第四百二十三章 明天去买房子
“我干嘛要生气？”
“那你一个人躲在黑暗里抽烟，是在想什么心事吗？”
“是在想事儿，但不是心事。”李欣笑道。
“那你在想什么呢？能不能说给我听听？”
“明天我们去看房子。”
“你要在这里买房子吗？”
“对。”
“你要买哪里的房子呢？”
“要么在这，要么在那。”李欣指指脚下，又指指窗外远处外滩边那一片璀璨的灯光，斩钉截铁地说。
“你是要买了住吗？”夏小娜惊喜地问道。
“那当然了。”
“可是这栋大楼不是写字楼吗？”
“这个我也不太清楚，不过我刚才在电脑上看这栋大楼里可以商住两用的，我买下来装修成总统套房这种格局，自己住或者做办公室应该没问题吧。”
“你还看了哪里的房子？”
“下面江边有一片别墅区，从图片上看也不错。”
“你快带我去看看！”夏小娜高兴地拽着李欣的手就往书房走去。
进到书房里，借着灯光，李欣这才觉得夏小娜的着装有些奇怪：“你怎么穿着浴袍？”
“我刚洗完澡从浴室出来，不穿浴袍穿什么？”夏小娜奇怪地问道。
“你去把今天下午我给你买的那几件真丝旗袍穿上给我看看。”
“你可真想得出，现在都要睡觉了还让我换旗袍。再说了，我穿着拖鞋穿旗袍能好看吗？”
“当然得换上高跟鞋啦。”
“人家今天穿着高跟鞋走一天的路了，脚痛。明天再穿给你看好不好？”夏小娜嘟着嘴说。
“就几分钟，让我看看效果。”
“不穿不行吗？”
“不行，不穿就不带你看电脑了。”李欣煞有介事地说。
“你可真霸道！”夏小娜无奈地回卧室换旗袍去了。
几分钟以后，当夏小娜款款地出现在书房门口的时候，即使下午在旗袍店里李欣就已经见过夏小娜穿这几款旗袍的模样了，可是现在就着书房里的灯光，她那份从清新、文静和美丽中透出来的妖娆还是让李欣眼前一亮。
非常合身的旗袍将夏小娜妖娆的身材展现得淋漓尽致，她很不适应这么贴身的衣服，自己上下打量了一番，怯生生地问李欣：“好不好看？”
“不是好看，是太好看了！快过来。”坐在书桌边的李欣对她招招手说。
“在家里这么穿还行，要是在外面这么穿有些太难为情了！”夏小娜一边往李欣身边走一边说。
“看你说的，要是这么穿都还难为情的话，那些穿泳装的怎么办？”
“别人是别人，我可穿不出去。”
“你还挺封建的。”李欣的目光一直依依不舍地流连在夏小娜的身上，直到她走到了身边还舍不得离开。
“你不是说让我看电脑上的房子吗？”夏小娜问道。
“我光顾着看你了，把看房子的事给忘了。来，坐在这，我找出来给你看。”李欣拍拍自己的腿说。
“旗袍这么紧，坐不下去的。”
“怎么会？别人穿旗袍也照样活动自如的。再说了，就算你坐下来旗袍崩开了也没事，这是跟我在一起。”李欣不由分说地拉着夏小娜的手，让她坐在了自己的腿上。
“你是不是就巴不得那样？”夏小娜问。
“就是！”
“你说的江边别墅在哪里？让我看看！”
“就是这些。”李欣在电脑上调出别墅的图片指给夏小娜看。
“哇，真是漂亮！”
“不错吧？”
“这是样板间的图片吧，真的别墅会有这么漂亮吗？”夏小娜问。
“这得看装修，只要设计师的水平和装修质量到位，达到甚至超过样板间的效果并不难。”
“这得多少钱啊？”
“这得看具体是哪栋别墅，面积有多大。”
“你看中的是哪一栋？”夏小娜问。
“这栋。”李欣指着电脑屏幕上的户型说。
夏小娜看了看这个户型的面积，又看了看每平方米的单价：“这么大的房子，这得多少钱啊？4000多万？！”
“差不多吧，这是报价，实际买下来应该会有折扣的。”李欣不以为然地说。
“再怎么折扣也就是百分之零点几的事儿，能优惠个几十万元就已经顶天了，你不是刚亏了几百万吗？今天又给我买了几十万的手表，现在又要买4000多万的房子，你到底有多少钱啊？你以后不做投资了吗？”李欣的举动一而再，再而三地出乎夏小娜的意料，她再也忍不住了，第一次开口问李欣的财务状况。
“你放心，这些钱只是零头而已，再说了，我也不可能天天买房子，做投资的钱还有的是。”李欣不以为然地说。
“4000多万还只是零头？”夏小娜原来以为李欣的钱顶多有两三千万，刚才李欣要买4000多万的别墅时就已经让她非常惊讶了，所以她才忍不住开口问李欣到底有多少钱，可是现在李欣的回答更加让她惊愕不已。
“是啊，你以为我在骗你吗？”
“那倒不是。”夏小娜知道李欣不会在这种事情上骗自己，退一万步说，就算李欣说的数字跟实际的有出入，那他也只会往少了说，而不会夸大其词。李欣是一个非常内敛的人，在这一点上，夏小娜很相信自己的眼光。
“那你是担心什么呢？”
“有必要花这么多钱吗？这么大的房子你住得了吗？”
“要买就一步到位了，将来我爸妈或者你爸妈要来了不也得有地方住才行吗？”李欣说。
“你是说将来我们家住在这里？”夏小娜指指电脑屏幕上那栋漂亮的别墅。
“对啊，有可能是在这栋别墅里，也有可能是在这栋大楼的某一层，你觉得怎么样？”
“那当然好啊！可你怎么突然间就下定了决心要在这里买房子呢？”夏小娜满心欢喜地问。她还清楚地记得刚才李欣在江边时沉默寡言，一副心事重重的样子，怎么短短几十分钟之后，他就像变了一个人似的。
夏小娜刚才在江边说的那句话在李欣内心深处产生的震撼渐渐平息之后，李欣意识到自己该安定下来了。
其实这样的念头他以前就有过，只不过阴错阳差的最后都没有落到实处。
现在他每次回家，母亲都会在耳边絮絮叨叨地说起要他赶快成家的事。
李欣的父母也想不通，在他们眼里自己的儿子一表人才品学兼优。可是这么多年了，只听李欣说自己在大学里交过一个女朋友，而且那个女朋友到底是啥样子，作为父母的他们还连面都没有见过就喝李欣分手了。李欣大学毕业后工作这么多年了，也没见他再说起交女朋友的事儿，更没见他带女朋友回家。
父母知道李欣从小就很有主见，现在他长大了，在这件事情上除了平时多唠叨几句之外，他们也别无他法。
其实李欣心里何尝不知道父母的用意，可是他也知道，有些事情不到火候做了也是白搭。
母亲絮絮叨叨地说的次数多了，李欣也就习以为常了，没往心里去。可是同样的事情父亲说过一次后却让李欣到现在都难以忘怀。
那是去年国庆节的时候，李欣带着父母外出度假，有一天晚饭后，不知是什么原因，母亲突然又提起了要李欣交女朋友成家的事。
李欣那时候正是光棍一个，没有任何女朋友，听了母亲的话有些尴尬，不知道该怎么回答母亲，就想把话题岔开，于是他说：“哎呀，这事儿不着急，以后慢慢找吧，也得合适才行啊。”
过了几分钟，从来不参与这些事情的父亲说了一句：“你也老大不小的啦，该找个人成家了，别挑来挑去的，你在挑别人，别人也在挑你。有些事情要抓紧，不然将来会有遗憾的。当年我结婚的时候也是30岁上下了，在那个年代算是结婚非常晚的。等你妈生下你的时候，你奶奶已经不在了，她都没见过你是什么样！这么多年里我经常后悔没听你奶奶的话早点结婚！”
李欣当时心里咯噔一下，一时间竟无言以对。他甚至暗暗猜测父亲的话里是不是含有别的用意？可是这种猜测他不敢细想，也不敢开口问。
刚才夏小娜的话像一瓢凉水浇在头上一样，让李欣在惊愕之余渐渐明白过来，自己这些年活得太自我，太虚幻，至少在精神上是沉浸在一种世外桃源的想象中，完全没有顾及别人的感受。
突然想明白了这些道理之后，李欣觉得自己是该安定下来成家了，这样才能承担起自己该承担的责任，让父母放心，也让自己身边的人放心。
这也就是他突然在几十分钟之内做出买房子决定的根本原因。对李欣内心深处的这些活动，夏小娜当然是怎么也想象不到的。
这个时候听了夏小娜的问话，李欣坦然地说：“你不是担心跟着我在外面居无定所吗？现在我在这里买一栋别墅安一个家，这样我们不论是住在江城还是住在这里，你就都不用担心了。”（未完待续）
第四百二十四章 我养你
“那你买了房子以后最近就要过来吗？”
“不一定，这要看情况，最近估计还是会常住江城，但这边的房子买了以后随时可以过来这边住啊。你不是喜欢这边的风景吗？只要你愿意，每个周末我们都可以飞过来住两天。”
正像李欣说的那样，解决了在外居无定所的问题后，夏小娜刚才在江边的那些担忧和顾虑已经一扫而空，她满心欢喜地说：“每个周末都飞来飞去的，你要我做空中飞人啊？”
“坐飞机来回算什么？不是跟你说了吗，我要带着你走遍万水千山，将来驾车长途跋涉的事情还多着呢，你愿意吗？”
“愿意！可是真要是我们常住这边，我做什么呢？”夏小娜还是有疑虑。
“放心，我带你出去长途跋涉肯定是在假期，这里和江城是大本营。至于将来我们真的常住这边你的工作也不难办，你也是名牌大学的毕业生，找个工作应该不难。再说了，就算你不工作也行，可以给我当秘书。”李欣笑道。
“我有信心做好你的女朋友，可没有信心当好你的秘书！”夏小娜说。
“为什么这么说？”李欣觉得很奇怪。
“我也不知道。”夏小娜笑着说。
李欣一心想问个明白，继续追问道：“不对呀，你得给我说清楚，为什么不能当我的秘书？”
夏小娜拗不过李欣，只好说：“要是给你当秘书的话，我都不知道该怎么和你相处。”
“这有什么不同吗？”
“当然不同了，做你的女朋友和做你的秘书是完全不同的两个角色。在公司里你谁都敢怼，我要是做你的下属，那还不得每天都提心吊胆战战兢兢的啊？”
“有那么严重吗？当初咱俩在一个办公室的时候不是也相处得挺好的吗？”
“那时咱俩是同事，是平等的。”
“哦，做我女朋友和同事是平等的就容易和我相处，给我当秘书做下属就不行了，对吧？”李欣笑道。
“哎呀，我也不知道该怎么说，反正有一点点这种意思啦。你想想，白天做你的下属需要低眉顺眼的，下了班以后又变换一个角色做你的女朋友，时间长了你不觉得有点分裂吗？”
“噢，你还知道分裂这个词啊？”
“那当然了。”
“好吧，工作的事情你想做什么就做什么吧，反正只要是我的女朋友就好了。诶，你站起来让我看看你穿旗袍的样子，我还没看够呢！”
“哈，这都几点了，还说在书房里用电脑呢，你到底是看我穿旗袍还是用电脑？”夏小娜嘟着嘴说。
李欣在夏小娜耳边悄悄说：“知道夜读书这句话的含意吗？这是文人墨客终其一生追求的最高精神享受，这一幕就是发生在深夜的书房里的。我现在就要享受这一点，快站起来让我看看！”
夏小娜红着脸站起身来：“你咋这么坏啊！”
第二天一早，天边刚刚泛起鱼肚白，习惯了早起的李欣就醒来了。
虽然昨晚俩人流连在春色里很晚才睡，可是海平面充足的氧含量让原本就身强力壮的李欣一大早就活力四现。
他轻轻起床到浴室里冲完澡出来，见夏小娜还在睡，就用手指轻轻挠挠她白皙的臂膀。
夏小娜被挠醒了，她动动手臂，睁开朦胧的双眼说：“几点了？”
“我没看表，反正天亮该起床了，一会儿下楼吃完早餐还得去看房子呢，快起来吧。”
“嗯。”
俩人昨天下午入住酒店后不久就立刻外出观光购物，晚上回来的时候又很晚，而且当时李欣满腹心事，所以他根本就没来得及留意屋内的一切。
现在坐在客厅沙发上等着夏小娜沐浴洗漱，他这个时候才发现茶几上放着当地的几份报纸和几本时尚杂志。
那几本时尚杂志针对的就是住总统套房的高端客户，里面很大的篇幅都是高端奢侈品的广告。
李欣发现昨晚他看中的那个名叫东郊别墅的地产项目就在其中，而且文字和图片的介绍更为详实。
让他更为惊喜的是，杂志中一个叫做世外桃源的别墅项目让他眼前一亮。
这是一个中式园林的高端地产项目，跟昨晚他看到的东郊别墅那种意大利式的西式建筑完全不同。
西式别墅的独栋设计使得每一栋别墅和整个建筑群缺乏有机的联系，像一个个独立的城堡一样。
可是世外桃源中式园林别墅的设计却让每一栋别墅都完全融入在整个建筑群中。别墅之间是通过精心设计的园林景观联系起来的，尤其是青瓦白墙飞檐斗拱的设计，生活在其中，就像是生活在一个中式园林里。
中式的高端建筑李欣也见过不少，可是像世外桃源中式园林别墅这样一眼就让他忘不了的还是第1个。
昨晚他跟夏小娜说的那个关于夜读书的向往还真不是开玩笑。现在看了这个世外桃源中式园林别墅后，李欣突然觉得那个夜读书的场景放在其它地方都有些扯淡，只有在世外桃源中式园林别墅这样的地方才是最正宗的享受。
李欣在客厅里等了很久，夏小娜才打扮得亭亭玉立地出来。
“早知道你收拾打扮要这么长时间，我就到游泳池去游一圈再回来了。”李欣说。
“有那么夸张吗？”
“当然了，这几本杂志我从头到尾都看了一遍，少说也有45分钟了。”
“又不是赶着去上班，再说现在还早呢。不是你说的让我打扮得漂亮一点吗？这样好不好看？”身着旗袍亭亭玉立的夏小娜在李欣面前转了一圈。
“非常好看！”李欣说。
“就这样出去吗？”从来没有穿着旗袍在大庭广众面前露过面的夏小娜心里还是有些忐忑。
“当然了，这么漂亮你担心什么？”
“我总觉得有些不真实，像是在舞台上一样，感觉怪怪的。”
“你要是真的能像在台上那样唱两句的话，就更漂亮了！”李欣笑道。
“我可不会。对了，我刚才才想起来，这是在假期耶，房地产公司的售楼部会不会没人上班？到时候我们白跑一趟。”
“这我倒没想到，你等我打个电话问问。”李欣说着，翻开刚才那几本杂志找到地产公司售楼部的电话打了过去：“喂，你好，是售楼部吗？我们今天可以过来看房吗？”
“可以的，我们8:30就上班了，随时欢迎您过来。”电话那头的人回答说。
夏小娜走过来坐在李欣身边问：“他们有人上班吗？”
“有的，他们8:30开始上班。你看这家的别墅也不错，吃完早餐一块去看看。”李欣把杂志上世外桃源中式园林别墅的图片指给夏小娜看。
“这是另外一家吗？”
“对，你看看是不是也非常漂亮？”
“是很不错，可你昨晚上不是说想买那一栋西式别墅吗？”
“比较一下看看嘛，也不知道图片上的效果和实际的别墅相差大不大，还是得到现场去看了再说。”
“嗯。”
“走啊，下楼吃早餐去，吃完了过去估计也差不多了。”李欣说着拿起那本印着别墅广告的杂志站起身来。
在电梯里，夏小娜对李欣说：“住在这么高级的酒店里时间好像变慢了，人都变得懒散了。房间里那些奢华的布置不知不觉就把你享受的**给勾了出来，这里磨蹭一下，那里磨蹭一下，一不留神时间就过去了。要是天天住在这里，早上上班肯定要经常迟到。”
“就会给自己找借口，我不是也像往常一样早就起来了吗？”李欣说。
“才不是呢，你是男的不一样。再说了，还不是你说要我穿旗袍的，要是像上班那样随便穿什么都行，那我也不用打扮这么长时间。”
李欣笑道：“那我买了别墅以后装修得比这个总统套房还漂亮，是不是以后你住在别墅里每天都起不来床？”
“上班的时候不会，休息不上班的时候就说不准了。”
