第一百零八章：英国商会
长得帅也没用。
范阳只说了一句话，就被轰下来了。
本来想嗦两句，混个脸熟的，结果进门的左手边，放着一排凳子，两个带着阿拉丁帽子的印度阿三，就站了起来。
英国人的派头几百年都不变，走到哪儿都是阿三站门，菲佣保姆。
幸好前台搞接待的，还是入乡随俗了，放两个中国人。
不然范阳还真不好下口。
“怎么样？你进去了么？”刘鼎新问道。
范阳打开车门，坐上副驾驶，摇头说道：“没有，不过没关系，认识前台就好。”
刘鼎新一副我早就知道的样子，说道：“那咋办？”
范阳抬起手腕，已经中午11点左右，看了下表：“等。”
车内空间本来就狭窄，大军开车，后排坐了三个人，就在车上傻等。
没一会儿刘鼎新就不耐烦了：“咱们等谁啊？”
范阳没理他，眼神却始终不离电梯口。
12点半的样子，终于看见两个女孩子，工作装都没换，手挽着手从电梯口走了出来。
“来了，你们在车上等我。”
范阳抠开副驾驶的储物盒，从里面拿出一个sony随身听。
这还是城隍庙采购的，送得差不多了，就只剩下两三个。
想了下，对面是两个人，便多拿了一个。
放在皮包里，偷偷跟了上去。
这里已经是市中心。
范阳跟在后面走了10多分钟，才看见两个接待进入了一家港式茶餐厅。
和记茶餐厅。
两个接待选了一个靠窗的位子，点好饭，就在那里聊天。
范阳走进餐厅，选了个视线良好的位子，点了个叉烧饭，刚好在两个接待能够看到的地方。
两个接待头一抬，就看见范阳坐在对面。
范阳大大方方的对两个美人招招手。
面带微笑的看着她们。
毕竟混了个脸熟，两个接待抿嘴笑了笑，就小声说起话来。
出了办公室，两个接待还是露出了女人本性，好歹范阳也是个大帅比嘛。
心里竟隐隐有些期待。
直到自己的饭吃完了，范阳招招手，令人买单。
“把对面那两位小姐的一起买了。”
然后在两人一脸惊喜当中，站了起来，走到两人的位子旁边：“巧啊，你们也在这里吃饭？”
“咱们认识么？”
“上午才见过一面，怎么就不认识了呢。”
范阳扯过来一条椅子，毫不客气的坐了下来：“自我介绍一下，我叫范阳，是瑞通贸易公司的总经理，上午拜会查尔斯先生，吃了个闭门羹，过来跟两位姐姐认识一下，下次可要给我通融一下，两位姐姐贵姓？”
其中一个说道：“叫什么姐姐，脸皮真厚呀。”
“哈哈，那我真是唐突了。”
伸手拦住一个过路的伙计：“帮我们要几杯奶茶，两位喝点什么？”
“你请客哦。”
“当然了。”
“那我原味的。”
“我要杯椰奶。”
两人都长得很漂亮。
范阳搭上话，内心还有点暗爽的感觉。
而两名接待，对范阳这种西装革履，一表人才，看起来还潇洒多金，还是总经理，自然很有好感。
内心颇有点小鹿乱撞。
就看见范阳从皮包里拿出两个纸盒，自顾自的拆开，里面是两部磨砂黑的随身听，一看牌子，sony。
曰本的工程塑料相当有名，是改良自美国菲利普斯的直链型pps，聚苯硫醚，这种塑料的手感极好，像日本的相机，随身听，电子产品，都是采用的这种工程塑料，给人的品质感很强。
四个泛着金属光泽的sony字母，很恰当的点缀在上面，顿时就吸引了两人的目光。
“这是sony的，哇好漂亮。”
其中一个情不自禁的伸手碰了一下。
“不瞒两位，我公司在代理这款产品，怎样？还不错吧。”说着按开随身听的舱门。
曰本人的精密卡槽技术，和微齿轮电动技术，的确很赞，啪的一声轻响，伴随着一阵齿轮和微型电机发出的声音，匀速开仓。
有一股魔性的机械美。
不像国产的，就是一个卡簧，然后还要用手指去抠。
拿出一盒邓丽君的磁带，放了进去。
插好耳机。
“试听一下么？”范阳笑着说道。
“可以吗。”
一人摘起一个耳机，放到耳朵上，然后用一只手捂着耳朵。
脸上很快就显出迷醉的表情。
“哇，这个声音好好听哦，你这个多少钱买的呀？”
“呵呵，几百块钱，喜欢，就送给你呀。”
两人的表情就很精彩了。
“这么好的东西，怎们可能送我，范经理别开玩笑了。”
“没开玩笑。”范阳说道：“这是我代理的产品，我拿的话，白菜价，这次过来，就是想和查尔斯先生洽谈一下，看看有没有合作的可能。”
“你代理这个？你找查尔斯先生也没用啊。”
“噢？这是为什么？那我应该找谁？”
其中一个恋恋不舍的将耳机放下，说道：“范经理，你理解错了，你知道咱们这个俱乐部，是什么性质么？”
虽然范阳早就知道，但他等的就是这句话。
“愿闻其详。”
说到正事，一名接待很快就进入了职业女性的角色。
这个年代，能到48家集团这种性质的机构，哪怕站个前台，也是很有本事的。
正色说道：“英国商会，这个你明白么？”
“商会？怎么说？”
“咱们俱乐部，在表面上，是没有具体的经营项目的，这边没有领事馆，英国的商人却很多，从香港过来的船舶，在报关，转口方面遇到问题，就会到咱们俱乐部来，查尔斯先生，就是英国方面在连云港的商务代表，和码头，政府，海关方面，保持着非常良好的合作关系，相当于一个名片，除非您是英国商人，还必须是英国商会的注册会员，不然，查尔斯先生是不可能接待您的。”
的确，48家集团俱乐部，就是另一种形式上的英国商会，这在后世也是一样。
世界各国，在关键的交通枢纽，都有这种相关机构。
可为什么范阳要瞄准这种商会性质呢？
从源头抓起。
获取这样一个桥梁，好处简直太多了。
这两个随身听价值不菲，纯进口的，一个就得600多块钱，哪怕只是两名前台接待，也值得范阳花费这样的代价去笼络。
范阳装出一副恍然大悟的样子：“原来是这样，感谢，今天碰见两位，就不冤了，聊表感谢，我想把这两部随身听，送给两位，还望万万不要推辞。”
范阳把两部随身听，往两人身前一推。
“这不行，太贵重了。”
“请一定收下。”范阳语气诚恳的继续说道：“况且我还有求于你们呢。”
“额，我们能帮得到你什么呀，就算为你引荐查尔斯先生，也没用呀。”
“没事，我很有钱，这对我来说不算什么，如果能和两位交个朋友，那就再好不过了，以后大家可以出来看看电影，吃吃饭什么的，但还有个更加重要的，我想给两位提供一份额外的工作，而且是高薪，不知道两位感兴趣么？”
第一百零九章：传统贵族
“工作？什么意思？”
两人变得警惕起来。
把手上的耳机彻底放下。
“放轻松，很简单的工作，我代理的项目很杂，曰用化工，建材涂料，家具洁具，还有副食品类的水果罐头，苹果，菠萝，什么都有在作，最近我代理了几款水果制品，想打开欧洲的市场，可手上没有客户，这样说吧，我想向你们购买一些客户资料。”
“客户资料？我们哪有啊，范先生你太看得起我们了。”
“有的，我要的不多，就一张名片而已。”范阳说道。
“名片？”
“对，我相信那些英国商人，到了前台，都会递上名片对吧？”
两名接待互相看了一眼。
她们抽屉里上百张的名片，都是这两年积累下来的。
“名片我们是有，可哪敢给你呀。”
“不用给我，带出来让我抄一份就可以了，你知道，我作外贸，对口的公司对我来说非常重要，我主要是想要电话和联系方式，然后登门洽谈，对你们没有损失的，我出价20块钱一张，有多少要多少，就中午吃饭的时候，给我抄一份就可以了，你们又拿回去放着，神不知鬼不觉，你不说我不说，没有谁知道，对你们公司也造不成损失。”
“这个，恐怕不行吧……”
两人露出为难的神色。
范阳把随身听往两人身前一推。
然后拿出自己的名片，一人面前放了一张。
“不着急的，你们考虑一下，想好了随时打电话给我，就不打扰你们了。”
站起来就走。
两名接待手里拿着随身听，追出来，范阳理都不理，加快速度走了。
回到车上。
刘鼎新连忙问道：“怎么样？你和她们谈些什么？”
“谈什么？他是找人谈对象吧。”霜霜冷不丁冒一句。
“搞定了，了解了一些基本情况……”
就把48家集团俱乐部的性质说了一遍。
但和两名接待的私下交易，却一字没提。
而是形容成两名接待，被自己的潇洒气质给迷住了。
“原来是这样，那咱们怎么办？”
“等消息。”
结果第二天，中午时分，两名接待就想通了，不过是名片而已。
她们回去清点了一下，除去重复的，还有50多张名片，就是1000多块钱。
怎么顶得住这种诱惑。
况且还拿了范阳的随身听。
觉得这也不算背叛俱乐部，对俱乐部也造不成损失。
两人还自我安慰，能给俱乐部带来生意，搞不好自己还有隐形的功劳。
便给范阳打来电话，还约在茶餐厅见面。
范阳把霜霜和刘鼎新带上，带好纸笔，三个人前去赴约。
接过名片只粗略一看，太值了。
看看上面的名头：
duhill，登喜路集团，港英公司，亚太地区首席商务代表，奥利弗.克伦威尔，电话xxxxx，传真xxxxx，集团办事处地址：xxxxx。这是世界五百强，世界名牌服装，目前来说用处不大。
莱普敦，卡洛伦斯，这两家是作家具的，也是跨国集团。
还有邓禄普，阿斯利康。
无一不是鼎鼎大名。
范阳急切的在名片里翻来翻去，生怕错过了什么。
不一会儿，就翻出两张名片。
找到了。
unilever，联合利华。
这个就厉害了，是由荷兰margarine unie人造奶油公司和英国lever brothers香皂公司合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品的经营。
世界五百强排行第四十名，是和美国宝洁公司一样性质的曰化巨头。
荷兰鹿特丹是世界最大港口，与荷兰合资，就可看出这家公司的跨国地位。
看看他的产品，力士香皂，夏士莲洗发水，清扬洗发水，多芬的护理产品，奥妙洗衣粉，这是曰化类的，中国人都无比熟悉的品牌。
然后食品类，立顿红茶，这是全球最大的茶叶品牌，和路雪，世界级的冰淇淋品牌，在欧洲方面，联合利华还是最大的甜面酱，果酱，黄油，橄榄油，还有通心粉，袋装食品的最大厂家，旗下拥有欧洲最著名的becel，flora，bertolli等食品品牌。
然后第二家，tesco，特易购，全球三大零售企业之一，其他两家是沃尔玛，家乐福。
然后特易购那张名片上的头衔，更是让范阳心中怦怦乱跳。
特易购采购服务（香港）：大区经理，罗伯特.罗兰.史密斯，电话xxxx，传真xxxx。
范阳极力的按住心中激动，把这两张名片，亲自抄到自己的小本本上，然后给刘鼎新和霜霜打个眼色：“找个偏僻的地方去抄，一字不漏。”
刘鼎新看着这一张张名片，比范阳更加激动。
他从事的产品比目前的范阳更广，这其中很多家具公司，建筑材料公司，制药公司，随便哪一张拿出去，他更加明白其中的意义。
连忙点头，也是如获至宝一般，带着霜霜去旁边猛抄。
“感谢，还没正式的认识过，两位美女怎么称呼？”
“叫我美美吧，这是芳芳。”
“好的。”范阳早就准备好了两个信封，里面分别装了1000块钱。
名片之前就点好了，一共56张。
按照协议价格，1120块钱就能搞定。
但范阳还是把两个信封递上，一人面前放了一个。
那名接待接过来，捏开信封一看：“要不了这么多……”
范阳一推，顺便在手上轻轻带过，触手一片滑嫩。
那叫美美的接待手就似触电一般，轻轻往回抽了一下，接着就满脸绯红。
“一点小小心意，接下来我还有其他的地方需要帮忙，就当定金了。”
“还有？是什么呀？其他的我们帮不了你呀。”
“没事，都是些小事，到时候我会给你打电话，这些忙你们能帮就帮，不能帮我也绝不会为难你们。”
上了我的船，就得替我办事。
没一会儿刘鼎新和霜霜抄完过来。
把名片还给两名接待。
范阳站起来，招过来一个茶餐厅的伙计：“给这两位小姐来两杯奶茶，你们慢慢喝，我就先走了，电话联系。”
转身就走。
回到办公室，心里还久久不能平息。
为什么小小一个连云港，会在短时间内，聚集了这么多世界巨头？
这些巨头可以说每一个，都是富可敌国。
这是一个机遇，但只有短短的几年。
等到普京上台以后，迅速的收拾叶利钦留下的残局，大刀阔斧的改革，又减免关税，大力促进转口贸易，俄罗斯的经济迅速复苏，欧亚第一大陆桥，俄罗斯那条，重新开通，就没连云港什么事了。
因为连云港在国内的地位，并没有什么优势。
不是说它不好，而是它紧邻着一个无比强大的对手，上海。
上面还夹着一个青岛。
而陕西，在正式的历史上有一个非常著名的现象，就叫陕西现象，无脑穷。
天时地利人和，全都占了，就是无脑穷，怎么都发展不出他应该具有的水平。
而连云港就是几处都不讨好。
