第一章 第一桶金
“我靠，又亏了五千多！”李欣把手里的话筒重重地拍在办公桌的座机上。
“一个月的工资才四百多块，这下一年多的工资就全部泡汤了。照这样的速度，手里的几十万元也撑不了多久！”他点起一支烟，心情极度郁闷。
最近的操作很不顺利，屡战屡败，细算起来，已经累计亏了好几万元了。
原来觉得在股市里跟风炒作不靠谱，自恃在江南糖业公司工作，对蔗糖价格比较熟悉，才把资金全都转到江南商品交易所这边来做蔗糖期货，没想到做期货也不顺。
在办公室里看不到实时行情，又不能随时守在交易所的电脑前，这样每天通过电话了解行情，根据技术面快进快出地操作，实在是有些随波逐流，胜率太低了！
不行，得改变操作思路！
难道自己的好运气都用完了吗？
要是每天都能像三个月前那样，那就太爽了。
不知不觉间，他的思绪又回到了三个月前那个让他激动万分的早晨。
7月初，华州股份公司的股票上市那天，李欣一大早就来到证券公司，他以为自己来得很早了，可到那一看，交易大厅里的人比平时多了好几倍，早已经水泄不通了。
看来大家的想法都差不多，手里这些原始股票拿了三年多了，今天找个好价格赶紧变现！
可这人山人海的，就是想卖也要挤得进去啊。
李欣从贴身的包里掏出华州股份公司股东登记证，打开看了看，自己三年前以每股1.25元认购的22000股原始股，经过两次分红送股、公积金转增股本，现在已经变成了57500股了。
今天华州股份公司的股票上市后会开在什么价位，谁都不知道，不过参考其他已经上市的同类型企业的股票价格，大致在6、7元左右。能到这个价格就不错了，自己的股票全部卖掉也是三、四十万元了！
每个月才几百元的工资，要是手里有三、四十万元钱，那会是什么感觉？
李欣幻想着那种美妙的情境，心里充满了莫名的激动与期待，巴不得股市马上开盘，让这一切立即变成现实！
“哥们，卖股票吗？”旁边一个满脸胡子的大汉操着外地口音问道。
李欣被他的话语打断了思路，从幻想中回过神来，下意识地点点头说：“是啊。”
“卖给我吧！现款现货，马上结清。”大汉拍拍身前胀鼓鼓的挎包说。
“什么价？”李欣随口问道，他想探一下这支股票在别人心里的价位。
“三块五，怎么样？”大汉那一双眼睛眼睛贪婪地紧紧盯着李欣手里的股东登记证，话语里充满了试探和期待。
“开玩笑！”李欣嘴里嘟囔一声，把股东登记证装进包里，转身就走。
“四块五，怎么样？你有多少股？别走，哥们！价格可以商量的！”大汉在后面急迫地说。
自从华州股份的股票要上市的消息传出来以后，江城市就来了很多外地人，用现金收购该公司的原始股。
可在今天之前，收购股票的人很难知道谁手里有股票。今天股票上市，几乎所有大小股东都到证券公司这里来了，比开股东大会来的人都多。开盘前这几十分钟，是他们低价收购原始股票的最后机会了。
李欣头也不回地向交易大厅里挤进去。
他的心理价位怎么也在每股六块左右，这人给的价格算下来总额差了将近十万元呢，这还不算场外交易隐藏着的风险。
都到这会儿了，傻子才会在开盘前把股票卖掉。
李欣好不容易挤进大厅，距离交易柜台还有很远，就再也挤不过去了。
他无奈地停住脚步，四处看看，还好，这里的角度不错，对面大屏幕上的数据都看得清清楚楚的。
周围全都是人，挤得像沙丁鱼罐头一样，天气又热，大厅里的空气有些污浊。还要在这样的环境中等几十分钟，实在是有些难熬。
周围有不少人在讨论这只股票的价格，有猜5、6元的，也有猜8、9元的。
李欣静静地听着，他打定了主意，低于6元就不卖。
开盘了！
原本人声嘈杂的大厅内瞬间安静下来。
大屏幕上一屏一屏地显示出各支股票的价格，所有的股票都显示一遍，要五、六分钟时间。
几乎所有人的眼睛都紧紧盯住大屏幕，寻找着华州股份的股票价格。
这股票在手里拿了三年多了，今天是变现的机会。谁都希望股票的价格越高越好，可谁心里都没有底，要是价格太低，就不划算卖了。
这几分钟的时间对大家来说既充满期待，又让人忐忑不安。
“哇！”
大厅里响起一阵惊呼，就好像世界杯进球时现场观众爆发的呼声一样！
李欣知道是价格出来了，可他还没看见，大家这么大的反应，到底是高兴还是失望呢？他赶紧在在屏幕上找，看到了！
10.50元，开盘价！这个价格远远超出了同类型公司股票的价格。
我靠！自己当初的2万多元现在翻了将近30倍，股票总值近60万元！
还没等李欣从惊喜中反应过来，身边的人早已像潮水一般涌向本来就已经很拥挤的柜台。
很少有人能想到这股票的价格一开盘就这么高，巨大的利益驱动着大家都想在这个高价尽快把手里的股票卖掉。
李欣也想尽快卖掉，这个价格也高出他自己的预期很多，他就怕动作慢了，这样的高价就再也见不到了。
可是看看前面挤作一团的人，他根本进不去，委托单都没办法拿到，怎么卖！
他有些后悔，早知道今天这么多人，昨天就应该来一趟，提前要几张委托单填好，也不至于现在束手无策！
“哇！！”
又是一阵更高的声浪，大屏幕上这一轮显示出来的价格是13.86元，比开盘价又冲高了三成！
不能再等了！
李欣四处看看，见不远处有个人在墙边写委托单，就挤过去说：“师傅，有多余的委托单吗？借一张？”
那人扭头看一眼李欣，说：“我也就只有两三张。”
李欣陪着笑脸说：“救救急，今天不是特殊情况嘛，挤都挤不进去，要在平时，柜台上随便拿。”
那人填好单子后，扯了一张空白的递给李欣，说：“行，给你一张吧。”
李欣道声谢，赶紧拿上单子，附在墙上填写起来。
从天而降的惊喜，和担心错过高价的急迫心情，让他的手都有些颤抖，填写的时候，笔尖把纸划破了两处。
价格填多少让他犯了难，报价高了卖不掉，到时候再想挤进去撤单、重新报价就更难了。
时间不等人，干脆，填市价！
委托单报进去之前看一下价格，只要不太低，就坚决卖掉。现在手里的股票总值已经六十万元了，先把钱揣在兜里再说，谁知道明天的价格会是多少？
等李欣在人群中奋力挤到柜台前把委托单递进去的时候，已经过去了半个多小时。把手中已经皱巴巴、有些汗湿的委托单递进去以后，他这才松了一口气。
大汗淋漓地挤出人群后，他站在门口看了一眼这支股票的价格，还在11元以上，这个价格他很满意。
他喘着粗气，用手不停地扇动着已经汗湿得紧贴在身上的衬衣，好让自己凉快一点。
回望着依然能将柜台淹没的人浪，他真不敢相信自己刚才在那个蠕动着的、温热的肉丛中冲杀过一个来回。
虽然已经卖掉了股票，此时价格再怎么变动也和他没啥关系了，可他还是恋恋不舍地一直在大厅门口站着，一直到上午收盘了才走。
上午收盘时14.9元的价格，让他心里很不是滋味，以这个价格计算，他至少少赚了20万元！
从证券公司回来以后，这一天里，他心里都不断地在猜测自己的股票成交价格到底会是多少。尽管他自己也知道纠结这个毫无意义，但他还是无法阻止自己去想这个问题。
他用不同的价格在脑海里算过无数次，猜想自己账户上到底有多少钱。就这么翻来覆去地折腾着，一夜没有睡好。
第二天一早，他早早地来到证券公司，拿到交割单时，看到昨天的成交价格是11.20元，账户上本利合计一共有64万余元！
相对于每月几百元的工资，这无疑是一笔巨款，虽然心里早有预期，但是看到手里单子上实实在在的数字时，他还是被震撼了！
此后的一星期，李欣似乎都活在一种不太真实的虚幻中，不敢相信自己转眼间就有了这么多钱。那段时间里，他心里充满着巨大的喜悦感，整个人处在一种亢奋中。
财富带给人的那种感觉实在是太好了，它能否让一个人的内心真正强大暂且不说，但肯定能让一个人的内心膨胀。
李欣就是那时候突然间悟出了财富对于一个男人的真正含义。
几天前的自己和现在其实没有本质上的不同，区别在于手里存折上的金额变化了。就是这个变化，让自己看事情的角度不同了，腰杆硬了。
初中、高中课本上背诵过无数次的“经济基础”这个词，他现在才真正明白其中的含义。
“李欣，我有事先走一会儿。明早我去轻工厅办点事，晚点来。”夏小娜的话打断了李欣遥远的思绪，把他从梦幻般的回忆里拽回到现实中来。
他只顾站在窗边沉思，没留意她是啥时候进来的。
他回过头来答应了一声。夏小娜说完，背上包出去了。她是总经理秘书，和李欣在同一个办公室。
李欣毕业于江城科技大学计算机软件专业，同年8月进入江南糖业公司，两年多以来一直在总公司行政办公室，主要的工作内容是与糖厂互通信息，收集汇总全省各地糖厂传真上来的资料，了解期货市场上的信息也是他份内的一项工作。
也就是因为这样的工作性质，李欣才把股市里的资金全部转过来做期货。
原本以为自己熟悉蔗糖的基本面，在期货市场上炒作盈利的机会比较大。但是随着交易次数的增多，新的问题又来了。
基本面的数据变化不会很频繁，可是每日的行情却是千变万化的，即使预判是对的，价格却不会到了预判的位置就停止不动，要是没有及时平仓，赚了判断亏了资金的事天天都有。
何况谁也不是神仙，预判不可能每次都正确。
频繁交易带来的另一个问题是心太累，很容易让自己忘记初衷而随波逐流，到后来完全是为了交易而交易，错了对了都找不到坚持的理由。
这就是近期一直困扰他的问题，他一直想找到一个解决办法，好让自己的交易轻松一些，盈利的概率大一点。不然的话，就这么折腾下去，要不了多久，这几十万很快就会没了。
屡战屡败的他，几个月前那份万丈豪情此时已经所剩无几了。
面对忽然变得有些迷茫的钱途，他心里充满了惆怅，一个人在办公室呆到很晚才走，回到宿舍后，又看书，冥思苦想，很晚了才睡。
第二章 信息
第二天一早，李欣刚进办公室，隔壁的栾主任听见开门声，跟着就走进来问：“李欣，糖厂发来的信息统计汇总完了没有？”
李欣放下手里的东西，拿起桌上打印好的报表递过去说：“统计好了，昨天下午刚打印出来。”说完偷偷瞅了一眼墙上的时钟，刚刚八点半，他暗自庆幸，不算迟到，不然的话又被他逮住了！
这栾主任四十岁上下的年纪，矮胖的身材，腆着个啤酒肚，两脚明显的外八字，走起路来脚后跟老是在地上耷拉着，比鸭子走路还费劲。
圆圆的脑袋上一双不大的眼睛随时都在滴溜溜乱转，即使是在和你说话的时候，那眼睛也是忙个不停，让你不知道他除了嘴巴里说的意思外，眼睛还在打什么主意。
他说话絮絮叨叨的，做起事来像个家庭妇女。
即便他是自己的顶头上司，李欣对他也没什么好感，没事的时候从来不去他那间办公室。
其实这好像也不是李欣一个人的感觉，总公司行政办就这两间办公室，栾主任那间办公室里平时也很少有人进去，倒是李欣和夏小娜这间办公室里来的人比较多。几个分公司的年轻人都喜欢往这里凑，说说笑笑的，和隔壁形成鲜明的对比。
栾主任接过李欣统计的资料翻看了一下，面无表情地问：“还有没有哪家糖厂没有报数据上来？”
李欣答道：“都报上来了，再晚不就耽误了嘛。有几家糖厂都已经开榨了。”
栾主任又问：“夏小娜还没来吗？”
李欣解释说：“还没有。昨天下午下班的时候她说今早去轻工厅办事，可能会迟一点过来。”
栾主任听罢邹着眉头说：“以后你们注意一点，下班走的时候注意关灯，要节约用电！”
李欣一时没反应过来，抬头看了看屋顶上的灯，说：“都是关了灯才走的啊，再说了，大白天的也不用开灯啊。”
栾主任拉下脸说：“还说没有？昨天下午快八点的时候，我在楼下看到你们办公室的灯还亮着呢！”
李欣一下明白了，忙说：“哦，你是说昨天下午啊，昨天下班后我在办公室里呆到八点多了才走的，走的时候关了灯的。”
栾主任听完，眼睛轱辘了两圈，转身向门口走去，说：“夏小娜来了告诉她把收集到的贵东省和越西省的资料汇总以后尽快给我，糖业协会每半个月一期的内部刊物《糖业信息》马上要出刊了，本周的业务会议上也要用这些数据。”
快走到门口时又回身叮嘱一句：“让她尽快一点，吴总催得紧，急着要这些数据。”
李欣说：“好的，她来了我告诉她。”
看着他出了门，李欣撇撇嘴，回到桌边坐下，心想，他怎么就尽逮着这些鸡毛蒜皮的事情不放呢？
看他那表情，没准根本就不相信自己的话，认准了自己昨晚就是没关灯，那些解释的话是在糊弄他。这一大早的就被他数落一顿！
切！管他呢，爱信不信！
他不想让这不快的情绪影响一天的心情，随手拿起一本内部资料翻看起来。
越西省、贵东省和江南省都是国内甘蔗种植面积和蔗糖产量的大省，三省所产蔗糖占全国的75%以上。
中原和北方也产糖，但其原料主要是甜菜，所生产的糖是甜菜糖，又称绵白糖，其产量也远不及蔗糖。
这绵白糖是什么样，李欣还真没见过，只是听省外回来的业务员说卖相比蔗糖好看，但是甜度却差一些。
目前市场上所说的白糖，指的是蔗糖。
李欣眼睛看着资料，心里却想着交易所的期货行情，下午要抽时间去一趟交易所，看看最近几天的走势图。没有k线图，只是靠电话了解的几个数据，实在是找不到感觉。
要是能把交易所的交易行情数据连接到公司的电脑上就好了，随时都可以看到行情变化，不用每隔几天找时间跑到交易所去看行情。
来回奔波累一点都没啥，关键是顶头上司栾主任对李欣经常跑期货交易所这事不太感冒，李欣找他汇报过几次了解到的情况，他都是一副爱理不理的样子。
只是因为这项任务是总经理吴斌安排给李欣的，所以他不好多说什么，但那一脸的不屑，明白无误地告诉李欣：这事他不感兴趣。
有几次李欣去交易所看行情，一看就是一上午，栾主任过来找李欣的时候见他不在办公室，一张脸立刻耷拉得跟鞋垫似的。
夏小娜事后提醒过李欣，李欣听了感到很委屈：跑交易所了解信息这事是总经理安排的，可栾主任似乎觉得这事没必要。自己现在夹在中间，一个不留神，在栾主任这里就得不到好脸。
靠！这栾主任也真是，你也知道这事是吴总交代的，我必须得时不时的去交易所跑跑。你要是不愿意我干这事，你去和吴总说，跟我这鼻子不是鼻子脸不是脸的算怎么回事啊？
正想着这事，蔗糖销售分公司华东地区的业务经理林立从门外走了进来：“李欣，还有烟吗？我的抽完了，给一支。”
李欣掏出烟，抽出一支递过去：“好久不见了，出差去了？啥时候回来的？”
林立在沙发上坐下，点上烟，抽了一口说：“在江浙那边呆了快一个月了，前天回来的。”
他说完看了看手里的烟：“你小子尽抽好烟啊。”
李欣笑笑说：“还行吧，我烟瘾不大，随便买一包抽的。”
林立又把烟凑到嘴上深吸了一口，憋了很久才依依不舍地仰起头来把烟雾吐向空中，感叹道：“还是我们江南的烟好抽啊！省外的人都喜欢，出去谈业务带的烟，没几天就被抢光了，只好买当地的烟抽，那些烟没法跟我们自己的烟比。”
李欣打趣道：“省外也有别的好处啊，上有天堂下有苏杭，都知道那里是好地方，美女如云吧？呵呵……”
林立笑道：“再好的地方时间呆长了也就觉得没啥新鲜感了。再说了，还有销售任务要完成呢，整天累得跟狗似的，哪有那心思。不过美女倒是真的很漂亮哦，下次和我们一起去出差？给你介绍几个，哈哈……”
李欣闻言大笑起来，走到他对面沙发上坐下：“就这么说定了哈，下次到江浙那边去找你！”
就在这时，夏小娜身穿白底红碎花小翻领的衬衣，刚过膝的咖啡色裙子，脚穿黑色半高跟的皮鞋，右肩挎着个精致的小包走进来，说：“楼道上就听见你们嘻嘻哈哈的，有啥事这么开心啊？”
夏小娜一进门，林立那一双眼睛就紧紧地盯在她窈窕的身上，口无遮拦地笑着说：“李欣想去江浙一带找美女。”
夏小娜听罢，笑着看了李欣一眼，说：“李欣这么帅，江城就有这么多美女，还用跑到江浙一带去找？”
李欣心里暗暗怪林立一句话就把自己给卖了，心想：这小子是什么居心，到底是有意的还是无意的？他敷衍夏小娜说：“我们俩开玩笑呢。楼道上都听见了？那还是小声点，让公司领导听见就麻烦了。”
夏小娜见李欣这么说，知道他不想谈这个话题，就转头问林立：“林经理，你们的糖卖完了？”
林立说：“早卖完了。不然的话，现在新榨季都要开始了，新糖一出来，老糖就卖不掉了。”
夏小娜一提蔗糖，李欣突然想起来，对夏小娜说：“栾主任刚才过来找你，让你把越西省、贵东省糖厂新榨季的资料汇总后尽快给他，说是下期《糖业信息》和本周的业务会议上要用。”
夏小娜从抽屉里拿出一沓资料说：“行，我都打印好了，一会儿给他。”
林立听到这，站起身，走到夏小娜桌边，拿起一本《糖业信息》翻看了一下，问道：“新统计的资料出来啦？听说今年越西、贵东两省的甘蔗减产比较多，是不是真的啊？”
夏小娜很诧异地看着他说：“你哪里打听到的？消息很灵通嘛。”
林立走到桌子对面，在李欣的椅子上坐下。盯着夏小娜又问：“看你这表情，这消息应该是真的了？上个月在江浙那边卖糖的时候就有很多人在传，说是今年8月的水灾，这两省的甘蔗被冲毁了不少，到底有多大的损失？有没有一个确切的数据？”
夏小娜朝门口看了一眼，见过道里没有人，这才低声悄悄地说：“我也是从汇总上来的资料里才知道的，贵东省预计减产15%--20%，越西省稍好一点，预计减产10%左右。”
说完她又叮嘱一句：“这是内部消息，你们知道就行了，别到外面去乱说哈。”
