第二部 潜龙腾渊 703 所谓文化冲突
“这算个什么事啊？”林振华听完方磊的介绍，哭笑不得，早听说国外的工人牛气，但牛气到这个地步的，还真是第一次听见。做错了事还理直气壮，一言不合就开始罢工，这是拿资方不当老板呢？
项哲沉默了半晌，说道：“这也许就是文化冲突吧。在西方文化中，个人权利的概念是根深蒂固的，他们并不认为个人利益应当服从于集体的利益。”
林振华道：“我不认为这是什么文化冲突，这完全就是缺乏起码的做人的道德。即使是一个小孩子，也知道把车停在大门口堵住路是不对的。如果他是因为公司有什么事情得罪了他，故意报复，我还多少能够理解。如果仅仅是因为到了下班时间，就什么都不顾，连最起码该做完的事情都不做，那这种人就真是不可理喻了。”
“可是，在西方，尤其是在拉美、非洲这样的地方，就有一批这样的工人。与这样的工人打交道，这是我们企业走向国际化的过程中所不可避免要遇到的事情。据说，现在的MBA课程中，就专门有跨文化管理这样的课程，而且还是非常重要的课程呢。”项哲道。
林振华点点头道：“嗯，看来，我们企业内部培训也该增加一些跨文化管理的内容了，这种管理方法，还真是让人无法适应。”
“你说得对，我们必须加强这方面的培训了。不过，远水解不了近渴，眼前这事该怎么办呢？”项哲问道。
林振华一时也没有太好的想法，只得说道：“开会吧，听听大家的意见。”
在浔阳的管理层干部们都被紧急召集过来了，项哲向大家通报了在穆通矿区发生的事情，然后请大家发表意见。与林振华的反应一样，几乎所有的高管听说发生了罢工事件，都震惊不已。这正应了林振华和项哲说的话，应当加强点跨文化管理的内容了，最起码，得让大家对罢工这个词有所适应。企业走出去之后，罢工、抗议之类的事情，估计是不会少的。
“对方开出的条件是什么？”岑右军问道。
项哲答道：“撤销处罚决定，未来不得再以同类理由处罚工人。”
“这是不可能的。”岑右军斩钉截铁地说道。
对于岑右军的这个回答，项哲并不觉得意外。在整个集团的高管里，岑右军是最讲究纪律性的一个，这也许与他曾经在部队里当过排长有关吧。
“理由呢？”项哲平静地问道。
岑右军道：“国有国法，家有家规，如果一个企业没有一点管理规章制度，那么以后就根本无法继续管理下去。这样的事情发生了一次，就一定会有第二次、第三次，必须在事情的萌芽状态就把它压下去。”
“可是，人家说了，自己并没有做错什么，下班时间已经到了，他有权离开。”胡妫插话道。虽然他的看法和岑右军差不多，但他还是要和岑右军抬抬杠，这种辩论的方法，有助于把事情讨论得更清楚。
“这……”岑右军一下子被呛住了，胡妫说的这个理由，还真让人没法反驳。如果在中国，你当然可以说点什么个人利益、集体利益之类的，但在南美，人家有这样的传统吗？
正当大家都被这个荒唐的逻辑憋住的时候，方延武发话了，他问道：“其实，我们有一点没有搞明白，赵勇群要扣这个叫麦克米金的工人的工资，理由是什么？是因为他按时下班了，还是因为他把车堵在路上了？”
“当然是因为他把车堵在路上了。”项哲说道，“根据矿业公司过去的报告，工人中间，类似于这样一到下班时间就扔下手头工作离开的情况，并不少见，但只有这一次是最为恶劣的。如果不是因为麦克米金把车停在料场的门口，堵塞了进出的交通，这件事也许就会被当成一次普通的事件，淡化处理了。”
“这就是了。”方延武道，“我们处罚麦克米金的理由，不在于他脱岗，而在于他把车停在了不应当停的地方。别说这车是公司的，就算是他自己的车，堵塞了交通也需要受到处罚。”
项哲有所感悟，他说道：“老方，你的意思是不是说，对这件事情，其实不应当套用劳动纪律来处罚，而是应当按照破坏生产秩序来处罚？如果是后者的话，……这恐怕就得移送司法部门了吧？”
这其实就是一个管理观念上的问题了。在赵勇群看来，麦克米金是公司的职工，他犯了事，自然应当按公司的管理规章来进行处罚，所以本能地给他套用了违反劳动纪律的条款。而事实上，这样的事情更应当通过司法手段来解决。赵勇群没有想到使用司法手段，主要是因为在国内的时候，公司内部的事情往往都是倾向于在内部解决的，让司法来介入公司事务，那就是非常严重的事情了。
如果麦克米金能够把这件事想明白，他应当感谢赵勇群保护了他，没有直接把他推给警察。但可惜麦克米金根本没有这样的觉悟，所以他向工会求助，要求工会向公司施压。而工会的领导人卡内拉斯也是习惯于与资方做斗争的，平时没事都想着要生点事出来，如今确实有事了，他岂能不想法把事闹大？
胡妫点了点头，说道：“老方提醒得对，我刚才也一直在想处罚麦克米金的理由问题，现在看来，公司作出的处罚虽然适用的规章不正确，但却是出于保护工人的想法，所以是能够说得过去的。这样一来，我们就有道理和工会交涉了。”
林振华听着众人的讨论，杂乱的头绪也逐渐理清了。在想明白了处罚麦克米金的依据之后，林振华紧接着就想到了下面一个更为关键的问题：
“各位，大家想想看，矿工工会为什么会这么快就进行罢工了？照理说，麦克米金这个事情并不大，而且双方也还有可协商的余地。可是工会只是向公司提了一个要求，在没有得到满足之后，立即就开始了罢工，这个反应速度，是不是太快了一点呢？”
项哲呵呵地冷笑道：“这还不明白吗？这说明工会这边是早有预谋的，只是没有找到一个合适的借口而已。现在出了麦克米金这件事情，正好给了他们一个借口，所以他们能够在这么短的时间内就决定罢工了。”
岑右军看着他们俩，问道：“振华，老项，你们的意思是说……麦克米金事件只是这次罢工的一个导火索，不管我们如何处理这件事，对方都是要罚工的。”
项哲道：“正是如此。”
“那么目的呢？”岑右军追问道。
项哲道：“如果这次罢工真是有预谋的，那么目的就非常明显了，那就是工会要向我们展示他们的力量，争取他们的地位。大家想想看，咱们是外来的企业，而且是一向非常低调的中国来的企业，工会肯定早就想把我们压下去了。在此前，勇群他们做了大量的工作，努力化解矛盾，使工会找不到发作的理由。现在，这个机会终于到了，工会岂能不牢牢抓住？”
“照项总这个分析，咱们和矿工工会之间，恐怕是你死我活的关系了。”胡妫说道，“我过去在美国读书的时候，就听说美国的企业里工会和资方的关系非常紧张，想不到这样的事情也会发生在自己身上了。”
方延武道：“也不能这样说吧？我们在海外做过很多工程，有些项目的业主单位里，工会和资方的关系就处得非常好，双方互相理解，互相支持。当然，也有像老胡说的那种情况，也就是工会和资方关系非常恶劣的。我的感觉是，双方的关系好坏，与工会的领导人关系非常大。”
“关键在于领导，这话在南美也同样适用。”岑右军总结道。
“现在看来，穆通铁矿的工会领导人卡内拉斯就是一个不愿意与资方合作的人，否则，像这样的事情，他是不可能以罢工想要挟的。罢工并不是没有代价的，但凡对方还有一些想合作的态度，他至少可以会先我们提出警告，而不是直接发起罢工。”项哲说道，“但问题就出在这里了，工会是由矿工选举出来的，我们无权干预。而且工会是受法律保护的，我们也无法阻挠它的工作。遇到这样一个不合作的工会领导人，我们该怎么办呢？”
林振华道：“如果情况像老项分析的这样，那么这件事恐怕就很难妥善解决了。如果我们把麦克米金移送司法部门，工会肯定会作出更大的反应，而且工人们出于兔死狐悲的心理，也会更加支持工会的抗议。反之，如果我们息事宁人，取消对麦克米金的处罚，工会也绝不会见好就收，他们肯定会利用自己在这次运动中获得的声望，向我们提出更多更苛刻的要求。”
“这么说来，咱们就是麻杆打狼，两头怕了。”岑右军说道，“强硬也不行，妥协也不行，还真是把咱们给憋住了。”
第二部 潜龙腾渊 704 看家本领
“小林，你真是糊涂了……”
朱铁军坐在他的专用大摇椅上，乐呵呵对林振华说道。
朱铁军已经离休多年了，一直住在浔阳城郊汉华建的别墅区里颐养天年。昨天晚上，女婿胡妫回来跟他说起南美矿山工人**的事情，说集团里对此事颇为头疼。老爷子呵呵一笑，告诉女婿说：让小林抽空过来坐坐，我和他聊聊。
听说朱老爷子召唤，林振华第二天上午就驱车赶过来了。在当年，朱铁军对林振华颇为照顾，在许多方面也经常给他一些点拨，林振华一直视朱铁军为自己的良师。现在朱铁军说要和他聊聊南美的事情，他岂敢怠慢。
朱铁军在自家的客厅里704看家本领接待了林振华，老爷子退下来之后，养花垂钓、练字下棋，培养了不少业余爱好。见了林振华，朱铁军拿出了一套工夫茶具，给林振华表演了一下自己这一段时间学习的茶艺。一老一少闲聊了几句之后，很快就说到了正题上。
林振华把南美这边的情况和公司的尴尬向朱铁军如此这般地一说，朱铁军直接就来了这么一句。要说起来，林振华现在也是有头有脸的人物了，走到中央部委去，人家都要客客气气对待的，但朱铁军可不管这套，在老爷子的眼里，小林永远是小林，你的身家再多，依然是小林。
“朱厂长，我什么地方糊涂了？还请您明示。”林振华恭恭敬敬地问道。
朱铁军问道：“小林，你是党员吗？”
林振华一愣。不知道老爷子是什么意思，便老老实实地答道：“我当然是。”
朱铁军道：“这不就得了？”
“我……”林振华挠着脑袋，他实在想不出党员和玻利维亚有什么关系，“老厂长，我这一段时间大概是忙昏了头，智商下降，实在听不懂您704看家本领的意思……”
朱铁军恨铁不成钢似地说道：“这有什么不懂的？既然你是党员。你怎么会害怕工会呢？你想想看，搞工人运动是咱们党的看家本领，就那个玻利维亚的什么什么内斯……”
“您说的是他们的工会领导人卡拉内斯吧？”林振华提示道。
“对。我不管他叫什么内斯，他搞工人运动，能比我们更有经验吗？”朱铁军牛烘烘地说道。
林振华轻轻地吸了一口凉气。他开始有点明白朱铁军的意思了。
汉华从打算收购穆通铁矿的时候开始，就一直把自己当成一个外来的投资者，总是担心玻利维亚的工人无法与自己一条心。在矿山正式投产之后，赵勇群、方磊等人对待本地工人也一直都是采取绥靖、安抚的态度，生怕与工人发生冲突，其背后的心理，依然是觉得非我族类，其心必异。
朱铁军的意思，恰恰是让林振华他们主动地去做工人的工作，与工会争夺民心。要做到这一点。就必须把工人当成自己人，像对待中国工人一样对待玻利维亚的工人。穆通铁矿的工会目前是与公司离心离德的，那么公司为什么不能主动建立一个与自己同心同德的工会呢？朱铁军说得对，要论搞工人运动，卡拉内斯能是自己的对手吗？
朱铁军看到林振华的眉毛皱起又舒展开。知道他已经有所领悟了，便继续往下说道：“小林，其实我一直想和你聊一聊这个问题的。汉华现在规模做大了，你们这些所谓的高管，也越来越脱离群众了，总把自己当成一个资本家。动不动就担心工人和你们有什么利害冲突。事实上，你不也是汉华的一个搬运工出身吗？这么多年来，你的本色并没有改变，你有什么必要去担心工人和你不是一条心呢？”
林振华道：“老厂长，您批评得对，我的确是有些脱离群众了……不过，这一次的事情，和咱们国内的事情有所不同，对方是玻利维亚的工人，和咱们不是一条心的啊。”
“谁说的？”朱铁军的眼睛又瞪起来了，“全世界的无产者都是有共同利益的，这是国际歌里唱的吧？”
林振华擦着头上的汗：“老爷子，那都是猴年马月的事情了，这玻利维亚的工人，和咱们能有什么共同利益啊？”
朱铁军压低了声音，说道：“谁让你去谈政治利益了？你想想看，咱们公司的工人上班是为了什么？”
“挣钱啊。”
“对啊，那么玻利维亚的工人上班又是为了什么啊？”
“还是挣钱啊。”
“这不就得了？”朱铁军得意地说道，“咱们的工人也好，玻利维亚的工人也好，都是无产者，都是为了养家糊口而上班的。所以，谁能够代表他们的利益，他们就支持谁。就我了解到的情况，我们汉华在玻利维亚的矿山，是他们唯一能够找到工作的地方，所以他们是离不开矿山的。有了这个前提，你还愁无法让他们和公司一条心吗？”
真是一语点醒梦中人，朱铁军一番话，让林振华茅塞顿开。工人和工厂之间，其实是利益相关的。别看工人平时和工厂讨价还价，又是争工资，又是讨待遇，但在涉及到工厂生死存亡的问题上，工人还是会和工厂站在一边的。这其中的道理很简单，如果工厂没有了，工人又如何生活呢？
推广到穆通铁矿，也同样如此。在汉华接手之前，穆通铁矿是一种半死不活的状态，工人的生活状况非常糟糕。汉华收购了铁矿，工人重新有了工作，他们是不会愿意矿山再次陷入衰落的。
在此之前，林振华一直都没有把穆通铁矿的玻利维亚籍矿工当成自己的职工，他总觉得这些人与自己没有共同利益，所以总是把心思放在如何利用、如何防范这些工人上面。现在听朱铁军这样一说，他开始反应过来了，这些玻利维亚工人与浔阳的工人一样，都是自己的职工，有什么话不能说开呢？
在浔阳的工人中间，也有个别偷奸耍滑的，但他们成不了气候，这是因为大多数的工人是通情达理的。同样，在穆通铁矿，玻利维亚当地的工人也应当是通情达理的，只要能够团结起那些愿意工作、愿意与矿山共同发展的工人，像卡拉内斯这样的小混混，就蹦跶不起来了。
“老厂长真是经验丰富，高瞻远瞩，听您这样一说，我对于解决穆通铁矿的问题，已经有充分信心了。”林振华由衷地说道，他现在觉得神清气爽，再也不为**的事情而纠结了。
朱铁军听到林振华的夸奖，也颇有几分欣慰，不过嘴上却是谦虚道：“我就是一个闲在家里没事的老头子，能有什么高瞻远瞩的，也就随便跟你聊聊罢了。如果我的话里面哪一句对你有些启发，那就是最好了。”
“当然有启发，这正应了一句话，叫做家有一老，如有一宝啊。”林振华笑道。
朱铁军问道：“你现在想好怎么解决南美这件事情了吗？”
林振华道：“我全部想好了。我打算亲自到玻利维亚去一次，带一些有群众工作经验的干部过去，深入玻利维亚的工人中间，做通他们的思想工作，让他们理解公司的要求，和公司站在一边。”
“好。”朱铁军抚掌赞道，“那么，对于工会，你打算怎么处理呢？”
林振华道：“我要争取推动工会的改选，把那些愿意与资方合作的人选上去。我会向工人承诺，只要他们与公司合作，我们就会切实保障他们的权益。有了这样的承诺，我相信工人会支持我们的。”
“可是，如果现在工会的那些人不肯放权怎么办？工人里面，也是有一些无赖分子的，你记得咱们当年接收江实电的事情吧？”朱铁军问道。
“嗯……”林振华迟疑了一下，他倒是有一些想法，不过他还是想听听朱铁军的建议，便反问道，“老厂长，对于这些无赖，您有什么建议呢？”
“坚决打击！”朱铁军眼睛里露出坚定的神色，“对待这种害群之马，必须坚决地予以打击。任何时候，都必须是一手软一手硬，没有硬的，就无法建立起权威。”
“我明白了。”林振华点头道，“我们会按您的建议去做的。”
“对了，小林……”朱铁军突然有些忸怩起来，“公司去南美开展工作，需不需要我去助你们一臂之力啊？”
“您？”林振华差点跳起来了，“老厂长，你可别吓唬我，您都70岁的人了，我哪敢让您去奔波？穆通那个地方，生活条件艰苦得很，气候也热，万一您身体有个闪失，师母还不把我生吃了。”
朱铁军面有失望之色：“唉，我就是有点闲不住，想做点事情。其实，我也不懂玻利维亚的话，我就是去给你们出出主意什么的，也不要紧吧？”
“哈哈，这倒没什么问题。”林振华笑道，“不过不是现在，等那边的基础建设搞得更好一些，集团可以聘请你们这些老干部，组成一个老干部巡视团，都过去看一看，指导指导工作啥的。”
“好，咱们一言为定！”朱铁军眼睛里闪出了光芒。
第二部 潜龙腾渊 705章 Hola
林振华带着一个上百人的工作队赶到位于玻利维亚东部的穆通铁需时，需区的罢工还在继续着。举目望去，整个需场冷冷清清的，只有中方派去的干部和工人在坚守着岗位，进行必要的设备维护以及安全保卫工作。
据说在工人们的罢工开始之后，玻利维亚政府的官员们，如工业部长孔多里等人，也都赶到现场来了解过情况，但他们对于工会的决定也是无能为力，只是劝汉华这边最好是退让一步，免得影响生产。
汉华需业公司根据集团总部的指示，对罢工一事采取了沉默的态度，既没有对罢工者提出什么立即复工之类的要求，也没有答应与他们进行谈判。这样一个态度倒是让工会方面颇有一些诧异，不过赵勇群也放出话来了，说汉华集团将派出高级别的人员来解决此事，在国内的人赶到之前，公司是不会与工会达成什么协议的。
穆通铁需的生产刚刚进行了几个月，还没有进入满负荷的状态，所以汉华也能够拖得起。如果生产流程已经走顺了，这里一罢工，就会影响到后续的若干个环节，那么处理这种罢工的时候，恐怕就很难做到心平气和了。
听说林振华到了，赵勇群和方磊一齐迎出来，把林振华和另外几名随行的干部请到会议室坐下，其他同来的工作人员则被引到房休息去了。
招呼众人坐下，又给倒上了茶水之后。赵勇群便一屁股坐到林振华身边，忙着开始做自我检讨了：“振华，这事怨我没处理好，弄得你大老远还赶过来。”
林振华拍拍赵勇群的肩膀，说道：“勇群，这件事怨不了你，集团已经开会讨论过了。这场风波是迟早要来的，麦克米金的事情，只是一个引子而已。”
“如果我能够处理得好一些……”赵勇群还在自责着。
