031【新品方案】
别看容平市又偏又穷，这里可是有一所大学的。
60年代，随着一家央企的迁入，这里莫名其妙就设立了一所工业学校，当时还只是某知名理工大学的西南分院。
改革开放之后，学校数次改名，现在叫做西康轻化工学院。再过十年，它还会兼并几家大专和中专，最终定名“西康理工学院”，成为一所还算可以的二本院校。宋维扬穿越那会儿，学校正在申请改“学院”为“大学”，年年申请，皆不通过。
暑假就要结束了，有些新生已经迫不及待来学校报到。
宋维扬拎着一瓶茅台，来到学校的教职工大楼，寻着门牌号敲响房门。
一位老太太开门，疑惑道：“你找谁？”
宋维扬笑着说：“你好，我找梁教授。”
“你是老梁的学生吧，快请进，”老太太转身又冲屋里喊，“老梁，你的学生来看你了！”
客厅里，一个头发花白的老者，正半蹲着练气功。
他双手按于丹田，虚揉十几圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口气，再缓缓吐出。练完这一式，他又走到桌前，翻阅桌上的书籍，回去继续修炼，对宋维扬说：“坐吧，有什么事等我收功再说。”
宋维扬定睛一瞧，只见书籍封面上写了三个字：金丹功！
这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连dxal的火灾都是用气功灭的（斜眼笑）。
梁教授功行一个周天，终于停下来，问道：“你是今年的新生？”
宋维扬笑道：“梁教授你好，我是市罐头厂的股东，宋维扬。”
“哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授变得更加热情。
西康轻化工学院有个专业叫“工业设计”，梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工业品设计专家，宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。
宋维扬把茅台酒往茶几一放，又拿出5000块钱和几张图纸说：“罐头厂准备设计新包装，大致方案我已经有了，但细节还需要梁教授雕琢。”
“我先看看。”梁教授把钱支到一边，直接拿起图纸。
宋维扬的绘画功底很烂，瓶子画得歪歪扭扭，更没有具体的参数，只能在旁边附加文字说明。
在梁教授看图纸的同时，宋维扬解释道：“梁教授，我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”
梁教授突然扭头看了宋维扬一眼，笑道：“你们宋家的人，个个脑子都好使。这三款罐头一推出，肯定能打开销路。”
“梁教授过奖了。”宋维扬谦虚道。
接着梁教授又大摇其头，吐槽道：“就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。”
宋维扬说：“所以才要请梁教授操刀。”
梁教授扶着眼镜说：“下个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。”
“那就拜托梁教授了，我先告辞。”宋维扬起身说。
1993年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。
广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。
小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。
再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。
宋维扬打算推出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。
首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是比直接买水杯更划算？这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。
其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。
最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。
宋维扬满肚子坏水儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。
水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。
最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。
但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺、爱情、小资、时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。
032【否极泰来】
城郊，筒子楼。
宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。
相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。
两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。
上辈子，由于罐头厂发不出工资，宋维扬住在这儿被各种嫌弃，简直如同逃难一般选了个外地大学。
这种情况，宋维扬绝对不允许再发生，他非常讨厌这里，掺杂了太多不美好的回忆。
接下来半个月，一切计划都稳中有序的进行着，郑学红在当地领导的陪同下，接连参观考察了容平市的多家企业。
及至宋维扬高三开学，郑学红终于表示满意，说要回港城调资金过来。
“老弟，我们是来道别的。”郑学红笑呵呵走进客厅。
客厅里陈设简陋，只有一张饭桌和钢丝床。那钢丝床是宋维扬睡的，衣柜都没有，衣服只能装箱子里放在床下。
宋维扬端起暖水瓶说：“随便坐，我就不招呼了。”
郑学红和陈桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不开脚，二人捧着刚倒的开水都没说话。
“老郑留个电话给我，等接到我电话，你们才回来。”宋维扬嘱咐道。
郑学红问：“回来之后怎么说？政府那边不好糊弄啊，他们这几天催得很紧，恨不得我一口气投资好几家企业。”
“这个你不用担心，”宋维扬笑道，“我小舅已经动身去特区了，很快就能拿到港城公司的执照。”
宋述民以前玩骚操作的时候，曾在港城认识几个朋友，关系不深，但帮忙注册皮包公司还是可以的。小舅这人虽然贪玩，关键时候却不会掉链子，让他到特区给港城打电话，汇钱过去拿了公司执照就回来，应该不会出现什么意外。
到时候，就以港城皮包公司的名义，对罐头厂进行投资控股。有了合资性质，地方领导必然一路绿灯，税收减免且不说，到银行贷款也能轻轻松松。
“那我就放心了，”郑学红叼着烟说，“老弟，你们那位黄市长很有意思啊。”
宋维扬问：“他又怎么了？”
陈桃帮忙回答道：“那位黄市长，昨天晚上亲自来宾馆拜访，希望我们可以投资酒厂。”
“不用管他！”宋维扬气得发笑。
放着市里多家亏损国企不管，反而给盈利丰厚的酒厂拉投资，能做出这种举动的人，不是傻，就是坏！
黄市长当然不傻，他这么做的原因很简单：其他企业都是范正阳的嫡系，只有酒厂大权才掌握在他手里，两人的博弈已经进入白热化阶段。
郑学红贼笑道：“我觉得吧，可以继续跟他接触。《三国演义》我读得很熟，里面有一招叫‘蒋干盗书’。”
宋维扬吐槽道：“你这什么破比喻？牛头不对马嘴。”
“反正就是那么个意思，你懂的。”郑学红搜肠刮肚也不知该怎么阐述。
宋维扬说：“就算蒋干盗书，我也不是周瑜，范书记才是，你可以随时跟范书记联系。”
“那行，我就先走了。”郑学红起身道。
“再见，宋……小弟！”陈桃眨眼笑道。
二人坐着公爵离开，先要去陈桃的老家拿钱，再一起回郑学红的老家，毕竟让一姑娘独自带太多钱很危险。
昨晚刚下了一场暴雨，县道极其难走，大水坑一个接一个。
郑学红心疼车子，开得慢如龟爬，足足半个钟头才到离市区最近的镇子。适逢赶集，镇上摩肩接踵、人头攒动，公爵轿车只能在人群当中艰难移动。
突然，他们听到路边的叫卖声：“快来看啊，摸奖销售！摸一瓶中几瓶，包你一年都吃不完！快来看啊，摸奖销售……”
这个卖罐头的，是罐头厂普通工人。
宋其志不仅联系了经销商，还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头，可提成2毛钱，缺钱花的工人纷纷借三轮车，把罐头运到村镇集市上售卖。
可惜人们对此并不热心，吼了好半天都没人光顾。
一个背着竹筐的老农民，突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿，打算买瓶罐头送礼，正好赶集就遇上了。
80年代的时候，农民送礼很简单，扯一块布，或者送一条毛巾即可，罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代，毛巾和布已经拿不出手，送罐头也显得小气，大家都开始随礼金了。
“你这罐头怎么卖？”老农问道。
卖罐头的工人见来了顾客，连忙说：“黄桃罐头3块钱一瓶，甜橘罐头只要2块5毛。”
老农连连摇头：“太贵，别人家的黄桃罐头才卖2块5。”
工人掂着瓶黄桃罐头说：“老叔，你这就不懂了。看到没有，正宗的喜丰牌罐头，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你买罐头还能抽奖，只要运气好，花一瓶罐头的钱，能买好几瓶回去。”
老农还是嫌太贵，转身欲走。
突然有个小孩经过摊位，看到罐头两眼发光，拖着母亲的袖子说：“妈，我要吃罐头！”
“涛涛乖，罐头太贵，妈给你买番茄。”母亲哄道。
“不嘛，不嘛，我就要吃罐头，我就要吃。”小孩儿不肯走了。
母亲生气道：“再闹我打你！”
“哇，呜呜呜……我要吃罐头，我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上，抱着母亲的腿嚎啕大哭。
哭声越来越厉害，围观的人也越来越多，纷纷劝道：“小孩子想吃，你就给他买吧。”
母亲态度坚决道：“不行，不能惯坏了！”
“我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩儿还在哭，人越多，哭得越起劲。
卖罐头的工人灵机一动，笑道：“大姐，小孩子嘴馋很正常，这瓶甜橘罐头我送你，不要钱。”
“真不要钱？”母亲迟疑道。
“不要钱，这么多人我还能骗你？”工人笑道。
母亲接过罐头，连连致谢：“那谢谢你啊，小兄弟你人真好。”
工人提醒道：“罐头盖有刮奖区，刮开看有没有中奖。”
小屁孩儿瞬间破涕为笑，站起来说：“我来刮！”
老农站着没走，凑过去看小孩子刮奖。
小孩飞快把涂层刮开，念道：“再来一……妈妈，这个字读什么？”
母亲不识字，脸红道：“你问叔叔。”
工人非常夸张的叫起来：“哎呀，小朋友运气真好！是再来一瓶，快拿去。”
母亲反而不好意思了：“那啥……这瓶是你送我的，再给一瓶就太过意不去了。”
“没事，拿去吧。”工人又递过去一瓶。
小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。
老农却心动了，从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱：“同志，我买一瓶黄桃的。”
“老叔拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。
老农刮开奖，递给工人说：“同志，你帮我看看。”
工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，老叔运气好！”
老农又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”
再刮，还中，一口气中了六瓶。
围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。
“哈哈，我中了，再来一瓶！”
“我也中了！”
“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了，再给我一瓶！”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。
只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。
都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。
当库存去到一半的时候，宋其志迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。
仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了100多万资金。
