱。
“小郭，我们也过去吧。”范正阳说。
郭晓兰顿时笑道：“没想到扬扬还真办成了大事，这小子，还真是他爸的种！”
最后几个字，说得咬牙切齿。
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029【都很熟练】
“同志们，我是范正阳，罐头厂的事情，我已经知道了！我可以用自己的乌纱帽担保，罐头厂绝对不会破产。你们的工资，很快也可以发下去，政府是不会不管你们的。现在，你们可以先回去，在罐头厂重新开工之前，把机器都擦干净，今后工人的生活会越来越好……”
范正阳亲自出面，一通表态，很快就把聚在市委门口的工人给劝走了。
“扬扬，”范正阳笑呵呵地说，“还不快介绍一下。”
宋维扬说：“这位是港城郑氏家族的三公子郑玉宏先生。郑家经营着酒店、航运、食品、地产等多个行业，郑先生主要负责食品这一块。郑先生，这位是我们容平市的范正阳书记。”
范正阳立即上前，热情握手道：“哎呀，稀客稀客，欢迎郑先生远道而来。”
郑学红笑着说：“里吼呀，粪苏记。”
范正阳赞叹道：“郑先生的普通话讲得真好！”
“我嗦滴吼烂，木要则样夸我啦。”郑学红哈哈大笑。
“郑先生太谦虚，”范正阳又问陈桃，“这位小姐是？”
宋维扬连忙道：“这是郑先生的秘书，陈梦希小姐。”
“你好，陈小姐。”
“你好，范书记。”
“郑老板，陈小姐，我们去里边谈吧。”
市委，专用接待室。
范正阳亲自给郑学红泡茶，笑着说：“郑先生请尝一尝，正宗的安溪铁观音，我上次去胡建交流考察带回来的。”
郑学红装模作样轻轻一品，烫得想把舌头吐出来，竖起大拇指道：“吼劲！”
范正阳道：“其实我们容平市也产茶叶，叫做‘青山云雾’，在全省都是很有名的。”
郑学红说：“那我阔又藏压藏。”
范正阳叹息说：“唉，这年头，酒香也怕巷子深。咱们容平的茶叶和黄桃，都有几百上千年的历史，到了现在根本卖不出去。人们喜欢铁观音、龙井、大红袍，喜欢洋水果，就是不喜欢本地土特产。”
“素则样啦，又打广告册阔以。”郑学红说。
范正阳道：“现在有了郑先生投资，我们容平市的产品就不愁销路了，感谢郑先生的雪中送炭。”
郑学红笑道：“压起发财啦！”
一听郑学红没有反对，范正阳立即说：“其实我们容平市的茶叶厂也很值得投资，要不改天我带郑先生去考察一下？”
郑学红摆手道：“我则个人，做四钻一，新谈搜购罐头藏滴四。”
“可以，可以，就谈罐头厂。”范正阳连忙说。
郭晓兰突然插话：“罐头厂是私营企业，还是由我们和郑老板谈吧。”
其实，郭晓兰是想先搞清楚状况，然后再决定该怎么做。
范正阳却以为郭晓兰想绕开政府，急道：“罐头厂虽然是私营企业，但工人却是国企工人，政府理应全程过问。”
宋维扬笑道：“妈，这笔生意牵扯到港资，市政府理应该过问的。”
“对，扬扬说得很在理。”范正阳笑道。
“不过嘛，”宋维扬语气一转，“罐头厂毕竟还是私营企业，政府从中牵线，负责解决困难即可，具体合作内容还得我们自己谈。”
郑学红马上说：“私人森意，赠府母要擦叟。”
这粤普说的，越听越别扭，幸好范正阳没接触过真正的粤省人。
越别扭越滑稽，范正阳反而越相信，他忍着笑意说：“我们容平市的领导班子，还是很开明的，不会过多干涉。当然，郑先生在投资罐头厂的同时，也可以了解考察一下我们的茶叶厂。以前的合资工厂，我们最多允许外资占股49%，但只要郑老板肯投资，全额收购茶叶厂都可以！”
由此可见，茶叶厂亏损到了什么程度。
“我会口虑滴。”郑学红开始敷衍。
又是一阵东拉西扯，快到饭点了，范正阳突然说：“郑老板，我让人专门准备了接风宴，正宗的粤菜，一定符合你的口味。”
“粪，压后再呲，谈森意又紧。”郑学红拒绝道。
宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。”
范正阳笑道：“那就拜托你了！”
“咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。
众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。
郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。
郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。
宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！”
“嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。
听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了100多万，那辆公爵也是你骗来的？”
“也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。
郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？”
宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。”
“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”
宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”
郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。
那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。
当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。
范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。
十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。
郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。
“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。
宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”
“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村h县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”
宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。
“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。
宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”
宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”
“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。
宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”
宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”
“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”
“没听明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋维扬说。
“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。
郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。
030【分配行动】
容平市，新百货大楼。
我们前面说过，这栋全市最高的楼，是宋述民投资修建的。
酒厂拥有绝对控股权，但酒厂管理层都占有股份，包括宋述民本人。现在管理层被一锅端，私人股份被全部收回，成了彻头彻尾的国营大楼。
三楼以上为餐饮娱乐区，这里设施“齐全”，其中旱冰场、歌舞厅和保龄球馆，属于城里青年的最爱。
