第一百零六章：凌志的泉城之行“3”
随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；
其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；
然后，服务员离开之后，继续之前的话题；
这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；
哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了....
而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；
因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；
这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。
当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。
换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；
成则一飞冲天，败则打回原形...
这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润....
也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；
比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系....
再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边....
而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。
还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；
这是什么节奏？都这么不谙世事么？
这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；
可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路？
想要抗表弟？
有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；
有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。
所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜....
“这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。
这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。
同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；
酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；
但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。
一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；
敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗？
要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；
其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；
其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；
可偏偏是这样，他反而就倔了进去；
很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了....
你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力？要多少资金？
人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。
凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。
比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑....
抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；
做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋....
反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；
这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；
但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。
每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；
而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；
即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。
嗯，就连自己来泉城的机票，也没正面说过到底能不能报销.....
这本来就是普通企业都该有的东西，他偏偏就没有。
路，显然有点越走越不对，但是，别人底气在那里，那可是政府订单啊；
合着弄几个人来骗自己，看起来，倒也不至于；
因为自己也不傻，有分辨能力，只要提出让自己掏很多钱，然后回报的利益很大，那肯定就是骗局，不用置疑。
但是，这些都没有，只要自己掏机票，住宿费，这又算哪门子事？
给航空公司作托？给酒店拉客户？好像也没这个必要吧？这成本和收益不成比例了都。
....
第一个菜上来了，互劝着夹菜....没太多的话...
除了中途喝两杯....
气氛不错！
然后，第二个菜上来了，再次劝着夹菜，然后继续喝酒聊天。
很快，天南地北都聊了上来，然后....
“表哥，这里都是自己人，你就说说，他们到底都看中我们哪些东西嘛，”王北北红着脸大着舌头说道。
“我哪知道这么多，我在这事里面就是一联络员，保证你们不会断了联络就成，”高勇苦笑道。
“那你总得告诉我们，到底谈判的有几家啊，现在我们心里一点底都没有，”王北北继续说道。
“这个说出来倒是没什么，也就是科工委，总装部，还有北方兵器这几家，再往多的，我也不知道了，”高勇一脸坦诚地说道。
在一旁本来以为来泉城就是要作个吉祥物的凌志一下子傻了眼。
在此之前，他已经有过很多考虑，然后一再推翻，再一再重建；
在他看来，对方来头再大，能联系上市委，市政，或者再是一些企事业单位的负责人...
来头很大，能耐很足，然后有机会捞一票....
而现在，听到的这几个，足以吓得他满头冷汗....
科工委和总装部就不说了，那根本就不是普通企业能接触到的层次。
但是，北方兵器也不弱，也许听起来有点不熟悉；
那么，可以去看一下科谱，那是在**十年代的几十个研究所和数百家兵工厂被合并之后的产物，可以想象到底有多庞大.....
还不说他们涉及到了很多的领域，航空，航天，舰船，坦克，甚至是单兵装备，哪样没有他们的影子？
这个企业，连上市都没有，当然也不可能上市，但是他在国内就是个巨无霸级别的存在；
可以说，这个企业如果私有化了，那么阿里都完全不算什么。
当然，如果跟这个企业谈合作，哪怕就是只给他们卖螺丝钉，也能赚得漂亮；
但是，国际市场那基本上就无缘染指了，有了军工背景要想走出去，真在是太难了。
想多了，现在公司还没饭吃呢....
凌志抛掉一切，瞬间想明白了很多点，这可是军工啊，怪不得会一直保密....
这可是个大炸弹，原本以为这边也就是有对a，自己过来，也就是拼一下运气；
结果，情况完全不对，这边手里拿的好像还有个炸....
然后....
“其实上头对这个事情还是很重视的，评估的结果出来大部分了，照我这边看到的情况来看，你们的机会很大，所以谈判的时候不用太慌，就是保持原来的水平就好了，”高勇再次说道。
“他们主要关注哪些点？我看看能不能再优化一些，”张一帆说道。
“其实我真不知道，我甚至现在都不知道自己该干什么，我只是联络员，但是上面又没限制我跟你们聊什么，保密条例我其实都清楚的，”高勇一脸无奈道。
“那是不是说，他们对我们的产品现在还是很满意，而且自己做不出这样的效果？”张一帆又问。
“看起来没那么简单，他们的人检测的时候也是用了很多方法的，而且很严格。”王北北说道。
“你没有理解我的意思，我想说，对方会不会是看到了我们的某些他们搞不定的优点了！”
“大概会是。”王北北想了想答道。
“但是，他们搞不定的地方在哪里？”张一帆再次问道。
“核心，也就是程序，我们用的东西本来就是市场上普遍能买到的器件，”王北北直接就说出了自己心里的结果。
“哦~~”张一帆道。
凌志瞬间又觉得自己明白了许多东西；
让他去搞技术，不行，他真不懂这个，对制程其实也是个半懂不懂的货色；
但是，运营他不能说很清楚，至少懂行!
公司的核心竞争力还是在技术，而且，这技术竟然能够打动军方。
第一百零七章：思想的转变
晚饭过后，凌志真的住进七天假日连锁里面去了。
倒不是出于什么赌气，也不是差这点钱，只不过老总都发话了，总不能违背他的意思。
至于心里什么感受，只能说是，他自己心清楚。
大家吃的喝的都还好，刚刚到位，没什么醉态之类的事情，离开的时候大家都聊得好好的；
是的，很好，把两位老板送到星级酒店；
然后再把二老板的表哥送到一家比七星略高一点的酒店，毕竟是出差，级别又不高.....
最后，才是凌志自己回到了七天...
只不过，住进了这个廉价酒店之后，凌志第一时间想不是嫌弃这环境，也不是去冲个凉，即便是经历了几乎大半天的舟车劳顿；
他坐在房间里的椅子上，在考虑着自己下一步要怎么走；
这是一件很是值得慎重的事情。
阅历告诉他，这件事情十有**不会是骗局；
那两个老板表现出来和稚嫩，还有那个公务员表现出来的老成却又带点作派的样子；
这些都不会是为了欺骗自己而作出的表演，否则这成本太大，需要影帝级别的人才能演得出来；
而且，很重要的一点，他们从来没提过什么将来会有很大的利益之类的话；
这情况就完全不一样了。
之前自己不知道是上了个什么车，原以为是个公交车，坐坐也无妨，错站了，下了便是，不差这点钱；
然后，哪怕是个黑的，也就是亏那么一点钱，不至于翻不了本；
算是任性一回，哪怕是事后自己笑自己脑残，也算是一种积累；
但是，现在，发现自己搭上了一辆列车，而且不止是动车，而是高铁....
那要考虑的事情就多了。
自己在这个团队里是什么样一个位置，然后，自己能做出来的贡献是什么？
能力不足，或者换个说法，叫德不配位；
这样的事情实在见得太多了，九十年代的那些私企为什么发展不起来，制度有很大的关系，但是管理人员德不配位的因素总是占很大因素；
后来冒出来的顶尖私企，很多家明显很有前途，后面却发展不起来，就是因为很多元老在那里德不配位；
而老板却下不了狠手，那都是创业时的元老，有些甚至是创始人，下不了手，甚至有可能自己还是认同他们的观点的；
而外企或者合资企业反而简单一些，德不配位，那就没什么情面可讲了，直接下来，让有能力的上。
对于凌志来说，这其实就是由职业嗅觉而感受到了一种危机感。
不管自己在公司处于什么职位，除非只想着打个工混口饭吃，这里没饭了去别家混的那种。
否则在这个关头，都应该会考虑到，自己身处的危机。
有你会怎么样？
没你了又会怎么样？
这种看法，其实有着一些极端，很多人，甚至是技术能手，认为自己在公司受到了不公平待遇，然后辞职离开了公司，觉得离了自己，公司就会搞不定了....
也许其中有些人确实值得挽留，但是，做管理的都会明白，这些人的价值在哪；
有些资格老的，能力确实不错，但是已经开始躺到功劳薄里摆资格了，更加很难接受新的观念；
任何新的事物进来，就觉得自己好像受了很大的挑战，非要与他一决雌雄；
然后，各种抗拒，推托，抵触....这种人，留也没什么积极的作用，不留更好；
还有一些人，可能都不知道，在管理眼里，就是可有可无的边缘人物，却偏又自以为是，整天只考虑着自己的权益，却没考虑过自己做了什么，或者能做什么....
这些人，要么自己跳槽，要么就赖在公司里面....一心等着拿otc（裁员赔偿）；
可以说，这些形形色色的人，凌志都见过，而且有着各种办法对付他们，当然，最好的办法就是让他们滚蛋。
可是，同样的问题到了自己身上的时候....
凌志并没有觉得自己做过什么坏事，或者说有什么负面的情绪；
有这些，以他的性格还不如直接自己走人；
他感觉到的危机，就是自己没做出成绩，或者说在这件事上面，没有自己发挥能力的地方..
一个小小的私企，本来自己就是因为看重他们的技术研发实力而加入的；
自己最强的一块，也就是在市场开拓，企业管理这些方面；
也有努力去拉客户，为了试产品，自己亲自上阵在小区里弄烧烤晚宴，甚至不惜半夜还在街边坐镇烧烤摊....
但是，辛苦并不代表有价值，企业不是福利院，卖惨没有任何意义。
两个老板不远千里跑到鲁省弄了笔大生意，而且还是军方的订单，谁也不知道里面有什么关系，然后付出了什么样的代价；
然而，在合同签订之前，还是把与这个订单没有关联的自己给拉了过来....
这算是信任还是别的什么，现在的凌志还真的说不上来了。
这一笔交易的内容，哪怕到这个时候，他也还只是一知半解，只是大约知道是机器人相关的；
这个时候，凌志真的觉得要好好重新审视一下自己的定位；
自己在这家公司到底是处于个什么样的位置？
要怎么样才更能体现自己的价值？
这样的问题，在他以前的工作经历中从来就没有，因为当他拿到入职的offer时，里面就明确地定义了这些东西；
至于升职，更是有明确的指令，要负责哪些东西。
而现在的情形完全不一样了，风口的猪要起飞了，自己就要看能不能抓住猪尾巴一起飞....
当然，为时未晚，因为至少两位老板还是把自己拉过来了，也算是对自己的一种认可，否则这种机密的谈判没必要把自己弄过来。
所以，自己要做的，就是在这场谈判里拿出自己的东西，真材实料。
军方获得信息的渠道远比企业要多得多，何况这个连办公室都没有的一帆科技根本没什么别的获得信息的渠道。
只能另辟稀径！
从产线的标准化管理入手？
这根本就没产线！连代工商都没有，不然烧烤机早就大卖了。
从市场的精准定位与投放？
要真和军方达成合作了，他巴不得你只卖他一家！
从设计理念和先进技术着手？
这些是自己最不懂的，而且也是两个老板手里最值钱的东西....
凌志很是犯难，这完全就是自己没用武之地啊，根本没办法准备啊！
他只能换个想法，那两位老板现在最缺的是什么？
第一百零八章：看中了那个系统
总装备部，某研究所，一个会议室里，一场会议正在进行着；
“这是我们最后的评估会议，最终的讨论结果将会记录在案并汇报上去...”
“首先，之前的会议，大家都一致认同了这款机器人的性能，我们认为，它可以在沙地，浅沼泽，山地，丛林这些复杂地型里具备机动的能力；”
“同时，我们也都认同，它有一定的载重及短时续航能力，这些能力都有改进的潜力，而且效果最少可以提升一倍；”
“还有它的战场特征非常小，没有很大的红外特征，也没有很大的燥音，体形甚至比普通士兵要矮小得多，而速度却要快上不少，只要进行一些改装，就可以成为一个很好的潜入，侦察利器；”
“当然，它的缺点我们也讨论过，今天不再复述....”
“现在的议题不是装备部是否真的需要它，我们对它确实是非常需要，但是，绝对不是我们所测试的那么一个成品，我们需要弄清楚，他们的优势是什么，我们具体需要些什么？这才利于我方进行合作谈判；”
“它的电子六足驱动系统可以申请专利，目前世界上公布的肢足行进机器人，要么是气动的，要么是液压的，还从未有这样的电子力回馈驱动方式....”一名参与到测试的研究员说道。
“所以我们可以要求对方提供具备载重能力的运输机器人，这种定制的机器人可以使用在交通不便的边防军队；”
“它不需要像使用畜力一般需要养护，也不会像内燃机设备受高原气压影响，可以加大电池组来增加续航能力，甚至可以搭载太阳能充电板.....”
“它的两只机械臂驱动非常灵活，可以执行很多细致的操作，最重要的是它是在非固定的环境下执行的动作，无论是对持行目标的定位，判断还是自身的精细控制都很强...”又一名研究员站了起来，一脸激动地说道。
“有了这样的越野底盘，加上这么灵活的机械臂，我们可以订制排雷机器人，以取代边境线上人力排雷的士兵....甚至可以用到排爆工作上；”
“可以订制，或者合作研发步兵的侦察机器人；”
“.....突击机器人，哪怕是用来趟雷也是划算的.....”
“我来说两句吧，”在众说纷纭的时候，一名老研究员站了出来；
他一站起来，一下子所有人都不说话了，这位可是老专家了，0xx所里面的骨干，因为某项目拿到了中科院院士的职称，传说级别存在的陈老.....
他环视了一下四周，然后才缓缓地说道：
“这两天，我们对这个机器人进行了测试还有拆解分析，实际上，机械部分，设计确实有些巧妙，但是我们非常容易进行仿造，或者说全盘复制；”
“而电路设计方面，我们也进行了抄板，对方没有打磨任何集成电路，即便是打磨了也没什么用，我们还可以逆推；”
“但是，也就是在这个过程中，我们发现了一个很关键的问题；”
“这款机器人上所应用的电子器件甚至是集成电路，都是市场上非常普遍的民用器件，在某宝网上可以随意下单，甚至可以在废旧电器或者手机里都可以见到它们的身影；”
“在座的可能有人会不了解，集成电路的集成度越高，它的专用性质就越强，它不比二极管，三极管，场效应管这样的通用器件，可以使用在大量的应用上；”
“这就好比一颗存储芯片，你永远也不可能把它拿来作为运算芯片来使用，因为它在设计的时候就局限了它的功能；”
“而现在，我们发现，这款机器人的主运算芯其实是一款挖矿机的芯片，而它的系统是存储在一颗手机的内存芯片上....”
“这是一件非常令人菲疑所思的事情，就连设计厂商都不会预料到会有这种事情发生，否则这种应用早就烂大街了；”
“我们在这两天里求助了很多国内最顶尖的计算机专家，甚至想尽一切办法调出了它的驱动程序，最后大家千辛万苦才得到的机械码，却完全不合逻辑，甚至不符合常理；”
“这样的机械码，按理来说，就连让设备启动都不可能做到，可是，就是这个东西，它完美地维持着这个机器人的运行....”