这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。
容平市的黄桃历史悠久，明代还做过贡品。80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。
可惜，容平市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。
随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。
因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。
听说有港商投资罐头厂，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把黄桃运到工厂门口赊账？可以，打个白条就行。
就这样，宋维扬没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库，罐头厂的机器开始加班加点运转。
033【小宋厂长】
黄运生是空降干部，来容平之前，老领导给他的任务是踩刹车。
九二南巡虽然加快了改革步伐，但在国企这一块却暧昧不明还是那句话，摸着石头过河。
就连日后大名鼎鼎的联想，此时的股权都没有明晰。
去年，柳总想要脱离中科院计算所，把联想直接纳入中科院的名下。明年，柳总又趁着联想在港城上市的机会，提出一个股份改造方案，即联想资产55%归国家，45%归员工。结果上头害怕“国有资产流失”，不予批准。
直到数年之后，联想公司业绩下滑，开始出现连月亏损，柳总才终于趁机完成股份制改造。
范正阳和宋述民在容平市玩得太过火，居然数次想要对酒厂进行股份制改革，并且还付诸实践，这让省里的保守派领导深感担忧。若非遇到九二南巡，范正阳去年就该到政协养老了，也是他运气好，还因祸得福荣升书记，原来那位书记被他生生给熬走。
黄运生走马上任后，很快就发现不对劲，范正阳已经把容平市经营成铁板一块，他做什么事都被掣肘得厉害。
终于转机来了，今年初，嘉丰酒业的厂x书记钟大华求见，拿出了宋述民转移国有资产的证据。黄运生连夜到省里拜访老领导，老领导命令他一定要杀灭这股歪风邪气，于是宋述民完蛋，范正阳吓得立马脱清关系。
嘉丰酒厂。
黄运生患有慢性鼻炎，浓烈的酒糟味让他很难受，但依旧坚持走遍整个酒厂。
钟大华全程陪同，介绍着酒厂的最新情况，卑躬屈膝就像个狗腿子。
二人来到厂长办公室，黄运生脸上的笑容顿时消失，严肃道：“钟厂长，我怎么一连接到两封举报信啊，全都在告你的状！”
钟大华愣了一愣，随即叫屈道：“刁状，这是有人告我的刁状，宋述民的人还没有清除干净！”
“人家是实名举报的，砸了饭碗也要告你！”黄运生怒道。
“谁？哪个狗x的在告我？”钟大华也怒气冲天。
黄运生冷笑道：“谁告的你，还要我当面向你钟厂长汇报？那要不要我把名字说出来，配合着你打击报复？”
钟大华顿时就萎了，赔笑道：“市长，我不是那个意思。我是想跟那个举报的人私下沟通，看我有什么地方做得不对，以后坚决改正。”
“我告诉你，钟大华，你的酒厂书记兼厂长，我随时都可以撤了，以后好自为之！”黄运生说完就走。
黄运生并非昏官、贪官和坏官，相反，他出身农村，名校毕业，为官清廉，胸怀抱负。他大学毕业仅半年，就被老领导选去当秘书，一路摸爬滚打，35岁即担任地级市的市长。脏钱，他看不上，他想继续往上爬，在仕途上平步青云。
至今，黄运生的父母还在农村种地，他的妻子只是个普通中学老师。
对于宋述民这位企业家，黄运生是极为佩服的，同时又厌恶至极。因为在他看来，宋述民总喜欢玩歪门邪道，转移国有资产几千万够枪毙十次了。
而当叛徒告密的钟大华就更恶心，若非需要靠此人掌握酒厂，并以此为突破口展开手脚，黄运生早就让这家伙滚蛋了。
做领导嘛，因才施用，属下人品不行还可以忍受。
最让黄运生难以容忍的是，钟大华烂泥扶不上墙，掌管酒厂才一个季度，就搞得酒厂月利润下滑了300多万，而此前数年都一直在涨。酒厂可是在省里挂了号的明星企业，若是他黄运生当市长几年，把好端端的酒厂整垮了，那将是他仕途生涯的一大污点！
黄运生算是被钟大华这个王八蛋给架住了，怎么处理都为难，只能先口头敲打一番。
钟大华背心冷汗直流，一路屈着身体把黄运生送上车，突然说：“市长，宋家的罐头厂又红火了。”
“就是宋其志当法人的那个罐头厂？”黄运生对宋家非常了解。
“对，他们新推出了一种水杯罐头，销量很好，可能就要借着这个翻身。”钟大华心怀叵测的提醒。
“嗯，我已经了解了。”黄运生点头道。
钟大华小心翼翼地为黄运生关上车门，笑道：“市长走好！”
黄运生闭上眼睛，对秘书说：“去罐头厂。”
罐头厂门口，是一担担的黄桃，果农们排着队等待过秤打白条。
见此情形，黄运生颇为欣喜，他正在为本市的黄桃销路头疼呢，还专门联系了以前的大学同学。
“叭叭叭！”
司机连按喇叭，因为车子被起降杆拦住了。
门卫穿着崭新的制服，过来敬礼道：“入厂请先登记！”
坐副驾驶的秘书急了，生气道：“你没看见这是黄市长的车啊，快放行！”
门卫不苟言笑，冷冰冰道：“小宋厂长说了，天王老子来也要登记，罐头厂一律不得随意出入。”
“你胆子好大，把你们厂长叫出来！”秘书气得不轻。
黄运生反而笑了：“有点意思，小金，你去做一个登记。”
秘书只得领命，一肚子火下车。
门卫又说：“身份证。”
“没带。”秘书没好气道。
“那就写身份证号，再签字。”门卫把登记本递来。
秘书随手写了几个鬼画符，上车抱怨：“市长，这罐头厂架子可真大。”
“到了人家的地盘，就该守人家的规矩。”黄运生微笑着说，心里想的却是：该换秘书了。
登记完毕，门卫立即拿起对讲机：“市长来访，市长来访，请派人接待！”
黄运生愈发感觉新奇，问道：“你们厂还配对讲机？”
门卫说：“是的，保卫科人手一部。”
“都是宋厂长安排的？”黄运生问。
“是小宋厂长。”门卫道。
黄运生又问：“小宋厂长是谁？”
门卫说：“小宋厂长就是宋厂长的弟弟，宋厂长到省城卖新品罐头去了，厂里暂时由小宋厂长代管。小宋厂长上任第一天，就制定了一套规矩。”
黄运生问道：“违反规矩的怎么处理？”
门卫说：“扣除当月奖金，直到扣完为止，扣完了就去当清洁工扫厕所。”
“这个小宋厂长跟他哥哥一样当过兵？”黄运生惊讶地问，他对宋家虽然了解，但却没有关注过宋维扬。
门卫说：“小宋厂长只有17岁，刚读高三。”
“有意思，有意思，”黄运生连连笑道，“这宋家的都是人才啊，老子进去了，儿子还能顶上。”
门卫对上层的恩怨不了解，听到黄运生赞扬，也用佩服的语气说：“可不是嘛，小宋厂长厉害得很。家里欠着几百万，他17岁就敢去特区闯荡，还带回来港商救活咱罐头厂。最近的水杯罐头你知道吧，连广告都没打，一摆进商店就好卖得很。以前罐头只有过大节的时候受欢迎，现在咱可以天天卖。小宋厂长说了，只要罐头厂效益好，连我们保卫科的都有奖金！”
黄运生问：“听说罐头厂欠了好几个月工资，你们领到了吗？”
门卫答道：“暂时还没发。但小宋厂长说了，从下个月开始发工资，每个月领双份，不到半年就可以把拖欠的工资发完，拖欠的部分按银行利息支付。工人都高兴坏了，也没有怨气，就当以前的工资存进了银行。”
“那你们小宋厂长还说了什么？”黄运生问。
门卫回答：“小宋厂长说了，只要跟着他好好干，罐头厂会比酒厂发展得更大。小宋厂长还说，咱们喜丰罐头要走出容平市，走出西康省，把罐头卖到全国，出口到全世界。到时候，所有工人都能分新房，不是那种筒子楼，每套新房都有厕所，还安什么抽水马桶。”
黄运生笑道：“他说的你就信？”
“为什么不信？”门卫理所当然道，“上个月罐头厂还要死不活的，小宋厂长一出手，什么问题都解决了。别人给我发不起工资，小宋厂长不但能发工资，还给我奖金，我当然要信他。”
“你们小宋厂长今天在厂里吗？”黄运生问。
门卫说：“在呢，今天星期天，他刚巡视完车间，在办公室写家庭作业。”
家庭作业……
黄运生的脸部肌肉抽了抽，对司机说：“开车！”
他是真想见见这位小宋厂长，门卫一口一个“小宋厂长说了”，证明在短短时间内，那个十七岁的高中生已经掌握了工厂的人心。
有时候，人心，才是最宝贵的东西。
跟小宋厂长比起来，酒厂的厂长钟大华简直如同草包！
034【黄市长】
宋维扬从幼儿园起就是学霸，一直到高中，考试从没有跌出过年级前三。
上辈子由于家庭变故，宋维扬高考发挥得并不好，仅考上了刚刚合并组建的新“盛海大学”。虽然在入学两年之后，盛海大学就升级为211重点院校，但对以清华北大为目标的宋维扬来说，还是感觉万分遗憾。
既然穿越了，就该弥补遗憾，争取考上清华北大那是做梦！
宋维扬非常悲剧的发现，理科知识全特么忘光了，自己除了英语还算厉害，就连语文课本都非常陌生。别说考清华北大，现在让他考西康轻化工学院都困难。
怎么办？
复习呗。
从初中数理化开始复习，至少要把元素周期表背下来，分清楚啥是正弦余弦，搞明白变速运动怎么求解……简直快疯了。
高三入学的第一个星期，学校就组织了一次摸底考试。
为了藏拙，宋维扬直接交白卷。班主任把他叫去办公室足足聊了半个钟头，安慰他不要因父亲的事伤心过度，鼓励他好好复习考大学，争取成为一个对社会对国家有用的四有青年。
未来的四有青年宋维扬同学，此刻正在学习二次函数。
成人的思考理解能力，加上少年的超强记忆功能，学起东西来简直不要太快。更何况这些知识点他只是忘了，稍微看点书就能慢慢回忆起来，剩下的就是练习运用和掌握。
“咚咚咚！”敲门声响。
“请进！”宋维扬头也不抬，继续看书做题。
郭晓兰走进来说：“扬扬，黄运生来了，跟我去迎接一下。”
“他来做什么？”宋维扬问。
“不知道。”郭晓兰也很费解。
对于黄运生，宋维扬并不过多怨恨，但也没有任何好感，因为逮捕宋述民是省里的命令。
宋家真正记恨的是钟大华，这家伙跟着宋述民捞了不少好处，却贪心不足蛇吞象，关键时候背叛跳反。
35岁的地级市长，放在新世纪非常罕见，但90年代初却极为平常。改革开放初期人才匮乏，但凡是正经的大学毕业生，都能获得良好的仕途发展，十年之后就出现了一大批30多岁的正厅级。
黄运生属于其中的佼佼者，上辈子，此人在容平市的官声好坏参半。
他为了帮老百姓卖农副产品，亲自带队去外省考察，通过私人关系打开黄桃销路，果农们对其感恩戴德。接着，他又跟昔日同学合作，在容平市推广种植草药。结果他那个当药厂厂长的同学落马，合作关系取消，广大种植草药的农民因此背了一屁股债。
1995年的夏天，容平市普降暴雨，洪水泛滥。黄运生赶在官兵到来之前，亲自到抗洪前线指挥，一脚踩空掉进河里，被洪水冲了两里地才抱着树干活命。
从以上这些事迹来看，黄运生绝对属于好官。
但是，黄运生明知钟大华在逐步掏空酒厂，却依旧纵容，直至他卸任都没对钟大华进行处罚。他还引进了一家污染严重的化工厂，污水直接排放进河里，对下游农民的经济和健康造成巨大伤害，有人跑到省里告状他都不闻不问。
这是一个职业政客。
他的老领导属于改革保守派，所以他现在就是保守派。再过两年，风向明朗，他又成了改革急先锋，改制手段比范正阳还更加激烈。
大概是1996年，此人被调去另一个地级市当书记，任上政绩斐然，步步高升指日可待。结果到2000年的时候，他在前往党校学习的高速公路上，由于太过疲劳，没系安全带就躺后座睡觉。车辆翻滚，司机没事儿，黄运生直接被甩出去，当场死亡。
宋维扬整理衣服，跟着郭晓兰一起出去迎接，在停车的空地上迎面相遇。
郭晓兰虽然把黄运生当半个仇人看，但依旧挤出一张笑脸，热情握手道：“哎呀，原来是黄市长，欢迎黄市长亲自来罐头厂调研。”
“听说罐头厂焕发生机，我是特地来取经的。现在市里的企业都亏损严重，如果罐头厂的模式能够推广，那也是为广大工人和老百姓做贡献。”黄运生看似说的全是客套话，却已经表明了态度他不是来找茬的。
“取经不敢当，只是一些商业小策略。”郭晓兰说。
黄运生又看向宋维扬，笑道：“这位就是大名鼎鼎的小宋厂长吧？”
宋维扬上前握手道：“你好，黄市长，我是宋维扬。”
“你好，小宋厂长。”黄运生在握手的时候，还拍了拍宋维扬的肩膀以示亲近。
郭晓兰说：“黄市长，天气热，快请到里面喝杯茶吧。”
黄运生摆手道：“不用，带我去生产车间看看。”
罐头厂的生产设备很落后，只有一条70年代的罐装线。其他的选料、切块、挖核、去皮、漂洗、预煮等流程，全靠人工操作，不仅生产速度慢，而且极大提高了人力成本，导致一个小破厂居然需要200号工人。
现在各个车间都在超负荷运转，工人们手忙脚乱，已经顾不上说笑闲谈，但一个个都干得很起劲。
黄运生认真巡视一圈，感慨道：“三个月前，我还来罐头厂走访过，那个时候到处冷冷清清的，保卫科的人都坐在空地上打扑克。现在很好啊，欣欣向荣，小宋厂长你治厂有方。”
“也要多亏了黄市长的英明领导。”宋维扬微笑着说官面话。
黄运生有些惊讶的再次看了宋维扬一眼，在他想来，一个能快速救活厂子的高中生，必然恃才傲物，眼高于顶。年轻人嘛，理应如此。但没想到，这小子居然圆滑如斯，半点年轻人的傲气都没有。
小宋厂长，以后肯定比老宋厂长走得更远这是黄运生此刻所想。
宋述民在功成名就之下，大概是有些飘了。又或许是跟范正阳站在一边，要给黄运生一个下马威。当初黄运生刚刚赴任的时候，第一个拜访的就是宋述民，两人不欢而散，给黄运生留下极其恶劣的印象，认为对方连基本的礼貌和尊重都没有，进一步激化矛盾。
走进罐装车间，黄运生拿起一瓶刚下线的罐头，拎在手里说：“这就是那种水杯罐头？”