“那你还是别上班了，每天像这样打扮得美若天仙的陪我好不好？”
“不上班你养我啊？”夏小娜挽着李欣的胳膊柔声问道。
“那当然了，到时候你是我媳妇，我不养你谁养你？”
“我不用你养我，只要你觉得好看，我随时都穿给你看！”夏小娜嗲嗲地说。
李欣忍不住吻了她一下，他喜欢的就是夏小娜的单纯和善良，就是因为这些品质，李欣已经决定要和她结婚了。
李欣他俩刚到餐厅门口，就见王小姐已经早早地迎候在那里了。
“李先生，夏小姐，两位早。”王小姐做了个请的手势，带着李欣他俩进了餐厅。
在把李欣和夏小娜领到特意留好的可以远眺窗外景色的座位上坐下后，王小姐又不识时机地问道：“李先生，早餐之后有出行的安排吗？”
“有的有的。”李欣说着赶紧翻开手里的杂志指着东郊别墅的广告对她说：“吃完早餐我们想到这里去看房子，你看方不方便？”（未完待续）
第四百二十五章 瞧你那样儿
王小姐仔细看了一眼那个楼盘的地址说：“没问题，离这里不远，我安排车子送你们过去。时间定在几点钟呢？”
李欣看看手表：“9:00行吗？我们想吃完早餐就过去。”
“没问题，那你们先用早餐，我这就去给你们安排。”
“谢谢啦。”
“别客气，应该的。”
王小姐走后，李欣和夏小娜拿了盘子，准备去点早餐。
琳琅满目的各种美食让夏小娜目不暇接，她对李欣说：“看得我眼花缭乱的，都不知道吃什么才好！”
李欣说：“想吃什么随便点，我先去拿点水果和牛奶。”
李欣拿了水果和牛奶回到桌边，过了一会儿，夏小娜端着一笼蟹黄汤包和一盘糕点回来了，她把手里的东西放在桌上说：“我们先吃这些，那边还有鲍鱼汁捞面，我要了两碗，一会儿煮好了我过去取。”
“待会儿我过去拿，你别跑来跑去的了。”李欣说。
夏小娜见李欣的神色有些不对，就问：“怎么了？”
“没什么。”
“不对啊，你刚才还好好的，怎么一转眼就不高兴了？是不是刚才跟谁吵架了？”
“没有，是这餐厅里好多人看你的眼光不怀好意！”
夏小娜听了四处看看，这才发觉周围确实有好几个人目光灼灼地盯着自己这边。
“这些人无聊，你管他呢，我们吃我们的。”夏小娜回过头来对李欣说。
过了一会儿她又小声说：“还不是怪你，我说不穿旗袍吧，你非得让我穿，现在你又吃醋！”
李欣把一杯牛奶放在夏小娜面前：“以后你天天穿旗袍，让他们嫉妒死！”
夏小曼还从来没见过李欣这副模样，忍不住笑了：“瞧你那样儿！”
其实李欣和夏小娜一走进餐厅，立刻就成了众人瞩目的焦点，俏丽的夏小娜天生一副书卷气质。她今天穿的是一条青花瓷图案的旗袍，披肩的长发难得一见的挽在脑后，紧致的领口让颈部越发显得修长，曼妙的身材让合身的旗袍一衬托更加光彩照人。即使是和当红明星在一起也不输一丝一毫，也难怪周围的很多男人眼睛一直盯着她看。
李欣见这些人目光贪婪地盯着夏小娜，心里很不是滋味。可是他没注意到的是，餐厅里的很多女人也把目光盯在英气不凡的他身上。这一点夏小娜注意到了，可是她没说出来。
这些人里就包括酒店派来专门为李欣他俩提供服务的私人管家王小姐。虽然王小姐每次的称呼里都会把夏小娜带上，可是细心的夏小娜感觉得出来，王小姐的注意力是集中在李欣身上的，李欣才是她眼里的主角。
五星级酒店里的员工外形条件都是非常出色的，这个王小姐也不例外。青春靓丽的她被剪裁非常考究的西服套裙职业装一衬托，那种现代都市中office lady的职业气质跟空中小姐相比都不相上下，这一点即使在夏小娜这个同性看来也是非常引人注目的。
夏小娜本人的美丽当然在王小姐之上，她工作的南方集团也是省级大企业。可是要说到在办公室里的职业形象，因为南方集团毕竟不是服务型的企业，对员工的着装要求不像五星级酒店要求的那么严格，在企业文化的建设上就不如五星级酒店来得这么时尚和靓丽。
这也就是夏小娜心中暗暗有一种无形压力的根本原因。再联想到将来李欣来到这座现代化的大都市中打拼，这样的诱惑会更多，所以她心里原来就有的那丝隐隐的担忧，现在又渐渐地浮现了出来。
可是与此同时，她看着李欣因为餐厅里别人不怀好意的目光而醋意十足的样子，心里又暗暗有一些小惊喜。她发觉自己的优势还是很明显的，只要穿着打扮得恰当，牢牢地吸引住李欣的目光抓住他的心应该不难。
吃了一会儿，夏小娜对李欣说：“其实你把房子买在这栋楼上也很不错。”
“为什么呢？”
“在这里无论从哪个角度看出去都是无敌的风景，吃早餐的时候可以迎着朝霞看这座城市慢慢地醒来，吃晚餐的时候又可以看着最后一缕晚霞渐渐退去，这个喧闹的城市在夜色中逐渐变得灯火阑珊。光是这一点就多么浪漫啊，就算静静地独自坐在这里发呆也不会觉得孤独！”
其实夏小娜说的这些也就是李欣喜欢这个城市的原因。这里是国内最现代化的城市，既大气又精致，加上远东国际金融中心的地位，让立志做证券期货投资的李欣对这里心驰神往。
这就好像江湖中的武林人士对武当和少林这两座武林中的泰山北斗充满向往一样。
“我们先去看看那两处别墅，比较一下再做决定，如果你真的喜欢这里，那到时候就买这栋大楼里的房子。”
“嗯。”
吃完早餐后，看看时间已经接近9点，李欣知道这栋大楼入口处车来车往非常繁忙，如果自己不按时到达乘车的地方等待，会让王小姐安排的车辆很难办。所以他对夏小娜说：“我们该下去了，9:00车在门口等我们，去晚了司机不好办。”
“好的，我们走吧。”
俩人起身向餐厅门外走去。在穿过整个餐厅的时候，迎着众目睽睽的目光，李欣用手揽着夏小娜柔软的腰肢。他要用这个举动告诉那些不怀好意盯着夏小娜的人：这份美丽是专属于我的，你们只不过是看着天鹅流哈喇子的癞蛤蟆而已。
李欣和夏小娜来到楼下，王小姐果然已经早早的等在出口处了。
见李欣他们过来，王小姐迎上前去说：“李先生，您真准时。车子准9点过来，再等两三分钟就好了。”
“好的，谢谢啦。”
“不客气。李先生，您是打算在这里定居吗？”
“对，有这个打算。”
“您真有眼光，这个楼盘在我们这里是很有名的。”
“在这个城市这么核心的地段，有这样的别墅确实是很难的。”李欣由衷地说。
“你们看完楼盘以后大概几点钟回酒店？要不要我安排车去接你们？”
“谢谢谢谢，因为看完这个楼盘我们还要到别的地方去，所以就不麻烦您了。”
正说着，昨天那辆车又驶过来静静地停在了三人面前。王小姐走过去拉开后排车门说：“两位请上车。”
李欣和夏小娜上车后，王小姐又走到副驾驶窗前对司机说：“去东郊别墅售楼部。”
这个楼盘离金融开发区不远，十几分钟后，司机就把李欣和夏小娜送到了售楼部。
虽然此时才九点多，可是来看房的人已经不少了。李欣见售楼部的业务员都忙着招呼其他客人，就带着夏小娜在楼盘模型前看了一会儿。10多分钟后，他拦住了一个从身旁路过的业务员问道：“你好，我们过来看房子，能不能带我们去样板间看一下？”
那个业务员手里拿着几张表格，估计是要拿去给其他客户填写的，她也来不及招呼李欣，就说：“你稍等一会儿。”说完就忙着招呼她的客户去了。
李欣和夏小娜只好站在楼盘模型前等着。大概过了20多分钟，这个售楼小姐忙完了手上的事情才过来招呼李欣：“先生您好，您要看房子吗？”
“对。”
“您要看哪个户型的？”
李欣翻开手上的杂志指给她看：“这个780平米的独栋别墅，还有现房吗？”
“有的，这个是我们面积最大的户型，我们其中的一个样板间就是这个户型。”那个售楼小姐说。
“能带我们去看看吗？”
那个售楼小姐答非所问地说：“您是第1次过来吗？”
“是的。”
“是谁介绍您过来的吗？”
“没有啊，我是看见楼盘广告过来的。”
听了李欣的话，这个售楼小姐刚才比较职业的笑容突然有了些变化，脸上灿烂了不少，她立刻招呼李欣和夏小娜到一个小桌子前坐下：“两位稍等一下，我去给你们倒茶。”
这个售楼小姐离开后，着急看房子等得有些心焦的夏小娜说：“看个房子她也要问这么多，这和我们是不是第1次来，有没有人介绍有什么关系啊？神神秘秘的。”
听夏小娜这么一抱怨，李欣也反应过来了：“这里边学问大了。”
“怎么了？”夏小娜没听明白。
李欣说：“如果我们不是第1次来，之前有人接待过我们，或者是有人介绍我们来的，那这个售楼小姐估计就不会搭理我们了。”
夏小娜不解地问道：“这是什么道理？送上门来的生意他们也不做吗？”
李欣解释说：“不是他们不做，是她不做。”
“什么意思啊？”
“如果之前有别的业务员接待过我们，或者我们是其他人介绍过来的，那么我们买这栋别墅就跟现在这个售楼小姐没有多大关系了，这些业绩和提成会算在别人的头上。所以我说这个生意他们公司非常愿意做，可是这个业务员却不太愿意做，因为她知道自己忙前忙后的是在为别人做嫁衣。”（未完待续）
第四百二十六章 优惠能再大点儿吗
夏小娜恍然大悟：“哦，原来是这样啊，我说她怎么刨根问底的打听那么多呢。诶，这些你是怎么知道的？”
“几年前我买那栋别墅的时候就碰见过这样的事情，我第1次去看房子的时候，接待我的那个售楼小姐对我非常热情，不厌其烦地带着我到处参观。可是我第2次去看房子的时候，这个售楼小姐轮休，是另外一个售楼小姐带我去看的。开始的时候这个售楼小姐非常热情，可是在知道我是别人的客户之后，她的态度立刻发生了180度的改变。我在房间里四处参观的时候，她远远地站在一旁，冷冰冰的，这种态度和开始时候的热情周到形成了鲜明的对比。当时我觉得非常奇怪，几天以后我第3次去看房子的时候，和第1次接待我的那个售楼小姐聊起了这件事情，第一次接待我的那个售楼小姐闪烁其词的态度才让我突然明白了这其中的关系。当时我买的那栋别墅总价才几百万，可这一份业绩的提成就已经让两个售楼小姐之间的利益关系这么现实了。今天我们看的这栋别墅价值是4000多万，提成最后落在谁的头上更是不容有一丝一毫的疏忽。都说无利不起早，没有利益的事谁会干，你说是吧？”
“这也太现实了吧！那第2个售楼小姐这样对待你不是明摆着在拆第1个售楼小姐的台吗？要是你被她冷冰冰的态度惹得拂袖而去，不买他们那栋别墅了，第1个售楼小姐的努力和心血不就白费了吗？”
“唉，都是钱惹的祸。我估计要是把第1个售楼小姐放在第2个售楼小姐的位置上，她也会这么干的。你看刚才这个售楼小姐问那么多，不就是防止自己为别人做嫁衣吗？所以我说对他们公司老板来说，谁买楼都是一样的，可是每个售楼小姐心里想的却和老板的想法不一样。”
“那他们老板知道了不得气死。”
正说着，那个售楼小姐端着两杯茶，拿着几份表格回来了。
“先生贵姓？”
“我姓李。”
“噢，李先生，麻烦您填一下这几份表格，留下电话和姓名，这样方便以后联系。填写完后我带你们到现场去看样板间。”
李欣留下了姓名和电话后，这个售楼小姐又拿出一份表格来递给李欣：“李先生，这是你看中的那个户型的资料，麻烦你填一下您预计首付的比例和按揭贷款的期限，我帮你做一下预算。”
李欣说：“这个不用填了，我不用按揭贷款，如果户型合适的话，我一次性付清全款。”
售楼小姐听了一愣：“这个户型的总价是4800万，您一次性付清全款吗？”
“是的。”
“这样最好了，一次性付清全款的话，我们有0.5%的优惠。”售楼小姐眉开眼笑地说。
“只有0.5%的折扣吗？优惠力度能不能大一点？”夏小娜问道。
“对啊。”李欣说。
“这已经是我能给到的最大权限了，要再多就得总经理点头才行了。其实以4800万的总价计算，0.5%的折扣就已经是优惠了24万元了，一下子就节省了一辆高档轿车的价钱，这力度也算可以了，是吧？”售楼小姐满面笑容地说。
售楼小姐说的也是实话，这0.5%的折扣已经是她能给出的最大权限了。像这样总价动辄几千万元的高档别墅，看的人虽然很多，可是最后掏钱购买的人却寥寥无几。有时候接待几十拨客户都不一定碰得到一个能掏钱购买的有效客户。
天天跟客户打交道的她知道越是磨叽，问题越多的客户到最后下决心购买的可能性就越小。
见李欣没有多余的问题，一来就直奔主题要看样板间，而且说只要楼盘满意他会付全款购买，所以她凭直觉知道这是一个真正有实力的客户。为了做成这笔生意，她一开口就亮出了自己最大的诚意。
“折扣问题我们到时候再谈，现在我们先去看看楼盘好不好？”李欣说。
“好的，你们稍等片刻，我去安排电瓶车过来带你们去。”售楼小姐收好李欣递给她的表格，起身出门安排车子去了。
在去看样板间的路上，这个售楼小姐殷勤地指着路边一栋栋别墅向李欣介绍：“我们东郊别墅全都是大独栋,百分之百现房交付。这里是黄浦江边的黄金地段，又比邻金融开发区，是市内难得一见的豪宅。面积最小的一栋房价都在2000万元以上，住在这里绝对是身份和地位的象征。您看，这些别墅全都是经典的意大利风格，由知名建筑商精心打造，别墅的外立面全都是用澳洲砂岩镶砌而成的，上面还有精美的浮雕。”
坐在电瓶车上的李欣非常留意观察周围的环境，只见这个别墅小区遍地绿草如茵，每栋别墅周围都有几棵高大的树木围绕，而且这些树木都是非常名贵的树种，每一棵树没个几十年是长不到这样的尺度的。他由衷地赞叹道：“在内环旁能有这样的环境确实是很难得！”
“李先生，您是在市内工作吗？”售楼小姐问道。
为了避免这个售楼小姐刨根问底，李欣索性就直接告诉她：“在金融开发区工作。”
“那你们住在这里再好不过了，这里离金融开发区就是10多分钟的路程。”
“我们就是觉得这里地段不错才选这里的。”
“您觉得我们这里的外部环境怎么样？”
“确实不错！”
“待会儿您看了我们的样板间，我保证你感觉会更好的。”
电瓶车在绿树成荫的道路上行驶着，除了风声和电瓶车电机的嗡嗡声以外，这里听不见任何声音。
这片别墅在如此知名的国际化大都市中，又紧靠金融开发区，却能做到闹中取静，让人在与都市的繁华咫尺之遥的时候，却有一种远离尘嚣之感，也难怪这里的房价高得如此令人咋舌。
“而且我们这个别墅的配套设施非常完善，离小区1公里不到的距离内就有两所双语学校，市内的第一中学也在这里设有分校。市第一人民医院在这附近也设有分院，金融开发区附近就有两个超市，离这里也就是10分钟的车程，生活是相当方便的。还有，因为一些特殊的原因，这里的限高不能超过15米，我们所有的别墅视野都非常开阔，周边总共有12平方公里的绿地，这相当于1000多个足球场的面积，可以说市内的钢筋水泥丛林跟这里毫不相关。”售楼小姐还在详细地介绍着。
“确实有一种逛高尔夫球场的感觉，你觉得怎么样？”李欣对夏小娜说。
夏小娜笑道：“我没打过高尔夫球，不知道逛高尔夫球场是什么感觉。”