再加上2000年加入世界贸易组织，转口贸易的税率大幅降低，欧亚大陆桥，桥头堡的优势被大幅度缩减。
而连云港呢，就会迅速的衰败下去。
最后连曰本和韩国的贸易地位，也被青岛和上海瓜分。
但这并不影响这几年，还是一块香饽饽。
“服了，范总，你这一手太漂亮了，我老刘真心服了，这家伙，居然这么多过境的大公司？平常根本没发现啊，好多我都不认得，但听名字有点唬人啊，全都是集团？”
“对，全都是集团公司，你又不是海关，你不知道很正常。”
范阳摸出自己的小本本，指着上面罗伯特.罗兰.史密斯的名字说道：“就是他了，罗伯特罗兰，还有这个，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉.罗素。”
范阳咀嚼着这个长串的名字。
“波特兰.亚瑟.威廉.罗素，这家伙还是个传统贵族啊。”
第一百零一十章：处心积虑
在这个资讯不够发达的年代。
哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位，罗伯特.罗兰.史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。
食品方面呢，更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。
还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。
同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然，后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。
恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。
再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。
但如何推销给特易购？
直接打电话吗？
肯定是不行的。
英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。
在黑板的中心，写下罗伯特.史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户，罗伯特.史密斯，特易购香港大区采购经理。”
“攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”
“时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。”
“首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。”
“至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。”
“这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。”
“然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。”
“而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。”
“而我们的机会，就在这三到五天。”
“从现在开始，大家要紧密配合，演好这场戏，大家都是演员，明白么？”
下面的人一头雾水，刘鼎新问道：“演员？”
“对，就是演员，恰好，今天16号，再有5天，罗伯特史密斯就会来到连云港，我已经买通了两名内线，来了会通知我们，并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征，大概是这副尊荣。”
啪。
一张铅笔素描的画像，被贴在了黑板的右上角。
“身高180多公分，体重有200斤，50岁左右，按照西方人的体型来说，不算太胖，外貌特征还是很好辨认的，他有个非常明显的特征，一把酒红色的大胡子，头上带着一顶黑色礼帽，长风衣，有时候是棕色，有时候是黑色，一部黑色公文包。”
啪。
又是一张画像，只不过这次是全身像。
一个体态微胖，带顶礼帽的传统英国大叔形象，粗略的呈现在纸上。
下面的所有人都惊呆了。
“这个，这，有必要搞这么复杂么？”刘鼎新说道。
即便对刘鼎新来说，也是大开眼界，这完全是一次处心积虑的事件。
“有，很有必要，马上就要过年了，咱们公司第一单生意，必须要博个开门红，搞定他，我给你们发奖金。”
“但怎么接近他啊？”刘鼎新问道。
范阳看了一眼霜霜，这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。
很可惜，自己手上没有交际花。
如果有一个能干的交际花，并且放得开的，就会变得非常简单。
美人计，这是最粗糙，也是用得最烂的招式。
但效果往往最为管用。
还有无穷后手。
要是对方好这一口，十有**死在这上面。
不过算了，这不符合范阳的习惯，未免太过阴损。
还有一点，目前的社会风气，还远没有后世那么放得开，要是到了后世，随便花点钱，这样的女人一找一大堆，演技一个比一个棒。
两头都很吃香，既拿雇主的钱，还骗对方的钱和感情。
但针对性还是很强，罗伯特毕竟一把年纪了，贸然用这招，也说不准会是什么效果。
“在各个方面接近他，先调查他的生活习惯，他住哪里，到哪里散步，到哪里消遣，还有一个很有利的消息，正式的告诉大家，这也是咱们未来两天的工作重点，48家集团的两名内线，这次买通她们花得很值，昨天晚上，我还获得了一个非常重要的消息。”
“48家集团，在连云港还有一家英国人开的西餐厅，这家西餐厅的老板，叫老鲍勃，大部份的的英国商人，逗留连云港的时间，都会到这个地方用餐，非常有利的是，这家餐厅是对外开放的，这无疑给我们提供了一个非常好的场所，经营好了，也许会给咱们带来很多意料之外的收获。”
“那么接下来，咱们的工作内容就很简单，先把咱们的产品，送到西餐厅，争取获得老鲍勃的好感，介绍给他，赠送给他，通过西餐厅的渠道，先进行一波产品的预热，就是现在，出发。”
第一百一十一章：老鲍勃的餐厅
就隔48家集团不远，一个豪不起眼的转角，外边一圈欧式铁艺围栏，上面种着一片蔷薇，玫瑰，还有几盆迷迭香，绿色的叶片之间夹着一块小木牌，上面写着bobhood，老鲍勃的餐厅。
里面是一个入门小院。
在90年代普遍低矮，陈旧的建筑当中，这家餐厅的绿色植物漫出围栏，院子里面放着几把阳伞，伞下几把藤椅，玻璃圆桌，餐厅的大门是木头作的，门框是半圆形的红砖搭建，浓浓的异域风情，装修很上档次。
当然，消费水平也很上档次。
几乎和普通人脱节。
去年才开业。
但值得一提的是木头门上，挂着一块小牌子，上面写着we like china，旁边还画着一副小的五星红旗。
餐厅的主人名叫鲍勃，是一个英国人，也是48家集团的代表之一，这家餐厅还是挂靠在中国人的名下，经营人员也是中国人，服务对象却主要是英国人。
老鲍勃每天都会守在这里。
他和查尔斯先生一样，都有为期一年的商务签证，每年补办一次，相当于常驻中国了。
而熟悉他的人都知道，老鲍勃不仅是一个成功的商人，还是一个著名的美食家。
这家餐厅经营了包括法国菜，意大利菜，还有传统的英国菜，甚至还有咖喱这种下层食品，是难得一见的无国界人士。
穿着一条传统的苏格兰长裙，手里提着一柄花洒，每一个进入餐厅的人都能得到他亲自接待。
而今天，他非常高兴，因为他竟然迎接到了几位中国客人。
范阳，带着刘鼎新，霜霜，还有赵光明（这家伙嚷嚷着要吃西餐，非要来的）
他们是有备而来，昨天把车停在马路对面，蹲了整整一天，意外的发现，这个老人非常好说话。
甚至自己穿着苏格兰长裙，亲自站在门口迎接客人。
快到中午的时候，这个老人就会站到院子里，跟进入的每一个客人打招呼，还会迎进门。
没一会儿又会回到院子。
而昨天一天，接待了26名英国人。
瞅准老鲍勃站在门口的时候，范阳带着人大大方方的走了过去。
到门口的时候，用一口流利的英文说道：“你好，请问是用餐的地方么？”
老鲍勃一怔，还以为自己听错了，一眼扫过范阳等人，发现都是西装革履，顿时好感大增，露出一脸笑容：“当然，欢迎你们，你们是中国客人？”
范阳点头说道：“对，听说这里的英国菜非常著名，我们便过来了。”
“欢迎。”老鲍勃亲自把范阳等人迎进大门。
这个时候才11点多，里面非常安静。
进去是一个大厅，里面摆着可供两三人用餐的小圆桌，也有大一点的方桌，靠窗有一排长条形的餐桌，可供8人用餐，上面还放着一个复杂的烛台，竖着六条白色蜡烛。
估计是来得太早的原因，这时候还没人用餐。
老鲍勃亲自领着范阳，来到一个长条形的桌子坐下。
服务人员过来，就要递上菜单。
老鲍勃却手一拦，亲自接过菜单，然后在桌子上摊开：“非常高兴接待你们，我认为这是一个好的开始，相信我，你们会爱上英国的食物，需要我给你们一些建议么？”
“当然。”
一看价格，死贵。
一份牛排，得20多块钱。
即便一份薯条，也得12块钱。
这份消费水平，在92年，也是没谁了。
然后老鲍勃介绍了一大堆。
最后范阳点了4客牛排，4客薯蓉，两份炸薯条，两份炸鱼，两份烤面包，开了瓶148的红酒。
“不得不说，你们很有品位。”老鲍勃非常满意，因为范阳点的全是英国传统食物。
范阳很有礼貌的说了声谢谢。
又令老鲍勃好感大增。
心满意足的走了，脸上还挂着笑容，也不知道心里怎么想的。
等老鲍勃走了过后，刘鼎新和霜霜才松一口气。
“居然是英国人为我们服务？太不可思议了。”
范阳之前还有点忐忑，这时也放下心来。
的确，这老鲍勃太好说话了，也算是一种运气。
不一会儿，食物就端了过来。
老鲍勃又刻意过来打了一个招呼：“祝你们用餐愉快。”
这个年代西餐还是稀罕东西，刘鼎新和霜霜都没吃过。
看着眼前的刀叉，虽然范阳之前说过一些，拿在手上还是很别扭的感觉。
赵光明切开一片牛肉，发现里面还有血水：“喂，你看，这是不是没整熟就端上来了？”
“吃吧，他们作牛肉就喜欢这样，很嫩。”
赵光明也不嫌弃，毕竟是藏区呆了几年，淘金的时候，他们吃得满嘴臊的羊肉还少么，插起一片，放嘴里嚼了一会儿：“这玩意儿味道还不错啊。”
牛排吃完，大家都很满意。
然后薯蓉也感觉很不错，咸香味，奶酪赵光明等人还是第一次吃，感觉很不错。
薯条也还可以。
然后炸鱼，就很普通了。
吃完也没走，撤下餐盘，要了两壶伯爵奶茶，英国人爱吃甜食的本性就暴露出来了。
喝茶都要放糖。
用锡兰红茶泡水，然后加糖，牛奶，蜂蜜勾兑而成。
味道也还不错。
轮到甜点的菜单递过来时，就丰富了。
看得人眼花缭乱。
光是蛋糕就有几十款。
然后杯装的复合口味，反正怎么甜，怎们来。
值得一提的是，每一款甜品上面，哪怕是蛋糕之类的，都会有一些水果点缀在上面。
看起来五颜六色。
都是小份装。
范阳看了一会儿，什么提拉米苏，慕斯蛋糕，巧克力蛋糕等等，一人来了一份。
然后就是等。
中午时分，迎进了两拨英国人，用了餐，也是一样，要一壶茶或咖啡，还有甜点。
一直坐到下午三点多钟，两桌英国人下午茶都喝完走了，范阳等人还丝毫没有起身的意思。
终于再次引起了老鲍勃的注意，过来问道：“几位对食物还满意么？”
“非常满意，我们打算晚上继续在这里用餐，这里环境也很不错，我们喜欢这里，意犹未尽。”
“真的？那太好了，相信么，你们是我接待的第一批，独立的中国客人。”
“是吗，我非常喜欢英国，正在申请到英国留学，来到这里感到非常亲切，还可以锻炼一些英语水平，以后我们可以经常来么？”
第一百一十二章：三趟快车
“你打算到英国留学？太好了，这是一个明智的决定，就和我来到中国一样，你的学校选好了么？”
“我是自费留学，想学金融管理和进出口贸易，目前还在选择当中，比较倾向爱丁堡的商学院，和雷丁大学商学院，您有什么好的建议么？”
老鲍勃脸上现出惊喜的神色，拉过一条椅子，在范阳旁边坐了下来：“你打算就读商学院？”
“对的。”