宋维扬介绍道：“这还不是完整的产品，请黄市长到包装车间再看看。”
“那好，就由小宋厂长引路。”黄运生笑着说。
包装车间的工人也在忙活着，看到宋维扬进来也没停止。这是小宋厂长的规矩，除非遇到火灾、地震、突发疾病等不可抗因素，工厂的生产一律不得停歇。
宋维扬捡起一瓶罐头说：“黄市长请看。”
跟刚下灌装线的罐头比起来，这里的罐头多了网罩和拉手。
郭晓兰讲解道：“网罩可以防滑、防摔、防烫，绳索拉手便于提挂。”
“你们设计得可真周到，难怪销量好。”黄运生不禁感慨。
网罩和拉手就不用说了，就连罐头商标纸都没有贴在玻璃瓶上，而是夹于网罩和瓶子之间。这样一来，消费者在使用水杯的时候，就能选择去掉罐头商标纸，除了罐头盖上的商标外，跟日常使用的水杯没有任何区别。
即能买罐头吃，水杯还比其他水杯更实用，消费者自然会做出正确选择。
宋维扬笑道：“这瓶罐头，就送黄市长吧。这可不是贿赂啊，只是企业家对政府领导的尊敬，希望黄市长能够带领容平市的企业走得更远。”
“那我就收下了，你这个礼物，可比送我两箱茅台更贵重。”黄运生哈哈笑道。
几人又去了仓库，仓库里空空如也，别说以前的积压品，就连新品罐头都没有多少。
在90年代的中国，要看一个企业是否兴旺，看它的仓库即可。
黄运生奇怪道：“你们的水杯罐头也快卖脱销了？”
宋维扬说：“我哥最近一直在跑市场，周边四个市的销路都被打通了，昨晚才刚刚运走两车皮的货。他现在去了省城，只要把省城的渠道铺好，罐头厂未来三个月都得加班加点干，不然产出根本就跟不上销量。”
“这也卖得太好了吧？”黄运生是真的震惊。
宋维扬笑道：“经销商们又不傻，把样品往他们面前一摆，简直抢着要进货。”
黄运生说：“大有可为，大有可为啊！”
宋维扬摇头道：“也就能抢几个月的市场，我估计下个月就会出现跟风的。毕竟这玩意儿没有科技含量，轻轻松松就能模仿，到时候肯定遍地都是水杯罐头。”
“也对，到时候竞争压力就大了，”黄运生突然问道，“小宋厂长肯定还有应对的招式吧？”
“暂时保密。”宋维扬神秘兮兮地说。
宋维扬的应对招式，其实就是七巧杯礼品罐头。这个需要等中秋节之前发售，而且还要砸钱打广告，再借着宋大哥铺开的渠道行销全省。
黄运生也没有多问，而是跟宋维扬一起来到厂长办公室。
扫了一眼桌上的复习课本，黄运生突然说：“小宋厂长，那位姓郑的港商，是你请来的骗子吧？”
035【各取所需】
郭晓兰刚准备亲自泡茶，就听见黄运生的质问，顿时脸色一变，端着暖水瓶转身笑道：“黄市长，郑老板怎么可能是骗子？一定有哪里搞错了。”
宋维扬没有吱声，从容不迫站在那里，他在琢磨黄运生的用意。
“我在京城工业学院，嗯，现在叫北理工读书的时候，班上也有两个粤省同学，”黄运生自己拖椅子坐下，翻着课本说，“他们讲的粤普，可跟郑老板有很大不同啊。”
宋维扬跟着坐下，笑道：“粤语也分区域，就像川话有不同口音，少许差别实属正常。”
“那可不是少许差别而已，有些词汇的基本发音他都搞错了，”黄运生继续慢悠悠翻课本，“那位郑老板的口音，仔细推敲，反而更像西康省这边的方言。”
宋维扬好奇道：“黄市长在北理工学的是语言专业？”
“哲学。”黄运生给出个意想不到的答案。
“哲学好啊，我特别崇拜哲学家。”宋维扬说。
黄运生好笑道：“别转移话题，说说那个郑老板，到底是怎么回事？”
“黄市长认为是怎么回事，那就是怎么回事，”宋维扬身子趴桌上凑过去，“您说我这句话有没有哲理？”
“小机灵鬼儿。”黄运生笑骂。
宋维扬说：“我觉得吧，在市领导的英明决策下，能够良好发展容平市的工业经济，那么一切都是可以理解的。黄市长，您觉得呢？”
黄运生问：“你是料准了我不会戳穿你？”
“我哪敢揣测上意啊。”宋维扬笑道。
宋维扬能够如此笃定，源于上辈子黄运生一直不处理钟大华。
钟大华是第一个主动投效的容平人，是黄运生的马骨，虽不值千金，却有示范作用。一旦处理此人，那其他投效黄运生的人该怎么想？没有谁是绝对干净的！
所以，只要钟大华不搞得天怒人怨，那黄运生也只能忍着。
黄运生能够忍受钟大华好几年，那么也能够忍受一个冒充港商的骗子，前提是要有好处。而且，黄运生既然主动说出来，也就排除了搞突然袭击的可能。
可怜郑学红还想着什么蒋干盗书，人家早就把他识破了。这家伙所谓的粤普，源于国家队选拔集训时认识的粤省队友，糊弄没见识的范正阳可以，但要糊弄北理工毕业的黄运生就困难了。
黄运生也没揪着骗子穷追猛打，而是不着边际的问：“下个月，罐头厂能够有多高的利润？”
宋维扬说：“日夜不停的生产，月销售额估计能破800万。”
“那么多？”黄运生动容道。
“只是销售额而已，”宋维扬无奈道，“罐头厂设备陈旧，生产成本太高，生产效率太低，纯利润非常微薄。”
黄运生沉默思考片刻，问道：“如果我让银行贷款给你，引入先进的生产线，到年底能不能实现2000万元的月销售额。”
宋维扬没有因银行贷款而欣喜，如实说道：“有些困难。水果罐头属于季节性非常明显的商品，我们厂的罐头主要为甜橘罐头和黄桃罐头，受果材限制，不可能无限度的提高销售额。除非……”
“除非什么？”黄运生问。
宋维扬道：“第一，扩大生产规模；第二，把周边县市也作为罐头厂的原料供应地。两者综合考虑，最方便快捷的办法，就是收购兼并其他地方的罐头厂。当然，引进新设备是必须的，可以大大提高生产效率和降低成本。”
黄运生道：“直接把附近县市的水果运过来不可以吗？”
“可以是可以，但会增加运输成本。”宋维扬说。
黄运生道：“我给你减税！”
宋维扬道：“减税也得有政策支持啊。”
“还有个港商呢。”黄运生提醒说。
“呵呵，多谢市长提醒，我都差点忘了。”宋维扬表面微笑，其实心里在骂娘。
悄悄行骗，跟被人知道底细行骗是两码事。
这算是被黄运生抓到把柄了，而且有逼迫的意思。逼宋维扬搞假合资，逼宋维扬站到他那边，一旦不听话就有可能掀桌子。
宋维扬问道：“黄市长想要什么？”
“为官一任，造福一方，”黄运生大义凛然道，“只要罐头厂能发展壮大，那么容平市的果农，还有容平市的玻璃制品厂就有救了。”
宋维扬补充道：“还有纸箱厂，我们接下来推出的新品罐头，会用到大量的纸箱。”
“那就更好，”黄运生笑着说，“罐头厂的合资，由我来主持签约仪式。”
宋维扬道：“范书记那里恐怕不好说。”
“我会跟他沟通的。”黄运生道。
宋维扬道：“我再考虑考虑。”
黄运生说：“我相信小宋厂长会做出正确选择，你爸的事情，其实也可以争取到更大限度的减刑。我还有事要处理，就先走了。”
“我送送黄市长。”郭晓兰立即说。
宋维扬跟母亲一起，把黄运生送出工厂大门，回到办公室叹息道：“这黄市长也怪可怜的，连个使唤人都没有，居然自己赤膊上阵做交易。”
“他可怜，你爸才可怜呢。”郭晓兰抱怨道。
宋维扬摇头：“我爸的事情，怨不得黄市长。没有黄市长，还有李市长，张市长，谁让他违法犯罪还惊动了省里呢。这就像一伙人抢银行，有人告密被警察抓了，怨不得警察，得怨那个告密的叛徒。”
“可酒厂是我跟你爸，还有他那帮兄弟，一拳一脚打出来的！”郭晓兰实在放不下，酒厂凝聚了她太多心血。
“大环境如此，”宋维扬突然咬牙说，“妈，我们跟黄市长合作，可以弄死那个姓钟的！”
郭晓兰沉默片刻，说道：“范书记怎么办？”
“那要看怎么靠，黄市长这边我来应付，范书记那边你来沟通。妈，我相信你能够做到。”宋维扬说。
宋维扬不知道的是，黄运生帮助罐头厂，不仅仅是为了政绩，还为了解决今后容平市的财政问题。
黄运生已经通过老领导得知消息，明年就要修改税制。地方政府有四个月的时间，增加财政税收，以便在今后获得更多财政返还的空间。
为了抬高财政收入，地方政府奇招怪招频出。
黄运生不屑做那些歪门邪道，因为有可能留下污点。
所以，当黄运生知道罐头厂红火起来，立即主动前来帮忙，甚至主动帮着搞银行贷款。为的就是让罐头厂在1993年的最后四个月里营业额暴增，还能拉动玻璃厂、纸箱厂等企业增加税额。
这些钱可不是一时的，只要抬高今年的税收基数，在今后黄运生主政容平的数年时间，都可以省一大笔上缴中央的国税，有更丰厚的地方财政供他大展拳脚。
当然，歪门邪道也肯定会做，因为各地都在这样搞。
但搞歪门邪道的，绝对不会是爱惜羽毛的黄市长，范书记自己就会主动去干，谁让范书记才是一把手呢。
不管如何，宋家在容平市的路子算是通畅了，不会再有人敢暗中使绊子。
036【计划作废】
厂长办公室，烟雾缭绕。
郭晓兰阴沉着脸离开，从理性角度而言，她知道儿子的选择是正确的。但在情感这方面，她非常厌恶跟仇人合作，也不想把同村走出的范正阳给卖了。
宋维扬同样开心不起来，坐在椅子上，一根接一根抽烟。
母亲不知道的事，宋维扬却清楚。
接下来两年，范正阳的力量不断被侵蚀，一门心思应付黄运生，根本就不会再照顾宋家。后来越做越绝，大嫂做批发生意找范正阳帮忙，竟然连他的面都见不着，完全可以说是翻脸不认人。
宋维扬憎恨钟大华，厌恶黄运生，同样也讨厌范正阳。
小孩子才分对错，大人只看利弊。
现在最有利的法子，就是在范正阳和黄运生之间左右逢源，然后因势利导弄死钟大华那个混蛋！至于范、黄二人，关键时候，宋维扬不介意给他们上点眼药，但必须悄悄的干，在不影响自己的情况下干。
宋维扬为什么愁得抽烟思考呢？
因为黄运生识破了郑学红，识破了宋维扬假合资的意图，这导致宋维扬的后续计划完全被打乱。
冒充港商合资是不可能再做了，这等于将自己的把柄送到黄运生手里，今后都得老老实实当孙子。不翻脸，自然可以获得巨大利益，但这颗定时炸弹让宋维扬心中不安。
“咔！”
办公室的房门被人推开。
小舅郭晓春连门都不敲，就背着旅行袋风尘仆仆进来，把东西扔桌上，潇洒抽烟道：“公司执照我弄来了，港城人办事就是快，几天就能注册一家公司。”
“嗯，辛苦小舅了。”宋维扬把烟头摁灭。
郭晓春也不知啥叫客气，端起桌上的茶水就喝，甩甩额前头发道：“我听人说，姓黄的刚来过？”
“你喝的这杯茶，就是给黄市长泡的。”宋维扬说。
“呸！”
郭晓春立即吐唾沫，啐道：“难怪喝着恶心，臭的！”
宋维扬笑着提醒：“罐头厂有规章制度，禁止随地吐痰。”
郭晓春把自己的唾沫踩干，问道：“姓黄的来找茬？”
“刚好相反，他找我们合作。”宋维扬说。
“他真做得出来，把当爹的弄进牢房，再来找儿子合作，”郭晓春叼着烟，手指不停比划，“我跟你说啊，这姓黄的是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！”
宋维扬道：“嗯，我清楚。”
“清楚就好！”郭晓春拎起旅行袋，“我走了，一天一夜没睡觉，困死老子了。对了，保龄球馆的票你还能弄到不？半个多月不打球有点手痒。”
“明天来取。”宋维扬说。
“那行，古德拜！”郭晓春说完就走。
宋维扬有时候挺羡慕小舅的，一天到晚啥都不想，只知道吃喝玩乐，活得多自在啊。
拿起电话，拨通号码。
很快听筒里传来声音：“喂，你好，孟平县委大院干部楼。”
“我找郑学红。”宋维扬道。
“等着……郑学红郑副局长电话！郑学红……”
没过几分钟，郑学红就气喘吁吁跑来：“喂，谁……呼，谁找我？”
宋维扬说：“老郑，我是马博士啊。”
“嘿，终于等到你电话了，”郑学红高兴道，“可以带钱过来了吗？”
宋维扬说：“可以过来了，但不要再装港商。”
“为什么？”郑学红不解道。
“你被黄市长给识破了。”宋维扬说。
郑学红惊道：“不可能啊！那天晚上，我跟黄市长聊得很开心，他被我骗得晕头转向，怎么可能知道我是假的？”
“唉，人家演技好。”宋维扬叹气说。
“妈的，我还笑他傻呢，原来自己才是傻瓜，”郑学红有点慌，“我再去容平市会不会出事啊？别被公安给抓起来。”
“没事儿，你过来就行了。”宋维扬说。
宋维扬原本的计划，可并非假合资骗退税、骗贷款那么简单，他想的是未来假戏真做，披一身港资的皮确保安全，甚至将罐头厂在港城融资上市。这都需要人配合演戏，郑学红和陈桃就是执行者，否则怎么可能轻轻松松给他们那么多股份。
现在嘛，计划全部作废，只因宋维扬不愿给黄运生当孙子。
挂断电话，宋维扬离开办公室，跑去找到厂办主任和技术科科长，吩咐道：“杨主任，你马上联系建筑队，新建几间厂房，多弄些果料初加工车间，漂洗池和预煮锅至少要扩大三倍规模。李科长，你负责全程监督，别弄得不合格半道返工。”
李科长说：“小宋厂长，你放心吧，保证不会出问题！”
杨主任喜道：“厂长，我们这是要扩大生产了？”
宋维扬点头道：“嗯，等七巧杯罐头推出，以我们厂的生产规模肯定跟不上。”
“扩大生产是好事，但我们没地建厂房啊。”杨主任提醒说。
“厂子东边那不是一大片荒地吗？把围墙拆了，新厂房建外边去。”宋维扬道。
杨主任说：“那些地不是我们的。”
“管它谁的，建了再说，”宋维扬突然笑道，“谁要是来找麻烦，就让他们去找黄市长。”
杨主任问：“黄市长批了？”
宋维扬说：“是黄市长的意思。”
“好嘞，我马上去办！”杨主任兴冲冲离开。
宋维扬喊道：“顺便把宣传科的陈科长叫来！”
杨主任阔步而行，边走边喊：“陈伟峰，厂长找你！”
“来了，来了！”陈科长飞奔而来，欠着身子问，“小宋厂长，请问有什么任务交给我们宣传科？”
宋维扬说：“带两个有悟性的，星期一跟我去一趟省城。”
“搞宣传？”陈科长问。
“嗯，拍广告，投广告，”宋维扬道，“一路上好好学，等厂子壮大了，我就把宣传科改组为广告宣传部。老陈啊，这个广告宣传部非常重要，部长暂时还让你来当。但丑话说在前头，你要是做得不好，我可要撤你的职。”
陈科长连忙拍胸膛：“厂长你放心，我保证认真学习，不会拖罐头厂的后腿！”