坐在林振华另一侧的方磊插话道：“赵总。我倒觉得，林总的话是对的。这并不是我们处理得好坏的问题，而是对方本身就想利用这件事情来向我们发难。我们和需工工会之间的冲突。是迟早都要发生的，他们只是在等待一个借口而已。再说，麦克米金这件事情，如果我们不严肃处理，我们的生产秩序也就无法保障了。”
听到方磊插话，林振华把头转向他，说道：“方磊，你刚才的分析，很有道理。那么，照你的观点。这件事情应当如何处理才好？”
方磊原来的职位不高，是在穆通铁需建立起来之后，才被提拔起来进入管理层的，心理上对于自己的位置还有些不适应。听到集团董事长直接问话，他有些窘迫。支吾道：“这个……如何处理，应当是集团决定的事情吧，我不合适随便乱说的。”
林振华道：“这算什么随便乱说，我们过来就是要解决问题的，你是最早到玻利维亚来的，对当地情况了解得比别人多。所以，我非常希望听听你对这件事的看法。”
方磊看看众人，终于鼓起勇气，说道：“我觉得，这一次的事情既是坏事，也是好事。坏事的方面，自不必说了。说它是好事，是我觉得我们和工会之间的矛盾是迟早要爆发的，趁现在矛盾还没有积累到太深的时候爆发出来，要比以后爆发更便于解决。……林总，你觉得我说的对不对？”
林振华呵呵笑道：“说得不错，继续。”
方磊受了鼓励，心里有了自信，说话也更流利了：“我认为，我们现在和本地的工人还不够熟悉，他们对我们既有一些防范的意识，也有一些想进一步了解的想法。所以，趁着这次解决罢工问题的机会，我们可以深入到工人中间去，培养起工人对我们的信任。如果这次罢工晚一些时间爆发，等到工人对我们的印象已经定型了，我们想改变形象也很困难了。”
“小方，说得非常好啊！”林振华忍不住赞道。方磊虽然没有像朱铁军那样说出一番道理来，但他的思路却与朱铁军不谋而合。他也认为应当通过与工人的沟通来解决罢工问题，同时还要利用这次机会，建立起工人与公司之间的信任关系，而这恰恰是林振华此行的目的。
方磊能够想到这些事情，让林振华心里很是欣慰，年轻一代的干部也慢慢成长起来了，这对于一个希望有长远发展的企业来说，是非常重要的。“小方，你觉得，咱们和玻利维亚的工人之间，能够建立起信任吗？”林振华故意问道。
“我看够呛。”赵勇群瓮声瓮气地说道，“他们看我们就是外国人，大家在一起根本没法沟通，怎么可能信任我们呢？”
方磊反驳道：“赵总，我觉得不是这样的。你不懂西班牙语，所以和工人没法沟通。但我们几个来得比较早的人，现在说西班牙语都已经没有问题了，所以和工人沟通的机会比较多。其实，我发现，玻利维亚的工人和咱们国内的工人没有太大的区别，甚至在某些方面比咱们国内的工人更好打交道。他们的性格很直爽，只要和他们直来直去地交谈，他们就会跟你交心的。”
赵勇群摸着脑袋，郁闷地说道：“这么说，我还真得学点西班牙语了。”
林振华笑着对昔日的玩伴说道：“勇群，你真的得学点西班牙语了，最少，你也得学点英语吧？在国外当领导，你一点外语都不会，怎么能够了解工人的动态？”
赵勇群长吁短叹：“唉，我当初只是觉得采需这事比较简单，所以争着要来当这个需业公司的总经理，谁想到当个总经理还得学外语。我这中文水平都没多好的人，哪学得会西班牙语啊。”
大家都哈哈地笑了起来，赵勇群干活是一把好手，有点拼命三郎的劲头，但在学习方面的确有些差强人意，要让他凭空学会西班牙语，还真有些难度。
林振华安慰道：“勇群，其实也不要求你把外语学到什么程度，你只要能够进行一些简单的日常会话就行了。工人们需要的是你的态度，你看在中国的那些外资企业，如果外方的经理能够说几句中文，哪怕是说句‘你好’之类的，工人们就会觉得很亲切。你觉得是不是这样？”
赵勇群低头想了一下，傻笑着点了点头：“振华，你这样一说，还真有点这个意思。过去公司里的外籍专家，如果会几句中文，我们就觉得挺亲切的。”
林振华道：“这就对了，你在玻利维亚这个地方当总经理，一句西班牙语都不会，你让工人如何亲近你？工人无法亲近你，他们自然就会去亲近工会了。”
“我明白了。”赵勇群道，“我明白我的问题出在哪里了。我从一开始，就没想过要和当地的工人交朋友，所以罢工的事情发生之后，我连一点和对方谈判的关系都找不到。倒是方磊他们几个在当地人脉挺广，找了不少人进行沟通。否则，那些工人不但要罢工，还要抗议，我们需区真没那么太平呢。”
方磊道：“赵总，你是没经历过我们刚到圣克鲁斯的时候的情景，那时候我们人生地不熟，当地的黑-帮又欺负到我们门上来了，那才叫紧张呢。从那以后，我们就想方设法和当地人交朋友了，这也是一种自保的手段呢。”
方磊说得轻描淡写的，但大家都能够想象出来，当年的情况是多么艰难。那时候，整个圣克鲁斯恐怕也只有他们几个中国人，真的出点什么事情，他们可是叫天天不应，叫地地不灵。如今的情况就好得多了，汉华在穆通铁需投入了几十亿美元，拥有了一份庞大的资产。当地的官员也都把中国人当成了财神爷，进进出出都非常恭敬。也正因为如此，所以赵勇群等后来者反而没有了危机意识，成天生活在中国人自己的圈子里，与世隔绝开了。
“好，小方，以后我就向你学了。”赵勇群倒是有些不耻下问的劲头，他对方磊说道：“对了，你能不能现在就教我一句，西班牙语的‘你好’是怎么说的？”
“hola。”方磊答道。
“奥拉……”赵勇群磕磕巴巴地学道。
“奥拉！”林振华带着所有的人也跟着学了起来，临阵擦枪，不快也光嘛。
在短暂地休息了一天之后，林振华便把从国内带来的人与需山原有的管理人员配搭开，分成二三十支工作组，前往需工们住的区域，进行家访。每个工作组中都包含了专门做群众工作的干部、需山上的管理人员以及西班牙语翻译，另外还有一两名当地人作为向导。
为了避免出现不必要的损失，林振华还让方磊与当地的警察局联系，由警察局派出警察，在中国工作组活动的区域加强巡逻。当然，为这件事，方磊是给警察局长塞了一个挺厚实的红包的。
林振华和赵勇群也各自参加了一队工作组，这是他们必须做的事情，如果不亲自跟随工作组下去做访谈，他们就无法了解到现场的真实情况，从而也就无法对群众工作进行指导。
一场跨国的群众运动开始了。
第二部 潜龙腾渊 706 小镇圣安娜
小镇圣安娜是距离汉华公司在穆通的矿区仅3公里远的一个居民点，早在70年代末，穆通铁矿最早进行开采的时候，就有从全国各地招募来的矿工陆续来到这里居住，。他们在铁矿上工作，在小镇上生活，娶妻生子，逐渐使小镇变得热闹起来。
汉华矿区目前雇佣的矿工，有很多人就是圣安娜镇老一代矿工的后代。他们从小生活在这里，子继父业，又当上了矿工，继续守着这座采之不尽的矿山谋生。
由于前些年国际铁矿石市场上的供过于求，以及玻利维亚恶劣的交通条件限制，穆通铁矿的发展一直都不尽人意。小镇上的年轻人失业率很高，勉强能够在矿上找到一份工作的那些人，薪水也非常微薄。在南美这个地方，贫困总是与犯罪相生相随的，一些生活无着的年轻人陆续加入了各种犯罪团伙，有些甚至被裹胁着远赴他乡去当雇佣兵，替走私、贩毒团伙卖命。
林振华一行，现在就走在圣安娜镇的小街道上，满眼看到的都是歪歪斜斜的木板房、如万国旗一般晾晒着的破旧衣物，还有脏兮兮的孩子们。在稍远一些地方，一群群叼着烟，站没站相的年轻人斜倚在围墙边，冷冷地看着他们这一群不速之客。
“林总，你怕吗？”充当西班牙语翻译的姑娘崔琳枚小声地对林振华问道。
“还好吧，咱们是来慰问工人的，他们应当不会对我们有什么不轨的动作吧？”林振华答道。话虽这样说，他的心里还是有点觉得没谱。工人阶级是可靠的，但这南美的工人阶级……会不会有点桔生淮北的意思呢？
带路的是一位名叫平托的本地人，是矿上的一个低层管理人员。他虽然也响应工会的号召参加了**，但却没有站到公司的对立面上。据他自己说，他是支持公司的决定的，但工会要求**，他也不能拒绝，所以就只好**了。现在公司的大老板来了。让他帮忙带路去看望老矿工，他当然是义不容辞地跑过来了。
平托把林振华一行带到了一处破旧的房子前，示意他们停下，然后自己走上前，敲了敲门。
门开了，一位身材高大、满脸皱纹的老人走了出来。看到门外站了一群人，尤其是其中大多数都是亚洲人，他似乎有些吃惊，。平托连忙上前。向他嘀咕了一阵，老人这才抬起眼，上下打量着领头的林振华，目光中多少有些狐疑之意。
“奥拉！”林振华笑吟吟地走上前去，对老人说道。
听到这句生硬的西班牙语问候，老人的眼睛一亮，神色明显柔和了许多，他点点头，回应道：“奥拉。”
崔琳玫不失时机地凑上前，用西班牙语对老人说道：“请问。你是古斯曼先生吧？这位是我们中国汉华重工集团的董事长林振华先生，他是专门从中国飞过来了解穆通铁矿的事情的，他非常希望能够和像您这样了解铁矿的先生聊一聊，请问可以吗？”
这位老人的名字正是叫古斯曼，听到崔琳玫的介绍，他又点了点头，说道：“那就请吧。”
一行人随着老人进了他家，这是一座颇有些年头的木板房，屋里摆着的电冰箱、电视机等物件看起来都已经非常陈旧了，估计怎么也得是老人自己成家的时候添置的。能够一直使用到今天，真不知道是不是该夸奖一下那些家电厂商的产品质量过硬了。
“请坐吧，各位。”古斯曼招呼着众人坐下，然后问道：“你们喝点什么？”
“随便吧。”林振华答道，他实在想不出这样穷的一个家庭还能够拿出什么待客的饮料。
古斯曼不知从什么地方拎来了一把咖啡壶，给众人各倒上了一杯咖啡，同时还拿来了一些方块糖。让大家自己往咖啡里添加。林振华不禁想起了过去国内那些破产企业里的下岗工人们，他们不管经济多困难，家里来了客人的时候。还是会想办法找到一些待客的食品的，人穷不能丢面子，这是工人特有的自尊。
“林先生，我已经不是矿上的工人了，你到我这里来，想了解一些什么呢？”
古斯曼给大家倒完咖啡后，自己找了一个凳子坐下，习惯性地掏出烟盒，一边往外拿着烟，一边对林振华问道，。
林振华微微一笑，从自己兜里掏出了一盒烟，抽出一支，递到古斯曼的面前，说道：“抽我的吧，尝尝我们的中国烟。”
古斯曼的脸上露出了一丝浅浅的笑容，他把自己的烟盒放下，接过林振华递过去的烟，又就着林振华打着的打火机点燃了，深深地吸了一口，然后向林振华做了个手势，意思是让林振华自己也抽。
林振华把手里的烟盒直接放到古斯曼的面前，摆摆手笑道：“不好意思，我不会吸烟，这盒烟是专门送给您的。”
“谢谢。”古斯曼从林振华的这些举动中感觉到了对方的善意，他说道：“你想知道什么，就直接问吧，不必客气。”
林振华道：“我听平托先生说，您是穆通铁矿最早的一批矿工，对于矿上的事情了解得非常多，所以我想向您了解一下这座铁矿的历史，您可以向我介绍一下吗？”
“好的。”古斯曼道。
接下来，他便开始讲述从他最初到穆通铁矿来直至现在整个铁矿的情况。从他的叙述中，林振华了解到，穆通铁矿自被发现以来，先后有七八个国家的数十家企业染指，仅古斯曼自己，就曾经先后为美国、法国、巴西以及玻利维亚当地的雇主工作过。所有这些矿主都是带着捞一把就走的心态，不愿意对矿区进行大规模的投入，更谈不上对工人给予什么帮助。
由于雇主对工人苛刻，工人们便不得不自己组织起来**。工会与资方的对立。早在十几年前就已经开始了，这期间的经过可谓惊心动魄，而且充满着血腥的味道。
“哪里有压迫，哪里就有反抗，这话真是太对了。”林振华喃喃地说道。
古斯曼听到林振华说话，便停住了嘴，把目光投向崔琳玫，。崔琳玫看了林振华一眼，犹豫着是否应当把林振华自言自语的这句话翻译给古斯曼听。林振华笑了笑。对崔琳玫点了点头，崔琳玫于是便用西班牙语把林振华的话向古斯曼说了一遍。
“这句话太有道理了。”古斯曼赞道，“矿主们都说，工会是破坏生产的，但他们不懂得，如果不是他们自己对矿工太苛刻，工会怎么可能去和他们做对？”
“可是，古斯曼先生。您知道最近工会组织的针对我们的**吗？”林振华问道。
古斯曼面有为难之色，他说道：“我听说了，我的小儿子就在矿上工作，他向我说起过这件事情。这个小镇上的男人都是你们矿上的雇员，我怎么会不知道他们**的事情呢？”
“那么，您认为我们的管理制度对于工人来说太严格了吗？”林振华继续问道。
古斯曼摇摇头道：“这个我就不太了解了。不过，林先生，你是第一个用西班牙语向我打招呼的外国矿主，这一点让我觉得你和他们可能不太一样。”
林振华哑然失笑，看来自己教给赵勇群的这一招。还真有点作用。其实会用西班牙语向别人说一句“你好”，并不是什么困难的事情，关键在于这种态度显示出了你愿意承认对方的文化，这就使大家有了平等对话的基础。玻利维亚是个穷国，越是这样的国家，自尊心越是脆弱，你的一言一行，在人家的眼里都会被解释成对别人的尊重或者歧视的。
如此看来，古斯曼老人愿意让他们进自己的家，给他们倒咖啡。还有向他们详细介绍铁矿的历史，都是起源于林振华的这一句问候。这样的问候，实在是惠而不费啊。
“古斯曼先生，我们中国也是一个发展中国家，是一个穷国。我小的时候，家里连电视和冰箱都没有，不光是我家里没有。我们整个工厂所有的人家都没有。”林振华说道。
“不过，我听说中国这些年变得非常富裕了，我们这个镇子上有些人从苏克雷带回来的中国货，。看起来非常精美，比巴西货要好多了。”古斯曼说道。
苏克雷是玻利维亚的首都，听古斯曼话里的这个意思，中国货是只有在首都才能买到的，而且还被当成高档商品。小地方的工人对外面的世界没有多少了解，他们判断一个国家贫富的依据，就是来自于这个国家的商品属于什么档次。
林振华道：“的确，中国这些年比过去稍微富裕一些了，不过我们的富裕，也都是靠着艰苦的劳动换来的。如今，我们来到穆通，也是为了和玻利维亚人一起创造富裕生活。我们开采这里的铁矿，运回中国去用于生产，创造中国的富裕生活，同时，我们也会在这个过程中，让玻利维亚变得富裕起来。”
古斯曼苦笑道：“这是不可能的，所有到穆通来采矿的人，都是看中了这里的铁矿。他们把矿石运走了，留给我们的只是贫穷。你看到圣安娜镇没有，我刚来的时候，这里还是一个美丽的小镇，虽然不富裕，但至少环境是很优美的。而现在呢，人满为患，到处都很脏，这都是因为这个矿山的缘故。”
“这是我们的失误。”林振华诚恳地说道，“古斯曼先生，请原谅我们的疏忽。我们的本意，是希望能够在开采铁矿的过程中，让矿工们过上富裕和舒适的生活。不过，前一段时间我们一心赶进度，忽略了对矿工生活的改善，让您这样的老人失望了。”
“改善生活？什么意思？”古斯曼诧异地问道。
林振华从一名随从那里拿过一张图纸，在小茶几上摊开，指给古斯曼看：“古斯曼先生，您看，这是我们最初做的铁矿规划。除了矿区和道路之外，我们还打算把铁矿周围的这几十个小镇都改造成矿区的卫星城。在这些卫星城里，将会建设大量的楼房，作为工人们的住宅，还有，我们会建设大型的超市、电影院、酒吧，总之，所有在大城市里有的东西，我们这里都会有的。”
“你说的都是真的？”古斯曼的眼睛里闪着光芒，谁不希望自己的晚年能够生活在一个繁荣的城镇里，谁又不希望自己的后代能够过上富裕的生活？只是，眼前这位中国人说的话，能让人相信吗？
“我说的全是真的，。”林振华看着古斯曼的眼睛，笃定地说道。
林振华还真的没有撒谎，在汉华对穆通铁矿的开发计划中，的确有建设若干座“工人新村”的内容。汉华拿到的是25年的开采权，这可不是一锤子买卖，只好把工人安置好，才有可能保证矿山的长远发展。汉华本来也不是那种黑心肠的企业，在国内经营的时候，给工人的待遇就非常好，出了国，这种传统也是不会改变的。
其实，建设工人住宅区的成本并没有多大，穆通铁矿周围荒地甚多，建房子不需要支付高昂的拆迁费用，仅仅建安成本一项，对于投资高达几十亿美元的铁矿来说，实在是九牛一毛。打个比方说，矿区使用的150吨运矿车，光是一辆车的价格，就够在圣安娜这样的小镇建起一大幢住宅楼了。
在此前，矿业公司这边的确是忽略了这件事情，这一方面是因为急着要让铁矿早日投产，缓解国内铁矿石的燃眉之急，另一方面则的的确确是因为这些矿工都是玻利维亚人，公司里的中方高管们和工人之间缺乏感情上的联系，改善工人生活这样的事情，说放也就放下了。
朱铁军对林振华的一番教训，让林振华开始重新反思公司的海外策略，认识到应当像对待本国工人一样对待外籍职工，这个原则不仅要在穆通铁矿执行，而且也需要在所有的海外公司执行。
林振华这次派出的各支工作组，任务就是向矿工们宣讲公司将要推出的员工福利，让他们对于前途产生出期望，对公司产生出主人翁责任感。这就有点像当年红军发动群众的方式，到了一个地方之后，二话不说，先打土豪分田地，把吃的喝的送到农民手里了，民心自然也就皈依过来了。
朱铁军说得对，要论搞群众工作，卡内拉斯那样的小混混岂能是中国人的对手？
第二部 潜龙腾渊 707 中国商品威武
四辆运矿石用的大卡车缓缓地开进了圣安娜镇，停在一个用绳索圈起来的大空场的中间。一群搬运工围上去，翻下卡车的挡板，从卡车上搬下来一大堆大小不一的纸箱，堆在空场中间，转瞬之间就堆起了一座小山。
无数的圣安娜民围在绳圈的外面，目不转睛地看着空场里的那些货物。当工作人员开始拆卸纸箱从里面拿出各种各样的商品时，人群开始沸腾起来：