“我认为，合作的主要方向，无论是订制整机还是部分合作，最核心的地方，还是这套驱动的逻辑；”
“这机器人所应用的所有电子器件，我们完全有能力国产化，甚至以现有的产品，就比它要高出一两个等级；”
“但是，这个驱动的逻辑，仅凭我们是怎么样也弄不出来的，我敢说，如果掌握了这个逻辑，那肯定不只是在部队里列装这么一些排雷机器人，驮马机器人的小事情；”
“陈老，您认为？”会议的主持者问道。
“合作的基础，就是平等互利，这个大家都清楚，但是合作的中心，我觉得，无论哪种方式的合作，一定要围绕着这个机器人的驱动程序，那就是这个机器人的核心，”陈老说道。
“打个比方来讲，给你一把枪，你可以很快模仿出它来，无论使用了什么办法，但是，给你一个视窗系统，你能模仿出来吗？”
“我请教过许多名国内的计算机专家，要完成这个机器人运行的计算，不用说普通的家用电脑，就算是服务器级别的电脑，也没办法满足这么庞大的运算需求；”
“然而，这两个大学生做到了，核心只用了一块我们都看不起的挖矿机芯片，还有一块手机内存芯片，除了为了节省成本，我想不出他们有什么别的理由这么做；”
“何况，据我所知，他们做出这个机器人，初衷只是想拿来参加大学生机器人大赛，然后拿点奖金，简单来讲，如果价格更低的话，他们甚至可以选择用内存卡，没错，街上几十块钱几十个g的内存卡....”
“他们手里最大的优势是什么？就是这一套我们没办法理解的驱动逻辑，他们明显用了完全不一样的算法，而且偏偏还能契合到这种用途特定的芯片上；”
“如果我们能够因为这次合作吃透这种逻辑，算法，然后深入开发，肯定会有更多收获，甚至还可能会有些意想不到的收获....”陈老语重心长地说道。
第一百零九章：张一帆的想法（票，我要各种票票）
在接到和军方合作的消息的时候，张一帆就开始懵；
和学校合作什么的，完全没有压力，但是军方，那压力就大了。
其实张一帆很清楚，军方不是傻白甜，真没什么价值的东西，他们根本就是不屑一顾；
哪怕是看上了某种民用技术，在市场上买个去研究完了，你也不知道；
现在都到了要谈判的份上，也就是说，对方真正看上了自己的东西。
这其实不是坏事，问题是，手里拿不出来东西！
是的，拿不出来！
张一帆知道那些自己脑里奇怪的符号怎么组合，能够得到一些自己想要的效果，但是他拿不出最基础的东西。
这个事情对他来说简直就没办法解释，就好比你想要安排一百个人的住宿，然后只有一百平米的地面面积；
接着，顺理成章的就画出了个大楼的图纸，甚至找施工队给弄了出来；
基础原理，很模糊，大概也就是觉得这样弄起来的楼反正能住人，然后实用性，自己也许进去住了两天，觉得还不错，一时半会垮不了....
这个楼呢，在乡下建造，基本上问题也不大，反正大高需求都不高，也没什么高规格的验收标准；
可是拿到大城市里建小区，那问题就大了，首先就要验证图纸，然后各种资格证书，再然后，还有施工过程的监管和收尾后的验收标准...
嗯，大概就是这么个情况。
也就是说，张一帆手里的东西，如果是自己在家玩玩验瓜器什么的，基本上是不会有什么问题的，哪怕是搞个自动烧烤系统也无妨；
说白了，民用的东西，如果没有造成什么影响，没有人去细查，根本就不会有什么事老百姓就图个实在，好玩，好用就成。
但是军方可不是这样子，哪怕是建个房子，你也先得跟人家解释清楚，甚至要证明，我这房子，能扛八级地震，扛住八级的原因是什么....吧啦吧啦....
所以张一帆很苦恼，这事他根本不知道能和谁说，参赛只是图赚点钱，甚至还有点露脸的意思...
但是，军方这么一介入，就变得性质完全不一样了，无论是面对主办方还是合作的院校，都可以强横说上一句：“核心技术保密”了事；
对军方，张一帆知道，这样强横的话，后果肯定会很不好，对自己的不好。
事情的发展已经完全不按着自己预想的轨迹走，连想退都不可能退，自己越想要保密，军方只会越好奇，甚至在明确国家安全得不到确定保障时，谁也不知道会发生什么事情.....
那也就是说，现在只能前进了。
前进的第一步，自然就是把那些鬼怪一般的符号给放出来，但是，就这么一下子放出来，那直接就凉凉了....
因为张一帆真没办法解释这些符号的来由，这就好像阿拉伯数字，阿三国的那些前人发明的时候：
到底1为什么是根棍，而2又像只水里游的鸭子....
那么这些怪怪的符号，背后还有着一堆怪怪的逻辑，那更是没办法解释了；
学者是一种很怪的动物，他们可以把一个东西研究得很透澈，甚至连创始人都没想到他们会解读的那么深；
就比如周xx先生，他码字，呃，不对，他是作家，不是写手，他写作的时候，能想那么多？
他会考虑到，那么多错别字，最后会变成通假字？
他会想到，哪怕是在桌子上刻个早字，其实可能是个草字；
他有错别字的习惯和前科，可能当时就是想骂某个人，估计是真打不过，没敢留名，然后，到后来却变成了励志行为？
他会想到？只是想码点字赚点稿费顺便激励一下人心，就有着那么几代人，非得要在课堂上很深入地去理解他的中心思想；
什么疾恶如仇，什么.....
到底他当时的想法，是不是和后世解读的一样？只有天知道！
扯远了。
这些字符，张一帆如果一下子全扔出来，那就什么秘密都没有了；
做一个良好商人什么的，也不是什么坏事，哪怕回家种瓜养猪，也没啥大不了的；
但是，要问起这些东西，它们的基础又是出于什么样的原理或者说是构思，然后再接下来的一串问题....
这他妈的完全没办法解答啊！
我哪知道这么多？
这就好比你，这里有个锅，那边有个铲，点了煤气灶，放了油，下了点料，炒出了一盘菜，至于为啥炒出这盘菜？
那不就是想吃呗！然后，吃起来还蛮好吃的，别人做不出这味儿。
可是，当一大厨子在你面前，问你这菜怎么炒得这么好？到底是怎么弄出来的？
其实不说也没啥，只不过，那大厨子手里还端着把枪，子弹上了膛，枪口还对准了你.....
如果把那些符号什么的全盘拿出来，张一帆有种直觉，自己这辈子就离不开研究所了....
不是去研究这些符号逻辑什么的，那就是只能被人研究了....
两样都不想的情况下，张一帆只能不断地想着出路，结果，还真给他想出了一招。
弄出一款全新的程序语言。
视窗系统是用什么语言来开发的，张一帆毫不在意，甚至什么安卓，ios是什么平台开发的，根本也不关他的事；
反正这些在他眼里都是渣渣！
他被脑里的那些乱七八糟的东西给变成了实用主义者，主要是脑里的符号还有逻辑让他能在这些系统里通吃，似乎还有点轻而易举....
通吃，也就是字面上的意思，硬件，软件全通吃！
连二三十块钱的验瓜器都能让他给弄成有点智能化，这基于电脑平台上的东西，那还不是海阔任鱼游.....
于是，这两天，除了跟王北北，凌志他们几个一起吃饭的时间之外，张一帆都在捣鼓着他的新程序语言。
这是和军方谈判的最大的筹码，也是想要自保的第一条件。
军方摆出了他们的诚意，自己同样也要摆出自己的诚意，这就是平等交谈。
这件事，张一帆和谁都没有说，因为说了也没用，反而可能会有反效果，压力只能自己扛；
只不过，在有了造一个新的程序语言的想法的时候，张一帆和王北北透露了一下，就是说些希望他和自己学编程的东西；
不指望王北北能学成什么样，但是只要能达到演示的目的就好了，在一大群人面前，张一帆总觉得自己还是缺点气场。
能让王北北学得会，或者说外语都很差的自己能用得顺手，那么这个程序语言肯定不能是英语，最理想的就是汉语；
汉语编程有着很多的好处，也有着很多的弊端；
一个字可以解读出很多种意思，同样的一句话又能解读出很多不同的意思。
比如，不用比如，浪费字数。
所以张一帆费了很多工夫，这是一个和时间赛跑的事情，在别人眼里，哪怕是合作人眼里，也许就是与军方谈判带来的压力；
但是，在他那里不是！
他必须弄出一个程序语言，而且是不基于任何平台，只基于硬件架构的语言；
然后，理论上可以编写一切程序，甚至是系统的这么一个语言；
唯有拿出了这个东西，他才能稳于不败之地至少不用去研究，或者被研究。
然而，硬件架构，始终还是m国人的.....
这一点，张一帆也是没有办法，也许假以时日，可以有自己的架构，但是现在根本就是刻不容缓。
“第一句，你要写，启动程序；”
“第二句，你写，全屏蓝色五秒钟....”
“第三句，你写，播放目录，这里复制粘贴就好了，主盘七框第五十六个图....”
“尼玛的，说了主盘七框，你弄哪去了？搞什么飞机？我真特么想扇你一巴，都十几遍了，就这都记不住?”
“都弄到第十三行了，你加个呢字干什么呢？有用吗？你觉得程序会去认你这个呢是什么意思？”
教人，其实是一个很痛苦的过程，特别是在教一个完全没有基础的人；
老师这个职业为什么崇高，就因为他们把这种讨厌的事情能够当成了日常，一般人见到个瓜娃子，其实真想直接抽。
张一帆对王北北的编程教育也一样，基于友情，还有从体型上的考量，使得他没有使用暴力行为，后者的原因可能居多。
“我这程序语言都已经是汉语的了，全国哪怕全世界现在都没有，然后，我这还是模糊化的指令，智能的，你就不能长点心，给编好点指令？”
张一帆骂着，他很忍了，就差吹鼻子瞪眼了。
王北北不是做程序员的料，哪怕客串都不够格....
可是，他费了不少心思弄出来的东西，结果在王北北手里却完全没办法用；
虽然他确实表现得很用心，但是就是连最简单的东西都做不出来....
到底是程序出了问题，还是自己的想法就有问题？
这事让张一帆有点着急，连王北北都没办法用，军方又会怎么看？
砍价什么的已经都是小事情了，问题就是，摆出个程序出去，连演示的人都没有...
难道要自己上阵？
这也不是不可能，但是不是说掉份，能和军方谈合作，让张一帆再辛苦点什么的都没所谓，但是有一点，他不会吹。
对这一件事来讲，最小心翼翼的，其实就是张一帆；
所以他在这个时候，想到的是，换个人，让凌志来试试；
凌志的表现非常好，比张一帆自己还有王北北都好得太多。
张一帆是因为怯场的原因，而王北北，就是因为完全不懂编程；
凌志，其实更不懂，
张一帆的话，王北北可能会反驳，而且还会说出一大堆自己的理由，想法，但是，凌志不会。
但是，他就是你让我怎么做，我就怎么做....
张一帆看了一遍，觉得还可以，算不上很满意，因为逻辑都不太清淅，还要人去提醒，但是比王北北好得太多。
这是他的感觉。
而王北北看着也就觉得，也就那个样子，附和的成分有点多，有点倾向于应声虫；
企业，或者说合作的公司，到底怎么样发展，王北北心里也有个数，但是这个数，只能说是道听途说，看的，没经历过；
眼界，说高不高，也就那样，碰到自己碗里食的，他还是不堪心退让的，哪怕现在公司就这么个小规模；
唯一的就是他认准了张一帆，这定位这时候还真有点不清不楚的，但是，王北北还真给理清楚了，因为他一直坚持的就是那种生意归生意，有一笔就算一笔的原则；
凌志比我强，他强他去表现就好了，我们都是要赚钱的，该是我的钱反正也少不了；
就这么个心态。
要别的心态，那也玩不下去了，内乱了都。
然后，张一帆和王北北就一整天在那里喝着茶，然后看着凌志在那里把这个模糊的汉语编程给玩出花....
玩不出花不行啊，两老板在那盯着呢；
可这算什么事？
好端端一个汉语编程，就搞出了一个什么视频编辑软件？
美颜，换脸，一酒糟鼻的男孩变一仙女?这算怎么一回事？我明天还得和军方谈判呢！
第110章：亮相（1）
凌志弄出了上美颜程序，而且这个程序，就算是三大五粗的老爷们都能弄成个漂亮仙女；
这个事真的有得商议，因为这个东西它的实用价值真的不高。
漂亮一点，再漂亮一点；
这其实就是一个语言的呼叫，其实真正落实下去，真不会有什么东西。
要想说从这上面有什么启发，或者应用，那还真没有。
凌志有时也觉得这上面肯定会有点商机，比如，女孩子拍个照片，然后用这个程序再美颜下，妥妥的很多赞。
但是那东西换不来钱，至少来说，微信里的赞给不了自己太多的好处。
就连推销软件都没有那个胆，所以也只能那样子。
然后，最多的精力，还是在研究那个什么汉语编程软件....
看起来很古怪，但是用起来还蛮好使的，只要小学中文及格都可以用.....
这是一个很好的编程程序，用过的人都说好！
这是凌志的第一想法。
第二想法就是，这东西为什么要放出去，还不计价格？
运作有很多方法，很明显，这种方法对公司不利；
哪怕是把这个程序和相关的技术在自己手中以有限控制的方式放出去，那也是有很大的利润在那里；
然而现在，一帆科技的话事人，那个张一帆想的是直接放出去，甚至还一脸嫌弃地说，王北北不适合干这行....
这话真的能有很多解读，但是，很多话，只能听，不能说，特别是在他的位置上。
...
时间一分一秒地过去，然后到了真正谈判的那时候。
地点，泉城武装部的一个特大会议厅；
然后人员，这边就四个，甚至还有一个是坐中间的，那就是王北北的表哥。
准备的工作不能说做得不好，每个人的位置都有名牌，甚至连茶水杯的摆放都很整齐，很显然在会前就拉了线确定的。
但是坐下去的感觉不一样，特别是高勇，位于最正中的位置，那到底是要干啥？
会议的开始很简单，总得有个人出来讲一下背景，
然后再讲一下条件和需求，一般都这样，这次也不会免俗，家大业大，装一下也没多大个事；
凌志站了出来，拿出他的笔记本电脑，然后接上线，开始了他的演讲。
在此之前，他有过太多演潮的经验，可以说，面对国外的客户，或者公司的上层，他都可以用自己和话和报告，把一些质疑给打回去。
而现在，他同样如此，因为他接受了将近一天的培训，虽然他觉得还是有点不够，根本上的不够。
第一时间，汉语编程直接摆了出来。
“能来到这里，很感谢一帆科技的领导的信任，也感谢大家的支扶持主，大家都知道，编程这个事情，其实很不简单...”
“用一个很普通的话来描述，大家都是在一个规则里面找饭吃，所以，程序员被很多人歧视了，为什么？加班多，工作时间长，然后，条条板板的...”
“一帆科技一直致力于改变人的生活方式，那么，我们觉得，这样的职业，是不应该是现在这么苦的！”
“为此，我们一帆科技的创始人和员工都作了很多努力，把程序员的工作简化，再简化！”
“而现在，福音来了！”
“汉语编程来了，你们不用再去纠结什么语法的错误，也不必担心什么一个单词里面会不会错一两个字母，因为没必要了！”
“汉语编程，也就是基于普通话的编程，规则非常简单，弄懂了，你们随时可以用，随时可以学，不收任何一分钱.....”