“行吧，你去忙。”宋维扬挥手道。
一个多月前，罐头厂的问题是产品积压卖不出去。等到中秋广告播出来，恐怕就该为生产跟不上而头疼了，这破厂子严重影响了宋维扬的正常发挥。
037【请长假】
朝阳初升，和风吹拂。
昨天还酷热难当，今天突然感受到秋的爽意。
少年骑着单车穿行于车流当中，犹如黑夜里的萤火虫，是那么的光亮夺目。并非因为少年长得帅，而是他胯下的山地车，在一群28大杠和26自行车之间鹤立鸡群。
这辆中华牌阿米尼山地自行车，在中国有个响当当的名号车王，需要普通工人五个月的工资才能买到。
另一辆26自行车追上来，车上坐着个学生。他单手扶龙头，另一只手扔过作业本，喊道：“老宋，接着！”
“谢啦。”宋维扬顺手抓住。
帮宋维扬做作业的学生名叫郭兵，拐弯抹角论亲戚，勉强算是宋维扬的表弟。
郭兵的父亲，就是当年那个偷卖家里两头肥猪，死活要跟宋述民一起做大事的傻小子，如今也进去吃牢饭了。不过郭兵家依旧比较富裕，没欠外债，反而还有十多万元存款，已经属于容平市的大户。
“老宋，我不想读书了。”郭兵边骑边说。
宋维扬笑道：“你不读书想做什么？”
“跟你一起搞罐头厂啊。”郭兵理所当然道。
“你就不怕，我把你也带进班房吃牢饭？”宋维扬问。
郭兵爆粗口道：“怕个屁，人死朝天。”
“你还是安心读书吧，等大学毕业再说。”宋维扬由衷劝阻。
两人就读的容平市第二中学，是全市最好的学校，已经有近百年历史。
在宋维扬的记忆中，这一届的二**有16人考上本科，被本地轻化工学院录取的占了一大半。而郭兵的成绩是全市第二，进了哈工大，十多年后混成比较罕见的机器人专家。
郭兵显然对父亲入狱耿耿于怀，他说：“男子汉大丈夫，哪儿跌倒的就哪儿爬起来。反正我想搞企业，搞得比我爸还好，让那些当官的睁开狗眼看看！”
“磨刀不误砍柴工，你看我管理着罐头厂，还不是照样每天上学？”宋维扬说。
“你上个屁学，连周末作业都要我帮忙写。”郭兵吐槽道。
宋维扬心中狂汗：老子要是自己会做题，还用得着你来帮忙？
两人一路互相吐槽的说笑着，很快就骑到二中大门口。
郭兵挤眉弄眼，低声说：“喂，老宋。看到没有？谭悦在那边，冲着我笑呢。”
“她对谁都笑。”宋维扬泼冷水道。
“你就吃醋吧，哥们儿先走一步，”郭兵疯狂蹬着踏板，追到美女身边，“谭悦，真巧啊。”
“你好，郭兵，”谭悦问候一声，突然朝宋维扬招手，“宋维扬，快点，我们一起进去。”
得，还是宋维扬有魅力，郭兵感觉自己的心在淌血。
没有什么狗血的三角恋，宋维扬是个好学生，他的初恋是在大学展开的。虽然刻骨铭心，但终究没有走进婚姻殿堂，谈了足足六年才和平分手。
至于宋维扬穿越前的妻子，嗯，应该正在读小学。他还有个情人，穿开裆裤呢，连进幼儿园的资格都没有……
如果宋维扬选择跟妻子再续前缘，那么本书不能叫《重生野性时代》，而应该改名为《重生之等你长大》。如果是单女主，那就更可怕了，宋维扬必须六年内不近女色，因为和未满14岁的幼女发生关系属于刑事犯罪。
谭悦不顾郭兵绝望的眼神，自动往宋维扬这边凑，从书包里拿出一摞笔记本说：“宋维扬，这是我初中三年的数学、物理课堂笔记，你到底借来做什么啊？”
宋维扬厚着脸皮说：“我有个表弟快中考了，借来复习。多谢啦！”
“没什么，小事一桩。”谭悦甜笑道。
郭兵突然说：“老宋，我怎么不知道哪个表弟要中考了？”
宋维扬笑道：“你记性差。”
“有吗？”郭兵开始搜肠刮肚的想表弟。
三人骑着车进入学校，宋维扬直接把山地车扔给郭兵：“老郭，帮我锁好，别被人偷了。”
“不是，你去哪儿啊？”郭兵一人推两辆车，有些懵逼。
“请假！”宋维扬直往办公楼跑。
班主任陶庆芳正在整理教案，突然见宋维扬进来，笑问道：“找我有什么事？”
宋维扬拿出请假条说：“老师，我请一个星期假。”
“一个星期？”不止陶庆芳惊讶，就连办公室的其他老师也望过来。
“嗯，罐头厂200多号人就指望我吃饭，我要去省城做产品宣传。”宋维扬说。
这个请假理由……
陶庆芳瞬间无语，挥手道：“去吧，去吧，我批了。”
“谢啦，陶老师。”宋维扬立即跑开。
邻桌的李老师打趣道：“陶老师，你们班这位宋同学可不得了，小小年纪就成了企业家。”
陶庆芳得意道：“这孩子聪明，不是一般人。”
除了那些仇富的，容平市还真没几个人厌恶宋家，聊起八卦来反而感到惋惜。宋述民在他们心目中，大概属于悲情英雄吧，死者为大，坐牢的也大。
特别是当钟大华把酒厂搞垮之后，不知有多少人怀念宋述民。大家都说，如果宋厂长还在，嘉丰酒业估计都能跟五粮液集团比肩了。
宋维扬慢悠悠走出学校，在路边稍等片刻，就有一辆面包车驶来。
宣传科的陈伟峰打开车门，殷切道：“厂长请上车。”
“东西备好了吧？”宋维扬问。
“备好了，”陈伟峰递过来一把大扳手，“厂长，您的家伙！”
除了宋维扬，面包车上还有四人，一个司机，还有三个宣传科的工人。
人手一把大扳手，遇到劫道的就直接打。这年头，不带家伙就敢跑长途的，要么傻逼，要么艺高人胆大。
之前宋维扬开着公爵回家，身上还带着30多万现金，时时刻刻都紧张不已。好在那是豪车，强收过路费的有，劫道的还真没那胆子不要命的除外。
面包车上还有几套七巧杯礼品罐头，这是拍广告的道具。
今年过节不收礼，收礼还收脑白金这破广告词宋维扬不准备用，还是留给史育柱吧。
虽然效果奇佳，但广告费也贵，得在各电视台地毯式轰炸才行。
宋维扬有其他的办法。
038【广告天才】
在修通高速公路之后，从容平市到省城，只需两个小时的车程。
但此时此刻，却需要开十个小时的车。路况不好、车速慢倒还其次，主要是山路多，各种绕圈，遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。
托今年严打的福，居然一路无事。
甚至宋维扬还在沿途看到各种标语
“打死车匪路霸不犯法！”
“抢劫警车是要枪毙的！”
“一人设卡，全村坐牢！”
“抢劫三千，牢底坐穿。抢劫一万，马上完蛋。”
简单，直白，狂野，霸气！
没办法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村长带头，领着村里的青壮年拦路设卡，索要过路费，美名其曰“致富奔小康”。
最近省里响应中央号召，给基层下了死命令，一旦哪个村出问题，村官撤职没商量。
到省城已经快天黑，宾馆已开好房间，宋其志等着他们一起吃饭。
“哥，省城的渠道铺开了吧？”宋维扬问。
宋其志笑道：“水杯罐头的样品一拿出来，那些经销商都抢着要。别的不说，就说瓶口的绳索拉手，现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大，一口气就下了60万瓶的订单，罐头厂还得加班加点才行。”
水杯罐头分为大小两种，小的卖4元，大的卖6元，远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。
没办法，包装成本太高，玻璃瓶属于定制的。
即便如此昂贵，消费者还是愿意购买，而且感觉物超所值。
“我已经让人扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬道。
“那就好，”宋其志高兴地拍着弟弟的肩膀，“小弟啊，还是你行，罐头厂的产品就没这么畅销过。”
灌装线虽然老旧，但生产速度还是很快的。
现阶段最大的发展障碍，还是各种人工环节。比如漂洗和预煮这两道工序，一次只能容纳那么点果料，灌装线经常需要停下来慢慢等候。
“七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。
宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。”
“先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。
宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”
宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”
七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。
罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。
这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。
三款新品，三种定位。
已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。
“你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。
……
广告公司是宋其志联系的，连拍摄场地和演员都已经找好了。
“王经理，这是我弟弟宋维扬，厂里的大事他说了算，”宋其志介绍道，“小弟，这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧？就是王经理亲手策划的！”
近年来，本省最成功的两个广告案例，都是白酒广告。
一个是文君酒的“一曲凤求凰，千载文君酒”，那品位，那传播度，简直没得说。
另一个就是“宝莲大曲”的广告，内容如下：一个光棍一边喝酒一边yy嫦娥，嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。你一杯来我一杯，喝得脸上红霞飞……
宋维扬笑着跟王贺来握手，赞道：“王经理好本事，宝莲大曲的广告词我都记着呢。”
“哪里，哪里，只是小聪明，”王贺来直接问，“宋厂长说让我找个大拍摄棚，还要请一些老演员，到底拍什么内容？”
宋维扬从书包里拿出一摞稿子：“王经理请看，这是我设计的广告方案。”
“健康讲座？”王贺来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“老弟，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。”
宋维扬笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。”
“那广告时长怎么解决？”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青，提醒道，“老弟，今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告，30秒钟要收2万多，8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。”
“这个你不需要担心，”宋维扬解释道，“我把广告放在上午，下午和凌晨播出。”
“那是垃圾时间，广告效果不好。”王贺来提醒道。
宋维扬笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。”
王贺来又说：“过了晚上12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。”
“我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。
王贺来沉默思考片刻，作为广告人的他很快就明白了。
垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。
如果，省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告没有闭路电视的人家，只能收到三个台。
“天才，老弟啊，你简直就是个广告天才！”王贺来由衷赞叹。
天才个屁，这都是后来玩烂了的招数。
丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸，一个广告就是十多分钟，让无数观众对此深恶痛绝。
但广告效果却非常突出，直到多年以后，人们在看《武林外传》的时候，都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美，好身材，大凶之罩。
现在的厂家，都还看不起垃圾广告时间，广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来，各种搭配黄金时间出售。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。
这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一，便宜。
别看央视黄金时间广告费才30秒1.5万到2.5万元，但想要洗脑就得反复播出，一晚上至少要来个七八遍才行，中午还得来个三四遍。这样算下来，一天的广告费就得10万打底，一个月就要300万，罐头厂身板太弱伤不起。
除此之外，还因为时间太紧迫。
中秋季就快到了，而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去，再想投黄金时间段广告就必须排队，说不定排到中秋节之后才能播出。
选择垃圾时间广告轰炸，完美解决了资金和时间的困难。