“是中国货！”
“我的上帝，这么多的中国货！”
“伊诺，你看到那条纱巾没有？结婚的时候你答应过我要送我一条中国纱巾的！”
“爸爸，我要那个玩具推土机……”
林振华是在访问古斯曼的时候才听说中国商品在玻利维亚然是被当成奢侈品的，只有在首都苏克雷这样的大城市才能买到，而且当地人还以拥有一件中国商品而自豪。这个信息给了林振华以启发，作为一家中资企业，最不缺的就是中国商品啊！
林振华回到矿山之后，立即给国内的各个关系户打电话，了解货源情况。从国内临时调集商品肯定是来不及了，林振华所打的主意，是那些运往南美其他国家的商品。
中国商人无孔不入，在南美洲，也已经有无数的中国超市和中国贸易城了。林振华的老朋友祁仲谋就在秘鲁开了一个中国商品批发市场，接到林振华的电话。他二话不说，直接就调了几十个集装箱的日用商品，直接发往穆通铁矿。
此外，建康家电和大熊家电在南美也有若干家分店，对于林振华的事情，安雁和熊立军自然更是当成自己的事情，不但调出了一大批家电发往穆通铁矿。还从各分店抽调大批营业员前往穆通铁矿，帮助进行销囘售。
铁矿拥有一支庞大的运输队，它们以往的任务是把铁矿石从矿山运出来。送到铁路线上。由于铁路尚未全线修通，所以中间也还需要利用汽车进行转运。无论是火车车皮还是卡车，都是单向运输的。返回时只能放空，让它们把这些中国商品捎带回来，连运费都可以省下来了。
落实了货源之后，林振华开始安排人在矿区周围放风，扬言矿山公司为了改善矿工生活，特地调运了大批中国商品到各个矿工住的小镇进行售卖，价格仅为商品在秘鲁的到岸价，不加收任何利润。除此之外，所有的矿工凭工作证可享受八折优惠，多买不限……
这最后一项规定。乍听起来完全就是多此一举。矿山周围的这些小镇里，一多半的青壮年都是矿工，既然每份工作证可以享受八折的数量不限，那么任何一个想买中国商品的人，谁不能借到一个工作证来蹭一蹭矿工的福利呢？
但林振华想要的就是这个效果。他要让矿工们切实地感觉到自己与矿山之间的联系，产生出“我是矿工我自豪”的心态。在罢囘工期间，拿着自己的工作证去购囘买矿山特别优惠的八折商品，个中滋味，恐怕每个人都能品出一二的。
你如果硬气，就是不愿意与矿山合作。视福利为粪土，那也无所谓，你的老婆、孩子、父母、邻，恐怕都会对你进行洗囘脑，告诉你中国矿主是如何好，如何亲民。你如果依然愚昧不化，那么自然有人在你的脑袋上贴一个标签，上面左边写着S，右边写着B，据说这是中国方言里骂人的词汇。
由于在当地找不到足够大的卖场，所有的中国商品售卖活动，都选择在户外进行。几根绳子一拉，周围摆上一圈用铁条焊出来的货架，再摆上商品，这就是穆通特色的超市了。对此，圣安娜镇的民们是毫不介意的，场地简陋一点并不要紧，关键在于商品的品质，还有价格。
“这么漂亮的T恤，然只要15个玻利维亚诺！”
“你算错了，有矿工证只需要12个诺就能够买到了。”
“不行，我一定要买上10件，全家人每人两件。”
“你傻呀，市场上又不是只有T恤，你没看到别的衣服也很漂亮吗？”
类似于这样的充满幸福感的对话充斥着整个销囘售现场，矿山公司所提供的这批商品实在是太便宜了，便宜到只能用“令人发指”这样词汇来形容。中国品质的商品，销囘售价格不但低于苏克雷市场上同样的中国商品，甚至比玻利维亚当地生产的那些劣质商品还要便宜，这样的大好事，怎么就落到自己头上了呢？独乐乐，不如众乐乐，谁没有个三亲四故的，于是一个个得了便宜的小镇民们就开始给住在其他地方的亲友打电话了：货好，便宜，快来！
不计其数的轿车、皮卡飞也似地从四面八方冲向圣安娜以及其他矿工小镇。紧接着，大卡车也一辆接一辆地出现了，车上跳下来一些形形色囘色的人，每个人的眼神看起来都不像是良民，肩上扛着一个鼓鼓囊囊的蛇皮口袋，拉开看时，可以发现里面装的都是成捆的钞票。
“我要200件夹克！400个电水壶！”蛇皮口袋的主人们挤过人群，对着卖场的工作人员喊道。
“呸！这是该死的商人！”有人发现了奥妙所在，原来这是周围的批发商闻着味道扑过来了。
由于玻利维亚交通闭塞，中国商品的数量较少，价格一直都比较高。矿山销囘售这批中国商品，完全是成本价，比市场上低到了将近一半，批发商当然不会错过。他们想从这里把商品买走，再到其他地方去转卖，赚取差价。但这样一来，可就是触及到矿山周围民的切身利益了。
“滚开。这是矿山公司给我们的优惠，你们要不囘要囘脸？”
“你们是公司的人吗？”
“是谁把矿工证借给这些商人的？把这份矿工证没收，开除他！”
矿工和他们的家属们一个个站了出来，理直气壮地谴责这些外来者，在这一刻，他们打心眼里把自己当成了矿山的一员，他们和矿山是一家的。至于其他人，哼哼，你们没资格。
在任何时候。当外部矛盾出现的时候，内部矛盾都是要被放到一边的。外地批发商的出现，让矿工们意识到了内外之间的区别。从而紧密地团结在公司的周围，共同防范外来者撬墙角。
工会所渲染起来的与矿山公司的对立情绪完全土崩瓦解了，矿工们纷纷和正在串售货员的矿山中方管理人员们套瓷，承诺马上复工，承诺以后再也不会和矿山闹别扭了，承诺谁和矿山做对，那就是和我做对……那啥，看我态度这么好的份上，能帮我从货堆里挑一件特大号的印着中国长城图案的纯棉T恤衫吗。
节操满地啊！
卡内拉斯站在离卖场百来米的地方，心疼得要滴血。作为工会的领导人。他曾经在矿工们中间进行过大量诋毁中国矿主的宣传，把中国人描述成吃矿工肉、喝矿工血的恶魔。话说出口了，再让他和其他人一样去抢购物美价廉的中国商品，他可实在是拉不下脸来了。虽然说他从来没有觉得脸是一种重要的器官，但当众自己打脸毕竟也是一件很疼的事情。
卡内拉斯的老婆可没有他那样的觉悟。在向卡内拉斯索要矿工证未遂之后，她果断地找到了自己的闺蜜，拿着闺蜜丈夫的矿工证去买东西了。在这个世界上，本没有任何事情能够阻止女人抢购便宜货，更何况卡内拉斯所坚持的只是他的所谓政治信仰而已。政治信仰，你见过在乎政治信仰的女人吗？
“特雷莎。你丈夫不也是矿山上的人吗？你为什么不用他的矿工证呢？”闺蜜明知故问地调侃着卡内拉斯太太。
“玛丽亚，你就别提那个混球了，他非要说他不愿意接受中国人的收买，他说中国人拿这些商品来是收买人心的。”卡内拉斯太太一边说着，一边把一顶温州产的小花帽戴在头上，秀给同伴看：“玛丽亚，你觉得这顶帽子适合我吗？”
“非常合适，你戴上这顶帽子，看起来起码年轻了10岁……对了，特雷莎，问问你丈夫，工会打算把罢囘工持续到什么时候？我可不希望中国人被工会挤走，就看在这个漂亮的小囘平底锅份上，我也不希望他们走。特雷莎，你看，这个平底锅上是有防粘的涂层的。”
“真的，这个平底锅太可爱了，我也要买一个。……至于那个混球，你放心吧，他如果敢把中国人挤走，我就用平底锅拍死他！”
“用平底锅拍人，这可真是一个好创意，我回家也试试。”
得，一群玻利维亚版的红太狼新鲜出炉了。
……
“林先生，你成功了。”古斯曼老头站在远处，头上戴着一顶中国产的鸭舌帽，手里夹着一支中华香烟，对身边的林振华说道。“改善矿工和矿工家属的生活，是我们应当做的。”林振华谦虚而得意地说道。
古斯曼道：“现在整个圣安娜镇的人，都已经被你们打动了，你们可以即刻就要求大家复工，我想，不会有多少人拒绝的。”
林振华摇摇头道：“古斯曼先生，你认为我们应该绕开工会来要求工人复工吗？”
古斯曼迟疑了一下，说道：“如果你们这样做的话，可能会导致工会的分化，但这个结果并不好。大家现在被你们提供的福利吸引住了，可能会暂时愿意接受你们，但只要工会还把持在卡内拉斯这些人手里，以后他们还会组织新的罢囘工的。”
“我担心的也是如此。”林振华坦率地说道，“古斯曼先生，我希望通过这个机会，彻底解决工会的问题，你看如何？”
“你想取缔工会吗？”古斯曼问道，他也说不清是不是应当支持中国人取缔矿工们的工会，他虽然也不太喜欢工会，但又总觉得有个工会心里才踏实。
林振华道：“不是取缔，而是改组。”
“你想扶持一个服从你们领导的工会？”
“不是服从我们领导，而是服从于矿山以及矿工自己的利益。”林振华笑着纠正道，“古斯曼先生，我也是一个工人出身，我知道，工人的利益和企业的利益是密不可分的，工会的存在，应当是协调工人与企业之间的关系，而不是破坏这种关系。如果工会一味地认为只有要挟企业才是自己的责任，最终的结果就是把企业拖垮，而工人的福利也就无法保障了。我希望建立的一个新的工会，是能够同时保护矿山和矿工二者利益的。”
古斯曼问道：“那么，我凭什么能够相信你们不会操纵这个新的工会呢？”
林振华反问道：“如果想囘操纵工会，我还需要费这么大的力气吗？古斯曼先生，上次你告诉过我，那些美国、法国的矿主，根本就不怕工会，反而是工会害怕他们，听从他们的摆布，这是为什么呢？”
“因为……因为矿主们勾结了当地的黑-帮。”古斯曼答道。
林振华用手一指面前热闹的商业场景，说道：“我们这一次向矿工销囘售的商品，如果转交给黑-帮，拿到市场上去销囘售，足够他们赚到一倍以上的利润。你想想看，如果我们这样做了，让黑-帮替我们解决工会的问题，会很困难吗？”
古斯曼无语了，他知道林振华说的是对的。别看工会表面上风光，在真正的大企业面前，他们的力量是微不足道的。大企业能够买通黑-帮，也能够请得起雇佣兵，还可以出钱贿赂工会的领导人，所有这些手法用出来，工会自然就缴械投降了。
林振华宁可投入资金去改善工人的福利，而不愿意诉诸各种不上台面的手段，这已经表现出了一种做事的诚意。更何况，林振华已经答应了，在明年之内，就要开工建设圣安娜镇的矿工住宅，这可是历任矿主都没有干过的大好事啊。
“林先生，我愿意相信你们的善意，这样吧，我在矿工里面还有一些威望，我去提出重新改组工会吧，选出一个愿意与矿山共同发展的工会来。”古斯曼说道。
“多谢。”林振华紧紧地握住了古斯曼的手。好快我靠，我又抢到前排了，牛了个逼，嘎嘎！顶牛的确楼上的，赶快去准备板凳、茶水、瓜子、香烟、麻将，坐着等楼下的一起来玩牌啊“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。我靠，我又抢到前排了，牛了个逼，嘎嘎！
第二部 潜龙腾渊 708 和谐玻利维亚
希望大家多多理解和支持“什么？要改选工会，还要省议会派人监督选举？”
圣克鲁斯省的省长博尼法斯看着前来联系工作的方磊，惊诧莫名……在他印象中，矿业公司都是极其仇恨工会的，怎么还会直接插手工会的事情呢？
“是的，我们认为原来的工会已经被黑恶势力把持了，不能代表矿工的切身利益，在一部分正直的矿工的要求下，我们要求改选工会。为了避免别人说我们矿山公司操纵选举，我们希望省议会派人监督选举过程。”方磊答道。
“你们要选出一个服从你们管理的工会吗？”博尼法斯的问题和老古斯曼颇为相似，这也说明大家看问题的角度都是一样的。
方708和和谐玻利维亚磊摇头道：“不是的，我们尊重工人的选择，无论他们选出来的工会是不是与我们合作，我们都会支持的。”
信你的话才有鬼呢，博尼法斯在心里嘀咕道，不过，他嘴上还是不能这样说的，只能打着中国太极：“这件事……政府不方便插手，你们自己看着办吧。”
拿脚后跟去思考，博尼法斯也知道，中国人是想弄一个符合自己利益的工会出来。可是，原来的工会也不是好惹的，人家是地头蛇，中国人想绕开地头蛇来另搞一套，没准谁赢谁输呢。博尼法斯决定不去淌这趟浑水，万一没弄好，那可是会影响到自己的政绩以及选票的。
方磊似乎也料到了博尼法斯的态度，他来找博尼法斯，也只是通报一下这件事而已。其实工会这种组织，只要能够得到工人的认同。就一切好说了，官方是不会和工会为难的。当然，汉华想踢开原来的工会，自己另起炉灶，总得向官方通报一下，这是一个程序问题。
“我听说，你们在穆通铁矿周围的镇子里搞了很多基础建设，我代708和和谐玻利维亚表省政府……向你们的善举表示感谢。”博尼法斯说道，“不过，我有些不明白，这些都是政府应该做的事情，你们这样做，有什么用意呢？”
方磊道：“我们只是想让我们的工人生活得更好一些而已。我们在穆通采矿，目的也是建设一个和谐社会嘛。”
“河蟹……”博尼法斯皱着眉头念叨道。
方磊走后，幕僚多利亚凑上前来。对博尼法斯说道：“博尼法斯先生，我觉得中国人的动作好像有点太大了。”
“此话怎讲？”
“我去穆通铁矿看过，中国人现在拼命地收买当地的居民，除了给他们建房子以外，还修建道路，修缮中小学校。最严重的是，他们还开设了汉语培训班，培养当地的年轻人学习汉语。”
“学汉语干什么？”博尼法斯吃惊地问道，即便他贵为一省之长，他也是没有去过中国的。在他印象中。中国是一个远得不能再远的国家，玻利维亚的这些乡下农民需要学习汉语干什么呢？
办汉语培训班这件事，也是汉华方面非常偶然地做起来的，谁知消息一传出来，就有许多年轻人报名参加。中国商品彻底征服了他们，使他们迫切地想了解有关这个国家的更多事情。当然，还有一些人学汉语的动机更为直接，那就是未来能够在矿业公司混一个更好的位置，要拍中方老板的马屁，你至少也得会说汉语吧？
多利亚道：“我想。他们是想培育自己的势力，照这样下去，不用几年时间，整个圣克鲁斯省都会被中国人给同化了。”
“这就是他们说的……河蟹？”
“呃……大概就是这个意思吧。”
“可是，我们能做什么呢？”博尼法斯懊恼地说道，“我们整个克鲁斯省的财政，还不如这家汉华重工的收入高。我们能和他们比吗？穆通铁矿是总统点名的项目，如果得罪了中国人，会影响到整个国家经济的发展。我们无法承担这样大的责任。算了，他们想干什么就干什么呢，只要不惹出大乱子，就由着他们去做吧。”不管当地政府如何想，林振华是一门心思要推进当地的和谐社会建设了。穆通铁矿有400多亿吨的储量，足够汉华年复一年地开采下去了，为此而建立一个国中之国，也在所不惜。表面上看，现在花出去的钱不少，但如果放到长远来看，所节省下来的管理成本，是远远高于现在的投入的。玻利维亚的工人工作积极性的确不能和中国工人比，但在人家的国土上挖矿，你也只能用人家的工人，好好调教一下，应当也能顶得上用吧。
至于当地政府对此事会不会有意见，林振华可管不着。工会**的时候，当地政府说自己爱莫能助，那么，自己要改选工会，你也别插手就好了。他当然也想过如果当地政府不配合怎么办的问题，实在不行，他可以直接去找总统投诉。汉华是玻利维亚最大的投资商，对于穷国来说，投资商就是上帝，谁敢让投资商不高兴，国家就会让他不高兴。
矿上已经开始复工了，赵勇群和卡内拉斯进行了重新谈判，商定搁置争议，先不讨论麦克米金的处分问题，把他调整到其他岗位去呆着，然后全体工人复工，恢复生产。卡内拉斯本来想更强硬一些，无奈下面的工人开始人心思动了，纷纷要求尽快复工，卡内拉斯也不能再绷着了。
也难怪，抢购了几天的中国商品，大家都囊空如洗了，**期间，虽然按规定还有基本工资可拿，但绩效工资可就没有了。镇子上的女人们开始给丈夫施加压力，要求他们马上去上班，多挣钱，幸福生活可都是靠双手创造的。
生产秩序恢复了之后，方磊等人就开始着手筹划工会改组的事情了。古斯曼等一群老矿工被请出来，组成了一个顾问委员会，镇子上的人更愿意把他们叫作“长老院”。长老院的日常工作就是组织矿工，宣传学习林振华圣安娜讲话精神，告诉大家，工人的发展要和矿山的发展联系起来，谋求双赢。
为了给长老院的宣传助威，各个小镇的建设工作也拉开了序幕。林振华从铁路工地上请来了中国工程队，负责对各个小镇进行勘测设计，规划建设工人新村。大幅的建筑图纸被张贴在小镇的镇口上，各类户型的住宅正式开始接受工人家庭的预订。没钱的家庭可以通过向矿山公司贷款的方式来购买，条件是未来20年内每个月从工资里扣出若干款项。这种贷款合同一经签订，矿工可就正式成为房奴了，当然，是那种很幸福的房奴。
人心迅速地被矿山公司吸引过去，一批林振华期待中的竞选者出现了，他们在工人中间宣传自己的政治诉求，那就是促进工人与矿山之间的和睦相处，共建和谐的玻利维亚。冲着这个口号，林振华有理由相信，他们未来能够成为一个政党，逐鹿玻利维亚的政坛。
这就叫炒股炒成了股东，自己明明只是想组建一个听自己话的工会而已，没想过要去争夺玻利维亚整个国家的领导权啊，林振华真是感慨万千。
工人们都是非常实在的，谁对他们好，谁对他们不好，大家一目了然。亲近矿业公司的工会竞选人得到了工人们的普遍支持，而那些鼓吹应当保持对矿业公司的敌对态度的人，则完全没有了市场。
林振华的所作所为，当然逃不过卡内拉斯等人的眼睛。卡内拉斯原本只是一个小混混，这些年当上工会的领导人，慢慢地也培养出了一些政治眼光。他看出来了，任凭中国人这样折腾下去，自己这个工会领导人的位置迟早是要被别人抢走的。对于这样的事情，他当然不能坐视不管，他必须想办法进行反击。
“我们要再次发动**。”卡内拉斯纠集起自己的小喽罗们，对他们说道。只有一次新的**才能撕开工人与矿业公司之间的联系，最好矿业公司能够被激怒，撤销建设工人新村的方案，这样工人就不会再相信他们了。
