第九百一十八章 果然开始了
可问题是如果2月18号那天那根跳空高开的大阴线不是拉高出货，而是上涨的前奏的话，那么最近这两天低位徘徊的走势也不对啊，它应该在昨天的回踩之后立刻上涨才对。 这既不是上涨的走势，也不是持续下跌的走势，莫非接下来会横盘整理？ 李欣这个时候想起了昨天黎文问他的话，这是自己第1次在熊市过程中价格还没有突破牛熊分界线的时候就开始做空，难道自己这一次真的操之过急了？ 这个问题困扰了他一夜，经过一番艰难的抉择后，他已经打定了主意，如果接下来几天矿价还是持续上涨，螺纹钢价格还是跌不下去的话，他就打算平仓离场，等价格跌破了20%的牛熊分界线之后再做空。 可是第2天，2月21号星期四早上，当他看见今天的铁矿石普氏指数是157美元，大幅下跌了3美元的时候，他不由得暗暗地说了一句：看来还是有戏啊。 这个消息不仅令他欢欣鼓舞，被11万元的亏损折磨了两天的苟峰也仿佛看见了一线希望，他一进会议室就对李欣说：“今天矿价配合得好啊，看看螺纹钢价格会不会跌下来。” 李欣说：“是啊，都已经僵持两天了，如果今天螺纹钢的价格再跌不下来就有点问题了。” 奚晶问：“你说的有点问题是什么意思？” “我的意思是前两天矿石的价格在上涨，螺纹钢的价格一直跌不下来还情有可原，可今天铁矿石的价格跌了三美元，如果螺纹钢的价格再不跌的话，我们就应该赶紧离场。” “亏着11万元割肉离场吗？” “对。” “你说得倒轻巧。” “那你说该怎么办？” 黎文这个时候插进来说：“我就说那天你建议卖出开仓有点太急了。” 奚晶点点头：“是啊，这两天就亏了11万元，真要是割肉出场了，接下来你打算什么时候再入场呢？” “那就只能是稳妥一点，等价格跌破了20%的牛熊分界线之后再做空了。” “这一次的牛熊分界线是在什么位置？” “2月18号的最高点是4288元，从这个位置算起，下跌20%是3430元。” “还有700多元啊。” “是啊，那天我之所以会建议做空，也就是想争取在牛熊分界线出现之前能抢一波利润。中间的波段很难把握，但如果熊市真的已经开始了，那第1浪应该还是很明显的。” 黎文翻了翻白眼说：“但愿吧。” 苟峰这个时候说话了：“那就看看今天的情况再说吧。” 苟峰一说话，黎文和奚晶就不好再说什么了，各怀心事的众人都把目光投在墙上的走势图上，焦急地等待着几分钟过后的开盘价。 8:59，开盘价出来了，是4151元，大幅跳空下跌了36元。 苟峰兴奋地一拍桌子：“我靠，跌下来了！”这个开盘价一出来，账户上立刻就从亏损11万元变成了盈利24万元，他能不高兴吗？ 奚晶和黎文这个时候的脸色也变了，从刚才的乌云密布一下子变成了晴空万里。他俩喜笑颜开地说：“看来矿价才是关键啊，矿价一跌，钢价立刻应声而落。” “就是就是！” 正式交易开始后，继大幅跳空低开，螺纹钢的价格继续下行。 9:20，价格跌到4121元。 9:31，价格跌到4091元。 苟峰掩饰不住心头的激动，他问：“价格跌得太快了，要不要止盈离场啊？”按这个价格计算，他账户上已经有了84万元的利润。 这才短短的三天时间，赚的钱就已经要赶上上一波的利润了，他担心价格快速下跌后又大幅反弹，让到手的利润又飞走了。 李欣说：“跌势才刚刚开始，这个时候离场太可惜了吧。” 苟峰说：“万一反弹怎么办？” “不排除会有这种可能，但我总觉得这个时候离场真的不合适。你看昨天的收盘价还在所有均线之上，可是现在价格已经跌到了20日均线以下，破位下行的态势很明显。接下来就算会有反弹，也改变不了下跌的趋势了。” “好吧，那就继续持仓。你觉得获利空间会有多大？” “看这样的趋势，第1浪的下跌空间怎么也应该有300个点吧。” “会有这么大吗？” “我觉得应该会有的。”李欣之所以这么有信心，其中有一个重要原因，那就是春节前的最后一个交易日，他最看重的两项技术指标都已经出现了高位金叉向下的情况。2月18号那根跳空高开的大阴线如果真的是拉高出货的话，下跌的空间一定会很大，这也就是他在2月19号价格没有出现明显反弹的时候敢做空的原因。今天早上开盘仅仅半小时价格就大幅跌穿了20日均线的支撑，这更验证了他的判断。他心里已经暗暗比较过了，上一轮牛市是从去年9月6号涨到今年的2月18号，从3206元涨到4288元，上涨的空间超过了1000元。这一轮熊市开始后，第1浪下跌300多个点应该是没有问题的。 这天下午13:46，价格最低曾经跌到4052元。 虽然收盘的时候略有回升，最终收在4085元的位置上，但就像李欣说的那样，2月18号和今天的这两根大阴线基本上已经奠定了下跌的趋势。 在接下来的三个交易日里，螺纹钢价格继续下跌，到2月26号星期二这天，价格最低跌到了3952元。 苟峰选择在价格跌到3975元，账户上有了200万元利润的时候就止盈出场了。 而李欣选择了继续持仓，他觉得第1浪的下跌还没有完。 这天下午收盘以后，当李欣一个人在办公室的时候，人事部的苏经理走进来对他说：“你们部门在招新员工，你要帮忙把一下关哦。” “把什么关？”李欣奇怪地问。 “就是人员素质。” “我都不知道他们要招什么人，怎么把关啊？” “你不知道吗？” “不知道啊。” “可是黎文说新招来的这个人就是协助你做数据统计和整理工作的。” “有这事儿吗？我真不知道啊。” “唉。”苏经理叹了一口气。 “怎么回事啊？你们人事部门把关不就行了吗？” “可用人的是你们部门，我也很难办啊。” 李欣看苏经理的神情有些奇怪，就问：“有什么蹊跷吗？” “今天黎文和我一块儿面试了三个人，他放着两个本科男生不用，选了一个中专女生，真不知道他是怎么想的。” “哦，这样啊。他是部门负责人，选谁用谁当然由他定，你们人事部门都不方便说，我就更不方便说了。” “行啊，那就这样吧，但愿这人你们用着顺手。” 苏经理出去后不久，张云芳就回来了，李欣问她：“咱们部门要新招员工这事你知道吗？” “不知道啊，什么时候？” “就刚才，人事部的苏经理说黎文选了一个中专女生来我们部门做数据统计和整理工作。” 张云芳笑道：“刚走一个又招一个，他们的动作倒挺快。” 第2天早会结束的时候，李欣刚回到办公室，就见到里面坐着一个女青年。黎文对李欣和张云芳介绍说：“给你们介绍一下，这位是冯珊，我们部门的新员工。” 李欣对冯珊点点头：“你好。” 接着黎文又对冯珊说：“小冯，这是李欣，这是张云芳，以后你要跟他俩多学习哈。” 冯珊说：“好的好的，请两位老师多多指教。” 黎文特意对李欣说：“李欣，小冯是来做数据统计和整理工作的，以后你就把你手上的这些工作交给她来做吧。” 李欣说：“好啊。小冯，你加一下部门群，待会儿我把每天要做数据更新的那些表格发给你，具体哪些数据要更新、在哪里找数据源我再一一跟你说。” 冯珊说：“好的，李老师。” 李欣赶紧摆摆手说：“别别别，别叫我老师，还是叫李欣好了。” 黎文对冯珊说：“多用点心哈，这项工作是我们部门最重要的工作之一。” “嗯。” 苟峰获利平仓以后心里非常满足，在他看来短时间内螺纹钢下跌这么大的幅度已经相当可观了，此时平仓出场是第一选择，等价格反弹上去之后还可以继续做空。可让他没想到的是，他平仓以后价格并没有出现明显的反弹，仅仅是横盘整理了两天之后就继续下跌了。到3月14号，价格跌破了3800元，最低跌到了3741元。 李欣是在价格跌破了3800元这个关口后获利平仓的，他这一波赚了近4000万元，止盈的空间几乎是苟峰止盈空间的两倍。 苟峰非常后悔自己平仓太早了，要不然的话，自己这一次也能赚近400万元的。
第九百一十九章 可以融资
可是他没有时间，也来不及过多考虑这件事情，因为最近这一个多星期他跑了两次合金厂。第一次是他和锰矿组的汪经理下去找厂长周仁详谈，第二次是他陪同副董事长潘祥瑞下去考察。 明天他又要陪同董事长龙运凯下去正式签署投资协议，这件事情可以说是最终敲定了。他估计顶多两三天后，周仁答应的210万元回扣就会转到他的账上，其中的100万元会归自己所有，这可比在期货市场上多赚200万元实惠得多。因为就算这一次能在期货市场上多赚200万元，最大的提成也不会超过40万元，最后能落在自己手里的肯定要比40万元更少。 尽管这样，他还是把黎文叫到了自己办公室里对他说：“新来的这个小冯怎么样？” “还行，做事挺认真的。” “她跟李欣学得怎么样了？” “不好说。” “不好说是什么意思？” “李欣交给她的那些都是开早会时看得到的东西，很难说有什么用。” “你们多用点儿心，慢慢磨呗，他肯定有一个相当好的数学模型的，要不然他判断行情不可能这么准确。你看看这一次行情又跌下来了500多个点，将来要是把这个数学模型拿到手，还怕没机会赚钱吗？” “是啊。” “明天我要陪龙老板到下面的合金厂去，估计后天才能回来，你们部门里的事情要抓紧一点哈。” “好的。” 在去合金厂的路上，龙运凯问苟峰：“你们期货账户上现在有近300万元的利润了？” “是的。” “机会抓得不错啊，半年多一点赚了近20%的利润。” “呵呵，还行。”苟峰眉开眼笑地说。 “继续努力哈。” “一定一定。”苟峰点头哈腰地说。紧接着他眼珠一转，又趁机提出了一个要求：“老板，做期货的资金能不能再扩大一点儿？” “你们自己有办法吗？”龙运凯问。 苟峰呵呵一笑：“没有啊，我们哪里有办法，这不正跟老板您商量呢吗？这一行还是能赚钱的，要是把资金规模扩大一点儿的话，利润会更多。” 龙运凯说：“你们自己要是没有办法，那就算了吧。做期货风险太大了，谁也保不准哪天就会出现巨大的亏损。当初之所以答应你们做期货投资，那是因为我在期货上赚了1,500万元，这1,500万元是利润，就算是亏掉也没关系。可要是继续加大投资的话，风险就很难控制了。我们是钢铁集团，要以炼钢为主。让你们做期货的目的是让你们更好地了解价格走势，为公司的实业发展做贡献。你要是把心思全放在期货投资业务上，那就是舍本求末了。倒是眼前这个投资入股合金厂的项目就很不错，这样的项目可以多多益善。” “好的。”苟峰原来是想趁着龙运凯在兴头上，趁机要求把做期货的资金扩大一点儿，可没想到龙运凯一口就回绝了，这让他心里很是失落。 李欣获利平仓时，螺纹钢已经从高点下跌了近500元，从任何一个角度看熊市的第一浪能有这么大的下跌幅度，已经相当可观了，所以他以为价格接下来会进行第2浪回调。 可让他没想到的是，价格仅仅震荡了4个交易日，还没能向上突破3900元这个关口就再次调头下跌。向上反弹的幅度。价格根本没有出现像样的回调，反而继续往下跌。 到3月20号这天，价格收在了3600元这个整数关口上，这是这一轮下跌的收盘价新低，从这样的趋势来看，五一节过后螺纹钢价格继续走低的可能性依然很大。 这让李欣觉得非常不可思议，因为从2月18号4288元的高点算起，价格跌到这个位置上，下跌空间已经有688元了。可是即使已经下跌了这么多，依然看不见一点儿回调的迹象。 要知道从去年9月6号到今年2月18号的那一轮牛市中，五浪总共才上涨了1080点左右，可现在这波熊市的第1浪就已经跌了688点，而且趋势还在延续，第1浪的尽头在哪里还不知道。这第1浪到底能下跌多少？第2浪的回调会从什么位置开始呢？ 李欣现在左右为难，他既不敢做空，更不敢做多。 龙盛贸易公司期货账户上获得巨额利润的消息引起了期货公司的注意。 五一长假的一天，期货公司帮黎文开户的业务经理樊江涛给黎文打电话问道：“黎经理，这两天在忙啥呢？” 黎文正躺在沙发上看电视，他说：“没忙啥，在家呢。” “没到什么地方去玩玩吗？” “嗨，没去远的地方，就在附近走了走。” “待会儿有空吗？出来一起吃个饭聊聊？” “行啊。”黎文这几天在家里呆得百无聊赖，有人约吃饭他心里很高兴。 “我把地址发给你，我们一会儿饭馆见。” “好的。” 两人在饭馆见面后点了几个菜和一瓶酒，边吃边聊。樊江涛问黎文：“前段时间你们公司操作得很好啊，怎么会在行情继续下跌的过程中突然选择获利离场呢？错过了这么一大段利润，太可惜了。” 黎文说：“老板让出场就出场了呗，我能有什么办法？” “也是哈，不过能稳定盈利就很不错了，将来有的是机会。” “说的就是啊。” 樊江涛又给黎文倒了一杯酒，然后装作不在意地说：“其实像你们公司这样能稳定盈利的还真不多，你们完全可以扩大资金规模，扩大交易量，这样既能让利润成倍增长，手续费返点也能大幅上涨，何乐而不为？” 喝得满脸通红的黎文说：“话是这么说，可问题是公司资金也紧张啊，能拿出这1,500万元来做期货投资就已经很不错了。” 樊江涛给他出主意说：“你们公司背后的龙腾集团可是大名鼎鼎啊，跟你们集团老板说说嘛，让他想想办法，只要他愿意，我想拿出一两个亿来也就是一句话的事情。” “我听我们公司苟总说这样的主意他也跟集团老板提过，可是老板不同意，说是资金比较紧张。” “哦，这样啊。” “嗯。” “其实还有另外一种办法，也可以扩大资金规模，不知道你们感不感兴趣。” “什么办法？”黎文问。 “我们和基金公司有合作，他们可以按比例提供资金。” “按比例提供资金？什么意思？什么比例？” “比如说如果你们有一份资金，基金公司就能按比例提供三倍的资金，把你们的资金总额放大4倍。” 黎文转了转眼珠，显然没听明白樊江涛的意思。 樊江涛紧接着解释说：“比如说你们公司现在期货账户上有1,800万元的资金，期货公司可以再提供5,400万元的资金，让你们的资金总额达到7,200万，这样资金总额扩大了，将来的利润也会成倍增长，你的手续费返点那就更不用说了，你说对吧？” 黎文眼睛一亮：“真有这种好事啊？” “当然了，我骗你干什么，不过他们提供的资金是有利息的。” “哦，利息是多少？” “这个要看具体情况，我估计大概在年息11%左右吧。” “这也太高了吧，比贷款利息高多了。” 樊江涛说：“高有高的道理啊，这种用途的资金你在银行里即使按年息11%也是贷不到的。何况这11%的利息中间有些内容是可以商量的，这个你懂的。” “我还真不太明白，要不你跟我实话实说吧，咱俩谁跟谁呀？” 樊江涛说：“因为你们公司的资金量比较大，要是能做成的话，我估计这11%的利息里边可以拿出两个点来给你们做回扣。” “两个百分点，按5,400万元计算就是108万元？” “对。” 这108万元已经是一个不小的数字了，但是狡猾的黎文知道樊江涛一开口就能答应这个数字，那说明他心里的底线比这个数字要大得多，于是他就装作很不满意地说：“这也太少了一点吧？你们的这个利息比银行贷款利息高那么多，只给我们两个点的返点，这恐怕有点难谈。何况你也知道这件事情我是定不了的，对上面的人点头才行。这牵扯的人多了，108万元就更是微不足道了。” 樊江涛见黎文有点上道了，就说：“如果你们真有意向合作的话，我可以回去跟我们老板请示，把返点的比例再提高一点儿。” “能提高多少？” “这个不好说，顶多能再增加0.5%。” “这跟没增加一样啊。” “怎么会没增加？这0.5%就相当于27万元啊。” 黎文很快在心里用一年期的贷款利息对比了一下樊江涛刚才说的那个数字，然后说：“要不然返点的比例提高到3%吧，如果能达到这个标准，我就回去跟我们老总谈。”