“李先生，您算是说对了，好多来看别墅的客户都有这种感觉，因为我们的这些别墅一栋和一栋之间的距离很远，中间都是很宽广的绿地，我敢说在本市范围内是找不出这么大气的别墅的。”
说话间，电瓶车在一栋气势宏伟的别墅面前停下了。
售楼小姐说：“我们到了。”
几个人下车后，售楼小姐指着周围的环境对李欣说：“李先生，你要的这个户型是我们这里面积最大的，地上二层，地下一层，框架结构。其中地上约500平米，地下约280平米。你看，光是您的私家花园面积就有1700平米。整栋别墅占地面积大约3亩。”
“哇，这么大！”即使刚才在广告上看过别墅的照片，夏小娜还是对这栋别墅的规模之大感到有些吃惊。
眼前的这栋别墅被一片绿地和6，7棵高大的树木围绕着，营造出了一种林间的气息。
夏小娜去过几次李欣在江城的那栋别墅，跟这栋别墅相比，李欣现在住的那栋别墅就显得小多了。
唯一不同的是，李欣现在住的那栋别墅是建在半山腰，周边的森林和树木是天然的。跟这里这栋别墅比起来，江城那栋别墅的自然风光要更胜一筹。
可是考虑到这栋别墅所在的地理位置是在国内最现代化的大都市，而且是在内环之中，能达到这样的效果已经很不容易了。
这里的每栋别墅都设有私家围墙，由绿篱及铁艺护栏区隔，入口处设有可视对讲系统，确保业主的私密性。由庭院门进入后，私家车辆直接停入地面车库，车库面积约40多平米，面宽7米，可以同时停放2辆suv，入口广场采用石材铺贴，如果家里有多辆车，车库外广场还能再停放4辆。
售楼小姐指着眼前的别墅给李欣介绍说：“特别介绍一下，刚才我提到我们这些别墅的外立面全都是由澳洲砂岩镶砌而成的。砂岩是一种沉积岩，经千百年沉积而成，它不同于大理石、花岗石等石材具有放射性和光污染，砂岩是零放射性的亚光石材，具有很好的防辐射、吸音性等特性，是真正绿色环保的材料。而且砂岩不会风化，不会变色。许多在一二百年前用砂岩浮雕建成的建筑至今风采依旧，风韵犹存。比较经典的案例有美国国会大厦、卢浮宫、巴黎圣母院、哈佛大学的教学楼等，这些建筑用的就是砂岩石材。”（未完待续）
第四百二十七章 你喜欢的是那里
李欣和夏小娜围着别墅转了半圈，只见整个别墅的外立面全是澳洲砂岩配以砂岩浮雕构成的。四周的浮雕、廊柱、穹顶、大面积的落地窗，全都是浓郁的意大利风格，**宏伟的同时又融入了现代浪漫元素。他俩一边看，一边频频点头。
售楼小姐见李欣和夏小娜对这栋别墅赞不绝口，心里十分高兴。她对李欣和夏小娜说：“外部环境和周围的景观还只是我们这栋别墅的一小部分，最核心的还在别墅室内，我现在就带你们参观，两位请。”
入户大门是1.8米的双开门，高门大户，与文艺复兴时期的梁柱、拱圈搭配，**对称。上台阶的时候，售楼小姐特别介绍说：“这里的六级台阶拾级而上，象征家庭顺利和谐，事业蒸蒸日上。”
带着李欣他们俩走进别墅后，口齿伶俐的售楼小姐不失时机地介绍说：“我们这栋别墅8.3米的客厅面宽，8米挑高户型设计，超大空间感，能满足最挑剔的客户的居住需求。两位注意看，刚才我们在别墅外边的时候，会觉得周边的环境非常开阔，景观非常好，对不对？现在我们虽然走进了别墅室内，但是因为我们别墅的设计非常好，采光非常充足，两位站在别墅的客厅里，是不是感觉空间依然很开阔，和室外刚才宽广的感觉相比并没有违和感，对不对？”
“确实很宽敞明亮。”
售楼小姐说：“一楼的层高就有3.8米，整个一楼设有一个套房、一个书房、客厅、餐厅和佣人房，整个房型四面采光无死角。”
李欣仔细地观察了一番，因为是样板间的缘故，这套别墅装修得非常奢华，客厅里按照平时居家需求摆放了所有该有的家具。这些家具都是非常豪华的，跟普通家庭里的家具相比，这些家具的尺寸要宽大舒适得多。可即使是这样，堆满了家具的客厅依然显得非常宽阔，空间十分充足。
右手边设计有一间约18平的小会客室，南向面宽4米，也可做书房用，远离家庭活动区，会见普通朋友时不会影响家人的休息娱乐。
会客室东侧是客厅区域，位于该户型中心位置，正南朝向，无梁无尖角，面宽6米，不算走廊则进深6米，挑高8米，呈正方形，四周配以超大面积的落地窗，保持了充足的日照采光，整体显得奢华大气。
餐厅位于客厅东侧，双面采光，是太阳升起最早照射的地方，给人以勃勃生机之感。整个区域面积约45平，面宽约8.6米，进深5米，一个能坐20人的圆形餐桌放在其间仍显得很宽阔。与餐厅相连的是近20平米的家庭休息室，里面放了一组沙发，配有电视和音响，在等待用餐时，亲戚朋友或小孩可在以此休息聊天。
厨房在家庭休息室的北边，总面积近25平米，与15平的露台相连，保证了采光通风，并由隔墙分割成中厨和西厨两部分，靠近家庭室的为西厨，油烟的影响较小。
厨房区域位于整套别墅的东侧，东方属木，厨房属火，木生火旺，寓意主人红红火火。
佣人房配有单独的卫浴及窗户，在保证采光通风的同时，也保持一定的独立空间，与家庭活动区域互不干扰。
为了方便亲友小住，一楼特设计了一个约20平的套房，并配有单独的卫浴。这位置既方便访客的居住，又远离二层主卧区域。
等李欣和夏小娜仔细参观了一楼的房间之后，售楼小姐又带着两人向二楼走去。
在楼梯上，售楼小姐又介绍说：“这个户型的楼梯采用顺时针螺旋设计，寓意顺气，暗含财运事业平步青云的意思。”
李欣说：“还有这么多讲究啊。”
“住这种价值几千万元别墅的人非富即贵，钱对他们来说只是个数字，他们更在意的是好兆头，您说是吧？”
“那是那是。”李欣点点头说。他一边说一边顺着楼梯往上走。楼梯顶部为挑高的艺术穹顶，悬挂着一盏大型吊灯，气派华丽。
走完这段楼梯，售楼小姐说：“我们别墅内的旋转楼梯坡度设计得都很合理，走上来一点也不觉得累。当然了，您也可以由电梯上下，每栋别墅都安装有室内电梯，直通地下室和2楼，方便主人上下楼，尤其适合家中的老人上下楼。 您看，楼梯旁边就是电梯口。 ”
售楼小姐带着李欣和夏小娜一一参观2楼的房间布局：“二楼是主人居住区域，层高最低也是3.4米，有一部分穹顶位置层高更高。整个2楼共设计有三间套房，一间书房，二个大露台。”
李欣之所以买这么大的别墅，就是设想着将来把父母接过来一起住，所以他对2楼的这些卧室设计和布局看得非常仔细。
二楼西侧是次卧，采用套房设计，卧室进深7米，宽5.7米，总面积近40平米，南侧设有10平米的露台。40平米的大卧室，大到甚至可以在卧室内再隔出一个休息区。李欣对这个房间很满意，他想，如果将来父母来了就住在这个房间里。
次卧南侧是一个独立的书房，将近20平米，南向面宽4米，双面采光，显得非常明亮。室内除了摆放着一套西式的书桌和书柜外，还有一组皮沙发。这里既可以作为书房，也可以作为重要客人的接待场所。
站在书房的窗口，就可以远眺金融开发区的全景，那几栋象征着财富和地位，世界闻名的摩天大楼就在眼前，这一点，对痴迷于金融投资的李欣非常重要。
夏小娜见李欣目光深邃地注视着远处的金融开发区，隐约猜到了他的心思：“是不是正合你意？”
李欣呵呵一笑：“你不喜欢吗？”
夏小娜用手一指窗外说：“我喜欢的是房子，你喜欢的是那里。”
站在一旁的售楼小姐听了他俩的话，好奇地问道：“李先生，您是金融开发区的大老板吧？”
李欣笑道：“什么大老板，打工仔而已。”
“您真会开玩笑，不是大老板能买得起四千多万的别墅？”
李欣笑而不答，继续看剩下的房间。
东侧是主卧套房，总面积约80平，入户门为双开门设计，不但尊贵大气，还非常实用，不管多大尺寸的家具都能顺利进出。
售楼小姐在一旁介绍说：“主卧室位于整栋别墅的南侧，面宽5.3米，进深5.1米，呈正方形，不仅方便各种家具的摆放，风水学也认为方形卧房更利于藏风聚气，提升主人运势。 ”
“您再看这边，主卧东侧配置了一个约20平米的露台，您可以像这样种植些绿植，放上小圆桌，2把躺椅，一把遮阳伞，在工作劳累之余品品茶，呼吸下绿植带来的清新空气，缓解疲劳。”
李欣站在二楼阳台远眺，因为整个板块均为独栋别墅，方圆一两公里内都限高15米，所以站在这里视野非常开阔，远处像高尔夫球场一样大片的绿地和绿地上的高大树木全都一览无余。他对夏小娜说：“你看那就是今天早上我们吃早餐的地方。”
套房北侧是衣帽间的位置，面积约15平，左右是两排橱柜，主人的各式服装这里全部可以收纳，中间是个大大的首饰柜。
穿过衣帽间，是一个25平米极尽奢华的主卫，淋浴、盆浴分离，宽大的白色浴缸就放在窗边。
“我们这间浴室是做过特殊设计的，除了地板上是做了非常细致的防滑处理以外，您再看这扇窗子，虽然窗子就在浴缸旁边，但这块玻璃是单向透光的，即使不用窗帘，户主坐在这里洗澡也不会有任何问题。”
李欣听到这，想起昨天晚上夏小娜洗澡时惊慌失措的样子，笑着看了夏小娜一眼，和她交换了一个会意的眼神。
另外在2楼北侧还设计有一个约20平米的套房，该房屋室内层高最高为6.6米。这里被设计成小孩的卧室，因为层高很高，所以这里做了一个跃层，楼上是卧室，楼下是孩子的书房，房间内充满了童趣。
参观完楼上两层的布局之后，售楼小姐带着李欣和夏小娜坐电梯直接下到地下一层的地下室。
出了电梯，迎面就是一个酒吧，酒吧的一半在室内，另外一半和一个露天的天井相连。天井里有一排精致的藤椅和小桌，坐在这里喝咖啡喝啤酒，夜里又能透过天井看天上的星星，实在是非常惬意的享受。
酒吧的右侧是一个小型的酒窖，左侧是一个非常宽大的影音室，室内摆放着三排宽大的沙发。沙发对面的墙上是一个巨大的液晶电视，旁边还有一套组合音响，这里可以容纳十几个人观看电影或者欣赏音乐。
室内做了很好的吸音处理，关上影音室的门之后，在这里看大片或者听交响乐，即使声音放得很大，也不会影响楼上的人休息。（未完待续）
第四百二十八章 我们比较一下
看到这里，售楼小姐算是把整栋别墅的房间布局和装饰给李欣和夏小娜全部介绍完了，她非常想知道李欣此时心里是怎么想的：“李先生，你们两位参观完我们这套别墅后觉得怎么样？”
李欣说：“确实不错。”然后他又问夏小娜：“你觉得呢？”
夏小娜当然非常喜欢这栋别墅了。昨晚住在总统套房内她就高兴得心花怒放的，现在这栋别墅的整体装潢和面积远远胜过总统套房，除了价格之外，她觉得没有任何可以挑剔的地方了。
“好倒是好，可就是价格上的优惠力度太小了。”夏小娜说。
售楼小姐一听这话，心里咯噔一下。她做楼盘销售这块业务也有两三年的时间了，她知道这套别墅的品质和地段优势就是放在全国范围内也是数一数二的，看过这套别墅的客户几乎没有不喜欢的。
可问题是看的人多，有实力买这栋别墅的人寥寥无几，很多客户看过之后就是拿价格说事儿。一会儿说价格太贵，一会儿又说优惠力度不够，磨叽到了最后就没有音信了。莫非这个李先生和他的女朋友也是这个想法？
“我能给的优惠真的就只能是0.5%了，如果你们确实喜欢这套别墅的话，我可以代你们向总经理申请更大幅度的优惠。”
这个售楼小姐既担心李欣他俩是在忽悠自己，又担心要是他俩真的想买却在价格上谈不拢，最后导致这笔生意做不成。所以她一咬牙，决定只要李欣他们愿意买，自己就向总经理申请更大幅度的优惠。尽管她知道优惠幅度越大，房屋的总价下来了，自己到手的提成也会大幅缩水，可是为了做成这笔生意，她也顾不得这许多了。
李欣昨天晚上在电脑上首先挑中的就是这栋别墅，现场看过样板间之后他自然是非常满意的。
要是今天早上没有在杂志上看过另一栋园林别墅的广告，那么他现在就会下定决心当场拍板买下这栋别墅。可是看过了那个中式园林别墅之后，现在的他有些拿不定主意了，他决定去看过园林别墅之后再说。
在回售楼部的路上，李欣对售楼小姐说：“我们比较一下再说。”
“李先生，那你可得抓紧了，这个户型的别墅是最抢手的，现在仅剩一两栋了，要是晚了，到时候你拿钱都买不到的。”
在售楼部门口下了电瓶车之后，售楼小姐拿出名片来递给李欣和夏小娜：“这是我的名片，李先生，你们要是还有什么疑问的话，随时可以打电话咨询我，想要再看样板间也没问题，您随时过来我都可以带你们去看的。”
“好的好的，谢谢你，有什么事我们打你的电话。”
离开售楼部之后，夏小娜问李欣：“昨天晚上你不是很喜欢这栋别墅的吗？怎么今天又改变主意了？”
“我觉得还是先去看看那个中式园林别墅，比较一下再说。”
“万一那个售楼小姐说的是真的，你看中的那个户型只剩一两栋了，卖完了你就买不到了。”
“还是比较一下，这一两天就可以定下来的。就算他们这里卖完了，我们不是还有昨晚住的那栋高楼上的房子可以选择吗？”
“原来你心里早有打算啊？我说怎么看你一副不着急的样子。”
“不打无准备之仗嘛。”李欣笑道。
“那我们现在去哪儿？”
“去看那个中式园林别墅。”
出了别墅区大门后，李欣抬手拦了一辆出租车，俩人直奔中式园林别墅而去。
这个中式园林别墅的名字很具诗情画意，叫做世外桃源。
李欣吸取刚才在东郊别墅的经验，一进售楼部他就对接待自己的售楼小姐说：“你好，我们第1次过来看房子，能不能带我们看看样板间，给我们介绍一下这个楼盘的特点？”
“您想看多大面积的户型？”
“你们这里有多大面积的？”
“从400平米到880平米的都有。”
“那你给我们介绍一下880平米的这个户型好不好？”
“没问题，二位请这边来。”售楼小姐把李欣和夏小娜带到了一个洽谈间，上了两杯茶，留下了两人的联系方式后就开始给李欣介绍这个户型的特点。
“李先生，你们对我们这个别墅有没有一个比较直观的印象？”售楼小姐罕见地用一个问题开始了自己的介绍。
正在等待她介绍的李欣听了她的提问后说：“之前我们从来没到你们这个项目来看过，除了在广告上看过一些图片和介绍之外也没有太深的了解，只是感觉挺不错的，跟司空见惯的西式别墅相比，让人有一种眼前一亮的感觉。”
“李先生，您说得太对了，几乎所有来参观完我们别墅的客户都有这种感觉。现在欧式美式的别墅各个城市都有，大家司空见惯，可是像我们这样园林设计的中式别墅还真是难找出第2家来。可以这样说，我们世外桃源的别墅是一种终极的居住享受，它已经超越了地产的范畴，是一个把中式文化、审美和资产配置等概念综合在一起的藏品级作品。”
李欣呵呵一笑说：“有这么高大上吗？”
售楼小姐看出了李欣对自己的这番介绍心存疑惑，于是她说：“您还别不信，您要看的那个户型正是我们面积最大的一款别墅，它就在我们整个别墅群的中央，离我们这个售楼部不远，步行5分钟就到了，我这就带你们过去看。”