“明智的决定，无论是爱丁堡还是雷丁大学，我敢向你保证，绝对是世界上首屈一指的大学，只要你足够努力，可以轻易的拿到硕士或博士学位，学成以后，打算留在英国发展么？”老鲍勃问道。
范阳摇摇头：“不会了，我会选择回国，现在我们国家非常需要对外贸易方面的人才，我的家人支持我，我到英国留学，会带回来更多关于英国的知识，还有产品，让中国人更加了解英国，热爱英国，为中国和英国两国之间，建立更加友好的贸易合作关系，尽一份绵薄之力。”
范阳说得无比正式。
老鲍勃一阵失神，楞了足足两三秒，回过神，眼眶居然有一点点湿润：“上帝，你为英国送来了一个好孩子……相信么，我们有着同样的追求。”然后老鲍勃比出3根手指，说道：“30年前，我就跟随祖父来到中国，然后到香港，我在这片土地生活了30年，我爱英国，更爱中国，你如果会讲广东话，我可以用中文毫无阻碍的交谈。”
“人生的路上，有几个知己，多少友谊能长存……”然后这老鲍勃，用一副十分标准的粤语发音，一边拍手，一边唱起了歌来。
范阳哪会放过这个机会，跟着一起拍手，广东话他怎么不会说呢，马上就跟着唱了起来。
这首歌传唱太广，是肥妈玛利亚的成名曲，名叫友谊之光，可谓一代经典，也是监狱风雨的插曲。
就连赵光明也会哼哼两句。
就造成了一副怪异的局面，他们竟然一边拍手，一边把这首歌唱了整整两遍，越唱越大声，一曲唱完，老鲍勃深情流露，和每个人分别来了一个拥抱。
唱到深情，就连范阳也被b感动了。
心里想的却是果然，老鲍勃身份并不简单。
在香港生活了三十多年。
那他的身份还能深挖。
但脸上却装出一副天真的样子，问道：“真的吗？那香港和电视里演的一样，很多明星吗？”
老鲍勃胡子一翘：“当然，香港是中英两国友好的桥梁，电影更是香港的骄傲，buluce lee，还有成龙，我还在成龙的电影里客串过角色呢。”
“真的吗，可惜我没有机会到香港去。”
老鲍勃颇为慈祥的拍拍范阳的肩膀。
这次范阳没有拒绝，而是装出一副乖宝宝的样子。
老鲍勃话匣子一打开，就停不下来了。
跟范阳等人说了很多香港的陈年旧事，早年趣闻，最后又谈到了三趟快车。
神色中充满了回忆，也许是寂寞，老鲍勃已经好久没有这么深情流露。
一番倾听，这一老一少之间，竟然建立起了一丝若有似无的感情。
的确，这个时期的英国人，或多或少，对中国方面，都有一定感情的。
自从1953年开始，中英两国就建立了最惠国条约，双方一直保持着良好的经贸合作关系，英国人的产品，在中国人的生活中无处不在，只不过汽车干不过曰本和德国，所以很多人并不知道罢了。
而香港飞速发展那些年，更加少不了大陆方面的一份功劳。
全是大陆养活的。
香港没有一天离得开中国。
从1962年开始，发行的三趟快车，就是专门为港英政府开通的。
这三趟快车，从1962年开始，风雨无阻，没有一天中断过，上海一班，郑州一班，武汉一班，定时，定点发班。
调集湖北，河南，安徽，浙江，江苏，五个省的鸡鸭鹅鱼，油米谷面，整车整车的活牛，活羊，通过深圳，由九龙海关进入香港。
澳门也是一样，通过珠海输送过去。
供应香港方面的生活资料，让香港可以没有后顾之忧的全力发展经济，建设亚太地区的金融和科技地位。
而大陆方面，在香港方面一直有着自己的经营。
哪怕电影事业方面，除了香港几大老牌公司，还有一家银都机构，就是大陆这边开的。
cosco，中国远洋集团1961年就进入香港，和几大船王的公司并立。
在世界远洋范围当中，也占有一席之地。
而港英政府，和中国方面，一直保持着密切的合作关系，1982年，两国就已经签下了一国两制的条约。
后来香港回归的时候，遇到很多阻力，量子基金不惜搅动整个东南亚，发动亚洲金融风暴，试图摧毁中英两国几十年建立起来的金融体系，可最后没有成功。
而是惨败而回。
鸦片战争时期的中英两国，苦大仇深。
但二次大战之后的中英两国，却是同气连枝。
在贸易方面，更加紧密到怎么说呢，密不可分。
英国商人在中国方面，也处处受到优待。
老鲍勃在香港生活了三十年，有这样的感慨，和这样的感情，毫不奇怪。
这一聊，就聊到下午六点多钟，还谈到了很多敏感词汇，谈到了48家集团，范阳也百般套话，获取了很多有价值的信息。
唯独一点，关于老鲍勃在香港的身份，范阳只字不提。
直到几名英国人，推开餐厅的大门，老鲍勃才反应过来。
“唔，这么晚了，我要去迎接客人了，今天晚上我请客，请尽情享用。”
“谢谢您。”
老鲍勃走后，几人脸上再也按捺不住，就要叽叽喳喳讨论的样子。
范阳手往食指上一竖：“不要激动，有什么话回去再说。”
刘鼎新和霜霜看着范阳，仍然是一副怪怪的样子，两人算是知道了什么叫信口开河，吹牛完全不打草稿的，全部是张口就来。
“你不去当演员可惜了。”
“去把柿饼拿过来。”
刘鼎新点点头，拿起车钥匙，从车后排抱了几盒柿饼过来。
这种是1斤装的，每盒14个，跟六寸的披萨盒子差不多大小，看起来还是很精致，就大大方方的放在桌子上。
这时候英国人开始多起来了，中午总共才迎接两桌客人，而晚上，不一会儿就涌进了六七桌。
范阳留心观察着，从两名接待口中，已经知道了查尔斯的外貌特征，秃头，40多岁，身高175公分左右。
没过一会儿，就看到老鲍勃带着一个穿着黑色西装的人走了进来。
把帽子一脱，就是个秃头。
“那个应该就是查尔斯先生。”
“不要老往那边看，点餐。”
晚餐还是点的英国传统食物。
很快吃完了，又上了一壶奶茶，还有甜品。
他们已经在这里坐了一天。
仍然没有走的意思。
但范阳提前一步，跑到吧台把单给买了。
结账，一天吃掉700多块钱。
这份消费也是没谁了。
“我的中国朋友，说好了晚餐我请客的。”老鲍勃走了过来。
“谢谢您，我的家庭教育我，要学会买单。”
老鲍勃没再坚持，招呼吧台送上几杯咖啡，然后跟着范阳走了回来。
一副还想再聊两句的样子。
却一眼看到范阳桌子上放的柿饼盒子。
范阳双手捧起5盒柿饼。
“今天受到您的热情款待，我们都非常高兴认识您，这是来自我家乡的特产，一款甜食，希望您能喜欢。”
第一百一十三章：带回英国
“噢，送给我的？”
“希望您不要推辞。”
“我怎么会推辞，要知道我可是英国人。”老鲍勃略有俏皮的说道：“我可是最喜欢收到礼物的。”
“为什么您不亲自尝尝呢？”
范阳很不放心，怕转身就被挑剔的英国人，给扔进角落里。
“mon-pie？这是来自你家乡的馅儿饼么？”
“你尝尝就知道了。”
说着范阳老鲍勃坐下，拆开桌子上剩下的那盒柿饼。
里面整整齐齐的躺着十多枚柿饼，上面泛着点点白霜，这是范阳精心挑选过，凌霜侯级别，糖心饱满，品质上乘，外观也挺不错。
“这是什么？”
“柿子加工的，在我的家乡叫做柿饼。”
“柿饼？”老鲍勃用手拿起一个：“这真的是柿饼？”
范阳笑呵呵的点点头：“我家乡特制的，以前是贡品，就是进献给皇帝的，有几百年的历史，在我家乡非常出名，就好像献给女王的一样。”
“噢？是吗？这和我以前见过的柿饼，完全不一样啊。”
“这是当然，我建议您可以尝一尝，这里面有浓郁的发酵味道，用来作为饭后的甜点是很不错的。”
老鲍勃早就被勾起了兴趣，盒子打开的时候，一股甜香就已经闻到了，他可是吃货界的老前辈，长沙臭豆腐也很喜欢，他没有一点抗拒，但也没有一口塞进嘴里。
而是拿过来一份餐盘，一副刀叉，挨着范阳坐了下来。
脖子上还围了一条餐巾：“来自中国的特色美味，我可要好好的尝一尝，谢谢。”
说着拿起叉子，在表皮轻轻捅了一下，qq弹弹的表皮，里面像有什么要冒出来似的。
老鲍勃大感惊奇，用叉子捅破表面，一股浓郁的糖心扑的就冒了出来。
一股甜香也随之而出。
“太不可思议了，这是甜心？”
“对。”范阳微微一笑。
老鲍勃用叉子只沾起一点点，放到嘴里。
眼睛就是一亮。
“不好意思。”老鲍勃站了起来，回到吧台，拿回来一叠起司面包。
“我已经感受到它的美味。”老鲍勃还挺讲究，切出一条面包，沾了一点放到嘴里。
又是一脸惊喜。
“我建议你像这样吃。”范阳捏起一个柿饼，放在嘴里咬了一口，一口就咬掉大半，然后哧溜一口。
“像这样？”老鲍勃早就忍不住了。
叉起餐盘里的柿饼，也是一口咬掉大半。
“唔，美味，太美味了，我从来没吃过这么美味的柿饼，太不可思议了，这里面夹的是什么？果酱？这是怎么加进去的？”
将盘子里的柿饼解决掉。
范阳又给他放了一枚进去。
说道：“没有啊，就是纯天然，把柿子削皮，然后挂起来晒，你看着外面的白糖，是果糖自然溢出来的，没有添加任何东西，就是纯天然。”
“我也吃过柿饼，就和葡萄干一样，没有这么美味啊。”
范阳呵呵一笑：“不一样的，那些传统的柿饼，和我这个完全不一样的，我家乡制作这种柿饼，已经有几百年的历史，中国的明朝时期，您知道么？”
“明朝，我知道啊，我可是个中国通。”
范阳一脸惊喜，这无疑要省却自己许多功夫，当即推销一番“这里面还有个故事呢……”
把凌霜侯的故事说了一遍。
“原来是贡品，我明白了，非常感谢你们，带给我这么好的礼物。”老鲍勃又问道：“可为什么这是英文包装？”
“呵呵，我家乡这款柿饼，在美国很受欢迎的，去年就已经出口美国了。”
“哦，是这样，很不错的一款产品，我非常喜欢，我开始有点迫不及待，想把他带回英国了。”
这就搞定了？
范阳内心也是激动，但脸上丝毫没表现出来：“如果您喜欢，下次我到连云港，还为您带一点过来。”
看了下表，已经晚上7点多钟，外面天都黑了。
站起来说道：“我们也该回去了，非常高兴认识您的。”
“这么快就要走了么？”
“我们还会再来的。”
老鲍勃送出门口，还一个劲的邀请范阳等人经常过来用餐，表示非常愿意和他们交朋友。
范阳礼貌的谢过，开上车走了。
没开多远，一脚刹车停到路边。
跳下车就赶紧活动身体。
为了给老鲍勃留下一个好的印象，范阳一直把背脊挺得笔直，腰都坐疼了。
值得。
“这就搭上了？这英国人太好说话了吧。”
赵光明还没什么感觉，刘鼎新和霜霜都很激动，他们更知道这意味着什么，和客户打交道，留下一个好印象是必须的，尤其重要。
几个人跑去吃个饭，居然和英国人交上朋友，这太难了。
范阳摇摇头：“别高兴得太早，传统的英国人很古板的，这老鲍勃是个异类，我也没想到这么好说话，我估计他的身份不低，交好他，对我们帮助很大，搞不好有出乎意料的效果。”
范阳又说道：“和英国人打交道要格外小心，他们特别讲究礼仪，就保持今天的状态，很不错。”
这也不能说是运气好。
而是范阳的确下了一番功夫。
在去之前，就把英国人的用餐礼仪等等，全都说了一遍，切忌高声喧哗之类，强调了好几遍。
古板的英国人，你想获得他的好感不容易。
但一旦获得，他就会巴心巴肝对你好。
德国人也是一样。
他们有传统的民族认知，和民族自豪感，还有关于贵族的一套准则。
不像美国人，眼里只有钱。
很可惜，目前时间太紧，对老鲍勃的了解太少。
“接下来，就看老鲍勃的了。”
而老鲍勃也没让范阳失望。
送走范阳之后，自己又拆开一盒，给吧台的几个工作人员一人发了一个。
大家都吃得满嘴流糖，赞不绝口。
“给我一个餐盘，我要亲自为它制作一款甜品。”
这样好的食材，直接放进嘴里，对老鲍勃来说无异于暴殄天物。
拿出一个雪白的磁盘，充分发扬了西餐甜品高大上的特点，先是在瓷盘上挤上几条巧克力酱，然后小心的切掉果蒂，把柿饼分成六块，浓郁的糖心流了出来，老鲍勃拿过来一个菠萝罐头，拧开，在柿饼的外面围了一圈，插上一个巧克力方块，一根巧克力棒，搞得不伦不类，又插上两条迷迭香。
搞得不伦不类。
但老鲍勃非常满意：“这样看起来就好多了。”
“该取个什么名字呢？”
“这我可要好好想想。”
然后拿起盘子，就往查尔斯那一桌走了过去。
“嗨，查尔斯，我新发明了一款甜品，我向你保证，你吃过一次，就会疯狂的爱上它。”
查尔斯早早的站了起来。
虽然他贵为四十八家集团俱乐部驻连云港首席商务代表，可在老鲍勃面前，却表示了足够的尊敬。
虽然老鲍勃年纪大了，已不再负责具体事务，可他却是名副其实的英国老人，在香港工作和生活了几十年，曾是伦敦进出口公司香港公司纺织部主管经理。
老鲍勃教会他很多。
每天晚上，查尔斯都会到这边用餐。
“谢谢，你亲自动手制作的？”
查尔斯接过甜品，品尝了一番，很快便露出惊喜的神色：“不错，我非常喜欢这个味道，这是什么做的？”