第九百二十章 这太苛刻了吧
“这也太高了吧，基金公司那边未必会答应的。”这下轮到樊江涛不愿意了。 “不高啊，他们至少还有8%，这跟一年期的贷款利息相比还高了很多的。”黎文现在开始明白其中的关系了，所谓的基金公司吃的一定就是利息这一块，而樊江涛他们期货公司或许在这样的操作中也会吃一部分利息，但他们的心思肯定是放在客户的交易手续费上，因为这才是他们盈利的重点。这样一分析的话，基金公司那边获取的利息其实已经不低了。 樊江涛说：“这个我可定不了，我得回去问老总才行。” 黎文说：“彼此彼此，你也得让我心里有底了，我才好跟我们老总谈。” “那这样，假期结束后我一定给你回话。” “除此之外，基金公司那边还有什么要求吗？”黎文凭直觉就知道对方出了这么大一笔资金，肯定不仅仅只是收取利息这么简单。 樊江涛说：“当然还有，不过主要就是将来的资金必须放在基金公司指定的账户上，风控得由他们来做。” “放在他们指定的账户上，风控由他们来做，这是什么意思啊？” “大致意思就是风险由他们来控制，比如用来开仓的资金不能超过总额的30%、回撤超过8%的时候要减仓百分之几、回撤超过15%的时候又要减仓百分之几、如果回撤达到20%就彻底清盘。这些在合同里都有详细的规定，回去我就把合同样本发到你邮箱里，你仔细看看就清楚了。” “什么是回撤？” “所谓回撤其实指的就是浮亏的比例，这个浮亏比例是相对于资金总额来说的。比如双方合作后账户上的资金总额是7,200万元，那么浮亏达到720万元的时候，回撤就是10%。” “哦，这样啊，哪什么是清盘？” “清盘就是彻底清仓，不做了。” “这条件也太苛刻了吧？” “这是业内的规矩，都是这样的，毕竟他们要控制资金风险嘛。” “这我可没有把握跟老板能谈得通。” “没关系，你去问问嘛，也许你们老板知道的，现在在市场上找资金就是这种条件，而且我给你的这个条件，几乎可以说是市场上最优惠的了。” 黎文想了想，很担心地问：“基金公司的条件这么苛刻，会不会风险太大了，万一亏了怎么办？” 樊江涛给他打气说：“我仔细研究过你们最近的操作，你们的操作手法相当稳健，将来盈利的概率是很大的，要不然我也不会建议你们采取融资扩大资金杠杆的做法。退一万步说，就算将来有亏损，也可以让你们老板向集团报经营性损失啊，这走到哪里都说得过去的。也就是说，采取这种办法，将来会不会亏损还得两说，但是这100多万元的回扣却是实实际际能拿到你自己手的，这值得努力啊，你说对不对？” 黎文听了樊江涛这话心里一亮：对呀，亏损不亏损的苟峰会去面对的，不然他凭啥把回扣的大头全都揣在兜里？只要他没事儿，自己就没事儿。但是他嘴上却回答说：“我只能是问问看了。” “行。” 樊江涛端起酒杯说：“咱们以前的合作挺愉快的，现在咱们干一杯，祝今后的合作也能马到成功！” 黎文说：“对，希望这次合作也能成功！” 他俩碰了一下杯，然后将杯中的酒一饮而尽。他俩心里都有一笔账，如果这次合作能成功的话，各自都能收到不少好处。 尤其是黎文，他在心里仔细算了一下：如果回扣比例能谈到3%的话，那就是162万元。这笔生意是自己拉来的，就算将来这162万元的绝大多数被苟峰等人拿去了，自己至少也能拿到1/5左右吧，也就是30多万元了。这可是从来没有过的好机会，自己要是不拿的话，可就太傻了。 黎文之所以会这样想，有一个重要的原因是锰矿组的汪经理最近买了一辆价值十几万元的家用轿车，一下子成了公司内部门经理里第1个买车的人。 黎文和杨雪松、汪经理这几个部门经理组成了一个小圈子，经常在一起喝酒聊天，他们对彼此的财务情况还是比较了解的。 公司最近两年的经营业绩大家都有目共睹，手里都比较紧，可是汪经理在这个时候突然出手比较阔绰，而且添了一辆十几万元的家用轿车，这就显得有些引人注目了。而这一切恰恰发生在公司投资3,000万元入股合金厂的计划实施之后不久，作为同道中人的黎文可谓心有灵犀一点通，稍微一琢磨就悟透了其中的道理。 他在暗暗羡慕别人有发财机会的时候也感叹发展研究部没有这样对外合作的机会，很难像汪经理这样赚大钱。 就在他心理非常不平衡的时候，樊江涛却将这样一个赚钱的机会推到了他的面前，这对他来说可是天赐良机啊，如果能谈成这个计划，他也能像汪经理一样买一辆轿车。 而且以他对苟峰的了解，他觉得这件事情有门儿，所以刚才他才敢满口答应樊江涛自己可以回去跟总经理谈。 5月2号，星期四。 这是五一小长假过后的第1个交易日。 螺纹钢的开盘价是3550元，一开盘就比五一长假前最后一个交易日的收盘价下跌了50元。 苟峰说：“这价格是要逆天吗？” 奚晶也说：“是啊，谁也想不到在我们平仓之后价格居然又下跌了400多元，要是一直持仓到现在的话，咱们可就赚大了。” 苟峰问李欣：“你怎么看？” 李欣说：“我也搞不明白啊，要是我知道原因的话，我也不会在3800元附近就平仓离场。” 黎文坐在一旁不说话，他的心思根本没在期货走势上。他现在心里想的是樊江涛跟他们老总商量的结果到底如何了？他们会不会答应那个3%的回扣标准？ 今天螺纹钢的走势再一次说明了这里的机会太多了，如果这件事情能谈成的话，将来手续费返点能成倍增长，期货市场上获得的利润提成也能成倍增长，而且这件事情是可以长久持续下去的。他突然发现发展研究部赚钱的机会其实也挺多的，从某种角度上来说，比锰矿组汪经理他们赚钱的机会更多，更稳定。 早上10点多，樊江涛的电话来了，黎文一看号码就立刻拿起手机走出办公室，来到大楼走廊尽头接电话：“喂，樊经理吗？” “黎经理，是我。” “那事儿怎么样了？” “我已经问过我们老总了，他说最高能到2.8%，再多我们就无能为力了。” “你再给说说呗，这0.2%也不多，能让就让给我们呗。”黎文还想讨价还价。 即使是对着手机，樊江涛也极力做出一脸诚恳的样子说：“我真的已经努力过了，这事牵扯到基金公司那边，他们那边不松口，我们是做不了主的。你也知道，我们期货公司就只是在中间搭个渠道而已，我们赚的是交易手续费，利息跟我们无关的。” “行，那我问问我们老总再说吧。”黎文知道樊江涛说的未必是实话，可是对方说得这么肯定，他一时也没有办法反驳。 他刚想挂断电话的时候突然想起了另外一个问题，于是他紧接着又问樊江涛：“我看了一下你发过来的那份合同样本，里边有一个条款写的是合作的最短期限为半年，不足半年的则以半年为准计算资金利息。资金利息按月支付，如果清盘，则在清盘时一次付清剩余月份的资金利息。这些是什么意思？” 樊江涛说：“这个很简单啊，意思就是说我们虽然签合同是一年一签，但是如果实际合作的时间只有三个月，则以半年计算资金利息。比如咱们刚开始合作三个月，你们的资金回撤就达到了20%，达到了清盘的标准。那么在这种情况下，前两个月你们是按月支付利息，到第3个月清盘的时候，你们必须支付第3、第4、第5和第6这四个月的资金利息。” 黎文听了大吃一惊：“啊，怎么会这样呢？不是第3个月就已经清盘了吗？为什么后面4、5、6三个月的利息还要我们支付，这不合理啊。” 樊江涛解释说：“这一行合作的规矩都是这样的，你得站在资金方的角度上想想。他们这么大的一笔资金拿出来跟你们合作，签的是一年的期限，他们当然也希望合作能完美地持续一年的时间，这样对双方都有好处。可是实际情况却是因为你们的操作导致回撤太大，三个月就被清盘了。他们这些资金在接下来的时间里很难再找到合适的合作方，在资金成本上他们是有损失的，所以你们必须支付后面三个月的资金利息来弥补他们的损失。我给你举一个形象的例子，就好像你打车到一个很偏远的地方去，司机一般都会要求你在支付打车费用的同时也要支付一部分的返程费用，因为你去的地点比较偏僻，在返程途中他很有可能接不到生意，这对他来说是有损失的。你说对吧？”
第九百二十一章 风险会不会太大？
黎文搞不清楚这里边的关系，所以尽管他觉得樊江涛说的有些牵强，却找不出理由来反驳他，于是他就说：“这个我们考虑考虑再说吧。” “好的，有什么消息你尽快通知我哈。” “嗯。” 黎文放下电话后并没有返回办公室，而是跑到楼下的商场里转了一圈。他这个时候可没有心思来逛商场，他到这里来的目的是想认真考虑一下如何跟苟峰谈这件事情。 这样的机会不可谓不好，但与此同时他也越来越觉得对方的条件太苛刻了，他没有把握能跟苟峰谈得通。 还有，2.8%的回扣就是151万2000元，这可是一笔巨款，他还没想好如何分配这笔钱。 这笔钱太诱人了。 他曾经冒出一个想法，想把这笔回扣的总额隐瞒下来，只告诉苟峰一个比较小的数字，这样自己就能利益最大化，而不是只拿其中的一小部分。 可是转念一想，他又知道这件事情如果没有苟峰和其他更高级别的人深入介入的话，很可能谈不成。只要他们一参与谈判，他们就一定会了解到这笔回扣的实际数字，一旦他们发现自己在中间作假，那自己的下场可能连一分钱都拿不到。 所以思来想去，尽管他非常不愿意，到最后他还是决定把事情向苟峰合盘托出。想到这里，他又发现了一个很实际的问题，于是他再次拨通了樊江涛的电话：“对了，还有一个问题我忘记问你了。” “什么问题？” “就是关于那笔回扣的支付方式，是签订合同就支付呢，还是要等合作结束的时候才支付？” “都不是，你们每一次支付利息后，我们都会按比例把回扣兑现给你们。就以刚才我举的那个例子来说，我们每次签订合同都是以一年的期限为准，可是如果你们仅仅三个月就被清盘了，在这种情况下，头两个月你们是按月支付利息的，那么头两个月在你们按月支付利息后，我们都会按比例返还回扣给你们。在第三个月清盘后，你们把剩下几个月的利息支付以后，我们又会把这一部分的回扣返还给你们。” “哦，是这样。”黎文暗暗松了一口气。 “你放心啦，这个方面是没有任何问题的，我们合作过很多客户，从来没在这上面出过问题。” 黎文说：“我倒是不担心，但是我得了解清楚，要不然上面的人问我，我就没办法回答他们了。” “那是那是，你们老总要是还有什么疑问的话，可以到我们公司来详谈。如果将来真的能合作的话，我们期货公司、你们公司和基金公司三方是要坐下来面对面谈的。毕竟这涉及到5000多万元的巨额资金，马虎不得的。” “就是啊。” “那我等你消息了哈。” “嗯。” 黎文从商场出来后，站在路边的行道树旁一连抽了两支烟，他一边抽烟，一边考虑这件事情该如何跟苟峰谈。在他完全理清思路后，这才把手里的烟头扔在地上用脚踩灭，然后转身回公司去了。 回到公司后，他直接进了苟峰的办公室，把这件事全部告诉了苟峰。 苟峰听完后，沉吟了很久才说：“这事儿靠不靠谱啊？”他根本想不到资本市场上还有这种操作方式。 黎文说：“肯定是靠谱的，我听期货公司的人说，他们已经跟很多客户合作过了。” “会不会风险太大了？”苟峰还是不放心。 黎文说：“这看怎么说了，风险肯定是有的，关键看我们怎么回避风险。我们用自己的1500万元资金操作的时候不是也有风险吗？但是我们照样赚了近300万元利润。如果能把我们现在账户上这近1800万元的资金放大四倍，以7200万元来操作，将来的利润很可能也会是现在的四倍，那就是1200多万元，甚至更多。到时候光是这一项的业绩提成就是两三百万元，这样的机会放过就太可惜了。” 苟峰听了没说话，他知道黎文说的这一切是有可能的。 一直暗中观察苟峰面部表情的黎文知道苟峰有些心动了，于是他又接着说：“这件事情如果操作得好的话，是可以长期合作下去的，就像我们长期跟银行合作一样。这样除了业绩提成以外，每年的利息回扣又会是一笔稳定的收益。所以总体上来看，这件事情于公于私都值得干。” 苟峰被打动了，他问：“回扣的比例还能再增加吗？” “这我倒是问过他们好几次了，刚开始的时候他们只愿给2%，后来才逐渐增加到2.8%的。据我估计，这已经是他们的极限了。关于这个问题，苟总将来你跟他们谈判的时候可以再问问他们，看有没有再增加的余地。” 苟峰听到这里，立刻意识到黎文跟对方接触已经不是一天两天了。他心里突然升起了一丝疑虑，他担心黎文会跟自己打埋伏。于是他不动声色地说：“我这里倒是没什么问题，关键要看上面的态度。这么大一笔金额的合作项目，集团那边不点头是肯定不行的。” 黎文听出了苟峰的话外音，于是他赶紧说：“那是那是，集团那边的审核通不过的话，这事儿肯定没办法继续下去。至于回扣的事儿，苟总您看着办，我只要跟着您跑跑腿就行了。” 苟峰听见黎文这样的表态心里很是舒服，首先，他从黎文的表态就可以看得出来这2.8%的回扣总额应该是没有打埋伏的，要不然黎文刚才说这番话的时候不会是这副神态。因为他刚才听黎文说话的时候眼睛一直盯着黎文，黎文的眼光并没有躲躲闪闪的，这说明他心里没有鬼。其次，黎文这番表态其实已经认可了自己对这笔回扣的支配权，将来自己给他多少他都没有意见。苟峰再一次觉得这个人真的很有用，不但俯首帖耳听从自己的吩咐，还能帮自己办成很多事情。 尽管这样，苟峰还是装出一副黎文误解了自己的样子说：“我不是那个意思，你跟着我办事，好处肯定是少不了你的。我的意思是前不久我让老板增加期货投资的金额他都不愿意，现在我们到外面去找资金，这是要付资金利息的，这样的事情他更不会同意了。” 对于苟峰提的这个问题，黎文刚才在街边就已经想好了对策，他说：“我看不见的，没准老板会同意的。” “为什么？” “苟总，您忘了，龙老板一直鼓励下面的公司用银行的钱赚钱。你去找他要钱，他肯定说没有啊。现在我们自己能在外面找到资金，没准他会同意的。” “我担心的是他会认为这样做风险太大，不会同意。” 黎文说：“还是刚才那句话，风险随时都会有，关键看我们怎么做。就拿我们到国际市场上进口铁矿石的事情来说吧，我们自己的资金也不过才30%左右，其余的资金都是从银行贷款的，对吧？现在我们做的这件事情跟去银行贷款买铁矿石的性质其实是一样的，只是将来资金是放在期货市场上操作而已。要说风险的话，这两者的风险差不多，龙老板能同意我们贷款去进口铁矿石，为什么不会同意我们做后者呢？你这样跟他说，他也许就会同意了。” 苟峰听了恍然大悟：“对啊！” 黎文一看苟峰这副神态，赶紧趁热打铁：“苟总，这事儿得抓紧啊，现在行情这么好，这是很好的赚钱机会啊。要是资金能尽快扩大的话，利润增长也会很快的。” 苟峰说：“我也想快啊，但这事儿急不得！”经过上一次合金厂的那件事以后，苟峰进一步认识到了副董事长潘祥瑞的巨大能量，龙运凯对潘祥瑞几乎是言听计从。这件事情也不例外，在跟老板龙运凯谈之前他必须先把副董事长潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲侧击，这件事情成功的把握才大。而要想说动潘祥瑞，还得下一番功夫，这就需要时间。 “好的，苟总，我听您的，有什么需要办的您吩咐就行了，那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已经做了，接下来到底该怎么办？事情能不能谈得成，就看苟峰的了。 “嗯。” 黎文出去后，苟峰又考虑了很久，然后才拿起了电话打给潘祥瑞：“潘总，在忙什么呢？” “是你啊，我在厂里，有什么事儿吗？”自从合金厂那件事情办成以后，潘祥瑞对苟峰的态度有了明显的好转。 “呵呵，最近有空吗？麻烦您上来一趟，有点事情要找您谈。” “哦，是吗？很着急吗？”潘祥瑞立刻就心领神会了。 “也不是特别着急，最近几天都行，看您方便。” “那就明天吧，明天下午我抽空上去一趟。” “好的，潘总，那就明天下午6点我在老地方等您，到时候我们详细谈。” “好的。”