在主持人几乎想要叫停的时候，其实不叫停也没办法，这个人一上来讲的就是跟这场合作似乎没关系的东西....
就在这个时候，凌志又抛出了一句话，会议的主题：
我们能够参与到这么大项目的谈判上来，就证实了我们的能力，但是，能力这样的展现还是不够的。
因为我想告诉大家的是，我们的机器人，其实，驱动程序就是靠我们的汉语编程来完成的。
如果没有这个，我们可以直接投降，退出这个选择。
大家如果不想听我讲解汉语编程，那么也没有关系，投票的阶段马上开始，因为，这也就只是这场竞标的一个过程；
现场投票的人其实没有多少，最终就是以二十一比十三的差距给拿了下来。
这还是因为凌志的表现有点不太理智，或者说，就是有点冲的原因在内。
老一辈的人，还真没几个能够坦然接受新生的思想，或者是新生事物。
然而这样的人，他还是有着他的地位，有着他的权威在那里。
不证实给他看，说什么都没用，即便证实了，说真的，很多都没用；
老顽固，其实不是一个词，有时候，是代表一个现象....
这些都是在意料之中的！
凌志很是认真的做了自己可以做的事情，去演示汉语编程....
当然，效果很不好。
没有人想看你的这什么编程，特别是在这种谈判性质的会议上。
这会议上坐的都是领导，怎么说，谁也有点职位，平时就是泡个茶都不用自己来的那种；
谁有心思听你讲这什么技术，或者说什么汉语编程的？
你要说什么这东西超越全世界水平，或者说突破国外封锁，那大家听了都会有兴趣，甚至兴趣很大；
可是你说的是什么这东西能提高技术含金量，可以和外国同类系统相提并论....
滚粗了吧！
所以，该喝茶的一直在喝茶，该打瞌睡的一直在打。
不是所谓的任务，谁都不会来。
谈判，本来就是分果果的时候，没利益，谁会愿意参和在这里？
所以，也没什么人在意，真正在意的人只能乖乖坐在那里，没胆发言。
接着，就到了演示阶段，还是那个叫凌志的人站出来。
然后不厌其烦的推销着那个编程系统....
事情似乎就是这么简单，但是又不就这么简单。
很多人其实已经看到了东西，却不敢作声，因为很多方面都得罪不起；
而站出来作声的，却都是没什么关联的人....
第111章：亮相（2）
“术业有专攻，我是搞军工机械的，说实话，我并不懂编程，”年过六旬的王工笑着说道。
“当年我在学校学的是俄文，后来虽然因为世界大环境的原因，也开始接触到一些英文，但是看一些国外的文献还需要借助翻译软件.....”
“对于计算机来说，语言对我们首先就有一道天然的门槛，这也就是为什么阿三国能够在软件行业上领先我们的原因之一，他们的官方语言就是英语；”
“一个独立于现有逻辑和体系的编程软件有什么好处呢？它可以诞生很多新的东西.....”
“引发我们聚到这里来的原因，其实就是一帆科技的这套机器人，而它最有价值，也是最宝贵的地方，其实就是它的内置程序；”
“看到了这个全新的程序语言，我才明白，为什么我们的人员破解不了这个它的程序，因为它用的根本就是完全不一样的逻辑；”
“哪怕是我这样的一个外行人眼里，这套程序语言的价值也是远远高于这个机器人的，它甚至可能推动我国计算机软件领域的进一步发展；”
“所以，我首先建议，将其暂时划入国家二级机密，所有涉及的人员签订保密协议，所有与之相关的存贮设备及计算机暂时不可联网，以免泄露，一帆科技的人员强化学习保密条令...”
“至于它是否公开这个问题，与会的人员级别不够，不能作出决定，只能上报上级定夺；”
说完他环顾四周，看到大家都点了点头，这才坐了下来。
一个美颜的小程序，其实并没有什么价值，对于军方更甚；
但是，一个可以让一个编程新手，在一天时间内编写出一个这样的程序，那其中的意味可就完全不一样了；
而一个全新的程序语言，而且是基于汉语编程的程序语言，那可就不得了了；
主要是这个程序语言太强大了，一个半智能的机器人运行系统，连军方的一大群高手都束手无策；
不要说没办法破解，就连逻辑都没弄清楚；
也正因为这么一个程序语言，才能让两个才毕业不久的大学生一下子编出了这么一个驱动程序，还作出拿来参赛这样的事情；
否则哪怕是上百人的团队，工作量也是极为庞大，短期根本不用想拿得出手，毕竟还有调试之类的工作；
由此类推，要是基于这个程序语言开发出一套军方专用的操作系统，那安全性简直就是翻倍上涨；
这里面，无论是军用还是民用的价值，简直就是不可估量，甚至可能是一次计算机领域上弯道超车的好机会；
所以，军方的代表没有任何一个人敢于对这个事情拍板了，即便他们来之前早已经获得了一定的授权，但是这件事情实在是太大了；
张一帆和王北北对视了一眼，都有点小郁闷，本来想把这个程序语言先拿出来，然后谈判上面好谈价码的；
结果招式放得太大，人家直接不敢谈了；
那感觉，就像本来就想弄个雷管炸几条小鱼打个汤的，结果自己给人家搞来了原子弹....
东西要封存，程序也不能用了，而且，还要被强行学习保密条令....
这，有点玩大了！
凌志反而处之坦然，他早就有所预料了，因为从没学过编程的他，发现编程原来可以如此简单；
那么这款软件的价值可想而知，想要藏也肯定是藏不住的，军方对此这么重视肯定是好事情，越重视，将来获得的利益才会越大；
至于要学习什么保密条例，签什么保密协议，这有什么问题？
早就预料到的事情，要想跟军方合作，这些都是必然的条件，哪怕只是提供一颗镙丝也没什么区别；
“请问，凌先生，你们安装了这款汉语编程软件的电脑都在自己手上吗？使用过这款软件的人都能联系上吗？”李专家柔声问道。
凌志没回答，只是看着张一帆，这事只有他最清楚；
“这个软件目前就我们三个人用过，相关的程序嘛，就在我们带来的电脑里，然后还有我家里的电脑和王北北家的也有安装了一部分，不过一般没人会动它，”张一帆想了想说道。
“高勇，请立即通过武装部，立即派人到现场监督执行关机断网工作，设备暂时封存到武装部枪械库里！”一名军人厉声说道。
“收到！”高勇立即站起来，然后快步离开会议室。
“刚才那么多人都在这里看着呢，”王北北低声嘟嚷了一句....
“这个王同学请放心，他们早就有人专门通知做好保密工作的，而且也会被组织起来重新学习保密条例；”一名看起来年纪很老的军官笑道。
想到那些来开会的人也要学习保密条例，张一帆和王北北的心态总算是略微平衡了些；
“下面我们来谈机器人的事情，这本来是我们今天主要的议题，没想到，倒是被凌先生一下子拿出来的程序语言给弄得乱了阵脚；”李专家笑道。
“军方对这款机器人非常重视，已经命名为：翼虎，取如虎添翼的喻意，项目代号为y项目，请问一帆科技方面是否有意见？”一名约四十岁的军人拿出一个文件袋，然后一边说，一边掏出里面的打印纸，放到自己面前。
张一帆摇摇头，王北北也摇头，凌志同样....
只不过，王北北还是轻声在张一帆耳边说道：“军方起名真没创意，不是龙就是虎的，话说翼虎不是个车吗....”
“管他的，只要有钱拿，他们就算是要取名叫喜洋洋我都没意见...”张一帆回道。
“好！即然一帆科技方面对此命名没有异议，那么y项目机器人就定名为：翼虎。”
“总装备部对y项目目前有三种需求：一是载重型机器人，主要用于山区复杂地行负重运输，代号y01；”
“二型为能搭载不同武器系统，可进行各种复杂地型的侦察及作战的机器人，代号y02;”
“三型为可搭载金属探测器及各种排雷工具的运输平台，具备关键部位防爆等要求，代号：y03;”
第112章：第三种选择
高勇的工作可以说是非常的高效；
不高效不行，自己要想升职加薪可就完全靠这一出了；
至于正在开的会，说白了他就是一个吉祥物，连发言权都没有；
他怎么着也没想过会有这么一天，在千里之外遥控自己的同事到两个老百姓家里关电脑，收走主机....
为了避免张一帆家和自己舅舅家不了解事情，和自己的同事造成不必要的争执；
在给同事打完电话通知之后，高勇又赶紧给自己的舅舅打了个电话，毕竟张一帆他们在开会，手机都是飞行模式，而且都集中起来放置的，这重级别的会议可不能有半点录音或者录象传出去：
“舅舅，呆会会有武装部的人到你那里去，把家里的电脑主机收走，你不要阻拦，确认他贴上封条，给你开好收据就成...”
“什么？你要靠那电脑接单发货也不行....”
“原因我不能说，这是纪律，反正肯定不是坏事，回头你就知道了；”
“要不这样，我让我女朋友带我的电脑去让你凑合着用段时间？”
“张一帆家你也帮忙通知一下让他们配合，不要和上门的人员起争执，他们是在执行公务，放心，不是什么坏事，你也别问小北，能说的时候我肯定会告诉你；”
“张一帆那也要用电脑接单啊？要不你找人帮买个主机给他们先用着，买个二手的花不了几个钱，反正就只是用来接单，钱回头我给你....”
好不容易把自己舅舅给说服了，高勇这才挂了电话；
群众工作不好做，任谁家里来了几个人，不由分说就要把自己的电脑主机带走，肯定都会不乐意；
主要是有点心虚，只要是男人，谁电脑里没几部让人面红耳赤的典藏？万一被当证据给扫了，那不是冤了？
麻烦是麻烦了点，谁叫自己表弟和他的好哥们那么能折腾，弄出个军用价值极大的机器人就算了，这次又给折腾出个汉语编程.....
其实，这个时候，高勇的心里是美滋滋的他们越能折腾，自己的价值就越大；
军方即然已经决定立项了，就凭这次合作谈判也要把自己拉上的架势，想必这个项目组的一个联络员之类的身份是没跑的了；
这样的身份可比在地方武装部的办公室里呆着要好得太多了，不说项目成功之后会有什么样的嘉奖；
哪怕是在项目组里，不时在大佬们面前露个脸，总会有人能想起自己；
再或者，只要一直跟着项目组，说不准哪天评奖时自己也可以出现在某个合影，甚至是采访；
这可不止止是一份谈资，而是能够拿出来秀的政绩，是能让自己在退休前走到领导岗位的政绩......
回到会议室里，复命了之后，高勇便在自己原来的位置坐了下来，继续端正地扮演着吉祥物的角色；
自己离开期间谈了什么并不重要，会议的结果总会在结束前作个总结，而且，高勇反正没有发言权；
“合作的方式有两种，一种是由国家评估价值后一次性买断技术，后续的研发由军方主导，但是一帆科技需要提供必要的技术支持；”
“另一种为军方提供订单，订单包含规模，单价及需求量，一帆科技根据订单主导后续研发，军方也会派员参与，成熟产品由一帆科技自行建厂生产，工厂的保卫及品质管控为军管....”
“现在休会十分钟，大家可以去洗手间或者到外面走走，会议室门口备有水果及糕点，一帆科技可以使用隔壁的小会议室进行简短讨论，谢谢大家。”
.......
小会议间，
“一次性卖掉技术怎么样？这样的话我们一下子得到一笔钱，可以建厂开工造烧烤机了....”王北北问道。
张一帆瞪了他一眼，随后望向凌志，商业谈判什么的，还是他有点经验，自己跟王北北就算了，别人说啥就是啥。
凌志想了想说道：“卖技术不是最理想的选择，除非我们愿意完全放弃这个机器人的民用市场，而且，这项技术的估值应该不会很高，军方能给的肯定不会到一千万；”
“而这款机器人，我也有看过你们录的扫地拖地倒垃圾的视频，这种能够分担一部分家务，而且还可以完成远程多方位遥控及监控的机器人，肯定是有一定的市场；”
“以我看来，这种机器人只要略微优化，再进行成本降低，售价在两万，甚至是三万以内，我觉得我家都需要一台；”
“我们粗略计算一下，哪怕是以一万五的单台成本制造出来，售价两万，还是有着足够的利润空间，只要销量超过两千台，就有千万级别的利润空间；”
“虽然我没有对此做过市场调查，但是我觉得，哪怕只针对国内市场，销量也不可能只有两千台，我觉得，一年之内卖出个几万台还是没有问题的；”
王北北问道：“可是，如果我们自己建工厂，需要的资金从哪里来？哪怕军方愿意付一部分订金，也是完全不够的。”
“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。
“第三种方式？”
“你们可能没注意到，除去一些地方官员外，直到刚才还留在会场里面的，还有一个特别的人，”凌志说着加重了语气：“那就是北方兵器的江副总；”
“原本来讲，这个谈判，就是我们和军方的谈判，科工委也好，总装备部也好，甚至研究所的，那都是与这个项目有关联的，然而北方兵器并不是；”
“按道理来讲，跟这个项目无关，却被拉进谈判里面来，肯定是上面有些人想给他们点便利，不过，无关的人员，即便是参与到这个会议里来，也应该在我演示完ppt后就离开了，因为要进入第二阶段了；”
“这就说明，可能有人想让他们参与到这个项目里来，却又不好明说，再或者就是一种备选方案的执行者；”
“我有种感觉，如果我们选择了直接卖掉技术，那么北方兵器很可能就会接下生产的任务，而那几个研究院，也会直接接手后续的研发，如果我们选择第二种，相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”
“所以，我觉得，最好的选择，就是两样方案都不选，我们可以针对军方的要求继续开发，拿下军方的订单后，让北方兵器代工，他们本来就是军工，无论是品控还是管理都是得到军方认可的；”
“要想吃独食，那是混得不长久的，因为到处都是对手，而且我们公司刚刚起步，抗压能力太弱了，但是把利益分一点出来，那我们就有了盟友，而且盟友会比我们更怕项目死掉；”
“只要我们吃下军用的订单，那么也就形成了第一步的积累，民用机器人的研发资金，第一批物料的采购费用，宣传费用，这些就都有了；”
“只不过，有一点会受影响，那就是我们公司会被贴上军方的标签，”凌志说着带点惋惜：“贴了这个标签，产品怕是在某些国家就不容易出售了；”
“这个没关系，哪怕是只有国内市场，也够我们吃的了，”张一帆这下终于发话了。
刚刚拿了两个职院的比赛技术费，他有点飘....听着凌志说的千万利润，还是有点其实也不过如此的感觉。
这感觉，有点像自己银行卡里存了十来万，然后，别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....
钱这东西就是王八蛋，谁都不嫌多，但是感觉差距不大的时候，其实也没多大吸引力；
可是如果这个差距，就好比现在，大家都刻意避开军方的订单，只谈民用的，然后这凌志说的应该能卖几万台，那就是几十亿的市场，利润过亿，甚至十亿....