李欣这几天正为如何操作期货的事伤脑筋，听她这么一说，心想：主产区原料减产这么多，对产品价格的影响可想而知，这可是个重要的信息啊！
他马上从沙发上站起来，过来凑到桌边小声问：“多大的洪水啊，冲毁20%的甘蔗产量？”
夏小娜见李欣这么关心这个消息，心里有些诧异，微微一笑解释道：“资料上说其实被冲毁的比例没有这么多，是洪水长时间浸泡，把甘蔗根部泡烂了，这样造成的减产比例才是最大的。”
李欣想了想，说：“哦，是这样啊！甘蔗这东西很麻烦啊，旱了不行，涝了也不行，冬天霜冻了也不行。”
夏小娜随口答道：“谁说不是呢。”她到茶几边泡了一杯茶，回到桌边搁下茶杯，抱起桌上的资料，对他俩说：“你们聊着，我去栾主任那里一下。” 说完转身出去了。
李欣靠在桌边，掏出烟，抽出一支递给林立，自己也点上一支。
刚听到的这个消息让他感到很振奋，但在脸上却没有露出丝毫的痕迹。他装作不经意地问道：“甘蔗减产这么多，新榨季的糖应该很好卖了。”
林立把头往后一靠，打了个哈欠，仰头望着天花板说：“不管好买难卖，还不都是一样的，反正要去驻外办事处呆着，一出去就是一两个月。”
李欣进一步打听道：“现在的糖价4380元/吨，也不算低了，你觉得新糖上市后会涨价吗？”
林立不假思索地说：“肯定的。甘蔗减产这么多，蔗糖供需之间的缺口就比较大了，在销售旺季的时候每吨涨400500元都很正常。”
李欣又问：“一般来说元旦、春节、中秋和国庆这几个节日前后应该是用糖比较多的时候吧？”
林立说：“对啊。所以在这些节假日前，都是蔗糖的销售旺季。”
李欣在心里想了一下，问：“今天是11月5日，离元旦也不远了，你觉得糖价应该会怎样？”
林立随口答道：“现在正是青黄不接的时候，各主要产区上一个榨季的糖现在基本都销售完了，新榨季的糖还没有大量上市销售，这时候新糖上市的话，价格一般都是会往上走的。再加上刚才说的原料减产，我觉得糖价跌不下来。”
他抽了一口烟，奇怪地问：“你怎么关心这些？真的想去江浙一带找美女啊？要不你和吴总说说，来我们蔗糖销售公司跑业务好了，去南方的机会很多的，哈哈哈……”
此时的李欣，心里正快速地梳理着从夏小娜和林立口中了解到的信息，他马上就做出了决断：应该抓紧时间，这两天去期货市场上开仓买一些蔗糖，不然等原料紧缺的消息扩散出去后，就没有机会了。
听林立这么说，他随手把烟头丢进烟灰缸里，笑笑说：“不懂的东西就向你们这些一线的业务高手请教嘛。江浙那边的景美人更美，有机会一定要去看看。”
第三章 说服
林立从言语间看出来李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很纳闷，李欣几分钟前还兴致勃勃的，怎么转眼间就心事重重不言语了？
他见窈窕迷人的夏小娜走了，眼光顿时暗淡了很多，猛吸两口，抽完手里的烟，也告辞回自己办公室去了。
屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。
其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳，他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿，转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。
在蔗糖销售市场上历练过几年的他，心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门，他就兴奋地嚷嚷道：“唐总，好消息，有搞头！”
“咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来，被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟，眯着眼睛问道：“什么消息？”
林立在他对面坐下，把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。
唐建华听罢林立的话，“腾”地从大班椅上坐直了身体，把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里，蜡黄的脸上透着惊喜，瞪大了眼睛追问道：“这消息确实吗？”
林立见他对自己说的消息很感兴趣，也很兴奋，肯定地说：“总公司行政办那边搜集到的消息，应该是准确的，夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”
唐建华意识到自己刚才有些失态，稍一沉吟，脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说：“这样，你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来，我现在就要！”
林立答应一声起身要走，唐建华叮嘱他道：“这事不要声张，你自己知道就行了！”
林立回头答道：“我知道，唐总。”说完开门出去找栾主任去了。
林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样，他再也坐不住了，起身在房间里来回转悠了两圈，脑袋里不停地算计着：两个主产区这么大的原料减产，新榨季的供需缺口是空前的，这对蔗糖价格的影响太大了！
这样的机会是几十年都不会碰到的，把握住这个机会，说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。
只是这样的机会要想抓住也不容易，得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话，就太辜负眼前的机会了。
他正琢磨着，林立已经从栾主任那里回来了，手上拿着一份资料。
林立还没开口，他就伸手把资料拿了过来，快速地翻看着，把林立晾在一边，尴尬地站着。
几分钟以后，他看完了手里的资料，抬头问道：“这事儿吴总知道了吗？”
林立眨眨眼睛，有些木然地答道：“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的，估计知道的人不多。”
唐建华回到自己的大班椅上坐下，隔着桌子扔过去一支烟，说：“我知道了。”说完自己点上烟，不再理林立，心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。
见唐建华沉思着不说话，林立就告辞出来了。
思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意：向银行寻求大额贷款。
他想立刻去找总公司总经理吴斌，可转念一想：此事非同小可，靠自己一个人去说恐怕不行，得多考虑一下，尽量多找几个人，统一意见形成合力后再去找吴彬，力争一次就把吴斌说动。
可这件事找谁商量比较好呢？这么重大的事知道的人太多了也不一定好，那样太明显了，会让吴斌反感，说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密，人多嘴杂的传到外面去，自己就失去了抢占先机的优势了。
权衡再三，他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量，最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。
对！就在她身上想想办法，把她说动了，然后再去找吴斌。
说干就干，唐建华又点上一支烟，拿起桌上的资料，出门找姚丽去了。
唐建华敲门进来的时候，姚丽正要出门去办事，见他进来，就问：“唐经理，有事？”
唐建华把手里的资料递给她，说：“你先看看这个，最新的统计资料，看完了再说。”说完一屁股坐在沙发上，抽着烟，翘起二郎腿，完全无视姚丽即将要出门办事的神态，一副不谈完就不走的架势。
姚丽看他这样，只好放下手里的包，打开唐建华递过来的资料：“什么事啊？这么神神秘秘的。”
唐建华也不说话，静静地等她一页页翻看资料。
几分钟后，姚丽看完了资料，奇怪地问：“唐经理，这不就是办公室那边搞的统计资料吗？你觉得有啥不妥？”
唐建华说：“你仔细看看甘蔗因水灾受损减产那些数据！”
姚丽又打开资料，按唐建华的话翻看着相关的内容，说：“你说的是这个啊，刚才我就看过了，唐经理，你到底是啥意思？”
唐建华放下二郎腿，坐直了身子，两个手肘拄在膝头上，身体前倾，一字一句地强调说：“这可是几十年不遇的大好机会啊！”
姚丽看了一眼唐建华专注的神情，又仔细看了看资料，说：“和往年相比，减产是挺严重的。唐经理，你的意思是？”
唐建华也不绕弯子，直截了当地说：“利用这个机会，跟银行贷款，放大规模搏一把！”
姚丽有些诧异地问道：“放大规模搏一把？多大规模？”
唐建华说：“具体的数字我也还在考虑中，但至少不应低于这个数字。”他伸出两个手指比划了一下，说了一个数。
姚丽听出来唐建华说的是银行贷款的事后，就觉得他有些故弄玄虚，这事不是常有的吗？还用得着搞得这么神神秘秘的。
可唐建华说出这个贷款数额后，姚丽还是吓了一跳，这么大的数额，她以前想都没想过。她有些不相信地说：“唐经理，开什么玩笑，你说梦话呢吧？”
唐建华一本正经地说：“怎么是开玩笑？跟你说正事儿呢！”
姚丽见他的表情也不像是开玩笑的样子，就说：“银行贷款你们也不是没有办过，以前的规模是多大按理说你心里应该有数的啊？”
唐建华听了，伸出右手食指，“铛铛铛”地敲着面前的茶几边，说：“问题的关键就在这里，规模！”
姚丽用手推推鼻梁上的眼镜，问：“啥意思？”
唐建华加重语气说：“这么好的机会，不放大规模，等于没干！”
姚丽说：“唐经理，机会好不好咱们先不说。办贷款的流程你很清楚，这么大额度的贷款，我就问你，你拿什么给银行？”
唐建华心有成竹地说：“这个我考虑过了，可以用货物抵押的形式和银行谈。有这种可能性的，对不对？”
姚丽想了想，说：“这倒是。”
唐建华趁热打铁地说：“这些年和公司打交道的银行不是一家两家，公司在他们眼里的信誉不必多说，他们对我们的主营业务也相当了解。只要把今年的形势跟他们说透，银行的人会看不出这里面的机会吗？”
见姚丽静静地听着，唐建华又说：“再者说，这笔贷款我们可以分别从几家银行申请，这样每家银行实际申请的数额比以往的规模也大不了多少。”
姚丽有些担心地问道：“你确定今年的糖价会上涨吗？”
唐建华把香烟凑到嘴边，长长地吸了两口，将要燃尽的烟头戳在烟灰缸里，指着姚丽桌上的资料说：“你看看统计资料，这还用问吗？！”
姚丽仔细一想，也觉得自己问了一个很蠢的问题。她沉思良久后，又问：“那你预计今年糖价会上涨多少？”
唐建华看出姚丽有些心动，他没有马上回答姚丽的问题，而是又点燃了一支烟，将身子往宽大的皮沙发上一靠，深深地吸了一口烟，然后斩钉截铁地说：“少则一千，多则一千七八。”
姚丽见唐建华手上的香烟一支接一支，不大一会儿工夫就把自己办公室里搞得烟雾弥漫的，心里很是反感。可当她听到唐建华对糖价上涨的估计后，那双不大的眼睛在金丝眼镜后面瞪得溜圆，惊讶地说：“会涨这么多吗？”
唐建华脸上带着一丝笑容，十拿九稳地说：“真人面前不说假话，这个估计我还没对别人说过！”
“吴总也不知道吗？”姚丽有些不相信。
唐建华斟酌着词句，说：“我这个建议刚考虑成熟，还没来得及找他说，想先听听你的意见。如果你也支持我的意见的话，说动吴总的可能性就大多了。”
姚丽是何等精明的人，听唐建华这么说，立刻明白了他找自己说这个事的目的，是想要寻求自己的支持。
唐建华倒不傻，这是公司经营上的重大举措，要是自己这个总公司的财务部经理反对的话，此事在吴斌那里通过的可能性就太小了。
可要是自己支持唐建华，会对自己带来什么不利吗？此事非同小可，她要仔细考虑一下。想到这里，她推脱说：“唐经理，你说的这个事儿我要仔细想想，你还是先找吴总谈谈，他的意见才是最重要的。”
第四章 开仓买入
听了姚丽推脱的话，唐建华倒也并不在意。看姚丽刚才的神情，他知道这事儿她听进心里去了。
心里很感兴趣，嘴上却推脱着，如此这般的表现，正说明这个女人不简单。他要的就是她的精明，如果她是那种胸无点墨的女人，自己还不找她了呢。
今天能有这样的开头就不错了，要是一句话就能成那还叫事儿吗？心急吃不得热豆腐，不信搞不定她！
唐建华见谈话已经达到了自己的预期，就起身说：“那行，姚经理你先考虑一下，改天我们再交换意见。”说完就离开了姚丽的办公室。
唐建华走后，姚丽把桌上那份资料装进包里，下楼坐上车外出办事去了。坐在车上的她，心里不停地在想刚才唐建华提出的那个大胆的建议。她隐隐觉得，这个建议虽然有些太过激进，但没准真的是一个很好的机会。
唐建华回到办公室，现在他对自己的想法越来越有信心了。现在要做的是尽快把这些想法形成文字，用详尽的数据说服姚丽和吴斌。
经常接触各种客户的他，眼光确实挺贼的，就刚才谈话的十几分钟里，他把这个女人内心深处的心思看了个一清二楚。
以他对吴斌的了解，只要姚丽和自己的意见一致，达成此事的可能性还是很大的。哪怕最后资金规模达不到自己预计的那么大，也值得拼一把。
他在桌前坐定，开始构思这份报告该如何下笔。
总公司行政办公室里，一直在考虑此次原料大幅减产对糖价会有多大影响的李欣，经过一上午仔细的推敲，决意改变以往短炒的操作方式，放长线博一次。
中午下班后，他在外面吃完饭，回宿舍稍微休息了一下，出去打了个车，径直去了江南商品交易所。
这个交易所设在省展览馆内，大厅内被隔断装修成很多30平米大小的房间。
省内的很多企业都在这里拥有一个交易席位，然后租一个这样的房间做办公室，放几台电脑，客户就在这个办公室里看行情，下单买卖交易。
李欣来到橡胶厂在交易所的办公室时，已经快13：30，下午的交易马上就要开始了。
这办公室里工作人员就三位，主任是张瑾，在办公室里接受客户的委托，打电话进场给场内交易员下单交易；陈江是红马甲，也就是进场的交易员，负责在场内接电话下单；王红是财务，兼作结算，负责整理汇总当天每个客户的交易数据。
李欣急匆匆地走进屋里，见老冯、老赵和徐莉都已经到了，坐在电脑旁等着开盘。这三位是这办公室里的常客，每天到这里比上班还准时。
见李欣进来，张瑾笑着跟他打招呼说：“好几天没来了，都忙啥去了？”
李欣掏出烟给他和老冯、老赵各发了一支，说：“还不就是每天上班，瞎忙。这几天行情怎么样？你们怎么看的？”
老冯是企业内退职工，50岁出头，自己拿点钱每天做短线，单量很小，当天开仓当天就平仓，绝不留隔夜仓位。
老赵据说是某食品厂的业务员，单位来这里开了户，但很少交易，他基本上就是每天来关注行情，相当于为单位搜集期货价格信息。
徐莉是一个二十七、八岁的少妇，中等个子，穿着很时髦，长发烫着大波浪卷。她老公是做服装批发的，听说比较有钱。
她在家闲着没事，听人介绍说炒期货可以赚钱，比打麻将更过瘾，也就和几个姐妹来开了户。她下单交易的时候很容易跟风，而且胆子比较大。
老冯点上烟，接过话头说：“这几天来回波动，上下就是二十几个点的幅度，做多做空都赚不到钱。”
徐莉对他说：“老冯，你每天来回跑，一会做多一会做空，我们看得眼花缭乱的，都不知道该怎么做了，呵呵……”
张瑾说：“这几天都是盘整走势，比较折磨人。李欣，你怎么看？”
李欣说：“快到年底了，节前用糖高峰期快到了，应该可以做点多单。”
他接着问张瑾：“交易所这里最近有啥消息没有？”
张瑾说：“也没啥特别的消息。听糖厂的人说新榨季本省的预计产量大致和上一个榨季持平。有个别的人传说其它甘蔗主产区的产量会减产，但不知道具体数字，也许只是小道消息吧。”
老赵不以为然地说：“市场上啥消息都有，谁知道哪个是真的？要是靠听消息下单买卖，十有**行情走势和你的期望相反，连续亏几次，信心都搞没了。”
李欣原本只是随口一问，没想到张瑾说的话让他心里一紧。他暗地里想：老话说没有不透风的墙，看来真是一点也不假。甘蔗减产的消息在公司内也都还属于机密信息，知道的人屈指可数，可现在这交易所内却已经有些风声了。
不过好在这样的消息在外人看来无从证实，缺乏详尽的数据。所以大多数听到的人都像老赵那样以为这些是没有根据的小道消息，不然的话，盘面上肯定早已经不是现在这种景象了。
李欣打定了主意要开仓做多，也就不再犹豫。
他看看电脑屏幕上的走势图，心里大致算了一下，以现在这个价格，一手是10吨，保证金比例是8%，自己账户上的资金应该可以开仓130手左右。