第九百二十二章 你得先把他搞通
第2天下午6点，潘祥瑞如约而至，在金穗酒店中餐厅的包房内，推杯换盏之间，苟峰把融资做期货的计划告诉了潘祥瑞。 潘祥瑞问道：“这利息怎么这么高啊？” 苟峰说：“资金的用途不一样，利息自然也就不一样。做期货能拿到这样的资金已经很不错了，同样的利息，你到银行里是拿不到资金的。” “这倒也是。” 还没等潘祥瑞问别的问题，苟峰就抛出了最大的诱饵：“还有，如果这件事情能办成的话，有一个百分点的利息是要返到您这边的。” 潘祥瑞问：“5,400万元的一个百分点，那就是54万元？” “对。” “这个数字是一年的吗？” 苟峰说：“对，是一年的，刚才说的11%的利息也是年化利息。但是这54万元并不是到年底的时候才会给您，而是每个月我们支付利息后，他们都会按比例兑现给您。” 潘祥瑞想了想，然后说：“那就是每个月4万多块钱，这也不多啊。” 苟峰满脸堆笑地说：“是不多，但是如果这件事情能一直继续下去的话，那就每个月都会有这笔钱。还有，资金总额扩大以后，从期货市场这边能赚到的利润也会成倍增长，那么将来这一块利润那20%的提成里边也会拿出5%来给您，这样算下来这笔收益就很可观了。”苟峰原来是不打算从期货市场利润的提成里拿钱给潘祥瑞的，可是他见潘祥瑞嫌那1%的利息回扣太少了，为了做成这件事情，他不得不忍痛从这块蛋糕上切了一大块给潘祥瑞。 潘祥瑞问：“你们现在在期货市场上赚了近300万元？” “对。” “那么资金扩大以后，你们预计利润会有多少？” “资金扩大4倍以后，我们预计利润也会扩大4倍，也就是说利润会在1,200万元以上。还有一点值得注意的是，目前我们赚到的这近300万元利润，是从去年9月6号到今年3月份这半年时间内赚到的。如果是按全年计算的话，我们的利润应该会有600万元左右。如果在这个基础上翻4倍的话，将来的利润总额也许会是2,400万元以上。” 潘祥瑞边想边说：“如果利润有2,400万元，20%的提成就是480万元，这还不错啊！”他之所以这么说，是因为他已经算过了，按5%的提成，他又可以从这480万元里拿到24万元。 苟峰夹了一块红烧鲍鱼放在潘祥瑞的碗里，说：“就是啊，所以我觉得这件事情可以干啊！” 潘祥瑞有些担忧地说：“关键是怕老板不同意。” 苟峰说：“是啊，这就要靠潘总您去做工作了，老板对您的话是言听计从的，只要您开口他肯定会同意的。” 潘祥瑞摇摇头说：“不是，这件事情没那么简单。” 苟峰问道：“潘总，您觉得哪里不妥？” 潘祥瑞说：“这件事情跟合金厂那件事情不一样，合金厂那件事情是看得见摸得着的，是投资实体经济，所以我一说老板就同意了。可这件事情有些虚无缥缈，期货市场上的事情谁也说不准，万一他认为风险太大不同意就难办了。而且刚才你说按这种合作方式将来资金要放在对方指定的账户上，风险由对方控制。这对老板来说是难以想象的，他肯定不愿意这么干。” 苟峰赶紧把黎文说服他的那个例子拿出来讲给潘祥瑞听：“其实要说风险的话，这件事情的风险跟我们进口铁矿石的风险是一样的。进口铁矿石的时候，我们自己的资金也不过才30%，其余70%的资金都是从银行贷款的，对吧？我们从银行贷款去进口铁矿石的时候，风险控制也是由银行来把控的。银行是在对方的铁矿石到达我们指定的港口、我们确认收到货以后才会把信用证兑现给境外的矿石生产商。从这个角度看，在这笔生意最终结算之前，钱都在银行手里，不论是买方还是卖方都显得束手无策。这一点就跟目前我们这种合作方式是一样的，在结算之前，资金看似掌控在对方手里，但操作是由我们自己来做的。一旦合作完成，在支付了利息之后，我们原来的资金和利润就会回到我们自己的账户上。这样一想，对方掌控风险跟我们掌控风险没有本质的区别。” 潘祥瑞说：“听上去是那么回事，可我总觉得有些担心。” 苟峰呵呵一笑：“刚开始的时候我也担心，可是想通了以后就没什么了，这一行的规矩都是这样的。” “这个先不说，融这么大一笔资金进来，你们到底有没有把握在期货市场上盈利呢？这才是关键问题。” 苟峰信心十足地说：“潘总您放心，要是我心里没底，肯定不会干这件事的。现在我们发展研究部有一个叫李欣的人，这小子分析期货价格的水平确实很高，几乎可以说是十拿九稳的，我们这近300万元的利润就是这么赚来的，所以只要有他在，赚钱不是问题。” “是不是就是龙老板找来帮你分析期货价格的那个人？” “对，就是他，上次你跟龙老板来我办公室里见过他一面的。” “他真的水平很高吗？” “确实水平很高。” “那他对这件事情是怎么看的？他认为可行吗？” 苟峰迟疑了一下说：“这个我还没来得及问他，有些事情是不可能对他说的。” 潘祥瑞说：“这个我理解，但是他对这件事情的态度很重要啊。你不是说他的水平很高吗？如果他觉得这件事情不能干，那将来就会留下很大的后患。就像几个月前合金厂那件事情一样，如果一线的业务人员都觉得此事值得干、可以干，那么一路上来每个环节都是通畅的，这件事情将来操作起来在程序上就没有问题。所以你先得把这个李欣搞通了，让他也同意干这件事情，那将来这件事情才好说，懂不懂这个道理？” 苟峰赶紧陪着笑脸说：“懂了懂了，我回去后马上做这件事。” “诶，这就对了嘛，你得把程序理顺了，不能给自己留个尾巴。” “潘总，如果他这边通了，这件事情是不是就能办成？” 潘祥瑞见苟峰还是有些急功近利，就不耐烦地说：“心急吃不得热豆腐，你先办好了再说嘛。” 苟峰见潘祥瑞有些不高兴了，就连连点头说：“好的好的，我明天就办这件事。来来来，潘总，多吃点菜，待会儿我们再上去KTV潇洒一把。” 第二天，苟峰睡到十点多才起床，等他来到公司的时候已经快11：00了，他一进办公室就把黎文叫了进来，他吩咐道：“你待会儿找个机会跟李欣谈谈，看看他对融资做期货这件事情是什么态度。” 黎文不以为然地说：“何必在乎他的看法？” 苟峰眼睛一瞪：“没有他，你能分析价格走势吗？” 黎文被苟峰怼得说不出话来，过了一会儿他又问：“是不是什么都要跟他说？” “你傻啊？我是让你问他对这件事的态度，不是让你把那些秘密告诉他。” “哦，我知道了。” “有消息了赶快通知我哈。” “好的。” 中午下班以后，正当李欣准备起身到食堂吃饭的时候，黎文叫住了他：“李欣，你稍等一会儿，我找你说个事儿。”接着，他又对冯珊说：“我和李欣有事儿不到食堂去吃饭了，你吃完后给我们俩带一份回来。” 冯珊说：“好的。” 等到办公室里只剩下李欣和他的时候，黎文说：“有这么一件事，期货公司可以提供融资渠道，把我们的资金规模放大，这样的话我们在期货市场上的交易规模和利润水平也会大幅提高，你觉得这件事情怎么样？” 李欣问：“具体是怎么操作的？” 于是黎文就把详细情况跟李欣说了一遍，说完后他又加了一句：“期货公司那边发过来一个合同样本，我现在就把它发到你邮箱里，你仔细看一下。” 李欣看完这份合同样本后说：“这事儿恐怕不能干，风险太大了。” 李欣一开口就把这事儿给否定了，这让黎文非常不高兴，他说：“怎么就不能干了？期货市场上的风险一直都在啊，我们不是也赚了近300万元了吗？” “那不一样，用我们的自有资金做交易，资金杠杆是10倍左右，可要是像这样把资金规模再放大4倍，那么杠杆倍数就变成了近40倍。这么高的杠杆倍数，就是神仙也不可能盈利的。” “有那么严重吗？在期货市场上资金规模大一点，抗风险能力不是也更强一些吗？” “如果全都是自有资金，那么资金规模更大一些，抗风险能力确实要强一些。可问题是按你说的这种方式把资金规模扩大4倍以后，我们自有的资金只占25%，抗风险能力不但没有提升，反而降低了。”
第九百二十三章 这是饮鸩止渴
黎文不解地问道：“资金规模扩大了4倍，抗风险能力反而降低了，这怎么可能呢？” 李欣解释说：“我给你算笔账你就清楚了。按我们原有的1,500万元资金，满打满算能开仓2000手螺纹钢。如果开仓1000手的话，资金利用率是50%。我们过去几个月就是用50%的持仓量和资金使用率赚到了近300万元。现在你把这1,800万元放大4倍，放大到了7,200万元。如果按50%的资金利用率来计算，那我们可以用3,600万元来开仓，开仓量可以达到4800手，4800手就相当于48,000吨螺纹钢。原来我们账户上有1,500万元的时候开仓1000手螺纹钢，价格反向波动200块钱的时候，我们的浮亏是200万元，我们还能挺得住。可是将来我们账户上有了7,200万元，开仓4800手螺纹钢，价格如果反向波动200块钱的话，那我们的浮亏就是960万元。这960万元的浮亏在7,200万元的总资金里占比达到了13.33%，也就是回撤达到了13.33%。这个比例已经远远超过了合同里规定的第1级风险控制标准，也就是合同里说的回撤达到8%就要开始第一次减仓。而且这个回撤比例差一点就触及到了第2级风险控制的标准，也就是合同里说的回撤达到15%就要开始第2次减仓。这就说明按他们这种操作方式把资金杠杆放大到40倍以后抗风险能力并没有增加，反而降低了。” 黎文问：“这个问题是不是可以通过减少持仓量来解决呢？” “诶，下面我要跟你说的就是这个问题。我不知道你注意到了没有，合同里规定资金使用率不能超过30%。他们为什么要规定这一条？就是因为他们知道按这种方式把资金杠杆提高以后风险更大了。如果站在我们的角度来看，资金杠杆没扩大之前，我们的资金使用率还能达到50%，资金杠杆扩大到40倍以后，我们的资金使用率反而降到了30%以下，这根本就不划算啊。” 黎文根本没想过这些问题，他糊里糊涂地说：“他们这样做也是为了帮助我们控制风险啊。” 李欣说：“风险控制应该掌握在自己手里啊，怎么可能交给别人呢？” “双方都控制风险，这不是好事吗？” 李欣见他理解不了这个问题，就继续解释说：“就算他们帮我们控制风险是好事儿，那我们暂且不谈这个问题，现在来说说资金成本的问题。年息11%，这是非常高的资金使用成本。如果再考虑到对方实际控制风险，他们的资金安全度非常高，那么这11%的利息就显得更高了。” “我没听明白，你这话是什么意思？”不学无术的黎文更加不明白这里边的奥妙。 李欣说：“利息的高低跟资金的安全程度是成反比的，资金安全度越高，则利息越低，资金安全度越低，则利息应该更高。国债的同期利息几乎是最低的，就是因为国债是最安全的。在这份合同里，对方规定当回撤达到8% 和15%的时候都要减仓，当回撤达到20%的时候就要彻底清仓，他们这样做是有原因的，这是为了保障他们自己的资金安全而设定的。要知道我们自有资金的比例是25%，他们在回撤触及到20%就清盘了，再加上我们每个月按月支付利息，这就保障了对方的资金和利息有100%的安全度，在这么高的安全程度下，他们还要求11%的利息就显得更高了。” 就在这时，冯珊从食堂回来了，她见李欣和黎文在探讨问题，就把带回来的盒饭搁在两人桌上，转身出去了。 黎文即使听不懂李欣这番分析的深刻含义，他也知道这11%的利息肯定是非常高的，但这个问题太敏感了，他是不敢跟李欣透露半个字的，所以他就选择了沉默不语。 李欣停了一会儿又说：“还有，最低合作期限以半年计算这一条也很要命。” “怎么了？”黎文问。 李欣微微一笑：“根据我自己的经验，在期货市场上的资金杠杆达到近40倍的时候，如果你不是神仙，很可能只要一两个月的时间就已经达到清盘的标准了。也就是说，按这种合作方式跟对方合作，绝大多数人只能操作一两个月亏损就已经超过了20%，就会被清盘。资金的使用期限仅仅只是一两个月，但是你实际却需要支付半年的利息。再考虑到刚才我说的对方的资金安全度非常高这一点，他们要求的11%的利息简直高得难以想象。从资金成本来看，这样的资金根本不划算使用。从安全的角度来看，这样的合作无疑是饮鸩止渴。看似资金被放大了几倍，但其中隐藏的风险却让你始料未及。所以总的来看，我觉得这件事情不能干。” 黎文听完后一言不发，脸上乌云密布，他拿起桌上的盒饭就出了办公室。 看着黎文这样的表现，李欣无可奈何地摇了摇头，他心想：这个人真是无可救药了，好心好意教他点儿新东西，他却是这种态度。早知道是这种结果，不如自己装作不知道这里面的风险，让他爱干什么干什么去，等他掉到坑里摔得鼻青脸肿的时候就知道是怎么回事儿了。 他看了看手表，现在已经12:20了。他拿过桌上的盒饭，打算赶紧吃完后到楼下车里休息一会儿，要不然下午上班没精神。 