这吸引力，实在是有点太大了，卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来！
有钱不赚，那是王八蛋啊！
所以，赶紧的，把军用的合作给谈下来，最好明天就能拿出成品，然后等着收钱....
再然后，民用版的给弄出来，多弄几个版本；
军方第一波的需求都提出了三个品种，民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱；
“贴上军方的标签也不是什么坏事，我们甚至可以用军工品质什么的来宣传，也算是一个卖点，如果北方兵器肯给我们代工，相信民用的订单他们也会接受，只要利润给得够；”王北北说道。
“从成本上来考虑，民用版的代工最好还是用专业的代工，比如富士刚，微创力再或者是洁普，还有一些国内的代工企业，这些公司都很专业，技术保密工作做得还不错，而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。
“如果北方兵器愿意代工的话，我倒觉得，不用过于计较成本，售价还是在我们控制的范围里面就好，”张一帆再次发话。
出发点其实就是他不想麻烦。
张一帆不知道，这一句话的影响是什么，因为三个人在一个小会议室里聊着，时间也不长，接着就是继续谈判，所以长话短说；
但是，后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统，张一帆只要发了话，那么，这个话题也就终结了，因为他说话，也就意味着拍了板。
习惯，总是一步步养成的.....张一帆这个，嗯，算是速成。
第113章：一张名片带来的
十分钟其实很快就过去。
会议再次继续，凌志第一时间站了出来：
“经过我们讨论，我们需要第三种合作方式，就是我们提供技术和后续研发，寻求企业合作代工，因为我们目前确实没有能力成立工厂，但是买断技术这个，我们也没办法接受，因为我们还想占领民用市场；”
会议室里顿时一片寂静，预案里其实一开始就没有准备这一选项；
原因很简单，军方的订单，因为要求特殊，还有很多苛刻要求的原因，其实定下来的采购单价都会很高，真的能绝对保障企业的利润；
所以，大部分的军企合作，虽然一般是和军转民的企业合作，但是普通的私企只要在某个领域上有独特的建树，也一样可以达成合作；
这些合作，都是互惠互利的，甚至哪怕是有些转包的合作，双方也都有所收益。
但是，转包之类的事情大家都不会摆到明面上去谈，北方兵器在这场会议上的存在，其实也没那么复杂，也就是上面考虑到，如果一帆科技接受一次性出售技术的话，那么，肯定要有军企接下这个生产的活。
说得难听点就是个备胎，一般情况下，这个备胎是不可能出现在这种场合的；
但是现在局势不一样，部队对这款装备还是有着很紧迫的需求；
那边，喝恒河水的家伙都过境了，咱们这边只能风声大，雨点小，不止因为国际局势；
还因为那地方是高原，补给不便不说，一些重装备在那地儿性能不足，含氧量偏低，真干起来，不止是占不到便宜，还很吃亏；
而这边，排雷的战士还在那里徒手排雷，哪怕是抛却一切情感因素，从经济层面上来讲，这哪怕是发生一起事故，损失的成本也是远比用机器人的高；
只不过，在与军方的合作项目上明面来谈代工，那真的第一回见到，有点任性啊！
与会的很多人都懵了，他们不是应该拉去投资，抛出订单谈前景，开创公司，然后等着军管人员入驻？
民用电子产品或者机械产品，出现大规模应用代工很正常，因为恶性竞争的原因，利润一直被压缩，专注于研发和专注于生产还是有所区别；
很简单，一部手机在v字头厂里面出厂，生产成本可以用上一百多块钱，但是如果放到代工厂那里，成本可以压到五十，然后良率还能提高一些....
可是军工不一样，好比一个设计院设计出一款坦克，自己没产线，没能力生产，交到代工厂手里，那代工的费用和你自己建厂的费用对比一下；
其实，只要有技术，自己建厂还是很划算的，而且这样有自己的基础，关键时候不怕被人卡脖子。
除了北方兵器，还有南方兵器这些整合了大兵工厂的巨头，很多国内企业就是这么发展起来的，靠的是什么？
融资，虽然是在国内的军工里面拉的投资，但是也有个军工融资的雏形....
然而，怎么这个一帆科技就不按套路出牌？
他不想一笔交易把技术给卖了，也不想自己建厂生产产品，他竞然要找代工....
代工一款军用机器人，如果是外企，那肯定是不行的，合资的都不够格，唯一的可能就是私企和军企。
这个时候，就是考验大佬的时候，开始有人去取手机，然后走到会议室外...
也有坐在那里微笑着，没什么动作也没语言的；
但是北方兵器的江副总却是一脸笑容，在那里看着凌志；
“会议暂停十分钟，该上洗手间的就去了，门口有水果糕点....十分钟后会议继续。”一个老套的声音再度响起。
张一帆直奔洗手间，刚才确实时间不够了，还好有这么一出，不然憋得慌。
凌志也出了会议室，有了团队里面的沟通，他心里已经有了底，甚至在门口还吃了两片切成小块的西瓜和几颗圣女果...
王北北只是缓了一下，但是一出会议室的门，却是迎到了北方兵器的江副总，然后是他主动打的招呼，甚至还从钱包里掏出一张名片，递了过来。
这个时候，王北北赶紧接下来，然后恭唯上两句，毕竟对方的身份在那里；
只不过，没准备名片的王北北有点尴尬，只能说忘记带名片了，然后聊了两句没营养的话便转身走开....
下一次，肯定不能犯这种错误了，名片而已，又不贵，印个总经理什么的，至少也不会有这样的事情发生。
只不过，一看那个江副总的名片，王北北顿时觉得好寒酸；
就凭他掌管的这一家企业，生产出来的武器足够把一个小国家打得灭国，甚至灭上几遍；
然后拿出来的名片，正面就只有几个字：华国北方兵器，职位副总经理，然后是江xx的名字，再往下，就是一个手机号码...
没了。
再然后，背面，直接就是空白；
而此时的他却有种感觉，能拿到这张名片，也是自己的一种荣耀，带回家就有得吹了；
是的，一种受宠若轻的感觉有点飘然；
这可是北方兵器这么一个军工巨头的老总的名片啊！而且不是什么秘书或者助理递给自己，而是他亲自从自己的钱包里掏出来的....
至于北方兵器的副总，他还需要用名片来炫耀吗？
越是欠缺什么的人就越是爱炫耀什么，比如拜金女，总是想炫自己的包包，口红，化妆品或者贵重衣物....即便谁都知道她通过什么手段才获得这些东西；
反对一些真正有钱的，比如粤省的有钱人，很多就穿个t恤，中分裤，趿着双拖鞋就出门，拿个塑料袋装着在菜市场里刚买的菜，然后随手扔到保时捷的后备箱里；
没人脉的，总是把自己认识什么什么哥拿出来说事，或者说与什么人一起吃过饭，或者一起做过什么事情为荣，结果，别人印象里还有没有他真不知道；
而马老大，好像就没吹过他和谁吃过饭，正如王直播，他就说，交朋友从不看别人有没有钱，反正都没他有钱....
王北北第一时间的想法就是：自己要是在那个位置，印的名片肯定不会这么low；
怎么着也得印个：供应99式坦克，与歼二十战斗机，轰十轰炸机，016航母等项目有深入合作...之类的！
总之，就是要显得自己高大上，牛叉，否则没几个人当自己一回事；
而北方兵器这爷的名片做得很简单，这个简单，不是说缺这点钱或者什么，反正都是不用自己掏钱的；
但是再一想，对坐到这个位置的人来说，真的没必要！
他不需要用任何外在的东西去衬托自己；
仅凭名片上北方兵器这几个字就够了，够逼格的，不用在名片上面透露太多信息，略一打听就知道了；
不够格的，名片印得再好也没有用，别人随手就扔了。
这就是一种默默装逼的气息，当然，前提是自己要能在这种巨无霸企业里面担任这么重要的职位。
这个时候，王北北一脑子里想的，全是自己拿到了北方兵器一个副总的名片.....
然后，也就是：好像凌志说的还蛮对的，还真是和北方兵器有合作的可能...
再然后美滋滋地去洗手间，然后再美滋滋地回到会议室，似乎就因为这么一张名片，自己的地位就变得高了....
坐下来，才是考虑正事：
军方不接受代工怎么办？无非就是把订单拿下，反正他们可以去找北方兵器生产，如果对方不同意，那再换一家工厂，比如南方兵器？
实在是都不行，找人合资办个工厂，你出钱，我出技术，订单就在这里，利润大家都看得到，有的是人愿意参与进来；
至于张一帆不想把一帆科技的股份出让出来，那也可以成立分公司，或者一个全新的公司，专门针对这一个项目...
华国人有个特点，就是可能什么东西都可能会玩不好，但是钻空子绝对是一流；
这是优点还是缺点暂且说不上，实用性反正刚刚的。
即便是王北北这个人，算是没出过社会，但是他也清楚，手里拿着订单找合作，其实真的很容易的；
所以要和北方兵器谈合作，那就直接下猛药，看看那个订单多少价格，然后可以出让到代工方的是多少钱；
不同意合作的可能性，无非就是钱给得少了，待遇给得低了，待遇这方面，一帆科技是没什么能力去争取的，毕竟那是体制里的东西。
但是钱这一方面，还是完全有得谈的，而且也还有很多余地；
关键主动权还是在张一帆手里，他有着绝对优势的股分比例，而且研发是他弄的。
王北北清楚，自己说白了也就是跟着混饭吃的人，合作得摆明位置，然后自己就是没什么作用；
不可能没有压力...在合作中，没有自己发挥作用的地方，很容易就跟不上脚步，甚至掉队....
要怎么发挥作用？
不对，似乎错过了些什么....没错，刚才就是一个最好的机会啊！
拉下一个盟友，让谈判能继续下去，无论是凌志还是张一帆都会对自己的作用刮目相看，毕竟他们没去做这个事情；
可是人家北方兵器这么大个巨头，会看得起自己这种无名之辈？
只不过，不试试看又有点不堪心，万一真能谈成呢？
人家都主动给自己递名片了，就算是没有合作的意向，至少也不会当面给自己难堪....
考虑了几下之后，王北北直接起身，往江副总的位置走过去：
“江总借一步说话.....冒昧问一句，不知道江总对这个翼虎的代工有没有兴趣？”
“做生意的，总不会嫌生意多的，”江副总站起来，微微一笑：“我以为你们要等会后才找我的，看样子王总倒是想要今天签下三方合同了，这下总装那帮人可要重拟合同了，王总果然是心思慎密啊；”
王北北愣了一下，他可没那么多想法，只是想拉他在会议上表示一下态度，以促成这次合作；
没想到，在江副总面前倒变成了要签三方合同，也就是军方直接用合同约束一帆科技和北方兵器；
不过这样就更好了，毕竟一帆科技也没有能力去约束北方兵器这么一个庞然大物，万一在合作中有人使个辫子，他们还真没办法。
“行，这活我这边接了，虽然我没有看到包括机构图和电路图的任何一份图纸，不知道制程需要什么样的设备，但是如果我们北方兵器没有能力承接这笔订单，你们想在国内找到设备更好的军工厂家，也几乎不太可能了；”
“代工价格这个事情，也拉上总装备部一起谈吧，免得你们担心我们价格要高了，不过话我可先说在前头，军工的制程成本及品控成本可不会像民用产品那么便宜，一般来说都会贵上几倍；”
“再提醒你们一下，以我和军方合作多年的经验，如果合作方案通过的话，那么接下来，就是要求你们优化设计了，基本上性能上肯定会要求大幅提高，你们的研发最好心里要有个底，做不到就是做不到，若是强行定下规格，最后却达不到要求，违约的成本会非常高；”
“同时，你们要作好心理准备，电子器件原则上是要求百分之百国产化，然后还有很多苛刻的测试条件，很可能整个产品要被改得面目全非，甚至重新设计都有可能，设计团队那边一定要稳住....”
“谢谢江总提醒，”王北北很诚恳地说道。
这些信息都是他们之前所不了解的，虽然现在知道的有点晚，但是有一个好处，公司的设计人员只有张一帆一个人；
他说行，那就是行，他要说不行，那就没办法了，只能干瞪眼了。
“一点经验之谈而已，我也希望项目能够谈成功，加油！”江副总说完后便转身了；
‘加油！’王北北心中默念着。
这个时候，他的心里已经更有底了；
他觉得这一次自己真的增长了不少见识，哪怕是合作最终没谈好，也是不虚此行的；
因为他已经不再是那个废旧回收站里面那个只会宅家里玩游戏的小伙子，而是一个可以和某些领域的大佬能在谈笑中把一笔很大的生意敲定的人；
即便这是依赖于张一帆研发出来的东西，但是，王北北还是觉得自己的收获不少，这东西说不清，道不明，也许能称为阅历，也许不是....
但是，以往在校长或者一些有权势的人面前那种发自身心的卑微感，正在从他的身上慢慢地剥离着；
王北北有种感觉，哪怕自己再站到以前的校长面前，也不再会激动得发抖，甚至能谈笑如常了；
这种感觉，应该是自信吧？
这并不是因为财富的增长或者别的什么东西带来的，但是这一刻，王北北是真的感觉到自己的改变.....
第114章：新的发现
江怀，也就是参会的那位北方兵器的副总，开完会就直接踏上返程了，连地方武装部设的招待宴都没有参加；
主要是让助理一查，刚好有返程的机票，便返回来了；
原本会议上的拉锯战，他是见过不少的，但是这一次算是大开眼界了；
那个一帆科技，目前的成员只有三个，两个刚毕业的职校生，加上一个有着多年企业管理经验的职业经理人，这个组合有点怪异；
江怀有点想不通，这两个明显没多少社会经验的学生，到底是怎么说服一个老狐狸一般的职业经理人加入他们的团队的；
从他在会议谈判时的表现，不说卓越，至少也是个杰出的职业经理人；
按道理来说，是不应该加入这个原本看不出什么潜力的团队，如果是看出了这参赛作品的潜力，如果不是因为别有用心，那只能说眼光太好了；
而江怀更倾向的可能性，就是今天和自己在休会时间里聊了几句话的那个王北北....
很大的可能就是那个王北北不知道用什么手段说服了这个凌志，把他给招揽了进来，而在这个团队里，还确实是需要这么一个人；
那个张一帆，说得好听点就是初生牛犊不怕虎，什么都敢搞，一眼就看得出来是技术中坚，但是在会议上看到的，那就是有点情商堪忧，除了技术，什么都不懂；
凌志，行事老道，思路清淅，而且对商业和各种组装，加工，甚至是电子厂的整个制程都非常了解，从他一次次一语中的就可以看得出来；
而这个王北北，就象是一个特殊的存在，不卑不吭，有时候，张一帆跑偏了，他略微提醒一两句；
有时候凌志要坚持立场的时候，他也会略作提醒；
当然，那些小动作，也就那么一两下，点到即止，不注意的人根本就看不到，偏偏因为休会时的接触，江怀就特别关注了他；
偏偏江怀发现，王北北作出这些提醒的时候，都是很关键的时候，军方的一些标准，一帆科技的人不可能了解太多，即便是自己友善地提醒过；
但是他却是清楚得很，某些硬性指标是不可能让步的，再坚持，只会谈崩；
谈崩了，对于一帆科技最好的结果，也就是把技术卖出去，连专利都不可能申请....