039【健康之路】
两天时间，摄影棚搭好，广告演员就位。
导演和摄影师并非广告公司的人，而是从西康电影制片厂雇来的。这家电影厂在80年代还很红火，出了好几个明星，但现在已经穷途末路了，电影从业者只能靠走穴赚外快谋生。
整个摄影棚的布置，有点像综艺节目演播厅。
观众席由木板搭成，上面铺红布遮挡。地板比较难弄，直接买了几块大地毯。背景板缀着彩灯，歪歪扭扭组成四个大字健康之路。
只有灯光和录音设备比较专业，没办法不专业，全都是国营电影厂租来的。
观众席至少坐了二三十人，全是大爷大妈，仅有零星的几个年轻人。其中有四个是电影厂的演员，每人片酬100元，剩下的都街边群众，每人10块钱即可打发。
主持人和专家的片酬最贵，一个500，一个800。
主持人是个漂亮姑娘，已经在电影厂工作好几年，她面对镜头微笑道：“观众朋友们大家好，欢迎收看《健康之路》。随着人民生活的日益美好，老百姓越来越富裕，人们的消费观念也在发生转变。以前，大家想的是怎么填饱肚子，而现在，人们想的是什么更好吃，吃什么最健康。今天，我们请到了著名的医学专家包健康老师！包老师好！”
“主持人好，观众朋友们好。”专家是个地中海老头，戴了副眼睛，穿着白大褂，胸挂听诊器，面前放着一套七巧杯罐头。
“啪啪啪！”
全场鼓掌。
“停！”
导演指着观众席说：“左边那几个，注意看镜头，巴掌拍起来！唉，算了，先单独拍鼓掌的镜头！”
这导演不愧是正规的国营厂导演，拍个广告也严肃认真，已经跟拍电影没区别了。光是观众鼓掌的镜头，他就换机位反复拍了20组，留到剪辑的时候慢慢选用。
主持人问：“包老师，平时吃什么才最健康？”
专家微笑道：“首先，我们要有健康的饮食习惯。比方说，开水不能喝太烫的，吃东西也不能吃太烫。长期吃太烫的食物，喝太烫的开水，容易导致口腔癌的食道癌。有医学数据表明……”
巴拉巴拉说了一大堆，都是稀松平常的健康小科普。放在新世纪早就烂大街了，但这年头却很新鲜，就连请来当观众的大叔大妈都听得很起劲。
“包老师，除了三餐的合理进食，我们还需要注意什么？”主持人问。
“应该多吃水果，”专家说，“水果富含人体所需的维生素和膳食纤维，很多水果还有独特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠萝，这些水果可以降血压，患有高血压的朋友可以多吃。又比如，苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃这些水果，富含叶酸，有助于胎儿神经系统的发育，还能预防孕妇贫血，孕妇可以在医生的指导下适量多吃……”
这些小知识都是真的，宋维扬在写广告方案时，专门咨询了医生。
“原来水果有这么多作用，”主持人惊讶道，“不如包老师今天就来介绍一种适合广大老百姓食用的水果吧。”
专家举起一个黄桃说：“今天我要给大家推荐的水果，叫做黄桃。它在中国已经有三千多年的栽培历史，到了秦汉时期，勤劳聪明的中国古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延续繁衍成今天的黄桃种群。历史上，黄桃在多个朝代被列为贡品。就比如西康省容平市的黄桃，从英宗朝起，只有皇帝和嫔妃才能享用每年最优质的那一批，民间私藏是要杀头的。而且由于黄桃保鲜期短，入贡的时候，需要先加冰块，再铺稻草，层层保护，这样才能安全送至京城。”
主持人说：“古代的冰块不容易制备吧？”
“是啊，西康省很少下雪，得在冬天从外省运来冰块窖藏，到了夏天拿出来为黄桃保鲜。”专家说。
主持人感叹：“皇帝吃一回黄桃可真难。”
专家笑道：“所以我们生在一个好时代，如今冷藏技术发达，交通运输也便捷，普通老百姓也可以吃上黄桃。”
主持人问：“跟水果之王苹果比起来，黄桃有哪些优点？”
专家说：“黄桃营养非常丰富，富含维生素c、番茄黄素、红素胡萝卜素，以及多种人体所需的微量元素。其果肉中的锌、硒含量明显高于其他桃类。除此之外，还含有苹果酸、柠檬酸等成分。常吃黄桃，可以预防便秘、降血压和血脂，还能延缓衰老，提高人体免疫力，是养生保健的绝佳选择。”
主持人恍然大悟：“原来黄桃还有这么多好处。对了，维生素、胡萝卜素好理解，锌和硒又是什么？”
专家说：“都是微量元素。低于人体重量0.01%的矿物质，都是微量元素。虽然人体对微量元素的需求量很少，但却必不可少，少了就会生病。现在的矿泉水为什么那么贵，那么受欢迎，就是矿泉水里含有微量元素。”
主持人点头道：“原来如此。”
专家又说：“锌这种微量元素，参与了人体很多物质的代谢合成。有了足够的锌，才能维持中枢神经系统和骨骼的代谢，可以保障促进儿童的体格生长、大脑发育、性发育的正常进行。锌还能保持味觉、促进食欲。一旦缺锌，就会出现味觉异常，食欲不振，消化不良。所以，不管是小孩子，还是老年人，都应该多补锌。”
主持人问：“那硒呢？”
专家说：“硒这种微量元素，同样对人体很重要。我国72%的地区都属于缺硒地区，粮食的含硒量非常少。诸如肿瘤、高血压、糖尿病、老年便秘等等疾病，都跟缺硒有关。所以，我国著名营养学家于若木指出：人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当像补碘那样抓好补硒工作，特别是注意抓老年人的补硒工作。”
主持人惊道：“硒竟然跟碘一样重要！”
专家说：“黄桃就富含惊人的锌和硒这两种元素，小孩子和老年人都该多吃。”
主持人道：“多谢包老师，我回去一定要多买点黄桃储备着，还要给爸妈也买。”
专家笑道：“其实不用那么麻烦，黄桃保鲜期很短，可以直接买黄桃罐头。”
主持人道：“我听人说，罐头都是用烂水果做的，还添加了很多防腐剂，对人体健康有害。”
专家摇头道：“这些都是谣传。罐头是最健康的产品，在防腐剂出现以前，罐头早就流行了。相反的是，现代工业品中的饮料、饼干、方便面等食物，才是添加了大量防腐剂的。而罐头之所以能保存长久，是因为它的罐装方式，跟防腐剂没有一点关系。再说烂水果做罐头，人家工厂一个月生产几万、几十万瓶罐头，如果都用烂水果，上哪儿找那么多烂水果去？”
主持人尴尬道：“是我以讹传讹，对不起。”
专家拿起面前的七巧杯罐头，拆开包装盒说：“今天我就带来了一种黄桃罐头，喜丰罐头厂的最新产品，它有个好听的名字，叫做七巧杯。”
主持人问：“罐头怎么叫七巧杯？”
专家说：“拆开看看就知道了。”
主持人惊叫道：“哇，这种瓶子真漂亮！”
专家说：“吃完罐头，瓶子可以用来装味精、装食盐。”
主持人道：“真方便，而且这纸箱包装也上档次。我都想马上买一套，快过节了嘛，买来送亲戚朋友和长辈！又健康，又有面子。”
专家说：“对，送礼就要送健康，那才是最宝贵的礼物，有钱都买不到。”
主持人说：“包老师讲了那么多，我想现场的观众肯定还有疑惑。下面有哪位观众要提问？”
观众甲举手：“包老师，我妈有糖尿病，水果罐头那么甜，她能不能吃啊？”
专家说：“这种七巧杯罐头，含糖量并不高。而且，黄桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而无害。这种七巧杯就设计得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶刚好。”
观众乙举手：“包老师……”
040【人才培养】
传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。
这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。
既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。
七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。
当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。
全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了吗？”
宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。”
“你们呢？”宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。
李洪说：“我跟陈科长想的一样。”
庞小建说：“我也是。”
“嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。
陈伟峰拍马屁道：“还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。”
宋维扬忍不住启示道：“从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？”
陈伟峰说：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！”
“还有呢？”宋维扬忍不住扶额。
庞小建突然说：“广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。”
李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。”
唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。
陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。”
这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。
宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？”
“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。
李洪说：“还要有精神，有气势。”
庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？”
咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。
宋维扬笑着说：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。”
“就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。
“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”
庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”
“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”
陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”
宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”
“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”
宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”
“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”
庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”
“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”
“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。
宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”
“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。
人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。
为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？
因为全是他亲手培养的人才。
忠心不二，用起来还顺手。
有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。
又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”
广告投放很快就谈妥了。
西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。
最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。