出了售楼部，在去参观样板间的途中，这个售楼小姐说：“李先生，你们应该参观过其他楼盘的别墅吧？”
“是的，我们刚从另外一个楼盘过来。”
“其他楼盘都是用电瓶车带你们去样板间的，对不对？”
“是啊。”李欣不知道她说这个话的意思是什么。
“可是我们带客人去参观我们的别墅时，从来都不坐电瓶车，而是带着客人步行过去，您知道这是为什么吗？”
“对啊，这是为什么？”李欣也觉得奇怪。
“因为坐电瓶车的话，就会错过我们这些别墅最重要的一部分景观。而这些景观，只有当你放慢脚步细细地观赏品味，才能发现它的与众不同之处和重要性。”
“是吗？”
“那当然了，我们是以先筑园，后建宅的理念来规划设计这片园林别墅的。别墅群内的水巷和巷道，以及亭、台、楼、阁全都是按照统一的、有机的结构来构建的。别墅群内集中体现了国内最著名的12座园林景观的风貌，而这些风景绝大部分是在公共区域里的。也就是说，这里每一家的别墅内各自有不同的特色，可是你只要走出你自家的别墅，就可以看到全国最著名的12座园林的风貌。你住在这里的别墅里，就相当于是住在一个中式园林里，四处都是风景。至于说生活的便利性，那就更不用提了，15分钟的车程内，从幼儿园到高中各式各样的名校都有，从超市到医院一样都不缺。这里到金融开发区只有8公里，是市内难得一见的黄金地段。如果你比较过其他别墅的话，就应该知道我们这片别墅的地理位置是非常不错的。”
说着，几人走进了别墅群内。随着景观的一一展现，李欣暗暗在心里赞叹道：这个售楼小姐说的一点没错，跟刚才那些西式别墅相比，这一片园林别墅四处都是风景。
售楼广告上说，世外桃源别墅群遵循的理念是从“房外有园”到“园中有房”，再到“宅园合一”。
整个别墅群分为公共园林、巷道园林和庭院三个部分，不同的别墅之间通过连廊和园林相连，将假山、水景、植物引入园宅，建筑向自然敞开，室内与室外融合，无需区分“宅在园中，还是园在宅中”。
这个售楼小姐并没有直接带着李欣和夏小娜直奔样板房，而是有意识地带着他俩参观园区内的所有园林景观。
这个楼盘的设计者通过邻里街坊巷道的诱导设计，在园区适当位置预留空间，形成中心花园和若干组团花园，引导园区内的居住者更多地参与“园林社交”，赋予公共园林社交、游赏、休憩等功能，由此最大程度地聚合友邻相聚，还原东方串门走巷的邻里生活。
随着一一展现在眼前的九曲回廊、水榭亭台，夏小娜不由得惊呼道：“太漂亮了，就好像走进了红楼梦里的大观园一样！”
售楼小姐颇为自豪地说：“美女，不瞒您说，已经有好几个影视剧的制作组跟我们联系过，说要来我们这里拍外景，其中还不乏非常知名的导演率领的剧组。”
仅仅只是看了别墅群的外部景观，对别墅内的设计还一无所知的李欣，此时已经觉得叹为观止了。整个别墅群浑然一体的自然感觉比今天早上在杂志上看到的感觉更令人震撼。（未完待续）
第四百二十九章 中式韵味
蜿蜒曲折的巷道正应了曲径通幽那句话，第一次来这里的人根本无法想象下一个拐角处会出现什么样令人惊叹的风景。
别墅群由四通八达的巷道相连，巷道两边是风格不同的中式门头，一个门头就是一户人家。每家的围墙高度约为4米-5米，保证了院子的私密性，入则私密，出则为邻。
走在这样的路上，看着两边惟妙惟肖粉墙黛瓦的中式园林建筑，李欣仿佛有一种穿越感。难怪有影视剧的剧组会来这里拍外景。这要是迎面过来一个身着古代服装的小贩，李欣没准会以为自己来到了宋朝的汴梁城。
三人一路来到李欣看中的那栋别墅门前，还没进门，眼前青砖黛瓦、木门铜锁、小桥流水、树影婆娑的景象已经将李欣征服了。
要说这世间最雅致的院子，一定非中式庭院莫属。它不仅承载着历史文化的积淀，也浸润着国人骨子里的一种情结。
这样的庭院，像山水画一般几笔洗练的线条和一抹淡淡的色彩，就能勾勒出一种专属国人的精神和文化。
那是一种超越物质之上的极致精神享受。只有在这里，才能品味出古诗里春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪的美妙意境。
售楼小姐见李欣站在别墅门前发愣，就招呼说：“李先生，我们进去里边参观吧。”
夏小娜也轻轻拽拽李欣的胳膊说：“想什么呢你？”
李欣说：“漂亮！”
一进门，左手边是一个60平米见方的水池，池中有假山，水中还种有不少荷花。翠绿的荷叶飘在水面上，几朵含苞待放的荷花亭亭玉立的从水中冒了出来。荷叶下，有几条硕大的锦鲤在水中悠然地游来游去。池边是一个古色古香的亭子，紧靠着墙边的是一排长长的雕梁画栋的走廊，这个走廊把亭子和别墅联系在了一起。仅仅只是这一点，就再次体现出了浓郁的中式园林韵味。
“李先生，您喜欢钓鱼吗？”
“很喜欢。”
“那将来您可以在这个水池里养一些鱼，休闲的时候坐在旁边的这个亭子里就可以钓鱼了。”
李欣呵呵一笑：“这主意倒是不错，不过我觉得养观赏的锦鲤更有意思，就像眼前这样，有它们在，景观就灵动起来了。”
“也对，庭院里的景观是可以按户主的需要重新设计装修的，有些客户买了别墅后就把这个水池改成了游泳池。”
李欣环顾了一圈这个院子：“这花园可够大的！”
“这还只是前院的私家花园，别墅后面的花园比这里的面积更大。我们先进别墅去看室内的装潢设计，最后再去看后花园。”售楼小姐说。
一走进客厅，扑面而来的就是浓郁的中式文化气息。水墨画色的地板材质，再加上整体素白的家具，与整个别墅中式园林白墙黛瓦之美形成绝妙的呼应。
方方正正的中式沙发对面是一个长方形的实木大茶几，颜色和沙发边框实木的颜色一致，茶几两侧有两排一共6个既现代又古朴的太师椅。椅子上有柔软的坐垫和靠垫，风格偏于中式，却又有新中式之风的现代感，繁与简的融合体现出了中式的层次之美。
售楼小姐说：“两位有没有一种走入了画中的感觉？”
李欣由衷地点点头说：“确实很惊艳，没想到设计师这么大胆创新，将屋内的风格和屋外的庭院设计巧妙地融合在了一起。”刚才在外面看了那么多让人叹为观止的景观之后，李欣其实在心里暗想这别墅要怎样的装修设计才不会辜负这个楼盘的整体氛围，现在看了客厅的设计后，他不担心这一点了。
“对，我们这栋别墅的装修设计就是要让中式文化氛围继续在室内呈现出来，让拥有这栋别墅的客户触手可及。两位注意到了没有？我们客厅里家具的设计带有古代大宅门里的气息。”
“是吗？在哪里？”夏小娜感兴趣的问道。
售楼小姐指着几件家具上金黄色的线条说：“您看这里，这些镶嵌精致的铜片是不是有些古代大宅门里收纳金银细软的百宝箱的意味？”
李欣仔细一看，家具上还真有不少古铜元素的加入，既厚重又充满了生动感，这让人联想起古代西北票号用黄铜包角的大箱子装金锭银锭的情景，在不经意间呈现出一种富足的气势。
而太师椅和其它一些器物的设计，又使整个客厅充满了四季之美，将江南小桥流水人家的恬淡带进了客厅。
电视背景墙的色调与地板的水墨画质相呼应，背景墙上挂着一个巨大的液晶电视，电视两侧各立着一个音箱。
电视背景墙的对面，也就是中式沙发后面的墙上绣着一只腊梅。这是整个客厅装修的点睛之笔，这一幅腊梅刺绣的出现，让清新典雅的韵味瞬间弥漫在整个客厅中。客厅整体的配置上，随处可见浓郁的中式情怀。
餐厅的设计则偏向现代化，黑红色的餐椅搭配沉稳的餐桌，如水墨之色晕染宣纸之画，伴着窗前飘逸的白纱，家庭的温馨之感呼之欲出。
墙上如宣纸质感般的墙纸，搭配白墙黛瓦般的水墨画，将一副水墨江南之乡的淡雅请进屋来。
这种用素雅来诠释东方文化的设计，将精神食粮引入到餐厅这个特殊的空间里，让一家人聚在一起温馨地享用物质食粮的同时，也沉浸在中式文化氛围中。
厨房的色调搭配反差较大，黑红色的柜子颜色和整栋别墅的家具颜色一致，可是台面却是纯白色的大理石，这与带有水墨画质的大理石地板和墙上的瓷砖相呼应，使得厨房的整体色调明快，在中式和现代感之间达到了一种很好的平衡。
餐厅的一侧有一个楼梯通向2楼。参观完一楼的房间后，售楼小姐带着李欣他俩来到了二楼。
二楼次卧的地板和衣柜颜色跟客厅里的家具颜色是一致的，黑红色的色调搭配偏向于端庄沉稳。墙纸依然是宣纸一般的色调，床头是一幅巨大的水墨画，画中黑白两色的素雅配饰展现出闲雅的生活情趣。
主卧室里，水墨背景墙是点睛之笔，而随处可见的中式器物，更是将整个卧室空间的风雅质感提升到了极致。
可以这么说，看到这里，东郊别墅那些西式装潢里有的功能在这里都能找到，这栋别墅的面积和品质一点儿也不输东郊别墅，可是这里有的文化氛围却是东郊别墅无法企及的。
不是有那样一句话吗？生活中除了眼前的苟且，还应该有诗和远方。
住在这样富有诗词韵味的卧室里，你就是想忘记诗和远方也很难。
儿童房的墙纸是淡粉色的。这个色调有一种温馨和让人放松的效用，无论对年幼的男孩还是女孩来说都非常适合。
儿童房靠近床头的墙上画满了童话故事里常见的西式建筑。而这些西式建筑的描绘采用的是中式手法，没有过多的浓烈色彩，仅仅是用浅墨色描绘，既写意又写实，充满了一种梦幻的感觉。
浴室的设计风格是最明快的，白色的巨大浴缸和洗脸盆配以青花瓷图案的地板和墙砖，让人一走进来就有一种油然而生的愉悦感。
看到这里，售楼小姐突然说了一句：“李先生，你女朋友的这身打扮和我们这套别墅很搭啊，都是妥妥的中式韵味。”
李欣笑道：“谁说不是呢，她就适合住这样的别墅。”
一路上看着英俊帅气的李欣对夏小娜的呵护，这个售楼小姐原本就羡慕不已，此时听了李欣的话，心里更是艳羡。
她刚才忙着向李欣介绍别墅的情况，没太分心注意夏小娜。这个时候该介绍的都介绍完了，她不由得打量了一眼夏小娜。
这个楼盘价值几千万，能买得起的客户大多是油腻的大叔，可是眼前这个英俊的年轻人比自己也大不了几岁，却一开口就要面积最大的户型。
而且听李欣的口气，买这栋别墅完全是为了身边的这个女朋友。
看着相貌气质都不凡的夏小娜，售楼小姐心想：这个女孩可真有福气！这样的幸运要是落到自己头上，那自己这辈子就不用辛苦奋斗了。
“我们这套别墅5600万元是货真价实吧？”售楼小姐问李欣。
“房子确实不错，可是说到价格，当然是低一点最好了。”李欣说。
“李先生，刚才您说是全款购买，我这里能给到您的优惠幅度就是0.6%了，如果您能定下来的话，公司会把优惠幅度提高一点，但这要总经理才有权限。”
“你们总经理最后能优惠多少？”夏小娜插话问道。
“这个我真不知道，到时候您得直接跟他谈。”售楼小姐回答说。
“你刚才说定金是多少？”李欣问。
“总价的百分之一。”
“你们这定金的比例不低啊，要是优惠也能像这样就好了。”（未完待续）
第四百三十章 这还是您的钱
“定金最后是算进总价的，还是您的钱。”售楼小姐笑着说。
售楼小姐说的没错，可是李欣也知道，这定金一交，中途自己要是再看上别的楼盘，不买这家公司的别墅的话，那这些定金就拿不回来了。
售楼小姐当然很清楚这一点，可她是不会说出来的。她见李欣不说话了，就解释说：“定金其实也是让我们能帮您留住这套别墅。您看中的这个户型是面积最大的，数量也最少，所以也最抢手。最近看房的客户很多，没交定金的话，我可不敢保证这个户型随时都有。”
“如果我就要你们这个样板房，总价会是多少？”
“您是说包含家具和装修吗？”
“家具不用，家具我可以重新买，关键是要这个装修。”
“李先生，我没说错吧，我们这套别墅外在的景观无可挑剔，内在的装修更是别出心裁。至于这套别墅的装修费用到底是多少，我得去问总经理才知道。”这个售楼小姐看出了李欣的心思。
“那你尽快落实一下给我个答复。”
“没问题，一会儿到售楼部后你等我一下，我去找总经理问问，然后马上给你回答。”售楼小姐心里觉得这笔生意已经有些眉目了，不由得喜上眉梢。
回到售楼部以后，把李欣和夏小娜安排在洽谈室坐下，售楼小姐问李欣：“两位喝茶还是喝咖啡？”
“都行，什么方便就来什么吧。”
售楼小姐很快给李欣他俩端来两杯咖啡：“两位请稍等，我这就去问总经理那套别墅的装修价格是多少。”
售楼小姐出去后，夏小娜问李欣：“你真的决定就买这一套吗？”
李欣说：“我是真的觉得不错，你觉得呢？”
“我已经挑花眼了，我觉得都好，买在哪里都行。”夏小娜满心欢喜地说。只要能跟李欣在一起，就是住在原来糖业公司分给李欣的那间宿舍里，她也觉得很幸福，更何况现在是住在价值四五千万元的西式或者中式别墅，还有那几乎是亚洲第一的摩天大楼。
“你得说说你的意见啊，别到时候你又觉得这里不好，那里不好的。”
夏小娜想了想：“你为啥要买那个样板间呢？自己装修不行吗？”
“你不喜欢那个装修吗？”
“不是，我也很喜欢。只不过总是觉得那是别人装修的，心里有一种怪怪的感觉，就好像花了四五千万元却买了个二手房一样。”
“你怎么会有这种感觉呢？那么豪华的装修，地产公司的老板肯定不会让人进去住的。”
“我知道，可总是觉得自己做的才最好。”
“其实不只是这栋中式园林别墅，就算是买今天早上看的那栋西式别墅，我也会直接买那个样板间。”
“为什么呢？”
“这跟在车展上买车是一个道理。汽车公司在大型车展上拿出来展示的车辆一定是问题最少的，性能**得最好的，这样他们才会拿出来展示。房地产公司的房子也是这个道理，他做的样板间，一定是装修得最好的。要是样板间都出毛病的话，它后面的楼盘想要销售顺畅就不可能了。再说，如果我们自己装修的话，就算找到同一家装修公司，我们也没有时间耗在这里。我现在住的那栋别墅，当初装修的时候前前后后搞了一个半月，虽然已经全权交给装修公司负责了，可碰见的问题还是很多，根本脱不了手。反正装修这笔费用是省不了的，我直接买他们的样板间就省去了很多事，拿下来就可以住。”
“这倒也是。”
俩人正说着，那个售楼小姐回来了。
“李先生，抱歉了，您得多等一会儿，那个样板间装修到底花了多少费用，我们销售公司的总经理也不清楚，他得打电话问我们集团公司的老板才知道。他让我问你能不能买另外一栋别墅，这两栋别墅户型完全是一样的，唯一的区别是朝向略有不同，还有就是另外一栋是毛坯房。至于装修的话，我们总经理说他保证给你介绍同一家装修公司，装修的风格和品质跟我们的样板间一模一样。”
李欣说：“这个我知道，我买样板间就是图省事，我没有那么多时间耗在装修上。”
“那你就得多等一会儿了。”
“那要多久？”
“估计一二十分钟吧。”
“哦，那好吧。”
“那你们稍坐一会儿，我去看看，一有消息我就过来通知你。”
“好的。”