从自己掌握的信息上看，做多赚钱的概率很大，唯一让他有些担心的是这个单子开仓后就要持有到元旦以后，时间至少是两个月，是中长线的单子。
在其他人嘈杂的议论声中，李欣盯着电脑屏幕上不断跳跃的数字一声不吭，心里飞快地盘算着：虽然自己坚定的看多后市，但是在两个月这么长的时间里，行情会有怎样的反复谁也说不准，所以总的持仓最好不超过60手。
今天先开仓三分之一，也就是20手。剩余的仓位在何时买入，最近几天看行情的走势再说。
从时间上看，元旦过后一个多月就是春节。目前的主力合约t601在元旦后一月中旬就面临交割，其成交量正在逐步减少，交易保证金比例会逐步提高。
而合约t605的成交量正在逐渐增多，最迟在11月底之前，t605就会成为成交量最大的主力合约。要建仓的话，仓位应该建在t605合约上，其交割日期在明年5月中旬，这样在时间和空间上的回旋余地都要大得多
想到这，他对张瑾说：“就按现在这个价位，t605合约给我开仓买入20手。”
张瑾听完立即拿起电话，把这个单子报了进去。接着，搁下电话转身对李欣说：“单子成交了，t605合约买入开仓20手，成交价位是4393元。”
李欣说：“好的。”
王红在桌上填好一张成交确认单递过来，李欣接过来签上自己的名字。这是客户现场交易的原始凭证，每个账户当天做结算时就是靠的这些数据。
如果客户不在这里，而是通过打电话过来下达交易指令的话，这里的电话是有录音的，录音也可以作为交易的凭证。而且客户还需要在方便的时候来这里在交易确认单上签字。
李欣看看时间离收盘还早，今天也不再开仓了，就离开交易所，回公司去了。
李欣打车回到公司大门口，下了车，看看手表，14：45，已经迟到了，于是匆匆上了楼。
一进办公室，见蔗糖销售分公司东北地区业务经理高辉坐在自己座位上，和对面的夏小娜正聊着。
见李欣进来，高辉站起身让座。李欣拿起桌上的杯子转身接了杯水，开玩笑说：“高经理今天不忙？有空来视察来了。呵呵……”
高辉笑笑道：“岂敢岂敢，我怎么敢到总公司行政办公室来视察。”
李欣掏出烟递过去一支，说：“看你气色不错，白白胖胖的，黑土地的水土很养人啊。”
夏小娜插话说：“下次记得带点那边好吃的东西回来。”
高辉点上烟，开玩笑说：“三千多公里路，吃的东西也不好带啊，猪肉炖粉条，小鸡炖蘑菇，炖两锅给你带过来？到这边都馊了，呵呵……”
夏小娜撇撇嘴：“没诚意。”
高辉辩解道：“吃得真不好带！倒是那边的皮货还真的不错，你们要的话，我给你们带点回来？”
李欣问：“皮大衣吗？”
“皮大衣、皮裤、皮帽、皮手套都有，绝对正宗。绥芬河那里过来做边贸的俄罗斯人带过来的，价格比内地便宜多了。” 高辉挑着大拇指说。
“皮大衣，皮裤这些在江城也穿不了几天啊，这里的冬天不怎么冷。” 李欣道。
夏小娜感兴趣地问道：“皮手套是啥皮的？好看吗？”
“鹿皮，狍子皮的都有，很漂亮的。”
夏小娜想了想说：“要不你帮我带一副狍子皮的吧，冬天骑摩托手就不冷了。”
高辉说：“没问题，下次去给你带过来。”
李欣很感兴趣地问道：“你们最远跑到绥芬河去了？和俄罗斯人做生意吗？”
“是啊，不过不是直接和俄罗斯人做生意，还是和当地的经销商打交道，他们再卖给俄罗斯人。”
李欣喝了口水，搁下杯子又问：“蔗糖运到那么远的地方去，销路如何？”
第五章 拿下
高辉白了李欣一眼，说：“一听你这话就是老外！怎么不好卖？东北地区本来就很缺蔗糖，更别提俄罗斯了，那边更稀罕蔗糖。你没看东北地区的蔗糖销售价格基本上是国内最高的。”
李欣在烟灰缸里弹弹烟灰，说：“这么远的距离，运费也很高吧？”
高辉解释道：“其实运费到不是问题，关键是能不能运过去。我们省的铁路运力一直是个瓶颈，每年蔗糖生产高峰期的时候申请铁路车皮很困难，有糖你也运不出去。”
他仰起头，向空中吐了个烟圈，接着说：“在这一点上，另外两个蔗糖生产大省就比我们好得多，他们的糖运出去很方便，所以他们在那边的市场份额要大得多。”
“长知识了，以后要向你多请教。” 李欣笑笑说，心里暗想，销售市场上的门道也挺多的，有机会得多和一线的业务经理聊聊，真能学到不少东西。
李欣他们聊天的声音吵得斜对面办公室里的唐建华心里很烦躁，他起身把自己办公室的门关上，继续修改已经快要完成的报告。
今天上午从姚丽办公室回来以后，他就坐在桌前写这份报告，中午都没有回家，在公司食堂吃过饭后，又继续回办公室接着写。
他要在今天下班之前拿出个结果来。他有一种预感，此事不能拖，必须速战速决，不然的话，很可能错过大好的机会。
紧赶慢赶的，又过了一个多小时后，他终于拿出了一份自己感到很满意的报告。仔细端详着手里那几页打印出来的样稿后，他兴冲冲地去财务经理室找姚丽去了。
进门后，他就迫不及待地问道：“姚经理，上午我说的那个建议你考虑得怎么样了？”
姚丽见他那副火烧火燎的样子，忍不住笑道：“唐经理，你也太沉不住气了吧？这才过去了几个小时，你就着急着要结果？你也得容我考虑考虑吧。”
唐建华却一脸严肃地说：“此事十万火急，真的拖延不得啊！”
他把手里的报告递给姚丽，说：“这是我写的报告，准备报给吴总的，你先看一下，我们交换一下意见。”
姚丽接过唐建华递过来的报告，专心看了起来。这份几页纸的报告，她不一会儿就看完了，心里的感觉却有些一言难尽。
从她这个财务经理的角度看，这个报告写得太粗糙。要做什么事倒是写得很明白，盈利预期也一目了然，但仔细推敲后却觉得缺乏详实的数据支持。最关键的是，对可能出现的风险却很少提及。
她把看过的报告搁在桌上，说：“唐经理，我觉得这个报告的立意很明确，要是数据资料多一些的话会更好。还有就是这里边没有谈到风险问题，要是价格达不到预期该怎么办？”
唐建华对姚丽的话有些不以为然，说：“我可以再补充一些数据资料。你觉得这个计划可行不可行？”
姚丽笑道：“风险问题没有详尽的说明，你让我怎么回答你？”
唐建华解释道：“之所以说这是一个天大的好机会，就是因为它几乎没有风险，或者说我看不出风险在哪里。”
他在沙发上坐直了身子，说：“你想想看，过往几个榨季甘蔗产量没有明显减产的情况下糖价是怎么样的，未来这个榨季甘蔗减产幅度这么大，可现在已经开榨的几个糖厂的糖报价并没有明显的上涨，这样正常吗？”
姚丽静静地听着唐建华的话，她刚才那么说，并不是因为她看出了此事有什么风险，只是因为她见过的投资报告都有这一项，而唐建华的报告里却少了这一项而已。
唐建华继续说道：“这说明我们手里这个信息太重要了，将来等市场发觉原料大幅度减产的时候，糖价肯定要暴涨！我们如果抢占这个先机，明年不赚钱都难。”
姚丽心里暗想，唐建华的报告也许写的比较粗糙，可他说的这些话却句句在理，自己就是想要反驳，似乎也找不出理由来。
作为总公司的财务部经理，她对蔗糖销售的几大环节还是比较清楚的。这些年，糖业公司的蔗糖销售业务一直是顺风顺水的，完成每年既定的销售计划几乎毫无悬念，都是板上钉钉的事。
其实今早唐建华和她谈过后，她就在心里仔细盘算过，从各方面的信息分析来看，这次借机搏一把的胜算的确很大，而且越是仔细分析，就越是觉得担心是多余的：这么大的原料缺口，新榨季糖价不涨才怪！
从个人的角度考虑，这事儿要是成了，对自己的好处也是显而易见的。
心高气傲、不甘心低人一头的她心里有个隐痛：在几个分公司经理一级的高管中，只有她这个总公司财务部经理没有专车。
总公司办公室栾主任虽说也没有专车，但办公室那些车都归他调配，出门办个事、上下班搭个便车，还不都跟他自己的专车一样。
而自己呢，上下班要么挤公交车，要么骑自行车，出门办事用车还要到办公室申请。这事儿压在心里很久了，让她很不舒服，却又不好跟别人说。
要是唐建华说的这事儿真的成了，公司今年利润猛增，那自己也算是立了一大功了。到时候找机会和吴斌说说，给自己配辆车也就顺理成章了。
唐建华用那三寸不烂之舌，终于把姚丽心底里那份赌性也激发了出来，她也渐渐认同了唐建华借这个大好的机会搏一把的主意。
争取到姚丽的支持后，又经过一夜精心的准备，第二天一早，趁热打铁，唐建华就去找了总公司总经理吴斌。
站在吴斌办公室门口，举手敲门的时候，唐建华不由得心头“噗噗”直跳。
他自己也觉得有些诧异，这是怎么了？
这种情况极为罕见，他在吴斌手底下工作也有七八年了，平时进出吴斌办公室的时候，从来没有这样的情况啊。
听到吴斌在屋内说：“请进。”后，唐建华推开门走了进去，见吴斌正坐在沙发上看报纸。他调整了一下那莫名紧张的心情，冲吴斌点点头，招呼道：“吴总，您好！”
吴斌问：“唐经理，有事？”
唐建华在吴斌对面坐下，说：“昨天得到的统计资料，贵东和越西两省的甘蔗大幅减产，我觉得这个信息很重要，明年的糖价肯定会大幅上涨，我写了个报告，请你看一下。”他说完把手里的报告递给了吴斌。
吴斌放下手里的报纸，接过唐建华递过来的报告，问道：“甘蔗大幅减产？有多大幅度？”
唐建华答道：“资料上说大概15%到20%之间。”
吴斌听了不由得一惊，刚刚翻开报告第一页的手停住了，抬起头来问道：“减产15%到20%，有这么多？！”
唐建华点点头说：“统计资料上是这么说的，我估计数据出入不会太大。”
吴斌问：“是办公室那边得到的信息吗？”
唐建华说：“是的。”
吴斌不满地抱怨道：“这个老栾怎么搞的，这么重要的消息也不和我说一声！”
唐建华指着吴斌手上的报告说：“那份统计资料作为附件在我报告的后面有，你看一下。”说完，他静静地坐着，等吴斌一页页的看手里的报告。
十几分钟后，行事极为稳重的吴斌抬起头来，皱着眉头说：“这么大数额的贷款？怎么可能！”
对吴斌这样的反应，唐建华心里早有准备，所以他并不泄气，解释说：“吴总，您也知道，从统计的资料上看，未来这个榨季甘蔗减产幅度太大了，明年蔗糖的价格一定会很好，这个机会错过就太可惜了。”
吴斌说：“贷款的数额在以往的基础上适当扩大一点没问题，可是你说的这个数字也太大了，知不知道这样做的风险有多大！”
唐建华陪着笑脸说：“这个我当然考虑过，风险嘛，啥时候都有。就今年这个形势看，机会远大于风险。不是还有句话吗？富贵险中求。”
见吴斌没吱声，唐建华接着说：“就经营规模和信息优势来说，省内我们是行业龙头，没有别的公司能对我们形成威胁。这样难得的机会也只有我们能把握，抓住这个机会，公司明年的利润就能翻几番！”
吴斌看着唐建华写的报告，有些担心地说：“你说的糖价会上涨那么多，也只是你的估计而已，要是没有那么大的涨幅，哪里会有那么多利润？”
唐建华听了，胸有成竹地回答说：“我预计糖价涨幅最低一千，最高一千七左右，要是觉得这个估计太高，那就按这个最大涨幅打折一半，每吨涨八百元总是可能的吧？就按这个数字算，利润也相当可观。”
见吴斌听了没说话，唐建华知道他对这个数字比较认可，就继续说：“往年即使原料缺口不大，到年底青黄不接用糖高峰期的时候，每吨糖价格上涨四五百元是常有的事。今年这种局面，价格上涨八百元几乎没有悬念，对吧，吴总？涨幅更大一些，其实也是可以期待的。”
吴斌翻看着桌上的资料，又提出了一些质疑，唐建华也都一一作了说明。
善于察言观色的唐建华从言词和神态中看得出来吴斌渐渐有些心动，但对自己的建议到底是否可行，吴斌却没有表态。
沉吟良久之后，吴斌说：“这个事非同小可，这样吧，我让栾主任通知分公司经理以上人员今天下午开会先讨论一下，听听大家的意见再说吧。”
看吴斌这样模棱两可的态度，唐建华也只有就此打住。可是从吴斌的办公室出来后，回到自己的办公室里，在大班椅上坐下仔细一琢磨，他心里又不禁有些窃喜。
他高兴的就是吴斌这个态度。
表面上看，吴斌不置可否，可这正说明有努力的余地。如果吴斌认为此事完全没有必要考虑的话，当场就会否决，根本不会安排分公司经理以上人员开会讨论。
第六章 会议
以往的经验告诉唐建华，这个会议非常重要，会议的结果对吴斌是否会支持自己的建议有着决定性的作用。
习惯中午回家睡午觉的他，今天中午又一个人管在办公室里，脑海里走马灯似的闪现着会议上将要用到的各种资料和论据。
会议的主角无疑是吴斌，可要是其他人都反对的话，吴斌也不会支持的。所以，除了吴斌以外，还得要说动其他人才行。
下午上班以后，李欣就看到夏小娜不停地在办公室里出出进进的，他很好奇，就问：“我看你这忙里忙外的，到底什么事儿？”
夏小娜说：“还能忙啥，小会议室里在开会呢，栾主任让我端茶倒水什么的，要不你去？”
李欣一听，笑着摆摆手说：“呵呵，还是你去吧，我去不合适。”
夏小娜笑道：“你可真够仗义的，见困难就让啊！”
李欣问：“开什么会，又在商量什么呢？”
夏小娜说：“不清楚，好像是买糖的事儿吧。”
李欣听了，若有所思地说：“哦。”
就在他俩说话的同时，总公司小会议正大门紧闭，室内烟雾缭绕，总公司总经理吴斌、财务部经理姚丽、行政办栾主任，以及三个分公司经理六人坐在桌旁，看起来会议已经持续很长时间了。
不抽烟的吴斌皱着眉头，有些无奈地用手扇扇眼前的烟雾，对栾主任说：“把窗子打开一点，透透气。”
唐建华坐在吴斌旁边，喷着烟雾鼓动吴斌说：“吴总，这机会很难得，值得干！”
吴斌犹豫着说：“机会是很好，但是这么激进，是不是太冒险了？”
唐建华听罢，把目光投向会议桌对面的姚丽，目光里满是鼓励和期待。
姚丽看了一眼唐建华，她何尝不明白唐建华的意思。
她用手扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，说：“吴总，我还是支持唐经理的意见，这个机会错过了太可惜。至于贷款数额太大的问题，唐经理也说了，可以采取货物抵押的形式和银行谈嘛。”
唐建华听到这，插话说：“姚经理说的是啊，我们手里的蔗糖是紧俏商品，银行心里清楚得很。他们现在的业务形式也是多种多样的，把新榨季的情况分析给他们听，银行的人个个都是人精，一点就透，这种锦上添花的事银行不会不干的。”
此时的吴斌，被他们说得有些心动，从得到的消息上来看，这确实是难得的机会。从唐建华第一次和他说起这个事，他的心里就不平静了。
吴斌在蔗糖行业浸淫几十年，小心翼翼、一步一个台阶地晋升到目前这个正处级的总经理位置上，也相当的不容易。想想自己刚五十出头，离退休还早，眼前这么好的机会，没准能让自己在轻工厅里更上一层楼。
渐渐的，他的心里有了倾向。但这毕竟是以前从未有过的大动作，他最后还想多听听其他人的意见，来充实自己的信心。
于是，他用目光扫视着其余的三人，希望他们也表个态，说说看法，给自己即将做出的决定再添上些筹码。
行政办的栾主任见到吴斌扫视过来的目光，眼睛滴溜溜转了两圈，低下头看着自己眼前空无一字的笔记本，沉默不语。
新榨季的形势他心里清楚，但唐建华和姚丽说的那些技术性问题，他没有全搞懂。
他就认准了一点，按糖业公司以往的例子，就算这次赚了大钱，功劳怎么也和行政办公室搭不上多大关系。可要是出了事，自己投的是赞成票，到时候担责任却是脱不掉的。
何况据他仔细观察，他看出来总经理吴斌心里也是有些打鼓的，并不像唐建华和姚丽那般信心满满。所以，他打定主意，只听不说。
吴斌一见他低下头躲避自己的目光，就知道在他这里得不到任何东西。他太熟悉这个人了，在公司这么些年，这人一直是明哲保身的最好范例。
修水管、改下水道、公司职工食堂卫生这些他份内的小事，明明他行政办主任就可以做主办理，却常常拿到自己这个总经理面前请示汇报，就怕你不知道他做了这些事。
可是像眼前这样的大事，作为公司的中层干部，他却说不出个所以然来，整个会议一言不发。
想到这，吴斌心底里不由得有些厌恶。
余淑华一开始的时候就觉得贷款数额有些太大了，而且慢慢的听出唐建华和姚丽俩人的口径太一致了，互相用对方的话作为依据来说服吴斌，一副信心满满，志在必得的架势。
她这个分公司的主营业务是酒精销售，很少涉及蔗糖业务，对糖价的变化不像唐建华那么了解。从资料上看，她也觉得今年的酒精销售价格会很好，但是糖价是否会像唐建华说的那样涨一千多，她心里实在是没底
她不清楚吴斌的想法是什么，所以不急于表态。随着讨论的深入，到后来，她担心的很多事情也在争论中逐渐打消了。
她自己也觉得这事似乎可以干，就像唐建华说的那样，即使觉得糖价上涨一千七八不太可能，那上涨八百元总是可以预期的吧？仅仅以这个数字计算，也比以往几个榨季的涨幅大得多，值得搏一把！
而且她看出吴斌最后也渐渐倾向于支持唐建华和姚丽的意见，就表态同意了。
她心里也有自己的打算，吴斌的意见已经明朗了，自己就算反对也没用，那样的话今后在吴斌那里还能说得上话吗？
这么大的贷款数额要是批下来，肯定不可能全都给唐建华的分公司，自己这边应该也可以拿到不少。有了这些资金，趁今年这么好的形势，除了扩大原有的业务外，还可以把利润最大的蔗糖业务做起来。