下午一上班，黎文就跑到苟峰办公室汇报情况去了：“苟总，我找李欣谈了，他油盐不进啊。” “怎么回事儿？” “他扯出一堆理由来说这事儿不能干。” “他怎么说的？” “他一会儿说风险太高，一会又说利息太高，滔滔不绝地讲了好多，我没有办法复述他说的那些话，总之他就是不愿意干这事儿。” 苟峰想了想，然后说：“你把他叫进来，我跟他谈谈。” “好的。”黎文答应一声，转身出去了。 片刻之后，李欣推门走了进来：“苟总，你找我？” “对，我找你说点儿事，你过来坐下谈。” 李欣走到苟峰办公桌前坐下。 苟峰拿起一支烟递给李欣，李欣摆摆手说：“谢谢，我已经戒了。” 苟峰缩回手，把手里那支烟塞在嘴里点上，深深地吸了一口，然后开口说：“黎文刚才跟你说的那件事儿，你说不能做吗？” “对，不能做，风险太大了。” “谨慎一点儿，小心一点儿，应该不会有什么问题吧。” “40倍的杠杆，理论上赢的概率就很小，再怎么谨慎小心也没用的。” “不能一概而论吧，我们进口铁矿石的时候资金杠杆也很高的，不是也能赚钱吗？” 李欣不知道苟峰为什么会举这个例子，难道苟峰忘了那30万吨铁矿石一次就亏了上亿元吗？再说了，进口铁矿石的时候资金杠杆也只有四五倍，这跟40倍的杠杆完全没法比，两者根本就不是一个数量级上的事儿。 可是李欣也知道，铁矿石上那笔巨亏是苟峰栽得最大的跟斗，此时如果用这个例子来反驳苟峰，无疑是当众打他的脸，于是李欣换了一个说法：“按照对方合同上的要求，把资金杠杆提到这么高的情况下，我们腾挪的空间反而更小了，操作起来难度更大，获利的机会更小。” 苟峰说：“过去几个月我们不是操作得很好吗？按照这种方式还是有赚钱的机会的。” 李欣一听就知道黎文根本没有把自己告诉他的那些理由讲给苟峰听，于是他只好又把跟黎文讲的那些内容再跟苟峰说了一遍。 苟峰听完后沉默了半晌，然后说：“你说资金利息高，但你得考虑资金用途啊，同样的资金用途，你到银行里是拿不到资金的。这就说明人家的资金成本贵得有理由。” 李欣说：“你不能这样理解，银行里的资金之所以不会以这种用途贷出来，原因不是因为利息问题，而是因为风险问题。” 苟峰有些不高兴了：“那好，我们就来探讨风险问题。你知不知道有一句话叫做富贵险中求！如果什么事儿都四平八稳的，哪里会有超额利润？” 李欣说：“按照这种方式，我们是劣后，对方是优先。看上去我们承担的风险比较大，获利也会比较大。对方承担的风险比较小，获利也很小。但其实不然，我们这边肯定不会有超额利润的，超额利润都在对方那边。” “你这话什么意思？” “刚才我们已经说过了，对方的合同里规定最低合作期限以半年为准，不足半年则按半年计算利息。按这种方式合作，对方十有**在三个月内就能拿到半年的利息，这就是超额利润。接下来他们又会用同样的方式寻找新的合作方，再以同样的方式赚取利润。如果他们一年内能成功两三次的话，你想想他们获得的利息会有多高，这不是超额利润是什么？”
第九百二十四章 他想摆我们一道
苟峰一时半会儿想不透这里边的关系，他也不愿意去仔细想，他眼睛里看到的是过去半年赚到了近300万元的利润，如果资金放大以后这样的利润或许还能成倍增加。更重要的一点是，只要合作一成功就能拿到回扣，即使将来账户上有亏损，他也可以以正当理由向上汇报。集团管理层那边有副董事长潘祥瑞帮着说话，这样的事情很有可能大事化小，小事化了。这样一对比，做这件事情对他个人来说绝对是利大于弊。 可现在李欣迟迟不上道，这让他感到非常恼火。他不耐烦地说：“你琢磨对方的利润干什么？人家能赚到钱说明人家有本事，你得想想我们怎么赚钱！” 李欣原来以为苟峰怎么也应该比黎文聪明一点，自己分析的那些风险黎文听不出来，苟峰应该能听得出来。可他没想到的是，自己苦口婆心的又分析了一遍之后，苟峰的态度居然跟黎文的态度如出一辙。 这下他也有点不高兴了，他硬邦邦地甩出一句话：“该说的我都说了，接下来该怎么做你们自己拿主意！”说完这句话后，他转身就走。 李欣拂袖而去之后，苟峰突然感到有些后悔，他后悔不该像刚才那样对待李欣。 苟峰之所以会有后悔之意，并不是因为他的修养提高了，也不是因为他的脾气变好了，而是因为他知道融资做期货这件事情没有李欣不行。 首先，就像潘祥瑞说的那样，如果这件事情从开始的时候就卡在李欣这里，那将来说不准在什么时候就会生出事端来。要知道李欣跟别人不一样，他是拿起手机来就可以跟龙运凯通电话的。 其次，就算李欣现在没有一官半职，仅仅只是一个小小的业务员，自己在副董事长潘祥瑞的支持下，跟外面融资合作这件事情在程序上可以跳过李欣这一关，可是将来在期货市场上操作时对趋势的判断、买卖点位的拿捏还是缺不了李欣。 这第2点的重要性甚至比第1点的重要性更大，对这一点，苟峰自己是深有体会的。现在账户上之所以会有近300万元的利润，完全是按照李欣的判断操作获得的。在此之前，他和黎文在期货市场上越折腾亏得越多。 一想到这一段让他刻骨铭心的惨痛经历，苟峰的脑瓜就隐隐作痛。就像李欣刚才分析的那样，11%的利息就意味着每年要支付给对方594万元。要是李欣甩手不干，别说一年到头会不会有利润，能不能把对方的利息挣出来都是个问题！ 螺纹钢的价格在跌破了3600元这个整数关口之后，震荡的幅度开始加大了，可是价格最高也只上升到3660元，刚刚碰到20日均线就再次调头下跌。 到5月31号星期五这一天，其收盘价是3416元，有效跌穿了3430元这个牛熊分界线。 因为这个点位被不断提及，所以期货小组的所有成员对3430元这个点位非常敏感，都知道价格跌破了这个点位后熊市就彻底形成了，就到了该做空的时候了。所以奚晶收盘后立刻跑到发展研究部办公室里来问李欣：“现在可以做空了吧？” 他们都着急赚钱，等这一刻已经很久了。 要知道李欣是在3800元附近买入平仓的，按这个价格计算，李欣平仓以后价格继续下跌了近400元，如果按苟峰的平仓价格计算，那么价格下跌的幅度更大，下跌了近500元。 按1000手螺纹钢计算，这就相当于错过了近五百万元利润，奚晶在心痛不已的同时，也暗暗埋怨李欣的判断失误。现在做空赚钱的机会又来了，他巴不得立刻就卖出开仓1000手。 黎文的想法和奚晶的想法一模一样，他紧跟着奚晶的话问：“是啊，跌了这么多，现在应该可以入场做空了吧？” 李欣也没想到价格能一口气跌到这个位置上，他也很后悔错过了这一段巨大的利润。今天价格已经有效跌穿了3430元这个牛熊分界点，按照他以往的操作思路，下星期一应该可以卖出开仓了。 可是现在他不得不考虑另外一个问题：接下来螺纹钢价格进入熊市已经没有疑问了，可问题是从2月18号的4288元跌到今天的3416元，螺纹钢价格几乎是一路下行，中间没有任何像样的回调。也就是说熊市的第1浪就跌了872元，持续时间长达三个半月。而上一轮牛市螺纹钢价格是从3206元涨到4288元的，上涨的空间是1082元，持续的时间是5个半月。 跟上一轮牛市上涨的空间和时间相比，眼前这一轮熊市第1浪的下跌明显更加迅猛，光是这第1浪的下跌就将上一轮牛市的上涨空间吞没了80%以上。 李欣刚才已经对比了螺纹钢期货有史以来的价格走势，以往任何一次熊市的第1浪都不及眼前这第1浪的下跌空间，这说明什么呢？ 而且现在几项重要的技术指标都处在极低的位置上，在这个位置上做空，即使长期来看有盈利空间，但短期很可能会面临回调的巨大风险。 所以他说：“接下来做空应该没问题，但时间点非常重要，可能要等等看。” 黎文很不高兴地说：“怎么又要等等看呢？你不是说价格破了牛熊分界线以后下跌就是大概率事件吗？这个时候要是不入场，很可能又会错过几百点的下跌空间。” 奚晶说：“是啊，现在回过头来看，从2月底就该做空的，现在已经到5月底了，还要等到什么时候？” 李欣说：“2月底又不是我让你们平仓的。现在之所以说要等一等，是因为价格下跌的空间太大了，这个时候追空很有可能会面临反弹。” 奚晶问：“那什么价位才能做空呢。” “这个我还没想好。” 奚晶听了之后，和黎文交换了一个很疑惑的眼神，然后就出去了。 这天晚上，黎文给在外地出差的苟峰打电话说：“苟总，你看今天的螺纹钢价格走势了吗？” “没来得及看，怎么了？” “今天价格已经跌破了3430元的牛熊分界线。” 苟峰问：“哦，是吗？那你们做空了没有？” “没有，您不在我们哪敢擅自做主啊，现在的关键问题是李欣的态度变幻无常。” “他怎么了？” “原来他不是一直说价格跌破了牛熊分界线以后就是做空的好机会吗？可是今天价格跌破了这个点位后，我和奚部长问他是不是可以做空了，他却又说要等等看。” “他的理由是什么呢？” “他一会儿说价格下跌的幅度太大，此时追空会面临反弹，一会又说这个问题他还没考虑清楚，要等等看。我觉得他会不会是想摆我们一道啊？” “你这么说有什么根据吗？” “我暂时还没有什么根据，但我总觉得他跟我们不是一条心。你看这一轮下跌他迟迟不让卖出开仓，让我们错过了近500个点的下跌空间。他自己说他在3800元附近就已经获利平仓了，可实际情况谁知道？也许他在3800元附近根本就没有平仓，而是一直持仓到最近才平仓的。又或许他在3800元附近买入平仓后紧接着又再次卖出开仓了，总之这一次下跌他自己抓住了机会却不告诉我们，他自己闷声发大财却置公司利益于不顾。现在价格跌破了关键点位他又是这种模棱两可的态度，这太让人怀疑了。” “所以我就跟你说要尽快把他手里最有用的东西拿到手，要不然的话咱们就一直受制于人。冯珊跟他学了这么久还是一无所获吗？”苟峰也很担心会出现黎文说的这种情况。 “是的，对这一点我都已经不抱希望了。” “那把冯珊招进来有什么用呢？”苟峰有点急了。 黎文被苟峰这句话问得哑口无言，半晌说不出话来。 见电话里没有回音，苟峰又问：“还有融资的那件事情你跟他谈得怎么样了？他态度有变化没有？” “后面我又跟他聊过两次，他还是原来那个态度。” 苟峰挠了挠头，没好气地说：“你看看你这个发展研究部，就TMD能办些鸡毛蒜皮的小事，一碰见大事就拉稀。这两件大事长的已经三个多月，短的也有一个月了，现在一件也没有办成。你告诉我接下来该怎么办，期货投资这件事情到底还做不做？” “当然要做。” 苟峰吼道：“要做就得拿出真东西来啊。现在数学模型搞不到手，融资计划又卡在那里动弹不得，这样子怎么做？” 黎文小心翼翼地回答说：“我再想想办法。” 苟峰说：“后天我就回来了，星期一的业务分析会议上你们发展研究部要拿出个明确的意见来。” “好的。”
第九百二十五章 下跌空间可能会很大
挂掉电话后，黎文憋了一肚子气。他本来是打算向苟峰告李欣的状，可没想到偷鸡不成反而蚀了一把米，苟峰把火气全都发在了他的头上，这让他对李欣的怨恨更加深了一步。 想到刚才苟峰说的发展研究部星期一必须拿出一个明确的意见来，他就给李欣发了一条信息：“星期一早上苟总要参加业务分析会，关于接下来的期货操作他要求我们拿出一个明确的意见来，你准备一下，星期一会上做主题发言。” 李欣看到他的这条信息后无可奈何地笑了笑，他心想：作为部门负责人，这样的发言不是应该由你来做吗？现在你就像个二道贩子一样把东西从苟峰那里拿过来就转给我，那还要你这个部门负责人干什么？ 其实即使没有黎文的这条信息，李欣也已经开始在考虑这个问题了。经过周末这两天的深思熟虑，他脑海中的思路开始渐渐清晰。 6月3号，星期一。 今天的铁矿石普氏指数是113.25美元，跟上周五109.75美元的价格相比大幅上涨了3.5美元。 螺纹钢期货价格也应声而涨，以3430元开盘后高开高走，还不到9:05，价格就已经上冲到了3468元，跟上周五的收盘价相比上涨了52元。 因为今天是星期一，9:30要召开全公司的业务分析会议，所以期货小组的早会就取消了。 可是期货小组的每个人眼睛都紧紧盯着期货价格走势，奚晶和黎文这两个人上周五就极力建议马上卖出开仓，现在见到价格一开盘短短5分钟就暴涨了52元钱，他俩这会儿哑口无言了。 可对李欣来说，今天这样的走势恰恰印证了他的判断，他对接下来在业务分析会议上的发言更有信心了。 今天螺纹钢价格一开盘就大幅上涨的情况苟峰也注意到了，所以在业务分析会议上他把发展研究部的发言放在了最后，当其他部门的发言都已经结束后，他才说：“下面是发展研究部发言，关于下一步期货操作的策略，谈谈你们的看法。” 苟峰的话音刚落，黎文马上接过话头说：“李欣，你来谈谈吧。” 李欣见黎文果然什么也说不出来，他实在忍不住了，就说：“苟总，业务分析会议上是每个人都要发言的。其他业务部门的部门负责人都有自己的主见，可是发展研究部每次业务分析会议除了我发言之外别人什么都不谈，这显然不正常吧。小冯和小张因为工作性质的原因不发言情有可原，可是我们部门的负责人在这样的会议上就像个二道贩子一样只会把你的要求复述一遍让我来发言，那还要他有什么用？要他来看门吗？你说要把发展研究部打造成整个公司的灵魂部门，就他这样能达到这样的目标吗？这完全是个笑话啊！” 这个时候已经是上午10点35分了，会场上抽烟的人很多，所以整个会议室里的空气污浊不堪，再加上会议已经持续进行了一个多小时，会场上的众人都有些昏昏欲睡。李欣这番带有怒气的话一说完，会场上的气氛一下子就变了，众人全都坐直了身子，眼光全都投在苟峰和黎文的脸上，他们想看看这两人如何面对李欣的质问。 大家都知道黎文这个人的做派，也都知道黎文是苟峰的心腹，苟峰无条件为黎文撑腰这一点大家都看得一清二楚。要不是有苟峰撑腰，黎文何德何能能做发展研究部的部门经理？可是这一点从来没人敢当面直说，现在李欣一开口就把这层窗户纸给扯下来了，李欣这样做就好像潮水退去之后把裸泳的苟峰和黎文晾在沙滩上那样，不仅让黎文下不来台，即便是苟峰也很难堪。 面对李欣如此尖锐的指责，黎文但凡之前有一丝一毫的准备，对这个问题有一点点自己的看法，他都会忍不下去，都会站出来说点什么，以此来证明自己不是像李欣说的那么不堪。 可事实却是黎文真的不敢面对李欣的指责，他的脸上红一阵白一阵的，僵在那里半晌说不出话来。一分钟之前他还装模作样的以部门负责人的身份发号施令，让李欣发言。可是李欣一开口就把他不学无术的真面目彻底展现在了众人面前，他现在发觉自己就好像一个小丑一样，他恨不得地上有一条缝，可以让自己钻进去。 他低下头避开众人的目光，眼光从眼角探出去，偷偷看了一下坐在右前方的苟峰的脸色。