所以，江怀对王北北的那种感觉，就像是古时候的一个优秀的监军，而且是一个懂得放权的监军；
不懂的事情不插手，但是稳坐中军，并且能敏锐地在发觉不对的时候作出提醒；
而另外两个人，却也都愿意听他的，说明他在这小团队中还是有些威望；
（这想法要是被王北北知道的话，简直是要笑，其实他比任何人都害怕这个交易谈崩了，提醒也是看着有点不对劲，也就赶紧出声了，搞崩了，自己比谁都惨，因为没后路；）
因为涉及到这种重量级的军方项目，家底早就被调查了个底朝天了，就连祖宗多少代都查了个一清二楚，信息时代，效率就是高；
所以，凌志这个人肯定少不了要经历一顿政审，而张一帆和王北北这两个，没什么好担心的这；
在飞机上想了一路，江怀在欣赏那个怪异小团队的同时，也是对自己家的研发团队生出一些不满了；
有些人已经躺在功劳薄上不思进取了，而更多的人，只是在那里等着军方扔过来的需求去进行所谓的研发；
真正的创新，其实有些名存实亡了；
若不然，即便是没有什么汉语编程，如果有人愿意立项攻关这样的项目，至少在江怀这里不会设任何障碍；
这才是那两个大学生建起来的草台班子机会所在，而承接这样的一个代工，也就是把脸拿出去给人打的一个过程；
江怀的想法很简单，也很粗暴，就是想让一些人看看，你们只会遵循着老路子走，但是当看到有人另辟稀径的时候，难道你们就没点想法？
就不会有点羞耻？没有，没关系，我自己告诉你们，这事丢不丢人！
一开始，给王北北递名片，江怀还真是随兴之举，也纯就是想扶持一下新人，他们拿下单之后又建不起厂的时候，帮他们一把；
毕竟创业艰难，很多人是就退缩在离成功一厘米的地方，腾一条产线，帮他们完成订单，职权之内的事情，但那也是交了个善缘；
可是后来，王北北主动来跟他谈这个事的时候，他看到了野心，还有很多的东西..
而他真正决定要把这条鲶鱼放进来的时候，并不是和王北北交谈的时候，那时还只是想帮扶一下这个大学生创业，然后遇到好项目的想法....
真正作出决定的时候，那是在那个张一帆在军方提出的一个又一个要求，都接了下来的时候....
那不是听到什么要求都接，而是每个要求都仔细听，然后很是认真地考虑了一下，最后一脸笑容在点头：“这个可以做得到...”
北方兵器经历这样的事情太多了，哪怕是一个新的要求提出来，然后就是一群技术人员聚到一起开会，讨论有没有能力完成这个东西，需要什么样的资源....
人有多大胆，地有多大产，有时候，并不是一句贬意的话，一味的以现有的条件去考虑，然后扔出一句做不到；
其实，在这同时别人已经能做到了....
这一点江怀自己的感受非常深，一件事情，你不想做好，或者你没心思去做，你完全可以找到足够多的理由让它失败；
哪怕是饭堂做的菜，一样有足够的理由让它难吃，比如，油不够好，灶不好，火力不够，菜没洗好，肉不新鲜，打菜阿姨手抖....等等等等！
但是，为什么不去研究能做好的办法呢？
因为麻烦。
想要把菜做好，那首先就要买好油，做好灶台，充好液化气，管控好水台这边的工作，还要控制好采购这一边一定要保证质量，就连服务都得做好....
去改变这些事情多麻烦？涉及的东西太多了，而且一个弄不好，什么都不好了。
所以，再回想一下，以前都是这么做的，怎么现在就不能接受了呢？
不管什么职位，可能会有些老员工有这种想法：我们以前都是这样子做的，也还不错，为什么现在又要推翻这一切？
所以，原因肯定就是在饭堂里面用饭的人变了，他们不是要求变高了，而是要剥削饭堂了...
这种人，在他们眼里，简直就是要翻天，应该拿去火刑，凌迟也勉强可以接受，大概就是这么个心态。
江怀越想越觉得可怕，这样的事情，如果再发展下去，到底会成什么样？某一些年代国企失败的重演吗？
其实他自己很清楚，手底下的企业里面到底是个什么样的状态，他很忧心，呃，扯远了....
江怀回到家的时候已经是深夜，进屋的时候却发现客厅里的灯还亮着，自己的老婆就穿着睡衣绻缩在沙发上玩手机；
听到开门声后，头也没抬一下，就在那里随口说了一句：“回来了？”
“开完会看着有机票就直接回来了，”江怀应道；
换了鞋之后，他便把双肩背包随手放到沙发边上，行李箱提着到了卧室衣柜旁；
“饿了吧？锅里还有热汤，自己盛碗来喝，呆会我给你下个面或者煮个速冻饺子？”
“等会我弄碗汤喝吧，飞机上也吃了点东西..”江怀说着，随后带点埋怨的语气道；“怎么不睡觉？都这么晚了？”
“不困，刷会抖音玩，等你喝完汤，我把碗洗了再一起去睡，”女人说道。
江怀把背包提到身边，取出里面的笔记本电脑，一边在茶几上展开在茶几，按下开机键，一边说道：“我可没那么快睡，还有事要忙呢....”
“忙什么？不是说去开个没营养的机器人的会吗？”
“这次不一样，拿下来一个大单子呢，可能会放到三厂里面去生产，也让研发部的人看一下厉害，要不然他们还一直以为自己很牛一样，他们连个大学生做的机器人都弄不出来；”江怀说道，这时有点恨铁不成钢了。
江怀不担心家里会出现泄密事件，因为自己的老婆一向口风很严，而且，自己也没对她透露什么关键的东西。
“大学生的机器人？是那个吗？”女人却是突然来了兴趣，清声唱道：“游啊游，游啊游，我们一起来游游...”
“唱的什么东西嘛，别吵了，你玩你的，我还要干活呢，”江怀有点不耐烦地说道，然后双眼盯着电脑屏幕，这电脑有点老，开机时间有点久，正屏的画面还没显示出来。
“什么啊，我给你看看，这可是抖音上面很火的，大学生机器人大赛的冠军，”女人很不服气地说道，然后在自己手机上面狂点。
“什么？”江怀愣了一下，问道。
因为职业的敏感，他觉得有异常，因为一帆科技的那个机器人，就是在大学生机器人大赛里面退赛的；
不过十秒钟过后，江怀就在自己老婆的手机上看到了一段视频，配音就是一个声音沙哑的女生，在那里唱什么游啊游；
很无聊，很做作，甚至想抽她一巴掌...
但是，最关键的，是他在屏幕上看到的是一条非常快速窜动的，像蛇一样运动的机器人....
江怀看了一遍又一遍，甚至眼睛都没眨几下；
是的，没错，这种机器人，真的可以和那个一帆科技的六足机器人有一拼，甚至有些地方真的能够超越；
比如给它加上防水设计，那么这款机器人简直就是陆上的，水上的一款利器！
可是为什么军方却偏偏会漏了它？
为了那个六足机器人，甚至直接下令让一所二一一，九八五的院校主动退赛，但是这么一个很有军用潜力的机器人，怎么就又能参赛了？
而且还把比赛的视频给发出来了，甚至是在这么一个什么鬼的软件上面发布了....
这个软件，据说使用的人很多，哪怕就从自己老婆的手机上面来看，那个心的下方已经有了上百万的赞；
而且，这只是一个配了怪怪的配音的视频，原视频还不知道被多少人看过了，也不知道传播到哪里去了。
江怀心里顿时是一肚子气啊，自己这边的研发中心什么新的东西都弄不出来；
但是，自己只是略微接触一下外界，还真是没接触太多，结果，就只是一个大学生机器人大赛，就冒出这么多新的东西来。
这个拿了冠军的蛇型机器人，它的价值也许不高，但是像六足机器人那样被军方看中之后，它的价值会是什么样？
也许陆上的速度确实没办法跟那个六只脚的比，可是，把它全来作水陆两用的机器人平台呢？
华国还是有些地方没有收回，而且是在岛上的抢滩登陆作战，如果有这样能执行水陆两栖任务的机器人平台，无异于如虎添翼.....
可是偏偏就没有人看到，它已经参加到了全国机器人大赛，甚至还夺冠了好几天，结果自己的公司里也没有人看到，反正至少是没有人上报；
在这一点上，江怀是真的火大了，自己手下还真是一群两耳不闻窗外事的人？安稳惯了。
火大归火大，但是能做的事情，还是要尽可能去做一下，这个事情可完全不一样，一帆科技，那是军方联系的，但是这一次，也许自己能占点先机。
于是江怀打了个电话，就是要求自己的助理，无论如何，一定想办法和那家在大学生机器人大赛里面夺冠的队伍，与他们的领导取得联系；
然后，自然就是协商，要么谈合作开发，要么就是买断技术。
至于怎么联系上这些人，那自然都是小事情，作为助理，这点事都办不到是不可能的事情。
而亚军，江怀想了还，其实没什么意义，能联系上也好，联系不上也没什么，毕竟这边这个六足机器人已经谈好了，而且那个四足的性能确实看起来不够稳定....
江怀也考虑过，如果第一轮都没办法谈，那就要让军方介入了，这种涉及到新领域关键技术的东西，也不知道他们怎么会漏出去的，但是现在是还有一个补救机会；
视频什么的，看样子是没办法了，流传出去就流传出去了，现在追究也无济于事。
更纠结的是，鲁省卫视还把这个节目通过节视播出了，这个就真的纠结了；
机会，只不过是，技术还在国内.....
对北方兵器来说，也是一个更好的机会。
拿下了这门技术，至少，在被六足机器人打脸的同时，也可以秀一下成绩。
是的，江怀的内部整顿计划就是这样，打一巴掌，给个枣.....
这个时候，他的助理其实已经开始努力联系莞城职业学院.....
第115章：家里
夜幕降临，
那厘村，张宅。
一个身穿着连衣裙的姣柔身影站在半开的院门外，不时探头往院里面望去，迈步想往里走，却又退了回来，反反复复地有那么几次；
趴在院门口的那只小花狗甚至连抬起头的**都没有，就在那里死死趴着，半睁着眼，打量着院外的这个女孩；
约么过了两三分钟，女孩终于一咬牙，扭头走在了村里的小路上，走了几步，又回了下头，最终加快脚步走了；
“小冰，你来了，怎么不到屋里坐？”一个中年妇女的声音响起，那是张妈。
“阿姨，”李冰转过身，略微低着头，看不清表情，只不过双手一直在互相捏着。
“来来，先到家里坐坐，有什么事咱们家里聊，”张妈不是一般的热情，直接就快步上前，拉着李冰的手就往家里拖。
一边拖还一边喋喋不休地说着：“小冰你也这么大了，别那么见外，有什么事直接进到屋里来，家里的狗都认识你了，又不拦会你....”
“阿姨，其实我真没什么事，就是想看看小帆哥他回来没，”被拖到客厅里的李冰犹犹豫豫地说道。
“你们年轻人的事，本来阿姨是不该管的，但是他不是给你一部手机了吗？有事你打电话给他啊，”张妈一边说，一边去开了冰箱，取了瓶可乐出来，直接递到李冰手里。
“来，喝瓶水解解渴，你小帆哥和小北哥平时就爱喝这个，说是什么宅男，快乐水....”张妈一脸慈祥道：“小冰，你跟阿姨说说，到底是什么事？是不是小帆他欺负你了？”
李冰握着可乐，开也不是，不开也不是，听了张妈的话后，立即摇了摇头：“没有，阿姨，小帆哥怎么会欺负我呢？确实是有点事找他，然后打他电话老打不通，总是关机....”
话没说完，又低下了头，声音一下子就变小了些....
“到底是什么事啊，跟阿姨说说...”
“也没什么，就是有个什么侯老板的，打了好多次电话过来，说是要大量购买有机肥，可是咱们现在产出的肥饼又不多，瓜田要用，还要在网上卖...”李冰缓缓说道。
她还是真鼓起勇气了，若是平时，跟张妈肯定不敢说这么多；
当然，有很多话也没说，比如对方约见个面，吃个饭的，都被她婉拒的；
一是自己对这个业务一知半解，张一帆只是交待她在村里拉粪，肯定是不敢乱作任何决定；
每天运完猪粪，她也都会开一会那台有机肥制造机，但是生产出来的肥饼，每天都会被卖出去一大部份，而剩下的，也就扔到张家的瓜田菜地里去了...
二则是心里的提防，谁知道那个姓侯的老板是出于什么样的想法；
“是啊，小帆别的地方是差了些，但是在这方面还是有点见地的，看看那粪饼现在一天都能卖不少钱呢，”
提到自己的儿子，张妈难免会自夸一下，能夸张一帆的机会实在是太少了，在自己觉得很不错的适龄女孩子面前，肯定要多夸一下。
“不过，小冰啊，小帆这段时间说是跑外地做大生意去了，这两天我们也联系不上他，回头等我联系上了，肯定帮你好好训他一顿，然后叫他给你打个电话。”
“好的，麻烦阿姨了，”李冰低着头，带着几分高兴说道，说着便起了身，“天色不早了，我先回去了....”
然后，把那瓶未开封的冰冻可乐放到桌上便往外走，
“小冰，你等等，把这瓶可乐带回去喝...”张妈大声吼道，然后拿着那瓶可乐就追了出去。
......
是夜，村里几乎除了路灯就没几家亮着灯的了，张宅也已关了院门，
“老头子，我跟你说，李冰那孩子怕是真看上咱们家小帆了，今晚上又过来找小帆了，”张妈一脸笑容地说道。
“我一开始看着也有点像那么一回事，只不过，小帆这傻孩子也不知道怎么回事，怎么就给她安排了个拉猪粪的活？我也跟她说了，这活脏，小帆不在家，我来干就好了，可偏偏这小冰，除了小帆的话，谁说的都不管用...”
老张头一幅恨铁不成钢的样子：“你说说这傻儿子，这么好一女孩，你让好干啥不行？非得让她去拉猪粪？”
“怕是他想考验一下小冰也说不定啊，要是人家嫁过来了，天天啥都不干，还得咱们伺候着，那也是件窝心事，”张妈笑呵呵地说道。
“狗屁，你儿子懒成什么样子你难道自己心里就没个底？他这辈子干的活，怕是连人家小冰的十分之一都没有，还考验....”老张头一脸不爽。
“别扯远了，我再给他打个电话，”张妈说着就拿起手机，拨打那个熟悉的号码，然后，听到的还是那个熟悉的关机声。
数秒后，无奈挂断。
“还是关机。”
“看吧，都不知道野哪里去了，手机都不开机了....”
“别瞎想，儿子都跑外地去了，就不知道担心一下，万一是手机丢了呢。”张妈辨解道。
“担个屁心，小北他表哥还跟着他们一起，这么大个人了，你还怕丢不成？就收电脑那事，还得小北他爸打电话过来通知，他自己都不知道先吱个声....”张爸越说越气，最后恨恨地说道：“这小子，怕是三天不打，准备揭瓦了....等他回来，我好好收拾一顿...”