售楼小姐说完立刻又回总经理办公室去等消息去了，她知道这笔生意已经十拿九稳了，她现在已经没有心思再去招呼其他客户了，这笔生意要是拿下来，她能拿到的提成足足能顶两三年的工资。
销售公司的王总经理好不容易接通了集团公司老板的电话，他刚把情况说明，老板就说：“同样的户型你手上不是还有吗？你让客户买另外一栋嘛。”
王总经理听着老板的口气有些不耐烦，赶紧陪着笑脸在电话里说：“销售人员已经再三跟这个客户解释了，可这个客户说他没有时间耗在装修上，还是想直接买样板间。”
“他省事了，我们不就麻烦了吗？你把样板间给卖了，客户再来看房子的时候你怎么办？我们不是还得花时间花钱再重新装修一套吗？这笔账你怎么就不会算呢！”
这个王总经理现在是夹在李欣和自己的老板中间左右为难。负责销售业务的他关心的是销售业绩，只要能把别墅卖出去，卖哪一栋都是好事。至于样本间卖了之后，找谁来重新装修一栋别墅要费多少时间花多少钱，这些都跟他没有太大的关系，那是集团公司老板该考虑的事，不用他操心。
所以从他的角度来说，他巴不得老板答应这件事，立马就可以把这栋楼卖出去，收回近6000万元的销售款。
可现在老板不干，他也没办法，只好陪着笑脸说：“好的好的，我再跟客户沟通一下，如果他能买另外一栋的话，那最好了。”
王总经理放下电话后，对那个售楼小姐说：“你把客户叫进来，我跟他谈。”
售楼小姐听了，立刻转身出去找李欣。
“李先生，我们总经理请两位进去。”
“怎么样？你们老板问到价格了吗？”
“这个我不清楚，你进去问我们王总。”这个售楼小姐真不知道装修的费用是多少，不过她站在一旁听王总经理和地产公司老板的谈话就知道，李欣想买这个样板间的打算估计要落空。
从刚才李欣的语气中，她隐约知道李欣是很难改变主意的。可是与此同时，从刚才王总经理面对着集团公司老总唯唯诺诺的语气和态度她也知道，公司不会轻易卖这个样板间。
王总经理都不关心的事，她这个小小的售楼部业务员更不关心。她现在担心的是，万一李欣和王总经理谈不拢，不买这栋别墅了，那自己辛辛苦苦忙活了这么久，眼看就要到手的那一大笔提成就要泡汤了。下一次要再想碰到对这套别墅这么志在必得的客户，还不知得等到何时。
这个售楼小姐带着李欣和夏小娜走进总经理办公室介绍道：“李先生，这是我们王总经理。王总，这是李先生和他的女朋友，就是这位李先生想买那个样板间。”
王总经理起身跟李欣握了握手，把自己的名片递给李欣和夏小娜：“两位好，请坐请坐。”
待李欣和夏晓娜坐下后，王总经理说：“我听我们的业务员说两位看中了我们那栋样板间别墅，想要买下来，是吧？”
李欣说：“是的，除了房价之外，装修费用是多少？”
“是这样的，李先生，那栋样板间别墅的装修费用是160万，可是这中间有个小问题，这个样板间是我们集团负责装修的。不说你也知道，装修这栋别墅的目的就是为了更好的介绍和销售我们的楼盘，要是把这个样板间给卖了，会影响我们的销售业绩的。而且我在这里给你交个底，这件事情我也做不了主，得集团老板点头才行。我刚才请示过集团老板了，他的意思是能不能请李先生选另外一栋，我保证面积和户型是一模一样的。你买下来之后，我可以介绍同一家装修公司给你装修，装修的风格和品质保证一模一样。您看如何？”
李欣为难地说：“这我倒是不担心，关键是我没有时间来操心装修的事，不然我也不会提这个要求。”
王总经理言不由衷地笑着对李欣说：“装修不费事的，现在这些装修公司都很专业的，个把月时间就完全搞得定了，而且也用不着你天天待在装修工地上，每过三五天过来看看装修进程就可以了。”
李欣说：“我是外行啊，就算天天呆在装修工地也看不出门道来。可是这些对你们地产公司来说是熟门熟路的，只要随便找个项目经理盯着，做这些事比我容易得多啊。”（未完待续）
第四百三十一章 我能做主就卖给你
“唉，不瞒你说，我也有我的难处啊。要是我能做主的话，现在我就卖给你了！”
“我知道，可是干装修这件事儿，你们要比我顺手得多。要不你再跟你们集团老总商量一下？装修费用你说是260万就260万了，我一点儿也不跟你讨价还价。诶，对了王总，我还忘记了问你呢，如果我一次性付清全款，这个优惠到底能给到多少？”
“百分之一，这是最大幅度了。”
“没问题，那就拜托你再帮我落实一下样板间的事，有消息了通知我一声。”李欣说完站起来准备告辞。
王总经理有些无奈地说：“我只能是再帮你问问，能不能成我真没有把握。”
售楼小姐在一旁看着心急如焚，总经理这边给不了明确的答复，李欣那边又一步也不肯让，这事儿看起来像是要泡汤。
售楼小姐把李欣和夏小娜送到门口，眼神中明显有些不舍：“李先生，你抽空再和我们王总多谈谈，事情总是有办法解决的，我这边要是有消息了会立刻联系你的，好吗？”
“好的。”
在回酒店的路上，夏小娜问李欣：“要是他们不卖怎么办？”
“那就只有像他说的那样买另一栋毛坯房，找同一家装修公司来按照那个风格和样式给我们装修。不过我总觉得不至于，到最后他们应该会答应的。房价和装修价格我一分钱都没跟他们讨价还价，要是他们在装修价格上多报个二三十万元，再装同样的一栋别墅卖出去，他们不是又多赚一大笔吗？我的这点诚意他们应该看得到的。现在我把球踢给他们了，该考虑如何解决这个难题的应该是他们。”
“你也真是的，我都来不及说你，你就满口答应了。”
“你是说房价和装修价格吗？”
“对呀。我看你就像上街买白菜一样，连个价都不会还，人家说多少就是多少，就好像你那些钱是大风刮来的一样！”夏小娜抱怨道。
“这你就不懂了，俗话说买的永远不如卖的精，何况隔行如隔山，对房地产这一行我们完全就是门外汉，对价格构成一无所知。在这种情况下就算绞尽脑汁地跟对方谈也没有用，对方随便找个理由就能告诉你价格让不下来。人家吃的就是这碗饭，这是人家该赚的钱。就像我的长处是在股票和期货投资上，有的时候我觉得便宜的股票别人却不敢买，我觉得贵的股票别人却在争先恐后地去抢。一行有一行的门道，知道了吧？”
夏小娜挽着李欣的胳膊娇嗔道：“就你会说，我说不过你。”李欣做任何事情都胸有成竹不拖泥带水这一点，也是她非常看重的品质。只要有李欣在身边，她就觉得做任何事情都有依靠，不慌张。
李欣和夏小娜走了以后，售楼部的王总经理沉思良久，渐渐地，他心里有了个主意。
他拿起电话打给集团公司的老板：“老板，关于那个样板房的事情我有个想法想找您聊聊。”
“怎么说？”
“电话里一两句话也说不清楚，您方不方便，我现在过来找您？”
“那你过来吧，中午吃饭的时候我有半个小时的时间。”
“好的好的，我这就赶过去。”
王总经理放下电话立刻出门，开上车直奔集团公司。
等他赶到集团公司老板办公室的时候，已经快中午12点了。
他一进门，集团公司老板就说：“走吧，一块儿下楼去，到餐厅里边吃边聊。”
王总经理知道老板吃饭的时候一般都是前呼后拥的，周围人多耳杂不方便谈话，于是他就说：“老板，要不还是在这里耽搁你几分钟，我就几句话，说完就走。”
集团公司老板一看王总经理那副神态，就知道他要说的那些话不方便当着外人说。
所以已经起身从宽大的写字台后面走出来的他顺势坐在房间中央的皮沙发上，指指对面的位置：“那就坐下说呗。”
王总经理只把半个屁股坐在沙发上，身体前倾，恭恭敬敬地对着老板说：“我是这样想的，不如我们就把这套样板房卖掉，另外再重新装修几套，这样对我们来说利大于弊，亏不了本的。”
“怎么个意思啊？”集团公司老板觉得上午已经把这个问题跟他讲清楚了，怎么他现在又来掰扯这个问题，心里先就有了几分不快。
王总经理见老板面色严峻，心里有些打鼓。可是到了这个时候，心里的那些话要是不完全说出来，就会更让老板看不起。
于是他壮着胆子说：“现在房地产公司不都是流行小户型的房子精装修吗？可是大户型的房子一般都是卖毛坯房，这其中最根本的原因就是买小户型的这些户主资金不宽裕，要是让他们自己装修的话，不但费时费力，效果还不好。所以房地产公司精装修小户型的房子不但可以赚一笔装修费，而且还正对了这部分客户的消费心理。”
集团公司老板听到这，还是不清楚这个王总经理想说明什么问题。可他也不好在这个时候打断他，于是就耐着性子继续听他说。
“而对于100多200平米左右的大户型房子，地产公司一般不装修，而是直接卖毛坯房，就是因为大户型的装修费用相对比较贵。另外一个原因是购买大户型房子的客户资金比较充裕，对装修的要求相对比较高。如果我们地产公司装修的风格不对客户的胃口，反而会弄巧成拙，限制了这种大户型房子的销售。”
集团公司老板说：“这不是基本的常识吗？所以我才让你别卖那个样板房，免得自己给自己找麻烦。”
王总经理满脸堆笑地点头说：“是是是，可是据我最近的观察，我们现在正在销售的500多平米以上的独栋别墅却出现了一种反常的现象。”
“什么反常现象？”
“就拿今天早上要买样板间的这个客户来说，据我的业务员跟我介绍，他是一个外地人，来买我们的别墅却没有时间和精力待在这里自己做装修。因为我们这个楼盘在国内都是数一数二的，面对的客户群体有一半以上是全国各地的富商。他们出几千万元的钱来买这样的别墅，恰恰跟买小户型房子的那些客户有一个相同的心理，那就是既怕麻烦又怕装修的水平不够，到最后花了钱却得不到自己想要的效果。尤其是我们这些别墅整体的文化氛围比较独特，很多客户就是有钱也没有品位，装不出应该有的效果，反而把别墅的格调和档次给搞低了。在这种情况下，我们不妨把我们的别墅拿出一定数量来做精装修，把档次和品质搞上去，让这些有钱来买我们别墅的客户看了就喜欢，这样我们不但房子赚钱了，装修费用上也可以赚一笔。还是以今天早上这个客户为例子，他就是看了我们样板房装修的品质和质量后爱不释手，坚决要买那套样板房的。您说这套别墅的装修费用是260万，我们照样再装它个两三栋，既可以做样板房，又可以在客户喜欢的时候直接卖给他。装修费用我们报个300万一点儿问题都没有，这样客户省事了，我们也能赚一笔钱，您说是不是？”
这个集团公司老板以前也干过好几个楼盘，可那些楼盘最大的也不过就是200平米，还有不少是几十平米的小户型，像这样盖大规模的别墅群对他来说也是第一次。
听到这里，他好像觉得王总经理说的也有道理。于是他问道：“你有把握吗？”
“我觉得可以干。我们楼盘里总共有60多栋别墅，大大小小各种户型都有，可现在真正精装修成样板房的不过就是三套。这三套样板房不卖吧可惜，卖了吧又没办法给客户做宣传。我建议我们每个户型的别墅都精装修两三套，当然设计风格和装修品质必须上档次，就像现在这几个样板房一样。那样一来既能吸引客户的眼球，又不愁销售。”
“这个主意看起来不错，我考虑一下。”
“老板，那现在这个样板房是不是就卖给今天早上这个客户了？”
“你是说每个户型精装修两三套，那一共不得装修近二十套吗？”集团公司老板的心思根本就没在王总经理提的那个问题上，他在考虑更大的问题。
“我觉得没问题，就我们这种风格的别墅，装修过后肯定更好卖。”
“可问题是现在突然要装修这十几二十栋别墅，资金需求少说也得四五千万元吧？集团公司这边现在资金也挺紧张的，我还指望着你们售楼部尽快把楼卖出去，好回笼资金来救急呢。可你倒好，楼还没卖出去，反倒跟我开口要这几千万元的装修费，我上哪里给你找去啊？”
王总经理听了老板的话以后灵光一现：“老板，这就是我着急着催你尽快把这个样板房卖给这个客户的原因。这个客户说只要谈妥了，他立刻全款买楼，我们把这个样板房卖掉以后，连装修费带房价立刻就能回笼将近6000万元的资金。这样不是立刻就盘活了吗？”（未完待续）
第四百三十二章 别把主次搞颠倒了
集团公司老板一听眼前一亮：这个主意不错啊！
“这套样板房你有把握马上就出手吗？”
王总经理一听老板的口气，似乎看见了这件事有成功的可能性，他在心里盘算了一下，然后回答说：“应该是十拿九稳的。”
集团公司老板听了他的回答，感觉还是不太放心，于是又往实处砸了一锤：“你可别给我整一些没谱的事儿啊，这件事情能不能继续下去，关键就看眼前这套样板房能不能立刻回收近6000万的资金。资金要是到位了，可以立刻着手干，可要是资金不到位，说什么都没用！”
这个王总经理心里是有自己的小算盘的，这件事情要是成了，别墅的销量上去了不说，就是在装修费的溢价上，自己也可以跟老板谈一笔提成。这笔溢价产生的额外利润不用自己费别的事儿，只要自己鼓动三寸不烂之舌忽悠一下客户就行了，客户哪里会知道这里边的门道。
现在见这件事情几乎已经有了七八成的把握，他心里又惊又喜。喜的是这件事情要是办成了，不但自己的收入可以大幅提高，还能在老板面前露一小脸，以后自己在集团公司内部的上升通道就更广阔了。
惊的是老板把立刻回笼近6000万资金的这个皮球又踢回到了自己的脚下，要是自己这第一炮打不响，让老板已经动了心的这个大项目还没开始就黄了，那自己岂不是偷鸡不成反而蚀了一把米。别说以后让老板高看自己一眼，就是现在这个售楼部总经理只怕也干不长。
于是他回答说：“老板，我尽最大努力把它拿下来。”
集团公司老板看着这个王总经理脸上诚惶诚恐的笑容，似乎觉得他这句话比刚才那个十拿九稳的回答缩了些水，本想再给他些压力的，可又担心他不是那种能挑重担的人，就说：“那你尽快吧，有结果了告诉我一声，我好决定这事儿到底干还是不干。”
“好的好的。”王总经理回答说。
紧接着，他眼珠一转又问道：“老板，关于别墅的装修费用这一块，要是售楼部这边谈出了更高的价格，那么溢价部分是不是能跟集团公司对半分？”
集团公司老板听到这，立刻明白了王总经理的心思，他心想：真是无利不起早啊，原来你在这儿等着我呢。事情还八字都没一撇呢，你就跟我谈条件？集团公司的其他高管都不敢跟我这样说话，你一个小小的售楼部总经理还长本事了。
虽然心里很是不快，但他还是忍住了，没有发火。在商场上摸爬滚打了多年的他也知道，手下这帮人跟着自己无非就是图个经济利益，要是没有这些也笼络不住人心，不可能要求手下这帮人个个都像自己一样胸怀大志，志存高远。
于是他面无表情地说：“这个没问题。可是有一点，你得分清主次。卖楼才是主要的，装修费那点小钱能赚就赚，不能赚就算了。你要是把主次给我搞颠倒了，让客户对装修费产生了不好的看法，影响了这些别墅的销售，那到时候问题就大了。”
俗话说无商不奸，关于李欣看中的那套样板别墅的装修费，这个集团公司的老板已经在成本价上加了一笔不菲的利润，他担心的是这个售楼部的王总经理利欲熏心，在自己给他的这个装修费用上又对客户狮子大开口，让客户有一种被骗的感觉，那样的话就麻烦了。