“柿子，来自我一个中国朋友，从他家乡带过来送给我的，怎么样，是不是很独特？”
“非常美味。”
查尔斯吃完柿饼，还意犹未尽：“我觉得，再搭配点草莓果酱，还会更甜美一些。”
“好主意，还想再来一份么？”
“那就太好了。”
老鲍勃充分发挥了热情这一本质，当天晚上，就把这款柿饼加工而成的甜品，送到了在场的每一个餐桌。
获得好评如潮。
纷纷表示，从没吃过这么独特的甜品。
走的时候，查尔斯还要求两份打包。
“我这里可不提供外卖。”老鲍勃想了一下，虽然很舍不得，但还是拿出一盒柿饼，整盒送给查尔斯。
查尔斯是个胖子，对甜品的喜爱更甚。
看见老鲍勃捧了个盒子出来，脸上都不淡定了，双手接过，迫不及待的打开来看，里面躺满了的柿饼，差点忍不住放进嘴里。
盖上盒子，很快把眼光落到mon-pie的标志上面。
“pie？这是美国人的产品？”
“不不不，你看后面。”
翻过来一看，品名，产地，加工方式，都写的英文，而最下面写着producedchina，出产自中国。
“这是一款成熟的产品？”查尔斯问道。
“对，我想和你说的就是这个，我想把它带回英国，我敢肯定，它一定会大受欢迎的。”
“可这品牌到底是怎么回事？合资品牌么？”
“不一定。”老鲍勃摇头说道：“现在中国人的产品，已经不像从前了，他们已经有了丰富的品牌理念，这应该是瞄准美国市场，刻意开发的针对性包装，这款产品口味如此独特，很快就会占领美国的消费市场，这是一款很好的产品，所有可以丰富餐桌的产品，美国人都不会放过，查尔斯，你理应把它带回英国。”
查尔斯点点头，他和老鲍勃一样，都是从事了多年的贸易。
绅士的外表下，眼光也是很毒的：“这是你的中国朋友送给你的？你什么时候交的中国朋友？可以为我引荐一下么？”
“就今天下午，来我的餐厅用餐，我发现他们是故意的，想把这款产品推销给我，不过我还是很高兴，是一群听话的孩子，我想支持他们。”
“你会接受推销？”查尔斯问道。
老鲍勃微微一笑：“他们没有说推销啊，而是赠送给我，很聪明的孩子。”
然后老鲍勃打开餐厅的木门，走了出去，站在院子里。
查尔斯从衣帽架上取回自己的帽子，跟了出去。
柔和的月光，洒在院子里的绿色植物上面，可以看到老鲍勃脸上的皱纹，背着双手，两人靠着围栏。
对查尔斯说道：“我听波特兰带来的消息，国会已经通过决议，在未来会更加重视中国的贸易地位，并且逐步撤销反倾销壁垒，他们加入关贸总协定（世界贸易组织前身）是迟早的事情，到时候关一降，中国的产品将拥有更加充分的竞争力。”
老鲍勃说完，把头转向一边，用略显低沉的嗓音继续说道：“你知道为什么，中国的商品，会这么便宜么？”
“请您指教。”
“西方国家，追求的是国退民进，而社会主义国家，垄断生产资料，进行市场定价，是国进民退，他们的农民和工人，拿着最微薄的收入，付出最大的汗水，提供海量的原材料，中国的原棉比西方市场廉价10倍，劳动力廉价百倍，香港发展的阶段，如果没有中国提供的原油，燃料，食物，棉纺制品，是不可能发展到如今这个地步的，失去了香港，在亚太地区的贸易地位，英国将被无限削弱，你要更加重视和内陆的贸易往来才行。”老鲍勃说道。
查尔斯点头：“是的，目前俄罗斯那边一团糟，印度还被阶层制度束缚着，未来中国的崛起是显而易见的，谁都无法阻止，我也听说，国会方面，正在和中国方面磋商，要逐步放开贸易壁垒，到时候中国方面的产品，进入欧洲再无阻碍，有可能明年，我会被派驻新缰，这边的事务将由亨特接手办理。”
老鲍勃欣慰的点点头。
第一百一十四章：出乎意料
第二天起床，查尔斯看着盒子里最后一枚柿饼，内心感到无比绝望。
所有的胖子，恐怕都是一个毛病。
碰到一款喜欢的食物，就会千方百计把它吃腻。
在这个方面，他表现得很没自制力，整个上午都心不在焉。
他太喜欢这个口感了，更关键他是第一次吃到。
中午的时候，就跑到老鲍勃的餐厅。
“今天这么早？”老鲍勃问道。
“给我来一份昨天一模一样的甜品，不，要两份。”
老鲍勃脸上一阵抽抽：“不好意思，这个甜品还没正式登上我的菜单。”
对于查尔斯的失态，他很能理解，自己又何尝不是。
他惊奇的发现，搭配一点威士忌，和柿饼简直是绝配。
而且口味多变，嫩一点的，里面糖心多，干一点的，更有嚼劲，适合切成小丁，而且还有一点酒精的香味，尝试着加了一点预调酒淋在上面，口味更是绝佳。
早上试了一下，加进提拉米苏里面口味也很不错。
自己还有好多创意没有实施呢，结果就没了。
“为什么？你的中国朋友不是送了很多给你么？”
“5。”老鲍勃比出5个手指：“只有5盒，昨天送给你一盒，布莱恩也拿走一盒，送给你们品尝就用了一盒，没了。”
“没了?你那个中国朋友呢，我想见他。”
老鲍勃手一摊：“不知道。”
“他没有留下名片？”
老鲍勃摇摇头。
与此同时，另外一个英国人，名叫布莱恩.怀特，手里拿着一盒mon-pie的盒子，正在连云港几大食品批发市场瞎逛。
他是一名红茶商人，在英国拥有着自己的红茶品牌，过去的几年，一直在印度和中国活动，收购印度的阿萨姆红茶，大吉岭红茶，难以置信，到了现代，印度还保留着大批的劳动奴隶，价格非常低廉。
低到了什么地步？几乎可以忽略不计。
还有中国的祁门红茶。
英国也是一个神奇的国家，他不产棉花，却是全球第一大棉纺贸易国，他不产红茶，同样，却是世界第一的红茶输出国家，的确很了不起。
他喜欢发展中国家，和新兴经济体，也善于发现各种商机。
到夏天的时候，也会顺便贩回一些热带水果。
就在今年，中国开放了内陆省份的商务签证，他大喜过望，很快就深入安徽，搞定了一大批货源，这让他的采购成本，直接降低了对半。
（以往的外国商人，只能在14个首批开放的沿海城市活动。）
手上的这个mon-pie，他吃下第一个，就已经决定了，一定要把它列上自己的贸易清单。
上面写的保质期足足有三个月，放在冰箱里，可以保存一年以上的时间。
如果真的能达到这种程度，简直完美。
他很清楚英国人的德性，对美食没有丝毫的抵抗力。
同时，布莱恩对食品方面也有着很清楚的认识，英国是一个物产匮乏的国家，即便引进制作工艺，哪怕能够栽培柿子，也无法和中国的产品相比拟，英国本土制作的成本，比中国生产，高上10倍。
这是一个完美的贸易对象，最好是找到原产地，他要抢先一步，把它带回英国，甚至都想好了，不惜耗费资金，建立起一条销售渠道，他可以确信，这款产品能给他带来丰厚的利润。
但是产地却写得很模糊，只是出产自中国。
一大早就爬起来，到连云港的市场瞎逛，逛了大半天，柿饼发现了不少，可一吃，完全不是那个味道。
相差太大了。
这让他懊恼无比，无奈语言不通，他能听懂一些中文，但说，就太难了。
表达半天，对方也不清楚他说的什么。
回到老鲍勃的餐厅，也和查尔斯一样的对话。
查尔斯还得工作，吃过午餐就走了。
可他却在老鲍勃的餐厅，等了整整一天。
而范阳哪里知道会有这么好的效果。
一大早爬起来，电话就响了。
一看，是四川的区号，接起来一听，原来是李科长打过来的。
皮鞋厂的座机电话终于安装好了，打电话过来问候了一下范阳的情况，就问他成品鞋底的事情弄好没有。
范阳都差点把这个忘了。
走到江苏了，成品鞋底还不简单，上午就跑到海州批发市场，最便宜才6毛钱一双，范阳采购了三万双，用公路货运发回四川。
没办法，在连云港就没有铁道部门的关系了，联系不到车皮。
而92年，物流公司还没有发展起来。
只有几大国营的，邮政ems，中铁快运，还有远洋物流这种大企，几万双鞋底，一车都装不满，跑上门去，别人单都不会接你的。
等到明年，等顺丰，申通等物流挂牌以后，小单子才能快捷发货。
92南巡，开放400多项工商政策，这个意义太过重大，可以说是改革开放的分水岭，很多产业都是这一年正式放开的。
2000多公里，找了一辆厢式货车给发回去，运费花掉4000块。
即便这样，综合来说也是很值得的，三万双，平摊下来，只多1毛3，加上运费，一双鞋底也没超过1块钱。
按照李科长报的码子，数量，采购好了交给红兵负责。
搞定这个就花了整整一天。
第二天也忙。
因为范阳的公司终于注册下来了。
让李科长先把组织机构代码证，税务登记证，和营业执照的副本给传真过来。
刘鼎新一看注册资金三万，差点把下巴惊掉，又是一阵哀嚎：“大哥，我的范总，你这注册资金才三万？还是一般贸易公司？你这没出口权吧？”
范阳又伸出双手，把刘鼎新按在椅子上：“安啦，我又不是没钱，马上就扩充注册资金到100万，马上就办，问一下，找代理公司，垫资100万得多少钱？”
“垫资100万？恐怕费用就要两到三万。”
范阳抠了下脑袋，划不来，看来到香港的日程要提前了。
但是手续要先办。
这个年代的公司注册，相当复杂，而且拖沓。
要是范阳到了连云港再注册公司，半年都不一定搞得下来。
有个公司的底子，再找海关，商检，还要有对口的外事单位开具证明，扩充注册资金，获取出口代理权限，就要简单得多。
因为海关他是对口的。
连云港的外贸公司，到了广州，一样要到广州的海关重复同样的手续，才能拿到广州的出口权。
内陆省份，还要逐个开通边境贸易权。
找到一家代理公司，了解了一下相关的东西，全部丢给他们，都可以办，连外事单位的出具证明都可以搞到，只需要出钱就完了，但是代价有点高。
垫资100万，手续费就得两万。
代办公司和出具外事证明，又是8000。
搞个公司光是注册就需要3万多。
不垫资也要花一万。
但这个说急也急，说不急也不急，有了一般贸易公司，搞搞代理还是没问题的，大不了在其他的外贸公司买单出关。
这也是小型外贸公司泛滥的原因。
注册个一般贸易，就相当于一个中介的性质。
只要你能拉到业务，一样的很挣钱。
而一个大型的外贸公司，下面挂靠的小型贸易公司，也是很多的。
双方有种互相依存的关系。
直到第三天早上，范阳才带着霜霜和刘鼎新，再次来到老鲍勃的餐厅。
结果刚刚走到门口，就看见老鲍勃一脸热情的迎了上来：“我的朋友。”张开双臂，给范阳等人挨着挨着来了一个大大的拥抱。
“天啊，我们等了你好几天，你怎么现在才来？”
然后餐厅里的人察觉到动静，有人一把将门推开。
涌出了四五个英国人。
一看到范阳，就把他们围了起来。
“这就是你的中国朋友？”查尔斯上前一步问道，眼睛却盯着范阳空空的双手。
查尔斯？
夸张了吧？
“对，这就是我的中国朋友。”
把范阳等人迎进餐厅。
刚刚坐下，一个英国人就迫不及待的走了过来，伸出手：“你好，我叫布莱恩.怀特，来自克洛伊德，是一名红茶商人，我非常喜欢你们的甜番茄，可以为我介绍一下么？”
额？
到底发生了什么事？
范阳下意识的看向老鲍勃。
老鲍勃一耸肩，露出个俏皮的表情。
范阳心念电转，哪还不知道发生了什么事情。
对老鲍勃露出一个感激的表情。
老鲍勃肯定帮忙了。
他知道瞒不过老鲍勃，也不怕被他察觉自己的刻意接近，因为人就是这样，只要出发点是正确的，无论哪种方式的付出，都会有回报。
取得的效果出乎意料。
自己要是再装模作样，那就没意思了。
“去把车上的柿饼全搬过来。”
这一次他们带了足足5箱，每箱就有20盒。
等到柿饼搬过来时，就连查尔斯也不淡定了，主动走了过来：“这就是你们的产品？”
范阳点点头：“您好，查尔斯先生。”
“你认识我？”
“呵呵，我曾到俱乐部拜访过您，但没有预约，被前台拦下来了。”
查尔斯爽朗的一笑：“那下一次你就有预约了，我代表俱乐部对你表示欢迎，因为你为我们带来了美妙的礼物。”
一阵客套，范阳背脊挺得笔直，保持了充分的礼貌，为在场的每一个英国人，都送上了厚厚一沓，10盒的厚礼。
查尔斯忍耐不住，竟然当着众人的面捏起一个，扔进嘴里，赞不绝口：“就是这个味道，我非常喜欢。”
布莱恩怀特见状，也拆开一盒，扔进嘴里，瞬间露出陶醉的表情。
老鲍勃为范阳一一介绍。
除了查尔斯和布莱恩.怀特。
还有三名英国人。
分别是港英劳伦.贝尔公司，安德鲁.梅森，这是一家在香港从事果酱，橄榄油，黄油之类，产销合一的企业。
英国伯克利钟表集团，戴夫.佐登。
英国艾森.拜尔精密器械制造集团，大卫.史密斯。
5个英国人，就有两个可以发生直接的业务关系。
查尔斯拿到柿饼，已经心满意足，英国人不喜欢喧哗，递给范阳一张名片：“现在你有预约了。”