鲁省，泉城。
“小帆，老是天天呆酒店里，好无聊啊，我们出去找个网咖玩吧？”王北北道。
“要不你自己去吧，我实在是没什么兴趣，”张一帆答道。
“一个人去多无聊啊，而且你在房间里看电视多没意思，反正电脑都被军方给收走了，还不如一起去网咖里面上上网，打打游戏也好，大不了夜宵我请了。”
张一帆犹豫了一下，最终还是点了点头，酒店的电视确实有很多台，但是综艺他不爱看，电视剧又太长了，电影几乎天天看，确实也有点无聊了。
“好吧，你叫上凌总和他表哥，咱们出去逛逛...”张一帆拍了板道。
“咦，忘了，我手机竟然还是飞行模式，”王北北突然像是发现了新大陆般说道，“怪不得一晚上都没电话了。”
“想多了，开机了也一样没电话，”张一帆淡然道。
“我得先给家里打个电话，小帆你也打一个吧，省得家里人担心；”
张一帆抓着手机，想了想就放下了，上学时哪怕一个学期也不可能接到一个家里的电话，更何况这次才出来没多久。
第116章：坏名声
“小北，小帆，你们也学过保密条例了，以后可要时刻记牢，在对不确定是安全的人，不确定是信息安全的场合，千万不能谈那些不能谈的东西，最少就是多做，少谈....”
“还有，电脑不能随便联网，画过的图纸要收好，废弃的稿纸什么的要销毁掉....”
“喝酒不能喝过量，跟不熟悉的人一起最好不要喝，不要和来历不明的人过多交流，人心隔肚皮，你也不知道别人到底想的是什么....”
高勇一见到两人便交待了一通话，这才一块出了门；
当然，去的并不是王北北想去的网咖，而是找了一处烧烤摊，打包了一堆烤串回酒店，顺带扛回了箱啤酒；
把王北北房间里茶桌与两个休息椅搬到床边，四人便开始喝酒撸串吹着牛...
“当年我第一次和外籍同事吃饭，记得那次吃的是西餐，我们平时也是有去过，大多是点七成熟，全熟的，这一次不一样了....”
“那些北米过来的同事都是点五成熟，我也就只好随大流，也跟着点了五成熟的，结果上上来的时候，餐刀一切，里面还在流血，吃起来带股血腥味...又不想在他们面前浪费食物，还得勉强自己咽下去，那滋味别提多痛苦了...”
凌志一边说着，一边啃着个玉米，那表情活灵活现，就好像也手里的那根玉米棒子趟着血一般。
“这不算什么吧，”王北北接过话头，绘声绘色地说道：“去年我们还在学校，有一次打了饭，我们就去舀汤，我舀好汤直接端起来就喝了一大口，然后，小帆在后面使劲舀汤底，想舀点肉骨头，结果捞出了一只小老鼠....”
“那顿饭我是一口也吃不下，还吐了好久，而且打那以后，学校里的汤我们再也没喝过....”
“学校后面怎么处理？”凌志好奇问道。
“能怎么处理，罚款，整改，到处投放鼠笼灭鼠啊，调监控都查不出那老鼠是怎么进去的，总不能把厨房的人全干掉了，”王北北说道，对此他颇为无语，却已经不会再像愤青一般，“要是打菜阿姨勺颠得没那么厉害，其实也没那么大怨念....”
“吃生肉，吃老鼠这样的事都是小事，”高勇笑了笑，很是淡然道。
“当年我在部队的时候，有一次去青藏试验新式装备，那个时候路况可不好，再加上专门为这个项目设立的试验场还没通公路，运输装备，补给什么的都是人扛马驮，光光来回在路上就花了近一个月...”
“高原上气压低，缺氧，生火做饭如果没高压锅的话，连米饭都煮不熟，那个时候，半生不熟的肉我们可没少吃.....”
“有时候天气不好，补给没及时送上来，捉到些老鼠什么的，那可是美味，皮一剥，撒点盐，在火堆边上一烤，那味道可美了，大家都抢着吃，”高勇说着把手里的羊肉串狠狠地撸了一口，然后猛地灌了一大口啤酒下去，在那里吧唧着嘴....
！王北北干呕了一声，主要是条件反射，想起了某段不美好的时光。
“其实，我猜你们应该很快就可以体验那样的生活了，”高勇笑道。
张一帆点了点头，随后问道：“是y01项目吗？我记得它的规格里对高原应用没什么要求啊；”
“规格是可以随用户需求而更改的，而且，总装可能担心你们看到要求太高，一下子退缩了，”高勇说道：“连我都看得出来这款机器人的军用价值，你们觉得总装的专家会看不到？”
“小帆，你说y01什么时候能比摩托车快？”高勇接着问道。
“如果是在平路上的话，根本不可能，”张一帆毫不犹豫地说道。
“那它的续航里程什么时候能比摩托车长？或者载重量更大?”
张一帆摇摇头：“这完全没有可比性，平台都不一样，损耗要大了好多，怎么可能做得到。”
“对嘛，总装会针对不同性质的战场采购和列装不同的装备，而高原地带，看重的就是它的越野能力和负重能力，”高勇作了个小总结。
“你们想想，要是咱们的边防部队骑着机器人，一边喝着红牛一边吃着力士架或者辣条，巡逻在高原的边境线上，而对面的小三却只能慢悠悠地徒步，望着咱们的战士流口水，那是多么带感的事情？”高勇一脸憧憬。
“那确实是很带感，没有对比就没有伤害，”凌志附和道。
“表哥，咱们的y01原型机也就比一只大哈士奇大了那么一点，要咱们的战士真的骑上去，脚都不好放，那画面感岂不是很违和？”王北北笑道。
“这有什么好笑的，把它弄大点，弄得像大公猪那么大，甚至弄得像匹马那么大不就成了？”高勇一脸严肃道。
凌志这时候也说道：“张总，咱们也要开始考虑一个问题，把内燃机引擎加入到动力系统里，这个事情我不说，迟早军方也会有人提出来，他们不会接受只能使用电动的‘翼虎’；”
“是的，保证装备在战时处于随时可用状态也是一个硬性要求，不过，至少这前三种型号属于验证型号，应该不会临时加上这些要求，”高勇点了点头，“只不过，能想在前头也是好事情，内燃机在高原上燃油效率会大幅降低，同时，军用装备对远红外特征还有噪音特征是有硬性要求的，这一点你们要有心理准备。”
“叮铃铃....”
王北北的手机突然响起。
高勇作出了一个停止讨论的手势之后，大家顿时停止了正在聊着的话题，三个人齐齐看着王北北。
“喂，江总您好....”
“在酒店里吃夜宵呢，闲不住，弄点烧烤吃；”
“方便，方便，这里都是我公司的人，都学过保密条例的；”
“莞城职院那条响尾蛇啊？没错，我们公司是提供了一些技术支持，但是...”
“什么？他们都说了？这坑队友，不是，您听我说完，这技术是我们的没错，但是其实它没有进行任何深入开发，它不像y系列项目，我们当初就只是想用它去参赛拿个奖，没有别的功能...”
王北北听了十来秒之后，直接用手按住话筒，扭头对张一帆问道：
“小帆，咱们那个响尾蛇，可以在水里游或者潜行吗？”
张一帆想了想，点点头：“浪不是太大的话，改进一下应该是可以的。”
“喂，江总啊，我问过我们公司的研发部总监了，他说这应该是可以的，只要浪不是太大...”
“什么样的浪才算大浪我也不知道啊，如果您真对这个有兴趣的话，要不咱们改天约个时间一起谈吧？”
“其实您明天过来泉城也没用，就只有一台原型，早就让莞城职院的给带回去了，您也清楚，我们的电脑都被封存了，想给您看图纸都不行，反正咱们也谈妥了后续的合作，换个合适的时候聊聊就好.....”
“那个嘛....”王北北的表情突然变得有点复杂，随后像是下了个决心一般：“呃，好吧，您也知道，桂省职院就是我们的母校，没道理.....”
“您要真坚持，那就明天见吧....”
“客气了，客气了....”
王北北挂断电话，一回头看着三个人都盯着自己，直接就坦然说道：“北方兵器的江总....”
“你们，你们隐藏得好深，要不是这个电话，我还不知道，敢情你们要搞大事情，想把全国机器人大赛前三给拿了，而且还是完全不重样，牛！”高勇突然说道，甚至还翘了一下大拇指。
凌志坐在那里，突然拿起一支烟，点了起来，抽了一口，笑道：“我怎么说也是公司的一份子，你们觉得这样瞒着我，真的好吗？”
“我们可没有瞒你，决定参赛的那个时候，你还没加入公司呢，”张一帆缓缓说道。
凌志笑着点了点头，其实他也知道，参赛团队的组建报名什么的是一个很长的过程，自己只是没发觉而已；
不过，他还是随手拿起手机，在网上搜了搜，这个搜，其实就是想看看，一帆科技现在的知名度怎么样了；
这纯属出于一种好奇心，因为参与了这么一个军方的项目，至少短期之内，公司都没有能力去拓展其它业务；
烧烤机业务看起来很有前途，但是和这个比，熟轻熟重，谁都知道该如何拿捏；
公司毕竟不是什么庞然大物，就凭这几个人，哪怕是紧急扩张，也没办法扩出几支研发团队，毕竟目前并没有什么资金....
然而，在度娘上搜出来的一帆科技的结果，几乎就都是与全国机器人大赛黑幕挂钩的....
是的，全是负面信息，一个二个在论坛里，贴吧上评击着一帆科技；
有的说他们潜规则，以技术之利垄断大学生机器人大赛的冠亚军；
有的说他们与主办方勾结，使用了一些见不得人的手段，把那些传统强队淘汰了....
甚至还有说一帆科技与主办方，甚至在某些权威那里获得了支持，以强势逼迫热门队伍珠大队退赛，以便于合作的院校获得冠亚军；
凌志挠了挠头，这事他自己清楚，但是那个所谓权威，这事不是一帆科技要这么做，这可是涉及国家安全的啊！
至于后面的，珠大参赛队为参加决赛，食用不安全食品，导致大量队员腹泻之类的信息，凌志只是看了笑笑....
应该就是吃个快餐什么的，把这也扯上机器人大赛，要是这也能扯上一帆科技，那就实在太扯了；
不过，再随后，凌志突然想到，王北北和张一帆当时就是在珠大当辅导老师，而且专门就针对这个机器人大赛，这也是自己接触他们的原因...
再一想，自己当初卖的那个烧烤机是在珠大拿出来的，具体来说，就是张一帆和王北北这两人组合让自己拿出来试效果的....
由此再联想到这个消息，还真没准是真的，烧烤机没有成熟的时候，弄出来的烧烤，怕也是让珠大的学生来尝吧？而最便利的人选，自然是机器人队....
凌志突然觉得，自己在这一帆科技还真有点生命危险；
让自己去试一下烧烤机的出品，哪怕是可能会的炒菜机之类的产品，最多也就霸几天马桶或者去医院挂个几天水....
可现在是玩的军工，这些天可是和专家组有了些沟通，谈的动不动就是挂载7.9毫米的机枪，12.7毫米的重机枪，甚至是20毫米的机炮....
不能想太多，枪口总不会对着自己人....
只不过，一帆科技的名声，看样子一时半会，还真是没办法平民愤了。
其实，凌志也看到不少解释，比如两家职院还有季军的获得者的解释，甚至还有官方的解释；
只不过，这些都被激愤的吃瓜群众给无视了；
若说真的激愤，那也不至于，可能真正激愤的就是那些传统强队，毕竟是失去了有机会到手的荣誉；
但是更多的人，只是觉得这种行为不合理，一家公司影响了整个大学生机器人大赛的比赛结果....
但是，它偏偏又完全符合规则，这种事情，只能称之为钻空子；
凌志觉得，明年大学生机器人大赛的规则肯定会有所改变，但是，无论如何，已经没办法改变一帆科技在一众大学生，还有吃瓜群众眼中的印象。
那个形象，就是一个不择手段钻空子想要疯狂拿奖的公司；
没什么民用产品出来之前，公司受影响的程度基本上没有，但是如果推出个民用产品，那难免会受到抵制；
群情激愤，指的就是这个，大家苗头就对准这家公司，抵制他们，不管他们的出发点或者看法对还是不对。
这一次机器人大赛带来的影响，将来很肯会有，唯一的好处就是，凌志还不用直面这样的冲击，因为现在一帆科技的能力，只能专注做军工这一笔订单。
至于北方兵器江总的订单，能不能谈下来，那都不是个事；
相对于军方的订单，凌志其实更想要经营的是民用市场，毕竟这是他熟悉的战场；
不过，下一秒。
“咱们可能真火了，很多人抵制我们呢，”王北北说道，面上带着笑容；
第117章：快腰斩的项目
其实抵制不抵制对于张一帆他们目前来说，基本上没什么所谓；
可以眼见的大头，就是那个汉语程序语言，然后就是和军方合作的‘翼虎’项目；
一帆科技真正面对市场的，其实就只有那个验瓜器和有机肥，这些东西目前产利的利润，对于眼界越来越高的张一帆和王北北已经没什么吸引力。
说起这个事情的时候，大家更多的是作为笑谈，然后翻翻，看看，找点存在感；
有了和军方的合作，明年他们还想再参与全国机器人大赛是不太可能了；
不过，这件事情，受到最大的影响并不是国内的高校，而是国外参与机器人大赛的高校；
因为所有亚洲国家或者地区的全国机器人大赛举力的初衷，就是为亚太大学生机器人大赛选出国内的参赛团队，参与到亚太的总决赛；
华国虽然因为自身的原因失去了参加亚太决赛的资格，但是，网络时代，是一个信息大爆发的时代；
所有公开的信息的传播速度都是惊人的；
这个传播的时间，却实在是太巧了，正值亚太大学生总决赛的日子；
当亚太总决赛的成绩公布之后，获得冠亚季军的队伍，还没来得及庆祝，便收到了一个极不好的消息；
华国赛区前三名的成绩完全吊打他们的冠军，若非他们因为国家级电视台不主办此赛事，从而失去参加亚太总决赛的资格....
那么，也就是在决赛的颁奖典礼上，将会看到的是三面五星红旗缓缓升起，是的，没其它国家什么事....
更可怕的是，他们还有一支具有夺冠潜力的部队在决赛中突然退赛....
更令人恐怖的是：冠军和亚军的成绩，是获得亚太冠军泰国队的一半，也就是说，亚太总决赛的冠军，连给华国的亚军提鞋都不够格；
最最令人惊讶的是，这冠亚军的获得者可不是什么重点的大学，而是两所普通职业技术学院；
这个消息的传播使得还在亚太总决赛中为获奖而喜悦的队伍很是郁闷，明明可以狂欢，明明可以庆祝，而现在却被泼了一头凉水.....