他知道现在只有苟峰能救他，如果苟峰这个时候也像上周五在电话里那样骂自己无能的话，自己的脸面就真的掉在地上捡不起来了。 因为苟峰还不是风暴中心，所以他的脑子比黎文的脑子清醒得多。再加上他对手下这帮人太了解了，他知道这样的事情只有李欣敢说，别人是没有胆子跟着闹的。所以他稍一迟疑就找到了应对的办法，他决定冷处理，只要把话题岔开，就一切都好办了。于是他说：“同一个部门的人要团结协作，这些问题不适合在业务会议上谈，现在先谈上周五给你们的命题，期货投资接下来该怎么办？” 李欣一看就知道苟峰还在为黎文撑腰，对关键问题避而不谈。如果真的要谈到团结协作，苟峰这个总经理会不清楚过去几年中黎文就只会坐在他旁边抽烟，什么有用的意见都说不出来这一点吗？黎文这样的表现让别人如何跟他团结协作？ 于是他就把话说得更直接：“我当然有我自己的看法，可我在谈自己的看法之前也想听听别人的意见。我记得当初不是有人说是骡子是马拉出来遛遛吗？如果你是马，还能办点正事，那就把本事拿出来让大家看看。如果你是骡子，什么正经事也干不了，那就别在大家面前装佯，因为这样让人很恶心！这种事情已经不是一天两天了，而是成年累月。我要是再不说，别人会以为我是个傻X，别人会在背后指着我的脊梁骨说你看李欣这个傻X，被一头猪指使着干活！” 李欣这话的火气更大，直接把不学无术的黎文骂成一头蠢猪，连苟峰听了也不知道该怎么接了。 尽管会场上的很多人觉得李欣骂得对，骂得很解气，可是因为苟峰在场，而且又当着黎文的面，所以大家都多一事不如少一事，谁都不说话。 会场沉寂了几秒钟之后，奚晶出来打圆场了，他说：“就像苟总刚才说的那样，有些问题下来再谈，现在是业务分析会议，先谈业务上的问题吧。” 李欣说：“行，没问题，既然有些人的水平已经晾在这里了，什么话都说不出来了，那我接下来就谈谈我的意见。” 他伸手拿过桌上的鼠标，打开了螺纹钢的K线图，指着屏幕对大家说：“上星期五就有人问我，为什么价格跌穿了3430元这个牛熊分界线之后还不做空？当时我的回答是螺纹钢的价格从2月18号的4288元跌到5月31号的3416元，跌幅达到了872元，跌幅已经相当大了。在这种情况下追空，短期内很可能会面临反弹，让我们很难办，今天早上高开高走的情况已经出现了这样的苗头。关于接下来在期货市场上如何操作，我想谈两点看法：第1点，鉴于第1浪的下跌空间已经非常大，达到了872元，那么第2浪回调的空间应该也不会小，很可能会向上回调两三百个点。所以接下来我们一定要等第2浪的回调结束后再入场做空，否则的话很可能会面临巨大的浮亏。第2点，同样是鉴于本轮熊市的第1浪下跌空间前所未有，我预计这一轮熊市下跌的空间很可能也会前所未有。接下来我们做空的机会应该会很多，但关键是时间和价位的把握必须非常精确，不然的话很可能会面对机会而错失利润。” 他稍微停了一下，然后紧接着又说：“根据以上我说的这两点，我觉得公司有必要提醒集团管理层注意接下来产品价格大幅下跌的风险。” 李欣发言的时候，苟峰竖直了两个耳朵一字不落地认真听着，当他听到李欣说接下来价格下跌的空间会很大，做空的机会很多时，他心里一阵高兴，他要的就是这个结果。 李欣说完后，他紧接着就问：“你说接下来价格下跌的空间会很大，有什么根据？” 李欣说：“根据有两点，第1点是技术面上的。从螺纹钢期货价格的走势图就可以看出来，在过去所有的牛市和熊市过程中，牛熊分界线都不是在第1浪就被突破的。以两年前螺纹钢价格从5230元下跌的那一轮熊市来看，其4184元的牛熊分界线是在第3浪的尾声才被突破的。至于去年9月6号螺纹钢价格从3206元上涨的那一轮牛市来看，其3847元的牛熊分界点也是在第3浪尾声的时候才被突破的。这样的例子还有很多，我就不一一例举了。可是大家看从2月18号开始下跌的这一轮熊市，其第1浪就跌穿了3430元的牛熊分界线。这种前所未有的情况意味着什么？这意味着这一轮熊市第5浪的低点也许会跌到让我们想不到的低点上。”
第九百二十六章 这是我困惑的地方
李欣这话一说完，刚才还鸦雀无声的会场上立刻骚动了起来，各个业务部门的人员开始交头接耳。他们心里很清楚，如果螺纹钢的价格接下来真的大幅下跌的话，对他们各部门的业务影响是相当大的。 这个时候苟峰说：“你这光是技术分析，对吧？” 李欣说：“对，刚才我说的是技术面上的分析，下面我说第2个理由，那就是环境因素。环境这个词又有两层含义，第1层含义指的是自然环境，第2层含义指的是经营环境。现在我先来谈自然环境。直到上周五，我也想不通为什么这一次螺纹钢的下跌在第1浪中就能突破牛熊分界线。可是当我把过去半年的信息汇集在一起仔细研究过后就发现，钢铁行业某种程度上的无序发展已经导致自然环境产生了很大的变化。这个无序发展不是我说的，是新闻里说的。大家仔细回忆一下，刚刚过去的那一个冬天，北方地区有多少次PM2.5超标。这个超标不是普通意义上的超标，很多地方是直接爆表。大家再回忆一下，最近半年多时间新闻里有多少次谈到过环境整治的问题？现在曝光率最高的两个词是淘汰落后产能和环境治理。在座的各位都是钢铁行业的资深人士，大家应该知道北方某省的钢铁产能有多大。这个省的钢铁产能即使放在全球按国家统计的钢铁产能排序表里，它也能排在前三名，这是相当大的产能。可是与此同时，新闻里也报道了这个省这么大的钢铁产能里有相当大的比例是未批先建的落后产能，缺乏必要的节能减排设施。这些厂里生产的就是地条钢，不但产品质量不达标，还造成严重的环境污染。同样的情况其他省市也屡见不鲜，即使在一些正规的厂里也存在私下扩大产能的情况。现在淘汰落后产能这句话不是白说的，在环境治理越来越严格的今天，自然环境的治理很可能会导致钢铁行业经营环境的变化。这就是我下面要说到的第2层含义，经营环境。” 苟峰问：“经营环境会变化吗？” 李欣说：“刚才我们已经说了，国内的钢铁产能本来就全球第一，如果把大量的落后产能淘汰掉，势必会造成原材料供应过剩，我这里说的原材料供应过剩主要是指铁矿石的过剩。供应过剩势必导致价格下跌，如果铁矿石价格大幅下跌，那么钢材价格的下跌也就不可避免了。至于钢铁行业的最大支柱房地产业这一项，过去我们已经谈过很多了，从目前的数据来看，房地产行业已经不可能出现三四年前那种井喷式的行情了。所以综上所述，我觉得钢材价格有可能会长期持续走低，从2月18号到上周的大幅下跌只是个开始而已。” 苟峰听完以后转头就问杨雪松：“对铁矿石价格的走势你是怎么看的？这是你的专业，你应该最清楚啊。” 杨雪松说：“刚刚过去的那一周，国内铁矿石的港口库存是7,580万吨。去年同期的数字是9,600万吨到1亿吨之间，如果跟去年同期相比，目前的港口库存并不算高，甚至有些偏低。说接下来矿价会持续走低，理由显然不充分啊。” 李欣说：“对，我也注意到了这一点，图表上显示目前港口铁矿石库存并不算高，这也是我感到困惑的地方。” 杨雪松说：“既然你也觉得铁矿石价格的下跌存在疑问，那么螺纹钢价格的下跌显然也有疑问啊。” 李欣想了想，然后回答说：“关于螺纹钢价格下跌的基本面分析应该是扎实的，技术面的分析就更不用说了，价格在跌破3430元这个牛熊分界线后，长期下跌的趋势已经确定了。至于矿价走势的配合程度，只会影响螺纹钢价格下跌的速率。你见过产品价格下跌了，可原材料价格却高高在上的情况吗？” 杨雪松反问道：“那你的意思是螺纹钢的价格走势将决定铁矿石的价格走势？” “对，我觉得应该是这样的。你仔细对比一下从2月18号到5月31号这段时间里螺纹钢价格和铁矿石普氏指数的走势就会发现，螺纹钢的下跌明显是领先的，而铁矿石的价格走势滞后。” 苟峰问：“那你的意思是接下来还是存在长期做空的机会？” “对，不仅我们要以做空为主，还要提醒钢厂采取相应的措施防止产品价格下跌。” 苟峰挠挠头说：“我们自己做多还是做空倒是容易，可是钢厂的事情就难办了，钢厂的事牵扯面太大，这个话不好说。” 停了一下他又说：“这样吧，今天这个会开的时间太长了，其他部门的人先回去，期货小组的人留下。” 其他部门的人听他这么一说，纷纷起身离开了会场。 等到会议室里只剩下期货小组的成员时，苟峰说：“既然将来的趋势是下跌，而且下跌的空间还很大，那我们就应该抓住这个机会啊。” 奚晶说：“对对对，这是个好机会，等到能做空的时候千万别再犹豫了。” 苟峰见奚晶没理解自己的意思，就强调说：“我的意思是面对这么好的机会我们应该加大力度，争取让利润最大化。融资的事情你们考虑得怎么样了？这件事得抓紧啊，要不然错过了这一波熊市就可惜了。” 黎文和奚晶一听这话就知道苟峰指的是李欣，他俩偷偷看了看李欣，只见李欣目光低垂一言不发，把手里的碳素笔在手指上转来转去。 见李欣不说话，苟峰就直接点名了：“李欣，这件事情你考虑得怎么样了？” 李欣说：“我的意见上次就跟你说过了，我认为这件事情风险太大，不能干。” 苟峰见李欣的脑袋像榆木疙瘩一样就是不开窍，有点恼火了：“是你自己说的下跌趋势已经确定，下跌空间会很大，在这种情况下为什么不能加大力度做空呢？” “道理我已经说过了，即使下跌趋势是确定的，但是中间有多大的波折，会怎样震荡谁也说不准。资金杠杆扩大到40倍以后，很小的波折就可能会让我们不得不放弃既定的策略，这对我们没有任何好处。” 苟峰说：“市场上之所以有这样的操作，就一定有它的道理。就像期货市场上的资金杠杆比股票市场上的资金杠杆高10倍一样，面对已经确定的趋势，放大杠杆倍数一定是最好的选择，你的脑袋怎么就不能开通一点呢？” “不是我不开通，是我没有把握。你们要是有把握的话你们自己干吧。”李欣已经不想在这个问题上再跟他们纠缠了。 这个时候奚晶说：“从股票市场到期货市场要过一道坎，这道坎就是资金杠杆加大了。现在我们同样是要过一道坎，这道坎就是资金杠杆又被加大了4倍。这道坎看上去很可怕，但其实也许就是一种心理感觉，一旦跨过去了也就没什么了。你是期货市场上的老手了，这个道理你应该知道的。也许是你把这件事的困难想得太大了，这道坎终究是要过的，晚过不如早过。一旦跨过了这道坎，将来公司的期货投资业务很可能会成倍的增长，这是好事啊。” 奚晶作为财务部长，资金杠杆扩大以后的风险他隐隐约约是知道一些的。可是现在苟峰极力推行这件事情，他不能不站在苟峰那一边。 而且就像苟峰说的那样，下跌的趋势基本上可以确定了，下跌的空间又很大，李欣对价格走势判断的准确性又是有目共睹的，所以他很赞同苟峰说的那句话，富贵险中求，眼前这个机会不能放过。 奚晶说完后，李欣依然没有改变自己的态度。 苟峰见这样僵持下去也不是办法，而且此时已经到了下班吃午饭的时间，所以他就说：“那就这样，你再考虑一下。” 这天下午，螺纹钢的价格收在3483元的位置上，大幅上涨了67元。 今天的大幅上涨彻底缓解了螺纹钢长期以来持续下跌的走势，在接下来的10多天时间里，螺纹钢的价格在以3460元为中轴线，上下100个点的区间内来回波动。从这样的走势来看，第1浪的下降已经结束，接下来很可能就是第2浪的回调。 可是第2浪的回调到底什么时候开始？回调的空间到底会有多大？谁也说不准。 7月3号，星期三。 螺纹钢的开盘价是3566元，跟前一天3504元的收盘价相比大幅跳空高开了62元。 如此大幅度的跳空高开是2月18号以后从未有过的，而且这个开盘价一下子就突破了从5月31号到7月2号这一个多月时间内箱型整理的上沿。 交易开始后价格更是高开高走一路向上，到收盘的时候收在了3616元，大幅上涨了112元。 昨天3504元的收盘价还远在3589元的60日均线之下，可今天这个收盘价一下子就站在了60日均线之上。
第九百二十七章 你们考虑得怎么样了？
李欣见状说：“第2浪的回调开始了。” 张云芳问：“那我们能不能短线做多？” 李欣摇摇头说：“这跟大趋势相反，不值得冒险。最好的办法是等第2浪结束后顺势做空。” “可要是第2浪的回调幅度真的像你说的会向上两三百个点的话，那我们眼睁睁看着价格上涨不做多岂不是可惜了。” “好饭不怕晚啊，你得反过来想，价格回调得越高，那么它积蓄的势能就越大，将来下跌的力度就更猛了，我们的获利空间就更大。” 李欣和张云芳的对话勾起了黎文对将来做空赚大钱的遐想。可问题是由于李欣反对用融资的手段来扩大投资规模，以至于融资的计划现在迟迟进行不下去，这让他心急如焚。 同样心急如焚的还有期货公司的人。 这天下午，期货公司的罗总经理把樊江涛叫到办公室去问：“龙盛贸易公司融资的事情谈得怎么样了？” “他们还没给我回话。” 罗总经理皱着眉头说：“这都过去多长时间了？你得催一催呀，就这么守株待兔的可不成！” 樊江涛见罗总经理对自己非常不满，就赶紧回答说：“好的好的，我马上去问问他们。” 从总经理办公室出来后，樊江涛立刻就拨通了黎文的电话：“黎经理，上次那件事情你们考虑得怎么样了？” 黎文说：“唉，一言难尽啊。”他一边说着，一边就起身离开了办公室。 “是怎么回事啊？有什么意见你说说看，事情是谈成的嘛。” 黎文来到了楼道的拐角处才小声说：“公司里意见不统一呀，卡住了。” “是你们老总不同意吗？” “不是，老总那里倒好说，是卡在别的地方了。” “不会吧，老总都同意了，其他地方还能卡住？”樊江涛很不明白。 “呵呵，别说你想不明白，连我也想不明白。” “到底怎么回事？你说说看，也许我能帮你想想办法。” “这个忙你还真帮不了，是卡在我们公司一个技术人员手里。” “技术人员？”樊江涛更想不通了。 “按你们的话说应该叫操盘手，或者叫分析师。” “哦，是吗？这个人这么牛吗？他不同意你们这个计划就推行不下去？” 黎文酸溜溜地说：“谁让人家能吹呢？把风险因素和各种不利情况叽里呱啦的说了一大通，老总投鼠忌器，这不就推行不下去了。” “这个人很牛吗？你们老总那么听他的话。” “也不能说是听他的话，但是他危言耸听地说了那么多，别人就不好办了。” 樊江涛当然知道这件事情的风险有多大，知道那个人说的风险并不像黎文说的那样是危言耸听，所以他立刻就意识到了这个人的重要性，他说：“那看来还得做通这个人的工作才行啊，是不是？” 黎文叹了口气：“应该是吧，可是这个人软硬不吃啊，要不然也不会僵持这么久。” “要不改天你把他约出来一起吃个饭，我找他聊聊。