范阳表示感谢。
查尔斯和其他几个英国人都回到自己座位。
唯独布莱恩，一点没有要走的意思，在范阳的对面坐下，开口问道：“我很好奇，你们是怎么加工出这么美味的产品？”
“很简单的，就是自然风干，我们这款产品原汁原味，没有任何添加剂，可制作时间需要50天，前后历经12道工序，在自然晾晒的过程当中，每一个柿饼，都需要人工的精心照顾，每一天都要给柿子翻面，揉捏，才能加工出如此独特的美味。”
“就靠风干么？那这些果糖是怎么回事？”
“对，就靠风干，果糖是自然溢出的，就和吐鲁番葡萄干一样，您可知道吐鲁番葡萄干？”
“知道，知道，虽然没有去过新缰，可我对丝绸之路，还有大漠文化，可是倾心已久，我可是个中国通，你的意思是说，这款产品来自新缰？”
“不，来自中国陕西，一个叫富平的地方，那个地方有着几百年的制作历史……”
范阳又把凌霜侯的故事，搬出来说了一遍。
布莱恩听得大为新奇：“中国的皇帝，为一颗树封了侯爵？太不可思议了，如果被英国人知道了，肯定会非常羡慕的，一棵树，居然有着贵族身份，这是多么崇高的荣耀，可以带我去参观一下么？”
“有机会的，你对这款产品很感兴趣么？”范阳问道。
扳回话语的主动权。
布莱恩毫不掩饰的说道：“当然，它的保质期真有三个月那么长？”
“对，塑料包装时间还可以更长一些。”
“还有塑料包装？”
范阳点点头，然后打开身边的一个箱子，拿出塑料盒，还有塑料袋的两种包装，放在布莱恩的眼前。
“太棒了，这完全是一款高度成熟的产品。”布莱恩短暂的惊讶了一下，又微皱眉头：“请原谅我的冒昧，为什么你们的产品，会打上美国人的商标？”
范阳微笑着摇头：“不，这是我们的自主品牌，这样和你说吧，这款产品是我开发的，而我的身份，是一名外贸商人，以前，这款产品藏在大山里，一直无人问津，被我发现之后，准备把他推向国际市场，目前已和美国一家食品公司，签订了每年两千吨的购销合同，今年，只剩下区区几吨而已，还是我刻意扣下来的，打算把它推向欧洲市场，不知道您对这个项目感兴趣么？”
布莱恩不可思议的看着范阳：“这是你独立开发的？”
“对。”
“原谅我，被你的外表欺骗了，正式认识一下，我叫布莱恩.怀特，是一名自由商人，主要从事红茶贸易，在伯克利郡有我自己的红茶基地，也有自己的品牌，很高兴认识你。”说着站了起来，又把手伸了出来。
“我也很高兴认识您，对这个项目感兴趣么？”
“感兴趣啊，但咱们的合作方式，不知道是怎样？”
“怎么？您想投资？”
第一百一十五章:好好说话
“投资?怎么会呢，我是一个商人，而不是企业家，我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。”
范阳呵呵一笑，伸出手，和布莱恩再握一次:“这样就简单多了，你想要了解什么？”
“价格，一个商人关心的第一位永远是价格，价格不合适，包装再好也没意义，你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄，但眼角的皱纹很深，给人一副中年偏老的感觉，刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑，可一谈到价格，立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少？”
范阳觉得有点意思，反问道:“买方市场，不如说说你的心理价位是多少？”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我，我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼，左右看了一遍，说道:“在你们的国家，柿子是廉价水果，零售价格，500克，不超过五毛钱。”
“自然风干，重量会减轻一半，即便这样，500克的价格，也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价，规模化生产，人工成本还会大大降低，500克，最多2毛钱的人工成本，加起来，不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下，一副行家的样子:“175克kg纸板，三层瓦楞纸箱，200毫米长宽的规格，印刷加油墨，这款包装也超不过2毛钱，再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量，这款产品，纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒，又拿起塑料袋包装，只看了一眼就扔到一边，颇为不屑的样子。
“当然，你还有采购成本和运输费用，加上5毛钱，已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润，2块5毛块钱，合同规则fob，离岸价格结算，关税我方承担，支付方式人民币，美元，英镑都可以，你只需要协助我办理清关手续，就可以完成一单利润丰厚的交易，你觉得呢？”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子，埋头喝水。
等了半天，没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢，我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了？”
“认真。”
“ok，恭喜你，成功的杀死了话题，不知道你喜欢吃点什么？我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸，我要一客牛排，一份薯条，还有一份甜品就可以了，唔，最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么？”
范阳赶紧站起来，说道:“非常愉快，感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么？”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕，布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友，现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗？”
“什么合同？”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么？你已经成功的杀死了话题，没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么？我们不是谈得很愉快吗？”
“很愉快呀，我很高兴认识你，也愿意和你交朋友，以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的，那咱们可以继续谈合同么？”
“不可以。”
“为什么？”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？”
“是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用，聊这些没意思，我不卖了。”
“不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？”
“咱们不聊这个，继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。”
“停，布莱恩先生，我尊敬你，咱们真不谈这个，我的产品有我自己的销售渠道，查尔斯先生刚刚给了我一个预约，还有tesco的罗伯特.史密斯先生，也等着我去拜访他，咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特.史密斯，布莱恩脸上终于变色了。
“这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。”
“不好意思，说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事，就不打扰了，改日再会。”
就要收拾桌子上的东西。
布莱恩急了，蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
饶是范阳也被他逗笑了。
也不想真把这条路完全堵死。
重新坐了下来。
“那可以好好谈了吗？”范阳问道。
“可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，1.5美金，到岸价格，西雅图，2.3美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格1.3美金，到岸价格2.12美金。”
“塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司，我很想知道。”
“不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理?你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。”
范阳呵呵一笑:“我知道啊，很快就会有人跟风，但现在还没有啊，我不趁着现在抓紧挣钱，还等什么？既然无法避免，我更要抓紧挣钱。”
第一百一十六章:定价规则
布莱恩脾气再好，脸上也挂不住了。
拿出一张自己的名片，放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格，已经一美元了，你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的，我也表明态度，1.5美金，绝不可能少一分钱，我和美国人合作得好好的，目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话，等布莱恩走了，按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊，完全看不出来，他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了，别被他们骗了，实际上英国人作生意比鬼还精，他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了，早知道直接把柿饼抱过来，省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下，事情进展得这么快，是他们完全没有料到的，看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理，说道:“狮子搏兔，也全力以赴，这次是运气好，可每次都运气这么好么？我从来不做没把握的事，宁肯多费功夫，也要做好完全的准备，明白了么？你们以后做事也要像我这样，务必要多方面考虑，多方面准备，追求最大限度的成功和容错率，懂吗?”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句，布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼，走到门口，看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子，走过来说道:“你们就这样没有礼貌么？”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?”