“不会的，不会的，这个您放心。”见老板答应了，王总经理高兴地说。
在酒店餐厅吃过午饭后，一回到总统套房，李欣就拽着艳丽迷人的夏小娜进卧室去了。
“这大白天的，你又要干坏事儿啊？”夏小娜娇羞地说。
“谁说大白天的不能干坏事儿？”
“不嘛，你窗帘都不关！”
“咱们住得这么高，谁看得见啊？再说了，窗外都是蓝天白云，这样不是更有韵味吗？”李欣不由分说。
正在俩人渐入佳境的时候，李欣的电话响了。
这个时候的李欣哪有心思去接电话，他充耳不闻地继续前行着。
可这个打电话的人似乎是要跟李欣作对，连续响了两次李欣都不接，对方依然执着的第3次继续拨打李欣的电话。
当电话铃第三次响起时，李欣无奈地中断了进程起身骂道：“谁呀这是？这么会挑时候！”
李欣伸手去抓床头柜上的手机时，夏小娜拉过被子遮住了那让整个卧室蓬荜生辉的春光。
李欣拿起手机一看是一个不认识的本地号码，他原本想挂掉，可又担心对方无休止地继续打过来影响自己的好事，于是他接通了电话问道：“哪位？”
“李先生你好，我是世外桃源售楼部的王总经理。”
“噢，你好，什么事？”
“是这样的李先生，早上您在我们这里看中的那套样板别墅，我问过公司老总了，他说可以卖给你，但是有个问题需要说明一下，这个装修费不是260万，而是300万。您要是没意见的话，下午您抽空过来我们谈一下具体的事。”
心里本来就很恼火的李欣一听他这话，气不打一处来。要是这个王总经理按早上自己跟他谈的条件答应销售这套样板别墅的话，那么得偿所愿的李欣在接下来的时间里可能会忘记刚才被迫中断的不快，更加意气风发地继续前行。
可是现在这个王总经理坐地起价的做法让他有一种被骗的感觉：“王总，你没搞错吧？上午说好是260万的，一两个小时后你又变成300万，有你这么做生意的吗？我钱多不假，可人不傻！”
“李先生，您别误会。这个装修费用上午给您的报价真的是报低了，我们也不能亏本啊，您说是不是？”王总经理一听李欣的口气不对，赶紧解释说。
李欣不听他的解释，直接回答说：“咱们都是成年人了，能不能用成年人的思维来考虑问题？都说你们上海人会做生意，可也没有这么干的。下午在你办公室里房价和装修价你说多少就是多少，我没有跟你讨价还价一分钱，对吧？你要是上午报300万的装修价，我照样不跟你讨价还价。可你不能这样坐地起价，做生意讲究个诚信，你要是这样干的话，那你这楼我就不买了。”
这个王总经理心里本来就虚，听了李欣的话后赶紧解释说：“李先生您别急，您听我给您解释。”
李欣直接打断了他的话：“你别解释了，你先听我说。你们那栋别墅确实不错，可并不是我的唯一选择。金融开发区旁边的东郊别墅你应该知道吧？他们的别墅一点儿也不比你们的别墅差，而且风格完全不同。还有，金融开发区里最高的这栋摩天大楼你知道吗？我现在就在这个大楼里五星级酒店的总统套房里跟你打电话，这里可以俯瞰全市的无敌风景是你们这两处别墅楼盘都比不了的。这摩天大楼里80层以上四五百平米的楼盘多的是，这也是我的一个选择之一。所以你考虑清楚了，如果是按原来的价格咱们还有的谈，不然的话，你就别打电话过来了。”
要说这个售楼部的王总经理还真是精明，从早上和李欣谈话的过程中，他立刻悟出了李欣这帮有钱人买别墅的心理。也就是因为这一点，他才敢到集团公司老板面前建议老板拿出一部分别墅来装修之后再卖，不但可以赚房价，还能赚装修价。
可是再精明的人也有疏忽大意的时候。从集团公司老板办公室回来的路上，他就暗暗后悔早上自己疏忽了，不该那么早把装修的价格说死，不然的话，时间推迟一两个小时，装修费用上自己就可以多赚40万元。
可是早上已经跟李欣说了装修费用就是260万元，这多余的价格怎么加上去呢？
回到办公室以后，沉思良久，不甘心错过眼前这块肥肉的他决定铤而走险，不顾早上的报价，把装修价格直接提高到300万元试一试。他想：没准这些外地人真的是人傻钱多，可以忽悠过去的。
因为从他早上在办公室里和李欣打交道的感觉来看，他觉得李欣这个年轻人应该是个富二代，没有什么社会阅历，带着漂亮的女朋友来大都市里购物消费，图的就是一个场面和气派。不是有那么一句话吗？叫做崽卖爷田心不疼，这些富二代花父母赚来的钱是从来不会心疼的，只要自己多费点口舌不难拿下他。
可让他万万没想到的是，自己新的报价才刚刚说出口，早上温文尔雅、不怎么会讨价还价的李欣却突然间像是变了一个人似的，口气这么强硬。而且一改早上不讨价还价的做法，言辞间明明是一个久经沙场，非常善于谈判的老手。李欣刚才那些话让王总经理知道，李欣完全是有备而来的。（未完待续）
第四百三十三章 我只认上午那个价
作为楼盘销售的业内人士，王总经理心里非常清楚，李欣刚才话里提到的这三个楼盘真的是各有千秋，互相之间的差异刚好也就是各自的优势。所谓尺有所短，寸有所长，要是客户看重的是别的优势，那自己手里这些楼盘跟别人的楼盘还真的是没有可比性。
本来就有些理亏的他现在心里还有另外一个担心，那就是上午老板跟他交代得很清楚，不要搞颠倒了主次。老板现在急等着要立刻回笼这6000万元的资金，这才是一切事情的重中之重。
要是因为自己多加的这40万元装修费把这个样板间别墅的销售搞砸了，那自己还真的是有点弄巧成拙，既捡不到芝麻，又丢了西瓜的味道。
可是他又不敢立刻在电话里答应按原来谈妥的价格销售这套样板间别墅。因为刚才一开口，他就把这多出来的40万元说成是集团公司那边原来就有的成本，而不是自己临时加上的。现在要是立刻答应按原来260万元的装修价格销售，那岂不是就彻底露馅了。
于是他继续与李欣周旋，想把这个谎圆回来：“要不这样，我再跟集团公司那边商量一下，看能不能按上午的报价执行，40万元不是个小数字，我可做不了主。”
“那是你们的事，我不管，我只认上午那个价。”李欣已经明白了这里面的猫腻，斩钉截铁地说。
要说李欣这人聪明倒是聪明了，可还完全说不上精明和狡猾。长期以来他已经习惯了面对一是一、二是二的股票和期货市场，在这个市场上绝对不可能出现上午显示的价格下午推翻重来的事情。所以原本做事就按部就班，遵循一定的逻辑规律行事的他在证券和期货市场上如鱼得水，总是先人一步发现很多投资机会。可要是说到和人打交道，在善变的、不讲逻辑关系的人心面前，他这一套往往就处于被动的境地。
就比如刚才这件事，聪明的他立刻就看得出来这个王总经理在算计自己，也立刻就见招拆招地破解了对方的招数。可说到底，他这样做还是被动的，而且他最后那句话还是泄露了自己的底线。
狡猾的王总经理见自己的招数被李欣拆穿之后，心里已经有些暗暗后悔，进退不得的他很担心愤怒的李欣会拂袖而去。没有不透风的墙，要是被老板知道自己耍小心眼搞砸了这件事，那自己可得吃不了兜着走。
可是听完李欣最后那句话后，他又暗暗吃了一颗定心丸：只要价格不变，原来事情还是有转机的。于是他赶紧回答说：“好的好的，我跟老板商量之后尽快给你一个答复。”
李欣接电话的时候，裹着被子的夏小娜担心李欣着凉，所以她赶紧挪到李欣身边，拉过被子盖住李欣的身体，然后在一旁静静地听着。
李欣挂断电话后，她就问：“怎么回事啊？你发这么大的火？”
李欣余怒未消地说：“这帮人做生意也太没规矩了，上午当面说过的话就像放屁一样，一转眼就不作数了！”
“是装修费要涨吗？”
“是啊，要加40万！也许是上午我在他办公室答应得太爽快了，让他觉得有机可乘。”
“你看我说的没错吧，你就是不会讨价还价，要是你上午多跟他砍砍价格，没准他就不敢这么大胆了。”
李欣实在是不明白，为什么自己老老实实的对人，却总让别人觉得自己好欺负。这样的事情以前在糖业公司和现在的南方集团都不止一次地发生过，这种感觉让他很愤怒，可又无可奈何。
后来他慢慢明白了其中的道理，这就是孔夫子说的小人难养，近则不逊，远则怨。
这个世上君子很少，可小人遍地都是。对这些小人，你要是诚心诚意地对他，他反而会认为你可欺。可你要是不理他吧，他又觉得你忽视了他。
李欣从本质上来说就不是一个在开始的时候会首先欺骗别人的人。可是现在经过很多教训之后，他也有了对付这种人的办法。那就是一旦发现别人欺骗、忽悠自己，他会立刻翻脸，一改之前温文尔雅的态度，用一种碾压的态势打击对方。警告也罢，反击也罢，反正他会用这种方式让对方知道这样干的后果很严重。
就像刚才，从来不会仗势欺人的他罕见地用自己住在五星级酒店总统套房的财富优势碾压这个想忽悠自己的王总经理。
既然你不仁，那我也不义。这也是逼不得已的，性格和待人处事的本性注定了李欣不可能是主动出击的人，他只能打防守反击。既然这样，那就要做到一次反击就让对手不敢再次进攻。
“大不了老子不买了！住总统套房的感觉也很不错，不行的话就买这栋大楼里的房子，就像你说的那样，每天坐在这里看海上日落就很美。”
“你别生气了，跟他们犯不着，你快睡下来，别着凉了。”眼神朦胧的夏小娜伸手把靠在床头的李欣拽进了被子里。
在李欣这里碰了一鼻子灰的王总经理，现在已经决定按上午答应的价格把这套样板房别墅卖给李欣了。
可他并没有马上给李欣回电话，而是拖延了一个小时，在下午1:30上班以后才让上午接待李欣的那个售楼小姐打电话给李欣。
做事做全套，既然说这多出来的40万元是集团公司那边的成本，那么按原来260万的价格执行就得留出和集团公司那边讨价还价的时间。
售楼小姐打电话过来的时候，饱餐了秀色的李欣已经拉上了厚厚的窗帘，拥着夏小娜在柔软舒适的大床上进入了梦乡。
手机铃声响起的时候，屏幕上出现的画面给这个漆黑的房间里带来了一点光亮。睡意正酣的李欣被吵醒后，突然有一种时光倒错的感觉。他一时间分不清楚现在到底是白天还是夜里？等他伸手寻着光亮把手机抓过来一看，这才明白自己睡得有些糊涂了。
“喂，哪位？”
“李先生您好，我是世外桃源售楼部的业务员，上午我们见过的。”
“噢，你好，什么事？”
“我们王总经理说那套样板间别墅的房价和装修费用就按上午说的价格办，您要是下午有空的话，抓紧时间过来我们售楼部办一下交款手续和签合同的事，您看行吗？”
“价格不会再变了吗？”李欣问。
“不会呀，一直都是这个价格啊。”售楼小姐莫名其妙地说。
李欣一听就明白了，售楼小姐并不知道她们王总经理之前在装修价格上加了40万元的这个事。于是他说：“行，待会儿我抽空过来。”
“你们大概什么时间到？”
“14:20吧。”
“好的。”
“是谁呀？”夏小娜也被吵醒了。
“世外桃源售楼部的那个售楼小姐打电话过来说房价和装修价格还是按上午谈定的价格办，让我们下午过去交款和办手续。”
“那就是说这栋别墅马上就可以买下来了？”夏小娜兴奋地说。
“对呀，再睡几分钟就赶紧起床吧，带着相机过去。”
“带相机过去干啥？”
“把房间里的摆设和家具全都拍下来，我好按照相同的款式和颜色去选家具。你还别说，他们那些家具配得还真不错，要是不把它们拍下来，光靠我自己去挑选的话，还真费脑筋。”
“可是上午那个售楼小姐不是说室内不让拍照录像吗？”
“那是他们为了防止同行盗取他们的设计理念和创意而采取的措施，现在我把整栋别墅都买下来了，她能不让我拍吗？不让我拍也行，那就立刻把家具给我搬出去。”
“瞧你得意的。那就最后决定是买那里的别墅啦？”
“当然了。不过说实话，这摩天大楼的风景还真是不错，要不以后在这栋大楼里也买一套房子做办公室？”
“别买啦，你真是钱烧的，那得多贵呀！”
“那你想看风景的时候怎么办？”李欣逗她说。
“那你可以带我来这家酒店的餐厅吃饭、去咖啡厅喝咖啡，或者到别的房间住一晚都可以看的，完全用不着在这里买楼或者是住总统套房，你说是不是？”
“行，就按你说的办，现在快起床吧，我们买别墅去！”
李欣和夏小娜按约定的时间来到售楼部的时候，那个售楼小姐已经在门口恭候他们了。
在把李欣他们俩带进洽谈室以后，售楼小姐拿出早已准备好的售房合同给李欣看：“李先生，您看这是售房合同，您仔细看一下金额，房屋面积这些信息有没有错，如果没有错的话，咱们今天就把合同签了，把款交了。”
李欣仔细看了看合同条款，然后问：“我今天就交全款没有问题，但你们什么时候能交房，还有房产证什么时候能交到我手里？这两个问题必须给我个明确的答复才行。”
售楼小姐说：“交房大概在半个月到一个月之内，房产证要一个月以后才能拿到。”（未完待续）
第四百三十四章 你我都省事
李欣听了把售房合同往桌上一放：“那不行啊，半个月到一个月才交房我可等不及。”
“那您的意思是？”
“两天之内交房，房产证两个月之内办下来。”中午已经被忽悠过一次的李欣决定这次要把所有的事情都完全敲定下来，不再给对方任何钻空子的机会。
“这时间也太紧了吧，我可做不了主。”售楼小姐为难地说。
“那你把我的意见反馈给你们总经理，看他怎么说。”
“那好吧，你们稍等，我去去就来。”
几分钟以后，售楼小姐回来了：“李先生，我们王总说房产证两个月之内办下来没问题，但是交房真的得半个月之后才行。”
“我真的没办法等那么久。如果你们只能在半个月之后才交房的话，那就只有两个办法，一是这栋楼我不买了，二是合同里改一下，今天我只交定金，你们交房的时候我再付余款。而且合同里必须加上两条：第一，如果到时候你们交不了房，那定金要双倍返还。第二，如果到了两个月以后你们还办不下房产证来，每耽搁一天必须赔偿我一定的经济损失。”
“这我就更做不了主了！”售楼小姐原以为一切都谈妥了，今天李欣来签了合同，付了款之后，自己这笔生意就算做成了，那一大笔提成就彻底敲定了。可是没想到下午李欣和夏小娜一来谈话的语气和态度跟上午的和蔼可亲完全不同了。她搞不清楚这里边到底出了什么问题。
“要不这样，你请你们王总出来我直接跟他谈，要不你跑来跑去地传话也麻烦，是不是？”
“好吧，你们稍等，我去问问。”售楼小姐刚才见到李欣时的满腔热情已经渐渐消失，开始觉得这件事情似乎没有那么简单。
王总经理听了这个售楼小姐的汇报后，这才发觉自己碰见了一个难缠的对手。看来自己躲在背后不出面是不行了，他想了想，对售楼小姐说：“你把他们带进来吧，我跟他们谈。”
李欣和夏小娜进来的时候，王总经理赶紧起身迎接：“不好意思啊，李先生，又让你们跑一趟。请坐请坐。”
“这个倒是没关系，本来我也想再来看看房子的。”
“我听业务员说，李先生希望我们明天就交房，是吗？”
“对呀。”