“可是，卡内拉斯先生，我们这一次以什么名义来**呢？”一位小喽罗问道，他的身上穿的是一件中国产的花衬衫，看起来很酷的样子。
“名义永远都是有的。”卡内拉斯说道，“我们就要求加工资吧。”
“这个名义不一定能够得到大家的赞同的。”小喽罗提醒道，“中国人给的工资，比过去法国人给的要高得多了，大家都觉得很满意。”
“也包括你吗？”卡内拉斯瞪着眼睛问道。
“我……”小喽罗有些慌了，他知道卡内拉斯是有些黑-帮背景的，任何和他作对的人，都没有好下场，“我当然不是这样想的，我支持你的意见。”
“那么好吧，你们分头去联络，我去和姓赵的那个中国人谈，要求矿山公司把全体矿工的工资提高10%。如果他答应了，那么大家都会感谢我们的。如果他不答应，那我们就**。”卡内拉斯交代道。
“如果有人不愿意配合怎么办？”小喽罗又问道。
“看看是谁带头不配合，照老规矩，不听我们的话，就揍他。”卡内拉斯恶狠狠地说道。
“没错，谁不听话，就揍他！”一群喽罗们一齐喊道。
第二部 潜龙腾渊 709 克星
卡内拉斯带了两个喽罗，趾高气扬地来到矿山的办公楼，在前台指名道姓要见矿业公司的总经理赵勇群。负责前台接待的是一位中国女孩，对于卡内拉斯其人，她已经是非常熟悉了。听到卡内拉斯的要求，她二话不说，便起身带着卡内拉斯上了楼，来到赵勇群的办公室门外。
“卡内拉斯先生，赵总现在正在接待客人，你是等他一会，还是现在进去？”前台女孩客气地问道。
卡内拉斯当然不愿意坐到外面等待，他牛烘烘地答道：“我的事情非常重要，涉及到矿山的前途，所以我必须马上见到赵先生。”
“好吧。”前台女孩似乎是挺委屈地答应道，她轻轻地敲了敲门，得到里面的回答后，才探头进去问了几句什么，然后退出来对卡内拉斯说道：“卡内拉斯先生，赵总说，你如果想进去，就进去吧。不过，为了你的安全考虑，你带来的两位朋友，最好不要进去。”
“安全考虑？”卡内拉斯满头雾水。他自然不相信赵勇群敢对他有什么强硬的举动，换句话说，如果矿山公司真的敢对他动武，他才求之不得呢，这就正好能够把事情闹大了。他不理解的是，为什么出于安全考虑，他反而不能带自己的喽罗进去呢？
略微地思考了一下，卡内拉斯终于还是没让两个喽罗跟着自己，而是只身一人推开办公室的门走了进去，前台女孩在他的身后随手关上了门。
“赵先生，非常抱歉，我又来了。”卡内拉斯傲漫地对端坐在办公室后面的赵勇群说道。
坐在赵勇群身边的翻译崔琳玫把卡内拉斯的话译给了赵勇群听，让卡内拉斯觉得纳闷的是，赵勇群这一回没有不悦或者不安的神色，只是微微笑着问道：“你来找我，有什么事情吗？”
“是的，我是来正式通知你的。我们工会打算组织**。”卡内拉斯说道。
“**？”赵勇群学着西方人的样子耸耸肩。说道：“**是你们的自由，这件事需要通知我们吗？”
“什么？”卡内拉斯一愣，他真的没有想到赵勇群居然会这样回答他，赵勇群的正确反应应当是表现出惊讶，然后着急地打听**的原因，再低三下四地求着他不要**，说一切都好商量之类。可是，赵勇群居然对他们**的理由不闻不问，这太不合理了。
第二部 潜龙腾渊 710 第四代标准
日本东京，KHN电子公司总部的会议室里，一片欢声笑语……
日本人给人的印象一向是温文尔雅、含蓄内敛的，但他们一旦疯狂起来，却比任何国家的人都更忘形，KHN的高管们此时就已经进入了得意忘形的状态。
在获得中国汉华微电子公司支付的20亿美元专利购买费用之后，KHN把第三代工控芯片的全部专利都卖给了汉华，然后把收到的钱大部投入了第四代工控芯片标准的研发上。技术总监川上光诠还真有点拼命三郎的劲头，带着一干技术人员废寝忘食，在很短的时间内就实现了若干项技术突破，如今，由KHN提出的第四代工控芯片标准已经顺利完成了。
当川上光诠在全体高管面前完成关于四代标准的介绍时，全场的高管集体起立，热烈地鼓掌，为这一辉煌成就喝彩。
“川上君，你辛苦了，你们的努力将使KHN登上一个新的台阶啊。”宇野精之助走上前去，亲切地拍拍川上光诠的肩膀说道。
“嗨！”川上光诠向宇野精之助鞠了一个90度的躬，“为公司效力是我们应尽的职责。”
“这几年，我们KHN一直都处在竞争对手的威胁之中，这个新标准的提出，将使我们再次全面地超越对手，居于不败之地。在当前日本经济如此不景气的情况下，能够传出这样一个好消息，真是太令人兴奋了。”宇野精之助用欣慰的口吻说道。
宫西野康也咧着大嘴笑道：“我们刚刚把第三代标准以20亿美元的高价卖给了中国汉华，仅仅一年时间，我们就推出了第四代标准。可以预见，第四代标准推出后。全球的中高端工业控制系统将全部转向我们的标准，包括汉华重工自己生产的中高端数控机床。以及他们的化工、石油、汽车等领域的自动控制系统。我很想看到林振华此时此刻的表情，我想那一定是非常精彩的。”
“哈哈哈哈！”全场的高管们一齐大笑起来，林振华这个人在大家心目中的印象实在是太糟糕了，能够看到他吃瘪的样子，实在是人生一大快事。
据KHN情报部门的分析，汉华花了整整20亿美元买下第三代标准，无疑是为了使自己在工控芯片方面不再受制于人，这一方面有益于与欧洲机电企业之间的竞争，另一方面也是希望在获得第三代标准的专利之后能够自己生产第三代芯片，实现进口替代。
但据测算。汉华至少需要连续进行五年的生产。才能够收回为此付出的20亿美元投资，所以，从汉华的角度来说，第四代标准出现得越晚，对于他们就是越有利的。
可是。事与愿违，KHN居然在一年时间里就完成了第四代标准的研发，一下子就把汉华的如意算盘给打破了。最让人觉得愉快的是，KHN的进度所以能够这样快，还恰恰是因为得到了汉华支付的第三代标准的专利购买费。这叫做以彼之道，还治彼身，林振华知道这一切的时候，怎么也得气得吐血三升吧？
“川上君，标准制订出来……只是第一步，当然这是非常重要的一步。下面，我们还要再加快进度，争取让国际工业控制标准委员会接受我们的标准，使其成为真正意义上的国际标准。唯有如此，才能让中国人买到的第三代标准彻底作废。”宇野精之助说道。
川上光诠信心满满地说道：“董事长。这件事你就放心吧，据我们检索的资料显示，目前世界上还没有第二家机构提出第四代标准的申请，美国、德国的企业在这方面都比我们的进度要慢，所以，国际工控标准委员会肯定会接受我们的标准的。”
“对此我毫不怀疑。”宇野精之助道，“不过，我依然希望这个标准的通过能够越快越好，不能给汉华留下收回投资的时间。”
川上光诠道：“这很简单，我现在就给国际工控标准委员会的亨特主席打电话，和他约时间。”
当着众位高管的面，川上光诠掏出了自己的手机，悠悠然地拨通了电话，然后用标准的英语对着话筒说道：“Hello，亨特主席吗？我是川上光诠……”照理说，川上光诠要打电话，怎么也得找个私密一些的地方，在众目睽睽之下这样打电话，本来就是不礼貌的行为，更何况现在还是在开高管会议的时候。但川上光诠知道，他这样做并不会招致众人的不满，因为这是一件大好事，大家都等着分享喜悦呢。
“亨特主席，去年我和您见面的时候谈到了关于KHN公司第四代工控系统标准的问题，您还记得吗？”川上光诠说道。
对方的声音从话筒里传出来，坐在川上光诠身边的宇野精之助和宫西野康都能够隐隐地听到，宫西野康一边听着，还一边向身边的其他高管转述。
“川上先生，我记得你们说过要推出第四代标准的问题，不过，你们原来预计的推出时间是在2007年吧，现在刚刚到2005年初呢，你们的进度竟然有这样快吗？”远在地球另一侧的亨特问道。
川上光诠的语气里透着得意：“是的，是的，亨特先生，我的确说过我们预计的时间是在2007年，您的记忆力非常惊人。不过，出于对全球工业控制领域的负责任态度，我们加快了整个研发的进程，所以提前两年完成了标准的编制工作。我们希望能够尽快地把标准提交给委员会，以便能够早日全面地提升全球工业控制系统的效能。”
“太好了，川上先生，我对你们的辛勤工作表示感谢。”亨特答道，从他的语气中，大家的确能够感受到一种真诚的喜悦之情。亨特是工控领域里的老一代权威了。人品是没说的。
“这都是我们应该做的。”川上光诠道，“亨特先生。我希望能够在下周去拜访您，正式向委员会提交标准的文本，您看合适吗？”
“完全可以，我期待着早日看到你们的文本。”亨特道。
“我们宇野董事长的意思，是希望委员会能够尽早地召开评审会议，使这个标准能够尽早地成为国际行业标准……”川上光诠答道。
亨特连声答应：“没有问题，我们本来也打算在下个月召开一次第四代标准的评审会议的，现在你们的标准到了，那就更好了。有两个标准相互竞争，我想委员们会更有兴趣的。”
“是的。是的。”川上光诠信口答道。说完之后才感觉到有哪不对，“等等，亨特先生，您刚才说什么？两个标准？”
“对啊，我们委员会此前已经收到一个标准文本。我还以为你们KHN不想参与第四代标准的制订了呢。”亨特笑着说道。
川上光诠的脸变得乌黑，说话也开始有些磕巴了：“亨特先生，是哪家公司先于我们提交了标准的文本？是美国的斯皮舍尔公司，还是德国的西门子公司？”
亨特道：“都不是，这两家公司到目前为止还没有介入第四代标准的制订工作，向我们提交文本的，是中国的汉华微电子公司。”
“汉华！”川上光诠失声叫道，由于过分吃惊，他一下子没控制住音量。声音骤然高了八度，电话那头的亨特当即就觉得耳朵里嗡地一声响，好悬没把老头给吓死，一句“Shit”直接就脱口而出了。
“他说什么？汉华向国际工控标准委员会提交了第四代标准的文本？”宇野精之助的眼睛瞪得滚圆。这简直是一件完全不可能的事情啊，汉华从来没有流露过要参与国际工控标准之争的意思，以汉华在工控系统方面的实力。也没有可能参与标准的角逐，这样的游戏，只有掌握了前几代标准的厂商才有资格参加，而汉华……
且慢，汉华怎么就不是掌握了前几代标准的厂商了，它的确没有参加过前三代标准的编制，但它却以最简单的方式获得了第三代标准中的全部专利，这些专利是它花20亿美元从KHN手里买去的。
“明白了，我全明白了！”宇野精之助只觉得全身冰凉，他一下子就想透了许多事情。
汉华花20亿美元从KHN手里购买第三代标准的全部专利，此举被KHN所有的高管视为一着蠢棋。因为一旦国际上的第四代标准推出，汉华买到的第三代标准就会变成一块鸡肋，它甚至没有时间去收回这些投资。
但KHN的高管们万万没有想到，汉华所图的，根本就不是第三代标准，而是直接瞄准了第四代标准。第四代标准是在第三代标准的基础上推出的，汉华要角逐第四代标准，将不可避免地遭遇到第三代标准上的专利门槛。在这种情况下，汉华花20亿买下KHN手里的第三代标准专利，其实只是为了扫除冲击第四代标准的障碍。它花出去20亿美元，相当于一步就跨过了KHN以及其他西方芯片厂商用十几年时间积累起来的技术门槛，从而获得了与KHN平等竞争的资格。
用20亿来买一个进门证，实在是便宜到了极致了。
“董事长，汉华买我们的专利，不是为了生产第三代标准的芯片，而是为了和我们争夺第四代标准的制订权，他们已经把我们当成下一个竞争的目标了。”川上光诠不知什么时候挂断了给亨特的电话，呆若木鸡地对宇野精之助说道。他也是刚刚想明白了这个问题，也和宇野精之助一样，完全被吓懵了。
“川上君，你说的是什么意思？汉华既然想要参加第四代标准的制订，为什么它还要买我们的专利呢？”宫西野康诧异地问道，其他的一些高管也把目光投向了川上光诠，因为并非所有的人都能够理解这两件事中间的关联的。
川上光诠哭丧着脸把事情解释了一通，一位名叫深野良平的董事发飚了：“川上君，难道在汉华向我们提出购买专利的要求时，你竟然没有想到他们有这样的意图吗？作为一名技术总监，你连一点自我保护的意识都没有吗？”
汉华重工这个名字。对于KHN的全体高管来说，都是一个恐怖的名字。他们都知道当年的尼宏重工以及西乎公司是如何栽在这个对头手下的。大家也都深深地担心过有朝一日汉华会不会把矛头指向KHN。
此前以20亿美元的代价把第三代标准卖给汉华，大家都自以为得计，想着这套标准能够把汉华拴住，等KHN的第四代标准一出来，就能够把汉华再甩开十几年的时间。谁知大家看到了开头，却没有猜到结尾，有谁能够想到，汉华掏出这20亿美元的时候，已经是向KHN亮出屠刀了，可怜大家还在欢天喜地地数钱呢。
“我怎么能够想到汉华居然敢染指第四代标准？”川上光诠撞天叫冤。“中国人从来就没有参与过此类标准的制订。他们和我们有10年以上的技术差距，我怎么能够想到他们竟然还有这样的算计呢？”
“如果我们不把第三代标准卖给他们，他们有没有可能制订出第四代标准？”深野良平问道。
川上光诠道：“他们可以根据各种公开的技术独立地发展出第四代标准，但这对于他们来说没有任何意义。因为如果他们手里没有支撑第四代标准所需要的专利，那么就根本无法从标准的制订中获得利益。”
技术领域的标准之争。其价值在于与标准捆绑起来的各种专利。制订标准的企业能够把与标准相关的各种专利都控制在自己的手上，其他厂商要遵循这个标准，就必须使用相关的专利，这样标准的制订方就可以赚取高额的专利费用。
汉华花20亿美元买到了第三代标准的专利，意味着可以自由地对这些专利进行进一步开发，并从中获利。无论汉华从对这些专利的开发中获得多少收益，KHN都是无权干涉，也得不到分文的，因为这些专利的知识产权已经全部卖给汉华了。
正因为有了这些第三代标准的专利作为支撑。汉华才有可能与KHN进行第四代标准之争。汉华的介入，使KHN面临着前所未有的危机。如果标准委员会接受了汉华的标准，那么就意味着KHN花费巨额开发的第四代标准变成了一堆废纸，这个损失可是KHN完全无法承受的。当然，理想的情况是标准委员会拒绝了汉华的标准，接受了KHN的标准。这样遭受损失的就是汉华了。不过，作为一个新来者，汉华即使是失败了，也可以说是虽败犹荣，这种平等竞争的机会，能够让汉华学到许多东西，焉知到第五代标准的时候，它不能再次杀出来呢？
KHN把第三代标准卖给汉华，实际上是给自己培育了一个强劲的竞争对手。
所有的人都面面相觑，刚才大家还觉得自己给了林振华一记耳光，没想到，这记耳光居然是打在KHN自己的脸上，火辣辣地生疼。
“川上君，你认为，汉华的标准……能够比我们的标准更有竞争力吗？”宫西野康小心翼翼地问道。
川上光诠偷偷看了宇野精之助一眼，也是怯怯地答道：“从技术积累来说，汉华与我们一直都有很大的差距，光是买到了我们的第三代标准，并不能填补上这中间的差距。所以，我认为汉华的标准是无法与我们的标准相媲美的。不过……”
“任何轻视汉华的竞争力的企业，现在都已经被塞进历史的垃圾筒里了。”宇野精之助用阴恻恻的声音插话道，“林振华这个人，老谋深算，他既然敢挑起与我们的标准之争，就必然是有备而来的。这从他不惜花20亿美元购买我们的专利来扫除障碍这一点，就可以看出来了。”
“那就拼实力吧。”深野良平道，“我建议，集中所有的财力，击败汉华重工。汉华重工的实力，能够和我们KHN相比吗？”
宫西野康用轻蔑的目光扫了深野良平一眼，说道：“深野君，汉华重工的实力，已经远在我们KHN之上了。这两年全球矿产品价格暴涨，而汉华重工手里握有十几个铁矿，其中包括储量惊人的穆通铁矿，此外还有数个铜矿和其他矿山。据估计，它一年仅从矿业中获得的收益，就可以高达百亿美元以上，你认为我们KHN能够和汉华拼实力吗？”
“这……这家企业怎么能够在不知不觉中就发展到这个规模了？”深野良平喃喃地念叨道，“他们是怎么做到的？”
“都是因为我们的不作为啊。”宇野精之助像被抽掉气的皮球一样，瘫软在椅子上，“欧洲人早就看出汉华的可怕了，想拉我们一同遏制它，可惜啊，我们被区区20亿美元的订单迷了眼，居然错了这个机会。现在看起来，这也许是……最后一个机会了。”
“不！”川上光诠喊道，“董事长，我们不会失败的。我会带着我的技术人员，全面地完善这个标准，我相信，我们一定能够比中国人做得更好的。”
“如果是这样，那就拜托川上君了。”宇野精之助站起身来，向川上光诠深鞠一躬，“希望你们能够在这一次的竞争中击败汉华，再为KHN赢得几年的时间。”
第二部 潜龙腾渊 711 心态不同
“振华，我觉得我们还是太急了，如果能够再多一两年时间，我们的标准肯定能够更加完善的。”
老先生卫景文手里攥着一份KHN公司提交给国际工控标准委员会的第四代标准文本，忧心忡忡地对林振华说道。他们现在是在美国洛杉矶，他们此行是来参加关于第四代工控标准的评审会议的。
由于出现了两个竞争性的方案，工控标准委员会对第四代工控标准的第一次评审会便开得硝烟弥漫。川上光诠带领的KHN团队和江杰带领的汉华团队在会场上唇枪舌剑，互不相让，把一干评审专家都搅得头昏脑涨，不知道该支持谁才合适根据标准委主席亨特自己的看法，KHN的方案和汉华的方案各有千秋。从方案的完善程度来看，积累深厚的KHN自然是占尽了上风。但汉华的方案也并非一无是处，至少其中有不少创新之处，给专家们留下了深刻的印象。汉华的方案能够在创新上略胜一筹，主要是因为汉华的研究团队是新进入这一领域的，思想上少了一些旧有经验的禁锢。