范阳递了一张给他，才算把他打发了。
布莱恩一走，刘鼎新就一竖大拇指，对范阳露出佩服的眼神，柿饼的价格他完全知道的，和韩国人可以说赌气，在英国人面前，也依然咬死不松口，这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总，早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏，咱们真能熬到1.5美金?这价格会不会报飞了？”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会，这个价格贵么?合理的，以后我们要规模化生产，要投资，要建厂房，要聘请工人，还有运营成本，打广告呢？商业化的运作成本只会更高，还要考虑留给本地经销商足够的利润空间，即便布莱恩也知道，我这价格还是低的。”
范阳说话语速快，噼里啪啦，这些又是他心中有数，几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“1.5美金，差不多10块钱一盒了，这还算便宜了？”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子，再把它进口回来，在国内卖20块钱一盒，给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的，这包装不会超过3毛钱，加上运费也超不过3块钱一盒的成本，到了范阳嘴里卖10块都便宜了?
范阳看他不服气的样子，本不想多说。
但总归是自己的人，索性给他好好上一课，说道:“你不要老是这种思维，我们现在是独一号的产品，价格我们定，连我们都不敢要价，这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价，降价你还挣什么钱？肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗？进口商品就是这样，我本来就贵，你爱买就买，不买就算，要做进出口，你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地，价格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，贩到内地，我就是高档食品，你不买，有人会买，你不消费，有的是人消费。”
“你以为柿子贱价，便宜了，咱们都没人吃的，你要知道到了欧洲，它就是高档水果，你以为5块钱卖给布莱恩，他拿回英国，就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑，5英镑折人民币多少钱？60块钱，我为什么要让它占便宜?”
“英国的普通消费者，有这个承受能力吗？没有，我这就是高档食品怎么了，总有人会买。”
“还是那句话，现在是我们制定规则，我们开个好头，带动这个产业链，自然会水涨船高，大家都有利润，果农也好过，柿子也涨价。”
“波士顿龙虾，到中国来降价了吗？智利和美国的车厘子，到中国来降价了吗？法国的红酒到中国来降价了吗？”
“我们自己的东西，自己都说它贱，它就是贱，我们说它金贵，它才金贵，也是我现在能力不够，你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样，你们也是一样，跟我做事，该有的坚持一定要有，不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然，到渐渐钦佩，再到陷入沉思。
“好，范总，我刘鼎新佩服的就是你这种性格，希望你坚持到底，我跟着你干定了。”
“谢谢，布莱恩愿意做就做，不愿意我们再找其他人，实在卖不出去喂猪，亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功，范阳还是怕他们上头，又说道:“当然，对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼，都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文，老鲍勃偶尔听到两句，也听不懂，问道:“怎么了？你和布莱恩闹了不愉快?”
“没有啊，刚我们内部产生了一点分歧，布莱恩先生想要廉价收购我们的产品，我觉得还行，毕竟我热爱英国，可我的同事们觉得不满意，暂时还没谈拢，但我会试着说服他们的。”
“噢?布莱恩给你什么样的价格？”
“2.5元。”
“2.5元?美金?”
“不，人民币。”
“**，你答应了？”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
第一百一十七章：产品目录
布莱恩虽然气呼呼的走了，可都是装出来的。
相反，他对这次会面感到非常满意。
“很有意思的年轻人”
发现一款有价值的商品不容易。
而要真正的创造出利润，也绝不是那么简单的。
一款饼干，自己家里制作的，只能叫零食。
而工厂规模化生产的，才能叫做产品。
只有产品，才能发挥出它应该有的价值，创造出巨额的利润。
这柿饼不像红茶，他耗费了十多年苦心，建立起来的品牌，还有自己的红茶基地，建立在这个基础上，他才可以采购进原材料，回到英国，自己进行包装。
而柿饼呢？他没有这个能力。
到了布莱恩这个地步，也不会再像当初对待红茶一样，耗费苦心经营了。
即便布莱恩亲自跑到富平去，找到了原产地，他也不可能去和农民打交道。
他要作的，只是联系成熟的厂家，然后推进自己的销售渠道就可以了。
但是，量，必须要足够。
到了布莱恩这个地步，已经厌倦了和那些底层的人打交道。
也绝不喜欢和无能的人打交道。
会把人头疼死。
只有强强联合，才能合作致胜。
英国方面，他可以放手操作，拥有十几年建立起来的销售渠道，要推向市场是很简单的。
但中国方面，他不可能天天盯着，自己的生意那还做不做了？
于是，他需要一个强势的合作人，来打理中国方面的事务。
而范阳给他的印象非常好。
但还要考察。
布莱恩在连云港租有一套公寓，吃过晚餐，看着眼前的一张名片《瑞通对外贸易公司》，总经理，范阳。
“就不知道实力究竟怎么样了。”
而另一边，范阳对布莱恩这条线却不是特别在意。
通过这几天的活动，收获很大，首先证明了这款产品，的确有市场，短短两三天，就让一众英国人爱上了它。
搭上了老鲍勃这条线，接下来就好办多了。
还有两天，罗伯特史密斯就会来到连云港。
假如和罗伯特.史密斯搭上线，很快就会把布莱恩抛到一边。
毕竟范阳也是一样，他也在挑选合作对象。
从老鲍勃的餐厅出来，三人上车，开回办公室。
大军和顺子，赵光明忙了几天，买回了新的沙发，椅子，办公隔断，电视，文件柜，后面的墙壁上挂了一副赵光明喜欢的八马全图，又摆上几盆绿色植物，在范阳的强烈要求下，还安装了一台空调。
在各个角落里放上盒装的空气清新剂。
这样一来就好多了。
虽然办公室面积不大，可好歹有点样子了。
赵光明拿着一杆拖把，把地面拖得透亮，说道：“空着也是空着，干脆我再去买张钢丝床，住进来算了。”
“空着？”范阳怒道：“忙都忙不过来，空着？”
把赵光明的拖把往卫生间一放：“过来开会。”
“开会？”
范阳往新沙发上面一坐，手里拿个本子，一支笔，说道：“柿饼的事情，要不了多久就会忙完，办公室也弄得差不多了，该把咱们的基础项目搞出来了，老刘，你是本地人，关于这点你有什么建议？”
刘鼎新瞬间热泪盈眶。
总算有点存在感了。
他本以为，以后公司的大小事务，就是自己说了算。
可没想到根本不是那么回事，范阳什么事情都自己安排了。
终于轮到自己发挥了。
正了下衣领，说道：“行，作为经理，我也来说两句，我觉得，还是把咱们的产品目录搞出来，才是当务之急。”
“嗯，说得很好。”范阳点点头。
外贸公司，在很大程度上，是一种产品中介的性质。
为什么专业？
首先语言，和外贸流程，就决定了外贸，不是一般人能插手的。
绝不是老百姓在菜市场，讨价还价，多两毛钱，少两毛钱的问题。
还有更加重要的一点，普通的企业，是没有出口权的。
必须通过外贸公司，代理出关。
而国外的商人，到卖方市场来寻找商机，也很难绕过外贸公司。
光是请翻译的费用，就够你喝一壶的。
选好了产品，最后还是需要找外贸公司，代理出口流程。
所以外贸公司，都会有一本或者几本根目录。
需要联系货源，然后把信息组织起来，提供给客户。
尤其是轻工产品。
终于轮到刘鼎新发挥了。
而他也早有准备，从新买的黑色皮包里，拿出一叠打印纸，还有厚厚的一沓相片。
“目前连云港的出口业务，主要针对曰本，美国，主要是工业制成品，和基础农产品，还有农产品的加工制成品。”
“基础农产品方面，获利大，没什么技术含量，也很普通，像大蒜，水果，米面，粮油，国贸就做了，漏出来的都是小单，所以连云港的外贸公司，主要还是针对工业制成品，和农产品的加工制成品。”
霜霜和刘鼎新是老搭档了。
刘鼎新一边说，霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。
那厚厚的一沓相片，被分成了几十份。
每一份都用回形针别着。
准备的非常充分。
刘鼎新拿起其中一张打印纸，说道：“咱们就先说工业制成品，家居，日化，工艺品，塑料制品，小家电，玻璃和陶瓷制成品比较多，我这里整理了一下，范总你先看看？”
递过来一张打印纸。
范阳接过来一看。
就频频点头。
刘鼎新是用了心的。
这张打印纸，是纯手写的，钢笔的字迹非常工整，抬头一个工业制成品家居。
徐州文兴家具厂，地址xxxx，电话xxxx，传真xxxx。
产品风格：曰式居家系列，庭院山水系列，茶艺系列。
4进制商品编码。
产品目录a：《榻榻米》
子分类：稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。
纹路编号：提花-1，方格-2，斜纹-3，平纹-4。
滚边编号：织锦-1，黑云-2，涤纶-3，线边-4。
厚度编号：5.5cm-1，3.3cm-2
统一规格：1.。
刘鼎新坐到范阳身边，指着榻榻米的产品编码说道：“这家文兴家具厂，在徐州都算数一数二的大厂，出口曰本很多年了，他们的产品很受曰本人欢迎，是现代榻榻米，规格是最齐全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具卖场，都采购他们的产品。”
“然后这是产品编码，比如a-1232，就代表稻草芯，方格，涤纶滚边，厚度3.3cm，榻榻米的长宽都是统一的，1米9长，0.9米宽。”
“同理，a-3112，就代表棕榈芯，提花，织锦滚边，厚度3.3cm。”
“第一项是用的材料，曰本人的传统榻榻米，大部份是用稻草编的，里面有一块专门的防虫垫，然后有一块稻草垫，上面用稻草编织表面，但稻草的防潮性能，没有棕榈垫好，曰本的降水量很大，海风也大，九州还有横滨这些地方，就喜欢棕榈垫。”
“第二项是纹路，纹路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外观。”
“然后第三项是滚边，就是榻榻米的封边，织锦最贵，线边最便宜。”
“第四项是厚度。”
“他们家的产品分得很细，也很直观，1最贵，4最便宜。”
“这一款，就是最贵的，a1111。”
刘鼎新介绍完后，递过来一张相片。
范阳接过来一看，相片上是一张制作精良的榻榻米。
稻草非常绵密，细致，黄色的织锦滚边，表面用稻草编织出了一副菊花的图案。
相片上还标注了价格，78元人民币。
“这个，最便宜的，a4444。”
刘鼎新又递过来一张相片。
而这一张，和上一张一对比，就相当普通了。
第一百一十八章：大师手作
“范总你对曰本了解多么？”刘鼎新面有得色。
“还好吧，也不是很熟。”范阳答道。
“我意思说去过曰本吗？”
“没有。”
“这个，那我就比你了解多一些了，去过一次，曰本人的家里没有床的，睡在柜子里面，还有就是打地铺，他们觉得这样不占地方，还有一个就是没有凳子，都是跪在地上，所以他们的桌子很矮，但是有个很大的特点，曰本人的桌子，要铺一床被子在上面，叫暖桌，也叫被炉，因为曰本人冬天的时候很冷，会把木炭烧的暖炉放在这桌子下面，用被子盖住，拿来取暖。”
“然后现在卖得比较好的，是新式被炉，咱们这边叫曰式暖桌，下面不用烧炭，现代了嘛，下面给配了一个专用的桌式电暖器，然后有配套的桌被，下面一条棉垫。”