“可是我们这边至少得半个月以后，不超过一个月才能交房，你还得多体谅啊。”
“我买装修好的样板房图的就是省时间，立刻就能住，这一点今天早上就跟王总你说得很清楚了。如果真的要等上半个多月的时间才能交房，那就只有采取刚才我跟这位售楼小姐说的那种办法，我今天先交定金，你们交房的那天我再补足尾款。”
“李先生，这样我真的很难办啊！”王总经理以前从来没碰见过这么难缠的人，要不是着急着要销售眼前这套样板别墅，他还真不想跟李欣多啰嗦了。
要是没有中午王总经理中途在装修费用上坐地起价这件事情，李欣可能也不会这么强硬。可是中午那件事情发生之后，李欣突然意识到自己不能太善良。
在没有交房款之前，一切的主动权还在自己手里，可要是自己把房款交了，以王总经理这种坐地起价丝毫不讲信誉的德行，后面他还会出什么幺蛾子谁也说不准。要真是那样，自己可就完全任由别人摆布了，钱拿不回来，交房时间别人还可以随时拖延。
李欣说：“这个事情其实不难吧？如果是期房，我要求你们两天之内交房那真的是为难你们了，可这套房子是现房，而且是装修好了的。你们要做的就是把室内的家具搬出来就可以交房给我了，这样咱们一手交钱一手交货多好啊？你站在我的角度上想想，我把钱交给你了，房子却拿不到手，这就是你在为难我了，对不对？”
李欣现在看出来了，这个王总经理不想马上交房，就是还想把自己已经买下的这套样板间别墅继续拿去供其他客户参观。要不然的话，他没有理由不交房的。
“你这是不相信我们啊！”这个王总经理的心思还真的就是李欣猜的那样，他既想立刻把这套房子卖出去，又想打个时间差，再继续拿这套房子当样板房使用半个月到一个月的时间。这样的话，房款回笼回来了，可以开始其它别墅的装修了，而这套样板房的功能却依然还在发挥，这样就避免了公司售楼部样板别墅青黄不接的现象。
可是现在李欣话里话外明显是已经猜透了自己的用意，心怀鬼胎的他不知道该怎么正面应付李欣，只好用这句话来搪塞。
聪明的李欣只要一紧觉起来，就不难猜透别人的心思。他听了王总经理这些话，越发感觉自己的坚持是对的。
“这不存在谁不信任谁的问题，做生意签合同很正常，把需要注意的双方的责权利在合同里面写明白，是为了防范更多不愉快的发生。这一点王总你应该比我更清楚啊。”
这个王总经理一看自己的如意算盘打不成了，立刻就在心里算了一笔账：以其半个多月以后再交房给李欣，到时候才能收回所有房款，倒不如答应李欣的要求，明天就把房子腾给他，明天就把房款收回来。这样自己在老板面前更好交代一些。
于是他问道：“如果我明天把房子腾给你，你确定能全部付款吗？”
“这个没问题，签了合同你交房子的钥匙给我，我付款给你。”
“那不如这样，这合同今天就不签了，明天直接过来签合同、付全款、交房子，这样就不牵扯什么定金不定金的问题了，你看好不好？”
李欣说：“没问题啊，这样你省事我也省事。但是有一点，售房合同上还得写清楚，两个月之内必须交房产证给我，每超过一天必须要赔偿我一定的经济损失，至于这个赔偿金额是多少，咱们可以再定。如何？”
李欣之所以在这件事情上也不让步，是因为他当初买江城那栋别墅的时候就吃过这样的亏，别墅已经住了一年多了，可房产证却迟迟办不下来。
为这事他跑房地产公司很多次，房地产公司的人总是用这样那样的理由在推脱。
虽然最后房产证还是办下来了，可这段教训让他印象非常深刻，那种受制于人却无可奈何的感觉他是再也不想体验了。
尤其是这个王总经理一开始就心术不正，要是不把所有事情都谈定，中间留有空当让他钻的话，将来自己更麻烦。
这里和江城隔了几千公里，为这点事来回跑，窝心不说，还费时费力。
想当初在江城买那栋别墅的时候都没有这么多坑，可后来还是遇见了那么多磕磕绊绊的事儿。买这栋别墅一开头就这么多的不顺，后面的事情就更难预料了，只有把一切都牢牢地掌握在自己手中才是最把稳的。
着急销售这套房子马上回笼资金的王总经理，现在反而被李欣抓住了命脉，他有些不高兴地说：“那你的意思是？”
“我没有别的意思，就是为了保证房产证能够及时办理下来。你们不是也说房产证能在两个月之内办下来吗？按照正常程序，这段时间绰绰有余了。要是超过了这段时间还办不下来，那肯定说明你们的这个房屋销售许可手续上有问题，不然的话不会出现这种情况的。如果出现这种情况，我要求有一定的赔偿很正常，反过来也是一样的，如果不会出现这种情况，那合同里加上这条也没啥关系啊，对吧？”
道理全都在李欣这边，王总经理也没有办法：“那你的意思是，如果超出了这个期限，每天赔偿多少呢？”
“金额多少没关系，300、500的都行，主要是对大家有个约束。”
“太高了吧，我觉得100就足够了。”
“没问题，就按你说的办，如果超过了最后的期限，每超过一天赔偿100元。”李欣爽快地说。根据他以前跟江城那个房地产公司的人打交道的经验来看，在这种事情上违约赔偿金能高一点最好，不能谈得很高也没关系，主要是要有个具体的赔偿标准。
当初和江城的房地产公司签合同的时候要是加上这样一条：房产证的交付时间超过最后的约定期限后，每超过一天赔偿自己10元钱。那房地产公司办事的节奏就会加快很多。
现在这个标准定为超过期限后每超过一天赔偿100元也已经足够了，因为任何一个公司的老板看见这样的赔偿条例在不停地累积赔偿金额，是绝对不会让这件事情继续下去的。
“行，那就这样，明天早上你们过来签合同付款，我把房子钥匙交给你，这样咱们就两清了。”
“就是嘛，这样多好，你把房子腾出来我买了家具搬进去以后就能住了。哦，对了，王总，待会儿麻烦你让这个售楼小姐再带我们到房间里去仔细看看，我好根据房间里的尺寸订家具。还有啊，别墅里那些按照装修风格已经固定在墙上地上的家具你们可不能拆啊，你们一拆整个装修风格破坏了我就麻烦了。比如说厨房里已经固定在地板和墙上的那些碗柜、灶台，书房里固定在墙上的书柜等等。”（未完待续）
第四百三十五章 今晚住古镇
“这个你放心，包括别墅里安装在屋顶供应热水的集成式热水器，还有安装在各个窗户上的窗帘都是送你的，我们只会搬电视、音响、书桌、餐桌、椅子、沙发、茶几、室内的盆景、绿植、床和床上用品这些可移动的家具，其它东西不会动的。那就这样喽，明天一大早你们过来办手续，我等你们。”
李欣他们刚出门，王总经理就打电话把会计叫了进来。
“你现在就打电话马上联系一家搬家公司过来，把6-8号别墅里的家具全都搬出来，这栋别墅明天就交房了，客户明天早上过来付款。”
“现在联系搬家公司，他们来到这边至少得一个多小时以后，今天来不来得及搬啊？”
“来不来得及都得干，不行的话下班以后接着搬，反正明天一早就得交房给客户，这个事情不能拖。再说了，这些东西又不是搬到很远的地方，旁边就有几栋空着没有装修的别墅，搬到里面暂时放一下就行。”
“好的，我现在就去办。”
“搬家公司的人来了以后通知我一声，我到现场去指挥他们哪些该搬哪些不该搬，别搞错了。”王总经理紧接着叮嘱说。他现在心里真是有点怵李欣了，他就怕最后在搬家具这个环节上出什么纰漏又被李欣抓住把柄，搞得明天马上就可以到手的这近6000万元再被推迟。
“好的，他们来了我通知你。”会计说完就转身出去联系搬家公司去了。
从别墅拍完照片出来后，夏小娜兴奋地问李欣：“咱们现在就去看家具吗？”
“不急，我现在有个想法。”
“什么想法？”
“你不是想去乌镇玩吗？我估计这次时间比较紧，乌镇可能去不了了，不如去一个近一点的古镇。”
“去哪里呢？”
“今天早上我看杂志上介绍说，上海附近就有一个朱家角古镇，离这里不过几十公里，那里的风光和乌镇相比一点儿也不差。现在时间还不晚，我们回酒店去把房间退掉，立刻赶到这个古镇去，今晚就住在古镇里，明早赶回来办理付款和接房的手续，这样一来明天咱们就可以住在刚买的这栋别墅里了。”
“明天他们才交房给我们，里面可什么都没有耶，我们怎么住？再说明天把所有手续办完了再去古镇玩不好吗？”
“怎么不能住？明天早上我们回来办完接房手续后，下午就去买家具，首先买床和床上用品。这些东西明天下午就能搞定，只要把床和床上用品备齐了，剩下的家具我们就可以住在别墅里慢慢地置办了。剩下的这些家具要置办齐没有三四天的时间根本办不下来，所以我们现在打这个时间差先去古镇是最好的选择。”
“好啊好啊，就按你说的办。”夏小娜像个初中的小女生一样高兴地跳着说。
她和李欣交往也才半年不到的时间，虽然之前也和李欣在江城市周边游览过不少地方，可是像这样结伴外出旅游还是第一次。
她原本就对这次出游抱有很大的期待，期待着更多地了解李欣，更多地走进他的生活中。
而随着旅程的进行，她所了解和感受到的幸福远远超过了她的期待，惊喜一个接一个地到来，简直让她有些目不暇接。
她此行的最大愿望是加深和李欣的恋情，可是李欣隐约间给她的承诺却远超这一点。李欣突然间在这里买了近6000万元的别墅，而且言语间隐隐约约暗示要跟她结婚，这让她感觉像是喜从天降。
这趟旅程一开始，夏小娜就沉浸在一种无微不至的关怀之中。这种关怀除了在父母那里得到过之外，在别人那里从未得到过。而且这份关怀来自于夏小娜心仪已久的李欣，这让她幸福得像是在梦中一样。
“看你高兴的，我们赶快回去退房吧，然后马上去古镇。”幸福像花儿一样绽放在青春靓丽的夏小娜脸上，那份由内而外的美丽，让李欣也看得有点呆了。
李欣认识夏小娜这么多年，见过她眉头紧锁的样子，也见过她笑魇如花的模样，可像今天这样娇艳得如花似玉的容颜，李欣也是第一次看到。
想起就在短短10多个小时之前的昨天晚上，看着黄浦江边璀璨的夜景时，夏小娜眉宇间还有一份淡淡的忧愁。李欣知道，驱散她那份忧愁的正是自己心里做出的那个决定。是自己的这份担当，才让夏小娜从心底里绽放出了最美丽的笑容。
看着眼前的这份美丽，李欣知道自己终于找到要找的那个人了。有了这份美丽和善良，自己努力奋斗的一切才有了更深刻的内涵和意义。
当李欣和夏小娜从市内赶到朱家角古镇的时候，已经是下午4:30了。
就在这个时候，连日来烈日当空，酷热难耐的天气突然变了，天空中渐渐堆积起层层乌云，远处还传来阵阵雷声。
两人在古镇内一家酒店安顿好出门游览的时候，天上开始淅淅沥沥地下起了小雨。
小雨来得正是时候。
这两天闷热的气候让李欣和夏小娜汗流浃背，非常不适应。刚开始还觉得这里的夏天通透的李欣，现在一回酒店就打开空调享受难得一见的凉爽，在室外满头大汗的时候他再也不敢说这里的夏天通透了。
可是此时天上飘洒下来的蒙蒙细雨，让原本闷热的天气陡然凉爽了不少。
江南的水乡，只有水足够多，才能叫做水乡。
水乡古镇就是因为水太有灵气，才让身临其境的人们看着石桥与流水触景生情，看着树影重重的水面心神荡漾。
这里的风景充满了历史的积淀和痕迹，和几个小时之前金融开发区里钢筋水泥的现代化丛林形成鲜明的对比。
在这样远离都市喧嚣的环境中，如烟的廊桥，飘扬的垂柳，小酒馆的悠扬音乐......仿佛有一种魔力，让人不自觉地放松下来。
这里的人们大多都是临水而居，那些依河而建的房屋，远远望去像是漂浮在水中的岛屿。即使只是站在桥头观两岸，也有一种如诗如画的感觉。
人们都说，六七点钟夕阳西下时古镇的景色是最美丽的。可是在李欣看来，眼前这一副烟雨朦胧的景色，才尽显出水乡古镇的那一份幽思。
同样的小桥流水，同样的枕河人家，同样的粉墙黛瓦，有了这恰到好处的细雨朦胧，才像时光倒流一般，把旧时江南余留的光影淋漓尽致地重现了出来。
河边的老房子有的被改成民宿，有的做成了小铺子，店门口升腾着热气的小吃，扑鼻而来的香味伴着微湿的空气，让远道而来的李欣和夏小娜一下子就沉浸在水乡人家的生活中。
水乡多水，桥也多。
在一个桥头，李欣停下了脚步：“你在这里等我一会儿。”
“你去哪儿？”
“那里有个小店，我去买包烟。”李欣说着，把手里的雨伞递给夏小娜，转身跑进蒙蒙细雨中。
“下着雨呢，我和你一块去吧。”夏小娜在李欣身后说。
“不用，几步路的事儿，我一会儿就过来。”李欣一边说一边快步跑下楼梯。
几分钟以后，李欣买完烟从小店里出来，站在小店的屋檐下点上一支烟抽了一口，在他抬头寻找夏小娜的时候，眼前的一幕景象让他怔住了。
三十几米外的石拱桥上，身穿紫红色旗袍的夏小娜打着那把青花伞站在蒙蒙细雨中，正在看远处悠悠飘过来的一条条乌篷船。
远处阴霾的天空，对岸白墙黛瓦的水乡建筑，桥头幽深的巷子，就好像是一幅写意山水画的背景，而夏小娜就是这幅山水画的中心点，她身上紫红色的旗袍和手中的青花伞是这幅山水画中色彩最靓丽的部分。
李欣透过屋檐上滴落下来的水珠远远望去，诗情画意中的夏小娜宛如江南女子，肌如白雪，眉似弯月，发丝若黛，吴侬软语，深情款款。
尤其是将她迷人的身材展现得恰到好处的旗袍，在这样的背景下隐约间让人有一种怀旧的感觉。
眼前的情景，跟以往很多文学作品里描写的江南水乡分毫不差，李欣脑海里甚至联想起以前在画报上见过的那些民国时期的老照片，恍惚间就像是穿越回到了遥远的旧时光。
也许正是因为内心有李欣这样的情怀，所以无数人跋山涉水奔向古村古镇，想要寻找一处心灵的放飞之地，享受片刻的返璞归真。
李欣停下了脚步，他不想破坏眼前的这幅美景，就这么静静地站在屋檐下欣赏着。眼前的烟雨中有绿荷，有粉红，有碧水，这就是人间的四月天。
李欣原本就是一个心思细腻，非常注重精神享受的人。
在财务状况极大地改善之后，他独自出游，或者和朋友结伴出游的机会非常多。
可是从来没有一次像今天这样感受到了如此多的美好，而这份美好恰恰是他一直苦苦寻找了多年没有得到的。（未完待续）
第四百三十六章 烟雨江南
李欣抽完手里这支烟，将烟头丢到脚下的水沟里，也收拾起心头涌起的思绪，再次走进蒙蒙细雨中，踏着楼梯上到桥头，来到夏小娜身边。
“你怎么去了这么久？”夏小娜问道。
李欣说：“我在小店门口抽完一支烟才过来的，一是因为怕烟味熏着你，二是因为我在那里一边抽烟一边看风景。”
夏晓娜奇怪的问道：“你看哪里的风景？”
“看你！”
夏小娜感受到李欣放在她腰上的手越搂越紧，赶紧把手里的雨伞降下来遮住俩人的脸，娇嗔道：“你干啥呢？就是在大街上，周围这么多人看着呢！”
李欣忍不住在她脸上亲了一口：“我不管，让他们看好了！”
夏小娜害羞地说：“你这是怎么了？刚才还好好的，一会儿不见就变成这样子！”
李欣没有回答她的话，反而问道：“你会说上海话吗？南京话也行？”
“我哪会说这些，你怎么想起来问这个？”