在汉华介绍自己的方案时，在座的所有专家脸上都露出了会心的微笑，因为他们从这个方案中看到了太多对KHN第三代标准的传承，可以说，这是学生对老师的挑战，而且来势如此凶猛，实在是一场不容错过的好戏。第一次评审会其实只是一个各自介绍自己方案的会议，让参加评审的专家们先对双方各自的理念有所了解。在这次评审会之后，还有第二次、第三次会议，双方将进行互相辩论，此外还要回答评审专家们的提问。工控标准委员会最终接受哪一家的方案，要取决于所有这些辩论的结果，同时还要由各家会员单位的代表进行投票来决定。
第一次评审会过后，双方的团队各自返回住处，等待第二天的会议。针对这一次的交锋。汉华团队和KHN团队心思各有不同。
汉华方面的心态是三分兴奋，七分沮丧。兴奋之处，在于自己终于有了一个与KHN同台竞技的机会，而且在这场竞技中。并没有处于绝对的下风，这是一个非常可喜的开始。至于沮丧，则是大家在评审会上真切地感受到了自己与KHN之间的差距，这种差距来自于人才和经验的不足，老顾问卫景文对此感受尤其深刻。卫老师，这个情况也是我们预料之中的吧？”林振华轻松地答道。
“看来的确是技不如人啊。”卫景文说道，“咱们落后的时间太长了。像我这一代人，根本就没有接触过这些内容，挑大梁的，都是小江他们这一代的年轻人啊。”
江杰在一旁插话道：“卫老师，您的话可不能这样说。没有你们这些老一代打下的基础，我们要想赶超世界先进水平也是不可能的。我们这一次拿出来的方案里，就有不少思想是您在80年代的时候提出来的。”我们那个时候只能是瞎想，提出一些概念。却无法实现，你们算是赶上一个好时代了。”卫景文感慨万千地说道。
卫景文加盟汉华的时间很早，那时候以汉华的实力。根本不足以自己开发工控芯片。但卫景文带着一些老电子工程师们还是做了一些控制理论方面的研究，形成了不少积累。这一次汉华推出第四代工控标准，其中也吸收了很多卫景文他们早年提出来的想法，这一点让卫景文觉得非常欣慰。
“江杰，你觉得咱们的方案和KHN的方案相比，谁更占优势呢？”林振华把头转向江杰，问道。
江杰道：“我觉得还是KHN的方案更为成熟，在听完他们的陈述之后，我发现我们对从KHN手里购买来的第三代标准理解得还是不够深入，很多地方在进一步开发的时候没有抓住上一代方案的精髓。”这么说。我们估计是要败了？”林振华笑嘻嘻地问道，似乎心里一点都不着急的样子。
“林叔叔，我可不认为我们一定会败。”和江杰坐在一起的小黑不服气地说道，这一次汉华开发第四代工控标准，小黑是全程参与了的，而且在其中还发挥了非常重要的作用。这位年轻黑客如今已经把注意力全部转移到了工控芯片核心技术方面。由他设计的算法在今天的评审会上让专家们的眼睛都为之一亮。
“KHN的方案，看起来逻辑十分严密，但我在听他们陈述的时候，发现了他们十几处缺陷，下一次会议上，咱们就把这些缺陷给他们列出来，足够他们喝一壶了。”小黑说道。
“光靠这些缺陷，是颠覆不了KHN的优势的。任何一代标准在最初提出来的时候，都有大量的缺陷，但只要其框架是合理的，各种缺陷是可以在事后再逐渐弥补的。”江杰向小黑解释道。
林振华倒是站在小黑一边的，他说道：“不管能不能颠覆它，只要我们能够把这些问题指出来，就能够让评委们对KHN的印象分下降。积少成多，说不定最终大家就觉得KHN的方案不过如此了。”江杰不是一个爱争执的人，听到林振华这样说，他虽然心里颇有些不以为然，但嘴上也没有再坚持。他拍了拍小黑的肩膀，夸奖道：“小黑今天的表现不错，在会场上提出的几个问题，把KHN的川上光诠都挤兑得说不出话来了。”
江杰这样一说，小黑倒有些不好意思，他说道：“其实小鬼子的方案里面那些缺陷是我们早有预料的，这一年多来，他们的设计理念我们已经吃得非常透彻了，只可惜我们一时还不能拿出比他们更完美的方案来。”卫景文对林振华问道：“振华，这一次如果我们输了，你有什么考虑？”
林振华耸耸肩道：“无所谓啊，我本来也没有打算一定要成功。咱们这一次来洛杉矶，目的是为了向标准委员会宣布我们的存在，争取话语权。不管最终第四代标准花落谁家，至少我们在标准委员会这边是挂上号了，未来我们如果要参加第五代标准的竞争，肯定能够得到更多的支持。”
“你有这样的心态就好。”卫景文点点头说道，他转头对江杰道：“小江，林总这是给你们减压力呢，你们就放下思想包袱，大刀阔斧地和KHN斗上一场吧。这一次的标准之争，我们输得起，KHN却是输不起的。”
正如卫景文说的那样，KHN的确有些输不起的压力。尽管在评审会上感到了自身的优势，但川上光诠却一点也不觉得轻松。董事长，中国人的模仿能力实在是太强了，他们完全吃透了从我们手里买去的第三代标准，在这个基础上进行创新，所提出来的新标准丝毫不亚于我们啊。”川上光诠对宇野精之助说道。
宇野精之助也参加了这场评审会，会场上的争论也让他颇有一些心有余悸的感觉。他问道：“川上君，依你之见，我们的方案和中国人的方案之间，谁更占优呢？”
川上光诠肯定地说道：“我认为是我们占优，技术上的事情，谁也骗不了谁，我们的优势还是非常明显的。”
宇野精之助的脸色稍微好看了一点，他问道：“这么说来，你认为我们的标准有希望被接受了？”
川上光诠迟疑了一下，说道：“如果没有其他变数的话，我认为是这样的。”
“你说的变数，会是什么呢？”宇野精之助问道。川上光诠摇了摇头，道：“我现在也说不出，我只是觉得，汉华做事情不会是没有后手的。他们明知我们的方案会比他们的更好，却仍然前来和我们竞争，这不正常。”
宇野精之助道：“也许，他们只是想利用这个机会宣传一下他们自己吧，毕竟，能够参与第四代工控标准的角逐，也是一种能力的体现。不管他们在这场竞争中是胜是负，都能够获得丰厚的回报。汉华微电子公司，借这件事直接就跻身于世界一流的工控芯片制造商行列了。而我们……是绝对不能输的。”
“嗨，我们会努力的。”川上光诠应道。
宇野精之助问道：“川上君，你有没有注意到今天会上汉华的那个小年轻人，他看起来实在是太年轻了，我甚至有些怀疑他是不是大学还没有毕业呢。”川上光诠道：“我注意到了，他的思想非常敏锐，我们只是简单地陈述了一下我们的思路，他居然就能够抓住我们的破绽，这实在是太不容易了。我已经让人打听过了，这个人叫兰翔，他的确还没有大学毕业，现在是华青大学的本科生，受雇于汉华，参与第四代标准的开发工作。汉华招募他的原因，也许在于他曾经是中国最优秀的黑客之一。”
“这才是最可怕的事情。”宇野精之助道，“他们拥有这样优秀的一批年轻专家，未来的发展潜力是不可限量的。即使我们赢得了这一次，也很难保证他们下一次不会再向我们发难。”
“董事长，我们有没有可能把这样的人才从汉华挖过来？比如说，给他提供一个到日本留学的机会，让他离开汉华。”川上光诠说道，“即使他不能为我们工作，至少我们也要让他无法替汉华工作。”宇野精之助想了想，说道：“好吧，我让宫西野康去办这件事，他在华青大学有很多朋友，也许可以联系上这位年轻黑客的。”
第二部 潜龙腾渊 712 游说
宫西野康的活动能力的确不是随便说说的，khn多年来一直和中国的高校有合作关系，华青大学的计算机学院也是它的合作伙伴之一，所以宫西野康很容易地就联系上了计算机学院的院长，又通过他约上了小黑，在一家小咖啡馆里会面。
对于宫西野康要约小黑见面这件事，院长表现得很淡定，在越洋电话里只是表示自己不拒绝为学生介绍更多的合作机会，但小黑是否愿意与khn合作，就不是学校能够干预的了。
接到院长打来的电话，说日本人想见见自己，小黑心里老大地不乐意，不过，在江杰和林振华的劝说下，他还是答应了，如期来到了说好的那家咖啡馆。
两个人在咖啡馆里聊了半个小时左右的时间，随后就各回各家了。离开咖啡馆的时候，小黑的脸上满是戏谑之意，而宫西野康的脸则有点发绿。
“董事长，我回来了，我和那个叫兰翔的中国学生已经谈过了。”宫西野康站在宇野精之助的面前，微微垂着头，汇报着自己的成果。
“他是什么态度？”
“他拒绝了。”
“拒绝了？”宇野精之助皱了皱眉头，“你没有说我们可以为他提供全额奖学金，而且还能够帮他联系全日本最好的大学吗？”
“说了。”宫西野康道，“不过……他说他对日本……印象不好，对了，他特别强调说，他是在金陵长大的。”
宫西野康分明没有把小黑的原话说出来，小黑的原话要比这恶劣得多。作为一位新时代的愤青，小黑的**情绪是非常强烈的，没有说出诸如“斩尽倭奴”之类的话就已经算是很给宫西野康面子了。至于宫西野康为什么要强调小黑是金陵长大的，原因也是不言而喻的。
宇野精之助叹了口气，他也知道，这些年随着中国实力的提升。中日两国争夺亚洲主导权的斗争越来越激烈，两国民间的敌对情绪也在不断升温，像小黑这样的年轻人拥有**情绪，并不奇怪。
“你没有说可以帮他联系美国的学校吗？如果他的确不喜欢日本的话。”宇野精之助继续问道，“我们不是商量过吗，只要他愿意离开汉华，我们可以为他提供任何所需的便利。”
“他说……他的身价不是我们能够出得起的。”宫西野康苦笑着说道，为了说动小黑。他甚至放出狂言。说不管小黑开出什么价码，khn都可以接受，可惜。这样的条件在小黑看来不过就是天上的浮云而已。
宇野精之助有些恼了：“他能有多高的身价？汉华难道能够给他多好的条件吗？年薪100万美元，还是500万美元？”
宫西野康道：“他在汉华只是拿普通技术员的工资，而且是按兼职工资计算的。大概一个月不到500美元吧。但是，他的母亲是中国最大的家电连锁卖场的总裁，也就是说，建康家电有一半的股份属于是他母亲的，建康家电的市值不少于50亿美元。”
“原来是这样！”宇野精之助倒抽一口凉气，闹了半天，这个小家伙居然是富二代，而且富到这个程度，难怪能够视金钱如粪土了。
“不单如此。”宫西野康又补充道。“他的父亲，是缅甸的一个军阀，缅甸最大的翡翠矿就是他名下的产业。”
“这是什么妖孽啊！”宇野精之助崩溃了，“林振华怎么能够弄到这样的一个人啊！”
宫西野康道：“虽然我没有能够说动他，但从他那里，我还是了解到了一些情况。这个兰翔的父母，都是林振华的好朋友。他甚至说林振华是他父亲的救命恩人。至于汉华微电子公司的两位最核心的工程师，江杰和苗小琼，小时候都是孤儿，是林振华出钱资助他们读书，这才上了大学。所以。这些人对林振华的忠诚度，都是绝对不容怀疑的。”
“这个林振华真的不是一个普通人啊。和他成为对手，实在是一件糟糕的事情。”宇野精之助长叹道。
没等两个人叹完气，川上光诠一脸郁闷地进来了：“董事长，工控标准委员会的主席亨特先生来了，他想和你谈一谈。”
“亨特？”宇野精之助有些诧异。有关工控标准的事情，毕竟是一个技术问题，亨特有什么事情，应当是和川上光诠谈才对，怎么会找到他这个董事长头上来呢？
“亨特刚才来找我，他的意思是，希望我们能够和汉华达成某种程度的和解。”川上光诠解释道，“关于这件事，我做不了主。”
“和解？这怎么可能！”宇野精之助怒火中烧，不过，他毕竟不是一个莽撞的人，要在这个圈子里混，他还是要和亨特这样的人搞好关系的，所以只能点点头，说道：“好吧，你请亨特先生过来吧。”
老亨特带着一脸诚恳的神色来到了宇野精之助的房间，刚刚坐下，他便直言不讳地说道：“宇野先生，我们是多年的老朋友了，我这次来找你，是想和你谈一谈第四代标准的问题。坦率地说吧，我们工控标准委员会的几位负责人都认为，目前最好的方案就是你们和中国汉华联合起来的方案。所以，我想建议你们两家联合推出这套新标准。”
亨特是个美国人，美国人一向心思比较天真，不太懂得绕弯子，尤其是在日本人面前，他们天生有一种优越感，自然就更不会顾忌对方是不是不高兴了。
宇野精之助耐住了性子，脸上带着淡淡的微笑，问道：“亨特先生，我不太明白你的意思，难道你觉得我们khn这一次提出来的标准存在着什么致命的缺陷吗？”
“当然没有。”亨特道，“khn也是工控领域的老牌企业了，你们拿出来的标准，得到了我们各位专家的一致赞赏。”
“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野精之助又问道。
亨特连连摇头：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观点。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方进行合作的原因。”
“汉华是一个小偷。”宇野精之助道，“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不道德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”
亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持欢迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展出了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”
宇野精之助也知道汉华的做法无可厚非，其实khn也干过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这种事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问道：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华进行合作呢？”
亨特迟疑了一下，说道：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。khn和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个巨大的损失，尤其是……”
说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野精之助投去一个意味深长的眼神。这个眼神让宇野精之助感到一种莫名的恐惧，他一下子领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是khn的名字。
看起来，亨特也深知khn的窘境。这一次khn投入巨资开发第四代工控标准，有点破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了khn的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用khn的标准，并向khn支付标准的使用费，khn能够从中获得丰厚的利润。
但反过来，如果khn的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了核心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。
相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电子公司是一家新公司，船小好调头。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的性质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电子的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而khn的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它根本没有退路。
从这个意义上说，亨特跑来向宇野精之助提出双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认为khn在这次竞争中并没有太大的胜算。
“亨特先生，你这话是什么意思？”宇野精之助是聪明人，一下子就听出了亨特的暗示，他问道，“难道你们已经打算偏怛汉华了吗？”
亨特轻轻地叹了一口气，道：“宇野先生，我只是一个搞技术的，我和我们的专家们一样，只能提供对标准的评价，至于最终选择哪家公司的方案，是要由标准委员会的各家会员单位投票决定的。”
第二部 潜龙腾渊 713 众叛亲离
所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业，。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如khn，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机床公司。