这种被支配的感觉，就像是在世界乒乓球锦标赛，赛后对冠军的采访时一般：
“请问你现在已经拿了世界冠军，将来会有什么职业上打算？”记者；
“我想趁着年轻再努力一把，争取能夺得一个全国冠军！”世界冠军满怀激情地说道。
妈卖皮的，这是人话吗?简直就不让人活了！
这就是说你们国内比赛的水平比世界级的还高啊！
现在，大学生机器人大赛也开始遭殃了！
即便他们不能参加到亚洲级别的赛事了，但是他们用着同样的规则在国内玩得很high，而且还拿出辗压级别的成绩.....
‘难道大学生机器人大赛也难逃被华国统治的阴影？还有什么可以阻止他们？’某支国家的领队心中几近崩溃。
本来华国的大学生机器人大赛根本就没有人会关注，因为不可能参与到亚太总决赛的他们注定不是竞争对手；
而现在，人家在自己家里玩得可high了，新闻的热度和传播度也空前的热烈，对于这么一起赛事，这无疑就是巨大的成功....
“可能是时候需要改变这场赛事的规则了，我们应该要考虑，是不是以是否全国最官方最权威的电视台主办赛事，来取决该国队伍能否参与到总决赛来，这可能影响到赛事的公平性，让优秀的选手缺少了展示的机会！”赛事组办方的一位委员面对着记者的话筒，很是认真地说道。
“或许我们可以采用审核制度，可以向每个参赛国的决定派出审核员，或者用别的方法来保证比赛的公平性，而不能因为不是最权威的机构举办，就怀疑他们比赛的公平性，把这么一个全世界都无法忽视的国家拒之门外，”另一名委员说道。
“对于一个企业给两所华夏获奖的院校提供技术技持的事情，我不认为是什么丑闻，学校是应该与社会接轨的，而不是关起门来做学术，因为毕业之后的学生，总是要回归社会的，但是，我觉得这需要有个限制，总不能所有奖项都因为一项新技术就全部被垄断了，”一支参赛队伍的领队说道。
王北北和张一帆他们，所看到的自然不会是这些采访或者报道，不然，以王北北的性格，鼻子怕都要上天了。
华国的队伍不能出国参赛，这样的憋屈，其实已经好些年了；
若不是鲁省卫视捡起这项赛事，其实，在机器人这块的研发，特别是启发大学生参与研发这一块，已经是....
虽然还有三大赛事在撑着，但是影响力来讲，无论是参与了就有奖的分果果式的那个由大疆赞助的赛事还是别的，都达不到这个权威。
这个权威，也就是说，可以拿出来和国外的在同一平台上竞争；
鲁省台其实做得也很光棍，奖金找些赞助商来出，然后，带着大家在自己国内自娱自乐；
没对比就没伤赛，反正和亚太赛都是同样赛程，同样的规则，对比一下也就知道了差距。
也正因为有着这样的对比，虽然权威性降低了许多，但是影响力也没低多少，该关注的还会关注，不关注的，其实也不会由路转粉。
而这一次，由于一帆科技太贪吃，搞出来的乌龙，把这个事件的传播度大大的提高了许多倍；
黑幕，潜规则，权钱交易之类的东西，最吸引眼球了，很多人看不到一半就会点赞，转发反正就是一个和自己无关的机器人大赛，但是有人很无耻啊，要转发，要曝光；
但是，也正因为这样，张一帆和王北北都完全没料到的东西，发酵了，他们觉得很隐密的事情，在这样的环境下也就慢慢被暴露出来....
然后，默默地就立功了，开始有人正视到华国国内所谓的自娱自乐的比赛是何等的残酷；
而比赛得出来的结果，却是完全辗压整个亚洲的存在....
有些人甚至冒出来些不太靠谱的想法，如果把欧美也加进来，这些团队是否还能继续辗压？
至少现在，还没有什么人知道，这一场明显有点作弊，但又没有违规的赛事的行为，会造成什么样的影响；
但是它已经确实开始影响到亚太机器人大赛组委会了；
以一场赛事里面不违规的获胜，来导致组委会一致要求改变赛事的规则，本来就是一件困难的事情，或者说是不可思议也并无不可；
比如说游泳比赛，就有一个华国的健将用长时间潜泳的方式夺得世界冠军，然后使得后面评委会一致同意改变规则；
因为别人根本就没办法做到他那样子，如果还要照着旧规则来执行，那就是给他开了个作弊机....
依赖着这场国际赛事生存的人，不会那么短视，所以，这种改变，其实也是一种必然；
也许，一帆科技还会被唾骂很长一段时间，但是，他带来的影响和改变，确实是可见的。
当然，无论正面还是负面，张一帆和王北北都是欣然接受，至于凌志....
关他什么事？
这事就没他什么影响，他是新员工！该干嘛干嘛去！
吃烧烤喝酒的晚宴在谈笑中进行得不错，王北北又去扛了一箱啤酒，张一帆猛赞，年轻人就得这样子的。
似乎还真有点忘了，他其实和王北北同龄。
北方兵器的江总来得很快，第二天就到了，带来的东西也很及时，很适用。
三台只能联内网的笔记本电脑，要使用的u盘要先插在第一个口子上检测，确认了没问题，才可以插入第二个口子上，执行复制拷贝之类的工作。
然后，就连莞城职院的那台原型机也给弄了过来；
这里面肯定费了不少心思，有没有通过军方施压不知道，至少会付出不少利益；
让人家把摆到校史馆里的东西给交出来，那可就不只是钱的问题....
摆出了自己的诚意之后，两个企业开始谈判，一个巨头和一个小山赛厂都算不上的企业开始谈合作....
这些都是很荒谬的事情，然而就这么进行下来了，
企业和企业之前的沟通，少了好些流程，所以显得简单了不少；
主要是和军方的翼虎项目的经验，让张一帆他们面对什么事情都会变得有点小心翼翼，动不动就让人封电脑的，不怕才怪。
但是和江总这边的合作，明显就好了很多，电脑对方提供，然后要人有人，要力有力；
保密等级也没那么高，能提供的东西都会尽可能提供，很多条件还可以放宽来谈....这简直就是天使；
张一帆很喜欢这个方式，王北北也很欣然。
只不过，大家都在想，一个水里能游，上岸能走的小机器人，有什么军用价值？
谈判这个事情，不需要一次两次就出结果，但是必需要看到这最终的前景，如果看不到，可能就是好货贬值卖了；
如果看到太远，又实现不了，那就到后面等着烂手里。
这些市场规则，也许王北北和张一帆看得不是太清楚，但是，凌志已经了解得太多。
“江总，我想问一下，如果我们这个项目达成合作了，那么利益该怎么分配？”
“江总，我这里提出一点，响尾蛇机器人我们是有专利的，当然，您那边要是有自己的专利我没办法说，因为这东西涉及军用，我们也不敢申请专利，不如各玩各的，这些都不受影响的！”
“我们可以不玩军用市场，但是在民用方面，我相信就凭我们自己一样可以把市场开拓出来，”凌志一次又一次在谈判桌上不退一步。
谈判已经不止一次被中止，但是大家都很安定，因为，双方都有自己的支撑，一帆科技靠着军方的订单，就死不了。
北方科技，也不差这个小玩意。
说白了，这和歼二十之后出现的三十一是走了同样的道路：我先弄出来，然后，你买不买？
不买，那我对外出售总没有问题吧？我自己去找买家，然后自己卖出去，毕竟我研发也花了不少的钱。
唯一的问题，就是现在的一帆科技太弱了，如果他是个庞然大物，自然可以和北方兵器去争；
然而现在根本不可能。
争执就这么坚持下来了，大家一直都没有相互退让，但是一直也没翻脸；
江总提供的电脑，张一帆他们还是在用着，该干嘛干嘛；
北方兵器这边也表现得很不着急的样子，你们想谈，我们就谈，你们不谈，那就拉倒，
反正，那项技术，你们留在手里也没啥别的用处，大家就耗着，看着谁能耗得过谁。
转机还是出现了，张一帆在江总提供的材料中试出了满足响尾蛇机器人水中活动的材料；
然后，弄出了一条水陆两栖的机器蛇....
接着经过一大堆验证，总结出来的就是，
这条蛇，载重在两到三公斤，然后，潜深不超过十米，行进速度甚至比最老式的潜艇还要慢....8节是极限，而且续航里程在全速状态下不到二十公里。
于是，北方兵器的人纷纷给出建议，中止合作，因为这样的合作没有任何意义。
这样的东西，除了拿来添堵，实在是没什么别的作用。
军方不会采购这样的东西，优点没什么，但是缺陷又太多了，而且达不到任何战略或者战术的要求。
于是江总慢慢撤出他的人员，当然也包括他自己。
其间给了王北北不少提示或者说暗示，也就相当于一种忠告，这东西玩不下去了，大家别费劲了。
但是，这个时候，张一帆已经把水下探测，水下摄影，同步信号传输这些难关给攻克了....
当知道北方兵器撤出的时候，他的心里也是有点沮丧，但是还有点舍不午，于是和王北北聊了一下：
“小北，你相信这东西能行吗？”
“你说行就行，你要觉得不行，那咱们就放弃吧...”王北北说的是实话，他实在看不到什么前景。
“做一个项目，最好还是要做到底的，如果资金的影响不太大的话，只做到一半，未免以后会后悔，”凌志说道。
张一帆想了想，说道：“你们打听一下吧，附近有什么钓鱼场或者钓鱼比赛什么的，咱们就试最后一次！”
第118章：电鳗（1）
张一帆的想法其实很简单，即然暂时没有办法突破一些难关，体现不出军用价值，那么，就往纯民用的方向去方展。
需要水下作业的民用领域其实很多：
比如水产养殖业，可以通过这个响尾蛇机器人观察水底鱼类的生存状态；
有没有感染一些病菌，有没有清道夫之类的有害鱼类等等；
略经改造还可以取代人工进行一些浅海作业，比如捞海胆，捡拾贝类等等；
还可以用于浅海风景区，让游客不需要冒险和购买昂贵的氧气瓶就可以观赏到海底的美丽风景..
当然，也可以用来检查网箱等等作业.....
有了方向，有了想法，张一帆自然挥起袖子就干起来；
响尾蛇的体积被一缩再缩没有办法，如果是军用的话，大一点重一点还没关系，只要一个人能扛得起来就没事；
但是民用的话，那足达十公斤重，长达两米的体积就是个累赘，任谁要购买之前都得要掂量一番；
外壳也不用考虑什么复合材料，直接就是塑料加橡胶，防水好，耐腐蚀；
这样做还有个好处：成本还能降低不少；
不用两天，第一台原型机就做出来了，并且成功通过了酒店浴缸里的防水测试....
为了避免水下生物干扰测试，或者攻击造成水下机器人损坏甚至丢失；
张一帆经过仔细考虑，给它加装了一个升压放电的电路，简单来讲就是电鱼机或者电鳗的原理。
第一次的户外测试开始了；
测试的地点，选择的是泉城郊外的一个钓鱼场，钓鱼场面积不大，占地大约一亩；
收费说不上贵，一支杆二十块钱，一份拌好的饵十块钱，钓上来的鱼称斤算钱带走；
鱼价算起来比市场里的售价要贵上两三成，而且不用帮忙处理，哪怕是到水产市场拉鱼回来在这池塘里过一下水，也能赚不少钱；
张一帆觉得老板还是有点生意头脑，偏偏钓友就卖这个帐，钓鱼的快乐，本来是在钓的过程，而不是渔获的多少；
在池塘找了个老板注意不到的角落，大家坐在小板凳上，高勇和凌志开始开杆，放线，测水深....
而这个时候，王北北也悄悄地把机器人启动，然后放到水中....
钓鱼场的水质并不干净，甚至还有点浑浊，这是因为很多钓友在开钓之前都喜欢打窝；
打窝的材料，有人用的是泡了白酒的米饭，有的用的是鱼饲料，甚至很多钓友收杆了也会把自己没用完的饵料投到水里去喂鱼；
这就造成了水里面有着很多的漂浮物，而且池塘的进水和排水量偏少，水自然就干净不了；
这也就给张一帆的观测造成很大困扰，水下的能见度低，即便是打开了辅助照明，也不过两三米远，而且有些模糊；
不过这样也好，能通过这样恶劣条件下的测试，那么其它的环境自然就可以应付自如....
于是，浅绿色的‘水蛇’就在距离水底约十几厘米的深度缓缓地滑行着，最后静静地停在了高勇的鱼钩边上不到二十厘米处；
为了确认那个鱼钩是不是高勇的，在一旁围观的王北北还特意去动了动他的杆来确认；
因为钓鱼场很大一部分盈利是来自钓友们买走的鱼，故而，池塘里的鱼投放密度非常大，当然，都是些不值钱的罗非和鲩鱼（草鱼）；
没到两分钟，张一帆的手机屏上便显示着，在高勇那一上一下的两根鱼钩边上，已经围上了好几条好奇的鱼....
随后，开始有一条罗非鱼开始去啄食鱼钩上的饵，还有一条草鱼就趴在离最低的钩不远的地方张开大口吸着，吸着....
高勇看到鱼标一坠一坠的，便知道来鱼了，在鱼标再次坠下的时候，他猛地一提杆，然后两只空钩被拉离水面....没钩着，鱼跑了...
接着他继续装饵，在原地下钩....一幅等着看好戏的表情....
然后又是叹了口气：“唉，就差一点...”
接着还是兴趣盎然地装饵，下钩....
张一帆看着屏幕上，因为鱼儿被惊吓，快速逃跑而激起水底的泥沙等杂质，镜头前再次一片浑浊，也很是无语；
高勇的钓鱼技巧实在是有很大的提升空间，他甚至已经有好几次想控制机器人把那鱼钩往鱼嘴上挂在旁边这样看着实在是替他着急，特别是能实况看到水底的情形时；
高勇乐此不疲，并且毫不知耻，因为旁边的凌志也和他一样，虽然提杆的次数不多，但是同样一无所获；
张一帆开始对高勇的鱼钩失去兴趣了，他控制着‘水蛇’沿着钓鱼场离岸约三四米的水底到处搜索着....
看到有鱼儿在啄食鱼钩，便上前‘助人为乐’一把，突然一个猛加速，把鱼钩狠狠地撞到鱼嘴里去反正这‘水蛇’的头部是圆滑的，不怕被鱼钩挂上....
这样的做法也颇有好处，很容易他就能清楚知道‘水蛇’目前所在的具体位置：
只要看哪里有上鱼的欢呼声就好了，‘水蛇’的大致位置其实在手机上面是有显示的，但是明显没那些上鱼的欢呼来得准；
张一帆这样一波骚操作没到半个小时，钓鱼场里几乎都沸腾起来了，钓上鱼本来就是件让人感到快乐的事情，毕竟是有收获；
就连老板也是感到惊奇，这钓鱼场里的鱼都是被钓客们喂饱了，钓精了的，一般若不是放上一批新从鱼塘里弄回来的鱼，很少会有这么高的上鱼率；
不明所以的他，只能把原因归根于财神爷关照了....他可怎么也想不到，水底下有个活雷feng;
等张一帆控制着‘水蛇’沿着这钓鱼场都跑了一圈回到了原点，发现高勇和凌志还是一无所获的时候，本想着故技重施，帮上他们一把，以免让他们空军；
只不过，队友配合实在是不到位，明明就在屏幕上看着自己都已经把鱼钩都撞到鱼嘴里去了，可是高勇提杆后还是一无所获，鱼还是跑掉了；
接二连三的失败之后，张一帆放弃了，直接对王北北说道：“小北，你操起那个捞鱼的网兜，我给你来几条大的！”
然后，他按下了那个屏幕上从未按过的键....电鳗...