其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。
也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元市台还更便宜。
宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。
等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。
（ps：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）
041【联营模式】
当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。
西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。
郑学红站在车间外，看着里面连轴转的流水线，目瞪口呆道：“这还是咱们来过的那家罐头厂？”
“他也……太厉害了吧！”陈桃惊讶道。
陈桃以前是棉纺厂女工，她所在的棉纺厂处于半停产状态，已经下岗了两批工人。厂长想尽办法都没有效果，有时候甚至需要靠银行贷款发工资。
正因如此，陈桃才会那么吃惊，无法想象宋维扬是怎么做到的。
郑学红挠挠头：“好像没我们什么事儿了，工厂红火得很，不缺那几十万投资。”
“那还投不投？”陈桃问。
“你有脸投吗？”郑学红反问。
陈桃顿时无语，不知如何是好。
按照他们原定的计划，分别投资50万和15万，占有罐头厂16%和6%的股份。但现在，罐头厂根本不缺那点钱，投资等于白占人便宜。
二人呆立片刻，郭晓兰突然来到工厂。
“小郑，小陈，你们回来了怎么不说一声？快里边坐！”郭晓兰笑道。
“阿姨好！”
“郭姐！”
郭晓兰把他们带进会客室，亲自泡茶道：“扬扬跟他哥都不在，去省城了，可能要过几天才回来。”
“没事，我们坐坐就走。”郑学红真不想跟宋维扬见面，太尴尬。
如果坚持要投资，很可能就会闹翻，连朋友都没得做。即便宋维扬接受投资，郑学红也过意不去，彼此之间很难再融洽相处。
最糟糕的结局，就是宋维扬翻脸不认人，让他们滚蛋。
陈桃虽然脸皮厚，但也不想丢人现眼，附和道：“是啊，我们就来看看，明天就走。”
郭晓兰也是个人精，瞬间就猜出个大概，笑道：“别急着走，等扬扬回来再说，宋家的人什么时候说话不算数过？”
“郭姐，我不是那个意思。”郑学红无比尴尬。
陈桃说：“阿姨，我觉得吧，以前的投资方案可以改一改，我们不能拿那么多。”
“患难见真情。你们决定投资，是在罐头厂最困难的时候，现在虽然情况变了，但有些东西不能变，”郭晓兰笑道，“你们说，是不是这个道理？”
郑学红和陈桃连连点头，对郭晓兰印象极佳。
郭晓兰又说：“如果你们觉得别扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到扬扬回来以后再说，大家坐在一起商量，免得造成不必要的误会。”
“应该的。”郑学红道。
陈桃转移话题道：“阿姨，罐头厂现在好红火啊，我看到外头有好几辆卡车等着装货。”
郭晓兰笑道：“都是运去别的县市的。”
郑学红说：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”
“走铁路，”郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。”
“那还好，火车方便。”郑学红点头道。
郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。”
郑学红灵机一动，突然发现自己可以出力，他说：“我们县也产黄桃啊，虽然不如这边的品种优良，但用来做罐头绰绰有余。要不，我回去联系果农，把孟平县的黄桃都运过来！”
“你们那边有罐头厂吗？”郭晓兰问。
郑学红说：“有，要死不活的。”
郭晓兰又问：“黄桃种植规模大不大？”
郑学红道：“规模不大，都是农民散种的，但种植面积很大，有些村几乎家家户户都有几棵黄桃树。”
“那就不用把果子运过来了，太麻烦，”郭晓兰拍板道，“我们把包装运过去，再派几个技术负责人，由你们县的罐头厂代工生产。”
这事儿宋述民以前干过，当时无法收购国营酒厂，而国营酒厂也经营困难，于是就花钱让国营酒厂代工生产。
郑学红喜道：“这是好事啊，我们县的罐头厂肯定乐意。”
“我们明天就走！”郭晓兰办事雷厉风行。
“我也一起去，说不定能帮上忙！”陈桃连忙说。
郑学红道：“我可以联系县政府，由县政府出面牵头，这样罐头厂和果农就更放心了。”
郑学红和陈桃都是有野心的人，而且认定了跟着宋维扬混能够出头。一旦遇到机会，他们立即就想展现自己的存在价值，不愿被宋维扬看成吃白饭的谈投资时也更有底气。
郭晓兰则在想，既然郑学红的老家出产黄桃，而且当地还有经营不善的罐头厂。那么西康省的其他地方，也有可能出现这种情况，把罐头交给这些工厂代工，现在最棘手的问题不就解决了吗？
联营！
这是80年代末、90年代初非常流行的词汇。
各种连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。能够给人代工当然高兴，不能代工，挂个联营牌子沾沾喜气也行，万科名下就有几十家联营企业。
代工太难听了，搞得像国企给私企打工一样。
郭晓兰现在就准备打着联营旗号，到省内各地奔走，迅速壮大罐头厂的生产规模。
即便不产黄桃的地方，也可以做其他罐头。
郭晓兰越想越兴奋，只要运作得体，她有把握在短时间内，把全省的亏损罐头厂都收编旗下，前提是销量必须得跟上。
“小郑，小陈，我有一个想法……”郭晓兰微笑着说。
在郭晓兰的计划当中，郑学红和陈桃再次有了用武之地。他们还是打着港商的旗号，跟郭晓兰一起拜访各地政府，商谈联营代工事宜。
听完郭晓兰的计划，郑学红和陈桃面面相觑，佩服得五体投地不愧是马博士他妈啊！
别说他们，就连宋维扬了解情况之后，都觉得自己老妈很厉害，至少他暂时就没想到这个方法。
仅在半年之后，郭晓兰通过联营的方式，就收编了20多家罐头厂作为自己的代工车间。
这些企业需要宋维扬给钱发工资，生产的罐头也贴着喜丰商标。只要当地政府许可，宋维扬想收购哪家就收购哪家，轻轻松松就能变成超级大企业。
当然，傻子才会去收购。
代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付。
042【掘金者】
在90年代的中国饮料食品行业，如果要选出一位老大哥，非健力宝莫属。
李经纬自幼父母双亡，在孤儿院长大，担任过县体委副主任（跟郑学红同一职务，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排挤，被发配去一家酒厂当厂长。一个只有几口米酒缸的酿酒作坊，硬是被李经纬开发出一条啤酒生产线，啤酒产品迅速在当地站稳脚跟。
1983年的某天，李经纬听说粤省体育研究所研发了一种电解质运动饮料，于是他主动上门寻求合作。他给这种饮料取名“健力宝”，又请人设计商标，再找百事可乐（深城）公司帮忙代工当时国内尚无易拉罐的罐装生产线。
拉着200箱样品，李经纬直接跑去某体育会议蹲点，见到了国家体委领导。精美的包装，巧妙的商标，全国唯一的国产易拉罐饮料，口感色泽和质量也无可挑剔，健力宝当即就被国家体委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。
随着中国运动员接连获得金牌，他们在比赛期间喝的饮料，也迅速被国内观众所熟知，健力宝被誉为“中国魔水”。
到了90年代，在中国饮料市场，健力宝已经可以跟可口可乐硬刚，而且还占有一定优势。
健力宝的成功，让中国商人见到了广告的威力，并很快在保健品市场发扬光大。
今年8月，马家军在第四届世界田径锦标赛大放异彩，一举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌，举世震惊。
一个月后，就在宋维扬的罐头广告开始投放之时，另一则广告也在全国电视台播出：马家军的教练坐在报告台前，好像在开一个事迹报告会。他突然举起一盒保健品，用带有东北腔的普通话大喊我们喝的是中华鳖精！
中华鳖精从此风靡全国，还催生繁荣了王八市场。无数人热衷于买王八吃，农民也纷纷改行养王八，一只野生大王八能够炒到几千甚至几万元的高价。
市场，消费者，毫无理性。
……
西康，某县。
刘俊聪是鄂省人，以前在酒厂当采购员，84年就下海经商。兜兜转转，历经波折，他回老家办起了批发门市部，代理过各种各样的产品。
这次来西康省，刘俊聪想跟文君酒厂合作。
文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号，1986年就出口东南亚地区，还在各国博览会上拿了一大堆奖。但这家酒厂的销售却非常死板僵化，好酒用于出口和内贡，中低档次的酒也有固定铺货渠道，小县城和农村地区很难见到文君酒的踪影。
前阵子，刘俊聪惊讶发现，他所在的城市，居然没有文君酒的代理商。市面上偶尔见到文君酒，也是在省城拿的货，这等于一条财路摆在他眼前。
于是，刘俊聪把门市部交给妻子打理，自己背着包直奔文君酒厂总部。
在一个朋友家足足住了半个月，刘俊聪已经快要放弃了，对方居然嫌他的门市部太小，没有代理文君酒的资质……
又是一天上午，刘俊聪没有再去酒厂讨不自在，而是留在朋友家里，陪朋友的老父母看电视。眼见快过中秋节了，他已经买好车票，晚上跟朋友吃了散伙饭就回老家。
两个老人话多，刘俊聪只能有一句没一句的配合着，心想是不是该去碰碰运气，说不定就能拿下中华鳖精的鄂省代理权。
中华鳖精最近太火了！
不过销售渠道还没有完全铺开，中西部很多省份都买不到，甚至有人写信请朋友代购……
唉，还是算了吧，刘俊聪很快打消念头。
越火的产品，想要代理就越困难，代理资格是直接拿来拍卖的。
等刘俊聪回过神来，突然发现两位老人都不说话了，眼睛死盯着电视屏幕。
“健康之路？“
电视里，主持人和专家正在一唱一和，疯狂推销黄桃罐头的健康理念。
足足15分钟的广告结束，刘俊聪看得两眼冒光，嘀咕道：“这广告可真厉害！我都想买几套回去送人了。”
老爷子突然说：“小刘，你明天不是要回去吗？走，我们去买黄桃罐头，你带一份回家给父母，祝他们中秋快乐。”
“不行，不行，”刘俊聪连忙说，“大爷，我这半个月赖在你们家，已经很不好意思了，可不能让你们再破费。要买中秋礼物，也该我买给你们才对！”
老太太笑道：“客气什么？你当知青的时候，跟我家小顺关系那么好，都是自己人。”
两位老人坚持要买罐头，刘俊聪只能陪他们出门。
来到附近的一家商店，没货，三人继续前进，终于在一个小商场的柜台上找到。
大红色包装，喜气十足，吊打货架上的一切商品。
“咦？”
刘俊聪惊讶的发现，普通包装的旁边，还有两款更大包装的罐头。
“那两个怎么卖？”刘俊聪问。
售货员微笑道：“亲情装20元一套，豪华装30元一套，至尊鸿运装66元一套。”
刘俊聪说：“豪华装和至尊装怎么只摆了几套出来？”
售货员居然非常老实的回答：“那两种太贵了，老板怕不好卖，进货量比较少。”
“里面的罐头都一样吗？”刘俊聪问。
“不一样，”售货员说，“豪华装的瓶子更好看，也更大。至尊鸿运装就更漂亮了，罐头瓶上还有大展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”
刘俊聪又问：“这种罐头好卖吗？”
“还行，”售货员说，“省台的广告已经播了三天，昨天只卖了五套，今天半上午就卖了八套。我估计啊，等到中秋节的前几天，一天至少能卖几十套。”
“至尊鸿运装有没有人买？”刘俊聪问。
售货员说：“至尊装总共才卖一套，太贵了，我一个月工资只能买五盒。”
“三款罐头，每样给我来两套！”刘俊聪兴奋道，他又找到了一条发财的路子。
老太太问：“小刘，你这是要买回去送长辈啊？”
刘俊聪说：“我买回去研究。”
抱着大包小包的礼品罐头回家，刘俊聪立即拆开查看。亲情装和豪华装的瓶子已经够漂亮了，至尊鸿运装简直堪称艺术品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。
负责罐头瓶设计的梁教授，以前读的可是雕塑专业，雕几只大鹏不在话下。
一瞬间，刘俊聪就明白过来，至尊鸿运装是专门买来送领导、送老板的。
刘俊聪记下包装盒上的生产地址，立即收拾行李说：“大爷，大妈，我要赶快去一趟容平市，帮我给顺子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”
043【买椟还珠】（为盟主“爱爱家的风中瑜帆”加更）
宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”
“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”
刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”
“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”
“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。
宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”
刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”
宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。
宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作？”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”
宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”
“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。
宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
两人大笑握手，开始谈合作细节。
……
这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。
宋维扬懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。
地方保护主义太严重了，假如某地的企业侵犯了专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉，别人不理睬；去当地法院告状，别人不受理。真把当地政府惹急了，直接不让你的罐头卖过去，反正总能找到一些禁售理由。
距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。
整个西康省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！
早晨起来打开电视，健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视，健康之路在卖罐头。晚上十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之路还特么在卖罐头。
一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。
刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。
但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。
健康啊，有面子啊！
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。
直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。
……
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。
今天刚到报社，指导老师（老记者）就吩咐道：“小卢，读者来信说，人民商场那边连续两天有人排队买罐头，你去采访一下。”
“是喜丰的七巧杯罐头吧？我听人说起过。”卢慧珍问。
“就是那个罐头。”指导老师说。
卢慧珍立即收拾装备，乘坐公交车前往人民商场。
实习记者是很悲催的，只能跑一些小新闻，写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了，第一署名也是指导老师的，后面加一个实习记者某某某（别问我为什么知道，说起来都是泪）。
走进人民商场，来到卖罐头的柜台，卢慧珍顿时就惊呆了，竟有好几十人排队买罐头。
这罐头是金子做的吗？
来到队伍末尾，卢慧珍找了个顾客问道：“同志，你好，我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗？”
“是啊。”顾客说。
卢慧珍道：“这里买罐头需要排队，为什么不去别的商店买？”
顾客说：“到处都断货了，只有大商场还在卖。”
卢慧珍问：“你买罐头来做什么？”
顾客道：“中秋了嘛，送未来丈母娘。”
卢慧珍问：“中秋该送月饼才对，你为什么要送罐头？”
顾客道：“月饼随便买几个都可以，喜丰罐头一定要送，不然怎么显得出诚意？”
卢慧珍问：“喜丰罐头的口碑很好？”
顾客说：“当然好啊，你没看广告吗？送礼就要送健康。喜丰罐头，健康，有面子！我打算买豪华装送未来丈母娘，再买一套至尊鸿运装送单位领导，丈母娘跟领导肯定高兴。”
卢慧珍问：“所以，你是看了广告来买的？”
顾客说：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜丰罐头，身边的朋友同事都在买，我不送罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客，又去采访商场经理，亮明身份，问道：“胡经理，今年中秋什么产品最好卖？”
胡经理说：“这还用问？那边排着队呢。”
卢慧珍问：“人民商场一天能卖多少？”
胡经理说：“最多那天卖了3000多套，昨天大概2000套吧。”
卢慧珍道：“也不是很多啊。”
胡经理说：“一个商场一天卖3000套还不多？你知不知道这代表着什么？代表那个产品卖爆了。而且，昨天只卖了2000套，是因为进货跟不上，罐头厂那边已经断货了！省城的经销商把货运来，几大商场和很多小门市直接开抢，一家根本分不了多少。”
卢慧珍瞬间无语，这得多受欢迎啊！
“胡经理，你觉得喜丰罐头为什么这么好卖？”卢慧珍继续访问道。
胡经理说：“一个是中秋节，一个是广告，两个遇上，消费者就疯了。你肯定没看广告吧？”
卢慧珍说：“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊，他们的广告难道登在报纸上？”
胡经理说：“就是电视台。每天上午，下午，凌晨，广告翻来覆去的播，又臭又长。还找了个什么医学专家，把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了，非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢，年轻人自然要买，一个传一个，就跟闹瘟疫一样。买的人越多，这股风气就起来了。这么说吧，我根本就不信那个广告，但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢，我也有面子，送礼不就图这个？”
卢慧珍问：“所以，喜丰罐头卖得好，是因为他们的广告受到老年人喜欢？”
胡经理说：“也不全是因为广告。广告打得再好，产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒，多喜气，多上档次！不管里面装的是什么，反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看，里面也有东西，亲情装和豪华装的罐头瓶，吃完罐头可以用来装佐料，漂亮又实惠，家庭妇女和老人怎么不喜欢？至尊鸿运装就更厉害了，罐头瓶搞得跟工艺品差不多，还刻着各种吉祥话，老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”
卢慧珍道：“我是不是可以理解成，大家抢着买喜丰罐头，基本上不是买来吃的？”
胡经理笑道：“你也不看每瓶罐头有多大，最便宜的亲情装罐头，我一口就能吃一瓶，谁脑子进水了买来吃啊？”
卢慧珍问：“买椟还珠？”
胡经理说：“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子，是点子！从包装盒到罐头瓶，再到那个又臭又长的广告，人家一套组合拳下来，把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人，活该人家赚钱。”
卢慧珍足足采访了两个小时，却不想马上写稿子，这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。
作为新闻工作者，卢慧珍有着自己的直觉，喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访，写一篇关于企业家的报道，如果造成轰动效应，她就很可能直接在报社转正了。
去他祖宗的实习记者，老娘一定要把实习两个字取掉！
（今晚还有一更，盟主加更先来一张，昨天那位盟主的加更留在后天，明天有事外出。）
044【记者来访】
1993年的中秋连着国庆，虽然没有七天长假，但一两天还是能休息的。
宋其志心急火燎的走进办公室，对正在背化学式的宋维扬说：“厂里电话都被打爆了，全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂，都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！”
宋维扬放下钢笔，说道：“这是遇到节日，中秋节一过，销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话，让她暂时不要再扩大联营规模，以免造成下个月的产品积压。”
“那现在怎么办？”宋其志问。
“就那样呗。”宋维扬说。
宋其志有些焦躁：“罐头卖不出去还好说，现在明明卖得出去，却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人，一次冲锋就能拿下，结果没子弹了。你说这气不气人？”
宋维扬笑道：“那有什么办法？时间太紧，我们准备不足。”
从容平市收购的黄桃共有1600多吨，每天三班倒，还需雇临时工来做去皮去核等工作，可日产罐头8吨，消耗黄桃8.5吨。开工已经有一个月了，也只生产出200多吨罐头，远远跟不上广告产生的轰动效应。
这200多吨罐头，即便卖得奇贵无比，总销售额也不足500万元之前处理普通罐头，能够轻轻松松回笼资金一两百万，那是因为仓库都堆满了，连仓库外面的空地都放着。
再加上两家联营工厂也生产了一些，忙活半天，销售额才600万元。纯利润就更少，因为投放了近十家电视台的广告，每个月光是广告费就要花100万。
赚钱速度好慢啊，还是卖保健品来钱快，轻轻松松破亿。
宋其志抽着烟说：“得再引起一条流水线，我们的生产效率还是太低，而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了，暂时只能先用着，但必须在一两年内摆脱代工厂。”
“把厂房先建起来再说。”宋维扬道。
宋其志起身指着东边：“那一大片地，我准备全买下来。”
宋维扬提醒道：“那里可有不少耕地，政府和农民都要衔接好，别闹出什么幺蛾子。”
“放心，我拎得清。”宋其志道。
宋维扬又说：“国内市场需要靠营销策略，而且竞争只会越来越大，毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路，还是在国外，你可以多了解一下这方面。”
“谈出口太早，我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。
“未雨绸缪嘛，走一步看三步才对。”宋维扬说。
宋其志点头道：“也是。”
90年代初，中国罐头虽然被欧美各种反倾销，但每年产出的罐头，依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄，毕竟新鲜水果日益丰富，谁还吃罐头解馋啊？
反倒是西方许多国家，人们有吃罐头的爱好，人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后，中国罐头企业再次增多，但大部分都沦为外国品牌的代工厂。
如果能在国际市场争得一席之地，那么做罐头还是大有可为的前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法，中国罐头成本超低，逼死了很多国外罐头厂，只能用反倾销手段进行还击。
宋维扬道：“还要丰富我们的产品，现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头，等水果罐头多样化后，还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。”
一想到这些，宋其志就头疼，感慨道：“还是待在部队舒服啊，没那么多屁事。”
宋大哥是真的不适合管理企业，并非智商问题，而是性格使然。他喜欢交朋友，喝酒如喝水，跟谁都自来熟，放外省去开拓市场绝对优秀。而当厂长就不行，属下犯了错，他碍于面子，都不好意思处罚太严厉。
宋维扬道：“等老郑回来，厂子让他来管吧。”
“我看行，他比我老练，”宋其志自知深浅，并不介意被弟弟撸职，但对股权比较关注，“对了，你真要给他16%的股份？”
宋维扬笑问：“觉得心疼？”