委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系，。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。
标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐性标准，而非强制性标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。
这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用windows，但如果你用的是swodniw系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和windows下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。
正因为如此，khn才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控芯片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是根本无法养活自己的。
亨特对宇野精之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准。那么无疑khn的标准是更成熟可靠的，对于工业标准来说，成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。
出于这样的担心，亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果khn愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。
搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业。本性上也是追求和谐共荣的。能够和khn这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……
林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松，。
但这样的话对于宇野精之助来说，那就绝对是**裸的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在khn自己桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和khn共同分这块蛋糕，还说是和谐共荣，这简直是岂有此理的事情。
宇野精之助知道，目前khn在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。
“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议，非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。
亨特满脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野精之助的房间，他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。
“川上君，你觉得如果让各家会员企业投票的话，我们有几成的胜算？”宇野精之助问道。
川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，我们应当有八成……呃，也许是七成的把握吧。”
他计算的方法，是看哪些企业与khn的关系更为密切，或者过去比较依赖khn的技术，算来算去，他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任还是需要时间的。
“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外交，再拉拢20%的企业，那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了，这对于我们来说，风险实在是太大了。”
所谓金元外交，说白了就是砸钱，。在各家的标准差异不明显的情况下，会员企业选择谁家，本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠，比如说在芯片或者系统的价格打一个折扣，那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业内这么多年，可以说是朋友遍天下，可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的，只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱，能有多少企业会无动于衷呢？
“我觉得，汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宫西野康安慰道，“赢得第四代标准，对于我们来说是生死攸关的，但对于汉华来说，必要性并不大。我想，他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”
宇野精之助道：“宫西君，你不了解林振华这个人。他所看重的，不是眼前的得失，而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界芯片巨头之列，必然要踩着别的企业的肩膀，而我们khn，就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”
“要不……我和各家企业的技术部门联系一下，听听他们的意思。如果汉华给了他们什么承诺，那么，我们恐怕也得有所表示才行。”川上光诠说道。
“川上君，那就拜托你了。”宇野精之助有气无力地说道。
khn紧急启动了危机公关，开始向过去一直有过合作的企业抛出橄榄枝，许下了重重丧权辱国的诺言。所希望交换的条件只有一个，那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此同时，汉华关于第四代标准的说明文本也发到了各家会员企业的手里。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。
正如老亨特说的那样，竞争是一件好事情，正因为竞争。大家才有了更好的机会，在这个世界上，不喜欢这场竞争的，只有khn一家。
时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过，khn所惴惴不安等待着的最终投票日终于到来了。
“川上先生，江先生，在委员会进行最终的表决之前，请问你们有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里，亨特对分坐在主席台两侧的川上光诠和江杰问道，。
江杰向川上光诠递去一个谦让的眼神，在得到对方一个否定的眼神之后。他微笑着站起来，说道：“主席先生，各位来自于工控标准委员会各会员企业的女士和先生们，首先，请允许我对今天前来参加会议以及通过信函方式参加了投票的企业表示衷心的感谢。感谢你们在百忙之中阅读了我们提出来的第四代工控标准，并且已经或者即将投出你们宝贵的一票。
我们汉华微电子公司是一家新兴的电子企业，我们建立这家企业的目的，在于为全球的工业装备和消费电子产品提供最优良可靠以及廉价的控制电路产品。在我们汉华微电子公司的发展历程中，得到了许多同行的大力支持，其中我们尤其要感谢khn公司对我们的支持。正是因为khn公司向我们转让了第三代工控标准的全部知识产权，我们才能够在这么短的时间内，获得开发工控标准的能力，并且获得了与khn同台竞技的宝贵机会。”
说到这里，江杰向川上光诠优雅地轻轻鞠了一躬，引来了台下一片掌声和哄笑声。这掌声自然是对江杰的谦逊态度所表示的赞赏，至于哄笑声，那就是冲着khn而去的。你的敌人站在你对面说感谢你教会了他打架的技巧，这对于谁来说都是一件很无法忍受的事情。
川上光诠的脸色变得极其难看，如果放在100年前，他肯定就要冲上去和江杰来场武士决斗了。不过，现在他可不敢，别说场合和身份都不允许，就算不顾忌这些，他起码也要掂量一下自己的小体格吧？江杰足足比他年轻了20岁。
江杰没有管川上光诠的感受，他继续说道：“我们认为，一个有竞争的世界，才是一个有活力的世界。工控标准这个领域，沉默的时间已经太久了，所以我们来了，想给这个领域增加一些活力。我们相信，我们所提出的标准是能够做到这一点的，因为我们的团队非常年轻，非常有活力。如果大家厌倦了暮气沉沉的技术，那么就请把票投给如旭日东升一般的汉华吧。”
“哗……”台下这一回是掌声雷动了，因为江杰自己看来也的确是年轻得让人羡慕，而坐在他身边的苗小琼、兰翔等人，也同样一个个青春靓丽，给人一种生机盎然的感觉，。
“川上先生，要不，你也说几句吧？”亨特为江杰的话轻轻拍着掌，同时把脸转向川上光诠，客气地说道。
川上光诠想沉默也不行了，输人不输阵，在这个时候，他尤其不能坐在那里干等着别人数落。可惜的是，江杰刚才的话实在是太阴损了，川上光诠刚刚站起身向众人低头鞠躬，台下就响起了一片嘲弄的笑声。因为他坐着的时候还不太明显，他一站起来鞠躬，脑门上的白发和谢顶就暴露无疑，一下子让大家联想到了江杰说的“暮气沉沉”的字眼。
是啊，khn的确有历史。但历史也就意味着陈旧，大家能指望像川上光诠这样的一群老头给大家拿出什么好东西呢。
“呃……”川上光诠尴尬得不知说什么好了，“各位女士们、先生们，我想说的是，我们khn是业内的老企业了，和大家一直都有非常良好的合作，我们希望大家能够一如既往地支持我们。喜欢我们……”
日本人说英语本来就是一件很让人着急的事情，川上光诠被江杰挤兑狠了，心里一憋屈。几句话说得更是磕磕巴巴，这就更加显出他的老态了。他好不容易把话说完，一屁股坐下去。再看坐在台下第一排的董事长宇野精之助，发现对方的眼睛里几乎都要喷出火焰来了。
亨特回到演讲席上，对众人说道：“khn公司和汉华微电子公司提交的两份第四代标准文本，相信大家都已经认真阅读过了。我们的专家小组对两份标准的评价，此前也已经提交给各位，供大家参考。我们认为，khn公司的方案和汉华的方案，各自都有一些亮点，最优的选择，应当是取两家之长。补各自之短。
鉴于此，我们曾向两家公司提出了联合推出第四代标准的建议，非常遗憾的是，这个建议没有得到采纳，。所以，我们今天不得不进行一次投票。从两份同样优秀的方案中，挑选出一份作为委员会的推荐方案。我想，不管是哪家的方案落选，都是一件非常令人遗憾的事情。”
亨特又说了几句场面话，便宣布开始表决了。现场有几十家会员企业的代表在填写选票，然后交给工作人员拿到主席台上去。更多的选票是早已经通过信函的方式寄到委员会来的。在现场需要启封进行唱票。
“汉华！”
“汉华！”
“khn！”
“弃权！”
“khn！”
“……”
随着唱票员响亮的报票声，主席台上的大型数字屏上，代表着khn和汉华各自票数的数字不断地变化着。台下的宇野精之助和台上的川上光诠看着那跳动的数字，嘴张得老大，脑子完全是空白一片。
18对42
19对42
19对43
19对44
……
总共是213家会员企业，谁能够拿到107张票，就意味着取得了绝对的胜利，事实上，由于总是存在着一些弃权票，所以即使没到107张票，有时候也意味着获得了过半数的支持。
从唱票一开始，汉华就稳稳地占据了优势，与khn的票数保持了1倍以上的落差，。在唱票还未过半的时候，宇野精之助和川上光诠还在自我安慰，猜测前面的那些票可能都是来自于中国以及其他一些发展中国家的，汉华得票偏多也正常。但当两家公司的差距扩大到50票以上的时候，宇野精之助知道，khn是无论如何也追赶不上了。
45对107！
随着汉华获得的第107张票产生出来，全场响起了热烈的掌声，在主席台上和江杰坐在一起的小黑跳了起来，向对面的khn团队挥起了拳头：“哦，我们赢了！”
“小黑，坐下。”苗小琼赶紧把小黑拉着坐下，不过，她的脸上也溢满了笑容，眼睛里甚至还闪动起了泪光。
45对108
46对108……
唱票还在继续，但已经没有意义了，汉华获得了绝对的多数，khn败了。再往下的计票，只是向大家显示汉华相对于khn的优势能够强大到什么程度。
“这是怎么回事？为什么会这样！”宫西野康坐在后排，和他坐在一起的，是来自于德国吉森机床公司的马尔科，他们也是多年的老相识了。宫西野康把脸转向马尔科，低声地逼问道：“马尔科，你能不能告诉我，你们汉森投了谁的票？”
“呃……宫西先生，非常抱歉，我……”马尔科多少有些窘迫，当着人家的面说自己没有给对方投票，毕竟是一件难堪的事情，更何况在以往吉森和khn一直都是有良好合作的。
“这是为什么？”宫西野康问道，“汉华许给你们什么条件了？你们完全可以告诉我们的。他们能做到的，我们同样可以做到。”
马尔科叹了口气，同样压低声音说道：“宫西先生，你应当知道的，我们公司和中国……有很多的业务往来，在这件事情上，我们不得不从公司的总体战略出发，。过去和中国人作对的那些企业。都已经……我想你应当知道alk公司的情况。”
alk……宫西野康只觉得心里一阵疼，早在几个月前，他就知道alk已经在申请破产保护了。在汉华等中国企业的强大攻势下。alk丢掉了大量的传统市场，财务上出现严重的危机，已经难以为继了。alk过去也是工控标准委员会的会员企业。但今年，它没有来参会，估计以后也不会再来了。
“他们都投了汉华的票吗？”宫西野康用沉痛的语气，指着坐在自己前面的几家欧洲企业的代表，对马尔科问道。
马尔科道：“我想应当是这样吧，大家都认为，得罪汉华是不值得的。”
“哈哈，真是悲哀啊！”宫西野康怒极反笑，“堂堂欧洲的大型企业，居然沦落到要看一家中国企业的脸色了。你们真的不觉得可耻吗？”
马尔科反唇相讥：“宫西先生，你难道不觉得自己没有资格这样说吗？是你们把自己的标准卖给了中国人，让他们有了与你们竞争的能力。我们欧洲企业有什么义务为你们的错误而付账呢？”
“是的，你们没有义务，我们也没有义务。这个世界上，本来就没有哪家企业应当对其他的企业负责的。”宫西野康喃喃地说道，“我现在明白了，为什么大泽彦先生自杀之前，要对我们说：我们会后悔的。大家都只顾着自己，最终必然是要后悔的。”
唱票已经结束。除去15票弃权之外，汉华拿到了130张票，khn只拿到了区区68张，刚刚超过汉华的一半。对于khn来说，这样的结果简直就是奇耻大辱，它意味着khn被各家会员企业彻底抛弃了。不管它的技术如何，至少在品牌上，它是输得一干二净了。
亨特强打笑脸地登上演讲席，宣布了表决的结果，并向汉华表示了祝贺。川上光诠像是木偶一样站起身，走上前去和江杰握手，嘴里不知所云地说着一些恭喜的话。再往后，不知什么时候众人都已经离开了，会场上只剩下呆坐在台下的宇野精之助、宫西野康，以及傻站在台上的川上光诠，。
“董事长，会议已经结束了，我们走吧？”宫西野康最先回过神来，他走到宇野精之助的面前，向他低声说道。
“对不起，董事长，对于这个结果，我真的非常抱歉。”川上光诠也走下台来，站在宇野精之助面前，满脸郁闷之色。他到现在也没明白过来，到底为什么khn会输得如此彻底。
宇野精之助抬起无神的目光看着二人，缓缓地说道：“川上君，宫西君，你们都尽力了，谢谢你们了。”
宫西野康道：“董事长，我了解过了，这些企业都是慑于汉华的淫威。在去年汉华领头回击欧洲企业的制裁的时候，很多欧洲企业都吃了亏，所以，他们不敢再和中国人叫板了。在这种情况下，他们只能出卖我们。”
“这不怪他们。”宇野精之助深深地叹了一口气，悠悠地说道：
“起先，他们追杀尼宏重工，我们不做化工设备，所以没有说话；此后，他们追杀西乎公司，我们不做机床，所以没有说话；接着，他们又追杀alk，我们不是欧洲企业，所以继续不说话；最后，他们向我们扑过来了，可是，已经没有人站起来为我们说话了。”
“董事长！”川上光诠和宫西野康都快哭出来了。宫西野康大声地说道：“董事长，请你振作起来，我们只是丢掉了工控芯片标准而已，我们还有其他的技术，而且，我们还可以抓紧推出第五代工控标准，我们一定能够胜利的。”
“谢谢你们。”宇野精之助缓缓地站起身来，向川上光诠和宫西野康各鞠了一躬，“等回国之后，我就向董事会提出辞职，请董事会选出新的董事长，带领大家重振khn的雄风。各位，以后的事情，就拜托各位了。”