“范总，你再看这个。”
又递过来一张打印纸。
上面写着产品目录b：《曰式暖桌》
子分类：红松-1。柞木-2。水曲柳-3。桧柏-4。
涂装编号：烤漆-1，磨砂-2，哑光-3，清漆-4。
规格编号：145x145cm-1，75x75cm-2
统一高度：35cm。
下面还有三个小的分类，分别是暖被，坐垫，还有取暖器。
每一项都有自己的产品编码，和相片，价格。
刘鼎新继续说道：“曰本的森林资源，其实相当丰富的，但曰本人怪，他自己不砍树的，全靠进口，粮食也靠进口，所以但凡和木材沾边的，其实都很好卖，这两年暖桌的外销强劲，主要还是徐州的配套跟得上，你看这一款还是钢琴烤漆，徐州有一家专门的烤漆工房，不管油漆还是设备，连腻子都是曰本进口的，整出来好看，跟曰本人自己生产的也差不了多少了。”
刘鼎新一页一页介绍下去。
床衣柜，格子门，宫灯柱，盘垫，还有庭院系列的一些东西。
茶桌，茶盘，茶席，茶垫，茶炉，壁龛，卷帘等等。
看得范阳称赞不已。
不光产品质量好，形似，它还略有点神似。
特别他的茶艺产品，居然还透着一股薄薄的禅意。
算是作得很不错了。
光是这个家具厂，就介绍了半天。
完了范阳问道：“这个家具厂，是什么性质？合资还是民营？”
“民营的，这厂长是个人才，去曰本考察了两次，不光技术学会了，业务都联系上了的，但我听说好像有曰本人投资，具体咋的也不清楚。”
“那他们这厂很大吧？”
“大哦，每年都在扩建，现在员工有两三百人了吧，他们主打手工制作，机械设备很少，他们厂长跟我熟，这些产品直接搬到咱们的产品目录上就是，招呼都不用打，等目录做好了，过去和厂长吃个饭，握个手就可以了。”
“行啊老刘，你该不是把宏文外贸的资料给全部搬出来了吧。”
刘鼎新讪讪一笑：“咋能说是搬呢，这些资料都是我自己搜集的，搜集了两三年，我说这些相片都是我自己拍的你信么？”
“信。”范阳的眼里不无感动，对刘鼎新更加欣赏：“这你都舍得拿出来，这份情我领了，相信我，我也不会让你失望。”
刘鼎新微微一失神，明显也被范阳所说的感动了一下下，呵呵一笑：“我不是经理么，这点水平都没有，拿什么服人。”
可马上，范阳就说道：“这么大的家具厂，产品还这么好，代理他们产品的外贸公司，恐怕不少吧？”
刘鼎新脸上有点尴尬：“是比较多。”
这些资料看起来珍贵，可实际上连云港的外贸公司，稍微有点名气的，几乎人手一份。
这家具厂有自己的业务部门，到处递资料。
“那咱们好像没什么优势对吧？”范阳说。
“额，是个意思嘛，我的意思是咱们产品目录，要更加丰富一些，哪怕不做他们家的生意，也该把他们厂的产品搞进目录，这样才能凸显咱们的实力，和产品丰富嘛，你说对不？大不了把它放到后面。”
“放到后面干什么？”范阳问道：“我就是来抢生意的，有这么现成的渠道，为什么不用？产品这么优秀，放在第一页，瞄准曰本市场的根目录，就拿这家的产品作首页。”
“抢生意？怎么抢？”刘鼎新问道。
“这个以后再说。”范阳想了一下，还是问了一句：“目前连云港这些外贸公司，有什么黑背景没有？”
“黑背景？”刘鼎新抠了下脑袋：“没听说过啊。”
“那在单子上起了冲突，是动手还是动口的？”
“动手？不至于吧，大家都忙着挣钱，单子报飞了不是很正常么？”刘鼎新说道。
范阳贱贱的一笑：“嘿嘿，那我就放心了。”
刘鼎新说道：“曰本的家居市场，非常分散，一直没有形成超大型的卖场，像宜家，欧尚这些跨国规模的，目前还没有，主要是被我们的产品冲击太大，一般来说，每个生活区都会有一两家小的家居店，卖的全是中国的产品，中国产的家具，在曰本口碑很不错的，不知道怎么回事，对于冲击他们家具行业，他们好像不介意的样子，没什么抵制心理。”
范阳说：“那当然了，民众抵制，还不是舆论造成的，他的媒体要怎么渲染，民众都会接受，曰本已经迈进发达国家的行列，早就过了资源换财富的阶段，和美国一样，自己有煤不挖，有树不砍，保护森林，花园，绿地，他讲环保，筷子和塑料袋这些，还有造纸，大部份都靠进口的，还有就是房地产泡沫的破灭，也带来很大影响，你继续说。”
刘鼎新点点头，和范阳对话果然愉快，他经常丢出点东西，未尝没带着一些考量的心思，可每一次都被范阳指出来。
“也是，徐州的一次性筷子，塑料制品，泡沫，纸张，出口量也很大，和曰本各县的政府部门，有对口协议，但还是那句话，一般人插手不上，这种没有技术含量，全靠投资规模带起来的产品，量产高的，国贸就垄断了。”
刘鼎新又说道：“还是像家居这种，带一点手工和审美，曰本人经常把这些东西，挂上艺术，传统，禅意这些标签，中国风的古式家居，实木的，他们也很喜欢，对于从业者来说，也有更大的发挥空间，像那家文兴家具厂，里面有几个老木匠，篾匠，还封了大师的，曰本人就认这个，大师手作的一张榻榻米，价格是机器编出来的几十倍，去年曰本农林部在广岛举办的第十九届榻榻米大赏，文兴家具厂的唐装大师，还拿了金奖，参赛的那张《黑白子.九宫.劫》，拍卖出了200万曰元的高价，现在还挂在曰本三山博物馆。”
第一百一十九章：黑白子.九宫.劫
范阳：噗……
这么高度成熟的产品，即便范阳来操作，也不是很有信心了。
打大师牌？
这个不到一定的地步，是绝对操作不出来的。
不仅要求你有工艺，还要有底蕴，对曰本市场，也要充分了解才行。
“来范总你看看，大师手笔。”
刘鼎新从相片堆里翻出一张，递给范阳。
范阳接过来一看，只第一眼，就被吸引住了。
整张榻榻米，被巧妙的分割成了三份，中间被编织成了一副围棋的棋盘，而两边，就似有人对弈似的，棋盘上泾渭分明，横平竖直，就像机器量出来的一样，给人一种异常工整的感觉，精美。
而棋盘上的黑白子，有三四十颗的样子，摆明是一副棋谱。
刘鼎新介绍道：“这副作品很出名的，棋盘的中心，叫天元，和八星组成九宫，而围棋中有种术语，叫做劫，打劫，又有先手劫，后手劫，三连劫，循环劫，万年劫等，你看棋盘上这些落子。”
“这是曰本最为著名的棋局之一，本能寺三劫，出自本能寺之变，算砂大师和鹿岩利玄的一盘对弈，这盘棋下得变幻莫测，对弈的两人，都是一派开山祖师的棋力，最后下出三劫往复，判了个不分胜负，围棋想赢很难，想下和，更难，可见两位大师棋力，可为什么要下和呢，因为背后站着织田信长，天正十年，织田信长为了救出被困的丰臣秀吉，驻兵本能寺，这盘棋后，织田信长的先锋被策反，发动叛变，带兵包围了本能寺，杀死了织田信长。曰本有史以来，最著名的军事家，思想家，枭雄，雄才大略的人，战国时代的最强大名，堪比曹操的人物，就这么遗憾毙命，被自己人给弄死了。所以这盘棋又叫不详。”
终于。
范阳重生以来，第一次被别人说得晕晕乎乎。
“厉害啊，我曰，该别人挣钱，我只想说这家具厂的老板，太牛了吧。”
刘鼎新也有同感，点点头说道：“是啊，在徐州书画界，这老板也是名人，好像是醉马画会的会长，好像，还是徐州美术协会的副会长什么的。”
噗……
范阳卒。
“这么牛的人，成功就不出意外了，对了这人多大年纪？”
“四十多岁吧。”
“人好说话么？”范阳问道。
刘鼎新点点头：“好说话，待人接物都很和气，我还有他私人电话，要是感兴趣，随时可以去拜访他。”
“行吧，你继续说。”
范阳已经决定，要去拜访一下这个家具厂的老板了。
“家具厂，也不止文兴一家独大，另外还有一家，东阳红木家具厂，主要是生产曰式婚礼家具的，五斗柜，矮桌，靠背垫，矮组合柜，壁柜，床柜，他们家的产品非常高端，用黑黄檀，红酸枝，还有花梨木，红木都是在缅甸进口的，要是拿下这一家，利润就高了。”
说着又递过来几张打印纸，和相片。
这一家的又有很大不同，中国的实木家具，在雕刻上极尽能事，而曰式的风格，就简约得多了，因为他没有椅子，也没有沙发的概念，也没有床，家具类的几种中国式大件，他都没有，所以也作不出太复杂的花样，横平竖直为主，最多就是些纹路装饰，全靠原材料撑起来，但表面还是很丰富的，因为是新婚家具，相对高端，所以在这些家具的表面，都有一些小巧的图案。
刘鼎新说道：“山水，莲花，牡丹，曰本人始终离不开这老三样，自从遣唐使回国后，唐朝的所有东西，曰本人都沿用至今，床榻，跪坐，礼仪等等，都最大限度的保留了下来，变化一直不大，上千年都是这样，唯独变化的一点，可能就是这种双层结构多了一些，还有，就是这种漆面了。”
刘鼎新指着五斗柜的一个表面说道：“像这种，这种夹层的漆面，黑色漆面，加上金粉，银粉的装饰风格，叫金银平脱，在曰本的奈良时代从欧洲传到本岛，就算很华丽了。”
范阳点点头。
前世的自己，从事的贸易还没那么广泛，主要是电子产品，小家电，服装，建材这几类，输出也是向着东欧，中亚，俄罗斯，东南亚这些地方，属于平位或者略高位输出，对于曰本，美国这类一线发达国家，低位输出过去，作得很少。
了解并不算多。
这么看来，曰后所说的曰本离不开中国制造，是确有其事的，没想到92年，徐州的厂家就做到了这种程度。
这让范阳收起了一些轻视的心理。
哪怕92年，徐州，连云港，也已经高度成熟。
不管产业链条，还是配套，还有产品的定位，都相当准确。
销售渠道也是健全的。
哪像俄罗斯啊，解体后一片萧条，霍尔果斯口岸那边也一样，即便东欧也都是普遍贫穷，市场经营得一塌糊涂，像范阳这种经验丰富的外贸商人，走到那些偏远的地方，经常会有一种错觉，像面对这一群低龄儿童一般。
同时也微微感到些挫败感。
看来自己还是小看了曰本。
曰本的全球贸易网络，是最为健全的，没有之一，几十年来，一直霸占着全球最大债权国的地位，全世界都欠他钱，他的全球投资力度也是最大的。
像徐州，连云港这些地方，曰本人肯定扶持了的。
不然，短短几年时间，凭徐州人自己搞，绝对搞不出这种感觉。
曰本人惯用这种手段，有技术的，进口原材料，自己深加工，反向输出。没技术的，就向发展中国家转移，像以后的曰本，基本上放弃了农业方面，和基础加工方面，和中国的博弈，就大胆的放开国门，让你进来，他不是农业大国，却是农业强国，他不是工业大国，却是工业强国。
看来，自己还是小看了天下人物。
接下来继续聊。
刘鼎新准备得很多，从家具，到棉纺，到陶瓷，玻璃，洁具，茶艺，就说了好几个小时。
而刘鼎新准备的，才介绍了不到一半。
听得赵光明都睡着了。
可刘鼎新还兴致勃勃，说个不停。
“好了，好了，大家都先消化一下吧，休息一下。”
范阳完全没看出来，这刘鼎新是个话痨啊。
他一个人说了四五个小时。
“不用，不用，来，范总，我们再说这个……”
“……”
“对了，刚我说到哪儿了？”
其他的人一脸绝望。
正好这时，手机响了，范阳拿起来一看，就知道必定是布莱恩打过来的。
接起来一听，果不其然。
“嗨，我的朋友，介意陪一个老人出来喝杯咖啡么？”
第一百二十章：传统百货
“布莱恩打来的。”范阳放下电话。
“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。”
范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特.史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，1.5美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了tesco，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而tesco，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，tesco会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个tesco，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过：“lady first。”
第一百二十一章：2000吨产能的利润
四人走出咖啡厅，天都已经黑了。
范阳车就停在门外，刘鼎新跑过去把车门拉开。
布莱恩看见是辆切诺基，露出失望的神色，暗中摇摇头。
一脸嫌弃的上车，坐到后排去，一上车就抽抽鼻子：“什么味道？”
又嗅嗅：“什么味道？哦天啊，你在车里养狗吗？”
pitter和大黑在车里趴久了，范阳习惯了，没怎么觉得。
“不好意思，我养有两条藏獒，平时趴在后车厢里，忍忍么。”
“天啊，我居然坐上一辆狗车……”
……
把车开到火车站，就开始偏僻起来，这一段看起来是很多重型卡车经过，路面坑洼不平。
布莱恩觉得走错了：“年轻人，你要带我去哪里？码头不在这边啊。”