这一把要是搏对了，酒精销售分公司就一步上了个大台阶，以后说话的底气就更足了。
退一万步说，就算出了问题，上面有总公司的吴斌和财务部经理姚丽担着，而且蔗糖销售分公司的唐建华那里才是大头，他们都不怕，自己怕啥！
物资分公司经理姚俊才在会上的话不多，他也是刚才看会议资料才知道邻省甘蔗大幅度减产的消息的，这消息带给他的第一感觉也是一个极好的机会。
听着唐建华滔滔不绝地阐述他的建议时，姚俊才的心里喜忧参半。
他的心思和余淑华有些类似，他们公司主营业务是为糖厂提供物资设备，业务量不大，还都是些事不少干，钱不多赚的活，利润在三个分公司里面是最少的。
他在物资公司当经理少说也有六七年了，这期间他也想开辟新的业务，但是以往都没有多余的资金。整个公司的资金都向蔗糖销售分公司倾斜，此外还有酒精销售分公司，到他这里已经没有多少了。
糖业公司的主要的销售业务就是蔗糖和酒精两大块。酒精销售业务需要很特殊的硬件条件，对自己来说难度太大了，自己完全没有条件涉及，可是蔗糖销售却是可以干的，而且利润也最丰厚。以自己这么多年和糖厂建立起来的关系，去糖厂进货应该没有任何问题。
这次有机会拿到这么多的资金，而且销售形势这么好，机会错过了就可惜了。
现在放手干一把大的，很可能到明年这个时候，自己分公司账上的资金就不可同日而语了，到那时，自己腾挪的空间就大多了，不用再处处看别人的脸色了。
可是回头仔细一想，就算是现在只涉及蔗糖销售业务，自己分公司里还真是缺人！他现在有些后悔，这么些年了，和糖厂打了这么多年的交道，怎么就一直没有建立起蔗糖销售这条渠道呢。
哪怕手下有那么三五个人熟悉这块业务，也不至于现在抓瞎啊。
要是公司真的批准了唐建华的建议，那无疑是天上掉馅饼！怕就怕自己手里没人，接不住这馅饼。
看着吴斌投过来的期盼的目光，姚俊才出乎所有人预料地朗声说：“我支持唐经理的提议，此事值得干！”
吴斌微笑着点点头说：“说说你的理由！”
姚俊才说：“现在的问题是，这个甘蔗减产的统计是不是千真万确的，如果是，就没有不干的理由。”
唐建华说：“这个信息应该是准确的。”
姚俊才立刻说：“那就不能再迟疑了，利润空间我不敢像唐经理那样看得那么高，但我同意他利润空间打折一半的分析，涨七八百元是一点问题都没有的。大家仔细想想，以往的几个榨季里，那里有这么好的机会？现在只不过是把该干的事情放大规模来干，我觉得没有任何问题。”
姚俊才的话让唐建华大为感动，要不是姚俊才坐在桌子对面，没准唐建华会起身给他一个拥抱。
他怎么也没有想到姚俊才会这么旗帜鲜明的力挺他，就算自己花费了诸多心思争取过来的姚丽，发言时也没有姚俊才这么给力。
第七章 迷离的夜
就在吴斌他们在小会议室里开会的时候，李欣通过电话委托，在t605合约上又开仓买入了10手，成交价位是4410元。目前持仓是30手，均价是元/吨。
搞定这些事后，李欣给女朋友李颖打了个电话，约她晚上出来吃饭。
李欣是今年3月份参加英语培训班时认识李颖的，他们是一个班的同学。她是工学院毕业的，比李欣小一届，学的是电气工程专业，在江城电视机厂工作。
李欣原来的初恋女友是大学时的校友，和李欣同一年级但不同专业，李欣学计算机软件，她学电子仪器专业，大二下学期认识的，不咸不淡地交往了两年。她是独生女，大学毕业的时候父母要她回老家湖北，李欣想留江城，双方都不肯让步，就分手了。
毕竟是初恋，第一个女友留给李欣的映象还是很深的，他甚至以为恋爱就是这样的，即使换一个人，也不会比这更好了。
可是和李颖的这段恋情开始后，就彻底颠覆了李欣原来对恋爱的感觉。他突然发现，原来人和人可以如此的不同，同样的语言和行为，在不同人身上的反应，可以天差地别。
李颖的性格很温柔，穿着打扮清新朴素，若是走在校园里，还以为是在校的女生，白皙的肌肤，脸型从侧面看有几分像影星英格丽.褒曼。
最关键的，她是那种典型的小家碧玉，两人相处时，她很依赖李欣。李欣也很享受和她在一起的时光，虽然认识才半年多，两人的关系发展却很迅速。
下班后，李欣来到电视机厂门口等李颖。一支烟还没抽完，就见李颖远远地从大门里走了出来。
李欣扔掉烟头，迎了上去。
“你等多久了？”见李欣早早地在等她，李颖很高兴。
“刚到一会儿。”李欣笑着说。
李颖穿一条紫色的无袖连衣裙，裙摆刚过膝，露出白皙健美的小腿，脚穿黑色的高跟皮鞋，披肩的长发用一条花手帕扎住，右肩挎着一个黑色的小包。
李欣用手揽住她的腰，并肩和她走着，透过薄薄的裙子，手心里满是她腰肢的温软，随风能嗅到她黑发上的芳香。
李欣曾说过，喜欢看她穿裙子的样子。李颖也就记在了心里，只要天气情况不错，她几乎都是穿不同式样的裙子出来，单只是这一点，就让李欣有一种极大的满足感。
“你化妆了？”李欣看着她红红的脸颊。
“没有，今天下班早，我去浴室洗澡刚出来。” 李颖说。
“难怪这脸白里透红，像水蜜桃似的！”李欣半开玩笑半认真地逗她说。
李颖侧脸看了李欣一眼，羞怯地笑笑，脸更红了。
“今天想吃啥？”李欣问。
“都行，你定吧。”
“要不我们去吃辣子鸡？新华影院附近有一家做得不错，吃完可以去看电影。”李欣建议道。
“最近放啥电影？”李颖问。
“不知道，去影院看了才知道。时间还早，路也不远，要不我们散步过去？” 李欣说。
“好啊。”李颖说。
李颖身高1.65米，穿上高跟鞋，更显得高挑秀丽，和身高1.75米帅气的李欣走在人群中，很是显眼。
说话间，两人进了餐馆，上到二楼，选了个靠窗的桌子，两人面对面坐下。
李颖把小包从肩上取下，搁在窗边。
李欣点了个大盘的辣子鸡，一份李颖爱吃的素炒西兰花，一份烤茄子，自己要了一瓶冰镇啤酒，给李颖要了一瓶可乐。
正是晚餐时间，店里生意很好。李欣抽着烟，和李颖一边聊一边等着上菜。
“最近你们厂里忙吗？”
“还好，我们技术科很少加班。”
“你们的电视机好卖吗？”
“一般吧，比不上那些名牌电视。听说可能会被别的大厂兼并。”
“国外的厂兼并你们？”李欣感兴趣地问。
“不是，我们这样的小厂国外的品牌才看不上呢，好像是四川那边的，长虹电器，你听说过吗？”
“好像听说过，在商店里见过他们的电视。”
一会儿，菜上齐了。李欣开了啤酒，招呼说：“这辣子鸡色、香、味俱全，红、白、黄三色，红的是辣椒，白的是大蒜，黄的是鸡肉，看着就开胃。你多吃点哈，别怕辣，可乐是冰镇的。”
吃了一会儿，李欣擦擦鼻尖上的汗珠，问：“是不是很好吃？”
李颖辣得直吸嘴，不停地喝可乐，说：“好吃，就是太辣了，嘴里火辣辣的，不喝可乐受不了。”
李欣看着她红红的脸，手伸到桌下，在她白嫩的大腿上捏了一把，说：“你的脸像擦了胭脂一样，好看！”
李颖赶紧把他的手拨开，左右看看，害羞地说：“你讨厌！别人看见！”
李欣哈哈一笑，端起酒杯干了一口。他就喜欢她邻家小妹一样的娇羞，总是找机会逗她。
吃完饭，夜幕早已降临。夜色阑珊，五彩的霓虹和缠绵的流行歌曲渲染着夜色下的躁动。两人并排走着，李欣的左手从李颖身后绕过去，揽着她温润的左臂。
靠得这么近，感受着她身体的温软和幽香，酒足饭饱的李欣早已心猿意马，某个部位一阵膨胀，让他不得不慢下脚步来。
他胀得有些难受，暗自想：“见到女人就走不动路这话是谁想出来的？真tm太贴切了！”要不是周围人来人往，他早就忍不住要有进一步的肢体语言了。
他本想直接把李颖带回宿舍去，但是之前说过要看电影，现在反悔有些尴尬，所以只好压住心底的**，顺着去电影院的路走着。
来到新华影院，李颖抱怨说今晚上映的几部电影都不怎么好看。李欣一看有机会，趁机说：“电影不好看，改天有好片子再来，不如去我那里看电视吧？”
李颖莞尔一笑，说：“好吧。”
李欣一看计谋得逞，拉着她的手，走出影院，迅速打了一辆车，去往宿舍。
一进宿舍，关上门，还没开灯，李欣就在门边把她抱住了。一路上极力压制着的**这时如火山爆发一般喷薄而出，他左手紧紧地搂住她绵软的腰，右手摸着她红润发烫的脸颊，轻轻地吻她。
温柔的李颖感受得到李欣身体上强硬的变化，被他撩拨得浑身燥热，俩人在门边缠绵了一会儿，李欣把她拦腰抱起，放到卧室的床上……
第一次占有李颖，是在今年六月，两人相识三个月后，那是在李颖宿舍里。
周末，两人去西山郊游，回来后在市区吃完晚饭，他送李颖回宿舍。天很热，出去了一整天，李颖说要去单位浴室冲个澡，让李欣等一会儿。她们宿舍里住两个人，和她同住的同事周末都不在，就她一人。
李欣就坐在李颖床边抽烟，看杂志。
时间不长，她洗澡回来了。手里端着个塑料盆，装着换下来的衣服，身上穿一条蓝底白花的连衣裙，头发湿漉漉的，在脑后挽成一个发髻，脚上穿一双粉色的拖鞋。
搁下衣服，她拿了一条毛巾，坐在李欣身边，一边低头擦长发上的水，一边和李欣聊天。
她就在李欣身边，弯着腰，低着头，长发往前垂下擦头发上的水。这个姿势，把她苗条的腰肢、细长的脖颈、白嫩的臂膀显露无遗，裙摆下还露出一段雪白的大腿，身上少女迷人的香味阵阵袭来。
李欣看着，一时情动，从后面一把抱住了她。
她吓了一跳，扔下手里的毛巾，一边推着李欣，一边惊慌地说：“小心我同事回来看见！”
眼看就要得手，**焚身的李欣说：“平时周末不都是只有你一个人吗？她不会这个时候回来的。”
说完把她拥在怀里，吻住她的双唇。渐渐的，她原来抵抗的双手紧紧地搂住了李欣的脖子……
今晚吃完饭后，细心的李颖就从李欣搂在自己身上的手里感觉到他对原来看电影的计划有些心不在焉。几个月的交往，两人已经水**融了，她很清楚此时的李欣心底里渴望的是什么。
所以在售票处，她就善解人意地抱怨说今晚的电影不好看，心里早有打算的李欣听了马上抓住机会改变了看电影的计划。同样对迷人的夜色有一份期待的她，就顺水推舟地答应了李欣。
两人也会在没人时到李颖的宿舍里亲热，因为李颖的宿舍还有别人一起住，所以每次亲热时，李颖总是感觉会被别人撞见，提心吊胆的。
她不知道的是，正是因为她的这份担心和羞怯，让李欣有一种异样的刺激感觉。
从每次李欣狂热的举动和迷醉的语言中，她能感到在自己宿舍里亲热时，李欣都会有一种别样的满足感，似乎很享受那种偷偷摸摸的感觉。而她，则更喜欢来李欣独住的宿舍里，在这里，她才有安全感。
此刻，在李欣黑暗的卧室里，连明朗的月光都不好意思透过薄薄的窗幔，来窥探屋内迷离的景象！
第八章 南方考察（1）
一夜的纵情，让李欣睡得很沉。
李颖把他叫醒的时候，已经快到上班时间了。两人匆匆出了门，来不及吃早餐，就各自往单位赶去。
在楼道里，看着窈窕多姿袅袅娜娜走在前面的李颖，回想起昨夜在她身上享受到的温柔，李欣忍不住又把她拉住，拥在角落里，两手在她迷人的身上又是一阵探索。
正是早上上班的时间，楼道里说不准哪家的房门就会打开，李颖担心李欣的举动被别人开门出来撞见，吓得花容失色，又不敢说话，两手徒劳地抵抗着李欣的放肆。
李欣把她搂住，在她耳边小声说：“今晚擦得香香的，我还要！”
李颖羞得满脸通红，娇嗔道：“你讨厌！”
李欣赶到公司时，已经迟到了。他刚进办公室坐下，夏小娜就对他说：“可能下午要去出差啊！”
“出差？去哪里？我们吗？”李欣一时没反应过来，一脸茫然地问道。
他不知道的是，经过会上会下的仔细权衡，吴斌终于拍板同意了唐建华的建议，各分公司和总公司的相关部门已经立即行动起来了。
夏小娜还没来得及回答，隔壁栾主任就进来了，说：“李欣，上午准备一下，下午和吴总去出差，你们俩都去。”
李欣一听，立刻猜到他和夏小娜说的应该是同一件事，就问：“栾主任，去哪里？下午就去？这么急。”
栾主任面无表情地说：“吴总要去贵东和越西两省考察甘蔗原料的情况，让办公室安排两个人陪同，就你和夏小娜去吧。同行的还有酒精销售分公司经理余淑华。这次是坐吴总的车过去，估计要出去半个月左右。上午没事的话你们可以回去准备行李，记得和吴总的司机杨师傅约好下午碰头的时间和地点哈。”
李欣这才明白是怎么回事，和夏小娜一起点点头说：“行，一会儿我们准备一下。”
见栾主任出去后，李欣悄声对夏小娜说：“怎么回事啊？太突然了。”
夏小娜说：“我也是今早才听说的，公司正在准备大量买进白糖，所以吴总要去考察贵东和越西两省的甘蔗生产情况。”
李欣手头有持仓，预计的仓位也还没有全部建立起来，实在是不想这个时候离开江城。
还有，听夏小娜说了公司预计大量买入蔗糖的消息，更是觉得这趟差事来得真不是时候。他有些不情愿地说：“就是走得太急了！再说了，以前这种事不都是栾主任去的吗？”
正像李欣说的那样，栾主任得知吴斌要去省外考察的消息后，也以为自己会是此行的随行人员。可是吴斌吩咐他安排李欣和夏小娜随行的时候，根本没提他，他觉得很意外，心里很不是滋味。
夏小娜是吴斌的秘书，同行是理所当然的，可是李欣算怎么回事呢？他就是一个小科员而已，怎么让他去却不让自己这个办公室主任去呢？难道他起的作用比自己还大？
他心里这样想，但又不敢问，只能低眉顺眼地答应着吴斌。刚才安排李欣的工作时，心里感觉很别扭，不想给李欣好脸色，似乎是李欣拿了自己的什么东西一样，他回到自己办公室后，心里头还憋着一股火。
夏小娜哪里知道李欣此时的心思，同在一间办公室，作为总经理秘书的她，虽然也很少去省外，但平时有的是机会和吴总到下面的糖厂出差。
而李欣在公司这么长时间，除了办公室的杂务外，根本没有外出的机会，连蔗糖是怎么生产出来的都不知道，李欣自己都说白在糖业公司呆了这么久！
她可没少拿这事开李欣的玩笑，现在这样的机会自己都觉得难得，李欣却不想去。
她觉得有些奇怪，就说：“你在办公室里闲着也是闲着，现在能去省外看看，多好的机会啊。”
李欣听了没说话，心想这事推是推不掉的，只能是赶快想办法应付。
他打开抽屉，拿出工作笔记本，准备了一些可能要用到的资料，用一个文件袋装起来。看看资料准备得差不多了，他对夏小娜说：“我去问问杨师傅下午在哪里碰头。”
楼下院子里，杨师傅正在洗车，李欣和他约好了下午碰头的时间后，转身上了楼。
办公室里，夏小娜也正忙着准备出差的资料。
李欣拿起准备好的文件袋，说：“我这里差不多了，先回去准备一下行李，杨师傅那里我说好了，下午顺路先去接你们，最后来接我。午饭后我就在宿舍等你们，到楼下招呼一声我就下来了。”
夏小娜说：“行，那就下午见。”
从公司出来后，李欣立刻打车去了江南商品交易所。
考虑到下午就要出差，而且要去半个多月，这期间是否能及时和这里取得联系进行开仓平仓交易是个问题，所以李欣决定今早去看一下行情走势，如果还是维持原来的上涨预判的话，就把剩余的一半仓位也建立起来。
李欣走进屋，见老赵和徐莉都已经到了，正在桌边看行情，便和屋里的人打了个招呼，也找了个位置坐下，专心看起行情来。
目前t601合约的价格是4470元/吨，成交量和持仓量在逐步减少。t605合约的价格是4453元/吨，成交量和持仓量都已经逐步放大。
他在心里大致估计了一下，原来已经开仓的30手t605合约，现在已经每吨赚了54元，30手仓位目前一共赚了16200元。
参考已知的各种信息和行情k线图，李欣觉得行情的走势已经开始往自己预判的方向发展了，而且随着时间的推移，这种趋势应该会越来越明显。
看看时间已经快11：00，李欣对张瑾说：“4455元的价位，t605合约给我开仓买入30手。”
张瑾把这个单子报了进去，接着，搁下电话转身对李欣说：“单子成交了，t605合约买入开仓30手，成交价位是4455元。”
李欣说：“好的。”
王红在桌上填好两张成交确认单递过来，笑笑说：“李欣，这一张确认单是今天的，还有一张是昨天你电话委托时的确认单，你看一下价格对不对，没问题的话都帮我签一下字。”
李欣接过来看了看，签上自己的名字，递回给她，说：“没问题。”
张瑾这时回头对李欣说：“我大致帮你算了一下，总共60手持仓，均价是元/吨，资金占用率将近50%，目前还是赚钱的。”
李欣掏出烟，给老赵和张瑾各发了一支，自己也点上一支，笑笑说：“但愿利润越来越多哈。”
徐莉坐在旁边一直没吱声，这会儿插话问道：“李欣，你这么坚定地看涨，有没有啥消息？透露一点嘛。”
李欣听了这话，看了她一眼，笼统地说：“也没有啥消息，不过目前是新旧榨季交替的时候，青黄不接的，马上元旦和春节用糖高峰期就要到了，糖价上涨的概率要大一些，我觉得可以少量的做多。”
大家又聊了一会儿，由于还要回去收拾行李准备下午出差，还没到上午收盘时间，李欣就告辞出来了。
回宿舍的路上，李欣给李颖打了个电话，告诉她下午要出差的事。李颖有些意外地说：“怎么昨晚没听你说今天要出差啊？要去多久？”
李欣解释说：“我也是今早上班才知道的，跟公司老总去贵东和越西两省的甘蔗主产区考察，大概要去半个月吧。”
李颖有些失落地说：“哦，要去这么久啊？路上你自己注意安全啊。”