第二部 潜龙腾渊 714 富二代
在第四代标准竞争中的失利，成为压垮khn这头骆驼的最后一根稻草。khn在第四代标准上倾注了太多的希望，因此一旦失利，带来的连锁反应也就更加强烈。在东京股市上，khn的股价一落千丈；一向嫌贫爱富的银行在这种时候也露出了狰狞面目，拒绝向khn发放新的贷款，从而使khn试图在其他产品上寻求突破的计划变成了泡影。
客户也是非常现实的，看到khn在最拿手的工控标准上居然输给了初出茅庐的汉华，对khn的技术实力和发展前景也产生了严重的怀疑，进而纷纷抛弃khn，转向其他芯片厂商寻求服务。khn在日本和全球各地的分厂一下子陷入了开工不足的困境，裁员的威胁笼罩在每一名khn员工的头顶上。
宇野精之助在从美国回到日本之后，就向董事会递上了辞呈。董事会自然知道，khn目前的困境与宇野精之助无关，相反，要让khn走出困境，还离不开宇野精之助这样一位有经验的掌门人。
董事会尽了最大的努力挽留宇野精之助，但宇野精之助去意已决，谁也无法说服他。最终，董事会只好同意了他的辞职申请，这个消息一经传出，对khn的外部形象又带来一次严重的打击。新上任的董事长费尽心机，也只是勉强保住了khn没有完全倒闭，但其市场地位已经完全无法与昔日相比了，被淘汰出市场只是早晚的事情。
宇野精之助辞职之后，据说情绪十分低落。每日以酒消愁。曾经还有人看到他去拜祭过大泽彦的墓地，看到他跪在那里，喃喃自语，但谁也不知道他到底说了一些什么。
khn以及宇野精之助的下场，对于汉华来说，已经是见惯不怪了。这些年，栽倒在汉华手里的国外企业已经有过不少，khn不过是这个名单上的一个新成员而已。
林振华等人对于能够通过投票这种方式淘汰khn这件事。既兴奋，又捏了一把汗，事实上，在投票之前，他们也没想到汉华的势力竟然有这么大，以至于大家都或多或少地要给汉华一些面子，。不过，小黑在听说了投票背后的这些考量之后，颇有一些郁闷。他一直是把这次标准之争当成一场好玩的游戏去参与的，现在这个结果，让他有一种开外挂作弊的感觉，这对于一位资深游戏玩家来说，是非常不爽的。
江杰、苗小琼等人可没有小黑这样的玩心，在工控标准委员会正式推荐汉华标准为第四代工控标准后，他们马上投入了更加紧张的工作，在一年多的时间内相继推出了符合第四代标准要求的数控机床芯片、自动化设备芯片、家电芯片、汽车控制芯片等等，使全球生产的工控系统里都嵌入了一颗“汉华芯”。
除了微电子公司方面的进展之外，汉华的其他业务也取得了辉煌的成就。经过几年的努力。张逸华带领的团队成功地完成了全球第一台具有工业应用价值的氦气轮机的研制，从而使国产核动力航母的动力问题得到了圆满的解决。据刘向海私下向林振华透露的消息，这艘10万吨级的核动力航母，有望在2008年前后建成，并在2010年正式入役。
氦气轮机的研制成功，还使中国的第四代核电技术得到了突破。2005年底，全球第一座商用高温气冷核反应堆在齐鲁大地开工建设，受到世界各国的强烈关注。
说来也巧，林振华记忆中发生在2011年的东日本大地震不知什么缘故，提前到了2005年。福岛核电站如真实历史中那样发生了严重的核泄漏。引起了各国民众对传统核电安全性的担忧。在这种情况下，具有绝对安全保障的第四代核电自然成为人们热议的焦点。美国、日本、法国、德国等数十个国家的核电官员不约而同地前往中国，参观中国的商用高温气冷堆，同时与中国政府商谈引进此项技术的可能性。
氦气轮机作为高温气冷堆的核心设备之一，身价暴涨，光是各项专利的授权价格就涨到了上亿美元，汉华在这个项目上的投入真的达到了一本万利的结果。
穆通铁矿经过两年的建设。年产量增长到了8000万吨，。通往南太平洋海岸的重载铁路已经通车，使矿石的外运不再有障碍。在太平洋上，无数载重量在10万吨以上的散货轮往来穿梭。源源不断地把南美洲的铁矿石运往中国。
面对来自于穆通铁矿的竞争，必和必拓和淡水河谷首先的想法就是企图搅局。他们安排了人员到穆通铁矿去挑动工人与汉华作对，结果铩羽而归。穆通铁矿已经被汉华打造成了一个和谐典范，必和必拓和淡水河谷的人在矿区看到了大幅的标语，上面用中西两种文字写着“矿荣我荣，矿衰我耻”等字样，让人实在是觉得无语。
挑事不成，两家矿业巨头只好屈服，答应在铁矿石价格上做出大幅的让步。2005年全年，中国的钢产量突破了6亿吨，相当于全球钢铁产量的一半，而在冶炼这6亿吨钢的过程中所消耗的铁矿石，80%以上来自于国外。
除了上述这些产品，汉华的机床、冲压设备、制冷设备、燃气轮机、汽车等产品的销售也都形势喜人，“汉华制造”在全球各大装备展会上都成为耀眼的明星。
林振华终于可以稍微清闲一些了，这么多年来，他一直都在奔忙着，很少有能够与家人在一起共享天伦之乐的时间。随着汉华在各项业务上的优势逐渐稳固下来，林振华渐渐淡出了具体的业务，开始追求当“甩手掌柜”的境界了。
杨欣也辞去了化工设备联盟秘书长的职务，不过。应各家化工设备企业的强烈要求，她还是保留了一个“名誉秘书长”的虚衔，偶尔参加一下联盟的会议，施展一下她的亲和力。在汉华集团里，杨欣也没有担任什么实职，更多的时候是担任汉华的亲善大使，参加一些公益活动之类，余下的时候就在家里相夫教子。过得悠闲自在的生活。林菲终于有了一个机会，能够和父母一起，漫步于西班牙那带有浓郁欧洲风情的小镇了。这是2006年的盛夏，林振华一家三口利用林菲放暑假的时间，来到欧洲做自由旅行，他们所到的这个小镇，叫作埃尔切，位于西班牙的东南部。
“爸，。妈，你们快看，这是compee的总店耶，my_god，这个店真的好小哦！”
林菲蹦蹦跳跳地走在林振华和杨欣前面，时不时趴在街边商店的橱窗上，探头向里面看去，同时大惊小怪地向父母报告着自己的发现。这位17岁的靓丽少女如一切富家女孩一样，熟悉各种时尚品牌，说起来如数家珍。让林振华和杨欣觉得自己真的是out了。
“什么是compee？”林振华问道。
林菲道：“compee是西班牙最有魅力的一个皮鞋品牌，你别看它的名气不如pikolinos、magnanni这些牌子响亮，可是真正懂皮鞋的人，都知道compee才是最能代表西班牙皮鞋水平的。它是纯手工制造的，整双鞋不用一点胶，全部用线缝制，它用的线也是特制的，你把鞋穿烂了，它的线也不会断的。”
“我说小菲，你这小脑袋一天到晚都在琢磨什么呢？我看你对待功课怎么没有这么认真？”林振华笑着训斥道。
“我怎么就不认真了？”林菲撅着嘴道。“这次期末考试，我在班上是排名前10的好不好？”
“你小芳姑姑当年可是班上的第一名呢。”杨欣说道。
林菲反驳道：“可是我爸当年连初中毕业证都差点拿不到呢？现在不也当上了这么大一个企业的总裁了？”
“呃……”林振华无语了。他的初中学历在业内可是属于一个传奇的，有谁知道他其实曾经是华青大学的研究生呢？穿越这种事情，是没法跟任何人说起的，再说，穿越过来这么多年，他几乎都已经忘记自己作为一名穿越者的身份了。他完全融入了这个时代。
“都是让我爸妈给惯的。”杨欣对于女儿也是颇为无奈，只好对林振华发着牢骚。
“爸，我想买一双compee的鞋子，。好不好？”林菲拉扯着林振华的手说道。
林振华故意板着脸道：“你不是有很多鞋子了吗？怎么还要买啊？”
“我难得来一趟西班牙，还不要买一双鞋子回去啊？”林菲理直气壮地说道。
林振华道：“我都来过10次西班牙了，可是我一次鞋子也没有买过，这怎么解释？”
“你？”林菲一撇嘴，“你多老土啊。爸，我不是说你，作为一家国际知名企业的总裁，你多少也要注意一下自己的形象好不好？你看你身上这身衣服，还不到1000块钱，你走出去谁相信你有这么大的企业，人家还以为你是个皮包公司的老板呢。”
林振华道：“小菲，这事我可得跟你说说，人在任何时候都不能抛弃自己的本色，我本来就是一个工人出身，需要穿这么好的衣服来打扮自己干什么？我身上的衣服也都是国内的名牌，走出去也不丢人吧？你现在还没有工作，没有收入，成天光想着穿名牌可不行。以后你的工资够你花吗？”“哼！又是这一套。”林菲道，“爸，你就知足吧，我们班上那些父母远远不如你有钱的同学，他们讲究名牌的劲头，比你女儿强出10倍都不止了，我在班上算是很低调的了。我们班一个女孩，她爸是个小公司的老板，一年产值还不到2000万，可是她光一个gucci的包就2万多块，你问问妈妈，我有过2万块钱的包没有？”
林振华语塞了，他把头转向杨欣，问道：“杨欣，你说现在的孩子怎么都这样？”
杨欣微微一笑，小声说道：“你还说别人呢，穷养儿子、富养女儿，这话不是你说的吗？当年大家都那么穷的时候，你给小芳买了整个江南省第一台an，100多美元呢，相当于厂里一个工人一年的工资，你忘了？”
“呃……”林振华窘了，20多年前，他托美国人福特给妹妹小芳从国外带回来一台an，在厂里和小芳的学校里引起的轰动可远比现在的富家女买一个2万块钱的包要大得多，。最关键的是，他光给小芳买了，居然没有给杨欣买，虽然那时候他和杨欣还没有确定恋爱关系，但这个失误，在事后看来也是不可容忍的。
“算了，那你就去买一双吧，不能超过500欧元。”林振华败退了。他向女儿摆摆手，林菲便乐呵呵地跑向商店的正门去了。林菲手里有林振华信用卡的副卡，买什么东西只要刷卡即可，用不着林振华再给她钱的。
“杨欣，你说这一代孩子长大了，可怎么得了啊？”林振华半是玩笑半是认真地对杨欣说道，“小小年纪，就懂得这么多奢侈的东西，以后还能指望他们像我们一样艰苦创业吗？”
杨欣笑道：“振华，我们这一代人艰苦创业，不就是为了让他们不用像我们一样辛苦吗？咱们那个时候，国家也穷，我们自己也穷，不艰苦又能怎么办？不管怎么说，咱们奋斗了20多年，现在国家也富了，老百姓也有钱了。你没看欧洲的那些大商店里，挤来挤去的，都是国内来的游客。”
“咱们国家真的有钱了吗？”林振华反问道，“和欧洲人相比，咱们还不过是穷人乍富罢了。再说，就像欧洲人一样富裕，如果不保持艰苦奋斗的作风，这种富裕也是无法持续下去的。你看现在的欧洲，就很有一些破落的样子了。”
“你呀！”杨欣嗔怪道，“好不容易一家人出来玩，你又开始忧国忧民了。其实，菲菲这一代人，也有他们奋斗的方式，你看小黑那样不也挺好吗？”
“不行，我什么时候得跟这些孩子们聊一聊，任何时候，都不能丢掉我们的本色。”林振华老气横秋地说道。
“爸，你来看看，这是怎么回事。”林菲站在商店的门口，皱着眉头道，“这大白天的，商店怎么不开门呢？”
第二部 潜龙腾渊 715 中国商人
“你们是从国内来的吧？”
没等林振华对女儿说什么，旁边一家商店里走出来一位个头不高、满脸精明之色的中国男子，对林振华等人说道：“你们第一次来西班牙，不知道这里的规矩。这里的人中午是要午休的，不到下午三点钟，他们是不会开门营业的。”
“呵呵，原来如此。”林振华笑道，他来西班牙的次数不少，不过都是来进行商务活动的，很少逛街，所以还真不知道这里有这样的规矩。他看着那位小个子男人问道：“请问老弟，你是……在这边做生意的？对了，请问贵姓啊？”
那男人点点头道：“免贵姓张，你就叫我小张好了。我就是在这里开店的，你们看，这家店就是我开的。”说着，他指了指自己刚刚走出来的那家商店，林振华扭头一看，发现居然也是一家鞋店，便笑着对林菲说道：“小菲，你不是要买鞋吗？就到这位张叔叔的店里挑一双吧。”
“不必了，不必了。”那位小张连忙摆手道，“我这里卖的都是中国的鞋，她们这些小姑娘是看不上的。再说，你们要买国产鞋，也不用跑到西班牙来买吧。”
林菲此时已经走到了小张的商店门外，探头看了一眼，果然没有兴趣再走进去了。她看看两家商店，然后对小张问道：“张叔叔，你说西班牙的人习惯午休，你们家的店怎么不午休呢？”
小张哈哈笑道：“我们哪有欧洲人这么娇气？你看看。这一条街上的商店，只要是中国人开的，没有一家是像本地人那样的，都是一早就开门，很晚才关门，从来没有午休的说法。而那些本地人的店，9点多钟才开门。下午5点多钟就关门了，中间还有3个小时的午休，满打满算。一天做不到5个钟头的生意。我们如果像他们一样做生意，早就连裤子都赔掉了。”听到小张这样说，林振华来了兴趣。他说道：“小张，我们想到你店里看看，可以吗？”
“当然可以。”小张道，“开店的人哪有把客人拦在门外的，来来来，三位，里面请。”
林振华一行随着小张进了他的商店，这是一家不大的店面，货架上摆得满满当当的，都是各色皮鞋。旁边还有用来换鞋的凳子和大幅的穿衣镜。小张找来了几把折叠椅，招呼着他们坐下，然后又不知从什么地方变出了几瓶矿泉水，递到他们手上，同时带着歉意说道：“不好意思啊。我这里条件差。以后等我回国的时候，欢迎各位到我家乡去玩，我请你们吃海鲜大餐。”
林振华和杨欣坐了下来，林菲则凑到货架边看鞋子去了。小张坐在林振华夫妇对面，大家随便地聊了起来。原来，这位小张名叫张诚。来自于浙南，在西班牙卖鞋子已经有5年时间了。他这家小店的主要业务是向欧洲各地的鞋商批发浙南的鞋子，同时也做一些零售。据他自己说，他每年的营业额可以做到上千万欧元。他还不无自豪地透露说，别看他在这里的店面看起来不怎么样，在老家，他可是拥有一幢五层洋楼的。
“你这店里，难道就你一个人吗？”林振华好奇地问道，他在这里坐了这么久，也没见到其他的店员，看张诚的意思，好像也没有其他人在店里帮忙的样子。
张诚道：“原来是我和我老婆两个人做，前两个月，她怀孕了，我就让她回国内去了，欧洲的医疗费用太高了，不如国内方便。这一段时间，就剩我一个人在这里了。”
“那你能忙得过来？”杨欣瞪大了眼睛，上千万欧元的业务，换算成人民币就接近一个亿了，如果张诚还有些隐瞒的话，没准业务还不止一个亿。这么大的业务，张诚居然能够一个人做下来，这可真是不可思议的事情。张诚叹道：“唉，没办法啊，忙不过来也得忙。我一个人，既要守着这个店，又要去码头接货，还要给各地的零售商发货，一天恨不得干16个小时。刚才这位小妹妹问我为什么不午休，我哪有时间午休啊。”
正在看货架上的皮鞋的林菲听到这话，忍不住插话道：“张叔叔，我觉得这还是你的经营理念有问题。我看你这里的鞋，都是便宜货，最贵也才不到100欧，便宜的居然还有10欧的。你看你隔壁的**pee，人家卖的是品牌，一双鞋的价格起码顶你10双甚至还多，所以人家能够天天睡懒觉，不用像你一样辛苦，可还能挣到大钱。”
“哈哈，这位小妹妹说话有意思。”张诚笑道，“不过，小妹妹，有一点你没有说对，就我隔壁这家**pee，它的鞋的确比我卖的鞋要贵得多，但说它挣大钱可不尽然。它这家店一年的营业额，连我的1/10都达不到。它的老板开的车子，还是10年前买的，想换辆新车都没钱。我去年新买一辆宝马，我隔壁的西班牙老板看着眼睛都红了。”
“什么？**pee的营业额连你的1/10都达不到？”林菲惊住了，在她的脑子里，**pee是驰名世界的品牌，怎么会连一个浙南的不见经传的品牌都比不上？
张诚没有直接回答，而是对着林振华问道：“这位林老哥，你相信我说的话吗？”
在此前的聊天中，林振华已经告诉了张诚自己的姓氏，不过没有透露自己的身份。汉华重工的名气，在中国是无人不知的，如果他说出自己是汉华重工的老板，恐怕张诚会跳起来纳头就拜的。
听到张诚的问话，林振华点点头道：“我相信你说的话。**pee这种老牌子，也就是能吸引到一些像我女儿这样的年轻人，大家花几百欧买它一双鞋，主要就是为了猎奇，其实并不实用。倒是咱们中国产的几十欧一双的鞋子，物美价廉，肯定更受百姓的欢迎，虽然每双鞋的价格不高，但销量估计得十倍或者百倍于这些奢侈品牌了。”“林老哥懂行。”张诚翘起一个大拇指，说道，“在西班牙这个地方，国际名牌多如牛毛，不过，要说老百姓日常买得最多的，还是中国货。几十欧的一双鞋，穿着舒服，平时踩着水或者淋湿了也不心疼，穿破了再买一双就是了，所以销量比那些国际名牌多得多。在西班牙，真正买那些国际名牌的，还都是外国来的游客，尤其是咱们中国来的游客。”
“哈哈，就像我家菲菲这样。”林振华指着林菲笑道。
张诚怕林菲难堪，连忙说道：“也不光是你们会买，我们有时候回国去的时候，也会买一些当地的名牌回去送人的，这里满大街都是的牌子，到咱们国内去还是蛮受欢迎的。
不过，当地人对于这些品牌已经不稀罕了，他们在乎的只是价格。过去咱们中国人没来的时候，当地人想买便宜鞋子也买不到，只能买这些本地鞋商的。现在光这一条街上就开了五家中国鞋店，当地人哪里还会去他们那里买鞋？”
“这么说，是你们把人家本地鞋商的生意抢跑了？”林振华问道。
“也可以这样说吧。”张诚道，“可这也不能怪我们吧？这些西班牙鞋商，鞋子卖得贵不说，服务态度也差。平时的营业时间比我们短了一半，顾客到他们店里去买鞋的时候，他们比顾客的架子还大，人家多试几双，他们就不高兴了。咱们中国人讲究和气生财，你说这些西班牙鞋商这种态度，怎么能够发财？”