没钱的就去滑旱冰，五块钱可以滑半天，即便收费比其他旱冰场贵，但小青年们就是喜欢来这里，够档次，有牌面。
稍微有点钱的，可以进歌舞厅，男男女女搂在一起，新潮而时尚，还贼特么刺激。
保龄球馆属于最贵那档，带女朋友来消费几个钟头，小青年们得辛辛苦苦存一个月钱。
郑学红和陈桃被安排住进顶楼的宾馆，豪华套房，专人服务，平时只有省领导才有这种资格。
套房客厅。
陈桃把门关好，郑学红笑道：“木压人啦，我门阔以港赠四啦！”
“麻烦说人话，”宋维扬笑骂，“你那破粤普，估计连粤省人都听不懂。”
“粤省人听不懂没关系，反正我是说给西康人听的，”郑学红揉了揉脸，“妈的，装了大半天，舌头都捋不直了，腮帮子疼。”
宋维扬说：“我妈和我哥已经知道了，不用再装。”
郑学红立即笑道：“郭大姐，宋小哥，两位好！”
陈桃也问候道：“阿姨，宋大哥，你们好。”
郭晓兰说：“扬扬让你们费心了。”
“没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。”郑学红道。
陈桃说：“是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。”
郭晓兰道：“都是小孩子胡闹。”
郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。
宋维扬躺沙发上，直奔主题：“废话我就不多说了，地皮、厂房、机器、商标、库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。”
郑学红没心没肺道：“你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。”
陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：“我也是。”
“既然是合伙做生意，那就得分清楚，”郭晓兰提醒道，“两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。”
“我知道，但我相信宋老弟能赚钱。”郑学红依旧笑嘻嘻。
宋维扬说：“我可是骗子。”
郑学红道：“你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。”
“是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，”陈桃笑着说，“反正那些钱都是骗来的，投资罐头厂赔光了，对我们来说也没有损失。”
郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。
有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。
还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。
这些人，如今全进了牢房……
郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。
人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。
首先，你要办事公道，让人尊敬。
其次，你要说话算话，让人信任。
再次，你要才能出众，让人佩服。
然后，你要有亲和力，让人归心。
最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。
宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。
嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！
郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长、记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉那些可都是在特区闯荡的老板。
人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。
还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。
在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。
郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。
我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。
此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么**汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万……
如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。
每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。
失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。
成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。
史育柱为什么被视为商界传奇？
因为他两样都经历了。
几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲西那个和谐藏，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。
“你们打算投资多少？”宋维扬问。
郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”
陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”
宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”
“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。
罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。
宋维扬说：“这样，我占股60%，我哥占股18%，老郑占股16%，桃子占股6%。”
“可以！”大家竟然一致同意。
宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。
虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”
郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”
宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”
宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”
“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。
宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。”
“我管他们死活。”宋维扬冷笑道。
三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。
唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。
郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？”
“妈，你的任务最重，你负责梳理咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱，特别是官面上的阻力。”宋维扬郑重道。
整个容平市，并非范正阳一个人说了算，新任市长在省里的背景太硬了，宋述民就是这样栽下去的。
在新市长上任之前，曾经是市长的范正阳，已经和宋述民联手扛走了一任守旧书记，上面的大佬对此非常不高兴。
这里面水太深，不好细说。