李欣不以为然地说：“没事，又不是我一个人单独出差，同行的一共五个人呢，放心吧。没事我挂了啊，还要回去收拾行李呢，午饭后就出发了。”
李欣挂掉电话，就把李颖忘在了脑后。
他现在心里就两件事：手头的仓位和未来半个月的行程。
前者本来价格就变幻莫测，加上后者的原因，不能在现场及时处理可能出现的情况，两件事交织在一起，让他更加心绪不安。
他甚至有些后悔今天这30手的买入开仓有些草率了！
李颖却不同，昨晚李欣狂热的举动，现在想起来还让她脸红心跳的。早上分手时李欣拥着她意犹未尽地说今晚还要，虽然当时在楼道里她羞得满脸通红，可李欣的话却让她在上班路上浮想联翩。
李欣的雄壮勇猛，让她尝到了爱情的甜美。今天一整天她都在回味昨夜的疯狂，也在心里盼望着夜色早点降临，再次感受那种激情浪漫。
可现在李欣出差的消息让她甜蜜的期待落空了，热恋中的她，突然要和李欣分开半个月，她的心头顿时空荡荡的。
虽然他俩也不是天天都见面，但这消息还是让她怅然若失，电话放下了，心事却浮了起来。李欣都还没出发，她就开始盘算着他哪天才能回来了。
午饭后，李欣收拾好行李和需要的资料，装在一个小行李箱内，靠在床上一边休息，一边等杨师傅的车。
大约14：00，楼下传来两声汽车喇叭声，李欣起身来到阳台往楼下一看，是杨师傅开的那辆雪弗兰七座商务车。李欣提起行李箱，动作很利索地下了楼来到车旁。
坐在副驾驶座上的总公司总经理吴斌，五十多岁的年纪，是一个慈眉善目的长者，在公司里口碑很好。
李欣笑着和他打了个招呼。这时，右侧第二排的车门打开了，酒精销售分公司经理余淑华坐在第二排左侧靠车窗的位置上，夏小娜打开车门后挪到第二排中间的位置上，招呼李欣说：“你坐靠窗的位置吧，行李箱可以放到后排去。”
第三排座位上已经堆满了好几个行李箱，大包小包堆得满当当的，李欣把自己的行李箱也搁上去，码放整齐，尽量避免遮挡后车窗，笑着说：“看这一车的行李，不知道的还以为是搬家呢。”
吴总回头笑着说：“余经理和夏小娜两个女同胞的行李比较多，每人都是好几个箱包，我们男的就简单得多，都是一个行李箱就够了。”
李欣关上车门后，问：“杨师傅，这样不遮挡你后方的视线吧？”
杨师傅看了看后视镜，说：“没事，挺好的。”
见大家安置完，吴总回头说：“都准备好了吧？那我们就出发了。”
夏晓娜高兴地附和道：“听吴总的指示，出发！”
杨师傅哈哈一笑，逗夏小娜说：“看把你高兴的，这次出去，一路上少说也有三千多公里路程，你晕不晕车？别到时候吐得我一车都是哈。”
夏小娜笑着回应说：“才不会呢。”
杨师傅一边开车一边对李欣说：“李欣，吴总座位靠背后面的袋子里有一本全国公路地图册，省内的道路我没问题，省外的路就不熟悉了，到时候你帮我当导航员指路哈。”
李欣拿出那本地图册，翻看了一下说：“行，没问题。”
说话间，汽车已经出了江城市区，沿国道一路向东，急驰而去。
第九章 南方考察（2）
杨师傅开的这辆雪弗兰商务车是吴斌的专车，豪华、宽大、舒适，前后三排共七个座位，第二排坐三个人一点都不拥挤。
这车是从美国进口的，俗称美国子弹头，在满大街的桑塔纳和广州标致中显得格外醒目，据说整个江城市也就只有两辆，行驶在街上回头率极高。
这次吴斌去省外考察，除了李欣以外，很多人都想去，原因很简单：从业务角度看，以往都是在省内出差，只熟悉本省的情况，现在能到国内这两个蔗糖重要的产地去考察，机会很难得。
从个人角度看，江南地处边陲，信息相对闭塞，现在有机会坐公司老总的专车沿途几千公里去经济较发达的地方看看，这和以往自己带着行李挤火车挤公交车去省外出差相比，简直就是美差啊。难怪夏小娜高兴得手舞足蹈的。
酒精销售分公司经理余淑华之所以一起去，一是因为今年蔗糖价格上涨的预期比较明确，酒精销售分公司除了以往的酒精销售业务外，也想涉足蔗糖销售业务，这次去考察是一个很好的熟悉了解蔗糖销售业务的机会。
二是酒精销售分公司在越西省的一家公司有一笔不小的应收款，已经拖了很久没有收回，此去可以顺道催收这笔款项。
总公司财务部经理姚丽也很想一起去，因为要和银行协调贷款事项，所以没能成行。
李欣坐在车里，有些心事重重的，他越来越担心期货市场上出现不利的变化时无法及时处理。想来想去，最后只好自己安慰自己：既来之则安之，要相信自己的判断，何况自己目前只是半仓。
至于行情的变化，可以通过电话了解，根据实际情况再做处理也不迟。这和以往自己在办公室里通过电话了解行情，然后做交易的做法其实是一样的。
这样一想，心里就踏实多了。
车内的音响播放着邓丽君的歌曲，李欣很喜欢她的歌，一边听歌曲一边翻看地图册。
空调温度很合适，即使午后的阳光透过车窗照在身上，李欣也感觉不到丝毫的热度。
几千公里的路才刚刚开始，对于未来的旅程，大家都有一种憧憬。那种在路上向未来前行的奇妙感觉，即使是心事重重的李欣，心里也有一种期待。
大家你一言我一语兴致勃勃地聊着，夏小娜从包里拿出一包橘子，分给大家吃。余淑华说：“杨师傅，你开车没办法吃，只有等休息时再吃了。”
杨师傅开玩笑说：“看着你们吃，我直流哈喇子。夏小娜，要不你剥好了喂我吃吧。”
众人哈哈大笑，夏小娜笑着说：“呵呵……我可不敢。我给你留着，停车休息时你再吃吧。”
吃完橘子，李欣下意识地伸手摸了一下裤兜里的烟，想要抽一支。可转念一想，吴斌和杨师傅都不抽烟，身边坐的又是两个女同事，车内空间实在是不适合抽烟，也就只好作罢了。
他见吴斌吃完了橘子，正端着保温杯在喝茶，就问：“吴总，我们这次要去哪些地方？”
吴斌把杯子搁在杯座里，说：“贵东和越西两省各自最主要的四个甘蔗产区和当地的糖厂都要去看看，另外还要拜访一下这两个省的糖业公司老总。两个星期左右的时间要去这么多地方，时间还是比较紧的。在考察的过程中，李欣和夏小娜你们两个要注意搜集信息，多看多听。”
李欣和夏小娜连忙点头称是。
李欣想了想，说：“这相当于每天要去一个不同的地方，除去路上交通所花费的时间，在每个地方能停留的时间真的不多啊，是挺紧张的。”
杨师傅插话说：“这些地方我也都没去过，路不熟。李欣，我俩要好好配合才行。每次出发去一个地方之前，先选定路线，途中的那些岔路口该如何转向，你要根据地图标识随时提醒我，不然走错了路就更浪费时间了。”
李欣笑着说：“没问题，我给你当助手。”
吴斌问杨师傅：“只有你一个人有驾照，这么长的路都是你开车，你行不行？”
杨师傅说：“放心吧，吴总，没问题的！以前我在工厂里工作时，单位派我们到东北去接收大客车，一个人从长春一直把车开回到江城市，那也是四千多公里的路呢。现在开这样的进口车，豪华舒适，和当年开大客车相比，简直好太多了！”
余淑华说：“杨师傅，我们坐车的都累，你肯定更累。每隔几个小时还是停车休息一下，安全第一。”
吴斌对杨师傅说：“余经理说得对，你要是觉得困倦了，可以随时停车休息，注意安全！”
杨师傅说：“没事，吴总，我会注意的。”
李欣问夏小娜：“你这包里除了水果，有没有带点干辣椒？”
夏小娜不解地问：“带辣椒干啥？”
李欣说：“路上杨师傅犯困了，给他吃一个辣椒，那效果立竿见影，马上精神百倍。”众人听了大笑。
吴斌回过头来问余淑华：“你们那笔应收款拖了很久了，这次去能不能收回来？不要白跑一趟。”
余淑华说：“估计没问题，电话里都谈好了，这次去应该能收回来。”
她接着说：“吴总，贷款批下来以后我们酒精销售公司申请要总额的四分之一，到时候要及时划拨给我们啊。”
吴斌说：“贷款就是拿来给你们几个分公司做生意的，关键是你们要把钱用好用足，赚了钱，有利润才是最终目的。”接着，他把话题一转，问道：“你们要这么多资金去做蔗糖生意，有没有把握？”
余淑华回答说：“我们仔细考虑过了，有把握的。蔗糖销售业务利润可观，早晚要做，这次趁机会好就先做起来。”
吴斌又问：“蔗糖销售分公司已经在糖厂预定了不少蔗糖，你们呢，现在进展如何了？”
余淑华连忙汇报说：“我们原来主要的酒精销售业务按以往的步骤在进行中，这个就不说了。关于蔗糖销售业务，目前我们已经用自有资金在糖厂预定了2000吨蔗糖，贷款到位以后，80%会用来收购蔗糖，其余20%用来收购酒精。”
吴斌说：“酒精销售业务是你们的强项，你们有铁路专用线、运输专用的槽车、仓库有专用的储罐，这些条件很少有其他公司能和你们竞争，你们要把这个业务做强做大。拓展蔗糖销售业务是好事，但你们要向蔗糖销售分公司多学习，这方面他们比较有经验。”
吴斌拿起保温杯喝了一口茶，接着说：“物资分公司也同样存在这个问题，贷款批下来以后，他们也申请要总额的四分之一，其中大部分也是用于收购蔗糖。你们两个分公司在这项业务上人员储备可能有些问题，要早做打算啊。”
吴斌和余淑华谈论的贷款事宜是公司领导层才知道的事，李欣在一旁听得云里雾里的，联想到夏小娜说公司要大量买进蔗糖，可到底要买多少，有多大规模，李欣却无从知晓。
听到这里，他觉得眼下就是个好机会，他俩谈论的这贷款数额可是一个关键信息啊，于是李欣就试探着打听道：“吴总，向银行贷款的总额是多少？要多久才能批下来？”
话出口之后，他心里立马就有些忐忑，觉得自己这么问有些唐突。这毕竟属于公司机密，也许吴斌不会回答，倒不至于当着车里这么多人的面在言语上怪自己不该打听这事，至少听了会沉默不语吧，那样也够让自己难堪的。
他没想到的是，吴斌并不计较这些，随口说：“总额是两亿，要是能批下来的话，估计也就是这一两个星期内就会有消息了。”
余淑华有些担心地问：“这次贷款数额这么大，银行那边会不会有啥问题？”
吴斌说：“我们公司在银行的信誉是很好的，以往贷款都很顺利。当然了，这次申请这么大数额的贷款，以往也没有过。总公司财务部姚经理就在忙这个事，估计问题不大。”
即使李欣对以往整个公司的经营规模到底有多大了解得很少，这两个亿的资金和以往的经营规模相比有多大的增幅他完全没有概念，但这两亿元的数额还是让他在心里暗暗吃了一惊。
他默默地在心里估算了一下，按现在的价格，这笔资金可以在糖厂买到四万多吨糖，要是放在期货市场上，可以买入的蔗糖数量还要放大十倍！
从吴斌和余淑华的对话中，他听出来这样的贷款规模在公司也是空前的。以公司在省内蔗糖流通市场上的地位，这么大的举动，对糖价的提振作用是毋庸置疑的，这是一个巨大的利好消息啊！
这消息让他又吃下了一颗定心丸，之前的担心像浮云一样，渐渐飘远了。
说话间，汽车驶进了一个小镇。一路聊着，时间过得很快，不知不觉三、四个小时都过去了，看看也到了晚饭时间，一行人决定吃过晚饭后再走。
杨师傅对吴斌说：“这个小镇出产一种贡米，做出来的饭又糯又香，还有当地的三七炖鸡也不错，我们要不要去尝尝？”
吴斌笑着说：“好啊，听你安排啦。”
杨师傅连忙摆摆手回答道：“不敢不敢，吴总！您别这么说，是听您安排，我带路就好了，呵呵……”一路说着，杨师傅带路去了一家当地有名的农家小院，进屋坐下后，几人一边嗑着瓜子，一边等饭菜上桌。
过了好一会儿，一大罐炖鸡肉和一锅米饭端了上来。李欣看着碗里清香扑鼻又糯又白的米饭，对杨师傅赞叹道：“果然名不虚传，这么香的米饭，没有菜我也能吃三碗！”
杨师傅说：“别急，你再舀一点鸡汤在饭里尝尝看。”
李欣试了一下他说的鸡汤泡饭，伸出大拇指说：“绝了！杨师傅，你可真有口福，以前没少吃吧？”
余淑华和夏小娜也对这美味赞不绝口，嚷嚷着说：“杨师傅，回来的时候一定要走这条路啊！”
杨师傅诧异地问：“为什么？”
夏小娜说：“这米太好吃了，回来路过这里的时候买点带回去。”
余淑华也说：“就是，回来一定要在这里停一下。”
吴斌听了哈哈一笑，说：“女人和男人还就是不一样，我们三个男的吃完就完了，你们女的吃完了还想着往家里带。”
晚饭后，杨师傅和李欣研究了一下公路交通图，最近的一个目的地也还在200多公里外。
杨师傅建议道：“吴总，一会儿我们是不是就出发，争取夜里赶到下一个目的地住下，这样明天一早就可以去当地的甘蔗种植区和糖厂了解情况。”
吴斌说：“行，那我们就出发吧。”
此时，夜幕已经降临。一行人匆匆出了饭店，坐上车。
汽车缓缓驶出小镇，雪亮的灯光划破郊外漆黑的夜空，渐渐消失在深邃的夜色中。
第十章 失联
公司领导层的意见统一后，唐建华兴奋得一夜没睡。
他老婆见他翻来覆去的睡不着，问他是不是身体不舒服，他说：“不是，是公司里的事。”
他老婆听了更不放心，问道：“是不是出啥事了？”
他不耐烦地说：“你想啥呢？是好事，一两句话也说不清楚，睡吧。”
第二天上午，他把林立叫到办公室，吩咐道：“晚上安排个饭局，老地方，上次剩下的那几瓶酒都带去。”
林立一听头就有些大，前几次陪他和客户喝酒时喝到呕吐，第二天早上头痛欲裂，起不来床的感觉还历历在目，看来今天晚上又是不醉不归了。
但他又不敢推辞说不去，只好说：“好的，几个人？一桌够吗？”
唐建华说：“就五、六个人，一桌够了。”
傍晚，在星云酒家二楼最豪华的包房内，唐建华、林立、高辉等几个人围坐在一个大圆桌旁，桌上玉盘珍馐，屋内烟雾弥漫，唐建华不停地招呼大家吃菜、喝酒。
从落座开始吃喝以来，林立心里就一直在犯嘀咕，参加饭局的人都是分公司内的同事，没有外人啊。还以为今晚又是陪客户喝酒，唐总今晚这顿酒到底是啥意思呢？
他见其他几个人也有些不明就里，推杯换盏之余，林立借着酒劲问道：“唐总，这么好的酒菜让我们几个受宠若惊啊，你是不是有啥好消息？”
“咳咳咳。”唐建华原来蜡黄的脸被酒精烧得通红，瞪大布满血丝的眼睛扫视着手下的几个业务经理，说：“别打听，该告诉你们的时候你们自然就知道了。现在最要紧的是按我刚才告诉你们的办，赶快抓紧时间去糖厂买糖，有多少要多少！”
林立和高辉等几个人互相交换了一下诧异的眼神，有人在心里暗想：唐总今天是怎么回事，是不是喝高了？这话听着怎么有些不靠谱。
高辉也以为这是酒话，但细想一下却又不像。
大家都看出唐建华今晚这顿酒有名堂，但他又不肯说明原因，高辉接着他的话题小心翼翼地问道：“唐总，有多少要多少？不至于吧！”
唐建华瞪着一双牛眼，看看他们几个的表情，笑道：“你们几个臭小子，是不是以为我醉了说胡话呢？告诉你们，我清醒得很。你们只要按我说的办就行了。别小农意识，气魄要大一点。明年的这个时候，奖金翻倍是小意思，你们几个该配车的都可以配车！”
高辉听了眼睛一亮，追问道：“唐总，那在糖厂的采购量要增加多少呢？资金怎么办？”
唐建华一摆手，食指和中指间夹着的香烟上掉下来一大截烟灰，差点落在一个装着松鼠鱼的盘子里。
他喷着烟雾和酒气不屑地说：“不是在原来的基础上增加百分之几、百分之几十的概念，是翻倍的概念，清楚没有？至少两三倍！资金不成问题，这不是你们考虑的事。”
林立赶紧把装鱼的盘子往自己这边挪了挪，他最喜欢这个菜了，看着还没怎么动过的一整条鱼，他心里暗自庆幸：差一点就全糟蹋了！
几个人听到这里，渐渐有些明白唐建华心里的事了。尤其是林立，联想到那天自己第一时间将省外原料大幅减产的消息告诉唐建华的事，他猜到公司可能要有大动作了，但是不是会像唐建华片言只语里透露的那样，他心里也没准。
不过可以肯定总体上是件好事，这么好的机会，真的要能扩大两三倍经营规模，明年效益肯定错不了，要是真的能给自己配车，那就太美了。
在唐建华心里，这事几乎是十拿九稳的。按他的计划，明年的效益令人向往，给几个心腹业务经理配车才花几个钱，这根本不算事。
他自己早就看好了一部原装进口的越野车，七座，四轮驱动，八缸的发动机，那车轮宽大得像波音737的轮子一样，就是在沙漠上开都不会陷下去，那才叫车！
现在自己这辆桑塔纳算什么玩意，根本不符合自己的身份。明年效益好了，先把自己的专车换了，再买几辆桑塔纳，和自己现在这辆一起下放给下面的业务经理使用。
当然了，那车售价近一百万，耗油量特大，比吴斌现在这辆专车都贵很多，是有些扎眼，大不了到时候想办法说服吴斌也换一辆好车得了，反正又不缺这点钱。
此外，还有一件事他也期盼很久了。原来总公司主管业务的副总经理病退以后，这个位置一直空缺。要是今年自己手下分公司的业绩特别突出，对自己职位的晋升无疑是最好的背书。
唐建华许诺的前景让几个心腹业务经理对来年充满了期待。几个人从下班后一直吃喝到九点多，被酒精和梦想刺激着，酒足饭饱之后，意犹未尽的他们又到歌厅去唱歌，一直玩到凌晨才散伙。
几天没有李欣的消息，被思念和难以言表的情感渴望折磨得夜不能寐的李颖给李欣办公室打过几次电话，电话里“嘟…嘟…”的一直响着，就是没人接，这更增添了她的不安和思念。
李欣都走了八天了，不是说去两个星期吗？这都一个多星期了，怎么还一点消息都没有呢？
千里之外，此时的李欣正疲惫地坐在疾驰在盘山公路上的车里，他的心头再次被重重的乌云笼罩着。