林振华又问道：“你们抢了人家的生意，人家没有意见吗？”张诚脸上现出了一些愁容，说道：“哪能没有意见嘛？这几年，欧洲经济形势也不好，这条街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出，对我们的意见大得很呢？他们去市政厅闹过几次，要求当地政府把中国鞋商赶出去。市政府找不到理由来赶我们，不过也派人来跟我们说过几次，让我们注意一点，给当地鞋商留点活路。”
林振华对杨欣说道：“小欣，你看，小张他们遇到的事情，和咱们公司遇到的事情很相似嘛。欧洲人仗着自己有点技术，还有点品牌优势，就坐在那里吃老本。遇到我们的竞争，他们首先想到的不是如何积极应对，而是想着如何利用规则来把我们挤出去。欧洲从工业装备到日用消费品都是这个样子，它的经济还能支撑几天啊？”
杨欣道：“的确如此，欧洲人安逸惯了，已经没有竞争力了。……小张，你们也要小心一点，防备当地人狗急跳墙。不管怎么说，你们毕竟是在人家的地面上做生意，万一……”杨欣刚说到这里，街上突然响起了一阵喧哗之声，没等他们反应过来是什么事情，一个中国人闯进张诚的店里，气喘吁吁地对张诚喊道：“张诚，快，快，出事了！”
“出什么事了？”张诚和林振华、杨欣一齐站了起来。
“一群西班牙人包围了我们在城南的仓库，把咱们存放在那里的鞋都搬出来了，说是要放火烧掉！”那人说道。
“我跟他们拼了！”张诚吼叫起来。
第二部 潜龙腾渊 第716章 烧鞋事件
中国鞋商仓库时，火已经烧起来了，成箱的中国皮鞋被胡乱地堆在仓库外的大空场上，任凭着烈焰吞噬。空气中弥漫着刺鼻的焦味，还有一些汽油的味道，很显然，西班牙暴徒们大概是生怕点不着火，所以在皮鞋上浇了大量的汽油，这样的火一旦烧起来，那就是谁也无法轻易扑灭的。
在火堆外面，站着一群群的当地人，他们的脸上带着幸灾乐祸的表情，一个个叉着手在看热闹。闻讯赶来的中国鞋商们看着自己的财产在烈火中化为灰烬，全都心如刀绞，但却没有丝毫的办法。火势实在是太大了，没有人能够冲过去救出自己的财产。
**们来得也很快，他们迅速地拉出了隔离带，同时还派出人挡在中国鞋商和西班牙本地人之间，生怕愤怒的中国人做出什么过激的事情。张诚等人也的确是带着怒气而来的，他们的手里攥着木棒，眼睛里像是要喷出火焰来一般。他们四下环顾着，想找出纵火的歹徒，但**伸出了手，把他们拦住，不让他们继续向前走。
“各位先生们，请放下你们手里的木棒，请相信我们，我们会处理好这件事情的。”**局长阿塞韦斯拿着一个喇叭筒不停地向中国鞋商们喊着。
“是谁干的！我们要求严惩歹徒！”张诚等人大声地喊道。
“是的，是的，我们一定会找到歹徒。现在请各位保持克制，不要冲动。”阿塞韦斯说道。站在他身边的**们手里握着警棍，眼睛紧盯着张诚等人，只要他们有所异动，**们就会一起扑上来。
中国鞋商的人数很少，只有三四十人，手里也只有木棍这样简单的武器。站在他们对面的**有五六十人，腰里都佩着枪。在**们的背后，还有数百名西班牙当地人，那些放火的歹徒就混迹在他们当中。很显然，如果中国人和西班牙人冲突起来，吃亏的肯定是中国人。
林振华见此情景，连忙交代杨欣带着林菲站在稍远一些的地方不要乱动，自己来到了与**对峙的中国鞋商中间。他首先对着张诚等人喊道：“各位，大家不要冲动。咱们是受害者。别做出什么过激的事情，弄得自己反而没理了。”
“林先生，你看看。那都是我们多年的心血啊！一把火，都没了！”张诚指着那些还在熊熊燃烧的鞋子，眼泪都要掉下来了。
“完了。全完了！我全部的家当都在这里面了！”另一名中国鞋商索性哭出声来了。
“你们这些流氓，有本事光明正大跟老子竞争啊，玩这种阴的算什么本事！”还有些鞋商直接用西班牙语对着对面的那些本地人大声喊道。
在喊完、骂完之后，中国鞋商们颓然地放下了手里的木棒，他们也知道，在有**在场的情况下，他们是无法用这种以暴制暴的方法来为自己讨还公道的。他们从本质上说都是本份的商人，从来没有想过要用武力来达到什么目的，面对着突如其来的变故。他们全都束手无策了。
“林先生，你说现在该怎么办？”张诚拉着林振华问道。他虽然和林振华只是一面之交，但却能够感觉到林振华是见过世面的人，所以下意识地把林振华当成了主心骨。
林振华对众人说道：“各位，大家听我说一句，现在事情已经发生了，我们想挽回也来不及了。现在我们最需要的。就是冷静下来，处理好善后的事情。首先的一点，是各位要清点一下损失情况，以便未来进行索赔。我们要要求**保护好现场，同时保证我们其他财产的安全。”听到林振华的这些安排。张诚等人也逐渐清醒过来了。他们相互商量了几句，然后便派出代表。前去与阿塞韦斯进行交涉。还有几位商人则掏出手机，迅速地与大使馆、华人商会等机构进行联系，请求他们迅速赶到埃尔切来协助商人们处理这起事件。西班牙察们看到中国鞋商扔掉了木棒，也随着收起了警-棍，开始清理现场。不过，他们的动作是懒洋洋的，与其说是在办案，还不如说是在作秀糊弄。
阿塞韦斯站在原处没动，皱着眉头对鞋商们的代表说道：“我早就警告过你们，希望你们诚齤-信经营，不要搞恶性竞争。现在看看，出事了吧？”“局长先生，我们并没有违法经营，这件事情里面我们没有任何责任。”一名中国商人对阿塞韦斯说道。
阿塞韦斯道：“有没有责任，需要等我们调查完才知道。但自从你们中国人来到这里之后，本地的鞋业市场受到了很大的影响，很多制鞋工人都因此而失业了，你们必须要反思这件事情。”
“局长先生，我可以把你这些话当成是埃尔切囘察局对这次烧鞋事件的态度吗？”林振华走上前去，对阿塞韦斯说道。他不懂西班牙语，但听到张诚给他翻译过来的阿塞韦斯的话，也不禁怒火中烧了。
一旁的中国商人把林振华的话译成了西班牙语，说给阿塞韦斯听。阿塞韦斯上下打量着林振华，问道：“你是什么人？你不是在本城经营的商人吧？”
林振华道：“的确，我只是一位游客，但这些商人都是我的同胞，我是替他们在向你发问。”
“先生，你不是这起案囘件的当事人，我没有义务回答你的问题。”阿塞韦斯傲漫地说道。
“林先生，你别跟他说了，没用的，他们平时就偏怛本地人，根本不管我们这些中国人。”张诚小声地对林振华说道，“我们和本地人发生了纠纷的时候，警囘察一贯就是站在他们本地人一边的。”
林振华冷冷一笑，说道：“张诚，你替我问他一句，他愿意回答什么人的问题，财政大臣弗鲁托斯的问题，他有没有义务回答。”
“你认为西班牙的财政大臣？”张诚吓了一跳，“林先生，你不会是唬他的吧？”
林振华掏出手机，拨了一个号，然后用英语对着手机说了一通话。不到五分钟时间，阿塞韦斯兜里的手机便响了起来，他拿出手机，按了一下接听键，刚听了一句话，便下意识地站直了身体，喊道：“是的，省长阁下。”
“是你联系的省长？”张诚听到了阿塞韦斯的话，惊讶地小声对林振华问道。
林振华道：“我联系的是西班牙的财政大臣，我正好和他有点业务关系。我刚才跟他说了这边发生的事情，还有这位囘察局长的态度。他告诉我说，他会马上联系阿利坎特的省长，让省长跟这位囘察局长说话。现官不如现管，在哪个国家都是一样的。”
“你真的认识西班牙的财政大臣啊？”张诚问道。
林振华道：“只是凑巧罢了，他有点事情要求我帮他办，所以我们就认识了。”
在他们交谈期间，阿塞韦斯已经和省长通完话了，他满脸郁闷之色地向林振华走过来，问道：“请问，你是……林先生吗？”
“我是。”林振华用中文答道，张诚给他当起了翻译。
“呃，对不起，刚才……我真的不知道你是我们西班牙的贵客。”阿塞韦斯勉强地挤出一个笑容说道。
林振华耸耸肩，说道：“其实我也算不上什么贵客，只是贵国有一笔20亿欧元的贷囘款和我名下的企业有点关系而已。”
20亿欧元！张诚吃惊地看着林振华，正如林菲此前说过的那样，林振华身上的全套衣服都值不了1000块钱，这实在很难让人相信他会与20亿欧元的贷囘款项目有什么关联。
林振华呵呵一笑，说道：“小张，你照我的原话翻译给他听吧。西班牙财政有点麻烦，想向中国借点钱，我所在的单位和其他几家企业组成了一个财团，打算给他们贷20亿欧元，不过，这笔钱现在还没给他们呢。这件事情如果西班牙方面不能给我们一个满意的交代，他们就别想拿到这笔钱了。”
张诚把林振华的前一句话翻译过去，阿塞韦斯的脸色更难看了，他竭力地想装出一副谦恭一点的样子，但他那硕大无朋的肚子实在很难收起来，他只能拼命地撅着屁囘股，以便把脑袋弄得更低一点。
“林先生，刚才我们省长给我来电话了，要求我全力地满足你的要求。你看，对于这个案囘件，你有什么吩咐？”阿塞韦斯问道。
林振华道：“我的要求有两点。第一，以最快的速度缉拿犯罪嫌疑人，还我们中国商人一个公道；第二，加强对中国商店的保护，防止同类事件再次发生。这两点都是你们囘察局的职责所在，如果你无法做到的话，我不会介意请省长另外安排一位更有能力的囘察局长。”
“不会的，不会的。我是说，我们肯定能够做到的。”阿塞韦斯连声说道。说罢，他转过头，再次拿起他的喇叭筒，不过，这一次他是向自己的手下们喊话：“所有的员听着，控制住现场所有的人，登记下他们的名字，逐一做好笔录。桑斯、克维多，带上你们的人，去把城里的中国商店和仓库都保护起来，如果再发生同样的事情，我就撤掉你们的职！”
第二部 潜龙腾渊 717 一百年了！
希望大家多多理解和支持
埃尔切烧鞋事件震惊了整个欧洲，毕竟欧洲是一个号称文明世界的地方，发生这种不文明的事件，大家脸上都是挺没有光彩的。
西班牙政府的代表和中国驻西班牙大使馆的官员很快就赶到了埃尔切，与他们同时到来的，还有欧洲华人商会的工作人员。看到当地发生的事件引起了如此多的关注，埃尔切小镇的警察局长阿塞韦斯吓得汗不敢出，只能催促着自己的手下加紧办案，尽快缉拿肇事者。
暴徒们焚烧中国仓库的事情，发生在光天化日之下。他们在冲击仓库时，也与仓库的保安发生了短暂的冲突，保安们记得这些人的嘴脸，所以警方要找出肇事者并不困难。在西班牙政府的高压之下，阿塞韦斯仅用了两天时间就锁定了十几名肇事者，并将他们绳之以法。
在对肇事者如何进行定罪的问题上，却出现了麻烦。由于这起案件事关中国商人与西班牙商人之间的生意摩擦，西班牙的社会公众绝大多数都站在西班牙商人一边，认为这起烧鞋事件不过是对中国人“不正当竞争”的一种报复，并无什么过错。一大群所谓公益律师也从各地赶来，扬言义务要为肇事者进行辩护。
面对着汹涌的民意，西班牙政府也犯了难。偏怛肇事者显然是不合适的，烧毁私人财产的事件性质是非常恶劣的，政府不可能对这样的事件网开一面。再说，西班牙近年来身陷财政危机，迫切需要来自于中国的帮助，在这个时候得罪中国人是非常不智的。
但要依法严惩肇事者，也是很困难的事情。西班牙国内的报纸上长篇累牍地发表着各色人等的评论文章，所有这些文章的矛头都直指中国商人，认为是中国商人的经营抢走了西班牙人的就业机会，并把烧鞋的那些暴徒称为“爱国英雄”。在这种情况下，西班牙政府如果把肇事者投入监狱，恐怕自己的位子就要坐不稳了。
无奈之下。政府只好耍起了“拖”字诀，暗示法院对这起案件采取拖延的方法。每次开庭，都找出几个借口，或者是证据存在疑问，或者当事人身体状况不好，总之，就是尽量不作出最终的判决。这样一来，中方无话可说。西班牙民众也找不出什么谴责政府的理由。事情就算是挂起来了。
这一拖，就是整整拖了五年之久。2011年5月，埃尔切市地方法院作出终审判决。28名西班牙肇事者分别被判处了6至18个月的有期徒刑，受害的中国鞋商也获得了一些象征性的赔偿。这就是后话了。
在此还需要说的一件事是，在埃尔切烧鞋案发生之后。中国国内的不少公公知识分子纷纷撰文，矛头直指在海外的中国商人，指责他们见利忘义、唯利是图、贪得无厌、强取豪夺……还说烧鞋事件是对所谓中国崛起的一记响亮耳光。让人不解的是，这些学者个个都自称自己是中国人，却不知道为什么如此盼望着有人打中国的耳光，……这也许只能解释为公公们的特殊嗜好吧。
林振华在当地没有逗留太久，他只是安抚了一下遭受损失的商户，同时表示如果他们的资金存在困难，汉华愿意为他们提供帮助。这些浙南鞋商倒也都有一些积蓄。虽然被烧掉的货物价值数百万，但这些鞋商要恢复元气也并不困难。
林振华临走之前，阿塞韦斯专门通过张诚约见了他一次。一见面，阿塞韦斯便拼命地向林振华道歉，又指天划地地承诺只要埃尔切还在自己的治下，就绝对不会再发生类似的事件。
林振华知道阿塞韦斯是受到了来自于上方的压力，他忍着笑。板起脸说道：“阿塞韦斯先生，你说这起案件只是少数人所为，那么为什么这些人至今还没有受到惩罚呢？”
“林先生，你应当知道的，我只是警察局长。定罪的事情，是法院负责的。”阿塞韦斯说道。
林振华道：“既然如此。那么你还来找我干什么呢？”阿塞韦斯道：“林先生，虽然这一次的案件还没有审理完成，但我可以向你保证，类似的事件不会再发生了。当然，我的意思是说，如果我还是埃尔切的警察局长的话。”
阿塞韦斯这样说话是有原因的，前两天，西班牙政府派来处理此事件的高级官员一到埃尔切，首先约见的人就是林振华。再往后，阿利坎特省的省长也来了，对林振华也是竭尽阿谀之能事，这让阿塞韦斯看到了林振华的势力所在。当地发生了这样恶劣的事情，如果要追究下来，他这个警察局长是首当其冲的，他知道，现在只有哄好了林振华，才能挽救自己的仕途。
林振华本无意介入这样的事情，但看到阿塞韦斯自己送上门来了，他自然也得敲诈一番。他故作冷漠地说道：“阿塞韦斯先生，你知道，我这次到埃尔切来，就是来看望我的鞋商朋友的，但据他们说，当地的治安一向都不尽人意，尤其是在当地人和我的朋友们发生纠纷的时候，警察一向都是偏怛当地人的，这个情况不知是否属实呢？”
“绝无此事！”阿塞韦斯断然道：“我一向要求我的警员秉公办事，中国商人的到来，促进了我们埃尔切市的繁荣，我们怎么能够歧视他们呢？林先生，你放心，以后涉及到本地人和中国鞋商之间的纠纷，我们一定会公平处理的。”
阿塞韦斯的承诺事后被证明还是非常靠谱的，在烧鞋事件发生后，当地警方加强了对中国商人的保护，中国人在埃尔切隐隐有些一等公民的地位了。
埃尔切烧鞋事件还产生了一个令人意外的结果，原来在欧洲默默无闻的埃尔切一下子成了众人睹目的焦点，许多原来苦于不知道从哪里能够批发到便宜的中国鞋子的商人纷纷赶到埃尔切来进货，结果反而促进了埃尔切鞋业市场的繁荣。
几年后，发生烧鞋事件的中国仓库被拆除，代之而起的是一座规模庞大的“中国鞋城”。原来因为中国鞋子的冲击而失业的西班牙制鞋工人后来都变成了鞋城里的雇员，工资反而比当年做鞋子的时候还要高出不少。这样一来，中国鞋商与当地人的矛盾也就逐渐淡化了，这当然也同样是后话了。
林振华一家三口离开埃尔切的时候，埃尔切的街头正在举行反对“中国制造”的大游行，游行者高举着“抵制中国商品”、“遏制中国”等标语，呼吁给予烧鞋案的肇事者无罪判决。尽管林振华等人不懂西班牙语，但从现场的气氛中，多少也能猜出游行者的诉求了。
“爸爸，你说，这件事到底是谁的错呢？”林菲坐在汽车里，对林振华问道。
林振华笑着反问道：“草原上狮子和斑马进行搏斗，你死我活，你认为是谁的错呢？”
“你是说，这就是丛林法则，适者生存，是吗？”林菲道，她生在这样一个家庭里，懂得东西还是不少的。
林振华道：“菲菲，那天你也去了现场，看到那些西班牙人烧中国商人的鞋子，你不觉得那个场景似曾相识吗？”
“似曾相识？”林菲颇为不解，“我怎么会看过这样的场景呢？”
林振华道：“在电影里，那些反映清朝末年的电影里，你没有看过这样的场景吗？”
“可是……”林菲迟疑道，“那是中国人烧洋货啊，可是……”
林振华哈哈大笑道：“没错，我说的就是中国人烧洋货的事情。当年，欧洲人的廉价商品大量涌进中国，把中国的民族工业一家家挤垮，那些破产的中国商人虽然满心气愤，但无奈技不如人，于是只能焚烧洋货来出气。一百年了！现在终于轮到外国商人破产，不得不来烧中国货了。古人说得好，不是不报，时间未到，欧洲人想不到他们还有今天吧！”林菲转动着大眼睛，笑道：“爸，照你这样一说，还真有点这样的意思。看那个阿塞韦斯对你点头哈腰的样子，真像清朝那些无能的官员在洋人面前的丑态呢。”
“那是当然，我们手里捏着西班牙政府的钱袋子，它的官员能不低三下四吗？”林振华傲气十足地说道。
坐在一旁的杨欣扑哧一声笑了出来，对林振华说道：“振华，你怎么这样解读这件事啊？照你这样说，西班牙人烧我们的鞋，还是一件好事罗？”
“对于那些受害的鞋商来说，当然是坏事。”林振华道，“但从一个国家的角度来说，不被人抗议，能算是崛起吗？杨欣，菲菲，你们看吧，以后中国被人抗议的机会只会越来越多的，没有一个大国的崛起会是无声无息的。”
“真是歪理。”杨欣笑着说道，在她的心里，也觉得林振华的话颇有一些道理。
林振华道：“杨欣，你带菲菲继续在欧洲玩，我要赶到里斯本去，黄岗在那里等我呢。葡萄牙政府要向我们借钱，黄岗让我过去商量一下，该怎么跟对方谈条件。这家伙心太善了，搞不平等条约这种事情，他还得请教我呢。”