既然他是操盘手，我想我和他应该还是能聊到一起的。” “我估计很难，这个人油盐不进啊。” “那怎么办？就这么一直拖着吗？你看看过去这段时间的行情这么好，错过这个机会就可惜了。” 黎文说：“我也急啊，可是我也没办法。” 黎文的回答让樊江涛有些无可奈何：“那行，有什么消息你及时通知我哈，要我帮忙你就说话。” “嗯。” 樊江涛放下电话后，立刻就把情况向总经理做了汇报，罗总经理听了问道：“他们公司还有个操盘手？” “是啊，我也是今天才听说。” “难怪他们前段时间能赚钱。” “对啊，我想应该是跟这个人有点关系，要不然他们老总也不会因为这个人反对就把这项计划搁置下来。” 罗总经理说：“要真是这样的话，这件事应该也不难啊。” 樊江涛问：“罗总，您的意思是？” “他是操盘手，技术面上的事情跟他应该很好沟通的，你多找他出来聊聊啊。” “我也是这个意思，可是他们黎经理说这个人油盐不进，很难沟通的。” 罗总经理想了一会儿，然后说：“下星期二公司总部在上海要举办一个铁矿石高峰论坛，他们不是钢铁集团的下属公司吗？应该对这个议题感兴趣的，你给他们发一张邀请函，邀请他们参加这个会议，到时候你陪他们一块去，跟他们深入沟通一下。请他们在周边的城市玩两天，该花钱就花点钱，我就不相信谈不下来。” 樊江涛一听有这等好事，立刻高兴地说：“那太好了，我也觉得花点时间应该能谈得下来的。” “那你现在就去告诉他们，把邀请函发过去，确保他们能参加这个会议。” “好的。” 当樊江涛把这个建议告诉黎文的时候，黎文有些担心地说：“不知道我们老总会不会同意，这样的会议一般是由他本人或者铁矿组的部门负责人去出席。” 樊江涛说：“你争取一下呗。听说今年有可能会推出铁矿石期货，在这个会议上也会探讨这样的议题，你们期货部门去参加也有充分的理由啊。” “行啊，我试试看。” 樊江涛加了一句：“记得让你们公司那个操盘手也一块去参加哈，这一趟出去关键就是要把他的工作做通。” “知道了。” 黎文也觉得樊江涛这个主意不错，所以他放下电话后立刻就把樊江涛发过来的邀请函转发到了苟峰的邮箱里。因为今天是星期五，时间已经比较紧了，如果要去的话今天就得定下来，要不然等星期一苟峰看到这个邀请函再决定就晚了。所以办完这一切之后，他立刻就敲开了苟峰办公室的门：“苟总，期货公司那边发过来一个邀请函，说下周二在上海有一个铁矿石峰会，他们想邀请我们过去参加，您看我们要不要去一趟？” 苟峰说：“是什么会议？” “一两句话也说不明白，他们的邀请函我已经转发到您的邮箱了，您看一下。” 苟峰打开邮箱找到那个邀请函，看过之后他说：“这个邀请函杨雪松他们一个星期以前就收到了，已经决定让他们去了。” “啊，一星期以前他们就收到了？” “是啊。” “那怎么办？期货公司的人还说让我把李欣叫上一起去参加这个会议，他们公司负责谈融资的樊经理也要去，说是在路上可以跟李欣沟通沟通，做一下他的思想工作。” “是吗？” “是啊。” 苟峰沉吟了片刻，然后说：“那就这样，杨雪松他们不去了，你和李欣去，好在他们还没有订机票。你让小张通知杨雪松他们，顺便让小张把要订的机票换成你们两个人的名字。” “好的。”黎文大喜过望。 苟峰说：“出去一趟花了钱就得有所收获，这次出去争取把李欣的思想工作做通，要不然这一趟就白跑了。” “好的，我知道了。” “回扣的事情你没跟他说过吧？” 黎文说：“没有，这事儿不能对他说吧？” “要是能谈得通，当然没必要跟他说。可现在问题不是一直卡在他这里吗？总得想想办法啊。你这次出去找机会跟他深入沟通一下，关键时候可以告诉他这里边有0.2个百分点的利息回扣。” “给他0.2个百分点的利息回扣吗？” “对呀。” “可我担心他看不上这点小钱。” “不试一下你怎么会知道？没有人会嫌钱多的。”这是苟峰的经验之谈。副董事长潘祥瑞的工资待遇在龙腾集团是一人之下万人之上，待遇不可谓不高。可是情况怎么样呢？不是照样被自己用回扣给摆平了吗？其实在此之前苟峰的想法也跟黎文一样，他也认为李欣看不上这点小钱。可是事到如今这是唯一的办法了，值得试一下。而且根据潘祥瑞的例子来看，这样的措施也许会很有效的。 黎文眼珠一转，然后问：“苟总，那这0.2个百分点从哪里出？” 苟峰说：“当然是从你那0.6个百分点里拿出来给他。” “哦。”苟峰这话就像一瓢凉水浇在黎文头上一样，让黎文刚才还兴高采烈的心情突然降到了冰点，因为苟峰此举无疑是让李欣从自己碗里抢食。 回扣的总额有2.8%，自己只拿了其中的0.6%，大头全在苟峰手里。按理说如果苟峰觉得应该给李欣一部分利益的话，那么给李欣的那部分利益应该从苟峰手里那2.2%里分出来，因为那才是大头。怎么现在这部分利益不从大头里出，偏偏要从自己手上这可怜的0.6%里再分出去1/3呢？这不合规矩啊。 要知道这0.2%就是近12万元钱！一想到这里，黎文就好像身上的肉被割去了一块，让他心痛不已。他心里尽管非常不愿意，觉得苟峰贪得无厌，可却敢怒不敢言。
第九百二十八章 久仰
苟峰一看黎文的表情就猜到了他心里是怎么想的，要不是黎文知道回扣的总额是2.8%，他都不会给黎文0.6%这么多。现在黎文居然嫌这0.6%太少，舍不得拿一点出来分给李欣，这让他很愤怒。
他不但觉得黎文贪得无厌分，而且还鼠目寸光，分不清事情的轻重缓急。于是他强压着怒火说：“这件事情不是你我就能搞得定的，其余的那2.2个百分点也不全都留在我手里，我还得打通其他关节。你手里现在那0.6%也不是给你一个人的，你必须要用它打通你下面的关节。如果你不花一分钱就能搞定，那这0.6%就全都是你的，要不然的话就得拿出一部分来给别人。反正事情就是这样的，你自己看着办，如果你搞不定他，这件事情做不成，那这0.6%你也拿不到。李欣的重要性你自己心里应该很清楚啊，他拿0.2个百分点算多吗？”
苟峰把话说到了这个地步，黎文不敢再多想了，他赶紧点头说：“好的好的，这次出去后我找机会跟他谈。”
苟峰又叮嘱了一句：“嘴上多个把门的哈，跟他说的时候就只说期货公司这边只给了你们0.6个百分点，只有你们俩人拿到了回扣，其它的事情一点儿也不要多说，要不然越谈越麻烦。”
“苟总，我知道的。”
黎文一回到办公室就对李欣说：“李欣，下星期一咱俩一起去上海出差。”
“咱俩去出差？什么事儿？”李欣诧异地问。
“参加会议，那边星期二有一个铁矿石高峰论坛，咱们去看看。”
“哦，要去多久？”
“三天吧，会议在星期二举行，星期一去，星期三回来。会议的资料我一会儿发到你邮箱里去，你看一下就知道了。”
“行。”
张云芳问：“这个会议原来不是让铁矿组的人去吗？”
黎文说：“改了，他们不去了，我和李欣去。你现在就去通知杨雪松一声，另外赶紧帮我们俩订机票。”
“好的。”张云芳答应一声，起身到铁矿组找杨雪松去了。
片刻之后，杨雪松急匆匆地走了进来问黎文：“怎么回事儿，星期二的铁矿石高峰论坛是你们去吗？”
“对。”
“谁改的？”
“苟总。”
杨雪松非常不满地说：“靠，你这是截和啊！为啥要改？”
黎文咧嘴一笑：“呵呵，我哪知道啊，要不然你去问问他？”
杨雪松反问道：“你觉得问了有用吗？你们要去就你们去呗。要是会上有什么新动向，记得回来传达一下哈。”
“没问题。”
杨雪松走后，黎文立刻来到楼道上给樊江涛打电话：“樊经理，搞定了。”
樊江涛听了非常高兴，有了这个机会，他搞定龙盛贸易公司这单业务就有了一个突破口，他问：“是吗？那太好了，你们什么时候走？”
“订星期一的航班，要不要一块儿走？”
“行啊，你们订的哪个航班？”
“刚刚交给我们公司的一个文秘去办，现在还没确定下来，等确定下来以后我把信息发给你。”
“好的。”
吃晚饭的时候李欣对夏小娜说：“星期一我要到上海去出差，去三天。”
“哦，去干啥？”
“关于铁矿石的一个研讨会。这一趟出去的时间有点紧，而且你要上班，妞妞要上幼儿园，要不然的话你们可以跟我一块儿去。”
“是啊，要是能去就好了。你星期三回来吗？”
“应该是的。”
“那这时间够紧的，你星期一去星期三回来，两天都在路上，星期二还要开会，就算我们去了你也没有时间陪我们啊。”
“也是哈，要是去了就真的只剩来回坐飞机了。”
就在这时，女儿妞妞在旁边说话了：“爸爸，我想去，我想坐飞机。”
李欣摸摸女儿绯红的小脸说：“爸爸也想带你去，可是妈妈要上班去不了，你一个人跟着爸爸去的话，爸爸又没时间照顾你，你总不能整天跟着爸爸去开会吧？”
女儿撒娇说：“不嘛，我就要去！”
夏小娜听了赶紧哄女儿说：“妞妞乖，你要上幼儿园的，这次爸爸是去开会，下次咱们再跟他一起去。”
妞妞说：“爸爸，那你回来的时候要给我带好吃的。”
“好的，爸爸答应你，回来给你带好多好吃的。”
夏小娜问：“你去了是住酒店还是住家里？”
李欣说：“本来我是想住家里，但是因为随行的还有另外一位同事，我要是住家里的话，把别人丢在酒店里好像不太合适，请他到家里去吧，又更不合适，所以我还是觉得住酒店好一点，这样开会也方便，反正只住两个晚上就回来了。”
“还有人和你一起去啊，谁呀？”
“我们部门的部门经理，就是我以前跟你说过的特烦人的那个。”
“哦，那你怎么还和他一起出差？”
“这是公司安排的，要是由我自己定的话，我才不愿意和他一起去呢。”
星期一上午，李欣来到机场办完登机手续后，在候机厅等了很久，都快要到登机的时间了，黎文才和另外一个长得胖乎乎的人匆匆赶了过来，他对李欣介绍说：“这位是期货公司的樊经理。”
李欣对那人点点头：“你好。”
黎文又对那人介绍说：“这位是李欣，我们公司的操盘手。”
那个樊经理主动伸手跟李欣握了握手说：“你好，李经理，久仰你的大名。”
李欣说：“哪里哪里，你们也去参加这个会议吗？”
“对，我们上海总公司就是这次会议的承办方。”
“哦，难怪。”
“听说你做期货很久了。”
“对，接触这一行的时间比较长了。”
“那你是业内的资深人士了，你都做过哪些品种？”
“白砂糖，金属铜，还有螺纹钢。”
“收益怎么样？”
李欣模糊地说：“还行吧。”
这个时候，黎文在旁边插话了：“李欣上下班开的是奔驰s级轿车，比我们集团副董事长开的车都高级，你说他的收益会差吗？”
樊江涛听了眼睛一亮：“哇塞，那您是高手啊，以后要多多向您请教了。”
李欣说：“您客气了，你们期货公司的人应该经验更丰富。”
樊江涛说：“嗨，我们跟你们不一样，我们是看得多干得少，没有什么实战经验。像你这样的高手积累下来的实战经验才最宝贵，以后有空多多指教啊。”
“别这么说，互相学习。”
俩人正说着，登机口已经开始检票登机了，于是三个人拉上各自的行李开始登机。
几个小时后，飞机降落在虹桥机场。
刚下飞机，樊江涛就掏出电话来：“喂，我们已经到了，你们在哪呢？”
电话里回答说：“我就在国内到达的出口这里，你出来就能看见，我举着牌子的。”
黎文问：“是谁呀？”
樊江涛说：“我们老总跟总公司提前联系过，总公司派了一辆车来接我们。”
李欣说：“还让你们来接机啊，这太麻烦了。其实不用专门来接我们，打辆车直接到酒店也挺方便的。”
樊江涛说：“不麻烦，都已经安排好了，反正是一路。”
三人取完行李来到出口处，果然见人群中有一个年轻人举着一块牌子，牌子上写着：“接江城分公司樊江涛经理。”
樊江涛走上前去说：“你好，我是樊江涛。”
那小伙子说：“你好，樊经理。车子在外面，请跟我这边来。”李欣他们三人跟着小伙子来到地下停车场，坐上车直奔酒店而去。
来到酒店在会务组办完手续，拿到房间钥匙后已经是下午16:00多了。
黎文说：“要不上去放好行李后就出去外面找地方吃饭吧。”
李欣说：“行啊。”
“那就15分钟之后在大堂这里见面。”
“好的。”
十多分钟后，李欣再次来到楼下大厅时，见黎文和樊江涛已经等在那里了。
樊江涛迎上来问道：“李经理，喜欢吃什么菜？”
李欣说：“随便，我都行，你们定吧。”
樊江涛对黎文说：“要不就让刚才那个司机带我们到本地比较有特色的餐馆去吃吧？”
黎文说：“行，你安排吧。”
李欣说：“不用麻烦你们总公司的人了吧，我们自己打个车过去也行。”
樊江涛说：“没事儿，这辆车这几天就是供我们三人专用的，随叫随到。”
黎文也说：“没关系的，就听樊经理安排吧。”
李欣只好说：“哦，那好吧。”其实在江城机场李欣见黎文和樊江涛一路同行的时候心里就有些疑惑，按理说期货公司的业务人员不会跑这么远去参加这样的会议，可当时樊姜涛说他们期货公司是这次会议的主办方，所以李欣的疑惑就消失了。即使从虹桥机场到酒店这一段路坐的是樊江涛他们期货公司总部派的专车，李欣也以为这只是顺路搭个便车而已。
第九百二十九章 早有预谋（1）
刚才拿了房间钥匙上楼之前，黎文说15分钟后下楼来集合出去吃饭，李欣以为黎文说的是黎文和自己出去吃饭。可现在见樊江涛也在，还主动迎上来问自己想吃什么，他心里的疑惑又再次冒了出来。他知道期货公司的业务人员无利不起早，樊江涛如此热情周到的接待背后一定隐藏着某种目的，要么是他想让龙盛贸易公司到他们期货公司去开户，要么就是因为别的原因。
现在樊江涛居然说这辆车这几天就是供他们三人专用的，可以随叫随到，所以李欣这时几乎可以肯定自己心里的猜测是真的了。再加上他看见黎文如此心安理得地接受樊江涛的接待和安排，就知道他们两人事前肯定有沟通，只是自己不知道而已。
三人出门坐上车以后，樊江涛对司机说：“师傅，麻烦找一家本地有特色的餐馆。”
“好的。”
司机是本地人，熟门熟路，只花了10多分钟就把他们带到了外滩附近的一家餐馆。
进去以后，几个人点了上海红烧肉、八宝鸭、松江鲈鱼、清蒸大闸蟹、蒜蓉青菜、香菇豆腐这几样菜，樊江涛问李欣：“李经理，想喝什么酒？”
李欣说：“我不喝酒，你们喝吧。”
“少喝一点吧，反正晚上又没事儿。”
“我真不喝酒，你们喝吧。”
樊江涛又问黎文：“司机师傅也不喝酒，那就只有我们两个人喝了，你说喝什么？”
“来瓶红酒吧。”
“行，那就来一瓶这样的红酒。”樊江涛指着菜单对服务员说。
“好的，是马上就上菜吗？”
“对，做好了就端上来吧，飞机上的午餐量也太少了，这一下午我饿得前心贴后背的。”樊江涛一边回答服务员，一边看了一眼李欣和黎文。
黎文笑道：“你可以找空姐再要一份啊。”
“我倒是想来着，可就怕开了口人家又不给，那也太丢面子。”
过了一会儿，菜陆续端上来了，樊江涛招呼大家说：“来来来，大家都饿了，赶快吃。”