此前的七天时间里，一行人每天早餐后就退房出发，到当地的甘蔗种植区和糖厂考察了解情况，晚饭后稍作休息，再驱车赶往下一个目的地住下。
这一路的行程，李欣感觉像行军打仗一样，总是在不停地赶路。
停下车的时候，杨师傅在车上休息，李欣要和大家一样去了解情况。上车后，杨师傅开车，吴总，余淑华和夏小娜可以打个盹，李欣再困都不能睡，他要拿着一支笔和公路交通图，给杨师傅做导航员。
吴斌的心头却是万里无云，阳光灿烂的。从沿途甘蔗种植区和糖厂了解到的情况看，该省甘蔗产量减产至少20%，新榨季蔗糖产量也会有相应幅度的减产。他不由得在心里暗自高兴，扩大经营规模这一步是走对了。
虽然一路上了解到的信息都支持糖价上涨，但最让李欣不安的是，从出发的第一天开始，他就已经和商品交易所失去了联系，目前蔗糖期货价格是多少，他一无所知！
后市看涨，不代表现在就能上涨。上涨之前先跌下去再拉起来的例子比比皆是。
无法和商品交易所取得联系，让李欣越来越焦躁不安！
吴斌随身带着的大哥大电话，出了江城市就没有信号了，这一路在邻省的甘蔗种植区和糖厂，大哥大电话根本无法使用。
白天在外考察时，找不到可以打长途电话的地方，夜里在酒店住下后，可以打长途电话了，但是深夜交易所办公室里根本没人。
李欣和交易所处于失联的状态！
他很后悔没有留下张瑾他们的其他联系方式，哪怕有他们三人中任何一个人家里的电话，也不至于如此束手无策。
今早一行人去了贵东省最大的港都糖厂考察，在糖厂吃过午饭后，立即赶往该省省会，下午预计去拜访省糖业公司的老总。
到达酒店时已经是下午两点了。在酒店大堂办理好入住手续后，大家提着行李坐电梯上了楼。
吴总拿出一张名片递给夏小娜，说：“贵东省糖业公司的老总姓覃，你和他联系一下，看他下午三点半是否方便，我们去拜访他。”
接着他对大家说：“大家抓紧时间休息一下，下午三点出发。”
李欣把行李放在房间里，看看时间已经是两点一刻了，就对杨师傅说：“杨师傅，你休息一下，我去打个长途，好几天没和家里联系了。”说完，迅速坐电梯下楼，来到酒店一楼大堂的商务中心，拨通了张瑾办公室的长途电话。
李欣手拿电话，心里扑扑直跳，几天来一直着急要打这个电话，现在电话拿在手里，他又有些恐慌，不知道电话通了后会是怎样的消息在等着他。
他眼睛一闭，横下一条心安慰自己说：“伸头一刀，缩头也是一刀，该来的总是会来的，躲也没用！”
这短短几十秒的时间里，让他觉得如此的漫长。
电话通了，接电话的是张瑾。他一听是李欣的声音，立刻激动地大声说：“哎呀！李欣，是你啊！这几天到处都找不到你，没有你的消息，你跑哪里去了？”
李欣一听他这语调，心头一凉，心想：“糟了！难道是这几天以来一直担心的事情发生了？”
他无奈又紧张地问道：“怎么了？是不是出啥事了？糖价跌了？”
张瑾一听李欣紧张的语气，知道自己刚才的话让李欣误会了，连忙解释道：“不是不是，你别着急。糖价不是下跌，而是暴涨！今天已经是第四个涨停板了！我们着急的是想通知你获利平仓却找不到你，你也不和我们联系，你这心也太大了，你知道现在的价格是多少吗？”
第十二章 交流
下午15：30，一行人准时来到了贵东省糖业公司，工作人员把他们带到了总经理办公室。
覃总经理热情地起身迎接，把他们让到沙发上坐下，吩咐工作人员泡茶。
吴斌把随行人员一一做了介绍，覃总拿出名片发给大家，然后在吴斌对面的沙发上坐下，寒暄道：“吴总，好久不见了！今年上海的糖会你没去吧？好像没看到你。”
吴斌笑着说：“是啊，快两年没见了。去年南京的糖会我去了，今年有点事走不开，所以没去。”
覃总问：“您这次过来是开会呢还是谈生意？”
吴斌说：“这次是过来考察的。听说你们这边今年甘蔗受水灾影响减产较多，我们到几个主要的甘蔗产区和糖厂考察了一下。这不，向你们学习来了！”
覃总大笑着摆摆手说：“哈哈哈……不敢不敢！吴总你这是说哪里话，互相学习。”接着他很感兴趣地问道：“你们考察了一圈，感觉怎么样？”
吴斌说：“就我们看到和了解到的情况来看，甘蔗减产真是不少，我估计有20%，覃总你觉得呢？”
覃总点点头回答道：“差不多，这个榨季甘蔗减产是很严重，总量应该有这么大的降幅，部分地区的情况比这还要差一些。”
余淑华说：“覃总，到你们这里来可是开眼界了，你们这里糖厂的规模和效益比我们省内糖厂要好得多啊。”
覃总说：“过奖过奖！你们去过哪些糖厂？”
余淑华说：“总共去过四家糖厂，感觉都很不错，今天上午去的港都糖厂很突出，可能是你们省最好的糖厂吧？他们蔗糖的年产量很高，在此基础上的回收利用比如蔗渣造纸以及酒精生产这些环节上做得很好，给我们印象很深啊，这样规模的糖厂在我们那里可是找不出来的。”
覃总颇有些自豪地说：“其实我们两省糖厂总体水平差不多，余经理你们去的这几家糖厂可能是比较好的，港都糖厂的情况就更特殊一些。从年产量来看，它不但是本省最大的糖厂，也可能是国内最大的糖厂。从经营指标来看，由于该厂注重技术改造和新技术应用，除了蔗糖生产的主业以外，就像余经理你说的那样，他们厂在回收利用等诸多环节上也很下功夫。目前，这些副业上所产生的利润，已经占总利润的五分之一了。”
他一边招呼大家喝茶，一边如数家珍地继续介绍说：“像港都糖厂这样产量上了规模，副业又做得很好，副业利润能占到总利润的五分之一，他们的吨糖成本就非常有优势了。但这样规模的厂毕竟是少数，他们的经验我们省里也在推广，可是很多糖厂规模太小，引进和利用新技术的能力有限，所以未来发展和提升的空间还很大。”
李欣关心的是价格问题，见他说完，就插话问道：“覃总，今年原料减产这么多，最近你们这边的糖价走势如何？”
覃总回答说：“这几天糖价都在涨，有部分糖厂已经不卖糖了，囤在仓库里等着涨价！”
听到这里，吴斌也深有感触地说：“刚刚得到的消息，我们那边最近几天糖厂的出厂价也涨得很快，几天时间上涨了五百多元，这也太离谱了，简直让人措手不及啊！这样的情况以前从来没有过，后市价格会怎么走，覃总你怎么看？”
覃总答道：“价格的事我还真说不好。我们这里有一个蔗糖交易中心，很多糖厂作为卖方入驻，省外很多买家也在里面买糖。他们的主任姓林，我们经常互通信息，是老朋友了。关于糖价，我请他过来和你们聊聊，你看怎么样，吴总？”
吴斌听了，高兴地说：“那太好了！”
覃总起身到宽大的写字台边打了个电话。时间不长，进来一个中年人，个子不高，胖乎乎的，西装革履，打着领带，戴一副金丝眼镜。他满面笑容地对覃总招呼道：“覃总，有什么吩咐？”
覃总站起来介绍说：“来来来，林主任，给你介绍一下，这是江南糖业公司的吴总经理，他们一行5人来我们这里考察蔗糖生产情况。我请你过来一起聊聊，关于糖价的事，你也介绍一下你们交易中心的情况，现在你们交易中心对糖价的影响也比较大了。”
林主任听完，马上拿出名片，一一发给大家，在沙发上坐下后，笑着对吴斌说：“吴总，幸会幸会！您要了解哪些情况？”
吴斌笑笑，转头看看李欣和夏小娜，说：“你们有什么不懂的就多向林主任请教，这就是学习的机会了。”
李欣在心里暗想，估计这个蔗糖交易中心大概就相当于一个期货交易所，林主任也就是交易所的总经理这么个角色，对糖价应该是比较了解的。听了吴斌的话，他立刻接过话头说：“林主任，你们蔗糖交易中心是个期货市场吗？”
林主任解释道：“其实我们交易中心主要的卖方是各地的糖厂，买方则是全国各地的商家，操作模式有点类似于期货市场。”
李欣一听，马上就明白了，自己的估计没错。
他接着说：“江南有一个商品交易所，里面有蔗糖期货品种，听说这几天糖价连续涨停，明年五月份交割的合约价格已经到5280多元了，你们交易中心这里的价格如何？”
林主任说：“听说过这个商品交易所，但是没有很直接的联系，对他们的行情不是特别了解。我们交易中心明年五月份远期合约今天收盘时的价格是5350多元，也是连续几天涨停，看来两地的价格联动性还是很强的。”
李欣听他这么一说，突然眼前一亮，心想：对啊，他们这里是最大的产区，价格的指导作用是毋庸置疑的，要是能随时掌握他们这里的价格信息，对自己的期货操作不是很有帮助吗？
于是他说：“贵东是产糖大省，糖价的走势对全国都有很强的指导意义。林主任，你们交易中心每天交易的最高价、最低价、收盘价、成交量、持仓量等数据能不能在下午收盘后给我们传真一份？”
林主任笑笑说：“没问题啊，你们省内的糖业信息可能的话也给我们提供一些，这些对我们也很重要，我们之间互通有无嘛。”
李欣高兴地说：“那太好了！”
夏小娜插话说：“覃总、林主任，我们省内糖业协会有一份内部刊物《糖业信息》，每半个月一期，内容都是省内各糖厂的产量、价格等信息，以后每期出刊后都给你们传真一份，请你们多指教啊。”
覃总谦虚地说：“指教不敢当啊！我们也想搞一份这样的刊物，但一直没有落实下去，这方面要向你们多学习了。”
林主任也说：“多谢多谢！你们也是产糖大省之一，这样的信息对我们来说太重要了，一定好好拜读！”
能用公司编写的内部刊物换回这样一条重要的信息来源，李欣觉得很划算。他继续问道：“覃总、林主任，依你们看，目前糖价涨得这么快，后市还有多大的上涨空间？”
覃总想了想，说：“这几天价格的涨幅是有些出乎预料，目前这个价格跟历史同期相比处于高位，但还不是最高的。考虑到新榨季原料供应的情况，我觉得价格还会涨一些，但是幅度究竟有多大很难估计。”
林主任也说：“我觉得覃总说的有道理，新榨季蔗糖的供应缺口这么大，如果没有其他特殊情况出现，糖价应该维持在高位。”
对于林主任这后半句话，不知说者是否有意，反正听者都没太往心里去。等李欣回味这半句话的意思时，已经是几个月之后的事了。
这时，覃总看看手表，对吴斌说：“吴总，您难得来我们这里，我们一起吃个便饭，饭桌上边吃边聊，您看如何？”
吴斌客气道：“这怎么好意思呢？来你们这里取经，还麻烦你们招待！”
覃总豪爽地说：“吴总，你这么说就见外啦！我尽地主之谊是应该的，再说了，如果哪天我到你们那里去，不是也要麻烦你吴总的嘛。走走走，咱们边吃边谈。”
说话间，大家下楼坐车去了酒楼。
覃总设宴招待得很丰盛，宴席结束后，一行人与覃总告别，回到酒店已是晚上21：00了。
糖价的突然变化，让吴斌有些手足无措，真是计划不如变化快。顷刻间，不确定的因素陡然增加了很多。这些因素的变化，甚至有可能彻底打乱原先的全盘计划，他需要重新认真地考虑一下。
刚才在宴席上，满桌的美味佳肴一点也提不起他的胃口，他极力遮掩着满腹的心事，笑容满面地与两位总经理寒暄着，一边盘算着如何应对眼前的困局。
他心想：这才是大事，搞得不好，是要出大问题的！
余淑华同样惦记着糖价上涨的事，回到酒店就一头扎进房间里忙着打电话回去布置人员马上去糖厂催货去了。
还有一件事让她揪心，糖价都涨了这么多，酒精价格肯定也会涨不少。这几天一门心思的想着买糖的事，怎么就忘了在糖厂多订一些酒精呢？
李欣和杨师傅刚进房间把东西放下，吴斌就敲门进来说：“明天这样安排：一早就出发，直接到越西省余经理收款的那家公司去，办完事后在当地住一晚。后天一早赶到越西省省会，拜访省糖业公司的陈总。我刚才和他通过电话，他前不久刚从各地糖厂考察回来。我们时间紧，要尽快赶回去，越西这边就不到各地去看了，直接向陈总了解情况。你们计划一下路线，早点休息，明天早餐后尽早出发。”
李欣和杨师傅听了，答应着说：“好的，吴总你也早点休息。”
李欣见吴斌突然间改变原先计划好的行程，着急赶回公司去，猜到可能是糖价变化导致的。
他想，反正自己现在是无事一身轻，行程如何改变都对自己没有什么影响，早点晚点回去都一样。这些天以来，他第一次如此轻松，没有任何负担。
第十三章 怒火
几天之内糖价突然暴涨，让唐建华急得捶胸顿足，他往总公司财务部跑了很多次，不停地催问贷款事宜的进度。
但那里毕竟不是他分公司的部门，开始的时候，他还有所克制，随着时间的推移，眼看贷款迟迟不见着落，他的脸色开始变得不太好看，言语间也不好听了。
今天和吴斌通完电话后，路过财务部办公室门口，看到姚丽，就问道：“姚经理，贷款到底什么时候能办下来？”
姚丽手上正忙着事儿，头也没抬地回答说：“这不正忙着呢嘛！银行有银行的程序，办下来了会通知你们的，着急也没用啊！”
姚丽略显不耐烦、轻描淡写的解释，让唐建华压抑了很久的怒火爆发了，他拉下脸来像骂他的下属一样，怒不可遏地吼道：“别跟我说客观原因，说那些没用！要你们总公司财务部是白吃干饭的吗？贷款到现在都没有着落，知不知道你们误了什么大事！我就问你一句，有没有一个具体时间，到底啥时候能有结果？！”
姚丽被唐建华的怒吼吓了一跳，抬起头来木然地看着唐建华。她那里受过这种气，而且是当着手下几个小姑娘的面，唐建华如此这般的无理，把她气得满脸通红，一时间说不出话来，起身摔门而去。
唐建华回到自己的办公室，还余怒未消，他随手摔了一个茶杯，嘴里恨恨地骂道：“奶奶的，这么长时间都办不下来，什么效率嘛！害得老子没法进货，眼睁睁看着这白花花的银子像水一样流走！”
他在心里大概估计了一下，按他自己预计的进货量和进货价格，这一次糖价暴涨，他错过的利润太大了！
对吴斌，唐建华也是一肚子怨气，关键的那几天时间里，怎么都联系不上他，等到今天接到他打回来的电话时，好多糖厂都已经闻风而动，要么大幅提高出厂价，要么干脆不卖糖了。
但对吴斌这个总经理，他还是不敢造次，尤其是在电话中他敏感地听出吴斌面对急剧变化的形势，心态上似乎有些犹豫和迟疑时，他更是只有想办法和颜悦色地劝说吴斌坚持原有的计划。
他心里很清楚，要是吴斌改变了主意，那他今年的宏伟计划就只不过是一场黄粱美梦。
他对吴斌这种优柔寡断，遇见变化就畏难退缩的举动有些不齿。但他知道，这样的情绪绝对不能有丝毫的流露，而且还得继续联合姚丽说服吴斌，不然就前功尽弃了。
姚丽对唐建华的颐指气使早就有所耳闻，但这之前事情都发生在别人身上，她就当是故事一样，听听也就过去了。
可这一次却是亲身体验，让她气得说不出话来，作为总公司财务部经理，在整个公司内还没人敢对她这样过。
她从办公室出来后，直接回家去了，一个人在家里呆了一下午。刚才的一幕让她颜面尽失，她都没脸再回办公室里去了，真不知道手下的员工会怎么看她，她在下属面前努力塑造的那份威严和严肃的面具，瞬间被唐建华的粗暴打得粉碎，这让极好面子的她气得几乎要吐血。
她私底下将唐建华恨得入骨：“贷款那么好办吗？银行的规矩多，手续严格你不是不知道。你用得到我帮你说话的时候就腆着脸来求我，现在却来我这里耀武扬威。你当总公司财务部是你家的？老娘是你的使唤丫头吗？！”
公司里唐建华和姚丽打得不可开交，吴斌一行人却是风平浪静，至少表面上看起来是水波不兴的。
汽车在蜿蜒的省道上疾驰，余经理和夏小娜在闭目养神，
李欣却不敢有丝毫的懈怠，不时关注着交通地图，在岔路口提醒杨师傅行车路线，脑子里却想着昨天晚上吃饭时和对方公司人员的谈话。
吴斌坐在前排，毫无困意。
糖价的事就已经够让他心烦的了，昨晚那顿饭又让他心里添了不少堵。
他们一行人昨天一早出发后，经长途跋涉，当天下午赶到了越西省余淑华要收款的那家公司，抓紧时间到银行办理好了银行汇票后，就已经快到下班时间了。
对方公司老总带着业务副总和财务经理，在一个海鲜酒楼招待吴斌等人。
席间，吴斌一直拉着个脸，他言语上没说，可是心里却埋怨余淑华做生意缺乏头脑，这么一大笔资金让对方占用这么长时间，明显是吃亏的事儿嘛。
这件事原来余淑华和自己打了埋伏，现在才知道具体的细节，这让他心头不由得火冒三丈。
吴斌拉着个脸，让余淑华如坐针毡。她小心的陪着笑脸，生怕吴斌当众呵斥她，让她在众人面前下不了台。她的角度不同，对方是重要的客户，以后还要继续合作，面子上总要过得去，所以她的脸色要比吴斌和悦得多。
李欣和夏小娜不明就里，见吴斌的神态和这几天在饭桌上的表现大相径庭，还以为他是在分公司经理的客户面前端着总经理的架子，所以也就没细想，依然和对方公司的陪同人员聊得很热络。
对方公司的老总是何等精明的人，在商场上摸爬滚打这么些年，他对吴斌和余淑华的心思看得一清二楚，却又装作什么都不知道的样子，不停地劝酒夹菜，绝口不提资金占用的事。
对方公司这么大的一笔资金自己白用这么长时间，和银行贷款相比，省了多大一笔利息啊，太划算了。今天摆一桌宴席招待他们才花几个钱啊？这笔帐，他算得过来。
吴斌哑巴吃黄连，有苦说不出，下面分公司经理的无能，让他这个总经理颜面尽失。
表面上看起来，对方低眉顺眼地招待自己一行人，实际上，桌面上的胜负早已分得清清楚楚，对方不过是占了大便宜之后在卖乖而已。
自己这个总经理，完全处在被对方戏耍的境地。
这一切，李欣和夏小娜两个年轻人被蒙在鼓里可以理解，你余淑华难道看不出来吗？