范阳笑笑：“没在码头啊，在火车站。”
“火车站？”
等把车开到仓库门前。
看着眼前一排简陋的铁皮篷房，布莱恩又是一脸震惊：“天啊，你居然在这种偏僻的地方租仓库？海关那么大的堆场，货仓，为什么不放到海关？”
四周只有两盏昏黄的路灯，这一幕和布莱恩想象中差距甚远。
“临时的。”
范阳拿出钥匙，一把将卷帘门拉开，把电灯点亮。
看到里面堆放得整整齐齐的一箱箱柿饼，布莱恩脸上才好看了一点。
“这里只有6吨多一点，532箱，一箱20盒，今年就只剩这么一点了。”
布莱恩摇头说道：“太少了，工厂每年的产能有多少？”
“今年只有2000多吨，剩下这些是我专门扣下来的，市场反应良好的话，明年可以增产到上万吨的量，你要知道中国的柿子栽种面积，我欠缺的只是订单，产能方面不用过多担心，加大柿子的采购量就可以了，当然，需要提前预定。”
布莱恩在仓库里走走停停，翻翻这个，看看那个，心中摇摆不定，眼前这年轻人，错漏百出，谎话连篇。
如果之前的范阳，给他印象良好。
可今天晚上看货的环节，就一塌糊涂。
他以为这人有多大的底气，口气那么硬。
结果大失所望。
想放弃了。
可看着眼前的一箱箱成品，又实在割舍不下。
他比谁都清楚，这一款产品是可以扎根英国的，目前英国的人民，已进入了第三消费时代，人民的购买力强劲，追求奢侈品蔚然成风，上层社会浮夸成性，真要放弃，却割舍不下丰厚的利润。
布莱恩转过两圈，内心复杂，转过身来说道：“恕我直言，我能相信你么？年轻人。”
布莱恩上车之后的转变，范阳早就察觉了。
一脸的云淡风轻：“这个就需要你自己考虑了，如果你觉得我只是一个外贸公司，想绕过我，到原产地采购，不用这么复杂，也不用绕这么多圈子，我可以亲自带你到原产地。”
布莱恩看了范阳一眼，独自走到门外。
刘鼎新想上去说两句的，被范阳拦住。
过了一会儿，布莱恩转过身来，似乎想通了什么：“签单吧，准备好合同，仍然是fob，按离岸价格1.5美金，我有自己的出口渠道，明早8点，到这个地址接我。”递过来一张写着地址的纸片。
“ok，合作愉快，全部么？”
“全部。”布莱恩一脸正经的说道：“介意我说两句心里话么？”
“嗯，请说。”
“年轻人，还是要脚踏实地，这一次是你的运气，抓住了一款好的产品，否则，你会失败得很难看，想让人正确的看待你，就要拿出相应的实力，但愿你快速的成长起来，这是一个充满机遇的年代，希望有一天，你能真正的和我平等对话，而不是耍嘴皮子。”
“谢谢指点。”
把布莱恩送回他的住处，约好了第二天签订合同。
三人又赶回仓库。
还要理货，算账。
一共536箱，400箱纸盒包装，一箱20盒，每盒1.5美金，就是30美金，400箱就是12000美金。
136箱塑料袋包装，一箱40袋，每袋1.3美金，52美金，7072美金。
总价19072美金。
汇率1比5.8。
折合人民币110617。
所有的采购成本，运输成本，包装成本在内，35000的样子。
净赚7万块。
仅仅只用了半个月的时间。
终于开张了。
重生以来第一单外贸，总算是落地成功，范阳多少有点感慨。
“愣着干嘛，还没吃饭啊。”刘鼎新笑道。
“对，吃饭，吃饭，庆功。”
回去把大军，顺子，赵光明都叫了起来，到大排档吃了顿海鲜。
一个个都很激动。
赵光明脸都笑开了花：“这是比卖菩萨来钱快呀。”
“这算什么，这仅仅开始而已，就看布莱恩的市场反应了，明年他真要订个2000吨，你自己算这个账。”
“这账咋算？”
“自己算啊，目前一吨的成本，不超过5000块钱，卖17000，百分之二百三的利润，一吨能挣12000，两千吨的话，两千四百万呗。”
赵光明一口啤酒喷出来。
两千四百万？
被范阳画的大饼砸晕了。
“这，这比抢还来钱啊。”
“抢算什么？做生意本来就比抢更来钱，有什么稀奇？”
赵光明只觉得一座金矿在身后，都没有这个来得震撼。
“一年两千多万……”
“美吧，一年2000吨的产能，不怕把你噎死，10个马家坡也做不出来，200吨差不多，还要加上汉中的经济开发区，好好经营，两三年之内，应该也能达到2000吨的水平，但那时候利润肯定就没这么高了，但这条线，不说多的，一年几百万随便挣。”
回头对刘鼎新说道：“怎么样？咱们公司有前途么？”
“有，有。”刘鼎新现在对范阳是佩服得五体投地，想着自己的年底分红，手指有点微微发抖。
他怎么都没想到这单，竟然谈成了。
卖到1.5美金，小小一个柿饼，这什么概念？
要放到连云港的外贸圈子，传出去，那些不得全部疯掉？
只怕一天的时间，富平就会被这些外贸商人挤爆。
却不无担忧的说道：“现在咱们应该好好想想怎么保密，对吧？”
范阳却胸有成竹：“这也是我选择英国人的原因，要是曰本人，瞒不过三天。”
刘鼎新恍然大悟，竖起大拇指：“高，的确是高，但风险恐怕还是有吧。”
转头看了下周围的人，说话都小声了些。
“那些英国人呢？他们会不会透露出去？”
范阳摇摇头：“英国人？不会，我们之间的交易，只有我们，还有布莱恩知道，老鲍勃那边，你没听我跟他说么，2.5元人民币，我们真实的交易价格，包括查尔斯，老鲍勃等人，都不会知道的。”
刘鼎新问道：“布莱恩呢？他们都是英国人，都一起的，布莱恩不会给他们说么？”
范阳横他一眼：“你以为布莱恩会蠢到把这种事情，拿去和老鲍勃说？”
第一百二十二章：亩产3000斤
外贸合同，主要有三种规则和术语。
fob，cif，cfr。
分别代表什么呢？
fob-（freeboard），船上交货价。
cfr-（cost and freight），成本加运费。
cif-（cost，insurance and freight(insert named portdestination）成本加保险加运费。
这是一种议价方式。
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。
cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。
这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。
cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。
像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。
他连出口手续都自己办。
简单来说一手交钱，一手交货就可以了。
但合同还是要签的，范阳这边可以退税。
采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。
可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。
这1600块钱之外，还交了320的，总共是1920块钱。
92年的企业，高得吓人，年盈利高于12万，33%，低于12万也得20%。
这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交，33%，很昂贵的。
但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免阶段。
省了一大笔。
不然范阳要价还会更高。
当然，这个年代的收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。
任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。
没办法，太高了。
布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退的。
这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。
一应手续齐全。
吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。
范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。
霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。
但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。
所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。
接通是一个秘书，范阳说找刘主任。
对方很爽快的说你等一会儿。
“喂，你好，市委办公室。”
一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。
“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”
“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”
范阳呵呵一笑：“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”
“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓：“什么忙你尽管说。”
“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊.布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”
对面一时没有传来答应的声音。
楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调：“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”
“对啊。”
“真的？”刘主任还不肯信。
“真的。”
“柿饼也能出口？”
“对啊。”
“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”
“对，但我只要升顶尖柿，我还正想和你们谈一下这个事情呢。”
“尖柿，尖柿我们也有两千亩啊。”
“那就太好了，明年，我的客户要的量肯定会很大，至少都是几百吨的规模，过几天我要回来一趟，到时候咱们详细谈。”
“好，好，太好了范经理，不说你要几百吨，上千吨，万吨，我也能给你组织出来，你一定要相信咱们汉中的实力啊。”
范阳呵呵一笑：“放心了，到时候咱们回来详细谈，我要去接客户了，晚点给你打电话。”
“别，别急，耽误几分钟嘛，你先等我一下。”
听筒里的声音一下子小了，似乎刘主任把听筒给按住了。
可还是依稀传来一点说话的声音，好像是有人进来了，刘主任和来人说了什么。
“等一下，范老弟，你刚说对面是什么公司？”
“罗伊.布兰德红茶公司。”
“不对，上一句。”
“上一句？英国四十八家集团啊。”
听筒又被捂住，刘主任应该是传达了话。
再放开听筒，刘主任就再也按捺不住激动了：“你说的真的是，是四十八家集团？是破冰者的那个英国四十八家集团？”
“对呀，就是那个四十八家集团，你们汉中和他们也有贸易往来吗？”
“天啊，我的老弟，你真和48家集团做生意？”
“对啊，你们和四十八家集团也熟么？那真是巧了，四十八家集团驻连云港的首席商务代表，查尔斯先生，昨天晚上还和我一起共进晚餐，再有两天，我还要会见英国tesco的香港大区采购经理，罗伯特.史密斯，对了，联合利华的波特兰.亚瑟.威廉，也和我有个预约。”
对面又是一阵失神。
听筒又被捂了一会儿。
再接起来就听刘主任说道：“这样的老弟，你现在连云港市吗？”
“对啊。”
“太巧了，过两天我正好到连云港出差，下午就出发，我来找你啊，一起吃饭啊。”
“哈哈，老哥，咱两什么关系，随时欢迎你来，不过你还是先等我电话吧，你还没告诉我，你们和四十八家集团有什么关系呢。”
“咳，咳，这样的，85年吧，那会儿欧洲14个国家，东方列车，丝绸之路旅行团，到中国访问，英国四十八家集团就在这里面，从新缰到北京，一路游玩和考察，咱们汉中接待过的，还希望你能帮我们引荐一下呀，汉中对待外商的优惠力度，相当大，范老弟，这个忙，你一定要帮啊。”
范阳想了一下：“这样，你下午等我电话，合适的话，我带个英国人到汉中来，你们帮忙接待一下。”