“我就是觉得眼前的景色加上你的穿着打扮和气质，要是再配上吴侬软语，能让我在民国和现在之间来回穿梭，这才是我们游览水乡古镇的终极享受！”
看着李欣那灼灼的目光，夏小娜羞红了脸：“不理你了，你就会像昨天晚上那样胡思乱想，这可是在大街上，你就不怕让人家看见了笑话！”
“你就说两句给我听听嘛。”李欣不依不饶地说。
夏小娜努力地想了想，开口说道：“阿拉亲浓切歪……”
话还没说完，她自己就笑崩了：“哈哈……是不是这样说啊？我说的对不对？”
李欣听了哈哈大笑：“不错不错，好像就是这么说的，你再多学几句哈，晚上说给我听！”
“你坏啦！”夏小娜在李欣胳膊上掐了一下。
李欣揽着她的腰向桥下走去，一边学着她的口吻说：“现在阿拉请侬吃饭好伐啦？”
夏小娜笑道：“你说的一点都不像。”
李欣说：“这倒是，学方言对我来说是一件比较困难的事，我要是属八哥的就好了，可以张嘴就来。”
“属八哥是什么意思？”夏小娜一脸天真地问道。
李欣呵呵一笑：“你可真是的，连这都不知道啊？有一个成语叫做巧舌如簧，形容一个人学什么像什么，就像鹦鹉学舌一样。你还别说，我还真见过这种人，任何地方的方言，他只要听过那么三五句，立刻就能学得惟妙惟肖的，你说他不是属八哥的是属什么的？”
“没听说过还有这种说法，不过倒是挺形象的。你还说别人巧舌如簧呢，我看你就是属八哥的，什么都能说。”
李欣一脸正经地问道：“我有那么能学吗？”
“你不是能学，你是能说。都不知道你这脑袋瓜里在想些什么，怎么会有那么多稀奇古怪的主意！”夏小娜说着，用白皙的手指杵了一下李欣的额头。
“是吗？那你喜欢听吗？”
“喜欢，但是不许说坏话！”夏小娜嘟着嘴说。
李欣兴致盎然地逗她：“阿拉在屋里说好伐啦？”
夏小娜娇羞地握着粉拳在李欣肩上捶了一下：“你讨厌啦！”
李欣心满意足地笑笑，他知道夏小娜嘴里虽然说着不愿意，可是自己带着她在爱河里畅游的时候，她却是亦步亦趋地紧跟着自己的。
在一个高高的石拱桥旁，李欣见一个小店前聚着不少人，就挤进去看了看。
“是油炸臭豆腐，要不要吃？”
“不要了，那味道不好闻。”夏小娜说。
“要的就是那个味儿，你等着，我去买一份。”
过了一会儿，李欣用纸碗端着一份臭豆腐回来了，他用竹签扎了一块臭豆腐递给夏小娜：“太好吃了，你尝尝。”
夏小娜接过去尝了尝：“嗯，是挺好吃的。”
她一边吃一边左右看看，然后笑着说：“可就是穿成这样在大街上肆无忌惮地吃臭豆腐也太不淑女了，呵呵…”
李欣哈哈一笑，上下打量了她一下：“没事儿，就是这种小家碧玉的淑女味才接地气，我喜欢！”
这时雨渐渐小了，正值五一假期，来古镇游玩的人很多，小巷上显得很拥挤。
为了躲避迎面而来的人群，李欣从伞下走了出来，跟在夏小娜身后。
夏小娜撑着青花伞在悠悠的小巷子里婉婉地走着，高跟鞋在石板路上敲出“哒哒”的声音，窈窕的身影迷醉了李欣的心。
想着刚才揽着夏小娜腰肢时手心里的温软，李欣这一刻想的是要把这一份美丽一直延续下去。
在一个路口，一直不见李欣跟上来的夏小娜停下脚步等李欣：“你躲在后面干啥？”
李欣笑笑没说话。
夏小娜见李欣笑得有些蹊跷，就问：“你笑什么？”
“我在后面看你走路，真美！”
夏小娜含情脉脉地乜了李欣一眼：“又打什么坏主意呢你？”
李欣把嘴凑在她耳边悄悄说：“晚上回去让我好好看看！”
“你可真坏！”
李欣接过夏小娜手里的青花伞合上，牵着她的手问道：“怎么样，这里是你想象中的水乡古镇吗？”
“当然是了，要不是明天就要着急回去，我都想在这里多住几天的。你喜欢这里的景色吗？”
“喜欢。岂止是这里的景色，只要有你在，哪里的景色我都喜欢！”
“真的吗？你会一直这样吗？”夏小娜紧紧牵着李欣的手说。
“当然了。”
满心欢喜的夏小娜原本想让李欣诅咒发誓的，可是话到嘴边她又忍住了，沉浸在幸福中的她觉得那些话有些不吉利。
一心想带着夏小娜吃本地特色菜的李欣在古镇里左挑右选，终于选定了一家装潢非常漂亮，食客也很多的饭馆。他们刚一进门，热情的老板娘就迎上来招呼道：“先生是吃饭吗？”
“对，还有座位吗？”
“有的有的，你们两位是吗？请跟我来，2楼还有座位。”
“你们这里都有些什么特色菜？”李欣边走边问。
“那可多了，红烧扎肉，蹄髈，河蟹，河虾都有，一会儿我拿菜单给您看。”
来到2楼坐下后，老板娘立刻拿出一本厚厚的菜单指给李欣看：“先生，您看这上面都是我们本地的特色菜，您看看要来点什么？”
李欣把菜单推给夏小娜说：“你看看想吃点什么？”
“都行，你点吧。”
“那我可就按我自己喜欢吃的点了？”
“嗯。”
李欣仔细看看菜单，问道：“红烧扎肉和蹄髈味道差不多吧？”
老板娘说：“不一样的，做法不一样，味道也不一样。”
李欣说：“我看着颜色都差不多，只是大小和部位不同而已。”
老板娘听了呵呵一笑：“先生您可真会开玩笑。蹄髈别的地方也有，可红烧扎肉是我们这里的特色菜哦。这道菜是选用上好的五花肉切成方块型，用稻草扎成一个“田”字，用传统做法烹制出来的，色香味美糯如鳗，在别的地方你吃不到的。”
“是吗？那就来一个，我看这做法也挺特别的。”
老板娘一边在小本子上写着，一边问道：“还要点别的什么吗？”
“这白水鱼也是当地的特产吗？”李欣指着菜单问道。
“对，这白水鱼是我们附近一个湖里的特产，烹饪很讲究的，选用清蒸的做法主要是为了保持鱼的原汁原味。这种鱼本身肉质细嫩，宰杀洗净后要腌制二小时以上，加上佐料进锅大火蒸到5分熟时取出倒去汁水，然后加料酒再蒸5-6分钟即可。品尝时入口鲜嫩，味道很好的。”
李欣笑道：“你可真能说，真有这么好吃吗？”
老板娘被李欣说得有些不好意思，笑着回答说：“那当然了，你看我们这里的客人这么多，好多都是上海附近的回头客，每逢节假日我们这里坐都坐不下的。”
“那好吧，一个清蒸白水鱼，再来一个清水大闸蟹，一个香菇青菜，一个酒香草头苜蓿，两碗米饭。暂时就这些吧，不够再说。”
“好的。”老板娘一边记一边回答说。
“鱼和大闸蟹可得新鲜哦。”李欣叮嘱道。
“您放心，连这点都做不到，我们不是自己砸自己的招牌吗？”
老板娘收起那本厚厚的菜单转身刚要走，突然又像想起什么事一样问道：“先生，你们两位要不要来点黄酒？品尝我们这里的河鲜要配上黄酒才更有滋味。”
“是吗？有小瓶的吗？”
“有的。”
“那给我们来一瓶。”
“好的，两位稍等，菜一会儿就上来。”
老板娘走了以后，夏小娜问李欣：“你不是不喝酒的吗？怎么今天想起来要喝黄酒？”
“入乡随俗嘛，你没听老板娘介绍说品尝水乡的河鲜就得配黄酒才有滋味。”
“你可别喝醉了。”
“你就放心吧，这点自制力我还是有的。”李欣说的还真是实话，要不是为了更好地品味眼前的美景，美味和美色，本来就不善饮的他是轻易不沾酒的。（未完待续）
第四百三十七章 金标准（1）
这个饭店的位置极佳，就在水乡古镇的河边，李欣和夏小娜坐在2楼，推开窗子就能一览水乡的景色。
酒菜上来以后，李欣给夏小娜倒了一盅黄酒。
“我不要，我不会喝酒。”夏小娜说。
“尝一点吧，这酒的度数不高，大概和米酒差不多。”
“你也少喝点哦，要是喝醉了我可背不动你。”
“放心吧，这酒瓶就这么大一点儿，我估计酒精的量比一瓶啤酒也强不了多少。”
“那你的意思是你经常喝啤酒，喝一瓶都没事儿？”
李欣呵呵一笑：“一个人在家里闷的时候也喝点儿啤酒，一瓶能喝两天。”
李欣带着夏小娜来水乡古镇游玩，既要赏美景，又要品美食。正是担心在路边小店里的美食不尽如人意，所以左挑右选才来到了这一家宾客满座的饭店里就餐。
刚才听着老板娘口若悬河地介绍店里的特色菜，李欣还担心她的介绍名不副实。可菜上来以后细细一品尝，这才发觉刚才老板娘说的那些果然名不虚传。清蒸白水鱼肉质细嫩，味道鲜美，入口即化，清水大闸蟹壳青、体壮、膏多，这一下午来回奔波，又在古镇里走得饥肠辘辘的俩人吃得满嘴蟹黄、满手膏腴。
再加上每人喝了两小盅黄酒，本来就没有酒量的李欣现在面红耳赤，已经处于微醺的状态。很少喝酒的夏小娜这时候也面色红润艳若桃花，更加的光彩照人。
“你最近买股票了吗？”夏小娜突然问道。
“没有。”
“为什么不买呢？”
“嗯？”李欣一时没明白夏小娜的意思。
“我的意思是说现在大盘指数从6000多点跌到3000点附近，已经下跌了一半还多，这时是不是应该抄底了？”
“抄底还早。”李欣不以为然地说。
“你怎么这么肯定呢？你看五一节前这一个多星期的时间里，指数不是从4月22日的3000点附近暴涨到了3700点吗？这个上涨幅度远远超过20%，错过了岂不是可惜。”
整天潜心研究股市的李欣对大盘的走势是了然于心的。他一听夏小娜准确地说出了一星期之前的近期新低点，就知道她也做过深入的了解。于是他问：“你是不是在3000点附近抄底了？买的什么股票？如果买了的话现在是最好的卖出机会，晚了就来不及了。”
“我没有买，自从上次你让我不要再轻易买股票之后我就一直没敢动，可是看着跌了这么多，这两个星期又这么暴涨，总觉得大盘是不是已经到底了。”
“这个时候说底部还为时尚早，这两个星期的上涨仅仅只是一波回调而已，下跌的空间还很大。”
“为什么呢？你给我讲讲道理嘛。”夏小娜感兴趣地追问道。
李欣说：“既然你知道大盘从4月22号的3000点附近迅速上涨到4月30号的3700点这一轮涨势，那你也一定清楚大盘指数从去年10月中旬6100多点的历史高位开始进入熊市之后，也曾在去年11月底跌到了4800点的时候有过一波强劲的反弹。那一轮反弹在一个半月之内就从4800点涨到了今年1月中旬的5500点，对吗？”
夏小娜点点头说：“好像是的。”
李欣端起面前的茶杯喝了一口茶，然后把茶杯放在桌上，说：“既然你清楚整个走势，那跟你解释起来就容易多了。”
夏小娜一看李欣这幅架势，就知道他接下来即将滔滔不绝地阐述自己的观点了，于是她不由自主地把右手肘放在餐桌上，手掌托着右腮，像个迷妹一样静静地等着听李欣即将开始的论述。
她觉得这个时候的李欣才是最有魅力的，或者说这是李欣最有魅力的时候之一。她心里开始暗暗爱慕李欣，就是始于几年前和吴斌一起到南方考察的时候，李欣在餐桌上跟几个省级糖业公司的老总探讨糖价走势时的神采飞扬。
“在上一轮从4800点到5500点的反弹过程中，有很多朋友问我能不能买股票，我都告诫他们说这只是下跌过程中的反弹，千万不能买，如果逢低买到了有利润就赶紧走，否则的话下面是万丈深渊。能在4800点到5500点这一波反弹中赚钱的都是高手，可要是不赶紧获利离场，接下来不但赚到的这些利润要全部吐出去，还会被套。有几个朋友不听我的劝告，在5100点左右开始追进去，他们觉得这波回调比较充分，大盘还会继续往上涨，甚至可能会涨到7000点甚至8000点。可后来的结果是什么？现在很清楚了，对吧？5500点就是一个阶段性的顶点，从那时开始到现在往下继续跌了2500多点，被套在其中的人亏损幅度是相当大的，就按指数的跌幅来看，也是45%。”
“对啊，可是我好奇的是，你为啥看得这么准呢？”
“不是我看得准，是数据说明将来还会继续下跌。”
“什么数据呢？”
李欣问：“从6100多点跌到4800点，下跌幅度是多少？”
“这个我得仔细算算。”夏小娜边说边掏出手机，准备用手机上的计算器来计算李欣问的这个下跌幅度的百分比是多少。
夏小娜很快在手机上按了几下，然后说：“下跌幅度是21.6%。”
“21.6%，对吧？”
“嗯。”
李欣说：“那好，你记住这个数字，然后我再给你一个数字：20%。”
“嗯。”夏小娜点点头说。
“这个20%是个非常重要的关键数字，甚至可以说是一个金标准。什么金标准呢？判断一波牛市结束，开始进入熊市的标准就是回调幅度超过20%！”
夏小娜眨了眨眼睛，仔细想了想，然后问：“你是说指数跌到4800点这个位置就说明熊市已经开始了？”
“对。”
“你为什么这么肯定呢？万一不是呢？”
李欣挠了挠头，一副有些为难和说起来话长的样子。他刚刚还以为夏小娜已经领会了熊市这个词的深刻含义，可夏小娜这个问题一出口，立刻就让他觉得要把这个问题解释清楚可不是一两句话能做到的。
冰雪聪明的夏小娜一见李欣这副神态，立刻猜到了他的心思。她用有点撒娇的口吻说：“哎呀，你别嫌人家烦嘛，好不容易请教你一个问题，你多说几句又怎么了？”
李欣重新理了一下思路，接着解释说：“我刚才跟你说的20%那个金标准，你记住没有？”
“记住啦。”
“这就好办了。一件事情一旦成为标准，就说明人们都是按照这个标准去行事的，或者说是按照这个标准去做判断的。刚才我说到一波牛市如果回调超过了20%，就说明市场已经开始进入了熊市，这是判断市场牛熊转换的金标准。说它是金标准，也就是说这个市场上的绝大多数人是按这个标准来判断的。既然按这个标准来判断牛市已经结束，熊市已经开始了，那么在这个熊市结束之前，任何一波回调都只是下跌主趋势中的小插曲而已。你要是逆势去逢低做多抢反弹，那么在大势向下的情况下，你赚钱的概率小，亏钱的概率大。这就是为什么我劝那些想要抄底的朋友不要轻举妄动的根本原因。”
夏小娜说：“好，这个问题我听明白了，可是从5500点跌到3000点，下跌幅度是45%，为什么在这么大的跌幅之下，你还说下跌没有结束呢？你这么判断的根据又是什么？”
李欣长叹一口气说：“这个问题说起来更复杂。”
夏小娜正听得兴起，见李欣不想再说，就伸手抓住李欣的胳膊摇了摇，撒娇道：“人家想听嘛，你再给我说说。”
李欣笑道：“不是我不想说，我倒是能说清楚，但你未必能听明白。这个问题得借助电脑，看着走势图才能说得清楚，你才能听明白。这会儿不说了，待会儿回酒店我详细给你解释好不好？”
“那说好了，待会儿你可得给我解释清楚，你别糊弄我啊。”
李欣正色道：“什么话？我是糊弄人的人吗？再说了，我就是糊弄别人，也不能糊弄你啊。”
夏小娜兴奋地说：“那就好，你可不能再喝了，待会儿你喝醉了就没办法跟我解释了。”
李欣拿起桌上那个小酒瓶晃了晃：“你以为还有吗？我就是想喝也没了。”
俩人吃完饭从饭店出来的时候，已经是晚上九点多钟了，他俩顺着河边的石板路向酒店走去。
这个时候的古镇又是另外一幅景色。
街上依旧是人头攒动，河道里升起的隐隐雾气，使得远处的灯笼只剩下模糊的光晕，隐约能听到远处的酒吧里飘来或悠扬或喧闹的音乐声，让人只想一直沉醉在这撩人的夜色中。
回到酒店房间里，夏小娜推开窗子，继续欣赏着眼前这一副夜色阑珊的景象。（未完待续）