不行，要找时间仔细敲打一下几个分公司经理，绝不能再有类似的事情发生。不然的话，自己的脸往哪搁！
李欣不知道此时的吴斌正满腹怨气，见他似乎没有睡觉，就问道：“吴总，昨晚吃饭时，对方公司的老总说，他们觉得新榨季的蔗糖生意会很难做。我问他为啥这么看，他说现在新榨季才开始没多久，糖价就涨得这么高，糖厂惜售囤积，像他们这样的贸易公司根本来不及拿到价格较好的货。还说，糖价这么高，说不定非正常渠道进来的糖也会不少。”
余淑华听到这些，睁开眼睛插话说：“情况还真是像他们说的这样！我们这样的公司和糖厂的关系很特殊，要买糖的话，给糖厂打个电话就能预订，到时候提货付款就可以了。可今年的情况太特殊了，现在价格涨这么快，连我们都只拿到了一小部分低价糖，别的公司就可想而知了。”
吴斌沉吟半晌，说：“原来预计糖价会涨，但谁也没想到会涨得这么快。就我们公司而言，如果贷款批下来，糖价这么高，后市还会涨多少很难说，要不要继续进货？不继续进货的话，贷款压在手里还要白付利息。而且就目前你们几个分公司手里拿到的这点糖，进货的价格倒是还不错，但是量太少了。我们之所以着急赶回去，就是要回去商讨下一步的对策。至于非正常渠道进来的糖，好像每年都有，很难杜绝。现在糖价高，利益驱动确实不小。”
余淑华不知道吴斌一直对昨天的事耿耿于怀，接着说：“昨天去收款的这家公司，做生意的路子很活，胆子很大，只要赚钱，啥都敢干。听他们那口气，只要觉得价格合适，来路不明的糖他们也敢进货。”
吴斌听她又提起昨天的事，气不打一处来，本想拉下脸来说她几句，可又觉得当着这么多人的面数落她有些不合适，就忍住了，没吱声。
李欣的心里却在想：不知道这两天江南商品交易所的蔗糖期货价格是涨是跌？这一**涨过后，后市到底如何操作，现在毫无头绪。
好在如今自己没有持仓，轻松了很多，下一步怎么办，先不着急，不妨回去以后先观察一下，然后再作打算。
下午17：00多，一行人抵达越西省省会，在酒店安顿下来后，稍做休息。大约半个小时后，该省糖业公司的陈总派他的驾驶员来接大家，说陈总已经安排好了饭局，在包间等候了。
吴斌等人来到酒楼，刚进入包间，陈总热情地起身迎接，寒暄道：“吴总，好久不见了！记得前年我到你们那边出差，在江城市见过一次，有两年了吧？你早就应该过来走走了！”
吴斌和他握着手说：“是的是的，应该多出来走走。这次就是来向你们请教来了。”
陈总忙说：“这可不敢当啊！你们这么远过来，太幸苦了，快请坐，坐下聊。”
第十四章 探讨
大家坐下后，吴斌把随行人员简单做了介绍。
陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说：“吴总，这位是南海商品交易所的赵总经理，他昨天过来我们这边考察，希望我们公司做他们的客户。他得知你要来，特意多留一天，想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东，我这也是借花献佛啊，哈哈哈……”
吴斌起身和他握握手，说：“你好，赵总经理！初次见面就让你破费，不好意思了！”
赵总经理忙说：“吴总见外啦！有机会认识您是我的荣幸！”
这时，菜品陆续上齐，推杯换盏中，陈总问道：“吴总，你们一路从贵东过来，考察的情况如何？”
吴斌说：“贵东那边的情况不太好，原料减产太多，我估计有20%的降幅。原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的，但现在时间太紧，着急赶回去，你们这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来，想多听听你的高见。”
陈总说：“我们越西新榨季的甘蔗也减产，减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来，三个主要的产糖省份中，贵东和越西大幅减产，你们江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”
吴斌单刀直入地问道：“最近一周糖价上涨很快，你对后市怎么看？”
陈总说：“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料，但是考虑到刚才说的供需缺口，目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅，总体上新榨季的糖价会维持在高位。”
李欣见他们谈到价格问题，借机问道：“陈总，现在榨季才开始，糖价就涨得这么高，糖厂的销售价格也是水涨船高，糖业公司作为贸易商，操作难度应该比以往要大一些哈？”
能当到省级总公司的老总，城府一般都是很深的，在酒桌上这种公开的场合，当着这么多人，即使是要谈论业务，也只会是泛泛地说，不会涉及到很具体的细节。可是李欣的这个问题一出口，就触及到了今年业务上很核心的策略问题。
陈总听他这么问，有些意外地看着眼前这个年轻人，他原本不想回答这个问题，可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己，就只好回答说：“是的，像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期，而且在这样供需缺口较大的时候，上面为了抑制糖价过快上涨，很可能进口一定数量的糖，也可能抛售储备糖，这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好，忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同，我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”
李欣趁热打铁地请教道：“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商，听到有些人说新榨季糖价高企，非正常渠道进来的糖肯定也少不了，如果真的是这样，糖价会受到冲击吗？陈总您怎么看？”
陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着，说话单刀直入，丝毫不让你有喘息的机会，有些咄咄逼人，心里先有了几分不快，但又不便于表现出来。
他不敢相信一个初出茅庐的小伙子考虑问题会如此深刻，联想到刚才李欣提问时吴斌期待答案的眼神，他立刻认为这些问题是吴斌私下授意这个年轻人提出的，这样一来，他就不能不认真对待了。
想到这，他不以为然地笑笑，说：“这个问题一直都有，国内的糖价比国际上的糖价高出不少，全国的海岸线这么长，难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多大谁也说不清楚，我想还不至于会严重到影响全国糖价的地步吧。”
这时，赵总经理斟满一杯酒，站起来说：“两位老总，难得有这么好的机会，我敬你们一杯，我干了，你们随意！”
喝完这杯酒坐下后，赵总经理对吴斌说：“吴总，有机会到我们南海商品交易所去看看，期待着和你们有进一步的合作啊！”
吴斌说：“有机会一定去拜访，你们商品交易所的市场价格信息很灵通，以后这方面的资料要多支持我们啊。”
赵总经理会意地说：“吴总您客气了！您和陈总是糖业界的大老板了，你们了解到的信息对我们来说更是宝贵！关于我们交易所的价格信息，以后我让他们每天下午收盘后就给您和陈总传真一份。”
李欣听了以后心里暗喜，这样一来的话，国内有影响力的几大蔗糖交易市场上的价格信息自己手里就都有了，以后肯定有用。
赵总经理接着说：“吴总，其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流，远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨，未来在你们蔗糖的销售业务上也大有可为啊！”
见吴斌静静地听着，没表态，他笑着进一步解释说：“两位老总，买糖你们是肯定不会找我的。但是卖糖，我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子，比如你们有一万吨糖在仓库里，市场价格在成本价以上，目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中，那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖，总归是会赚钱的。但是，如果价格预期会快速下跌，这一万吨糖在市场上要销售完，怎么也要十天半个月吧？这期间价格可能跌幅过大，让原有的赢利变成亏损！在这种情况下，如果你们在我们期货交易所有户头，这一万吨糖也就是一千手期货头寸，在交易量活跃的主力合约上，一千手期货头寸十分钟内就可以卖完，而且不会造成价格的大幅波动。也就是说，十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了，马上就锁定了利润。”
吴斌听到这里插话问道：“我们在你们交易所卖糖，两地之间距离较远，产生的运费也不少吧？这样算下来是否划算？”
见吴斌有所反应，赵总经理眼睛一亮，笑眯眯地回答道：“吴总，您不愧是专家，一句话就说到问题的实质了！我再给您解释一下，这一万吨糖有两种卖法，一种是要产生运费的，还有一种不产生运费。我先说第一种，就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海、越西和贵东设有交割仓库，你们所卖的糖就算运到最近的贵东省交割仓库交割，运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南设立交割仓库，这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们糖业公司来说，很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库啊，如果我们在仓储交割方面能这样合作的话，你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。也就是说，蔗糖原地不动，只需要按手续在仓单上做些改变，蔗糖的所属权就发生改变了。”
他见吴斌听得专注，就越说越兴奋，喝了一口茶，接着解释道：“再看第二种方式，在期货市场上卖出一千手期货合约，只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润，防止价格大幅下跌带来的风险，实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖，既然已经用期货头寸锁定了利润，那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售，在市场上销售了多少吨蔗糖，在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了，二者同步进行。蔗糖何时卖完，期货头寸就何时平仓完。这样做，在市场价格大幅上涨时，蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润，但是在价格大幅下跌时，却能保住利润防止大幅亏损。”
滔滔不绝地介绍，再加上酒精的作用，赵总经理的脸变得通红。
陈总这时对吴斌说：“昨天我和赵总经理聊了很久，感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业，常常有大量的库存，在价格波动较大时，期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊！”
吴斌点点头说：“对，期货市场是个新东西，很值得研究。”
赵总经理趁热打铁地邀请道：“吴总，都来到这里了，趁这个机会到南海省去看看？参观一下我们交易所，然后我请你们到海边去玩玩。”
吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义，糖业公司的业务量有多大，赵总经理应该很清楚，这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内，都会让人垂涎欲滴的。
在商言商，他们的心思可以理解，只是目前自己手上的其他问题太多了，一时顾及不到期货业务的操作。
听到这，他笑着说：“哈哈哈……赵总，万分感谢啊！有机会一定去拜访您！只是这次恐怕没有时间了，我们出来快十多天了，公司里有些事急着要回去处理，明天就准备动身回去了。”
李欣对这个话题很感兴趣，听得津津有味的，给陈总和赵总经理递上烟，自己也点上，接过话头说：“赵总，从期货套期保值和风险对冲的角度看，各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊，你们的发展空间太大了！”
赵总经理听吴斌这样说，知道是推脱的意思，眼见这么大的一个客户就这样从身边擦肩而过，下一次再有机会这样面对面的坐着交流，只怕是猴年马月的事了。想到这，他的眼光里流露出些许失望。
听到李欣这么说，有些无奈地笑笑：“呵呵……前途光明道路曲折啊！毕竟期货在国内还是新东西，大中城市里的贸易商对它都不是太了解，相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了，要做的工作太多了！”
李欣点点头，心想：这倒也是实话。就自己所在的糖业公司来看，从总公司高层到分公司的业务经理，从事蔗糖销售业务多年的人员很多，但是了解蔗糖期货业务的人很少，熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来，还有很长的路要走啊。
听他们谈论期货的技术问题，夏小娜一时插不上嘴，就在旁边默默看着。
这一路上她注意观察了一下，碰见抽烟喝酒的事，李欣是能躲就躲，别人海阔天空侃大山的时候，他的话也不太多，可是一谈到糖价、期货上的问题时，他立马就像变了一个人似的，话多了，而且提问和表达观点的时候直来直去的，不太注意方式方法。
就像刚才，他连珠炮似的追着对方的老总提问题，让对方有些应接不暇。这一切自己这个旁观者都看出来了，李欣却完全没有觉察到。
这些以前在办公室里怎么没发现呢？这人还是很有意思的。想到这，她脸上露出一丝不易觉察的微笑。
李欣一边抽着烟，一边听三位老总交谈。这次出差，沿途和当地的各种人接触下来，给李欣很大的触动。
尤其是在两个东南沿海的省会城市，商业气息扑面而来，只要你置身其中，就能感受到那种躁动，满大街的进口汽车，路上的人群行色匆匆。
每到用餐时间，各种高档酒楼门口，着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮，感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。这些和江城市慢节奏的生活形成鲜明的对比，也勾起了李欣的向往。
刚才听赵总经理邀请吴斌去南海参观，李欣的心里其实特别希望吴斌答应下来，南海是最大的特区，那里的情况似乎更值得了解。
晚餐结束后，在回酒店的路上，夏小娜对吴斌说：“吴总，明天一早就回去了吗？”吴斌听出她话里有话，回头笑着问：“怎么，你们有什么建议吗？”
夏小娜看了余淑华一眼，欲言又止。
余淑华笑笑，对吴斌说：“吴总，大家这一路奔波，每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色，要不我们明天别在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的风土人情如何？”
吴斌听了哈哈一笑，说：“这是好事啊，怎么不早说呢？这样，明天还是一早就退房，出去找一家有特色的店喝早茶，然后让你们在城里购物观光，午饭后动身回去，这样满意了吧？”
夏小娜笑逐颜开地说：“还是吴总体恤民情啊！”
吴斌对李欣和杨师傅说：“你们今晚计划一下回程的路线，按最快最方便的线路回去。”
李欣说：“好的，回去我就和杨师傅商量。”
第十五章 同盟军