吃了一会儿，饥饿感逐渐消除以后，樊江涛开始切入正题了，他对李欣说：“李经理，其实像你们公司这样在期货市场上能够稳定盈利的客户还真不多见。你们完全可以抓住机会加大资金杠杆，把利润成倍放大，这对你们来说也是一件好事啊。”
因为自己不是总经理，也不是部门经理，所以李欣知道樊江涛完全用不着跟自己谈这样的事情。可现在樊江涛跳过了黎文直接跟自己谈这件事情，李欣本能地觉得这里边有些情况，他疑惑地看了黎文一眼，目光里满是疑惑。
樊江涛说刚才那番话的时候，黎文正目不转睛地盯着李欣脸上的表情，所以当李欣看过来的时候，他们两人的目光撞在了一起。
黎文看懂了李欣的疑惑，这个时候他没有必要再遮掩了，于是他就对李欣说：“在期货市场上融资的事情就是跟樊经理他们公司谈的。”
“哦。”李欣现在恍然大悟了，难怪樊江涛这一路上迎来送往的，原来他的目的在这里啊。
看见李欣这样的表情，樊江涛紧接着追问道：“怎么样李经理，您意下如何？”
在此之前面对苟峰和黎文的时候，李欣在这个问题上毫不含糊。可是现在面对樊江涛这个外人，他却隐隐约约有一种吃人家的嘴短的感觉，一时间不好意思把拒绝的话直接说出口。犹豫了一会儿他才说：“我在公司里无职无权的，只是提些建议而已，这件事情你得找我们公司的总经理谈，他才有权利决定要不要干。这一点黎文知道，你不信可以问他。”
樊江涛笑着说：“知道知道，可是我也知道你作为你们公司的操盘手，你的意见也很重要啊。”
李欣说：“谈不上，这么重大的事情不会因为我的一两句话受影响的。”
“李经理，那你觉得这件事情能不能干？”樊江涛紧追不舍。
李欣被逼得没有了退路，只好说：“这样做风险有点太大了。”
“你太多虑了，其实按照过去几个月你们的操作来看，只要能稳定盈利，放大资金杠杆是一点问题都没有的。”
李欣觉得跟他继续争论下去没有必要，就没说话。
黎文这个时候端起酒杯来说：“不急不急，这事儿还有时间继续讨论的，今天先喝酒吃饭，改天再说。”
樊江涛这个时候也意识到自己有些操之过急了，于是他也端起酒杯来说：“对对对，今天先吃饭，这事儿咱们从长计议。”
从黎文和樊江涛这一唱一和的举动中，李欣已经渐渐意识到自己这一次来出差不那么简单。黎文和自己势同水火，他为什么要让自己和他一块来出差呢？
还有，杨雪松那天在办公室里的表现说明了这个出差的机会是黎文通过苟峰从杨雪松那里抢过来的，苟峰为什么又要这么办？
再加上樊江涛一路上的表现，李欣立刻意识到他们此行的目的是想让自己在融资计划上让步，除了这个之外，李欣想不出别的原因来。
想清楚这一点后，李欣决定不再受他们的摆布，所以在饭局快要结束的时候，李欣借口上卫生间，悄悄去前台把这顿饭的账给结了。
樊江涛发现后对李欣说：“哎呀，李经理，你看你这是做啥嘛，你们是我们公司的大客户，我请你们吃顿饭天经地义，你这也太客气了。”
李欣说：“没事儿，大家都是朋友，况且我的收入比你们高得多，我请你们吃顿饭也很正常。”
樊江涛说：“下次可不能这样了，要不然我回去没办法跟老总交代。”
樊江涛此话一出，更说明了他此行的目的性很强，这让李欣暗暗着急：早知道是这样，这一趟自己就不该来！
吃完饭回到酒店后，樊江涛跑到黎文的房间内对黎文说：“这个李欣真的不太好说话哈。”
“我就说他油盐不进，这下你相信了吧？”
“得想个办法啊，要不然这事儿一直这么拖着可不行。”
“能有什么办法呢？不就是这两天吃饭的时候跟他聊聊。”
“吃饭的时候能聊多长时间啊？何况明天会议开始后，中午和晚上都是会议餐，后天一大早吃完早餐会议就结束了，就没有时间聊了。”
“那怎么办？”
樊江涛想了想，然后问道：“你们晚回去两天行不行？”
“你的意思是？”
“后天会议结束后先别急着回江城，咱们到杭州去玩两天，反正总公司的这辆车和司机都供我们使用，来去都很方便。在游玩的过程中再慢慢地跟他谈，所谓精诚所至金石为开，我就不相信他一点儿也不肯松口。”
“诶，这主意不错啊，一边游玩一边跟他沟通，慢慢的就水到渠成了。”
“那就这样定了哈，我跟司机说后天一大早我们去杭州。”
“嗯。”
第2天，上午下午都是会议，日程安排得满当当的。晚上会议聚餐结束后，樊江涛又叫上李欣、黎文来到江边的一个冷饮店，一边喝冷饮一边看江景。
樊江涛问李欣：“李经理，你对接下来要推出的铁矿石期货品种怎么看？”
“挺好的，要是早一点推出就好了。”
“是啊，早上发言的嘉宾不是说铁矿石期货的推出有助于稳定铁矿石的价格吗？有了铁矿石期货，将来矿价就不太容易大起大落了。”
李欣说：“有了铁矿石期货倒也未必就能稳定铁矿石的价格，因为前者更像是体温表，而后者是体温。说有了体温表之后体温就不会上蹿下跳的，这没有道理。你看螺纹钢期货推出已经三四年了，可是钢价不还是照样上蹿下跳的吗？我倒是觉得另外一个嘉宾关于铁矿石期货的推出会有助于国内掌握铁矿石价格的定价权这个说法比较有道理。”
“哦，是吗？你说说看。”樊江涛见李欣打开了话匣子，心中暗喜。
李欣说：“据我所知，在几年前螺纹钢期货品种推出之前，国内没有一个有权威的钢价指数，大家只能参考境外的钢铁价格。可是在螺纹钢期货推出之后，其成交量在世界范围内首屈一指，现在几乎没有人再去参考国外的钢价指数了，都是看国内的期货价格，建筑钢材的定价权无疑已经牢牢地掌握在我们自己的手里了。现在铁矿石期货也面临同样的情况，国内的铁矿石消耗量世界第一，钢产量也是世界第一，虽然绝大部分的优质铁矿都靠进口，目前国际市场上的矿价指数主要由普氏指数来决定。但是我们背靠着巨大的消费市场，随着时间的推移，将来铁矿石价格的定价权也会逐步转移到国内的。”
樊江涛又问：“有道理，今天下午有嘉宾在会上说今年铁矿石价格的低点已经出现了，你觉得这种看法靠谱吗？”
第九百三十章 早有预谋（2）
李欣微微一笑：“他们也许太乐观了吧。虽然矿价从2月初的近160美元跌到6月份的110美元，下跌幅度相当大，而且目前矿价正处在回升的过程中。但是别忘了螺纹钢的价格目前已经进入了熊市，在第2浪的反弹结束后螺纹钢的价格还会继续下跌。在这种情况下，铁矿石的价格是涨不上去的。所以今年铁矿石价格的低点未必会是6月份的110美元，恐怕要比这个价格低得多。”
“那你是坚决看空了？”
“对。”
“那你觉得螺纹钢价格会跌到多少？”
“这个很难估计啊。不过就凭它第1浪就能从4300元附近跌到3400元以下，下跌空间超过了900元这一点，将来第3浪和第5浪的下跌空间加起来肯定会超过900元的。”
“真的假的？现在螺纹钢的价格在3600元附近，如果再跌900元的话，岂不是要跌到2700元左右？”樊江涛觉得有些不可思议。
李欣说：“尽管这只是我的技术分析，但我觉得还是有可能的。”
“既然你们坚决看空，下跌空间又这么大，那眼前对你们来说是一个巨大的机会啊。要是你们能把资金扩大4倍，在这一波下跌过程中你们完全有可能赚两三千万元的。”
谈兴正浓的李欣没想到樊江涛在这里等着自己，一时间不知道该怎么回答他。
黎文听了樊江涛的话，也顺水推舟地说：“就是啊，这样一来我们的本金能翻两三倍，这是难得的机会啊。”
这种左右夹击的态势让李欣很难受，他不得不再次强调说：“利润和风险是对等的，利润有可能会扩大几倍，但风险同时也被扩大了几倍。在这种情况下，首先要考虑的是风险的倍数。”
樊江涛怂恿说：“我觉得没问题，你做了这么多年的期货，经验已经十分老道了，而且过去几个月你们公司账户上的利润是稳定增加的。在这种情况下，放大资金杠杆是利大于弊。也就是对你们这样有经验的客户我才这么说，要是换做其他客户，我是不会建议他们放大资金杠杆的。”
见樊江涛紧追不舍，李欣只好说：“这个事情你还是跟我们公司的总经理谈吧，他才能定夺。”
黎文这个时候说：“不急不急，这件事情咱们从长计议。对了，咱们明天先不回公司，去杭州。”
“去杭州？”李欣觉得很奇怪。
黎文说：“对，樊经理请我们过去玩两天，之后再回公司。你放心，我已经跟苟总说过了，他知道这件事情的。”
李欣现在是真真切切的有了一种上当受骗的感觉，这件事情从头到尾明显就是苟分、黎文和樊江涛串通好了的，自己一直蒙在鼓里。
现在他只有抱着一种任由樊江涛安排的态度了，反正这一切不是自己要求的，你们爱怎么做就怎么做吧，等回到公司后自己该怎么说还怎么说。
从江边回到酒店后，刚进酒店大厅，黎文就对樊江涛说：“樊经理，你先上去吧，我在大堂里跟李欣聊两句。”
樊江涛会意地说：“行，你们聊，我先上去了。明天早上早点起，7:30在餐厅见面，吃过早餐后我们就去杭州。”
李欣和黎文在大堂的一个角落里坐下，黎文看看左右没人，就对李欣说：“融资的事情期货公司是很希望跟我们合作的，如果这件事情能做成的话，他们可以拿出0.2%的利息给你做回扣。”
李欣正在琢磨黎文要单独跟自己说什么，他听黎文这么一说，不由得大吃一惊：“回扣？”
“对。”
李欣说：“这个我不要。”
黎文解释说：“没事儿，谈业务的过程中这些事情很常见的，不用担心。”
黎文说的这句话李欣好像根本没听见一样，他此刻心里在想：他们这是势在必得啊！见吃吃喝喝已经不起作用了，就拿出了杀手锏。他们能给自己回扣，肯定也会给黎文和苟峰回扣，而且只会给得更多。看来苟峰和黎文已经跟他们站在了一起，现在只剩下自己了，要不然他们也不会在自己身上花这么大的功夫。自己要是拿了钱和他们站在一起，性质就完全变了。如果说之前李欣还只是因为担心技术上的风险不同意这件事情的话，那么现在他不同意这件事情的理由又多了一个。
黎文见李欣不说话，以为自己的话起了作用，李欣是在嫌回扣太少了。于是他就说：“0.2%的回扣也不算少了，算下来也是10多万块钱了。而且樊经理已经说了，只要合作得好的话，这种合作是可以一直持续下去的，也就是说这笔回扣是每年都有的。工资以外每年还能有10多万块钱的额外收入，就算当做零花钱也不错了，你说是吧？”
见黎文完全误会了自己的意思，而且现在樊江涛不在，于是李欣就实话实说了：“不是钱的问题。我之所以觉得这件事情不能干，是因为风险太大了，不能干的理由之前我已经跟你们说过了。”李欣本来还想说这个风险并不会因为有了回扣而降低，而且拿了回扣之后，事情的性质就变了，会陷自己于不义的地步。可是他本能地知道黎文和苟峰已经同意收对方的回扣了，自己要是把这些话说出来，无疑是当面指责黎文和苟峰在干见不得人的事，这很可能会让黎文在自己面前下不了台，于是他就把这话给忍了回去。他以为如果黎文聪明一点的话，应该能听得出自己的话外音。
可他没想到的是，黎文跟他想的根本就不是一回事儿。
黎文很清楚回扣的事情多一个人知道就多一份暴露的风险，所以一路上他原本不打算把回扣的事情告诉李欣，他寄希望于樊江涛和自己的劝导能让李欣改变主意，这样的话他自己就可以多得0.2%的回扣。
可是直到今天，自己和樊江涛已经把好话都说尽了，李欣还是不转变态度。他思前想后，不得已才将这0.2%回扣的事情说了出来。他以为这样一来多少会起些作用，可是李欣依然不为所动。
黎文现在能使的招都使完了，而且回扣的事情一旦说出来后，自己的底牌就完全暴露在了李欣的面前。自己已经亮出了底牌，可是李欣却依然是这种态度，这让黎文有点儿恼羞成怒，他说：“你也看见了，公司里同意做这件事情的人是多数，你没有必要跟大家唱对台戏啊！”
李欣说：“我没有跟你们唱对台戏，我只是直接说出了自己的意见而已，这个意见我从始至终就没改变过，这你是知道的。如果你们多数人认为这件事情能干，那你们去干就好了，但是如果问我的意见，我还是维持原来的看法。”
李欣这话把黎文呛得半晌说不出话来，过了好一会儿，黎文才说：“反正该说的我已经说了，你自己多考虑一下吧，有些事情与人方便，自己方便。就这样，明天一大早出发去杭州。”说完他转身上楼回房间去了。
黎文回到房间后彻夜难眠，他现在担心两件事情：第1件是融资的事情，这件事情能不能办成他心里越来越没底了。第2件就是回扣的事情，这件事情现在已经暴露了，在李欣这里留了一个把柄，将来他会不会说出去呢？
李欣回到房间后也久久不能入睡，他觉得这次出差完全就是苟峰、黎文和樊江涛设好的一个陷阱，等着自己往里跳。明天的杭州之行也是这个陷阱的一部分，接下来还会有多少让自己难以应付的局面，樊江涛和黎文还会使什么招数都很难说。想到这里，他暗暗打定了主意，以其被动防守，不如主动脱离这个困境，明天不去杭州，自己先回江城去。
第2天一早，李欣早早地来到餐厅吃早餐。他准备一见到樊江涛和黎文就告诉他们自己的决定。
过了一会儿，樊江涛走了进来，他拍拍李欣的肩膀说：“李经理，早啊。”樊江涛说完就准备去取早餐。
李欣赶紧对他做了个手势说：“樊经理，跟你说点事儿。”
樊江涛停住脚步，走过来坐在李欣对面，眼睛里充满了期待：“什么事，你说。”
李欣说：“要不今天我不去杭州了，你和黎文去吧。”
李欣这话不仅出乎樊江涛的预料，而且让他非常奇怪，他问道：“为什么不去啊？”
“杭州我去过好几次了，不去了。”
樊江涛知道李欣这个时候不去杭州肯定没那么简单，他不清楚昨天晚上黎文和李欣到底谈了些什么，是怎么谈的，于是他问道：“黎文知道你不去吗？”
“不知道，待会儿他来了我再告诉他。”
樊江涛听了在心里暗想：果然不出我的所料，要是黎文知道李欣不去的话，昨天晚上他应该跟自己通个气的。他眼珠一转，决定先稳住李欣。于是他劝道：“要不还是去吧，出去旅游只是一个原因，一路上还有事儿要跟你谈呢。”
第九百三十一章 早有预谋（3）
李欣说：“我知道，黎文昨天晚上跟我说了。”
“哦，那你是什么意见呢？”
“我还是原来那个看法。”
就在樊江涛不知道该怎么说的时候，黎文也到餐厅来吃早餐了。樊江涛远远地一见黎文走进来就赶紧对黎文招招手，把黎文叫了过来对他说：“李经理说他不去杭州了，让我们俩单独去。”
黎文惊讶地说：“啊，李欣你不去了？”
“对，我去过好几次了，不想去了，你们去吧，我直接回公司了。”
黎文愣住了，他和樊江涛交换了一下疑惑的眼神，然后说：“要是你不去的话，我们俩也去不了啊。”
李欣说：“怎么会呢？你们去你们的。”
黎文已经意识到了李欣此举是想跟自己划清界限，他有些着急了，他知道李欣这一走，这件事就算是彻底泡汤了。于是他赶紧做最后的努力：“话不是这么说的，咱们一起出来出差，你先回公司了，我自己一个人跑到杭州去玩，别人看了会怎么说？”