宋其志说：“不心疼是假的，都是钱啊，凭什么分给外人？但话又说回来，他们当初决定投资，那是雪中送炭，咱总不能翻脸不认人。所以我就很纠结，给也不是，不给也不是。”
“看他们的想法吧，一切都好商量，照原计划给也行。”宋维扬是真不在意，作为一个重生者，他这辈子可不会钉死在罐头厂，赚钱的路子多得是。
而且这还算一个考验，如果郑学红和陈桃在谈投资的时候，愿意降低持股权，那么说明这两个人值得合作，可以信赖。如果他们坚持要更多股权，那也可以继续合作，但关键地方必须防着一手，不能交心。
宋其志看看时间：“快下班了，你回去吧，厂里夜班我盯着。”
“走吧，一起回家，嫂子还等着你呢，”宋维扬收拾作业道，“要是厂子天天都需要你看着，那还拿厂办和生产科来做什么？一个成功的企业家，首先必须学会偷懒。”
“行，你说得都对。”宋其志笑呵呵道。
罐头厂的工人宿舍并非单独的，而是跟其他国营厂的工人宿舍混在一起。一大片筒子楼，由政府安排分配，70年代的时候还属于近郊，但现在已经变成城市边缘地带了。
宋其志开着普桑回家，邻近住宅时，不断有人跟他们打招呼。
没车库，车子就停在楼下。
宋维扬跟着大哥刚刚下车，就见一人提着七巧杯罐头过来。
“宋厂长好，小宋厂长好！”那人笑着打招呼。
宋维扬低声问：“这谁啊？”
宋其志不屑道：“国营酒厂的生产科长，咱爸收购酒厂的时候，把他撸下去过。你忘了？他还跑咱家来闹呢。”
“没印象了。”宋维扬当然记不得，这对他而言，属于几十年前的小事儿。
宋其志冷笑道：“哟，这不是周科长吗？好久不见啊。”
那人尴尬道：“什么科长啊，我现在连车间组长都当不成了。姓钟的不是东西，酒厂的干部被他换了一个遍，要么是他亲戚朋友，要么就给他送了不少钱。还是老宋厂长好，有本事的就上，没本事的就下。我虽然被老宋厂长降职了，当时不服气，但过后就服气了。老宋厂长办事公道，也不记仇，姓钟的拍马都赶不上。”
听到那人说自己老爸的好话，宋其志总算看着顺眼了些，问道：“你这是来送礼的？”
那人指着楼上：“我老丈人住这儿。”
宋维扬突然问：“酒厂被钟大华折腾得不轻？”
“可不是嘛，”那人气愤道，“老宋厂长定下的规矩，被姓钟的全搞乱了，又回到好几年前的样子。现在酒厂上班都磨洋工，有的干脆上午来露个面，下午就跑得不见人影了。”
宋其志惊讶道：“都不管的？”
那人苦笑道：“怎么管啊？干部都是钟大华的亲戚朋友，他们带头违反规矩，下面的工人还不跟着学？上个月，酒厂丢失了几百箱特曲，听说就是钟大华他妹夫干的好事。结果你猜怎么处理的？保卫科全部被罚款，普通工人也全被扣奖金。我日他个祖宗的，那天老子都没轮班，莫名其妙就被扣了奖金。”
宋维扬乐道：“照这么下去，最多几年时间，酒厂就会被钟大华折腾垮。”
宋其志郁闷道：“那可是咱爸咱妈的心血！”
等到那人上楼，宋维扬突然说：“看着吧，等爸出狱那天，我就能把酒厂给要回来！”
“真的？”宋其志正色道。
“真的。”宋维扬语气肯定。
兄弟俩并肩上楼回家，大嫂已经煮好饭菜，正抱着侄子在看电视。
“你们回来啦，快坐下休息会儿。”大嫂把孩子交给宋其志，自己跑去厨房拿碗筷。
宋维扬很享受这种气氛，这辈子，大嫂就安心做她的家庭主妇吧。不用带着一两岁的儿子，在外面辛苦进货卖货，回家还要照顾精神失常的婆婆。
“呀呀！”小侄子趴在宋其志怀里，挥舞着手里的玩具傻乐。
宋维扬突然生出恶趣味，把侄子的玩具抢了，顿时招来一阵哇哇大哭。
“你有病吧。”宋其志哭笑不得。
“逗着玩，你看小超哭起来声音多洪亮啊。”宋维扬乐呵呵道。
把玩具还给小侄子，哄了好一会儿终于安生，大嫂已经把他们的饭都盛好了。
刚坐下刨两口，突然响起敲门声。
大嫂连忙去开门，见到外面站着个陌生女人，疑惑道：“你找谁？”
“这是宋厂长家吧？我是省城来的，《蓉城晚报》记者，”卢慧珍说，“真是抱歉，这么晚还来打扰。但我只有半天的采访时间，今晚还得连夜赶回省城。”
“啊，原来是记者同志，快请进，”大嫂扭头喊道，“其志，扬扬，省城的记者来了！”
045【编故事】
以记者特有的职业习惯，卢慧珍迅速打量着客厅。
昏暗，狭窄。
几平方米的地方，摆着一张八仙桌，两个男人正围坐在桌子前吃饭。隔得不远便是一张钢丝床，床上坐着小孩儿，床下明显堆了许多杂物。
八仙桌、板凳和钢丝床，已经占用了客厅大部分面积。还剩一些边角区域，则放着几个陶土坛子，那些应该是泡菜坛，西康省不管城里还是农村，家家户户都会自己做泡菜。
客厅里最值钱的物件，便是那台21大彩电了，没有电视柜，只能摆在八仙桌靠墙的那边。
这就是喜丰罐头厂宋厂长的家？
卢慧珍瞬间各种脑补：什么国营厂长艰苦朴素，一心带领工人致富；什么国营厂长舍小家为大家，让工人先富自己后富……
多好的新闻素材啊，多好的宣传典型啊！
由于急匆匆赶来，卢慧珍甚至都不知道，喜丰罐头厂其实是一家私营企业。她更不知道，光是宋维扬的电脑就要2万元，只不过暂时放在厂长办公室里。钢丝床底下还有一辆价值1400元的山地自行车，只因客厅太窄，放外边挡路。
“宋厂长，你好，我是《蓉城晚报》卢慧珍，特地来采访你的先进事迹。”卢慧珍直接找上宋其志。
“你好，你好，”宋其志端来一张板凳，笑道，“卢记者请坐，家里太窄不方便，你别介意。”
卢慧珍说：“怎么会介意？这说明宋厂长不被金钱物质所迷惑，一直保持着艰苦奋斗的优良作风。”
宋其志乐道：“艰苦跟我不沾边，奋斗倒还可以。”
卢慧珍愈发尊敬，说道：“居陋室而不言苦，宋厂长真是新时代党员的好榜样！”
“我可不是好党员，当兵的时候，入党申请书还是连长帮我写的，我就照着抄了一遍。”宋其志说。
卢慧珍更加误会了，以为宋其志是军人转业做厂长，说道：“宋厂长在部队上，一定也立下了很多大功。”
宋其志说：“大功不敢当，运气好立了几次小功。我刚进部队没多久，有一次放假去镇上玩，恰好碰到民房失火。是那种竹木结构的老房子，一燃一大片，我跟战友立即冲进去，从火场里救出了六个老乡。可惜啊，还是有两个老乡被烧死。”
“已经非常令人敬佩了，水火无情，这不是宋厂长你的过错。”卢慧珍道。
宋其志摆手道：“我不值得敬佩，跟我一起救人的那个战友才值得敬佩。要不是我拉着，他还要继续冲进去，肯定有去无回，他才是真正的舍己为人。”
“宋厂长太谦虚了，”卢慧珍拿出小本本，边记边问，“这次救人立的是什么功？”
“避免人民群众受到更大的损失，个人三等功，”宋其志虽然是个兵痞，但聊起部队的事却很起劲，“就因为这个，连长很喜欢我，安排我做了班长，后来还亲自做了我的入党介绍人。”
卢慧珍说：“连长任命你为班长，肯定不止是因为冒火救人吧？军事素养肯定也很过关。”
宋其志笑道：“我打架厉害啊，射击也不错。全军比武的时候，我又拿了一次个人三等功。”
“宋厂长在部队是以什么职务转业退伍的？”卢慧珍问。
宋其志说：“大头兵。”
“大头兵？”卢慧珍惊讶道。
宋其志解释说：“当时连长要帮我直接提干，让我留在部队。但我这人太爱折腾，立了几次功，也闹了几回事儿。继续留在部队，指不定哪天又要犯错误。”
卢慧珍问道：“那你是怎么当上的罐头厂厂长？”
宋其志说：“直接把厂子买下来啊。”
卢慧珍惊道：“喜丰罐头厂是私企？”
“你不知道？”宋其志也有些惊讶。
卢慧珍：“……”
宋其志：“……”
宋维扬一边吃饭，一边听着两人交流，肚子都快笑疼了。
卢慧珍问：“那你怎么有钱买下罐头厂？”
宋其志说：“我爸也是搞企业的，嘉丰酒业的厂长。他每年能拿不少利润分红，这些钱都用来买罐头厂了。”
“既然你家这么有钱，怎么还住在……”卢慧珍猛地反应过来，“你父亲是宋述民？”
“对。”宋其志点头道。
宋述民的案子闹得非常大，连省报都有报道，卢慧珍怎么可能不知道。
“你是想问，我怎么住在这种地方吧？”宋其志说，“我爸入狱没多久，我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼，离得太远不方便，就暂时住进这个筒子楼。所以啊，别说什么艰苦奋斗，我的情况没那么糟糕。”
卢慧珍已经风中凌乱，不知该怎么继续采访，因为事实真相跟她预想的差太远。
整理一番思路，卢慧珍决定改变新闻侧重点，问道：“罐头厂的业绩一直很好吗？”
“很不好，差点倒闭了。”宋其志说。
卢慧珍问：“那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的？”
宋其志说：“这是我弟……”
“就是我哥的主意，”宋维扬突然打断，“他苦心研究国外企业经营案例，结合中国市场的实际情况，制定出了一套打开销路的新方案！”
卢慧珍问：“这位是？”
“我弟弟宋维扬，”宋其志转眼就把宋维扬卖了，“救活厂子的方法，就是我弟弟想出来的，你应该采访他。”
宋维扬直翻白眼，他只想站在幕后操纵，可不愿这么早就被推向前台。
宋其志又对宋维扬说：“小弟啊，这事儿瞒不住，厂子里谁不知道你的情况？再说了，一个高中生救活罐头厂，新闻报道出来肯定影响力更大，就当是为咱家的罐头免费打广告了。”
宋维扬只能接受这个说法，他确实没法隐藏。
等《蓉城晚报》的新闻发出来，肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问，他立马就得现形，还不如现在就说老实话。
想明白这些，宋维扬当即决定利益最大化，就跟说书一样口若悬河道：“没办法啊！当时罐头厂负债几百万，工人都发不出工资，仓库里积压的产品都堆满了，天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书，但也必须给家里出力。”
卢慧珍兴奋道：“你是怎么做的？”
宋维扬说：“我偷了家里几百块钱，坐火车去了盛海，想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法！”
“什么方法？”卢慧珍的情绪被调动起来。
宋维扬问：“海霸王你知道吧？”
卢慧珍摇头：“不知道。是一种罐头吗？”
宋维扬道：“海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。”
卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什么联系？”
宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼品包装盒！”
“于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？”卢慧珍说。
“不是，”宋维扬摇头道，“海霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”
各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什么卖得不好？”
宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费**；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”
宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。
他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。
卢慧珍问道：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”
宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”
“能具体说说你怎么做的吗？”卢慧珍道。
宋维扬说：“想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！”
“那些包装呢？”卢慧珍又问。
宋维扬说：“包装盒是学的海霸王，罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装一些杂物，也有用来装佐料的。但我感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是我就想着把瓶子变小，变美观精致。这样一来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料的器皿都更好用。”
“原来是这样啊，你真聪明。”卢慧珍说。
宋维扬道：“其实，在推出礼品罐头之前，我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手，便于提挂，瓶身有网罩，防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎，消费者都不买水杯了，直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭，被我们逼得销量锐减！”
宋维扬说得越多越详细，卢慧珍就越是震惊，越是兴奋。
一个高中生，父亲锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中得到灵感，并善于思考，想出来一系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。
这简直就是个当代商业传奇故事！
新闻一旦刊登，必然引起强烈社会反响。