第119章：电鳗（2）
一言之下，王北北抄起了大捞网，如临大敌；
便于王北北两侧的凌志与高勇也立即把自己手里的鱼竿往两边移开....
然后，
五秒钟，
十秒钟，
半分钟过去了，半点事情也没有发生，水面连个涟都没泛起....
“失灵了？”王北北一脸愕然问道。
毕竟他也没见到张一帆吃瘪，偶尔看到他失败，还是蛮有意思的，至少可以作为不短时间内的谈资；
“没道理啊，”张一帆自言自语道，刚才他可是眼睁睁地看着水里的鱼被电的样子；
惊跑的就惊跑的，有的甚至还翻了下肚皮....
“可能是电压不够，”张一帆想了想道，然后在手机里开始调高了一倍放电的电压；
刚准备继续，想了想，觉得可能还是不保险，又调高了一倍....
等了约么几分钟，那些鱼又慢慢聚了过来，它们见识过的东西还是太少了，毕竟除了鱼钩，这个地方似乎就没什么天敌....
看着有好些条鱼进入了自己的攻击范围，张一帆一边控制着‘水蛇’往鱼群里窜，一边重重地按下了那颗‘电鳗’键，一连数秒后才放开；
这一下子，动静可就闹大了，连好奇凑上来看热闹的王北北都能看到，张一帆手机屏里那些鱼儿在疯狂地挣扎，连整条‘水蛇’都被水流带得镜头到处晃.....
然后，水面上一开始只是有好几条鱼在乱窜....
紧接着，两条约有一斤重的罗非鱼浮了上来，翻白着肚皮，随后是一条接着一条....
“这下闯祸了！”王北北捞都捞不过来，只能一边捞一边说道；
他们所在的这一片水面上，还没两下子，到处便都漂着肚皮翻白的鱼.....
“少废话，赶紧捞，不然老板还以为我们投毒了，”张一帆说道；
看到面前这片狼迹，他也是悔之末及：威力有点大过头了；
他在心里打定主意，这个电鳗功能将来肯定不能出现在对外销售版本；
要不然哪位蛋疼的购买者拿到游泳池里电上那么一电，那可是会出大事的，他这个制造商肯定要负连带责任；
高勇和凌志见状也赶紧扔下鱼竿前来帮忙，把那些电死了的鱼给捞上来，随便扔到岸上；
张一帆搞出来的场面实在是太壮观了，任谁看了都会发现异常；
至于那些活的又给扔回去池塘里了，算是一种止损；
几分钟后，现场总算是处理得差不多了还有几条飘远了的，那就没办法了；
随后，几个衣服都被打湿了的人，你看着我，我看着你，再看着岸上和装鱼的笼里加起来上百斤的鱼，一脸无奈地互相笑着....
.....
买单的时候，钓鱼场的老板态度非常好，甚至让人去帮张一帆他们抬鱼；
“几位老板技术不错啊，两条杆才不到两个小时就钓了这么多鱼，我开这场子也有几年了，像几位这样的高手还真没见过，”老板由衷恭维道；
张一帆和王北北你看着我，我看着你，都苦着个脸没说话，高勇在一旁憋着笑；
倒是凌志，很是淡然地说道：“一般一般，只是偶尔玩玩，也不知道怎么回事，今天这里的鱼很好上钩....”
“是啊，今天好些客人都说这鱼比平时好上，我这也有半个月没投新鱼了，倒是有点怪，”老板也不以为意道。
“行，结帐吧，”凌志道。
“说实在，你们钓上来的鱼太多了，你们带回去吃也吃不完，要是活的，口上没太多伤的，我倒是可以放回塘里去，这下就可惜了，你们没护好这鱼，这鱼都死了....”老板一脸惋惜地说道。
凌志笑了笑道：“上鱼上得太多，哪里还顾得上理，就这点爱好了，没事，该多少钱老板你算好就行，该付多少我们就付多少....”
“实在是太不好意思了，我们管理也有问题，没注意到你们那边上这么多鱼，不然你们也不会损失这么严重了，这样吧，竿和料的钱给几位老板免了，几十块钱的零头也抹掉了，”老板像是作了个很大的决定般说道。
“那就多谢老板了，那边搞烧烤你拿些鱼送过去，反正我们拿回去也没地方放，”凌志笑道。
心里在想着，你要是真过去看到了刚才那场面，怕是这会就不会给咱们笑脸看了，甚至可能都要报警了....
老板很麻利的算好了钱，其实不多，就九百块钱，凌志当场就掏手机付了，随后让老板帮忙把那些鱼去处理；
他们甚至连一条都不想弄回去，拿回去了连送人都不知道送哪个，而且这些鱼并不是什么好鱼，带出去加工都没意思这又不是自己钓上来的；
钓场老板推托了几次，看见凌志他们一直在坚持，也就收了下来，让人拎了些到那些租了烧烤炉的，剩下的也让人给冻了起来；
然后，在张一帆他们开始拿出手机，准备打个嘀嘀走人的时候，钓场老板突然凑了上来：“几位高手，不知道后天有没有空？”
“怎么啦？”凌志问道，他心里想着，要是钓场再搞什么活动，自己也肯定不会再来出丑，不过，这个老板还算是会做生意，至少不会让自己觉得厌恶。
“是这样的，泉城钓鱼协会举办了个黄河钓鱼大赛，若是在往年，想在黄河钓鱼，那是只凭运气，没得技术这一说法的，”钓场老板缓缓说道；
“可是能，因为上游治理得好，又是植树造林，又是挖沙什么的，黄河的水是清了不少，这才有了黄河钓鱼比赛这一赛事；”
“比赛规则也很简单，不许用渔网或者其它捕鱼工具，当然捞网是可以的，然后呢，各凭手段在比赛限定的时间内渔获最多的获胜，冠军的奖金是十万块钱；”
“我知道几位老板不会看上这点小钱，但是，能够通过这场赛事和一众钓友沟通交流也是一件美事，而且，钓鱼协会里的成员都是来自各行各业的，也算是拓展一下人脉...”
凌志没有打断他的话，但是他心里很清楚，就凭自己和高勇在这种专门吸引一些普通钓客来钓鱼的场子里，半天也弄不上一条鱼的水平，要想去参加钓鱼比赛，简直就是.....去丢脸；
“我这里呢，因为开了个钓场的缘故，也拿到了两张参赛券，只不过凭我的水平，去了也是白去，不如送给几位高手，要是你们能拿个名次，能帮忙宣传一下我这钓场就好，”
钓场老板说着掏出了两张崭新的参赛券递了回来：“其实也不用怎么刻意宣传，要是获奖了有人问到了，就说是我送的参赛券，我再在这里挂上一张咱们的合影就成...”
“没获奖也没事，我去反正肯定就没戏，你们去了至少还有一线希望，对了，如果钓到了黄河鲤鱼，先别急着卖，看看我这边能不能给个合适的价格，咱们加个微信....”
于是，盛情难却之下，凌志他们收下了这个姓刘的钓场老板送的参赛券；
然后还接受了一番明星的待遇，和刘老板一起在钓鱼场合影，然后还在老板的本子上签名，写些祝福的话.....
“祝刘氏钓鱼场生意兴隆，财源广进....”
“祝刘老板日进斗金....”
之类的，就连大家一致觉得情商有点低的张一帆，这个时候也留下了一条：
“刘老板万事顺意，年年有余！”
至于这个刘老板要求的请大家吃顿便饭之类的事，凌志还是婉拒了；
也不是别的原因，主要是如果哪天露馅了，面子上有点摊不开.....
自家知道自家事，说好的钓鱼高手，其实只是滥竽充数；
偏偏还不好解释自己这帮人能有所收获，其实只是因为在钓鱼场里电鱼的事实，这行为实在是太招恨了....
第120章：张一帆自己的想法
钓鱼大赛的事情，没有人会真放在心里；
钓鱼场里电鱼这个事，张一帆没少受王北北埋怨，当作糗事拿来说，他也无可奈何；
张一帆还真是接受了这么一次失败，跑到菜市场买了几条鱼回来，在酒店的浴缸里面试验；
看看什么样的电压能把它们电晕，然后又是什么样的电压用多少时间把它们电死....
在这个事情上，他是真卯上了，即便是这个功能不可能出现在民用版本里，
技术宅，有时候真的不需要太多的什么别的东西，只要自己有这个想法就够了；
因为，一旦有了想法，作出了决定，那么十头牛都拉不回来。
“张总，咱们的水下无人机应该可以试产了吧？”凌志问道。
这段时间来，他发挥出来的作用并不大，除了在谈判桌上之外，他几乎没什么存在感；
军方的合作，其实他在里面占的比重并不大，军方有着足够的人才，他们看重的不过就是张一帆的技术；
汉语编程，那更没自己什么事；
而自动烧烤设备，一时半会没能力大规模量产，成本和单价都太高，而且，这段时间内，关键的人物都是在泉城；
水蛇或者说响尾蛇机器人，也就是凌志最好的突破口，如果这个水下无人机可以推上市场；
那么好处很多，至少，一帆科技整个公司不会这么被动地等着军方的下一步指令；
而且，也是给自己一次展示能力的机会。
最重要的是，它的成本，其实完全可以压在五百块以内，市场售价控制在一千块钱以内，其中的利润绝对是任何一家企业都不容忽视的；
无人机在华国之所以兴盛，无非就是因为有着几个功能，航拍，程控，也正因为可程序控制，所以导致了一些城市用来作为夜景展示；
而水下无人机，同样有着它的优点，水底拍摄，监控等等用途；
“可以是可以，但是，市场不容乐观，你也知道，硬塑件的开模，一个模都要两万块钱，”张一帆想了想说道：
“咱们如果把外围器件量产出来，最起码就需要五十万元投进去，然后是采购摄相头，采购器件，做三防制程，这些都是笔不小的投入...你觉得，我们应该冒这个险吗？”
“我觉得这个险是值得冒的，因为如果汉语编程被出来了之后，市场将会被打乱，到时候，我们的优势一下子就没有了，至少是缺了很多，”凌志很是坚定地说道。
“汉语编程是我自己弄出来的，我清楚它的威力，这一点你不用过于担心，”张一帆说道，很是沉着。
“这东西，你觉得，它能成为爆款的机率有多大？”张一帆又问道。
他不得不谨慎，若不是因为机器人大赛的巧合，他甚至还没机会见到海；
“我觉得，爆款的机会不是很大，但是总会有那么一些人，他们会有兴趣，比如，这个人，他有工作，也能力去到海边，然后，有这么一个东西，能让他们近距离地观察海里面的东西，这算是一个卖点，但是肯定能开发得更多...”凌志一板一眼地说道。
“然后呢？”
“我们不需要争取所有的客户，只要有一部份的需求，然后我们就可以卖出产品，以利润再养产品，我们甚至可以开发出很多个系列的产品来满足市场...”凌志一幅很有信心的样子。
张一帆沉默，在这一刻，他确实被凌志的话打动了；
王北北，其实在团队里，算是一个有执行力的人，自己说了他会去做，能做一些事，但是，掌不了方向，然后和军方的关系还不错，而且还会喊666；
但是，凌志不一样，他是个有想法的人，不堪于寂寞的人；
也许以前，就自己，或者再带上王北北，搞下养猪场，弄点有机肥什么的，能赚个温饱，张一帆也觉得过的不错，饿不死，然后还可以偷懒；
但是现在，张一帆真的感觉到了一种前所未有的压力，这个时候有着很多优秀的人围绕在自己身边.....
这些人求的并不是温饱，比如凌志，他可以随便找一份百万年薪，上班当他的领导，下班，过自己家里面的生活，而不是现在这样跟自己这样子混着，为了百来斤鱼和老板套近乎；
再比如高勇，他在他的事业单位里面，可以喝着茶，看着单位必需订的报纸，上班点卯，下班走人....
何必呢？
跑这么大老远，就为了陪表弟谈一场谈判，然后干些去人家池塘里电一场鱼的蠢事？
张一帆觉得自己应该改变一下自己的想法，或者是做法；
但是，他在考虑了很多的时候，也想到了很多东西。
一个生活在离海边几百公里内的人，一辈子没见过海，这个事情，在很多人眼中可能很奇怪；
但是张一帆自己很清楚，父辈中的人，很多甚至就连省城都没踏进过，直到他们被装进棺材....
他们就生活在生他养他的那片土地上，或者也有过些想法，但是，还是被现实征服在他们的土地上，日出而作，日落而息；
也许能够生活在省城，就已经是他们一辈子都不能圆的梦，而什么看海，那更是虚无飘渺的事情。
不是没有浪漫，而是为了生存，那么多碎嘴，看不得别人好的大妈大婶中，又有多少个心甘情愿过着自己现在的生活？
也许自己一个决定，就能改变一个人的人生，而也许也就因为自己一个不正确的决定；
有些人就会在这辈子走不出自己的那道槛....
“给个你的想法，最好是用一个完整的ppt，让我看到要做的到底是什么，或者说为什么要这样做，”张一帆缓缓地说道。
这完全改变了他自己以前的惯例，以前做决定都很随意，因为都是他和王北北自己糊乱弄的，什么样的决定都影响不了什么，但是现在，完全不一样了。
如果从这么一群人的角度上来考虑，自己的决定，能够影响一切，至少这一刻是这样；
所有人都感觉，这一刻的张一帆几乎变了个样。
再不是那个一切都无所谓，然后想怎么样就怎么样的人；
“张总，这个您也要尽早推出企业文化，然后公司的理念，我们现在的人员，其实是不够维持这个团队运作的，”凌志语重心长地说道：
“咱们的技术需要一些新人来继续完善，咱们的企业，也需要更稳固下去。”
“你说的我都理解的，也都很认同，技术，我们可以一再失败，没关系，这是个领域，突破了，我们就站在世界最顶尖上了，破不了，我们还在这里，就像这样，但是，企业文化，我其实还不知道什么理念~我只知道，我不想比别人差！”
“人员，我们确实欠缺，这不是我们失败的理由，我们是一个新的公司，很多地方都是欠缺的，不止是人员，所以我觉得可以一步一步来，差这么几个人员我们就没办法玩了？”
“在我眼里，我一个乡村出来的人，能够上到大学，虽然还是职院的，但是我骄傲！同一个村里面，也没几个能像我这样的；”
“但是，出来之后，我知道，很多人比我优秀，在职院的我也会知道，我们和重点大学其实差得很远，我的高考成绩，我上学的院校，我们教育水平的差距，这些都能把我摆到耻辱柱上；”
“我以前再怎么差，对我们公司产生过影响吗？如果有一天，我们的一帆科技真做大了，做强了，我也不介意我们收一些职校生，甚至招些重点大学的学生，我要看的是能力，能用则用！没别的因素！”