他这么一说，李欣反而不知所措了，这个问题他从来没考虑过。
一旁的樊江涛注意到了李欣神情的变化，他说：“就是啊，你要是不去的话，我们去了也没意思。就一起去吧。”
这下李欣不好拒绝了。
樊江涛一看事情出现了转机，就赶紧趁热打铁地说：“多大点儿事情啊？就这样定了，一起出来的，也得一起回去嘛，反正也就是出去玩两天。”
见李欣沉默着不说话，樊江涛用一种认为李欣已经默认了的语气说：“就这么说定了，你先吃着，我们去拿吃的。”说着他对黎文使了一个眼色，两人向餐台走去。
樊江涛一边拿吃的，一边悄声问黎文：“昨天晚上你跟他谈回扣的事情了？”
“谈了。”
“他是什么态度？”
“还是原来那样。”
“难怪他今天早上不想去杭州，要回江城去。是不是你把他逼得太急了？”
“没有啊。”
樊江涛说：“这事儿得慢慢来，只要他同意一起去杭州就有的是机会，还有两天时间呢，慢慢跟他谈。”
黎文说：“我看悬。”他比樊江涛更了解李欣。
“先吃东西，路上再慢慢想办法。”
吃完早餐，几个人上楼取了行李，办完退房手续后就坐上车直奔杭州而去。李欣在车上给夏小娜发了一条信息，说了自己今天回不了江城的原因。
他们赶到杭州的时候已经是中午时分，几个人在餐馆吃完饭又回酒店休息了一会儿，下午14:00他们去了西湖。
在西湖逛了一圈之后，兴致勃勃的黎文和樊江涛又租了一艘游船，几个人在西湖上泛舟游览。
从西湖出来后，他们又去了附近的一个餐馆品尝美味的西湖醋鱼。因为今天舟车劳顿，吃完饭以后他们就早早地回酒店休息了，第2天一早他们去了名扬中外的灵隐寺，从灵隐寺出来后又去了盛产龙井茶的龙井村。
在龙井村吃完午饭准备上车回上海的时候，樊江涛问李欣：“李经理，这一趟杭州之行感觉怎么样？”
李欣笑着说：“感谢樊经理的款待，这趟旅行感觉很好。”
李欣这番话完全是敷衍之词。因为看清了黎文和樊江涛等人设下的这个圈套，这趟杭州之行，李欣是以一种赴鸿门宴的心态来的。所以西湖的美丽、西湖醋鱼的滋味、灵隐寺的幽静和龙井茶的甘甜全都变了味。
樊江涛哪里知道李欣内心的真实感受，他听李欣这么说，心里非常高兴：“感觉好就好，如果咱们将来能合作成功的话，以后咱们两个公司完全可以合并在一起搞团建啊，每年年底的时候选一个好的地方，我们出去旅游，费用我们公司出。”
黎文听了异常兴奋，他随声附和道：“好啊好啊，就这么办，如果合作顺利的话，以后咱们每年都有机会出去旅游了，要去哪些地方咱们商量着定。”
跟兴致盎然的樊江涛和黎文不同，李欣什么话也没说。光是这一趟就已经让他心里五味杂陈了，他哪里还敢期待下一次和他们一块儿旅行。
樊江涛见李欣又不说话了，就问他：“李经理，你的意见呢，合作的事情你考虑得怎么样了？”
李欣挠了挠头，很为难地说：“一言难尽啊。”
樊江涛说：“咱们现在已经是这么好的朋友了，有什么话你可以直说，我们商量着办。”他最怕李欣不开口，只要李欣开口说话，他认为自己总能从中找到机会的。
杭州之行已经结束，李欣知道樊江涛此举无疑是在征求自己最后的意见了，这个时候他没有办法逃避了，他说：“我这个人信奉做事先做人，有什么话都是直来直去的。关于这件事情，我个人的意见还是原来那个。这件事情将来到底成不成不由我决定，你还是跟我们公司老总多沟通一下吧，看看他是什么意见。”
“哦，这样啊。”樊江涛的失望溢于言表。
李欣歉意地拍拍樊江涛的肩膀说：“其实就算这件事情合作不成，咱们还是合作伙伴。我们公司的账户不就在你们期货公司吗？以后如果条件合适的话，我们合作的机会还是很多的。”
樊江涛苦笑了一下，什么话也没说。几个人从餐馆出来后坐上车赶往上海。
李欣刚才的回答不仅让樊江涛极度失望，也让黎文非常生气。他知道李欣这样的态度很可能会让融资做期货这件事情进行不下去，眼看就要掉到自己口袋里的20多万元回扣也会竹篮打水一场空。
这种愤怒的心情左右着他的情绪，渐渐让他失去了理智。
在回上海的高速路上，坐在后排和樊江涛聊天的黎文突然间话题一转，对身旁的樊江涛说：“什么做事先做人，我看这种说法应该改一下，应该改为做人先做事。你说一件大家都满怀期待的事情，就因为你一个人的反对进行不下去，你这叫做人吗？你这首先是不做事！你这样不做事情，如何在一个团体里呆？如何在一个团体里生存？”
他说这番话的时候是怒气冲冲的，情绪变化非常大，连正在开车的司机也觉得有些奇怪，偷偷从后视镜里观察了一下他那有些变形的脸。但是司机因为不了解事情的前因后果，听不出黎文这番话所指的是谁。可是对于樊江涛和李欣来说，他们很清楚黎文这番话针对的就是李欣。
刚才还聊得很愉快的车内瞬间就静下来了，连樊江涛都感到有些尴尬，不知所措。
李欣听了黎文的这番话，心里的火气一下子就冒了出来。可是车里还有司机和樊江涛这两个外人，当着他们俩的面和黎文争执实在是有些不太合适，于是他强压下了怒火，一言不发。
如果说之前他反对融资做期货这件事还仅仅是因为技术和风险的原因，那么现在又多了一个原因。这个原因就是他彻底看清了黎文这个人的贪婪和无耻，为了不义之财，他可以什么都不顾，难怪当初许东说黎文和苟峰是利令智昏。自己要是和他们这样的人搅在一起，将来还会有好结果吗？
自己几次三番好言相劝，把利害关系摆得明明白白的，为的就是拉他们一把，免得他们掉到坑里去。可是黎文现在不但不领情，还当着别人的面像这样怼自己。李欣此时心里有了一个念头，他对自己说：别的都不谈，就冲你刚才这些话，我要是让你这个融资计划能实现的话，我就不姓李！
一路无语，等他们赶到虹桥机场的时候，已经是傍晚时分了。几个人在机场里的餐馆匆匆吃了点东西，就登机回江城了。
飞机降落在江城机场的时候，已经是晚上11：40了。取完行李，李欣对樊江涛和黎文说：“你们要去哪里？我的车就在地下停车场，我送你们吧。”
樊江涛说：“好啊，你顺路吗？”樊江涛此时已经有了另外一个打算，不管融资做期货这件事情能不能实现，他已经准备把李欣发展成自己的客户了。他隐隐约约感觉到李欣的资金量肯定不会小，如果把李欣发展成自己的客户，那自己的收入也会很可观的。可是因为一路上有黎文在旁边，他不好开口提这件事情。现在有机会和李欣单独相处，这可是他巴之不得的。
李欣刚想说：“顺路，很方便的。”
可他话还没出口，黎文就抢先回答说：“要不你先走吧，现在已经很晚了，等你送完我俩回家恐怕都夜里1:00了，我们自己打车就行。”他一边说一边对樊江涛使了一个眼色。
樊江涛见状就不再说话了。
黎文的这个小动作没有逃过李欣的眼睛，他知道黎文和樊江涛肯定背着自己还有话要说，为了给他们行方便，他就说：“行吧，那我就先走了，明天公司见。”
第九百三十二章 前怕狼后怕虎
跟黎文和樊江涛分别之后，李欣这才长舒了一口气，浑身轻松了下来，这几天跟这两个自己不喜欢的人呆在一起可把他憋坏了。
李欣走后，黎文对樊江涛说：“看来这件事情只能跳过他了。”
樊江涛担心地问：“你把回扣的事情告诉了他，将来他这边会不会有什么问题？”
“不会有什么问题的，除了几句空话以外，他什么把柄也没有。”黎文说这话的时候，嘴上口气很硬，心里却很虚。
樊江涛说：“今天在车上那番话你不该说。我估计他肯定记在心里了。”
黎文一副无所谓的样子：“他爱记不记，我才不怕呢。”
樊江涛说：“关键是这么说对咱们的计划不利呀，咱们还有求于他。”
“没有张屠夫，不吃连毛猪，我就不信缺了他就不行！”黎文越说越气，情绪又亢奋了起来。
樊江涛无可奈何地说：“但愿吧。”
李欣回到家的时候已经是夜里12:40了，夏小娜睡眼惺忪地说：“怎么今天才回来啊？”
李欣说：“期货公司的人邀请我们到杭州去玩了两天。”
“他们为什么要请你们？”
“他们有个项目希望跟我们合作呗。”
“什么项目，谈成了没有？”
“没有，这项目不靠谱。”
“怎么回事儿？”
“一两句话说不清楚，改天再跟你说。”李欣说着在女儿妞妞胖胖的小手上亲了一口。
夏小娜说：“你别把她弄醒了，你也早点睡吧，明天还要上班呢。”
第2天一上班，黎文就到苟峰的办公室汇报情况去了。
苟峰一见他进来就问：“怎么样，这趟出去有收获吗？”
黎文知道苟峰指的是什么，他摇摇头说：“效果不大。”
“什么叫效果不大？你详细说说看。”
黎文说：“我和期货公司的樊经理嘴皮都磨破了，可是李欣死活就是不松口，说这件事风险太大，不能干。”
“期货公司的人不是请你们到杭州去玩了一趟吗？他还是一点儿也没松口吗？”
“说的就是啊，吃也吃了，玩也玩了，要是换一个人的话怎么也会领情的。可他却白吃白玩了之后一点儿也不松口，你说哪里有这样的人啊？”
苟峰问：“回扣的事情你跟他说了吗？”
“说了。”
“你说的是多少？”苟峰之所以问黎文跟李欣说的数字是多少，是他非常了解黎文这个人，这个人是雁过拔毛的主。他担心黎文从中又克扣了一部分，没有把他说的0.2%全部告诉李欣。
“就是0.2%啊。”
“哦，他听了以后是什么反应？”
“他说他不要。”
这下苟峰也觉得有些难办了。
黎文想了想，对苟峰说：“要不然别管他的意见了，咱们公司的原则不是少数服从多数吗？即使他反对，也只有一票，不妨碍我们执行这个计划的。”
苟峰见黎文抓不住问题的重点，忍不住骂道：“你tmd说得倒轻巧，如果他不同意，他就不会用心，将来我们怎么赚钱？这个合作一旦进行下去，首先就得考虑近600万元的利息该怎么付！如果赚的钱连利息都覆盖不了的话，融那么多资金进来有什么用？”
黎文本来是想对苟峰说即便亏损一两百万元也不是什么大事儿，反正又不是亏自己的钱，而且这些亏损可以向集团上报，按坏账处理。咱们先把回扣拿到手再说，这才是大事儿，毕竟这才是自己手里的钱。
可是他一想到苟峰说的那近600万元的利息，如果再加上一两百万元的亏损，那么公司在这一次合作中的实际亏损数字就接近800万元了。按公司目前自有的1800万元资金计算，这个亏损的比例已经超过了44%，这么大的亏损想要大事化小，小事化了几乎是不可能的。所以他张口结舌，半晌答不上来。
螺纹钢第2浪的回调依然在进行中，但是就像李欣分析的那样，因为跟熊市的大趋势相反，所以这一浪的上涨显得很缓慢，多头在拉抬价格的时候也是小心翼翼的，整整花了一个多月的时间，到8月14号价格才涨到3848元。
此后，价格逐渐开始了下跌。到9月3号，收盘价已经下跌到了3745元。
看着价格已经从3848元的高点下跌了100多元，苟峰有些着急了，他问：“已经跌了这么多，按理说第3浪的下跌应该是开始了吧，为什么我们还迟迟不入场做空呢？”
李欣也想做空，可问题是第2浪的反弹此时已经把5日、10日和20日均线都拉到了60日均线之上，他不敢确定这一波的下跌是否能持续下去。要是价格在60日均线附近获得支撑再次向上反弹的话，入场做空可能会面临很大的浮亏，于是他就说：“也许第3浪的下跌已经开始了，但是为了稳妥起见，我觉得还是应该等价格跌破了60日均线再入场，那样把握才大。”
“可问题是现在60日均线的数值是3652元，还有近100个点的差距，等价格跌到这条均线之下还要多久？”
“时间不是问题，我们等得起，关键要看价格走势。你有没有想过要是价格跌不破60日均线继续往上反弹该怎么办？”
苟峰说：“第2浪是从3382元涨起来的，反弹的空间已经超过了460元，按理说第2浪的上涨已经非常充分了，目前应该是第3浪的下跌了。你不是说第1浪都能下跌900多个点，那第3浪的下跌空间会更大吗？即使价格在60日均线附近有反复，向下的空间依然值得期待啊。”
“我也是这么想的，可问题是应该的事情很多，结果到底是不是我们认为的那样还很难说，为了稳妥起见还是等技术面上出现机会再说吧。毕竟市场上的绝大多数人还是看技术面做单的，只有等价格跌破了60日均线这道最后的防线之后多头才会死心，我们入场的风险才最小。”
苟峰虽然很担心会失去做空的最好时机，但他见李欣说得有道理，就不再吭声了。
接下来的几天时间里，螺纹钢价格继续小幅下跌，到了9月6号这天，其最低价曾经下探到3705元，距离3668元的60日均线仅仅只有一线之遥。
价格靠近60日均线之后，这条支撑线的支撑作用就逐步显现出来了。在接下来的4个交易日内，螺纹钢的价格一直在这条均线附近徘徊。
到了9月12号，螺纹钢的价格还维持在3713元。而此时60日均线的数值已经逐步抬高到了3684元，两者之间的差距已经缩小到了30元之内。
现在已经到了关键时刻，螺纹钢的价格到底是在60日均线的支撑下继续向上反弹，还是会跌破60日均线的支撑向下突破，也许三四个交易日之内就会见分晓了。
9月13号，星期五。
螺纹钢以3709元低开后就继续下探，9:17，价格跌到了3687元。
这个时候屏幕上那根阴线的下沿刚好踩在3686元的60均线上，几乎分毫不差。
会议室里几乎所有人的眼睛都紧紧地盯着屏幕上那根k线图，都在等着看接下来价格到底能不能跌破60日均线。
就像战场上攻防双方在争夺关键的桥头堡那样，此时的多空双方都知道3686元这个关键点位的重要性。所以从9:17~9:47，屏幕上那根分时线就一直在3686元到3692元这个狭窄的区间内整整波动了半个小时，多空双方你争我夺，都想把价格拉往对自己有利的一方。
成交量急剧放大，但价格波动却越来越小，这激烈的一幕让所有人看得胆战心惊。苟峰这个时候回想起李欣几天前讲的那番话，才逐渐琢磨出来其中的深刻含义。
激烈交锋了半小时之后，9:48，屏幕上那根分时线开始从3685元下跌了。
10:02，价格跌到3673元。
10:35，价格跌到3669元。
11:21，价格跌到3664元。
看得出来，价格虽然破了60日均线的支撑，但是并没有急速向下。这说明多头还没有完全放弃，空头也不敢放心向下打压价格。
苟峰说：“已经破了60日均线的支撑了，应该可以做空了吧？”
李欣说：“要不看看今天的收盘价是什么情况再说？”
苟峰无可奈何地笑笑：“唉，你前怕狼后怕虎的，也太小心了。”
李欣也笑了：“小心没大错。都等到现在了，也不着急这一天两天的。”
到了下午14:35，价格依然徘徊在3658元一线，苟峰忍不住了，又跑到发展研究部的办公室里来说：“我看价格已经涨不上去了，要不然我们卖出开仓吧？你看看今天这根大阴线已经有效跌穿了60日均线30个点，要是今天不卖出开仓，我担心明天一开盘就会大幅下跌，那样的话我们就错过机会了。”
李欣没说话，他是真的很担心今天的收盘价会再次收在60日均线之上。