估摸着吴斌这两天就要回来了，唐建华心里又打起了算盘。吴斌态度的摇摆不定是个大问题，还得继续鼓动姚丽一起做他的工作。只要姚丽继续和自己站在一边，问题就不难解决。
以他对其他几个人的了解和上次会议上的感觉来看，他看出来余淑华和姚俊才在这个问题上是墙头草，看到有利益就会上，要是觉得危险，他们立马就退缩了。
现在的关键是吴斌。
吴斌的耳根软，下点功夫不难说通，只要吴斌的意见稍微往自己这方倾斜一点，余淑华和姚俊才就会立马跟上，这事就成了。
他现在有些后悔的是那天在总公司财务部的时候态度有些生硬了，姚丽当时脸色很难看，要是她因此改变态度，不再支持自己，以吴斌目前摇摆的心态，看到有人退缩，不想继续推进此事，那他的态度就更难以预测了。
吴斌的态度如果生变，余淑华和姚俊才这两个眼观六路耳听八方的家伙肯定顺风倒，那样的话，这事就完了！
事不宜迟，必须要赶紧做些补救工作。他从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶，起身去姚丽的办公室里找她。
看见唐建华满脸堆笑地走进来，姚丽起初有些诧异，继而眉头一簇，脸上的表情立刻变得冷若冰霜。
她自己不想见唐建华，也以为他在自己这里大发雷霆后不会轻易再进自己的办公室，可没想到这才没过两天，他就又腆着脸进来了。
她打定主意不理唐建华，于是低下头忙着自己的事，就好像屋里没有别人一样。
唐建华也不计较这些，他在商场上混了这么多年，什么场面没见过？要是姚丽这点冷面孔就能让他退缩的话，他这个分公司经理也就白当了。
他凑到姚丽的办公桌边看了一眼，没话找话地问道：“姚经理，忙啥呢？”
姚丽依然一言不发，低着头不理他。唐建华见状，把手里的那盒茶叶搁在姚丽的办公桌上，说：“姚经理，这是朋友送的一盒茶叶，味道很不错的，拿来给你尝尝，要是喜欢的话，我那里还有。”
姚丽头都没抬，没好气地说：“拿走拿走，我不喝茶！”
唐建华看了一眼姚丽桌上漂亮的玻璃保温杯里的茶水，也不点破，呵呵一笑，大大咧咧地在姚丽对面的皮沙发上坐下。
姚丽原想自己这么不待见他，唐建华可能会转身出去，没想到他不顾自己的冷落，反而在沙发上坐下了，一副赖着不走的架势。她不由得在心里暗自骂道：“脸皮真厚！”
唐建华坐下后，陪着笑脸说：“姚经理，你也是公司高管了，度量大一点嘛，工作中的分歧，你还要多多担待啊！”
姚丽一听，满腹的怨气可找到出处了，她瞅了一眼唐建华，拿腔拿调地说：“哎呦，什么公司高管啊，我可不敢当！我还不就是你们这些大经理的使唤丫头嘛！”
唐建华就怕姚丽不开口，那样的话自己一个人在这里自说自话，实在是找不到突破口。现在听姚丽这么说，他心里一喜，暗想：“只要你开口说话，这事就好办了。”
他哈哈一笑，油嘴滑舌地说：“有这事？谁敢把我们姚大经理当使唤丫头？你告诉我，我跟他没完。”
姚丽看他这一副没脸没皮，死猪不怕开水烫的样子，嘴里不屑地“切”了一声，实在是无言以对。
唐建华接着说：“姚经理，你是吴总的左膀右臂，业务上的事还要多多仰仗你啊！”
姚丽一听，想起那天受的气，话里有话地答道：“我可不敢当，你唐经理才是吴总的左膀右臂，别人本事大，你还是仰仗别人去吧！”
唐建华笑道：“姚经理你消消气，咱们真人面前不说假话，就公司里这些人，从上到下你仔细扒拉一遍，能干点事的还有谁？除了姚经理，这事儿我还能仰仗谁？”
听唐建华这么说，姚丽也感到唐建华今天来虽然没明说道歉的话，但可以感觉得到他对那天的举动是有些悔意的。而且刚才唐建华最后这句话说到姚丽心坎里去了，让她心里是很受用。
姚丽这个人心气很高，别说一般员工，就是在公司管理层里，也就总经理吴斌和业务量最大的蔗糖分公司经理唐建华还能入她的眼。余淑华和姚俊才之流，平时见面也就是打个哈哈，招呼一声而已，心底里是有些看不起的。
见姚丽的脸色有些缓和，唐建华知道自己的好话已经起作用了。他不失时机地趁胜追击，继续游说姚丽。
其实姚丽的观点原本就没有太大的转变，处在她的位置上，这么大的公司经营举措，吴斌的态度没改变之前，她是不会明确反对的。
她只是受不了唐建华的霸道，从级别上说，两人是一样的。唐建华那天在自己下属面前大声呵斥自己，让她觉得颜面尽失，当时气急了真想找机会在业务上难为他一下，让他知道知道厉害。可是要在眼下这么大的事情上从中作梗，她还是没那个胆子。
见唐建华满脸堆笑地说了一下午，她也就没再和他计较了。她心里很清楚，这件事情是箭在弦上，不得不发。到了这个时候，唐建华提到的吴斌的担心只不过是吴斌面临新的变化时犹豫不决的表现而已，真的要叫停整个进程，吴斌没这个魄力。
在这一点上，或许她比唐建华更了解吴斌，也或许是唐建华的心思全放在促成这件事情上，对此事抱以了太大的期望，太担心此事发生变故，所以没有认真地从另外的角度来揣测吴斌的心理。
还有更重要的一点是，她有一个消息，就是这个消息，让她知道吴斌再也不能叫停此事了。要是搁在四、五天以前也许还有这种可能。可是现在，完全没可能了。
现在是唐建华有求于她，所以她一直带着一种居高临下的心态在听唐建华滔滔不绝的说词。
可是听唐建华的意思，似乎他一点也不知道这个消息。她心里有些纳闷：难道吴斌没有把这个消息告诉唐建华？她原本想把这个消息告诉唐建华，话都到嘴边了，转念一想：凭什么？那天你那么威风，我今天还就不告诉你，到你该知道的时候自然会有别人告诉你。
姚丽综合各方面的信息分析，其实唐建华说的这件事胜算的确很大，一旦做成了，将来自己即使不是头功也是最主要的功臣之一。
反正对自己没坏处的事，卖给唐建华一个顺水人情，何乐而不为呢？
除了吴斌之外，唐建华在整个公司内也算是一方诸侯了，自己以后在公司里，也少不了需要他的支持，这个关键时候能结成同盟，以后自己也方便。
姚丽的长相不算好看，最要命的是她的性格很要强，工作和生活中很强势，一般男人都敬而远之，三十多岁才结的婚，还是她主动追的她老公。
见唐建华如此这般地巴结自己，姚丽心里那种久违了的虚荣心得到了极大的满足。原来极为讨厌烟味的她，忽然觉得唐建华那满身的尼古丁气味好像也很有男人味，她甚至幻想着让自己那个烟酒不沾，老实巴交的丈夫也学学抽烟。
在姚丽办公室里泡了一下午的唐建华回到自己办公室后，长嘘了一口气：这姑奶奶真是难伺候，比那些刁钻的客户还费劲！
吃晚饭的时候，他让老婆拿出一瓶好酒，自己一人自斟自饮，也不和家人说话，一边喝酒一边踌躇满志地遐想着：和姚丽谈话的效果不错，她的态度已经缓和了，基本上已经可以肯定把她拿下了。有了她的支持，再和吴斌谈就不难了。
他甚至很有些成就感，凭自己的说服力，就能把公司里很强势，很难缠的姚丽把握在股掌之间。这是需要策略的，该硬的时候就要硬，该软的时候就要软。女人嘛，多说些好话，总是能哄过去的。
只要把这个总公司财务部经理搞定，以后公司内部的好多事情就容易办了。
正想着，电话响了，他拿起来一听，是总公司办公室的栾主任，通知他吴斌已经回来了，要他准备好最近的资料，明天下午分公司经理以上人员开会研究下一步的工作计划。
搁下电话后，他暗自庆幸自己的时间把握得很及时，下午刚说服了姚丽，晚上吴斌就回到了江城。如果自己办事稍微拖沓一点，来不及拿下姚丽，明天这会议的结果就难说了。
从越西出发以后，吴斌一行人中途没再停留耽搁，走最快的路线，一路向西，往江城赶去。
随着时间的推移，吴斌的心情越来越沉重。
考察的前半程，他的心情是很轻松的，沿途了解到的情况都符合预期，对预定的计划大有好处。可是中途得到的糖价暴涨的消息，就像是一个转折点一样，让他的心情来了个一百八十度的大转弯。
就从那天起，他的精神高度紧张起来，心里像是有十五只吊桶在打水，七上八下的，再也没有睡过一个安稳觉了。天有不测风云这句话，以往似乎是说给别人听的，可现在怎么感觉就是专门为自己准备的呢？
真是计划不如变化快，怕什么就来什么！
如果早点下手，在涨价之前完成进货计划，那今年就真的赚大了，而且还是在榨季刚开始的时候就有这么多利润。
可事情没有那么多“如果”，现在想那么多没用，眼前最重要的是如何应对突发的变化。榨季刚开始糖价就发生如此大的波动，已经暴涨过后的糖价将来到底会怎么走？这样的局面在他多年的生涯中也是从来没有遇见过的。
整整两天的回程途中，除了和余淑华简单的聊几句以外，他一言不发。夜里严重失眠的他，白天路途中再怎么疲惫，那满腹的心事也让他无法休息。
吴斌情绪的变化，也影响到了旁人。车内压抑的气氛，让李欣和夏小娜也沉默不语。
原先说说笑笑轻松的氛围，缓解了旅途的疲劳。可现在吴斌脸色凝重，不苟言笑，余淑华也是满腹的心事。这让李欣觉得时间很难熬，期待中的旅程突然变得索然无味了。
好在离江城已经越来越近了，回家后一定好好睡一觉，补补瞌睡。这一路上最不缺的是时间，可最缺的就是睡觉了，李欣想。
第十六章 考察报告
吴斌一行人昨晚风尘仆仆地回到了江城。
回到家后，精神和身体都极度疲惫的吴斌，打电话让栾主任通知相关人员准备第二天下午的会议，很晚了才迷迷糊糊地睡去。
这半个多月都在外面跑，一路舟车劳顿，李欣到家后第一件事也是倒头便睡。今早赶到办公室的时候，已经快九点了。
一见李欣进来，夏小娜就招呼他说：“有事做了，快点来帮帮我。”
“是什么事，这么急？”李欣见她着急的样子，问道。
夏小娜手里拿着一支钢笔，指指自己面前的信笺说：“栾主任说吴总吩咐下来的，让我们尽快把考察报告写出来，今天上午下班前就要给他。”
李欣说：“哦，这样啊。”
夏小娜说：“要不你来执笔吧？”
李欣笑着推辞说：“别，还是你写吧。你是吴总的秘书，写这些报告是你的强项啊，我帮你提供材料就行了。”
夏小娜用手拍拍额头说：“这报告一时还真不知道该如何写！”
李欣想了想，问道：“吴总说题目就叫考察报告吗？”
夏小娜说：“是啊，怎么了？”
李欣说：“我觉得题目是‘考察报告’的话就难写了，写报告最后是要有个结论的，你我两人哪里能根据这些情况作出个结论来呢？如果题目是‘考察情况汇报’就好一些，只需要据实把了解到的各种情况汇报上去就好了。至于公司领导层看了这些情况后会做怎样的判断和决定，就是他们的事了。”
夏小娜一听，豁然开朗地说：“对啊，我怎么没想到呢？”
李欣问：“吴总刚才有没有说结论怎么写？”
夏小娜想了想说：“没有。”
李欣说：“就是啊，我们把所有了解到的情况都汇总报上去不就行了，你看如何？”
夏小娜说：“行，那我就先这样写吧。我记不清的情况你帮我好好回忆一下哈。”
李欣说：“当然了。”
过了一会儿，夏小娜又问道：“和余经理去收款时了解到的那些情况要不要写？”
李欣说：“你指的是当地的贸易商担心今年糖价太高不好操作，以及担心非正常渠道进来的糖会比较多这两件事吧？”
夏小娜点点头说：“对。”
李欣说：“肯定要写，这也是实际了解到的情况之一嘛。”
夏小娜想了想，起身说：“要不我还是再去问一下吴总，问清楚了才好动手写。”
李欣说：“这样也好。”
夏小娜说罢就出去了。
李欣拿出考察时带去的笔记本，上面按时间顺序大致记录着每天去过的地点、见过的人以及了解到的情况。
俗话说得好：好记性不如烂笔头。看着这些文字记录，过去十多天内发生的一切仿佛像电影回放一样，又都清晰地展现在李欣眼前。
李欣正翻看着笔记本，回想着一路上了解到的情况，这时，夏小娜从吴总办公室回来了。
她一进办公室，就对李欣说：“和你估计的一样，吴总说就是把我们了解到的情况详细整理出来，结论不着急写，下午会议上要讨论。”
李欣把手里的笔记本递给她，说：“这是我这次考察时记的笔记。时间、地点、人物、以及了解到的情况都还比较完整，我是以提纲的形式记录的，你看看，不清楚的地方我再给你详细解释。”
夏小娜接过去翻看了一下，高兴地说：“太好了！有这个就好了，一目了然。我一看你记的这些提纲，当时的情况一下子就全都想起来了！”
李欣笑笑说：“看把你高兴得，有用就好。”
夏小娜说：“刚才还全无头绪，现在有这些笔记就没问题了，下午就能写好交给吴总。”
俩人正说着，门“咚、咚”响了两声。是高辉，他站在门口，在门上敲了两下。
李欣说：“高经理，这么客气？门不是开着吗？进来啊。”
高辉意味深长地笑着走进办公室，说：“好久不见了，两位领导外出考察回来了？”
夏小娜说：“高经理，你又拿我们这些小人物开涮吧！”
高辉一脸坏笑地说：“我哪敢拿你们开涮啊，你们随吴总御驾亲征，不是领导也是重要人物了。”
夏小娜说：“我们只是陪同人员，打杂而已，哪里是什么重要人物！”
李欣听着高辉这阴阳怪气的话语，忽然想起了自己刚进公司的时候和他之间发生的一起冲突。
高辉和林立年纪差不多，都比李欣大六、七岁，进公司的时间也要早得多。他们几个学历都不太高，大多是中专生、大专生，在销售市场上干了几年，从业务员混到了部门经理，在公司内部是业务骨干。
他们手底下也都有几个刚进公司的大学生。李欣一进公司，没去分公司做业务员跑销售，就直接进了总公司行政办公室，他们这几个业务经理觉得很奇怪，甚至可能有人在心里将李欣视为一种潜在的对手。
有一天，高辉、林立等几个人跑到李欣他们这间办公室里来聊天，高辉坐在夏小娜旁边的椅子上，李欣在自己座位上低头写东西。
过了一会儿，突然听夏小娜埋怨道：“你怎么这样啊，把脚放在桌上干什么？你没见人家李欣在对面，你这鞋底冲着别人是啥意思啊！”
李欣抬头一看，眼前的景象让他心里 “腾”地升起一团怒火。高辉半仰着身子坐在自己斜对面，双脚翘起来交叉着搁在夏小娜桌上，皮鞋底正正的对着自己，距离不过就是一米多一点。
见李欣抬起头来，他用一种明显带有挑衅意味的眼神看着李欣。
李欣瞬间就明白了，高辉这是故意挑事儿来了！一句国骂已经到了嘴边，李欣差点就破口骂了出去，可是考虑到自己刚进公司，不好和同事把关系搞得太僵，就忍住了。
见李欣没说话，高辉还以为李欣可欺，嘴角露出一丝得意地笑容，回答夏小娜说：“你着什么急啊，人家李欣都不介意，是吧？”
听了高辉的话，李欣在心里暗骂一句：“不知进退的家伙！”他眼睛的余光可以感觉得到除了夏小娜以外，林立等其他几个业务经理都默不作声地冷眼看着眼前这一幕，看自己如何应对这个场面。
李欣看出来，这几个人不一定是同谋，但肯定是抱着幸灾乐祸的心理看热闹的，反正高辉让自己难堪了，他们几个心里也舒坦。
李欣把手里的笔放下，心想：你这是想给我来个下马威啊！踢这么些年足球，要是一对一打个架什么的，他还真没怕过谁。
李欣仰起头来，脸上不带任何表情，直视着高辉说：“你的脚要是再过来一点，放在我的桌子上，你就知道我到底介不介意了！”
高辉看着李欣坚定的眼神，听了这绵里藏针的话语，心里有点虚，收起了脸上那得意地笑容，有些尴尬地僵在那里，过了一会儿，悄悄地把脚放下了。
他也摸不清李欣到底是什么脾气的人，怕碰见个硬茬，自己收不了场，面子就丢大了。
李欣毫不退让的语气和脸色，让屋里的气氛瞬间僵持在那里。
类似高辉恶意挑起的这场恶作剧，以前在蔗糖分公司内部经常发生，他们几个资格比较老的业务经理怀着一种很奇怪的心理经常拿手下新进的大学生业务员开涮。
被他们戏弄的业务员们大都低眉顺眼，随他们戏耍，毫无反抗能力。每当这种时候，戏弄别人的一方总是会想法设法地进一步捉弄对方，以获得一种巨大的心理满足。
可今天的情况却完全不同，事情还没有完全开始，就遇到了对方的强力撞击，挑事儿的高辉僵在那里不敢继续，其他看热闹准备跟进的几人一看这阵势，也不敢轻易出头了，房间里顿时变得静悄悄的。
更让他们没想到的是，夏小娜明显站在袒护李欣的那一面，这让搞恶作剧的这几个人心里更不是滋味。
本来他们搞这些事儿，一个重要的因素就是想博漂亮的夏小娜一个笑脸。现在最重要的观众都对这嗤之以鼻，他们自己也就觉得没趣了。几个人岔开话题闲聊了几句，就互相招呼着出去了。
李欣用眼睛的余光看着他们几个出去了，暗想：这尼玛都是些什么人啊，就这么对待新同事？拿我当什么了！不给你来点硬的，还真把我当成软柿子了！
从这以后，公司里那几个年轻气盛的业务经理都知道李欣这人看着文质彬彬，可说话做事却很硬气，交往接触中，就都没人敢拿李欣不当回事了。
此时，李欣心里明白，公司里像高辉一样对自己此行陪同总经理外出考察心里别有一番滋味的其实大有人在，只不过高辉把不住自己的嘴说出来了而已。
这人和人还真是不一样。就拿这次陪吴斌一起外出考察来说吧，自己原本也不是特别感兴趣，想推脱都推不掉，可公司里就还有那么多人眼热妒忌。
想到这，李欣以攻为守地岔开话题问高辉：“高总，今天过来有啥指示？”
高辉一听，笑着连忙摆摆手说：“赶紧打住，你这么说是想要我好看啊？”
李欣哈哈一笑,说：“别客气嘛，以后我们在公司里就都这么称呼你了，是吧，夏小娜？”
夏小娜会意地说：“对，尤其是在吴总面前，我们都称呼你高总！”